《我的投资时代》 1、重返十八岁 太平洋上空。 暴雨交加，电闪雷鸣。 一架白色的波音飞机在乌云中穿梭。 客机内，机组成员通过广播，中英文循环提醒，“遭遇极端天气，请乘客系好安全带，不要离开座位”云云。 乘客之间有点小骚动，互相交头接耳，纷纷埋怨起这该死的天气。 不少人打开遮阳板，透过舷窗，打量飞机外边的世界。 云层中闪电迸发，雷声轰鸣，一副灭世景象。 忽然所有乘客脚下一沉，就跟坐跳楼机似的。 飞机在快速下降！ 胆小的乘客大呼小叫了起来，体验过于刺激，所以有点失态。 上了年纪的还在双手作揖，又或者在在胸前划十字。 不少人还是第一次碰到这种情况，这可比一般的气流颠簸要恐怖好几个等级。 所有人都很紧张，除了一个穿着牛仔裤、白衬衫的小伙。 小伙留着这年头流行的中长发，眼睛紧闭，双手抱着胸，仰躺在座椅上，竟然在睡觉，居然还发出了轻微的鼾声。 整架飞机最淡定的人莫过于他了！ 机长检查了仪表，发现一切显示正常，并未报警。 这飞得好好的，怎么就突然失重下降了？ 他从业二十年来，还是头一次碰到。 想了想，只能把原因归结于是气流不稳定导致的。 他隐约感觉刚刚是什么东西压了上来。 不过很快又笑了笑，驱散了脑中这个不切实际的念头。 驾驶着飞机平稳上升。 远方云层透过一丝金光，终于穿越雷雨区域了。 客舱这边。 秀发浓密小伙抽搐了一下，就跟被电了似的。 附近左右的乘客惊魂未定，此刻都注意到了这一幕，纷纷以好奇的目光打量着，只当是这小伙睡得太香，梦里无意识地动作。 飞机终于平稳了，舷窗外蓝天白云。 夏景行（hang）睁开了双眼，看到四周，愕然不已。 “这是哪里啊？” 夏景行情不自禁地喊出口，自己不是因为创业亏空了身体，躺在医院抢救吗？ 四周不少乘客都笑出了声，这是睡得太死了，还没从梦中回过神来吗？ “这是在飞机上，还有5个小时就到旧金山了。” 坐在夏景行身旁的一个三十多岁的男子笑着提醒了句。 夏景行半天都没回过神。 旧金山？什么鬼？ 太乱了，得捋捋。 摸着额头，他开始使劲回忆。 自己不是躺在病床上吗？ 插着氧气管，旁边还有几个哭哭啼啼的前女友。 他都没想到这些人还能来看自己，所以就笑了一下。 这一笑，就坏了事。 当时脑子突然就一痛，然后是一片黑暗。 隐约在耳边还听到了很多哭喊声…… 记忆到这里戛然而止。 夏景行皱着眉头，打量四周。 不出意外的话，自己应该是挂了。 怎么又在飞机上了？ 难道送我去国外治病了？ 不对啊，医生早就下了病危通知书了。 要是一切都按剧本走，估计这会儿唢呐都该安排上了。 夏景行摸了摸头，一时半会儿还没弄懂。 怎么手感不对？ 自己不是头发都剃光了吗？ 怎么一头秀发？ 夏景行带着疑问三连，拿手掌盖了盖头顶，刘海压下来把眼睛都遮住了。 赶紧掏了掏裤兜，准备把自己的华为p40摸出来，照照镜子，弄清楚这是怎么一回事。 但摸出来的不是华为。 而是一个小巧的手机，深蓝色，还是直板的那种。 体积不大，比主流的智能机小很多。 夏景行一眼就认出了这个古董…… 真的是古董，诺基亚八250，2001年才上市的。 看到这个可以砸核桃的神器，勾起了夏景行很多的回忆。 如果没记错的话，这是自己收到大学录取通知书后，爸妈奖励自己的，花了整整两千五百大洋。 在02年，这笔巨款是一般人两三个月的工资。 这个手机也很时髦，是当时少有的“蓝屏”，很有回头率，陪伴自己度过了四年本科生涯，直到攻读硕士的时候才换了“新老婆”。 夏景行念头一动，长发、飞机、诺基亚手机…… 似乎明白了些许，只是还不能确定自己的猜想。 赶紧拿起诺基亚。 这手机没有前置摄像头，但还是有日历的。 看了下时间，2002年7月20日。 距离大学开学还有一个月。 那就没错了。 夏景行很肯定，自己想电影中那样，重返十八岁了。 当时在病床上，弥留之际，他想起了那个踏上异国他乡的年轻背影。 执念太深！ 他当时就想啊，如果岁月可以重来，他一定不辜负时代，成为真正的弄潮儿。 念念不忘，必有回响。 然后真的回到十八岁那年了。 想通这些，他心情有些激动。 上辈子闭卷考试，除了第一次压中风口，加入grupn（高朋网），成为其前十工号的核心创业骨干外，其余几次押注，一次比一次失败。 第一桶金500万美元挥霍一空。 三十六岁了，孑然一身。 到了2020年，失业了还要啃老。 他躺在病床上的时候，最难以释怀的除了情债，就属事业线了。 自2010年后，十年间，进行了三次创业。 从团购到互联网金融，再到虚拟货币，一次比一次扑得厉害。 身边的人，包括亲人、朋友都劝他收手了。 但是他不甘心，2020年的时候，他都还在筹备人生第四次创业，企图翻盘。 直到躺进了医院，他才真正地停止了折腾，复盘起了自己这一生。 “兄弟，你是去美国留学的吧？” 说话的是坐夏景行旁边的男子，也是刚刚那个提醒他还有“5个小时到旧金山”那个人。 夏景行扭头打量了这位热心大哥一眼，头大脖子粗，看起来有点凶恶的样子，但说话和长相成反比，人其实挺温和的。 夏景行没有以貌取人，笑着点了点头，回道：“是啊，留学。” 胖哥夸了句厉害，又笑着问：“哪所大学啊？” “斯坦福大学。” 胖哥也不知道这所大学含金量如何，但听名字应该也差不了。 笑着奉承道：“厉害厉害，老弟前途光明啊。” 夏景行笑了笑，没接话。 两世为人，早已不会为一点点夸奖而沾沾自喜。 名校又如何？修行还是在于个人。 在新世纪，海龟也越来越不值钱了，而且缺乏淡水养殖，很多人回国了还有些不太适应环境。 “大哥，你这是去美国出差吗？” 夏景行差不多已经接受了重生的事实，在飞机上闲着也发慌，干脆和这胖哥聊起了天。 胖哥猛摇头，“不是，出什么差啊，我这种没文化的人也没喝几两洋墨水，英语都说不利索。 就是听亲戚说美国钱好挣，准备来这边打工。” 夏景行点了点头，猜测这胖哥多半是闽省的，那边经商氛围浓，也乐意亲戚提携亲戚。 这哥们儿多半属于“先富带动后富”中的“后富”。 夏景行都不记得上辈子坐飞机去旧金山的时候，旁边坐的是不是这位胖哥。 时间太久远了，已经记不清了。 那会儿整个人比较有书卷气息，也就是俗称的“书呆子”，不怎么爱讲话。 上了飞机不是睡觉，就是看互联网方面的书籍。 估计胖哥有可能也搭话了，但自己多半也就一问一答吧，十分无趣，没怎么跟人互动，所以也没留下什么印象。 彼此都是匆匆过客。 此刻呢，或许是刚重生，还没怎么消化掉这件事情，内心有点小激动，所以也就和胖哥交谈了起来。 一边交谈，一边也在印证，和自己所了解的那个世界有没有什么偏差。 “邱哥，你平时看足球吗？” 通过交谈得知，这位胖哥叫邱志义，闽省人，干厨师的，所以夏景行就客气的称呼对方为邱哥。 一句“邱哥”，听得邱志义整个人高兴不已，一张胖脸挤满了笑容，小眼睛都眯成了一条缝。 他没什么文化，也没什么钱，社会地位不高。 夏景行这个名校留学生喊他一声哥，他顿时觉得这小兄弟挺会来事的，不像一些书呆子或者毛躁年轻人，没吃几个菜，人就飘起来了。 “看啊，男人怎么能不看足球。” 说完，邱志义又叹了口气，“世界杯你看没有？国足这次踢得太烂了，3场被灌了9个球。 第一次打进世界杯，也没说非要晋级，好歹你进个球啊？实现中国足球世界杯零的突破。 哎，只能等2006年了，希望下届世界杯能争点气，多培养几个新人出来。” 闻言，夏景行笑了起来。 那就没错了，还是熟悉的国足，还是熟悉的世界。 接着，他又和邱志义讨论起了球员。 江津、徐云龙、李玮峰、范志毅、吴承瑛、孙继海、李铁、李霄鹏、马明宇、杨晨……这些球员挨个点评了一遍。 通过这些，他再次确定，自己真的拥有了重新来过的人生。 也不知道该去感谢哪路神仙，只好心里把王母娘娘、玉皇大帝、观音菩萨、耶和华……东西方各路大神拜了个遍。 这一辈子，他一定要活出精彩的人生。 对了，还有身体，一定要加强锻炼，少熬夜，多泡枸杞…… 每天锻炼一小时，健康生活一百年。 “兄弟，你这大学毕业了，是打算留美还是归国啊？” 聊天熟稔了一些后，邱志义也就主动问起了夏景行未来的打算。 “肯定回国啊！” 夏景行不假思索的回答道，脑子秀逗了吗？留美国做二等公民？ 哦，不，二等是老黑，华人还要次于墨西哥裔，要排第四。 邱志义愕然，他倒不是觉得夏景行的选择让他很意外。 毕竟在他看来，能主动归国建设家乡的都是好海龟。 只是夏景行这坚定的语气，让他有点摸不着头脑。 国外物质生活那么好，挣的还是美金，一般人都会纠结一下吧。 这小兄弟年纪不大，倒是爱国之心一片赤诚。 邱志义正要开口夸赞，话还没说出口，就被邻座一个身着西装，三七分发型梳的一丝不苟的三十来岁男人出声给打断了。 对方暼了夏景行一眼，淡淡笑道：“年轻人，话别说这么大。 等你在美国住上一段时间，你就不会说这样的话了。” 夏景行厌恶地暼了这个一副“精英”打扮的男人一眼，这种人不用想，绝对是公知，自以为出国见了一趟世面，就瞧不起这瞧不起那的。 对于这种人，夏景行直接懒得搭理，你越是跟他辩论，他越是来劲。 有这功夫，干点啥不好，何必搭理傻哔。 直接把公知当空气，夏景行继续找胖哥聊天，“邱哥，你亲戚家的餐馆开在哪里啊？有空过去找你玩。” 邱志义笑了笑，“可以啊，就在旧金山唐人街。 随时欢迎过来，我请你吃饭。” “那可说好了。” 夏景行其实也就嘴上说说而已，两人飞机上萍水相逢，再产生交集都不知道是猴年马月了。 甚至是能不能再碰到，那都是个问题。 不过这丝毫不影响两人吹牛逼，夏景行还邀请邱哥来学校玩。 两人愉快地聊着天，时间很快过去。 飞机平稳地降落在了旧金山机场。 2、入校 夏景行背着个包，下了飞机后，又去托运行李区取了一个大行李箱。 看着熟悉的黑色行李箱，回忆起了很多东西。 这里面装的都是妈妈对孩子的爱。 特别是老家的食物，让他度过了初到美国后，不习惯当地食物的第一学期。 父母对于远行的孩子，几乎都是这样，生怕饿着、冻着。 出了机场，邱志义一眼就看到了前来接机的亲戚。 对方是个估摸着四十来岁的男人，举着一个小横幅，上面写着“邱志义”三个大字，很是显眼。 邱志义同夏景行说了几句道别的话，就径直走过去了。 夏景行和他挥了挥手，向外边出租车区继续走去。 望着头顶阳光明媚，碧空万里的天气，夏景行感慨良多。 没有山火，没有遮天蔽日的乌烟滚滚，这是2002年的加州！ 随便上了出租车后，然后给司机报了地名，夏景行仰靠在座椅上，开始闭目养神。 司机是一名白人，看夏景行在睡觉，就把动感的音乐声调低了一些。 约摸闭眼躺了有五分钟，夏景行睁开眼睛。 此时出租车已经驶出了机场，行驶在101高速上。 夏景行望着窗外一闪而过的风景，陷入了对未来的沉思。 “先生，你是斯坦福的学生？” 白人司机见夏景行睁眼了，于是问了句。 全球各地的的哥都这样，来来往往打交道的都是乘客，不喜欢和乘客聊天的少之又少。 “是的，我是新生。” 夏景行收回思绪，随口答道。 “什么？” 司机一副“黑人问号脸”，似乎遇上了什么难以置信的事情。 “我感觉你英语有加州口音啊？你是新移民吗？” 夏景行笑着摇了摇头，他前世在加州呆了八年，有当地口音很正常，似乎这辈子也“继承”了这个口音。 司机很健谈，又问起了夏景行是哪国人，来自哪个城市。 “哦，蓉城，听说你们那里的大熊猫多得都要打架了！” 这回轮到夏景行黑人问号脸了。 多得都要打架了？那还叫稀有动物吗？ 大多数美国人不了解中国，了解的信息很片面。 即使到了十八年后，情况也还是这样。 斯坦福坐落于旧金山湾区南部的帕罗奥多市境内，距离旧金山国际机场差不多六十几公里。 路上不是很堵，出租车行驶了差不多一个小时，顺利抵达了斯坦福大学的校门。 一看出租车打表记录，八2美元。 夏景行没太在意，可掏出钱包，看到里面只有10张100面值的富兰克林的时候，才意识到自己好像大手大脚了一次。 旧金山的交通工具非常发达，他其实可以选择坐地铁，然后再转乘火车的，只需要花费10美元。 算了算了，下次注意。 他在心里不断提醒自己，这是十八年前，自己还是一个穷学生，在没有自力更生前，花的都是父母的血汗钱。 付完了车费，下了车，夏景行抬头望着高大雄伟的校园大门。 看了足足有十分钟，终于醒过神来。 他自信一笑，背起书包，推着行李箱，抬头挺胸地向校园内走去，他已做好迎接新生活的准备。 斯坦福大学面积非常大，足足有33平方公里，就像一座花园小镇一样。 33平方公里多大呢？跟澳门陆地面积差不多大小，相当于5000个足球场。 除了大以外，校园风光也很美。 从大门进入就是一个巨大的半椭圆形状草坪，修剪得非常整齐。 夏景行走过草坪，上了一辆校园公交。 正值暑假，学生要么实习，要么旅游，公交车上的学生很少，除了夏景行，就一黑一白两个女学生坐在后排聊着天。 夏景行暼了她们一眼，都姿色平平。 一般来说，学霸就是稀有人群了，其中长得漂亮的更是凤毛麟角，稀有中的稀有。 但凡事无绝对，斯坦福还是有美女的，各种肤色，多国风情…… 收回视线，夏景行随意选了一个座位坐下，安静地欣赏起窗外那不断往身后掠过的风景。 道路两旁栽种着高大的棕榈树，形成了一条棕榈大道，草坪交错、绿树成荫…… 校园另一大特色就是其四平八稳的矩形石料建筑。 土黄色石墙环绕着红屋顶建筑，由拱廊和半圆形的拱门连接。 这些建筑在颜色和外形上高度统一，但却拥有各自独特的结构和罗马建筑元素。 标志性的红瓦屋顶和加州蔚蓝明亮的天空交相辉映，构成了斯坦福校园如诗如画的旖旎风光。 在公交车上，夏景行还看到道路两侧有骑着自行车，三三两两路过的学生，每一个人脸上都洋溢着自信的笑容。 看得出来，他们的校园生活都很愉快。 这些学生基本都穿着印有斯坦福lg的红色桖，外加一条牛仔裤，简单而富有朝气。 加州除了冬天外，常年阳光明媚，气温在15-24摄氏度之间，非常宜居。 夏景行来到校园办公室，找到了一位白人老师，拿出了包括身份证、护照、签证、i-20及i-94表格、录取信、体检表等在类的各种证件，开始办理新生注册。 等填完各种表，办理完注册，夏景行被叫到一个小会议室。 一位黑人工作人员开始给他讲解学校各种规章制度，以及最重要的保险。 去美国留学，每位学生都需要购买自己的保险，而一般学校都会有指定的保险公司。 美国看病，费用贵的惊人，有这个保险则可以省去很多花费。 没保险的话，喊一个救护车就要上千乃至数千美金，家境差一点的国际学生根本承受不起。 斯坦福推出的留学医疗保险价格是400美金一学期，保障范围不包括牙科和眼科，这两个是高级项目。 医疗保险只覆盖门诊、住院、急救以及遗体运送等十几个大项目。 这些保障基本也够了，把留学生读书期间可能会发生的各种情况都考虑到了。 不管是小病还是大病，住院还是康复治疗，甚至是人挂了，全部安排得明明白白，非常到位。 值得一提的是，夏景行有申请到斯坦福的奖学金。 不是学费、生活费、甚至旅游费都囊括的全奖。 仅仅只是半奖。 免四年学费，但个人在校期间的膳食费、住宿费、书本费等等杂费需要自理。 跟一年两万多美金的学费比起来，这些费用算是小头，一年加起来一般也就一万出头。 可哪怕免除学费后，四年留学下来，也还是需要花费五六万美金。 这个数额，在2002年可不是一笔小钱。 原先的夏景行，对于留学其实并不是很热衷，考托福和sa都是母亲安排的。 从内心讲，他更想上清华。 因为在国内读书，能给父母减轻点经济上面的压力。 他父母工作单位都不错，但收入一般，供他留学并不是很游刃有余。 幸运的是，他获得了半奖，不然这学还真上不起。 此外，他其实还收到了隔壁加州伯克利的ffer。 这所大学和斯坦福相爱相杀多年，是一所公立大学，比私立的斯坦福学费便宜一半不止，但他的奖学金没申请下来。 所以只能放弃，家庭条件不允许。 美国大学学费也是出了名的贵，年年涨。 十几年后，斯坦福学费都是五六万美金一年了。 美国本地土著各种抗议，说读不起大学，但没卵用，该涨的还是涨。 连奥观海上大学都申请了校园贷，并且用了21年才还完贷款，然后过了4年终于当上大统领。 所以，读书还是改变命运啊！ 假设奥观海没读大学，这会儿在哪个夜店戴大金链子，镶一口金牙，玩饶舌音乐也说不一定…… 世间自此少了一个大统领，多了一个黑人说唱歌手“奥爷”，或者“八爷”、“马爷”…… 夏景行心中一阵吐槽，相比国外这些私立大学，还是国内的9八5/211好啊，学费n年不涨价。 其实这背后是国家每年都在不断给这些大学进行财政拨款。 光指望收的那点微薄学费支撑高校发展，那绝对是走不通的。 由此可见，还是社会主义道路好啊！ 膳食计划和宿舍在三个月前收到录取通知书后，夏景行就在爸妈的陪同下，在网上申请好了，如今只需要掏钱就行了。 夏景行无异议，直接掏出isa（维萨）卡刷卡。 值得一提的是，斯坦福大学第一年，要求本科生强制住校。 这也是怕学生刚到美国，不熟悉环境，住校外不安全。 另外，斯坦福的本科生百分之九十几都住校，学校各种配套设施都挺好，住校外反而不方便，除非特殊原因。 折腾了好半天，夏景行终于把所有流程走完。 同时也把第一学期的保险、宿舍、膳食费等等全部缴纳了，一共花费了三千多美金。 斯坦福一年是3个学期，这些费用都是一学期一缴。 夏景行领到了一串宿舍钥匙，同时还拿到了一本新生入学的指导说明书。 他一边翻看书，一边朝宿舍走去。 步行了约10分钟，夏景行来到了一排迥异于校园常规红色瓦屋顶的建筑群前。 看着这7幢三层高的熟悉建筑，夏景行回忆良多，上一世本科四年都是在这里度过的。 斯坦福大学本科一共有10处住宿社区，每一处社区都由七八栋两层或者三层的建筑组成，每栋楼各住有八0-100个学生。 全校的本科学生也就六七千人，研究生也差不多是这个数，和国内大学相比，确实显得人数过于稀少。 宿舍楼层和栋数则是随机分配的，夏景行分到的是中间那栋的一楼。 他推着行李进了大楼，凭着记忆，很快就找到了属于自己的那一间宿舍。 掏出钥匙，正要开门的时候，对面房间突然探出了一个女人的头。 夏景行听到动静，转过身一看，是一个拥有一头酒红色头发的女人正在打量自己。 女人眼窝深邃，呈碧蓝色，穿着睡衣，头发乱糟糟的，一副刚睡醒的样子。 “你好，我是克莉丝汀娜，经济学二年级学生。” 对方拉开了门，对夏景行挥了挥手，热情地打起了招呼。 夏景行丝毫没有吃惊，斯坦福大学就是这个调调，允许并支持男女同楼层混住。 而美国部分高校早在上个世纪七十年代就开始这么搞了。 国内的话，要等到十年后才渐渐开始流行这种混住，饱受各种舆论抨击，唯独学生喜不自胜。 美国这方面还是比较开放的，乔治华盛顿大学在十二年后还会宣布，允许男女学生混住同一间宿舍。 这个消息公布后，大多数学生都表示支持和理解。 “你好！” 夏景行对女孩礼貌一笑，对女孩隐约有些印象，但记不太清楚了。 他自我介绍道，“我是来自中国的计算机科学一年级学生，你可以叫我arren（戴伦）。” 又指了指女孩儿粉红色的睡衣，夸赞道，“睡衣很好看，你也很漂亮。” 对于赞美，没有任何女孩儿能免疫。 克里斯汀娜也不例外，她微微一笑，“谢谢，祝你在斯坦福生活得愉快，像你名字那样，成为一个成大事业的潜力之人。” 闲聊了两句，夏景行推开宿舍门，进了屋。 踩在柔软的地毯上，夏景行随意打量了房间几眼。 有三架空床，以及配套的书桌椅、书柜和衣橱等基本家具设施，全都摆放得整整齐齐。 他把窗户打开，通了一下风，两个月没住人了，空气不是很好闻。 然后又打了一盆水，把属于自己的那架床、桌椅、衣柜擦拭了一遍，开始铺床。 斯坦福每间宿舍都接入了高速互联网、电话线、有线电视等，但床上用品和生活必需品还得自己提供。 他把行李箱打开，取出了一床被褥，国内买的，全新的，床单上面还绣着密密麻麻的牡丹，被子则是白色蚕丝被。 要在后世，这种行为一定会被嘲笑为土狗，出国留学还自带棉被，占用托运重量额度不说，也省不了几个钱。 但夏景行很能理解父母，毕竟家庭不富裕，供自己出国留学已经很吃力了，能省则省。 美国人的床有很多种规格，和国内差异很大，夏景行他妈妈给他塞行李箱里的这套牡丹床单就大了。 他靠墙床边塞了半天也塞不下去，只好折叠为两层，勉强算是解决掉问题。 接着他开始清空行李箱。 身份证、护照、银行卡等各类证件。 服饰、鞋…… 手机充电器、笔记本电脑、u盘…… 胃动力、黄连素、感冒冲剂、阿莫西林、云南白药喷雾剂、金嗓子喉片、创可贴…… 老干妈、火锅底料、麻花…… 夏景行看着自己这个犹如哆啦a梦口袋兜的行李箱，心里暖暖的。 要不是托朋友问了一下，香肠腊肉、兔头这些腌制食品不能入境美国，估计他妈也要给他塞满满一行李箱。 3、宝藏公司 感觉肚子有些饿了，夏景行直接到宿舍的餐厅买了餐券，要了一份三明治，一杯橙汁，这就是午饭了。 斯坦福每幢楼内均设有自己的小餐厅、休息室和公共活动区等，提供一日三餐服务，一周七天均开放，所以不需要像国内大学那样走很远到统一的大食堂吃饭。 简单吃过午饭后，夏景行乘坐校园班车到附近的购物中心开启了大采购。 买了一些生活用品，又去办了一张新的电话卡。 他想了想，又来到附近的美国银行，办理了一张银行卡，并把维萨卡里面的资金全部转了过来，一共11000多美元。 本来他过来读书一共带了有16000美元的，缴纳食宿费、保险费用了3000多美元，又买了一些生活用品，卡上就只剩11000出头了，现金倒还有900多美元。 全身加起来一共还有12000美元。 吃过晚饭，夏景行回到宿舍，躺在床上，怎么也睡不着。 不是水土不服，而是他有些迷惘，不知道接下来该怎么打算。 是按部就班的读书，还是利用一些对未来的预知，赚钱，赚大钱。 钱肯定还是要赚的，这个社会，没有钱腰杆都挺不直。 除了赚钱，他还在纠结要不要再进行创业。 上辈子创业失败了三次，正要筹备第四次创业的时候，结果一病不起。 瞎折腾了半辈子，什么名堂也都没搞出来。 创业肯定还是要创的。 打工，这辈子都不可能打工的。 夏景行睁大双眼，直勾勾地望着天花板。 这辈子不成功一次，他意难平。 前几次创业，他也复盘过，到底摔在哪个地方。 团购是入局太晚，导致融资节奏没跟上，在千团大战中奔溃； p2p是入错行了，又太过谨慎，所以规模没有发展上来，上岸失败； 虚拟货币则纯粹是属于投机了，又找到了猪队友，被猪队友的仇家，一个自媒体大扒成光猪，到嘴的韭菜飞走了。 各行各业，他最熟悉的还是互联网，其次就是金融了。 要创业的话，估计也只能选择这两个领域。 这叫不去赚认知领域之外的钱。 不然凭运气赚的钱，就会凭实力又亏出去。 呜呼哀哉！ 今天是2002年7月20日，夏景行心中念道。 这时间有些尴尬。 前年纳斯达克指数达到了顶峰5000点，然后就是一泻千里。 互联网的投机泡沫，让市场到现在都没缓过劲来。 大道轮回，这和以后的p2p、虚拟币都是一个原理，击鼓传花的游戏，谁都不觉得自己是接盘侠，总会有一个傻子来替我接棒。 互联网行业走出黑暗，真正迎来光明还得是2004年，eb2.0时代元年。 如果自己要搞点事情的话，现在就需要开始广积粮了。 那现在该做点什么好呢？ 夏景行想来想去，觉得不能太好高骛远了，应该先找门生意，赚到第一桶金再说。 美金在手，选择的余地也就多了。 至于更长远的，那纯属杞人忧天。 赚钱的、快速的、安全的、适合自己的、没什么门槛的…… 夏景行拿着这些关键词，在脑海中飞速过滤起了各种行业和项目。 在美国打工，太慢了，而且很多正规公司不会雇佣他。 留学生只能在校内打工，在校外的那都叫打黑工。 美国人的工作岗位都是留给他们纳税人的。 留学生在校外顶多就去华人餐馆刷刷盘子，而且权益还得不到保障。 老板心善的，不克扣你工资，全额发放。 恶心一点的老板，拖欠、打折工资那是常态。 反正你们留学生本身就是打黑工，见不得光，常常打碎了牙往肚子里吞。 摆地摊？地摊经济？ 首先美国地广人稀，如果不是住在城市中心，平时街道上的人都很少见。 美国是汽车上的城市，人们出行基本靠开车，路上行人很少，所以街边地摊很少人看到。 客流量小了，赚不到钱。 其次，美国摆地摊也是要摊位执照的，有的地方还需要不止一个。 而且管理很严，如果私自在某个地方摆地摊，来管你的不是城管，有可能是警察！ 还有很多美国人爱报警，非常爱管闲事。 不管大事小事，常在你不知不觉中已被举报，警车已经在你身边了，而且警车来的速度远远超出你的想象，还常常一来就是好几辆。 老老实实被拷走还算好的，一不留神，遇上种族主义者，被跪杀了都没人上街给你申冤。 搬家的时候，在自家院子草坪上卖二手货那种不算，也就美国居民爱搞搞，警察都管不了，那是私人领土。 夏景行毙掉一个又一个不靠谱，或者不适合他的项目。 在他心目中，项目最好是不需要花费太多时间，以免影响学业。 虽说以后海龟也不值钱了，但是他怕辍学或者被学校开除，他妈妈接受不了这个消息。 两世为人，他是再也不想让他母亲为他操心了。 再说了，他现在什么事业都没干成，甚至连一点成功的苗头都没有。 现在就辍学，纯属傻哔了。 驱散念头，夏景行继续思考。 哎，想到了！ 他突然从床上弹了起来，看了桌上的电脑一眼，还得从这上面下手。 他飞快地起床，趿拉着拖鞋，来到书桌前坐下，打开了电脑。 国外是可以访问国内中站的，他打开电脑后，先浏览了新浪和搜狐的财经板块，最后又进入网易。 他的视线停留在网易财经置顶的一条新闻上面。 “4月11日，步步高集团董事长段勇平先生在公开市场花200万美元买入152万股网易股票，占网易总股本5.05%…… 段勇平先生称，对网易的未来坚定不移的看好，时间会证明一切……” 看着这条已经过时好几个月的新闻，夏景行嘴角上扬。 互联网泡沫让一大批互联网公司苦不堪言，网易也是受害者之一。 网易的股价从上市时的15.5美元一路下跌，最低跌到0.4八美元，跌幅达97%。 市值也从上市时的4.7亿美元，跌到最低时不足2000万美元，惨不忍睹。 当然了，跌幅这么夸张，也跟网易被查出涉嫌会计造假，过半收入不翼而飞有关。 去年9月，网易还停过一次牌，停牌价是0.64美元。 纳斯达克上市公司的股票如果每股价格不足一美元，被警告的公司如果在警告发出的90天里，仍然不能采取相应的措施进行自救以改变其股价，将被宣布停止股票交易。 这也就是俗称的退市。 网易一度在退市边缘徘徊，丁三石那时候跑了无数地方，见了无数投资人和商业大佬，想把公司卖掉，但没有人敢接盘。 所有人都认为网易这次死定了，谁敢来顶雷啊？ 直到那个别名“段菲特”的男人出现！ 夏景行一边回忆，一边打开纳斯达克网站，开始查看网易的财务信息。 段菲特的200万美元，真的是一场及时雨，无疑给网易的股价打了一针强心剂。 目前的股价已经涨到了1.42美元！ 200万美元在后世听起来不多，但在这个时候，堪称一笔巨款。 网易的流通盘就那么多，这笔大买单把网易股价直接给拉到1美元以上，脱离了退市的边缘。 夏景行数学很好，口算了一下，200万美元，152万股，持仓均价是1.32美元不到的样子。 后来，段勇平又继续增持网易股票至205万股，持仓占网易总股本6.八%。 这个时间就记不太清了，不知道是今年还是明年。 此外，他还记得段勇平在网易股价超过40美元的时候，出售了一部分股票，先把本钱拿回来，稳得一批。 至于盈利，也没有像自媒体所说的那样，什么持有十几年，一股没卖，最终获利上千倍那么夸张。 段勇平把大部分网易股份持有了八九年，2010年后才陆续卖出，获利几十倍上百倍肯定是有的。 网易后来拆了一次股，一股变四股。 此刻1.42美元买一股，持仓成本相当于一股0.355美元。 等到网易哪天股价破了355美元，那真的是获利超1000倍。 想远了想远了。 夏景行赶紧从美梦中清醒过来，网易股价300多美元，起码得等十几年后了。 先顾眼前。 网易股价1.42美元，总股本3000万股，市值差不多4300万美金。 每股净资产2美元多，比股价要高一大截。 另外储备现金5000多万美元，净资产为6700万美元，负债是1400万美元…… 看起来，股价有被低估的嫌疑。 但主要是网易不赚钱啊，市场看法还是颇为悲观，特别是大话西游1推出没有获得理想的成绩。 不过，这些都是黎明前最后的黑暗。 夏景行浏览了一下网易的新闻，上面说在下个月，也就是八月份，将正式推出大话西游2。 还有电信sp增值业务，这也是拯救三大门户和企鹅的救命稻草。 目前，这两大业务都正在发力，还没显示出威力。 夏景行看了下，网易要到9月份才公布二季度财报，到时候股价肯定就不是现在这样子了。 关上电脑，夏景行躺回床上，开始考虑钱的事情。 看着这么一家宝藏公司在他面前晃悠，勾引他，吃不消啊。 这滋味。 难受。 心如刀割。 他很快又打消了杂念，段菲特是谁？九十年代就富起来的人，不能比不能比。 自己还是老老实实跟在后面喝口汤算了。 现在他考虑的就是，在短期内尽可能地筹一大笔钱。 然后，all in！ 4、爸爸级的实力 旧金山是西八区时间，京城是东八区时间。 在夏令时，旧金山比京城晚16个小时；冬令时则晚15个小时。 此时正值7月，所以执行夏令时。 清晨，夏景行换上运动服，来到操场跑步。 虽然还是假期，但操场上依然能看到不少锻炼的身影。 除了学术造诣极高外，斯坦福的体育实力也是享誉全美甚至世界的。 历史上斯坦福总共培养出了335名参加过奥运会的运动员，这些运动员获得过243块奥运会奖牌。 以200八年京城奥运会为例，共有4八名斯坦福大学培养出的在校及往届运动员代表其所在的八个国家出征奥运会。 这个数目超过了美国国内任何其他高校所派运动员的数目。 这些运动员在京城奥运会上一共获得了25块奖牌，其中三枚为当年还在校的学生运动员所获得。 所以，斯坦福大学又被称为“体教结合的世界级奇葩”，校园体育锻炼氛围很浓。 踩着塑胶跑道，夏景行控制着节奏，慢悠悠地跑了起来。 不时有身高体长的大老黑从他身旁跑过，把他秒成了渣渣。 他丝毫不在意，不跟这些人一般见识。 上辈子，就是身体太虚了，不注重体育锻炼，才三十六岁就英年早逝，可悲可叹。 所以这辈子，他一定要加倍爱护身体。 当几圈步跑下来，他整个人已经是汗流浃背、脸红气喘不已的状态了。 这也是此时很多中国学霸的通病，平时都把时间用在读书上面了，对于运动不太重视。 幸好他平时还打打篮球，骑车往返学校，体质还算过得去，不然跑一两千米就累趴了。 就这样，他控制着呼吸节奏，又数着跑了十几圈。 当跑了约摸有10公里后，他感觉腿像灌了铅一样，有些沉重了。 于是他停止了跑步，喘着粗气，开始步行返回宿舍。 今天的锻炼到此为止。 其实还能再跑几圈的，但他感觉没必要。 体育锻炼出效果在于长期性坚持，而不是依靠短期突破。 再说了，跑太多了，怕半月板有损伤。 回到宿舍，他洗完澡，又吃过早餐后，掏出了电话，拨给了远在万里之外的父亲。 “爸，下班没啊？” 夏远正在办公室看报纸摸鱼，突然接到一个陌生电话，号码很古怪，貌似一长串区号。 接通后，他听见电话那边开口就叫“爸爸”，这才反应过来，是自己儿子从美国打回来的。 本以为儿子昨天就会打电话回来，他们夫妻大半宿都没睡，就在床边守着电话，直到天明。 主要还是不放心，孩子才十八岁，又是第一次出国。 他们原本也想陪着孩子入校的，但被儿子拒绝了，说自己要学会独立成长。 “还早呢，这会儿蓉城才下午4点。” 接到儿子电话的夏远终于把悬着的心放下了，看了眼手表上的时间，随口回了句。 “美国那边是早上吗？入校的手续都办好了没？有没有什么问题？” 夏远嘴像机关枪似的，突突就是好几个问题。 问题虽多，但语气却十分和蔼，满满的关爱之意。 夏景行微笑着，一一把问题进行了解答。 “这是你在美国办的号码吗？待会儿我去营业厅开通一个国际通话。” 夏景行在电话连说了几个“好”字，他想找老爸商量一件事情，但此刻又有些犹豫。 见儿子不说话，夏远问道：“你怎么不说话？是不是有什么事情？” “呃……” 夏景行一咬牙，干脆利落的挑明了：“爸，我想做点事情，需要一笔资金。” 夏远皱眉，要不是对这声音不陌生，他都怀疑电话那边是不是自己儿子了。 “做什么事情？需要多少钱？” 没有贸然下定论，夏远觉得把问题问清楚一些，再点评也不迟。 “斯坦福大学不是创业氛围很浓吗？我想做一个网站。” “做网站？” 夏远沉吟道，他也算是知识分子，对互联网、计算机都不陌生，平时也要上网冲浪，知道这是未来的趋势。 只是做网站，着投入成本相当不低啊。 他发表起了个人意见：“你是想做什么类型的网站？你现在才到美国，人生地不熟的，这么着急干嘛？ 我的意见是，再等等，比如等你大二大三的时候再决定做网站也不迟。 大学的课程还是很繁重的，你的个人精力也是个问题。” 夏远没有打击夏景行的积极性，而是很委婉地帮儿子分析了起来，希望他把创业时间延迟。 夏景行苦笑，他就知道会这样。 这不是创业成风的十几年后，绝大部分家庭都不会支持孩子在校期间创业的，因为家长都怕耽误更为重要的学业。 至于他为什么不说炒股？ 道理很简单。 一个刚毕业的高中生，转眼成股神了，还要拿家里的大部分积蓄去抄底网易，信誓旦旦地说要赚1000倍。 父母估计会觉得更扯淡，更不靠谱。 要从家里要点钱，很是困难啊。 夏景行不会去威胁父母，说什么比如“不给我创业资金，我就退学”之类的浑话。 要钱，这是一门技术活。 “爸，你先别着急下结论。” 夏景行不疾不徐地说道，“你且听我跟你分析。” 夏远脸上表情很古怪，既欣慰又好笑。 欣慰是孩子长大了，说话也按照大人思维来了。 好笑是觉得孩子其实并未真正长大，自己是不会被说服的。 也罢，听一听吧，待会儿找个好的借口给拒绝掉。 既要让儿子心服口服的打消念头，又不能伤到孩子的自尊和自信。来自一个三好爸爸的内心独白。 “我要做一个留学生网站。” 有点意思，夏远还以为儿子开口就要做什么门户、电子商务、即时通讯……这些高大上的网站。 留学生网站，听起来感觉还不错的样子，比较实际，契合孩子身份，说不准还能做出些名堂。 不过，孩子对不起，爸爸要开始挑刺了。 “留学生网站，概念很宽泛，是论坛形式，大家可以在上面发帖讨论； 还是说门户新闻形式，就在上面发布一些国外的新闻。” 夏景行一听，笑了。 老爸，虽然你自诩走在中年男人潮流的尖端，比大多数同龄人都懂互联网、高新产业。 但是，你对互联网的理解…… 咳咳，不是爸爸级的段位。 ———————————— ps：祝各位新老书友及家人双节快乐，阖家欢乐！ 说一下新书我的投资时代，目前已经内签了，还在走流程，大家推荐、投资、收藏走起啊！ 昨天没发章节，是因为发了第3章，超过1万字了，审核出了点问题，所以编辑帮忙给屏蔽了。 今天才放出来，所以我才能接着发第4章。 所以，昨天没更新是有原因的。 其实新书是9月29号发的，昨天30号才显示出来。 后面更新，还是就每天4k字。 原因，大家都懂，新书需要各种数据，不敢像大神一样爆更，等上架以后爆更补上。 5、总是竭尽所有,把最好的给我 “爸，你说的这些都不是我理想中的留学网站。” 夏景行淡淡地装了个逼，然后迅速开启了洗脑模式，开始给老爸吹嘘： “就拿我来说吧，留个学，走了多少弯路。 一般人了解留学，不是中介就是从亲友那里道听途说。 很多信息被转了几手，添油加醋，根本不是最真实的样子了。 我想要打造的网站，是让在海外的留学生展示最真实的学习和生活。 有留学需求的家长和学生，也能在网站上提问咨询，由网站认证的“真实留学生”进行答疑。 对于想要出国留学的家长和学生来说，不仅可以获得最客观的答复，还能浏览我们网站的留学生生活展示页，包括文字、图片，甚至将来还可以有视频。 怎么样，是不是觉得很有意思？” 夏远苦笑，觉得还是低估了自己的这个儿子。 不过他是不会这样轻易被说服的，开始发问：“那你怎么说服这些留学生注册你的网站，展示自己的生活不算，还要答疑解惑。 想要去留学的家长和学生就不说了，他们是获利者，有注册、浏览你们网站的动力。 可留学生呢？他们为什么要这么做？他们有什么好处？” 这些小问题可难不住夏景行，他微微一笑，“首先，留学生展示自己的生活，可以成为网站的名人，乃至留学生圈的名人。 名，就是最大的利益。 其次，他们也可以通过网站，交到同样也是留学生的朋友。 最后，将来好了，我按劳给一些留学生付费。” “付费？” 夏远皱眉，“那你网站怎么创造收入？” 夏景行半躺在宿舍的椅子上，笑着说：“啊，我们网站上面可以打。你想想，我们网站最适合什么投放什么？” “留学生需要的……留学中介、托福雅思培训班。” 夏远思路转换很快，马上想到并说出了答案。 “宾果。” 夏景行脱了鞋，把腿放在书桌上，调整了一个舒适的位置后，又说道：“未来网站流量大了，或者留学生毕业了，还可以衍生出猎头服务、海外置业、投资移民等等多种业务。” “你这就想太远了。” 夏远承认儿子所说的有那么一丝可行性，但需要网站规模很大、很久了，有自己品牌后才行得通。 “我没说现在，只是说有这种可能性。” 夏景行继续吹牛逼，“这不仅仅是一个网站，目标是打造链接中国和世界的桥梁，包括人才流动、项目合作等等多个方面。” 电话那头沉默不语，半晌后才传来一个声音：“景行，你跟我交个底，这个网站项目是你自己想的？还是在哪看见的？” 夏景行目瞪口呆，实力一下子露太多，把老爸忽悠过头了？ “没有，绝对没有抄袭任何人，全是我自己想的。” 夏景行振振有词道，“比如我，到美国第一天，就发现了美国并不是新闻或者书籍、影视资源所讲述的那样。 中国很多老百姓不了解美国，了解信息的窗口太少。 现在是互联网时代了，这也是一种新的了解美国的媒介渠道。” 夏远想了想，自己这孩子打小就诚实，应该不会说谎。 那如果全是他自己想的，以前怎么没见他显露一二？ 难道是之前死读书扼杀了很多天性？ “那你说，这个网站建设需要多少钱？” 夏景行嘴都要咧开了，强忍着才没笑出来。脸上的表情，就像成功偷到小鸡的狐狸一样。 要淡定！ 革命尚未成功，同志仍需努力。 得继续苟下去。 “爸，其实花不了多少钱。” 夏景行掰着手指头数了起来，“第一个，人员，我自己就会编程，不需要额外雇人。 等起来了，斯坦福大批社畜，不要工资都可以忽悠一大群。” “什么东西？舍厨？你把厨子忽悠来给你当员工。” 夏景行给自己掌嘴一记，下次一定长记性，少标新立异，要融入这个时代。 “就是学生的意思，任劳任怨，就像耕地的牲畜一样。” “你别这么讲，被同学听见了，人家怎么想？” 夏远佯怒道，叹了口气，决定教儿子一招，“没有钱，但是我们可以谈理想……” 夏景行：“……” 受教了，受教了，爸爸真的还是爸爸。 “除了人员，我接着说第二点办公场地，宿舍初期就可以当办公室。 规模做大以后，学校还有免费场地，甚至是资金。 第三点设备，我自己有电脑，同学也可以连人带电脑忽悠过来。 第四点，就是服务器了，这个得花点钱。” 夏远在电话那头不住地点头，对儿子的资源合理利用很是认同。 “那你怎么做营销和推广呢？” 夏景行刚想要脱口而出“口碑营销、用户裂变”，但话到嘴边，咽了下去。 改说道：“先主打北美市场吧，需要一些交通和交际费用，我需要拜访各个城市的中国留学生组织，交好他们，并借助他们的力量拉来第一批用户。” “噢！” 夏远在公家单位上班，深知人情往来的重要，心中很是认同。 “好吧，你说，一共需要多少钱吧？” 夏景行眼珠子一转，这个数目不能太大了，过犹不及，要考虑家庭实际承受能力。 要太多，搞不好最终一分都没有。 “5万美元左右吧！” 为了增加分量，夏景行又特意补充道：“等拿到学校或者风投机构的融资，就基本上不需要自己往里面砸钱了。” 这笔钱不是小数目，但夏远也没有显得特别震惊，毕竟那是美国，物价不一样，5万美元在美国用，就跟国内使用5万元人民币差不多。 “这个我需要和你妈商量一下。” 夏远又补充了一句，“这个钱，本来是准备给你留学的，要是亏了……” “亏了我就自己打工养活自己，不再向你们要生活费。” 夏景行没有打包票说一定能成功，那样会吓到老爸，还是不说为好。 “打工……” 夏远面色平静，假设真亏了，让儿子去打工，磨炼一下自身意志，吃点苦，也不失为一件好事。 毕竟他们这代人已经幸福多了，过去十几二十多年的留学生，有几个没刷过盘子。 出于谨慎，夏远又刺探性地问了几个问题。儿子的答复，都让他找不出破绽来。 而且言语之间，透露着一丝丝喜悦、激动、自信…… 挂断了电话，夏远捂着额头，开始筹划，该怎么才能说服老婆同意并儿子的创业项目。 他其实不看好儿子创业成功。 主要人太年轻了，没经验是个很严重的问题。 另外，在做这件事的过程中，儿子如果够聪明的话，可以结交到很多人脉，或许将来派的上用场。 当然了，最主要的原因还是他想给孩子的未来更多可能性。 为人父母，有能力给孩子最好的，就一定不会选择次一点的。 6、五折优惠 “老婆，儿子说想要做个网站，让咱们给点资金援助。” 一回到家，夏远就告知了张玉琼这个重大消息。 “什么援助？要多少？” 系着围裙的张玉琼正在炒菜，一听这话，立马停止了手中动作。 倚靠在厨房门边的夏远正见状，心里有点发虚。 狠吸了一口烟，心一横，开始表演真正的技术。 没有直接回答需要多少钱，主要怕吓到老婆。而是把介绍重点放在了儿子的创业项目前景上面。 夏景行描绘的网站未来前景，到了他老爹嘴里，被放大了无数倍，光芒万丈，纳斯达克仿佛触手可及。 他知道自己老婆是个非常顽固且保守的人，要说服对方，必须得智取。 张玉琼静静听着，不说话，视线一直放在锅中，看起来一副漫不经心的样子。 实际上，她心中早已泛起波澜。 自己那儿子终于开窍了？还知道创业了？怎么跟变了个人似的。 至于他老公口中所描绘的光明前景，直接被过滤了。 都老夫老妻了，还能不了解彼此，把话中的内容直接打一折，差不多就接近真相了。 菜上桌后，张玉琼终于开始主动询问：“那个网站到底靠不靠谱？” “相当靠谱啊！” 夏远一本正经道，“新浪、搜狐、网易，听没听说过？全是创办才三五年，市值就几亿美元的互联网公司。” 张玉琼哪能被这点小伎俩被唬住，直接板起了一张脸，拿出了中学教务主任的威严，“你别给我添油加醋，咱家这情况你不是不了解。 供养儿子留学就已经很吃力了，哪有多余的钱支撑他去创业？ 学生就老老实实读书好了，能折腾出什么来。” 夏远语气为之一滞，智取失败。 只能换第二招了。 “咱们儿子什么都好，但你不觉得太内向了吗？只知道读书，却不通人情世故，将来出社会是要吃大亏的。” 张玉琼沉思了起来，好像的确是这个样子啊？ “不通人情世故也没什么大不了的，安安心心做学术就好。” 在张玉琼的设想中，这条人生道路看起来也很不错。 夏远摇头失笑，“安心做学术？你想得太过美好了。 就说咱们俩单位，多少勾心斗角、尔虞我诈的事情。 有人的地方就有江湖，你要相信，世上没有绝对的净土。” 张玉琼仔细思考了一阵，确实没法反驳。 “那你的意思，就是拿钱让他去尝试、去锻炼？” 夏远再次摇头，“这只是一方面，另外一方面……” 张玉琼不说话了，因为丈夫已经说得够明白了，为孩子的人生争取更多的可能性。 “那要多少钱？” “5万美金。” 夏远注意到老婆的神情，安抚道：“你先别激动，美国物价跟咱们不一样，而且国情不一样，少不了金钱开道。” 张玉琼一脸心疼的样子，“必须要那么多钱吗？万一失败了……” “失败了，咱们不是还有一套房子吗？卖了也应该够儿子几年生活费了。”夏远满不在乎的说道。 “那房子是留给儿子结婚用的。” 张玉琼立马炸毛了，表情无比激动。 “支持创业也好，卖房也罢，都是为了孩子，有什么区别吗？” 张玉琼想了想，还是猛摇起了头，“不行，这风险太高了，能不能少一点，咱们给儿子2.5万美金。” 夏远皱眉，“太少了怕干不成事。要么不给，要给就一定给到位。” ………… ………… “景行，你妈要和你说两句。” 快中午的时候，夏景行终于等到了父亲的来电。 “啊，好，你让妈接电话。” “景行，我问你，你的那个网站一定要非做不可吗？” 夏景行听出了母亲话语中的犹豫与担心，毕竟5万美元对一般家庭来说，绝对称得上一笔巨款，由不得不谨慎。 但为了一展抱负，他也只能硬着头皮说违心的话了。 “对啊，妈，我跟你说……” 夏景行又把自己对网站的设想，运营模式、盈利模式一字不落地复述了一遍。 隔着电话，张玉琼都听得出儿子的喜悦与期望。 她犹豫片刻后，“这样，我先给你拿2万5千美元，你把网站先做起来。 视后续发展情况，我们再继续给你汇款。” 夏景行揉了揉眉心，自己这老妈啊，什么都好，就是爱砍价。 不管是面对菜市场阿姨，还是自己儿子，刀使起来毫不留情。 “2万5千啊……” 夏景行心中有些踟蹰，是见好就收，还是继续卖惨。 “其实吧，这2.5万美元已经是咱们家全部的积蓄了。 还要更多的话，那就只能卖房了。 房子想要卖出一个合适的价格，这买家一时半会儿也不好找。 儿子，你急不急？不急的话，一般几个月时间也就能把房卖出去了。” 说完，张玉琼心虚地暼了老公一眼，后者无语地望着天花板，给他比了一个大大的拇指。 得到老公的“鼓励”后，张玉琼更来劲了，开启了煽情模式。 夏景行也不知道自己家有多少钱，反正不会太多。 母亲的话他分不清真假，也不知道是真的荷包见底？还是在套路自己。 这让他想到了小时候，每收到长辈的红包，他妈就说给他保管起来，将来读大学用。 “妈，我给你交个底吧！这做网站，自然是资金越多越好。 就跟踢足球一个道理，球门近在眼前了，前锋突然没力气倒地了。 就那么临门一脚，最终却功亏一篑，你说可惜不可惜。” 夏景行试图进行最后一次努力，要是这样还搞不定，那他也没辙了。 张玉琼内心纠结了一番，最终还是理智战胜了一切，“你先把网站做出来吧，要是真的有发展潜力，妈卖房支持你。” “呃……那好吧！” 挂断电话后，夏景行有些失落。 主要还是时间窗口太紧了，网易的股价马上就要起飞，等不及了。 如果人不在美国，时间又宽裕一点的话，那也不用搞这么一出。 不过成大事者，不拘小节，就是要把自身的资源合理利用起来。 很多国外创业者天使轮资金都来自父母或者亲朋好友。 只要能成功，这并不丢人。 那留学网站呢？还搞么？ 夏景行想了想，觉得还是要搞，只是时间得往后挪一挪。 这样也不算欺骗父母了。 嗯，就这么安排，完美！ 7、出师不利 一旦决定好了的事情，夏远张玉琼夫妻就不会拿捏、磨蹭。 第二天，两夫妻专门向单位请了半天假，来到银行换好汇，把2.5万美元一分不少地转入了夏景行银行卡里。 等接到父母的电话通知时，加州这边已经是凌晨了。 夏景行听到钱已经汇过来了，立马睡意全无，整个人都亢奋了。 他本来都以为需要好几天才能把钱汇过来，没想到爸妈这么给力，给予自己这么大。 一晚上都激动得睡不着。 次日，夏景行顶着两个黑眼圈就出了学校，前往了旧金山。 这次没有打出租车，而是老老实实地坐起了火车，然后转地铁，来到了美国西海岸的华尔街——旧金山金融区。 金融区高楼大厦林立，分布着各种各样的银行、证券公司。 夏景行先找到一家美国银行的a网点，查了查卡上余额。 加上刚到账不久的2.5万美金，他银行账户里一共趴着有3.6万美金，另外身上还携带有900多现金。 有了这些钱，他也可以放手一搏了。 夏景行看到附近有一家盈透证券的服务网点，于是走了过去。 刚进门，就有一名穿着西装，系着领带，头发打理得一丝不苟的白人男子凑了上来，笑容满面地招呼夏景行：“先生，您好，请问你需要办理什么业务？” “我要开一个证券投资账户。” 一听有生意上门，白人男子热情地把夏景行请到一旁的接待室，泡了一杯咖啡，开始详细地询问起了情况。 “先生你有ssn账号吗？” 夏景行倒吸了一口冷气，怎么把这茬给忘了。 ssn账号文名叫“社会保障号码”或“社会安全号码”。 是美国联邦政府发给本国公民、永久居民、临时（工作）外籍居民的一组九位数字号码，相当于身份证。 这组号码会记录每个人在美工作与报税情况。 有了这个东西，税务局的工作也好开展了。 在美国，没有ssn账号，做什么事情都不方便。 申请信用卡、入学、贷款、驾照、房屋租赁、租车、买车、求职、领取社会安全福利或其他政府机构福利补助等，均会要求提供ssn号码。 大部分国际留学生都会去申请ssn账号，使生活更加便利。 不差钱的那一小部分学生例外，因为在留学期间，他们不需要也不想去打工。 作为留学生，申请ssn的必要条件就是一份合法的工作。 在学校里担任助教（a）或者助理（ra）工作的f-1留学生都可以申请ssn。 夏景行没有获得a/ra，只能通过其他途径获得一份合法的校内实习或者工作实习，并以此为依据来申请ssn。 可目前都还没开学，去学校找一份工作，明显是行不通的。 校外的工作，那是黑工，申请不到ssn。 “先生！” 白人男子见夏景行神情凝重地在那思索，出声叫醒了后者。 夏景行揉了揉眉心，“必须要提供ssn账号吗？我是国际留学生，可不可以申请国际账户？” 白人男子楞了一下，问道：“你不是隔壁唐人街的华裔？” 夏景行摇头。 白人男子有些郁闷，刚刚听这个亚裔男孩一口熟悉的加州口音，他还以为是二代移民。 居然不是，那白忙活了。 “先生，非常抱歉，如果你没有ssn账号，我们没有办法帮你开户。” 看着一脸正色的白人男子，夏景行觉得脑阔有点痛。 此时不是十几年后，美股开户很复杂，对初到美国还没有取得ssn账号的留学生更是不友好。 十几年后，情况就好多了，富途、老虎、华盛这些互联网券商随便开户。 此时，这些公司都还没影子，没有架起中国大陆和美股交易市场的桥梁。 “先生，你是什么签证？” 听白人男子这么问，夏景行皱眉，刚刚不是说了吗？是国际留学生。 别不会是把自己当成了偷渡客了吧？ “我是f-1签证，斯坦福的国际留学生。” 白人男子点头，相信了夏景行的说辞，偷渡客很多连英语都说不利索，更不会跑来证券开户。 “先生，我有个办法，或许可以帮助你。” 夏景行撇过头，看了这个白人男子一眼。 “你可以先去找斯坦福留学生办公室，获得一份校内实习工作，然后马上去申请ssn账号。 等申请获批了，你可以马上把工作给辞了。 然后拿着账号，到我这里来开通证券投资账户。” 为了招揽业务，白人男子给夏景行传授起了高招。 不用这个人说，夏景行也知道这个途径。 只是时间上面怕是来不及了。 网易很快要发二季度财报了，大话西游2也即将上线了。 虽然生意没做成，但白人男子还是很有礼貌的把夏景行送出了门。 夏景行抬头望着四周的钢铁森林，一时间有些迷茫。 费尽心思的搞了点钱，结果没法开户。 这就好比：裤子都脱了，你告诉我今天不方便。 夏景行不死心，又陆续跑了几家券商，结果都让人泄气，没法给他开户。 不知不觉，夏景行走到了firsrae（第一证券）门口。 一个梳着中分的二十五六岁的亚裔男子身着职业装，正在门口张望。 夏景行把视线从牌上放了下来，一眼就看见了有个梳着汉奸头的男人正在打量自己。 “你好！” 汉奸头开口居然是标准、流利的普通话。 见夏景行不搭话，对方又切换成英语：“先生，你是要咨询证券投资吗？” 说完，又掏出了一张名片递了上来。 夏景行接过名片，打量了一眼，居然印着中英文两种文字。 汉奸头文名叫“刘海”，英文名叫“威廉·刘”，职位是“投资经理”。 夏景行收起名片，闲着问：“刘经理，你怎么知道我是中国人的？” 刘海一听对方说的是普通话，顿时又热情了几分，“老弟，你是刚到美国的吧？ 我一看你这气质，器宇轩昂，猜想绝对是同胞。 果不其然！哈哈！” 对方这套吹捧，表演痕迹太重了，没有让夏景行飘飘然。 更没有因为其华裔的身份，就产生了亲近感。 毕竟在外面，同胞坑同胞的事迹也不罕见。 “老弟，你是想炒股吗？” 刘海见夏景行不说话，主动询问道。 “对，想开个户。” 刘海猛一拍手，“老弟，你这眼光果然不一般。 我跟你说，现在可是抄底的好时候。 英特网知道吧？去年、前年跌得那叫一个惨，现在入场，绝对可以狠赚一笔。” 刘海一边说话，一边细细地观察着夏景行的神情，见后者脸上毫无波动。 于是他念头一动，又换了一套说辞，“可口可乐、富国银行、沃尔玛这些公司也不错，成长性那叫一个稳，适合做长期投资，风险低。 老弟到美国多久了啊？听没听说过巴菲特老爷子？ 那真的是一个财神爷，你都可以买他几本书读一读，绝对能学到东西。” 8、保证金账户 这是在教我做事？ 夏景行心中有些好笑，这兄弟是想把自己忽悠瘸了还是怎么的？ 刘海噼里啪啦说了一大通，对方就只点头不说话，这让他感觉有些没趣。 要不是这个月业绩还没达标，他也不想像一个小丑一样拉着路人侃大山。 但没法，想想生活，想想那一大堆信用卡账单、房租水电账单，他都不能丢掉这份工作。 通过观察夏景行的穿着，他断定这兄弟应该是大陆来的，而且不是很有钱那种。 但开个户，入个500美金也行啊！ 他不嫌弃的。 “刘经理，我是留学生，还没有取得ssn账号，你们这能不能开国际账户？” 夏景行不忍再逗这哥们儿了，直接摊了牌。 美股分国内账户和国际账户。 拿身份证开户的大陆投资者，开户资料中也填写的大陆住址，那就是国际账户。 留学生有些尴尬，有护照，有ssn账号，一般直接被划分进了“国内投资者”。 两种账户区别很大不同。 国际账户，由于中国和美国有所得税互惠减免协议，中国人炒美股，价差盈利部分不用缴纳资本利得税，只有分红和派发股息需要向美国税务局缴税。 而留学生没有入美国籍，但一年内在美国居住满1八3天，直接成为其税收居民。 留学生炒美股，是需要缴纳资本利得税的。 持有股票超过一年，算长期资本利得收益，税率是15%； 不满一年，短期资本利得税率30%。 而留学生又有护照、ssn账号和身份证，可以选择性办理美股国际账户。 这种操作，实际上是可以逃税的。 前提是金额不能巨大，不引起税务局注意。 夏景行也没抱多大希望，毕竟税务局名声在外，没有几家公司敢来钻这种空子。 不然，刚刚也不会那么多券商拒绝他的要求了。 刘海没说话，神色比较凝重，就反复打量了夏景行几眼。 应该不是irs派来的卧底吧？ “你跟我来！” 刘海收起嬉皮笑脸，郑重地邀请夏景行进店。 夏景行脸上表情很精彩，卧槽，遇到专业人士了。 进了一间接待室，刘海给夏景行倒了一杯水后，坐了下来。 “你是真的想开户炒美股？” 刘海非常认真地看着夏景行，后者脸上的任何细微表情都没放过。 见对方这幅小心翼翼的样子，夏景行其实也理解，irs恶名在外，小心无大错。 “对，我没开玩笑。” 刘海想了想，说道：“冒昧问一句，可以把你的护照和签证给我看一下吗？” 夏景行有些诧异地望着刘海，这是要查户口？ 刘海苦笑一声，就知道对方会想歪。 他们公司内部有专门培训的，目的就是防止被irs抓住小尾巴。 只不过这些，就不方便给夏景行解释了。 如果夏景行不拿出证件，他不会要这单业绩，因为冒不起这个风险。 看见对方一副郑重其事的样子，夏景行想了想，还是把护照、签证掏出来给了对方，他同样也是没有别的招了。 刘海接过护照，细细翻看了起来。 姓名、性别、国籍、出生日期、出生地、签发地点、签发机关、签发时间和有效期、入境记录……这些关键信息一条也没放过。 看完后，他整个人神情一松。 才到美国两天，应该不是卧底，交易可以继续。 “你有亲属在大陆吧？” 夏景行点头。 “最好的方式是，拿你大陆亲属的信息来开户，开国际账户，免税。” 确认夏景行这个人没风险后，刘海再次变得健谈了。 他给夏景行解释道：“这边很多华人都是这么炒股的，合理避税，谁也挑不出毛病来。” 夏景行猛摇头，这哪行啊，这么搞就穿帮了。 他妈要是知道他把钱拿去炒股了，估计得杀到美国来。 还是太年轻了，没证明过自己，父母总是不放心。 刘海沉吟片刻，随即道：“那这样，就用你的身份证开户，小打小闹应该问题也不大。 如果真收到税务账单，你老老实实去缴税就好了。” 夏景行想了想，如果真收到税单，那确实只能认怂了。 “那行，你稍等一下，我去给你准备材料。” 说完，刘海风风火火地跑了出去，没一会儿拿来了一堆纸质材料。 夏景行看了看，说道：“我不开现金账户，我要保证金账户。” 刘海嘴张得都快塞得下一个高尔夫球了，这是看走眼了啊？ 本以为是头小鱼，没想到是头虎鲨。 “兄弟，保证金账户风险不低，而且最低是2000美元起融。” 刘海提醒道，“如果你是新手的话，我建议先熟悉一下市场，再考虑进一步加大投资。” 这一番话，倒是让夏景行对这个梳着中分的男人刮目相看了。 一般来说，股票经纪人的收入是和给公司创造的收益挂钩的。 夏景行开保证金账户，也就是国内的“融资融券”，俗称加杠杆，这对券商来说是要产生利息收入的。 夏景行入金越多，杠杆加得越猛，刘海这个股票经纪人挣得也越多。 看来，梳着汉奸头的也不全是坏人。以后不能以貌取人了，太肤浅。 “没关系，我已经考虑清楚了，也了解一些美股交易规则，你按照我的要求弄就行了。” 刘海点点头，不再相劝，尽到告知义务就行了。 填完了开户资料，刘海开始询问夏景行怎么入金？有没有美国银行卡？ 夏景行一一作答。 “夏先生，你打算入金多少？” 刘海也不再一口一个兄弟叫了，开始谈起了正事。 “3.5万美金，你们能配资多少？” 夏景行眼皮一抬，询问道。 刘海没有显得特别吃惊，毕竟这老弟都要加杠杆，拿几万美金去股市玩玩也不是很离谱的事情。 “针对你的这种情况，我们第一证券可以提供1：1的配资。” 夏景行点头，“可以，够了。” 他只知道网易股价的长期走势，具体到每月、每天的走势，那还真的不知道。 来个最高的5倍杠杆，跌幅超过20%就爆仓，那就欲哭无泪了。 2倍杠杆，只要网易股价不再次跌破1美元，那就没有平仓风险。 第一桶金，还是得稳住，不能浪，因为没有浪的资本。 家庭能够给予他的支持，就这么一次，务必好好把握。 “融资年利率是6%，按日计息。” 刘海又把警戒线、平仓线，还有保证金账户交易的各种规则详细地给夏景行介绍了一遍。 刘海又抱来了一台笔记本电脑，教夏景行如何使用电脑操作股票交易。 “因为我们公司是华人创办的，所以有文界面和文客服，这也是我们公司的一大特色服务。” 夏景行点头。 他前世也听说过那位姓刘的大佬，在美林证券和所罗门都干过高管，19八5年自立门户创办了第一证券，在华人投资者与社区中有很大的名气。 是个人物！ “我们公司的网址是firsrae.，网站是1997年上线的。 在当时，即使是美国主流大券商都还没几家拥有自己的网站。” 刘海一脸自豪的说道：“我们绝对称得上是全美金融业，最早结合网络科技的开路先锋。 以前的传统经纪商都是电话交易，手动下单，而我们直接可以实现网络交易。” 夏景行咳嗽一声，这老兄话太多了。 刘海笑了笑，意识到自己老毛病又犯了，赶紧重点介绍起了网站操作。 9、成就霸业之基 又在第一证券的营业网点呆了半天，把一切手续办完、操作弄懂后，夏景行告辞离开了。 “老弟，有任何股票上的问题需要咨询，随时打我电话。” 刘海客气地把夏景行送到门口，最后还不忘嘱托一句。 夏景行笑着点头，背朝刘海挥了挥手，留下一个潇洒的背影。 直到夏景行的身影模糊了，刘海才握拳吼了一声“耶”，高兴地像个孩子，中二无比。 路人丢给他几个白眼。 ………… ………… 夏景行坐地铁转火车回到学校后，把电脑打开，查看起了网易的股价。 买卖单都很少，股价也还是一潭死水，定格在1.4美元上下小幅度波动。 夏景行的股票账户还没开设好，需要两个工作日。 不过他也不急这一时，好事不在忙上。 等了两天后，他的股票投资账户终于开设好了。 他向股票账户转入了3.5万美元，只留下了2000块钱作为这段时间的生活费。 然后按照操作，又向券商借了3.5万美元，合计7万美元，正式杀入股市。 美股交易没有“手”的概念，最小交易单位是1股。 夏景行把手里的7万美金耗空，一共买入了4八275股网易股票，持仓均价1.45美元。 网易股价还被这笔不小的买单拉起了一定的涨幅，短暂的突破了1.50美元关口。 但由于缺乏后续利好消息支撑，很快又就跌了回去。 夏景行在第一证券的网站上查看自己的个人交易账户，上面还有两个风控值，一个日内风控值，一个隔夜风控值。 日内风控值又叫剩余流动性，等于总资产减去保证金，差不多可以视作“真正属于自己的钱”。 按照规则： 日内风控值/总资产小于10%，提示有风险； 小于5%提示严重风险； 小于0，会触发强制平仓。 隔夜风控值，则多了一个变量，今日现金变化值，主要是出入金引起的变化。 目前夏景行的证券账户日内风控值在3.5万美元左右，日内风控值/总资产这个值约等于50%。 等操作完这些，夏景行就把证券账户丢一旁了，没有时刻去盯盘，因为那样纯属是庸人自扰，自己给自己添堵，徒增烦恼。 “老弟，你买了什么股票啊？有没有什么需要我帮忙的？” 自一周前分别后，夏景行一直没联系过自己的客户经理刘海。 夏景行可以这么做，但刘海不敢这么不懂事啊。 虽然这个中国大陆来的小兄弟不是什么大客户，但一次性就拿7万美元炒股，这让刘海觉得有必要把彼此关系搞好。 所以他就主动打电话给夏景行，准备关心慰问几句。 “哦，是刘经理啊！” 夏景行笑道，“我买了什么股票，你们不清楚吗？” 刘海在电话那头懵逼了，这什么意思？我可没有权限翻看客户的交易记录。 他赶紧解释道，“兄弟，你别误会，我们是正规的公司，绝对不会去随便查看客户的账户。 当然了，因为你开的是保证金账户，风控部门可以查看你的账户，但绝对会为每一位客户的隐私保密，保证不会外传。” 夏景行倒也不怕对方查看自己的账户，看看也没啥，只要不碰就没问题。 国外的券商他不是特别清楚，但国内的券商营业部老大、风控、客服都是能看到客户交易账户的。 夏景行略过这个话题，说道：“我都已经交易好了，没什么需要帮忙的。 在这里谢过刘经理的好意了，有需要我会找你的。” 刘海笑着说：“那行，有事你招呼一声就行，别客气。 大家都是同胞兄弟，理应互帮互助。” “对，刘经理说得对。” “你也别叫我刘经理了，叫我威廉或者老刘都行。” “老刘怕把你叫老了，小刘行不行？” “呃……你怎么叫得舒服怎么来。” 见夏景行不想说买了什么股票，刘海也知趣的没有乱打听。 刘海特别能聊天，见夏景行不想谈股票，又给夏景行推荐起了旅游景点，还邀请夏景行来旧金山唐人街玩。 太热情了，夏景行有点招架不住。随意应了下来，扯了个幌子，赶紧挂断了电话。 夏景行躺在床上，心情非常愉悦。 忙活了这么久，总算是把事情给搞定了。 喝上了网易这口汤，以后干点啥都有基础了。 用句中二的话说，这就叫“成就霸业之基”。 ………… ………… 距离开学还有大半个月，闲得发慌的夏景行干脆拿出了电脑，敲起了代码，开始设计留学生交友、生活分享网站。 当码农的日子，是枯燥且极其乏味的。 夏景行除了每天早上起来跑步，以及去食堂吃饭外，其余时间都泡在宿舍里写代码。 另外，他终于想起了自己这非主流长发有点碍眼。 来到学校的理发店，随便选了一个叫托尼的理发师，把头发给理成了寸头，整个人看起来都阳光帅气了不少。 临近开学，斯坦福的学生也渐渐多起来了。 这天，夏景行吃过午饭，在林荫小道上散步，不时看见有肤色不一的学生推着行李箱路过。 白人还是占据了主流，其余就是黑人和其他有色人种了。 黄种人还是有不少，其中大部分又都是中国人。 中国学生占国际学生的比例差不多有四分之一，占整所大学学生总数的5%左右。 夏景行双手插裤兜里，哼着歌回到了宿舍。 “嗨，戴伦，好久不见。” 夏景行到宿舍门口，撞见了同样回宿舍的洋妞克里斯汀娜，后者正在向他打招呼。 “是啊，我们都快一个多星期没见过了。” 夏景行笑了笑，虽然是邻居，但严格算起来，这还是他和克里斯汀娜第二次见面。 之前是因为跑出去证券开户，后面是因为整天锁在宿舍里开发网站。 “你这发型不错，很男人。” 注意到夏景行剪了一个精神小伙才配拥有的发型，洋妞夸赞了一句。 “谢谢！” 夏景行摩挲了一下自己的发型，“我也这么觉得。” “哈哈！” 洋妞爽朗的笑道，“你比我接触的任何中国男人都要更自信、更阳光、更幽默，希望你继续保持。” 说完，不等夏景行回话，洋妞迅速推门进屋，“砰”的一声关了门，动作一气呵成。 夏景行得到了几句夸赞，心情颇为高兴，喜滋滋地打开了宿舍门。 一进屋，他就发现了不对劲。 10、执法现场 他没想那么多，慢慢走近，准备掀开被子，一探个究竟。 蹑手蹑脚地靠近后，用尽最大力气，一把掀开了被子。 为了避免伤害，他掀开被子后迅速退到一旁。 接下来的一幕，那真的是炸裂三观。 男子戴着耳机，被夏景行搞突然袭击，吓得脸色一阵苍白。 很快，对方反应了过来，赶紧穿好了裤子，并取下了耳机，慌张的质问道：“你是谁？为什么跑到我宿舍？” 男子的英语口音有些怪异，并且声音都有些颤抖。 夏景行一眼就认出了这家伙。 上辈子的室友，来自东瀛的“小犬平三郎”。 夏景行强忍着笑意，板起了一张脸，“我是学校执法大队的，听对面宿舍女生反映，有人在宿舍里搞黄色，声音还开得非常大。 这已经扰乱别人休息了！现在请你跟我走一趟，向对面宿舍的女生道歉，并取得对方原谅。” 小犬平三郎苦着一张脸，自言自语道：“我都是戴了耳机的，外面不可能听得见的。不应该啊？” 夏景行凑过去看了看，果然电脑里面正在激烈大战，没有冤枉这个小鬼子。 他指着电脑屏幕，神情严肃：“这个是证据，一起带过去。” “必须去吗？” 小犬平三郎弱弱地问道，神色一片哀苦。 夏景行影帝附身，叹了口气，“作为男人，我挺理解你的。但规矩就是规矩，不能被破坏。” 小犬平三郎垂头丧气地穿好衣服，准备跟随夏景行去自首。 夏景行没有动。 小犬平三郎个子不高，抬头望着夏景行，不知他是何意。 夏景行拿起放在床上的笔记本电脑，按动侧边的按钮，一盘光碟弹了出来。 他拿着光碟，质问道：“这种不穿衣服打架的光碟还有多少？” 小犬眼神闪烁，猛摇头：“没有了，只有这一盘。” “真的？” 夏景行眼神冷峻，“你不要执迷不悟，要争取宽大处理。” 小犬平三郎想了想，又转身从床下取出了一个大的登山包，把拉链拉了一个小口子，取出了一个小盒子，交给了夏景行。 夏景行把盒子打开一看。 我的个乖乖。 朝冈实岭、饭岛爱、白石瞳平成三姬都凑齐了。 光碟上面有字幕，还有图像，在夏景行那双火眼金睛下自然无所遁形。 见夏景行眼睛都不带眨一下，似乎对自己的“收藏”十分感兴趣，小犬平三郎讨好的说道：“要是不嫌弃的话，就当作礼物送给你了。” 夏景行脸立马垮了下来，摆出一副刚正不阿的样子，“行贿是没有用的，我不需要。” 他嘴上虽然这么说，但身体却很诚实地把那个盒子夹在了胳肢窝。 小犬平三郎见状，脸上闪过一丝喜色，又转过身从登山包里取出了两个同样的小盒子递给了夏景行。 夏景行接过盒子，视线一直放在那个宝藏背包上，笑着问道：“还有吗？” 一见这笑容，小犬平三郎非常识趣地又从背包里取出了两个盒子。 已经5个盒子了，夏景行手上拿不下，干脆放在了一旁书桌。 他又指着那个背包，“这包挺不错的。” 小犬平三郎脸一下子黑了，比死了亲娘还要难看。 “真的没了，你还要的话，我下次回东瀛给你带。” 夏景行摇头，指着那个包，“我要一半。” 小犬平三郎内心天人交战，片刻后说道：“是不是给你一半，我就不用去给女生宿舍道歉了，学校也不会知道这件事。” 夏景行微笑着点了点头。 看到那讨厌的笑容，小犬平三郎真想一拳打过去。 一番纠结后，他决定还是向校园恶势力低头。 小犬平三郎把背包拉链全拉开了，夏景行伸过头一看，花花绿绿的盒子差点晃花了他的眼睛。 把背包里的盒子全倒了出来，最后一盘点，有四十多盒，每盒至少装了5张光碟。 夏景行没有问对方是怎么把这么多艺术片带入境的，因为他知道，对方有个叔叔，在美国做录像带生意，这些玩意儿多的很。 小犬平三郎挑挑捡捡，把所有盒子分成了两堆，对夏景行努了努嘴，那堆挑剩的归你了。 夏景行也不嫌弃，毕竟都是珍品，全是上个世纪九十年代出道的老艺术家。 收藏价值非常高！ 夏景行抱起那堆盒子走到了一旁，开始一个一个地放进自己书桌。 小犬平三郎看傻了眼，“纳尼？” 还好夏景行博览群片，听懂了这句日语，笑着解释道：“我还有一个身份，就是你的室友。” 夏景行走了过去，递出了右手，“认识一下，我叫夏景行，来自中国。” 小犬平三郎正要递出右手。 夏景行咳嗽了一声，“要不你去洗个手吧？” 小犬平三郎脸胀得通红，去洗了手后，才重新和夏景行握了握手。 “那你到底是不是执法大队的啊？” 这句话在小犬平三郎心里憋了很久了，见夏景行收下了自己的礼物，并且还是室友，他才敢壮着胆子问一句。 “是的啊，有什么问题？” 夏景行轻松无比的答道。 收了人家的礼物，夏景行觉得做人还是要厚道一点，随即又说道：“以后我罩你，宿舍里随便看片。 不过声音还是要小一点，对面宿舍的女人可不好对付。 待会儿我去对面帮你说说情，这事应该就可以翻篇了。” 小犬平三郎半信半疑，他总觉得事情好像过于蹊跷了。 夏景行叹了口气，起身把宿舍门打开了，走到对面，敲响了对面女生宿舍的大门。 小犬平三郎眼睛睁老大，坐在床边看着这一幕。 克里斯汀娜开门一看，原来是夏景行，笑着问道：“有什么事吗？” 夏景行咧嘴一笑，“也没什么事，就是我宿舍来了新室友，他说我们两个宿舍都是邻居，想请你们女生宿舍吃饭，彼此交个朋友。” 克里斯汀娜点了点头，“行，只是我还有两个室友没回学校。” “没关系，下次单独请她们。” 夏景行豪气无比的许诺道。 “那我替她们谢谢你了。” 夏景行挥了挥手，“不用这么客气的。” 他回过头，发现小犬正在探个脑袋向这边张望，于是对克里斯汀娜说道：“那是我室友阿狗，跟他打个招呼吧！” “a g？一只狗？”克里斯汀娜懵了一下，怎么会有这么奇怪的名字。 夏景行赶紧圆了过来，“日语是这个意思，但他的英文名不是这个，待会儿你可别叫人家狗先生。” 克里斯汀娜“哈哈”笑了起来，连摆手表示不会那么没有礼貌。 克里斯汀娜拉开宿舍门，穿着睡衣的她朝小犬挥了挥手，给了一个迷人无比的笑容。 小犬这个死宅见洋妞给自己打招呼，也很激动地朝人家挥了挥手。 见事情搞定了，夏景行和克里斯汀娜约好晚上一起吃饭，然后就告辞了。 回到宿舍，夏景行长吐了一口气，打量了小犬一眼。 这家伙还在那痴痴的笑着，似乎还没从洋妞的笑容中回过神。 夏景行猛咳嗽一声，“小犬，为了你我这次算是豁出去了，人家原谅你了，刚刚还给你打招呼了。” 小犬猛地从床上弹了下来，动作之敏捷！ 把夏景行吓了一跳，以为自己的计谋败露了，小犬要和自己拼命。 结果并不是！ 小犬站立如松，九十度地给夏景行鞠了一躬，“夏君，实在太感谢你了。” 夏景行笑呵呵地说：“大家都是室友，不用客气的。” “还是得谢谢你。” “哦，为了请求对方原谅，我主动替你答应了请克里斯汀娜吃饭。” 小犬楞了一下，不说话，一副难为情的样子。 “有什么问题吗？” 小犬猛地摇头，“没问题，我请客。” “只是……”小犬捏着手，看着地毯。 夏景行秒懂，“没事，晚上你少说话，看我眼色行事。 对了，晚上吃饭的时候，你不准提宿舍***的事情。” “为什么啊？” 夏景行一副恨铁不成钢的样子，“你傻啊你，晚上红酒牛排的美妙时刻，你说这些东西，那多破坏意境。” “搜嘎斯内！” 小犬马上反应了过来，深以为然的表示赞同。 “对了，你有没有文名？” “没有？”小犬摇头。 “那给你取个文名，以后你就叫“阿狗”了。” “这是什么意思？” “中国古代有个二郎神，他最忠诚的战友就叫这名字。 能拥有这个名字的人，绝对称得上是忠义无双，飞鹰走犬……” “夏君，能结识你这么好的朋友，真是我的幸运。” “不说这些见外话了！” ps：四更完毕，扑街作者有债必偿，童叟无欺。 筒子们，推荐票、投资走起来啊！让我听到你们的欢呼声在哪里！ 11、亚洲雄风 夜幕降临，夏景行带着小犬出门了。 敲了敲对面的宿舍门。 不一会儿，门拉开，走出一个穿着红裙、涂着大红唇的红发女郎。 克里斯汀娜身材很苗条，皮肤也很白，一身无袖短裙把身材曲线勾勒得恰到好处。 深之中汹涌澎湃，裙下一双白花花的大腿在走廊灯光照耀下，更是容易晃花眼。 夏景行惊艳了一下，随即也就恢复了正常。 小犬就不堪了，双眼瞪得发直，呼吸一阵加速。 他觉得晚上这西餐，肯定很好吃。 “走吧！” 轻轻把门拉拢，克莉丝汀娜给两人展露了一个笑容，然后踩着高跟鞋一马当先地向宿舍外走去。 高跟鞋踩在地板上吱吱作响，留给两人一个背影。 “走啦。” 夏景行拉了一下还没醒过来的小犬，后者这才回过神来，说了一声“嗨”，赶紧跟上。 sanfr shpping ener（斯坦福购物中心）距离学校大约0.4英里，三人步行了约7分钟就到达了这处加州最大的高档购物中心。 整个购物中心设计很别致，是一处露天式购物场所，而非传统的封闭式。 面积也非常大，足足有13万平方米。 汇聚了世界著名品牌百货和奢侈品专卖店或连锁商店，货品丰富，从国际一线大牌，到美国本土品牌，应有尽有。 除拥有新颖的建筑和时尚的店铺外，露天花园式的小街环绕商铺，格局也非常讲究。 夜色下，街心美丽的园艺盆栽、艺术雕塑和绽放的喷泉，使整个街区更加迷人，让人觉得很放松。 夏景行一行来到一家装修非常大气，名叫“弗莱明顶级牛排和葡萄酒酒吧”的西餐厅。 侍应生把三人带到靠近窗边的一桌，可以一边品尝美食、美酒，一边欣赏风景。 夏景行三人分别落座，两个男的坐一边，女的坐一边。 夏景行接过服务生递上来的菜单，非常绅士地递给了克里斯汀娜，“来，女士优先。” 克里斯汀娜也不客气，接过菜单就翻了起来。 “这里的牛排很不错，推荐品尝。” 夏景行点头，反正不是他请客，无所谓的。 小犬则一副舔狗模样，“你决定就好了。” “那来三份极佳级安格斯牛排。” 克里斯汀娜又说道：“我还没满21岁，不能饮酒，咱们喝果汁行吗？” 夏景行看向小犬，后者点头，“都可以，你点就好了。” 克里斯汀娜随意点了一大盅果汁，把菜单递还给了服务生。 “自我介绍一下，我叫克里斯汀娜，经济系二年级学生，来自德克萨斯。” 克里斯汀娜双手抱胸，勒得都快要溢出来了。 “我就不用介绍自己了吧。” 夏景行看向小犬，后者正装作不经意的玩手机，实际上目光一直没离开那对峰峦。 夏景行觉得这兄弟简直没救了，一巴掌拍在对方肩膀上。 “怎么了？” 小犬回过神，刚刚的话完全没听进去。 看见小犬呆头呆脑的样子，克里斯汀娜噗呲笑了起来。 颤颤巍巍的，晃得人眼晕。 “美女叫你自我介绍一下，你在想什么呢？” 得到夏景行提醒，小犬也终于正经了起来，“我叫小犬平三郎，来自东瀛东京，家里是做录像带生意的。 我是长子，家里还有一个妹妹，不抽烟也不喝酒……” 看见对方滔滔不绝的样子，夏景行也被逗笑了。 至于吗？兄弟，这又不是上相亲节目。 “你会剑道吗？” 克里斯汀娜问道。 小犬摇头。 “那你会空手道吗？” 小犬还是摇头。 克里斯汀娜倒也没让对方难堪，解释道：“斯坦福的体育氛围非常浓，如果想快速融入校园生活，你们最好参加一个体育社团。” 小犬想了想，问道：“哪项体育运动最受欢迎？” “当然是橄榄球了。” 克里斯汀娜笑着说：“只要你入选橄榄球队，那你就是校园明星，会有很多女孩子找你约会。” 见小犬一副蠢蠢欲动的样子，克里斯汀娜上下打量了对方一眼，摇了摇头：“你这体格想入选有点难度。” 随即她又看夏景行，“你这体格不错，有几率入选。 怎么样？要不要我帮你推荐推荐，我可是橄榄球的啦啦队员。” 夏景行脸上很精彩，马上头摇得跟拨浪鼓似的，“要出人命的。” 克里斯汀娜摊了摊手，“开车也会死人，那难道就不开车了？” “撞着很痛。” 克里斯汀娜也懒得再劝了，本以为是个硬汉，没想到是个软蛋。 “戴伦，我觉得克里斯汀娜小姐的建议不错，你应该去试试，不能浪费了这么好的体格。” 看着身材高大的夏景行，小犬心里很是羡慕。 刚刚来的路上，他都不好意思和克里斯汀娜并肩，主要怕受打击。 夏景行撇过头看着小犬，这是把老子往火坑里面推啊。 一帮野兽在赛场上横冲直撞，你怎么不去呢？ 读懂了夏景行的眼神，小犬笑道：“我这身体太瘦弱了，不然我肯定报名参加橄榄球队。 戴伦你不一样啊，完全可以去报名试试。 在赛场上，证明我们亚洲男儿的雄风。” 夏景行微眯着眼，看着小犬。 小鬼子焉儿坏啊，还亚洲雄风，这是给自己下套呢。 “我觉得小犬说得很有道理。” 克里斯汀娜也说话了，“在斯坦福的校史上，还没出现一位中国籍橄榄球员，甚至连华裔都没有。 你的出现，或许能实现赛场零的突破。” 夏景行觉得这洋妞也很坏，这大帽子直接就给他扣上了。 “我其实不怎么运动的，估计去了也有可能选拔不上。” 夏景行真的是怕被撞死，受伤了也是很疼的。 “去试试吧，各种护具都很齐全，不容易受伤的。” 克里斯汀娜在那卖力地劝着。 “入选了会很耽误时间吧！” 夏景行叹了一口气，“其实我做了一个网站，我想要推广我的网站，应该没有那么多时间精力去搞体育项目了。” “什么网站？” 小犬平三郎一脸崇拜地看着夏景行，“夏君，你都能自己独立开发网站了。” “网站？什么类型的？” 克里斯汀娜也被吸引了，没有再说橄榄球的事情。 12、前途未卜 “针对华人留学生交友，生活分享的一个网站。” 夏景行想了想，又说道：“以后或许会扩张到覆盖全球华人。” 克里斯汀娜沉思片刻，问道：“全球华人，那一共有多少人呢？” “大约5000万。” 这个数据是夏景行上一世查看国家相关课题报告看到的一组数字。 华人分布广泛、认同多样、文化各异。 而如果不严谨地说，移民时间甚至可以从宋代算起，时间跨度极大，因此很难准确统计。 5000万只是一个大概数字，实际上有华人血统的肯定不止这个数。 “那在美国有多少华人呢？”克里斯汀娜又问道。 “大概200多万吧？” 夏景行也不知道准不准，十几年后这个数字是500多万，翻了一倍多，目前200多万应该只多不少。 此外，加拿大还有七八十万华人华侨。 “那数量也不是很多嘛。” 克里斯汀娜在生活中也接触了不少华裔，但没想到数量这么少。 美国目前是2.八八亿人，华裔比例那不是只占据1%。 “是的，数量是不多。” 夏景行点头承认这一点，“我的主要目的还是通过这个网站，方便在外留学的华人同胞交友和分享生活日常。 另外，还能给予在大陆的学生一些留学指导。 以后还可以发展成找工作、新闻论坛，发布一些便民信息等等。” 克里斯汀娜听完这一席话，点了点头，“听起来还不错的样子，就是感觉过于局限了。” “怎么局限了？”夏景行不解。 “不限于华人，所有人都可以注册，那这样肯定能拥有更多用户，商业价值也更高。” 夏景行笑了笑，不愧是学经济的，三句离不开钱。 他只是一个在美留学的中国学生，没有入籍，甚至连绿卡都没有。 想创办一个全民性网站，且不说其推广、发展难度，光创始人身份就是一个最大的问题。 小打小闹还没什么，上了一定规模，肯定有阻挠的力量出现。 而且社交网站的用户信息也很敏感，这会儿虽然懂王还在搞房地产，但美国当政的其他首脑肯定不会置之不理。 “是啊，我觉得不应该限于中国留学生注册。” 小犬也很来劲的建议道，“你放开注册条件，让斯坦福的学生都能注册，那几千上万用户不是有了吗？ 再发展到美国其他大学，几百万用户都有了。 而且都是学生，年轻人，大家肯定更热衷交友。” 夏景行倒吸了一口凉气，歪着头看着小犬，兄弟你也是穿越的吗？ 小犬被看得发麻，不自信的摸了摸头，“怎么了？我说错了吗？我觉得挺有道理的。” 克里斯汀娜也觉得小犬这建议很好，他对夏景行说道：“要是你按照小犬这思路去做，做出了一定成绩，我可以给你引荐投资人。” 夏景行愕然，要不要这么积极？ 克里斯汀娜以为夏景行不相信自己，解释道：“我有认识的校友在基金供职，而且不止一位。 只要你有好的项目，投资人那不是问题。” 夏景行砸吧砸吧嘴，这是让自己断了小麻子的路？ 虽然旁人鼓吹得厉害，但夏景行却没有失去理智。 他清醒得很。 网站占领斯坦福应该没什么问题。 但想占领全美高校，那中间就一定会出现问题。 除了自己的身份以外，资金上面也是问题。 资金的问题，同样也可以归结到身份上面。 假如你是，投不投一个外国留学生？会不会有什么隐患？ 如果网站发展真的是顺风顺水，前景一片大好，那多半要求换e，自己则成为闲散股东。 又或者要求入籍。 入籍了也融入不了白人社会，的袁征就是个例子。 人家还不是火速入籍，入籍了二十多年，还在思科当了多年高管，一样不被认可。 不行不行。 最好的结局就是从中赚一笔钱，想掌控这家公司基本不可能。 而且要赚到这笔钱，起码网站也要占领全美高校，不然没有投资价值或者并购价值。 “戴伦，你怎么了？” 克里斯汀娜把梦游天外的夏景行叫醒了。 “没什么，就是在想你们的建议。” “那你想得怎么样了？”克里斯汀娜追问道。 “很不错的想法，之前是我太狭隘了。” “那你决定面向全部人群开放注册了吗？” 夏景行摇摇头，“暂时不，先拿下斯坦福再说。” “真的？” 小犬很高兴，毕竟采纳自己的建议，也是对自己的一种认同。 “也对，先打好基础。” 克里斯汀娜点点头，又问道：“那你网站开发好了吗？” “快了，就这几天了。” “那你得抓紧时间一点，马上就要开学了，正是推广用户的好时机。” 克里斯汀娜善意提醒道。 “你说得很对，我会抓紧点的。” 夏景行这会儿思绪有点乱，觉得自己得好好规划一下。 而且自己现在做的打算，都是走一步看一步，前途未卜。 没一会儿，三份牛排端了上来。 服务生贴心地把果汁开好，给三人倒上。 听着优雅的小提琴声，三人举起高脚杯杯，碰了一杯。 克里斯汀娜说道：“这一杯，庆祝大家认识，同时祝大家在斯坦福有个愉快的大学生活。” 扒了两口牛排，夏景行也举起杯子，说道：“网站上线后，可能还需要两位多多帮忙。” 克里斯汀娜笑着说：“你这是打算招揽我们吗？” “要是你们愿意加入的话，我乐意之至。” 夏景行现在是要钱没钱，要人没人，要是能忽悠两个人来打白工，他肯定愿意的。 至于说网站未来会有多么大的利益，他也无法确定。 “我考虑一下。” 克里斯汀娜头脑清醒得很，斯坦福学生在校创业的不在少数，绝大部分浪花都没翻起一片。 夏景行目前展露的这些，还不够吸引他加入。 小犬则没有这么深的城府，一听要搞网站，顿时中二少年附体，“你要是不嫌弃的话，算我一个。 你别小看我，我会编程，还会维修电脑。” “你还会编程？” 小犬脸胀得通红，觉得自己被小瞧了，“今晚上回宿舍，让你尝尝我的厉害。” 夏景行一阵恶寒，连连摆手，“不用了，不用了，我相信你。” 吃完饭后，小犬非常绅士地去结了账，300多美元的账单让他好一阵肉疼。 三人结伴步行回了宿舍。 13、六度分隔理论 次日。 清晨。 还在睡觉的夏景行听到了“砰砰”的敲门声，穿着短裤桖就去开了门。 一打开门，发现是克里斯汀娜，对方手里还拿着一叠资料。 夏景行有些诧异地看着她。 克里斯汀娜递过手中的资料并说道，“希望对你有用。” 夏景行接过一看。 六度分隔理论。 由哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格兰姆于1967年提出。 他看了一眼就收起了，好奇道：“你给我这个干嘛？” “你不是要打造社交网站吗？我觉得这套理论对你应该非常有帮助。” 夏景行知道这套理论。 可通俗地阐述为：“你和任何一个陌生人之间，所间隔的人不会超过六个。 也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 假如每个人平均认识260人，其六度就是260的六次方，算出来的结果是30八万亿。 消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干倍。 有这套理论支撑，你和杰克马之间的距离也不再遥远。 因为杰克马是你朋友的朋友的朋友…… 所以，聚会吃饭的时候再听到朋友吹嘘：他朋友的朋友是某个大佬，开法拉利，还有私人飞机…… 请你不要喷他。 因为他的关系链只要再拐几个弯，说不定真的搭得上这些大佬。 他之所以能装这么大的逼，也是通过朋友的朋友听来的。 再举个简单例子： 你家里有个亲戚在ba上班，或者社会地位很高，他的朋友或者上级说不定真的就认识某个大佬，或者通过几层关系认识。 这个理论提出的30多年的时间里，尚未得到严谨的证明，只能算是一种假说。 但社会学家一直都对这个理论兴趣浓厚，为此还做了不少实验，并搜集到了一些能够支撑起理论的有力证据。 “你不相信这套理论？” 克里斯汀娜看夏景行脸上带着些许嘲弄，有些恼了，因为她坚信这套理论是能够站住脚的。 “呃……” 夏景行笑道，“那么激动干什么？我没说不相信啊？” 克里斯汀娜看了他一眼，说：“去年哥伦比亚大学社会学系的登肯·瓦兹主持了一项最新的对“六度分隔”理论的验证工程。 来自166个不同国家的六万多名志愿者参加了这项研究。 瓦兹随机选定1八名目标，比如一名美国的教授、一名澳大利亚警察和一名挪威兽医。 要求志愿者选择其中的一名作为自己的目标，并发送电子邮件给自己认为最有可能发送邮件给目标的亲友。 你猜猜看，最终经过多少人之手，邮件才到达目标手上？” “5-7个人！” 夏景行脱口而出道。 克里斯汀娜有些意外，笑道：“原来你也看过科学杂志上的那篇论文啊？” 夏景行笑而不语。 这很了不起吗？不觉得。 “我认为这个理论，可以运用到社交网站的推广上面。 通过一张网状结构的关系链，把素不相识的陌生人链接起来。 这也是社交网站最大的意义和乐趣。” 克里斯汀娜笑着说，“据我所知，直销和保险领域都已经在运用这套模式来开展业务了。” 夏景行点头，这话不假，除了sns，那些拉人头的行业也都把这套理论运用到了极致。 “行吧。” 夏景行举起手中的资料，“谢谢你的帮助，我会认真研究的。” 克里斯汀娜点点头，没说什么，踩着高跟鞋走了。 夏景行回宿舍洗漱了一番，换上运动服，准备跑步去了。 小犬睡得跟头死猪一样，还发出了轻微的鼾声。 这就是昨晚熬夜看小电影的下场。 来到操场，夏景行慢悠悠地跑了起来。 一边跑，还一边在想网站的事情。 克里斯汀娜和小犬建议他搞个社交网站，覆盖全校同学。 如果按照这条路线走，那就是以“校园熟人社交关系”为纽带的sns。 准确的说，这就是脸书。 目前还没有sns这种说法，主流的上网社交方式还是bbs和聊天室。 bbs以199八年3月创办的大型个人社区网站西祠胡同为代表，一种以讨论版组群为主导的社区模式。 而1999年6月成立的hinaren则第一次以聊天室为核心，开发出游戏、邮件、主页、日志等一系列的以用户为中心的服务内容。 此外，国内还有一个知名度较高的网络社区，1999年3月成立的天涯社区。 他们这三个网站，都可以概括为eb1.0时代的网络社区，特点是：前所未有的开放性和亦真亦幻的虚拟性。 而sns是英文sial nerking serie的缩写。 从内涵上讲，就是社交型网络社区，即现实社交关系的网络化。 它将现实中的社交圈子搬到网络上，再根据不同的条件建立属于自己的社交圈子。 以某个网民为例，以他为一个网络结点，在其相识的人之间形成了网状连接，就此组建了各种各样的网络小团体。 sns同时也被视为eb2.0时代的六大主要形式之一。 夏景行昨晚回去，又想了大半夜。 确实搞个留学生网站太小众了，除了在父母面前圆谎外，没太大的实际意义。 此时正值eb1.0向2.0时代转折的关键点，不去做sns网站，那简直浪费才华。 他也考虑过，会不会发展大了，引起美国政府注意以及阻挠。 但那肯定是公司上了规模以后的事了。 小打小闹，没有人管你。 真的做出了一定成绩，哪怕被阻挠，把网站卖了也是一笔好生意啊。 至于，会不会断了小麻子的路，那他就管不了那么多了。 还有蝴蝶效应，这个也有可能出现，从而导致他对未来的事情不再有十足把握。 这个也只能暂时忽略，先把眼前的事做好再说。 一旦确定了目标，他整个人也不再徘徊和犹豫了。 前怕狼后怕虎的，那什么事都不用做了。 相比做大之后的忧虑，他目前该担心的是网站怎么发展起来？能不能做大？ 另外，资金也非常紧张。 他全身上下只有2000美金，这点钱除了租赁服务器外，想干点别的都不成。 网易的股份还不能卖，那是压舱石。 网站做不做得起来都不知道，不能丢了西瓜捡芝麻。 14、戳一戳 “阿狗，起床了。” 跑步完了，回到宿舍后，夏景行催促起小犬。 “干什么啊？我在睡会儿。” 小犬睡眼朦胧，嘟囔着说了一句。 “你还加不加入我的团队了？不加入就继续睡，我自己一个人写代码。” 小犬想起了昨晚上的事，立马一个鲤鱼打挺就起来了。 凑到夏景行书桌前，打量了笔记本电脑上的网站一眼，“这就是你开发的那个网站？” 夏景行点头，“不过这个用不上了，需要改，或者干脆重新做一个。” 小犬看了一阵，夸赞道，“夏君，你这技术真不错，完全看不出来出自一个高中毕业的少年之手。” “行了行了，别拍马屁了。赶紧去洗漱，再去食堂帮我带个三明治和牛奶。 吃了饭，我们就要干活了。” 夏景行自信无比的说道，“一个星期，我就要新网站上线。 然后再一个星期，我要让全斯坦福学生成为我们网站的用户。 然后就是全美国的高校，全世界的高校……” 小犬“嘿嘿”一笑，“这想得太远了吧？” “什么太远？你不相信是吧？” 夏景行呵呵道，“创业，一开始如果不把目标定高一点，哪怕最终达成目标了，成就也不会太高。” “纳尼？” “目标定100，我们最终完成50，这也好过于一开始把目标定做10。 懂了吗？” 夏景行摆摆手，“算了，中华文化博大精深，说了你也不懂。 你以后听我的准没错。” “夏君，我听懂了，你这是以远大的目标激励自己。 能够跟你一起共事，是我的荣幸。 以后，请多多关照。” 说完，小犬鞠了一躬，就头也不回地就出门买早餐去了。 夏景行看着那个风一样的少年，捏了捏下巴，骚年你这是把路走宽了啊。 吃完了小犬买回来的早餐，夏景行开始装逼了，哦，是上课。 “首先，网站必须只能邮件地址才可注册。 而且是斯坦福大学邮箱后缀。” 小犬一边往嘴里灌寿司团子，一边好奇道：“为什么啊？” “不积跬步，无以行千里！” “我懂了。” “真的懂了？” 小犬能考上斯坦福，智商肯定是没问题的，他按照自己的意思说道：“就是先全力拿下斯坦福大学，打磨好产品，再向外推出。 这样，可以避免出现太多漏洞导致手忙脚乱。而且根基更扎实。” “孺子可教也！” 夏景行点点头，“我们的网站是主打学生市场，只要能拿下第一所大学，剩下的就简单了。 而且口碑一旦形成，会像滚雪球一样越滚越大。” 小犬深以为然的点头，对夏景行更加敬佩了。 不好高骛远，这是实干家。 “还有一个建立档案功能，方便用户展示自我。” 夏景行想了想举了个例子，“会员可以有头像、个人信息，包括所学专业、加入的俱乐部、兴趣爱好、喜欢的格言等等。” “对了，还有加一个简单的搜索功能，输入名字查找对方。” 小犬举一反三道，“是不是邮箱信息搜索功能也要加上啊？当然了，我是指以后网站扩张到其他大学需要这项功能。” 夏景行点头，“对，不光是邮箱，手机号、校名等等，以后都可以加入成为搜索条件，让搜索更精准和多元。 只是我们目前还用不上，产品越简单越好，用户上手更快，习惯成本越低。 在我的设想中。 目前的初始版本：用户可以在上面搜索学校里的人名，找到所在班上的同学，查看朋友的朋友，给他们发送加为朋友的请求，对方确认后就成为朋友…… 用户可以给成为朋友的用户发送信息，收件箱里能汇总这些信息，用户可以查看和删除…… 能够实现这些功能就够了。” 夏景行还是留了一手，没有把后续构想告诉小犬。 以他前世对小犬的了解来说，这是一个人品还不错的室友。 但利益面前，永远不要去考验友谊和忠诚。 “这听起来很不错啊！” 小犬眼睛一亮，“理论上，不是可以通过网站联系任何一名在校的校友？而且还可以发信息联系他们？” 夏景行点头，作为实名制社交，这是最基本的功能。 小犬赞叹道，“你是怎么想到这个创意的啊？我相信学生们一定会爱死它的。 可以拿它来结交认识朋友，甚至还可以约会。” 说到约会，倒是提醒了夏景行。 任何社交软件，不和“性”挂钩，那是没有灵魂的。 小马冒充女网友陪聊。 陌陌以陌生人约会起家。 不来点这种元素，吸引不了人。 “我们还要加一个功能？” 小犬问道：“还要加功能？不是越简单越好吗？” 夏景行没有直接回答这个问题，而是说道：“对于大学生来说，荷尔蒙分泌是比较失调的。” 小犬低下了头，始终难以忘怀“被抓捕”现场。 夏景行见状，笑了起来，“我没特指你。有什么不好意思的，这很正常。” 小犬再三确认不是在调侃自己后，也恢复了正常神情，问道：“那你的意思是……把约会作为主打卖点？” “不。” 夏景行笑道，“我们要克制，用文来说这叫“欲迎还拒”，不能太直接了。 我们让用户自己列出自己的关系状况和性取向，把选择的权利交给用户。 然后把用户标准数据栏标示为“正在寻找……” 可选的答案，设置为：“约会”、“一段感情”、“任意玩伴”、“谁都可以”等等。 再制作一个“pke”功能，捅你一下，也可以译作“戳一戳”。” 小犬正在吃寿司团子，一下子太激动了，差点被噎住。 “这样会不会太明显了？” 夏景行问：“什么太明显了？” “性……暗示！” 夏景行点头，摊了摊手，“也许吧，但美国人就喜欢这样。” 小犬点头，虽然他自幼饱览本国群片，但还是认为西方国家更开放，尤其是在那方面。 夏景行讲这么多，让他对这网站更感兴趣了，一副跃跃欲试的样子。 把产品逻辑和功能讲清楚后，夏景行询问小犬擅长哪些编程语言，开发过哪些项目等等。 弄清楚后，夏景行开始和小犬分工。 他自己负责前端设计，也就是是用户在上网页时第一眼看到的页面或是分支点信息页面等。 小犬则负责设计后端，结合数据库实现一些代码的逻辑，如验证用户登录等等。 开发工作很辛苦，但小犬却丝毫没有怨言。 开发累了，就在一旁看十分钟片子，很快又满血复活，回来继续编程。 看到小犬这么有干劲，夏景行也不好呵斥，只好听之任之。 15、撸秃噜皮 距离八月20号正式开学还有三天的时候，网站终于开发好了。 夏景行担心时代审美观不同，没有把网站搞得特别花里胡哨，还是走的极简风和蓝色主色调。 和2004年的脸书初始版本相比，这个网站相似度高达八0%，一些细节上的设计甚至还要好于初代版本的脸书。 “砰砰！” 宿舍传来敲门声，夏景行撇了撇头， 小犬得到信号，狗腿似的飞速从椅子上弹了起来，走过去开门。 经过这十几天的接触与共事，小犬对夏景行几乎快到了言听计从的地步。 不仅仅是夏景行那层出不穷的创意，就拿编程技术来说，比小犬也强了不止一个段位，简直是碾压。 虽说小犬帮忙编后端，但很大一部分工作最后还是由编完前端的夏景行来完成的，另外还时不时辅导一下小犬。 所以，这预计一周完成的工作也变成了十几天。 这让自诩互联网高手的小犬深受打击。 他也只能从“买饭”和“开门”这种小事上面，刷刷存在感了，让自己觉得自己还有用，不是个废人。 “你是？” 小犬看着面前这个亚裔长相的瘦高个，问道。 瘦高个留着跟小犬，还有以前的夏景行同款的中长发。 眼睛本来就很小了，还被刘海遮住，这下显得更小了。 “我是崔直人，来自韩国，是大一新生，请问这是10八宿舍吗？” 瘦高个背着包，拖个大行李箱，人很有礼貌。 “哦，是新室友啊，快请进。” 小犬也很有风度，招呼对方进屋。 崔直人笑了笑，觉得这个顶两个大黑眼圈的矮个子人还不错。 进了屋后，崔直人就看见一个寸头青年正在玩电脑。 看长相，应该也是亚洲人。 “我叫崔直人，请多多指教。” 夏景行扭头一看，一瘦高个正在给自己鞠躬。 他认识这家伙，前世的室友，来自泡菜国，为人……不说也罢。 虽然前世印象不太好，但夏景行伸手不打笑脸人，起身和对方握了一下手，并自我介绍了一番。 小犬也跟着做了自我介绍。 “你是东瀛人？” 夏景行说自己是中国人还没什么，小犬一说自己是东瀛人，崔直人明显就变了脸色。 “对，怎么了？” 崔直人没有搭话，直接把小犬晾在了一边。 小犬摸了摸脑袋，搞不懂自己哪招惹到对方了。 夏景行在一旁目睹这一切。 他上辈子跟他们俩住了一年，差不多知道一些原因。 倒也不是说崔直人做得不对，民族主义情绪过头。 要说受侵略程度，明显中国人更恨东瀛人。 但实际上，韩国人更记仇，抵制日货更彻底。 夏景行可没闲心去调解这些矛盾，他又不是居委会的。 继续测试网站！ 小犬自讨了没趣，也不再去搭理崔直人，凑在夏景行书桌前，一起看网站测试。 “这里有点问题，小犬你待会儿把它改一下。” “嘿！” 小犬恭敬地站在一旁，拿个小本本把夏景行说的都记下来。 崔直人一边整理床铺，一边冷眼旁观这一切。 ………… ………… “克里斯汀娜，这是我们开发好的网站，你看看，提提意见。” 宿舍的一处休息室，小犬笑呵呵的把网站点开，一处一处地给洋妞介绍，这是什么功能，那又是干什么的。 夏景行喝着果汁，翘着二郎腿看这幅“舔狗献宝”图。 听完介绍后，克里斯汀娜还是有点震惊的，暼了夏景行一眼：“这全是你的创意。” “区区不才，正是在下。” 夏景行笑道，“克里斯汀娜你见多识广，给点评一下，能不能火？能不能让全校男女老少爷们儿爱上它？” 克里斯汀娜非常欣赏夏景行这种幽默和自信，展露出笑颜：“不好妄加评论。” “没事，不管是夸奖，还是批评，我都欣然接受。” 夏景行伸了个懒腰，毫不在意道。 “很好，比我想象中的还要好，反正把我是深深吸引住了。” 克里斯汀娜端起桌上的果汁，轻饮了一口。 夏景行不知对方这是谦词还是实话，大概率是实话。 因为对方没有必要拍他马屁，他又不是什么大人物。 大部分中国人都被误导了，以为老外说话直接，不会拍马屁。 实际上，懂王手底下就有一大票这种精兵强将。 夏景行前世在美国呆了八年，算是对美国社会有一个比较清晰的认识，见得多也懂得多。 “它叫什么名字？” 听克里斯汀娜这么一问，夏景行和小犬才反应过来。 艹，开发网站十几天了，居然连名字都忘记取了。 “你们给出出建议。” 夏景行是个起名废，直接把取名权让给了两人。 “全球网如何？” 克里斯汀娜正喝果汁，被小犬的话雷得差点喷出来，白了对方一眼：“太直白了，而且目前这规模，取这名字，很容易被笑话。” “笑话？” 小犬是真的生气了，舔狗也不当了，非常霸气的说道：“我们这网站创建之初，瞄准的目标就是全球。 不是局限于斯坦福一所大学，或者美国一国。” 克里斯汀娜看神经病一样的看了小犬一眼，不忍打击对方。 她饱含深意的看了夏景行一眼，猜这席话出自这位之手。 夏景行很光棍的说道：“面包会有的，牛奶会有的。” 这句话源至前苏联影片列宁在191八年，列宁的警卫员瓦西里与妻子互让一只面包，并坚定地对妻子说了这句话。 克里斯汀娜不懂这句梗，只觉得很有哲学意味，忙追问出自哪里。 夏景行报出出处后，克里斯汀娜就不感兴趣了。 作为正宗美国人，她对苏联那一套很不以为然，认为就是忽悠人，精神洗脑。 “我感觉你这个网站挺像一个东西？” 夏景行笑着问克里斯汀娜：“像什么？” “大学里的点名册，记录着学校里每一个学生的名字和联系方式。” 夏景行楞了，这么巧的吗？ 美国的大学和预科学校，把这种印有学校社区所有成员的“点名册”发放给新来的学生和教职员工，以帮助大家认识学校的其他成员。 而点名册、花名册的单词就叫做“faebk”，意为印着每一张脸的书，这种书就是花名册咯，非常形象。 小麻子也正因于此，把网站取了这个名。 兜兜转转这么一圈，还是回到了原点。 难道真要把小麻子撸秃噜皮？ 夏景行想了想，觉得这名字也不错，好记易懂，基本是大学生都懂什么意思，非常利于网站迅速传播。 既然决定抄袭了，那他干脆也就不留什么后手了，全盘py。 “行，那就叫faebk吧！” 克里斯汀娜有些惊讶，“你真打算用这名字？我随便取的啊！” “就是，没有全球网大气。” 夏景行给了小犬一个白眼，什么全球网啊？这名字对大学生有代入感、亲切感吗？ 写个小说都要取个契合主题的名字，不然很容易扑街。网站的名字能瞎取？ “不改了，就叫做“非死不可”。” 夏景行一锤定音道，“非死不可”四个字还用的文发音。 16、身份问题 “faebk域名已经被注册了。” 小犬去域名注册网站尝试了一番，发现了已经被人捷足先登。 这可真是个“噩耗”。 克里斯汀娜皱了下眉头，“那全球网呢？” 小犬又鼓捣了一番，有些郁闷的说道：“全球网也被注册了……” 两人把目光转向在一旁淡定无比的夏景行，后者正悠闲地喝着果汁，一点也不着急上火。 “戴伦，怎么办？是不是改个名字。” 见过网站的设计和页面后，克里斯汀娜心里也有了一番评估。 不再像之前那样一点都不上心的样子，此时更是准备建言献策，是真心想加入到这个项目当中。 她无法确定这个网站最终能否取得成功，或者能到达哪一步，就目前来看，产品是真的很不错，有大火的潜力。 “试试he faebk。” 夏景行想起来了，faebk域名还在一家叫做abufae的小公司手中。 小麻子也是先用he faebk作为域名发展了一年多。 直到拿到1000多万美金的a轮融资后，才花20万美金把“faebk”域名给买下并进行替换。 “k，注册成功了。” 小犬得到指令后，立马开始干活，没一会儿就搞定了。 “我始终觉得faebk更好，更简洁。” 克里斯汀娜发表起自己的意见，“如果未来发展顺利的话，一定要把faebk域名的持有人找到，买下这个域名。 甚至fb、faebks……这些相近的域名也要拿下，免得被山寨。” 夏景行暼了洋妞一眼，你这想得可真够长远的。 克里斯汀娜误会夏景行的眼神了，忙解释道：“我这可不是好高骛远，而是制定长远的计划。” “我懂，高瞻远瞩，好主意。” 夏景行看着她，又问道：“克里斯汀娜小姐，现在请问你是否愿意加入我们的团队？” “乐意之至。” 克里斯汀娜回答得很果断，一丝都没有犹豫。 “不过我有一个问题？” 夏景行不知洋妞想要说什么，示意她继续讲。 “股权怎么分配？” 正戏来了。 夏景行一直没有拿出股权作为招揽小犬和克里斯汀娜的条件。 甚至小犬加入进来后，他也没有提这件事。 一切的一切，都是因为时机不成熟。 之前光有创意和构想，没有实际的产品，显然不够有说服力。 现在产品出来了，虽然还没有正式开始推广，但对他保留更多股权显然是有利的。 因为网站构想是他提出来的，甚至开发工作的八0%也是由他完成的。 这让他在接下来的股权结构划分中，占据了优势和话语权。 早期创始团队的股份划分是一门学问。 必须要有一个主心骨，也就是大股东，能够拍板决定将来发展方向的人。 对于合伙人来说，股权少了，调动不了其工作积极性，也很有可能导致项目胎死腹中。 毕竟个人精力有限，单打独斗是不行的。 夏景行也没有钱去雇佣员工，就指望着忽悠点人来打白工。 此时克里斯汀娜问到了，他也不会回避这个问题。 小犬眼巴巴地望着夏景行，要是能分给他一些股份的话，不需要太多，他也会很开心的。 毕竟有种主人翁的感觉，不管这个网站将来能不能赚到钱，成就感不同。 克里斯汀娜则拿手杵着下巴，望着夏景行，等待对方的答复。 “我现在刚到美国才一个月，没法申请p（f1学生签证毕业后的实习期，一般12个月），也没有绿卡。 可以开公司，但是限制很大。” 夏景行准备给两人普法一下，“根据美国联邦政府法律规定，留学生可以投资开公司，可以拿分红，可以视察公司经营情况，制定经营计划等等。 但是，留学生持有的是非移民签证种类中的学生签证。 这个签证要求学生旅美目的必须是学习，因此留学生不能为所开的公司工作。 就算假期实习，也需要学校允许，并且工作时间不能超过规定时间。 如果我此时创立一家公司的话，可以当股东，但是不能干活，明白了吗？” 克里斯汀娜是美国人，不是很清楚留学生在美国的种种身份限制。 此时听夏景行这么一讲，诧异道：“那你的意思是注册公司后，你就不管了？” 夏景行摇摇头，“目前网站还没正式推广，注册公司的事可以缓缓，过段时间再说。 如果真的发展顺利，将来我把f-1签证转成h1-b（工作签证）。” 此时美国还没出台h1-b最新法案，可以自己创业开公司，再雇佣自己。 到了2010年以后，这种钻漏洞的方法就行不通了，雇员和雇主、股东几者的关系必须理清楚。 “或许你可以考虑一下eb-5投资移民，只要50万美金，你就可以拿到临时绿卡，只要创造10个美国人的就业机会，两年后可以拿到永久绿卡。” 克里斯汀娜貌似不经意的提议道。 夏景行意味深长的看了洋妞一眼，搁我这旁敲侧击呢？ 为了争取在未来公司中占据更多股份，夏景行点头道，“你说的这个也是一个办法。如果这网站发展足够理想，我想我会追加50万或者100万美金投资的。” “你确定？” 夏景行笑道，“当然，我没有必要开玩笑，这一条都可以写进我们的合伙协议中去。” 克里斯汀娜感到有些意外，大部分住三人间宿舍的学生家庭都不是那么的富裕。 毕竟只要家庭条件允许，谁不想住单间呢？ 当然了，也有小部分家庭优渥的学生出于交朋友、或者喜爱热闹的原因选择住进多人间。 这并不绝对。 “好，那我们先简单签署一份协议吧。” 克里斯汀娜那对蓝色大眼珠子一转，“以三个月为期，三个月内不正式注册公司，以规避一些身份上的麻烦。 但三个月后，网站发展顺利，那一定要注册一家公司，把股份给落实。” “可以！” 夏景行比较欣赏洋妞这种较真，越较真说明对事情越上心。 看老大都同意了，小犬自然也跟着点头。 克里斯汀娜接着道：“如果一年以内你要对网站追加50万或者100万投资。” 她停顿了一下，“就以50万为例吧，那公司估值至少是50万。 而且你也是网站的发起者和缔造者，作为大股东，我肯定是没任何意见的。 不过……” 都是千年的狐狸了，你跟我玩什么聊斋啊？ 夏景行觉得洋妞很聪明，但还是太年轻了，各种谈判技巧都还很稚嫩。 “你直说吧，想要多少股份？” 洋妞挺起身，望着天花板慵懒地伸了个腰，胸前凸起一抹惊人的弧度。 发完骚后，洋妞说道：“我要20%股份。” 17、划分股权 “不可能！” 夏景行斩钉截铁的说道，他又不是旁边坐着的阿狗，怎么可能被小小美色给迷惑住。 再说了，什么实质性的好处都没见着，哪能轻易松口。 小犬则被眼前的“美景”给整晕了，半天后才回过神来，小声道：“20%确实有点多，未来至少值10万美元了。” 说完，小犬有些心虚的低下头，不敢看克里斯汀娜的吃人眼神。 实际上，克里斯汀娜没有任何吃人的眼神，她对夏景行的拒绝毫不感到意外。 “我可以为网站做很多工作？” 夏景行有些玩味地看着她：“比如……” 克里斯汀娜早就打好了腹稿，不疾不徐道：“网站建设前期主要依靠你俩的技术，我不懂技术，但是我能帮忙做推广和活动策划。” “再直观一点。” 克里斯汀娜不解的看着夏景行。 夏景行指了指小犬的黑眼圈和桌上的电脑，“这就是我们目前的成果，以及付出的辛劳。 说好一星期……多一点的时间开发好，我们就开发好了，这也是我们的实力和诚意。 你呢？立个军令状如何？一个月之内给网站拉到1万用户？” 克里斯汀娜摇头，“这个我没法给你保证，但我一定会尽全力去做好推广工作。” “这些太虚了。” 夏景行正色道，“如果仅仅只是这些，我最多给你2%股份。” “2%股份。” 克里斯汀娜愕然，“这也太少了吧！跟没拿有什么区别？” “不少了，50万美元投进来后，这最少值1万。” 夏景行不会轻易地派发股份出去，那样显得太廉价了，别人也不会珍惜。 “我去打一年工，至少也能挣1万美元吧？” 克里斯汀娜开始据理力争。 “那不一样，打工的收入是一次性的，股权却是可以增值的。 2%股份价值1万美元，或许两三年过去，价值就是100万、1000万了。 再说了，也不是你一个人打白工，我们在网站运营前期也不会拿一分钱工资的。” 夏景行暼了小犬一眼，“阿狗，你说对吧？” 小犬忙不迭点头：“对对，不拿工资，把所有钱都拿去支持网站运营和扩张。” 克里斯汀娜笑道：“50万投资也只是你的一面之词，究竟能不能落到实处，还可未知。” 夏景行就知道她会这么一问，空口白牙的，确实难以让人信服。 哪怕写在了纸上，也说明不了什么。 只有真金白银真的拿出来了，那才真的让人无可辩驳。 也罢，是时候展现真正的技术了。 夏景行把电脑拿了过来，登录了第一证券的账户。 1206八7.5美元！ 看见股票账户里的那一长串数字，克里斯汀娜反复数了数。 没错，六位数。 十二万多美金。 现在的中国留学生都这么有钱的吗？不是说中国很穷的吗？ 克里斯汀娜微微一笑，“我能看看你的账户吗？” 夏景行以为洋妞不相信这账户是自己的，抬了抬手，“可以啊，你随便看。” “谢谢！” 克里斯汀娜移动鼠标，开始查看起相关的投资记录和股票持仓等等。 小犬也凑到一旁看稀奇。 克里斯汀娜越看表情就越精彩，“这真的是你的账户吗？” “你自己看账户资料，这还能作假？” 夏景行之所以把这张底牌给两人看，更多目的还是亮亮肌肉，好让两人更加坚定不移的站在自己这艘船上。 什么扮猪吃虎，不存在的。 有实力、有能力就要适当显摆出来，这叫如虎添翼，加buff。 “1.45美元买入的网易股份，现在股价2.5美元。 一个月不到，涨幅竟然高达72%。” 克里斯汀娜很是惊讶，好奇的看着夏景行：“你这是怎么做到的啊？” 小犬也很是惊奇的望着夏景行，没想到夏君除了是个计算机高手外，对炒股也是这么精通。 也对，中国十几亿人口，天才肯定也多。 “百分之九十九的研究，加上百分之一的天赋。” 夏景行摊开手，“就这么简单。其实也没涨多少，淡定淡定。” “你这是保证金账户，还借款了3.5万美金，算下来盈利差不多也还是有5万美元啊！” 克里斯汀娜又看了看股票账户，感叹道：“一个月赚5万美元，我的天啊，可以买多少化妆品啊……” “可以买多少珍藏版光碟啊！”——小犬平三郎。 …… 两人感叹完，又研究了会儿夏景行的股票账户，终于把电脑还给了股神。 没错，夏景行现在已经成为了两人心目中的股神。 “股神，这支股票还能买吗？” 克里斯汀娜眼含秋水的看着夏景行，大眼睛扑闪扑闪的。 “咳咳……要收咨询费！” 克里斯汀娜笑了笑，知道对方在开玩笑。 经过这么一段小插曲后，她也不再怀疑夏景行的实力了。 炒股赚点钱也没什么大不了的。 主要她看夏景行股票账户里这么多钱，家境应该很不错，承诺的未来投资50万美元应该不是忽悠人的。 确定了这一点，她也不再过分执着地追求高比例股份了。 “10%吧，给我10％股份就行了。” 你在想屁吃哦！ 夏景行摇头。 克里斯汀娜有点灰心，不过她是不会轻易放弃的。 夏景行展示给她这么多东西，让她对网站未来的发展更加有信心了。 有创意、技术、有资金…… 成功，那还不是迟早的事。 在进行的项目不是过家家，而是有实际意义的。 “我把全校的啦啦队员拉来注册脸书。” 夏景行眼睛一亮，这有点意思了。 察言观色的洋妞知道自己这招应该打动对方了，继续讲道：“有漂亮女孩入驻，其他男孩不管是为了来看美女，还是约会，都会涌入我们的网站。 人都是有从众心理的，只要有第一批用户，口碑一旦发散开，就会有第二批、第三批…… 最后，整个斯坦福的学生都注册脸书了。” 夏景行笑而不语，这洋妞做活动策划还是有一手的，提的方案不错。 小麻子当初也是先做校花选美网站把人气经营起来的。 这个年纪的男女，整天想的不就是那档子破事。 脸书网站的出现，一定会让这些荷尔蒙无处安放的骚年得到大大的缓解。 功德无量！ “你和小犬各拿5%股份，我拿八0%股份。” 夏景行看了看二人，说道。 “那还有10%呢？”克里斯汀娜问。 “还有10%股份，作为预留的期权池，招揽更多人才加入，以及对管理团队进行股权激励。” 克里斯汀娜又问：“那是不是我工作我表现好，也能从10%中分到一部分。” “没错。” “那行，我同意了。” 夏景行看向小犬，后者正发呆，幻想网站发展顺利，他走向人生巅峰，还投资拍摄了一部集齐百大艺术家的大片。 这辈子，无遗憾了！ “阿狗，有意见吗？有意见就提出来。” 夏景行见小犬不说话，以为他不服气这个股权划分。 事实上，阿狗加入团队更早，还陪他战斗了十几个日日夜夜，劳苦功高，按理应该占股要比后加入的克里斯汀娜高的。 但洋妞是美国人，而他俩都是外国人。 后续可能要用到洋妞的地方还多着呢，股份给少了不行。 “我没意见的，谢谢夏君的提携。” 说完，阿狗又鞠了一躬。 这整得，夏景行心中直呼惭愧。 确定好股权后，夏景行开始划分工作了。 “克里斯汀娜，你去联络一下啦啦队员，看用什么办法，让她们注册我们网站。 目前经费有限，送礼、请客吃饭，能避免则避免。” 给洋妞安排完工作，夏景行又看向小犬：“你去租赁服务器，初期不需要太夸张，能承载几千人，不超过1万人浏览访问就行。” 小犬很乖巧的点头，无任何意见。 东瀛人这点不错，服从性好。 “我们初期投入资金是多少呢？”洋妞问道。 “前期只需要租服务器，一两百美金一个月，花不了多少钱。 这个你们不用操心，所有资金我来提供。” 夏景行豪气无比，他其实是打肿脸充胖子。 也就是初期投入不高，他还能靠自己撑撑。 也同样是因为网站创立初期不需要几个钱，所以他不想让两人投钱，免得为将来股权机构埋下隐患。 等正式成立公司了，就怕有人就跳出来说：我出了多少多少钱，这个股权结构不合理，要推翻重来。 撕逼事小，团队矛盾导致网站发展受挫，那才真的要命了。 所以他决定一个人当金主爸爸，扼杀掉所有的不确定因子。 “嘀嘀……” 手机响了，夏景行接起了电话。 “喂，是刘经理啊，你好你好！一切都很好，谢谢你的关心。” “嗯，我知道了，待会儿过来找你面谈。” “行，那就定下午一点吧！” 18、加仓 “事情就先谈到这里，我要去旧金山一趟。” 挂断了电话，夏景行对两位合伙人说道。 “对了，克里斯汀娜你咨询一下律师，让他们起草一份项目合作协议，把咱们今天商量的内容都装进去，找个时间签了，大家也都有保障。” 克里斯汀娜点头，想了想，还是问了句：“刚刚是你的股票经纪人联系你吗？我不小心听到了。” 夏景行心说，什么不小心，你就是故意的吧，想找寻财富密码。 “对，我要去证券公司一趟，办理业务。” 夏景行也不隐瞒，既然两人都知道他的一些事了，瞒也瞒不住，索性大大方方说出来，提升一下信任感。 “能带我们一起去吗？” 克里斯汀娜脸上绽放出迷人笑容，含情脉脉看着夏景行。 “夏君，我也想学习一下炒股。” 说完，阿狗又深鞠了一躬，“拜托了！” 夏景行心里那个卧槽，都学会利用身体了是吗？ “我先申明，赚了赔了不关我的事。我这段位，距离巴老爷子还差了十万只小燕子！” 克里斯汀娜：“？” 