正文 第139章
“那当然不止,多着呢。”苏榛认真点头：“不过你放心，只有总赞助、只有你是跟着收三成银子的爹爹，其它人都没有这好处。重云公子,你瞧,我可没骗你吧,是实打实让你一起赢利呢。”
盛重云：“我真是谢了……”
“不客气呢。”苏榛确实不客气,继续说着：“此外还有一大块儿收益项目,就是游乐设施门票。
以往的年岁市集,都是各玩各的，比如投壶、套圈儿、猜灯谜之类的。
咱们可以把娱乐项目集中，做个冰雪游乐场,像什么刺激好玩的旋转秋千、能登高望远的观景台，尤其还可搭一个巨大的、可以成为地标的冰雪大滑梯。
所有设施集中后,单独收门票,可以无限畅次的玩儿。这约对是不可小觑的进账。甚至说不定也会是最大的一笔进帐。”
众人听得神往，眼神齐刷刷又看向司库组的几位。
总帐周掌柜算盘珠子啪啪响了一番，说着：“年岁市集，最热闹的万姓交易集，人数可达万余人。就算普普通通的，每日人流也数千。而一般都是带着家中孩童来,光是玩投壶、套圈这类项目也要花二、三十文了,若我们的设施齐备，门票收五十文是不多的。
通常家中长辈也不会由着孩童一个人进去,所以每家至少会有两人入场，就是一百文。若每日入场达到三千人次，十五日便是……两千两百五十两，最低。”
这下不止项松,兴盛湖所有人都沉默了，又齐刷刷看向苏榛。
苏榛仍旧很平静，“第四项呢，是餐饮消费。游人们玩累了、逛累了，自然得找地方吃饭。虽说冰面上就是摆美食的，但有些大商贾不爱小食，爱周边豪华、舒适的食肆。而咱们作为场地运营方，可以和这些食肆谈合作，从他们的营业额里抽取一定比例的提成。当然，这项必须是联合信誉、口味、食材品质都一流的食肆，不能宰客，不能砸招牌。”
众人仍旧默默听着。
苏榛一边翻看自己写的策划书，一边继续：“第五项，住宿分成。除了琼涯客栈是主办方之外，其余客栈要是信得过我们，委托我们帮助推广，我们也可以收取一定的分成。至于客栈品质，我相信柳姐姐会监督得很好的。”
众人默默看向柳嫣、柳嫣默默点头，众人目光继续齐刷刷看向苏榛。
苏榛：“第六项，驻车收费。虽说咱们安排了免费接送的专车，但肯定还有部分游人是自行驾车前来的，或是骑马。咱们在场子周边规划出专门的停车区域，搭设草料棚、挡风棚、提供过夜服务，再收取一定的停车费。既能规范场地秩序，又能增加收入。别小看这点费用，十五日积累，至少可以抹平一项成本。”
众人又看向司库组。
周掌柜已经习惯这种“期盼”式目光了，不慌不忙拔算盘，开口：“还是按日均入场三千人次算。
假设七成人数是乘车马前来，按每辆车乘坐三至五人计算，车的数量大约为四百至七百辆。
如果还有人骑马，比如骑马的人占总人数的一成，即是三百人，那么马的数量为三百匹。
取平均量，再减去我们提供的车马补助、草料、风挡、炭火、值守人成本，每日约赚八两，十五日的话，至少一百二十两。换句话说，我们付出去的车马补助，其实全能赚回来了。”
众人怔住，第N次齐刷刷的看向苏榛。
苏榛平静一笑：“正是。”
项松：想哭是怎么回事……
苏榛却还在说：“第七大项，特许商品售卖。设计一个专属吉祥物，举例，比如以雪狐为原型。制成大小不一、材质也不同的玩偶，放在冰屋、特许商品售卖点等地展示售卖。而且，在嘉年华开业的时候，安排人扮成吉祥物，在场子里和游人互动、营造欢乐氛围，让游客印象深刻，日后只要看到或想起这吉祥物，就怀念在咱们兴盛湖游玩的欢乐时光，保准能吸引他们再来光顾。”
