正文 第85章 杭城
接下来的两天，佟远东在深城与越通高层展开了艰苦卓绝的问题排查。
他亲自下到车间，查看那两台故障邦定机的维修进度和校准报告，盯着他们进行工艺验证批次的小批量试产。他强大的气场和不容置疑的态度，让越通的厂长和技术总监压力巨大，不得不调集所有资源优先保障佟远东带来的B26加急订单，并承诺日夜赶工。
然而，工艺稳定性非一日之功，良率的提升缓慢而充满不确定性，佟远东每日与严堂通话，传递回来的消息虽有进展，但远水解不了近渴。
蓉城这边，严堂如同高速旋转的陀螺。他坐镇指挥，电话几乎没停过：
与越通计划部保持高频沟通，催促产能和良品发货。
协调测试部抽调精兵强将对之前被边缘频偏判NG的B26物料进行紧急复测，用更宽松的B5标准重新筛选。这项工作枯燥繁琐，但老韩带着人硬是熬了两个通宵，像淘金一样，在废料堆里又艰难地“淘”出了大约300K勉强符合B5标准（实际性能远优于B5要求）的芯片。
这300K，如同沙漠中的甘泉，弥足珍贵。
与物料、研发部门一起排查所有项目，寻找可能的替代料。遗憾的是，B26使用的Die和封装形式比较独特，短期内找不到完全兼容且库存充足的替代品。这条路基本被堵死。
不断汇总清点结果：金胜专用合格品库存1100K，加上老韩淘出来的300K“降级”品和越通两天内加急空运回来的第一批仅150K合格品，算下来能凑上1550K的货量。
距离金胜需求的4000K，还差2450K！缺口依然巨大！
而越通后续的产能，根据最新反馈，未来一周最多还能挤出500-700K合格品，这已经是极限。
压力如同实质般压在每个人的心头。严堂的眼眶深陷，眼球布满血丝，全靠意志力在支撑。
第三天下午，严堂正对着最新的库存汇总表眉头紧锁，桌上的手机响了，是孟泽航从杭城打来的。
“泽航，怎么样？”严堂立刻接起，声音带着一丝不易察觉的急切。
电话那头沉默了几秒，传来孟泽航低沉而疲惫的声音，透着一丝罕见的挫败感：“阿堂，情况很不乐观。我这两天动用了所有关系，见了金胜采购总监陈总监、技术总监李总，甚至托人递话给了他们分管副总。姿态放得很低，解释了供应链突发的严重不可抗力，提供了我们正在全力补救的证据，甚至暗示愿意承担一部分加急空运的费用……”
他顿了顿，声音更沉了：“但是，他们态度非常强硬。直接说，这次提前交付的货，是供给他们一个非常重要的欧洲新客户，用于对方高端基站的首批量产。这个欧洲客户对交付时效的要求极其苛刻，是他们打入欧洲高端市场的关键一步，金胜得罪不起。别说延期一周，就是晚一天，都可能面临巨额罚金和丢失订单的风险。他们不可能为了体谅我们的困难，去冒得罪他们核心客户的风险。”
“一点余地都没有？”严堂的心沉到了谷底。
“没有。”孟泽航回答得斩钉截铁。
“李总私下跟我交底，说欧洲那边盯得非常紧，合同条款卡得死死的，金胜内部也承受着巨大的压力。他们唯一的建议是……”
孟泽航的声音带着一丝复杂，“最后说，‘如果我们真想争取时间，就让你们严总亲自来一趟杭城，当面和那位欧洲客户的驻厂代表谈！’”
电话两头俱是沉默，过了一会孟泽航继续说：“阿堂，你要不要考虑来一趟杭城，试一试还有没有转圜的余地。”
“那位欧洲代表室什么人？”严堂问道。
“听说那位代表叫汉斯·穆勒，德国人，非常严谨，但也非常重视技术层面的沟通。你作为技术负责人，如果能在技术层面说服他，证明我们方案的可靠性和性能优势，或许能打动他同意一个极短期的、分批交付的缓冲方案。但也强调，希望渺茫，而且时间紧迫，汉斯先生后天就要飞回欧洲。”
亲自去杭城，面见欧洲客户的代表？
严堂握着手机，指节微微发白。这像是一条布满荆棘、希望渺茫的小径，但似乎又是眼前唯一可能撬动僵局的支点。
蓉城这边，清点、协调产能的工作基本已经到顶，老韩他们还在努力，但增量有限。深城那边，佟远东还在苦战，良率提升需要时间。