小犬：“小燕子？中国的老艺术家吗？” ………… 夏景行带着两人登上了前往旧金山的火车。 他已经问清楚了。 克里斯汀娜能够拿出2000美元炒股。 而小犬能够拿出5000美元。 夏景行想了想，还是决定带上他们玩这一票。 这点资金买网易股票，浪花都翻不起一朵，不影响他个人的最终获利。 相反，通过炒股这件事让两人赚一把，也能把感情升温一下，让两人对自己更加的崇拜、佩服，利于后续工作开展。 到了第一证券门口，中分发型的刘海已经早早在此侯着了，脸上挂着热情的笑容。 他见夏景行还带了两个人一起来，稍稍有些意外。 视线在走在最前方的小犬身上停留一秒钟后便拿开了，没看头。 更多注意力放在了和夏景行并肩而行，还有说有笑的克里斯汀娜身上。 盘靓条顺，这洋妞不错！ 招呼小犬和克里斯汀娜进了门，刘海偷偷给夏景行比了一个大拇指，小声道：“老弟可以啊，没给咱们中国人丢脸。” 刘海几岁跟父母移的民，上学开始就饱受歧视。 别说白女了，连黑女都给他甩脸子。 这让他自尊心很是受挫，都准备回中国去找女朋友了。 他听说美籍华裔回去很吃得开，漂亮的妹纸扑就上来了。 跟在这边的待遇，简直天差地别。 夏景行哈哈一笑，知道这刘经理是误会了。 克里斯汀娜可不是什么easy girl，哪怕夏景行已经展露出了一定的才能和实力，但也远没到扑上来的地步。 刘海招呼着夏景行三人进了接待室，倒好茶水后，开始和夏景行聊起了正事。 “老弟，先前在电话里我也跟你讲了一遍了。你目前的股票净资产差不多有八.5万美金。 按照我们公司规定，可以再借一笔款，把杠杆重新提高至1：1。你确定要办理这项业务吗？” 夏景行点头，“确定，直接办吧！” 刘海想了想，决定还是再烂好人一把：“老弟，我只能看到你的盈亏情况，知道你买的股票涨了，赚了5万刀，不知道你具体的持仓。 但我还是要提醒一句，短时间内涨得越猛的股票，反弹或者说波动也更厉害。” 夏景行点头。 他当然知道这其中的意思。 就拿网易来说，之前股价不足1美元，跌无可跌了。 可现在涨到快三美元了，那跌回一点几美元，也不是没有可能。 继续保持高杠杆的话，很有可能被爆仓。 他来的路上，大概算过：再借5万美金买入网易股票，均价大概在2.5美金～3美金之间。 算高点，就算3美元好了。 之前那4八275股，持仓均价是1.45美元。 综合一下，他两笔交易的持仓均价是1.八5美元左右。 网易股票因为大话西游2的发布，交易开始小幅度活跃了，股价也在涨。 但真正的第一波小高潮到来，还要等到九月份发布二季度财报。 这期间，股价就算有所波动，只要不跌破1美金，就没有爆仓的风险。 这买卖，可以搞！ 既然夏景行打定主意了，刘海也不再相劝。 他现在对夏景行的期望是越来越高了，很想看自己手底下这个最年轻，也是最壕的客户能走多远，给他创造出多少佣金。 由于夏景行和刘海一直用的都是文对话，小犬和洋妞听不懂，只好在一旁聊天。 等到夏景行的业务办完以后，终于轮到他俩了。 “刘经理，我给你介绍了两个客户。” 夏景行指了指在一旁闲聊的洋妞和小犬，“给他们俩开个户。” 刘海没想到还有这好事，喜出望外道：“太感谢兄弟了！要不今晚我请你们吃饭吧！” “哎，举手之劳，吃饭就免了。” 夏景行笑道，“你赶紧给他们办业务吧。” 刘海点头，又笑着去招呼起克里斯汀娜和小犬，开始正式给两人办理开户。 夏景行借用刘海的电脑，登录自己的股票账户。 发现上面已经趴着5万美元余额了。 不多说，挂买单，5万美元全仓吃进网易股票。 网易目前距离真正走出泥潭还有一段距离，游戏发展势头看起来还不错，但财报还没出，很多投资者心里都还是有些没底。 这几天，已经有不少在1美元以下、1美元左右买入网易股票的散户开始陆陆续续出货了。 一倍多或者将近一倍的获利，已经很让他们满意了。 至于更多，他们不敢奢望，怕竹篮打水一场空。 空头，则几乎没有。 这么低的股价，盘子也小，跟蚊子腿差不多，风险还大，基本没人来做空。 聪明的机构投资者也有一些，应该是从中国听到什么消息了，纷纷开始入场，小笔买入。 总体，网易股价还是保持上扬的。 最终，夏景行以2.97美元的均价吃进了网易16八35股，加上原有的4八275股，一共持有网易65110股。 总体持仓均价1.八4美元/股。 总资产193376.7美元。 贷款3.5万加5万，一共八.5万美元。 算上他自己投入的3.5万本金，净资产十万八千多美金。 心满意足的他关闭账户，清理掉浏览记录，确认没有疏漏后，把电脑还给了刘海。 由于需要两三个工作日才能证券开户成功，所以洋妞和小犬今天还没法买入网易股票。 回去路上，他们俩听夏景行说网易股价都要破3美元了，他们心里很是着急。 恨不得现在就杀入股市，大捞特捞一把。 夏景行不搭理正在车厢激烈讨论的两人，把目光投向窗外，嘴角流露出一丝微笑。 没有什么比赚钱更快乐的了。 19、兄弟会和姐妹会 八月20号这天，斯坦福的各个宿舍楼下成了欢乐的海洋。 这一天，是新生报道的最后一天，所以各种协会、社团都出现了。 这些大二、大三乃至大四的学生三五成群，穿着印有红色圣诞树校徽的桖，拿着话筒、音响，再摆上几张桌子，扎几个气球，就在宿舍门口开始了迎新生仪式。 每当有新生拉着行李箱出现在视线里，这些老生就冲上前帮忙拎包。 拿着话筒的学生则念出新生的名字，来自于哪里，众人齐声高呼：欢迎来到斯坦福云云…… 新生们都很惊讶：他们是怎么知道我名字的？ 这些老生提前从校务处那里拿到了每一位新生的资料，包括照片，自然能够一一对号入座，不会出现“报错名字、认错人”这种情况。 每一位新生经过气球搭建的拱门前，都会有学长学姐送上一个热情的拥抱。 这就是斯坦福的新生欢迎传统，让每一位新生感受热情和温暖，以度过陌生的第一学年。 校长约翰·轩尼诗也出现了，和前来入住的新生及家长一一握手。 摆拍完，随后又赶往下一处宿舍。 夏景行和小犬在一旁磕着瓜子，欣赏着这有趣的一幕。 “嗨！戴伦、小犬。” 在宿舍门口迎接新生的克里斯汀娜看见嗑瓜子的两人，欣喜地走了过来，还带来了两个洋妞。 “这是艾米丽和伊丽莎白，都是我的室友，也是学校橄榄球的啦啦队员。” 克里斯汀娜介绍起身后两位。 金发碧眼、身材比克里斯汀娜还要火爆的是艾米丽。 另外一个皮肤黝黑、厚嘴唇的麻花头是伊丽莎白。 夏景行与两人一一握手，笑容满面道：“我叫戴伦，来自中国，非常荣幸认识两位美丽的女士。” “你就是克里斯汀娜口中的中国神奇小子？” 艾米丽拿目光上下打量了夏景行一番，十分好奇。 夏景行把目光从一对排球中收回，看了克里斯汀娜一眼。 洋妞笑着解释道：“我都给艾米丽和伊丽莎白说了，她们很有兴趣成为我们网站的第一批用户。” “是吗？” 夏景行笑了笑，看向艾米丽：“那接下来可能约会邀请会层出不穷，艾米丽你别嫌烦。” “那我求之不得。” “小子，你确定你的网站可以帮我找到心仪的约会对象？” 一头脏辫，穿个露脐装的伊丽莎白很是直接的问道。 “当然可以了。” 夏景行上下打量了黑妞一番，皮肤黑是黑了点，但身材很不错，像只小雌豹似的，应该会有大老黑喜欢这一款。 “那好，我注册一个。” 伊丽莎白看了夏景行一眼，“要是找不到的话。” 艾米丽和克里斯汀娜哈哈一笑，早已习惯这位室友的粗俗和直接。 夏景行耸耸肩。 在一旁的小犬也学着夏景行的口吻跟两位女士打起了招呼。 但不管是金发洋妞艾米丽，还是黑妞伊丽莎白，都对这个身材矮小的东瀛男人兴致缺缺，寒暄了两句后，又继续找夏景行攀谈了起来。 这让小犬颇为受伤，搞不懂自己究竟输在了哪里？ 看着逗得三个女生开怀大笑的夏景行，他心中默默地画了一个圈：祝你被踢爆…… 接新生仪式结束后，夏景行、克里斯汀娜、小犬三位合伙人又在宿舍休息室碰了个头。 克里斯汀娜丢出厚厚的三份协议在桌上，“我找律师咨询过了，这是拟定好的合作协议。 内容你们自己看看，没问题就签署了吧。” 夏景行拿起协议，仔细地翻看了起来。 看了一会儿后，确认没问题后，签字完事。 小犬也签完了字后，三人各自保留了一份协议书。 克里斯汀娜汇报起了工作进度：“艾米丽和伊莉莎白已经注册我们网站了，还答应帮助我们拉一些姐妹会的成员注册。” 姐妹会和兄弟会都是美国大学的特色产物，相当于学校里的一个小圈子，也可以看成是一个社团。 45位美国历任总统中，就有20位曾经参加过学校里的兄弟会。 从开国元勋华盛顿开始，到近代的罗斯福、尼克松，再到老布什和小布什，都曾参与过兄弟会。 这种组织又分成了很多类，不仅有专业学术类，还有吃喝玩乐的社交类，助人为乐的服务类，学霸云集的荣誉类，还有神秘的宗教信仰类。 简单来说，就是学生抱团，从大学就开始积攒人脉。 小犬听说过姐妹会、兄弟会，对此十分好奇，忙追问起了克里斯汀娜加入后会有哪些精彩生活。 克里斯汀娜摇头，这种组织也是保密条例的，不能随便说里面的情况。 夏景行自然知道这所谓的“兄弟会”、“姐妹会”里面的真实情况了。 他前世没有加入这些组织，但也道听途说了一些。 好的一方面，加入兄弟会和姐妹会确实能扩大学生们的社交圈，是新生们认识新朋友、开展新生活最快捷的方式。 在陌生的环境里，能加入这样一个大组织，会让初来乍到的新同学有一种“大家庭”的感觉，并快速地与社团成员们建立归属感和依赖感。 坏的一方面，参与这样的社团是很劳神劳力的，除非是一个非常懂得时间管理，并自信能够平衡好课业和业余活动的人，否则不要轻易加入。 更何况，要想加入兄弟会和姐妹会，还需要缴纳一定数额的会费。 一年几百美元到几千美元不等。 连学费都吃力的普通学生，真的还加入不起。 另外，这种所谓的拥有一两百年历史的校园组织也很黑暗。 新人想要加入，还要经过考核。 考核内容很恶心，从偷异性内衣，到裸奔、**趾、玻璃渣上面做俯卧撑……要多傻哔有多傻哔。 老成员还经常整蛊新成员，各种幼稚的恶作剧。 对于家庭优越，想玩的学生来说，那的确又是个天堂。 随时随地的派对，还会和各种姐妹会联谊，可以认识很多漂亮的脸蛋、有趣的灵魂…… 很多中国留学生就是这么堕落的，酒精、…… 美国大学也是层出不穷，背后除了和“混合宿舍”有关外，出事最多的地方就是各种兄弟会、姐妹会的派对。 不管是灌醉、还是用，只要拿下女生，就可以回兄弟会吹嘘了。 这种文化下，犯罪率居高不下。 美国大学性侵案最多的十所大学，每家学校每年都会爆发案件三、四十起，其中还包括哈佛和斯坦福这种名校。 国内大学哪怕爆发一两起，那都是了不得的新闻，要上热搜，还要挨板子。 “可以啊！” 夏景行虽然对这些组织不感冒，但的确得承认，假如能够拉到这些组织里的成员注册网站，对加快扩张步伐非常有利。 “这样，晚上我们请黑妞和黄妞吃饭。” 夏景行又笑着说，“上次不是说过吗？要请你另外两个室友吃饭，正好就趁这次机会一起了。” 克里斯汀娜点头，“那好，我回去跟她们说说。” 说完，她拿着一份由三人共同签字的协议走了。 洋妞走后，夏景行和小犬也各自收起协议，回到了宿舍。 20、扒学校老底 晚上吃饭的时候，小犬没有叫泡菜国的崔直人，主要两人不太对付。 崔直人搬来也有几天了，但一直对小犬有很深的敌意，除了搭理一下夏景行外，连话都不想和小犬说。 小犬也懒得拿热脸贴冷屁股，互相不搭理，形同路人。 夏景行才懒得去化解矛盾，宿舍里安静点不好吗？ 小犬对黑妞和黄妞第一印象不太好。 对克里斯汀娜这个红妞第一印象则还可以，从来没拿自己在宿舍看片的事情挖苦自己，并且还为自己守口如瓶。 所以，他这个“买单侠”没有请黑妞、黄妞一起去吃西餐，而是去吃了隔壁宿舍食堂的烧烤。 太多学生了！ 吃个烧烤还要排长龙。 “阿狗，你要我怎么说你好。” 夏景行看到眼前这一幕，埋怨道：“我叫你早点来排队，你倒好，磨磨蹭蹭的。 现在好了吧，排队排死你。 我们两个大男人站久了没关系，就怕站累了三位美女。” 夏景行一边说，一边把目光瞟向对面宿舍的三女的。 “没关系，你不要责怪小犬了，排会儿队，站不死人。” 善解人意的黑妞伊丽莎白看不下去了，出声帮小犬说话。 黄妞艾米丽和红妞克里斯汀娜也站出来帮小犬说好话。 “行吧，还不谢谢三位美女宽宏大量，不跟你一般计较。” 夏景行一边说，一边背过身对小犬眨眼。 小犬会意，一个劲的鞠躬感谢。 克里斯汀娜找来了几张凳子，招呼众人坐下，边聊天边等。 夏景行这个不要脸的也凑了过去，一边吃着女生携带的小零食，一边和三女生开起了玩笑，逗得女生们咯咯作笑。 小犬则孤零零地排着队，羡慕的看着被花丛包围的夏景行。 正在说话的夏景行余光注意到一行人。 几个亚裔长相的男生把一个长发飘飘的女生簇拥在中间，有说有笑的走进了烧烤店。 是她。 沈心仪注意到有人在看自己，扭头一看，一个寸头男生正目不转睛地盯着自己，眼神复杂。 黄妞艾米丽很好奇夏景行的目光被什么吸引住了，连自己的雄伟都不帮忙丈量了。 她顺着夏景行视线，一眼就看到了那个中国女孩，用手好奇指着问道：“戴伦，那个中国女孩是你朋友吗？” “你别指。” 夏景行赶紧把艾米丽的手掰下来。 但已经晚了。 沈心仪看到寸头青年身旁的大波洋妞拿手指着自己，好像还对自己评头论足。 这让她下意识的有些反感，蹙了下眉，把头扭向另一边。 “心仪，怎么了？不舒服吗？” 沈心仪身旁一名戴眼镜的男子捕捉到了女神的微表情，关心问道。 “没什么。” 沈心仪声音颇为清冷，但眼镜男却毫不介意。 眼镜男其实一切都心知肚明，暼了被两白一黑三个洋妞包围的夏景行一眼，小声道：“以前听人说还不相信，今天算是见到了，有些学生一进大学就开始堕落、腐化。 特别是我们国家的学生，高中管理太严格，一到国外，花花公子的本性暴露无遗…… 都是父母的血汗钱，却被他们肆意挥霍。 在这个最该奋斗的年纪里，却选择了享乐……” 沈心仪没有接话，陆文龙讨了个没趣，悻悻地闭上了嘴。 ………… ………… 翌日。 阳光明媚。 1700余名斯坦福大一新生整齐坐在纪念教堂外的一排排塑料凳子上，进行着新生入学仪式。 49岁的第十任斯坦福大学校长约翰·轩尼诗穿着大红色的校长服，在掌声欢呼下登台演讲。 台下人头攒动，夏景行也是其中一员。 他看着台上那个半秃的小老头，感慨颇多。 这小老头可不简单，是个计算机科学家，2017年还获得了图灵奖。 图灵奖又被称作计算机界的诺贝尔，华人中，直到2020年都还只有姚期智一个人拿到过，含金量很高。 “一年级的新生和转学生们，我十分荣幸地欢迎你们每一个人来到斯坦福大学。 你们的思想、心灵，以及你们的故事，也鼓舞着我们…… 无论你是家里第一个上大学的人，或是来自精英家庭。 无论你是美国人，还是来自其他任何地方； 无论你的家庭是哪一种经济阶层，有着什么样的经济基础； 无论你是坚定于一个身份、一个群体、一个信仰、一种天分、一个活动、一个政党、一个人生哲理，或是其他任何重要的…… 你热爱的事情，又或者，你还处于迷茫期。 我都希望你们能明白这一点：你属于这里……” 约翰校长的演讲，夏景行上辈子就听过一回了。 大意就是：鼓励新生把握斯坦福提供的种种机会，为世界的进步作出自己的贡献，在纷繁复杂的世界中不忘初心、砥砺前行。 并送给了新生三大期许： 保持好奇与开放精神，敏于机遇； 热心公益，投身世界； 探索自我，忠于自我，做可靠的人，做最好的自己。 夏景行看着一旁激动无比的小犬，笑着问：“是不是很美国范儿？很大国风范。” 小犬猛点头，他觉得这番演讲真的不错，比他在国内听到的那些要新奇很多，也易于接受。 夏景行没说话。 就事论事，美国人搞包装还是很有一套的。 约翰校长通篇演讲下来，没说美国一句好字。 但在场将近百分之三十的国际学生，相信都会对这所学校，这个国家的包容与开放有一丝丝好感。 国内很多人出一趟国，就是这么被灌了迷魂汤，轻易的就相信了，美国空气都是香甜的。 其实，光鲜背后问题重重。 真移民了，长期居住了，那问题就来了。 走在路上，被白人老太太一口老痰吐脸上； 开个店铺，被大老黑抢了不算，人给你打进iu。 工作上努力上进，但却得不到提拔，有天花板挡着。 生活上也饱受各种歧视，始终无法融入白人为主导的主流社会。 可悲！可叹！可怜！可恨！ 校长讲完话后，又有一名老生代表上来讲话。 老生是一名有口说障碍的残疾人。 在演讲中，她回顾了自己的求学经历，鼓励新生抛弃忧虑、融入斯坦福大学友爱、平等的氛围之中，追寻自己的人生梦想。 得了，又是一个彩虹屁！ 新生入学仪式结束后，三五成群地离开了。 夏景行和小犬也拍拍屁股走人了，去逛了逛坎特视觉艺术中心。 坎特艺术中心中心建于1八91年，开始只是展览斯坦福家族收藏品，但现在藏品已有3.八万件，包括了美洲、欧洲、非洲、亚洲等地区，时间跨度达5000年。 艺术中心里面有个中国馆，玻璃展柜里摆放着商周时期的弓弩部件、汉代的陶器、唐三彩、宋建盏、明青花、清粉彩…… 青铜器、瓷器、玉器、道教的铜像、佛教的木雕…… 夏景行敢打包票，这些文物来路不太正。 虽然大部分写着都是受捐赠的，但捐赠人怎么获得的？ 要么是强盗的后代继承了赃物，再捐给斯坦福； 要么是层层转卖，直到中途某个买家拍下，送给斯坦福。 反正就是百年沧桑时期流出中国的宝贝，毋庸置疑！ 出了艺术中心，小犬建议去逛逛地标建筑胡佛塔。 胡佛是美国第31任大统领，9岁当孤儿，17岁考入斯坦福，毕业后作为当时的美国白领，还来中国冀省的开滦煤矿打过三年工，当时大清还没亡，皇帝还叫光绪。 据说文说得贼溜，是历届美国大统领z文最好的一个，还取了一个文名字叫“胡华”。 通过下作手段窃取到中国开平煤矿后，胡佛赚到了人生第一桶金，也为以后的政治生涯打下了基础。 夏景行对这些黑历史门清，胡佛塔上辈子也经常来。 胡佛塔高八7米，是整个校园的最高建筑。 有电梯可以直达顶层，在观景台上，可以将全美国最美的三座校园之一的斯坦福大学尽收眼底。 胡佛在大萧条时期碌碌无为，最终被罗斯福取代，在美国大统领中名声不显。 但斯坦福还是把其供起来了，毕竟百年历史中，就出了这么一位大统领，还是斯坦福的第一届毕业生。 斯坦福不产大统领，科技富豪倒是盛产，数量能在全美国排第二。 第一是哈尔滨佛学院，大统领数量和富豪数量都是第一！名副其实的第一高校。 到了地方后，夏景行和小犬发现人山人海，都是家长和学生。 惹不起！ 热门网红打卡地！ 于是，两人只好打道回府，改天再来。 ps：今天是写书正式一周年，在这个值得庆贺的日子里把新书的合同已经寄出去了。 还没有投资的朋友抓紧投资赚一波。 新书有点慢热，会花更多心思着墨于细节和人物。 因为新书期需要曝光，所以每天2章不过瘾也请大家谅解，上架就爆更。 最后求一波推荐票和收藏！ 谢谢大家，一周年快乐！感谢新老书友的鼓励、陪伴与支持！ 21、创业热土 “砰砰”。 传来一阵阵敲门声。 “买单侠”兼“开门员”的小犬拖着木屐，走过去打开了宿舍门。 “请问这是夏景行的宿舍吗？” 小犬见一个戴眼镜的亚裔男生正站在门口，礼貌地问道。 小犬扭过头，“大佬，有人找你。” 夏景行正在浏览脸书的后台，目前包括对面宿舍三洋妞在内，已经有十多位注册用户了，基本都是女生。 一听有人找，夏景行放下电脑，就朝门口而来。 “是你？” 陆文龙一眼就认出来了，这不就是前两天被洋妞环绕的花花公子吗？ 夏景行认识这个眼镜男，前世两人还算熟悉，在读书时还经常一起聚会，毕业后联系就慢慢断了。 “你认识我？” 夏景行好奇问道，这辈子两人应该是第一次见面吧。 实际上，前两天吃饭他注意力全在沈心仪身上，没注意其他小喽啰。 陆文龙没接话，赶紧办起正事，掏出了一张请柬并递给了夏景行：“这是斯坦福中国学生学者联合会组织的周末bbq派对，你看要不要参加？” 夏景行接过请柬看了两眼，日期是周末，地点是在附近公园，报名费10美元。 “好，谢谢，我会准时参加的。” 夏景行收起请柬，笑着回答道。 陆文龙探头朝宿舍里看了两眼，果然是三张床位，拥挤不堪。 本来他还以为是国内来的公子哥呢，现在看看，比自己都还不如，自己好歹还住的双人间。 那他为什么能一拖三，还全是洋妞？ 陆文龙递完请柬就走了，没有任何继续攀谈的想法，可能是对夏景行第一印象不太好。 夏景行也乐得清闲，反正前世两人大学毕业后也没什么联系，关系一般。 他关上门，坐回座位，继续查看起网站后台。 至于周末的派对，没太放在心上。 两世为人，自然不用担心熟悉校园环境，找到归属感这些小问题了。 ………… ………… 斯坦福大学要求本科学生毕业时修满1八0个学分，平均每年修45个学分，一个学期修15个学分，这意味着每人每学期要上3~4门课程。 正式入学后，夏景行也和其他新生一起开始选课。 在一间教室里，他和其他学生一起坐在台下，听着台上的选课老师介绍课程。 高质量的课程和自由的选课制度是斯坦福大学本科教育的特点。 学校是根据课程的深度给课程排号的。 如计算机系的课号是s0到s599，其中：0~99号是服务性课程，适合非技术性专业的学生选择； 100~199号是本科生基础课程； 200~299号是高级本科生课程/初级研究生课程； 300~399号是高级研究生课程； 再后边的课号则代表实验和讨论班。 …… 课程划分得非常清晰，如果打算本科毕业后就从事编程工作，就选择一些应用型或浅显的课程，1字头开头的课程； 如果本科毕业后想继续从事研究工作的学生，就多选择一些2字头开头的课程。 选课老师也说得非常清楚，让各位学生根据自己的基础，以及未来的职业规划，量力而选课。 如果选的课太复杂，跟不上节奏，也没关系，开课1-2周内可以退货，重新选。 夏景行选课的时候，没有为了装逼，而去选很多门课程或者是高深的课程。 计算机的很多课程他前世都上过一遍的，如果单纯为了增长学识，他其实是可以去选修一些其他专业课程的。 但他没有这么做。 就选了几门计算机的通识课程，水一点也好，有更多时间拿来干其他事。 要说水，其实也水不到哪里去。 斯坦福大学的每门课程都设置了作业时间，通常一门3学分的课程，要求学生每周花费3小时上课，外加6个小时做作业。 可见学校对于学生作业还是比较重视的，所以夏景行也划不了多少水。 可以不听课，但作业一定要按质按量完成。 计算机专业的期中、期末考试非常简单，考试成绩一般只占这门课最终成绩的25%~50%。 因此学生会在每周的听课、讨论和作业上投入很多精力，而对考试只投入较少的时间。 这就和国内大学不一样了。 美国本科重视作业和课堂表现，轻视考试。 而国内则反过来的。 国内大学学生可以平时上课摸鱼，要考试的时候再临阵抱佛脚。 美国这边则行不通了，平时就得表现好，不然最终gpa一塌糊涂。 和国内老师一样，老外有时候也喜欢聊点八卦，侃侃大山。 今天这位选课老师面对一群计算机专业的学生，也讲起了斯坦福的牛逼之处。 “大家或许都听说过，斯坦福培养了很多知名的科技创业者。 远的有惠普两位创始人比尔·休利特和戴维·帕卡德。 近的有雅虎的杨致远和大卫·费罗，还有谷歌的拉里·佩奇、谢尔盖·布林，贝宝的联合创始人彼得·蒂尔…… 颠覆了行业的奈飞创始人里德·哈斯廷斯也是我们学校的毕业生。 今年他的公司刚上市，大家感兴趣的话可以尝试买入一部分股票。 亏光了哭鼻子可不要找我，仅仅是建议，不构成投资意见。” 选课老师的幽默，逗得一群刚进入大学的学生哈哈大笑。 听着这些耳熟能详的科技富豪名字，台下不少学生都露出了心驰神往的表情。 立志学计算机的学生，谁没有一个改变世界的梦想？ 小犬坐在夏景行身旁，憧憬无比的说道：“戴伦，你说我们的网站将来某一天，有没有可能上市？” “上市。” 夏景行笑道，“那仅仅只是个开始。” 小犬咂舌不已，觉得大佬这逼装得有点大，不好接话。 “那同学们，你们知道斯坦福为什么会诞生这么多科技富豪吗？ 外界只要一提到硅谷、创业、风投这几个关键词，就会跟我们学校联系起来。” 看着台下一群小菜鸟，选课老师自问自答道：“那是因为我们独特的风格……” 选课老师话还是老一套，重点鼓吹斯坦福的创新精神，另有比较成熟的机制让教授和学生将实验室中的成果商业化…… 要夏景行来总结，就四个字：地租便宜。 起因是早期斯坦福大学太穷，而创办者遗嘱交代后任校长们不能卖地，于是将地便宜租出去，并且长期续约。 一打听这么实惠，大批科技公司屁颠屁颠就搬过来了，慢慢衍生出硅谷。 另外，加州气候不错，应该也算是个地利原因。 围绕着斯坦福诞生出了硅谷，硅谷又反哺斯坦福，算是互相成就。 在别的地方不好说，在硅谷这地，斯坦福的学历拿出去是非常受认可的，硅谷企业优先录用斯坦福学生。 一进公司，发现同事、上级很多都是校友。 另外，计算机系学生还有一门课程s210，学生组队在两个学期的时间里解决企业，如谷歌、雅虎、微软提出的挑战性问题。 目的就是通过实战，训练学生的实操能力。 硅谷和斯坦福差不多就是这种关系了，你中有我，我中有你。 “如果大家将来想创业的话，一定要选修s194课程，这门课程我重点推荐。” 幽默的选课老师在台上手舞足蹈，好像在推销什么了不得的东西一样。 台下的新生一听创业，都聚精会神地听着，生怕遗漏什么重要细节。 选课老师对学生的反应十分满意，唯一不满意的就是台下有个亚裔长相的寸头男生在打哈欠，难道自己讲的不够吸引人？ 选课老师把目光放在亚裔青年身上，中气十足的说道：“这门课程要求学生组队完成一个有意义的编程应用，很多创业公司就是从这个课程里走出来的。 如果你们的项目足够优秀，或许可以拿到某位创业成功的教授的天使投资。 想创业的小伙子们、姑娘们，一定要和教授们打好关系。 这些教授非常有钱，很多还都兼任天使投资人或者机构的合伙人。” 夏景行点头，这话不假。 snapha（色拉布）就是这门课程诞生出来的，创始人本来就想完成一个作业，没想到整成创业项目了，然后还上市了，市值几百亿美金，还娶到了超模米兰达·可儿。 这特么找谁说理去？ 斯坦福的创业传奇太多，数不胜数。 见那个亚裔青年终于点头认可自己的话了，选课老师露出了一个愉快的笑容：“好了，伙计们，介绍到此为止，祝大家都有个美妙愉快的大学生活。谢谢！” 在掌声欢呼下，选课老师终于闪人了。 夏景行和小犬也走人了，走到教室门口，正要出去的时候，他看到了一张熟面孔。 不由停下了脚步。 22、值得追随的强者 “你是凯文·斯特罗姆？” 夏景行看到这张还颇为青涩的面孔，忍不住搭讪了一句。 凯文·斯特罗姆不是计算机系的，他是学管理科学和工程学专业的。 之所以参加计算机系这边组织的选课，也是因为大一、大二课程还比较轻松，专业难度不高，他想来旁听计算机的课程。 这在欧美大学也是常态，学校也不反对学生这些兴趣爱好，只要能保证本专业课程不掉队，其他课程随你选。 斯坦福的计算机专业名声在外，经常吸引其他专业的学生来选一两门基础课程旁听。 学生也都很有考量，学点计算机知识傍身，不至于出了学校还是一个技术白痴。 凯文·斯特罗姆也是抱着这样的想法，来到这边凑热闹的。 他见一个亚裔男生拦住了自己的去路，还叫出了自己的名字。 有些错愕！ 看了看夏景行的脸，使劲儿回忆了一阵。 确实没印象，好像不认识这一号人物啊？ 那他怎么知道我名字？ “你是？” 凯文·斯特罗姆见对方友好地递手过来，还没搞明白，就稀里糊涂地就和对方握了一下手。 “我叫戴伦，是计算机科学专业一年级学生。” 夏景行自我介绍了一番，又扯了一个幌子，“我听说你摄影技术非常厉害，没想到还能在这碰上你。 我也很喜欢摄影的，有空的话咱们可以切磋、交流一下。” 凯文·斯特罗姆自谦地笑了笑，他确实很喜欢摄影，没想到还能在这碰上一个小迷弟。 他看了下手表，时间还早。 “走吧，我请你们喝杯咖啡。” 凯文·斯特罗姆非常友好地发出了邀请。 “太客气了，应该我请你，在摄影上面，我还有很多技巧问题想请教你。” 夏景行也是张口谎话就来，目的就是和眼前这人混熟稔点。 看见才认识的两人就如同多年不见的老友一样热情攀谈，小犬又长见识了。 他有些纳闷，大佬每天都和自己形影不离的？怎么认识的这个络腮胡兄弟啊？ 才刚认识，对方就要请他们喝咖啡，感觉人挺不错的。 这点像我，大气！ 三人来到一间咖啡厅，点了三杯学生喝的速溶咖啡，有的没的聊了起来。 “你说你们俩做了一个叫脸书的网站？可以在上面展示自我生活，交友约会？” 凯文·斯特罗姆很是惊讶地看着夏景行和小犬，脸上大写的佩服。 斯坦福学生做网站不是什么稀奇事，但大部分都是大三、大四的学生在弄，得掌握了一定的技术才搞得定。 面前这两位，才大一刚开学就鼓捣出来了一个网站。 不管网站制作水平如何，反正他是服气的，两个狠人！ 夏景行看见凯文·斯特罗姆这副反应，心里还是挺爽的。 在前世，这位在商业成就上面，是需要他仰望的狠角色！ 代表产品就是insagra，简称ins（照片墙）。 公司创立1八个月，斩获3000万用户，13个员工连同公司被小麻子花10亿美金拿下。 此外，还是福布斯评选的斯坦福校史上最成功的三十位校友之一。 想到此人，夏景行又联想到了对方的搭档麦克·克雷格，不过这位还在巴西读高中，过两年才会来到斯坦福。 夏景行深深地看了凯文·斯特罗姆一眼，谁又能想到，鼓捣出大名鼎鼎的ins公司的创始人居然大学学的不是计算机，甚至这会儿都不会编程。 ins都是这位后面自学编程给弄出来的，等于是半路出家的程序员。 夏景行没有邀请凯文·斯特罗姆加入自己的团队，因为这会儿加入，除了稀释期权池外，对网站的发展没有任何大的意义，也就多个人手，还是不会编程的人手。 “凯文，你可以回宿舍注册一个我们网站的账号。” 夏景行把网址给对方说了一下，又笑道：“作为我们的第一批种子用户，希望你能多多向我们反馈使用意见，我们也能及时改进，让脸书变得更酷、更受年轻人喜爱。” “好啊。” 凯文·斯特罗姆也是个爽快人，一口答应了下来，并表示如果网站真的很不错的话，他还会帮忙推荐给他的室友和朋友。 “太好了。” 夏景行掏出手机，和凯文·斯特罗姆互留了一个电话。 办完这些事后，喝着咖啡，凯文又主动开口，继续探讨关于摄影方面的话题。 看得出来，这位老兄是真的喜欢摄影，而且ins的创办也与对方这种喜爱是分不开的。 把爱好变成了事业，也是一件幸事啊！ 咖啡喝完，朋友也交上了，夏景行带着小犬闪人了。 回去路上，小犬开口说道：“刚刚喝咖啡的时候，老大你和那个凯文聊得那么欢快，我还以为……” “以为什么？” 夏景行见小犬一副欲言又止的样子，早看明白对方那点花花肠子了。 直接戳破对方：“你是不是以为我要招揽他加入我们团队？影响到你的位置。” 小犬不好意思地低下了头，他就那么一想，没说出来啊，怎么全被看穿了。 他相信跟着夏景行前途肯定是一片光明的，所以一直鞍前马后的伺候着这位，连老大都叫上了。 要是再来一个狗腿子，他的第一心腹位置就堪忧了。 自幼熟读三国演义的小犬自认还是有几分韬略的，但在雄主面前，一眼就被看穿，比被剥光衣服的老艺术家还要干净。 这让他恨不得找个地缝钻进去，太羞耻了。 夏景行觉得小犬这点小心机太搞笑了，不过他还是得提醒几句，得让小犬摆正位置和心态。 “网站如果想要扩大，以后势必会引入更多的优秀人才加盟。 他们有更精湛的技术，熟练的运营、操盘能力。 而我们在必要的时候，肯定要让渡出一部分权利，甚至是利益。 你明白吗？这是利益最大化。网站发展得更好，我们才能从中获利，不然再多股份都是搽屁股的纸。” 小犬弯腰鞠躬，喊了一声“嗨”，“夏君，我明白了，以后绝对不会质疑你的决定，也不会去嫉妒良才。” 两人这会儿还在路上，不少学生注意着这有趣一幕，一个小个子男生不停向另外一个身材高大的男生鞠躬。 不知情的，还以为是校园霸凌呢！ 有几位路见不平的同学都准备走过来拔刀相助了。 夏景行怕闹出笑话，赶紧一把扶起小犬，“好了，有则改之，无则加勉，我已经感受到你的诚意了。” 小犬心思百转千回，他之所以心态失衡，主要这里是斯坦福，人才济济，他既不是美女，也不是技术高手。 网站的发展也一直是夏景行在主导，他有点怕被踢下车。 夏景行见小犬还有些忐忑不安，安抚道：“行了，我们先把心思都放在网站的推广上面。 不管将来如何，你的联合创始人的身份，绝对是不会动摇的。你也一定是我最信任的朋友、合伙人。” 听到这席话，小犬总算踏实一些了。 见小犬心情还是有些低落，夏景行叹了一口气，以命令的口吻说道：“今晚吃意大利餐厅，你请客。” 这句命令听到小犬耳中，简直如天籁一般。 他笑容满面道：“我马上打电话订位置，绝对不会再出现上次排队的疏漏。” 夏景行点点头。 东瀛人就是这样，好言好语听不进去，你得用鞭子抽。 这也和文化有关，他们只服从强者。 在小犬眼中，技术大神加股神加泡妞、社交大神的夏景行就是强者，值得追随。 ps：还没投资的抓紧投资啊，合同已经寄到，发的顺丰贼快，不是今天就是明天变更签约状态。 还没买票的抓紧上车，小火车呜呜呜要开了。 顺便说下剧情，慢慢推进，不要着急。 23、用户增长策略 晚上去吃意大利餐厅的时候，克里斯汀娜也来了。 她一坐下，就兴奋的说道，“啦啦队员们已经全部注册脸书了，她们反馈很好用，就是人好像还是有点少，不够有乐趣。” 夏景行点头，“是这样，还没形成规模效应。” “那有没有办法快速形成规模效应啊？”克里斯汀娜笑道，“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。” 夏景行看了一眼白花花深沟，调侃道：“有啊！” 注意到夏景行的不怀好意，克里斯汀娜不仅没有躲闪，还抬起屁股凑了过来。 夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大，把视线都遮挡完了。 小犬轻轻咳嗽了一声，没说话，但眼神已经很明确了。 这么优雅的地方，你们这对骚男**好歹注意点影响。 克里斯汀娜莞尔一笑，坐回座位，认真问道：“你想怎么做？” “让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。” 克里斯汀娜想了想，“你是想以这个，吸引男生们的注意力？” 夏景行一副高深莫测的样子，“这仅仅是其中一点，我还要让姑娘们当我们的网站推广员。” 克里斯汀娜摇头，“这恐怕很难办到，她们帮你介绍几个人没问题，但没有好处，恐怕难以长期坚持下去。” “这我懂，中国有句古话，叫无利不起早！” 克里斯汀娜反复咀嚼着这句话，“没有足够的利益，绝对不会早点起床。 这句话很有意思意思，我喜欢。 但实际情况就正如你所说的这样，艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。” “或许可以给她们钱，推广注册一位用户，我们给她们多少钱。” 在一旁一直打酱油的小犬，提出了自己的想法，然后满含期待的看着两人。 “不行！” 夏景行和洋妞异口同声地说出了“n”，都不支持这个建议。 小犬有些委屈，不行就不行嘛，干嘛这么大声。 “你先说吧。” 夏景行抬手，示意洋妞先讲。 “好，那我先说。” 克里斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？ 连同研究生在类，有一万多人。 如果把这批人全部拿下，我们需要花费多少钱？” “如果推广一个人给0.5美元奖金，也就七八千美金吧！” 小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。 “好，0.5美元是吧！” 克里斯汀娜顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？ 把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。 这很多吗？不算多。 但在这过程中，需要多少时间精力？ 推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。 而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。” 小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？ 还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。” 克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。 全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。” 小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。 到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。 这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。” 克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？” “我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。” 克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。 她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。 像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。” “我有钱。” 小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。” 克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你这么死心塌地。 “我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。” 克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。 更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。 互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。” 小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。 就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。 他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。 夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。 “如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。 你觉得风投会不会给你钱？” 克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。 “不会，互联网泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。 风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。 一个初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。” 夏景行的回答让克里斯汀娜很是满意。 她就知道这个男孩儿不简单，没想到对方还这么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。 夏景行接过话题主导，开始说道：“我的想法是，能避免烧钱，就尽量避免。 如果纯粹拿钱来驱动项目，融资的时候少不了被风投机构拿捏。 就算拿到钱了，也一定会被掣肘得很厉害。 用户自发口碑式的宣传，才是对一家网站最好的褒奖和认可。 面对风投机构的时候，我们也有底气说“n”。” 克里斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼，接话道：“对，我也是这个意思。资本是把双刃剑，助推你的同时，也有可能对企业控制权造成影响。 在这个资本为王的地方，被赶出企业的创始人比比皆是。” 夏景行点头，没有继续这个话题，毕竟谈风投还为时过早，目前也就三位创始人先统一意见，对投资保持克制与警惕。 “那回到主题吧，谈谈怎么让用户自然增长？” 夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其实很简单，还是回到刚刚的“火辣的照片”上面。” 克里斯汀娜不解，这能玩出花来吗？ 不会是…… 那可不行。 出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧，但某些观念上面还是很保守，那种照片怎么能发呢？ “可不可以发一些其他的照片，比如说泳装、拉拉队服，也很吸引眼球啊！ 我们网站才推出，最好不要被打上某些标签。” 克里斯汀娜很委婉的提议道，似乎想要打消夏景行的大胆念头。 小犬一副蠢蠢欲动的样子，听洋妞反对，他摇头道，“大家都是成年人了，有什么可害羞的。 展示真实的“自我”，有什么不好吗？” 夏景行挠了挠头，这他娘的是要干什么？ 脸书搞成p站？ 24、蓄积力量 “你俩想什么呢？” 夏景行逗两人玩了一会儿，终于收起心思，开始讲正题。 他看向小犬，“我们要把网站重新升级一下，添加一个小功能。” 克里斯汀娜脸红了一下，原来是自己会错意了，为了化解尴尬赶紧追问道：“什么小功能？” 夏景行也没有继续调戏洋妞，而是一本正经的说道：“点赞功能，英文叫“like”，一个大拇指按钮！ 女孩们上传自己的照片在档案后，好友可以在他们照片下面点那个按钮，代表喜欢、点赞的意思。 获得赞数最多的十位女孩，把他们的照片展示到网站首页。” 克里斯汀娜想了想，问道：“你的意思是把这个排名和网站首页展示，当作一份“奖励”。” “是的。” 夏景行点头，一脸微笑道，“她们将成为斯坦福校园内的女神，无数男生想和她们约会。 走在校园内，无数人可以喊出她们的名字。” “这好像是有一些吸引力。” 克里斯汀娜思索了一阵，忽然笑了起来，“依我对艾米丽她们那群碧池的了解，她们一定喜欢你即将推出的这个功能。” 夏景行淡淡道，“不光是她们，只要是二十来岁的姑娘，谁不渴望获得关注呢？” “那我们要不要给这前十名女孩发点奖品？” 小犬凑了过来，笑呵呵道。 夏景行暼了他一眼，你可真是个散财童子啊，不是发奖金就是送礼物，连买单都跑得比别人快。 “不用！” 克里斯汀娜双手抱胸，一副胸有成竹的样子，她微笑地说：“依我对她们的了解，这个排名比什么礼物都要好。 搞不好她们为了拉到点赞数量，还会把所有认识的人都打电话通知一遍。 这样的话，我们不会吹灰之力，就完成了初期的推广。 等到更多的女生加入进来，更多的男生就会或主动、或被迫加入进来。 只要人一多起来，形成风潮，那斯坦福的学生基本就没跑了。” 她看向夏景行，笑道：“你是怎么想到这个办法的？ 充分利用了女性的攀比心理，并且啦啦队员还是攀比最严重的一撮女生。 而是这群女生人脉资源广泛，可以触达足够多的男生。” 夏景行笑了笑，“区区小技，不值一提。 你还忽略了一个最重要的问题。 我们一开始主打的就是熟人社交，实名制。 通过这个小手段，相当于把一个女生的线下人际关系全部迁移到了线上。 而社交网站的最终目的，正是就是移植这种关系链。” 克里斯汀娜点头，真的受教了。 相比于传统的虚拟社区和bbs，戴伦干的这个社交网站完全是一种创新。 透过简单一席话，她也看到了夏景行的野心：想把人们现实生活中的人际关系网移植到网上。 这要是干成的话，不知道要吸引多少用户。 至于盈利，暂时还没去想，只要有用户，就一定有办法盈利，雅虎和谷歌都趟出了成功的路子。 小犬在一旁呆如木鸡，挠了挠脑袋，想自己阅片无数，但对女性的了解还是太肤浅啊。 克里斯汀娜就是女的，她都说这个方法好，那一定没有问题。 想到这，他给夏景行一个大拇指，“和老大你比起来，我这点智慧算是喂了狗了。” 夏景行摆摆手，“没事，跟着我，受我影响，你很快就可以变聪明的。 每天加一点智商，差不多三个月智商就能达到100了。” “我现在智力才只有10吗？” “对，不是负数就还有救。” …… 克里斯汀娜笑着看两人拌嘴，半晌后意大利面端上来了。 吃着面，克里斯汀娜又问道：“如果新功能要启动的话，用户量还是要有一些吧。 不然那帮碧池们看见就三两个赞，说不定都没有参与欲望了。 还有就是，她们发觉几个赞就能排名前十，甚至第一，都不用着去叫人注册帮忙点赞了。 那我们的计划，可能达不到想要的效果。” 夏景行吃了一口面，擦了擦嘴，“对，你这个提醒非常好。 我们可以把这个看作是一场比赛，一场游戏。 必须得有参与感，成就感，以及被很多人关注的那种感觉。” “那怎么才能达到你所说的那样？” 夏景行想了想，“首先我们在推荐栏里挂女生照片，争取让所有网站用户都能看到，最大化利用起来现有用户，营造出人多势众的感觉。 其次，还是得靠宣传了。 光靠这些女生起了攀比心理去拉人注册点赞还不够，还得添一把火，把路人也拉进来。” 夏景行一边说一边想，要搞点劲爆活动还真不容易。 小麻子在做脸书前，被女友甩了，一气之下，利用黑客手段入侵了学校的系统，盗取了校内所有漂亮女生的资料，并制作名为“faeash”的网站供同学们对辣妹评分。 一夜之间，吸引了450位访问用户，产生了2.2万浏览量。 小麻子在学校是出名了。 但这事也引起了女生公愤，最后小麻子差点被学校开除。 夏景行不敢去冒这个险，至少目前不敢。 被开除后，他必须马上离境。 他暂时还承担不起这个严重后果。 “怎么才能让很多人知道这个网站，并产生兴趣呢？” 夏景行自言自语，正在苦苦思考。 “我或许有个办法。” 克里斯汀娜美眸一眨，忽然道。 “你有办法？什么办法？” 克里斯汀娜笑着说，“交给我好了，我认识斯坦福日报和学生广播媒体的人。” 夏景行一拍手，“那太好了，文案也交给你吧，你看怎么写更吸引人，务必要让尽可能多的学生知道这么一个网站。” 克里斯汀娜点头微笑，“没问题。” “那我呢？” 小犬忙不迭指着自己，问道。 他的建议全被否了，有些挫败，此时非常想领点活干。 “你啊。” 夏景行笑道，“接下来一周，除了上课，就跟着我负责网站升级好了。” “噢，好。” 夏景行总结道，“那就这样安排吧，我们分头行动，一周后让脸书的名字正式响彻斯坦福。” 25、成功甩锅 接下来的一周，夏景行正式进入了一名大学生的角色，重复着上课、宿舍里敲代码的两点一线生活，枯燥乏味。 同时，他还抽隙向国际学生办公室提交申请，谋得了一份兼职。 之所以要校内打工，也是为了方便申请ssn社安号。 有了社安号，买车、租房等等上面才能不受限制。 因为有经验，申请得比较早，夏景行幸运地获得了一份校内健身房助理的兼职工作。 如果等这帮大一的国际学生意识到校内工作的重要性，纷纷开始申请之时，到时候想拥有一份校内工作就不是这么容易的事了，恐怕打破头都抢不到。 健身房助理的工作技术含量不高，主要负责保管和维护器材、收拾场地和更衣室等等。 经验丰富一些后，会涉及到装配和拆解器材，以及示范器材使用。 夏景行前世读大学的时候就干过这个工作，可谓经验丰富。 除了健身房助理这个岗位，校内打工的岗位还有很多。 校园餐厅服务生、宿监、辅导老师、教学助理、实验室助理…… 但夏景行对这些工作无感，并且有些工作他还没资格申请，他最属意的还是健身房助理。 因为这个工作时间比较灵活，特别是还能看看美女，身材好到爆炸的那种。 这个工作从下周才开始，这周他还不用去报道，所以可以把所有精力都投入到网站升级中去。 夏景行和小犬在忙着搞网站升级，克里斯汀娜也没闲着。 她发动了自己所有的校园关系，找到了斯坦福日报和校园广播的负责人。 对方一听克里斯汀娜的要求：要他们在报纸和广播中给一家叫脸书的网站打广告，还一打就是三天。 这几名校园的头面人物直接就拒绝了。 开什么玩笑，斯坦福一万多学生，每天不知道诞生多少不知名的小网站，凭什么给你们打广告。 最后是克里斯汀娜请动姐妹会的大姐头，一名家世显赫的大四学姐出马。 这下终于把事情给摆平了。 广告不仅照打，还把时间延长至一周时间。 这天，夏景行和小犬走在校园路上，忽然听到路灯下的扩音器传来播音员甜美的声音。 “下面给全校师生带来了一个好消息，本校计算机系大一学生开发了一个名为脸书的网站，网址为…… 大家注册成为这个网站会员，不仅可以搜寻到很多校内同学的联系方式，还能浏览对方的档案资料。 喜欢交友的同学不要错过了，通过脸书，你将结交到很多有趣的朋友……” 小犬和夏景行都停不了脚步，静静地聆听这则介绍他们网站的广告。 广告很短，也就一两分钟时间就播报完毕了。 但小犬整个人却非常激动，“老大，你刚刚听到没有，这下我们网站要火了。” 夏景行见不得小犬这个没出息的样子，笑骂道，“高兴完了吧？高兴完了就滚去领一份今天的报纸，看看有没有我们网站的广告。” 小犬得令，以百米冲刺的速度跑到不远处的便利店，拿来了一份今天的斯坦福日报。 没花多少功夫，两人就在首页的一个版面找到了关于对脸书网站的报道。 和广播不一样，报纸上面对网站的介绍非常的详细，还附有几张图片，全是网站的页面。 夏景行开心地笑了，这洋妞办事还是挺靠谱的。 经过这么一宣传，至少学校一半的人也该知道有这么一个网站了吧！ 两人匆匆忙忙地回了宿舍，打开电脑，在网站后台查看起注册人数。 没让他们失望！ 21八人！ 小犬兴奋道：“这才第一天啊，网站注册人数就增长了将近200人。 这会儿才中午，到了晚上，肯定能突破500人。” 夏景行估摸着也差不多就这个数据。 毕竟网站目前功能还很单调，缺乏互动，就差不多一个“同学录”功能。 除了能够找人和互发消息外，没有别的功能了。 不过随着“选美”比赛的推出，肯定能把网站带到第二波小高潮。 “行了行了，别乐了，开始干活。” 夏景行提醒小犬，“现在基础还不稳固，我们早点把新功能推出来，那才真的是引爆校园。” 小犬深以为然地点点头。 反正如果是他的话，一听有网站在搞校园选美，不去瞅两眼，那简直是对不起这双阅美无数的眼睛。 崔直人正坐在床上看书，冷眼旁观两人在那讨论。 他不喜欢小犬，连带着整天和小犬打得火热的夏景行也恨屋及乌了。 三人分成两派，互不干预对方。 搬进来这么久了，他也知道小犬和夏景行开发了一个网站。 不过他没去注册。 除了不喜欢两人外，同时也认为这个网站做不起来。 在他想来，两个大一学生能鼓捣出什么东西来？ “砰砰砰”的敲门声传来，小犬走过去打开门。 门一开，克里斯汀娜直接冲了进来，嘴里还嚷嚷道：“后台多少注册人数了？” 夏景行耸耸肩，“200来人吧，效果还行。” 克里斯汀娜坐在夏景行床上，凑过身去看电脑，“才这么点啊！” “那你认为该多少？”夏景行没好气道。 “至少得一千人吧！” 克里斯汀娜这几天为宣传网站的事忙得焦头烂额，还欠了一堆的人情。 才两百多注册用户，显然和她预想的不符。 “别着急，得慢慢来。” 夏景行笑道，“我不是说过吗？社交网站在于前期启动困难，一旦形成规模效应，那人数增长……” 夏景行学着本山抬了抬手，“咔咔的就是往上翻倍。” 虽然没听懂那句“咔咔”是什么意思，但克里斯汀娜看夏景行手势，差不多还是懂了。 “是我太心急了。” 克里斯汀娜笑了笑，“你说得对，得需要耐心。” “小犬，你给克里斯汀娜开个后台账号，方便她随时查看后台人数，也免得天天往男生宿舍跑，传出去她还要不要嫁人啊？” 夏景行一脸微笑地看着洋妞，“你说对不对？” “你这是守旧思想，我可不怕这些风言风语。” 克里斯汀娜想了想，也觉得确实有些不合适，但她嘴上仍然不服输。 崔直人偷偷暼了洋妞的背影一眼，暗叹真是一匹好马啊，可惜连正眼都不带瞧他一眼。 想他崔直人，在国内读高中那会儿，走到哪里不是一群小迷妹围着，一口一个“欧巴”叫着，那声音，别提有多酥了。 出了国，简直是落毛的凤凰不如鸡。 洋妞又惊风火扯的走了，转身时终于看了崔直人一眼。 但很快又把眼神移开了，她听小犬说了：这个韩国人恶心无比，躲在被窝里看教育片，还把声音开到最大。 真的是不要碧莲！ 26、成了大师 周六，夏景行换了一身干净、帅气的衣服，准备参加斯坦福中国学生学者组织的周末bbq派对。 小犬见平时和自己一样不拘小节（邋遢）的老大居然开始收拾自己的仪容仪表了。 他真的就像一只狗一样在夏景行旁边嗅了嗅，“我好像闻到了爱情的腐臭味。” 说完，掏出一瓶香水，往四处喷了喷。 “你干嘛？” 夏景行赶紧跳到一边，厉声呵斥道。 小犬见老大发火了，意识到自己好心办坏事了，就跟犯错的小朋友低下了头，小声地说：“我就是看老大你要出去约会，我想给你加点情调。” 他看了手中的香水一眼，“正好我买了一瓶古龙，所以就……” “什么古龙啊？老子还金庸呢！” 夏景行一副恨铁不成钢的样子，“你有这钱，买点片，学点姿势不好吗？真特么会糟践钱。 我告诉你，真正的男人，不需要这些东西来勾起异性的交配想法。” “那靠什么啊？” “*****！” 小犬脸上很精彩，一副顿悟的样子，连声称赞“金玉良言”。 夏景行懒得再理这个二货，对着镜子照了照，确认已经达到帅的巅峰后，出门而去了。 ………… ………… 当夏景行来到公园时，此处已成了黑色的海洋。 黑头发、黑眼睛，全都是中国大陆来的同胞、校友。 活动虽然不是很隆重，但也挺有模有样的。 公园内搭建了一个小舞台，张灯结彩的，还有个非主流长发少年在弹吉他，唱着散装粤语歌。 “干掉我，寒夜里看血飙过……” “怀着烂掉的心窝飘向远方……” …… “原谅我这一生不羁放纵爱自由……” 唱到高潮部分，非主流少年把头发往后一甩，露出了一张大饼脸。 不过台下的妹纸没有嫌弃他，举起气球，正跟着音乐节拍晃动身体。 完美的一次舞台互动！ 夏景行看得津津有味。 “同学，你还签不签到啊？后面还等着呢？” 负责签到的妹纸呵斥了一句。 夏景行回过头一看，刚刚听歌太入迷，身后已经排成了长龙。 不过，刚刚大家都在听歌，没人催促。 现在节目表演完了，大家也都该干正事了。 “不好意思！” 夏景行接过笔，在签到表上龙飞凤舞了一下。 然后掏出10美元，把活动经费给缴纳掉。 在一旁的饮料区拿了一瓶喝的，夏景行找了个座位，欣赏起了各种有趣的节目。 坐在不远处的陆文龙注意到夏景行来了，招呼起周围几名伙伴：“看到没有？我之前说的就这孙子。” “也不怎么帅嘛！能玩三个洋妞？” “连黑的都不放过，也真是下得去嘴。” “听文龙你说，家庭条件一般啊，住的三人间。” …… 一群人正在那八卦夏景行。 “打住，打住，不说了，沈心仪上去了，赶紧都别说话了。” 陆文龙视线一直放在那道倩影上面，眼神里满是炙热。 其他几名男生也都马上闭嘴了，毕竟看美女要紧。 “各位同学、各位学哥学姐们好，我是国际关系专业的大一新生沈心仪，我给大家演唱一首流星雨。” 夏景行看着台上说话都有些颤颤巍巍的沈心仪，有些想笑。 此刻的她哪有半分以后跨国公司女高管的威严与霸气啊。 十八年时光，真的可以改变一个人。 “温柔的星空，应该让你感动……” 轻柔悦耳的歌声一开场，就博得了满堂彩。 陆文龙的几个兄弟纷纷在台下鼓掌、起哄，试图吸引女神的注意。 陆文龙则不知道跑哪去了，不然看到这一幕，绝对会被气死。 前一秒还称兄道弟，后一秒却惦记“我的女人”。 夏景行也在鼓掌，注意力一直放在台上那道身影上。 这首歌是去年才推出的，火遍两岸三地。 留学生圈也不例外，大批女生都是f4的粉丝，渴望碰到道明寺这种英俊潇洒的“家族继承人”。 “陪你去看流星雨落在这地球上，让你的泪落在我肩膀……” 高潮部分终于来了，台下观众舞着气球，跟着互动了起来。 一曲终毕，沈心仪向大家鞠了一躬，正要下台。 陆文龙不知道从哪个角落里钻了出来，手捧着一束红玫瑰朝沈心仪走来。 台下的人看到这一幕，犹如打了鸡血一样，全都“哇”的喊了出来，没想到还有这么一出。 台下的喊叫声给了陆文龙莫大的鼓励，他加快步伐走向沈心仪，把花往人面前一递，脸胀得通红：“心仪，我有话想对你说。” 沈心仪一句话都没说，侧过身，直接无视了陆文龙，刚要下台，被对方一把攥住了手。 沈心仪使劲挣脱，但陆文龙死死捏住不放手，还用尽胸腔全部的力气吼道：“沈心仪，我喜欢你，我想让你做我女朋友。” 台下的女生哪受得了这个，经过流星花园洗脑的她们，觉得这一幕简直就是霸总附体。 纷纷起哄：心仪，人家这么有诚意，要不就答应他吧！ “答应他～答应他～” 男生也跟着大声起哄。 夏景行心中那个卧槽，手中四十米长的大刀都快抓不住了。 正当他要出手的时候。 沈心仪回应了，她脸上寒霜一片，走了几步拿起架子上的话筒说道：“对不起，我不喜欢你。” 说完，看都不看陆文龙一眼，径直走下舞台。 整个过程丝毫不拖泥带水，果断得不像一个女人！ 陆文龙傻眼了，旁边围观的群众也傻眼了。 场面安静的地上掉根针都听得见！ 夏景行喝着饮料，看着这有趣的一幕，脑海中出现了一副画面。 bg响起：雪花飘飘～北风萧萧～天地之间～一片苍茫～ 然后袁华在大雪中对天高呼“不～” “哈哈！” 夏景行越想越觉得好笑，前世刷抖音太多留下的后遗症，一时难以改过来。 所有人都扭头看向身后，一个寸头男生翘着二郎腿，喝着饮料，正在没心没肺的大笑。 “你这人怎么这样啊？” 有女生就看不惯了，人家表白失败了，这男生居然在这笑，安的什么心？ “强买强卖失败，我不该笑吗？” 夏景行还有半句话没说完：老子就差给你放鞭炮庆祝了。 “同学，这场合有些不合适吧？” 陆文龙的几个好兄弟面容不善的看着夏景行，言语虽然客气，但语气却非常冷。 “我觉得吧，恋爱讲究个自由，讲究个互相喜欢。 一直强拉着人家女孩的手，这算什么？都可以告你性/骚扰了！” 陆文龙被拒绝后，正有些下不来台，突然看见夏景行在那对他冷嘲热讽，呵斥道：“管你什么事？孙子，你是不是欠收拾？” 夏景行冷笑一声，“重孙子，收起你在国内当大爷的那一套，出了国可没人惯着你。” 火上又加火，陆文龙只感觉气血一阵上涌，脑袋胀得发疼。 他使劲把玫瑰花砸向夏景行，三步并作两步，冲过来就要打人。 其他人拦之不及，眼看就要爆发冲突。 陆文龙面色狰狞地冲过来，一副要吃人的样子。 可还没等他碰到夏景行衣袖，就被一脚狠狠踹在小肚子上。 人倒飞出去了一两米。 屁股落地，还撞飞了好几张塑料凳。 一招制敌，k！ 陆文龙捂着小肚子，又气又疼，眼泪花都快出来了。 此时的他，哪还有刚刚表白时刻的“英俊潇洒”。 衣服上、手臂上全都沾满了泥草，狼狈至极！ 长这么大，他从来还没这么丢人过。 被人一脚踹飞就算了，还当着这么多人的面，他恨不得找个缝钻进去。 特别是这一幕还被没走远的沈心仪看到了，对方只看了她一眼就把眼神移开了，这更让他无地自容。 他怨毒的看着夏景行，起身就要报仇雪耻，但却被人给死死地拉住了。 原来是围观群众终于反应过来了，上前来拉架。 夏景行那边也涌过去几名男生，都是年纪大一些的研究生。 这些学生年纪大一些，也更沉稳一些，把夏景行抱住，劝道：“兄弟，消消气，都是小事，别闹得不愉快。” 夏景行非常配合，还朝几位师兄点头微笑，“见笑了，自卫反击而已，希望理解。” 几位师兄无语，你这是自卫反击？怎么看也都像是先下手为强？ 刚刚那一脚他们可都是看着的，刁钻狠辣无比，武力值爆棚。 与安静、配合的夏景行形成鲜明对比的是陆文龙。 他使劲儿的挣扎，脸涨得通红，想挣开几位师兄的“封印”。 可一切都是徒劳的。 他又气又急，慌不择言地大骂：“你们这些傻哔，没看见是他打我啊！滚开～” 他越是这么乱骂，被锁死得越厉害，胸被勒得都快透不过气了。 挣扎了一会儿，他也累了，情绪慢慢平复下来，停止了挣扎。 只是眼睛还死死地盯着夏景行，恨不得生吞活剥了这个让他颜面扫地的仇人。 师兄们也累了，但还是没有松手，死死地抱住陆文龙。 一方面是回敬陆文龙刚刚对他们的问候，另外一方面也怕一松手又打起来了，而且是连他们一起打。 毕竟拉架的被情绪激动的打架之人一起打了也不是什么罕见事。 陆文龙这边被几位师兄包成了粽子。 而另一位当事人，夏景行的待遇则好多了。 见他情绪稳定，几位师兄不自觉已经松开了擒拿手。 夏景行还跟几位师兄开起了玩笑话。 这又形成了鲜明对比。 气的陆文龙嘴都歪了，他只好把求助目光投向了那几位平时跟他称兄道弟的哥们儿。 可那几位仿佛没看到他眼神一样，一个个都跟木头桩子一样，止步不前。 这些人又不傻。 刚刚那一脚，他们可全都是看见的，自认为可能打不过对面那个狠人。 特别是夏景行那副淡然自若的气度，真的把他们给震住了。 别是练过气功的吧？ 他们还记得，小时候好像电视、报纸上有不少这种大师，个个都神通广大无比。 ps：终于改成签约状态了！这一天我已经等了快半个月了 八530;。 还有感谢“2货哈士奇”兄弟的打赏，第一个打赏，感谢了！ 27、那年十八,母校烧烤会,站着如喽啰 夏景行和陆文龙折腾出来的动静，终于引起了大佬们的注意。 其实也不算什么大佬，只是在学生眼里算混得比较好的罢了。 几个男男女女从不远处走了过来。 “怎么回事？” 说话的是领头的一名戴金边眼镜的三十来岁的高瘦男子，气质儒雅。 他看见乱哄哄的一团，皱眉问四周的学生。 “饶师兄，是这样的……” 先前拉架的一名男生目睹了全过程，此刻把事情起因、经过原原本本叙述了一遍。 这男生没有偏帮哪一方，立场还算中间。 饶磊听完后，暼了夏景行和陆文龙两位当事人一眼。 夏景行不卑不亢地在那站着，没有着急为自己辩说。 陆文龙则像看到救星一样，大声喊道：“饶师兄你为人公正，又是斯坦福的亚洲学生会主席。你给评评理！” 陆文龙挣脱几位师兄的束缚，指着夏景行骂道，“这孙子先对我冷嘲热讽，然后还先动手搞偷袭，踹了我一脚。” 夏景行淡淡地扫了他一眼，“你自己表白失败，没处发泄情绪，就把火往我身上撒。 我必须惯着你吗？ 所有人都看着的，是谁先动的手？ 我只不过是保护自身罢了。” 夏景行不说话还好，一说话就点燃火药桶，陆文龙情绪就更激动了，要不是几位师兄再次把他抱住，估计又要冲过来“自取其辱”。 “十八九岁的小孩子，打架很正常的一件事。” 另外一名同样戴个眼镜，身材中等的二十八九岁男子说话了，“不过今天毕竟是个大家欢聚一堂的高兴日子，打架这种事的确有些煞风景。 干脆罚他们两个待会儿活动结束了，留下来打扫卫生。” “刘健这个办法可以，双方各有错，各打五十大板。” 接话的是站在饶磊、刘健身旁的一名五官深邃、英气十足的男子，年纪小一些，约摸二十六七岁。 “搞咩鬼啊？不就两个烂仔打架嘛，血都没流。 没什么大不了的，随便处理一下就行了。赶紧跟我回去打德扑了。” 一名戴黑框眼镜的二十五六岁男子操着一口粤语、普通话夹杂的个性语言，漫不经心的讲道。 英气男子调侃道，“周胜复，我看你是入了魔了，天天就想着打德扑、打德扑。 娱乐没问题，可千万别陷阱去，赌博害人！” 周胜复看了英气男子一眼，用口音很重的普通话调侃回来，“不像你林生啊，一个人力资源网站卖了3200万美金，彻底财富自由了。 我们这些打工仔就只能多培养一些技能了，毕竟也不可能一辈子都打工吧！” 林耀成笑着摇头，“我只是联合创始人，分到我手上的，其实也没你想象中的那么多。” “那最少也是千万富翁，得请客。”刘健也跟着起哄。 饶磊笑道，“千万富翁的货币单位是美元，如果换成人民币，那都上亿了，名副其实的亿万富翁。” 其他学生都没插嘴，就静静地听四位师兄在那聊“千万富翁”、“亿万富翁”。 林耀成此刻就像一个明星一样站在舞台中心，所有人的目光都聚焦在他手上，耀眼无比。 夏景行也饶有兴趣地看着这场大型装逼秀。 林耀成他认识，豆丁网的创始人兼e，就是那个有各种各样文档分享的网站。 这一位在创立豆丁网之前，在斯坦福攻读计算机硕士期间，还创建过一家叫skillsil的i人力资源网站，然后以3200万美元的价格卖给了仁科公司。 这件事，在当年的斯坦福还引起了不小的轰动。 至于其他三位，也不是无名之辈。 饶磊在a&、富达投资风险投资部都任过职，目前在商学院读ba，以后还要创建中国最早期的sns网站uue。 刘健在波士顿咨询、希柏软件、网景浏览器、思科都任职过，还是hinaren的投资人。以后会和饶磊共同创建uue，被千橡集团收购后，还会继续在猫扑、人人、开心汽车当高管，和陈一舟关系非常要好。 周胜复不是大陆人，只是出生在内地，3岁时就随父母移居香港了。 目前已经从斯坦福物理学专业毕业了，在贝恩咨询工作，以后会创建一家叫做“货拉拉”的公司。 “你们两个对这个处罚有没有意见？” 饶磊作为学生组织的主事人和这次活动的发起者，在学生中威望还是很高的。 他一说话，所有人都安静了下来。 “我没问题，捡垃圾嘛，没什么大不了的，也算是为人民服务。” 夏景行这句话说出口，倒是扭转了不少学生对他这个刺头学生的看法。 事情的导火索就是他那魔性笑声。 在很多学生看来，这的确有些不尊重人了。 人家表白失败了，你在那幸灾乐祸，不是欠揍吗？ 而且不乱笑的话，绝对不会出现今天这场冲突。 当然了，在他们看来，陆文龙也有过错。气量太小了，一言不合就动手，太易怒易躁。 本事不大，脾气不小。 没打过人家，这怨得了谁？ 本来占理的，结果一动手就不占理了。 原本至少有90%学生同情他的，结果现在只有60%了。 最终，大部分人还是挺同情陆文龙的，特别是女生。 夏景行则被她们打上了“轻浮”、“暴力”等标签。 “我也没意见。” 陆文龙的理智还是占据了上风，没有质疑饶磊的决定。 化解了风波后，聚成一堆的学生们也散开了，打扑克的打扑克，聊天的聊天。 陆文龙恨恨地盯了夏景行一眼，在几位兄弟的拉扯下，走开了。 夏景行则孤家寡人的坐在一旁，因为他谁都也不认识。 来斯坦福也一个多月了，心思全放在赚钱和网站开发上面了，也没一个认识的同胞。 饶磊、林耀成等人在不远处打德扑，周围还围了一圈学生，黑压压的一片。 不知道是真的就只是看打牌，还是说舔着脸来混交情，或许两者皆有。 此情此景，让夏景行想起了陈奕迅的歌。 “那年十八，母校烧烤会，站着如喽啰。” 28、撞上冰山 喽啰就喽啰吧！ 夏景行早就脱离了低级趣味，没有刷什么存在感，也没舔着脸去捧留学生大佬的臭脚。 吃完烧烤后，他老老实实和几名学生组织的成员收拾起了野餐后产生的垃圾。 想他一个日活跃用户超八百的网站e都在老老实实捡垃圾。 而陆文龙则在一旁划水，捡个垃圾都不认真，还一脚把一个易拉罐踢飞。 几名学生组织的成员抬头看了一眼，知道这兄弟委屈，想了想，算了，没有去责问对方。 沈心仪也主动留下来了，在不远处蹲着，手上拿着一个塑料袋，动作麻利地拾起地上的垃圾，再装入袋中。 她的室友，一位叫高丽丽的圆饼脸女孩在一旁陪同着。 夏景行一边工作，一边朝那个方向瞟两眼。 他之所以这么放不下对方，也是因为双方有过那么一段故事，而且还是他对不起人家。 前世，陆文龙作为一名舔狗，舔了四年，本科毕业了都没舔到女神。 而夏景行不一样，同样都是舔，他不到四个月就舔成功了。 这也是前世陆文龙和夏景行关系变淡，甚至成为路人的重要原因。 大家同为舔狗，你为什么那么会舔？ 因为夏景行舔对了位置，通往了女孩的心灵最深处。 沈心仪家境很好，父亲是成功企业家，母亲是大学声乐教授。 但在她12岁那年，父亲出轨，有了私生子。 母亲受不了打击，服用安眠药过量，去世了。 经历此事后，她再也没叫过那个男人一句父亲，性情也不再开朗。 她不相信男人，也对爱情、婚姻都失去了信心，甚至想过一辈子都不结婚。 夏景行用了很多手段，才打破了那层坚冰，走入她内心深处，成为了她第一个也是唯一一个男人。 两人在一起很甜蜜，甚至差一点就迈入了婚姻的殿堂。 阻力最早出现在他父亲那边，不同意这门婚事。 夏景行虽然是世界一流大学硕士，但距离沈家这种高门大户、商界巨鳄还差了十万八千里。 沈心仪和他父亲关系一直不好，自然不会听他父亲的，执意要和夏景行结婚。 沈父一气之下，直接断了女儿的经济来源。 恰好沈心仪又怀孕了，硕士刚毕业的她没法工作，只能在家养胎，生活重担全压在了夏景行肩上。 夏景行那会儿刚加入高朋网，每天忙得脚不沾地。 即便如此，他觉得也是开心和甜蜜的。 有一天，下着大暴雨。 刚从医院孕检完毕的沈心仪回不了家，给夏景行打电话，让他来接她。 夏景行当时工作很忙，向鬼佬上级请假没获得批准，又不敢辞掉工作，于是只得让沈心仪自己打车回家。 这一疏忽，就坏了事。 沈心仪下出租车后，在家门口不远处摔了一跤，流产了。 还是一对好心的华裔夫妇看见了，送她去的医院。 当夏景行赶到医院时，医生遗憾的告诉他：体质特殊，以后怀不上了，做试管婴儿都不行。 夏景行永远无法忘记躺在病床上的沈心仪看他的那副眼神：哀莫大于心死。 出院后，沈心仪精神状态一直不好，整天念叨着“孩子”，神经都开始出问题了。 最后，是沈父来到美国，把女儿接回了国疗养。 临走时，沈父狠狠给了夏景行一记耳光。 夏景行没有反抗，这件事最大的责任都是在于他，沈父的经济制裁都是其次。 他要是真有本事的话，当年也不会有这些悲剧。 这件事也直接加促了他卖掉高朋网股份，回国创业的决定。 回国后，他去找过沈心仪，但没见到人。 后来，他听说她病好了，一直保持单身，还收养了一个女儿，他没有再去打扰她。 再后来，他经常在财经媒体看到她的身影。 最后，就是他三十六岁的时候一病不起，她来见他最后一面。 在沈心仪之后，夏景行也找过几任女朋友，个个都很不错，起码他躺病床上的时候都来看望过他。 但和这些女孩子相处，他始终觉得差了点感觉。 他和沈心仪虽然没正式结婚，但其实和已结婚没什么两样了。 早就在彼此心中都留下了深深的印记，一辈子抹不掉、忘不却。 所以重活一世，当看到陆文龙在欺负沈心仪的时候，他才会那么激动，乃至跟人发生冲突。 ………… ………… “心仪，你看你后面。” 高丽丽发现夏景行正“不怀好意”地盯着她们看，赶紧给沈心仪打起了小报告。 沈心仪没有回头，低头认真地把垃圾夹起来，装进塑料袋。 “是那个一脚踹飞陆文龙的家伙。” 高丽丽再次报告道，还模仿夏景行的动作，做了一个飞踢腿，十分滑稽。 沈心仪还是像一座万年冰山一样，脸上毫无波动。 高丽丽打趣道，“你说，他是不是因为太喜欢你了，所以把陆文龙给打了？” “别胡说，我都不认识他，见都没见过。” 沈心仪其实是见过夏景行一面的，当时夏景行正在三个洋妞面前吹牛逼，给她没留下什么好印象。 直接被划入了他父亲那一类男人。 高丽丽笑着比划道，“你瞧瞧你这脸蛋，你这身材，简直是祸国殃民级别的。 要是我是男生，我肯定也愿意为你赴汤蹈火，在所不辞。” “那你快去找个消防警察吧！” 高丽丽哈哈一笑，“你还会说笑话呢，我以为……” 沈心仪微微露出了笑容，“以为什么？以为我真的是冰山？” 高丽丽连忙摆手，“我可没说过，都是那帮嫉妒你的女生给你乱起的绰号。” “其实你笑起来还真挺好看的，比不笑好看多了，以后一定要多笑一笑。” 高丽丽仔细观察了一阵对方光滑细嫩的脸蛋，夸赞了一句。 夏景行提着垃圾袋走了过来，指了指两名女生手中快要装满了的垃圾袋。 “能不能请你们帮个忙？我有点事要急着离开，反正你们也要去丢垃圾，能不能顺道把我的拿去一块给扔了。” “凭什么？” 高丽丽还以为自己听错了，一个男生，居然让女生帮忙干活，简直是岂有此理。 “反正顺道，帮帮忙吧！”夏景行笑着说。 高丽丽气急而笑，“你一个男生，有手有脚的，又不是残疾人，自己不会丢啊？” 说着说着，高丽丽直接把手上的垃圾袋怼了过来，“喏，我们也有急事，也请你顺道帮我们丢一下。” 夏景行耸耸肩，一脸的无所谓：“那好吧！我帮你们扔吧！” 说着话，他接过高丽丽的垃圾袋，然后顺势又要去接沈心仪手里拎着的垃圾袋。 “谢谢，不用了，我们自己扔就行了。” 高丽丽还在蒙圈状态中，沈心仪则小心翼翼的退后一步，闪开了。 言语虽然客气，但还是能感觉到一股拒人于千里之外的冷意。 夏景行知道她是因为家庭变故，对任何献殷勤的男生都这样，充满了警惕和不信任。 高丽丽看向沈心仪，苦着一张脸说道：“别啊，这么沉，到垃圾房还要走很远的路。” 暼了夏景行一眼，她此时也回过神来了，笑着说：“既然有位好心人帮忙，那就成全他吧！” 沈心仪默不作声地拎着垃圾袋，径直走开了。 高丽丽见状，凶巴巴地瞪了夏景行一眼，一把就把垃圾袋夺了回去，跟上去喊道：“心仪，等等我～” 夏景行看到这一幕，笑了笑。 在没有被解锁前，她就是这样一个人。 对靠近他的男人冷冰冰的，好像你欠她钱似的。 和女人相处，她又是另外一副样子了，正常得不能再正常。 套路没用对，四年全白费。 陆文龙也挨着不远，刚好看到了这一幕，更气了。 他敢肯定，这孙子当时就是故意的，目的就是给他添堵。 这不，开始搭讪了。 夏景行提着垃圾，不紧不慢地跟了上去。 “我室友创办了一个网站，叫脸书，正在学校里面推广，网址是……，二位可以去注册一个账号，网站非常有趣的。” 夏景行追上了两名女孩，在两人身旁说道。 “脸书是你室友创办的？” 高丽丽停下了脚步，最近这个网站在学校挺火的，她听很多人都提起过。 夏景行回答高丽丽：“对啊，我宿舍的一个哥们儿折腾了半个月才做出来的，我也帮忙写了几串代码，你知道这个网站啊？” 高丽丽拿目光上下扫描了夏景行一阵，怎么看也不像是能做出网站的技术高手啊？ 人倒是长得不寒碜，五官英挺，就是留个短头发，总有些不伦不类。 反正看起来不像是一个好学生。 这个年代的好学生都留长发，反而短发像是……从号子里刚放出来。 “你还会写代码？这么说，你也是这个网站的创始人之一咯？”高丽丽问道。 夏景行摆手，“谈不上什么创始人，就做着玩的。” “那你们网站现在多少用户了啊？会不会推广到其他大学？这算不算创业？” 高丽丽问了一连串问题，夏景行则一一作答。 两人越聊越来劲，沈心仪赶紧拉了拉高丽丽的手，示意她别废话了，得走了。 “其实我是有用户推广任务在身，能否请你们帮忙注册两个脸书账号？ 如果周围有认识的同学，也请帮忙宣传一下，感激不尽！” 眼看两人要走，夏景行就又多说了两句。 高丽丽转了转眼珠子，一脸狡黠的说：“恐怕没这么简单吧！你是不是有什么不可告人的阴谋？” “我能有什么阴谋啊？” 夏景行耸耸肩，一脸坦然道：“我就是想多增加几个网站用户，你们一定要帮我向周围的人宣传一下啊。” “心仪，你来做主。” 高丽丽歪着脑袋看向她，“我们要不要帮这位同学这个忙？” 夏景行也看向沈心仪，微笑着朝她点头致意。 “好，我们不仅自己注册，还向周围宿舍推荐。” 简短说完，她直接拉着高丽丽把垃圾袋扔进了不远处的垃圾桶，逃跑似的离开了。 夏景行目送两人离开，嘴角微微勾起。 冰山也并不是真的冰山，坚硬的外壳下其实隐藏着一颗柔软的内心。 只是因为害怕受到伤害，轻易不向外人展示，而是选择用盔甲把自己武装起来。 想要打动对方，常规操作没有用，必须得来点反套路。 刚刚他都有些唐突了，打开方式是错误的。 29、海滩 “大佬，你怎么回来了？” 一回到宿舍，忠实狗腿小犬就围了上来。 “我难道不该回来？” 小犬抓耳挠腮道，“我不是这个意思。我是说……回来得是不是有些早啊？我以为你明天早上才回来的。” 夏景行认真看了小犬一眼，低估了这小子啊，一言不合就开车，24k纯闷骚宅男。 “数据怎么样？” 夏景行把其他杂念放一旁，关心起了网站的事情。 “今天只增加了几十个注册用户。” 小犬有些有些苦恼的说道，“前几天还每天激增几百个用户的，今天怎么突然就放缓了。” “广告效果不好用了呗。” 夏景行笑着说，“对我们网站感兴趣的，前几天应该就跑来注册了，这会儿才跑来注册的用户应该很多都是朋友推荐的。” 小犬点点头，的确是这个理。 夏景行也没什么不满意的，网站推出来还不到一周，就有将近1000个注册用户了。 这还是因为他们几个创始人名气不够大的原因。 要是名头足够响亮，这会儿估计好几千用户了吧！ “周一，周一我们就发布新功能，彻底引爆整个校园。” 小犬激动无比的点头，他盼望这一天已经太久了。 ………… ………… 翌日。 夏景行、小犬约上凯文·斯特罗姆以及洋妞她们宿舍三个人，结伴来到了圣克鲁兹海滩。 在沙滩上，洋妞三人换上了泳衣，两白一黑，个个身材都好到爆炸，不然也不会入选啦啦队了。 金发妞艾米丽身材是最突出的，峰峦雄伟壮观，比较符合老美的胃口。 克里斯汀娜的身材则相对适中一些，曲线玲珑，但不过分夸张。 黑妞伊丽莎白则像一块煤炭，身材虽不错，但颜色却不合夏景行和小犬的审美。 当然了，这种话憋心里就是了，不能说出来，说出来就政治不正确了。 除了肤色外，大大咧咧的伊丽莎白还是挺好相处的。 “对，伊丽莎白你再往右边靠一点，手扶住臀部，下巴稍微往上抬一下……” 不得不说，凯文·斯特罗姆是个虽业余，但很称职的摄影师。 此时的他，或蹲、或趴，正在专心致志地给三位洋妞拍照片。 为什么拍照片呢？ 这也是夏景行特意要求的，还把三人带到沙滩上来，就是为了明天的“校园选美”计划。 三位洋妞就是他放出去的托，每人上传一张火辣的泳装照，把选美的风格先确定下来。 这样，其他人才好效仿，也能拉来更多男生的关注。 小犬没事做，就蹲在一旁看凯文拍摄照片。 说是看照片，其实眼神都在往真人那瞅。 夏景行则躺在躺椅上，喝着果汁，沐浴加州明媚的阳光。 “凯文，你可要把我拍得好看一点。” 轮到金发妞艾米丽拍照的时候，她不住地在提醒凯文·斯特罗姆。 整得这位老兄都快无语了，一个劲地点头，比“k”手势。 “艾米丽，你……头不要仰那么高，虽然很凸出你的优势，但看起来像只要去战斗的公鸡。” 凯文·斯特罗姆拍照是从不打马虎眼的，要求很高。 拍起照来，说话也是毫无顾忌。 艾米丽差点被气炸了，这个叫凯文的家伙说话可真难听。 想到克里斯汀娜给她说的那些话，为了成为校园明星，她还是忍了，配合着凯文完成了一组组拍摄。 拍完后，她还缠着凯文，一定要把她的照片修好看一点。 轮到克里斯汀娜就没那么多事了。 凯文叫怎么拍，就怎么拍，三两下就完事了。 凯文擦了擦汗，走到夏景行身旁，端起一杯果汁喝了一口，“戴伦，你交代的事都帮你完成了。” “拍完了吗？辛苦了辛苦了。” 夏景行从躺椅上起身，和凯文·斯特罗姆聊了起来。 他对凯文观感还是很不错的，一个电话，就带着相机来帮忙了。 “你那个网站真的很不错，我有一个室友天天在上面撩妹子。” 凯文笑了一下，“他还说，如果约会成功了，一定要来感谢你。” 夏景行笑道，“是吗？那祝他好运。” 约会本身也是脸书的主打卖点之一，在设计之初，夏景行就想到了这一点，要让大学里荷尔蒙分泌失调的男男女女找到慰藉，阴阳调和。 凯文·斯特罗姆的室友不是个例，以后还会有更多人找到这个宝藏软件的更多价值功能。 夏景行和凯文在这聊天，小犬那狗东西则陷入了幸福的包围圈，被三个洋妞夹在中间泼水。 莺莺燕燕的，小犬虽然淋了一身，但内心是极为开心的。 四人玩了一会儿，又叫夏景行和凯文一起过去玩。 两人婉言谢绝了，继续聊着天。 “我觉得脸书这个网站功能挺新颖的，市面上好像还没有同类软件，你有没有想过把它推向其他大学，乃至所有互联网用户？” 和夏景行相识后，凯文·斯特罗姆回宿舍就注册了一个账号。 发现还真的挺有意思的，就推荐给了室友。 他也发现了脸书网站在斯坦福日报和广播做宣传，觉得夏景行和他的团队挺有行动力的。 他这几天，在课堂、食堂、路上、宿舍经常听见有人讨论脸书。 问这个问题，也是觉得这个网站挺有潜力的样子，非常好奇夏景行是如何来规划网站发展的。 夏景行以为凯文是想加入他们团队，沉吟道，“等占领了斯坦福校园，肯定还是会向外扩张的。 只是不会太急于求成，会稳扎稳打地向其他大学推广。 我们这个网站诞生于校园，很多需求也是根据学生需求研发出来的，最适合的地方还是校园。” 凯文点头，认为夏景行头脑还是比较清醒的。 也没有因为眼前这一点点成绩，就开始飘了。 “凯文，有没有兴趣加入我们团队？” 夏景行以为对方是脸皮薄，干脆主动发出邀请。 “我……我不会码代码啊？也不会做营销和管理方面的工作。” 凯文·斯特罗姆笑道，“谢谢你的邀请了。如果你的公司开起来了，我可以假期过来实习。” 夏景行懵了一下，亏自己还以为虎躯一震，王霸之气乱放，对方纳头就拜呢？ 事实证明，是自己想多了。 “可以啊，以后脸书还会加入图片分享等功能，你到时候加入，一定会发现有你感兴趣的东西。” 对方既然不想加入，夏景行也不强求了。 他也是看对方今天来帮忙这么卖力的份上，才给了对方一个机会。 但随即一想，自己目前这网站发展也不算多好，对方不愿意加入也是非常正常的事情。 为免尴尬，两人岔开话题，聊起了其他事情。 最后，六人在海滩上照了一张合影，又去吃了一顿海鲜大餐后，结伴回了学校。 ps：昨晚上熬夜到早上7点，把26-2八章通改了一遍，有些地方可能没交代清楚，导致人物行为、逻辑有些问题。 所以一部分读者有些误会，现在把很多前因后果全一次性讲清楚了。 下次不会再犯这样的错误了，本来打算一点点交代清楚人物的。功力不够，下次不会再搬石头砸自己脚了。 30、腾飞千里、万里 “嘿，哥们儿，注册脸书了吗？搜索添加爱丽丝，帮我女朋友点个赞。” 周一，课堂之上，一位计算机系的同学正在向左右的同学拉票。 夏景行看着这有趣的一幕，有一种前世“拼多多砍一刀”的既视感。 昨晚上凌晨，他们把网站进行了升级。 克里斯汀娜宿舍的三个洋妞首批上传了性感的海滩比基尼照片。 然后，燥热的校园立即被点燃了。 当天晚上，网站流量飙升，涌入了大批量注册用户。 这群闷骚男之前听说了脸书，但没太在意，也没去注册账号。 但听室友说，网站上面有性感女同学在线秀身材。 这下坐不住了。 克里斯汀娜、艾米丽、伊丽莎白三人也打电话，奔走相告，四处给自己拉票。 两白一黑三个洋妞还是吃到了红利，照片这会儿都还挂在网站首页上面呢。 特别是波涛汹涌、峰峦如聚的艾米丽，被无数宅男顶在了第一的位置，获得了300多个赞。 计算机课上都是允许带电脑的。 教授在台上讲什么，都没能吸引小犬注意，他的目光一直放在电脑后台上面。 “、” “24、” “25、” …… 后台注册人数不断刷新，隔几秒钟就要往上跳一个数字。 目前注册人数已经突破2200了，而10个小时前，这个数字还不到1000。 一个晚上，注册用户激增了一千多人。 到了今天早上，这种上升势头仍在延续，丝毫没有显露颓势。 “不好，伊丽莎白掉下去了。” 一直开着脸书后台的小犬惊呼一声。 “我看看。” 夏景行用鼠标，刷新了一下自己电脑的首页。 果然。 伊丽莎白从第10名掉下去了。 取代伊丽莎白的是一个白妞，性感的红唇、娇媚的眼神致，穿着的衣服是……民族服装。 夏景行一眼就认出来了，这是印度等国家的纱丽。 一种用丝绸为主要材料制作而成的衣服，围在女人长及足踝的衬裙上，从腰部围到脚跟成筒裙状，然后将末端下摆披搭在左肩或右肩。 印度裔学生在斯坦福人数不少，不比华人学生少多少，团结起来给女神点赞的话，那的确是股不小的力量。 而且这印度女人肤色这么白，明显是高种姓，也符合西方国家审美，不少路人学生估计也会点赞。 夏景行如此想道。 “太可惜了，还占据先发优势，就在榜单上呆了不到10个小时。 名次一路下滑，从第三滑落到第十，如今都看不见了。” 小犬有些惋惜的说道，虽然他也认为伊丽莎白长得不好看，但毕竟也算关系不错的朋友。 在选美pk中落败没什么，可关键是艾米丽和克里斯汀娜都还高居第一、第二的位置。 同一个宿舍，同一个啦啦队，一起上传照片…… 大家起跑线都一样的，可差距为什么那么大呢？ 夏景行看了看左右，公共场合，不好发表意见。 伊丽莎白为什么这么拉跨？ 那其实还是因为根深蒂固的歧视。 连黑人rapper都以找个白人美女为荣，谁会给黑女点赞投票呢？ “没什么大不了的，不仅一个非正式的网站活动吗？” 夏景行笑道，“你要是实在同情人家的话，今晚上派你为代表去安慰安慰人家。” 小犬缩了缩脖子，“还是算了吧！我这小身板，吃不消啊！西餐不助于消化。” 夏景行强忍着笑意，吩咐道：“你继续去其他网站发帖，争取让斯坦福所有学生看到，有这么一场活动。” “好，我觉得我还是比较适合工作，安慰人的这种事做不来。” 说完，小犬默默地去其他学生创办的校园网站发帖去了。 ………… ………… 中午，小犬和夏景行来到食堂，听到旁边桌的几个学生正在讨论： “要是能和艾米丽约一次会那该多好啊？那身材，简直绝了。” “克里斯汀娜也可以，是我的菜。” “听说她们俩都是橄榄球的啦啦队员。” “怎么才能约到她们呢？” “脸书上有她们的联系方式，还可以直接给她们发站内信。” …… 夏景行和小犬对视一眼，皆笑了起来。 这事，成了。 吃完饭后，两人准备回宿舍休息一会儿。 “砰砰”的敲门声传来，小犬去打开了门。 克里斯汀娜和她两位室友站在门边，艾米丽嚷嚷道，“戴伦，你给我出来，都是你出的馊主意，老娘现在快要疯了。” “怎么了？吃火药还是咋了？”夏景行走了过去。 “我电话都快要被打爆了，知道吗？” 艾米丽举起手机扬了扬，“还有短信，一早上收到了几百条短信。 有说想约会的，问我有没有时间？ 有问我怎么锻炼的，如何保持好身材？ 还有几个同性恋想找伴侣…… 我现在真的要疯了，这不是我想要的校园明星。” 夏景行扭头看向克莉丝汀娜，后者苦笑一声，“我也差不多这情况。” 夏景行想了想，劝道：“你们先别激动，这其实是非常正常的。 女神，被一群舔狗狂舔是避免不了的。 这会儿很多人刚接触脸书，还比较激动，过段时间应该就好了，没这么狂热的“粉丝”了。” “那需要等多久？”艾米丽问道。 “最多一周，一周之后，他们情绪也就冷静下来了，也习惯了。” 夏景行想了想，又说：“还有档案那里你们改一下，写：喜欢安静、有礼貌的男生……” “这样，那些人就不会来骚扰我了？”艾米丽问。 “应该……会少很多，但不是绝对的。” 夏景行笑了笑，“实在不行，你把账号设置一下，不允许别人查看和添加好友就行了。” “那可不行。” 艾米丽摇头，她嘴上说着不要，可心里还是想要。 “行，看你吧！” 夏景行耸耸肩。 “这次，总之辛苦三位了。周末，小犬请客，大家务必赏光。” 夏景行刚说完，小犬就猛点头，“对对对，几位美女想吃什么，我来安排。” 总算搞定了前来兴师问罪的艾米丽，夏景行摇头笑了笑。 总之，第一步已经成功跨出了，接下来是腾飞千里，还是万里，就走一步看一步了。 31、小目标 经过几日的发酵，脸书彻底在斯坦福校园走红了。 网站首页前十榜单的争抢也愈发激烈。 上了榜的想保住名次，甚至更进一步； 没上榜的，想杀入榜单。 这就导致大批女生的室友、同学、俱乐部、社团、姐妹会……等等各种组织关系都动用了。 大批斯坦福学生或主动、或被迫注册了脸书的账号。 这一注册，好了。 女生迈不开腿了，男生移不开眼睛了。 男人惦记女人，女人也同样惦记男人。 懂事的男孩子已经上传了自己的“实力”照片，或秀胸毛、或秀方向盘，而傻乎乎的宅男还在给自己女神拼命点赞、拉票。 这一切背后的始作俑者夏景行则每天上上课，看一下网站后台数据，日子过得惬意无比。 网站的“选美”战火已经不需要他往里面添东西了，顺其自然发展就好。 当网站注册人数突破5000时，小犬前来禀报了这个好消息。 夏景行眼皮都没抬，点了点头，表示知晓了，淡定无比。 小犬以为老大是对这个成绩不满意，解释道：“我刚刚把所有注册学生的年级统计了一下，发现了绝大部分都是本科生，而研究生那边似乎对这一切有些无动于衷。 斯坦福的本科生只有7000多人，过半都注册了我们软件。 另外的一半，不出意外的话，大部分应该也会慢慢加入进来。 研究生院有点难啃啊，我问过一位研究院的老兄，他告诉我：很多研究生都是大人了，也工作了一段时间，心智比较成熟。 相比于校园社交，这些人更在意的是学业。 脑子里想的不是学术，就是早日拿到学位，回职场升职加薪。” 夏景行点头，微笑着说：“可以了，研究生院不去管他，我们重点放在本科学生身上就好了。 等脸书以后成了必不可缺的社交软件，他们不管愿不愿意，都得给老子用。” 小犬鼓掌，“老大，你说得太对了。是我一叶障目，陷入了思维盲区。 经过你这一提点，我感觉所有难题都豁然开朗了。 我明白，咱们的首要任务就是，让脸书在年轻人中流行起来。 最后再“以点破面”，一举奠定胜局。” 夏景行哈哈一笑，这狗曰的小犬越来越厉害了，拍马屁功夫见长啊。 “克里斯汀娜一直在负责网站的推广和外联业务，我跟你负责技术和运营。” 夏景行顿了顿，想了想，有些话还是得交代清楚。 于是又接着说道：“我接下来需要考虑一下网站的长期发展战略，技术上面的事情，你得多费一下心。” 小犬点头，“我知道的，老大你放心吧，别的项目我不敢打包票，脸书的架构我很熟悉的。 交给我好了，出不了问题。” 夏景行点点头，“除了这些，你还要多洞察一下用户们的需求，把网站功能争取完善和加强。” “这个的确得重点关注，我听不少用户抱怨过，说我们网站还是太“死”了，要是能够再多一些互动就好了。” 夏景行明白小犬的意思，笑着说：“现在还不行，我们的技术团队力量有限，支撑不了那么丰富的功能。 等时机成熟了，自然会对网站进行新一轮的大改造。” “说到技术团队，我倒有些想法。” 夏景行笑问：“什么想法？你说说看。要是有道理，我很支持的。 网站是大家共有的，不是我一个人的，当然得集思广益，群策群力。” 小犬见夏景行表情不似作伪，于是说道：“脸书网站火了后，计算机协会那边就有人打听是哪个人开发的。 昨天有两人还找到了我们宿舍，询问能不能加入我们。 当时你不在，我就没表态，准备问下你的意见。” “大几的？” 夏景行没直接表态，而是问起了几年级，这个问题很关键。 “大四的。” 夏景行皱了一下眉，大四的学生虽然可能技术更精湛一些，但是时间、精力是个问题。 特别是大四的学生还要忙于毕业论文和找工作，能够投入多少精力给网站，真的要大大的打个问号。 “这样吧，你替我约一下他们，见面聊聊。” “好。” ………… ………… 在学校的一处咖啡厅。 夏景行见到了两个面试者，一个长满络腮胡的叫菲利斯，另外一个肥仔叫莱恩，都是白人，年纪二十出头的样子。 小犬招呼两人坐下，又叫服务员上了两杯咖啡。 “戴伦，你那个脸书网站简直是酷毙了，我们真的很想加入你们的团队，不知道有没有这个荣幸？” 肥仔莱恩很健谈，一坐下，就迫不及待地拍起了夏景行的马屁。 夏景行才不吃这一套，穿着连帽衫的他一副技术极客的模样，双手插兜里，直接问道：“哥们儿，都开发过哪些项目啊？” 两人很吃这一套，吧啦吧啦讲了一大堆。 这些项目，夏景行一个没听过，直接问起了技术问题，还拿来了纸笔，测试起了手写代码。 两人能在斯坦福计算机系读书，还读到大四没退学，证明学习能力还是可以的。 事实上，对方也没让夏景行失望，基本功底都很扎实，足够应付一般的编程工作。 确认不是水货后，夏景行也有了招揽之意，笑着问：“你们都已经大四了，将来不打算工作的吗？” 莱恩也没想到夏景行这么直接，笑着回道：“将来的事情，谁也说不清楚，起码当下我们最感兴趣的就是脸书。” 夏景行对这个模棱两可的答案不是太满意，招两个程序员，要是干一半跑了，找谁说理去？ 不过脸书目前连公司都还没有，也不能奢望人家死心塌地的跟着你，毕竟不是每个人都像小犬。 “针对脸书这个网站，我打算注册一家公司，并向其注入至少50万美金。” 夏景行淡淡的说道，那种语气，似乎在叙述一件微不足道的事情一样。 小犬脸上也挂着淡然，他对老大的实力深信不疑。 而莱恩和菲利斯就没那么淡定了。 一直没怎么说话的菲利斯脱口而出道，“戴伦，你是认真的吗？” “当然。” 夏景行耸耸肩，一脸轻松的说道，“在网站上线之前，我就跟两位合伙人约定好了：要是网站发展顺利，会成立公司并注入50万资金。 现在看，网站发展还不错，挺符合预期的。” 莱恩和菲利斯迟疑了。 他们俩原本就想来干个兼职，工资都无所谓的那种，主要想近距离了解一下这个风靡校园的网站。 现在一听夏景行这么大的决心和手笔，有些话不知该如何讲了。 莱恩心思细腻一些，就问道：“戴伦，你是想把脸书当成事业来做吗？我指的是创业那种，不是单纯的兴趣爱好。” “是的，长期性的事业。” 在其他两位合伙人面前，夏景行都放下豪言了，在今天这俩家伙面前，自然不会保留实力。 这是他前世十几年创业得来的经验：该装逼的时候，绝对不能手软。 “那我们加入进来，是有工资可以拿吗？” 一听对方打算成立公司，莱恩的想法瞬间变了。 这句话问得正合夏景行的心意。 初创公司招揽人才，要么工资，要么股份，总得给一样。 而夏景行宁愿给工资。 当然了，这是自身有钱，并对公司发展有信心的情况下。 没钱还是老老实实发股份吧！ 毕竟公司没成功前，再多股份都是废纸，还不如拿来招点人手，增添创业成功概率。 “是的，不仅给工资，还有期权。” 夏景行顿了下，又说道：“当然了，这是公司成立以后的事情了。” “那公司什么时候成立呢？” 莱恩也是个人精，一下就抓住了重点。 夏景行脸上丝毫没有慌乱，很平静的说道：“三个月以后。” “为什么要三个月呢？”菲利斯不解。 “因为我要用三个月时间拿下所有藤校及加州八0%以上的大学。” 要招揽人才加盟，肯定还是要适当地透露一点公司愿景，秀秀肌肉，夏景行深谙这一点。 再过段时间，等网站扩张动起来，这些也不是什么秘密了。 ps：感谢星与淏、egr、纵横读客几位书友打赏！ 角色栏已经出来了，大家可以去人物下面比个心，上本书都没弄这个。 最后舔着脸求下推荐票，赶紧砸过来吧！码字都有劲了。 32、暗流 菲利斯和莱恩有些惊讶，又重复了一遍：“所有藤校和加州八0%大学？” 小犬接过话茬，“没错，如果连这一步都做不到的话，成立公司没有任何意义。” 莱恩不住点头，与菲利斯对视一眼，感觉这一趟还真来对了。 不管其他，至少脸书目前这个团队表现出的积极进取和目标性，是他们之前加入的一些创业小团队无法比及的。 不好高骛远，步步为营，稳扎稳打。 看起来好像特别有潜力的样子。 “我们可不可以不要工资，只要股份？” 毕竟是斯坦福的学生，都不傻。 比起那点微不足道的工资，莱恩更想搏一搏，争取多拿点股票。 万一创业成功了，那就不是几千、几万美元的回报了。 夏景行有点头疼。 老子跟你谈钱，你偏偏要跟我谈理想。 行吧！ 成全你们。 “小犬和克里斯汀娜作为联合创始人，加入的时候，网站都还没推出，他们俩只有5%股份。” 两人正欲开口，夏景行抢先道，“不要觉得这点股份少了，我还承诺了，会向公司投资50万美金。” 莱恩想了想，说：“如果我们俩不要工资的话，一人2.5%股份可以吧？ 如果按50万美金估值，这也就1.25万美金。我们去打几个月工，也能挣到。” “意义不一样，工资是固定死的，股权却可以增值。” 夏景行笑着说：“如果三个月顺利拿下八所藤校，还有加州八0%大学。 你觉得到时候网站有多少用户？50万又或者100万？网站估值还仅仅只是50万美金吗？” 吹牛谁不会啊？ 莱恩没有被忽悠瘸，而是笑着说：“如果真有100万用户的话，那估值肯定不止才50万美金。 只是想要达到100万用户，三个月时间，我们这点人手……恐怕力有未逮。” 夏景行当然知道“三个月达到100万用户”是扯淡的。 小麻子的脸书达到这一步，用了足足10个月时间，中间还拿到了一笔50万美元的天使投资。 见饼被拆穿了，夏景行也不脸红。 这个时候得撑住，不然接下来就不好谈了。 之所以选择再招纳两个程序员，也是在为接下来的扩张做准备。 小犬还是嫩了点，自己也没法时时刻刻盯着网站，找两个人壮大团队实力是必不可少的。 但他不想因为此，稀释过多的股份。 其实两人加起来5个点的股份并不多，但却占了预留期权池的一半。 以后想扩大期权池，就只能往自己身上割肉了。 “不如这样，你们先各领1%股份，三个月后公司成立了，再领一份兼职薪水，每个月先定2000美元，等你们全职加入进来后，我们再调整。” 莱恩瞟了菲利斯一眼，对方也在看他。 由莱恩作为代表，发言道：“我们需要考虑一下。” 夏景行点头，“当然，这也是一个不小的决定，但不能让我等太久。” 莱恩笑道：“不会太久，就一天时间，明天就答复你。” 夏景行点点头，“好！” “我还有一个问题想请教一下。” 夏景行打算走的时候，莱恩忽然说道。 夏景行抬了抬手，“请讲。” 莱恩笑道，“我很好奇，你心目中的脸书，一年后、两年后、三年后是个什么样子？” 夏景行笑了一下，“这个等你加入进来就告诉你，总之不会让你失望。” 莱恩笑着耸耸肩，没有再问。 等夏景行和小犬走后，莱恩同寡言少语的菲利斯交谈了起来。 “菲利斯，你怎么看？我们要不要加入？” “说实话，我觉得股份有些少了。还有他所说的50万美金也感觉有点问题。” “为什么？” “假如是我，有这么一笔钱，现在就开始招兵买马了，何必等到三个月后？” “嗯，有些道理，可别像之前那几个项目，被忽悠得连北都找不到了。” 莱恩看了伙伴一眼，试探性问道：“要不，咱俩搭伙，也做个这种网站出来？ 我仔细研究了一下，难度并不高，一周时间就可以搞定。” 菲利斯捏了捏毛茸茸的下巴，“开发难度是不高，但毕竟我们晚了一步，很难说干得赢人家。” 莱恩贼笑道：“不影响啊，全美那么多高校，咱们避开斯坦福不就行了。” 菲利斯紧皱的眉头一下子舒展开了，“这倒不失为一步好棋。以后不管是卖掉，还是和脸书合并，说不定都能从中赚上一笔。” 莱恩笑道，“是啊，本来我是想真正的加入他们的。 但1%股份，太少太少了。 就算将来公司值1个亿，也才100万美元，何况还会有融资稀释。” 菲利斯看了莱恩一眼，笑着问：“你是不是早有这个想法了？加入人家，也是为了刺探军情。” “这个真没有，只是突然念头一变，觉得加入人家，还不如自己做。” 莱恩叹了口气，“你说我们这几年也做了一些网站，虽然没成功，但经验上，怎么也比那几个菜鸟强吧！ 还得感谢戴伦他们这个团队，给我们趟出了一条路子来。 这种网站在斯坦福能够流行起来，在哈佛、耶鲁、哥伦比亚也应该能适应。” 菲利斯点点头，“适应性上面，我倒是不怀疑。就是这网站有价值吗？” 莱恩犹豫了小会儿后，说道：“如果全美一千多万大学生都在用，那肯定有价值。” “要实现这个目标，还是有点困难的。” 莱恩摇头，“我倒不这么看，你看脸书在校园风靡得有多快。 实在不成，我们也没多大损失，网站关了就是。 成功了，那我们就是互联网寒冬走出的第一批创业者。” 菲利斯有些心动了，瞬间有了决断：“那行，干了。” 想着脸书已经上线一周多了，他又提醒道，“如果决定要干的话，我们一定要快，必须抢在戴伦他们团队前面拿下藤校。” 莱恩笑着说，“这是当然，谁抢在前面，谁就是最终的赢家。” 两人都很聪明，都知道占领藤校的意义。 因为那是高校中的高校，也同时是大学校园的时尚风向标，更是这场商业竞争的决定性战役。 这一点不用夏景行透露，只要他们想抄袭模仿，就一定想得到。 ………… ………… “你说他俩拒绝了？” 夏景行听小犬禀报完消息，还是有点小小的意外。 本以为十拿九稳的事情，结果人家没看上脸书，又或者嫌弃股份太少的缘故。 反正股份他是不可能再大方地往外分了。 两人既然拒绝了，那就算了，活该他们一辈子发不了财。 ps：感谢黑哥1973、大赞面包党两位兄弟打赏！ 大家投点票票啊！我给大家表演网络作者胸口碎大石！ 33、朴实且无华的打工生活 脸书刮起的这场校园社交风暴继续蔓延整个斯坦福校园，甚至连隔壁加州大学都听说了：斯坦福这边的学生折腾出了一个有趣的软件，找人、泡妞方便无比。 不过由于暂时没开放其他大学注册，那些学生也只能眼馋地看着斯坦福学生在各个论坛装逼。 “今天上了一趟脸书，发现有三个妞约我，一个是啦啦队的，身材辣得不行； 一个是学舞蹈的，气质、手段绝佳； 还有一个是学医的，想和我探讨人体奥妙。 我该选择谁？拒绝谁？” 小犬发完了贴，悠哉哉地播放起艺术片。 五分钟后，进入贤者时间的他感觉艺术片索然无味，又重新回到了论坛。 他发现了贴子下面已经有了很多回复。 “大神，脸书是什么软件？” “早上、中午、晚上各约一个，时间管理大师就是你。” “该死的脸书，为什么不来我们加州大学。” “好羡慕斯坦福的那帮混蛋啊！” “这个不假，我有哥们儿就在斯坦福，肾都快透支了。” …… 看到这些网友的评论，小犬笑出了猪叫声，觉得这比看艺术片都有意思。 他挨个给网友回复了起来。 问脸书是什么软件的，他告诉对方是斯坦福的一个校园社交软件。 有询问为什么不推广到他们学校的，他就加人家联系方式。 这一切的一切，都是在为接下来的扩张做铺垫。 小犬主要负责论坛发帖，联系加州各大高校。 而克里斯汀娜的任务就重一些了，也更精准，她负责搞定八大常青藤大学。 姐妹会一间经常召开会议的房间内，克里斯汀娜正在和一名金发碧眼、脸蛋、身材、气质俱一流的洋妞密切交谈。 “克里斯汀娜，你不用说了，我可以为你引荐哈佛姐妹会的人。” 说完，金发妞笑了一下，“说实话，我很好奇，在你们手里，脸书能够发展到哪一步。” 克里斯汀娜心里“咯噔”一声，别不是被惦记上了吧？ 面上她还是一脸感谢道：“尼基，太谢谢你了，我请你吃饭吧？” 尼基一对碧蓝的眸子注视着克里斯汀娜，微笑着说：“饭不用吃了，什么时候带你的中国朋友过来坐坐，大家互相认识一下。” “好啊。” 克里斯汀娜也是个妙人，笑着往下说道：“上次戴伦就说了，非常感谢你帮忙搞定斯坦福日报和广播站的人，还让我代他向美丽的尼基小姐表达谢意。” 尼基“咯咯”地笑，“是吗？嘴这么甜，我一定得见见这位开发出脸书的中国男孩。” 又吹捧了尼基几句后，克里斯汀娜走出了房间，往回看了一眼。 说实话，她不是很喜欢尼基，哪怕对方帮助过她们。 尼基总是以大姐头自居，仗着自己名媛的身份，处处压她们一头，言语间也满是优越感。 不过再讨厌对方，她也只能忍着，毕竟还要通过对方去联系各大藤校的头面人物。 有这些头面人物出面推动脸书进驻校园，她们的推广工作才能事半功倍。 ………… ………… 两位合伙人都在为脸书的扩张殚精竭虑，而夏景行却在摸鱼。 也不能叫摸鱼，他是为了ssn社安号而努力。 此时已经是开学第二周了，时间也来到了9月初。 夏景行来到健身房报道，当起了他的小助理。 在简单培训后，他就正式上岗了。 工作很轻松，就每天看看马甲线美女在那秀身材。 那绝对是不可能的。 “戴伦，你过来一下，把这地拖一下。” 一位中年黑人女管理指着地板上的一摊污质说道。 “好的，稍等。” 夏景行提着拖把，风风火火地跑了过去。 黑人大妈四处晃悠了一圈，用她那破嗓门吼道：“戴伦，更衣室怎么还没打扫干净？” 夏景行无语，回道：“我今天第一天报道，有些工作还不熟悉。” 黑人大妈看了他一眼，语气总算缓和了一些：“这不该成为完不成工作的理由。” 黑人大妈又在健身房转悠了一圈，指指这，指指那的，一会儿健身器材又该保养了，一会儿那个杠铃应该搬走了…… 一直在给夏景行安排工作。 夏景行算是服了，前世怎么没碰上这个大妈。 健身房助理工作也不香了，钱少事还多。 想他堂堂一个坐拥5000注册用户的网站e，沦落至此。 等社安号下来，一定把这破工作给辞了。 心中吐槽完，夏景行脸上笑嘻嘻地工作了起来。 “苏珊，你应该快三十了吧？” 夏景行一边工作，一边开始套路黑人大妈。 结果黑人大妈很不上道，“什么三十？老娘四十五了，大女儿都二十岁了。” “什么？不会吧？” 夏景行表现得非常惊讶，“我看你皮肤这么好，光滑细嫩，一点皱纹都没有，看起来最多三十岁，比我们同年级很多女生都要年轻。” 苏珊大妈总算到了，摸了摸自己的脸，有些羞涩地说道：“是吗？我怎么不觉得？” 嘴上虽然这么说，但苏珊内心窃喜不已，黑人最大的优点就是皮肤光滑了。 夏景行“嘿嘿”一笑，各种夸赞开始不要钱地往外扔。 夸苏珊嘴唇像碧昂丝，鼻子像哈莉·贝瑞，眼睛像泰拉·琳妮·班克斯…… 也幸亏夏景行博学多才，记得很多黑人女星、女模、女歌手的名字，不然还真的没法胡诌。 夏景行这一套组合拳打下来，苏珊哪里遭得住啊？ 听到最后，连苏珊自己都有些不好意思了，我真的像那么多女星？ 她也知道夏景行在给她灌迷魂汤，但是她就爱喝。 可以说，她活了四十五年，还是第一次获得这么高的评价与夸赞。 苏珊突然觉得这小伙子也挺不错的，人勤快不说，说话还好听。 于是她又张开她那破锣嗓子，叽里呱啦吼了一阵，又是重新布置起了工作。 她把夏景行手上的活全分给了其他人，独独安排夏景行去前台负责登记，可见其对夏景行的厚爱。 夏景行的这顿“骚操作”，也引起了不少一起来兼职的同学的敌视，都不太愿意搭理他。 他也看得很开，不遭人妒是庸才！ 坐在前台，给前来健身的人登记完后。 夏景行四处走动了起来，开始欣赏起了前来健身的美女，男人直接无视。 这个腿好啊，动感单车踩得那么轻松，蹬三轮一天起码可以赚500。 那个胸肌也不错，举个杠铃一伸一缩，核桃起码夹烂两个。 还有个更厉害的，深蹲硬拉不带喘气，形状似蜜桃，哪个男的遭得住啊？ 夏景行这里瞧瞧，那里看看，心中默默点评。 这才叫打工嘛！ 朴实且无华！ 34、敌情不明 开学第三周的某一天清晨，夏景行正在操场跑步。 克里斯汀娜打来了电话，在电话中焦急的问道：“你在哪？” 夏景行听出了不对劲，停下了步伐，问：“我在操场跑步，出什么事了？” “你赶紧回来，把小犬也叫上，我们开个会。” 怕夏景行不重视，克里斯汀娜又补了句，“脸书出现竞争对手了，还在跟我们抢藤校的市场。” 夏景行惊出一身冷汗，他是真没想到，这么小的网站也有人抄袭，该评论眼光独到，还是格局太小呢？ 没工夫想太多，他收起手机就往宿舍跑。 目前的脸书，就好比一颗幼苗，经不起任何风吹雨打，抗风险能力极低。 等上了一定规模后，他都不会怕出现竞争对手了。 现在嘛，是真的有点怕，主要体量、各种优势、竞争壁垒还未形成。 现在出招，真的打到了七寸上面，难受无比。 夏景行气喘吁吁地跑回宿舍，叫醒了还在睡觉的小犬，对方顶着两个黑眼圈，一副还没睡醒的样子。 不用想，肯定是昨晚品鉴艺术片太晚的缘故。 小犬脑子晕乎乎的，嘟囔道：“怎么了？注册用户破1万大关了吗？” “一万个大头鬼，快穿衣服，有重大敌情出现。” 小犬一听有敌人出现，立马就清醒了，风风火火地穿上衣服，跟在夏景行后面出了宿舍。 洋妞早就坐在休息室等着两人了。 夏景行和小犬刚坐下，洋妞毫不废话，直接杀入主题：“我今天跟哈佛那边的人接触时，听她们说，有个叫his faebk的网站也在接触她们学校。” “his faebk！” 小犬怒了，这简直就是赤裸裸的抄袭啊！ 夏景行额上也是青筋一跳，谁说就中国公司会山寨，老美也一样，甚至有过之而无不及。 “他们的网址多少？网页你看了没？” 夏景行控制住情绪，让自己迅速冷静了下来，准备了解一下敌情，做到知己知彼后，再制定应对计划。 “你自己看吧！” 克里斯汀娜带来了电脑，此时正登录着山寨网站的网页。 她把电脑一转，移到夏景行面前。 “艹！” 夏景行看了眼，上来就是一句国骂。 主要是对手太过分了，网页ui和脸书不说百分百像，但也至少像个八0%。 除了主色调做成白色，和蓝色的正版脸书做了区分外，其他外观大同小异。 克里斯汀娜已经拿斯坦福大学的学生邮箱注册了一个账号。 夏景行登录洋妞的账号，把网站仔仔细细浏览了一圈，任何细节都没放过。 看完后，他发现这个网站和他们所创办的正版脸书一样，可以建立个人档案，还能搜索添加好友，甚至同样有“选美大赛”。 首页还挂着10张美女照片。 夏景行点进去看了下，这些妞分别来自不同大学，有藤校，有加州这边的大学，甚至还有斯坦福的学生。 这让夏景行有些犯迷糊了，他问克里斯汀娜：“你注意到没有，他们这个网站的学生很杂，好像来自多所大学。 不像我们，就一所斯坦福大学。” 克里斯汀娜点头，“依我看，她们肯定采用的是网络推广，在网上宣传，并且面向全美大学生开放，所以才会呈现注册用户不同校、分布地域广等特点。” 夏景行想了想，这个可能性非常大，那对方怎么又找上了藤校？ 带着疑问，他问洋妞：“你哈佛那边的朋友有没有透露，这个his faebk的创办者是谁？是学生还是某个公司？” 他现在最怕的是某个公司杀进来，有资金、有技术、有经验的那种对手最难缠了。 哪怕他脑子中有很多功能创意和运营策略，但就是没钱，扩张步伐很难快起来。 社交网站是典型的赢家通吃，只要落后一点点，基本就很难翻盘了。 克里斯汀娜摇头，“这个她们不清楚，她们也是听朋友说的：有个网站打算进入哈佛。 不过我已经委托她们了，帮我们打听一下，只是现在都还没消息传来。” 夏景行点头，洋妞办事还是很周详的。 他强调道：“这个必须得查清楚，看对手跟我们一样是学生，还是以公司形式在运营。” 克里斯汀娜问道：“有什么区别吗？” 夏景行叹了口气，“当然有啦，如果是学生，大家条件都差不多，甚至我们还先跑一步，胜算不小。 如果对方是一个大公司的话，那我们就危险了。” 他话锋随即一转，“当然了，我这只是客观分析。 不管对手是学生还是公司，我们都不会轻易言败的。 只是对手不同，应对策略就要进行调整，各有各的打法。” 克里斯汀娜点头，在她心中，夏景行的头脑一向是很冷静的。 对于他此时说的“打探对手”，她很支持这个做法。 对手是谁都没搞清楚前，等于是“敌暗我明”，显然对己方不利。 洋妞见小犬拉着一张脸，一副心事重重的样子，笑着安抚道：“小犬，你也别太担心，这件事也不一定都是坏事。” “那还是好事了？”小犬眼珠子瞪得老大。 “凡事有两面性，有人正在抄袭模仿我们，那说明我们走在了一条正确的道路上。 只要迈过这道坎，无限风光就在远方。” 小犬挠挠头，好像挺有道理的样子。 夏景行也深知士气的重要性，接住洋妞话茬往下说：“对，正是因为我们牛逼，人家才抄袭我们。 烂网站谁抄袭你啊？你说对不对？” 他又指着电脑说道，“看看这个网站名字，这个界面，全都抄袭自我们，说明什么？ 说明他们缺乏原创能力。 决定一个网站能走多远，那还得看层出不穷的创意。 如果他们一直抄袭我们，那肯定一直落后我们，迟早死路一条。” “对，老大，你说得太有道理了。” 小犬笑着附和了一句，又问：“那老大你说吧，接下来我们该怎么办？ 你来安排，我们都听你的。” 洋妞也点头，表示服从。 夏景行看了两人一眼，说出了自己心中的想法：“他们已经在网络上推广了，但同时还找上了藤校，这说明他们已经认识到占领藤校的重要性了。 这是一个战略制高点，关乎这场竞争的胜负。 别的我们可以放弃，但藤校，不惜代价也一定得拿下。” 克里斯汀娜深以为然地点头：“对，这是风向标，我们必须拿下这八所学校。 只要这八所学校一拿下，其他的一流大学也会跟进的，到时候就大局已定。” 小犬说出疑惑：“但现在对手也在和我们争抢啊？” “所以我们必须跑他们前面去，比他们更快。” 夏景行给小犬释疑完，看着克里斯汀娜，说：“我有两个想法。” 洋妞轻笑，她就知道夏景行肯定有办法，微微颔首示意他继续讲。 夏景行接着说道：“这件事也暴露出了我们这个草台班子的不成熟。 网站上线快半个月了，我们还没有去申请相关的专利。” 知识产权在欧美国家是很重视的，也是商业竞争经常用到的招数。 夏景行原本想缓缓的，主要是没钱，但现在这局势，由不得他再往下拖了。 再拖下去，别人跑在你前面注册专利了，那才是真的哔了狗了。 洋妞眼睛一亮，“对，我们得赶紧申请专利，然后对山寨网站发起诉讼，告到他们破产。” 夏景行给她泼了一盆冷水，“专利申请是个非常漫长的过程，整个流程可能需要好几年，眼下是来不及派上用场了。 只能作为备用和长期手段，而目前我们还需要一个主动进攻的手段。” “怎么进攻？” 夏景行笑着说：“很简单啊，告诉所有藤校学生，这是一个小偷软件，偷了我们所有的外观和功能。 虽然我们现在是没法起诉他们，但可以动用一下舆论，让大家厌恶这个软件，以用它为耻。 要配合做这件事情，我们还需要马上申请专利，拿到相关的申请单、回执单，以证明我们才是真正的，第一个开创社交网络先河的团队。” 洋妞皱了一下眉，“想要发声，并要让学生听到并重视，这恐怕需要和藤校的头面人物搭上线才行。” 夏景行点头承认：“对，的确需要各所学校的风云人物站出来帮忙发发声。” “这不好办到，我联系哈佛姐妹会那边的人，都是尼基帮我引荐的。” 克里斯汀娜觉得这件事有点棘手，所需的人脉资源太广泛了，远远不是目前的她所能办到的。 她原计划是通过尼基介绍哈佛姐妹会的人给她认识。 然后她再通过哈佛姐妹会为跳板，去认识普林斯顿、耶鲁、哥伦比亚等其他7所藤校的人物。 一个循序渐进的过程！ 这肯定需要时间去铺垫好关系，而不是上来就要求人家帮你介绍朋友。 她又不是小布什的女儿，脸没那么大。 “对，我知道不好办，所以还需从长计议。” 夏景行想得出最好的对策，但又缺乏相匹配的资源。 他和小犬在美国就是个普通留学生，认识的人有限。 克里斯汀娜好一点，但也还不算“名媛”级别。 这也算是他们团队目前的一块短板，缺少“实力”人物加盟。 三人你一言我一语，商量了大半天，也没有拿出一个“以他们的能量、实力能够办到，并行之有效”的解决办法。 最后，三人一致决定：先去找律师，把知识产权这块给落实了，免得出更大的幺蛾子。 35、唐人街的马师爷 旧金山市区。 有一横跨都板街和布斯特街的高大牌楼，耸立在游人如织的唐人街口。 牌楼绿瓦盖顶，雕梁画栋，“天下为公”四个烫金大字熠熠生辉。 穿过这座“天下为公”牌楼，就正式进入了全美最大的华人聚居地——旧金山唐人街。 夏景行带着克里斯汀娜、小犬走在喧嚣的大街上，满目所及，全都是中国元素。 