正文 第39章
8个铜板握在掌心，全家都忍不住弯起眉眼。
他们真的赚到钱了呢，真不错。
于是巧娘再接再厉，学着女儿刚才的样子搅动锅里的油茶，嘴上也不断吆喝着。
依巧娘的性子，她原本是有些不好意思开口的，不过看见兰草一吆喝，好像也没有那么难开口了……于是有样学样，这就开始喊了起来：
“新鲜出锅的油茶麻花，咸香酥脆，现炸的小麻花又酥又脆了！”
兰草给娘一个鼓励的眼神，兰花和荆哥儿也崇拜地看着她。
这让巧娘找到自信，接着就继续吆喝起来。
不多时，被吸引过来的人就越来越多了。
而刚才第一个花了8文买了胡辣汤的大叔，这会儿脸都要埋进碗里，抬不起来了。
旁边有人急着问：“老黄，味道咋样啊！”
“好吃好吃……”
他含糊道，因为嘴巴闲不下来。
这是啥啊……
这什么茶咋这么香啊，真的是放了荤油的，一股油香味道骗不了人，再来这面粉糊糊吃着也额外顶饱，精细面粉做的啊，还有这酥脆的麻花好……
呼噜噜一碗下肚，名叫老黄的男人意犹未尽的的抹了下嘴巴：“小娘子，你们这不亏么？”
啥？
8文前喝完了还问人家亏不亏，看来这油茶的确货真价实啊！
于是立马就有人掏钱了：“给我也来一碗！”
“我也尝尝！”
巧娘瞪大了眼：“好、好……”
兰花和兰草满脸惊喜，忙着递麻花和收钱。荆哥儿也吃完了，跑过来递碗。
“承惠您二位16文，坐下吃吧。”
这一下功夫，油茶小摊前的生意瞬间好了起来，分走了不少对面包子铺的客源，包子大娘有点不乐意了。
“有那么好吃么……”
于是她也更加卖力的吆喝起来。
镇子口这会儿人渐渐多了，路过的都被新开的油茶摊吸引，也有些见多识广的，惊讶道：“这不是关中的油茶麻花吗？”
兰草连忙道：“对，您尝过？”
“没有，但是路过的时候见过，天呢，你们才卖8文，那边要15呢！我就没舍得！”
众人倒吸一口冷气，原来这油茶麻花这么贵么。
那他们岂不是……占便宜了？！
兰草笑道：“刚开始做，薄利多销，而且味道可能也没有人家的正宗，不过您放心，用料我家都是十足十的。”
“好好好，我来一碗尝尝！”
本来还有些犹豫的人听到那个男人说关中一碗要15文，顿时觉得自己捡到大便宜了！
也纷纷跟风，这么一来，油茶小摊后面的桌椅板凳竟然都要坐满了！
同样满起来的还有兰草的钱袋子。
她笑着掂了掂，嘿嘿，叮当响。
不到一个时辰，那桶冲好的油茶就卖完了。
“掌柜小娘子，还有么？”
“有！您坐，马上就好！”
兰草立刻开始转战茶包，这小摊上是有炉子的，刚才见生意火红，巧娘早早就把热水烧着了，这会儿正开。
热水冲出来的油茶更烫、更香！
兰草千叮咛万嘱咐：“您千万小心，这是才出锅的。”
“好好好，多谢提醒。”
直到午时，兰草的油茶就只剩下两三个茶包了。
三兄妹和巧娘都松了口气。
他们真的做到了……
一时间，巧娘心中五味陈杂。
原来，赚钱也没有想象中那么难。
虽然，摆摊也是真挺累就是了。
剩下几碗，巧娘几人分着喝了，顺道还给了那包子大娘一碗，顺道买回来了几个包子，坐下歇息的时候就顺带把午饭给解决了。
祝一田过来的时候都惊呆了。
“嫂子……你们都卖完了？！”
巧娘笑道：“对，今天运气比较好。”
“天哪！”祝一田：“咱们村出来摆摊的生意都不咋好，你们第一天居然就卖完了！”
兰草：“可能是在镇子上，人比较多吧。”
