第073章 一分都不能少
指标肯定是有的，即便是吴书记能在合理的情况下，给苏蓓霓开绿灯，但也不能以权谋私，无条件照顾她。
好在吴书记明白创业的艰辛，切身从她的情况考虑后，想到另一个宽松的合作方式：“你半挂名吧，先雇两到三个临时工，按件计算工资，至于临时工的人选，你有合适的人就用你的人，没有的话让三产办推荐给你。”
缝纫机的钱都省了，雇两三个临时工，一开始的话，每个月每人的薪资也就是十几块钱，对苏蓓霓来说压力不算大。
她赶紧鞠躬道谢：“谢谢吴书记！您真是帮了我们大忙，您就是我们的贵人！”
见苏蓓霓鞠躬，梁琪娅也跟着鞠躬，两个闺女都是又诚恳，嘴巴又甜，吴书记被她们哄得很高兴。
仿佛看到了年轻时努力的自己，她虽说没啥做生意的头脑，但打小勤奋好学，可惜家里母亲死得早，父亲不愿供她念书，是靠着好心人的资助，才有今日的成就。
她现在有能力了，愿意拉别人一把，况且，她是真的挺喜欢苏蓓霓这个闺女，就是很有眼缘。
“你们好好干，就是对我的回报了。”吴书记笑着说。
挂靠除了雇佣临时工，还要每个月40块钱的管理费，吴书记本来想和上面协调一下，把街道存放缝纫机的库房借给她们免费使用，但苏蓓霓不想一直麻烦吴书记。
她们租房的小楼，一楼那户人家有个闲置的自建房，在小楼身后的院子里，二十平米，每月5块钱租下来，就能放下四五台缝纫机。
吴书记便没再多言，想着之前还想把自己的外甥介绍给苏蓓霓认识，又怕冒昧，便婉转道：“机器都挺沉的，等你定下来要搬，我找个人帮你。”
苏蓓霓没往那边想：“好，谢谢吴书记。”
办好手续，苏蓓霓和梁琪娅有了街道服装加工组的证明，就能顺理成章地去找国营厂拿布料。
正好，上次毛纺厂的索卫东约她今天见面，说是嘉木倒腾鸭绒的个体户过来了，这事当然不好约在厂子里见，就定的去家里。
索卫东还说，家里老爷子自从收了她那只粉瓷小碗，就一直很想见她一面。
这话是真，索卫东上回回家后，把粉瓷小碗给老爷子一看，老爷子眼睛都亮了，一眼就看出这小碗是当年里头的玩意，爱不释手地端详了老半天。
索家从根儿上论，倒也攀不上啥皇亲国戚，但老爷子就是喜好老物件，不光喜欢他祖辈的那个年代的，对更早的古董字画，也都颇有研究。
听索卫东说，这个碗是人家家里闲置的，索老爷子差点朝儿子扔烟灰缸。
“卫东啊卫东，你当我是瞎子还是傻子？送礼那闺女要是真不识货，她早把这碗当破烂处理了，还能无心插柳地把宝贝送到你跟前？合着天上掉馅饼，专砸你索卫东的脑瓜子？”
索卫东挠挠头，老爷子的话他不是没想过，苏蓓霓有求于他，所以恰到好处地带了这只碗，她多少应该知道碗的价值。
可就是那张脸太唬人了。
“我寻思她就是个二十来岁的小闺女，说她撞大运我信，说她真是个懂行的？”索卫东摇摇头：“我不信。”
“你想不到的事儿多了去了！”老爷子慢悠悠地端起茶碗抿了一口：“你可千万别小瞧了年轻后生，老话说，高手在民间，珍珠沉海底，真有本事的人，说不定就藏在你最想不到的地方。”
就这么着，老爷子成天嚷嚷要见见苏蓓霓，索卫东没辙，给嘉木市拍了封加急电报，让那个卖鸭绒的来一趟，他也好有个合适的说辞。
这不是，不光鸭绒，索卫东连做羽绒服的高支尼龙都给她联系好了，也是嘉木个体户刘学全一起带来的，东西好，价格也合适。
苏蓓霓还记得上辈子很小的时候，她妈给她买了件到脚踝的鸭绒服，最大的特点就是一股子腥臊味儿，尽管后来市场上的羽绒服已经没那么大味儿，但在85年，苏蓓霓最担心的就是鸭绒难闻，大家接受不了。
可刘学全带来的货，不光味道不重，鸭绒蓬松，梗也很少。
