第86章 南北星货（新添内容，需……
大概是听到了动静,背对几人的李公子转过身来。
盛锦水惊讶，没想到盛安云口中的李公子如此年轻，二十出头的年纪,眉宇间还有些熟悉。
他把玩着手中折扇,不同于朱桧给人的油滑猥琐，他的神态举止倜傥潇洒，并不让人生厌。
李公子挑眉，唇边挂着和煦的笑，“我正发愁呢，二位来得正是时候。”
盛安云不敢耽搁，双手奉上装着香丸的木盒。
李公子一摆手，身后小厮便殷勤接了过去。
两人动作并没避开铺子里的客人,小厮刚收下香丸,便立即有人上前问询。
若是往常，李公子倒是很愿意与他们多说几句，现下却只打发了铺子管事前去周旋。
按习惯,交货后盛安云就能收到尾款和下批香丸的定金。
他以为这次也是一样,正打算跟小厮去账房支取现银，就听李公子突然开口,“留步,我想与你们再谈笔买卖。”
盛安云为难，“若李公子想要谈的还是香丸的买卖,怕是……”
盛锦水不动声色地抬手按在他手臂上，阻止他继续说下去。
这动作并不明显，但还是被李公子捕捉到了。
他惊讶挑眉，心中闪过一个猜测，旋即伸手做出邀请姿态,“买卖做不做，谈过后再定夺不迟。”
再开口时，他看的是盛锦水。
三人随李公子去了后院，很快便有人送上茶水糕点，燃上线香。
浅淡的墨香在房中溢散，盛锦水抬眸，分辨出此时燃着的正是自己亲手调制的青麟髓。
不论是真鹿书院的学子还是夫子，都对青麟髓十分推崇，连带着周遭书院、私塾有样学样，读书时必定要点此香。
只是这风潮传到州府是她始料未及的。
坐下后，李公子没有立即开口，余光在盛锦水脸上掠过，随即道：“我记得几位是从云息镇来的吧？”
对方言语中的试探太过明显，盛锦水灵光一闪，突然明白自己为何会觉得对方熟悉了。
她反客为主，笑问：“想来李公子在知晓我们其中有人姓盛，又从云息镇来时就存了试探的心思，所以才特意点燃青麟髓。明人不说暗话，公子姓李，敢问与真鹿书院的李集是何关系？”
李公子爽朗一笑，随即自嘲摇头，“在下李沐，李集正是舍弟，听他提起青麟髓竟也出自云息镇时，我便起了疑心。现下想来，他口中的盛老板便是姑娘你了。”
“既是如此，也不用舍近求远。”知晓三人中真正做主的是盛锦水后，李沐直接道，“我想与盛老板谈一笔生意。”
盛锦水却是摇头，温声道：“还是那句话，若李老板要谈的是有关香丸的生意，那就不必说了。将香丸带到中州，打通销路的是兄长，我不能越俎代庖。”
在旁并未开口的盛安云和吴辉对视一眼，眼中除了惊讶，更多的是感动。
盛锦水完全可以越过他们将香丸卖给李沐，但她并没有那么做。
李沐心道可惜，他对盛锦水调香的本事很是欣赏，可惜对方无意于此，拒绝的干脆。
“不过，我有另一笔生意要与李老板谈。”既是合作，盛锦水不再称呼对方公子，而是将自己与李沐摆在了平等的位置上，将他当作寻常商人。
本有些失望的李沐摆弄着折扇，摆出愿闻其详的姿态。
庙会上，绒花卖得远不如香丸，许多人询价后就没了后续。
盛锦水对绒花寄予厚望，对这样的结果自然不甘心，所以趁着这次采买香材的机会到奕州寻找商机。
初到南北星货，她就粗粗扫了一圈，心想这或许就是自己要找的商机。
不等李沐追问，盛锦水已将随身携带的锦盒推到李沐面前。
李沐不解，但还是在她授意下打开了锦盒。
以四君子为题的绒花被仔细放于盒中，乍看之下栩栩如生，让不知情的李沐一时摸不着头脑。
等凑近细看，便发现了其中玄妙。
他取出一枝仔细打量，片刻后好奇道：“这是用什么做的？”
“丝线。”盛锦水为他解惑。
在他的认知里，丝线该是柔韧顺滑的，怎么看都与眼前的绒花相去甚远。
“这是云息镇的绣娘做的。”盛锦水继续道，“眼下与我定契，大量采买香丸的商户不少，可做绒花生意的却是一个都没有。”
