正文 第62章 打火机发力设备……
设备到了慎州海关时,江梨已经在此等了一天，她事先早已做了打点，提货手续办理的很顺利。
提前联系,高价请来的慎州五金厂和农机修造厂的老技工花了一周时间把拆散成废品引进的设备进行了重新组装和试机。
这次购买的设备,有热室压铸机、外壳抛光机、小型电镀生产线、机芯组装流水线、冲压模、气密性检测仪,还有就是购买的五万个单价0.4元的压电陶瓷片和20个朗声防风打火机。
在老师傅们组装设备的时候,江梨安排了自己大哥在场协助,她这边转头就去了上海,之前她托人联系原上海光明打火机厂的技术科长,他一直没有回信，江梨只能亲自找过去了。
上海光明打火机厂去年已经停产,部份管理与技术人员被调离到了其他国营工厂,陆科长现在在金属制品厂当技术员，江梨是守着金属制品厂厂区外面蹲守的,等见到人时，陆科长明显有些意外,没想到慎州的个体户竟然直接跑来上海找他。
“我是国营厂技术人员,有规定不能接外部单位的私活，很抱歉,我不能给你们设计工艺流程。”陆科长道。
江梨连忙含笑道：“陆科长,我是知道你们的规定……”
“我已经不是科长了，就叫我陆同志吧。”他在打火机厂的时候是科长，现在调到金属制品厂,只是一个小技术员,这几个月的境遇，他也不可谓不烦闷，没了技术科长这个头衔,薪资也跟着降了，职务工资这块就没有了，不过比起还在等待调离，只领着最低收入的原打火机厂的职工来说，他的情况已经算好的了。
“陆同志，我知道国家有规定，禁止国企职工以权谋私揽私活，但是如果私活不占用工作时间、不使用企业资源，且与主业无竞争关系，私下里还是默许的。”江梨道。
“你们工厂在慎州吧，我如果利用休息时间去你们那里，路上也要花一天一夜的时间，根本也来不及帮你们做什么工作。”现在还是单休制，只有周日一天休息。
江梨道：“现在已经有快速客轮，上海到慎州只要12个小时，我就是坐这班客轮来的，其实只要陆同志不在意我们只是个体小厂，合作方式我们还可以再商量。”
她看着厂门口人来人往，“要不这样吧，我们去找个地方吃饭，坐下来聊，我也是从我们慎州五金厂的钱科长那里听说陆同志的，这么远赶来，是抱着极大的诚意，不管最后能不能谈成，就当交个朋友，希望你别拒绝一起吃顿饭。”
陆勉看着她一个年轻漂亮的女同志，从那么远的地方赶来，又是一脸诚意，确实也说不出拒绝的话来。
江梨带着陆勉到了附近的一家国营饭店，点了四菜一汤，再要了两瓶啤酒。
两人一边吃饭一边聊天。
陆勉在饭桌上拿过江梨带来的一堆资料仔细看起来，主要是几台日本设备的型号参数，然后再看江梨刚送他的一个朗声打火机，他起先怎么也不肯收，他是知道这个打火机价值的，一个都能赶上他半年工资了，但江梨坚持让他收下，说自己一共买了20个，都是用来拆解用的。
陆勉看了资料后道：“你们刚起步，技术和资源有限，即使把打火机生产出来，之后还要考虑销售问题，你有勇气一下子投入这么资金，我还是挺吃惊的，如果我们厂当年有你这样的魄力，做出改革创新，也许最后也不会停产。”
国营厂的问题，是从上至下的，不仅是产品技术被市场淘汰，厂领导才是最应该被淘汰的一批，如果换成私营厂子，谁会像他们这样乱搞。
不过江梨也不会对他们厂的管理做什么点评。
陆勉接着又道：“如果你仿制的是这款郎声打火机，它的外壳用到的金属材料是黄铜，不知道你有没有事先了解过，铜金属属于国家管控物资，采购成本高且渠道受限，你们之后原材料供应也是问题。”
江梨道：“这个我确实了解过，我们仿制并不是要做到1：1空完全一样，我的定位是做中低端商品，像原黄铜材质，我打算用锌合金+电镀工艺替代……我找到陆同志，就是想让你帮我拆解原版打火机，简化零配件，制作一套简单的工艺流程，尽可能压缩成本。”
“当然，我也知道陆同志本职工作也很忙，我不可能无偿让你帮忙，我这边承诺，如果您能帮忙简化零配件、设计一套工艺流程，指导解决生产上的技术难点，我愿意支付3千元的咨询费用，等生产出来第一批打火机，我再支付你2千元的指导费用……”
江梨话一出，陆勉下意识挪动了一下身体，他有些震惊，没想到一个个体老板能给他出到这么高的技术咨询费用，他心脏顿时怦怦乱跳起来，两千加三千，就是五千元！这是他四年多的工资了。
“陆同志，我这里还有两个朗声打火机，想请你带回去，帮我们拆解研究，我这两天都在上海，你这边有结果，随时可以和我联系。”
江梨看着陆勉离开时精神抖擞的背影，转身也回了宾馆，在找陆勉之前，她也从‘水客’手里拿到过朗声打火声，请慎州的钟表师傅和五金厂的师傅帮忙拆解。
原版打火机做工精湛、设计复杂，包含2*0多个精密部件，如果全盘仿制，不仅工艺难度大，成本也将居高不下，她之前也找过其他人，给过她一些简化建议，最后还是通过慎州五金厂钱科长介绍找到陆勉，他曾是国营打火机厂的技术科长，对打火机是最熟悉和了解的，他是有这个能力简化配件，设计新工艺流程，江梨也是想少走弯路，宁愿多出技术费用，也要找到适合的人才给出最佳的技术改造方案。
第三天的时候，陆勉就找过来了，两个人在宾馆大堂见的面。
陆勉眼下还有些青黑，想来前两天晚上没少熬夜，他从包里拿出一包拆解后的打火机，又把几张图纸递给江梨看，和她详细说起自己的设计想法。
江梨看到零配件简化到十几个的时候，眼睛已经是一亮了，陆勉去掉了一些非关键零部件，并对部分零部件进行了简化或替代，例如原版打火机外壳由前盖、后盖、内衬、底板等多片金属精密铆接而成，现在简化成主体和前盖的两片式结构，另外防火罩和点火系统、气阀和供油系统等都做了简化。
“……就防风罩这一块，只要加工一个薄铁片，直接可以找五金厂生产薄铁皮冲压件……”江梨看着图纸非常满意，光是防火罩的成本就能降下来一大半。
“如果不是你已经从日本采购了热室压铸机和抛光机这些昂贵的二手设备，我会建议你直接用塑料外壳，生产低价打火机。
塑料外壳不需要压铸、抛光、电镀，省去金属外壳60％以上的加工费，另外可以采购国产压电陶瓷片，虽然点火率和点火寿命远远低于日本产，但是价格低廉，一个塑料防火打火机的成本价，可以压缩到0.2到0.35元左右。”
“这种低价打火机，也能迅速攻占市场，作为一个搞技术的，我当然希望，像打火机之类的商品扩产，能带动国产压电陶瓷的销量，从而给那些企业带去利润，提供他们投入研发的资金，这样国产压电陶瓷才有发展起来的一天。”
“不知道你有没有听过我上一家单位的事，我们光明厂曾经用国家储备外汇，引进过一套日本打火机生产线，最后因为压电陶瓷片的技术难度难以攻克，当然还有其他一些问题，生产的打火机达不到我们预期效果，摊子铺得太大，关键部位又被人卡着，最后资金链彻底断了，只能停产。”
“我们是船大难调头，其实就像你现在打算做的，将部份零配件外包，利用慎州小五金、橡胶、冲压的基础产能，压缩采购成本，这种进口设备加本地配套的模式，确实是最佳的选择。”
“希望你能使用国产压电陶瓷，也是我的一点私心，我听说你们慎州现在有一家蓝光电子厂，在压电陶瓷技术上刚有了突破，你如果选择生产塑料外壳低价打火机，完全可以和他们合作。”
江梨倒真的认真考虑起来，一直依赖日本进口的压电陶瓷，汇率的变化，供货渠道不稳定，都会影响今后的生产。
