第四十五章 新的合作
新的一天，从挣钱开始。
只可惜今日的店注定比往日要冷淡些。
天气这么好，镇上也没发生什么大事，怎么到饭点，店里就零星几个人呢。
常青送走最后一位客人，坐在柜台旁，百思不得其解。
就在此时，门外传来敞亮的声音。
“老板娘怎么无精打采，还不来招待客人。”
一道女声同时响起：“就是就是。”
常青头也没抬，淡淡道：“没有老板哪来的娘。”
对方显然被噎到，缓了一会感叹道：“多日未见，林姑娘依旧牙尖嘴利，田某佩服佩服。”
闻言，常青这才抬眼察看。
一男一女站在柜台处，赫然是田桓与田熙。
常青哑然失笑：“二位客人快请坐，不知要吃些什么？”
“林老板有什么尽管上，我都尝尝。”田桓甩开扇子，径直走向药柜一旁的桌子，“这还挺别致，就坐这了。”
常青不动声色地将视线从扇子上移开，点头应下，来到炉子前忙活。
田熙则在一边和她搭话：“常青，你可真能干。第一次见你还是小食摊，现在已经是店铺了，真厉害。”
字里行间无不透露出对她的钦佩之情。
“有压力自然有动力，我不勤快些，家里那么多张嘴就得挨饿。”常青回答的同时，手上的动作不曾停下。
听到这番话，田熙眼中闪过一抹同情。
低头看到桌上的碗，她指着这个好奇地问道：“这是什么？”
常青百忙中抽空看了一眼，回道：“这是我今早才做的鸡蛋糕，你想吃尽管拿，算我请客。”
一大早常青就到铁匠铺打了两个模具，连着做了两回，是想下午去找陈立和谈生意的，现如今正好可以让这俩富家孩子帮忙尝尝。
田桓丝毫不客气，拿了一块咬上一口，顿时两眼放光。
“松软香甜，我从未吃过这种糕点。”
“就是有点掉渣。”
常青看着两人一边用手撑着，一边小口小口吃着。
连这两人都爱吃，看来会很好卖，她心中也踏实了不少。
待送走两人，常青准备回院里再做两屉，又被人叫住。
“林老板，听说你鸡排又研究出新花样了。”
转身一瞧，竟是陈立和。
常青挑眉，这倒是省得她跑一趟了。
“不止，你可是来巧了，我正好又想和你合作。”
陈立和极为感兴趣，坐在椅子上，迫不及待想和她商谈。
两人就坐在大门口的桌子旁，不怕被人嚼舌根。
常青拿出仅剩下的两块鸡蛋糕摆在他面前，为什么就这点，因为被田熙和田桓吃得差不多了。
陈立和小心拿起一块，先是闻了闻，随后掰了一小块放入嘴中细细品尝。
常青：“我记得你和魏泉饮子店所售卖的的糕点，没什么区别。你之前虽然出了新品，但生意也只比他们家强一点，这个鸡蛋糕，我想可以帮你立刻拉开两家的差距。”
陈立和对她的说得话深信不疑，当即拍案决定：“多少钱，这方子我要了。”
常青笑语盈盈，缓缓吐出：“不卖。”
陈立和笑不出来了，拧眉道：“林老板这是何意，总不是专程拿出来让我眼馋的吧？”
“陈老板误会了，我的意思是，我来做货，你来卖。”
“这倒也不是不可以，但你若是也卖给别人，那我岂不是没什么优势了？”陈立和觉得并不保险。
“我自己的方子，自然是想怎么做就怎么做。若您想做独家专卖，这价格上，我们好好商量商量就是。”
陈立和面色微冷：“林老板，趁火打劫可不好。”
“陈老板此言差矣，在下这是雪中送炭。”
二人相视，眼神中充满了火药味，谁也不愿让步。
“你要多少？”
常青没回答他的问题：“你打算在店里定价多少？”
陈立和斟酌片刻，回道：“十二文钱一块。”
“那我就只卖你六文钱一块，且独你一家，可以立字据，如何？”
陈立和心中估算：“每日百块便是六百文毛利...”