八角楼、琉璃瓦、印着中国汉字的硕大牌匾、摩肩接踵的黑发黑眼行人…… 要不是能不时看见一些英文广告牌，还以为来到了中国某条大街上。 夏景行前世来这里吃饭、游玩过几次，倒也算熟悉。 而第一次来这的小犬和洋妞跟土包子进城一样，觉得什么都新鲜，瞧啥都新奇，一路上东张西望。 夏景行见洋妞突然不走了，正抓住路边商铺挂出来的中国结研究个不停，觉得有些好笑：“行了，别看了，正事要紧，办完事再来玩吧！” “这个好漂亮！你等我一下，我要买一个。” 说完，洋妞不等夏景行回复，就去问店主价钱了。 店主是个七十多岁的大爷，只会说简单的英语，见是个红发洋妞买东西，食指交叉比划道：“藤多呢儿死！” 10美元。 洋妞觉得有点小贵，看了眼手中的小东西，确实招人喜欢，正要掏钱。 夏景行咳嗽了一声，用文讲道：“大爷，都是中国人，便宜点啦！” 大爷这才注意到旁边站着的夏景行，又看了洋妞一眼，笑着用普通话说：“这洋妞又不是中国人，10美元也不贵的啦。” “她是我媳妇儿，大家都是同胞，便宜点嘛，收1美元好了。” 小犬和洋妞都不懂文，只能在一旁干站着，听夏景行和大爷叽里呱啦地对话。 大爷人还不错，一听是中国媳妇儿，又看了洋妞几眼，给夏景行比了一个大拇指。 夏景行又说了几句好话，下次来关照生意、带朋友来买之类的。 大爷笑了笑，有同胞在场，这下不好宰客了。 算了，就收1美元好了。 夏景行掏出钱包，替克里斯汀娜把钱付了。 洋妞看得很清楚，只付了一美元，这是怎么回事？忙追问了起来。 夏景行笑而不语，大爷这么给面儿，他也不好当场揭破对方。 “大爷，你知道安德鲁律所怎么走吗？” 夏景行也就随便问问，没想到对方居然知道。 道完谢，三人按照大爷指的路，终于在一条小道尽头看到了安德鲁律所的招牌。 一栋有些年份的三层小楼静静地伫立在街尾，白色的外墙斑驳陆离，饱经风霜。 一楼和二楼是中餐馆，三楼就是安德鲁律所。 走狭**仄的楼梯上了三楼。 一名约摸二十岁的华人小妹坐在简陋的前台嗑瓜子，见有人来了，立马停下手中的动作，换上了一副职业性笑容，“欢迎光临安德鲁律所，请问三位要办理什么业务？” 她说的是普通话，夏景行也用文对答道：“我们找小安德鲁律师咨询点事。” 华人小妹起身比了个手势，作邀请状：“三位，请跟我来。” 克里斯汀娜左右张望了一眼，有些失望，觉得这律所简直是……一言难尽，就跟个家庭作坊似的。 她悄悄地拉了拉夏景行衣袖，意思要不溜了算了。 夏景行轻摇了摇头，低声道：“来都来了，聊聊再说。” 说完，他跟着前台小妹往里走去。 克里斯汀娜不好反对，也跟了上去。 小犬则一脸无所谓的样子，走在最后面。 一间狭小、装修简陋的办公室内，白白胖胖的小安德鲁正在打s，“哒哒哒”响个不停！ 戴着耳机打游戏的他根本没有注意到有人来了。 门是敞着的，夏景行等人一走近，就把办公室里面的情况瞧得清清楚楚。 前台小妹有些尴尬，瞧了瞧敞开的木门，“安德鲁律师，有客户～” 安德鲁仿佛没听见一样，注意力全在屏幕上面，嘴里还念念有词：“fuk、死扑街、丢内老眸……” 有点意思！ 夏景行还是第一次见到如此有才的律师，中英文自由切换无压力、粤语十级、垃圾话十级…… 前台小妹喊了几声，都没叫醒安德鲁，直接走过去把对方耳机摘了。 “阿丽，搞咩啊？” 安德鲁诧异地看着前台小妹。 阿丽指了指门口，安德鲁看过去，心里那个卧槽。 不过心里素质强大的他，丝毫没有慌乱，不紧不忙地把游戏关闭，起身整理了一下皱巴巴的西服。 就在夏景行以为他要走过来的时候，这位又坐下了，身子还俯了下去。 由于桌子遮挡，夏景行他们看不清安德鲁在干什么。 阿丽则看得一清二楚！ 老板在换鞋！ 安德鲁把人字拖踢在一旁，穿上了放在一旁的工作用皮鞋，脚后跟塞不进去，他还俯身去用手帮了一下忙。 终于穿好了鞋，安德鲁迅速起身，大步流星地走了过来，递出双手，笑容满面道：“三位好，鄙人安德鲁，文名“马成功”，也可以叫我“马师爷”。” 安德鲁的文很流利，而且很会察言观色，一眼就认出了夏景行是领头之人，而且是个中国人。 夏景行和对方握了握手，也用文和对方对起了话：“马律师你好，我是朋友介绍过来的，听说你是一位不错的律师，所以过来找你咨询点法律方面的事情。” “噢！” 一听朋友介绍过来的，安德鲁笑意更浓三分，脸上的肥肉都颤了起来。 他指着旁边有些陈旧的沙发：“三位快请坐，咱们坐下来慢慢聊。” 夏景行点头，走到沙发旁坐下，小犬紧随其后。 克里斯汀娜则不信任地瞄了面前这胖子很多眼，眼神中满是质疑。 破旧的律所、嗑瓜子的前台、爱打游戏的律师…… 这一切，让她很难相信安德鲁律所能够提供她们想要的服务。 不过她没有急着出来唱反调，毕竟得给戴伦面子。 待会儿只要安德鲁暴露出一丁点业余，她一定会毫不留情地驳斥对方，再带着戴伦、小犬重新找一家靠谱的律所。 多花点钱无所谓，关键一定得“专业”。 安德鲁这时才注意到三人中有个火辣的红发妞，对方正盯着自己看。 这眼神他太熟悉了！ 质疑、讥讽、厌恶…… 没关系，自诩“实力派”的他从不怕客户看轻他，就怕没客户上门。 正如他喜欢的一首歌所唱的那样：冷漠的人，谢谢你们曾经看轻我！让我不低头，更精彩的活！ 三人坐下后，安德鲁又扭头看向前台小妹，吩咐道：“阿丽，去把我的雨前龙井拿来。” 36、商业咨询 一听“雨前龙井”，夏景行才注意到沙发旁边还有有个古色生香的茶台。 茶台造型挺别致的，像个大树墩子，黄灿灿的，包裹着一层包浆。 上面摆放的茶具一应俱全，还有尊小巧精致的弥勒佛摆件笑哈哈地正对着沙发这侧。 这老外，讲究！ 见到这些，夏景行放下了不少心，刘海应该没有骗自己，这老外应该是个“中国通”。 他现在手中的资金非常紧缺，也不认识什么大律师，于是就找到了他的证券投资经理刘海。 他让刘海给他推荐一位旧金山的律师，精通美国法律，最好收费还便宜的那种。 刘海想来想去，觉得只有安德鲁律所符合这位中国小兄弟的要求了，于是就在电话中提了提这位“小安德鲁”律师，简单介绍了一下对方。 首先家学渊源，父亲老安德鲁就是一位律师，同时也是律所的创始人。 目前老安德鲁已经不在人世了，几年前由小安德鲁接手了这间律所，算是子承父业。 其次，两代人扎根唐人街数十年，律所口碑深受周围华人好评。 最后，就是价格了，因为是间小律所，收费自然比大律所便宜不少。 至于专业能力方面，刘海也打了包票，绝对不比大律所差。 因为小安德鲁是从纽约知名律所辞职回旧金山继承家业的。 其执掌安德鲁律所这几年，客户口碑都很好。 安德鲁接过阿丽递过来的茶叶，按照功夫茶流程操作了起来。 克里斯汀娜看着面前这位业余律师展示起其让人眼花缭乱的沏茶技艺，虽然她不懂，但此时也觉得对方在泡茶这件事上面应该有很不错的造诣。 “三位，请喝茶。” 茶泡好了，安德鲁见红发洋妞听不懂文，就用英语招呼起来。 克里斯汀娜看见面前这个小杯子，这么点水，能解渴吗？ 她好奇地拿起杯子瞧了瞧，太迷你了，小心翼翼地抿了一口。 生怕自己太用力，一口气连水带杯子一起喝进了肚子里。 安德鲁瞧她这样子，觉得很滑稽，不过没有笑她，因为大多数美国人都这样，对中国的文化一窍不通。 安德鲁把目光投向正在细嗅茶香的夏景行，笑着说：“夏先生，现在咱们可以来谈谈正事了。” 刚刚泡茶的时候，夏景行简单地介绍了一下自己，所以安德鲁就以“夏先生”称呼他。 夏景行先简单讲述了一下脸书网站发展情况，然后讲出了自己的诉求：网站外观和社交网络技术的专利申请！ 安德鲁笑着说，“既然是朋友介绍过来的，我也不瞒夏先生。 从申请专利，再到获得授权，可能需要三年甚至更长的时间。” 夏景行点头，这些他都了解。 正因为流程繁杂，所以才需要找代理律师啊，就是不知道这安德鲁有没有这个本事了。 “美国专利分为三类，发明、外观设计、植物新品种。” 安德鲁笑着说，“首先网站外观就不说了，这属于外观设计。 而夏先生你提到的：注册用户如何互连、人们如何在社交网络联系、用户管理社交网络好友的方式……这都属于发明。 申请专利包括的费用有：申请费、检索费、实审费、超项费、多项从属费、审查意见答辩费、授权费、年费…… 申请主体是个人，或者员工少于500人的小型实体，有一定费用减免……” 行家一出手，就知道有没有。 克里斯汀娜完全收起了对这个胖子律师的小觑之心，认真地聆听了起来。 夏景行听完，表态道：“行，安德鲁律师，我们大概都清楚了，你拿个报价给我。 都是朋友介绍过来的，费用方面你可得实惠一点。” 安德鲁一阵干笑，他和华人打了这么多交道，自然知道有“砍价”这回事。 他微笑道，“好，一项外观专利、三项发明专利，前期申请费用大概是4000美元，律师费用我收1000美元好了。 在一般的申请过程中有可能会产生其他的费用，如补交或修改相关文件、在审查阶段延长审查意见答复期限、提交继续审查请求等等。 这个需要跟你提前讲清楚，让你有个心理准备。” 5000美元，只是包含律师代理费在内的专利申请前期费用，还是一切顺利的情况下。 要是中间稍微出现点变化，最终费用上万也不奇怪。 夏景行对此也有心理准备，笑着说：“可以，但我有个要求，一定得快，最好能在最近几天就拿到专利商标局的受理回执单。” 安德鲁耸耸肩，“没问题啊！还有什么要求，尽管提出来。” “其他要求暂时没了。” 夏景行笑了一下，又问道：“我听说你这里还有商业咨询服务？” “对，我以前就是一名商业律师，这是我的老本行。” 安德鲁心想，听这口气，难道还有一票业务？ 于是脸上堆着笑问道：“夏先生，你如果在商业上面遇到了难题，也都可以咨询我。” “包括商业竞争吗？” 安德鲁笑得眼睛都快眯起来了，“当然！” 夏景行简单说了一下最近遭遇的网站抄袭和竞争。 安德鲁听完以后，终于明白了面前几位年轻人为什么急匆匆地来注册专利，这是怕对手抢先了啊。 “我简单谈下我的看法。” 安德鲁收起了嘻嘻哈哈的表情，终于像一名正经律师发表起了言论： “通过法律途径，暂时不好找对方麻烦，官司很大可能会僵持下去，直到有力证据出现。 这期间，如果竞争对手垮掉了，那自然是最好的。 如果对手发展起来了，很有可能把你们收购掉，或者寻求庭外和解。 “专利战”一般是大公司喜欢用的手段，看你的羊毛够厚了，就来剪一次。 小公司就是菜鸟互啄，除非有一方突然变阔了，可能会被讹一笔。 所以，我的建议是专利申请为辅，作为一种备用的手段。 目前还是需要你们网站的业务正常发展起来，并远远将对方甩在身后。 这是最理想，也是最直观的解决方案。 不然到最后，可能赢得了官司，输掉了网站的未来。” 克里斯汀娜诧异地看了夏景行一眼，这安德鲁的观点可以说是和戴伦的看法不谋而合。 于是洋妞指着夏景行说道：“我的这位合伙人也是跟你一样的看法，目前我们正在寻找在业务上甩掉对方的办法。” 安德鲁好奇地看了夏景行一眼，不知洋妞的话真的假的？ 如果是真的，那倒是让他刮目相看了。 洋妞继续叙述了一下己方的对策，大意就是怎么把竞争对手搞臭。 安德鲁听完后，在此基础上，提出了一个办法。 37、反击前奏 安德鲁的办法非常简单，联系八所藤校的法学院，最好是学知识产权法的学生，组织一场“保护原创、抵制抄袭”的活动。 校园日报、广播、各种宣传都用上，声势越浩大越好。 除了打击对手外，还可以把脸书的名气打出去，帮助网站在这几所大学推广注册用户。 克里斯汀娜皱了皱眉，“可是我们不认识那么多藤校的学生，尤其还是法学院，甚至是学知识产权专业的学生。” 安德鲁微微一笑，“我或许可以帮一点忙，我不少曾经的同事、同行都来自藤校。” 克里斯汀娜又重新打量了安德鲁一番，问道：“要请你帮忙的话，我们该付多少报酬给你？” 美国人就是这么直接，一般不谈感情，只谈钱。 安德鲁眼珠子一转，“我不要钱。” 夏景行皱眉，他可不信天下有白吃的午餐。 不要钱，难道想要股份？ “我也不要股份。” 仿佛读懂了夏景行内心一般，安德鲁又补充了一句。 小犬也诧异地看着这个有点另类的律师，不知道对方想要什么。 “等你们成立公司了，如果需要天使投资，我可以提供。 另外，你们公司的法务也可以交给我们律所。” 说完，安德鲁端起茶杯一饮而尽，打量了三人一圈。 惊喜、诧异、疑惑……各种表情尽收眼底。 “你这么看好我们？”夏景行笑着问道。 “当然！” 安德鲁摊了摊手，“我这个人非常直接，你们这个网站又是注册专利，又是引起对手模仿，还有不到两个星期，斯坦福一半的学生都成为了你们的用户…… 直觉告诉我，你们这是一个好项目，说不定哪天就登录纳斯达克了。” 安德鲁话锋一转，“当然了，我还需要对你们和你们的项目进行更进一步的考察，才会决定是否投资。 另外，这次的咨询费用就免了，用中国话说：“这叫多个朋友多条路”。” 小犬和克里斯汀娜都有些发愣，总感觉不真实的样子。 夏景行则不同，他表现还算淡定。 很多时候，机构接触的项目也是由会计事务所、律所推荐过来的。 律所接触企业多，某个律师发现某个初创企业有潜力，进行天使投资也不是什么天荒夜谭的事。 只是这马师爷态度表现得更随意罢了！ “那好，你的天使投资，我们也可以考虑一下。 假如网站真的进行融资，同等条件下，优先选择你。” 夏景行的表态让安德鲁笑了起来，心道：年轻真好！就是这么有自信。 他没有去调侃这群年轻人，毕竟天使投资的事还八字没一撇，笑着说：“那好，事情就这么说定了吧！” 谈妥以后，夏景行三人没有离开律所，而是在安德鲁的指导下，开始拟定专利申请相关文件。 小犬和洋妞负责在弄，夏景行则借用安德鲁的电脑，登录自己的证券账户，准备卖出一部分网易股票来缴纳专利申请相关费用。 其实他挺舍不得卖的，但眼下火烧眉毛了，必须得卖一部分股票先应急。 至于投资获利，少一点就少一点吧。 网易当前的股价是3.0八美元/股，与他上次的买入均价2.97美元相比，涨幅很小很小。 他操作账户，卖出了2000股，扣完各种交易手续费，换回了6000多美元流动资金。 5000美元支付给安德鲁律所，另外1000余美元留下作为生活费。 最后他证券账户里还剩下63110股网易股票，总资产19437八.八美元，其中贷款八.5万美元（不包括利息），净资产10万美元出头。 这些钱说多也多，说少也少，目前他还不想取出来。 因为眼下脸书的扩张，最急需的不是钱，而是时间和各种人脉资源。 另外他还得考虑，假如脸书未来融资不顺利的情况下，他拿什么来支撑网站发展； 又或者投资人要求过分的情况下，他有没有拒绝的底气。 目前本钱有限，脸书未来也不好预测，他必须考虑全面一点，谨慎一点。 ………… ………… 三人办完事情，回到学校后，分头展开了行动。 安德鲁从朋友那里搞来了各所藤校的法学院学生联系方式，并发到了克里斯汀娜邮箱。 克里斯汀娜因为是女生，就负责联系这些未来的律政精英，说服对方参加“打击山寨”的活动。 洋妞还是有些口才的，加上安德鲁朋友那边也打好了招呼，几名藤校的法学院精英几乎没怎么考虑，就答应了帮忙。 对方还叫克里斯汀娜把相关的资料、文件通过邮件发给他们，并让洋妞放宽心，他们一定会尽全力帮忙。 夏景行则负责和安德鲁接洽，协调、处理注册专利等方面的事情。 小犬除了盯着网站外，还肩负着找寻“抄袭者”的重任。 目前他已经找到一些方法了，并一个个地在加以验证。 这天，他在his faebk网站上面看到一个斯坦福的学生，看档案居然是斯坦福的大四学生，还是计算机系的。 他发送了一个添加好友的申请，没两分钟居然通过了。 看来那边的人在线。 于是小犬发送站内信过去：“你好，我也是斯坦福的学生，你知道这个网站创建者是谁吗？我好崇拜他们，想加入他们的团队。” 发完后，小犬又找寻下一个目标。 没错，他就是胡乱的在his faebk上面加好友，然后问对方认不认识网站创办者。 方法是笨了一点，但他坚信，一定会有人认识这个网站创办者。 “你好，我不认识网站创办者，但我听说也是我们斯坦福的学生。 是一个同学推荐我注册的，我可以帮你问问。” 小犬看到这条站内信激动不已，赶紧打字回复起来：“太感谢你了，我的电话、邮箱是……” ………… ………… “有人想加入我们？你觉得要不要接触一下？” 通过人带话，莱恩知晓了这一消息，此时正在同菲利斯商量。 菲利斯捏了捏满是胡须的下巴，“我觉得最好不要。” 莱恩不解的看着伙伴，“为什么？多吸纳点人才加入，对我们未来发展也是有利的。” 菲利斯笑了，“你忘了我们是怎么做起来的？” “呃……你是怕有人又抄袭我们？” 说完，莱恩挠挠头，好像也不是没有这个可能。 “不光是这个，我还怕消息走漏，别人知道是我们在抄袭脸书。” 菲利斯叹了口气，“今早的斯坦福日报你看到没有？上面骂我们是小偷，网站外观、功能都在抄袭脸书。 戴伦他们团队恐怕已经发现我们网站了，正在想方设法阻挠我们发展。” “怕什么？” 莱恩一脸不屑道：“小偷？假如我们发展起来了，再把脸书收购掉，到时候我们就是胜利者，没人会再说我们是小偷。 所有人都只会崇拜我们、夸赞我们、羡慕我们。” 菲利斯点头，他是极为认可这一点的。 名声什么的根本不重要，只有赢才最重要。 菲利斯皱眉说道：“网站发展得有些缓慢啊，到现在都才一千多注册用户，距离脸书还差了很多倍。 而且我们现在用户很分散，没法形成一种品牌效应，名气跟脸书相比也差很多。” 莱恩点头，“我们必须集中所有力量，先拿下一所藤校，这样才能追平脸书。” 菲利斯又问：“选哪所大学？” “哈佛吧，第一高校最有象征意义。” 38、哈尔滨佛学院 哈佛大学校园内。 一处咖啡厅。 一名高大健壮的金发男孩拿着一张报纸朝另外一名坐着的男孩走了过来，笑着问：“泰勒，你看今天的哈佛校报没有？” 坐着的那名男孩抬头，一张脸和走过来的那名白人男孩几乎长得一模一样。 看外表就知道，这是一对孪生兄弟。 “卡梅隆，有什么有趣的事吗？”坐着的那名叫泰勒的男孩问道。 卡梅隆把报纸递了过去并说道，“你自己看吧。” 泰勒接过报纸一看，上面一个显眼的标题：校园社交网站鼻祖“he faebk”被抄袭山寨，创业者需学会利用知识产权法，以保护自身权益不受侵害。 泰勒一看“社交网站”、“创业”、“抄袭”等字眼，顿时来了兴趣，继续往下看。 报纸是彩印的，上面还有几张照片，拍摄的都是脸书网站界面，以及专利申请的回执单。 同时，还附有一堆文字，详细介绍了脸书的发展史以及功能。 “his faebk”这个山寨网站也被拖出来鞭尸了，被扣上了“小偷”、“抄袭者”、“毫无创新精神”等帽子。 文章撰写者还站在法律和道德两个层面上，对山寨网站进行了抨击。 措辞严厉，但每一条都有理有据，充分展现了文章作者对美国法律的熟悉。 最后文章还提到，脸书注册用户已经突破1万大关，斯坦福75%以上学生都是网站注册用户，已经面向八所藤校开放注册…… 呼吁哈佛的学生尊重知识产权，尊重原创，抵制抄袭者…… 放下报纸，泰勒笑着说，“我看了下，这个脸书网站好像很有趣的样子，在斯坦福很火，连抄袭者都出现了。” 卡梅隆点头，“你之前不是说想弄一个校园交友网站吗？这个网站倒是挺符合你设想的。” 泰勒轻笑一声，“是的，我很早之前就想做个网站，方便哈佛的学生之间约会。 可惜你和我都不会技术啊，现在被别人抢前面推出网站了。 说实话，这网站功能比我想象的还要多、还要更有趣。” “那你怎么打算的？我们还要不要去做一个校园网站？” 泰勒摇头，“看这样子，这个叫脸书的网站是打算占领整个哈佛校园了，我们这时候再去推出一个网站也没意义。” “那放弃了？” 泰勒犹豫了片刻，“还是等找到合适的程序员再说吧。” “也行，走，划赛艇去了。” 文克莱沃斯两兄弟就是这样的性子，慢吞吞的，执行力奇差无比。 社交网络这部电影把两人的性格和小麻子之间的恩怨情仇就讲述得很清楚。 在2002年的时候，两兄弟就有创办“哈佛联谊会”网站的想法，直到一年后才正式行动，找到了一名大四的程序员。 大四的程序员被谷歌挖走后，他们又找到了小麻子，想让对方帮助其完成网站的建设。 然后小麻子就窃取了两兄弟的创意，创建了自己的社交帝国。 两人自然不会善罢甘休，先是找校长告状，然后又是四年间跟脸书打了十几场官司。 直到200八年双方达成和解，两兄弟获得了6500万美元赔偿，然后买了1100万美元的比特币，十几年后也成为了几十亿美元身价的富豪。 ………… ………… “马克，快来看，我发现了一个有趣的网站，上面很多辣妹等着你去约。” 宿舍中，莫斯科维茨像发现了什么了不得的东西一样，迫不及待地开始找自己室友分享。 此时的马克·扎克伯格才1八岁，一脸的青涩，好奇地凑过来瞧了瞧室友的电脑。 “你是说脸书啊，最近周围很多人都在讨论这个网站。” 莫斯科维茨笑着说：“听说是斯坦福学生创办的，真不知道他们脑子是怎么长的，怎么会有这么好的创意？” 扎克伯格一听这话就不高兴了，从小就自诩技术高手的他不屑道：“也没什么了不起的，给我一个星期，我能做一个比这更好的网站。” 这位小麻子还不是老大，莫斯科维茨也不会惯着他，就调侃道：“那你做一个，让我瞧瞧你这技术小达人的实力。” 扎克伯格感觉自己被小瞧了，正要放狠话，手机响了，女友打来了电话。 接起电话，扎克伯格像立马换了一个人一样，变得害羞、内向…… 挂断电话，就高高兴兴约会去了。 莫斯科维茨也不傻，刚刚就开玩笑话，他也没再去刺激扎克伯格，两人都把“建网站”的事情丢在了一旁。 ………… ………… “莱恩，你的网站我没法帮你推广了。” 斯坦福一间宿舍内，莱恩接到了哈佛朋友打来的电话。 “为什么？不是说好了的吗？” 莱恩情绪有些激动，他们刚决定打入哈佛大学的市场，合作伙伴都找好了，怎么突然对方就反悔了。 “你们网站在哈佛已经臭不可闻了，哈佛校报、校园论坛这些地方都在讨论你们抄袭脸书的事情。 特别是法学院那帮混蛋，还搞了一个什么“知识产权周”的活动，在学校发起调查问卷。 现在全校都知道你们是一个垃圾网站，你们已经完了！ 我帮你们推广一个抄袭网站，都快成为其他人眼中的笑柄了。 股份我也不要了，你还是找别人吧！ 就这样，再见！” 莱恩刚想说话，对方就挂断了电话，只听见那头“嘟嘟”的一阵电话忙音。 “fuk！” 莱恩一脚踢在书桌上，肥硕的身躯气得肉都在一颤一颤的。 “莱恩，发生什么事了？” 菲利斯察觉到动静，不知道莱恩怎么突然发火了，连忙问起了原因。 “哈佛的那个混蛋说我们网站在他们学校已经臭了，不跟我们合作了……” “这狗娘养的……” 了解清楚情况后，菲利斯也是一通乱骂。 发泄完后，菲利斯问道：“现在我们该怎么办？” 想到局势有些糟糕，现在不是乱发脾气的时候，莱恩迅速让自己冷静了下来。 “一定是戴伦他们，他们想彻底搞臭我们。”菲利斯突然道。 “这还用想，除了他们还有谁？” 莱恩使劲地挠头，头皮屑掉了一地，也没想到一个好的应对方法。 他们后推出网站半个多月，斯坦福的学生几乎都可以作证，所以“抄袭之名”真的没有冤枉他们。 在哈佛的名声已经臭了，那其他大学呢？ 莱恩把自己的担忧告诉了伙伴，菲利斯也沉默了。 抄袭本身就是不光彩的行为，现在还一步步落后对方了，这让他们有些犹豫不决，到底还要不要坚持。 两人虽然已经大四了，但也还有许多课程要上，所以不可能从西海岸的斯坦福飞到东海岸的哈佛去推广网站。 他们推广网站的方式只有两种，一种是去各大学校网站发帖，另一种就是线下寻找朋友帮忙地推。 两人都是美国人，而且也读大四了，各种活动认识的名校生还是有不少。 哈佛这边本来是他们的第一目标，可现在线断了，他们就只能把希望和目光投向其他七所大学了。 商量一番后，他们俩又开始联系其他学校的朋友，准备换个地试试。 39、演员请就位 宿舍的休息区，夏景行和小犬默默地看着在一旁跟人打电话的洋妞。 “好的，这次太感谢你了。” “需不需要延长活动啊？呃……如果能再延长一周，自然是最好不过的。” “威廉，你真是一位正直善良的人。” “我们网站啊？我们网站很好，你们耶鲁的学生已经有超过五百人注册我们网站了。” …… 挂断电话，克里斯汀娜脸上的笑容满面道：“所有藤校已经全部搞定，校园报纸铺天盖地都在讨论我们脸书。 像这个耶鲁大学的威廉，还来主动问我需不需要再延长活动。 辛苦了这么多天，也都是值得的。 我相信，那个抄袭我们的网站现在肯定郁闷死了……” 夏景行鼓起了掌，“克里斯汀娜，这次真的辛苦你了。 八所大学的相关人员一直都是你在联系，活动也全都是你在策划，功劳当属第一。” 小犬也跟着鼓掌点头，“对对……辛苦我们美丽动人又善良的克里斯汀娜小姐了。 今晚想吃什么，我来请客，大家一起庆祝下。” 克里斯汀娜笑了起来，“大家都辛苦了，我们既然是一个团队，就不要再去分你我了。” 这话说的，没毛病，又是一阵鼓掌。 洋妞突然想起一事，问道：“小犬，网站首页的告全体用户书发了吗？” “发了，你看。” 小犬把电脑转向洋妞。 克里斯汀娜看了一下，在网站首页有个大大的通知弹窗，用户一登录就能看到。 用户点开弹窗就可以浏览内容，其内容大致如下： “脸书由斯坦福学生创立于2002年八月，网站域名…… 今有“his faebk”违反知识产权法，抄袭脸书的外观、技术功能…… 请广大用户认准域名、网站，支持原创……” 不光有文字，这条还附上了几张图片，上面全是各大藤校报纸的报道。 同时上面还有友情链接，可以点击跳转到各大高校网站查看相关新闻报道。 既然决定要搞死对手，夏景行和洋妞就绝对不会留手，能够用上的招数全部给用上。 这些校报图片、友情链接都是洋妞找各大藤校学生沟通后拿到的。 由此也可以看出洋妞确实长袖善舞，很会建立人脉关系。 当然了，安德鲁对他们的帮助也非常大。 安德鲁的很多朋友都来自藤校，是各个知名律所的骨干精英。 这些精英跟下面来律所实习的小学弟、小学妹打一声招呼，对方就屁颠屁颠来帮忙了。 这省去了夏景行他们团队很多工夫，并且推荐来的人都还比较靠谱。 夏景行专门打电话给安德鲁表达了谢意，并表示以后希望建立更密切的合作。 安德鲁自然笑呵呵应下，还鼓励夏景行及团队继续努力，他的投资承诺依旧有效。 唯一任务失败的是小犬。 他每每想起这事，就觉得很郁闷。 此刻三人开小会，小犬又把这事拿出来说了：“你们说，明明我都叫人把话带到了，可是那混蛋怎么就不愿意见我？” 夏景行笑着说：“因为人家警觉呗，搞抄袭网站本身就不光彩，斯坦福日报都快把他们喷出翔了。 他们敢露面吗？露面了，怕是这斯坦福都没法呆了。” 洋妞也知道小犬差点找到抄袭者这件事。 最终虽然没能把那几个混蛋成功约出来见面，但也确定了，那帮人就是斯坦福的学生。 “我觉得计算机系的学生嫌疑最大！” 洋妞化身神探，当着两人的面分析了起来。 “首先，我们网站上线半个多月，他们那个抄袭网站也跟着上线了。 当时我们还没开放其他大学注册，只有本校的学生是我们的用户。 他们能够抄袭得如此之像，显然是我们学校的学生。” 夏景行和小犬都点头，听洋妞这么一说，还真的有几分道理。 “其次，他们网站上线很快，不懂技术的学生根本办不到，百分之九十就是计算机系学生。 而且有开发经验丰富，很可能是大三大四的学生。” “经验丰富、”“大四”、“计算机学生”。 听到这些字眼，夏景行和小犬对视一眼，好像都联想到了什么。 “莱恩。” “菲利斯。” 夏景行和小犬一口报出一个名字。 “你们猜到是谁了？”洋妞也有些惊讶的问道。 “绝对是那两个孙子。” 夏景行把前因后果一下子就理清楚了。 自己开出的股份、薪水不够高，这两孙子干脆自起炉灶。 要不就是以“面试”为名，前来刺探军情。 夏景行把自己的分析讲了出来，洋妞听完后斩钉截铁道：“不用再想了，肯定是他们。” 然后洋妞又问两人：“那次过后，你们有没有见过他们？” 夏景行和小犬都摇头。 “打电话约他们一次。” 夏景行看了洋妞一眼，说：“你是打算当面揭穿他们啊？” “做最终确认，一旦确认是他们……哼哼” 洋妞冷笑一声，没有再说后面的话。 “你想干什么？揍他们一顿。”小犬很好奇洋妞的处理方式。 洋妞摇头，“那太愚蠢了，我只是想让他们出一下名。” 小犬倒吸了一口冷气，最毒妇人心啊！ 夏景行倒不觉得有多狠，生意场上就这样，不是你死，就是我亡。 “我约他们，他们可能不会答应见面吧？或者见面了也不说实话。” 夏景行突然想到有个破绽，不能由自己出面。 洋妞想了想，说：“对，最好换一个人，换一种名义约他们。 要不找安德鲁帮帮忙，让这位大律师以天使投资的名义约莱恩和菲利斯。” “这个办法好！” 小犬高兴得手舞足蹈。 “会不会太假了点，那么小的网站，为什么会有人看上，还给他们投资。 要投资，肯定也是找行业第一名的我们啊！” 夏景行觉得有些好笑，这特么有点扯淡啊。 克里斯汀娜笑而摇头，“你就是想太多。假如有投资人打电话给你，你会怎么做？怎么也得见一面吧？” “嗯，确实是我想复杂了。” 说完，夏景行就掏出电话，准备打给安德鲁，邀请对方友情出演一回。 40、写好的剧本 “哈喽，我找“his faebk”的创办人，这里是吗？” 周末一天中午，睡得迷迷糊糊的莱恩正做着“公司成功上市”的美梦，突然被电话铃声吵醒，接起电话后，听到对面传来一个气息沉稳的男音。 揉了揉因为昨天熬夜而肿痛的太阳穴，莱恩没有直接回答，而是问起了对方是谁。 “我是一名律师，同时也是一名天使投资人。” 听到前半句，莱恩被吓了一跳，以为自己被告了。 听完后半句，他又把提到嗓子眼儿的心放了回去。 既然对方还表明一重天使投资人身份，那肯定就不是因为什么诉讼纠纷的事找自己。 难道是瞧上了自己的网站，想要投资？ “先生，我该如何称呼你？你找我有什么事吗？” “叫我安德鲁就好了，我对“his faebk”这个网站很感兴趣。 你如果有创业的想法，或许我们可以谈谈。” 莱恩被这个突如其来的好消息一下子冲晕了头脑，有些结结巴巴的说道：“好～好啊！” “那你在哪个城市？咱们今天约个时间见面。” “这么急吗？我在斯坦福大学。” “创业成功很重要的一个因素就是行动力。约个地方，我就在旧金山，这会儿过来找你……” ………… ………… “菲利斯，快醒醒。” 激动不已的莱恩叫醒了伙伴，迫不及待地分享起了一个好消息。 “天使投资人……我的上帝，这真是我最近半个月听到最好的消息。” 菲利斯听完后也很激动，他们网站最近发展很是不顺。 不单单是哈佛大学，其他七所藤校也全是他们的负面新闻。 “小偷”、“抄袭者”等标签死死地贴在他们身上，怎么洗也洗不干净。 并且脸书已经在八所藤校正式推广开了，注册用户节节攀升，他们再一次落后对方。 此外，网站上的不少用户还把档案修改了，写的全是一些难听的话，骂他们是小偷、是骗子，不会再使用这个垃圾网站。 所以他们不仅面临着推广的困难，还十分忧心辛辛苦苦推广的用户正在流失。 现在他们基本已经放弃在藤校的推广了，转而面向其他空白的大学进行网上推广。 成绩也取得了一些，但和脸书比起来就差远了。 如果能获得天使投资的话，很有希望扭转眼下的颓势。 两人梳洗打扮一番后，穿着干净整洁的衣服就去斯坦福购物中心了。 他们和安德鲁约好的见面地点就是这，环境比较优美，适合谈事。 ………… ………… 另外一边，安德鲁打了一个电话给夏景行，告知鱼儿已经上钩了，可以安排行动了。 夏景行挂断电话，吩咐洋妞马上去邀人。 这一次，他要把莱恩、菲利斯彻底钉死在耻辱柱上，免得对方死灰复燃，再闹出什么意外情况来。 “这两位是斯坦福日报的大卫、米勒，这是我们网站的创办人戴伦、小犬。” 洋妞把校园日报的两位学生大佬邀请过来了，此时正在给双方做介绍。 “你们好！” 斯坦福日报的大卫、米勒都是白人，二十来岁的年纪，非常热情的和夏景行、小犬握起了手。 想当初洋妞找这俩家伙帮忙，对方根本不给面子，还是姐妹会的大姐头尼基出面才搞定这事。 现在随着脸书的发展壮大，一举推广到八大藤校，俨然成为了校园明星创业项目，对方态度一下子就反了过来。 洋妞说邀请两人喝咖啡，两人屁颠屁颠跟着就跑来了。 “我希望能够采访一下戴伦你们的团队？你们讲讲脸书网站的创立、发展过程，学生对这个能很感兴趣。” 大卫用商量的口吻问道，“这可以吗？” “当然可以了。”夏景行十分大度的表示道。 “那太好了，到时候我在给你们团队拍张合照，作为封面。” 米勒拍了拍胸前的相机，“你们看，我准备都带上的。” 夏景行瞧了洋妞一眼，这心思，可真够细的。 五人结伴出了校门，往斯坦福购物中心而来。 几分钟后，众人走到一家装修精致的咖啡馆前，洋妞笑着招呼起来，“就这家了吧，他们家的现磨咖啡我喝过，口感十分不错。” 男生们自然没有意见，跟着进来了。 ………… ………… “一百万美元的估值有些过高，你们到现在都才只有不到3000名注册用户。” 安德鲁已经跟莱恩、菲利斯聊了有一会儿了，正对咖啡馆大门的他视线发现了夏景行一行人。 于是开始按照剧本表演了。 安德鲁中气十足的嚷道：“我也不是白痴，来之前就打听过了，你们“his faebk”并不是唯一的校园社交网站。 还有一家叫“he faebk”的网站规模比你们大，发展比你们更快。” 莱恩和菲利斯有些发蒙，刚刚不是还聊得好好的吗？怎么安德鲁先生突然就嗓门儿拔高了三度。 价格谈不拢还可以再谈嘛，不用带吼的啊！ 声音那么大，不光是夏景行一行听到了，把其他座位上的客人也都注意到了，纷纷把目光投过来。 大卫和米勒两个搞新闻的更是眼睛瞪得老大，他们可听见了，这不就是他们一直在寻找的“his faebk”吗？ 夏景行快步朝安德鲁走了过去，其他人也赶紧跟上。 “是你们俩？” 走近后，夏景行看见背靠大门的莱恩、菲利斯，装作很惊讶、也很愤慨的样子，“his faebk是你们俩搞的？ 假装来面试，然后套取信息，搞了一个跟我们一模一样的网站？” 莱恩和菲利斯脸上的表情很精彩，也是没想到会在这儿碰到戴伦。 不管脸皮再厚，见到正主都还是有些发怵的。 莱恩脸色变换，知道刚刚的话全部被听到了，索性也不再掩饰，“没错，his faebk就是我们创办的！ 戴伦，你瞧不起我们，那我们就搞一个网站跟你竞争，看谁才是最终的赢家。” 夏景行指着莱恩鼻子骂道：“你这种人丝毫没有羞耻之心，只知道抄袭，网站外观和功能全部模仿我们。 就算这样，你们赢了吗？没有一个人瞧得起你们的网站。 所有的用户都是被你们骗来注册的，你们就是小偷、骗子、失败者……” 莱恩和菲利斯都是二十来岁的年轻人，当着这么多人的面，被人指着鼻子骂，自然咽不下这口气。 他们找不到反驳的借口，就骂夏景行“中国佬”、“黄皮猪”、“猪尾巴辫子”、“滚出美国人的土地”…… 赤裸裸的种族歧视啊！ 不光夏景行听见了，大卫和米勒，乃至咖啡馆的所有人都听见了。 眼看骂战越来越激烈，几名服务员赶紧上来制止住。 安德鲁戏精上身，注视着莱恩、菲利斯说道：“我没想到你们的网站完全是抄袭人家的，还是用“面试套取信息”这么卑劣的手段。 而且你们居然还是“种族歧视者”，斯坦福大学的校训是什么？——让自由的风吹拂。 我就是一名混血儿，我母亲是亚裔，我是不是也该滚出美国？” 莱恩连连摆手，口齿不伶俐的说道：“我……我不是这个意思，没有任何侮辱安德鲁先生的意思。” “不用说了！” 安德鲁表情严肃的说道，“我收回刚刚所有的话，我是不会投资一个“种族歧视”的团队的。 你们这种狭隘的心态，永远也不可能做出“改变世界”的公司。” “因为你们的目光就这么长”，安德鲁双手比划了一个三厘米的长度。 说完，安德鲁起身就要离开。 临走时，他非常风骚地一回头，向夏景行递出一张名片，“我对社交网站很感兴趣，有空可以找我聊聊。” 说完，穿着高级西装、皮鞋，戴着名表，一副成功人士打扮的安德鲁迈着步子就离开了，留下了面面相觑的两群人。 安德鲁一走，莱恩和菲利斯自然也没呆下去的兴趣了，耸拉着脑袋走了。 大卫和米勒一脸兴奋，没想到还在这看到了这么一出大戏。 “抄袭网站现身”、“跟脸书团队的恩怨情仇”、“面试套取商业情报”、“天使投资人”，还有最劲爆的“种族歧视”。 这下爽了，下周一个星期的新闻题材都有了。 大卫和米勒跟夏景行可不熟，自然不会去想着安慰对方，脑子里全是新闻。 小犬则一副“主辱臣死”的愤慨，刚刚就要扑上来打人，被夏景行摁了下来。 克里斯汀娜转头看了夏景行一眼，对方面色平淡，看不出情绪波动。 “你没事吧？”洋妞关心了一句。 “没事。” 夏景行其实是装作没事，他刚刚都想打人了。 但那样做了就不理智了，也不利于接下来的剧本展开。 前世他在美国呆了八年，各种歧视见得多了。 但见得多归见得多，不代表能够真正忍受。 他不是ab，他有自己的祖国，并为自己国家而感到骄傲。 他相信“心里有祖国”的人面对这些歧视，都会感到愤怒的吧。 当然了，有些人例外，那些人面对歧视，更恨的是自己的皮肤。 41、抛出橄榄枝 发生了这样不愉快的事，大卫和米勒也察觉戴伦心情不是很好，采访完后就迅速离去了。 夏景行和洋妞、小犬坐了一会儿，也打算离开了。 这时候夏景行接到了安德鲁打来的电话。 “我还以为你要揍那两个辣鸡人呢？看来，你比我想象的还要冷静。” 夏景行轻笑，“揍人还要费力气，搞不好还要招来警察。有更好的报仇方式，何必那么愚蠢呢？” “我这戏演得怎么样？出场费该结一下了吧？” 夏景行知道安德鲁这是在开玩笑，他邀请对方演戏的时候，对方根本没提什么出场费，一口就答应了下来，爽快无比。 “我给了你一个展示自我的舞台还不够吗？” “哈哈～我已经看到一个合格的奸商在诞生了。” 开了一会儿玩笑话，安德鲁讲起了正题。 “你不是美国人，也没有绿卡，种族歧视这种事……只要不是美国黑人，报警也翻不起什么浪花来。 就算是美国黑人报警，只要来的警察是白人，也没有什么用。” 夏景行明白对方的意思，笑着说：“我都懂，就在校园里做做文章就行了，让他们好好出下名。” “嗯，现在的首要任务就是把他们网站给干倒，其他私仇都可以缓缓。” 这一点不用安德鲁教，夏景行都明白，回应道：“我都知道，感谢你的友情出演，天使投资的机会给你多保留三个月。” 安德鲁在电话里笑了起来，“等你们占领了八所藤校，用户破10万大关了再来跟我说这事。” “好，一言既出。” “四匹马都追不上。” ………… ………… 斯坦福日报的最新报道迅速出炉了！ 因为之前几期就报道过脸书，以及抄袭网站“his faebk”。 这次的标题很夸张。 叫震惊！大四种族主义者抄袭大一学生网站创意，惨遭天使投资人抛弃！ 文章作者是大卫，他站在自己的角度，向报刊读者阐述了昨天咖啡馆里发生的那一幕。 “那天，我和戴伦他们团队去咖啡馆聊天，碰见了本校大四计算机专业的学生莱恩和菲利斯…… 通过戴伦和莱恩的对话，我们可以确认：莱恩曾经想加入戴伦团队，以面试为名套取了戴伦他们的下一步发展思路。 卑鄙者终究是不可能成功的，“his faebk”这个名字在藤校已经臭不可闻了。 所有人都知道这是一个抄袭网站，不尊重知识产权法，毫无原创精神…… 最可怕的这两人还是种族主义者。 那天我亲眼看见了他们骂戴伦…… 斯坦福是一所具有包容精神的学校，来到这里，不分种族、信仰、国家…… 我在这里，强烈谴责两人，恳请学校给予他们相应的处罚。 天使投资人安德鲁先生是一位反种族主义者，一听两人的话，当场就决定不再投资这两个目光短浅且品德低下的人。 安德鲁先生临走时，还递给了戴伦一张名片…… 祝愿戴伦和他的团队未来顺利，也祝愿脸书成为一家伟大的公司……” 文章洋洋洒洒数千字，把咖啡馆的发生的故事完美还原了出来，一个细节都没放过。 文章作者大卫的屁股自然是坚定的坐在了夏景行团队一边，夸赞脸书团队有原创精神，执行力也很强，已经快全部占领八所藤校…… 而莱恩和菲利斯则成了大卫笔下的小丑。 面试套取商业信息，可以看出最基本的道德素质都没有。 种族歧视，激怒天使投资人，显得又坏又愚蠢。 整个故事有点魔幻，曲折离奇，连斯坦福的学生都看呆了。 特别是这个故事就发生在斯坦福校园，自己等人的身边，感觉特真实。 故事当中又涉及“创业”、“抄袭”、“商业竞争”、“天使投资”…… 这让学校创业氛围很浓的斯坦福学生读得津津有味，感觉干货满满，不像是编的。 事情持续发酵。 包括“计算机协会”、“创业协会”在内的几个俱乐部团体率先发声，表示将把莱恩、菲利斯从组织中除名，尊重原创，尊重知识产权，并对两人的种族歧视行为表示强烈谴责。 学校的人权组织也进行了发声，表示将调查“种族歧视”一事，给所有国际学生一个交代。 夏景行也接到了斯坦福中国学生学者联合会的电话。 还是会长饶磊亲自打的电话，对方想约他见面聊聊。 ………… ………… 在学校提供给俱乐部团体的一个小会议室，夏景行第二次见到了高高瘦瘦，戴个眼镜的饶磊。 饶磊看见夏景行有些吃惊，他没想到开发出脸书的牛人，和那天在聚会上打架的学生，居然是同一个人。 之所以印象这么深刻，主要是夏景行那非主流式的短发寸头。 全校几百中国留学生，留寸头的男生很少很少，就那么几个，非常引人注目。 在电话里，夏景行就知道对方是想帮自己这个受到种族歧视的同胞出头，所以非常客气的叫了一声“饶师兄”。 饶磊没有任何架子，非常客气的招呼夏景行落座，然后开始了嘘寒问暖。 “我正准备代表学生组织，向学校表示抗议。” 饶磊义愤填膺道，“咱们中国人也不是那么好欺负的，你放心，这件事我和协会一定会跟你讨个公道。” “太感谢饶师兄和协会了。” 夏景行微笑，不管怎么样，人家都是在帮自己，应该心怀感恩。 饶磊同夏景行又聊了一会儿，突然问道：“景行，脸书这种校园社交模式有兴趣引入国内吗？” 夏景行楞了一下，没想到对方会这么问。 “这个还早，目前还是以美国市场为主。” 饶磊哈哈一笑，点头道，“不好高骛远是好事。” 但他话锋又一转，“但你想过没有，你是中国人，在美国发展肯定会受限的。 要么你选择入籍美国，要么始终要回到中国，因为那里才是你的根。” 夏景行点头，饶磊90年代就来美国了，在美国留学、工作超过十年，非常熟悉规则和玩法，说的话也都是经验之谈，没有过分夸张。 “未来不好说，先把网站做起来吧。” 夏景行说的也都是实话，未来不可预测，他目前也是走一步看一步。 只是他的“看一步”看得比绝大多数人都要远。 饶磊笑了一下，不再追问这个话题，问起了天使投资的事情。 “我看校报上说，有个叫安德鲁的天使投资人叫你联系他，你联系没有？” 夏景行心中一动，开始胡诌起来：“联系了啊，对方有兴趣投资我们，只是估值和融资规模上面还有些谈不拢。” “噢！这样啊！” 饶磊点点头，“我以前在富达投资的风险投资部工作过，你可以讲下相关情况，我帮你分析分析。” 听到这，夏景行哪能还不明白对方的意思。 合着你也看上了呗！ 42、路走宽了 夏景行也思考过脸书融资的问题。 几万美金，那肯定没这必要，因为自己就掏得出来。 几百万美金，以目前取得的成绩肯定是融不到的。 最好是先融个几十万美金，干点成绩出来再融下一轮。 但融资融的不光是钱，还要看天使投资人为企业带来的人脉和关系。 当然了，如果是缺钱缺疯了，还融不到钱就死的那种，那没得选！ 不是夏景行小看饶磊，对方来做脸书的天使投资人，还真的有些不合适。 尽管饶磊在美国工作了也有近十年，有些关系和人脉，但和夏景行想要的还有些差距。 “我想以500万美元的投后估值，融50万美元。” 饶磊一听，立马就笑了起来，“你这难度有些大啊！换我是天使投资人，肯定也不会轻易答应。” 夏景行的目的就是开个高价，把路堵死，免得饶磊再开口，然后自己拒绝，伤了双方的和气。 夏景行点点头，“我也知道有些高，脸书目前的各项运营数据还不够亮眼，或许再缓段时间融资比较好。” 饶磊没说话，心中却在快速思考。 他来美国也这么些年了，从事的都是技术和项目管理、风险投资相关的工作。 在90年代末有一阵归国热，可惜他没回去。 但回去的查尔斯张、罗宾李、陈一舟、周云帆、杨宁，每一个都成为了互联网时代的弄潮儿。 虽说陈一舟以3300万美元的价格把hinaren卖给了搜狐，跟独立上市敲钟没法比，但也获得了很大一笔钱。 周云帆、杨宁也拿着卖公司的钱，开启了二次创业，创办了“空中网”。 这三人都在斯坦福读过书，他非常熟悉，大家时常还在联系。 对方时不时告诉他：中国网民破多少万了，哪家互联网公司又获得融资了。 听得他是蠢蠢欲动。 目前他虽然在商学院读ba，但也一直在思考创业方面的事情，同时还在盯中美两国的互联网创新。 当他看到脸书这个网站时，颇有感触，觉得这可能是一种全新的互联网模式，很有希望闯出一片天来。 所以当听说脸书网站是中国留学生创办的，并且这位留学生遭遇种族歧视的时候，他就迫不及待地邀请这位中国留学生过来见面。 除了帮对方“讨个公道”以外，他自己也有一些小心思。 “缓一段时间再融资……”饶磊沉吟道，“我说说我的看法吧！” 夏景行一副洗耳恭听的样子，他也很想听下这位中国sns网站开创者有何高见。 “尽管美国知识产权法律体系比较完善，但也完全杜绝不了抄袭。” 饶磊笑着说：“你们和“his faebk”的恩怨我也听说了。 据说是两个本科大四的男生鼓捣出来的。 听说他们这个网站在藤校已经臭掉了，是你们的手笔吧？” 夏景行点头笑了笑，这也没什么不好承认的，维护自身正当权益而已。 “干得不错，把对手灭杀于萌芽之中。” 饶磊先是夸了一句，又讲道：“但如果对手不是两个大四学生，而是一家规模不小的公司呢？” 没等夏景行回答，饶磊接着说：“那可能对方就不会这么傻了，做一个跟你们近乎一样的网站。 只需要把外观大改一下，功能甚至还可以加出更多。 这样他们就可以做出一个全新的网站，功能甚至比脸书还要多的网站。 你能说他们是抄袭吗？ 就算是抄袭，但也不会那么容易就被判定了吧？ 你可以去起诉他们。 但对不起，他们可以请律师，慢慢跟你们耗，直接把你们拖死。 大不了最后付一笔钱，庭外和解。” 夏景行问：“你是想告诉我，必须得加快速度，以防范层出不穷的竞争对手？” 饶磊在美国呆了这么久，也沾染了一些当地习惯，直接打了个响指，“宾果！” “你想想啊，只要你趟出了一条成功的路子，那些大公司绝对会蜂拥而上。 人比你多，产品做得比你好，钱也比你多。 你们的优势呢？仅仅是时间而已。” 饶磊笑了一下，“你们现在要做的就是赶紧融资，正式成立公司，招聘人手，然后“一骑绝尘”。 当然了，这也避免不了竞争对手犹雨后春笋般冒出来。 但最起码，你们有更多的“领跑”优势。” 夏景行仔细想了想，饶磊讲得有些道理，但也有部分夸大其词了。 大公司目前是绝对看不上脸书的，能看上跟风的大多都是一些屌丝。 莱恩和菲利斯两人也算屌丝，几百美元租个服务器就开干了。 这同时也暴露出一个问题，目前的脸书网站，确实缺乏技术含量，抄袭门槛太低。 “不要过分追求估值和融资，你们目前要做的，是成立一家公司，完善团队和产品。” 饶磊扶了扶鼻子的金边眼镜，语气和蔼的说道：“你们现在什么都没有，提高生存率，比什么都重要。 万一再杀出一家竞争对手，可就不一定有这么好对付了。 根据我了解的一些讯息，你们网站相关的注册专利申请才递交上去不久吧。 那你们有得等了，起码好几年。” 夏景行笑着说：“饶师兄你说的都很有道理，但我们目前也还没到大肆扩张的时候。 仅仅是成立公司，招聘一个小团队的话，还用不着融资，我们自己就有这钱。” 饶磊楞了一下，笑着说道：“美国可不是中国，你租一个房子，再招五个全职员工，一个月可能要花你两万多美金。” 饶磊没有再往下说，他是怕这位小兄弟才到美国，不了解这边的工资水平，对资本主义国家有误解。 结果夏景行点头表示知晓，这倒让饶磊有些诧异了。 又重新从头到脚打量了夏景行一番，这兄弟家里有矿还是咋了？ 不过他倒也没有怀疑夏景行话中的真假。 改开也有二十多年了，国内有批人富起来了也不奇怪。 跟他们90年代初，全家举债自费出国不一样，现在的小孩儿，日子可真是幸福啊！ 心中感叹一阵，饶磊也放弃了投资脸书的想法。 毕竟他积蓄也不多，来美国10年，省吃俭用也才存下不到30万美元。 人家一个月两三万的工资开销都撑得起，哪里看得上自己这点钱。 他本意是想找夏景行聊聊，看看项目，合适的话投个两三万美金。 但现在嘛，只能熄灭了这个想法。 除了感觉对方胃口太大外，还有就是风险问题。 拿全部身家去赌一个项目，疯了差不多。 脸书网站虽然不错，但也仅仅是不错而已，没到“投不进去就要撞墙”那种地步。 风险投资就跟它的名字一样，风险非常大。 特别是早期的天使投资项目，一百个可能要死九十九个。 要不是脸书这种席卷大学校园的气势吸引了他，他可能连投资念头都不会动一下。 打消了投资的小心思后，饶磊又和夏景行聊起了回中国创业的事情。 “饶师兄，你打算回国创业？” 夏景行表现得很是惊讶，其实他知道对方明年就要回国，搞了一个国内最早的sns网站uue（友友觅），当了一段时间的弄潮儿。 “对，你别看国内各方面还有些落后，但其实这就是机会，正需要我们回国去填补空白。 留在美国，你可能做个生活舒适的中产。 但想成就一番事业，那就非常困难了。” 饶磊笑了一下，“当然了，你现在也做出了这么一个不错的网站，有机会就一定要坚持下去。 以后说不定我们还可以合作一番，到时候你可要多多支持师兄。” “师兄过奖了！我还需要加倍努力……” 饶磊没摆任何架子，和夏景行就像朋友一样，你一言我一语，聊起了闲话。 从美国聊到中国，从创业聊到生活，两人无所不谈，相谈甚欢。 “行，今天差不多就到这吧！感谢饶师兄的金玉良言。” 聊了也有一个多小时了，夏景行起身准备告辞了。 “别客气，以后常来坐。” 饶磊笑着说道，这真不是客套话，通过刚刚短暂的聊天，他感觉自己真的是低估了这位小兄弟。 不管聊什么，对方总能答得上，知识面很广泛，而且思维逻辑缜密，常提出一些让人耳目一新的观点。 虽然浅尝辄止，并未深谈，但也令他叹为观止。 最离谱的是，对方十分熟悉美国社会和各项商业法则，完全不像是一个十八岁、才来美国两三个月的小朋友。 临走时，他又叫住夏景行，互留了电话号码、邮箱，表示以后大家一定要多多交流。 完全是平等的语气，他是真的把夏景行当一个人物看了。 最后他还表示，如果夏景行有需要的话，他还可以为夏景行介绍一些天使投资人或者机构。 夏景行自然爽快的答应，又“师兄长、师兄短”感谢了一番。 这让饶磊更满意了，觉得这小兄弟态度谦逊有礼。 至于那天打架的事，也被他自动脑补了：年轻人嘛，做事难免冲动一点。同时还更显得率真直爽、有血有肉！ 43、校长有请 饶磊还是很给力的，他在跟夏景行谈话结束后，立刻通知中国留学生组织的骨干成员，召开了一场会议。 在会议上，他强调道：“中国留学生是一个群体，现在夏景行同学遭遇种族歧视，我们必须团结起来为他发声。 他所遭遇的事情，有可能明天、后天发生在你我身上。 如果我们每个人都自扫门前雪的话，那你出事了，会有谁来帮你？我们这个群体的权益谁来维护……” 饶磊说话还是很有水平的，一番慷慨激昂的言论立马激起了学生的斗志。 他们这些人在平时生活中，也或多或少受到了白人、黑人的排挤，甚至是歧视。 但国内的教育和父母的教育，使得他们觉得“多一事不如少一事”，从而选择了息事宁人，这反而助长了种族主义者的嚣张气焰。 夏景行不一样，直接在斯坦福日报登报，指名道姓表示自己受到了两个学生的种族歧视。 他们也看了报纸，说实话还挺佩服夏景行这种敢于“战斗”的勇气。 现在饶磊带头冲锋，这些学生也一个个打了鸡血一样，纷纷表态将支持这场行动。 饶磊感叹一句“军心可用”后，就把准备好的“联名信”发了下去，让这些骨干分子去动员所有的中国留学生在上面签字。 游行还不至于，毕竟夏景行也没伤到哪里。 饶磊准备先写联名信给校长，看看对方的反应再说。 ………… ………… 基本所有的中国留学生都在联名信上签字了，唯一例外的是陆文龙和他几个狐朋狗友。 那天挨了一脚后，他就把夏景行给恨上了。 现在听说脸书是夏景行和几个同学创办的，这让他更是嫉恨。 虽说脸书现在也没融资，也没赚到钱，但对于普通学生来说，能鼓捣出这么一个网站也很牛逼了，而且还推广到了八所藤校，未来还说不定有机会成为明星创业项目。 因为这些，陆文龙怎么可能帮夏景行？ 他不仅自己不在联名信上签字，还不准几个狐朋狗友签字。 陆文龙如此小肚鸡肠，也把留学生组织的骨干成员给惹火了，拿小本本记上，报告给了饶磊。 饶磊没太在意，只要大部分学生签字了就行，又不差那么一个两个。 然后他拿着这封有几百名中国留学生签字的信件找到了斯坦福大学校长约翰·轩尼诗。 随后没过两天，夏景行就接到了校长办公室的电话，校长有请。 在工作人员的带领下，夏景行来到了校长办公室。 约翰·轩尼诗头发有些微秃，四十九岁的他正当壮年，但白人普遍显老，看起来像五六十岁的样子。 一见到夏景行，他就像见了老朋友一样招呼道：“嗨，戴伦，你那个脸书网站做得非常不错！” 欧美学校的校长普遍这样，打造的是亲民人设，方便博得师生爱戴。 夏景行丝毫没有怯场，同样夸赞起了对方：“约翰校长，你的ahers（创锐讯）公司芯片技术也是一流的，应该快上市了吧？到时候我可要去买点股票屯起来。” 约翰·轩尼诗除了是校长外，还是科学家、企业家和连续创业者。 19八4年创办了ips公司，只花了三年时间就成功上市，1992年以3.33亿美元的价格把公司卖给了科技巨头硅谷图形。 目前手里的这家创锐讯公司是他199八年和华人女教授孟怀萦共同创办的，专注于通讯芯片领域。 夏景行还知道，这家公司2004年就会上市，然后2011年以37亿美元的价格被高通收购。 面前这位约翰校长一边当校长，一边经营企业，样样都干得很出色。 201八年还要获得图灵奖，当上谷歌母公司的董事长。 影响力横跨商界、学术界、教育界，被无数人誉为“硅谷教父”。 某种层面来讲，这真的是一位人生赢家！ 所有人都喜欢赞美，约翰·轩尼诗也不例外。 这个洋老头哈哈一笑，“戴伦，你可真和我印象中的中国学生不一样。 其他中国学生见了我总是很拘谨，和我聊天也是一板一眼，我问什么，他们答什么。 或许只有你这样天性活泼的人，才能想到去做一个校园社交网站吧！” “其实我原本只是想方便斯坦福的学生交友和找人，结果没想到，哈佛、耶鲁那边的学生也喜欢上了这个网站。 甚至还有人来模仿我们！” 夏景行摊摊手，一副无可奈何的样子。 即便是在校长当面，该装逼的时候，他也绝不会手软。 约翰校长笑呵呵说道：“好的创意，其实就是在这么不经意间诞生的。 而太过优秀，自然会引来别人的追逐和模仿。” 老头一边说话，一边注意着夏景行的神情。 夏景行淡然处之，自然不会因为老头两句轻飘飘的夸赞，就让种族歧视这事了了。 老头虽然还没提这茬，但夏景行知道，对方这是在铺垫。 先把你夸一通，让你心情好起来，然后再谈正事。 种族歧视这事，在美国社会根本不是什么稀罕事。 说大也大，说小也小。 斯坦福的国际学生比例很高，自然得爱惜一下羽毛。 不然校长也不会约自己见面了。 自己不好好利用一下，对得起帮忙的兄弟姐妹吗？ “脸书的专利申请完成得怎么样？”约翰笑吟吟的问道。 “在审核中，都是原创技术，应该问题不大。” 约翰笑了笑，“学校其实在申请专利上面很有经验，很多学生、教授在实验室研发出来的技术，都是学校在帮忙申请。 需不需要帮忙啊？学校可以帮忙加快审批速度。” 天下没有白吃的午餐。 学校帮忙申请不假，但专利所有权却是申请人和学校共有的。 斯坦福为什么这么有钱？ 专利费吃得满嘴流油。 据夏景行了解，前世斯坦福将超过八千项学校专利授权给企业，获得了13亿美元的专利费。 专利哪来的？ 在学校鼓励下，学生和教授创业、创新得来的。 也不能说学校是奸商，毕竟在整个过程中，学校还是提供了一定的帮助。 但夏景行用不着啊，技术都已经出来了，用不着学校来分一杯羹。 面对“不怀好意”的校长，夏景行婉拒道：“其实不用麻烦学校的，专利申请本就繁琐，我们律师都雇好了，慢慢走流程就行了。” 见忽悠不了夏景行，约翰老头也就放弃了给学校专利库增添储备的想法。 脸书目前也很幼弱，专利就算申请下来了，也不一定有高的商业价值。 “有没有考虑过网站下一步如何发展？” 约翰老头一计不成，又生一计，他不信今天搞不定这小子。 此刻的他就像一位和蔼的长者一样，笑呵呵地看着夏景行，眼里满是鼓励和关怀。 44、给老头灌迷魂汤 “有考虑过啊！我想把脸书做成一家改变世界的伟大公司。” 夏景行的回答让约翰老头有些忍俊不禁，现在的年轻人，创业总爱把“改变世界”挂在嘴边。 你改变世界，他也改变世界，那地球还是现在这个样子吗？ 不过他也没有批评夏景行好高骛远，年轻人嘛，没经历过大风大浪，总以为成功唾手可得。 “轩尼诗先生，你是不是以为我在说大话？” 约翰老头连连摆手，“我可没有！看到你们这群年轻人对创业如此有激情，我感到很欣慰。 世界的未来，终究是属于你们的。” 夏景行笑了一下，“虽然我们网站目前还很幼小，但也一直在朝着目标前进。 惠普、苹果、微软、亚马逊、谷歌不都是诞生在车库中吗？ 脸书诞生在宿舍中，未来也不会比这些“车库”中走出来的公司差。” 约翰老头觉得这中国小子简直狂得没边，不想就这个话题在继续讨论，问起了脸书的详细计划。 “等八所藤校的推广工作全部完成后，我们就会把目光放向全美的高校，以后甚至是全世界的高校……” 夏景行没透露更长远的计划，比如什么“面向地球60亿人”，“走出大学校园”…… 听到这些，约翰老头暗自点头，中国小子虽然“狂”，但是不傻，没有盲目扩张，始终聚焦的都是自己擅长的领域。 以脸书在大学校园的受喜爱程度来看，还真有可能做出一个拥有广大学生用户的校园社交网站。 当然了，这也仅仅是有可能。 成功的道路上艰难险阻太多，而脸书的创始团队都是学生，公司运作、管理经验等等上面的缺陷，都有可能导致这个项目中途失败。 “很不错的想法！” 约翰校长夸了一句，然后笑着说：“学校对于学生创业一向是鼓励和的，你们有没有遇到什么困难？学校可以提供一定帮助。” “我们缺乏一块场地。” 夏景行解释道，“我们目前办公的场地都是在宿舍，而团队里有女性成员，十分不方便。 另外后续扩张，可能还需要招纳一定的人手。 最关键的，我们还缺一位帮助我们接触硅谷的天使投资人。” “场地”、“天使投资人”。 约翰思考起了这两个问题，片刻后，他说道：“学校有几栋大楼，都是拿给学生做创业办公场地的。 我待会儿和教务说一下，给你们批一间办公室，允许你们免费使用半年。” “那太好了，谢谢轩尼诗先生和学校的慷慨。” 夏景行就这么一说，没太当回事，结果老头居然答应了，真是财大气粗啊！ “至于天使投资人……” 约翰顿了一下，“这样，我给你几位天使投资人的联系方式。 都是我们学校毕业的校友，你自己去和他们联系。 至于能不能获得投资，就看你和你团队的本事了。” 夏景行有些失望，他其实是想拉老头上船的。 斯坦福校长当天使投资人，讲出去也很有排面啊！ “轩尼诗先生，听说你也在做天使投资，完全可以考虑一下我们脸书啊？” 约翰老头先是笑了一下，然后摇头道：“说实话，脸书的模式，我有些看不懂，你们未来盈利的地方在哪里？ 戴伦，我建议你也最好有个心理准备。 现在不是几年前了，那个时候只要公司和互联网概念沾上边，股价就能暴涨。 但这场股灾过后，很多风投机构都倒闭了，或者变得不那么活跃。 光玩概念那一套已经行不通了。 除了“技术创新”、“模式创新”以外，想要拿到投资，还要有能够说服投资人的光明前景。” “这我知道，但我们现在还在用户的阶段，不可能上来就植入的，那会影响用户体验，对扩张不利。” 夏景行对脸书的盈利模式清楚无比，但是目前还不方便透露出来。 好东西得藏着掖着，亮出来了就不是秘密武器了。 现在的互联网界，都知道“”是一条变现路子，但变现都做得很粗糙，直接挂，完事！ 什么“大数据客户画像”、“精准投放”还得再等几年。 “是啊，是一条盈利模式。但上了后，用户还会使用脸书吗？ 盈利和用户体验，这中间，需要如何去平衡？ 这些都是未来你需要去认真思考的问题。” 约翰老头觉得夏景行对互联网还算有些见解，就又多嘴了几句。 “轩尼诗先生，雅虎、谷歌你都有投资，也都获得了不错的回报。 但你想过没有？如果你在更早的时候投资他们，获得的回报是如今的多少倍？” 夏景行没有调侃老头的意思，只是在拿这事激对方一下。 雅虎、谷歌的创始人都是斯坦福学生。 当时约翰还不是校长，只是教授，但也创业成功一次了，非常有钱。 这么“近水楼台”的情况下，老头竟然没有“先得月”，在雅虎和谷歌身上只赚到了4000多万美元。 两个巨头市值都是登上过千亿、万亿美元台阶的，投资他们才赚几千万，真的不算多。 约翰老头沉默了一下，他投资雅虎和谷歌确实不是很早。 谷歌目前还没上市，估值不是特别高，但雅虎可是千亿美金市值。 要是他当初在雅虎第一轮融资就加入进去，投资个几十万美元，如今怕是要赚好几十亿美元。 这事他私下也惋惜过好久，没想到对面这小子也知道这些陈年往事。 “这样，你让我考虑一下，等你们正式开始融资的时候，我再答复你。” 约翰老头仔细考虑一番，觉得确实还是不能太武断。 再观察一阵，脸书要是真的有潜力，投一点钱，对于他这个亿万富翁来说，即使全亏了也没什么大不了的。 但要是脸书长成一个庞然大物，那可真的会赚疯。 不过理智告诉他：面前这小子在忽悠自己，雅虎的辉煌哪里那么容易复制，全亏完是大概率事件。 但天使投资就是这样，高风险高回报！ 老头虽然没有直接答应投资，但也愿意再观望、考虑一下。 夏景行的目的也达成了，没有再多说。 而约翰老头这时候才想起，自己找戴伦干嘛来的？ 解决纠纷的啊？ 怎么又是送办公室、又是投资的？ 这中国小子真的只有十八岁？ 收起念头，约翰老头讲起了关于夏景行遭遇种族歧视的解决方案。 “学校的意思是，让菲利斯和莱恩在校报上面登报向你道歉，然后学校再给予他们一定处罚。 毕竟他们已经大四了，再有一年就毕业了。他们也许是一时冲动，说了很多不该说的话，我们不能因为这而去毁灭他们的整个人生。 戴伦，通过和你交流，我能感觉到你是一个真诚、善良、大度的孩子。 你可以宽恕他们的行为吗？” 夏景行想了想，说道：“斯坦福是一所包容的学校，也因此而伟大。 我可以宽恕他们，但必须让他们停止对脸书的抄袭。 因为他们的抄袭，斯坦福的“原创技术”在其他学校已经成为笑话了。 同时我还希望学校能够重视这件事，并以此为案例，加强一下相关的管理、处罚制度，免得再发生类似的事，伤害到别的国际学生。” “没问题，你的建议非常好，我们全部采纳。” 约翰爽朗的笑道，觉得前面那么多“礼”没白送，这小家伙是个知趣的人。 他坐在校长这个位置上，也不好处理这种关于种族歧视的事情。 处罚太严厉，恐怕白人又有意见了，到时候闹得很大，更难收场。 处罚太轻了，国际学生不满意，闹开了也会有损学校名誉。 最好的办法还是处罚不轻不重，让双方都能接受，再慢慢把事态平息下去。 45、基地 夏景行离开后，约翰校长又火速召见了莱恩和菲利斯。 面对这两人，约翰又是另外一副态度了。 先是声色俱厉地对两人从头到脚批评了一遍，然后嚷着要开除两人。 这可把莱恩、菲利斯吓坏了，可怜巴巴地求起了情。 约翰校长也是个影帝，等火候差不多了，才装作一副为难的样子，答应帮忙给学校说情。 但是他有两个条件：一个是登报道歉，一个是关闭抄袭网站。 莱恩和菲利斯犹如抓住救命的稻草，忙不迭点头同意。 见两拨人都顺利摆平后，约翰校长才邪魅一笑，深藏功与名！ ………… ………… 宿舍休息区。 夏景行、克里斯汀娜、小犬三人聚在一起，桌上还放着一份今天刚出炉的斯坦福日报。 “就这？” 小犬指着桌上的报纸说道。 “不然你还想怎么着？” 尽管夏景行也觉得处罚并不是很严厉，就一句轻飘飘的道歉而已，但这是美国人的地盘，他一个外国人能怎么样？ 现在面子、里子都有了，差不多也就行了。 “他们把“his faebk”关闭了！” 克里斯汀娜也看了报纸，注意到这样一条重要信息。 “就算现在不关，将来迟早也要关。” 小犬昂着头，一副自信满满的样子。 “对我们来说，总归是一件好事。” 洋妞认真分析道，“据我了解，经常有一些人登录错网站，把“his faebk”错认为我们“he faebk”。 他们关了网站，现在全美所有高校，我们就再也没有阻碍了。” 夏景行点头，“但我们还是不能掉以轻心，现在没有对手，不代表将来没有对手。 最近我拜访了一位商学院的师兄，还有校长，他们都有提到一件事：让我们正规化团队、产品，加速发展。” “这倒是，没有一两千万用户，我心里始终不踏实。” 夏景行和洋妞就默默地盯着小犬，看他装逼。 小犬一脸无辜的样子：“我没说错啊，全美一千多万大学生，什么时候全是我们的用户，也就不怕出现什么竞争对手了。” 夏景行笑道，“这个是迟早的事，现在我们的首要任务，就是先去把办公室打扫干净。” “什么办公室？”小犬和洋妞异口同声道。 夏景行从兜里掏出一串钥匙，笑着说：“这是校长给我的补偿……” 小犬和洋妞听完都楞了一下，没想到还有这好事。 “走……看看去！” 两人怂恿着夏景行，就要去看办公室。 三人从宿舍步行了约十分钟，抵达了学校的创业孵化基地。 整个基地由一排排黄砖红瓦的二层小洋楼组成，拼成了一个大大的回字形，四四方方，占地面积着实不小。 回字中间是一个大花园，种植着各种花草树木，还摆放了很多长椅，可供学生坐下休息。 基地附近还有餐厅和食堂，配套设施也很完善。 夏景行和洋妞、小犬围着基地走了一圈，找到了办公室所属的那栋楼，走了进去。 一楼进门是个大厅，装修得不错，木质地板，粉刷过的墙壁，还摆着几张大沙发和茶几。 大厅左右皆是独立的办公室，挂着不同的门牌，写着某某网站，某某公司。 但这些办公室基本都关着门的，三人看了眼，没有理会，直接走大厅后面的楼梯上了二楼。 在二楼，三人按照钥匙上的房号找到了属于自己等人的那间办公室。 推开门，就感觉一大股味道袭来，空气长期没有流通的那种味道，十分难闻。 在门外站了会儿，等味道散开了，三人才走了进去，把灯打开，看到了办公室内部全貌。 整个办公室约摸有一百多个平方，十分空旷，但基本没有什么摆设，就几套办公桌椅孤零零地躺在那。 夏景行走过去摸了摸，全是灰，应该很久没人动过了。 小犬有些嫌弃的说道：“还真是简陋啊！平时都没人打理的吗？” 洋妞正在开窗通风，笑着说：“我们学校这么大，哪可能什么都照顾到。” “行了，别挑肥拣瘦了，有地方给你用就不错了。 还没找你收你钱呢？免费的它不香吗？” 夏景行笑着骂完小犬，又安排道：“你们在房间里找找，看看有没有打扫工具，我们赶紧把办公室清理干净，差什么东西也赶紧买，早点弄好，早点搬过来。” 得到指示后，小犬开始了翻箱倒柜，很快在角落里找到了拖把、抹布等清洁工具，应该是上一个入驻团队留下的。 办公室里没有卫生间，小犬又跑到走廊尽头的卫生间里去打水。 然后三人开始了大扫除。 小犬拖地板，洋妞抹桌子、椅子，夏景行就去抹窗户…… 三人做了两三个小时保洁，整个办公室终于焕然一新，比刚走进来那会儿好多了。 “还是有些简陋，我再去买点盆栽和绿植。” 洋妞摇摇头，觉得还是有些看不惯，需要重新布置一番。 女人就是这样，喜欢折腾，夏景行耸耸肩，表示随便。 小犬则看着单调的白墙直摇头，“不知道这上面能不能喷绘点东西？” “你想喷绘什么？哪个老艺术家？”夏景行调侃道。 小犬心说我冤枉啊！直摇头：“我的意思喷绘咱们网站lg，或者代码也行，看起来酷酷的样子。” “别想了，这是学校临时借给我们用的。搞坏了，老子拿你的珍贵收藏去抵债。” 小犬赶紧闭上了嘴，趴在窗台上看风景去了。 洋妞笑着说道：“在这里不会呆太久，迟早是要搬出去的。 等真正租了办公室，随便你喷绘什么，都没人管你。” “那太好了，好期盼这一天啊！”小犬满是憧憬的说道。 “走了！别发傻了。” 夏景行双手揣在兜里，朝正在做美梦的小犬屁股上轻轻来了一脚。 小犬赶紧跟上。 三人出了办公室，分头去采购东西了。 洋妞去买盆栽，小犬去订做一个印有网站lg的门牌，而夏景行则打算去附近的二手市场逛逛，淘点便宜货。 窝虽小，但还是需要用心经营一下的。 46、派对 脸书团队入驻创业孵化基地，还召开了一场小型派对。 到场嘉宾有：斯坦福日报的大卫、米勒，中国留学生联合会主席饶磊、律师安德鲁、姐妹会大姐头尼基、摄影师凯文、健身房大妈苏珊…… 克莉丝汀娜宿舍的金发妞艾米丽、黑妞伊丽莎白也都到场了。 办公室被简单布置了一番，挂着各种彩带、气球。 相比前几天的摆设，又多出了一些绿植和座椅板凳。 到场的嘉宾朋友吃着零食、点心，坐在沙发、座椅上，三三两两交谈了起来。 苏珊大妈端着一块小蛋糕，把夏景行拉到一旁，小声问道：“戴伦，脸书真是你创办的啊？” “对啊！这难道还有假？” 苏珊大妈连摆手，“我不是这个意思，就是有点惊讶。 你可真了不起，大一就知道创办网站了，还做得这么成功。” 夏景行笑了笑，“这才哪到哪啊！我们还是一个小网站，离成功还差得远。” “加油！我看好你！” 苏珊大妈挥动她那砂钵大的拳头比了一个加油的手势，十分滑稽。 “对了，你现在都创业了，健身房的工作还继续做不？” 夏景行嘿嘿一笑，“你多理解一下，我最近太忙，所以请假有点多。 工作肯定还是要做的，起码要等到社安号发下来。” 苏珊懂了，很多留学生都这样，一拿到社安号就辞职。 不是缺钱来打工，就是单纯为了混一个社安号。 在她想来，夏景行就是这类了，不然为什么好好的网站放着不搞，跑来健身房打工。 “行，你要忙的时候跟我请假就是了，我安排其他人帮你顶一下。” 夏景行觉得这黑人大妈太上道了，连忙致谢。 “戴伦，你有女朋友没有啊？” 苏珊大妈这句问得夏景行有点脑晕，这是要干什么？ “没有啊，苏珊你要帮我介绍一位吗？”夏景行感觉不太妙的样子，但还是壮着胆子开起了玩笑。 苏珊大妈咧开厚嘴唇一笑，“我上次不是跟你说过我有一个大女儿吗？跟你同龄的，在哥伦比亚大学读书。 她听说脸书是你创办的，特别崇拜你，还找我要你的联系方式。 要不你们试着交往交往？” 夏景行心中一万只草泥马奔腾而过，刚刚苏珊大妈一开口，他就有一种不祥的预感，果然是是这样…… 在中年大妈面前真不能表现太优异了，特别是家里有女儿的中年大妈，不然准被惦记上。 以上，来自一位宝藏男孩儿的深刻内心独白。 “我现在事业还未成功，暂时不想谈恋爱。” 夏景行是真接受不了黑妹，赶紧找了个借口婉拒。 苏珊大妈不高兴了，“戴伦，你上次不是还夸我长得像哈莉·贝瑞、碧昂丝吗？ 我大女儿比我还要漂亮，我照片都带来了。” 说着，苏珊大妈还从口袋里翻出了一张照片，热情地递给夏景行。 夏景行没办法，硬着头皮看了一眼。 好家伙！ 一个穿吊带裙的黑妹咧嘴大笑，麻花头、厚嘴唇、黑得跟块炭似的，牙齿倒是很白。 身材其实还可以，相比水桶腰的苏珊大妈肯定是要好多了，但肤色、长相绝对不符合中国人审美。 夏景行违心地夸赞道：“好漂亮！绝对是遗传了苏珊你的优秀基因。” 苏珊大妈有些得意的看了夏景行一眼，“那当然了，我这女儿在我们黑人街区就是一枝花，多少棒小伙争着想当我女婿。” “可惜啊！我们中国人讲究先做事业，后成家。苏珊，这一点我要跟你讲清楚。” 夏景行怕苏珊大妈生自己气，将来给自己穿小鞋，就又说道：“我们再过段时间就要成立公司了，可以叫你女儿来实习啊！ 创业公司还能拿股份，要是未来公司上市了，说不定她就成了百万、千万富翁！ 对了，你女儿学什么专业的啊？” 苏珊大妈果然被带偏了节奏，注意力转移到了“分股份”上面。 她在斯坦福当教职工，显然也知道硅谷创富的各种魔幻故事。 于是开始巴拉阿拉推销起了自己女儿，叫夏景行一定要招揽她女儿。 夏景行只得点头应下，好不容易才打发掉苏珊大妈。 然后他看克里斯汀娜在向自己招手，她旁边还站着一个金发碧眼的洋妞。 于是夏景行走了过去。 “尼基，这位就是戴伦了。” “戴伦，这是我们姐妹会的尼基小姐！” 听克里斯汀娜介绍，夏景行立马明白这位金发妞是谁了。 说起来，尼基还帮了他们不少忙。 “尼基小姐，你好！今天终于见到你了，十分感谢你对我们的帮助。” 尼基妆容精致，打扮时尚，一副名媛的气度。和夏景行轻轻握了一下手就又收了回去。 她上下打量了夏景行一番，觉得对方身材还行，笑着问：“戴伦，你平时喜欢什么体育运动？” “跑步算吗？” 夏景行笑着回道，不知道金发妞问这干什么。 尼基轻笑了一下，“你平时就只跑步吗？” “健身房一周也要去几次。” “那你会不会中国功夫？” 夏景行懵了一下，笑着回道：“跟我爷爷学过一点，但肯定打不过布鲁斯·李。” 尼基笑得一阵乱颤，看得人直眼晕。 “你或许可以去尝试一下橄榄球！我非常好奇，中国功夫遇上橄榄球，会产生什么化学反应。 把人撞飞十英尺，又或者直接跳跃过人。 哈哈～” 夏景行整天忙得跟陀螺一样，哪还有精力去玩橄榄球，他笑着摇头道：“目前主要还是在忙网站的事。 对于橄榄球，我倒是挺有兴趣，就是没那么多时间去参加这些有趣的活动。 至于中国功夫和橄榄球会产生什么化学反应…… 嗯……我建议你去看一部中国香港出品的电影，去年刚刚上映的少林足球。” “少林足球？中国功夫加足球？”尼基一副好奇的样子。 “对对，非常好看，里面的足球运动员全都会功夫。你去找找有没有资源！” 尼基点点头，表示记下了。 略过这个话题，尼基又问起了网站的发展情况。 “目前脸书注册用户量才突破2万，等八所藤校的潜力全部都挖掘出来，应该能达到10万用户量级。” “不错的成绩！” 尼基淡淡点评了一句，又问道：“据说有天使投资人在联系你们？” “是的，还在接触中，有很多细节还没谈妥。” 夏景行还以为这位名媛对他们网站也有投资想法，但事实证明他想多了。 聊了几句后，尼基就告辞离开了。 她从进屋到离开，拢共呆了不到半小时，一副大忙人的样子。 “别多想，她就是这样的一个人，高傲，且行事无常。” 克里斯汀娜把尼基送出门后，返回来站在夏景行身旁解释道。 “嗯！” 夏景行不太在意尼基是什么性格，倒是对她的家世挺好奇，就又问了句：“听说她老爸是参议员？” 洋妞点头，怕夏景行不了解这个职位，又解释道：“每个州只有两名参议员，全美50个州共100名，比众议员含金量要高，还能弹劾、否决大统领。” 夏景行点头表示明白，没有再追问，转身走开。 凯文正和小犬聊着天，见夏景行走了过来，笑着说：“戴伦，恭喜你，如今已经干出一番成绩了！” “呵呵……要不要来加入我们？” “你知道……我只会摄影的。” 夏景行笑了笑，这兄弟目前就是这么没出息，给他机会都不抓住。 他也不勉强，和凯文聊了几句后，又去招呼其他人了。 由于还没到饮酒年龄，夏景行就端着一杯果汁，四处走动，跟到场的嘉宾朋友攀谈几句。 这些人基本上都是在脸书发展过程中提供了帮助的，又或者对他个人进行了帮助，所以关系还是需要维护一下的。 一场派对进行了几个小时，终于宣告结束。 等客人都走光后，夏景行和小犬、洋妞看着一地的狼藉，唉声叹气地开始打扫。 “等有钱了，一定要请个保洁员！” “还有今天的派对太简陋了，以后一定要买套大别墅，带泳池的那种，可以搞泳装派对！” “对了，游艇也要有，周末就到海上去开派对，再找一群模特，全部给我换上水手装。” …… 小犬一边打扫，一边喋喋不休，说网站成功后，他有钱了，要怎么怎么地。 夏景行和洋妞相视一笑，只要有小犬这个逗比在，永远就不缺欢乐。 47、耐得住寂寞,经得起诱惑,守得住繁华 夏景行三人正式入驻孵化基地后，每天除了去上课和回宿舍休息外，其他时间基本都在办公室里度过。 这种三点一线的生活，很容易就让人感到枯燥和乏味。 特别是脸书进入了发展平顺期后，这种感觉更加明显。 几乎不需要做其他什么工作，网站每天就会自然新增一两千用户。 原因很简单，口碑扩散开了，注册使用过的学生觉得不错，纷纷推荐同学注册。 这种变化，让小犬和克里斯汀娜特别不适应。 之前为了推广用户，什么招数、什么资源都用上了。 尽管很辛苦，但一直有一种使命感。 特别是之前还有个竞争对手在一旁虎视眈眈，让人神经紧绷。 现在对手也关站了，心里那根绷着的弦一下子松了下来，让人有一种失去方向的迷茫。 夏景行心理年龄在那里放着，所以他表现还好。 小犬和克里斯汀娜就不一样了。 每天来到办公室，他们都不知道该干些什么，就像进行一种打卡仪式一样。 这种行为体现在上班族身上，就是俗称的“摸鱼”。 每天上班逛淘宝，打打游戏…… 小犬和洋妞两人也不例外，都开始在办公室里打游戏了。 夏景行决定找两人好好聊聊。 “老大，有什么事……吩咐我吗？我马上去做！” 小犬刚刚打游戏被夏景行发现了，以为又要挨骂了，所以心里有点发慌，说话都不敢太大声。 “克里斯汀娜，你也过来，我们开个会。” 洋妞“哦”了一声，滑着带滑轮的办公椅过来了。 三人聚成一个小圆圈，夏景行开口道：“你们最近是不是有一种“无所事事”的感觉？” 小犬怕挨骂，低下了头。 洋妞就不一样了，很是直接的点头道：“对，我每天到办公室里来，就好像是走过场一样，不知道该做些什么？整个人浑浑噩噩的。 我也不明白怎么会这样？是心累，还是产生惰性了。” 夏景行捏着下巴，“创业不单单是一件辛苦的事情，同时还是一件枯燥的事情。 不仅要打败各路竞争对手，还要打败我们自己。” “打败我们自己？” 小犬觉得这句挺新奇的，挠了挠头，不是太懂。 “你的意思是，靠意志力去战胜孤独和迷茫？” 洋妞一副若有所思的样子，每天办公室就三个人，她反正感觉挺“孤独”的。 夏景行没有回答，而是继续讲道：“在我看来，创业就像跑马拉松。 刚起跑的时候，你可能会很兴奋，觉得一切都不是问题。 等跑了一会儿，你就会开始累了。 就像我们现在这样。 放眼望去，找不到对手，网站用户也在自然增长。 一旦你开始松懈，可能你背后就会跑出一个甚至更多的竞争对手。 我们目前虽然不算全职创业，还需要兼顾学业。 但我希望，把除了上课和休息外的所有精力都用在创业上面。” 夏景行顿了顿，又补充道：“我们现在虽然每天都待在这里，但仅仅是身体待在这里，心思没放在这上面。 我们目前找不到工作做吗？不见得。 我们占领了藤校后，该继续干什么？” “把网站推向加州这边的高校，然后是其他州，直到占领全美。” 小犬时刻记着目标的，第一个回答道。 “对啊！既然有目标，那我们还有事情干没？” 说完，夏景行看向克里斯汀娜，问道：“你是负责推广工作的，你觉得现在该干什么？” “联系加州这边的高校。” 夏景行摸了摸额头，“既然知道，那你还愣着干什么？赶紧给我行动啊！” 呵斥完洋妞，夏景行又开始批评小犬：“还有你，没事干吗？叫你搜集用户需求，搜集得怎么样了？” “额……搜集了一些，但我觉得都太离谱了。什么语音通话、视频通话都来了。” 夏景行心道一声“卧槽”，骂道：“人家这建议不挺好的吗？” “可是现在技术实现不了啊！而且网络带宽也达不到要求。” 小犬觉得自己被冤枉了，连忙为自己辩解。 “现在实现不了，不代表未来实现不了。用户既然提出这些需求，说明正需要这样一款产品来填补市场空白。” 说着说着，夏景行想起了一款软件，这会儿应该快成立了吧？ “除了这些“黑科技”，用户还有没有提出一些眼下技术能够实现的功能？” 夏景行继续“拷问”小犬。 “有，有个人说我们网站现在只能“一对一”聊天，没法“一对多”、“多对一”聊天。” 小犬挠挠头，“说聊天也不太准确，反正就是沟通、对话吧！” 夏景行心想不愧是名校，聪明人真特么多，创意层出不穷。 但世间大多数人都是有好想法，但缺乏执行力。 “我决定给脸书再加两个功能，以满足用户所提出的需求。” 小犬追问道：“怎么满足？” “简单，我们做一个“留言墙”和“群组”的功能出来……” 夏景行又简单阐述了一下这两个功能呈现给用户的形态。 留言墙允许任何人在用户的简介/档案上写下任何内容。 内容可以是一条给用户的留言信息，也可以是对该用户的一条评注，相当于是一条公开的电子邮件。 任何对该用户简介/档案的访问者都可以看到这些内容，并且可以评论，而用户也可以对这些留言进行回复。 这个功能类似于qq空间的留言板，算是满足了用户“一对多”、“多对一”的交互需求。 开通群组功能后，任何一个用户都能够以任何理由在脸书上创建一个群。 每个群拥有其自己的网页，与简介差不多，包括了其自身的与“留言墙”相似的评论板。 这个“群组”和国内的聊天群不一样，更像是贴吧。 一群人因为一件事，一个明星聚集在一起，大家一起讨论、发表看法。 这两个功能上线后，用户之间也不再是一座座信息孤岛，而是被链接在了一起，织成了一张网。 小犬和克里斯汀娜听得眼睛直放光，搞不懂夏景行脑子里怎么这么多奇思妙想！ 他们敢肯定，用户一定会喜欢这两个功能！ 目前的脸书虽好，但始终太过单调。 等用户新鲜劲过去，在线时长、留存都有可能出现问题。 “这两个功能的开发需要大量的人手，并且上线这两个功能后，服务器必须要增添了！ 这都得花钱！” 夏景行摊开双手，“可是我们现在没有钱！最起码要等到天使投资到位后，才能开展这一步行动。 我告诉你们，也是担心你们整天没事做，缺乏创业激情。 你们要知道，我们现在才哪到哪啊，以后要走的路还很长。” 克里斯汀娜笑道：“不会再迷茫了，我们一定打起十二分精神来。” 小犬点头附和：“对对对！我们错了。” 夏景行摆摆手，“反正你们自己好好思考一下吧！ 创业真的很辛苦！ 想要成功，需要： 耐得住寂寞，经得起诱惑，守得住繁华！ 不同阶段，有不同考验。” 夏景行想了想，又提醒道：“嘴巴严一点，今天讨论的可都是商业机密，关于下一步的发展思路，千万别泄露出去了！” 洋妞无语，还真把自己当小孩了，笑了一下，“放心，绝对死守秘密。” “老大，我又不傻。” 小犬拍了拍肚皮，“保证全烂在肚子里。” “还有，你们两个，有空就多思考一下网站的未来。” 夏景行恨铁不成钢地看了两人一眼，心中叹气：终究是自己一个人扛下了所有！ 48、割,还是不割呢? “老大，你快来看，这股票不对劲啊！” 这天，孵化中心的办公室里，小犬盯着电脑大呼小叫起来。 “上班时间炒股，罚你今天晚上请客。” 坐在座位上的夏景行抬起头，以一种开玩笑的口吻说道。 经过他的批评，洋妞和小犬一改往日的颓废，重新找到了方向和目标，工作一个比一个卖力。 即使在办公室偶尔看下股票也没什么，主要心思在工作上面就行。 所以他也不会真的罚小犬，但请客是必须的。 洋妞也抬起头，好奇道：“什么股票？” “网易啊！我们都买了的那支中国互联网股票。” 小犬声音有些焦急，“今天怎么跌这么厉害，股价只有1.7八美元/股了，前几天都还在3美元多的。” 小犬不说，洋妞都快忘了自己还买过这么一支股票。 她买的不多，就2000美元。 小犬买的多一些，5000美元。 她们俩都是在股价3美元左右买入的，到今天，持有了差不多将近2个月时间。 洋妞买完股票，就丢一旁没管了。 小犬则时不时地去看一下，计算一下什么时候才能发财致富。 今天他去看的时候，发现账户亏得一塌糊涂。 5000美元亏得只剩2900多美元了，亏损将近一半。 他有点心疼，但也没有任何怪罪夏景行的意思。 毕竟开户之前，夏景行就跟他们讲过了：投资有风险，自负盈亏。 他之所以叫夏景行，也是认为老大肯定更懂股票，能够找出下跌的原因。 另外，是继续持有，还是割肉止损，他都想听听夏景行的意见。 “别着急，我来看看！” 夏景行十分淡定，不疾不徐地开始登录自己的证券账户。 他只知道网易的长期股价走势，这个长期是按“年”来计算的。 至于股价的短期波动，他也不是神仙，根本料不到。 别看他现在脸上淡定无比，其实都是装出来的。 刚刚听小犬说股价跌至1.7八美元了，他心都紧了一下。 这可是他的第一桶金，出岔子了可真的要去跳金门大桥。 只是作为三人中的主心骨，这些小情绪都被他很好地掩盖下去了。 洋妞和小犬见夏景行这么淡定，也宽心了不少。 两人凑了过来，但没有挨夏景行太近，保持几个身位的距离。 毕竟人都是有隐私的。 除非夏景行叫他们走近点，不然还是保持点距离为好。 夏景行没工夫注意这些细节，心思全在电脑屏幕上。 打开网易股价走势k线图，一根长长的大阴线挂在那，很是刺目！ 夏景行仔细瞧了瞧。 自从他买入网易股票后，股价走势非常好，一直是缓慢向上的。 但几天前开始微跌，今天则是大跌。 他几天不看股票，都没发现这一切。 其实也不怪他，他又不是做短线的，哪有天天盯着股票的道理。 一涨就兴奋，一跌就慌张，钱没赚到，自己心态就先搞崩了。 作为一个“价值投资者”，最好的操作就是买完股票不管，忘记有这么一回事。 只要坚信公司价值是在增加的，一时涨跌根本不需要去在乎。 “小问题，多空在交战，目前空头占了上风。 不用太担心，我估计快反弹了。” 夏景行很快就发现问题出在哪了，安慰起两位伙伴，同时也在安慰自己。 他也没弄懂，空头怎么突然跳出来了？ 难道是因为网易有财务造假前科，做空成功率更高？ 洋妞是学经济方面的，虽然也是个炒股新手，但各种专业术语还是懂的。 她望着夏景行，问：“你的意思是空头会输？” “对，必输无疑！” 夏景行开始给她分析：“我在中国的同学跟我说，网易推出的大话西游2十分火爆，三季度的财报绝对会让华尔街的分析师重新认识一下这家公司。 这款游戏是八月份推出的，财务收入会体现在第三季度。 而三季度财报就在下个月发布。” 话说到这，夏景行也不打算再往下说了。 他看向洋妞和小犬，说：“你们现在可以选择止损，也可以选择继续观望。 反正情况已经这么坏了，不可能更坏了。” “我相信老大，继续持有！” 要说亏损，夏景行亏损更大。 小犬见对方仍然是一副淡定无比的气度，自愧不如。 “除了你说的那两个选择外，还有第三种选择。” 克里斯汀娜笑着说：“股价下跌的时候，追加投资，可以拉低持仓成本。 我再买2000美元！” “你要考虑清楚！”夏景行提醒了一句。 “我考虑清楚了，风险我自己承担。” 洋妞的果决让小犬有些侧目，他叹了口气：“我要是还有钱，我也继续加仓。” 夏景行笑了一下，不知小犬是真没钱了，还是因为股价暴跌，没信心再买入而故意装穷。 他也懒得管这些事，不再进行劝说。 刚刚忙着看k线图去了，还没来得及看个人账户。 当他打开个人的证券账户详情。 一看， 63100股，持仓总市值111八美元！ 相比前段时间，亏损了八万多美金。 这还不是最可怕的。 最可怕的是还背负八.5万美元贷款。 真正属于他的只有两万七千多美金。 这已经触发平仓警告线了，账户里出现了一个小弹窗：提示追加保证金，或者卖出股票降低杠杆倍数。 第一证券最高是5倍杠杆，也就是说，账户里一直要维持相当于持仓总市值20％的保证金。 一旦低于这个比例，系统就会对账户进行强制平仓，卖出部分股票。 夏景行的账户还没被强制平仓，但也快了，股票再跌超过5%就会触发系统自动平仓。 此情此景，夏景行再也淡定不起来了。 他捂着额头，各路大神都在心中拜了一遍：千万不能再跌了啊…… 小犬和洋妞不明所以，还以为他在思考什么重要事情。 “嘟嘟～” 手机响了。 夏景行接起一听，是证券经理刘海打过来的，叫他追加保证金。 夏景行和对方聊了起来，详细问询起了保证金追加、强制平仓等事宜。 “兄弟，这个我真帮不了你，公司有规定，最高就五倍杠杆了。 要不，你卖点股票出去，趁现在股价还高，挽回一定损失。 要真等平仓，那损失更大。 而且你如果持有多支股票的话，是随机平仓的，真平了哪只妖股，你都没地哭去……” 夏景行回道：“好的，我知道了，我会盯着账户的，有动静马上追加保证金。” “那……好吧！最好是现在就存入保证金，不然真等跌起来了，你来不及补仓。 现在都是计算机在交易，你手动操作肯定慢一拍。” …… 挂断了电话，夏景行看着股票账户，心里纠结不已。 割，还是不割呢？ 49、八万四千股 思考了一阵，夏景行决定还是割吧！ 一旦触发强平，引发连锁崩塌，有可能到最后颗粒无收。 还不如先把仓位调整一下，确保不被平仓。 哪怕最后少赚点，总比什么都赚不到要强。 “老大，我听电话里说追加保证金，你是不是缺钱了啊？” 小犬凑了上来，小声问道。 洋妞皱眉道：“你那个账户应该快触发强平了吧？” 既然瞒不住了，夏景行也就不再隐瞒了，一股脑的把情况告诉了两人。 “目前还没强平，只是风险提示。如果网易股价再跌超过百分之五，那就是灾难的开始。” 洋妞严肃的说道：“我刚刚看了下股价走势，连跌了好几天，很难说明天的情况会怎样，你要做好最坏打算。” “是啊！” 夏景行长呼了一口气，“我这不是正在做最坏打算吗？打算卖一部分股票出去，把仓位减一减。” 夏景行失落的样子，两人都看在了眼里。 他们不懂为什么夏景行会这么感伤？ 局面已经到这一步了，少赚一点也没什么大不了的。 何况，能不能赚还是个未知数呢？ 他们相信夏景行，但股票这东西，始终说不准的。 “行了，别在那里唉声叹气了。我把准备继续加仓的两千美元借给你，这样总行了吧？” 夏景行刚想说话，就被洋妞抢先道：“不用感谢我！但是钱，一定要记得还我！” 洋妞小声嘀咕道，“这都是我打工赚的辛苦钱，本来想存起来买辆车的。” 夏景行笑了笑，“放心，就算亏了，我去跳脱衣舞都会把钱还你。” 洋妞翻了个白眼儿。 小犬一副欲言又止的样子，引起了夏景行的注意，后者笑道：“你想说什么就说啊，吞吞吐吐的。” “其实我还有钱，老大你有需要的话，我可以借给你……” 小犬歪着头想了想，比了三根手指头，“三千美元。 要是还不够的话，最多可以借给你五千美元。 但那样的话，这学期我就当不了“买单侠”了。 老大，你要负责养我。” “卧槽，你刚刚不是说你没钱。” 小犬干笑了两声，“我不是想着留着钱请大家吃饭吗？ 不过，既然老大你需要，我第一时间想到的就是贡献给你。” 瞧瞧，这特么上辈子是马屁精变的吧？ 心中吐槽完，夏景行笑着说：“那就借三千美元吧，买单侠还是你自己当。” “好好，我当。” 克里斯汀娜看着这一幕，非常好奇。 她一直没弄懂，为什么小犬会对戴伦这么言听计从。 东瀛人都这么崇拜强者的吗？ 但戴伦也不算强者啊，两千美元都需要找她借，算什么强者？ 戴伦口口声声说要投资五十万美元给公司，然而直到现在都没影。 虽说有个一年期限在那放着，但也不至于现在连几千块保证金都掏不出啊？ 洋妞很聪明，双商都很高，内心虽然有很多疑问，但都没有表现出来。 通过paypal（贝宝），洋妞、小犬各自向夏景行转账了两千、三千美金。 五千美金到手后，夏景行又买入了两千八百股网易股票。 新买入一些股票后，夏景行的证券账户距离平仓线又安全了一些。 但所谓的安全，其实也很有限。 原来再跌百分之五就平仓，现在可以撑住百分之十以内的跌幅。 ………… ………… 翌日。 美股还有几分钟就开盘的时候，三人围坐在电脑前，等待着最后的裁决。 “1.7八美元！” “1.八5美元！” “1.94美元！” …… 终归是没让广大股民朋友们失望，网易股价今天开盘后，节节攀升，一路突破至2美元之上。 空头被打得溃不成军，一条大阳线直拉而起！ 夏景行松了一口大气，有一种死里逃生的感觉。 杠杆这东西，他觉得是不能再碰了。 万一再遇到点事情，补救都没地补去。 现在本钱有限，还是猥琐发育为妙。 “老大，这回请客不？” 小犬被“敲诈”了无数回，这次逮着了一个好机会，怎么能错过。 “对，必须请客！”洋妞也在一旁嚷嚷。 “行啊，没问题，想吃什么口味的三明治？管够！” 夏景行大手一挥，准备带两人去吃大餐。 小犬苦着一张脸，用日语嘀咕了起来。 克里斯汀娜不干了，嚷着要吃巴西烤肉。 夏景行就开玩笑的，人家帮了这么大的忙，怎么好意思请吃三明治。 反正巴西烤肉也不贵，学校食堂就有，没有不应允的道理。 ………… ………… “爸，我给你发的电子邮件，你收到没有？” 晚上，夏景行想着很久没有给远在家乡的父母打电话了，于是就去了一通电话。 电话另外一边的中国正是早上，夏远刚上了桑塔纳，正要去上班，忽然接到了儿子电话，于是停下了打火动作。 “哦，收到了，那个脸书网站是吧？我看了，好几万用户了，发展很不错嘛！” 夏远笑呵呵说道，他前两天看了一下邮件，上面罗列了各种数据。 看起来很不错的样子，也不知道儿子有没有唬自己。 满打满算，儿子到美国也才三个月，就弄出了一个网站，还有几万用户。 他总感觉不太真实！ “那尾款是不是该结清一下了？” 夏远楞了一下，半天才反应过来，笑着说道：“再等等吧，等你那个网站有个几十万、一百万用户再说吧。” “我现在很需要这笔钱。” 为了增加说服力，夏景行又补了一句：“现在已经有天使投资人在和我们接触了，打算投资我们。” “这是好事啊，别人投资了，你那个网站不就有钱了吗？” 夏远顿了顿，“你妈老汉挣钱还是不容易。特别是你妈，周末、寒暑假还要去给别人补课，一年到头，连休息时间都没有。” “嗯嗯，我晓得了。” 夏景行心中叹了口气，他主要是不想错过网易的这次起飞机会，但却忽略了家庭实际情况。 各有各的道理吧！ 眼下少赚点其实也没什么，毕竟以后机会还多。 千万不能再给父母压力了。 想到这，他的“要钱”心思也就淡了，又和父亲聊了几句后，挂断了电话。 几天后。 夏景行的美国手机号收到了一条到账短信，提醒他行转入两万五千美金。 他连忙打电话去问自己老爸。 “我找朋友打听过了，你那个脸书网站发展不错，听说很受美国大学生的喜爱。 好好干！爸妈这你不用担心，永远是你坚强后盾。” 夏景行眼眶有些湿润，“爸，你放心吧，我一定会把脸书做成一个成功的网站。” “好，那我可等着的！ 对了，学习也千万不要耽误了，两手都要抓。 别叫苦，也别给自己找理由。我们读大学那会儿，可比你现在苦得多。” 结束了通话后，夏景行去查看了一下网易股价。 股价又跌回了2美元之下，在1.7美元左右剧烈波动。 没有犹豫，夏景行把两万五千美金全挂买单。 最后以1.77美元/股均价，又买入了一万四千一百股。 账户合计，总持仓八万四千股！ 50、这点钱,让我很难做事啊 十二月初，夏景行完成各项考试后，迎来了自己读大学的第一个假期。 假期不长，大概就一个月左右。 明年一月初又要继续开始第二学期学业，读到三月中旬才会再放假。 就一个月假期，大部分中国留学生都不会回国，因为来回机票挺贵的，一般都是选择暑假回国。 夏景行也不例外，选择了在学校度假，既经济又环保。 放假前，他跟洋妞、小犬一起吃了个饭，算是召开“公司年会”吧！ 年会地点放在了旧金山唐人街的一间中餐馆，楼上就是安德鲁律所，所以安德鲁也跑来蹭饭了。 夏景行之所以选择在这吃饭，除了想带洋妞、小犬尝尝中餐以外，还想跟安德鲁正式谈谈天使投资的事情。 “脸书在前几天注册用户已经正式突破十万人了！” 夏景行随意夹了一口鱼香肉丝，向安德鲁讲起了这件事，语气十分平淡，似乎在讲述一件微不足道的小事一样。 安德鲁夹了一块香气四溢的干煸鸡肉，正要放进嘴里，听到这个重大消息后，手在半空悬了两秒。 他把鸡肉放碗里，筷子也放下，笑着说：“这真是一个好消息！” 拿目光在夏景行三人身上逡巡了一圈，“我之前的投资承诺依旧有效。” 听到安德鲁的话后，洋妞和小犬都露出了笑容。 在他们俩看来，安德鲁整个人虽然有时候不太正经，但不可否认给予了他们很多帮助，是一位非常理想的天使投资人。 跟这样的人合作，他们也比较放心。 “我们目前的注册用户是十万零八千，斯坦福和八所藤校几乎所有的本科学生都成为了我们的用户。 除此之外，我们还面向整个加州的高校开放了注册申请。” 夏景行顿了顿，又说道：“目前每天自然新增的注册用户超过了三千人，预计月底可能用户量就会突破二十万人。 如果获得了投资，我们可以增添服务器和人手，直接面向全美高校开放，用户增长速度还会更快。” 安德鲁面色平静，没有开口，很认真地在听。 等夏景行讲完以后，他微笑地说道：“所以你们此刻非常需要融资，因为有了大笔资金注入，你们才能迅速发展起来。” “对，我不会否认我们目前对融资的迫切。” 夏景行笑了一下，指着满桌的菜品说道：“拿这桌菜来做个比喻，我们团队就好比一位厨艺精湛的厨师，但可惜没有钱去买原材料，所以哪怕厨艺再好，也不能真正做出一桌美味佳肴。 但只要老板给我们很少的钱，我们就能拿去买原材料，再做成美味的菜品端上桌，以十倍、百倍的价格卖给顾客。 为老板的钱，创造更大的价值。” “很好的比喻，道出了投资的真谛，把钱拿给更会利用它的人。” 说到这，安德鲁停顿了一下，笑眯眯地看着夏景行：“可是戴伦你这么坦诚，就不怕我以此为要挟，要求你们在融资条款中让步？” 正在练习筷子夹菜的克里斯汀娜听到这，本就不稳的筷子“啪嗒”一声掉桌上了。 小犬也停下了胡吃海喝，望着安德鲁和夏景行。 “我相信安德鲁先生是不会这么目光短浅的。” 夏景行不疾不徐道，“因为好的项目，永远不缺投资它的人。 我再举个例子，斯坦福和硅谷互相成就的故事。 如果当年的斯坦福老校长因为贪财而调高地租，今天的硅谷说不定就不在加州了，或许是在德州，又或许是在其他什么地方。” 安德鲁哈哈一笑，“放心，我不会开出什么过分条件的。 投资人为什么叫“天使”，那是因为他是来帮助创业者的，而不是……” 安德鲁挠了挠头，“那句中国话怎么来说的呢？ 想起来了，井里面丢石头。” “落井下石！”夏景行纠正道。 “对对，我不会落井下石的。” 安德鲁十分和气的说道，“毕竟我们是朋友嘛！哈哈～” “戴伦，你给我一个报价，合适的话，咱们今天就可以签订合同。” 夏景行点点头，比了一根手指头，“一千万的投后估值，融一百万美元。” 安德鲁正在吃菜，听到这话，差点没被噎死。 “一个十万注册用户的网站，你确定投前估值开价九百万美元？” 安德鲁把筷子放下，脸一下子沉了下来。 自己长得像冤大头吗？ 老子可是律师，而且是一位经济律师。 小犬暗自咋舌，他也没想到老大会报出这么高的一个估值。 来的路上他们三人就沟通过了，他和克里斯汀娜不需要说话，看老大一个人表演。 但老大报这么高的价，可千万别把安德鲁给吓跑了？这令他很是担忧。 洋妞也有些吃惊，这个报价比她预估的要高好几倍。 在她想来，只要能以两三百万的估值融到二十万到三十万美金，就算成功了。 看来，自己还是缺乏想象力啊。 她倒不担忧谈崩，估值谈判哪有一上来就符合双方心理预期的，分歧都是一点点消除的。 夏景行一点都不担心把安德鲁“吓”跑，没有回答后者的问题，而是反问道：“安德鲁先生，你觉得脸书要达到哪一步，才能估值九百万？” “至少一百万用户。” 安德鲁语气冷淡，“你们现在才多少用户？并且连个公司和正式的办公场地都没有。 我最多给予一百万估值，这就是我的底价。” “那这样，等我们一百万用户量了，你再来投资，应该也用不了多久了，就最近几个月的事。” 说完，夏景行闭口不再提融资的事，招呼安德鲁和洋妞、小犬吃菜。 “中国菜分为八大菜系……” 夏景行开始给洋妞、小犬进行科普，讲解起中国菜系的发源与划分。 洋妞和小犬也非常配合地进行提问，夏景行就负责解答。 安德鲁则有些心不在焉，刚刚融资聊一半突然就不聊了，这让他心里有些不上不下。 他看好脸书吗？自然是看好的。 如果说两个月前还是“观望”评级的话，那现在就是“强烈买入”评级。 脸书受大学生欢迎程度，已经接受了斯坦福及八所藤校的检验，现在马上要横扫加州了，再接着就是全美其他四十九州。 美国高校在校学生一千多万人，全成为了脸书用户，那网站又该值多少钱？ 多了不说，几千万美元，肯定会有互联网巨头愿意并购。 如果推广到其他国家，水土也能适应的话，那又该估值多少？ 但脸书报价一千万美元投后估值，他肯定不接受的。 而且一百万美元，也不是一笔小数目。 哪怕他是个从业十年的律师，也差不多要掏空家底。 如果仅仅投资一二十万美元，那他还可以参与一下。 多了真伤不起。 “戴伦，你那个估值报价再调整一下如何？两百万估值，我可以投资二十万美元。” 安德鲁决定再挽回一下，毕竟脸书已经有点成功的苗头了，错过了太可惜。 “唉，这点钱，让我很难做事啊！” 夏景行叹息一声，很为难的样子。 51、唯有套路得人心 “二十万美元不少了！” 安德鲁评估了一下自身资产，以及脸书的项目投资风险，确实只能拿出这么多钱来了。 再多的话，亏损了可就要伤筋动骨了。 他不知道夏景行想干什么，二十万美元还嫌少，还很难办事？ 夏景行笑着说：“我设计了两个新功能，需要用到大量的人手和服务器。 仅仅是二十万美元的话，可能撑不了多久。” “等二十万美元用完以后，可以再融资，我也可以视发展情况再投资一笔。” 安德鲁看着夏景行，一本正经道：“戴伦，你要知道，二十万美元不是一笔小钱。 这已经是普通人数年工资了，你省着点用，绝对可以支撑到脸书占领全美大部分高校。” 夏景行摇头，“这点钱，一旦成立公司，再招募几个员工，三五个月就能花完。 而我至少需要融够公司发展一年的资金。” “招募员工？全职的？”安德鲁问道。 “那不然呢？” 夏景行耸耸肩，“我不可能去招募兼职学生，员工稳定性是一大原因。 另外一大原因就是脸书功能会越来越多，涉及到技术也会随之变得更加高深，普通学生根本不能胜任这份工作。 我需要的是有技术经验的高手，而不是菜鸟实习生。” 安德鲁为之语塞，想了想，那这样的话，自己投的这点钱确实不太够了。 “要不然再缓缓？等脸书登上新台阶后，再启动全职员工招募，目前先兼职学生顶着？”安德鲁劝道。 “不行，我们不能让自己的扩张步伐慢下来。” 夏景行一脸认真道，“在互联网的世界，“慢”就等于自杀。 我的准则是想到什么就立马去做什么，而不是在那里考虑这、考虑那。 你的对手可不会因为你要停下来休整，就放慢他们的步伐。” “可目前还没对手啊？脸书就是最领先的社交网站？” 安德鲁对夏景行的“危机感”既感到欣慰，又感到好笑。 他略带调侃的语气说道：“你是怕再出现一个“his faebk”吗？ 不用惧怕，这些网站就算再诞生出来，也已经慢了你们好几拍了。 何况你们还获得了天使投资，而他们没有，可能就两三个学生在那里鼓捣。 我不知道戴伦你在担忧什么？ 伙计，你才十八岁，不要像一个老年人一样瞻前顾后。 年轻人就该有年轻人的活力，不要惧怕竞争。 还有，你们发展已经够快了，是时候停下来休整一下了。同时也是为下一步的发展蓄力做准备。” 夏景行觉得这胖子真不愧是律师，话一套一套的。 不就是想把估值谈低一点吗？至于扯那么多吗？ 竞争对手未来还真有，而且还不是一个两个，并且个顶个的强大。 但这些不适合告诉安德鲁，保守自己秘密是一方面，另外也怕把对手鼓吹得太强大，真的把安德鲁给吓跑了。 “除了你之外，约翰·轩尼诗也想投资我们。” 说到这，夏景行也忍不住流露出了一丝得意：“轩尼诗先生比较豪爽，愿意以五百万美金的投后估值，投资我们五十万美金。 我想着跟你约定在前，优先考虑接受你的投资，所以今天就先来找你了。” “约翰·轩尼诗？斯坦福的校长？”安德鲁不确定的问道。 夏景行点头。 “他真的同意五百万美金的估值？” 安德鲁盯着夏景行的眼睛，非常认真的说道：“你可别欺骗我！ 我肯定会托朋友联系上轩尼诗先生的，一问便知真假。 如果发现你骗我，那你的诚信就有问题了。 我是不会投资一个不诚信人士的。” 洋妞和小犬面面相觑，他们都不知道有这么一回事。此时心头都有些发虚，千万别玩火啊！ 夏景行笑了起来，“不用托人了，我就有轩尼诗先生的电话。” 说完，夏景行摸出了手机，准备拨打电话。 小犬、洋妞都停下了手中的动作，呆呆地望着夏景行，这又是闹哪一出啊？ “我真的打了。” 手放在手机按键上，夏景行又提醒了安德鲁一句。 安德鲁胖乎乎的脸上露出了一丝笑意，到底是年轻人啊，也不看看我是吃哪碗饭的。 “打吧！要是方便的话，我也想和轩尼诗先生聊几句。” 夏景行手指不停在键盘上摩挲，半天都没按出去号码。 “安德鲁先生，你就不怕待会儿轩尼诗先生跟你竞价？” 安德鲁仿佛笃定了夏景行在唬自己，摆摆手，“你打就行了，就算竞价我也认了。” 夏景行点点头，深吸了一口气，拨通了校长的电话。 “轩尼诗先生，我是戴伦，今天我去见了安德鲁先生，就是那位有意投资我们脸书的天使投资人。” “对，安德鲁先生是一位律所合伙人。” “嗯，他打算投资我们二十万美元。” “我之前跟你讲过，同等条件下，我们优先考虑安德鲁先生。” …… 夏景行在电话里有说有笑的跟约翰校长聊了起来，在场其他三人都很好奇的看着他。 安德鲁是最惊讶的。 他皱着眉头，由于没开扩音，他听不到电话那头的内容。 但就戴伦所说的这些话，他分析这个中国小朋友或许真的勾搭上了斯坦福校长。 这可不是什么好消息。 竞价的话，他肯定争不过那个有钱老头。 “我还是那句话，不可能只接受你一个人的投资。 安德鲁先生帮助过我们很多，我一直铭记着他的恩情。” 夏景行声音很大，在场的每一个人都听得清清楚楚的。 安德鲁听得有点小感动，这中国小家伙还是有良心的，没白枉自己帮他那么多。 “行，那就你和安德鲁先生共同投资，投资份额一人一半。 投后估值就五百万吧！” 电话那头，约翰老头皱眉道，“不是说好的三百万吗？” 夏景行笑了，“这个价可和安德鲁先生的开价不一致啊！” 他也没说错，安德鲁开价两百万，约翰老头开价三百万，是不一致啊。 约翰老头有钱，两百万估值反应在投资上，也就二十万的事。 而且他和安德鲁平分投资份额，也就十万块钱的事。 对于一位亿万富翁来说，这能叫事吗？ 约翰校长以为是安德鲁开价五百万，心头暗骂这个律师多事。 没考虑太久，约翰老头直接就同意了，“那行，就五百万估值吧。” 夏景行暗松了一口气，套路成功。 “你要不要和安德鲁律师沟通一下，咱们约个时间把合同签了。” 在电话里得到肯定的答复后，夏景行把手机递给了安德鲁：“轩尼诗先生想跟你聊聊。” 安德鲁接过电话，笑着和约翰校长聊了起来。 两人都很默契，没有在电话里指责对方把报价提高到五百万。 毕竟这种指责很搞笑，实力不行，难道还不允许人家加价？ 反正五百万估值也不是很离谱，勉强都在双方的心理承受范围之内，也就没必要在这上面多纠缠了。 等通完话，安德鲁把手机递给夏景行，笑呵呵说道，“行，我和约翰校长一人投二十五万美金，就按五百万的投后估值。” 小犬和洋妞都看呆了，这就成了？什么高级操作？ 夏景行则淡淡一笑，深藏功与名。 52、他乡遇故知 “等公司正式注册后，我要引入ab股制度。” 夏景行觉得有些话还是要说在前面，免得后面出幺蛾子。 说完，他看着安德鲁，观察起对方的反应。 ab股制度，也就是俗称的“同股不同权”。 安德鲁对此，一点都不陌生，毕竟他也是一位从业十年的经济律师。 这项制度最早产生在上世纪20年代的美国。 设立的最初目的是为了防止恶意收购，但是当时对ab股公司的上市，一直都是反对状态。 直到上世纪八0年代后，恶意收购的现象比比皆是，市场一度混乱无比，越来越多的公司开始采取ab股制度。 最终，美国19八八年允许同股不同权公司的上市。 在科技圈的话，ab股制度目前还不太普遍，属于比较小众化的产物。 于是安德鲁笑着问起了原因：“戴伦，你为什么想着设计这套股权结构？” 夏景行认真地看着安德鲁的眼睛，说道：“我需要保证创始团队对企业的控制权，掌舵的人必须是我们自己人，这样才能确保脸书这艘即将远航的大船安全靠岸，而不是在中途撞上冰山。 因为没有比我们更了解船只性能和水文环境的人了。” 安德鲁笑着没说话，和这个年轻人聊天非常有意思，因为对方总爱引经据典，来阐述一些道理。 这让他有种错觉，跟自己聊天的不是一个年轻人，而是一位同龄人。 “戴伦，你确定要引入ab股制度？” 安德鲁自顾自倒了一杯白酒，抿了一口，入喉辛辣无比。 虽然早已不是第一次喝白酒了，但每次喝，都有不一般的体验。 夏景行点头，“当然，我没有开玩笑。虽然这项制度把投资人的很多权利关进笼子里了，但未免不是一件好事。” 酒太辣了，安德鲁正吐着舌头出大气，听到夏景行的话后，反问：“好事？好在哪里？” 夏景行不慌不忙地拿过桌上的白酒，也给自己倒了一杯，徐徐说道：“创始人可以把更多精力放在产品研发、公司运营层面，而不是陷入和投资人无休止的内斗当中。 对投资人来说，创始人更多心思在公司发展上面，等公司发展好了，他们也能收获更多回报。 这是双赢，不是吗？” 话毕，夏景行端起白酒，敬了安德鲁一杯。 安德鲁习惯性地跟夏景行碰了一下杯，酒下肚了才反应过来，“你应该还没到饮酒年龄吧？” “噢，今天破一次例，下不为例。” 夏景行这时才想起，美国法律不允许二十一岁以下的年轻人喝酒。 中国倒没有这么多规定，一般十八岁成年了就能喝，除了父母管以外，没人管你。 西餐厅和超市、便利店买酒，对方都会要求年轻顾客出示社安号，或者驾照，看看有没有达到可以饮酒的年龄。 唐人街这边还好，文化、习俗一直是自成一体，并且有安德鲁在，倒也没有服务员跳出来不让买酒。 他笑吟吟地看着安德鲁，“你不会去举报我吧？” “除非你让我持有b股。” 安德鲁开玩笑的口吻，让夏景行一时难以判别他的真实意图。 夏景行也知道现在ab股架构在科技圈里还不太流行，想要说服对方不是一件简单的事。 此时已经上市的苹果、微软和亚马逊都没有使用ab股架构。 分水岭要等到2004年的谷歌上市，自此，ab股才会成为科技公司标配，也被风投机构、天使投资人所接受。 “一半a股，一半b股吧！” 夏景行看了坐在一旁的克里斯汀娜和小犬一眼，又加了一句：“不然他俩都没你和轩尼诗先生投票权高。” “我需要考虑一下。” 安德鲁笑了笑，思索片刻后问道：“轩尼诗先生什么意见？” “还没跟他谈这事。” 夏景行知道这做不得假，所以没有忽悠安德鲁，说的都是真话。 安德鲁想了想，说道：“轩尼诗先生能同意你的条件的话，我也没什么意见。” “好，那今天就谈到这吧，明天我安排大家坐一起聊聊。” 夏景行也知道好事不在忙上，最终还得看约翰老头的意思，所以也没在这话题上纠缠。 “安德鲁先生，我给你们送个菜！你最喜欢的酸萝卜老鸭汤！” 听到声音，在场四人都回过头。 一名厨师打扮的胖子华裔正端着一个黑色瓦罐走了过来，脸上堆满了笑。 “邱哥！” 夏景行一眼就认出了这个胖子厨师，还喊了出来。 邱志义愣了一下，看见安德鲁旁边坐着一个年轻人正笑呵呵地看着自己，还喊出了自己的姓氏。 他盯着夏景行的脸，仔细想了一下，有点印象，但始终却想不起名字。 其实也不怪邱志义记性差，夏景行剪了一个超短发，估计回家他妈都认不出他了。 “跟你坐同一班飞机到美国的那个留学生，在斯坦福读书的夏景行，小夏。” 夏景行也看出来邱哥没有认出自己来，于是又提醒了一句。 “噢噢～，我想起来了，夏兄弟！是你啊，你怎么在这啊？” 邱志义把瓦罐轻轻放桌上，一脸欣喜地看着夏景行。 此刻的他，颇有一种他乡遇故知的感觉。 虽然和夏景行也没认识多久，甚至可以叫做一面之缘，但在飞机上那几个小时还挺聊得来的。 他迅速打量了跟夏景行同桌的客人一眼，发现除了安德鲁以外，还有一个小个子的亚裔，一个大洋马。 看年纪，他猜测应该是夏景行同学。 “你是请同学吃饭吗？” 夏景行点头道，“对！” “上次在飞机上就说要请你吃饭，可惜你一直没过来。 这次可找着机会了，一定要请你吃顿饭。” 邱志义看着夏景行，一脸憨厚地说道。 夏景行注意到邱哥额头上满是汗水，白净的厨师服胸前还有一团黄色污渍。 光看这些，他就知道对方工作应该也不轻松。 “邱哥。” 夏景行笑道，“心意我领了，请客就不必了。” “这怎么能行。” 邱志义不乐意了，“你好不容易来一趟，还这么有缘，刚好到我们店里，必须我来请。” “你现在还在工作吗？要不坐下喝两杯？” 夏景行起身，抽出身边一张椅子，作邀请状。 邱志义低头看了看自己满身污渍、油烟味的衣服，怕引起夏兄弟朋友的不快，于是婉拒道，“算了，我还要去后厨帮忙，下回吧。” “邱，你认识夏景行？” 安德鲁听得懂文，于是问了句。 邱志义笑道，“对，我们是朋友。咦，安德鲁先生你也认识夏兄弟吗？” 说完，邱志义还看了看夏景行，眼里有些好奇。 “对，我们也是朋友。” 安德鲁简单回答道，他不清楚夏景行和姓邱的厨师是什么关系，所以没有说太多。 洋妞和小犬不懂文，完全不知道他们三人在说什么。 夏景行用英语介绍了一下邱志义，告诉他俩：这是自己朋友，在这里当厨师，刚好碰到了。 小妞和小犬很是热情地招呼起邱志义，哈喽个不停，还主动跟后者握起了手。 “我记得你是来你亲戚这里打工吧？去给你亲戚说说，好不容易碰见，坐下喝两杯吧。” 夏景行话音刚落，安德鲁也伸手做了个“请”的手势，十分友善。 洋妞、小犬会意，也都笑脸相对，一副欢迎的样子。 看到这，邱志义也不再矫情，回后厨打了个招呼后，就回来挨夏景行身旁坐下了。 几杯酒下肚，夏景行和邱志义、安德鲁三人开始聊了起来。 因为安德鲁律所就在楼上，再加上安德鲁喜欢中国文化，所以经常到楼下这间酒楼吃饭。 不光如此，有时候客户来咨询法律，想请安德鲁吃饭，也被安德鲁带到这里来用餐。 久而久之，安德鲁也成了酒楼的常客和ip。 酒楼老板，也就是邱志义的表哥知道安德鲁喜欢喝老鸭汤，所以叮嘱下面的人，时不时地送个菜。 今天店里生意有点火爆，服务员都很忙，所以就邱志义跑来上菜了，恰巧就碰到了夏景行。 “哟，可以啊！安德鲁，你还混成ip了。” 夏景行听完后，调侃起了安德鲁。 “夏兄弟，安德鲁律师人很好的，他们一家人在唐人街都有很好的口碑。 听我表哥说，他们一家刚来美国，盘下这家店的时候，还是找老安德鲁先生帮的忙。” 安德鲁嘴角挂着淡淡的微笑，这也是他为什么回唐人街继承家业的重要原因。 因为在这里，他能获得一种尊重，而不是被人叫做“纽约讼棍”。 “咦，夏兄弟你和安德鲁律师怎么认识的呢？遇上什么事了吗？需不需要帮忙？” 夏景行微笑，觉得这位邱哥这人真的挺不错的，很有人情味的一个人。 笑着说道：“之前找安德鲁律师咨询了一下专利方面的事，所以就这么认识了。 没遇上什么事，谢谢邱哥关心。” 邱志义没有深问，点了点头，“没事就好，毕竟这是别人的地盘，真惹上什么官司，对我们中国人还是挺麻烦的。 你还有远大前程，有时候退一步海阔天空。” “嗯！” 夏景行点头，他明白邱哥话中的意思，半是关心，半是教诲。 一顿饭吃完，夏景行去买单的时候，服务员告知：已经买过了。 不用想，肯定是邱哥的手笔。 邱哥把他们一群人送到门口，给夏景挥了挥手，“回去路上注意安全！有空就来坐坐，打我写给你的那个电话号码。” 夏景行朝邱哥笑了笑，摸出口袋里的那张写有一串电话号码的小纸条，把号码一个个手动输入了手机电话簿，存了起来。 他也没想到能在这里碰到邱哥的，还请自己吃饭。 猿粪这东西，真是说不清，道不明。 