朗声打火机最大的特点，就是打开的时候，会发出的那一声清脆的“叮”声，这是要金属配件才能达到的效果。
为什么不可以两者并进呢？她脑中灵光一闪——
产品可以多样化，她又不是只能生产金属外壳的打火机，也可以同时生产价格低廉的塑料打火机作为补充，成本0.2—0.3元，定价1-2元左右，肯定有很多人想买，销量也不成问题。
而且塑料打火机结构简单，塑料零件通过卡扣、插槽连接，无需精密对齐，她完全可以采用“全外包+人工组装”的模式。
江梨把自己的这一想法告诉了陆勉，自己打算做金属打火机和塑料打火机两种产品，请他尽量把这方面的工艺流程完善，最好最近就能抽时间去一趟慎州，她的设备应该安装差不多，就等着他过去指导生产了。
江梨还从陆勉这里，要到了原光明打火机厂几个技术工人的地址，亲自找上门，以高出市场水平的工资待遇请他们去慎州。
现在还没有工人愿意放弃自己的铁饭碗，但光明打火机厂的工人现在是饭碗里已经没有饭了，他们拿着最低工资保障，根本没办法在本地生活，再说现在这几十块的最低保障都快发不出来，已经拖了两个月没发了。
江梨去找了好些人，大部份人拒绝了，最后她请到了一个退休的老师傅和两个年轻人，两个年轻人本来就打算办停薪留职去广州找机会，结果江梨开出三倍的工资，他们立刻就同意跟她去慎州了。
江梨这趟上海之行，也算是大有收获。
苍平县郊一处旧厂房被收拾一新，像废品一般的机器设备也被擦得锃亮重新上油，等原材料和技术人员一到位，便开始快速运转起来。江梨几乎每天都守在厂里盯着工人们操作机器，看着一个个零部件从组装流水线上下来，变成泛着黄铜光泽的打火机，等做过测试后，她拿起一个成品，随着拇指按下去，一声“叮——”的脆响传来，虽然和原版相比，声音不够悦耳，江梨已经十分满意。
她特地把打火机放在风扇旁边，防火罩的设计也让它经受住了急风的考验，火苗没灭。
第一批成品出来后，江梨没有听他哥的建议，先试产一批，而是让工人以目前设备能达到的2500个的日产能，顶格生产。
看着每天两千多个打火机从流水线上下来，被装件一个个包装箱里，江梨树心中开始着急起来，嘴角都起了大燎泡。
他现在也被他妹逼得从厂里停薪留职出来，帮着她管理打火机厂，亲眼看着江梨把几十万的钱投进去，那边部份原材料和零配件的加工费都还没有结算，这边江梨又开动了第二条生产线，到处给慎州厂子和作坊下订单，要生产塑料打火机的零配件，等那些零配件一到，这边又要找工人来组装。
投入的钱还没收回来，这边待结帐款却不断增加，江梨树怎么能不替她着急。
江梨也急，她这边只见出钱，没见进钱的，等生产产品稳定，她才放心把这块交给她大哥，自己开始跑销售了。
她利用的还是原有内衣的销售渠道，给那些各地的供销员发打火机样品，金属打火机成本在0.95元左右，塑料打火机是0.3元，这些成本都包含了设备折旧费和人工等费用，她给金属打火机订的价格是10元，塑料打火机1元。
这两款防风打火机的性价比远高于现在市面上同价位的国产和各种仿制打火机，虽然塑料打火机较为简陋，但压电陶瓷点火装置和防火罩的设计，让它身价倍增。
江梨觉得，这主要得益于陆勉的工艺简化设计，不仅保留了打火机主要功能，也大大节省了成本，在第一批打火机试产成功后，她信守承诺，直接把后面的两千元打给了陆勉。
陆勉也十分惊喜，他只花费了几天时间研究设计，来了两趟慎州帮忙指导设计投产，竟能得到这么丰厚的回报，这也让他对现在工作有了想法，不甘心于日后几十年继续守着厂子领着微薄的工资。
后来在‘下海’大潮来临的时候，他果断放弃了铁饭碗，被私营企业高薪聘请去做了技术总工。
江梨自从把两款打火机的样品发出去后，无一例外，纷纷接到了那些供销员的订单，特别是塑料打火机，有个专跑义乌市场的供销员，直接下了五万个打火机的订单，这可算挺有魄力了，主要是江梨沿用内衣的销售策略，同意他先付订金，货到再结尾款，而且卖不掉可以退货。
而这个供销员之所以直接下了这么大量的订单，除了塑料打火机的质量得到了他的认可，也是出于他对义乌市场的进货能力有所了解，更加上前车之鉴，他担心下手晚了，江梨这边产量跟不上，他会眼睁睁看着别人把这钱给赚走了。
除了义乌这个供销员，还有一个专门跑东北的供销员，他是正好回乡时，在江梨饭店发现了这两款打火机，打听到正是苍平本地的产品，直接找上江梨，也下了两万个打火机的订单，这两万个，里面一万九千个都是塑料打火机，另外一千个才是金属打火机。
江梨树之前还担心打火机的销量，她妹妹还没发力，这边光是原渠道上发过来的订单，就已经让打火机厂生产有些捉襟见肘了。
还好现在订量都集中在塑料打火机上，这个产能是可以无限提高的，各个零配件厂供货充足，只要多找些人手组装，日产量几万个都可以，不像金属打火机，受设备产能所限，除了再购进新设备，否则产能再也提高不了。
附近村子里的年轻妇人和小伙子，经过简单考核，抢着来厂里干组装，有些甚至还要托亲戚说情，江梨树每天都遇到上门来问，可不可以来干活的。
他在打火机厂旁边另搭建了一幢简易房屋，摆上几条长桌，桌上摆满了零配件，旁边围着的都是干组装的零工，三人组队日均组装4500到6000个，单人人工成本在0.002元，他们每个人每天可以分到3到4元左右，一个月就能有九十到一百多。
这对除种地外没有其他收入的农村人员来说，是很大的一笔收入，甚至是城镇居民，如果是闲赋在家里的，也都会想来接这个零工做的。
江梨树每天要盯着金属打火机那边的生产，又要盯着塑料打火机这边的组装，忙得焦头烂额，终于他受不了，也把自己婆娘拖下水，让她把工作辞了过来帮忙。
江父现在对于子女一个个把铁饭碗扔了的事，也是睁一只眼闭一只眼了，知道女儿投了他几辈子挣不回来的钱在打火机上面，亏个零头，都能抵得上他一辈子工资，现在最重要的是先把这本钱挣回来。
他原先想的就是不能让这胆子大到冒烟的女儿把钱亏了，没想到打火机销量这么好，他又心生希冀，想着不会又给赚回来十几万吧？
只能说江父还是不敢想。
江梨在厂子里接了电话线，现在大嫂的表妹专门负责接电话，记录各地订货要求和回答各种咨询。
江梨把打火机生产这一块交给大哥夫妻俩，她则‘不务正业’，去苍平县附近各个村镇认亲戚去了。
金属打火机生产出来后，江梨第一时间也发给了王宏利，他已经离开国内，暂时还没能接到他的回复，江梨现在的认亲戚，专门就是去认那些华侨‘亲戚’的。
她先打听哪个地方有华侨回来，再通过七拐八拐的关系，过去参加他们团圆宴、祭祖、建祠堂、修庙宇的酒席。
当然还要带上她自己产的打火机。
这些华侨，有些是做服装和皮革加工批发的、有些是开杂货店的、还有开餐馆和食品加工的，主要以欧洲和东南亚地区居多。
江梨这个‘远亲’只要到了现场，总是有办法和他们套上关系。
江梨听二嫂说起，她作坊所在的那个贫困县，下面有个郑姓为主的村子，出了最多的华侨，当年估计是一起出去的，前不久纷纷捐钱给村子建郑氏祠堂，最近祠堂落成，他们都要回乡参加落成仪式，据说远到外省的郑氏族人都通知到了，都要回来参观吃席。
江梨当然不会放过这个机会，二嫂管的作坊正好有郑氏工人，江梨就通过他的关系也弄到了村里的一份请柬，当日就去参加郑氏祠堂落成仪式。
