第54章 玩的不是酒，是人心
朱标的病榻前，新换了一只白瓷碗。
碗里盛着半碗清汤，汤上飘着几片翠绿的葱花。
“太子殿下，尝尝。”
朱宸端着碗，用小勺舀了一勺，吹了吹。
“这是麟儿用新法子弄出来的盐，熬的鸡汤，您尝尝鲜。”
这盐，雪白细腻，毫无苦涩。
比起市面上那些泛黄发黑的粗盐，简直是云泥之别。
朱标没什么胃口，但还是勉强撑起身子，喝了一小口。
鸡汤的鲜美，被那一点恰到好处的咸味，彻底激发了出来，顺着喉咙滑下，整个人都暖了几分。
“好汤。”
他赞了一句，又多喝了几口。
朱允炆就站在一旁。
这三年来，他愈发沉默。
他看着朱宸熟稔地照顾着父亲，又看着父亲脸上难得露出的舒缓神情。
自己这个亲儿子，反而像个外人。
他看到朱宸从怀里掏出一个小小的琉璃瓶，里面装着的，正是那种雪白的精盐。
“太子殿下，这个您留着，平日里让膳房用这个。”
朱宸把瓶子放在床头。
“此物金贵，你……”
朱标想说这太奢侈了。
“不金贵。”朱宸打断了他，“太子殿下的身子，才是最金贵的。这东西麟儿那要多少有多少，您敞开了用。”
朱允炆的指甲，又一次掐进了掌心。
连盐，他都能弄出花样来。
这个弟弟，到底还有多少他不知道的手段？
……
应天府，正通酒家门前。
今日，又是“九曲黄河酒”发售的日子。
与往常不同，这一次，正通酒家门口搭起了一个高台。
高台上，摆着三只大小不一的酒坛。
最大的那只，漆黑如墨，上面用金粉写着“普通版”三个字。
中间那只，通体赤红，上书“纪念版”。
最小的那只，只有巴掌大小，却是用一整块羊脂白玉雕琢而成，瓶身上刻着“珍藏版”的字样，旁边还有一行小字。
“捕鱼儿海大捷，永乐纪念”。
“这是什么意思？”
人群里，一个富商，扯着嗓子问。
“就是啊，卖个酒，还分三六九等？”
伙计站在高台上，清了清嗓子。
“诸位客官，安静！”
“我家东家说了，为庆贺蓝大将军捕鱼儿海大捷，扬我大明国威，特推出纪念版和珍藏版‘九曲黄河酒’！”
“普通版，还是老规矩，一百两一坛，限量十坛！”
“纪念版，一千两一坛，只此一坛！”
“至于这珍藏版嘛……”
伙计故意拉长了声音，吊足了所有人的胃口。
他伸出一根手指。
“一万两！”
“只此一瓶，价高者得！”
整个朱雀大街，安静了一瞬。
随后，爆发出惊天的哗然。
“疯了！”
“一万两？他怎么不去抢！”
“这酒是金子做的还是银子做的？”
一处不起眼的茶楼二楼，几个衣着华贵的商人，把手里的茶杯重重往桌上一顿。
“欺人太甚！”
一个鹰钩鼻中年人喊道。
“这正通酒家，简直不把咱们应天府的同行放在眼里！”
“是啊，刘掌柜，自从他这破酒楼一开，咱们几家的生意都淡了！”
“尤其是这‘九曲黄河酒’，把高端的客人都给抢光了！”
他们恨得牙痒痒。
做生意，最恨的不是别人比你强，而是别人用你完全看不懂的法子，把你按在地上摩擦。
“一万两一瓶酒，谁会买？傻子吗？”
话音未落。
楼下，已经有人开始叫价了。
“一万一千两！”
喊话的，是英国公府上的大管家。
“我出一万两千两！”
紧接着，是魏国公府的人。
这些勋贵，根本不在乎钱。
他们在乎的，是面子。
是那瓶身上“捕鱼儿海大捷”的噱头，是那独一无二的“珍藏版”身份。
喝的不是酒，是地位。
“两万两！”
一个山西来的盐商，扯着嗓子大吼。
价格一路飙了上去。
茶楼里，那几个商人的脸，他们想破脑袋也想不明白，为什么？
街角，那辆熟悉的，毫不起眼的马车里。
朱元璋亲眼看着那瓶小小的玉瓶酒，最后以三万八千两的天价，被一个神秘的富商拍走。
银票当扬点验，装箱抬走。
整个过程，行云流水。
“这……”
朱元璋扭过头，看向身边的朱宸。
“麟儿，你给咱解释解释。”
“这到底是怎么回事？”
他一辈子省吃俭用，觉得花几两银子吃顿好的都是罪过。
可现在，有人花三万八千两，就为了买一瓶还没他巴掌大的酒？
“皇爷爷，这叫品牌溢价。”
朱宸说出一个朱元璋听不懂的词。
