正文 第26章 单刀赴会
几场雨后，登海的天气依旧徘徊在夏天的边缘。
登海的春天很长，不像北方很多城市，连风衣都没来得及穿就上短袖了。登海春天风大，随处可见放风筝的人。
姜河这段时间也跟放风筝一样，时刻紧拉着那根线，不敢松懈。
她在忙着找供货商。除了酒品，昆仑大酒店没有指定品牌的供货商，海鲜、肉类和蔬果都是长期合作的散户，质量参差不齐。她先是在网上查阅，打电话，又去当地做实调，还带人参加了本市餐饮行业展会，收获不大。
况且这事被张茂知道后，他亲戚家的海鲜忽然提质，再没出现问题，尹善祖也少了抱怨，姜河觉得，这也算是一种收获吧！
近几年，中国酒店业的餐饮收入已成为酒店第一大收入来源，平均水平超过客房收入。昆仑大酒店本来入住率就不高，凭着餐饮还能喘口气，若这个方面再降级，那真是离倒闭不远了。
除了食材供应商，姜河也想新加入本地特色面食，可以做成小礼物赠送客房，从而带动礼品销售。
昆仑所有的面食都由面点房供应，主要供给餐厅包间和宴会厅，不做礼品。因为酒店自己做的面食如花饽饽、喜饼、小果等不怎么出彩，加上很多面食小店如雨后春笋，价格更低，卖相更好，而且创新出许多口味，年轻人也喜欢，早就高出酒店里那些充充样子的面食好几个维度。
姜河这两年也注意到这个现象，而且她在星城工作时，有位老领导过生日，竟然用的是花饽饽做的生日蛋糕，做成寿桃形状，上面盘龙聚凤，点缀花鸟鱼虫，好不热闹！她那时也惊叹，原来花饽饽这么多姿多彩了！
以及滕氏这种，建有自己的饽饽工厂，搞了很多机器专利，淘汰手作，量大价低，又利用网络平台畅销全国，更是冲击了本地的面食行业。
姜守国一贯瞧不上滕德仁的做派，破口骂道：“他想把全登海的饽饽店都挤掉，无情无义无德无仁！”
姜河也在滕氏下属连锁的不同面食店买了主要产品试吃。
那是一个周末的下午，她约了宋乐琪、许静雅，找了个茶馆，把提前切成小片的面点就着茶品鉴。
三人吃到撑，也说了意见，而且把这几日各自家里人吃完的感受再交流一下。得出的结论是——滕氏面食店在糊弄外地人。
宋乐琪说，这比她们镇上大姨们手作的饽饽差太远了！许静雅却说，即便这样，也比昆仑师傅做得好吃，而且还是用机器，省时省力又便宜。
“真是不比不知道，别说菜品了，光咱本地人爱吃的饽饽就差人家一大截，还想打本土特色呢……”姜河叹气，一切皆无头绪。
许静雅安慰她：“咱们要追滕氏是不现实的，现在主打一个房费便宜，暑期马上来了，会有一段时间满房期，营收能涨些！”
姜河想了想，说：“我们确实不能和滕氏比，没有意义。但企业发展不能光看竞争，合作也很重要，也许我们可以找本地花饽饽工厂合作，最好是那种手作，有非遗技艺，是个卖点。”
说到这，宋乐琪灵机一动，说那必定数着“金喜麦”，本土知名品牌，纯手工制作，但是价格高，而且在登海没几家店了。
姜河问为什么？
许静雅说：“还不是因为滕氏，滕老板把资本玩得溜，加上有个会搞投资的大儿子，以及善于笼络人脉的二儿子，垄断咱这的市场。金喜麦的创始人还是乐琪的老乡呢，叫林红英，人家本是个做花式面点的大姐，后来在省里获了奖，就租了村里闲置厂房，教本村的妇女做花饽饽。”
