正文 第86章 机会
前往杭城的航班受天气影响，直到延误到凌晨3点45才从蓉城出发。
飞机在黑夜里孤独地航行，如同一叶孤帆在深海里颠簸。严堂一夜没睡好，直到刺眼的太阳烫在薄薄的眼皮上。
睁开眼，航班终于沉闷落地了。
舷窗外是杭城特有的、氤氲着水汽的灰蒙天空。严堂揉了揉因连夜研究资料而酸涩的太阳穴，拎起简单的行李走下舷梯。
连续几天的巨大压力像一块沉重的铅，坠在心头，但踏上这片土地，一种孤注一掷的决绝反而让他精神微振。
从下飞机起，严堂就抿紧唇，一路沉默着，脑子里却在不断风暴演练，如何说服那个叫汉斯·穆勒的德国人。
接机口，孟泽航的身影出现在视线里。
他穿着一身剪裁合体的深灰色西装，头发一丝不苟，皮鞋锃亮，维持着COO应有的体面。
直到走近了，严堂才看清他眼底密布的血丝，和眉宇间无法完全掩饰的疲惫，就像一张精心描绘却难掩裂痕的面具。那份疲惫，比在蓉城时更甚，带着一种被现实反复磋磨后的沉重感。
“辛苦了，泽航。”
严堂快步上前，声音低沉。两人之间弥漫着一种心照不宣的凝重。
孟泽航扯出一个没什么温度的笑容，接过严堂手中不重的公文包。
“你更辛苦。走吧，车在外面。”
“目前进展如何？能约到汉斯先生吗？”
孟泽航眼神微颤，右手两指不自主地蜷缩又放松，“上车再说。”
去酒店的路上，车厢里只有空调单调的送风声。孟泽航沉默地开着车，手指无意识地敲击着方向盘。
严堂看着窗外飞驰而过的街景，率先打破了沉默。
“汉斯的资料我看完了，很典型的德国工程师，严谨，重数据，对性能指标有近乎偏执的追求。”
“嗯，跟我了解到的一样。”孟泽航随口附和着，“你有什么计划吗？”
“我想，这是我们唯一的突破口。到时候，我们用最详实的技术对比报告，向他证明我们的B26在兼容B5频段时，性能不仅完全达标，甚至在带外抑制、线性度这些关键指标上远超原先的B5标准。同时，我设计了一个分批交付的方案，第一批1550K我们一周内就能发出，剩下的2450K，在争取到的时间窗口内，我们会……”
“严堂。”
孟泽航突然打断他，声音不高，却带着一种金属般的冷硬质感。他没有转头看严堂，目光依旧盯着前方拥堵的车流。“你觉得，靠‘技术好’、‘产品优’，就能打动客户，让他们冒着得罪自己欧洲大客户的风险，给我们宽限？”
严堂一愣，转头看向孟泽航的侧脸，那张向来沉静的面孔此刻线条绷紧，透着一股压抑的戾气：“难道不对吗？商业合作的基础，难道不是产品和服务满足需求吗？金胜也是技术公司，汉斯更是工程师出身，他们应该理解……”
“理解？”孟泽航嗤笑一声，那笑声短促而尖锐，像玻璃碎裂的声音。
“严堂，这里是商场，不是实验室！”说完，孟泽航把方向盘往左打，停到了机场的出口对面的马路上。
严堂面前黑色的玻璃窗拉下了一个口，视线没了遮挡，窗外的拥堵的人流挤满了视线。
“你看看这杭城，看看这机场每天进进出出的人，多少海归精英？多少踌躇满志带着顶尖技术回来的创业者？可几年下来，活下来的公司有几个？倒下去的又有多少？那些倒闭的公司，技术就都不好吗？”
他的语速加快，带着一种近乎宣泄的意味：“鼎峰能有今天，你以为真的全靠佟远东的魄力和你的技术？你知道每年我为了拿到那些关键订单，要喝多少酒？胃出血进过几次医院？要陪多少笑脸，说多少违心的话？要摸清多少老总、关键人物的喜好，字画、古董、女人、孩子留学、甚至他们老家八竿子打不着的亲戚需要安排工作？”
