正文 第76章 生意的本质
待徐峰走后，林向东便问刘兆虎：“知道为什么只给他十万吗？”
“为了控制他的厂。”
刘兆虎回答道。
“不全对。”林向东摇了摇头，“做生意是要本钱的，我们的本钱有限，如何用更少的本钱，做更大的生意，这才是生意的真谛。”
“用更少的钱，做更大的生意。”
刘兆虎默念着林向东的话。
“会计里有应收账款，和应付账款，什么叫应收？就是本该收到，却没收回来的钱。什么是应付，是本该付出去，却没有付出去的钱。”
“想要把生意做大，就要把应收的钱收回来，然后尽可能拖着应付的钱，只有这样，才能有更多的钱，用来进行新的投资。”
林向东对刘兆虎说道。
“应收，应付。”刘兆虎恍然大悟。
林向东笑着说：“现在做生意都是欠来欠去的，有些老板看起来很风光，张口几个亿的生意，闭口几个亿项目，实际上，兜里都没俩个钱，所以我们要控制好自己的现金流，才能掌握生意的主动权。”
“东哥，我明白了。”
刘兆虎刚刚还觉得黄国兴挺可怜。
可是，经过林向东的一番讲解后，他的认知得到了大幅提升。
简而言之，要尽可能把钱留在自己的手里。
这时，林向东抬起手腕，看了眼时间，然后问郭文静等人：“中午想吃什么？”
“林总，我其实想减肥的……”
郭文静回答道。
“行，你中午就啃黄瓜吧。”
林向东笑着说。
“林总，我说着玩的，您别当真。”郭文静娇嗔道。
“许娜，你们商量一下，想吃什么尽管说。”
林向东对许娜等人说道。
许娜等人点点头。
她们被叫到仓库里帮忙。
不仅每人都有工资，而且，林向东还让刘兆虎去买了奶茶、甜点、水果拼盘，以及一些小零食。
在林向东这里工作，实在是太舒服了。
……
蔡浩在空间里，转发了许娜等人的照片，以及几双德训鞋的图片。
接着，蔡浩又在初中、高中、大学的班级群里，转发了德训鞋的图片。
蔡浩：原厂货，售价299，喜欢的可以私聊我。
发完这些信息后。
蔡浩又上了大学、高中、初中的贴吧。
在上面回复相关的帖子。
原本这类的广告贴，要么无人问津，石沉大海，要么容易被吧主删除。
偏偏蔡浩从母亲身上，学会了如何做人。
他通过套近乎和请吃饭的方式，就搞定了这些贴吧的吧主。
每天他的帖子，不仅有置顶，还有加精。
而且。
蔡浩还在贴子里，留了一句‘联系时，只要报吧主或者吧务id，就可以返现10元’。
这不仅让吧主、吧务有了面子。
同时，吧主、吧务，每个人都能得到一部分提成。
卖出一双，吧主拿10块，吧务拿5块。
蔡浩只抽15块。
每个星期结算一次。
通过互利共赢的合作模式。
蔡浩开辟了新的销售渠道。
虽然利润是少了一些，但是他开发的都是新客户。
而且，每年都有新生入学，客户也会源源不断。
吧主、吧务们赚到钱，尝到甜头后，也会主动帮蔡浩推客户。
叮咚，叮咚。
这时，蔡浩的手机响了。
蔡浩看了眼来电显示。
是他的堂姐蔡晓玲打过来的。
蔡浩按下通话键，接通了电话。
“玲姐，有什么事吗？”
蔡浩询说道。
蔡晓玲问道：“浩浩，我刚刚看到你发在空间的照片，你现在手里有凯特德训鞋吗？”
蔡浩回答道：“你现在订，我下午就能给你送过去。”
蔡晓玲说道：“那你帮我订三双，我和我的姐们一人一双。”
蔡浩说道：“好，你们把款式和号码发给我，我帮你们下单。”
“嗯，我用网银把钱转给你。”蔡晓玲说完，便挂了电话。
蔡浩放下手机，笑着在旁边的本子上，记下了‘堂姐三双德训’六个字。
他的堂姐已经出来工作了，而且比较大方，没有讲价。
要是遇到喜欢占便宜的亲戚，蔡浩一双鞋就得少赚5块了。
