第090章 第一次合作
一句话，给何永城噎得没了声，傲气凌人的眉眼里酝酿着怒意。
杨哲见气氛僵持，主动打圆场，当然，他收了苏蓓霓的烟，肯定要向着她说话：“何同志，我表妹是本科毕业的大学生，人要想找工作，还轮得到你那吗，你就别强人所……”
“你别说话！”
何永城突然一拍桌子，把杨哲吓了个一激灵，心说这大少爷平时看着挺随和，今天吃呛药了，脾气上来逮着谁都得咬两口。
“何厂长，你这就没意思了！”杨哲替苏蓓霓不平，摆摆手示意她先走：“你回去等消息，月底前我一定给准信。”
“好，麻烦表哥啦。”当着何永城，苏蓓霓不好戳破杨哲的谎言。
“不许走！”何永城声音突然提高几分，手指紧紧握着桌边：“你不想来我厂子里干也行，那咱们就按照设计代销的模式合作，你拥有自主设计权和定价权，你生产出来的服装可以免费放在我的柜台销售，利润五五分！”
苏蓓霓蹙眉，顿时觉得何永城的算盘珠子都快崩到自己脸上了！
就拿她的呢子大衣来说，成本价大概在70块，她打算定价140，一件净赚70，可何永城只不过给她提供一个免费柜台，就想分走她所有衣服净利润的一半？
就算整租一个柜台，普通地段一个月也就是一百出头，两件衣服的净利润而已。
“何厂长，你这个条件我没法答应，有这钱，我干脆自己租一个柜台算了，还不用受制于人。”
何永城一看事儿要黄，急切地改口：“四六行不行，我让你一成，我四，你六。”
他是真想合作，虽然没啥经商头脑，自己也不会设计，但毕竟在国外待过几年，见过时尚也见过高端，他就是觉着苏蓓霓的东西能媲美国际，价格对于国内普通人又能接受，这生意，他做定了。
你四我六，苏蓓霓依旧没吐口，何永城不淡定了：“别光我说，要不你开个条件，反正我是真想合作，你的条件只要别太离谱，我就听你的！”
苏蓓霓见他人真诚，思索着问：“你厂子里有专业锁边的机器吗。”
何永城以为啥呢：“那不是必须的嘛，所有设备，机器，全是进口货，九成新！”
他绝对没撒谎，因为厂子运转不起来，机器使用率低，现在都闲置着，绝对保新。
“你想租机器？”何永城又问。
“我想免费用，”苏蓓霓大胆地说：“如果你能提供给我一间厂房，15台缝纫机，3台锁边机，再加上钉扣机，锁眼机，还有电熨斗、裁床等辅助设备，我可以考虑你说的利润五五分。”
开服装厂投入最大的就是设备，苏蓓霓这几天已经看到她做的呢子大衣有多受欢迎了，但受限于机器不足，她没法做更多的服装。
可那些进口货动辄几千一台，她一时半会儿投入不了这么多成本，也就没法设计出更多款式，连带的，她就没法赚更多钱。
倘若何永城能补足这一点，那么她也愿意互惠互利。
“不过还有一点要先说清楚，我和腾辉厂只是合作关系，未经我允许，就算是你，也不能抄袭我的设计。”
利润五五分，何永城脸上虽淡定，内心已经爽翻了。
苏蓓霓的要求对他来说不难办，何永城创业时一心想干大，机器成批的进，结果供大于需，只要分出一部分给苏蓓霓，他自己就能坐收利润，何乐而不为。
“我也有个条件，我们腾辉在联华商场和和平百货都有柜台，联华商场的整个柜台免费给你用，但你的衣服得挂我们腾辉的名字，而且你得保证，你将来的设计，只能在我的柜台出售。”
谁都想抢占市场的先机，苏蓓霓理解他的想法，但她不能放弃署名权：“联名合作，腾辉在前，我们的品牌名字在后，而且合同要一年一年签，你同意，明天我就带我的合伙人去你厂子里先看看，不同意，就当我前面的话没说过，我们再见面还是朋友。”
何永城没想到一个女人，二十出头而已，能有条有理地跟他谈到这个份上，该让的利，她爽快的让，该守住的底线，也绝不让步，就凭她这个心理素质，何永城觉得她做啥都能成，起码比自己要强。
那还有啥不同意的，跟聪明人合作，是他的荣幸。
“好，我回去就让人拟合同，明天派车去接你来腾辉参观。”
