第85章 州府
落日余晖,河面一片灿金。
船在河上行了半日，果然同郑管事先前说的那般，一路平顺,没遇上什么波折。
一路行来,最惬意的莫过于盛安云和吴辉，不用背着货物翻山越岭，到饭点就能享用刚捞上船的河鲜，还能同来自天南地北的旅人闲聊各地风光。
要不是听见盛锦水向郑管事打听州府消息，他们都要以为自己这趟是来游玩的了。
对盛锦水而言，此行最要紧的还是采买香材。
现下佩芷轩里售卖的香丸，都是她权衡之后从香方里挑拣出来的。
优点是用到的香材常见，价格还算实惠。但随着香丸生意越做越大,弊端也逐渐显现。
千人千面,有念旧的客人次次都选同一种香丸，那么自然也会有喜新的客人想尝试不同，而佩芷轩如今可供选
择的香丸太少,完全无法让后一种客人满意。
除此之外还有一个缘由,是她近日才察觉到的。
各家小姐时常在佩芷轩逗留，定制独一无二的熏香。
可与她们同来的贴身丫鬟,除开张那日挑选了些后就再没用过。
起初盛锦水以为她们是不喜欢香丸的气味,譬如在学子间大受欢迎的青麟髓，闻着会有淡雅墨香,但并不适合出现在贴身丫鬟的身上。
直到某日，她多嘴问了暮婵一句，才知晓她们并不是不喜欢。
贴身丫鬟多是贵女们的心腹，她们手有余钱，二十文一颗的香丸随手就能买上几颗。可人手一样的东西就显不出特别来了。至于定制的熏香,那是贵女们才用得起的东西，光是名贵的香材就能让人望而却步。
听到这番话后，盛锦水才恍然大悟，明白自己错过了多大的商机。
佩芷轩开张时人手不够，她便宜行事，相比定制的熏香，没花太多心思在香丸上。
现下香丸已成规模，再一刀切显然不合适，所以临行前又挑了十多张香方，就等凑齐香材回去调制。
如今佩芷轩的生意越做越大，香材之事不能再马虎凑合。
此前盛锦水仔细看过盛安云和吴辉整理出来的册子，也有属意的商铺。
只是谨慎起见，还是多问了郑管事几句。
郑管事在州府经营的是布料生意，对香材并不熟悉。
不过他人脉广，对商场上的门道规矩知之甚详。有他在，盛锦水心里也有了章程，不至于到了中州还像无头苍蝇似的乱转。
船又行了两日，终于在午后靠岸。
奕州水运发达，常有商船行经。
坐了这么久的船，刚下地时盛锦水的腿都是软的，每一步都像踩在棉花上。
等站定后望去，只见眼前行人摩肩擦踵，力大的脚夫们被货物压弯了腰，就算站在高处，也只能看到麻袋一角在人流中穿梭不停。
“盛姑娘，你们打算在何处落脚？”
站在川流不息的人潮中，盛锦水一时没能反应过来，听到郑管事询问方才回神，看向兄长。
奕州她是第一次来，听别人说得再多也不及亲眼见过的盛安云和吴辉。
“前几次来就住在西城门的悦来客栈，我和吴辉都是男人，几十文一晚的大通铺就能对付过去。”盛安云挠头，他们可以对付，但此行多了盛锦水，显然不能继续对付下去。
“既然如此，几位不如同我一道吧。”郑管事开口邀请，“我有相熟的客栈，价格公道，位置也不错。”
郑管事愿意帮忙，盛锦水也不同他客套，点头应下。
几人行李不多，也就郑管事买的半车糕点不便携带，他找了两个脚夫先行送回住处，又去租了马车，准备好之后带三人上了马车。
“若是步行，从码头到客栈至少要半个时辰，还是坐马车便利。”马车缓行，郑管事掀起车帘，给盛锦水细说沿途风景，“姑娘册子上记下的香材铺子，其中三家就在这条街上。”
话音刚落，盛锦水便瞧见了其中一家。
三间相连的铺面，牌匾上刻着梁家香铺，两侧挂店招，一边写着上色沉檀拣香，另一边则是诚制各种花露。
“梁家香铺是奕州老字号，可惜近来生意已大不如。”郑管事隐约听到过些风声，“五年前香铺的老东家病逝，他的独子接下生意，可惜这位新上任的东家不懂经营。听说鼎盛时，梁家曾占据奕州一半的香料生意，余下的才由其他几家平分。如今再看，却是连三成都快守不住了。”