“她还开了培训班亲自带徒弟，现在省里能数得着的特色面食店，好多都是她徒弟开的。不过，金喜麦主要往省西部发展，本地早不是她主场，但因为是行业标杆，又有传承非遗的名头，她仍是咱这的政协委员。”
姜河喜出望外，问有没有可能和金喜麦合作？
许静雅却说，不太可能，几年前董事长找过林红英，但不知道什么原因没谈成，而且还吵了一架。
许静雅不敢评判姜守国，只说林红英这个人很“彪悍”，性格直，说话冲，认定的事就一定要做到，每次政协开会回来，董事长都会说几句，这姐妹真是倔，不听央央
劝……
父亲到底得罪了多少人？姜河眼里好不容易生出的光，又灭了。
但无论如何，也要尝试一下。
姜河现学现用，地方靠关系还是很好办事的，正好宋乐琪的小学同学在镇上干副镇长，通过他联系了金喜麦的销售经理，进而约了林红英的时间，去本地分公司考察。
依旧是姜河、宋乐琪和许静雅的三人小队，可临出发，姜山却跟过来，非说乐琪姐姐老家在山上，担心三位女士路途颠簸，自己不放心。
许静雅坐在后座，看着他叹气：“我们不上山，就在市郊的工厂，你今天不有VIP客人吗？别跟着了。”
姜山杵在副驾车门，也不上车，对她笑笑：“你嫌我是个累赘？”
同样坐在后座的姜河识趣地出来，绕到副驾：“我坐这，你坐后面去。”
姜山上车，关门，转脸看许静雅，她也正在看他，眉头蹙得紧。
她惯爱皱眉，他每次都想把那里熨平。
许静雅没说什么，咬了咬上唇，往旁边坐坐，离他远点。
姜山摆弄手机，给她发了条微信：“我不会乱讲话，放心。”
许静雅看了眼手机，给他回：“没担心你，我是担心客人。”
姜山回：“那我乱讲话咯？”
许静雅心虚瞪他，这孩子简直无理取闹！
分公司这边，等姜河一众人到达时，林红英正在面点房指导工人揉面、捏形，旁边有做好的成品，是一条活灵活现的鲤鱼，上面还有“金榜题名”四个字，估计是为考高后升学宴做准备。
林红英见这阵势，只说你们谁找我，我单独和谁说。
姜河单刀赴会进了她办公室。
也就一盏茶的时间，林红英把前因后果说清楚。
第一，姜守国压根看不上她这传统面点行，巧了，她也看不上姜守国的老思想。第二，你手里无权无钱，只单枪匹马谈合作，有点搞笑。第三，她林红英不是个不懂变通的人，而且一个女孩子能有这想法和胆量，她也佩服，谁不是从零开始？但做生意要规避风险，你若没有在短期内展示实力，谁也不愿与你合作。
姜河灰头土脸地出来。
回去路上，姜河一句话也没说，倒是姜山揶揄几句。
“前人栽树，后人乘凉。这可好，前人把能长的树全砍光了，后人还得重栽。”
许静雅怕姜河难过，轻推他，眼神示意：“你少说两句吧！”
恰好路过一段海岸，从车窗往外看，海上清一色白色帆船，离得远，主帆上的字看不清，只看见船只摇摇晃晃随着风和浪前行。
姜河眼眸微动，自己对帆船并不陌生，那还是大学毕业后，滕彧从游泳项目改为练习帆船，他那时也在学习中，却像个老手一样教她，她倒是学得快，只是体会不到其中的快乐，只记得海上的风又咸又腥，让人想吐。
姜山说，用他那惯有的冷言冷语：“那边是国家帆船队的船，又是一年暑期训练季，悦海酒店有得忙了，伺前伺后，看着吧，这两天又得大肆报道。唉，人家的生意如火如荼，咱这就要人走茶凉。”
许静雅这次也不说他了，因他说的是事实。现在昆仑无法破局，就像一块大石头压在胸口，让人堵得慌。
