第131章 新机会和张景辰规划
二人到煤厂时,天色已经暗沉下来,灰蒙蒙的。
风声在空旷的厂院里打着旋儿,哨音比街上更响。
马天宝先跳下车,小跑过去把虚掩的院门完全推开。
张景辰握紧方向盘,小心翼翼地把拖拉机往院里倒。
吕刚听见动静,从亮着灯的值班平房里推门出来,身上披着件军大衣。
他三两步跨过来,站到车侧后方,挥着手大声指挥:
“往左打点轮!对!倒,倒,慢点……………好!停!”
这老式拖拉机没后视镜,死角多,离墙近了全凭感觉和人眼。
车停稳,张景辰拉了手刹。
“天宝,有些日子没见了啊?”
他瞅着马天宝脸上未褪的冻疮印子,打趣道,“这脸上咋了?最近造得挺狼狈啊?”
马天宝把啤酒箱往上颠了颠,咧嘴一笑,嗓门洪亮:“这算啥?些许风霜而已。”说话时喷出一团白气,透露着狂野的气息。
这词儿是刚才在供销社买酒时听收音机里说的,他觉得气派,就记下了。
这话给吕刚整一愣,这文绉绉的话不像能从马天宝嘴里说出来的样子啊?
“赶紧进屋,外头不是说话的地儿。”吕刚招呼他进屋,转头看向驾驶室。
张景辰已经从里面拎出一个小纸箱,递给吕刚:
“刚子,过年添个动静儿,还剩条烟,你留着抽。”
吕刚接过来顺手掂了掂,看见箱子里红彤彤的炮仗和那条“牡丹”,暗道张景辰做事有规矩。
他没推辞,嘴上开着玩笑:“下回整中华的就行,抽别的我咳嗽。”
“妥妥的,这回记住了。下次给你捎点止咳药。”张景辰跟对方打趣。
张景辰锁好车门,三人快步走进平房。
屋里炉火烧得十分旺,热浪不停地往外涌。
张景辰一眼看见桌边还坐着个人,仔细一看,正是吕强,顿时脸上露出喜色:“强哥,你啥时候回来的?”
吕强站起身,此刻精神抖擞,脸上带着笑:“今天中午刚回来。”
“可不是巧了么!”
马天宝把啤酒箱往墙角一放,搓着手凑到炉边,“来得早不如来得巧,正好咱四个能凑一块儿好好喝点了!”
张景辰心里也挺高兴,他确实有不少话想跟吕强唠唠。
张景辰从怀里掏出油纸包着的猪头肉和花生米,放在木桌上,
“这天气,就适合猫屋里整两口。难得今天人也凑齐。”
吕刚把张景辰给的纸箱小心放到柜子顶上,转过身接话:“可不,酒得对人喝才得劲。”
吕强显然心情很好,脸上一直带着笑,帮着把桌上散放的工具和一些单子找到一边,又和马天宝一起把桌子往炉子边挪近些。
炉筒子烧得发红,烤得几人腿肚子暖呼呼的。
张景辰摆好四个板凳,看看桌上就两样简单的下酒菜,觉得有点少:
“我再出去买点啥吧?光这个不够垫肚子。”
马天宝立刻说:“我去!”
吕强摆摆手,示意他们坐下:“不用,一会儿家里就送饭过来。估摸快到了。”
吕刚已经拿起开瓶器,利落地撬开四瓶啤酒,泡沫涌出来。
“喝酒还挑啥菜?天宝坐下,今天我倒要看看,你这大身板子,酒量是不是跟身板一样唬人。”
马天宝一屁股坐下,拿起一瓶酒,面无惧色:“刚子,不是跟你吹,就这啤酒我自己就能喝一箱你信不?”
“吹吧你就!”吕刚笑骂道。
四人围着炉子坐下,各自拿起一瓶啤酒。冰凉的玻璃瓶握在手里,和屋里的暖意形成对比。
“来,走一个!”吕刚举起瓶子。
“走着!”
四个瓶子碰在一起,发出清脆的响声。大家都对着瓶口喝了一大口。
冰凉的啤酒带着麦芽的香气滑下喉咙,在这燥热的屋里反而觉得格外的爽快。
就着猪头肉和花生米,吕强先问:“景辰,你这买卖做得咋样了?听刚子说阵仗不小。”
几口酒下肚,马天宝话匣子打开了,抢着回答:
“买卖是真不好干啊,但架不住景辰路子野,他脑子是真灵啊!我是服了。”
他嘴里嚼着猪头肉,开始眉飞色舞地讲起来,从怎么在农贸市场站住脚,到怎么打开销路,最后怎么被挤走的,说得绘声绘色,好像说书一样。
给吕刚听得一愣一愣的,不时“嚯”一声。
吕强则是一边听,一边慢慢喝着酒,眼神里带着思考。
等马天宝一段说完,吕强才笑着对张景辰说:“可以啊景辰,天生就是做买卖的料子,脑子真好使,下手也果断。”
他开了个玩笑,“你之前来煤厂干活,是不是就为了摸清我们这底细,好找机会啊?”
