正文 第88章 人情
餐桌上，严堂神思恍惚。推杯换盏的清脆碰撞，在他耳中化作声声冰冷的讥笑，精准地刺向他早已绷紧的神经末梢。
此行杭城的目的，不正是为了说服鼎峰，给鼎峰一个机会吗？
如今机会唾手可得，客户还是自己的老同学。
目的达成了，为何却心如乱麻？
他抬眼望去，商颂皑与孟泽航谈兴正浓，话题早已从海外趣事拓展到宏图霸业。
满口豪言壮语，字字句句激荡着未来，却唯独绕开了当下这笔的生意。
孟泽航敏锐地捕捉到严堂的游离，不动声色地靠拢，压低的嗓音带着不容置疑的提醒：：“不管你和颂皑私交多深，现在他是客户，拿出你的专业态度来。”
“抱歉，是我走神了。”严堂眼帘低垂，将所有翻腾的思绪强行摁入眼底的阴影里。
“我懂你的不甘，也明白你瞧不上这种‘关系’开路。但严堂，成大事者不拘小节。结果才是硬道理，过程？不过是手段。”
听到这句话，严堂心底沉潜的巨浪轰然翻涌，“即使违背公正，轻践技术信仰，也都不重要吗？”
他的眼神毫不退让，带着近乎悲怆的质问。
可惜，这锐利的锋芒在孟泽航面前瞬间钝化。对方只回以一丝近乎自嘲的哂笑，声音理智得就像寒冬里的冰铁，“不重要？别忘了你跟我能有今天的位置，何尝又不是靠着远东的那层关系。”
严堂噎在了当场，喉咙里像被塞满了冰冷的铁砂，在喉管里磨出一个个血淋淋的、无法辩驳的空洞。
商颂皑仿佛没看到两人的动静，自顾自地品了一口红酒，然后看向严堂涨红的脸色，语气调侃：“老严啊，为了你这事儿，我可得冒冒了不小的风险哦。公司内部本来更倾向于考察另一家供应商，海帝科技，你知道的，势头很猛。我现在力排众议，说鼎峰的技术底蕴深厚，尤其你严堂坐镇研发，质量有保障，你们鼎峰可千万得争气呀。”
他放下酒杯，身体微微前倾，笑容里带上了一丝邀功的亲昵，“所以，这份人情，你可得好好记着。”
严堂只觉得喉咙发紧，一股强烈的自我厌恶感涌上来。
他引以为傲的技术能力，在这场商业交易里，成了好友“施舍”机会的理由，成了需要“承人情”的砝码！
他张了张嘴，想说什么，却发现任何关于技术、关于方案的辩驳，在此刻都显得如此苍白无力。
商颂皑没等严堂回应，直接转向了正题，语气变得公事公办：“好了，叙旧的话以后再说。汉斯跟我提了你们的方案，1550K一周内交货，剩下的分批？”
他手指轻轻敲击着桌面，“行，看在你严堂的面子上，也看在我们老同学的份上，这个方案，我代表欧洲客户这边，原则上同意了。”
峰回路转？严堂的心再次提起，但这次却充满了不安。商颂皑答应得太痛快了，这不像他的风格。
果然，商颂皑话锋一转，眼神变得锐利起来：“但是！第一批1550K，必须按时、按质、按量交付！这是建立信任的基础。至于后续的分批，我们会根据第一批的使用情况和市场反馈再议。另外，”他身体向后靠进椅背，恢复了那种掌控者的姿态，“加急空运的费用，以及可能产生的额外仓储、管理成本，需要你们佟氏承担。”
“这没问题！感谢商总的信任和支持！”孟泽航抢在严堂之前开口，脸上迅速堆起职业化的、带着感激的笑容，仿佛刚才的屈辱从未发生。
他深知此刻能拿到这个结果已属不易，无论商颂皑出于什么目的，至少眼前的难关暂时渡过了。至于“人情”和成本，以后再说。