祝一田挠头傻笑：“可能，不过真好，为你们高兴，嫂子，是现在回还是还要采买东西？”
巧娘毫不犹豫：“一田，劳烦你再等等，我去镇子上补给一些食材。”
“不急不急，你们慢慢去就是了。”
全家去了镇子上，今日摆摊，小树特别乖巧，只中途吃了顿奶之后就继续睡了，一直在巧娘背上乖乖睡着。
兰花虽然参与不多，但照顾两个弟弟却很尽心，兰草就放心和娘一道做生意。
巧娘：“既然这生意能行，咱们就多买一点，兰草，你说买多少？”
兰草想了想，道：“花生芝麻各30斤，还有香料这些也要10斤，最后荤油不能断。”
“那前面的我现在就去买，买的多就能和掌柜的压压价，猪板油还是去村上的屠户家买。”
“好，娘看着办。”
兰草现在也信心满满，第一天能卖出去，就说明镇子上还是有人愿意花钱的，只是现在生意不好做，味道要是不好的人没人买账了。
把自己的本事提上去才是做生意的窍门。
薄利多销肯定没错。
一转眼，娘俩在镇子上又买了几十斤的食材，那掌柜倒是认得他们了，让了些许利润，巧娘很是满意。
一车的食材还有摆摊用的家伙什全齐了，祝一田拉着他们往回走。
兰草忽然道：“一田叔，从明儿开始我们包车，包两趟，中间的时间你自由支配。”
虽然车上还有空位，但是祝一田分明没再吆喝客人，客人也不傻，这么满满当当的车还要和他们挤来挤去的，哪有去坐别人的车舒服。
所以包车就行，左不过多几文钱，还能多装点东西呢。
祝一田嘿嘿一笑：“行啊，那我就不客气咯。”
巧娘赞同地看了眼女儿，她都没想到这一点，女儿真的长大了。
祝一田送他们直接回了自己院子，刚跳下车来，白氏的身影就冒了出来。
“哟大嫂回来了？生意咋样？”
巧娘看了她一眼，淡淡笑了笑：“一般般，不咋样。”
白氏不信她的话，只垫着脚尖看。
那大桶分明就空了！
她目瞪口呆：“大嫂谦虚了啊，这都空了，你们卖啥好吃的呢？我能尝尝不？”
巧娘还没说话，兰草笑眯眯道：“二婶，今天的没了，改天哦。”
白氏撇嘴，不知道为啥，对上兰草这丫头，她心里发怵。
回到院子，兰花第一时间把小黑狗放下，小黑狗今天也很乖，在篮子里端坐了一天，像个吉祥物似的。
巧娘则忙着去煮饭煮饭，兰草和荆哥儿慢慢收拾这些摆摊用的东西。
还要清理、刷碗、准备明天的东西……
这一旦开始做生意，忙活的事情可真多啊……
其实油茶还有，但兰草根本不想给白氏，问过娘之后兰草倒是先跑到张家去了。
张氏听说他们生意有销路之后也很高兴，“就是这个，给我们的？”
“对！”
张氏摸了摸兰草的头，转头塞了三根胡瓜还有茄瓜：“拿给你娘。”
兰草没拒绝：“谢谢张婶！”
接着一溜烟跑回去了。
邻居之间就是这么常来往着才有意思，巧娘便也收下了。
“娘，咱们给小狗起个名字吧？”
“行啊，你们看着定！”
兰花托腮，“叫啥好呢？”
荆哥儿：“呜啊啊啊……”
兰花看了一眼：“不行，旺财太土了。”
荆哥儿目光有些受伤。
兰草也走了过来：“那招财呢？”
兰花：“……你们俩有什么区别？！”
兰草摸了摸鼻子，好像是……
兰花哼了一声，看向小树，额，算了，小树的意见暂时没有。
她想了想，“叫大福吧？”
大福……
巧娘听到了，笑着道：“这个名字不错，福气满满。”
“那为啥不叫满满？”兰草问。
兰花大声：“大福是男孩子呀！”
兰草也忍不住笑了：“好好好，听我家兰花的，大福就大福。”
