015 卖香囊
一下午的时间，虞蓉赶制了二十多个香囊，除了驱蚊虫的，还做了另一款带熏香的，是晒干的茉莉花制作而成的。
虞蓉拿起一个茉莉香囊放在鼻尖嗅了嗅，虽然不及新鲜茉莉那般浓烈，但沉淀后的干茉莉混合薄荷叶，却别有一番芬芳。
第二天，虞蓉就带着自己这二十多个香囊，早早去集市了。她先是在一位善良摊贩的指引下，见到监管这片区域的官差，交了今天的租金，为了避免麻烦，虞蓉多塞给这位官差一小贯钱。
官差笑的脸都开了，也是因为这一小贯钱，他特意给虞蓉找了一个人流量最大的区域，对面就是寺庙，并且还从库里给虞蓉拿过来别人不要的桌子板凳，好让虞蓉方便的摆摊。
虞蓉觉得自己这钱没有白交，省下不少麻烦事。
她从容从篮子里拿出一块崭新的红布铺在桌子上，并且将香囊挨个放在桌子，并撒上一些花瓣作为装饰。
巳时，日光轻柔地洒落在熙熙攘攘的集市上，虞蓉站在她那小小的摊位后，摊位上摆满了各式各样亲手缝制的香囊。
“瞧一瞧，看一看嘞！”虞蓉脆生生地叫卖着，好似山间灵动的百灵鸟，“新绣的香囊，花色齐全，驱蚊熏香，买来送亲友，赠好友，都是极好的！”
旁边卖豆花的小娘子都忍不住向她投来敬佩眼光，毕竟能在这闹市能鼓起勇气做生意，实在难得。
很快，虞蓉的叫卖声吸引了一位身穿绸缎的小姐，她莲步轻移，缓缓靠近摊位，低头观察了一会儿，才伸出纤纤玉手拿起一个绣着并蒂莲的茉莉香囊，她只是轻轻摩挲着，并没有询价的意思。
虞蓉赶紧抓住这个机会，赶忙笑脸相迎：“小姐您的眼光真好，这是当季的茉莉花香囊，不管是自己佩戴还是送心仪之人都是极好的。”
一旁跟着她的小丫鬟立马黑了脸，“你胡说八道什么？我家小姐还未出阁呢，哪来的心仪之人！”
虞蓉并不恼，“我见你家小姐从这么多花样中选中了并蒂莲，大抵是猜中了她心有所属，毕竟并蒂莲寓意着夫妻恩爱，和和美美。”
“我看你就是没文化故意装作学问高深...”
“闭嘴，冬云。”
小丫鬟刚想反驳虞蓉，就被自家小姐打断。她自然不敢违逆小姐的意思，只能退在小姐身后。
那位小姐并没有因为自己心思被猜中气恼，反而笑着问：“既然娘子你都能看出我的心思，那我送这个会不会太轻浮了。”
虞蓉知道这个朝代虽然不及现代这么开放，但男婚女嫁比较自由，为了爱情冲破门第的也不是没有，思考了一下后才开口。
“小姐这怎么能是轻浮，你作为女子大大方方表达出自己的心意，未尝不是一种勇敢，若正因为别人的三言两语，断送了自己的幸福，未免太得不偿失了！”
小姐本锁着眉头瞬间被解开，她笑着问虞蓉：“娘子真是太会做生意了，想问一下这个香囊多少钱一个。”
“小姐，您手中拿的这个做工比较精细，料子也是用的布店最好的那种，要180文一个，两个的话算您350文。”
这位小姐虽然在选香囊的时候很犹豫，但付钱的那一刻很是阔气，连价都不和虞蓉讲，直接就买了两个并蒂莲的香囊。
不过一刻钟的时间，虞蓉就收入300多文，这要放在以前想都不敢想。
虞蓉热情送别小姐后，又瞧见一位年轻书生在摊位前驻足，“公子，这绣着墨竹的香囊和您气质极为相称，竹有君子之风，带着它您酷暑天读书不怕蚊虫叮咬，更显公子文雅。”
书生听了，脸颊微微泛红，询价后就买下了香囊。
又进账120文，虞蓉眼睛都快笑弯了。
一下午的时间，虞蓉卖了一大半的香囊，只剩下寥寥几个，生意很是红火。
隔壁卖豆花的小娘子王兰，看着自家摊位前寥寥无几的顾客，又看一眼虞蓉这边的热闹羡慕的不行，终于忍不住凑了上来。
“虞娘子，”王兰一脸诚恳，“你这生意咋就做的这么好呢？能不能教教我，有啥生意经？”
