正文 第33章 ☆、033现在你只能站在我这边了明白吗
李渔歌有些受宠若惊，穿上润和的红色小马甲，一边回想沈莉的话，一边向海味区走去。
沈莉告诉她，驻场推销员这个身份，是她费了一番周折争取来的，让她务必争气，必须拿下同品类销售第一的目标，第二都是失败。
不过一夜之隔，沈莉的态度变化竟如此之大，虽然没告诉她缘由，但李渔歌知道，肯定不单纯是为了帮她那么简单。
不管怎么说，这对自己百利而无一害，机会已经递到手中，她唯有撸起袖子加油干。
连续两周，李渔歌都早早到岗，将试吃台布置得格外诱人。
醉泥螺在特制的酱汁中泛着琥珀色的光泽，每一颗都饱满圆润；蟹糊更是一绝，满满的红膏点缀在白嫩的蟹肉上，每一丝纹理都散发着海的腥甜。
试吃在永城还是个新鲜事，不少顾客好奇驻足。李渔歌总会甜笑着第一时间递出牙签：“免费品尝，您尝尝，上好的醉泥螺和蟹糊，下饭最合适不过了。”
虽然有不少顾客纯粹是为了凑热闹，但购买的人也不在少数。李渔歌虽然没有仔细统计，但肉眼可见的，这些产品在试吃活动的助力下，明显比之前冷冷清清地摆在冰柜时要卖得好得多。
李渔歌打心眼里高兴，吆喝起来笑容就更甜了。
沈莉不动声色地观察着，这两周海味区的销售对比令她很是满意，她有信心，再等些时日，这些亮眼数字便能成为她的有力筹码。
而且不得不说，李渔歌这小姑娘还真让她刮目相看。本以为她只是个绣花枕头，没想到做起事情来有板有眼，从试吃台的布置到与顾客的互动，每一个环节都有创新有亮点。她敢断言，换做其他推销员，未必能达到这样的销售业绩。
何况她清楚，超市有不少人正盯着自己这次插手，营销总监更是虎视眈眈，随时等着揪出错处，好向他哥汇报借机取消这个“特例”。可令她欣慰的是，预想中的刁难竟迟迟未发生。
周五的夜晚，整座城市都沉浸在即将迎来周末的轻松氛围中，而沈莉依如往常，埋首处理着堆积如山的工作。
忽听得一阵轻轻的敲门声，沈莉抬头，见李渔歌探着脑袋出现在光影交界处。
“沈总。”李渔歌关上门，“周末可能得跟您请个假，我得回趟蛟川。”
沈莉下意识地问：“你回蛟川干嘛？”
话一出口，她才觉得有些突兀，倒好像李渔歌真是她的下属。
李渔歌没有在意，自然道：“工厂生产的事，得回去盯一下，给饭店的供货，也得安排安排。另外还有一些私事。”
沈莉笑笑：“我问得太多了，好像你真在这儿上班似的。”
“我求之不得。”李渔歌由衷道，“感谢沈总给我这个机会。”
沈莉做了一个邀请的手势：“进来吧，坐着聊会儿。”
李渔歌在沈莉对面坐下，接过她亲手泡的茶，还是觉得有些拘谨。毕竟前三次见面，她从未有过坐下
的机会，更别说沈莉会像这般，主动提出要聊一聊，
她会聊些什么？
李渔歌正暗自思忖着，便听沈莉开口问：“和超市其他员工相处得还好吗？”
李渔歌想了想：“应该还算不错吧？”
得到驻场的允许时，沈莉除了叮嘱她要努力之外，就是一再强调不能被人投诉。她起初不解为何如此郑重其事，直到亲自作为一个“新鲜事”出现在海味区，她才明白过来——
她确实感受到了某种微妙的排斥，店员们看她的目光总含着戒备，生怕她会威胁到自己的岗位；陈经理更是对她格外关注，仿佛随时准备挑刺。
李渔歌敏锐地意识到，自己在这里是不受欢迎的，虽然搞不清为什么，但她决定主动出击。俗话说“伸手不打笑脸人”，她手脚麻利嘴又甜，客流少时，她会主动帮店员干些体力活，下班后更是自掏腰包请大家吃宵夜，一来二去便和不少店员混熟了。只不过陈经理始终冷冰冰的，她只能更加注意自己的言行，想法子不让他挑出错来。
“做得不错。”沈莉满意地点点头，“若是和超市里的人处不好关系，我也很难帮你周旋。”
李渔歌犹豫了片刻：“沈总，我有一个疑惑，不知道当问不当问。”
“什么疑惑？”
“您为什么会突然帮我？”李渔歌琢磨道，“我只是个微不足道的小供应商，您说过，后续是否合作还要看试销表现。我当然拼了命想留下来，但对您而言，这本是件无关紧要的小事。我想知道，您为什么突然这么希望我能做出成绩？”