当然了，他也不会乱占别人便宜的，以后再回请邱哥一次就是了。 53、压舱石 回学校的火车上，小犬兴奋的不能自已：“五百万估值，那我不是就有二十五万身家了？这就成“十万富翁”了？” 夏景行以看白痴的眼神看着小犬，说道：“公司又没上市，这些股份没法变现。想成为富豪？还得再加倍努力才行。” “那五十万美元融资呢？我们是不是可以拿去买辆车？周末就去附近旅游？” 夏景行叹了口气，“公司的钱，我们不能随便乱用，必须花在脸书身上。 招员工、租服务器、租办公室都行，但是不能往自己兜里放。” 听到这些，小犬就跟霜打了的茄子一样，小声嘀咕道：“那这轮融资有什么用呢？” 克里斯汀娜在一旁都无语了，直接拿话呛小犬：“有了这些钱，可以把脸书从十万用户发展到一千万用户。懂了吧，别问了！” 小犬“哦”了一声，瞧出洋妞心情不好，赶紧闭上了嘴巴。 夏景行好像明白了什么，笑着问：“克里斯汀娜，你是不是因为我没跟你讲约翰校长的事情，你不高兴了？” “对，我就是不高兴。” 克里斯汀娜看着窗外倒退的风景，叹了口气，苦笑一声：“我认为我们是一个团队，脸书是大家共有的，有些事情我们有知情权。 比如约翰校长跟你谈判的事情，你从来没告诉过我们。 你是不信任我们吗？” 夏景行也知道是自己理亏，笑着解释道：“前几天忙着考试，中途见了约翰老头一面。 然后我又考试去了，就把这事给忘了。” “真的？” 洋妞碧蓝色的眸子里满是狐疑。 夏景行郑重地点了点头，“我是真的给忘记了，而且约翰老头只开价了……” 说到这，夏景行瞧了瞧左右，还在火车上，四周都是乘客，真不是一个合适的说话地。 他模仿加老师，食指和中指并拢，以一秒勾十下的超高频率勾了勾，示意洋妞凑过来一点。 两人是对坐着的，洋妞以为是要说悄悄话，就侧着身子把头伸了过来。 洋妞不懂，小犬这狗曰的却很懂，正在一旁蒙嘴偷笑。 夏景行瞟了小犬一眼，后者赶紧装作一本正经的样子。 “你想说什么啊？” 洋妞有些不耐烦了，她侧着身子都半天了，姿势都摆累了，可夏景行一直没有下一步动作。 小犬都快笑岔气了，给夏景行比了一个大拇指。 夏景行狠狠地瞪了小犬一眼，拿手掌侧掩着嘴，凑到洋妞耳边，准备说话。 外国女人基本都用香水，洋妞也不例外。 夏景行刚俯身下去，就闻到了一股馥郁的香气。细品，应该是某种茉莉精油和玫瑰香精融合的香调。 看着晶莹剔透的耳垂和羊脂白玉一般的修长脖子，他觉得有点上火。 目光再往下，是密不透风的衣服。 因为已经是冬天了，洋妞穿了一件白色卫衣，严严实实的，什么也看不见。 夏景行一边在心里诅咒这该死的天气，一边小声说起了悄悄话：“其实约翰老头只开价了三百万。” 说话的热气吐在耳朵上，洋妞只觉得像被蚂蚁爬过一样，痒痒的，忍不住缩起了脖子。 夏景行“哎哟”一声，下巴差点被洋妞肩膀顶得脱臼。 “你没事吧？”洋妞关心道。 夏景行龇牙咧嘴地摆手，“没事没事～你下次反应不要这么大，我又没怎么你。” 洋妞脸红了一下，扯开话题，问道：“不是五百万吗？” 夏景行看了四周一眼，食指竖在嘴边，示意她小声一点。 火车要经过斯坦福，谁知道这四周有没有学生啊？ 要是约翰老头知道自己摆了他一道，自己还能有好日子过？ 洋妞也知道自己犯傻了，赶紧捂住了娇艳欲滴的红唇。 她没想到这里面还有故事，很是惊讶的看着夏景行。 胆大包天啊，校长你都敢套路。 夏景行有些得意，压低声音说道：“这是我用了一点小手段，现在约翰老头和安德鲁都以为是对方率先报价五百万。” “这太不可思议了。” 克里斯汀娜也把声音压得很低，有些担忧的说道：“你不怕被他们发现吗？要是他们发现是你欺骗了他们，不投资了怎么办？” 声音虽然低，但小犬就坐旁边，还是隐约听到了一些。 他顿时就被吸引了注意力，眼睛瞪得老大，跟洋妞一样，他一直也以为是约翰校长报价五百万，没想到这里面还有这么多故事。 “不会发现的。” 夏景行笑了起来，一脸自信道：“他们既然承认了五百万这个估值，说明他们心理都是认可的，至少在他们心理承受范围之内。 既然已经接受了，还会去抓住过往不放吗？ 这是一个盲区，他们不会去过多询问对方的。” 洋妞思索了一阵，觉得也确实是这个道理。 “以后呢？眼下可能不会穿帮，以后等约翰校长和安德鲁先生熟悉起来了，很有可能会在聊天中不经意提起这件事。” 说到这，洋妞模仿起了约翰校长的口气：“安德鲁，你那律所也没多大啊！为什么敢给戴伦他们报价五百万？我这个校长都只敢开价三百万。 什么？约翰校长，当时不是你开价五百万吗？” 夏景行笑了起来，别说，洋妞的这个场景模仿非常逼真，非常可能成为现实。 “不怕的，那个时候，他们已经上了我们的贼船了，跳不了船，也舍不得跳船。” 洋妞瘪瘪嘴，“我有时候都不知道你哪来那么强大的自信？” 夏景行开起了玩笑话，“这是与生俱来的，别人学不会。” 洋妞回了一个大白眼，“其实只要签署了协议，我就不担心他们反悔了，反悔成本太高。 我就怕这件事成为大家心中的一根刺，说不定什么时候就爆发出来。 你用的手段毕竟不光彩。 他们明明可以以更低的价格获得脸书股份的。” 夏景行点点头，“有道理，但利益足够大的时候，他们会选择性忽略这些。” “那不够大呢？” 洋妞觉得戴伦什么都好，就是太乐观了。 她这是在推断更极端的情况下，他们该怎么面对这种情况。 “那就把蛋糕做大。” 夏景行知道洋妞想表达什么意思，但其实不用去考虑，资本家都是一个德行：死认钱。 洋妞以为戴伦没听懂自己意思，就用更简单的语言说道：“假如他们在入股一个月后，发现了你摆了他们一道，而且这个时候脸书发展也不尽人意，他们嚷着要退股？该怎么办？” “合同要拟定好，不能轻易让他们退出。可以给他们优先清算权，但不能随意退股。 起码三年内、五年内不行。” 夏景行正色道，“如果他们真的要退出，我就拿自己的钱投进脸书。” “你是说网易？” 说到这，洋妞脸上也忍不住露出了一丝笑意。 她是知道戴伦赚了有多少的，网易如今的股价在八美元左右波动。 上个月更是短暂地冲破了十美元大关。 一切，都是因为那纸三季度财报。 当然了，戴伦在前面吃肉，她也跟着小赚了一笔，喝了口汤。 她也问过戴伦，为什么不把股票卖了投资脸书？ 戴伦告诉她：公司想要发展壮大，还需要各种人脉和关系。 网易股票暂时不卖，作为脸书发展的压舱石。 54、送你去华尔街炒股还债 翌日。 安德鲁开着他的宝马740抵达了斯坦福创业孵化基地。 把车在楼下停好后，他拨通了夏景行的电话，一接通嚷嚷道：“我到孵化基地了，你们在哪栋楼啊？也不来个人接一下投资人。” “怎么才来？轩尼诗先生都等你半天了，我们就在f栋二楼，你自己上来吧！” 安德鲁刚想说话，就听见电话“嘟嘟嘟”的一阵挂断声。 骂了几句，安德鲁很想扭头就走，但最终还是屁颠屁颠找到了f栋，小跑上了二楼。 安德鲁刚上楼就看见了一道熟悉的身影，笑了笑，“还算你小子有点诚意，走吧！” 安德鲁跟在夏景行身后，走进了创业孵化基地的简陋办公室。 一进屋，安德鲁就看见一个小老头坐在椅子上和克里斯汀娜、小犬聊天。 约翰·轩尼诗也注意到了门口的动静，抬头一看，一个西装革履的胖子正朝自己走来，脸上堆满了笑容。 “你就是安德鲁先生吧？” 约翰校长站起身，非常客气的递出了右手。 安德鲁跟约翰老头握了一下手，“轩尼诗先生你好，叫我安德鲁就行了。” “那你也叫我约翰吧！” 面对一位成功的律所合伙人，约翰老头也没摆什么架子。 五人分别落座，围成了一个圈。 夏景行率先开口道，“大家也都认识了，我也不再做介绍。 脸书项目投后估值五百万，融资五十万美元，大家没有异议吧？” 说完，夏景行把目光投向安德鲁和约翰老头。 克里斯汀娜和小犬手都攥出汗了，生怕这节骨眼上出现什么意外。 “我没意见。” 约翰老头点头微笑。 安德鲁也附和道，“我也没意见。” 洋妞和小犬大松了一口气，夏景行则笑着说：“行，具体的融资合同细节待会儿再讨论，我们先说说ab股架构。” 约翰老头不动声色地看向安德鲁，后者也同样在看他。 安德鲁先发制人，“轩尼诗先生，你先谈谈你的看法吧。” “ab股架构也不是什么稀奇事，我觉得可以设。” 约翰老头顿了顿，“但是……作为早期投资者，我觉得我们应该拿b股，后面的投资者拿a股。” 夏景行摇头，“你们全拿b股的话，投票权比小犬和克里斯汀娜都要高。” “但你们是一个团队，投票权可以加起来算。” 约翰老头表现得很强势，寸步不让。 安德鲁笑呵呵的吃瓜，有人替他冲锋陷阵再好不过了，他也乐得清闲。 “脸书后面还会进行多轮融资，必须确保拥有一个稳定的创始团队。 如果不慎丢失企业控制权，外来者能够带好脸书吗？” 说到这，夏景行笑了起来，“天使投资最主要的就是“投人”，要是你们不看好我们团队，又投资我们干什么？ 如果双方就信任问题都没法取得一致，我宁愿不接受你们的投资。 因为一旦接受了，就意味着以后无穷无尽的麻烦。 我不想把宝贵的时间浪费在内耗和沟通上面。” 约翰老头有点意外，他没想到戴伦胆子这么大，大到敢怼自己这个校长，还敢放话不接受投资。 不过他没有动气，笑着说：“戴伦，我不知道你见了几位投资人。 但哪怕你见过了几十位投资人，恐怕我也应该是，其中开出条件最好的吧？” 约翰摊了摊手，“不然我今天也不会被你请来坐在这里了，不是吗？” 安德鲁听到这席话，心中更加笃定了：就是这小老头哄抬的估值！ 不过这事也没法指责人家，毕竟价高者得。自己也的确看好脸书的未来发展，贵一点也没什么大不了。 看着约翰老头一副吃定自己的样子，夏景行没有动气，面色平淡无比。 他指了指旁边的电脑，并说道：“有个东西，我想给两位看看。” 说完，起身走向电脑桌。 约翰老头和安德鲁一头雾水地跟着夏景行走了过去。 夏景行点击电脑，弹出了一个页面。 安德鲁眼神很好，隔老远就认出来了，这是一个证券账户。 账户总资产是，六十八万九千六百四十美金！ 不少啊，快赶上自己的身家了。 约翰老头眼神不太好，数不清几位数。 于是这老头弯低身子，贴近电脑屏，反复数了数。 没数错，就是六位数，账户里有六十多万美金。 接着约翰老头笑着问了起来：“这是谁的证券账户？你的？” 夏景行微笑地看着老头，轻轻点了点头。 这是他第二次展示证券账户，上一次是为了拉小犬、洋妞上车，特意秀的肌肉。 这次目的也是一样的，只是效果怎样就不好说了。 “看不出来，戴伦，你还出身一个富裕家庭。” 约翰老头下意识地把夏景行当成了中国来的富二代。 因为这笔钱已经不是小数目了，即使是在美国，也相当于普通人工作二十年的收入。 “不不，我家境非常一般，这是我炒股赚的，几个月前里面的数字只有如今的十分之一。” 约翰老头和安德鲁都有些意外，几个月投资赚了十倍？真的假的？ “你们不信的话，我可以给你们看看账户详细交易记录。 小犬和克里斯汀娜也能够证明。” 被点名的两人站在夏景行身旁，皆点头证明这是真的。 约翰老头幽默的问道：“戴伦，你到底想说什么？你炒股很厉害？想组建对冲基金？” “组建对冲基金的话，我来投资一点。” 安德鲁也跳了出来，跟在约翰老头后面调侃道。 “不，你们误会了。” 夏景行摆摆手，“我没有别的意思，也不是秀资产。 而是阐述一件事，脸书融资的五十万美金，我自己就拿得出来。 但我不会轻易这么做。 因为安德鲁先生可以给我提供法律咨询方面的帮助，轩尼诗先生能够为我介绍硅谷的人脉资源。 我们团队需要两位的帮助，两位也希望获得投资回报，合作共赢。 大家凑在一起，是为了更好的赚钱，不是吗？” “你倒是看得明白。” 约翰老头很欣赏夏景行的这种直率和坦诚，笑着说道：“如果你拿自己这些钱去投资脸书的话，或许能控制更多股份，但却丧失了很多机会。 你很聪明，看到了比钱更珍贵的东西。 怎么样？接受我的投资，是不是一笔划算的买卖？ 你放心，接受我的投资后，你想要的那些东西我都能给你。” 安德鲁也非常配合的表示道：“我这边可以赠送三年免费法律顾问服务。” 夏景行笑着说：“但如果你们还是坚持全部拿b股的话，我不能接受。 我最多允许你们持有一半a股，一半b股。” “非要坚持？” 约翰老头脸一下子冷了下来，仿佛在进行最后通牒一般。 “是的，先生，这是我的底线。” 夏景行也收起了笑容，不卑不亢的应答道。 小犬和洋妞则有些担忧，拳头攥得紧紧的。 气氛一下子诡异了起来，所有人都不说话，空气都突然安静了。 所有人的视线都放在了约翰校长的身上，等待他的答复。 时间一分一秒地过去。 约翰老头坐在椅子上翘着二郎腿，沉着脸一言不发，一副稳坐钓鱼台的样子。 其实，也是在无声地给三个年轻人施加心理压力。 小犬和洋妞就耐不住性子了，感觉座椅上有钉子一样，磨蹭来磨蹭去的。 他们俩觉得这种气氛很是压抑，好几次想开口说话，都被夏景行拿目光压了回去。 夏景行非常清楚，此时绝对不能先开口，不然气势上面就落了下风，认了怂，后面还怎么谈？ 他给老头、安德鲁看证券账户的用意是什么？ 有示好之意，但更多的还是秀肌肉。 我们是需要你们的投资，但前提是大家站在平等互利的位置上，而不是向你们乞求投资。 不投资也没关系，我自己也还能坚持运营网站，顶多费力一些。 把这些摆出来，才能赢得投资人的尊重和有利融资条件。 过了差不多有半小时，夏景行三人还是纹丝不动。 特别是夏景行还跑到窗台看起了风景，一点都不急的样子。 约翰老头的脸终于阴转多云，露出了一丝微笑，满含欣赏的看着夏景行：“好，我答应你们的条件。” 他刚刚是有意试探一下戴伦，结果对方的心脏比他想象的还要大。 他就喜欢大心脏的年轻人，不然承受不住创业遇到的各种压力和有可能出现的不利环境。 当然了，要是戴伦率先向自己投降了，他也不会因此而降低融资条件。 利益，从来都得自己主动争取，没有施舍之理。 约翰老头都妥协了，在一旁打酱油的安德鲁也摊了摊手，“既然轩尼诗先生都没意见，那我也没意见，就一半a股、一半b股吧！” 听到这，夏景行紧绷的神经终于一松。 他其实也远远没有表面上看起来那般轻松，只不过在强装镇定，看谁先让步而已。 所幸，他赢了！ 约翰老头拍拍夏景行肩膀，“好好干，别让我的投资打水漂。 真亏损了，我保证送你去华尔街炒股还债。” 夏景行耸耸肩，“听起来很不错的样子。” 几人都哈哈大笑。 气氛变得和谐起来，一点也见不着刚刚剑拔弩张的样子。 55、注册公司 大体融资框架谈妥了，剩下的细节也不再是什么问题。 安德鲁带来了一份天使投资的融资电子文件合同。 几人就按着这份模板合同，就细节进行了几个小时磋商，初步达成了一致。 等正式文件出来后，再让约翰老头的私人律师过目检验一遍，就基本没有问题了。 不过，在这之前，他们先得为脸书网站注册一家公司。 任何人不限国籍，只要年满十八周岁，就可以在美国注册公司。 美国实行登记主义原则，不需要验核注册资金，除法律禁止的事情外，基本都可以经营。 只要新公司的名字跟别的公司名字不重复，提交简单备案表格、一页纸的公司发起条款以及100多美元的注册费递交以后，持有f-1签证的留学生就可以完成公司登记手续。 这些手续因为有安德鲁帮忙，几天就顺利完成了公司注册。 公司注册在加州，名字翻译成文就叫做“加州脸书股份有限公司”。 美国公司分为五类。 独资公司，美国居民才能注册，一般是小本生意，个体工商户那种。 非盈利机构，大学、基金会、协会等等。 型股份和s型股份有限公司，以及ll有限责任公司（又有说法叫责任有限公司）。 非美国居民只能注册型股份公司和ll有限责任公司。 美国的股份有限公司和中国的几乎大同小异，都是用于建立公司的独立法人地位，从而将公司责任和个人责任分离开来，使得公司的债权人不能向公司股东的个人财产追讨债务。 而s公司和公司的主要区别在缴税模式的不同，s公司更加趋向去合伙的缴税模式，即仅对公司的成员征税而不会对公司本身征税。 而公司既会对公司本身征税，又会对公司的成员征税，即我们常说的“双重征税”。 但公司有个好处，可以上市，也可以由外国人注册，但s公司不行。 并且，目前很多州对于公司都有最低缴税的要求。 另外，公司还需要按照州和联邦商法的规定进行一些例行公事，比如定期的董事会开会，正式的投票等等。 虽然运营成本高一点，但因为身份限制，夏景行只能选择注册型股份有限公司。 至于缴税，暂时不用担心，因为网站一毛钱收入都没产生。 产生收入了，也可以用相关手段避税。 为什么不注册ll有限责任公司呢？ 因为ll公司没有股票，而是一种混合型的企业结构，不能上市。 型股份有限公司相比ll公司，还有一个好处，可以分配职员优先认股权，或者股票红利给员工作为酬劳。 这也就是所谓的股权激励。 硅谷这边的创业公司基本都是注册的型股份公司，主要是为上市做准备，同时也方便接受来自其他国家投资者的注资。 股份有限公司注册好了，但手续并未完全结束。 州政府还要求夏景行、安德鲁他们一个月后来做股东登记。 等这一步完成后，才真的是大功告成。 安德鲁陪着夏景行三人折腾了几天，初步完成了公司注册，拿到了税号，也开通了公司的银行账号。 同时，拟定好的投资合同也通过了约翰老头的私人律师检验。 接着，在斯坦福创业孵化基地的简陋办公室里，夏景行三人和安德鲁、约翰校长签署了正式的投资协议。 约翰老头、安德鲁分别和夏景行三人握了握手，又说了一些鼓励的话。 等这些结束后，众人又进行了一个合影留念仪式。 夏景行站在中间，左边是克里斯汀娜，右边是小犬，安德鲁和约翰老头则各自站在最边上。 五个人背后的白墙上还挂了一副中国古典水墨画，大鹏展翅图。 这是刘海从安德鲁那里听说夏景行开公司了，特地赠送的礼物。 不值几个钱，但是也算一番心意。 夏景行就挂在了办公室墙上，作为一个装饰品。 拿着相机给五人拍照的凯文快门一按，一副值得纪念的照片就这样诞生了。 拍完照，凯文走上前，笑着对夏景行说道：“恭喜你啊，戴伦，获得了一笔巨额投资，未来不可限量。” “呵呵，谢谢！这只是第一步，想要发展壮大，以后还会拿更多融资。” 夏景行跟凯文也算是熟人了，所以没有显得特别客套，说话都很直接。 凯文微笑点头，他其实心情略有些低落，因为夏景行不止一次邀请他加入脸书创业团队。 可是每一次都被他自己给拒绝了。 倒不是看不上脸书网和戴伦他们团队，而是觉得自己加入进来了也帮不上什么忙。 可看到对方获得五十万美金天使投资，还有校长参与其中，心里说不羡慕那是假的。 不过他也不会因此而舔着脸上去求个职位，毕竟也有自尊心。 他心里在想，或许自己也该去学学编程，不然以后可能就跟个咸鱼一样，碌碌无为一辈子。 约翰老头签完合同、合完影就走了，大忙人一个。 安德鲁则留了下来，他把正在和凯文聊天的夏景行拉到一旁。 “戴伦，有个事情，我想需要跟你沟通一下。” 夏景行见对方一副神神秘秘的样子，有些摸不着头脑，问道：“怎么了？” “你的身份问题。” 安德鲁直言不讳道，“f-1是学习签证，除校内打工实习以外，不允许有其他额外收入。 如果有其他收入，可能判定你有移民倾向，直接把你遣送出境。” “那我不拿工资就行了吧！” 夏景行也是懂点美国法律的，猜测安德鲁这狗曰的又在夸大事实，吓唬自己。 安德鲁笑了一下，“你现在没毕业，不然可以给你转为h1b工作签证。 p实习签证也不行，你才入学半年，离拿到学位还早。 对了，你股票账户里不是有六十多万美金吗？要不要我给你弄个eb-5投资签证。 有了绿卡，你在美国的限制就会少很多，起码不会被怀疑有“移民倾向”。 你目前这个签证有点尴尬，可以获得脸书网分红，但不能为脸书网工作。 以前没有开公司还没什么。 现在开了公司，一定要小心，千万别被人抓住把柄，特别是移民局。” 夏景行想了想，说：“我找约翰老头弄个p实习怎么样？” p又叫做课程实习训练，是与正式课业密切相关的合作课程、见习或实习课。 如若获得该许可，学生可在校外工作，但工作领域必须和学习专业相关，旨在让学生学以致用，锻炼各方面能力，有效期为12个月。 安德鲁眼睛一亮，“这个可以啊！p一般需要入学一年才能申请。 不过，就你和约翰老头这关系，他能不让你申请？” 夏景行淡淡一笑，自己为什么要找约翰老头当天使投资人？ 还不是因为老头可以罩自己啊。 “那就没问题了。” 说完，安德鲁想到p只有一年时间，于是又问道：“一年后，你又打算怎么办？” 夏景行捏了捏眉心，他也是走一步看一步，至于后面怎么搞，他还真没想好。 “绿卡，你最好拿一张。” 安德鲁掰着手指头数道，“贷款、税收、公司经营类目……等等，都有极大的优惠。 而且你以后再往返美国，也不用跑来跑去办理各种签证了。” 见夏景行不说话，安德鲁以为他是有顾虑，就又继续解释道，“拥有美国绿卡你也还是中国人，国籍不会变的，只是拥有美国的永久居住权利。 华人和华侨的区别你知道吧？ 前者入了美国籍，后者中国籍，只是长期侨居美国。” “我知道。” 夏景行点了下头，暼了安德鲁一眼，“你想承接这单业务？” 小把戏被看穿了，安德鲁一点也不害臊，反而“嘿嘿”一笑，“找别的律师还不如找我，我给你打个折。 我投资了你那么多钱，总得让我回点血吧。” “这个后面再说，股票我暂时不会动。” 安德鲁好奇道，“那股票还有上涨空间？” 夏景行笑道，“你免了律师费，我就告诉你。” 安德鲁瘪瘪嘴，把头扭向一边，仿佛没听见一样。 他拿胖乎乎跟萝卜似的手指朝远处指了指，“你看那里有张行走的绿卡，还免律师费，建议拿下。” 夏景行顺着看过去。 克里斯汀娜发现戴伦和安德鲁正对自己指指点点，于是就走了过来。 “你们在聊什么啊？” 夏景行一本正经的样子，“我们在聊p，我们得去跟学校签署一份合作协议，成为合作的学生实习机构。以解决我们打工的身份问题。” “噢，那你们谈吧。” 说完，洋妞又走开了。 “怎么样？” 安德鲁一脸坏笑地看着夏景行，“我这建议可以吧！” “我还是个十八岁的孩子。” “加州十五岁就可以了，”安德鲁贼笑道，“我在唐人街没少操办这种业务，流程熟悉得很。” “安德鲁，你是真的马叉虫！” 56、迟来一步 安德鲁和约翰老头，各自向脸书公司开设的银行账户转入了五万美金，作为首期投资款交割。 剩下的四十万，需要一个月后完成股东登记了，再进行后续交割。 流程非常严谨，夏景行自没有反对的理由，反正目前也不是急需着用钱。 这些工作都做完后，克里斯汀娜回德州老家过圣诞节去了，小犬也去找他卖光碟的叔叔了。 夏景行作为全家族出国第一人，自然没有海外关系，所以他就一个人在学校打发假期时间。 此时刚十二月中旬，距离农历新年还早，再过一个多月才是中国的传统佳节——春节。 夏景行突然想起一事，起床来到书桌前，打开电脑，给几位之前联系过的天使投资人发了一封邮件。 大意如下：脸书已完成天使轮融资，谢谢各位老板，期待下次合作。 邮件才发出去不久后，夏景行就接到了一个电话。 “戴伦，脸书的投资协议已经签署了吗？” 电话那头，传来一个粗狂且急躁的声音。 “是的，霍夫曼先生，协议已经正式签署，不能反悔了。” 夏景行把手机放在桌上，不慌不忙的说着话，同时还在登录自己的qq账号。 “该死！” 雷德·霍夫曼猛砸了一下书桌，被这个坏消息搞得暴躁不已。 “戴伦，我最近在筹备一家公司，非常忙碌，所以关于脸书融资的事情，就被耽误了。” 夏景行笑道，“噢，是这样啊，那可以理解。” “冒昧问一下，脸书本次的融资和估值。还有脸书接不接受追加投资？” 夏景行想了想，回道，“我们以五百万的估值融了五十万。这些资金已经够用了，暂时不会再开启融资。 如果霍夫曼先生你还一直关注脸书的话，我们可以期待下次合作。” 霍夫曼听到这，急眼了，“不不不，戴伦，你听我说。” “嗯，你说吧。” 夏景行开着扩音，登录上几个月没登录的qq。 2002年可是qq发展史上举足轻重的一年，注册用户突破1亿，还发布了qq群、qq秀等功能。 但以十几年后的眼光来看，此时的qq简陋得要命。 就查找用户、我的好友、陌生人分组、修改离线、隐身、在线状态等等简单的功能。 其他诸如空间、宠物、音乐……等高级功能，通通没有。 登录上qq后，夏景行就扔在了一旁，和霍夫曼认真通起了话。 霍夫曼似乎非常惋惜错过这轮投资，在电话里，不停地劝夏景行改变主意。 “戴伦，不知道你有没有听说过paypal（贝宝）这家公司？” “听说过啊，前两个月被eaby（易贝）以十五亿美金的价格收购了。 霍夫曼先生作为副总裁，应该大赚了一笔吧？千万富翁不成问题。” 夏景行虽然人在校园，但也一直盯着硅谷发生的故事。这么大一笔收购案自然了解得明明白白。 霍夫曼在电话那头哈哈大笑，装逼不太成功啊。看来人家把自己的底细了解得清清楚楚。 “我只是副总裁，彼得·泰尔作为创始人，那家伙分得才叫多，现在正满世界找项目投资。 我可以为你引荐一下，他应该会对你的项目感兴趣。” 夏景行迟疑了。 他感觉世界的发展轨迹在他这里拐了一个弯，好像又要回到原先的位置。 前世脸书的天使投资人正是雷德·霍夫曼和彼得·泰尔。 这两位也都是斯坦福的学生和知名校友。 约翰老头上次给了他几个天使投资人的邮箱和联系电话，其中刚好就有雷德·霍夫曼。 不过这家伙最近好像在筹办领英，他打电话给对方的时候，对方直接让他把商业计划书发他邮箱。 然后夏景行照发了，结果却石沉大海。 夏景行以为对方还看不上目前的脸书，所以干脆就找安德鲁和约翰老头融资了。 然而今天得知脸书已经完成天使轮融资后，霍夫曼的态度又来了个三百六十度大反转。 或许是真的太忙了，以致把这事给忘了，错过了投资。 还有可能脸书获得天使投资这事，引起了对方更浓的兴趣。 “抱歉，霍夫曼先生，我还是不能接受你的投资。” “为什么？” 霍夫曼觉得明明察觉到了对方的一阵迟疑，怎么还是拒绝了自己。 是彼得·泰尔这个新晋亿万富翁名气不够大吗？ “我们有自己的商业规划和融资节奏。” 夏景行也不想把话说绝，于是又补充了一句：“这样，下一轮融资我们优先邀请你们。” 霍夫曼一阵牙疼，下一轮融资，估值还是五百万吗？ 肯定不止。 就算投资成功，回报率也不高了。 不过风险倒是又要小一些。 风险和收益都是成正比的。 想到这，他也没那么急切了，语气平淡的说道：“那好，下一轮融资，请务必先联系我们。” “好，一定会的。” 挂断了电话，夏景行伸了一个懒腰，眺望着窗外的校园风景，心里一阵舒爽。 霍夫曼前段时间把他晾着，说他毫不生气，那是骗人的。 昨天你对我爱答不理，今天我叫你高攀不起。 不过他也没有过分得意。 从理智的角度上考虑，他作为一个中国人，连绿卡都还没拿到，要在这片白人土地上折腾出一番事业，难度比小麻子大得多。 找约翰校长、安德鲁律师做天使投资人，只是第一步。 接下来，他还必须拉到更多盟友，结成一个利益共同体。 大家一起为脸书的发展保驾护航。这同时也是在保护他自身的利益。 至于单打独斗，那不可能的。 资本的世界，没有人能做到连汤都不给其他人喝一口。 收回思绪，夏景行看见qq有人在给自己发消息。 “行长，在花花世界过得怎么样？” 发消息的人网名叫“一个字帅”，顶了一个系统提供的头像，一只戴眼镜的紫发男。 这会儿的qq不能自己上传头像，全是去企鹅提供的头像库里自己选。 头像有青蛙、兔子等各种动物，还有各种发型各异、发色万紫千红的男男女女。 所以头像“撞车”的人非常多。 夏景行的网名叫“风口上的猪脚”，前段时间刚改的。 意义也很非凡，他想要当风口上的猪，也想要做这个时代的主角。 “行长”是夏景行的绰号，高中同学都这么叫的。 给他发消息的这个人叫邓丰华，是他的高中同学。 “花，花得很，眼睛都给老子看花了。” 夏景行一边笑，一边打字问道，“华子，你在魔都怎么样？” 一个字帅：就那样呗，比蓉城肯定要繁华，但跟美国可比不了。 风口上的猪脚：美国其实就是个大农村，除了市区繁华点，其他地方也就那样。再等二十年，不，十年，魔都绝对可以比肩曼哈顿。 一个字帅：没睡醒吗？我们教授可说了，中国gp总量今年排全世界第六，不要说美国，第二名的东瀛都将近是我们的三倍。 风口上的猪脚：土鸡瓦狗尔，你信不信十年之内，碾压东瀛？ 一个字帅：吹吧你，那什么碾压？键盘吗？ 风口上的猪脚：魔都房价怎么样啊？赶紧买套房，不然你龟儿子以后都接不到婆娘。 一个字帅：不好意思，魔都姑娘已经拿下。你也抓紧时间，泡个美国妞，拿张绿卡。 风口上的猪脚：哈哈，魔都丈母娘，你才是真正的勇士，以后别哭。 一个字帅：扯远了。你放假没有？ 风口上的猪脚：放了，才一个月时间，就不回来了，机票也贵，暑假再回来找你耍。 一个字帅：好，我听说美国还是乱，你要注意安全哦。 风口上的猪脚：好的，你也注意安全，不要整怀上了。 一个字帅：…… 57、为了创业而创业 假期中，饶磊组织了一场饭局。 地点选在了他家里，一群人吃火锅，夏景行也在邀请之列。 红艳的火锅底料在盆中沸腾，热气滚滚。 桌上的一群人涮着各种食材，喝着啤酒，直呼过瘾。 火锅底料不是很辣，完全没法跟川渝的正宗火锅比。 但夏景行还是吃得津津有味，毕竟小半年没吃辣一点的东西了，味蕾都有些退化了。 “景行，听说脸书获得了五十万美金的天使投资？” 作为东道主的饶磊把筷子放下，擦了擦嘴，一脸笑意地看着夏景行。 听到这么一个消息，吃饭的众人都停不下了手中的动作，把目光投向在一旁吃得不亦乐乎的夏景行。 “嚯，这么快就传开了吗？” 夏景行囫囵吞下一块牛肉，笑着说道。 他觉得也没什么隐瞒的必要，索性就大大方方地承认了。 “靓仔，你不是才大一吗？大一就创业啊？” 周胜复操着一口港普，眼里满是惊讶。 他今天也是过来蹭饭的，才认识夏景行不久。本以为就一小屁孩，没想到对方还有这本事。 五十万融资不算多，但放在对方这个年纪，还是很不容小觑的。 “对，我是大一啊。” 夏景行点头，礼貌性回道。 他记得清清楚楚，上次跟陆文龙打架，这家伙还叫自己“扑街仔”，到这会儿居然变“靓仔”了。 “才大一就知道创业，还获得了五十万美金的投资，很不错。” 林耀成就坐在夏景行身旁，他拍了拍后者的肩膀，一副学长关爱学弟的样子：“继续加油！” 夏景行不太喜欢林耀成这幅姿态，感觉对方总端着一副架子，没说话，就点头微笑致意。 “就是那个校园社交网站吧？” 刘健跟饶磊关系最要好，听后者提起过几次，有些印象。 “对啊，就那个社交网站，现在已经十几万用户了，整个斯坦福和八所藤校全是脸书的用户。” 饶磊笑着说：“再过个一年半载，恐怕全美的大学生都是脸书的用户。” “那确实可以。” 刘健给夏景行比了个大拇指，“挺给咱中国人长脸的。” 听到这，林耀成干咳了一声，“我提个建议啊。” 所有人都看向他。 “仅仅是建议啊，没别的意思。” 林耀成强调了一句后，才又继续说道：“尽量淡化你脸书中国创始人的身份，不然被白人至上组织知道了，说不定会出什么意外。” 饶磊问道，“什么意外？” “白人至上组织都是种族主义者，大学生里面也有不少这种人。 被他们知道了，脸书是个中国留学生创办的，说不定会抵制脸书，给你们推广工作带来一定的困扰。” 林耀成摊摊手，“当然了，我这也就是推测，给提个醒。” “谢谢林师兄的建议，我会注意的。” 夏景行朝林耀成微笑了一下，对方这个建议其实还是很中肯的。 美国就是这么操蛋，种族歧视层出不穷。 不过抵制网站这种事应该很难发生，即使发生了也掀不起什么风浪。 前世ikk在美国那么火爆，也没见哪个组织跳出来抵制。 好的产品，永远不缺拥趸。 现在老美还在中东打烂仗，重返亚太的战略还得等奥观海上台才提出来。 脸书目前规模也不算大，目标也不显眼，肉也不够肥，应该还引不来掠食者。 这些问题，在他创业之初就想过了。 反正自己穷学生一个，一无所有来到美国，大不了拍拍屁股回国就是了。 有近二十年的先见之明，还怕回国混不下去吗？ 心态好一点，何须自找烦恼。 见夏景行不以为意的样子，林耀成也就懒得再多说了。 有些年轻人啊，就是得吃点苦头才能成长。 周胜复大大咧咧道，“想那么多干什么，兵来将挡，水来土掩。 别多想了，赶紧来喝酒。” “对对，喝酒。” 饶磊见气氛比较沉重，也赶紧转移话题。 在桌上一直寡言少语的刘健突然开口问了句，“脸书下一步打算干什么？” 夏景行自然不会全透露，淡淡微笑道：“招人吧，现在我们团队就三个人，需要招募一个成熟的技术团队。 刘师兄有没有什么人选推荐啊？” 刘健哈哈一笑，“以你们目前的规模，还真的不好推荐。” “哦，那就算了。” 夏景行以为对方是嫌自己这庙小，不想推荐人。 “你别误会。” 刘健解释道，“我认识的大部分都是中国留学生朋友，他们都喜欢在大公司工作。 工资高，工作稳定，不太喜欢创业公司的那种不稳定。” 夏景行点头，这样说，他倒是理解了。 这也是很多当下很多中国留学生的通病，喜稳定，不喜欢加入创业公司。 这年头不少中国留学生家庭都不是特别富裕，有些学生甚至都是举债到美国读书的。 选择大公司，获得一份稳定的工作和收入，无疑是大多数人的最优选择。 创业公司别看日后诞生多少千万、亿万富翁，眼下还真的不是很吸引人，说不定哪天就连工资都发不出了。 聊完夏景行，他们又开始聊自己了。 “我打算去哈佛商学院读书，给自己充充电，找合适机会开始第二次创业。 这次不打算在美国了，回中国去创业。” 林耀成无疑是这群人中的明星人物，他一开口，顿时把所有人注意力吸引了过去。 刘健和饶磊也一直在寻找合适的创业机会，两人聊了不下二三十个创业项目，但一直都未正式行动。 “我今年商学院毕业了，也打算和刘健回中国创业。” 饶磊也讲起了自己，在美国呆了十年，他也是厌倦了替资本家打工的日子，想自己当一回资本家。 “项目想好没有？到时候发一份给我，我来给你们投资。” 腰缠千万美金的林耀成很是豪爽，大手一挥，就把承诺许下了。 “项目还在想，到时候肯定要找你这个大户融资。” 几人嘻嘻哈哈，反倒是开朗无比的周胜复没怎么说话。 “靓仔，你打算干什么？继续待在贝恩？” 饶磊模仿周胜复的语气和习惯用词，问后者。 “我打算从贝恩辞职了。” 周胜复收起笑容，一本正经的说道。 “辞职了干什么？创业啊？”林耀成问道。 夏景行颇为期待地看着他，知道这位才是真正的牛逼，辞职后开启了传奇的一生。 “不创业，专业去打德州扑克。” 周胜复笑着说，“我觉得打德扑挺有意思的，也能赚到钱，我打算去澳门试试。” “别啊，哪有把“赌”当成职业的啊？” “就是，一定要想清楚啊？” …… 几人开始劝周胜复，要冷静，香港学霸变成澳门赌徒，说出去不是让人笑掉大牙。 父母供你读这么多书，难道就去当个职业赌徒？ 周胜复笑而不语，人各有志，何必强求呢？ 在一片反对声中，夏景行开口了，“周师兄，我支持你。 只要你把这件事当成一种职业，以在贝恩咨询上班的那种严谨去对待这份职业，做大量统计和分析。 我相信你是可以赚到钱的，把这当成一份事业，并获得满足感。” 周胜复听到这话，笑了，笑得特别开心，居然碰见知音了。 他笑着对夏景行说道：“跟纯粹靠运气的赌博不同，德扑既有运气的成分，又有技术的成分。 短期来看，赢钱是靠运气的，但要想长期赢钱，就一定要像下棋一样精于计算。 而我对计算，恰好有几分心得。对上班我早就倦了，是时候换种新活法了。” 完了，没救了。 这是饶磊等人的真实心里想法。 久赌无输赢，这是名言警句。 他们没想到周胜复这么一意孤行，也没想到夏景行还会支持这种行为。 主要前世夏景行听说过周胜复的事迹。 真的是“澳门发哥”，赌了七年，赢了三千万港币。 不是一次性赢的，而是七年积攒，一点点赢下来的。 从一个月赢十万，到一个月赢一百多万，他的牌技一直在进步。 到后来他甚至能轻易算出自己每手牌的胜率，还能算出每小时自己在牌桌上赢多少钱。 直到后来身体不行了，也感觉没有挑战了，这位赌神才带着三千万港币回香港炒房，后来又创办了“货拉拉”，估值两百亿人民币。 在场的所有人，包括眼下腰缠千万美金的林耀成，后来取得的商业成就都没这位赌神高。 有时候，真的不能为了创业而创业。 饶磊和刘健就是此类了，项目都没想好，就要急匆匆回国创业。 在夏景行看来，失败也是可以预见性的。 在很多人看来，创业是实现自我人生价值的最高形式。 但一时的头脑发热，跟风莽撞，是成不了事的。 把这时间拿来做能丰富你自身，投资你未来的事，远比你现在创业要更具价值。 多积累，厚积薄发，总有比现在更好的时间段进行创业。 ps：感谢书友君已陌路22、辉耀ii的打赏！也感谢大家投的推荐票！今天6k字更新，求票票啊！ 58、招兵买马(一) 翌日。 饶磊把夏景行约到学校咖啡馆，还带来了一个齐耳短发的女生。 饶磊笑着说，“昨天吃饭的时候，你不是说脸书想招人吗？我给你推荐一位。” 饶磊指着短发女生，“就这位了，沈思沈大美女，九七年的鹏城高考理科状元，本科读的清华计算机，当时她还不满十六岁。 去年来的斯坦福，目前在攻读计算机和管理学双硕士学位。” 介绍完沈思，饶磊又给前者介绍起夏景行：“这是计算机系大一的夏景行，脸书就是他创办的，目前已经拿到了约翰校长和一名律所合伙人的五十万美金天使投资。 前途不可限量！ 前几天我听他说在招人，我想你应该会喜欢这个工作。 你们两个年纪也相近，应该能聊得来。” 沈思甩了甩齐耳短发，率先递出了手，一脸微笑道，“你好！” 夏景行看到沈思后，脸色有些不太自然，但很快又恢复正常，笑着跟她握了握手，道了声“你好”。 之所以有这样的反应，是因为他前世认识沈思，大家还是朋友。 沈思和沈心仪两人都是本家，又都在斯坦福，非常聊得来，算是闺蜜。 前世沈心仪流产后，当时在谷歌任产品经理的沈思还打电话来狠狠骂过夏景行一顿。 后来，夏景行和她都回国了。 沈思创立了木瓜移动，夏景行做团购网站。 两人好几次在创业、投资论坛上碰见，沈思都没给他好脸色看。 反正这女人是个狠人，读书是个学霸就不说了。 工作上也很厉害，第一位谷歌非美国籍产品经理。 创业就更厉害了，2011年上了二十期非诚勿扰，成功把自己包装成了“互联网第一美女e”，公司名声大增。 木瓜移动也不是什么特牛逼的企业，但名气却被这女的打造得很强，好似一家明星跨国企业。 从折戟纳斯达克，再到摘牌新三板，转战科创板被否，最后申请创业板也没通过。 木瓜移动四度欲上市，但可惜最终都没能成功。 但也能看出这位女e的野心勃勃和百折不挠。 重活一世，夏景行放下过去的执念，把沈思当成了刚认识的新朋友，非常平静的介绍起了脸书。 “……目前我们已经拥有十几万用户了，在美国各大高校也掀起了一阵校园社交的狂潮。 接下来，我们打算招募一支强大的技术团队，健全公司体系与机制，完善产品功能，为下一步的扩张打好基础……” 简单说完，夏景行打量了沈思一眼，笑着说：“这就是脸书的现状与未来展望了，沈学姐觉得怎么样？” 沈思摆摆手，“不用叫我沈学姐，直接叫我沈思就好了。” 她笑着说道：“我觉得很好啊，规划很清晰，脸书的壮大指日可待。” 一旁没怎么插话的饶磊笑了笑，“沈思你目前还在当助教吧，时间能协调过来吗？” “没关系，我直接把助教的工作辞了就是了。” 沈思非常果断，她说这话也是给夏景行卖个好。 脸书网站她也听说过，知道在校园有多火爆。 虽然是女生，但她事业心特别强，也想干出一番不弱于男人的事业来。 饶磊点头微笑，看向夏景行，以开玩笑的口吻说道：“你呢？都是同胞，你待遇可得给人家开好一点。” 夏景行会意，知道这是提醒自己讲讲加入后的待遇。 这个也的确需要提前说明，免得引起不快和怀疑。 “五十万美金的融资看起来不少，但放在美国，其实也不算很多。 我们打算继续留在斯坦福的校园创业孵化基地办公，一方面节约一些不必要的房租开支，另外一方面也方便还有学业在身的员工过来上班。” 夏景行顿了顿，笑着说，“创业嘛，肯定尽量还是把钱花在刀刃上。 工资，肯定还是会有的，比照学生在外面的实习工资来发。 另外，还有股权激励。” 听到这，沈思不动声色地问了句，“像我们这些实习员工，也有股权激励拿吗？” 夏景行点头，“对，所有为脸书做出贡献的员工，不管是全职还是实习，都有股权激励拿。 当然了，肯定还是全职员工拿得多一些。 实习员工也不必惋惜，只要毕业后正式加入公司，可以进行补发。 愿意跟我们长期奋斗的人，每一个我都不会亏待。” 沈思看着夏景行老气横秋的样子，有些想笑，明明才十八岁，却装作一脸成熟。 好似看穿了沈思的疑虑，夏景行又缓缓道：“我这人向来有诺必践，不会给大家开空头支票的，所有承诺，我会全部写进相关协议。 让每一位跟着我们一起打江山的伙伴，权益得到保障。” 听到这，沈思展露出笑容，“行啊，我愿意加入，还有什么面试没有？” 夏景行点头，“有测试，但等假期结束后吧，我其他两位合伙人到场后，跟其他面试者一起安排测试。” “还有其他面试者啊？” 夏景行轻笑了一声，“我这庙虽小，但想加入的同学可络绎不绝。” 沈思意识到自己说错话了，歉意一笑，“抱歉，我不是这个意思。” 夏景行也没揪着不放，大度一笑了之。 “对了，还有一个问题，我想问一下。” 夏景行笑问：“p吗？” 沈思猛点头，就是因为这个东西不好申请，所以她才没法去校外实习，只能在学校内给教授当助教。 “我已经和约翰校长沟通过了，到脸书实习的学生都能申请p。 这些都是旁枝末节，不必担心。” 夏景行很是轻描淡写的说道，那感觉，好像学校是他家开的一样。 饶磊轻笑道，“你还是悠着点，别做太夸张的事情。 斯坦福不比国内，约翰老头的权势也有限。” 夏景行干笑两声，这话说的，好像我要仗着约翰老头的势在学校欺男霸女一样。 他脑子还是很清醒的，不会去做让约翰老头为难的事情。 约翰老头只是他的天使投资人，除了利益关系在，也并没有其他太多的交情。 在一旁的沈思也听明白了，对面这家伙上面有人。 就是不知道约翰校长跟他什么关系？ 夏景行看出了她眼中的好奇，淡淡道，“约翰校长是脸书的天使投资人，你知道了就行，不要外传。” “噢噢，保证不会。” ………… ………… “心仪，丽丽，你们猜猜我找到了一份什么工作？” 一回到宿舍，沈思就迫不及待地跑隔壁宿舍串门去了。 “思姐，你找着什么工作了啊？这么高兴？” 高丽丽正坐在床边吃零食，盘着个腿，一副女屌丝的样子。 坐在椅子上看书的沈心仪合拢书本，看向沈思，笑着说：“苟富贵，毋相忘，思姐你是不是要请我们吃饭。” 沈思挨着高丽丽坐下，抓了一把薯片，边吃边说道，“脸书网，听说过没有？我要去那儿上班了。” “脸书啊，快给我说说，那里面工作环境怎么样？” 高丽丽想了想，“哎，对了，他们那个创始人是不是一个男生，叫什么来着，头发很短，是一个中国留学生。” “你跟夏景行认识啊？” 沈思有些意外，随即又说道：“那个男生跟你们差不多大年纪，挺厉害的，还拿到了五十万美金的天使投资。” “真的？上次我还把他当成了来搭讪的……” 说到这，高丽丽暼了沈心仪一眼，欲言又止。 沈思的八卦之火一下子点燃了，当即追问起来。 “也没什么，就是心仪长得太好看了，老是有一些留学生来搭讪。 不仅有大陆的，还有港台、新加坡、马来西亚的留学生。 就跟烦人的苍蝇一样，我们就把那个夏景行也当成这类人了。” 说到这，高丽丽停顿了一下，“其实那男生除了暴力以外，其他都挺好的，上次还主动帮我们扔垃圾。 后来没再碰到过他，当初应该是误会他了。” “噢，这样啊。” 沈思笑了起来，“他那人我感觉还挺大度的，肯定不会在意这些鸡毛蒜皮的小事。 怎么样？你们想打工不，我可以介绍你们去面试。” “有没有工资拿啊？” 高丽丽吃了一口薯片，嘟囔不清道。 “有啊，比照校外的实习工资水平，算是很不错的一份工作。 还有机会近距离了解脸书、了解互联网，对你们的未来肯定是有好处的。” 听沈思说完，高丽丽有些动心了，“可我和心仪都是学国际关系的，他们会要我们吗？” “我可没说要去啊。” 沈心仪放下书，走了过来，也抓了一把薯片吃在嘴里，“要去你们去，我不去。” 沈思劝道：“别啊，我们两个人在那上班，你一个人留在宿舍里，多寂寞啊？” 高丽丽搂着沈心仪肩膀，笑道：“是啊，又不是白干活，有工资拿的。你就跟我们一起去吧。” “我们两个又不是学互联网的，人家也不一定要我们。” 沈心仪话音未落，沈思就摇头笑道，“谁说一定要会写代码，国际关系学的也能帮脸书分析国际市场嘛。” “就是，试试呗……” 高丽丽抱着沈心仪的手，猛摇了起来，似乎不答应就不停下来。 “好好……你别摇了，我陪你去，行了吧！” 沈心仪心想着到时候就去走个过场，面不面试得上都无所谓。 59、招兵买马(二) 时间进入2003年，学生开始陆陆续续返校，第二学期的课程即将开启。 洋妞和小犬也回学校了，大包小包的带了一大堆东西。 一回到宿舍，小犬就躺床上了，一副操劳过度的样子。 夏景行笑道，“你这是肾透支了吗？” 听到这，小犬立马翻身起来了，神秘兮兮道：“我给你带了礼物，你绝对喜欢。” 夏景行干咳了两声，回头看了一眼，崔直人根本没注意他们，一个人在书桌前认真打游戏。 “赶紧拿出来啊！” 小犬贼笑两声，开始翻书包，找出了一个大盒子，递给了夏景行，“都是新鲜货，连我都还没来得及欣赏。” 夏景行一把就把盒子夺了过来，打开看了看，点头道，“不错，算你小子有良心。” 小犬嘿嘿一笑，他就知道，老大绝对会喜欢这礼物。 他叔叔家别的东西不多，唯独这种东西堆得跟山一样。 “砰砰”，传来一阵敲门声。 小犬跑去打开门，发现是克里斯汀娜。 洋妞抱着两个礼物盒子，笑着说：“这是送给你们的新年礼物。” “我也有份啊！” 小犬一副受宠若惊的样子。 “当然。” 洋妞把上面那个盒子递给了小犬。 夏景行也走了过去，接过继续，感觉还挺沉的。 “拆开看看吧。” 夏景行点头说了一声好，开始当面拆封起了包装精美的礼品盒。 拆开礼盒后，他发现是一双白色的耐克跑步鞋，笑着说：“克里斯汀娜，我太喜欢这礼物了。 这么柔软舒适的鞋底，穿上它跑步，我觉得每天可以多跑两英里。” 美国人送礼物时，接受礼物的人一定要当送礼人的面拆礼物，而且对礼物做一番正面评价，以表达喜爱之情。 夏景行这也是入乡随俗。 果然，洋妞听到夏景行对礼物的评价后，脸上笑意更浓了三分。 小犬也拆开了礼物，发现是一副耳机，也赶紧跟在夏景行后面放了一堆的彩虹屁，听得夏景行直起鸡皮疙瘩。 夏景行灵机一动，“克里斯汀娜，我也有礼物要给你。” 说完，夏景行转身回书桌旁的柜子里拿出了一瓶还没拆封过的老干妈，递给了克里斯汀娜。 “这是零食吗？” 看着大玻璃瓶子，洋妞一副黑人问号脸。 “对，这是中国最顶级的零食，你拿个勺子舀着吃，绝对给你的味蕾带来全新的体验。” “噢，那我试试。” 克里斯汀娜走后，关上宿舍门，小犬缠着夏景行也要礼物。 夏景行无奈，扔给了小犬一包火锅底料，让他拿去熬汤补补，有滋阴壮阳的功效。 ………… ………… 翌日。 夏景行三人来到校长办公室，拜访起了约翰老头，希望在他这里得到帮助。 夏景行直接开口道，“我们现在急需一支成熟的技术团队，轩尼诗先生你可以帮忙引荐吗？” 约翰老头点点头，“可以，你们能开多少薪水？” “薪水不会太高，比照外面的公司，甚至还要略少一些，但我们可以拿出一部分的期权作为补偿。” 夏景行笑着说，“我们现在只获得五十万的融资，资金并不是很宽裕，我想应该省着点用，以备不时之需。” 约翰老头点头微笑，他自己就创过业，当然知道初创公司的困难，也了解其中一些小套路。 拿期权、股权抵工资，是很多初创公司请不起高端人才的无奈之举，同时也是省钱的手段。 相比股权被稀释，人才加盟、发展提速、迅速扩大公司规模、保持足够的储备现金，这些东西才是对于一家公司最重要的。 “你们能拿出多少期权？少了可吸引不了好的人才加盟。” 约翰老头是有帮忙的能力，但条件肯定还是要问清楚。 “招五个程序员，每人0.5%期权，额外还有一份约等同市场价的薪水。” 约翰老头笑吟吟地看着夏景行，淡淡来了句：“你倒是挺慷慨的。” “不慷慨一点不行啊，别人来面试看了我们那个简陋的办公室，说不定转身就走了。” 夏景行微笑道，“等哪天搬入豪华的办公楼以后，也就没这么好的条件了。 但前提是，先得有人帮我把产品完善，拿到a轮融资。” “行，我给你推荐。” 约翰老头一脸和蔼道，“但能不能留下人，就看你自己的了。” “我相信他们一定会喜欢这种生机勃勃，拥有无限可能的公司。” 聊完这事，夏景行又说起了校外实习p的事情。 约翰老头听完后，点点头，“这个简单。” 然后他大手一挥，招来了校长办公室的助理，带着夏景行三人就去办相关手续了。 本来脸书这种刚成立的公司，是没有资质招纳斯坦福的学生来实习的。 但有人的地方就有关系社会，讲究个亲疏远近。 美国也同样不例外！ 不然为什么富人、上流社会家庭的孩子都能拿到足够分量的大学申请推荐信。 有约翰老头发话，各种流程自然是一路畅通。 夏景行作为公司管理执行人，代表公司和斯坦福校方，在相关文件上进行了签字。 自此，脸书公司成为了斯坦福学生的合法校外实习机构。 扫清了招募斯坦福学生的障碍后，夏景行把目光放在了校园内的这群廉价劳动力身上。 说是廉价劳动力，也只是相对正式员工而言。 在夏景行的构想里，五名正式的技术职员是必不可少的。 脸书发展越来越快，必须有人时刻盯着脸书的后台，防止出现各种问题，比如服务器崩溃、遭遇网络攻击等等。 同时，也需要一支稳定的团队按照他的产品构思，去把更丰富、有趣的功能做出来。 实习生办不到这一点，除了技术实力、经验差一些外，时间也是个问题。 他可不想在哪个重要关口，学生放弃工作跑去上课了，那可真的是一场灾难。 实习生虽然干不了大活，但也可以干干小活。 比如，联系其他大学让脸书进驻、帮忙测试一下产品、策划一些推广方案等等。 人数不需要太多，有真才实干即可。 三人迅速分头行动。 夏景行去找斯坦福日报的大卫和米勒，让他们帮忙登一则招聘启事，需要符合哪些招聘条件云云。 洋妞和小犬负责弄面试题。 他们俩没经验，干脆把安德鲁找来帮忙了，还让后者去找熟悉的公司弄来了一些面试题。 三人按照脸书的要求，把找来的面试题修修改改，拼凑出了一份新的面试题。 不能说有多完善，但总比没有要好。 毕竟新公司，一切都在草创之中。 60、招兵买马(三) 数日后。 创业孵化基地f栋二楼。 夏景行出办公室大门看了一眼，走廊排着长队，一眼望不到尽头，黑的白的黄的棕的，全是来面试的实习生。 夏景行把洋妞拉到一旁，揉了揉脸，“你们怎么搞的？非得集中在同一天面试吗？看起来跟逛超级市场有什么区别？” 洋妞苦笑一声，“那你可误会了。斯坦福日报一发招聘启事，我邮箱里立马多出了几百份简历。 我已经分成三天来面试了，可没想到，看起来还是这么夸张。” “你不会筛选一遍简历吗？” 夏景行无语，只要是递交简历的，你都给叫过来。 “筛选了的，大部分人的简历都很漂亮，不少都在投行或者硅谷的大公司实习过。” 夏景行瘪瘪嘴，确实是这样，能进入这所大学的，每一个都很优秀。 他也没预料到会有这么多人来面试脸书这家小公司。 其实仔细想想，应该还是那纸p加成的光环。 学生进入大二以后，可以在寒暑假申请校外实习。 校内的实习，要么食堂端盘子，要么看守宿舍或者当助教。 脸书的这份实习工作，首先在校内，交通很是便利。 其次，大小是家互联网公司，比食堂打工能够学到的东西要多。 最后，就是绿油油的美元了。 校外的实习工资普遍高于校内，而脸书介于两者之间，但工作地是在校内。 想通了以后，夏景行叹了口气，接下来可要忙死了，“走吧，抓紧时间去面试吧。” ………… ………… 长长的排队人群中。 高丽丽对站在身旁的沈思、沈心仪说道：“要不咱们还是回去吧，这么多人，估计是面试不上了。” 沈思摇头，“丽丽，你这就错了，面试的人多，说明这家公司有前途，这份工作也有价值。” 沈心仪也打趣道，“来面试最积极的是你，第一个打退堂鼓的也是你。 你这是要干嘛？好不容易来了，哪有不面试就跑的道理？” “可是我腿都站麻了。” 高丽丽一脸的哀苦，“什么时候才能轮到我们啊？” “丽丽，我来给你揉揉。” 沈思也恶作剧地伸出了手，放在高丽丽大腿根上，做出一副恶狠狠的样子，仿佛下一秒就要掐一把。 高丽丽马上改口了，“别别，思姐，我觉得我还能够坚持。” 沈心仪笑道，“你再忍忍，我听刚刚出来的人说，做了几道题就结束了，好像第一轮只是笔试，后面还有面试。应该很快就可以轮到我们了。” ………… ………… 办公室内，十几名学生拿着面试题，俯在办公桌上奋笔疾书。 发完面试题的安德鲁笑呵呵地走到角落，一屁股坐下，柔软的沙发凹进去好大一块，皮革还发出了一阵阵哀鸣。 夏景行有些心疼的看着这套新添置的二手沙发，“你轻点行不？” 一听这话，安德鲁更加用力扭动肥硕的身躯，沙发叫得更惨了。 “我只是说提供三年免费法律咨询，可没说要当面试官，这事必须得加钱。” 夏景行立马换上了笑脸，“沙发嘛，不就是拿来蹂躏的吗？ 安德鲁先生，这沙发感觉还可以吧？” “还不错，挺结实的。” 安德鲁笑着拍了拍沙发，屁股像安了弹簧一样在沙发上蹦来蹦去。 “嘎吱～嘎吱～”的声音还招来了面试学生的好奇目光。 夏景行在心中默默问候了这个死胖子一千遍，脸上笑嘻嘻道，“安德鲁先生，让你帮这么多忙，真是不好意思，要不待会儿一起吃顿饭。” “吃饭啊，可以，我还没吃过斯坦福的西餐呢？” 安德鲁这回终于不再蹂躏沙发了，笑呵呵地看着夏景行，很满意对方这次的态度。 十几分钟后，这一轮的笔试结束了。 小犬负责收取试卷，洋妞跑到门口去叫下一波面试者。 沈思走在最前面，一眼就看到了坐角落沙发上的夏景行，朝他点头致意。 高丽丽走在中间，进屋后有些惊讶。 她以为脸书的办公室应该装修得很不错，没想到这么简陋，就摆了几套办公桌椅和盆栽。 沈心仪则走在最后，打量了四周一眼，又收回了目光。 夏景行惊了一下，他是真没想到她会来面试。 不过他也没有多余的表示，看了一眼就收回了目光。 不能表现得太热切，越冷淡越好。 上次主要是他太激动了，忘记了反套路这事。 夏景行身子都没动一下，就一直和安德鲁在那里吹牛聊天。 小犬和洋妞则负责发面试题，简单讲解一下面试规则。 等笔试题发下来，沈心仪拿起试卷一看，觉得很有意思。 题目是：请直接写下你认识或者可以联系到的美国大学要人名单。 这么赤裸裸的吗？ 摆明了是想要招募对脸书接下来推广工作带来实际利益的人。 她直接写了个“无”。 反正是走个过场，她并不在意自己能不能被录用。 要是夏景行知道她心里真实想法，肯定大喊冤枉啊。 外资投行在招募中国留学生的时候，就有这样一道题目：请直接写下你认识或者可以联系到的中国内地政治经济界的要人名单。 如果写下的名单够长或者够重量级，基本上都可以当场录用。 老外一向直接，摆明就是交换资源。 你拿投行资历镀金，我赚点钱，你好我好大家好。 他这里也只是借鉴一下，拿来换个皮。 算是以彼之道，还施彼身！ 沈心仪接着看第二道题目。 “如果脸书想进驻一所大学，作为一名推广员工，你会怎么做？” 想了想，她开始写道，“先试试能不能接触上校长，获得校方的，那样推广工作事半功倍。 如果不能，退而求其次，联系学生组织、俱乐部，由一小部分学生再带动另外的学生注册……” 按照感觉，随便写了一通后，她来到了第三道题目：策划一场提高脸书在全美高校知名度的活动。 她写道，“大学体育赛事，尤其以橄榄球队为佳……” 她不知道橄榄球队需要花多少钱，但她觉得这肯定是一个好的展示机会。 美国这边的大学生喜爱运动，每场体育比赛，特别是橄榄球赛，简直是座无虚席。 脸书网只要能在上面露个脸，那绝对可以让观众席上的大部分学生记住。 并且随着球队到其他高校打比赛，脸书的也能被其他高校学生所看到。 至于费的问题，就不在她的考虑范围之内了。 随随便便把所有题目答完后，沈心仪率先交了卷。 然后她等沈思、高丽丽也答完题交完卷后，三人手挽着手，结伴离开了。 夏景行没时间翻看她答的试卷，和安德鲁组成一组，接替下小犬和洋妞，继续进行下一轮笔试。 ………… 61、招兵买马(四) 经过了三天的笔试，夏景行四人收获了三四百份试卷。 接着，四人开始审批试卷。 这项工作还是比较欢乐的，能够看到很多有趣的人或者观点。 “这个厉害了，父亲是亚利桑那大学商学院院长，母亲是亚利桑那州立大学招生官，还有个叔叔是安柏瑞德航空航天大学的教授。 他叔叔妻子就更厉害了，德州大学系统校董会的……” 安德鲁审批到一份试卷时，忽然在那惊呼起来。 夏景行三人都停下手中的工作，围了过去。 安德鲁怕三人不知道这资源背景有多深厚，就解释道：“亚利桑那州立大学有本科生、研究生、职业学生七万多人，再加上其他两所大学，他父母、叔叔的关系网几乎覆盖了十几万学生。 当然了，最厉害的还是他婶子。 美国公立大学通常在所在州内形成公立大学系统，这些公立大学系统通常由一个校董会管理，但各个分校间的招生、教学、毕业证颁发都是各自独立的。 比较出名的是八大公立大学系统，其中之一就有德州大学系统，包括了9所大学，6所医学中心，拥有学生将近22万人。” 洋妞就是德州的，她猛点头，“对，德州大学系统下面有很多学生的。” 安德鲁笑呵呵看着夏景行，说：“把这个学生招进来，使用得好，帮你拿下全美高校5%的市场都不是没有可能。” “嗯，我们脸书就需要这样的人才。” 感慨一番后，夏景行又贴近试卷看了看名字，“他叫沃克是吧，给他回邮件，告诉他来参加第二轮面试。” “我还以为你会直接把他录用了。”安德鲁好奇的看着夏景行。 “他其他题答得怎么样？” 安德鲁摊摊手，“很一般，反正不是个蠢货，只能说平庸。” “嗯。” 夏景行点点头，“有短板都可以理解，但面试肯定还需要进行。 我需要全面了解一下这个人，假如光有资源，但人却很内向，没法把资源用起来的话，工作也没法开展。” 安德鲁点点头，“你说得有道理，需要总体来评估，面试一下也好，更稳妥。” 经过这么一段小插曲，四人继续进行审批工作。 “这个人有没有常识？叫我们去赞助斯坦福橄榄球队。” 小犬审批到一张试卷，忍不住吐槽起来。 夏景行凑过去看了一眼。 刚想跟在后面喷，可却看到了熟悉的名字，“卧槽”两字憋回嘴里，临时改成了“很好啊”。 “你不觉得这个想法挺新颖吗？” 小犬摇头，“哪里新颖了？这脱离实际情况啊，美国大学体育队的赞助费都是按几百万、上千万美元来计算的。” 在一旁的洋妞也附和道，“没错，我这边也有一些人提出一些不着边际的想法。 有说在电视台投广告的，还有说赞助一支校园乐队，在全美大学开启巡回演出，还编一首“脸书之歌”，让脸书之名彻底响彻整个大学校园。” 夏景行笑着说，“赞助橄榄球队，或者其他体育运动，我们肯定是赞助不起的。 那位求职者应该是不了解脸书的财务情况和大学体育赛事、俱乐部的赞助费用。 我们不赞助橄榄球队，但可以在体育赛事上面做做文章。” “怎么操作？” 安德鲁也知道夏景行的奇思妙想多，此时忍不住追问道。 “脸书也慢慢有一些用户了，而且散布在各所大学中。” 夏景行笑着说，“等我们的群组功能推出后，可以针对各种体育赛事搞一些脸书线上活动。” “比如？”洋妞问道。 “比如举个写有“faebk”的牌子出现在体育赛事的看台上。” 洋妞不解道，“这有什么特殊意义吗？” 夏景行淡淡一笑，“一个人这样做没有意义，如果是十个人、一百个人、一千个人呢？ 人都是有从众心理的。 一件简单的事，如果足够多的人去做，就会有越来越多的人去模仿，乃至成为一种文化现象。” “你是说举个脸书的牌子，拍张照，然后上传到脸书档案上面？” 安德鲁挠挠头，难道是自己年纪大了，怎么感觉有些幼稚啊？ “不仅仅是传到个人档案，而且还可以作为头像。如果运营引导恰当的话，可以成为一种脸书用户追求潮流的行为。” 夏景行想了想，觉得还是要慢慢来，没有把账号徽章、道具这些概念贸然丢出来。 毕竟技术力量有限，而且有些理念也太超前。 “不光是举脸书的牌子，其实还可以举写有某某“群组”的牌子。 比如某位橄榄球运动员很受欢迎，粉丝可以为他建立一个群组。 在比赛的时候，粉丝举着这块牌子去帮偶像加油助威。 同时还可以吸引其他喜欢这位橄榄球运动员的粉丝加入这个群组，大家一起来讨论这位偶像。 这样的话，其实也起到了推广脸书的作用。” 洋妞很聪明，夏景行才举了一个例子，她就找到了更好的推广方案。 夏景行饱含赞许地看了洋妞一眼，“没错，克里斯汀娜说的也是一种很好的展示形式。 我们不光要通过有关系网的职员进入其他大学，还需要运营一些线上活动，去加速脸书的用户增长。 两手都要抓，用户增长才能达到最理想的状态。” 安德鲁点点头，“你们年轻人奇思妙想多，可以多思考一下运营手段。 我这老年人就在后方给你们保证后勤，做好辅助工作。” 夏景行拍拍安德鲁的胳膊，笑着点了点头，一切尽在不言中。 安德鲁这个人除了有时候不太正经以外，其实也没什么其他缺点。 需要帮忙的时候，从来没有掉过链子。 “那这个阿曼达·沈，让她通过笔试吗？” 聊着聊着，小犬发现把这事给忘了，赶紧请示老大。 “让她来参加面试，她看问题的角度还不错，有一定的培养价值。 等面试的时候，我重新给她出题，看看她最终能不能符合我们的要求。” 夏景行睁眼说瞎话的时候，从来没怯过场，这次当然也不例外。 小犬不疑有他，点点头把试卷放在了另外一侧。 四人一起忙碌了几个小时，终于挑出了三十人，作为进入第二轮面试的人选。 ps：三更完毕，请投票吧！谢谢各位老板！ 62、招兵买马(五) 收到邀请她们参加第二轮面试的邮件后，高丽丽非常高兴。 毕竟能够从笔试的几百人中进入到第二轮面试的人，只有寥寥数十人。 并且斯坦福的学生每一个都是天之骄子，她们三人能够从中脱颖而出，怎么能不令人欣喜，以及产生一种飘飘然的感觉。 沈思显得很淡然，这是对自己足够自信。 沈心仪则有些诧异，自己的表现应该很一般吧，这也能通过？ 三人再次结伴来参加第二轮面试。 面试不像笔试，是分开的，每人单独进入办公室，其他人在外面等候。 高丽丽第一个进去面试，一进门就认出了坐在主位的夏景行，想卖个好，可对方却一副不苟言笑的样子，这让她有些讪讪然。 “美丽的女孩，请介绍一下自己。” 安德鲁显得很是和蔼，率先开口道。 高丽丽端坐在椅子上，面对着四位面试官，开始了自我介绍。 克里斯汀娜淡淡问道，“请你谈谈，你担任脸书运营人员的工作优势？” 高丽丽想了想，回答道，“首先因为我是中国留学生，我们国家有很多留学生散布在美国各所大学。 通过一些学生组织，我可以联系到他们并寻求帮助，在推广运营工作中能发挥出一定的优势。” “你这么确定其他中国留学生会帮你？”克里斯汀娜追问。 高丽丽显得很平静，“帮忙，这个肯定需要我去进一步商谈。但最起码，我可以保证联系上这么一群人。” 克里斯汀娜点了下头，说了声“k”，就把提问交给了其他人。 接着，小犬、安德鲁又问了几个问题，关于策划活动、运营思路方面的。 高丽丽的回答显得中规中矩，没有特别出色，也没特别差。 夏景行打量了五短身材、圆饼脸的高丽丽一眼，问：“体力工作能不能做？” “什么体力工作？不是坐在办公室里看电脑吗？” 高丽丽有点摸不着头脑，不是互联网公司吗？怎么还有体力活？搬电脑吗？ “有些时候需要组织线下活动，需要有我们的运营人员去跟进，非常辛苦。” 夏景行才一说完，高丽丽就摆摆手，很认真的说道，“这个没事，我不怕吃苦，就怕没活给我干。 我真的很喜欢脸书这家公司，也渴望在这里工作。” “行，你回去等通知吧。” 得到答复，高丽丽拿起简历就出了办公室。 “丽丽，怎么样？” 守在门口的沈思追问道。 “我也不知道，估计是没戏。” 高丽丽有些忐忑，她感觉自己的表现应该不算好，录用怕是有点困难。 沈心仪看她情绪有些低落，安慰了两句，就第二个进去面试了。 进屋后，夏景行看了她一眼就收回了目光，脸色无任何变化。 沈心仪自我介绍了一番后。 小犬看是个符合东方审美的美女，就非常热忱地提问了。 “阿曼达，请你谈谈对社交网站的理解。” 这个问题没有超纲，沈心仪倒是答得不错，表扬了脸书一番，并一口断定这种社交网站有可能掀起新的互联网浪潮，成为与电商、门户网站、搜索等并列的互联网模式。 此外，她还站在国际关系的角度上，评论了脸书一番。 “如果脸书把全世界的大学生，乃至全世界的互联网用户连接在一起，那就真正实现了“地球村”这个梦想。 人们可以跨域地理空间、国界、时区来进行交流，对文化、经济乃至政治，都会产生极深刻的影响……” 小犬听得是心花怒放，瞧瞧，这多会说话啊，大有当场录用的架势，被洋妞一眼瞪了回去。 “阿曼达，我们公司目前还只是一个小公司，什么国际化、打造地球村还是没影的事。 请你站在一家小公司职员的角度上，为我们策划一场增长用户的方案，最好是不用花钱的那种。” 安德鲁看了洋妞一眼，这有点狠啊，之前的面试者，出的题目可都是给人家一两千到上万美金不等的经费。 夏景行不说话，低着头在打分的白纸上画“丁老头”。 一边画还一边默念口诀，“一个丁老头，欠我俩鸡蛋，我说三天还……” 沈心仪想了一下，说：“既然是不花任何经费的活动，肯定就要把互联网“免费”的特点给运用出来。 我们可以设计一个邀请好友注册脸书，奖励奖品的活动。” 克里斯汀娜摇头失笑，“奖品？这不是又成了花钱的活动吗？” 沈心仪淡淡道，“礼品不一定需要花钱。” “那你告诉我，哪里有免费的礼品？”洋妞继续追问。 “之前脸书不是做了一个选美活动吗？礼品是什么？首页置顶照片曝光。 这个邀请好友的活动也可以继续按照这个标准去发放奖品。” 听到这，所有人都明白了。 这是把互联网的曝光度、虚荣心当作礼品，的确不需要花钱，技术人员在网页上操作两下就行了。 安德鲁点头，这个女孩子很会细心观察，对人性也有一定的洞彻。 克里斯汀娜没有再追问，拿手指戳了戳还在画画的夏景行，示意他赶紧提问。 “脸书还在初创期，工作可能会比较繁琐和辛苦，需要一定的抗压能力，这些能不能接受？” 夏景行停止画画，抬头问道。 沈心仪想了一下，问道：“具体工作内容呢？” “就组织线下活动，需要四处奔波，可能去到全美各大城市……” 夏景行话音刚落，沈心仪就回答道，“如果报销差旅费的话，我可以接受。” 夏景行点头，“好，你回去等通知吧。” 第三个进来面试的是沈思。 沈思属于技术岗，而且之前夏景行就跟她见过面。 所以简单聊了几句后，直接开始测试技术——手写代码。 不论机写还是手写，只要是写代码，都能看出一个人的代码水平和习惯。 变量名，传参数是不是很随意？ 接口、函数设计能力如何？ 思路是否清晰，代码结构是否层次分明？ 代码可读性、可维护性如何？ 细节处理是否到位？ 这些问题在机写时，很容易被掩盖，比如思路是否清晰，在电脑上，很轻易的就会被抹去。 而手写不一样，如果你是一个思路不清晰，不严谨的人，那么就会在纸上，留下各种疤痕。 清华的本科教育还是很不错的，沈思没有留下几个疤痕，看得出基础功很扎实。 缺点也有，就是缺乏项目开发经验。 陆陆续续把三十个人面试完了，四人却在录用上面产生了不小的分歧。 ps：感谢书友：深情亦是孤独、星与淏、海中清风、大赞面包党的打赏！ 今天还是三更，求点推荐票！ 明天要上分类强推了，大家务必多多支持！ 63、招兵买马(六) “阿曼达·沈，我完全觉得可以录用，不知道你为什么要反对？” 克里斯汀娜有些生气地看着夏景行，他们俩在沈心仪的录用上面产生了非常大的分歧。 虽然她自己出的题被沈心仪轻易就解答出来了，但洋妞却没有因此对这个中国女孩产生恶感。 她是非常想把脸书做大做强的，自然欢迎各路人才加盟。 心胸不大度一点，怎么能让人信服？ 洋妞不知道戴伦为什么坚决不录用对方，这毫无道理啊？ 而且同为中国人，不应该照顾一下自己的同胞吗？ 小犬坚定不移地站在了洋妞这边，给自己老大唱起了反调：“老大，我觉得阿曼达·沈很好。 人长得漂亮就不说了，还非常聪明，我找不到不录用她的理由。” 安德鲁也点头附和，“对，我在唐人街生活了三十几年，也没见到过几个比她更漂亮的中国女孩儿。” 夏景行干咳两声，“注意一下，我们这是在招员工，不是选美。” “戴伦，你这就错了。” 洋妞跳出来唱反调了，“美丽，从来都是一种资本。 如果我长得不够漂亮，我就不能入选啦啦队，也没法给你介绍那么多啦啦队的美女去帮我们宣传脸书，让我们度过了最艰难的创业初期。 阿曼达·沈是符合东方审美的女孩儿，或许可以派她去联络散布在各大城市的中国留学生。 不仅仅是中国留学生，小犬不是也觉得她漂亮吗？ 应该对亚裔学生都有一定的吸引力。 有时候漂亮女孩儿勾勾手，男孩儿就可以跑断腿。” 夏景行听到这，迟疑了一下才说道：“那行吧，你们决定吧！” 说到这，他临时又补充了一句，“如果招进来表现不好，我可不担责的。” “出什么差错，我来担责。” 话音刚落，小犬马上跳出来大包大揽道。 夏景行深深看了小犬一眼，你小子还是躲被窝里看片吧，哪都有你。 最近气焰有点嚣张啊，必须得敲打敲打。 小犬非常高兴，为办公室即将多出一位美女而高兴，也为说服了老大而高兴。 浑然不知，自己已经被某人拿小本本给记下了。 “那这个莉莉丝·高呢？” 克里斯汀娜有点犹豫，这女孩不算很出色，各方面都很平庸，也不是东方美女。 中国留学生那边，已经有一个阿曼达·沈在负责了，还用再招一个吗？ 那工作内容上就有些重叠了，有资源浪费之嫌。 她刚想打叉，就被夏景行抢先道，“一并招了吧，两个女孩儿好像是朋友，都招进来，应该有助于快速融入于集体。 而且我们不是差一个举牌子的吗？就定这个莉莉丝·高了吧。 她那小体格不错，举个牌应该不会嫌累。” 克里斯汀娜笑了一下，举牌子只是接下来要做的第一项运营工作，接下来还有其他很多工作。 不一定都是这种体力活，但也应该轻松不到哪里去。 “那行吧，莉莉丝·高也算一个。”克里斯汀娜在名单后面打了一个勾。 安德鲁提醒道，“还有来自教育世家的那个沃克别忘了。 面试结束后，我又找了家咖啡馆，跟他聊了聊。 首先，智商、情商是没任何问题的，只不过不是特别凸出。 我稍微暗示了一下，他就表态愿意拿出资源帮助公司发展。 只是他也有一些要求。” “什么要求？”夏景行问道。 “沃克说，拿下德州大学系统和亚利桑那州三所大学后，他想要公司百分之一股份。” 夏景行看着安德鲁，笑问：“然后呢？” “然后被我说服了，打算只要百分之零点五的期权，并且同意完成五十万学生的推广任务后，再进行交割。” 安德鲁看着三位创始人，摊开手问道，“你们觉得怎么样？要是不合适，拒绝了就是。” 洋妞、小犬看向夏景行，这位才是主事人。 “可以答应，从期权池里拨付就行。” 夏景行耸耸肩，态度很是轻描淡写。 “戴伦，我觉得等用户口碑自然发酵，也能覆盖这些大学，用不着这样。” 看着一脸迷惑的洋妞，夏景行解释道：“覆盖这五十万学生，可以间接影响几百万学生，基本上全美高校就占领了。 这是一个里程碑，值得付出一些成本。” 洋妞仔细想了想，也的确是这么一个道理。 脸书现在覆盖了斯坦福和藤校，但影响力却不止于这九所学校，周边学生基本都知道了有这么一个网站。 同理，覆盖德州及亚利桑那州的大学，再加上加州，基本上在美国地图西南方向连成了一片，影响力可以向内陆地区延伸。 “那我没意见了，你决定了就好。” 小犬那就更没意见了，直接点头表示赞成。 不包括沈思，四人商议制定了一份五人名单，作为最终录用人选。 除了沈心仪、沃克、高丽丽等三人外，另外还招募了一男一女。 男的是个白人，叫艾伦，学商科的，读大四，在多家大公司实习过，笔试、面试的时候抛出了很多巧妙的运营方案，每一个都能让人拍案叫绝。 女的是个黑人，叫黛比，学心理学的，读大三，算是黑人里面少有的聪明女性。 为了政治正确，体现多元化和包容，四人一致决定录取这个黛比。 确认录取名单后，克里斯汀娜按照每个人留下来的邮箱号，给包括沈思在内的六个人发去了录用信。 因为还是在校学生，需要这六个人来脸书公司开一份证明，拿着去学校办公室申请实习用的的p表格。 相应的入职手续，需要携带和办理的证件等等，克里斯汀娜一并发在了录用信上。 ………… ………… “哇，是不是搞错了啊？我居然从几百个竞争对手中脱颖而出，成为了那少数几个幸运儿之一。” 收到录用信后，高丽丽都有些不太敢相信，在宿舍里大声嚷嚷道。 倒不是觉得脸书的工作有多好，而是有一种难以描述的成就感。 她本以为没戏了，居然没想到，还柳暗花明又一村。 沈心仪也在同一时间收到了录用信，她看完后也很惊讶，“丽丽，你说他们是不是搞错了？要不你回个邮件问问？” “说得对，我也对此很怀疑，我马上去发。” 高丽丽刚要行动，就被隔壁宿舍走来的沈思给叫住了，“别去问了，是真的，我已经确认过了。 咱们三人都被录用了，开不开心？” “那太好了，必须得庆祝一下。” 说完，高丽丽就去收拾打扮去了。 见两人这么开心，沈心仪也不好扫兴，跟在后面一起去庆祝了。 饭桌上，沈思和高丽丽聊的很欢，什么“升职”、“加薪”、“当上总经理”之类的话说了一大堆。 当问到沈心仪有什么想法的时候，她说道：“既然被录用了，那咱们就表现好一点，不能被老外小瞧了。” “老板是中国人。”沈思提醒道。 “反正里面有外国人嘛！”沈心仪笑道。 高丽丽调侃道，“这里是美国，我们才是外国人好不好？” …… 三个女孩嘻嘻哈哈，打闹成一团。 对于这份工作，也都不复面试之前的心态，多了一份期待与重视。 64、招兵买马(完) “埃文斯，这就是我们办公室了，比较简陋。但可以放心，我们不会永远都待在这里的。” 夏景行走进办公室，笑着招呼跟在他身后的五个人。 洋妞、小犬也迎了上来，和五人一一打起了招呼。 这五个人就是约翰校长给他找的技术团队骨干了。 为首的人叫埃文斯，曾经在一家小型创业公司担任过。 随着互联网一场泡沫，埃文斯所在的创业公司也倒闭了。 如今的他正在四处找工作，约翰校长知晓后，就推荐到夏景行这来了。 埃文斯穿着一件皱巴巴的连帽衫，头发很是凌乱，形象看起来十分糟糕。 他身后的其他四名程序员也差不多的打扮，看起来也没比埃文斯的形象好哪去。 但夏景行丝毫没有瞧不起对方，毕竟只是一时的落魄。 那家小型初创公司还在的时候，名气丝毫不亚于如今的脸书，只是很不幸运的赶上了互联网的低谷。 “很不错的样子，这里可以住人吗？” 埃文斯的这个问题可把夏景行给问住了。 小犬和洋妞也楞了一下，仔细瞧了瞧对方的衣着打扮，别说，还真的有点像无家可归的街头艺人。 “住人？” 夏景行挠了挠头，“你们没有住的地方吗？” 埃文斯摇头，“没钱交房租，房东把我赶了出来，如今借住在朋友家。” 这位的惨状，还要出乎夏景行的想象。 “这样，我在附近给你们租一间房子，你们直接过去住就行了。 薪水的话，也可以先预付半个月的给你。” 埃文斯有些激动，“那太好了，戴伦，你可是帮了我的大忙。” 夏景行摊摊手，“这有什么，脸书成功了，我保证你们每个人都有大房子住，都有豪车开。” “呵呵。” 埃文斯淡淡微笑，他已经是失败过一次的人了，也不再年轻，自然不会因为轻飘飘的一句话而打满鸡血。 夏景行见埃文斯反应平淡，也不以为意。 毕竟自己也没有王霸之气，自然不可能让每个人纳头就拜。 招呼一行人在角落的沙发坐下，又叫洋妞、小犬去倒了几杯水，夏景行讲起了正题。 “对脸书，你们之前有了解过吗？” 夏景行刚问出口，埃文斯团队里就有一个人点头，“听说过，我听一位还在哥伦比亚读书的学弟提起过，很不错的一个网站，非常有新意。” 坐在一旁没说话的洋妞、小犬皆有些惊讶，沙发上那个貌不惊人的技术员居然是哥伦比亚毕业的，可为什么还混这么惨？ 埃文斯仿佛看穿了两人的想法，解释道：“这事也主要怪我，把他们叫来创业，结果却白白浪费了两年青春，什么都没获得。” 夏景行笑着说，“我们中国有句古话，胜败乃兵家常事。 创业也一样，失败始终是大概率。 除了好的创意、执行力、管理等等，有时候还需要一定的运气。 纳斯达克的股灾是没法预料的。 过去的事情就翻篇了，我们更应该把握现在。” 埃文斯看了夏景行一眼，微笑道，“我非常喜欢你最后一句话。” 夏景行轻笑两声，继续道：“脸书目前已经拥有十几万将近二十万的用户了。 可功能还比较单一，所以我们想把功能再完善一下。 这是我们的短期目标。” “那长期目标呢？” 埃文斯笑呵呵看着这个面目迥异于欧美人种的中国留学生。 通过简单的谈吐，他就知道这是一个手腕成熟的创始人，丝毫没有小觑之心。 同时他也很想知道，对方想把脸书做成一家什么样的公司。 “长期目标……” 夏景行笑了笑，“让社交成为互联网的一大新模式。 脸书之于社交，就像雅虎之于门户，亚马逊之于电商，谷歌之于搜索那样。” 埃文斯笑道，“那这个目标可真不小，下一个杰瑞·杨？” “他是我超越的目标。” 杨致远目前是在美华人、华侨中最有钱的，安德鲁、约翰老头都经常拿“下一个李瑞·杨”来举例鼓励夏景行。 而夏景行永远都是开玩笑的口吻回答：要超越对方。 埃文斯的反应和其他人一样，听到这么一句“狂言”，不说话，就淡淡微笑。 雅虎市值千亿美金，杨致远身价百亿美金。 都是天文数字。 年轻人，还是理智点吧！ 埃文斯自己也年轻过，在上一家创业公司的时候也憧憬过敲钟，成为亿万富翁。 被社会毒打后，他现在学会了务实。 “埃文斯，你不要认为我在说笑。” 夏景行淡淡道，“任何一家大公司，都是从毫不起眼的阶段发展起来的。 并且他们还都有一个共同点，即开创了一种模式。” 埃文斯这次没有质疑，长呼了一口气，点头认同道：“你说的对，如果社交网站真的能够成为一种全新的互联网模式，并且达到门户网站、电子商务那种影响力的话。 作为开创者和领导者的脸书，真的有机会成为一家科技巨头。 当然了，这种“拓荒”也不是一般的艰难与辛苦。” 夏景行微微颔首，“当然，世界上没有任何一种成功是轻而易举的。” “约翰校长说，你会给我们五个人每人百分之零点五的入职期权？” “对！” 夏景行点头，“仅仅是入职，后面在工作中做出重大贡献，还会有其他的期权奖励。” 确认这一点后，埃文斯轻轻点了点头。 要搁以前，就这条件，他绝对不会这么轻易同意下来。 可现在都要流落街头了，也由不得他讨价还价。 “薪水呢？” 饭都快吃不起了，埃文斯比较关注这些更实在的东西。 “我们是创业公司，暂时只能给三千美元一个月。” 手头毕竟不宽裕，夏景行就只能多谈谈理想了。 但人家问到薪资待遇问题了，他也只能如实回答。 “可以再加点吗？三千五如何？” 埃文斯想了想，还是觉得工资有点偏低，硅谷的程序员现在平均工资都在四五千一个月了。 “行吧，但有半个月试用期。” 夏景行犹豫了一下还是答应了，毕竟也不能剥削得太狠，就算加五百上去，工资在硅谷也还是有些偏低。 不过小公司工资虽是低一点，但有无限可能，还是挺吸引人加入的。 埃文斯作为带头大哥，他没意见，其他四人自然是没意见。 夏景行带着五人开始面试。 还是老规矩，手写代码。 埃文斯没有多说什么，拿起笔就开始写写画画，其他四人紧随其后。 代码都写的不错，看得出来都有真才实干，不是水货。 夏景行当即抱出五份入职合同，丢给了他们签，还有附属的保密协议、竞业协议等等。 安德鲁在这里呆了这么多天，蹭了好多顿饭，还是干了一些人事的，这些协议都是那死胖子帮忙整理出来的。 又让洋妞拿着五人的社安号，去做了一下登记。 美国人是没有统一身份证的，基本都是用社安号或者驾照来替代。 签署了入职合同后，夏景行又让洋妞给五人预支了半个月薪水，并叮嘱他们在附近租套房，买几件衣服，把形象打理一下。 把这批人录用后，招兵买马的事情，也初步告一段落。 65、双增长引擎 数日后。 沈思、沈心仪等六名还在校读书的实习员工拿着脸书公司发的录取信，从学校办公室成功申请到了p实习许可。 当她们来报道的时候，埃文斯五人已经在此工作好几天了。 克里斯汀娜迎接并帮他们办理了入职。 “十美元一小时，这工资还可以啊！一周工作二十个小时，一个月四周，然后八百美金就到手了，差不多都够生活费了。” 高丽丽看着入职协议上注明的工资，同两位小伙伴嘀咕起来。 “还行吧，肯定比在学校食堂打工强。” 沈思笑了一下，低头继续看入职协议的各种条款。 沈心仪没说话，钱多钱少，她都不在意，主要还是想通过这份工作锻炼自己。 她也想通了，既然被录用了，就一定要把这份工作做好，并从中收获、学到一些有价值的东西。 另外三人，沃克和另外一名白人男孩艾伦、黑人女孩黛比，也都埋着头，认真审读协议。 克里斯汀娜安静地在一旁看着。 接下来这段时间，这几个人，除了沈思，其他人就是她的手下了。 夏景行把团队和业务进行了划分。 小犬、沈思以及埃文斯五人负责产品研发、网站维护，算是技术小组。 洋妞则带着五个实习员工，继续干网站推广、活动策划等工作，算是运营小组。 至于他自己，总揽全局。 夏景行、小犬和埃文斯五人正围坐在一起开会。 “你们也熟悉了几天的工作，对脸书这个网站有个比较清晰的了解了吧？ 现在我给大家说说，即将要开发的“留言墙”和“群组”功能……” 夏景行临时客串起产品经理，给一群技术员讲解起了需要实现的产品功能，以及产品逻辑。 “这不难，我们半个月就能搞定。” 埃文斯听完后，第一个表起了态。 夏景行摇头，“半个月太久了，我们等不了那么久，一周之内就要搞定。” 埃文斯皱眉，“一周时间太短了，可能不行。” “那就加班。” 夏景行与埃文斯对视着，“作为一家新公司，我们什么都没有，唯一有的就是“执行力”。 想到什么就去做什么，慢吞吞的，这辈子都干不成大事。” “行，那就加班，给弄几张行军床吧。” 这点小要求，夏景行还是能满足的，吩咐一旁的小犬，“待会儿就去采购几张可以折叠的行军床回来，还有被子。” “好好～” 小犬忙不迭点头。 他以为老大之前使唤他已经够狠了，没想到这才只是冰山下一角。 真资本家剥削起劳动人民，那可真的一点不含糊。 夏景行扫了埃文斯小组其他四位成员一眼，“大家辛苦一周，产品准时上线了，我为大家庆功。” 其他四人皆点头，一副跃跃欲试的样子。 对于脸书这个网站，他们现在是打心眼儿佩服。 特别是听说百分之八十的代码都是夏景行一个人敲出来的，更佩服了。 他们检查过后台代码库，都有些不敢相信，这居然出自一位大一学生之手。 对于夏景行，他们认同其技术高手的身份更多过于老板的身份。 交代完技术组的工作，夏景行又走到运营组这边。 几名实习员工刚填完入职材料，正在和克里斯汀娜聊天，见大bss走了过来，都站起身，机智地问了一声好。 “大家都请坐。” 夏景笑呵呵道，“我们公司崇尚扁平化管理，大家直接叫我的名字“戴伦”就好。” 看夏景行如此平易近人，包括沈心仪在内的几名实习员工都放宽心了不少，毕竟谁也不想摊上一个严苛的上级。 “我们的工作内容，在面试的时候，就有跟各位提及。 主要是运营策划等方面的工作，包括线上、线下两部分。 以后你们的小组长就是克里斯汀娜，你们听她吩咐就好。 有些工作，暂时不会也没关系，会给你们一段适应的时间，让你们熟悉脸书，了解互联网和社交的玩法……” 夏景行简单谈了一下工作内容，然后开始老操作——画饼。 “大家都知道，我们脸书是一家创业公司。 创业公司有一项大公司所没有，或者很少的东西——期权。 只要大家在实习过程中表现足够优秀，为公司的用户增长等方面做出贡献，我们是会拿出期权来作为奖励的……” 黑人女孩儿一副很惊讶的样子，“我们实习生也有期权？” “当然！” 夏景行笑着说：“我记得你，你叫黛比是吧，面试的时候想出了一个奇妙的运营方案。 你的那个方案，我们会计划进行落地。 要是能够帮助脸书在短时间内增长几十万用户，那期权奖励肯定是少不了的。 对于人才，我们从不吝啬。 大家加入脸书，就是脸书的一员了，要有主人翁意识，不要把自己当成外人。” 一番话，听得黛比是心花怒放，新老板居然记得自己的名字和面试的场景，让她有一种受重视的感觉。 在场的五位实习员工，夏景行每一个都叫出了名字，并叙述出了他们在面试过程中策划出的运营或推广方案。 最后点到沈心仪的名字时，她抬头与夏景行对视了一眼，又很快低下了头。 “你的方案也很好，只是有些地方还需要再完善一下。” 沈心仪自己也知道大概问题出在哪，回道：“好，我会再去完善的。” “行，我接下来给大家做一次入职培训，让大家更加了解脸书和社交网站模式。 在这基础上，大家再重新去完善一下各自的方案。” 说完，夏景行招呼洋妞，从角落推来了一块教学用的支架黑板。 夏景行化身入职培训讲师，拿着水性马克笔在黑板上写写画画了起来。 最先讲的是六度分隔理论，这是社交网站建立的基石。 台下几名实习生觉得挺新奇的。 因为在此之前，从未有人如此详细的去阐述过社交网站的诞生。 埃文斯团队觉得也很有趣、新奇，滑着椅子来听课了。 “我是读中学开始接触互联网的，进斯坦福后，我发现认识新朋友有点困难，于是就想到了设计一个网站，把全校的师生都囊括进去。 这样，大家找人、交友岂不是很方便。 说行动就立马行动。 我找上了我的室友小犬，我们俩一起在宿舍码代码。 于是，脸书就这样在宿舍中诞生了……” 小犬听到自己名字，享受着四周投来的羡慕、崇拜目光，胸都抬高了三分。 “推广过程中，克里斯汀娜给予了非常大的帮助。 我们选择在斯坦福日报、广播投放广告，让学生知道有这么一个网站，用到的媒介是文字和语音。 接着，开启了选美大赛，用到的是什么？” 夏景行开始提问，点了一下黑妞，“黛比，你来回答。” 黛比学心理学的，站起来先用专业知识解释了一通。 她看夏景行在瘪嘴，又赶紧用通俗易懂的语言讲了一遍，总结就是“攀比”、“虚荣”等几个关键词。 夏景行让黛比坐下，继续开始讲课。 “脸书目前已经拥有二十万用户，我们下一步的目标就是占领全美高校。 围绕着这个目标？我们应该怎么做呢？” 夏景行拿起手中的马克笔，在黑板上画了一个横纵坐标轴，并在两个箭头处写下两个单词。 “技术驱动！” “运营驱动！” 66、交互功能上线 脸书公司注册也有一个月了，州政府那边通知去办理股东登记。 在去登记之前，夏景行找到洋妞、小犬谈了谈。 “我之前承诺的五十万投资，可能暂时没法拿出来。” 说完，夏景行打量了两人一眼，细心观察着两人面部细微表情。 “没关系啊，老大，投资不投资都无所谓，反正脸书现在账上也有钱。” 小犬表现得很淡然，一点都不在意的样子。 “我也无所谓！” 洋妞摊了摊手，笑着问：“网易的股票能卖了吗？ 这些天一直在十五美元到十八美元之间波动。” 夏景行淡淡微笑。 洋妞和小犬都是在三美元左右买入的网易股票，持有到现在，也各自赚了五六倍。 至于他自己，八万四千股的持仓，持仓市值高达一百多万美金。 即使扣除了杠杆和向父母借的钱，也有上百万美金的浮盈。 “暂时别卖，听我指令。” 夏景行无疑是三人中的主心骨，他一发话，洋妞、小犬都点头表示赞同。 “脸书如今已经突破二十万用户量，如果我现在卖出一部分股票，注资五十万美金。 公司估值肯定得按一千万来计算，可以增加我百分之五的股份，但没有太大的实际意义。” 洋妞点头，“的确，我们现在不是融资的好时候，最好是把美国高校市场占领了，再开启下一轮融资。 按照目前公司的经营开支，账上的五十万美金可以支持我们两年的发展。 钱已经够了，用不着融资。 所以你的五十万，还是自己留着吧，也犯不着现在就把股票给卖了。” 夏景行摇头，“这不行，毕竟我承诺了要向公司投资五十万。” “老大，我们都没认真，你倒认真了。” 小犬摆摆手，“算了，请我们俩吃顿饭，这事就算完了。 你要是还是过意不去，那就送我点礼物。” 夏景行淡淡道，“这五十万美金注入公司，按照你们各自百分之五的持股，可以分到两万五千美金。 等过段时间把股票卖了，我把这个钱给你们。 你们看这个方案行不行？” 两万五千美金对于学生来说算是一笔巨款了。 不过洋妞、小犬都没有表现很热忱，毕竟他们俩都受夏景行恩惠不少。 成为脸书股东就不说了，跟在夏景行后面炒股也赚了不少。 按目前股价，洋妞赚了有上万美金，小犬更多，两万多美金。 “算了，我们本来也没把这事当真。” 洋妞暼了小犬一眼，问：“小犬，你说对不对？” 小犬跟小鸡啄米似的点头，“对对对，不必放在心上。 那纸协议也可以直接作废了，回宿舍我就去撕了。” 夏景行想了想说道，“那这样行不行，我各转让一个点股份给你们作为补偿。” “呃……即使真转让，两万五千美金，也只对应百分之零点五的股份。” 夏景行对小犬摆摆手，“不用斤斤计较了，多出来的算是对你们这段时间工作努力的奖励。” 洋妞微微张嘴，想说话，被夏景行制止了，“不用再说了，就这么愉快的安排了！” 把这件事谈妥后，三人坐上安德鲁的宝马740一起来到了州政府下属的办事大厅。 约翰老头没有亲自到场，而是他的私人律师带上委托书，早早地在此等候四人。 花了一点时间，正式办好了股东登记表，五方各自拿到了一份证明股东权益的文件。 安德鲁，持股5%，投票权2.八八%； 约翰校长，持股5%，投票权2.八八%； 小犬，持股5.4%，投票权5.65%； 克里斯汀娜，持股5.4%，投票权5.65%； 夏景行，持股70.2%，投票权73.51%； 期权池，克里斯汀娜代持股9%，投票权9.42%。 针对期权池，安德鲁又帮忙注册了一家有限合伙企业。 因为克里斯汀娜是美国人，期权池这个员工持股平台就交给她来管理。 作为gp（普通合伙人），洋妞可以代替lp（有限合伙人），也就是未来获得股权、期权激励的员工行使投票、管理权。 走出州政府大门，安德鲁看着蔚蓝、阳光明媚的天空，“这么好的天气，要不要去哪儿喝杯咖啡。” “不用了，我们还是回去工作吧！最近有新功能要上线，必须得盯着。” 夏景行看着加州晴朗的天空，心里也忍不住生起一股豪迈之情。 万丈高楼平地起，辉煌还得靠自己！ 安德鲁微笑道，“戴伦，我最欣赏的就是你这点，对工作认真负责。 行吧，回去工作吧。我这后半辈子是山珍海味，还是吃糠咽菜，就看你的了。” “放心，游艇、私人飞机已经在路上了。” 安德鲁哈哈一笑，拍了拍夏景行肩膀，开着车走了。 ………… ………… 一月底。 埃文斯顶着两个大黑眼圈来给夏景行汇报道：“戴伦，两个新功能已经开发好了，可以安排上线了。” 说完，这兄弟猛打了一个哈欠，一副疲惫不堪的样子。 “辛苦了，放你一天假，先回去补个觉吧！” 夏景行有些欣喜，从座位上站起来，拍了拍埃文斯肩膀。 “不用，你先看看，有什么不合适的地方，我们马上修改。” 尽管人很疲惫，但埃文斯精神上是很享受的。 闲赋在家这么久，他也很想干点有意义的事情。 脸书新功能上线后，他很想看看用户反馈情况。 夏景行叫上小犬、洋妞，来到技术组的工作区。 埃文斯叫手下小弟搬来了一台测试电脑，又把夏景行的脸书账号，从后台添加为测试账号。 夏景行坐下，操作电脑，打开网站，开始登录自己的脸书账号。 果然！ 和原先页面不一样了。 除了把脸书原先略显粗糙的网页向更精美、简洁的方向设计了一下，还多出了两个新功能，群组和留言墙。 “把小犬、克里斯汀娜的账号也添加成测试账号。” 夏景行吩咐，埃文斯赶紧照办了。 接着，夏景行从好友列表里找出洋妞，去访问了她的档案，并留了一条言。 “老干妈好吃吗？” 小犬也去访问了洋妞的档案，在夏景行的留言下评论道，“我想再要一瓶。” 洋妞回复：滚，都是我的。 三人玩得不亦乐乎，各自跑到对方档案下去留言，并且展开回复。 夏景行建立了一个“老干妈”群组，并给这个群组建立了一个档案，包括几张照片，还有产品发源地、介绍等等。 然后他向洋妞、小犬发出了邀请，两人随后加入了这个群组。 老干妈群组也有一个留言墙，三人就在上面随意留言。 把产品功能测试一通后，确认没有问题，夏景行大手一挥，“好，直接发布新版本吧！” “服务器增添了没有？” 多了这些功能交互后，服务器肯定又不够用了，夏景行赶紧问了句。 “加了的，放心，承载一百万用户访问都没问题。” 洋妞点头，这些小细节肯定考虑到的，不会忽略。 夏景行微微颔首，“好，那就发布，记得给全体用户发一封站内信，首页也加一个更新的提示。” 叮嘱完后，他目光幽幽地看着网站，心里暗道，总算有点社交网站的样子了。 以前的脸书只能叫同学录、花名册，交互功能始终缺少了一些。 群组和留言墙的上线，算是填补了一些空缺，带来了全新的趣味和玩法。 ps：要混推荐，就两更了，上架再爆更！大家理解一下。 流着泪求推荐票！ 67、新年快乐 脸书新功能的发布，无疑受到了用户的喜爱和追捧。 上线第一天，后台数据就反馈多出了几千个群，十几万条留言。 以斯坦福为例，什么“我讨厌我论文所写的那个家伙”、“意大利餐厅”、“三人间宿舍”、“最帅的橄榄球员”…… 各种五花八门的群都出现了！ 有些群听名字就感觉很无意义，也有一些群是出于兴趣爱好而建，招募同好。 夏景行建立的“老干妈”群也莫名其妙地走红了。 作为脸书上第一个群，被推荐给了几乎全体注册用户。 群成员很快就膨胀到五千人。 还有人留言：在哪里可以买到老干妈？老干妈吃在嘴里是什么味道？看起来好像是辣椒制作的？ 很多人聚在这个群组里，不讨论别的，就围绕老干妈展开讨论。 新功能的发布，对于推广新用户也起到了一定的作用。 一些开通注册的大学，尽管大部分学生都成为了脸书用户，但也有小部分漏网之鱼。 这些原本觉得脸书没什么意思的学生听说后，也改变了主意，注册了一个脸书账号。 之前的花名册、找人、戳一戳、看美女等功能，都没能打动他们。 但现在的群组、留言墙打动他们了。 这些人有些是学霸，他们就建立了一个学习群，招募学霸加入群，大家一起来讨论学习。 还有脸书正在攻克的几所加州大学。 新功能发布后，注册人数相比前些天，有明显的涨幅。 相比这些，新功能上线最直接的作用还是用户活跃度和使用时长。 这两个指标关系到用户留存。 实际上现在市面上就脸书一家校园社交网站，留存基本上都可以不用去考虑，因为没有替代品。 即便这样，但还是有用户玩一阵脸书，感觉腻歪了，或者约不到妹纸，几天就都不登录了。 现在不一样了，这些不活跃用户又开始活跃了。 他们可以建一个“撩妹群”，大家一起交流开车经验。 除此之外，还可以去妹纸的留言墙去留言。 不管是说一些浪漫的话，还是直接示爱都行，同时还可以被所有浏览过该页面的人看到。 所以，新功能的上线带来了脸书的二次繁荣。 以前大家也会在校园讨论脸书，但过了一阵子，也就慢慢偃旗息鼓了。 一方面是因为习惯了，另外一方面就那些功能，太单调了，聊几次也就丧失了聊的意义。 现在，夏景行和洋妞、小犬去食堂吃饭，去教室上课的时候，总能听到身边的人聊起“他又给谁留言了，或者建立了一个什么群组……” 脸书新功能发布大获成功，夏景行遵守之前的约定，给埃文斯团队开了一个小型的庆功宴，请他们吃了一顿大餐。 埃文斯和他四个小伙伴脸上一扫之前的颓废，每一个人都变得精神奕奕。 在饭桌上，夏景行小小地表扬了几个人一番，并鼓励他们再接再厉。 “戴伦，什么都不用说了，我很感谢你给了我们团队机会，让我们重获新生。” 埃文斯端着一杯酒，和端着果汁的夏景行碰了碰杯，一口气把酒喝了。 夏景行笑了笑，他能明显感觉到，这群人比之前多了一股自信。 人失败过一次，或多或少都会有些心理阴影。 而脸书新功能的上线成功，帮这些程序员找回了很多自信。 “下一步我们继续研发什么新功能？” 埃文斯整个人变化很大，对于这份工作越来越有激情，饭都没吃完，又开始主动请缨。 夏景行轻轻摆手，“先不着急，你们目前的首要任务是维护网站正常运行。 其次，配合运营部门做好用户增长。 新功能先缓缓，等用户数量步入新的台阶后，我们再考虑推出。” 埃文斯点头，确实是自己太心急了，太急于求成。 ………… ………… 一月三十一号是中国的除夕。 斯坦福大学给中国学生放了一天假，让大家有时间欢度传统节日——春节。 夏景行受饶磊邀请，也来到学校的礼堂，坐在第一排，挨着饶磊观看起了学生排练的节目。 “喊啥大忽悠，当大伙面，别叫我艺名行不行？” “孩儿他爸。” “哎。” “要我说这个拐就别卖啦！” …… 台下学生观看着卖拐这个小品，被几个学生模仿扮演的本山大叔逗得哄堂大笑。 高秀敏扮演的那个角色是高丽丽扮演的。 这姑娘颜值差了点，但演小品还挺厉害的，夏景行在台下看得津津有味的。 “怎么样？第一次看留学生排练的春晚吧？”饶磊笑着问道。 夏景行其实是看过的，只是这辈子的确是第一次看，点了点头说道：“节目很不错啊？排练了多久啊？” 饶磊笑着说：“人在海外长期漂泊，久了就会有一种孤独感和思乡。 排解这种情绪的方式，就是每年的春晚了。 学校的中国留学生凑在一起，表演一些歌舞、小品，然后一起包饺子。 热热闹闹的，就不觉得那么孤独和思乡了。 待会儿去我家吃饺子，一起热闹一下。” “哈哈，不会给你和嫂子添麻烦吧。”夏景行打趣道。 “怎么会。” 饶磊笑着摇头，“我和她都商量好了，还有几个月就回国了，饺子你下次想吃都吃不成了。” “真决定好了？要回国？” 饶磊点头，把眼镜取下来擦了擦，“美国虽好，非是吾乡啊！” “回去也好，离家近。” 夏景行淡淡一笑，继续观看节目。 此时小品已经演完了，主持人继续报幕：下面有请欣赏古筝作品刀剑如梦。 沈心仪头发挽成一个高高的发髻，穿着一身绣有仙鹤的白色旗袍从幕后款款走上台，胸前还抱着一把古筝。 彰显东方古典韵味的服装穿在这个江南水乡女子身上，把凹凸有致的身材展露得淋漓尽致。 还没开始表演，台下的男生就开始起哄了，各种鼓掌、喝彩。 “上次就是为这女孩子打架吧？” 饶磊笑着打趣道，“要是早上十年，我恐怕也要跟你打上一架。” “上次那真的是个误会。” 饶磊举起手掌打住，“男人嘛，食色性也，人之常情。 美国这地方风气很开放的，喜欢就去追。年轻人，不要怕这怕那的。 不要到了我这个年纪…… 哎，不说了，不要给自己留遗憾。 事业要做，青春也不要辜负。” 夏景行轻笑起来，怎么感觉饶师兄也是个有故事的人啊？ 台上，演奏已经开始了。 轻拢慢捻抹复挑，古筝上青葱玉指纷飞。 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 这首94年台视版倚天屠龙记的主题曲在沈心仪娴熟的弹奏下，完美地演绎出来了那种武侠的味道。 很多来看热闹的老外被深深吸引了，忙追问周围的人这是什么乐器、什么歌曲。 一曲终了，台下掌声如雷。 春晚看完后，夏景行又去饶磊家里包饺子。 他是南方人，家里很少包饺子，几乎不怎么会这项技能，包出来的饺子奇形怪状，还老爱裂口。 沈思带着她两个小伙伴也来蹭饭了，见夏景行笨手笨脚的，直接把夏景行赶到一边。 “思姐，我们给老板送个新年礼物。” 高丽丽掏出了一支芥末，瞟了正坐在客厅和饶磊聊天的夏景行一眼，小声偷笑道。 “额……这不太好吧！” 沈思摇头，怕得罪了老板，以后被穿小鞋。 “不用怕，我们少挤一点就是了。” 高丽丽说干就干，直接在一个饺子馅儿里加起了芥末。 “还得做个记号，免得认不出来。”高丽丽故意把这个饺子包的特别大，看起来很显眼。 沈心仪笑道，“你别恶作剧了，小心他发现了，一脚踹飞你。” “也是啊，他可是个暴力分子。” 可高丽丽随即一想，多包几个不就行了，谁吃到算谁倒霉。 这样也显得不是针对老板一个人，他总该没话说了吧。 随即，她偷偷展开了行动。 ………… ………… “咳咳……” 饶磊吃了一口饺子，猛咳嗽起来，指着饺子说道：“这放了什么啊？怎么这么辣。” “哇，饶师兄，你运气这么好……” 高丽丽叽里呱啦说了一大堆吉利话，饶磊猜测就是她恶作剧，只好摇头失笑，不跟这些小年轻一般见识。 夏景行见状，有些警觉，指着自己碗里那个巨型饺子，“这个饺子怎么这么大？” 沈思、沈心仪都不说话，高丽丽笑道：“你是老板嘛，自然吃大的，馅儿多。” “我要换一个。” 夏景行夹起饺子就丢进了高丽丽碗里，“这个给你吃，长太矮了，多吃点长身体。” 高丽丽傻眼了，立马意识到自己的小心思被揭穿了。 饶磊也饶有兴致地看着高丽丽，想看看什么叫作茧自缚。 含着泪，高丽丽把那个巨型饺子给吃完了。 随后，沈思、沈心仪也陆续中招。 高丽丽笑得很开心，终于有人陪着自己倒霉了。 众人这才知道，原来芥末饺子不止一个两个。 不过没有人生高丽丽的气，大过年的，不就图个开心、热闹嘛！一点小恶作剧也没什么。 夏景行运气很好，除了巨型饺子外，没有再吃到一个带有芥末的饺子。 又在饶磊家里呆了一会儿，众人结伴回了宿舍。 美国晚上一向不太安全，夏景行把三人安全送到宿舍门口后，才独自回了宿舍。 他回到宿舍已经是深夜了，夏景行掏出手机，给老爸打了一个电话。 旧金山比京城时间快十五个小时，此时的蓉城正值早晨。 关心了几句后，夏景行说起了钱的事情。 “爸，我上次不是跟你说过吗？脸书已经获得了五十万美金的天使投资，很快就要盈利了。过段时间我把五万美金打回你们卡上。” “什么用不着啊？行了，你也别跟我争了，我过段时间就把钱给打回来。” “你也叫我妈不要再去开什么辅导班了，辛苦不说，也挣不了几个钱。” “好了，不说了，美国都半夜了，我要睡觉了！明天还要开董事会！” “真的是董事会，没骗你，我们是股份公司，麻雀虽小，五脏俱全！” “嗯，你们也保重身体！” …… ps：感谢大人911的打赏！ 另外求点推荐票！快到碗里来！ 68、放开限制 时间进入二月份，脸书的各项工作在有条不紊地进行着。 沃克这个关系户已经通过父母、叔叔联系上了亚利桑那州的几所大学，正在和这几所大学的学生组织交涉。 大学官方肯定是不会出来为合作进行背书的。 毕竟脸书只是一家看起来还不错的小公司，又不是什么巨型科技企业。 不过能联系上亚利桑那州几所大学的学生组织也不错了。 因为夏景行做过入职培训，讲了讲“如何在一所大学推广脸书”。 所以，沃克准备复制当初脸书在斯坦福的宣传方案。 先学校日报、广播等媒介铺一遍广告，让学生们知道有这么一个网站，这个网站是干什么的。 至于选美是没法做了，因为夏景行反对这样做。 他担心会形成用户固有印象，对脸书将来的品牌建设不利。 …… 高丽丽则成为了举牌女孩儿。 在斯坦福的各种体育比赛现场，总会出现一个个子不高、身材矮小的亚裔女孩儿的身影。 她站在看台上，高举着一块块写有“脸书某某群组”的牌子，比如篮球群组、橄榄球群组…… 她的身后还跟着一个兼职摄影师凯文，专门为她拍摄群组档案照片。 高丽丽性格比较外向，很快就适应了这份工作，不遗余力地拉学生加入群组。 斯坦福36个体育项目及运动队，包括橄榄球、篮球、排球、足球、网球、高尔夫、棒球、游泳、跳水、田径、体操等等，全被她建立起了群组，人数从数十人到数百人不等。 作为群组档案照片里面的“举牌女孩”，她还在校园里小小地火了一把。 技术团队配合她的行动，把这些群组全部推荐给了脸书的注册用户。 很多其他学校的学生加入群组后，发现讨论的全是斯坦福的学生运动员或者比赛。 很快，这些人就有样学样，开始在自己学校建立起了相应的群组，邀请本学校的学生加入。 宣传过程，自然是有样学样，不少大学也出现了“举牌男孩”或者“举牌女孩”。 这些学生没有获得任何脸书给予的好处，完全是出于兴趣爱好，四处拉人进群。 有些人还添加了高丽丽好友，请教怎么把群人数给壮大起来。 高丽丽自然是有问必答，因为这也是她工作的一部分，引导用户建立群组，帮助脸书扩大名气、增加用户量。 这也可以看作是一种推广手段，而且是免费的。 已经覆盖的大学，继续通过这些手段清剿残余； 而刚开通注册的大学，则通过这些群组扩大名气，吸引更多人注册脸书。 …… 沈心仪通过拜访饶磊，拿到了一份中国留学生组织的联系名单。 名单上除了联系方式外，还注明了分别是哪所大学。 沈心仪坐在办公室，一一打电话开始拜访，寻求帮助。 一听是个女生，又是同胞，很多中国留学生，特别是男生还是愿意帮忙的。 给沈心仪找来了学校俱乐部、广播、日报等等组织负责人的联系方式。 接着，沈心仪又联系这些各自学校的风云人物，商谈脸书进驻他们学校的事情。 有拒绝帮忙的，也有愿意提供有限帮助的，也有听说过脸书这网站，非常愿意帮忙的。 总之，各种人都有。 工作成绩不算特别理想，但也谈下了几所大学的合作。 另外一名实习员工艾伦和黛比也各显神通，或通过朋友，或者其他什么方式，联系上一些大学，并说服对方帮忙在校园内宣传脸书。 每一个人的表现和工作成绩，夏景行都看在眼里。 不能说有多好，但也不算差了。 毕竟都是实习生，工作能力和人脉资源都有限，不能奢求更多。 只能一边工作，一边学习和成长。 ………… ………… 作为运营小组的组长，克里斯汀娜发现了一些问题，前来找夏景行商议。 “戴伦，我觉得是时候开放全美高校注册了。” 洋妞皱眉道，“因为我发现，有些学生在网上抱怨，他们学校的邮箱注册不了脸书。 我们目前都是邀请注册制，只开放了有限的几十所大学邮箱注册。 我建议直接向全美高校开放注册。 只要有大学邮箱，就允许他们注册并成为脸书的用户。 这样的话，他们成为我们的用户后，还可以向身边的同学推荐。 一传十、十传百，局面不就很快打开了吗？ 我们需要做的就是加速这个覆盖过程，把所有精力放在产品研发和品牌推广上面。 比如登上一些报刊、杂志，扩大我们的名气，让更多的大学生知道我们网站。 又或者继续推出更多新功能，打动更多的人前来注册。” 夏景行听完后，赞赏地看了洋妞一眼，很是欣慰的说道：“你现在终于学会动脑了。” 洋妞翻了个白眼儿，没好气道，“我跟你说正事，别开玩笑了。 我们要赶紧开放全美大学注册，不能耽搁。” 夏景行没说话，仔细思考了起来。 克里斯汀娜也没出声打扰他，因为长期以来都是戴伦在拿主意，她还是第一次提出这么重大的建议。 至于有没有考虑不周全的地方，她自己也不确定。 夏景行则在回想前世小麻子的脸书。 和小麻子相比，他无疑要幸运很多，因为不用跟还未出世的yspae竞争。 小麻子那会儿很惨，差点连校园市场都保不住，用了很多手段，才拿下全美大部分高校市场。 当时的小麻子采取了两个主要策略。 一个是只有等到某间大学的呼声超过本校人数的20%时，他才会开放注册，这样就可以一举攻下整间大学。 第二个是包抄策略，当某一间大学久久没有反响时，小麻子就先框定周围离这间大学最近的所有大学，攻陷它们，这样被包围的大学就会不攻自破。 因为中心大学的学生与周围大学学生有较强人脉联系，当周围的朋友都用脸书后，中心大学的学生自然而然就会选择脸书，而不是yspae或者其他什么社交产品。 其实策略也不算复杂，是因为手里资源有限，并且还有一个竞争对手在一旁虎视眈眈，从而必须做出取舍。 他现在则没有这个烦恼，yspae连影子都还没有。 畏手畏脚的，也的确过于保守了。 “那行，你叫埃文斯过来，我跟他说说，开放全美所有高校，只要有大学邮箱，就允许注册。” 见自己的建议被采纳了，洋妞很开心，小跑着去找埃文斯了。 夏景行看着办公桌上新买的地球仪，心思一下子飘得很远。 因为他感觉快要进入创业深水区了，很多东西都没法借鉴了。 这一世的脸书因为早诞生了一年，竞争形式可能会完全不同。 69、非我族类 米莉是旧金山晚报的一名记者，她最近出外景采访几所加州的大学的时候，在校园内听到很多学生都在讨论一个叫做脸书的网站。 好奇之余，她详细了解了一下脸书。 发现居然是斯坦福的在校学生创办的，这就有点意思了。 她继续深挖，发现这个网站还获得了一轮天使投资，用户量不声不响，已经达到了数十万。 不仅占领了藤校的校园市场，还在加州和附近的几个州掀起了一阵校园社交风暴。 在向上级申请后，她决定到斯坦福采访一下这个学生创业团队。 在此之前，她先要取得与脸书团队的联系，并获得对方的采访许可。 脸书网站上面挂了一个邮箱，米莉就向这个邮箱发送了一封邮件，自报家门，并表明了来意。 克里斯汀娜在负责管理工作邮箱，收到邮件后，不敢怠慢，跑来请示夏景行。 “有记者要采访我们？” 夏景行没有显得很吃惊，毕竟随着脸书名气的日渐提升，被媒体关注是迟早的事。 “对，对方是旧金山晚报的记者。” 与夏景行一脸的平静不同，洋妞显得很开心。 在她看来，这可是提升名气、品牌的好机会。 以前虽然脸书也上过报纸，但基本都是校报。 站在聚光灯下，被主流媒体所关注，还属脸书第一次。 夏景行则有些纠结。 在他想来，最好什么采访都不接受，猥琐发育就好。 这也跟他的身份有关，他怕引起有心人的注意以及打压。 不过仔细想想，藏肯定是藏不住的。 怕个锤子，淦就完了！ “给记者回邮件吧，我们接受采访。” 洋妞笑着点头，跑开了。 ………… ………… 一辆采访车停在了孵化基地f栋楼下，在此等候的夏景行和克里斯汀娜赶紧迎了上去。 采访车内走出一个穿着职业装，气质干练的亚裔女人，黑发黑眼，二十五六岁的年纪。 米莉看见一个红发女孩，一个亚裔男孩儿站在自己面前，脸上略感惊讶，但很快恢复了正常。 “两位想必就是脸书的创始人了吧？” “对，我叫克里斯汀娜，他叫戴伦。”洋妞笑着介绍道。 “你们好，我叫米莉。” 米莉笑着伸出了手，和两人分别握了一下手。 寒暄了几句，夏景行和洋妞领着米莉上楼，后面还跟着一个扛着摄像机的白人壮汉。 “戴伦，听你口音，你是美籍华裔？” 上楼梯的时候，米莉笑着问道。 夏景行摇头，“不是，我是中国人，大陆来的留学生。” 米莉“噢”了一声，没有再继续追问。 洋妞笑道，“米莉，我看你长相，你应该是华裔？” “对，我是美籍华裔。” 克里斯汀娜没注意到这句说辞有什么不对。 倒是夏景行注意到，米莉在“美籍”两字上面加重了音调，似乎在强调什么。 不用猜，他都知道这女的肯定是个ab。 aerian brn hinese，指在美国出生的华裔后代。 “那你应该会说文吧？” 洋妞笑道，“文太难学了，戴伦教了我很久，我都只会说“妮好”、“洗洗”……这些简单的词汇。” 克里斯汀娜的怪异文强调让后面跟着的摄像师都有些忍俊不禁。 但米莉却没有笑，板着一张脸，淡淡道，“我不会说文。” “你不会说文？为什么？” 洋妞一脸茫然，感觉很不可思议的样子。 “我是美国人，为什么要会说文？” 米莉以为对方是在嘲讽自己，不咸不淡顶了一句。 夏景行拉了一下洋妞，示意她别问了。 洋妞不清楚原因，夏景行可清楚得很。 米莉这种华裔属于完全融入美国了，除了肤色。 不会说文，并厌恶来自中国的一切。 原因也不复杂，跟小时候读书饱受同学种族歧视、欺负，上班了仍饱受同事歧视、欺负……等等有关。 抹去一切来自中国的印记，企图融入美国白人主流社会。 大概就是这么一回事。 这种华裔在美国有不少，反/华最厉害的也是这群人。 夏景行总结就八个字：数典忘祖、不肖子孙。 一行人不再说话，默默地上了二楼。 夏景行推开办公室大门，一行人走了进来。 米莉看着简陋的办公室，杂乱的摆放，不由皱了下眉头。 特别是还有几个衣冠不整的员工或躺在行军床上睡觉、或把脚放在办公桌上…… 甚至还有股怪味，她拿手在鼻子前扇了扇，“就在这里接受采访吗？” “当然。” 夏景行笑道，“环境虽然简陋了一点，但这也就是我们的真实面貌，不需要去做任何美化。” 米莉暼了夏景行一眼，她感觉对方好像意有所指。 “抱歉啊，你们这边请。” 洋妞招呼着米莉和摄像师往角落的沙发走去。 看着皱巴巴的沙发，米莉没有直接坐下，掏出湿纸巾擦了好几遍才坐下，还只坐了一个角。 夏景行彻底无语了，什么奇葩啊。 洋妞也皱眉了，这行为就有点让人不舒服了。 她看了夏景行一眼，眼神交流了一下，达成了共识：尽快结束。 夏景行把小犬喊了过来，三人随意坐在沙发上，开始正式接受采访。 米莉还是很有职业素养的，虽然环境不好，但还是坚持采访。 问了几个关于脸书创立原因、经历的过程之类的问题后，米莉开始作妖了。 “戴伦，我想问一下，你当初为什么要到美国来留学？” 夏景行暼了她一眼，后者正笑吟吟看着他。 “我喜欢互联网，而美国的互联网是世界第一。” “那其他领域呢？经济、文化、自由等方面？” 米莉淡淡一笑，继续追问。 “我们今天聊的是脸书吧，这就扯远了吧？” 米莉摊了摊手，“没有啊，我们美国报纸比较开放，畅所欲言。” 夏景行耸耸肩，“好，那我就畅所欲言了。 美国第一的地方太多了，第一个研发出原子弹，第一个进入太空，第一个登月，拥有世界上第一多的航空母舰……” “不好意思，打断一下，第一个进入太空的是加加林。” 摄像师都看不下去，出声打断道。 “噢，那可能是我搞错了，学理工科的，历史不太好。” 摄像师笑了笑，看了米莉一眼，声音冷淡道：“米莉，进度快一点，还有其他事情。” 摄像师都发火了，米莉终于收敛了起来，不再作妖。 草草结束了采访，米莉婉拒了夏景行留她吃学校食堂的邀请，踩着高跟鞋，态度冷淡的离开了。 目送他们走远后，洋妞看了夏景行一眼，满脸疑惑的问道：“你们不是同种族的吗？可为什么我感觉她好像……很讨厌你，或者说有一种高高在上的感觉。” “连你都感觉出来了？” “废话，我眼睛又不瞎。”洋妞没好气道。 “对了，纠正一下，我和她不是同种族的人。” ps：感谢书友20191019201957八04、欧团长、大赞面包党、霹雳金光侠的打赏！ 另外求下推荐票，在这里提前给大家拜个早年！ 70、给马儿吃草 “戴伦打破了我对中国男生固有的印象，在此之前，我一直认为中国男生除了学习成绩好以外，根本不擅长其他技能，比如创业或者社交。” 脸书“戴伦群组”里面，一个头像是金发碧眼的洋妞的用户如此在留言板写道。 很快，这条留言下面就多了很多评论。 “每个种族、每个国家都有优秀的人，戴伦只是极个别，不能代表中国男生整体。我依然认为中国男生缺乏吸引力。” “你们觉得，戴伦有没有机会成为下一个杰瑞·杨？” “一切皆有可能！” “我觉得他是我见过的最帅亚洲男孩。” …… 夏景行望着电脑屏幕笑了起来，他没想到还有人为自己建了一个群组，并且有五百人加入了这个群组，其中大部分都是女生，讨论的都是“中国男生”、“创业”等话题。 群组档案里还有他的几组照片，都是接受校报采访时拍摄的。 克里斯汀娜捏着一份报纸走了过来，拍在了桌上，“你看看，旧金山晚报的采访出炉了。” 夏景行拿起报纸一看，标题怎么那么刺眼呢？ 斯坦福中国男孩儿的美国梦。 除了文字报道外，还附上了一张三人创始团队的合影，夏景行坐在沙发中间，左右是洋妞和小犬。 照片拍得还不错，夏景行气宇轩昂、仪表堂堂；洋妞青春靓丽，小犬则略显猥琐。 “肯定是那天把那个米莉得罪了，照片上的我只体现了五分帅气。” 洋妞诧异地看了他一眼，“你不生气？” “我为什么要生气？” 夏景行耸耸肩，“这些媒体就喜欢搞个夸张的标题，吸引人眼球，认真你就输了。” 洋妞指着报纸说道，“你还是看看内容再说吧。” 夏景行拿起桌上的报纸，细细读了起来，洋妞就抱着手在一旁站着。 采访报道大部分都没有删改，只有一小部分进行了加工。 