她到的时候，郑氏族人也出面热情地接待了她，毕竟江梨也在捐款名单里，她一次捐了五百，是除华侨外捐得最多的人了，多到村里人不在意她到底是姓什么的，是哪一字辈的后代子孙。
那日除了热闹的舞龙舞狮仪式，还有酒桌上交杯换盏的叙旧忆往昔，这次的酒宴，让村里的那些年轻人心思浮动，也想着想办法出去淘金。
江梨也是有所收获，她带过去的打火机，果然引起那些华侨的兴趣，这些华侨里面虽然没有什么大商人，能在陌生的异国他乡立住脚，他们绝对是有一定眼光和能力的。
打火机在海外不是稀罕物品，高端市场暂且不论，中低端市场，就有台省和香港仿制的朗声打火机，价格在4-8美元区间，另外还有韩国廉价金属打火机，在2-4美元区间，以及东南亚本土低端金属或塑料款，价格1-3美元区间。
江梨拿出来的金属打火机，仿制的是朗声售价80-150美元区间的中高端款的打火机，虽然做工不够精致，细节处有差距，但是外观接近——锌合金加电镀工艺仿黄铜材料质，再加上具有朗声特有的打开后的“叮——”的脆响，以及压电陶瓷点火技术和防火罩设计，比台省和香港仿的朗声低端煤油火石点火的打火机要好上许多，那些打火机声音更不行，打开只有“喀哒”杂声，和原版清脆干净的鸣声没比，也比不上江梨这款打火机的声音。
但是江梨给报的价格比他们更低，只要10元人民币，相当于4美元不到，这价格是非常有竞争力的。
这些华侨对于低价的慎州仿制打火机，都生出了浓厚的兴趣。
像在意大利开小商品店和东南亚开餐馆的华侨，直接向江梨下单了打火机，打算在自己店里试销。
这些华侨身边都带着限额的五千元外汇和一定的数量的侨汇券，虽然现在国家严令禁止私下的外汇交易，但江梨向他们出售打火机的时候，部份是用1侨汇券=1.5元人民币结算，还有些隐秘的以他们带回来的外汇美元结算。
这些华侨回去后，再向她下订单，只能通过外贸公司出口，到时候不管创汇多少，给企业帐户都是按人民币结算，谁让国家外汇缺口大呢。
企业想要申请外汇额度用于购买原材料等，申请难度也很大，江梨生产的这批金属打火机，都是采购的日本产的压电陶瓷片，都需要外汇。
出于采购渠道的不稳定，她现在急需囤积一批压电陶瓷，且购买十万片以上的压电陶瓷，进货价也会有所优惠，为了控制成本，她只能私下从华侨处获得外汇。
另外还有些华侨，倒是对价格更为低廉的塑料打火机更有兴趣，有个东南亚华侨开玩笑，说这个1元打火机，可以席卷海外市场，从他直接订购十万个打火机的决定来看，他对自己的预判十分有信心。
十万个打火机以它低廉的1元价格，东南亚华侨只要两万多美元价格就能拿到，当然这还是官方汇率算的。
江梨去了一趟郑氏族人的祠堂落成仪式，陆续从他们处接到的订单，就有二十几万个塑料打火机和五万多个金属打火机。
江梨树原先担心的销售问题已经完全不是问题，现在产能才是让他头大的事。
深市，施尚正与一帮朋友喝酒应酬，酒桌上大家谈的都是生意经，今天这里没有什么领导需要他们捧着，大家聊得还是比较尽兴。
施尚正想起什么，从公文包里拿出了十几个打火机放在酒桌上，其他人纷纷好奇的拿过去观看，有人先出声道：“朗声？你从哪里搞来这么多，价格不便宜吧？”
施尚正笑着道：“送你们的，每人两个。”
施尚正一个朋友，当初引进过日本打火机设备想要生产仿制的余荣光，把玩手里的打火机，点了火，听着它的声响，再盖上盖子，仔细把打火机各个细节看了一遍，他道：“不是朗声，正版工艺比这个精致，是仿制品？”
听他这么一说，其他人纷纷打量手中的打火机，“确实和正品很像，再仔细一看，还是有差距，这仿得也不错，哪里做的？台省还是韩国那边的货？”
“我老家的东西，我妹子自己在当地找人生产的。”施尚正得意地道。
有人语气暧昧地调侃道：“什么妹子这么能干？”
施尚正道：“有血缘的亲妹子，我说你们脑子里别整天瞎琢磨一些乱七八糟的东西。”
“我说你们慎州人脑子真是灵光，见到什么仿什么，都已经形成规模了，在小商品这一块，我看都已经占了全国大半市场了。”
“这个打火机售价多少？”有人感兴趣地问道。
施尚正让他们猜。
余荣光自己就曾经想过仿制，对这一块还是有所了解，他看着打火机道：“这个售价可以订到二十到三十元区间，成本的话，我估计是在4块到7块左右。”
“如果是二十几块，倒是可以买一个。”
“现在能买得起的人也不多，这还是属于‘中端’消费品，不过如果你有货源，我倒是可以进一批，到时候走关系的时候正好可以作为礼物送出去，如果让我买正版日本货，我真的送不起几个，这个仿制品却是可以批量送人。”
“这倒是，像上次碰上那个手里握着批条的‘孙子’，送的贵重的他不敢送，送得便宜的他又看不上，如果可以搞一批这种打火机送给他们部门，让他自己去分配转赠，倒是行得通。”
有人催施尚正，“到底多少一个？二十和三十还是有差别的。”
余荣光也看向他，想看自己猜测的对不对。
施尚正用打火机点了根烟，先吞吐了一口，然后笑着道：“十元，这是出厂价。”
余荣光道：“你那亲妹子胆子还不够大，这个价格，她只能赚一半。”他觉得自己预估的成本价大差不多，至少他当时去询价的时候，各方给他报的，差不多就是这个价格。
施尚正笑笑像是默认，“订的太高怕销量打不开嘛。”
他又拿出了几个塑料打火机，比起之前泛着黄铜光泽，看着就高档的金属打火机，这个塑料打火机就很不显眼了。
余荣光还是第一个拿起来查看，打开后他道：“也是防风款的，这种塑料壳用的也是压电陶瓷？这也太浪费了吧。”
他关上又重新点开，几次后他终于道：“不是日本进口的点火装置，应该用的是国产货，这种打个两千次火估计就到头了。不过该有的功能都有，比市面上五六块的国产货，还有那些韩国货要好。”
施尚正这次也不卖关子，直接道：“1元出厂价，走的是低端市场，这个价格可以吧？”
听到这么低的价格，众人颇感兴趣的拿起来看了，都说便宜，至于没有金属打火机那款好用，那不是当然的嘛，一分钱一分货，一块钱出厂价，卖个一块五或两块钱，大部分人都能买得起。
至少他们觉得，那些抽烟的男人，应该都愿意买一个回去，兜里揣一个时髦打火机，拿出来点火时，也有面子。
余荣光道：“一元的出厂价订得还是有点低了，利润空间估计压缩得差不多，这怎么也得6到8毛左右的成本了，你妹子这走的是薄利多销的路子。”
他接着感慨道：“虽然这里面利润有限，赚不到什么，我之前打听了，最后也懒得花精力去投入生产，不如多陪几个‘孙子’去吃吃喝喝，从他们手里多盖点章，赚得钱快，但不得不说，你妹子能把它们搞出来，如果继续生产下去，这打火机市场，以后还是你们慎州人的。”
余荣光是以原有的零配件成本去预估仿制打火机的成本，觉得利润空间有限，如果他知道实际成本的话，肯定觉得自己错失了一个商机，特别他也不会想到，后来打火机的销量，会是他想像不到的大。
酒桌上这几个人，知道了打火机的价格，都和施尚正订了一批，他们都是做工程和弄批条的，有送人的需求，后来有人发现这两款打火机出手特别快，又来找施尚正要货，就不仅只是送人，直接做了代销。
远在欧洲的王宏利也终于有了回音，他对收到的两款打火机都很满意，也向江梨下了订单，他不仅要在欧洲销售，甚至想通过自己在日本那边的关系，把这批仿制品卖到日本去。
上海，光明打火厂职工家属院，陆勉一家仍旧住在这一片的职工楼，他下班回来时看见几个打火机厂的老职工正聚在一起说话，看到他回来，有人率先打招呼。
