第二百七十七章 工坊
这辣椒的调味品，她不能交给家族来做，她苏婉蓉，要自己抓住这份商机！
她要靠这个辣椒调味品打一场漂亮的翻身仗，和爷爷证明她苏婉容才是那个最资格继承苏家家业的人，是当之无愧的苏家家主！
苏婉蓉深吸一口气，态度比之前更郑重了几分：“林掌柜，若真如你所说，能做出这些辣椒调味品的话，那么这辣椒调味品的前景之大，恐怕远超你我想象！”
她知道林阿银既然开口，必然是有所打算的。
从一开始，林阿银就一直在有意无意地引导这场谈话的主动。或许，她还有什么顾虑。
苏婉容目光灼灼地看向林阿银：“不知林掌柜对与我合作开发这些调味品，有何想法？我们或许可以谈一种比单纯买卖更深入的合作。
我愿出资修建一座辣椒加工坊，购买一应设施及雇佣工人都由我出面，甚至对外的销售也不需要你出面。林掌柜这边只需要向加工坊定期供应辣椒，以及辣椒酱豆瓣酱的配方，在指导指导雇工们如何制作即可......”
她顿了顿，咬牙给出最大诚意：“卖出辣椒制品所得的利润，我们四六分账。你四，我六。”
林阿银心中微震。
由对方出全资建坊、负责所有管理和销售，自己只用供给辣椒以及配方，最多再指导一下员工生产的标准。她就能轻轻松松，没有任何损失地拿到四成利润！这条件可谓是优厚至极了！
虽然看上去她只有四成利，可对方需要利用苏家的产业和关系来进行辣椒的推广，实际赚到手的利润恐怕还不如她的四成。
苏婉蓉看出她的惊讶，知道她已经心动了。语气更带上十足诱惑：“林掌柜，我看重的不止是永安县这一小块地方。你想想，北地冬日漫长，百姓需要食用辛辣的食物来驱寒，这辣椒制品岂不比茱萸、花椒一类的更适合些？北地市场之大，远超你我的想象！到时，哪怕你只拿四成利，数额也绝非如今一家小店能比。这才是真正把辣椒价值发挥到极处。”
北地.....
她爹和王镖头新组的镖队，不是正打算走北地这条线吗？
辣椒基地、加工坊、运输路线，天时地利人和都在眼前，此时不抓住，更待何时？
林阿银深吸一口气，欲言又止，故作惋惜地摇摇头：“苏东家的诚意让我十分心动。只是......眼下我家自种的辣椒，产量还未起来，我怕......一时还撑不起一个工坊的用料需求。”
苏婉蓉虽然有些失望，可她不是个轻易放弃的性子。产量跟不上，不过就是多等一阵子的事，她等得起！
更何况好不容易才说动对方，眼看就要达成合作了，她怎么能在这时退缩呢？
“不知能否给我一个准信？大概要多长时间，才能保证产量的稳定？”
林阿银估算了一下辣椒基地第一批辣椒的采摘时间：“短则两个月，长则半年。”
苏婉蓉稍松口气，露出一个洒脱大气的笑容：“没问题，我等得起！选地建坊、采买器具等也需要时间，我们可以同步进行准备。你放心，前期加工坊会先进行小规模试验，暂时用不了太多辣椒。你可以趁这段时间全力扩大种植。若是有需要......”
