《重生07：从山寨机开始制霸全球》 第1章 字研不是自研 2007年11月，深城红星电子厂，二楼总经理办公室。 “陈总，陈总！” “好消息，上个月的利润出来了，整整7万！富腾电子接下来的订单也有意都交给我们做。” 陈星坐在办公室里，听着面前中年人的话一脸茫然。 哎，不对不对，让我捋捋。 怎么别人重生穿越接手公司不是要破产，就是欠一屁股债，或者是银行上门，债主上门。 怎么到了我这就不一样了呢？ 什么是破产？什么是欠钱？ 我这红星电子发展的好好的，越来越兴旺好不好。 “报表留下我看看，你先出去吧。” 中年人虽然好奇为啥利润增长陈星没有露出太兴奋的表情，但还是老老实实的放下文件走出这间办公室，顺便还给陈星关上门。 通过不断的融合记忆得知，自己穿越而来的是一个和地球几乎一致的世界，自己穿越成了一个小小的“富二代”。 红星电子一个典型的民营小厂，父亲陈尘抓住了90年代的经商热潮，积攒下一份不小的家业，只不过在几个月前发生车祸去世。 如今这家规模不算小，主做外壳加工生产和收音机组装的红星电子也由自己接手。 陈星坐在电脑前，用了半天的时间消化了所有的记忆，他在原本的地球就是一家叫做红星科技的手机公司董事长，没想到穿越到蓝星接手的公司还是叫做红星。 红星宇宙？ 既然公司名字叫红星，陈星的第一想法只有一个——做手机！ 自己知道手机行业的发展脉络，技术节点，知道电容屏会取代电阻屏，3G/4G/5G的迭代，知道全面屏，折叠屏，更知道时代发展中各个典型机型的成功与失败。 更知道哪些东西是噱头，哪些设计有缺陷。 最重要的是，他也知道一些手机行业的技术发展，比如电池用什么材料能做的能量密度更高，快充用什么技术方案，摄像头的算法怎么优化等等。 这都是从一家收音机工厂转型手机公司的关键，也是自己称霸手机市场的关键！ 当然，他也知道今年，也就是2007年是一个山寨机和功能机走向落寞的开始，水果手机已经发布，安卓系统也在本月开源，诺基亚的塞班在经历最后的辉煌…… 这是一个新时代变革的前夜！ 想到这里，陈星不禁握了握拳头，上一世自己的红星拼尽全力也只是全球前几名的手机公司，更是在屏幕，芯片上受到外国厂商的各种掣肘，那么现在才2007年，自己有足够的时间来改变！ 天时地利人和，优势在我！ 什么雷布斯，乔布斯，陈布斯，他不在乎，如果有称号的话，他希望只有一个陈总！ “公司现在做代加工外壳订单，加组装收音机自己卖，而且利润还这么好，不知道转型会不会受到公司内部这些亲戚的阻拦？” 陈星翻着桌面上最近几个月的财务报表，利润是一个月比一个月高，心里不免有些担心，毕竟在各种小说和公司中，主角想做些什么事，免不得有些公司元老和公司管理层阻拦。 陈星揉了揉脸，起身准备先去试探一下这些亲戚们的口风，毕竟现在的红星电子和深城的其他公司没有太大区别，厂子里管事的都是自家人，也就是家族化企业。 要是他们拒绝自己的转型，那就不好意思了…… “红星电子也需要更名为红星科技，这样也顺口一些。” 起身的瞬间，陈星脑海中传来一个声音！ 【叮！超级小星系统已激活！】 【词条抽取中……】 【抽取成功！恭喜宿主获得词条——字研】 【字研词条】 【特性：自研不是字研，只要宿主进入该行业，投入研究资金后，必定获得字研成功！】 陈星眯着眼，确信自己没有出现幻觉？ 字研？ 这不是雷子公司和大嘴公司的诀窍吗？ 不对不对，既然是字研，那必定就有小字，定睛看去果然在特性下面找到了一串小米粒大小的文字。 【获得字研成功的速度取决于宿主投入的资金数目与研究员数量。】 果然和上一世某些厂商一样的尿性，字研不是自研，大字吸睛，小字说明，也就是说自己要是投入的资金少，研究员等级不够，研发一些技术成功是会成功，但指不定要几百年呢。 不过这对陈星来说已经足够，就一个投入必定会研发成功，价值都无可估量，现在自己没有足够的资金和研究员，不代表以后没有。 【当宿主公司盈利超过一亿时，将自动抽取下一词条。】 系统的介绍很简单，没有过多的交流，但并不影响其牛逼程度。 陈星穿上外套，下楼找到刚才从自己办公室出去的中年人，现在陈星知道他叫陈立国，自家亲三叔，也是父亲去世后帮助自己管理厂子的关键人物，同时还是厂子的生产主管。 “小星，你在厂子里都几天没休息了，生产再紧张也不能这样，厂子生产有我看着呢，你先回去休息休息吧。” 陈立国是退伍出身，勤奋、老实、能干，都是他的个人标签。 陈星看着从车间走出来的三叔，微微摇摇头说：“我没事三叔，你去把赵师傅，刘姨还有技术部的人叫到我办公室，我有事要宣布。” 陈立国心疼的看着自己侄子，想说些什么但还是点点头跑回去叫人去了。 在二楼自办公室兼会议室，看着陆续进来的红星电子核心人员，陈星脑海中想的却是接下来的发展道路。 以目前的红星的规模，直接做智能机是不现实的，而且一二线城市都是诺基亚，摩托的天下，自己只能走教员的路线——农村包围城市。 三四线城市和农村乡镇有着巨大的市场，他们需要的是便宜，待机长，声音大，结实耐用的神器！ 陈星准备从功能机开始，先给红星打下一个坚实的基础！ 随着厂里的核心人员陆续到齐，陈星也没有什么铺垫，直接说道： “我说一下接下来厂子的安排。” “下面我们要往手机厂商转型。” “也就是做手机！” 第2章 我做如下部署 宣布以后，陈星观察在座众人脸上的表情。 陈立国也就是自家三叔，他脸上有些疑惑，恐怕心里想的是为啥现在代工外壳和收音机的生产好好的，为啥要突然宣布做手机。 财务兼行政陈友容，自家亲小姨，满脸的忧虑，心里应该想的是全厂对手机都是两眼一抹黑，一头进去很难有什么发展。 采购兼仓库管理陈卫国，自家二叔，他反倒是一脸的跃跃欲试。 从公司人员架构就能看出，这是一个非常典型的家族式电子厂。 这样的企业只要没做大，其实也挺好的，但是如果公司上了一定的规模，家族式必定是行不通的。 最典型的例子就是某珠海小厂——莓族。 莓族就是一个家族式企业，当年雷子想做手机去莓族“学习”，和黄彰相谈甚欢，最后决定投资莓族，但黄彰想让雷俊到莓族担任高管，最后雷俊偷师成功选择单干。 后来的发展就是大米越做越大，莓族则是慢慢消失，黄彰想从家族化企业转型为现代化企业的时候已经晚了。 不过现在红星这样的架构足够了，权力高度集中且自带信任感，至于未来的一些弊端陈星觉得在这个时候不值一提。 先发展一下再处理。 在座的工程师有两名，说是工程师其实就是两名中专毕业的技工，能看懂电路图，能维修设备，调试生产设备参数，解决一些生产上的技术问题。 也是厂子里的核心人物。 毕竟现在是2007年，他们作为千禧年之前的中专生，含金量还是在的。 陈立国作为生产主管，第一个开口说道：“陈总，我们现在对手机行业一窍不通，而且没有什么研发实力，贸然进去会不会……” 他并没有直接提出什么反对意见，从他刚才的称呼中就能看出，没喊陈星小星而是喊的陈总，军伍退下来的人，对一些东西有骨子里的遵守。 倒是二叔陈卫国一脸兴奋，他先是看了看陈星才激动的说道：“富腾电子不就是做手机的吗？” “他们一个月交给我们厂子的外壳加工订单就有3000多台，还不算其他厂，这说明他们手机销量很好，小星也是咱们家第一个大学生，到公司以后决定接外面的订单咱们立马就开始大幅度盈利，我觉得他的眼光肯定没问题。” 管财务和行政的陈友容捋了捋面前的头发，宠溺了看了一眼陈星说：“二哥说的不错，小星是咱们家第一个大学生，他眼光肯定不会差，小星做啥我都支持。” 认真的说，陈星对家里的支持还是有些诧异的，自己果然和其他主角开局不一样，人家穿越过来都是公司要破产，想干点什么事管理层一再阻拦。 自己呢？ 厂子蒸蒸日上，干啥都支持。 那还有啥说的，开干！ 只要未来这些亲戚不生二心，自己绝对会给他们衣食无忧的富贵。 不过现在还是要再给他们一些信心，同时正式建立起自己的权威。 陈星从自己办公桌抽屉里拿出一部手机，啪的一声放在桌子上，将所有人目光都吸引过来。 “这是富腾电子卖的手机，这款手机的外壳就是我们加工的，你们知道市场零售价富腾卖多少钱吗？” 陈立国看了看桌面上的这台屏幕不小，略显笨重的手机，想了想说：“这手机我见过，我记得价格应该是在798吧？” 陈星点点头，“不错，搞一下价格760块钱左右就能买到，但你们知道他的成本是多少吗？” 陈立国拿过桌子上的这台手机，看了几眼从制造的角度说道：“外壳是我们产的，费用是17块，屏幕我不清楚，电池的话应该也不超过50块，加上主板键盘之类的东西，成本怎么也得400多500吧？” “三叔，差不多是这个价格，但这只是单个手机的大致成本，你还没有算批量出货，如果是大批量采购，每个零部件的成本会更低。”陈星一边说着，一边用螺丝刀将整个手机拆的七零八落。 电池，键盘，屏幕，主板，喇叭，外壳，充电器都放置在桌面上，陈星指着那块绿色电路板，“零部件就这么多，最重要的就是这块电路板，也是手机的核心，手机上所有的功能都全部做好了，不需要我们研发！” 这句话让众人惊愕无比，都愣神的看着桌子上那块拆出来的绿色电路板，功能都集成好了，不需要研发投入意味着什么他们怎么可能不知道。 “陈总，你的意思是做这玩意不需要研发？我们只需要去市面上采购这些零部件然后组装起来就是一部手机？”陈立国的声音略微有些颤抖，怪不得自己这个侄子说要做手机，感情这玩意真就一点技术含量都没有啊。 “这块主板，也叫做公板，市面上有专门的代理商卖，成本不到200，大批量拿货甚至能做到150不到。” “屏幕键盘，电池，喇叭，摄像头，充电器这些加一起也不超过110块，加上主板总成本也才300多，而售价呢？便宜一些也要近600，贵一些的要800乃至一千块！” “这里面的利润空间可想而知。” 陈立国作为生产主管下意识的反驳了一句：“小星，成本不能这么算，还有人工，水电，包装，物流，渠道甚至是损耗，这些都是成本。” “三叔你说的不错，这些加一起能加多少钱？了不起再加50块，我们的成本也才不到400，等出货量上去我们的成本还会进一步压缩，批发出500块我们一台也能挣100，做外壳加工一个壳子我们能挣多少？一块五？两块？” “上个月报表我看了，是赚了7万，但我们厂子所有人都差点累瘫，三叔和我都快一个星期没回家了，小姨你也忙的脚不沾地，二叔为了能接下面的订单，上次喝酒喝的睡了两天。” 办公室里突然鸦雀无声，做代工挣7万差点把大家都累死，而做手机呢？ 一个月出货700台就能挣这么多！ 这个数字对比实在是让他们有些震撼。 陈星没有把时间浪费在统一思想上，站起身来双手撑着桌子说道。 “二叔三叔，小姨你们记一下，我做如下部署！” 第3章 跑马灯？这玩意肯定不能少 “二叔，你门路广，今天收拾一下，明天去华强北找一下MTK的代理商谈一下采购主板的事情。” “小姨，你带人把仓库重新整理一下，明天把仓库的库存收音机都处理一下。” “三叔，你带着技术员重新捋一下生产线，收音机的组装全部停掉，富腾电子的订单正好也结束，下面不再接代工单。” “手机这东西，特别是功能机，没什么神秘的，它不是什么高科技，比的就是价格，是速度，以及创意！” 陈星说完，办公室里再次陷入短暂的沉默，大家都非常认真的点了点头。 这种家族式企业的好处就是，或许大家的能力一般，但绝对忠心，大部分文化程度也不是很高，只要能说出好的发展策略，大家都是服气的。 没有什么煞笔亲戚跳出来，更没有什么装逼打脸，大的方向已经定了下来，接下来就看具体的实施了。 安排好任务，陈星自己也没有闲下来，而是重新打量着自己这个事业起步的厂子——红星电子。 这是一栋三层的混凝土厂房，占地面积差不多有1600平米。 一楼是生产车间和仓库，里面一半的面积是注塑车间，有着数台注塑机，吨位为200T，角落是原料区，有ABS、PC等塑料颗粒。 组装车间有4条25米的简易皮带流水线，工位上只有电烙铁，胶枪螺丝刀等工具，流水线的终点为包装区。 仓库在厂房最里面，有收音机的成品以及原材料，由于刚给富腾电子交了货，这会里面比较空。 二楼则是办公室，质检，食堂，厂子里员工有120多人，规模是一个典型的小厂，值钱的东西没有，不过也比白手起家要好的多。 重新回到办公室里，找出一个小笔记本开始写写画画，这上面有他接下来的安排和规划，同时这也是他在上一世留下的习惯。 笔记本会随身携带，有想法，有灵感都会随时记录。 而现在他画的就是红星接下来要做的功能机设计图。 千万不要说功能机就不需要设计了，在目前一个好的设计所带来的附加价值是比未来智能机更高的。 手机好看，就能卖更高一点的价格。 “目前市面上外壳都比较丑，红星要做的更加漂亮一点，颜色也要炫丽，跑马灯这个不能少，必须要加上。” 陈星一边念念有词，一边画图，随着几张功能机的外壳设计图完成，他并没有停笔，继续在上面补充内容，有关于公司未来的规划，有关于未来智能手机的设计。 现在做功能机，只是限于公司规模，仅仅是为了积累资本，陈星知道功能机和华强北的山寨机注定是要被市场淘汰的，特别是2011年那一声大米1代1999，2013年的一声鸿米1代699，山寨机就永远的落幕了。 陈星不是不想立马就做智能机，但是目前没有市场，没有技术，没有足够的钱，更没有供应链，所以他想做也没办法做。 自己研发？ 哪怕是有自研系统，也无法做到全部零部件都自己研发吧。 “今年水果手机已经拉开了智能机时代的大门，安卓这个月也要开源，莓族是2009年发布的第一台国产智能机M8，现在的红星必须尽快积累资本，扩大规模，才能在智能机的浪潮中脱颖而出，系统和生态非常非常重要，必须提前规划。” 陈星重而又重的在他的小笔记本上写下了两个字——系统。 微软的Wp系统为什么没有做起来？ 华威后来的鸿蒙系统为什么只有一家在用？ 原因很简单，因为没有足够的装机量，没有足够的装机量就不会有软件工程师去给他们相应的开发软件，也就是没有足够的生态！ 没有生态，那么这个系统就不可能成功。 目光停留在系统这两个字上许久，脑海里不断的思索，目前摆在自己面前的有两条路。 一是和安卓一样开源，在安卓4.0发布之前利用系统研发必定有收获的特性，开源一套比安卓更易用的操作系统出来，用装机量来促使生态的建立。 二是和水果一样完全闭源，用自己掌握的手机发展脉络，把未来红星手机的销量提上去，这样开发者也会给红星适配开发软件生态。 “现在想这些略微还有些远，一切还是要先完成资本的积累。” “起码得拥有足够的工程师，才能谈得上开发系统。” “招人也必须要提前提上日程！” 陈星又在他的笔记本上写上几个名字，这些人名都是未来会在手机市场里搅动风云的人物，而第一个被他写上的就是卢伟兵！ 此人能力极强，曾经帮助金立拓展欧洲市场，在国内执掌金立和其他手机巨头硬碰硬，要不是摊上一个不靠谱的老板，几大国产手机企业里必有金立这个品牌的名字！ 再后来被雷子招揽至麾下，帮助大米打下印度市场，先后执掌鸿米，大米，让雷子也能放开手的去造车。 “现在的卢十瓦应该还在天宇朗通，我得找个机会和他谈谈，这些亲戚忠心是忠心，但是能力肯定是跟不上公司发展的，能尽快把老卢招来就尽快，有他助力红星的发展也会更加迅速。” 把笔记本放进衣服的内口袋里随身携带，陈星也没有继续留在厂子里，而是开着父亲的那台凌志回到了家里。 家距离厂子不远，是一栋3层的自建房，一楼是客厅和厨房，二楼是母亲住，三楼则是陈星自己的房间，旁边还有两栋是二叔和三叔家。 母亲这会不在家，可能是出去买菜了，在客厅给“素未谋面”的父亲上了一炷香，陈星就回到自己的房间。 之所以回来是因为这段时间原主在厂子里已经工作到了身体的极限，必须要好好休整一番。 洗头，洗澡，最后半躺在床上看着笔记本上的内容沉沉睡去。 第4章 不仅不欠钱，账上还有好几十万呢 第二天一大早，在家里吃过早饭，听着母亲注意休息的叮嘱陈星回到公司，经过昨天的安排，红星电子开始高效率的运转起来。 陈星到公司的第一件事就是先去摸一下财务，制定一下接下来的预算，毕竟下面要用钱的地方不少，在第一批手机完成出货之前必须要知道自己还有多少家底。 “小星，你三叔给你拿来的报表你看了吧？10月份我们利润有7万，9月在六万五，10月份工人工资已经发了，1目前公司账面上剩下的资金还有47万，不知道够不够你接下来的计划。” “要是不够的话，我这些年存的还有十万，明天我走之前拿给你先用着，你二叔三叔也是这想法，他们昨天下班的时候让我和你说一声。” 这番话说的陈星鼻子一酸，他能感受到家里人的那种关心，这可不是什么看做手机要挣钱了，他们赶紧拿钱出来参一股，要知道能不能挣钱还不一定呢。 而且！ 陈星还感受到了一种情愫，大家真的是把自己当做主心骨来的。 “公司账上这47万足够了，首批我们不需要采购太多，等第一批资金回笼以后我们再逐步扩大规模，实在不行还有银行呢。” 陈星心里快速计算了一番，47万预留出一半作为11月份的水电，食堂采办等各种开销和工人工资，剩余的23万作为启动资金足够了。 以后要扩大规模，也可以利用银行贷款。 陈星没有立即就收回厂子的财务管理，他现在没有这个精力，等以后规模更大了再引入专门的财务管理团队，目前的规模让小姨来继续管理财务是没问题的。 心中有了底，陈星就开始花钱，他首先就是批了5000块给陈友容。 “小姨，你一会出去到市场上把金立，天宇等品牌卖的比较好的型号手机买回来几台，我们需要了解友商的产品，了解市场。” 陈星在心里对市场有个大概的了解，但真正来到这个时代，还是要进一步的摸清市场，安排好这边他又找到自家二叔，也是整个转型最重要的核心， 采购主板。 此时的陈卫国已经收拾妥当，正等着陈星。 “二叔，你明天联系那些代理商一定要告诉他们，我们是实体厂，不是二道贩子，有意长期合作。” “首批不用太多，300套的MT6226BA方案的主板就行，首次拿货我们可以全款，但以后长期合作必须要有账期。” “价格方面，我的目标价格是130块一张，价格方面可以不作为重点，重点是技术支持和稳定供货，最高可以接受180/块的价格。” 陈卫国从桌子上拿起纸笔，迅速的将陈星的话给记了下来，他干过采购、销售和财务，自然知道账期的重要性，有太多公司就是因为账期被压垮，也有很多公司是因为足够的账期而迅速发展的。 稳定供货就更不用说了，要是没有稳定的货源，这边卖的红火没有零部件供应可不就拉闸？ “还有这些。” 陈星没和自家叔叔客气，又拿出一张纸来，上面写着各种零部件的价格。 电池要求1000mah上下，目标价15块。 摄像头，30万像素目标价20块。 键盘目标价12块。 屏幕1.6/1.8英寸，不超过50块。 充电器，不超过15块。 除了这些上面还有存储卡，因为陈星实在记不得现在存储卡的采购价，只在上面写了需要256M和512M,让陈卫国到时候看看价格再说。 “二叔，零部件的采购就大致按照这个标准来，实在谈不下来的你看着处理就行。” “我这就出发，小星你等我的好消息。” 陈卫国重之又重的点了点头，接过这张清单，带着怀里的银行卡和厂子里另一个小伙子就踏上了前往华强北的道路。 安排好采购，陈星将目光转向厂子内部，昨天陈立国就已经对工人宣布厂子要转型做手机，并裁撤了收音机组装线，并且还转告了厂长陈星的话告诉工人们，下面手机转型成功大家都会加工资、发奖金。 所以现场厂子内部工人心里多少是有些期待的。 谁不想工资更高一点呢？ 手里已经都没有活的工人，一个个的都等着厂长接下来的安排。 陈星拿出昨天已经准备好的计划，开始“升级”原来的收音机生产线，这个升级不是什么大的改动，而是细节上的升级。 首先是要规划处不同的区域，原来的货架被工人们搬着移动，分门别类的放置好，然后贴上清晰的标签——物料区，组装区，检测区，还有最后的包装区。 “产线上也要做一些升级，三叔，你按照咱们目前生产线的尺寸，安排人去定制一批防静电胶皮，铺设上来，还有防静电手环，先采购100套。” “看看市场上有没有手机功能检测工具，要能同时测试开机显示，通话，铃声和震动的，有的话也采购几套回来，没有的话就先不着急，咱们暂时手工检测也行。” “我和财务打过招呼了，你直接过去就行。” 陈星一边安排工人，一边对身边的三叔陈立国说道。 看着有条不紊指挥的陈星，陈立国心道这大学出来的就是不一样，你看这办事，有板有眼的，人虽然年轻，经验却感觉比自己还老道。 “我这就去。”陈立国没有多说什么，转头就开着他的那台桑塔纳往市场去，他们红星电子所在的区域算是一个半工业区，大大小小生产加工各种东西的工厂都有，耳机，音响，喇叭，注塑，电镀，模具等等，只要你想要，基本都能找得到。 等陈立国出去后，陈星又从目前的工人中挑出几名认识字，细心机灵的工人出来，加上原来就有两个中专技术员，他要组建一个突击队，进行手把手的教学培训，然后再依托这些人去带其他的工人，最终完成一个生产线的培训。 看似从收音机组装到手机组装，好像没有太大区别，实际上里面区别大了去了，比如收音机就不需要装排线这类比较讲究技巧和脆弱的东西。 等不及自家的原材料到了再开始培训，必须要提前完成大部分工作，好让零部件到了立马就能投入生产。 后世有一种速度叫做华强北速度，你今天水果发新品，第二天华强北就能给你开好模具，第三天市面上就会出现一模一样的东西。 甚至还有一些大型的厂商，在水果产品发布前，凭着一张爆料图就敢给你开好模具，比真的产品还提前上市。 虽然这些老板也有赌错的时候…… 除了生产外，做产品还有SOP和和AQL，前者是标准作业流程，后者则是产品检验合格标准。 这对于一个从作坊式的工厂转型到正规工厂来说是必不可少的。 曾经在一线工厂待过很长时间的陈星，SOP他并不陌生，昨天下午的时候就编写了最简易的作业指导书，等下午陈友容买回来友商的产品后，他会继续细化，形成一套完整的作业指导流程。 第5章 拆个机吧 反正速度是一定要快，陈星也知道留给自己的时间不多。 功能机或者说山寨机现在已经到了末期，市场的价格也在不断变化，昨天他用电脑看了一下目前市场报价，发现掉价的速度比自己想象中还要快。 几个月前还能卖一千三四的功能机，现在只能卖1000，原来能卖1000的目前只能卖800。 甚至市场上已经出现了那种500来块的了。 陈星知道这是由于产业扩大，更多的作坊或者是小工厂涌入造成的，价格不断缩水，等到了明年后年，市场上出现400块乃至300块的他都不稀奇。 必须要在卷到没有利润之前，给自己挣出第一桶金参与到智能手机的浪潮中去。 当天下午，陈友容风尘仆仆的从市场回来，带回来数十台型号各异的手机，这其中有比较出名的天语，金立，也有正儿八经的山寨机，就是那些外形仿制诺基亚等品牌的手机。 友商的样品到了，陈立国也谈好了防静电胶垫的事情，于是陈星对两个技术员，陈立国加上5名工人开始了第一次拆机讲解。 两名中专技术员年纪都不是很大，30岁出头。 一个叫周成业一个叫孙开宇，都是千禧年之前中专毕业的，在这个大学生还没有烂大街的时代，他们这种中专生含金量还是比较高的。 而且是越往前越高，要是90年代之前毕业的，那含金量更高。 二人也是表现的非常兴奋，眼都不眨的看着陈星准备拆机，手里还拿着纸笔准备随时记录。 在桌面上铺上防静电胶垫，陈星拿出螺丝刀，“现在开始拆机吧。” 随着他手中的手机变成零部件状态，口中也在不断的说着，“拆机和装机都要有一定的步骤，我写了一套简易标准作业流程，等下你们组装起来的时候，就要尝试按照作业流程进行组装。” “这个天语算是品牌机，他们的主板不是市面上的那种公版，而是天语进行了二次加工编写定制出来的，他们是大厂家我们暂时做不到他们这种程度，所以接下来我们需要在外壳上下功夫。” “科技嘛，以换壳为本。” 陈星说完这句话，自顾自的笑了起来，其他人看老板笑哪怕是不明所以也跟着笑了两声。 接着他拿起桌面上的一个中框，“这个中框非常重要，它决定了手机整机的强度，像天语的这个里面就加了几道加强筋，所以耐摔性一定很强。” “像这个山寨诺基亚的，它的中框就做的非常一般，一道加强筋都没有，而且SIM卡槽和内存卡槽的位置设计非常反人类，想取卡必须要借助其他工具，直接推很难推出来。” “这个主板也是公版，上面的芯片都是MTK做好的，集成度非常高，我们暂时没有技术实力去动，也不用去动它。” “这个外壳的合膜线做的非常粗糙，喷漆也不均匀。”这句话是技术员周成业说的，他拿着本子疯狂记录，这是他第一次从整体产品的角度去看待这台手机，作为懂注塑的技术员，他一眼就看出面前这台手机的外壳过于粗糙了。 “周哥说的不错，这就是我们的机会。” 随后陈星将剩余的手机都拆成了零件状态，分门别类的摆好，然后拿出他编写的SOP分发给众人，“你们按照这个SOP进行组装，第一次慢点没关系，一定要严格按照流程操作。” “这套流程和接下来咱们自己的流程可能有些细微差别，但大致是相同的，你们要提前适应一下。” 首先上场的是周成业和孙开宇这两个技术员，陈星从他们带着纸笔以及刚才周成业指出模具问题就能看出来，这两个人是非常乐意学习的。 有时候就不怕你笨，就怕你不愿意接收新鲜事物，不愿意学习，陈星在心里也将二人记了下来，只要他们愿意学，只要他们能跟得上厂子发展脚步，他是非常愿意重点培养一下这两人的。 接下来的时间就是陈星和其他人在一旁观察二人的操作，不时出声纠正一下，让陈星没想到的是，仅仅三遍二人就能完全按照SOp进行组装，几乎没有差错。 不大的办公室里挤了八九个人，不断的拆解和组装这几款样机，他们必须要在红星自己的零部件到之前，熟悉整个流程去带其他工人。 陈星没有继续指导，而是打开了办公室的电脑，准备将自己昨天画的设计图变成3D模型。 首先在造型上他根据上一世的经验设计了更加圆润的中框过渡，这样会带来更好的握持感以及视觉轻薄。 视觉轻薄，简单来说就是用中框到后盖的一个弧度收腰，让人第一眼看上去觉得这个手机很薄，实际厚度并没有减少，纯粹是利用人眼的视觉差。 这个东西在未来的智能手机市场是大家都会的东西，可如今的2007年手机市场，根本就没有厂商会故意设计用弧度来产生视觉轻薄。 一体式的按键，侧键也专门设计上了凹凸的纹理，颜色方面他想设计一些比较出彩的颜色，考虑到目前的工艺和价格，最终只能放弃，选择微微带着一点珠光的黑丝和饱和度极高的红色。 除了这两个之外，还有一种对加工工艺要求比较高的白色，白色不同于上面的黑丝和红色的圆润造型，反而设计的比较方正，整机厚度也不是视觉轻薄，而是真正的轻薄。 没错，这是一款主打颜值的颜色，加上正面的几个彩色灯点，陈星有信心让一些年轻人和女性看到这台手机就走不动道。 这是经过市场验证过的，同类型白色最出名的就是BBK，从功能机时代的步步高，到智能机时代的OPPO和vivO，他们对女性视觉的把控一直都十分完美。 同配置的功能机人家卖800，BBK就能卖到1500甚至是2000，除了bbk也是品牌和广告因素外，最大的原因就是颜值。 他要让用户拿到红星的手机，就有一种这手机确实高级，值这个价的感受！ 第6章 手机外壳镀膜？这个红星老板，有想法！ 不同的设计陈星并没有做太多，他的小本本上一共也只有四组设计图，太多也没有用。 因为有一种速度叫做华强北速度，只要红星推出稍微好看一点的，不出一个月，市面上百分之百就会出现类似的设计！ 同理，陈星没有做这么多设计的原因就是，有些东西完全没必要自己拿出来，友商会借鉴自己的设计，自己难道就不会借鉴友商的设计？ 他早就在心里打定主意，年底之前就要成立一个小团队，专门盯住市场上那些友商的产品，他们出什么新设计，出什么新功能，自家也要迅速模仿。 模仿嘛，读书人的事情是吧。 一个非常荒诞的想法在陈星脑海中浮现——我在山寨那些山寨机？ 不俗的设计，加上不算高的价格，一定会让红星接下来的手机在市场上具备一定的竞争力。 没错，就是有一定的竞争力，而不是像《降维打击：从发布全面屏手机开始》的那种降维打击竞争力。 搞定图纸的陈星伸个懒腰，看到依然在自己办公室里专心致志按照标准流程不断拆解、组装那几台友商手机的几名工人和两个技术员，露出一丝笑容。 人心可用。 又观察了一下几人的操作，发现这几名挑选出来的工人进步也非常快，其中一个女工这会速度已经比自家三叔的动作还快，拍了拍手，打断了几人的操作。 “刘姐，学的很快嘛。” 刘姓工人大姐放下手中的螺丝刀，腼腆了笑了一下，“陈总，我以前在电子厂干过，组装过小灵通，这手机和小灵通也没啥区别，看来手还没生。” “既然你干过，那我就暂时任命你为这个组装突击队的小队长，接下来几天你领着其他几位大姐一起，和陈经理一起把厂子里的工人分组，开始轮流上手熟悉流程。” 见这个大姐想拒绝，陈星没等她说出口就接着说道：“你的工资加300。” 接着又对另外4名女工说：“你们四个每人加200，接下来带人带的好，还会接着加。” 都加工资了，还能说什么，刘翠芳拒绝的话卡在喉咙里，最后变成了一句“谢谢陈总。” 其他四名工人也是异口同声的说了一句“谢谢陈总”。 “好好学，好好练习，加的这点工资只是一个起点，咱们厂子转型以后效益上来，你们作为组长月入过万也不是没有可能。” 想要马儿跑，必须得吃草。 工人打工为了啥？ 为爱发电？ 肯定是为了钱啊，所以当陈星这个月入过万的大饼一出来，几名女工包括两个技术员的眼睛都亮了。 要知道在红星电子几名工人目前的平均工资也就2000块，两个技术员也不过5000，上万的工资对他/她们的吸引力可想而知。 看周成业和孙开宇都眼巴巴的看着自己，陈星转身对他们两个说道：“周哥，孙哥，你们俩等会和我出去一趟，咱们路上说。” 陈星拿着已经装进U盘的手机外壳3D设计图，带着二人下楼开车去了附近一家熟悉的模具厂。 所谓生产，都是有一定分工的，就像红星电子有注塑，手机外壳红星自己可以生产，但是没有足够的能力开模，陈星让专门的模具厂进行开模，然后拿回来进行生产。 市场上是有一些公模可以用，但陈星做的就是要在设计方面加以区别。 对附近非常熟悉的周成业帮陈星指路，来到一家和红星有过合作的模具厂，在路上的时候陈星告诉他们继续保持这种学习和思考的劲头，红星的未来不会止步于此，他们的未来也不会止步于此。 当然，陈星也不是那种光画大饼不行动的人，该加的工资也都先给他们加上了，每人每月先加500。 “陈总到了，这就是天诚模具。”说话间车已经行驶到一家工厂门前，“他们家的技术是没的得说，就是价格比业内稍微贵了一点。” “像我们这套模具，包括前/后壳，电池盖，键盘加一起费用估计等会他们要报价要8万左右，咱们红星和他们合作过几次，应该能压到7万5。” 对行业比陈星熟悉的周成业，给他介绍着这家模具厂的情况。 进到厂子里后，果然像他说的那样厂家报价8万，周成业刚想开口谈一下价格看看能不能便宜点，陈星就率先说道：“不需要你们设计，我有完整的设计图，你们只需要按照图纸进行加工开模即可。” “价格6.5万，付款按照3+3+3+1的方式支付。” 周成业一脸吃惊的看着陈星，他感觉这个陈总别看年轻，这个砍价以及对行业的了解不比他少，特别是提出的3+3+3+1付款模式。 模具厂经理给几人倒了茶，用电脑看了看陈星带来的专业设计图，发现完成度非常高，知道红星这个年轻的新老板不是在开玩笑，也收起轻视的心思问道：“陈总，设计图很专业，确实我们不需要再额外画图纸，时间上15天交付试模如何？” “10天我要见到T1试模样品，7天内完成我可以加到7万。” 前世在行业内浸淫多年的陈星，他一开始报价6.5万就是在为下面的时间要求做铺垫，心理预期本来就是7万，现在额外要求了时间才将价格变成7万，这就是谈判中的一些技巧。 模具厂经理从刚才的交谈中就发现红星的这个新老板非常老道，完全不像是一个20出头的年轻人。 在这个飞速发展的时代这种人一般发展的都会非常快，加上陈星如此年轻，他也不愿意错过这个未来可能会成为大客户的订单，想了想，最后还是答应下来。 “宋经理，我想在漆面上增加一道镀膜工艺，贵司能不能做？” 说到这个宋经理的眼睛猛地一亮，这玩意不算是什么特别新的工艺，但一般都是用在相机等比较高端一点的产品上的，还从来没有说把这个工艺用在手机外壳上的。 他们厂子做的那些山寨机，功能机模具，外壳一般都是塑料喷漆，或者是简单的电镀工艺，容易掉漆不说，质感还廉价。 他已经能想象出这种真空纳米镀膜工艺要是用在手机外壳上的那种质感了。 这个红星老板，有想法！ “能，只不过模具成本会增加，这样我看陈总也是做大事业的人，费用只需要再加三万即可。” 增加费用是非常正常的事情，周成业冲着陈星点了点头，表示加三万价格非常厚道。 当场支付了3万定金以后，模具的事情就基本搞定，等着交付试模就行。 而陈星接下来准备的关于手机特色功能上的一些想法，也要提上日程了。 第7章 喇叭必须要够亮！ 对于产品本身，除了设计外陈星还准备了其他的特色功能，比如刚刚谈下来的镀膜工艺，这就是提升手机质感非常重要的一个点。 功能机时代，消费者买手机的要求中有一个点非常重要，那就是喇叭声音要足够大，足够亮！ 在这个疯狂的时代，一些厂家为了满足消费者这一需求，会不停的在手机上面装喇叭，从一开始的单喇叭，到后面双喇叭，四喇叭，还有丧心病狂到装上8个喇叭的。 那外放声音要是全开，村里人都以为是村口大喇叭响了呢。 后来在山寨机落寞的年代，这些多喇叭设计的手机被出口另一片大陆，所以在非洲要是看到一群黑哥们围着火堆，随着动次打次的动感音乐起舞的时候不要惊讶。 他们手中的手机一定是来自华夏。 陈星没有那么丧心病狂的上太多喇叭，他选择的是在保证音量的前提下，尽可能的增加一些音质，双喇叭声音不算小，可要是加上不俗的音质，那竞争力就不一样了。 这方面他没有选择自己做，厂子里也没人能做，陈星选择外包出去，双喇叭的结构设计，音频驱动算修改等，一共花了1.2万外包给了专门做这些的工程师。 除了大喇叭和音质外，陈星给自家二叔的清单上还有内存卡的采购需求，他准备给每一台出厂的手机上都附赠一张存储卡。 存储卡里有下载好的SKYEngine平台.mrp格式游戏，软件，同时里面还会预装一批当前比较火的MP3歌曲。 SKYEngine平台大家可能会有点陌生，但要是说它另一个名字大家就应该很熟悉——冒泡社区。 凯斯平台最大的优势就是极低的资源占用，仅为Java虚拟机占用资源空间的六分之一，2006年QQ就已经入驻了这个平台，消费者在功能机时代能畅聊QQ，能挂QQ等级，就是完全依赖这个平台。 去年就开始有预装冒泡平台的手机上市，只不过到现在为止这些功能机厂家还没有意识到软件对消费者的意义，他们的手机有这个平台，能运行QQ，却要消费者自己去摸索，下载。 那就非常不友好了，陈星要做的就是预装！ 同时附带启动说明书——按*#220807#进去。 增加一张存储卡，还要用一台电脑占用一个工人去批量复制，对成本稍微有些不友好，但陈星觉得相比于口碑和出货量，增加的这点成本值！ 最后一条则是喜闻乐见的跑马灯设计，正所谓想要卖的多，就不能太特立独行，从后世有些人看来手机上五彩斑斓的跑马灯简直是恶俗丑陋的设计。 可放在这个时代，那就是非常潮流的设计。 想象一下，黑夜里用双喇叭放着动感的音乐，跑马灯随着音乐的节奏闪烁、流动，多带感！ 只不过陈星对手中两块手机的跑马灯设计是不同的，黑丝是正儿八经的跑马灯，要亮，要闪！ 白色则不能那么搞，在前面板开几个专门的透光孔即可，做到露而不显，用一种隐隐约约的美感去打动那些女性用户。 在搞定模具，喇叭驱动后，陈卫国也就是陈星的二叔终于风尘仆仆的从华强北回来了，回到厂子里他连水都没顾得上喝，直奔陈星办公室。 “小星，你让咱们厂子改生产手机是对的，我在华强北那边看了，那些厂家每天的出货量都是按卡车算的，你是不知道市场上有多少批发商，感觉产多少手机都不够市场吃的。” 陈星给他倒了一杯水，示意他慢慢说，不着急。 “陈总，主板谈好了，大的代理商他们不愿意接待我们这种新入行的，我找的那家规模不算很大，不过供货我观察了一下挺稳定的，你说的技术支持他们也会提供，价格方面是160/片，因为我们是第一次合作，数量也不多，所以单价贵了点。” “不过他答应只要我们采购量上去，这个价格好说，最低能做到130！再低就需要采购量以万来计算了，首批要求付全款，达成长期合作以后会给30天的账期。” “屏幕方面我找了一家口碑不错的，首批是23块，长期合作账期为15天。” “电池的话我也了解了一番，市场上都是虚标，咱们想标多少标多少实际就是900毫安时，价格是14块钱一块。” 说着递给陈星一张清单，上面有其他零部件的价格，摄像头，键盘，侧键等等，陈卫国还非常贴心的在上面标注了首批采购的价格，未来长期合作不同批量采购的价格，以及能给的账期。 放下手中的清单，陈星拿出计算机飞快的计算起来当前的成本价。 原本他预想的出厂成本不超过400块，现在因为是首批采购，不算开模费用，外包程序修改费用等额外成本，仅计算物料成本的话就一口气来到了377块。 要是加上人工，水电，场地等费用，破400是板上钉钉的事情。 不过这个增幅也在可接受范围之内，毕竟是首批物料，等以后长期合作这个成本就会显著降低，达成和自己预想差不多的成本。 陈卫国也看了一眼陈星计算出来的物料成本，脸上没有露出其他神情，这次去华强北一趟可算是让他开了眼界。 “陈总，我记得会上你说我们批发价准备定在500块钱一台，我看这个价格有点低了，在市场里稍微好看一点的，看着结实一点的批发价起码600块以上。” “600块啊，我们加上人工水电还有开模费用，我们总成本也才400多，卖600块，一台我们能赚一百七八！” “一个月要是出货1000台，就能挣17万，出10000台就是170万。” “这简直就是在捡钱！” 陈星深有同感的点点头，这就是时代的魅力所在，他听了陈卫国的话也没有坚持一定要批发价是500，可以随行就市的稍微提一点，但也不准备像其他厂家一样定的过高，他要的是打开市场，迅速大量出货。 暂时用价格和利润，换取销售和市场。 尽快的为自己积累资金，为自己的智能手机发展铺路。 时不我待！ 第8章 生产线启动！问题频发 一个星期后。 模具厂在陈星的加钱攻势下，按时间进行了模具交付，在当天经过第一次试模和调整后，正式进入到红星电子的注塑车间准备开始使用了。 其他的零部件，陈卫国又跑了一趟华强北，用厂子里的货车将谈好的物料一起给全部拉了回来。 现在厂子一种兴奋，紧张的气氛在弥漫。 工人这边，由几名组装突击队小队成员带队已经让组织起来的工人们挨个上手了组装流程，虽说熟练度有待加强，但完成基本的操作还是没问题的。 不会出现那种不知道怎么上手，两眼一抹黑的情况。 注塑这东西陈星不是特别懂，所以专业的事情交给专业的人干，他盯着的是物料上架，组装流程培训，以及接下来组装过程中可能出现的问题。 陈立国作为原来的生产经理，他负责的是注塑环节，先是检查了一遍原材料，确认材料无误后才启动机器。 两名技术员站在注塑机前，调整观察着机器的每一个参数，温度，压力，速度，都要按照预设程序进行，如果是生产一些普通的东西，差不多就行了，稍微有那么一点点瑕疵也无关紧要。 但这次不一样，陈总要求的有新工艺，这种工艺下的外壳就要求比较高了，一点点瑕疵在镀膜的作用下都会放大数倍，成为不良品。 孙开宇和周成业不断的调试，检查产出的样品。 “缩水，不良品，报废处理。” “熔接痕迹明显，不良品，报废处理。” “……报废处理。” “……报废处理。” 陈星听到那边不断传来的不良品声音，不过他没有催促，也没有着急，这是必须的过程，哪有说上来就是良品的？ 他们也是第一次做这种还需要镀膜工艺的壳子加工，有点不良品产生很正常。 整整忙活了一上午，经过不断的调整参数，第一批真正符合要求的外壳才正式出炉，等待冷却完成后，这些外壳还需要送去其他工厂再次加工一下。 红星没有镀膜的设备，只能外包给合作的镀膜厂。 生产嘛，就是如此，不可能说一个厂子将所有环节全部包圆，为什么在南方一些企业会发展的很好？ 为什么开工厂，做产品要挑位置？ 原因就在这，你做的产品有没有配套设施，周边能不能供应零部件，这都会严重影响成本的。 要是厂子开在赣省，零部件需要从广东运输过去，那你的成本天然就比人家的高出一截来。 手机也是同理，红星在的区域有其他工厂，有几乎完整的配套设施，要开模有开模厂，要镀膜有镀膜厂。 技术员孙开宇指挥工人将产品装入周转箱，由他亲自开着厂里的货车送到镀膜厂，周成业则是在厂子里和陈立国继续盯着生产。 三天以后，完成镀膜完成后的第一批手机外壳被孙开宇拉回，当这批外壳从周转箱被挨个放入物料盘的时候，周围的人都目不转睛的看着上面拥有“五彩斑斓”的黑丝外壳。 没错，镀了一层膜以后这就不是纯粹的黑丝了，而是随着角度变化会隐约流淌着其他颜色的光晕。 看上去一点都没有普通塑料外壳的廉价感。 “小星，这镀了一层膜就是不一样，你看这外壳颜色，还特娘的会变？真的是……真的是……”陈立国在旁边憋了半天，愣是没想出来一句形容词，最后只用了两个字来形容。 “好看。” “哈哈哈，好看就好，现在壳子也送回来了，大家准备进行装机吧！” 陈星拍拍手，他没发表什么总装讲话，也没说什么废话，随着最后一块物料盘放进物料区，对手机的组装也正式开始。 首批参与组装的是由那5个参与组装突击队的女工，她们每个人又带了两个人，面前还贴着关于她们每个人所在工位的标准作业流程。 负责流水线开头的是刘翠芳，她需要做的就是将主板，摄像头按照SOp上的顺序放在手机壳体中，检查线束连接是否良好，传递到下一工位。 第二工位会继续安装马达，喇叭等零部件，然后继续传递到下一个屏幕安装工位。 屏幕装完这个手机基本就完成了，然后就是工厂里最最最核心的工位了——打螺丝。 这里组装的第一阶段就结束了，没有装电池的手机会被放进周转箱，由人送到第二条流水线。 在第二条流水线这里手机会插入电池进行第一次检查，也叫初检，主要是检查外观有无瑕疵，装配有无瑕疵，能不能开机，要是成功开机后就会进入到下一工位进行固件烧录。 刷完固件的手机会进行复检，主要是检查手机的各项功能，比如声音，信号，通话，按键，灯光马达等等。 检测无问题下一个工位就会给屏幕上贴一层塑料膜，装入新的电池，插入内存卡。 最后一个则是最简单的，把手机，充电器，放到包装盒子里进行装箱处理。 游戏里的流水线，只要你设定好程序，就会自动运行，不会出任何的差错，你只需要按时去收货就行了。 可现实不是这样。 哪怕有SOp，陈星依然被层出不穷的问题整的焦头烂额，刘翠芳之前做过组装小灵通手机，所以她的流水线开头是没什么大问题。 第二个工位的女工就不一样了，哪怕经过陈星的突击培训，在试生产过程中她还是不断的报废物料，主要是排线的安装稍微用大点力气，就容易折断，手指的力气用小了又太容易松动导致屏幕无显示。 “停！” 陈星站在第二工位前，直接叫停了生产线，所有工人都放下手中的活，忐忑不安的等着老板训话，特别是那个组装屏幕的女工，这会感觉她急的都快掉泪了。 他接过工人手中的屏幕和主板，亲自示范了几遍，一边示范还一边讲着其中的技巧，“装配的时候一次插入不进去不要用蛮力继续插，而是要轻轻拔出来，然后像我这样。” “看着我的手，贴近一点，一次性推到底，听到咔的一声就行了。” “不要着急，记住刚才我的动作，报废点物料没什么大不了的。” “多来几次就熟练了，大家也一样，不要有心理压力，下面继续吧。” 第9章 手机入网许可？入个p 问题自然不止会出现一处，电子厂最最核心的岗位上，也同样出现了让陈星意料之外的问题，没错，打螺丝都有毛病。 要么松了点，要么紧了点，还有个别滑丝的问题。 见状陈星立马喊来陈卫国，“二叔，你现在马上出去购买一批电动螺丝刀，要那种能调节扭矩定扭的，现在手工太依赖工人的手感和熟练度了。” 陈卫国在生产线旁边，看着层出不穷的问题也是紧张的不行，听到陈星安排，立马就开车出去订购，这玩意贵是贵了点，但要是产量上去花的这点钱根本就不算什么。 还有刷固件的问题，仅一个技术员手工刷机，效率极低，陈星准备在接下来搞一套自动程序，这样只需要培养几个工人看住电脑即可。 哪怕有前期陈星的突击培训，整个生产线上还是各种手忙脚乱，忙活了整整大半天才算顺畅起来，下午的时候换了电动螺丝刀，加上工人慢慢开始熟练起来，生产线才算是能正常运转。 当天投入50台的物料，最后生产出的良品仅为23台，其他的要么是屏幕报废，要么是外壳有问题，还有几台刷机没刷成功的，需要等待主板代理商的技术支持然后重新刷机。 不过这在陈星看来也算是一场成功，23台就23台嘛，生产线的生产过程是有一个熟练度爬坡的，等工人手上的活更熟练，相信产能会翻倍增长。 第二天的时候，陈星继续投入50台的物料，这次良品率和速度明显快了很多，仅一个上午就全部生产完成，良品为46台，当天全部产量为95台。 加上昨天的23台，现在厂子里一共生产出了100多台，这个产量和产能别说和华强北那些厂家比了，就连一些小作坊都不如。 第一批的300张主板和其他物料也消耗一半，见状陈星再次喊来陈卫国。 “二叔，第一批一共118台，你带走50台当做样品送给那些批发商，告诉他们我们接下来的产品都能保证现在的质感和质量水平。” “下一批物料订购5000套，就按照你和他们谈的那个账期。” 陈卫国一脸兴奋的把玩着手中的成品，手感沉甸甸的拿着就感觉很结实，漆面加上镀膜处理一眼就是高级货，喇叭声音巨大无比，哪怕开到最大，也没有一丝破音。 “陈总你放心，就这造型，就这质感，加上咱们的批发价，我就不信那些批发商不心动。” “物料的事情你放心，昨天我就和供应商都通了电话，5000套明天晚上，最迟后天早上我就能带回来。” 和二叔肩并肩走到厂房外面，亲自给他点上一根烟，目送他带着厂子里的小伙子开车出发。 等他再回来，就是红星手机腾飞的开始。 接下来工厂的生产依然是试生产，陈星交给了陈立国来盯，他不可能永远都盯着一个生产线，必须要培养出属于自己的前期班底。 生产问题基本解决，销售方面问题也不大，陈星相信自己的产品力，现在摆在他面前的还有一个非常纠结的问题——要不要入网。 其实入网这个问题，如果不是陈星，随便换一个华强北的山寨机老板来，他们绝对不会思考这个问题。 入网？ 入什么网。 特么检测费用就要三四十万，时间更是要三个月起步，南方这边也没有相应的检测机构，想做检测必须要跑到北方去，一来一回浪费钱不说，主要是时间全被浪费了。 去做检测，去拿入网许可，那就要受到监管，就需要缴纳增值税，这税率可是要17%，大家都是小本生意，谁没事干去主动找罪受？ （这可不是主角想偷税漏税，而是时代的局限性，当时那个时代就是如此，华强北的老板们哪个缴纳增值税？所以这些手机也被称为山寨机和黑手机。） 陈星是因为在上一世受监管习惯了，所以他才会有这个想法，不过最终经过思考，他还是决定不做。 任何资本的前期积累都是血腥的，要么是时代的漏洞，红星的第一桶金自然也不会例外。 先不说他拿不出那么多的检测费用，单单三个月的时间他就浪费不起来。 打定主意后，陈星便不去想这件事，整个华强北出货量今年能达到恐怖的1.7亿部，这么多手机里有几个是正规的？ 有几个有入网许可的？ 还不是都一样，一个串号几百台手机乃至上千台手机一起用？ 拿不到入网许可也不耽误手机接入运营商的网络。 “黑手机就黑手机吧，反正明年国家就会调整检测入网费用，还会在南方建立起检测中心，到时候我也积累个差不多了，再做正规产品。” 此时的陈卫国开车到达华强北市场后，他先是挨个前往之前谈好的供应商那里，敲定5000套零部件的供应，现场支付了一批定金。 然后才带着那批样品来到人头涌动的明达数码城，他按照之前打听到消息，前往了几个出货量比较大，渠道很全的档口。 “老板，您是批发手机吗还是要购买手机？” “我们这里是整个市场种类，型号最全的档口，水果，诺基亚，摩托，索尼，步步高，国内外品牌我们都有。” 提着一个包裹，带着两个手下的的陈卫国，一进门就受到了伙计热情招待，一边引导着他往档口里面走，一边还不忘介绍自家的实力。 “老板，你是要功能强大的？看看这边的诺基亚N95，双向滑盖设计，上面是数字键下面是音乐键，还是500万像素的卡尔蔡司镜头。” “这边是N73，我们卖的最好的，” “这边是最新的水果手机，iPhOne没见过吧？整个市场就我们能搞到货。” “老板，这边还有三星的机子，你看这个U608，超薄又漂亮，拿出去倍有面子。” 伙计引导着他在档口转了一圈，陈卫国差点给看花了眼，放眼望去，200多平的档口被各种密密麻麻的手机所占据，有些品牌甚至他都没有听说过。 “那个，我们是厂家的，给你们送点样品。” 听到不是来买手机和批发手机的，伙计脸上也没有露出其他神色，作为在档口混的他见过太多太多的老板了，你根本就没办法从外表上来分辨实力，他依然十分热情的张罗陈卫国往档口里面去。 “老板跟我来，咱们里面谈，出货您找我们就对了，我们档口每年往全国各地出货都是百万级别的，各种渠道都有。” “张经理，有厂家的，你接待一下。”伙计朝档口里间喊了一嗓子，给陈卫国拉来一张凳子就接着出去忙了。 第10章 江南皮革厂，江南皮革厂倒闭了 “红星电子？”档口的张经理想了半天也没想出来这是哪家厂商，正规华强北有名有姓的厂家几乎都在他这里出货，好像没有叫红星的啊？ 不过他也没有任何的轻视，小老板变大老板，小厂家变大厂家可能只是一瞬间的事情，他在华强北见过太多的暴富，见过太多的一飞冲天。 “张经理，这是我们厂子生产出来的样机。”说着陈卫国从手提包里拿出两台包装好的手机，放在张经理面前。 打开包装盒，拿出里面的手机，一眼，仅一眼，张经理就从椅子上站了起来。 “这是，这是，你们用了新的工艺？”他翻来覆去的看着手中精致的小玩意，还用手指不断的抚摸着，光滑的触感，灯光照耀下不断流光溢彩的外壳。 “陈老板，尝尝，这是托朋友刚弄回来的老茶，味道不错。” 张经理突然就变得更加热情起来，手上一边给陈卫国倒着茶，一边不经意的询问道：“这手机你们产量有多少？出货价多少？” 他不需要开机，仅看外观就知道，这手机一定不愁卖，内部嘛大家都差不多，都是公板有啥看的，最多是个别小功能有点差异，谁家喇叭多一个，谁家跑马灯亮一点而已。 “张经理，我们厂子虽然是刚转型，但实力还是很充足的，有20条生产线，600多个工人，所以产能你不用担心。” 陈卫国是吹牛连草稿都不用打，厂里第一条生产线刚理顺，到他嘴里就成了20条，出门在外身份是自己给的嘛。 “价格方面，你也看到了，用了新工艺，所以稍微会高那么一点，暂时准备定价588，张经理觉得怎么样？” 这会的张经理已经将手机开机，开始查看其他的一些功能，在听到巨大的喇叭声音和不俗的音质，脸上直接堆满了笑容。 特别是拆开后盖发现里面附赠的有内存卡，手机上还预装的有QQ，他直接问道： “588的价格还算合适，不过我看你们红星上没有串码，如果串码我们来提供的话这个价格可能需要再往下降一点，如果贵司整备完成的话，就588！” “不知道陈老板什么时候能够带来第一批货？” 陈卫国看到张经理立马就询问什么时候能交付第一批货，再看表情他就知道，自己报的588稍微有点低了，干采购的人这点眼力见还是有的。 想到来之前陈星的交代，他也没有纠结太多，当即就说一个星期后来送货。 双方互留电话后，陈卫国接着跑市场里的其他档口，这也是陈星特意交代的。 出货渠道要多样性，起码批发商要多联系几家，不能只在一棵树上吊死。 接下来的时间里，他又联系了不少档口批发商，无一例外的在看到这台手机的外壳质感后，就当即同意588的价格。 感受到每一个批发商都对自家产品非常认同，加上送出去不少的样品，陈卫国突然有点担心万一现在就有人开始仿制了怎么办？ 其实现在他纯粹瞎担心，这些档口是批发商，不是生产商，他们只负责出货，又不生产，仿制红星的干嘛？ 真正要担心的是其他生产商，他们要是注意到市场上红星的产品卖的好，才会出手去仿制。 可能会有人问为啥不搞专利？ 专利这玩意对正规厂商有用，对华强北是无用的，他们连税都不缴还怕你申请专利？ 按照陈星的安排，他从零售档口又买了一批其他厂商的产品，这才回到旅馆，等着明天和零部件一起回厂子。 此时的陈星，在厂子里理顺生产线以后，正在自己办公室里写一份规划书。 他对自己设计的产品出货不担心，那么接下来就要准备扩大规模了，他现在账上没有足够的钱，可等第一批货出完，钱就来了。 规划还是要提前做的。 原本账上有47万资金，规划出23万用于新项目，开模花掉十万，实际支付9万。 首批物料用了11万，外包一些软件驱动用了1.2万,购买新的物料盒，定扭电动螺丝刀，防静电设备，货架，友商的样品等花掉了1.4万，外包镀膜费用花了4500。 仅这些就把原定的23万资金花的干干净净。 陈卫国出去订购第二批物料用的钱已经是陈星原本预留的工人工资，因为要定5000套，仅定金就花去了22万，这还只是付了10%的定金，要不是红星确确实实有个厂子在，人家根本就不可能接受10%。 目前账上加上处理那批收音机进账的2万块，还有4万左右，要应对突发情况和最近几天的开销，毕竟工人也要吃饭不是，厂子是要管饭的。 但陈星没有丝毫的担心，只要物料进厂，加班加点抓紧把第一批货赶出来，只要出了货，就能迅速展开接下来的计划。 在他的规划书上，首先是生产线问题，厂子用的4条原本收音机生产线，以后肯定是不够的，这方面必须要扩大，陈星只写了一个20。 因为再多生产区就会过于拥挤。 增加生产线就必须要增加工人，一条产线最少要占用8-12人，20条就要200人左右。 厂子一共是有120个工人不假，但注塑那边也要占用人手，所以能用在组装生产线上的只有70人，招人也必须要提上日程。 人手增加，管理也是一个问题，这方面陈星不怎么担心，自家三叔作为生产经理管理这点人还是没问题的，自己一开始培训的那几个女工，也可以再挑出两三个配合管理产线。 再扩大规模的话，自家这栋厂房肯定是不够的，陈星的目光透过窗户已经盯上了隔壁的那个厂子。 那是生产皮鞋的一个加工厂，规模比红星电子大好几倍，有三栋厂房，每层都是平层的那种，不过听说老板好像跑路了，前几天还有工人拿着厂子里的鞋在路边卖，说是什么顶工资了。 这两天下班陈星透过车窗都能听到那些工人在骂他们老板。 “江南皮革厂，江南皮革厂倒闭了。” “王八蛋，王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌带着他的小姨子跑了。” “我我们没有没有没有办法，拿着皮鞋顶工资。” “原价都是100多，200多300多的皮鞋，统统20块” “统统统统统统20块，黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤。” “你不是你不是你不是人。” ………… 第11章 谁敢保证研发一定成功？ 这几栋厂房可以回头去问问出租的事情，陈星倒是想直接买下来，地皮未来一定会增值数倍，可现在用钱的地方多，还是租比较划算。 除了厂子扩大规模的规划外，他的规划书上还有关于代理商和渠道商的。 目前来说红星名气没有大响，和大多数作坊，小工厂一样靠批发商出货，但是！ 红星不可能一直是这样的，随着规模的扩大，随着产业的升级，建立自己的代理商和渠道商是一件非常有必要的事情。 而且这些渠道是可以保留到智能手机时代的，这样到了智能手机时代他就不必从零开始去建立渠道和线下分销商。 就像大米，从线上往线下渗透，建立渠道，建立门店他们花了多久？ 投了几百亿，花了五六年的时间才建立起一定的规模，才覆盖到县城一级。 规模，渠道，还有一个非常重要的点，那就是研发。 红星目前用公板是不用研发，可随着规模扩大，研发部门必须是要有的，不说上去就研发什么高深的玩意，起码要具备简单的设计，模仿。 他陈星作为掌舵者，不可能任何事都亲力亲为。 从小的团队开始，逐步扩编成部门，然后成长为研发中心，自己有系统研发必有收获的特性，还怕投入打水漂？ 就世界上最牛逼的科研中心，也不敢保证他们的研发一定会成功。 陈星敢！ 就这样思考着未来的发展，一直到第二天的下午，陈卫国才带着运送物料的货车回来。 中间这两天负责注塑的技术员孙开宇已经生产出了足够的外壳，正在进行镀膜处理，陈星看了一眼时间也没有要求工人加班加点去生产。 他将工人都召集起来，简单的开了一个小会。 “现在是2007年11月24日下午四点，物料已经送到厂子里，现在时间不早了，我就不让大家加班生产了。” “等会直接下班，回去养足精神。” “明天全力投入生产中，这是咱们红星的第一款产品，也是咱们红星腾飞的开始。” “接下来的一段时间可能需要大家加一下班，也会比较辛苦，但我陈星不是那种黑心的老板。 等这批货生产完，我给大家都加发奖金，最少是你们半个月的工资。” 对于陈星说的需要加班，可能会辛苦一点，工人们都没有什么表示，和其他厂子比起来红星待遇算是好的了，加班干会活也很正常。 没听这个小陈总说还给加发奖金的嘛，半个月工资一千块呢。 “下个月开始，大家的工资都会进行调整，每人最少增加200块，表现好的还有额外奖励。” “现在大家下班吧，明天按时上班，咱们开始生产。” 工人们简单鼓了鼓掌，就一个个兴高采烈的收拾东西准备下班。 没有什么比发奖金，比加工资更让人高兴的事情了。 等工人走完以后，陈卫国将自己在明达数码城和那些批发商档口的约定和陈星说了一遍，脸上还带着懊恼。 “小星，一听说咱们卖588，那些档口经理眼神都变了。” “我觉得咱们卖的有点便宜，人家那还没咱好呢，就能卖600多。” 听着二叔的唠叨，陈星耐着性子又解释了一遍：“二叔，咱们要的是销路，要的是销量，没必要在这十块八块上面纠结，只要出货量上去，低点没关系的。” “不仅现在低，下面随着我们产能提升，还要给批发商渠道商进行阶梯降价。” “阶梯降价是什么？那怎么降？” 对这个问题陈星没有解释，只是叮嘱他按照自己的规划做，其中的门道不是一句两句能解释清楚的。 “也是，你们年轻人想法多，我和你三叔快50岁了，老了，确实有点跟不上时代。” “哈哈，二叔，你才49正是年富力强的时候，谈什么老。” “刘邦这时候还是盲流呢。” “小星是这样的，你弟弟小松今年马上就放寒假，明年他就要实习找工作，你看能不能……” 陈卫国有些踌躇的说出自己的想法，他看陈星露出思索的神情，急忙说道：“小星你别多想，我不是看厂子要挣钱了想把你弟弟安排进来，你也知道他就上了个中专，学的也是维修一类的专业，我寻思让他跟着你好好学学，我……” “二叔，一家人说什么两家话。”陈星打断了他接下来的话，刚才之所以思索，是他在想关于这个弟弟的记忆。 陈松比自己小几岁才18，从小就是自己的跟屁虫，说让他往东绝不往西，关系好到他在路边捡到一泡狗屎都要给自己分一半的那种，人老实又听话，就是成绩一般，最后只上了一个中专技校。 “既然小松也要找工作，那等他毕业直接到厂子里来吧，顺便也帮帮我。” 阻止了自己二叔感谢的话，陈星接着说道：“二叔，我看隔壁那个皮鞋厂倒闭了，你等会去问问他们厂房的事情，我感觉用不了多久咱们的厂房就会不够用，得做提前打算。” “确实是倒闭了，你看我脚上的鞋，就是在路面买他们工人的处理的，20块钱一双。”说着他还动了动脚，让陈星看他脚上的新皮鞋。 “等会我就去问问，咱们要是租的话全租吗？” “还是先租一栋或者一层？” “都问问吧，看租一栋多少租金，全租要多少租金。”陈星回道。 “好，我这就去问。” 看着哼着小调出去的二叔，陈星笑了一下摇摇头，他似乎已经快要融入到这个家庭当中了。 第12章 首批出货就挣了35万！ 25日，一大早陈星就到厂子里，今天是正式生产的开始，他必须要盯住。 上班时间是早上8点到晚上6点，中间一个小时的吃饭休息时间，正常工人们都住这附近，一般七点四十左右到厂子里，八点上工。 而今天不一样，陈星到厂子的时候才7点，不一会工人们就陆陆续续的全部都来了，看了一眼时间才七点二十分。 这一幕让陈星看的既欣慰又有些心酸。 华夏的工人是全世界最好的工人，华夏能在进入千禧年以后迅速腾飞，就是这些工人在工厂里，一件一件生产的产品！ 他们没有任何怨言，也没有太大的理想，只是想多干点活，让自己，让家人生活的也更好一点。 可就是这样可爱的工人们，却被太多的人压榨，陈星是一个企业家不假，但他的心却是跟着伟人的。 看着自发提前来厂子的工人，陈星暗自握了握拳头，一定，一定要让更多的工人生活的更好一点！ “开工！” 随着时间指向七点三十分，陈星对着已经准备就绪的工人大喊一声，顿时这个不大的红星电子就投入到热火朝天的生产当中。 这次全力投入生产，在陈星的建议下，四条产线分成了两批，首先是前几天试生产中表现比较好的那一批专门负责一条生产线，其他人则是继续用老带新的模式在其他三条线上进行组装。 9点钟的时候，第一批20台手机就从熟练工的产线上下线，经过质检全部合格。 10点钟，另外三条产线在又报废几套零部件后，也下线了30台，质检仅有1台不良品。 随着时间的推移，工人们手上的动作也越来越快，新人也陆续开始上手，本来就是这玩意没啥太大技术含量，纯粹就是组装而已。 仅仅一个上午，四条产品去除几台不良品，一共生产了110台！ 看到这个速度，陈星才放下心来，3%的不良率对目前这种草台班子来说是绝对绝对能接受的。 下午，随着工人熟练度提升，生产效率也进一步提升，一下午又生产了150台。 截止到下午6点，一共生产出了260台。 陈立国在旁边激动的对陈星小声说道：“等会让工人再加两个小时班，今天肯定能上300台。” “300台啊，一台最少能150，咱们能挣四万五。” “乖乖，过去咱们厂子一个月累死累活才挣六万，这一天就挣出来了。” “还是你们大学生脑子活泛。” 对三叔的感慨，陈星只是笑笑没说话，这才哪到哪啊，一天下来300台的产能，在华强北每天50万台的出货量面前，连个蚂蚁都算不上。 几座大型厂家，每天的产量都是按万计算的，每年出货量都是百万级别的，他们那才是闷声发大财。 加班时间陈星也没让工人们加太久，只做到了晚上八点钟，并且连晚饭也一块管了，早上的时候就安排自家二叔去多采购一些肉食，工人们加班加点的给自己挣钱，起码在伙食上不能亏待她们。 当天算上加班时间，一共生产了320台，陈星估摸着按照目前产线的产能，工人再熟练一天最多也就400台出头的产能。 果然，第二天生产了340台。 第三天生产了380台。 第四天生产了410台。 第五天生产了360台，因为镀膜厂那边耽搁了两个小时才送来外壳。 攒了5天的产量，一共是1800台货，再次由陈卫国带着厂里的几个小伙子送到明达数码城的批发档口里。 每台588，验收以后当场打款到厂里的账户上，一共是一百零五万八千。 不计算开模，人工，场地等成本，利润为三十五万六千。 其实生产上的这些开模，软件等一次性投入的成本，完全可以忽略不计，因为随着产出越多，分摊到每一台手机上的成本就越低。 就像陈星花了十万的开模费用，分摊到这1800台上每台成本会增加55块，可要是分摊到十万台上呢？ 每台才1块钱！ 要是分摊到100万台上呢？ 1毛钱！ 这就是边际效应，零部件也是同理，第一次采购300套，每一台的物料成本就超过400，可第二次采购5000套，那每台手机的物料成本就变成370块。 要是采购一万，十万套，那成本会进一步的压缩，这就是规模效应。 账上进了钱，先把零部件供应商的款给结算了一部分，毕竟人家就收了10%的定金，正常来说没有30%人家是根本不可能发货的。 第一批物料的部分货款支付加上接下来又订购5000套的物料定金，刚进账不久的100多万就干掉了80万，但无论是陈卫国还是陈立国，或者是看着财务进出流水巨大的陈友容，他们都没有丝毫担心。 这特么就是在捡钱！ “三叔，现在厂子生产基本是没什么太大的问题，首批的出货也没问题，下面你去再订购一批物料，我们开始增加生产线。”站在厂子里，陈星看了一眼里面早就收拾出来的空地，心里估算着差不多能再增加十条到十五条左右。 再多肯定会拥挤。 “就按十条定吧，速度一定要快，我估摸着咱们这半个月肯定会产能告急。” 陈立国点头应允下来，他没有劝说陈星谨慎扩大规模什么的，现在就是在捡钱，甚至他感觉陈星这只增加十条有点保守了。 起码要增加个20条！ 事实上厂子产能告急根本就用不到半个月，第一批的1800台货都出给了一个档口，陈星二叔连厂子都没回呢，就接到了档口的催货电话。 “陈老板，还有没有货啦，你们厂子的产品实在是太受欢迎了，那些拿货的老板分分钟就给我拿光得啦。” 档口的张经理，一脸笑容的对着电话那头的陈卫国询问道，他拿到的这1800台红星电子出的手机，连一个小时都没用到就被那些来自天南海北，来这边拿货的老板给抢光了。 每台688，现款结算！ 不用看性能，人家打开盒子一看外形，一摸质感，就知道这手机自己拿回去卖，最少得800起步。 甚至他都没来得及在群里和档口长期合作的那些渠道商，批发商说一声，就被这些散货商给抢光了。 “啊？！”正往回走的陈卫国听到这个消息，整个人猛地一激灵。 不是，我才交货两个半小时啊，他们出货就出完了？ 这么迅速的吗？ “不要啊啦陈老板，有货抓紧送来啦，有多少我们吃多少啦。” “我们每天出货都有好几万台，你这1800台只够洒洒水的啦。” 第13章 租新厂房！扩大生产 “放心啦张经理，等我回去优先批发给你啦。” 陈卫国不知不觉的说话都和张经理一样，没事就喜欢带个“啦”，他语气虽然平静，但握着方向盘的手有明显的颤抖。 两个半小时。 只用了两个半小时。 自家厂子的这1800台手机就被硕大的市场消化的干干净净。 真是一个疯狂又魔幻的时代。 新订的5000套零部件这次陈卫国没有等，而是率先返回了工厂，正所谓一回生二回熟，三次订货已经建立起不错的合作，人家零部件供应商开始主动进行送货上门，也不需要他在押车。 回到厂子以后，陈卫国立马就找到在生产线上巡视，看看有没有什么优化点的陈星喊道：“小……陈总。” 当着那么多工人的面，他把脱口而出的小星咽了回去，出口的时候已经变成了陈总，家族化归家族化，该注意的东西还是得注意的。 “陈总，两个半小时，张经理就把我们的货给消化的干干净净，我回来的路上就打电话催我赶紧给他送下一批货。” “看样子我们的货非常抢手！” 将陈星拉到一旁，小声的和他描述着自己送货的时候是如何如何小心，张经理是如何如何催货的。 对这种情况陈星没有感觉奇怪，自己做出来的产品自己知道。 在这个功能几乎一致，纯粹看颜值，续航和喇叭的时代，自己的设计没有理由不成功。 “前几天我让你问的关于旁边皮鞋厂的情况，你打听的怎么样？” “我感觉用不了多久，我们现在的工厂产能就会不够用，你回来之前我就让三叔去订购新产线的物料、设施了。” “问了，皮鞋厂确实不干了，现在厂房都被工人被搬空了。”陈卫国兴奋的说道，“整个厂区都往外出租，我问了一下管理的宋经理他说按层租每平方是9块，要是整栋的租每平方他最低可以做到7块。” “他还问我要不要把厂区租下来，三块五一平方，整个厂子三栋楼一共9层，大概11000多平方，咱们要是整租下来一年租金大概40万多点。” “厂区整租？”陈星有点疑惑，难道说隔壁那三栋厂房都空了？！ “对，皮鞋厂就用了一栋，现在也倒闭了，其他两栋楼从今年2月份就没租出去，甚至宋经理说我们买也行，他们老板可以打包卖，就是需要付现金。” “他们厂区占地有33亩，买的话需要去国土资源管理那边重新和政府备案变更一下土地使用合同，我询问了一下，50年的转让期限他们用了11年，我们可以继承39年。” 陈卫国将隔壁调查的很详细，厂房是人家老板的，整租的话只计算厂房的面积，厂区空地是免费用，反正他扔那也是扔着。 （其实是已经折算到了租金中里了） 要是买的话，买的只是那几栋厂房，地皮则是需要向政府进行备案变更，因为政府才是那片土地的所有者，原厂主也是从政府手里租赁下来的。 “价格呢？”陈星心里已经有了意动，如果价格合适，整体买下来也不是不行，就单说那一共33亩地皮，就能干好多事。 陈卫国不好意思的摸摸脑袋，“那个，我没问……” 陈星也没怪他，让他去打听的时候红星的第一批手机还没有出货呢，估计陈卫国也不敢想把人家整个厂区买下来，那起码要好几百万，还得是现金。 可现在呢？ 5天，就用了5天时间，厂子就挣了35万，所以他才会有点不好意思，按这个速度下去，几百万买厂区？ 小意思啦。 想了想，陈星还是放弃整体购买，对于现金流不算充裕的红星来说，一口气扔出去几百万到设施上是不值得的，哪怕未来会增值。 “租！” “整租！” 陈星仅思考了几秒钟就做出了最终决断，现在就去租，毕竟租下来也需要重新整备，连整备到新设备入场，再到投入生产，哪怕速度再快也得一个月的时间。 “二叔，你去找宋经理谈一下，我们红星整体给租下来，不过前几个月租金我要求按月支付，后续再按年支付。” “我现在就去。” 陈卫国点点头，他也明白厂子挣到了第一桶金不假，但是下面扩大生产，招聘工人，购买设备也都需要钱，租金方面能缓一下还是缓一下比较好。 “不着急，你刚从市场回来，先休息一下喝口水。”陈星笑着拉住了他，有时候人就是这样，非常的有趣。 厂子步入正轨，每天的利润都是几万，立马就充满了干劲，陈星安排干什么事恨不得立马就去办，一秒钟都不愿意等的。 “不累，这一路上都是开车，我这就去找宋经理谈谈，看看租金整租还能不能再少点。” 说完在厂子里没待几分钟，就又风风火火的出去了。 陈星也没再拦他，有干劲就行，等自己积累到足够的资本，这个厂子他是准备交给自家二叔三叔经营的，自己不可能永远在这块小地方，也不可能永远只做山寨机。 二叔去谈隔壁厂子的出租，三叔在看着生产线，陈星转头又找到了负责财务兼人事的小姨，同时心里也在想着，差不多是时候做一下切分了。 以前规模小，利润低，让小姨自己又管人事又管财务没什么大问题，现在不一样，人事财务是绝对不可能放在一个人手中的。 哪怕是自家的亲戚，哪怕是自己最亲近的人。 都不行！ 人，是会变得。 可能几万块钱会无动于衷，几十万也只是看看，但是几百万呢？几千万呢？ 这不是说陈星不信任自家小姨，而是公司结构就不能这么干。 陈星推门走进二楼的财务办公室，“小姨。” 正在记录账本的陈友容抬起头看到陈星进来，脸上立马就露出笑容，“小星，我正准备去找你呢。” “今天你二叔出的这批货，先后的入账和支出我都整理好，正准备给你送去呢。” 再看到陈星似乎有点欲言又止的样子，陈友容也大致猜出了自己这个外甥在想什么。 她摘下眼镜，从办公桌里拿着一份账本走到陈星面前抢先一步说道：“小星，小姨知道你想说什么，我懂。” 第14章 皮鞋厂跌倒，红星吃饱 “你三叔刚从我这走，随着厂子规模扩大，我的能力也确实无法再胜任厂里的财务工作。” “就像这些工作。”陈友容指着自己拿过来的账本给陈星看，“我已经处理的比较吃力，你确实需要找一个专业的财务主管来了。” “你不用担心小姨有什么意见，咱们是一家人，我自己的本事自己也知道。”陈友容把眼前的头发捋到耳后，声音温柔的说道。 既然她都这么说了，陈星点头没有拒绝，他就这性格，越是亲近越是一家人，越不需要说什么废话和客套话。 不过他还是解释了一句，“小姨，新的财务主管我正在物色，你这边要是有合适的人选也可以推荐给我。” “财务和行政分离以后，你这边还是要参与一些资金审批，外人还是没有咱们自家人放心。”这句话他是真心实意的，从小姨这要拿走财务管理权，不是他不信任，而是行政和财务不能放在一起。 还有一些专业的活，自家小姨也干不了，像合理避税（大家懂得），更复杂的会计核算等，这都需要经验丰富的老会计来做。 但关于资金使用以及审批，这方面陈星不会全部都交给外人，自家小姨，自己都需要参与进去。 这样不设唯一财务负责人，而是将财务核心职能进行适度分离，对厂子的发展也能起到促进作用。 交权也不是立马就交的，这也需要一个过渡的过程，哪怕新会计到了，依然要在陈友容这里熟悉流程，熟悉过往账目。 “让我推荐？小星，隔壁不是有现场的吗？不光是财务主管，生产主管，工人，都是现成的啊。” 陈友容这么一说，陈星立马反应过来，懊恼的拍了一下自己的脑袋，自己只盯着隔壁皮鞋厂的厂房了，却忽略了人家厂子突然倒闭，不光是厂房空出来，工人，生产经理，财务主管，都空出来了啊。 这都是宝贵的人力资源！ 现成的工人可比自己再去招聘来的快。 你要是说皮鞋厂和电子厂不一样，八竿子打不着？ 只要是制造业工厂，那都一样，能踩缝纫机的，就能操作螺丝刀。 能给皮鞋包装的，就能给手机包装。 “要招咱们得快点，我昨天就看到街上卖皮鞋的工人都少了一圈。” “招！现在就招！”陈星坚定的说道，这速度得快，不然这些工人就散了，想再成批量的招人那花费的功夫会更多。 说完陈友容有些为难的看了一眼陈星，“小星，我这边账目的事情还没处理完，出去拉拢那些工人，让你二叔去吧，把人叫到厂子里我再安排。” “好，我这就去通知二叔，他现在估计正在隔壁呢。” 说行动就行动，陈星也驱车来到隔壁厂区，此时的江南皮鞋厂已是一片破败之景，不断的有工人带着行李进进出出，至于仓库里库存的皮鞋？ 早就被他们都拉走了。 正在和厂区宋经理谈出租事宜的陈卫国，兜里的电话猛地响了起来，巨大的铃声把对面正在喝茶的宋经理都吓了一跳。 “我在仰望，月亮之上！” “有多少梦想在自由的飞翔！” 看到是陈星打来的电话，陈卫国急忙放下茶杯接听，“喂，小星。” “你在厂子里？好好好，我这就下去。” 挂断电话，对宋经理做了一个抱歉的表情，“宋经理，实在不好意思，我们老板喊我下去有点要紧的事，租肯定是要租的这你放心。” “这样，晚上到来福大酒店，我做东咱们好好喝一杯。” 从厂区管理的办公室出来，陈卫国着急忙慌的来到厂区里，看到陈星一边在观察着来往的工人，一边似乎在考察着这个厂区的厂房，迎上去问道：“小星，我和宋经理谈……” “不是关于厂房的事情。”陈星打断他的话，指着那些零零星星不断拉着行李出去的工人说道：“招工。” “这都是现成的工人，三叔那边定制的生产线最多三天就能送来，我们需要工人！” “你是说……把这些工人都招到咱们厂子里？” “对！趁现在人还没有全散，抓紧时间咱们还能招一批，不然等物料到齐，新的生产线装好，我们还要现招工人，那样也是浪费时间，不如先把人招过去，利用装生产线的这几天时间做一下简单培训，等产线完成立马就能上岗！” “时间就是金钱。” 陈卫国已经出了一批货，知道自家产品有多抢手，利润有多丰厚，听陈星这么一说也是点头应允下来，“好，我这就回厂里带人去收拢这些工人，晚上我约了宋经理到来福大酒店，租厂房的事情可以晚上谈。” “那你……” “你先回厂带人出来，我在这里先看看。” 陈卫国风风火火的又开着车回去叫人，陈星则是自己在皮鞋厂里转悠了起来，这个厂区三栋楼，每栋三层，一层大概是2000平米，没有自家的大，但比自家的多。 透过门缝看向里面，基本已经空了，能搬走的被工人搬走，不能搬走的一些设备什么的也被上游公司给拉走抵债了，从辉煌到破落，只需要短短的一个星期。 这个时代就是这样。 “全租下来的话，可以用两栋厂房投入生产，那一栋可以继续改造，当工人宿舍也行。” 陈星在厂区里简单转了一圈，发现其中有一栋楼已经被原来的皮鞋厂老板改成了工人宿舍，怪不得刚才工人都是拉着行李从这里往外出。 刚转了一圈，陈卫国已经带着厂里的几个小伙子来到了这里，等着陈星安排，顺手从厂里拿来了几个喇叭，准备一会喊人用。 加上自家二叔，一共5个人，陈星也不啰嗦直接对几人说道：“二叔你拿的有喇叭正好，等会你俩在这里用喇叭喊，你俩去真元路上收拢，就下班路过都是工人扎堆处理皮鞋的那条路。” “内容大致就是，工资两千到三千，包两顿饭，明天去咱们厂门口集合，培训期间就开始算工资，干的好还有奖金。” 简单的一安排，陈卫国就明白，这不需要搞什么噱头，就告诉他们我们红星招人，管午饭和晚饭，工资不错就行了，皮鞋厂的工人正没工作呢，这会有活干肯定愿意去。 翻开凌志的后备箱，陈星从里面拿出几包烟和四台手机，分别递给二叔带来的这四个小伙子，“一人一台，你们能被二叔带来说明能力都行，咱们厂子正在快速发展，未来会缺很多组长，经理，新来的工人哪能和咱们自己的老人手比？” 陈星露出一个你们懂得的眼神，给几个小伙子画了一张饼。 当老板就是这样，你可以什么事都不干，也可以什么事都不会，但会用人，会笼络人，会画大饼，那你就是一个非常合格的老板。 这不，接过陈星递来的手机，几名小伙子眼神立马就不一样了，从陈卫国手里一人拿走一个喇叭，就开始喊了起来。 “红星电子招工，红星电子招工，长期有活……” 第15章 新的生产经理是个人才 安排这几名小伙子去拿着大喇叭招揽工人后，陈星抓住想一同前去的陈卫国，“二叔，你不用去，他们几个收了手机，肯定会用心干的。” “他们四个去招工人，你门路广，想办法联系这个皮鞋厂的生产经理，财务，全部都拉到咱们厂子里去。” “这才一个多星期，他们因为工资的事情，应该都还没来得及找新工作。” “皮鞋厂倒闭，咱们厂吃饱，要是倒闭的是一个电子厂就更完美了。” “哈哈，这就给咱们省了不少功夫，哪能还要求那么多。”陈卫国哈哈一笑，对陈星也更加服气，自己就怎么没想到去拉隔壁厂子的人呢？ 同时心里也在暗暗发誓，等规模要是更大了，别说是这种倒闭的厂子，就算是正干着的厂子，小星想要人自己都要想办法给他挖来。 就这样一来二去又过了一个星期。 在期间红星电子厂子内的生产线由原来4条增加到了14条，工人也一口气扩张到了240人，比原来多了一倍。 在陈星的安排下，14条产线分为两组，一组是原来的4条，一组是新增加的10条。 这十条上用不了那么多工人，所以这是抽调了原来的熟练工从老带新开始进行培训，等着隔壁皮鞋厂整备完成。 是的，陈星整体租下了隔壁的厂区，首年48万，前三个月按月支付租金，第四个月支付剩余全年的租金。 这样分批支付租金，可以稍微减缓一些公司的资金压力。 虽然这点租金对陈星来说已经称不上是压力了。 这一个星期厂子里四条生产线又组装了2600台，由陈卫国送到市场档口里批发出去，这次他按照陈星的安排，没有全部都给第一次出货的张经理。 而是只给了他一千台，剩下的一千多台出给了其他的几个档口，每个档口500台。 既然要扩大规模，那就要增加一些出货商，不能一棵树吊死。 这次资金直接入账152万，除去硬件成本，利润为51万。 当然，这51万是毛利润不是净利润，厂子里的原来那120名老工人要在15号发工资，光这一项就要占到近39万，还有答应她们的奖金，陈星也必须要发出去。 从皮鞋厂收下来的除了上百名工人外，还有两个会计，一名生产经理以及三名技术员。 只不过这几个技术员年纪都不小了，40多岁，让他们搞其他的稍微有点吃力，原本陈卫国是没想招进来的，但陈星考虑到要让周成业和孙开宇他们两个搞其他的，就必须有人看住注塑机，所以最终还是收了进来。 让他们接看机器的班，至于红星原本的那两个中专技术员，陈星有其他安排。 会计方面有两人，都是那种50多岁的老会计了，一个叫丁思兰，一个叫吴玫，陈星看中的是她们在税务方面的能力。 当然，她们在陈星眼里也只能算是最一般的会计。 真正牛逼的会计，根本就不会在市场上出现。 正所谓牛逼的会计哪个不是在里面踩缝纫机？ 倒是原本皮鞋厂的生产经理冯生安是个人才，今年才22岁，这是让陈星没想到的。 甚至可以说是一个意外之喜，因为他年轻！ 年轻就意味着无限的可能，22岁能在一个厂子里干到生产经理，要么是关系户，要么真的有几分本事，不然这个年纪不可能在生产上能管住那么多工人。 而到红星厂里几天的表现来看，这小子还真有本事，进厂第一天就开始熟悉生产流程，第二天整个生产线就已经在他脑子里了。 今天陈星故意让自己三叔离开几个小时，测试看看这个年轻经理的水平，没想到从物料投入，到成品检测包装，这小子都管理的井井有条，看得陈星直呼捡到宝了。 “三叔，这个小冯是个人才，现在就交给你了，好好培养好好带，随着生产规模扩大，一个好的生产经理能省去不少的麻烦事，你尽快让他熟悉厂子里的所有流程。” 陈星对外出订购统一工服的陈立国如此说道，然后又冲着正在生产线上的冯生安喊道：“冯经理，你过来一下。” “陈总，你找我。” 冯生安白白净净，1.79米个头只比陈星矮两公分，在南方这边称得上是很高的身高了，第一次见面陈星和他握手，能明显感觉到他手上有着一层老茧，看样子以前也没少干活，绝对是从一线工人干到生产经理的。 “是这样的小冯，这几天我看你对业务上手的很快，喊你过来是找你谈谈工资的事情。” 冯生安心里一喜，看来自己试用期是通过了，也不枉自己晚上下班回到住的地方还在背面前这个陈总定下的SOp，就是不知道新厂能给自己开多少的工资。 陈星低吟一下，然后看着冯生安说道：“工资给你暂定到6000，你看怎么样？” 皮鞋厂的财务都在红星，冯生安原本的工资水平陈星自然知道，他原本在皮鞋厂拿4500，现在涨到6000相信他不会拒绝的。 （不要抛开时代看工资，在07年能拿到6000的工资已经很多很多了，当时工人的平均工资才2000出头，好一点的厂子才能拿到3000。） 冯生安听到6000的工资人整个一愣，他本以为能给自己开到5000就不错了，没想到这个陈总直接就开出了6000，那还说啥，干啊！ “谢谢陈总，谢谢陈总。” 小伙子不住的道谢，不过陈星也没让他高兴太早，因为还有更高兴的。 “6000只是一个开始，生产管理的好一个月以后我会给你加到8000，我陈星说一不二，不是那种给手下画大饼的人。” “现在继续去工作吧，我看产线上也该报计划了，这次就让你来报。” 所谓的报计划，就是报生产计划，最通俗易懂的就是生产原材料，生产经理要根据当前的产线情况，产能情况，损耗情况提前上报物料的采购计划，制定产线的生产计划等。 这个活原本是陈立国来干的，陈星现在交给他就是想进一步考验一下他对生产的熟悉情况。 “好的陈总，今天我再熟悉一天，明天上报行吗？” “可以，去忙吧。” 搞定生产经理，陈星又把目光投入到红星那两个中专技术员的身上，“周哥，孙哥，你们过来一下，我有点事要和你们说。” 第16章 我？就中专毕业，去研发手机？！ 进到二楼的总经理办公室，陈星给他们一人拉了一把椅子，“坐下说。” “新来的那几个大叔上手怎么样？” 孙开宇和周成业你看我，我看看你，最后由周成业开口说道：“陈总，还不错，他们现在正在学如何调整参数，我看最多一个星期就能上手独立工作了，不过稍微复杂一点的生产，他们还得一段时间学。” “目前咱们就这一种外壳，他们三个看着机器生产问题不大。” “嗯。”陈星点点头，“那就好。” “今天找你们过来，是有点其他事情，我看你们最近对手机组装业务也挺熟悉的了，学习也很认真，我考虑给你们调岗，成立一个新的技术部。” “以后就专职负责手机的研发，怎么样，有没有信心。” 陈星这一句话差点把二人雷死，不是，我们？ 我们两个中专生，还是搞注塑的中专生，让我们去做手机研发？ 那完全不亚于九头蛇让鲶鱼精去除掉唐僧师徒四人。 “陈总，我们俩……我们这……” “哈哈，不要那么惊讶嘛，手机这东西，特别是功能机，没什么太高深的，就像刷机之前周哥你不也一点不懂吗？现在呢？” “我也不会让你们去搞专业的东西，就是对公版修修改改，增加一点功能之类的，只要会电脑，这点不算复杂，说是研发，实际就是模仿和山寨。” “我需要你们观察市场其他厂商的机器，选择他们卖的好的产品，然后进行模仿开发。” 陈星这么一说，二人才放下心来，就说嘛，研发手机那么高深的东西陈总怎么会交给自己这两个中专生来做。 感情就是搞模仿，搞山寨呗。 那没问题，绝对咩问题得啦。 现在不会还不能学嘛？！ “陈总，没问题，您说让我们干啥我们干啥，不会的我和孙哥一起学，保证不拖您的后腿。” “这才对，大家都是年轻人，你们两个也不比我大几岁，只要愿意学习没有什么是学不会的。” 陈星笑呵呵的说道，他之所以愿意培养这两个人，就是看中了他们好学的精神头，从自己开始转型手机开始，他们两个就在虚心学习，听三叔说下班以后这俩人还在捣鼓着学习手机方面的知识。 当然，还有最重要的一点就是系统！ 字研词条的特性就是研发必定会成功，陈星也想搞点简单的东西让他们两个试试，比如搞一个通话可以改变背景音的功能出来。 可不要小看这玩意，这东西做好了以后对一些人来说红星手机就是必须要买的。 男人嘛，有时候在外面总有些不方便，加上通话背景音就会让一些事变得非常方便。 “跟我来，我给你们专门准备了一间办公室。”说着陈星领着二人来到自己旁边的一个房间里，面积大概有70平方，是专门收拾出来的。 里面此时有三张操作台，5个办公桌，其中两张桌子上还摆放着两台电脑。 “去看看吧，你们新的工位，电脑也是新给你们配的，以后的工作离不开电脑。” 电脑此时正开着机，上面显示着当前的硬件配置，英特尔Q6600四核心处理器，2GB的DDR2内存，耕昇8800GTS320M的显卡，加上24英寸的显示器，可以说是尽显奢华。 这套配置放在2007已经是非常高端的配置了，两台电脑配下来整整花了3万6。 周成业和孙开宇，看到自己的办公电脑拥有如此高的性能，再看陈星的眼神都变了。 赴汤蹈火啊陈总。 “上面我已经安装了要用得到的软件，里面还有一些资料，你们接下来需要尽快消化吸收一下，然后按照我的要求给咱们下一款手机搞出新功能，项目资料也在上面，有不懂的可以随时来找我。” 资金已经投入，人员也已经投入，接下来就等着收获，就是不知道自己这点投入需要多长时间才能研发成功。 至于失败？ 那压根没想过。 “陈总，就我们两个，还是新手虽然有这么好的电脑，我们担心会耽搁您的时间……” 二人大致扫了一眼电脑上的项目资料，有些为难的说道，说来说去他们还是对自己没有信心。 “先做着，我相信你们，东西不是很复杂，回头我也会招几个专业的人过来协助你们，不然弄这么多办公桌干啥。” 听到陈总还会继续招人，二人相互对视一眼，这才猛地点点头，“陈总，我们一定会好好学的。” “你们下面需要做的事情有很多，首先就是教会新来的三个技术员，在保证外壳生产的情况下开始学习研究这些资料，一个月以后我会检查你们的进步情况，嗯……学的好工资就从明年开始调整到7000，后续看情况再加。” 给人任务，就必须要有相应的奖励，人只有在有动力的情况下才会去努力的干，努力的学。 陈星不会别的，也不喜欢搞什么虚的。 加工资是最简单，最朴实，最有效的做法！ 陈星出去以后，俩人不断的摸着价值一万七的电脑，操作着上面的软件，嘴里啧啧不已，“周哥，你说陈总把这任务交给咱们，我心里怎么那么没底呢……” “万一咱们达不到陈总的要求……” “废那么多话干什么，你还没看出来吗？小陈总将来这是要干大事的人，他现在愿意带我们两个是看得起我们，是信任我们。” “我想好了，以后下班时间全部都用来学习，台球我是不打了，戒掉。” 孙开宇也深有同感，陈总接手厂子转型做手机才一个月，规模直接翻了一倍，他虽然不知道陈总利润有多少，具体能挣多少，但从加工资就能看出来，绝对没少挣。 “咱们两个就是中专毕业，以后像陈总这样的大学生会越来越多，咱们要是不学习，肯定会被淘汰的，我总感觉这是一个大变革的时代，我们也必须要紧跟陈总，跟着时代的步伐。” “嗯！” 陈星回到自己的办公室，把随身携带的U盘插入电脑，复制进去另一份手机的3D图纸，没错，这正是他设计的第二台白色面板手机。 差不多可以去开模了。 白色面板生产难度，加工难度比黑丝更高，他必须要提前做准备。 做功能机，讲究的就是一个快字，现在去开模，等模具交付到第一批成品外壳镀膜完成，最少也要20天的时间，等生产的时候隔壁皮鞋厂也就整备个差不多，能投入使用了。 第17章 雷子的起家班底 在去到模具厂的路上，陈星一直在想，眼下开局非常顺利，公司的架构也基本搭建起来，下一阶段的目标就是继续填充。 首先要填充的就是研发部门。 而这也是最难搭建的部门，让周成业和孙开宇先搞着不过是赶鸭子上架，陈星需要的是一个真正的研发部门，一整个团队！ 目前在功能机时代，所谓的研发只不过是ID设计，内部堆叠，UI设计等简单的工作，在MTK的TUrnkey的基础上进行修修改改，用不到太牛逼的技术人员。 就像孙开宇他们两个，按照陈星给他们准备的资料库进行学习，他们很快就可以入行掌握基本的技术。 可做真正的手机开发，从无到有的手机开发，就不是一件简单的事情了，特别是智能机的开发工作，需要的各种工程师，一个完整的团队。 突然，正在开车的陈星似乎想到了什么，直接一脚刹车将凌志停在路边，“不对不对，我好像忘了什么。” “雷俊的大米的第一支团队是周广平，而周广平出自摩托罗拉。” 猛然间让陈星去想，还可能想不起来，但想到大米，陈星瞬间就想到了一切。 没有人比他对雷子研究的更清楚，也没有人比他更清楚的知道大米的发展。 “对，就是摩托罗拉！”陈星兴奋的在车上掏出小本本开始记录自己的想法。 “2007年摩托罗拉的市场份额暴跌50%，他们的董事会选择换帅，导致公司内部混乱，然后在明年2月又把公司进行了拆分，一家负责亏损的手机业务，一家负责通讯业务，就是在这个时候他们大量工程师感觉到前途未卜，军心也开始动摇。” “然后是3月还是4月，摩托又开始大裁员，总部大楼也被卖了，这个时候将会有大量的工程师和技术人员流入市场。” “甚至周广平这种在帝都担任摩托罗拉研发中心高级总监的人，都带着团队跑了，可见当时摩托是如何混乱。” “我必须要抓住这次瓜分摩托的机会，承接到更多的技术人员，哪怕分不到大牛，随便抓点摩托的工程师都比自己能招到的人强。” 陈星在小本本上重而又重的写下了摩托罗拉四个字，整个摩托出去的人有非常非常多，最出名的就是周广平博士，他是摩托罗拉帝都研发中心硬件项目的最高负责人。 不过对这个人陈星没有太大的兴趣，一是因为挖不起，公司现在没有足够的实力承接这种顶级工程师团队。 二是自己目前的实力和雷子抢人有点不自量力了，这会的雷子刚带领金山上市，他本人也财富自由了，然后就辞去金山CEO和CTO的职位，开始思考未来。 比钱比不过财务自由的雷俊，比人脉也比不过天使投资人的雷俊。 三是周广平这个人有问题，他有点傲，在他脱离手机硬件开发执掌大米供应链的时候，直接得罪了三星高层，人家三星也不惯着，直接对大米断供。 最后是雷俊本人飞到棒子国，在酒会上连干5瓶红酒才说服三星重新对大米展开供应。 所以周广平手下的硬件团队可以放弃。 “从换帅到明年2月摩托拆分，再到3月或者4月的裁员，我必须要在这几个月时间里挣出足够的资本，不然我只能眼睁睁的看着别人瓜分摩托的资源！” 陈星自言自语一句后重新启动车辆往模具厂驶去，目标很清晰——搞钱。 搞智能手机，搞系统开发，搞各种各样的东西，挖人，购买设备，都需要钱。 而他手中新的设计图，就是他加快搞钱速度的催化剂。 一款产品，太慢！ 到了模具厂以后，接待陈星的依然是上次的宋经理，给陈星倒了一杯茶后就打开U盘简单查看新的设计文件。 两分半后，宋经理才拔下U盘回到陈星面前，“陈总，您是行业内的人也知道，白色不比其他颜色，从开模到加工难度都比其他颜色要高，加上白色对缺陷不敏感，我们需要提高加工的精度，精度预计要0.01mm，试模的周期也会比黑丝更长，所以价格方面……” “价格不是问题，宋经理咱们也是合作多次的伙伴了，您直接报价即可。”陈星知道白色的难度大一点，比如宋经理说的白色对缺陷不敏感，需要多次试模才能发现模具的问题，发现问题他们就需要调整，这会增加成本，提升模具精度也是因为这个原因。 简单思考了一下，宋经理报出一个价格，“12万，加镀膜需要再加5万，陈总这个价格我是非常有诚意的，毕竟您也知道白色是……” “OK，15天内能不能T1试模？”陈星当即同意下来，12万的开模确实很有诚意，时间上他也没有像上次那样要求一个星期，而是定了15天。 “可以，咱们合作那么多次，陈总是个爽快人，我老宋也不能抠搜，15天就15天，我让小伙子们加加班。” 当场付下5万也就是30%的定金费用，陈星婉拒了宋经理晚上吃个饭的邀请，驱车回到厂子里。 厂里增加生产线，产能也立马就变得不一样，最早的4条产线每条保持着90-100台/天的产能，新增的产线工人因为经过前期培训和上手实操，产能也能在70台左右。 良品率综合为93%，差不多生产100台里就有7台有故障或者是刷机有问题，原因嘛，自然是出在公板上面。 130的主板价格，7%的不良率陈星也勉强能接受，不过他心里已经打算要增加零部件供应商了。 “陈总，今天到下班时间一共生产了875台，其中60台不良品，加班两个小时总产量去除不良品能达到1000台左右。” “新增产线的工人熟练度还不够，等她们熟练度上来我预计日产能可以来到1200台到1300台左右。” 回到公司已经到了吃晚饭时间，冯生安看到陈星回来，第一时间就下楼给老板汇报了当天的产量，陈星在心里默默盘算一一圈，日产能1000听着很多，一个月也才三万台，只能说是刚刚起步。 但就是这点产能，这点产量，依然在巨大的手机市场中掀起了那么一点点的小水花。 第18章 批发588，售价998 广省新塘镇，天城手机的老板丁奇正哼着小曲，将自己刚批发来的手机一一摆到货柜里，然后掏出腰上的钥匙，打开一个看着就很重的铁质箱子，将剩余的手机放进去。 落锁，收钥匙一气呵成。 他的店开在镇子上面，可这个镇子和其他一些镇是不一样的，这可是全国最大的牛仔裤生产基地，开设的工厂大大小小简直数不清。 天南海北的人工人这里都能找到。 摆在货柜里的手机型号也不少，有从香江那边流进来的诺基亚，三星等水货，也有行货，当然最多的还是山寨机。 “这红星的手机做的质感是真的特么牛逼，这玩意怎么研究的呢，还能变颜色。” 丁奇把玩着手中在华强北市场进来的几台红星电子产的手机，这型号好看是好看，声音也贼大，摸着也有质感，就是有一点不好。 贵！ 批发价就要660。 批发价贵，那卖的自然也要更贵，所以他就只拿了4台。 刚开门没两分钟，一名穿着工装的中年人就走进店里，丁奇是赶紧招呼，“看手机吗兄弟？” “我这什么都有，诺基亚，三星，摩托，准备要个多少钱的？” “不用太贵的，能打电话就行，你这都有多少钱的我看看。” 丁奇从柜台里掏出几台手机，一字排开介绍道：“不要太贵的那就这几台，电池又大，声音又响，还耐摔。” “这台670，这台880，这台……”指到红星的手机时，他停顿了一下，还没想好卖多少呢。 “这个930！”想了想，丁奇直接定价930，那30是留着给人家讲价用的。 中年人先后拿起柜台上的手机，一摸二看三听声。 最后拿起红星手机的时候，他的眼神明显不一样了，这颜色，这手感，还有这声音，明显要比前面两台要更好啊。 特别是屏幕，也比那些稍微大了一圈。 “这不会掉漆吧？”感受手机外壳上的触感后，中年人抬头问道。 “掉啥漆啊，这玩意上面用了一个叫什么电什么镀的工艺，绝对不会掉漆，你瞅瞅这颜色，这质感，红星老厂家了，一年出货量好几百万呢，你放心买就行了。”丁奇吹牛压根不需要打草稿，怎么牛逼怎么来。 他看出中年人有明显意动，也将其他两台收进柜台里，使劲介绍着上面的功能，“你看这QQ都给你装好了，直接用就行……还有这个喇叭，你听听这音质……” “800，能卖我就买了。” “兄弟砍价没有你这砍法，最少900，我老丁卖手机是出了名的实诚，在我这你就放心好了，绝对不会买贵。” “再便宜点，便宜点我就买了。” “这样兄弟，我看咱俩也比较投缘，900块你不用讲了，我再送你一个万能充。”说着直接从柜台里又掏出一个万能充放在手机旁边。 “真不能便宜了？” “真便宜不了，这手机我进货价就得880，干买卖我总得挣点不是。” 见中年人还在犹豫，丁奇又加了一把火上去，“我再送你一个耳机，这耳机你单买都得20多，这单我就不挣你钱了，当交个朋友。”说完又在万能充旁边摆了一个盒装的耳机上来。 “行！” 数钱，拿手机，办卡，走人。 一单买卖就是如此迅速。 丁奇数着钱，又哼起了小曲，进货价660，卖900块，一台就挣了240，送的万能充和耳机加一起也没5块钱。 在豫省某县城里，几个岁数不大的年轻人围在一起。 其中一人掏出了花998新买的红星手机，炫酷的呼吸灯和动感的音乐外放立刻就让他成了焦点。 “可以啊兄嘚，这啥牌子，声音怎么感觉比我的还大？” “看包装写的是红星，你听听我这音质，比你那个只会傻叫唤强多了，看这颜色，骚气不？” “骚气，草，知道我就不买这个玩意了，我这个也花了800多。” 某县城中心广场，夜幕降临，孙大妈没有像往常一样提着她的那台老旧音响，在几名老姐妹的目光中从兜里掏出一部红星手机来。 “姐妹们，今天咱们用这个放，我儿子刚给我买的新家伙。” 熟练的解锁，在按键上按动几下，点开了里面原本就存好的音乐，下一秒，双扬声器爆发出的声音瞬间响彻半个广场。 声音洪亮，饱满，还带着一丝丝的低音效果，瞬间就引发了张大妈这些姐妹们的好奇。 “哟，张姐你这是啥手机啊，声这么大？哟，上面还有灯在闪呢。” “张姐，你儿子真孝顺，这手机得不少钱吧？在哪买的？” 于是第二天的广场上，相同的手机又多了一台。 正所谓华强北的速度是最快的，嗅觉也是最敏锐的。 几家接红星出货的档口老板发现，渠道商和散货商来问有红星电子产的手机的次数在增加，而这些人无一例外的都是从他们这里批发过红星的手机。 特别是张经理，上次陈卫国就给了他一千台货，一个小时不到就散光了，这不自己合作的渠道商正打电话疯狂催货。 表示这玩意利润高，能卖上价，赶紧给他们再发一批。 催货的电话由散货商，渠道商打到批发档口，然后批发档口又打到陈卫国那边。 “张经理？要3000台？没问题没问题。” “孙经理，你要2000台？没问题，我等等安排车给您送，不用您派车来。” “刘老板，你要1万台？OK，非常OK，有货我还能不给您送嘛，等两天，最多两天下一批货我就亲自给您拉过去。” 陈卫国忙不停的给这几家档口批发商承诺，管他有没有那么多的产能呢，产多少给他们送多少，再说现在厂子里产能也上来个差不，一天1000多台，今天送张经理的，后天送孙经理的，这不刚刚好嘛。 甚至这边他刚挂断电话，二楼的陈友容就从楼上下来告诉他：“新城电子批发打过来2000台的货款。” 听到这话，陈星和陈卫国对视一眼，哈哈大笑起来，一百多万的货款，人家压根没想付定金，直接全款说打就打过来，根本就不带犹豫的。 这就是人家档口能做到那么大的原因。 “既然人家新城电子那么有诚意，二叔，你明天就先给他们送去吧，2000台今天晚上就能生产完成。” 面对如此多的订单，陈星喊过来冯生安，决定开始进行双班生产，目前工人数量是足够的，夜班可能填不满整个生产线，但夜间生产个几百台还是没问题的。 “小冯，等下你和陈经理调整一下工人，产线，从明晚开始增加夜班班次，全力保证生产。” “从明天开始，要保证白班夜班总产能达到1700台以上！” 不过，在正式开启夜班之前，陈星还有一件早就答应了工人们事情要兑现。 第19章 发奖金 12月份的深城，空气里带着一丝丝的凉意，但整个红星电子厂里却干的热火朝天，端着物料不断穿行的工人，胶带的撕扯声，测试的音乐声交织。 下午五点，还有一小时才吃饭时间，原本6点是正常的下班时间，不过因为订单多，必须要加班生产，这个时间也变成了吃饭时间，吃完饭休息一会要从7点加班到晚上9点。 厂子的大喇叭在这时响起陈立国的声音：“全体同事请注意，我是生产经理陈立国，今天五点半在二楼食堂集合，陈总有重要的消息宣布。” 声音响起来的时候，新加入没几天的工人向身边的老工人询问着老板要宣布什么事情，而这些老工人则是一脸兴奋。 不久之前厂子里还是经常要在家休息，订单不够做，现在却是要加班加点的来做。 陈总要宣布什么消息那不是呼之欲出？ 下午五点半，提前半个小时休息的工人们已经将二楼这个不大的食堂塞的满满当当，还好陈星在确定要转型做手机以后，就将二楼原本的质检室也打通变成了食堂，这才能勉强容纳二百多号工人。 陈星站在一个临时搭建的小台子上，身后则是自家三叔，二叔，小姨等“核心”管理层，新来的冯生安站在工人堆里，被陈星生生给拉到了自己身后。 “大哥大姐们。”陈星的声音通过他手持的扩音喇叭传遍整个食堂，“其实将大家集合起来，没有什么特别的事情，是我之前对大家有过承诺，现在是到了兑现承诺的时候了。” 台下顿时爆发出热烈的掌声，新加入的工人不知道老板承诺了什么，不明所以的跟着老工人鼓掌。 掌声仅仅持续了十几秒钟，就突然停止了下来，因为他们看到陈星旁边的财务陈友容拿出了十几沓现金出来。 全是红彤彤的百元大钞！ 掌声变得更加热烈起来，伴随的还有欢呼声，什么情怀不情怀的，什么承诺不承诺的。 钱，才是最实在，最真实，最能打动人的东西。 特别是现金。 “现在我念到名字的同事，请上台来领取你的奖金。” 陈星亲自拿起名单，念出了第一个名字。 “孙援朝师傅。” 孙援朝有些不好意思的挤出人群走到台前，陈友容在旁边拿起一沓钱数出10张递给陈星，再由陈星递给他，“孙师傅，您是注塑的老工人了，这些天你也在加班加点，我都看在眼里，这是您的奖金，也是您应得的。” 刚才数钱的时候，孙援朝就一直盯着会计陈友容的手，看到奖金是1000块的时候，他还有点不敢相信。 在这个厂子里做了7年，以前效益最好的时候，老陈总发奖金最多也不过200块，如今小陈总出手就是一千，要知道他的工资也不过2000出头，这已经是他半个月的工资了。 “陈总，这太多了。” “不多，您应得的。”陈星拍了拍他的肩膀，“后面人还有很多，孙师傅您收着就行。” “刘翠芳。” 刘翠芳快速的上台，笑意浓厚的接过自己的一千元奖金。 刚加了300工资，又发了一千块奖金，这还说啥，接着给陈总干呗。 奖金继续发放，大家也都知道人很多，所以大多都是上台领过自己的奖金，给陈星说声谢谢，个别的还给他鞠了躬。 这一幕让陈星看的是有点不知道说什么好，这就是华夏的工人啊。 这些明明是他们应得的，他们却还因为这些去给老板鞠躬。 陈星脑海里甚至浮现出了申遗电影中的一句台词。 这次发奖金，管理层没有当场发，主要是管理层都是自家人，在工人面前大张旗鼓的发太多，不好看。 正所谓不患寡而患不均嘛。 工人每人都是1000块。 是的，都一样。 这些老工人在厂子里时间最短的也有两年半了，早就知根知底，这些天也没有出现偷懒耍滑的，都非常用心的去学，去干。 人群中，刚19岁的女工小沈目不转睛的看着台上不断将钱交到工人手中的陈星。 她来自豫省的农村，初中没念完就来南方打工，干过不少工厂这还是她第一次见如此年轻帅气且大方的老板。 “小沈，你看老板看的眼睛都拉丝了。”旁边的工友打趣道。 小沈脸一红，急忙辩解道：“哪有，我在看老板发钱呢，张姐，你说这次有没有我们的啊？” “我们的？别想了，咱们才来干几天啊，满打满算四五天，陈老板这是给他的老员工发的，也是发给我们看的。”张姐有点羡慕的看着还在不断上台拿1000块奖金的工人，自己这批新加入的都是从皮鞋厂来的，才来没几天怎么可能会给她们发。 一股失落涌上小沈的心头，也是。 自己是新加入的，还没干几天，怎么可能领得到。 想到自己在皮鞋厂的两个月工资没要到，这边的工资还要到下个月才发，家里昨天刚打电话过来问自己要钱，沈颖脸上的失落也变得更加厚重。 这时，陈星突然念到了一个名字，“沈颖。” “啊？”猛然间听到自己的名字，沈颖还有些不敢相信，直到台上的陈星又念了一遍“沈颖，沈颖在不在。” 这才如梦初醒的挤出人群来到陈星面前。 旁边的陈友容数出两张百元大钞交给陈星，陈星将其放入沈颖手中，然后又拿起大喇叭对着剩余的人群喊道：“新来到红星的工友们也不用担心，也有你们的。” 这句话瞬间让台下的工人炸了锅，她们怎么都没想到，自己刚加入不到一个星期竟然也有奖金。 就200块，和老工人一千比起来不算多，可人家都在厂子里干了多久了，自己才多久？ 有就不错了，还要啥自行车。 “大家刚来到红星，不过你们努力的样子我都看在眼里，奖金每人两百，虽然不是很多，但也是我陈星的一点心意，希望大家尽快融入到我们红星这个大家庭中来，我陈星也不会亏待大家的。” 拿着陈星递来的200块钱，沈颖有种说不出的感受，这200块只有薄薄的两张，但让她感受到了台上这个陈老板，是真的拿她们当人看的那种感觉。 接下来的时间，陈星将剩余的奖金全部发了下去，新工人也是一视同仁，都两百块。 其实发不发，他和自家二叔三叔也讨论过，他们担心有人可能干不长这200不是打水漂了？ 陈星想的是别看200不算多，这个钱你只要发下去，工人绝对不会说随便离开的。 再说了，他们也干了几天了，要是谁拿了奖金就走，那他们干这几天的工资可就没了。 陈星不想当压榨工人的资本家，可他也不是冤大头不是。 第20章 作为主角，不能偷税漏税 当所有的工人都拿到自己奖金的时候，已经是傍晚六点二十分，陈星也没有过于啰嗦，只做了一句话的总结发言。 “这些奖金只是一个开始，只要我们大家齐心协力，我相信大家能领到的奖金比现在更多，现在大家去吃饭吧。” 食堂里爆发出极其热烈的掌声和欢呼声，工人们手里拿着现金，脸上带着笑容，连排队打饭都比往常更有秩序。 陈星看着眼前的一幕，心中涌现出的是一种事业有成的成就感。 前世是自己前世接手父亲的公司，将红星手机卖遍全球都没有这种感觉。 因为这种成就感，是从无到有，从零开始的成就感，以及手下员工的崇拜和感激，是很多东西都无法给予的。 随后的半个月里，这台手机订单有增无减，不光是几个第一次合作的档口下了订单，其他的一些批发商不知道从哪得来的消息，也主动找到了红星要货。 负责外售和采购的二叔陈卫国，去到陈星办公室找他，发现不在办公室，想了想直奔财务。 果然，进门就看到陈星在和三名财务在那里算账。 “二叔来了，天诚批发的人把货拉走了？”看到自家二叔进来，陈星放下手中的计算器问道。 “拉走了，一共是5000台，他们也检查了没什么太大问题。”既然陈星在财务这边，陈卫国也就不卖关子，他来就是找陈星汇报关于订单事情的。 “是这样的小星，天诚拉走了5000台，但他们表示下批要1万台，兴达档口的要3000台，名新的要6000台，还有……”陈卫国掰着手指头给陈星汇报目前各大批发档口要的数量，这不算不知道，一算吓一跳。 别看红星现在双班倒，产能稳定在每天1500台到1700台上下，可依然欠着各大档口3万多台。 这特么是目前快一个月的产量了。 “哈哈，刚才我和丁姨还有吴姨还在说订单的事情呢，隔壁的产线已经开始入场了，最多三天就可以试投产，这点订单不过是一个星期的产量罢了，小意思。” 陈星笑呵呵的说道，新厂要投产了，他担心产能干什么？ 他最需要操心的就是尽快拿出下一个型号，继续让订单进行增长。 “二叔，订单的我心里有谱，你去把零部件供应商那边理顺就行。” 见状陈卫国也不再多说什么，大侄子心里有谱就行，留下他汇总的各大档口订单数目，以及零部件供应商的情况就走出了财务室。 “吴姨，刚才咱们算到哪里了？” “定金是吧？” 新的财务主管吴玫点点头，拿起陈卫国留下的文件和定金金额进行了一下比对。 “陈总，定金和订单都对得上，没问题。” 陈星今天来财务，一是为了了解厂子的现金状况，二是考虑税务的事情了。 现在的红星属于是黑工厂，没有纳入到正式监管，自然不会去缴纳税务，可随着交易金额和流水越来越大，这也是一个风险。 就算现在没事，明年也会出大问题。 所以陈星要尽快解决一下监管和税务问题，他不想给自己的发展埋雷。 刚才简单计算了一下，公司这差不多一个月的总流水有1700多万，毛利润也有570多万。 在深城众多公司和工厂中这不算是夸张的数字，利润也排不上号，但对陈某人来说，这是一个风险极高的数字。 随时有可能暴雷。 万一因为税务问题受影响，岂不是属于创业未半而中道崩殂？ “税务问题就拜托二位了，我这两天就会安排人去帝都那边进行入网检测，拿到入网许可。” 陈星找的这两名专业会计，法律意识自然是比陈友容这个半路出家的会计要强的，她们梳理了一下公司的财务状况，也进行了简单的风险评估，总结起来就四个字——问题不大。 在2007年，和红星一样的工厂数不胜数，太多了，能正规纳税，能按规定经营的有几家？ 打着灯笼都难找。 只不过红星的流水和利润比较高，在一众小作坊工厂里显得有些吓人而已。 （别说我瞎写，那时候真是这样，出去打工工资拿不到都非常正常，别说交税了，而且太多太多书里主角从开始到结束就是在偷税漏税，这样的主角抓住起码判个十年八年的，咱们陈总可不想冒险。） “陈总，我刚才咨询了一下这方面的朋友，你提出的成立一个红星科技，主营手机电子的研发，生产制造和销售，方案是可行的。” “其中虽然也有一定风险，但风险可控，我认为可以。” 新财务主管吴枚对陈星的方案评估一番后，给出了肯定的答复。 