柳嫣反应最是迅捷，立刻问着：“甚至不止能做吉祥物一种吧？”
苏榛：“当然，还可以做以嘉年华、冰屋为造型的小摆件、冰雪主题的挂件，这些纪念品独一无二，别处可买不着。并且所有图样都是以我们自己的场地为原型，不会跟外头卖手工艺的摊贩撞品。”
柳嫣轻轻鼓掌：“榛娘，你这一整套盘算下来，咱们这冰屋相关的营生，可真是要赚得盆满钵满了，不光回本，还大有盈余。”
苏榛：“现在还只是纸上谈兵，真要实施起来，各个环节都得盯紧了，一点差错都不能有。”
项松也嘿嘿笑着点头：“是这么个理儿，到时候我家娃娃也去扮扮吉祥物，逗逗大伙。所以这售卖，咱们能赚多少？”
众人齐刷刷的看向司库组。
周掌柜算盘啪啪响了一番：“咱先按之前预估的游人量来算，假设日均入场三千人次。把这‘特许商品’小物件的制作成本、卖价定得低些，比如三十到五十文一个，若卖出一千二百个，那就是二百四十两银子；
吉祥物用料加手工，成本稍高，假设卖五十文一个，若能销出去八百个，便是四百两进账；
还有冰雪主题挂件，若定价十五文一个，按两千个的销量算，可得三百两。
这加起来，单轮售卖，不算后续补货，首轮就能有一千三百一十五两左右的收入。
要是人多，还能往上浮一浮，销量会更可观，兴许几千两也说不定。”
众人眼睛都直了……
苏榛却仍旧很平静、甚至还有些遗憾：“暂时只想到这么多，但也不急，我会慢慢补充，总之，这活动可不能白忙。”
纵使见多识广的赵海岳也恨不得嘴唇都哆嗦了，“这哪会白忙，每家区区一百多两的投入啊、这哪会白忙、这哪会白忙……”
而柳嫣则考虑得更多，未来她不止可以从嘉年华活动中赚三成收益，她的客栈接待量恐怕也会暴涨到一个她无法想像的数字。
最平静的仍旧是苏榛：“如果大家没其它问题，从此刻开始，进入倒计时准备。
过往的这时候咱长虚山脚的人家都开始猫冬了，但闲着也是闲着，没人不想多赚几两银子的。如今有这契机，大家伙儿好好承办，让外府的瞧瞧咱的本事！”
众人听闻，皆面露动容之色。
苏榛的话却戛然而止，看向符秀才：“你咋不记？”
符秀才方才跟大家一样、听得入神，此刻有些恍惚：“呃……要记……么……”
“当然啊！我说的是招商方案开篇词，通常这种方案开头你不得给人家上点价值啊！开口就直接要银子不合适。”
众人：……
总之，集议会开了整日、持续到深夜才结束。
最后由筹备组组长柳嫣宣布：从明天开始，所有人分头行动，正式进入倒计时。
散会了，苏榛这才觉得累，仿若被抽干了全身的力气一步步挪回房间。
强撑着沐浴更衣，直接瘫倒在床榻之上，再无睁眼的半分力气，可越是疲累就越是睡不踏实。
朦朦胧胧地，能感觉到盛重云来了，坐在她身边，手指搭在她的头上，细致地、恰到好处的按压着她的额上穴位。
苏榛紧蹙的眉头渐渐松开，感觉自己脑海里那根紧绷到极致、仿佛下一秒就要断裂的神经也缓缓舒缓下来。脑海里突然钻出个念头：自己跟盛重云这架势活像老夫老妻了是怎么个意思？甚至一点儿不怕被他吃豆腐。
唉……从喉咙里逸出一声几不可闻的喟叹，终于沉沉睡去。
这一觉睡得无比安稳。
之后，苏榛在兴盛湖比原定计划又多留了整整三日。
这三日每天都是天蒙蒙亮就起来，跟符秀才以及司库组的四位帐房去小集议室，继续扑在策划案上，跟时间较劲，难题一个接一个，几人就挨个想法子解决。