在经营一道上，李家人的嗅觉向来敏锐，当初李集和李沐两兄弟更是一眼就看出了小小香丸里蕴含的商机。
所以当盛锦水取出锦盒，让他看清装在锦盒里的绒花时，他就知道，这笔买卖可以谈。
“这确实是笔不错的买卖，若是运作得当，并不会比香丸差。”若初时他并没将盛锦水与她口中所说的买卖放在眼里的话，那么现下，他的想法已经完全变了，“在商言商，旁的都可以再谈，可只有两点我要事先问清楚。”
盛锦水点头，“请说。”
“一是你要否保证所有绒花的品质都同锦盒里的一样，二是与我合作后，你不能再将绒花卖给旁人。”
闻言，盛锦水不觉皱眉，第一点倒是合情合理，可第二点听着就不太对了。
“只要是从我这交出去的绒花，绝对经过拣选，不会比锦盒里的差。不过我也说句实话，绒花娇贵，若是路上运输保存不当，多少会受些影响，李老板最好找一位信得过的管事验货。”第一点好解决，第二点却是不能答应，“至于第二点，恐怕不行。”
李沐也知道自己过于贪心了，可做生意就是这样，敌退我进，要千方百计地为自己争取利益，只是他没想到对方拒绝的如此干脆。
“不过我有个折中的法子，”这是盛锦水早就预料到的，“往后在奕州地界，我只向你供货，若南北星货能将绒花生意做到大江南北，那也是老板的本事，我绝不干涉。”
听她四两拨千斤的一番话，既不会让南北星货一家独大，还给自己留下了念想。
李沐垂眸轻笑，再看向盛锦水时，眼中已然多了丝欣赏。
做生意就是要趁热打铁，既然双方有意，那下一步便是敲定契书上的细节。
绒花不比香丸，单价高出货少，还十分娇贵，运送路上不能磕着碰着。
李沐也有诚意，没让手底下的管事与盛锦水详谈，而是亲自出面，商议细节。
在商言商，盛安云和吴辉看着两人唇枪舌战毫不退让，连一分一厘都要掰扯清楚，不觉听得认真。
就这样，他们从白昼谈到了黄昏，终于在晚霞浮现时，在契书上签下各自的名字。
契书已签，李沐收下了一盒绒花，而盛锦水则拿到了三成定金。
算上
她为采买香材带来的银钱，此时身上共有千两。
一千两，是金氏布庄近十年的盈利，就算盛锦水前世跟在崔馨月身边见多了世面，如今想起随身带着的银钱还是不觉担心，心道还是要尽快换成实实在在的香材才好。
绒花滞销之事算是解决了一半，接下来就看南北星货能不能打开销路，让绒花在州府扬名了。
本以为只是出门送货，没成想又谈成了一笔大生意。去香铺是来不及了，三人只能先回客栈，明日再去。
离开南北杂货时，盛锦水向李沐打听了香铺的事，他这铺子里的东西卖得杂，什么都知道一些，除梁家外，当即又指了几处口碑不错的大铺子，其中倒是没有赵记。
盛锦水道了谢，赶在日落前回到客栈。
客栈里早已备好吃食和热水，用餐后盛锦水回房洗去一身疲累。
她披着外衣，犹带湿意的长发未束，被随意地拢到一侧。
书案上灯火摇曳，将伏案的纤细身影映在墙上。
能在州府停留的时日不长，现下已经过了一天，她必须尽快定下香材。
好在提前问询了许多，她将已知的几家香铺尽数记下，又分列了长处与短处。
从一开始，盛锦水就不打算只在一家采买香材，她要的不仅量大，且种类繁多，不说一家能不能供应得上，就算供上了，品质也是参差不齐。
再说佩芷轩的香方多数经她改良，是不外传的秘方。只在一家采买香材，时日久了迟早会被有心人探查，既然如此不如提早防备，没必要将所有身家赌在一家铺子里。
纸上密密麻麻地记着十几家香料铺子，盛锦水一手托腮，一手提笔，先是干脆地圈出四家，犹豫再三后又圈出一家。
打定主意后，她起身收拾书案上的笔墨，吹灭油灯。
昨夜灯火微弱，今早起来时盛锦水便觉得双眼酸胀难受。
揉了揉眼睛，起身拧干泡在热水里的帕子敷在双眼上，直到酸胀褪去才撤下。
这么一耽搁，再下楼便有些迟了。
