第129章 共享充电宝的谈判
“喂！学姐，调研结果如何？”
电话那端传来周钰婷甜美的声，林峰仔细的细听，不时应声道：“好！明白……学姐你辛苦了。”
随即他稍作停顿，又补了一句：“等忙完这阵，到时候给你做饭，下面给你吃。”
挂断电话，林峰指尖轻抚下巴，陷入沉思。
清晨醒来，身边早已空无一人。
想起昨夜，洛妃媚缠着他，一直讲解到深夜才罢休，对于这样的好学生，以后还得多上上课。
揉了揉朦胧的眼睛，舒展了下身子，迈步走向浴室。
温热的水流倾泻而下，整个人顿时神清气爽。
走出浴室，来到餐厅就看到精心的早餐放在餐桌上，旁边还贴着一张淡粉色便签。
拿起便签，洛妃媚娟秀中带着几分耐看的字迹浮现出来。
“亲爱的小懒猪，早餐记得吃哦～姐姐先去上班啦，爱你的媚媚～mua！”结尾处还精心画了个俏皮的爱心。
林峰顿时心头泛起阵阵暖意，坐在餐桌前，一边享受着温热的早餐，一边拨通了吕鹏的电话。
方才周钰婷的调研结果，已经明确指出了最佳投放点：教学楼、实验楼、食堂、操场和图书馆这些人流密集区。其他区域虽然也有一定人流量，但相比这些核心区域还是稍逊一筹。
考虑到河海大学拥有近七万名师生，虽然校园占地面积广阔，但人流分布却相对集中，这为共享充电宝的投放提供了绝佳的市场契机。
林峰在脑海中快速盘算着，电话接通后，他言简意赅地说明来意，对方中午也有时间，双方约定十一点左右见面。
挂断电话，想起上次在吕鹏那里看到的设备，总共有三种规格的机柜。
12口、20口和36口各具特色。
至于具体点位该如何选择机型，这需要仔细斟酌一下，到时候先问下吕鹏，看他那边有没有好点的建议，毕竟对方在这个行业深耕多年，对点位的选择肯定有着独到见解。
快速吃完早餐，换好衣服后，林峰给洛妃媚发了条信息：“早餐很美味，谢谢贴心的媚媚姐～”
随后拿起车钥匙，驱车前往经济开发区。
约莫半小时后，林峰将车平稳停在写字楼的下，下车后不禁感慨，有车确实方便，再也不用担心打不到车。
轻车熟路地上楼，推开玻璃门，远远就看见吕鹏热情地迎上前来：“林总大驾光临，欢迎欢迎啊！”
“吕总太客气了，叫我小林就行！”林峰走进去握了握手，“又来叨扰你了。”
“哪里的话！顾客就是上帝，我还倒希望有人多叨扰我呢！”吕鹏连连摆手，笑着引着林峰入座，亲自递上一瓶矿泉水。
“为客户服务就是我们宗旨，无论什么时候，顾客的事就是最重要的工作，更何况是林总这样有眼光、能选择我们极速，不得全力配合？”
林峰接过水喝了几口，吕鹏身体微微前倾，展现出专业姿态：“那会电话里听你说已经做了初步调研？不知结果如何啊！”
林峰笑了笑，打开手机，将周钰婷发来的调研内容转给吕鹏。
“吕经理，我们调研发现，教学楼、图书馆这些场所，学生滞留时间长，充电需求十分强烈，食堂中午和下午用餐时间，人流量大，排队时的需求旺盛。操场、实验楼等地也有客观的需求。整个学校六七万师生，肯定是有需求的，就看怎么规划了。”
吕鹏听得全神贯注，手指无意识地在桌面上轻叩，眼中露出赞赏之色。
“高校市场确实是最优质的投放点之一，用户集中，消费频次高，最主要是学生舍得花钱。”
说着话，吕鹏接过工作人员递来的平板电脑，打开一张河海大学平面布局图。
林峰坐在一旁，神色有些惊讶，没想到对方还挺用心，这倒是加深了他合作的意图。
“林老板，你肯定想知道如何布点，从我专业角度，我先设计一铺设方案供你参考，你看如何？”
“求之不得，吕经理你说。”林峰点了点头。
“昨天晚上我深入研究了下河海大学平面图，林老板，你看像图书馆大厅、教学楼，它们的主要出入口，这些人流量稳定的区域。”
吕鹏放大平面图，拿出笔圈了下，然后接着说道：“我建议使用36口大型机柜。容量大，可以减少补货次数，运维成本也更低。”
接着，他将画面切换到食堂区域：“食堂各个入口处，人流量大但流动快，适合投放20口中型机柜，分散布局，提高使用效率。”
“至于操场周边、便利店附近这些零散地方，”吕鹏滑动产品页面，调出小型机柜示意图，“可以用12口轻型机柜试，摆放简单，也方便人员取用存放。”
