正文 第63章 ☆、063分开后两人各自沉浸在难以言说的失落中。
李渔歌被这番话问得愣住，她从未想过这个问题。
林熠主动提出合伙时，她满心欢喜，本能地认为成本平摊、利润均分是最理所当然的方案，从未考虑过出现分歧的可能。
她摇了摇头，对梁灿道：“我跟他应该不会有什么大的分歧，他是我发小，我们从小一起长大……”
“我记得你上次好像也是这么形容你男朋友的？”梁灿打断道，“你们分手了吗？”
李渔歌握着茶杯的手一僵，顿时语塞。
梁灿了然一笑：“你以为合伙做生意比谈恋爱容易？发展战略、利益分配、人事调配，不和的地方只会比恋爱更多。你有没有想过，当你们的目标不再一致时，该怎么办？你又如何确保你的发小不会在关键时刻掉链子，甚至反咬你一口？”
这一连串尖锐的问题，问得李渔歌哑口无言。
她不愿用任何阴暗的心思去揣测林熠，他们是从小一起长大的朋友，还刚刚共同见证了新世纪的第一缕阳光。
可面对梁灿的质问，她却也说不出反驳的话。毕竟，连曾经海誓山盟的恋人都能在她最困难时转身离去，又有什么情谊是坚不可摧的？
梁灿又道：“渔歌，我从不怀疑你的决心，但论起做生意，你还是太单纯了。这公司到底是你想办，还是他想办？你究竟看不看好公司的前景？亲兄弟还明算账呢，就算是知根知底的朋友，你也不能如此不设防吧？”
李渔歌努力压抑住内心的难过：“梁总，那您说，我该怎么办？”
“这个品牌以你的名字命名，就该以你为主，不是吗？如果你非要与他合伙，我建议你绝对控股，股份七三开，五十万注册资本，你出三十五万。”
李渔歌咬了咬唇：“梁总，我手头……”
“你今天不就是来拉投资的吗？”梁灿打断她，“我相信你的能力，也看好你的产品和前景，我可以投资。不过，你的那个合伙人对我来说是一个不确定因素，所以我需要这家公司能在你的绝对控制之下。”
李渔歌点点头。
梁灿又道：“但既然你想说服我投资，我们就不只是单纯借钱还钱的关系，你明白吗？”
李渔歌又似懂非懂地点点头。
“我要你15%的股份，股份可以由你代持，我不会插手日常经营，但每年你要按比例分红给我。五年后，你可以按照届时的市场估值，回购这些股份。这个条件，你能接受吗？”
李渔歌仔细思量了片刻，诚恳地点头：“我当然接受，梁总，谢谢您愿意帮我这一把。”
“不用谢我，我不是帮你，只是觉得这是一项有利可图的生意。”梁灿顿了顿，忽然意味深长道，“不过，你是不是忘了，你还有个合伙人？回去和他好好谈谈，看看他愿不愿意在这样的条件下继续和你合伙。如果能达成一致，你再来找我谈。”
大巴车在公路上摇晃前行，李渔歌额头抵着冰凉的玻璃窗，梁灿的话语仍在脑海中回荡。
上午的这番谈心，让她不得不重新审视自己的创业之路，也意识到创业不是过家家，光靠一腔热血是远远不够的。
车窗外的景色飞速后退，李渔歌的思绪飘回过去，想起和林熠从小到大的点点滴滴。毫无疑问，他们是真正的朋友，可也许正如梁灿所说，合伙做生意又是另一回事，商业世界自有其运行法则，是不能简单用朋友情谊来代替的。
或许，她和林熠的合作，应该建立在界限分明、白纸黑字的契约之上。不然，现在因为顾及情面而回避的问题，将来都可能成为扎向彼此的刺。
而林熠却完全没料到李渔歌会有如此变化。
这段日子以来，他好像已经习惯了清晨被她叫醒的日子。摆摊、卖泥螺、躲城管、吃饭聊天，日子过得简单又充实，连腿伤都变得不那么难以忍受。李渔歌离开的这一天，他竟有些不习惯，时间似乎又难捱起来。
他靠在床头，手中的杂志翻来覆去看了好几遍，却连一个字都没看进去。他不时抬头瞥一眼墙上的时钟，默默猜测着李渔歌今天的进展，想象着她可能遇到的各种情况——
如果能顺利借到钱，那自然是最好。如果借不到，他就再去找爸妈商量商量，既然昨天已经成功借了一笔，要是好好说明情况，应该还能再争取一些，凑足启动资金问题不大。
就这么胡思乱想着，门突然被推开，见李渔歌进来，林熠眼睛一亮：“怎么样？借到钱了？”
