正文 第221章：展示龙涎诱效果
电话拨通，响了三声。
“有事？”李天昊的声音透过听筒传来，背景安静，听不出情绪。
江川握着手机，站在空旷的厂房中央，声音平稳而清晰：
“天昊，我是江川。
有个能彻底改变钓鱼市场的产品，我这边已经把它从配方变成了实体。
所以我打算弄个厂子去生产，现在遇到点场地和政策上的麻烦，但我觉得这是机会，你有没有兴趣呢？”
电话那头安静了两秒。
“改变钓鱼市场的产品？”李天昊的语调终于有了些微起伏，“你说的是饵料？”
“对，这款饵料优于市面上的所有平价饵料，且成本还不高。”
江川顿了顿，“而且这产品没法被复制，技术壁垒不可逾越。”
“哦？”李天昊的声音里透出一丝真实的好奇，“无法复制？”
“是的，核心成分是我独创的。”
江川早就习惯了李天昊的说话语气，听着拽，但接触多了，也就知道那是人家的风格而已。
电话那头传来轻微的纸张翻动声。
李天昊短暂的沉默后，说道：
“行，明天下午三点。
滨江路那家茶楼二楼包厢。”
“没问题。”
“需要我带什么人吗？”李天昊难得主动问了一句。
江川略作思考：“如果你有熟悉企业注册、生产许可、园区政策或者土地规划的朋友，可以一起。
这事涉及的不仅是产品本身。”
“行。”李天昊干脆利落地挂了电话。
听着电话里的忙音，江川缓缓放下手机，深吸一口气。
成了。
李天昊愿意听，就成功了一半。
【龙涎诱】的产品力毋庸置疑，想找人合作，很简单。
但江川确实没有什么信得过，背景又雄厚的人。
......
......
第二天下午两点五十，江川提前十分钟抵达滨江路的茶楼。
这家店位置僻静，二楼只有三个包厢，私密性极好，装修看起来很低调，但每一处都隐隐在散发奢华的气息。
江川抱着一个不大的收纳箱，里面装着演示设备、饵料样品和文件资料。
推开二楼最里侧包厢的门，李天昊已经到了。
他今天穿着一件深灰色的高领毛衣，外面套着黑色夹克，坐在靠窗的位置。
面前还摆着一杯清水，手里拿着手机在不知在看什么。
听到开门声，他抬起头，目光扫过江川和他手里的箱子。
“挺准时。”李天昊关掉手机。
“应该的。”江川放下箱子，在对面坐下。
包厢里只有他们两人，但江川注意到，隔壁包厢的门虚掩着，隐约能听到压低的话语声，似乎有人。
李天昊顺着他的目光看了一眼，淡淡道：
“带了两个人，一个是我法务，对政策和企业合规很熟。
另一个是朋友，家里做地产的，对南城的土地规划比较了解，需要的时候叫他们过来。”
江川心中一定，李天昊的准备比他预想的还要充分。
不愧是富哥啊，不仅带了法务，还有搞地产的朋友。
江川开门见山说：“那我们先聊？”
李天昊点点头，身体微微后靠，摆出倾听的姿态。
江川没有急着诉苦，而是从收纳箱里先取出了y型水槽和两个密封袋。
“产品是根本，我先演示效果。”他说着，熟练地架设好简易装置，注入清水，放入两条经过24小时饥饿处理的试验鲫鱼。
李天昊的目光落在水槽上，眼神专注。
江川将两种饵料分别放在y型迷宫的两个末端入口处，用量完全一致。
几乎在饵料入水的瞬间，两条原本在水槽中部缓慢游动的鲫鱼同时转头，然后毫不犹豫地、争先恐后地冲向其中一侧。
它们在那侧的饵料前疯狂啄食，而对另一侧近在咫尺的饵料完全视而不见。
李天昊的身体微微前倾。
他见过各种诱食剂实验，但如此明显、如此迅速的选择偏好，还是第一次。
“另一份是市面上销量第一的某战蓝鲫品牌鲤饵。”
江川平静地说，“效果差距你可以自己判断。”
李天昊沉默地看着水槽中还在疯狂抢食的鲫鱼，足足看了两分钟。
然后他抬起头，看向江川：
“核心成分是什么？”
“一种我自己偶然发现的特殊信息素类似物。”
江川按照准备好的说辞。
“具体分子结构我还在解析，但它有几个关键特性：
第一，对绝大多数淡水鱼都有强效诱食作用。
第二，添加量极低，百万分之一浓度就有效。
第三......
