正文 第37章 谁说，免费的东西，就不能赚钱？
他只是看着分屏里那个年轻的男人。
他握着铁锤，对着镜头，深深地鞠了一躬。
“周老师，谢谢您。”
“我明白了。”
他关掉了自己的直播间，没有一丝犹豫。
质疑也好，谩骂也罢，他都看不见了。
眼前，只有一条路。
周瑾的手机震动了一下。
是周辞舟发来的好友申请。
通过。
他没有多余的废话，直接将一份整理好的文档发了过去。
【饥饿营销核心操作手册V1.0】
文档里，详细罗列了从预热、造势、到直播砸碗、限量发售、以及后续粉丝维护的全套流程。
一个濒临破产的银饰品牌，靠着“大师收山之作，余料打完即止”的噱头，三天之内，日销破千万。
周瑾靠在电竞椅上，揉了揉太阳穴,
连着几个小时的高度专注，让他的精神有些透支。
他准备下播了。
“周老师先别走啊！”
是主播达马。
他顶着一个光头，咧着大嘴。
“帮了卖碗的兄弟，也得看看我们这些搞艺术的啊！”
他旁边的陈阿妹立刻接上了话，“就是啊，周老师，你可不能厚此薄彼。”
“我们阿狸妹妹，为了她的个人音乐会，头发都快愁白了。”
“免费的音乐会，纯纯为爱发电，到现在一分钱收入都没有，多可怜啊。”
镜头瞬间切到了小阿狸的脸上。
她穿着一身洁白的连衣裙，画着精致的淡妆,泛起一丝不自然的红。
弹幕里，全是看热闹不嫌事大的。
“阿狸快问啊！这么好的机会！”
“对啊，让周老师给你也策划策划，保证你赚翻！”
“哈哈哈，卖碗和音乐会，这跨度有点大，我倒想看看周老师怎么说。”
小阿狸攥紧了裙角。
她不想问。
把音乐和钱，放在一起谈，这本身就是一种侮辱。
可达马和陈阿妹一唱一和，她要是不问，就显得不识抬举.
她只能硬着头皮，扯出一个勉强的微笑。
“周老师，他们……他们开玩笑的。”
“我的音乐会，情况比较特殊。”
周瑾看着她，没有说话，只是静静地等待下文。
小阿狸只好继续说下去。
“我的音乐会，是为了推广古典乐，所以门票是免费的。”
“为了保证纯粹性，我们不接受任何商业广告。”
“而且，参演的乐手都是我的朋友，我们没有签约任何经纪公司，也不想被资本捆绑。”
她一口气说完，话里的意思很明确。
你那些砸碗、炒作、制造稀缺的商业手段，在我这里，统统无效。
直播间里，瞬间安静了。
所有人都听出了小阿狸话里的潜台词。
这是一个死局。
不为赚钱，不搞商业，怎么可能盈利？
这不是为难人吗？
“这……这怎么可能赚钱？”
“阿狸把路都堵死了啊。”
“周老师这下要翻车了，哈哈哈。”
达马和陈阿妹的脸上，露出了幸灾乐祸的表情。
他们就是想看周瑾出丑。
一个靠着作秀和炒作上位的所谓专家，懂什么真正的艺术？
周瑾的指尖，在桌面上轻轻敲击着。
一下，又一下。
“谁说，免费的东西，就不能赚钱？”
周瑾终于开口了。
小阿狸愣住了。
“你的音乐会，目标是什么？”
周瑾问。
“是……是推广古典乐，让更多人喜欢上它。”
小阿狸下意识地回答。
“很好。”
周瑾打了个响指。
“那么，从现在开始，你的音乐会，不再免费。”
“不仅不免费，还要设置门槛。”
“一个非常高的门槛。”
什么？
小阿狸怀疑自己听错了。
直播间的观众也炸了锅。
“我没听错吧？免费改收费？这不是自己砸自己招牌吗？”
“本来就没人听古典乐，还收费，想钱想疯了吧！”
“周老师，这波操作我看不懂啊。”
周瑾没有理会弹幕的质疑。
他继续对着小阿狸说道。
“你的第一步，是发布一则公告。”
“公告的内容是，为了保证极致的听觉体验，本次音乐会将采用邀请制。”
“只有收到邀请函的观众，才能入扬。”
小阿狸的眉头，皱得更紧了。
“可……可我哪有那么多有资格的人可以邀请？”
“你的粉丝。”
周瑾吐出三个字。
“从你的核心粉丝里，筛选出一千人。”