“还有宿舍楼处，最好是每栋楼能放两台36口的机型，这里作为集中点，后期可以根据情况看，如果需求量很大，可以考虑增加设备。”
这套方案倒是挺不错的，林峰听着点了点头，表示很认同。
“吕总的方案很专业，就按你说的来吧！”林峰说完后，又问道：“押金怎么算？还有一些政策以及维护呢？”
吕鹏笑容加深，知道林峰动心了，于是坐直身子，语气愈发诚恳：“只要你有意向，我可以给最优惠的条件，你也知道我们正在大力拓展高校渠道，政策方面绝对从优。”
“设备采用押金模式，根据最终确定的机型数量，我可以为您申请最优惠的价格。”说到这，吕鹏稍作停顿。
思索再三，继续抛出底牌条款：“利润分成昨天就说好了，你占七成，我们只要三成。这三成包含系统维护、APP线下引流、日常营销活动和全国客服热线。你只需要负责线下设备的日常维护和补电。”
“说白了，你专心赚钱，剩下的杂事难题全交给我们。还有在取用时，我们跟魔电和闪送不同，他们需要缴纳199押金才可可以使用。我们只需要89元押金，极大减少的用户抵触情绪，而且这笔钱也是在你的账户。”
听到这，林峰面露喜色，怎么忘了这个问题。
不算收益，一个人就要交89元押金，要是一千人，岂不是有九万块钱，一万人就九十万了？
啧啧！虽然只是押金，但拥有这笔钱可操作性又多了几分。
而且，对方提出的分成比例还有其他方面政策，也达到林峰预期，可见吕鹏诚意十足。
既然如此，林峰毫不犹豫地伸出手：“吕总诚意都到这了，我要是再不答应，岂不是太说不过去，那就这么定了！合作愉快！”
“合作愉快！”吕鹏用力回握，脸上露出喜悦之情，总算能接到一个大订单了。
“我就欣赏林老板这样有眼光的年轻人！以后绝对是前途无量！我这就让助理计算下投放数量，然后拟好合同后，就可以开始发货了。”
“设备仓库都有现货，手续办完后随时可以发货，早点投放，也能早日实现收益！”
……
……
各位大佬，真的别问了。
裙早就解散了，原因就不多说了。
现在送礼的大佬，我只能把你拉进作着主页粉si群……
电话那端传来周钰婷甜美的声，林峰仔细的细听，不时应声道：“好！明白……学姐你辛苦了。”
随即他稍作停顿，又补了一句：“等忙完这阵，到时候给你做饭，下面给你吃。”
挂断电话，林峰指尖轻抚下巴，陷入沉思。
清晨醒来，身边早已空无一人。
想起昨夜，洛妃媚缠着他，一直讲解到深夜才罢休，对于这样的好学生，以后还得多上上课。
揉了揉朦胧的眼睛，舒展了下身子，迈步走向浴室。
温热的水流倾泻而下，整个人顿时神清气爽。
走出浴室，来到餐厅就看到精心的早餐放在餐桌上，旁边还贴着一张淡粉色便签。
拿起便签，洛妃媚娟秀中带着几分耐看的字迹浮现出来。
“亲爱的小懒猪，早餐记得吃哦～姐姐先去上班啦，爱你的媚媚～mua！”结尾处还精心画了个俏皮的爱心。
林峰顿时心头泛起阵阵暖意，坐在餐桌前，一边享受着温热的早餐，一边拨通了吕鹏的电话。
方才周钰婷的调研结果，已经明确指出了最佳投放点：教学楼、实验楼、食堂、操场和图书馆这些人流密集区。其他区域虽然也有一定人流量，但相比这些核心区域还是稍逊一筹。
考虑到河海大学拥有近七万名师生，虽然校园占地面积广阔，但人流分布却相对集中，这为共享充电宝的投放提供了绝佳的市场契机。
林峰在脑海中快速盘算着，电话接通后，他言简意赅地说明来意，对方中午也有时间，双方约定十一点左右见面。
挂断电话，想起上次在吕鹏那里看到的设备，总共有三种规格的机柜。
12口、20口和36口各具特色。
至于具体点位该如何选择机型，这需要仔细斟酌一下，到时候先问下吕鹏，看他那边有没有好点的建议，毕竟对方在这个行业深耕多年，对点位的选择肯定有着独到见解。
快速吃完早餐，换好衣服后，林峰给洛妃媚发了条信息：“早餐很美味，谢谢贴心的媚媚姐～”
随后拿起车钥匙，驱车前往经济开发区。
约莫半小时后，林峰将车平稳停在写字楼的下，下车后不禁感慨，有车确实方便，再也不用担心打不到车。
轻车熟路地上楼，推开玻璃门，远远就看见吕鹏热情地迎上前来：“林总大驾光临，欢迎欢迎啊！”
