第76章 免费的东西
11月26日，星期六。
泰富地产和中巴公司的收购战，在香港闹得沸沸扬扬，满城风雨。
甚至在中巴董事会没有发起反收购之前，泰富地产再次提高价格，以8港币每股发起收购，振奋市场的人心。
当然了，由于中巴的颜成坤家族在本周从市场大肆吸纳股权，中巴截止周五收盘时，价格也高达8港币每股。
但不管怎么说，泰富地产调整收购价格，也是摆出了一副‘坚决收购成功’的决心。
泰富地产的会议室。
陈文杰和杜辉廉、陈百燊、莫世生、刘培生等人，也在商谈。
杜辉廉说道：“以颜成坤家族的实力，必然不可能保得住中巴。下周中巴董事会再不发起反收购，中巴的小股东一定会纷纷卖出股票。”
这只是猜测，陈文杰的脑海里也在思考——该如何套现手中的21.5%股权，将这1500万以上的利润吃到手。
当然到了这一步，泰富地产没理由会亏损。
陈百燊也说道：“目前来看，中巴小股东并不是很支持颜成坤家族，主要是对方经营保守，且将企业视为‘颜家私产’，所以小股东不是很满。一旦颜成坤家族不发起反收购，大家更加不会长期持票。”
众人点点头，此时大家都非常兴奋，毕竟这样大的战役，真是很难见到。
陈文杰问道：“证监处那边怎么说？”
杜辉廉回道：“这些机构的专家，也从未遇到这个情况（局部收购），故一直回复的是——原则性同意，但还需要开会继续讨论。”
所谓的‘局部收购’，就是泰富地产一旦持股中巴51.5%的股权，也不需要发起全面收购，因为要保持中巴的上市地位。
这一步很关键，因为泰富地产现在就只有收购51.5%的实力，一旦要全面收购，资金不足就会引起连锁反应，甚至陈文杰可能有牢狱之灾。
“接下来等中巴董事会出招吧！你们要密切关注中巴董事会的反应，及时向我汇报。”
“好的”
........
在泰富地产开完会，陈文杰带着莫世生马不停歇的来到《天天日报》，继续开会。
《天天日报》改版在即，也就是即将迎来‘传媒业大决战’，所以很多事情都要布置。
而最近的《天天日报》销量是明显增长很快，从一份不到3万份的日报，如今已经增长至4万份。根本原因是《天天日报》在电视台、海报等大做广告，且《天天日报》的内容已经逐步改变。
《天天日报》最近一个月时间，内容变的方向是：文摘文、爆炸性、时效性等，老读者能有一个明显的感官——陈文杰这个新老板，手段是真的多。
“四天后，《天天日报》就要发行新版本，在内容上，我们已经在一个月前，已经就是在天天改进，天天学习，天天增强，后续只需要按照大家制定好的策略，超越《东方日报》也只是时间问题。”
众人的脸上，早已经对陈文杰信服不已，这个年轻老板，实在太懂传媒了。
实际上，陈文杰也是跟着前世的默多克，及国内外的媒体、互联网媒体等综合学习的，但在这个时代，无疑是领先的经营模式。
接下来，陈文杰说道：“1号的新版《天天日报》，我打算印刷8万份。”
此话一出，大家被惊吓到。
韦建邦马上说道：“陈先生，《天天日报》的增长是一个过程，不可能马上就能卖出8万份，印刷那么多，就是送也难得送出去。”
陈文杰笑道：“我就是打算送，而且打算送一个月。”
大家错愕，这是在搞什么？
韦建邦苦笑道：“陈先生，如果你这样搞，恐怕会引起整个传媒行业的愤怒。更重要的是，这样做的效果并不会太好，大家会觉得我们是在搅乱市场。”
众人纷纷点头，唯独莫世生似乎明白。
随后，陈文杰当即说道：“我说的送，不是简单的送。简单来说，我们免费送给发行商，让他们以比平常略高的利润，批发给零售商。这样一来，零售商卖我们一份《天天日报》，利润可能是其它报纸的数倍。大家想想，零售商会不会替我们推销《天天日报》，会不会将《天天日报》摆在摊位的显眼处？”
大家顿时再被惊到，不过这一次他们随后露出惊喜的表情。
有管理层当即说道：“这招很高明！市场零售价依旧没有变化，我们谈不上扰乱市场。但零售商得到实实在在的好处，自然乐意销售我们的报纸。”
还有管理层补充道：“对，关键在于我们对自己的内容有信心。经过一个月出头的改进，我们的内容已经越来越受欢迎，除了我们在新闻采集上，还略微输给《东方日报》外，其余我们甚至超过《东方日报》，例如编辑的手法——文摘文、爆炸性等。”
大家纷纷赞同这种‘营销手段’，只是韦建邦担忧的说道：“一个月时间，《天天日报》的财务早已经吃不消。”
陈文杰当即说道：“那就需要股东增资了，我算了一下，差不多需要300万的补充资金，我建议是股东注入。对外，我们宣传是1000万的改版费用。对内，我们两家股东，毕竟是可以得到一份8万份以上的报纸，将来回报率远远高过现在。”
一年就能赚回来，这要上了8万份以上的话。
韦建邦马上说道：“好，增资。”
他不敢犹豫，不然陈文杰肯定要趁机摊薄韦氏的股权。
但实际上，此时的《天天日报》已经开始完全倒向陈文杰家族，毕竟这一个月出头，陈文杰亲自参与培训记者、编辑，让大家见识到什么才做‘媒体人’。
“好，最后三天时间，《天天日报》要加大宣传，扩大影响力，让香港市民期待12月1日的《天天日报》。”
“是”
经过这次会议后，《天天日报》立即高速运转起来。
8万份的销量，实际上只是低估，可能一个月后，《天天日报》就是10万份，成为香港第四家10万份报纸的行列。
......