兰花眯眼低头：“大福，之后你就叫大福了哈。”
小黑狗摇了摇尾巴：“汪！”
下午饭，全家简单吃了一顿，凉拌胡瓜挺爽口，配着粥和馒头也格外清爽。
吃完之后兰花兰草刷碗熬茶，巧娘去了一趟村里的屠户家。
不是所有村子都有屠户的。
大部分人买肉都只能去镇子上，但五关镇的屠户刚好就在祝家村。
倒是省事。
祝屠户本名祝有财，因为一手杀猪的好本事，算得上是祝家村的富户了，巧娘过来时，正是祝有财的婆娘赵氏在门口摆摊。
“嫂子，我来买肉。”
赵氏人生的膀大腰圆，看着也是个凶悍的婆娘，不过人却是很好，笑呵呵就招呼道：“你这日子起来了啊，不是前个儿才来？”
巧娘有些不好意思：“哪有，就是做点小本生意，我这次要20斤猪板油，再来5斤五花。”
猪板油要熬荤油，五花肉自己吃，孩子们也要补充身体的。
赵氏笑眯眯：“那说明生意还不错，你等着啊，我这就去给切！”
祝家村不大，祝大牛的事情大家都知道，说起来祝大牛在时也经常关照屠户家的生意，所以赵氏对巧娘也很好。
除了应该给的，额外又塞了几根棒骨。
“没啥肉，拿回去炖汤就是。”
巧娘心中感恩，连声道谢。
转身时，巧娘眼眶犯热，真不知她从前别扭个什么，其实村里大部分人都挺好的。
在这日子咋就过不下去了？非要跑到什么劳什子县城去……
回到家中，能干的两姐妹已经把灶房伙计收尾了。
正在东屋的炕上数钱。
荆哥儿坐在她俩中间，眼珠子乱飞。
“1、2、3……”
“48、49……”
“姐，50文一串？！”
兰草：“……对，你别打岔我！”
“298、300……”
“娘！咱们今天钱袋里一共300多文！”
兰草兴奋极了，仰头笑道。
他们真的赚到钱了呢，真不错。
于是巧娘再接再厉，学着女儿刚才的样子搅动锅里的油茶，嘴上也不断吆喝着。
依巧娘的性子，她原本是有些不好意思开口的，不过看见兰草一吆喝，好像也没有那么难开口了……于是有样学样，这就开始喊了起来：
“新鲜出锅的油茶麻花，咸香酥脆，现炸的小麻花又酥又脆了！”
兰草给娘一个鼓励的眼神，兰花和荆哥儿也崇拜地看着她。
这让巧娘找到自信，接着就继续吆喝起来。
不多时，被吸引过来的人就越来越多了。
而刚才第一个花了8文买了胡辣汤的大叔，这会儿脸都要埋进碗里，抬不起来了。
旁边有人急着问：“老黄，味道咋样啊！”
“好吃好吃……”
他含糊道，因为嘴巴闲不下来。
这是啥啊……
这什么茶咋这么香啊，真的是放了荤油的，一股油香味道骗不了人，再来这面粉糊糊吃着也额外顶饱，精细面粉做的啊，还有这酥脆的麻花好……
呼噜噜一碗下肚，名叫老黄的男人意犹未尽的的抹了下嘴巴：“小娘子，你们这不亏么？”
啥？
8文前喝完了还问人家亏不亏，看来这油茶的确货真价实啊！
于是立马就有人掏钱了：“给我也来一碗！”
“我也尝尝！”
巧娘瞪大了眼：“好、好……”
兰花和兰草满脸惊喜，忙着递麻花和收钱。荆哥儿也吃完了，跑过来递碗。
“承惠您二位16文，坐下吃吧。”
这一下功夫，油茶小摊前的生意瞬间好了起来，分走了不少对面包子铺的客源，包子大娘有点不乐意了。
“有那么好吃么……”
于是她也更加卖力的吆喝起来。
镇子口这会儿人渐渐多了，路过的都被新开的油茶摊吸引，也有些见多识广的，惊讶道：“这不是关中的油茶麻花吗？”
