正文 第138章
她不在乎旁人眼光,但她不能让重名誉的萧家人背上“吃义女软饭”的名号抬不起头。
更何况她只是“创意总监”，只管出方案，大部分具体的活儿都是人家兴盛湖的几个盯着的。
她拿一成,也知足。
反倒是柳嫣没吭声,眉头轻锁。
苏榛问：“柳姐姐,可是还想到了什么？”
柳嫣也不藏着掖着,爽快地说：“咱们打算跟东市较较劲、打打擂台,自然有自己的优势,不过短板也明摆着。最显眼的一个弱项就是路程，游人们大老远跑过来，路上差不多得花一个时辰。要是玩得晚了些,回城都来不及，那就只能在兴盛湖住一晚。这么一算,成本可就高了不少。这对咱们招揽游人,绝对是个大难题。”
苏榛点头认可：“我心里倒有个主意，不过单靠一家，肯定是办不成事儿的。”
赵海岳性子直，说话也快：“苏娘子，有啥想法不妨直说。”
苏榛清了清嗓子，接着说：“其实大家伙儿心里都明白,等游人多起来了,咱们在座的人都受益。我想着，要不要合伙雇些专门的车马,在白川府城和这儿往返跑，免费接送游人。这样一来，既能解决游人的路程困扰，说不定还能吸引更多人来玩。”
“免费？”项松怔了下,“平时白川府的人来咱们这儿采买年货，车马费至少得三五十文呢。”
苏榛郑重点头：“重点就是免费。想想看，即便游人去城里的东市，通常车马费也得花个几文的。而市集期间来咱们这儿有专车在指定地点等候，甚至还免费了。想想看，游人心理的角度，会觉得光是坐趟车都赚了三十文。有这三十文，能多买多少条鱼呢。”
“可是咱们也请不起那么多的车马啊。”赵海岳问着。
苏榛摇了摇头，“咱们不是按游人数量去雇足车马，只需在闹市区定个集合地，比如可以雇十辆甚至二十辆的驴车，立个显眼的牌子，写上‘兴盛湖免费专车”。
然后每日固定时间发车，比如往返二十趟的班次。
这是展示咱们欢迎游人的态度。几位想想，一来是白川城那么大，也不见得所有游人都会为了省几十文钱，跑去集合地的；
二来，没去集合地的，咱们可以设置车马补助费。举例，比如每人补助五文或十文，每家补助设个上限，比如上限三十文。具体金额可以请帐房再算一下。其实无论五文还是十文，说直白一点，我们只是让出营业额的小利而已。”
项松有些担忧，“那会不会有人就图这免费车过来了，然后一文钱都没花就走了？”
柳嫣扑哧一笑，“按以往来购置鲜货的人来看，这样的人应该不多。”
苏榛也笑了：“就算有这样的人，又如何呢，起码给咱们的场子赚了人气。项大哥，在总预算本就不够的情况下，我们是值得试一试的。想想看，就算每人补助十文，千人的数量，每天也仅需十两银子，怕什么？”
项松恍然大悟，眼睛一下子亮了起来，嘴角上扬，乐呵呵地说道：“是哦，才十两！我就不信来了一千人，都一文钱不花！咱这免费接送，再加上点儿小补贴，就算有人想占便宜，也不可能人人都这样吧，总能招揽不少真心来游玩消费的。”
赵海岳手轻轻抚着胡须，微微点头，眼神中透着认可：“是这么个理儿，我同意。就冲这能给咱聚人气、揽生意的主意，也值得一试。”
盛重云在一旁静静听着，见大家意见一致，他自然也不会有意见，微微思索后，便开口敲定：“那这笔预算就暂定为一百两吧，后续要是情况有变，再做调整。”
而盛家来的几人相互交换了个眼神，更是心里对苏榛这“未来主母”愈发的赞赏。
区区百两，能想出能盘活生意、拉拢客源的妙招，既贴心地解决了游客路程上的难题，又巧妙地拿捏住了成本与收益的平衡，不愧是能当家管事的料子。
