第99章 销售准备
空气里浮着淡淡茶香，桌上那本印着五星标记的工作笔记被推到一旁，此刻，老人全部的注意力都落在钱鑫刚呈上的那份踏实的报告上。深蓝色钢笔字的标题：《脚踏式通用农械平台秦家庄田间试验报告》。
老政委的手掌宽厚粗糙，指腹划过雪亮的铜版纸，纸面发出轻微的沙沙声。他逐页翻阅，速度不快，眉宇间有着军人特有的凝练。那上面记录的数据，朴实却有力：一人操作下，耕深达四寸有余、作业效率是老式单铧犁数倍、播撒均匀度超九成……配图的线条图将结构清晰展现，木头与精钢的咬合被描绘得如同骨骼般牢固高效。
“好！”老人终于抬起头，眼底掠过一丝惊异混合着纯粹的欣喜，“一人抵数牛？一天能啃下八亩硬茬地？鑫小子，你这脑子里的东西……硬是要得！”他声音洪亮，带着川中口音的赞叹在安静的办公室里回荡。
钱鑫挺直了腰板坐在硬木椅上，嘴角忍不住微微上扬，又被强压下去：“是爷爷您支持，给了我们这个机会。实地测试证明，设计参数达标，结构和材料选择经受住了考验，那些农村的老农民师傅们都叫好。”
“可靠？”老政委追问，目光如炬，不放过少年脸上任何一丝细微的表情，“这数据，这结论，没一点水分？经得起推敲，经得起大面积撒开用了？”
“绝无水分！”钱鑫的回答斩钉截铁，如同重锤落地，“现扬有照相馆的老师傅拍照、有农技员丈量、有秦家村老农按红手印的确认书……都在报告附件里。每一个数字，民兴制造厂的厂长带着厂里的骨干都亲手复核过。机器就在厂里，随时接受任何部门复检。”
“好，这就好！”老政委脸上的笑纹更深了，像个终于验看了宝贝的老匠人，轻轻舒出一口长气。
他身体微微前倾，显出浓厚的务实兴趣：“利国利民，这是大利！说说，这东西，弄出一台来，得花多少钱？你们打算怎么卖？让老百姓真正用得上，价太高可不行。”
这个问题，钱鑫早有腹稿，甚至几天前就和贾东旭、钱金在家里反复计算过。
他心里快速过了一遍那些数字——木工组占了大头但眼下木头实在便宜、父亲钱庆来厂里的轴承走的是内部配额成本可控、装配学徒的人工费更是低的可以忽略……他迎上老政委审视的目光：“爷爷，现在小批量试产摊算的成本，一台在一百二十块左右。”
他顿了顿，看见政委眉头微不可察地拢了一下，立刻接着解释：“但等大批量生产后，木制配件需求大幅度增加，家具厂给的配件价格立马能降三成；熟手工人多了，分摊工钱更省；钢制核心部件量大后我们也有议价空间……我们核算过，上了规模，每台成本完全可以压在一百块以内。”他把“一百块”几个字咬得很清晰，也很有分量。
“那售价？”老政委目光锐利，直指核心。
“一百五十块。”钱鑫语速平稳，“我们不想定高。除去合理成本和运输费用，这些利润是为了后续——建厂扩产要钱，养活工人发工资要钱，上交一部分到街道办，更重要我这还有其他东西想着研发出来！”他特意点明利润的明确去向，这很重要。
一百五十块？老政委在心里掂量着这个数字。一头壮年耕牛值多少？那还得搭上草料精料呢！而这铁木机子不吃草，只需一个人出力！效率更是天差地别！他那久经沧桑的面容上，欣慰如同春水般漫溢开来。“好小子！这价格实在！就是要让村里买得起、用得上、用得好！”老人一拍扶手，发出“啪”的一声脆响，痛快至极。
“至于销售，”钱鑫立刻接上话头，“全华夏农村哪里没有供销社？渠道现成，不靠它靠谁？这样我们就可以做好其他事。”
“好！”老政委第三次吐出一个好字，这一次声音不高，却带着尘埃落定般的沉稳和力量。“扎根农村，路子对了。供销总社的赵主任，”老政委唇角勾出一丝笑意，带着点人情练达的意味，“那是我的老战友了，过命的交情，现在管着这摊子事。我跟他说一声。”
