正文 第224章：心态转变
他一个人，哪怕手里有点钱，在复杂的商业环境和既定规则面前，也显得势单力薄，举步维艰。
李天昊的背景实力和提议，像是一把钥匙，直接为他打开了那扇被堵死的门，甚至展现了一条更宽阔、更平坦的道路。
但同时，这把钥匙的“租金”，是他必须谦让一部分的公司股权和未来收益。
心态的转变，是伴随着痛感的。
放弃“独占”的念头，对任何一个手握“王牌”的创业者来说都不容易。
那意味着要将自己视若珍宝、本可独享的果实，分出去接近一半。
......
......
深夜‘南云诗意’别墅内。
江川反复计算。
如果咬牙挺过去，自己解决所有问题，那么所有的利润都将属于自己。
而现在，要分出去40%......
那是一笔未来可能极其庞大的财富。
但是，理智和现实压力，最终压倒了初期的独占幻想。
江川躺在床上，他看了眼旁边熟睡的妻子林星晚。。。
毫无睡意的他，意识沉浸在脑海中，开始算了好几笔账。
首先是时间成本账。
在振兴轻工园耗下去，短则一两个月，长则遥遥无期。
而李天昊的方案，一周内或许就能在新场地开工。
晚上市一个月，按照他对【龙涎诱】市场潜力的预估。
损失的销售额和市场份额，可能远远超过那40%股权对应的未来利润分成。
时间，是比金钱更稀缺的资源，尤其在产品具有先发优势的情况下。
其次是风险成本账：
独自面对未来的不确定性。
产品火了之后呢？
仿冒、恶意竞争、来自各方势力的觊觎甚至巧取豪夺......
这些潜在风险，他一个人扛得住吗？
引入李天昊，不仅是引入资源，更是引入了一层强大的“防护罩”。
这层防护罩的价值，在很多时候是无形但至关重要的，可能直接决定了这个项目能否平安走到收获的那一天。
否则再高的利润都是幻想。
再到机会的成本账：
与李天昊绑定，获得的不仅仅是眼前的场地和手续。
还有未来可能借助的渠道、人脉、资本运作可能性。
这会让“江川生物科技”的成长上限大大提高，不再仅仅是一个依靠单一爆款产品的小厂，而有可能成为一个真正有分量的品牌或企业。
初期，自己的互联网ip可以给产品引流，后期产品铺垫出去后也会反哺他的个人ip。
牺牲一部分股权，换取一个更高、更稳的发展平台和更广阔的想象空间，这是一笔值得的投资。
接着是个人心力成本账：
江川意识到，自己的核心优势和兴趣，还是在钓鱼那边。
无论是现有的【龙涎诱】还是未来可能获得的其它东西，都得从系统商城得来，这必然要高额的积分。
如果整天陷于和政策、房东、竞争对手的扯皮和斗争中，会极大分散他的精力，消耗他的创业热情......
把这些“麻烦事”交给擅长的人。
或者说，交给李天昊背后的资源去摆平，他才能更专注于钓鱼本身，这才是他真正该发光发热的地方。
“与其费力去修一条布满荆棘、前途未卜的小路，不如直接搭上已经建好的“李家”高速快车，哪怕需要付一些‘车费’，也是极其划算的一笔账。”
这个比喻渐渐在江川心中清晰起来。
想通了这些，再看李天昊的代表陈天提出的60%/40%股权结构，江川的心态就平和了许多，甚至觉得对方还算厚道。
至少，控股权和一票否决权保住了，虽然不是绝对控股，但这意味着产品的灵魂和方向依然掌握在他手里。
李天昊要的是投资回报和或许还有对钓鱼相关产业的一点兴趣，而不是来夺权。
他对李天昊的为人也算是较为信任的，龙涎诱的【龙涎香】核心是自己才能掌控的东西，这使得江川十分有安全感。
随之而来的是，从此刻开始，他从“独占者”到“战略合作者”的心态转变了。
江川不再把李天昊仅仅看作一个可以提供帮助的“富二代朋友”。
而是一个可以共同把蛋糕做大、各取所需、优势互补的“合伙人”。
他提供核心价值和执行，李天昊提供关键资源和保护伞。
这是一种更成熟、也更可持续的商业合作模式。
因此，在今天下午的时候。
最终与陈天敲定协议细节时，江川签下自己名字时，手很稳，心也很定。
那一点点最初“独自赚钱”梦想破灭的遗憾，已经被对即将在新平台上全速起航的期待所取代。
将所有思绪都理通顺后，江川打了一个无声的哈欠，顿时倦意涌上了心头。
他轻轻翻身，为身边的林星晚掖了掖被角，然后闭上了眼睛。
第二天一早，江川便带着签好的初步协议和材料，与陈天、刘能会合，直奔高新区“新创谷”产业园。