《东方日报》。
马惜如对弟弟马惜珍提出警告：“以后，不要去惹陈文杰，他已经不是我们可以动的了！”
马惜珍没有反驳，只是说道：“这个颜老头也真是的，陈文杰这样收购他创立的企业，他居然不想着用其他手段去收拾陈文杰。”
意思是，颜成坤成为‘潮汕帮’的叔爷辈，如此被欺负，居然没有请人去教训陈文杰一顿。这样一来，马氏兄弟也可以趁机‘借势欺人’。
马惜如说道：“因为陈文杰已经成长起来，成为香港商场的风云人物，如果颜老头以非法手段，那么他的名声比陈文杰会更加让人厌恶，甚至会迎来港府的调查和麻烦。有时候，名气就是护身符，陈文杰现在已经很出名了！”
马惜珍点点头，说：“只是，《天天日报》现在增长态势很好，对我们《东方日报》也有一定的影响。”
“商场的事，那就商场上解决，我不信《天天日报》真的能有多大潜力，最多五万份不得了，还不是远落后我们。”
“这倒是”
泰富地产和中巴公司的收购战，在香港闹得沸沸扬扬，满城风雨。
甚至在中巴董事会没有发起反收购之前，泰富地产再次提高价格，以8港币每股发起收购，振奋市场的人心。
当然了，由于中巴的颜成坤家族在本周从市场大肆吸纳股权，中巴截止周五收盘时，价格也高达8港币每股。
但不管怎么说，泰富地产调整收购价格，也是摆出了一副‘坚决收购成功’的决心。
泰富地产的会议室。
陈文杰和杜辉廉、陈百燊、莫世生、刘培生等人，也在商谈。
杜辉廉说道：“以颜成坤家族的实力，必然不可能保得住中巴。下周中巴董事会再不发起反收购，中巴的小股东一定会纷纷卖出股票。”
这只是猜测，陈文杰的脑海里也在思考——该如何套现手中的21.5%股权，将这1500万以上的利润吃到手。
当然到了这一步，泰富地产没理由会亏损。
陈百燊也说道：“目前来看，中巴小股东并不是很支持颜成坤家族，主要是对方经营保守，且将企业视为‘颜家私产’，所以小股东不是很满。一旦颜成坤家族不发起反收购，大家更加不会长期持票。”
众人点点头，此时大家都非常兴奋，毕竟这样大的战役，真是很难见到。
陈文杰问道：“证监处那边怎么说？”
杜辉廉回道：“这些机构的专家，也从未遇到这个情况（局部收购），故一直回复的是——原则性同意，但还需要开会继续讨论。”
所谓的‘局部收购’，就是泰富地产一旦持股中巴51.5%的股权，也不需要发起全面收购，因为要保持中巴的上市地位。
这一步很关键，因为泰富地产现在就只有收购51.5%的实力，一旦要全面收购，资金不足就会引起连锁反应，甚至陈文杰可能有牢狱之灾。
“接下来等中巴董事会出招吧！你们要密切关注中巴董事会的反应，及时向我汇报。”
“好的”
........