她压低声音：“我也可以提供一些银钱支持，助你更快扩大种植规模，确保后续的原料供应充足，这也算是咱们合作的一部分。”
这一步一步，都显足苏婉蓉的诚意，几乎打消了林阿银所有顾虑。
林阿银起身，向苏婉蓉郑重一礼：“苏东家，您的诚意我明白了。这的确是个远超我想象的好机会。但此事关系不小，能否容我回去与家人商量一番，再给您回话？”
苏婉蓉也起身表示理解：“自然。这么重要的合伙，是该慎重。我近期都会在永安县，林掌柜考虑好了，随时可来锦味楼找我。”
两人又客气几句，苏婉蓉便起身告辞，悄悄离去。
炙味居一直营业至打烊后，众人吃过晚饭就各自回房歇息去了，只有林阿银特意留住了爹娘，三人在大堂的一张空桌旁坐下。
林阿银清清嗓子：“爹，娘，我特地把您二位留下来，是有件事想和你们商量。”
虞氏立刻关心道：“咋了阿银？有啥事你就说吧！”
林有粮也抬头看向女儿。
林阿银坐正了身子说道：“我今天见着锦味楼的东家了，她叫苏婉蓉，是青州府苏家的大小姐。她来咱家挑战爆辣烤鱼之后，想跟我合伙开一个辣椒加工坊。她出钱出人建作坊，我出辣椒酱的配方和辣椒供应。赚了钱四六分，她六我四。”
虞氏听得直发愣。她没听过青州府苏家，但锦味酒楼她熟啊！
这可是老主顾了，自家的卤味生意不就是一直在给他们供着货吗？
“锦味楼那么大的家业，那个苏东家真愿意跟咱合伙？阿银，这苏东家......靠不靠谱啊？”
林阿银知道虞氏的意思，她担心这个苏东家的身份来历有问题，更担心自己被骗了。
“娘，我看那苏小姐倒是诚心想跟我合伙做生意的，说实话，她开的条件我也很心动。至于她身份是真是假，等明儿个咱去锦味楼问问包掌柜不就清楚了？”
虞氏这才放下心来，点点头：“你心里有数就好。”
林有粮沉吟半晌，一边回想一边道：“苏家的名头，我倒是听人提过几句，在青州府确实算的上是响当当的富户家族了，他家生意做得极大，酒楼开得遍地都是。益州府内，除了咱永安县的锦味楼以外，府城还有一家更大的望江楼，也是她家的产业。”
他看向林阿银，眼里全是支持：“我闺女琢磨出的这个辣椒既然能入苏家的眼，说明这还真是个好东西。
爹不懂那些生意里的门道，不过我知道，跟大户人家合伙做生意，心眼还是得多留，无论人家条件开得多么好，只要没有白纸黑字地写在纸上，那都不算数！
所以这字据契书什么的一定要写好咯，以免往后掰扯不清楚。阿银，你就放手去干，不管你做什么决定，爹娘都支持你！”
她要靠这个辣椒调味品打一场漂亮的翻身仗，和爷爷证明她苏婉容才是那个最资格继承苏家家业的人，是当之无愧的苏家家主！
苏婉蓉深吸一口气，态度比之前更郑重了几分：“林掌柜，若真如你所说，能做出这些辣椒调味品的话，那么这辣椒调味品的前景之大，恐怕远超你我想象！”
她知道林阿银既然开口，必然是有所打算的。
从一开始，林阿银就一直在有意无意地引导这场谈话的主动。或许，她还有什么顾虑。
苏婉容目光灼灼地看向林阿银：“不知林掌柜对与我合作开发这些调味品，有何想法？我们或许可以谈一种比单纯买卖更深入的合作。
我愿出资修建一座辣椒加工坊，购买一应设施及雇佣工人都由我出面，甚至对外的销售也不需要你出面。林掌柜这边只需要向加工坊定期供应辣椒，以及辣椒酱豆瓣酱的配方，在指导指导雇工们如何制作即可......”
她顿了顿，咬牙给出最大诚意：“卖出辣椒制品所得的利润，我们四六分账。你四，我六。”
林阿银心中微震。
由对方出全资建坊、负责所有管理和销售，自己只用供给辣椒以及配方，最多再指导一下员工生产的标准。她就能轻轻松松，没有任何损失地拿到四成利润！这条件可谓是优厚至极了！
虽然看上去她只有四成利，可对方需要利用苏家的产业和关系来进行辣椒的推广，实际赚到手的利润恐怕还不如她的四成。
苏婉蓉看出她的惊讶，知道她已经心动了。语气更带上十足诱惑：“林掌柜，我看重的不止是永安县这一小块地方。你想想，北地冬日漫长，百姓需要食用辛辣的食物来驱寒，这辣椒制品岂不比茱萸、花椒一类的更适合些？北地市场之大，远超你我的想象！到时，哪怕你只拿四成利，数额也绝非如今一家小店能比。这才是真正把辣椒价值发挥到极处。”
北地.....
