第037章 第一天出摊
有了自行车，苏蓓霓去八里河就更方便了，骑车带着梁大丫，没一会儿就到了市场。
七七八八的小摊贩已经摆上了，苏蓓霓拿眼扫了一圈，大多都是小书摊、自发的旧书市场，也有几个卖日用品的，卖磁带的没有。
苏蓓霓和梁大丫很快找到一个宽敞的空位，给旁边卖发绳和卖纽扣的大姐一人送了一条茉莉花手串。
“大姐，我头一天在这摆摊，咱这位置是固定的吗？”
手串是她昨天去找陈京瑶前，叮嘱大丫去农贸市场买新鲜茉莉花，自己编的，苏姥姥手巧，她一点拨，一条像模像样的茉莉手串就成了。
要知道在后世，一串成本极低的茉莉手串，能卖到25块钱，还实打实的火了一阵子，说明这玩意儿有市场。
当然这是在八五年，人们花钱都得精打细算，茉莉手串保质期短，就戴个新鲜，想在这个年代卖高价绝对不可能，但它成本低，好看，做法简单，她和大丫初来乍到，当小礼物混个脸熟呗。
谁不喜欢惊喜呢！
果然，那俩大姐新奇地戴上手串，又香又好看，左闻闻右闻闻，整个人神清气爽。
“这茉莉花居然还能做手串，我咋没想到呢！”
“妹子你可真厉害！”
“小意思，”苏蓓霓毫不吝啬：“你们要想学我教你们。”
“好呀好呀！”
两人合不拢嘴，话也多了。
“市场没有固定摊位，一般来说谁来得早，位置就是谁的，不过有人一年四季都在这摆摊，私底下肯定给大盖帽好处了，就算来得晚，也没人去占他的位置。”
说着，大姐指了指斜对面的几个旧书摊：“你别抢他们的地方，就不会有人来找你麻烦！”
大盖帽就是工商的，收好处是心照不宣的事，比不收强，最怕的就是你咋贿赂都没用，直接给你掀摊子没收罚款一条龙。
苏蓓霓把自行车立好，她东西不多，就几十盘磁带，直接拿了个筐挂车子上，再立个手绘招牌，真有人查，她跟大丫往车上一跳就跑了。
不过她还是多问几句：“大盖帽经常来查吗？”
大姐想了想道：“不常来，昨天刚查过，今天应该不来了吧。”
另一个找补：“你看大伙都跑时，你就跟着跑，准没错！”
“好嘞！”
苏蓓霓顺利跟她们打成一片，小生意也开始了。
上午人不多，周围几个摊都没咋开张，倒是苏蓓霓的茉莉花手串，莫名其妙送出去好几条。
刚才一个小女孩路过，找她要，苏蓓霓看她可爱就给了，谁成想没一会儿工夫，又大大小小跑来好几个人。
梁大丫眼看手串白白送人，心疼得不得了：“磁带一盘没卖出，还倒贴了七八条茉莉花手串，咋这么多爱贪小便宜的人！蓓霓，你说咱俩能赚着钱不？”
“有便宜不占，不是缺心眼就是王八蛋！”
苏蓓霓心说，历经四十年，这个传统美德，也一直渊源流传呢！
不过她不着急，刚闲着没事时，她早就把附近观察了一遍，指给梁大丫看。
“刚才来要手串那几个，两个是旁边小饭馆家的孩子，剩下那几个是对面供销社的员工，咱那手串不送，回家也蔫吧了，送出去把人嘴堵住，不然你知道哪个眼皮子浅的，看咱赚钱不顺眼，在背后使个绊子，得不偿失。”
她说清楚，梁大丫就明白了：“行，我听你指挥。”
“咱俩互相配合，”苏蓓霓也很谦虚：“你别着急，现在学生没下课，厂子里也都上班呢，等会儿到中午，人就多了！”
苏蓓霓的预估完全正确，一到饭点，下学的，下班的陆续人多了，市场一下子热闹起来。
“最新流行磁带！原版翻录！买四盘赠一盘！多买多送！”
趁热闹，苏蓓霓赶紧敞开嗓子吆喝，立刻就有好几个人围上来。
一个年轻女学生压低声问：“有邓丽云的吗？”
“有！”苏蓓霓全找出来摊给她：“经典专辑，新发的专辑，还有去年演唱会翻录，你想要哪个？”
