五 暗布伏兵

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    “阻止杨百南和我们协商的是郭氏的人!”志伟听到消息后吓了一跳:“我们什么时候惹上郭氏了,难道是老云时代留下来的祸根。”
    “不是,”卓越摇摇头,昨晚他细细一想就已经把原因找出来了:“匹夫无罪,其罪怀壁!”
    “他们的目标不是云尚,而是d18地皮,你想想,郭氏在南沙十年,投入了数十亿资金建码头、物流中心、道路、桥梁,为的是什么,这说明他们的计划非常庞大。”
    “正因为他们的目标是整个南沙,所以才按部就班地建设了那么多的基础工程。结果,他们现在到手的只有那22平方公里的黄金海岸,而那‘划龙点晴’的d18地块却落在我们手里。自己种树,别人乘凉,换了你会有什么想法。”
    “怪不得他们要从中作梗了,但是他们当初怎么不参加竞投呢?以郭氏的财力,云尚根本就没有办法和他竞争的。”
    “不知道,但估计是和梁百南有关,也许是因为彼此结怨太深,梁百南故意不想让这块地落在郭氏手里吧?”
    “那这样就麻烦了,”志伟搔着头说:“如果郭氏对付我们,我们拿什么和他对抗。”
    “不如这样,”志伟嘻皮笑脸地说:“再次施展你的美男计,就象对付杨百南的秘书一样,把郭宝儿摆平,说不定她不但不阻止我们和杨百南的交易,还要注资进来帮我们一把哩!”
    “去你的!”卓越推了他一把:“这种事情我是不会再做了,让彩欣知道了,我肯定完蛋。不如由你上吧,你当年不也是情场浪子少女杀手吗?”
    “别取笑我了!”志伟懊恼地说:“还情场浪子哩,一次就给人俘虏了,现在已经被判终身监禁。而且从昨天郭宝儿开车时的狠劲和掌掴杨百南时的威风,一看就知道这个女孩子是女中豪杰,还是杀手级的。去惹她我还不如自杀。”
    “办法总会有的。”卓越目光投向远方,经历了这么多的风浪,他已经学会了冷静,世事永远在变化着,危机背后也可能会有转机。
    “不过既然暂时想不到办法,我们就不要去想它,先把其它事情处理好?”
    “志伟,你帮我到珠水二期的工地去巡视一下,看看装修的进度到哪里了?我对梁开源这老小子始终不放心。”
    志伟答应就去了,卓越又打电话到售楼部找苏凝,看她的楼盘的销售策划方案出来没有。现在他最缺的就是钱,必须让珠水二期尽快上市来回笼资金。
    “董事长!”苏凝敲门进来了,她在心里还没有习惯把卓越叫成卓董事长毕竟当初她还是和卓越平起平坐,甚至还有点瞧不起卓越资历不足;后来,经过了那次一夜情后,彼此的了解加深了,对卓越的观感也大大改观,但在心理上还是平视的。但没想到,短短的半年,卓越就和她抛开了从地球到火星那么远的距离。
    有关卓越成功的传闻有很多,但苏凝始终认为卓越主要靠的还是运气,以及南庄张连发的帮助。而他的实际水平,应该和自己还是差不多。
    “请坐吧!”卓越让她坐到自己面前。
    “最近工作还好吧?”自从那一夜之后,卓越还是第一次在这么近的距离来观察苏凝。也许是因为有了爱情的滋润吧,苏凝的肤色明显的比半年前容光焕发,只是眉眼间的傲气丝毫未改。
    “董事长是想看珠水二期的销售策划案吧?”苏凝递上了一份文档:“昨天晚上我们熬了个通宵,早上刚好完成了。”
    “辛苦了!”卓越真诚地说:“别熬太晚了,对身体不好。”
    “没关系了。”苏凝低着头说:“反正做完这个案子,我也打算辞工了。”
    “为什么?”卓越吓了一跳,梁开源已经有心作反,如果苏凝也走了,地产部岂非没人了!
    “是因为薪资、还是职位的问题?”如果是薪资的问题就了好办了,反正卓越也打算要升她工资了。
    “都不是!”苏凝咬着牙摇摇头:“其实云尚的薪资在行内已经不算低了,只是朝阳他想让我跟他回沈阳。”
    “是他反对你在云尚上班吗?他还记恨期货市场上的事吗?”卓越小心翼翼地问。
    “不是!”苏凝摇摇头:“他没有怨过你,只是怪自己运气差而且。”
    卓越心中暗叹,马朝阳到现在还把失败的原因归究于运气,就象当年周瑜输给诸葛亮后抱怨“既生瑜何生亮”一样。他不走出这一种心态,就难以登上真正的颠峰。
    “你也是这样想的吗?”卓越问。如果苏凝是个贤内助,她这时候就应该提醒马朝阳了。
    “我相信他!”苏凝没有正面回答,但意思也是一样了。
    “哦!”卓越知道苏凝想辞职的真正原因了。如果要结婚,在广州也可以结的,期货在全国都可以炒,干嘛非要苏凝回去陪他。
    “其实,你辞职不是因为回沈阳结婚对不对?”卓越直视着苏凝的眼睛说:“而是你和马朝阳一样,都以为我的成功仅仅是凭运气。所以,我不配用你,对不对?”