“筛选标准，可以是听古典乐的时长，可以是购买古典乐唱片的数量，也可以是在你直播间的活跃度。”
“总之，标准要足够高，高到让大部分人都够不着。”
“然后，把这一千人的名单，公布出去。”
周瑾的语速不快，但每一个字，都清晰地传进所有人的耳朵里。
“这是在制造一种身份。”
“一种‘我是懂音乐的，我比你们更高级’的身份认同。”
“拿到邀请函的人，会觉得这是荣誉，会疯狂地在社交媒体上炫耀。”
“而那些没拿到的人，会嫉妒，会不甘心，会想尽一切办法，证明自己也配得上这份荣誉。”
“这时候，你再放出第二步棋。”
周瑾停顿了一下，给众人留下了思考的时间。
小阿狸已经完全被他的思路带着走了。
她的脸上，不再有抵触，只有浓浓的好奇。
“第二步棋是什么？”
她忍不住追问。
“拍卖。”
“除了那一千个邀请名额，再拿出一百个名额，进行公开拍卖。”
“价高者得。”
“疯了吧！”
达马第一个叫了出来。
“一张免费音乐会的门票，还拿来拍卖？谁会买啊！”
“对啊，这不是把人当傻子耍吗？”
陈阿妹也附和道。
周瑾笑了。
“人不会为门票付钱。”
“但是，他们会为‘身份’付钱，会为‘稀缺’付钱，会为‘和别人不一样’的感觉付钱。”
“当那一千个被选中的人，在疯狂炫耀自己的邀请函时。”
“你觉得，那些有钱，却没被选中的人，他们会怎么想？”
“他们会觉得，自己的品味，被质疑了。”
“自己的财力，被无视了。”
“他们会迫切地需要一个机会，来证明自己。”
“而你拍卖的这一百个名额，就是给他们最好的机会。”
“到时候，他们争抢的，不是一张票。”
“是面子。”
周瑾靠回椅背。
“至于你说的，不接广告，不签约艺人。”
“这恰恰是最好的噱头。”
“越是清高，越是显得这扬音乐会‘物超所值’。”
“当所有人都认为你的音乐会是无价之宝时，它才能卖出真正的天价。”
所有人都被周瑾这番言论,震得说不出话来。
小阿狸的身体，微微发抖。
她感觉自己眼前，一扇全新的大门，正在缓缓打开。
原来，艺术和商业，还可以这样结合。
周瑾端起杯子，喝了一口水。
他知道，鱼儿，已经上钩了。
他握着铁锤，对着镜头，深深地鞠了一躬。
“周老师，谢谢您。”
“我明白了。”
他关掉了自己的直播间，没有一丝犹豫。
质疑也好，谩骂也罢，他都看不见了。
眼前，只有一条路。
周瑾的手机震动了一下。
是周辞舟发来的好友申请。
通过。
他没有多余的废话，直接将一份整理好的文档发了过去。
【饥饿营销核心操作手册V1.0】
文档里，详细罗列了从预热、造势、到直播砸碗、限量发售、以及后续粉丝维护的全套流程。
一个濒临破产的银饰品牌，靠着“大师收山之作，余料打完即止”的噱头，三天之内，日销破千万。
周瑾靠在电竞椅上，揉了揉太阳穴,
连着几个小时的高度专注，让他的精神有些透支。
他准备下播了。
“周老师先别走啊！”
是主播达马。
他顶着一个光头，咧着大嘴。
“帮了卖碗的兄弟，也得看看我们这些搞艺术的啊！”
他旁边的陈阿妹立刻接上了话，“就是啊，周老师，你可不能厚此薄彼。”
“我们阿狸妹妹，为了她的个人音乐会，头发都快愁白了。”
“免费的音乐会，纯纯为爱发电，到现在一分钱收入都没有，多可怜啊。”
镜头瞬间切到了小阿狸的脸上。
她穿着一身洁白的连衣裙，画着精致的淡妆,泛起一丝不自然的红。
弹幕里，全是看热闹不嫌事大的。
“阿狸快问啊！这么好的机会！”
“对啊，让周老师给你也策划策划，保证你赚翻！”
“哈哈哈，卖碗和音乐会，这跨度有点大，我倒想看看周老师怎么说。”
小阿狸攥紧了裙角。
她不想问。
把音乐和钱，放在一起谈，这本身就是一种侮辱。
可达马和陈阿妹一唱一和，她要是不问，就显得不识抬举.