兰草连忙道：“对，您尝过？”
“没有，但是路过的时候见过，天呢，你们才卖8文，那边要15呢！我就没舍得！”
众人倒吸一口冷气，原来这油茶麻花这么贵么。
那他们岂不是……占便宜了？！
兰草笑道：“刚开始做，薄利多销，而且味道可能也没有人家的正宗，不过您放心，用料我家都是十足十的。”
“好好好，我来一碗尝尝！”
本来还有些犹豫的人听到那个男人说关中一碗要15文，顿时觉得自己捡到大便宜了！
也纷纷跟风，这么一来，油茶小摊后面的桌椅板凳竟然都要坐满了！
同样满起来的还有兰草的钱袋子。
她笑着掂了掂，嘿嘿，叮当响。
不到一个时辰，那桶冲好的油茶就卖完了。
“掌柜小娘子，还有么？”
“有！您坐，马上就好！”
兰草立刻开始转战茶包，这小摊上是有炉子的，刚才见生意火红，巧娘早早就把热水烧着了，这会儿正开。
热水冲出来的油茶更烫、更香！
兰草千叮咛万嘱咐：“您千万小心，这是才出锅的。”
“好好好，多谢提醒。”
直到午时，兰草的油茶就只剩下两三个茶包了。
三兄妹和巧娘都松了口气。
他们真的做到了……
一时间，巧娘心中五味陈杂。
原来，赚钱也没有想象中那么难。
虽然，摆摊也是真挺累就是了。
剩下几碗，巧娘几人分着喝了，顺道还给了那包子大娘一碗，顺道买回来了几个包子，坐下歇息的时候就顺带把午饭给解决了。
祝一田过来的时候都惊呆了。
“嫂子……你们都卖完了？！”
巧娘笑道：“对，今天运气比较好。”
“天哪！”祝一田：“咱们村出来摆摊的生意都不咋好，你们第一天居然就卖完了！”
兰草：“可能是在镇子上，人比较多吧。”
祝一田挠头傻笑：“可能，不过真好，为你们高兴，嫂子，是现在回还是还要采买东西？”
巧娘毫不犹豫：“一田，劳烦你再等等，我去镇子上补给一些食材。”
“不急不急，你们慢慢去就是了。”
全家去了镇子上，今日摆摊，小树特别乖巧，只中途吃了顿奶之后就继续睡了，一直在巧娘背上乖乖睡着。
兰花虽然参与不多，但照顾两个弟弟却很尽心，兰草就放心和娘一道做生意。
巧娘：“既然这生意能行，咱们就多买一点，兰草，你说买多少？”
兰草想了想，道：“花生芝麻各30斤，还有香料这些也要10斤，最后荤油不能断。”
“那前面的我现在就去买，买的多就能和掌柜的压压价，猪板油还是去村上的屠户家买。”
“好，娘看着办。”
兰草现在也信心满满，第一天能卖出去，就说明镇子上还是有人愿意花钱的，只是现在生意不好做，味道要是不好的人没人买账了。
把自己的本事提上去才是做生意的窍门。
薄利多销肯定没错。
一转眼，娘俩在镇子上又买了几十斤的食材，那掌柜倒是认得他们了，让了些许利润，巧娘很是满意。
一车的食材还有摆摊用的家伙什全齐了，祝一田拉着他们往回走。
兰草忽然道：“一田叔，从明儿开始我们包车，包两趟，中间的时间你自由支配。”
虽然车上还有空位，但是祝一田分明没再吆喝客人，客人也不傻，这么满满当当的车还要和他们挤来挤去的，哪有去坐别人的车舒服。
所以包车就行，左不过多几文钱，还能多装点东西呢。
祝一田嘿嘿一笑：“行啊，那我就不客气咯。”
巧娘赞同地看了眼女儿，她都没想到这一点，女儿真的长大了。
祝一田送他们直接回了自己院子，刚跳下车来，白氏的身影就冒了出来。
“哟大嫂回来了？生意咋样？”