张景辰哈哈一笑,拿起酒瓶跟他碰了一下:“强哥你可别逗我了。赚小钱靠勤快,赚大钱那真得看命了。”
吕强很认同地点点头,脸上喜色更明显了:“这话在理。命里有时终须有。”
他顿了顿,“我这次去大兰县,运气也不错。”
马天宝一听这个,耳朵立刻竖起来了,连花生米都忘了嚼,扭头盯着吕强。
张景辰也放下酒瓶:“强哥这次收获不小?”
吕强没卖关子,喝了口酒,语气平常地说了起来。
他上次去大兰县本就是打算结算货款,预定来年煤炭,顺便交点定金。
没想到碰巧遇到个老板,手头有三个小矿因为些急事急着出手套现。
吕强一个人肯定吃不下,但带他入行的一位老大哥有这个实力和意愿。
两人一合计,觉得机会难得,决定合伙拿下其中产量规模最小的一个,试试水,联合开采。
张景辰听着,心里清楚这就是吕强人生轨迹开始上扬的那个关键点了。
上一世他虽然不清楚具体细节,但知道吕强后来确实靠煤矿起了家。
他是真心为吕强高兴。
“这是大好事啊,强哥恭喜!”张景辰举起手中的酒瓶。
“恭喜强哥!”马天宝也附和。
吕强笑着跟他们碰瓶,显然也很振奋。有好事儿不与人分享,那就如同锦衣夜行。
他又继续跟张景辰和马天宝说起以后的打算:那位老大哥有门路有资金,吕强跟着干就行。
未来的重心会慢慢往大兰县那边倾斜,这个小煤厂以后就交给吕刚管着了。
张景辰听着,夹了颗花生米,随意地问:
“那煤开出来,销路安排好了么?光靠这个煤厂和零散客户,怕是吃不下一个矿的量吧?就算最小的矿,产出也不是小数。”
吕强点点头:“这是个实际问题。所以我接下来一段,主要就是跑大兰县周边,还有咱们县里的一些用煤大户,厂子、单位、学校、澡堂子......都得去谈,走走关系,看看能不能拿到长期订单。”
“运输呢?”
张景辰接着问,“到时候煤从矿上拉出来,到客户手里,这中间的活儿可不轻省。你们打算自己弄车队还是外包?”
吕强沉吟了一下,手指无意识地摩挲着酒瓶:
“这事儿我们也琢磨过。自己买车养车队,前期投入太大,我们这刚起步还不稳定,订单没那么多的时候,车和人都得白养着,划不来。
到时候应该是会先找有车的单位或者个人合作,租车或者按趟算钱。
不过这都是后话,等开春能把矿顺利接过来,把煤挖出来才是头一关。运输的问题再考虑都来得及。”
马天宝插嘴道:“那像咱厂改的这种拖拉机,多弄几台不行吗?我看也挺能装的。”
吕刚笑着摇头:“天宝,这玩意儿拉点零散货还行,一趟拉不了多少,跑得还慢,费油费工夫不划算。大宗货物还得是大卡车。”
张景辰点点头,慢慢喝了一口啤酒。冰凉的液体让他思绪更清晰。
吕强的话和他心里的念头碰在了一起。
要致富,先修路——这个口号是没错的。
但眼下修路不现实,而且就算路修好了,东西得靠车来回运。
这中间的物流才是让货转起来、钱快速流动起来的关键。
吕强他们矿场需要运力,将来张景辰想做的买卖,无论去哪里进货,进什么货,最终都得靠车拉回来。
关于未来,张景辰有自己的打算。
上班是肯定不能上的。再过几年东北下岗潮一来,铁饭碗也得生锈。
就要趁现在这个时候,趁着水还没浑,提前下海做买卖。
而做生意的最重要的是什么?
本钱、货源、店面、关系,这些都重要。
但更重要的是成本,只要你的成本够低,货够好,不光是在这个年代,就是任何年代都能赚到钱。
成本怎么降低?