苏榛倒没想到盛家人是如何看待她的，此刻她毕竟是*整个活动的“创意总监”，是智囊，满心都扑在生意筹划上，压根顾不上那些旁的心思。
直接清了清嗓子，继续说着：“接下来就进入大伙儿最喜欢的环节吧，咱们预估一下收入来源！毕竟，咱做这一摊子事儿，最终目的还是盈利，得心里有数才行。”
这下子，所有人眼睛都发光了……
苏榛详细解释：“这第一项呢，就是摊位租金。之前我去通泰牙行打听过，我也不知道这牙行哪来的自信，开口就是每摊每日收三百文、另还要二成的营业收入呢。”
这话说的，语气就颇有些“阴阳”了，眼神还似有若无的瞟了眼盛重云。
盛重云被这突如其来的一眼盯得心虚，脸上瞬间浮现出四个大大的问号，心里直喊冤：真的不关我事……
在座的其他人瞧着这场景，心里都憋着笑，可又顾及着场面，没好意思笑出声，只能一个个屏气敛息，静静听着。
苏榛继续说着：“这摊位归根结底可是兴盛湖的，所以我想，到底收多少合适，还得按几位东家的意见为准。咱们得商量出个既能让摊主接受，又能保证咱们盈利的价钱。”
项松一听这话，顿时面露难色，让他出把子力气、跑个腿啥的，肯定没问题，可一涉及到坐下来商议成本、利润这些精细事儿，他就头疼不已。索性心一横，直接把问题抛给柳嫣：“这我是真不懂，柳东家，您见多识广，觉得收多少合适？要不您给拿个主意？”
柳嫣见众人目光齐聚自己身上，也深知此事自己责无旁贷。她微微低头，沉思片刻，“以咱兴盛湖为例，不同地段的摊子，每日租金是十几文、到几十文不等；比如据我所知，靠近码头和官道的地方，人流量大、货物交易量大，摊位费可达近百文。那咱们的市集规划得这么好，收个五十至百文应是没问题。各位觉得呢？”
苏榛想了想：“或者可以这样，先把整个嘉年华的摊位图仔仔细细地绘制出来，按照地段的优劣来区分定价。人流最旺的那些核心地段，定每个摊位每日百文。
从这些核心区域往外，摊位费也依次下降，最低定为五十文。
如此一来，既能保证优质地段的商业价值，又能照顾到那些手头不宽裕、经营小本生意的摊主，各取所需，大家觉得怎么样？”
其余人仔细盘算了番，都点头认可。至于摊位分成，东市那种要分两成肯定是狮子大开口。经商议，几家东家一致决定不收分成。
项松最为激动，“跟着我的都是些苦哈哈的渔家兄弟，一年到头也赚不了啥，咱收了摊位费，若还收分成，反正我是没脸跟兄弟们交待的。”
而柳嫣跟赵海岳毕竟也要在本地立足，不分成、说出去还能让他们威望大升；大伙儿便看向唯一的“外地人”苏榛。
苏榛亦有反对之理，毕竟她也承诺要带着白水村来摆摊的。
于是这项不分成的提议光速全票通过。
在座的人里，要说觉得遗憾的，可能唯有本次活动最大的金主爹爹——盛府。
毕竟出了这么多资金赞助，要是能从摊位租金这儿分成，是一笔不小的进账。
其实要是盛重云一个人作主，他心里觉得收半成是合理的。
也是直到这时，盛重云才终于回过味儿来，榛娘之前为何把盛家的赞助比例控制在三成，明明以盛家的财力，自己是可以出资更多的。
现在想来，她这是早有打算，就是防止自己因为出资多，在各种关键决策上有资格给出决定性的投票……
这丫头！！！
盛重云微微皱起眉头，目光中带着几分无奈与好笑，缓缓地看向苏榛。
苏榛像是察觉到了他的目光一般，也看了他一眼，嘴角轻轻上扬，透着别样的灵动与娇俏，仿佛是无声地回应着盛重云此刻心中的所想。