严堂看着孟泽航瞬间切换的表情，听着他那充满“诚意”的感谢，再看看商颂皑那副司空见惯、仿佛一切理所应当的模样，只觉得一阵强烈的无力感席卷全身。
他精心准备的技术论证，他引以为傲的专业素养，在权力和关系面前，似乎真的轻如鸿毛。他最终也只能艰难地挤出两个字：“……谢谢。”
商颂皑满意地点点头，举起酒杯：“那就预祝我们第一批货顺利交接，合作愉快！”
酒杯碰撞，发出清脆的响声。严堂喝下那口昂贵的红酒，却觉得苦涩无比。
回到蓉城，整个公司都沉浸在一种虚假的、劫后余生的氛围中。
第一批1550K B26芯片，在老韩团队日夜不休的严格测试、包装下，终于按时、按质、按量地装上了飞往欧洲的货机。
佟远东在深城也传来了好消息，越通的邦定机经过彻底检修和参数优化，良率开始缓慢但稳定地回升。
压力似乎瞬间减轻了许多。佟远东在电话里对严堂赞不绝口，认为他杭城之行力挽狂澜。严堂却无法分享这份喜悦，商颂皑那张带着救场后的笑脸，和孟泽航在餐厅里瞬间切换的表情，像两根刺，深深扎在他的心里。
他隐隐觉得，事情不应该就这样结束。
孟泽航变得更加沉默寡言。他高效地处理着销售部的日常工作，但看向严堂的眼神，却比以前更加复杂，甚至带着一丝不易察觉的……悲悯？
仿佛在说：看吧，这就是你坚持的“真诚”和“技术”换来的结果？最终解决问题的，还不是我默认的那套规则，以及商颂皑的“人情”？
一切似乎都在朝着好的方向发展。严堂也强迫自己将精力投入到新的研发项目中，试图用技术的纯粹来麻痹内心的不适。
然而，就在第二批1000K B26芯片完成测试，即将打包发运的前夕，一个晴天霹雳般的消息从金胜传来。
电话是金胜采购总监陈总亲自打给孟泽航的，语气冰冷而公式化：
“孟总，通知贵公司一下。贵方第二批B26芯片，我们决定取消接收。”
孟泽航的心猛地一沉：“取消接收？王总，这……这是为什么？我们的货已经准备好了，完全符合合同要求，随时可以发出！而且我们第一批交付的1550K，贵方欧洲客户那边反馈不是很好吗？”
“欧洲客户那边的反馈，是基于第一批货的实际测试和应用效果。”
王总的声音没有任何波澜，“他们对第一批货的性能……表示满意。但是，经过综合评估和严格的对比测试，他们认为海帝科技提供的替代方案，在综合成本、交付稳定性以及某些特定场景下的优化表现上，更具优势。因此，决定后续需求全部转由海帝科技供应。贵方第二批货，我们不再需要了。”
海帝科技！
这个名字像一道闪电劈进孟泽航的脑海！他想起了商颂皑在杭城餐厅里那句轻飘飘的“公司内部本来更倾向于考察另一家供应商，海帝科技，你知道的，势头很猛”……
原来如此！
原来从一开始就是金胜的陷阱！
陈总监利用鼎峰的危机，让鼎峰倾尽全力、甚至透支信用和资源去完成第一批紧急交付，只是为了给他的欧洲客户提供一个可靠的“备胎”和性能验证品！
一旦第一批货成功交付，证明了方案的可行性，欧洲客户立刻就用鼎峰的产品标准去压低了海帝的报价，或者直接拿佟氏的技术参数去要求海帝对标优化！
而海帝，很可能早已在金胜的授意或资源支持下做好了准备！
鼎峰拼尽全力，耗干了最后一丝元气，最终却只是为他人做了嫁衣，替竞争对手铺平了道路！
第二批货的取消，意味着鼎峰前期为追赶产能投入的巨大成本血本无归，仓库里瞬间积压了价值数千万的芯片，资金链将遭受致命打击！
