第185章 商队
金乌西坠时,盛安云和盛安洄几乎是前后脚回的萧府。
少夫人的娘家来人，就是近日格外忙碌的家主都提早归家，下人们更是不敢怠慢。
如今梁氏也是想开了,叫上萧毅宁,早早在候在院里。
盛安云是晚辈，早间还能说是为安顿商队，误了时辰。
如今琐事都已处置，自是要来拜见主家。
回府后他就换了身干净得体的衣物，又带上早就备好的厚礼，先去拜见了萧家长辈。
即便如今生意做得风生水起，与家大业大的萧府相比仍是不足。
盛安云是聪明人，不会做打肿脸充胖子的蠢事。这一路北上,凡是瞧见什么稀罕难得就备下一份。
是以送出的礼虽不算贵重,可足见其心意。
初次登门，本该留客人在主院用膳。萧士铭不是墨守成规的迂腐文人，寒暄几句就松口放人,让盛家人自行叙旧去了。
等回了盛锦水和萧南山的院子,盛安云就忍不住感慨：“原还担心大户人家规矩多，如今看来却是我心存偏见,想岔了。”
在来萧家之前,他满心忧虑的可不止是规矩，更多的还是怕高门里的贵人眼界高,瞧不上小地方来的穷亲戚，因此为难自家堂妹。
可真等见了人，方知是自己狭隘了。
萧士铭自不必提，梁氏这个继母也是客客气气的，就连一脸不服的萧毅宁也在自家亲娘的威慑下老老实实,没再作妖。
奕州路远，前次书信往来已是商队出发前的事了。
盛锦水和盛安洄急于打听家中近况，盛安云则是好奇两人是否习惯中州的生活。
因此对着满桌酒菜佳肴，几人都不急着动筷，反倒聊起了家常。
盛安云说得口干舌燥，菜没吃两口，茶就先喝了半壶。等装了满肚子的水，实在烧得慌了才囫囵吞下几口米饭。
小半个时辰过后，谈兴才算是下去。
除了明日还要入宫的盛安云早已离席，余下三人直到夜深方才散去。
醉酒的盛安云彻底没了知觉，被小厮扶回客房。与他对酌的萧南山要稍好一些，不用人搀扶也能走上两步，只是不太稳当罢了。
“宫中饮宴都不曾见你喝这么多，”盛锦水搀着他胳膊，鼻尖闻到从他身上传来的浅淡酒香，忍不住念叨道，“明日还要点卯，看你起不起得来。”
即便是醉了，萧南山也怕她生气，迷迷糊糊地睁开眼，一开口就是告罪：“夫人说的是，往后再不饮酒了。”
知他一诺千金，可出门在外总有身不由己的时候，眼见房门就在眼前，盛锦水扶着他迈过门槛，在桌边坐下。
此时寸心也送上了醒酒汤，“夫人，舅爷那已让人将醒酒汤送过去了。”
盛锦水点头，吩咐道：“堂兄醉酒，身边无人照料，叫人夜里盯着些。”
“是！”寸心应下，转头让院里的两个小厮前去照看。
醒酒汤还冒着热气，盛锦水捧起碗，递到萧南山嘴边。
“烫。”他大约还没清醒，低声嘀咕了一句，就在盛锦水想要收回醒酒汤，等凉些再喂时，醉意未消的是萧南山却是伸手接过，含糊地继续道，“烫，阿锦别碰。”
盛锦水一愣，心里又是无奈又是熨帖，将余下的唠叨吞下，嗔道：“等明日酒醒了再与你算账。”
昨夜宿醉，直到午时盛安云才醒转过来，等被请到院中用膳，就只有盛锦水等着他。
“妹婿呢？”他揉着太阳穴，瓮声瓮气地问道。
吩咐丫鬟送上清粥小菜，盛锦水才无奈地开口：“上值去了，家主被任命为恩科主考官，南山得了个从旁观摩的恩典，也要日日点卯，连入宫授课的差事都暂且搁下了。”
分明诸事缠身，却在自己登门时特意早归，昨夜更是舍命陪君子，陪自己饮至夜深。
盛安云端起粥碗，就着爽口的小菜喝了半碗，抵达中州前一直吊着的心也彻底安回了肚子里。
一碗粥都下了肚，等丫鬟再添一碗时，他砸吧着嘴终于回过味来，探究的目光落在盛锦水脸上，玩笑道
：“阿锦，你这话听着不对啊。”
“哪里不对？”盛锦水抬眸，神色一如往常的平静。