而同时，最懂税收的司库组程掌柜也缓缓提了想法，“但咱们的面积太大，比东市可是大出数倍，想必摊子也不少，那报税要如何统计才好呢？总不能让税官挨摊收吧，若官府收不上税，怕是监镇大人那里还得解释一番。”
这倒是实话，监镇之所以大力支持、还能找官府批了一百两，当然也不会就是图个你好我就好啊，多少得有些回馈才是。
但这难不倒苏榛，毕竟现代游园多得是，早有统计办法了，她便提议：“凡游人入园，可先在入口处购买特制的‘嘉年华币’代替现银。
只要是里面的摊位，都统一用这种币付账。
如此一来，每天闭园后，根据摊主手里剩下的‘嘉年华币’数量，就能轻松算出营业额，方便按比例分成结账，还能统一报税，给摊主省了不少麻烦事儿，也避免了现银交易带来的诸多不便。”
众人听闻，眼前皆是一亮。说实话，不少小商贩最怕的就是跟官府报税的时候被欺负，乱收税。
按以往年岁摊税，每收入百文是要交五文税金的，听上去是不多，可头几年根本就是乱收，搞得大伙儿都怕了。
眼下若是嘉年华园区统一替他们交纳，想必光凭这点，都能吸引一些摊主前来。而官府也乐得不用跑，这税好收。
苏榛敢大包大揽承诺交税，一方面因为项松说过监镇人品过关。
另一方面，跟官府打交道不是还有柳嫣跟盛重云吗……那个花花苑太守一点儿力不出？呸！美得他！
念及如此，苏榛便看向一直在默默拔算盘珠子的司库组几位，“劳烦算一下，摊位租金共计多少呢？”
司库总帐周掌柜最先报了数：“若按规划图来看，嘉年华场地总计千亩之巨，虽说当中还要搭建各种冰台设施、以车马位、冰雕位以及通道、观景位。但若见缝插针安排得当，起码容得下两千余摊位，不算分成，每日可收租……平均一百四十两，十五日便是两千余两。”
“噗”，正在喝茶的项松听到这儿，一口茶水没忍住直接喷了出来，瞪大了眼睛，满脸的难以置信，赶忙用袖口擦了擦嘴，大声说道：“多少？光是租金都千余两了？这……原本想着能有个几百两就不错了，没想到竟有这么多啊！”
柳嫣笑着摇了摇头，“项大哥，两千两减掉花销，租金这项，咱每家确实只赚两三百两的。”
“那也不少啊！才十五天！”项松最是实在，实话实说。
赵海岳笑得更是坦然：“项老弟，那可不止能赚二三百两。”
说罢又看向苏榛，满满的全是信任，朗声说着：“苏娘子，你不妨给我们大伙儿都说道说道，还活动还有啥能赚钱的地方，让我们都乐呵乐呵！”
苏榛的眼睛愈发明亮，笃定而自信地：“第二个收益大项，是头鱼拍卖。当然，头鱼是归渔民的，但佣金我们是要收的，至少可以收一成。这笔钱听上去虽然不会太多，但相应的配套收益绝对不少。
比如，头鱼拍卖会是绝佳的广告台阁。”
柳嫣心中一动：“何谓‘广告’？”
苏榛解释着：“广告，就是用各种方式、来告之旁人自家有啥好东西、要办啥事儿，把大伙儿吸引过来看的手段。
所以咱的头鱼拍卖台、演出的冰台、甚至游人通道、休息区、冰灯周遭，都可立起招幌、牌匾。甚至在拍卖画册、宣扬文牍之上，也可刊载各类广告。
首选去寻些渔具铺子、海鲜酒肆、游历行社、工坊等等，总之去寻关乎渔业或闲游娱兴的商贾。
所以咱们必须提前设广告部，每日都把广告商排满。
至于头鱼拍卖赞助商嘛，本地有之，外乡对渔业有兴致者同样可以啊，总之我们提供名号彰显、冠名之权等等的酬报。
譬如，赞助商名号，大可现于拍卖会之主题幡旗之上，又或于拍卖进程之中，由主持人特加提及，以此擢升赞助商之声名威望。”