草草用过朝食，盛安云开口问道：“阿锦，今日我们去哪？”
“昨夜我理出了个章程，先去梁家香铺，那条街上香铺扎堆，有几家口碑还算不错。”盛锦水回道，“不过兄长陪我去就好，有件事我要请姐夫帮忙。”
看自己能帮得上忙，吴辉自然高兴，开口道：“需要我做什么尽管说！”
“我想买人，不过我对州府的牙行并不熟悉，烦请姐夫先替我跑一趟。”说完，她将一张已经写满的宣纸递到吴辉面前，“这次先买十人，两个伶俐的丫头，年岁可以小些。还有六名女子，不忌年纪，擅长针线活或是懂些香材药理的最好。再有就是两名男子，同样不忌年纪，就是平日里做些杂活，没其他讲究。”
此次前往州府，让盛锦水感到诸多不便。
自己和春绿，再算上常来帮忙的盛安安，既要顾着铺子里的生意，又管着家中调制香丸的十几号人，实在分身乏术。
若想将生意做大，往后定要时常出门，这次离开十日已是极限，再多几日就应付不过来了。
所以除了香材，此行还有件十分要紧的事，那就是买人。
清泉县也有牙行，不过上次能买下春绿是捡了崔府的漏，这次要的人多，未必有这个运气。
吴辉不识字，就算盛锦水已提前将要求写在纸上，他还是听得仔细，努力记下细节，“家中都是女子，再买男子只怕不便，我问问有没有夫妻一起的，能省些麻烦。”
“多谢姐夫提醒，这么要紧的事我竟是忘了。”盛锦水开口道谢，昨夜她困得直点头，难免疏漏，不过吴辉这么一提醒，她倒想起来了另一件事，“若姐夫得空再去趟镖局，我想聘请一位会武的女镖师。”
现下想起朱桧闹事那日她仍心有余悸，佩芷轩常有女客，也幸好那日人不多，事情没有宣扬出去，否则怕是不少女客都不敢再来了。
吴辉认真记下，一拍胸脯保证道：“你放心，我一定打听清楚了。”
想起盛安安也常在铺子里帮忙，聘请女镖师之事他自然要上心些。
交待好之后，三人便分头行动。
盛锦水坐上小二牵来的马车，盛安云则充当车夫。
没多久，马车便在梁家香铺外停下。
盛锦水惊讶，没想到盛安云口中的李公子如此年轻，二十出头的年纪,眉宇间还有些熟悉。
他把玩着手中折扇,不同于朱桧给人的油滑猥琐，他的神态举止倜傥潇洒，并不让人生厌。
李公子挑眉，唇边挂着和煦的笑，“我正发愁呢，二位来得正是时候。”
盛安云不敢耽搁，双手奉上装着香丸的木盒。
李公子一摆手，身后小厮便殷勤接了过去。
两人动作并没避开铺子里的客人,小厮刚收下香丸,便立即有人上前问询。
若是往常，李公子倒是很愿意与他们多说几句，现下却只打发了铺子管事前去周旋。
按习惯,交货后盛安云就能收到尾款和下批香丸的定金。
他以为这次也是一样,正打算跟小厮去账房支取现银，就听李公子突然开口,“留步,我想与你们再谈笔买卖。”
盛安云为难，“若李公子想要谈的还是香丸的买卖,怕是……”
盛锦水不动声色地抬手按在他手臂上，阻止他继续说下去。
这动作并不明显，但还是被李公子捕捉到了。
他惊讶挑眉，心中闪过一个猜测，旋即伸手做出邀请姿态,“买卖做不做，谈过后再定夺不迟。”
再开口时，他看的是盛锦水。
三人随李公子去了后院，很快便有人送上茶水糕点，燃上线香。
浅淡的墨香在房中溢散，盛锦水抬眸，分辨出此时燃着的正是自己亲手调制的青麟髓。
不论是真鹿书院的学子还是夫子，都对青麟髓十分推崇，连带着周遭书院、私塾有样学样，读书时必定要点此香。
只是这风潮传到州府是她始料未及的。
坐下后，李公子没有立即开口，余光在盛锦水脸上掠过，随即道：“我记得几位是从云息镇来的吧？”
对方言语中的试探太过明显，盛锦水灵光一闪，突然明白自己为何会觉得对方熟悉了。
她反客为主，笑问：“想来李公子在知晓我们其中有人姓盛，又从云息镇来时就存了试探的心思，所以才特意点燃青麟髓。明人不说暗话，公子姓李，敢问与真鹿书院的李集是何关系？”