“方才那些话分明是在敲打我，为妹婿打抱不平呢。”盛安云摸着下巴，连丫鬟放好粥碗都没在意，视线始终不移，“怎么，心疼了？果然是嫁出去的女儿，如今晓得疼惜夫君了，可怜我这兄长都被比下去了。”
揶揄的意味太过明显，盛锦水懒得理会，只夹了一筷子小菜到他粥碗里，盼能堵住他的嘴。
见她耳根通红，盛安云见好就收，笑着用完了这顿饭。
用膳时闲话几句，如今杯盘撤下换上茶水点心，两人也就顺势说起了正事。
“此次北上，商队备下了不少货品，沿途零散了些，大半都带到了中州。”盛安云道，“除了佩芷轩的香丸，就属绒花最多，我选了几样精品，正好放在你新开的铺子里撑场面。”
盛锦水点头道谢，问起盛安云的打算。
“自从四弃香的香方传扬出去后，如今的奕州不管是寻常人家还是大小香铺，都能私下做一些。”说起这个，他的唇角就不觉勾了起来，“四弃香在奕州常见，可在其他地界还是稀罕东西，要价低又易存储。此行商队准备最多的就是它，沿途卖了大半，赚得的银钱又采买了些当地土产，等带回奕州出手，光这两样就已回本！”
先是宽了盛锦水的心，他随即才道：“这些货该品如何出手，离开奕州前我倒是仔细谋划过。原是打算租一处铺面，或是与当地商户合作，可世事难料，我们初来乍到，人生地不熟的，才离开奕州就糟了算计。
当地商户联手，要我们低价出手香丸，若是不应就叫商队连个落脚的地方都没有。后来实在没法子，我们只能连夜出城，好在此行人多，又都不怕吃苦，否则风餐露宿的也只能妥协了。”
商队人多势众，有镖师随行又都是青壮，这才不惧在城外过夜。
盛锦水静静听着，还是货郎时的盛安云做的都是小本买卖，打交道的左右不过那几个人。如今远行，才算是长了见识，清楚从前遇到的困境与今次相比根本不值一提。
难怪才分别几个月，他的变化就如此之大。
“后来呢？”盛锦水好奇。
若如他所言，与商户合作无望，那又是如何出手货物，赚取银钱的？
“阿锦可别忘了我们的老本行！”此时的盛安云已经褪去稳重的表象，得意的模样与她记忆中的一模一样，“在那之后，每到一处我们就拣起货郎的老本行，挑选些当地难寻又卖得上价的货品，先走街串巷卖上两日，等听到风声的人多了就租用一处铺面，再卖上两日。
如此反复，不仅货物卖出去了，商队的名声也逐渐传扬开来。如今已不是我们找寻当地商户合作，而是他们找上门来，求我们匀些货品出来呢。”
盛安云拎的清楚，得意的同时并不自满。
当年一瓶蔷薇花露差点让他血本无归，若不是盛锦水有双巧手又足智多谋，家中多半要受此连累。因此面对各家求上门来的商户时，他仍能做到坚守本心不骄不躁，再没被欺瞒蒙蔽过。
若只是短暂停留，这法子倒是不错，可在中州就行不通了。
“接下来堂兄有何打算？”盛锦水问道。
盛安云不笨，自然也清楚这点，犹豫后道：“中州是最后一站，余下货品要尽数出手，万没再带回去的道理。只是中州不比其他地界，再像之前那般只靠我们走街串巷地叫卖定然是不行了，还是要先找处铺面才是正经。”
如同绣隆布庄，前身就是商队在中州的落脚处，尽管如今的东家处事不算厚道，但在中州站稳脚跟的法子倒是能借鉴一二。
可这样下来，本钱定是要水涨船高了。
“堂兄初来乍到，萧家在此地经营多年，远比你我熟悉。不如由萧家人出面，帮着寻一处称心如意的铺子？”从前盛锦水谨慎，总想着在商言商，就是亲眷也是如此。
可只要在生意场上，总免不了人情往来。
当初她最怕的就是钱财权势侵蚀人心，如今再看，或许真是天性如此，有人会因利益分道扬镳，有人却始终如一。
细论起来，反倒是她的忧虑落了下乘，也小看了自家人的品行。
盛安云思虑片刻后就坦然接受了她的好意，笑道：“好，有你和妹婿帮忙，倒也省去我们不少力气。真论起来，我能有今日还多亏了妹婿，当初只想着自己眼前的一亩三分地，还是他劝我眼界开阔些，这才大着胆子筹建了商队。”