……
和蔡浩相比。
李伟强的销售渠道，就略显单一。
霍霍了班级的同学，同学的亲戚、朋友后。
李伟强只能上街开发新客户了。
而李伟强开发新客户的场所，也很有局限性。
比如，网吧、溜冰场、台球厅、迪吧等地。
此时，龙门镇的一间台球厅内。
李伟强带着两个小弟，来到一个小太妹的面前。
小太妹是典型的非主流女生爆炸头。
亚麻色的头发，齐齐的刘海，然后把头发用玉米烫烫蓬松。
小太妹的男朋友看到李伟强后，便主动站到一旁。
“你姐妹呢？怎么最近都没看到她们？”
这时，李伟强询问小太妹。
小太妹回答道：“她们最近去做暑期工了。”
“那你干嘛不去？”李伟强问道。
“我又不缺钱。”小太妹笑着说。
“不缺钱？”李伟强笑了笑，然后拿出手机，“不缺钱就多买几双。”
“强哥，一双要299啊！”
小太妹看着299的价格，顿时就懵了。
她所谓的有钱，是兜里还有三百多块钱。
这对于她们而言，已经算是一笔巨款了。
李伟强冷哼道：“别他妈废话，赶紧买几双。”
“我没那么多钱。”小太妹说着，便表现出一副可怜的模样。
“你要是不买，待会儿让我搜到钱，看我怎么收拾你。”
李伟强阴着脸，恶狠狠地看着小太妹。
在李伟强的眼里。
小太妹没几个脑子正常的，所以他平常也不把她们当女的看待。
“我真的只有三百多，我还是我爸刚给我的午饭钱，强哥，你看嘛。”
小太妹把兜里的钱，全部拿了出来，当着李伟强的面，想要数钱。
然而，不等小太妹数完钱，李伟强伸出手，抢过300块，然后找了一块钱给小太妹。
小太妹一脸急躁地说：“强哥，你把钱拿走了，我这个月吃什么呀。”
“没钱就去打工，饿了就回家吃饭。”
李伟强说完，转身就走了。
小太妹气得跺了跺脚。
而在不远处，一个光头男人放下球杆，正看着这一切。
“为了控制他的厂。”
刘兆虎回答道。
“不全对。”林向东摇了摇头，“做生意是要本钱的，我们的本钱有限，如何用更少的本钱，做更大的生意，这才是生意的真谛。”
“用更少的钱，做更大的生意。”
刘兆虎默念着林向东的话。
“会计里有应收账款，和应付账款，什么叫应收？就是本该收到，却没收回来的钱。什么是应付，是本该付出去，却没有付出去的钱。”
“想要把生意做大，就要把应收的钱收回来，然后尽可能拖着应付的钱，只有这样，才能有更多的钱，用来进行新的投资。”
林向东对刘兆虎说道。
“应收，应付。”刘兆虎恍然大悟。
林向东笑着说：“现在做生意都是欠来欠去的，有些老板看起来很风光，张口几个亿的生意，闭口几个亿项目，实际上，兜里都没俩个钱，所以我们要控制好自己的现金流，才能掌握生意的主动权。”
“东哥，我明白了。”
刘兆虎刚刚还觉得黄国兴挺可怜。
可是，经过林向东的一番讲解后，他的认知得到了大幅提升。
简而言之，要尽可能把钱留在自己的手里。
这时，林向东抬起手腕，看了眼时间，然后问郭文静等人：“中午想吃什么？”
“林总，我其实想减肥的……”
郭文静回答道。
“行，你中午就啃黄瓜吧。”
林向东笑着说。
“林总，我说着玩的，您别当真。”郭文静娇嗔道。
“许娜，你们商量一下，想吃什么尽管说。”
林向东对许娜等人说道。
许娜等人点点头。
她们被叫到仓库里帮忙。
不仅每人都有工资，而且，林向东还让刘兆虎去买了奶茶、甜点、水果拼盘，以及一些小零食。
在林向东这里工作，实在是太舒服了。
……
蔡浩在空间里，转发了许娜等人的照片，以及几双德训鞋的图片。
接着，蔡浩又在初中、高中、大学的班级群里，转发了德训鞋的图片。