“陆科，你知道最近市面上在卖的慎州打火机吗？”
陆勉心头一跳，故作镇定道：“慎州打火机啊，我知道，是不是那种只能打二三十次就报废的一次性打火机？虽然价格便宜，但质量很差，不如火柴方便。”
“不是以前那种，现在新出来两款打火种，市里面的供销社和批发市场都在卖，东西还挺不错的，一款是金属打火机，看着应该是仿日本朗声，做得不错，另一款塑料的只要一两块，我们看着质量都过得去。”
“是啊，听说销量很好。”
“东西也不贵，特别那款塑料打火机，本来卖一块五，后来涨到了两块，听说还抢断货了。”
“NND，你说人家慎州那么一个小地方都能生产出打火机卖到我们上海，还卖断货，我们厂子里花大价钱从国外引进了生产线，最后却停产要倒闭，你说这是什么事？我们上海的国营打火机厂还比不上那种乡下的集体企业？”
“这还用说嘛，有钱都让那些领导们吃了用了，财务部堆着的全是他们公款吃喝的报销单，办公室装修比省领导还气派，轿车都买了三辆，钱全都被他们挪去享受了，这厂子还能不倒闭？”
大家纷纷抱怨起了厂领导的贪污腐败，现在厂里停产，发不出工资，工人们早就怨声载道，国营工人可不惧领导，只是大家抱怨归抱怨，对于厂子即将走向倒闭，也没有什么办法。
陆勉已经调出去了，不想参与他们的讨论，却有工人道：“听说退休的老郑就是去的慎州这家厂子，当时给他开的是三倍工资，还有带徒弟的奖金。”
“当时还有两个小年轻也跟着去了，不知道去的是不是这家企业？老郑舒服了，退休后还能被返聘，虽然厂里发不出退休工资，但我看他一点影响也没有，小孙子每天零食可没少买，家里肉味不断，肯定是在那边赚了大钱。”
“MD，早知道我也去了，留在厂子里，只能全家人饿死。”
“陆科，我也买了一个塑料打火机，虽然还没折开来看，但觉得这里面工艺肯定简化过，这种便宜的打火机，竟然用了防风罩还有压电陶瓷，慎州人脑子真灵光，怎么想到把这两种先进工艺用在便宜的塑料打火机上面，你说我们厂子，能不能也生产这种打火机？”
陆勉接过对方递过来的打火机，心里一阵打鼓，装作仔细打量的模样道：“按照这个售价，里面零部件肯定是简化过，这个打火机用的也是国产的压电陶瓷，我们库存就有一批压电陶瓷，虽然质量连这个也比不上，但还是可以用，就是不知道厂领导会不会感兴趣了。”
他可不能让人知道这两款打火机都是自己设计的，这种接私活的事，只能隐秘进行，不过心里还是略为得意，没想到经过他设计简化的打火机，销量竟然这么好。
对此，他也不免感慨，他作技术科长的时候，也做出了技术创新的建议和想法，只不过当时没有人听罢了。
“我买这个打火机，就是想和厂领导反应这个问题，看能不能听取我们建议试投产，那些设备放着积灰，还有那么多的库存和原材料，这都是钱，如果能投产，不说能多少赚点钱，至少可以把我们工人工资先发了吧。”
陆勉觉得他想法很好，但是厂领导不会接受，现在领导们都在走关系想调离出这个泥坑，谁还有心情去搞生产。
反正陆勉对此并不看好，不过这和他没有关系了，他拿到的5千元技术指导费用，是实打实存入银行了，至少这两年家里不用再为钱发愁。
东北，个体烟酒店。
个体男店主看到慎州的供销员进来，连忙拉住他问：“小孙呐，那个塑料打火机，再给我整五百个，这玩意儿烟民贼认，大伙儿都抢着要。上回搁你这儿拿的一百个，早卖没了，你这儿啥前儿能给我货啊？”
“大哥，我也催着呢，那边也在赶产，只要货一到，我立马给您送过来。”
小孙从烟酒店出来，马上去了邮电局给慎州那边挂电话，“喂喂，是苍平打火机厂吗，我东北孙明友，前几天下的一万个打火机的订单，你们什么时候发货啊，我这边顾客都催了，赶紧先帮我们发一点，这次我可以提前把货款打过去，能不能优先发货……”
孙明友这款塑料打火机拿货价是一元，他这边出货价格是1.2元至1.5元不等，根据对方拿货量给不同价格，他给烟酒店是1.5元一个，烟酒店店主对外零售价是二元。至少东北这边的大老爷们对二元一个打火机还是能接受的。
江梨大嫂的表妹刚挂上东北这边的电话，一刻不停的，又有电话响起来，仍旧是外地供销员打来催货的，她只能把同样的话和对方说了一遍，“我们现在正在组织工人赶产，一定尽快给你们发货，放心放心，如果有货，优先发给你们。”
看见表姐进来，她立刻站起来，“姐，赶紧替我一会儿，我去一下毛厕，这一个上午电话不断，不说喝口水，连去毛厕的时间都没有，你再不来，我就憋不住了。”
江梨大嫂笑着冲她摆摆手，“快去快去。”
表妹这边刚起身，那头电话又响起来，江梨大嫂连忙伸手接起来，“喂，对我们是苍平打火机厂……”
到12月中旬的时候，打火机投产三个月，江梨共销售出将近一百万个塑料打火机和18万个金属打火机，其中有一部份是销往海外，这个销售量属实惊呆了所有的知情人。
连江梨自己都有些惊讶，她以前和陈玉珠说过，女人的钱最好赚，现在她发现，找对商品，男人的钱也好赚。
她觉得能做到这个销量也有三个条件，一方面是她走在了市场先期，零售价1.5-2元的塑料打火机彻底让本属于‘奢侈品’的打火机走向‘日用品’；另一方面也是国内烟民基数庞大，这款塑料打火机的价格正好属于他们可接受的小物件消费；最后就是托赖于慎州供销员们组建的“小商品流通网络”，迅速抢占了全国各地的城乡市场。
苍平县机械厂的领导，拿到财务给他们的报表的时候，也惊讶的嘴巴都合不拢，挂靠在他们厂的个体户很多，他平时也没怎么留意他们的资金动向，主要是金额都不是太大，引不起他的关注，直到财务把江梨打火机厂的资金款拿到他面前，他数着那后面的好几个零的时候，还有些不可置，“真的没有算错吧？三个月时间，他们都做到一百多万的销售额，其中还有一大部份是外汇结算的？”
江梨的打火机挂靠在县机械厂，部份客户是通过他们公帐打款，机械厂也会根据他们的销售额代为交税，并收取一定比例的管理费。
“没有算错，这比我们厂的营业额还高了很多。”财务道。
机械厂领导看着那个报表，心里有些惋惜，如果这个打火机是自己厂子生产的就好了，想到江梨要求签下的那份条条框框没有一点让他们可抓到漏洞的协议，不得不感慨，怪不得当初她一定要签这份协议，还不惜给他们厂办几个领导都送了东西，看来她是预知到打火机的前景，掐断了他们插手的可能。
机械厂领导只是想想，倒也没有真的想分一杯羹。
现在慎州这么多挂靠单位，这种形态也是上面领导们默认的经济局面，慎州这些年的经济发展，并不是他们这些国营厂子和集体企业的功劳，而是这些不起眼的个体私营者们干出来，如果他真的撕毁协议摘了打火机厂的桃子，那他就会成为慎州*各方眼中的大敌，上级领导也不会支持他这么干的。
他虽然没想过摘江梨的桃子，但想到属于江梨的创汇额，名义上还是他们机械厂的创汇额，竟然一分不能留给企业，全被上面提留了，就心痛不已。
如果能给他们留一点外汇就好了，到时候大家分一分，就能去购买国外的各种电器和商品，有亲戚朋友要出国，也能匀出一部份借给他们，到时候还回来的，可不是国家的一比三点几的汇率，而是按黑市价算了。
机械厂的领导越想越有精神，都想和江梨商量，是不是可以向上申请一定额度的外汇帐户，如果真能申请下来，这样大家都有好处嘛。