“你倒是挺敏感。”沈莉笑了笑，“反正对你是好事，你管我是为什么？”
“如果能明白您的用意，或许我能做得更符合您的期望，我也希望能够对您有所帮助。”
沈莉靠在椅背上，看着眼前这个稚嫩又敏锐的年轻人，微微沉思了一会儿，开口道：“我在做一个实验，你是我的数据，我自然希望数据漂亮点。”
“实验？”
“对，试吃试用、厂家驻场这种模式，对经营业绩到底能产生多大的影响。”
李渔歌疑惑道：“您为什么不直接在整个商场推行呢？”
沈莉苦笑一声：“供应链总监的手，伸不到营销的地盘。所以，我需要你这个特例拿出漂亮的数据，才能有办法说服别人。”
李渔歌恍然大悟，难怪沈莉一再要求她务必想方设法提升业绩。再往深一琢磨，陈经理对她的特别关注也就说得通了——
当她假扮顾客闲逛时，陈经理还能笑着打趣两句；可自打她正式驻场，他就立马警惕起来。幸好自己时刻小心，没有让他抓到什么错处。
李渔歌想起梁灿提起过的润和内部的暗流，上一次，自己还是被殃及的池鱼，而如今，她分明已经变成博弈棋盘上一枚醒目的棋子了。
“你只有拿出成绩，才能在这里站稳脚跟。做得好，我可以拍板扩大采购；做不好，其他人也有权能让你卷铺盖走人。”沈莉的唇角勾起锋利的弧度，“可是，现在你只能站在我这边了，明白吗？”
李渔歌沉默了一会儿，笑着与她对视：“不是只能。”
沈莉微微一怔，眼中闪过一丝意外：“你还指望我哥？实话告诉你，他真正想保的人，可不会那样轻飘飘地推给我。而你现在被我推到这个位置，他那边你是回不了头了。”
李渔歌又浅浅一笑：“沈总，您有没有想过，我本来就想站在您这一边？”
沈莉闻言，一时语塞，眼中的意外更甚：“为什么？”
“因为您说过，您只看实打实的资质和能力，我也正希望用我的能力立足。认真做事才是一切的根本，不是吗？”李渔歌微微颔首，“而且，我觉得您对超市的经营思路是对的，您给了我这个机会，我更希望能帮助您实现您的抱负，哪怕我的力量很微弱。”
李渔歌走后，沈莉抱着双臂站在窗前，久久未动。玻璃上隐约映出她微微蹙起的眉，她望着远处闪烁的霓虹出神，思绪却早已坠入回忆的漩涡。
1994年，父亲在福光路盘下第一家润和超市，一百五十平米的店面，货架上整齐地码着油盐酱醋，门口总堆着特价促销的洗衣粉和鸡蛋。就凭着社区平价超市的定位，润和超市像一颗顽强的种子，在永城这片土地上迅猛生长。如今，12家分店遍布城区，去年销售额更是实现破亿，这般风光，在整个永城也独一无二。
可她在这里，却从未有过太多的安全感，尤其前两年父亲因身体原因隐退后，她和沈杰的矛盾更是日益尖锐——
她不认同他的经营理念，更看不起他为人处世的原则和酒肉朋友的圈子；而沈杰则更讨厌她的野心和锐气，把她的每一点建议都当做觊觎他交椅的罪证。
野心有什么错？她不过是想让润和更上一层楼。可她的野心，也如困于笼中的猛虎，始终难以施展，就因为沈杰才是那个是“理所当然”的继承人。
“认真做事才是一切的根本”，如此简单的道理，本就是她一直奉为圭臬的准则，可她从未想过，竟有人会因此而真心站在她这边。
回想起李渔歌说这话时坦然认真的模样，沈莉不禁莞尔——这个小姑娘，还真是有点意思。
李渔歌利落地脱下润和的红色工装马甲，步履轻快地赶往车站，心中惦记着那最后一班开往蛟川的大巴。
自从与润和达成合作以来，她每一天都过得充实又开心，因为未来不再是模糊不清的幻影，而一条清晰可辨、切实可行的通途。
尤其今晚，沈莉第一次对她展露了那么一点点真心，让她更加乐观。她并不在意被利用，相反，能被强者选中作为同盟，恰恰证明了她很有价值。这盘棋局里，她可以当沈莉手中的棋子，因为她每执子向前一步，自己也就离目标更近一分。
但今晚最让她欢喜的，并非这些，而是魏淮洲终于回来了。
