第130章 尘埃落定
“好！那就尽快出个方案！”
林峰将瓶中水喝完，对吕鹏说道。
对方见他如此爽快，精神更是为之一振，立刻对助理吩咐道：“小张，把河海大学的平面图和我们的设备清单调出来，投影到墙面上，我们现在就为林老板计算出一个最优方案。”
助理小张熟练地操作着平板电脑，打开投影仪，然后将河海大学平面图，还有各种型号的机子放到一个屏幕上。
吕鹏站起身，手里拿着打印出来的调研计划，指着屏幕，开始进行详细的部署和计算。
“林老板，你看！根据你提供的核心区域，我的建议是，图书馆作为知识核心区，人流量大且滞留时间长。我建议在大门口放置两台36口的大型机柜。然后还有每层的休息区，每层先部署3台36口大型机柜，后期根据情况在做调整。
接下来是教学楼，不用我说这里肯定是主战场之一，每栋楼的每一层，都放置一台36口机柜，一楼可以适当增加到3台。
学校内有两个主要食堂，其中一个分上下两本，我建议每个食堂入口和收餐台附近的位置，摆放20口的中型机柜，每个餐厅可以放置6到8台，完全可以满足就餐高峰的集中需求。
操场和体育馆这些地方，需求量相比其它地方，肯定不会太高，在主席台、器材室旁部署6台12口轻型机柜，完全足够用了。灵活便捷。
实验楼、超市还有一些其它地方，都可以放置12口的小型机柜，这个可以根据后续情况再说。
最后，我们再看宿舍楼，这是部署点的重中之重，女生宿舍和生宿舍加起来，总共有十六栋楼。
这个我觉得必须得全方面覆盖，作为在校大学生，其实大部分时间，都在宿舍内度过。
再加上十一过后，宿舍晚上还要断电，所以在每栋宿舍一楼大堂的位置，直接部署4台36口机柜。
如果，供不应求，可以适当增加或者调换。
吕鹏一口气说完，刚刚说的地方，小向平面图上都坐了标记，让人一目了然。
林峰这时也站了起来，双手抱在胸前，看着密密麻麻的布局图，心中有些担心。
万一打不到预期效果，可能这个项目就晃了，赔肯定赔不了多少，就是对他创业事业心有些打击。
毕竟，相比快递站和超市来说，共享充电宝真正意义属于他自己的项目。
“吕经理，你算下价格吧！”
吕鹏听后点了点头，然后走到小张旁边，对方双手噼里啪啦在键盘上敲着。
“林总，这是初步的覆盖方案，总共提供两千七百三十二个充电宝槽位。”吕鹏总结道，“考虑到学校有近七万师生，即便只有10％的转化率，初期这个分配方式，也能很好地满足市场需。”
收益情况，我不敢打保证，不过根据以往经验来看，高校的回报率是最高的。
相比较商场和其它地方，消费群体更稳定，也更有能力。
关于价格，吕鹏接过小张递来的一份报价单，林老板你先看下。
36口机柜：押金/台，3000元
20口机柜：押金/台，2000元
12口机柜：押金/台，1200元
总设备押金为九万八千元，当然要是购买的话，可能得二十多万，一般我都不建议这样做。
如果每个充电宝，平均每天被使用1.5次，每次使用租金3元，也就是两个小时以上，单日流水在六千元左右。
当然，这都是可观的考虑，还要把损耗还空闲的也算进去，即便是这样，每天流水基本也不会低于三千元，一个月基本在十万左右。
按照我们之前说好的分成，你这边可以拿到七万五元，如果回报率高，只需要一个月就能回本。
当然，这还不包括89元押金，说句不好听的话，就是放到余利宝每天也不少钱呢！
说到这里时，吕鹏身体前倾，突然压低声音。
这些地方充电宝一旦运营起来，可以根据情况，对现场充电宝进行调整，我们都有一套算法系统。
三天统计一次，可以在后台看到每个机子的使用率，根据这个就能知道需不需要增加机子，如果能垄断一个高校。
毫不夸张的说，这就是源源不断的金矿，只要不出大的问题，就能一直产生收益。
其它地方林峰不敢打包票，河海大学肯定只能是他，其他人想插进来，怕是没有一点希望。
如果河海大学试点成功，林峰倒是想继续覆盖其它高校，周边的大学可不止河海大学，还有其它大专和三本学校。
“吕经理，暂时就先这样，后期咱们根据情况再看，签合同吧！”