“嗯，准确地说是拉到投资了，不是单纯的借贷。”李渔歌走到书桌前坐下，“不过，我们俩得先重新谈谈股权的事情。”
“股权怎么了？”
“五五分似乎不太妥当，不然这公司究竟听谁的？”
林熠不以为意地笑道：“有事儿一起商量呗，这有什么大不了。”
李渔歌皱了皱眉：“林熠，这不是开玩笑，我们如果要一起干事业，这些都必须事先约定清楚。”
“好，那你说，该怎么分？”林熠稍稍坐直了身子。
“我占七成，你占三成，你愿意吗？”李渔歌顿了顿，“《公司法》里规定，绝对控股的持股比例要在67%以上，我希望我能绝对控股。”
林熠这才意识到她确实是认真的，想了想，疑惑道：“那个梁总愿意借你这么多钱？”
“梁总愿意投资。”李渔歌道，“这也是我要跟你商量的事情。”
李渔歌详细解释了梁灿的要求和未来五年的分红模式，林熠越听眉头越皱，终于忍不住开口：“我不明白，你为什么非要找她投资？就算你家里不支持，但我爸妈完全可以借给我们这笔启动资金，何必拉个外人进来分蛋糕？”
“我不能借你的钱。”李渔歌声音不重，却很坚定，“公司是我的主意，但我现在力量薄弱，你肯来帮忙，我感激不尽。可如果启动资金都由你包了，这公司到底是谁的呢？”
林熠突然有些醒悟过来，李渔歌的这番折腾，竟然是为了跟他划清界限？
“你这是在防备我？觉得我会我跟你抢？”他难以置信地问。
“我没有这样觉得，但既然我们要合伙做生意，就应该先把规则定清楚。”
“这是规则，还是不信任？你宁可找个外人来当‘保险栓’，也不相信我？”
“你冷静一点。”李渔歌尽量放缓语气，“做生意不是过家家，如果连这些基本原则都谈不拢，我们今后还怎么合作下去？我只是想避免未来可能出现的纠纷。”
林熠反问：“会有什么纠纷？无非是利益分配。
赚钱了一切都好说，但你有没有想过，万一前景没我们想象得那么乐观呢？”
“我愿意承担这部分风险。”李渔歌坚持道。
“我明白了，你想要绝对的话语权。”
李渔歌缓缓道：“林熠，我们是合伙人，日常决策当然要共同商议。但总要有个机制，万一我俩之间出现重大分歧，五五分的股权结构，只会让我们陷入僵局。之前我们太冲动，想得太简单，但成熟的生意人是不会这样儿戏的。”
“如果我不愿意呢？”林熠并没有接受这套说辞。
“公司我是一定要办的，缺口的那部分资金，我会再另外想办法。”李渔歌沉默了片刻，缓缓说道，“如果你不能接受，那就算了，总好过以后为这个伤了感情。
“还不算伤感情吗？”林熠觉得受伤，“渔歌，当初是谁第一个提议用你的名字做品牌名的？你应该比谁都清楚，我不会想要跟你抢的。”
“我信你现在一定是真心的。”李渔歌的眼神瑟缩了一下，声音轻了下去，“可这一年，我见得太多，人心会变，关系也会变，利益面前，连最亲的人都可能反目。我希望我们的生意可以长久做下去，所以有些话必须说在前头。”
林熠深吸一口气：“对不起，我现在没法接受，我需要一点时间再考虑一下。”
李渔歌沉默了一会儿，点了点头：“好，你慢慢考虑，不管最后你怎么决定，我都理解。”
分开后，两人各自沉浸在难以言说的失落中。
李渔歌感到难过的是，合作果然没有想象中那么简单，他们甚至连第一步都无法达成共识。
情感上，她稍稍换位思考，便能理解林熠的受伤——他是在所有人都反对时，第一个愿意陪她冒险的人。而自己根本就一无所有，又有什么资格要求他必须屈居在她之下？
可理智上，她又不得不承认梁灿的建议是对的——她确实想要公司的控制权，而要合作，就必须先明确规则，这是为了公司长远发展的必要之举。
两种念头在她脑海里反复交锋，每多想一分，心就往下沉一寸，最终都化作钝钝的疼，在胸口闷闷地烧着。
林熠则觉得十分委屈，他理解李渔歌曾经受过的伤，也明白这些经历让她变得更加谨慎。但没想到，这些伤痛竟变成了她用来防御他的铠甲——他实在高估了自己在她心中的分量。
隧道塌方时，他捡回一条命，可心却像被埋在了那堆碎石里，再没跳过，直到她风尘仆仆地出现在他身边。