想到这，他赶紧在财务给的帐单上签字，还让财务不要拖延，尽快把货款给打火机厂打过去。
提前联系,高价请来的慎州五金厂和农机修造厂的老技工花了一周时间把拆散成废品引进的设备进行了重新组装和试机。
这次购买的设备,有热室压铸机、外壳抛光机、小型电镀生产线、机芯组装流水线、冲压模、气密性检测仪,还有就是购买的五万个单价0.4元的压电陶瓷片和20个朗声防风打火机。
在老师傅们组装设备的时候,江梨安排了自己大哥在场协助,她这边转头就去了上海,之前她托人联系原上海光明打火机厂的技术科长,他一直没有回信，江梨只能亲自找过去了。
上海光明打火机厂去年已经停产,部份管理与技术人员被调离到了其他国营工厂,陆科长现在在金属制品厂当技术员，江梨是守着金属制品厂厂区外面蹲守的,等见到人时，陆科长明显有些意外,没想到慎州的个体户竟然直接跑来上海找他。
“我是国营厂技术人员,有规定不能接外部单位的私活，很抱歉,我不能给你们设计工艺流程。”陆科长道。
江梨连忙含笑道：“陆科长,我是知道你们的规定……”
“我已经不是科长了，就叫我陆同志吧。”他在打火机厂的时候是科长，现在调到金属制品厂,只是一个小技术员,这几个月的境遇，他也不可谓不烦闷，没了技术科长这个头衔,薪资也跟着降了，职务工资这块就没有了，不过比起还在等待调离，只领着最低收入的原打火机厂的职工来说，他的情况已经算好的了。
“陆同志，我知道国家有规定，禁止国企职工以权谋私揽私活，但是如果私活不占用工作时间、不使用企业资源，且与主业无竞争关系，私下里还是默许的。”江梨道。
“你们工厂在慎州吧，我如果利用休息时间去你们那里，路上也要花一天一夜的时间，根本也来不及帮你们做什么工作。”现在还是单休制，只有周日一天休息。
江梨道：“现在已经有快速客轮，上海到慎州只要12个小时，我就是坐这班客轮来的，其实只要陆同志不在意我们只是个体小厂，合作方式我们还可以再商量。”
她看着厂门口人来人往，“要不这样吧，我们去找个地方吃饭，坐下来聊，我也是从我们慎州五金厂的钱科长那里听说陆同志的，这么远赶来，是抱着极大的诚意，不管最后能不能谈成，就当交个朋友，希望你别拒绝一起吃顿饭。”
陆勉看着她一个年轻漂亮的女同志，从那么远的地方赶来，又是一脸诚意，确实也说不出拒绝的话来。
江梨带着陆勉到了附近的一家国营饭店，点了四菜一汤，再要了两瓶啤酒。
两人一边吃饭一边聊天。
陆勉在饭桌上拿过江梨带来的一堆资料仔细看起来，主要是几台日本设备的型号参数，然后再看江梨刚送他的一个朗声打火机，他起先怎么也不肯收，他是知道这个打火机价值的，一个都能赶上他半年工资了，但江梨坚持让他收下，说自己一共买了20个，都是用来拆解用的。
陆勉看了资料后道：“你们刚起步，技术和资源有限，即使把打火机生产出来，之后还要考虑销售问题，你有勇气一下子投入这么资金，我还是挺吃惊的，如果我们厂当年有你这样的魄力，做出改革创新，也许最后也不会停产。”
国营厂的问题，是从上至下的，不仅是产品技术被市场淘汰，厂领导才是最应该被淘汰的一批，如果换成私营厂子，谁会像他们这样乱搞。
不过江梨也不会对他们厂的管理做什么点评。
陆勉接着又道：“如果你仿制的是这款郎声打火机，它的外壳用到的金属材料是黄铜，不知道你有没有事先了解过，铜金属属于国家管控物资，采购成本高且渠道受限，你们之后原材料供应也是问题。”
江梨道：“这个我确实了解过，我们仿制并不是要做到1：1空完全一样，我的定位是做中低端商品，像原黄铜材质，我打算用锌合金+电镀工艺替代……我找到陆同志，就是想让你帮我拆解原版打火机，简化零配件，制作一套简单的工艺流程，尽可能压缩成本。”
“当然，我也知道陆同志本职工作也很忙，我不可能无偿让你帮忙，我这边承诺，如果您能帮忙简化零配件、设计一套工艺流程，指导解决生产上的技术难点，我愿意支付3千元的咨询费用，等生产出来第一批打火机，我再支付你2千元的指导费用……”
江梨话一出，陆勉下意识挪动了一下身体，他有些震惊，没想到一个个体老板能给他出到这么高的技术咨询费用，他心脏顿时怦怦乱跳起来，两千加三千，就是五千元！这是他四年多的工资了。
“陆同志，我这里还有两个朗声打火机，想请你带回去，帮我们拆解研究，我这两天都在上海，你这边有结果，随时可以和我联系。”
江梨看着陆勉离开时精神抖擞的背影，转身也回了宾馆，在找陆勉之前，她也从‘水客’手里拿到过朗声打火声，请慎州的钟表师傅和五金厂的师傅帮忙拆解。
原版打火机做工精湛、设计复杂，包含2*0多个精密部件，如果全盘仿制，不仅工艺难度大，成本也将居高不下，她之前也找过其他人，给过她一些简化建议，最后还是通过慎州五金厂钱科长介绍找到陆勉，他曾是国营打火机厂的技术科长，对打火机是最熟悉和了解的，他是有这个能力简化配件，设计新工艺流程，江梨也是想少走弯路，宁愿多出技术费用，也要找到适合的人才给出最佳的技术改造方案。
第三天的时候，陆勉就找过来了，两个人在宾馆大堂见的面。
陆勉眼下还有些青黑，想来前两天晚上没少熬夜，他从包里拿出一包拆解后的打火机，又把几张图纸递给江梨看，和她详细说起自己的设计想法。
江梨看到零配件简化到十几个的时候，眼睛已经是一亮了，陆勉去掉了一些非关键零部件，并对部分零部件进行了简化或替代，例如原版打火机外壳由前盖、后盖、内衬、底板等多片金属精密铆接而成，现在简化成主体和前盖的两片式结构，另外防火罩和点火系统、气阀和供油系统等都做了简化。
“……就防风罩这一块，只要加工一个薄铁片，直接可以找五金厂生产薄铁皮冲压件……”江梨看着图纸非常满意，光是防火罩的成本就能降下来一大半。
“如果不是你已经从日本采购了热室压铸机和抛光机这些昂贵的二手设备，我会建议你直接用塑料外壳，生产低价打火机。
塑料外壳不需要压铸、抛光、电镀，省去金属外壳60％以上的加工费，另外可以采购国产压电陶瓷片，虽然点火率和点火寿命远远低于日本产，但是价格低廉，一个塑料防火打火机的成本价，可以压缩到0.2到0.35元左右。”
“这种低价打火机，也能迅速攻占市场，作为一个搞技术的，我当然希望，像打火机之类的商品扩产，能带动国产压电陶瓷的销量，从而给那些企业带去利润，提供他们投入研发的资金，这样国产压电陶瓷才有发展起来的一天。”
“不知道你有没有听过我上一家单位的事，我们光明厂曾经用国家储备外汇，引进过一套日本打火机生产线，最后因为压电陶瓷片的技术难度难以攻克，当然还有其他一些问题，生产的打火机达不到我们预期效果，摊子铺得太大，关键部位又被人卡着，最后资金链彻底断了，只能停产。”
“我们是船大难调头，其实就像你现在打算做的，将部份零配件外包，利用慎州小五金、橡胶、冲压的基础产能，压缩采购成本，这种进口设备加本地配套的模式，确实是最佳的选择。”
“希望你能使用国产压电陶瓷，也是我的一点私心，我听说你们慎州现在有一家蓝光电子厂，在压电陶瓷技术上刚有了突破，你如果选择生产塑料外壳低价打火机，完全可以和他们合作。”
江梨倒真的认真考虑起来，一直依赖日本进口的压电陶瓷，汇率的变化，供货渠道不稳定，都会影响今后的生产。
朗声打火机最大的特点，就是打开的时候，会发出的那一声清脆的“叮”声，这是要金属配件才能达到的效果。