姜河打趣，用伟人的话安慰大家：“没事。决定战争胜负的从来不是武器，而是人。滕氏确实强，但弊端已显露，他们这么搞垄断正在失去人心，而我们要抓住的，就是人心。昆仑必须找机会提振名声，不然没有人愿意和我们合作。”
许静雅犯愁：“这种机会可遇不可求，怎么找呢？”
姜河再次看向远处的帆船，想了下，说：“滕氏是以海为生，海洋、海鲜、海景，那我们昆仑就靠山为生，山里不缺好东西。所谓特色，不就是人无我有，人有我优吗？我不信做不起来。”
她这份心力实在难得。车上所有人都静默着。
姜河以为，他们只是不想打击自己而已。
但是无所谓，想要做事，就不能内耗，这个时候绝不能心力涣散，她就算装，也要装得让所有人都信。
这次见了林红英，虽然跟受辱一般，但姜河觉得，未来合作也不是没希望，这是个双赢的事，林红英那么聪明，不可能想不通。况且，她又不是不清楚昆仑与滕氏的敌对关系，所谓敌人的敌人就是我的朋友，都是闯荡商海的人，又是那样雷厉风行的女企业家，有仇必报该不在话下。
只不过如何才能跨过姜守国曾制造的门槛呢？
一筹莫展之际，姜守国又给她发了张任务卡。
那是一张非常形式主义的任务卡。
是去抽空参加工商联组织的登海企业家二代培训班。当然名头不能是这个，是以“传承匠心，携手同行”为口号举办的。
姜河推辞，但看到培训课程里有熟悉的教师名字，稍微转念，答应了。
宋乐琪。培训班的助教兼班主任。
所以，当乐琪知道姜河也要加入这个沽名钓誉的培训班时，先大肆批判几句，却也难掩开心，对她说：“你来也好，帮我治治傅明瀚这个刺头！”
“他怎么你了？”姜河问。
宋乐琪仰天长叹：“我看他就是见不得我好！都快把我和学长搞分手了！”
登海的春天很长，不像北方很多城市，连风衣都没来得及穿就上短袖了。登海春天风大，随处可见放风筝的人。
姜河这段时间也跟放风筝一样，时刻紧拉着那根线，不敢松懈。
她在忙着找供货商。除了酒品，昆仑大酒店没有指定品牌的供货商，海鲜、肉类和蔬果都是长期合作的散户，质量参差不齐。她先是在网上查阅，打电话，又去当地做实调，还带人参加了本市餐饮行业展会，收获不大。
况且这事被张茂知道后，他亲戚家的海鲜忽然提质，再没出现问题，尹善祖也少了抱怨，姜河觉得，这也算是一种收获吧！
近几年，中国酒店业的餐饮收入已成为酒店第一大收入来源，平均水平超过客房收入。昆仑大酒店本来入住率就不高，凭着餐饮还能喘口气，若这个方面再降级，那真是离倒闭不远了。
除了食材供应商，姜河也想新加入本地特色面食，可以做成小礼物赠送客房，从而带动礼品销售。
昆仑所有的面食都由面点房供应，主要供给餐厅包间和宴会厅，不做礼品。因为酒店自己做的面食如花饽饽、喜饼、小果等不怎么出彩，加上很多面食小店如雨后春笋，价格更低，卖相更好，而且创新出许多口味，年轻人也喜欢，早就高出酒店里那些充充样子的面食好几个维度。
姜河这两年也注意到这个现象，而且她在星城工作时，有位老领导过生日，竟然用的是花饽饽做的生日蛋糕，做成寿桃形状，上面盘龙聚凤，点缀花鸟鱼虫，好不热闹！她那时也惊叹，原来花饽饽这么多姿多彩了！
以及滕氏这种，建有自己的饽饽工厂，搞了很多机器专利，淘汰手作，量大价低，又利用网络平台畅销全国，更是冲击了本地的面食行业。