他提出的方案也非常简单，那就是新成立一个公司，在拿到入网许可后进行正规生产和出售，也受法律监管，也进行增值税缴纳。 只不过这家公司暂时是个空壳，主要经营体依然是红星电子厂，可红星电子是没有注册的，这样中间可以运作一番继续享受部分“黑手机”的利润。 但陈星也知道，这样做依然不合法，他需要在2008年中旬之前搞定，不然国家税务6月份的秋风行动一来，红星很难跑得掉。 要知道这次行动直接就干掉了华强北一千多家档口，上百家工厂…… 华强北的衰落也有这次秋风行动的原因。 “OK，新公司成立以后，部分订单流水会从新公司上走一遍，我去帝都出差这段时间，公司的财务就麻烦你们三位了。” 陈星为啥说部分流水要从新公司走一遍？ 因为过去一个多月所有红星批发出去的手机，走的都是私户，陈星所谓的公司账上有多少钱，其实就是他有多少钱…… 陈星去帝都也不是心血来潮，而是要去做手机的入网，拿入网许可，为接下来正规经营生产做准备。 当然，还有一件非常重要的事，那就是他感觉随着规模扩大，他手下的人不够用。 二叔三叔，包括生产经理小冯，让他们负责一个方面还行，可要是要统筹公司运营，那他们做不到。 这也是家族企业的弊端之一。 所以陈星需要一个总经理，需要一个能按照自己制定的发展计划实行的人。 至于这个人是谁嘛，他心里也早有定论，打工皇帝——卢伟兵。 现在的卢伟兵依然在天宇，还没有和天宇闹掰出走金立，能不能一次成功挖到这个人，陈星心里多少还是没底的。 在正式去帝都挖人和做检测拿入网许可之前，陈星还是要把第二台白色面板手机和新工厂生产线搞定才能去，这就是手底下没有人，他必须亲自盯着。 第21章 新功能：改变电话背景音！ 新设立的手机研发部门里面陈星准备了7个工位，现在已经被全部填满。 其实说是一个“研发部门”实际就是一个草台班子，新加入的5人中有4人原本都是在其他手机厂里干的，负责的是手机结构设计。 要知道其他更大点的手机厂商他们都有“研发部门”，就是那种专门研究友商产品，然后进行模仿的，所以这几人谈不上是什么技术研究员，但做简单的设计和模仿还是没问题的，对陈星来说暂时够了。 最后一个杜文则不同，这是一个正儿八经的计算机系高材生，做软件的，今年刚从东南大学毕业，因为家里的原因没有去校招的公司上班，只能自己出来找工作。 被陈立国遇到后，迅速的就用6000块的高薪给陈星拉了回来。 （还是那句话，不要抛开时代谈工资哦。） 有了杜文这个搞软件的人加入，此前陈星设立的那个换背景音项目进度飞快，周成业和孙开宇这俩人也迅速的和年龄更小的杜文成了好朋友。 每天下班以后都跟着人家屁股后面学习请教，他们的这股劲头也是陈星为什么决定培养一下他们的原因。 “陈总，我和杜组长正准备去找您呢。”刚推开门，周成业就一脸喜色的拿着一台自家产的手机递给陈星，“陈总，您试试这是不是您说的功能？” “搞定了？” 周成业非常兴奋的点头，“搞定了，多亏了有杜组长，要是没他加入靠我和孙开宇不知道要搞到什么时候呢。” 刚出校门不久还带着大学生独有腼腆的杜文急忙摆手，“陈总，周哥和孙哥他们都设计个差不多了，我只不过是最后汇总编写进去，其实没出多大力。” 陈星心道，果然是单纯的大学生啊，现在还没有经验，不知道在老板面前要邀功表现一下自己。 没有多说什么，陈星当场拿出了自己的两台手机，递给周成业，示意他当场给自己测试一下。 手持着测试机器，铃声响起来后周成业在一旁介绍道：“陈总，我们设定了有三种情景模式，在接听前可以进行选择，分别是公路，饭店还有模拟人声，现在是公路情景，您可以接听一下试试。” 电话接通，明明对面的周成业是在安静的室内，但陈星的耳朵里传来的除了他的声音，还有汽车行驶和汽车喇叭的声音。 饭店情景下，里面传来的有碗筷碰撞的声音，上菜的声音，模拟人声则是嘈杂的说话声，也听不清大概说的什么，总之给人的感觉就是在市场上一样。 “陈总，这些音频都是我们去现场采集的，每种场景一共录了5条，用户可以自行设置唯一背景音还是循环背景音。” 听到这里，陈星再看周成业的目光都变了，他没有着急询问关于功能的问题，而是先问了一句：“这个录5条循环播放是谁的主意？” 孙开宇和杜文都看向了周成业，后者也点头承认这是他提出来的。 “你们完成的很好，甚至都会举一反三了，周哥，我觉得你现在已经有点入门了，能站在用户的角度上去思考问题，这点我很满意。” 接着陈星又看向其他人说道：“站在用户的角度去做产品，是一个非常重要的思维，不能将功能局限于一个想法，而是要发散一下，去思考用户用这个功能做什么，我们能不能做的更好，周哥这次的想法就非常棒。” “你们看，用户需要用这个背景音来告诉电话对面的人自己在公路上，但如果每次都播放一个音频，同一个背景音，那电话那头的人听多了会不会怀疑？” “所以周哥提出每次接听电话，背景音会自动切换下一条，在5条音频里进行循环这个想法就非常棒，他是真的站在用户角度去思考的。” “陈总，我其实就提了一个想法，真正写成程序的还是杜组长，要是没有他……” 陈星伸手打断周成业的话，然后看向杜文，“小杜，将功能整合到单独一个固件包中，接下来厂子要为这个功能单独做一款产品。” “陈总，没问题，今天就能完成。”杜文非常肯定的说道，这对于他没有任何的难度，能刷进一台手机，就能批量刷进其他手机中。 “很好，过两天我要去帝都出趟差，搞一下咱们手机的入网认证，小杜你尽量在这几天里搞定刷机包，到时候和我一起去，周哥和孙哥，你们两个也我一起去？以后做手机开发少不了要和检测中心打交道。” 二人你看看我，我看看你，周成业主动说道：“陈总，，您说的那个白色面板生产起来会比较麻烦，厂子注塑这边离不了人，我看让孙哥和你一起去吧，我在厂子里看着注塑生产。” 孙开宇没有拒绝，扔给周成业一个感激的眼神，他怎么可能听不出来陈星话里的意思，以后少不了要和检测中心打交道，那就是说以后这方面的事情要交给自己或者周成业的。 如今周成业主动提出在家看厂子，把机会让给了自己，孙开宇这才感激的看着他。 “也好，那就孙哥和我一起去，不过也不着急，模具明天就能送来，你们两个先一起搞一下生产参数调试，完成以后让周哥在家看着注塑。” “你们几个。”陈星又看向剩余的几名手机结构设计工程师，其实说是工程师有点那啥，但这也是陈星的习惯，只要是负责开发研究的，他习惯性的称之为工程师。 “刘哥，赵哥，你们在原来的单位就是干结构设计的，也知道现在市场上手机周期非常快，今天吃香可能明天就不吃香了，所以我们红星也要加大手机型号的研发和量产速度，争取每月都有新款推出。” 他们几个原来干的就是这个，自然明白自家老板在说什么，市场嘛，不就是你抄我，我抄你。 “市场上出现了友商的潜力新品，不要讨论要不要做，要怎么做，而是直接，干脆的吸收他们的优点和特点，迅速改良放在我们的手机上。” 第22章 加油干，未来非洲需要你 “陈总，我们知道该怎么做，就是市场那边用不用？”年纪最大的赵哥主动问道，想模仿你就得去调查市场，调查市场就要买友商的产品，去档口打探消息，这是必不可少的。 “这个会有专项资金，也会有人协助你们调查市场，这点你们放心就好。” 闻言几人这才放下心来，他们是担心老板只让他们模仿，连大量的友商产品都不舍得买，上家公司的老板就是，抠的不行，工资只给他们开3500不说，就连样品也是每次只买一台两台的，把他们几个搞的拆机都拆的小心翼翼，生怕把样机给搞没了。 看这个年轻的陈老板多好，有专项资金，工资也从原来3500一口气涨到了4800。 现在手下稍微有点人，能给自己分担一下，陈星也不用再和前面两款机器一样，所有的工作都是自己做了。 从怀里拿出一块U盘出来，递给结构工程师，“赵哥，这是下一台手机的草图，你们看着给完成3D图进行建模，里面还有现在咱们在售这块手机的图纸，可以在此基础上进行修改，目标只有一个，4喇叭。” “声音要更大，更洪亮，电池也要相应的增大，音质的话保持现有水平即可。” 功能机嘛，就是机海战术。 这时候的手机大品牌，天语金立，波导联翔，谁家要是每年不搞个一百多个型号，出门都不好意思和人家打招呼。 红星未来两三个月里只有这几台，效率和速度只能是垫底，要不是陈星自己有超前的设计，就这速度，吃屎都赶不上热乎的。 这几人的工资在业内称得上是高薪，加上上次都发了奖金，人心是绝对没问题的。 对于手机市场来说，还没有出现过几年那种疯狂挖人的情景。 再说了，挖人都是大公司的事情，挖的都是高级工程师，怎么挖也挖不到这几人头上。 安排好这边的事情，陈星又来到刚成立的市场部，这个部门暂时是由陈卫国担任主管，目前有八个人，主要负责的方向为零部件的采购，以及批发销售。 其实按照正常公司来说，采购和销售是不可以由一个人兼任的，两头都是油，两头都能吃，负责人要是吃饱了公司也就差不多到头了。 可这是没办法，陈星手下没人，不是随便提拔一个人他就能担起来的，只好依然让自家人先干着。 不过陈星也给自家二叔说了，从老工人里挑出来的这几个年轻人要尽力培养一番，该去管理供应链的去管理供应链，该去跑销售市场的跑销售市场。 别看人家档口批发商赶着宁愿先全款也要从红星进货，不见得未来每次都是如此，所以销售也是必须要有的。 “小马，你们过来一下，我有新任务和你们谈一下。” “陈总。”名叫马乐的小伙子，放下手中的活走到陈星面前，“陈总，什么任务您就安排吧，保证给您安排的好好的。” 看得出来，从一个注塑工人变成市场部的成员，小伙子非常兴奋。 他也是上次给红星外出招工的那四个人之一，人非常机灵，不然也不会被自家二叔给带出去。 刚才他是在打扫他们办公的房间，原本这是一间杂物室，室内面积有80多平，二楼的房间有点不怎么够用陈星就让他们自己把这间给打扫出来，重新刷一刷当办公室用。 “是这样的小马，接下来你每隔一个星期去一趟华强北市场，目的是调查市场情况，收集友商什么手机卖的好，什么手机批发的好，什么手机又有新功能，新颜色，新造型。” “活不算很难，但一定要摸清楚情况，这关系到咱们厂子接下来的发展，遇到卖的好的型号，或者你感觉这个手机接下来可能会卖的好，就买回来，交给隔壁的研发团队赵组长。” “资金方面会有专项资金给你来用，活完成的好会有奖金。” “陈总，没问题！这事我擅长，你放心，我绝对给您摸的清清楚楚。”马乐这会就差拍着胸脯保证了，他还以为是什么高难度的活呢，就这？ “别保证太早，你在买回来每一台手机的同时，要做汇报哦，写上你为什么会觉得这台手机将来会卖的好，为什么这台手机会受消费者喜欢，它有什么特点等，不是单买回来这么简单。” 听到这些，马乐的脸上顿时变成苦瓜色，让他去和那些档口拉关系，调查市场这没问题，可还要写报告这就有点为难了啊。 “陈总你也知道我，高中我都没念过，我写报告我也不知道怎么写啊，要不您换一个人？” 陈星露出似笑非笑的眼神，把马乐看的心里直突突，这陈总别看年纪不大，身上已经隐隐约约散发出一种说不出的气质了。 纠结了十几秒，马乐一跺脚，玛德，不就是写报告嘛，为了劳资的工资和奖金，拼了！ 刚准备答应下来，老板却提前开口了。 看他这种表情，陈星叹了一口只好点破，明确的告诉原因，“马乐，你看我会是只局限在这个厂子里吗？随着咱们厂规模扩大，你觉得我只会批发吗？” “我让二叔把你调到市场部，给你涨工资，就是因为你聪明、机灵，孙开宇和周成业他们现在除了上班就是在学习，如果一个简单的报告就能难到你，我想我还是换一个人吧。” 陈星还真没有给他画大饼，就算马乐以后跟不上自己的步伐，他就待在红星电子做功能机，未来也不会只做一个注塑工人。 要知道陈星给红星电子山寨机未来的打算是出口给非洲大兄弟。 “陈总，我……我明白了！”马乐要是再不知道陈星说什么，那他简直就是和傻子差不多了，陈总这是在培养自己，自己要是不去学习，不去改变，那陈总还培养个什么。 一种若隐若现的感觉突然出现在马乐脑海中——改变人生的机会就在眼前，我必须考虑这是不是此生仅有的机会。 “你明白就好，加油干，未来非洲需要你。” 说完这句话陈星就回到自己办公室，只留下马乐挠着头满脸疑惑，怎么还非洲需要我？那地方手机能卖掉？ 第23章 偷晴防查岗专用？！ “陈总，你的这个白色对精度的要求实在是太高了，耽搁了两天，还请陈总理解一下。” 原定15天完成，实际17天完成的白色模具被模具厂宋经理亲自送到了红星，对此陈星也没有多说什么，这个设计的难度确实有，超出两天就超出两天吧。 他们能做出0.08mm的精度，已经说明他们的技术实力不错了。 “宋经理，感谢，等会试模成功我就让财务支付尾款，咱们的技术实力还真不是盖的，0.8丝的精度都能做出来。” 对于这个合作两次，未来还要继续合作的模具厂，陈星也没有因为迟了两天而咄咄逼人，那样没有意义。 未来合作的时候还有很多呢。 “陈总，我和孙哥仔细检查了十几次，模具没有大问题，不过螺丝孔那会有一定滑牙的几率，等下我会和宋经理他们去模具厂，再进行一些微调。” 和宋经理在这闲聊的时候，第一次试模在孙开宇和周成业以及模具厂技术员的操作下已经完成，听到没有什么大问题，陈星也松了一口气。 白色不同于其他颜色，它对缺陷十分不敏感，意思是你做出来上面的一些缺陷不容易被发现，为了避免这种情况，只好提前将模具的精度提高。 现在看来，模具厂再次将精度提升到0.08，是非常有先见之明的。 “尽量今天搞定，麻烦宋经理协助一下调整。” “应该的，应该的。”上次来红星电子还是上次的宋经理，看到厂子里忙碌的场景，心里再次对面前这个年轻的陈总高看一眼，之前来的时候这边都半死不活了，现在却忙的不行。 不过这样也好，红星忙他们才能挣在开模上拿到订单嘛。 送走宋经理，陈星喊来冯生安，这手机过几天就要去入网却到现在还没有个正式名字，加上接下来会不断的有新机型出现，所有给不同的机型取不同的代号还是很有必要的。 “陈总，您找我。” “嗯，咱们手机马上又会多几个型号，我给不同的产品取了不同的代号，接下来你在产线上安排人，将代号贴到包装上。” 黑手机嘛，型号什么的都是随便取，随便写的，人家包装盒上压根就不会印刷，留出来空白让你厂家自己写或者自己贴上去。 “代号也非常简单，目前生产的黑色版本叫C1，白色叫C2，能改变背景音的那个叫C3，还在图纸上有四个喇叭的那个叫C5，接下来的再出的型号就依次类推。” “内部代号也遵循这个方式。” 冯生安冲着陈星点点头，也从怀中掏出一个小本本认真的将这个C代号给写了上去，见陈星看着自己的小本本，他有点不好意思的挠挠头说： “陈总，之前看您就准备了一个小本本，有什么想法能随时记录，我也就像您学习，自己也准备了一个。” “哈哈。”陈星笑着拍了一下他的肩膀，拿过他手中的本本翻了几页，上面有自己说的型号，还有刚刚说的试模问题，写着【白色对精度要求高，缺陷不明显，需增加外观检查工序。】，再往前翻还有他记录的工序调整。 “很好，很好，继续保持这种劲头，等白色开始量产，我继续给你发奖金。”陈星将本子还给冯生安，亲切的拍了拍他的肩膀鼓励道。 说实话，陈星不会因为一个人的学历，年纪而去看轻他们或者怎么样，在这个时代太多初中没有念完就出去打工的了，一个人只要愿意去学习，愿意去在自己的工作范围内总结，那这个人陈星就会很看重。 能不能走到更远，可能是能力问题，但不能是态度问题。 冯生安如此，马乐如此，周成业和孙开宇亦是如此。 “等下研发部门小杜会拿过来一套新的固件包，你安排一下产线，将每天产能的十分之一刷入最新的固件，记住刷入新固件的手机必须要多检测几遍。” 说完以后陈星还等着他问为什么呢，结果却只看到他收本子的动作，顿时有点好奇的说道：“小冯，你不问问为啥只刷入十分之一吗？新固件你也看了，功能有所改变。” 小伙子把本子放入怀里，对着陈星说道：“陈总，您怎么安排我怎么做，您刚说只刷十分之一又说要增加质检，那肯定是担心全部手机都刷入新固件后大批量的出问题，因为这是咱们自己的开发部门拿出的固件包。” “我会等新固件的C3达到一定数量后，逐步进行升级所有的C1，您放心吧陈总，我会安排好的。” 陈星这次没有多说什么，再次拍了拍他的肩膀。 这年轻人，进步非常快。 从一个皮鞋厂的生产经理，跨到电子厂能在这么短的时间里就开始理解软件和硬件，以及兼容性和可能出现的大批量问题，自己真的是捡到宝了。 既然产品要进行升级，价格自然也要相应的进行升级。 在这个手机野蛮生长的时代，有别人没有的功能或者配置，就能比人家多卖钱。 创新，向来如此。 虽然只是一个小小的改变通话背景音功能。 又等了四天的时间，第一批白色外壳才完成镀膜送入生产线进行第一次的试生产，这次比第一次生产C1的时候要顺利很多，模具精度的提升，工人熟练度的提升，都大大提升了C2的良品率。 当第一批500台C2下线的时候，就连生产线的那些工人们对新手机都爱不释手。 红星电子的手机产线70%都是女工，男工在负责注塑生产外壳环节，这些女工甚至都有点不敢相信，这是自己生产出来的手机？ 白色的镀膜面板，加上若隐若现的呼吸灯，透明的键盘，怎么看怎么精致。 陈星把玩着手中的C2，还是比较满意的，正所谓科技以换壳为本，这台C2和C1比除了屏幕大一点，电池小一点，主板什么的压根就没有变，但是换上白色面板，价格立马就不同。 前者批发价588，那白色没有688想都不要想。 自古以来都是如此，视觉动物女性的钱最好赚。 只要你做的精致，做的漂亮，那就能卖上价。 原本想定价649，但最终考虑到开模费用以及销量不会有C1那么多，陈星最终还是决定卖688，自己只是赶上了黑手机的尾巴，能多挣点就多挣点。 第24章 模仿者出现 不同的产品，也要有不同的定价策略，在上一世早就对此烂熟于心的陈星自然明白，C1是走量的机型，量会上去那单价低一些没关系。 C2这个不同，走的量一定没有C1多，所以单机利润必须要提上去。 大不了等后面再降价。 反正成本在这放着，红星的降价空间很充足。 红星现在也不是什么品牌，更不会有什么降价对品牌危害这种问题。 打包好刷入新固件的C3以及白色面板的C2，陈卫国领着新成立的市场部踏入到批发市场，去给几个档口经理看样机。 “陈老板啦，我的货什么时候才能发完啦，定金我是已经打过去三天啦。” 再次来到档口的陈卫国，受到了张经理的热情欢迎，他们这些档口才不管其他的，只要你的货能挣钱，发的快，那你就是他们座上宾。 “张经理，新的样机要不要看看？”陈卫国笑眯眯的从包里掏出几台样机出来摆在桌面上。 张经理先是打开C2的包装盒，依然是一眼，就看了一眼他就把盒子给盖上了。 眼光毒辣的他只用一眼就知道，这产品不用看，产多少他们档口吃多少。 市面上有类似的手机，但是能做到红星这种白色感觉的，基本没有。 “单机688，七天以后开始供货。” “首批给我1000台。”张经理二话不说，当即拍板先定下3000台再说，批发价688稍微有那么点贵，可考虑到这种机器也能卖上价，他还是先定一批再说。 后续观察走货情况再考虑追加订单。 又打开桌面上的第二个盒子，这次就没有刚才的惊喜，里面躺着一个和之前一样的手机，张经理将其拿出来，用疑惑的眼神看着陈卫国。 “张经理，这是我们新型号C3，外观和之前的C1没有区别，但是增加了一些新功能，我演示给你看一下。”说完陈卫国现场给他演示了什么叫做改变背景音。 当张经理听到明明是在自己面前接听电话的陈卫国，听筒里却传来了大街上汽车声音的时候，他的眼睛瞬间就亮了起来，但随即脸上就换了一副苦瓜色。 “我的陈老板啦，你怎么不早点拿出这样的手机啦，你看我手上，都是被家里那位给挠的啦。” “我要是有你这样的手机，也不会出去被发现啦！” 进门的时候陈卫国就发现张经理的脖子里有两道血痕，只不过他没有打听是怎么回事，现在一听好像是家里那位因为他出去给挠的？ 看陈卫国若有所思的看自己身上的血痕，张经理摆摆手说：“男人得啦，总要出去有一些应酬你也知道，家里那位不放心总是打电话给我，这不昨晚就被她抓到得啦。” 露出一个男人都懂的眼神，陈卫国又从包里掏出两台C3递给张经理，“张经理，这两台就先送你，我懂，出门在外总有点不方便。” 随后又教了他一遍怎么用这台手机的背景音改变，听到除了马路还有其他背景音，以及不同的片段会循环播放，张经理脸上差点笑开花。 这手机不就是为他们这些人专门准备的吗？ 有了这个还怕老婆查岗？ 别问，问就是在吃饭，就是在马路上正往家走呢。 “价格呢？陈老板，我想这台手机很多老板都会需要的。” “价格不变，依然是588，七天后开始供货。” 批发价给自己的价格不变，但是加了新功能自己往外批发的价格就可以提一下，终端的价格也可以凭借这个新功能维持住，张经理心里不断的盘算，红星这算是变相的给自己降价了。 “非常感谢你啦陈老板，我的货还是希望你能快点让我拉走。” 又寒暄几句，婉拒了张经理中午请吃饭的邀请，陈卫国继续在几家合作档口中穿行，送样机，拿订单。 仅仅一个上午，他就送出去了70多台样机，但收获也是非常丰盛的。 688的C2接到7000台订单，588的C3又新增了13000多台。 只不过他的好心情没有持续太久，就被搞市场调查的马乐打破了。 “陈经理，陈经理。” 气喘吁吁跑到集合点的马乐，气都没来得及喘匀就赶紧从兜里掏出几台手机来，“陈经理，这是我刚才在零售档口买的，你看这手机，和咱们一模一样，我一开始还以为真的是咱们厂子产的呢。” 陈卫国脸上的笑容瞬间消失的无影无踪，翻来覆去的看着马乐买回来的手机，发现除了包装，除了机身背部的名字不一样，单看外形根本就无法分辨。 开机以后，内部的界面也大差不差，毕竟大家用的都是公版。 好消息是喇叭的音质没有红星的好，qq和冒泡社区也没有预装，但这还是让他心里不自觉的给紧了起来。 被人1:1模仿，可能会影响红星的出货量啊。 好不容易才把厂子弄的红红火火，陈卫国可不想再回到以前。 “给陈总打电话说了吗？” 马乐有些不好意思的挠挠头回道：“还没有呢，陈总说让我每购买一台手机，都要附带一份报告交给他，我市场调查还没做完，准备做完了整理成报告一块交上去。” 想了想，陈卫国将几台手机收好，对马乐说：“小马你继续按陈总的要求去做调查，等会我先开车回公司，你明后天和小刘他们一起坐拉物料的车一起回去。” 将自己先回去的消息通知其他三个人后，陈卫国马上启动汽车往厂里赶，总听陈星说什么华强北速度，华强北速度，自己不理解这是什么意思。 现在是懂了。 这特么就是华强北速度。 红星的手机才卖了一个多月，这1:1的模仿品就出来了。 要是以后的型号都是这样被模仿，肯定会影响自家销量的啊。 听说有什么专利可以限制模仿，回去就得和小星说一声。 不行红星也申请专利嘛！ 第25章 出发前往帝都 “二叔，专利没有用的。” “对华强北的这些厂家来说，他们连诺基亚，三星摩托的外形都是1:1复刻，他们那些大公司没有专利？” “而是管不到他们。” 陈星把玩着手中几台外形和自家一模一样的手机，对一脸着急的陈卫国说道。 专利这东西，只对正规公司有用，就像人家问司机，你不怕扣分吗？ 那也得有驾照才能扣不是。 这些厂家连是个正规公司都不是，别说红星的专利没用了，诺基亚来了也只能摇头。 “那我们就这么让他们仿？” “他们仿制的卖出去，我们的不是就少卖了？” 陈卫国此时还不理解一个市场，不理解所谓的商业，陈星也只好耐着性子解释道：“二叔，我们一个月才多少的产量？全国一年又出货多少台手机？” “3万台和2亿多台，市场足够大，他们影响不了我们的。” “那我们就没有一点办法？只能眼睁睁的看着他们仿制？”陈卫国似乎有点不甘心，自家大侄子又是设计，又是开模，又是镀膜的，最后让人家给抄现成的？ 陈星对着他眨了眨眼，将他带到自己成立的“研发部”，“二叔，现在的市场就是如此，你抄我，我抄你，你以为我成立这个研发部是在干什么？” “他们抄我们的，我们也要抄其他厂商的。” “这叫山寨其他山寨厂商的山寨机。” 一溜串的山寨把陈卫国给整笑了，也是，人家都能抄自己的，为啥自己不能抄人家的？ “还有一条非常重要的东西，是现在的华强北厂商没有注意到的，那就是生态功能，我们的机体内部预装了凯斯平台和QQ，能改变通话背景，他们没有，升级了功能但还是保持原价批发，这就是我们的优势。” “批发商会知道怎么选择的。” “我们不需要比他们领先太多，反正领先了也会被模仿，在其他功能方面增加特色，他们短时间内就无法模仿了，一个通话背景音就够让他们搞个一阵子。” 见自家大侄子心里有谱，早就做了应对手段，陈卫国这才彻底放下心来，让你们仿，哼哼，和我的大学生侄子比起来，你们只能仿一个皮毛！ 到时候你们仿红星的，我们红星也仿你们的。 看谁厉害。 “行了，这几天厂子里就交给你和三叔了，在我回来之前看好厂子。” “有事情随时电话联系。” 安抚好自家二叔，陈星便驱车回到家里开始收拾行李，明天就要出发前往帝都进行手机入网认证以及看看能不能招揽一个总经理。 去一趟起码得半个多月，行李还是需要带一些的，帝都那边的天气不比这边，很冷。 其实准确的来说，做一台手机的认证时间要三个月以上，要提交大量的文件，申请表，SRRC证，电路原理图，说明书，手机外观等，最后再送往泰尔实验室做全方位检测。 这其中包括性能测试，安全测试和入网测试等内容。 时间会非常非常久，其中的各种花费更是要40万元以上。 不过陈星已经联系到了一家认证代理公司，他们将会全权陪同，指导，确保文件和资料不出错，还能及时的应对实验室的各种性能问题反馈。 有钱什么事情都有人帮你跑腿，这个认证公司前期谈的价格是12万，毕竟是全程陪同，贵一点也能接受。 也就是说陈星只需要进行前期的准备工作，然后他就可以将事情交给带过去的孙开宇，让他和认证代理公司一起走完剩下的流程。 只要孙开宇能撑起来，那么明年国家在南方也设立泰尔实验室以及认证中心后，红星手机的认证工作，入网工作就可以交给孙开宇负责走流程了。 “妈，明天我要出趟差，可能要半个月。” 刚到家门口就看到买菜回来的母亲，陈星虽然对这位母亲角色不熟悉，但他认为自己既然继承了这具身体，那就连他的人际关系一起继承了吧。 给原主的母亲养老，陈星认为这是作为一个穿越者必须要有的素质。 他看过的一些洋柿子小说里，主角继承了人家的身体和一切，却动不动就是便宜老爹，便宜老妈，没有一丝一毫的尊重。 作为一个人，是不应该那样的。 “出差？去哪里出差？” “去帝都，做一下手机的认证工作。” 听到儿子要去帝都，陈母立刻放下手中的菜，“帝都那边比这边冷，我去给你收拾一点厚衣服。” “不用了妈，我最厚的衣服也不过是个毛衣，在那边不够用，等到地方下了飞机我现场再买。” “那下飞机也冷啊，我现在去给你买两件厚衣服，等回来再做饭。” 一辈子没去过北方的陈母，很显然对帝都的冬天没有一个清晰的认知，这边卖的冬装最厚的也不过是棉服，大多时候都是厚一点的外套，放到帝都根本就不顶用，还是得换皮草或者羽绒服。 “真不用了妈，到时候我还要去见几个大客户，我自己在帝都买就行。” 陈母也没有再坚持，提起地上的菜对要上楼的陈星嘱咐道：“我先去做饭，收拾东西东西不要怕多，万一用得到呢。” 对于儿子没有当妈的不心疼，这几个月里她看着儿子接手了他爸的厂子，看着儿子几乎每天吃住都在厂子里，看着儿子变得越来越瘦。 直到一个多月前儿子说转型做手机，这才让作息和吃饭变得规律，原本削瘦到都露出颧骨的脸庞才又充盈起来。 下午六点钟，天还没有黑，一楼的餐桌上就摆满了丰盛额饭菜，牛肉，虾，猪蹄，豆豉油麦菜，让陈星愣是多吃了两碗饭。 天黑更早一些的帝都，一个32岁的“年轻人”却看着面前的饭菜有些出神，帝都这边干燥的空气让刚搬来不久的他有些不适应，新加入的公司给自己的自主权比原来康佳这个国企要更大一些，可哪怕自主权大了一些，还是销售啊。 这让有志深耕手机终端行业的卢伟兵有些失落。 看着陪自己从深城搬到帝都的妻子，卢伟兵突然萌生出一丝丝的后悔，与其这样还不如当时离开康佳自己创业呢。 陈星：创业？阿巴阿巴阿巴。 第26章 看着卡里的40亿有些迷茫 “怎么了？有心事？” “还是在新公司做的不适应？” 一名面容清秀的女子，从厨房端着盛出来的米饭摆在他面前。 卢伟兵摇摇头，没有着急吃饭而是拉过妻子的手，将她拉到自己身边。 “跟着我从深城到帝都，辛苦你了。” “没有什么辛苦不辛苦的，咱们是一家人，你做什么我都支持，是不是新公司有点不适应。”卢伟兵的妻子顾冷雁再次问道。 “我以为离开康佳，在天宇这边会有更大的话语权，可能会得到一些独立项目的负责，没想到几个月过去了，还是负责销售。” “在康佳负责销售，到了天宇还是负责销售，刚刚我在想与其这样还不如当时直接在深城自己创业呢。” “未来的时代一定是智能手机的时代，现在的遍布全国的功能机只不过是一个过渡，终究要被时代抛弃的。” “可是荣总看不到，她还沉浸在天宇手机销量全国第一的荣耀之中，殊不知时代即将变了啊。” 顾冷雁拍了拍他的手，自己丈夫的能力她是清楚的，清华大学的高材生，加入康佳短短两年半的时间就从小职员做到了销售总经理的位置上，如今加入到天宇起步就是总经理，就算离职去创业，她也坚信卢伟兵肯定能闯出一片天地。 支持的话还没有说出口，卢伟兵放在桌子上的电话就响了起来，接通以后那头传来一个陌生的声音。 “您好，请问是卢伟兵先生吗？我这边是天景人力资源公司的，有位先生想和您聊聊。” “不好意思，我现在已经入职天宇朗通。”说完卢伟兵就要挂断电话，自己都已经入职了怎么这些猎头公司还给自己打电话？ “请您先别挂电话，这位陈先生说，您有志深耕手机数码领域，他经营的就是一家手机公司，可以全权交由您做主，并且他还想和您聊聊关于未来手机市场的发展，陈先生说您……” 话还没有说完，卢伟兵直接按断了电话，将手机重新扔在桌子上。 全程听到丈夫和猎头公司对话的顾冷雁在一旁好奇的问道：“刚刚不是还说天宇朗通不愿意让你负责独立项目吗？现在有人找上门，想让你全权负责，怎么不听他说完。” “这些猎头公司，说话跟放屁一样，他们的话哪能全信，什么陈先生就是经营手机公司的，指不定就是一个手工作坊，一个月产量有没有1万台都是个未知数。” “先吃饭吧。” 顾冷雁想了想，好像不对啊，如果是小公司或者手工作坊，根本不可能来联系卢伟兵，他们也没有那个实力的。 要知道目前自家丈夫的正常薪资大概是税前80万，加上绩效奖金，各种津贴等，整体年薪是在120万到180万之间浮动，小厂根本没有这个实力来请动自己丈夫。 “老卢，如果你觉得在天宇干的不舒服，无法施展你的才能，你可以和这位陈先生见一面看看，如果对方真的有一定实力，也可以考虑考虑加入。” “你要是想创业，我也支持。” “反正你做什么我都支持。” 说完就坐到卢伟兵对面，开始今天的晚饭。 陈星一行人在第二天经过几个小时的飞行后落地帝都国际机场，走出机场，除了陈星以外的三人都猛地打了一个哆嗦。 “陈总，这边怎么这么冷，昨天你说让我穿厚衣服，我也穿了啊，怎么还是冷。” 看着孙开宇身上就一个卫衣一件外套，连秋裤都没有，陈星撇了撇嘴，“你就弄了这么一身，今天帝都最高气温只有零下一度，你会不冷？” “可这已经是我最厚的衣服了啊……”孙开宇不停的发着抖，上午在深城的时候气温还有25度，他只需要穿一个长袖，身上的卫衣和厚外套已经是他最厚的衣服了。 “算了，先带你们买衣服去。”陈星自己这会也感觉有些冷，赶紧坐上一辆计程车，让师傅拉他们去买衣服。 出租车师傅看看他们几人瑟瑟发抖的样子，一看就知道这绝对是从南方飞来的，这样的场景他见多了，落地二话不说就先让司机拉着去买衣服。 坐到有暖风的出租车上，四人这才感觉舒服了一点，这次跟着陈星来的分别是孙开宇、杜文和马乐。 前两位是陈星安排的负责收集入网检测的人，至于马乐陈星本来没准备带，但架不住自家二叔说马乐这小子机灵，让他在自己身边跑个腿什么的，使着也方便。 在车上陈星主动给帝都的猎头公司打去电话，询问有没有联系到卢伟兵，那头只说卢先生正在考虑，等有消息了会给他回复。 “这个时间段老卢已经入职天宇朗通好几个了，猎头公司估计也不好操作。” “算了，还是我亲自上门拜访一下。” “老卢啊老卢，你是跑不掉的，赶紧到我的红星来给我当总经理才是正事。” 给三个小伙子一人买了两套衣服，这才入住酒店，陈星自己则是挑了一件风衣和一件非常正式的西服，花了三万多块，主要是出去见人，西装是必不可少的，也显得比较正式。 办理好入住，将酒店地址告知认证代理公司的人，陈星在酒店简单给三人开了一个小会，安排一下他们接下来的任务。 “孙哥，接下来做入网认证和实验室检测，你是主力军，一定要跟着认证公司掌握全部的流程，注意观察其中的一些细节问题，以后公司会有更多的机型做入网，这方面我准备让你慢慢接手负责。” “小杜，你跟着孙哥一起，在认证和检测的过程中有什么问题及时处理，也顺便掌握一下国家标准，咱们未来不止是要做山寨机的，做认证就是咱们转型正规厂商的第一步。” “马乐，这几天你就跟着我，没事的时候去市场溜达溜达，了解一下北方这边的市场情况，也好我们做一些针对性调整。” “明白接下来的任务了没？” “明白，陈总放心吧。” “明白！” “明白。” 三道声音响起，陈星将带来的所有认证文件和资料留给孙开宇，让他等着对接代理认证公司的人，而他自己则是回到房间，思考了几分钟，还是决定自己亲自联系一下老卢。 在这个波澜壮阔的时代里，乔布斯将要发布他的水果二代，诺基亚正在经历最后的辉煌，谷歌，微软都想要布局移动生态。 陈星想要干出一番事业，卢伟兵也不甘心只做一个销售。 珠海一个生产MP3的小厂在此时正在谋划转型。 而在帝都，一个陈星上一世的“老朋友”却正在看着银行卡里的40亿有点迷茫。 第27章 顺势而为，御风而行 此时雷俊的桌面上摆放着大大小小各种型号的电子产品，摩托，诺基亚，以及划时代的水果手机，除了这些大品牌外，还有各种奇奇怪怪，长相各异的国产手机，其中不乏一些山寨机。 带领金山成功上市，并实现财富自由后，雷俊就果断辞去了金山CEO的职位。 对外宣称的是休息一段时间。 实际上是他心中的那团火又开始燃烧。 他想创办一家伟大的公司。 所以在简单休息一个月以后，就开始做天使投资人。 【顺势而为，御风而行】顺为资本就是他给自己的投资公司取的名字。 “接下来的几年，一定是移动互联网的时代，要创办一家伟大的公司，就必须要抓住这个风口。” 看着桌面上摆放的手机，雷俊自言自语，他感觉自己好像有点想法，但还没有完全梳理出来该如何行动，目前能做的只能是将市面上各种类型的手机，电子产品都给收集一下，看看能不能有什么突破口。 他向来是一个能从细微之处发现商机的人，桌面上来自三星，诺基亚，水果、黑莓的手机他都使用过，而这些手机里唯一一台给他不同感受的只有一个——水果。 全新的交互方式，全新的一体化系统，重新绘制的拟物化图标。 逼真的视觉效果帮助用户能快速识别功能，既是第一次使用这台手机的用户，也能通过图标样式理解其用途。 而国产的山寨机，给他的感觉就是粗制滥造，没错，就是粗制滥造。 像素级的模仿，高昂的价格却没有回馈该有的品质。 除了一台他刚刚买到的，来自华强北市场的黑手机，上面印着的生产商为红星电子。 这台手机他到手已经有三天的时间，是他花了整整900块从帝都中关村买到的，买这台手机的原因非常非常简单，简单到卖这个手机的老板都不可思议。 因为上面预装了一个叫做冒泡社区的东西和一个叫QQ的软件。 雷俊敏锐的嗅觉告诉他，生产或者设计这台手机的人，非常有想法，在这个只关注外形以及比谁家喇叭大的年代，竟然有人会选择提前预装软件。 虽然只有一个QQ。 但就是这一个预装的QQ让雷俊看到了不一样的东西。 国内竟然有山寨机厂商在注重软件生态？？ 不过打心眼里他认为这这肯定是一个巧合，山寨机厂商罢了，预装这些东西也不过是想提升自家销量的手段而已。 “可惜包装上没有联系电话，也查不到红星这个公司，不然我真的想和这家公司的老板聊聊，问一下他的真实想法是什么。” “如果可以的话去他们厂子里考察一下，学习一下，聊得来给他们一笔投资也是无所谓的。” 紧锁的眉头展示着他内心的不平静，雷俊似乎发现自己心中有一个框架和计划在酝酿，却怎么都无法描述出来。 陈星要是知道雷俊这会想去自家厂子参观学习，一定会对他来一句：不好意思，本厂恕不招待，您还是出门右转，去珠海找那个叫莓族的小厂学习吧，我可受不了你雷总的“学习”。 同时，帝都的某小区，马乐穿得跟一个大狗熊一样站在陈星身旁，冷的直跺脚，从酒店带出来的暖水袋他也让给了老板，因为老板穿的比他还少。 就穿了一身今天刚买的西服。 “陈总，您要找谁啊，这么冷的天咱们都在这站一个多小时了啊。” 陈星也是无奈，他只大概记得2007年年底到2008年年中卢伟兵住在这个小区11号楼，可具体的门牌号他却不记得，只能在这边等着卢伟兵下班回来。 “给你们找一个总经理，就咱们厂子目前的发展规模，没一个能顶事的，我恐怕要累死。” 马乐缩了缩头，没敢吱声，厂子里除了老板，确实没一个太能顶事的。 正说话间，陈星看到一台车停到车位里，然后从车上下来一个曾经他熟悉无比的人。 “来了来了，你先回车上发动车子，等着我。”陈星嘱咐马乐一句，将热水袋重新还给他，自己整理一下衣服就迎上步履匆匆的卢伟兵。 “卢先生，卢先生，很冒昧的打扰一下。” 卢伟奇停下脚步，疑惑的看向这个喊自己的年轻人，“你好，有什么事情吗？” “卢先生，自我介绍一下，我姓陈，是一家手机公司的老板，昨天拜托天景人力给您打过电话。” 卢伟兵点点头，示意自己记得这个电话，然后说道：“陈老板，我现在已经加入了天宇朗通，暂时也没有跳槽的打算。” “所以，很抱歉。” 说完就要绕过陈星，往楼道走去。 陈星快走两步，又堵在他的身前，“卢先生，可以耽搁您一会时间，去喝杯咖啡吗？我想和您聊聊……” “打住！”卢伟兵强行打断陈星的话，他摆摆手做出一副不耐烦的样子，“我现在没有时间，也没有跳槽的打算，陈先生您可以请回了。” 陈星没有生气，虽然上一世的自己和老卢十分熟悉，但现在终归是个陌生人不是，于是他也不再啰嗦，直接看着卢伟兵说道：“卢先生，您认为接下来的时代是一个什么时代？我认为是移动互联网飞速发展的时代，互联网的便捷，需要每一个人都有一个可移动智能终端。” “您觉得目前的天宇能跟得上新的时代吗？” 卢伟兵彻底停下脚步，脸上的表情也换了，目光炯炯的看着陈星，这个岁数最多20出头的年轻人竟然有如此见地？ 都快赶得上自己了。 陈星看他的表情，继续趁热打铁，“卢先生，新的时代需要新的参与者，现在的天宇高层愿意为移动互联网时代做出改变吗？荣总有这方面的想法吗？” 这句话，终于戳到了卢伟兵的痛处，在手机市场做了数年他敏锐的察觉到新的浪潮正在酝酿，未来的时代一定是智能手机的时代，可他却只能在销售的位置上，无法深度参与进去。 这个年轻人说的也不错，荣秀丽依然沉浸在功能机出货量第一的美梦中，没有一丝一毫想要改变的想法。 这也导致他想独立负责一个项目想法始终得不到落实。 “陈老板，你的想法很不错，但我不认为你一个不知名的手机公司，有实力参与进去，就算荣总现在没有察觉到智能时代即将来临，但天宇的实力在那，随时都可以用体量来换取速度。” 陈星摇摇头，体量有用的话诺基亚也不会死的那么迅速，摩托也不会在明年迅速崩塌，天宇，金立，联翔这些厂商也不会说始终摸不到智能时代的门了。 “这样吧卢先生，我在外面的小锦鲤餐厅等您，咱们边吃边聊可以吗？” 第28章 卢先生，我的公司可是有600多名员工的大公司哦 上楼回家思考了整整两分半的卢伟兵，最终还是决定去和这个陈老板聊聊。 今天这个年轻人，给他的感觉非常奇妙，他对自己似乎非常熟悉。 特别是刚才他的那句移动互联网，更是一针见血，这个移动用的非常妙。 每一个手机都能上网，都是一个移动的互联网终端，那可不就是移动互联网？ 自己怎么就没想到呢。 加上陈星给他的感觉很不凡，甚至有种像是大型家族或者公司跑出来创业的年轻人。 不然的话，他这个年纪不可能有如此见地。 换了一身正式点的衣服，和自己老婆说一声今晚不在家吃饭，卢伟兵便下楼朝着小锦鲤餐厅走去。 小锦鲤餐厅陈星站在门口等待，第一次见面他必须要让老卢感受到自己的诚意，所以就算餐厅内很暖和，他还是选择站在门口等待。 看到独自一人走过来的卢伟兵，陈星暗自握了一下拳头，只要他来，他就跑不掉。 “卢先生，楼上请，听朋友说这家鲁菜馆味道很不错。” 卢伟兵意味深长的看了一眼陈星说道：“有心了陈老板。” 可不就是有心了，陈星知道他是鲁省人，毕业后才到南方工作，所以在挑餐厅的时候特意挑了一家鲁菜馆。 九转大肠，葱爆海参，油爆双脆，四喜丸子，陈星点的都是一些经典鲁菜，在不大的包厢中二人面前摆了满满一桌子。 不过这时候的卢伟兵和陈星都没有先吃饭的意思，稍微沉默了一下由卢伟兵率先打开话题，“陈老板，你刚才说移动互联网时代，那么你认为在移动互联网时代最重要的是什么？” “移动终端！”陈星非常肯定的说道，“一定是移动终端，随着基础建设的不断加速，我们的3G网络也会快速普及，那么到3G时代一定会迎来一个非常非常恐怖的换机潮，一个由功能机时代，进入移动互联智能机时代的换机潮。” “我国的人口基数和GDP增长速度在这摆着，浪潮中一定将会催生出大量的手机公司，换机人数将会达到每年3到4亿部，这是一个非常恐怖的数字，咱们红星只需要抓住这次机会，就会如同气球一般飞速膨胀，其速度根本无法想象。” “可是换机潮结束了呢？”卢伟兵并没有在意陈星口中的咱们红星公司，继续问道。 “卢先生以为移动网络只有3G吗？” 这句话一出，卢伟兵瞬间明白，在华夏恐怖的人口基数下，只要能抓住一次机会，那么下一次机会就绝对不会错过，随便在3G时代捞点肉吃，在3G换4G的时代就会更加迅速的发展。 “那陈老板认为，未来的手机市场是应该像诺基亚，还是像苹果？” “说说你的想法，说得好我真的会考虑的。” 话题回到挖人上，陈星脸上随意的表情散去，变得很是正经。 他坐直身体，嘴角依然带着笑。 “诺基亚就像是一个垂垂老矣的巨人，他来不及做出改变了，现在迎接他的只有倒塌，就像当年他们用GSM数字信号打败曾经的模拟信号霸主摩托罗拉一样，时代的车轮碾在身上是无法以人为意志改变的。” “就像现在很多国内厂商沉浸在GSM信号中一样，殊不知带宽更高的CDMA即将崛起，他们将会和诺基亚一起被时代的洪流淹没。” “所以卢先生的这个问题是没有任何意义的，未来的手机市场不会像诺基亚，因为不会再有诺基亚这个品牌。” 陈星的话就像一把巨锤锤在卢伟兵的胸口，如果不是这个年轻人就坐在自己面前，他是无论如何都不敢相信有人会说出世界第一的诺基亚手机业务即将倒闭这种话来的。 这也更加让他确信，这个年轻人一定是某个大型公司或者家族出来创业的！ 不然怎么可能会说出这种话来！ “卢先生，乔布斯已经敲开了另一种交互方式的大门，智能手机时代即将来临，留给我们的时间真的不多了，所以我才会不远万里从深层来到帝都请卢先生帮助。” “为什么是我？”这会卢伟兵倒是放的更加轻松，翘起二郎腿等着陈星解释。 市面上那么多职业经理人，那么多行业大牛他不去找，偏偏来找自己这个销售总经理，这不符合常理。 陈星心道别人这时候我也忽悠不到啊，你现在有志难伸，可不是先找你？再说了你卢伟兵可是有名的打工皇帝，能力强不说，还非常的守规矩。 心里这么想，嘴上可不是这么说，清了清嗓子正色道：“卢先生，你的能力在康佳时代就已经得到了证实，而且以你的水平只负责一个销售的位置，实在是在浪费人才，到天宇现在也是销售总经理吧？” 卢伟兵点点头，示意陈星继续往下说：“一个销售总经理的位置，根本就无法让你接触手机生产研发的全链条，你需要或者说最合适的位置不是销售，而是一个公司的总经理，能全权负责一个公司的运营，所有项目，发展规划，这样你的能力才会得到最大的施展。” “而我的公司，恰恰缺少一个能总揽大局的总经理，卢先生你是一个非常非常合适的人选。” “陈老板，如果只有这些的话，还不够，你说服不了我。” 陈星已经看出了卢伟兵脸上的意动，似乎今天就有可能把事情搞定啊？ 原本以为可能要多跑几趟呢，看来这些能搅动风云的人物都是一样的，对于预判了他预判的人，对于能准确说出未来方向和bp的人，他们会非常有魄力的进行合作与尝试。 于是陈星加了最后一把火，注视着卢伟兵的眼睛一字一句的说道：“卢先生，你是愿意在一个大型公司里慢慢腐烂，还是愿意加入一个年轻有朝气的公司一起朝新时代拼搏呢？” “我的公司有600多名员工，40多亩的公司园区，我知道这个规模和天宇比起来很小，但我能给卢先生你最大的自主权，你能总揽整个公司的发展，当然，薪资水平我也会按照行业顶格给你。” “以及公司的期权和分红。” 陈星脸上一本正经，他的厂子目前确实扩张到了600多名工人，新的厂区整租下来也确实有30多亩，只不过都是荒地，公司实力方面他可没说谎。 而这话在卢伟兵耳朵里就是另外一回事了，他脑海中不断思索着红星到底是什么公司，600多名职员的公司规模应该很大啊，可自己怎么就没听说过呢？ 第29章 做出决定的卢伟兵 这顿饭就两个人吃，气氛非常融洽，期间二人还喝了那么一点点小酒，吃完饭陈星还让马乐开着租来的那台迈巴赫将卢伟兵送回了家里。 这台车也让微醺的老卢更加坚定，陈星一定是某个家族或者某个大公司的二代。 到家以后，卢伟兵第一件事就是打开电脑，开始在互联网上检索关于【红星电子】的各种讯息，但让他感觉非常奇怪的是，不光网上没有关于这家公司的任何信息。 就连在税务方面也查不到。 卢伟兵：太好了！陈星一定是了不起的大家族后代，敢连税都不交，背景果然深不可测啊。 “今天和陈老板聊的怎么样？”妻子非常贴心的给他倒了一杯茶水放在电脑旁边，她感觉到自己丈夫回来以后似乎有点变化。 就是从他的眼睛里能看到一种斗志，看样子今天和陈老板应该聊的不错。 卢伟兵将顾冷雁拉到自己腿上，指着电脑桌面上的一份bp计划说道：“这是陈老板留给我的，他说如果我到他的公司去，那么接下来就按照上面的计划进入智能手机市场，如果我不愿意去，这份bp就当是他送我了，我可以随意使用。” 顾冷雁打开薄薄的文件夹，里面有两张A4纸，文件上密密麻麻内容有很多，不过她也是高材生，看完整个bp直接就总结了6个字——技工贸和贸工技。 “这个陈老板野心很大啊。” 卢伟兵右手放在妻子的腰上，食指轻轻敲了敲桌面，随后说道：“这都不重要，今天我吃饭的时候和他聊了很多，他这个人对当前时代和未来的发展有着非常非常非常清晰的认知。” “在饭桌上他说，不管是技工贸也好，是贸工技也好，都不重要，重要的是在这片土地上，需要红星的时候，红星必须要能顶上去。” “这句话让我怀疑他是不是某个家族出来单干的二代或者是某个大型集团的公子爷。” “还有这份bp上所说的，在智能机时代，一定要将品牌分为两个，一个主品牌和一个子品牌，主品牌做中高端，用更好的设计语言，更好的配置来获取更多高价值用户，提升品牌形象。” “低端品牌则是走普惠路线，用极尽可能低的价格掠夺市场份额，配置能满足普通人的智能需求即可。” “这还不是重点，重点是他连国家的发展规划都预料到了，用地方的产业支持加快低端机的布局，减少成本。” “这个年轻人，脑袋异常的清醒，比现在天宇所有领导层加起来都清醒。” 听完这些，顾冷雁也明白自己丈夫心中已经有了决断，于是主动问道：“决定了？” 卢伟兵摇摇头，他今年已经32岁，不是那种随便一煽动就上头的小年轻，再说天宇这边也不是说走就走的，刚加入没几个月就要离开，对自己在圈子里的名声也有影响。 “明天我会和荣总再提一次，如果荣总依然不同意我负责独立项目，那我就加入到红星去，教员说的很对，世界是我们的，也是你们的，但终归是年轻人的。” “有些人跟不上时代，那就不要说时代抛弃他们。” 卢伟兵这边的事情进展比较顺利，陈星也看得出来他有些意动，不出意外的话，自己这个总经理马上就能到手。 不过手机检测入网（SRRC认证）这边倒是有些开局不顺。 “你好陈总，不是什么太大的问题，贵司的手机扬声器功率太大，对射频信号产生了微弱影响。” 代理认证公司的人很快就帮助陈星拿到了检测未通过的原因，这就是为什么他愿意花十几万请这些专业公司的原因。 人家有人，速度快啊。 要是自己跑，就这个检测未通过原因，起码要三个工作日才能拿到结果，人家专业公司当天检测当天就给你拿出来了。 “我们公司有专业人员，只需要在主板上做略微调整，加一个屏蔽罩即可，陈总如果赶时间的话，我们公司也可以代为效劳。” “费用呢？” “三万，包括修改手机方案和加急检测的费用，一共三万，最迟后天陈总您就可以拿到《无线电发射设备型号核准证》。” 代理公司派来的王经理，面带笑容的说道，他们公司什么样的情况没有遇到过，南方来的这些老板一个个又不差钱，只要能帮他们搞定，能帮他们省时间他们才会在乎这几万块钱呢。 毕竟有问题他们拿回去修改方案，再重新过来排队检测到拿核准证，一来二去没有半个月根本就搞不定。 他们只需要一天半。 “三万就三万吧，最迟后天我要拿到《无线电发射设备型号核准证》。”正所谓时代就是这样，人家挣的就是这份钱。 跟开着车去车管所上牌一样，人家那些车虫可以给你省去排队时间，省去你跑腿的时间。 你拿着别人的行驶证来扣自己驾照分就扣不掉，车虫拿着你人都不用出面分就扣掉了。 人家吃的就是这碗饭。 和SRRC认证相比，CTA认证就慢很多很多了，CTA认证是手机上市销售最核心的许可证，由信息产业部颁发。 厂商需要证明手机符合华夏的网络质量标准才可以接入公用网络。 时间很慢，也很复杂。 先提交文件，图纸，通过申请后送到工信部指定的泰尔实验室做全方位检测，通过以后才能拿到《电信设备进网许可证》。 哪怕是有专业代理公司陪同，这个时间也需要两个多月，在帝都已经待了近十天的陈星没有那么多时间浪费，直接将事情交给了杜文和孙开宇二人，让他们跟着代理认证公司的人走完整个流程。 他自己则是准备再去联络一次卢伟兵，看看他做出决定没有。 电话刚接通，陈星就立马笑了起来，因为电话里他直接就问自己什么时候能入职红星。 “随时，随时都可以入职！” “我代表红星670名员工，欢迎卢总经理入职红星。” 陈星脸上的笑意怎么都藏不住，拿着电话甚至想当场唱两句好日子，说什么来着，说什么来着。 这个卢伟兵，是我陈星的人，绝对跑不掉！ 第30章 卢伟兵：我好像掉坑里了？ 几天以后，从陈星车上下来的卢伟兵看着面前确实占地40多亩，挂着红星科技牌子的厂区有些不可置信。 面前这栋厂房就是这小子说的红星公司？ 面前这几百名工人就是这陈老板说的600多位职员？ 上次送自己的迈巴赫也变成了破凌志，陈星身上的名贵西装也变成了工作服。 卧槽，我老卢这怕不是进贼窝了吧？ 陈星一本正经的拉着卢伟兵往厂子里走，一边走还一边介绍：“卢总，不要大惊小怪嘛，我公司确实有600多名员工啊，一点都没说错，我们公司也确实占地40多亩。” “你看这个厂房，我们红星的，这三个厂房，也是我们红星的。” “老卢，你来到红星就接手这么大产业，你赚到了啊。” 卢伟兵一边强撑着笑容和工人打招呼，一边则是小声的问陈星：“陈老板，我现在走还来得及吗？” “老卢啊，来到我们红星就没有能走掉的，你就在这踏踏实实的干吧，你今年的工资我刚刚已经打到你的卡里了，一共是170万。” “再说了，咱们一起将红星从一个小厂子变成一个超级手机巨头，你难道不觉得是一件非常有成就感的事情吗？” 陈星笑的就像是偷到鸡的狐狸一般，你老卢到了我红星还想走？ 不可能！ 门都给你焊死！ 其实卢伟兵说要走也只是说说罢了，他也确实感受到了陈星的诚意，先不说自己到这里拥有实权，就冲着人家二话不说先发一年工资，到这里的时候房子都给自己买好了，车也配好了这一点，就足够秒杀绝大多数老板。 让卢伟兵感觉到一种受重视的感觉。 人家刘备请诸葛亮出山请了三次，这小子虽然就请了一次，可他确实诚意很足，就算在这里干不久，起码也先干一年试试，就当了解手机制造产业了。 “这是目前负责采购和市场销售的陈卫国，这是负责产线生产的生产经理陈立国。” “这是负责行政兼财务支出的陈友容，这是负责新工厂产线的冯生安。” 陈星将红星电子目前的所有管理层都喊了过来，一一为卢伟兵介绍，因为提前说过这次去帝都要给众人找一个总经理过来，所以当卢伟兵真的来到红星时，这些主要管理层也表现出了应有的尊重。 特别是陈星的二叔陈卫国，更是长松一口气，因为陈星不在厂子的这段时间，他感觉自己根本就无法应对越来越多的事情。 “这位就是我和大家说过的卢伟兵，目前我将其任命为红星科技，红星电子的总经理，也是你们的第一负责人。” 卢伟兵也是一一和这些管理层进行握手，并记下他们的相应职责，简单的寒暄后卢伟兵便将陈星拉到一旁，他刚才听陈星介绍这些人的职责的时候，就感觉到不对。 “陈老板，你二叔既负责市场销售，又负责采购，这在一家正规企业中是完全不可能存在的，风险太大，这两项职责必须要分开成两个业务部门，绝对不能放在一个人身上或者一个部门身上。” 陈星露出一丝无奈的笑容，双手一摊：“卢总，我也知道这两项职责不能放在一个人身上，可这不是手下没人嘛，我接手这个厂子也不过三四个月，一个月以前厂子还在生产收音机，天天发愁几十个工人的工资怎么发。” 卢伟兵不可置信的睁大眼睛，像是见了鬼一样，不是，几个月以前这厂子还是一个收音机厂，几十个工人？ 感情目前的规模是陈星一个多月发展起来的？ “没人的话就去招！”卢伟兵沉吟一番，看着陈星的眼睛说道：“既然你请我过来，又给我这么高的年薪，我肯定要发挥自己的价值，我在行业内也认识一些人，招人的事情我来想办法。” 让卢伟兵发动自己的人际关系去帮红星招人，这其实在他的预料之中，他在电子消费品特别是手机行业也摸爬滚打了好几年，人际关系肯定是比目前的自己强。 “如果能拉来一个研发团队或者研发人员就更好了，当然没有也不强求。”陈星笑眯眯的说道。 鄙夷的看了一眼陈星，卢伟兵开始巡视自己将要工作的地方，看了两个厂区他对目前红星的规模还算比较满意，既来之则安之，还能怎么办，干呗。 让他最吃惊的莫过于当前红星的利润，他简单计算了一下，当前两个厂子几十条生产线，每天能生产大约3500台手机，而每台手机的毛利润在200元左右。 也就是说每天的毛利润达到了恐怖的70万！ 每天，70万！一个极其夸张的数字，就这么一个小厂子年产值竟然能有数亿，怪不得陈星会花大价钱来挖自己，怪不得陈星会和自己谈论未来手机的市场。 