    苏凝吃了一惊,没想到卓越会这样直接大胆地把话挑明,登时愣住了,不好说是也不好说不是。
    “其实也你是很出色的人才!”卓越由衷地说:“但是请相信我,今天我可以战胜马朝阳然后做了你的老板,就一定会有我的原因。”
    “我恳求你,给我一个月的时间,让我用实力来证明,我有资格做你的老板,好不好?”
    苏凝一下子震撼了,她突然发觉,眼前这个卓越真的不一样了,不说别的,光是这一番话所表现出来的自信和胸襟就已经是马朝阳所不能企及的。
    “好吧!”苏凝也不是矫情的女子,就爽快的点点头。
    “现在让我们一起来研究一下你的方案吧?”卓越打开了苏凝的策划案。
    “让华衣一起来研究吧,”苏凝建议说:“因为这份策划案也有她的一番心血在里面的。”
    “华衣?”卓越皱皱眉,没想到华衣竟然会先自己一步把苏凝抓到手里了。虽然,从进入云尚到现在,华衣还没有对他表露出丝毫的敌意,但是在卓越的潜意识里,已经把她当成了敌人。
    “好啊!”虽然心中不愿,但卓越也不会当众流露,免得让苏凝认为自己心胸峡隘。
    等华衣进来的时候,卓越已经把整份策划案看完了,卓越闭上眼睛,在心里梳理了一下,就已经有了打算。
    整个销售计划分为两部分,第一部分是宣传策略,苏凝打算投入900万做广告,广告周期为十五天,采用目前新兴的广告接龙方式在报刊和杂志上做不间断宣传。同时还要进行公关活动,比如在电视台举办的圣诞慈善晚会上,作出100万的捐款。
    第二部分,是楼盘的形象定位和售价定位。珠水二期将延续珠水一期的白领家园形象,为了加快销售速度,楼价基本定位在目前市面楼价的中流水平。
    “广告费用要1000万?”卓越沉吟着,苏凝连忙解释说:“我知道最近公司的资金比较紧张,但这已经是最基本的费用了,象珠水这样大的楼盘,如果广告做得太寒渗,效果适得其反。”
    华衣也点头说:“我觉得这是必需的,如果资金有问题,看能不能从别人地方挤一下。”
    “我的意思是,”卓越笑着说:“1000万太少了!至少要投入1500万到2000万,但是对外要宣称为3000万。”
    “接龙广告的想法很好!但是要连续15天都吸引住顾客的眼球就不是那么容易。”
    “所以这个广告就一定不能象广告。”卓越着看着苏凝她们疑惑的眼神,微笑着说出了他心里的构想:“这个广告要做成连载的形式,每天刊登一段,主题是发生在珠水情轩里的爱情故事。再找有份量的明星,拍几张以珠水情轩新楼盘为背景的配题照片。肯定可以吸引眼球,到时候,弄不好那些小资们会追着来看我们广告。”
    “唔!”苏凝和华衣都情不自禁地点点头,卓越这个提议很好,可以说把她们原来的构想升华了。
    “这本连载一定要写得非常曲折动人又悬念十足,要让人欲罢不能才行,在广告界恐怕没有这样的人才,得找专业的作家才行。”华衣说。
    “这人不成问题,我正好有一个适合的人选。”卓越对华衣说:“你晚上有空的话,到芳村的一间fet吧,去找一个叫张远光的人,在我认识的人里面,他是这方面的高手。其实也很好找,问一下老板每晚都喝得烂醉的那个人就是了。”
    华衣和苏凝都露出了不相信的神情,文艺界根本就没听说过这个叫张远光的家伙,凭什么就相信他可以挑得起珠水广告这个大担子呢?
    “相信我吧,他是最好的!”卓越坚定地说。
    他认识这个张远光也是一段苦涩的回忆上个2005年,正是他人生最倒霉的一年,失业的日子里,他躺在出租屋里喝着啤酒看盗版书打发时间。这个张远光的书写得真不错,如果不是想看完他的书,自己自杀的时间可能就会早一点,也就失去了回归的机会了。可惜他和自己一样倒霉,一本《时空》名列盗版书发行量的榜首,但却没有正规的出版社问津。按照张远光写的传记,此刻的他应该正是最失意潦倒的时候。他也算是自己的救命恩人了,现在自己发了,干嘛不拉他一把呢?