为什么不可以两者并进呢？她脑中灵光一闪——
产品可以多样化，她又不是只能生产金属外壳的打火机，也可以同时生产价格低廉的塑料打火机作为补充，成本0.2—0.3元，定价1-2元左右，肯定有很多人想买，销量也不成问题。
而且塑料打火机结构简单，塑料零件通过卡扣、插槽连接，无需精密对齐，她完全可以采用“全外包+人工组装”的模式。
江梨把自己的这一想法告诉了陆勉，自己打算做金属打火机和塑料打火机两种产品，请他尽量把这方面的工艺流程完善，最好最近就能抽时间去一趟慎州，她的设备应该安装差不多，就等着他过去指导生产了。
江梨还从陆勉这里，要到了原光明打火机厂几个技术工人的地址，亲自找上门，以高出市场水平的工资待遇请他们去慎州。
现在还没有工人愿意放弃自己的铁饭碗，但光明打火机厂的工人现在是饭碗里已经没有饭了，他们拿着最低工资保障，根本没办法在本地生活，再说现在这几十块的最低保障都快发不出来，已经拖了两个月没发了。
江梨去找了好些人，大部份人拒绝了，最后她请到了一个退休的老师傅和两个年轻人，两个年轻人本来就打算办停薪留职去广州找机会，结果江梨开出三倍的工资，他们立刻就同意跟她去慎州了。
江梨这趟上海之行，也算是大有收获。
苍平县郊一处旧厂房被收拾一新，像废品一般的机器设备也被擦得锃亮重新上油，等原材料和技术人员一到位，便开始快速运转起来。江梨几乎每天都守在厂里盯着工人们操作机器，看着一个个零部件从组装流水线上下来，变成泛着黄铜光泽的打火机，等做过测试后，她拿起一个成品，随着拇指按下去，一声“叮——”的脆响传来，虽然和原版相比，声音不够悦耳，江梨已经十分满意。
她特地把打火机放在风扇旁边，防火罩的设计也让它经受住了急风的考验，火苗没灭。
第一批成品出来后，江梨没有听他哥的建议，先试产一批，而是让工人以目前设备能达到的2500个的日产能，顶格生产。
看着每天两千多个打火机从流水线上下来，被装件一个个包装箱里，江梨树心中开始着急起来，嘴角都起了大燎泡。
他现在也被他妹逼得从厂里停薪留职出来，帮着她管理打火机厂，亲眼看着江梨把几十万的钱投进去，那边部份原材料和零配件的加工费都还没有结算，这边江梨又开动了第二条生产线，到处给慎州厂子和作坊下订单，要生产塑料打火机的零配件，等那些零配件一到，这边又要找工人来组装。
投入的钱还没收回来，这边待结帐款却不断增加，江梨树怎么能不替她着急。
江梨也急，她这边只见出钱，没见进钱的，等生产产品稳定，她才放心把这块交给她大哥，自己开始跑销售了。
她利用的还是原有内衣的销售渠道，给那些各地的供销员发打火机样品，金属打火机成本在0.95元左右，塑料打火机是0.3元，这些成本都包含了设备折旧费和人工等费用，她给金属打火机订的价格是10元，塑料打火机1元。
这两款防风打火机的性价比远高于现在市面上同价位的国产和各种仿制打火机，虽然塑料打火机较为简陋，但压电陶瓷点火装置和防火罩的设计，让它身价倍增。
江梨觉得，这主要得益于陆勉的工艺简化设计，不仅保留了打火机主要功能，也大大节省了成本，在第一批打火机试产成功后，她信守承诺，直接把后面的两千元打给了陆勉。
陆勉也十分惊喜，他只花费了几天时间研究设计，来了两趟慎州帮忙指导设计投产，竟能得到这么丰厚的回报，这也让他对现在工作有了想法，不甘心于日后几十年继续守着厂子领着微薄的工资。
后来在‘下海’大潮来临的时候，他果断放弃了铁饭碗，被私营企业高薪聘请去做了技术总工。
江梨自从把两款打火机的样品发出去后，无一例外，纷纷接到了那些供销员的订单，特别是塑料打火机，有个专跑义乌市场的供销员，直接下了五万个打火机的订单，这可算挺有魄力了，主要是江梨沿用内衣的销售策略，同意他先付订金，货到再结尾款，而且卖不掉可以退货。
而这个供销员之所以直接下了这么大量的订单，除了塑料打火机的质量得到了他的认可，也是出于他对义乌市场的进货能力有所了解，更加上前车之鉴，他担心下手晚了，江梨这边产量跟不上，他会眼睁睁看着别人把这钱给赚走了。
除了义乌这个供销员，还有一个专门跑东北的供销员，他是正好回乡时，在江梨饭店发现了这两款打火机，打听到正是苍平本地的产品，直接找上江梨，也下了两万个打火机的订单，这两万个，里面一万九千个都是塑料打火机，另外一千个才是金属打火机。
江梨树之前还担心打火机的销量，她妹妹还没发力，这边光是原渠道上发过来的订单，就已经让打火机厂生产有些捉襟见肘了。
还好现在订量都集中在塑料打火机上，这个产能是可以无限提高的，各个零配件厂供货充足，只要多找些人手组装，日产量几万个都可以，不像金属打火机，受设备产能所限，除了再购进新设备，否则产能再也提高不了。
附近村子里的年轻妇人和小伙子，经过简单考核，抢着来厂里干组装，有些甚至还要托亲戚说情，江梨树每天都遇到上门来问，可不可以来干活的。
他在打火机厂旁边另搭建了一幢简易房屋，摆上几条长桌，桌上摆满了零配件，旁边围着的都是干组装的零工，三人组队日均组装4500到6000个，单人人工成本在0.002元，他们每个人每天可以分到3到4元左右，一个月就能有九十到一百多。
这对除种地外没有其他收入的农村人员来说，是很大的一笔收入，甚至是城镇居民，如果是闲赋在家里的，也都会想来接这个零工做的。
江梨树每天要盯着金属打火机那边的生产，又要盯着塑料打火机这边的组装，忙得焦头烂额，终于他受不了，也把自己婆娘拖下水，让她把工作辞了过来帮忙。
江父现在对于子女一个个把铁饭碗扔了的事，也是睁一只眼闭一只眼了，知道女儿投了他几辈子挣不回来的钱在打火机上面，亏个零头，都能抵得上他一辈子工资，现在最重要的是先把这本钱挣回来。
他原先想的就是不能让这胆子大到冒烟的女儿把钱亏了，没想到打火机销量这么好，他又心生希冀，想着不会又给赚回来十几万吧？
只能说江父还是不敢想。
江梨在厂子里接了电话线，现在大嫂的表妹专门负责接电话，记录各地订货要求和回答各种咨询。
江梨把打火机生产这一块交给大哥夫妻俩，她则‘不务正业’，去苍平县附近各个村镇认亲戚去了。
金属打火机生产出来后，江梨第一时间也发给了王宏利，他已经离开国内，暂时还没能接到他的回复，江梨现在的认亲戚，专门就是去认那些华侨‘亲戚’的。
她先打听哪个地方有华侨回来，再通过七拐八拐的关系，过去参加他们团圆宴、祭祖、建祠堂、修庙宇的酒席。
当然还要带上她自己产的打火机。
这些华侨，有些是做服装和皮革加工批发的、有些是开杂货店的、还有开餐馆和食品加工的，主要以欧洲和东南亚地区居多。
江梨这个‘远亲’只要到了现场，总是有办法和他们套上关系。
江梨听二嫂说起，她作坊所在的那个贫困县，下面有个郑姓为主的村子，出了最多的华侨，当年估计是一起出去的，前不久纷纷捐钱给村子建郑氏祠堂，最近祠堂落成，他们都要回乡参加落成仪式，据说远到外省的郑氏族人都通知到了，都要回来参观吃席。
江梨当然不会放过这个机会，二嫂管的作坊正好有郑氏工人，江梨就通过他的关系也弄到了村里的一份请柬，当日就去参加郑氏祠堂落成仪式。
她到的时候，郑氏族人也出面热情地接待了她，毕竟江梨也在捐款名单里，她一次捐了五百，是除华侨外捐得最多的人了，多到村里人不在意她到底是姓什么的，是哪一字辈的后代子孙。
