第一百三十章 销路
王镖头嗓门洪亮，笑起来很是豪爽：
“我这心里正念叨着你们呢！阿满那孩子的户籍文书，我已经让人送到你们村里正那了。
这白纸黑字的还盖了红戳，阿满自此以后就是你名正言顺的儿子，妥妥的了！”
林有粮连忙带着林阿银拱手作揖：“多谢王大哥了！这段时日您真是帮了我们一家不少大忙了！
上回要不是王大哥和镖局的兄弟们及时援手相助，光靠我们父女俩也不可能这么顺利的就把阿桃给救出来！
这回你又帮我把阿满落籍这事给办妥了，这让我们该如何感谢您才好啊！”
“哎哟，林老弟你也太客气了！咱们之间兄弟一场，你老说这些见外话干啥！”王镖头故作生气道。
林有粮感激笑道：“大恩不言谢，弟弟心里边记下王大哥这份情了！”
林阿银也赶忙上前将带来的东西递了过去:
“王伯伯，这是我家新琢磨出来的吃食，叫腊鱼。我爹让给您带些尝尝鲜，还有咱家的卤味拼盘和腌菜，无论是下酒喝还是下饭吃都很是不错呢！”
“家里也没啥好东西，就带了点自己做的吃食，王大哥尝了要觉得好吃，下回我们再多带些！”林有粮忙补充道。
王镖头也没推辞，接过东西笑道：
“那感情好，正好赶上饭点，我让厨房做出来一条我尝尝味！你们爷俩也别走了，就在我这儿对付一口，咱们边吃边聊！”
他不由分说拉着林有粮就往后院走，又招呼来伙计把腊鱼拿到后厨去加菜。
很快，热气腾腾的饭菜就端了上来。
几样家常炒菜，一大盆馒头，还有一盘切好的油亮深红的腊鱼块和一碟子卤味拼盘。
腊鱼显然是刚蒸出来的，热气带着那股独特的烟熏香料味弥漫整个屋子。
“来来来，别客气，动筷子！”
王镖头招呼着，自己就先夹了一大块熏鱼放进嘴里，嚼了几下:
“嗯？林老弟，这腊鱼吃着真是不错！比平日那种腌鱼好吃太多了，带点微咸，但不齁嗓子。这味儿挺地道啊！”
他一边吐着大鱼刺，一边赞不绝口：
“香！真香！有股烟熏味，但不冲。还有股子说不出的香料味，麻麻的，辣丝丝的还怪提神，是放了食茱萸？好像又不太像。嘶，这玩意越嚼越香！”
说着，他还真给自己倒了杯酒，就着腊鱼美滋滋地喝了一口。
林有粮见王镖头喜欢，心里也高兴：
“王大哥喜欢就好！这是内子和阿银琢磨着做出来的熏腊鱼。
今年河里鱼多，一网子捞上来不少，我听村里人说今年鱼贱，也卖不上什么价。
你弟妹怕放坏了糟蹋，就试着熏了一些。你要是吃着还行，我下回再带些给你。”
“行！太行了！”
王镖头竖着大拇指：“这手艺，我看比那些老字号也不差！你们是打算卖这个？”
“是有这个想法。”
林有粮点头说道：
“正琢磨着过两天带点来县里试试水，看看有没有人买呢。”
林阿银在一旁安静地吃着饭，听着父亲和王镖头聊天。
她目光却落在王镖头不断伸向熏鱼盘的筷子上，脑子飞快地转着。
一个大胆的念头突然冒了出来！
她放下筷子，看向王镖头，声音清脆地问道：
“王伯伯，你们镖局是不是经常要往外地走镖？比如府城，或者其他远一些的州府？”
王镖头正吃得高兴，闻言点点头：
“是啊，这南来北往的，近的邻县，远的州府甚至更远的北边有时候也跑呢。怎么，大侄女是有啥想法？”
他饶有兴趣地看着这个眼神灵动的小姑娘。
林阿银鼓起勇气，条理清晰地说道：“王伯伯您看，我们永安县还有附近几个县都靠着河。鱼多所以鱼价贱，有腌鱼熏鱼啥的也没啥稀奇。
但是那些离河远，或者不产鱼的地方呢？比如临山的县城，或者北边一些缺水的州县。
他们那儿新鲜的鱼运过去肯定不行，但像我们这种熏腊鱼，耐存放味道又好，是不是就能卖上价钱了？