李公子爽朗一笑，随即自嘲摇头，“在下李沐，李集正是舍弟，听他提起青麟髓竟也出自云息镇时，我便起了疑心。现下想来，他口中的盛老板便是姑娘你了。”
“既是如此，也不用舍近求远。”知晓三人中真正做主的是盛锦水后，李沐直接道，“我想与盛老板谈一笔生意。”
盛锦水却是摇头，温声道：“还是那句话，若李老板要谈的是有关香丸的生意，那就不必说了。将香丸带到中州，打通销路的是兄长，我不能越俎代庖。”
在旁并未开口的盛安云和吴辉对视一眼，眼中除了惊讶，更多的是感动。
盛锦水完全可以越过他们将香丸卖给李沐，但她并没有那么做。
李沐心道可惜，他对盛锦水调香的本事很是欣赏，可惜对方无意于此，拒绝的干脆。
“不过，我有另一笔生意要与李老板谈。”既是合作，盛锦水不再称呼对方公子，而是将自己与李沐摆在了平等的位置上，将他当作寻常商人。
本有些失望的李沐摆弄着折扇，摆出愿闻其详的姿态。
庙会上，绒花卖得远不如香丸，许多人询价后就没了后续。
盛锦水对绒花寄予厚望，对这样的结果自然不甘心，所以趁着这次采买香材的机会到奕州寻找商机。
初到南北星货，她就粗粗扫了一圈，心想这或许就是自己要找的商机。
不等李沐追问，盛锦水已将随身携带的锦盒推到李沐面前。
李沐不解，但还是在她授意下打开了锦盒。
以四君子为题的绒花被仔细放于盒中，乍看之下栩栩如生，让不知情的李沐一时摸不着头脑。
等凑近细看，便发现了其中玄妙。
他取出一枝仔细打量，片刻后好奇道：“这是用什么做的？”
“丝线。”盛锦水为他解惑。
在他的认知里，丝线该是柔韧顺滑的，怎么看都与眼前的绒花相去甚远。
“这是云息镇的绣娘做的。”盛锦水继续道，“眼下与我定契，大量采买香丸的商户不少，可做绒花生意的却是一个都没有。”
在经营一道上，李家人的嗅觉向来敏锐，当初李集和李沐两兄弟更是一眼就看出了小小香丸里蕴含的商机。
所以当盛锦水取出锦盒，让他看清装在锦盒里的绒花时，他就知道，这笔买卖可以谈。
“这确实是笔不错的买卖，若是运作得当，并不会比香丸差。”若初时他并没将盛锦水与她口中所说的买卖放在眼里的话，那么现下，他的想法已经完全变了，“在商言商，旁的都可以再谈，可只有两点我要事先问清楚。”
盛锦水点头，“请说。”
“一是你要否保证所有绒花的品质都同锦盒里的一样，二是与我合作后，你不能再将绒花卖给旁人。”
闻言，盛锦水不觉皱眉，第一点倒是合情合理，可第二点听着就不太对了。
“只要是从我这交出去的绒花，绝对经过拣选，不会比锦盒里的差。不过我也说句实话，绒花娇贵，若是路上运输保存不当，多少会受些影响，李老板最好找一位信得过的管事验货。”第一点好解决，第二点却是不能答应，“至于第二点，恐怕不行。”
李沐也知道自己过于贪心了，可做生意就是这样，敌退我进，要千方百计地为自己争取利益，只是他没想到对方拒绝的如此干脆。
“不过我有个折中的法子，”这是盛锦水早就预料到的，“往后在奕州地界，我只向你供货，若南北星货能将绒花生意做到大江南北，那也是老板的本事，我绝不干涉。”
听她四两拨千斤的一番话，既不会让南北星货一家独大，还给自己留下了念想。
李沐垂眸轻笑，再看向盛锦水时，眼中已然多了丝欣赏。
做生意就是要趁热打铁，既然双方有意，那下一步便是敲定契书上的细节。
绒花不比香丸，单价高出货少，还十分娇贵，运送路上不能磕着碰着。
李沐也有诚意，没让手底下的管事与盛锦水详谈，而是亲自出面，商议细节。
在商言商，盛安云和吴辉看着两人唇枪舌战毫不退让，连一分一厘都要掰扯清楚，不觉听得认真。
就这样，他们从白昼谈到了黄昏，终于在晚霞浮现时，在契书上签下各自的名字。
契书已签，李沐收下了一盒绒花，而盛锦水则拿到了三成定金。