“是南山的主意？”盛锦水一愣，他说的这些自己从未听说过。
见她一脸疑惑，短暂怔愣过后盛安云明白过来，开口就替萧南山邀功：“说起来还是在凉风小筑，那时唐睿与梁青雪设局，我只道货郎不易，风里来雨里去的就为三两文钱，到最后落入圈套，连助纣为虐都不晓得。
也不是我替货郎们说话，这么多人里识文断字的能有几个，听闻有钱可赚自是一窝蜂的上前。机灵些的倒还好，不机灵的被哄骗几句，多半就听信了那些花言巧语。”
“我想法简单，觉得货郎们各自为政，犹如一团散沙，真遇上难处也是求救无门。”说起旧事，盛安云颇多感慨，“既然如此，不如将他们聚集到一处，拧成一股绳，旁人见我们人多势众，再想算计也要掂量一二。
而能到今日顺利组建商队，还都是妹婿给我出的主意。奕州是大，可货郎们也不少，本说好要同仇敌忾的，但没几日就因点蝇头小利吵得天翻地覆。就是那段时日，我也终于明白妹婿与我说道的一些事，要想真正做到目标一致，就不能再让他们像无头苍蝇似的乱转，而是要看见自己的前程。”
简而言之，唯有源源不断的好处与利益才能真正驱动众人。
用过膳后，盛安云重新忙碌了起来。他管着偌大的商队，能有半日清闲已是难得，不好再躲懒下去。
等人走后，房中再次只剩盛锦水。
她望着盏中上下浮沉的茶叶片刻，脑海里全是盛安云为萧南山邀功的那些话。原来早在凉风小筑，对方就已为自己做了许多。
盛锦水轻叹口气，他总是如此，说的永远比做得多。
这日之后，盛安云早出晚归，整日为商队之事奔波。等盛锦水再听到消息时，商队赁下的铺子已开门迎客，竟比她的还要早些。
商队只需个卖货的铺面，连店招都不必挂，一切从简自然快上许多。
不过盛锦水租用的那处铺子也已修整完毕，过几日就能开门迎客。
但在此之前，她还有件更为要紧的事，崔馨月要出嫁了。
少夫人的娘家来人，就是近日格外忙碌的家主都提早归家，下人们更是不敢怠慢。
如今梁氏也是想开了,叫上萧毅宁,早早在候在院里。
盛安云是晚辈，早间还能说是为安顿商队，误了时辰。
如今琐事都已处置，自是要来拜见主家。
回府后他就换了身干净得体的衣物，又带上早就备好的厚礼，先去拜见了萧家长辈。
即便如今生意做得风生水起，与家大业大的萧府相比仍是不足。
盛安云是聪明人，不会做打肿脸充胖子的蠢事。这一路北上,凡是瞧见什么稀罕难得就备下一份。
是以送出的礼虽不算贵重,可足见其心意。
初次登门，本该留客人在主院用膳。萧士铭不是墨守成规的迂腐文人，寒暄几句就松口放人,让盛家人自行叙旧去了。
等回了盛锦水和萧南山的院子,盛安云就忍不住感慨：“原还担心大户人家规矩多，如今看来却是我心存偏见,想岔了。”
在来萧家之前,他满心忧虑的可不止是规矩，更多的还是怕高门里的贵人眼界高,瞧不上小地方来的穷亲戚，因此为难自家堂妹。
可真等见了人，方知是自己狭隘了。
萧士铭自不必提，梁氏这个继母也是客客气气的，就连一脸不服的萧毅宁也在自家亲娘的威慑下老老实实,没再作妖。
奕州路远，前次书信往来已是商队出发前的事了。
盛锦水和盛安洄急于打听家中近况，盛安云则是好奇两人是否习惯中州的生活。
因此对着满桌酒菜佳肴，几人都不急着动筷，反倒聊起了家常。
盛安云说得口干舌燥，菜没吃两口，茶就先喝了半壶。等装了满肚子的水，实在烧得慌了才囫囵吞下几口米饭。
小半个时辰过后，谈兴才算是下去。
除了明日还要入宫的盛安云早已离席，余下三人直到夜深方才散去。
醉酒的盛安云彻底没了知觉，被小厮扶回客房。与他对酌的萧南山要稍好一些，不用人搀扶也能走上两步，只是不太稳当罢了。
