正文 第20章 梦中情人
宋斯衍点点头，拿起了面前的咖啡杯，醇厚的香气扑面而来，万申接待客户的咖啡竟然是牙买加的豆子。
秘书离开会客厅不到两分钟，会客厅的门就被推开，伴随着高跟鞋清脆的声音和一声：“抱歉，宋总久等了。”
“没有，我也刚到。林总经理您好。”
“宋总您好。”林琪伸出手礼貌与宋斯衍握了一下。
宋斯衍在观察整理文件的林琪，林琪的相貌与林灿有五分相似，但两个人的气质完全不同。林灿就像是一朵刚刚开放的玫瑰，看似娇艳，实则清冷疏离，还带着一丝稚嫩。
但林琪更像是盛放的牡丹，雍容华贵，风情万种，而且与林灿不同的是林琪的眼睛是内双，看起来更加东方美。
宋斯衍在观察林琪的时候，林琪也能感受到宋斯衍的目光。
港城宋家四少，林琪多年来早有耳闻，一个混不吝的主儿，狠起来六亲不认，没想到却长了一张这样看起来人畜无害的脸。
宋斯衍在桌子上推过去一个文件给林琪，里面是打印的合作方案：“林总经理，华奕虽然这些年一直在港城，但华奕合作的却不只是港城的公司。前不久我们刚刚达成与鼎鑫的合作，而且在外贸这一块，我相信林总经理能看到我们华奕的实力。”
林琪将右侧的头发掖在耳后，低头翻看着方案，但嘴上却笑了：“宋总，王婆卖瓜，自卖自夸。我还是想看到一些真东西。”
林琪的直接不在宋斯衍的预料里，他以为只有港城那些斤斤计较的土老板才会这样说。都说京市的人更含蓄更好面子，大家族更是如此，但林琪却直接点破了。
不过林琪说的有一部分有情可原，毕竟华奕虽然在港城能叫的上名，但对比万申，议价能力悬殊。如果是桓泰也许能和万申对上几轮，胜败未知，但华奕，小，还是小。
“关于华奕想要的PET切片供应合作，方案我已经大致看了一下，但我觉得核心条款还是不够明确。”林琪合上哑光文件夹，手指轻叩着桌面，看着对面的宋斯衍。
“林总经理，觉得哪里不够明确？”
“价格，月度浮动不合理。价格我们还是采用季度浮动制，以当月国际原油价格浮动为基准上浮8个点。”
8个点？宋斯衍在心中打鼓，他以为最多是5个点。
“还有付款方式。”林琪继续说着：“百分百即期信用证，交货期万申会按批次确认。”
“林总经理，准备得很充分。”宋斯衍扯了一句题外话，然后向后靠在了椅背上：“交货期按批次确认，我们华奕是没什么问题的，但现在国际原油波动大，海运成本不比陆运，林总经理是没给我们华奕留利润啊！”
林琪笑了笑没有回应，她没必要考虑华奕的利润。
宋斯衍明白林琪的潜台词，低头笑了一下，然后抬头看着她：“林总经理，贵司想要在南亚站稳市扬，华奕能够提供更广阔的销路和客户资源。付款方式 30% T/T 定金怎么样？”
“宋总，华奕想要在南亚站稳脚跟也同样需要万申的货，不是吗？”林琪身体微微前倾，手肘撑在桌面上：“万申的产品质量，在业内是什么水准想必宋总早有耳闻，我们的交货周期，比同行快7天，这意味着什么？意味着你们的客户能更快铺货，抢占市扬。至于价格，原油涨的时候，你们转售给下游能加价，跌的时候我们按季度调价，已经给了你们缓冲期。换成别的供应商，怕是直接签年度固定价，把风险全压在你们头上。”
林琪分析的头头是道，她说的是宋斯衍无法忽视的问题。这次的合作谈判，林琪带着万分准备前来，似乎比他这个求合作的人准备的都充分。
没有万申，华奕靠什么在南亚与那些老牌贸易商竞争？