    “好吧!”华衣将信将疑地点点头。
    “还有那个慈善晚会,100万太少了,既然要捐就不要捐得无声无息的,苏凝你联系电视台打听一下,其它单位认捐多少,我们要捐个第一。”
    “唔!”苏凝点点头,有了卓越这样大手笔的支持,她的这个销售策划就有底气多了。
    “不过楼盘的形象定位和定价还要再提高一点,销售的对象当然是白领阶层,但是形象定位不能是‘白领家园’,而是‘新贵族家园’,定位高一点,好满足小资们的虚荣心。”
    “楼盘的定价要在现在的基础上,上浮20%!”
    “上浮20%!”苏凝和华衣都发出了惊呼:“这可是一个前所未有的高价啊!”
    “我要的就是这个效果,”卓越坚定地说:“你要知道,买我们房子的顾客并不是普通的白领,只有高级的金领才可以拥有一线江景的豪宅。所以定位一定要符合这些高级金领的身份,否则我们的顾客会不屑一顾的!”
    这样一说,大家都明白了,在高级珠宝行里,永远都是最高档的首饰卖得最好,越便宜的越没有人要。
    “但是市场承受得起吗?”苏凝发表了她的忧虑。
    “绝对没有问题!你就把这当作是考验我眼光的一次测试吧!”卓越笃定地说,事实上他这样定位是有依据的,从2001年开始,房地产市场的炒楼风主开始升温了。他现在的定价,将会成为2002年广州楼市定价的参照样本。
    “我也有个补充。”华衣举手说:“卓董的计划确实非常完美,但是还有一个瑕疵。”
    “什么瑕疵?”
    “如果到时候参加慈善晚会,卓董现在这一身打份可不行。”华衣望着卓越身上的西服说。
    “这西服不行吗?”卓越脸色微红,说到衣着打份他可是远远不如两位女士来得专业。钟彩欣也是和他一样,对衣着从来都是只讲究自然轻松,并不太注意什么名牌。
    “在这样高级的场合,几千块的西服确实拿不出来的。”苏凝也颌首说:“到杰尼亚去订做一套吧,不过时间起码要半个月,来不及了。”
    “其实我已经帮卓董订了一套了。”华衣脸色微红地说,她打了个电话回去自己的办公室,很快就有人把西服送过来了。
    华衣和苏凝一起帮助卓越把西服穿上,然后仔细打量,源自意大利的世界品牌西服效果当然不一样,她们两个看着看着眼神都不禁有点异样起来。
    卓越也不禁心中一荡,虽然他现在对华衣和苏凝都没有感情了,但两个大美人环侍在侧,而且都和自己曾经有过肌肤之亲,说心里没感觉是骗人的。
    “华衣你真的好眼力,你怎么知道卓越的尺寸的,就象是度身订做一样。”苏凝随口说出来,华衣脸马上红了。苏凝意识到自己讲错话了。她也听说过华衣和卓越曾经有过一段过去,如果这样都不知道对方的身材尺码的话,就白同居两年了。
    “谢谢你!”卓越淡淡地说:“买了多少钱,我还给你!”
    “算了,”华衣微笑着说:“才几万块,有什么好计算的,就算,就算是答谢你上次帮了我吧!”
    “不!”卓越坚持地说:“钱我是一定要给的,否则你这件衣服我是不敢要的。”他可不愿意接受华衣的人情,那怕是一点都不愿意。
    “那,好吧!”华衣的脸色一阵发白:“回头我把衣服的单据给珍妮,你再还给我钱吧!”
    苏凝看在眼里,感觉卓越有点过份了,但是他们两个人之间的事情谁说得清楚呢?
    就在这时候,志伟打电话回来了。
    “卓越,你最好也过来工地看看,这边有问题啊!”
    卓越匆忙地赶到珠水二期的工地现场,“卓越你看,”志伟指着正在装修的楼盘说:“到目前为止只完成了三分之一装修进度!这三分之一是指,每间房都只完成了三分之一的装修,但是没有一套房是完工的。目前装修的人手不足,又没有安排加班,这样下去,我担心到正式发售的时候,房子还没有一套可以交货。”
    “梁开源呢?”卓越沉声问。
    “找不到这老小子,办公室没有,手机没开,我想他故意这样搞的!”
    卓越点点头,梁开源刻意怠工是毫无疑问的了,但他这样做是为什么呢?是为了向自己讨价还价争取利益呢,还是有其它更大的阴谋。但是无论如何,这个人现在已经是不能再信任了。
    “志伟,”卓越对志伟说:“麻烦你再帮我去办一件事,找一个人。”
    “什么人,在哪里?”志伟知道,卓越既然让他找的肯定是很重要的人物。
    “他叫白杨,现在住在粤西监狱。”
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