就跟那些一心想考取功名、读书读得饭都顾不上吃、觉都睡不好的书生一样，下足了功夫。
苦思冥想，绞尽脑汁把这复杂的活动安排捋顺；
三天下来，几人陆陆续续执笔完成了十多个方案。等到晚上，兴盛湖的几个东家忙完，就会过来一起集议敲定。
光是活动流程方案，前前后后都改了好几稿。
从游人刚进场地咋引导，就设计了好几条不同的入场路线，根据预计客流量分流人群，避免开场就拥堵。
到玩的过程中项目咋衔接，把各个游玩项目按照刺激程度、观赏类型、适合年龄段分类排序。
再到最后走的时候咋疏散，结合场地出口位置、周边状况，规划了详细的疏散路线，还请赵海岳跟柳嫣去跟监镇打好招呼，这肯定得有几个衙役来帮忙的。
应急预案更是不敢含糊，做了整整三个不同侧重的预案。
主要是针对可能碰上的坏天气，比如暴雪、大风，要增设保暖帐篷，多储备炭火，让游人有暖和的地方躲避风雪。
还得加固冰台、游乐设施等所有搭建物，检查绳索、支架是否牢固。
针对倘若人流过多，除了入场分流，还在场地内关键节点设置疏导人员，实时监控各区域人数。
万一有设施突然坏了、大到万一出事儿，人往哪儿跑、救援用的东西放哪儿，小到每个人该干啥、消息咋往外传，全考虑周全了。
人员配置这块，也根据场地不同地方的用处和忙闲程度，仔仔细细算了要多少人，出了详细的人员分工表。
分组搭配、分工清楚，各干各的活，才能保证又快又好的完成。
宣传推广方案也费了不少心思。
比如吉祥物的图案定稿、如何利用城中几个热门的茶馆、酒楼，让店小二帮忙散发写有活动信息的小传单；
如何拜托常来的文人墨客在他们的诗会、文聚上提及这场嘉年华，分享活动的新奇之处，吸引文人雅士及其附庸风雅的追随者们；
同时，开始派人往周边城镇的富户、商会投递制作精美的活动邀请函；
邀请函附上活动亮点的详细介绍，激发他们携眷参加的兴致。
甚至，如何安排画工绘制大幅精美海报，张贴于城门口、闹市、学堂等显眼之地，画面以山海奇景与冰雪盛境相融合，配上豪迈奔放的宣传语，抓住路人的眼球；
开始雇佣一批能说会道的小厮，身着统一的喜庆服饰，手持传单穿梭于街头巷尾，向百姓们热情介绍活动，传单上除了基本信息，还印有一些趣味小谜题，吸引民众解谜并关注活动。
招商方案同样细致入微，划分出了美食、手工艺品、游乐设施等不同的招商区域。
对于美食招商，详细罗列了本地特色美食清单，吸引擅长此类美食制作的商家入驻，且承诺给予他们合理的摊位租金、优质的场地位置以及一定期限的免租期，以招揽人气；
手工艺品招商方面，指明要征集以冰雪、山海为主题的各类手工制品，像用贝壳雕琢而成的山海神兽摆件、以琉璃、水晶制成的晶莹剔透的饰品等，相当于是给手艺人提供一个展示的平台，同时确保他们的收益可观。只不过这部分招商会比较困难，白川府不算富裕的地方，琉璃是稀有品，多是从别国海运而来，价格昂贵，估计买的人不会多；
游乐设施招商则列举了诸如大型的冰滑梯、雪圈滑道、冰撬、冰上龙舟等热门项目，规划出专门的场地；
另外，如何与各方合作的协调方案也逐一写完。
比如演艺方案，那位跟苑太守相熟的朝沐娘子，竟不是由盛重云出面、而是柳嫣去请的……
这是什么情况？她俩不是都喜欢苑太守吗？
可惜这么精彩动人的八卦苏榛也没时间细打听，只有当不知道吧。