两个月未见，思念早已在心底生根发芽，一想到马上就能与心心念念的人相见，李渔歌的心就如同被羽毛轻挠，又痒又酥，满是期待。
沈莉告诉她，驻场推销员这个身份，是她费了一番周折争取来的，让她务必争气，必须拿下同品类销售第一的目标，第二都是失败。
不过一夜之隔，沈莉的态度变化竟如此之大，虽然没告诉她缘由，但李渔歌知道，肯定不单纯是为了帮她那么简单。
不管怎么说，这对自己百利而无一害，机会已经递到手中，她唯有撸起袖子加油干。
连续两周，李渔歌都早早到岗，将试吃台布置得格外诱人。
醉泥螺在特制的酱汁中泛着琥珀色的光泽，每一颗都饱满圆润；蟹糊更是一绝，满满的红膏点缀在白嫩的蟹肉上，每一丝纹理都散发着海的腥甜。
试吃在永城还是个新鲜事，不少顾客好奇驻足。李渔歌总会甜笑着第一时间递出牙签：“免费品尝，您尝尝，上好的醉泥螺和蟹糊，下饭最合适不过了。”
虽然有不少顾客纯粹是为了凑热闹，但购买的人也不在少数。李渔歌虽然没有仔细统计，但肉眼可见的，这些产品在试吃活动的助力下，明显比之前冷冷清清地摆在冰柜时要卖得好得多。
李渔歌打心眼里高兴，吆喝起来笑容就更甜了。
沈莉不动声色地观察着，这两周海味区的销售对比令她很是满意，她有信心，再等些时日，这些亮眼数字便能成为她的有力筹码。
而且不得不说，李渔歌这小姑娘还真让她刮目相看。本以为她只是个绣花枕头，没想到做起事情来有板有眼，从试吃台的布置到与顾客的互动，每一个环节都有创新有亮点。她敢断言，换做其他推销员，未必能达到这样的销售业绩。
何况她清楚，超市有不少人正盯着自己这次插手，营销总监更是虎视眈眈，随时等着揪出错处，好向他哥汇报借机取消这个“特例”。可令她欣慰的是，预想中的刁难竟迟迟未发生。
周五的夜晚，整座城市都沉浸在即将迎来周末的轻松氛围中，而沈莉依如往常，埋首处理着堆积如山的工作。
忽听得一阵轻轻的敲门声，沈莉抬头，见李渔歌探着脑袋出现在光影交界处。
“沈总。”李渔歌关上门，“周末可能得跟您请个假，我得回趟蛟川。”
沈莉下意识地问：“你回蛟川干嘛？”
话一出口，她才觉得有些突兀，倒好像李渔歌真是她的下属。
李渔歌没有在意，自然道：“工厂生产的事，得回去盯一下，给饭店的供货，也得安排安排。另外还有一些私事。”
沈莉笑笑：“我问得太多了，好像你真在这儿上班似的。”
“我求之不得。”李渔歌由衷道，“感谢沈总给我这个机会。”
沈莉做了一个邀请的手势：“进来吧，坐着聊会儿。”
李渔歌在沈莉对面坐下，接过她亲手泡的茶，还是觉得有些拘谨。毕竟前三次见面，她从未有过坐下
的机会，更别说沈莉会像这般，主动提出要聊一聊，
她会聊些什么？
李渔歌正暗自思忖着，便听沈莉开口问：“和超市其他员工相处得还好吗？”
李渔歌想了想：“应该还算不错吧？”
得到驻场的允许时，沈莉除了叮嘱她要努力之外，就是一再强调不能被人投诉。她起初不解为何如此郑重其事，直到亲自作为一个“新鲜事”出现在海味区，她才明白过来——
她确实感受到了某种微妙的排斥，店员们看她的目光总含着戒备，生怕她会威胁到自己的岗位；陈经理更是对她格外关注，仿佛随时准备挑刺。
李渔歌敏锐地意识到，自己在这里是不受欢迎的，虽然搞不清为什么，但她决定主动出击。俗话说“伸手不打笑脸人”，她手脚麻利嘴又甜，客流少时，她会主动帮店员干些体力活，下班后更是自掏腰包请大家吃宵夜，一来二去便和不少店员混熟了。只不过陈经理始终冷冰冰的，她只能更加注意自己的言行，想法子不让他挑出错来。
“做得不错。”沈莉满意地点点头，“若是和超市里的人处不好关系，我也很难帮你周旋。”
李渔歌犹豫了片刻：“沈总，我有一个疑惑，不知道当问不当问。”
“什么疑惑？”
“您为什么会突然帮我？”李渔歌琢磨道，“我只是个微不足道的小供应商，您说过，后续是否合作还要看试销表现。我当然拼了命想留下来，但对您而言，这本是件无关紧要的小事。我想知道，您为什么突然这么希望我能做出成绩？”
