正文 第691章 战略卡位
林向东的办公室内，阳光透过落地窗，将室内照得一片明亮。
林向东坐在宽大的办公桌后，神色专注地听着刘兆虎的汇报。
刘兆虎现在已经是林向东的得力干将，在林向东的培养下，刘兆虎现在擅长项目评估和并购，眼光毒辣，做事谨慎。
“……另外几家外贸工厂的情况大致如此，设备尚可，负债可控，整合进我们的供应链体系问题不大，价格也在合理区间。”
刘兆虎推了推眼镜，将一份文件翻到最后一页，语气变得稍微凝重了一些，“但接下来这一家，比较特殊。”
林向东靠在椅背上，示意他继续说。
“新虹汽车零部件公司。” 刘兆虎吐出这个名字，
“原本是中美合资企业，美方占大股，技术和管理都来自那边。主营产品是汽车发动机的关键铝压铸部件，离合器、水泵、机油泵、气缸盖这些。
技术标准很高，以前是给通用、福特这些北美巨头稳定供货的，产品质量没得说，在行业内有口碑。”
林向东的手指在桌面上轻轻敲击着。
汽车零部件，而且是给巨头供货的优质企业，这和他目前的主业看似不搭。
“问题是。”刘兆虎话锋一转，
“08年金融危机一来，全球汽车行业遭到重创，北美三大车企自身难保，破产重组，订单量断崖式下跌。
新虹过度依赖海外订单，自己没品牌，也没开发国内市场渠道，一下子就被打懵了。银行见势不妙，开始抽贷，美方股东也急于撤资回血……现
在这家公司，就像一个被抽干了血的壮汉，空有一身好骨架和肌肉，却连站起来的力气都没有了。”
“估值多少？拿下要多少钱？”
林向东直截了当地问。
他嗅到了机会的味道。
金融危机是危也是机，无数优质资产因为流动性问题被严重低估。
刘兆虎早有准备：
“根据我们初步的财务和法律尽调，以及和美方代表、国内管理层的非正式接触。
要完全拿下控股权，清理掉现有债务，并注入维持生产和进行必要调整的流动资金，预计需要2000万到5000万。
具体取决于谈判结果和债务重组方案。毕竟，这家公司当初光是设备和技术引进，投资就超过了3000万美元。”
2000万到5000万，对于目前的林向东来说，不是一个小数目，但也绝非拿不出来。
东升集团的现金流不错，加上一些灰色渠道的收益，完全可以操作。
“你认为有必要拿下吗？”
林向东看着刘兆虎。
刘兆虎沉吟了一下，显然也思考过这个问题：“东哥，从纯业务协同角度看，我们目前确实没有涉及汽车零部件领域，跨界整合有难度，管理、技术、市场都需要重新搭建团队。但是……”
他加重了语气：
“这家公司的资产质量非常优质。设备是近几年进口的先进压铸线和精加工中心，技术团队虽然人心惶惶，但底子还在，熟练工也不少。更重要的是，它具备给国际顶级车企供货的资质和经验，这是一张非常有价值的‘门票’。”
他顿了顿，压低声音：
“而且，据我所知，盯上这块肥肉的，不止我们一家。本地有几家相关的企业，甚至省外的一些产业资本，都在打听。只是目前经济形势不明朗，大家出价都很谨慎，或者条件苛刻。如果我们动作快，决策果断，有机会以一个相对优惠的价格吃下来。”
刘兆虎的话很清楚：
这不是一个能立刻产生协同效应、融入现有体系的项目，但它是一块被暂时埋没的“宝玉”，具备长期价值和战略意义。
现在入手，是典型的“逆周期投资”，赌的是未来全球汽车市场的复苏，以及国内汽车产业链升级替代的机会。
林向东靠在椅背上，闭上眼睛，大脑飞速运转。
他清楚记得，全球金融危机后，各国政府大规模救市，汽车行业在09年下半年开始逐步回暖，尤其是国内市场，在政策刺激下出现了爆发式增长，开启了“黄金十年”。
汽车零部件国产化、高端化的浪潮也随之而来。