更为稀奇的是，整整三日盛重云都没再来，说是回白川府操持木工坊的事儿了。苏榛一听也是松了口气，毕竟她的“根”在村里，如今木工坊有重云盯着，那自然再好不过。
盛重云：“我真是谢了……”
“不客气呢。”苏榛确实不客气,继续说着：“此外还有一大块儿收益项目,就是游乐设施门票。
以往的年岁市集,都是各玩各的，比如投壶、套圈儿、猜灯谜之类的。
咱们可以把娱乐项目集中，做个冰雪游乐场,像什么刺激好玩的旋转秋千、能登高望远的观景台，尤其还可搭一个巨大的、可以成为地标的冰雪大滑梯。
所有设施集中后,单独收门票,可以无限畅次的玩儿。这约对是不可小觑的进账。甚至说不定也会是最大的一笔进帐。”
众人听得神往，眼神齐刷刷又看向司库组的几位。
总帐周掌柜算盘珠子啪啪响了一番，说着：“年岁市集，最热闹的万姓交易集，人数可达万余人。就算普普通通的，每日人流也数千。而一般都是带着家中孩童来,光是玩投壶、套圈这类项目也要花二、三十文了,若我们的设施齐备，门票收五十文是不多的。
通常家中长辈也不会由着孩童一个人进去,所以每家至少会有两人入场，就是一百文。若每日入场达到三千人次，十五日便是……两千两百五十两，最低。”
这下不止项松,兴盛湖所有人都沉默了，又齐刷刷看向苏榛。
苏榛仍旧很平静，“第四项呢，是餐饮消费。游人们玩累了、逛累了，自然得找地方吃饭。虽说冰面上就是摆美食的，但有些大商贾不爱小食，爱周边豪华、舒适的食肆。而咱们作为场地运营方，可以和这些食肆谈合作，从他们的营业额里抽取一定比例的提成。当然，这项必须是联合信誉、口味、食材品质都一流的食肆，不能宰客，不能砸招牌。”
众人仍旧默默听着。
苏榛一边翻看自己写的策划书，一边继续：“第五项，住宿分成。除了琼涯客栈是主办方之外，其余客栈要是信得过我们，委托我们帮助推广，我们也可以收取一定的分成。至于客栈品质，我相信柳姐姐会监督得很好的。”
众人默默看向柳嫣、柳嫣默默点头，众人目光继续齐刷刷看向苏榛。
苏榛：“第六项，驻车收费。虽说咱们安排了免费接送的专车，但肯定还有部分游人是自行驾车前来的，或是骑马。咱们在场子周边规划出专门的停车区域，搭设草料棚、挡风棚、提供过夜服务，再收取一定的停车费。既能规范场地秩序，又能增加收入。别小看这点费用，十五日积累，至少可以抹平一项成本。”
众人又看向司库组。
周掌柜已经习惯这种“期盼”式目光了，不慌不忙拔算盘，开口：“还是按日均入场三千人次算。
假设七成人数是乘车马前来，按每辆车乘坐三至五人计算，车的数量大约为四百至七百辆。
如果还有人骑马，比如骑马的人占总人数的一成，即是三百人，那么马的数量为三百匹。
取平均量，再减去我们提供的车马补助、草料、风挡、炭火、值守人成本，每日约赚八两，十五日的话，至少一百二十两。换句话说，我们付出去的车马补助，其实全能赚回来了。”
众人怔住，第N次齐刷刷的看向苏榛。
苏榛平静一笑：“正是。”
项松：想哭是怎么回事……
苏榛却还在说：“第七大项，特许商品售卖。设计一个专属吉祥物，举例，比如以雪狐为原型。制成大小不一、材质也不同的玩偶，放在冰屋、特许商品售卖点等地展示售卖。而且，在嘉年华开业的时候，安排人扮成吉祥物，在场子里和游人互动、营造欢乐氛围，让游客印象深刻，日后只要看到或想起这吉祥物，就怀念在咱们兴盛湖游玩的欢乐时光，保准能吸引他们再来光顾。”