“害，这位梁老爷哪是不擅经营。”车夫是土生土长的奕州人，又常年赶车，消息最为灵通。听几人提起梁家，一时没憋住，插嘴道：“他只是把全部心思放在了生儿子上而已。”
话音刚落，郑管事便咳了一声，不悦道：“赶你的车，不要多话。”
车夫这时才想起马车上还有位姑娘呢，当即轻拍下自己的嘴，“瞧我这张嘴，方才胡说八道呢，客人千万别同我计较。”
盛锦水对这位梁老爷的私事不感兴趣，只是突然想起车夫也算是州府的地头蛇，想必知道些旁人不知道的。
“小哥，除梁家外，奕州还有什么香料铺子？”盛锦水一顿，继续道，“不忌铺子大小，只要口碑不错，价格公道的就行。”
郑管事不曾与香铺打过交道，听说过的多是州府的大铺子。
如果想知晓其他，问常在州府穿梭的车夫最为合适。
车夫不过二十出头的年纪，听盛锦水客客气气地称呼自己小哥，不觉红了脸，搜肠刮肚地去想曾经听说过的香铺。
片刻后，还真让他想起了一家，“上月我送的两位客人曾提起过东市有家赵记香铺，它家的安息香的品质比奕州几家大铺子的都要好。就是其中一位东家是个胡人，一些人不喜欢和胡人打交道，因此香铺的生意不怎么好。”
“胡商不可信，赵记就不要去了。”说起胡人，盛安云当即黑了脸。
当初他就是受胡商蒙骗，重金买下所剩无几的蔷薇水，差点赔得血本无归。若不是盛锦水做出瓢香，他怕是要以死谢罪了。
盛锦水知道他心有芥蒂，也不开口反驳，只在心里记下东市的赵记香铺。
过了梁家香铺，郑管事又说起沿途几家食肆，邀几人明日一道来吃鱼。
可惜他们只在州府停留几日，怕是没有闲暇享用美食。
郑管事无法，只说离开前一定要为几人送行，以尽地主之谊。
说话间，马车在一家客栈外停下。
店小二殷勤，立即搬来下轿凳。
下了马车，盛锦水抬眸，却没看到本该悬于高处的招牌。
她刚想开口询问，一个大腹便便的中年男人便迎了出来，瞧见郑管事后恭维道：“一早我就听到喜鹊叫了，还在想今日会有什么好事，没想到是您来了。”
“王掌柜别来无恙啊。”郑管事客套回他。
王掌柜嘿嘿笑了两声，招呼道：“几位快请进。”
张管事边往里走边吩咐道：“准备三间上房。”
“不用三间。”一旁的盛安云连连摆手，开口打断，“我和吴辉可以合住一间普通客房，让阿锦住上房就行。”
闻言，王掌柜一愣，心中惊讶。不过让他惊讶的并不是盛安云说的话，而是他竟然开口打断了郑管事。
“三间上房。”盛锦水开口劝道，“一路舟车劳顿，既然到了州府，该花的银子还是要花。”
他们是陪盛锦水来的，来之前她就没想过让两人破费。
盛锦水发话，盛安云和吴辉对视一眼，没再拒绝。
望着三人离开的背影，郑管事倚着柜台低声吩咐，“这三位是我的贵客，干活的时候上心些，但也不必太殷勤。”
看他面露好奇，郑管事用指节敲了敲台面，警告道：“之所以带贵客来这，就是因为我相信王掌柜的为人和客栈的口碑，你该明白我的意思。”
“郑管事放心，我都明白，不该说的不该问的绝不多嘴。至于客栈里其他人，我也会吩咐下去，好好管束。”商场沉浮多年，王掌柜不是什么都要刨根问底的愣头青。
看对方郑重其事地反复交待，立刻猜到三人身份不同，要伺候的更加用心些。
见三人都安顿好了，郑管事也没久留，起身告辞。
盛锦水没什么胃口，便没用饭。盛安云和吴辉则吃了碗阳春面，垫了垫肚子。
收拾好东西，盛锦水坐在床边，捏揉着酸软的大腿。
恍惚间，她好似闻到了一股淡香，不是往日的合香，而是更加质朴天然的香气。
心中繁杂压下，盛锦水闭上双眸，在众多往日的记忆里搜寻，终于找到了这股淡香的来源。
安息香温柔平和，久闻回甘，有助眠之效。
在客栈里燃安息香再寻常不过，不寻常的是房里的安息香品质上佳，比她前世在崔馨月那见过的还要好些。
这不就是自己心心念念的上好香材！