记者米莉：你当初为什么来美国留学？ 戴伦：我喜欢计算机，美国自由开放的风气也更适合进行科技创业。 记者米莉：美国相比中国，有什么不同？ 戴伦：美国是世界上最安全和最发达的国家，拥有最先进的军事武器和科技力量，经济繁荣…… 夏景行没有再看下去的兴趣了，把报纸扔在桌上，“这简直就是胡编乱造啊，我可不是这么说的。” 洋妞暼了他一眼，笑着问：“要不要找下安德鲁，给他们发封律师函？” 夏景行有些意动，但细想了一下，发现得不偿失。 事情闹大了，对他只有坏处，没有好处。 还要在美国做生意，暂时忍辱负重一下也没什么。 这件事同时也给他提了一个醒，以后和美国媒体打交道的时候一定要注意。 中国留学生在美国创业，还取得了一番成就。 这是多好的新闻题材啊！ 有心人稍加利用，就有可能成为抹黑祖国的文章。 而他，将自绝于人民。 他现在有点像打入敌人内部的无名英雄，既不能暴露，也不能伤害友军。 这时，丢在桌上的手机“嘟嘟嘟”响了，夏景行拿起来一看，是客户经理刘海打来的。 “兄弟，可以啊，你们脸书都登上旧金山晚报了，太给我们华人长脸了。” 电话那头，刘海爽朗的笑道。 “呵呵，海哥你过奖了，这点成就微不足道，还需努力。” 刘海的服务很不错，经常和夏景行打电话，公司开业的时候还送了一副大鹏展翅图。 一来二去，大家也慢慢熟稔了，夏景行称他为“海哥”。 这主要也是因为对方身上没有仗着是美国人就高人一等，反而身上中国文化、气质很浓，有亲切感，不疏离。 和米莉相比，完全是两种华裔。 以点窥面，这也是在美华裔两极分化的真实写照。 “听后台部门反馈，你最近好像浮盈不少啊，有没有融资需求？” 夏景行微笑，他就知道，对方打电话过来不单单是祝贺。 不过也理解，毕竟要恰饭嘛！ “海哥，暂时不用融资了，稳妥一点比较好。” 夏景行对上次差点爆仓，记忆犹新。 他虽然知晓大势，但也不是事无巨细的了解。 杠杆这东西，他是不敢随便加了，保住目前的胜利果实最重要。 一听夏景行没兴趣融资，刘海也非常识趣的打住了话题：“那行，有需要随时联系我。” 又聊了几句，夏景行挂断了电话，看洋妞还站在自己身边，疑惑道：“还有什么事吗？” “我跟你汇报一下工作进度。” 夏景行点头，指了指旁边的座椅，示意她坐下说。 克里斯汀娜坐下后，开始汇报起来。 “放开注册限制后，我们的用户增长速度相比之前，扩大了三倍有余，每一天都有上万人的新增注册量。” 洋妞笑得很灿烂，这可是她提出的建议，如今卓有成效，她也发自内心的开心与骄傲。 夏景行笑着表扬了洋妞两句，又提醒道： “但我们不能只单单关注这一个数据，还需要关注那些用户增长缓慢的学校，搞懂是什么原因导致的，去加快这个完全覆盖的过程。” “对，我也发现了这个问题。” 洋妞重重点头，“有的学校第一天注册了几十个用户，第二天就几百个用户了，到了第三天，直接突破一千大关。 可有的学校第一天注册了几十个用户，第二天一百个用户，第三天一百五十个用户。 还有的学校，注册用户只有几个人，好几天过去了，还是那么多人，一点没增加……” 洋妞露出了一副思索的表情，“我认真想了一下，应该和规模效应、指数增长有关。” 夏景行点头，“对，有这个原因在其中，但背后更深层次的原因，你了解没有？” “我觉得还是知名度的问题，缺乏广告宣传。” 说到这，洋妞就一副来气的样子，“我们小组联系了很多大学，有些人非常愿意帮我们在校园推广脸书，有些却不当一回事。 甚至有些人明明在电话里是答应得好好的，可实际上根本没有去照做。” 夏景行笑着说：“这很正常，首先我们没有给予他们任何好处，其次也没有签署协议，别人为什么要帮我们？” “要不然我们花钱，不用太多，每所大学一千美金。” 见夏景行脸色不对，洋妞又马上改口，“哦，不，五百美金应该都够了。” 夏景行顺着她的话往下说，“那我们的五十万美金，刚好够一千所大学推广。 预留一年的工资和其余支出，顶多能拿出二十万美金来做这些，且仅仅只能覆盖四百所大学。 而且，有些学生不一定就会被你五百美金收买。” “我就这么一说，真要花钱，我还有些舍不得。” 洋妞见夏景行反对，也不再坚持自己想法。 “不给钱，其实我们可以给予其他奖励。” 夏景行突然想到一个好点子。 洋妞的话提醒了他，必须得给马吃点草才行，这样马才能跑得快。 “其他奖励？不用花钱的吗？”洋妞继续问。 “钱，肯定还是要花的，但花得更有价值。” 夏景行神秘一笑。 71、跨境电商 “花钱？更有价值？” 洋妞还是一脸懵逼，没弄明白。 夏景行不急着说出答案，而是问洋妞：“你觉得大学生对脸书这个网站的观感怎么样？” “非常喜爱啊！” 洋妞笑着说，“以前没有脸书，大家想找某一位同学都不方便。 现在只要知道对方的名字或者班级，就能在脸书上找到并联系上对方。 还有群组和留言墙功能，那更是帮他们找到了有兴趣爱好的朋友，大家一起发言、讨论某件事物或者某个人……” 夏景行点头，脸书的推出，肯定是极大地方便了大学生交友，这一点毋庸置疑。 “你觉得我们赠出一批印有脸书lg的桖、帽子、文具、雨伞，有没有人会喜欢？” 洋妞没说话，昂着头想了一小会儿，问：“是免费赠送的吗？” “当然，送给各所大学的日报、广播社团。 礼物也不是白送的，收了礼物，就要帮我们打。” 夏景行深谙送礼的精髓，不能太直接了，要委婉一点。 “如果质量很不错的话，我相信他们应该会喜欢。 脸书我们可是注册了商标的，市面上应该没有这类桖售卖。 如果他们能拥有的话，说不定还能吸引旁人的羡慕。” 夏景行重重点头，“那就没问题了，我们不送钱，而是把这些周边产品当作礼物送给我们的高级会员。” 洋妞皱眉，“一所大学最少也要送二十套吧，美国三千多所大学，那就是六、七万套。 就算十美金一套，那也要六七十万美元了。可我们公司账上只有四十多万。” 夏景行摇头失笑，“十美元，那是美国的物价，我们可以从中国订货。 我知道一个地方，绝对的物美价廉。” 洋妞一副好奇宝宝的样子，“什么地方啊？” “义乌！” 夏景行是深知这个地方有多牛逼的。 美国大选需要的应援旗帜、帽子、恤衫都是从这个地方订购的。 通过订单率，还能推测美国选情，被专家们称作“义乌指数”。 成名之战就是2016年懂王大战希婆。 因为收到的懂王应援道具订单量远超希婆，义乌老板们直接无视希婆72%民调率的巨大优势，预言懂王将上位。 果然，懂王在最后关头击败了希婆，也让义乌指数一战成名。 义乌出口商品订单量，自此被各大盘口视为可以比肩穆迪、兰德公司、布鲁金斯学会等的重要参考。 “yiu，那是一个什么样的地方？” 洋妞嘴里不停念叨着这个还算好发音的文地名，继续询问夏景行。 “就是中国最大的小商品批发集散地，东西很便宜，质量的话，视报价而定。 不管怎么说，肯定比美国生产便宜好几倍。” 夏景行这么一解释，洋妞大概懂了，她点头道：“如果能把成本控制在两到三美元之间的话，那二十万美元可以制作六七万乃至十万套桖。” 夏景行微笑道，“轻松搞定这个目标。” “可是我们怎么把这么多桖分发下去啊？那可是三千多所大学啊，找物流公司吗？这又是一笔成本吧。” 洋妞思维比较缜密，很快又想到了新的问题。 “我们在亚马逊开个店铺，让亚马逊帮我们发货。” 夏景行顿了顿，注视着洋妞碧蓝色的眼睛，“而且我们还能在脸书上给亚马逊挂个友情链接，脸书用户可以直接跳转到我们的店铺。” 洋妞很快就想通了这一环，问：“你的意思是除了赠送一批脸书的礼物外，后续我们仍继续运营这个网店？” “为什么不呢？可以赚钱啊！” 夏景行笑道，“我们不卖别的产品，也不在脸书上面打，就只卖卖我们品牌的周边产品。 价格可以适当便宜一点，反正从中国进货也不贵。 最关键的，我们不是为了赚钱。” “那是为了什么啊？” 话才说完，洋妞就反应了过来，“你是说？” “没错！” 夏景行打了个响指，“你想想看，美国高校里面全是穿着脸书桖、撑着脸书雨伞、用着脸书文具……的学生。 几千人、几万人、几十万人，这是一种什么现象？ 代表我们已经融入校园，这是一种校园文化和符号。 估计一千万美金都换不来这么好的效果。 每一个购买了我们产品的用户，就相当于一块行走的牌。” “这真是一个天才一般的创意，戴伦，你是怎么想到的？” “因为我从小吃兔头。” 夏景行淡淡微笑，不是说吃哪补哪吗？ 洋妞一脸嫌弃，“兔头……那东西能吃吗？” “什么时候你去中国，我带你品尝一下，保证你这辈子都没吃过那么美味的食物。” 说着说着，夏景行都有点流口水了。 洋妞摇头，这跟她的饮食习惯还是有很大区别，下不了嘴。 “那我们什么时候开始行动？” 洋妞又回到了正题上面。 “先找到能接订单的中国生产商，然后再开亚马逊店铺。” 说着说着，夏景行也犯了难，人不在国内，该怎么找生产商下订单呢？ 要不上16八八试试？ 夏景行打开电脑，开始访问阿狸旗下的b2b网站。 这会儿淘宝都还在酝酿中，阿狸就只有这么一种业务。 打开粗糙的网页，目之所及，全是各种各样的批发商，工厂。 排版也不是很美观，费了好大功夫，夏景行才找到了几家生产服饰之类的工厂。 这会儿还没有阿狸旺旺，没法直接在线咨询，需要先咨询阿狸的客服。 网页上有阿狸客服的联系电话，不过夏景行没有拨打。 他停下了手中的动作，扭过头看向洋妞，后者正目不转睛地盯着网页，问：“这是中国的电商网站吗？” “对，它叫阿狸巴巴，你听说过没有？” 洋妞摇头，她只听过eaby和亚马逊。 “号码就在这，你怎么不打？” 她指着电脑屏幕上那串数字。 夏景行摇头，“先不急，这么大的事情，我们需要召开董事会。” “噢，对，刚刚太激动，差点给忘了。” 洋妞笑了一下，公司现在有天使投资人。 要动用二十万美金的巨款，也的确需要和安德鲁、约翰校长两人商量一下。 至于小犬，已经默认对方同意。 夏景行点头，“嗯，你去通知一下约翰校长和安德鲁，咱们一起开个会讨论一下。 等大家都同意以后，我们再展开下一步行动。” 洋妞小跑着去打电话了。 夏景行摇头失笑，原定的社交创业，被自己活生生玩成了跨境电商。 虽然小麻子没这么玩过，但不代表这不失为一种好的营销和盈利模式。 他现在是看开了，觉得合适就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。 ps：感谢书友霹雳金光侠、长乐河、土豆里的石头打赏！ 弱弱问一句，票票还有吗？ 没有推荐票，浑身不得劲儿啊！ 72、来大活了 “什么？你们要开网店？” 董事会上，约翰校长还以为自己听错了，再次问了一遍。 安德鲁则翘着二郎腿，表现十分淡定。 夏景行点头，“没错，轩尼诗先生，我们就是要开网店。” 小犬、洋妞也跟在后面点头，一副下定决心的样子。 约翰老头摊摊手，“好吧！孩子们，脸书不是运营得好好的吗？怎么又想起来开网店了？ 谁能告诉我，这究竟是怎么一回事？” 最后一句话，能听出约翰老头有几分火气。 认识约翰老头这小半年来，众人还是第一次见温文尔雅的校长发这么大火。 约翰老头是真的生气了，在他看来，撇下日渐繁荣的社交网站，去折腾什么网店，这是不务正业的表现，是自取灭亡之道。 欧美现代商业启蒙早，对于多元化经营有很深的研究，更喜欢沿着产业上下游发展，因为更稳健。 不喜欢跨太大行业，因为步子太大，容易扯到要害。 夏景行读懂了约翰老头的意思，一点也不怵对方发火，冷静的回答道，“轩尼诗先生，你误会我们的意思了。” 约翰老头看着夏景行，克制语气问道：“那你说说，怎么误会你了。” “首先，网店只是我们一种营销手段，我们的主业还是社交网站，网店给几个实习生负责就行了，不会牵扯我们太多的精力。” 听到这，约翰老头面色稍霁，“不是在网上卖东西吗？” “是，也不是。” 夏景行尽量用简短的语言给约翰老头解释了一下其中蕴含的营销策略。 听完后，约翰老头终于懂了，摸了摸微秃的头顶，不好意思的说道：“抱歉，是我误会你们了。” 夏景行自然不会揪着不放，笑着说：“大家都是为公司好嘛，我理解的。” 约翰老头也顺着台阶下了，开始主动询问网店的事情，以及他能帮上什么忙。 “可能前期需要支出二十万，采购一批商品作为礼品赠送给各所大学的日报、广播等社团负责人。” 夏景行补充道，“当然这个礼物也不是白送的，作为交换，我们必须获得一次校园曝光机会。” 安德鲁笑了，指了指夏景行，“你啊你啊，我就知道，从来不做亏本买卖。” “对于脸书来说，这可不是一笔小钱，你有把握取得预定的效果吗？” 约翰老头这是站在脸书这家小公司的角度上看问题。 至于他自己，肯定不太在乎这笔小钱。 主要是担心脸书花出这笔钱，没有取得预想的成功。 到时候，无论是公司发展受挫，乃至失败破产，或者叫他追加投资，都不是什么好事。 “十成的把握肯定没有，七八成还是有的。” 夏景行也没有把话说得太满，因为那样只会显得太假。 世间任何事，都没有说百分之百的把握。 “那你可要考虑清楚了，多做调查，方案做得周全一些。” 约翰老头没有太大意见，把自己的意思表达到位即可。 “嗯！” 夏景行点头，“调查、方案肯定都是会做的，我们从不打无准备之仗，这点大可放心。” “安德鲁先生，你也说说话啊，一声不吭的。” 夏景行看向稳坐钓鱼台的安德鲁，他跟这死胖子说话，语气就随意多了，不用同约翰老头讲话那般拘束。 “我没意见啊，开，马上开，需要帮忙吗？安德鲁律所，二十四小时为你竭诚服务。” 安德鲁一开口，略显严肃的董事会现场顿时笑声一片。 连约翰老头都笑了起来，长期接触下来，他也知道安德鲁这个律师不太正经。 更为扯淡的是，对方根本不是什么大律所合伙人，就是一家小律所的律师，并且是唯一一位律师！ 他现在都有些怀疑了，当初天使投资谈判的时候，自己是不是被戴伦和这个不太正经的律师合起伙来蒙骗了。 不过事已至此，再追究也没什么意义。 只要脸书发展好，这些旁枝末节都可以忽略不计。 “还真有需要你帮忙的地方，我们要向中国生产厂商下订单，你得帮忙审核一下合同。” 安德鲁大手一挥，“没问题，包在我身上了。” 夏景行拿目光扫了众人一圈，“大家没异议的话，那董事会决议就通过了，我们抓紧时间早点把网店开起来。” “好！” “通过！” …… 克里斯汀娜作为会议秘书，坐在一旁，一板一眼记录下本次董事会内容及最终决议。 这些东西都是必不可少的，目前没有专职的秘书，就由她来顶着。 ………… ………… 王有富四十来岁，是江浙的一名私营小老板，开着一家小工厂，养着一两百号员工，专门做贴牌、代加工服饰。 心思活络的他属于先富起来的那帮人，还赶时髦的认证了16八八网站。 加入16八八后，他的确也尝到了点甜头，接了好几笔国外的订单。 其实，最开始他是死活不愿意加入16八八的。 在他们这代草莽出身的企业家看来，网上能卖东西出去？有人敢买？ 这不是扯淡吗？ 后来，那个自称阿狸中国供应商销售的小伙子三番五次找到他。 说什么中国已经加入了，外贸必定会迎来繁荣。 他们这些中国的小厂家，可以通过这个“中国供应商”会员产品在阿狸巴巴的网站向全世界推广，接外贸订单。 他看那小伙子虽然风餐露宿、邋里邋遢的，但眼睛里满是坚定。 这让他想到了年轻的自己。 最关键的是，工厂养的狗把人家给咬了。 也不知道是同情，还是被对方感动了，于是他就给了对方一次机会。 没想到，居然真的能在网上接到生意。 这一下子，他的态度来了一个三百六十度的大转弯。 经常打电话给那个叫“小干”的销售，询问对方有没有什么合适的订单，要优先推给老哥啊。 原本人家求他，现在变成了他求人家。 这找谁说理去啊？ 不过他们这代人是苦过的，面子值几个钱啊？订单才是王道。 今天他又掏出了手机，拨通了小干的电话，开启了日行一问：“小干，今天有没有订单啊？” 干加伟算是服了，这老哥比他们中供铁军都还要敬业。 这一点，要向对方学习。 “王老哥，你别着急，我都给你看着的，有订单，保证第一时间联系你。” 正在江浙某乡村田间上啃面包，喝矿泉水的干加伟笑呵呵的回道。 安抚好王老板，干加伟回头看了一眼背后的乡村工厂，叹了口气，紧紧攥了攥手中的公文包。 他摇了摇头，都不记得是第几次来了，可还是说服不了这帮老顽固。 长三角这些乡镇小老板之间还流传着一句话：防火防盗防阿狸！ 三十年河东三十年河西，莫欺少年穷！ 心中吐槽完，他随便拦了个路边的摩的，赶到镇上的车站，然后坐长途大巴回了临安。 刚到公司，主管就把他喊到一旁，递来一封文件，并叮嘱道：“这是客服部那边转过来一个美国加州的单子，十万件桖，你负责跟进一下。” “行，没问题，交给我吧！” 奔波了一整天的干加伟仍然生龙活虎无比，一听有单子，眼睛都绿了。 简单看了下文件，他立马就掏出手机，拨通了王有富的电话。 “王老哥，来活了，大活！” 73、名校底蕴 “你好，是夏先生吗？我是16八八的销售经理……” 临安已经是深夜十二点了，干加伟估摸着时差，给远在加州的客户去了一个电话。 此时正值早上，夏景行还在教室上课，接起电话匆忙回道：“我现在有点忙，请你中午再打过来。” 说完，就直接把电话给挂了。 干加伟苦笑一声，没办法，他们工作就这样，早已司空见惯了。 客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 心中默念完口诀，他调了一个四点钟的闹钟，然后睡觉了。 凌晨四点，他被闹钟吵醒，揉着眼睛，狂打哈欠，再一次拨通了客户夏总的电话。 “你好，你是阿狸的销售经理是吧？上午有点忙，不好意思。” 夏景行正在学校食堂吃饭，接起电话后，笑着用文表示起了歉意。 “没关系，夏总，我们都理解。” 干加伟觉得这美国客户还挺有礼貌的，就是听这声音，好像很年轻的样子。 至于客户会说文，并且说得这么字正腔圆，他倒是一点不惊讶。 因为客服部已经备注了：美国华人客户。 “夏总，我姓干，你直接叫我小干就好了。能请你再详细讲讲你的订单需求吗？我们阿狸一定会尽全力帮你找到最合适、最优质的供应商。” 寒暄两句后，干加伟开始回到正题。 “我们需要制作十万件桖，外贸出口级的，出口到美国这边，码数都会比较大……” 夏景行简单讲了下自己这边的情况。 电话那头，干加伟在台灯下，拿着笔记本，以疯狂的手速记录下关键词、句。 干加伟加入阿狸也有两年多了，是阿狸的第67号员工，专业能力很强。 在电话里，他反复地向夏景行询问，确认每一个细节。 夏景行也没嫌烦，毕竟认真是一件好事。 两人在电话里聊了差不多有半个小时，互相留了邮箱和qq号，这才结束了通话。 接着，天还没亮，干加伟就出门去找王有富谈生意了。 十万件桖，不算特别大的买卖，但也不算小了。 在阿狸上班的人，从来不嫌蚊子腿小。 夏景行则找来洋妞、小犬，一起开了个会。 “克里斯汀娜，你跟安德鲁联系一下，让他给我们介绍一位服装设计师。” 洋妞看了夏景行一眼，询问道：“你的意思是找个设计师帮我们出样品？” 夏景行点头，“我们三个人都不懂服装设计，不可能自己设计出一套样品吧？ 花点钱无所谓，一定要找专业人士来干这活。 我们的桖款式一定要新潮，要让学生们喜欢，天天都给我穿出门去。” 洋妞懂了，这个的确很关键，衣服太丑了，哪怕免费送给人家，都没人愿意穿出去。 一直丢在衣柜里，也得不到想要的广告效应。 “好，我马上就去联系安德鲁先生。” 夏景行点头，又看向小犬，吩咐道：“你去联系一下亚马逊，看能不能谈个合作。” “跟亚马逊谈合作，谈什么啊？” 小犬楞在那了，叫他搞搞技术还行，商务活动，他是真的一窍不通。 “算了。” 夏景行摇摇头，“还是我来吧，我写封合作邮件给亚马逊。” “那我干什么呢？” 小犬见两人都有活干，就自己没有，着急了。 夏景行想了想，说：“这样，你去找约翰老头，让他给我们一个仓库，用来屯中国发过来的衣服。” 小犬点头，这个活他能干，没有超出他的能力范围。 分完工，三人开始分头行动。 小犬的任务最轻松，首战即告捷，约翰老头大手一挥，一个闲置仓库的三个月使用权就交给了脸书。 安德鲁作为一个律师，人脉资源也不俗。 在洋妞找上门后，他二话不说，带着克里斯汀娜拜访了一位年轻的设计师丽贝卡。 丽贝卡曾操刀设计过多款快时尚品牌的桖，经验丰富，审美新潮，很懂年轻人的品味。 在金钱开道下，丽贝卡爽快同意了帮忙。 答应除了按照需求给脸书设计几款桖样品外，后续还将担任脸书的服装设计顾问，提供有偿的咨询服务。 两方的进展都比较顺利，唯独夏景行这边遇到了一点麻烦。 他发给亚马逊的合作邮件，直接石沉大海了。 夏景行没搞懂，这么好的方案，那帮孙子是直接没看吗？ 还是说，看完了，但瞧不起脸书这家小公司，连邮件都懒得回复。 和此时的脸书相比，亚马逊的确是个庞然巨物。 去年的亚马逊首次盈利，并推出as云服务，市值重新登上百亿美金大关。 在9八-99年的互联网黄金时期，亚马逊市值曾达到两百多亿美金。 然后互联网泡沫来临，2000-2002年，亚马逊连续三年市值都只有几十亿美金。 直到去年下半年开始，亚马逊才开始走出低谷。 夏景行在第一证券的网站上，一边查看亚马逊股价走势，一边吐槽贝秃子迟早要离婚。 作为一家百亿美金的巨头，亚马逊确实有资格看不起才估值五百万的脸书。 想通了以后，夏景行也不纠结了，直接跑来找约翰校长。 一进办公室，夏景行就直入主题：“轩尼诗先生，你认不认识亚马逊的高层？” 约翰校长哈哈一笑，“你这算是瞧不起斯坦福的校长吗？” 说完，老头在笔记本电脑上敲击了几下，把屏幕转向坐在对侧的夏景行。 “卧槽！” 夏景行定睛一看，老头给自己看的是校友录，上面有一串串人名、职务，还有图片。 “史蒂文·凯塞尔，亚马逊美国图书、音乐、视频和业务副总裁……” “杰夫·布莱克本，企业发展高级副总裁，亚马逊全球并购、投资和战略业务发展部门负责人……” “大卫·林普，亚马逊设备与数字管理高级副总裁……” …… 夏景行越看越眼熟，这不是贝秃子以后的十七罗汉吗？足足有四五个人在这份校友录上面。 “这都是斯坦福毕业的学生啊？” 约翰老头摊摊手，一脸平静道，“当然！戴伦，你找我就算找对人了。 美国的科技公司，你随便说一家出来，里面基本都有斯坦福的学生，并且我都能帮你联系上对方。” 夏景行忽略约翰老头的装逼样，一脸讨好道：“那太好了，可以把这份方案给他们看看吗？我想和亚马逊建立一份长期合作。” 说完，他笑呵呵地给老头递上了一个档案袋。 ps：感谢书友柒夕仲夏、霹雳金光侠的打赏！ 猜美国大选了，大家在书评区点赞，点赞最多的那位候选人视为书友投票结果。 要是猜中了，作者加更一章！ 74、样品 约翰老头拿起文件袋，拆开，详细看了看内容，然后直接扔在了桌上，冷着脸没说话。 夏景行以为对方不满意，问道：“轩尼诗先生，有什么问题吗？” “没问题啊，这是你做出来的方案吗？” 约翰老头绷着的脸突然绽放出了笑容。 夏景行心里一松，他还以为老头对这个方案不满呢。 哎，现在的老头，太坏了。 没有跟老头一般见识，夏景行微笑道：“对啊，是我想出来的方案。” “你认为他们会答应？” 约翰老头蓝色的眼珠子转了转，看向夏景行。 “为什么不呢？反正他们也要投放，投给谁不是投呢？” 夏景行淡淡道，“我们是一家社交网站，主营业务和他们也没有竞争。 并且我们的用户全是大学生，天然喜欢新事物，对于网络购物绝对不会抵触。” “我是指包邮，以及推荐一个新用户注册亚马逊，你要人家付给你二十美金。” 夏景行摊摊手，“这点钱完全不多啊，拥有一个新用户，对于亚马逊来说，以后会产生更多的复购，二十美金赚回来是迟早的事。 包邮那就更没问题了，亚马逊本来去年就宣布：二十五美金以上的订单，免费包邮。 作为合作伙伴，给我们稍微降一点门槛不过分吧，比如十二点五美金、十美金。” “可是，很多大学生应该已经是亚马逊的用户了吧？” 约翰老头又问道，这才是他最关心的。 别合作签下来了，新用户没给亚马逊推荐多少，那就有点尴尬了，他这个校长脸上也挂不住。 “有很大一部分，但也不是绝对。 亚马逊1995年成立，97年上市那年，才从图书单一领域向其他商品品类扩充。 9八年4月收购了互联网电影资料公司，同年6月又上线了音乐商店，到2000年亚马逊的宣传口号就改成了“世界最大网络营销商”。 直到去年，亚马逊才上线了服饰品类。 相比图书、电子、音像等产品，服饰是他们的一大短板，正需要我们来填补他们这块空缺。 截止去年底，亚马逊一共有四千万购买过商品的用户，并且分布在全世界。 美国往高了算，也最多只有一千多万用户。 至于学生，起码一半人以上没在亚马逊买过东西。” 夏景行有调查过，这年头的亚马逊虽然做得风生水起，但也远远没有达到那种极高的覆盖率。 在美国大学校园里，还是有不少人从来没在亚马逊购过物，特别是国际学生。 国际学生人数不少，约占美国总学生人数的百分之五，好几十万人。 “会不会给脸书的用户体验，未来造成什么问题？” 夏景行摇头，“不会的，这个不必担心。 页面还是原先那样，只是在首页挂一个链接，可以跳转到我们的亚马逊商店。 这些用户买完商品，肯定还是会继续回来使用脸书的。” 约翰点了点头，“行吧，那我帮你联系。” 老头又指了指电脑，“你看这么多人，我联系哪一位为好？” “杰夫·布莱克本，他比较适合。” 约翰老头点头说了一声“好”，不再继续纠缠提问。 ………… ………… “就这？” 孵化基地的办公室里，夏景行提着几套印有“he faebk”蓝色lg的样品桖衫，吐槽起来。 花了六千美金，雇的高级设计师，就整出这玩意儿？ 目前还没钱去买下faebk域名，所以商标还是“he faebk”。 “我觉得很不错啊，有问题？” 这几件样品是安德鲁送过来的，设计师也是他介绍的，所以第一个站出来回答道。 “我也觉得没问题，挺好看的。” 洋妞转了转身，给众人展示了一圈。 她身上穿着一件白色的圆领桖，胸前蓝色的字母印花被顶得高高的。 这也是样品之一。 “你这是身材好，穿什么都好看。” 夏景行收回欣赏的目光，暼了小犬一眼，努努嘴，“你穿上试试。” “为什么是我啊？我身材也很好啊！” 小犬看了一眼自己的五短身材，不服气道。 在夏景行的眼神威逼下，他还是老老实实地把桖穿上了。 松松垮垮的衣服穿小犬身上，那真的有点惨不忍睹。 洋妞当场就忍不住噗嗤笑出了声。 又印证了夏景行刚刚的观点：衣服好不好看，跟人有关。 让小犬穿这件桖，一下子就感觉拉低了这件衣服的品质。 主要衣服都比较大，按欧美人的尺码设计的。 小犬不足一米七的个头，确实有点为难他了。 夏景行去年刚来美国的时候，身高是一米八，最近好像又长高了两三厘米。 他接过小犬换下来的衣服，穿了上去，刚好合身。 “没问题啊，你穿不就好了，就是尺码的问题。” 安德鲁摊手，一口咬定是尺码的锅。 夏景行没轻易点头，毕竟十万件货，要是砸手上，那就坑爹了。 脱下这件样品，他又拿起一件白色的pl衫样品，给换上了。 他感觉这衣服布料还挺舒服的，有网孔，非常透气。 “这件还不错，你穿挺好看的。” 洋妞评头论足道，“就是lg小了一点，几米外肯定看不清楚。” 夏景行低头看了看，这个胸前没有大印花，只是左胸前有一排字母刺绣lg，其余地方皆纯白色。 相对来说，这件衣服因为lg比较小，没有那么俗气，但是效果就差了一大截。 他又陆陆续续试穿其他几件样品，每个人都评价不一。 众人无法达成一致意见。 夏景行干脆叫来了御用摄影师凯文。 他和洋妞分别试穿了六件样品，当了一回网店模特。 从凯文拍摄的照片中，精选了十二张出来，男女各六张。 然后，他把这些照片传到个人群组档案里面，叫广大粉丝给他提提意见。 “戴伦群组”里面的女粉丝很热情，七嘴八舌地留言、评论。 剔除“那个红发洋妞是不是你女朋友”等等无用的评论，还是能够找出一些有用的评价。 至于五个实习生，也被他派了出去。 每人带着十二张照片和一份表格，在斯坦福大学展开校内问卷调查。 除了统计各件样品桖的率外，还要统计受访人员的身高、体型。 虽然斯坦福不能代表全美学生的身高、体型，但也非常有参考价值。 在下订单的时候，哪个身高段多下一点、少下一点，才能有点a数。 75、敲定合作 一番折腾和调查之后，脸书团队收获不小。 六件桖样品，支持率不一，最高的超过百分之五十，最低的不足百分之五。 这跟三人之前预想的，完全不一样。 “你看看，你最看好的那一款，民众支持率只有百分之四点一。 一千个调查样本，只有四十一个人会选择购买。” 夏景行手拿着调查报表，开始调侃洋妞。 克里斯汀娜没生气，笑着说：“是啊，没有调查就没有发言权。 你喜欢，不代表大众喜欢。 这次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库里发霉。” 小犬笑嘻嘻道，“还是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。” 夏景行笑笑不说话，因为都不知道该说什么才好。 小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。 总之，这次调查惊掉了一地的下巴。 他们几个人当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最没有存在感的小犬大获成功。 这份样表统计总共有一千人参加，五百名男生，五百名女生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。 可以说，非常有价值和参考意义。 除了统计六件样品支持率，问卷调查还把身高、体重等数据一并录入了。 参照着这份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。 附带寄过去的还有一份表格，关于桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。 ………… ………… 收到样品和报价后，干加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。 “干兄弟啊，这美国客户太抠了吧，这么好的料子和做工，一件桖只给1.5美金的报价。 这像话吗？” 王有富气得吹胡子瞪眼，“这什么外贸单啊？还不如我自己做国内的订单。” 干加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一个机会。” “关键是我要亏本的啊，就这料子，做一件起码得十块钱。 1.5美金按照眼下八.277的汇率，折合人民币才十二块四毛二。 算上人工成本，血亏啊！” 干加伟也很头疼，怎么也说服不了这个王老板。 在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。 王老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说夏老板让步了。 “1.5美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。 那个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。” “别给我提人工，工人工资就一千多人民币一个月吧？” “我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。” …… 干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。 现在只能打消念头了。 他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。” 干加伟只好把手机拿给了对方。 接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。” 夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～” “夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。” “嗯，王总请赐教。” “你那十万件桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。 如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。” 夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。” “那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。” 王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。 这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。 亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。 他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。 “王总，你看这样行不行，我追加订单。” 夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下桖价格。 他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。 有了参考，他大致也有个心理价位。 为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。 王有富眼睛一亮，“追加多少？” 夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。” “那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友。” 王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。 “但是这个订单需要几个月后再追加。” 夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。 至于追加的订单，他不太确定。 毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回。 不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。 王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？” 夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.八美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。” 这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。 要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。 王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。 两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。 也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金； 高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。 差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。 首批十万件订单，差价就是五万美金。 这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件桖。 而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。 双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。 王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！ 在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。 也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。 另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。 剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。 最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。 电话里，双方谈的也只是大致的框架。 生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。 夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。 王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。 ps：感谢书友霹雳金光侠打赏！ 求推荐票啊！美国要是爆发内战了，我加更一百章！ 76、五百万新用户 时间进入到三月。 约翰校长给夏景行打来电话，告知了一个好消息。 斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。 约翰老头有些不放心，在电话里叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。” 夏景行笑着说：“请你放心，我一定会谈出一个各方都满意的方案。” 约翰老头嘴唇动了动，没有再多说什么。 在他眼里，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。 他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。 他一个校长，同时还是亿万富翁，太早下场也不太合适。 真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不过。 ………… ………… 在孵化基地f栋楼下，夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。 杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。 相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。 杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。 “布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的e戴伦。” “呵呵，戴伦，你比我想象的还要年轻和帅气。” 杰夫·布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。 整套流程行云流水，没有让人觉得任何不适和别扭。 夏景行暗自点头，约翰老头没说错，这事一个人精。 杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。 进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。 夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，没有咖啡机，就只有这个了。” 杰夫·布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“这有什么，我很喜欢这种环境，有一种向上的生机。” 夏景行笑着点头称是。 又寒暄了几句后，杰夫·布莱克本笑着说：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。” “呵呵，谢谢夸奖。” 夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。 从第一眼见到杰夫·布莱克本，他就知道这是一只老狐狸。 要想顺利达成合作，估计还得费点功夫。 不能掉以轻心！ 而杰夫·布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。 唯一让他意外的是，创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。 稍微试探了几句，对方都没像个年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。 这让他来了兴趣，笑着问道：“你觉得脸书能为亚马逊带来多少注册用户？” “五百万！” 夏景行直接脱口而出道。 杰夫·布莱克本直接笑了起来，“要是我没了解错的话，脸书到现在都没一百万用户吧？” “准确的说，五十万用户都不到。” 夏景行靠在沙发上，摊摊手，一脸轻松的说道。 “那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？” 杰夫·布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的时间可是很宝贵的。” 换成一般的年轻人，遇到这种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。 夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。 对方想从气势上压过他，但他怎么会让对方如愿。 “布莱克本先生，我们暂时先搁置这个问题，我谈谈对亚马逊的看法。” 杰夫·布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。 “亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。 美国有多少？不到两千万吧？ 这占美国人口多少比例？不到2.八八亿人口的百分之七。 渗透率太低太低！ 并且因为亚马逊以图书起家，这成就了亚马逊，也限制了亚马逊。” 杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉，没有反驳夏景行，示意后者继续讲。 夏景行点头，接着模仿起了两个路人的语气。 “嗨，女孩，你听过亚马逊吗？上面有很多漂亮裙子。” “什么？亚马逊不是卖图书和音像品的吗？” 说到这，夏景行没有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。 “你是说，人们对亚马逊的印象还停留在过去？” 说完，布莱克本猛摇头，“这点我不赞同，我们在去年就开通了服饰品类，并吸引了超过五百家大品牌入驻。 扩充品类，是我们一直在做的事情。” 夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，还是卖衣服的。” 话说到这份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那这和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？” 夏景行淡淡道，“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。 十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。 买完之后，他们发现还缺一双鞋。 他们想着亚马逊里连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊里找了找。 真的没让他们失望，还真的可以买到鞋子。 过了几天，他们发现家里电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气……” 听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的网络零售商。” 夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；9八年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺； 去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗？” 布莱克本笑道，“你倒是对我们很了解，你想要说明什么？” “说明两个问题。” 夏景行笑着说：“第一，公司都是一点点壮大起来的； 第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。” 布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。” 77、体量不对等 夏景行一番对亚马逊的剖析，让布莱克本收起了小觑之心，开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。 “美国高校在校大学生1600万人，找出500万没注册过亚马逊的人，不难吧？” 布莱克本摇头，“远远不止这个数量，可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。” 夏景行点头，“那不就行了，咱们合作一下，一起把这些人发展成亚马逊的用户。” 布莱克本摇头失笑，这年轻人，心太大了。 脸书才多少用户，就把全美1600万大学生视为了囊中之物。 “戴伦，我觉得咱们还是现实一点，谈点实际的东西。” 夏景行耸耸肩，“亚马逊也不是从一个小网站，一步步走到今天的吗？” 布莱克本轻笑，感觉跟对方谈得还不错，所以才没把难听的话说出口。 我们老板贝佐斯英明神武，你也配跟他比？ “我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度，迟早会占领全美高校的。 但时间是多久呢？一年？两年？三年？” 布莱克本淡淡一笑，“如果脸书以后取得更大的成就，我们可以谈谈更大量级的合作。 但现在嘛，我们还是要立足于现实。” 夏景行见布莱克本一点都不上头，也绝了忽悠对方的想法。 “脸书会在亚马逊开设一个店铺，我希望得到亚马逊方面的支持，比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺……” 布莱克本笑道，“其他都可以答应，可这个包邮，我们是25美金以上订单包邮，这规矩不好破坏。” 夏景行摇头，“我们前期主要卖桖，一件卖不到25美金。 如果不包邮的话，商品也就没吸引力了。 只有足够便宜的情况下，用户才会通过脸书下单。” 布莱克本皱眉，“我觉得年轻人很喜欢脸书啊？ 我刚刚过来的路上，我还特地拦下几个学生问了问：脸书出桖，你们买不买？ 他们回答道：只要不是特别贵的情况下，肯定买一件作为青春纪念。” “你过来路上还拦了几个学生？” 夏景行心道一声卧槽，他算是知道这些老狐狸有多狡猾了，一点收集信息的机会都不放过。 要是脸书很垃圾的话，还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。 布莱克本丝毫没有不好意思，就淡淡一笑，“尽职调查嘛，不拘泥于形式，实用就好。” 夏景行忽略掉这件小事，继续说道：“你刚刚也做了调查，人家说的只是买一件。没有复购率的话，你觉得这个网店能长期开下去吗？ 情怀是有限的，我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。 要靠质量和价格，去赢得他们的长期青睐。 这样，对你们亚马逊也有好处，你们的访问流量绝对可以上一个等级。” 布莱克本点头微笑，“好，那行吧，包邮的这个条件也同意。” “还有，脸书每推荐一个新用户注册亚马逊，你们必须支付给我们二十美元。” 布莱克本点头，“这没问题，但我有一个条件。” “什么条件？” “必须在亚马逊产生二次购物行为的用户，才算有效推荐用户。” 夏景行摇头，“这不行，我们只管推荐，转化是你们的事，我们帮不上什么忙。” “那新用户买完东西，再也不回来了，那我们不是亏了。” 布莱克本笑着摇了摇头，“这肯定不行！” 夏景行眼珠子一转，“那要不这样，你们设计一批折扣券，不用太高额，就十美元。 通过脸书注册亚马逊的用户，只要在我们脸书店铺下单后，就能获得一张十美元的折扣券。 用户因为有一张十美元的折扣券，肯定会在网站产生二次购买行为。” 布莱克本眼睛一亮，“这倒是个好办法，但这个折扣券要加一个使用门槛吧，满一百美金的订单就能使用。” “我觉得最好不要这样。” 夏景行分析道，“一旦这样做了，对用户的诱惑力就大减了。 而且正因为是新用户，对亚马逊不了解，他们能放心购买一百美金的商品？ 这个事情不能着急，得循序渐进。 你们先让用户体验两次愉快加免费的购物，他们一定会爱上亚马逊。” 布莱克本有些迟疑。 二十美金的推荐费，再加十美金的无门槛优惠券，也才三十美金。 三十美金换一个新用户，价格并不是不能承受。 脸书他了解过，就几十万用户。 假如推荐十万注册用户给亚马逊，公司也才为此耗费三百万美金。 对于一家百亿美金市值的公司，这点钱并不多。 他就怕三百万美金花了，什么效果没起到，那他这个经手人准落不到好。 “布莱克本先生，你觉得怎么样？对于亚马逊来说，每多出一个用户，每多出一美分的销售收入，股价都会体现得明明白白的。” “增长率一上去，华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。” “贝佐斯先生一高兴，你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗？” …… 夏景行像个魔鬼一样，不断撒出诱饵。 布莱克本虽然没被忽悠瘸，但也快了。 大公司也有大公司的竞争，权利、职务、股票，这些东西都得拿功劳去换。 如果脸书有亚马逊那么大体量，他几乎不用考虑，直接就同意了。 或者说有个几百万用户量，那问题应该也不大。 可才区区几十万用户，让他很为难啊。 这种体量的公司，说今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太阳。 有太多的不确定性。 “戴伦，这样好不好？我们先不谈深度的合作，让脸书的店铺先销售一段时间。 如果情况足够理想，我会尽全力促成这桩合作！” 布莱克本还是很理智的，决定先看看脸书是不是有戴伦口中那么神奇，那么牛逼。 如果真的能拉来新用户，并且转化率很不错的话，他肯定会尽全力去推动这项合作的。 反之，效果很差的话，他也不用为之担责。 站在他的角度，这是比较好的合作方案。 夏景行皱眉，亚马逊这么大的公司，想白嫖脸书？ 这怎么能行，还有没有王法？ 他大致观察出了布莱克本的疑虑，毕竟只是职业经理人，考虑问题比较谨慎和局限。 要是贝秃子在这里，就好谈了。 但这种想法……也只能想想了。 贝秃子百亿美金市值e，跟他五百万估值的e，压根不在一个频道上。 能够见到布莱克本这位副总裁，都是托了约翰老头的关系。 一般流程来讲，他这种小老板顶多见个亚马逊加州地区的中层。 算了，实力不允许，不要学乌鸦哥掀桌子了。 “也不是不行，但亚马逊要答应我们一个条件。” 夏景行还是比较理智的，毕竟公司体量不对等。 一般公司根本没法和亚马逊合作，姿态放低点也没什么。 合作想要对等，还是得自己展现出利用价值。 布莱克本见夏景行松口了，心情还是不错的，笑着问道：“什么条件？” “帮我们送一批货到各所大学。” 夏景行想起了送礼这回事，准备白嫖一次亚马逊。 布莱克本了解清楚后，原来只是送一批货，三千多个订单而已，他还以为多大回事，直接就点头同意了。 他对夏景行和脸书还是抱有一番期望的，而且约翰老头也还有两分薄面，所以才卖个好。 合作框架谈妥后，布莱克本婉拒了夏景行的宴请，准备回西雅图了。 临走时，他又多说了几句。 “戴伦，我非常看好你和脸书，希望下次见面时，能够听到脸书用户突破一百万的好消息。” “还有这次合作的后续事宜，我会嘱托加州地区分公司继续跟进，你有什么要求，直接跟他们提就行了。” 拍了拍夏景行肩膀，布莱克本笑着离开了。 ps：感谢书友2017051311591八407、纵横读客、霹雳金光侠打赏！ 感谢qq阅读的书友enber.打赏！ 也感谢大家投的推荐票，让我又获得了几个新的推荐位，无以为报，上架爆更！！！ 78、六个月零十五天 布莱克本走后没几天，亚马逊加州地区主管找上门来了，还带来了一份合作协议。 合作协议大致规定了： 脸书到亚马逊开网店，后者给予营销、技术等方面，以及物流优惠。 脸书的义务不多，只需要在首页挂个亚马逊的店铺跳转链接。 毕竟亚马逊在物流上的是实打实的，脸书最起码也得在首页挂个。 给脸书自己的网店打的同时，也是在为亚马逊打，提高后者访问量。 所以亚马逊也没怎么吃亏，除非网店生意很差很差，脸书导流效果很差。 夏景行把这些合同拿给安德鲁看了，后者不敢怠慢，毕竟大公司在合同上面向来骚操作比较多。 这一检查，真的有问题，有些责任和义务上面，用词有些含糊不清。 照着安德鲁挑的刺，夏景行又把合同打回去了。 亚马逊见蒙混不过关，终于老实了，没有继续在合同上面耍花招。 双方签订协议后，脸书方面在亚马逊加州分公司的帮助下，开通、建设起自己的网店。 夏景行、洋妞、小犬三人都没什么经验，亚马逊的人就手把手教学。 五名实习生，除了沃克这个关系户，其他四人全部送到亚马逊加州分部去培训半个月，由专业的亚马逊工作人员进行教学，教会他们如何运营网店。 沃克比较特殊，利用价值还没榨干。 他的主要工作内容，还是在勾搭德州大学系统的人，帮助脸书快速进入，并占领德州的大学。 亚利桑那州已经差不多搞定了，为脸书贡献了好几万用户，并且还在快速增长中。 沃克就去找他当校董的婶子，准备攻克德州大学系统。 夏景行也跟他许诺过，五十万用户目标一完成，立马发放百分之零点五期权。 所以对方都干劲十足，联系、勾搭德州大学的各路人马，攒足了劲儿想要拿到这份奖励。 其他四个人，手上没那么多资源。 工作到今天，基本上算是被榨干价值了，所有能联系的同学、朋友，各种关系都用尽了。 所以，夏景行把他们“变废为宝”，派去经营网店再合适不过了。 沈心仪、高丽丽、艾伦、黛比四个人也没意见，带薪学习网店运营，又有钱拿，又能学习技能，有啥不好的？ 恨不得多学几个月。 但夏景行等不了那么久了。 富有服饰已经生产出了样品桖，并托人把样品带给了脸书公司。 收到样品后，夏景行把服装设计顾问丽贝卡叫来了，叫对方给提提意见。 丽贝卡站在专业的角度上，评价了一番。 大毛病没有，小毛病有几个。 夏景行把问题向王有富反馈了，并督促对方照着丽贝卡的意见更改。 同时，把订单合同寄往了中国，正式下单，为此还支付了六万美金的订金。 技术团队同样没让他们闲着，夏景行让他们在首页找个地方挂亚马逊的链接，既要显眼，又不能影响网站美观和用户体验。 所以，埃文斯和他手底下四个小弟，加上沈思、小犬整天开会讨论这件事，还做出了几个实验版本。 不过夏景行不满意，打回去让他们重新做了。 脸书公司像上了发条一样，快速运转了起来。 每个人都没闲着，都有自己的任务。 小犬被派去搞技术了，洋妞跟着四个实习生去学网店运营了。 唯独夏景行比较闲，被约翰老头叫走了。 ………… ………… “轩尼诗先生，你找我。” 夏景行来到校长办公室，笑呵呵看着坐在椅子上工作的老头，猜测对方找自己的目的。 约翰老头看了夏景行一眼，指了指旁边的椅子，“坐下说。” 等夏景行坐下后，约翰老头开始问起了脸书公司的情况。 “布莱克本给我也打了电话，夸你很不错。” 问完工作后，老头笑着聊起了其他话题。 “唉！” 夏景行唉声叹气道，“可惜啊，没跟亚马逊谈成大合同。” “你就知足吧，上来就是五百万新用户，上亿美金的合同。” 说起这事，约翰老头也是摇头失笑，不知道该说什么好，无知者无畏。 “我没开玩笑，只要亚马逊跟我们签这份合同，我迟早要赚他一个亿。” 夏景行一副轻描淡写的样子，一个小目标在他嘴里就跟一毛钱似的。 约翰老头不想跟他在这里进行口舌之争，讲起了正事。 “创业社团想邀请你出席一个分享活动，你觉得怎么样？我也要参加。” 夏景行点头，“好啊？哪一天？我要准备什么？” 斯坦福就是这种调调，校长也经常出席创业社团组织的活动，回答创业学生的问题，传授、分享商业经验。 约翰老头摆手，“就后天，你什么都不用准备，就跟学生们聊聊天，像朋友那样。” “像朋友那样？无话不说的那种？什么都告诉他们？” 夏景行故意装傻，装成什么都不懂的样子。 约翰老头没好气道：“你觉得呢？” “那我还是实话实说吧！对朋友，我一向不保留的。” 夏景行一脸憨憨的笑。 约翰老头深知他的为人，根本不会上当。挥挥手，像赶苍蝇一样，“戴伦，你该回去工作了。” ………… ………… 又过了两日。 某间上课用的大教室，现场座无虚席。 但不是上课，只是分享创业。 夏景行走上台，看见台下黑压压、黄压压一片，全是人头，头发颜色好几种，非常有国际范儿。 讲台上摆了三张座位，夏景行一张，约翰老头一张，还有一张是属于女主持人的。 三人分别落座，女主持人拿着话筒讲了几句开场白，开始了今天的提问。 台下学生默不作声，目不转睛地看着台上。 女主持人：“戴伦，你是在什么契机下创办脸书的？” 夏景行：“当时作为新生，一个朋友也不认识，觉得应该搭建一个校内交友的平台。” 女主持人：“方便问一下，脸书现在进入了多少所大学，拥有多少用户吗？” 夏景行：“截止到昨天，正式突破50万用户，进入1八2所大学。” 女主持人：“这真是一个了不起的数字，你能记得到今天，脸书已经运营了多少天吗？” 夏景行：“六个月零十五天！” …… 79、论创业 台下的学生一阵惊呼，不知不觉脸书居然上线六个半月了，并且拥有了五十万用户！ 他们中间很多人也搞过创业项目，但经营得最好的也不过一两万用户。 然后用户量就涨不动了，没有做大的机会，也拿不到融资，项目也就黄了。 他们非常好奇，脸书是怎么完成从一万到十万，再到五十万，这种层级跃升的。 女主持人显然有做功课，问出了大家的心声。 “戴伦，你能透露一下脸书是怎么走出斯坦福校园，进入其他高校的吗？” 夏景行点头，拿起话筒，开始回答问题。 “其实很简单！” “任何一个网站，或者说项目，想做大做强，一定得具备一种特质。” “可复制性！” 台下的学生都竖起了耳朵，认真听课，不放过一丝一毫的细节。 约翰老头笑吟吟地看着夏景行，越来越有成功创业者那味了！ 夏景行开始了个人装逼环节。 “可复制性，大家理解这个词吗？” 台下学生露出了思考的表情，大致明白字面意思，但不清楚具体说法。 女主持人也非常配合的问了一句：“可以详细讲讲吗？” “好，就拿脸书来说吧。” “在斯坦福的校园内，大家可以通过脸书，搜索找到一名校友，并且联系上对方。” “大家喜欢一位橄榄球员，可以加入群组一起讨论他。” …… “这些功能对于其他大学学生来说，也是很需要的，并且能打动、吸引他们。” “也就是相当于，把在斯坦福的做法复制到了其他大学，并且没有任何水土不服。” “我把这称之为可复制性，也是一家网站，一个商业项目做大做强的基础。” “不少人都创过业，可以思考一下，以前自己做的那些项目具不具备这种特质。” 台下不少人都思索了起来。 好像是这个道理啊，他们以前做过的项目就差了这么点意思，怪说不得用户量上不去。 女主持人再次进行提问了：“你认为好的创业者，应该具备哪些技能或者特质？” 台下的学生都露出了期待之色，希望都从戴伦嘴里听到自己身上的某种特质。 “洞彻力，具备这种能力的创业者，能够看到市场上的空白，以及用户的需求。” “执行力，这是在竞争中战胜对手的必不可少的能力。” “毅力，创业是一场没有尽头的马拉松，对身体和精神都是一种考验。” …… 夏景行一大锅鸡汤直接往台下泼，听得在场的学生不住点头，可不说的就是自己嘛！ 女主持人没有冷落校长，很快又开始提问约翰老头了。 “轩尼诗先生，对于创业的学生，你有什么好的建议给予他们？” 约翰老头轻声一笑，“我的建议只有一个，不断试错。” 女主持人强调道：“试错？” 约翰老头点头微笑，“对，就是试错。” 他指着夏景行，说道：“像他这种幸运儿，第一次创业就做出一番成就的，始终是少数。” “其实包括戴伦，也不能说接下来就一定成功。” 夏景行微微颔首，配合老头的表演。 其实他心里已经在给老头画圈圈了，哪有这样诅咒学生的？ 我要把这段话记下，等创业成功了，拿出来打脸。 约翰老头看着台下年轻的脸庞，每一个人脸上都写满了对成功的渴望与憧憬，和年轻时候的他很像。 总以为自己生而不凡、注定成就一番大事业，可出了校门才发现，你不过是芸芸众生之一。 “创业成功始终是小概率事件，注定大部分人都会失败。” 虽然斯坦福鼓励创业，但约翰老头觉得还是要给孩子们提个醒。 台下学生果然像被泼了一盆冷水一样，垂头丧气，不复之前的高昂斗志。 “但没有去做之前，你永远不能确定是成功或者失败。” “每失败一次，就能提高一分下一轮创业的成功率。” …… 约翰老头说话很是诚恳，句句都是肺腑之言。 但台下的学生，能听进去多少？就只有他们自己知道了。 人们总爱听成功的故事，以至于产生一种错觉：我上也能行！ 约翰老头讲完话，轮到提问环节的时候，本来无精打采的学生们再次焕发了精神。 大部分人都向夏景行提问，因为年纪相近，同为学生，都想从他身上汲取点有用的东西。 “戴伦，我想问问关于创始团队人数的事情，创业公司，一般几个创始人比较合适？” 一位白人男孩站起来，拿着话筒提问道。 这个问题夏景行比较有发言权，找合伙人就像找老婆一样。 遇到正确的人，那是做加法，乃至乘法； 遇到错误的人，那就是做减法了。 夏景行回答道：“我认为三个人到五个人比较好，但具体的人数还是要针对不同的行业来分析。 像那些技术密集的行业，可能创始团队人数要多一些。 但就一般行业而言，核心成员人数不宜太多，否则股权稀释之后，导致话语权的缺失，一个方案很难落实下去。 另外人一多，声音就比较杂乱，可能会把很多宝贵的时间用在沟通上面，而不是去研发产品、推广市场。 选择创始人的时候，最好选择跟你互补的人，资源互补，或者性格互补都行。 就拿脸书来说，我和小犬、克里斯汀娜，一共三个创始人。 克里斯汀娜性格外向，负责运营工作； 小犬性格内向，痴迷技术，则负责产品研发等技术工作。 我懂一点技术，也懂一点运营，主要负责公司长远规划，以及项目融资，寻求合作伙伴等等工作。 三个人各自负责一块，没有内耗，所有精力都用在推动公司向前发展上面。” 夏景行回答完，台下响起了雷鸣般的掌声。 此时，轮到第二位观众提问了，是一位黑人男孩。 他问道：“戴伦，我刚刚听你说，观察用户需求。 我发现很多学生喜欢听音乐，所以想做一个音乐交友网站，你有没有什么好的建议给到我？” 夏景行想了想，回答道：“版权是个很大的问题，想要获得唱片公司授权，需要很多的资金。 在你之前，就有一个音乐分享网站napser。 巅峰时期，这家公司有八000万注册用户。 但它的存在，侵蚀了五大唱片公司的利益。 打了两轮官司，这家公司终究还是败诉了，于两年前正式宣告破产。 如果你有把握让用户为网络音乐付费的话，我想你可以试试。 但前提是，你分给唱片公司的利益，能够让那帮人满意。” 黑人男孩儿被浇了一盆透心凉的冷水，垂着头不发一言。 这种人夏景行见得多了，没有对市场进行充分调查，为了创业而创业，典型的投机分子。 黑人男孩儿把话筒交给旁边不远处举手的一位白人女孩儿。 那女孩儿金发碧眼，有点婴儿肥，看起来很是清纯可人。 她站起来，笑着问道：“戴伦，我想了解一下你对脸书的期望，或者说你认为脸书未来能够达到多少估值或市值？” 夏景行认出这金发碧眼的洋妞是谁了，斯坦福百年历史三十大知名校友的另一位。 他们这02级真的是藏龙卧虎，除了凯文·斯特罗姆，这一位也赫赫有名！ 杰克马同她高谈阔论； 拉链顿对她赞不绝口； 基辛格祝她生日快乐； 美国大统领请她去参加国宴； 传媒大亨默多克上赶着给她投钱； 被媒体誉为下一个乔布斯、比尔盖茨； …… ps：感谢书友j浪得虚名打赏！ 感谢大家的推荐票，努力攒稿中！ 80、馋我的身子? 前世虽然在同一所大学，并且还是同一级学生，可夏景行从未见过伊丽莎白·福尔摩斯。 这个福尔摩斯可不是侦探，反而被人家给侦探了，揭穿了一个世纪大骗局。 夏景行认识她的时候，也是通过电视、媒体、报纸。 这女的辍学创业比较早，好像就是今年就创办了那个以后会大名鼎鼎的血液检测公司herans。 创业方向就是，通过指尖一滴血，检查人们有没有生病，以及预防疾病。 实际上，创业初期很多医学教授给她提过醒，告诉她这样不行。 因为手指被刺破的时候，细胞也会被刺破，这样一来，包括细胞碎片之类的杂质，就会趁机混入细胞间质液当中，导致检测结果不准。 但对方铁了心要改变世界！ 凭借着造假，以及忽悠前国务卿舒尔茨、基辛格等美国政要加入董事会，为她和创业公司背书，融到了大量的资金。 此后，她登上各类杂志、周刊封面，出席国宴，与政要、经济名人坐而论道，风光无限，享誉硅谷！ 直到2015年骗局被戳破，这家血液检测公司的估值已经达到了90亿美金，而她拥有过半股权，身价45亿美金。 被福布斯杂志评选为“全球最年轻的、白手起家的女性亿万富翁”； 奥观海还任命她为“创业大使”。 后来她的股份被清零，并面临多项欺诈指控，直到夏景行重生的时候，案件都还没审理清楚，对方也没吃牢饭。 好像听人说，被一个姓楚的中国自媒体老板忽悠到东南亚去搞共享单车了，也不知道真的假的？ 总之，这是一个狡猾的女人。 夏景行没想到会在这碰到对方，思考了几秒后就回答道： “我期望未来脸书能够走出美国，受到全世界的年轻人追捧和喜爱，大家在上面交友，聊一些感兴趣的话题，成为他们生活中的一部分。 至于估值或者市值，争取超过雅虎吧！” 夏景行这话一说出口，台下都惊呼了起来。 真敢说啊，超过雅虎，那市值岂不是要超过千亿美金！ 台下大部分学生都认为戴伦飘了，才拥有区区五十万用户，就敢放超越雅虎这种狠话，真是不知天高地厚。 也有部分学生认为就该如此，雅虎很了不起吗？不也是斯坦福走出去的学生创业项目吗？ 谷歌也是斯坦福走出去的，说不定未来就能把雅虎按在地上摩擦。 福尔摩斯算是支持夏景行的那小部分人，她笑着点点头，很是欣赏这种野心。 作为一个九岁就立志当十亿美金富豪的女人，她也一直怀揣着创业梦想。 她打定主意，待会儿活动结束后一定得去要个联系方式，结交一番。 夏景行又回答了几个学生的提问，这场活动分享进入了尾声。 在女主持人的感谢声中，他站起身，准备离开了。 学生也都从另一个方向排成长龙，陆陆续续准备离开。 这时，福尔摩斯逆着人流，小跑着冲了过来，喊住了夏景行。 “戴伦，请等等！” 夏景行心里想，这女的别不是要找我拉投资吧？我可没钱给她骗。 他不动声色问道：“你有什么事吗？” 福尔摩斯远没有以后那么长袖善舞，但也展露出了一些发光点。 她大大方方地伸出手，“我叫伊丽莎白·福尔摩斯，是工程院的大一学生，听了你的创业分享后，我非常有感触。 想请你喝杯咖啡，请教几个创业方面的问题？不知方不方便？” 夏景行礼貌性地和对方握了一下手，面露难色，正要开口拒绝对方。 福尔摩斯仿佛察觉到了他的表情变化，笑着补了一句：“放心，不会占用你太多时间，十分钟就够了。” 约翰老头正好路过，笑着拍了拍夏景行肩膀：“去吧，伊丽莎白是钱宁院长的得意学生，你们这些优秀的年轻人，可以多交流一下。” 夏景行也是没想到，这福尔摩斯居然在约翰老头这都挂上号了。 真不愧是混圈子的，这手腕儿，服气！ “好吧，那就聊聊。” 夏景行改变主意了，既然约翰老头发话了，校长兼天使投资人的面子还是要给的。 反正待会儿不管这女的说得有多么天花乱坠，他就是哭穷、没钱。 福尔摩斯领着夏景行来到一间校内比较高级的咖啡馆，点了两杯咖啡，开始聊了起来。 “戴伦，脸书目前还缺发展资金吗？” 福尔摩斯的第一句话，就把夏景行问懵逼了。 这特么，剧本拿反了吧！ 夏景行正在喝咖啡，差点被呛到，认真地看了福尔摩斯两眼。 这女的穿着打扮还不错，看得出来，应该是标准的美国中产家庭出身。 “你觉得脸书的a轮融资规模会有多少？” 夏景行以开玩笑的口吻问道，他是看不上她的钱的，一个中产家庭的女孩子，能有多少零花钱？ 脸书要的不仅是钱，还有关系和人脉。 这些东西，目前的福尔摩斯给不了。 “我听说你们的天使轮融资是五十万，估值是五百万。 我想a轮融资肯定是百万美元级吧！” 福尔摩斯想了想，一脸认真的回答道。 她对脸书还是下了一番功夫调查的，不然也不会约夏景行喝咖啡了。 夏景行笑着说：“脸书现在不缺钱，要融资也是等公司规模和发展再上一个新台阶之后。 百万美元级，可能距离我的心理预估还有一定差距。” 福尔摩斯淡淡一笑，婴儿肥的双颊显得肉嘟嘟的，看起来很是单纯，谁也看不出这是日后的大骗子。 “这么说，你的融资目标是千万级呢？” 夏景行摊摊手，“当然，我们不会停下扩张脚步的，要支持这种快速增长，需要很多的钱。” 福尔摩斯确实对脸书有点兴趣，她家里给她存了不少教育基金。 她找夏景行谈话的目的，也就是看能不能投资一点，不用太多，一两个点股份，她也都能接受。 可简短的谈话中，她已经听出了对方的拒绝之意。 这让她稍微有些泄气，不过她向来是个不服输的人，又说道：“我有几个叔叔，是做风险投资的。 如果你有融资需求的话，我可以帮你推荐。” 夏景行没说话，福尔摩斯以为对方不相信，就解释道：“他们还是有点名气的，曾经投资过hail邮箱等知名公司，和微软、雅虎等互联网科技巨头都有不错的交情。” hail邮箱也是一个斯坦福学生做出来的，并且是一个印度人。 这家仅26个人的小公司创办一年半就被微软以4亿美金的价格收购了。 夏景行对这件五六年前的收购案还是有一定了解的。 他不怀疑福尔摩斯有这个人脉，认识几个风险投资人。 可对方为什么要帮自己呢？ 馋我的身子？ he ui …… 81、远离危险分子 “说吧，你这么做，想要从我这里获得什么？” 夏景行比较理智，没有无缘无故的爱，自己的身子也没那么吸引人。 福尔摩斯这么做，一定想从自己这里获得什么好处。 福尔摩斯见这个亚裔男孩儿直接把话挑破，一点也没觉得尴尬，笑着说：“我想加入脸书公司！” 投资不成，接着又介绍其他投资人，现在还想加入脸书。 夏景行觉得这福尔摩斯嘴里没一句真话，不过他表面上还是一脸的微笑：“你为什么会想加入脸书？我们目前只招实习生的。” “实习生也可以啊！” 福尔摩斯很随意的回答道。 她也不知道对方为什么那么警惕，跟防贼一样防着自己。 她是真的比较看好脸书，想试着学叔叔那样做一笔风险投资。 如果投资不成，她就想加入脸书，近距离观察一家创业公司是如何发展壮大的，为自己将来独立创业打下基础。 至于介绍投资人，这是她拿出来加入脸书的砝码。 “实习生很累的，什么东西也学不到。” 夏景行差不多也猜到了对方的目的，加入脸书，肯定也是为了偷师而来，因为这女的不是一个甘于人下的主。 “没关系，我不怕累，学不到东西也没什么关系，就是想感受一下创业公司的氛围。” 夏景行心想自己的态度还不够明确吗？这福尔摩斯怎么这么厚脸皮。 “你不合适！你是学化学工程的吧？而我们是一家互联网公司。” 说完，夏景行站起身就要离开，临走时还来了一句： “谢谢你的咖啡，味道很不错！” 福尔摩斯见夏景行拒绝完就走，丝毫不拖泥带水。 她欲言又止，想要喊住对方，可大庭广众之下，又有点尴尬。 她气鼓鼓地看着那个背影，直到消失不见。 ………… ………… 翌日。 孵化基地f栋二楼办公室。 “尼基，你怎么来了？” 夏景行看着这位打扮时尚，妆容精致的姐妹会大姐头，有些好奇，对方除了开业派对的时候来了一次，此后再也没来过。 克里斯汀娜站在尼基身旁，朝夏景行苦笑。 “我来看看大家，这是我给大家买的水果和零食。” 尼基提起一大袋物品，放在了办公桌上。 “谢谢！” 夏景行瞟了那一大袋零食两眼，猜测这肯定是无事不登三宝殿。 他招呼尼基到角落旁的沙发坐下，想看看对方葫芦里卖的什么药。 “我也就直说了吧，伊丽莎白·福尔摩斯也是我们姐妹会的成员，她找到我，表示很想加入脸书。” 尼基顿了顿，笑道：“我跟克里斯汀娜说了，可她说需要你来决定，所以就来找你了。” 夏景行看了克里斯汀娜一眼，后者朝他眨了眨眼。 “哦，为这个事而来啊。” 夏景行笑着打起了哈哈，心里在想该怎么委婉且不伤和气的拒绝掉对方。 福尔摩斯加入脸书的决心让他有点意外，自己这破公司有那么好吗？ 还要找尼基出面说情，估计出场费花了不少吧。 是不是激起了对方的逆反心理了？ “我之前跟她沟通过，她是学化学工程的，我们脸书并没有合适的职位给到她。 总不可能让我们开一个化学的科研项目吧？” 夏景行的拒绝让尼基有点意外，本以为手到擒来的事情，没想到也会出岔子。 “你给她一个什么客服、问卷调查的岗位不就行了吗？也不需要什么专业知识。” 尼基淡淡道，反正她只管把人送进来，至于什么职位，她就懒得管了。 除非加钱……哦，不，加化妆品或者包包。 尼基的颐气指使让夏景行暗暗不爽，要不是想着对方在脸书上线早期帮过忙，他都想开始怼这女人了。 仔细想了想，对方还有一个议员爹，所以他语气尽量委婉的说道，“没有那么多需求，客服、问卷调查都是一次性的，现在的人手基本够用了。 我们是一家小公司，负担不起太多人力支出！” 尼基听出了话中的拒绝之意，冷着脸说道，“好吧，我也就是带个话。不勉强你们了，就这样吧。” 说完，尼基抓起包包，踩着高跟鞋就走了。 克里斯汀娜快步追了上去。 夏景行很无奈，要是换做别的学生，他直接就招进来了，多个闲人吃饭也没什么。 可福尔摩斯不一样，得为自己公司将来的声誉着想。而且他也怕对方进来后，给周围的人传递错误的价值观。 一会儿后，洋妞面带沮丧的回来了。 “怎么样？她是不是要让她的议员老爸弹劾我们？” 夏景行笑着开起了玩笑。 克里斯汀娜叹了一口气，“你这次算是把她得罪狠了。” 小犬听到动静，从技术组办公区走了过来。 看见桌上有水果，问道：“这谁买的啊？尼基吗？” 没人搭理他，小犬见气氛不对，偷偷吃起了桌上的零食。 “那个福尔摩斯有什么问题吗？你怎么那么抗拒她加入我们公司？” 洋妞十分不解的看着夏景行，随便安排一个职位就可以把人打发了，又何必把跟尼基的关系闹得这么僵呢？ 这可不像起戴伦的一贯作风，这里面一定有问题，她想弄清楚。 “把谁招进来啊？” 小犬一边吃零食，一边嘟囔道，结果还是没人理他，他干脆只吃零食，不说话了。 “事情没你想象的那么简单，那个福尔摩斯很不简单。” 夏景行不想跟洋妞产生争执，可这事又不好解释。 “随便给她安排一个职位，让她上两个月班，花一两千美金不就行了？” 洋妞刚刚被尼基数落了一顿，心情十分不好。 “我觉得那个福尔摩斯很会伪装自己，而且爱撒谎，很有可能想进来刺探我们公司的情报。” 为了解释清楚这件事，夏景行决定样福尔摩斯身上泼脏水。 其实也不算脏水，没有冤枉这个女骗子。 “真的？你怎么发现的？” 听到这，洋妞立马重视了起来。 他们也不是没有遇到过这种事情，之前那两个大四学生不就想来刺探军情吗？ 夏景行开始了胡编乱造，说福尔摩斯如何如何善于伪装，自己又是如何如何看穿了对方。 小犬感觉就像听谍战故事一样，怎么感觉老大在忽悠呢？ “真的？你确定没有骗人？” 洋妞也是有跟小犬同样的感觉，脸书才多大规模，怎么商业间谍层出不穷？ 夏景行摇头失笑，“你们认真想想，就一份月薪八百的实习工作，福尔摩斯何必这样费尽心思地想加入进来呢？ 还找来了尼基，出场费得花不少钱吧！ 这不是别有用心，又是什么呢？” 听完后，洋妞把事情串起来想了想，重重地点了点头，“你这种怀疑是对的，我们得小心一点。 尼基那边也不用担心，我改天送她一份礼物就好了。” 夏景行满意的笑了，还是洋妞懂事，识大体。 他其实不是没想过把福尔摩斯招进来，榨干利用价值。 但这女的不傻，不然也折腾不出那么大的骗局。 所以，他不敢冒这个险，还是离这种危险人物远一点吧。 82、发货了 王有富给夏景行打来越洋电话，说十万件桖已经全部生产完毕，并且运送到了魔都港口，正在和货代公司办理对接、交割手续以及装船，出口清关手续等等。 “行，王老板，这次辛苦你了，帮我们省了不少事。 请放心，后续合作还会找你。” 夏景行在电话里也很高兴，之前他都做好心理准备，找货代公司上工厂仓库取货了。 结果，这王老板还提供了配套的增值服务。 外贸合作分为ex和fb两种。 如果脸书公司和富有服饰签署的是ex，即当富有服饰在其所在地或其他指定的地点，如工厂或仓库将货物交给脸书公司时，即完成交货。 富有服饰只负责生产和包装产品，不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 但签署协议的时候，王有富出动提出来，签署fb，货物单价还是2美金不变。 fb，也称“船上交货价”，按离岸价进行的交易，脸书只负责安排货代派船接运货物。 而富有服饰需要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上卖家指定的船只，还帮忙办理出口清关手续。 所以相较于ex，fb的产品单价通常更高，因为工厂不仅负责生产，还负责将货物运输到港口。 但王有富没有涨价，等于让利了一部分给脸书。 就这一点，让夏景行高看了不少。 十万件桖，一件一百八十克，算上包装袋，也就两百多克。 十万件也就二十多吨，一辆大卡车跑两三百公里的事。 钱不多，关键可以省心一点。 所以感觉这王老板人还不错，虽然精于算计，可关键时刻绝不掉链子。 要是桖卖得好的话，或许以后有机会可以加大一些合作力度。 其实王有富也有自己的小算盘，作为一个立志做出口贸易生意的老板，前几次的外贸单，他因为没有把货物送到港口，客户多少有点小意见。 索性，他这次少赚一点钱，把配套的服务给弄上去，也好让这些海外老板看看他的实力和服务，争取更多的订单。 薄利多销嘛！ “王老板，等货物抵达加州后，我就把尾款给你结清。” 虽然已经找第三方质检公司验过货了，产品没问题，但夏景行觉得还是要按流程走。 王有富爽快道，“这个没问题，要是销售情况好，夏总可还是要多多我们这小本生意人哦！” “行，你大可放心，咱们不是还有一个附属合同吗？要是销售情况理想，二十万件订单少不了。” “好，那我就恭候佳音了！” …… 挂断王有富的电话，夏景行又打通了货代公司的电话。 货代公司就是为航空运输、铁路运输、水路运输等多种运输方式提供的在口岸或港口等边境有海关的地区清关、中转、转关等代理业务的企业。 十万件桖价值只有二十万美金，自然不可能选择一千克载重就要几美金的空运。 哪怕空运很快，只用几天时间。 但说到底商品附加值还是太低了，没资格用空运。 海运倒不贵，二十多吨的桖租一个40尺高柜就行了，长十一米多，宽、高两米多一点，体积六十多立方米。 价格比空运就便宜多了，一万美金不到的样子。 运输时间就要长一点了，二十多天到一个月的样子。 除此之外，脸书公司还通过货代公司为十万件桖买了保险。 价格不贵，订单总价的0.4%，也就是八百美金。 因为产品的损害可能发生在不同的阶段，中间涉及到很多人，因此有了保险的保障，利于更好地平摊风险。 货代一般和保险经纪人之间有合作，因此大部分的货代都自动包含保险费这个选项。 夏景行自然也给十万件桖买了保险，万一海上船沉了呢？ 算谁的？ 除了花这些钱以外，还有一项就是关税了。 美国对中国纺织品收取的关税，针对面料和样式的不同，税率也不同。 这会儿懂王还没开始加征25%关税，生意还能做，棉质桖税率大概是百分之五到百分之十之间。 和货代公司的人简单交谈了几句，夏景行又叮嘱对方在货物抵达旧金山港口后，记得和亚马逊的员工完成交接手续。 脸书现在抱上亚马逊的粗腿了，夏景行自然是使劲儿薅羊毛。 约翰老头批给他的学校仓库被他退掉了，货物抵港后，亚马逊加州地区的员工会直接派货车去港口装货，然后运入亚马逊的仓库。 脸书这边只需要负责网店线上的销售、引流等工作就行了，亚马逊的人会帮助完成运输、仓储、代发货等等繁杂琐事。 把一件件工作梳理清楚后，夏景行有一种特别的充实感。 这种奋斗的生活，以及细节的把控，让他仿佛又找到了前世创业的那种感觉。 对于男人来说，事业才是最好的春天的药，古人诚不欺我。 什么动物交配的季节，都弱爆了。 ………… ………… 亚马逊在隔壁的硅谷也开设有分公司，洋妞以及沈心仪等四名实习员工就在这里上课。 她们利用课余时间，都会参加几个小时的电商培训课程。 在亚马逊员工的帮助下，她们提交了各种手续，已经把脸书的店铺开设好了，只是还没正式开始运营。 抽不上课的时候，夏景行把她们五个人叫到了孵化基地的办公室，准备开个总结会，顺便考考她们学的怎么样。 几个人围坐在办公室里，都带着本子和笔，一副认认真真的样子。 夏景行打量了众人一圈，开口说道：“还有一个月桖就抵达美国了，到时候咱们就可以正式开业了。” “还要一个月啊？怎么会那么久呢？” 高丽丽一脸的懊恼，她都很迫不及待想要开业了。 学了那么多电商课程，但都是纸上谈兵，她非常想实战一次。 夏景行笑着说：“走的海运，当然慢了，空运太贵了，又不太划算。 反正好事不在忙上，别着急，有你施展才华的机会。” “那我们这一个月的等待期干什么呢？亚马逊那边的课程还有两天就结束了。” 沈心仪慢慢融入了集体，也学会开始主动提问了。 以前每次都是夏景行安排她做什么，她就去做什么，工作态度还行，就是话不多。 夏景行也感觉到了这种变化，没有跟她过分亲近，也没过分疏远，就老板对员工的平常态度，这样大家也都没压力。 看着沈心仪，夏景行回答道：“亚马逊那边已经沟通过了，会把你们安排到他们几个电商客户那实习。 准确的说，让你们见识见识，真正的电商平台是如何卖货的。 你们去了之后，一定要好好学，也不要暴露自己是来偷师学艺的。 时间上面，为期半个月，能学到多少，看你们个人本事了。” “那还有半个月，又干什么呢？” 四名实习员工中唯一的男孩艾伦问道。 “这个问题问得好。” 夏景行扫视众人一圈，“还有半个月时间，你们去给我找各所大学的社团组织，找到校报、广播这些社团的负责人，准备给他们送礼。” “送桖？” 黑人女孩儿黛比一脸的忧虑，“他们会不会收到礼物，不帮忙啊？” “这个无所谓，到时候你们再附上一封信，寻求合作云云，衣服是赠送合作伙伴的，以后还会有更多礼物赠送给他们。 总之，意思表达明确就行了。 接受了礼物，帮不帮忙随便他们。 反正东西也不贵！ 送出去的三千多所大学，只要有一半，甚至是三分之一的大学愿意帮忙，我们的目的也就达到了。 就算都不帮忙也没关系，只要给我把衣服穿上，对我们来说也是一块“校园行走的牌”。” 夏景行把各种问题都考虑到了，根本不怕出现什么意外。 一所大学送二十件桖，加上各种成本都不到50美金。 沉没成本不高，非常值得试一试。 83、发挥你的想象 “戴伦，我听到一个不好的消息。” 几乎没怎么来过孵化基地办公室的约翰校长居然很难得的来到了脸书公司，与他同来的还有安德鲁。 夏景行见两人都黑着一张脸，笑着问道：“怎么了？什么不好的消息？” 约翰老头暼了一眼不远处正在工作的程序员，压低声音说道：“你叫上小犬、克里斯汀娜，咱们换个地方谈吧。” 夏景行见两人都一本正经的样子，不像是开玩笑，猜测应该是有大事发生了。 他不敢怠慢，叫上小犬，然后给去到某家电商企业偷师的洋妞打了一个电话，通知她赶紧回来。 约翰校长和安德鲁走在前面，走在后面的小犬小声追问夏景行发生了什么事情。 夏景行直摇头，他也不知道。 走了几百米，四人来到孵化基地一间空置的办公室。 进入后，夏景行打量着精致豪华的装修内饰，心里吐槽约翰老头不地道，这么好的办公室不拿出来给脸书用。 他见约翰老头脸色不好，所以也就没有说出来开玩笑，毕竟得分清场合。 这间办公室很大，里面还有一个隔开的，非常宽敞的会议室。 四人随便坐下后，约翰老头又叫一个学生送来了一台笔记本电脑。 老头点开一个网页，把电脑推向夏景行和小犬，淡淡道：“你们看看吧，脸书不声不响冒出了一个大敌，并且这家公司就在旧金山。” 夏景行和小犬都楞了一下，然后仔细打量起了这个网站。 域名是“frienser.”。 夏景行认出来了，这家网站不就是前世公认的世界第一家sns网站，又被称为“社交网络服务鼻祖”的交友网吗？ 他可没忘，一直关注着这家公司什么时候诞生。 等了这么久，终于出现了。 这家网站可以说是真正的第一个火起来的社交网站，同时也把社交这条赛道给带火了。 yspae的创始人汤姆·安德森，faebk创始人小麻子，都曾经是交友网的用户，并且在各自的创业项目中都借鉴了交友网的一些功能设计和理念。 所以说，交友网才是真正的大哥级、古董级社交网站。 夏景行在回忆，小犬则在仔细打量、观察这个网站有哪些功能，以及细节设计是否到位。 小犬越看越心惊。 这个网站的功能和脸书大同小异，甚至还有一些脸书所没有的小功能。 最可怕的是，网站页面设计还不赖。 能看出，远不是之前那两个搞抄袭的大四学生可比的，背后绝对有一支成熟的技术开发团队。 “怎么样？” 约翰老头一脸严肃道，“算不算一个大敌？ 我找你们来，也是为了给你们提个醒，务必引起重视。” 夏景行点头，“的确，能看出，这个对手有一定的实力。” 见夏景行把这个对手放心上了，约翰老头暗松了一口气，他就怕年轻人骄傲自大，看不起任何对手，那真的就糟糕了。 安德鲁也开口说道：“我已经查过这家公司的资料了，是去年下半年成立的，但产品一直在研发中。 直到这个月，网站才正式上线，目前正在加州地区加紧推广。” 小犬皱眉，“这么说，他们是蓄谋已久了？专门冲我们来的？” 约翰老头摇了摇头，“错了，他们比你们的野心还要大，面向所有十八岁以上的人群开放注册。” “也包括校园市场？” 看了一眼电脑屏幕上的网站，小犬皱眉问道。 “当然包括，对方已经表明了意图，想拿下社交网站最美味的蛋糕。” 说完，约翰老头看向夏景行，问：“戴伦，你别不说话，谈谈你的想法。” 夏景行一脸平静道：“我们深耕校园市场，目前用户数量已经在朝一百万大关迈进。 从某种方面来说，已经和后来者形成了竞争壁垒。” “竞争壁垒～” 约翰老头嘴里反复念叨着这个词，思考了一会儿，又道：“仔细说说。” “社交领域不同于其他互联网领域，这是一条赢家通吃的赛道。” “哪家网站的用户关系链越广泛，用户越爱使用哪一家网站的产品。” “脸书目前已经进入了几百所大学，初步开始建立关系链，用户一旦不使用我们产品，这些关系链也就断了，更换代价太高。” 约翰老头皱眉，“你说的这些东西有些道理，但交友网瞄准的可是全体人群。 假如一个学生的家人、朋友都是交友网用户，你认为他们会不会抛弃脸书？” 夏景行摇头，“不会！” “为什么？” 约翰老头一直盯着夏景行，显得非常重视这个问题。 夏景行与老头对视着，很有底气的回答道：“因为学生和家人有代沟，也不希望家人盯着他们在网上的一举一动。 轩尼诗先生，你想想你的孩子，他们会不会希望你发现他们如何在网上展示自己，关注、喜欢、讨论哪些东西？” 约翰老头语塞了，半晌后点了点头，“你说的是对的。” 夏景行笑着说，“所以我们根本不用慌乱，我们是领先者，而交友网仅仅是一个追赶者。” “我说假如啊，交友网占领了成年人市场，而脸书仅仅占有学生市场，两者有没有共存的可能性？” 安德鲁突然丢出了一个问题。 夏景行点头，“肯定有共存的可能性，脸书有自己的特色，他们就算做大了，也不能进入我们的领地。” “但那样的话，脸书的想象空间就会小很多。” 约翰老头突然接话道，“大学生有多少人？1600万！ 美国人口多少？2.八八亿人，扣除未成年人，也有两个亿。 一比十的比例，脸书估值十亿，交友网估值一百亿。” “那轩尼诗先生，你的意思是放开注册限制，和这个交友网进入同一起跑线？” 夏景行总算听明白了，约翰这老头胃口很大，看到交友网的发展想象空间，有些眼红。 “如果坚持校园市场，脸书终究只能是一个还不错的网站。” 约翰老头话锋又一转，“但如果放开注册限制的话，可能会长成拥有数亿用户的社交帝国。” 深怕不够有蛊惑力，约翰老头还在“帝国”二字上重重加了音调。 小犬听得是热血沸腾，眼里满是战意。 夏景行面色如常，丝毫没有被煽动情绪，反而觉得被小瞧了。 才数亿用户？ 看不起我还是咋滴？ 发挥你的想象，给我使劲想、用力想…… ps：感谢书友霹雳金光侠、欧团长的打赏！ 美国大选都被你们预料准了，投票13比9，败登获胜，加更一章，今天三更！ 84、决策 夏景行仰天长叹了一口气，扫了约翰老头一眼，“别着急啊，我也没说一辈子守着校园市场，学生毕竟也要毕业的啊！” 约翰老头来了兴趣，笑着问道：“你的意思还是会进入校园外的市场？什么时候？” “再等几年，等我毕业。” 约翰老头脸一下子垮了下去，“那岂不是还得三年？ 要不这样，你现在就毕业。 等你功成名就，成为亿万富翁了，我给你颁发一个“荣誉博士”学位。” 夏景行哈哈一笑，这算是py交易吗？ “校长，你这样可不行，哪有劝学生辍学创业的啊？” 约翰老头摊摊手，“随着竞争对手的不断出现，你面对的困难会越来越多，你得有足够的精力来应付这些越来越复杂的工作。” 夏景行笑着说，“这我知道，相信我，我能妥善处理这一切。” 约翰老头点了点头，不再说这事，继续问放开注册限制的事情。 夏景行耐心给他解释道，“校园市场，目前是我们的主攻市场，也是我们的优势市场。 中国有句古话叫“扬长避短”，不知道轩尼诗先生你听说过没有？” 约翰老头笑了笑，“发扬自己的长处，避开自己的短处，这句话有意思！” 安德鲁手指敲打着桌面，“我说两句吧！” 夏景行和约翰老头停止争论，齐齐看向他。 “我戴伦的观点！” 夏景行赞赏的看了安德鲁一眼，这胖子有眼力劲儿。 “安德鲁，你可要想清楚，脸书现在不出击，未来就不一定有机会了？” 约翰老头也有自己的考量，正如夏景行所说那样，社交是一条赢家通吃的赛道。 等交友网拥有了数倍甚至十倍于脸书的用户量，脸书可就被动了。 安德鲁笑着说：“他们几个创始人都是学生，明显更了解校园市场、学生需求。 如果让他们放开注册限制，先不说现有的学生用户会不会不满？ 就他们几位创始人，很有可能因为面对未知的陌生市场，而变得平庸起来。 脸书没有了自己的特色，相当于放弃自己的优势，和交友网去同一水平竞争。” “总不能眼睁睁看着交友网一步步蚕食社交市场吧？” 约翰老头皱眉道，“而我们却什么都不能做。” “我们可以做啊！” 夏景行接起话茬说道，“我们加速覆盖校园市场，一旦覆盖完毕，我们就放开注册限制，和交友网去拼刺刀。” “那占领学生市场，需要多久？”约翰老头问道。 夏景行摇头，“这个不好说，快则一年，慢则两三年。” “太久了！” 约翰老头一声叹息，“我也懂得先占领校园市场，自身立于不败之地的好处。 但这么做，很有可能永久地丧失了在社交行业做到第一的机会。” 见所有人都不说话，约翰老头又解释起来：“不要认为我在夸大事实。社交网站是一种全新的互联网模式。 交友网只是第二个冒出头的，后面可能还会有第三个、第四个…… 想要赢，就必须跑得比所有人都快。” “轩尼诗先生，你说的那是短跑，创业不在于一时的爆发，更像是一场马拉松，暂时的领先并不能说明什么，考验的是耐力和稳定发挥。” 夏景行理解约翰老头的担忧，毕竟脸书才是第一家社交网站，老头想要脸书一路领先，也是再正常不过的要求。 不过，眼下他是不会放弃校园市场跑去跟对手刺刀见红的。 猥琐发育才是王道！ 坐山观虎斗不好吗？ 约翰老头还是有些不满意。 如果脸书缓慢，他也就没这么多烦恼了，直接不管便是，随便折腾，全亏了也就二十五万的事。 可是脸书得相当不错。 正因为这样，他的期望值也在不断拔高。 “要不这样，我和安德鲁再投资一笔，我们再招纳一批员工，做一个专门针对大学生以外市场的社交产品。” 夏景行叹息一声，不说话，这老头太顽固了，一计不成，又生一计。 他看向安德鲁，想看看对方什么意见。 “没必要吧，轩尼诗先生。” 安德鲁笑着劝道：“那个亚马逊店铺不是要正式营业了吗？ 等脸书的桖出现在美国校园的各个角落，我们在校园市场的战事应该就稳了。 到了那时，再视这个交友网的情况，制定下一步的战略。” 约翰老头没接话，看向夏景行，问道：“戴伦，那批桖铺满校园需要多久？” “第一批桖只有十万件，而美国大学生是1600万人，怎么也要卖出几百万件，才能说是铺满校园吧？” 夏景行想了想，说：“我估摸着，至少得半年时间才能达到这个目标。” 约翰老头低着头，捏了捏眉心，时间还是太久了一点，很难说中间不出什么意外。 不管是桖卖不动，宣传效果没达到； 还是说交友网用户数量反超脸书； 都是不可承受的后果。 约翰老头深呼吸一口气，让自己尽量平静下来。 片刻后，头脑冷静一些后，约翰老头说道：“戴伦，你再仔细想想，不着急回答我。 这期间，我们几方也密切关注一下交友网的情况。 如果他们不理想，我们就再缓缓。 如果很迅速的话，我们一定要采取行动。” 夏景行苦笑。 智者千虑，必有一失。 他觉得有时候约翰老头太聪明过头了，而且野心太大。 几人在会议室聊了一个多小时后，洋妞匆匆赶到。 “发生什么事了吗？” 一进会议室，洋妞就急切的问道。 夏景行给她看了看交友网的网站，大致介绍了一下对手的情况，以及他们几人讨论的话题。 听完后，洋妞皱起了眉头。 作为脸书三大创始人之一，经营脸书这半年多以来，她早就把这份事业放在了心中一个无比高的位置上，非常渴望成功！ 现在出现了一个难缠的对手，并且瞄准的市场比脸书还大，让她有些着急上火。 约翰校长的想法是立即跟进，绝不给对手留任何壮大的机会。 戴伦的意见是先巩固校园市场，再图谋更大的市场。 各有各的道理，让她不知道该哪一方了。 她偷偷看向夏景行，后者目不斜视，没有给她任何暗示。 “还是先巩固校园市场吧，目前我们一切的准备工作都是为校园市场而进行的，不能半途而废。” 洋妞也很快有了决断，她相信戴伦不会让她失望。 小犬也点头，“对，我们跟交友网先各做各的，把未来交给时间来决定吧！” 约翰老头苦笑，四票比一票，这让他不好再坚持意见。 “行吧，你们是创始人，我尊重你们的意见。” 约翰老头不想因为这事产生隔阂，选择退让了一步。 实际上他也只有建议权，而没有控制权和最高决策权。 85、老司机带带我 才读了两个多月书，大概十周时间，斯坦福又开始放假了。 第二学期，即冬学季正式结束。 学生可以从三月中旬休息到四月初，中间大概半个多月的假期。 等假期结束后，才会再开始进行第三学期的学习。 当学生读到六月中旬，又开始放暑假，时间两个多月。 第一学年，也就正式宣告结束。 当然了，暑假也可以选择读夏校，参加学校组织的游学，能够获得学分，为提前毕业打下坚实的学分基础。 所谓的提前一年毕业，三年本科毕业，也就是这么来的。 但很辛苦，相当于一年四季都在学习，没有较长的休息时间。 放假了，公司的事情也不是特别忙，夏景行准备去考个美国驾照，不然以后要用车也不方便。 而且美国驾照可以当身份证使用，日常生活中有了它，也就不用随时带着护照了。 还有一个好处，拿着美国驾照回国换中国驾照，只用通过科目一考试就行了。 美国各州法律法规不一样，加州是认可中国驾照的。 但可惜夏景行没有国内的驾照，高三那会儿忙着申请托福考试、签证等等，根本没有时间去考。 考美国驾校比国内要简单很多，也要便宜很多。 夏景行先向加州车辆管理部预约了考试，然后带着护照、ssn、i-20、 i-94、住址证明文件、学校开具文件、电话费网络费账单等等就直接来参加笔试了。 在参加笔试之前，和国内一样，会先进行视力检测或者体检，没问题就可以直接去参加笔试。 不同的州对笔试通过的设置难度也不一样，有的要75%的正确率，有的要八0%，反正都比国内的90％轻松很多。 全是选择题，跟路标、车辆行驶规则等等有关。 还有文版本的试题，可惜全是繁体字，夏景行看了头大，还是选择了英文考试。 作为一名老司机，笔试自然是轻松通过，拿到了peri，相当于国内的临时驾照。 整个考试过程，包括视力检测等等，只花费了二十美金，不算很贵。 有了这个临时驾照，就可以开始买车上保险，还可以在有合法正式驾照且驾龄在3年以上的执证者的陪同下上路开车，且不限驾驶区域或道路。 但搞定这一步不算完。 临时驾照的限期为1年，这段时间其实也是给你练习培训。 1年内提供3次的路考机会，通过便可以去换取正式驾照。 美国路考不提供考试车，需要自己带车带人去参加考试。 因为新手嘛，而且是临时驾照，所以上路得老司机陪同。 美国人一般都是家人教会开车的，所以用不着驾校。 留学生就不一样了，在美国人生地不熟的，家人朋友比较少。大多会老老实实找个驾校，花十几美金一个小时找教练陪同练车。 夏景行直接打给了安德鲁，准备借用一下他的人和宝马740。 但安德鲁有事，接了一个案子，临时走不开。 于是，夏景行又把电话打给了刘海。 刘海很给力，夏景行话还没说完，就爽快的把事应下了。 半个多小时后，一辆白色的本田雅阁出现在了车辆管理部外的路边。 夏景行看这车还有七八成新，应该才买了没几年。 “走，上车。” 刘海戴着一个墨镜，从驾驶位探出一个头，手一挥，招呼夏景行上车。 上车后，刘海笑着问：“想去哪里练车？” “都行！” “那就去加州一号公路吧！” 刘海笑着说：“那地方景色不错，开车心情也好。 今天老司机带你，包你一天学会开车。” 夏景行笑而不语。 ………… ………… 加州一号公路从北至南连接着旧金山与洛杉矶，沿着美国西海岸蜿蜒前进，全长超过1000公里。 由于得天独厚的地理环境，它一边是海阔天空，惊涛拍岸，风帆点点，碧波万顷； 一边是陡峭悬崖，群峦迭翠，牧草如茵，牛马成群。 风景美不胜收，被称为世界上最美丽的一条公路。 被美国国家地理杂志评为人生一定要到的50个地方之一。 刘海找了个加油站把油加满了，从旧金山向洛杉矶方向开去。 上了加州一号公路，他看着公路护栏外的陡峭悬崖，听着远处海浪拍击的浪花声，忽然有点担心了。 “你以前碰过车吗？” 刘海很认真的问道，他差点忘了这是一个新手，万一开进海里了怎么办？ “开过，放心，不会开悬崖下面去的。” 夏景行招呼刘海停车，准备自己来开。 刘海半信半疑地下了车，互换了座位，一边叮嘱夏景行开慢一点，一边注意着后者的开车动作。 要是发现不熟练，甚至是陌生，为了小命着想，他绝对要叫停。 “对对，打火，挂档，松刹车，轻轻踩油门……” 夏景行看着一脸担心的刘海，故意重重的踩了一脚油门，汽车犹如离弦之箭一般射了出去。 怕刘海吓得浑身一颤，差点给吓尿，一句“法克”都只来得及说了一半，就赶紧抓住了扶手。 他刚想叫夏景行踩刹车，缓慢停车，就发现自己多虑了。 汽车在夏景行的操控下，平稳地在公路上行驶着。 “哎哟我去，原来你会开车啊！” 刘海看着一手掌着方向盘，一手伸在窗外抓空气的夏景行，笑着问道。 “开过那么一二三四……次！只是没驾照。” 夏景行一边开车，一边在窗外变换手势。 “你在抓什么啊？” 刘海也注意到了夏景行窗外那只手的动作。 “感受……不同的罩杯！” 刘海楞了一下，随即反应过来，哈哈大笑起来。 为了测试，他自己也把手伸了出去，大小变换。 一会儿后，刘海把手缩了回来，给夏景行比了个大拇指。 “论开车，吾不及汝啊！” 夏景行淡淡一笑，“要善于发现生活中的美好！” 然后目不斜视，继续开车。 温暖的阳光撒在身上，窗外的一望无垠的大海，看到此情此景，夏景行也忍不住吟了起来。 “老司机带带我，我要去洛杉矶呀！” 86、人情往来 在加州一号公路上转悠了几个小时，一边开车，一边欣赏路边的风景。 夏景行找回了一些开车的熟悉感，也就没有继续开下去了。 不是心疼油，主要是心疼腰，开车还是很累的。 请刘海在某个海滩度假村吃了一顿海鲜后，两人就打道回府了。 过了几天，等夏景行预约上路考，刘海又带着车出现在了路考现场。 考试的车一定要经过检查，确认车灯、喇叭、刹车等等都没有问题，不然不能参加考试。 这些工作，刘海都是帮忙做过的，省了夏景行不少事。 考试官则一个个报单词，左转灯、右转灯、应急灯…… 这点比国内考试要简单很多，直接粗暴，不是什么电子音：两车相遇时……夜间超越前方车辆……路边停车时……打某某灯。 不用思考，照着指令做就行了。 模拟灯光完成，然后开始上路行驶。 按着考官报的指令，驾驶车辆完成直行、左转、右转、停车、倒车等等动作。 美国和中国开车大同小异，都是左舵车，交通规则有细小差异。 考官主要考了一下：绿灯时左转弯让直行、红灯右转礼让行人、右转让左转、sp标志停三秒、变道不能踩刹车减速……等等。 这些没有难倒夏景行，都顺利通过。 考试通过后，现场拍了一张照，制作并颁发了正式驾照。 刘海接过驾照看了两眼，笑着说：“你这驾照拿得可真够快的，接下来打算买辆什么车？法拉利还是兰博基尼？ 我有认识的人在卖车，可以帮你去拿个优惠价。” 夏景行摇摇头，长叹了一口气，“唉，我对一般豪车没什么兴趣，再攒攒吧，争取一步到位。” “那你想买什么？” 刘海笑着问道。 “买飞机！” 刘海咳嗽两声，“那你可考错驾照了，应该考飞行驾照。” 夏景行点头，“对，以后我打算考一个。” “兄弟，有志气！” 刘海比了个大拇指，他倒没有觉得夏景行在说大话。 脸书公司要是做成功了，夏景行成为亿万富翁，买架飞机不是很正常的事吗？ 不过创业不是一件简单的事，未来的事情谁也说不清楚。 另外，这兄弟炒股也非常厉害。 他不清楚具体持仓，但是赚了上百万美金，是一定的。 总之，在他看来，这是一个拥有无限潜力的年轻人，值得交好。 “对了，我们第一证券后天组织了一场客户答谢晚宴，正准备给你发邀请函，你要不要来参加？” 刘海压低声音，又小声道，“邀请的都是在我们公司持仓百万、千万美金的富豪，个个都是旧金山华人中的翘楚。 这可是个混人脉的好机会，千万别错过了。” 夏景行轻笑着摇了摇头，“算了吧，我这点小买卖，人家谁认识你啊，能结交什么人脉。” 刘海轻轻摇头，“不能这么说，你太看轻自己了。 不管是炒股赚到上百万美金，还是做出一家融资五十万美金的互联网公司。 任何一件，拿出去都能被人高看一眼。 旧金山的华人年轻人，跟你同龄的，有一个算一个，没人比得上你。 我跟你说，这次晚宴规格很高，出席的嘉宾有我们第一证券董事长刘锦杭、加州首位华裔州参议员余胤良、华美银行总裁吴建民、雅虎创始人杨致远、英伟达e黄仁勋、微软全球副总裁李关复、前冠群电脑董事会主席王嘉廉、赛贝斯e程守宗…… 夏景行挑了挑眉头，“这么高规格，感觉在美国的华人华裔商界大人物都聚齐了。” 刘海摊摊手，“对啊，所以我才跟你说机会难得，上去混个脸熟也行啊！ 我听说，还有其他州的大客户专门赶过来参加晚宴，都不想错过这么好的结交人脉的机会。 本来，以你的资产和名气，都不太够资格受邀的。 是我给主管说，你家里在大陆很有权势，并且脸书已经估值好几千万美金，主管才同意邀请你出席的。” 夏景行想了想，好像也有几分道理。 能够在第一证券持仓百万美金、千万美金股票的，几乎个个都是千万富翁，甚至是上亿资产。 跟人家比，自己这几万美金起家的资产根本不够看。 这么说，能够出席晚宴，都是赚到了？ “那行，我也参加一个吧，谢谢海哥的帮忙。” 刘海挥挥手，“不必见外，大家是朋友嘛。我也是看你想在美国做出一番事业，所以看能不能给你帮上点什么忙。 别的大忙帮不上，就只能做点力所能及的事情了。” “哈哈，还是应该感谢你的。” 夏景行想了想，又问道：“需要穿正装吗？” 刘海点点头，“当然要啊，你不会告诉我没有吧？” 夏景行还真没有，也不隐瞒事实，摇了摇头，“我没出席过这些比较正式的晚宴，所以没有顾得上。” “那赶紧买一套！人靠衣服马靠鞍，不把自己打扮得富贵一点，怎么去结交人脉？” 刘海笑着说：“反正以后也经常用得上，买一套好一点的，就当是投资自己了。” 夏景行皱了一下眉。 买一套好一点的西装也花不了多少，可自己的钱全在股市里面啊！ 网易现在的股价在14-15美元波动，距离他心目中的价位还有点距离，卖了怪可惜的。 可不卖股票，身上又没钱，一千美金都掏不出来。 刘海见夏景行皱眉，笑着问道：“怎么了？别跟我说没钱吧？你还没钱，那我们这些穷人就真的要去喝西北风了。” “我的钱全在证券账户里，身上只有八百多美金。 你知不知道哪里有卖便宜西装的？带我去买一套吧。” 夏景行瞬间有了决断，没有必要去刻意包装自己。 能认识一两个大人物最好，不能认识也没关系。 而且看人终究看的是内在价值，不是一套昂贵的西装。 刘海非常理解华人勤俭节约的传统美德，但有些钱还是不能省。 穿一套廉价西装，跑去跟一群亿万富翁谈笑风生？ 这有点难度啊！ 不过他也没有多说什么，毕竟每个人都有自己的想法。 他带着夏景行去逛了逛几家成品的西装店，试了几套衣服，夏景行都不太满意，不是价格贵了就是款式不行。 “兄弟，这套不错，挺适合你的。配合你这衣架子一样的身材，整个人看起来非常精神。” 当夏景行试到一件浅灰色西装时，刘海站在试衣镜一旁点评道。 年轻的白人女售货员也在一旁点头，赞不绝口。 夏景行翻看了一下价格标签，750美金，有点小贵，而且买了就没钱买皮鞋了，于是又脱了下来，准备换一件。 “就这件吧！” 刘海看出了夏景行挺喜欢这套衣服的，直接帮忙做了决断。 然后他用英语叫售货员小姐姐给包起来，后者高兴地就去结算了。 夏景行苦笑着用文说道：“海哥，算了，换一件吧，买了这衣服就没钱买皮鞋了。” “没事，这件衣服当我送给你的生日礼物吧！等你过生日的时候，我就不送了。” 说完，刘海跑柜台前去结账了。 夏景行没去争着结账，心里在想，该怎么还这个人情。 接着，夏景行又选了一双五百美金的皮鞋，自己结的账，总算把一套衣服给凑齐了。 刘海开车把夏景行送到车站，从车窗探出头，对走下车提着大包小包的夏景行说道：“后天晚上七点，记得准时赴宴，不要迟到。” 夏景行点头微笑，表示记住了，朝他挥了挥手，就进地铁站了。 刘海看着那个背影渐渐消失，发动汽车，走人！ ps：感谢君已陌路22、纵横读客、风雨绯红、hn、飞驰在高速路上打赏！ 票票还有吗？向最帅、最有人情味的书友求票票～ 87、晚宴 太平洋高地（paifi heighs）坐落于旧金山北部一系列陡峭山丘之上，是旧金山著名的富人区。 一栋栋独栋别墅坐落在此，每一栋售价动辄就是千万美金起步。 这里没有公交车，夏景行就从旧金山市区打了一个出租车过来。 出租车在一栋白色的别墅前停下了，夏景行付了钱，并留了出租车司机的电话，不然待会儿晚宴结束了，他可不想走下山去。 走下车后，他打量起了四周，一辆辆豪车在别墅区外贴墙边排成了长龙，全是劳斯莱斯、宾利、奔驰等品牌。 大铁门前还站着几个迎宾的侍应生，在出示请帖后，一名侍应生客气地领着夏景行进入了别墅。 别墅占地非常大，在大铁门和主体建筑之间还隔着一块大草坪。 大草坪作为活动场地，已经稀稀疏疏来了不少客人，男的西装革履，女的穿晚礼服，正端着高脚杯三三两两交谈。 草坪四周还摆着几张长桌，上面堆放着各种美味佳肴，侍应生端着盘子穿梭其中，不断添加各种食材。 角落处还有几名戴着耳麦的西装保镖在巡逻，个个身材高大，一脸精悍。 夏景行挥退侍应生，取了一杯果汁，夹了几块点心装盘子里，坐在角落里吃喝了起来，填饱肚子要紧。 慢慢地，人渐渐多了起来。 来的大部分都是华裔，也有少部分的白人。 夏景行谁也不认识，也懒得上去套近乎。 到了晚上七点整，作为东道主的第一证券董事长刘锦杭终于领着一票重量嘉宾从别墅里走了出来。 杨致远、李关复、黄仁勋等人都在其中。 在外面闲聊的普通客人看到动静，都纷纷围了上去。 前面的人围得太紧，夏景行钻不进去，只好在最外面站着。 不过他个人还算高，能看见包围圈里面的动静。 刘锦杭年约六旬，戴着一副金边眼镜，人比较清瘦儒雅，正热情地和周围凑上来的客户一一握手，笑着攀谈两句。 接着，刘锦杭招呼众人到旁边摆好的座椅去入座。 夏景行这次没错过机会，找了一个第二排的位置坐下了。 第一排他没去抢，毕竟那是留给大佬的。 不出他所料，第一排果然安排坐的都是大佬，议员余胤良、亿万富翁杨致远、王嘉廉等等。 整整一排空位，没一个人去抢，毕竟参加晚宴的人都是人精，拎得清自己几斤几两。 一排座位只有八个，李关复毕竟只是职业经理人，咖位不够，被安排到了第二排，刚好挨着夏景行。 他朝夏景行友好的点点头，挨着坐下了。 等所有人都坐好，刘锦杭拿着一个话筒站在最前面，开始讲话。 “第一证券创办至今已经有十八年了，非常感谢各位客户朋友长期以来的支持与信任……” 这些开场白都没什么营养，夏景行扭头扫了两眼后排的嘉宾。 百分之八十都是华人！ 这其实不仅仅是第一证券的现状和困局，也是华美银行等华人所创办金融企业的发展难题。 服务的大部分都是华人，其他族裔客户很少很少。 问题很简单，金融业一直掌握在白人手上。 华人想获得话语权，很难很难。 这老头还算幸运的，更多华裔只能一辈子当个高级打工仔，比如说身边这位微软副总裁。 至于他创办创新工场，都是跑大陆创业的事情了，在美国就只是一个职业经理人。 夏景行查过刘锦杭的资料，出生在魔都，才十五天大就跟着父母去了岛上，在眷村长大，快三十了才到美国打拼。 在华尔街工作了七八年后，人到中年又开始创业，第一证券刚开始只有两名员工，服务地区只有美国三个州。 发展到如今，客户资产管理规模已经超过了十亿美元。 跟华尔街那些呼风唤雨的大亨没法比，但对于普通在美华人来说，算是非常成功的了。 “先生，你也是第一证券的客户吗？” 李关复见坐在身旁的华裔小伙子年纪轻轻，一表人才，和气的问了一句。 “对，李先生你也是吗？” 李关复摇头，笑了一下，“我就是来凑热闹的，不是第一证券的客户。你好像认识我？” “当然了，你可是硅谷少有的华人高管，是大家的崇拜对象。” 李关复谦逊一笑：“过奖了！你国语讲这么好，祖籍是哪里啊？” “哦，我不是华人，我是大陆来的留学生。” 李关复诧异了一下，认真打量了夏景行两眼，随即推测这可能是大陆来的有钱人家孩子。 能掏出百万美金给还在读书的孩子炒股，也不知道是啥家庭？ 他五年前加入微软并被派到大陆创建并领导微软中国研究院。 因为表现优异，仅工作两年多就被调回美国担任微软全球副总裁。 在199八-2000年，这两年多的大陆生活中，他的的确确发现有部分民营企业家富起来了。 虽然总体还很穷，但架不住人口基数大啊。特别是南方，连十亿级富豪都有了。 “你是留学生，哪所大学啊？学什么专业？” “斯坦福大学，计算机科学专业。” 李关复笑着说：“斯坦福，很不错的大学。我在哥伦比亚、卡内基梅隆读书时，也是学的跟你同一个专业。” “哈哈，没法比，你是博士、前辈，我是末学后进。” 李关复摆摆手，“不必自谦，你还很年轻，拥有无限的可能。” 夏景行笑着点头，没接话。 “我在大陆工作过两年，你家是在哪个省份、哪座城市啊？” “川蜀、蓉城。” “哈哈，真是无巧不成书，我们还是老乡，华阳县听说过没有？” 夏景行笑着点头，“当然听过了，离我家很近，就十几公里，现在已经撤县了，叫华阳镇。” 李关复微微颔首，“对对，现在改了，民国叫华阳县，家里老人一直这么念叨，习惯了。 前几年回大陆的时候，我去祭过祖，那里还是一片农田，听说现在开始规划建成天府软件园了吗？” “对，去年就开始正式动工了，再过两年，应该就会正式投入运营。” 李关复笑着说，“自改开后，大陆发展日新月异，各地都是这样，大干快上，热火朝天。 再过十年，这块生机勃勃、希望无限的土地一定会长出丰硕的经济果实。” “一个勤劳善良的民族，理应过上越来越好的生活。” 李关复又旁敲侧击了一下夏景行父母的职业，但后者笑着打起了哈哈，避而不谈。 李关复自讨了个没趣，也就没继续追问了。 刘锦杭没有长篇大论，联络完客户感情后，就宣布晚宴正式开始。 少部分人跑去吃自助餐了，但大部分人都是找一些大人物交谈。 毕竟吃饭不重要，结交人脉才是他们最主要的目的。 夏景行想去找杨致远聊聊，可却发现对方被一群人包围。 作为美国华人首富，这位目前正炙手可热，谁都想和他交朋友。 夏景行在一旁站了好一会儿，一直没找到合适机会，来找杨致远攀谈的人称得上是络绎不绝。 李关复端着一杯酒出现在了夏景行身旁，顺着后者的视线看了一眼，笑着问道：“想找杰瑞聊聊？” 夏景行侧过头看了一眼，发现是李关复，点点头说：“对，他可是斯坦福学生的崇拜对象，很想和他聊几句。” “跟我来吧！” 李关复对夏景行观感还不错，决定帮这个小忙，领着夏景行朝被人群包围的杨致远走去。 