钱鑫心头那点悬着的巨石“轰然”落地。果然，还得是老政委牌外挂啊。
钱鑫面上却丝毫不显，立刻郑重保证：“谢谢政委！我们一定准备好最详细的资料，使用方法说明以及最可靠的样机，确保供销社的同志看了满意！”
老政委含笑点头，身体放松下来靠回椅背，拿起桌角的茶杯啜了一口：“好……对了，”他似乎想起什么，“你上次急火火送来的那个麻雀的报告……”
钱鑫的心立刻又微微悬起几分。那封洋洋洒洒、数据图表详尽的紧急报告，指出了麻雀对抑制农业害虫的生态价值，以及大规模剿灭可能带来的严重粮食减产风险。
“上面专家们还在开会，扯皮，脸红脖子粗地论着呢！”老政委带着点无奈的笑意摇摇头，眼神却透着理解和洞察，“派出去实地调查数据的人还没全部回来，这么大的事，涉及国策转向，牵扯方方面面……急不得！得等结论扎实了才能动。但你有心，提前想到了……这点很好！”他看向钱鑫的目光里，又多了几分长辈对后辈的欣赏和期许。“耐心点，实践，会证明是对的。”
“是！”钱鑫应声，心中的急迫被老人的沉稳抚平了一些。他知道这急不得。
书房的门在身后轻轻关上，钱鑫站在光线充沛的回廊上，长长吸了一口清冽的空气。虽然亲近，但该守的规矩钱鑫还是明白的。
隔着一扇厚重的门板，他隐约听到里面传来了老政委的声音：“……老赵吗？我是……”
民兴制造厂里，贾东旭正指挥着几个工人，小心翼翼地擦拭几台装配完成、即将成为样机的农械平台，用桐油涂抹每个缝隙角落。夕阳的余晖透过厂房屋顶的天窗斜射下来，将铮亮的轴承和木料的纹理都镀上了一层暖金色。
“怎么样了？”许大茂凑过来，手里拿着个算盘，噼里啪啦打得飞快，脸上因为兴奋微微泛红，“老四去哪儿了？”许大茂左看右看没看到钱鑫。
贾东旭一边指挥众人干活，一边回答许大茂，“鑫子说是去给咱们的产品找条渠道去了……”
此刻的南锣鼓巷95号上空，一片黄昏祥宁。前院隐约传来三大爷阎阜贵有气无力的咳嗽声和阎解成的抱怨声。
老政委的手掌宽厚粗糙，指腹划过雪亮的铜版纸，纸面发出轻微的沙沙声。他逐页翻阅，速度不快，眉宇间有着军人特有的凝练。那上面记录的数据，朴实却有力：一人操作下，耕深达四寸有余、作业效率是老式单铧犁数倍、播撒均匀度超九成……配图的线条图将结构清晰展现，木头与精钢的咬合被描绘得如同骨骼般牢固高效。
“好！”老人终于抬起头，眼底掠过一丝惊异混合着纯粹的欣喜，“一人抵数牛？一天能啃下八亩硬茬地？鑫小子，你这脑子里的东西……硬是要得！”他声音洪亮，带着川中口音的赞叹在安静的办公室里回荡。
钱鑫挺直了腰板坐在硬木椅上，嘴角忍不住微微上扬，又被强压下去：“是爷爷您支持，给了我们这个机会。实地测试证明，设计参数达标，结构和材料选择经受住了考验，那些农村的老农民师傅们都叫好。”
“可靠？”老政委追问，目光如炬，不放过少年脸上任何一丝细微的表情，“这数据，这结论，没一点水分？经得起推敲，经得起大面积撒开用了？”
“绝无水分！”钱鑫的回答斩钉截铁，如同重锤落地，“现扬有照相馆的老师傅拍照、有农技员丈量、有秦家村老农按红手印的确认书……都在报告附件里。每一个数字，民兴制造厂的厂长带着厂里的骨干都亲手复核过。机器就在厂里，随时接受任何部门复检。”
“好，这就好！”老政委脸上的笑纹更深了，像个终于验看了宝贝的老匠人，轻轻舒出一口长气。
他身体微微前倾，显出浓厚的务实兴趣：“利国利民，这是大利！说说，这东西，弄出一台来，得花多少钱？你们打算怎么卖？让老百姓真正用得上，价太高可不行。”
这个问题，钱鑫早有腹稿，甚至几天前就和贾东旭、钱金在家里反复计算过。