盛重云悠悠开口：“所以，所谓的甲方爹爹不止我一个。”
更何况她只是“创意总监”，只管出方案，大部分具体的活儿都是人家兴盛湖的几个盯着的。
她拿一成,也知足。
反倒是柳嫣没吭声,眉头轻锁。
苏榛问：“柳姐姐,可是还想到了什么？”
柳嫣也不藏着掖着,爽快地说：“咱们打算跟东市较较劲、打打擂台,自然有自己的优势,不过短板也明摆着。最显眼的一个弱项就是路程，游人们大老远跑过来，路上差不多得花一个时辰。要是玩得晚了些,回城都来不及，那就只能在兴盛湖住一晚。这么一算,成本可就高了不少。这对咱们招揽游人,绝对是个大难题。”
苏榛点头认可：“我心里倒有个主意，不过单靠一家，肯定是办不成事儿的。”
赵海岳性子直，说话也快：“苏娘子，有啥想法不妨直说。”
苏榛清了清嗓子，接着说：“其实大家伙儿心里都明白,等游人多起来了,咱们在座的人都受益。我想着，要不要合伙雇些专门的车马,在白川府城和这儿往返跑，免费接送游人。这样一来，既能解决游人的路程困扰，说不定还能吸引更多人来玩。”
“免费？”项松怔了下,“平时白川府的人来咱们这儿采买年货，车马费至少得三五十文呢。”
苏榛郑重点头：“重点就是免费。想想看，即便游人去城里的东市，通常车马费也得花个几文的。而市集期间来咱们这儿有专车在指定地点等候，甚至还免费了。想想看，游人心理的角度，会觉得光是坐趟车都赚了三十文。有这三十文，能多买多少条鱼呢。”
“可是咱们也请不起那么多的车马啊。”赵海岳问着。
苏榛摇了摇头，“咱们不是按游人数量去雇足车马，只需在闹市区定个集合地，比如可以雇十辆甚至二十辆的驴车，立个显眼的牌子，写上‘兴盛湖免费专车”。
然后每日固定时间发车，比如往返二十趟的班次。
这是展示咱们欢迎游人的态度。几位想想，一来是白川城那么大，也不见得所有游人都会为了省几十文钱，跑去集合地的；
二来，没去集合地的，咱们可以设置车马补助费。举例，比如每人补助五文或十文，每家补助设个上限，比如上限三十文。具体金额可以请帐房再算一下。其实无论五文还是十文，说直白一点，我们只是让出营业额的小利而已。”
项松有些担忧，“那会不会有人就图这免费车过来了，然后一文钱都没花就走了？”
柳嫣扑哧一笑，“按以往来购置鲜货的人来看，这样的人应该不多。”
苏榛也笑了：“就算有这样的人，又如何呢，起码给咱们的场子赚了人气。项大哥，在总预算本就不够的情况下，我们是值得试一试的。想想看，就算每人补助十文，千人的数量，每天也仅需十两银子，怕什么？”
项松恍然大悟，眼睛一下子亮了起来，嘴角上扬，乐呵呵地说道：“是哦，才十两！我就不信来了一千人，都一文钱不花！咱这免费接送，再加上点儿小补贴，就算有人想占便宜，也不可能人人都这样吧，总能招揽不少真心来游玩消费的。”
赵海岳手轻轻抚着胡须，微微点头，眼神中透着认可：“是这么个理儿，我同意。就冲这能给咱聚人气、揽生意的主意，也值得一试。”
盛重云在一旁静静听着，见大家意见一致，他自然也不会有意见，微微思索后，便开口敲定：“那这笔预算就暂定为一百两吧，后续要是情况有变，再做调整。”
而盛家来的几人相互交换了个眼神，更是心里对苏榛这“未来主母”愈发的赞赏。
区区百两，能想出能盘活生意、拉拢客源的妙招，既贴心地解决了游客路程上的难题，又巧妙地拿捏住了成本与收益的平衡，不愧是能当家管事的料子。