她爹和王镖头新组的镖队，不是正打算走北地这条线吗？
辣椒基地、加工坊、运输路线，天时地利人和都在眼前，此时不抓住，更待何时？
林阿银深吸一口气，欲言又止，故作惋惜地摇摇头：“苏东家的诚意让我十分心动。只是......眼下我家自种的辣椒，产量还未起来，我怕......一时还撑不起一个工坊的用料需求。”
苏婉蓉虽然有些失望，可她不是个轻易放弃的性子。产量跟不上，不过就是多等一阵子的事，她等得起！
更何况好不容易才说动对方，眼看就要达成合作了，她怎么能在这时退缩呢？
“不知能否给我一个准信？大概要多长时间，才能保证产量的稳定？”
林阿银估算了一下辣椒基地第一批辣椒的采摘时间：“短则两个月，长则半年。”
苏婉蓉稍松口气，露出一个洒脱大气的笑容：“没问题，我等得起！选地建坊、采买器具等也需要时间，我们可以同步进行准备。你放心，前期加工坊会先进行小规模试验，暂时用不了太多辣椒。你可以趁这段时间全力扩大种植。若是有需要......”
她压低声音：“我也可以提供一些银钱支持，助你更快扩大种植规模，确保后续的原料供应充足，这也算是咱们合作的一部分。”
这一步一步，都显足苏婉蓉的诚意，几乎打消了林阿银所有顾虑。
林阿银起身，向苏婉蓉郑重一礼：“苏东家，您的诚意我明白了。这的确是个远超我想象的好机会。但此事关系不小，能否容我回去与家人商量一番，再给您回话？”
苏婉蓉也起身表示理解：“自然。这么重要的合伙，是该慎重。我近期都会在永安县，林掌柜考虑好了，随时可来锦味楼找我。”
两人又客气几句，苏婉蓉便起身告辞，悄悄离去。
炙味居一直营业至打烊后，众人吃过晚饭就各自回房歇息去了，只有林阿银特意留住了爹娘，三人在大堂的一张空桌旁坐下。
林阿银清清嗓子：“爹，娘，我特地把您二位留下来，是有件事想和你们商量。”
虞氏立刻关心道：“咋了阿银？有啥事你就说吧！”
林有粮也抬头看向女儿。
林阿银坐正了身子说道：“我今天见着锦味楼的东家了，她叫苏婉蓉，是青州府苏家的大小姐。她来咱家挑战爆辣烤鱼之后，想跟我合伙开一个辣椒加工坊。她出钱出人建作坊，我出辣椒酱的配方和辣椒供应。赚了钱四六分，她六我四。”
虞氏听得直发愣。她没听过青州府苏家，但锦味酒楼她熟啊！
这可是老主顾了，自家的卤味生意不就是一直在给他们供着货吗？
“锦味楼那么大的家业，那个苏东家真愿意跟咱合伙？阿银，这苏东家......靠不靠谱啊？”
林阿银知道虞氏的意思，她担心这个苏东家的身份来历有问题，更担心自己被骗了。
“娘，我看那苏小姐倒是诚心想跟我合伙做生意的，说实话，她开的条件我也很心动。至于她身份是真是假，等明儿个咱去锦味楼问问包掌柜不就清楚了？”
虞氏这才放下心来，点点头：“你心里有数就好。”
林有粮沉吟半晌，一边回想一边道：“苏家的名头，我倒是听人提过几句，在青州府确实算的上是响当当的富户家族了，他家生意做得极大，酒楼开得遍地都是。益州府内，除了咱永安县的锦味楼以外，府城还有一家更大的望江楼，也是她家的产业。”
他看向林阿银，眼里全是支持：“我闺女琢磨出的这个辣椒既然能入苏家的眼，说明这还真是个好东西。
爹不懂那些生意里的门道，不过我知道，跟大户人家合伙做生意，心眼还是得多留，无论人家条件开得多么好，只要没有白纸黑字地写在纸上，那都不算数！
所以这字据契书什么的一定要写好咯，以免往后掰扯不清楚。阿银，你就放手去干，不管你做什么决定，爹娘都支持你！”