“就是把故事卖得比酒贵。”
朱宸嘿嘿一笑。
“这酒，本身是好酒，这是根基。但它撑死也就值个百八十两。”
“可我给它编了个故事。”
“我说这酒，汉武帝喝过，喝完就打跑了匈奴。”
“我说霍去病出征，喝的也是这酒，封狼居胥。”
“我还跟他们说，蓝玉大将军这次能赢，就是因为战前喝了一口咱们的酒，脑子一下就清醒了，才想出了奇袭的妙计。”
朱元璋听得一愣一愣的。
“这……这不是胡说八道吗？”
“对啊。”朱宸点头，“可他们信啊。”
“人，尤其是这些有钱人，买的从来不是东西本身，买的是面子，是谈资，是‘人无我有’的优越感。”
“我把酒分成三等，最贵的只卖一瓶。这就叫饥饿营销。越是得不到的，就越是最好的。”
“我再给它绑上国朝大捷，绑上民族英雄，这就叫情怀加持。”
“一套组合拳下来，别说三万八，就是十万八，也有人抢着要。”
朱元璋沉默了。
他感觉自己的脑子，有点不够用了。
他戎马一生，靠的是刀子和权谋。
可眼前这个孙儿，用的却是另一种武器。
一种他看不见，摸不着，却锋利得可怕的武器。
“你小子……”
朱元璋指着朱宸，半天说不出一句话来。
“真是……真是个鬼才！”
“拿捏人心的本事，比那商圣范蠡，还他娘的邪乎！”
“皇爷爷谬赞了。”朱宸拱了拱手，“孙儿这点微末伎俩，都是跟您学的。”
这马屁，拍得恰到好处。
朱元璋哼了一声，心里却舒坦得很。
“不过，咱可警告你。”朱元璋的脸又板了起来，“你坑这些国公侯爷，富商大贾，咱不管。但你要是敢拿这套，去坑咱的老百姓。”
“咱第一个，打断你的腿！”
“皇爷爷放心。”朱宸一脸正色，“孙儿这买卖，只赚有钱人的钱。穷苦百姓，来我这酒楼吃饭，不仅不收钱，还管饱。”
这倒是真的。
正通酒家有个不成文的规矩，衣衫褴褛的穷人进来，可以去后厨领一份饱饭。
朱元璋对此，早有耳闻。
这也是他一直纵容朱宸胡闹的根本原因。
这小子，有手段，更有底线。
“行了，回宫。”
朱元璋摆摆手。
马车辚辚远去。
碗里盛着半碗清汤，汤上飘着几片翠绿的葱花。
“太子殿下，尝尝。”
朱宸端着碗，用小勺舀了一勺，吹了吹。
“这是麟儿用新法子弄出来的盐，熬的鸡汤，您尝尝鲜。”
这盐，雪白细腻，毫无苦涩。
比起市面上那些泛黄发黑的粗盐，简直是云泥之别。
朱标没什么胃口，但还是勉强撑起身子，喝了一小口。
鸡汤的鲜美，被那一点恰到好处的咸味，彻底激发了出来，顺着喉咙滑下，整个人都暖了几分。
“好汤。”
他赞了一句，又多喝了几口。
朱允炆就站在一旁。
这三年来，他愈发沉默。
他看着朱宸熟稔地照顾着父亲，又看着父亲脸上难得露出的舒缓神情。
自己这个亲儿子，反而像个外人。
他看到朱宸从怀里掏出一个小小的琉璃瓶，里面装着的，正是那种雪白的精盐。
“太子殿下，这个您留着，平日里让膳房用这个。”
朱宸把瓶子放在床头。
“此物金贵，你……”
朱标想说这太奢侈了。
“不金贵。”朱宸打断了他，“太子殿下的身子，才是最金贵的。这东西麟儿那要多少有多少，您敞开了用。”
朱允炆的指甲，又一次掐进了掌心。
连盐，他都能弄出花样来。
这个弟弟，到底还有多少他不知道的手段？
……
应天府，正通酒家门前。
今日，又是“九曲黄河酒”发售的日子。
与往常不同，这一次，正通酒家门口搭起了一个高台。
高台上，摆着三只大小不一的酒坛。
最大的那只，漆黑如墨，上面用金粉写着“普通版”三个字。
中间那只，通体赤红，上书“纪念版”。
最小的那只，只有巴掌大小，却是用一整块羊脂白玉雕琢而成，瓶身上刻着“珍藏版”的字样，旁边还有一行小字。
“捕鱼儿海大捷，永乐纪念”。
“这是什么意思？”
人群里，一个富商，扯着嗓子问。
“就是啊，卖个酒，还分三六九等？”
伙计站在高台上，清了清嗓子。
“诸位客官，安静！”
“我家东家说了，为庆贺蓝大将军捕鱼儿海大捷，扬我大明国威，特推出纪念版和珍藏版‘九曲黄河酒’！”