苏榛倒没想到盛家人是如何看待她的，此刻她毕竟是*整个活动的“创意总监”，是智囊，满心都扑在生意筹划上，压根顾不上那些旁的心思。
直接清了清嗓子，继续说着：“接下来就进入大伙儿最喜欢的环节吧，咱们预估一下收入来源！毕竟，咱做这一摊子事儿，最终目的还是盈利，得心里有数才行。”
这下子，所有人眼睛都发光了……
苏榛详细解释：“这第一项呢，就是摊位租金。之前我去通泰牙行打听过，我也不知道这牙行哪来的自信，开口就是每摊每日收三百文、另还要二成的营业收入呢。”
这话说的，语气就颇有些“阴阳”了，眼神还似有若无的瞟了眼盛重云。
盛重云被这突如其来的一眼盯得心虚，脸上瞬间浮现出四个大大的问号，心里直喊冤：真的不关我事……
在座的其他人瞧着这场景，心里都憋着笑，可又顾及着场面，没好意思笑出声，只能一个个屏气敛息，静静听着。
苏榛继续说着：“这摊位归根结底可是兴盛湖的，所以我想，到底收多少合适，还得按几位东家的意见为准。咱们得商量出个既能让摊主接受，又能保证咱们盈利的价钱。”
项松一听这话，顿时面露难色，让他出把子力气、跑个腿啥的，肯定没问题，可一涉及到坐下来商议成本、利润这些精细事儿，他就头疼不已。索性心一横，直接把问题抛给柳嫣：“这我是真不懂，柳东家，您见多识广，觉得收多少合适？要不您给拿个主意？”
柳嫣见众人目光齐聚自己身上，也深知此事自己责无旁贷。她微微低头，沉思片刻，“以咱兴盛湖为例，不同地段的摊子，每日租金是十几文、到几十文不等；比如据我所知，靠近码头和官道的地方，人流量大、货物交易量大，摊位费可达近百文。那咱们的市集规划得这么好，收个五十至百文应是没问题。各位觉得呢？”
苏榛想了想：“或者可以这样，先把整个嘉年华的摊位图仔仔细细地绘制出来，按照地段的优劣来区分定价。人流最旺的那些核心地段，定每个摊位每日百文。
从这些核心区域往外，摊位费也依次下降，最低定为五十文。
如此一来，既能保证优质地段的商业价值，又能照顾到那些手头不宽裕、经营小本生意的摊主，各取所需，大家觉得怎么样？”
其余人仔细盘算了番，都点头认可。至于摊位分成，东市那种要分两成肯定是狮子大开口。经商议，几家东家一致决定不收分成。
项松最为激动，“跟着我的都是些苦哈哈的渔家兄弟，一年到头也赚不了啥，咱收了摊位费，若还收分成，反正我是没脸跟兄弟们交待的。”
而柳嫣跟赵海岳毕竟也要在本地立足，不分成、说出去还能让他们威望大升；大伙儿便看向唯一的“外地人”苏榛。
苏榛亦有反对之理，毕竟她也承诺要带着白水村来摆摊的。
于是这项不分成的提议光速全票通过。
在座的人里，要说觉得遗憾的，可能唯有本次活动最大的金主爹爹——盛府。
毕竟出了这么多资金赞助，要是能从摊位租金这儿分成，是一笔不小的进账。
其实要是盛重云一个人作主，他心里觉得收半成是合理的。
也是直到这时，盛重云才终于回过味儿来，榛娘之前为何把盛家的赞助比例控制在三成，明明以盛家的财力，自己是可以出资更多的。
现在想来，她这是早有打算，就是防止自己因为出资多，在各种关键决策上有资格给出决定性的投票……
这丫头！！！
盛重云微微皱起眉头，目光中带着几分无奈与好笑，缓缓地看向苏榛。
苏榛像是察觉到了他的目光一般，也看了他一眼，嘴角轻轻上扬，透着别样的灵动与娇俏，仿佛是无声地回应着盛重云此刻心中的所想。