也是最重要的......
它在现有的任何检测手段下，都表现为普通水，只有我自己知道是什么成分。”
李天昊的眉毛第一次真正地挑了起来：“检测不出来？”
“对。
我委托过第三方检测机构（也就是林文祥学校的研究室），常规的色谱、质谱、光谱分析，结果显示就是水。”
江川直视李天昊，脸上写满了自信。
“这也是它无法被仿制的根本原因，别人只能知道它有效，但永远不知道它是什么。”
李天昊眼睛微眯，似乎是在思考江川所言的真实性。
“所以你需要的不是技术保护，而是......市场和渠道的保护。
以及，应对那些试图用非技术手段获取秘密的人。”
江川点头：“对，产品本身不怕竞争，但我这个人、这个初创公司，怕被人用场外手段搞垮。”
他终于说到了正题。
李天昊示意他继续。
江川这才取出那三份文件，先推过去《产品技术白皮书》和《创业计划书》。
李天昊接过，快速翻阅。
他的阅读速度极快，目光在关键数据和结论处停留，前后不到十五分钟，就看完了两份加起来四十多页的材料。
“三年预期销售额过亿，利润率60%以上。”李天昊放下文件，看向江川，“你很自信。”
“基于产品力计算的。
而且这还是保守估计，只算了竞技钓和黑坑市场。
如果能打开休闲野钓市场，天花板远不止这个数。
而我这款饵料不管是竞技还是休闲都是通杀的。”
江川的语气平静。
但每个字都透着笃定。
“有事？”李天昊的声音透过听筒传来，背景安静，听不出情绪。
江川握着手机，站在空旷的厂房中央，声音平稳而清晰：
“天昊，我是江川。
有个能彻底改变钓鱼市场的产品，我这边已经把它从配方变成了实体。
所以我打算弄个厂子去生产，现在遇到点场地和政策上的麻烦，但我觉得这是机会，你有没有兴趣呢？”
电话那头安静了两秒。
“改变钓鱼市场的产品？”李天昊的语调终于有了些微起伏，“你说的是饵料？”
“对，这款饵料优于市面上的所有平价饵料，且成本还不高。”
江川顿了顿，“而且这产品没法被复制，技术壁垒不可逾越。”
“哦？”李天昊的声音里透出一丝真实的好奇，“无法复制？”
“是的，核心成分是我独创的。”
江川早就习惯了李天昊的说话语气，听着拽，但接触多了，也就知道那是人家的风格而已。
电话那头传来轻微的纸张翻动声。
李天昊短暂的沉默后，说道：
“行，明天下午三点。
滨江路那家茶楼二楼包厢。”
“没问题。”
“需要我带什么人吗？”李天昊难得主动问了一句。
江川略作思考：“如果你有熟悉企业注册、生产许可、园区政策或者土地规划的朋友，可以一起。
这事涉及的不仅是产品本身。”
“行。”李天昊干脆利落地挂了电话。
听着电话里的忙音，江川缓缓放下手机，深吸一口气。
成了。
李天昊愿意听，就成功了一半。
【龙涎诱】的产品力毋庸置疑，想找人合作，很简单。
但江川确实没有什么信得过，背景又雄厚的人。
......
......