“普通版，还是老规矩，一百两一坛，限量十坛！”
“纪念版，一千两一坛，只此一坛！”
“至于这珍藏版嘛……”
伙计故意拉长了声音，吊足了所有人的胃口。
他伸出一根手指。
“一万两！”
“只此一瓶，价高者得！”
整个朱雀大街，安静了一瞬。
随后，爆发出惊天的哗然。
“疯了！”
“一万两？他怎么不去抢！”
“这酒是金子做的还是银子做的？”
一处不起眼的茶楼二楼，几个衣着华贵的商人，把手里的茶杯重重往桌上一顿。
“欺人太甚！”
一个鹰钩鼻中年人喊道。
“这正通酒家，简直不把咱们应天府的同行放在眼里！”
“是啊，刘掌柜，自从他这破酒楼一开，咱们几家的生意都淡了！”
“尤其是这‘九曲黄河酒’，把高端的客人都给抢光了！”
他们恨得牙痒痒。
做生意，最恨的不是别人比你强，而是别人用你完全看不懂的法子，把你按在地上摩擦。
“一万两一瓶酒，谁会买？傻子吗？”
话音未落。
楼下，已经有人开始叫价了。
“一万一千两！”
喊话的，是英国公府上的大管家。
“我出一万两千两！”
紧接着，是魏国公府的人。
这些勋贵，根本不在乎钱。
他们在乎的，是面子。
是那瓶身上“捕鱼儿海大捷”的噱头，是那独一无二的“珍藏版”身份。
喝的不是酒，是地位。
“两万两！”
一个山西来的盐商，扯着嗓子大吼。
价格一路飙了上去。
茶楼里，那几个商人的脸，他们想破脑袋也想不明白，为什么？
街角，那辆熟悉的，毫不起眼的马车里。
朱元璋亲眼看着那瓶小小的玉瓶酒，最后以三万八千两的天价，被一个神秘的富商拍走。
银票当扬点验，装箱抬走。
整个过程，行云流水。
“这……”
朱元璋扭过头，看向身边的朱宸。
“麟儿，你给咱解释解释。”
“这到底是怎么回事？”
他一辈子省吃俭用，觉得花几两银子吃顿好的都是罪过。
可现在，有人花三万八千两，就为了买一瓶还没他巴掌大的酒？
“皇爷爷，这叫品牌溢价。”
朱宸说出一个朱元璋听不懂的词。
“就是把故事卖得比酒贵。”
朱宸嘿嘿一笑。
“这酒，本身是好酒，这是根基。但它撑死也就值个百八十两。”
“可我给它编了个故事。”
“我说这酒，汉武帝喝过，喝完就打跑了匈奴。”
“我说霍去病出征，喝的也是这酒，封狼居胥。”
“我还跟他们说，蓝玉大将军这次能赢，就是因为战前喝了一口咱们的酒，脑子一下就清醒了，才想出了奇袭的妙计。”
朱元璋听得一愣一愣的。
“这……这不是胡说八道吗？”
“对啊。”朱宸点头，“可他们信啊。”
“人，尤其是这些有钱人，买的从来不是东西本身，买的是面子，是谈资，是‘人无我有’的优越感。”
“我把酒分成三等，最贵的只卖一瓶。这就叫饥饿营销。越是得不到的，就越是最好的。”
“我再给它绑上国朝大捷，绑上民族英雄，这就叫情怀加持。”
“一套组合拳下来，别说三万八，就是十万八，也有人抢着要。”
朱元璋沉默了。
他感觉自己的脑子，有点不够用了。
他戎马一生，靠的是刀子和权谋。
可眼前这个孙儿，用的却是另一种武器。
一种他看不见，摸不着，却锋利得可怕的武器。
“你小子……”
朱元璋指着朱宸，半天说不出一句话来。
“真是……真是个鬼才！”
“拿捏人心的本事，比那商圣范蠡，还他娘的邪乎！”
“皇爷爷谬赞了。”朱宸拱了拱手，“孙儿这点微末伎俩，都是跟您学的。”
这马屁，拍得恰到好处。
朱元璋哼了一声，心里却舒坦得很。
“不过，咱可警告你。”朱元璋的脸又板了起来，“你坑这些国公侯爷，富商大贾，咱不管。但你要是敢拿这套，去坑咱的老百姓。”
“咱第一个，打断你的腿！”
“皇爷爷放心。”朱宸一脸正色，“孙儿这买卖，只赚有钱人的钱。穷苦百姓，来我这酒楼吃饭，不仅不收钱，还管饱。”
这倒是真的。
正通酒家有个不成文的规矩，衣衫褴褛的穷人进来，可以去后厨领一份饱饭。
朱元璋对此，早有耳闻。
这也是他一直纵容朱宸胡闹的根本原因。
这小子，有手段，更有底线。
“行了，回宫。”
朱元璋摆摆手。
马车辚辚远去。