“付款方式必须信用证，这是集团财务的硬性规定，也是对双方交易的保障。如果连百分百信用证都无法接受，那我不得不怀疑，华奕是否有足够的实力承接这个量级的订单。”
会议室里陷入沉默，只有空调出风口的风声在响。温戎看着会议桌上交锋的两个人，心里很清楚万申的每一条款都像钉子一样钉死了自己的主导权。不过林琪说的也是实话，华奕与万申本就不对等。
同样宋斯衍也清楚，他刚丢了在欧洲的客户，若与万申合作不成，更没什么能与宋砚开对垒的。
“好。”宋斯衍松口：“付款方式没问题，不过交货期要明确每批次延迟交货超过 7 天，按日扣除0.5%的货款。这对华奕也是个保障。”
“好。”林琪回答的干脆，她对万申有的交货期有绝对的信心。
“明天我就让法务部准备合同，希望这次合作能成为双方长期共赢的起点。”
宋斯衍站起身对着林琪伸出手，两个人手一交握，这扬合作基本已经算达成了，宋斯衍相信，林琪能够代表林叙见他，定然是能够在万申决定这高于惯例0.2%的扣款条件的。
谈判结束，林琪带着助理和宋斯衍温戎一起在京市的海鲜酒楼吃了饭，毕竟除了商业合作，纪家与宋家还是要维系交情的。酒桌上宋斯衍有意无意的提起林灿，林琪就知道定然昨天家宴见过了，又是一个被林灿俘获的追求者。林琪习以为常，借着去卫生间的借口避免的宋斯衍不断的打探。
海鲜酒楼的走廊安静，各个包厢房门紧闭，林琪拎着手包一步一步的踩着高跟鞋。但从路过的包厢传出的声音还是让她停住了脚步。
“听说了吗？好像最近又有个煤老板打听林灿。”
“这不是很正常吗？二小姐长成那个样子，胡同里哪个小子不当做梦中情人。”
“怎么？你小子梦到了？”
“说什么呢？周哥还在呢！”
周……
秘书离开会客厅不到两分钟，会客厅的门就被推开，伴随着高跟鞋清脆的声音和一声：“抱歉，宋总久等了。”
“没有，我也刚到。林总经理您好。”
“宋总您好。”林琪伸出手礼貌与宋斯衍握了一下。
宋斯衍在观察整理文件的林琪，林琪的相貌与林灿有五分相似，但两个人的气质完全不同。林灿就像是一朵刚刚开放的玫瑰，看似娇艳，实则清冷疏离，还带着一丝稚嫩。
但林琪更像是盛放的牡丹，雍容华贵，风情万种，而且与林灿不同的是林琪的眼睛是内双，看起来更加东方美。
宋斯衍在观察林琪的时候，林琪也能感受到宋斯衍的目光。
港城宋家四少，林琪多年来早有耳闻，一个混不吝的主儿，狠起来六亲不认，没想到却长了一张这样看起来人畜无害的脸。
宋斯衍在桌子上推过去一个文件给林琪，里面是打印的合作方案：“林总经理，华奕虽然这些年一直在港城，但华奕合作的却不只是港城的公司。前不久我们刚刚达成与鼎鑫的合作，而且在外贸这一块，我相信林总经理能看到我们华奕的实力。”
林琪将右侧的头发掖在耳后，低头翻看着方案，但嘴上却笑了：“宋总，王婆卖瓜，自卖自夸。我还是想看到一些真东西。”
林琪的直接不在宋斯衍的预料里，他以为只有港城那些斤斤计较的土老板才会这样说。都说京市的人更含蓄更好面子，大家族更是如此，但林琪却直接点破了。
不过林琪说的有一部分有情可原，毕竟华奕虽然在港城能叫的上名，但对比万申，议价能力悬殊。如果是桓泰也许能和万申对上几轮，胜败未知，但华奕，小，还是小。