“吕总太客气了，叫我小林就行！”林峰走进去握了握手，“又来叨扰你了。”
“哪里的话！顾客就是上帝，我还倒希望有人多叨扰我呢！”吕鹏连连摆手，笑着引着林峰入座，亲自递上一瓶矿泉水。
“为客户服务就是我们宗旨，无论什么时候，顾客的事就是最重要的工作，更何况是林总这样有眼光、能选择我们极速，不得全力配合？”
林峰接过水喝了几口，吕鹏身体微微前倾，展现出专业姿态：“那会电话里听你说已经做了初步调研？不知结果如何啊！”
林峰笑了笑，打开手机，将周钰婷发来的调研内容转给吕鹏。
“吕经理，我们调研发现，教学楼、图书馆这些场所，学生滞留时间长，充电需求十分强烈，食堂中午和下午用餐时间，人流量大，排队时的需求旺盛。操场、实验楼等地也有客观的需求。整个学校六七万师生，肯定是有需求的，就看怎么规划了。”
吕鹏听得全神贯注，手指无意识地在桌面上轻叩，眼中露出赞赏之色。
“高校市场确实是最优质的投放点之一，用户集中，消费频次高，最主要是学生舍得花钱。”
说着话，吕鹏接过工作人员递来的平板电脑，打开一张河海大学平面布局图。
林峰坐在一旁，神色有些惊讶，没想到对方还挺用心，这倒是加深了他合作的意图。
“林老板，你肯定想知道如何布点，从我专业角度，我先设计一铺设方案供你参考，你看如何？”
“求之不得，吕经理你说。”林峰点了点头。
“昨天晚上我深入研究了下河海大学平面图，林老板，你看像图书馆大厅、教学楼，它们的主要出入口，这些人流量稳定的区域。”
吕鹏放大平面图，拿出笔圈了下，然后接着说道：“我建议使用36口大型机柜。容量大，可以减少补货次数，运维成本也更低。”
接着，他将画面切换到食堂区域：“食堂各个入口处，人流量大但流动快，适合投放20口中型机柜，分散布局，提高使用效率。”
“至于操场周边、便利店附近这些零散地方，”吕鹏滑动产品页面，调出小型机柜示意图，“可以用12口轻型机柜试，摆放简单，也方便人员取用存放。”
“还有宿舍楼处，最好是每栋楼能放两台36口的机型，这里作为集中点，后期可以根据情况看，如果需求量很大，可以考虑增加设备。”
这套方案倒是挺不错的，林峰听着点了点头，表示很认同。
“吕总的方案很专业，就按你说的来吧！”林峰说完后，又问道：“押金怎么算？还有一些政策以及维护呢？”
吕鹏笑容加深，知道林峰动心了，于是坐直身子，语气愈发诚恳：“只要你有意向，我可以给最优惠的条件，你也知道我们正在大力拓展高校渠道，政策方面绝对从优。”
“设备采用押金模式，根据最终确定的机型数量，我可以为您申请最优惠的价格。”说到这，吕鹏稍作停顿。
思索再三，继续抛出底牌条款：“利润分成昨天就说好了，你占七成，我们只要三成。这三成包含系统维护、APP线下引流、日常营销活动和全国客服热线。你只需要负责线下设备的日常维护和补电。”
“说白了，你专心赚钱，剩下的杂事难题全交给我们。还有在取用时，我们跟魔电和闪送不同，他们需要缴纳199押金才可可以使用。我们只需要89元押金，极大减少的用户抵触情绪，而且这笔钱也是在你的账户。”
听到这，林峰面露喜色，怎么忘了这个问题。
不算收益，一个人就要交89元押金，要是一千人，岂不是有九万块钱，一万人就九十万了？
啧啧！虽然只是押金，但拥有这笔钱可操作性又多了几分。
而且，对方提出的分成比例还有其他方面政策，也达到林峰预期，可见吕鹏诚意十足。
既然如此，林峰毫不犹豫地伸出手：“吕总诚意都到这了，我要是再不答应，岂不是太说不过去，那就这么定了！合作愉快！”
“合作愉快！”吕鹏用力回握，脸上露出喜悦之情，总算能接到一个大订单了。
“我就欣赏林老板这样有眼光的年轻人！以后绝对是前途无量！我这就让助理计算下投放数量，然后拟好合同后，就可以开始发货了。”
“设备仓库都有现货，手续办完后随时可以发货，早点投放，也能早日实现收益！”
……
……
各位大佬，真的别问了。
裙早就解散了，原因就不多说了。
现在送礼的大佬，我只能把你拉进作着主页粉si群……