“陈总！这不符合商业道德！我们有合同！而且商总他……”孟泽航几乎是在咆哮，他第一次在人前如此失态。
“孟总！”王总的声音陡然拔高，带着不容置疑的警告。
“请注意你的言辞！这是欧洲客户基于自身利益做出的商业决策！与商总无关！至于合同，我们接收并支付了第一批货的款项，履行了合约义务。第二批货的采购意向是基于当时的预测，我们有权根据实际情况调整！所有流程，合理合法！就这样吧！”
电话被无情地挂断，只剩下忙音在孟泽航耳边尖锐地回响。
他像一尊石雕般站在原地，脸色惨白如纸，握着手机的手因为用力过度而剧烈颤抖。
愤怒、屈辱、被彻底玩弄的无力感，还有对佟氏即将面临灭顶之灾的恐惧，如同滔天巨浪，瞬间将他吞噬。
他精心维护的体面、他信奉的商场法则、他付出的所有努力，在金胜翻云覆雨手面前，都成了一个天大的笑话！
就在这时，严堂因为听到孟泽航的咆哮声，推门走了进来：“泽航？怎么了？出什么事了？”
孟泽航缓缓地、僵硬地转过身。他看着严堂那张依旧带着技术人纯粹和困惑的脸，那张在杭城还试图用技术报告去打动客户的脸，一股无法遏制的、混合着绝望和疯狂的笑意突然涌上喉咙。
“哈……哈哈哈……”他低低地笑了起来，笑声越来越大，越来越癫狂，在空旷的办公室里回荡，充满了无尽的悲凉和嘲讽。
严堂被他笑得毛骨悚然：“泽航！你到底怎么了？！”
孟泽航猛地止住笑声，通红的双眼死死盯住严堂，那眼神像淬了毒的刀子，一字一句，带着刻骨的寒意和一种近乎毁灭的清醒，说道：
“严堂，第二批货，金胜不要了。”
“海帝科技，用我们的第一批货做敲门砖，用我们拼死拼活赶出来的技术标准做背书，抢走了所有的后续订单！”
“我们……都被金胜当猴耍了！”
此行杭城的目的，不正是为了说服鼎峰，给鼎峰一个机会吗？
如今机会唾手可得，客户还是自己的老同学。
目的达成了，为何却心如乱麻？
他抬眼望去，商颂皑与孟泽航谈兴正浓，话题早已从海外趣事拓展到宏图霸业。
满口豪言壮语，字字句句激荡着未来，却唯独绕开了当下这笔的生意。
孟泽航敏锐地捕捉到严堂的游离，不动声色地靠拢，压低的嗓音带着不容置疑的提醒：：“不管你和颂皑私交多深，现在他是客户，拿出你的专业态度来。”
“抱歉，是我走神了。”严堂眼帘低垂，将所有翻腾的思绪强行摁入眼底的阴影里。
“我懂你的不甘，也明白你瞧不上这种‘关系’开路。但严堂，成大事者不拘小节。结果才是硬道理，过程？不过是手段。”
听到这句话，严堂心底沉潜的巨浪轰然翻涌，“即使违背公正，轻践技术信仰，也都不重要吗？”
他的眼神毫不退让，带着近乎悲怆的质问。
可惜，这锐利的锋芒在孟泽航面前瞬间钝化。对方只回以一丝近乎自嘲的哂笑，声音理智得就像寒冬里的冰铁，“不重要？别忘了你跟我能有今天的位置，何尝又不是靠着远东的那层关系。”
严堂噎在了当场，喉咙里像被塞满了冰冷的铁砂，在喉管里磨出一个个血淋淋的、无法辩驳的空洞。
商颂皑仿佛没看到两人的动静，自顾自地品了一口红酒，然后看向严堂涨红的脸色，语气调侃：“老严啊，为了你这事儿，我可得冒冒了不小的风险哦。公司内部本来更倾向于考察另一家供应商，海帝科技，你知道的，势头很猛。我现在力排众议，说鼎峰的技术底蕴深厚，尤其你严堂坐镇研发，质量有保障，你们鼎峰可千万得争气呀。”