姜守国一贯瞧不上滕德仁的做派，破口骂道：“他想把全登海的饽饽店都挤掉，无情无义无德无仁！”
姜河也在滕氏下属连锁的不同面食店买了主要产品试吃。
那是一个周末的下午，她约了宋乐琪、许静雅，找了个茶馆，把提前切成小片的面点就着茶品鉴。
三人吃到撑，也说了意见，而且把这几日各自家里人吃完的感受再交流一下。得出的结论是——滕氏面食店在糊弄外地人。
宋乐琪说，这比她们镇上大姨们手作的饽饽差太远了！许静雅却说，即便这样，也比昆仑师傅做得好吃，而且还是用机器，省时省力又便宜。
“真是不比不知道，别说菜品了，光咱本地人爱吃的饽饽就差人家一大截，还想打本土特色呢……”姜河叹气，一切皆无头绪。
许静雅安慰她：“咱们要追滕氏是不现实的，现在主打一个房费便宜，暑期马上来了，会有一段时间满房期，营收能涨些！”
姜河想了想，说：“我们确实不能和滕氏比，没有意义。但企业发展不能光看竞争，合作也很重要，也许我们可以找本地花饽饽工厂合作，最好是那种手作，有非遗技艺，是个卖点。”
说到这，宋乐琪灵机一动，说那必定数着“金喜麦”，本土知名品牌，纯手工制作，但是价格高，而且在登海没几家店了。
姜河问为什么？
许静雅说：“还不是因为滕氏，滕老板把资本玩得溜，加上有个会搞投资的大儿子，以及善于笼络人脉的二儿子，垄断咱这的市场。金喜麦的创始人还是乐琪的老乡呢，叫林红英，人家本是个做花式面点的大姐，后来在省里获了奖，就租了村里闲置厂房，教本村的妇女做花饽饽。”
“她还开了培训班亲自带徒弟，现在省里能数得着的特色面食店，好多都是她徒弟开的。不过，金喜麦主要往省西部发展，本地早不是她主场，但因为是行业标杆，又有传承非遗的名头，她仍是咱这的政协委员。”
姜河喜出望外，问有没有可能和金喜麦合作？
许静雅却说，不太可能，几年前董事长找过林红英，但不知道什么原因没谈成，而且还吵了一架。
许静雅不敢评判姜守国，只说林红英这个人很“彪悍”，性格直，说话冲，认定的事就一定要做到，每次政协开会回来，董事长都会说几句，这姐妹真是倔，不听央央
劝……
父亲到底得罪了多少人？姜河眼里好不容易生出的光，又灭了。
但无论如何，也要尝试一下。
姜河现学现用，地方靠关系还是很好办事的，正好宋乐琪的小学同学在镇上干副镇长，通过他联系了金喜麦的销售经理，进而约了林红英的时间，去本地分公司考察。
依旧是姜河、宋乐琪和许静雅的三人小队，可临出发，姜山却跟过来，非说乐琪姐姐老家在山上，担心三位女士路途颠簸，自己不放心。
许静雅坐在后座，看着他叹气：“我们不上山，就在市郊的工厂，你今天不有VIP客人吗？别跟着了。”
姜山杵在副驾车门，也不上车，对她笑笑：“你嫌我是个累赘？”
同样坐在后座的姜河识趣地出来，绕到副驾：“我坐这，你坐后面去。”
姜山上车，关门，转脸看许静雅，她也正在看他，眉头蹙得紧。
她惯爱皱眉，他每次都想把那里熨平。
许静雅没说什么，咬了咬上唇，往旁边坐坐，离他远点。
姜山摆弄手机，给她发了条微信：“我不会乱讲话，放心。”
许静雅看了眼手机，给他回：“没担心你，我是担心客人。”
姜山回：“那我乱讲话咯？”
许静雅心虚瞪他，这孩子简直无理取闹！