回家后，苏蓓霓赶紧把这件事告诉姥姥和娅娅。
“利润五五分，听起来好像我们给的太多了，但我调研过，联华商场单个柜台的日均毛利润大概在150到200，衣服品质好的话，还能更多，让一半给何永城，我们一个月能赚到两千多，但如果只靠咱们几个人手，像呢子大衣这样的秋冬装，做10件就要将近一个月，就算全卖出去，也就七百块。”
苏姥姥认同是认同，但有个问题：“何永城的机器免费给你用，但是工人咋办，咱们要自己找吗？还有楚婶和宋姨，她俩能跟着一起过去吗？”
苏蓓霓已经想过这件事了：“暂时要20个人，楚婶和宋姨可以一起过去，姥姥您如果还有以前认识的老人，也可以带过来，至于何永城那边的工人，我明天打算问问，但我给不了他那么高。”
腾辉普通工人工资60块，苏蓓霓暂时只能给到50。
20个人就是一千块， 就算是这样，苏蓓霓她们也有得赚，而且干活儿的人充裕，她有更多时间放在设计上面，梁琪娅有更多时间学习，苏姥姥也没那么累。
梁琪娅由衷觉得苏蓓霓的想法好：“我觉得可以，只要衣服卖出去，工人的工资就不愁发，我对霓霓的设计有信心。”
苏姥姥也有信心，爽快地笑道：“好，那咱们明天就一起去趟腾辉！”
苏蓓霓还有件事：“对了，咱们厂还没个正式名字呢，我忽悠何永城说要联名，咱总不能就叫广盛街服装加工组吧？”
梁琪娅为难起来：“奶奶，您取一个吧！”
苏姥姥认真思考良久：“就叫双笙吧？双生花的意思，你们姐妹同心，我老婆子做你们的后盾，咱们把厂子干起来！”
“双笙，”苏蓓霓和梁琪娅对视，都觉得很不错：“就这么定了。”
第二天，许婶子早晨出门丢垃圾，看见一辆气派的黑色小轿车停在小楼门口，羡慕地前后左右看了好几眼。
“呦！这找哪家的呀？还亲自派车过来！”
话音刚落，她看见对门儿的小姐俩和苏姥姥，穿着漂亮衣服走出来上车，闪到一边的许婶子顿时觉得自己触了霉头。
“咋是来接她的呀！晦气！”
杨哲见气氛僵持，主动打圆场，当然，他收了苏蓓霓的烟，肯定要向着她说话：“何同志，我表妹是本科毕业的大学生，人要想找工作，还轮得到你那吗，你就别强人所……”
“你别说话！”
何永城突然一拍桌子，把杨哲吓了个一激灵，心说这大少爷平时看着挺随和，今天吃呛药了，脾气上来逮着谁都得咬两口。
“何厂长，你这就没意思了！”杨哲替苏蓓霓不平，摆摆手示意她先走：“你回去等消息，月底前我一定给准信。”
“好，麻烦表哥啦。”当着何永城，苏蓓霓不好戳破杨哲的谎言。
“不许走！”何永城声音突然提高几分，手指紧紧握着桌边：“你不想来我厂子里干也行，那咱们就按照设计代销的模式合作，你拥有自主设计权和定价权，你生产出来的服装可以免费放在我的柜台销售，利润五五分！”
苏蓓霓蹙眉，顿时觉得何永城的算盘珠子都快崩到自己脸上了！
就拿她的呢子大衣来说，成本价大概在70块，她打算定价140，一件净赚70，可何永城只不过给她提供一个免费柜台，就想分走她所有衣服净利润的一半？
就算整租一个柜台，普通地段一个月也就是一百出头，两件衣服的净利润而已。
“何厂长，你这个条件我没法答应，有这钱，我干脆自己租一个柜台算了，还不用受制于人。”
何永城一看事儿要黄，急切地改口：“四六行不行，我让你一成，我四，你六。”
他是真想合作，虽然没啥经商头脑，自己也不会设计，但毕竟在国外待过几年，见过时尚也见过高端，他就是觉着苏蓓霓的东西能媲美国际，价格对于国内普通人又能接受，这生意，他做定了。
你四我六，苏蓓霓依旧没吐口，何永城不淡定了：“别光我说，要不你开个条件，反正我是真想合作，你的条件只要别太离谱，我就听你的！”
苏蓓霓见他人真诚，思索着问：“你厂子里有专业锁边的机器吗。”
何永城以为啥呢：“那不是必须的嘛，所有设备，机器，全是进口货，九成新！”