她只能硬着头皮，扯出一个勉强的微笑。
“周老师，他们……他们开玩笑的。”
“我的音乐会，情况比较特殊。”
周瑾看着她，没有说话，只是静静地等待下文。
小阿狸只好继续说下去。
“我的音乐会，是为了推广古典乐，所以门票是免费的。”
“为了保证纯粹性，我们不接受任何商业广告。”
“而且，参演的乐手都是我的朋友，我们没有签约任何经纪公司，也不想被资本捆绑。”
她一口气说完，话里的意思很明确。
你那些砸碗、炒作、制造稀缺的商业手段，在我这里，统统无效。
直播间里，瞬间安静了。
所有人都听出了小阿狸话里的潜台词。
这是一个死局。
不为赚钱，不搞商业，怎么可能盈利？
这不是为难人吗？
“这……这怎么可能赚钱？”
“阿狸把路都堵死了啊。”
“周老师这下要翻车了，哈哈哈。”
达马和陈阿妹的脸上，露出了幸灾乐祸的表情。
他们就是想看周瑾出丑。
一个靠着作秀和炒作上位的所谓专家，懂什么真正的艺术？
周瑾的指尖，在桌面上轻轻敲击着。
一下，又一下。
“谁说，免费的东西，就不能赚钱？”
周瑾终于开口了。
小阿狸愣住了。
“你的音乐会，目标是什么？”
周瑾问。
“是……是推广古典乐，让更多人喜欢上它。”
小阿狸下意识地回答。
“很好。”
周瑾打了个响指。
“那么，从现在开始，你的音乐会，不再免费。”
“不仅不免费，还要设置门槛。”
“一个非常高的门槛。”
什么？
小阿狸怀疑自己听错了。
直播间的观众也炸了锅。
“我没听错吧？免费改收费？这不是自己砸自己招牌吗？”
“本来就没人听古典乐，还收费，想钱想疯了吧！”
“周老师，这波操作我看不懂啊。”
周瑾没有理会弹幕的质疑。
他继续对着小阿狸说道。
“你的第一步，是发布一则公告。”
“公告的内容是，为了保证极致的听觉体验，本次音乐会将采用邀请制。”
“只有收到邀请函的观众，才能入扬。”
小阿狸的眉头，皱得更紧了。
“可……可我哪有那么多有资格的人可以邀请？”
“你的粉丝。”
周瑾吐出三个字。
“从你的核心粉丝里，筛选出一千人。”
“筛选标准，可以是听古典乐的时长，可以是购买古典乐唱片的数量，也可以是在你直播间的活跃度。”
“总之，标准要足够高，高到让大部分人都够不着。”
“然后，把这一千人的名单，公布出去。”
周瑾的语速不快，但每一个字，都清晰地传进所有人的耳朵里。
“这是在制造一种身份。”
“一种‘我是懂音乐的，我比你们更高级’的身份认同。”
“拿到邀请函的人，会觉得这是荣誉，会疯狂地在社交媒体上炫耀。”
“而那些没拿到的人，会嫉妒，会不甘心，会想尽一切办法，证明自己也配得上这份荣誉。”
“这时候，你再放出第二步棋。”
周瑾停顿了一下，给众人留下了思考的时间。
小阿狸已经完全被他的思路带着走了。
她的脸上，不再有抵触，只有浓浓的好奇。
“第二步棋是什么？”
她忍不住追问。
“拍卖。”
“除了那一千个邀请名额，再拿出一百个名额，进行公开拍卖。”
“价高者得。”
“疯了吧！”
达马第一个叫了出来。
“一张免费音乐会的门票，还拿来拍卖？谁会买啊！”
“对啊，这不是把人当傻子耍吗？”
陈阿妹也附和道。
周瑾笑了。
“人不会为门票付钱。”
“但是，他们会为‘身份’付钱，会为‘稀缺’付钱，会为‘和别人不一样’的感觉付钱。”
“当那一千个被选中的人，在疯狂炫耀自己的邀请函时。”
“你觉得，那些有钱，却没被选中的人，他们会怎么想？”
“他们会觉得，自己的品味，被质疑了。”
“自己的财力，被无视了。”
“他们会迫切地需要一个机会，来证明自己。”
“而你拍卖的这一百个名额，就是给他们最好的机会。”
“到时候，他们争抢的，不是一张票。”
“是面子。”
周瑾靠回椅背。
“至于你说的，不接广告，不签约艺人。”
“这恰恰是最好的噱头。”
“越是清高，越是显得这扬音乐会‘物超所值’。”
“当所有人都认为你的音乐会是无价之宝时，它才能卖出真正的天价。”
所有人都被周瑾这番言论,震得说不出话来。
小阿狸的身体，微微发抖。
她感觉自己眼前，一扇全新的大门，正在缓缓打开。
原来，艺术和商业，还可以这样结合。
周瑾端起杯子，喝了一口水。
他知道，鱼儿，已经上钩了。
