正文 第21章 ☆、021“做生意就像打牌，你得先上桌。”
几乎等到江南食府打烊，李渔歌才终于见到双颊微微泛红的梁灿。
等待的时间里，李渔歌从齐斌那里了解到，梁灿虽是老板，但只要她在饭店，每晚一定会挨个包厢敬酒，亲自询问食客对于菜品和服务的满意度，遇到大客户或是熟客，更是少不得要多喝几杯。
李渔歌若有所思，如此经营，难怪这些年江南食府能一直稳坐永城餐饮的头把交椅。
空闲的小包厢里，齐斌给梁灿泡了一杯柠檬蜂蜜水。梁灿一边小口喝着，一边揉着太阳穴：“你找我什么事？”
“您是不是不太舒服？”李渔歌有些不安，“今天有点晚了，我可以明天再来找您。”
“不用，我清醒得很。”梁灿放下水杯，“齐斌说你等了挺久，说吧，什么事。”
既然梁灿这么说了，李渔歌索性也不再客套：“梁总，醉泥螺的生意，我始终找不到拓展销路的好办法，想听听您的意见。”
李渔歌将生意的始末大概讲述了一遍：“大学时第一笔单子是运气好，碰巧有饭店看中了我的醉泥螺，愿意进货。可这段时间跑下来，我发现单靠这条路不行。我们的产品对饭店来说不是必需品，可能今天要得多，明天就不要了。而且饭店本身也有自己的经营压力，像江南食府这么稳定的毕竟是少数。我把自己的命运叠加在饭店的命运上，等于是把两个不确定的因素绑在了一起，太没安全感了。”
梁灿流露出一丝欣赏的目光：“所以你现在有什么想法？”
“我想直接把产品卖给喜欢它的客户，所以能在超市上架是最好的。但这段时间我跑了很多超市，没有一家肯跟我合作。”李渔歌无奈道。
“你初来乍到，大家不知道你是谁，被拒绝也很正常。”
“所以我今天才来
找您。”李渔歌诚恳道，“梁总，您是第一个肯定我的人。我知道这个请求可能有些冒昧，但我实在想不到还能找谁帮忙。这条路该怎么走，您能否再指点我一下？”
看着李渔歌急切热烈的眼神，梁灿不由想起自己刚出来打拼时的模样，也是那么年轻，那么无知无畏，却又对前路充满迷茫。
她笑了笑：“做生意就像打牌，你得先上桌，才有资格参与游戏。”
“怎么才能上桌？”李渔歌立马追问。
梁灿想了想，转头问齐斌：“下周润和超市有个供应商答谢晚宴吧？”
齐斌点点头。
润和是永城最大的连锁超市之一，李渔歌有些惊讶：“江南食府和润和超市也有生意往来吗？”
“怎么，你以为我们梁总的生意就只在饭店里吗？”齐斌笑。
“那天饭店有个重要客人要来，我抽不开身，齐斌会替我去。”梁灿转而对齐斌道，“你带上她一起吧。”
“没问题。”齐斌点头道，“我联系他们加一个位置。”
梁灿冲李渔歌挑眉一笑：“中国人都喜欢在饭桌上做生意，但上了桌，但这顿饭吃成什么样，就看你自己的本事了。”
晚宴那日，李渔歌早早到了江南食府等齐斌，梁灿见到她，皱了皱眉：“你就穿这个去？”
李渔歌低头看了看自己，一身板正的黑色西装，是她当年为了找工作面试买的，虽不算华丽，却也干净利落。她有些不自在地拉了拉衣角：“这已经是我最正式的衣服了……有什么问题吗？”
梁灿摇了摇头，嘲笑道：“土，像个推销员。”
“我本来就是去推销的啊。”
见李渔歌一副愣头青的模样，梁灿叹了口气，示意她跟她走。
走进办公室，梁灿打开柜子，挑了几条裙子出来扔在沙发上：“看你身形和我差不多，试试吧，肯定比你那破西装好看。”
李渔歌看着梁灿挑出来的几条裙子，一条是杏花粉的修身连衣裙，别致的一字领，可以恰到好处地露出锁骨；一条是墨绿色的露背真丝长裙，垂坠感极佳，颇有风情；还有一条是藏蓝色的丝绒礼服，下摆开衩，可以恰到好处地展示修长的腿部线条。
三条裙子造型虽各有不同，但无一不散发着优雅性感的女人味，完全不是李渔歌平时的打扮风格。
“这……我不合适吧？”李渔歌犹豫道。
“你试试。”梁灿坚持。
在梁灿的催促下，李渔歌选了那条看起来最保守的杏花粉裙子。