女生眼睛都亮了，本来还不敢明目张胆地挑，结果看大家都在挑，她也就不怕啥了，看哪个都爱不释手：“多少钱一盘？要票不？”
“一盘三块，买四赠一！不要票！”
在岚海市，港台歌星的正版磁带，通常只有友谊商场能买到，一盘得7块钱，红火的歌星更贵，还不见得是最新专辑。
黑市能淘到高仿版，也得5块。
苏蓓霓自己录的，就图个便宜，走量，她批发一盘空白磁带才8毛，按折后价一盘磁带净利润就有1块6毛。
报完价格，苏蓓霓看出女生狠狠心动，但还在纠结，水灵灵地帮她准备好牛皮纸袋，露出标准式营业微笑。
“你是大学生吧，你买的多，就给你个袋子，你装在袋子里拿回去，保准没人问你。”
尽管苏蓓霓知道，只要再过个两三年，这些歌就会被彻底解禁，文化也会越来越开放，但现在，大家还是有顾虑。
想买，但怕被人看见，她就是知道这一点，事先准备了牛皮纸袋。
苏蓓霓服务贴心又周到，女生不买还等啥？手里的磁带顺势就落入袋子里：“我要这五盘！”
说着，她爽快地付钱，美滋滋地抱着牛皮纸袋走了。
做生意通常就是这样，一笔成交，就能带来一窝蜂的购买效应，大伙七嘴八舌地问价。
“我挑不出五盘，就买三盘，能不能便宜点？”
“翻录的质量行不行啊？”
“我想先买一盘回去听听，你给我算便宜点，听得好我叫上我们同事，一起回来买！”
苏蓓霓摊子上的顾客多，东西少，不划价也能卖出去，但她头一天开张，就想多拉点主顾，再说她本来就先把价提上去，给人留好划价的空间。
“咱都是敞亮人，哥哥姐姐们照顾我生意，我也得给大家面子不是，买四盘以下，就按2块8一盘算！”
大丫不语。
大丫一味地打包收钱，表妹可真厉害，她们明明商量，一盘卖2块5就成，结果多卖3毛，大伙还觉得捡了便宜。
就在这时，一个身形彪悍的光头气势汹汹地冲过来：“妹子，你占我地盘了，赶紧走，别让我抽你！”
七七八八的小摊贩已经摆上了，苏蓓霓拿眼扫了一圈，大多都是小书摊、自发的旧书市场，也有几个卖日用品的，卖磁带的没有。
苏蓓霓和梁大丫很快找到一个宽敞的空位，给旁边卖发绳和卖纽扣的大姐一人送了一条茉莉花手串。
“大姐，我头一天在这摆摊，咱这位置是固定的吗？”
手串是她昨天去找陈京瑶前，叮嘱大丫去农贸市场买新鲜茉莉花，自己编的，苏姥姥手巧，她一点拨，一条像模像样的茉莉手串就成了。
要知道在后世，一串成本极低的茉莉手串，能卖到25块钱，还实打实的火了一阵子，说明这玩意儿有市场。
当然这是在八五年，人们花钱都得精打细算，茉莉手串保质期短，就戴个新鲜，想在这个年代卖高价绝对不可能，但它成本低，好看，做法简单，她和大丫初来乍到，当小礼物混个脸熟呗。
谁不喜欢惊喜呢！
果然，那俩大姐新奇地戴上手串，又香又好看，左闻闻右闻闻，整个人神清气爽。
“这茉莉花居然还能做手串，我咋没想到呢！”
“妹子你可真厉害！”
“小意思，”苏蓓霓毫不吝啬：“你们要想学我教你们。”
“好呀好呀！”
两人合不拢嘴，话也多了。
“市场没有固定摊位，一般来说谁来得早，位置就是谁的，不过有人一年四季都在这摆摊，私底下肯定给大盖帽好处了，就算来得晚，也没人去占他的位置。”
说着，大姐指了指斜对面的几个旧书摊：“你别抢他们的地方，就不会有人来找你麻烦！”
大盖帽就是工商的，收好处是心照不宣的事，比不收强，最怕的就是你咋贿赂都没用，直接给你掀摊子没收罚款一条龙。
苏蓓霓把自行车立好，她东西不多，就几十盘磁带，直接拿了个筐挂车子上，再立个手绘招牌，真有人查，她跟大丫往车上一跳就跑了。
不过她还是多问几句：“大盖帽经常来查吗？”