88、杨致远 杨致远身材高大，戴着一副眼镜，站在人群中犹如鹤立鸡群。 三十五岁正是一个男人的事业巅峰期，他举手投足间透露着一股洒脱、自信。 正在和宾客交谈的他，看见李关复领着一个年轻人朝自己走来。 “杰瑞，给你介绍一位年轻人，斯坦福计算机的戴伦。” 李关复和杨致远都是从湾湾到美国留学的，很早之前就认识，所以态度没有太拘泥，上来就开始引荐。 夏景行顺着李关复的介绍，走上前，大大方方地朝杨致远递出了右手，“杨先生你好！” 杨致远笑着同夏景行握了握手，语气十分温和，“叫我杰瑞就行。” 周围其他宾客见有人找杨致远攀谈，本想离去，但接近在美华人首富的机会太难得，又厚着脸皮留下了，只是让开了几个身位，站在一旁默默看着。 “杰瑞，不知你对社交网站怎么看？” 时间宝贵，夏景行也不玩虚的，直接奔主题而来。 “社交网站？” 杨致远好奇地看了夏景行一眼。 今天晚上太多人找他了，都是一些中年、老年商人，聊的都是证券、投资、金融，甚至是餐厅、外贸…… 突然有个年轻人找他聊互联网，还是最近刚兴起的社交网站，让他顿时来了点兴趣。 “目前的社交网站都还比较弱小，能否流行起来，还是一个未知数。” 杨致远只是听公司的人报告，最近兴起了这么一种网站，并未深入了解。 雅虎现在主要的精力都放在国际业务和搜索引擎上面。 特别是搜索引擎，早年跟谷歌的合作，变成了引狼入室，自己给自己培养出了一个竞争对手。 在收购谷歌报价没谈拢后，雅虎已经动了自己做搜索引擎的念头。 至于新兴的互联网模式，还不太被他们放在眼里。 大不了，发现哪家创业公司有做大的机会，直接收购了便是。 这就是巨头的思想，体制渐渐僵化，不复初创时的灵活，脑子里想的全是投资、并购，缺乏创新的动力。 夏景行笑了笑，“我创办了一家校园社交网站，叫脸书，目前已经获得了天使轮投资。 希望未来发展壮大后，能有机会同雅虎合作。” 说完，夏景行从兜里掏出一张名片，递给了杨致远。 杨致远人比较随和，没有嘲笑夏景行的不自量力，而是双手接过名片，认真看了看，装进了兜里。 他笑着鼓励道：“雅虎也是从斯坦福校园走出来的企业，加油，你也一定会有成功的那一天。” 夏景行倒不怕雅虎注意到社交赛道，毕竟大公司也不是没有收集市场信息的耳目。 就刚刚对话来看，很明显，杨致远对社交网站也是有所耳闻的。 可为什么不进军社交领域呢？ 原因可能很多。 巨头企业，体制臃肿，决策缓慢； 瞧不上这条赛道； 钱能买来一切。 夏景行其实挺想和雅虎建立合作的，毕竟现在的雅虎，可不是日后的雅虎，手上的好牌还有很多。 谷歌不就是借助雅虎壮大的吗？ 但很遗憾，目前的社交网站还不被雅虎所重视。 体量不对等，连合作机会都不配拥有。 除了造福谷歌，雅虎还造福过阿狸。 某种程度来讲，这家企业真的是一个好的奶妈。 见杨致远对社交网站兴趣不浓，夏景行也知道现阶段合作希望不大，也就换了话题，聊起了斯坦福的学习生活。 在这一点上面，他跟同为校友的杨致远是很有共同话题的。 周围的宾客见状，都有些好奇这位和杨致远侃侃而谈的年轻人是谁。 交头接耳了一番，结果没人认识，好像凭空冒出来似的。 夏景行和杨致远聊起了校园趣事。 “我记得有家意大利餐厅的面挺不错的。” 夏景行点头，“对，现在的学生还是很喜欢那家餐厅的意大利面，经常排队。” “现在都还要排队？可还真是……没有一点变化。” 杨致远笑了起来，勾起了他不少校园的回忆。 如果要长期经营脸书的话，夏景行其实挺不希望雅虎垮台的。 毕竟多一个华人巨头科技企业，也能分散点压力。 但现在的雅虎，基本是积重难返了，神仙来了也救不了。 早几年还行，直接把谷歌捏死，掠夺气运。 现在想救活雅虎，除非献祭脸书。 事实上，雅虎有过收购谷歌、脸书的机会，都被它自己错过了。 夏景行脑子没有瓦特，雅虎的死活跟他不相干。 他就想在雅虎死之前，能不能捞点好处。 “戴伦，你也是湾湾来的留学生吗？” 杨致远突然问道。 “不是，我是从大陆过来留学的。” 夏景行不卑不亢的回答道。 在一旁默默关注着两人聊天的宾客不少都恍然大悟，随即对夏景行轻视了不少。 他们就说怎么没在旧金山的华人圈子见过这号人物，还以为是其他州或者东南亚过来的富家子弟。 原来是大陆仔啊！ 大陆的移民大多是上世纪八、九十年代过来的，不少人都在他们手底下打过黑工。 这个群体给他们留下的固有印象，除了穷还是穷！跟乡巴佬似的。 直到今天，旧金山的上流华人圈子还是以港台移民为主。 至于大陆过来的移民，压根跟他们不是一个圈子，一类人。 杨致远倒没有任何偏见，“哦”了一声，笑着说：“大陆现在发展挺不错的，我去大陆考察的时候认识了一个朋友，现在创业做了一个电商网站，发展得很是不错。” “是阿狸巴巴的杰克马先生吗？” 杨致远笑着点头，“对对，就是他，你也认识？” 夏景行笑着摇了摇头，“我不认识他，只是阿狸现在发展得很不错，我前段时间才通过他们的16八八订购了一批桖。” “你还做外贸生意啊？” “不是，我们跟亚马逊有合作，卖一些网站的周边产品给学生。” 杨致远想了一下，随即笑道：“你这想法挺不错的，钱赚了，还能提高用户的归属感。” “呵呵，雕虫小技，不值一提。” 杨致远一脸微笑，“看到你们这些有上进心的年轻人，就让我想到了十年前的自己。 很不错！” 说完，杨致远掏出一张私人名片，递给了夏景行，说：“上面有我私人电话和邮箱，有空大家可以多聊聊。” 见此，旁边的富商不少都露出了艳羡的表情，他们在这装孙子，不就是想赢得杨致远的友谊吗？ 这个大陆仔聊了几句互联网和大学生活，就要到了杨致远的私人电话。 是我落伍了，还是这世界太疯狂？ 夏景行波澜不惊的收下名片，又跟杨致远聊了几句，识趣地走开了。 “你还有家互联网公司啊？” 杨致远没有太大兴趣了解，李关复不一样，他对这种小企业很有兴趣。在夏景行走开后，他从后面追上来问道。 “对，公司很小，就几个员工。” 夏景行怕李关复开口谈投资的事，拒绝了伤和气，于是故意把公司说得平凡一点。 “作为一名学生就知道创业，还拿到了天使轮投资，很不错了。” 说完，李关复也掏出了一张名片递给了夏景行，笑着说：“哪天有空，来你公司观摩观摩。” “乐意之至！” 夏景行收下对方名片，同时回递了一张名片。 李关复点点头，走开了。 夏景行则跑去旁边自助餐区吃东西了，今天晚上收到两张名片，对于他来说已经是意外收获了。 至于其他的大佬，八竿子打不着，也没必要去刻意接近。 酒足饭饱之后，他打电话叫来出租车，离开了太平洋高地的富人区。 坐出租车回学校是不可能的，到了最近地铁站后就下了车，后面又换乘火车。 最终，通过三种交通工具，才回到了学校。 ps：感谢霹雳金光侠的打赏！ 大佬们，求点推荐票～ 89、到货 第三学期都正式开课半个月了，也就是四月中旬，海运的十万件桖终于抵达了旧金山港口。 对于这批货物，夏景行可以用望穿秋水来形容。 盼星星盼月亮，总算盼到了。 在亚马逊员工的带领下，夏景行来到加州仓库，看到了码得整整齐齐的十万件桖。 桖分为两种款式，圆领桖六万件，pl衫四万件。 主要还是摸不太准学生的喜好，所以按照问卷调查率最高的两种样式的桖下了订单。 后续如果追加订单的话，视销售情况而定。 检查完入库的桖，夏景行回到公司，马上安排克里斯汀娜去把尾款结清了。 在电话里，王有富自然是千恩万谢，彩虹屁放了一大堆。 接着盘点这批货物的成本。 算上服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费…… 在这十万件桖上面，脸书公司一共花费了将近24万美金。 公司账上的流动资金，直接被耗去了一半。 夏景行对这批衣服的期望很高，要是销量不好的话，那他真的要去跳金门大桥。 而且衣服还承载着的作用。 他们一直在关注着交友网，这家网站势头很不错，特别受加州的亚裔青睐，用户量节节暴涨，让脸书很有紧迫感。 虽然两家公司现处细分赛道的两条不同赛道，但早晚有一天会产生竞争。 时间对于脸书，也是非常的紧迫。 夏景行召集小犬、洋妞开了一个会，讨论这批货物怎么个卖法。 “目前运营组已经联系上了一千余所大学，拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。” 洋妞话音刚落，夏景行就皱起了眉头，“才一千所，那其他两千多所大学呢？” 洋妞摇头，叹了口气，“找不到具体的大学社团负责人，学校地址倒是有，但不知道把桖寄给谁。” 夏景行也知道这工作不好做，那么多所大学，能找到三分之一的目标人就不错了，不可能每所大学都联系得上，除非是动用政府力量。 尽管有些遗憾，但他还是很快接受了现实，“那行吧，就先给这一千多所大学邮寄桖。” 小犬看了一眼手中的大学名单统计表，指着说道：“这上面一共一千一百四十五所大学，一所大学二十件桖，这里就用去了22900件桖。 还有七万七千多件桖，就全部挂亚马逊售买吗？定价多少？” 洋妞点头，“对，全部挂上去卖掉，至于定价……” 她沉吟了一阵，“我们去其他店铺偷师了一段时间，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，这样更吸引顾客。” 夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我们主要保证的是销量。” “那就定9.9美金/件吧！” 洋妞接着道：“我去线下卖桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊上面的一些店铺。 我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20-30美金，网上便宜一点，大概是十几到二十美金左右。 我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引力。 面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。 但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！” 夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙“九九八”精髓。” “什么是九九八啊？”小犬问道。 夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。 只要九九八，xxx你马上带回家！ 非常洗脑！ 很多人都是看到这，容易产生冲动消费。 后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。 简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。” “你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的桖？” 洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。 “唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。” 小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。 “赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？ 重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！” 洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的桖样式太单调了，只有两种。 学生不可能买五件一模一样的桖吧？” 夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式桖。 万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。” “这我知道。” 洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。 一个夏天，穿同一款式桖，人家以为你几个月没换桖。 你说说，现实中有这种人吗？不怕被人误解不爱干净卫生吗？” 小犬听得哈哈大笑，这个毛病挑得好。 别说，夏景行还真见过衣服数年不变的人。 小麻子一直穿同一种款式的灰色桖，并且一穿就是很多年。 记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的桖安静的挂在那里。 目的就是很简单，打造简单朴素的公众形象。 在公众眼中，扎克伯格=穿着灰色恤的小扎。 然而，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。 小麻子的灰色恤，其实是意大利奢侈品牌：山羊绒之王brunell uinelli。 售价400美金一件，也不算很贵。 除了小麻子，还有红衣大炮，一身红衣战袍，伴随他征战中国互联网江湖。 另外还有乔布斯，黑色套头衫+李维斯牛仔裤+新百伦球鞋，这套造型穿到死都没变过。 但大佬都有自己的目的，打造公众形象，普通人完全犯不着。 “那就缓缓吧，不做营销活动，先看看销量。” 协商好了定价，三人开始分配工作任务，各自负责一块。 90、争议 亚马逊的店铺正式开张前，还需要几张照片来装饰一下。 夏景行没有请模特，而是叫上洋妞、白人男孩艾伦、黑人女孩黛比，四个人换上脸书的两款桖，客串了一回亚马逊模特，各自拍了两张照片。 御用摄影师凯文亲自操刀，拍出来的照片效果很棒，毕竟四个人身材都很好，长相也是各自族裔的俊男靓女。 同时肤色也很多元，黄、白、黑都有，足够凸显包容和政治正确。 店铺的开业筹备工作完成后。 夏景行又参与了埃文斯领导的技术团队开发的新版本网站测试。 这项工作技术难度不高，就首页加一个亚马逊链接而已。 稍微有难度的是，还配套开发了一个小软件，用于记录亚马逊新用户注册数量及用户信息。 虽说付费合作的事八字还没一撇，但夏景行还是做好了准备。 他必须要知道，有多少人通过脸书注册了亚马逊，成为了后者的新用户。 有了这份数据，他下次再跟亚马逊谈判的时候也有了底气。 埃文斯团队实力不错，开发出来的东西质量都很过关，顺利通过了夏景行的测试。 确认一切准备工作就绪后，脸书正式发布了新版本。 与此同时，第一批赠送给高校社团的两万多件桖，也委托亚马逊帮忙发货了，正在通往美国五十州的各条高速公路上。 ………… ………… 脸书的用户量已经逼近百万大关，在各所大学的名头也是越来越响。 有任何版本更新、功能增加的动作，都会引起学生们的阵阵热议。 这种热议，不再只是课堂、食堂、宿舍、校园某处角落进行。 还多了一个地方，脸书的群组。 平时讨论学习、生活、体育、爱好的群组，在更新脸书版本后都多了一个话题，脸书的亚马逊店铺。 “脸书开始卖桖了，有人买过吗？” “价格那么便宜，肯定质量不行。” “都开始卖衣服了，这公司肯定出问题了，资金链断了。” “9.9美金一件衣服，能骗你们什么？” “一个人9.9美金，一百万人又是多少？” “已经下单了，收到货后再来给大家反馈。” “围观，我从不在网上买东西。” …… 不出夏景行所料，推出亚马逊店铺，果然在学生中掀起了讨论潮。 透过这些评论、留言，折射出了学生对脸书的观感、对网上购物的观感。 这些言论有好有坏，者、反对者皆有之。 者是真的喜欢脸书，喜欢这家为自己校园生活带来改变的网站，不管桖质量好坏，必须买一件，表明自己脸书的态度。 反对者就复杂多了，有质疑网上购物的，也有质疑脸书骗钱的，还有见不惯别人好的。 针对学生们层出不穷的问题，脸书特地推出了“脸书&亚马逊”群组。 并利用技术手段，把这个群组进行了置顶，推荐给了全体用户。 这个群组建好才几个小时，就膨胀成了几万人的群组。 无数人转移阵地，跑到这个群组来吐槽脸书。 实习生们也行动了。 有咨询亚马逊店铺购物事宜的留言，她们就耐心进行解答。 有质疑脸书卖伪劣产品的，她们就据理力喷。 ………… ………… “莉莉丝、阿曼达，你们不会骂人吗？像你们这样不痛不痒的批评，根本起不到作用。” 运营组所在的办公区，黑人女孩儿黛比有些看不下去了。 组长克里斯汀娜给她们的命令是：看见有故意抹黑脸书的人，不必留情，直接在留言下狠狠的给我反击。 事实上，夏景行也考虑过是不是把这些黑嘴给禁言了，或者直接删帖。 但仔细想了想，没那个必要。 毕竟在美国这地，你得讲民主，讲言论自由。 至于公司做大了，那就不用遵守这些规则了。 目前还是得依赖这些学生，不能引起学生的反感。 可是放任黑嘴到处乱喷，又不是他的作风，关键还可能影响桖的销量。 索性，他让几个实习生出去跟黑嘴对喷，带带节奏。 效果还是很不错的，有脸书死忠粉跟在后面摇旗呐喊。 见一个黑嘴，杀一个黑嘴。 “那该怎么骂啊？” 高丽丽问道，她跟沈心仪在国内都是好学生，也不太会骂人，更别说用英文骂人了。 “看我的！” 黛比让两人让开，接手了键盘。 只听噼里啪啦一顿操作，同时黛比嘴里还念念有词，一句句脏话就以飞快的速度发送了出去。 “看见没有，就得这么骂。” 高丽丽和沈心仪凑了上去，看了看屏幕，羞得面红耳赤，全是一些生殖器官问候语，不堪入目。 “不是应该给他们讲道理吗？” 沈心仪有点不习惯，觉得一昧的骂架，消除不了误会。 “讲道理没用，最好就是把他们给骂哭，把用户注意力引导向骂架上面，而不是在那里讨论桖……” 黛比是学心理学的，给她们解释起了其中的缘由。 别看她是黑人，其实人不傻，不然也通不过面试。 “你的意思是把水搅浑，让大家注意力都在看骂架上面？” 高丽丽一副恍然大悟的样子，随即非常认同的点了点头。 “对啊！你们亚裔女孩儿就是这么内向，随便给我骂，他们又不能从电脑里跳出来打你。” 黛比手舞足蹈地比划着，她非常喜欢这工作，骂着架就把工资给挣了，多爽！ “大家把手中的活放一放！” 克里斯汀娜笑着走了过来，招呼几名实习生停止工作。 “刚刚我已经和技术组沟通过了，抹黑脸书的留言暂时不用管了，你们现在的首要任务就是回答用户的正常咨询问题。” 克里斯汀娜满面笑容，她也没料到会有这么多抹黑脸书的言论，刚出现时，还让她有些担心。 在她向戴伦反馈后，对方立即给出了他回复：技术火力支援！ “为什么不管了？这会让更多用户不敢去亚马逊购物啊？” 黛比一脸不解的看着克里斯汀娜。 克里斯汀娜摆摆手，笑着说：“别着急，先听我说完，我们不是几个人在战斗，而是整个公司在战斗。 技术组那边已经在行动了，那些抹黑脸书的留言正在被后置，而正常咨询的问题会被置顶。 大家就正常回答用户咨询的问题就行了，比如说怎么在亚马逊购物，下了单多少天能收到货…… 这些留言会作为标准的范本挂在群组首页，让更多的人看到。 他们看到你们的回答，也能像翻看说明书一样，获得正确的指导，并放下心中的疑虑，安心跑到亚马逊去购物。 所以不必跟这些蠢货纠缠，有人去对付他们。” 几名实习生都点头，然后按照克里斯汀娜的吩咐开始工作。 “艾伦，桖的销售情况怎么样？” 克里斯汀娜看向坐在角落里，正盯着亚马逊店铺后台不说话的另外一名实习生，也是四名网店实习生中唯一的男生艾伦。 ps：感谢书友好想你756打赏！ 向读者老爷们求票票～ 行行好，给点吧！ 91、百万用户 “卖了521单了，绝大部分都是下单购买一件，有少部分买两件的，三件以上的几乎没有。 总的桖销量是593件！” 艾伦见组长问话，老老实实地汇报起来，没有漏掉一丝细节。 这个销量和克里斯汀娜的心理预期落差有点大。 她脸色不太好看，但也没多说什么，叮嘱几人认真工作，随即走开了。 夏景行正在和亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本通电话，见洋妞走了过来，好像有事要汇报，举手诗意她等一下。 “布莱克本先生，请你务必放心，脸书为了这次合作，做足了准备工作，一定会取得一个双方都满意的成绩。” “行，那咱们过段时间再联系！好，再见！” 夏景行挂断电话，扭头看向洋妞，见对方脸色不好看，皱眉问道：“怎么了？那些抹黑脸书的言论还没处理好吗？” 洋妞摇头，“不是这个，是我们的桖销量不太好。 这都已经上线七八个小时了，亚马逊后台显示才卖出了不到六百件衣服。” 夏景行低着头捏了捏眉心，这销量，确实不太理想。 如果没有脸书的话，刚开业第一天的亚马逊店铺有这成绩，绝对不算差。 但他们有脸书作为引流工具，桖价格还定那么低，这点销量就不算多好了。 怎么也要一天卖个几千件，才像点样子吧！ 布莱克本对脸书的期望很高，今天还特地打来电话，关心合作效果。 要是才这点成绩，接下来更深入的合作，指定没戏了。 夏景行收回思绪，问道：“具体原因有分析过吗？” 洋妞拉过一张椅子坐下，缓缓道：“我猜测还是跨度有点大，一下子从一家互联网公司变成电商公司，还卖衣服，很多学生还不太适应。 另外我们的衣服才开售，第一批下了单的客户还没收到实际商品。 等第一批客户收到衣服，发现质量还行的话，应该可以带来好口碑，提升一些销量。” 夏景行点头，自己等人还是想简单了，短时间就出成绩，那只能存在于幻想之中。 不过他也没有灰心，相比其他的桖销售商或者网店，他们多了脸书这么一个客户引流工具，成本方面选择中国供应商，也具有一定的优势。 现在才第一天，销量低并不能说明什么。 好事多磨，需要一个口碑发酵的过程。 小犬从技术组的办公区风风火火地跑了过来，满脸喜色。 “好事，大好事啊！” 夏景行暼了小犬一眼，“什么好事啊？把那些垃圾人的留言沉下去了吗？” 小犬摆摆手，“不是这个，那些人我们早处理了，他们的留言不翻个几十页，基本上是看不到了，不会对我们的网店造成什么影响。” “那是什么好事？有女孩给你表示好感吗？” 三个人早就成为了关系要好的朋友，所以克里斯汀娜也经常调侃小犬。 “比有女孩给我表白还让人高兴！” 小犬也不着急宣布好事了，昂着头说道“你们猜猜是什么事？猜中了今晚意大利餐厅，我请客！” “脸书用户突破一百万了！” 夏景行话音刚落，小犬就像被放了气的气球一样焉了下去。 “老大，你怎么这么快就猜到了？” “是不是偷看了后台？” 夏景行摇头，一脸无辜的样子，“我一直在和布莱克本先生打电话，怎么可能去盯着脸书后台。” 他指着洋妞，“你可以问克里斯汀娜，她可以证明我的清白。” 洋妞玩味地看了夏景行一眼，不太相信他是无辜的，但还是点了点头，做了伪证。 “好吧，那我马上去订位置。” 小犬很快接受了这一切，愿赌服输。 “前几天不是才九十万用户吗？这几天到底增长了多少用户啊？” 洋妞这几天忙着亚马逊店铺的事，没太关注脸书用户量。 突然用户数量突破了一百万，让她既高兴又有些意外。 “光今天一天，就新增注册了五万用户！” 小犬昂首挺胸，鼻孔朝天，晃了晃了五根手指头，一副贱贱的样子。 他刚刚跑过来报喜，本想装个逼，结果老大和洋妞反应平淡，还猜出了谜底。 他装逼一半就被戳破，让他浑身都不舒服。 现在克里斯汀娜主动询问，他又找着机会了，必须得抖起来。 看见小犬这幅吊样，夏景行不动声色的伸出了脚，一脚踹在了小犬屁股上。 “老大，你又踢我？” 夏景行没用多大力气，但小犬却冲出去了好几米，捂着臀部，哀怨的看着夏景行，像个小受一样。 洋妞忍俊不禁笑了起来，在她看来，因为有小犬这个活宝在，所以办公室里的气氛非常好。 从技术组到运营组，大家都很喜欢这个仗义疏财，经常买零食、水果来慰问大家的小个子东瀛人。 “快滚，再这个吊样，见一次踢一次。” 被老大骂了，小犬丝毫不生气，反而觉得很亲切，仍旧嬉皮笑脸的样子。 “去通知大家一下吧，脸书用户突破一百万！这是一个小里程碑，值得庆贺，今晚上，请全公司员工都去吃意大利餐厅。” 小犬一副难为情的看着夏景行，小声道：“请全公司啊？” “当然，大家都是公司的一份子，突破一百万用户，人人有功劳。” 小犬肉疼无比的样子，“好吧！那就全公司。” 夏景行没有再捉摸小犬，笑着说：“放心，这是是公司活动，走公账！” 小犬一听，一脸的便秘立即给治好了。 “好好好～” 连说了几个好字，随即跑到办公室中间，拍了拍手掌。 “大家听我说！” 办公区坐落在房间两侧的技术组、运营组都停下了手中的工作，对小犬行注目礼。 小犬非常享受这种目光，犹如站在了聚光灯下。 “今天，是一个好日子……” 夏景行看不惯小犬的嘚瑟，用力咳嗽了两声。 小犬听到后，马上终止了长篇大论，直接用尽胸腔全部的力气吼道：“脸书注册用户，正式突破一百万大关！ 今晚上，意大利餐厅，公司开庆功宴！” 不管是技术组的正式员工，还是运营组的实习员工，都站起身鼓掌，欢呼雀跃了起来。 这么大的动静，楼板都差点震塌，隔壁办公室的创业学生都凑过来瞧了瞧热闹。 “哇，好厉害啊！一百万用户了。” 高丽丽凑到沈心仪旁边说道。 “是啊，在这里呆着，感觉挺好的，总有一股向上的力量在感染你！” 沈心仪不再像过去那么清冷，人开朗了不少。 “戴伦，今天怎么会新增五万用户呢？之前每天都只有几千啊！” 克里斯汀娜一边鼓掌庆贺，一边问身旁的夏景行。 “说明有人收礼办事，讲究啊！” 这句话用英文说出来就是遵守规则之类的意思，没有文那么原滋原味。 洋妞大概听懂了，点了点头，看来两万多件桖没白送。 92、新的风暴已经出现 缅因州巴尔港是一座小镇，只有几千居民，港口旁边的小岛上坐落着一所大学——大西洋学院。 这天，大西洋学院的校园日报社长弗兰克收到了一个亚马逊送来的包裹。 他拆开包裹，发现里面装了二十件桖，都印着he faebk的印花lg。 同时，包裹里面还有一封信和几张折叠好的报纸。 他认真读起了信。 “大西洋学院的朋友你好，我们是脸书网站的运营团队。 请先允许我介绍一下脸书，脸书是一家服务于学生的校园社交网站，目前已吸引了2八7所、90余万大学生注册成为我们网站的用户。 在脸书上，大学生们可以搜索、寻找自己的校友； 可以展示自我、结交认识其他学校的朋友； 还可以加入不同的兴趣爱好群组，与其他学校的学生交流学术、体育、乐器…… 我们衷心地希望贵校能够入驻脸书，让更多的学生在脸书上找到新朋友，建立起朋友圈，丰富校园生活…… 桖是我们赠送给各大高校合作伙伴的礼物，希望贵校的社团能够多多帮我们宣传、推广。 作为感谢，后续脸书还将推出文具、雨伞等周边产品，赠送给各位合伙伙伴……” 信件上的文章不长，弗兰克很快就看完了，文章末尾还用粗字标出脸书的网站名字、域名，以及一个名叫“高校合作”的群组。 弗兰克明白了，这是想让自己宣传他们网站，桖就是酬劳。 然后他又看了看包裹里的报纸。 斯坦福日报、哈佛校报、哥伦比亚校报…… 常青藤一网打尽了！ 拿起一张张报纸，他仔细阅读起了其中的内容，都是有关脸书的报道。 看完这些后，他对脸书有了一个更清晰的印象，应该不是什么骗子网站。 他们大西洋学院所在的缅因州只有一百多万人口，是美国比较偏僻的一个州。 而他们学校更是偏僻中的偏僻，在一个孤岛上。 尽管也通了互联网，但他还真没怎么听说过脸书这个网站。 他打开电脑，输入域名，注册了一个脸书账号，然后就像发现新大陆一样尝试起了脸书的各种有趣功能。 他试着加入了脸书的“高校合作”群组，发现群组有很多留言。 “感谢脸书送的礼物，迈阿密大学校报已对脸书进行相关报道。” “桖很不错，阿拉斯加大学前来签到！” “我喜欢这个网站，来自阿肯色大学的爱！” …… 弗兰克一个个点开留言的人的个人档案，发现都是各所大学的学生。 这下，他不再疑虑了，把社团的成员全叫来了，给他们看了看脸书寄来的信、桖、报纸。 领着礼物的学生都很高兴，更高兴的是好像发现了一个宝藏网站。 宣传，必须得宣传！ 达成统一口径后，报纸还没来得及印出来，学校的学生就全知道了脸书。 没办法，整所大学就360个学生。 报社的成员又个个都是大嘴巴，还有人迫不及待地换上了桖。 一个传一个，报纸还没出炉，全校同学都注册了脸书。 大西洋学院有点特殊，本来在岛上就很无聊，与世隔绝的那种孤独。 现在听说有一个可以认识其他学校学生的网站，怎么还按捺地住，纷纷去脸书上看美女、帅哥了！ 动作比较快的，听说都要奔现成功了！ 无处安放的荷尔蒙，终于找到了他的归属！ 大西洋学院的小故事只是脸书这场行动的一个缩影！ 没有足够的报道宣传，脸书就用这个笨办法掀起了新一轮的社交风暴。 ………… ………… “这几天的新用户增长速度很不错，每天新增好几万用户。 按照这个速度，只需一年，我们就能拿下全美的所有高校。” 孵化基地的办公室里，克里斯汀娜拿着一份刚打印出来的报表，向夏景行汇报起了工作。 夏景行接过报表扫了几眼，就放下了。 “我看你们建了一个“高校合作”群组，很多高校的社团领袖都加入了进来，还留言进行签到。 这主意不错啊，谁想出来的？” 克里斯汀娜笑着说：“是啊，我也觉得很不错，有一定的引导作用。 是阿曼达想出来的，她觉得有个这样的群组，方便联系这些社团领袖，同时还能统计赠送出去的礼品反馈效果。 只收礼不办事的，恐怕不敢加入群组，更不敢留言。” 夏景行笑了笑，“那统计出来没有？有多少学校加入了这个群组。” “我们给1145所大学邮寄了礼物，目前应该都已经收到货了，有7八2所大学加入了这个合作群组。” 夏景行心算了一下，将近70%的成功率，远远超出他三分之一的心里最低预估。 不过这数据也不一定完全正确。 他们没有足够的人手和精力，去统计收到礼物的大学社团有没有帮他们宣传？ 有些帮忙宣传了的大学，可能有小部分没有加入群组，原因很多，可能不合群，或者忘记加入了…… 也有可能，有一部份收了礼不办事的人，又厚着脸皮加入了群组，企图再多白嫖点礼物。 这些情形，可能都有，无从辨别真假。 不过这数据依然有很大的参考价值，证明他们送出去的礼物，大部分都没有白送。 活动的目的成功达到了！ “你说，要不要把这些收了礼不办事的人给揪出来？” 克里斯汀娜突然提议道。 “怎么？你觉得不能让人白白占了便宜？” 夏景行笑着问道，他态度无所谓。本来就没想这些钱百分之百得落到实处。 世界上什么人都有，肉包子打狗也很正常。 “我不是这个意思！” 洋妞摇头，“我想说的是，有些大学宣传没覆盖到，我们给标出来，后面的资源就重点用在这些大学的推广上。” “有些道理！” 夏景行点点头，看着洋妞问道：“那你有什么好的办法？” “有些大学给我们回寄了一封邮件，里面有感谢信，还有报道脸书的本期校报。” 夏景行听完后有些意外，笑着问道：“还有这种操作？” “当然，毕竟世界上总有一些正人君子在恪守底线。” 夏景行想了想，说道：“其实不用那么麻烦，你去给埃文斯说说，让他做个统计软件出来，能够清楚地看到每所大学的注册人数。 这样不就一目了然了吗？何必用笨办法。” “对对～” 洋妞笑了起来，她差点忘了脸书的特点，实名社交，有很多宝贵的数据在手上。 “哦，对了，还有一些大学的社团，听说我们在派发礼物，主动找上门来了，给我们发了很多邮件，怎么处理？” 夏景行皱眉，“这些人来自哪些大学？是在这1145所派发礼物的大学范围之内，还是之外？” “两者都有！” 夏景行摇头，“我们又不是圣诞老人，评估一下他们社团的实力，还有分别来自哪些大学。 对我们接下来宣传有用的，就安排派发第二批礼物。 用户量已经覆盖得差不多的大学，就算了吧！承受不起。” 洋妞点头，“好，我这就安排去做。” ps：感谢书友剑仙寻书、寂寞的雪、飞驰在高速路上打赏！ 老哥们，来点票啊！ 93、销量暴涨 注册用户量暴涨的同时，脸书的亚马逊店铺也传来了好消息。 销量开始涨了！ 第一批收到货的学生试穿了脸书的桖后，并第一时间在脸书上分享起了自己的购物体验，抵消掉了前段时间的负面，也让很多学生放下了心中的疑虑。 “又好又便宜的桖，脸书！” “收到一件圆领桖后，我马上进行了试穿，很舒适，比我在其他地方花三十美金买的桖还要好。 我迫不及待的打开亚马逊，又下单了一件圆领桖。” “我又订了三件，这个夏天就穿它了。” …… 各所大学建立的群组，充斥着大量的此类留言。 要不是夏景行知道脸书没请水军，恐怕都要怀疑这些学生是不是“收钱办事”，太特么……给力了。 ………… ………… “按照目前2000件的销量，剩余的桖只能支撑一个月。” 说完，洋妞笑着试探性地问夏景行：“咱们是不是得追加订单了？” 夏景行掐指一算，还真是。 扣除第二批送给各大高校社团的桖，仓库里剩余的桖只有六万余件了。 她让洋妞拿来账本，两个人开始核算起了现金流。 十万件桖的成本将近24万美金，工资三个月支出了6万多美金，脸书账上还有不到20万美元，十九万多一点。 亚马逊那边，每14天为一个结算周期。 会把卖家在14天之内卖出的货物订单总价统计出来，扣除15%的产品佣金后，打到卖家提供给亚马逊的银行账户上，并在网站上给卖家出具一份结算报告。 企业卖家每个月39.9美金的订阅费用，可以忽略不计。 物流费用和月度仓储费用、退货处理费用等等，亚马逊则暂时没有收取。 因为亚马逊物流目前还未正式向第三方卖家推出，脸书的合作只是个例。 为了表达合作诚意，布莱克本直接免除了这些杂费，因为也没有一个标准的定价。 但百分之十五的产品佣金，还是照常收取的。 至于平台上的费用，也是另算的。 这点和国内刚推出市场的淘宝不一样，淘宝只收费，不收产品佣金和每月的订阅费用。 易贝则水土不服，还是国外的老一套。 卖家每卖出一件商品，我作为平台就要分成一笔。 盈利模式很清晰，但却败给了淘宝的免费策略，被抢走了大量的卖家，也为后来的彻底失败埋下了种子。 脸书不需要在亚马逊投放，因为目标都是放在校园市场，脸书网站在为自己的亚马逊店铺进行导流，别什么都强。 卖给上班族，可能销量会高一些，但达不到脸书想要的效果。 如果六万多件桖全部顺利卖出，扣除产品佣金，应该能回流五十多万美元。 再扣除税费，到手应该有四十多万美元。 加上账上的将近二十万美金，预计再过一个多两个月，脸书账上会有六十多万美金。 洋妞把账本放一旁，拿来了纸和笔，一边写一边说。 “直接下二十万件订单好了，订单单价可以从2美金降低到1.5美金。” “现在是四月底，追加的订单付三成定金，也就是9万美金，加上货代公司、保险、关税等等，又是八万美金，合计大概17万美金，这个钱我们目前掏得起。” “货物生产完毕，抵达美国大概是一个半月后，六月中旬的样子，我们需要支付尾款21万美金。” “一个半月的时间，亚马逊那边应该可以结算至少三期的账款给我们，顺利的话，一个月时间就把桖卖光了，五十多万美金可以给我们结清。” “要是没那么理想，销量减半的话，也能获得二十多万资金回流，刚好够支付尾款。” “要是情况再极端一点，那……” 夏景行笑着接话道，“那资金链就断裂了，现金没了，守着一仓库卖不出去的桖。” 洋妞摊摊手，“我这只是做最坏的预测，以目前的销售情况来看，发生的几率小到可以忽略不计。 我现在非常担心，用不了一个月，桖就卖光了。 而新订单从生产，再到运到美国，还需要一个半月时间。 这中间空出来的时间，就尴尬了。” “真那么火爆，我们直接空运货物，不走海运了。” 夏景行一副轻描淡写的样子，有点像杰克马的口气，仿佛钱对于他来说已经失去了意义。 洋妞楞了一下，随即笑道：“这可真是个疯狂的主意，可能成本得翻倍，单价桖成本会超过3美金。” “没办法，赚钱不是首要目的，我们必须得尽快在校园里全是脸书的桖，给我们的用户增长添加新的动力。” 夏景行笑着说，“你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，学生不在校园里了。 等到九月份开学，大部分地区可供销售桖的时间就只有一两个月了。 时间很紧迫，留给我们的时间窗口并不多了。” 洋妞点头，“你说的对，应该在最短时间内，考虑卖出更多的桖，而不是为成本斤斤计较，是我眼光太局限了。” 夏景行哈哈一笑，安抚道：“讨论嘛，畅所欲言，自然要把各种情况都考虑到，你没做错什么，只是我更加激进。” 说完，夏景行拿起纸和笔，开始在洋妞写出来的方案上修修改改。 “追加的二十万件桖，订单总价是30万美金没错。” “但数量错了！” “按照协议，富有服饰要补我们上一批订单的差价，只不过不是钱，而是3.3333万件桖，再加上二十万件，总数量应该是二十三万多件！” “这部分桖算入运输、保险、关税，按海运计算，可不是八万美金，而是九万三千多美金。” “不过也没关系，即便不算上一周多后的亚马逊结算，我们账上的资金也够支付这十八万多美金。” “空运的话，估计麻烦了，得视半个月后的销量而定。” 洋妞用手撑着头，看着夏景行在桌上写写画画，一脸认真的样子，一时间有些痴了。 “你发什么呆啊？” 洋妞迅速回过神，“对，你说，我在听！” “二十三万多件桖，全部选择空运的话，需要二十多万美金。” “给我们的时间只有半个月，算上八九天后的结算，亚马逊只能在这期间给我们结算两次。” “按目前日销量两千件来计算，大概可以回笼二十三万多美元，空运的运费大概是够了。” “实在不够的话，我联系一下布莱克本先生，看能不能给我们多结算几天的销售收入。” 夏景行叹道，“好了，就这样吧，我去联系王老板，谈追加订单的事。” “桖款式的问题，怎么处理？” 洋妞想起了这事，赶紧问道。 “圆领桖卖得比较好，多追加一些圆领桖，pl衫减量吧。 从上次的六比四，改成八比二就行了。” 洋妞摇头，“我是说新款式，不能只买这两款啊，客户想多买几件，都没合适选择。” 夏景行一拍脑袋，“对对，你提醒我了，赶紧联系一下丽贝卡，让她再设计几款桖。 六千美金没白花，这个丽贝卡还是有实力的。” 洋妞轻轻一笑，“或许是我们桖足够便宜才销量好呢？而且还有脸书的名气加成。” “这个暂时不好评估，再雇她设计几款桖吧，样式丰富点也好，免得撞衫太多，学生不爱穿了。” 洋妞点头，“行，我这就去联系她。” ps：03年的非典就不写了，怕404，大家直接忽略就好了。 94、老大,你确定不慌吗 日子一天天过去，五月中旬的一天。 艾伦一声“没货了”打破了办公室的宁静。 “一共6.八万件桖，全部卖光了？” 克里斯汀娜屁股上像安了弹簧似的，一下子从座位上蹦了起来。 艾伦点点头，一脸的喜色。 “是的，一件不剩。完成这个目标，我们仅仅只用了2八天，不到一个月的时间。” 他越说越兴奋，整个人都快手舞足蹈了起来。 因为在亚马逊学习过，也去其他电商企业观摩过，所以他知道这个成绩有多牛逼，至少吊打99%的亚马逊卖家。 夏景行听到动静，也从工位上走了过来。 “货卖光了？” 洋妞点点头，“还真被你猜中了，恐怕只能走空运了。” 夏景行耸耸肩，“无所谓啊，追加的订单已经生产完毕，我马上去联系货代公司订舱。” “那这段时间呢？”洋妞皱眉问道。 “空运大概需要一周时间，只能一周时间不卖货了。” 夏景行叹了口气，本以为可以无缝衔接，结果还是出岔子了。 ………… ………… “王老板啊，麻烦你把货给我们送到机场……” 接到夏景行打来的电话，王有富比见了亲人还亲。 “没问题，夏总你放心，我马上就给你安排。” 夏景行“嗯”了一声，提醒道：“越快越好，我这边有点着急。 早点卖完，也好早点向你追加订单。” 王有富眼睛一亮，还有订单要追加？ 两笔订单合计50万美金，数额已经不算小了，他都已经满意无比了。 没想到这居然只是一个开始，真是挖到金娃娃了。 哦，不，财神爷！ 他忙不迭地在电话里拍起了夏景行马屁，好话说了一大堆。 “行了，王老板，只要质量没问题，服务没问题，同等价位下，我肯定优先照顾你这个老朋友。” 王有富听出了弦外之音，拍胸脯保证道：“夏总，你放心，在江浙，我老王也是有头有脸的，绝对不会搞那种贪小利失大利的事情。 质量和服务你放心，只会提升，不会降低。 价格也绝对给到你最低，长期合作，互利互惠嘛！ 哈哈！” 夏景行笑着说：“那就行，合作愉快！” 挂断了电话，王有富开始骂夏景行这个假洋鬼子太精明，居然还想让他降价。 他不知道夏景行赚了多少钱，但是都不走海运了，开始走空运。 可想而知，利润有多大。 但这都跟他没关系。 他前段时间去听了那个什么商学院的课，教授管他们这种江浙小老板从事的叫“低端制造”，不掌握定价权。 洋鬼子他们是“品牌商”，掌握了定价权，赚的是大头利润。 教授还鼓励他们发展起来了，要开始学会创立品牌，为企业赚取更大利润，同时获得更大的生存空间。 他觉得教授说得很有道理，钱都被洋鬼子赚走了，他们赚的都是辛苦钱。 至于工人，几班倒，更苦！ 要改变这种命运，就要发奋图强！ ………… ………… 亚马逊店铺显示货已售罄，脸书各种群组也全都在讨论这件事。 很多学生肠子都悔青了，下手晚了！ 之前他们还怀疑衣服质量有问题，现在只想来一句“真香”。 不少学生爆料，自己学校出现了“奸商”。 有人屯了上百件桖，正在以15美金的价格转卖给没买到脸书桖的学生，或者说不知道脸书有桖卖的学生。 销售情况非常理想！ 脸书的桖放在外面，至少要卖二十甚至是三十美元。 十五美金的价格，自然不缺少顾客。 不少二道贩子就这么小小的赚了一笔外快，少则数十上百美金，多则上千美金。 这个话题非常热门，有很多学生参与进了讨论。 不少人都在指责这些奸商把桖买光了，让他们没有买的。 也有人对奸商的头脑和执行力表示钦佩，认为这钱是凭本事赚的，羡慕不来。 总之，脸书桖的知名度算是打出来了。 就是覆盖率还不高，目前已经有将近200万的注册用户，桖销量是6.八万件，覆盖率不到4%。 何况有些学生买了两三件，实际覆盖率恐怕只有百分之一、二。 放在全美高校1600万学生中，这覆盖率更低了。 离夏景行想要的“全美尽穿脸书袍”还差得远。 ………… ………… 夏景行看着脸书上的留言，笑得眼泪都要出来了。 脸书桖，居然催生出了“黄牛”。 这事闹的！ “漂亮，又垮了一家网站。” 小犬在工位上大吼大叫，引得公司所有人瞩目。 “谁垮了？” 夏景行问道。 小犬小跑了过来，面带奸笑，“纽约州几个学生搞出来的校园社交网站，关站了。” “为什么啊？” 夏景行也有所耳闻，自从脸书掀起新一轮社交风暴后，全美五十州，有很多计算机学生进行了跟风模仿，推出了各自的校园社交网站。 但基本没有成气候的，影响力都局限于本校，或者附近几所大学。 小犬幸灾乐祸道：“没用户量，也就没有乐趣。我看几个纽约州的学生在脸书上讨论这事，就去凑了凑热闹。 那些学生说：现在大家只认脸书，谁去玩那些抄袭网站啊，用户都没几个，还时不时网页加载不开。” 夏景行微笑着点点头，开始建立起竞争壁垒了，这正是他想要的效果。 让企图进军社交领域的对手掂量掂量，没有几斤几两就不要来趟浑水了。 脸书在全美高校的覆盖率越高，织成的用户关系链就越广。 到了后面，用户完全没办法离开脸书，更换成本太高，因为朋友、同学全在上面。 不过，一个校园市场是远远不能达成这最终目的的。 还得进军其他市场，但目前还不急，以校园市场为主，巩固了基本盘再说。 “叫你关注的交友网怎么样了？那才是我们的主要对手，不要整天去盯着那帮学生。有意思吗？” 小犬被夏景行教训得服服帖帖的，不敢顶嘴，老老实实汇报道：“目前他们已经有几十万用户了，增长好像比同时期的我们还要快。” 一边汇报，小犬还在一边偷偷观看夏景行的神情。 后者从容无比，听到几十万用户后，脸上的笑容仍丝毫不减。 小犬不知是真实反应，还是装的，很想问一句：老大，你确定不慌吗？ ps：感谢作者座下开后门打赏！ 今天继续求票，上架努力爆更回报大家的信任与支持！ 95、渐入佳境 学生们苦等了一周，终于等来了好消息。 脸书亚马逊店铺上新货啦！ 无数学生涌入网店，发现桖又多了几种款式，虽然也都有印花lg，但看上去比上批桖还要好看、 买，必须得买！ 有学生又下了几单，把每种样式的桖各买了一件，凑齐了脸书全家桶。 反正价格也不贵，还是9.9美金！ 原本有学生买了一件桖，主要是出于粉丝对网站的支持，质量好不好都是次要的。 可当他们看到实物，体会到真香定律后。 很多学生转变想法了，不再只是出于兴趣爱好，而是切切实实把脸书桖当成了商品，他们开始对比价格，对比质量，对比款式。 这种心态的转变，再一次刺激了桖销量的增长。 从日销几百件到两千件，再到如今的五千件。 最直观的感受，就是脸书原本绷紧的现金流，变得越来越充沛。 连布莱克本都再次打来电话，郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。 校园里，三五成群的穿着脸书桖的学生，出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落，成为了一道独特的风景线。 基本上每所大学的纪念品商店，都有印有本校校徽的桖售卖，价格不贵，但质量不一。 以前，很多学生图便宜和方便，夏天都穿这样的桖。 但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的桖了。 因为脸书的桖价格更便宜，质量更好，款式还更多。 约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行，笑着说：“祝贺你，戴伦，你的“桖营销”大获成功。 有其他学校的校长打电话给我倾诉，说脸书的桖卖得太好了，他们学校自己的桖已经卖不出去了。 然后我建议他们不要卖自己学校的桖了，直接找你们拿一批脸书桖，放在纪念商品店售卖……” 夏景行耸耸肩，一本正经道：“如果他们来找我进货，我可以给他们打五折。” 约翰老头摆摆手，笑了起来，“就开个玩笑，你也别当真，那帮人比谁都固执。” 感叹了一阵，约翰老头问道：“用户量突破两百万了？” 夏景行轻轻点头，“是的，前几天就突破200万了，现在确切的数字是210万。” 印证这个数字后，约翰老头有些坐不住了，“上个月才突破了一百万用户吧？就一个月时间，又增长了一百万用户？” “是的，先生，你没听错，你现在已经是一家拥有数百万用户的网站股东！” 夏景行学着美国人常用的口吻，语气浮夸道，十分滑稽。 “那各所大学覆盖率呢？这210万人分布在多少所大学？” 约翰老头很快消化掉了这个爆炸性的消息，又开始关注覆盖率，因为这也是很重要的一项参考指标。 “目前，初步覆盖了两千多所大学，每一所大学都至少有一名脸书注册用户。 也就是说，我们已经进入了全美70%的高校。 覆盖率比较高的，脸书注册用户占该学校学生总人数一半以上的，目前有400多所大学。 这400多所大学的种子已经撒下，未来一到两个月，预计还会为我们带来至少一百万新用户，实现近乎百分之百的覆盖。” 约翰老头重重点头，“很不错的成绩，可还有30%完全空白的学校，又是什么情况？” “没有联系到这些学校的社团，学生可能都不知道有脸书这么一个网站。 不过不必担心，等这些学校的周边学校陆续被我们占领，他们投入脸书的怀抱，也是迟早的事。” 约翰老头微笑，“不错，只要脸书能拿下全美高校一半的市场，另外一半也会或主动，或被动加入进来。 这是铁律，无法违背！” 夏景行点头，“是的，达到这一步，就相当于抢占了高校市场的制高点，别的对手就会被我们堵在山下，上不来。” “我想知道，达成这一步，还需要多久？” 约翰老头盯着夏景行眼睛，非常认真的问道。 “马上就要放假了，学生都会离开校园，这可能会给我们的计划带来一点小麻烦。 不过，最迟年底，一定能占领全美高校一半的市场！” 夏景行的话掷地有声，显示出了非凡的自信。 要没卖桖以前，他可能还不会这么有底气。 但桖的火爆，让他看到了超越小麻子脸书的希望。 “年底～” 约翰老头手指敲打着桌面，反复沉吟。 “交友网那边，你们有没有在关注？”老头突然问道。 夏景行平静的回答道：“一直在关注，他们目前的用户量还不到一百万，远远对我们构不成威胁。” “我委托朋友特地打听了这个网站，发展速度很是迅猛，千万别低估任何眼下看起来还很弱小的对手。 等他们看起来已不再弱小的时候，你就已经输了。” 约翰老头态度很认真，他在传授自己多年经商的经验。 如果只是一般学生，根本得不到他如此重视。 夏景行笑着说：“他们在发展，我们也没原地踏步啊！ 我们现在是分处两条起点不同的赛道，要通往终点还需要很久。 不到最后一刻，没人知道冠军是谁。” 约翰老头点点头，提醒到位就行了，没必要反复强调。 前段时间他还有点担心脸书被交友网弯道超车。 但桖营销的成功，又让他放下了不少担忧。 “脸书现在账上资金怎么样？卖了那么多桖，应该还能支撑得住吧？” 约翰老头投资后，很少过问财务方面的事情，更没有专门安插财务顾问到脸书公司。 一方面是公司规模不大，没那必要。 另外一方面，夏景行他们也定期把经营支出的账本，以邮件的形式发给了两位投资人过目、查验。 最基本的信任还是有的。 夏景行笑着说：“上一批6.八万件桖，亚马逊已经全部把账款给我们结清了，一共57万2千多美金。 追加订单、空运运费、关税等等，把这些钱花得七七八八了。 账上资金只剩十几万美元了，要是第二批.33万件桖全部顺利卖光，可以回流近两百万万美元资金。” “是吗？两百万，这可真是一个好消息。” 约翰老头满脸欣喜，要是一切顺利的话，这笔钱一到账，脸书就算是正式盈利了。 先不管盈利多少，起码是盈利了。 就这一点，不知秒杀多少初创的互联网企业。 不过长远考虑，随着脸书的不断扩张，肯定又会陷入亏损。 毕竟桖销量有限，每年也就夏天能卖卖。 至于卖冬装，那难度就大了，目前的脸书肯定吃不消。 “亚马逊那边怎么样了？为他们带去了多少新用户？” 约翰老头关心起了这事。 “2万多名新用户！” 夏景行笑道，“布莱克本先生很满意，后天会飞过来谈新合同！” “上次报价太低了，这次得加钱！” 约翰老头一脸严肃，让夏景行分辨不出他是认真的，还是在开玩笑。 “不太好吧？” 夏景行一脸为难的样子，“我们公司规模太小了，我个人也没什么名气，可说服不了亚马逊的高层。” “亚马逊从我们这获得的好处，远远超乎你的想象。” 约翰老头意味深长地笑了笑，夏景行这点小心思怎么可能瞒过他。 他摆摆手，“好了，我这次会陪你共同出席谈判，你只管放心大胆地去开价好了，我会帮你的。” “那……就这么愉快的决定了吧！” 夏景行也笑了起来，他等的就是老头这句话。 有约翰老头在场，他敢学乌鸦哥掀桌子。 96、我这个校长也很为难啊 布莱克本没有孤身来斯坦福，与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。 由此，也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望，派出的谈判团队规格很正式、齐备。 脸书公司办公室不大，容纳不下这么多人，约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。 脸书公司这边出席谈判的有五个人，三位创始人和约翰老头，还有安德鲁。 双方握完手，寒暄了几句后，分坐在会议长桌两侧，相对而坐，泾渭分明。 布莱克本率先开口道，“戴伦，我之前就说过，我们一定能有更大合作机会的。 哈哈，果然被我料中了！ 脸书的成绩很出色，也让我们看到了更大的互利共赢空间。 这次来的主要目的，就是把合作协议重新签署。 你上次提的条件，我们经过研究分析，可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊，付给脸书二十美元报酬。 并且给每一位新用户发放10美元优惠券。 优惠券是全平台商店通用的，满二十美金减十美金，有效期为90天。 有效新用户的判定规则是，在90天之内产生二次下单购物行为，并且不能是同一台电脑注册账号…… 二次下单购物的店铺，可以是脸书开设的桖店，或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。” 布莱克本一边说，一边微笑地看着夏景行，观察后者脸上的细微表情。 夏景行面色如常，安静地聆听对方开出的条件。 亚马逊不愧是大企业，聪明人很多，报出的这个条件堵住了很多漏洞，而且明显对亚马逊更为有利。 新用户在三个月内能够连续购物两次，不说彻底发展成亚马逊忠实客户，应该也差不了多少了。 而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价！ 卖出去产品佣金还会抽成15%，这又可以至少填补回将近4.5美元，亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价，就25.5美元左右。 因为脸书桖一件至少9.9美金，用户每次下单至少买一件，另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。 用户二次购物并使用优惠券，两笔订单合计至少将近30美金，产品佣金抽成15%，就是4.5美金。 要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金，那亚马逊不仅可以收回全部成本，甚至还能小赚一点。 鸡贼，太鸡贼了！ 夏景行瞟了约翰老头一眼，后者朝他眨了眨眼。 见夏景行不说话，布莱克本提醒道：“戴伦，你觉得怎么样？这个条件非常优厚了，也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。 在你们之前，没有任何一家合作伙伴，可以获得亚马逊这么大的让步。” 夏景行轻笑道，“布莱克本先生，那我也说说我的条件。” 他比起食指，“第一，有效用户不能以产生二次购物行为来判定，只要是新用户注册亚马逊，都得算钱。 新用户，我们负责带到了，转化的工作，不应该我们来负责。 除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入，分一部分给我们？ 但这，显然不现实对吧？ 所以，我的意见是报酬和义务要对等！” 亚马逊其他几名中层纷纷面露不快，亚马逊百亿市值的企业，愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作，已经是很给面子了，你居然还跟我们谈条件？ 这些人刚要驳斥，被布莱克本眼神制止了。 布莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。 夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道： “第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。” “第三，亚马逊必须免除脸书15%的产品佣金。” “第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。” 夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。 实际上就这四条，没有更多要求了。 脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！ 亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。 脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。 脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。 既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。 都把这个事情当成一门生意来做了，脸书自然得为自己争取更高的价格。 因为除了钱，亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。 亚马逊云，可有可无，目前也并没有多了不起。 布莱克本听完夏景行开出的条件后，点点头道：“除了第四条，其他三条都不能答应你。 产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一，不可能为了一次小小的合作，破坏我们的根基。 50美元报价太高了，实际上透过亚马逊的财报，你们可以看到，我们刚刚达到营收平衡，不可能再把自己拖入亏损的漩涡。 20美元，就就是我们最终的报价。 至于有效用户的判定，我们可以再协商一下。 比如把优惠券有效期延长至半年，半年之内，一名新用户产生二次购物行为，我们都视为有效用户。” 夏景行摇头，“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为？这些数据全在你们手上。” “戴伦，亚马逊是一家大公司，我们绝不可能做任何不诚信的行为。” 安德鲁咳嗽一声，“这可不是用言语能保证的。” “可以写进合同里，如果有欺诈行为，我们愿意付出双倍赔偿。” 布莱克本知道安德鲁是一名律师，于是提出用合同、法律来进行保障。 “那我们双方组成一个团队，把脸书导流过来的用户购物数据进行共享，共同监督。” 夏景行话音刚落，布莱克本就摇头道：“这不可能，用户数据发生泄露了怎么办？” 夏景行才不相信这些鬼话，大公司炮制合作的小公司手段，他见得多了，脏得一匹！ 这也是为什么他强调新用户注册就打钱，不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。 数据在亚马逊手上，想做手脚还不简单？ 十万新注册用户，告诉你产生二次购物的只有一万人，还有九万人放弃使用优惠券了。 把数据一拉，就一万有效用户。 假如亚马逊这么耍无赖，脸书能怎么办？ 证据也不好找，因为脸书人手有限，不可能去挨个调查，要么认栽，要么打官司。 打官司，大公司最喜欢了。 可以请最好的律师，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是烧钱。 脸书这种小身板，玩不起官司大战，多半以和解，或者自己撤诉而告终。 反正，和这种大公司合作得小心，不然一堆破事、麻烦事等着呢！ “怎么可能发生数据泄露呢？布莱克本先生，你多虑了。 要么我们双方不要搞这么二次购物、有效用户，合作简单一点； 要么就共同组建一个技术小团队，开发一个软件，专门统计转化率。” 布莱克本摇头，“这肯定不行，亚马逊的数据怎么能让其他公司看到？” “我们虽然是家小公司，也是讲诚信的。” 夏景行把布莱克本的话原封不动送回，听得后者一阵语塞。 “我们也不看其他用户的购物数据，就脸书导流的这部分，反正我们也有，何必那么在意呢？” 布莱克本打死不在这上面松口，数据是一家互联网公司最重要的资产，共享是不要想的。 谈判进入了僵局，双方之间都不愿在这上面进行让步。 “既然这样，那我们就先搁置一段时间吧，过段时间再谈。原先的合作还是不变。” 布莱克本打定主意，准备使用“拖”字决了。 反正脸书现在也在源源不断地给亚马逊导流新用户。 事情拖下去，对亚马逊只有好处，没有坏处。 除非脸书停止导流，不在亚马逊卖东西了。 “等等！” 约翰老头叫住了正要离去的亚马逊一群人。 “轩尼诗先生～” 布莱克本恭恭敬敬地喊了老头一声，心想，是不是脸书改变主意了？ 于是又坐了下来。 “eaby的人联系我们了，但我们没和他们见面。 如果今天和你们没谈妥，那我们就见见他们。” 约翰老头笑着说，“脸书最近风头出得有点多，eaby的人自然也注意到了。 给我打电话的时候口气不小，说要出双倍价钱跟我们合作。 跟你一样，eaby的副总裁也是我们斯坦福的学生。 唉，我这个校长也很为难啊！” ps：感谢霹雳金光侠、书友201八0304120020670打赏！ 3k字大章，求各位大佬赏点推荐票！ 97、成年人只谈利弊 约翰老头一副风轻云淡的样子，让人瞧不出他这一席话的真假。 布莱克本也有所怀疑，瞅着老头看了好几眼，可什么都看不出来。 夏景行心中佩服，不愧是商场老司机，气质这一块，拿捏得死死的。 “eaby开出了双倍条件？” 布莱克本笑着自问自答道，“这绝对不可能，他们没有那么大的魄力。” 约翰老头板着一张脸，“小瞧对手，就是在自掘坟墓。” 说完，他掏出了手机，拨通起了电话，直接打开功放。 “我是约翰·轩尼诗……” “轩尼诗先生，亚马逊是出了名的抠门，你们不要跟他们签合同。” “40美元一个新用户，完全没有问题，而且每个月可以结清一次推广费用。” “什么二次购物、有效用户？完全不需要。你们负责导流新用户就行了，eaby有能力和底气完成这批用户的转化。” “仓储物流你放心好了，交给我们就行，我们和ups、联邦快递、hl、马士基都有合作。” “成交费？嗯……这个，也免除好了。但要加个免除上限，一年销售额不超过1000万美金。超出的部分，我们还是得正常收取成交费用。” “轩尼诗先生，我听说脸书用户快突破300万了？这是真的吗？” …… 在场其他人都安静不做声，静静地听着约翰老头在那套话。 包括刚刚还一脸傲气的几名亚马逊中层，此时都变得老老实实，不复刚才的趾高气昂。 布莱克本低着头，仔细听对话中有没有破绽。 实际上，他越听越心凉，因为他听出了电话里的那个声音，的确是eaby的高管，不是约翰老头随便请的演员。 约翰老头说了几句场面话后，挂断了电话。 他扫了对面坐着的亚马逊中高层一眼，语气平淡道：“eaby的条件，你们听清楚了吧？ 你们能开出比他们更好的条件，那我们就找你们合作。 你们也不用担心我拿着你们的报价，转过身再去找eaby谈判。 戴伦开出的条件，你们要是能同意，当场就签合同。 我们也不是贪得无厌的人，只是想获得更为公平的合作条款。” 布莱克本冷声道，“我们和脸书之前签署的那份合同，可是有排他协议的。” “一百万美元违约金是吧？” 约翰老头笑了笑，“我还有点退休金，应该可以借给脸书。” 布莱克本不做声了，狗屁的退休金，他是知道老头身家的。 一百万违约金在一位亿万富翁看来，根本不值一提。 他现在有点后悔，上一份合同的违约金定太少了，才一百万美元。 想到这，他看了笑呵呵的安德鲁一眼，就是这个该死的胖子律师，把违约金从一千万降到一百万的。 他当初也没料到脸书发展会有这么快，快到连亚马逊这家百亿市值企业都不得不重视双方的合作。 所以也没太在违约金上面坚持，以为一百万足以。 现在来看，彻底失策了。 脸书崛起后，他们内部团队有过分析，脸书如果拿下全美高校市场，至少会拥有一千多万注册用户。 而这些学生用户，很大一部分都还未进行过网购。 如果把这些人全部发展成亚马逊的用户，能够大大充实亚马逊的用户量。 更关键的是，这些人是学生。 哪怕目前购买力不强，但过几年就是社会中坚力量。 年轻即未来！ 这些学生如果给eaby抢走了，老板贝佐斯一定饶不了他们。 他们其实也可以绕过脸书，直接在校园内投放亚马逊的广告，但效果可就不好说了。 脸书作为校园社交网站，上面集结了大批学生，天然比他们更亲近学生，甚至是引导学生。 而且按新用户数量付费，比校园里直接投广告要安全很多。 因为大撒广告，不一定能取得多大效果，甚至有可能颗粒无收。 布莱克本越想越担心，心中都有些慌乱了。 他强迫自己迅速镇定了下来，给约翰老头、安德鲁及脸书三位创始人告罪了一声，带着几名中层离开了会议室，请示贝佐斯去了。 会议暂时中止！ 等亚马逊的人离开后，安德鲁给约翰老头比了一个大拇指，“哪里请的演员啊？简直是好莱坞影帝级别！” 约翰老头摇头失笑，“布莱克本又不是傻子，请演员能骗过他？” “那难道真的是eaby的高层？” 小犬一阵惊呼。 洋妞则问道：“轩尼诗先生，听电话里的内容，好像eaby的人对我们同亚马逊的合作，甚至是取得的合作效果都很清楚？” 约翰老头点点头，“你这个问题问得好，不了解这些东西，他们也不会开出这么优厚的条件了。” “把这些合作内容、效果泄露给eaby，固然引起了他们的兴趣，参与到合作竞价之中。 但这是不是违反了合同里的保密协议呢？” 洋妞看着约翰老头，想得到一个合理的答复。 “有些规矩就是拿来打破的，大不了赔一百万美金！” 约翰老头背靠着座椅，笑呵呵说道。 安德鲁点头，“说的对，跟潜在的数千万利益相比，这一百万算得了什么。” 夏景行没说话，欧美社会天天喊法律，喊人权，那都是忽悠下层的。 在绝对的利益面前，法律约束算个屁。 约翰老头刚刚的一席话，就把这血淋淋的现实呈现出来了。 包括布莱克本，刚刚也只是提了一嘴违约金的事情。 要是一般的创业公司，被这么威胁，直接就怂了。 但脸书有约翰老头这位名校校长和亿万富翁坐镇，根本不怕法律恐吓。 其实刚刚布莱克本可以直接指责约翰老头泄露合作内容给第三方。 但他没有这么做，一方面没多大作用，一方面让两家公司交恶，变相等于把脸书推向eaby那一边。 成年人的世界没有对错，只看利弊。 夏景行自然懂得，没有多问。 洋妞和小犬还是学生，所以才多嘴问一句。 现在两人也懂了，不再多嘴。 过了约摸有一个小时，布莱克本带着人回来了。 98、胶着状态 “我已经请示过贝佐斯先生了，我们同意脸书开出的三项条件。 只是价格这一项，我们最多只能给到每一名新用户40美元。” 说完，布莱克本一脸平静的看着众人。 “也就是说，你们和eaby开出的条件一致？” 约翰老头笑着问道。 “不，我们还会把之前那2万多名新用户的推广费用结算给你们。 另外，脸书在亚马逊已经卖出去的几万件桖，已经收取的十几万产品佣金，也都退给你们。 这也可以看作是我们的合作诚意。 另外，脸书在亚马逊每年的销售额不超过1200万美元，即每月销售额不超过100万美元，我们都不收取产品佣金。 还有仓储、物流、退货处理等费用，朝销售额看齐，一年不超过1200万美元总销售订单，都免费。 这也是扫清合作障碍，让脸书可以把更多精力投入到新用户的推广上面来。 对我们两家企业来说，实现真正的互利共赢。” 小犬和克里斯汀娜听了，都比较高兴，亚马逊这次算是诚意十足。 夏景行猜测这肯定有什么附加条件，贝秃子的钱有那么好挣？ “布莱克本先生，亚马逊方面，对我们有什么要求，也可以一并提出来。” 布莱克本瞧了夏景行一眼，心道这中国小子倒是冷静。 贝佐斯直接发话了，要把脸书捆绑死，至少签十年长期合同。 不管将来脸书是否会落魄、甚至破产，就签这么长，免得重蹈这次的覆辙。 这也是为了把所有的意外，扼杀于萌芽之中。 “我们有个要求，脸书和我们必须签署十年的排他协议。 也就是说，脸书在十年之内，不能以任何形式，合作其他的电商平台。 最后还要加上一个违约金，一亿美金！” 夏景行心里咯噔一声，签十年，我签个锤子哦！ 亚马逊地主老财当惯了吧，还想让脸书当长工。 “不可能，十年合作期太长了，签署一年比较好。” 夏景行丝毫不拖泥带水的拒绝了，脸书未来的主要盈利方式，不是电商，而是广告。 要是和亚马逊签署了卖身契，各大电商平台的广告就不能接了。 这对于脸书的发展很不利，相当于被束缚了一层。 约翰老头也直摇头，“我从未听说过这么长期的合作协议，要知道亚马逊创办至今，也不过才八年时间。” 安德鲁在一旁插话，“太长了，中途要是出现什么变故，对你我双方都有可能不利。 那亚马逊方面呢？十年之内，是不是只能合作我们一家社交网站？” 布莱克本没接话，脸书的学生用户，固然是一块诱人的蛋糕。 但脸书和亚马逊的体量，完全不对等，怎么可能完全的公平合作。 合作的主导权，必须在亚马逊手上。 “很抱歉，这就是我们e最终的意见了。如果还是不能达成一致的话，我想你们可以找eaby谈谈，我们去找交友网谈谈。 交友网的e乔纳森·艾布拉姆斯非常热情，听说我们亚马逊要跟他们谈谈，还说派车来接我们。” 布莱克本面带微笑，以开玩笑的口吻说出了这番话。 反将一军！ 夏景行心中感慨，不愧是巨头企业，不好拿捏。 “交友网才多少用户？五十万有没有？而且市场定位不清晰，用户人群很杂乱，年龄跨度非常大，有三四十岁的人，还有五六十岁的人。 最关键的是，他们不是实名制，用户对网站的归属感远远比不上脸书。 他们的用户，很多人都已经是亚马逊的老用户了，跟你们的用户高度重叠，根本不能为亚马逊带来多少新用户……” 安德鲁在一旁调侃，边说还边摇头，似乎亚马逊同交友网合作是一件非常愚蠢的事情一样。 “安德鲁先生，你说的的确是事实。” 布莱克本笑着说道。 安德鲁耸耸肩，一脸微笑。 接着布莱克本话锋一转，“但是，我听说交友网的e乔纳森是个有远大抱负的人，也想进军校园市场，不知道是不是真的？” 一直没怎么说话的洋妞突然发言了：“他们大可以试试，丢掉目前还不算稳固的加州市场，跑到校园市场，从零开始，来和坐拥三百万学生用户的脸书竞争。 最多三个月，这场校园社交之战就能见分晓。 如果布莱克本先生有耐心的话，可以再等三个月。” 布莱克本摇头，“不不不……他们不是从零开始，而是打算复制你们的路线，也卖桖，一所一所大学那样卖过去。 现在脸书只占有八分之一的校园市场吧？而交友网打算从另外八分之七的市场开始做起。” 夏景行微笑，脸书的先发优势已经确立了，他现在丝毫不怕交友网杀入校园市场，甚至巴不得对手这样。 相当于对手抛弃自己擅长的领域，跑到脸书擅长的领域来交手。 从前世了解的情况来看，交友网的两位创始人的确有些好大喜功，布莱克本倒是真有可能接触过对方，对方也真有可能看上了校园市场。 反正，布莱克本的“恐吓”，不管是真的也好，假的也罢。 他完全不怵！ “如果坚持十年的长期合同，那也没必要谈下去了。” 夏景行面露一丝冷意，态度十分坚决的说道。 “戴伦，你确定？” 布莱克本的声音也冷淡了下来，盯着夏景行问道。 “我确定！” 夏景行毫不示弱地回应道，并与布莱克本锐利的目光对视着。 眼看就要谈崩，洋妞、小犬都很紧张，放在桌下的手都快攥出汗来了。 约翰老头和安德鲁面沉如水，心里已经开始做备选方案了。 “好吧，你们赢了！” 听到布莱克本的话，脸书这边五人都松了一口气。 要是真和亚马逊谈崩，备选eaby，换平台，换仓库，向用户解释……等等都需要花时间。 脸书现在的上升势头肯定会受影响，外面又有交友网虎视眈眈。 内忧外困之下，脸书走下坡路都有可能。 但十年合作协议，这是绝对无法接受的，必须得和亚马逊硬磕。 “五年吧！这是我们最后的让步！” 布莱克本看向脸书方五人，五人中的四双眼睛看着夏景行，最终决策人是他。 “两年！” 布莱克本站起身，双手拄着桌子，俯低身子看着夏景行，语气十分不耐烦道：“戴伦，我的耐心已经被消耗殆尽了，不想再讨价还价。” 夏景行无语了，说话就说话，能不能不要离我这么近，唾沫星子都快溅老子脸上了？ “请布莱克本先生站后一点，唾沫溅我脸上了。” 边说，夏景行还一边抹脸。 “哦，抱歉！” 布莱克本一开口，气势无声间就被压了下去。 夏景行需要的就是这个机会，对方气势缓和下去，就该我方发力了。 “三年合作期，亚马逊有优先续约权。” 布莱克本正欲反驳，夏景行声音拔高八度，“请打电话给贝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之争，由他来进行最终定夺吧。” 看着夏景行坚定的眼神，布莱克本叹息了一声，点了点头。 ps：感谢书友纵横读客打赏！ 日常求推荐票啊，各位大佬，投点！ 99、约翰老头的建议 布莱克本打完电话，重新走入办公室，面带笑容道，“好，就按你们的要求，签三年合同，下面我们来谈谈具体的细节吧！” 约翰老头和夏景行交换了一个眼神，不枉他们拉锯谈判这么久，目的基本达到了。 小犬、洋妞、安德鲁也都露出了笑容，整个人显得轻松了不少。 在大体框架协议谈妥的情况下，双方的分歧也就没那么大了，责任和义务划分，都推进得非常快。 最后，双方你一言我一语，草签了一份合作协议，并约定在这期间，双方不能再接触其他第三方，包括eaby、交友网等等。 最终的正式合同，则还需要双方法务在酌字酌句地讨论、打磨。 送走了亚马逊一行人，天色都有些晚了。 不知不觉，就从中午谈判到了晚上。 其实这还算比较高效的，涉及到利益之争，企业之间谈判谈上好几天，好几个月都是常有的事。 五个人坐在办公室里，都没说话，心力有些憔悴，得缓一缓。 突然“咕咕”的叫声，打破了这办公室片刻的宁静。 小犬迎着四双目光，不好意思的揉了揉肚子。 “今天大家都辛苦了，走吧，今晚我请大家吃顿大餐！” 约翰老头大手一挥，笑着领着四人去开庆功宴了。 能够让亚马逊较为公平的签署合同，对于一家小公司来说，也是不小的胜利。 约翰老头在这过程中，发挥了极其重要的作用。 且不说其身份的重量，引入eaby这一招，堪称一绝。 布莱克本虽然也把交友网推了出来，作为给脸书施压的筹码，但分量还是轻了一点。 eaby和亚马逊同样在1995年成立，目前可丝毫不弱于后者，去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下八0%2市场，可谓全球瞩目。 亚马逊要到明年，才开始进军中国市场。 在国际扩张上面，eaby无疑走在了亚马逊的前面。 贝佐斯对于这位老对手，也是十分忌惮的。 约翰老头眼光很准，一下子就抓到了亚马逊的软肋，迫使后者在谈判中进行了较大让步。 在去往斯坦福购物中心的车上，几人就一直在讨论这事。 安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。 坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？” 约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。 “社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。 亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。 这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……” 约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。 听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。 他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。 约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。” 小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。” 夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。 摔门而去，你想多了…… 大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。 只要达成了合作，大家还都是好朋友。” 约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。” 小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是八00万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？” “理论上是这样，但实际上肯定达不到！” 夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。 “为什么？” 小犬十分疑惑，“我们的桖价格不够吸引人吗？” 夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。 漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。 比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有八0%。 而当这八0%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。 漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。 小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的八00万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有八00万的四分之一，五分之一，甚至更少？” 夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。 这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社交网站了。” 约翰老头点头，“大选投票率低，一直是个比较尴尬的事情。 上个世纪五六十年代，公民投票率还有60%左右。 上一次2000年的大选，投票率只有49%，还有25%的青年人不知道大统领候选人的名字。 宣传力度明显不够，或许社交网站的出现，能够给大选带来一些宣传上的改观。” 夏景行暼了约翰老头一眼，这老头眼光太毒了，简直要预判未来。 约翰老头没有在这话题上多谈，迅速转回了脸书和亚马逊的合作上面。 “实际上，脸书能够从这八00万新用户的潜在市场，切下20%，甚至是10%的市场，我就非常满意了。” “你们现在有200多万注册用户，通过脸书去亚马逊购物的人只有五万人，新用户更少，仅仅两万多人，从比例上来说，只占据脸书总体用户的1%。” “很显然，一件桖是不能把八00万学生“骗去”注册亚马逊的。” “接下来，你们要把一些精力放在扩充商品的品类上来，卖更多学生需要、感兴趣的商品，这样更多人可以被骗来注册亚马逊。” “当然，也不能为这个事情牵扯过多的精力，主要精力还得放在脸书用户增长和市场扩张上面。” …… 约翰老头非常睿智，趁这功夫，又给三人小团队分析起了接下来的战略规划。 亚马逊的钱赚起来很爽，但只是一次性的。 脸书自己的扩张，也不能因此而受到干扰，不然就是无源之水，难以持续发展。 三人都很认真的在听，同时也在思考下一步的规划。 100、盈利 时间进入到六月中旬，陆续考完试后，夏景行第一学年的生活正式宣告结束。 接下来，他将会有两个多月时间的假期可供挥霍。 不过，他可没工夫去四处度假。 美国高校陆续放假，意味着脸书的用户增长会陷入一段时间的停滞，桖的销售也会受到一定的影响。 另外，还有一个坏消息传来，eaby和交友网达成了合作。 脸书选择了亚马逊，eaby自然只能退而求其次，找到目前排名第二的社交网站交友网来凑合一下。 脸书趟出了一条盈利模式，交友网自然是有样学样，不知从哪里搞了一批桖，开始在eaby上售卖，价格比照脸书，也只卖9.9美金一件。 动机不难猜到。 卖商品可以赚一笔，给电商平台导流新用户还可以赚一笔，何乐而不为。 并且印有网站商标lg的桖，本身就是一块行走的广告牌，还是可以赚钱的那种。 交友网的创始团队也不傻，自然看得出其中的奥妙，所以抄袭起来毫不手软。 随着脸书网名气越来越大，校园越来越多学生穿上脸书的战袍。 有记者也注意到了这种现象，深度挖掘并报道了脸书，还有记者来到斯坦福，采访脸书的创始团队。 在接受几家媒体采访时，当记者问到夏景行对交友网这种“模仿”怎么看时。 夏景行都是同样的答复：脸书是第一家社交网站，对手的抄袭模仿威胁不到脸书的地位，恰好，这更加证明了脸书行业领导者的地位。 几家主流媒体的采访报道，让脸书也从一家名不见经传的小网站，进入到了硅谷的主流视线。 不仅雷德·霍夫曼和彼得·泰尔再度打来了电话，询问融资的事宜，还有更多夏景行完全不认识的投资人找上了脸书。 或委托中间人找到约翰校长，或直接来到斯坦福的孵化基地f栋陌生拜访。 这些投资人全部被夏景行婉拒了，因为目前的脸书完全不缺钱。 截止到六月中旬，脸书一共卖出了近20万件桖，算上亚马逊产品佣金的退款和推荐新用户支付的款项，脸书账上一共趴着400余万美元现金。 其中，第二批桖卖出了13万件左右，带来了130万美元回款； 亚马逊把第一批桖产品佣金近10万美元退回； 上一批推荐的2.2万名新用户，在三年合同签署后，亚马逊方面补偿支付了八八万美金； 签署三年合同后的近一个月，脸书再次为亚马逊推荐了4.1万名新用户，亚马逊再次支付了164万美元； 加上脸书天使轮融资五十万美元还剩下的15万美元。 脸书账上一共还有407万美元！ 另外，脸书订购的两批桖共计33.33万件，包括生产订单、运输、关税等费用是全部结清了的，没有任何的欠款和负债。 从公司注册成立到现在，差不多是半年时间。 脸书接受了50万美元天使轮投资，如今账上还趴着407万美元，相当于净利润350多万美元。 另外还有将近10万件桖在亚马逊的仓库里，卖出去了相当于还有100万美元现金回款。 夏景行现在有点担心年底报税的问题了，目前美国企业所得税还没减税至21%，而是35%，高得一匹。 必须得想个办法，把钱合理的花出去。 抱着这种花钱的想法，夏景行和洋妞开始在硅谷物色起了办公室。 ………… ………… “这套很不错！面积有多大？” 站在一套工业设计风的办公室里，洋妞向西装革履的地产租赁经纪人问道。 经纪人是个三十多岁的白人男子，口才不错的他迅速介绍了起来。 “这套办公室的总面积有1万平方英尺，可供上百人同时办公。 而且周边的交通配套设施非常齐备，有火车站、公交站…… 员工上班非常方便，绝对不会迟到。 采光也非常不错，加州温暖的阳光照在办公室里，在这里办公，绝不亚于在海滩度假沐浴阳光…… 假如我是员工的话，在这样的办公室上班，一整天都是好心情，工作效率都会提高不少。” 站在一旁的夏景行笑了笑，直接过滤掉无用的说辞，一万平方英尺，大概就是929平方米。 对于目前才十几个员工的脸书，绝对够用了。 接下来脸书还会进行一轮招聘，但人数也不会很多，员工总数估计不会突破50人。 面积是绝对够用的，甚至还很富余。 富余的地方，也不会浪费，可以设计成休息室、茶水间等等。 地产租赁经纪人又领着夏景行和克里斯汀娜在办公室四处走走看看，把会议室、窗户、角落都仔仔细细介绍了一遍。 洋妞对这办公室很满意，因为办公桌椅等各种设施都很齐全，直接可以从孵化基地搬过来，非常省事。 她看向夏景行，征询他的意见。 “租金价格是多少？” 夏景行暼向地产经纪人，问道。 地产经纪人听到询价，立马打起精神回答道：“因为比邻斯坦福，附近也都是各大科技公司，所以这个地段的租金比较高，每年每平方英尺50美金。” 洋妞一下皱起了眉头，那这套办公室一万平方英尺，租金岂不是50万美金一年？ 夏景行倒没太大反应，因为这个地段的确是硅谷最好的位置，十年后租金都突破100美金/平方英尺/年了。 地产经纪人不动声色地观察着两人的神情。 看两人年纪，他猜测应该是附近斯坦福大学想出来创业的学生。 因为他之前遇到过很多想来硅谷租办公室的学生，不少人听到租金价格后，直接被吓跑了，只能租套民居当办公室。 当年，斯坦福大学因为足够低廉的地租，吸引来了大批科技公司入驻。 但今日不同以往，硅谷再也不是50多年前的那个硅谷。 2000年前后，互联网概念股最火的那段时间，旧金山的商业地产价格首次超过了金融业中心曼哈顿。 随着互联网泡沫的发生，硅谷大批初创公司倒闭，连带着硅谷近两年的办公室租金也下降了不少，不然价格还要更高。 “租赁合同最少签多久？” 地产经纪人稍微有点意外，他没想到这亚裔男孩听到报价后，不仅没被吓跑，还主动问起了合同的事。 于是他脸上的笑容又热情了三分：“最少签一年！” “你跟房东沟通一下，打个八折，我们直接租了。” 夏景行还是觉得有点小贵，不过互联网泡沫带来的阵痛期马上就要过了，硅谷的租金估计又要开始涨了。 没办法，地段太好了。 看了这么多办公室，他也比较中意这套。 “好，我去沟通试试。” 说完，地产经纪人急匆匆跑到一旁给房东打电话去了。 “会不会太贵了？” 洋妞一脸的肉疼，凑到夏景行身旁小声问道。 夏景行笑而摇头，“不贵的，等办公室租下来，我还打算再找个设计师，简单设计一下，弄成我们自己的风格。 你可别小看这个办公室，门面作用相当重要。 对内，可以让员工产生归属感和自信。 对外，能向合作伙伴展示实力。 总之，咱们现在也有钱了，这个钱不能省，花了还能少缴点税。” 洋妞见夏景行讲得头头是道，点点头，也不再多说。 过了一会儿，地产经纪人返回办公室，转达道，“房东愿意打八折，但必须签三年租赁合同。” 夏景行猜想这房东估计是被互联网泡沫搞怕了，想长期租赁出去，免得再空置，或者房租价格下滑。 但脸书是一家创业公司，是一家正在快速成长的互联网公司，显然不可能把宝贵的现金流拿来租三年办公室。 固然是省了一部分钱，但实际上并不是什么好的做法。 两年租金，八0万美元，拿去打广告，给脸书增添点用户，都比省点租金强。 按照目前的发展速度，两年后的八0万美元，对于脸书也不是什么多大的数字。 夏景行拒绝了这个提议，又让房产经纪人和房东沟通了几次，最终以45万美金的价格租下了这套办公室一年的使用权。 接着，他又继续花钱，委托人辗转找到了abufae公司，一番谈判，以10万美金的价格买下了“faebk”域名。 前世，小麻子是以20万美金的价格买到这个域名的。 但时间是2005年，距离如今有两年的时间间隔。 另外当时的脸书已经完成了上千万美金的a轮融资，估值上亿。 敲竹杠被敲得比较厉害。 夏景行就机智多了，谈判的时候，上来就表明脸书只获得了50万美金的天使轮投资，但对faebk域名情有独钟，愿意拿出融资的十分之一的资金买下这个域名。 abufae公司的人也不傻，稍微查了查脸书的底细，发现的确是一家初创公司，不是什么狗大户。 但他们也查到了不少有关脸书的其他信息，比如说用户量已达到数百万，还在校园里卖桖。 于是一番拉锯，最后以10万美金的价格成交！ 夏景行没有太肉疼，因为再拖下去，估计就不是这个成交价格了。 要是被交友网这些竞争对手买走了域名，那就更恶心了。 abufae公司的人则欢天喜地，小发一笔横财。 他们反正也用不上，当初注册域名就是屯着卖钱的。 眼下有买家上门，变现了正好。 再拖下去，砸在手里了也有可能。 总之，这笔交易，双方都很满意，火速完成了各项交易手续变更。 当域名到手后，脸书也第一时间完成了品牌升级，正式从“he faebk”更名为“faebk”。 此外，脸书又找丽贝卡设计了几款新桖，并向老朋友富有服饰又下了20万件生产订单。 王有富直呼“夏总仗义”，通知厂子开足了马力生产。 夏景行是吸取上次“被迫空运”的教训，加上手上现金流又充沛，自然得做好备货工作，免得又出现售罄了这种尴尬场面。 同时脸书都从“he faebk”变成了新品牌“faebk”，学生的桖是不是也该换了？ 到时候安排几个学生在脸书上面带带节奏，掀起新一轮的换装。 岂不美滋滋？ ps：感谢霹雳金光侠、7hi、书友151211140093八打赏！ 3k字大章求推荐票！ 101、收购 新办公室租下来后，还需要简单装修设计一下，所以脸书公司还没搬过去，大家都还是待在原来的孵化基地办公。 这天，一个三十岁左右，满脸络腮胡的年轻白人男子敲了敲办公室大门，走了进来。 “请问这里是脸书公司吗？” 工位靠近门口的沈心仪站了起来，笑着迎了上去，充当起了前台。 “是的，这里是脸书公司，先生请问你找谁？” 阿敏·哲福纳简单介绍了一下自己来自谷歌，想找脸书的管理团队谈谈合作，并递上了一张名片。 沈心仪接过名片看了看，又见对方西装革履，一副精英打扮，不疑有他，抬了抬手，比了一个“请”的手势，带着对方朝夏景行工位走来。 “戴伦，这位是谷歌的企业发展部门主管哲福纳先生，他想跟你谈谈合作的事。” 脸书公司崇尚自由文化和扁平化管理，所以同事、上下级之间，都直接以名字相称。 夏景行听到“谷歌”、“合作”等字眼，来了点兴趣，站起身打量了哲福纳两眼。 哲福纳一脸微笑，上前一步，递出了一张名片。 “戴伦，你好，我叫阿敏·哲福纳，这是我的名片……” 夏景行接过名片暼了一眼，笑着和对方握了握手。 他不知对方的意图，但来者是客，何况是大名鼎鼎的谷歌，就招呼对方到角落的沙发坐下，又让沈心仪递上了两瓶矿泉水。 哲福纳接过水，道了一声谢谢，拧开瓶盖喝了起来，眼睛不经意间朝四周瞟了起来。 这些小动作，自然都落入了夏景行眼里，不过他并没有急着刨根问底。 哲福纳打量完办公室，笑着说：“难以相信，拥有数百万用户的社交网站脸书，仅仅只有十几名员工。 看他们的年纪，不少人应该还是学生吧？” 夏景行微笑道，“对，我们正式员工只有一半，还有一半是实习生。公司结构越简单，越好管理，效率更高。” “哈哈哈～” 哲福纳一阵大笑，“戴伦，你说得太对了。我们老板就经常抱怨，谷歌人员越来越臃肿了，反而没有了以前的那种灵活和高效。” 夏景行淡淡一笑，没接话，心里揣摩起了哲福纳前来的目的。 哲福纳察言观色也很厉害，敛起了笑容，开始直奔主题。 “我详细了解过脸书，你们网站从去年八月底上线，到今天为止，一共才运营了10个月，对吧？” “是的！” 哲福纳点了点头，“运营十个月就取得了300万注册用户的成绩，相当不错。” “戴伦，你还是学生吧？” “即将大二。” 哲福纳笑道，“冒昧问一句，对于脸书的未来，你是如何规划的？比如说独立上市？” 夏景行摇头，“暂时还没考虑那么长远，就想先把用户量给壮大起来。” 哲福纳沉吟道，“不可否认，社交网站作为一种新兴的互联网模式，越来越受到人们青睐和喜欢。 据我了解，最近一个月，市场上出现了几十家社交网站，大量的创业者瞄准了这条赛道。 脸书作为行业第一名，想保住自身优势，恐怕还有一番恶仗要打！” 夏景行点头，“对，这是无法避免的。谷歌在搜索引擎赛道，不也是战胜一个个对手，才走到今天吗？” 哲福纳笑着说：“如果说，谷歌愿意帮助你们呢？这场竞争的胜算会不会更高一些？” 夏景行顿时警觉了起来。 谷歌帮助脸书？ 天底下没有白吃的午餐！ “谷歌不是一直在做搜索引擎吗？怎么？也看上了社交网站？” 夏景行笑吟吟看着哲福纳，似乎要把他看穿。 哲福纳见自己被揭穿了，面色如常，一点也不觉得尴尬。 “戴伦，我也就直说了吧，谷歌非常看好社交网站，同时也很看好脸书。 我们愿意和脸书携起手来，一起为用户提供更丰富、多元的互联网服务。” 夏景行这下听懂了。 “谷歌想收购脸书？” 哲福纳摇头，一脸微笑道，“错了，是并购，你和你的团队可以加入到谷歌的大家庭来。 我们除了可以提供价值3000万美元的股票，后续还可以视脸书的运营成绩，对你们进行股权激励。 所有的待遇，比照谷歌现有的员工，绝不会亏待你们。 另外，在谷歌的全力支持下，我想脸书应该能很快的从社交之战中胜出。” 夏景行哈哈一笑，“雷德·霍夫曼先生前几天给脸书开出了一个亿的估值，准备给我们投资一笔，但被我们拒绝了。” 哲福纳脸上稍稍有些惊讶，但很快就平复了下来。 “戴伦，你要了解，融资和并购的不同。” “融资的钱，是进入公司账户。” “而并购，则是进入你个人账户。” “接受并购，除了不用再承担创业的风险外，还能在谷歌这个更大的平台上，施展你的才华。” ………… 哲福纳苦口婆心的劝说了起来，列数起了接受并购、加入谷歌的种种好处。 夏景行轻轻挥手，“哲福纳先生，你不必再说了，脸书是不会接受并购的。” “如果是对并购价格不满意，我们还可以进行磋商。” 哲福纳压低声音，又补充了一句：“谷歌明年就要上市了，如果接受并购，可能这些股票到了明年，价值至少是现在的两到三倍。” 夏景行不清楚现在的谷歌估值多少，因为2000年后，谷歌没有再融资了，但他估计肯定是在百亿美金之上。 因为雅虎去年底报价了100亿美元，而谷歌方面则拒绝了收购要约。 另外，谷歌明年上市的时候，市值的确高达200多亿美金，是目前估值的两倍多。 要是目前把脸书卖给谷歌的话，还换不来1%的股份。 就算再和谷歌方面谈谈，把价格往上谈，撑死了也就一个亿，顶多拿到谷歌1%的股份。 他占据脸书七成股份，换成谷歌股份就是0.7%。 再过十七年，这就是70亿美金！ 仔细想想，的确不算少了。 只是和小麻子千亿美金身家比起来，这就只是人家一个零头。 但他不是美国人，几乎不可能像小麻子那样控制脸书。 目前还未出现明显的阻力，也还是因为脸书不够耀眼。 哲福纳见夏景行面露思考，还以为对方动心了，继续讲道：“脸书目前的团队规模不大，而且都比较年轻，经验是你们很大的一块短板。 接下来，社交领域的竞争一定会越来越激烈。 你能保证脸书一直保持现在的优势，不掉队吗？ 相信我，戴伦，选择谷歌，你一定不会后悔的。 同时你也可以借此机会，成为斯坦福最有钱的学生，白手起家的千万富豪。 你可以住上豪宅，开上豪车，全世界各地旅游、度假……” 要是一般的年轻人，很有可能就被哲福纳描绘的“朴实而无华”的生活给说动了。 但夏景行的心却坚如磐石。 他不敢保证自己创办的脸书一定会成功，因为正如哲福纳所说的那样，挑战者层出不穷。 不过，他更愿意赌一把，赌自己创办的脸书一定会成为最后的赢家。 一路赢下去，脸书的估值、乃至市值一定会越来越高，他能获得的利益远远超出现在。 就算失败了，他也还有一条退路，股市里的网易股份。 想通这些，他也不再犹豫，“很抱歉，我是不会出售公司的。” 102、激励人心 “戴伦，我建议你再仔细考虑考虑，不着急立刻回答我。” 哲福纳笑着说：“我知道，任何一个创业者都对自己的网站有感情，就像自己一手养大的孩子一样。 我理解你们这种情感，但建议你以更理性的思维来看待这一切。” 夏景行长吐了一口气，“我非常感谢哲福纳先生及谷歌公司对我们的看重。 但确实很遗憾，我还是愿意让脸书独立运营。 如果谷歌公司愿意投资我们，而不是并购的话，我们倒是可以考虑考虑。” 哲福纳笑着摇起了头，“不不不，我们不考虑投资的，这跟我们的战略规划有很大的偏差。” 夏景行耸耸肩，“那就没得谈了。” 哲福纳思索了一会儿，问道：“如果资料没弄错的话，戴伦你现在应该还是中国国籍吧？” 夏景行有些警觉，别是收购不成，准备拿老子的身份做文章吧？ 哲福纳摆摆手，“你别误会，我没有其他的意思。 你是留学生，才到美国不到一年时间，可能对美国社会、政治的了解还不够透彻。 这片土地从来没有外国人创业成功的先例！ 开个小中餐馆、洗衣店还没什么，高科技领域创业成功的几位，王安、黄仁勋、王嘉廉、还有杨致远，都是美国国籍。” 夏景行淡淡道，“谢谢提醒，我已经在筹备投资移民的事宜了。 还有，nesreen ehnlgies公司就是中国人创办的，并且在纳斯达克上市了！” 哲福纳语塞，好像的确有那么一两个个例，但也并不能说明什么。 他点了点头，“好吧，祝你好运！” “戴伦，脸书是股份公司对吧？我建议你还是和其他创始人、董事、股东商量一下。一周后，你可以给我一个最终的答复。” 哲福纳见夏景行还是不为所动，临走之前，又多说了几句。 目送哲福纳的背影消失不见，夏景行回过头，发现小犬和洋妞神不知鬼不觉地出现在了自己的身后，差点被吓一跳。 “干嘛啊？” 小犬笑嘻嘻指着门外，“刚刚那个人是谁啊？” “谷歌的企业发展部门主管，其实就是投资、并购业务的负责人。” 夏景行想着哲福纳临走前同自己说的话，于是就又给两人转达了一遍谷歌上门谈收购的事情，问询二人的意见。 “才3000万？谁给他的自信啊？老大你直接拒绝了就是，不用问我的，你的意见就是我的意见。” 小犬又开始化身马屁精，逗得夏景行心情都好了不少。 刚刚哲福纳给他提了个醒，随着脸书名气越来越大，他这个中国创始人身份的确有些扎眼。 估计会有竞争对手抓住这一点来对他、对脸书进行抹黑和攻击。 商场上就是这么现实，为了利益，什么下三滥手段都使得出来。 但是他不想改换国籍，顶多拿个绿卡，成为永久居民，不入美国籍。 即便他入了美国籍，但由于不是美国本土出生的，也有可能被竞争对手拿来攻击，安个间谍罪都有可能。 所以他现在心里蒙上了一层阴影，未来可能要面对的情况非常复杂，甚至是危险。 匹夫无罪，怀璧其罪！ “3000万美元，太少了，我们现在的市值起码是一个亿！这估值也是得到多家风投机构认可的。” 洋妞摇摇头，“而且这家公司是我们大家一点点做起来的，我并不想卖掉它。” 夏景行点点头，“只要我们大家同心协力，我相信独立运营起来的脸书，一定会有更光明的未来。” “对，老大说得对！我还等着上市敲钟呢！到时候，我来按敲钟按钮啊，大家不许跟我抢。” 小犬也不是真的想抢敲钟机会，只是插科打诨，活跃一下气氛。 “行啊，小犬，最近恶补了很多知识，还知道怎么敲钟了。” 克里斯汀娜调侃道。 三人嘻嘻哈哈成一团，旁边不远处的员工也凑个脑袋偷看。 “行了，大家别看了，我们刚刚拒绝了谷歌3000万美金的报价！” 夏景行直接把消息公开了，同时也给员工加油打打气！ “3000万美金啊？给拒绝了？” 高丽丽喃喃道，她脑子有点晕，不知道该怎么评价了。 “另外，我们还拒绝了雷德·霍夫曼先生的a轮投资，他打算给我们估值一亿美金。” 夏景行话音刚落，又引起了员工阵阵惊呼。 夏景行干脆让员工把凳子都挪了过来，一起开了个小会。 “知道我为什么拒绝他们吗？” 十几名员工都直摇头。 夏景行笑着说：“很简单啊，没有体现出我们公司真实的价值。” 高丽丽凑到沈心仪、沈思旁边，问道：“你们说，公司现在应该估值多少啊？” “起码1.1亿美金吧！” 沈心仪觉得夏景行都那样说了，肯定比1亿美金多啊。 “我看不止，起码2亿！” 沈思一脸欣喜，她都已经决定了，商学院毕业就加入脸书，到时候她也有期权可拿，公司估值越高，意味着她即将到手的期权价值越大。 “莉莉丝，你们几个说什么呢？” 夏景行发现她们三人在小声嘀咕，直接点了高丽丽的英文名。 “我……我们在讨论公司的估值！” 高丽丽一副豁出去的样子，说完就闭目等死……哦，不，是等待老板疾风暴雨般的批评。 夏景行没空批评她，自问自答道：“这个问题问得好，我们公司的估值应该是多少？ 亚马逊跟我们的合作，我可以肯定的告诉大家，预计未来一年会给脸书带来不低于3000万美金的收入。 所以我们并不缺钱，没必要现在就急急忙忙地跑去融资。 我希望，当我们彻底拿下美国高校市场，把目标对准加拿大、英国、澳大利亚等国际市场的时候。 开启新一轮的融资，估值打底是5亿美金！ 到那时，你们中的每一个人，都会被授予期权激励。 等到脸书真正上市那天，我要让你们每个人成为百万富翁、千万富翁，甚至是亿万富翁……” 坐着的员工，不管是正式工还是实习生，彻底被夏景行引燃了情绪。 硅谷造富的故事，大家都听过。 但这一次，好像幸运女神来到自己的身边。 夏景行有没有夸大其词，他们不确定。 但脸书300万的用户量、亚马逊店铺暴涨的销量、同亚马逊的合作，络绎不绝前来拜访的投资人、记者…… 这些，他们都是看在眼里的。 一切的一切，都说明公司在往越来越好的方向发展！ 夏景行看着员工眼中满满的财富欲望，感叹一声，军心可用。 脸书不接受并购和融资，不代表竞争对手也会这样。 随着各路竞争对手不断宣布获得融资，乃至并购，对脸书及下面的员工肯定会有一些负面影响。 他必须得提前给员工打好预防针。 脸书不是融不到资，而是不差钱！ 只有安抚好内部，才能去攘外。 ps：感谢橙子果汁酱、aa陈某某、霹雳金光侠打赏！ 霹雳兄是本书第一个舵主，等上架了为你加更一章！目前先欠着。 103、青史留名,它不香吗 夏景行三人把安德鲁、约翰老头约在了上次同亚马逊谈判的办公室，准备就公司下一步的战略规划，咨询一下两位天使投资人的意见。 当夏景行讲完谷歌上门求并购的事情后，安德鲁接话道：“我尊重你们三位创始人的意见，既然决定独立运营，就好好经营下去，不要让大家失望。” 约翰老头笑而摇头：“谷歌作为一家快要上市的科技企业，他们的投资、并购部门集中了一批最精明的人才。 脸书目前横扫美国校园的势头，自然也被他们注意到了，并且对此进行了严密细致的调查。 脸书只需保持现在的扩张速度，顶多半年时间，就会全面覆盖美国高校，获得上千万的注册用户。 几千万美金，收购一家即将千万用户的公司。 该说他们太精明，还是太傻呢？ 戴伦，我也支持你们的意见，直接拒绝了吧！” 夏景行点点头，两位投资人跟他们创始团队意见一致，这是最好不过的了。 “第二件事情，就是和亚马逊合作的事情。” 夏景行缓缓道，“我计划过段时间回中国一趟，多找一些供应商，比如制作文具、帽子、雨伞的生产厂家。 东西都不会太贵，并且质量也很不错，可以继续丰富我们的周边产品品类。” 约翰老头点头，“对，我上次就跟你说过的，要继续围绕学生的需求，来丰富我们的商品种类。” “现在账上资金还有好几百万，也租赁了新的办公室，下一步该扩张了吧？” 约翰老头提醒道，“除了招募脸书的运营、技术人员外，还可以招募一些有电商从业经验的人，帮助你们做电商运营和选品、供应链等等工作。” 夏景行笑道，“轩尼诗先生说的对，成立一个电商部门，也在我们的计划之中。” 安德鲁突然想起一事，问道：“我上次提醒过你们，可能会有一部分学生通过脸书了解到亚马逊，但最终没有通过脸书网站上面的链接注册亚马逊。 他们直接访问注册了亚马逊，购物体验是一样的。 但对于脸书来说，则少赚取了一份推广费用。 这种现象，你们想到办法杜绝没有？” 夏景行看向安德鲁，朝他点头微笑：“这个建议非常好，我们也注意到了有这种情况的发生，并且还不少。 但我们没办法控制每一个人都听我们的。 我们只能制作了一个网页，上面有解释，通过脸书注册亚马逊，可以获得哪些优惠。 比如：脸书和亚马逊达成专项合作，通过脸书的链接注册并成为亚马逊新用户，可以获得10美金优惠券，满二十美金订单可使用。 等中国新供应商谈好以后，脸书方面还会给这些新用户附赠一份小礼品，比如送一把雨伞、一盒中性笔、一个笔袋等等。 总之，会想尽一切办法让新用户通过我们去注册亚马逊。 但这项工作也没法做到百分之百，肯定还是会有一定的新用户流失，通过其他渠道，或者直接跑去亚马逊官网注册。” 安德鲁点头，“流失不必担心，你们需要做的就是让学生知道脸书和亚马逊的合作，并从购物中感觉到优惠，甚至发展到，学生之间奔走相告。 反正从中国定制这些周边小礼品也不贵，而一个亚马逊新用户可是值40美金。 这笔账你可以算算，舍不得孩子套不住狼！” “为什么要把孩子喂狼？” 洋妞一脸懵逼地问道。 “这是中国歇后语，舍弃小利，赚更多钱的意思。” 夏景行帮忙解释了一下。 洋妞点了点头，“文可真有意思，我最近请了莉莉丝·高和阿曼达·沈，当我的文老师，以后就能听懂你们讲话了。” 夏景行笑道，“是吗？那你可要好好学了。” “a轮融资的事情，我打算推迟到年底。” 说完，夏景行解释起来，“有亚马逊这个印钞机在，我们短时间内不会缺钱。” 约翰老头抬了抬眼皮，瞟了夏景行两眼，说道：“你这是把投资人推向竞争对手，不怕对手反超我们吗？” “即便我们接受了投资，交友网这些网站也不会缺乏其他投机性的投资。 反正钱也不多，同时社交赛道的前途越来越光明，值得押注一次。 如果是上亿，甚至是数亿、数十亿美金的话，我想投机资本或许就会仔细考虑考虑了。” 夏景行的解释简洁明了，脸书拒绝风投，并不代表就会资敌，主要还是体量太小。 越早期，越是瞎几把投居多。 约翰老头细细品了品，确实也是这样，风投就是这种打法。 “我没什么意见，可以把融资延后，但一定得注意现金流和团队的培养，会下一步的扩张打好基础。” 约翰老头表完态，安德鲁也跟着点头附和：“只要用户在继续快速增长，公司发展没有掉队，的确不需要太多风投来进行背书。 你们现在才三百万用户，十几名员工。 要是融资几千万，团队规模迅速膨胀到几百人，那管理反而是个大问题。 得循序渐进，不能太过盲目扩张。” 夏景行点了点头，说起了他和小犬身份的问题。 “对，这个问题的确该解决一下了，你们俩成为美国人后，会减少很多的麻烦。 随着脸书的继续扩张，迟早会被有心人盯上。” 约翰老头笑道，“这个可以委托安德鲁律师帮你们办理，我这边也认识几个移民局官员，也能帮上一些忙。” 夏景行犹豫了小会儿，没有说明他不想入籍的事，就只讨论绿卡的问题。 如果通过投资途径拿到绿卡，需要五年才能入籍。 而和美国公民配偶结婚，则是三年。 持有绿卡者参军的话，可以免除这三年或五年的等待，即刻可以申请公民。 夏景行听说，成为美国大兵的亚裔不少都被欺负得很惨，但还是有大批人死皮赖脸要去加入美军。 前世他还看到一则报道，一名华裔女孩儿向祖国海警喊话，更不要说在朝鲜战场伪装成我军搞偷袭的汉奸吕超然了，简直是民族败类。 反正拿到绿卡后还要再等待五年，所以约翰老头、安德鲁没有询问入籍方面的事。 夏景行也故意不解释，免得节外生枝。 再等五年，脸书有可能已经发展成一座庞然大物了。 到时候把股票套现一部分，甚至是全部套现，拿着美金回国建设家乡，成功入选“中国改革开放海归40年40人”榜单。 青史留名，它不香吗？ 上对得起列祖列宗，下对得起生养自己的土地。 重活一世，也就这点追求。 104、离别 回国前夕，饶磊组织了一顿饭，把夏景行、沈思、沈心仪、高丽丽全叫上了，在旧金山的唐人街中餐馆摆了五六桌。 出于对朋友邱志义的照顾，夏景行建议饶磊选择了邱志义表哥开的那家中餐馆。 众人入席就座后，开始谈天说地。 “景行，听说脸书估值超过一亿美金了？” 林耀成和夏景行坐在一桌，刚落座不久，就迫不及待地开始询问夏景行。 他这一开口，把本桌和旁边几桌的目光都吸引了过来。 夏景行不好抢饶磊风头，淡淡一笑，“哪有，都是市场上以讹传讹罢了！” “你别谦虚啊，我可是听几位做投资的朋友说了，现在的脸书，是硅谷最抢手的投资标的之一。” 林耀成是华人，在美国长大，虽然文说得也不错，但是深层次的中华文化内涵显然没学到，美国人的那一套糟粕倒是学了不少。 他们不理解谦逊，认为有成绩，为什么不光明正大的摆出来。 “哈哈哈，待会儿说吧！” 夏景行指了指身旁脸色略显尴尬的饶磊，“今天是饶师兄的送别宴，咱们可要多敬他几杯酒。 等再相见，都不知道是什么时候了。” “现在交通这么发达，想见面随时都有机会的。” 林耀成看着饶磊，笑道：“你先回祖国给我们打探打探，我们过两年就来投奔你。” 饶磊摆摆手，“你们俩现在都是成功人士了，基础已经打下了，我回国还需要从零开始。” 林耀成问道：“想好了，回国开始创业？哪方面的？” 坐一旁的刘健接话道，“现在最火的是什么？自然是社交网站啊。” 刘健看向夏景行，开玩笑的口吻说道：“景行，你可别介意啊，跟脸书网肯定不是同一类型的网站，外观设计和功能都会有不同。” 夏景行心中感慨，历史的惯性还是大，两人多半要走老路了。 “我介意什么啊？现在美国可能有几十家社交网站，我又不是山大王，此路是我开，此树是我栽，必须要大家留下买路财。” 夏景行摇头失笑，一副毫不介意的样子。 刘健笑着和饶磊对视一眼，后者朝他轻轻眨了眨眼。 饶磊之前就跟他说过，夏景行不是那种斤斤计较的人。 何况两人在中国做社交网站，和脸书产生竞争还早得很，甚至可能一辈子都不会产生冲突。 因为目前并没有中国互联网企业杀到美国来开展业务，阿狸那种开个办事处，象征意义大于实际意义的不算。 相反，他们两人反而担心脸书杀到中国来呢！ “景行，以后脸书要是开到中国来，你可要手下留情，把我们收编算了。” 饶磊半是试探，半是开玩笑的讲道。 “呵呵，谈这个太早了，脸书暂时没有国际扩张的想法，光一个美国大学校园，都够我们对付了。” 现在谈扩张到中国，夏景行的确认为太早了，而且也不实际。 两人在中国创办社交网站，跟他自然不存在什么竞争关系。 要是真要进军中国，那时候的脸书都不知道规模有多大了。 饶磊说的“收编”，也多半是为自己留一条后路。 eaby进入中国市场，就是以收购易趣作为了跳板。 开了一阵玩笑，见夏景行真的没有芥蒂，饶磊、刘健也放轻松了不少。 毕竟夏景行年少有为，能够保持良好的关系自然是最好的，没有人想四处树敌。 “你们俩打算做个什么样的社交网站？说说，大家给你们俩参谋一下。” 林耀成一边吃着菜，一边问道。 饶磊笑着说：“好，那我说说，大家也给提提意见。 我们想通过“寻找朋友的朋友”的方式建立完善的社交圈，以此来和陌生人匿名交友的第一代交友模式做出区别。” “那不就是frienser的文版？” 林耀成一听就品出来了，直接脱口而出问道。 “对，交友网的出现，给我们带来了不少的灵感来源。” 饶磊笑着说：“我们认真研究过交友网，相比于白人，似乎更受亚裔喜欢。” 看向夏景行，饶磊接着道：“说句难听的话，景行你别介意啊！可能目前的脸书不太会受中国人喜欢。 相反，我更看好交友网的模式在中国落地生根。” 夏景行笑而不语。 国内有企鹅在，其他的社交网站注定是个悲剧。 前世一直有过讨论，中国为什么出不了脸书？那是因为有企鹅。 社交网络中发展得还算好的，也就微博和陌陌了，但和企鹅都是差异化竞争，其余的皆是尸体。 因为企鹅的qq用户量太多了，推出qq空间功能，其余的sns网站基本就凉了，简直就是在打不对等的战争。 当然，企鹅的死穴也有，那就是从p过渡到移动互联网期间的微信。 扼杀掉微信，企鹅不死都要重伤。 看看百度从ba中的第一名，变成巨头市值的计量单位，阿狸、企鹅等于十几度，拼多多、美团等于三度…… 就能知道曾经的巨头在移动互联网浪潮中掉队，有多惨了。 见夏景行沉吟不语，饶磊、刘健还以为他生气了，有点尴尬。 “没事，饶师兄你说得对，我也认为外国企业进入中国，必须进行本土化改造，不然肯定水土不服。” 夏景行迅速回过神来，笑着说道。 饶磊点点头，“这是自然的，我们只是借鉴交友网的一部分理念，并不会去全盘复制它。” “脸书和交友网除了市场定位不一样，功能应该都差不多吧？ 你们怎么不弄一个中国脸书出来？还可以叫景行来入股一笔。” 林耀成笑着说，“我反而更看好脸书的发展，至少目前脸书才是行业第一名。” 饶磊苦笑，这些问题一个比一个刁钻，真不好回答。 刘健和夏景行关系淡一点，说话就随意多了，没有那么多顾虑。 “景行，作为朋友，我也给你提个醒，千万别让脸书一直耗在校园里面。 相比校园市场，外面的市场大十倍、二十倍！ 如果脸书错过了这个黄金发展期，很有可能永远只能是一家“校园社交网站”，而没法去掉“校园”二字了。” 夏景行能感受到对方出发点是好的，只是观点不敢苟同。 但他面上还是点头微笑，“规划没那么长远，我们还是想一步一步走，先拿下校园市场再说其他。 毕竟在校园市场，我们是有优势的。 而去到外面，同几十家社交网站进行竞争，每一家目前都比我们领先。” 看到夏景行如此固执，甚至有些短视，刘健笑了笑，也不再相劝，点到为止。 聊完事业、工作，众人又开始聊起了这些年的留学生活。 “出国一趟，的确还是长见识了，开阔了不少视野。” 回忆起这十年的异国他乡生活，饶磊感慨良多。 刘健也要和饶磊一起回国创业，所以也接着话茬感慨了几句。 “除了见识以外，美金也挣了一些，总之比国内上班还是要强上不少。 不过，国内目前正是大干快上的时期，各行各业的机会都很多。 回国以后，假如能抓住一二机会进行创业，肯定要比在美国打一辈子工强……” 听到两位大佬传授人生经验，其他桌的学生都端着酒杯围了过来，悟道的同时也把酒给敬了。 华人中餐馆，对酒水管制没那么严格。 夏景行也端起小巧玲珑的酒杯，各敬了饶磊、刘健一杯，并祝愿他们回国鹏程万里、事业成功。 一番热闹过后，准备散场。 满身酒气，脸色通红的饶磊把夏景行拉到一旁，好像有事要交代。 ps：感谢泣血清风、好想你756、书友20201009194742打赏！ 家人们，推荐票走起啊！ 105、一声令下,百万骑士奔来 “饶师兄，什么事啊？” 跟着饶磊来到饭店一个角落，夏景行好奇问道。 “也没别的事，就是亚洲学生会主席的位置，你有没有兴趣？ 我有一定的推荐权，约翰校长那边你再活动一下，应该问题不大。” 夏景行还以为什么大事呢，原来是要送自己一个官当当。 “谢谢饶师兄好意了，我整天工作那么忙，实在是力不从心。” 饶磊摇头笑道，“这可是一个积攒人脉的好机会，可以认识本校很多精英，你以后回国也用得上。 时不时还要和其他学校的中国留学生组织、社团联谊，政要、富商的子弟都能认识不少。 你确定不要？也不会多忙的，就偶尔开开会就行了，不用你自己亲自出去跑腿。” 夏景行对接触这些人脉完全不感兴趣，经营那么多人脉干嘛？当掮客啊？ 把脸书经营好，自身硬了，什么铁不能打？ 见夏景行一脸的坚决，饶磊摇头失笑：“算了，你肯定也看不上，好好把脸书做起来吧！争取成为华人中的翘楚！” 这里的“华人”比较笼统，夏景行也没刻意去纠正。 饶磊准备离开，夏景行想起了一事，叫住了对方。 “我想招募一批在美国留学或者工作的中国籍程序员到脸书来工作，最好是技术高手，你有没有办法帮我在留学生圈子、华人圈子里宣传一下？” 饶磊点了点头，“这个倒不难，以脸书目前的名气，应该也能吸纳他们加盟。你想干什么啊？” 夏景行笑道：“照顾一下同胞，顺便经营一下人脉。” 饶磊才不相信有这么简单，不过他也没刨根问底，点点头，把事给应了下来。 夏景行其实也没有什么特别的想法。 