他放下酒杯，身体微微前倾，笑容里带上了一丝邀功的亲昵，“所以，这份人情，你可得好好记着。”
严堂只觉得喉咙发紧，一股强烈的自我厌恶感涌上来。
他引以为傲的技术能力，在这场商业交易里，成了好友“施舍”机会的理由，成了需要“承人情”的砝码！
他张了张嘴，想说什么，却发现任何关于技术、关于方案的辩驳，在此刻都显得如此苍白无力。
商颂皑没等严堂回应，直接转向了正题，语气变得公事公办：“好了，叙旧的话以后再说。汉斯跟我提了你们的方案，1550K一周内交货，剩下的分批？”
他手指轻轻敲击着桌面，“行，看在你严堂的面子上，也看在我们老同学的份上，这个方案，我代表欧洲客户这边，原则上同意了。”
峰回路转？严堂的心再次提起，但这次却充满了不安。商颂皑答应得太痛快了，这不像他的风格。
果然，商颂皑话锋一转，眼神变得锐利起来：“但是！第一批1550K，必须按时、按质、按量交付！这是建立信任的基础。至于后续的分批，我们会根据第一批的使用情况和市场反馈再议。另外，”他身体向后靠进椅背，恢复了那种掌控者的姿态，“加急空运的费用，以及可能产生的额外仓储、管理成本，需要你们佟氏承担。”
“这没问题！感谢商总的信任和支持！”孟泽航抢在严堂之前开口，脸上迅速堆起职业化的、带着感激的笑容，仿佛刚才的屈辱从未发生。
他深知此刻能拿到这个结果已属不易，无论商颂皑出于什么目的，至少眼前的难关暂时渡过了。至于“人情”和成本，以后再说。
严堂看着孟泽航瞬间切换的表情，听着他那充满“诚意”的感谢，再看看商颂皑那副司空见惯、仿佛一切理所应当的模样，只觉得一阵强烈的无力感席卷全身。
他精心准备的技术论证，他引以为傲的专业素养，在权力和关系面前，似乎真的轻如鸿毛。他最终也只能艰难地挤出两个字：“……谢谢。”
商颂皑满意地点点头，举起酒杯：“那就预祝我们第一批货顺利交接，合作愉快！”
酒杯碰撞，发出清脆的响声。严堂喝下那口昂贵的红酒，却觉得苦涩无比。
回到蓉城，整个公司都沉浸在一种虚假的、劫后余生的氛围中。
第一批1550K B26芯片，在老韩团队日夜不休的严格测试、包装下，终于按时、按质、按量地装上了飞往欧洲的货机。
佟远东在深城也传来了好消息，越通的邦定机经过彻底检修和参数优化，良率开始缓慢但稳定地回升。
压力似乎瞬间减轻了许多。佟远东在电话里对严堂赞不绝口，认为他杭城之行力挽狂澜。严堂却无法分享这份喜悦，商颂皑那张带着救场后的笑脸，和孟泽航在餐厅里瞬间切换的表情，像两根刺，深深扎在他的心里。
他隐隐觉得，事情不应该就这样结束。
孟泽航变得更加沉默寡言。他高效地处理着销售部的日常工作，但看向严堂的眼神，却比以前更加复杂，甚至带着一丝不易察觉的……悲悯？
仿佛在说：看吧，这就是你坚持的“真诚”和“技术”换来的结果？最终解决问题的，还不是我默认的那套规则，以及商颂皑的“人情”？
一切似乎都在朝着好的方向发展。严堂也强迫自己将精力投入到新的研发项目中，试图用技术的纯粹来麻痹内心的不适。
然而，就在第二批1000K B26芯片完成测试，即将打包发运的前夕，一个晴天霹雳般的消息从金胜传来。
电话是金胜采购总监陈总亲自打给孟泽航的，语气冰冷而公式化：
“孟总，通知贵公司一下。贵方第二批B26芯片，我们决定取消接收。”