第二天下午两点五十，江川提前十分钟抵达滨江路的茶楼。
这家店位置僻静，二楼只有三个包厢，私密性极好，装修看起来很低调，但每一处都隐隐在散发奢华的气息。
江川抱着一个不大的收纳箱，里面装着演示设备、饵料样品和文件资料。
推开二楼最里侧包厢的门，李天昊已经到了。
他今天穿着一件深灰色的高领毛衣，外面套着黑色夹克，坐在靠窗的位置。
面前还摆着一杯清水，手里拿着手机在不知在看什么。
听到开门声，他抬起头，目光扫过江川和他手里的箱子。
“挺准时。”李天昊关掉手机。
“应该的。”江川放下箱子，在对面坐下。
包厢里只有他们两人，但江川注意到，隔壁包厢的门虚掩着，隐约能听到压低的话语声，似乎有人。
李天昊顺着他的目光看了一眼，淡淡道：
“带了两个人，一个是我法务，对政策和企业合规很熟。
另一个是朋友，家里做地产的，对南城的土地规划比较了解，需要的时候叫他们过来。”
江川心中一定，李天昊的准备比他预想的还要充分。
不愧是富哥啊，不仅带了法务，还有搞地产的朋友。
江川开门见山说：“那我们先聊？”
李天昊点点头，身体微微后靠，摆出倾听的姿态。
江川没有急着诉苦，而是从收纳箱里先取出了y型水槽和两个密封袋。
“产品是根本，我先演示效果。”他说着，熟练地架设好简易装置，注入清水，放入两条经过24小时饥饿处理的试验鲫鱼。
李天昊的目光落在水槽上，眼神专注。
江川将两种饵料分别放在y型迷宫的两个末端入口处，用量完全一致。
几乎在饵料入水的瞬间，两条原本在水槽中部缓慢游动的鲫鱼同时转头，然后毫不犹豫地、争先恐后地冲向其中一侧。
它们在那侧的饵料前疯狂啄食，而对另一侧近在咫尺的饵料完全视而不见。
李天昊的身体微微前倾。
他见过各种诱食剂实验，但如此明显、如此迅速的选择偏好，还是第一次。
“另一份是市面上销量第一的某战蓝鲫品牌鲤饵。”
江川平静地说，“效果差距你可以自己判断。”
李天昊沉默地看着水槽中还在疯狂抢食的鲫鱼，足足看了两分钟。
然后他抬起头，看向江川：
“核心成分是什么？”
“一种我自己偶然发现的特殊信息素类似物。”
江川按照准备好的说辞。
“具体分子结构我还在解析，但它有几个关键特性：
第一，对绝大多数淡水鱼都有强效诱食作用。
第二，添加量极低，百万分之一浓度就有效。
第三......
也是最重要的......
它在现有的任何检测手段下，都表现为普通水，只有我自己知道是什么成分。”
李天昊的眉毛第一次真正地挑了起来：“检测不出来？”
“对。
我委托过第三方检测机构（也就是林文祥学校的研究室），常规的色谱、质谱、光谱分析，结果显示就是水。”
江川直视李天昊，脸上写满了自信。
“这也是它无法被仿制的根本原因，别人只能知道它有效，但永远不知道它是什么。”
李天昊眼睛微眯，似乎是在思考江川所言的真实性。
“所以你需要的不是技术保护，而是......市场和渠道的保护。
以及，应对那些试图用非技术手段获取秘密的人。”
江川点头：“对，产品本身不怕竞争，但我这个人、这个初创公司，怕被人用场外手段搞垮。”
他终于说到了正题。
李天昊示意他继续。
江川这才取出那三份文件，先推过去《产品技术白皮书》和《创业计划书》。
李天昊接过，快速翻阅。
他的阅读速度极快，目光在关键数据和结论处停留，前后不到十五分钟，就看完了两份加起来四十多页的材料。
“三年预期销售额过亿，利润率60%以上。”李天昊放下文件，看向江川，“你很自信。”
“基于产品力计算的。
而且这还是保守估计，只算了竞技钓和黑坑市场。
如果能打开休闲野钓市场，天花板远不止这个数。
而我这款饵料不管是竞技还是休闲都是通杀的。”
江川的语气平静。
但每个字都透着笃定。