最终，他咬牙同意，决定一试。
就在两人签字画押的时候，常青提出自己的疑问：“今天怎么人这么少？”
商量好合作后，两人的气氛显然好了很多，陈立和也乐意为她解答。
“这不是秋收了吗，很多人都回家收粮食了。现在还算可以了，马上街道上就没什么人了，不过魏泉那条街不受什么影响，毕竟有钱人多，不种地。”
“原来如此。”
刚好她也可以利用这个时间把家中获得的地修葺一下。
常青想起最重要的事：“对了，外卖你做到哪了？”
陈立和猛地一拍桌子，哎呀一声：“我本来就是要和你谈这件事的，差点给忘了，外卖凭证被驳回了。”
接着他将内容详细讲了一遍。
“县令说这本就算不得什么秘方，送吃食这种行为谁都可以，不能专断，所以在下也没在纠结。这几天和店里的工人都说了，现在都忙着熟悉各个路段。”
“薪水怎么算？”常青问出心中的疑问。
“按距离算，近一点的地方就一文钱一趟，远一些的就二至四文钱，超出镇上的不接。接受提前口头预定或者书写订单，并要求快速完成，延误则有处罚。”
“那你还有得赚吗？”
“薄利多销，照样能挣。”
这办事效率还挺高的，着实不错，常青觉得可以正式营业了。
“还有。”陈立和提醒道，“你和我们饮子店略有不同，天气越来越冷，我建议你用温盘送餐。”
“温盘是什么？”
“就是在双层瓷盘夹层注入热水，和木制食盒分层存放东西可以达到保温效果。”
常青恍然，这古人考虑的可比她周到多了。
送走陈立和，抬眼见日头西斜，她急忙关门往绣坊赶，准备陪舅舅去市集买个员工。
现在绣坊的生意逐渐稳定，但单子可不少，家里几个人根本忙活不过来。
又因为做了品牌效果，舅母担心雇的人不一定靠谱，就让舅舅去人伢子那挑一个。
正好她店里也需要个能顶事的，不然就晨曦和朝阳两个孩子，她放心不下。
这个市集要更偏一些，两人七拐八绕才来到目的地。
巷子的两侧有许多木棚，里面挂满待价而沽的商品。
十三四岁的少女身着素色麻衣，跪坐在竹席上，发间插着象征商品身份的稻草，脚踝处系着细链子。
衣领口绣纹颜色进行区分：赭色为罪籍，靛蓝为商户，素白为自卖身。
链子也并非是单纯的装饰品。
链结处刻着牙行暗码，如三环代表第三次转卖，行走时会发出特定的声响，便于追踪。
牙婆用铜尺丈量一个少女的腰身：“二尺三寸整，好一个杨柳腰，正合盐商老爷们养瘦马的尺寸。”
帐房先生立即在朱砂笺上记下生辰八字，将笺纸插在发间的稻草标上，以方便买主核对官府黄册。
眼前交易的场景，强烈冲击着常青的三观，不禁让她产生生理性的不适。
突然，巷尾响起铁链拖地的声音。
只可惜今日的店注定比往日要冷淡些。
天气这么好，镇上也没发生什么大事，怎么到饭点，店里就零星几个人呢。
常青送走最后一位客人，坐在柜台旁，百思不得其解。
就在此时，门外传来敞亮的声音。
“老板娘怎么无精打采，还不来招待客人。”
一道女声同时响起：“就是就是。”
常青头也没抬，淡淡道：“没有老板哪来的娘。”
对方显然被噎到，缓了一会感叹道：“多日未见，林姑娘依旧牙尖嘴利，田某佩服佩服。”
闻言，常青这才抬眼察看。
一男一女站在柜台处，赫然是田桓与田熙。
常青哑然失笑：“二位客人快请坐，不知要吃些什么？”
“林老板有什么尽管上，我都尝尝。”田桓甩开扇子，径直走向药柜一旁的桌子，“这还挺别致，就坐这了。”
常青不动声色地将视线从扇子上移开，点头应下，来到炉子前忙活。
田熙则在一边和她搭话：“常青，你可真能干。第一次见你还是小食摊，现在已经是店铺了，真厉害。”
字里行间无不透露出对她的钦佩之情。
“有压力自然有动力，我不勤快些，家里那么多张嘴就得挨饿。”常青回答的同时，手上的动作不曾停下。
听到这番话，田熙眼中闪过一抹同情。
低头看到桌上的碗，她指着这个好奇地问道：“这是什么？”
常青百忙中抽空看了一眼，回道：“这是我今早才做的鸡蛋糕，你想吃尽管拿，算我请客。”
一大早常青就到铁匠铺打了两个模具，连着做了两回，是想下午去找陈立和谈生意的，现如今正好可以让这俩富家孩子帮忙尝尝。
田桓丝毫不客气，拿了一块咬上一口，顿时两眼放光。
“松软香甜，我从未吃过这种糕点。”
“就是有点掉渣。”
常青看着两人一边用手撑着，一边小口小口吃着。
连这两人都爱吃，看来会很好卖，她心中也踏实了不少。