“合作愉快！”
林峰伸出手，与吕鹏再次紧紧一握，两人脸上都带着满意笑容，这次合作顺利得超乎想象，
上次白凝瑜给的钱还没有动，签完合同后，林峰直接一次性付清了全款。吕鹏这边显然也没料到如此爽快，态度更加热情了几分。
“货我们马上安排，只要你那边没问题，下午就能进入学校开始调试。”
“好，那你们等我消息。”
林峰没多停留，眼下他得先回学校一趟，得亲自去找李逸飞通个气。
学校那边管理严格，如果没有提前报备，就算设备送到了，只能被拦在校门外。
吕鹏亲自将林峰送到公司楼下，只见林峰径直走向路边一辆黑色新款奥迪，打开车门利落地坐进驾驶座。
吕鹏眼神微微一怔，不由得暗自感叹，这年轻人，看起来穿着普通，没想到实力这么不俗，可真是深藏不露。
车子平稳地驶向河海大学。
不到二十分钟，校园大门已映入眼帘，刚到门口就被拦了下来。
“先生！外来车辆禁止入内。”
林峰不慌不忙，拿出手机直接打给保卫处的王队长。
几句话简单说明来意，对方很快回应：“没问题，小林你稍等会，我通知门岗。”
没过两分钟，保安接到通知过，客气地放行了。
林峰缓缓将车开进校园，停在行政楼附近，原本打算直接去办公室找李逸飞，没想到却扑了个空，办公室里没人。
连打两个电话，也都没人接，在走廊处来回走了几步。
几分钟后，手机终于响了起来，拿起一看是李逸飞的电话。
“小林，刚在开会，手机静音了。什么事？”
“李哥！充电宝的事谈妥了，厂家选好，如果没什么问题，下午就能进学校安装调试。”
“行，我这会给后勤处和保卫部安排下，下午你直接进就行了，到时候在给你派几个电工。”
“好嘞！那就多谢李哥了。”
“你看你，又谢上了，先不说了，我还在开会。”
电话那头又传来嘈杂的声音，似乎还有人催着他继续开会。
李逸飞匆匆又说了两句，就急忙挂断电话。
一切都安排妥当，心里踏实了不少，林峰拿出手机给周钰婷打去电话，让她直接来停车场。
对方昨天忙着调研，趁着这会有时间，好好犒劳一下对方。
林峰将瓶中水喝完，对吕鹏说道。
对方见他如此爽快，精神更是为之一振，立刻对助理吩咐道：“小张，把河海大学的平面图和我们的设备清单调出来，投影到墙面上，我们现在就为林老板计算出一个最优方案。”
助理小张熟练地操作着平板电脑，打开投影仪，然后将河海大学平面图，还有各种型号的机子放到一个屏幕上。
吕鹏站起身，手里拿着打印出来的调研计划，指着屏幕，开始进行详细的部署和计算。
“林老板，你看！根据你提供的核心区域，我的建议是，图书馆作为知识核心区，人流量大且滞留时间长。我建议在大门口放置两台36口的大型机柜。然后还有每层的休息区，每层先部署3台36口大型机柜，后期根据情况在做调整。
接下来是教学楼，不用我说这里肯定是主战场之一，每栋楼的每一层，都放置一台36口机柜，一楼可以适当增加到3台。
学校内有两个主要食堂，其中一个分上下两本，我建议每个食堂入口和收餐台附近的位置，摆放20口的中型机柜，每个餐厅可以放置6到8台，完全可以满足就餐高峰的集中需求。
操场和体育馆这些地方，需求量相比其它地方，肯定不会太高，在主席台、器材室旁部署6台12口轻型机柜，完全足够用了。灵活便捷。
实验楼、超市还有一些其它地方，都可以放置12口的小型机柜，这个可以根据后续情况再说。
最后，我们再看宿舍楼，这是部署点的重中之重，女生宿舍和生宿舍加起来，总共有十六栋楼。
这个我觉得必须得全方面覆盖，作为在校大学生，其实大部分时间，都在宿舍内度过。
再加上十一过后，宿舍晚上还要断电，所以在每栋宿舍一楼大堂的位置，直接部署4台36口机柜。
如果，供不应求，可以适当增加或者调换。
吕鹏一口气说完，刚刚说的地方，小向平面图上都坐了标记，让人一目了然。
林峰这时也站了起来，双手抱在胸前，看着密密麻麻的布局图，心中有些担心。
万一打不到预期效果，可能这个项目就晃了，赔肯定赔不了多少，就是对他创业事业心有些打击。