孟泽航的心猛地一沉：“取消接收？王总，这……这是为什么？我们的货已经准备好了，完全符合合同要求，随时可以发出！而且我们第一批交付的1550K，贵方欧洲客户那边反馈不是很好吗？”
“欧洲客户那边的反馈，是基于第一批货的实际测试和应用效果。”
王总的声音没有任何波澜，“他们对第一批货的性能……表示满意。但是，经过综合评估和严格的对比测试，他们认为海帝科技提供的替代方案，在综合成本、交付稳定性以及某些特定场景下的优化表现上，更具优势。因此，决定后续需求全部转由海帝科技供应。贵方第二批货，我们不再需要了。”
海帝科技！
这个名字像一道闪电劈进孟泽航的脑海！他想起了商颂皑在杭城餐厅里那句轻飘飘的“公司内部本来更倾向于考察另一家供应商，海帝科技，你知道的，势头很猛”……
原来如此！
原来从一开始就是金胜的陷阱！
陈总监利用鼎峰的危机，让鼎峰倾尽全力、甚至透支信用和资源去完成第一批紧急交付，只是为了给他的欧洲客户提供一个可靠的“备胎”和性能验证品！
一旦第一批货成功交付，证明了方案的可行性，欧洲客户立刻就用鼎峰的产品标准去压低了海帝的报价，或者直接拿佟氏的技术参数去要求海帝对标优化！
而海帝，很可能早已在金胜的授意或资源支持下做好了准备！
鼎峰拼尽全力，耗干了最后一丝元气，最终却只是为他人做了嫁衣，替竞争对手铺平了道路！
第二批货的取消，意味着鼎峰前期为追赶产能投入的巨大成本血本无归，仓库里瞬间积压了价值数千万的芯片，资金链将遭受致命打击！
“陈总！这不符合商业道德！我们有合同！而且商总他……”孟泽航几乎是在咆哮，他第一次在人前如此失态。
“孟总！”王总的声音陡然拔高，带着不容置疑的警告。
“请注意你的言辞！这是欧洲客户基于自身利益做出的商业决策！与商总无关！至于合同，我们接收并支付了第一批货的款项，履行了合约义务。第二批货的采购意向是基于当时的预测，我们有权根据实际情况调整！所有流程，合理合法！就这样吧！”
电话被无情地挂断，只剩下忙音在孟泽航耳边尖锐地回响。
他像一尊石雕般站在原地，脸色惨白如纸，握着手机的手因为用力过度而剧烈颤抖。
愤怒、屈辱、被彻底玩弄的无力感，还有对佟氏即将面临灭顶之灾的恐惧，如同滔天巨浪，瞬间将他吞噬。
他精心维护的体面、他信奉的商场法则、他付出的所有努力，在金胜翻云覆雨手面前，都成了一个天大的笑话！
就在这时，严堂因为听到孟泽航的咆哮声，推门走了进来：“泽航？怎么了？出什么事了？”
孟泽航缓缓地、僵硬地转过身。他看着严堂那张依旧带着技术人纯粹和困惑的脸，那张在杭城还试图用技术报告去打动客户的脸，一股无法遏制的、混合着绝望和疯狂的笑意突然涌上喉咙。
“哈……哈哈哈……”他低低地笑了起来，笑声越来越大，越来越癫狂，在空旷的办公室里回荡，充满了无尽的悲凉和嘲讽。
严堂被他笑得毛骨悚然：“泽航！你到底怎么了？！”
孟泽航猛地止住笑声，通红的双眼死死盯住严堂，那眼神像淬了毒的刀子，一字一句，带着刻骨的寒意和一种近乎毁灭的清醒，说道：
“严堂，第二批货，金胜不要了。”
“海帝科技，用我们的第一批货做敲门砖，用我们拼死拼活赶出来的技术标准做背书，抢走了所有的后续订单！”
“我们……都被金胜当猴耍了！”