如果能打通运输环节,自己掌控物流,那不管是进货价,还是应对市场波动的能力,都会强出一大截。
“倒爷”为什么是个经久不衰的行业?
不就因为他们能弄到别人弄不来的货嘛?其中的关键就在于谁能把货,从甲地搬到乙地。
做买卖也是一个道理。
张景辰之前和孙久波去百货商店转悠,心里琢磨的就是开春试试服装生意。
第一步就是准备去冰城进货。那里是省城,款式多,渠道也多,样子也新潮。
等稳定后,眼光可以放得更远,盛京、羊城......但再远的眼光,也得靠车轮子拉回来才行。
千里之行,始于足下。
所以眼下最实际的一步,是需要一台“宝马”来帮他实现计划。
买一辆车,一辆卡车。
手里有了稳定的运输力量,就有了自己掌控的河。货是水,想往哪儿流,流多快,自己说了算。
只要能把货进回来,做买卖这点小事儿交给于兰就好了。再不济还有家中这些兄弟姐妹呢,人肯定是不缺的。
只要张景辰搞定了后端和中端,最简单的前端卖货就好办了。他相信到时候就算放头猪在摊位上,都能卖爆了。
当然,这年头养车也不是一件容易事儿。
卡车价格昂贵,手续麻烦,要挂靠单位,要有稳定的活源,还要确保货物的安全,等等一系列问题。
但是赚钱嘛——就没有简单事儿!
重生的他要是连这些问题都解决不了,那也别折腾了,趁早洗洗睡吧。
而且他做出这个决定,也是根据自身经历来的。
上一世,他父亲的工程队下岗后,干过的行当不少,什么买卖都尝试过,但都是些道听途说的滞后性消息。
后来张景辰现在住的房子拆迁了,为了稳定考虑,就买了一辆货车开始跑货运,钱是没少赚,但身边也没人陪着他了.....
所以说,对这行他熟。
重生一回,把自己最熟悉,也确实能看到潜力的路走下去,再结合对时代走向的那点预知,成功的把握总比盲人摸象大。
正所谓靠山吃山,靠海吃海。
很多沿海地区的人,发家都是从一条小船开始的。
当地人梦想就是买船,买大船。
东北这地方重工业底子厚,福利待遇好,现在正是崛起的时候。
张景辰现在只想买车,买大卡车。
做买卖、赚钱,让家人过上好日子!
这就是他现在想做的事儿。
风声在空旷的厂院里打着旋儿,哨音比街上更响。
马天宝先跳下车,小跑过去把虚掩的院门完全推开。
张景辰握紧方向盘,小心翼翼地把拖拉机往院里倒。
吕刚听见动静,从亮着灯的值班平房里推门出来,身上披着件军大衣。
他三两步跨过来,站到车侧后方,挥着手大声指挥:
“往左打点轮!对!倒,倒,慢点……………好!停!”
这老式拖拉机没后视镜,死角多,离墙近了全凭感觉和人眼。
车停稳,张景辰拉了手刹。
“天宝,有些日子没见了啊?”
他瞅着马天宝脸上未褪的冻疮印子,打趣道,“这脸上咋了?最近造得挺狼狈啊?”
马天宝把啤酒箱往上颠了颠,咧嘴一笑,嗓门洪亮:“这算啥?些许风霜而已。”说话时喷出一团白气,透露着狂野的气息。
这词儿是刚才在供销社买酒时听收音机里说的,他觉得气派,就记下了。
这话给吕刚整一愣,这文绉绉的话不像能从马天宝嘴里说出来的样子啊?
“赶紧进屋,外头不是说话的地儿。”吕刚招呼他进屋,转头看向驾驶室。
张景辰已经从里面拎出一个小纸箱,递给吕刚:
“刚子,过年添个动静儿,还剩条烟,你留着抽。”
吕刚接过来顺手掂了掂,看见箱子里红彤彤的炮仗和那条“牡丹”,暗道张景辰做事有规矩。
他没推辞,嘴上开着玩笑:“下回整中华的就行,抽别的我咳嗽。”
“妥妥的,这回记住了。下次给你捎点止咳药。”张景辰跟对方打趣。
张景辰锁好车门,三人快步走进平房。
屋里炉火烧得十分旺,热浪不停地往外涌。
张景辰一眼看见桌边还坐着个人,仔细一看,正是吕强,顿时脸上露出喜色:“强哥,你啥时候回来的?”
吕强站起身,此刻精神抖擞,脸上带着笑:“今天中午刚回来。”
“可不是巧了么!”
马天宝把啤酒箱往墙角一放,搓着手凑到炉边,“来得早不如来得巧,正好咱四个能凑一块儿好好喝点了!”