“宫中饮宴都不曾见你喝这么多，”盛锦水搀着他胳膊，鼻尖闻到从他身上传来的浅淡酒香，忍不住念叨道，“明日还要点卯，看你起不起得来。”
即便是醉了，萧南山也怕她生气，迷迷糊糊地睁开眼，一开口就是告罪：“夫人说的是，往后再不饮酒了。”
知他一诺千金，可出门在外总有身不由己的时候，眼见房门就在眼前，盛锦水扶着他迈过门槛，在桌边坐下。
此时寸心也送上了醒酒汤，“夫人，舅爷那已让人将醒酒汤送过去了。”
盛锦水点头，吩咐道：“堂兄醉酒，身边无人照料，叫人夜里盯着些。”
“是！”寸心应下，转头让院里的两个小厮前去照看。
醒酒汤还冒着热气，盛锦水捧起碗，递到萧南山嘴边。
“烫。”他大约还没清醒，低声嘀咕了一句，就在盛锦水想要收回醒酒汤，等凉些再喂时，醉意未消的是萧南山却是伸手接过，含糊地继续道，“烫，阿锦别碰。”
盛锦水一愣，心里又是无奈又是熨帖，将余下的唠叨吞下，嗔道：“等明日酒醒了再与你算账。”
昨夜宿醉，直到午时盛安云才醒转过来，等被请到院中用膳，就只有盛锦水等着他。
“妹婿呢？”他揉着太阳穴，瓮声瓮气地问道。
吩咐丫鬟送上清粥小菜，盛锦水才无奈地开口：“上值去了，家主被任命为恩科主考官，南山得了个从旁观摩的恩典，也要日日点卯，连入宫授课的差事都暂且搁下了。”
分明诸事缠身，却在自己登门时特意早归，昨夜更是舍命陪君子，陪自己饮至夜深。
盛安云端起粥碗，就着爽口的小菜喝了半碗，抵达中州前一直吊着的心也彻底安回了肚子里。
一碗粥都下了肚，等丫鬟再添一碗时，他砸吧着嘴终于回过味来，探究的目光落在盛锦水脸上，玩笑道
：“阿锦，你这话听着不对啊。”
“哪里不对？”盛锦水抬眸，神色一如往常的平静。
“方才那些话分明是在敲打我，为妹婿打抱不平呢。”盛安云摸着下巴，连丫鬟放好粥碗都没在意，视线始终不移，“怎么，心疼了？果然是嫁出去的女儿，如今晓得疼惜夫君了，可怜我这兄长都被比下去了。”
揶揄的意味太过明显，盛锦水懒得理会，只夹了一筷子小菜到他粥碗里，盼能堵住他的嘴。
见她耳根通红，盛安云见好就收，笑着用完了这顿饭。
用膳时闲话几句，如今杯盘撤下换上茶水点心，两人也就顺势说起了正事。
“此次北上，商队备下了不少货品，沿途零散了些，大半都带到了中州。”盛安云道，“除了佩芷轩的香丸，就属绒花最多，我选了几样精品，正好放在你新开的铺子里撑场面。”
盛锦水点头道谢，问起盛安云的打算。
“自从四弃香的香方传扬出去后，如今的奕州不管是寻常人家还是大小香铺，都能私下做一些。”说起这个，他的唇角就不觉勾了起来，“四弃香在奕州常见，可在其他地界还是稀罕东西，要价低又易存储。此行商队准备最多的就是它，沿途卖了大半，赚得的银钱又采买了些当地土产，等带回奕州出手，光这两样就已回本！”
先是宽了盛锦水的心，他随即才道：“这些货该品如何出手，离开奕州前我倒是仔细谋划过。原是打算租一处铺面，或是与当地商户合作，可世事难料，我们初来乍到，人生地不熟的，才离开奕州就糟了算计。
当地商户联手，要我们低价出手香丸，若是不应就叫商队连个落脚的地方都没有。后来实在没法子，我们只能连夜出城，好在此行人多，又都不怕吃苦，否则风餐露宿的也只能妥协了。”
商队人多势众，有镖师随行又都是青壮，这才不惧在城外过夜。
盛锦水静静听着，还是货郎时的盛安云做的都是小本买卖，打交道的左右不过那几个人。如今远行，才算是长了见识，清楚从前遇到的困境与今次相比根本不值一提。
难怪才分别几个月，他的变化就如此之大。
“后来呢？”盛锦水好奇。
若如他所言，与商户合作无望，那又是如何出手货物，赚取银钱的？