蔡浩：原厂货，售价299，喜欢的可以私聊我。
发完这些信息后。
蔡浩又上了大学、高中、初中的贴吧。
在上面回复相关的帖子。
原本这类的广告贴，要么无人问津，石沉大海，要么容易被吧主删除。
偏偏蔡浩从母亲身上，学会了如何做人。
他通过套近乎和请吃饭的方式，就搞定了这些贴吧的吧主。
每天他的帖子，不仅有置顶，还有加精。
而且。
蔡浩还在贴子里，留了一句‘联系时，只要报吧主或者吧务id，就可以返现10元’。
这不仅让吧主、吧务有了面子。
同时，吧主、吧务，每个人都能得到一部分提成。
卖出一双，吧主拿10块，吧务拿5块。
蔡浩只抽15块。
每个星期结算一次。
通过互利共赢的合作模式。
蔡浩开辟了新的销售渠道。
虽然利润是少了一些，但是他开发的都是新客户。
而且，每年都有新生入学，客户也会源源不断。
吧主、吧务们赚到钱，尝到甜头后，也会主动帮蔡浩推客户。
叮咚，叮咚。
这时，蔡浩的手机响了。
蔡浩看了眼来电显示。
是他的堂姐蔡晓玲打过来的。
蔡浩按下通话键，接通了电话。
“玲姐，有什么事吗？”
蔡浩询说道。
蔡晓玲问道：“浩浩，我刚刚看到你发在空间的照片，你现在手里有凯特德训鞋吗？”
蔡浩回答道：“你现在订，我下午就能给你送过去。”
蔡晓玲说道：“那你帮我订三双，我和我的姐们一人一双。”
蔡浩说道：“好，你们把款式和号码发给我，我帮你们下单。”
“嗯，我用网银把钱转给你。”蔡晓玲说完，便挂了电话。
蔡浩放下手机，笑着在旁边的本子上，记下了‘堂姐三双德训’六个字。
他的堂姐已经出来工作了，而且比较大方，没有讲价。
要是遇到喜欢占便宜的亲戚，蔡浩一双鞋就得少赚5块了。
……
和蔡浩相比。
李伟强的销售渠道，就略显单一。
霍霍了班级的同学，同学的亲戚、朋友后。
李伟强只能上街开发新客户了。
而李伟强开发新客户的场所，也很有局限性。
比如，网吧、溜冰场、台球厅、迪吧等地。
此时，龙门镇的一间台球厅内。
李伟强带着两个小弟，来到一个小太妹的面前。
小太妹是典型的非主流女生爆炸头。
亚麻色的头发，齐齐的刘海，然后把头发用玉米烫烫蓬松。
小太妹的男朋友看到李伟强后，便主动站到一旁。
“你姐妹呢？怎么最近都没看到她们？”
这时，李伟强询问小太妹。
小太妹回答道：“她们最近去做暑期工了。”
“那你干嘛不去？”李伟强问道。
“我又不缺钱。”小太妹笑着说。
“不缺钱？”李伟强笑了笑，然后拿出手机，“不缺钱就多买几双。”
“强哥，一双要299啊！”
小太妹看着299的价格，顿时就懵了。
她所谓的有钱，是兜里还有三百多块钱。
这对于她们而言，已经算是一笔巨款了。
李伟强冷哼道：“别他妈废话，赶紧买几双。”
“我没那么多钱。”小太妹说着，便表现出一副可怜的模样。
“你要是不买，待会儿让我搜到钱，看我怎么收拾你。”
李伟强阴着脸，恶狠狠地看着小太妹。
在李伟强的眼里。
小太妹没几个脑子正常的，所以他平常也不把她们当女的看待。
“我真的只有三百多，我还是我爸刚给我的午饭钱，强哥，你看嘛。”
小太妹把兜里的钱，全部拿了出来，当着李伟强的面，想要数钱。
然而，不等小太妹数完钱，李伟强伸出手，抢过300块，然后找了一块钱给小太妹。
小太妹一脸急躁地说：“强哥，你把钱拿走了，我这个月吃什么呀。”
“没钱就去打工，饿了就回家吃饭。”
李伟强说完，转身就走了。
小太妹气得跺了跺脚。
而在不远处，一个光头男人放下球杆，正看着这一切。