新创谷与振兴轻工园完全是两个世界。
园区规划整齐，道路宽阔，绿化精致，一栋栋崭新的标准厂房在阳光下泛着金属光泽。
统一的logo和标识系统，穿着制服的保安巡逻，处处透着现代和规范。
刘能熟门熟路，直接带他们到了园区管理中心。
管理中心是一栋独立的玻璃幕墙建筑，内部敞亮，工作人员效率极高。
“江总，按李少的意思，我们预留了b区7号楼，独栋三层，总面积两千二百平，比您原来的地方大了一倍多。
一层可以做高标车间和仓库，二层规划办公和实验室，三层可以做预留发展空间。
电力是双回路保障，污水管网直接接入园区集中处理站，排放标准是全市最高的。”
刘能一边指着沙盘一边跟江川介绍着：
“租金嘛，内部优惠价是每平每月10万元。
物业管理费包含安保、保洁和公共设施维护。”
江川在心里快速计算，月租金十万，年租金过百万，这是振兴轻工园的三倍左右。
但正如李天昊所说，以【龙涎诱】的预期利润，这完全在可承受范围内，而且这环境、这配套、这确定性，值这个价。
“就这里吧。”江川点头。
接下来的流程快得让江川有些恍惚。
在陈天和刘能的陪同下，他几乎是一路绿灯。
租赁合同当场拟定、审核、签署。
园区管理方专门派了一位项目经理对接，协助办理接下来的生产许可、环保备案、消防验收等一系列手续。
对方明确表示，所有材料他们可以“协助准备和递送”，并且“会跟进催办”，预计“所有证照一周内可以齐全”。
“这就是资源的力量。”
走出管理中心时，陈天低声对江川说，语气中夹带着自信，但并无不尊之意。
“江总，以后很多事您不必亲力亲为，交给专业的人，或者利用好李少这边的通道，效率会高很多。
您的时间，应该用在最核心的产品和市场上去。”
江川点点头，深以为然。
他之前事无巨细都要自己跑，固然是创业初期的常态，但也确实分散了太多精力。
李天昊的背景实力和提议，像是一把钥匙，直接为他打开了那扇被堵死的门，甚至展现了一条更宽阔、更平坦的道路。
但同时，这把钥匙的“租金”，是他必须谦让一部分的公司股权和未来收益。
心态的转变，是伴随着痛感的。
放弃“独占”的念头，对任何一个手握“王牌”的创业者来说都不容易。
那意味着要将自己视若珍宝、本可独享的果实，分出去接近一半。
......
......
深夜‘南云诗意’别墅内。
江川反复计算。
如果咬牙挺过去，自己解决所有问题，那么所有的利润都将属于自己。
而现在，要分出去40%......
那是一笔未来可能极其庞大的财富。
但是，理智和现实压力，最终压倒了初期的独占幻想。
江川躺在床上，他看了眼旁边熟睡的妻子林星晚。。。
毫无睡意的他，意识沉浸在脑海中，开始算了好几笔账。
首先是时间成本账。
在振兴轻工园耗下去，短则一两个月，长则遥遥无期。
而李天昊的方案，一周内或许就能在新场地开工。
晚上市一个月，按照他对【龙涎诱】市场潜力的预估。
损失的销售额和市场份额，可能远远超过那40%股权对应的未来利润分成。
时间，是比金钱更稀缺的资源，尤其在产品具有先发优势的情况下。
其次是风险成本账：
独自面对未来的不确定性。
产品火了之后呢？
仿冒、恶意竞争、来自各方势力的觊觎甚至巧取豪夺......
这些潜在风险，他一个人扛得住吗？
引入李天昊，不仅是引入资源，更是引入了一层强大的“防护罩”。
这层防护罩的价值，在很多时候是无形但至关重要的，可能直接决定了这个项目能否平安走到收获的那一天。
否则再高的利润都是幻想。
再到机会的成本账：
与李天昊绑定，获得的不仅仅是眼前的场地和手续。
还有未来可能借助的渠道、人脉、资本运作可能性。
这会让“江川生物科技”的成长上限大大提高，不再仅仅是一个依靠单一爆款产品的小厂，而有可能成为一个真正有分量的品牌或企业。
初期，自己的互联网ip可以给产品引流，后期产品铺垫出去后也会反哺他的个人ip。
牺牲一部分股权，换取一个更高、更稳的发展平台和更广阔的想象空间，这是一笔值得的投资。
接着是个人心力成本账：
江川意识到，自己的核心优势和兴趣，还是在钓鱼那边。
无论是现有的【龙涎诱】还是未来可能获得的其它东西，都得从系统商城得来，这必然要高额的积分。
如果整天陷于和政策、房东、竞争对手的扯皮和斗争中，会极大分散他的精力，消耗他的创业热情......