本还有些疲累的盛锦水顿时不觉得累了，精神抖擞地打开房门，当即下楼询问王掌柜。
“安息香？”王掌柜摸着唇边两撇小胡子，他牢记郑管事的叮嘱，对三人的吃住十分上心，但又不会过于殷勤，“确实买过，我记得是在东市的赵记香铺。”
盛锦水好奇，“方才来时也听赶车的小哥提过赵记香铺，他家的安息香果然不是凡品，掌柜可用过赵记其他香料，品质如何？
”
王掌柜解释，“除安息香外，我未曾用过赵记的香。不过这安息香是一位老客提起的，他倒是精于此道，想来不会太差。”
看他为难的样子，盛锦水也晓得是自己太心急了。
反正还要在州府停留几日，与其问掌柜的还不如自己亲自去瞧瞧。
打定主意后，盛锦水又问了从客栈到东市的路，这才回房休息。
累了一日，房中又燃着助眠的安息香，这一觉盛锦水睡得格外安稳，全然没有出门在外的不适。
翌日起身时，天色尚早。
今日她要先同盛安云他们去送香丸。
杂货又可称星货，今早要去的这家星货铺取名十分简单直接，就叫南北星货。
乍听到这名字，盛锦水以为该是家平常又热闹的铺子，等到了才发现，这与自己想象的大相径庭。
铺面不大，看着却十分雅致，二层的小楼，往来宾客各个穿得素净典雅，但细看衣裙和佩戴的首饰，就能发现用的都是精品。
“要不是李公子主动提及，这样的铺子我这辈子都不敢主动踏进门去。”回想与铺子东家见面的那日，盛安云颇为感慨。
时运这东西看不见摸不着，到该来的时候也就来了。
三人在客栈养精蓄锐了一晚，今早出门时特地换了身新衣，饶是如此，还是有些格格不入。
盛安云和吴辉每月都要来一趟，驾轻就熟地进了铺子，言行间倒没有自己与其他宾客不同的窘迫。
刚进门，盛安云便指着一位背对自己的年轻公子，压低声音道：“这位就是南北星货的东家，李公子。平日里来送货的商家都是从后门进的，不过李公子喜欢香丸，这才让我们直接从前门进来。”
盛锦水闻言点头，看来是位颇为任性的公子。
船在河上行了半日，果然同郑管事先前说的那般，一路平顺,没遇上什么波折。
一路行来,最惬意的莫过于盛安云和吴辉，不用背着货物翻山越岭，到饭点就能享用刚捞上船的河鲜，还能同来自天南地北的旅人闲聊各地风光。
要不是听见盛锦水向郑管事打听州府消息，他们都要以为自己这趟是来游玩的了。
对盛锦水而言，此行最要紧的还是采买香材。
现下佩芷轩里售卖的香丸，都是她权衡之后从香方里挑拣出来的。
优点是用到的香材常见，价格还算实惠。但随着香丸生意越做越大,弊端也逐渐显现。
千人千面,有念旧的客人次次都选同一种香丸，那么自然也会有喜新的客人想尝试不同，而佩芷轩如今可供选
择的香丸太少,完全无法让后一种客人满意。
除此之外还有一个缘由,是她近日才察觉到的。
各家小姐时常在佩芷轩逗留，定制独一无二的熏香。
可与她们同来的贴身丫鬟,除开张那日挑选了些后就再没用过。
起初盛锦水以为她们是不喜欢香丸的气味,譬如在学子间大受欢迎的青麟髓，闻着会有淡雅墨香,但并不适合出现在贴身丫鬟的身上。
直到某日，她多嘴问了暮婵一句，才知晓她们并不是不喜欢。
贴身丫鬟多是贵女们的心腹，她们手有余钱，二十文一颗的香丸随手就能买上几颗。可人手一样的东西就显不出特别来了。至于定制的熏香,那是贵女们才用得起的东西，光是名贵的香材就能让人望而却步。
听到这番话后，盛锦水才恍然大悟，明白自己错过了多大的商机。
佩芷轩开张时人手不够，她便宜行事，相比定制的熏香，没花太多心思在香丸上。
现下香丸已成规模，再一刀切显然不合适，所以临行前又挑了十多张香方，就等凑齐香材回去调制。
如今佩芷轩的生意越做越大，香材之事不能再马虎凑合。
此前盛锦水仔细看过盛安云和吴辉整理出来的册子，也有属意的商铺。
只是谨慎起见，还是多问了郑管事几句。