那些在低谷期收购了优质零部件资产的企业，后来都赚得盆满钵满。
新虹这类拥有国际车企供货经验和资质的企业，更是稀缺资源。
一旦市场回暖，或者被国内正在崛起的自主品牌车企看中，价值将会飙升。
更重要的是，林向东的野心从来不止于零售和那些灰色地带的生意。
他需要更扎实、更具科技含量和长期增长潜力的实体产业作为根基。
汽车零部件，尤其是发动机核心部件，正是这样一个领域。
拿下新虹，等于一步踏入了这个高壁垒的行业，拥有了一个高起点。
至于跨界整合的困难……林向东从不惧怕挑战。
他有的是办法。
留住关键技术人员，引入新的管理团队，利用东升的渠道和资金优势解决流动性问题，甚至可以利用一些“非常规”手段去打通新的市场渠道……
风险固然存在，但收益可能巨大。
几秒钟后，林向东睁开眼，眼中已是一片清明和决断。
“兆虎，”他的声音平静而有力，“成立专项小组，你牵头，法律、财务、技术的人配齐。
我要一份更详细的尽调报告，包括最精确的资产负债情况、核心技术专利清单、核心团队人员背景和去留意向、所有潜在竞争对手的情报。
同时，正式接触美方股东和国内管理层，放出我们有强烈兴趣的风声，但不要急于报价。”
“是，东哥！”刘兆虎精神一振，知道林向东这是动心了，而且要动真格的。
“另外，”林向东补充道，“接触一下银行，摸清新虹债务的具体情况和银行的态度。也许……我们可以在债务重组上做点文章，压压价。”
“明白！”刘兆虎迅速记下要点。
“去吧，尽快把东西给我。”
林向东挥挥手。
刘兆虎离开后，办公室恢复了安静。
新虹汽车零部件……听起来不错。
这不仅仅是一笔投资，更像是一次战略卡位。
在他未来的商业版图中，实体制造业必须有一席之地。
就在他沉思时，桌上的手机屏幕无声地亮了一下，是一条新短信的提示。
发件人是一个陌生号码，内容很简单，只有一句话：
“我是婉莹。”
林向东坐在宽大的办公桌后，神色专注地听着刘兆虎的汇报。
刘兆虎现在已经是林向东的得力干将，在林向东的培养下，刘兆虎现在擅长项目评估和并购，眼光毒辣，做事谨慎。
“……另外几家外贸工厂的情况大致如此，设备尚可，负债可控，整合进我们的供应链体系问题不大，价格也在合理区间。”
刘兆虎推了推眼镜，将一份文件翻到最后一页，语气变得稍微凝重了一些，“但接下来这一家，比较特殊。”
林向东靠在椅背上，示意他继续说。
“新虹汽车零部件公司。” 刘兆虎吐出这个名字，
“原本是中美合资企业，美方占大股，技术和管理都来自那边。主营产品是汽车发动机的关键铝压铸部件，离合器、水泵、机油泵、气缸盖这些。
技术标准很高，以前是给通用、福特这些北美巨头稳定供货的，产品质量没得说，在行业内有口碑。”
林向东的手指在桌面上轻轻敲击着。
汽车零部件，而且是给巨头供货的优质企业，这和他目前的主业看似不搭。
“问题是。”刘兆虎话锋一转，
“08年金融危机一来，全球汽车行业遭到重创，北美三大车企自身难保，破产重组，订单量断崖式下跌。
新虹过度依赖海外订单，自己没品牌，也没开发国内市场渠道，一下子就被打懵了。银行见势不妙，开始抽贷，美方股东也急于撤资回血……现
在这家公司，就像一个被抽干了血的壮汉，空有一身好骨架和肌肉，却连站起来的力气都没有了。”
“估值多少？拿下要多少钱？”
林向东直截了当地问。
他嗅到了机会的味道。
金融危机是危也是机，无数优质资产因为流动性问题被严重低估。
刘兆虎早有准备：
“根据我们初步的财务和法律尽调，以及和美方代表、国内管理层的非正式接触。
要完全拿下控股权，清理掉现有债务，并注入维持生产和进行必要调整的流动资金，预计需要2000万到5000万。