“你倒是挺敏感。”沈莉笑了笑，“反正对你是好事，你管我是为什么？”
“如果能明白您的用意，或许我能做得更符合您的期望，我也希望能够对您有所帮助。”
沈莉靠在椅背上，看着眼前这个稚嫩又敏锐的年轻人，微微沉思了一会儿，开口道：“我在做一个实验，你是我的数据，我自然希望数据漂亮点。”
“实验？”
“对，试吃试用、厂家驻场这种模式，对经营业绩到底能产生多大的影响。”
李渔歌疑惑道：“您为什么不直接在整个商场推行呢？”
沈莉苦笑一声：“供应链总监的手，伸不到营销的地盘。所以，我需要你这个特例拿出漂亮的数据，才能有办法说服别人。”
李渔歌恍然大悟，难怪沈莉一再要求她务必想方设法提升业绩。再往深一琢磨，陈经理对她的特别关注也就说得通了——
当她假扮顾客闲逛时，陈经理还能笑着打趣两句；可自打她正式驻场，他就立马警惕起来。幸好自己时刻小心，没有让他抓到什么错处。
李渔歌想起梁灿提起过的润和内部的暗流，上一次，自己还是被殃及的池鱼，而如今，她分明已经变成博弈棋盘上一枚醒目的棋子了。
“你只有拿出成绩，才能在这里站稳脚跟。做得好，我可以拍板扩大采购；做不好，其他人也有权能让你卷铺盖走人。”沈莉的唇角勾起锋利的弧度，“可是，现在你只能站在我这边了，明白吗？”
李渔歌沉默了一会儿，笑着与她对视：“不是只能。”
沈莉微微一怔，眼中闪过一丝意外：“你还指望我哥？实话告诉你，他真正想保的人，可不会那样轻飘飘地推给我。而你现在被我推到这个位置，他那边你是回不了头了。”
李渔歌又浅浅一笑：“沈总，您有没有想过，我本来就想站在您这一边？”
沈莉闻言，一时语塞，眼中的意外更甚：“为什么？”
“因为您说过，您只看实打实的资质和能力，我也正希望用我的能力立足。认真做事才是一切的根本，不是吗？”李渔歌微微颔首，“而且，我觉得您对超市的经营思路是对的，您给了我这个机会，我更希望能帮助您实现您的抱负，哪怕我的力量很微弱。”
李渔歌走后，沈莉抱着双臂站在窗前，久久未动。玻璃上隐约映出她微微蹙起的眉，她望着远处闪烁的霓虹出神，思绪却早已坠入回忆的漩涡。
1994年，父亲在福光路盘下第一家润和超市，一百五十平米的店面，货架上整齐地码着油盐酱醋，门口总堆着特价促销的洗衣粉和鸡蛋。就凭着社区平价超市的定位，润和超市像一颗顽强的种子，在永城这片土地上迅猛生长。如今，12家分店遍布城区，去年销售额更是实现破亿，这般风光，在整个永城也独一无二。
可她在这里，却从未有过太多的安全感，尤其前两年父亲因身体原因隐退后，她和沈杰的矛盾更是日益尖锐——
她不认同他的经营理念，更看不起他为人处世的原则和酒肉朋友的圈子；而沈杰则更讨厌她的野心和锐气，把她的每一点建议都当做觊觎他交椅的罪证。
野心有什么错？她不过是想让润和更上一层楼。可她的野心，也如困于笼中的猛虎，始终难以施展，就因为沈杰才是那个是“理所当然”的继承人。
“认真做事才是一切的根本”，如此简单的道理，本就是她一直奉为圭臬的准则，可她从未想过，竟有人会因此而真心站在她这边。
回想起李渔歌说这话时坦然认真的模样，沈莉不禁莞尔——这个小姑娘，还真是有点意思。
李渔歌利落地脱下润和的红色工装马甲，步履轻快地赶往车站，心中惦记着那最后一班开往蛟川的大巴。
自从与润和达成合作以来，她每一天都过得充实又开心，因为未来不再是模糊不清的幻影，而一条清晰可辨、切实可行的通途。
尤其今晚，沈莉第一次对她展露了那么一点点真心，让她更加乐观。她并不在意被利用，相反，能被强者选中作为同盟，恰恰证明了她很有价值。这盘棋局里，她可以当沈莉手中的棋子，因为她每执子向前一步，自己也就离目标更近一分。
但今晚最让她欢喜的，并非这些，而是魏淮洲终于回来了。
两个月未见，思念早已在心底生根发芽，一想到马上就能与心心念念的人相见，李渔歌的心就如同被羽毛轻挠，又痒又酥，满是期待。