郑管事在州府经营的是布料生意，对香材并不熟悉。
不过他人脉广，对商场上的门道规矩知之甚详。有他在，盛锦水心里也有了章程，不至于到了中州还像无头苍蝇似的乱转。
船又行了两日，终于在午后靠岸。
奕州水运发达，常有商船行经。
坐了这么久的船，刚下地时盛锦水的腿都是软的，每一步都像踩在棉花上。
等站定后望去，只见眼前行人摩肩擦踵，力大的脚夫们被货物压弯了腰，就算站在高处，也只能看到麻袋一角在人流中穿梭不停。
“盛姑娘，你们打算在何处落脚？”
站在川流不息的人潮中，盛锦水一时没能反应过来，听到郑管事询问方才回神，看向兄长。
奕州她是第一次来，听别人说得再多也不及亲眼见过的盛安云和吴辉。
“前几次来就住在西城门的悦来客栈，我和吴辉都是男人，几十文一晚的大通铺就能对付过去。”盛安云挠头，他们可以对付，但此行多了盛锦水，显然不能继续对付下去。
“既然如此，几位不如同我一道吧。”郑管事开口邀请，“我有相熟的客栈，价格公道，位置也不错。”
郑管事愿意帮忙，盛锦水也不同他客套，点头应下。
几人行李不多，也就郑管事买的半车糕点不便携带，他找了两个脚夫先行送回住处，又去租了马车，准备好之后带三人上了马车。
“若是步行，从码头到客栈至少要半个时辰，还是坐马车便利。”马车缓行，郑管事掀起车帘，给盛锦水细说沿途风景，“姑娘册子上记下的香材铺子，其中三家就在这条街上。”
话音刚落，盛锦水便瞧见了其中一家。
三间相连的铺面，牌匾上刻着梁家香铺，两侧挂店招，一边写着上色沉檀拣香，另一边则是诚制各种花露。
“梁家香铺是奕州老字号，可惜近来生意已大不如。”郑管事隐约听到过些风声，“五年前香铺的老东家病逝，他的独子接下生意，可惜这位新上任的东家不懂经营。听说鼎盛时，梁家曾占据奕州一半的香料生意，余下的才由其他几家平分。如今再看，却是连三成都快守不住了。”
“害，这位梁老爷哪是不擅经营。”车夫是土生土长的奕州人，又常年赶车，消息最为灵通。听几人提起梁家，一时没憋住，插嘴道：“他只是把全部心思放在了生儿子上而已。”
话音刚落，郑管事便咳了一声，不悦道：“赶你的车，不要多话。”
车夫这时才想起马车上还有位姑娘呢，当即轻拍下自己的嘴，“瞧我这张嘴，方才胡说八道呢，客人千万别同我计较。”
盛锦水对这位梁老爷的私事不感兴趣，只是突然想起车夫也算是州府的地头蛇，想必知道些旁人不知道的。
“小哥，除梁家外，奕州还有什么香料铺子？”盛锦水一顿，继续道，“不忌铺子大小，只要口碑不错，价格公道的就行。”
郑管事不曾与香铺打过交道，听说过的多是州府的大铺子。
如果想知晓其他，问常在州府穿梭的车夫最为合适。
车夫不过二十出头的年纪，听盛锦水客客气气地称呼自己小哥，不觉红了脸，搜肠刮肚地去想曾经听说过的香铺。
片刻后，还真让他想起了一家，“上月我送的两位客人曾提起过东市有家赵记香铺，它家的安息香的品质比奕州几家大铺子的都要好。就是其中一位东家是个胡人，一些人不喜欢和胡人打交道，因此香铺的生意不怎么好。”
“胡商不可信，赵记就不要去了。”说起胡人，盛安云当即黑了脸。
当初他就是受胡商蒙骗，重金买下所剩无几的蔷薇水，差点赔得血本无归。若不是盛锦水做出瓢香，他怕是要以死谢罪了。
盛锦水知道他心有芥蒂，也不开口反驳，只在心里记下东市的赵记香铺。
过了梁家香铺，郑管事又说起沿途几家食肆，邀几人明日一道来吃鱼。
可惜他们只在州府停留几日，怕是没有闲暇享用美食。
郑管事无法，只说离开前一定要为几人送行，以尽地主之谊。
说话间，马车在一家客栈外停下。
店小二殷勤，立即搬来下轿凳。
下了马车，盛锦水抬眸，却没看到本该悬于高处的招牌。
她刚想开口询问，一个大腹便便的中年男人便迎了出来，瞧见郑管事后恭维道：“一早我就听到喜鹊叫了，还在想今日会有什么好事，没想到是您来了。”