巧娘看了她一眼，淡淡笑了笑：“一般般，不咋样。”
白氏不信她的话，只垫着脚尖看。
那大桶分明就空了！
她目瞪口呆：“大嫂谦虚了啊，这都空了，你们卖啥好吃的呢？我能尝尝不？”
巧娘还没说话，兰草笑眯眯道：“二婶，今天的没了，改天哦。”
白氏撇嘴，不知道为啥，对上兰草这丫头，她心里发怵。
回到院子，兰花第一时间把小黑狗放下，小黑狗今天也很乖，在篮子里端坐了一天，像个吉祥物似的。
巧娘则忙着去煮饭煮饭，兰草和荆哥儿慢慢收拾这些摆摊用的东西。
还要清理、刷碗、准备明天的东西……
这一旦开始做生意，忙活的事情可真多啊……
其实油茶还有，但兰草根本不想给白氏，问过娘之后兰草倒是先跑到张家去了。
张氏听说他们生意有销路之后也很高兴，“就是这个，给我们的？”
“对！”
张氏摸了摸兰草的头，转头塞了三根胡瓜还有茄瓜：“拿给你娘。”
兰草没拒绝：“谢谢张婶！”
接着一溜烟跑回去了。
邻居之间就是这么常来往着才有意思，巧娘便也收下了。
“娘，咱们给小狗起个名字吧？”
“行啊，你们看着定！”
兰花托腮，“叫啥好呢？”
荆哥儿：“呜啊啊啊……”
兰花看了一眼：“不行，旺财太土了。”
荆哥儿目光有些受伤。
兰草也走了过来：“那招财呢？”
兰花：“……你们俩有什么区别？！”
兰草摸了摸鼻子，好像是……
兰花哼了一声，看向小树，额，算了，小树的意见暂时没有。
她想了想，“叫大福吧？”
大福……
巧娘听到了，笑着道：“这个名字不错，福气满满。”
“那为啥不叫满满？”兰草问。
兰花大声：“大福是男孩子呀！”
兰草也忍不住笑了：“好好好，听我家兰花的，大福就大福。”
兰花眯眼低头：“大福，之后你就叫大福了哈。”
小黑狗摇了摇尾巴：“汪！”
下午饭，全家简单吃了一顿，凉拌胡瓜挺爽口，配着粥和馒头也格外清爽。
吃完之后兰花兰草刷碗熬茶，巧娘去了一趟村里的屠户家。
不是所有村子都有屠户的。
大部分人买肉都只能去镇子上，但五关镇的屠户刚好就在祝家村。
倒是省事。
祝屠户本名祝有财，因为一手杀猪的好本事，算得上是祝家村的富户了，巧娘过来时，正是祝有财的婆娘赵氏在门口摆摊。
“嫂子，我来买肉。”
赵氏人生的膀大腰圆，看着也是个凶悍的婆娘，不过人却是很好，笑呵呵就招呼道：“你这日子起来了啊，不是前个儿才来？”
巧娘有些不好意思：“哪有，就是做点小本生意，我这次要20斤猪板油，再来5斤五花。”
猪板油要熬荤油，五花肉自己吃，孩子们也要补充身体的。
赵氏笑眯眯：“那说明生意还不错，你等着啊，我这就去给切！”
祝家村不大，祝大牛的事情大家都知道，说起来祝大牛在时也经常关照屠户家的生意，所以赵氏对巧娘也很好。
除了应该给的，额外又塞了几根棒骨。
“没啥肉，拿回去炖汤就是。”
巧娘心中感恩，连声道谢。
转身时，巧娘眼眶犯热，真不知她从前别扭个什么，其实村里大部分人都挺好的。
在这日子咋就过不下去了？非要跑到什么劳什子县城去……
回到家中，能干的两姐妹已经把灶房伙计收尾了。
正在东屋的炕上数钱。
荆哥儿坐在她俩中间，眼珠子乱飞。
“1、2、3……”
“48、49……”
“姐，50文一串？！”
兰草：“……对，你别打岔我！”
“298、300……”
“娘！咱们今天钱袋里一共300多文！”
兰草兴奋极了，仰头笑道。