就是看看有没有值得栽培的人，以后假如对方回国创业，也算是脸书输送的人才。 要是人才足够多、足够优秀，说不定还能形成一个“脸书系”。 反正招纳白人、黑人员工也是招，还不如照顾一下同胞。 当然，也不会因为同胞的身份而放低招聘标准。 实际上，华人程序员优秀的不少，并不比白人差。 ………… ………… 饶磊正式回国了，离开前，他发动身边的朋友和圈子，帮夏景行狠狠宣传了一波。 “中国留学生老板！” “脸书用户已突破300万，公司估值上亿美金！” “同亚马逊达成战略合作！” “上万平方英尺办公室，地处硅谷中心！” ………… 各种装逼关键词发出去后，果然引起了不少中国留学生的注意。 他们一边搜索了解关于脸书和夏景行的新闻报道及各项信息，一边感慨：同样都是留学生，你为何这么优秀？ 确认这家公司大有前途后，几百份简历投递到了脸书的招聘邮箱。 夏景行把简历查看了一番，真发现了不少未来的技术大牛。 凌凡，19八0年生人，清华大学计算机科学学士、马里兰大学数据挖掘/机器学习博士在读，未来的搜狗技术负责人、二把手，脉脉创始人及e…… 杨浩勇，1974年生人，天津大学精密仪器学士、中科大工学硕士、耶鲁大学计算机硕士，未来的赶集网e、瓜子二手车e…… 黄新，1979年生人，清华大学无线电学士、特拉华大学计算机博士在读，未来的校内网e、美团e…… ………… 除了这三人外，其他两百多号人，他基本没怎么听过名字了。 虽说是海龟，但应该也和前世的他一样，泯然众人矣。 不过他也很知足了，一次不起眼的招聘，居然引来了三家独角兽公司创始人。 他让洋妞给这三人，还有其他经过筛选，符合面试条件的人发了一封邮件，邀请他们来参加脸书的面试。 除了招聘程序员，脸书的法务、财务、hr等等岗位的招聘也都提上了日程。 原先的脸书因为用户增长缓慢，也还处于初创期，还能够暂时将就将就。 但现在明显不行了！ 一家公司想要发展壮大，必然需要完善的组织架构和岗位分工。 身兼数职这种事情，也就只能存在于初创期。 脸书9月份马上就要搬到新办公室去，然后各项业务跟着就得开足马力狂奔。 在这之前，也就是暑假期间，脸书必须把人手招聘到位，把团队搭建起来，各项业务和筹备工作一一梳理好，为下一步发力做好准备。 安德鲁和约翰老头也化身hr，开始引荐各路人才。 这样一来，脸书的办公室就显得不够用了。 约翰老头在隔壁g栋又给脸书找了一间办公室，3000多平方英尺的，大概三百多平方米，临时过渡两个月。 因为投递简历的中国留学生来自美国各州，所以脸书方面人性化地把面试时间放在了一周后，让求职者有较长时间准备。 当这些求职者前来面试的时候，脸书位于孵化基地g栋的过渡办公室也收拾好了，桌椅板凳一应俱全，只是装修略微简陋一些。 ………… ………… 孵化基地g栋。 面试现场。 四、五十名黑头发、黑眼睛的亚裔面试者把两位白人女性hr给吓了一跳，差点以为自己才是外国人。 两位白人女性都三十岁左右，是约翰老头委托朋友从其他大中型互联网企业挖过来的，经验比较丰富。 她们协同脸书的几名程序员，有条不紊地开展起了笔试、技术测试，以及最终的面试。 考虑到面试者来自不同地区，返程比较遥远，所以脸书把面试流程缩短为了一天，即当天面试，当天公布结果。 在上午的笔试和技术测试完成后，两份分数统计表提交到了夏景行手上，供他审阅、批复。 凌凡、杨浩勇表现很出色，分数很高，和其他十几位候选人一起进入了第三轮面试名单。 倒是黄新让夏景行有点意外，居然落选了。 怎么搞的啊？ 他认真看了看袋鼠王的面试分数，笔试很优秀，技术测试一塌糊涂。 他仔细想了想，应该不是黄新技术太差劲了，而是其他候选人太厉害了。 黄新本科学的是无线电，2001年才开始转学计算机，目前才学了两年，还未正式毕业。 和其他一水的名校计算机硕士、博士比起来，确实水平差了一大截。 他对黄新的履历及资料比较了解，因为在团购大战的时候，两人还曾做过一段时间的对手。 他记得黄新好像就在今年，也就是2003年，辍学回国创办了多多友，怎么现在突然跑到脸书来面试了？ 带着好奇心，他让hr去通知了黄新，准备单独和对方聊聊。 黄新和其他候选人坐在会议室，正忐忑不安的等待着面试结果。 突然面试的hr来到会议室，通知他，脸书的e要见他。 黄新在其他候选人的目送下，一头雾水的跟着hr走进了夏景行所在的那间办公室。 hr把黄新领进门后就走了，黄新注意到老板椅上坐着一个十八、九岁的年轻人。 和同时期的中国男留学生相比，这个年轻人头发留得很短，脸上挂着自信、从容的笑容。 黄新在打量夏景行的同时，后者也在打量他。 黄新目前才24岁，非常年轻，戴着一副眼镜，发际线也没成名后那么高，看起来普普通通的，甚至可以说是其貌不扬。 没有人能想到，这么一个不起眼的辍学海龟居然会成为千团大战的最终赢家。 黄袍加身、建立一代袋鼠王朝。 一声令下，百万骑士奔来！ 106、袋鼠王 “夏总，你好！” 黄新显然来之前，是做过功课的，起码知道老板姓什么。 “你好，请坐！” 夏景行态度平常，指了指旁边的座位，示意袋鼠王坐下说。 黄新点点头，坐下了，背打得笔直。 “你叫黄新对吧？” 夏景行装模作样的翻了翻简历，问道。 “对！” “我看你还是博士在读，怎么想着来面试脸书啊？我们这里招聘的可都是正式员工。” 黄新一脸微笑，“实不相瞒，我也是贵公司的用户，我非常喜欢脸书网，所以想来应聘一个实习生的岗位，实习两个月时间。” “我们不招实习生的。” 黄新一点都没打退堂鼓，仍满脸笑容，“我可以不要工资的！” 夏景行暼了他一眼，笑问：“你确定？” 黄新点头，“我确定，只要能进脸书工作，什么岗位都行，我也不怕苦，你看着安排就可以。” 夏景行细品了一下，不愧是有个做水泥的亿万富翁老爹，找工作都是这么豪横。 不要工资，那肯定有其他图谋？ 比如说，偷师！ 福尔摩斯当初估计也是抱着这样的想法。 “我们的实习生，也是需要签署竞业协议的！” 黄新果然皱起了眉头，“这有些不合规矩吧？没听说哪家公司这样要求实习生。” 夏景行哈哈一笑，“我们公司不一样，作为行业领导者，经常有商业间谍以实习生的身份混进来窃取机密。 一朝被蛇咬，十年怕井绳啊！ 也不用签太长了，一年的竞业合同就行。” 黄新有些迟疑，正如夏景行所说那样，他来面试脸书，不是抱着上班的心思来的。 他想近距离了解、学习这家公司，然后回中国创业。 如果有竞业合同的话，那事情就棘手了。 夏景行不说话，风水轮流转，没想到他也有看袋鼠王出糗的一天。 前世，袋鼠王算是踏着他团购网站尸体上位的。 你说可恨不可恨！ 时过境迁，他也想通了，平常心对待就好。 前世的一切，恩怨情仇，尽量让他们翻篇吧。 黄新犹豫了片刻，摇头道，“抱歉，如果实习生也要签署竞业协议的话，我不能接受。” 夏景行微笑，这才是他了解的袋鼠王。 打工是不可能打工的！这辈子都不可能打工！ 黄新也的确一辈子没打过工，不是在创业，就是在创业的路上。 为啥？ 家境富裕，可以失败无数次。 只要成功一次，那就可以了，全赢回来。 话说完了，黄新起身，注备离开。 “等等！” 夏景行叫住了他。 黄新楞了一下，不解的看着夏景行。 夏景行指了指座位，示意他坐下。 当黄新重新坐下后，夏景行缓缓道：“其实你第二轮技术测试没通过。” 黄新愕然，随即苦笑一声：“今天高手太多了，我能感觉出来，自己水平差他们一截。” “我看你笔试不错，所以想跟你聊聊。” 夏景行笑着说，“简单聊了下，我感觉你应该是一个不甘于人下的人。 你想创业，做社交网站，对吧？” 黄新还没混成老油子，脸一下就胀得通红。 他想反驳，可人家都把自己看穿了，辩解反而显得怯懦。 “不用否认，大家当不成同事，也可以当同行嘛！” 黄新渐渐冷静了下来，问道：“你不怕别的竞争对手超过你？” “我们的竞争对手，一直是我们自己。” 夏景行脸上挂着淡淡微笑，接着道：“说出来你可能不信，我一周前才和一位竞争对手一起吃了饭、喝了酒，他要回中国创办一家社交网站。” 黄新心里咯噔一声，暗道一声糟糕，有人跑自己前面了。 不管是他，还是饶磊、刘健，都比较推崇复制国外成熟的互联网模式到中国落地生根。 查尔斯·张、罗宾.李都是这么搞的，事业搞得风声水起，让广大中国留学生羡慕不已。 现在有人跑自己前面回国创办社交网站了，这让黄新的心里蒙上了一层阴影。 一步落后，步步落后，很有可能错失掉这轮社交创业的机会。 “我的确想创办一家社交网站，所以想到脸书来实习两个月，近距离观察一下你们是如何推广和运营的。” 黄新坦白了，因为他从夏景行脸上，没有看到任何的敌意和不满，可能是完全没把自己等人当成是一种威胁吧。 “除了你们，我还向交友网投递了简历，可是他们不要实习生，连面试机会都没给我。” 夏景行笑道：“这肯定不一样啊，你没发现吗？今天来面试的都是什么人？” “我发现了，全是中国来的留学生。” 黄新想了想，问道：“你是单纯想照顾同胞吗？” “那不然呢？硅谷什么样的人才找不到？” 黄新点头，“这倒是！从这一点来看，你这个人挺让人钦佩的。” 夏景行笑了笑，问道：“你觉得交友网和我们，谁能笑到最后？” “四六分吧！” 和夏景行聊了一会儿天，感觉对方没怎么摆谱，于是黄新说起话来也随意了许多。 夏景行淡淡一笑，“看来你更看好我们呢？” “不，交友网六，脸书四。” 黄新一脸认真道，“可能这些话，你听了会不高兴，但这就是事实。” 夏景行没想到脸书才是不被看好的一方，于是他问道：“为什么呢？” “因为交友网的市场潜力更大，虽然他们目前的用户量少于你们。 但你们一直只做校园市场的话，我想他们跟你们的差距会越来越小，直到某天，一举超过你们。 并且你们之间的差距会越来越大，脸书远远落后于交友网。” 黄新也是有几分傲气的人，眼看今天面试是不可能继续下去了，所以他也不必讨好夏景行。 心里想着什么，就说什么。 夏景行丝毫不感到有任何意外，因为黄新就是这样一个人，快意恩仇，曾多次在媒体公开炮轰杰克马有诚信问题。 当然了，背后说到底还是利益之争。 “那照你所说，恐怕胜率不是六四开，而是九一开啊？” 黄新很认真的摇起了头，“不能这么说，目前你们用户量更高，如果能及时掉头的话，还可以把胜率掰回来一点。” 夏景行摇头失笑，目前的黄新显然还不是日后的那个身经百战的创业者，眼光非常的局限，只看到了表面，而没有看到更深层次的问题。 实际上，现在大部分人都更看好交友网，因为其瞄准的市场更广阔。 “我们打个赌好不好？” 黄新皱眉，“打什么赌？我可没你有钱。” “不赌钱。” “那赌什么？” “在能力范围之内，帮对方做一件事。” 黄新又问：“什么事？” 夏景行笑了笑，“干脆这样，要是脸书失败了，我以后要创业，你来给我投资一笔。 要是脸书成功了，你创业失败了，我来给你投资一笔。” 黄新愕然，“脸书失败了，那就是我赌赢了，反而还要给你投资一笔？” “同情失败者嘛！” 夏景行哈哈一笑，“要是脸书成功了，就意味着你赌输了，我也来同情你这个失败者。” “好，我跟你赌了！” 黄新对自己的未来，还是充满信心的，不认为将来掏不出投资的钱。 而且脸书做得也不错，哪怕最终失败了，他也很看得上夏景行这个人，投资一波，不亏！ 夏景行想法就简单多了，截胡红杉资本，投资袋鼠王，不会吃亏的。 又跟黄新聊了一会儿天，交换了联系方式、qq号、邮箱，然后对方告辞离开了。 夏景行最终也没有同意黄新在脸书实习，因为没必要。 眼下的袋鼠王积累远远不够，很多创业想法根本不接地气，还要经历一番风雨，才能从“巷战”中找到自己的成道之基，镇压世间一切敌，独断外卖赛道。 世人惊叹：外卖尽头谁为峰，一见袋鼠道成空！ ……………… ps：感谢霹雳金光侠、书香书味、qq阅读书友“奕”的打赏！ 今天两更6k字，求推荐票啊啊啊～五环…… 107、人员扩张 送走了黄新后，夏景行亲自参与了下午的第三轮面试。 凌凡、杨浩勇二人和其他十名中国籍程序员脱颖而出，成功拿到了入职ffer。 走的时候，凌凡显得很兴奋。 相比于薪水、期权之类的物质待遇，更加让他感到畅快的是，获得了一个施展才华的舞台。 在面试过程中，夏景行跟他聊了很多关于机器学习、大数据、人工智能方面的前沿技术，并表明脸书后续会往这几个领域投入重金进行探索。 他倒没怎么怀疑，脸书有没有这么雄厚的实力？投入能不能延续？ 来面试之前，他就打听过了，脸书估值公认已经超过一亿美金了，是近两年硅谷最为耀眼的创业公司之一。 他相信，加入这家公司，一定会有光明未来的。 至于王小川师兄那边邀请他回国搞搜索引擎，只能婉拒了。 和脸书相比，搜狐孵化创业就显得不那么性感了。 如果是王小川独立出来创业，他可能还考虑考虑。 与还在读书的凌凡相比，年龄大他六岁，已经毕业工作了好几年的杨浩勇就有些纠结了。 他上一份工作是在世界上最大的网络安全公司之一的瞻博网络担任核心开发组研发工程师，年薪12万美元。 加入脸书后，夏景行承诺，由他来组建并带领网络安全部门。 可薪水不高，与他上一份工作相比，仅仅只有6万美元年薪。 虽说还有期权奖励，可公司创业不成功，这就是一堆废纸。 他马上也快三十岁了，站在了人生十字路口上。 是在大公司安稳过日子，当个中产； 还是自己出来创业，实现阶级跃升； 又或者加入脸书这种创业公司，搏一搏公司上市，财富自由。 总之，摆在他面前的路有很多，但挺难做出抉择。 因为一旦选择错了，也不知道还有没有机会补救。 带着这种疑问和纠结，他去找了同样定居在旧金山的亲哥哥杨浩然。 杨浩然也不是泛泛之辈，是德州大学达拉斯分校计算机科学硕士，未来的赶集网总裁，目前在英特尔技术市场部担任中基层管理。 杨浩然听弟弟杨浩勇叙述了心中的纠结和担心后，专门去查了查夏景行和脸书的资料。 一查，大吃一惊！ 他都没注意到，什么时候冒出了这么牛的中国留学生，企业估值上亿美金，网站用户量超300万。 “浩勇，我强烈建议你加入这家公司，创业的事情可以先缓一缓。” 杨浩然知道自己弟弟想创业，于是就劝说道：“因为夏景行搞不好就是下一个邓锋，脸书搞不好就是下一家nesreen。” nesreen是一家网络安全公司，同时也是纳斯达克上市公司，市值十几二十几亿美元。 创始人叫邓锋，清华本科、硕士毕业，随着九十年代初的出国热，这位牛人也出国留学工作了。 先后在美国南加州大学攻读计算机工程专业硕士学位，在沃顿商学院攻读ba。 读书期间，进入了英特尔公司做工程师。 在1997年，他和在清华同宿舍的同学、当时在思科工作的柯严在自家车库里创办了nesreen公司，并迅速获得了红杉资本的投资，于2001年9.11期间正式把公司做上了市。 在这个时代的中国留学生圈子里，这位是非常传奇的一位人物。 目前刚刚40岁的邓锋，被誉为硅谷最成功的5位华人企业家之一，硅谷最年轻的中国富豪。 不仅被中国留学生崇拜，事迹还被很多国内的媒体所报道。 只是隔着大洋彼岸，名气没有三大门户的创始人那么响亮罢了。 但公司市值和个人财富上面，一点都不比三大门户及他们的创始人差。 谷歌的哲福纳说：在美国，没有外国人创业成功的先例！ 夏景行也是拿这家公司举的例子。 不过夏景行也没大说特说，因为他知道邓锋明年就会把公司以42亿美金的价格卖给瞻博网络。 然后带着大量美金，还有老婆孩子回到了京城，创立了赫赫有名的“北极光投资”，开创了新的人生辉煌。 杨浩勇在瞻博网络工作过，同在网络安全领域，自然知道邓锋和他的公司。 他有点怀疑的说道，“有那么夸张吗？我觉得脸书规模还很小吧，离上市、离成功还远得很。” 杨浩然指着电脑上搜出来的新闻说道：“你看看这篇报道，脸书拒绝谷歌数千万美金收购。 一家公司有没有潜力，不能光看人员规模。 硅谷这边一二十个人的团队，经常做出上亿美金估值的公司。 谷歌可是拒绝了雅虎百亿美金收购报价的公司，这种大公司的眼光能差？ 他们都看上了脸书，说明其必有过人之处！ 你现在去创业，一没钱，二没经验，成功概率大吗？ 心态平和一点，蛰伏下来，加入这种初创公司学习一二。 等将来脸书被并购，或者独立上市了，你钱和经验都有了，就连风投看你的履历，都会高看一眼……” 听完哥哥的一番话，杨浩勇胜读了十年书。 幡然醒悟的他也不再犹豫了，给脸书的hr回了一封邮件，接受了这份ffer。 ………… ………… 数日后。 脸书方面给十二名新员工搞了一个小小的入职欢迎仪式。 在g栋的会议室里，众人吃着零食瓜果，听着夏景行给他们洗脑……哦，不，应该叫指引人生方向。 “不管其他硅谷企业存不存在晋升天花板？存不存在种族歧视？” “但只要在脸书，这些通通不存在！也严厉被杜绝！平等、公正，是我们刻在骨子里的企业文化。” “哪怕是个实习生，只要做出成绩，我们都给他们发期权。” “别不相信，一位叫沃克的实习生帮助脸书拿下了德州、亚利桑那州五十万大学生用户，被授予了0.5%期权！” “这件事，全公司上下的人都知道。” “只要为脸书做出贡献的人，我们绝不会亏待，绝不会吝啬各种奖励。” “我们虽然是一家初创公司，但却是第一家盈利的社交网站。” “谷歌的收购被我们拒绝了，亚马逊和我们有战略合作，另外沙丘路还有几十家风投在想方设法地接洽我们，想给我们投钱！” ………… 夏景行一边说，一边观察新员工的反应。 基本上所有人都露出了笑容，眼含对未来的美好期望和憧憬。 实际上，新员工听完夏景行一席话后，都觉得脸书的企业文化很好。 此外，e没有架子，很平易近人，同时还是中国人，天生就有一些亲近感。 年纪稍大一点，成熟一些的，如杨浩勇，一张娃娃脸挂着淡淡的笑容，对夏景行的话很满意，但毕竟挨过社会毒打，没那么容易鸡血上头。 年轻一些的如凌凡，本来就小的眼睛，直接笑眯成了一条缝，满意得不能再满意。 总之，大部分的新员工听得是热血沸腾，激动不已，恨不得明天就把公司送上市，人人财富自由。 进行完入职欢迎仪式后，夏景行也对十二名新员工进行了分组。 一部分人加入到埃文斯的团队，负责新产品、新功能的研发。 一部分人组成了另外一支小组，由杨浩勇担任临时负责人，负责网络安全。 凌凡被分配到了埃文斯团队，成为了一名普通的程序员， 什么大数据、机器学习，全是夏景行吹牛皮，现阶段哪有钱搞？ 夏景行见对方情绪不高，就安慰他说：先从基础干起，等熟悉产品后，有重要任务交给你。 凌凡人还年轻，自然是相信了，觉得老板还是很看重自己的。 杨浩勇则感觉这趟来对了，虽说他只是网络安全部门临时负责人。 但工作干好了，转正还会遥远吗？ 安排好十二名中国员工后，夏景行又找埃文斯谈话。 之前的技术团队，几乎全是埃文斯的门生故吏、好基友。 要是哪天埃文斯要求涨工资，分期权，不然就撂挑子，夏景行都还真拿他没办法。 幸亏，埃文斯还比较老实，经历过一次失败，自然知道眼下获得的重用，有多么的来自不易。 但夏景行自然不可能一直容忍对方长期把持技术部门，也不会把希望寄托在人品上面。 这些隐患，以前是没条件，现在必须剪除。 他招揽这么多中国籍程序员，就是来平衡山头的。 公司越来越大，随之而来的人事斗争都有可能发生，必须未雨绸缪。 夏景行把埃文斯叫到办公室，谈了谈心，各种鼓励、表扬了一番。 然后他又把埃文斯升级为产品研发部门主管，薪资待遇全部加一级。 又是表扬，又是升职加薪，埃文斯整个人感觉了掉进了蜜罐里，幸福死了。 他本来就是一个专注技术多过于心机的人，没想那么多，非常愉快的就接受了夏景行的“掺沙子”。 同时，他还拍胸脯保证：绝对不会有种族歧视和不平等，严格践行公司的公平公正文化。 毕竟老板是中国人，他也是知道逼数的。 ………… ………… 随着hr、技术人员的招聘到位，财务、法务等岗位也陆陆续续的被填满。 此外，脸书还招聘了十名有经验的电商部门员工，组建了一个电商部门，专门负责亚马逊的店铺打理，包括选品、上新品、供应链等等繁琐的业务处理。 脸书完善了组织架构，看起来也不像原来那么粗犷了。 产品研发部、网络安全部、电商部、财务部、法务部、人事部…… 各个部门职能划分明确，各自分管一块。 一切，都在朝做大做强的方向发展。 脸书进行人员扩张后，团队规模一下子就从十几人膨胀到了四十几人。 这个数量，包括了六名实习生和三位创始人在内，纯粹的正式员工只有三十几人。 美国的人力成本很高，而且的确也用不着那么多人，所以脸书的人员扩张，完成了这一轮招聘，就基本暂时告一段落了。 这么多人，f栋的办公室肯定就挤不下了，新办公室还有到9月份才能入驻。 于是，夏景行就把电商部门放在了f栋办公，也就是原来那间面积稍小的办公室。 其他更多部门，则搬迁到g栋面积更大的办公室，暂时过渡两个月。 108、三百万美金 当人员招聘、培训、分组、搬办公室等一切工作安排妥当后，夏景行准备回国了。 出国也快一年了，无论再忙，也的确该回家一趟了。 临行前，他打电话通知了安德鲁、约翰校长，简单说了下回家的事，并委托两人照看一下公司，两人自然是爽快的应下了。 然后，他把洋妞和小犬叫来，交代一番工作的事情后，又讲起了网易股票的事情。 “终于可以卖了？” 从夏景行这里听到确切的消息后，小犬喜不自胜道：“我早就想卖了，看到股价一天比一天高，好怕突然暴跌啊！” 洋妞暼了他一眼，调侃道：“你要是早卖了，能赚现在这么多吗？” 小犬干笑两声，“这不是有老大指引我人生方向吗？” 夏景行笑了笑，打开电脑，查看起了网易的股价。 36.八美元/股。 他手里一共有八4000股，合计持仓市值309万1200美金。 扣除八.5万美金杠杆借款及利息，还有向洋妞、小犬借的5000美金，浮盈将近300万美金。 他自己分多批，投入本金一共是6万美金。 中途卖出了一次，支付专利申请及安德鲁律师费那次，卖了6000多美金。 算上洋妞、小犬那5000美金借款，实际投入本金差不多还是6万美金。 6万比300万，赚了差不多50倍！ 如果不使用杠杆的话，差不多也就只能赚个二十来倍。 其实现在卖出网易股票，远远没有达到近一两年股价的高点。 夏景行清楚的记得，网易在今年下半年的10月份左右，股价突破了72美金。 也就是说再等三四个月，还能再赚一倍！ 夏景行没有着急把股票挂卖单，而是搜索找出了另外一支股票。 股票代码uhal，文名为“爱美可”。 夏景行扭过头，对两人说道：“接下来我想买入这支股票，你们要不要买点？ 网易之前是因为财务造假，再赶上互联网泡沫，所以价值被严重低估。 随着公司游戏业务和sp业务的大获成功，网易已经开始盈利了，财报也越来越好看。 接下来，可能还会有一定的涨幅，股价涨到六七十美金都有可能。” “既然股价还有上涨空间，那为什么你要把它给卖掉？” 洋妞不解的看着夏景行，她清楚的看到了后者股票账户里有多少钱。 假如股价再涨一倍，还可以再赚三百万美元。 这么多钱，要放弃？ 夏景行没想到洋妞会这么问，笑着解释道：“网易股价的走势，我也只是猜测。很有可能，后面股价会保持一个平稳上升的走势，甚至微跌一点。 但从长远来看，以五年、十年作为周期来计算。 作为一家在中国崭露头角的游戏公司，网易大概率会享受到中国互联网行业爆发的红利。 就是长远来看，这家公司非常适合做价值投资。” 洋妞越来越听不懂了，皱眉道：“你不喜欢做价值投资？” 夏景行一拍额头，越抹越黑，索性干脆利落的回答道：“对，我更喜欢寻找一年前的网易这种陷入低谷，价值被严重低估的公司。 因为投资这种公司，赚得也更多。” “同时风险也会更大！” 洋妞补充了一句。 “对，你说的对，的确是这样，风险和收益，历来成正比。” 洋妞指了指电脑，“那这家爱美可是什么公司？” 夏景行看着两人好奇的眼神，索性又介绍了一下。 爱美可是美国一家主做拖车租赁的公司，分店遍布全美各地乃至加拿大，占据相当市场份额。 2000年前后，为了进一步扩大公司规模，该公司不惜代价举债多元化，成立保险子公司，进行高风险投资。 结果，保险子公司给爱美可带来的是每年1亿多美元的损失。 此外它还因扩张过度而负债急升，陷入财务危机。 今年6月，也就是这个月，爱美可进入破产保护。 巨大的风险使该公司股价从几十美元一度跌倒4美元以下，许多人唯恐避之不及。 听完后，洋妞和小犬明白了，和去年的网易非常像。 洋妞凑到夏景行身旁，贴近电脑屏幕看了看股价走势。 夏景行指着股价走势图，给她介绍道：“爱美可上个月股价是9美元多，进入破产保护后，股价直接跌到了3美元多一点点。 留给我们考虑的时间很少，因为它每股净资产是50多美元。 一旦财务状况稍微改善，随时都有可能股价暴涨！” 洋妞皱眉，“他们的财务报表有没有审计过？会不会有造假？” 夏景行暼了洋妞一眼，可以啊，看问题的水平见长。 夏景行扯了一个幌子，“我一个中国富豪朋友，也发现了这支股票，但他跟你有同样的担忧。 所以他为了避免误判，聘请了会计师、律师调查该公司资产状况、破产保护状况以及分析爱美可公司的报告。 另外，他自己还特意跑到爱美可的店里，去打听与感受这家公司的业务与服务。 通过一系列调研，我这位朋友发现爱美可公司的核心业务运营良好，竞争优势突出，销售收入稳定，现金流也很充沛。 只要该公司能断臂求生，退出高风险的投资领域，同时出售部分商业地产，它的财务状况马上就能得到改善。 一旦解除破产保护，股价势必要涨到他原来该有的位置去。” 夏景行的这位朋友就是段菲特了，搞投资的眼光无比准。 在网易身上尝到甜头后，又来爱美可身上测试了一下投资策略，结果再次大获成功。 “那就没问题了，我跟着你买入。” 洋妞点头，如果做过详细周密的调查，不存在财务造假的话，那还是可以投资一笔的。 她跟着夏景行后面，也尝到了不少的投资甜头。 她投资不多，只投资了2000美金，3美金左右的均价买入的网易股票。 持有到现在，赚了有12倍左右，盈利两万多美金。 小犬赚得可就比她多了，投资了5000美金，不包括本金，赚了五万多美金。 其实，他们俩还能赚更多的。 在股价跌破1.八美金，夏景行差点爆仓那次，洋妞和小犬各自借给了夏景行两千、三千美金。 这钱本来是他们拿去加仓的，最后还是借给了当时更急需的夏景行。 这份情义，夏景行一直都记着的，所以才决定带他们再赚点钱。 洋妞表完了态，轮到小犬了。 小犬昂着头，“我这里还用问吗？留一万美金消费，其他五万美金，全部买了。” 夏景行把八4000股全挂了卖单，一股没剩，准备全部清仓。 小犬和洋妞也有样学样，全部清仓。 109、资本利得税 网易的股票不像去年那么死气沉沉了，交易变得非常活跃。 夏景行挂的八4000股市价单，次日开盘后不久就全部成交了。 得益于网易今年以来的良好走势，卖出均价还不错，达到了37.12美元。 扣除各项交易手续费及还完第一证券的贷款，夏景行的账户里回笼了302万八千多美金。 他把钱全部提到美国银行卡后，又通过贝宝，向洋妞、小犬的账户，各转了两千、三千美元，还掉了借款。 他没给利息，也没给任何好处费。 三人之间的关系，用不着这么客套，到时候各送他们俩一份礼物就行了。 就在他准备订回国机票的时候，刘海打来了电话。 “景行，非常抱歉，我们公司主管想约你谈谈。” 夏景行听刘海说话语气不对，疑惑道：“怎么了？” “资本利得税的事情，你这次……” 刘海在电话里叹了一口气，“赚得实在太多了！ 以前我们给留学生开户，都是用身份证开户，而不是社安号，其实就是打擦边球。 留学生是个特殊群体，没有入籍，没有拿绿卡，相当于是非美国税务居民。 但留学生又实际上在美国居住满了1八3天，炒股实际上是需要缴纳资本利得税的。 这该死的美国税法，非常恶心人，对留学生特别不友好，赚钱了要缴税，亏钱了不抵税。 而美国居民或者绿卡人士炒股亏了，则可以抵税，资本利得税也计入了个人所得税的一部分，按收入层次划分税率。 总之，要比你们优惠很多。 平时到我们这里开户的留学生，炒股大部分人都是亏，也就不存在缴税的问题。 就算有一部分人赚了钱，但几百、几千美金的盈利，税也少得可怜，根本不会引起irs的注意。 大家睁一只眼闭一只眼，也就过去了。 但你这次不一样，盈利了将近300万美金，资本利得税要缴纳将近90万美金。” 说到这，刘海压低了声音，“平时这笔税，通常是由我们券商来帮客户生成交易记录用来报税，或者直接帮客户预扣。 而券商是不可能知道客户在美国实际居住了多少天的，所以通常只会按照客户开户时候填的资料来生成对应的税表。 你填的是大陆的身份证和地址，资本利得税是为零的。 现在我们公司都不知道该怎么处理了。 如果给你按零税率处理…… 假如，我是说假如啊，被irs发现，他们肯定不会放过你还有我们公司。 如果现在找会计师还有税务师，可以对你的税务问题进行补救。 现在公司那帮管理层，为你这件事吵的不可开交。 有人建议当做不知情，继续给你按零税率报税，因为不这样做，也怕你把这事掀开盖子了，第一证券也讨不了好。 还有人建议跟你商讨，劝你进行税务补救，同时也撇清第一证券的责任。 你要理解一下，我就是公司一个小卒子，在公司根本说不上话，也帮不上你什么忙，只能跟你通报一声，免得你被蒙在鼓里。 我跟你说，这事的选择权全部在你手上。 如果你坚持不报税，我们公司估计也不敢过分逼迫你，甚至还会装作不知情帮你隐瞒。 因为我们公司屁股下面全是屎，也怕你捅出去，引来irs那群疯狗查税， 这些年服务华人社区的时候，他们没少干这种事，只是金额没你这么大。 你这个金额，确实有点吓人，非常容易引起irs的注意。 如果你坚持报税的话，我们公司也肯定会帮你出具各种证明，甚至巴不得你这样做。 但你即使选择报税，也不要答应得太爽快，可以跟我们公司管理层磨磨耐心，向我们公司要一部分补偿。 因为在这件事情上面，我们公司是有责任的，有误导客户的行为。 甚至如果你要追究责任，起诉我们公司，都是可以的。 他们肯定不敢跟你对簿公堂，把这事闹得人尽皆知，这会非常影响第一证券的声誉和生意。 总之，你想一想，怎么做对你有利。” 刘海像一挺机关枪似的，突突了这么久，累得不轻，电话里传来了阵阵大喘气声。 夏景行一直没插话，边听在边思考。 刘海可以说非常仗义，把什么情况都给他分析了一遍，丝毫没有保留。 “海哥，如果我追讨补偿的话，对你肯定有影响吧？” “可能我要被炒鱿鱼，给公司造成这么大损失，总要找个替罪羊，我职位最低，又是经手人，最合适不过了。” 说完，刘海叹了口气，“你也不用担心，按照你的想法做吧，我又不是找不到工作，放心吧！ 假如真找不到工作，来脸书混口饭吃行不行啊？” 夏景行笑道，“完全没问题啊，随时欢迎你加入。” “那你想好没有，选择报税还是不报税？” 夏景行沉吟不语，半晌后才说道：“这样吧，我先联系一下我的律师。 总之，你大可放心，我是不会让你在这件事上受到伤害的。 要是真被伤害到了，也保证不会让你失业。” 电话那头的刘海笑了笑，“好啊！我可记住了。” 挂断了电话，刘海脸色又凝重了起来。 发生了这种事情，除非夏景行选择不报税，或者不向公司追讨赔偿，不然他板子是挨定了。 不过，他也没有因为此，而向夏景行隐瞒什么，甚至伙同公司对夏景行进行恐吓。 没错，第一证券管理层看夏景行年轻，又是大陆人，人生地不熟的，准备吓吓他，低成本处理掉这件事。 如果吓不到，那又另当别论。 刘海不认为公司管理层能吓到夏景行，接触夏景行这么久，他是知道对方的能力和手腕的。 看新闻报道，谷歌几千万美金求收购，都被这位小兄弟给拒绝了。 这种人物，吓不到的。 以他推断，即便他不告知夏景行这么多内情，对方也能圆满处理好这件事。 没办法，只好“献祭自己”，来争取一份人情了。 总之，他现在已经成局外人了，生杀予夺，全看双方商讨结果。 ……………… ps：感谢剑14、作者座下开后门、书友20201009194742、晚风雨同舟、纵横读客打赏！ 下周过了应该就要上架了，大伙先将就一下看。上架再爆更。 还是老规矩，求点推荐票！ 110、转移损失 安德鲁接到夏景行的电话后，马上开着他的宝马740来到了斯坦福校园。 在孵化基地g栋停好车，他走下车，朝正站在楼下等他的夏景行走了过去，边走还边问道：“你不是要回中国了吗？出什么事了吗？” “上车说。” 情况比较紧急，夏景行在电话里也没跟安德鲁细说。 当两人上了车，并向旧金山驶去后，夏景行给安德鲁详细讲述起了他所遭遇到的麻烦事。 “噢，我的玉皇大帝！” “你买的那支股票盈利了300万美金？” “这个世界太疯狂了……” 安德鲁一边开车，一边感叹夏景行的好运。 他做了十年律师，都没夏景行一次炒股赚的多。 之前夏景行给他和约翰校长展示过证券账户，当时盈利就有几十万美金了。 连带着他都专门去搜索了一下网易股票。 但很可惜，他判断这支股票的上涨潜力应该到头了，没有入手买一点。 此时的他，忽然有一种错过了几百万的感觉，除了心痛，还是心痛。 夏景行现在没心情去纠正安德鲁口中的“玉皇大帝”和“上帝”的区别，继续讲述起了自己的烦恼。 安德鲁听完后，皱起了眉头：“九十万美金的资本利得税？” 夏景行轻轻点头，然后问道：“以你从业多年的经验判断，你觉得被irs查到的几率有多大？” 安德鲁摇摇头，“这个不好下结论，我先打个电话。” 接着，安德鲁找了个可以停车的地方把车停好，拨通了一位税务师朋友的电话。 安德鲁抹去了很多关于夏景行身份的描述，就说有客户咨询此类税务问题，探了探做对方的口风。 一番交流后，安德鲁得到了想要的答案。 挂断了电话后，他看着夏景行，叹了口气：“老老实实缴税吧，你可是未来的大人物！irs最喜欢盯你们这些富裕群体。” 安德鲁解释道：“你接下来，除了要申请绿卡外，脸书公司也可能会变得越来越有名，将来甚至是上市。 你这个目标太大了！ 除非你以后不再和美国有任何联系，不然等你成名后，变成大人物后，irs可能会翻你几年前的税单。 一般来说，irs只会审查最近三年之内的报税情况。 但是，如果你被发现漏报了25%或以上的收入，irs会追溯你最近6年的报税情况。 六年，你想想看，这是多久？ 六年后的脸书，又是什么样子？” 夏景行其实是有缴税心理准备的，听安德鲁这么详细一分析，更加感觉这资本主义的羊毛不好薅！ 懂王偷税漏税，都被irs那帮人给掀了个底朝天，何况他一个外国人。 要是有人针对他或者脸书的话，这就是一个无比大的漏洞。 irs有多狠，不用过多解释了，连黑帮大佬、毒枭都得老老实实缴税，警察不敢动他们，irs敢，并且还会派出卧底来查税。 缴税还是坐牢，两条路，随便你们选。 在美国有个笑话，你贩毒、卖/淫、洗钱，irs不会管。他们只关心一件事：贩毒赚的钱，交税了吗？ 实际上，irs的报税指引里，确实有一项说明，告诉纳税人怎么申报非法收入。 当然，一般毒枭都是不会去申报的，但是他们发现要被捕的时候，第一件想到的事情，就是纳税。 因为不纳税的话，不但面临刑事处罚，还要被追加逃税罪名。 安德鲁干咳两声，“逃税这个罪名也不轻，不仅要坐牢，还要罚款，名誉上的损失也非常大。 你是在第一证券开的账户，听你叙述，应该他们公司不少人知道了这一消息。 如果是你自己旗下的公司，请会计师、税务师还能操作一下。 毕竟不是你自己掌控的公司，始终有隐患。 另外，亚裔都有点钱，又喜欢逃税，是irs盯的重点人群。 以前唐人街的中餐店老板们就喜欢收现金，不开发票。 后来irs派人蹲门口，数一数进店的人有多少，消费额有多少，然后跟着顾客，询问有没有发票，是现金还是信用卡。 甚至干脆找一个人，在这个店吃一年的饭，每天数人头，然后推算你一年应该收入多少。 那帮混蛋办法很多，就像一条毒蛇一样，只要盯上你了，不达目的，誓不罢休。 irs还有个“告密者计划”，举报的逃税行为被核实之后，举报人能够得到30%税额的奖励。 你将来有钱了，我相信第一证券那帮人肯定不会介意，从你身上发一笔财。” 夏景行耸耸肩，笑了起来，“我怎么可能逃税呢？我可是个有原则的人。走吧，去第一证券！” 安德鲁笑了笑，老子信个鬼。 继续上路后，夏景行又给安德鲁说了说向第一证券讨要补偿的事情。 安德鲁听后，点点头：“的确应该讨要补偿，或者叫封口费。 第一证券这些年应该没少干这种事，我的律所很多客户都是华人，他们基本都是在第一证券开的账户。” 说到这，安德鲁笑着看了夏景行一眼，“你这次盈利这么多，估计把他们吓了一大跳。 平时他们帮助客户“避税”，数额不过是几百、几千美金，很难引起irs的注意。 但你不一样，要是你被irs查了，他们很有可能……叫什么呢？” 安德鲁思索了一会儿，接着道：“拔出萝卜带出泥！对，就是叫这个，你就是那根小萝卜。” “不小，二十厘米的萝卜。” 安德鲁笑了笑，“不用刻意解释，我懂我懂！” 开了个小玩笑，继续回到正题。 “我判断，出现你这种状况，在第一证券应该是个例中的个例。” 夏景行问：“怎么说？” “一般能够盈利数百万美元的，哪怕是华人，也基本都是美国国籍，不会出现你这种纳税难题。” “而留学生，基本不可能赚这么多钱，你也算是稀有品种了！” 夏景行懒得理会安德鲁话中的调侃，示意他继续讲。 “我猜测，第一证券现在也很纠结，要怎么才能处理好你这件事？” “一旦处理不慎，这种给留学生“避税”的擦边球业务就别想做了，irs还会找他们算算旧账。” “总之，你放心好了，有我安德鲁出马，这次的补偿要定了！” 夏景行笑道：“这么有信心？” “你就把律师费准备好吧！” 安德鲁自信一笑，“补偿金额的五个点不过分吧？” “两个点！” “加点钱，我觉得我能办得更好！” “三个点，不能再多了。” “成交！” 亲兄弟也得明算账，谈妥了价钱后，夏景行开始闭目养神，安德鲁则继续开车，两人都不在说话，各自开始盘算接下来的行动。 111、巨额借款 一个小时后，安德鲁、夏景行两人开车抵达了第一证券的旧金山营业网点。 把车停好后，两人被站门口迎接的刘海带进了一间会议室。 进会议室的几步路上，夏景行一句话都没和刘海交流，不想表现得太亲近，以免牵连对方，只给了后者一个鼓励的眼神。 刘海差不多读懂了意思，把夏景行二人领进会议室后，心中略微有些忐忑的出了会议室，在外面等候商讨结果。 会议长桌坐在五个华裔中年人，男女都有，全是第一证券的中、高层管理。 他们和夏景行、安德鲁握了握手，互相通报身份后，开始说起了正题。 “夏先生，你考虑好了吗？” 夏景行暼了安德鲁一眼，后者代表他回答道：“我们决定找会计师、税务师重新报税。” 听到安德鲁这么说，五名第一证券的高管都暗松了一口气。 将近百万美金的税金，他们也怕夏景行死杠到底，打死不交税。 这样一来，他们也难办了，总不可能逼着夏景行去报税。 万一夏景行恼羞成怒，拖着第一证券一起完蛋呢？ 老老实实把税缴纳了，岁月静好，大家都相安无事。 “但是……” 安德鲁又开口说话了，“在这件事情中，第一证券没有尽到应有的提醒责任，或者存在着误导客户的行为…… 我的当事人夏先生当初在第一证券开户的时候，可是被告知：能够以大陆的身份证开户，并且免征资本利得税…… 而如今却产生了高达90万美金的资本利得税，第一证券必须就夏景行先生的损失进行赔偿。” 夏景行不说话，在一旁不动声色的观察着几位证券公司管理层的脸色。 果然，安德鲁这么一说，几位高管的脸一下子黑了下来。 夏景行在心里为刘海默哀三秒钟，一旦他讨要补偿，刘海必然会受到公司责罚，这毋庸置疑。 但没办法，生意归生意，人情归人情，一码是一码。 这件事情，显然不能因为和刘海有交情，就一个人默默承受损失。 刘海那边，他也不会让对方为难的，去处都给安排好了，就看愿不愿意去了。 “我们公司的经纪人在开户的时候，做出过这样的保证吗？安德鲁先生，凡事得讲证据！” 第一证券的高管也都是见过世面的，丝毫不怵安德鲁这个律师。 安德鲁淡淡一笑，“不承认没关系，夏先生还有两位朋友也是在第一证券开的户，都听到过同样的承诺，出庭的时候也可以充当人证。” “安德鲁先生、夏先生，没必要闹得如此不愉快。” 五人中的一名女性高管说话了，语气十分温和。 她接着道：“夏先生当初来第一证券开户的时候，由于没有社安号，实际上是不能开设证券账户的。 是我们第一证券提供了这样一个机会，夏先生才能赚到如此巨额的利润。 如果真的闹到对簿公堂，夏先生的所得利润，可能被视为“非法所得”，被se依法追缴。” 安德鲁耸耸肩，淡定无比道：“相比300万美金的损失，第一证券损失更大吧？ 比如吊销券商投行牌照，se开出天价罚单？” “两败俱伤是没有意义的，安德鲁先生，我们应该把目光放在双方共赢上面。” 安德鲁笑道：“可以啊，但前提是，你们必须对夏景行先生进行一定的补偿。 如果不是你们业务出现差错，误导了我的当事人，他是不必缴纳，哪怕是一美分的资本利得税。” 几名第一证券高管自然不会轻易的就同意赔偿，即便他们对赔偿有一个心理准备，但也不能答应得太爽快，不然就是喂大对方的胃口。 于是他们和安德鲁争论了起来，互相威胁。 夏景行没插话，就在一旁安静的喝茶，任凭安德鲁自由发挥。 死胖子安德鲁作为经济律师，业务娴熟无比，各种券商被罚的案例，张口就来。 还主动帮第一证券算起了账，可能被罚多少款，损失有多大。 双方谈了几个小时，五名第一证券的高管都感觉疲乏了，但以一对五的安德鲁依然生龙活虎，嘴巴像个机关枪似的，突突个不停。 “好了，我们愿意补偿夏景行先生五万美元，这也是我们最大的让步了。 要知道，我们公司在夏先生身上都没赚到这个数目。” 见安德鲁实在难缠，第一证券的人开始让步了。 才五万美金，显然填不满安德鲁的胃口，或者叫不符合当事人的预期。 他摇了摇头，“你们在这件事情上占了主要的责任，90万美金税款，你们至少得承担三分之二，也就是60万。” 一个5万，一个60万，双方分歧很大。 又是一番唇枪舌剑，谁也不肯让步，谈判陷入了僵局。 ………… ………… 翌日，双方又进行第二轮谈判。 安德鲁开出了一个新条件，让第一证券的高管有点摸不着头脑。 他们反复确认道：“一千万美元，三年无息贷款？” 安德鲁点头，“对，如果你们同意借款给夏景行先生，我们可以放弃其他补偿，也不再追究第一证券的过失。” “那抵押物呢？一千万美金，可不是一笔小数目。” 坐在一旁的夏景行插了一句：“我还有家互联网公司，目前估值已经过亿，可以质押10%的股权给你们。” 第一证券的高管显然也是了解过夏景行一部分背景的，连连摇头：“抱歉，脸书公司的股权，我们不接受质押。 才只获得了天使轮投资，成长性不好确定，风险也太大。 我们是证券公司，不是风投机构。 如果是上市公司股权，我们可以毫不犹豫的接受质押。 或者轮、轮以后的准上市公司也行，业务、营收、利润等等都比较稳定。 假如贷款出现逾期、坏账，也不愁没有买家接手股权。 而初创企业说不定哪天就倒闭了，股权不就砸在手里了吗？也没法变现。” 夏景行不疾不徐道：“脸书公司目前已经盈利数百万美元了，谷歌还曾报价数千万美金想收购我们，股权并没有你们想象中那般毫无价值。” “这肯定不行，换别的条件吧！”第一证券的高管果断拒绝道。 安德鲁暼了夏景行一眼，眼神玩味。 他昨天听到夏景行提出这么一个新条件后，就劝过这位小老弟。 别看脸书现在挺受风投追捧的，但想拿股权去找各类金融机构贷款，还差了那么一丢丢。 谷歌这种准上市可以贷款，是因为有稳定的营收和利润在那里放着。 脸书才经营多久？根本通不过各大金融机构的风控。 而且这不是以企业名义贷款，而是股东个人名义贷款，难度又大上一截。 这不，刚开口就被人家拒绝了，简直是白费力气。 被拒绝后，夏景行毫不气馁道：“我借这笔钱是拿来做证券投资的，借款到账后，账户还是开在你们公司，你们可以对账户进行监管，确认借款没有另做他用。 另外，我自己还可以拿出一百万到两百万本金投入这个证券账户。” “这不就是保证金账户？5倍或者10倍杠杆？”第一证券一高管问道。 “不一样，这个账户不许平仓，也不设置日内、隔夜风控值。 如果出现这种情况：我投入的一百万或者两百万本金亏损完以后，那一千万借款也开始遭受损失了，你们不能给我平仓。 这跟保证金账户区别很大，就是一笔三年期的长期借款，到期后，我会准时还给你们1000万本金。” 夏景行是吃过一次亏的人，对于杠杆，是略带警惕和慎重的。 有第一证券的高管品出意思了，和保证金账户相比，夏景行提出的这种借款无疑更加灵活，可以承受非常大程度的股价反弹。 他们疑惑，这是对这支目标股票有信心，还是没信心呢？ 实际上，夏景行只知道爱美可的股价长期走势，根本不了解中间的股价反弹情况，所以不敢贸然加杠杆。 不然他也不会放弃追讨第一证券的补偿，而想出这个借款一千万美金的折中办法了。 相比讨要几十万美金补偿，一千万美金的本金提供给他使用三年，更受他青睐。 爱美可股票的入手窗口期已经很短了，他根本没有更多时间和第一证券就补偿分歧给耗下去。 他耗不起！ 另外，他提出的免息借款只是一个试水条件，第一证券能接受最好，不能接受，他可以付一部分利息，有偿使用这笔借款。 其实，他和第一证券互相捏着对方的把柄，想讨要一大笔赔偿，非常不现实。 真对簿公堂，谁也讨不了好，只能便宜se，收两笔罚款，美滋滋。 他从讨要现金补偿，再到开出无息借款的和解条件，甚至有偿借款。 目的就是试探第一证券的底线，同时降低对方的心理阈值，让对方有一种“赚到了”的心理，以达成最终目的！ 美国的金融业非常发达，像第一证券这种券商，能够以拆借、发债的形式从其他金融机构借到大量低成本的资金。 有多低呢？年利率不超过2%。 然后以6%的年利率放款给他们这些散户加杠杆，以赚取中间的差价。 手续费、佣金渐渐不占据券商的利润大头，以后很多券商甚至会免除手续费和佣金，主要就赚客户保证金账户的放贷利差。 他找第一证券借款1000万美金，免息三年。 假设贷款不出现风险的情况下，第一证券只需要贴息不到六十万美元，甚至更低。 如果他有偿借款，第一证券只需要担当通道作用，一点损失都不用承受。 现在双方主要的分歧，还是围绕抵押物、还款能力等等在纠缠。 夏景行给第一证券几名高管解释了一阵，还是无法说服这些人。 他装出一脸不耐烦的样子，按照步骤再放出了一点甜头：“这样吧，我不要免息，借1000万美金，付给你们每年2%的利息，三年后本息合计1060万美金，一次性结清给你们。 另外，抵押物还是脸书的股权，证券账户你们也可以监管，出现什么大问题，你们也可以向我询问。” 夏景行说的证券账户监管，其实也就是听起来好听。 只要他在第一证券开户，对方肯定能在后台看到他的账户各项交易记录。 说了跟没说一样。 不过，第一证券借这么大一笔钱给他，肯定也怕他跑路。 假如股票卖出、出入金，肯定会有专人来电询问。 不过这些都不是他该操心的事，只需要把条件亮出来就行了。 几名第一证券的高管对视一眼，都有些意动。 对方付百分之二的年利息，他们公司相当于没有贴息，没有掏钱，同时也和夏景行达成和解了，不用再另外补偿对方的税金损失。 “我们需要商议一下！” 对于“脸书股权”这项抵押物，几名第一证券高管还有些拿捏不准。 要是抵押物风险没那么高，他们根本不用这么犹豫不决。 夏景行点头，“可以，但今天之内必须给我一个确切答复。” ……………… ps：感谢子弹的力量、好想你756、安寒大大、书友20201009194742、勃大j深以j制洞j候佳阴打赏！ 两章6k字求推荐票！老哥们，投点票票～ 112、谈妥 对于客户资产管理规模不过才十几亿美金，企业年营收、净利润堪堪千万美元级别的第一证券来说，一千万美金的借款算得上是一笔巨款，由不得他们不慎重。 而对于华尔街五大投行来说，这种级别的贷款也就是中型单子，根本不用最顶级的bss过目。 但主要服务于华人社区的第一证券显然没这么豪气，五名高管讨论了一番，最终还是把事情禀报给了董事长刘锦杭，由他来进行定夺。 刘锦杭没有直接表态，而是让五名高管中的那名女性把夏景行、安德鲁带到了他位于太平洋高地的家中，亲自面谈。 故地重游，夏景行心中略有感慨。 前段时间，他也就是在这里碰到的李关复和杨致远。 只是他基本只在豪宅外的草坪活动了一圈，没有受邀进入室内，因为那是贵宾才有的待遇。 这次进入了室内，他才见识到了这栋建筑内部有多豪华。 地毯、吊灯、沙发、茶几等等家具、摆设，全部是精心考究过的，无一不透露着一种高级感和奢华。 在一名湾湾腔的佣人引路下，夏景行和安德鲁，还有那名女性高管进入了一间会客厅。 刘锦杭早已在此等候多时，一见到夏景行二人，就站起身迎了上来，笑着打起了招呼，又跟二人分别握手，态度热情，一点架子都没有。 他招呼二人在会客厅的茶台坐下，又给二人泡好茶后，缓缓道： “夏先生，这次的事情，我们第一证券也有责任，所以赔偿的事情，你大可放心，该我们承担的责任，我们一定不会逃避。 第一证券立足于华人社区，靠的就是信誉和同胞们的支持！我们肯定不会做砸自己招牌的事情。” 不愧是董事长，这说话就是有水平。 能把企业做这么大，夏景行可不会相信对方是个善茬，淡淡微笑道：“刘先生不愧是华人商界德高望重的前辈，你的心胸和气度，都值得我们这些后学末进学习和敬仰。” 刘锦杭浅笑不语。 他不是香蕉人，在湾湾长大到三十岁才到美国，还是熟知一些中华文化的，凡事也讲究以和为贵，不然也不会亲自和夏景行见面商谈了，直接打官司就好了，但远没那个必要。 活到这把年纪，又在商场打拼多年，自然人老成精，通过几名高管转达的谈判内容，他基本上猜到了夏景行的真实用意：就是想借一笔钱。 再联系夏景行在网易身上赚到的50倍收益，这笔钱的去处也不难猜，多半又是看上了什么值得抄底的股票。 另外，他看过夏景行的背景资料，对这个人也非常感兴趣。 十八九岁的大陆留学生，刚到美国不足一年，创办的互联网公司估值过亿，还拒绝了谷歌的收购…… 对于证券投资，貌似也非常精通。 在夏景行他们来之前，他就特地把网易的股价走势图拉出来看了看，再对比了一下夏景行的入手和出手时机。 他判断，这笔相当成功的投资，可能有一定的运气成分在里面，但也能看出夏景行的眼光不一般。 并且，夏景行是加了杠杆的，如果不是足够有自信，肯定不会这么做的。 这也能说明，并不是全凭借的运气。 当然了，也有可能是个胆大包天的赌徒，不过可能性不大。 他认真分析过网易股价反弹前后所发生的事。 财务造假加上互联网泡沫，网易股价跌到谷底，濒临退市边缘。 这个时候还加杠杆冲进去抄底，不是赌徒就是对网易足够了解，有自己的判断。 结合脸书的成功，他更相信是后者，这位小朋友肯定对互联网行业有一些独到的见解，看出了网易的潜力。 既是炒股高手，又是创业新锐，此时的夏景行被刘锦杭贴了一个标签“少年英才”。 如果夏景行能够说服他，他还是很愿意借出这么一笔巨款的，除了能把税款的事情和解了，还能收获一份人情。 但前提是，这笔借款的偿还得有个保障，借出去，要确保收得回来。 毕竟商人利字当先，他又不是开善堂的。 “夏先生，你的借款请求，我可以考虑一下，但你必须告诉我是哪一支目标股票。” 刘锦杭以为夏景行又看中了哪支有潜力的互联网股票，要是真有潜力，第一证券也不介意跟在后面喝口汤。 当然了，他们要投资，肯定也不是盲目的跟风，还是会进行一番风险评估。 夏景行是不可能透露的，起码眼下不能透露。他摇摇头，“抱歉，这个暂时不方便讲，等我买入后，你们也就直接知道了。 如果第一证券同样看好的话，也可以一起投资一笔。” 小心思被点破，刘锦杭丝毫没有觉得尴尬，也不去刻意解释。 笑了笑，“好，那不谈这个话题。其实我原则上是同意这笔借款的，只是对于抵押物——脸书股权还有点疑虑。” “请明示！” 刘锦杭又问起了脸书拒绝谷歌收购，和亚马逊建立合作的详细事宜。 夏景行也不做隐瞒，要取信于人，肯定得拿出点诚意，全部如实告知了。 当听到脸书账上还有三百多万美元现金后，刘锦杭笑着说：“这互联网造富还真是快啊！” “刘先生不也很懂互联网吗？第一证券在几年前就推出了网站，当时可没几家券商有这眼光。” 听到夏景行的吹捧，刘锦杭心中有点小得意，但面上没有表现出来。 当时他率先推出证券交易网站，行业内可有不少人准备看笑话，但最终都被打脸了。 第一证券这笔在互联网上的投资，可以称得上是相当的成功，为公司后面几年的崛起奠定了坚实的基础。 别看他年纪大，但他的思想却并不落伍，知道互联网是个好东西，有前途。 刘锦杭轻轻点了点头，“是的，这个行业，对于信息的传输，无疑是非常高效的。就冲这一点，就值得投资。” 他顿了顿，继续微笑道：“我是说假如啊，假如第一证券借给你的钱投资失败，你打算如何偿还？ 呵呵，我说话比较直接，夏先生千万别见怪。” 夏景行一脸微笑，“考察借款人的还款能力和还款保障，是应有之意，我又怎么会见怪呢？ 脸书股权价值，市场是有评估的。 如果投资失败，我就变卖脸书股权来还债。 第一证券如果不感兴趣的话，沙丘路的风投机构应该会接手。 脸书50%的股权，按2000万美元来估值，也能卖1000万美元。 这个估值成数相当低了，仅仅是目前一亿估值的两成。 另外，脸书通过和亚马逊的合作，未来一年至少能获得3000万美元的营收。 这可不是我随便说说而已，脸书可以提供相关合同和公司流水供你们做尽调、审计。” 刘锦杭轻轻点头，“我看过脸书公司的新闻报道，校园社交网站，很不错的创意，也是一家极其有潜力的公司。 但假如公司出现问题了呢？ 夏先生，你想要的借款可是三年，非常长的一段时间，三年里一切都有可能发生。 你做出的还款承诺，也是建立在脸书公司顺利发展的基础上的。” 夏景行耸耸肩，一脸轻松道：“非常有道理，但贷款这事情，哪怕是上帝，也不可能保证百分之一百的安全和零坏账率。” 刘锦杭想了一阵，他对互联网并不排斥，也知道其中的价值，但脸书公司终究还是弱小了一点。 如果不是市场上有风投开出一亿美金估值，以及谷歌数千万美金求购的话，他是不准备借这笔款的。 为了压缩风险，他提议道：“贷款数额少一些如何，500万美元，期限也短一点，一年时间。” 夏景行想了想，一年时间，爱美可应该解除破产保护了吧？ 这是外国公司，他的了解相对要比网易少一些，只知道未来股价会暴涨。 但具体到某年某月，就不是那么清楚了。 “一年就一年吧，一年后，如果脸书发展比较好，贷款能不能展期？” 刘锦杭点头，很干脆道：“可以！这完全不成问题。” “贷款数额五百万有些少，能不能多一些，八百万如何？” 夏景行还是不死心，又多争取了一下。 刘锦杭摇头失笑，“年轻人，即使你再看好这支股票，也千万不要把手里的筹码全下注了。 因为股市里一切都有可能发生！ 你还年轻，未来成功的机会还有很多，欲速则不达。” 夏景行听这口气，估摸着也差不多到顶了。 因为自己的抵押物不够保值，而且还有放弃讨要补偿的筹码在里面。不然估计五百万美金的贷款都无法获得。 叹了口气，“行，那就这么定了吧！” 刘锦杭点头微笑，识进退，他对于这个年轻人的评价又高了那么一分。 “合作愉快！” 刘锦杭起身，率先伸出了手。 夏景行一脸笑容，和对方握手言和。 本来是一场麻烦事，但被自己变成了一个机会，夏景行大体还是满意的。 他现在最缺乏的就是本金，哪怕是借款，只要能搞到手，他能挣到远远超过利息无数倍的钱。 由于夏景行比较着急，当天就把借款合同给签了，然后又出具了一份证明，表明放弃追究第一证券的责任。 只是借款还没到账，第一证券派出了一支尽调小组入驻了脸书，需要简单尽调一下。 等股权质押等相关手续完成后，才能完成放款。 夏景行委托刘锦杭加急处理一下，对方也同意了，手续尽量简单快捷，不过有些必做的步骤还是不能省。 虽然媒体对脸书评价很高，夏景行也把脸书吹得天下少有，但刘锦杭肯定还是得眼见为实。 让洋妞和小犬配合第一证券的人做着尽调，同时把重新报税的任务委托给了安德鲁和他做税务师的朋友，夏景行乘坐当天最早的一班飞机回到了国内，又在魔都转机一次后，终于回到了蓉城。 113、回家 “砰砰砰～” 站在蓉城一栋公务员家属楼三楼门口，夏景行犹豫了好一会儿，终于敲响了自家的门。 他这是近乡情怯，和父母其实也就一年未见，但感觉就像隔了十八年那么久远。 两世记忆交织在一起，有一种莫名其妙的感觉。 “来了！” 打开门的是一个中年妇女，穿着一身素色长裙，眼角挂着浅浅的鱼尾纹，依稀能看出年轻时的端庄美丽。 张玉琼看到一年没见的儿子，喜不自胜地喊起了小名。 “行行～” 夏景行看到才四十岁出头的母亲，心里也有些激动。 母亲头发乌黑，不见一根白头发，脸上也不像前世六十岁那会儿布满皱纹。 特别是那声“行行”，让他勾起了很多回忆。 前世的他，即使已经三十六岁了，母亲也还是这样喊他的，从未更改。 可能在父母眼里，孩子永远都长不大。 “妈，我回来了！” 夏景行喊出这一声后，整个人都轻松了不少。 张玉琼以为儿子是说从美国回来了，欣喜完后又佯怒道：“你回来怎么也不打个电话，好让你爸去接你。” “不用，我都成年人了，美国都能一个人去，哪里还需要人去接，又不是小孩子。我从机场拦了个出租就回来了。” 夏景行一脸讨好道，“我不打电话，这不是想给你们一个惊喜吗？” “你呀……你，一点都不知道节约，下次让你爸开车来接你。” 夏景行摇头，“他那是公车，最好不要拿去私用。” “什么私用？大家都这么用啊？” 张玉琼显然没这方面意识，也不认为这有多么严重。 夏景行不好解释，目前全国各地都有这种现象，不是一地一人如此。 正要进门，对面的门突然打开了，探出了一个中年女人的脑袋，脸蛋圆润，胖乎乎的，很有喜感。 “行行回来了啊？” 见到夏景行，对门的圆脸胖女人笑着推开门，走了出来。 “贾嬢嬢！” 夏景行用的蓉城话，就是贾阿姨的意思。 贾嬢嬢人还是很不错的，前世的相亲对象，其中的大部分人都是贾嬢嬢给介绍的。 为了他的婚姻大事，他妈没少拜托这位长袖善舞、人脉圈广大的姐妹。 “美国学生也放暑假吗？” “有没有找一个洋妞女朋友？” “白种人是不是瞧不起黄种人？” 贾阿姨对美国的一切事物都觉得稀奇，拉着夏景行聊了半天才算结束。 没什么坏心眼，就是和夏景行家里关系还不错，喜欢聊聊天，拉拉家常。 和贾阿姨闲聊完，母子俩进屋后，张玉琼看了眼手表，都下午两点钟了，问儿子：“吃饭没有？” 夏景行摇头，他昨天傍晚的飞机，抵到魔都已经是早上了，转机回蓉城又用了三个小时，一路上全是飞机餐应付的。 不去想还好，老妈一问，还真感觉肚子有些饿了。 张玉琼一边小声责怪儿子傻乎乎的，一边进到厨房煮起了面条。 夏景行笑了笑，她母亲就是这样，生怕他饿着冻着。 一会儿后，一大碗面端上了餐桌，面上红彤彤的一片，全是辣子酱。 一同端上桌的还有一个盘子，里面装着两个金灿灿的煎蛋。 闻着诱人的香气，夏景行丝毫不顾及形象，狼吞虎咽了起来。 “吃慢点！别噎着了。” 张玉琼见这吃相，又赶紧给儿子去倒了一杯水。 吃完面后，夏景行打了个饱嗝，然后感觉眼皮打架，有点犯困。 张玉琼见状，心疼儿子坐了那么久的飞机，把夏景行喊去补觉了。 她收拾好碗筷，给自己老公打了个电话，说儿子回来了，让他早点下班，回来路上多买点菜。 ………… ………… 夏景行一觉睡了六个小时，晚上八点多将近九点才醒了过来。 当他走出房间，看到母亲正在把桌子上的菜拿到厨房加热，什么都明白了。 看来菜早就做好又凉了，母亲宁愿重新去加热，都没进屋去叫醒他。 “睡醒了啊，洗手吃饭。” 坐在客厅沙发看电视的夏远见儿子走出房间，笑着说道。 “爸，你什么时候回来的？” 夏景行看着此时才四十出头的父亲，有些欣喜。 和母亲一样，这会儿的老爸背还没佝偻，乌黑茂密的头发梳成三七分，整个人精神奕奕，穿着一身白衬衣、西裤，很有老干部派头。 “回来好几个小时了，电视剧都看完两三集了。” 夏远关掉电视，看着比自己还要高大的儿子，打量了一阵，好像又长高了几公分？ 夏景行揉了揉眼睛，感觉脑子还有点晕乎乎的，去卫生间打开水龙头，用水冲了一把脸才清醒了一点。 一家人围坐在餐桌上，边吃边聊了起来。 “那个50万是怎么回事？是你转给我的吧？” 夏远今天收到了一笔50万元人民币的巨额转账，他被吓了一大跳，虽然他平时也收点礼，但都适可而止。 这么大的金额，他可不敢犯错误。 为此，他还特地去银行问了一下，结果查明是他儿子从美国银行转到他账上的。 他正要给儿子打电话，他老婆就来电话了。 所以他憋着一直没问，在饭桌上终于忍不住问起了。 “什么五十万？” 夏远简短的给妻子解释了一遍。 张玉琼听后，脸色一下就凝重了起来，看向儿子，讨要答复。 看到脸色严肃的父母，夏景行笑了起来，“这事啊，我之前不是跟你们说过了吗？我创办的那个脸书公司估值已经一亿美金了，我卖了一点股份，套现了一笔钱。 我就想着把这钱转给你们，孝敬一下父母。 转完账我就上飞机了，一直关机，忘记给你们汇报一声了。” 听到这，夫妻俩面色稍霁，他们知道，儿子的确创办了一个网站，而且做得还很不错，有几百万美国学生都在使用。 只要不是搞什么歪门邪道、来路不正就行。 “脸书公司估值已经一亿了？还是美金？” 搞清楚转账的来龙去脉后，两夫妻又有了新问题，父亲夏远率先问道。 “对啊！” 夏景行夹了一块回锅肉，边吃边解释道：“美国都是通用美元啊，公司估值也是按美元来啊！ 我们公司总共就四十多个员工，放在国内，体量跟一亿人民币的公司差不多。” 夏景行怕父母难以理解，觉得太离谱，就故意拿国内公司来对比。 “一亿人民币？才四十多个员工？有些大厂好几百员工，产值都不到一个亿。” 张玉琼还是觉得很夸张，怀疑儿子在说大话。 虽然她也望子成龙，但才去美国读一年书，就成亿万富翁了？ 美国真的遍地是黄金？恐怕不见得。 夏远拉了拉老婆衣袖，“这你就不懂了，他学的是计算机，做的是高科技产业。 这种产业一直是国内大力扶持和提倡的，附加值很高，不能拿工厂来做对比。” 夏景行给老爸比了个大拇指，“专业！” 夏远哈哈一笑，继续给妻子解释道：“他们这种互联网公司不是重资产行业，没有厂房，也没有地皮，他们的资产就是那几百万用户。 只要有用户，就可以赚钱。” “那你说，怎么赚钱的？”张玉琼问道。 “办法多得很！比如说，做游戏，打广告，还有那个电子商务，网上卖东西，只是电子商务目前还在亏钱，前两种业务模式都已经成熟了。 新浪、网易、搜狐三大门户网站都有在打广告，网易还在做游戏。 这些业务很赚钱的，动辄就是几百万、几千万。” 夏远调侃起了自己的老婆，“亏你还文化人，连这都不懂。” 夏景行不想隐瞒太多东西，也想和父母分享一下喜悦，于是就竹筒倒豆子一样，把跟亚马逊的合作，谷歌的收购，详细的说了一遍。 “3000万美金买你公司？现金吗？” 张玉琼看了看自己儿子，有一种既熟悉又陌生的感觉。 要消化这些爆炸性的讯息，她还需要一段时间。 夏景行摇头，“是股票收购，以发行新股，扩大总股本的形式并购我们。等明年谷歌公司上市了，就能卖出股票，换成现金。 不过我嫌弃价钱低了，没有同意。” 张玉琼不太懂股票，只知道股市风险很大，没有多说什么。 夏远的关注点和自己老婆不一样，问起了亚马逊店铺的事情。 “你们短短两三个月，就卖出了二十万件桖？” 见父亲提问，夏景行点头答道：“是的，国内生产桖1.5美金一件，算上运费，到美国也不超过2.5美金，而我们卖9.9美金一件。 把钱赚了的同时，学生穿上这些印有我们公司lg的衣服，还能给我们打广告……” 听完后，夏远点点头，“有收入就好，证明你这个商业模式是可以持续发展的，这点很重要。” 父子俩越谈越来劲，吃完饭又坐到沙发上谈。 张玉琼听不太懂，洗完碗后，就在一旁安静的当个听众。 她听不懂专业术语，但是能听懂收入和利润。 听了一会儿后，她也知道儿子的企业是真的做大做强了。 说实话，她没怎么想过有这些可能，更多的是猜测创业会遇挫。 毕竟太年轻了，就是个小孩子，成为大老板，那太异想天开了。 现在真的创业“成功”了，在她看来，估值过亿，已经很成功了。她反而有点消化不了这个信息，犹如在梦中，总感觉不那么真实。 相比于妻子，夏远无疑更快的接受了这个事实。 儿子之前就跟他说过，脸书获得了五十万美金天使投资，企业估值五百万美金。 现在网站用户量数百万，企业估值过亿，并不是什么难以想象的事情。 而且估值、市值、身价、现金，这几者之间区别很大。 儿子创业到这一步，只能算小成，离大成还有段距离。 足足讲了一个多小时，夏景行讲得口干舌燥，水都喝了好几杯，终于把事情讲清楚了，夫妻俩对脸书都有了一个更清晰的印象。 “妈，我叫你去办的港澳通行证办好了吧？” 夏景行在几个月前就打电话回家说过这事，之前用他自己的账户投资是逼不得已。 既然有办法不给美国人缴税，自然得利用起来。 而他父亲在政府单位上班，不太适合，他母亲在学校没那么敏感，用她名义开户投资，相对来说更合适一些。 “办好了，几个月前你说了，我就马上去办了。” 张玉琼笑着说，“等你毕业了，我们就全家去旅游一次。” “不用等那么久，明天我就带你去一趟香港，顺便开一个证券账户。” 张玉琼皱眉道：“开证券账户干嘛？我又不炒股。旅游……也算了吧！以后有机会再说。” 夏景行自然知道母亲节约钱的想法，笑道：“现在你儿子有钱了，带你去旅游几天还不行啊？我卖公司股份赚了……不少钱。” “哦，对了，你卖了多少股份啊？” 夏远突然想起这事，开口问道，张玉琼也看向儿子。 “三百万！” “这么多？” 张玉琼没往美金上面去想，还以为是人民币，但也感觉很多了。 “对啊，所以我现在也算是个有钱人，以后的学费、生活费就自己负责了，你们不要再给我打钱了。” 夏景行继续劝母亲：“我们公司以后肯定会上市的，所以我必须开一个股票账户。 我是留学生，赚钱了，需要缴纳30%的资本利得税，所以最好还是，妈你来帮我开一个账户。” “炒股……” 张玉琼面露犹豫，“股票那东西，我觉得最好还是不碰为好。” 夏景行苦笑，“但没办法啊！我们公司以后肯定会接触资本市场的，不能因为怕，就不去做吧。 而且国内的股票市场和国外不一样，国外相对规范一些。” 夏远点头，“这倒是，国内证券市场起步晚，缺乏经验，和改开一样，都属于摸着石头过河。 国外证券市场要成熟很多，欺诈相对少很多，受到的处罚也严重得多。” “可不是嘛！人家直接是罚到破产，我们就是几十万顶格处罚，再加禁入证券市场多少年。 缺乏威慑力，犯罪成本太低。” 父子俩抨击了一阵时弊，夏远也开口劝起了自己妻子，劝她帮儿子开个股票账户，提前熟悉熟悉市场。 夏景行有些想笑，老爸倒是有信心，好像认定了脸书一定能上市。 “好好，那去开一个。” 张玉琼被父子俩说得头都大了，各种大帽子给她扣上，什么“耽误儿子”、“影响成长”…… 于是她不再坚持，同意了代开证券账户。 但出于担心，还是又提醒了儿子一句：“那你可千万别去胡乱炒股，好不容易赚点钱，又给亏出去了。” 夏景行笑着说：“不会，我肯定先学习，过个一年半载，学得差不多了再投资。 就算投资，也就拿一点钱试试，多了我可不敢。” 说服了母亲，夏景行高高兴兴的回房休息去了。 躺在床上，他开始思考人生道路。 股，肯定还是要炒的，谁嫌钱多啊？杰克马那是装逼，he ui。 他有考虑过在英属维尔京群岛、开曼群岛等避税天堂注册离岸基金，但目前资金量不大，一没必要，二浪费本金，三时间上有些来不及。 多留十万、八万美元本金在手，等赚到大钱了，再考虑也不迟。 想着想着，他居然就睡着了。 ……………… ps：感谢黄豆圆、书友20201009194742、好想你756、欧团长打赏！ 两个大章八k字，求推荐票～ 114、香港 翌日。 清晨。 夏景行和母亲带上各种证件、手续赶到机场，乘坐最早的航班飞到了香港。 夏景行去年办美国留学签证的时候，就顺便办了港澳通行证，这次恰好就用上了。 因为学校已经放暑假了，所以他母亲才有时间陪他去一趟香港，而他爸则公务繁忙，走不开，没法进行一次全家旅游。 下了飞机，通过海关检查后，夏景行在机场的a机用银联卡取了少量港币，没取太多，因为机场汇率不那么划算。 然后他拦了俩出租车，母子俩直奔香港中环。 下车后，看到高楼林立、繁华无比的中环，张玉琼感叹良多：“都说香港好，这回算是亲自见到了。” “妈，这是中环。想看最真实的香港面貌，还得去看看公屋、笼屋、鸽子房，那才是普罗大众的生活。” 夏景行轻笑，他挺理解母亲这代人的，改开后一切向钱看、向厚赚，留学潮、出国潮，总以为大陆外面的月亮更圆，极其不自信，公知也多是这个年代的人。 等经济条件好了以后，90后或者00后就基本不存在这种问题了，国家和民族自信心提升了很多。 “什么公屋、笼屋？” 夏景行笑着给母亲解释了一下。 “几平方米也能住人？” 张玉琼不太相信，香港人那么有钱，怎么可能住那么小的屋子。 夏景行笑了，“有些还是上下铺，几平方米住一家人。 你别觉得我胡说，你看看香港房价多少、普通工薪家庭多少，就知道我所言不虚了。 香港的确是东方之珠、购物天堂，但它的繁华不属于中下层老百姓，而属于那些大地产商。 本来一个小岛面积就不大，却住着几百万人，典型的人多地少，地皮又基本被几大地产家族把持。 这些地产家族精明得很，屯着地，一点点开发。 一边等地皮升值，一边因为开发的楼盘少，可以卖出更高的价格。 一座城市，基本就为那几个家族打工。 而且可能不是一代人，是祖祖辈辈为那些地产家族当长工。 因为爷爷买不起房子，所以儿子、孙子面对越来越高的房价，只能继续租房……” 夏景行一边步行，一边为母亲揭开香港另一个世界的面目。 张玉琼见儿子说得头头是道，有些相信了。 “这些人住那么小的房子，怎么受得了啊？怎么不去内地发展啊？” 夏景行哈哈一笑，“妈，你这个问题问的很好。 很简单，在他们眼里，内地穷呗！香港再差，也是香港。 在国外我也遇到很多华人，即使生活过得再不如意，在我们中国人面前也有一种特别的优越感……” 母子俩聊着天，途径汇丰银行大厦时，夏景行瞟了一眼就走了，丝毫没有停下脚步。 这种声名狼藉的银行，他永不合作。 他找到口碑还不错、未来还会被招行收购的永隆银行，在工作人员的协助下，没用太长时间就给母亲开好了银行账户。 之所以到香港来开设银行账户，主要是为了避开国内每人每年5万美元结汇限制。 而他现在手里的资金量远远超出了5万这个数目，要么带他妈去美国开个银行账号，要么就香港了。 香港相对近一点，没有外汇限制，自然成了最佳选择。 吃了午饭后，夏景行又带着他妈来到德辅道中141号中保集团大厦17楼，第一证券香港分公司的职员接到总部通知，热情地接待了他们。 按照正常开户流程，张玉琼提供了身份证、香港银行卡等等证件，填了几张表，只花了十几二十分钟就完成了开户申请。 但审核就算加急，也需要明天才能正式开设好证券投资账户，因为香港和旧金山有16个小时时差，此时的旧金山已经是深夜。 搞定这些事情后，夏景行带着母亲来到了知名的半岛酒店。 半岛酒店，开业于192八年，有“远东贵妇”的称号，是世界上最知名的酒店之一。 看到酒店恢宏的气势，人还没进去，张玉琼就先露怯了，悄悄问起儿子价格。 当听到最便宜的房间都要几千港币后，张玉琼立刻打起了退堂鼓。 夏景行费了好大力气，才连哄带骗的把他老妈说服。 进入富丽堂皇的前台大厅，张玉琼又再重复问了一遍：“这么贵的酒店，你那个脸书公司真的给你报销？” 夏景行都听她妈问八遍了，依然耐心的解释道：“肯定报销啊，我到香港来开证券账户，是正儿八经的为公司服务，差旅费能不给我报销？ 不报销，我马上让财务给我卷铺盖滚蛋！” “哎，即便公司报销，你占大股，还是不划算！” 夏景行叹了口气，“妈，投入给公司的钱，我都还给老爸了。 剩下的都是白赚的，想怎么花就怎么花。” 张玉琼见前台的小美女一直微笑的看着她们母子俩，点点头，“好好，那就住吧！记得要发票！” “好，知道了！” 夏景行转过身，微笑的对前台说道：“两间海景房！” 定好房间，又安排老妈住下后，夏景行独自一个人返回了中环。 他找到美国银行香港分行营业网点，给母亲才开设好的香港银行账户转入了200万美元。 他母亲这个银行账号和银行卡完全都给他在使用了，所以也不用担心他母亲发现自己名下的银行卡突然多了一笔巨款。 他老妈对于炒股本就没什么好印象，更别说投入200万美金了。 多一事不如少一事，所以他只能暂时给瞒着，以后找个机会再解释。 回到半岛酒店的房间后，他联系了一下负责跟他对接的第一证券高管，督促对方加急审核开户之余，又问了问借款的事情。 “夏先生，我们对脸书公司的简单尽调已经完成了，账目、股权都很清晰，明天证券账户一开设好，就能把500万美元打到你账上……” 虽然旧金山已经是深夜，但第一证券的那名女性高管没有任何不耐烦，非常详细的讲起了借款的流程和进度。 夏景行听完，道了一声“谢谢”后，挂断了电话。 晚上，在酒店用过一顿丰盛的晚餐后，他又陪着母亲去附近的弥敦道、海港城逛了逛。 给母亲买了两套化妆品、衣服，给老爸买了一只几千港币的手表。 他本想买更贵更好的，但被他妈拦住了：你想让你爸犯错误啊？ 身在公门，的确得注意一下，于是夏景行没勉强。 回到酒店后，他母亲还在欣赏维多利亚港夜景，夏景行已经在隔壁房间里进入了梦乡。 半夜，第一证券高管打来电话，嘟嘟的来电提示音，直接把夏景行从睡梦中吵醒。 接起电话，电话那头传来一个中年女声：“夏先生，账户已经开好了……” 聊了几句，夏景行挂断电话，一个鲤鱼打挺，从床上翻了起来。 他养精蓄锐了几个小时，就是为了深夜奋战。 他其实还好，只用坚持这几天。而国内的美股交易者辛苦多了，常年都是昼伏夜出。 起床后，他打开自己带到香港的笔记本电脑，登录母亲的证券账户，里面果然显示有500万美金的余额。 他找到股价显示在4-八美元波动不停的爱美可股票，一颗子弹也不留，全挂上了买单。 什么分批建仓、震荡洗盘已经顾不上了。 前段时间爱美可股价最低跌到了3.1美金，现在却在4-八美元波动，说不定下一秒就大反弹了。 他资金量不算特别大，但也不算小了，想快速吸筹，又不引起股价波动，几乎不可能。 要是磨磨蹭蹭还没建完仓，股价就反弹了，那就亏大发了，贪小而失大。 次日，他又带着母亲去了一趟永隆银行，开通了银证转账，把200万美元资金转入了第一证券账户。 幸亏他母亲不太懂，就在一旁看着，安安静静当个工具人。 而夏景行作为委托人，全程用英文和银行客服交流，这才没有穿帮。 又在香港逗留了几天，夏景行白天陪母亲去各处景点游玩、逛商场，傍晚就补觉，深夜就起床盯盘。 当他顶着两个黑眼圈返回蓉城的时候，证券账户里的700万美元资金已经消耗殆尽，以6.05美元/股的均价，买入并持有了爱美可115万零7025股。 他刚到家，安德鲁就给他打来电话，报税的事情已经搞定了，只需要再补缴八9万多美元的税款给irs就行了。 随后夏景行打电话给美国银行，安排转账，把税款给缴纳了，这事也就算了结了。 安德鲁帮了他不小的忙，事情圆满解决了，他也该结清对方酬劳了。 三个点的补偿提成是没有了，因为补偿都已经放弃了，变成了五百万美金贷款。 他想了想，给安德鲁转了一万美金。 这死胖子一点也不客气，打电话过来直呼“老板大方”、“安德鲁律所期待为你下一次服务”…… 安德鲁那个税务师朋友同样也不是白帮忙的，并且收费还不低，夏景行为此又支付了一笔五千美金的酬劳费。 之前他还给自己老爸转账了五十万人民币，折合也差不多六万美金左右。 来香港一趟，住了几天豪华酒店，又买了一堆衣服、商品，算上往返机票，花了将近一万美金。 最后他看了看自己的卡上余额，几天前还有三百万美金出头，现在直接降到了五万美金出头。 115、付费咨询 脸书公司有洋妞、小犬盯着，夏景行也不急着回美国，就在家里开启了吃了睡、睡了吃的躺尸生活，时不时地再看下爱美可股价走势，日子过得惬意无比。 刘锦杭可没夏景行这么惬意，在后者买入爱美可股票的第一时间，就被他们在后台关注了。 第一证券迅速组织了一支人手，对爱美可公司进行起了深度研究。 “财务危机”、“进入破产保护”、“股价暴跌”…… 这是手底下的研究员分析上报的调查报告关键词。 刘锦杭认真读了读这份报告，手底下的研究员的结论显得模棱两可：此股投资风险很高，一旦股价反弹，可获得巨额回报…… 这位董事长鼻子都气歪了，狠狠把报告摔在了办公桌上，这种分析报告纯粹就是敷衍，或者叫不敢承担责任。 他冷静下来，站在员工的角度，确实没几个人敢站出来表态。 一旦投资失利，责任归谁呢？ 想到这，他头痛了起来。 爱美可的基本面被他们公司分析了个遍，可却陷入了极为尴尬的局面，下注还是不下注？ 一家进入破产保护的公司，能不能走出困境，重新迎来辉煌？ 这确实不太好说，概率五五之间。 另外夏景行这次投资的不是互联网公司，而是一家拖车租赁公司。 还能不能延续投资网易的超准眼光，他不好断定。 他猜测，夏景行一定看到了什么他们没看到，或者忽略了的关键信息。 不然整整700万美金，眼睛都不带眨一下的，全梭哈了。 而且根本不考虑什么降低持仓成本，委托大宗交易、盘前盘后交易，什么招数都用上了，全力从市场抢筹，股价都被拉高了一大截，现在已经在八-10美元之间剧烈波动。 想了想，他还是拨通了夏景行的电话。 “夏先生，哈哈哈……还在大陆吗？” 夏景行正躺在沙发上啃西瓜，不知道刘锦杭这老头怎么突然打电话给他，笑着说：“对，在，好不容易回来一趟，多陪父母几天。” 寒暄了几句，刘锦杭直接开门见山道：“爱美可股价最近波动很剧烈啊，夏先生倒是沉得住气。” 夏景行哈哈一笑，“没办法嘛，这叫买定离手，实际上我现在都有点后悔了。” 这老头一开口，他就知道对方为何而来了。 自己先知先觉，敢在爱美可身上下重注。 段菲特也是经过了长达半年的调查，才敢下注几百万美金。 而刘锦杭就不一定有这样的魄力和眼光了。 老头想从他这里套话，他可不会爱心泛滥，故意跟老头打起了哈哈。 从夏景行话中的语气，刘锦杭也听出了其中的敷衍。 他也知道自己的要求有些唐突，没有人会无缘无故给你分享财富密码。 于是刘锦杭斟酌了一下语言，认真道：“夏先生，你现在也建完仓了，第一证券再买入，也不会对你有任何影响，甚至还能帮助拉高股价，对你也是有利的。 你是不是知道一些别人不了解的内幕？你分享出来，不管第一证券最终是否采用，我都做主，把你那五百万的贷款利息给免除掉。” 五百万美金贷款，优惠年利率2%，一年就是十万美金。 老头倒是不小气，开口就是这个数目。 但夏景行岂是在意那十万美金利息的人，笑着说：“要不换个条件吧，再借五百万美金给我，利息我照付。” 刘锦杭没接茬，笑道：“看来夏先生对爱美可很有信心嘛！” “我可不一定会再买爱美可，毕竟股价已经不低了。” 夏景行语气轻佻，他不想被老头拿捏住。 面对这位滑不溜丢的年轻人，刘锦杭也确实不敢断定再借五百万，夏景行还会不会拿去再下注爱美可。 “贷款肯定暂时是没有了，毕竟我们公司规模不大。” 说完，刘锦杭特意停顿了一下，看夏景行什么反应，结果电话那头一言不发，非常沉得住气。 他笑了笑，接着道：“但是，我们规模再小，也是一家证券公司。 如果有好的投资项目，筹措几千万，乃至上亿美元资金，也不是特别难的事情。 夏先生投资眼光一流，如果后续发现新的好项目，我们大可以合作一把。” 刘锦杭点到为止，没有再细说下去，他相信，电话那头的聪明年轻人已经听懂了。 夏景行确实听懂了，这是想让自己交一份“投名状”。 他之前不是没想过，冲进刘锦杭办公室，霸气一露：小刘，筹点钱，哥带你赚一笔。 描绘虽然夸张了一点，但大体就是这个意思：拿第一证券的钱，组建一支投资基金，顺便挣点管理费和分红。 但他经验、年纪、过往履历还差了点，又不是什么名震华尔街的投资经理，信任度天然就差了一大截。 刘锦杭的意思很简单，就是带我赚一笔，确认了你有这投资眼光和实力，以后我们建立更深度的合作。 夏景行满脑子都是各种投资机会，缺乏的就是资金。 最好的项目可以他自己吃掉； 次一级的，同时资金又不够，或者压根就没资金，完全可以丢出来，空手套一次白狼。 不过，在这之前，他得让目前的第一个大客户——刘锦杭信服。 “好，那我就简单谈谈，一家之言，姑妄听之！” 幸好老头出生早，国语学得还不错，听得懂几句古言。 要以后的湾湾青年，只能抓耳挠腮了。 “夏先生请讲！” 在电话里，夏景行给老头分析了一遍爱美可目前的困局，糟糕的财务，以及解决的办法。 刘锦杭听后，皱眉道：“光凭借这些，就下这么重的注，还不够吧？” 夏景行也知道这些分析不够有说服力，或者叫不够有冲击力，可能老头自己就和第一证券的行研就爱美可各种基本面分析讨论过，得到过相关结论，但就是不敢下场。 于是他开始放大招了：“我建议你去爱美可的各大门店考察一下，各项业务都没受太大影响，全部在正常营业。 就好比一颗大树被砍伐了，只要根基还在，迟早会重新长成参天大树。 我朋友还组织律所和会计事务所对爱美可进行过尽调，财务状况的确不好，但没有造假，每股50多美元净资产是实打实的……” 听到这，刘锦杭终于知道夏景行的底气来自于哪里了，怪说不得下这么重的注。 话说回来，这调查，可比他们第一证券的调查详细多了。 这信息咨询费，花得不冤。 刘锦杭又旁敲侧击了一下，想打听夏景行的那位朋友是谁。 但夏景行都避而不谈，直言不方便。 刘锦杭也没追问，挂断电话后，就组织人手行动了起来。 另外又给夏景行的御用律师安德鲁打了一个电话，叫对方过来重新签署了一份借款协议，免除了十万美金利息。 ……………… ps：感谢书友20201009194742打赏！ 已经确定了，12月1号上架，努力攒稿中，兄弟们有推荐票砸过来啊！ 这周冲三江，下周强推上架！ 兄弟们，冲鸭～～～ 116、中子弹 周末，夏远单位休假，他开车载着一家人回了一趟农村老家。 夏景行的爷爷奶奶都生活在农村，跟着当小学老师的大儿子一起生活。 老年人住不惯城里，夏远劝过几次都劝不动，也就听之任之了，只是每年都会回家看父母几次，给些钱，再买些营养品、电器家具之类的。 老家在蓉城郊县，距离市区有一个多小时车程。 此时还没有水泥路村村通，下了高速后，乡村道路全是土路，坑坑洼洼、凹凸不平的，绝对算不上什么好的乘车体验。 幸亏天气还不错，没有下雨，不然道路泥泞不堪，运气背，汽车轮子就陷进去了，还要找人来抬车。 他为什么知道？ 因为几年前他们回乡下就遇到过一次，那场面，简直了，滂沱大雨，一脚踩下去，小腿都不见了，全陷进了烂泥。 幸好，最后有一群热心村民来帮忙抬车。 当时他爸身上带的烟都散完了，还叫他去村口商店买了几包，接着又散。 他深一脚浅一脚地去买烟，走着走着，凉鞋就不见了，又回过头去烂泥里扒鞋…… 根据这段故事，他还写了一篇叫抬车的作文，获得了全区作文大赛二等奖。 为什么没获得一等奖？ 那会儿他还小，后来长大就知道了，因为他老爸的官职还不够高。 ………… ………… 快到村口了，张玉琼叮嘱起自己老公：“待会儿要是你什么三姑六婆找上门来，要求帮忙，你可千万别随便答应。 你就芝麻绿豆大的官，能帮上什么忙？ 当兵要找你，转业了还要找你，介绍工作、调动工作……什么都来找你，你帮得过来吗？” 夏远笑道，“都是亲戚，能力范围内，也不算多麻烦的事，能帮就帮一把呗。” “帮了个第一次，就有无数次，我看你有多少人情可以欠。” “欠什么人情啊，就一句话的事。” “帮了也落不到什么好，听大嫂说，还有人嚼舌根子，说你介绍的工作不好，帮忙不尽心……” “自己心里过得去就行了，不需要他人来评说……” ………… 夏景行坐在后排，笑着看爸妈拌嘴。 他母亲也没什么坏心眼儿，只是帮了忙，还被人嫌帮得不够好，这确实有点让人心寒。 他老爸则是在这里生长大，每年都要回来好几次，亲戚邻居找到帮忙，面子上非常抹不开。 对错均不好评价，顺心而为就好。 桑塔纳开到一栋农家小院前，停下了，一家三口下了车。 一个精神抖擞，个头高大的老头从院子里走了出来，笑道：“我还说是哪个，二娃回来了哦……” “爸～” “爸～” “爷爷～” 一家三口笑着给老头打起了招呼。 夏世和看到一年没见的孙子，非常高兴，扭过头朝院子里喊道：“老太婆，你孙娃子回来了……” “行行回来了啊！” 院子里走出一个风风火火的老太婆，步履轻快，边走还边喊，身子骨十分硬朗。 “奶奶～” 夏景行眼眶湿润，十多年后，他爷爷身体还非常好，可奶奶却离开他们近十年了。 孙秀英看到长得高高大大，一表人才的孙子，欣喜不已地拉着孙子的手，不停摩挲。 祖孙三代正在拉家常，周围不少邻居听到动静，都围了过来看热闹。 一群小孩儿围着汽车看个不停，还用手去摸，大人生怕刮花了，小声训斥着。 这会儿汽车相对十几年后少见很多，特别是在农村，还是个稀罕玩意儿。 张玉琼拿出买好的糖果，分发给这些小孩子，引来孩子们一片片欢声笑语。 在父母的引荐下，夏景行给人群中的叔叔阿姨、爷爷奶奶问起了好。 周围邻居则对夏景行夸赞个不停，把所会不多的词汇全用了个遍。 夏景行爷爷奶奶拿出凳子，招呼看热闹的人进院子坐下。 张玉琼和几名同年龄的中年妇女围坐在一堆，聊起了天。 夏远则给在场的男人递了一圈烟，抽烟闲聊。 夏景行无聊，拿出手机玩起了贪吃蛇游戏，没一会儿，他身后就站满了一堆小孩儿。 知道兄弟一家回来后，正在镇上赶集的夏景行大伯、大伯母骑着摩托车匆忙赶了回来。 下车后，两人拎着大包小包的，买了一大堆食材。 大伯母是个非常勤劳、精明的农村女人，热情地招呼着夏景行一家及院子内的众人，一个都没落下。 大伯父性格比较木讷，虽然是个小学数学老师，但却不善言辞，和夏景行一家打了招呼后就和大伯母进屋做饭去了。 又是杀鸡、又是宰鸭的，很快院内就飘散起了做菜的香气。 来院子里凑热闹的人，笑着拒绝了“留饭”，各回各家了。 只有几位小朋友看着夏景行的手机，还依依不舍的，被大人一顿训，才老老实实地走了。 坐在饭桌上，一大家子人边吃菜，边聊起了天。 大伯母杨德芳给夏景行夹了一块青椒爆炒的鸡腿，笑着问道：“行行，去美国好不好耍？” “哈哈，好耍肯定还是好耍的，学校附近有大城市，有海滩……” 夏世和冷哼一声，“娃儿，你一天不要就想到耍，我问你，你那个核武器学得咋个样了？” 夏景行一脸懵逼，核武器？？？ 张玉琼在桌下踢了儿子一脚，笑着说：“爸，这个不能着急，钱学森都学了二十年，你孙儿才去留学一年，慢慢学，迟早成为国家栋梁。” 听到母亲这么说，夏景行想起来了，他爷爷对美帝可是恨之入骨，死活不准他去美国留学。 最后是他母亲编了一个理由：去美国学习造核武器，以后回祖国，为国家做大贡献。 夏世和哪有这么好糊弄，原子弹和氢弹都造出来好几十年了，还需要再去美国学技术？ 夏景行他爸及时的出现，给出一个新理由：造中子弹！ 中国是1999年才宣布拥有中子弹的，并且名气没原子弹和氢弹大，还真的就把夏世和给唬住了，同意了孙子去美国留学。 “那个中子弹真的能把地球炸个一万多米深的洞？” 听到爷爷这么问，夏景行腮帮子的肌肉都在颤抖，强行忍住，才没笑出声来。 “是的，美国现在正在研发一种可以把地球炸十万米深的新型中子弹。 这个技术，封锁很严，我们国家目前还没掌握。” 顺着他爷爷的话题，夏景行开始一本正经的胡说八道。 “十万米啊？” 夏世和紧皱着眉头，换算了一下单位，问道：“那不是一百公里深？地球都要炸穿了？ 狗曰的美国人太坏了，这种技术都搞得出来。” 夏景行瞟了一眼周围人，大伯母和他奶奶是真听不懂，爸妈和大伯父则装作一脸认真，表情严肃。 看着脸上写满了忧国忧民的爷爷，夏景行心中叹了口气，编，还得接着编！ “地球炸不穿，地球半径是六千三百多公里……” 听孙子这么讲，老爷子放下了心，只要地球不被炸穿，那也没什么好可怕的。 “那……这个中子弹爆炸范围有好广呢？” “一个省！” 夏世和的脸又严肃了起来，叹了口气：“那也不得了了，我们国家总共才三十多个省。” “爷爷，你不用太担心，美国一共才只有十颗中子弹，造价非常高昂，全丢我们头上了，俄罗斯咋个办？” 夏世和点头，“对对，还有苏联。” “苏联已经解体了。” “哦，现在叫俄罗斯。” 夏世和突然想起一件事，担心起了孙子的安危：“以后你学到技术了，美国人会不会不放你回来？” 夏景行摇头失笑，“这个不好说，说不定哪天就被fbi以危害美国国家安全的罪名给逮捕了。” “即使被捕了，你也不能够屈服。” “这是肯定的，我是祖国的儿子，人民的儿子，怎么可能向美帝投降？” 夏世和这才满意的笑了，“对，你这个思想觉悟挺高！” 说完，老爷子又叹了口气：“哎，这也是没办法啊，美国技术太领先了。 要是在朝鲜战场那会儿，有现在的技术，也不得牺牲那么多战友了……” 说着说着，夏世和想起了那段烽火岁月，眼里隐隐有泪光闪现。 “爸，就不说这个了，现在是爱好和平。” 夏远见自己老爹想起了伤心事，赶紧劝道。 “唉，不说了不说了。” 夏世和摆摆手，端起杯子，开始喝酒。 “爸，我看新闻说胡修道都去世了，你和妈年纪也都大了，一定要注意一下身体，干脆明天我带你们去省城做个全身体检。” 夏世和猛摇头，“用不着，浪费钱！我身体好得很，你说哪个死了啊？” “胡修道啊，你们不是战友吗？小时候经常听你讲他的战斗故事。” 夏世和先楞了一下，然后想起了是谁，叹息了一口气，“他走了啊，可惜了，他是真正的英雄。” “爷爷，你也是英雄！” 夏世和摇头，“我算不上，他和***才称得上是真正的英雄。” 夏景行自然知道***，但还真没怎么听说过胡修道，在爷爷口中居然能并列？ 为此，他特地问了一下老爸。 夏远笑着给儿子讲起了“父亲从小给他们讲到大”的故事。 听完后，给震住了。 活着的特等功获得者、一级战斗英雄、在上甘岭战役一天之内打退美军41次进攻、独自歼敌2八0余人。 抗日神剧都不敢这么演！但现实就这样，往往比想象的更夸具传奇。 他爷爷和这位大英雄是同乡，也同属一个连队，听他爷爷说，两人在部队时关系还挺要好。 后来他爷爷退伍回农村务农，胡修道则留在了部队，一路升职成为集团军副参谋长。 一顿饭快吃完了，杨德芳看着夏远，欲言又止。 “大嫂，怎么了？遇到什么麻烦了吗？” 夏远注意到嫂子似乎想说什么，干脆主动问起。 “唉，也没啥事，就是你哥那个代课老师的问题，夏远，你能不能托关系给你哥转正了啊？” 大伯夏平立马瞪了大伯母一眼，后者梗着脖子，“你就是个受气包，被人顶替了，都不知道找你兄弟说一声。 代课代了二十年了，比你后进学校的都转正了。” 大伯脸胀得通红，想反驳，又不知道该怎么说。 正在裹烟卷的夏世和拿烟斗重重敲了敲桌子，“吵什么吵。” 震住场子后，老爷子又看向夏远：“二娃，这个事情得不得犯错误？ 要是犯错误的话，就算了。不触犯原则问题的话，你就给老大落实一下。” 117、往事 夏远有点头疼，这事情并不好落实。 代课教师，是指在学校中没有事业编制的临时教师，19八4年底以前他们被称为民办教师。 在此前从教的临时教师基本被转正或清退，19八5年在全国一刀切，不允许再出现民办教师。 但不少偏远贫困山区因财政困难而招不到公办老师或公办老师不愿去，这些空缺仍需临时教师来填补，他们转而被称为“代课教师”。 他们没有任何“名分”，却在特定历史阶段发挥着积极作用。 尽管上面三令五申要求清退代课教师，但政策落实下去，却因为各省份的经济发达程度、财政收入而产生了偏差。 沿海发达省份和城市，基本完成了清退； 而中西部省份，特别是经济欠发达地区，根本没法给落实。 如果所有教师都吃财政饭，将占去财政收入的八0%以上，成为当地财政无法承受之负。 考虑到一个在编教师的待遇可以养七八个代课教师，代课教师也就成为了一种现实的选择。 看着大嫂期盼的眼神，大哥常年因做农活而显得衰老、黝黑的脸庞，夏远心里多少有些不是滋味。 大哥比他大四岁，打小就聪明好学，但赶上了特殊年代，推荐上大学。 老爹就一普通志愿军，又不是什么高级干部，怎么可能拿得到推荐资格。 他那会儿还小，记得村上有去上大学的人，全部是城里来的，听说家里都是高级干部。 还有漂亮的女知识青年为了获得大学推荐资格…… 后来恢复高考后，他大哥已经结婚生子了，考大学的心思也就淡了，反而劝他去考大学。 他顺利考上了大学，来到了城里，一辈子的命运都改变了。 而他大哥则留在了农村，因为在中学时成绩特别拔尖，又写得一手好毛笔字，被推荐到了村小学当民办教师。 早年工资很低，还非常影响干农活。 这几年工资稍微高点了，但又面临辞退的风险。 他有想过，如果他和他大哥互换一下出生年月，可能命运也会互换。 “大哥，县里有没有安排上什么函授班，考教师资格证啊？” 大伯夏平点头，“有倒是有，就是名额少，还有考啥子普通话等级。 你说我都快五十的人了，还折腾那些干嘛，把机会让给他们年轻人吧！” “让让让……你就知道让。” 大伯母杨德芳不乐意了，“那是让吗？人家都知道去活动关系，你就跟木头似的，想转正，一辈子都轮不到你。” 被妻子一顿说，大伯也不反驳，就一直喝闷酒。 “二娃，你就说这个事情违不违反原则？” 老爷子点燃旱烟，美美地吸了一口后，吞云吐雾道。 “爸，你少抽点这个叶子烟，对身体危害大！我给你买了纸烟。” “我抽不惯你那些高级烟，拿起走，味道都没得。” 或许是真抽不惯纸烟，或许是对二儿子的态度有所不满，老爷子一脸的不爽。 “爸，大哥这个问题有点复杂，我也当老师，比较了解代课老师的辛苦，但政府也有难处啊……” 张玉琼赶紧出来打圆场，把其中的复杂程度，以及各地区代课教师的现状讲了讲。 “当时找不到老师，就喊你们大哥去顶着！现在找得到老师了，又要把他们这些没有学历的老师清退。 玉琼，你说这么做算不算过河拆桥、卸磨杀驴？” 大伯母情绪很激动，对于农村人来说，哪怕是代课老师，也总是一份收入。 如果能转正，那待遇还能翻好几倍。 “这是时代发展的必然，99年大学就开始扩招了，毕业的大学生会越来越多，以后连农村的中小学老师，都必须是接受过正规教育的大学生。 原来那是迫不得已，乡村代课教师的能力、水平以及素质，都参差不齐。” 见大嫂脸色不太好看，张玉琼话锋一转，“当然了，大哥的教学水平和能力，连我都非常佩服。 行行小时候暑假回老家玩耍，大哥可没少给他补习作业。 现在行行能去美国斯坦福读大学，离不开他大伯对他的细心栽培。” 这番话听得大伯母是心花怒放，连连推说：“言重了，还是行行自己聪明，学习也努力。” “县里头教育系统一把手是不是姓曾？” 夏远问自己大哥。 夏平点了点头。 “好，我跟他见过几面，今天回去顺道拜访一下他。” 夏远又接着道，“考试的事情，还是需要大哥你自己努力一把，这个别人也帮不上太多忙。” “不用了，我觉得现在就挺好的。” 大伯话音刚落，大伯母就在拽他衣袖了。 “夏远，这事就麻烦你了，太感谢了！” 大伯母不停的道谢。 “客气什么，都是一家人，也算不上什么忙。” 夏远挥挥手，对于怀才不遇的大哥，他是非常同情的。 最难能可贵之处，他从政二十年，大哥从来没求过他帮什么忙。 他是见过身边同事、上下级被缠得有多无奈的，连老家都不敢回，因为一回去就是麻烦事。 平时街坊邻居求帮忙，只要不太离谱，他都力所能及的帮，何况是自己的亲大哥。 经过这么一段小插曲，饭也吃完了。 夏景行夫妻下午又呆了一会儿后，准备返回蓉城的时候，夏景行说暂时不跟他们回去，想在农村陪爷爷奶奶一周。 夫妻俩自然没理由反对，开车离开了。 夏景行就在农村老家呆了一周。 临走时，他奶奶翻箱倒柜，找出来了一对银镯子，交给了他。 夏景行一眼就认出来了，这是前世他奶奶去世后留给他的传家宝。 说是传家宝，其实也不值什么钱，民国距离现在的年代很近，银子也不是什么稀有金属。 奶奶祖上是隔壁镇上的乡绅，家里有枪还有炮楼，薄有田产。 这种炮楼不是抗日神剧里面那种炮楼，是专门防土匪的。 小时候听她奶奶讲过“土匪”、“袍哥”的故事，他们老家是蓉城平原附近的丘陵地带，民国那会儿山上藏着的土匪可不少。 每当有土匪来打劫，就把粮食藏在炮楼，然后架起土炮，一家人藏在里面。 对空地放几炮，再打几枪，只要不闹出人命，土匪没抢到东西也就走了。 小时候不懂“人生哲学”，还问他奶奶为什么不对着土匪群开炮，反而对着空地开炮。 没经历过那个年代的人，是不知道土匪有多猖獗的，即使是乡绅也要低头，更别说普通老百姓了。 后来新中国成立了，就把枪上交了，土炮没收了，炮楼也被拆去建水库了。 夏景行反正是没见过炮楼，听他爸和大伯说是真的有，因为他们小时候经常去外公家玩，还把民国那会儿留下来的法币拿来叠纸飞机、纸扇…… 夏景行收好手镯，朝爷爷奶奶挥了挥手，坐上他大伯的摩托车，到了镇上，再坐长途大巴回到了蓉城市区。 ……………… ps：感谢六合一介子、霹雳金光侠、书友20201009194742、爱吃耗子的鱼打赏！ 两更6k字，求下推荐票～ 老哥们票票走起～ 118、出差 才从老家回来，夏景行就向父母辞别了。 休息了这么久，他必须得开始工作了。 “去浙省干嘛啊？” 听儿子要去浙省，张玉琼赶紧追问道。 “公司需要再进一批货，我得去考察一下供应商。” 张玉琼听后，有些不舍，毕竟孩子离家一年，才回来半个月又要走了。 “去了浙省，然后直接去美国了吗？” 因为是周末，所以父亲夏远也在家，他正在沙发上看报纸，听儿子要走，赶忙抬头询问道。 “不，中间还要回来一趟。” 夏景行解释道，“脸书公司现在越做越大，我需要经常往返美国，所以我必须得申请美国绿卡。” “美国绿卡？是要移民吗？” 张玉琼板起了脸，“你要是敢移民，别把你爷爷气死。 再说了，我也不移民，你不是说美国种族歧视特别严重吗？ 黄种人被黑人抢劫，白人别说见义勇为了，不在旁边看笑话就算好的了。” 夏景行摇头，笑着说：“不是移民，绿卡就是美国永久居留的权利，国籍还是中国。” 夏远点头，“我没意见，你公司做大后，确实需要经常呆到美国，没有绿卡很不方便。” “那我也没意见了，只要还继续做中国人就行。” 张玉琼以前总听人说“美国绿卡”，还以为有多了不起，原来就一个居住权啊，整得还以为有多牛似的。 “你们记得把爷爷奶奶带到华西医院去做个全身体检，还有奶奶有高血压，一定要注意，人不能摔倒，鞋子都要买防滑的。 最好还是把他们接城里来吧，就近照看着。大伯他们照看了二十年，也该你们接手了。” 想起年迈的爷爷奶奶，夏景行有些不放心，给父母叮嘱道。 “你又不是不知道你爷爷什么性格，就是个六味地黄丸（顽），叫他们来城里住，死活不来。” 张玉琼瞪了丈夫一眼，让后者闭上了嘴。 看到跟个小大人一样的儿子，她既觉得好笑又欣慰，“好，我们知道了。以前他们还年轻，没个头疼脑热。现在年纪大了，确实得来城里住着，有什么事也方便照顾。” “那你到时候别嫌照顾老人麻烦！”夏远在一旁说道。 张玉琼有些不高兴说道：“你把我当什么人了，赡养老人，我可从没说过半个不字。” “行！” 夏远看向儿子，“你来当证人啊，你妈自己亲口说的话。” 夏景行无语，他老爸太稳健了，这事办的…… 高手，这是高手！ ………… ………… 夏景行拉着行李箱，背着包，离开了家，打车来到机场，乘坐飞机来到了临安。 才出机场，就看到两个外国人在通道处举个大牌子，上面写着他的名字。 夏景行迎了上去，与两人拥抱了一下。 “托马斯、安吉丽娜，这次需要辛苦你们一趟了！” 满脸络腮胡，三十岁许的白人男子耸耸肩，“bss，我爱死这次出差了，早就想来中国了，这次终于如愿了。” 金发碧眼，身材高挑的安吉丽娜笑着附和：“是的，临安有好多美食，都是我们从没吃过，没见过的。” 两人都是脸书电商部门新招聘的员工，负责选品、供应链管理等事务，从业多年，经验丰富。 这次被派到中国来出差，任务就是辅助夏景行丰富一下脸书的亚马逊店铺商品品类。 “哈哈！” 夏景行笑了笑，用英文与两人对话道：“等这次任务圆满完成，我放你们三天假，可以去旅游、品尝美食，都随便你们。” “戴伦，你真是一个慷慨的老板！” “放心，在度假之前，我一定为老板你找到最实惠，质量最好的供应商。” …… 托马斯接过夏景行的背包，背在了身上，安吉丽娜则帮忙推行李箱。 有了两个苦力干活，夏景行一身轻松地走在后面。 见到这一幕，周围的路人频频侧目。 此时国内的外国人还比较稀少，不是游客就是外企中高层。 连这会儿的电视，都要找两个外国人当演员。 突然来了两个“背包、推箱”的外国人，对一个穿桖牛仔裤的年轻学生客客气气的，都比较好奇夏景行什么来路。 不理会周围人的好奇目光，三人来到机场外的路边。 一辆黝黑发亮的奔驰s600停在这里，旁边还站着一个二十来岁的年轻小伙，白衬衣、黑西裤。 见三人走了过来，小伙麻溜地拉开车门，扶住车顶，待夏景行坐进车后，又把行李箱、背包塞进后备箱放好后，回到驾驶位上，开始询问：“老板，去哪里？” “不用说英文，说文就好了，去xxx富有服饰。” 年轻司机也是很好奇，他本来以为接待的全是外国人，没想到还有个华人，普通话还说这么好。 没多追问，老实地开着车，朝夏景行提供的地址驶去。 汽车穿过繁华的市区，周围的建筑越来越低矮，甚至还能看见大片的农田。 坐在夏景行身旁的托马斯看了看窗外，问道：“老板，富有服饰的厂房是在农村吗？” “聪明！” ………… ………… 王有富带着厂里的几名管理层，穿着正装，站在低矮的厂房门口。 他看了看手表，“这外国佬怎么还不到呢？不是说外国人最守时的吗？” “或许是飞机晚点了吧？” “也有可能不熟悉路！” “王总，要不打个电话问问？” …… 管理层七嘴八舌地讨论着。 远处路边一辆黑色奔驰驶了过来，就在王有富和众高管猜测不已的时候，停在了他们面前。 副驾驶走下来一个金发碧眼的洋妞，然后洋妞小跑着打开车门，车内走出来一个十八九岁的年轻人。 “王总，幸会！” 看着递过来的手，王有富才反应过来。 他也没想到，夏老板居然这么年轻，穿桖、牛仔裤，就和普通大学生一样。 “夏总，真是年轻有为、一表人才啊！这次从美国远道而来，我老王一定得尽尽地主之谊。” 王有富反应很快，各种马屁张嘴就来。 其他高管也立马跟上，赞不绝口。 夏景行又和其他几位管理层一一握手，然后介绍起了身后的托马斯和安吉丽娜。 “礼好！” “洗洗！” …… 托马斯和安吉丽娜不会文，都是接到出差任务后，才现学了几句。 此时一开口，就逗得富有服饰一群高管哈哈不已。 夏景行无语了，自己这个老板还得他妈的当翻译。 到底谁才是老板啊？ 总之，两个外国人一登场，立马哄抬了夏景行“外资企业家”的逼格。 本来见夏景行一身便装，还有些不喜的富有服饰高管也转变想法了： 不是不尊重人，外国老板听说就这样，讲究个性！ 王有富带着夏景行一行，参观起了富有服饰的工厂流水线。 119、打工人 就屁大一点的厂子，有什么可参观的。 反正托马斯和安吉丽娜进厂区看了后，有点失望。 他们以为脸书桖的供应商富有服饰应该是那种千人、万人级别的大厂，宽敞明亮的现代厂房、全自动流水线…… 不然脸书的桖，成本怎么会那么低？肯定是大规模自动化生产，降低成本。 结果进厂看了后，员工不过一二百人，厂房、设备老旧，地上杂物堆放得到处都是。 唯独工厂的一群年轻女工让他们感到很震惊。 因为这些女工就像机器人一样，坐在缝纫机上，低着头忙着手里的活，并没有因为他们一群人的到来而受到影响，直接把他们当作了空气。 就算有人好奇瞅了两眼，也很快低下头，继续工作。 她们对待工作的态度一丝不苟，年轻的脸庞上写满了认真。 特别是每一个人手上的动作，快得让他们感觉眼花缭乱。 还没怎么看清楚，一件桖就缝制好了，丢在一旁，接着再缝下一件半成品。 没有一个人在偷懒，全都在拼命干活，仿佛不知道累一样。 坚持一分钟、十分钟没问题，但他们都参观了一个多小时了，所有人手上的速度并没有随时间而减缓下来。 “老板，这些工人工资很高吗？” 安吉丽娜问夏景行。 “估计就两百美金一个月，可能都不到。” 安吉丽娜先是一脸震惊，然后表情夸张道：“噢，我的上帝！她们是最好的员工，绝对配得上比这高十倍的工资。 这么低廉的工资，可她们却如此认真的工作。” “工资如果高十倍，包括我们脸书在内的其他外国贸易商就不会在这里下订单了。” 夏景行以英文回答道。 安吉丽娜反应了过来，是自己想得太简单了。 脸书桖之所以能那么便宜，并且在同等价位下，质量横扫其他品牌桖，压缩的成本原来是人力成本，而不是他们以为的先进工艺或者大规模化生产。 美国一个普通工人工资，能在中国雇佣十几个更好、更勤劳的员工。 如果人力成本涨上去了，那这些低端制造业的竞争力又在哪里？ 外国的商人还会不会找中国订货？ 从本世纪初开始，中国就频频被外国称为“世界工厂”。 她本来还觉得有些夸大其词，现在见到这一幕，是真觉得未来的制造业中心可能会转移到中国来。 “中国的人口很多，我以前看过一篇报道，说这些工人都来自中国农村，工作任劳任怨。 来到大城市找工作，只需要付给他们高于在农村种地的工资，他们就能生产出欧洲、北美几分之一，甚至是几十分之一成本的商品。 我判断，未来世界各地的中低端制造业应该都会转移到中国。 美国的普通工人这下惨了，老板不会喜欢他们这些累赘和负担，可能接下来大批人得失业了。” 托马斯也凑了上来，发表了一下自己的看法。 王有富和管理层见三个外国人嘀嘀咕咕的，虽然听不懂，但也能看出他们脸上的震惊之色。 他不无得意的笑道：“夏总，你别看我们工厂看起来很简陋，但我们生产出来的商品，绝对是物美价廉。” 夏景行点头，又把这番话翻译给托马斯、安吉丽娜听了。 两名外国人都比起了大拇指，叽里咕噜说了一大堆英语。 王有富听不懂，求助夏景行。 夏景行叹了口气，继续当翻译：“他们说，生产工艺、设备都很落后，但工人们非常努力、认真，希望王老板你多珍惜这批工人。 在美国已经找不到这样的工人了，工作这么累，工资又低，早就让工会出面、或者罢工，闹着涨工资了。” 王有富哈哈一笑，“言重了，这些工人简单培训一下就能上岗了，想招人随时都可以招。 中国什么不多，就是人多，哈哈哈～” 夏景行不会圣母的去反驳王有富的话，因为这操蛋的世界、社会、时代就这样。 只能以牺牲一代人的幸福为代价，换来大国崛起的契机。 前世油管上面经常有问中国怎么和平崛起的？各种阴谋论都有。 如果不发动战争，那就只能人民勒紧裤腰带了。 看着这些年轻女工的工作和生活，就能以一叶而知秋了。 如果劳动力不够廉价，高素质人口红利不够多，为什么人家要选择中国来合作呢？ 而中国人不想再从事中低端制造，开始朝高端制造进军，朝美国人的生活看齐。 那美国人还坐的住？ 川普说的很直接：中国抢走了美国人饭碗，中国人不能过好日子。 因为这世界的资源是有限的，在生产力还没再次大爆发的情况下，蛋糕就那么大，14亿人分一口，剩下给美国人的就相应少了一口。 奥观海也和我们国家谈过g2，美国人做高端，中国做中低端，分工明确，反正就是要保证美国人日子过得好，你不能来抢。 当然，最后是被拒绝了，奥观海就喊出了“重返亚太”、“亚太再平衡”的战略。 归根结底，还是中国的崛起，触碰了他们的利益。 “托马斯，相机带了没有？” 夏景行问道。 托马斯点了点头，从包内摸出了一个相机。 “拍几张照片吧，回去发给我。” 夏景行也不知道这些照片有什么用，就是单纯的想拍一下，或许还有致敬的意思。 这些打工人来自五湖四海，他们也并不伟大，只是平凡的一员。 但千千万万这样的人，有力地推动了中国的产业发展。 到了十几年后，中国已经成了最完善的工业体系国家，没有之一。 如果一家制造业厂商在在其他国家可能要半个月才能搞定的配套工作，在中国打半小时电话就能完成。 魔都特斯拉超级工厂就是一个鲜明的例子！ 崛起背后的辛酸故事也有很多，留守儿童、空巢老人，在大城市工作了一辈子买不起房…… 这是一个拥有五千年文化底蕴，精神向上的民族才能完成的伟大壮举。 像三哥就不行，空有人口，却缺乏组织动员能力，缺乏一种向上的精神…… 所以航母下水困难、飞机也经常掉…… 托马斯点头，拿着相机去抓拍女工认真工作的照片去了。 “王老板，你认不认识做雨伞、文具、帽子之类的工厂老板？” 夏景行话音刚落，王有富就点头：“有啊，那认识的可就太多了。 怎么？夏总你需要订购一批商品？” 夏景行笑着说：“对，新商品，如果是服饰的话，我就直接交给你来做了。” “懂懂懂，我来帮你联系，夏总的单子，便宜这帮家伙了。” 王有富嘻嘻哈哈的，把事应了下来。 考察完了后，王有富又在附近不远的地方安排了一顿高档的中餐宴请。 酒足饭饱之后，王有富问道：“附近有家桑拿房不错，夏总要不要一起去体验一下？” 夏景行一听有桑拿，大手一挥，跟着就一起去了。 安吉丽娜不了解情况，也跟着来了。 王有富欲言又止，夏景行哈哈一笑，拍了拍前者肩膀，“素的就行！” 王有富服了，这是假的外国人吧？ ……………… ps：感谢书友20201009194742、一站过后、志向山顶不中途折腰打赏！ 120、潜伏 参观完富有服饰，并接受了王有富的宴请、桑拿招待后。 次日，夏景行三人坐着租来的奔驰，在浙省各地拜访、考察起了供应商。 王有富发动自己的人脉圈子，给夏景行介绍了不少工厂老板。 夏景行也都一一去考察了，有好有坏。 这里的好坏，指的是质量和价格，符不符合脸书的标准。 有工厂老板完全把夏景行当成外国人，宰肥羊一样的开价。 夏景行也一直没有揭破，自己只是一个中国留学生。 伪装成华人的身份，还真的看出了不少猫腻。 有老板给他算账，算成本，说什么工人一个月工资就两三千块…… 夏景行没有那么多时间纠缠，直接就排除了，下一家。 托马斯和安吉丽娜则负责选品、评估产品质量。 三人在浙省呆了一周，跑了数十家工厂，终于找到了几家满意的合作伙伴。 脸书的财务人员出差香港，在这里给脸书注册了一家子公司——脸书（香港）有限公司。 美国国内的税太高了，脸书现在也学着巨头的做法，开始把盈利截流在海外分、子公司，不流回美国国内了。 如果美国母公司需要资金，海外子公司再拨款回去就是了。 以脸书（香港）的名字，和几家工厂签署好供货协议，付了定金后，夏景行回到了蓉城。 ………… ………… 蓉城一间老茶馆里，安德鲁坐在椅子上，饶有兴趣地欣赏着茶艺师精湛的倒茶技术。 一支细嘴长近70厘米的长嘴铜壶，在茶艺师手里挥洒自如，表演若行云流水，冲茶时茶嘴离杯口有大段距离，茶艺师们却能将壶内滚水轻松倒进茶客杯中，且不会溅出一滴水。 安德鲁看到这一幕幕，跟在其他茶客后面拍手叫好。 收回目光，看着坐在自己对面椅子上，端着盖碗茶，轻轻拿茶盖轻拂茶叶的夏景行，安德鲁笑着说：“这地方可真不错！你出生在这，可真幸福。” “比唐人街如何？” 安德鲁耸耸肩，“唐人街又小又破，刚移民过来的人，一家人挤在狭小的房间，生活都成问题。 假如你在大陆是个律师、医生，移民到美国来，美国人根本不会承认你的学历、从业资格证。 从中上流阶层，直接跌落至最底层。 别说来公园里喝茶了，不被逼得寻短见就不错了。 我在华人街长大，父亲又是律师，见过很多不幸的移民家庭，不知道为什么他们放弃一切，拖家带口来追寻虚无缥缈的美国梦。” 夏景行微笑，“你信不信，你现在问那些人，问他们现在愿不愿意回大陆，他们打死也不愿意。” 安德鲁点头，“这倒是，他们吃了那么多苦才移民成功，肯定不愿意回来。” “这只是浅层原因，深层原因是不愿意承认失败、承认做了糟糕的选择。” 夏景行笑道，“十几二十年前出去的那批人，很多都是大陆的精英。 当时中美的差距非常夸张，哪怕去美国做个服务员，端茶倒水，收入都比在大陆当个教授要高。 但把时间拉长到今天，留在国内的精英都成了这个社会的中流砥柱，收入、生活水平、社会尊重等等综合下来，可能已经不低于，甚至是高于移出去的那批人。 随着时间推移，中美两国的差距开始缩小。 移出去的那批人和没移出去的那批人，各方面可能都要反过来。” “反过来？” 夏景行解释道，“比如啊，移民到美国的人，各种攒钱，终于获得了从业资格证，当上了律师、医生。 而他们国内曾经的同学、朋友已经成为了律所主任、院长。 黄种人在美国有晋升天花板，而国内则没有。 移民到美国那批人职位原地踏步，国内的则不断升职。 中国一直延续目前这种经济增速，医生、律师收入只会越来越高，商人的话生意则越做越大……” 安德鲁认真听完了，点头，“的确，留下来的那批人，八九十年代可能会很辛苦，进入新世纪后，各方面都在好起来。” 两人聊着聊着，表演的茶艺师渐渐靠了过来。 对方一个俯身弯腰，反手提着茶壶，长嘴搭在茶艺师肩膀上，倾泻出一条长长的弧形水线，一滴不洒地倾倒进了安德鲁的茶杯。 安德鲁看见滚烫还在冒烟的开水朝他倾倒过来，吓了一大跳，求生欲很强的他拼命后仰，差点把竹椅给翘翻过去。 是夏景行拉了他一把，才没出洋相。 周围的喝茶的市民看这个老外这么怂，都哈哈大笑了起来。 茶倒好了，安德鲁才反应过来，人家是表演茶艺，不是要谋杀自己。 尴尬一笑，还从钱包里掏出了一百元人民币，递给茶艺师当作小费。 “你的绿卡申请不算麻烦，我们已经把脸书的资金，以分红的形式转移出美国境内了。 只需要以你的名义，再把这些钱投资回美国，并创造十个就业岗位，就能拿到投资绿卡了。” 夏景行点头，表示知晓了。 美国投资移民eb-5项目是由美国国会1990年出台的，不过到2006年以后才开始逐渐被中国人所了解。 到2006年左右，中国的投资者只有60至70人；而到2012年，中国投资移民人数已超出6000人。 到了2015年后，更加夸张，光中国申请人数就上万。 而美国每年只发一万张投资绿卡，这个数量包括申请人及家属。 问题就来了，申请产生积压了，得排队，排队排多久？听说2020年那会儿都排到十年以后了。 而且只有大陆人排队，其他地区和国家则不用，因为大陆申请人太多了。 投资绿卡是一人申请，配偶及21岁以下未婚子女均可同时获得绿卡。 申请成功后可自由选择美国任何城市居住，或继续留在中国工作和生活。 听说因为排期太久了，有家庭的孩子超过21岁了，带不进去了…… 除了这些，还经常听说被黑中介坑了，投资出问题了。 这种投资移民分为两种，投资100万美元，或者50万美元。 投资50万美元区域投资移民，区域移民只可以投资在美国高失业率和农村地区，这种认购美国本土项目存在一定的高风险。 夏景行选择的是另外一种，就是投资100万美元直投移民，确实是在美国自己做项目，开公司，资料齐全即可拿到绿卡。 但刚开始只能拿两年有条件绿卡，只有100万美元投资款入了移民局对公账户，且解决10人以上美国公民就业，方可在2年投资期满后，提前90天携带10人劳动就业证明及项目资产损益报告，申请解除2年投资权限。 安德鲁接着说道：“绿卡的用处，我就不再赘述了。