“王掌柜别来无恙啊。”郑管事客套回他。
王掌柜嘿嘿笑了两声，招呼道：“几位快请进。”
张管事边往里走边吩咐道：“准备三间上房。”
“不用三间。”一旁的盛安云连连摆手，开口打断，“我和吴辉可以合住一间普通客房，让阿锦住上房就行。”
闻言，王掌柜一愣，心中惊讶。不过让他惊讶的并不是盛安云说的话，而是他竟然开口打断了郑管事。
“三间上房。”盛锦水开口劝道，“一路舟车劳顿，既然到了州府，该花的银子还是要花。”
他们是陪盛锦水来的，来之前她就没想过让两人破费。
盛锦水发话，盛安云和吴辉对视一眼，没再拒绝。
望着三人离开的背影，郑管事倚着柜台低声吩咐，“这三位是我的贵客，干活的时候上心些，但也不必太殷勤。”
看他面露好奇，郑管事用指节敲了敲台面，警告道：“之所以带贵客来这，就是因为我相信王掌柜的为人和客栈的口碑，你该明白我的意思。”
“郑管事放心，我都明白，不该说的不该问的绝不多嘴。至于客栈里其他人，我也会吩咐下去，好好管束。”商场沉浮多年，王掌柜不是什么都要刨根问底的愣头青。
看对方郑重其事地反复交待，立刻猜到三人身份不同，要伺候的更加用心些。
见三人都安顿好了，郑管事也没久留，起身告辞。
盛锦水没什么胃口，便没用饭。盛安云和吴辉则吃了碗阳春面，垫了垫肚子。
收拾好东西，盛锦水坐在床边，捏揉着酸软的大腿。
恍惚间，她好似闻到了一股淡香，不是往日的合香，而是更加质朴天然的香气。
心中繁杂压下，盛锦水闭上双眸，在众多往日的记忆里搜寻，终于找到了这股淡香的来源。
安息香温柔平和，久闻回甘，有助眠之效。
在客栈里燃安息香再寻常不过，不寻常的是房里的安息香品质上佳，比她前世在崔馨月那见过的还要好些。
这不就是自己心心念念的上好香材！
本还有些疲累的盛锦水顿时不觉得累了，精神抖擞地打开房门，当即下楼询问王掌柜。
“安息香？”王掌柜摸着唇边两撇小胡子，他牢记郑管事的叮嘱，对三人的吃住十分上心，但又不会过于殷勤，“确实买过，我记得是在东市的赵记香铺。”
盛锦水好奇，“方才来时也听赶车的小哥提过赵记香铺，他家的安息香果然不是凡品，掌柜可用过赵记其他香料，品质如何？
”
王掌柜解释，“除安息香外，我未曾用过赵记的香。不过这安息香是一位老客提起的，他倒是精于此道，想来不会太差。”
看他为难的样子，盛锦水也晓得是自己太心急了。
反正还要在州府停留几日，与其问掌柜的还不如自己亲自去瞧瞧。
打定主意后，盛锦水又问了从客栈到东市的路，这才回房休息。
累了一日，房中又燃着助眠的安息香，这一觉盛锦水睡得格外安稳，全然没有出门在外的不适。
翌日起身时，天色尚早。
今日她要先同盛安云他们去送香丸。
杂货又可称星货，今早要去的这家星货铺取名十分简单直接，就叫南北星货。
乍听到这名字，盛锦水以为该是家平常又热闹的铺子，等到了才发现，这与自己想象的大相径庭。
铺面不大，看着却十分雅致，二层的小楼，往来宾客各个穿得素净典雅，但细看衣裙和佩戴的首饰，就能发现用的都是精品。
“要不是李公子主动提及，这样的铺子我这辈子都不敢主动踏进门去。”回想与铺子东家见面的那日，盛安云颇为感慨。
时运这东西看不见摸不着，到该来的时候也就来了。
三人在客栈养精蓄锐了一晚，今早出门时特地换了身新衣，饶是如此，还是有些格格不入。
盛安云和吴辉每月都要来一趟，驾轻就熟地进了铺子，言行间倒没有自己与其他宾客不同的窘迫。
刚进门，盛安云便指着一位背对自己的年轻公子，压低声音道：“这位就是南北星货的东家，李公子。平日里来送货的商家都是从后门进的，不过李公子喜欢香丸，这才让我们直接从前门进来。”
盛锦水闻言点头，看来是位颇为任性的公子。