她也不白来，手里还端着一碗新鲜的豆花送给虞蓉，虞蓉因为一下午的叫卖，正觉得口干，也没和她客气，接过王兰手中的豆花吃了起来。
不得不说，王兰家的豆花做的很好，爽滑没有豆渣味。
“兰姐，不是我托大，其实生意经不难的，就拿你卖的豆花来说，你现在能想出三个有关于你家豆花的卖点吗？”
王兰听了低下头，认真思索起来，片刻后，她眼睛一亮，兴奋地说：“我想到了！首先我家豆花都是用的自家种的上好黄豆，味道纯正。第二，点豆花的卤水也是我家祖传的法子，做出来的豆花特别滑嫩，第三，这些豆花都是我每天天不亮就起来磨豆子，保证新鲜绝不卖隔夜豆花！”
虞蓉赞许地点点头，“兰姐，你看，你这不是明白嘛！你就把这些优点大声告诉顾客，比方说：祖传秘方，新鲜磨制，如卖隔夜豆花，赔十碗！”
王兰一听要赔十碗，心里还是有点惴惴不安：“要是有人故意找茬，想白吃我家豆花，故意说我这就是隔夜的怎么办？”
虞蓉笑了笑，“真金不怕火炼，可能会有几个这样找茬的，但绝大多数客人都是善良诚心来喝的，如果真不新鲜你就让他自己证明为什么不新鲜，他要是证明不出来，那你的豆花就是新鲜的！”
王兰恍然大悟，脸上满上感激，“虞娘子多亏你提醒我，太谢谢你了！”说着她毫不犹豫地从兜里掏出钱，“我今天也买一个香囊，就当是谢礼了！”
虞蓉并没有推脱，让她选了一个最便宜的香囊，收下那120文。
双方都很愉快，虞蓉见自己摊位上也没几个香囊了，于是匆匆收拾了一下摊位就回了家。
她一路上都极为小心，生怕今天赚的辛苦钱被贼人抢走，还好一切都顺利，她回到家迫不及待的将银钱数了数，发现足足有二两银子。
趁着这功夫，虞蓉又挑灯缝制了一晚上的香囊，甚至特意做出了几个昂贵香料的香囊。
想着第二天继续大卖特卖，结果等虞蓉第二天到摊位上，却发现今天的客人很少，很多只是看看并不买。
虞蓉拿起一个茉莉香囊放在鼻尖嗅了嗅，虽然不及新鲜茉莉那般浓烈，但沉淀后的干茉莉混合薄荷叶，却别有一番芬芳。
第二天，虞蓉就带着自己这二十多个香囊，早早去集市了。她先是在一位善良摊贩的指引下，见到监管这片区域的官差，交了今天的租金，为了避免麻烦，虞蓉多塞给这位官差一小贯钱。
官差笑的脸都开了，也是因为这一小贯钱，他特意给虞蓉找了一个人流量最大的区域，对面就是寺庙，并且还从库里给虞蓉拿过来别人不要的桌子板凳，好让虞蓉方便的摆摊。
虞蓉觉得自己这钱没有白交，省下不少麻烦事。
她从容从篮子里拿出一块崭新的红布铺在桌子上，并且将香囊挨个放在桌子，并撒上一些花瓣作为装饰。
巳时，日光轻柔地洒落在熙熙攘攘的集市上，虞蓉站在她那小小的摊位后，摊位上摆满了各式各样亲手缝制的香囊。
“瞧一瞧，看一看嘞！”虞蓉脆生生地叫卖着，好似山间灵动的百灵鸟，“新绣的香囊，花色齐全，驱蚊熏香，买来送亲友，赠好友，都是极好的！”
旁边卖豆花的小娘子都忍不住向她投来敬佩眼光，毕竟能在这闹市能鼓起勇气做生意，实在难得。
很快，虞蓉的叫卖声吸引了一位身穿绸缎的小姐，她莲步轻移，缓缓靠近摊位，低头观察了一会儿，才伸出纤纤玉手拿起一个绣着并蒂莲的茉莉香囊，她只是轻轻摩挲着，并没有询价的意思。
虞蓉赶紧抓住这个机会，赶忙笑脸相迎：“小姐您的眼光真好，这是当季的茉莉花香囊，不管是自己佩戴还是送心仪之人都是极好的。”
一旁跟着她的小丫鬟立马黑了脸，“你胡说八道什么？我家小姐还未出阁呢，哪来的心仪之人！”
虞蓉并不恼，“我见你家小姐从这么多花样中选中了并蒂莲，大抵是猜中了她心有所属，毕竟并蒂莲寓意着夫妻恩爱，和和美美。”
“我看你就是没文化故意装作学问高深...”