具体取决于谈判结果和债务重组方案。毕竟，这家公司当初光是设备和技术引进，投资就超过了3000万美元。”
2000万到5000万，对于目前的林向东来说，不是一个小数目，但也绝非拿不出来。
东升集团的现金流不错，加上一些灰色渠道的收益，完全可以操作。
“你认为有必要拿下吗？”
林向东看着刘兆虎。
刘兆虎沉吟了一下，显然也思考过这个问题：“东哥，从纯业务协同角度看，我们目前确实没有涉及汽车零部件领域，跨界整合有难度，管理、技术、市场都需要重新搭建团队。但是……”
他加重了语气：
“这家公司的资产质量非常优质。设备是近几年进口的先进压铸线和精加工中心，技术团队虽然人心惶惶，但底子还在，熟练工也不少。更重要的是，它具备给国际顶级车企供货的资质和经验，这是一张非常有价值的‘门票’。”
他顿了顿，压低声音：
“而且，据我所知，盯上这块肥肉的，不止我们一家。本地有几家相关的企业，甚至省外的一些产业资本，都在打听。只是目前经济形势不明朗，大家出价都很谨慎，或者条件苛刻。如果我们动作快，决策果断，有机会以一个相对优惠的价格吃下来。”
刘兆虎的话很清楚：
这不是一个能立刻产生协同效应、融入现有体系的项目，但它是一块被暂时埋没的“宝玉”，具备长期价值和战略意义。
现在入手，是典型的“逆周期投资”，赌的是未来全球汽车市场的复苏，以及国内汽车产业链升级替代的机会。
林向东靠在椅背上，闭上眼睛，大脑飞速运转。
他清楚记得，全球金融危机后，各国政府大规模救市，汽车行业在09年下半年开始逐步回暖，尤其是国内市场，在政策刺激下出现了爆发式增长，开启了“黄金十年”。
汽车零部件国产化、高端化的浪潮也随之而来。
那些在低谷期收购了优质零部件资产的企业，后来都赚得盆满钵满。
新虹这类拥有国际车企供货经验和资质的企业，更是稀缺资源。
一旦市场回暖，或者被国内正在崛起的自主品牌车企看中，价值将会飙升。
更重要的是，林向东的野心从来不止于零售和那些灰色地带的生意。
他需要更扎实、更具科技含量和长期增长潜力的实体产业作为根基。
汽车零部件，尤其是发动机核心部件，正是这样一个领域。
拿下新虹，等于一步踏入了这个高壁垒的行业，拥有了一个高起点。
至于跨界整合的困难……林向东从不惧怕挑战。
他有的是办法。
留住关键技术人员，引入新的管理团队，利用东升的渠道和资金优势解决流动性问题，甚至可以利用一些“非常规”手段去打通新的市场渠道……
风险固然存在，但收益可能巨大。
几秒钟后，林向东睁开眼，眼中已是一片清明和决断。
“兆虎，”他的声音平静而有力，“成立专项小组，你牵头，法律、财务、技术的人配齐。
我要一份更详细的尽调报告，包括最精确的资产负债情况、核心技术专利清单、核心团队人员背景和去留意向、所有潜在竞争对手的情报。
同时，正式接触美方股东和国内管理层，放出我们有强烈兴趣的风声，但不要急于报价。”
“是，东哥！”刘兆虎精神一振，知道林向东这是动心了，而且要动真格的。
“另外，”林向东补充道，“接触一下银行，摸清新虹债务的具体情况和银行的态度。也许……我们可以在债务重组上做点文章，压压价。”
“明白！”刘兆虎迅速记下要点。
“去吧，尽快把东西给我。”
林向东挥挥手。
刘兆虎离开后，办公室恢复了安静。
新虹汽车零部件……听起来不错。
这不仅仅是一笔投资，更像是一次战略卡位。
在他未来的商业版图中，实体制造业必须有一席之地。
就在他沉思时，桌上的手机屏幕无声地亮了一下，是一条新短信的提示。
发件人是一个陌生号码，内容很简单，只有一句话：
“我是婉莹。”
