第95章 邀请合伙
周末，陈文杰约新世界发展的郑裕彤，在希尔顿酒店会面。
连续几次的大型收购项目后，郑裕彤也重新审视陈文杰这个商界新贵，他已经不是那个靠炒‘比华利山地盘’获得一点利润，就大做文章的企业主了。
陈文杰也很直接的进入主题：“彤叔，你对此次地铁站上盖发展权，如何看？”
郑裕彤老练的反问道：“喔？莫非泰富地产也想参与中标？”
陈文杰笑道：“香港的诸多地产企业，及外资建筑、投资企业，又有谁不想投标呢？泰富地产虽然实力弱了一些，但也是想试一试。”
郑裕彤这才点点头，说道：“公开招标为各公司提供一个平等机会， 投标书内容属机密，谁能最终胜出，不得而知。我们新世界发展、周大福投资企业，倒是也有意投标，但竞争那么激烈，我又不报太大的希望。”
他是一个不喜欢‘顶价’的人，在官地拍卖会上，便可以看出来。
陈文杰这时候说道：“彤叔，虽然我作为一个商界晚辈，本是没有资格评论新世界发展的，但今天我也想说两句的！”
郑裕彤大方的说道：“尽管说，大家都是地产同行，互相交流本是正常的事情。”
虽然是个商界晚辈，但他也不会小瞧，毕竟这是个商界天才。
陈文杰便说道：“新世界发展最近些年，将主要的精力放在新世界中心上，这个投资规模，更是超过置地的‘中环重建’，确实是华资地产的楷模。我大胆的预测，新世界发展将在七十年代末，成为华资市值最高的地产企业。”
郑裕彤一听，原来是夸奖自己，便笑着点点头。
哪知道，陈文杰话锋一转，说道：“但新世界发展也有软肋，在很长一段时间里，新世界发展不太重视发展地产，虽然有碧瑶湾这样的大型豪宅项目，但总体和新鸿基地产、长实地产、恒基地产、恒隆地产的重视程度，相差很大。要知道，发展地产的优势在于，仅用少量的资金，就能快速得到高额的回报，这是一种快速成长的选择。”
郑裕彤自然明白这些，说道：“只是鱼和熊掌不可兼得，新世界中心耗费大量的投资。”
陈文杰点点头，说道：“这倒是！我们话题回到地铁公司这个招标上来，彤叔有没有想过，地铁公司根本不会同意——这两个站上盖发展权，用于长期收租？”
郑裕彤认真起来，说道：“为什么不同意？两幢优质的商业大厦，可以长期为合作双方带来稳定丰厚的利润。”
他如此想，恐怕是绝大数的地产公司的想法。
陈文杰说道：“因为地铁公司缺现金，他们的地皮不是港府赠予的，而是贷款向港府购入的。利息那么高，每年的租金岂不是基本都在偿还租金。进一步来说，如果这两个项目用于出租，谁可以竞争得过置地？”
郑裕彤点点头，认同的说道：“确实置地的优势最大！建设一流的商业大厦，是所有投标公司都可以在方案上完成的，说到底还是看竞标公司能不能出奇制胜。”
他本来也没有抱太大的希望，因为他也不喜欢顶价。
哪知道，陈文杰诱惑的说道：“彤叔，不如我们两家合作，将这两个地盘拿下，快进快出。不仅可以获得很高的声誉，还能赚一笔。”
“你有把握？”
“至少七成的把握。因为在我看来，置地首先应该出局，因为他不会迁就地铁公司；其次，地铁公司的意图，是获得现金，用于偿还债务，降低利息开支。所以这个项目，如果开发成两座一流的商业大厦，我们再搏明年的地产行情会更上一层楼，那么我们以销售楼花的形式卖出去，就能在一年出头的时间，获得几千万的利润，还有声誉。”
泰富地产独自投标，优势不大，虽然很多投标公司都能有实力建筑一流的两座商业大厦，但显然泰富地产还不能夸这个海口，甚至地铁公司未必信任。
所以，泰富地产想要分一杯羹，就必须拉拢一个盟友，陈文杰最看好的是郑裕彤，其次是有过几面之缘的信和地产黄氏。
郑裕彤很冷静的说道：“不会如此简单的中标吧？你能想到分期出售，可能人家也能想到，虽然我没有想到。”
陈文杰知道，不拿出真本事，郑裕彤是不会同意合作的，本身他对这个项目的积极性不高。