还有沿途经过的驿站，许多赶路人路上吃的都简单，若是能将这腊鱼送去驿站让驿站代卖，卖给那些沿途住店的路人岂不更好。
这腊鱼既方便保存又不易坏，烹饪也很是简单。直接蒸熟以后哪怕夏季也能放上个两三日的，更别说冬日了。
赶路的时候拿来就着干粮吃，那是最好不过的了，还能补充盐分，吃完赶路都有劲了。”
林阿银越说越激动，觉得这事大有可为。
王镖头听着她的话，也不由得沉思起她话中的意思来。
林阿银顿了顿，观察着王镖头的反应，继续说道：“王伯伯，不如咱们一块合作吧？您平日走镖本来就要替人运送货物，车队应是能腾些空处。
我家负责捕鱼腌鱼熏鱼，您走镖途中顺便售卖，赚得的钱咱们两家五五分，你看行吗？
这样一来您走一趟镖，除了赚应得的镖银，还能再多挣一份钱，只需要多装一两辆车的事。
而我们也能把熏鱼卖到更远的地方，不用在本地跟人挤破头还卖不上价。”
这番话一出，林有粮愣住了，他没想到女儿会直接提出这样的合作。
王镖头咀嚼的动作也停了下来，一双虎目精光闪烁，显然在认真思考林阿银的话。
他放下筷子，手指在桌面上轻轻敲着。
走镖带点私货挣外快，在镖行里不算稀奇，只要不耽误正事不违禁，那些商行的东家掌柜们也都是睁只眼闭只眼。
而林老弟家做的熏鱼味道确实独特，在他尝过的腌腊货里算顶好的。
而且正如大侄女所说，物以稀为贵，这东西要是运到缺鱼的地方，肯定有销路！风险不大，利润却可能不小！
“哈哈哈！”
王镖头突然朗声大笑起来，用力一拍大腿:
“好！大侄女，你这脑袋瓜转得可真快，这个主意妙啊！”
他看向林有粮，眼神热切十分：
“林老弟，你这闺女可了不得！这买卖我看行，你们负责把熏鱼做好，保证这个味儿。我负责找销路，安排车队运送！
卖得的钱刨去成本，也不用五五分，咱们四六分就成。我四，你们六！如何？”
“我这心里正念叨着你们呢！阿满那孩子的户籍文书，我已经让人送到你们村里正那了。
这白纸黑字的还盖了红戳，阿满自此以后就是你名正言顺的儿子，妥妥的了！”
林有粮连忙带着林阿银拱手作揖：“多谢王大哥了！这段时日您真是帮了我们一家不少大忙了！
上回要不是王大哥和镖局的兄弟们及时援手相助，光靠我们父女俩也不可能这么顺利的就把阿桃给救出来！
这回你又帮我把阿满落籍这事给办妥了，这让我们该如何感谢您才好啊！”
“哎哟，林老弟你也太客气了！咱们之间兄弟一场，你老说这些见外话干啥！”王镖头故作生气道。
林有粮感激笑道：“大恩不言谢，弟弟心里边记下王大哥这份情了！”
林阿银也赶忙上前将带来的东西递了过去:
“王伯伯，这是我家新琢磨出来的吃食，叫腊鱼。我爹让给您带些尝尝鲜，还有咱家的卤味拼盘和腌菜，无论是下酒喝还是下饭吃都很是不错呢！”
“家里也没啥好东西，就带了点自己做的吃食，王大哥尝了要觉得好吃，下回我们再多带些！”林有粮忙补充道。
王镖头也没推辞，接过东西笑道：
“那感情好，正好赶上饭点，我让厨房做出来一条我尝尝味！你们爷俩也别走了，就在我这儿对付一口，咱们边吃边聊！”
他不由分说拉着林有粮就往后院走，又招呼来伙计把腊鱼拿到后厨去加菜。
很快，热气腾腾的饭菜就端了上来。
几样家常炒菜，一大盆馒头，还有一盘切好的油亮深红的腊鱼块和一碟子卤味拼盘。
腊鱼显然是刚蒸出来的，热气带着那股独特的烟熏香料味弥漫整个屋子。
“来来来，别客气，动筷子！”
王镖头招呼着，自己就先夹了一大块熏鱼放进嘴里，嚼了几下:
“嗯？林老弟，这腊鱼吃着真是不错！比平日那种腌鱼好吃太多了，带点微咸，但不齁嗓子。这味儿挺地道啊！”
