第三十四章 外卖合作
清晨的阳光透过云层洒在街道上，清脆的鸡鸣声打破了寂静，整个世界都变得喧闹起来。
街道上，常青把摊子支好，又将裱好的凭证摆在最显眼的地方，嘱咐了常安和舅舅几句，便来到了附近的饮子店。
“林姑娘来啦，快请坐。”眼尖的店员立即察觉到她的到来，热情地招呼起来，“随便点，还是咱掌柜的请客。”
常青摇头拒绝，开门见山道：“不知你们掌柜的回来了没有，我有桩生意想和他谈谈。”
赵显忙不迭地应下：“回来了回来了，我这就去叫。”
在他离开后，常青开始仔细打量这家店的布局陈设。
店面不大，门口还多支起一个凉棚，棚下置有两张桌椅，以供顾客休息、品饮。凉棚上挂有“香饮子”的小招牌，随风轻轻摇曳，吸引着过往行人的目光。
店内陈设古朴而简洁，木桶中盛放着各式各样的饮子，还散发出淡淡的草药香和花果香。
木柜上则摆放着各种与饮子制作相关的器具和原料，有陶罐、瓷瓶、草药、花果等等，非常符合饮子店的经营特色。
身后的墙壁上还挂着几幅字画，可见店主对这铺子很上心。
与此同时，后门走出一位身形圆润，肚子微微凸起的中年男人，一看到常青，不大的眼睛闪烁着精明与热情的光芒，显得整个人红光满面。
“这便是林姑娘了吧，久仰久仰，快请里面坐。”陈立和殷切地邀请她去里面商讨。
常青客套地点点头，起身前往。
进入后门，两人便在院子的石凳上坐下。
常青看着跟在他身后的赵显，眉头微蹙，明明说过要谈生意，为何还跟着。
陈立和看到她略微不悦的神情，解释道：“赵显是在下的徒弟，信得过。最主要的是，姑娘还未嫁人，若传出什么风言风语总归不好，这样可维护姑娘名声。”
常青这才恍悟，没办法，她呆的时间不长，有时候真的无法第一时间理解古人的行为和思想。
“多谢掌柜的思虑周全，我这次来是为了你我两家的生意。”
“噢？”陈立和兴致越发大了，“林姑娘请讲。”
常青从怀中掏出几张纸，上面密密麻麻写满了字，整理好递给他。
“这是？”陈立和接过纸张，扫了几眼，登时两眼放光。
“这是配方？”他兴奋得身体发颤，努力压下心中想要尖叫的冲动，不断地朝林常青确认。
“不错。”
听到肯定的答复，陈立和当机立断道：“姑娘想要什么，尽管说，只要是我陈某能给的，在所不辞！”
常青满意地笑了，不枉她绞尽脑汁回忆现代饮品，苦思冥想了半宿。
但她并没有立即提要求，转而对他提了问题：“我观察了你的店铺，明明位置还可以，店里的装饰也挺好，为什么生意和另一家相比差那么多？”
陈立和抬头叹了口气，无奈道：“位置可差太多了，林姑娘这段时间应该没怎么仔细逛过咱们清溪县吧。”
虽说是询问，但语气确是十分肯定。
听他这么一说，常青回过神来好像还真没有。
这些日子一直忙着摊子和绣坊的事，除了买菜基本上不逛街，更没有见过电视剧中豪华的建筑等等。
陈立和接着说道：“我这家店来的多是平头老百姓，魏家的饮子店则在更为繁华的街道，那有盛家大酒楼和客栈等等，许多富贵人家都在那消费。虽然饮子和糕点都相差无几，但他们家价格更高，还就是有人买单，你说找谁说理去，我也无可奈何啊。”
“别说是我，你那酸辣粉也一样，富贵人家没人吃。”
这略带攻击性的话倒让常青陷入了沉思，看来店面是很有必要了。
面对林常青，陈立和是大吐苦水，说得赵显连连点头。
“既然你们的消费群体不一样，那为什么你们两家关系这么差？”
听到这句话，陈立和的脸色反而好了不少。
“嗐，这还不是有你的功劳，以前魏泉那老东西没少挖苦我，现在我腰杆直了，他心里怎么能舒服。”
常青心下了然，朝他说出了自己的想法：“这配方我可以便宜卖你，还可以帮你重新转变经营方式，不过前提条件是和我共创‘外卖’。”