那日除了热闹的舞龙舞狮仪式，还有酒桌上交杯换盏的叙旧忆往昔，这次的酒宴，让村里的那些年轻人心思浮动，也想着想办法出去淘金。
江梨也是有所收获，她带过去的打火机，果然引起那些华侨的兴趣，这些华侨里面虽然没有什么大商人，能在陌生的异国他乡立住脚，他们绝对是有一定眼光和能力的。
打火机在海外不是稀罕物品，高端市场暂且不论，中低端市场，就有台省和香港仿制的朗声打火机，价格在4-8美元区间，另外还有韩国廉价金属打火机，在2-4美元区间，以及东南亚本土低端金属或塑料款，价格1-3美元区间。
江梨拿出来的金属打火机，仿制的是朗声售价80-150美元区间的中高端款的打火机，虽然做工不够精致，细节处有差距，但是外观接近——锌合金加电镀工艺仿黄铜材料质，再加上具有朗声特有的打开后的“叮——”的脆响，以及压电陶瓷点火技术和防火罩设计，比台省和香港仿的朗声低端煤油火石点火的打火机要好上许多，那些打火机声音更不行，打开只有“喀哒”杂声，和原版清脆干净的鸣声没比，也比不上江梨这款打火机的声音。
但是江梨给报的价格比他们更低，只要10元人民币，相当于4美元不到，这价格是非常有竞争力的。
这些华侨对于低价的慎州仿制打火机，都生出了浓厚的兴趣。
像在意大利开小商品店和东南亚开餐馆的华侨，直接向江梨下单了打火机，打算在自己店里试销。
这些华侨身边都带着限额的五千元外汇和一定的数量的侨汇券，虽然现在国家严令禁止私下的外汇交易，但江梨向他们出售打火机的时候，部份是用1侨汇券=1.5元人民币结算，还有些隐秘的以他们带回来的外汇美元结算。
这些华侨回去后，再向她下订单，只能通过外贸公司出口，到时候不管创汇多少，给企业帐户都是按人民币结算，谁让国家外汇缺口大呢。
企业想要申请外汇额度用于购买原材料等，申请难度也很大，江梨生产的这批金属打火机，都是采购的日本产的压电陶瓷片，都需要外汇。
出于采购渠道的不稳定，她现在急需囤积一批压电陶瓷，且购买十万片以上的压电陶瓷，进货价也会有所优惠，为了控制成本，她只能私下从华侨处获得外汇。
另外还有些华侨，倒是对价格更为低廉的塑料打火机更有兴趣，有个东南亚华侨开玩笑，说这个1元打火机，可以席卷海外市场，从他直接订购十万个打火机的决定来看，他对自己的预判十分有信心。
十万个打火机以它低廉的1元价格，东南亚华侨只要两万多美元价格就能拿到，当然这还是官方汇率算的。
江梨去了一趟郑氏族人的祠堂落成仪式，陆续从他们处接到的订单，就有二十几万个塑料打火机和五万多个金属打火机。
江梨树原先担心的销售问题已经完全不是问题，现在产能才是让他头大的事。
深市，施尚正与一帮朋友喝酒应酬，酒桌上大家谈的都是生意经，今天这里没有什么领导需要他们捧着，大家聊得还是比较尽兴。
施尚正想起什么，从公文包里拿出了十几个打火机放在酒桌上，其他人纷纷好奇的拿过去观看，有人先出声道：“朗声？你从哪里搞来这么多，价格不便宜吧？”
施尚正笑着道：“送你们的，每人两个。”
施尚正一个朋友，当初引进过日本打火机设备想要生产仿制的余荣光，把玩手里的打火机，点了火，听着它的声响，再盖上盖子，仔细把打火机各个细节看了一遍，他道：“不是朗声，正版工艺比这个精致，是仿制品？”
听他这么一说，其他人纷纷打量手中的打火机，“确实和正品很像，再仔细一看，还是有差距，这仿得也不错，哪里做的？台省还是韩国那边的货？”
“我老家的东西，我妹子自己在当地找人生产的。”施尚正得意地道。
有人语气暧昧地调侃道：“什么妹子这么能干？”
施尚正道：“有血缘的亲妹子，我说你们脑子里别整天瞎琢磨一些乱七八糟的东西。”
“我说你们慎州人脑子真是灵光，见到什么仿什么，都已经形成规模了，在小商品这一块，我看都已经占了全国大半市场了。”
“这个打火机售价多少？”有人感兴趣地问道。
施尚正让他们猜。
余荣光自己就曾经想过仿制，对这一块还是有所了解，他看着打火机道：“这个售价可以订到二十到三十元区间，成本的话，我估计是在4块到7块左右。”
“如果是二十几块，倒是可以买一个。”
“现在能买得起的人也不多，这还是属于‘中端’消费品，不过如果你有货源，我倒是可以进一批，到时候走关系的时候正好可以作为礼物送出去，如果让我买正版日本货，我真的送不起几个，这个仿制品却是可以批量送人。”
“这倒是，像上次碰上那个手里握着批条的‘孙子’，送的贵重的他不敢送，送得便宜的他又看不上，如果可以搞一批这种打火机送给他们部门，让他自己去分配转赠，倒是行得通。”
有人催施尚正，“到底多少一个？二十和三十还是有差别的。”
余荣光也看向他，想看自己猜测的对不对。
施尚正用打火机点了根烟，先吞吐了一口，然后笑着道：“十元，这是出厂价。”
余荣光道：“你那亲妹子胆子还不够大，这个价格，她只能赚一半。”他觉得自己预估的成本价大差不多，至少他当时去询价的时候，各方给他报的，差不多就是这个价格。
施尚正笑笑像是默认，“订的太高怕销量打不开嘛。”
他又拿出了几个塑料打火机，比起之前泛着黄铜光泽，看着就高档的金属打火机，这个塑料打火机就很不显眼了。
余荣光还是第一个拿起来查看，打开后他道：“也是防风款的，这种塑料壳用的也是压电陶瓷？这也太浪费了吧。”
他关上又重新点开，几次后他终于道：“不是日本进口的点火装置，应该用的是国产货，这种打个两千次火估计就到头了。不过该有的功能都有，比市面上五六块的国产货，还有那些韩国货要好。”
施尚正这次也不卖关子，直接道：“1元出厂价，走的是低端市场，这个价格可以吧？”
听到这么低的价格，众人颇感兴趣的拿起来看了，都说便宜，至于没有金属打火机那款好用，那不是当然的嘛，一分钱一分货，一块钱出厂价，卖个一块五或两块钱，大部分人都能买得起。
至少他们觉得，那些抽烟的男人，应该都愿意买一个回去，兜里揣一个时髦打火机，拿出来点火时，也有面子。
余荣光道：“一元的出厂价订得还是有点低了，利润空间估计压缩得差不多，这怎么也得6到8毛左右的成本了，你妹子这走的是薄利多销的路子。”
他接着感慨道：“虽然这里面利润有限，赚不到什么，我之前打听了，最后也懒得花精力去投入生产，不如多陪几个‘孙子’去吃吃喝喝，从他们手里多盖点章，赚得钱快，但不得不说，你妹子能把它们搞出来，如果继续生产下去，这打火机市场，以后还是你们慎州人的。”
余荣光是以原有的零配件成本去预估仿制打火机的成本，觉得利润空间有限，如果他知道实际成本的话，肯定觉得自己错失了一个商机，特别他也不会想到，后来打火机的销量，会是他想像不到的大。
酒桌上这几个人，知道了打火机的价格，都和施尚正订了一批，他们都是做工程和弄批条的，有送人的需求，后来有人发现这两款打火机出手特别快，又来找施尚正要货，就不仅只是送人，直接做了代销。
远在欧洲的王宏利也终于有了回音，他对收到的两款打火机都很满意，也向江梨下了订单，他不仅要在欧洲销售，甚至想通过自己在日本那边的关系，把这批仿制品卖到日本去。
上海，光明打火厂职工家属院，陆勉一家仍旧住在这一片的职工楼，他下班回来时看见几个打火机厂的老职工正聚在一起说话，看到他回来，有人率先打招呼。