他绝对没撒谎，因为厂子运转不起来，机器使用率低，现在都闲置着，绝对保新。
“你想租机器？”何永城又问。
“我想免费用，”苏蓓霓大胆地说：“如果你能提供给我一间厂房，15台缝纫机，3台锁边机，再加上钉扣机，锁眼机，还有电熨斗、裁床等辅助设备，我可以考虑你说的利润五五分。”
开服装厂投入最大的就是设备，苏蓓霓这几天已经看到她做的呢子大衣有多受欢迎了，但受限于机器不足，她没法做更多的服装。
可那些进口货动辄几千一台，她一时半会儿投入不了这么多成本，也就没法设计出更多款式，连带的，她就没法赚更多钱。
倘若何永城能补足这一点，那么她也愿意互惠互利。
“不过还有一点要先说清楚，我和腾辉厂只是合作关系，未经我允许，就算是你，也不能抄袭我的设计。”
利润五五分，何永城脸上虽淡定，内心已经爽翻了。
苏蓓霓的要求对他来说不难办，何永城创业时一心想干大，机器成批的进，结果供大于需，只要分出一部分给苏蓓霓，他自己就能坐收利润，何乐而不为。
“我也有个条件，我们腾辉在联华商场和和平百货都有柜台，联华商场的整个柜台免费给你用，但你的衣服得挂我们腾辉的名字，而且你得保证，你将来的设计，只能在我的柜台出售。”
谁都想抢占市场的先机，苏蓓霓理解他的想法，但她不能放弃署名权：“联名合作，腾辉在前，我们的品牌名字在后，而且合同要一年一年签，你同意，明天我就带我的合伙人去你厂子里先看看，不同意，就当我前面的话没说过，我们再见面还是朋友。”
何永城没想到一个女人，二十出头而已，能有条有理地跟他谈到这个份上，该让的利，她爽快的让，该守住的底线，也绝不让步，就凭她这个心理素质，何永城觉得她做啥都能成，起码比自己要强。
那还有啥不同意的，跟聪明人合作，是他的荣幸。
“好，我回去就让人拟合同，明天派车去接你来腾辉参观。”
回家后，苏蓓霓赶紧把这件事告诉姥姥和娅娅。
“利润五五分，听起来好像我们给的太多了，但我调研过，联华商场单个柜台的日均毛利润大概在150到200，衣服品质好的话，还能更多，让一半给何永城，我们一个月能赚到两千多，但如果只靠咱们几个人手，像呢子大衣这样的秋冬装，做10件就要将近一个月，就算全卖出去，也就七百块。”
苏姥姥认同是认同，但有个问题：“何永城的机器免费给你用，但是工人咋办，咱们要自己找吗？还有楚婶和宋姨，她俩能跟着一起过去吗？”
苏蓓霓已经想过这件事了：“暂时要20个人，楚婶和宋姨可以一起过去，姥姥您如果还有以前认识的老人，也可以带过来，至于何永城那边的工人，我明天打算问问，但我给不了他那么高。”
腾辉普通工人工资60块，苏蓓霓暂时只能给到50。
20个人就是一千块， 就算是这样，苏蓓霓她们也有得赚，而且干活儿的人充裕，她有更多时间放在设计上面，梁琪娅有更多时间学习，苏姥姥也没那么累。
梁琪娅由衷觉得苏蓓霓的想法好：“我觉得可以，只要衣服卖出去，工人的工资就不愁发，我对霓霓的设计有信心。”
苏姥姥也有信心，爽快地笑道：“好，那咱们明天就一起去趟腾辉！”
苏蓓霓还有件事：“对了，咱们厂还没个正式名字呢，我忽悠何永城说要联名，咱总不能就叫广盛街服装加工组吧？”
梁琪娅为难起来：“奶奶，您取一个吧！”
苏姥姥认真思考良久：“就叫双笙吧？双生花的意思，你们姐妹同心，我老婆子做你们的后盾，咱们把厂子干起来！”
“双笙，”苏蓓霓和梁琪娅对视，都觉得很不错：“就这么定了。”
第二天，许婶子早晨出门丢垃圾，看见一辆气派的黑色小轿车停在小楼门口，羡慕地前后左右看了好几眼。
“呦！这找哪家的呀？还亲自派车过来！”
话音刚落，她看见对门儿的小姐俩和苏姥姥，穿着漂亮衣服走出来上车，闪到一边的许婶子顿时觉得自己触了霉头。
“咋是来接她的呀！晦气！”