“外卖？这是何物？”
陈立和听都没听过，面色凝重，有些惴惴不安。
但在听完常青地描述，当即拍案叫绝：“同意，我完全同意！”
见他如此爽快，常青也不再犹豫，将心中的计划全盘托出。
“首先，在门口立一个木质招牌，在上面写上限定的饮子。比如马上冬天了，冬天你们主推什么？”
“茶饮和枸杞饮。”赵显率先抢答。
“好，那你们就将这两样写到上面，再加上一款我给你们的饮子，就说是新款上架，不仅一目了然，还特别有紧迫感和新鲜感。”
赵显听解的同时，还不忘奋笔疾书记下，陈立和则赞许的点头。
“然后外卖这件事，你们一定要重视起来，这条路一旦打开，绝对能挣得盆满钵满。而且，我以后出的任何食物，只要是派送，你们店就得免费帮我。”
“没问题，顺带的事。”陈立和满口应下。
“那立字据。”常青又从怀里掏出一张纸递给他们。
两人哭笑不得的接过，在常青的注视下，郑重地写好，并摁了手印。
常青将字据重新塞回怀中。
暖暖的，很安心。
毕竟古代不确定因素太多了，像现代那样根本不可能，随便来个人就能取走，这上哪能找回来，只有自家店里的店员才能放心。
虽说费用还是从客人身上薅，但她可没钱雇店小二，承包给他们总归不会吃亏，还是很划算的。
“对了，你们应该知道我有县衙的凭证吧？”
“知道知道，这件事早就传开了。”赵显又抢答。
这个问题原本陈立和想回答的，没想到被抢先，没好气地斜了他一眼。
赵显悻悻地挠挠头，识相地闭上嘴。
“我建议你们也去将外卖申请了，现在很多人意识不到，所以申请的流程很简单，日后可就说不准了。”
陈立和连忙应下，并嘱咐赵显先去按林姑娘所说的做。
最后，两人以每张配方五十两的价格交易，共有四张，加起来二百两银子。
双方都觉得占了便宜，并表示很期待下次的合作。
街道上，常青把摊子支好，又将裱好的凭证摆在最显眼的地方，嘱咐了常安和舅舅几句，便来到了附近的饮子店。
“林姑娘来啦，快请坐。”眼尖的店员立即察觉到她的到来，热情地招呼起来，“随便点，还是咱掌柜的请客。”
常青摇头拒绝，开门见山道：“不知你们掌柜的回来了没有，我有桩生意想和他谈谈。”
赵显忙不迭地应下：“回来了回来了，我这就去叫。”
在他离开后，常青开始仔细打量这家店的布局陈设。
店面不大，门口还多支起一个凉棚，棚下置有两张桌椅，以供顾客休息、品饮。凉棚上挂有“香饮子”的小招牌，随风轻轻摇曳，吸引着过往行人的目光。
店内陈设古朴而简洁，木桶中盛放着各式各样的饮子，还散发出淡淡的草药香和花果香。
木柜上则摆放着各种与饮子制作相关的器具和原料，有陶罐、瓷瓶、草药、花果等等，非常符合饮子店的经营特色。
身后的墙壁上还挂着几幅字画，可见店主对这铺子很上心。
与此同时，后门走出一位身形圆润，肚子微微凸起的中年男人，一看到常青，不大的眼睛闪烁着精明与热情的光芒，显得整个人红光满面。
“这便是林姑娘了吧，久仰久仰，快请里面坐。”陈立和殷切地邀请她去里面商讨。
常青客套地点点头，起身前往。
进入后门，两人便在院子的石凳上坐下。
常青看着跟在他身后的赵显，眉头微蹙，明明说过要谈生意，为何还跟着。
陈立和看到她略微不悦的神情，解释道：“赵显是在下的徒弟，信得过。最主要的是，姑娘还未嫁人，若传出什么风言风语总归不好，这样可维护姑娘名声。”
常青这才恍悟，没办法，她呆的时间不长，有时候真的无法第一时间理解古人的行为和思想。
“多谢掌柜的思虑周全，我这次来是为了你我两家的生意。”
“噢？”陈立和兴致越发大了，“林姑娘请讲。”