他便大方的说道：“当然，我们需要支付地铁公司的现金，例如港府工务局对中区邮政总局原址地皮估计约 2.443 亿港元，另加上九龙湾车厂地皮估价， 两者合计约 6 亿港元。那我们就先支付地铁公司3亿（一半地皮资金），让地铁用于偿还贷款；然后，我们再承诺，所售物业的利润——地铁公司52%，我们48%。”
核心就是，先给一笔现金，再在利润上让步。
郑裕彤仔细的思考起来，这个方案无疑非常冒险，如果明年地产不上涨怎么办？
首先，两家公司拿出3亿，这是一笔沉重的现金负担，本身两家公司有这个现金，说不定可以投资更好的项目；
其次，明年地产不升值，就会导致地皮费开支、建筑费开支、建筑费利息开支的成本大增。如果地产反而下跌，他们面临亏损的情况。
这是一个赌博！
郑裕彤一向不太喜欢‘顶价’，而现在陈文杰的方案，就是在‘顶价’。只不过这个顶价，属于暗中投标，不是拍卖场的那种当面顶价。
陈文杰见郑裕彤犹豫，进一步的说道：“彤叔，内地结束WG，一旦开放，香港将迎来新的机遇。再加上地产从1975年已经回暖，并在去年进入上涨的通道，所以今年和明年上涨几率大。虽然我们做出很大的让步，但利润肯定是有几千万的，更重要的是完成这两个项目，我们两家公司的信誉，都会上一个台阶，新世界发展更是锦上添花（有新世界中心）。”
郑裕彤点点头，说道：“你给我几天思考的时间，我回家再研究研究！”
“好，我等你消息。”
他不担心郑裕彤独自去投标，首先他相信郑裕彤的人品，其次没有郑裕彤，他也很难投标成功。
很简单的一个问题，地铁公司可能歧视泰富发展没有足够的地产经验。
相反，新世界发展旗下的协兴建筑有限公司，是香港著名的建筑公司之一，拥有足够的建造经验。
总之这个项目，如果能中标，是赚了；
如果不能中标，陈文杰也不会觉得遗憾。
而且真中标，又是变相的削弱长江地产实力，他何乐不为呢！
连续几次的大型收购项目后，郑裕彤也重新审视陈文杰这个商界新贵，他已经不是那个靠炒‘比华利山地盘’获得一点利润，就大做文章的企业主了。
陈文杰也很直接的进入主题：“彤叔，你对此次地铁站上盖发展权，如何看？”
郑裕彤老练的反问道：“喔？莫非泰富地产也想参与中标？”
陈文杰笑道：“香港的诸多地产企业，及外资建筑、投资企业，又有谁不想投标呢？泰富地产虽然实力弱了一些，但也是想试一试。”
郑裕彤这才点点头，说道：“公开招标为各公司提供一个平等机会， 投标书内容属机密，谁能最终胜出，不得而知。我们新世界发展、周大福投资企业，倒是也有意投标，但竞争那么激烈，我又不报太大的希望。”
他是一个不喜欢‘顶价’的人，在官地拍卖会上，便可以看出来。
陈文杰这时候说道：“彤叔，虽然我作为一个商界晚辈，本是没有资格评论新世界发展的，但今天我也想说两句的！”
郑裕彤大方的说道：“尽管说，大家都是地产同行，互相交流本是正常的事情。”
虽然是个商界晚辈，但他也不会小瞧，毕竟这是个商界天才。
陈文杰便说道：“新世界发展最近些年，将主要的精力放在新世界中心上，这个投资规模，更是超过置地的‘中环重建’，确实是华资地产的楷模。我大胆的预测，新世界发展将在七十年代末，成为华资市值最高的地产企业。”
郑裕彤一听，原来是夸奖自己，便笑着点点头。
哪知道，陈文杰话锋一转，说道：“但新世界发展也有软肋，在很长一段时间里，新世界发展不太重视发展地产，虽然有碧瑶湾这样的大型豪宅项目，但总体和新鸿基地产、长实地产、恒基地产、恒隆地产的重视程度，相差很大。要知道，发展地产的优势在于，仅用少量的资金，就能快速得到高额的回报，这是一种快速成长的选择。”
郑裕彤自然明白这些，说道：“只是鱼和熊掌不可兼得，新世界中心耗费大量的投资。”