“阿锦可别忘了我们的老本行！”此时的盛安云已经褪去稳重的表象，得意的模样与她记忆中的一模一样，“在那之后，每到一处我们就拣起货郎的老本行，挑选些当地难寻又卖得上价的货品，先走街串巷卖上两日，等听到风声的人多了就租用一处铺面，再卖上两日。
如此反复，不仅货物卖出去了，商队的名声也逐渐传扬开来。如今已不是我们找寻当地商户合作，而是他们找上门来，求我们匀些货品出来呢。”
盛安云拎的清楚，得意的同时并不自满。
当年一瓶蔷薇花露差点让他血本无归，若不是盛锦水有双巧手又足智多谋，家中多半要受此连累。因此面对各家求上门来的商户时，他仍能做到坚守本心不骄不躁，再没被欺瞒蒙蔽过。
若只是短暂停留，这法子倒是不错，可在中州就行不通了。
“接下来堂兄有何打算？”盛锦水问道。
盛安云不笨，自然也清楚这点，犹豫后道：“中州是最后一站，余下货品要尽数出手，万没再带回去的道理。只是中州不比其他地界，再像之前那般只靠我们走街串巷地叫卖定然是不行了，还是要先找处铺面才是正经。”
如同绣隆布庄，前身就是商队在中州的落脚处，尽管如今的东家处事不算厚道，但在中州站稳脚跟的法子倒是能借鉴一二。
可这样下来，本钱定是要水涨船高了。
“堂兄初来乍到，萧家在此地经营多年，远比你我熟悉。不如由萧家人出面，帮着寻一处称心如意的铺子？”从前盛锦水谨慎，总想着在商言商，就是亲眷也是如此。
可只要在生意场上，总免不了人情往来。
当初她最怕的就是钱财权势侵蚀人心，如今再看，或许真是天性如此，有人会因利益分道扬镳，有人却始终如一。
细论起来，反倒是她的忧虑落了下乘，也小看了自家人的品行。
盛安云思虑片刻后就坦然接受了她的好意，笑道：“好，有你和妹婿帮忙，倒也省去我们不少力气。真论起来，我能有今日还多亏了妹婿，当初只想着自己眼前的一亩三分地，还是他劝我眼界开阔些，这才大着胆子筹建了商队。”
“是南山的主意？”盛锦水一愣，他说的这些自己从未听说过。
见她一脸疑惑，短暂怔愣过后盛安云明白过来，开口就替萧南山邀功：“说起来还是在凉风小筑，那时唐睿与梁青雪设局，我只道货郎不易，风里来雨里去的就为三两文钱，到最后落入圈套，连助纣为虐都不晓得。
也不是我替货郎们说话，这么多人里识文断字的能有几个，听闻有钱可赚自是一窝蜂的上前。机灵些的倒还好，不机灵的被哄骗几句，多半就听信了那些花言巧语。”
“我想法简单，觉得货郎们各自为政，犹如一团散沙，真遇上难处也是求救无门。”说起旧事，盛安云颇多感慨，“既然如此，不如将他们聚集到一处，拧成一股绳，旁人见我们人多势众，再想算计也要掂量一二。
而能到今日顺利组建商队，还都是妹婿给我出的主意。奕州是大，可货郎们也不少，本说好要同仇敌忾的，但没几日就因点蝇头小利吵得天翻地覆。就是那段时日，我也终于明白妹婿与我说道的一些事，要想真正做到目标一致，就不能再让他们像无头苍蝇似的乱转，而是要看见自己的前程。”
简而言之，唯有源源不断的好处与利益才能真正驱动众人。
用过膳后，盛安云重新忙碌了起来。他管着偌大的商队，能有半日清闲已是难得，不好再躲懒下去。
等人走后，房中再次只剩盛锦水。
她望着盏中上下浮沉的茶叶片刻，脑海里全是盛安云为萧南山邀功的那些话。原来早在凉风小筑，对方就已为自己做了许多。
盛锦水轻叹口气，他总是如此，说的永远比做得多。
这日之后，盛安云早出晚归，整日为商队之事奔波。等盛锦水再听到消息时，商队赁下的铺子已开门迎客，竟比她的还要早些。
商队只需个卖货的铺面，连店招都不必挂，一切从简自然快上许多。
不过盛锦水租用的那处铺子也已修整完毕，过几日就能开门迎客。
但在此之前，她还有件更为要紧的事，崔馨月要出嫁了。