可如今，这颗好不容易活过来的心，每跳一下都像被细针扎着，让他心口生疼。
林熠主动提出合伙时，她满心欢喜，本能地认为成本平摊、利润均分是最理所当然的方案，从未考虑过出现分歧的可能。
她摇了摇头，对梁灿道：“我跟他应该不会有什么大的分歧，他是我发小，我们从小一起长大……”
“我记得你上次好像也是这么形容你男朋友的？”梁灿打断道，“你们分手了吗？”
李渔歌握着茶杯的手一僵，顿时语塞。
梁灿了然一笑：“你以为合伙做生意比谈恋爱容易？发展战略、利益分配、人事调配，不和的地方只会比恋爱更多。你有没有想过，当你们的目标不再一致时，该怎么办？你又如何确保你的发小不会在关键时刻掉链子，甚至反咬你一口？”
这一连串尖锐的问题，问得李渔歌哑口无言。
她不愿用任何阴暗的心思去揣测林熠，他们是从小一起长大的朋友，还刚刚共同见证了新世纪的第一缕阳光。
可面对梁灿的质问，她却也说不出反驳的话。毕竟，连曾经海誓山盟的恋人都能在她最困难时转身离去，又有什么情谊是坚不可摧的？
梁灿又道：“渔歌，我从不怀疑你的决心，但论起做生意，你还是太单纯了。这公司到底是你想办，还是他想办？你究竟看不看好公司的前景？亲兄弟还明算账呢，就算是知根知底的朋友，你也不能如此不设防吧？”
李渔歌努力压抑住内心的难过：“梁总，那您说，我该怎么办？”
“这个品牌以你的名字命名，就该以你为主，不是吗？如果你非要与他合伙，我建议你绝对控股，股份七三开，五十万注册资本，你出三十五万。”
李渔歌咬了咬唇：“梁总，我手头……”
“你今天不就是来拉投资的吗？”梁灿打断她，“我相信你的能力，也看好你的产品和前景，我可以投资。不过，你的那个合伙人对我来说是一个不确定因素，所以我需要这家公司能在你的绝对控制之下。”
李渔歌点点头。
梁灿又道：“但既然你想说服我投资，我们就不只是单纯借钱还钱的关系，你明白吗？”
李渔歌又似懂非懂地点点头。
“我要你15%的股份，股份可以由你代持，我不会插手日常经营，但每年你要按比例分红给我。五年后，你可以按照届时的市场估值，回购这些股份。这个条件，你能接受吗？”
李渔歌仔细思量了片刻，诚恳地点头：“我当然接受，梁总，谢谢您愿意帮我这一把。”
“不用谢我，我不是帮你，只是觉得这是一项有利可图的生意。”梁灿顿了顿，忽然意味深长道，“不过，你是不是忘了，你还有个合伙人？回去和他好好谈谈，看看他愿不愿意在这样的条件下继续和你合伙。如果能达成一致，你再来找我谈。”
大巴车在公路上摇晃前行，李渔歌额头抵着冰凉的玻璃窗，梁灿的话语仍在脑海中回荡。
上午的这番谈心，让她不得不重新审视自己的创业之路，也意识到创业不是过家家，光靠一腔热血是远远不够的。
车窗外的景色飞速后退，李渔歌的思绪飘回过去，想起和林熠从小到大的点点滴滴。毫无疑问，他们是真正的朋友，可也许正如梁灿所说，合伙做生意又是另一回事，商业世界自有其运行法则，是不能简单用朋友情谊来代替的。
或许，她和林熠的合作，应该建立在界限分明、白纸黑字的契约之上。不然，现在因为顾及情面而回避的问题，将来都可能成为扎向彼此的刺。
而林熠却完全没料到李渔歌会有如此变化。
这段日子以来，他好像已经习惯了清晨被她叫醒的日子。摆摊、卖泥螺、躲城管、吃饭聊天，日子过得简单又充实，连腿伤都变得不那么难以忍受。李渔歌离开的这一天，他竟有些不习惯，时间似乎又难捱起来。
他靠在床头，手中的杂志翻来覆去看了好几遍，却连一个字都没看进去。他不时抬头瞥一眼墙上的时钟，默默猜测着李渔歌今天的进展，想象着她可能遇到的各种情况——
如果能顺利借到钱，那自然是最好。如果借不到，他就再去找爸妈商量商量，既然昨天已经成功借了一笔，要是好好说明情况，应该还能再争取一些，凑足启动资金问题不大。
就这么胡思乱想着，门突然被推开，见李渔歌进来，林熠眼睛一亮：“怎么样？借到钱了？”
“嗯，准确地说是拉到投资了，不是单纯的借贷。”李渔歌走到书桌前坐下，“不过，我们俩得先重新谈谈股权的事情。”