常青从怀中掏出几张纸，上面密密麻麻写满了字，整理好递给他。
“这是？”陈立和接过纸张，扫了几眼，登时两眼放光。
“这是配方？”他兴奋得身体发颤，努力压下心中想要尖叫的冲动，不断地朝林常青确认。
“不错。”
听到肯定的答复，陈立和当机立断道：“姑娘想要什么，尽管说，只要是我陈某能给的，在所不辞！”
常青满意地笑了，不枉她绞尽脑汁回忆现代饮品，苦思冥想了半宿。
但她并没有立即提要求，转而对他提了问题：“我观察了你的店铺，明明位置还可以，店里的装饰也挺好，为什么生意和另一家相比差那么多？”
陈立和抬头叹了口气，无奈道：“位置可差太多了，林姑娘这段时间应该没怎么仔细逛过咱们清溪县吧。”
虽说是询问，但语气确是十分肯定。
听他这么一说，常青回过神来好像还真没有。
这些日子一直忙着摊子和绣坊的事，除了买菜基本上不逛街，更没有见过电视剧中豪华的建筑等等。
陈立和接着说道：“我这家店来的多是平头老百姓，魏家的饮子店则在更为繁华的街道，那有盛家大酒楼和客栈等等，许多富贵人家都在那消费。虽然饮子和糕点都相差无几，但他们家价格更高，还就是有人买单，你说找谁说理去，我也无可奈何啊。”
“别说是我，你那酸辣粉也一样，富贵人家没人吃。”
这略带攻击性的话倒让常青陷入了沉思，看来店面是很有必要了。
面对林常青，陈立和是大吐苦水，说得赵显连连点头。
“既然你们的消费群体不一样，那为什么你们两家关系这么差？”
听到这句话，陈立和的脸色反而好了不少。
“嗐，这还不是有你的功劳，以前魏泉那老东西没少挖苦我，现在我腰杆直了，他心里怎么能舒服。”
常青心下了然，朝他说出了自己的想法：“这配方我可以便宜卖你，还可以帮你重新转变经营方式，不过前提条件是和我共创‘外卖’。”
“外卖？这是何物？”
陈立和听都没听过，面色凝重，有些惴惴不安。
但在听完常青地描述，当即拍案叫绝：“同意，我完全同意！”
见他如此爽快，常青也不再犹豫，将心中的计划全盘托出。
“首先，在门口立一个木质招牌，在上面写上限定的饮子。比如马上冬天了，冬天你们主推什么？”
“茶饮和枸杞饮。”赵显率先抢答。
“好，那你们就将这两样写到上面，再加上一款我给你们的饮子，就说是新款上架，不仅一目了然，还特别有紧迫感和新鲜感。”
赵显听解的同时，还不忘奋笔疾书记下，陈立和则赞许的点头。
“然后外卖这件事，你们一定要重视起来，这条路一旦打开，绝对能挣得盆满钵满。而且，我以后出的任何食物，只要是派送，你们店就得免费帮我。”
“没问题，顺带的事。”陈立和满口应下。
“那立字据。”常青又从怀里掏出一张纸递给他们。
两人哭笑不得的接过，在常青的注视下，郑重地写好，并摁了手印。
常青将字据重新塞回怀中。
暖暖的，很安心。
毕竟古代不确定因素太多了，像现代那样根本不可能，随便来个人就能取走，这上哪能找回来，只有自家店里的店员才能放心。
虽说费用还是从客人身上薅，但她可没钱雇店小二，承包给他们总归不会吃亏，还是很划算的。
“对了，你们应该知道我有县衙的凭证吧？”
“知道知道，这件事早就传开了。”赵显又抢答。
这个问题原本陈立和想回答的，没想到被抢先，没好气地斜了他一眼。
赵显悻悻地挠挠头，识相地闭上嘴。
“我建议你们也去将外卖申请了，现在很多人意识不到，所以申请的流程很简单，日后可就说不准了。”
陈立和连忙应下，并嘱咐赵显先去按林姑娘所说的做。
最后，两人以每张配方五十两的价格交易，共有四张，加起来二百两银子。
双方都觉得占了便宜，并表示很期待下次的合作。