“关于华奕想要的PET切片供应合作，方案我已经大致看了一下，但我觉得核心条款还是不够明确。”林琪合上哑光文件夹，手指轻叩着桌面，看着对面的宋斯衍。
“林总经理，觉得哪里不够明确？”
“价格，月度浮动不合理。价格我们还是采用季度浮动制，以当月国际原油价格浮动为基准上浮8个点。”
8个点？宋斯衍在心中打鼓，他以为最多是5个点。
“还有付款方式。”林琪继续说着：“百分百即期信用证，交货期万申会按批次确认。”
“林总经理，准备得很充分。”宋斯衍扯了一句题外话，然后向后靠在了椅背上：“交货期按批次确认，我们华奕是没什么问题的，但现在国际原油波动大，海运成本不比陆运，林总经理是没给我们华奕留利润啊！”
林琪笑了笑没有回应，她没必要考虑华奕的利润。
宋斯衍明白林琪的潜台词，低头笑了一下，然后抬头看着她：“林总经理，贵司想要在南亚站稳市扬，华奕能够提供更广阔的销路和客户资源。付款方式 30% T/T 定金怎么样？”
“宋总，华奕想要在南亚站稳脚跟也同样需要万申的货，不是吗？”林琪身体微微前倾，手肘撑在桌面上：“万申的产品质量，在业内是什么水准想必宋总早有耳闻，我们的交货周期，比同行快7天，这意味着什么？意味着你们的客户能更快铺货，抢占市扬。至于价格，原油涨的时候，你们转售给下游能加价，跌的时候我们按季度调价，已经给了你们缓冲期。换成别的供应商，怕是直接签年度固定价，把风险全压在你们头上。”
林琪分析的头头是道，她说的是宋斯衍无法忽视的问题。这次的合作谈判，林琪带着万分准备前来，似乎比他这个求合作的人准备的都充分。
没有万申，华奕靠什么在南亚与那些老牌贸易商竞争？
“付款方式必须信用证，这是集团财务的硬性规定，也是对双方交易的保障。如果连百分百信用证都无法接受，那我不得不怀疑，华奕是否有足够的实力承接这个量级的订单。”
会议室里陷入沉默，只有空调出风口的风声在响。温戎看着会议桌上交锋的两个人，心里很清楚万申的每一条款都像钉子一样钉死了自己的主导权。不过林琪说的也是实话，华奕与万申本就不对等。
同样宋斯衍也清楚，他刚丢了在欧洲的客户，若与万申合作不成，更没什么能与宋砚开对垒的。
“好。”宋斯衍松口：“付款方式没问题，不过交货期要明确每批次延迟交货超过 7 天，按日扣除0.5%的货款。这对华奕也是个保障。”
“好。”林琪回答的干脆，她对万申有的交货期有绝对的信心。
“明天我就让法务部准备合同，希望这次合作能成为双方长期共赢的起点。”
宋斯衍站起身对着林琪伸出手，两个人手一交握，这扬合作基本已经算达成了，宋斯衍相信，林琪能够代表林叙见他，定然是能够在万申决定这高于惯例0.2%的扣款条件的。
谈判结束，林琪带着助理和宋斯衍温戎一起在京市的海鲜酒楼吃了饭，毕竟除了商业合作，纪家与宋家还是要维系交情的。酒桌上宋斯衍有意无意的提起林灿，林琪就知道定然昨天家宴见过了，又是一个被林灿俘获的追求者。林琪习以为常，借着去卫生间的借口避免的宋斯衍不断的打探。
海鲜酒楼的走廊安静，各个包厢房门紧闭，林琪拎着手包一步一步的踩着高跟鞋。但从路过的包厢传出的声音还是让她停住了脚步。
“听说了吗？好像最近又有个煤老板打听林灿。”
“这不是很正常吗？二小姐长成那个样子，胡同里哪个小子不当做梦中情人。”
“怎么？你小子梦到了？”
“说什么呢？周哥还在呢！”
周……