严堂别一连串的疑问怔住，失去了所有动作，只是一昧被动接收孟泽航的讯息。
“你以为金胜的陈总监，是看在我们B26性能好才把单子给我们的吗？不！是因为我能帮他搞定他小舅子那批滞销的化工原料！是因为他女儿想去的那所瑞士私立高中，我托人递了推荐信！”
孟泽航猛地拍了一下方向盘，喇叭发出刺耳的鸣叫，引来旁边车辆司机的怒目而视。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，但声音里的冰寒更甚：“商场如战场，但决定胜负的从来不是摆在明面上的刀枪剑戟。是人就有欲望，有贪念，有妄想。钱、色、权、名……抓住其中一样，或者几样，满足它，或者用威慑让它恐惧，你才能撬开一条缝。”
“求人办事，就注定了我们的位置在低处！姿态放低，讨好也好，威逼利诱也罢，解决的是对方最原始、最‘低级’的本能需求！只有把这个基础打牢了，你才有资格去谈什么‘产品’、‘方案’、‘技术优势’！你那套‘真诚打动人心’的理论，在真金白银和刀刀见血的利益面前，脆弱得不堪一击！”
车厢内陷入死寂。窗外的喧嚣仿佛被隔绝开来，只剩下孟泽航那番冰冷刺骨的剖白在严堂耳边嗡嗡作响。
他感到一股寒意从脊椎升起，不是因为孟泽航的语气，而是因为话语中赤裸裸的现实法则，残酷得让他窒息。
他引以为傲的技术信仰，在孟泽航描述的丛林里，似乎真的成了一个天真可笑的笑话。
“所以，”严堂的声音有些干涩，“你认为我去见汉斯，用技术说服他，是徒劳的？”
“希望渺茫。”孟泽航斩钉截铁，“王总的态度已经很清楚，欧洲客户是他们的命门，他们不敢得罪。汉斯只是代表，他的意见很重要，但最终拍板的是金胜高层，是欧洲那边！而且，陈总点名要你来，未必是真指望你能说服汉斯。”
“那是什么？”
“更像是……一种姿态，一种推卸责任的方式。成了，是他们给了机会；败了，是你严堂技不如人，他们仁至义尽。”
严堂沉默了。
他看着孟泽航紧绷的侧脸，那张脸上写满了在商场泥潭中摸爬滚打多年留下的疲惫、世故，甚至……一丝不易察觉的绝望。
他第一次如此清晰地感受到，这个并肩作战多年的伙伴、公司的COO，内心深处的某个角落，早已被现实的黑暗侵蚀得面目全非。他们之间，隔着一道巨大的鸿沟。
理想与现实，技术与纷争，纯粹与妥协。
“但这是我们目前唯一的出路了，泽航。”
“唯一的出路？”孟泽航突然冷笑了一声，“你难道忘了两年前我们是怎么拿到金胜的单子？金胜一开始就没看上我们，要不是碍于远东的身份，加上海帝出事，我们能将产品做进金胜内部？”
不可否认，孟泽航说的的确是事实，与金胜合作本身就是与虎谋皮。
严堂的声音异常平静，带着一种破釜沉舟的坚定，“技术是我的武器，也是鼎峰的立身之本。哪怕只有万分之一的希望，我也要去试试。如果连尝试都放弃了，那才是真的认输。”
孟泽航从后视镜里深深看了严堂一眼，那眼神复杂难辨，有嘲讽，有疲惫，甚至还有一丝……怜悯？
他最终只是扯了扯嘴角，发出一声意义不明的轻哼：“好。你去试。我这边，会继续尝试从其他层面……寻找突破口。”
他没有明说，但严堂知道，他指的依然是那些“低级本能”的解决之道。