“我知道了。”严堂的声音异常平静，却带着破釜沉舟的决心，“泽航，辛苦你了。把那位汉斯先生的背景资料、金胜欧洲项目的具体情况，尽可能详细地发给我。订明天最早一班去杭城的机票，我亲自去会会这位汉斯先生！”
挂断电话，严堂靠在椅背上，闭上布满血丝的双眼。疲惫如潮水般涌来，但一股更强大的力量支撑着他。
他拿起手机，拨通了佟远东的号码。电话响了几声才被接起，背景音有些嘈杂，似乎还在车间。
“远东，”严堂的声音带着一丝沙哑，但还是努力拿出轻松的口吻。
“蓉城这边，老韩他们又‘淘’出300K能用的料，越通今天到了150K合格品，加上之前的，勉强凑到1550K了。越通后面一周还能挤点出来，但杯水车薪。泽航那边说，金胜这次交付的事欧洲客户，他们无法做主，不过我们可以亲自面见他们欧洲客户的驻厂代表，做最后的争取。”
电话那头沉默了片刻，佟远东的声音传来，带着深深的疲惫和浓浓的担忧：“辛苦你了，堂堂。杭城那边，情况不明。那位代表什么来路？你有把握吗？”
“金胜的人叫他汉斯·穆勒，德国人，技术背景，很严谨。虽说希望渺茫，但这是目前唯一的突破口了。我得去试试。”严堂顿了顿，声音柔和下来，“深城那边呢？你怎么样？”
“越通这边……工艺参数在慢慢调回来，今天试产的几片良率有起色，但离正常水平还差得远。我在盯着他们做DOE（实验设计）优化。你……”佟远东的声音充满了心疼和无力感，“注意安全，别太勉强。实在不行……我们认赔。”
“赔不起，也不能赔。”严堂斩钉截铁地说，“鼎峰好不容易有了今天，我们一定会顺利夺过这次难关，你等我消息。”
结束通话，严堂深吸一口气，眼中疲惫尽褪，只剩下锐利如鹰隼般的专注。
他打开邮箱，孟泽航的资料已经发了过来。
他开始如饥似渴地研读关于汉斯·穆勒的背景、金胜欧洲客户的项目需求、合同关键条款、以及最重要的——如何用最专业、最有说服力的方式，向这位严谨的德国工程师证明，即使交付量暂时不足，他们提供的B26解决方案在性能上不仅完全满足，甚至远超欧洲客户对原B5芯片的要求！同时，要设计出一个让对方勉强能接受的分批交付方案。
他亲自下到车间，查看那两台故障邦定机的维修进度和校准报告，盯着他们进行工艺验证批次的小批量试产。他强大的气场和不容置疑的态度，让越通的厂长和技术总监压力巨大，不得不调集所有资源优先保障佟远东带来的B26加急订单，并承诺日夜赶工。
然而，工艺稳定性非一日之功，良率的提升缓慢而充满不确定性，佟远东每日与严堂通话，传递回来的消息虽有进展，但远水解不了近渴。
蓉城这边，严堂如同高速旋转的陀螺。他坐镇指挥，电话几乎没停过：
与越通计划部保持高频沟通，催促产能和良品发货。
协调测试部抽调精兵强将对之前被边缘频偏判NG的B26物料进行紧急复测，用更宽松的B5标准重新筛选。这项工作枯燥繁琐，但老韩带着人硬是熬了两个通宵，像淘金一样，在废料堆里又艰难地“淘”出了大约300K勉强符合B5标准（实际性能远优于B5要求）的芯片。
这300K，如同沙漠中的甘泉，弥足珍贵。
与物料、研发部门一起排查所有项目，寻找可能的替代料。遗憾的是，B26使用的Die和封装形式比较独特，短期内找不到完全兼容且库存充足的替代品。这条路基本被堵死。
不断汇总清点结果：金胜专用合格品库存1100K，加上老韩淘出来的300K“降级”品和越通两天内加急空运回来的第一批仅150K合格品，算下来能凑上1550K的货量。
距离金胜需求的4000K，还差2450K！缺口依然巨大！
而越通后续的产能，根据最新反馈，未来一周最多还能挤出500-700K合格品，这已经是极限。
压力如同实质般压在每个人的心头。严堂的眼眶深陷，眼球布满血丝，全靠意志力在支撑。
第三天下午，严堂正对着最新的库存汇总表眉头紧锁，桌上的手机响了，是孟泽航从杭城打来的。
“泽航，怎么样？”严堂立刻接起，声音带着一丝不易察觉的急切。