陈文杰点点头，说道：“这倒是！我们话题回到地铁公司这个招标上来，彤叔有没有想过，地铁公司根本不会同意——这两个站上盖发展权，用于长期收租？”
郑裕彤认真起来，说道：“为什么不同意？两幢优质的商业大厦，可以长期为合作双方带来稳定丰厚的利润。”
他如此想，恐怕是绝大数的地产公司的想法。
陈文杰说道：“因为地铁公司缺现金，他们的地皮不是港府赠予的，而是贷款向港府购入的。利息那么高，每年的租金岂不是基本都在偿还租金。进一步来说，如果这两个项目用于出租，谁可以竞争得过置地？”
郑裕彤点点头，认同的说道：“确实置地的优势最大！建设一流的商业大厦，是所有投标公司都可以在方案上完成的，说到底还是看竞标公司能不能出奇制胜。”
他本来也没有抱太大的希望，因为他也不喜欢顶价。
哪知道，陈文杰诱惑的说道：“彤叔，不如我们两家合作，将这两个地盘拿下，快进快出。不仅可以获得很高的声誉，还能赚一笔。”
“你有把握？”
“至少七成的把握。因为在我看来，置地首先应该出局，因为他不会迁就地铁公司；其次，地铁公司的意图，是获得现金，用于偿还债务，降低利息开支。所以这个项目，如果开发成两座一流的商业大厦，我们再搏明年的地产行情会更上一层楼，那么我们以销售楼花的形式卖出去，就能在一年出头的时间，获得几千万的利润，还有声誉。”
泰富地产独自投标，优势不大，虽然很多投标公司都能有实力建筑一流的两座商业大厦，但显然泰富地产还不能夸这个海口，甚至地铁公司未必信任。
所以，泰富地产想要分一杯羹，就必须拉拢一个盟友，陈文杰最看好的是郑裕彤，其次是有过几面之缘的信和地产黄氏。
郑裕彤很冷静的说道：“不会如此简单的中标吧？你能想到分期出售，可能人家也能想到，虽然我没有想到。”
陈文杰知道，不拿出真本事，郑裕彤是不会同意合作的，本身他对这个项目的积极性不高。
他便大方的说道：“当然，我们需要支付地铁公司的现金，例如港府工务局对中区邮政总局原址地皮估计约 2.443 亿港元，另加上九龙湾车厂地皮估价， 两者合计约 6 亿港元。那我们就先支付地铁公司3亿（一半地皮资金），让地铁用于偿还贷款；然后，我们再承诺，所售物业的利润——地铁公司52%，我们48%。”
核心就是，先给一笔现金，再在利润上让步。
郑裕彤仔细的思考起来，这个方案无疑非常冒险，如果明年地产不上涨怎么办？
首先，两家公司拿出3亿，这是一笔沉重的现金负担，本身两家公司有这个现金，说不定可以投资更好的项目；
其次，明年地产不升值，就会导致地皮费开支、建筑费开支、建筑费利息开支的成本大增。如果地产反而下跌，他们面临亏损的情况。
这是一个赌博！
郑裕彤一向不太喜欢‘顶价’，而现在陈文杰的方案，就是在‘顶价’。只不过这个顶价，属于暗中投标，不是拍卖场的那种当面顶价。
陈文杰见郑裕彤犹豫，进一步的说道：“彤叔，内地结束WG，一旦开放，香港将迎来新的机遇。再加上地产从1975年已经回暖，并在去年进入上涨的通道，所以今年和明年上涨几率大。虽然我们做出很大的让步，但利润肯定是有几千万的，更重要的是完成这两个项目，我们两家公司的信誉，都会上一个台阶，新世界发展更是锦上添花（有新世界中心）。”
郑裕彤点点头，说道：“你给我几天思考的时间，我回家再研究研究！”
“好，我等你消息。”
他不担心郑裕彤独自去投标，首先他相信郑裕彤的人品，其次没有郑裕彤，他也很难投标成功。
很简单的一个问题，地铁公司可能歧视泰富发展没有足够的地产经验。
相反，新世界发展旗下的协兴建筑有限公司，是香港著名的建筑公司之一，拥有足够的建造经验。
总之这个项目，如果能中标，是赚了；
如果不能中标，陈文杰也不会觉得遗憾。
而且真中标，又是变相的削弱长江地产实力，他何乐不为呢！