在泰富地产开完会，陈文杰带着莫世生马不停歇的来到《天天日报》，继续开会。
《天天日报》改版在即，也就是即将迎来‘传媒业大决战’，所以很多事情都要布置。
而最近的《天天日报》销量是明显增长很快，从一份不到3万份的日报，如今已经增长至4万份。根本原因是《天天日报》在电视台、海报等大做广告，且《天天日报》的内容已经逐步改变。
《天天日报》最近一个月时间，内容变的方向是：文摘文、爆炸性、时效性等，老读者能有一个明显的感官——陈文杰这个新老板，手段是真的多。
“四天后，《天天日报》就要发行新版本，在内容上，我们已经在一个月前，已经就是在天天改进，天天学习，天天增强，后续只需要按照大家制定好的策略，超越《东方日报》也只是时间问题。”
众人的脸上，早已经对陈文杰信服不已，这个年轻老板，实在太懂传媒了。
实际上，陈文杰也是跟着前世的默多克，及国内外的媒体、互联网媒体等综合学习的，但在这个时代，无疑是领先的经营模式。
接下来，陈文杰说道：“1号的新版《天天日报》，我打算印刷8万份。”
此话一出，大家被惊吓到。
韦建邦马上说道：“陈先生，《天天日报》的增长是一个过程，不可能马上就能卖出8万份，印刷那么多，就是送也难得送出去。”
陈文杰笑道：“我就是打算送，而且打算送一个月。”
大家错愕，这是在搞什么？
韦建邦苦笑道：“陈先生，如果你这样搞，恐怕会引起整个传媒行业的愤怒。更重要的是，这样做的效果并不会太好，大家会觉得我们是在搅乱市场。”
众人纷纷点头，唯独莫世生似乎明白。
随后，陈文杰当即说道：“我说的送，不是简单的送。简单来说，我们免费送给发行商，让他们以比平常略高的利润，批发给零售商。这样一来，零售商卖我们一份《天天日报》，利润可能是其它报纸的数倍。大家想想，零售商会不会替我们推销《天天日报》，会不会将《天天日报》摆在摊位的显眼处？”
大家顿时再被惊到，不过这一次他们随后露出惊喜的表情。
有管理层当即说道：“这招很高明！市场零售价依旧没有变化，我们谈不上扰乱市场。但零售商得到实实在在的好处，自然乐意销售我们的报纸。”
还有管理层补充道：“对，关键在于我们对自己的内容有信心。经过一个月出头的改进，我们的内容已经越来越受欢迎，除了我们在新闻采集上，还略微输给《东方日报》外，其余我们甚至超过《东方日报》，例如编辑的手法——文摘文、爆炸性等。”
大家纷纷赞同这种‘营销手段’，只是韦建邦担忧的说道：“一个月时间，《天天日报》的财务早已经吃不消。”
陈文杰当即说道：“那就需要股东增资了，我算了一下，差不多需要300万的补充资金，我建议是股东注入。对外，我们宣传是1000万的改版费用。对内，我们两家股东，毕竟是可以得到一份8万份以上的报纸，将来回报率远远高过现在。”
一年就能赚回来，这要上了8万份以上的话。
韦建邦马上说道：“好，增资。”
他不敢犹豫，不然陈文杰肯定要趁机摊薄韦氏的股权。
但实际上，此时的《天天日报》已经开始完全倒向陈文杰家族，毕竟这一个月出头，陈文杰亲自参与培训记者、编辑，让大家见识到什么才做‘媒体人’。
“好，最后三天时间，《天天日报》要加大宣传，扩大影响力，让香港市民期待12月1日的《天天日报》。”
“是”
经过这次会议后，《天天日报》立即高速运转起来。
8万份的销量，实际上只是低估，可能一个月后，《天天日报》就是10万份，成为香港第四家10万份报纸的行列。
......
《东方日报》。
马惜如对弟弟马惜珍提出警告：“以后，不要去惹陈文杰，他已经不是我们可以动的了！”
马惜珍没有反驳，只是说道：“这个颜老头也真是的，陈文杰这样收购他创立的企业，他居然不想着用其他手段去收拾陈文杰。”
意思是，颜成坤成为‘潮汕帮’的叔爷辈，如此被欺负，居然没有请人去教训陈文杰一顿。这样一来，马氏兄弟也可以趁机‘借势欺人’。
马惜如说道：“因为陈文杰已经成长起来，成为香港商场的风云人物，如果颜老头以非法手段，那么他的名声比陈文杰会更加让人厌恶，甚至会迎来港府的调查和麻烦。有时候，名气就是护身符，陈文杰现在已经很出名了！”
马惜珍点点头，说：“只是，《天天日报》现在增长态势很好，对我们《东方日报》也有一定的影响。”
“商场的事，那就商场上解决，我不信《天天日报》真的能有多大潜力，最多五万份不得了，还不是远落后我们。”
“这倒是”