如果他真能靠这个厂子完成第一笔原始积累，加上他清晰的目标，未来的手机市场说不定真的会有红星品牌的一席之地。 可很快卢伟兵又发现了不正常，这特么红星那么高的利润，他们竟然连税都没有缴纳。 每天生产3000多台手机共用了三张入网许可证（串码）！ “陈总，我现在跑还来得及吗？你这也不交税，连增值税都没有缴纳，数额又那么大，万一税务查到了，这铁定要进去吃牢饭的啊。” 公司规模什么的卢伟兵其实不担心，从零打拼也更有成就感，可这个不纳税，那可是要老命。 闹不好真的要进去蹲几年的。 陈星也换了一副严肃的面孔，拍了拍卢伟兵的肩膀，“老卢，不用怕，税务这方面我已经着手解决了，新成立的红星科技就是一家正儿八经的公司，也是我们纳税的主体，等孙开宇他们在帝都拿到入网许可，我们就会正式缴纳增值税。” “我陈星不会把你往火坑里推的，你现在的主要任务就是招人进来，然后捋顺红星的组织架构，准备进军智能手机市场。” 说是这么说，卢伟兵还是不放心的查看了新的公司执照以及税务信息，在看到【红星科技】的经营许可，还有专门的税务（记账）公司来服务的时候，他才松了一口气。 第31章 2008年的第一个好消息 “明天就到2008了，一转眼来到这个世界已经两个月。” 2007年的最后一天，陈星看着窗外的万家灯火不禁心生感慨，如今新的厂房，新的产线投入使用，卢伟兵也被他招至麾下，一切都在往好的方向发展。 “厂子的管理和搭建上有老卢能分担一下，现在我的首要任务还是在山寨机落幕前，尽可能的再多积累一些资金。” “还有研发部门的搭建，软件系统工程师等过了元旦就必须提上日程，硬件工程师看老卢能拉来几个。” “产业链啊，国内现在完整的产业链还没有啊……” 念叨着产业链，陈星沉沉睡去，当天亮的时候已经迈入了2008年。 难得睡一个好觉，来到厂子里的时候已经是上午九点半，刚到厂子里陈星就找到进入状态的卢伟兵，“卢总，今天元旦节，给每个工人加发500奖金吧，等下你去宣布一下。” 陈星的意思卢伟兵怎么可能不知道，他这是要在工人面前推自己的威信呢，毕竟他当总经理这个厂子他就是除了陈星说话最管用的人，必须要让工人也知道。 “好。”点头答应下来，卢伟兵随即说道：“昨晚我联系了几个业内的朋友和曾经的同事，有几个人愿意来这边试试，应该过几天就能到，等到时候你来安排一下。” “哦对了，你说的硬件工程师和系统工程师，因为我过往做的都是销售经理，这方面接触的人不多，所以还是用公司的名义去人才市场招聘比较好。” 陈星露出一丝不易察觉的笑容，亲切的拍了拍卢伟兵的肩膀，“老卢啊，你的想法很不错，那招聘的事就暂时交给你了，我看好你哟。” 说完就立马往二楼自己办公室跑去，卢伟奇在厂房里甚至能听到二楼传来的笑声。 “这个陈老板怎么和在帝都的时候完全是两个人呢？” 摇摇头不去想这些，卢伟兵在两个厂子里先后宣布了元旦节每人发放500块奖金的决定，下班以后现场领取。 他这个红星总经理瞬间就遭到了工人的热情欢迎，管他什么总经理不总经理呢，能给发钱的就是好经理。 至于陈星，则是在自己办公室开始做起了一些设计，功能机这边暂时不需要过于操心，抄就完了。 他目前做的主要是智能手机系统界面的设计，包括图标的拟物化，取消二层抽屉，将所有图标都摆在桌面上，下拉通知栏等等。 要知道在当前开发智能手机，不是一朝一夕能完成的事情，陈星做出这些设计，让系统工程师去变成现实没有大半年时间都不可能。 “砰砰砰。” “进。” 门外传来敲门声，打断了正在画图的陈星，抬头看去发现推门而入的是手机研发部门的赵经纬，在去帝都之前陈星曾经交给他两个任务，一个是完成4喇叭手机设计，一个是将友商设计用于自家手机上。 “陈总，这是你交代的4喇叭设计，内部设计堆叠，喇叭音腔处理，还有3D图我们都完成了。” “哦？这么快？”陈星接过赵经纬递来的U盘，插入自己的电脑上仔细查看起来，还别说这设计的挺不错的，在原有的基础上分别在底部和顶部各增加了一个扬声器，成了对称式立体声组合。 这不禁让陈星自我怀疑起来，难道说自己随便挖一个人都是宝贝？ “陈总，我也没想到我们竟然能做出这样的设计，反正就感觉在咱们公司上班，我搞这些设计的时候脑袋都变得更灵光了。” 赵经纬有些不好意思的挠挠头说道，他一开始接到陈星给的任务，还有些难为，毕竟他们以前做的纯粹是模仿，没有做过独立设计，陈星给他的4喇叭设计他都不知道能不能独立完成。 毕竟这也算是研发啊。 可结果就用了半个月，整套方案在他们自己都不敢相信的情况下完成了。 陈星心里微动，难道这也算研发？ 字研系统的特性就是，研发必定获得成功。 上次杜文和周成业他们搞的改变通话背景音，开发新功能确实属于研发，可这个让他们按自己的草图开发4喇叭，难道这也是一种研发？ 想到这陈星脸上满是笑容，这系统别看平时存在感不高，但实际上每一分每一秒都在起作用。 也让陈星期待起来下一个词条会是什么。 看完了整套图纸和设计，陈星也没看出有什么问题，将U盘弹出重新还给赵经纬，“很好，完成的很不错，等下可以直接交给模具厂进行开模。” 说着他还从抽屉里拿出一本特制的收据出来，在上面写上【奖金4000元】撕下递给赵经纬，“拿着，等下我会和财务说一声，你下班以后去找财务领取你们团队的奖金。” 看到陈星递来的收据，赵经纬脸上露出不可置信的神情，这这这，按老板要求完成任务竟然还有奖金？ 这特么上家公司的时候可从来没发过啊。 团队四人，每人一千块，这陈总出手是真大方。 “愣着干啥，拿着啊！”陈星又催促了一下，赵经纬这才将收据小心翼翼的放进兜里，今天陈总给每人发了500元旦奖金，这又进账1000，岂不是说自己这个月工资加奖金下来能有快7000了？ 这特么是以前压根不敢想的数字啊。 “谢谢陈总，谢谢陈总。” “不用谢，你们应得的，我这边还有一个设计，你拿回去好好琢磨一下，尽快给我搞出来。”说着陈星把自己前些天画的一个草图拿了出来。 看着草图，赵经纬属实有点挠头，这上面的设计是什么玩意？ 这能卖出去？ 比正常手机整整大了两倍还多，厚度超过1.5厘米，又大又厚这拿手里不跟板砖一样了？ “陈总，这设计能行？我怎么感觉那么不靠谱呢？” “靠谱不靠谱你不用管，按照草图设计，喇叭要亮，电池要大，结构要耐摔，手电筒也必须给我加上。” “完成以后奖金翻倍。” 第32章 新的机型和组织架构调整 拿着陈星给的草图，赵经纬是一个劲的挠头，四喇叭手机的设计他是有参考系的，按照红星C1的设计，通过将电路板下移给顶部腾出空间，装进去了一个额外的扬声器。 底部本就有空余的空间，加一个扬声器还是绰绰有余。 可面前这个傻大黑粗的C6，就完全属于原创设计了啊。 机身要等比例放大，内部结构要重新设计，陈总要求耐摔那必须增加横向和纵向加强筋，一边回去一边想，还没走到自己工位上赵经纬赫然发现自己竟然在脑海中已经有思路了。 “好奇怪的感觉，我上学的时候都没感觉脑子这么好用啊。” 回到研发部，他先是拿出陈星开的奖金收据，其他三个人看到竟然还有一千奖金，顿时也是乐不可支。 “先别笑呢，陈总给咱们一个新任务，要我们在月底之前拿出这个手机的设计并完成开模。”赵经纬止住其他三人，将陈星给他的图纸平铺在桌面上。 “这个设计，好奇怪的感觉，我都感觉不像是陈总的风格，你看C1和C2陈总设计的多精致，怎么到这个C6就傻大黑粗了。”团队里一名成员布浩用出声说道。 “奇怪不奇怪不是咱们操心的事情，陈总给咱们开那么高的工资，又发奖金的，不就是让咱们把他的想法和设计做成产品的吗？” “都别闲着了，先等比例放大一下C1的图纸，看看适用不适用。” 就在研发部抓紧时间搞新设计，陈星忙着搞系统设计的时候，卢伟兵接手总经理的位置几天摸清公司的整体情况后，迅速做出了结构调整。 首先是将市场部拆分开，成立一个销售部和供应链部，前者开始准备绕过档口批发商进行渠道自建，后者则是主管零部件供应商。 他认为红星目前每天4000多的产能，只有两家供应商还是不够安全，要增加到三家以上同时供应，这样才能将风险降到最低。 销售这是他的专长，他成立的销售部主要职责就是给红星建立一个分销渠道，一部分货继续出给那些档口，一部分货则是红星自己联系分销商进行分销。 第二个结构调整则是成立新的人事资源部，将陈友容的行政管理和人事资源再次进行分割，有些东西陈星没办法做的太明显，但卢伟兵没这个压力。 切分，切分再切分，将原本陈星家族内成员的权利切分到不影响公司，随时可以调换的地步。 生产上则是将陈立国调整为生产总经理，冯安生为生产经理，由原本的平级管理变成了层级管理。 这一番调整也是在陈星默认的情况下进行的，对此陈卫国和陈立国也没有太大意见，他们知道自己的能力如何，与其抓着一大摊子事做不好，倒不如将专业的事交给专业的人做。 负责人力资源的经理就是卢伟兵联系来的业内朋友，叫甘良才，陈星开出了32万的年薪才将其留下。 销售部由卢伟兵亲自抓，陈卫国来给他当副手，供应链则是换成了陈星负责，马乐当副手。 卢伟兵在康佳和天宇的时候就是负责销售的，如今他将销售部搞起来，加上红星现在也有钱了，那么一些传统手段就可以用上了。 最重要的是，多年的销售让卢伟兵在传统渠道和电视广告渠道有着极强的人脉，这方面他既然加入到了红星，那也是可以利用的。 于是一个极具洗脑性的广告就在卢伟兵手中诞生了。 广告嘛，就是洗脑，像恒源祥，羊羊羊。 今年过年不收礼，收礼只收脑白金这种信息密度高，洗脑性强反复强调的广告就是广告史上的经典广告。 还有金立的金品质立天下，波导手机的手机中的战斗机，同样十分经典。 当然红星现在不追求那种，因为卢伟兵也没准备将广告投到大的电视台，不仅价格贵，用户也不匹配。 他瞄准的主要是一些县市级的电视台，广播台，万把块钱就能包月播放，相信不少人都记得县市级电视台经常放的那个神医广告——我做了一个违背祖宗的决定。 “卢总，广告能做，你的一些人脉关系也能用上，不过现在我们的广告我并不建议进行投放，第一，广告投放不会让我们的销量增加太多。” “第二，我们的手机目前没有拿到入网许可，如果这时候打广告出去，万一有人举报调查我们会非常被动。” “第三，传统电视渠道即将被新的渠道取代，这个时候再往电视渠道投钱是极其不明智的行为。” 当卢伟兵兴冲冲的拿着手中的广告脚本找到陈星的时候，却遭到了老板的明确拒绝，陈星现在是真的看不上电视渠道那点销量，他做功能机不是为了品牌，纯粹是为了挣钱。 这个时候给红星的功能机打广告，一点都不划算。 “不做电视渠道，线下渠道做起来也会非常困难啊，你也知道线下的老百姓就认电视。” “线下渠道我也没想投入太多，只需要搭建一个架子即可，我要做的是互联网渠道，互联网品牌。”陈星满脸自信的说道，什么电视渠道，线下渠道，在互联网时代全都溃不成军。 他现在要的线下渠道只不过是和渠道商，批发商，代理商们混个脸熟，不至于说智能机出货的时候两眼一抹黑。 “互联网渠道？” “没错，就是互联网渠道，依托电商平台和我们的自建网站，直接面对消费者，成为一个互联网品牌，老卢你别看今年线上就卖出去不到200万台手机，未来某一天这个数字将会变成亿。” 陈星不会告诉他大米的雷子，就靠着互联网品牌这一招将所有的国产手机品牌杀的全部溃不成军，一跃成为国内最火热的手机品牌，更是在短短三年以后登顶国产销量第一的宝座。 当然，现在的互联网渠道还不健全，但陈星也不愿意将钱投到电视广告上，有这钱还不如多招点人搭建红星自己的网站呢。 第33章 陈总，我也想进步 说干就干，反正红星现在也没啥名气，搭建一个以论坛作为主体的官方网站先引流再说，红星的现在的竞争对手也不是那些品牌手机，而是同样低价的华强北杂牌或者无牌手机。 大家同样都是杂牌，你们都是上不了桌子的华强北杂牌，但我们红星不一样。 我们可是互联网手机品牌。 互联网懂吗？！ 就凭这三个字，就比你们普通的杂牌高大上。 陈星越说越激动，有搞头，必须有搞头。 自己本来想的就是走互联网路线+轻渠道，现在互联网品牌的土壤不成熟，但是可以和莓族与大米一样，先搞论坛啊，吸引一波上网的人再说。 而一旁的卢伟兵听着听着就愣住了，自己这个老板脑洞咋越来越不靠谱了呢？ 我就说投个电视广告而已，咋还扯上互联网品牌了？ 而且，移动互联网他知道，互联网品牌手机又是什么鬼。 手机能上网大家都能上只不过GPRS网络慢到让人怀疑人生罢了。 品牌就是品牌，手机就是手机，互联网就是互联网，总不能说在网络上卖自家的手机，就变成了互联网品牌手机了吧？ 对于陈星的这番话，始终专注于传统渠道的卢伟兵有些无法理解。 尽管自己的电视渠道广告投放被自家老板毙了，一时半会有点跟不上陈星的思维，但是天大地大，老板最大。 陈老板想怎么搞就怎么搞呗。 反正电商平台也不用什么太多钱，申请一个店铺找个专业的工作室进行外包一下设计就完了。 “陈总的思路真是让我茅塞顿开啊，我们的手机放在电商平台售卖能有效避免传统方式中的渠道积压，而且所谓的互联网品牌此前也没有厂商涉及到，尽管我没有做过这方面，不过我愿意试试。” “不不不，老卢你理解错了，互联网品牌现在已经有人在做了，我们要走的不过是和他一样的路线而已。” “已经有人在做了？”这句话让卢伟兵更加吃惊，自己都没有听过的方式，都有人在做了？ “魅族！喜欢打磨产品的黄木匠正在搞这个。” 说完拉起卢伟兵回到办公室，打开电脑输入bbS.meiZU.COm进入到一个论坛,随便打开黄木匠置顶的几个进度帖子说道：“看到没？魅族的官方论坛，上面有大量的手机发烧友，里面有很多都是咱们的同行。” 在搜索栏输入了一个【小虾米】的ID名称，顿时蹦出来十几条小虾米发送的帖子和评论，“嘿嘿，卢总你猜猜这个小虾米是谁？” 卢伟兵摇摇头，他做传统渠道的哪里有功夫关注这些。 “雷俊！创办卓越网，编写WpS，刚刚带领金山上市的金山CEO雷俊。” “这个蓝色星河，步步高的电子的总经理陈明咏，他也马上涉足手机领域。” 陈星接连在论坛里找到几个后世曾经的手机大佬的ID，也怪不得魅族被称之为黄埔军校，就这一个论坛几乎就凝聚了华夏未来手机行业的半壁江山。 这会卢伟兵好像明白自家老板的意思了，红星也要开发智能机，那就和莓族一样搞一个论坛，吸引一波手机发烧友，让他们提出一定的意见和建议，并定期进行进度汇报。 然后当手机上市的时候，这些人就将会是红星的第一批客户。 “陈总，我明白了，我马上联系专业公司给我们也搭建一个论坛和网站。” 没想到陈星再次嘿嘿一笑，制止住卢伟兵，“不，你还没有明白，我说我们要自建网站，自建论坛为将来考虑，可我说我们现在不进行电商渠道售卖了吗？” “不仅要卖，还要成本价的卖，比如目前我们最漂亮的C2，用工厂直销，价格最优的名头把价格压到最低，这样能不能吸引一些价格相对比较敏感的学生和年轻人？” “便宜是便宜，可是他们凭什么相信我们这个品牌呢？”卢伟兵一针见血的指出电商渠道的难点——消费者信任度，这里可没有店老板介绍，也没有推销员推销。 “嘿嘿，老卢，年轻人和条件不错的老登是上网主力军，老登先排除，年轻人对网络接受度很强，在看到一个没有见过的品牌时，他们的第一想法是什么？” “百度一下？” “yeS！”陈星打了一个指响，“不光是百度一下，他们还会去论坛询问，查询，你说如果我请一堆水军专门到各大论坛上面吹我们的手机，再花一笔钱请那些数码科技网站写点软文，做点对比……” 说完卢伟兵也嘿嘿笑了起来，不知不觉间他已经完全进入了陈星的思路中，利用消费者购买前会去网络查一下的心理，请水军，写软文，做推广，妙啊。 卢伟兵现在是心痒难耐，非常想尝试一下自己没有进入过的领域，在陈星交给他任务后就想立刻抽调人手组建电商小组，负责统筹电商业务。 可他准备抽人的时候才发现，压根就没人可用。 而且加上现在要春节了，这一切都只能等待春节过完以后再行动。 加上红星的几台手机入网许可还没下来，就算他一切都搞定，也暂时无法放在平台上进行售卖，因为这是黑手机…… 春节放假厂子600多名工人里有400多人选择了回家过年，但还有200多人因为各种各样的原因没有选择回去，她/他们将会一直加班到腊月29，当然陈星也没有吝啬，所有过年期间没有回去依然上工的工人，都给了双倍工资。 这个时候不要扯什么国家法定，没有用。 像陈星这种放假结清工资，春节期间上班给双倍工资的厂已经称得上是良心工厂了。 春节后，是一个招聘最火热的时间点，新的人事经理甘良才在走之前就和陈星沟通过，他会比其他人更早的回到厂子，负责新的一年人事招聘，尽量让红星人事骨干都搭建起来。 拿红包安排好食堂几名师傅，确定春节值班人选，陈星刚推开办公室的门就被门外吓了一跳，一个小姑娘好像鼓足了很大的勇气一般看着陈星。 “陈总，我也想进步。” 第34章 三个月，净利润2600万！ ？？？？？？ 陈星瞬间就被吓了一跳。 不是。 你也想进步？ 这话可不兴说啊。 再说了就算想进步，那也不能直接在公司说啊，有什么话可以等晚上再说。 厂子里那么多人呢。 再看小姑娘怯生生的摸样，见识过后世女XX的陈星立马高举双手，“那谁，我记得你叫沈颖是吧，有什么事咱直接说，红星不兴那一套，我陈星也是出了名的洁身自好。” “请你自重。” 预想中扑倒自己的情况并没有发生，狗血剧情也没有发生，更没有发生霸道总裁爱上工厂拧螺丝的我这种剧情。 沈颖被陈星直勾勾的目光看得浑身不自在，似乎想到了什么，脸上变得通红，连耳根子都烧了起来，声音也低了几分：“陈总……您、您别这样看我……我真不是那个意思……不是您想的那样” “哦？不是我想的那样？那是怎样的？”陈星也突然来了兴趣，从上到下将沈颖看了一遍，还不住的点头。 这小姑娘看着年纪不大，实际还是不小的嘛。 被自家老板上下扫视，沈颖更加紧张起来，其实她今天主动找陈星也是下了非常足的勇气，从16岁出来打工，干过服务员，进过服装厂，皮鞋厂，再到皮鞋厂倒闭加入红星，她见过那么多的老板，还是第一次见陈总这样的。 年轻又帅气，颜值几乎可以和读者老爷媲美了。 喜欢动不动就发奖金也不说了，最重要的是只要你愿意学习，愿意帮陈总挑担子，陈总是真的会提拔你，会教你，会给你加工资的。 现在厂子里来了新的总经理，人事调整她也见到了，直觉告诉她如果再不行动，恐怕等过了年厂子里招到更多的人，自己就一点点机会都没了。 所以经过再三考虑，她主动堵住了陈星的门。 沈颖攥了攥衣角，深吸一口气，“陈总，我十六岁就出来打工，端过盘子、踩过缝纫机、也在皮鞋厂熬过夜……什么样的人都见过，可像您这样的老板，我是头一回见。” “您年轻，有本事，对大伙儿也好……可我最佩服的，是您愿意给人机会。” 她声音渐渐稳了下来，有些话既然说出口了，那就继续说吧，人总要为自己争取一次机会的。 “我不想一辈子打螺丝，我也想试试跑业务、学技术，哪怕从打杂开始也行，陈总，我不怕苦，也不怕丢人，我就怕……就怕连个试的机会都没有。” “我看过一部电影，里面说人没有梦想和咸鱼没两样，陈总……我也有梦想，我也……想跟着您学点真本事。” “我真的太想进步了” 沈颖这次没有害怕，直视着陈星的眼睛非，眼神中带着坚定，带着期待，以及一种另类的情愫说道。 这番话说的确实出乎陈星的预料，他看到沈颖堵门，想过这个女孩子可能要走一些特殊门路，想过这个女孩子可能是想预支一些工资，也想过她是不是被霸道总裁爱上做保洁的我给洗脑了，没想到这个看着不大实际不小的姑娘，竟然会说出这么一番话来。 勇气是人类的赞歌，她能出现在自己门前，能毛遂自荐能说出这么一番话来，说明她她确实很想进步。 没有化妆，没有打扮，自身条件很大却也没有利用，只想着让自己给她一个机会一个学习的机会，正所谓梦想是第一驱动力，既然她想，自己给她一个机会又如何呢？ “学历？” “初中毕业。”沈颖不好意思的回道。 “这没什么不好意思的，有一颗学习的心学历就没那么重要了，家里面呢？” 陈星这个问题似乎问到了她的痛处，刚刚还闪着光的眼神瞬间暗淡下去，她下意识的避开陈星的目光，嘴唇微微颤动，整个人仿佛被这个问题抽走了刚刚鼓起的全部勇气，只剩下疲惫和无奈。 她垂下眼，声音低的几乎听不见：“家里……我妈身体不好，常年吃药，弟弟还在上学，我爸说闺女早晚要嫁出去给别人家，读书没用，不如早点出去打工出去帮衬家里。” “我每个月工资除了留200块钱吃饭，剩下的都得寄回去，我妈她也总说以后弟弟娶媳妇盖房子都得靠我。” “陈总，我过年没回去就是不想嫁人，我不想过这样的生活，我不想相亲嫁给一个根本不认识的人，我也不想变成弟弟换彩礼的工具，陈总，我就想活出个人样来。” 陈星沉默了片刻，目光也从她身上移到泛红却带着执拗的眼睛上，别说现在只是2008年，就算是2018年这样的情况也经常发生，嗯，直到2018年以后又是另一种景象。 “明天放假好好休息几天，开工以后到我办公室来找我，我给你安排新的工作，嗯……可以先到市场部去试试，能不能抓住机会就看你自己的本事了。” “谢谢陈总，谢谢陈总。” 以为陈星听到自己学历和家庭要拒绝的沈颖瞬间被巨大的惊喜所包围，往后退了一步不住的朝着陈星鞠躬道谢。 “不用谢我，你要谢就谢你自己，还有这只是一个开始，学习和进步才是最重要的，我这里有些书和资料，你有时间看一下，等开工以后我会亲自考教你的。” “嗯！”小姑娘非常坚定的点头，机会是自己争取来的，必须要好好的抓住。 看着小姑娘开心的下楼，陈星嘴角也扯出一丝笑意，他其实给沈颖安排到市场部，不过是一个开始，如果她能胜任，如果能保持这样的热情和劲头，过来给自己当一个助理是极好的。 年纪不大实际不小，颜值稍微打扮一下能有7分左右，就算自己平时看着也养眼不是，当然陈星不是那种瞎搞的人，助理就是助理，平时帮自己跑个腿，处理一些杂事什么的。 春节期间是手机销售最火爆的时间点，红星每天的产量压根就不用在厂子里过夜，当天生产出来当天就卖出去了，但陈星也知道，这是自己最后一批卖高价的货了。 等过了春节以后，随着市场趋于饱和和成本降低，以及自己的手机要缴纳增值税，想再赚取这样的超高利润几乎是不可能的。 账目陈星也计算过，从去年十一月初开始转型做手机到2008年2月6日，三个月的时间一共卖出去16万部各型号手机，总流水差不多9800万，毛利润也来到了恐怖的3100万。 净利润的话几个财务在年前也算了出来，一共是2600万。 三个月，2600万，这是一个极其夸张的数字。 当然，这也是没有交税的数额，没有其他额外销售成本以及陈星拿出的设计能卖得上高价才达到的。 第35章 阶梯降价！ 红星这边过年休息，可还是有很多厂子过年期间也没有放假，谁让过年就是手机最好出货的时候呢，哪怕一些平时不怎么好卖的机型。 在春节期间都能卖得出去。 就像富腾电子，他们的“研发部”过年都没有放假，一直在想办法做出和红星C2一样精致的仿品来。 “于总，于总，我们找到了红星手机为啥能这么精致的原因了。” 研发部的主力骨干杨春，拿着样机兴冲冲的找到老板，满脸的得意，“说出来老板你可能都不信，他们的手机在外壳上增加了一道工艺，叫做真空纳米镀膜。” “就是因为这个镀膜，才让手机表面更是有光泽，看上去也更高级。” “而且这道工也也不贵，12块钱就能做！” 从C1的大批量出货，华强北的一些厂子就瞄准了红星的手机，市场就是如此，谁卖的好，谁有新功能，新造型他们马上就会跟上去模仿。 一般情况下从模仿到成品下线，这个时间根本就不会超过两个星期，但是这个定律在红星手机上面失效了，他们是做出了一模一样的仿品来。 可市场不认！ 不是不认他的手机，而是不认他们的价格。 红星的价格能给到588，但是他们的最多400出头，理由很简单，你们这就是简单的模仿，没做出红星手机的那种精致感和高级感来，批发价贵了下面根本就卖不上价。 不过经过一个多月的琢磨，加上也开始有其他厂商用上了真空纳米镀膜，这个秘密才被揭开。 主板基本一致的情况下，就增加一道镀膜工艺，就能比他们的手机多卖一百多块。 “马上开模，联系那个什么镀膜厂，正月十五之前我要看到第一批货出现！” “过年你们几个就再加加班，嗯……我一个人给你们加500块钱的奖金。” 富腾电子的于总也是大手一挥，每人500块，只求能尽快上市。 同样的情况也在其他厂子发生着，大家都看到了红星白色的C2批发价688档口都抢着要，这特么成本才300出头，卖688和抢钱没啥区别！ 你红星卖688，我们一样卖588还不行吗？ 哪怕488也行，反正都是赚，而且主板的价格也开始往下走，以前大批量出货最低才130，春节刚过价格就能做到106块了。 这减少的成本都是利润啊。 依据市场惯性，他们起码还能再挣一个多月。 可不要小看一个多月的市场惯性，按照每个月2万台的出货量计算，成本减少十几块就能增加30多万的纯利润。 这些老板的想法是好的，只可惜他们遇到了不按常理出牌的陈星。 他会不知道自己的设计会被模仿？ 早就预料到了，不然也不会成立研发部，自己也模仿人家的。 但陈星有一个最大的优势就是，自己的原创设计在产品初期能卖上价格，能挣到第一笔高额利润，市场上模仿品出现的时候他可以直接降价出货！ 同样的价格，批发商肯定会优先考虑合作了几个月的红星啊。 这不，大年初三红星这批刚生产出来的6000多台手机，陈星就开始嘱咐陈卫国。 “二叔，从今天开始C2的批发价降为588，C3的价格降低到488，按照这个价格一直出货到正月十五，正月十五以后的价格到时候我会结合市场情况再告诉你。” “啊？降价？” 陈卫国的脸上满是不可思议，在他看来现在正赚大钱的时候，怎么能降价呢，而且一降就是100块，这可是纯利润啊。 要知道过年的时候小星给自己发奖金，可是一口气发了20万。 顶得上过去两年半的工资了。 “之前我就和你说过，阶梯降价，而且今年的原材料价格也有所降低，档口的收货价肯定会往下压，降价是在所难免的。” 陈星耐着性子解释了一番，跟在陈卫国身后开始跑市场的沈颖则是拿出自己的笔记本疯狂的记录着，在听到阶梯降价这个词她也主动问道：“陈总，什么是阶梯降价？这其中有什么意义吗？” “所谓阶梯降价，是以时间或者产能为锚点，进行降价，以时间为锚定点的话就是随着时间发展，原材料的成本会开始降低，我们的成本也会降低，这样我们保持原本售价一段时间后，就可以为了出货量进行降价，主要是挣中期的钱。” “产能为锚点则是随着产能的提升，大规模采购原材料的成本也会降低，我们的成本会降低，同样的为了保证出货量我们也要对终端价格进行降低。” “说白了就是在固定的时间，比如一个月，两个月，或者固定的产量以后，比如一万台，五万台进行的降价，整体降价曲线是呈现阶梯状，不是那种猛跌的方式。” 陈卫国似懂非懂，沈颖眼睛冒着光，她感觉自己好像懂了点，将陈星说的那些数字牢牢记在本子上。 “这里面也有其他竞品的原因，你们到档口就明白我说的意思了，现在出发吧。” 陈星不愿意再多说，让陈卫国带着市场部的两名小伙子以及沈颖去档口出货。 其实这次降价还有一个原因他没说，那就是红星的产能上来了。 春节前新的厂房和产线投产，新招的工人经过一个月的适应也变得熟练，日产能也从原本的4000多台翻了一倍，这样的产能想要不积压货，只能走快销路线。 批发商也是一样，他们大笔的资金压在产品上也要快进快出。 大家都明白库存可不是一件好事。 到了档口以后，陈卫国果然看到张经理见面就提出了降低收货价，“陈经理的啦，今年的日子恐怕不好过的啦，咱们的价格是不是也要低一点啦。” “已经有厂家找到我，和你们的产品一模一样，人家出货价只有500不到啦，我没有收他们的就是等着陈经理的啦。” “488！白色588！”陈卫国也没有啰嗦，直接将陈星给他的价格报了出来。 “欧克，欧克，非常欧克。”听到陈卫国直接降价100，张经理脸上也露出笑容，到现在他也明白红星哪里是什么大厂，就是去年刚转型的厂子，他是真的担心新手入场不懂规矩。 现在来看还是很上道的。 第36章 新年规划，红星走上正轨 复工的日子定在正月初九，初六初七的时候就开始有工人陆续返厂，这些工人也知道能找一个好厂子不容易，加上老板也大方，可不敢耽搁了时间。 万一返工返晚了，说不定就没有自己的位置了。 生产经理冯生安在初6就回到了厂子，研发部门的几人，包括杜文也是在初6返回的。 孙开宇则是直接去帝都，等相关部门上班了继续走没有走完的认证流程。 卢伟兵赶在初八回来的，而且不光是他自己，他还带来了一个曾经在康佳的手下过来，对疯狂缺人的陈星来说，现在不是考虑什么大家只知卢伟兵不知自己，卸甲都不卸的时候。 先顶上去再说！ “陈总，这是俞学林，我之前在康佳的同事，对传统渠道的建设经验非常充足，春节的时候刚从步步高电子离职，我就把他拉了过来。” “俞先生，欢迎欢迎。”陈星主动上前一步，握着这个30岁左右正值而立之年俞学林的手。 “陈总，听卢经理说他的新老板非常年轻，没想到这么年轻，果然不同反响。” 二人寒暄了几句，便进入到厂区，趁着过年陈星也将自己的办公室，卢伟奇以及其他人的行政办公室都搬到了新厂区的2号楼里。 一楼是市场部，销售部和产品展示中心，二楼则是总经理办公室，人力资源部，陈星自己的办公室，财务部等等，三楼用做了研发部。 整体装修其实一直持续到春节，不然去年的时候就搬进来了。 新的一年开始，最重要的就是确定方向，陈星将这些新加入的成员，以及以前的老人手统统都召集起来开了一个简单的会议。 确定今年第一季度的规划。 “刚刚大家也都相互认识了，废话我不多说，首先就是人力资源部，甘经理你现在的首要任务就是给我招人。” “结构工程师，硬件工程师，软件工程师，设计师，你招也好，挖也好，总之一个月以内我要看到一个拥有软硬件实力的研发部，不过你要记住一条，人年轻点没关系，老油条我可不要，第二我要组建一个电商团队，规模不用很大，有经验的优先。” 甘良才立刻站起来表示：“陈总放心，年前我就着手准备了，今天就已经有人陆续赶来面试，一个月之内我保证给您凑齐一个完整的研发团队。” “很好。”接着陈星又将目光放在今天刚到的俞学林身上，“俞经理，你们销售部直辖即将组建的电商团队，接下来我需要你越过华强北批发商，直接面向渠道商，逐步建立起一个属于红星自己的分销体系。” “具体怎么实施就不用我多说了吧？代理商体系也好，分销商体系也好，这方面你跟着卢总也都做过，相信比我熟悉线下渠道，至于你和陈卫国经理的分工，就一个是渠道一个是批发。” “没问题陈总，我在康佳做了四年，又在步步高做了三年，线下分销体系的那些渠道商我很熟悉，今年第一季度结束前我保证给陈总建立起初步的分销渠道。”俞学林听到陈星点自己的将，也是拍着胸脯保证。 人是刚到红星不假，但来之前卢伟兵已经和他聊了挺长时间，对整个红星目前的态势有着充足理解。 “冯经理，陈经理，生产上的事情就拜托二位了，今年前两个季度咱们实施快销策略，务必要保证产能。” 二人没有言语，只是点了点头，年前产能飙升的时候陈星就和他们沟通过了，如今在会议上再提一次不过是又强调一遍罢了。 “研发部，你们部门不设经理只有不同的项目组，直接向我负责，所以你们不需要考虑其他的，按照我的指挥和思路做事即可。” 研发部人不多，他们也明白自己的任务，冲着陈星点点头，表示明白。 接下来的市场部就非常简单了，一共就没几个人，主要任务就是调研市场，分析市场，这种草台班子应对智能手机肯定不够用，可用在功能机上绰绰有余。 加上马乐成长的确实非常快，肉眼可见的开始对手机市场有所感悟，从他上交的报告中陈星就能看出来。 供应链这也没什么好说的，卢伟奇亲自抓的，今天上班前就和红星的零部件厂商进行了电话沟通，要求各零部件最少降价10%。 环顾整个会议室，陈星发觉好像还少了点什么。 哦对，是法务部。 随着接下来要开始布局智能机市场，负责知识产权的申请的法务部也要建立一个，随即他看向甘良才说道：“甘经理，顺便帮我找两个有知识产权，也就是专利申请经验的法棍来，接下来研发部成立肯定会有一些成果要进行专利申请，必须要有专门负责这些业务的人。” “好的陈总，我会留意的。” 简单的会议结束以后，陈星又将甘量才单独喊到自己办公室，做一些特殊的安排，有些话没法在众人面前说。 “甘经理，摩托换帅的事情你知道了吧？”见他点头陈星接着说：“现在正是摩托罗拉人心不稳的时候，甘经理你可以侧重接触一下摩托的工程师，记住，只接触即可。” “啊？只接触不挖吗？”甘良才有些疑惑，不知道自家老板葫芦里卖的什么药。 “对只接触，现在的红星想挖摩托的工程师根本挖不动，他们换帅也不足以让那些工程师选择离开，真正促使他们离开的是下个月！” “我听到一些消息，摩托会在3月或者4月将手机业务拆分成两个，一个通讯ID部门一个手机业务部门，而且要进行新一轮大规模裁员，这个时候才是他们人心惶惶，正式挖人的时候。” “明白了吗？” 被陈星这么一说，有着多年经验的甘良才瞬间就明白他的意思了，现在直接挖的话，挖不挖的动不说，付出的代价也会很大，所以只接触。 等到摩托的工程师都看到摩托罗拉这个大厦将倾的时候，才是红星下手的时候，也更加好挖，加上前期已经做了接触，会比其他公司抢有先机。 “明白了陈总，如果没有其他事我就先去忙了。”甘良才抬起手腕看了看表，“等下会有几个人过来面试。” “你先去吧。” 第37章 准备薅iPhone的羊毛 甘良才的动作很快，三天时间就给陈星搞定了五个人组成的电商小组，交到陈星面前待命。 陈星交给他们的任务也很简单，联系专门做网络店铺的工作室去打造一个网店，找专门的设计工作室开始做平面设计，海报设计，联系一些水军和门户网站编辑，评测博主等待推广。 以及最重要的联系淘宝商城和京东商城。 怎么做陈星不管，反正他是老板，他只要结果。 好消息自然不会只有这一个，年前给赵经纬安排下去的一个设计，年后随着产线正式开工，也量产出来下线了。 “陈总，完全按照您的想法，电池大，屏幕大，喇叭大，手电亮。” 作为这台C6的设计师，新手机刚下线他就迫不及待的拿着成品给陈星报喜，一开始看到设计草图的时候他还纳闷，这玩意造出来真有人用吗？ 现在看到真机以后他才懂得，陈总还是陈总，这特么不得把一些小老头给迷晕啊？ 陈星没有先关注其他功能，而是先上手拎了拎重量，超过250g的整机和其他机型一比就跟砖头一样。 不用嫌重，陈星要的就是这个效果。 要知道现在很多人买手机，第一个看的就是重量，重点他们才踏实。 更有甚者，手机店老板在店里放个称，当场让你称一下这个手机有多重。 还会告诉你这手机多重，重了说明质量好，说明里面零件多。 “陈总，电池再大会额外增加很多成本，所以为了达到您要求的重量我在里面增加了好几道钢材质的加强筋，耐摔性绝对杠杠的。” “What？里面加了钢条？我说怎么这么重，电池用的多大的？”陈星也被赵经纬的脑回路给惊到了，这尼玛手机里加钢条增加重量，这是人能想到的东西？ “实际容量2300mah，标注容量8000。” “顶部装了两个草帽LED，最大5流明的光通量，电路设计采用的是直通设计，增加了两个限流电阻直接到电池电路上，用侧边按键的滑动控制开关。” 赵经纬不好意思的挠挠头，他也不知道自己怎么想的。 这手电筒的设计以前他可从来没有产生过这种想法的。 反正就是到红星研究、设计这些手机以后，他就感觉脖子好痒。 陈星点点头，他的这种设计非常简单粗暴，草帽LED的工作电压在3.0到3.4V，内部增加限流电阻直通手机电池，然后把开关做到侧边，完全就不通过主控芯片的控制，纯粹是物理控制。 开灯关灯反应迅速而直接，成本极低。 “整机成本我和冯经理经过仔细核算，物料成本为396块，成本的主要增项为屏幕，电池和外壳，SOp我和冯经理也编写完成了，今天就开始正式划出4条产线生产。” 陈星怎么可能不明白他的意思，大家打工就是为了钱，于是十分爽快的从抽屉里拿出收据，给赵经纬写了一个奖金的凭据，“这4000你们小组此次项目的奖金，我这还有一个难度高一点的设计，有没有勇气接一下？” “完成的好奖金会翻好几倍，如果感觉有压力也可以不做，等甘经理那边招到新的设计师了交给他们。” 赵经纬脸色突然变得涨红，两台手机的设计让他建立了一种叫做自信的东西，什么叫感觉有压力可以不做？！ 不管啥设计，必须得做！ 自己脖子都痒痒的，还怕新设计？ “陈总，您直接就交给我吧，就算我们小组搞不定，也可以做一下前期工作。” “那好，这是草图，有没有信心？”陈星随手将自己画的一张草图递给赵经纬，他脑海中可是存了大量后世手机的经典设计，不说折叠和全面屏这些以后的东西，现在他拿出来的这张，估计能把手机行业的教主给恶心的不轻。 刚才还信誓旦旦的赵经纬，立刻就变得唯唯诺诺起来，看了一眼就不敢接陈星递来的图纸，无他，这上面的草图和水果手机去年发布的那台差不多。 也就是说陈总要山寨水果的iPhOne1代。 可问题是以现在红星的实力，想模仿一个和水果一模一样的手机，难度极高。 “陈总，这……这手机我们好像没有实力能生产出来吧？” “能不能生产出来不是你操心的事情，能不能设计出来，才是你应该关心的问题，锚定点为iPhOne手机，但这个图又有一些不同，你需要做的就是利用MTK的主板，做出和iPhOne一样的外形出来。” “时间，陈总，这种模仿不是短时间内能做出来的，我需要一定的时间！”赵经纬想到陈星许诺的奖金，还是决定接下来。 红星的设计研发部扩张已成定局，要想在公司里面继续干下去，就必须能人所不能。 “5月之前我要看到模具，主板你也可以和杜文一起去定制，5月底之前必须量产出来，有没有信心？” 听到还有两个半月的时间，赵经纬这才放松下来，时间很充裕，在不耽搁其他工作的情况下应该是能搞定的。 就是不知道为啥陈总一定要咬死5月底之前量产。 为啥？ 还能为啥，陈星拿出的这张图是iPhOne3的外形，iPhOne2代在今年6月份就会上市，到时候华强北市场会争相开始山寨。 在其他厂商还没有模仿出来的时候，红星就能直接开售仿品，一来一回争取出来几个月的时间会让红星再次大赚一笔。 水果可是一个大金主，陈星绝对不会放过薅羊毛的机会，比如他抽屉里就有iPhOne4这一代经典三明治设计的手机图纸。 这台手机还要两年半才会上市，所有的外观专利在2010年和2011年才会申请通过，陈星准备在今年就在华夏将iPhOne4的外观设计专利给申请下来。 等这台手机进入华夏市场的时候，哼哼。 不从联通身上薅一大笔下来，他就不是陈星。 你要问为啥不是薅水果的，这特么水果的法务部也不是吃素的，乔布斯在今年就完成了iPhOne4的设计，人家随时可以反诉红星申请的专利无效。 可联通就不一样了。 联通为了能引入水果手机，从2009年就不停的和水果进行谈判，付出了极大的代价才用合约机的形式引入iPhOne，加上iPhOne4的火爆联通不会让任何事情影响他们合约机推出的时间，绝对会给红星支付一大笔钱进行和解。 这笔羊毛不薅白不薅。 第38章 军工三防，打爆市场 新的机型量产，陈卫国立刻就带着产品去到最熟悉的张经理那里，只不过这次和往常不太一样，从他踏入到华强北市场开始，起码有四五个人主动围了上来。 “陈经理，又有什么新产品，出货也考虑一下我们档口呗，价格保证让您满意。” “陈老板，我们档口的渠道遍布全国，实力绝对放心。” “陈老板，有没有时间聊聊……” 看着围上来的其他批发档口老板，陈卫国有点哭笑不得，这红星算是在华强北打出去一点点小小的名气了吗？ 事实也是如此，市场上和红星一样的手机有，但就红星的手机能卖上价格，加上红星出新产品的频率把控非常合适，可不是让其他档口都有些眼热。 “陈经理，不要理会那些人啦，他们都没有实力的啦。”张经理档口的伙计看到陈卫国被围起来，直接把他从里面喊出来主动去接陈卫国。 其他厂商都是求着档口多收一点他们的货，红星这倒好，档口老板反着求红星。 见陈卫国被张经理拉进自家档口，其他人这才散去，不过他们回去以后也没闲着，而是开始安排人，务必要第一时间拿到红星的样机。 然后交给自己熟悉的厂家进行模仿。 出不了你红星的货，还出不了和你红星一样的货吗？ “张经理，新产品，军工，三防手机。”陈卫国从包里掏出这台和其他机器比起来硕大无比的C6，摆到张经理面前。 “卧槽。”猛然间看到这个绿色的大块头手机，张经理被吓了一跳，整机的设计没有以前的那种精致，反倒是处处透着粗犷。 上手的第一感觉就是重。 十分的重。 “2300mah的电池，屏幕2.4英寸，四个喇叭，顶部设计有两个LED手电筒，结构是加强型，非常耐摔，就像这样。” “砰！” 陈卫国二话不说直接又拿出一台狠狠的往地上摔去，一下不够他捡起来又来了一下。 “陈经理，你吓死我啦。”张经理一边拍着胸脯，一边将地上的手机给捡了起来。 开机，没问题。 外壳，只有几道划痕。 喇叭，凤凰传奇的歌声依然响亮。 张经理脸上的笑容就没有断过，这个红星每次来都会给他带来不一样的惊喜，第一次纳米镀膜的，白色面板的，能改变通话背景音的，四个超级喇叭的。 现在又搞出一台什么军工三防的。 当然，这个军工三防只是说说而已，成本在那放着，怎么可能做三防手机。 “多少钱啦陈经理，你也知道最近大行情不太好，给个好价格啦。” “468，我们会进行阶梯降价。”陈卫国也是活学活用，在陈星那学到的阶梯降价立马就给用上了。 “欧克，非常欧克，我先来2000台试试水啦。” 见张经理爽快的要了两千台，陈卫国这次没有像以前一样那么高兴，红星现在的日产能可以做到上万台，分到不同的机型上每台也有三千多台。 档口的出货依然是这么几千台的话，那红星就会有陈星说的库存积压问题。 “这次我给张经理的价格很便宜，数量的话张经理是不是可以……” “先看看出货效果啦，出货快我就会多要一点啦。” 陈卫国实在是受不了他每句话后面都要“啦”一下，见张经理不愿意首次订货订的更多，他也没有强求，让他派人去外面提货就往其他档口而去。 当天下午，首批一万台C6就迅速出货完成，然后整个市场就变得极为热闹起来。 做山寨吗，大家就是你抄我，我抄你，山寨别人的山寨机都是非常正常的事情。 眼下红星又拿出了新产品，可不就赶紧尝尝咸淡？ “卧槽，这分量，拎着就感觉结实。” “两个灯珠用来当手电筒，这个必须得抄。” “红星是真胆大，电池直接标注8000mah，我服，我真服。” “这玩意怎么这么重，这不科学啊。” 只要是买回去这台手机的其他山寨厂商，就没有一家不发出灵魂一句——卧槽。 这设计和造型，真是小刀拉屁股——开了眼。 给这些山寨厂商都造成了如此大的震惊，到终端市场给消费者的震惊可想而知。 他们在店里打出的口号简单而粗暴，军工三防，超级待机王。 就像现在的张经理，他突然后悔没有听陈卫国的话首批多要一点了，仓库里2000台已经全部出光，此刻他只能陪着几个渠道商看样机和周转箱。 “我昨天就到了两千台，当天下午就分完了，下一批要等三天以后。” 他的话是半真半假，却极大的刺激了这些渠道商，有几个长期合作的是立马现场打款预定，还有几个则是动起了脑筋。 找你张经理提货你还得抽一笔，要货还没有，倒不如直接去找红星厂子。 在哪拿货不是拿，给谁当代理不是当？ 来自赣省的一个渠道商郭总，经过多方打听是终于摸到了红星厂子的位置，和门岗张大爷说想代理红星手机后，不多时新任的渠道经理俞学林就急匆匆从厂子里赶了出来。 “俞经理？！” “老郭！？” 俞学林出来以后郭总惊讶的发现，这不是以前康佳的销售经理吗？自己当年可没少和他打交道。 怎么现在跑到一个小厂子来了。 正所谓熟人好办事，俞学林不仅带着他简单看了一下厂子的生产，还把自家新老板介绍给认识了一下。 寒暄几句，并现场查看了这台所谓的“军工级”手机后，郭总的脸上满是严肃。 “这机器，属实有点东西，怎么代理？” 当俞学林给他报出批发价468以及售后更换方案后，郭总几乎没有任何犹豫，当场拍：“赣省的HUB代理，给我做。” “我马上让财务打定金过来，第一批先发一万台！” 郭总非常敏锐意识到，这个所谓的军工三防手机，绝对不是一个普通的山寨机，而是一个有望成为现象级的产品。 最重要的一点是，市面上还没有任何一款同类型的手机，就算一些厂商模仿的速度很快，他们的开模生产都需要时间，而有这个时间他早就能把货给铺下去了。 抢占了先机还怕挣不到钱？ 第39章 你红星钢条不要钱的撒？ 以前就认识，俞学林也明白这个郭总是有实力的，在赣省那边的渠道商里前三称不上，但前5一定有他的公司。 人家郭总要当代理，那价格就不能再是468了，因为出货量不在一个量级，经过二人的唇枪舌战，最后价格又便宜了10块钱。 其他的机型，他也多少都订了一些，特别是那个通话改变背景音的手机，人家现场就拿了一台自己用，一边装卡一边还嘟囔着以前怎么没碰到这手机，早碰到这手机自己养的小三小四也不会被发现了。 有了第一个代理，自然会有第二个，就连陈星都没想到，C2和C3没有彻底打爆的市场，被这一个“军工三防”手机给打爆了。 这部终端售价从600到900不等的手机，就像是一个巨大的开关，启动了下沉市场里沉默而庞大的消费力。 不像其他手机那么精致的粗犷设计，精准了击中了市场的痒点和痛点，成就了2008年2月份华强北功能机的神话。 这就是做到极致的效果。 此刻把红星这台军工三防手机拿回去拆机仿制的厂商，一个个也是直想骂娘，怪不得手机那么重呢。 谁特么的在手机里面放钢条啊。 这是人能干出来的事？！ 去掉钢条这手机连150g都没有，加上钢条整整半斤多！ 你红星的钢条不要钱的吗？ 拆出来了还有啥说的，开始仿制呗。 时间就是金钱，这些厂商的老板哪怕急的直跳脚也不行，该用的时间一点都不能省，没有大半个月的时间，连模具都开不出来，你拿什么生产？ 而红星这边就不一样了，有了第一个主动加盟的代理，就开始有第二个。 前几天接到俞学林销售团队电话，那些将信将疑的渠道商们，这会肠子都快悔青了，谁不知道整个华强北最火的手机就是红星的“军工三防待机王”？ 一个市级的代理商，立刻就翻出前几天红星销售部小李给他留下的名片，火急火燎的打了过去。 “小李吗？我，老钱啊，周口的！对对对，军工三防，先给我来2000台，现款！我马上让财务给你们打款！” “什么？没货？” 此刻还在豫省奔波联系的销售部李鹏天将电话挂断，他加入销售部算是知道了什么叫做嘴脸。 以前我上门寻求合作推销产品的时候你喊我小李，那是我姿态低，不挑你的理。 但现在你找我要货，还称呼我为小李，就是你不懂事了。 在这个手机业务野蛮生长的年代，什么品牌忠诚度，什么代理商，都是假的。 什么机器好卖，什么机器利润高，他们就卖什么。 利润，是所有渠道商唯一的信条。 “小星，爆了，爆了！” “没有任何的库存，接到的订单突破了17万台，这几乎是我们半月的产能了！” 红星的厂子有600多名工人，经过不断的产能提升，熟练度提升以及流程优化，每天的产能稳稳当当的突破一万台，在华强北这边拥有月产能30万台的能力，已经可以称得上是中大型工厂了。 准确的来说是一个组装厂。 陈立国对陈星这种未雨绸缪，提前就将产能一口气扩充的做法打心眼里是一万个佩服，如果没有前期的产线铺设，还是以前那种每天一两千，两三千的产能，17万的订单是无论如何都做不完的。 “陈总，这是昨天的生产数据，一共是一万零一百七十九台，生产极限基本就在这了，现在工人就每天加班到晚上9点，再让他们加一个小时也没什么意义，过渡消耗她们的体能也会让良品率下降” “我建议再招一批工人搞两班倒，这样产能预计能稳定在1.6万台到1.8万台。” “并从现在的月薪改为计件工资，这样工人为了多挣钱，会进一步增加产能，两班倒的计件产能肯定会突破两万台。” 听着自家三叔的话，陈星没有说话，深深叹了一口气，他知道自家三叔的建议是好的，两班倒+计件工资，会让生产效率起码提升30%以上。 可…… “算了，准备调整产线吧，也增加夜班班次。”最终陈星什么都没有说，直接做出了选择。 “小冯，三叔，产线调整为计件工资必须要做好规划，工人干的多了，工资也必须要提升起来。” “我不想看到我的厂子让工人计件干的更多，工资却没有显著增长的事情发生，大家出来打工就是挣钱的，这方面你必须给我拿出一个章程出来，做好规划以后交到我这里来审批。” 冯生安重重的朝着陈星点头，他出来打工好几年还是第一次见这样的老板，他也知道从月薪制转为计件制，会很麻烦。 可这是现有条件下提升产能必须要做的。 转眼间2008年2月已经过完，新成立的红星科技公司账户上也结算出了丰厚的利润，整整870万！ 当然，这并不是陈星经营两座厂子的所有利润，走账的一共有870万利润，嗯，没走账的还有1500万。 加上前期高额利润截留下来的资金，陈星能调用的资金超过4800万。 四个月的时间，4800万。 平均每个月过千万的利润。 这还只是山寨机末期，如果是在中期，四个月不搞一个亿都对不起自己穿越一回。 怀揣着差不多够用的资金，研发部也从原来的小猫两三只迅速的扩张为50人的团队，陈星觉得是时候启动下一轮发展计划了。 2008年三月第一天。 陈星刚来到厂子就发现在帝都待了两个半月的孙开宇，拿着一个文件袋正激动的在厂门前等着自己。 “搞定了？！” “搞定了！C2，C3，C5这三款手机的入网许可全部搞定，只剩下C6在走流程！”一见面孙开宇就激动的将手中的文件递给陈星，这里面是他这两个半月在帝都出差的结果。 至于C1的已经在几天前用邮件发了回来。 “整个流程我已经全部熟悉了，以后我们的机器也可以自行申请，就是这个时间还是没有他们专业代理认证公司来的快。” “不用担心，以后这个流程会简化的，也不用跑到帝都那么远去申请。”陈星不以为意的说道，他可是知道再有两三个月，为了进一步收编自己这种黑手机厂商，国家就会在南方设立检测中心和泰尔实验室。 时间也会从原来的动辄三四个月，缩短到20多天。 “陈总你都知道了？我听说马上就要在咱们这边专门设立一个中心。” “知道，不仅仅是设立一个检测中心那么简单，伴随着的可还是有大棒，一棒子下来不知道华强北要死多少厂商。” 孙开宇不明白陈星口中的大棒是什么意思，不过他也没有多想，跟在陈星身后回到公司的研发部。 然而一进门他就被眼前的景象给惊呆了。 不是，这研发部我走的时候就一个办公室，才7个人啊。 怎么现在整整占用了一层楼的面积，人数少说也得有四五十人。 扩张那么快的吗？ 第40章 研发部，是最最烧钱的地方 甘良才招进来的这些人，以年轻人居多，都是经过了人力资源部和陈星两轮面试才最终敲定下来，一些华强北流窜各厂家的老油子被陈星统统都给刷了下去。 年轻没有经验没问题，有自己把关。 技术能力比不上一些老油条也没事，自己有【自研】词条，研发一定会成功。 但是陈星绝对不允许自己公司内出现那种油子，这种人哪怕有经验，有技术，给红星带来的也只会是拖累。 这种人业内也称他们为游击队，就是哪个厂家想模仿一些热卖的产品人手不够，他们游击队就会入职进去帮助，挣一笔快钱就溜，甚至还会把你搞的设计和方案转手就卖出去，毫无职业道德可言。 “啪啪啪” 陈星进门冲着这些新人拍拍手，清了清嗓子介绍道：“给大家介绍一下。” “我身边这位是孙开宇，孙组长，以后红星的新机入网审批由他负责，你们不同项目组的手机和方案，需以孙组长在检测中心的反馈为主进行。” 孙开宇激动的面色通红，他就知道，他就知道。 自己抓住了机会。 “开宇，你先进去吧，你的办公室在第三排，有两个新人一并交给你了。” 说是办公室，其实就是在平层装修出来的玻璃隔间，三楼整个大平层被陈星分为了四个区域和6个独立的办公室，目前还没有进行正式分配。 这个研发部陈星可以说是投入了极大的心血，从春节前装修的时候他就订购了不少的设备，有些已经到货安装完毕，有些则还是在订购中。 总投入约1100万人民币，而且像OTA暗室以配套仪器总体装下来要340万并且周期很长，陈星暂时选择的是外包。 这几十名研发人员陈星暂时给他们分成了四个小组： 一、硬件开发部，这是烧钱的主力。 一个数字示波器价格要55万，买了三台。 用于射频调试的频谱分析仪单套80万，这玩意可不敢省钱，因为不同的价格能买到的性能是天差地别。 网络分析仪，用于精确测量天线和射频电路的性能，比频谱仪更贵达到了110万。 还有高精度直流电源，恒温恒湿试验箱，振动测试台等等，仅这些陈星就给硬件开发部投入了340万，这还不算零散工具，元器件和耗材。 总投资轻松的超过了400万。 二、软件开发部，这看似不像硬件开发部那么烧钱，其实隐形的投入一点都不少。 高性能的电脑，开发板，代码服务器都不便宜。 当然这个部门最贵的还是软件授权部分，操作系统，工具软件等差不多花了76万，总投入也是破百万。 三、结构设计部。 这个部门其实还好，一些东西都可以外包出去做，所以目前的投入都只在建模软件的授权上，像手板机之类的设备，要等一段时间再订购。 四、测试与验证部。 一部手机要想获得口碑，在设计的时候就必须要严抓质量，陈星想要打造的是一个拥有认证级别的实验室，但是组建这么一个实验室实在是太贵太贵，整体花费要在800万到1500左右，陈星目前的实力只能采用部分外包和部分搭建。 这些新加入的工程师，有些是被薪资留下的，更多的则是被陈星搭建的这套“硬件设备”给留下的。 在华强北市场随便他们找，能拥有这种豪华硬件设备的厂家除了红星别无分店。 不过这些年轻人在看到这些设备的第一想法是——老板发什么疯？ 一个山寨机厂商，搞这么贵的设备，难道要向正规军转型？ 至于说陈总要开发智能机这个想法，他们压根就没敢想。 “还有一些设备在接下来会陆续到货安装，大家来的早的差不多在公司有十天了，我一直都没有给大家安排工作。” “今天呢，我明确的告诉大家，接下来我们要开始开发智能手机。” “智能机？” “智能手机？！我们一个山寨机厂商开发智能手机？！” 一石激起千层浪，陈星的一句话顿时就让整个办公区变得乱糟糟的，前些天陈星给他们分组的时候他们也只猜测老板可能要向正规军转型。 可谁都没想过这个分组竟然是为了研发智能手机。 “陈总，就我们这些人？研发智能手机？”作为老人手的赵经纬有些不可置信的问道，他自己几斤几两自己心里清楚的很，哪怕来到红星参与的两台手机设计，让他感觉脖子痒痒的，可对智能手机这玩意他还是心里没底。 主要是没有任何的经验。 “不错，就是你们，这个研发中心的硬件投资超过1100万，如果只为了山寨机我费着功夫干什么？” “水果在去年发布了他们的iPhOne，标志着手机已经进入了一个新的时代，而我们要做的就是赶在所有人前面，研发第一台国产智能手机！” （这里科普一下，第一台国产智能手机是当归省HTC的马甲多普达，这是ZZ正确，毕竟我要是不承认HTC是华夏的，那岂不是卖国？