电话那头沉默了几秒，传来孟泽航低沉而疲惫的声音，透着一丝罕见的挫败感：“阿堂，情况很不乐观。我这两天动用了所有关系，见了金胜采购总监陈总监、技术总监李总，甚至托人递话给了他们分管副总。姿态放得很低，解释了供应链突发的严重不可抗力，提供了我们正在全力补救的证据，甚至暗示愿意承担一部分加急空运的费用……”
他顿了顿，声音更沉了：“但是，他们态度非常强硬。直接说，这次提前交付的货，是供给他们一个非常重要的欧洲新客户，用于对方高端基站的首批量产。这个欧洲客户对交付时效的要求极其苛刻，是他们打入欧洲高端市场的关键一步，金胜得罪不起。别说延期一周，就是晚一天，都可能面临巨额罚金和丢失订单的风险。他们不可能为了体谅我们的困难，去冒得罪他们核心客户的风险。”
“一点余地都没有？”严堂的心沉到了谷底。
“没有。”孟泽航回答得斩钉截铁。
“李总私下跟我交底，说欧洲那边盯得非常紧，合同条款卡得死死的，金胜内部也承受着巨大的压力。他们唯一的建议是……”
孟泽航的声音带着一丝复杂，“最后说，‘如果我们真想争取时间，就让你们严总亲自来一趟杭城，当面和那位欧洲客户的驻厂代表谈！’”
电话两头俱是沉默，过了一会孟泽航继续说：“阿堂，你要不要考虑来一趟杭城，试一试还有没有转圜的余地。”
“那位欧洲代表室什么人？”严堂问道。
“听说那位代表叫汉斯·穆勒，德国人，非常严谨，但也非常重视技术层面的沟通。你作为技术负责人，如果能在技术层面说服他，证明我们方案的可靠性和性能优势，或许能打动他同意一个极短期的、分批交付的缓冲方案。但也强调，希望渺茫，而且时间紧迫，汉斯先生后天就要飞回欧洲。”
亲自去杭城，面见欧洲客户的代表？
严堂握着手机，指节微微发白。这像是一条布满荆棘、希望渺茫的小径，但似乎又是眼前唯一可能撬动僵局的支点。
蓉城这边，清点、协调产能的工作基本已经到顶，老韩他们还在努力，但增量有限。深城那边，佟远东还在苦战，良率提升需要时间。
“我知道了。”严堂的声音异常平静，却带着破釜沉舟的决心，“泽航，辛苦你了。把那位汉斯先生的背景资料、金胜欧洲项目的具体情况，尽可能详细地发给我。订明天最早一班去杭城的机票，我亲自去会会这位汉斯先生！”
挂断电话，严堂靠在椅背上，闭上布满血丝的双眼。疲惫如潮水般涌来，但一股更强大的力量支撑着他。
他拿起手机，拨通了佟远东的号码。电话响了几声才被接起，背景音有些嘈杂，似乎还在车间。
“远东，”严堂的声音带着一丝沙哑，但还是努力拿出轻松的口吻。
“蓉城这边，老韩他们又‘淘’出300K能用的料，越通今天到了150K合格品，加上之前的，勉强凑到1550K了。越通后面一周还能挤点出来，但杯水车薪。泽航那边说，金胜这次交付的事欧洲客户，他们无法做主，不过我们可以亲自面见他们欧洲客户的驻厂代表，做最后的争取。”
电话那头沉默了片刻，佟远东的声音传来，带着深深的疲惫和浓浓的担忧：“辛苦你了，堂堂。杭城那边，情况不明。那位代表什么来路？你有把握吗？”
“金胜的人叫他汉斯·穆勒，德国人，技术背景，很严谨。虽说希望渺茫，但这是目前唯一的突破口了。我得去试试。”严堂顿了顿，声音柔和下来，“深城那边呢？你怎么样？”
“越通这边……工艺参数在慢慢调回来，今天试产的几片良率有起色，但离正常水平还差得远。我在盯着他们做DOE（实验设计）优化。你……”佟远东的声音充满了心疼和无力感，“注意安全，别太勉强。实在不行……我们认赔。”
“赔不起，也不能赔。”严堂斩钉截铁地说，“鼎峰好不容易有了今天，我们一定会顺利夺过这次难关，你等我消息。”
结束通话，严堂深吸一口气，眼中疲惫尽褪，只剩下锐利如鹰隼般的专注。
他打开邮箱，孟泽航的资料已经发了过来。
他开始如饥似渴地研读关于汉斯·穆勒的背景、金胜欧洲客户的项目需求、合同关键条款、以及最重要的——如何用最专业、最有说服力的方式，向这位严谨的德国工程师证明，即使交付量暂时不足，他们提供的B26解决方案在性能上不仅完全满足，甚至远超欧洲客户对原B5芯片的要求！同时，要设计出一个让对方勉强能接受的分批交付方案。