换上后，她站在镜子前，竟微微怔住了。这条裙子仿佛是为她量身定制的一般，剪裁极为贴合她的身形，腰间系带轻轻一束，瞬间勾勒出她纤细的腰线和修长的腿部线条。
“怎么样，好看吧？”梁灿站在一旁，眼中带着几分得意，“送给你了。”
李渔歌连忙摆手：“不不不，这裙子一看就很贵，等今晚结束，我洗干净了给您送回来。”
“随便你。”梁灿无所谓地耸了耸肩，上下打量了她一番，又皱起了眉头，“还不太对。”
说着，梁灿拉着李渔歌坐到沙发上，拿出自己的化妆包，开始为她上妆。她的动作娴熟又轻柔，眉刀轻轻刮过眉毛，将杂毛修整干净，略施粉黛，涂上一抹豆沙色的唇膏，几笔就将李渔歌的秀丽容颜勾勒得更加明艳动人。
仔细端详一番，梁灿又摘下自己的项链给李渔歌带上，这才满意地将她推到镜子前：“好了，大功告成！你看看怎么样？”
李渔歌看向镜中的自己，哪还有半分平日里素面朝天的影子？只不过换上这身装扮，手脚都不知道该往哪里放，倒像是小孩子硬要穿上大人衣服。
“梁总。”李渔歌迟疑道，“有必要穿成这样吗？”
“怎么了？你觉得不好看？”
“那倒不是。”李渔歌看着镜中有些陌生的自己，“就是感觉有些不自在。”
梁灿轻轻一笑：“我问你，你今天去的目的是什么？”
“当然是推销泥螺啊。”李渔歌不假思索道。
“你打算怎么推销？还吞蟑螂吗？”
“梁总你就别取笑我了。”李渔歌撇了撇嘴，认真道，“我是打算等一个合适的时机，或者等晚宴结束后，找润和超市的负责人尝尝我的醉泥螺，然后聊聊有没有合作的可能。”
“你太天真了，哪有什么合适的时机给你？”梁灿轻笑，“饭桌上都是在这个圈子里摸爬滚打了多少年的老油条，你一个小姑娘，一没背景二资源，人家为什么要听你讲话？”
李渔歌蹙了蹙眉：“那我该怎么办？”
梁灿走到李渔歌身后，帮她将一缕碎发别到耳后，扶着她的肩一同看向镜中，“漂亮也是一种优势，要好好利用。”
李渔歌耳朵一下红了，窘迫道：“梁总，我是去正经谈生意的，又不是……”
梁灿哈哈大笑：“冲突吗？怎么就不能又漂亮，又谈正经生意了？做生意，归根结底就是注意力的争夺。在你还没有别的实力能吸引到注意力之前，该用的筹码，都得用上。”
恰好这时，齐斌敲门进来催促出发，见到焕然一新的李渔歌，不由眼前一亮，止不住地发出“哇哦”的赞叹声。
梁灿凑近李渔歌耳边，压低声音道：“看吧，这就是效果。”
“真是人靠衣装佛靠金装，渔歌这么一打扮，我都快认不出了。”齐斌赞道。
梁灿得意地将李渔歌领到齐斌跟前：“你带她去吧，对外就说，她是我的妹妹。”
到了晚宴，李渔歌才懂得梁灿的用意。
酒店的大厅金碧辉煌，灯光璀璨，人来人往，男士们几乎已是黑压压一片西装，自己这么一打扮，倒是在人群中显得格外出挑。
齐斌似乎也早已准备好配合这场“戏”，逢人便热情地介绍她是梁灿的妹妹，更是为她引来不少好奇和探究的目光。晚宴开始前，她已成功凭借这个名号与这身行头，与不少同行交换了名片。
晚宴正式开始，水晶吊灯光芒渐暗，聚光灯打在致辞台上。一位身着深色西装的中年男子稳步上台，齐斌微微侧身，低声告诉李渔歌，这便是润和超市的总经理沈杰。
沈杰致辞结束后，紧接着上台的是供应链总监沈莉，身着一身利落的职业套装，一头乌黑的短发整齐地束在耳后，一看就是一位十分干练的职场女性。齐斌又告诉低声告诉她，沈莉是沈杰的亲妹妹，大家都称呼她为“小沈总”。
李渔歌第一次参加这种场合，听得异常认真，不仅牢牢记住了润和超市“质量至上、客户为本”的经营理念，对于沈莉提到的公平、公正、公开的“三公”采购原则，更是在心里反复默念。
望着台上侃侃而谈的两位高管与身边的供应商同行们，李渔歌这才明白梁灿说的“上桌”意味着什么——
在这个人脉与资源交织的商业世界里，如果无法跻身核心圈子，无法见到那些真正掌握话语权的关键人物，再努力也是事倍功半。
只是，晚宴开场后，宴会厅内觥筹交错，供应商们如众星拱月般围着沈杰敬酒，一波接着一波，几乎没有空隙。李渔歌心里有些焦灼：就算已经坐在这桌上，又该怎么才能突破重围，讲上两句话呢？