张景辰心里也挺高兴,他确实有不少话想跟吕强唠唠。
张景辰从怀里掏出油纸包着的猪头肉和花生米,放在木桌上,
“这天气,就适合猫屋里整两口。难得今天人也凑齐。”
吕刚把张景辰给的纸箱小心放到柜子顶上,转过身接话:“可不,酒得对人喝才得劲。”
吕强显然心情很好,脸上一直带着笑,帮着把桌上散放的工具和一些单子找到一边,又和马天宝一起把桌子往炉子边挪近些。
炉筒子烧得发红,烤得几人腿肚子暖呼呼的。
张景辰摆好四个板凳,看看桌上就两样简单的下酒菜,觉得有点少:
“我再出去买点啥吧?光这个不够垫肚子。”
马天宝立刻说:“我去!”
吕强摆摆手,示意他们坐下:“不用,一会儿家里就送饭过来。估摸快到了。”
吕刚已经拿起开瓶器,利落地撬开四瓶啤酒,泡沫涌出来。
“喝酒还挑啥菜?天宝坐下,今天我倒要看看,你这大身板子,酒量是不是跟身板一样唬人。”
马天宝一屁股坐下,拿起一瓶酒,面无惧色:“刚子,不是跟你吹,就这啤酒我自己就能喝一箱你信不?”
“吹吧你就!”吕刚笑骂道。
四人围着炉子坐下,各自拿起一瓶啤酒。冰凉的玻璃瓶握在手里,和屋里的暖意形成对比。
“来,走一个!”吕刚举起瓶子。
“走着!”
四个瓶子碰在一起,发出清脆的响声。大家都对着瓶口喝了一大口。
冰凉的啤酒带着麦芽的香气滑下喉咙,在这燥热的屋里反而觉得格外的爽快。
就着猪头肉和花生米,吕强先问:“景辰,你这买卖做得咋样了?听刚子说阵仗不小。”
几口酒下肚,马天宝话匣子打开了,抢着回答:
“买卖是真不好干啊,但架不住景辰路子野,他脑子是真灵啊!我是服了。”
他嘴里嚼着猪头肉,开始眉飞色舞地讲起来,从怎么在农贸市场站住脚,到怎么打开销路,最后怎么被挤走的,说得绘声绘色,好像说书一样。
给吕刚听得一愣一愣的,不时“嚯”一声。
吕强则是一边听,一边慢慢喝着酒,眼神里带着思考。
等马天宝一段说完,吕强才笑着对张景辰说:“可以啊景辰,天生就是做买卖的料子,脑子真好使,下手也果断。”
他开了个玩笑,“你之前来煤厂干活,是不是就为了摸清我们这底细,好找机会啊?”
张景辰哈哈一笑,拿起酒瓶跟他碰了一下:“强哥你可别逗我了。赚小钱靠勤快,赚大钱那真得看命了。”
吕强很认同地点点头,脸上喜色更明显了:“这话在理。命里有时终须有。”
他顿了顿,“我这次去大兰县,运气也不错。”
马天宝一听这个,耳朵立刻竖起来了,连花生米都忘了嚼,扭头盯着吕强。
张景辰也放下酒瓶:“强哥这次收获不小?”
吕强没卖关子,喝了口酒,语气平常地说了起来。
他上次去大兰县本就是打算结算货款,预定来年煤炭,顺便交点定金。
没想到碰巧遇到个老板,手头有三个小矿因为些急事急着出手套现。
吕强一个人肯定吃不下,但带他入行的一位老大哥有这个实力和意愿。
两人一合计,觉得机会难得,决定合伙拿下其中产量规模最小的一个,试试水,联合开采。
张景辰听着,心里清楚这就是吕强人生轨迹开始上扬的那个关键点了。
上一世他虽然不清楚具体细节,但知道吕强后来确实靠煤矿起了家。
他是真心为吕强高兴。
“这是大好事啊,强哥恭喜!”张景辰举起手中的酒瓶。
“恭喜强哥!”马天宝也附和。
吕强笑着跟他们碰瓶,显然也很振奋。有好事儿不与人分享,那就如同锦衣夜行。
他又继续跟张景辰和马天宝说起以后的打算:那位老大哥有门路有资金,吕强跟着干就行。
未来的重心会慢慢往大兰县那边倾斜,这个小煤厂以后就交给吕刚管着了。
张景辰听着,夹了颗花生米,随意地问:
“那煤开出来,销路安排好了么?光靠这个煤厂和零散客户,怕是吃不下一个矿的量吧?就算最小的矿,产出也不是小数。”
吕强点点头:“这是个实际问题。所以我接下来一段,主要就是跑大兰县周边,还有咱们县里的一些用煤大户,厂子、单位、学校、澡堂子......都得去谈,走走关系,看看能不能拿到长期订单。”
“运输呢?”