把这些“麻烦事”交给擅长的人。
或者说，交给李天昊背后的资源去摆平，他才能更专注于钓鱼本身，这才是他真正该发光发热的地方。
“与其费力去修一条布满荆棘、前途未卜的小路，不如直接搭上已经建好的“李家”高速快车，哪怕需要付一些‘车费’，也是极其划算的一笔账。”
这个比喻渐渐在江川心中清晰起来。
想通了这些，再看李天昊的代表陈天提出的60%/40%股权结构，江川的心态就平和了许多，甚至觉得对方还算厚道。
至少，控股权和一票否决权保住了，虽然不是绝对控股，但这意味着产品的灵魂和方向依然掌握在他手里。
李天昊要的是投资回报和或许还有对钓鱼相关产业的一点兴趣，而不是来夺权。
他对李天昊的为人也算是较为信任的，龙涎诱的【龙涎香】核心是自己才能掌控的东西，这使得江川十分有安全感。
随之而来的是，从此刻开始，他从“独占者”到“战略合作者”的心态转变了。
江川不再把李天昊仅仅看作一个可以提供帮助的“富二代朋友”。
而是一个可以共同把蛋糕做大、各取所需、优势互补的“合伙人”。
他提供核心价值和执行，李天昊提供关键资源和保护伞。
这是一种更成熟、也更可持续的商业合作模式。
因此，在今天下午的时候。
最终与陈天敲定协议细节时，江川签下自己名字时，手很稳，心也很定。
那一点点最初“独自赚钱”梦想破灭的遗憾，已经被对即将在新平台上全速起航的期待所取代。
将所有思绪都理通顺后，江川打了一个无声的哈欠，顿时倦意涌上了心头。
他轻轻翻身，为身边的林星晚掖了掖被角，然后闭上了眼睛。
第二天一早，江川便带着签好的初步协议和材料，与陈天、刘能会合，直奔高新区“新创谷”产业园。
新创谷与振兴轻工园完全是两个世界。
园区规划整齐，道路宽阔，绿化精致，一栋栋崭新的标准厂房在阳光下泛着金属光泽。
统一的logo和标识系统，穿着制服的保安巡逻，处处透着现代和规范。
刘能熟门熟路，直接带他们到了园区管理中心。
管理中心是一栋独立的玻璃幕墙建筑，内部敞亮，工作人员效率极高。
“江总，按李少的意思，我们预留了b区7号楼，独栋三层，总面积两千二百平，比您原来的地方大了一倍多。
一层可以做高标车间和仓库，二层规划办公和实验室，三层可以做预留发展空间。
电力是双回路保障，污水管网直接接入园区集中处理站，排放标准是全市最高的。”
刘能一边指着沙盘一边跟江川介绍着：
“租金嘛，内部优惠价是每平每月10万元。
物业管理费包含安保、保洁和公共设施维护。”
江川在心里快速计算，月租金十万，年租金过百万，这是振兴轻工园的三倍左右。
但正如李天昊所说，以【龙涎诱】的预期利润，这完全在可承受范围内，而且这环境、这配套、这确定性，值这个价。
“就这里吧。”江川点头。
接下来的流程快得让江川有些恍惚。
在陈天和刘能的陪同下，他几乎是一路绿灯。
租赁合同当场拟定、审核、签署。
园区管理方专门派了一位项目经理对接，协助办理接下来的生产许可、环保备案、消防验收等一系列手续。
对方明确表示，所有材料他们可以“协助准备和递送”，并且“会跟进催办”，预计“所有证照一周内可以齐全”。
“这就是资源的力量。”
走出管理中心时，陈天低声对江川说，语气中夹带着自信，但并无不尊之意。
“江总，以后很多事您不必亲力亲为，交给专业的人，或者利用好李少这边的通道，效率会高很多。
您的时间，应该用在最核心的产品和市场上去。”
江川点点头，深以为然。
他之前事无巨细都要自己跑，固然是创业初期的常态，但也确实分散了太多精力。