分歧，已然存在，并且在冰冷的现实面前，显得如此深刻。
飞机在黑夜里孤独地航行，如同一叶孤帆在深海里颠簸。严堂一夜没睡好，直到刺眼的太阳烫在薄薄的眼皮上。
睁开眼，航班终于沉闷落地了。
舷窗外是杭城特有的、氤氲着水汽的灰蒙天空。严堂揉了揉因连夜研究资料而酸涩的太阳穴，拎起简单的行李走下舷梯。
连续几天的巨大压力像一块沉重的铅，坠在心头，但踏上这片土地，一种孤注一掷的决绝反而让他精神微振。
从下飞机起，严堂就抿紧唇，一路沉默着，脑子里却在不断风暴演练，如何说服那个叫汉斯·穆勒的德国人。
接机口，孟泽航的身影出现在视线里。
他穿着一身剪裁合体的深灰色西装，头发一丝不苟，皮鞋锃亮，维持着COO应有的体面。
直到走近了，严堂才看清他眼底密布的血丝，和眉宇间无法完全掩饰的疲惫，就像一张精心描绘却难掩裂痕的面具。那份疲惫，比在蓉城时更甚，带着一种被现实反复磋磨后的沉重感。
“辛苦了，泽航。”
严堂快步上前，声音低沉。两人之间弥漫着一种心照不宣的凝重。
孟泽航扯出一个没什么温度的笑容，接过严堂手中不重的公文包。
“你更辛苦。走吧，车在外面。”
“目前进展如何？能约到汉斯先生吗？”
孟泽航眼神微颤，右手两指不自主地蜷缩又放松，“上车再说。”
去酒店的路上，车厢里只有空调单调的送风声。孟泽航沉默地开着车，手指无意识地敲击着方向盘。
严堂看着窗外飞驰而过的街景，率先打破了沉默。
“汉斯的资料我看完了，很典型的德国工程师，严谨，重数据，对性能指标有近乎偏执的追求。”
“嗯，跟我了解到的一样。”孟泽航随口附和着，“你有什么计划吗？”
“我想，这是我们唯一的突破口。到时候，我们用最详实的技术对比报告，向他证明我们的B26在兼容B5频段时，性能不仅完全达标，甚至在带外抑制、线性度这些关键指标上远超原先的B5标准。同时，我设计了一个分批交付的方案，第一批1550K我们一周内就能发出，剩下的2450K，在争取到的时间窗口内，我们会……”
“严堂。”
孟泽航突然打断他，声音不高，却带着一种金属般的冷硬质感。他没有转头看严堂，目光依旧盯着前方拥堵的车流。“你觉得，靠‘技术好’、‘产品优’，就能打动客户，让他们冒着得罪自己欧洲大客户的风险，给我们宽限？”
严堂一愣，转头看向孟泽航的侧脸，那张向来沉静的面孔此刻线条绷紧，透着一股压抑的戾气：“难道不对吗？商业合作的基础，难道不是产品和服务满足需求吗？金胜也是技术公司，汉斯更是工程师出身，他们应该理解……”
“理解？”孟泽航嗤笑一声，那笑声短促而尖锐，像玻璃碎裂的声音。
“严堂，这里是商场，不是实验室！”说完，孟泽航把方向盘往左打，停到了机场的出口对面的马路上。
严堂面前黑色的玻璃窗拉下了一个口，视线没了遮挡，窗外的拥堵的人流挤满了视线。
“你看看这杭城，看看这机场每天进进出出的人，多少海归精英？多少踌躇满志带着顶尖技术回来的创业者？可几年下来，活下来的公司有几个？倒下去的又有多少？那些倒闭的公司，技术就都不好吗？”
他的语速加快，带着一种近乎宣泄的意味：“鼎峰能有今天，你以为真的全靠佟远东的魄力和你的技术？你知道每年我为了拿到那些关键订单，要喝多少酒？胃出血进过几次医院？要陪多少笑脸，说多少违心的话？要摸清多少老总、关键人物的喜好，字画、古董、女人、孩子留学、甚至他们老家八竿子打不着的亲戚需要安排工作？”