他一边吐着大鱼刺，一边赞不绝口：
“香！真香！有股烟熏味，但不冲。还有股子说不出的香料味，麻麻的，辣丝丝的还怪提神，是放了食茱萸？好像又不太像。嘶，这玩意越嚼越香！”
说着，他还真给自己倒了杯酒，就着腊鱼美滋滋地喝了一口。
林有粮见王镖头喜欢，心里也高兴：
“王大哥喜欢就好！这是内子和阿银琢磨着做出来的熏腊鱼。
今年河里鱼多，一网子捞上来不少，我听村里人说今年鱼贱，也卖不上什么价。
你弟妹怕放坏了糟蹋，就试着熏了一些。你要是吃着还行，我下回再带些给你。”
“行！太行了！”
王镖头竖着大拇指：“这手艺，我看比那些老字号也不差！你们是打算卖这个？”
“是有这个想法。”
林有粮点头说道：
“正琢磨着过两天带点来县里试试水，看看有没有人买呢。”
林阿银在一旁安静地吃着饭，听着父亲和王镖头聊天。
她目光却落在王镖头不断伸向熏鱼盘的筷子上，脑子飞快地转着。
一个大胆的念头突然冒了出来！
她放下筷子，看向王镖头，声音清脆地问道：
“王伯伯，你们镖局是不是经常要往外地走镖？比如府城，或者其他远一些的州府？”
王镖头正吃得高兴，闻言点点头：
“是啊，这南来北往的，近的邻县，远的州府甚至更远的北边有时候也跑呢。怎么，大侄女是有啥想法？”
他饶有兴趣地看着这个眼神灵动的小姑娘。
林阿银鼓起勇气，条理清晰地说道：“王伯伯您看，我们永安县还有附近几个县都靠着河。鱼多所以鱼价贱，有腌鱼熏鱼啥的也没啥稀奇。
但是那些离河远，或者不产鱼的地方呢？比如临山的县城，或者北边一些缺水的州县。
他们那儿新鲜的鱼运过去肯定不行，但像我们这种熏腊鱼，耐存放味道又好，是不是就能卖上价钱了？
还有沿途经过的驿站，许多赶路人路上吃的都简单，若是能将这腊鱼送去驿站让驿站代卖，卖给那些沿途住店的路人岂不更好。
这腊鱼既方便保存又不易坏，烹饪也很是简单。直接蒸熟以后哪怕夏季也能放上个两三日的，更别说冬日了。
赶路的时候拿来就着干粮吃，那是最好不过的了，还能补充盐分，吃完赶路都有劲了。”
林阿银越说越激动，觉得这事大有可为。
王镖头听着她的话，也不由得沉思起她话中的意思来。
林阿银顿了顿，观察着王镖头的反应，继续说道：“王伯伯，不如咱们一块合作吧？您平日走镖本来就要替人运送货物，车队应是能腾些空处。
我家负责捕鱼腌鱼熏鱼，您走镖途中顺便售卖，赚得的钱咱们两家五五分，你看行吗？
这样一来您走一趟镖，除了赚应得的镖银，还能再多挣一份钱，只需要多装一两辆车的事。
而我们也能把熏鱼卖到更远的地方，不用在本地跟人挤破头还卖不上价。”
这番话一出，林有粮愣住了，他没想到女儿会直接提出这样的合作。
王镖头咀嚼的动作也停了下来，一双虎目精光闪烁，显然在认真思考林阿银的话。
他放下筷子，手指在桌面上轻轻敲着。
走镖带点私货挣外快，在镖行里不算稀奇，只要不耽误正事不违禁，那些商行的东家掌柜们也都是睁只眼闭只眼。
而林老弟家做的熏鱼味道确实独特，在他尝过的腌腊货里算顶好的。
而且正如大侄女所说，物以稀为贵，这东西要是运到缺鱼的地方，肯定有销路！风险不大，利润却可能不小！
“哈哈哈！”
王镖头突然朗声大笑起来，用力一拍大腿:
“好！大侄女，你这脑袋瓜转得可真快，这个主意妙啊！”
他看向林有粮，眼神热切十分：
“林老弟，你这闺女可了不得！这买卖我看行，你们负责把熏鱼做好，保证这个味儿。我负责找销路，安排车队运送！
卖得的钱刨去成本，也不用五五分，咱们四六分就成。我四，你们六！如何？”