柳嫣反应最是迅捷，立刻问着：“甚至不止能做吉祥物一种吧？”
苏榛：“当然，还可以做以嘉年华、冰屋为造型的小摆件、冰雪主题的挂件，这些纪念品独一无二，别处可买不着。并且所有图样都是以我们自己的场地为原型，不会跟外头卖手工艺的摊贩撞品。”
柳嫣轻轻鼓掌：“榛娘，你这一整套盘算下来，咱们这冰屋相关的营生，可真是要赚得盆满钵满了，不光回本，还大有盈余。”
苏榛：“现在还只是纸上谈兵，真要实施起来，各个环节都得盯紧了，一点差错都不能有。”
项松也嘿嘿笑着点头：“是这么个理儿，到时候我家娃娃也去扮扮吉祥物，逗逗大伙。所以这售卖，咱们能赚多少？”
众人齐刷刷的看向司库组。
周掌柜算盘啪啪响了一番：“咱先按之前预估的游人量来算，假设日均入场三千人次。把这‘特许商品’小物件的制作成本、卖价定得低些，比如三十到五十文一个，若卖出一千二百个，那就是二百四十两银子；
吉祥物用料加手工，成本稍高，假设卖五十文一个，若能销出去八百个，便是四百两进账；
还有冰雪主题挂件，若定价十五文一个，按两千个的销量算，可得三百两。
这加起来，单轮售卖，不算后续补货，首轮就能有一千三百一十五两左右的收入。
要是人多，还能往上浮一浮，销量会更可观，兴许几千两也说不定。”
众人眼睛都直了……
苏榛却仍旧很平静、甚至还有些遗憾：“暂时只想到这么多，但也不急，我会慢慢补充，总之，这活动可不能白忙。”
纵使见多识广的赵海岳也恨不得嘴唇都哆嗦了，“这哪会白忙，每家区区一百多两的投入啊、这哪会白忙、这哪会白忙……”
而柳嫣则考虑得更多，未来她不止可以从嘉年华活动中赚三成收益，她的客栈接待量恐怕也会暴涨到一个她无法想像的数字。
最平静的仍旧是苏榛：“如果大家没其它问题，从此刻开始，进入倒计时准备。
过往的这时候咱长虚山脚的人家都开始猫冬了，但闲着也是闲着，没人不想多赚几两银子的。如今有这契机，大家伙儿好好承办，让外府的瞧瞧咱的本事！”
众人听闻，皆面露动容之色。
苏榛的话却戛然而止，看向符秀才：“你咋不记？”
符秀才方才跟大家一样、听得入神，此刻有些恍惚：“呃……要记……么……”
“当然啊！我说的是招商方案开篇词，通常这种方案开头你不得给人家上点价值啊！开口就直接要银子不合适。”
众人：……
总之，集议会开了整日、持续到深夜才结束。
最后由筹备组组长柳嫣宣布：从明天开始，所有人分头行动，正式进入倒计时。
散会了，苏榛这才觉得累，仿若被抽干了全身的力气一步步挪回房间。
强撑着沐浴更衣，直接瘫倒在床榻之上，再无睁眼的半分力气，可越是疲累就越是睡不踏实。
朦朦胧胧地，能感觉到盛重云来了，坐在她身边，手指搭在她的头上，细致地、恰到好处的按压着她的额上穴位。
苏榛紧蹙的眉头渐渐松开，感觉自己脑海里那根紧绷到极致、仿佛下一秒就要断裂的神经也缓缓舒缓下来。脑海里突然钻出个念头：自己跟盛重云这架势活像老夫老妻了是怎么个意思？甚至一点儿不怕被他吃豆腐。
唉……从喉咙里逸出一声几不可闻的喟叹，终于沉沉睡去。
这一觉睡得无比安稳。
之后，苏榛在兴盛湖比原定计划又多留了整整三日。
这三日每天都是天蒙蒙亮就起来，跟符秀才以及司库组的四位帐房去小集议室，继续扑在策划案上，跟时间较劲，难题一个接一个，几人就挨个想法子解决。
就跟那些一心想考取功名、读书读得饭都顾不上吃、觉都睡不好的书生一样，下足了功夫。