“陆科，你知道最近市面上在卖的慎州打火机吗？”
陆勉心头一跳，故作镇定道：“慎州打火机啊，我知道，是不是那种只能打二三十次就报废的一次性打火机？虽然价格便宜，但质量很差，不如火柴方便。”
“不是以前那种，现在新出来两款打火种，市里面的供销社和批发市场都在卖，东西还挺不错的，一款是金属打火机，看着应该是仿日本朗声，做得不错，另一款塑料的只要一两块，我们看着质量都过得去。”
“是啊，听说销量很好。”
“东西也不贵，特别那款塑料打火机，本来卖一块五，后来涨到了两块，听说还抢断货了。”
“NND，你说人家慎州那么一个小地方都能生产出打火机卖到我们上海，还卖断货，我们厂子里花大价钱从国外引进了生产线，最后却停产要倒闭，你说这是什么事？我们上海的国营打火机厂还比不上那种乡下的集体企业？”
“这还用说嘛，有钱都让那些领导们吃了用了，财务部堆着的全是他们公款吃喝的报销单，办公室装修比省领导还气派，轿车都买了三辆，钱全都被他们挪去享受了，这厂子还能不倒闭？”
大家纷纷抱怨起了厂领导的贪污腐败，现在厂里停产，发不出工资，工人们早就怨声载道，国营工人可不惧领导，只是大家抱怨归抱怨，对于厂子即将走向倒闭，也没有什么办法。
陆勉已经调出去了，不想参与他们的讨论，却有工人道：“听说退休的老郑就是去的慎州这家厂子，当时给他开的是三倍工资，还有带徒弟的奖金。”
“当时还有两个小年轻也跟着去了，不知道去的是不是这家企业？老郑舒服了，退休后还能被返聘，虽然厂里发不出退休工资，但我看他一点影响也没有，小孙子每天零食可没少买，家里肉味不断，肯定是在那边赚了大钱。”
“MD，早知道我也去了，留在厂子里，只能全家人饿死。”
“陆科，我也买了一个塑料打火机，虽然还没折开来看，但觉得这里面工艺肯定简化过，这种便宜的打火机，竟然用了防风罩还有压电陶瓷，慎州人脑子真灵光，怎么想到把这两种先进工艺用在便宜的塑料打火机上面，你说我们厂子，能不能也生产这种打火机？”
陆勉接过对方递过来的打火机，心里一阵打鼓，装作仔细打量的模样道：“按照这个售价，里面零部件肯定是简化过，这个打火机用的也是国产的压电陶瓷，我们库存就有一批压电陶瓷，虽然质量连这个也比不上，但还是可以用，就是不知道厂领导会不会感兴趣了。”
他可不能让人知道这两款打火机都是自己设计的，这种接私活的事，只能隐秘进行，不过心里还是略为得意，没想到经过他设计简化的打火机，销量竟然这么好。
对此，他也不免感慨，他作技术科长的时候，也做出了技术创新的建议和想法，只不过当时没有人听罢了。
“我买这个打火机，就是想和厂领导反应这个问题，看能不能听取我们建议试投产，那些设备放着积灰，还有那么多的库存和原材料，这都是钱，如果能投产，不说能多少赚点钱，至少可以把我们工人工资先发了吧。”
陆勉觉得他想法很好，但是厂领导不会接受，现在领导们都在走关系想调离出这个泥坑，谁还有心情去搞生产。
反正陆勉对此并不看好，不过这和他没有关系了，他拿到的5千元技术指导费用，是实打实存入银行了，至少这两年家里不用再为钱发愁。
东北，个体烟酒店。
个体男店主看到慎州的供销员进来，连忙拉住他问：“小孙呐，那个塑料打火机，再给我整五百个，这玩意儿烟民贼认，大伙儿都抢着要。上回搁你这儿拿的一百个，早卖没了，你这儿啥前儿能给我货啊？”
“大哥，我也催着呢，那边也在赶产，只要货一到，我立马给您送过来。”
小孙从烟酒店出来，马上去了邮电局给慎州那边挂电话，“喂喂，是苍平打火机厂吗，我东北孙明友，前几天下的一万个打火机的订单，你们什么时候发货啊，我这边顾客都催了，赶紧先帮我们发一点，这次我可以提前把货款打过去，能不能优先发货……”
孙明友这款塑料打火机拿货价是一元，他这边出货价格是1.2元至1.5元不等，根据对方拿货量给不同价格，他给烟酒店是1.5元一个，烟酒店店主对外零售价是二元。至少东北这边的大老爷们对二元一个打火机还是能接受的。
江梨大嫂的表妹刚挂上东北这边的电话，一刻不停的，又有电话响起来，仍旧是外地供销员打来催货的，她只能把同样的话和对方说了一遍，“我们现在正在组织工人赶产，一定尽快给你们发货，放心放心，如果有货，优先发给你们。”
看见表姐进来，她立刻站起来，“姐，赶紧替我一会儿，我去一下毛厕，这一个上午电话不断，不说喝口水，连去毛厕的时间都没有，你再不来，我就憋不住了。”
江梨大嫂笑着冲她摆摆手，“快去快去。”
表妹这边刚起身，那头电话又响起来，江梨大嫂连忙伸手接起来，“喂，对我们是苍平打火机厂……”
到12月中旬的时候，打火机投产三个月，江梨共销售出将近一百万个塑料打火机和18万个金属打火机，其中有一部份是销往海外，这个销售量属实惊呆了所有的知情人。
连江梨自己都有些惊讶，她以前和陈玉珠说过，女人的钱最好赚，现在她发现，找对商品，男人的钱也好赚。
她觉得能做到这个销量也有三个条件，一方面是她走在了市场先期，零售价1.5-2元的塑料打火机彻底让本属于‘奢侈品’的打火机走向‘日用品’；另一方面也是国内烟民基数庞大，这款塑料打火机的价格正好属于他们可接受的小物件消费；最后就是托赖于慎州供销员们组建的“小商品流通网络”，迅速抢占了全国各地的城乡市场。
苍平县机械厂的领导，拿到财务给他们的报表的时候，也惊讶的嘴巴都合不拢，挂靠在他们厂的个体户很多，他平时也没怎么留意他们的资金动向，主要是金额都不是太大，引不起他的关注，直到财务把江梨打火机厂的资金款拿到他面前，他数着那后面的好几个零的时候，还有些不可置，“真的没有算错吧？三个月时间，他们都做到一百多万的销售额，其中还有一大部份是外汇结算的？”
江梨的打火机挂靠在县机械厂，部份客户是通过他们公帐打款，机械厂也会根据他们的销售额代为交税，并收取一定比例的管理费。
“没有算错，这比我们厂的营业额还高了很多。”财务道。
机械厂领导看着那个报表，心里有些惋惜，如果这个打火机是自己厂子生产的就好了，想到江梨要求签下的那份条条框框没有一点让他们可抓到漏洞的协议，不得不感慨，怪不得当初她一定要签这份协议，还不惜给他们厂办几个领导都送了东西，看来她是预知到打火机的前景，掐断了他们插手的可能。
机械厂领导只是想想，倒也没有真的想分一杯羹。
现在慎州这么多挂靠单位，这种形态也是上面领导们默认的经济局面，慎州这些年的经济发展，并不是他们这些国营厂子和集体企业的功劳，而是这些不起眼的个体私营者们干出来，如果他真的撕毁协议摘了打火机厂的桃子，那他就会成为慎州*各方眼中的大敌，上级领导也不会支持他这么干的。
他虽然没想过摘江梨的桃子，但想到属于江梨的创汇额，名义上还是他们机械厂的创汇额，竟然一分不能留给企业，全被上面提留了，就心痛不已。
如果能给他们留一点外汇就好了，到时候大家分一分，就能去购买国外的各种电器和商品，有亲戚朋友要出国，也能匀出一部份借给他们，到时候还回来的，可不是国家的一比三点几的汇率，而是按黑市价算了。
机械厂的领导越想越有精神，都想和江梨商量，是不是可以向上申请一定额度的外汇帐户，如果真能申请下来，这样大家都有好处嘛。
想到这，他赶紧在财务给的帐单上签字，还让财务不要拖延，尽快把货款给打火机厂打过去。