“闭嘴，冬云。”
小丫鬟刚想反驳虞蓉，就被自家小姐打断。她自然不敢违逆小姐的意思，只能退在小姐身后。
那位小姐并没有因为自己心思被猜中气恼，反而笑着问：“既然娘子你都能看出我的心思，那我送这个会不会太轻浮了。”
虞蓉知道这个朝代虽然不及现代这么开放，但男婚女嫁比较自由，为了爱情冲破门第的也不是没有，思考了一下后才开口。
“小姐这怎么能是轻浮，你作为女子大大方方表达出自己的心意，未尝不是一种勇敢，若正因为别人的三言两语，断送了自己的幸福，未免太得不偿失了！”
小姐本锁着眉头瞬间被解开，她笑着问虞蓉：“娘子真是太会做生意了，想问一下这个香囊多少钱一个。”
“小姐，您手中拿的这个做工比较精细，料子也是用的布店最好的那种，要180文一个，两个的话算您350文。”
这位小姐虽然在选香囊的时候很犹豫，但付钱的那一刻很是阔气，连价都不和虞蓉讲，直接就买了两个并蒂莲的香囊。
不过一刻钟的时间，虞蓉就收入300多文，这要放在以前想都不敢想。
虞蓉热情送别小姐后，又瞧见一位年轻书生在摊位前驻足，“公子，这绣着墨竹的香囊和您气质极为相称，竹有君子之风，带着它您酷暑天读书不怕蚊虫叮咬，更显公子文雅。”
书生听了，脸颊微微泛红，询价后就买下了香囊。
又进账120文，虞蓉眼睛都快笑弯了。
一下午的时间，虞蓉卖了一大半的香囊，只剩下寥寥几个，生意很是红火。
隔壁卖豆花的小娘子王兰，看着自家摊位前寥寥无几的顾客，又看一眼虞蓉这边的热闹羡慕的不行，终于忍不住凑了上来。
“虞娘子，”王兰一脸诚恳，“你这生意咋就做的这么好呢？能不能教教我，有啥生意经？”
她也不白来，手里还端着一碗新鲜的豆花送给虞蓉，虞蓉因为一下午的叫卖，正觉得口干，也没和她客气，接过王兰手中的豆花吃了起来。
不得不说，王兰家的豆花做的很好，爽滑没有豆渣味。
“兰姐，不是我托大，其实生意经不难的，就拿你卖的豆花来说，你现在能想出三个有关于你家豆花的卖点吗？”
王兰听了低下头，认真思索起来，片刻后，她眼睛一亮，兴奋地说：“我想到了！首先我家豆花都是用的自家种的上好黄豆，味道纯正。第二，点豆花的卤水也是我家祖传的法子，做出来的豆花特别滑嫩，第三，这些豆花都是我每天天不亮就起来磨豆子，保证新鲜绝不卖隔夜豆花！”
虞蓉赞许地点点头，“兰姐，你看，你这不是明白嘛！你就把这些优点大声告诉顾客，比方说：祖传秘方，新鲜磨制，如卖隔夜豆花，赔十碗！”
王兰一听要赔十碗，心里还是有点惴惴不安：“要是有人故意找茬，想白吃我家豆花，故意说我这就是隔夜的怎么办？”
虞蓉笑了笑，“真金不怕火炼，可能会有几个这样找茬的，但绝大多数客人都是善良诚心来喝的，如果真不新鲜你就让他自己证明为什么不新鲜，他要是证明不出来，那你的豆花就是新鲜的！”
王兰恍然大悟，脸上满上感激，“虞娘子多亏你提醒我，太谢谢你了！”说着她毫不犹豫地从兜里掏出钱，“我今天也买一个香囊，就当是谢礼了！”
虞蓉并没有推脱，让她选了一个最便宜的香囊，收下那120文。
双方都很愉快，虞蓉见自己摊位上也没几个香囊了，于是匆匆收拾了一下摊位就回了家。
她一路上都极为小心，生怕今天赚的辛苦钱被贼人抢走，还好一切都顺利，她回到家迫不及待的将银钱数了数，发现足足有二两银子。
趁着这功夫，虞蓉又挑灯缝制了一晚上的香囊，甚至特意做出了几个昂贵香料的香囊。
想着第二天继续大卖特卖，结果等虞蓉第二天到摊位上，却发现今天的客人很少，很多只是看看并不买。