等待的时间里，李渔歌从齐斌那里了解到，梁灿虽是老板，但只要她在饭店，每晚一定会挨个包厢敬酒，亲自询问食客对于菜品和服务的满意度，遇到大客户或是熟客，更是少不得要多喝几杯。
李渔歌若有所思，如此经营，难怪这些年江南食府能一直稳坐永城餐饮的头把交椅。
空闲的小包厢里，齐斌给梁灿泡了一杯柠檬蜂蜜水。梁灿一边小口喝着，一边揉着太阳穴：“你找我什么事？”
“您是不是不太舒服？”李渔歌有些不安，“今天有点晚了，我可以明天再来找您。”
“不用，我清醒得很。”梁灿放下水杯，“齐斌说你等了挺久，说吧，什么事。”
既然梁灿这么说了，李渔歌索性也不再客套：“梁总，醉泥螺的生意，我始终找不到拓展销路的好办法，想听听您的意见。”
李渔歌将生意的始末大概讲述了一遍：“大学时第一笔单子是运气好，碰巧有饭店看中了我的醉泥螺，愿意进货。可这段时间跑下来，我发现单靠这条路不行。我们的产品对饭店来说不是必需品，可能今天要得多，明天就不要了。而且饭店本身也有自己的经营压力，像江南食府这么稳定的毕竟是少数。我把自己的命运叠加在饭店的命运上，等于是把两个不确定的因素绑在了一起，太没安全感了。”
梁灿流露出一丝欣赏的目光：“所以你现在有什么想法？”
“我想直接把产品卖给喜欢它的客户，所以能在超市上架是最好的。但这段时间我跑了很多超市，没有一家肯跟我合作。”李渔歌无奈道。
“你初来乍到，大家不知道你是谁，被拒绝也很正常。”
“所以我今天才来
找您。”李渔歌诚恳道，“梁总，您是第一个肯定我的人。我知道这个请求可能有些冒昧，但我实在想不到还能找谁帮忙。这条路该怎么走，您能否再指点我一下？”
看着李渔歌急切热烈的眼神，梁灿不由想起自己刚出来打拼时的模样，也是那么年轻，那么无知无畏，却又对前路充满迷茫。
她笑了笑：“做生意就像打牌，你得先上桌，才有资格参与游戏。”
“怎么才能上桌？”李渔歌立马追问。
梁灿想了想，转头问齐斌：“下周润和超市有个供应商答谢晚宴吧？”
齐斌点点头。
润和是永城最大的连锁超市之一，李渔歌有些惊讶：“江南食府和润和超市也有生意往来吗？”
“怎么，你以为我们梁总的生意就只在饭店里吗？”齐斌笑。
“那天饭店有个重要客人要来，我抽不开身，齐斌会替我去。”梁灿转而对齐斌道，“你带上她一起吧。”
“没问题。”齐斌点头道，“我联系他们加一个位置。”
梁灿冲李渔歌挑眉一笑：“中国人都喜欢在饭桌上做生意，但上了桌，但这顿饭吃成什么样，就看你自己的本事了。”
晚宴那日，李渔歌早早到了江南食府等齐斌，梁灿见到她，皱了皱眉：“你就穿这个去？”
李渔歌低头看了看自己，一身板正的黑色西装，是她当年为了找工作面试买的，虽不算华丽，却也干净利落。她有些不自在地拉了拉衣角：“这已经是我最正式的衣服了……有什么问题吗？”
梁灿摇了摇头，嘲笑道：“土，像个推销员。”
“我本来就是去推销的啊。”
见李渔歌一副愣头青的模样，梁灿叹了口气，示意她跟她走。
走进办公室，梁灿打开柜子，挑了几条裙子出来扔在沙发上：“看你身形和我差不多，试试吧，肯定比你那破西装好看。”
李渔歌看着梁灿挑出来的几条裙子，一条是杏花粉的修身连衣裙，别致的一字领，可以恰到好处地露出锁骨；一条是墨绿色的露背真丝长裙，垂坠感极佳，颇有风情；还有一条是藏蓝色的丝绒礼服，下摆开衩，可以恰到好处地展示修长的腿部线条。
三条裙子造型虽各有不同，但无一不散发着优雅性感的女人味，完全不是李渔歌平时的打扮风格。
“这……我不合适吧？”李渔歌犹豫道。
“你试试。”梁灿坚持。
在梁灿的催促下，李渔歌选了那条看起来最保守的杏花粉裙子。
换上后，她站在镜子前，竟微微怔住了。这条裙子仿佛是为她量身定制的一般，剪裁极为贴合她的身形，腰间系带轻轻一束，瞬间勾勒出她纤细的腰线和修长的腿部线条。