待送走两人，常青准备回院里再做两屉，又被人叫住。
“林老板，听说你鸡排又研究出新花样了。”
转身一瞧，竟是陈立和。
常青挑眉，这倒是省得她跑一趟了。
“不止，你可是来巧了，我正好又想和你合作。”
陈立和极为感兴趣，坐在椅子上，迫不及待想和她商谈。
两人就坐在大门口的桌子旁，不怕被人嚼舌根。
常青拿出仅剩下的两块鸡蛋糕摆在他面前，为什么就这点，因为被田熙和田桓吃得差不多了。
陈立和小心拿起一块，先是闻了闻，随后掰了一小块放入嘴中细细品尝。
常青：“我记得你和魏泉饮子店所售卖的的糕点，没什么区别。你之前虽然出了新品，但生意也只比他们家强一点，这个鸡蛋糕，我想可以帮你立刻拉开两家的差距。”
陈立和对她的说得话深信不疑，当即拍案决定：“多少钱，这方子我要了。”
常青笑语盈盈，缓缓吐出：“不卖。”
陈立和笑不出来了，拧眉道：“林老板这是何意，总不是专程拿出来让我眼馋的吧？”
“陈老板误会了，我的意思是，我来做货，你来卖。”
“这倒也不是不可以，但你若是也卖给别人，那我岂不是没什么优势了？”陈立和觉得并不保险。
“我自己的方子，自然是想怎么做就怎么做。若您想做独家专卖，这价格上，我们好好商量商量就是。”
陈立和面色微冷：“林老板，趁火打劫可不好。”
“陈老板此言差矣，在下这是雪中送炭。”
二人相视，眼神中充满了火药味，谁也不愿让步。
“你要多少？”
常青没回答他的问题：“你打算在店里定价多少？”
陈立和斟酌片刻，回道：“十二文钱一块。”
“那我就只卖你六文钱一块，且独你一家，可以立字据，如何？”
陈立和心中估算：“每日百块便是六百文毛利...”
最终，他咬牙同意，决定一试。
就在两人签字画押的时候，常青提出自己的疑问：“今天怎么人这么少？”
商量好合作后，两人的气氛显然好了很多，陈立和也乐意为她解答。
“这不是秋收了吗，很多人都回家收粮食了。现在还算可以了，马上街道上就没什么人了，不过魏泉那条街不受什么影响，毕竟有钱人多，不种地。”
“原来如此。”
刚好她也可以利用这个时间把家中获得的地修葺一下。
常青想起最重要的事：“对了，外卖你做到哪了？”
陈立和猛地一拍桌子，哎呀一声：“我本来就是要和你谈这件事的，差点给忘了，外卖凭证被驳回了。”
接着他将内容详细讲了一遍。
“县令说这本就算不得什么秘方，送吃食这种行为谁都可以，不能专断，所以在下也没在纠结。这几天和店里的工人都说了，现在都忙着熟悉各个路段。”
“薪水怎么算？”常青问出心中的疑问。
“按距离算，近一点的地方就一文钱一趟，远一些的就二至四文钱，超出镇上的不接。接受提前口头预定或者书写订单，并要求快速完成，延误则有处罚。”
“那你还有得赚吗？”
“薄利多销，照样能挣。”
这办事效率还挺高的，着实不错，常青觉得可以正式营业了。
“还有。”陈立和提醒道，“你和我们饮子店略有不同，天气越来越冷，我建议你用温盘送餐。”
“温盘是什么？”
“就是在双层瓷盘夹层注入热水，和木制食盒分层存放东西可以达到保温效果。”
常青恍然，这古人考虑的可比她周到多了。
送走陈立和，抬眼见日头西斜，她急忙关门往绣坊赶，准备陪舅舅去市集买个员工。
现在绣坊的生意逐渐稳定，但单子可不少，家里几个人根本忙活不过来。
又因为做了品牌效果，舅母担心雇的人不一定靠谱，就让舅舅去人伢子那挑一个。
正好她店里也需要个能顶事的，不然就晨曦和朝阳两个孩子，她放心不下。
这个市集要更偏一些，两人七拐八绕才来到目的地。
巷子的两侧有许多木棚，里面挂满待价而沽的商品。
十三四岁的少女身着素色麻衣，跪坐在竹席上，发间插着象征商品身份的稻草，脚踝处系着细链子。
衣领口绣纹颜色进行区分：赭色为罪籍，靛蓝为商户，素白为自卖身。
链子也并非是单纯的装饰品。
链结处刻着牙行暗码，如三环代表第三次转卖，行走时会发出特定的声响，便于追踪。
牙婆用铜尺丈量一个少女的腰身：“二尺三寸整，好一个杨柳腰，正合盐商老爷们养瘦马的尺寸。”
帐房先生立即在朱砂笺上记下生辰八字，将笺纸插在发间的稻草标上，以方便买主核对官府黄册。
眼前交易的场景，强烈冲击着常青的三观，不禁让她产生生理性的不适。
突然，巷尾响起铁链拖地的声音。