苦思冥想，绞尽脑汁把这复杂的活动安排捋顺；
三天下来，几人陆陆续续执笔完成了十多个方案。等到晚上，兴盛湖的几个东家忙完，就会过来一起集议敲定。
光是活动流程方案，前前后后都改了好几稿。
从游人刚进场地咋引导，就设计了好几条不同的入场路线，根据预计客流量分流人群，避免开场就拥堵。
到玩的过程中项目咋衔接，把各个游玩项目按照刺激程度、观赏类型、适合年龄段分类排序。
再到最后走的时候咋疏散，结合场地出口位置、周边状况，规划了详细的疏散路线，还请赵海岳跟柳嫣去跟监镇打好招呼，这肯定得有几个衙役来帮忙的。
应急预案更是不敢含糊，做了整整三个不同侧重的预案。
主要是针对可能碰上的坏天气，比如暴雪、大风，要增设保暖帐篷，多储备炭火，让游人有暖和的地方躲避风雪。
还得加固冰台、游乐设施等所有搭建物，检查绳索、支架是否牢固。
针对倘若人流过多，除了入场分流，还在场地内关键节点设置疏导人员，实时监控各区域人数。
万一有设施突然坏了、大到万一出事儿，人往哪儿跑、救援用的东西放哪儿，小到每个人该干啥、消息咋往外传，全考虑周全了。
人员配置这块，也根据场地不同地方的用处和忙闲程度，仔仔细细算了要多少人，出了详细的人员分工表。
分组搭配、分工清楚，各干各的活，才能保证又快又好的完成。
宣传推广方案也费了不少心思。
比如吉祥物的图案定稿、如何利用城中几个热门的茶馆、酒楼，让店小二帮忙散发写有活动信息的小传单；
如何拜托常来的文人墨客在他们的诗会、文聚上提及这场嘉年华，分享活动的新奇之处，吸引文人雅士及其附庸风雅的追随者们；
同时，开始派人往周边城镇的富户、商会投递制作精美的活动邀请函；
邀请函附上活动亮点的详细介绍，激发他们携眷参加的兴致。
甚至，如何安排画工绘制大幅精美海报，张贴于城门口、闹市、学堂等显眼之地，画面以山海奇景与冰雪盛境相融合，配上豪迈奔放的宣传语，抓住路人的眼球；
开始雇佣一批能说会道的小厮，身着统一的喜庆服饰，手持传单穿梭于街头巷尾，向百姓们热情介绍活动，传单上除了基本信息，还印有一些趣味小谜题，吸引民众解谜并关注活动。
招商方案同样细致入微，划分出了美食、手工艺品、游乐设施等不同的招商区域。
对于美食招商，详细罗列了本地特色美食清单，吸引擅长此类美食制作的商家入驻，且承诺给予他们合理的摊位租金、优质的场地位置以及一定期限的免租期，以招揽人气；
手工艺品招商方面，指明要征集以冰雪、山海为主题的各类手工制品，像用贝壳雕琢而成的山海神兽摆件、以琉璃、水晶制成的晶莹剔透的饰品等，相当于是给手艺人提供一个展示的平台，同时确保他们的收益可观。只不过这部分招商会比较困难，白川府不算富裕的地方，琉璃是稀有品，多是从别国海运而来，价格昂贵，估计买的人不会多；
游乐设施招商则列举了诸如大型的冰滑梯、雪圈滑道、冰撬、冰上龙舟等热门项目，规划出专门的场地；
另外，如何与各方合作的协调方案也逐一写完。
比如演艺方案，那位跟苑太守相熟的朝沐娘子，竟不是由盛重云出面、而是柳嫣去请的……
这是什么情况？她俩不是都喜欢苑太守吗？
可惜这么精彩动人的八卦苏榛也没时间细打听，只有当不知道吧。
更为稀奇的是，整整三日盛重云都没再来，说是回白川府操持木工坊的事儿了。苏榛一听也是松了口气，毕竟她的“根”在村里，如今木工坊有重云盯着，那自然再好不过。