“怎么样，好看吧？”梁灿站在一旁，眼中带着几分得意，“送给你了。”
李渔歌连忙摆手：“不不不，这裙子一看就很贵，等今晚结束，我洗干净了给您送回来。”
“随便你。”梁灿无所谓地耸了耸肩，上下打量了她一番，又皱起了眉头，“还不太对。”
说着，梁灿拉着李渔歌坐到沙发上，拿出自己的化妆包，开始为她上妆。她的动作娴熟又轻柔，眉刀轻轻刮过眉毛，将杂毛修整干净，略施粉黛，涂上一抹豆沙色的唇膏，几笔就将李渔歌的秀丽容颜勾勒得更加明艳动人。
仔细端详一番，梁灿又摘下自己的项链给李渔歌带上，这才满意地将她推到镜子前：“好了，大功告成！你看看怎么样？”
李渔歌看向镜中的自己，哪还有半分平日里素面朝天的影子？只不过换上这身装扮，手脚都不知道该往哪里放，倒像是小孩子硬要穿上大人衣服。
“梁总。”李渔歌迟疑道，“有必要穿成这样吗？”
“怎么了？你觉得不好看？”
“那倒不是。”李渔歌看着镜中有些陌生的自己，“就是感觉有些不自在。”
梁灿轻轻一笑：“我问你，你今天去的目的是什么？”
“当然是推销泥螺啊。”李渔歌不假思索道。
“你打算怎么推销？还吞蟑螂吗？”
“梁总你就别取笑我了。”李渔歌撇了撇嘴，认真道，“我是打算等一个合适的时机，或者等晚宴结束后，找润和超市的负责人尝尝我的醉泥螺，然后聊聊有没有合作的可能。”
“你太天真了，哪有什么合适的时机给你？”梁灿轻笑，“饭桌上都是在这个圈子里摸爬滚打了多少年的老油条，你一个小姑娘，一没背景二资源，人家为什么要听你讲话？”
李渔歌蹙了蹙眉：“那我该怎么办？”
梁灿走到李渔歌身后，帮她将一缕碎发别到耳后，扶着她的肩一同看向镜中，“漂亮也是一种优势，要好好利用。”
李渔歌耳朵一下红了，窘迫道：“梁总，我是去正经谈生意的，又不是……”
梁灿哈哈大笑：“冲突吗？怎么就不能又漂亮，又谈正经生意了？做生意，归根结底就是注意力的争夺。在你还没有别的实力能吸引到注意力之前，该用的筹码，都得用上。”
恰好这时，齐斌敲门进来催促出发，见到焕然一新的李渔歌，不由眼前一亮，止不住地发出“哇哦”的赞叹声。
梁灿凑近李渔歌耳边，压低声音道：“看吧，这就是效果。”
“真是人靠衣装佛靠金装，渔歌这么一打扮，我都快认不出了。”齐斌赞道。
梁灿得意地将李渔歌领到齐斌跟前：“你带她去吧，对外就说，她是我的妹妹。”
到了晚宴，李渔歌才懂得梁灿的用意。
酒店的大厅金碧辉煌，灯光璀璨，人来人往，男士们几乎已是黑压压一片西装，自己这么一打扮，倒是在人群中显得格外出挑。
齐斌似乎也早已准备好配合这场“戏”，逢人便热情地介绍她是梁灿的妹妹，更是为她引来不少好奇和探究的目光。晚宴开始前，她已成功凭借这个名号与这身行头，与不少同行交换了名片。
晚宴正式开始，水晶吊灯光芒渐暗，聚光灯打在致辞台上。一位身着深色西装的中年男子稳步上台，齐斌微微侧身，低声告诉李渔歌，这便是润和超市的总经理沈杰。
沈杰致辞结束后，紧接着上台的是供应链总监沈莉，身着一身利落的职业套装，一头乌黑的短发整齐地束在耳后，一看就是一位十分干练的职场女性。齐斌又告诉低声告诉她，沈莉是沈杰的亲妹妹，大家都称呼她为“小沈总”。
李渔歌第一次参加这种场合，听得异常认真，不仅牢牢记住了润和超市“质量至上、客户为本”的经营理念，对于沈莉提到的公平、公正、公开的“三公”采购原则，更是在心里反复默念。
望着台上侃侃而谈的两位高管与身边的供应商同行们，李渔歌这才明白梁灿说的“上桌”意味着什么——
在这个人脉与资源交织的商业世界里，如果无法跻身核心圈子，无法见到那些真正掌握话语权的关键人物，再努力也是事倍功半。
只是，晚宴开场后，宴会厅内觥筹交错，供应商们如众星拱月般围着沈杰敬酒，一波接着一波，几乎没有空隙。李渔歌心里有些焦灼：就算已经坐在这桌上，又该怎么才能突破重围，讲上两句话呢？