严堂别一连串的疑问怔住，失去了所有动作，只是一昧被动接收孟泽航的讯息。
“你以为金胜的陈总监，是看在我们B26性能好才把单子给我们的吗？不！是因为我能帮他搞定他小舅子那批滞销的化工原料！是因为他女儿想去的那所瑞士私立高中，我托人递了推荐信！”
孟泽航猛地拍了一下方向盘，喇叭发出刺耳的鸣叫，引来旁边车辆司机的怒目而视。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，但声音里的冰寒更甚：“商场如战场，但决定胜负的从来不是摆在明面上的刀枪剑戟。是人就有欲望，有贪念，有妄想。钱、色、权、名……抓住其中一样，或者几样，满足它，或者用威慑让它恐惧，你才能撬开一条缝。”
“求人办事，就注定了我们的位置在低处！姿态放低，讨好也好，威逼利诱也罢，解决的是对方最原始、最‘低级’的本能需求！只有把这个基础打牢了，你才有资格去谈什么‘产品’、‘方案’、‘技术优势’！你那套‘真诚打动人心’的理论，在真金白银和刀刀见血的利益面前，脆弱得不堪一击！”
车厢内陷入死寂。窗外的喧嚣仿佛被隔绝开来，只剩下孟泽航那番冰冷刺骨的剖白在严堂耳边嗡嗡作响。
他感到一股寒意从脊椎升起，不是因为孟泽航的语气，而是因为话语中赤裸裸的现实法则，残酷得让他窒息。
他引以为傲的技术信仰，在孟泽航描述的丛林里，似乎真的成了一个天真可笑的笑话。
“所以，”严堂的声音有些干涩，“你认为我去见汉斯，用技术说服他，是徒劳的？”
“希望渺茫。”孟泽航斩钉截铁，“王总的态度已经很清楚，欧洲客户是他们的命门，他们不敢得罪。汉斯只是代表，他的意见很重要，但最终拍板的是金胜高层，是欧洲那边！而且，陈总点名要你来，未必是真指望你能说服汉斯。”
“那是什么？”
“更像是……一种姿态，一种推卸责任的方式。成了，是他们给了机会；败了，是你严堂技不如人，他们仁至义尽。”
严堂沉默了。
他看着孟泽航紧绷的侧脸，那张脸上写满了在商场泥潭中摸爬滚打多年留下的疲惫、世故，甚至……一丝不易察觉的绝望。
他第一次如此清晰地感受到，这个并肩作战多年的伙伴、公司的COO，内心深处的某个角落，早已被现实的黑暗侵蚀得面目全非。他们之间，隔着一道巨大的鸿沟。
理想与现实，技术与纷争，纯粹与妥协。
“但这是我们目前唯一的出路了，泽航。”
“唯一的出路？”孟泽航突然冷笑了一声，“你难道忘了两年前我们是怎么拿到金胜的单子？金胜一开始就没看上我们，要不是碍于远东的身份，加上海帝出事，我们能将产品做进金胜内部？”
不可否认，孟泽航说的的确是事实，与金胜合作本身就是与虎谋皮。
严堂的声音异常平静，带着一种破釜沉舟的坚定，“技术是我的武器，也是鼎峰的立身之本。哪怕只有万分之一的希望，我也要去试试。如果连尝试都放弃了，那才是真的认输。”
孟泽航从后视镜里深深看了严堂一眼，那眼神复杂难辨，有嘲讽，有疲惫，甚至还有一丝……怜悯？
他最终只是扯了扯嘴角，发出一声意义不明的轻哼：“好。你去试。我这边，会继续尝试从其他层面……寻找突破口。”
他没有明说，但严堂知道，他指的依然是那些“低级本能”的解决之道。
分歧，已然存在，并且在冰冷的现实面前，显得如此深刻。