张景辰接着问,“到时候煤从矿上拉出来,到客户手里,这中间的活儿可不轻省。你们打算自己弄车队还是外包?”
吕强沉吟了一下,手指无意识地摩挲着酒瓶:
“这事儿我们也琢磨过。自己买车养车队,前期投入太大,我们这刚起步还不稳定,订单没那么多的时候,车和人都得白养着,划不来。
到时候应该是会先找有车的单位或者个人合作,租车或者按趟算钱。
不过这都是后话,等开春能把矿顺利接过来,把煤挖出来才是头一关。运输的问题再考虑都来得及。”
马天宝插嘴道:“那像咱厂改的这种拖拉机,多弄几台不行吗?我看也挺能装的。”
吕刚笑着摇头:“天宝,这玩意儿拉点零散货还行,一趟拉不了多少,跑得还慢,费油费工夫不划算。大宗货物还得是大卡车。”
张景辰点点头,慢慢喝了一口啤酒。冰凉的液体让他思绪更清晰。
吕强的话和他心里的念头碰在了一起。
要致富,先修路——这个口号是没错的。
但眼下修路不现实,而且就算路修好了,东西得靠车来回运。
这中间的物流才是让货转起来、钱快速流动起来的关键。
吕强他们矿场需要运力,将来张景辰想做的买卖,无论去哪里进货,进什么货,最终都得靠车拉回来。
关于未来,张景辰有自己的打算。
上班是肯定不能上的。再过几年东北下岗潮一来,铁饭碗也得生锈。
就要趁现在这个时候,趁着水还没浑,提前下海做买卖。
而做生意的最重要的是什么?
本钱、货源、店面、关系,这些都重要。
但更重要的是成本,只要你的成本够低,货够好,不光是在这个年代,就是任何年代都能赚到钱。
成本怎么降低?
如果能打通运输环节,自己掌控物流,那不管是进货价,还是应对市场波动的能力,都会强出一大截。
“倒爷”为什么是个经久不衰的行业?
不就因为他们能弄到别人弄不来的货嘛?其中的关键就在于谁能把货,从甲地搬到乙地。
做买卖也是一个道理。
张景辰之前和孙久波去百货商店转悠,心里琢磨的就是开春试试服装生意。
第一步就是准备去冰城进货。那里是省城,款式多,渠道也多,样子也新潮。
等稳定后,眼光可以放得更远,盛京、羊城......但再远的眼光,也得靠车轮子拉回来才行。
千里之行,始于足下。
所以眼下最实际的一步,是需要一台“宝马”来帮他实现计划。
买一辆车,一辆卡车。
手里有了稳定的运输力量,就有了自己掌控的河。货是水,想往哪儿流,流多快,自己说了算。
只要能把货进回来,做买卖这点小事儿交给于兰就好了。再不济还有家中这些兄弟姐妹呢,人肯定是不缺的。
只要张景辰搞定了后端和中端,最简单的前端卖货就好办了。他相信到时候就算放头猪在摊位上,都能卖爆了。
当然,这年头养车也不是一件容易事儿。
卡车价格昂贵,手续麻烦,要挂靠单位,要有稳定的活源,还要确保货物的安全,等等一系列问题。
但是赚钱嘛——就没有简单事儿!
重生的他要是连这些问题都解决不了,那也别折腾了,趁早洗洗睡吧。
而且他做出这个决定,也是根据自身经历来的。
上一世,他父亲的工程队下岗后,干过的行当不少,什么买卖都尝试过,但都是些道听途说的滞后性消息。
后来张景辰现在住的房子拆迁了,为了稳定考虑,就买了一辆货车开始跑货运,钱是没少赚,但身边也没人陪着他了.....
所以说,对这行他熟。
重生一回,把自己最熟悉,也确实能看到潜力的路走下去,再结合对时代走向的那点预知,成功的把握总比盲人摸象大。
正所谓靠山吃山,靠海吃海。
很多沿海地区的人,发家都是从一条小船开始的。
当地人梦想就是买船,买大船。
东北这地方重工业底子厚,福利待遇好,现在正是崛起的时候。
张景辰现在只想买车,买大卡车。
做买卖、赚钱,让家人过上好日子!
这就是他现在想做的事儿。