“刘大哥，你的鸭绒品质确实不错，”苏蓓霓是满足心理预期的，只不过在成本方面，能降低点当然最好，于是笑着商量：“但我刚创业，想先做6件试试水，要是销量好，我肯定找你长期合作，你看能不能给我个试单价？”
刘学全不愿意，甚至站起来就要走：“你想长期合作，那就得按我的定价走，少一分都不行！”
划价，有时划的就是个面子，哪怕给人让一分，大家脸上都好看，但刘学全态度生硬，弄得旁边的索卫东和梁琪娅脸上都很尴尬。
索卫东拦了一道：“杨兄弟，你急啥，又不是不给你钱！”
刘学全哼声：“你们可着市场去问，要是能找到比我的品质更好，价格更便宜的鸭绒，我这20斤绒，白送给你们！”
要是后世人这么说，苏蓓霓还得掂量掂量，但那会儿人实在，苏蓓霓见刘学全急赤白脸，就知道他话不假，东西不愁卖，大概也是没看上她这笔可有可无的小订单。
但从岚海坐火车到嘉木，光车程就20多个小时，刘学全虽说是有别的单子顺路过来，但岚海没有鸭绒市场，他就得带着20斤货另找销路，要么就只能带回嘉木。
苏蓓霓斟酌了一下说：“刘大哥，如果20斤鸭绒我全要了，您能不能让一点路途费给我？将来无论我找您要多少货，都给您付全款，回报您给我的让利，您看可以接受吗？”
梁琪娅有点担心，她们计划第一批只做6件，按一件一斤左右估算，只要个七八斤就足够，20斤会不会太多呀？
可苏蓓霓话已经说出去，她也只能无条件相信。
刘学全也在思考，做生意看重诚信，这姑娘能说出全款支付，已经是最大的诚意了，要知道，他现在外面还有好几笔尾款没要回来呢！
这么一想，刘学全答应道：“就按你说的那个价，我就当交了你这个朋友！”
“刘大哥，合作愉快！”苏蓓霓盈盈一笑。
单子谈完，等刘学全走后，索卫东叫住苏蓓霓，局促道：“苏同志请移步到书房，我家老爷子想跟你见一面。”
好在吴书记明白创业的艰辛，切身从她的情况考虑后，想到另一个宽松的合作方式：“你半挂名吧，先雇两到三个临时工，按件计算工资，至于临时工的人选，你有合适的人就用你的人，没有的话让三产办推荐给你。”
缝纫机的钱都省了，雇两三个临时工，一开始的话，每个月每人的薪资也就是十几块钱，对苏蓓霓来说压力不算大。
她赶紧鞠躬道谢：“谢谢吴书记！您真是帮了我们大忙，您就是我们的贵人！”
见苏蓓霓鞠躬，梁琪娅也跟着鞠躬，两个闺女都是又诚恳，嘴巴又甜，吴书记被她们哄得很高兴。
仿佛看到了年轻时努力的自己，她虽说没啥做生意的头脑，但打小勤奋好学，可惜家里母亲死得早，父亲不愿供她念书，是靠着好心人的资助，才有今日的成就。
她现在有能力了，愿意拉别人一把，况且，她是真的挺喜欢苏蓓霓这个闺女，就是很有眼缘。
“你们好好干，就是对我的回报了。”吴书记笑着说。
挂靠除了雇佣临时工，还要每个月40块钱的管理费，吴书记本来想和上面协调一下，把街道存放缝纫机的库房借给她们免费使用，但苏蓓霓不想一直麻烦吴书记。
她们租房的小楼，一楼那户人家有个闲置的自建房，在小楼身后的院子里，二十平米，每月5块钱租下来，就能放下四五台缝纫机。
吴书记便没再多言，想着之前还想把自己的外甥介绍给苏蓓霓认识，又怕冒昧，便婉转道：“机器都挺沉的，等你定下来要搬，我找个人帮你。”
苏蓓霓没往那边想：“好，谢谢吴书记。”
办好手续，苏蓓霓和梁琪娅有了街道服装加工组的证明，就能顺理成章地去找国营厂拿布料。
正好，上次毛纺厂的索卫东约她今天见面，说是嘉木倒腾鸭绒的个体户过来了，这事当然不好约在厂子里见，就定的去家里。