而同时，最懂税收的司库组程掌柜也缓缓提了想法，“但咱们的面积太大，比东市可是大出数倍，想必摊子也不少，那报税要如何统计才好呢？总不能让税官挨摊收吧，若官府收不上税，怕是监镇大人那里还得解释一番。”
这倒是实话，监镇之所以大力支持、还能找官府批了一百两，当然也不会就是图个你好我就好啊，多少得有些回馈才是。
但这难不倒苏榛，毕竟现代游园多得是，早有统计办法了，她便提议：“凡游人入园，可先在入口处购买特制的‘嘉年华币’代替现银。
只要是里面的摊位，都统一用这种币付账。
如此一来，每天闭园后，根据摊主手里剩下的‘嘉年华币’数量，就能轻松算出营业额，方便按比例分成结账，还能统一报税，给摊主省了不少麻烦事儿，也避免了现银交易带来的诸多不便。”
众人听闻，眼前皆是一亮。说实话，不少小商贩最怕的就是跟官府报税的时候被欺负，乱收税。
按以往年岁摊税，每收入百文是要交五文税金的，听上去是不多，可头几年根本就是乱收，搞得大伙儿都怕了。
眼下若是嘉年华园区统一替他们交纳，想必光凭这点，都能吸引一些摊主前来。而官府也乐得不用跑，这税好收。
苏榛敢大包大揽承诺交税，一方面因为项松说过监镇人品过关。
另一方面，跟官府打交道不是还有柳嫣跟盛重云吗……那个花花苑太守一点儿力不出？呸！美得他！
念及如此，苏榛便看向一直在默默拔算盘珠子的司库组几位，“劳烦算一下，摊位租金共计多少呢？”
司库总帐周掌柜最先报了数：“若按规划图来看，嘉年华场地总计千亩之巨，虽说当中还要搭建各种冰台设施、以车马位、冰雕位以及通道、观景位。但若见缝插针安排得当，起码容得下两千余摊位，不算分成，每日可收租……平均一百四十两，十五日便是两千余两。”
“噗”，正在喝茶的项松听到这儿，一口茶水没忍住直接喷了出来，瞪大了眼睛，满脸的难以置信，赶忙用袖口擦了擦嘴，大声说道：“多少？光是租金都千余两了？这……原本想着能有个几百两就不错了，没想到竟有这么多啊！”
柳嫣笑着摇了摇头，“项大哥，两千两减掉花销，租金这项，咱每家确实只赚两三百两的。”
“那也不少啊！才十五天！”项松最是实在，实话实说。
赵海岳笑得更是坦然：“项老弟，那可不止能赚二三百两。”
说罢又看向苏榛，满满的全是信任，朗声说着：“苏娘子，你不妨给我们大伙儿都说道说道，还活动还有啥能赚钱的地方，让我们都乐呵乐呵！”
苏榛的眼睛愈发明亮，笃定而自信地：“第二个收益大项，是头鱼拍卖。当然，头鱼是归渔民的，但佣金我们是要收的，至少可以收一成。这笔钱听上去虽然不会太多，但相应的配套收益绝对不少。
比如，头鱼拍卖会是绝佳的广告台阁。”
柳嫣心中一动：“何谓‘广告’？”
苏榛解释着：“广告，就是用各种方式、来告之旁人自家有啥好东西、要办啥事儿，把大伙儿吸引过来看的手段。
所以咱的头鱼拍卖台、演出的冰台、甚至游人通道、休息区、冰灯周遭，都可立起招幌、牌匾。甚至在拍卖画册、宣扬文牍之上，也可刊载各类广告。
首选去寻些渔具铺子、海鲜酒肆、游历行社、工坊等等，总之去寻关乎渔业或闲游娱兴的商贾。
所以咱们必须提前设广告部，每日都把广告商排满。
至于头鱼拍卖赞助商嘛，本地有之，外乡对渔业有兴致者同样可以啊，总之我们提供名号彰显、冠名之权等等的酬报。
譬如，赞助商名号，大可现于拍卖会之主题幡旗之上，又或于拍卖进程之中，由主持人特加提及，以此擢升赞助商之声名威望。”
盛重云悠悠开口：“所以，所谓的甲方爹爹不止我一个。”