要是不论这些，应该是莓族M8。） “大家不用去考虑能不能完成的问题，在红星是没有什么东西完不成的。” “这个项目也会由我亲自抓，我也会将整个过程进行技术细分，你们不需要去考虑宏观上的东西，只需要按照我的要求，将手里的工作完成即可。” “国产第一台智能手机，这是一个里程碑式的事件，你们想一下，在将来所有人提到国产智能机的时候，会不会想起你们的名字？” “会不会说，当初就是这群年轻人研发了第一台国产智能手机？”、 “时代的变革就在眼前，我用高出行业平均水平的薪资，用高昂的设备把你们留下，不是要听不可能，做不到这三个字的。” “如果有谁没有信心，现在就可以走。” “但是留下的人，必须按照我的目标，我的要求，去搞定咱们第一台国产智能手机。” 统一思想在任何时候都是非常必要的一件事，陈星说完以后眼神冷冽的扫过这群平均年龄不超过35岁的年轻队伍。 沉默了整整两分半，咩有一个人选择离开。 第41章 三段式结构！处理器到底用哪家的 思想统一，下面的事情就好办多了，陈星将一张草图贴在白板上，上面的手机造型流畅，和iPhOne一样没有键盘，一体化的前面板设计，只不过屏幕尺寸更大，来到了4英寸。 这个数字是陈星根据iPhOne以及未来手机市场产品所做出的最佳尺寸调整，如果是乔布斯看到这个尺寸一定会嗤之以鼻的来一句“大有什么用，清晰度才是王道”。 可不同的市场需要不同的策略，在华夏市场屏幕更大，就会更吃香。 机身上陈星也没有像经典的iPhOne4S以及莓族致敬采用那种方正的造型，选择做了弧度处理，反正塑料机身嘛，难度不高。 而且现在的产业链水平，就算陈星想提前拿出三明治结构，也做不到。 内部设计上，陈星没有任何吝啬的拿出了三段式结构，通俗点说就是顶段做主板区，集中安装手机的各种核心元器件。 中段放电池，占据手机内部最大，最完整的空间。 底段放置副板，负责驱动底部接口，和主板用同轴线连接。 这种设计的好处很多，也是被后世广泛使用的构造，但是在2008年这个时代，完全就是创新型的设计，因为太多太多的手机使用的仍然是L型主板设计。 当然，更多的是用的那种一体化主板，像红星现在生产的山寨机，用的公版就是一体化的，就一块主板在手机里。 哪怕到2012年前后，还有很多手机用L型设计。 就像下面这台2011年经典机型，采用的就是L型主板。 几个有一定经验的结构工程师，包括赵经纬在内都看着这个三段式结构设计有些入迷，这种全新的结构设计完全颠覆了他们以往的认知。 手机内部还能这么做？ “陈总，要做智能手机，系统呢？” “我们选择哪一家？” 软件开发项目组的组长李软航皱着眉头问道，他今年36岁是一个软件工程师，上一家公司是在波导担任软件技术副总监，在陈星目前组建的班子中算得上是小牛了。 “我个人建议选择WindOWSMObile，这个操作系统也是目前除塞班外应用比较多的，我们在开发过程中能有一定的机型参照。” 陈星竖起食指摇晃，“不不不，WindOWSMObile系统的限制太多，软件适配开发难度也高，加上需要微软的大量授权十分繁琐，这个系统直接paSS。” 关于操作系统陈星早就想好了，安卓，必须是安卓。 选择这个系统的原因也很简单，开放，潜力巨大，软件适配会非常非常好做。 还有免费，不像WindOWSMObile系统还要去找微软交钱。 陈星对这个系统十分熟悉，他能帮助软件开发部的人去解决一些问题。 当然，最主要的原因是这个系统目前没厂家用，谷歌又想推广这个系统，那么红星作为第一家用安卓的厂商，陈星可以理所当然的去找谷歌要技术支持以及补贴。 HTC不就凭借第一台安卓手机，受到了谷歌的大力帮助，然后跻身手机厂商豪门之列，直到死于傲慢。 “安卓！去年10月安卓已经开源，我们可以在开源的系统上进行制作，我也会联系谷歌去寻求一些技术支持。” “这点你们不用担心，具体的工作内容稍后我会发送到你们的邮箱里。” 做产品第一步永远都不是要做什么，而是对这台产品有一个明确的定义，思想上进行统一。 如果是正常开发流程，陈星需要不停的开会进行产品定义，但是他手握几乎完整的设计，对产品的定义他也不需要其他人参与讨论。 他需要的是，这些工程师按照他的想法，他的图纸，变成实物，变成现实。 前期的准备工作他自己也抽时间做了不少，像拟物化图标的绘制陈星已经手绘完成了大部分，需要的是工程师将这些手绘变成代码。 还有安卓1.0的框架，他自己就搭建出了一个大概，这些年轻的工程师需要做的是在陈星搭建的框架里进行填充。 最困难的地方是在软件和硬件的系统性调试，因为到现在陈星连选用谁家的处理器都没有定下来。 思想统一完成后，陈星任由硬件和结构设计部的人将他的图纸拿走研究，而他自己则是回到办公室，将早就准备好的工作内容用邮件的方式发给每个项目组的负责人。 “缺少一个项目总工程师。” “就看这个月和下月能不能从摩托挖来一个了。” 甘良才招来的工程师们只能算是工程师，只能干活，陈星现在缺少的是一个能总揽项目的总工程师，让他自己管理整个项目组，估计什么事都不用干了，心思全花这上面都不够。 “处理器到底选用哪家的，三星的便宜但是只有应用处理器没有基带处理器。” “膏通的有基带处理器和应用处理器，还是全套方案，但是性能不如三星，又贵。” “唉。” 陈星一个人在办公室里有些苦恼的揉着头，这个选择可不是随便能选的，这关系到量产成本，专利成本，授权成本等等。 基带，作为手机行业中最难解决的问题，英特尔的移动处理器死在这上面，德州仪器因为基带直接宣布退出消费电子市场，水果和膏通打了N年的官司最后还是要给膏通付专利费用。 三星从2007年就开始搞基带，一直搞到2022年都没有搞出来彻底放弃。 华威好不容易研发出来了，却因为专利问题不能显示信号网络。 “操作系统目前我没有这个实力自己去做，暂时先用安卓，不过这个事情我必须要提上日程，不然太晚的话哪怕我推出了操作系统也很难再建立起生态。” “手机应用处理器，基带处理器也不是我目前能玩得转的，这个只能等，有实力才能搞这些。” “就看这个第一台智能手机，能给红星带来多大的收益了。” 速度上陈星不担心，有自己提前准备好的设计和概要，能节省大量时间，赶在HTCG1发布之前上市肯定没问题。 现在唯一难以抉择的就是处理器的选择。 第42章 3G时代的霸主 摆在陈星面前的分别有三个选择，分别是三星，德州仪器和膏通。 三星S3C6410这是一款去年第二季度发布，第三季度开始量产的应用处理器，单核心ARM11架构，最高主频667MHZ。 在这个还没有双核心四核心的时代里，想提高应用处理器性能的唯一办法就是提升主频，667MhZ的主频比去年发布iPhOne手机的412MhZ要高出一截来，性能也高出一大截。 价格上陈星估算应该是在35美元左右，性能强大，价格便宜，理论上来说这颗处理器应该是大多数厂商的有限选择。 可这枚处理器最大的问题在于应用处理器性能强大，却没有基带处理器。 想完整的使用这枚处理器需要外挂一个基带。 外挂的基带也是需要花钱的，加上基带费用，专利授权费用这总价格呼的一下就窜上去了。 德州仪器OMAP3430性能比三星的S3C6410还要强，更是集成了POWerVRSGX图形核心，游戏能力和界面渲染能力远超三星和膏通。 但是！ 高性能，高潜力也对应着高研发风险，想驯服这颗主频最高可达800MhZ的“性能猛兽”需要极强的技术实力，强如诺基亚在拿到这颗处理器后在2009年年底才推出搭载这个芯片的N900手机。 德州仪器是诺基亚的左膀右臂，供应的都是大客户，对红星这种连个实验室都没建立完成的厂商人家就算给供货也不一定会提供技术支持，最主要的一点是德州仪器和三桑一样，没有基带处理器。 陈星要是选择这颗性能最强的芯片，价格可能要达到45到55美元，还额外需要购买基带处理器，这个成本他根本就接受不了。 “那就只有膏通一家可以选择了，MSM7201A！” 陈星猛地一拍桌子，纵然自己心中有一万个不愿意，但现在的膏通只能是他的唯一选择，而且膏通为了推广他们的芯片和基带，搞出了一个根本让手机厂商无法拒绝的阳谋。 买基带送应用处理器！ 没错，就是相当于送。 一个厂商如果选用其他厂商的应用处理器，还是得买膏通的基带，可单买基带非常的贵，成本上就不划算。 如果要单买膏通的处理器，更不划算，因为他们的处理器性能根本比不上三星和德州仪器，没有厂商会傻到这种程度。 这时候膏通的骚操作就来了，他们知道自己基带的优势非常大，于是搞了一个捆绑售卖，你只要买他们的基带那么应用处理器几乎是白菜价。 买回去以后也不需要你过多的进行AP和MOdem之间的通信，大大减少了手机开发周期，相当于是一个完整的方案包。 可只要你买了，就要被膏通绑架，后续手机每卖出去一部，都需要向膏通缴纳手机净价值3%-5%的膏通税。 当然，这个膏通税人家也不是白收的，前期膏通的ID部门将手机通讯用到的专利费用全部进行了统一授权支付，也就是相当于替手机厂商进行了垫付，这样手机厂商就不需要去一家家的和其他通讯公司谈授权专利费了。 给膏通一家缴纳就行。 对在上一世在行业浸淫多年的陈星来说，他怎么可能不知道膏通的强大之处，有时候人就是这样，不了解的领域才会无所畏惧，深入了解以后才发现什么叫做绝望。 但是现实总是有那么一些人，面对绝望和强大的专利壁垒依然选择冲锋，最终将膏通的专利壁垒撕开一道口子。 CDMA，这是霉国在二战时期为了解决鱼雷通讯干扰而研发出的一种跳频技术，作为军方的技术一直到上世纪80年代才逐渐解密，而这项技术恰恰被膏通创始人艾文·雅各布斯发现了其牛逼之处，在1985年到1987年间迅速确定方向押宝CDMA。 并在此后的几年中将这项技术的上下游专利全部申请！ 直到3G时代来临，膏通凭借多年的专利积累，让全球通讯都进入到了膏通的专利领域，不得不向膏通缴纳高额的膏通税。 这是一个3G时代的霸主。 以陈星目前的实力根本就无法撼动。 确定好芯片用膏通的以后，陈星喊来卢伟兵。 “老卢，项目成立，方案和技术细节我也分发到了各个项目组，刚刚我想了一下，以我们红星目前的技术实力还是得用膏通的MSM7201A方案。” 听到“膏通”二字，卢伟兵瞬间就皱起了眉头，他和膏通虽然没有打过交道，但是对臭名昭著的膏通税还是有所耳闻的。 而且膏通目前已经是3G时代的霸主，红星这个刚成立几个月的小厂子能从膏通那边拿到芯片或者拿到技术支持？ “陈总，除了膏通没有其他方案了吗？我担心我们根本就拿不到膏通的芯片，最好还是做两手选择。” 对这个陈星没有反对，做两手准备是对的，膏通的方案集成度高，不需要额外购买基带，万一人家要是不卖红星也可以启动备选方案，“第二优先级是三星，如果膏通这边的谈判出现问题，再去找三星。” “不过我认为膏通是不会拒绝的，最多是在技术支持费用上会更高一些，不供应芯片的可能性不大。” “哦？陈总这么有自信？”卢伟奇诧异的问道。 “膏通目前迫切的想要开拓华夏市场，我们作为第一个主动上门寻求合作的企业，他们不会拒绝的，虽然我们很弱小。” 见状老卢也不再担心这方面，转而主动询问道：“我们谁去？” “膏通这个企业不是很好打交道，他们非常的强硬，要不还是我出面去谈吧。” 陈星摇摇头，卢伟兵这边他还有其他的事情交给他，而且他对膏通不了解，包括合同上的一些条款什么的他也没自己了解的清楚，所以去和膏通谈判还是得自己亲自出马。 “我亲自去，你有其他的任务。” 说着陈星将一份文件推到卢伟兵面前，“你老卢肩上的担子也不轻，内存和闪存，你需要找三星华夏的人去谈，摄像头去找OmniViSiOn谈，屏幕的话使用夏普，触摸面板去找TPK，膏通这边我亲自负责。” “生产呢？我们没有贴片机，什么生产设备都没有，陈总你千万别说智能机也要我们手工组装，那不现实。” “哈哈，那不可能，我们没有生产能力，代工这方面我来找，比亚帝、富土康和英达华都有代工的能力。” 第43章 请水军嘛，我在行 敲定各自的任务后，陈星又查看了一下自己的财务状况，他拿着手中几千万投入到智能机的开发中，是有很大风险的。 正常来说这没几个亿真不敢往里面投。 要不是他自己有经验，能避免一些问题，这几千万连开发都做不到。 但是！ 只要开发出来，陈星就不会担心资金的问题，只要能解决首批几万台的量产问题，后续他根本就不怕没有钱。 有句话说的好，拿你的钱，办你的事，你还得对我感恩戴德。 首批货发出去，名头打出去，那么就可以整个循环下去了。 至于名头怎么打，怎么吸引第一批客户，这就不得不提陈星上个月外包出去搭建的一个论坛的了——红星社区。 打开bbS.hOngXing.COm,用管理员账户登陆，陈星发现这个用户增长速度似乎有点慢啊，2月初就搭建完成的论坛，也花了好几万进行推广，结果这一个月时间过去了，用户注册数量连3000人都没有。 要知道陈星是准备发展论坛文化，将这里变成一个和莓族一样的手机发烧友论坛，红星智能机的首批用户也将会在这里产生。 想了想，陈星拨通马乐的电话，“马乐，在公司到我办公室来一趟，有任务交给你。” 不多时，穿着一身西装的马乐就出现在陈星办公室，“陈总，您找我。” 上下扫视了一下，陈星满意的点点头，这西装一穿上身整个人气质确实和以前当工人的时候不一样了，“穿一身西装，等下要出去吗？” 马乐不好意思的摇摇头，这是卢伟兵卢总给他们市场部定的西服，要求他们上班穿的，说什么市场部就得有市场部的样子，不光是市场部，销售部那边也都换了西装。 不过你还别说，穿上以后马乐自己都感觉自己帅气了几分。 “咱们上个月新建立的一个论坛，用户增长速度有点慢，我给你批点资金，等下你去联系一些水军，去其他论坛发些引流帖子，天涯，贴吧，莓族等大型论坛，都给我发上。” 这事情马乐已经干过一次了，论坛初建的时候第一批引流就是他来做的，其中的流程他也明白怎么操作。 5毛一条嘛。 “陈总，要想把引流过来的用户留下，咱们这个手机的进度汇报必须得整上去，不然我这次引过来还是留不住。” 迅速成长的马乐，已经不单单是只听陈星的安排了，他对网络，对市场，都开始有自己的想法，现在他也明白为啥陈总要让自己每调查一个手机都要写报告交给他。 陈总手把手的教，自己要是学不会，那还是回去继续当工人吧。 “这件事暂时交给你们市场部来运作，进度帖子等下我会亲自写，你把引流的事情做好就行，嗯，先按照8万操作一下，看看能引流过来多少注册活跃用户。” “不用硬推广，那样被管理删帖不说，还容易引起反感，你把那些水军分成几组，按不同的话术，去不同的针对，我要在一周之内，让红星国产智能手机这个话题在各大论坛都冒出火花来。” 红星这边一行动，一些论坛可就遭了殃，8万块的引流资金在当前年代已经算得上是不菲了，无论是贴吧的手机吧、天涯社区，猫扑论坛还是威锋网，机峰网，中关村在线等，都开始大量充斥着bbS.hOngXing.COm的推广引流帖子以及讨论智能手机的帖子。 就连一些各大高校的BBS都出现了大量的讨论帖。 这西瓜一点不甜：“【技术讨论】兄弟们，爆一个猛料，我一个深城华强北的朋友说，有家做手机的公司挖了不少摩托和诺基亚的工程师，在研发国产智能手机，据说用的是三星的芯片，屏幕比iPhOne还大，不知道真的假的，有没有吊大的出来分析一下。” 隔壁村的宋福：“智能手机？华强北小厂？这特么吹牛你也打个草稿好不好，就华强北那地方，谁脑子踢了会去研发智能手机。” DOUble桔：“嘿，这可不一定，你看莓族现在不就在研发手机吗，而且我听说这家红星搞的手机会带WiFi，据说可能会用安卓系统。（” 奇核星：“【不服来辩】现在都说国产智能手机，莓族在搞他们的，但听说又一家出来不走Wm系统，直接上更开放的安卓系统。（每条五毛，括号内内容记得删除）” 云璃的勾：“安卓？这特么就是一坨，还不如和莓族一样选择WinCe系统呢。” 石乐114514：“卧槽，老黄呢，管理呢，这特么哪里冒出来这么多帖子，赶紧出来删帖了，还安卓智能手机，想屁吃呢。” 泡泡茶壶小姐：“红星，这是哪冒出来的山寨厂，玛德引流也不能这么引吧，都引到我们莓族论坛上了。” 这是一个空白名啊：“@黄彰，看到没老黄，你们进度能不能加快点，又有一家要开始研发智能手机了，话说今年年底我还能不能用上你们的M8了？” 一众引流帖，辩论帖，技术讨论帖把各论坛的发烧友兴趣迅速的都给勾引了起来，短短三天里红星的论坛注册人数就突破两万人。 很多手机发烧友进来一看，卧槽，竟然真的每天都在汇报进度，竟然用的真的是安卓系统，果断就不走了，开始留在这个论坛里参与讨论。 高强度的引流，也引起了不少大佬的注意，比如老黄。 “这红星是哪冒出来的愣头青，兜里有几个子啊就敢说研发智能手机？”老黄摸着此时还比较茂密的头发，百撕不得骑姐。 自己从2006年开始考虑转型做手机，到2007年iPhOne1代发布以后正式立项，到现在已经有11个月了，可这11个月里进度不是一般的缓慢。 去找那些供应商人家压根就不鸟自己，当时安卓还没有开源，只能选择更封闭更难搞的Wm系统，到现在为止别说做工程机了，就连系统框架还没完成呢。 “依托安卓打造系统的难度比Wm更低，可惜现在我已经选择了Wm，要是改变系统此前做的工作都成了无用功，唉。” 黄彰叹着气将红星论坛里的进度帖和精华帖看了一个遍，他发现这家红星其实项目才刚刚立项而已，进度想赶上自己那是不可能的。 “第一台智能手机的这个称号，必须是我们莓族的，只有拿到这个称号才能开始下一步计划！” “绝对不能让这个红星提前发布！” 黄彰的计划其实和陈星是一样的，用第一台手机打出名气，那么第二台，第三台就会顺理成章，这样莓族也正式从一个MP3厂商转型成为手机研发制造厂商。 除了黄彰以外，还有一个人关注到了这些信息，熟练的打开电脑，登陆自己【小虾米】的账号，想了想在魅族论坛和红星论坛上发表了一篇【关于安卓系统未来发展】的帖子。 第44章 这次换我封你了吧？ “小虾米发的帖子？” “玛德，怎么把雷子给引来了。” 关注着自己论坛的陈星，看到小虾米这个ID以及他发的帖子就知道，这特么把雷子也给引到自己论坛上来了。 “不行，不行，我这论坛谁都能来，就雷子不能来，万一让他看到了我的进度，来红星学习怎么办？” “我又不差钱，不需要他的投资。” 动用管理员权限，直接将【小虾米】账号给封禁，陈星这才满意的拍拍手，哼哼，让你封我，让你封我，这次也换我封一次你！ 你雷子还是老老实实的在莓族的论坛上待着吧。 红星论坛可请不起你这尊大佛。 要祸害也是去祸害莓族去。 别来我红星这。 不过雷俊写的这个关于安卓系统的帖子还是很牛逼的，非常有远见的预料到了安卓系统的潜力以及本土定制化需求。 这个帖子的内容对普通人，对黄彰等一些人有用，对陈星则是没有任何用处，没有人比他更清楚安卓在未来的统治力以及2.3和4.2两个重要节点的更新。 帝都。 雷俊发完帖子以后坐在电脑前拍拍手，作为程序员出身的他早就了解过开源后的安卓，代码写的不够优美，bUg很多，易用性和完整度上还不如诺基亚的塞班，更不要提iOS。 但是，雷俊也从谷歌开源的举动中发现，安卓目前是有这样那样的问题，可在如今的市场上确实缺少一款开源性的，限制性没有那么高的操作系统，这个安卓非常有可能成为一个现象级的移动终端操作系统。 “如果我来做手机，首先就要在系统上下功夫，原生的安卓没有对华夏市场做任何的本土化适配，而我要做的就是将其Ui，界面以及操作逻辑做本土化。” “这个红星的老板眼光还是不错的，上来就选定安卓，我发的那个讨论帖希望能给他一点启发吧。” “哎，不对，我的帖子呢？” “嗯？？？我账号怎么被封了？” 重新打开论坛的雷俊，还想看看大家给自己回复什么，自己去和那些技术人员讨论讨论安卓的未来呢，结果刚登陆上去就显示账号已封禁。 “我也没有违规吧？”雷俊挠了一下耳朵，这管理员发什么疯，好好的封自己账号干什么。 这红星论坛搞那么多帖子出去引流推广，不就是想吸引大量的技术佬以及手机发烧友吗？ 自己雷俊既是手机发烧友，又是技术佬。 来你们红星论坛是给你们面子，怎么还特么把自己账号给封了。 重新注册，ID小虾米01，登陆。 今天非要看看是怎么个事！ 陈星不知道的是除了雷俊以外，其实他的论坛还吸引了不少的业内人士，比如现在同样位于帝都的宋福。 他现在的工作单位是摩托罗拉华夏研究院，负责射频方面的项目，只不过从去年年底开始，摩托罗拉这栋大厦就开始摇摇欲坠，见证了刀锋V3辉煌的爱德华·詹德卸任CEO，由格雷格·布朗接任。 而格雷格在1月1日上任以后做的第一件事就是给公司止血，即通过大规模裁员来削减成本，应对手机业务大幅度下滑的亏损危机。 曾经的行业霸主，曾经用StarTAC定义了翻盖手机，用RAZRV3创造了超薄神话，销量神话的巨人，正步履蹒跚的走向属于自己的终点。 一代神话，刀锋V3，哈喽摩托 新换了CEO，上来就开始大规模裁员，截止到目前摩托罗拉华夏研究院也砍掉了近300名员工，虽然这些员工大部分都是功能机业务上，一些无关紧要的打杂人员。 可依然让剩下的这些工程师们感受到危机。 下一轮说不定就要裁到自己。 宋福业不例外，他带领的射频小组成员一共有12人，做的工作内容依然是功能机的射频信号开发测试工作，现在公司裁掉那么多功能机的项目和人员，并且战略摇摆不定，一个个充满希望的研发项目不断被砍掉，只为了节省成本，宋福怀疑下一刀可能就会轮到自己。 他去红星的论坛不是被那些推广贴，引流贴和一些技术讨论帖给引过去的，而是他想看看这个有些不自量力，想自己研发智能手机的厂商到底是怎么回事。 “安卓确实是一个非常好的选择，为什么公司里的那些高层就看不到呢？！” 论坛上的进度帖没有太多内容，目前红星只放出了关于操作系统确定为安卓，和一些重绘过的图标罢了。 “红星？这个红星该不会就是前两天和我接触的那个红星吧？”宋福心里突然想到前些天联系自己的甘良才，他自称是红星科技的人力经理，那次双方只是简单的聊了几句，甘良才也并没有透露出要挖自己的想法。 当然宋福也没有要跳槽红星的打算，就算被裁，就算要跳槽，他的选择也会非常多，比如联翔，比如中兴，比如TCL，金立，天宇。 这些厂商的实力都非常强，自己去他们那边的待遇和平台肯定不会比摩托差。 可今天看了论坛以后，宋福突然有点改变想法，摩托都落到如此境地。 这些国产厂商谁又能跑得掉？ 作为行业内的人，他怎么可能看不出未来是智能手机的天下，天宇，联翔，金立这些厂商依然没有任何计划，没有任何行动，还沉浸在功能机的美梦之中。 而这个红星，似乎已经看到了未来，并开始行动起来。 他们选择梭哈智能机，选择了一个极具潜力的安卓作为他们的开发目标。 这两点就吊打了一众国内功能机霸主。 鬼使神差般，宋福掏出了自己的手机，给甘良才拨打过去，他想和红星更深的接触一下，毕竟大厦将倾，他也要为自己找条后路不是？ 第45章 MTK转型的太慢了 “陈总，好消息，好消息！” “你让我前期接触的那些摩托罗拉工程师开始有回应了！” “摩托罗拉帝都研究院的宋福，宋博士昨天深夜给我来电，询问我们开发智能机的项目，还隐晦的问了一下他们如果跳槽过来的薪资水平。” 一大早甘良才就迫不及待的将这个好消息汇报到陈星这里，一个高级工程师，三名中级工程师，外加8名初级工程师，这是一个完整的工程师开发团队！ 对于还是草台班子的红星来说，一个完整的开发团队意味着什么自然不言而喻。 陈星激动的挥舞了一下拳头，终于可以有正式班底和团队了吗？ 这可是射频工程师！不是普通的结构工程师，硬件开发工程师，就这么说吧，手机的信号，通话质量，WiFi、蓝牙都是属于射频。 都需要射频工程师参与研发，在功能机时代手机上的功能还比较少，国行版本连WiFi都不让你有，可用不了两年，WiFi就会成为标配。 信号和通话质量就不用说了，这是一个手机的根本。 “薪资水平你按照计划报给他们了吗？” 甘良才点点头，这是陈总提前就安排好的，不同工程师会有大差不差的价格，如果是一整个团队那将对整个团队进行在行业平均薪资的溢价水平上再次溢价。 像宋福这种团队，他本人作为高级工程师红星愿意给到的薪资水平为3万每月外加4-6个月工资的年度奖金，中级工程师作为团队骨干则是2万加2-4个月工资的年度奖金。 初级工程师那些则是年薪15万到18万之间。 这个薪资水平是经过考察行业平均值，外加溢价15%——20%得出的，陈星知道今年会有金融危机，这些人的薪资水平也会受到影响，可越是在这样的情况下，他越是要用高薪资来给这些工程师信心。 “陈总，按照计划报了一个大概，比摩托待遇更好的薪资，加上您梭哈智能机的决心，我觉得宋博士有很大几率会选择我们红星。” “其他的工程师呢？”陈星又问道，他让甘良才接触的可不止一个团队。 广撒网，总能捞上来几条鱼。 “目前还没有主动和我联系的，不过我对他们一直保持着接触，宋博士的团队都开始动摇了我认为接下来是我们可以收网的时候了。” “那就收网吧，看看这一网下来我能捞出来多少鱼。”陈星没打那些大鱼的主意，红星的锅太小上来就搞大鱼，很容易把自己撑着。 正在陈星和甘良才讨论着“收网”时，桌上的手机响了起来，显示的是深城的一个号码——红星目前最大的主板供应商孙元龙。 同时他也是MTK的核心代理商，如今的红星在华强北也算小有名气，所以从卢伟兵来到红星以后，对接的主板供应商就变成了MTK的真正代理商，减少对那些二道贩子的采购。 “陈总，我恭喜你发财啊，2月份你们出货有19万台吧？在整个市场上都算得上是数一数二了。”孙元龙的声音热情洋溢，红星卖的越多，他挣的自然也就越多，能不高兴吗？ “孙总客气，没有孙总的帮忙红星怎么可能做到这样的成绩，按理说我应该好好请孙总一场，孙总给个面子？”陈星对着电话里寒暄道。 上一世在行业里浸淫多年，陈星知道有些东西可以交给其他人负责，但是有些东西绝对不能假手他人，比如最核心的主板供应，其他人可以去拉货，可以去采购，但是关系必须得是他陈星把握。 “哈哈，要请也该是我请陈总啊，我这有个好消息，过两天总部有几个高管要来我们这边考察市场，说什么要搞一下智能机的方案，我约了一位负责产品规划的市场总监，陈总你看有没有时间一起坐坐？” 陈星闻言心中一动，发哥的反应速度还是没得说，闻到智能手机的气息就立马下来调研市场，不过他随即想到发哥嗅觉是敏锐的，行动也很迅速，可公司内部也是和摩托，诺基亚等厂商一样，混乱且迷茫。 内部有人不愿意放弃巨大的功能机市场，加上不知道该布局哪个系统上导致智能手机芯片解决方案迟迟推出不了。 先是把主要精力放在了NUCheUSOS上（这是MAUI，类智能平台），然后又放在已经失败的WindOWSMObile解决方案上，直到2009年开始才逐步将重心放在安卓平台上，最后在2011年才拿出了MT6573这套完整的解决方案。 陈星想用MTK廉价的智能机方案，起码还要等三年时间，所以他瞬间就对这个饭局失去了兴趣，与其等发哥，还不如自己开发呢。 不过人家既然请了，自己也不能完全拒绝，以后的供货还需要他来供应呢，得罪不了。 “孙总，实在不好意思，我这会还在帝都申请我们的入网许可呢，实在赶不回去，这样，这顿饭我让卢总安排，您看定哪里方便？我一定安排最好的！” 对方听到陈星说在帝都，报出一个地点后也没多说什么，反正目的是已经达到了，至于去的是陈星还是卢伟兵，都无所谓了。 挂断电话，陈星立刻将自家二叔喊了进来。 “二叔，主板代理商孙总请了一位MTK的产品规划总监吃饭，这顿饭落到我们头上了，等下你去定香格里拉的包厢，菜品按最高标准，酒水的话用茅台和进口红酒，标准按每人3000准备，务必要体现出我们的诚意，随着出货量越来越多，和孙元龙打好关系是必须的。” 陈星简单估算了一下，这顿饭连菜带酒没个两三万估计下不来，放在这时候无疑是一顿极其奢华的宴请。 人家都打电话打到红星这里了，也确实是在给红星卖好，让红星能接触到MTK的高层，怎么算这顿饭都不会亏。 交代完宴请的事情，以及让甘良才收网后，陈星走出办公室，在办公区溜达视察。 一楼的销售部这里人声鼎沸，7名销售员几乎都在打电话，语速飞快。 “对不起詹总，我们C6真没有货，你需要的话可以联系一下你们当地的代理，对，我们在赣省有HUB总代。” “李总你放心，你的货保证16号之前给您发出去。” 财务部，行政部，也都忙的不可开交，陈星没有打扰他们，最后走到三楼的研发中心。 这里和楼下不同，更多的是埋头思索和在电脑上敲敲打打，软件工程部的负责人李软航最先注意到了老板进来，连忙起身：“陈总。” 其他人也纷纷抬头，眼神中除了茫然还是茫然。 见状陈星也是微微叹了一口气，早期的安卓系统全是英文文档，又漏洞百出，让这些小年轻上来就干这么大的项目，也确实是有点难为他们了。 陈星知道自己有系统加持，这些研发一定会成功，可他们不知道啊，一个个面对早期的安卓无不咬牙切齿，不知道自己的项目会不会成功。 第46章 一封来自华夏的邮件 “陈总，谷歌的技术支持有了吗？” “安卓的资源库根本就不全，我们用EClipSe加上ADT（AndrOidDevelOpmentTOOlS）插件，环境配置太繁琐了，极其不稳定。” “官方的文档内容极少，很多情况下根本就没有示例代码，我们这些小伙子遇到问题连个查阅的文档都没有，只能靠阅读源代码。” “还有您绘制的哪些UI和图标，图标还好说，我们用其他工具总能移植进去，UI界面根本就没有任何的渲染管线优化，我们做一个最简单的LiStVieW，数据稍微多那么一点点就会出现无响应。” “没有真机，全靠框架模拟，这个进度太慢太慢了。” “我们现在迫切的需要谷歌的技术支持以及膏通的方案包进行真机调试。” 陈星一进来，李软航就逮着他好一顿诉苦，开发工具不完善，资源库稀少，代码不全，没有示例，没有真机开发板，整个开发过程中几乎全部都是困难。 从项目开始以后，李软航就非常的想劝说老板暂时放弃安卓，转投WindOWSMObile系统，这个系统限制是多了一点，可起码有示例啊。 市面上也有大量使用这个操作系统的手机能供他们参考。 安卓有什么？ 什么都没有。 “我已经联系了谷歌和膏通，暂时还没有回复，再耐心的等待一下。”陈星也是无奈，红星除了在华强北有那么一点点名气外，在国际市场上连小虾米都算不上。 他主动联系谷歌公司，每三天发送一封邮件寻求技术支持，但这些邮件犹如石沉大海一般，谷歌根本就没有任何回复。 还有膏通这边，在确定使用膏通的处理器基带方案后他就主动联系了膏通华夏，那边回复邮件表示会联系霉国总部，等待消息。 “陈总，还有驱动。”另一名软件工程师同样满脸无奈，“这块电容屏我们想把它点亮，从卢总送来样品后光是找资料，写底层驱动代码就花了两个星期，现在还是搞不定，这方面我们也需要技术支持。” “这边我建议换成电阻屏，开发难度会很大程度的降低。” 陈星点点头，表示理解。 他没有直接回应这些工程师具体的技术问题，问题太复杂，太多太多了。 “你们觉得未来的手机屏幕，应该是像诺基亚摩托一样的电阻屏，还是像iPhOne一样的电容屏？” 众人一愣，在这个时候电阻屏是绝对的主流，电容屏只存在于少数设备上面，成本高，难以调试。 “这里我可以非常肯定的说，一定是电容屏！”陈星的语气笃定，“电容屏的体验是革命性的，这是一场全新的交互革命。” “我确定了使用电容屏，也不想听到有谁劝我使用电阻屏，那是和诺基亚一样要被扫进历史垃圾堆里的东西。” 最后陈星的目光扫过每一名工程师，“我知道大家都很辛苦，很迷茫，我们现在做的事情国内没有公司在做，甚至那些品牌大厂压根就没想明白，你们每天都是在无人区探索，是一个开拓者的角色。” “但这正是我们红星科技的价值所在，我们不只是一个卖山寨手机的，我们要成为智能时代的参与者，引领者。” 说着他还指了指脚下的地板，“你们的部门是在第三层，楼下功能机业务赚的每一分钱，我都会持续投入到这里，你们的薪水，奖金，都是整个公司最高的，他们决定着公司的现在，你们则是决定着公司的未来。” “现在继续干活吧，无法解决的技术难题一一记录下来，我会将这些问题对谷歌进行反馈，也会想办法去请专家帮忙解决。” 说完这些，陈星拍了拍李软航的肩膀，转身离开研发部。 在这个新时代的前夜，这些人需要的不是陈星每一个问题都帮他们解决，而是需要一个方向，一个确定的方向，因为谁也不知道未来是什么样的，谁也不知道该怎么做。 大家还处于摸着石头过河的阶段。 “HTC的首款安卓机是今年9月份发布的，10月份开始上市售卖，行货没有进入华夏市场，不过水货肯定少不了。” “第一台安卓智能机，第一台国产智能手机这个名头绝对不能被抢，这是红星能不能一炮打响整个品牌的关键。” 想到这里，陈星再次回到自己的办公室，重新在电脑上写了一封邮件，一份关于言辞恳切，一份自己团队作为安卓系统拓荒者需要谷歌帮助的邮件。 同时这也是一份技术背景浓厚的邮件，陈星果断的在邮件里写出了安卓系统的一些问题所在，和自家团队在开发过程中遇到的技术问题。 他知道自己早晚要摒弃安卓，早晚要和谷歌有那么一战，可现在自己过于弱小，能屈能伸方为丈夫。 这封名为PrOpOSalfrOmaPOtentialAndrOidPartnerinChina的邮件，陈星没有发给谷歌的公共部门，而是直接明确到了人！ 安迪·鲁宾，安卓业务的创始人兼负责人。 他不想再等了，自己没有足够的时间浪费。 膏通这边陈星也不准备再发邮件等待，这次接触宋福博士要去帝都，那就直接去到膏通华夏谈一谈吧。 华夏的白天是霉国的黑夜。 霉国，谷歌总部。 安迪·鲁宾和平日里一样早早来到办公室，将桌面上还冒着热气的咖啡一饮而尽，然后开始了一天中最重要的工作——处理邮件。 和众多大厂一样，谷歌工程师之间的交流，公司内部的交流都是用邮件进行的，“让我看看小伙子们又遇到什么问题。” 他的收件箱里没有什么垃圾邮件，充斥的是关于安卓系统的内部讨论，代码审核以及常规报告，在这个诺基亚塞班依然如山般稳固，iPhOne的iOS来势汹汹，WindOWSMObile开始扩张的时代，安迪·鲁宾深知安卓必须要尽快的进行迭代更新。 尽快的补充代码，更快的扩张。 而这些则是需要更多的合作伙伴。 幸运的是，他已经在公司的帮助下找到了一个——HTC。 “PrOpOSalfrOmaPOtentialAndrOidPartnerinChina？” 邮箱中多了一封来自华夏的邮件，发件人是Chen这个完全陌生的名字，邮箱的域名也并非来自任何一家国际知名厂商。 “华夏？”安迪的好奇心被勾了起来，在所有人的目光都聚焦在欧美市场的时候，竟然会有一家来自华夏的公司主动找上门来，还自称是华夏的合作伙伴。 有意思。 第47章 必须要帮助chen！这是我们谷歌的机会 点开邮件，里面的内容十分简洁，没有任何的寒暄，对方自称是来自华夏的红星科技，正在开发一台使用安卓系统的手机。 盛赞了安卓的开放理念，应一针见血的指出了当前的安卓系统在线程调用，内存资源调用浪费，Java虚拟机运行碎片化等问题。 最关键的是最后一段： “安迪·鲁宾先生，塞班和WindOWSMObile是过去式的，陈旧而老迈的系统，是迟早要被清扫进历史垃圾堆中的。而安卓系统的成功一定离不开华夏市场的成功，谁先在这里扎根，谁就将重新定义下一个十年，红星科技正在成为安卓系统的开拓者，但这需要你的帮助。” 再下面就是陈星列出的一些他们在开发过程中遇到的问题。 安迪·鲁宾对这些技术问题不是一般的重视，他从这些问题中就能看出，这个叫红星科技的厂商，确实是在开发，不然这些问题他们不可能遇到。 “有意思，这家公司的进度竟然赶上了HTC的进度。”安迪·鲁宾的嘴角微微上扬，露出了一丝笑意，他从这封邮件里看出了一些东西。 这个叫做【Chen】的人，拥有十分超前的战略眼光！ 因为这是他主动选用安卓系统，而不是像HTC一样是谷歌寻求他们合作。 邮件里Chen没有哭诉困难，也没有乞求帮助，更像是一封以合作伙伴身份发来的技术交流邮件。 安卓需要伙伴，不管他是不是还很弱小，安迪·鲁宾放下手中的咖啡杯，手指在键盘上敲击，开始回复陈星的这封邮件。 “Chen，我已收到你的邮件，你们对未来的看法与我们不谋而合，华夏是安卓生态成功的关键，我们需要能深刻理解本地市场，并有能力执行的伙伴。 我已让诺曼和史帝文的团队直接跟进，他们会评估你们的需求，并安排技术支持，请与他们协同，提供更详细的技术障碍清单。 邮件中你列取的问题，他们会在下封邮件中为你提供解决方案。 期待你们的进展。 安迪·鲁宾。” 将邮件回复并抄送转发给专门负责的团队后，安迪想了想直接起身去找自己的顶头上司，谷歌公司的首席执行官埃里克。 安卓作为他的“孩子”，他的核心使命就是让安卓系统尽可能广泛搭载在更多设备上，一家华夏公司主动寻求合作，这正是他梦寐以求的生态扩张案例。 他有权利选择是否提供技术支持，但更多的战略支持以及调查，必须要经过埃里克同意。 “埃里克，有一个好消息我必须要向你汇报一下。”安迪没有敲门，直接推门而入，走到埃里克的办公桌前，双手撑住桌面，“我们必须好好谈谈，一个机会，一个我们无法拒绝的机会，自己从太平洋对岸找上门了。” “哦？太平洋对岸？让我猜猜是岛国还是棒子国。” 埃里克的潜意识让他以为是某个熟悉的硬件巨头，毕竟现在的电子消费品还是以岛国、棒子国居多。 “不，是华夏，一家公司他们正在开发智能手机，他们选择了我们的安卓，作为他们手机操作系统。” “华夏？我们不是有一家来自华夏的合作厂商了吗？”埃里克下意识的以为安迪在指华夏当归省的HTC。 “一家叫做红星科技的公司，属于华夏大陆的初创公司，你知道Chen在邮件中说什么吗？”安迪用指关节敲了敲桌面，强调他接下来说的重点，“他们说，塞班和WindOWSMObile是过去的系统，而我们的安卓代表了下一个十年。 他们需要我们提供更多技术支持，帮他们打造第一款华夏安卓智能手机。” 埃里克深吸一口气，将目光看向窗外，似乎在权衡着什么。 作为一家公司的掌舵人之一，他早就看出了未来移动终端的前景和巨大的市场，无奈的是收购了安迪的安卓系统，去年也已经开源成立安卓联盟，希望更多手机厂商加入进去。 可惜的是没有任何一家行动！ 哪怕是HTC正在开发中的G1，也是因为谷歌主动邀请他们尝试的。 现在有一家华夏厂商主动上门，还指出安卓是下一个十年，塞班要被扫进垃圾堆里。 这简直就说到了埃里克的心坎上。 塞班那老旧而封闭的系统，早就应该结束他的历史使命了！ 几秒钟以后，埃里克转过头，眼神也变得锐利。 “安迪，这里没有别人，我们实话实说，HTC似乎很敷衍的在开发G1，诺基亚和RIM依然占据着90%以上的市场份额，水果的iPhOne，你看到了乔布斯拿出的东西有多么完美。” “我们没有任何的合作伙伴，大部分的厂商都在观望，一家主动上门希望合作的华夏公司，我想我们可以给予更多的技术支持。” “不是一家公司！”安迪的语气变得激动起来，“埃里克，这是第一个，是唯一一个！” “华夏市场有多大你比我更加清楚，这是一个拥有13亿人口的，全球规模最大的市场，如果我们能帮助这家红星科技成功，哪怕只是站稳脚跟，这意味着什么？ 这意味着我们向全世界犹豫中的厂商证明了一件事，谷歌是认真的，安卓是可行的，即使是华夏这个极其复杂的市场，也能成功！ 我们现在最缺的不是技术，是成功的案例，支持一家初创公司能付出什么样的代价？只是几个工程师的时间，还有Beta的代码，但是回报呢？” 安迪盯着埃里克的眼睛，一字一顿的接着说道：“回报可能是为我们撬开一个万亿级别市场的门缝，这不是成本，埃里克，这或许是我们对安卓生态系统最划算的一笔投资。” 沉默，埃里克沉默的走的窗边，背对着安迪。 直到两分半以后，才转过身脸上露出一个果断的表情，“安迪，你说服我了，这的确不是一笔生意，而是一场投资。” 走回到自己的办公桌前，按下内部通话键：“爱丽丝小姐，请帮我取消接下来两个半小时的日程。” 然后对安迪说：“坐下，请详细的告诉我，这家华夏公司的资料，以及他们的团队，你需要什么级别的支持，我们能做的不是让他们成功，而是必须要让他们成功！” “哪怕倾注资源，也要把他们打造成我们的样板工程。” 此刻的埃里克并不清楚，他的这次支持造就了一个安卓的前期发展神话，也为谷歌的培养了一个最为强劲的对手，直到多年以后他退休还在想，法克，当时要是不给陈星那些技术支持就好，也不会让谷歌步履维艰。 第48章 我陈星是吃干抹净拍屁股走人 要红星的资料？ 安迪脸上有点窘迫，他没有权限调动位于华夏的员工去对这家厂商展开调查，对红星的了解仅限于Chen这个人在邮件中的表述。 “埃里克，你知道的我没有足够的权限，对于这家公司的调查需要你来展开，不过我从Chen的邮件中，能看出来他们确实是在开发过程中。” “因为那些问题，如果他没有开发，没有使用安卓系统，他是不会遇到的，HTC的团队在上个月也提交了相似的问题。” 埃里克点点头，调查的事情可以稍后进行，他不担心。 就算是假的，谷歌也不会有什么损失。 可要是真的，那就必须好好计划一下。 将这个所谓的redStar的公司，打造成安卓阵营的急先锋。 让他们必须成功！ 安迪想了想，对红星的支持技术支持只是一方面，他本人就可以做主，除此之外对于一家位于华夏大陆的初创公司来说，硬件支持也是非常有必要的。 当然这个硬件支持不是指谷歌为他们提供硬件，而是给红星一个敲门砖，让他们能联系上硬件公司。 “BOSS，技术上的支持我已经在着手进行，级别的话我建议提升到潜在的合作伙伴级别。” “为他们提供硬件方面的一些支持，如果可以我们投入一点点的资金我想他们会很乐意接受。” 埃里克听到“资金支持”脸上立刻露出一丝笑容，安迪是个搞技术的人，或许他说的一点资金支持指的是纯粹的资金援助。 可自己作为谷歌的CEO不能那么单纯。 那么今天的一点点资金支持，可能会很轻松的换取到这家初创公司的股份，能被谷歌投资，这是他们的荣耀。 得到谷歌的援助，他们真的真的会有可能成为一个独角兽公司。 “硬件资源方面我会让人去协调，三星，夏普，膏通我们都可以帮助他们联系，让他们在硬件的开发上减少成本与风险，一些测试标准我们也尽量为他们提供。 或许他们的产品上市后，我们还可以提供一些展会包括渠道的支持。” “至于更多的资金支持，我需要他们展示出自己的实力才可以进行，你知道的安迪，今年是一个寒冷的季节，我们的每一分钱都弥足珍贵。” 埃里克说完，安迪也没有提出任何的意见，他说的正是自己想要提出来的，硬件资源帮助，让他们这个初创公司能拿到一线大厂才能获得的优质硬件。 测试标准能帮助他们建立起一个品控体系，确保将来量产出的手机质量稳定。 展会支持是指每年的MWC展会，CES展会他们谷歌可以为这家华夏公司申请展台。 深城，红星科技。 由于时差的关系，第二天陈星上班的时候才收到来自安迪的回信，两条安迪亲自回复的，中间间隔了大概两个半小时。 另外一条是深夜时分由安卓技术团队诺曼发来的，里面对陈星提出的研发过程中的一些问题做了详细解答与代码标注。 这条比较重要，陈星立刻转发给了李软航，并让他未来就用这个邮件里的地址与谷歌的工程师进行交流。 最让陈星重视的则是安迪回复的第二条，他表示总部将会让谷歌华夏分公司对红星科技展开一场调研，观察他们的进度，并还在邮件里说调研评估通过后，他们将会对红星展开一场硬件资源支持。 还非常隐晦的提出，希望红星能加快进度，可能后续会有资金支持。 “果然，这时候的谷歌迫切的需要合作伙伴，迫切的需要树立起一个标杆。” “HTC在发布G1后能发展的那么迅速，看来谷歌在中间真没少出力。” “资金支持这玩意埃里克打的主意不错，HTC他们控制不了，想控制我们红星？门都没有。” 陈星纯粹当埃里克在放屁，什么鬼资金支持，纯粹就是想扶持红星，然后入股呗，HTC的体量谷歌这个时候展开合作也控制不了他们。 打红星的主意？ 那他真的是打错的。 再说了，陈星也没准备在安卓身上吊死，等拥有足够的资金和工程师后，他直接就会开启新的操作系统研发，这是关乎未来红星发展的自主权。 谷歌的行动似乎来的比想象中还要快，在3月17日也就是陈星给安迪发送邮件后的第三天，他就接到了自称是谷歌华夏分公司市场总监的电话。 详细询问了关于红星科技的一些情况，并表示在19日会有一个调研团队去考察一下红星的开发进度。 谷歌的人要来，陈星也不得不推迟了前往帝都的行程，其实将挖摩托罗拉人的行程往后排一下没什么不好的。 红星获得是谷歌的技术支持和一点硬件资源支持，但到了挖人的时候，陈星就可以光明正大的说红星已经获得了谷歌的战略支持，能进一步提升挖人的效率和成功率。 扯虎皮的事情嘛，陈星表示这我熟。 2008年3月19日。 上午九点二十。 “陈总，谷歌华夏的人到了，一名市场部的总监，姓李，还有两名工程师。” 同样作为红星市场部的经理，马乐是第一次经历这种场合，穿的是西装笔挺，可脸上是掩饰不住的紧张。 “你紧张什么，人家是来看我们的研发进度，以后和这种规模公司打交道的时候多着呢，给我挺胸收腹，站好！” 陈星看马乐的样子没好气的说道。 “陈总，我这不是第一次见大公司的人嘛，卢总陪着您不就行了，干嘛非要拉上我。” “你要是不想跟着就回去，这点场面就把你吓住了以后怎么跑市场！？” 陈星站起身来简单整理一下衣服，迎了出去，马乐见状也赶紧跟在他屁股后面。 来访的李总监四十岁上下，戴着眼镜，神情严谨，握手很有力，他身边的工程师年纪和他差不多，从发量上陈星就能看出来，这绝对是谷歌的资深工程师。 “李总监，欢迎欢迎。”陈星热情的上前握手，语气不卑不亢。 “陈总客气了。”李总监微笑，没有啰嗦直奔主题，“安迪先生非常关注贵公司在智能手机领域的探索，我们这次来主要是学习，希望更深入的了解红星科技的技术实力以及开发进度。” 陈星心中了然，李总监嘴上说的是学习，实际上就是对红星的研发进行调研，看是真的还是假的，是真的话，进度如何。 “李总监，我们直接看一点实际的东西吧。” 陈星领着三人先去看了一下生产线，他必须要让谷歌知道，自己拥有一定的资金实力。 “这是我们的功能机生产线，每天会有上万台手机从这里发往全国各地，也是我智能机研发的现金奶牛。” 第49章 这是一群充满激情的年轻人 李总监没有发表意见，来之前他就做过简单的信息调查，红星的功能机出货量每月大概是在10-20万左右，对一个初创公司来说，功能机的营收可以让他们有不菲的现金可以投入到智能机研发中去。 简单的看了一眼厂子，陈星就把他们领到位于办公楼三楼的研发中心，“既然来了，那就看点实际的东西。” “这是我们红星的研发中心，新的智能机就是在这里进行开发的。” 这个举动瞬间让李总监对陈星的评分上升了一个等级，他在过去见过太多用精美PPT和BP包装自己的创业者，但像陈星这样直接展示项目伤疤的，少之又少。 因为红星的研发中心里，没有任何的原型机，取而代之的是铺满三面白板的图表——系统架构图，芯片模块功能分解，预期PCB堆叠设计。 研发人员的桌面上没有芯片，只有运行着电路设计和代码编辑软件的电脑。 “李总监，很抱歉我这里没有能开机的东西给你们看。”陈星非常坦诚的张开手，“因为膏通的芯片，夏普的屏幕，三星的闪存内存我们都在采购中。” 李总监在听着陈星的介绍，随行而来的工程师却被墙上的图纸所吸引，审视片刻后看向李总监汇报道：“李总监，红星选择的膏通MSM7201A方案，这是去年膏通刚发布的，基于MSM7200升级的全新方案。” 李总监轻微点头，陈星又带着他来到李软航面前，指着电脑屏幕里的绘制软件说道：“这是我们工程师全新设计的拟物化图标，以及部分UI框架设计。” 李软航起身后，谷歌的工程师来到电脑前，开始观察和分析代码，几分钟以后才起身，陈星知道他这是在进行调查。 反正自己也不怕，图标都是真的，代码也都是真的。 更多的MIPI接口初始化序列，驱动框架，被谷歌的工程师一一查看，每查看完一项另一名工程师都会记录下来。 随后的时间里又在陈星的带领下查看了这个研发中心全新购入的设备，到这里的时候那两名工程师才重重的对李总监点头。 代码可以作假，可以胡扯，框架，开发板子，图纸都可以瞎扯。 但这些设备做不了假！ 仅这些设备就价值超过千万，里面的频谱分析仪，网络分析仪每台都价值不菲，甚至他们还看到了一个暂时没有几台仪器的OTA暗室。 “陈总。”临上车前，李总监的语气郑重的说：“我会将今天看到的所有情况如实向总部汇报，也会向安迪先生报告，红星确实是在真刀真枪的开发安卓智能手机，并且卡在最有价值的技术难关上。” “谢谢。” 来的迅速，走的迅速，似乎在刻意展示着他们大公司的高冷，陈星压根也没提中午请他们吃饭的事情，反正目的已经达到。 送走李总监一行人，陈星回到研发部，这里的人看他进来立刻欢呼起来，没有什么比现在更有信心的了。 “陈总牛逼！” “说能要到谷歌的技术支持就能要到谷歌的技术支持！” “第一台智能手机一定是我们红星科技的！” 陈星双手虚压止住这群年轻工程师的欢呼，嘴角噙着笑说道：“这只是一个开始，过两天或许就会有全面的技术支持以及谷歌的Beta版本的代码。” “大家继续努力，做好手中目前的工作，硬件上应该马上就会有消息，真正的挑战还没开始呢。” 陈星没有胡说，系统上的支持只是一个开头，接下来硬件的调试才是重头戏。 不同的零部件组装起来，让安卓系统在上面跑起来，这才是攻坚战。 在任何市场的开拓阶段，总是充满激情的，效率总是极高，红星如此，谷歌也是如此。 李总监在飞回帝都的飞机上，就已经简单的将这份尽职报告给写个差不多，作为谷歌华夏的市场总监他深刻的了解总部是将安卓系统作为公司战略级别的项目在做的。 报告没有任何的夸大，没有任何的隐瞒，将他今天在红星看到的，听到的，观察到的一切都分别给安迪和埃里克做了详细汇报。 他在汇报中是这么描述的：“这家红星科技的创始人对行业充满着激情，拥有强大的战略思维，这里的工程师都非常年轻，对他们的成功深信不疑，这是一群和Chen一样充满激情和创造力的年轻人……” 接到李总监报告的安迪，立刻就跑到CEO埃里克的办公室，“埃里克，我们必须行动起来！” “就是现在！” “那么，具体的援助方案是什么？”埃里克缓缓点头，尽职调查他已经看完，打动他的是李总监最后一段关于激情的描述。 这让他想起自己曾经刚开始创业的时候，一样的选对了方向，一样的激情饱满，一样的信心十足。 安迪早已打好腹稿，前几天二人的交谈中也确定下来基调，现在可以拿出一个完整的援助方案了。 “第一，授予他们访问部分未公开的bate版代码权限，最活跃的安卓代码分支权限，让他们能基于最前沿的版本进行开发。” “第二，成立一个援助小组，我会抽点三名工程师组成技术支持小组，提供每周数次的远程视频会议支持，解决他们从系统细致到驱动开发中的难题。” “第三，由你或者由我签署一个简单的商业函件给膏通，三星，夏普等公司的业务负责人，将红星作为我们谷歌的合作伙伴进行推荐，帮助他们获取这些公司的硬件。” “李总监的尽职调查上指出了，他们已经利用能购买到的这些厂商部件进行开发进程。” “第四，我想我们现在就可以指导他们按照安卓兼容性定义文档来进行开发……” 说完最后一句安迪还向他挑了挑眉毛，而这一条也是埃里克认为必须加上的，谷歌愿意给红星做简单的背书，那么兼容性方面红星就必须在他们的第一台手机上满足一下。 标杆嘛。 “很好，这个方案很周全，安迪，去执行吧。 我希望在明年的这个时候，能看到一台开机界面显示着andrOid字样的手机摆在我的桌面上。” “我想你会看到的，埃里克。” 第50章 我不明白 “陈总，我不明白。” “寻求谷歌的技术支持我理解，因为目前的安卓系统非常不完善，公司的那些小伙子技术实力不够，必须要谷歌的技术支持。” “可是这份战略合作协议以及兼容性合作，我有点不理解。” 飞往帝都的飞机上，卢伟兵将谷歌发来的兼容性协议翻来覆去看了N遍，还是不理解陈星为什么会主动签署这样一份文件。 文件里提出红星须定期向谷歌提交详细的项目进度报告，包括硬件开发里程碑，软件BUG修复进度，预计量产时间等，这点在卢伟兵看来非常正常。 合作嘛，汇报一下进度没什么大不了的，业内也是这么做的。 可这个兼容性协议，就让他看不懂，文件里要求红星这台手机量产前，必须100%通过谷歌提供的兼容性标准测试，严禁红星科技修改安卓底层的，用于应用编程的接口。 也就是说，红星可以定制用户界面，但决不能触碰保证应用兼容性的核心框架。 还有一条是红星科技需承诺，在谷歌发布新一代安卓系统的时候，红星作为早期合作伙伴优先进行适配，必须在规定时间内推出系统更新。 “陈总，你签署了这份协议，相当于把红星彻底绑在了安卓的战车上，哪怕安卓失败也无法转投其他操作系统阵营，这点我很不理解。” 陈星放下手中的杂志，看着飞机外面的云层轻叹一口气，此时的卢伟兵还不明白智能手机开发过程中，对零部件以及那些顶级零部件厂商的傲慢。 “TPK给你回复邮件和电话了吗？” 陈星口中的TPK是来自当归省的一家触控面板厂商，也叫宸鸿科技集团。 主要供应的是触摸面板，玻璃防护面板等产品，是全球最大的触摸面板制造商，乔布斯的iPhOne手机滑动、触摸，捏合缩放就是使用了这家公司的触摸面板以及一个叫做玻璃投射式电容触控技术。 既然红星要打造第一台国产安卓智能手机，那么这些顶级供应链厂商就是陈星的第一选择。 至于国内，嗯，只能说产业链还不完善。 还没有到他陈星能发力的时候。 等今年差不多打出名头，有了资金，一些技术就可以和国内的一些零部件厂商进行合作开发了。 卢伟兵摇头表示没有，邮件是月初发出去的，到现在已经过了近20个工作日，TPK依然没有任何回复。 “可这和谷歌的合作有什么关系呢？”到这时候的卢伟兵依然没有理解陈星的操作，他的思想还沉浸在功能机时代中，有钱就能买到零部件的阶段。 “卢总，在智能手机时代，手机厂商和供应商的关系，不是功能机时代那种了，也并非甲乙双方合同关系那么简单。 更不是你有钱就能随心所欲，随意挑选合作供应商，随意购买他们的零部件。 就拿TPK来说，我们使用他们的触摸技术，采购他们的触摸屏，那么他们就需要投入资金和我们一起研发，可以说我们的触摸面板是定制的，如果我们只是一个小厂，你觉得他们会花费资源去和我们红星合作定制并调试产品吗？” “可能你会说，我们有钱，现金交易人家还能不同意？