算上
她为采买香材带来的银钱，此时身上共有千两。
一千两，是金氏布庄近十年的盈利，就算盛锦水前世跟在崔馨月身边见多了世面，如今想起随身带着的银钱还是不觉担心，心道还是要尽快换成实实在在的香材才好。
绒花滞销之事算是解决了一半，接下来就看南北星货能不能打开销路，让绒花在州府扬名了。
本以为只是出门送货，没成想又谈成了一笔大生意。去香铺是来不及了，三人只能先回客栈，明日再去。
离开南北杂货时，盛锦水向李沐打听了香铺的事，他这铺子里的东西卖得杂，什么都知道一些，除梁家外，当即又指了几处口碑不错的大铺子，其中倒是没有赵记。
盛锦水道了谢，赶在日落前回到客栈。
客栈里早已备好吃食和热水，用餐后盛锦水回房洗去一身疲累。
她披着外衣，犹带湿意的长发未束，被随意地拢到一侧。
书案上灯火摇曳，将伏案的纤细身影映在墙上。
能在州府停留的时日不长，现下已经过了一天，她必须尽快定下香材。
好在提前问询了许多，她将已知的几家香铺尽数记下，又分列了长处与短处。
从一开始，盛锦水就不打算只在一家采买香材，她要的不仅量大，且种类繁多，不说一家能不能供应得上，就算供上了，品质也是参差不齐。
再说佩芷轩的香方多数经她改良，是不外传的秘方。只在一家采买香材，时日久了迟早会被有心人探查，既然如此不如提早防备，没必要将所有身家赌在一家铺子里。
纸上密密麻麻地记着十几家香料铺子，盛锦水一手托腮，一手提笔，先是干脆地圈出四家，犹豫再三后又圈出一家。
打定主意后，她起身收拾书案上的笔墨，吹灭油灯。
昨夜灯火微弱，今早起来时盛锦水便觉得双眼酸胀难受。
揉了揉眼睛，起身拧干泡在热水里的帕子敷在双眼上，直到酸胀褪去才撤下。
这么一耽搁，再下楼便有些迟了。
草草用过朝食，盛安云开口问道：“阿锦，今日我们去哪？”
“昨夜我理出了个章程，先去梁家香铺，那条街上香铺扎堆，有几家口碑还算不错。”盛锦水回道，“不过兄长陪我去就好，有件事我要请姐夫帮忙。”
看自己能帮得上忙，吴辉自然高兴，开口道：“需要我做什么尽管说！”
“我想买人，不过我对州府的牙行并不熟悉，烦请姐夫先替我跑一趟。”说完，她将一张已经写满的宣纸递到吴辉面前，“这次先买十人，两个伶俐的丫头，年岁可以小些。还有六名女子，不忌年纪，擅长针线活或是懂些香材药理的最好。再有就是两名男子，同样不忌年纪，就是平日里做些杂活，没其他讲究。”
此次前往州府，让盛锦水感到诸多不便。
自己和春绿，再算上常来帮忙的盛安安，既要顾着铺子里的生意，又管着家中调制香丸的十几号人，实在分身乏术。
若想将生意做大，往后定要时常出门，这次离开十日已是极限，再多几日就应付不过来了。
所以除了香材，此行还有件十分要紧的事，那就是买人。
清泉县也有牙行，不过上次能买下春绿是捡了崔府的漏，这次要的人多，未必有这个运气。
吴辉不识字，就算盛锦水已提前将要求写在纸上，他还是听得仔细，努力记下细节，“家中都是女子，再买男子只怕不便，我问问有没有夫妻一起的，能省些麻烦。”
“多谢姐夫提醒，这么要紧的事我竟是忘了。”盛锦水开口道谢，昨夜她困得直点头，难免疏漏，不过吴辉这么一提醒，她倒想起来了另一件事，“若姐夫得空再去趟镖局，我想聘请一位会武的女镖师。”
现下想起朱桧闹事那日她仍心有余悸，佩芷轩常有女客，也幸好那日人不多，事情没有宣扬出去，否则怕是不少女客都不敢再来了。
吴辉认真记下，一拍胸脯保证道：“你放心，我一定打听清楚了。”
想起盛安安也常在铺子里帮忙，聘请女镖师之事他自然要上心些。
交待好之后，三人便分头行动。
盛锦水坐上小二牵来的马车，盛安云则充当车夫。
没多久，马车便在梁家香铺外停下。