大姐想了想道：“不常来，昨天刚查过，今天应该不来了吧。”
另一个找补：“你看大伙都跑时，你就跟着跑，准没错！”
“好嘞！”
苏蓓霓顺利跟她们打成一片，小生意也开始了。
上午人不多，周围几个摊都没咋开张，倒是苏蓓霓的茉莉花手串，莫名其妙送出去好几条。
刚才一个小女孩路过，找她要，苏蓓霓看她可爱就给了，谁成想没一会儿工夫，又大大小小跑来好几个人。
梁大丫眼看手串白白送人，心疼得不得了：“磁带一盘没卖出，还倒贴了七八条茉莉花手串，咋这么多爱贪小便宜的人！蓓霓，你说咱俩能赚着钱不？”
“有便宜不占，不是缺心眼就是王八蛋！”
苏蓓霓心说，历经四十年，这个传统美德，也一直渊源流传呢！
不过她不着急，刚闲着没事时，她早就把附近观察了一遍，指给梁大丫看。
“刚才来要手串那几个，两个是旁边小饭馆家的孩子，剩下那几个是对面供销社的员工，咱那手串不送，回家也蔫吧了，送出去把人嘴堵住，不然你知道哪个眼皮子浅的，看咱赚钱不顺眼，在背后使个绊子，得不偿失。”
她说清楚，梁大丫就明白了：“行，我听你指挥。”
“咱俩互相配合，”苏蓓霓也很谦虚：“你别着急，现在学生没下课，厂子里也都上班呢，等会儿到中午，人就多了！”
苏蓓霓的预估完全正确，一到饭点，下学的，下班的陆续人多了，市场一下子热闹起来。
“最新流行磁带！原版翻录！买四盘赠一盘！多买多送！”
趁热闹，苏蓓霓赶紧敞开嗓子吆喝，立刻就有好几个人围上来。
一个年轻女学生压低声问：“有邓丽云的吗？”
“有！”苏蓓霓全找出来摊给她：“经典专辑，新发的专辑，还有去年演唱会翻录，你想要哪个？”
女生眼睛都亮了，本来还不敢明目张胆地挑，结果看大家都在挑，她也就不怕啥了，看哪个都爱不释手：“多少钱一盘？要票不？”
“一盘三块，买四赠一！不要票！”
在岚海市，港台歌星的正版磁带，通常只有友谊商场能买到，一盘得7块钱，红火的歌星更贵，还不见得是最新专辑。
黑市能淘到高仿版，也得5块。
苏蓓霓自己录的，就图个便宜，走量，她批发一盘空白磁带才8毛，按折后价一盘磁带净利润就有1块6毛。
报完价格，苏蓓霓看出女生狠狠心动，但还在纠结，水灵灵地帮她准备好牛皮纸袋，露出标准式营业微笑。
“你是大学生吧，你买的多，就给你个袋子，你装在袋子里拿回去，保准没人问你。”
尽管苏蓓霓知道，只要再过个两三年，这些歌就会被彻底解禁，文化也会越来越开放，但现在，大家还是有顾虑。
想买，但怕被人看见，她就是知道这一点，事先准备了牛皮纸袋。
苏蓓霓服务贴心又周到，女生不买还等啥？手里的磁带顺势就落入袋子里：“我要这五盘！”
说着，她爽快地付钱，美滋滋地抱着牛皮纸袋走了。
做生意通常就是这样，一笔成交，就能带来一窝蜂的购买效应，大伙七嘴八舌地问价。
“我挑不出五盘，就买三盘，能不能便宜点？”
“翻录的质量行不行啊？”
“我想先买一盘回去听听，你给我算便宜点，听得好我叫上我们同事，一起回来买！”
苏蓓霓摊子上的顾客多，东西少，不划价也能卖出去，但她头一天开张，就想多拉点主顾，再说她本来就先把价提上去，给人留好划价的空间。
“咱都是敞亮人，哥哥姐姐们照顾我生意，我也得给大家面子不是，买四盘以下，就按2块8一盘算！”
大丫不语。
大丫一味地打包收钱，表妹可真厉害，她们明明商量，一盘卖2块5就成，结果多卖3毛，大伙还觉得捡了便宜。
就在这时，一个身形彪悍的光头气势汹汹地冲过来：“妹子，你占我地盘了，赶紧走，别让我抽你！”