索卫东还说，家里老爷子自从收了她那只粉瓷小碗，就一直很想见她一面。
这话是真，索卫东上回回家后，把粉瓷小碗给老爷子一看，老爷子眼睛都亮了，一眼就看出这小碗是当年里头的玩意，爱不释手地端详了老半天。
索家从根儿上论，倒也攀不上啥皇亲国戚，但老爷子就是喜好老物件，不光喜欢他祖辈的那个年代的，对更早的古董字画，也都颇有研究。
听索卫东说，这个碗是人家家里闲置的，索老爷子差点朝儿子扔烟灰缸。
“卫东啊卫东，你当我是瞎子还是傻子？送礼那闺女要是真不识货，她早把这碗当破烂处理了，还能无心插柳地把宝贝送到你跟前？合着天上掉馅饼，专砸你索卫东的脑瓜子？”
索卫东挠挠头，老爷子的话他不是没想过，苏蓓霓有求于他，所以恰到好处地带了这只碗，她多少应该知道碗的价值。
可就是那张脸太唬人了。
“我寻思她就是个二十来岁的小闺女，说她撞大运我信，说她真是个懂行的？”索卫东摇摇头：“我不信。”
“你想不到的事儿多了去了！”老爷子慢悠悠地端起茶碗抿了一口：“你可千万别小瞧了年轻后生，老话说，高手在民间，珍珠沉海底，真有本事的人，说不定就藏在你最想不到的地方。”
就这么着，老爷子成天嚷嚷要见见苏蓓霓，索卫东没辙，给嘉木市拍了封加急电报，让那个卖鸭绒的来一趟，他也好有个合适的说辞。
这不是，不光鸭绒，索卫东连做羽绒服的高支尼龙都给她联系好了，也是嘉木个体户刘学全一起带来的，东西好，价格也合适。
苏蓓霓还记得上辈子很小的时候，她妈给她买了件到脚踝的鸭绒服，最大的特点就是一股子腥臊味儿，尽管后来市场上的羽绒服已经没那么大味儿，但在85年，苏蓓霓最担心的就是鸭绒难闻，大家接受不了。
可刘学全带来的货，不光味道不重，鸭绒蓬松，梗也很少。
“刘大哥，你的鸭绒品质确实不错，”苏蓓霓是满足心理预期的，只不过在成本方面，能降低点当然最好，于是笑着商量：“但我刚创业，想先做6件试试水，要是销量好，我肯定找你长期合作，你看能不能给我个试单价？”
刘学全不愿意，甚至站起来就要走：“你想长期合作，那就得按我的定价走，少一分都不行！”
划价，有时划的就是个面子，哪怕给人让一分，大家脸上都好看，但刘学全态度生硬，弄得旁边的索卫东和梁琪娅脸上都很尴尬。
索卫东拦了一道：“杨兄弟，你急啥，又不是不给你钱！”
刘学全哼声：“你们可着市场去问，要是能找到比我的品质更好，价格更便宜的鸭绒，我这20斤绒，白送给你们！”
要是后世人这么说，苏蓓霓还得掂量掂量，但那会儿人实在，苏蓓霓见刘学全急赤白脸，就知道他话不假，东西不愁卖，大概也是没看上她这笔可有可无的小订单。
但从岚海坐火车到嘉木，光车程就20多个小时，刘学全虽说是有别的单子顺路过来，但岚海没有鸭绒市场，他就得带着20斤货另找销路，要么就只能带回嘉木。
苏蓓霓斟酌了一下说：“刘大哥，如果20斤鸭绒我全要了，您能不能让一点路途费给我？将来无论我找您要多少货，都给您付全款，回报您给我的让利，您看可以接受吗？”
梁琪娅有点担心，她们计划第一批只做6件，按一件一斤左右估算，只要个七八斤就足够，20斤会不会太多呀？
可苏蓓霓话已经说出去，她也只能无条件相信。
刘学全也在思考，做生意看重诚信，这姑娘能说出全款支付，已经是最大的诚意了，要知道，他现在外面还有好几笔尾款没要回来呢！
这么一想，刘学全答应道：“就按你说的那个价，我就当交了你这个朋友！”
“刘大哥，合作愉快！”苏蓓霓盈盈一笑。
单子谈完，等刘学全走后，索卫东叫住苏蓓霓，局促道：“苏同志请移步到书房，我家老爷子想跟你见一面。”