不是这样的，因为除了钱他们还需要投入精力，投入工程师资源，而这些是用钱买不到的。” “还有一条，其实是我们华强北市场造成的，才导致这些顶尖供应商对一些厂家的合作慎之又慎。” “什么原因？”卢伟兵也来了兴趣，这是他第一次听到智能机时代手机厂商和零部件厂商关系，也是他第一次接触真正的智能手机供应链。 “在过去几年里，总有一些不甘寂寞的华强北厂商，就像我们红星一样，想要更高级的零部件，想要做出更好的手机，他们会找这些零部件厂商订购零件，数额都不是很大，动辄只有几十万，一百多万。 可这些华强北厂商的销售根本无法保证，有时候账期一到，厂商根本无法正常付款，导致这些零部件厂商亏损，加上人家供应的都是三星，水果，诺基亚，黑莓这些顶级厂商，谁没事还愿意和小厂玩？” 这番话，让从功能机销售总监位置上变成智能手机厂商的卢伟兵陷入沉思，到这里他也算明白了为什么陈星要主动去找谷歌，主动签署这样一份协议。 目的很简单！ 那就是背书。 有了谷歌的背书，哪怕很小的采购量，哪怕是一个小厂的红星，也非常有可能拿到这些顶级供应商的零件供应。 “所以，现在明白了？” “明白了。”卢伟兵露出一丝苦笑，看来自己还是把智能机的生产研发想的简单了，在陈星交给他供应商名单的时候，他还以为向正常流程一样，发送邮件，约见，会谈，达成采购协议，正式供货。 现在看来，远没有那么简单。 “将不同厂商的零部件组合起来，并正常使用与运行，不是一件简单的事情，这需要每一个供应商都参与进去的。” “如果没有谷歌的背书，你觉得我们今天晚上约见膏通的罗伯特会那么简单？” “我们需要时间，谷歌提供代码技术支持，帮助我们获得硬件资源，我们帮助谷歌推广系统，展示安卓的潜力，这是一个双赢。” “虽然以后避免不了和谷歌的正面碰撞。” 最后一句话卢伟兵当陈星在放屁，红星一个年产值不过几千万的公司，现在就想着红星谷歌正面碰撞？ 刚合作就想着以后干谷歌？ 也不知老板脑袋里咋想的。 这次飞往帝都，一是约见了膏通这边的人，谈一下合作的事情。 第二则是约见了来自摩托的几名工程师以及团队。 月初还有些摇摆不定，不知道该不该在摩托这艘巨轮沉没之前离开的人，也随着3月中旬裁员规模的扩大而打定了主意。 跳槽和裁员重新入职，身价可是不一样的。 跳槽再怎么说，也是从摩托跳出去的，薪资不说涨很多，起码不会比在摩托罗拉低。 你要是被裁了，重新找公司那就不一样了，费心费力不说，薪资水平也需要重新谈。 “对了陈总，前天和MTK的市场总监吃饭，在饭桌上我发现一个小伙子非常不错，嗅觉敏感，一些对市场的观点和你差不多，去年刚大学毕业。”卢伟兵岔开话题，说起了前两天他陪主板供应商以及MTK市场总监吃饭时候的事情。 “哦？”被卢伟兵这么一说，陈星也来了兴趣，年轻人，MTK的，一些观点和自己差不多？ 会是谁呢？ 第51章 不好意思先生，这是大杯 陈星想了半天也没想出来，上一世他也没听说有哪个年轻人是在MTK出来到手机市场的啊。 重点是年轻人，也就是说他最多20岁出头，到2014年手机市场大规模爆发的时候也不过二十七八岁。 手机圈有这么一号人物？ “叫什么名字？” “不知道，当时只顾着和孙总以及他们市场总监喝酒了，没顾得上问他名字。”卢伟兵有些不好意思的说道，“他在饭桌上推断说，未来几年的手机市场一定会走向轻薄化，足够轻，足够薄，足够精致。” 既然想不起来，陈星索性也不去想，有时候你哪怕知道这个人未来会很牛逼，但现在也不能轻易的去打破。 就像老卢，自己知道他能力强，提前将他从天宇挖过来，可是少了在天宇打拼国际市场的经历，也少了在金立主导整个集团项目的经历，卢伟兵在一些事情上并没有想象中那么出色，还是需要在红星历练几年才能担当大任。 好在这个人确实很厉害，有些东西一点就透，一说就明白，成长迅速。 下午两点半，陈星，卢伟奇，甘良才三人落地帝都机场。 3月下旬的帝都，空气中还是寒冷的气息，依然比在深城冷很多。 “陈总，酒店给您安排好了，咱们先去酒店？” 走出机场，负责在帝都事务的孙开宇就迎了上来，从去年红星转型做手机开始，他在帝都的时间比在公司的时间还要长。 做一台新手机需要入网他就要待在帝都一段时间提交资料和配合测试工作。 老板来了，租车，定酒店这些事情都是他来跑。 “先回酒店。” 孙开宇定下的酒店是丽都皇冠假日酒店，还按照陈星的要求为他准备了一间套房。 这可不是陈星要享受什么的，上一世作为全球前几名的手机厂商董事长，他什么没享受过？ 口腹之欲和住宿早就无所谓了，五星酒店能住，小旅馆也能住，无所谓的东西。 之所以要顶级套房，是因为他要在这里约见一些摩托的工程师。 至于今晚的膏通市场负责人，则是约在了蓝岛咖啡厅，第一次见面不需要那么正式。 陈星也知道膏通华夏分公司只是一个传话筒的作用，真正做决定的还是他们霉国总部。 下午五点半，帝都蓝岛咖啡。 “两位先生，请问喝点什么？” 服务员拿着点餐牌，递给卢伟兵和陈星后非常有礼貌的问道。 “给我一杯中杯的拿铁。” （不好意思先生，这是大杯。哈哈。） “我要一杯澳白，谢谢。” “好的先生，不用客气。” 不多时两杯咖啡被分别放在二人面前，卢伟奇能喝浓度更高的澳白，陈星则是不怎么喜欢咖啡，他更喜欢喝的其实是阔乐。 还是那种冰阔乐。 但是今天请的是膏通的人，还是一个霉国人，请人家喝茶有点说不过去。 就在陈星无聊的搅动着咖啡时，一名戴着眼镜，国字脸，30多岁的年轻人在服务员的带领下走了进来。 言谈举止彬彬有礼，有着外企人士特有的职业风范。 “罗伯特先生，请坐。” “先生，请问要喝点什么？” “三克油，请给我一杯冰美式。” 入座以后，罗伯特带着职业微笑，眼神也带着审视，不断观察着年轻的卢伟兵和更加年轻的陈星。 “Chen，威廉，很高兴见到你们，你们真的是一家有魄力的初创公司，不知二位这次来具体哪方面需要我们膏通的支持？”罗伯特率先开口，语气礼貌但带着固有的疏离。 陈星也听出了他话里的潜台词——我见过的初创公司，你们凭什么与众不同，凭什么要得到我们膏通的支持？ “罗伯特先生，感谢您的时间。”陈星没有寒暄，直接切入核心，“我们红星科技正在开发华夏第一台智能手机，同时也是第一台安卓智能手机，我们需要贵公司的MSM7201A系列芯片组，以及完整的参考设计和核心技术支持。” 听到陈星的话，罗伯特笑了笑，身体向后靠向椅背，似乎对陈星的大胆有些不屑，“Chen，MSM7201A是我们膏通的旗舰产品，正常情况下这种产品只会供应给出货量百万级别的一线品牌，关于参考设计和深度技术支持，我们的工程师资源也非常紧张，需要优先保障核心合作伙伴？” “可是据我所知，贵公司在国内好像还没有任何一家合作公司吧？” “一款旗舰芯片的推广，需要第一个吃螃蟹的人，罗伯特先生，我们不需要说这些无用的废话，您只需要告诉霉国总部，红星科技想要使用贵司的MSM7201A芯片组即可。” 面对陈星不留情面的话语，出乎意料的罗伯特没有生气，因为陈星说的确实是实话，这个MSM7201A芯片组别说没有华夏厂商用了，国际的一线大厂也没有人用。 “Chen，你对我们膏通很了解，我可以代为转告总部，不过有一点需要你明白，我们膏通的技术支持并不是免费的，这可能需要你们预付200到300万美元的技术支持费用。” 技术支持费，陈星早就知道，也早做了打算，或者说膏通的这些尿性他全都知道，而且面前的罗伯特只是承担一个传话筒的作用，陈星也没有必要给讨好他。 从他话里话外的意思，好像是总部一定不会同意和一个名不见经传的小厂合作一般。 见状陈星也不再啰嗦，从随身的文件包里掏出两份文件，轻轻推到罗伯特面前。 “计划书吗？” 陈星摇摇头，“不，罗伯特先生可以打开看看，来自谷歌的合作协议以及安迪·鲁宾先生的回信。” 原本对这次约见没有任何兴趣，感觉在浪费自己时间的罗伯特带着好奇打开这份文件，脸上的职业微笑瞬间凝固，迅速而仔细的阅读了这两份文件，再抬起头的时候，眼神里的审视已经被震惊和重视所取代。 “哦，亲爱的Chen，这……这真是太令人惊讶了。” “埃里克先生竟然给了你们如此高的评价，谷歌的安卓平台确实是我们芯片的重要方向。” 旁边的卢伟兵第一次亲身感受到了陈星在飞机上所说的背书，面前的罗伯特从一开始的高冷，到现在的热情，都源于红星和谷歌签署了一份合作协议。 果然，借势是一门大学问。 “那么，罗伯特先生，现在可以将我们的需求转告给贵司总部了吗？” “你要知道，我们红星是第一家合作伙伴，我们的发展壮大也是关系到您个人发展的哦。” 第52章 陈总啊陈总，你可真能吹牛B 由于时差的关系，一直到第三天陈星才重新见到膏通的人，只不过这次的见面地点变成了膏通华夏的一间会议室里。 面对陈星的人，也从罗伯特变成了膏通华夏的CEO杰弗里。 总部那边也收到了来自谷歌的邮件，说有一家叫做红星科技的公司，和谷歌达成了一些合作，希望膏通能给个面子，提供一些硬件资源。 此时的陈星已经掌握了一部分主动权，面对杰弗里他直言不讳的说道：“杰弗里先生，罗伯特先生，红星和膏通的合作不是一场买卖关系，谷歌和我们合作，是因为我们有着充足的技术实力，对谷歌推广安卓系统能起到至关重要的作用。” “同一正在开发安卓的HTC有这种待遇吗？” “他们没有！因为HTC对安卓的技术实力不够。” 陈星的一番话，让一旁的卢伟兵眼珠子差点都瞪出来。 卧槽！ 见过能吹的，第一次见这么能吹的。 看看，看看。 怪不得人家年纪轻轻就当老板呢，怪不得人家转行做山寨机一天能挣几十万呢。 就这吹牛B的本领，一般人都做不到。 在膏通面前吹谷歌看中了自家的技术实力，牛逼，真牛逼。 不知道的还以为自家真的技术实力比HTC还强呢。 “谷歌和我们合作，是想打造一个安卓平台的标杆，这个标杆的成功离不开膏通最顶尖的芯片和最深入的技术支持，我们红星的成功，不仅仅是安卓平台的成功，也将成为膏通芯片在安卓阵营的首战告捷，其市场示范效应，远远大于单纯的出货量数字。” 一旁的卢伟兵勉力控制自己的表情，他实在怕自己万一一个忍不住会笑出来，陈总是真的能吹，自家明明是一个小公司，是来求着膏通买芯片和技术支持的。 结果从自家陈总三言两语中就变成了三方“巨头”共同布局未来市场的战略合作。 牛逼，真牛逼。 一个和谷歌的合作协议，愣是被自家老板给玩出花来了。 扯虎皮做大旗，做的真牛逼。 正在心里感慨陈星牛逼的卢伟兵，感觉到桌面下陈星踢了自己一下，也适时接话道：“杰弗里先生，罗伯特先生，这是一次三赢的合作。 谷歌获得生态标杆，红星获得产品成功，而贵司——将获得在即将爆发的安卓智能手机浪潮中，定义高端的形象，我们的红星手机就是贵司最佳广告。” 杰弗里脸上露出笑容，其实昨天的时候霉国总部就已经做出了决定，他承担的也不过是一个传话筒的角色，面对陈星的扯虎皮做大旗他没有主动拆穿。 毕竟他说的非常有道理，也是总部的打算。 看得出来，这个年轻人非常聪明，将这样一家企业绑在高通的战车上，可以为布局华夏市场省很大的力气。 不过他不知道的是，在陈星心里他们膏通一直都是红星敌人，一个需要挑战的强大对手。 用膏通的芯片只不过是目前局势下迫不得已的选择，等待红星发育一段时间，开启芯片研发和膏通抢占市场的时候，不知道这个杰弗里还笑不笑得出来。 “Chen，威廉，你们说服我了，这确实不是一桩简单的生意，这样，今天晚上我就会协调霉国总部，为红星科技开启合作通道，MSM7201A芯片组和全套参考设计，会以最快的速度提供给你们。 同时我也会指派一支工程师团队作为你们的专属技术接口，直接对接你们研发团队。” 杰弗里说完以后站起身来，向陈星伸出手：“Chen，希望我们合作愉快，膏通的芯片，谷歌的安卓，加上你们的执行力，我很期待这台华夏第一台智能安卓手机的诞生。” 陈星用力握住他的手：“我相信这是一个会让大家都非常难忘的合作。” 旁边的卢伟兵有点不可置信，搞定了？ 这就搞定了？ 最难搞的芯片以及技术支持这就搞定了？ 陈总扯个虎皮，就把膏通给忽悠进来了？ 不对！ 卢伟兵瞬间想到，这肯定不会是忽悠进来的，说不定人家膏通也是这样的打算呢？ 前些天陈总还说，谷歌急于推广他们的安卓系统，膏通急于推广他们的芯片方案。 也就是说其实大家都揣着明白装糊涂，说是三赢其实也不为过。 （来，给老卢解释解释什么叫三赢。） 满脸笑容的卢伟兵，在看到罗伯特拿出一份超级厚的合同后，更加证实了心中所想，人家膏通连合同都提前准备好了，足够说明问题。 看到摊在桌面上的，厚厚的英文合同，陈星没有惊讶。 上一世打过无数交道，知道膏通的合同是出了名的多，出了名的厚，还出了名的霸王条款。 挑出重要的几份审查一下几个重点细则，没什么问题，在看到3%净价值的膏通税，以及最后70万美金的技术服务费用后，陈星没有任何犹豫的开始拿出签字笔签名。 （正常是5%和200万——300万美金。） 一旁的卢伟兵拦都拦不及。 这个陈总看着挺聪明的，怎么这合同瞄一眼就敢签。 就不怕膏通把自家吃了啊？ 其实不光是陈星，就任何华夏厂家来面对膏通的合同都也只有签字的份，没有讨价还价的余地。 膏通的霸道是出了名的。 制式合同，修改任何一个细则都需要总部同意，一来一回可能需要三到六个月时间，这谁能受得了？ “Chen，关于更多的采购合同与采购价格，我们找一个机会再谈，我已经为贵司准备了一批开发板和芯片方案组，等下可以直接带走。” “三克油杰弗里先生，我的工程师对这些开发板已经迫不及待了。” “今天就先到这里，关于采购数目以及单价问题，我会尽快拿出一个章程出来。” 走出膏通华夏分公司的时候，卢伟兵提着一个箱子脑袋还有些迷糊，最难搞的芯片就这么轻松搞定了。 那剩下的只有开发！ 陈星则是在上车之前回头望了一下膏通的分公司大楼，脸上露出一个意味深长的笑容。 “膏通，谢谢你给了我一个发育的时间和机会，我想我们的战斗从今天已经开始了。” 第53章 这发型一看就是顶级工程师 卢伟兵看陈星的这个笑容看的是心里直打鼓。 这尼玛老板是真的能吹，能忽悠。 说好的600多员工，自己加入后才知道是600多工人。 你特么还挑不出他的理来，工人确实是他的员工。 可工人是那种职员不一样啊。 刚刚面对膏通又是一顿吹牛逼，楞是把一个采购变成了三方巨头合作。 现在又面对膏通的大楼露出这样一个笑容，卢伟兵是只感觉自己上了贼船。 老板心里该不会想的是，要干膏通吧？ 一个离奇又荒诞的想法，突然出现在卢伟兵的脑海中。 嘿嘿，要真是这样，那我老卢可就兴奋了啊。 干膏通，想想就兴奋好不好。 “我说老卢，你在这咧着嘴笑啥呢？” “芯片谈成了，也不用这个表情吧？看着怎么有点淫荡？” 陈星在车上看到卢伟兵在那自顾自的嘿嘿笑，故意打趣道，别说卢伟兵高兴了，自己也确实高兴。 搞定膏通的芯片方案，技术支持服务费也只要了70万美金，剩下的那些零部件厂商只需要拿着谷歌的合作文件以及膏通的合作文件去谈就行。 肯定能谈下来。 “没什么陈总，没什么。” “我这不是芯片谈下来了，高兴嘛。” 卢伟兵从纸巾盒里抽出一张纸巾擦了擦嘴角，玛德，刚才好像流口水了。 “芯片谈下来你老卢接下来可有的忙，TPK，瑞声，夏普，三星，都需要你去搞定，不过拿着谷歌的合作以及膏通的合同，这些我想应该没什么太大的困难。” 陈星沉吟一番后对卢伟兵说道。 “帝都这边的事情你暂时不用操心，我和甘经理负责这次移山行动，我让小孙给你定明天飞往当归省的班机，尽快敲定一下合作。” “好的陈总。”坐在副驾驶的孙开宇回应道，全车不是总就是经理，自己在帝都的时间又是最长的，跑腿也是应该。 “移山行动？”卢伟兵有点疑惑，来的时候可没说这行动那行动啊。 甘良才在一旁笑呵呵的解释：“卢总，陈总将这次对摩托罗拉的挖人行动代号称为移山，摩托罗拉是曾经通讯和手机行业最高的山，我们现在去挖他们的工程师，所以被称为移山移动。” 回到酒店以后，卢伟兵就开始收拾行李，他也明白自己接下来担子会非常重，就算是有谷歌的推荐和膏通的合作，这些供应链公司也需要他一个个的去谈，当然去的不止他一个人。 还有他几个比较看好的年轻人，包括陈总想要培养一番的那些人，卢伟兵都会一起带着，在当归省汇合。 去的人是不少，但主要的活还是他卢伟兵亲自干，这几个人最多打打下手，是去学习和积累经验的。 班底嘛，还是自己培养起来的放心一些。 卢伟兵要去当归省，陈星则是在第二天，将宋福宋博士给约到了一家酒店的包厢中，随行的只有甘良才。 宋福今年40多岁，身材保持的不错，也没有发福的迹象。 就是这个发型，陈星一看就知道，这绝壁是一个资深的工程师。 不是顶级的，资深的工程师，就留不出这种发型来。 “宋博士，我也算是从小听着hellOmOtO长大的，对宋博士的大名真是如雷贯耳。”陈星亲自给他倒了一杯茶，上来先捧一波再说。 宋福知道他这是在花花轿子抬人，没有放在心上，自己就是一个研发工程师，他陈星怎么可能早就对自己的名字如雷贯耳。 寒暄罢了。 宋福的眼神中带着技术人员特有的审视，还有一丝挥之不去的疲惫，从刚才他就看出来面前这个年轻人绝对不一般。 看似和自家儿子差不多大的年纪，却对此表现的非常老道。 “陈总，来之前我以为一个敢投入做智能机的手机厂商老板，怎么都得40岁以上，没想到陈总这么年轻，果然还是年轻人有拼劲。” “哈哈，宋博士说笑，有拼劲也不行啊，有拼劲也需要像您这样的资深工程师一起，光靠拼劲是没有用的。” 寒暄几句后，陈星也不再啰嗦，直奔主题，他个人是不怎么喜欢客套的，而且在这种技术工程师面前，你越是客套，人家越反感。 “宋博士，我来的目的想必您也清楚，我也不想和您谈过去，而是想让宋博士看一样东西，关于未来的东西。” 陈星从带来的文件夹里，抽出一张A4纸来轻轻推到宋福面前。 这是一张用专业软件渲染出来的，极具视觉冲击力的3D设计图，图上还特别标注了射频天线的位置以及电路走向。 “我们目前进行到了这一步，电路开发和射频开发都在进行中，宋博士你知道的，我原本是做山寨手机的，射频这一块都是集成方案，买回来组装就行，可开发智能机不一样，这些都是要从0开始。” “我现在需要宋博士这样的工程师。” 陈星没有再客套，直接而精准的说出自己需要宋福，需要他这种工程师。 宋福没有接话，作为专注射频领域十几年的工程师，作为在摩托也算得上顶级工程师的他，一眼就看出面前这张图纸上设计的一些不合理。 不过他也没有说出来，将图纸递给和自己一起来的吴风后，端起茶杯想喝一口却又放了下来，“陈总，开发进度还行，甘经理说你选用了安卓系统。” “这点我也看到了，这可能是一个非常有潜力的移动终端操作系统，但是硬件呢？” “关系到一台手机射频信号的好坏，除了电路设计，还需要好的硬件以及最重要的基带芯片。” “你们是怎么解决的？我不想到了红星以后，还需要为这些东西烦恼。” 陈星和甘良才对视一眼，都从对方的眼神中看到了笑意。 这个宋福，他已经在考虑加入红星后的东西，那这次挖人基本是板上钉钉的事情了。 从文件夹里再次掏出两份文件，推到宋福面前，陈星嘴角噙着笑意说道：“宋博士，您看这些。” “膏通的芯片和基带方案，谷歌的战略合作支持。” “在找您之前我们已经全部拿到。” “没有这些，我也不敢来这里请您不是？” 第54章 先行后报，技术特许，这，就是红星 对于红星的设计图没有任何波澜的宋福，在看到膏通以及谷歌的合约后，再也坐不住了，震惊的站起身来。 作为行业内的人，特别是射频领域的人。 没有人比他更清楚膏通的傲慢和流氓。 而这个年轻人，一个做山寨手机的年轻人，竟然从膏通手中拿到了合约！ 这不科学！ 重点是上面的技术支持服务费才70万美元。 这更不科学。 他们摩托罗拉和膏通合作，这个技术支持费用都要300万美元起步，面前这个年轻人凭什么拿到70万的价格？！ “好吧，陈总，你让我有些意外了。”宋福重新坐回椅子上，这两份合约的出现基本让他下定了决心。 陈星自然不会放过这个机会，再次给宋福加了一把火，“宋博士，我知道你主导了很多摩托罗拉手机上的射频芯片以及电路，信号的开发调试，但到现在谁知道您的名字呢？我刚刚其实也在客套。” “我只记得摩托手机的型号，却不记得手机背后的工程师。” “但现在不一样，我们正在进行的是全球第一台安卓智能手机，华夏第一台安卓智能手机的开发工作，当未来大家在讨论国产智能手机的时候，一定会提到红星，也一定会提到宋博士您的名字。” 人活一世，不过是名和利，有时候不光要给利，还要让他们看到名。 薪资是利，而“第一”这就是名。 很少有人能拒绝双管齐下的。 让陈星有些意外的是，宋福并没有接话，掏出手机发送出去一条信息后才抬头对陈星说：“很抱歉陈总，我有一名同事他是负责硬件设计的，在新一轮的裁员名单上，我自作主张的将他也带了过来。” “陈总您看能不能给他一个机会？” 陈星瞬间大喜，这有啥抱歉的。 求之不得啊。 重点是听宋福话里的意思，他已经做出了决定。 “宋博士，只要是人才，只要是工程师，我都需要！” 这时门外也传来了敲门声，进来的是一个更加年轻，大约只有30岁左右的工程师，人年轻自然头发也比宋博士茂盛。 “陈总，不好意思，今天本来是您和宋博士的约见，我……” “请坐，快请坐，没啥不好意思的，咱们以后就是一家人，都是红星的人还分什么彼此，快坐。” 陈星的喜悦之情溢于言表，射频工程师，结构工程师，这特么的摩托跌倒，自己吃饱啊。 “陈总，这位是巫海秋，巫博士，做硬件结构设计的，上个月我和他简单接触过一次。”甘良才在一旁小声的提醒着陈星。 嗯？ 陈星脑海里有点迷糊了，这不对啊。 自己记忆中摩托罗拉帝都研发中心，硬件结构设计的团队不是周广平吗？ 怎么又冒出一个巫博士，不过想到周广平这个人的性格以及他的傲气，估计这位是被他给挤出来的。 大厦将倾，死道友不死贫道嘛。 大家都是做硬件结构设计的团队，挤出去一个，那剩下的你摩托总不能再裁员了吧？ 巫海秋带着技术人员特有的直率，坐下以后拒绝了陈星的主动倒茶，直接开口问向面前的这个年轻人：“陈总，上个月甘经理和我说过，贵司正在开发基于安卓系统的智能手机。” “这里我也不啰嗦，我就问陈总一句话，你怎么看待开发工作，你怎么看待工程师！” 陈星这算是看出来了，这位心里憋着火气呢，也更加证实了自己心中的猜想，极有可能他就是被周广平给挤出来的。 宋福，吴风，巫海秋三人都盯着陈星，想听听他怎么说，他们都是工程师，这是关系到他们在新公司未来发展的问题。 更加关系到能不能干的舒心。 如果红星是一家只关注营销的公司，对新技术，对工程师不重视的省公司，那前面说的一切都做不到真。 跳槽总不能往火坑里跳是吧？ 陈星也正色起来，在心里整理一下语言才慢慢对几人说：“工程师，其实是一种文化。” “哦？”陈星的第一句就让三人瞬间支棱起来耳朵，作为行业老人同时又是跨国公司的工程师，他们对这个理念并不陌生，欧美很多企业都有着浓厚的工程师文化…… “一些冠冕堂皇的话我不需要说，几位估计也不想听，我只想告诉你们，红星不会出现数不清的流程，也不会出现为了节省1美分而妥协的设计，也不会有永远无法理解工业设计之美的官僚，更不会告诉你们，这太冒险，这不成熟，这无法量产。” “工程师，是一个公司最为宝贵的财富，在红星你们的直接负责人是我，我可以给你们不设上限的开发预算，也可以给你们设计上的最终拍板，而你们需要做的就是用产品，用工业设计来说服我，打动我。” 陈星站起身，走到三人身边，居高临下的看着他们。 “别人不敢做的设计，我们红星来做。 别人不敢量产的产品，我们红星量产。 别人不敢用的材料，我们红星来用。 我们定下的标准，就是行业的标准。 先行后报，技术特许，这，就是红星。” 巫海秋和宋福猛地抬起头，看着陈星那双年轻却充满激情的眼睛，内心都在做着最后的决定。 他们二人都没有选择当场答应下来，手下还有人，他们需要为整个团队考虑。 陈星也早有预料，从容的坐回自己的位置：“几位，给你们两天的时间考虑，这两天都可以来丽都皇冠假日酒店23层找我或者甘经理，我的团队会在那里回答你们关于所有薪酬，奖金以及未来发展的问题。” 接下来的几天时间里，甘良才率领的人力资源团队以一个极高的效率，开始逐一接触这些人心惶惶的摩托罗拉工程师们。 除了描绘盛大的技术愿景和未来，更直接的是白纸黑字的Offer。 薪资，普遍在摩托现有的基础上上浮15%到50%。 不过让陈星失望的是，除了巫海秋、宋福这两个完整的开发团队外，其他团队和大牛红星没得到几个，都是比较零散的工程师。 像周广平那种顶级的硬件开发团队，连正眼看一眼陈星都没有，更别说赴约了。 “甘经理，这边的尾巴你收一下，行动不用停止，新一轮的裁员肯定还会有人出走，我这边就先回公司安排宋博士他们。” 第54章 拒绝库存，从我做起 摩托这边的手续流程效率非常高，仅仅两天半的时间，宋福和巫海秋他们的所有手续就全部走完，而他们也随着陈星一同回到了位于深城的红星科技。 “宋博士，巫博士，条件简陋了一点。” 忽悠老卢说红星规模实力很强陈星没有任何的心理压力，但对于这些研发工程师他确实感觉有点不好意思的，这里的条件和摩托比确实差的不是一星半点。 “其他的都没关系，只要我们的实验室和研发设施不简陋就行。” 宋福看的很开，人家老板之前也告诉他了，红星是一个初创公司，一切都在发展阶段，所以条件简陋一点在他看来都不算什么事。 只要工具，实验室，设备不简陋就行，要是连设备都缺三少四的就有点说不过去了。 “研发中心您放心，我对研发部门的投入比整个厂区的投入都要大，部分缺少的实验设备也都在路上，用不了多久就全配齐了。” 领着众人进到三楼，简单介绍了一番宋福就迫不及待的去查看自己的RF实验室，在看到陈星竟然搭建了一个OTA暗室后，宋福彻底放下心来。 OTA暗室标准术语名字为Over-the-AirAneChOiCChamber，即空中下载技术电波暗室，是用于评估无线设备射频（RF）性能的专业测试环境。 其核心特点是通过吸波材料屏蔽外界干扰并减少内部反射，模拟自由空间传播条件，确保测试结果准确可靠。 陈星搭建的这个属于紧凑型诊断暗室，能让工程师快速反复的调试天线设计，PCB布局和射频参数，在上市量产前需要打大型全尺寸暗室中进行严格TIS/TRP等标准一致性测试，确保产品符合法规要求。 只不过大型全尺寸暗室搭建起来耗资巨大，陈星目前没有那个实力去搭建，只能先用紧凑型的。 到手机量产前可以租用或者外包那些大型暗室进行进一步测试。 看了一圈，宋福和巫海秋对陈星的设备和研发投入还是比较满意的，说明他确实像前些天说的那样——重视研发和工程师。 上千万的设备说买就买，上千万的实验室说搭建就搭建。 如果红星是一家像天宇，金立这样的厂家，宋福还不会有这样的心情，因为他们家大业大，每年的利润都是亿计。 可红星呢？ 这点家底，就敢这么大的投入。 一台设备动辄几十万，上百万，陈星卖一台山寨机才挣多少钱？最多几十块，这得卖多少台山寨机才能搭建一个这样的实验室？ 所以无论是宋福也好，巫海秋也罢，看到设备和实验室后，都对陈星高看了一眼。 不过他们不知道的是，这些设备确实是靠卖山寨机赚钱买的。 只不过陈星的利润率比他们想象中要高，不是几十块，而是上百块乃至几百块。 当然，现在随着大批量出货，要快产快销，肯定是达不到之前那种利润率了。 在安顿好新的团队以后，陈星又将目光转回自己的功能机业务上。 在智能机没有开发出来之前，自己的功能机业务必须要源源不断的对开发任务进行输血。 这是一个现金奶牛，万万不可出问题。 “马乐，二叔，你们到我办公室来一趟。” “俞经理呢？又出去跑业务了？” 陈星来到市场部和销售部这里，发现只有马乐和自家二叔在，俞学林应该是接着出去跑业务去了，他对传统渠道的理解比自家二叔更深。 负责的也是这方面的业务。 “俞经理出差去帝都了，和中关村那边的一个代理商谈一下分销。”陈卫国回答道。 “嗯，那你们两个来一下，马乐带着你最近的报告。” 说完就先回到自己办公室，想了想又把冯生安也给喊了进来。 “陈总，您找我。”冯生安对这个年纪和自己差不多大的老板，还是非常敬重的，至于敬重的原因绝对不是因为陈星给他把工资加到了8000块。 嗯，绝对不是。 “冯经理，坐，我最近一直忙活智能手机开发的事情，没怎么过问这边生产，我刚才去仓库看了一下，好像有几千台货在那积压着？” 冯生安急忙摆手，“陈总，没有没有。” “没有积压，那是还没来得及发出去的货。” “没有库存积压就好。”陈星这才放下心来，他拼着降价也要搞出货量，就是为了不积压货物，快产快销，这也是他的理念在作祟。 0库存。 可以挣的更少一点，但绝对不能产生大量库存。 “计件制的规划做的怎么样了？” “陈总，正想给您汇报呢，这是我和陈经理做的一点方案，您先看看？”说着冯生安将准备好的一份计划书摆在陈星面前。 由月薪制改为计件制，这绝对不是他陈星一句话就能改成功的，必须要兼顾工人的效率以及工资问题，不然你改成计件后工人做的产品更多，拿的工资更少。 肯定会在心里大骂。 可你要是单价定的高，成本也上去了。 这必须要进行权衡。 陈星拿起这份报告，发现冯生安做的还是非常详细的，列举了几十个样本数据，一条产线的工人在单位时间内能做多少产品，计件的阶梯价格、保底价格因素都考虑了进去。 所谓阶梯价格，最简单的例子就是你生产的头100个产品价格是1.2元一件，超出100以后就变成了1.8元一件。 目的就是为了提升工人的效率。 而保底则是在试行期间，照顾更多的工人。 做的产品没有比月薪制更多也会按照一定比例的工资发放，但这是有时间限制的，头一个月或者两个月。 你想挣的多，就提升效率，要是效率上不去，也能在改变的前几个月拿到之前的工资水平。 要是之后还是上不去，那就不好意思，只能拿你计件的工资了。 “按照工人目前的平均水平计算，改成计件制以后她们的工资会提升25%-50%，个别产线可能还会超过这个数字。” “产能的话，大概能提升30%，也就是能做到1.3万-1.5万台每天的水平。” 陈星一边看，冯生安在一边介绍，看完以后陈星放下文件问：“询问一下工人的意见了吗？” “陈总，问了，99%的工人都支持！” “她们以前在江南皮鞋厂都是计件，多劳多得，没有什么反对意见。” “那就好，按照这个方案先进行一下试点。” 第55章 价格都在降低 陈星将文件还给冯生安，你还别说这小伙子年纪不大，确实挺厉害的。 数据说话，数据调查，意见调查，人家都提前给做好了 看来将红星电子的功能机生产交给他，真没错。 “砰砰砰。”传来敲门声，然后就是自家二叔推门而进。 门外还站着怯生生的沈颖，陈星刚才去喊马乐的时候没有叫她，所以站在门外进也不是，不进也不是，就那么怯生生的看着陈星。 “进来吧，别在外面呆着了。” 听到陈星喊自己进去，沈颖这才高兴的走进来，“谢谢陈总。” “坐，喊你们过来主要是了解一下最近的市场。” “马乐你先说。” 陈星之所以让马乐专门跑功能机的市场，除了要收集市面上友商的产品红星拿来“借鉴”外，还有一个原因就是红星需要极高的市场敏感度。 特别是价格。 “陈总，这是您出差期间我写的报告。”马乐先将自己带来的报告文件放在陈星面前，这才开口说道：“陈总，我们的军工电霸推出以后，从上个星期开始其他厂家开模完成，也开始在市场上进行出货。” “价格也是一降再降。” “还有厂家在我们的基础上增加了一些新功能，比如手电筒那里还多了一个验钞机功能，这些特色功能我也都交到了赵经纬那里。” 陈星点点头，示意他继续往下说，他干的就是这个活，人家添加了新功能，红星也必须要跟上。 市场就是这样，你抄我，我抄你的。 “然后就是市场的出货量据我观察和调查发现，在降低。” “张经理那边最明显，之前他订货起步就是5000台，快点的话两天半就能出完，可现在他订货周期开始变长，一个星期才定一次。”陈卫国在一旁补充道。 “陈经理说的对，不光是张经理一家档口，华强北的大量档口出货量都有不同程度的减少。” 对于他们说的这点，陈星也是早有预料，2008年的经济危机是全行业，全方面的。 手机市场的规模萎缩只是一点点缩影罢了。 “最后就是价格，零部件的价格开始降低，市场上手机的价格也在不断压低，截止到目前我们的C2和C3也卖不上足够的价格了。” “卢总在去当归省之前将价格再次下调到了430块，我们的利润已经不足70，哪怕是C2现在也只能批发到530。” 价格降低这是一个大的趋势，陈星经常说的一句话就是自己抓住了山寨机和功能机时代最后的尾巴。 红星凭借设计和颜值还能卖到400到500，这已经不错了。 接下来随着经济危机的蔓延，加上诺基亚，三星等厂商的甜品级手机出现，这个价格还会再降低的。 甚至500多只能是终端售价。 批发想再做到这个价格，根本不可能。 “嗯，总结的不错，市场就是这样。” “功能机时代没多久的好日子了，所以我才会立项开发智能机。” 陈星说完几人瞬间皱起眉头，听陈总这话里的意思是功能机好像做不久了啊？ 这刚有点奔头，老板就说没多久好日子了…… “你们也不用担心，功能机业务是一直都会存在的，只不过不会再像之前那样高价，高利润。” “就算国内卖不了，不是还可以出口的嘛，我看非洲就非常不错，可以让市场部去那边经营市场嘛。” 这句话一出，马乐的脑袋瞬间晕乎乎的。 不是，陈总感情上次你说的非洲需要我，是让我去非洲卖手机？！ 这尼玛要是被默给吃了怎么办？ “陈总，这……这……一定要让市场部去吗？”马乐哭丧着脸问道。 “哈哈，非洲市场大有可为，这里我也可以明确的告诉你们，未来红星电子的功能机业务主要就是对接非洲市场。” “马乐你也不用哭丧着脸，去非洲怎么了？你去非洲就能挂一个红星科技海外事业部CEO的名头，工资都得和卢总一样算年薪的。” “怎么样，有没有信心去闯一闯？” 见马乐不敢立马回答，陈星也没有逼他表态，就他现在的水平去非洲纯粹给诺基亚和三星以及波导送菜，还是在简单历练半年再说吧。 “行了，现在我还没有实力去开拓国外市场，要去也是等一等再去。” “喊你们几个过来，生产，销售，市场也都聚齐了，我就说一个观点——快产快销，绝对不能积压货物。” “价格上卖不上价就降，我这边也会让赵经纬他们提高效率，不停的出新机。” “就这样，都出去吧。” 将几人都赶出去以后，陈星也不禁思索起来，功能机业务确实有点快到头了，自己前面能卖上价格，能有那么高的利润率，主要还是颜值以及别出心裁的设计。 军工电霸这个手机，差点把市场都掀翻。 可随着其他厂商的迅速模仿，红星的出货量也受到影响。 “下面最后一个王炸就是看iPhOne3gS了，没有人比我提前开模，也没有人比我提前囤货。” “这波搞完基本就可以暂时不用管功能机业务了，反正管也是这样，不管也是这样。” “它的历史使命就是给我积累原始资本，接下来的一些东西都太烧钱，这点利润也不够用。” 想到这里，陈星拿出自己抽屉里的立马起身来到三楼的研发中心，找到专门做功能机的赵经纬小组，“老赵，上次给你的图纸搞定了没？” “陈总。”看到陈星进来，赵经纬将手中的活放下，迎上去说道：“没呢，马乐这边送来不少市场上的新机。” “我忙着给咱们的军工电霸升级功能，那个图纸我只能抽时间来做。” “还有这些，这些，都是马乐送来的机器，我们小组都要仿制……实在是……” 赵经纬一边说，一边将桌子上的一堆手机推到陈星面前，什么宝马造型的，金属拉丝工艺的，小哥大造型的。 总之就是奇形怪状。 “陈总，给你看个我们刚搞出来的好东西，工程机。” “最近没做您给的图纸，功夫都花在这台手机上了。” 说完神秘兮兮的从一旁抽屉里掏出一台金色的手机递过去。 “这台什么鬼？怎么还刻着佛祖？” 第56章 我这手机是大师开光，1998缘不过分吧？ 陈星的目光也被这台特殊造型的机器吸引，主要是想不被吸引都难啊，这特么佛祖头上的圈还会转动，还会发光你敢信？ “嘿嘿，陈总，我也不知道为什么，反正来到咱们红星以后，我就感觉脖子特别特别痒。” “就有种，要长脑子的感觉，一些不成熟的想法我尝试了一下，发现很顺畅的就完成了。” “然后我妈给我找大和尚算了一下，大和尚说咱们公司和我八字特别合，我赵经纬肯定能在咱们红星飞黄腾达。” “不是，找大和尚算八字？红星和你八字特别合？老赵你年纪不大还信这个？”陈星从头到脚的审视了一番赵经纬。 虽说宗教自由，信仰自由，可他妈的红星是搞科学的啊。 “陈总，没有没有，我这不是还没说完的嘛，我妈信这个，我才不信呢。”赵经纬看陈星的眼神，立马矢口否认。 “那你接着说，该不会是你看到大和尚给你算命，你就想着搞出来一台这样的手机吧？”陈星不可思议的问道。 要真是这样，你还别说，这赵经纬也算是个人才了哈。 有想法。 赵经纬摸着头有些不好意思，“老板，你还真猜对了，大和尚给我算个命楞是收了我妈1998缘，我当时寻思着我妈信这个都信的不行，那我不如试一试搞一台这样的手机出来。” “咱也售价1998缘。” “反正大和尚的名头只要给钱就随便用，咱就说是某某大和尚给开光的，到时候分给大和尚点钱，算是肖像使用费了。” “啪啪啪。”听完以后陈星拍着手给赵经纬鼓起掌来。 别说，你还真别说。 这想法是真特么可行。 “老赵，有想法，不光有想法，还把工程机做出来，连商业策划都给我想好了，果然我没看错人。” 陈星这会很兴奋的拍着赵经纬的肩膀，再次看起手中的这台“佛祖”手机来。 工程机上赵经纬的给后盖加了一个可以转动的光环，用激光雕刻出来一个佛祖像来，正面则是一片金黄，至于按键，屏幕之类的则是和其他手机没太大区别。 “这个手机，马上立项，做！” “不过除了外观外，内部界面还有功能也必须定制出来。” “杜文，你过来一下，这个手机我有点其他想法，你来完善。”陈星想了想，仅仅是外观有佛祖元素，那缘分肯定是不够的。 还得在手机内部增加更多的元素出来。 这样红星才能在消费者那里得到更多的缘。 “陈总，您喊我？” 和赵经纬在一个隔间办公室的杜文，听到陈星的喊声，立马小跑过来。 “这台手机，老赵开发的你应该知道吧？” 杜文点点头，他们是一个团队的，自然清楚。 “是这样，既然要加元素，那就加多一点，开机动画要加上，按键音效，默认铃声也要加上。” “机身的内存卡里也要提前下载进去一些经文什么的。” “最重要的一点是，给我增加一个敲木鱼功能！” 陈星说一条，杜文在一边记录一条，前面的还都能理解，就是正常的元素增加，开机动画，按键音什么的都好理解。 敲木鱼功能又是什么鬼？ “陈总，不知道你说的这个敲木鱼功能……是怎么做的，我有点不理解。”杜文挠了挠头问向陈星。 将赵经纬的凳子拉过来坐下，陈星也不啰嗦，直接在一张白纸上简单画了一个敲木鱼的图形出来，上面也写着几个小字——【功德+1】 “在手机的主界面上，加上一个这个动画，键盘上也增加一个专门的按键，只要消费者按动这个按键，这个动画就开始播放。” “每按一次，就功德+1。” “木鱼声也要配上。” “陈总，我懂了，这就去做。”杜文将陈星那张画着木鱼的纸拿走，跑回自己的工位上准备开始按老板的意思搞固件。 东西还是比较简单的，重点是这个想法！ 他已经能想象到，买这台手机回去的人无聊的时候就按这个功德按键的样子了…… 果然，陈总年纪轻轻就能经营这么大厂子，真不是盖的。 人家这想法就是和别人不一样。 “老赵，好的想法可以随时和我汇报，就像这台手机做的就非常不错，尽快去开模量产，大和尚那边还有配件方面我会让人定制。” “好好干，我看好你。” “对了，我交给你的那份设计，5月份之前必须完成，你协调一下时间。” 赵经纬重重的点头，随着研发部的人越来越多，这也让他感受到了非常大的压力。 人家都是大学毕业的，新来的宋博士更是从业十几年，在摩托这种大厂都是顶级的工程师。 自己算什么？ 无非是中专毕业，在山寨机市场里有些模仿经验罢了。 所以他必须要更加努力，咱没办法参与智能机的研发，还不能好好开发功能机吗？ 说不定做的好陈总也会把自己调往智能机团队，就像周成业，陈总就把他调到了智能机的结构小组。 而陈星也没想到，赵经纬竟然会给自己一个惊喜，这个佛祖手机只要元素加的多，一定能卖上价格！ 额，不对，不能说价格。 是一定能获得更多的缘。 市场小众不用怕，单价提高就是了，搞点大和尚的名头上去，就说这是XX大和尚给开过光的。 收你个1998缘不过分吧？ 这可是大师开光的哦。 （各位亲爱的读者老爷，这本书推荐数据很不理想，但是鄙人实在不想切书放弃掉，所以在这里跪求又高又帅，今年一定发大财的读者老爷们，动动你们发财的小手，给我点个为爱发电。狗作者在这里跪谢各位读者老爷了） 第57章 开光证书？！ “马乐，马乐。” “马乐你到我这边再来一趟。” 刚回到市场部没一会，屁股还没坐热的马乐听到老板喊自己，只得再次起身往陈星办公室走去。 “马哥，陈总真的特别重视你，有什么事情都叫你。”旁边的沈颖一脸羡慕，她也想被陈总这么安排事情。 她也想被陈总重视。 她也想进步。 原本还耷拉着脸的马乐听沈颖这么说，马上就换了一副表情，对啊，陈总这不停的安排自己事情，这是重视自己，培养自己好不好。 自己怎么能嫌弃事情多呢？ 人家想要这种机会还都没有呢。 “放心啦小沈，陈总对你肯定是有其他安排的，你先弄论坛上的进度帖子，我去看看陈总找我什么事情。” 马乐笑着安排沈颖一句，就赶紧往陈星那边去，一边走还一边想着又有什么活给他安排。 说真的他现在手下负责的东西还真不少，论坛需要市场部来搞，电商小组也暂时归到他们市场部，他还需要调研市场观察市场。 “陈总，您找我。” “马乐，刚才我去赵经纬那边，他整了一台非常有特色的手机，这事你知道不？” 马乐点点头，他是经常和赵经纬对接的，在搞那台手机之前还特意让他去市场上调研一番有没有类似的，马乐跑一圈没有找到赵经纬才正式开始做工程机的。 “那台手机老赵整的不错，想法也不错，你呢去给他定制一些周边过来，要精美一些的。” “比如佛牌，挂绳，还有里面包手机用的布巾，都定制一下，等出货的时候一同放在包装盒里。” “对了，包装盒说明书也要重新定制，你和沈颖去跑一下。” “总之一定要让消费者看到这个包装，看到这些配件，就觉得物有所值，元素必须要拉满。” 马乐一边听一边记，他一开始看到赵经纬搞的那台手机就觉得有一定搞头，没想到陈总见了以后也是这么重视。 那看来是真有搞头啊。 再按陈总说的加上这些配饰，元素拉满，那必须有搞头！ “陈总，我这就去定制，不过这些配饰要是加上，成本肯定就上去了，而且赵哥给那手机背面设计的还有一个能发光能转动的圆环，这部分也都是成本。” “要是卖便宜了肯定不行。” 马乐临走又担忧的说了一句，成本啥都上去了，价格肯定也得上去。 不过对他这句话陈星是很满意很满意的，这说明马乐已经站在一个市场经理的角度去思考东西了。 “哈哈，怎么能说卖呢，咱们这台手机是要讲究缘分的，缘分不到肯定不行。” “那陈总准备收多少缘分？”马乐也笑了起来，大和尚的东西确实不说价钱，只讲缘。 “我暂时定价1998缘，这个缘分必须要一次性整到位。” “陈总牛逼！” 马乐直接对陈星伸出大拇指，怪不得人家是老板呢。 这价格，啊呸，这缘分，真的是到头了。 自己刚才最大胆的想法也不过是998缘，到陈总这里就变成了1998缘。 怪不得自己只能当个小经理当不成老板呢。 这魄力就跟不上。 经过几个月发育的红星已经不是去年刚开始那种开模慢，做固件慢，生产慢的小厂子了。 合作的模具厂哪怕加班也要先给红星做模具。 合作的零部件厂商，哪怕其他家的先暂停发货也要先给红星送来。 合作的镀膜厂，差不多成了红星专属的镀膜厂，其他的订单根本就不需要接，红星一家厂子的订单就够他们做的了。 5天，从陈星安排下去做这台佛祖手机，到第一台样机下线，只用了五天的时间。 这就是有了出货量以后的各方面优势，前期是求着人家给自己做，现在是人家求着红星，希望订单千万别跑了。 “卧槽，马乐这佛牌上的大和尚的头像和佛号你在哪弄的？” “开光证书？” “卧槽，你这小子，当初我就说你机灵，看来我真没看错人！” 陈星看着第一台下线的佛祖手机，再看里面的配件，证书，不得不夸赞一声马乐，自己都没想到的开光证书，愣是被这小子给补充上了。 开光证书耶，你别管这玩意真的假的，总之放到包装盒里就能唬人。 而且这个包装盒也不是一般的包装盒，只能用两个字来形容——豪华！ 没错，就是豪华。 其他手机的包装盒最多就巴掌大小，军工电霸因为手机大一点，包装盒也不过两个巴掌大。 这个佛祖手机的包装盒尺寸愣是达到了30&30，上面印着佛光普照。 “陈总，这包装盒也是特殊设计的哦，是沈颖提的意见，我觉得不错就弄上试试。” “您打开看看就知道了。” 抱着好奇的心态，陈星打开了一个没有开封的包装盒，掀开盖子的一瞬间一阵悠扬的佛号声就从包装盒里传了出来，然后就是什么“妈咪妈咪哄”之类的经文声。 陈星被自己手下这群人给搞到有些震惊，这特么难道是自己主角光环？ 手下的人全特么都是人才？ 自己就嘱咐他做一些配饰。 然后他们连开光证书，包装盒特殊设计，佛牌的大和尚头像都给搞了出来。 “出货，马上出货。” “这个手机要是能成功，给你们发奖金。” 成本刚才陈星已经看了，加了这么多特殊元素和设计，这台手机的成本也飙升至600+，可对比自己准备的1998售价，那这点成本就微不足道了。 更何况陈星也没准备出太多货，这机器就不是走量的机型，必须要提升单价。 至于终端能卖到多少，那就看他们的本事了。 “陈总，1998的批发价那些代理商和批发商恐怕很难接受，他们分销下去到终端价格起码翻倍，恐怕也卖不了几台。” “我们费这么大功夫，还是要走点量的……” 听完二叔陈卫国的话，陈星猛地一拍脑袋，自己怎么把这回事给忘了。 自己没有专卖店，没有自己直营的出货渠道啊。 1998缘只能是终端售价，自己现在是批发商，怎么可能做到这种批发价。 自己怎么总是沉浸在以前那种自己有自营渠道中呢？ 玛德，现在红星还没有呢！ “那就998往外出吧，终端能卖多少就看他们自己的嘴了。” “看来直营店还是得建设。” 第58章 两天半！一万台佛祖手机出货！ 建设直营店这回事吧，陈星真心没准备给功能机做。 不能既要又要。 想要出货就得是批发价。 想要直面终端市场获取高额的利润就得压货和统一价格。 可现在红星的功能机业务根本就不可能做得到这些。 “算了，等俞经理回来，让他去搞两个门店，智能机发布门店总得是有几个的。” 随着陈星一声令下出货，眼前的马乐，陈卫国几人便一哄而散，联系代理的去联系代理，去档口的去档口。 这个佛祖手机红星铁定得挣一波。 “陈经理啦，又有什么好货让您亲自跑一趟啦，你说一声我让伙计就过去啦。” 档口的张经理依然是那么的热情，陈卫国每次来都能给他带点惊喜过来，就像上次那个军工电霸，张经理是缺货缺的只想抽自己嘴巴子。 怎么就没有多要点货。 “张经理咱们里面说，外面人太多。”陈卫国看着外面已经围上来的人，直接拉着张经理往档口里面去，他跟着陈星做了几个月手机算是搞明白了。 这特么华强北不愧是华强北。 要不是自家大侄子厉害，红星能被他们抄的毛都不剩一根。 张经理也明白他的意思，看这情况肯定是又有什么好货。 “看这个。”陈卫国从手提包里掏出一个带包装的佛祖手机出来，放在张经理面前。 “我擦啦，这什么手机包装能做这么好的啦。” 陈卫国嘴角噙着笑伸出一只手，示意他打开看看。 张经理先是将这个包装翻来覆去看了一遍，不由得感叹一句，这包装确实不错。 人家都是小盒子，红星搞了一个大盒子，跟礼盒一样。 找到开口打开的一瞬间，张经理听到传来的声音吓得一激灵，“陈经理啦，你们怎么开个盒子还带响的啦，吓我一跳啦。” 伴随着经文的声音，张经理将包装盒里的手机拿了出来，其实在盒子里手机的位置只占了一小部分，旁边还有一个证书，一个挂牌，一个挂绳，都在这个巨大的包装盒里嵌着。 将手机翻个面，张经理再次被红星的这个佛祖手机给震惊了，后面竟然用激光雕出来了一个佛祖！ 佛祖头上的那个环，还特么能用手转动！ 然而惊喜不止这些，开机界面的佛祖图像，开机时候的声音，进入到界面后的壁纸，还有按键音，无一不在透露着这款手机的佛祖元素。 “陈经理啦，你们简直太厉害啦，这种点子也想得到。” 陈卫国不语，将他手中的手机翻了一个面，圆环在发光，还在转动，然后翻到正面按下木鱼按键，屏幕上顿时不断的出现【功德+1】【功德+1】。 这会的张经理已经完全说不出话来，他在华强北经营这个档口七八年的时间，见过的厂家没有一千也有八百，可像红星这种总是能给他带来惊喜的。 还真特么第一次见。 “张经理，不止这些，你看这是我们定制的开光证书。” “说明这台手机是大师开光的，这个佛牌上……” 陈卫国还没有说完就直接被张经理打断，他现在不关注这些乱七八糟的，他只想知道这台手机批发价多少钱！ “陈经理不用多说啦，你告诉我这台手机批发多少钱就行啦。” “998！” “一整套998。” 听到陈卫国报出的价格，张经理瞬间大喜，这价格真不算贵，他光看这个包装和设计就知道，成本一定低不了，预估也在700上下。 红星凭借设计多挣点，他不会说什么，这是红星应得的。 自己转手分销下去，一台不说不说也能再挣个上百块。 这就是为啥张经理喜欢红星货的原因。 他也能卖上价！ 不像其他山寨厂只能靠走量，一台手机挣个十块八块，甚至三块五块的。 “我要五百……”刚说一半，张经理又想到上次的军工电霸，那次就是要货要少了，害的档口少挣一大笔钱，这手机贵是贵点，受众群体也少点。 但万一呢？ “1500台！” “陈经理，我要1500台！” 听到要货1500台，陈卫国脸上马上浮现出笑意来，这台手机的利润远超之前的任何一台手机。 单机利润能达到恐怖的370块。 要是出货10000台，毛利就能有370万！ 十万台就有3700万！ 当然，这只是一个理想数字，他自己预估着能出个2万台上下就顶天了。 也就张经理这种大型档口能一口气吃下1500台，其他的那几个档口能要500台都算好的。 事实也果然和他想的一样，其他的几个档口并没有张经理这种魄力，都是几十台，一百多台的要，最多的一家也不过要了350台。 可就这，一天之内陈卫国还是搞定了超过4000台的订单。 等他离开市场以后，其他的一些人就开始疯狂的打听，这次红星又搞出来什么新东西。 弄得比上次军工电霸还神秘。 而这次陈卫国也学乖了，包括那些合作的档口也学乖了，在自己大规模出货之前绝对不往外露。 都是从上次军工电霸手机里吸取的经验，本来自己出红星的货出的好好的，大家都挣钱，结果也不知道被谁先给露出去，二十多天市场上就开始有类似的手机出现。 那供货的多了，价格也就下来了，搞的大家都没得挣。 代理这边用邮件发送样品图以及说明以后，第一批同样定出去超过8000台，也就是说这款手机哪怕就卖目前订单的一万多台，红星也能赚几百万。 两天半，仅仅用了两天半，订单的这一万多台佛祖手机就生产完毕，出货完毕。 效率和几个月前比简直是一个天上一个地下。 第59章 电子木鱼，赛博佛祖 新塘，丁奇如同往常一样早早的开门营业，将店里那口重达80多公斤、拿水泥填充的铁箱子打开，取出里面的手机放到柜台里。 “这都谁研究的呢。” “啧啧，军工电霸，佛祖手机。” “这红星电子还真有点意思，短短几个月整出来的手机就没有重样的。” “真邪门了。” 丁奇一边念叨着，一边往柜台里摆放他昨天刚从上游渠道商那里拿到的货，其中佛祖手机他还特意搞了几套过来。 一看这包装，一看这造型和设计他就知道，只要能卖出去，绝对能挣钱。 果不其然，今天进来的好几个顾客都注意到了丁奇柜台上摆的这台特殊的包装盒，只不过他们都是问问这是啥手机，没有要购买的打算。 直到傍晚，大爷大妈们开始出来遛弯散步的时候，他摆在柜台上，还用一台小灯照着的这台佛祖手机，让路过的人都得往里面瞅一眼。 “嗯？丁老板，这是什么手机啊？” “你怎么还用个灯专门给他照着。” 丁奇一看，这不是镇子上的张大妈吗？ 这台手机的受众来了！ “张大妈，这手机可不得了，是人家专门请来的手机，我这不可得用光打着。” “说是那谁开过光的。” 一听是开过光的，张大妈瞬间就来了兴趣，将手里的佛珠给收了起来，还专门擦了擦手才上前看。 打开盒子的一瞬间，张大妈也被那声佛号给吓的一激灵，不过她没先去看手机，反而是先看了一下开光证书以及印着大和尚头像的佛牌。 最后才将用布包着的手机给取了出来。 “我能开机看看吗？” “能能能，张大妈您拿这个布垫着点，按这个键开机就行。”丁奇没有上手，只是用手指指着开机键，他知道这些人可是在乎这些。 张大妈按丁奇指的按键进行开机，随着开机音乐，开机动画出现，张大妈脸上也开始浮现出笑容来，开机完成后丁奇又示意张大妈把手机个翻过来。 看到背面在转动且发光的轮盘，张大妈彻底忍不住了，“小丁丁啊，这手机真给开过光啊？” “那还有假？你看这开光证明，还有普化大法师的佛牌呢。” “人家统一给这批手机开的光，我要不是和刘总关系好，我连这两台都请不来呢。” “张大妈，这手机人家普化大法师说了，用这个手机就是在积攒功德，你看这上面还有一个功德键呢。” 张大妈顺着丁奇指的地方看去，果然看到一个特殊的按键，尝试按动一下发现屏幕上就出现了【功德+1】再按，功德再+1，伴随着的还有木鱼声。 “小丁，你这手机多少钱？” “张大妈，人家普化大法师说了，这手机不能说钱，只能说缘。” 张大妈露出恍然大悟的表情，急忙问道：“那这手机多少缘才能请走？” “一共1998缘。” 也不带讲价的，张大妈直接又将手机放进盒子里，做了一个双手合十的手势，将整个盒子都抱了起来，这才对强忍着心中笑意的丁奇说：“小丁，我先请回家，那1998缘我明天再给你送来。” “好勒张大妈，您慢走。” 丁奇就喜欢这样的顾客，也不讲价，也不要自己送什么配件，说是多少就是多少。 主要还是这台手机是“开过光”的，像她们信这个的，根本就不会讲价。 至于说张大妈不给钱把手机抱走？ 那就更不算什么事情，人家张大妈可是在这里收租的，怕什么。 哼着小曲，丁奇心里别提多高兴了，功能机降价降的厉害，以前一台能挣三五百的现在只能挣200多，甚至有的只能挣100多。 红星那个军工电霸一开始也能卖上价，现在特么的仿品出现后，大家都只卖600出头，挣个锤子钱哦。 佛祖手机则不一样，进货价才1100，转手就是1998缘。 卖一台能顶其他手机卖七八台！ “嘿嘿，幸好我多留了一个心眼，一口气拿了三台，这张大妈的姐妹看到指不定也得来请上一台回去。” “啧啧，红星这厂子是真有点子啊，电子木鱼，赛博佛祖，这都是咋想的呢。” 事实也像丁奇想的那样，张大妈把手机请回去以后，可没少在自己姐妹面前炫耀，电子木鱼一敲瞬间就成了她小圈子里最靓的那位。 于是丁奇这里剩下的那两台，瞬间就被她们请回了家。 晚上散步的时候，张大妈和她的几个小姐妹没事就在那敲电子木鱼，听着木鱼声，再看着屏幕上那功德+1的图像，心里别提多虔诚了。 不光丁奇没想到自己拿货拿了三台不够用，就连一些代理商也没想到这玩意竟然还挺好卖。 往往只要卖出去一台，那么接踵而至的就是三台五台甚至数十台。 物以类聚人以群分嘛。 谁不想没事的时候就敲一个电子木鱼呢？ 就连陈星都没想到，这个预计终端要卖一个月才能卖完的手机，一个星期竟然就开始有渠道商和代理商要第二批货了。 代理商和渠道商，以及档口开始出货后，华强北的一些厂子也终于知道这次红星又搞出了什么新花样。 富腾电子的于总，拿着自家手下花了1688缘搞到的这台佛祖手机，是翻来覆去的看，一边看嘴里还一边念叨着，“卧槽牛逼。” “真是人有多大胆，地有多大产。” “佛祖的名号都能拿出来换钱。” “真是活该红星的老板发财。” “那谁，小杨你马上给我开始仿，十天，十天之内我必须看到咱们富腾电子的佛祖手机也上市！” 第60章 法务部必须是要搞滴 陈星说过无数次，华强北市场就是如此，只要你一个手机，一个型号搞出名堂来，马上就会有人模仿。 不过此刻他的心思并不在这上面，而是在智能机上。 靠着从摩托罗拉招来的资深工程师，然后带领着他们原本的团队以及陈星组建的团队，智能机的项目也终于开始进入了高速公路。 系统方面的进度比陈星预想的要快一些，毕竟这不是自己做系统，而是拿安卓系统做本地化优化与改进，加上还有安卓开发团队的帮助，自己【字研】系统的加成，速度快一点是理所应当的。 唯有硬件和系统适配，这真是非常非常困难。 有了开发板，有了零部件，也有了膏通的技术支持，可这个速度是死活都快不起来，各种各样的问题不是一般的多，比如拍照倒是能拍了，就是经常打开相机是黑屏状态。 一个屏幕亮度调节驱动，折腾了半个月还是拖不动亮度条。 有时候这些问题就特么跟跷跷板一样，压住这头，另一头就翘起来了。 有时候这个程序，工程师根本就搞不懂怎么跑起来的，反正是跑起来能用的状态，他们还不敢乱动，你动一下就死给你看。 作为一个后来人，陈星对手机行业的了解以及对友商经验的总结和吸纳还是非常非常多的，眼下开发工作正稳步推进，他也丝毫不怀疑成功的可能性。 那么现在就可以考虑一下品牌建设，增值服务以及渠道建设这几个领域了。 增值服务目前不用说，一些想法暂时实现不了，像什么内置软件渠道费，游戏流水抽成的硬核联盟，互联网广告业务等等，就以目前手机处理器的性能和能力，你敢多塞点东西，就敢死给你看。 一共就256M的运行内存，系统的运行服务，软件的运行就已经有点捉襟见肘，哪还有多余的内存去塞其他进程。 就算要加，也只能等将内存控制器给做好，优化好以后再加。 线下渠道市场部的俞经理目前在做，用红星电子的功能机慢慢搞着，不求能建立起来一个遍布全国的销售网络，但求能打好地基和框架。 在智能机时代到来后，这些渠道起码能快速的将红星的手机发往全国各地。 品牌建设，这个也是最难搞的。 陈星之前和卢伟奇说过，红星会暂时专注于电商渠道，也就是搞互联网路线，这些人对硬件，对性价比，对性能的要求是最高的，是比较难伺候同时也很难产生品牌忠诚度。 可这些消费者同样也是最好伺候的，为了便宜100块钱他们可以等。 为了更高的性能他们也可以等。 那这中间的操作空间就非常大了。 至于打造高端品牌目前这个时间点就别想了，也不是说你弄出来一个高端手机，把硬件堆上去就是高端，就能卖四五千块了。 消费者买高端卖的是一种感觉，他们感觉你这个手机高端那你才是高端。 他们觉得你不高端，你就是堆再多的硬件，堆再多的功能，依然不是高端手机。 像华威手机，抓住了商务人士，然后霉国政府推了一手，不然他们想在高端站稳脚跟还得两到三年的时间。 雷俊的大米纯纯就是堆料加价，想堆出一个高端来。 总的来说高端卖的是品牌+大众认可，大众不认可你卖的再贵都没用。 不过红星现在不行不代表以后不行，陈星也琢磨着自己再发育几年，产业链趋于成熟后自己抓几个供应链公司来，把字研芯片，快充，屏幕，无线充，全面屏，指纹识别，字研的系统统统安排上，还不信做不成一个高端来。 红星的未来一定是光明的，陈星的晚年一定不会是孤独的。 这点陈星本人非常有自信！ 但未来是未来，现在是现在。 所以现在的陈星依然要专注搞钱。 如果是其他的主角，那么在2008年这个窗口期一定会在股市里各种做空，翻云覆雨。 几万美元经过各种翻倍说不定最终收益可以达到数亿美元之多。 可陈星不能。 本来国家就对外汇的监管就非常严格，向海外账户汇款受到严格限制，陈星必须要通过一些特殊方式才能解决大额资金出海的问题。 问题也恰恰出在这里，陈星手中的资金大部分是通过生产黑手机经营获得的，这些手机在出售，生产的过程中没有给国家上缴税款。 你资金没有出海还好说，反正大家都是这么干的，睁一只眼闭一只眼就过去了。 可你要是想汇到海外账户，你这边一动，分分钟就得进去。 有些东西国家不是不知道，而是在时代的背景下不想动而已。 (想出去还是有很多办法，也有人能转出去的，这一段主要是回应一下有读者老爷说为啥不去股市做空。) 就像现在，时间已经来到四月中旬，资质和税务的问题必须要提前解决一下了。 因为再等一个多月，针对华强北市场的一场“秋风行动”就会展开，黑手机，无资质厂家，偷税漏税的厂子，都会面临重拳出击。 这一拳下去差点把华强北的山寨机厂商给打的喘不上气来。 大批量的厂家倒闭，大批量的供应商公司倒闭，工人失业。 差点引起社会动荡国家才收手，然后就是春风抚慰——给华强北这边搞了一个入网检测中心。 “纳税是每一名华夏公民应尽的义务，这个应缴税款我陈星肯定是要补缴的。” “张律师，吴会计，税务这方面的事情就拜托几位了。” 吴枚是目前红星电子雇佣的财务主管，至于这个40出头，戴着金丝眼镜看着非常文质彬彬的张律师则是红星刚刚入职的法律顾问。 更加准确的说他是陈星组建的法务部经理。 甭管现在是做黑手机还是怎么滴，反正法务部必须先组建起来，至于其中缘由嘛，也只有陈星自己知道。 第61章 公司股权构成和补税 他们6人的法务部不仅要负责红星税务核查方面的事情，公司组织关系架构方面的建议，知识产权方面的事情陈星也暂时放在了法务部。 既然要进行税务核查，那陈星也将两家公司的关系重新明确了一下。 采用的是母子控股架构，在法律定位上红星科技作为主体公司，主要是负责销售，研发，拥有核心价值。 这家红星科技陈星持股79%，母亲持有1%，20%放在了一个有限合伙企业的股权袋中。 这个设计起主要是防火墙作用，母亲持股的1%让红星科技在法律上不再说“一人有限责任公司”，能有效避免一些法律风险和责任风险。 下属的红星电子则是成为了红星科技的全资子公司，由红星科技100%拥有，在运营关系上红星科技承接订单，进行研发和设计，然后用“委托制造”的形式，将生产任务下达给红星电子。 红星电子只负责按标准生产，赚取合理的加工费用。 这样一来生产风险完全被锁在了子公司，一旦红星电子出现问题，其法律责任和赔偿原则上是以自身资产为限制，不会直接牵连到红星科技，更不会影响红星科技的品牌，技术，以及现金。 非常重要的一点是，品牌，专利，渠道，研发，这些一家科技公司最值钱的东西放在了干净的红星科技，起到了一个隔离作用。 税务方面两家公司之间也可以通过合理的“转移定价”来优化税负问题，方便内部资金调配，可以用红星科技的现金流支撑制造厂的扩张。 除了陈星持有的79%和他目前持有的1%外，其余的20%被陈星放在了一个法律定义为持股平台的有限合伙企业上，这个平台陈星是GP身份占有35%的股权，不过在这里哪怕他只持有1%的股份，也拥有红星科技100%的投票权，代表这个平台行使股东权利。 说的更通俗一点，这个叫做股权激励池子。 里面的人享有分红权，但没有决策权，也不能插手管理。 这也是陈星专门为自家亲戚，公司高管，研发骨干准备的。 像挖老卢之前就答应他给他期权激励，那么现在重新分配后他就占有这个平台5%的份额，陈卫国和陈立国，包括陈星的小姨陈友容在内都是每人拿到了1.5%。 剩余的陈星则是准备分给研发骨干。 之所以都给他们这么少，是因为陈星知道未来红星科技的利润将会是一个天文数字，1%和3%的分红就已经非常巨大了。 举例说明，假如红星科技2009年分红2亿，那么占有红星科技20%的这个平台将会分到4000万，这4000万中卢伟兵占5%，也就是200万，陈星的二叔三叔他们也能分到60万。 陈星本人则是能分到800万。 这个双层结构比单纯的股权激励以及给他们母公司或者分公司的股份更加优秀，也解决了红星的控制权，家族激励，人才引进等未来的东西。 给陈卫国和陈立国他们签署协议的时候，二人连看都没看就直接签上了自己的名字，他们都明白自身的能力，别说未来的分红权了，光给工资就让他们很满足了。 财务这方面陈星简单看了一下，由于C2，C3以及C5这几台机型都拿到了入网许可，开始缴纳增值税，所以利润开始大幅度降低。 3月份各类型出货总量为28万台，出货主力为【军工电霸】，整体毛利润为1680万，净利润为890万，比二月份没有纳税的时候差不多少了一半的利润。 不过少点就少点吧，陈星不在乎，不能因为税务的事情人给进去了。 截止到2008年4月23日，红星科技公司账上总资金还有2600万（没有计算陈星前期走私户的个人资金，那些钱落在他的口袋不往公司账户计算），暂时足够支撑到第一台智能手机研发完成。 功能机业务还在输血挣钱呢不是。 “陈总，我们简单核算了一下，如果按照5万台的出货量计算进行申报，每台13%的增值税缴纳，加上滞纳金、罚款等您需要向税务补缴350万。” “不过这个数字税务部门可能不会认同，我预计他们很有可能在这个数字上面进行一定的浮动。” “比如，6万台或者7万台。” “滞纳金和罚款也肯定少不了，总计补税金额应该是在450万到500万之间。” “陈总，你还是需要做好一定的心理准备。” 陈星点点头，他对这个数字还是有一定心理预期的，前期自己的第一桶金已经积累到，该补税还是要补的。 不然这始终就是一个雷。 万一以后被人举报或者说有人想搞自己，就会直接爆炸。 税务这玩意可不是小事。 就像上一世那些税务暴雷的艺人，自媒体人，主播，只要是税务的上的事情，就没一个能再次露头的。 露头就秒。 这你受得了？ 陈震：我怀疑你在说我。 桌子上张法康已经准备好了材料，有红星的工资发放记录，排班记录，以及部分的采购记录，这些都会作为证据提交给税务稽查，来佐证红星自己申报的5万台手机销售数量。 既然都准备好了，陈星也不啰嗦，当即就带着几人往税务稽查科而去，昨天就和稽查科的刘科长约好了约谈时间是在下午两点半进行。 深城国家税务局第三分局，二楼约谈室。 “陈总，你们公司提交的《自查补税申请报告》我们初步看了，说说吧，具体什么情况。” 稽查科的刘科长年近50，将面前的文件盒推到一边说道，说实话这种场面他还是第一次见到，也对面前的陈星有点好奇。 华强北生产黑手机的工厂，作坊多了去了，这些就没有一家交税的，更别说这种主动补税的了。 所以他对陈星非常非常好奇，甚至怀疑这小子是不是听到了什么风声。 “刘科长，谢谢你给我们红星这个说明机会，首先我代表红星电子，红星科技，为我们在过去纳税上的不规范行为，表达深刻的歉意，我们公司早期为了生存，走了弯路，生产了一些没有入账，没有入网没有开具发票的产品，逃避了纳税义务，这是错误的，我完全承认。” 陈星的态度很诚恳，错了就是错了，法律可不会管你什么原因，当然，在这个对行业还没有完全规范的时代，能主动补税，加上态度诚恳一点，肯定没错，肯定会有好处的。 第62章 供应商零部件？搞定！ 刘科长一边记录一边头也不抬的说：“错了就是错了，说说具体的数额吧，你们报告里说估算销量5万台，依据是什么？补税不是说你们说多少就是多少。” 陈星点点头，打开第一个文件盒说道：“我们明白，这个5万台数字是我们根据能找到的，相对客观的痕迹，倒退估算的，绝对不敢隐瞒，吴会计。” 坐在陈星旁边的吴枚推了推眼镜，翻开一本贴满标签的笔记本，“刘科长，主要依据有三块，第一是核心物料采购记录，虽然当时很多是现金交易，但我们也有意识的保留了几家核心供应商的部分转账凭证以及手写收据。” 说着从文件盒里拿出几张收据复印件，递给刘科长，“您看，这上面有型号，数量，我们根据这些核心物料的耗用量，推算出大概生产了四万六千多台的整机生产。” “第二是过去几个月时间的生产记录和用电单据，按开工率折算大概是这个范围，第三，是后期少数能查到的银行卡回款，对应部分销量。 大部分是现金交易，确实无法查溯了，我们取一个较高的数字就是想体现诚意。” 刘科长一边翻看着递上来的排班表，用电记录以及采购单据一边说道：“这些记录倒是做的挺详细，怎么税就不详细了？” 陈星一脸苦笑的接话道：“是我心存侥幸了，现在我也明白税是一家公司的根，这根不正，树长不大更长不高，今天来这里就是要给我们红星正一正根的，无论付出多大的代价。” 说到这里，刘科长的表情彻底缓和下来，抬起头，目光在陈星的脸上停留了好大一会，忽然问道：“华强北那边像你们这种厂子我知道的就不下50家，别人都在埋头赚钱，来主动补税的你还是第一个。” 陈星丝毫不惧的对视着刘科长的目光，声音沉稳：“正因为大家都在这么做，我才觉得这条路走不通，灰色生意做不大也做不久，还有刘科长你们也不是吃素的，估计我们这点小道道都在您心里吧？” 看着陈星脸上似笑非笑的表情以及他的目光，刘科长心里咯噔一下。 这小子是不是有关系啊？ 自己也是刚听说要整治一下华强北市场，这陈星就来主动补税。 时间点掐的刚刚好。 想到这里刘科长话锋一转，语气也比刚看见爱上少了些公事公办的冷硬，“在目前的环境下，能主动来交代历史问题，愿意承担责任的，你们还是头一家。 态度和行动我们看到了，对于主动自查补报，且积极配合整改的企业，在法律法规允许范围内，处理上会有一定考量。 罚款比例我会在报告中建议适用下限，你们把材料留下我们核实一下，回去等通知吧。” 走出税务稽查，陈星和吴会计都长舒一口气，这关算差不多过去了。 刘科长的意思也很明显，红星态度良好，认错认罚，还是第一个主动补缴的，那就可以按最低处罚。 “陈总，比我预估的要好一些，5万台的申报可能涨幅不会很大，五万五或者六万就差不多。” 陈星没多说什么，这个雷总算是被自己给排掉了，下面的【秋风行动】不会对自己产生大的影响，未来红星发展起来了也不会有黑子能抹黑这点。 更不会有友商能举报红星偷税漏税了。 刚回到公司，陈星就被巨大的惊喜包围，卢伟兵回来了。 自己手下的头号大酱回来了！ “老卢！” “都搞定了？” “陈总，幸不辱命，都搞定了。”卢伟兵满脸笑容，这次出差在外面整整待了一个月时间，当归省，金陵城，还有岛国。 都跑了一遍。 “陈总，你是这个！” 卢伟兵给陈星竖起一个大拇指，他这次去谈零部件厂商，在没有拿出膏通和谷歌的合约之前，人家根本就不正眼看你。 什么红星，没听说过。 合作？ 一边去。 拿出谷歌的协议以及膏通的采购协议会谈才能进行下去，看到有谷歌背书，加上膏通也给他们供应芯片，这些零部件厂商才会同意给红星进行合作供货。 有了第一家，卢伟兵手里的资本就多了一张，谈下一家的时候也会更好谈。 大家都和红星合作了，还有谷歌的背书，你们怕什么？ “那陈总，既然合作已经达成我们第一批物料什么采购？” “我刚才去研发部门看了一下，开发进度还是挺快的嘛，供应商那边总得给人家一个数字和时间吧？” 陈星好奇的打量着卢伟兵，自己的心腹大酱还是没理解透彻自己的目的和手法啊。 现在怎么能说零部供货呢呢。 这又不是功能机，采购回来自己就能组装。 智能机要的只是合约和供货，等生产的时候做计划要物料到代工厂即可。 “老卢，技术支持什么时候到位？”陈星暂时没有给卢伟兵解释，拉着他边往行政楼走边说。 “月底，就这几天的时间，所以我才会问咱们什么时候采购，像夏普和三星，他们都是最低采购数量30万才会有技术支持。” “要不是谷歌专门给他们发了邮件，估计我们采购百万以上才会有完整的技术支持。” 听到月底技术支持就会到位，陈星这才放下心来，智能机和功能机不一样的地方就在这里，零件不是你买来就能组装上用的。 这需要厂家进行支持，一起投入研发资源。 这也是为什么大厂家不愿意和小厂合作，甚至不愿意给他们供货的原因。 “有了厂家的技术支持，我预计7月份咱们就能看到第一台工程样机，接下来只要搞定生产，在8月或者9月实现第一批交付。” “只要能交付第一批，那接下来红星就会势不可挡。” 看自家老板那么自信，卢伟兵也变得豪情万丈起来，引领一个时代的发展或者说引领一个行业的发展，这是他从上学就想做的事情。 没想到现在极有可能在手机行业上实现。 跟着陈星回到他的办公室，卢伟兵从怀里拿出一份更加详细的报表出来，上面的内容是按照10万数量级采购零部件的价格。 第63章 BOM成本和手搓工程机 当然，这也是那些大厂的最低采购数量。 “膏通的MSM7201A，集成图像处理器，应用处理器和基带处理器的全套方案，10万枚级别价格是45美元。” “三星256兆DDR内存（RAM）19美元。” “三星8G闪存芯片20美元，16G是37美元。” “夏普720*480TFT屏幕为46美元。” “BYD1320mah电池是36人民币。” “中框，后盖，前面板，PCB板，传感器还有蓝牙，WiFi，摄像头模块，这些加一起也需要500块左右。” “也就是说我们的BOM成本就来到了……” 陈星拿出计算器，按照当前美元兑人民币1:7的汇率进行计算，最终算出了一个1450元的BOM成本来。 “陈总，你还没有计算代工费用，专利费用，许可和授权费用等。” “加上这些，单台手机的成本绝对会飙升到1600元左右。” “最终的售价还有增值税。” “也就是说我们终端成本价会达到1800到2000元。” “如果要加上研发费用，这个数字会更高。” “你准备定价多少？” 虽然现在手机连工程机的影子还没有呢，但陈星和卢伟兵已经在考虑上市以后的最终定价了，现在物料成本可以简单的计算出来，税也是固定的。 唯一不确定的是接下来研发投入还需要多少。 反正据他所知陈星差不多已经投进去了2000多万。 这个问题陈星也在考虑，魅族当初的终端成本价比自己还要高，终端售价为2380元，随后经过几次价格调整8G版最后稳在了1999。 那台M8魅族其实最终是亏钱的，前期研发投入太高，又自建了生产线，黄彰这个人的售后政策也过于激进，给消费者承诺3个月有问题免费换新，导致他们的售后成本极高。 导致了手机没有盈利。 可魅族得到了品牌力和生产线，总得算下来还是赚的。 而自己不一样，自己暂时不准备在第一台手机上走自建生产线而是代工路线，手机也必须要盈利。 那最终定价就是一个非常值得思考的问题了。 “售后中心现在就可以建立一个了，不然等到发售以后咱们连维修都做不到。” 见陈星没有回答，卢伟兵又将话题拉到了其他方面，工程机还没有出现呢，定价的事情不着急。 “还有采购业务，对接工厂方面也需要人，接下来我们的事情还有很多很多。” “我带的那几个人，这一两个月的培养根本不堪大用，还要继续突击培训。” 卢伟兵掰着手指头给陈星在这算，陈星自然也明白，手机不是你研发出来生产出来就完事OK。 需要卖，需要售后。 零部件厂商的每一个零件供应，工厂的生产，都需要专门的人盯着。 仅靠自己和老卢两个人根本就不够用。 除非会影分身之术。 “行了老卢，刚回来你先休息一会，这不是还在招人，还在扩张嘛。” “安心啦。” 正所谓路要一步步走，饭要一口口的吃，就目前而言红星所有的发展还都在陈星的计划之中。 该招人招人，该培养培养嘛。 暂时解决完第一批税务问题后，等到6月份入网检测中心在南方建立，不用花那么多的钱和时间去入网，做一台入网一台，缴税一台，就彻底没有后顾之忧了。 转眼间，卢伟兵已经回到红星半个月的时间。 那些供应商答应红星的技术支持，在谷歌的背书下也陆续到位，而且谷歌本身对红星的支持也让系统的适配开发进度大大加快。 5月12日，天气晴朗，无事发生，国泰民安。 所有的华夏人都还沉浸在即将要举办奥运会的喜悦之中，陈星也同样高兴。 因为他的研发中心，还有研发工程师们纯手搓给他搓出来了一台工程机，内部代号——R1，redStar嘛。 这个手搓的工程机和正常工厂搞的那种工程机不一样，纯粹的手搓，也非常非常的“粗制滥造”，手搓的ABS塑料外壳的毛刺刺受，屏幕和中框的缝隙别说能插进去一张A4纸了，就算是10张都能塞进去。 上划开屏进入桌面还算流畅，桌面的左右滑动就很明显有掉帧现象，整体反应速度还没有功能机快。 “陈总，完全按照您的设计要求，取消了二级抽屉界面，将所有图标都放到桌面上。” “所有的图标也都是按照您画的那些拟物图标重新绘制的。” “内存资源管理方面谷歌也在进行不断优化，目前还是0.8版本，预计7月能推出正式的0.9版本，相信会有很大的改进，这种爆内存的现象会减少很多很多。” 硬件工程师巫海秋在旁边一边讲，陈星一边体验，如果非要用两个字来形容他的体验的话。 那只能用“糟糕透顶”来形容。 两分半的体验时间里，这台r1就报了两个无响应，点开相机点了三次图标才进去。 下滑通知栏的速度如同《疯狂动物城》里的闪电说话。 负责系统工程的李软航脸上没有任何的不好意思，面对各种的死机，卡顿、无响应反而是满脸兴奋，在加入红星，知道自己要开发安卓系统的时候，他怎么都不敢相信，自己会成功。 哪怕这是一台非常简陋的工程机。 但对于他来说，对于整个红星来说，都是阶段性的胜利。 点亮了屏幕，能运行了，不是吗？ 陈星用手扶着因为前面板没有开孔，只能用胶带暂时固定，像素也只有30万的前置摄像头给自己来了一张自拍。 2.5秒后才转完圈拍照完成。 嗯，没有任何的算法加持，也没有任何的美颜加持。 正面是三颗触摸按键，分别是菜单，主页以及返回键，这也是安卓机型的经典，左上角有一个☆的商标，同时也是一颗呼吸灯，旁边还有一个距离感应器。 至于光线感应器？ 不好意思还没有，得等下一代了。 “陈总，整机的硬件结构设计没有太大问题，最主要的还是系统适配和芯片调度。” “哦对了陈总，我们这个手机上有WIFI模块，可是现在国家禁止手机带Wifi，我们有这个模块好像入不了网吧？” （感谢大家的为爱发电，加更一章，谢谢各位又高又帅的读者老爷） 第64章 我们是一个开拓者的角色 为什么要禁止手机有WiFi模块？ 为什么一些国际品牌的行货进入到华夏来，也必须砍掉Wifi功能？ 嘿嘿，其中缘由很简单，运营商的资费和流量费呗。 陈星也是经历过那种5元30M时代的人，自然明白。 至于说自己手机带WiFi入不了网，那入网的时候不带WiFi功能不就好了？ “巫博士，有这个功能入不了网，但是我们可以入网的时候没有啊。” “至于说消费者买回去自己破解，自己刷机刷出来一个WiFi功能，关我们什么事？” 说完他还朝着巫海秋挑了挑眉毛，这些来自大厂的工程师技术是没得说，或者说所有的工程师都是把心思放在了设计研究上。 对一些小门道反倒有点“不甚精通”。 “入网检测的时候没有？陈总你的意思是说，我们卖的时候用软件屏蔽这个功能？” 陈星打了一个指响，“yeS，这就跟咱们出口到外面的一些火箭弹或者导弹是一样的，说明书上还特意标注出请勿拆除配重块，否则射程变远后果自负。” “咱们也是一样的，也可以直接说请勿连续五次点击什么地方或者请勿打开什么，否则WiFi功能自行出现我们概不负责。” 一旁的李软航和巫海秋瞬间就对陈星竖起大拇指，可不要小看这一个WiFi功能，目前红星论坛上的那些潜在用户，每一个都是发烧友级别的，WiFi功能可是一个很大的加分项。 “继续优化软件系统，巫博士，你从团队里抽调两三名骨干，先去到BYD的工厂里做一下前期的代工准备工作。” “我准备在6月份或者7月份先想办法量产一批，1000台或者2000台的工程样机，进行小规模的测试。” “测试人员呢？”巫海秋问道。 陈星指了指电脑，“这不是现成的嘛，我们红星论坛现在有6万多人，活跃用户也有9000多个，这些人都是手机数码发烧友，从中挑取一批让他们来帮我们进行测试。” “这样能省去大量测试费用以及测试时间，而且这些发烧友们很会折腾手机，无论是硬件上的问题还是软件系统上的东西，他们都能折腾明白。” “前两天我让你看的那个小虾米的帖子就是，他从一个程序员的身份指出我们系统中的一些bUg，而像他这样的人我们论坛上有很多很多，一些问题他们不仅能帮我们找到，说不定解决方案他们都会给我们列出来。” 说到这里陈星叹了一口气，小虾米这个账号封倒是封了，可架不住人家申请小号。 面对一个顶级程序员，陈星也不敢做的太过分，人家可以改ID注册，甚至陈星怀疑自己把他逼急了，他能黑了自己的后台…… 而且千万不能小看这时候的手机数码发烧友，一个个的都是国内顶级最能折腾的那批，加上里面的大佬也不少，这都是免费的测试人员。 不用白不用。 什么雷俊，进退自如，沈伟，陈明咏，陈星都在论坛上看到了他们的ID。 巫海秋这会对陈星是彻底无话可说。 老板年轻，公司年轻就是不一样。 思维完全和摩托罗拉那种内部测试，内部找bUg不同。 压竟然能想到用论坛发烧友来当免费的测试人员。 甚至他怀疑这个论坛都是陈总为了现在准备的。 “暂时先就这样吧，你们继续优化系统，其他的东西不用你们操心。” 李软航嘴巴微张，想了想还是没说话，他作为系统工程的负责人，其实一直都想告诉陈星一句，系统是马上能搞定。 可是没有什么软件用啊。 目前安卓应用基本没有，游戏也没有。 传统的J2ME程序的JAR文件也无法在安卓上运行，虽然安卓的应用也是使用JAVA语言编写的，但他们编译后形成的并不是标准Java字节码，而是专为安卓设计的DEX格式程序包——apk文件。 也就是说这些Java应用需要重新开发并打包成apk文件，才能在安卓上运行。 可现在安卓压根就没有厂家用，也根本没有应用支持。 一个QQ都没有。 如果说非要找，那最适配的只有一个——谷歌自己。 谷歌的ChrOme浏览器开发团队也在对接红星的开发团队，确保他们的这个浏览器beta版能在红星的手机上运行。 再多，那就没有。 陈星看他的表情就知道他想说什么，拍了拍李软航，“李工，我知道你想说什么，无非就是我们没有更多的软件对吧？” “可是我们做的就是一个开拓者，一个开荒者的角色，现在没有不代表未来没有。” “而且你不要小觑那些手机发烧友哦，有些东西说不定他们自己都可以打包成apk格式发布到论坛上。” 还是那句话，不要小觑现在的手机发烧友，他们真的非常非常能折腾。 为什么雷俊的大米在2010年开始搞MIUI的时候，能那么快发展起来？ 就是因为他们的开发速度快，论坛发烧友的反馈速度也快，快速升级快速迭代。 魅族也是一样，陈星非常清晰的记得自己当年在购买M8以后，因为WinCe系统的QQ迟迟得不到适配，消费者等的时间很久，然后他们中的大佬就自发的搞了一套基于WinCE系统的QQ发布到论坛上 虽然和官方的有点差距，可也解决了有无的问题。 那么红星论坛这几个月同样聚集了大量的手机发烧友，他们或许也会搞一点让人意想不到的东西出来。 事实也是如此，陈星亲自将新一轮的进度帖子发到论坛上，并置顶加精后，瞬间就让整个论坛爆炸起来。 第64章 老黄着急了 正再听书中…：“What？？？工程机已经搞出来了？卧槽，这速度也太快了吧？3月份的时候不是说连系统架构还没有搭起来的吗？” 蓝鹰乄：“别的不说，就这个拟物化的图标，我可以称之为极简美学，比iOS上面的图标都要精致。” 见过妙人：“有没有WiFi？屏幕分辨率到底是多少的啊，擦，这手机什么时候能出公测版，玛德，我现在感觉有点等不及了。” 爱吃橄榄蘑菇的陈天德：“还有前置摄像头呢？哈哈，你这前面板没有开孔，用胶带固定属实有点搞了。” 以下是随机生成的评论：“@管理员，这手机你们准备卖多少钱？现在能不能接预定？” 石乐114514：“这个开发进度比莓族还快啊，老黄的头发我看最近都没剩几根了，结果还是没搞定供应链。” 手搓的工程机图片放到论坛上，这些发烧友还是第一次见到绘制如此精致的拟物化图标，不少人表示就冲这个图标也得搞一台尝尝咸淡。 其实这也是正常的，这台代号R1的手机上用的系统图标，都是陈星根据后世拟物化图标巅峰——锤子手机上的图标来绘制的。 放在这个时代，自然给人的感觉就非常具有美学感受。 堪称是一场降维打击。 锤子手机的质量就算千般不是，万般不好，可人家的系统，人家的图标，差点被国产厂商给抄的裤衩子都没有。 就这些极简风格的拟物化图标，可以说是图标扁平化之前的巅峰。 不过这个进度帖吸引到的除了国内的发烧友外，还引起了一些厂家的注意，首先就是来自莓族的黄彰。 看到陈星几个月的时间就干出来一个手搓工程机，他是在电脑前面不断的揉眼睛。 这对吗？ 上次红星来自家论坛引流的时候，他们可是什么都没有呢。 这才几个月的时间啊，工程机都搞出来了？ “老白，老白，你过来看看。” “红星的这个工程机已经搞出来了，你看他们的这个图标设计，感觉比我们的拟物化做的还要精致一点。” “还有这个安卓系统，开发速度那么快吗？” 黄彰口中的老白是白勇祥，现任莓族手机的总工程师，在2002年就加入了莓族和老黄一起做MP3，在去年老黄决定做手机后他也从MP3业务线的总工程师变成了手机开发的总工程师。 对MP3的结构设计，研发有着充足经验的白勇祥也将这种能力带到了手机开发上面，加上自家老板也是一个懂设计，对审美有着极致追求的人，所以二人的合作非常融洽。 “工程机？” “速度这么快的吗？” 白勇祥同样十分诧异，自己和老板打磨这台M8都打磨一年多了，工程机还没有彻底搞定，红星这才多久啊，工程机就弄出来了。 凑近到黄彰面前的电脑前一看，上面的红星论坛上果然显示着最新发表的进度帖，里面的内容不多，只有一个工程机的图片以及介绍一下他们的UI界面，图标等。 “太丑了。” 白勇祥看到红星这台R1的第一想法就是丑，简直就是丑爆的感觉，全塑料的机身中框，没有任何的设计美感。 完全不像自家正在打磨的M8上那种质感，正面用7mm厚的铝板，用CNC加工成一个一体式框架，屏幕，主板等核心部件都在这上面固定。 红星这是什么？ 纯粹一整块大塑料。 黄彰摇摇头，丑肯定是丑的，也不符合他的审美，但你甭管丑不丑，就问你快不快吧。 自己还没有搞定边框的加工工艺，人家的这个大塑料就已经把整机给搞出来了。 “现在我有点担心我们的进度了，他们用ABS塑料的进度太快，最近我看论坛上面有不少人都跑到了红星那边，如果红星率先发布，很有可能会对我们的产品有所冲击。” “老白，你说我这种对美学的极致追求，是不是在未来市场上根本不适用？” 红星这个手搓出来的工程机，都有点让黄彰怀疑自己了，作为营销的老行家他的打算其实和陈星是一模一样的。 发展粉丝文化，搞定第一批用户，用口碑宣传的方式进行传播，然后大规模出货。 可以说雷俊当年到莓族这里，是真从老黄身上学到点真功夫的。 “黄总，我们要对标的什么？” “是iPhOne，是乔布斯。” “而不是什么没听说过的红星，他们进度快又怎样呢？” “一台为了进度粗制滥造的产品，怎么能和我们精心打磨的产品比？” “还有，你看他们的前面板，100%也是电容屏。” “他们肯定也是用的tpk的触摸面板，甚至可以说红星完全就是沾了我们的光，要不是我们联系到了tpk，估计红星连触摸面板是什么都不知道。” 说到这个前触摸面板，老黄是气的牙痒痒，为了使用和iPhOne一样的电容屏他们真的是从0开始搞的，先是找了昆腾这家搞电容屏技术的公司，然而两家工程师从去年就开始搞，搞到今年1月份还是一无所获。 只能放弃。 接着又找了全智，汇顶，比亚帝都搞不定这项技术。 最后经过业内朋友介绍才知道当归省的tpk公司，M8的前触摸面板才正式有了着落。 可TMD红星上来就找tpk，还那么迅速就搞定了，老黄都怀疑这红星是不是开挂了。 自己求爷告奶奶，又是摆出M8的设计，又是拿出在建设的工厂和未来30万级别的销量保证才说服了tpk，红星就一个山寨手机厂，他们凭什么能赢得tpk的供应？ 这很不科学。 “我们的进度相比红星已经大大落后了，老白，最近你也要辛苦一下，我们争取在年底之前能正式上市。” “我现在看红星，有种不祥的预感，我怀疑这可能是我们最强劲的对手。” 白勇祥用力点点头，他明白自家老板说的是什么意思，也明白时间的紧迫性。 第65章 HTC也急了 但是！ 这个进度实在是快不起来啊。 金属切削工艺，还得是一整块铝板切削出来的，切成中框支架以后还要给边缘做一个倒角出来。 这一道工艺就不是短时间能解决的。 还有tpk的屏幕供应，还有系统的稳定性，还有自建生产线的事情，白勇祥现在几乎是一个头两个大。 不过他比卢伟兵好一点的是，魅族现在有人，MP3的班底没有散，让这些内容还能推进的下去。 “要不我再去和BYD谈谈？” “自建工厂和产线的速度太慢了，对我们的资金也是有非常大的压力。” “这台手机可以说把我们做MP3攒下的那点家底都投个差不多了，要是挣钱了还好，要是赔钱或者没有收回成本……” 剩下的话白勇祥没说，也不必说。 亏钱的话，魅族绝对会元气大伤。 “不！” 黄彰非常固执的回道，“只有自建工厂才能保证我们的生产质量，才能完全按照我们的设计去生产，这点你不用说了，是不会改变的。” “我们不仅要自己生产，等上市以后我还敢给消费者3个月出问题包换的承诺！” “用代工厂生产的那些机器，谁有这种底气？” 白勇祥还能说什么，自家这个老板就是这样。 对产品有着极致的追求，对审美也有着极致的追求。 就俩字——打磨。 黄彰等白勇祥出去以后，扶着额头不断思索，自己打磨产品是应该的，小而美，做到极致也是应该的，每个人的追求是不一样的。 他不担心自己的M8不会成功，也不担心这台手机会被红星抢了风头。 唯一担心的只有乔布斯，这个人的心眼不大，水果公司的心眼也不大，自己的M8上也有不少东西和设计是“借鉴”了iPhOne手机。 上市以后，会不会遭到水果公司的诉讼？ 会不会遭到乔布斯的打压？ 在黄彰看来这都是未知数。 “管他呢，他是乔布斯，我就不能是黄布斯？” 摇摇头将这些想法抛之脑后，黄彰继续在电脑前审视着陈星发布的这个进度帖，别看红星的这个手机外观丑爆了，可里面图标上的一些设计也是可以“借鉴”一下的嘛。 手机行业不就是这样。 借鉴，懂吗？ 然而除了黄彰，还有一家公司也在关注着红星的进度，那就是HTC。 本来有着多普达马甲，自己又是代工厂的HTC根本就不在乎所谓的红星，卢伟兵在当归省寻找供应商的时候拿出和谷歌的合作协议，他们也不怎么在乎。 天下谁不知道我HTC是谷歌的战略合作伙伴？ 可四月底以后，作为G1开发总监的周明永久感觉到不对劲了，谷歌对他们的技术支持竟然在减少！ 根据和谷歌的合约，他们HTC仅负责硬件开发，作为安卓系统的载体，谷歌主要负责系统的开发，然后双方一起给硬件做适配工作。 为此周明永还派了超过50人的工程师团队入驻加州，专门和谷歌的工程师进行对接。 “周总监，安迪先生4月中旬将和我们对接的谷歌工程师抽调走了12人，据说是要负责一个新的项目。” “昨天早上又抽调了17人，目前对接我们的团队仅剩9人，整体技术支持减少了三分之二。” “开发项目正进入收尾阶段，正在进行软硬件的适配工作，谷歌这样抽走工程师，势必会让我们的进度变慢。” “您是不是和安迪先生沟通一下？” 5月14日一大早，周明永就接到了在加利福尼亚谷歌总部工程师的电话，电话的内容更加让他证实了心中的猜想——谷歌正在抽调对HTC的支持转移到红星身上。 这是一个非常不好的苗头。 挂断电话后，周明永再次打开红星论坛，仔细审视着陈星发到论坛上的这个帖子，一个手搓出来的工程机，一个“粗制滥造”的工程机，怎么能让安迪改变主意呢？ 要知道自己和安迪的关系是很不错的，在2006年就认识，更是他找自己才促成了这次的合作。 把玩着手中G1的工程机，周明永心里在不断的思索二者的不同。 “我们是侧滑全键盘设计，红星是直板无键盘，甚至正面都没有实体按键的设计。” “他们的屏幕分辨率似乎也更高一点。” “看图片他们用的是电容屏，G1电阻屏。” “难道说他们这种形态才是智能手机未来发展的真正形态？” 在这个功能机，智能机，塞班，Java，Wm，安卓，iOS交汇的时代，谁也不敢确定手机未来是什么样子的，谁也不敢确定手机未来的操作系统应该是什么样子的。 乔布斯的iPhOne为世界打开了一扇大门，重新定义了手机形态，周明永也在考虑手机未来到底应该是什么样的。 在这个全键盘和全触摸屏同时存在，电容屏和电阻屏同时存在，翻盖和直板机同时存在的时代里，谁也说不清楚到底什么才是正确的路。 周明永也不清楚，但他的直觉告诉他，红星这台手机的路线极有可能是正确的，无键盘，全触屏，拟物化图标。 不然谷歌也不会如此上心，竟然抽调自家的工程师去帮红星。 想到这里，周明永立刻从桌面上抽出一张纸开始在上面写写画画，去掉侧滑全键盘，屏幕尺寸更大一点，底部的按键以及滚珠进行保留，屏幕上周明永非常郑重的写下电容屏三个字。 电容屏的交互体验是电阻屏完全不能比拟的，那么下一代的G系列必须要改用电容屏。 伏案整整三个小时，一张草图在他手中诞生，如果陈星能看到的话，一定会大喊一声，这特么不是G7的造型吗？ 和谷歌的合作出现一点裂痕，但周明永并不在意，HTC是什么体量？ 红星又是什么体量？ 不是吹牛B，就红星那点体量，工程机都得是手搓，他们手机能不能量产还是两说呢。 “不过还是要谢谢红星啊，给了我下一代手机的设计思路。” 随着时间来到5月底，话分两头，八戒啊呸，是华强北这边可就惨喽。 5月27日，国家正式发布通告，针对深城等城市的走私，偷税漏税，黑工厂，黑手机等不法行为，专项打击行动【秋风行动】正式展开。 一时间整个华强北市场是哀嚎遍野，跑路的跑路，被抓的被抓，关门的关门，整个市场都变得惨淡无比。 “陈总，咱们合作这么几个月挺好的，这是最后一批货，现金支付11块钱就全给你们，我联系了几家公司，也只有咱们红星有一口气吃下这么多屏幕的能力。” “陈总，求求你了，看在咱们合作几个月的份上，你就帮帮我老张，实在不行10块，10块一片我就卖。” “只要能给我现金。” 陈星大半夜的被自家二叔从被窝里拉了出来，说是屏幕供应商张发财来找自己，出去以后才发现这老张是要跑路的姿势啊。 还一口气用货车给自己拉来了16万片屏幕。 说到最后都带着哭腔了。 “老张，你慢点说，怎么回事，怎么就16万片屏幕要全给我们红星了？” 第66章 我陈星是趁火打劫的人？ “陈总，这次秋风行动，我们厂子可是撞枪口上了，各种滞纳金，罚款还有补税，要400多万。” “这么大的金额纯粹是要我老张的命啊，我刚扩的产能，增加的产线，还找银行贷了600万。” “这秋风行动一开始，下面那些工厂全特娘的跑了，我的货款是一分都没收回来，500万啊，整整500万啊！” 张发财这会是一把鼻涕一把泪，专项打击行动开始的太出乎意料了，那些下游的黑工厂，黑作坊全特么的关门跑路了，自己的货款也是收不回来，加上税务给自己开了一张400万的“超级加倍”罚单，张发财是没有任何办法。 如果是正常情况下，下游厂家的钱能收回来，他根本就不会选择跑路，刚贷款升级了产线，弄的切割产线还有无尘车间，想着做大做强，再创辉煌呢。 自己掏点腰包出来，下游厂家的货款给补上，400万的补税和罚款绝对是够交的，也足够他张发财度过这次专项打击行动。 可坏就坏在大家都跑路了！ 厂子都关了，人都跑路了，谁特么还给你屏幕供应商结货款？ 想p吃呢。 陈星这会也听明白了，这家伙是技术性资不抵债，不跑路怕不是要把这些年挣的都得吐出来些，而且这家伙大半夜的给自己拉来这么多屏幕，怕不是连工人工资都不想发。 “陈总，求求你了……” “咱们合作这么些天，我知道陈总你是做大事的人，这么多厂就陈总您的红星按时给我结了货款，可我老张实在是……” “呜呜……” 一个四十多岁的大男人，就那么当着陈星的面呜呜大哭起来，让一旁的陈卫国都看得有些于心不忍，“小星，要不你看，咱们给张厂长的屏幕吃下来一部分……” 陈星瞪了他一眼，陈卫国立马站到一旁不敢再说话。 说实话面前的张发财再怎么哭，也打动不了陈星，现在知道哭了…… 挣钱的时候那可是笑的比谁都开心，都想着扩产了，也不想着去补一下税，这就是肉到嘴里是一点都不舍得吐出来点。 在华夏做生意，其他的你可以随意，就是这个税，还是得交啊，不交税谁保护你。 “行了老张，你别在我这装的哭哈哈的，这样，你到屋子里来，给我说说你厂子具体怎么回事。” “现在还有多少资产，新的产线是什么样的。” “合适的话，咱们都是老朋友，我陈星也不是见死不救的人，能拉你一把就拉你一把。” 嗯？ 张发财止住眼泪抬起头来，看着面前的陈星似笑非笑的表情有些吃惊，这小子怎么知道我是装的…… 既然被识破，他也索性不再表演，露出一个不好意思的表情跟着陈星往厂子里去。 旁边的陈卫国眼睛都快看直了，不是，自家大侄子怎么看出来这家伙是演的？ 自己都着了道，上去劝陈星让他把这些货给吃下来了。 “都是老狐狸……就我一个老实人吗？”嘟囔一句，陈卫国也急忙跟了进去，想看看自己大侄子该怎么拉一下这个张发财。 进门入座以后，陈星也没啰嗦，给他倒了一杯水后直接了当的问道：“张总，你给我实话实说，税务上到底处罚了你们多少？” “如果只是像你说的400万罚款和滞纳金，张总不至于连夜跑路吧？” 陈星这会脸上的表情变得十分严肃，他要一个确切的数字就是想知道，这个厂子还能不能要！ 对他来说，做手机不说掌握全部的产业链，但最主要的，最容易出问题和对手机提升巨大的产业他肯定是要掺和一脚的。 像他们这种厂，没有实力的是直接从上游厂商比如京东方，奇美，三星等厂子的瑕疵品，残次品，还有翻新屏等等。 有一定实力的，则是从上游厂家那里购买低等级的屏幕，自己进行切割，贴片和贴合，测试能后续加工。 张发财的厂子就属于后者，他刚升级完产线，用了不少进口的设备陈星是知道的，不然也不会趁这个机会“拉”一下张发财。 见陈星表现的完全不像一个年轻人，甚至还猜出了自己刚刚假哭，没有说实话，张发财也不再隐瞒，回答道：“陈总果然是陈总，税务上给我开的不是400万，而是一个720万的超级罚单。” “开这么大，张总有小动作了吧？不然其他家都是300多万，最多的也不过500万，到你这就720万？” 张发财露出一丝苦笑，这个年轻人真心不得了，怎么感觉他什么都知道啊，“陈总，这个有点丢人，你就别问了，您还是说说怎么拉一下我们的厂子吧。” 见状陈星也不再问，无非就是税务给他机会让他自查补税，他没有抓住这个机会，同时资金想转移出去呗。 还能因为啥。 “你先说说你们厂子的具体情况，如果合适，我将部分债务承担下来，税款方面我来支付，但是厂子……” 说着陈星冲他挑了挑眉毛，意思不言而喻。 一旁的陈卫国到这时候才听出来，感情自家大侄子说的“拉”一把张发财，是这么拉的啊。 感情是看上人家的工厂了。 张发财这会也顾不得其他的了，一股脑的将工厂目前的情况来了一个底掉，欠银行470万，欠上游供应商300万，工人方面还有40万的工资没结清。 外面那些跑路的手机工厂未收回货款是540万。 工厂的核心设备有切片机，偏光片贴附机，芯片绑定机，测试机等，这些东西总价值在900万以上，只不过这个时间点，他根本无法变现。 加上720万的税务罚款，这家叫做晶达光电的工厂总债务来到了1500万，而厂子本身的价值折价完毕最多也就600多万。 陈星听完以后皱着眉头不语，张发财也看的心里直打鼓，这个红星的陈总到底什么意思啊。 是拉还是不拉？ 是给我收购承担债务还是要我的核心资产？ 第67章 扩张！屏幕工厂和电池工厂 两分半后，陈星才抬起头看向张发财，“张总，我刚刚算了一下，你现在确实资不抵债，除了跑路也没有其他选择。” “我给你提一个方案，你看行不行？” 张发财的头点的跟小鸡啄米一样，能不跑路谁想跑路啊，这一跑可就再也回不来了。 “厂子的税务罚款、银行那边我去谈，能谈下来多少是我的本事，你不用管。” “工人的工资你出钱，我来发，这个恩必须我来做。” “对你个人的税务问题，我不承担，你自己的处罚你自己解决，上游面板供应商的债务我也不会承担。” “你用1块钱的价格将公司转让给我，同时需要配合我完成工商，税务，银行的一系列变更手续。” “你考虑考虑。” 陈星看了一眼时间，现在是凌晨两点半，如果他能考虑清楚的话自己等天亮以后就可以去找银行以及税务进行谈判。 先将资产保住再说，毕竟他从银行拿的贷款，抵押物就是厂子的设备。 银行那边，陈星有信心能将价格砍到300万上下，税务上他也猜出这个张发财700多万的滞纳金，罚款之类的东西肯定不全部都是厂子的。 一定一定有他个人的。 不然税务不会开出一张“超级加倍”的罚单来，他张发财也不会想着连夜跑路。 整体算下来，自己能用600万到700万左右的成本，拿下张发财的整个工厂。 成本上倒是比自建省不了太多，最多也就省个三百多万，可时间上和人力资源上节省的就太多太多了，他这个产线可是能做后端LCM后段加工的。 张发财低着头，思索了好大一会，陈星提出的方案也让他内心纠结，自己付出工厂，加上自掏腰包200万，能换得其他资金落袋为安，也能换得不用跑路，这么一算，其实也还算可以。 陈星看他一直在思考，又给他加了一把火。 “张总，你这把工人，厂子，债务和罚款一扔就跑，除非你出国，不然你肯定是成老赖，我知道老赖不老赖的无所谓，但是法律层面呢？” “逃税可是重罪，银行贷款那边也可以给你安一个贷款诈骗罪，几罪并罚下来没有个十年八年可出不来。” “这样一来，人进去不说，钱也得被查……” “你的孩子，将来考高中，上大学，当兵找工作都会受影响，现在我给你一个合法了结，重新开始的机会，张总你可要考虑清楚了。” “出了这个门，这种优厚的条件不会有第二个人给你，你也不用说我是趁火打劫什么的，我付出的代价和成本也不低。” 凌晨的风带着些凉意，可张发财的脑门上却有汗珠在不断掉落，内心也在极度挣扎。 陈星说的不错，老赖不老赖的无所谓，可自己的孩子明年就要高考，万一…… “陈总！我答应了，天亮以后我就和你一起去找银行和税务，工商那边我也会配合你的。” 似乎是过了很久，张发财这才猛然抬起头来，如果只是自己一人，那还说啥，跑啊！ 可在华夏，还有老婆孩子呢，自己这些年赚的几百万并不足以让自己下半辈子衣食无忧，还是不能社会性死亡啊。 陈卫国一脸震惊的听着二人的谈话，或者说看陈星的独角戏，他怎么都没想到大侄子三言两语之间，就又给红星增加了一笔资产。 陈星也是笑了起来，一个能做LCM后段加工的工厂，用七百万左右的价格拿下，怎么算都是赚的。 更何况这笔钱也不用一次性付，可以和税务以及银行谈判，分期支付，上一世这种情况他见多了，银行的钱他要是不想往下减，那就只能查封资产，拍卖。 自己愿意以300万承担，银行会非常乐意的。 税务那边就更好说了，收税的目的是为了能收上钱，现在弄的整个华强北风声鹤唳草木皆兵，大家都跑路也收不上钱来。 大棒过后就是甜枣，陈星对这点也非常清楚，都给查封了以后谁来生产，谁来交税，工人都跑了，整个社会都会受影响的。 天亮以后，陈星亲自带着张发财去了税务稽查，正所谓一回生两回熟，陈星非常轻松的就从刘科长那里得到了张发财厂子的详细税务情况。 事情进展的也非常顺利，税务这边也正为大把工厂跑路发愁呢，陈星再次主动上门主动承担税务，于是非常轻松的就将工厂的490万给谈到了300万。 银行那边陈星没有出面，而是让张法康去谈的，最终以340万的价格拿到了张发财的抵押资产。 成立新公司，将资产、工人，工程师团队并入到新公司以后，又用从张发财那里要来的40万给工人结清了工资，上游供应商的债务和新公司无关，下游厂家的欠款也和新公司无关。 至此，陈星仅用了四天的时间，用分期付款偿还640万贷款和罚款的代价，收获了一个拥有后段加工能力的屏幕工厂。 这一系列眼花缭乱的操作，别说让陈卫国他们吃惊，就连卢伟兵都有点吃惊。 谈判，转让，拿到资产，成立新公司，重组，发工资安抚工人，一切都非常熟练。 看这样子老板都不像第一次这样操作了。 除了这个屏幕加工工厂外，陈星还收购了一家电池加工厂，当然，只是加工。 在当前的华强北市场，没有任何一家电池加工厂拥有生产电芯的能力，他们也是和屏幕一样，从上游厂商那里获得电芯，然后进行封装，加保护板，贴标等工序，将电芯变成一块电池卖给下游的山寨厂商。 一来二去，时间也到了六月中旬，整整持续一个月的【秋风行动】让华强北市场遭受极为严重的打击，市场上的手机厂家起码少了一半之多，到处都是游荡找活的工人。 正所谓友商跌倒，红星吃饱。 这波甘良才是将那些跑路山寨机厂商的骨干给打包回来不少，有时候你真的不能小看这些山寨机厂商，人家能活下来，产的手机能卖出去，都是有两把刷子的。 就像指纹识别功能，大厂都极少用的功能，山寨机反而是更早用上的，趁着工厂倒闭的工夫甘良才将这个指纹识别团队全都给陈星打包回来了。 第68章 真正的工程机！实体按键or触摸按键 “陈总，好消息，好消息。” “手机检测中心马上就能投入使用了！” “就在福田区上沙创新科技园！” “我刚刚看了发的公告，上面说入网检测，认证，一站式完成，价格和时间都大幅度降低。” “以前两三个月，三四个月才能在帝都完成的检测，现在最长14个工作日就可以完成，费用也从原来的40多万降低到7万多块钱。” “陈总，你是这个！” 一直负责厂子里手机入网的孙开宇，去了福田区科技园回来后，对着陈星大呼小叫的汇报着好消息，之前陈总就说过国家一定会在南方设立一个检测中心。 没想到秋风行动刚收尾，这个中心就建设起来了。 陈总说的一点都没错。 “淡定，淡定，刚来了一场秋风行动，现在不得给点甜枣吃啊，这方面的成本给减少了，就是要大家合规经营，当然，最主要的还是要大家都交税。” “让产业都聚集过来，形成一个规模化，产业化，规范化的产业区。” “这都是国家的战略。” 孙开宇使劲的点头，他跑帝都也实在是跑的累了，现在好了，就近检测，就近入网，也不怕什么研发出来跟不上市场了。 “没其他事你先出去，正式投入使用以后你记得和里面的工作人员走走关系。” 将孙开宇赶出去，陈星继续低头埋首工作……一些能用得上的专利，包括外观专利什么的，陈星都在慢慢的画，慢慢的让法务部那边去申请。 甭管其他专利怎么样，这个外观专利红星是吃定了。 “唉！” “这屏幕技术专利，光靠我的记忆根本就搞不定，还是得交给专业的人来，一边研发一边申请。” “玛德，上一世被三星的钻石排列卡了五六年的脖子，这次OLED屏幕的钻排必须是我的。” “还有发光基材，只要能搞定基材和排列，未来进入OLED屏幕时代的时候，红星在这方面完全能立于不败之地。” 好不容易完成一些内容，又看了看电脑上积压的邮件，陈星把目光从电脑屏幕前挪开，望向外面的厂区。 一趴就是几个小时眼睛都累了。 看着外面的空地，陈星也在盘算着，这块地差不多可以考虑全买下来了，啊呸，土地是国有的，只能说向国家租下来。 正在这时，桌子上的电话响起，拿起来看到是巫海秋打来的，接通以后里面传来巫海秋带着激动的声音：“陈总，陈总，我们这边把内测版的工程机组装完成了，而且刚刚通过了宋博士的射频测试，基本达到了您的设计预期。” “陈总你要不要上来看一眼？” 陈星一听这个立马就精神了起来：“完成了？我马上上去。” 说着他直接起身离开办公室，往楼上走去。 随着公司的不断扩张，皮鞋厂的三栋厂房和行政楼开始稍微有点不怎么够用了，陈星盘算将这片地买下来，就是考虑在这里建设一个红星总部，或者叫红星科技园。 总部大楼，研发中心，生产基地都可以在这片区域进行。 走到楼上的研发部门，陈星也没有废话，直接到射频测试区域的实验室里。 此时这里已经拥挤着七八个人，都是研发部门里的骨干成员，包括宋福博士，李软航以及系统工程，结构工程的项目成员。 这些人有一个算一个，全都是按年薪计算的，年薪还不是12薪而是14薪或者16薪的那种，起步就是三十几万——都是死贵死贵的人才。 这也是为什么陈星没有上来就搞系统，搞芯片。 不说这些东西其他地方烧的钱，单说搞一个系统起码要数百人乃至几百人的工程师团队，能搞系统的人才薪资会低？ 光发工资一个月就要发出去几百万，就陈星目前的这点家底，也就能坚持个几个月罢了。 重组公司结构后，陈星为了能保留住这几个好不容易才组建与培养成的团队，除了承诺年终奖，项目奖金外，在激励平台上也为每个团队都保留了份额。 有人会说竞业协议？ 大牛的天价竞业协议都挡不住被挖和跳槽，更别说这些人的竞业协议了，所以竞业协议这东西只是一个象征性的防范手段而已，想要靠这东西留住人才，基本不太现实。 而期权或者激励，才是最为重要的手段，让核心技术骨干成员来享受到公司发展壮大的红利，给他们一个未来的保障。 什么都不想给，什么都不想分享的企业，是不可能大规模留住高端人才的——比如另一个家族性企业莓族，等着吧，等着莓族搞出来M系列，然后搞出来MX系列后，黄彰的人百分百要被大规模的挖走。 除了工资什么都不给，连个大饼（激励）都不画，可不就得跳槽？ “陈总，这次可不是我们手搓出来的哦。”说着巫海秋指了指面前桌面防静电托盘上的一台手机：“内测版R1，外壳，结构，内部零部件都是按照标准程序生成组装的。” “刚才我们进行了简单的开机以及简单的测试操作，包括射频方面，都达到了设计水平。” “那边同事已经开始老化测试和抗跌落测试了。” 陈星接过这台终于不是手搓版的R1仔细查看起来，中框公差缝隙能接受，电池盖和中框也没有毛刺，拿在手上感受一番手感，嗯，只能说还凑活。 一个大塑料还能有多少质感，反正陈星是感觉比诺基亚的聚碳酸酯差不少。 与此同时旁边的巫海秋也给陈星进行了关于外观方面的解说：“陈总，目前的配色上前面板只有黑色，电池盖也按您的设计做了橙色，蓝色，白色，黑色四种颜色。” “4英寸的屏幕，最多支持两点触控。” “停，我记得我们这套电容屏和触摸面板，是支持多点触控的吧？”