“股权怎么了？”
“五五分似乎不太妥当，不然这公司究竟听谁的？”
林熠不以为意地笑道：“有事儿一起商量呗，这有什么大不了。”
李渔歌皱了皱眉：“林熠，这不是开玩笑，我们如果要一起干事业，这些都必须事先约定清楚。”
“好，那你说，该怎么分？”林熠稍稍坐直了身子。
“我占七成，你占三成，你愿意吗？”李渔歌顿了顿，“《公司法》里规定，绝对控股的持股比例要在67%以上，我希望我能绝对控股。”
林熠这才意识到她确实是认真的，想了想，疑惑道：“那个梁总愿意借你这么多钱？”
“梁总愿意投资。”李渔歌道，“这也是我要跟你商量的事情。”
李渔歌详细解释了梁灿的要求和未来五年的分红模式，林熠越听眉头越皱，终于忍不住开口：“我不明白，你为什么非要找她投资？就算你家里不支持，但我爸妈完全可以借给我们这笔启动资金，何必拉个外人进来分蛋糕？”
“我不能借你的钱。”李渔歌声音不重，却很坚定，“公司是我的主意，但我现在力量薄弱，你肯来帮忙，我感激不尽。可如果启动资金都由你包了，这公司到底是谁的呢？”
林熠突然有些醒悟过来，李渔歌的这番折腾，竟然是为了跟他划清界限？
“你这是在防备我？觉得我会我跟你抢？”他难以置信地问。
“我没有这样觉得，但既然我们要合伙做生意，就应该先把规则定清楚。”
“这是规则，还是不信任？你宁可找个外人来当‘保险栓’，也不相信我？”
“你冷静一点。”李渔歌尽量放缓语气，“做生意不是过家家，如果连这些基本原则都谈不拢，我们今后还怎么合作下去？我只是想避免未来可能出现的纠纷。”
林熠反问：“会有什么纠纷？无非是利益分配。
赚钱了一切都好说，但你有没有想过，万一前景没我们想象得那么乐观呢？”
“我愿意承担这部分风险。”李渔歌坚持道。
“我明白了，你想要绝对的话语权。”
李渔歌缓缓道：“林熠，我们是合伙人，日常决策当然要共同商议。但总要有个机制，万一我俩之间出现重大分歧，五五分的股权结构，只会让我们陷入僵局。之前我们太冲动，想得太简单，但成熟的生意人是不会这样儿戏的。”
“如果我不愿意呢？”林熠并没有接受这套说辞。
“公司我是一定要办的，缺口的那部分资金，我会再另外想办法。”李渔歌沉默了片刻，缓缓说道，“如果你不能接受，那就算了，总好过以后为这个伤了感情。
“还不算伤感情吗？”林熠觉得受伤，“渔歌，当初是谁第一个提议用你的名字做品牌名的？你应该比谁都清楚，我不会想要跟你抢的。”
“我信你现在一定是真心的。”李渔歌的眼神瑟缩了一下，声音轻了下去，“可这一年，我见得太多，人心会变，关系也会变，利益面前，连最亲的人都可能反目。我希望我们的生意可以长久做下去，所以有些话必须说在前头。”
林熠深吸一口气：“对不起，我现在没法接受，我需要一点时间再考虑一下。”
李渔歌沉默了一会儿，点了点头：“好，你慢慢考虑，不管最后你怎么决定，我都理解。”
分开后，两人各自沉浸在难以言说的失落中。
李渔歌感到难过的是，合作果然没有想象中那么简单，他们甚至连第一步都无法达成共识。
情感上，她稍稍换位思考，便能理解林熠的受伤——他是在所有人都反对时，第一个愿意陪她冒险的人。而自己根本就一无所有，又有什么资格要求他必须屈居在她之下？
可理智上，她又不得不承认梁灿的建议是对的——她确实想要公司的控制权，而要合作，就必须先明确规则，这是为了公司长远发展的必要之举。
两种念头在她脑海里反复交锋，每多想一分，心就往下沉一寸，最终都化作钝钝的疼，在胸口闷闷地烧着。
林熠则觉得十分委屈，他理解李渔歌曾经受过的伤，也明白这些经历让她变得更加谨慎。但没想到，这些伤痛竟变成了她用来防御他的铠甲——他实在高估了自己在她心中的分量。
隧道塌方时，他捡回一条命，可心却像被埋在了那堆碎石里，再没跳过，直到她风尘仆仆地出现在他身边。
可如今，这颗好不容易活过来的心，每跳一下都像被细针扎着，让他心口生疼。