分公司这边，等姜河一众人到达时，林红英正在面点房指导工人揉面、捏形，旁边有做好的成品，是一条活灵活现的鲤鱼，上面还有“金榜题名”四个字，估计是为考高后升学宴做准备。
林红英见这阵势，只说你们谁找我，我单独和谁说。
姜河单刀赴会进了她办公室。
也就一盏茶的时间，林红英把前因后果说清楚。
第一，姜守国压根看不上她这传统面点行，巧了，她也看不上姜守国的老思想。第二，你手里无权无钱，只单枪匹马谈合作，有点搞笑。第三，她林红英不是个不懂变通的人，而且一个女孩子能有这想法和胆量，她也佩服，谁不是从零开始？但做生意要规避风险，你若没有在短期内展示实力，谁也不愿与你合作。
姜河灰头土脸地出来。
回去路上，姜河一句话也没说，倒是姜山揶揄几句。
“前人栽树，后人乘凉。这可好，前人把能长的树全砍光了，后人还得重栽。”
许静雅怕姜河难过，轻推他，眼神示意：“你少说两句吧！”
恰好路过一段海岸，从车窗往外看，海上清一色白色帆船，离得远，主帆上的字看不清，只看见船只摇摇晃晃随着风和浪前行。
姜河眼眸微动，自己对帆船并不陌生，那还是大学毕业后，滕彧从游泳项目改为练习帆船，他那时也在学习中，却像个老手一样教她，她倒是学得快，只是体会不到其中的快乐，只记得海上的风又咸又腥，让人想吐。
姜山说，用他那惯有的冷言冷语：“那边是国家帆船队的船，又是一年暑期训练季，悦海酒店有得忙了，伺前伺后，看着吧，这两天又得大肆报道。唉，人家的生意如火如荼，咱这就要人走茶凉。”
许静雅这次也不说他了，因他说的是事实。现在昆仑无法破局，就像一块大石头压在胸口，让人堵得慌。
姜河打趣，用伟人的话安慰大家：“没事。决定战争胜负的从来不是武器，而是人。滕氏确实强，但弊端已显露，他们这么搞垄断正在失去人心，而我们要抓住的，就是人心。昆仑必须找机会提振名声，不然没有人愿意和我们合作。”
许静雅犯愁：“这种机会可遇不可求，怎么找呢？”
姜河再次看向远处的帆船，想了下，说：“滕氏是以海为生，海洋、海鲜、海景，那我们昆仑就靠山为生，山里不缺好东西。所谓特色，不就是人无我有，人有我优吗？我不信做不起来。”
她这份心力实在难得。车上所有人都静默着。
姜河以为，他们只是不想打击自己而已。
但是无所谓，想要做事，就不能内耗，这个时候绝不能心力涣散，她就算装，也要装得让所有人都信。
这次见了林红英，虽然跟受辱一般，但姜河觉得，未来合作也不是没希望，这是个双赢的事，林红英那么聪明，不可能想不通。况且，她又不是不清楚昆仑与滕氏的敌对关系，所谓敌人的敌人就是我的朋友，都是闯荡商海的人，又是那样雷厉风行的女企业家，有仇必报该不在话下。
只不过如何才能跨过姜守国曾制造的门槛呢？
一筹莫展之际，姜守国又给她发了张任务卡。
那是一张非常形式主义的任务卡。
是去抽空参加工商联组织的登海企业家二代培训班。当然名头不能是这个，是以“传承匠心，携手同行”为口号举办的。
姜河推辞，但看到培训课程里有熟悉的教师名字，稍微转念，答应了。
宋乐琪。培训班的助教兼班主任。
所以，当乐琪知道姜河也要加入这个沽名钓誉的培训班时，先大肆批判几句，却也难掩开心，对她说：“你来也好，帮我治治傅明瀚这个刺头！”
“他怎么你了？”姜河问。
宋乐琪仰天长叹：“我看他就是见不得我好！都快把我和学长搞分手了！”