他心里快速过了一遍那些数字——木工组占了大头但眼下木头实在便宜、父亲钱庆来厂里的轴承走的是内部配额成本可控、装配学徒的人工费更是低的可以忽略……他迎上老政委审视的目光：“爷爷，现在小批量试产摊算的成本，一台在一百二十块左右。”
他顿了顿，看见政委眉头微不可察地拢了一下，立刻接着解释：“但等大批量生产后，木制配件需求大幅度增加，家具厂给的配件价格立马能降三成；熟手工人多了，分摊工钱更省；钢制核心部件量大后我们也有议价空间……我们核算过，上了规模，每台成本完全可以压在一百块以内。”他把“一百块”几个字咬得很清晰，也很有分量。
“那售价？”老政委目光锐利，直指核心。
“一百五十块。”钱鑫语速平稳，“我们不想定高。除去合理成本和运输费用，这些利润是为了后续——建厂扩产要钱，养活工人发工资要钱，上交一部分到街道办，更重要我这还有其他东西想着研发出来！”他特意点明利润的明确去向，这很重要。
一百五十块？老政委在心里掂量着这个数字。一头壮年耕牛值多少？那还得搭上草料精料呢！而这铁木机子不吃草，只需一个人出力！效率更是天差地别！他那久经沧桑的面容上，欣慰如同春水般漫溢开来。“好小子！这价格实在！就是要让村里买得起、用得上、用得好！”老人一拍扶手，发出“啪”的一声脆响，痛快至极。
“至于销售，”钱鑫立刻接上话头，“全华夏农村哪里没有供销社？渠道现成，不靠它靠谁？这样我们就可以做好其他事。”
“好！”老政委第三次吐出一个好字，这一次声音不高，却带着尘埃落定般的沉稳和力量。“扎根农村，路子对了。供销总社的赵主任，”老政委唇角勾出一丝笑意，带着点人情练达的意味，“那是我的老战友了，过命的交情，现在管着这摊子事。我跟他说一声。”
钱鑫心头那点悬着的巨石“轰然”落地。果然，还得是老政委牌外挂啊。
钱鑫面上却丝毫不显，立刻郑重保证：“谢谢政委！我们一定准备好最详细的资料，使用方法说明以及最可靠的样机，确保供销社的同志看了满意！”
老政委含笑点头，身体放松下来靠回椅背，拿起桌角的茶杯啜了一口：“好……对了，”他似乎想起什么，“你上次急火火送来的那个麻雀的报告……”
钱鑫的心立刻又微微悬起几分。那封洋洋洒洒、数据图表详尽的紧急报告，指出了麻雀对抑制农业害虫的生态价值，以及大规模剿灭可能带来的严重粮食减产风险。
“上面专家们还在开会，扯皮，脸红脖子粗地论着呢！”老政委带着点无奈的笑意摇摇头，眼神却透着理解和洞察，“派出去实地调查数据的人还没全部回来，这么大的事，涉及国策转向，牵扯方方面面……急不得！得等结论扎实了才能动。但你有心，提前想到了……这点很好！”他看向钱鑫的目光里，又多了几分长辈对后辈的欣赏和期许。“耐心点，实践，会证明是对的。”
“是！”钱鑫应声，心中的急迫被老人的沉稳抚平了一些。他知道这急不得。
书房的门在身后轻轻关上，钱鑫站在光线充沛的回廊上，长长吸了一口清冽的空气。虽然亲近，但该守的规矩钱鑫还是明白的。
隔着一扇厚重的门板，他隐约听到里面传来了老政委的声音：“……老赵吗？我是……”
民兴制造厂里，贾东旭正指挥着几个工人，小心翼翼地擦拭几台装配完成、即将成为样机的农械平台，用桐油涂抹每个缝隙角落。夕阳的余晖透过厂房屋顶的天窗斜射下来，将铮亮的轴承和木料的纹理都镀上了一层暖金色。
“怎么样了？”许大茂凑过来，手里拿着个算盘，噼里啪啦打得飞快，脸上因为兴奋微微泛红，“老四去哪儿了？”许大茂左看右看没看到钱鑫。
贾东旭一边指挥众人干活，一边回答许大茂，“鑫子说是去给咱们的产品找条渠道去了……”
此刻的南锣鼓巷95号上空，一片黄昏祥宁。前院隐约传来三大爷阎阜贵有气无力的咳嗽声和阎解成的抱怨声。