毕竟，相比快递站和超市来说，共享充电宝真正意义属于他自己的项目。
“吕经理，你算下价格吧！”
吕鹏听后点了点头，然后走到小张旁边，对方双手噼里啪啦在键盘上敲着。
“林总，这是初步的覆盖方案，总共提供两千七百三十二个充电宝槽位。”吕鹏总结道，“考虑到学校有近七万师生，即便只有10％的转化率，初期这个分配方式，也能很好地满足市场需。”
收益情况，我不敢打保证，不过根据以往经验来看，高校的回报率是最高的。
相比较商场和其它地方，消费群体更稳定，也更有能力。
关于价格，吕鹏接过小张递来的一份报价单，林老板你先看下。
36口机柜：押金/台，3000元
20口机柜：押金/台，2000元
12口机柜：押金/台，1200元
总设备押金为九万八千元，当然要是购买的话，可能得二十多万，一般我都不建议这样做。
如果每个充电宝，平均每天被使用1.5次，每次使用租金3元，也就是两个小时以上，单日流水在六千元左右。
当然，这都是可观的考虑，还要把损耗还空闲的也算进去，即便是这样，每天流水基本也不会低于三千元，一个月基本在十万左右。
按照我们之前说好的分成，你这边可以拿到七万五元，如果回报率高，只需要一个月就能回本。
当然，这还不包括89元押金，说句不好听的话，就是放到余利宝每天也不少钱呢！
说到这里时，吕鹏身体前倾，突然压低声音。
这些地方充电宝一旦运营起来，可以根据情况，对现场充电宝进行调整，我们都有一套算法系统。
三天统计一次，可以在后台看到每个机子的使用率，根据这个就能知道需不需要增加机子，如果能垄断一个高校。
毫不夸张的说，这就是源源不断的金矿，只要不出大的问题，就能一直产生收益。
其它地方林峰不敢打包票，河海大学肯定只能是他，其他人想插进来，怕是没有一点希望。
如果河海大学试点成功，林峰倒是想继续覆盖其它高校，周边的大学可不止河海大学，还有其它大专和三本学校。
“吕经理，暂时就先这样，后期咱们根据情况再看，签合同吧！”
“合作愉快！”
林峰伸出手，与吕鹏再次紧紧一握，两人脸上都带着满意笑容，这次合作顺利得超乎想象，
上次白凝瑜给的钱还没有动，签完合同后，林峰直接一次性付清了全款。吕鹏这边显然也没料到如此爽快，态度更加热情了几分。
“货我们马上安排，只要你那边没问题，下午就能进入学校开始调试。”
“好，那你们等我消息。”
林峰没多停留，眼下他得先回学校一趟，得亲自去找李逸飞通个气。
学校那边管理严格，如果没有提前报备，就算设备送到了，只能被拦在校门外。
吕鹏亲自将林峰送到公司楼下，只见林峰径直走向路边一辆黑色新款奥迪，打开车门利落地坐进驾驶座。
吕鹏眼神微微一怔，不由得暗自感叹，这年轻人，看起来穿着普通，没想到实力这么不俗，可真是深藏不露。
车子平稳地驶向河海大学。
不到二十分钟，校园大门已映入眼帘，刚到门口就被拦了下来。
“先生！外来车辆禁止入内。”
林峰不慌不忙，拿出手机直接打给保卫处的王队长。
几句话简单说明来意，对方很快回应：“没问题，小林你稍等会，我通知门岗。”
没过两分钟，保安接到通知过，客气地放行了。
林峰缓缓将车开进校园，停在行政楼附近，原本打算直接去办公室找李逸飞，没想到却扑了个空，办公室里没人。
连打两个电话，也都没人接，在走廊处来回走了几步。
几分钟后，手机终于响了起来，拿起一看是李逸飞的电话。
“小林，刚在开会，手机静音了。什么事？”
“李哥！充电宝的事谈妥了，厂家选好，如果没什么问题，下午就能进学校安装调试。”
“行，我这会给后勤处和保卫部安排下，下午你直接进就行了，到时候在给你派几个电工。”
“好嘞！那就多谢李哥了。”
“你看你，又谢上了，先不说了，我还在开会。”
电话那头又传来嘈杂的声音，似乎还有人催着他继续开会。
李逸飞匆匆又说了两句，就急忙挂断电话。
一切都安排妥当，心里踏实了不少，林峰拿出手机给周钰婷打去电话，让她直接来停车场。
对方昨天忙着调研，趁着这会有时间，好好犒劳一下对方。