陈星有些疑惑的问道。 “陈总，我们的硬件上是支持的，但是安卓系统目前并不支持，从底层做demO和嵌入式设计还是有很大区别的，后续等安卓版本升级，我们也可以通过打包固件让用户刷机的形式推送新系统，让手机支持多点触控。” 陈星点点头，不支持就不支持吧，支持起来麻烦事更多，这个麻烦事不是指研发和生产上的，而是指另一个小心眼的人，他对这个技术看的不是一般的死。 “正面也是按照陈总你的设计，三个触摸按键，其实我个人建议这三个按键是可以做成实体按键的，这样直接触摸下去总感觉少了些什么。” 思维还停留在过去的巫海秋，不止一次的和陈星说过要将“三大金刚”换成实体按键，但都被陈星严厉拒绝，现在手机内测版已经做出来了他还是有点不死心。 对此陈星也理解，就像全面屏时代的手势取代三大金刚的时候，很多人也是非常不适应。 实体按键变触摸按键，巫海秋博士有些不适应也是情有可原。 “魅族的mBaCk，我们的三大金刚，HTC的轨迹球，水果的单物理hOme键，诺基亚、黑莓的全键盘，那么巫博士，你觉得哪些交互方式会被淘汰掉？” 第69章 不支持存储卡扩展 巫海秋的脸上露出思索之色，陈总口中说的这些交互方式，都是在市场上同时存在的。 iPhOne的人机交互肯定不会被淘汰，和iPhOne交互方式差不多的mbaCk肯定也会存在，红星安卓的三大金刚按键简直就像是为安卓专门设计的一般，肯定也会存在。 “全键盘，陈总，轨迹球和全键盘我觉得未来一定会消失。” “为什么？”陈星继续引导。 “为什么……”巫海秋脑海中浮现很多种理由，但他又感觉每一种理由都不成立。 见他无法准确的回答，其他人也等待着自己解释，索性直接说道：“第一，未来的手机屏幕和尺寸会越来越大，实体全键盘完全可以在屏幕内部进行操作。” “第二，未来的手机发展一定是iPhOne这样的，集成更多的功能，传统的机械方式都会因为故障率，成本的原因被慢慢淘汰，各种机械式结构太占用内部的空间了。” “可是陈总，你刚才还在说，手机屏幕和尺寸会越来越大，更大的尺寸也会有更大的空间，一些机械式零部件应该可以放进更大的空间中吧？” 陈星摇摇头，对巫海秋的这种思维方式有点失望，在手机未来发展的过程中，真正意义上的增加机械结构只有两次。 一个是升降式摄像头，一个是滑盖。 而这两种方式也很快因为成本，故障率，占用空间等原因被淘汰掉。 “巫博士，这里我先纠正一下你的思维方式，未来手机的发展，一定是朝着更轻薄，更集成的方式发展的，更大的屏幕会更费电，我们需要加大电池，主板上的SOC，内存闪存你认为随着容量的增加，尺寸会变得更小吗？” “手机内部空间寸土寸金，我们如果要给手机增加更多的摄像头呢？给手机增加指纹识别呢？” “这些都是必须要提升的功能，也是用户体验最直观的部分，那么只能将多余的，更加占用空间的各种机械按键，各种机械结构全部砍掉。” “巫博士，李总监，宋博士，以后你们的思维不要再看其他厂商的手机，只需要盯住iPhOne和我即可。” “这块r1的图纸是我亲手画的，除了pCb外，几乎所有的结构也都是按照我的想法设计的，那么你们觉得我的设计和我的审美算得上一流吗？” 在场的所有人都不说话，他们来到红星，加入红星完成的第一台手机其实是陈星拿出的设计图，结构图，他们来实现的。 现在手机完成，工程机下线，哪怕再挑剔的人，也不得不承认这台手机除了塑料材质外，其他方面几乎挑不出任何设计上的问题。 见众人都不说话，陈星接着说：“所以，在我确定型号和设计后，你们不需要考虑其他的，只需要按照我的思路去完成。” “这里我并不是要扼杀和阻止你们的设计和研发能力，而是说我们红星刚刚起步，我的设计既然是好的，那为什么要做其他吃力不讨好的事情呢？” “路线是我来确定的，方向也是我来指挥的，手机亏钱亏的也是我的钱，各位的奖金和工资是不会少的。” “再次重申一遍，目前的红星以我的思想为主，我说用什么设计就用什么设计，你们的思维能力也要尽快跟上我的想法。” “从今天开始，我不想再听到任何关于实体键盘，实体按键，电阻屏的言论！” 说到最后，陈星的语气愈发严厉，这些人是优秀的人才，是优秀的工程师不假，但他们的思维和想法依然没有改过来，自己必须要纠正他们。 甚至陈星在内心里都想到，怪不得乔布斯回水果的第一要求就是，要完全听他的设计…… “好了，继续看手机吧。” 巫海秋这会也松了一口气，对于他来说它还真有点怕20多岁的陈星，当然这个怕不是恐惧的意思，而是认同感，他这样的硬件结构设计师，在哪个公司都是香饽饽，工资和职位都不成问题。 而平台，想法、方向反而是更加重要的东西。 恰恰面前的陈星，不仅有想法，还准确的指出未来发展方向，这才是更加宝贵的。 “陈总，您设计的三段式机身可以说极大的减少了我们的工作难度，在副板上我们放置了充电接口，扬声器，3.5mm耳机孔，麦克风，单纯的用一块副板做这些比用L型主板整个集成更加简单。” “顶部是基带处理器，应用处理器以及闪存内存，右边侧用排线连接了开机键，音量键。” 陈星心道这还用说，这设计是经典中的经典好不好，三段式结构无论对设计，使用还是维修来说，都是极其完美的。 将手机翻到背面，中间是摄像头，下面有一个红星的LOGO，但这个摄像头旁边是不是少了点什么？ 直到将后盖打开，露出里面的卡槽，陈星这才发现没有闪光灯。 自己设计的时候好像在这里有闪光灯吧？ 巫海秋似乎看出了陈星的疑问，主动解释道：“陈总，闪光灯模块我们在系统中无法调用，也没有相应的驱动，就算加上了在拍照的时候也根本无法使用，加上这一颗闪光灯要4美元，所以在工程机上我们索性没有安装。” 没有就没有吧，陈星也没说什么，而且不要小看一个闪光灯，这玩意需要LED和驱动IC支持的大电流脉冲才能点亮，当前能做的只有飞利浦，欧司朗等厂商，人家要4美元其实也合理。 垄断嘛。 国产嘛，晶科电子他们刚刚切入这个行业，只能说是产业链还十分不完善。 正式的工程机确实比手搓的手感要好很多，整机厚度12毫米，后盖、电池都可以拆卸，装了一块1320mah的电池，BYD出品。 厚点也没关系，现在想做的轻薄需要很高的成本，隔壁莓族倒是轻薄，可他们一个中框就上百块…… 摄像头方面前置是30万，后置一枚320万的主摄，没有闪光灯，核心硬件上膏通MSM7201A芯片组，一揽子打包方案，机身内存256M，闪存8G。 除了8G版本外还有一个16G的高配版。 而且两个版本都不支持内存卡扩展。 第70章 国产第一的名头我要定了！我说的！ 不支持内存扩展的原因很简单，内存卡这东西优劣不一， 储存卡这个小玩意，也是早期安卓卡顿的原因之一，在内部存储没有分区的情况下，用户可以把应用安装到储存卡上，然后储存卡优劣不一，读取速度也慢，放一些影音文件还好，要是放app简直能把手机累死。 加上红星目前没有能力在芯片管理上做修改，也无法禁止用户安装APP到储存卡上，索性把扩展功能全部禁掉更合适。 其实还有一个原因，那就是取消储存卡能提升公司的利润，嗯，与其让用户去买内存卡，还不如直接卖给用户内置rOm，这中间的差价可就大了去了。 16G版本起码要比8G版本贵500。 这都是利润！ 开机，开机动画是一个红星的LOGO外加几个汉字【红星手机】，最下面还有AndrOid的字样，表明这台手机是安卓系统。 再次进入系统，陈星很明显的感觉到比第一次要快很多，操作起来的卡顿感也没有了，交互设计上也是完全按照陈星的设计，内嵌了一个虚拟键盘，默认是9键，也可以切换26键全键盘和手写。 触摸菜单键弹出二级菜单，主页键直接返回桌面，返回键返回上一层，双击主页键可以切换任务，清理内存。 “后台运行权限搞定了吗？” 李软航摇摇头，“陈总，没有。” “现在的版本用户要么杀掉后台程序，要么就在前端运行，暂时无法针对性限制。” “不过我们为了节省应用处理器的资源，增加了一个杀掉所有应用的开关，开启后锁屏5分钟系统就会将所有正在运行的应用程序全部杀掉。” 陈星叹一口气，开荒就是这样，什么都要一步步的来，内存管理，系统推送，软件后台活动这些东西只能慢慢的来了。 将手机在手里不断的测试把玩，用仅有的几个app进行打开测试，流畅度还可以，几分钟的时间里就报错一次。 一句话，说它能用吧，它能用。 说它好用吧，它能用。 测试近十分钟后，陈星才将手机放回桌面，对身旁的这些工程师说： “系统的整体交互还行，能用，系统运行的也算流畅，说实话比我的预期还要强。” “你们的完成度的比我想象中还要高。” 一个从未来回来的人，说安卓0.9流畅，说出去都没人信，可员工也是需要鼓励和哄一下的啊，人家辛辛苦苦近半年的时间才搞定，然后自己来一句“垃圾”，信不信大家分分钟就提桶跑路？ 陈星一边说一边环视着众人，“年初我说要做智能机的时候，不少人都在劝我。也有不少人担心我，说这是一个无底洞，只有大厂才能玩的起。” “可我陈星偏偏不信这个邪，凭什么我们华夏人搞不定智能机？” “现在看来，我们不仅可以做到，还可以做的很好！” 一旁的李软航也感叹道：“是啊陈总，几个月前我刚来的时候，说实话听您说要搞安卓系统，我当时就想跑路，这玩意我见都没见过怎么搞？” “哎，可真去搞起来我才发现，这好像没什么太难的，同样是LinUX内核嘛。” 其他人也感叹起来，特别是系统工程组的，他们自己都不敢相信自己能搞出来，要知道哪怕有谷歌帮助去优化系统也挺难的。 可他们就是一路绿灯，哪怕遇到一些问题也很顺畅的解决了。 而且搞出来的系统优化还不错，至少符合了陈总的要求。 后续还有一些细节需要处理，但整体上这台机已经达到了量产的标准。 不光是他们，几乎所有的工程师都有类似的感觉。 怎么说呢，就感觉智能机好像也不难啊，解决着问题解决着问题就做出来了，好像就跟做山寨机一样， 可理智又告诉他们，这绝对是一个错觉，智能机要是真的那么好搞，其他厂商的工程师也不会被折腾到头发都没几根，隔壁更早立项，工程师更多的莓族也不会到现在还没搞出来。 别人搞起来很难，在红星搞起来就很轻松……这就让人非常费解。 “巫博士，既然达到量产标准，那就按我说的，先量产2000台，交给论坛上的那些极客和发烧友们进行测试。” 安排好这边陈星直接将公司目前的高层给召集了起来，开始商讨8月份第一台手机上市的事情。 甭管这手机测试中有多少问题，产量怎么样，还有多少细节要搞定，反正现在达到量产要求，陈星都要先发布再说。 华夏第一台安卓智能手机的名头，红星要定了！ 这可不仅关系到名头的事，还是关乎后续品牌建设，销量的事情。 只要能抢到这个名头，那红星就不用费心的去做更多的营销活动，凭借这个名头红星就能一跃成为国内的“高科技”企业。 因为这是第一台国产安卓智能手机，也是全球第一台安卓智能手机！ “陈总，如果要开发布会的话，日期要定在8月8日前，无论咱们能不能大批量的量产出来，都要放在8月8日前面。” “第一次举办奥运会正是扬我们国威，让全世界看到我们华夏的时候，我们在这前面拿出第一台国产安卓智能手机，举办一场发布会，绝对会起到更好的效果。” “哈哈，知我者，老卢也。”听完卢伟兵的话，陈星哈哈大笑起来，这老卢完全和自己想的一模一样。 必须要放在8月8日前面，而且还不能隔的太远，隔的太远话题度就会减少。 “就放在八月四号，陈经理一起去给找一个场馆，不用特别大，能容纳300到500人即可。” “俞经理，你提前找一些媒体，包括电视台，记者等，还有一些数码频道的编辑，门户网站运营等，那些渠道商也提前放出去一点消息。” “马乐，你的水军做好准备，我要让手机一发布，全网的论坛和贴吧都是我们的手机，同时给我认真的做一次市场调研，分析各个年龄段，不同经济情况，对智能机的看法，对功能的要求，价格接受程度。” “网络调研，线下调研，样本要足够。” “我可能会依据你的调研，来最终决定我们手机的售价。” 马乐抿着嘴没说话，只是重重的点了点头，他也知道这是一个非常重要的任务，而陈总把这么重要的任务交给了自己的市场部，既是压力也是看重。 谁说一个注塑工人就干不好市场了？！ 就算自己以前是社会的边角料，那未来也必须是陈总的骄傲！ 别人眼中的马乐和马乐自己眼中的马乐 第71章 海外可以卖，但不能自己卖 看马乐的样子，陈星也明白为什么当年的创业集团起家班底一个县就够了，千里马常有，而伯乐不常有。 合适的人放到合适的平台上，爆发出的能量超乎你的想象。 当然，他也没准备按马乐的调研去改变自己的定价，价格方面是自己考虑好的，之所以这么说还是让马乐有一个压力去做这件事。 “时间很充足，给你们一个月的时间准备，8月4号我要让全球都知道红星科技的名字。” 简单安排一下，陈星便将众人都赶了出去，他也知道这些人是第一次搞发布会之类的事情，所以留的时间很充足，一回生二回熟，多举办几次发布会啥流程就都知道了。 “陈总，我呢……你给我也安排点活吧……” 其他人都出去以后，沈颖站在门外，探进来一个头主动向陈星申请任务。 看她怯生生的样子，陈星想了想说道：“进来，给你安排一个活干。” 听到也有自己的活，沈颖立马笑了起来，身子一闪就跑到陈星面前，“陈总，你安排吧，我这几个月跟着陈经理，马乐还有卢总，俞经理学习的一直很认真！” “现在电脑上的表格我都会做了。” “那好，来PPT交给你做，会不会？” 沈颖使劲的点头，这几个月她是跟着不同的人去学习，下班以后也在自学一些东西，表格，PPT这些说不上熟练掌握，可用起来做起来还是可以的。 “好勒陈总，会做，会做。” “但具体PPT上要写什么东西啊……” “首发，性能，参数，对比，第一，展望。”陈星不假思索的就将自己开发布会要用到的这些东西说了出来，“6个词，你先理解一下，整理出一个大致的方向出来，然后再过来找我。” “好嘞陈总，我记下来了，首发，性能，参数，对比，第一，展望！”说完郑重的将自己的小笔记本放进兜里，冲着陈星来了一句“谢谢陈总”就跑了出去。 让沈颖来做PPT，也不算是陈星心血来潮，要知道对一场发布会而言，PPT是很重要的东西，需要对整个项目有很深的理解，对公司文化也要有很深的理解。 陈星是准备借这次机会，真正把沈颖往自己助理方面培养一下的，就这一个PPT下来，她将会对整个研发过程，整个项目都了解。 如果没有，那就老老实实的当一个定机票定酒店的小助理或者去市场第一线吧。 手机第一批工程机马上就能做出来，除了公司内部要高兴一番，还要通知一下谷歌方面。 让他们知道他们的背书以及支持，不是白费的。 因为时差的关系，陈星只是给安迪发送邮件告知他这一消息，并没有直接打电话，深夜吵醒人家也是非常不礼貌的行为。 一直等到晚上九点半，陈星才接到安迪的回电。 电话刚一接通，隔着一整个太平洋安迪那激动的声音就传了过来：“Oh，亲爱的Chen，说真的，你们的速度实在是太快了，你简直是在用那39码皮鞋狠狠地踹HTC的屁股！” “老实说这完全超出了我的预期！我已经迫不及待地想要亲手抚摸这台手机了，我发誓，我要感受它那该死的、令人着迷的温度。” “安迪先生，请不要着急，我已经拜托贵司李总监，为您带过去第一批量产的工程机，相信你很快就可以感受它那迷人的温度了， 也非常感谢安迪先生在这一段时间对红星的帮助，这真是一次令人难忘的回忆。” 听到陈星已经为他准备好了，安迪隔着电话不断的yeS古德，略微停顿一下后，安迪接着说：“亲爱的Chen，我想你应该能赶上9月份德国柏林的消费电子展会，我会为你申请展位的。” “我也会向埃里克汇报，谷歌的大门正在为你敞开，霉国市场的大门也正在为你敞开。” 安迪说完以后，耐心的等待着陈星的感谢，然而让他没想到的是陈星只回复了一个“NO。” “What？亲爱的Chen，有我们谷歌的帮助，你们红星在海外市场才能更快的打开市场，获得品牌影响力，为什么要拒绝？” 为啥？ 还能为啥，怕吃官司呗。 陈星可是知道初期的安卓弱小是弱小，可潜力巨大，第一台安卓机上市的时候把那个小心眼的乔帮主都整上火了，扬言安卓系统就是一个小偷，甚至在日记里写道想要动用水果公司400亿美元储备，发动一场热核战争消灭安卓。 后来嘛，水果不断的在全球各地利用他们的法务部去起诉，去狙击HTC，官司一打就是几十亿美元的那种，然后三星也过来落井下石，把HTC搞的是焦头烂额。 每年的研发费用才7亿美元，打官司却花掉了32亿美元。 还有魅族，乔布斯在魅族M8上市后也把魅族给告了，迫使M8停产。 这种大厂之间的斗法，陈星现在并不准备参与进去，苟住，稳住在国内发育才是王道。 以红星目前的体量，要名头可以，但是万万不能直接出海，出海就会陷入无穷无尽的麻烦之中。 当然，这也不是说海外市场不卖了，卖，可要换个方式卖。 “安迪先生，我们红星的实力还非常弱小，并没有充足的资金去建设海外渠道，对海外市场的形势也非常模糊，您可以和埃里克商议一下，如果红星的产品要在海外平台出售，贵司可以打包采购，然后再进行分销给运营商。 我们红星直接对接渠道目前是万万不可的。” 陈星这波操作把安迪给弄的有些迷糊了，自己不卖，让谷歌打包采购卖，这打的是哪门子主意？ 第72章 我这手机是土里种的行了吧？ “Chen是不想和那些巨头直接进行碰撞。” “我们进行采购，然后分销，就算被三星，诺基亚，水果公司盯上，有我们在前面挡着，也暂时不会影响到红星的发展。” “这个Chen，真是一头小狐狸，他吃准了我们想要推广安卓系统，要拿他们当标杆的心态，才会提出这样的要求。” 安迪将陈星的话转述给谷歌CEO埃里克后，埃里克一听就知道他打的什么主意，可这是阳谋。 他埃里克心里再怎么不舒服，也只能选择陈星的方式去做——采购红星的机器，在全球各地进行分销。 这个分销不是说大规模的分销，而是和不同的地区和国家运营商们合作，让一些手机厂商，消费者知道安卓系统很有潜力，利用安卓系统做出来的手机也非常不错。 “所以BOSS，我们要拒绝他？” 埃里克面对窗户看着谷歌总部外面的景色缓缓摇了摇头，“不，不仅不要拒绝，只要产品能达到我们的要求，我并不介意采购一批分销出去，就像他说的一样，这是一场双赢。 只要他们的产品能打出名气，让全球的消费者和厂商都能看到安卓系统的潜力，不过是几百万美元的推广费用罢了，这比我们亲自下场去做产品更有说服力。” 这个账目埃里克还是会算的，谷歌没有什么制造硬件的经验，贸然自己下场造手机，推广安卓系统需要花费更多的钱不说，还会让其他厂商感受到害怕。 没错，就是害怕。 一个做系统的厂商亲自下来做硬件，然后他的系统还是开源的，这很难不让其他厂商怀疑自己是不是在为谷歌做嫁衣。 听到埃里克答应，安迪长舒一口气，一个高傲的霉国人，被一个来自华夏的年轻人算计，他今天还真的有些担心埃里克会拒绝。 正在二人说话间，外面传来几下敲门声，来自谷歌华夏分公司的市场部李总监提着一个包裹走了进来。 “安迪先生，埃里克先生，陈星让我转交给二位的，他们红星科技的第一批工程机。” 说着放下包裹，从里面拿出几台没有外包装的红星R1出来，分别递给安迪和埃里克。 “Oh，我的上帝，这就是我想要的那种搭载安卓系统的手机，整机没有一个实体按键！” “这才是真正的安卓智能手机，HTC那种全键盘让他们见鬼去吧！” “那该死的全键盘，早就应该让他们去见上帝了。” 接触到这批手机的第一时间，安迪就情不自禁的抚摸起来，圆润的纯塑料机身，正面一整块触摸面板从上到下全部覆盖，没有实体按键，精致度和做工虽然说赶不上HTCG1的工程机，但理念超出那台G1太多太多了。 “埃里克，快看埃里克，他们重新绘制的图标简直充满了极简美学，这该死的流畅度，真的是我们的安卓系统？” 开机体验一番下来，安迪几乎有点不可置信，这真的是安卓0.9版本？ 怎么会这么流畅？ 这好像有点不怎么科学啊。 这会埃里克也已经上手体验，通俗易懂的操作逻辑和交互，没有任何的上手困难，电容屏的操作比G1的电阻屏要好很多，整机的设计概念除了精致感不如G1，其他都是吊打。 安迪说的关于流畅这点，埃里克也察觉到了，这种操作的感觉确实比G1工程机的流畅度要高很多很多。 “红星果然还是有一定技术能力的，能将我们的0.9版本就优化成这个样子，也怪不得Chen会主动邀请我们对它进行技术支持。” “安迪，我决定了，只要Chen的量产没有问题，我会推动公司首批采购5万台，后续视情况继续加大数目。” “依这台手机的完成度，加上我们谷歌的帮助，没有理由不会爆火。” “只是可惜，Chen竟然不愿意这么早涉足海外市场，看来只能便宜HTC了。” 安迪并不在乎这些，他作为安卓之父眼里只有这个系统，只有将系统推广出去这一个想法，埃里克愿意怎么做就怎么做。 现在他最想做的就是，去查看R1为什么会比同硬件的HTCG1流畅这么多。 安迪抱着几套手机，兴奋的回到自己的开发部门，办公室里也只剩下李总监与埃里克。 “李，Chen有没有说他们的手机什么时间上市？” “BOSS，陈星说他正在进行小规模工程机测试，刚才我送来的这批就是给安迪先生测试用的工程机，具体上市时间他说应该是在8月初。” “目前他的团队正在筹备上市事宜。”李总监老老实实的回答道。 埃里克思索一番后，说：“确定时间以后通知我，我会派一位我们谷歌的副总裁去为他站台，没有其他事情你出去吧。” 走出房门的李总监还在想，这埃里克还是第一次对一家华夏企业如此上心，红星搭上谷歌的快车，岂不是原地起飞的节奏？ 能不能原地起飞不知道，反正陈星最近几天是忙炸了，售后体系要搭建一个，互联网销售体系也要搭建，每天还在论坛上面吹水，回应论坛网友的问题。 “玛德，这雷子怎么那么多事。” “还特么问我生产怎么解决的，生产怎么解决的用你管？” “鄙人从松山湖里从中关村湖里捞的不行？” 嘴里一边嘟囔，手上也没闲着，噼里啪啦的在论坛上回复小虾米05：【手机这东西，你只要把零件种下去，按时浇水施肥，等到秋天啊，它就会自己结出来一个个的手机，到时候安排工人去采摘就行。】 “啊呸！” 雷俊看到陈星的回复，气的双手往键盘上一拍，屁的把零件种下去就能自己结出来手机，骗小孩呢？ 不就问问手机在哪生产的，不就问问手机零部件怎么搞定的吗。 至于嘛！ 不说就不说呗，怎么还能说是在土里种出来的。 前些天封自己号的事还没说呢，也不知道这个ID叫尹阳君的红星老板怎么那么小心眼，愣是把自己的账号封到小虾米05. 要不是最近修生养性的不错，在封第三个的时候他就想把红星的论坛给黑掉。 第73章 工程机！1998！ “嗯？工程机？” 正一个人思索的雷俊，再次抬头看去的时候，发现论坛上多了一个置顶加精的帖子，点开以后发现这是一个工程机招募体验官的帖子。 “内测版本1998元？” “后续正式版上市后，可凭借测试版免费换购一台新机？” 看完帖子以后，雷俊马上将刚才推到一旁的键盘给拉了过来，作为一个手机发烧友，必须要优先体验啊！ 要是名额不给自己，分分钟把论坛给他们黑掉！ 哒激霸:“工程机内测？卧槽，整机这就完成了？不行，我必须要一台，我必须要尝尝这个国产第一台安卓手机的咸淡！” 炸天帮～西北舵主：“活跃度8级？尹阳君我****，你特么早说要给我们内测啊，我都在论坛好几个月了好不好，就是平时爱潜水……” 炸天帮tO梦天尊：“还能免费换购新机，但是必须要提交体验报告，我懂了，这是拿我当免费苦力呢，算了，看你们好不容易才搞出来的样子，免费就免费吧，务必给我一个名额。” 炸天帮～李黑：“红星十年老粉不请自来，我是一个在读大学生，请免费给我一台，希望你不要不识抬举，哦对了，手机盒子里顺便再给我塞两千块钱。” 小虾米05：“高级程序员在此，曾亲手编写过著名杀毒软件和办公软件，出过编程教材，对LinUX，Java经验丰富，热爱手机。” 刚翻过了两座山：“嗯？楼上的你吹尼玛呢，你还亲手编写过杀毒软件？我还亲自编写过WindOWS系统呢，还出过编程教材，你当你是雷俊啊，也不看看这是哪就在这吹牛。” Ling灵药：“咱就是说，万一是真的呢？咱们这论坛什么人都有，我前些天还看到周鸿祎的ID，也不知道他官司打完了没就来逛论坛。” 第一批一共生产了2000台工程机，红星自己留下几百台测试，给谷歌送去几十台，剩下的1500台陈星则是准备给到这些论坛上的发烧友，让他们进一步的帮红星进行测试。 帖子刚发出去没一会，原本喜欢潜水的那些网友，瞬间就被陈星给炸了出来，一个多小时帖子回复量就超过4000条。 分给谁，怎么分，陈星心里也有谱，首先就是按照活跃度，经常发帖，发起技术讨论的人，然后就是看技术能力，从创办这个论坛，马乐包括陈星自己就一直在记录着ID，到现在俩人本子上记录的各种ID也有好几百个了。 名额征集和分发的非常快，半天的时间这1500台工程机就都找到了他们的归宿，每台手机上都印着唯一编号，从500到1500。 至于0001在陈星抽屉里，0002送给了安迪，0003到0025都被送到了谷歌，相信他们会好好珍藏这批工程机的。 其余的则是在红星的实验室里以及外包的实验室里进行测试，还有几台被孙开宇拿着去进行入网申请检测。 平湖辅城坳工业区，富民路。 “大大大！” “开大啊！” “玛德，怎么又是小！” 负责这一区域的顺风快递员李黑正百般无聊的玩着他手机上的三国OL，号上好不容易攒了点金子，又忍不住去赌坊赌了一把。 结果他妈的连开12把小。 “狗日的汉风，连开12把小，这特么疯了？！” 咒骂几句汉风，他的手机也在这时响了起来，看到来电备注的是红星手机，李黑也不再玩游戏直接接通了电话，这片地方厂子说多不多，说少也不少，可发快递的倒是没有几家。 唯一一个大点的客户也就是红星了。 他们经常用快递往外发货物。 “有货？” “好，我马上过去。” 挂断电话，李黑直接推开网点的门，开着那辆8手面包车，突突突的往红星厂子那赶，“玛德，不就是往上举报王经理骚扰话务员嘛，还特么让区域经理给我穿小鞋，把我弄到这鸟不拉屎的地方。 幸好这边还有一个红星，不然我铁定辞职不干了，快递收不几个，也送不几个。” 以为和平时一样是给代理商发百十台手机的李黑，来到红星厂区以后顿时傻了眼，手机倒是不多，只有区区1500台。 可地址多啊。 “小李，一共是1500台，每台手机的地址都不同，麻烦你多拿点单子，我们和你一起填一下，尽量要今天都发出去。” 俞学林笑眯眯的拍着李黑的肩膀，这时李黑才反应过来，擦，发财了！ 这才是大客户！ 1500个包裹，自己开的面包车都有点小了。 忙不迭的将车上的面单都取下来，拿给俞学林，“俞经理，车上就这点面单，我这就回去多拿点，您老帮帮忙，先给填着。” 来的时候还在骂骂咧咧被调到这鸟不拉屎的地方，回网点的时候风都是甜的。 “我就知道，我就知道，老天爷肯定不会亏待我李黑，玛德，劳资靠着一个红星照样挣钱，让你王经理给我调区域！” “红星要是越做越大，我以后光接红星的快递都够我吃饱了！” 这时候的顺风还没有后来发展的那么大，李黑所在的网点又在工业区比较偏僻，所以整个网点也就他和点部主管二人，收，发，派，运，点全都是他们俩干。 “老张，老张，快点拿面单出来，有大单！” “红星这边要往外发1500个快递！” 在屋里的主管听到1500手机差点都没拿稳，这鸟不拉屎的地前两个月加一起收的单还没有1000个，今天一天红星就要往外发1500单？ “张哥，我算是看出来了，以后咱俩啊，靠着红星绝对能吃饱！一个件2.5，玛德，今天一天的提成就比前两个月高。” 哼着小曲，李黑是不断畅想着未来的美好生活，心里也在不断的祈祷让红星加油。 红星好，才能大家好啊。 顺风的速度还是非常快的，差不多两天半的时间就开始陆续将这批工程机送到用户手里，还在帝都的雷俊第二天晚上看手机没有派送，还亲自去到了顺风网点取出来的。 第74章 价格问题，到底定价多少 到手的第一时间，雷俊并没有进行开机测试，而是详细的查看了一番外观设计，手感。 “没有过于独特的设计语言，也没有特别出众的功能以及造型，更没有夸张的秀技术，就这么平白直叙的做出一台并没有那么出彩的手机。” “可越是这样，越会有更高的销量。” “看来这次陈星是铁了心要靠第一台手机打响红星品牌。” “那么如果我以后涉足移动互联网，也可以学习他的这种做法，走量的机型不需要过于拔尖，越均衡，越普通，越好卖。” 外观这机和精致不怎么沾边，也没有特别强的工业设计，除了前面板无实体按键的一体化让他眼前一亮。 进入系统，除了此前已经展示过的拟物化图标，整个安卓系统简陋的简直令人发指，雷俊体验一番下来，除了视觉流畅度确实比那些电容屏更加优秀外，单论安卓系统的框架，还是一段时间去发育。 深度体验可以稍后再做，雷俊这会已经迫不及待的打开论坛，查看其他人对这台手机怎么看了，目前发送的帖子还不是特别多，只有寥寥几十个人第一时间写了简单的帖子，基本都是夸赞。 毕竟这会时间还体验不出来其他问题。 “WiFi功能？” “这手机不是内置的没有Wifi功能吗？” 看到一条教学帖子，雷俊瞬间来了兴趣，他刚才查看手机的时候发现没有WiFi还让他好一阵失望，现在看到帖子才发现，不是手机没有，而是红星主动屏蔽了啊。 按照帖子的教学进行操作，雷俊非常轻松的就打开了被屏蔽的WiFi，脸上也露出笑容，这才对嘛。 一个智能手机，怎么能没有WiFi呢。 从论坛的软件区下载数十款可以运行的应用，雷俊也开始深度体验起来。 在接下来的几天时间里，手机出现过几次报错，雷俊也主动提交了几个BUG，论坛上大家也是不断的进行交流，唯一不好的点就是应用实在太少太少，国内能用的应用更是极少，很多应用还需要去到外网和谷歌那里进行下载。 很多Java游戏在这上面也根本无法运行，不过论坛上的老哥确实给力，短短三四天的时间，就开始有人将一些Java游戏重新编译打包发到论坛上供大家下载了。 就连雷俊都在想，要不要现在就找邱伯君，搞一个WPS的安卓版本出来，移动互联网，移动办公在未来绝对有搞头。 而红星这边，陈星和开发团队则是看着论坛喜笑颜开。 “你看，我就说论坛上面的大佬绝对很多很多，这才几天的时间彩虹城堡这游戏就给移植过来了，还有这个魔塔，都市摩天楼，都给打包成了apk文件。” “这几天他们提交的bUg，你们开始处理了没？” 李软航点点头，“陈总，部分问题正在解决，也有相当一部分是安卓的问题，也已经提交给了谷歌那边，他们表示在我们上市前会尽量修复。” 此时的安卓各种问题层出不穷，有些bUg你根本就想不到它会怎么出现。 好在是系统层面没有什么大的问题，极少情况下才会出现崩溃现象。 示意这边的系统开发组持续关注论坛内测用户的反馈，陈星回到楼下，将卢伟兵，市场部的马乐，渠道经理俞学林都喊了进来。 定价！ 如今手机可以大规模进行量产，那么到底卖多少绝对是一个非常严峻的问题，上次和卢伟兵看BOM价格的时候，陈星就在想定价多少，只不过想了这么长时间哪怕心里有一个大概的决断他还是想听听其他人的意见。 “陈总，按照当前工程机样机的物料成本，生产成本，专利授权成本来看，和上次计算的差不多，总计约1680元，大规模展开生产后还能继续往下降。” （税务的计算非常麻烦，采购的时候可以含税，也或许不含税，而且2008年国家税务的消费税，流转税也有重大改革，从这里开始，以后的价格增值税统一为13%方便计算。） “税务成本，我们在零部件的采购中有关税，进口增值税可以作为进项税抵扣，我简单计算了一下，我们每台手机的含税成本大约为1810元。” “研发费用摊平到手机上，我们20万台之前的最低售价也必须高于2000元，低于这个数字就会出现亏损。” “想要维持一个比较乐观的利润，最少也要卖2500-2800元，因为售后，物流，也需要成本。” 看得出来，卢伟兵最近对红星的第一款手机的成本与利润做过详细的调研，他也十分关注。 毕竟自己就是被陈星用智能机开发给“忽悠”来的，这华夏第一台国产智能安卓机的头衔，加上第一台手机的成功，关乎红星这个厂子能不能发展壮大，肯定是要上心的。 “陈总，无论是传统渠道，还是您说的互联网渠道，我们这台手机投入那么多，盈利是必须的，而且我们第一台国产智能安卓机的名头带上去，也必须要卖一个更高的价格出来，这关乎到我们未来的品牌建设。” “现在消费者对国产机不信任，我们红星想做为领头羊，想要带领华夏手机市场崛起，品牌形象的建设已经开始了。” “所以我建议冲击更高的价位，以3000元作为一个锚点，3500元或者3999元，如果市场反响一般，我们也留有一定调节的余地。” 俞学林是专注传统渠道的，传统渠道的一大特点就是利润率，没有利润率那些渠道商谁给你卖命？谁卖你的手机？ 定价定的更高一点，红星的利润也高，渠道商的利润也高，他们也会乐意卖。 陈星没有说话，将目光转向马乐。 真正的市场调研，不同年龄段的市场调研，不同价格段的市场调研，是他交给马乐的，第一个重要任务，陈星非常想看看马乐会怎么说。 “陈总，我不说偏向卢总还是俞经理的价格，我只说我的调研结果。” “根据我和市场部的同事的亲自调研发现，目前国内消费者对国产品牌手机的价格承受能力并不高。” “不高是多少？”俞学林问道。 “俞经理，其实换一种说法你更能理解，现在的普通消费者和手机用户，其实他们是不怎么懂智能机这个概念的，他们连什么是智能机都不了解，随便出来一个不认识的品牌想卖更高的价格，他们根本就不会看一眼的，所以我才说他们对国产品牌手机的价格承受能力不高。” “三千元，或许是普通消费者的极限了。” 这个结论，不仅让俞学林皱起眉头，卢伟兵也有点不敢相信，陈星倒是一脸的坦然，他是经历过这个时代的，自然知道一些传统消费理念还没有被改变。 （不要抛开时代谈价格，那时候3000元的购买力比现在要更高的哦。） 第75章 马乐的市场调研 在2015年的时候3000左右的手机就称得上是旗舰了，一开始华威p系列的起售价，mate系列的起售价格也不高，是需要立一个锚点，慢慢涨上去的。 如果非要说一个没有变的，那就是iPhOne，一开始起售价就600美金左右，到十年后还是这个价格起售，只不过后面有了更高价格的PrO和maX版本。 陈星没有出声，示意马乐继续往下说，他看得出来马乐这次是真的花功夫去做了调研，交到自己手上的调研报告就有数百张之多。 所以就算陈星心里有了一定打算，他还是要让马乐说完，要一个市场经理这些是他必须要经历的过程。 “马乐你继续说，除了普通消费者对手机价格敏感外，还有呢？” “是的陈总，对手机懂得比较多一点的年轻人，在调研中我发现他们也有所不同，我将其分为了两类。 第一类是手里没有太多钱的，他们对性价比的要求非常苛刻，希望用更少的钱买到更多的性能，是性能而不是其他，这点我在报告中也有提到。” “性能？你的意思是说他们只要更多的性能，而其他配置只要过得去就行？”卢伟兵问道。 “卢总，确实是这样，他们只关注手机的性能表现，比如应用处理器的主频有多高，超频以后能达到多少，能不能运行更多的应用程序，至于屏幕，摄像头，包括设计之类的东西，在他们这里能用就行，并不挑剔太多，前提是价格要达到他们的心理预期。” “他们对时间的耐受阈值很高很高，对价格极度敏感，为了更高的性能更低的价格，他们可以选择等待，或者一些其他的要求。” 说到这里，卢伟兵和俞学林不约而同的将目光看向陈星，这句话陈星在之前的时候就说过，有些群体会选择用时间换性能，现在看来陈总说的一点都没错。 这类人作为红星的目标用户群体肯定是不行的，他们既然对价格和性能敏感，那说明没有任何的忠诚度，不是一个最好的用户群体。 可这类人又占据了大多数，红星放弃肯定是不能放弃的，必须要针对性的推出相应机型让他们掏出钱包。 “第二类则是对手机很了解，对智能机有着浓厚兴趣，经济条件也比较宽松的人，他们认为智能手机区别于功能机，本来就应该属于高价位的产品，对更高的价格是有一定心理准备的，当然这类人也会对手机提出更多的要求，比如设计，比如手感，比如品牌。 价格也是以诺基亚，水果等品牌作为基准的，我们可以选择在这个基础上进行调整，针对这一类人群的价格调整空间还是很充裕的。” “其他年龄段呢？”俞学林问道。 马乐将手中的报告翻过一页，继续说道：“其他年龄段就以线下为主，我们调查样本中，有82%的中年男性觉得智能机的价格就应该像诺基亚和水果，黑莓和三星那样，三四千，四五千块。 但是！ 接下来我要说但是，但是当我说国产智能手机的时候，他们立马改口表示如果是国产智能手机那他们的心理价位只有2000块钱不到，还有相当一部分人觉得国产智能机就应该一千多块，根本和那些国际大牌没法比。” “很显然，这类群体其实对智能不智能的并不在乎，他们只在乎价格，品牌，以及面子问题，通俗一点的说法就是，需要让其他人一眼就看出来他用的手机是什么品牌什么价位的。 还有一些高价值中年男性则是无所谓，他们表示无论是国产还是国外品牌，只要手机做的足够优秀，他们并不在乎品牌，也可以接受国产手机卖三四千，乃至更高的价位。 不过如果这个品牌是一个没听说过的小品牌，没有品牌价值他们依然会选择国际品牌以及国产大品牌的机型，不会在杂牌以及中低端价位里进行选择。 要想获得这类人的订单，也就意味着无论是质量，性能，外观，价格都必须高端上去。 部分人还表示，他们根本不会考虑两千元，三千元以下的手机，这和手机的品牌，质量，性能以及是不是智能手机无关，他们只看价格。” 说到这里，陈星率先带头鼓起掌来，马乐调研的样本类型很多，涵盖不同年龄段不同收入人群，以及国产品牌，国际品牌，确实是下了很大一番功夫。 采样数据也很充足，不是每一类调研几个人，而是几十人上百人，整个市场部都出了足够的力气。 “大家有什么意见，可以说一下，这是我们的第一台手机，也是我们品牌化的第一步，价格体系非常重要。” 卢伟兵和俞学林你看看我，我看看你，刚才他们发表过自己的意见，现在陈总又让说，意思就是要依靠马乐的调研数据，重新发表一下，俞学林率先开口说道： “陈总，站在一个普通消费者的角度，我应该是马经理口中的高价值人群，在康佳的时候我就遇到过很多类似的例子，他们根本不管你手机做的什么样子，但只要便宜了我们就不会去选购，这类人不看性能配置，只关心手机的打电话功能，拿手上不至于丢面子即可。 大家一起谈生意的时候，也很少谈起手机，最多就是看看对方用的是不是大品牌新款机型，然后自己也去买一台。 所以对我们这种跑渠道谈生意的人而言，选手机非常简单，价格不是问题，性能不是问题，只看高端品牌的高端型号。 反正贵点便宜点，也就差个几千块，没什么太大区别，也不会用手机来打游戏什么的。 在目前市场下，他们一般只会选择三星，诺基亚，黑莓，哦现在可能还多了一个水果，只不过水果手机没行货，水货市面上暂时也没进来。 所以我还是坚持原来的意见，以3000元为锚点，8G版本可以锚定3000块，16G版本则是拉高到3699元，而且我还建议咱们推出一款价格更高，存储空间更大，造型也不同普通版本的超高端型号出来，卖多少无所谓，主要是为了我们的品牌形象和价格体系。” 第76章 价格确定！开启预售！ “老卢你的意见呢？”陈星又问向卢伟兵。 “陈总，我觉得俞经理的价格体系有点冒险。”稍微停顿一下组织语言，卢伟兵接着说：“这种定价策略过于冒险，更高的价格也就意味着我们失去更多的用户群体。” “偏偏我们这台手机是要走一定数量，去抢占一定市场的，我同意俞经理说的品牌价值体系建设，但是现在盈利和市场才是最重要的。 目前的华夏市场是一片荒芜，我们必须要尽可能的抢占更多市场，品牌建设可以慢慢的进行，没必要把所有压力都压到这一台手机上。 综上所述，我建议将8G版本零售价调整为2799，16G版本价格调整为3299，同时马上开启下一代机型或者更高端的机型研发，用下一台手机将价格打上去。” “我的这种定价策略，重点走量机型是8G版本，甚至为了刺激销量，取得更多的市场，我们在几个月成本进一步减少后进行降价，把价格下探到2400元左右。 至于16G版本，我预计销量不会太高，降价200块也可以继续锚定3000元以上的价格体系。 更高价位我们这台机型以一个国产第一台安卓智能手机的名头根本无法支撑，需要更多的功能，配置以及设计才能撑得起来。” 陈星听着卢伟兵和俞学林的意见后，也是微微点头。 他们对定价体系有一点分歧，不过有一点二人是相同的，那就是红星目前的R1根本无法支撑更高的价格段，4000元根本想都不用想。 要是更现实一点，哪怕按卢伟兵2799的定价，也是要靠一个名头才能推动，不然普通消费者根本就不会买账，也不会选择你一个没听说过的杂牌手机。 这年头，外国货更好的思想还是根深蒂固的，也不是说大家不爱国什么的，而是觉得进口货的质量更好，更有面子，这是从上个世纪就开始的，陈星暂时也根本无法改变。 需要华夏各类产业，产品，厂商，文化，宣传，共同努力才能改变这一想法。 见众人都看向自己，陈星心中也有了决断，消费者买东西都有两个价值，商品价值和情绪价值，有些人为情绪买单也无可厚非。 既然选择了国产第一的名头作为打响品牌的第一枪，那就要承受后果。 红星不可能既要又要。 “我个人比较倾向于俞经理的价格体系，品牌这个东西有时候比市场更加重要一点，我们目前有工程师，有开发经验，完全可以在R1的基础上删减功能配置，推出更低价格的机型，但是这台作为国产第一的名头，价格必须要打上去！” “2999和3699，分别对应两个版本。” 见卢伟兵要说话，陈星伸手制止住他：“卢总，我选择这个定价，是有考量的，目前的市场没有我们想象中那么大，我们走量也不可能靠R1卖到百万级别。” “我们作为第一个吃螃蟹的人，有资格吃到第一口最肥美的位置，而且在未来几个月的市场上，我们也没有什么太大的竞争对手，要说有也就魅族一家，可他们打磨出来的M8价格会便宜？” “与其大家比价格都不挣钱，还不如共同吃掉利润，这比将利润送给外国品牌要强吧？” “当然，卢总说的也对，抢市场嘛，不寒碜，我会给开发团队指导意见，最迟两个月就可以再拿出一款基于R1的缩水版机型，到时候我们的生产，零部件供应价格也都下来了，靠这台去大规模抢占市场。” “一句话，价格锚点和品牌价值这东西，销量可以差点，但绝对不能没有，这关乎红星未来的发展。” 陈星最后一句话，一锤定音确定了2999和3699的价格体系，如果用2025年的目光来看，这个不同存储容量之间的价格是十分割裂的，几乎赶得上水果那金子闪存的价格了。 但在2008年，这样的组合这样的价格，还算可以，没有太过分，像诺基亚他们有时候4G和8G的差价就能达到1000以上。 就在陈星他们还在商议价格的时候，红星的论坛上是已经炸了锅，一个个评测帖子，一个个技术讨论帖子，还有一个个的BUG反馈帖子，让整个论坛都热闹无比。 流浪的晚星：“这十来天的体验下来，我只能用两个字来形容——牛逼！电容屏的感觉确实不是电阻屏能给的，系统界面简洁，整体还算流畅，还特么的有WiFi，就是有一点不好，国内软件实在是不多，大部分都需要出去下载。” 派蒙食品：“@管理员，这手机多少钱？现在能不能预定？我们在论坛上这么久总得有点优待吧，不说价钱优惠，起码得先让我们拿到第一批手机行不？” 慕可缇：“3000块钱差不多吧，千万别发疯弄个四千多五千多，我也看了大家的评测之类的，单论手机卖4000肯定没问题，设计什么的都还可以，可软件实在是太少，大家买回去总不能当功能机用吧？” 帝神皇：“我要预定！我要预定！我要预定！重要的事情说三遍！我要预定！” 一个要预定的帖子，愣是盖了好几千层楼，陈星也注意到了这一点，觉得差不多是时候能开一场预售活动了。 钱先收了，去生产第一批手机。 等上市再预售一波，拿到订单再去生产，基本两三个循环下来生产就可以盘活了。 加上现在红星的官网在自己的大几十万资金砸下去后也搭建个差不多，开一场预售还是没问题的。 在技术人员那边得到官网可以支撑一场预售活动后，陈星果断的在论坛上面发送了一则帖子。 大致内容为，为了感谢大家对红星的支持，现在特意推出预售活动，提前支付全款的用户，可在8月4日手机发布后第一时间拿到新机，并随手机赠送一枚金属材质【先驱者】纪念勋章，一块额外的手机电池和手机电池座充充电器，以及全部颜色的手机电池盖。 第77章 安迪·鲁宾和那个男人不得不说の秘密 开启预售通道以后，短短两个半小时预约人数就超过了3000人，支付手段也都是网银支付。 在当前情况下如果调用支付宝的端口，那么陈星在消费者拿到货之前是一毛钱都拿不到的，所以他在打算搞预售的时候，做官网的同时也花费了大笔资金去搞定网银的接口，并在预售界面没有调用支付宝接口。 这是实时到账，他可以调用这些钱。 第二天，预售的人数竟然超过了7000人，这个数字让除了陈星在内的所有人都有点吃惊，但想想也是应该的，运营几个月的论坛，有进度汇报，有工程机，什么都有，加上确实是第一台安卓智能机。 能取得这样的预售效果还是在预料之中的。 ------------------------------------- “小星，发布会场馆我那边都布置好了，现场一共安排了570个座位。” 随着时间来到8月份，陈卫国也将红星的发布会场馆给搞定了，选择的是深城会展中心，本来陈卫国选的和其他厂商一样是高端酒店的大型宴会厅，但被陈星给毙掉了，而是选择了一个会展中心，起码这样显的非常专业。 “陈总，嘉宾邀请方面我一共邀请了40多家媒体，包括线下媒体和线上媒体，门户网站那边也邀请了20家频道。” 俞学林也同步向陈星汇报道，其实这个活正常是应该由营销部来做的，可这不是架子刚打起来，营销部的总经理还没选定呢，只能是让熟悉的俞学林先做着。 “给媒体的茶水准备的怎么样？这点可不能小气，我们第一炮还需要他们来宣传的。”以红星目前的名气，让人家上杆子的来给你宣传，有点不太现实。 想弄出点声势来，茶水点心肯定是不能少的，人家用国产第一的名头赚得点击率，红星这边获得曝光和宣传，所以除了车马费外，茶水点心绝对不能吝啬。 “陈总，准备好了，每家都有，数额都不小。” 除了这些外，陈星还第一次下血本的投了广告，170万的预算，在这个时代投网络上面真的不算少了，至于线下嘛，只能说是略投一点。 线下版面能上得了台面的广告都不便宜，这时候没必要大规模的进行线下宣发。 等一等，不着急。 至于邀请的观众，那都是在红星论坛上抽的，二百多人还是比较好容易凑齐的。 这几百个座位除了媒体以及邀请的观众外，还有陈星特意安排马乐每人100块找的气氛组，办发布会嘛，自然是要热热闹闹的。 陈星一个人在台上讲，台下要是连个捧哏的都没有，那多不好看，就是要热闹，就是要喊起来。 2008年8月4日，下午一点半。 深城会展中心。 “安迪先生，我没想到你会亲自到现场来。” “你怎么不提前通知一声，我好为你安排一下。” 原本正在现场最后检查布置的陈星，被马乐通知说谷歌的李总监来了，而且还是陪着一个老外来的，这就让陈星不得不出去迎接一下。 看到来人，别人不认识但陈星可是见过，正是安迪·鲁宾，安卓的创始人。 “Chen，非常抱歉打扰到你，原本埃里克先生是要派谷歌一名副总裁到现场来的，可我认为这是全球第一台安卓系统的手机发布，这样的日子必须我亲自前来。” “鲁宾先生，非常感谢你在过去一段时间对红星的帮助，我代表红星全体员工欢迎你的到来，请进。” 陈星亲自引导着安迪走进会场，安卓的创始人亲自来给红星站台，这也是一个非常轰动的新闻好不好，马乐也非常有眼力见的提前跑到邀请而来的媒体面前，小声的告诉他们谷歌公司来人了，来的还是按安卓的创始人。 所以陈星在和安迪一起走进会场的时候，闪光灯是一个劲的闪，媒体也都不傻，这照片一拍，随便搞一个有噱头的标题上去，那点击率不就呼呼的来？ 比如：【震惊！安卓之父深夜秘密抵深，竟是为这个男人！】 【安迪·鲁宾和那个男人不得不说の秘密】 【安卓系统和华夏首次合体の秘密】 将安迪刚安顿在前面第一排的位置，马乐又跑进来告诉陈星，膏通也来人了，来的是膏通华夏分公司负责人杰弗里，陈星无奈只好再次出去亲自迎接。 人家来人给你站台，该有的礼数还是要有的啊。 在外面和杰弗里寒暄几句，陈星便又引导着他往现场走去。 而这一幕也被另一个男人尽收眼底。 “前面那个是安迪·鲁宾，这个又是谁？” “这个红星的老板怎么如此年轻？” “看样子也不过20出头，怎么如此老练？” 雷俊把玩着手中刚刚兑换的门票，一脸玩味的看着陈星不断在嘉宾席通道引领着这批老外进去，这是他第一次见到陈星，也是第一次对这个年轻的超乎他想象的人提起了兴趣。 这次论坛上面邀请人参加发布会，他申请了三次，竟然都没有得到。 这就让雷俊非常的不爽，我，技术大佬，为你们红星移植了数十款软件，为你们修复了几十个bUg，然后开发布会的时候我申请还被拒绝了？ 不过这点小事还是难不倒雷俊的，略微爆点金币出来他就从其他人手中拿到了一张门票。 “我要是表露出身份来，去红星参观一下，不知道这个陈星会不会答应。”心里思索着，雷俊也在观众通道走进了会场。 下午两点钟，随着现场的灯光熄灭，比观众席高出一截的舞台上灯光猛然亮起。 一个身穿西服，体型修长大概1.86米的年轻人快步走向舞台，面向观众。 “大家好，我是陈星。” （还记得这句话吗？） （明天爆更，尽量一口气写完，嗯，一万字吧，做不到我是小狗） 第78章 红星R1发布会（一） （汪汪） （这叫的有点不甘心了，说的一万字，实际9600，额，求个发电不过分吧？） “非常感谢各位媒体朋友，记者朋友，以及粉丝观众朋友能来参加这场发布会。” 认真的轻鞠一躬后，陈星的目光就开始在观众席上流转，下面坐的都是一个个陌生的面孔，嘉宾席上也没有自己熟悉的人。 也是，毕竟那些曾经和自己竞争的人，很多人还没有开始进入手机市场呢。 “今天很多媒体朋友和观众可能还不认识我，我简单的做一下自我介绍，我叫陈星，目前是红星科技的CEO。” 一边说话，陈星一边按动手中的翻页笔，背后的投影大屏幕上也开始出现红星科技的LOGO——一个红色的五角星。 “很多人可能是第一次听说红星科技，也是第一次看到红星科技的LOGO，大家不熟悉很正常，以后见的多了慢慢就熟悉了。 红星，是一家专注电子领域，集手机设计，研发，生产，销售为一体的科技公司，我们公司的宗旨是未来，应为每个人而来。” “其实在正式开始第一台智能手机研发之前，我想了很多很多，也考虑了很多很多，比如我的资金能不能支撑下来整场开发项目，比如我们的手机开发出来能不能卖得出去，比如万一我们开发出来的手机卖爆了，我一夜之间成为亿万富翁不知道钱该怎么花了怎么办。 当时我就想，万一我要是真的一夜之间成为亿万富翁，那第二天早上我买豆浆一定要买两碗，我喝一碗倒一碗。” 台下传来一阵笑声，整个现场的气氛也开始变得轻松起来，作为一个演讲者，调动现场气氛这是一门必修的课程，要将观众带入到自己的视角中去，要学会调动他们的情绪。 很显然陈星在介绍完公司后的开场白，暂时点燃了现场的气氛。 而除了气氛外，做产品和做公司还需要一个技能——讲故事。 “哈哈，刚刚开个玩笑，其实在正式开发手机之前，我已经调研了很久的市场，去年iPhOne在乔布斯的手中诞生，媒体称赞那台手机重新定义了手机，那时候我就在想为什么他们的产品能重新定义手机，我们就不行呢？ 为什么我们的国产品牌只能卖着廉价的功能机，为什么那些国际厂商已经开始研发不同型号的智能手机，我们的品牌还是无动于衷呢？ 有很多东西我想不通，索性也就不去想，别人不愿意干的事情我们红星来干不就行了，所以在经过长久的思考后，我果断启动了智能机的开发项目。 心里想着不就一个智能机嘛，能有多大的困难，只要我有决心，只要我有资金还能搞不定他？我做功能机做了那么长时间，不就是把零部件组装到一起嘛。 然而事实是在项目开始后就给了我重重一拳，开发智能机的难度比我想象中要困难太多太多，首先摆在我面前的就是系统的选择，一个智能手机最重要的是什么？就是它的操作系统。 当时摆在我面前的选择其实并没有很多，iOS和塞班都是封闭的，Wm系统虽然有很多机型在用，可它的操作逻辑还是电脑pC端的那一套逻辑，并不符合新一代智能手机那方便，快捷，流畅与无上手障碍的要求。 选来选去，我将目光投向了刚诞生不久的安卓系统，这是一个基于LinUX内核的新系统，全球还没有任何一个手机厂家使用过，经过我的调研，我发现这个操作系统的潜力非常巨大，一定会在未来拥有一席之地，所以我果断选择了安卓。 在我选定安卓后，我的工程师们劝说我，说安卓开发难度大，开发工具并没有很完善，也没有任何的厂家使用，我们连找一个参照用的手机都找不到，开发的周期与困难太长太大了，不如选择Wm系统。 我用潜力说服了我的工程师，不过他们说的也很对，安卓的开发过程确实有非常多非常多的困难，这里我要着重感谢一下谷歌的安迪先生。” “安迪先生作为安卓系统的创始人，对我们红星开发一台使用安卓系统的手机展现出了无与伦比的重视，他不仅让谷歌的工程师团队对接我们红星，为我们解决开发过程中的问题，还给我们bate版的代码，让我们能根据最新的版本进行开发。 真的非常感谢安迪先生，正是他的帮助，才让红星R1能这么快走完开发进度。” 台下的安迪·鲁宾，听到陈星这番话，心里那叫一个美，商业上陈星提谷歌帮助红星这是应该的，因为也确实提供了不少技术支持，这些不重要。 重要的是陈星在上面说，安卓系统非常有潜力，谷歌对安卓十分重视。 这就对外释放了一个信号——大家都来用安卓啊，我们安卓潜力巨大，我们谷歌非常重视肯定会为你们提供帮助的，都赶紧来啊。 现在的网络条件以及流媒体条件，还不足以支撑陈星在门户网站以及视频平台上进行直播，所以在论坛上，贴吧里都是进行的图文直播。 （好久远了啊，那时候我直播的东西也都是图文直播，前线记者一边拍照一边编辑文字发到贴吧里和论坛上。） 为了让那些没参加发布会的人看到，也为了让媒体进行拍照，陈星在台上往前走了两步，稍微弯下腰伸出一只手邀请安迪，“安迪先生今天也来到了我们的发布会现场，安迪先生，和现场的观众和媒体朋友们打声招呼吧？” 用中文说了一遍，然后又用英文说了一遍，安迪这才站起身来朝着旁边的媒体镜头挥了挥手。 坐在安迪旁边的膏通华夏负责人杰弗里，看到这一幕也是满心期待，现在是谷歌的人，那下一个肯定就是我们膏通。 如果效果好的话，他并不介意从总部申请一下专项资金，给红星进行一些广告投放，这既是帮助红星也是帮助自己扩大知名度。