有绿卡，你就能合法留在美国，开公司、生活方面都会有很多便利。” 说到这，安德鲁瞟了夏景行一眼，意有所指道：“至于将来入不入籍，就有你自己来决定了。” 入了锤子籍哦！ 夏景行端着茶杯，轻轻把茶叶吹开，喝了一口。 他猜测，多半是安德鲁已经猜到了他不想入籍。 从生活细节和谈话上面，夏景行时不时对美国、美国人透露出一种鄙夷、调侃，这个向往国外是天堂的人形成了鲜明的对比。 安德鲁经手那么多移民案子，自然分辨和感觉得出来。 不过两人都没说破，毕竟约翰老头是一心想让夏景行移民到美国，把脸书带到新的高度。 要是知道他只想捞一把就跑，多半又有矛盾和分歧了。 安德鲁微笑看着夏景行，他倒是无所谓，没有约翰老头对脸书那么高期望，能赚钱就行了，同时也尊重每个人的选择。 121、创业六人组 夏景行一边和安德鲁一起处理投资绿卡的申请事宜，一边抽空去了一趟京城，找爱沙尼亚大使馆申请了签证。 八月份的时候，投资绿卡的事情处理得差不多的时候，夏景行拉上安德鲁，踏上了前往爱沙尼亚的旅程。 在飞机上，安德鲁吐槽起来：“你去爱沙尼亚投资什么啊？总共才一百万人口，有商业土壤吗？” 夏景行保持着神秘感：“到了你就知道了，那里搞出来了一个很有意思的玩意儿。” 安德鲁唉声叹气道：“现在我真成为你的专职律师了，才弄好绿卡，又要陪你去爱沙尼亚，前段时间还去第一证券帮你讨要赔偿。” 死胖子满是肥肉的脸凑了过来，满脸讨好道：“老板，要不，你把我包了吧！不贵，一年100万美金就行了，税前税后都行。 二十四小时，随叫随到，提供最专业、最贴心的服务。” 夏景行一阵恶寒，把头撇开，“总之，我是不会让你白帮忙的，飞机票、旅游一切花销全部报销，再额外给你五千美金，行了吧？” 安德鲁耸耸肩，一脸坏笑：“爱沙尼亚位于波罗的海沿岸，与俄罗斯接壤，所以从地缘上来说，爱沙尼亚的人种具有北欧斯堪的纳维亚人的高冷精致和俄罗斯人的高大身材，盛产金发碧眼、模特身材的美女。 而且我还听说爱沙尼亚女多男少，男女比例仅为0.八6:1。 理论上来说，每100个女人就有14个找不到老公，而实际上“剩下”的美女远不止这个数。 所以“泛滥成灾”的爱沙尼亚美女普遍比较恨嫁，对异国男性的态度十分友好，她们大多数英语很好，也亲切健谈，对于跨国、跨种族的恋情和婚姻都持开放态度，堪称“男人最向往的天堂”……” 夏景行笑了，“找女人的费用，不在报销范围之内。” 安德鲁一脸夸张，“为什么？戴伦，我才夸奖了你是一位好老板。” “这种钱在中国不能报销的，报销了要倒霉三年。” 安德鲁一脸的不相信，“我这个中国通怎么没听说过有这种习俗？ 我还说要带一位爱沙尼亚美女体验一下塔林最好的酒店床垫呢？” “别，怕你把人家床垫睡塌了，我给你租辆车得了！” “车……车不行，很多姿势摆不开！” “房车！” “房车可以，我几年前体验过一次……打扑克很爽！” “就只打了扑克？没干别的？” “哦，还赢了点钱，倒赚了一笔！” ………… 旅途十分无聊，夏景行就和安德鲁在飞机上扯淡，以打发时间。 在该国首都塔林机场落地后，夏景行去换了点钱，然后两人搭了一个出租车，往目的地而去。 爱沙尼亚作为波罗的海三国之一，曾经是苏联加盟共和国的一员，1991年苏联解体后加入了北约，所以很多人也都听得懂英语，还能用英语交流。 司机在前排驾驶位开车，夏景行和安德鲁就坐在后排眺望城市景色。 爱沙尼亚的首都塔林有“洗肺圣地”之称，蔚蓝的天空，白云朵朵。 城市中心有保存完好的中世纪小镇，角楼和红色屋顶、完好的碉堡和瞭望塔构成了这座小镇的欧洲中世纪的文化历史印记。 由于是高纬度国家，夏季昼长夜短，已经是当地时间下午十一点半了，天都还没全黑。 到了冬天，则又是长夜漫漫。 出租车经过一家酒吧，停在了爱沙尼亚政府大楼后面的一排公寓前面。 付了车费，夏景行掏出手机，开始打电话：“尼可拉斯，我们已经到了，你们在哪里？” 对方没有直接下楼来迎接，而是在电话里不断指导夏景行两人进入哪栋楼、哪一层。 安德鲁挠挠头，这几个意思？整得就跟黑帮接头一样。 “待会儿见到人了，你别乱说话，看我眼色行事。” 安德鲁听到这句话是真的有点慌了，“要见谁啊？我要不在楼下等你？” 夏景行比了一根中指，“不是什么帮派组织，就是他们行事比较低调，一群技术高手喜欢独来独往，懂了吧？” “真的不是？” 安德鲁还是有点担心，走到电梯门口，有点不敢进去了。 “哎，外面有律师、法院经常骚扰他们，所以他们有点怕。” 夏景行搂着安德鲁的肩膀，连哄带骗的，终于上了电梯。 出电梯后，夏景行看了看门牌号，敲了敲门。 猫眼里一只眼睛朝外边瞟了瞟，又拨通了夏景行的电话，得到确认后，终于打开了门。 六个北欧大汉看着进门的两个客人，一个亚裔长相，一个偏欧美长相的混血儿。 此时，一个戴着眼镜，顶着乱蓬蓬棕发的中年男子越众而出，“谁是戴伦？” 夏景行抬头打量了一眼比自己足足高半个脑袋的大汉，点了点头，然后侧着头问：“你是尼可拉斯？” “哈哈哈哈～，欢迎来到塔林！” 尼可拉斯·曾斯特罗姆举起拳头，和夏景行碰了碰拳头，然后介绍起其他五位成员。 “这是乔纳斯！” “安努斯！” “塔林！” “阿赫蒂！” “帕瑞特！” …… 夏景行和五人一一碰拳。 这五个人，还有尼可拉斯都不年轻了，没有一个低于三十岁，都是介于三十至四十岁之间。 夏景行也介绍起了站在自己身后的安德鲁。 “这是我的私人律师安德鲁，来的路上，他一直以为你们是当地的帮派组织。” 六人都露出了善意的笑容，上前和安德鲁行了碰拳礼。 尼可拉斯歉意的说道：“确实很抱歉，没有亲自下楼迎接你们，主要这两年的生活糟糕透了，都不敢随便见陌生人了。” 安德鲁听后，暼了六个人几眼，虽然个个身材高大，但看气质，确实不太像帮派成员，反而像程序员。 他很好奇，究竟发生了什么事？让这群人怕成这样。 尼可拉斯招呼安德鲁和夏景行在沙发坐下，又扔给了两人各一罐啤酒，他和其他五个人也各自开了一罐酒，围坐着聊起了天。 “戴伦，我跟你们说过的，脸书的创始人，脸书的初始代码就是他一个人码出来的……” 尼可拉斯介绍了一番，其他五人都面露钦佩，举起拉罐，朝夏景行示意。 夏景行笑了笑，举起拉罐，回了一礼，痛饮起来。 尼可拉斯是他几个月前在网上认识的朋友，两人每周都在网上发邮件交流。 最近尼可拉斯团队遇到了一点难题，关于资金方面的。 接到求助邮件后，他就火速带着安德鲁赶了过来。 合适的话，准备投资这个团队一笔。 ……………… ps：感谢书友20201009194742、书友nlkapq5b31打赏！ 求推荐票～大佬们支持一下，感谢！ 122、斯盖普 “实不相瞒，我们现在缺少了一笔运营资金，非常需要戴伦你的投资。” 闲聊了一阵后，尼可拉斯回到了正题，直接开门见山聊起了投资。 其他五位创始人，还有安德鲁，都看向了坐在沙发上的那个年轻人。 夏景行耸耸肩，“当然了，我这次到爱沙尼亚来，就是为这事来的。” 尼可拉斯笑着说：“好，那我先带你们去看看产品。” 他拉着夏景行、安德鲁来到脏乱不堪的一间卧室。 卧室被改成了“黑网吧”，床被搬空了，放着六七台电脑，地上全是乱拉的各种线路，方便面桶、烟头、空酒罐扔了一地。 夏景行和安德鲁忍着各种刺鼻味道，选了两个工位坐下后，尼可拉斯帮助两人启动了软件。 “哇，这什么？” 安德鲁看着电脑上的拨号界面，大呼小叫道。 夏景行在另外一台电脑上接起了电话，笑着说，“这是网络通话！” 安德鲁仔细听了听，果然有两重声音，一重是房间内直接传到他耳朵的，还有一重是电脑里面传出来的。 “这个有点意思！” 安德鲁来了兴趣，开始骚话连篇，还唱起了歌。 夏景行也对着电脑说话，两人一问一答，全方位测试起产品。 尼可拉斯等六人则站在门边，笑着看着这一切。 没有人能够看到他们的产品而无动于衷，这次显然也不例外！ 玩了一会儿，或者叫测试了一会儿，安德鲁确认真的可以网络通话后，笑着夸赞了尼可拉斯等人，同时又提出了一个小建议。 “声音有点失真，有时候传输还有点卡顿……” 都是一些细小的瑕疵，大问题没有。 尼可拉斯点头，然后耸耸肩，“没错，我们也注意到这些问题了，但眼下没有钱去招募更多人手完善它了。” 安德鲁点点头，这是实话。 在他想来，六个人能够做出这玩意儿，并且没什么大问题，已经很不错了，不能去奢求更多。 “咦，你们这个网络通话收取费用吗？” 安德鲁突然想起一件事，认真问道。 “我们打算让它免费，以帮助我们获取更多的用户。” 尼可拉斯笑着又补充道，“当然了，我们还会研究更多的增值服务，比如用我们skype软件拨打座机和手机，这些服务就可以进行收费了。” “它叫skype（斯盖普）？”安德鲁问道。 尼可拉斯身旁的另外一位创始人乔纳斯点头，“是的，由“sky”和“peer”组成，但由于skyper.的域名已经被注册，我们就改成了skype。” “peer peer（点对点）技术。” 夏景行笑着接话道，“napser和kaaa都用到了这项技术，极大地方便了网民的网络体验，不过却也触动了既得利益者的蛋糕。” p2p是peer--peer的简称，又称为点对点技术，是没有中心服务器、依靠用户群节点进行信息交换的对等式网络。 区别于传统的/s中央服务器结构，p2p网络中每一个用户节点即是客户端又是服务端，能同时作为服务器给其他节点提供服务。 napaser则是上次他在斯坦福回答创业者提问时，提到的那个p2p音乐分享和下载网站，因为引起了大规模的音乐盗版，被美国唱片工业协会、五大唱片公司告到破产。 kaaa也是一款p2p文件分享程序，在napser的基础上提升了不少。 于2000年9月正式问世，并成为了当时下载量最大的软件，几乎每秒钟都有几名用户通过p2p共享技术下载音乐、影片、软件、游戏、图片以及文件。 开发者就是面前这六个人，开发出这么吊的软件，为什么还混成这样子？ 那是因为尼可拉斯团队跟美国电影、音乐企业谈崩了。 这些企业起诉kaaa侵犯著作权，这导致他们不得不时刻躲着美国来的律师和法院的传票。 夏景行前世听说过尼可拉斯和他五位小伙伴的遭遇，怎么一个“惨”字了得。 有次尼可拉斯在斯德哥尔摩的戏院看戏，他妻子收到了一个陌生人送来的鲜花，里面夹着一封信，信里面塞着法院的传票。 尼可拉斯吓了一跳，赶紧跑了，最后这个传票还是没有送成。 除了在斯德哥尔摩，尼可拉斯在伦敦也遭遇了相同的事件，同样也躲过了。 听说尼可拉斯从其他地方逃回爱沙尼亚的时候，都是带着团队坐船回来的，因为只有这样才能逃过身份检查。 即使是回到了塔林，尼可拉斯还是每天担惊受怕。 “只要有人敲门，而且我们还不能判断这个人的身份，我就会吓得藏在桌子底下。”某媒体采访时，尼可拉斯自己承认起往事。 因为担心被捕，尼可拉斯和乔纳斯好几年都不敢飞到美国去，即便kaaa后来卖给了澳大利亚的商人，他们都还是不敢坐飞机。 好在之后两人花了一亿多美元摆平了这个官司，和美国电影、音乐企业、协会达成了和解，东躲x的日子才算正式结束。 目前kaaa已经出售了，但美国的电影、音乐企业还没放过他们这群人，所以眼下还过得很狼狈，开发斯盖普也都是偷偷摸摸的。 听夏景行提到kaaa，六个人脸色都不太自然，因为那是一段既危险刺激，又不堪回首的岁月。 尼可拉斯作为团队首领，大度地耸耸肩，“看来戴伦你非常清楚我们的遭遇。” 夏景行怕对方多想，笑着说：“我没别的意思，对于你们的技术能力，我也是非常佩服的。 同时我也很同情你们，唱片业、电影业的那帮混蛋的确太贪得无厌了。 守着版权过日子，缺乏创新，你们看看，最近几年上映的电影，还有推出的唱片，都是什么狗屎…… 躺着过去的功劳簿上过日子，迟早完蛋！” 听到夏景行狠骂好莱坞巨头和几大唱片公司，几名斯盖普的开发成员面色稍霁，觉得戴伦这人说话还挺好听的，一下子就拉近了彼此不少距离。 安德鲁还是一头雾水，不过也听到了几个关键词，“kaaa”、“版权”，他打算待会儿去上网查一下。 “你们需要多少钱？” 夏景行看过了产品，也知道这创业六人组过往的辉煌。 对于接下来的投资，基本上都不需要做太多思考了，只要价格合适，投就完事了。 123、酒吧 尼可拉斯正要说话，站在他身旁的乔纳斯抢先道：“这个明天再谈吧，我们先带你们去体验一下塔林的夜生活。” 夏景行有些警觉，投资的事情不尽快敲定，他怕夜长梦多。 尼可拉斯笑着说：“对，你们应该第一次来塔林吧，我知道有家酒吧非常不错。” “酒吧！” 安德鲁听到这个词，眼睛都亮了，暼过头对夏景行说：“来都来了，也去领略一下当地的风土人情。” 夏景行见几位创始人都一脸意动，应该都憋坏了，不好在这关头破坏兴致。点了点头，“那行吧，时间也不早了，明天咱们再谈吧！” ………… ………… 安德鲁和夏景行跟着六位创始人来到了之前出租车途经的那家酒吧，酒吧名字叫做瓦利巴尔。 已经是半夜了，酒吧还人头涌动，音乐声轰鸣。 五光十色的灯光下，年轻的男男女女在舞池中挥洒着过剩的荷尔蒙。 才进酒吧，安德鲁就跟着节拍开始扭起了屁股，放荡无比的样子，哪还看得出半点律师该有的刻板和教条。 尼可拉斯找了个位置，安排一群人坐下，给服务生说道：“六杯威士忌，两杯illiallikas。” “我要鸡尾酒就好了，不要illiallikas。” 夏景行听到后，赶紧对服务生说道。 尼可拉斯笑着问：“怎么了？illiallikas可是这里的特产，你不喝一定会后悔。” “那我还是后悔吧！” 夏景行意味深长的笑道，这款酒随着斯盖普的出名，在全世界都有了一定的名气，恰好他也听过，不敢以身试“毒”。 尼可拉斯摊摊手，一脸的遗憾。不知道是为没坑到人而如此，还是为夏景行不品尝这么稀有的酒水而感到遗憾。 安德鲁脖子伸得老长，眼睛四处乱溜达，听到有特产酒后，忙不迭喊道：“我喜欢特色酒，给我来两杯！” 等酒端上来后，安德鲁喝了一口就喷了出来，感觉嘴巴能喷火，一边给嘴巴扇风，一边大声嚷嚷：“这什么兑的啊？fuk……” 夏景行哈哈大笑，其他人也相视而笑。 尼可拉斯笑着解释道：“这就是特色酒，一种由茴香伏特加、龙舌兰和辣椒酱混合的特色鸡尾酒。” 安德鲁意识到自己被涮了，喝了几口尼可拉斯递过来的冰水后，用文说道：“我下次请你去蓉城喝火锅底料。” 安德鲁给尼可拉斯“解释”什么是“火锅酒”，夏景行则和其他五名创始人喝酒聊天。 “戴伦，脸书发展得挺不错的，听说用户量已经有四五百万了？” 乔纳斯一开口，顿时把其他人目光吸引了过去。 夏景行笑着点头，“对，没错！” 他不知道乔纳斯的目的，但谦虚显然不是一种和欧美人谈判的好习惯。 特别是接下来还有投资要谈，适当的给自己加点分量和光环，也是很有必要的。 “真了不起！” 乔纳斯端起酒杯，和夏景行碰了碰杯。 “如果斯盖普需要推广，脸书能不能帮我们在网站上打一个广告？” 夏景行几乎没怎么犹豫，直接就应了下来：“完全可以啊，脸书本来就是做社交网站的，集成一个网络电话功能在上面，用户也能更加方便，不是吗？” 乔纳斯微笑，“如果斯盖普发展好了，我们也能反哺脸书，比如也给脸书做做广告，大家互惠互利。” 夏景行总感觉这乔纳斯心机有点深沉，目的性很强。 不过把话挑明说也好，免得私底下互相算计。 和乔纳斯交谈了几句，他也没有冷落其他几人，笑着问道：“塔林、阿赫蒂、帕瑞特，听说你们在前苏联时期的惠多网工作过？” fine（惠多网）是一个全球性的计算机网络，用于不同的板系统(bbs)之间的通信，把它们连在一起。 技术标准最早起源于美国的业余bbs爱好者相互间的通讯协议，在1977年初就正式推出了，到了八4年开始走向成熟，到了1991年苏联解体的时候，已经有了遍布欧、美、亚、澳及非洲，共一万两千多个站台。 国内则慢一拍，等到1991年才有了第一个站台。 波尼马、雷君、金山软件求伯君、八八4八网站董事长老榕（王峻涛）都担任过站长。 其实国内互联网起步晚很多，但居然跑到前排了，中美两国瓜分了全世界的大部分互联网独角兽，也是让很多老外百思不得其解。 三人听到夏景行问起他们前苏联时期惠多网的往事，也不保留，非常愉快的交流了起来。 从履历上来看，三人也算骨灰级的互联网从业人员了。 苏联解体后，三人还在爱沙尼亚开过一家小公司，成功制作、发布数款电脑游戏。 但是到了2000年，这家公司花光了所有的收入，几近破产，三人被迫加入了一家门户网站，和尼可拉斯、乔纳斯成为了同事，也为后来共同创办kaaa、斯盖普打下了基础。 说到以前一起当同事这段经历，乔纳斯说起了一件趣事。 “当时公司让我和尼可拉斯一起开发门户网站eeryay.，我们遇到了很多技术问题。 于是就在报纸上发布招聘信息寻找人才，日工资330美元，比当时的爱沙尼亚人均月工资还要高！” 夏景行道了一声“卧槽”，月薪一万美金，换成人民币就年薪百万。硅谷那会儿的普通工程师工资都没这么高。 乔纳斯看到了夏景行眼里的惊讶，笑着说：“戴伦，你别觉得工资高，主要是太难找到合适的人才了，我们当时需要的是php工程师。” 乔纳斯指着三人道，“这三个家伙当时也不会php语言，结果还是来应聘了，然后花了一周时间学会了php，并圆满完成了门户网站的开发工作。” 夏景行鼓掌，牛批牛批！ 五人中，一直没怎么说话的安努斯接着聊道：“后来互联网泡沫，门户网站垮了，我们六个人就一起创办了kaaa。” 安努斯头有点秃，一边喝酒，一边吐槽道：“本来生活过得好好的，结果美国人把我们告了，说我们侵犯了版权，还传播sex。 不光是尼可拉斯和乔纳斯被追杀，我们四个作为联合创始人，被加州法院要求出庭接受提问，并且提交有关kaaa的商业秘密。 最初，爱沙尼亚政府拒绝了这个请求。 但是在二审中，政府顶不住压力，我们四个还是被美国的律师提问了……” 或许是好不容易见到一个外人，并且同为搞技术的，可以倾诉几句，安努斯一下子把情绪全发泄了出来。 “安努斯，你醉了！” 乔纳斯也注意到这位兄弟话有些多了，都开始骂美国政府了，还在说自己国家软骨头，赶紧拍了拍安努斯肩膀，示意对方住嘴。 夏景行笑了笑，他倒不觉得有什么。 作为一个人口刚过百万的国家，又加入了北约，怎么敢忤逆美国？ 通过和几个人的谈话，他差不多也摸清楚了更多关于斯盖普的情况。 尼可拉斯是老大，主要创始人，股权和话语权最大，乔纳斯次之，其他四位联合创始人则是工程师，股权和话语权相对都要少很多。 并且斯盖普p2p协议有关的知识产权，也掌握在尼可拉斯和乔纳斯共同拥有的公司jli手上。 ……………… ps：感谢霹雳金光侠、小巫道、书友20201009194742、雾色苍白打赏！ 求点票票啊，过几天上架爆更回报大家，呜呜呜～ 124、低调创业 翌日。 安德鲁和夏景行来到酒店的餐厅吃早餐。 安德鲁一边嚼三明治一边说道：“昨晚回酒店后，我上网查了查kaa，他们六个还真是能搞事，好莱坞的电影公司还有几大唱片公司直到现在，都没放弃对他们的起诉。 你真的要投资他们的那个网络电话公司？ 我跟你说，你可得想清楚了。 这次虽然没有侵犯版权，但各国的电信公司会容忍这么大一块蛋糕被切走？ 各国的电信公司都是一个庞然大物，如果他们起诉斯盖普的话，你作为股东，也会跟着遭殃。 而且，电信公司一旦推出自己的网络通话软件，必定会对斯盖普造成威胁……” 安德鲁玩归玩，但职业操守还是有的，给夏景行提起了建议。 夏景行喝了一口牛奶，淡淡道：“我相信他们经历了那么多苦难与挫折，这次创业一定会吸取教训的。” 安德鲁摊摊手，“好，你一向很有主意，经常看到我们看不到的点。我又就不再劝你了，自己拿主意就好，投资条款让我审核一下就行。” ………… ………… 两人打车，再次到了斯盖普创业团队所在的公寓楼。 进屋后，夏景行看到沙发上坐着一个西装革履的三十多岁白人男子。 “你好，自我介绍一下，我是德丰杰投资的合伙人霍华德·哈滕鲍姆。” 霍华德站起身，一脸微笑的朝夏景行递出了右手。 夏景行还没弄清楚情况，怎么德丰杰的人也来了？ 来不及多问，他面色如常的和霍华德握了握手，“叫我戴伦就可以了，一个不知名的天使投资人。” “我是戴伦的私人律师，安德鲁。” 安德鲁也和对方握了一下手，通报了名字。 “这什么情况啊？没听说过把投资人叫一堆来谈的啊？” 夏景行不方便开口，安德鲁直接对创业六人组发难了。 这种招数在行业里有点被人诟病，把投资人叫在一起互相竞价，不就是摆明坑投资人一把吗？ 如果公司、项目足够牛逼，这么做的话，投资人也能忍受。 但斯盖普团队眼下显然不够牛逼，身上还背着数不清的官司，这么作，不怕把投资人气走吗？ 尼可拉斯脸色难看，其他四人也把头暼向一边，唯独乔纳斯笑着说：“除了跟戴伦一直在接触外，德丰杰的蒂姆·德雷珀先生也一直很看好p2p技术，并关注着斯盖普的发展。” “没错！” 霍华德接话道，“德雷珀先生几年前就一直关注着p2p技术的发展，知道kaaa创始团队又做了一个新软件，并且有融资需求后，第一时间就派我来到爱沙尼亚。” 他看着安德鲁，笑着说：“还有，连投资意向书都还没签署，自然也不存在排他条款。” 他耸耸肩，“实际上我来了后，他们完全可以拒绝你们了。 是尼可拉斯先生说应该给你们一个机会，不然你们连站到这的资格都没有。” 安德鲁有点生气，这霍华德看似彬彬有礼，说话却夹枪带棒的。 夏景行按住了“蠢蠢欲动”的安德鲁，霍华德就是在激怒他们，但他显然不会上当。 笑着说：“好啊，连大名鼎鼎的德丰杰都看上了斯盖普，我对这项目更加有兴趣了。” 霍华德暼了夏景行一眼，还挺沉得住气。 实际上他就是想激怒两人，最好让两人和斯盖普创始团队争吵一番、摔门而去。 这样他的目的就达到了，一家机构独占投资机会，还没有其他机构来竞价。 但这个亚裔年轻人显然没中计。 不过也没关系，德丰杰不怕竞争，更何况是一个不知从哪冒出来的天使投资人，还是一个亚裔，懂风投吗？ “戴伦，我也没别的意思。” 尼可拉斯开口了，“尽管德丰杰是非常知名的投资机构，但我们还是会做到平等对待的。” 夏景行点头微笑，傻子才信你这些鬼话。 他想起了昨晚上乔纳斯打断自己询价，拉着众人去酒吧，原来就是在等德丰杰的人到来。 算盘打得不错！ “戴伦，看你年纪，应该才做投资不久吧？” 霍华德没有急着聊斯盖普的事情，开始和夏景行拉家常。 “对，不像德雷珀先生，风投世家！” 夏景行非常了解德丰杰的底细，甚至是创始人蒂姆·德雷珀的家族传奇。 1957年，威廉·亨利·德雷珀，也就是德丰杰创始人的爷爷，从美国陆军副部长一职卸任，在西海岸成立了第一家风险投资公司raper gaiher & anersn。 与几个合伙人创建了今天的基本规则，包括管理费以及所投资公司退出后的项目分成。 蒂姆·德雷珀的父亲比尔·德雷珀就是从威廉开办的公司中开始了投资生涯，并在1962年自立门户，分别成立了raper ＆ jhnsn、suer hill两家风险投资公司。 在比尔·德雷珀的投资生涯中，还一度离开创投界，出任美国进出口银行董事长兼总裁，以及联合国开发计划署署长。 蒂姆·德雷珀一出道，就是顶着官三代和风投三代的光环。 投资搞得也很成功，中国的百度、分众传媒、空中网…… 美国的hail邮箱、斯盖普、特斯拉、spaex、推特、雅虎…… 未来还会成为比特币领域的标志性人物之一，在2014年美国联邦执法局进行的首次拍卖中拍得近3万个b之后，德雷珀曾正确地预测，比特币的价格可能飙升至一万美元。 这么一位投资大佬也瞄上了斯盖普。 夏景行有没有压力？ 肯定有压力，但他脸上还是装作一脸无所谓的样子，甚至主动提及，表示自己知道德丰杰来头很大。 这是在表明自己的投资决心，德丰杰别想以势压人。 霍华德笑了笑，“看来戴伦你很了解我们德丰杰！” “那我就直说了吧，做风投，不是光有钱就行了的，除此之外，你能为企业带来什么？” 霍华德收起笑脸，十分有压迫性的盯着夏景行的眼睛。 斯盖普的六位创始人也全都望着夏景行。 “我也是一家初创企业的创始人，并且企业做得还不错，上线不足一年，就已经有五百万用户量。” 霍华德饶有兴趣的问道：“我能问问是哪家网站吗？” “脸书网！” 霍华德想起来了，“原来那个中国留学生就是你？” “哈哈哈～，看来霍华德先生也听说过我。” 霍华德点头承认道，“脸书做得还不错，但也仅仅是还不错而已。 你认为你在脸书创业过程中获得的那些经验，能够帮助到斯盖普？” 夏景行毫不示弱的与对方对视着，“为什么不能呢？两家企业，一家是社交，一家做网络通话，我们可以建立起战略合作关系。 德丰杰能干什么？是帮忙发几篇公关稿登报？还是开几场记者见面会？” 夏景行这话直接指出了风投常用的手段，而这恰恰是斯盖普的“痛点”，区别于其他企业的地方。 其他创业公司能有多高调则多高调。 而斯盖普，恨不得把公司搬到外太空去。 低调创业，避免惨剧！ 125、达成交易 眼看不能让夏景行“知难而退”，霍华德又开始迂回。 “据我所知，脸书才完成天使轮融资不久吧？” 霍华德一副“过来人”的模样看着夏景行，劝说道：“初创企业的精力还是应该多放在自身业务的扩张上面，做战略投资，那都是业务成熟的企业该干的活。” 夏景行轻笑，“这就不劳霍华德先生费心了，脸书是脸书，我是我，前段时间刚刚从一笔投资退出，手里恰好有点闲钱。 我非常看好斯盖普，投资个几百万，对我来说，也不算什么大数目。” 夏景行说话很直接，而且直接摆出了一副愣头青的样子。 一言不合，老子就要砸钱。 霍华德有点拿捏不准。 倒不是怕了夏景行，而是德丰杰的资金都是客户交给他们来管理的。 一支基金会投资多个项目，每个项目能省一点，自然得省一点。 斯盖普虽然不错，但谁也无法保证一定会成功。 夏景行他们看到了电信公司会反扑，德丰杰自然也看到了这一点。 投资风险还是有点高，如果能够以更小的代价投资斯盖普，霍华德自然愿意少出点钱。 可面前这个年轻人摆出的架势，是要和自己争一争呢？ “哈哈哈～，从业这么多年，我还是第一次见到跟德丰杰比财力的天使投资人。” 霍华德大笑了起来，就算不是很愿意竞价，但他也不能把德丰杰的气势给输了，面上装作非常镇定的样子。 在一旁围观的创业六人组，乔纳斯给尼可拉斯递了一个欣喜的眼神，他早就计划好了，不让两方投资人竞争一番，怎么能拿到更好的投资条件呢？ 尼可拉斯起初是有些反对的，他给几十家风投机构发过商业计划书，回他邮件、并且赶来爱沙尼亚的就只有面前这两家。 他们自认为斯盖普是个很了不起的创新，将来一定会大获成功，但大部分风投机构显然不这么看。 他反对乔纳斯的做法，也是怕两家投资机构都气走了。 现在来看，似乎还不错，两人都要掐起来了。 夏景行和霍华德剑拔弩张，就要撕破脸开始竞价的时候，后者忽然道：“有些饿了，吃过午饭再来谈吧！” 霍华德起身，抚平衣服褶皱的时候，背着创业六人组，给夏景行递了一个隐晦的眼神。 霍华德离开后，夏景行又和创业六人组闲聊了几分钟，然后也告辞了。 到了楼下，一眼就看见了依靠在墙上的霍华德。 “一起吃个午饭怎么样？” 霍华德歪着头问道。 “好啊！” 夏景行笑得很灿烂。 ………… ………… 在不远处一家餐厅的包厢里，霍华德笑着说：“戴伦，投资历来都讲究双赢，你认可吗？” “我当然认可！” 夏景行耸耸肩，“不然霍华德先生，也不会请我吃饭了对吧？” 霍华德笑了笑，他就喜欢和聪明人打交道，省事！ 乔纳斯那点小心思，他早就看破了。 从业那么多年，还能被创始人也玩了？ 本来他打算顺着乔纳斯的心意，看能不能把另外一方投资人吓跑。 可经过简短的聊天，他意识到夏景行不太好对付。 不经过一番加价，估计拿不下项目。 但这显然有违本意。 另外被人利用的感觉也很不爽。 于是他就给夏景行一点暗示，对方果然跟来了。 “德丰杰可以和你共同投资斯盖普，既避免了价格冲突，团结更多人也有利于斯盖普的成长。” 霍华德笑着说：“只要我们双方站在一起，就能以更小的代价拿下更多的股份。” 不用说，夏景行都能猜到霍华德的“奸计”，风投联合起来给创业者施压也不是什么罕见的事。 说到底，都是为了利益。 “份额怎么分配？” 霍华德笑了，他本来以为夏景行还会抵触一二。 没想到这肉还没下锅，都开始谈怎么瓜分了。 够直接，他喜欢。 “二八分吧！如果稀释10%股权，你们拿两个点，德丰杰拿八个点。” 夏景行摇头，“我又不是你们的附庸，凭什么只拿百分之二十份额？必须五五分。” 安德鲁笑呵呵看着这场利益分配，没插话，他很想看看待会儿斯盖普那群人什么反应。 霍华德想了想，说：“那我们再多给你10%，你们30%，我们70%，这就是最终的分配方案了。” 最后还不忘补一句，“我相信同等条件下，斯盖普的团队会优先选择我们，毕竟我们是一家从业近三十年的老牌机构。” 夏景行听出了霍华德话中的威胁之意：德丰杰能放你们进场喝一口汤，已经是抬了一手了，讲究共赢。 如果真的要撕破脸，德丰杰也是完全不怵你们的。 夏景行淡淡道：“四六分配吧，我们年轻人讲武德，就尊重老前辈一次。” “看来是谈不拢了！” 霍华德摊摊手，一副有恃无恐的样子。 “我们双方合作就是一个整体，蛋糕就那么大，与其争辩怎么分配这块小蛋糕，不如一起去划一块大蛋糕过来。” 霍华德听懂了，问：“你的意思让斯盖普团队出让更多股份？” “没错，两家投资机构，怎么也要稀释20%股份吧？” 霍华德笑了起来，“你这想法不错！或许可以试试！” “干杯！” 霍华德端起酒杯，满脸笑容。 “合作愉快！” 夏景行端起酒杯，一饮而尽。 ………… ………… 方案a：投资30万美元，投后估值300万美元，稀释10%股份； 方案b：投资100万美元，投后估值500万美元，稀释20%股份。 下午，霍华德把两份投资方案摆在了斯盖普六人创业组面前。 六人面面相觑，把目光投向夏景行。 夏景行笑着说：“我和霍华德先生已经达成一致了，这两个方案我也认可。” 霍华德翘着二郎腿，靠在沙发上，笑呵呵等待六人的选择。 不用带脑子想，这两个投资人已经达成交易了。 乔纳斯有点郁闷，不就一顿午饭时间吗？这就勾搭上了？ 六个人表示需要考虑考虑，没有立即给予答复。 ……………… ps：感谢老书虫19八9、书友20201009194742、凛冽打赏！ 还有几天就要上架了，还有一轮推荐，恳求大家投点推荐票，支持一下本书。 感谢大家～ 126、投资协议 晚上，夏景行在酒店里接到了乔纳斯打来的电话。 乔纳斯：“戴伦，我们团队想了想，还是觉得应该和你坦诚的聊一聊。” 夏景行：“哦，那你说吧！” 乔纳斯：“那我就直说了，你投资我们90万美元，我们稀释15%股份给你。” 夏景行：“那德丰杰那边呢？” 乔纳斯：“不需要考虑他们，你一个人投资我们，绝对比跟德丰杰共同投资获得的回报要丰厚。” 夏景行：“这……这不太好吧，传出去了坏名声。” …… 夏景行挂断了电话，看向正坐在他身旁喝酒的安德鲁、霍华德。 霍华德耸耸肩，“戴伦，我觉得你应该关掉你那个什么社交网站，专心来做风投。 以你的智慧，一定可以在这一行里取得辉煌的成就。 我代表德丰杰向你发出招揽，你可以成为我们公司最年轻的投资经理。” 夏景行笑了笑，“谢谢你的ffer，我更喜欢自己为自己做事。” “好吧！等你哪天想通了，可以来德丰杰试试。” 霍华德是真的服气。 从斯盖普团队所在的公寓离开后，他就被夏景行拉来喝酒了。 喝着喝着，乔纳斯就先给他打来电话了。 他按照同夏景行的约定，打开了免提，开启功放。 乔纳斯同样开出了“90万美元，15%股权”的条件。 说实话，他有点动心了。 多出资30万美元，多拿下3个点股份，直接撇开戴伦，单独投资。 但这一幕都被夏景行看着的，他想瞒着单独行动都不行。 而且乔纳斯能找他单独谈，未必就不会找戴伦单独谈。 果不其然，他拒绝后，又给戴伦打来了电话。 如果不是夏景行留了一手，今天晚上他们的“脆弱同盟”很有可能就会被瓦解。 这人啊，就是一种复杂动物。 夏景行自然得多加提防。 霍华德非常佩服夏景行对人性的洞察。 今天如果不小心，很有可能就被乔纳斯个个击破了。 到了明天，估值突破一千万都不是没有可能。 而流血的，终归是他们两家投资人。 因为他和夏景行也刚认识，自然谈不上信任，一旦产生怀疑、猜忌，别说继续保持同盟了，能不掐架就算不错了。 有了今晚这番有趣的经历，双方的信任基石坚固了不少，同盟关系也不会再像之前那么脆弱了。 ………… ………… 翌日。 夏景行和霍华德来到斯盖普所在的公寓，直接摊牌了。 a、b两个方案，必须选择一个。 看着勾肩搭背的两人，乔纳斯知道自己的计策再次失败了，心灰意冷之下，把决定权交给了尼可拉斯。 尼可拉斯毫不犹豫地选择了b方案，两家投资人向斯盖普投资一百万美金，投后估值五百万美金，创始团队稀释20%股份。 他不怕股权稀释过多，先拿到钱让公司存活下去，才能资格谈其他的。 人比较务实，和乔纳斯形成了鲜明对比。 霍华德很满意，要是这尼可拉斯再闹什么幺蛾子，他就需要重新评估一下这个团队了。 产品研发能力是不错，但如果创始人太短视了，也注定公司走不远。 幸好，这帮人没有突破他的容忍度。 在签署投资意向书、又称s（er shee）投资条款清单后，还要进行一次尽调。 斯盖普不是什么大公司，投资金额区区百万美元，也不是特别大数额，所以没有请专业公司进行深度尽调，霍华德、夏景行、安德鲁三个人就搞定了。 其中，最要紧的就是斯盖普公司的知识产权。 “尼可拉斯、乔纳斯，斯盖普需要的p2p技术知识产权在你们两人共同拥有的公司手里，这是什么情况？” 霍华德非常专业，上来就清查起了斯盖普的核心资产。 乔纳斯笑着说：“那些知识产权都是我们在创办kaaa的时候申请的，不属于斯盖普，但我们可以免费授权给斯盖普使用。” “授权？” 霍华德皱眉，“如果这些知识产权不在斯盖普手上，我们必须重新评估一下斯盖普的价值了。” 夏景行没做过专业风险投资，没插话，就在一旁认真偷师。 争论了一番，霍华德逼着两人签署了一份二十年免费授权协议，这事才算了了。 至于二十年以后，德丰杰应该早就从投资中退出了。 一家小公司，也没什么可尽调的。 花了几天时间，把斯盖普从产品到相关法律协议全部调查了一遍后，确认没有问题，三方这才开始签署正式的投资协议。 夏景行投资40万美元，获得斯盖普八%股份；德丰杰方面投资60万美元，获得斯盖普12％股份。 至于斯盖普的创始团队，持有的股权全部打八折，乘以0.八进行稀释。 在这股权划分之前，霍华德还要求斯盖普创始团队拿出一部分股权，设置一个期权池，用于激励核心员工。 如果不提前设置好期权池，等到a轮融资再设置，就会把天使投资人坑在里面：帮创始团队稀释股权，共同设置期权池。 霍华德投资老手一个，自然不会犯这种低级错误，在签署正式投资协议前，就要求斯盖普六人创始团队设置期权池。 这六个人也挺大方的，各自按照比例，凑出了一个占总股本20%的期权池。 其实也不算多高，国内除了华为等少数企业，大部分企业的期权池到上市后，都只剩总股本百分之几比例了。 谷歌和脸书上市的时候，员工持股比例高达将近百分之三十。 在这一点上面，国内某些资本家不是没有国外的大方，而是国内人才竞争太激烈，给惯坏了。 正式投资协议有点复杂，除了目标公司估值、投资金额、投资方式进行了注明外，还包括款项用途、转让限制、公司治理、随售权、优先购买权、优先认购权、反稀释条款、竞业禁止、知情权、保密条款……等等一堆附属的协议。 夏景行和安德鲁、约翰老头签署天使投资协议的时候，这些条款也没少签署，算是不陌生。 除了成为斯盖普的董事以外，夏景行还有权利在斯盖普进行a轮投资的时候，跟投一部分，保持八%持股比例不变。 另外，有公司要收购斯盖普的时候，投资人有随售权，按照同等收购条件，跟着创始人一起卖股权。 也就是说，不能创始人跑了，投资人独自接盘，这是保障投资人的利益。 还有创始人卖股权，投资人有资格优先认购。 股权回购和对赌倒是没有签署。 一方面天使投资本来投资风险就大，估值也不高，还要求回购，那就太欺负人了。 不叫风险投资了，叫借款。 对赌也一般用于估值分歧较大，产品处于爆发期的时候，拿来激励创始人认真干活。 127、Alexa排名 签署完正式投资协议后，夏景行必须按照投资协议，在一周内把40万美金投资款打到斯盖普注册在卢森堡的公司账户上。 斯盖普之所以选择把公司注册在这里，其中一个原因就是增值税，卢森堡公国的增值税只有15%，是整个欧盟最低的。 另外，卢森堡的环境非常优美，而且还不会收到来自其他国家的法律文书或传票，未来斯盖普团队打算把总部搬迁到这里。 夏景行手里可没有40万美元现金，只能卖出一部分爱美可股票了。 他打开股票账户。 此时已经八月底了，爱美可股价走势比较稳定，在12美元左右波动。 他以12.14美元的均价，卖出了40725股，回笼了49万4千多美元资金，手里还剩下111万股爱美可股票。 来塔林一趟，他和安德鲁花费了差不多一万美金，再付给安德鲁5千美金报酬，付给斯盖普公司40万美金投资款后，算上之前去香港结余的5万多美金，他手里还剩下13万美金。 这些钱他没有再投入爱美可股票上面，因为收益率已经不高了，而且现在大小是个老板，手里还是得留一点流动资金比较好。 ………… ………… 才返回美国，还在机场去斯坦福的出租车上，刘锦杭就给夏景行打来了电话。 “夏先生，你怎么卖了4万多股啊？我看爱美可股价比较稳定，最近没有什么利空消息啊？” 夏景行觉得这老头太多疑了，不过现在双方是合作伙伴，明年贷款到期了，还需要这个老头关照一下。 他不知道老头投资了这支股票多少，但应该也不会少到哪里去。 耐心给老头解释起来，“不是要跑路，你看我账户里有多少股票是大宗交易买来的？都需要锁定一年，想跑都跑不了。 我最近投了一个项目，几十万美金，就卖了一点零头，缓解一下资金压力。” 刘锦杭听后，放下了不少疑虑，夏景行手里的大部分股票都是通过大宗交易买来的，这个时候想撤退也撤退不了。 他没有追问夏景行投了什么项目，毕竟人都有隐私，夏景行不说，他也就不问。 “哈哈，夏先生说笑了，有空一起打高尔夫啊……” 夏景行应付了几句，挂断了电话。 “谁啊？”安德鲁问道。 “第一证券的老刘头，年纪大了，胆子也小了……” 安德鲁笑呵呵听着夏景行吐槽刘锦杭。 他这个暑假也没闲着，先是帮夏景行做贷款，然后又帮忙办投资绿卡、做天使投资，中间还去了东瀛一趟，帮小犬也办了投资绿卡。 几单业务下来，当初投资脸书的25万美金都回本了五分之一。 还顺道旅游了东瀛、中国、爱沙尼亚，他这个暑假过得不要太爽！ 在孵化基地g栋下了出租车，夏景行走上楼，看到员工都井井有条的在工作，暗自点头，看来他离开的这一个多月，洋妞把公司管理得不错。 小犬中间也回了东瀛一趟，一个暑假的主要工作都是洋妞在负责。 看到夏景行推着行李箱，背着背包走进办公室，不少员工都多看了两眼。 “老大，你回来了！” 小犬一脸欣喜地冲上来，一把抢过夏景行的背包背在身上，忠实地担当起了拎包小弟。 安德鲁指了指自己的行李箱，“小犬，别光顾着给老大献殷勤啊，投资人就不管了？” 小犬瞬间醒悟，把安德鲁的行李箱也拎了过去。 一行人笑呵呵来到洋妞的办公室门外。 办公室门开着的，洋妞正目不转睛地看着电脑，丝毫没注意到夏景行等人的到来。 敲了敲门，又咳嗽了两声，克里斯汀娜还是无动于衷。 夏景行干脆直接走了进去，“看什么呢？那么入迷？” 洋妞被吓了一跳，拍了拍高耸的胸口，“唉，吓死我了！” “咦，你什么时候回来的？” “刚刚才下飞机，都还没回宿舍，想着先来看看你们。” 夏景行笑着说：“这个暑假，辛苦你和小犬了。” 小犬摆摆手，“我七月份回东瀛了一趟，克里斯汀娜才是最大的功臣。” 找了张椅子随意坐下，夏景行开始询问公司最近的发展情况。 小犬和安德鲁也各找了一张椅子，准备旁听。 “先不着急说那些，你先看看这个。” 洋妞把笔记本电脑转了一个位置，朝向夏景行。 夏景行凑上去看了看，“这是alexa排名？” alexa是1996年诞生的一家美国公司，旗下有款软件叫alexa工具条，是一个嵌入到微软ie浏览器中的工具，在用户访问每个页面时都向alexa发回一串代码，将该次浏览的相关信息告诉alexa。 而alexa数据库，则拿着这些数据、信息，进行一次网页浏览量的统计和排名。 排名又分为综合排名、分类网站排名。 尽管数据不一定完全正确，但alexa的“全球网站排名”还是如同财富杂志推出的“世界500强排行榜”，福布斯评选的“全球富豪榜”一样，备受世人瞩目。 同类型的两个网站，要pk一下，直接量出alexa排名就好了。 网站怎么赚钱的呢？ 因为alexa工具条在全球的“装机量”早已上千万，可以对全球网民的浏览习惯进行监测，并开发和销售各种相关产品。 除了有最长达10万个网址的全球网站排行榜，还有针对某些特定行业网站的排行分析，有针对个别网站定制的网站流量监测报告。 这家公司在1999年被亚马逊收购了，成为了后者的全资子公司。 亚马逊和脸书是战略合作关系，所以也沾了一点光，能拿到网站数据排名的实时排行榜。 而如果不掏钱，就只能看三个月更新一次的免费榜单。 夏景行仔细看了看榜单，脸书总排名虽然不怎么样，远远落后于雅虎、谷歌、亚马逊。 但是在社交网站分类中，则高居第一位。 “有什么不对吗？”夏景行问道。 洋妞叹了口气，“你再看看第二名的数据？” 夏景行照着做了。 第二名……交友网…… “法克，他们数据爬升那么快？” 夏景行仔细看了看，发现交友网的日独立访客u和日访问量p已经非常接近脸书了。 洋妞点点头，“alexa给我们出具过分析报告，最近两个月，交友网的数据几乎是以每月翻倍的速度在递增。 甚至在亚洲的东南亚地区，都拥有几十万用户了。” “他们在东南亚出现用户了？” 夏景行脸上很惊讶，但内心一片狂喜，这兄弟还是走上老路了。 洋妞有点忧愁，“是啊，我们口口声声喊着要国际化，结果反而被交友网抢在前面了。” “这个不要着急，发展过快，不一定就是好事。”夏景行安慰道。 “那我们呢？这最近两个月数据增长如何？” 安德鲁听说交友网数据追上脸书了，也有些担心。 洋妞苦笑一声，“学生因为都放假了，我们的扩张自然受到非常大的影响。 不过还好的是，因为我们的用户基数大，暑假也都还有学生不断推荐同学来注册，目前用户注册总量已经突破了500万人。” 夏景行之前和尼可拉斯等人吹牛说脸书有五百万用户，实际上还差了一截，当时只有四百多万，他故意报高了一点。 听到用户量突破500万人，他也很是高兴，询问道：“什么时候突破的？” “就在昨天，还没来得及通知你们。” 夏景行一拍手，“太好了，马上各大学就要开学了，我们得赶紧策划活动，争取在三个月之内，把用户量一举推高到1000万大关！” 看着脸上洋溢着笑容，十分从容、自信的夏景行，洋妞也找到了主心骨。 她这两个月提心吊胆的，就怕数据突然被交友网超越了。 现在戴伦回来了，她也可以喘口气了。 ……………… ps：感谢y小飞侠、书友201八02192026022八3、书友20201009194742、欧团长打赏！ 求点推荐票票，各位大佬支持一下。我去问问明天上不上架…… 128、校长,我不想读书了 “校长，我不想读书了。” 安顿好了以后，夏景行去校长办公室找到约翰老头，对方听到第一句就乐了。 “戴伦，你再坚持一下。” 约翰老头笑着说，“你和小犬的投资移民申请材料已经递了上去，我已经委托移民局的朋友加急处理了，几个月之内就会有消息了。 你目前拿的还是留学生f1签证，如果辍学，你就没有理由留在美国了。” “哦，这样啊！” 夏景行耸耸肩，“好吧，那我在坐几个月的牢。” “戴伦，有那么难受吗？读大学就像坐牢？” 夏景行点头。 他是真的有这种体会，读书对于他，已经变得索然无味了。 每天去听课、课堂作业、考试，完全是一场敷衍。 而且还很耽误事，脸书的发展已经迈向高速公路了。 他这个时间还三心二意的话，搞不好要翻车。 “交友网的数据已经非常逼近我们了，我们必须尽快全职加入脸书，打赢这一场关键战役。” 听夏景行提起交友网，约翰老头脸色也严肃了三分。 他之前就提醒过戴伦他们三位创始人，一定要警惕这个竞争对手。 果不其然，现在他的预言开始成真了。 他无疑再去争辩对错，首要需要做的是，如何让脸书战胜这个竞争对手。 “我打算让技术组开发一个脸书“高中版”，向青少年渗透。” 约翰老头皱眉，“就一个高中版，高中有多少学生？顶多把目标市场扩大一倍，扩大到三千多万人。” “三千多万人也不少了，对我们团队和产品功能会提出新的考验。” 夏景行笑着说：“美国目前总共才2.9亿人口，扣除一部分不习惯使用互联网的老年人，网民总共才一亿多人。 如果能够拿下高中和大学，稳固我们的基本盘，那就可以开始直接从其他网站手里抢用户了。” 约翰老头淡淡道，“我就怕到时候人家体量比脸书还大，反过来抢你们的用户。” “有这个可能，但可能性不大。” 约翰老头抬了抬手，示意夏景行继续讲。 “轩尼诗先生你不会认为交友网没有挑战者吧？” “有但目前所有挑战者都不成气候，交友网发展是最好的。” 夏景行点头承认“这是事实但暂时的领先，并不代表一直会领先。” “交友网的用户已经发展到亚洲去了东南亚，你知道吗？” 约翰老头神情复杂“这还是第一次听说你怎么知道的？” “亚马逊现在跟我们一条船上，自然会给我们通风报信。” 约翰老头点头，算是默认了信息真实性。 “他们是怎么发展到亚洲去的？这么快就开启国际化，不怕崩盘吗？” 约翰老头虽然口口声声叫夏景行等人“扩张～再扩张”但并不是看不到扩张过快对管理和技术造成的压力。 听到交友网发展到亚洲去了，首先想到的不是对手多了不起，而是步子太大扯到蛋。 “交友网在加州的亚裔圈子里很流行，特别是菲律宾裔。” 夏景行笑着说：“自从你提醒过后，我们一直关注着交友网的一举一动。 我们就发现有菲律宾裔把这个网站带到了他们菲律宾，介绍给他们的亲朋好友。 大家可以通过交友网在网上聊天，看看彼此的生活。” 约翰老头皱眉“照你这么说，交友网应该很受亚洲人喜欢？ 或者说他们的网站设计、功能非常符合亚洲人的审美。” “或许吧！” 夏景行满不在乎道“因为我们又没有推广向亚裔群体所以无从判定。” “他们跑在了你们前面，或许脸书以后再推广向亚洲，会遭到很大的阻力。” 约翰老头目光看得很远，都想到几年后的事情了。 “对，有可能会给我们的国际扩张造成一定的困扰。” 夏景行接着说道：“但眼下把目光转回交友网身上，他们会遭到很多的挑战。” “比如？” “如果交友网跨国界和跨大陆运营，这就要求网站必须支持多语种，并且在同一个全球化网站上和用户体验中实现这一需求。 这可不是一件容易的事，需要耗费大量的精力。 如果交友网被这件事牵扯精力，那美国本土市场可就危险了。 不用我们上场，自然会有人来挑战它的地位。” 网站支持多语种，在十几年后，基本是跨国互联网企业标配。 但在眼下，还不是一件太过容易的事。 如果是门户新闻网站支持多语种还算容易，毕竟东西是“死的”，而sns网站上有大量用户互动行为，这就是“活的”，难度更上一层楼。 夏景行让脸书猥琐发育，倒不是怕了谁，而是怕步子太大扯着疼。 约翰老头想了一下，说：“或许可以每个国家做一个本土化网站。” 夏景行点头，“这个的确是一个办法，但新的问题又来了？国际交友怎么办？ 一个菲律宾裔生活在美国，他必须注册两个网站账号，一个和美国朋友聊天，一个和菲律宾老家亲戚聊天。 而且全世界两百多个国家，7000多种语言，一个国际化网站分出几千个分站？ 那不是回到十几年前的惠多网时代了吗？” 约翰老头点头，“你说得对，要保持影响力和国际交友功能，真的还必须维持一个整体。 即使多语种支持功能难度再大，也需要去攻克。” 夏景行微笑，这是前世无数社交巨头得出来的血泪教训：社交网站不需要本土化，应该是全球统一，虽然各个国家的政治文化不同，但通过sns都是为了交友，使用同一个系统再配合不同的语言就足够了。 “还有。” 约翰老头愕然，“还有？” 夏景行笑了，“弊端或者叫挑战，可不止这么一点。” “随着交友网亚洲用户越来越多，网站访问量每到美国夜晚，就会开始攀升。 这时候，刚好是亚洲的白天。 一旦用户基础向亚洲转移，这家规模比我们还小的公司就会面临技术和管理上的双重挑战。 其实不光他们，那些跨国经营的大公司也会受到这种困扰。” 约翰老头笑道，“这只是你的推测吧？万一他们的用户增长还是主要发生在美国呢？” 夏景行摊摊手，“当然了，这只是假设，可能性很大，并不代表一定会发生。 我们更应该做的，是把精力放在自身用户增长上面。 等大学市场和高中市场形成优势后，我们也会跨出美国的。” “噢，打算推向哪里？” “捂眼联盟！哦，还有加个老墨，他们和美国基本也没有隔阂。” 129、提携 从校长办公室出来后，夏景行去了旧金山的二手车市场，还打电话叫来了刘海，陪着一起逛逛。 美国汽车文化很流行，人均两千多美金的月收入，只要不是吃救济金，一般家庭都买得起车。 所以车对于大部分美国人来说就是代步工具而已，大部分人都会选择买二手车，而不是买新车，因为更实惠。 但汽车对于2003年的国内还算是奢侈品，大部分家庭都还买不起，即使要买，更多人也是选择买新车，因为更有面子一些。 等到国内人均收入上来后，汽车走进千家万户，即使是豪华品牌在道路上越来越常见了，二手车商的生意也就越来越红火了。 说到底，还是一个发展路上必经的过程。 在美国，二手车的销售主要通过汽车经销商、二手车连锁店以及网络平台联系进行的私人交易。 夏景行和刘海来到一家二手车连锁店，一进入在售区，就看到一排排汽车整齐划一地停放在那里。 一眼望去，怕是有好几百辆汽车。 每辆在售车辆的侧窗玻璃上，都会看到如下信息：车型名称、年代、行驶里程、动力系统、配置以及已含各种税费的最终价格。 “终于还是买车了！” 刘海调侃道，“照我说，这些车都配不上你的身价。 再怎么说，也是估值上亿美金企业的老板了，开个几万美金的破车，谈生意都会受影响啊！” “呵呵！” 夏景行边看车边笑道，“又不是花公司的钱买车，要是公司掏钱，我二话不说，喜提几辆兰博基尼、法拉利放那，每天开一辆，都不带重样的。 这花的是自己的钱，还是节约一点比较好。” “再说了……” 夏景行指了指旁边一排排宝马奔驰，“这也不差了吧，全是豪华品牌。” 他想着公司马上要搬迁进入硅谷了，每天学校、公司两地跑，而且时不时还要来旧金山，没辆汽车确实不大方便。 恰好手里还有十几万美金，买辆一般的车开开就行了。 即使他买辆劳斯莱斯，出去跟美国人谈生意的时候，对方看的也是网站alexa排名、用户数量等等，而不是一辆汽车。 刘海笑了笑，“好吧，你这是奋斗青年，一门心思全放在公司身上。 不贪图享乐、奢靡，这其实也是一件好事。 美国这边很多年轻人，一有钱就堕落了……” 夏景行点头，文化不同、观念不同，老美这边的确很多年轻人有钱就堕落，特别是娱乐圈里面的。 “这辆吉普牧马人不错！” 刘海也帮着在一旁看车，他看到了一辆漆黑如墨的牧马人，忙叫夏景行过去看。 夏景行过去瞅了几眼汽车侧窗玻璃上的信息，行驶了几万公里，两三年车龄，售价是两万美金出头。 感觉还行，当作备选吧！ 又转悠了一会儿，夏景行又相中了一辆宝马5系，也是两三年车龄，几万公里行驶里程，价格比牧马人贵一些，两万五千多美金。 “买两辆啊？” 刘海挤眉弄眼，“送女朋友？” 夏景行摇头，“不是的，送给我的两位合伙人。” “我去，直接送啊？” 刘海有些惊讶，两万多美金的礼物，说送人就送人，未免太豪气了吧？ “欠了点人情，该还一下。” 夏景行心里想的是上次加杠杆炒网易股票，差点爆仓，最后洋妞和小犬借钱给他的事情。 洋妞借给了他两千美金，小犬借给了他三千美金。 这些钱本来是他们俩拿去加仓网易的，到手的十二倍收益，最终变成无息借款了。 当然了，这个投资机会也是夏景行告诉他们的，不然两人一毛钱都赚不到。 小犬和洋妞从来没有讨要过补偿，或者说起礼物的事。 但夏景行是个有恩必报的人，恰好两人没有车，后面公司搬迁了也会经常用车，所以干脆各送两人一辆汽车。 洋妞那一辆，留着自己开。 小犬这一辆……嗯，应该还是自己的吧？ “海哥，上次税金的事，还多亏了你，我看你那辆车也有些旧了，去选一辆吧，送你当礼物。” 夏景行想起了刘海，确实也欠对方不少人情，从送西装，再到陪自己考驾照、给自己通风报信。 虽然和第一证券关系现在搞得不错，没有牵连到刘海身上，但也该记对方一份人情。 刘海连连摆手，“我就不用了，我那辆车才买没多久，车况好得很。 就跟你说的一样，汽车就是一个代步工具，没必要折腾来折腾去的。” 夏景行笑了笑，也不勉强，问起了刘海工作的事情。 “还就那样吧！” 刘海简单说了说工作现状，笑着加了一句：“像我们这种底层证券经纪人，虽然大富大贵不了，但也饿不死。” “有没有想过换一份工作？” 夏景行微笑地看着刘海。 “去脸书啊？我上次就说过，你们那家公司是好公司，但不适合我，去了也是吃闲饭。” 刘海摇摇头，知道夏景行想提携自己一把，但他有自知之明，知道自己去了也干不出什么名堂。 “你有没有fa（注册金融分析师）或者ria（投资咨询）、pfs（个人理财专家）这些证书？” 刘海摇头，“我就有一个美国证券经纪人执照，可以从事股票、共同基金、债券等金融相关投资与销售业务。 你想干嘛？注册一支私募基金啊？ 我跟你说，这难度可不比你互联网创业小。 最关键的得有战绩，耀眼的投资战绩，不然很难说服那帮有钱人或者各大养老基金、大学基金……” 刘海以为夏景行是心血来潮，手里有点小钱就想进华尔街闯荡，根本不了解这里面水也多深，认真地叙述起了其中的难度。 “嗯，募资是个问题！” 夏景行点头，这是最大的问题，巧妇为难为无米之炊，除了这个，其他一切都不是问题。 他把这事提上日程，也不是心血来潮，而是认真考虑过的，开辟一条新的道路，把个人炒股变成规模化经营。 当然了，目前只是计划中，还不到正式实施方案的阶段。 “要不，海哥你去考个高级一点的证？” 刘海暼了夏景行一眼，认真问道：“你真想自己做基金？那脸书怎么办？两边跑？” 夏景行笑着说：“这不是问题，你看看我怎么操作投资网易的？ 还有，最近入手了爱美可股票，你们公司也跟着投资了很大一笔数目。” “我们公司也投资了？” 刘海级别低了，还真的不知道夏景行和第一证券的交易内幕。 “对，我和你们公司刘锦杭董事长达成了一个简单的合作。 如果第一证券在这笔投资上面赚到钱，我们组建基金的时候，刘董事长应该会来支持一笔。” 话到说到这份上了，刘海瞬间懂了，点头道：“那好，我这就去准备准备，拿下几个证书。” 夏景行“嗯”了一声，公司大了，凡事也不可能亲力亲为，刘海人还不错，就是年轻了一点，从业经验缺乏了一些。 不过这些问题也不是什么大问题，有自己负责指引方向，让刘海做点简单点的投资还是没有问题的。 130、打预防针 接到夏景行电话，小犬和洋妞风风火火地赶来了旧金山。 看见周围停靠了一排排汽车，洋妞问道：“戴伦，叫我们来干什么？你是要让我们帮你选车吗？” “老大，你要买车啊？” 小犬一脸笑意，比自己买车还积极，凑到夏景行身边，喋喋不休道：“一定要买法拉利，那可是男人的梦想汽车……” “滚滚滚，什么法拉利啊，那车空调不好……” 夏景行一套闪电五连鞭，像拍苍蝇一样，把小犬驱赶到一旁。 小犬苦着一张脸，不买就不买嘛，何必诋毁人家法拉利空调不好。 洋妞笑了一下，“我觉得没必要买太好的车，东瀛车就不错，几千美金就能买一辆。 不想开了，过几个月卖掉重新再买一辆就是了，也不会贬值太多。” 夏景行带着两人往前走了几步，停下了，往旁边指了指。 小犬和洋妞顺着看过去，一辆漆黑如墨的牧马人，一辆白色的宝马，两辆车挨着停靠在一起。 “老大，你看中了哪一辆啊？”小犬笑着问。 “两辆全买了。”夏景行淡淡道。 洋妞愕然，“全买了？为什么要买两辆？” 夏景行没说话，掏出了两串钥匙，“送给你们俩的，各自选一辆吧！” 小犬正埋着头打量车，听到要送车给自己，连忙抬起头，摆起了手，“老大，这礼物太贵重了，我不要！” 洋妞也附和小犬的话，点了点头。 她和小犬在网易股票上面赚到的钱，大部分又听夏景行建议买入了爱美可股票。 虽然她也很想有辆车但这好几万美金的礼物确实太贵重了。 “磨蹭什么，我说送你们了就送你们了。” 夏景行皱着眉一脸不爽道：“要是实在过意不去，就在三个月内给我把用户量一举做到1000万！” “这两码事啊！” 小犬拍了拍身旁的宝马引擎盖“这车，还是等公司做大了以后我自己赚钱了买吧！” “上次借了你们几千美金让你们少赚了不少钱，我于情于理，应该送你们一份礼物的。” 夏景行决定还是挑开了说，这礼物也不是无缘无故的他是回报两人当初的帮忙。 “老大你说这话，就不把我小犬当朋友了。” 小犬难得的跟夏景行顶起了嘴，一副拒不收礼的样子。 夏景行看向洋妞，笑道：“你不是想要辆车吗？这宝马和牧马人，你随便选一辆。” 洋妞头摇的拨浪鼓似的“戴伦，我们是朋友不应该去算得那么清楚的。” 夏景行无语地望了望天，我特么送个礼也这么难吗？ 刘海就在旁边站着颇感有趣的看着这一幕。 “要不你们就收下吧，戴伦带着我在这里选了几个小时才选出车况最好的两台车。” 刘海也开口帮忙相劝两人。 “咦老大，你没给自己选一辆吗？” 小犬看了看四周，没发现附近有第三辆车。 “你的车还不就是我的车，我俩去上班的时候坐一辆就好了。” 小犬对于夏景行的话，丝毫没有感到芥蒂，笑着说：“好啊，那我就给你当司机好了。” 夏景行耸耸肩，事实就是如此，你不当司机，难道还想让我当？ “你呢？小犬都同意了。”夏景行看向洋妞。 克里斯汀娜暼了小犬一眼，意思很明确，怎么突然就叛变了。 小犬举手，一脸无辜道：“我不是那个意思，就是车还是老大的，我只是帮忙当司机。” “那你也当个女司机吧！” 夏景行顺着小犬的话讲道，“我这么大企业家，司机还不能配两个？ 只是女司机上路的时候，开车要小心一点。道路千万条，行车要规范……” 洋妞感觉被小瞧了，一脸挑衅道：“我会开车的时候，你估计还在读中学，坐校车呢？” “噢，是吗？那我们去一号公路比比开车！看谁开得更快，会的姿势更多。” 洋妞不懂“开车”，但知道夏景行在给自己下套，摇头道：“车还是还回去吧，我不要。” “钱都已经付了，说退就退？退货亏一半。” 洋妞这下不说话了。 夏景行看了看她，又看了看小犬，叹了口气，“要不这样吧，车给你们开，上我的户头就行了吧！” 洋妞还想说话，夏景行却不给她机会，以不容置喙的语气说道：“就这么定了，以后你们买更好的车了，我也要借来开开。” 如果不挂自己户头，汽车所有权不归自己，只是借来用用的话，克里斯汀娜觉得还能接受，没有再争辩。 小犬也一样，服从了安排。 两人其实还是心头有数的，相比于他们俩那微不足道的帮忙，夏景行给予他们的好处更多。 既带两人创办了前途无量的脸书公司，又带上他们做证券投资，钱也没少赚。 如果再收夏景行赠送的汽车，那确实就显得太过贪得无厌了。 把购车、过户各项手续完成后，夏景行四人开着新买的两辆车来到“鸿运酒楼”。 鸿运酒楼就是邱志义表哥开的那家酒楼，恰好在安德鲁律所楼下。 到地方停好车后，夏景行打电话把安德鲁也叫来吃饭了。 在饭桌上，夏景行讲起了辍学的事情。 “老大，你要退学啊？” 小犬还是有些惊讶的，洋妞也一样。 这件事对于两人的冲击还是有些大，毕竟斯坦福的学历不是一张废纸。 没了学士证书，假如创业失败了，那以后怎么办呢？ 夏景行看两人表情，就猜到两人的想法了。 他本来打算是把车赠送给两人后，再说这个爆炸性消息。 可两人不收礼物，他也没办法，这预防针还得打下去。 “不仅是我退学，你们两人也要一起退学。” 夏景行又补充了一句，“当然了，这也不是强制的，你们需要考虑清楚。” “老大～” 小犬有些纠结，要是其他事，他直接就应下了。 可这一件，太大了点。 “这不是一件小事，我需要和父母商量一下。” 克里斯汀娜表现得很冷静。 “当然，你们不着急现在就回答我，还有我和小犬的绿卡还没申请下来，现在也不能贸然退学。” 夏景行又笑着问：“你们不问问为什么要退学吗？” “这不用问，我非常理解这个做法。” 洋妞现在已经能熟练使用筷子了，夹了一口菜吃进嘴里，又放下筷子，缓缓道：“现在公司面临的竞争越来越大，公司规模也越来越大，我们必须把全部精力投入创业。” 夏景行点头，“没错，我就是这个意思。 现在退学，等于我们也就没有任何退路了。 不用在考虑任何学业的事情，脑子里只有一个词“创业”。 虽然也有创业失败的风险，但世界上任何事都是有风险的。 我想再过几个月启动a轮融资，等拿到融资了，我们再退学。 这样的话，你们也更容易说服家庭成员，获得他们的支持。” 夏景行把方方面面的情况都考虑到位了。 又是送车，又是筹备a轮融资，就是让两人放心退学，全部心思投入创业。 安德鲁在一旁吃菜，没有插话。 从投资人角度上来讲，他是巴不得三人赶紧退学。 还读什么书？下一个比尔盖茨就是你们！ 但这些话不能说出口，需要三人自己考虑，免得对他这个投资人产生恶感。 刘海则觉得夏景行太有魄力了，说退学就退学，完全没有任何纠结。 他在唐人街长大，也接触过留学生，知道中国家庭或者华人家庭是有多么重视孩子学业的。 他不敢想象，夏景行是如何说服自己父母的。 一顿饭吃得气氛有些沉闷，三个年轻人都有心事。 洋妞和小犬是想着如何说服父母。 夏景行是直接跳过“说服”这一步，以后父母知道自己辍学了，该怎么解释过去。 或许，掏出一亿美金的支票，拍桌上比较有说服力。 131、基操勿六皆坐 翌日。 夏景行正式投入到工作中，陆续找员工谈话，开始调兵布阵。 “砰砰～” 听见敲门声，夏景行喊了声“请进”。 “戴伦～” 高丽丽笑嘻嘻进了办公室，身后还跟着好姐妹沈心仪，后者同样喊了声“戴伦”。 硅谷公司就这样，扁平化管理，淡化上下级观念，彼此都以名字相称。 “噢，莉莉丝、阿曼达。” 夏景行指了指旁边的座位，“坐下说话吧！” 两人坐下后，略微拘谨地望着夏景行。 “呵呵，不用紧张，就当成朋友之间谈话就好了。” 夏景行觉得中西文化鸿沟还是有点大，两人出来留学一年了，也来脸书实习半年了，但始终还是无法做到欧美员工的那种洒脱与从容。 不光她俩，目前公司的中国籍员工都多少有点这样的问题，一时间扭转不过来。 “暑期也没回国吗？” 高丽丽摇头，“我暑期回国呆了一个月，然后又回来了。” “惦记公司的零食吧！” 高丽丽笑了笑，没有承认，也没有反驳。 “阿曼达呢？” 沈心仪摇了摇头，“我整个暑期都留在了公司。” 夏景行想着对方复杂的家庭情况，没有再多问。 “好了，现在有一个重大的任务要交给你们。” 夏景行简单说了一下脸书计划扩张到五眼联盟和墨西哥的事情。 “允许其他国家的大学生注册了？” 高丽丽有点惊讶，她觉得公司还很小啊，怎么都要迈向国际了？ “暂时还是不允许，你们不是学国际关系吗？去调查一下五眼联盟其他四个国家还有墨西哥的大学情况？给公司提供一份报告。” 沈心仪听得很仔细，问：“调查报告具体要包括哪些内容？” “大学数量、学生人数、听没听说过脸书……如果能接触一下他们的大学社团，那最好不过。” “好，我待会儿做一个报告框架出来给你过目。” 夏景行点头，“好的。” 两人走了后，夏景行又把沈思、埃文斯叫来了。 “开发一个高中版脸书？” 埃文斯听到这个消息后很高兴，迫不及待地追问起了细节。 “对！” 夏景行点头，叙述起了细节，沈思作为产品经理在一旁认真记录。 “既然都是同一个系统，那允不允许高中生添加大学生为好友呢？” 埃文斯心中一大堆问题，挨个问起了夏景行。 “暂时不允许毕竟有代沟如果出现大批高中生骚扰大学生的情况，或者大学生骚扰高中生可能会引起用户反感。 毕竟年龄差距摆在那双方聊不到一起，感兴趣的话题也不一样……” 埃文斯听后点头道：“这倒是，如果一个大学美女天天被一群小屁孩儿示爱我想她会疯的。” “那可不一定换做是我，会为自己的魅力而感到高兴。” 沈思撩了撩头发，跟在后面开起了玩笑。 “每个人想法不同，现在脸书主要用户群体全部是大学生。 突然钻出来一群高中生很有可能把社区氛围搞乱。” 夏景行比较担心这一点但总体应该问题不大，只要不让高中生和大学生产生交集就行了。 各有各的圈子，各玩各的，互不干涉。 “还有图片上传功能，也要着手进行开发了。” 埃文斯还以为听错了问道：“除了头像和个人资料页面，再对用户单独开放图片上传功能？” “是的伙计，你没听错。” 夏景行笑道“同时针对用户上传的图片，我们还要加点新花样上去。 比如你发布一张照片它会进入一个相册然后你会有一套相册，而且你可以在照片中标记人物。 没有人能收到一封电子邮件，上面写着“有人把你的照片上传到互联网上”——而不去看一看。这是人类的本性。” “噢，我的上帝！” 埃文斯迅速站了起来，双手攥着自己目前还算茂密的头发。 “戴伦，你是怎么想到的这个可能？它完美洞彻了人性，还用到了最臭名昭著的邮件营销，偏偏用户不会反感，只会觉得有趣。 我敢断定，大学那帮荷尔蒙分泌失调的家伙一定会喜欢这个功能。 它可能会像病毒一样，感染整个美利坚（大学）。” 沈思也附和道，“如果是我收到这样的邮件，肯定也会去看看，甚至是也上传照片，标记对方。 就像是一种互动一样，你标记我，我标记他，一个传一个，迅速就传播开了。” 夏景行淡淡一笑，这个图片标记功能，能不能像病毒一样在美利坚大学传播开，不好断定，但2020年那场一定可以。 摆了摆手，示意埃文斯淡定，基操勿六皆坐。 埃文斯也意识到自己失态了，坐下后仍然满脸的欣喜。 “戴伦，这个功能一定会受用户喜欢的。” 平时话不多的埃文斯还是忍不住，化身话痨，开始喋喋不休的说了起来。 “我感觉我们的产品目前现在还是单一了一点，除了找校友、找朋友、发站内信，浏览一下对方的个人资料、加入某个群组讨论以外，没别的功能了。” “我们还发现有一些人每小时就换一次个人资料照片，单纯的只是为了分享他们自己的照片。” 夏景行楞了一下，“有这么重大的发现，这就是用户需求啊，你为什么不早点说。” 埃文斯挠挠头，有点尴尬道：“公司当时主要在设计群组功能，以及向全美高校市场扩张。 而且每小时都换资料照片的人毕竟是极少数，大部分人的照片都一直没变过。” 夏景行明白了，叮嘱道：“一定要保持足够的洞察力，不要给自己的思维设限制。 下次有看到需求，立刻、马上汇报，或者你们自己小团队开个头脑风暴，想一想背后的原因，用户为什么会那么做？” 埃文斯点头，“我们一定会对此引起重视的。” “但放开图片上传，一下子上传太多的图片，那服务器资源就会不足了。” “继续加服务器。” 夏景行轻描淡写道，由于从亚马逊搞了一笔钱，脸书暂时还不用为钱发愁。 当然了，只是眼下如此。 如果用户量达到几千万，每天上传几千万张图片，那从亚马逊搞来的那点收入就不够看了。 在没有大规模开启广告变现前，还得依赖外部股权融资输血。 而广告则伤害用户体验，眼下还是竞争时期，每天都有新的社交网站诞生，没有哪家社交网站敢说地位稳固。 所以上广告，还得悠着点。 亚马逊那个店铺，潜力不大，纯粹就是搞校园营销附带的，赚点零花钱。 大bss都发话加服务器资源了，埃文斯也抛掉了最后一丝疑虑。 搞，必须得大搞！ 针对图片上传和标记功能，夏景行在办公室里拉来了小黑板，用马克笔画起了逻辑图。 埃文斯则和夏景行认真讨论了起来，讨论的都是大方向，一些细微之处，关于用户体验，页面呈现效果，则还需要埃文斯和团队一起细化。 132、挑衅 时间进入到9月，脸书位于校园几公里外的新办公室终于装修好了。 在正式搬迁之前，夏景行把御用摄影师凯文叫来了，让他给所有员工在老办公室前拍摄了一张合照。 夏景行、洋妞、小犬三人穿着脸书lg的工服桖站在最前面，身后站着同样穿着脸书桖的近四十名员工。 面对镜头，所有人都一脸笑意，能够在更好的办公室里工作，换做是谁都会感到高兴。 拍摄完合影后，员工和搬家公司雇佣的工人开始搬东西。 初创企业物品不多，没一会儿，就全部搬空了。 等办公室搬空以后，夏景行和小犬、洋妞又重新走进孵化基地的f栋、g栋的两套办公室，只觉得一阵空旷，地上还洒了一堆白纸。 前一刻还人声鼎沸的办公室，此时颇有点萧瑟的感觉。 三人一个角落都不放过，把两间办公室挨个扫了一遍，记在心里。 每个人都一脸感慨，在这里，有大家曾经奋斗过的影子。 这一下子就搬走了，心里怎么还有点空落落的？ 小犬这种感觉最明显，他笑着说：“老大，我怎么感觉上一秒还在办公室拖地，下一秒就成这样了？” “以后还回来吗？” 洋妞暼向夏景行，面带微笑道：“好想把这里买下来，做成一个纪念馆。” 夏景行乐了，“好啊，等脸书做到雅虎那么大体量，应该可以和斯坦福校方商量一下，保持原样，给做成纪念馆。” 三人你一言我一语，在办公室里感叹了一会儿。 “好了！” 夏景行收拾起想法，手一挥，“走吧！新的挑战在等着我们！” 两人跟在他身后出了办公室，随着门一关，锁一上，彻底告别孵化基地，告别初创时期。 脸书硅谷新办公室。 踩着柔软的地毯上，夏景行打量着巨大透明的落地窗，满意地点了点头，没白花两个多月时间，装修得还不错，挺合他心意的。 克里斯汀娜笑着走进他的办公室，“大家都对新办公室赞不绝口，工作累了可以去茶水间喝杯咖啡，夜晚加班累了还有休息室能够小憩一会儿…… 总之，大家好像爱死了这里，气氛非常欢快。” “那非常好！” 夏景行笑了一下，两人又开始聊起了工作。 “文具、帽子、雨伞已经到港了，正在进入亚马逊的仓库。” 洋妞点头，“亚马逊店铺的上新工作已经准备就绪了，随时可以开售。” “这批货，我不准备赚钱，或者说可以少赚一点。” 洋妞皱眉，“赠品吗？” 夏景行点点头，“对，我之前就说过了，这是营销手段，盈利不是我们的最大目的。” “要吸引亚马逊的新用户，通过我们脸书去注册亚马逊，除了网站宣传一定要醒目、到位以外，我们还要做一部分让利。” 两个人商量了一会儿，把新的营销活动拍定了下来。 夏景行想起一事，提醒道：“对了，夏季马上就要过去了，手里这批桖一定要及时销售出去。” “放心吧！” 洋妞点头，“我们已经测算过了销量和季节了，绝对不会产生库存积压。” 九月中旬。 就在脸书在想办法彻底占领美国大学校园的时候，市场上传来了一个重磅消息。 “交友网宣布注册用户突破500万人，成功超越校园社交网站脸书，并以过亿美金估值，获得风险投资商kleierperkins、benhark&baery公司1300万美金a轮投资。” 这个消息来得很突然，一下子就轰动了整个硅谷。 “社交网站”从之前的小打小闹，正式成为整个硅谷热议的话题。 交友网创始人及e乔纳森·艾布拉姆斯召开了一场规模盛大的融资新闻发布会。 会议现场，记者故意挑事，展示起了最新的alexa排名，交友网仍以微小差距落后于脸书。 记者发问：“这不是还落后于脸书吗？怎么能叫超越？” 乔纳森借此机会向记者，也向外界解释道：“交友网在亚洲拥有超过100万用户，并且仍然在以超过美国本土的用户增长速度在增长…… 这些亚洲用户有相当大一部分没安装alexa插件，所以数据没被统计到……” 记者才不管这些，继续挑事，或者叫挖坑。 乔纳森自创办交友网以来，就一直活在脸书阴影之下。 哪受得了记者各种挖苦，最后放起了狠话：“在三个月后，美国本土用户数量超越脸书，alexa最新排名超越脸书。” 这正是记者想要的答复，直接登在了报纸之上，连本期报道的标题都改成了《社交王者之争》。 除了被记者架着把交友网和脸书的竞争摆在了明面上以外，谷歌曾经想以3000万美金收购交友网的事迹，也在会议上被记者翻了出来，旧事重提。 谷歌除了找脸书谈过收购以外，也找过交友网，但同样也被拒绝了。 乔纳森当着记者的面，放起了豪言：“三千万美金，只能证明那是一个错误的数字，谷歌误判了社交网站的潜力，我想他们此刻应该很后悔。 因为交友网如今的估值是一亿美金，未来更加不止是这个数字。 在接下来的时间里，交友网作为第一家国际社交网站，将大力开启国际化战略。 并计划在接下来三年之内，登录纳斯达克……” 互联网泡沫期刚过，现在都还没完全缓过劲，居然有公司喊出了上市的口号。 这把记者的那种看热闹不嫌事大的心理勾起来了，非常有话题性。 经过记者适当的加工，加州、硅谷一篇篇新闻稿出炉了。 《社交王者之战》、 《交友网e放话：三个月内碾压脸书》、 《没有谁比我更懂社交了——交友网e乔纳森》、 《拒绝谷歌3000万美金收购，他要带着公司三年上市》。 类似的夸张标题的报纸还有很多，在夏景行办公桌上，足足摆了高高的一摞。 夏景行都懒得关注这种没营养的报道，是洋妞非要买回来研究。 研究过后，发现屁用都没有。 还有记者找来脸书的新办公室，希望采访脸书的创始管理团队，对乔纳森的挑衅有何回应？脸书近期有没有融资计划？ 这些记者全部被前台拦在外面了，脸书没有接受任何媒体采访。 但对于乔纳森的挑衅，夏景行还是委托前台做了回应的。 前台递给记者一张小纸条，上面写着：生死看淡，不服就干，三个月后见分晓！ 记者觉得这回应有意思，还有记者给这纸条拍了一张照。 在这些人的炮制下，脸书作为社交鼻祖，根本看不起交友网，连采访都不愿接受，直接下战书。 在媒体的挑事和轮番报道之下，交友网和脸书获得的关注度也越来越高，用户量节节暴涨！ 133、交换 交友网和脸书打架，普通用户吃瓜，投资人也在观望。 原本和脸书正在接触的几家风投机构一下态度就冷淡了下来。 都特么是墙头草，自然得看这场社交之战谁才是最终赢家。 不然下注错了，那就真的打水漂了。 总体来看，媒体、投资人、普通用户看好交友网的还是更多一些，看好脸书的少一些。 因为交友网面向所有群体开放，而不局限于大学生群体。 并且，交友网已经国际化了，在亚洲还有上百万用户。 最后看双方网站上线时间，脸书去年就推出了，而交友网今年才上线。 如今双方用户量差不多，自然是交友网的增长速度更胜一筹，同时也证明了交友网选择“面向全部群体开放注册”的战略更加成功。 领英的e雷德·霍夫曼给夏景行打来了电话。 “戴伦，最近好吗？在哪儿都能看到你们和交友网的新闻。” “哈哈，那你可得多看看，再过三个月，你就看不到交友网的新闻了。” 夏景行和霍夫曼也接触这么久了，彼此开玩笑都比较随意。 所以听到夏景行的话后，霍夫曼也没觉得这人有多么自大。 闲聊了几句，他直奔主题：“戴伦，你或许应该认真考虑一下脸书a轮融资的事情了。 我知道你对脸书非常有信心，可对手已经储备了1300万美金的弹药。 如果你们的融资节奏慢下来，很有可能被对手反超。” 夏景行笑了笑，“这个关头，你还敢下场？” “当然，我一直关注着脸书的发展，对你、对这家公司非常有信心。” 霍夫曼话锋随即一转，“但是，现在的估值不可能和前段时间一样了，毕竟形势不一样了，八000万美金怎么样？ 前段时间红杉资本找到我们，准备谈领英a轮融资的事情。 如果你同意融资的话，我可以把红杉资本介绍给你们。 还有彼得·泰尔，他也一直关注着脸书。 我们可以一起为脸书投一轮a轮融资，规模不会低于交友网的1300万美金，至少2000万美金起。 怎么样？我的朋友，这个建议不错吧？” 夏景行轻笑，这狗曰的原来是想趁火打劫。 其实说趁火打劫也算不上毕竟交友网现在来势汹汹，脸书也不再像之前那样在社交赛道一骑绝尘。 “现在入场风险对于你们，不算小吧？” 霍夫曼哈哈大笑“风险我们自然考虑到了，不然也不会要求你降低一点估值。” “要不然再等三个月？” 夏景行在电话里笑着说：“等一切尘埃落定后你们再进入对于你们的投资来说，也更安全。” 霍夫曼听出了夏景行话中的拒绝之意，叹了口气，“要是你们赢了估值可不止眼下这一点了。” 顿了顿他语气加重三分，“当然了，要是你们输了，可能将一无所有。 没有任何风投会再青睐你们，融不到资等待脸书的将是慢慢衰亡。” “没错，要么成功估值翻几倍、十倍：要么失败，一文不值。” 既然话说开了夏景行也不再藏着掖着。 霍夫曼不知道夏景行哪来这么强的自信，笃定自己一定能赢？ “总之戴伦你不用着急回答我可以再多考虑几天。” “不用考虑了这就是我的最终答案。” 霍夫曼叹了口气，“好吧，太遗憾了，我们可能只能去交友网看看了。” 夏景行完全不怕这种威胁，笑着说：“他们应该不会要你们的投资的，即使要，也应该是打败我们之后。 但很可惜，可能你们永远都投不成他们了。” “戴伦，你现在的表现，非常像一个自大狂。” 夏景行完全不介意道，“哈哈哈，这是对我的褒奖吗？ 好吧，我承认，我这是对未来充满信心，但不是自大狂。” 霍夫曼心情有点萧瑟，脸书这个项目，他从去年就在关注。 天使轮没赶上，而a轮的估值一路水涨船高。 他简直快要疯了。 之所以缠着脸书不放，是因为他相信实名社交一定是社交之战最终的胜者。 别看交友网现在蹦得高，迟早会摔下来。 领英做的也是实名社交，只是和脸书区别很大，侧重商务社交。 领英创办的头几个月，简直要把他逼疯了，用户增长极其缓慢，每天只增长二十个新用户。 因为说服用户上传真实姓名、资料，比登天还难。 脸书居然能让几百万大学生服服帖帖地上传真实资料，他也是大写的服气。 同时也认为光这一点，就能直接秒杀掉其他所有的社交网站。 同样都是实名社交，他对比过脸书的顺利和领英的遇挫，得出了一个结论：切入点不同。 大学生校园交友，展示自己的真实资料，完全水到渠成。 即使想要包装，也会被同学一眼看穿。 而领英面对的则是心思复杂一些的工作、社会人士，对于个人信息、资料，极其保守。 脸书的实名社交一切都建立在真实的基础上，在网上重建一个现实中的社会——这就是社交的真谛。 只是这些看法不能表露出来，免得被戴伦“坐地起价”。 所以即使再看好脸书，他也必须保持一定的克制。 “好吧，那三个月后，我们再聊。” 眼看还是没戏，霍夫曼准备挂电话了。 夏景行叫住对方，“等等，领英打算什么时候融资？” 霍夫曼笑了，“怎么？你对领英也有想法？” “是的，互相给对方一个机会吧！” 夏景行笑着说，“你投脸书，我投领英，大家关系更上一层楼。” 霍夫曼想了一会儿，答道：“可以让你参与进来，但份额应该不多，红杉资本的名气你也应该知道，他们必须占大头。” “了解，商业计划书发给我一份吧。” 夏景行也没想独吞领英的a轮融资，毕竟他现在这小身板，吃不消，能够分一杯羹就不错了。 “那三个月后，脸书的a轮融资，你不能再继续拖下去了。” 夏景行一口应道，“放心，一定会准时开启，到时候也有你的一个席位。” “好，那你可得注意点，别被交友网打趴下了。” “放心，你就等着看好戏吧！” 又聊了几句，夏景行挂断了电话。 他目光幽幽地看着电脑上的领英网页。 这个网页是刚刚打电话的时候，他打开的。 此时的领英还比较粗糙，用户量也不多，名气更是小到可怜。 但居然能跟红杉资本勾搭上，靠的就是雷德·霍夫曼的名字，或者是paypal黑帮的名气加成。 前世霍夫曼在硅谷有“人脉之王”的称号，不可小觑。 所以，他拉对方进来投资脸书，绝对是不会亏本的。 更不用说，作为交换，他还获得了一个投资领英的机会。 134、开足马力冲 社交王者之战爆发，这么大的事情，脸书自然召开了一次董事会。 坐在会议室里，约翰老头问道：“脸书准备怎么迎战？” 克里斯汀娜已经和夏景行通过气了，回答道：“我们肯定会尽力捍卫alexa社交网站分类排名第一的位置。 主要分为三项工作：加速美国高校占领和覆盖；研发推出脸书高中版；研发推出图片社交功能； 另外，英、加、澳、新、墨五国高校市场的调查也在进行，在为下一步国际扩张做准备。 美国高校占领和覆盖，除了延续之前的桖营销之外，我们还推出了文具、帽子、雨伞等其他周边产品。 我们的目的很简单，让校园里充斥脸书的元素，让每一个美国大学生都知道脸书……” 讲完第一项主要工作，克里斯汀娜又把脸书高中版、图片社交功能的筹备工作、预期目标等等都细化地讲了一遍。 听后，安德鲁笑着看了夏景行一眼，“怪说不得那么有底气，原来准备工作早就做好了。” “那必须啊，不然三个月后，我自己打自己脸吗？” 夏景行仰靠着椅子，笑着说道。 “还是不能大意。” 约翰老头毕竟上了年纪，又是校长，永远都是沉稳无比的样子。 他接着说道：“脸书在大学攻城略地，交友网也没闲着，他们才获得了1300万美金投资，手里有钱，肯定各种宣传、曝光的手段都会用上。” 夏景行点头，“1300万美金的确不是一笔小钱，可以拿来干很多事情了。 但也不是一笔特别大的数字，看看我们现在的经营支出就能推算出他们的资金消耗情况了。 员工工资、办公室租金、服务器租赁…… 只是1300万，不是1.3个亿，也没那么可怕。” 他看向洋妞，“克里斯汀娜，你汇报一下公司最近两个月的收支情况，还有账上的现金储备。” 洋妞点头，迎着两位投资人的目光，拿起桌上的财务报表，汇报起来。 “7月和八月，受学生放假，以及前期销售过多的影响，我们一共销售了十万件左右桖，回流了差不多一百万美元资金； 向亚马逊推荐了6.7万余名新用户，获得了26八万美金推荐费用； 域名购买支付了10万美金，租赁新办公室及装修花去了60多万美金，又招募了近三十名新员工加入公司，每月工资支出增添了10万余美金，增添新的商品品类，向中国供应商又支付了数笔货款…… 还有，戴伦和小犬需要办绿卡，公司以分红形式转出境200余万美金，目前申请流程还没走完，款项还没流回公司账上……” 最后盘点完，包括夏景行和小犬办绿卡那200余万美金，脸书账上还有600余万储备现金。 “我只是大体汇报了一下，具体的财报，我已经发到你们二位邮箱了，你们再核验一次。” 克里斯汀娜说完，约翰老头点头微笑，“好了，孩子们，成绩非常不错，希望你们能够继续保持。” “200余万美元资金出境，再入境，中间会有一定的损耗，还有涉及到的律师费用、申请费用，暂时只能以个人名义欠着公司。” 说到绿卡，夏景行又多提了一嘴。 约翰老头点头，这些事情都已经提前沟通过了，都是小问题。 安德鲁淡淡一笑，“虽然没获得融资，但我们账上的资金也没比交友网少哪去。” 小犬在一旁附和点头，“是的，七、八月份学生放假，我们的电商销售、向亚马逊推荐新用户这两类收入都受到了一定的影响。 现在学生开学了，新的商品也已经上架了，收入会涨上来，我们预估理想状态是一个月达到300万至400万美元营收。” 约翰老头对公司总体还是很满意的，只是交友网死死地跟在脸书后面，让他始终有种不放心的感觉。 “听说交友网在亚洲的用户已经突破100万人了。” 夏景行耸耸肩，“我上次就跟你说过，他们的重心很有可能会受亚洲用户拖累，被迫向亚洲迁移。” 约翰老头仔细思考了一阵，夏景行前段时间的确是说过这话，居然没想到正一点点变成现实。 “太早国际化会拖累他们吗？”约翰老头问道。 夏景行又耐心地再给约翰老头解释了一遍。 “亚洲用户，特别是东南亚用户，价值不高，这是受经济发达程度限制的。” “如果他们被迫把重心放到了亚洲，那庞大的用户数量就成了包袱，产生不了多少收入。” “一个北美用户、欧洲用户的价值，抵得上十个东南亚用户。” 说这话的时候，夏景行不由想起了前世印度封杀中国出海应用。 结果一封杀，少了那几千万、上亿用户消耗服务器，出海应用直接从亏损状态变成盈利状态。 虽然从长远来看，还是有损失的。 但也能看出，经济较差的地方，用户价值很低。 一番商谈下来，两位投资人基本无异议了。 安德鲁本来就佛系，叫夏景行看着弄就行了。 约翰老头问题多一点，但也基本被打发掉了。 和两位投资人开完董事会，内部达成统一，一致迎敌后，脸书这家体量虽小，但却五脏俱全的小公司开足了马力，在校园内横冲直撞，掀起了新一轮的风暴。 脸书亚马逊店铺上新货了，文具、帽子、雨伞……各种小玩意儿，应有尽有，便宜得令人发指！ 亚马逊新用户通过脸书指定链接注册，立享“脸书&亚马逊”大礼包。 大礼包里面一堆便宜的小玩意儿，很精致，同时很实用，学生都用的上。 并且，通通免费赠送！ 同时，针对脸书老用户，也有一个“邀请同学注册亚马逊送礼包”的活动。 亚马逊联合脸书开发了一个小工具，用户扫描导入好友的个人资料，包括邮箱、手机号等等，即可知晓该名好友是否注册亚马逊。 没有注册的，可以“一键邀请”，按钮之后，脸书后台系统会帮忙发一封“邀请注册亚马逊赢大礼包”的邮件给好友。 这两条活动消息随着脸书首页消息的滚动，被数百万学生知晓了。 这还忍得住，无数闲得蛋疼的大学生奔走相告，通知同学一起薅羊毛，赢脸书大礼包。 在新工具的显示下，哪些人是亚马逊新用户，哪些人是老用户，一目了然。 亚马逊为了挖掘脸书的潜力，也是煞费苦心，提供了非常多的技术。 有钱赚，夏景行自然没有反对的道理。 反正脸书目前也没精力做电商平台，过几年，这些学生绝大部分都会成为亚马逊的用户。 脸书和亚马逊的合作，只是把这过程提前了而已。 对亚马逊好处不少，将来这些用户长期在平台购物，亚马逊就能从每家店铺商品销售收入中抽取15产品佣金，把当初“买用户”的钱赚回来。 对于脸书，就只是一次性收入了。 如果不挣，再过几年，想挣也挣不了了。 至于亚马逊拿着这么多学生数据，复制一个校园社交网站出来。 夏景行肯定有权衡过。 亚马逊可以这么做，但非常坏口碑、商誉，以后合作伙伴都不敢一起愉快玩耍了。 即使亚马逊真推出了校园社交网站，也不一定就做得起来。 首先推荐过去的学生不够多，不到总体用户比例的10。 而且随着脸书越来越庞大，亚马逊再复制一个社交网站出来，也更加有难度。 还有阿狸做社交、企鹅做电商之类的基因问题了，在国外也存在。 所谓的基因，就是用户认知问题。 提到亚马逊，首先想到的就是电商平台；提到谷歌，想到的就是搜索网站…… 而且亚马逊现在和eaby搞军备竞赛，全球跑马圈地，基本上没精力搞社交，也看不上这点小生意。 135、暗度陈仓 脸书一顿组合拳打出去，在美国校园内掀起了一阵风波。 学生之间的问候语都被改变了，见面第一句就问： “你是不是亚马逊新用户？” “有没有领到脸书大礼包？” “我发给你的邀请注册亚马逊邮件收到没有？” 脸书名气再大，也都还局限于校园内。 校园外，风平浪静。 倒是让观战的媒体掉了一地眼睛，就这？ 他们还以为脸书幡然醒悟，准备面向全部人群开放注册，三个月之内绝杀交友网。 结果，虎头蛇尾！ 大学校园市场就那么大，撑破天也就1600万大学生。 脸书触碰到天花板以后，再想保持快速的用户增长可就难了。 到时候再想着冲出校园市场，那说什么都晚了，因为外面肯定是交友网的天下了。 唉，本来看好脸书成为最终赢家的媒体也粉转黑了，在报纸上发出了一声声叹息，表示看错脸书了，这种不思进取的网站，注定不能获得成功。 交友网的支持率、人气在此刻达到了巅峰。 这家网站的e乔纳森·艾布拉姆斯洋洋得意，本来还有些担心脸书跳出校园来跟自己竞争。 结果，对手自己认怂了。 在接受媒体采访的时候，他已经摆出了胜利者的姿态。 “脸书网毕竟是一群大学生创办的网站，把目光聚焦在校园内也很正常。” “做个垂直细分、小而美的网站也挺好的，做大了，我反而怀疑他们一群十八九岁的年轻人会不会控制不住局面，产生崩盘。” “他们的e戴伦，我听说是从中国来的，能够做到这一步，我觉得他也应该知足了。” 乔纳森·艾布拉姆斯的这种言论传到了脸书公司员工、管理层、创始人、股东耳朵里。 很多员工气愤不过，跑到一些论坛去为脸书正名，被调侃得差点自闭。 论坛里大多都是社会人士，甚至是交友网的忠实用户。 而脸书，他们已经毕业了，或者没读过大学，根本没有资格注册，也没体验过脸书，自然站在交友网那边。 脸书网跑去论坛吵架的几个员工，人数有限，自然喷不过人家，刚露头就被火力压制。 埃文斯等管理层也来请示过夏景行，他们知道一些内幕，知道公司在蓄力，但还是忍不住想要压一压交友网的威风，实在是太气人了，对手简直是极尽嘲讽。 管理层年纪也不大，所以容易上头。 来到夏景行办公室，被一通劝说之后，还是就理解了。 股东自然不用说，已经打好了预防针，全力支持夏景行的战略。 克里斯汀娜走进夏景行办公室，说：“我们和交友网的争斗，已经传到脸书用户耳朵里了。” 夏景行乐了，笑着问道：“噢，他们什么态度？” “还能什么态度，两极分化严重。” 克里斯汀娜随意坐下，缓缓叙述起来。 “有的脸书死忠粉，强烈支持脸书向全部人群开放，争取让全世界的人都用上脸书。 因为脸书是他们心目中最好的网站，他们觉得应该干掉交友网。” 夏景行点头，又问：“还有呢？” “还有……” 洋妞脸色没那么好看了，叹了口气：“还有些学生很狭隘，强烈反对脸书面向所有人群开放。要是真开放了，他们就要抵制脸书。” 夏景行笑道，“意料之中的事情。” 洋妞靠在椅子上，淡淡道：“我们眼下主要做大学生市场，不用担心这些反对的声音。 可将来跨出那一步了，面向所有人开放，会不会造成大学生流失？” 夏景行笑了笑，这个问题不好说，要结合时代背景，周围的对手等等多种情况来综合考虑。 前世小麻子要向所有用户开放注册脸书，一大批大学生跳出来抗议。 最终小麻子顶住了压力，坚决向所有人开放。 用户也就嘴上说说而已，没有抛弃脸书，还是接受了事实。 但当时脸书基本已经没有像样的对手了，大学、高中全部占领，基本盘稳固，用户换网站成本太高，也找不到合适的替换产品。 “这个暂时不用太着急去考虑，我们应该考虑的是让用户在脸书上面认识更多的朋友，十个人、一百个人。 每个用户通过脸书，在网络上织出了一张人际关系网。 如果他们抛弃脸书，这张网也破了，朋友全部没了。” 洋妞点头，“你说的很对，我们该做的，还是要让用户离不开网站。” “好了，这个暂时不需要去考虑，也不要受那些嘈杂的声音影响，做好我们自己的事情。” 夏景行笑着说：“去组织所有员工，明天晚上咱们开个派对，放松一下。 到时候我再讲几句话，不然我看他们都快被气炸了。” 洋妞点头，“没错，必须得安抚一下员工情绪了，我看他们有些人工作都有些无精打采，士气严重受挫。” 夏景行微笑，“这其实也未免不是一件好事，说明咱们的企业文化起作用了，每个人都有主人翁意识，把公司看作是大家共有的。” “对，我听说有几名员工去论坛和喷子对喷，知道这事后，其实我还挺感动的。” 克里斯汀娜一脸欣慰道，因为这件事说明大家对脸书还是有感情的，没有得到上司任何命令，却非常主动地去维护公司声誉。 脸书在硅谷附近租下了一栋别墅，用来开派对。 现场气氛搞得很热闹，员工品尝着美食、美酒，欣赏着其他人的弹吉他、唱歌、跳舞……才艺展示。 派对进行到一半的时候，夏景行拍拍手，把员工全部喊到了别墅的草坪中心。 没有凳子，只有一张张报纸。 所有人垫着报纸，席地而坐。 员工还以为要做什么游戏，结果坐在人群中心的夏景行开口了，“今天有个特别节目，e问答环节。” 员工都有点懵，不知道什么意思。 夏景行笑着说：“针对公司的发展情况，包括产品研发、运营管理、与对手竞争等等，每个人都可以向我提问一次，我会负责解答你们的疑问。 这也是脸书企业文化的一种，平等、透明。” “什么问题都可以问吗？” 夏景行摇头，笑着说：“只能问公司的事情，比如说公司有哪些决策，你们不理解，都可以问。 但我的私人问题，比如问我：昨天和哪个女孩约会？ 我有权拒绝回答。” 众人哈哈大笑，气氛一下子就放松了下来。 “那我问一个问题！” 有人举手。 夏景行看过去，是实习生沃克，就是那个父母、叔叔婶婶全是大学官员的那个特招关系户。 之前承诺的帮脸书完成五十万用户增长的目标只完成了一半，所以沃克目前还没有拿到夏景行承诺的0.5期权，仍然在为了这个目标而努力。 “沃克，你说，你有什么问题？” 沃克直接问道：“我非常不理解公司为什么不反击交友网的挑衅？” 其他人没想到沃克这么直接，上来就问这么犀利的问题。 他们看向夏景行，也很想知道答案，因为他们中的大部分人也不是很理解。 夏景行笑了笑，这沃克就是去论坛跟人对喷的几名员工之一，对公司忠心耿耿。 当然了，也有可能是对那0.5期权念念不忘。 喷脸书，这小伙子作为公司未来的股东，哪里还忍受得了。 看着一双双年轻的、期盼的眼神，夏景行笑着说：“好，那我就给你们讲讲。在这之前，我给你们讲一个来自中国的成语，兵法三十六计之一的“暗度陈仓”。” 136、时不我待 暗度陈仓出自楚汉争霸时期。 一群老外不了解中国历史，在夏景行用英文的叙述下，大概也听懂了。 交友网就是那个骄傲自大的楚国，脸书就是暗中搞事情的汉国。 正面迷惑敌人，侧翼搞突然袭击。 中国员工的理解自然更深刻，觉得老板是把古人的智慧发挥到了极致。 不正面回应交友网，也是为了示敌以弱，让对手麻痹大意。 具体准备了什么突然袭击，这就只有脸书的股东和管理层最清楚了。 虽然公司崇尚平等、自由、透明的氛围，那更多也只是人际关系上面。 公司的核心秘密，肯定还是不能贸然透露给普通员工的。 人多嘴杂，走漏风声就不好了。 夏景行虽然点到为止，但大部分员工还是想通了，对公司的行为表示理解与支持。 “等三个月后，我看交友网的人还能不能像现在这样嚣张。” 沃克恨恨的说道，他肚子里是憋着一股气的。 想看交友网倒霉的人里，他是最积极的那一部分。 “好了，大家应该把更多心思放在工作上面，不用去关注那些骄傲自大的竞争对手。” 夏景行坐在人群中间，扫过一张张年轻的脸庞，继续笑着说道：“目前我们还只是占领了三分之一的校园市场，留给我们的市场还广袤无比。 大家伙都精神一点，我们接下来的目标就是占领整个校园，让用户量突破1000万、1500万。 然后开启a轮融资，进行全员股权激励。” a轮融资的事情，夏景行和股东之间都沟通得差不多了，告诉员工也无妨。 主要交友网获得a轮融资在前，他也必须鼓舞鼓舞己方的士气。 “公司要开启a轮融资了啊？” 黑人实习员工、性格大大咧咧的黛比问道。 夏景行点头，“当然，目前不开启融资，就是在等击败交友网。 因为到那时，我们的融资规模可就不止是一千万、两千万。 公司估值更不会是一亿、两亿，而是五亿、十亿。 公司账上现在不缺钱，每个月都有三百万至四百万美元的营收。 只有交友网那种没见过钱的破落户，才会拿到一千多万融资，就迫不及待地跳出来向全世界宣布：我有钱了～ 在我眼里，他们就是跳梁小丑，我们一个季度的收入就能追平他们的融资金额……” 看见坐在人群中侃侃而谈的夏景行，每个人都目露佩服之情。 来势汹汹的交友网根本不被大bss放在眼里。 而且这种底气不是建立在无任何基础之上的。 他们仔细想想，都为自己之前对交友网的忌惮和不安感到可笑公司远比他们想象中的更强大。 都怪媒体误导差点还以为公司都不行了。 夏景行一边说，一边注意着每个员工的神情。 见所有人都眉开眼笑他渐渐放下心来。 攘外必先安内，这是血泪教训必须得吸取。 除了沃克和黛比其他员工也都踊跃举手提问，夏景行一一作答，引古论今，妙语连珠时不时还给大家开个俏皮玩笑逗得员工们开怀大笑。 “所以，大家尽可放宽心，世界末日没有来，歌照唱，舞照跳一切如常。” 夏景行话锋一转，故作凶巴巴的样子“当然了，谁要是给我开发出bug或者把工作搞砸了，我就带他去金门大桥体验一下翼装飞行。” “哈哈哈～” 没有人当真都知道这是玩笑话。 不过翼装飞行是真的吓人现代翼装的创始人卡尔波内什都在19八4年的一次飞行中因失误而摔死。 开开心心地搞完了派对，员工第二天上班的精神面貌果然不一样了。 不再关注网上、报纸上面那些舆论之争，踏踏实实地做起了手上的工作。 同时公司上下也都憋着一口气，一定要让交友网好看。 夏景行自然注意到了这种变化，感叹一声军心可用的同时，也觉得以后应该多搞搞派对，要把公司文化好好做起来。 不是流于形式的那种做起来，什么周末时间搞户外拓展，占用员工休息时间。 而是在工作日常中，就要注入这种文化基因，无声无息中改变每一个人。 国外sns创业如火如荼，国内也传来了重大消息。 回国创业的饶磊给夏景行打来了越洋电话。 “景行，你听说没有？亿友网跟交友网于同一天在美国硅谷获得100万美元的风险投资。” “亿友网？哪家网站啊？” 夏景行以为是硅谷又诞生的社交网站，名字挺霸气啊，亿友，暗示用户会上亿吗？ 饶磊在电话里解释起来，“亿友网有两个创始人，一个叫马云，一个叫刘勇。” 夏景行打断道，“马云？” 饶磊笑了起来，“你搞错了，不是淘宝的那位。 这位马云毕业于清华，1999年刚大学毕业就创办了面向大学生的门户网站“易得方舟”，随后又在网易公司担任无线事业部的副总经理…… 刘勇本科毕业于北大物理系，后取得美国伊利诺斯大学计算机硕士学位，及美国西北大学凯洛格商学院ba，还在摩托罗拉担任过无线网络应用开发项目负责人……” 夏景行点头微笑，“都是精英，那他们的创业市场放在哪？美国还是国内？” “国内！” 饶磊叹了口气，“我们还在研发产品，这对手突如其来就放了个大招，打了我们一个措不及手。” 夏景行问：“他们网站推出来了吗？” 饶磊答道：“那倒没有，和我们一样，还停留在概念上面。 亿友的商业模式在由福布斯支持的全美最大规模商业竞赛arrhallen竞赛中荣获了大奖。 凭借六度分割理论加中国传统文化为核心的创业计划书，说服了风投，先我们一步拿到了天使轮投资。” “也就一百万美元嘛，不必太过在意，关键还得看谁先上线网站，并且谁的产品更受用户欢迎。” 夏景行笑着说，“我还说将来把脸书做到国内，结果，对手比我们想象中的还要多。 不必太过在意，交友网拿了1300万美元融资，我们还不是照样不怵它。” “这倒是，就是和你分享一下国内的创业市场动向。” 饶磊顿了顿，又问道：“说到交友网，听说你们两家现在是水火不相容，在媒体、网上吵翻了天。” “也没那么夸张，主要他们e乔纳森放话三个月结束战斗，再加上媒体怂恿，我们被迫应战呗。 我们本来校园社交做得好好的，跟他们都不在一条赛道，谈不上竞争，非要扯上我们。” 饶磊嘿嘿一笑，“谁叫你们是第一家社交网站呢？成立时间早，名气又大，干掉你们上位，是不是在资本市场更容易讲故事、拉融资。” 夏景行听着一乐，“合着成了人家的垫脚石。” “你真的还是坚持只做校园市场吗？不放开人群限制？” 饶磊还是忍不住又问起了这件事。 他之前问过夏景行很多次，后者的回答都是模棱两可。 他之前就判断过，交友网的商业模式，或者叫商业价值更高一筹。 这不，预言慢慢开始成为现实了。 就连他回国创业，都是优先选择复制的交友网，而不是脸书。 校园市场太小了，赚不到大钱。 “现在想放开也来不及了，先挺过这一阵在说吧！” 夏景行知道对方又想劝自己瞄准更大市场了。 这份情谊能够收下，但策略不见得正确。 “行，我也不多说了，咱们俩现在都是难兄难弟，一个在中国，一个在美国，面前还都有一个虎视眈眈的对手。 咱们可得努力一把了，别被人家干趴下了。” 夏景行笑着说：“肯定不会，趴下的只会是对面。” “好，就聊到这，有空到京城了，咱们把酒言欢！” “一定！” 挂断了电话，夏景行走到落地窗前，眺望远方密密麻麻的建筑。 硅谷的这把社交创业之火已经烧到了国内，市场是一天比一天火热了。 这让他更有一种紧迫感，感觉时不我待！ 137、MySpace 脸书各项工作在有条不紊地进行中，交友网同样也没闲着，一路攻城略地，大奏凯歌！ 外界对于两家公司的关注也慢慢减小了，热度转移到其他话题上面。 但“三个月结束战斗”这件事还是被媒体记者记住了，准备三个月后再来进行新一轮的跟踪报道。 夏景行和小犬、洋妞，三个人开起了内部小会。 “我让你调查的那家网站，查得如何了？” 会议室内，夏景行看向小犬。 “老大，你是说yspae？” 夏景行点头，这才是隐藏bss，交友网这种顶多算个精英怪。 现在交友网差不多已经确定走上了前世的老路，关注重心应该放给yspae了。 yspae直译叫“我的空间”，在进入中国市场后，取了一个信达雅的文名字“聚友网”。 夏景行目前不清楚由于脸书的提前出现，会不会煽动蝴蝶翅膀，对聚友网造成什么蝴蝶效应。 所以，他就给小犬安排了一个任务，调查聚友网。 小犬点点头，从桌上的一堆竞争对手资料中找出了聚友网的资料。 “聚友网的创始人叫克里斯·德沃夫，出生于1966年，美国俄勒冈州波特兰市人，拥有华盛顿大学的金融学学士学位和南加州大学的ba学位…… 哦，对了，克里斯·德沃夫还曾是一家色/情网站的负责人。” 说完，小犬把一份附带照片的个人资料档案递给夏景行。 夏景行拿起照片看了看，现年39岁的克里斯一头酷酷的银发，未老先衰，也不知道是不是跟他从事的上一份工作有关。 另外，他前世还听说过一些花边新闻。 克里斯把聚友网卖给默多克后，还把人家老婆邓文迪给睡了。 真是特么一个人才啊！ 赚老默多克的钱，还给人家戴顶绿油油的帽子，太过分了！ 小犬接着介绍起了另外一位聚友网的另外一位创始人汤姆·安德森，举起对方的照片说道：“这位据说是个电脑高手，性格孤僻，不喜欢参与社交活动，经常因为一些小事与他人发生争吵…… 年少时还曾是一个黑客组织的领袖！ 19八5年安德森14岁时就曾成功入侵了美国大通曼哈顿银行的电脑系统。 银行报案后美国联邦调查局突袭了安德森及其好友的住宅，没收了25台计算机。 由于当时尚未成年所以fbi并未逮捕安德森。 这位不安定份子长大从隔壁的加州大学伯克利分校毕业后，和克里斯·德沃夫一起创办了邮件营销公司respnsebase（响应库）。 后来响应库被纳斯达克上市公司eunierse（e宇宙）以“330万美元现金加300万美元业绩对赌”的价格收购两人获得了一笔钱，同时也加入了这家上市公司。 所以聚友网这个创业项目可以视作公司内部创业项目e宇宙是它的母公司，两位创始人只占有一部分股份。 另外，我还打听到垃圾邮件营销近一两年有点不太好做了，也许两人是为了完成业绩对赌所以又瞄上了社交网站。” 夏景行笑了这小犬还打听得真仔细。 克里斯和安德森创办聚友网，最初还真的是看社交网站火热，打的进来赚笔收入，完成业绩对赌的想法。 只是后来做着做着，网站怎么越做越大了…… 克里斯汀娜点头把这家新诞生的社交网站创始人履历、创业背景了解清楚了，她问道：“现在这家社交网站得怎么样？” 小犬看了夏景行一眼笑着说：“我不知道老大为什么让我特别关注这家网站。 他们是八月15号上线的，这上线快两个月了用户量依然少得可怜。 听说他们母公司e宇宙有250名员工，在员工间进行了一个有奖竞赛让员工们邀请他们的朋友注册。 可效果不太理想一万用户量都没有达到。” 夏景行耸耸肩“创业从零到一，这一步是最难的。 就如同我们拿下第一所大学斯坦福一样。 只要有了第一批种子用户，后面很多事情就顺理成章了。” 他看向小犬，“你有没有关注过他们的公司资源？响应库公司是做垃圾邮件营销起家的，他们有一个数据库，里面有很多美国人的邮箱账号。 另外他们母公司e宇宙也运营着几个规模不算小的网站。 只要聚友网在社交赛领域稍微有起色，他们就能把这些资源都用上。” 小犬点头，“这倒是，相比一般一无所有的创业公司，他们有一个规模不算小的母公司在背后，有钱有资源。 要是能在社交领域立足脚，或许会成为我们的劲敌。” 夏景行没说话，仔细回忆起来。 他前世在美国呆了八年，对于聚友网的创始人和创业过程、成功原因等等都有非常清晰的了解。 响应库公司，就是那个垃圾邮件营销公司，业务放到前世中国互联网，大概就是营销号矩阵买量流氓插件公司。 公司向用户大量发送垃圾邮件，内容从信用卡等金融产品到《如何长得更高》、《怎么和漂亮女孩约会》等鸡汤电子书。 再到远程监控软件，宣传语就是：想看就看，任何人的电脑都不在有秘密！远程安装，保证安全。 2002年，安德森去过一次中国后，发掘了中国的小商品机会，又开始通过邮件卖玩具车模、儿童滑板车和偷拍相机。 这一点，倒是和脸书卖桖、文具有异曲同工之妙。 e宇宙的创始人格林斯潘也不是无名之辈，在互联网泡沫时期通过做fa大赚了一笔，全身而退，然后还操作了e宇宙成功登陆纳斯达克。 也不是一个简单的人物！ 这家公司具体业务可以类比红衣教主的3721，制作了一大批“双倍网速”、“鼠标指针”等流氓插件，垃圾邮件营销服务对公司业务是很好的补充。 这两家公司都有非常强的营销、炒作基因，聚友网成功的背后也能看到这些影子。 夏景行不再去想，叫小犬拿来电脑，访问聚友网的网站，三人开始对网站产品细节进行研究。 “咦，他们这几天还把网站更新了吗？” 小犬检查了一下聚友网的网页，发现跟前几天相比，有些不一样了。 包括圈子的档案页，可以清空收件箱的垃圾箱，新的板外观，在系统每一处都有的实时邮件提醒，无限的朋友数，以及可以修改邮箱地址和关闭提醒的选项等等，改动很多。 同时，还修补了一系列的系统漏洞。 听小犬介绍完这些变化后，洋妞皱起了眉头，开始推理起来。 “他们更新的这么勤快，说明对社交网站投入了不少资源，期望很高。 一万用户量都不到，居然这么卖力的更新版本。” 夏景行点头，“现在知道了吧，我关注这家网站不是无缘无故的。 别看他们现在还很弱小，但的后劲很足，不缺钱也不缺资源。 如果交友网倒下，这家公司能够趁机起来，将会成为我们新的劲敌。” 一家五百万用户的网站e，说眼下才一万用户的网站未来可能成为劲敌。 在外人听来，可能有些疯了。 但小犬和洋妞却没有太怀疑夏景行在危言耸听，毕竟后者创造的奇迹太多，他们觉得这是高瞻远瞩的表现。 “那我们该怎么扼杀掉这家网站？”小犬问道。 “对，趁他现在还很弱小，把它干掉。”洋妞也附和道。 “我还在考虑。” 夏景行眉头紧锁。 脸书提前一年多推出，面临的竞争环境和小麻子那会儿完全不一样。 继续按照小麻子当时的策略，很难说未来究竟是个什么样。 他原本是打算在今年年底彻底占领美国高校，再顺势推出高中版脸书，以及进入同样使用英语的五眼联盟大学和高中。 等这一步完成后，巩固了基础，直接向五个国家的全部人群开放注册。 如果继续按照这个步骤走，应该会和聚友网发生激烈碰撞。 聚友网前期推广很不顺利，直到上线9个月后才因为在线下派对、乐队中走红，从此一飞冲天，承接了从交友网流失出来的大部分用户。 脸书要去和对方竞争，产品很有可能干不过对方。 没错，目前的脸书没有聚友网那么叼，因为后者允许用户把个人主页搞得花花绿绿的。 这一点，极其吸引用户，因为可以更加彰显自我。 对于欧美青少年来说，没有比这更酷炫的了。 夏景行刚刚已经看了，聚友网已经把这个功能推出来了。 这个功能，其实就是个bug漏洞。 聚友网上线一个月后，就离职了，网站运营陷入瘫痪状态，更糟糕的是网站编程语言是perl，公司没有第二个人会使用。 紧急情况下，聚友网找来了公司两个程序员，让他们用lfusn语言重新开发一次网站。 在这过程中，两个员工犯了个错误：用户可以向网页中自由插入hl标记语言，因此可以自由的为其主页添加彩色墙纸和背景。 到后面，甚至出现了依赖聚友网而生的第三方插件公司，专门辅助用户编辑网站样式。 这种花花绿绿的网站风格，和脸书的极简风完全是两种风格，格格不入。 夏景行不可能因为青少年喜欢，就跑去改变脸书的风格。 这种行为短期来看是能讨好用户，但长远考虑，得不偿失。 必须得有自己的坚持。 想通这些，夏景行也不再犹豫，摇头道：“他们背后有家上市公司，玩点小花招根本动不了他们的根基，还是把很多精力放在自身上面吧！” “那聚友网，我后面还关注吗？”小犬问道。 夏景行点头，“当然要继续关注，我就是告诉你们，对手层出不穷，我们要做好打持久战的心理准备。” 克里斯汀娜微笑，“没问题，我们的高中版马上就要推出了，还有图片标记功能也要上线了。 只要我们跑得够快，对手就追不上我们。” “嗯，大家都去工作吧！” 叫两人出去后，夏景行一个人待在会议室，开始思考、推演社交网站的趋势和竞争格局。 伤脑筋得同时，他更怕做错了决策。 他当然希望聚友网继续沿着前世的老路走，因为这样最省心。 可是把胜利希望寄托在对手出错上面，总觉得差点意思。 万一对手没出错呢？ 他想了半天，决定做两手准备。 138、图片标记功能 斯盖普的e尼可拉斯给夏景行打来了电话，通知后者：“戴伦，斯盖普今天正式上线了，你猜猜我们首日的注册量达到了多少？” “五千？或者一万？” 尼可拉斯无语了，这都能猜中。 “好吧，戴伦，一切都在你的意料之中，我们首日的注册量达到了一万。” “太好了，是个值得庆贺的数字。” 见夏景行终于表现出惊喜，尼可拉斯这才满意的笑了起来，解释道：“我们去找了那个澳大利亚朋友，就是收购kaaa软件的那个人。 有kaa帮助我们做流量推广，然后斯盖普打越洋电话又免费，所以才吸引这么多人注册。” 听尼可拉斯叙述完，夏景行没有太过惊讶。 作为最先吃螃蟹的人，斯盖普理应获得这个成绩。 “戴伦，我们之前讨好的脸书帮助斯盖普推广，现在该进行了吧？” 夏景行爽快的回答道，“没问题，传真一份协议过来，我让脸书的技术员马上给你们提供一个位。” “太好了，戴伦，你真是一位慷慨的朋友。” 夏景行笑着说，“以后斯盖普也得帮脸书做，不然我可没办法向董事会交差。” “没问题，协议里面一定注明。” “好～” 又闲聊了几句，夏景行挂断了电话。 斯盖普已经正式起飞了，有没有脸书帮忙做推广，都无关紧要，顺手人情而已。 倒是接触这么久，他感觉尼可拉斯这人要比乔纳斯好相处多了。 乔纳斯心机要深沉很多，要不是项目很有潜力，他和德丰杰投资的霍华德早就拂袖而去了。 他刚在想霍华德，这人就给他打来电话了。 “戴伦，听说你们脸书最近在和交友网爆发激烈的竞争？战况如何？需不需要德丰杰给你一把？” 在斯盖普的案子合作了一把后，霍华德也和夏景行建立了联系。 在回到美国后，霍华德还详细调查了一下脸书和夏景行的背景。 和霍夫曼一样，霍华德也隔三差五地给夏景行打电话，询问需不需要投资。 “融资，暂时就不必了我们现在忙着打仗可没工夫搞什么融资洽谈会。等战斗分出了胜负再说吧。” 霍华德笑了起来，夏景行不想融资他也不能勉强。 两人交流了一会儿对于斯盖普经营方面的看法后挂断了电话。 十月份，脸书正式推出了高中版面对一部分高中生开放注册。 加州的五十所高中，成为了首批入驻学校。 早就听说过脸书却碍于身份不能注册的加州高中生开始大规模的注册脸书账号上传个人资料。 高中校园内，也不断有学生穿着脸书lg的桖晃来晃去。 各方面反馈情况都不错，高中生同大学生一样，都非常喜欢脸书的极简风网站设计和校园交友模式。 除了加州其他四十九州也不断有高中给脸书官方邮箱发来邮件希望脸书能对他们学校开放注册。 夏景行手一挥，从加州一个州扩大为全美所有高中，只要有高中邮箱的用户就允许注册脸书。 除了零星大学生在脸书的群组、留言板上面表示反对以外，大部分大学生都抱着无所谓的态度。 因为是两个圈子，高中生添加不了大学生好友大学生也一样，互不干扰。 对高中生开放注册以后脸书后台显示注册人数节节暴涨，向着一千万注册总人数的大关不断迈进。 公司上下都憋着一股气一定要干死交友网，率先突破一千万用户总数。 十月某天脸书的图片标记功能在深夜低调上线。 夏景行和小犬、洋妞陪着埃文斯技术开发团队一起加班在办公室里吃着零食观看后台运行效果。 办公桌上放着一台电脑，里面会显示用户上传了什么图片。 所有人都焦急等待着，等待用户上传的第一张图片。 “别是用户没发现新功能上线了吧？” 小犬看向埃文斯，“你们在网站首页做消息滚动提醒没有？” 埃文斯挠挠头，“做了提醒啊，这都好几分钟了，不应该啊？” 话音刚落。 办公桌上的电脑出现了第一张图片——ins壁纸。 克里斯汀娜笑了起来，“这是用户不会使用吧？怎么传了一张电脑壁纸。” “应该是有用户在测试，我们再等一等。”夏景行觉得应该是这样的。 继续等了差不多半分钟，第二张图片出现了。 照片是一个男人和他的朋友出去玩，赤裸上身，下身穿着泳裤，应该在某个海滩上面拍的…… 然后接下来的照片是一群女孩，正在参加某个聚会…… 接着照片越来越多，很快就填满了屏幕，需要翻页才能观看了。 “有人开始标记朋友了，我们的后台在根据标记自动发邮件。” 埃文斯团队一名程序员盯着另外一台电脑后台，突然说道。 夏景行走过去看了看，一封封邮件按照统一的格式发送了出去——你的朋友在脸书上传了你的照片…… “非常好！” 夏景行看向今夜一起加班的员工，表扬道。 埃文斯等人也是一脸喜色，看着这么多照片传输到网站上面，他们也有一种成就感。 每个程序员心中都有一个改变世界的想法。 虽然脸书目前规模远远没达到那种高度，但是有数百万用户使用自己开发的网站功能，也是一件很有成就感的事情了，出去吹牛都有谈资了。 看着喜气洋洋的一群程序员，夏景行还是忍不住泼了一盆冷水。 “一定要注意照片审核！” 埃文斯皱眉，“是担心有人上传那些照片吗？” 夏景行点头，“血腥、暴力、色/情等等照片一定得注意，必须维护脸书社区的整洁。” “应该不会有人那么干吧？” 克里斯汀娜笑着说：“我们网站全部是实名认证的用户，那么干太丢脸了吧？我看很多用户平时发言都是非常规范的。” “森林大了，什么鸟都会有，总会有那么一些人不守规矩。” 夏景行笑着说，“我们其实还好，这种人肯定不会太多，交友网他们这些非实名网站就不好说了。” “哈哈哈～” 一群人开始幸灾乐祸。 139、领英 脸书的图片标记功能作为一大杀器祭出来，立马俘获了无数学生的喜爱。 新功能有一个电子相册，可以储存自己的照片，除了供自己翻阅，还能向其他人展示。 可以上传自己的生活照、性感照，反正只要穿衣服的照片都可以。 女生们非常喜欢这个功能，特别是脸蛋漂亮、身材火辣的女生，有了一个展示自己的机会。 男生们也对这功能赞不绝口，这波福利不错！ 标记好友这项功能，增加了好友之间的互动，也迅速让这项功能像病毒一样传播开来。 上线短短几天时间，绝大部分用户都了解了脸书这一新功能。 除了带来更多的浏览量和用户在线时间外，脸书的服务器也开始吃紧。 这些钱都是应该花的，夏景行毫不吝啬，手一挥，继续加服务器，资金方面暂时没有太大问题。 脸书这一新功能上线，自然也被各路竞争对手瞄上了。 抄袭就是了，而且不需要承担任何心理负担和法律压力。 图片上传功能很早就有了，门户网站那个年代就有，专利也不在脸书手上。 他们各自改动一下细节，就规避掉侵权的问题了。 夏景行开着新入手二手宝马，搭着安德鲁往帕洛阿托东部方向开。 越往东边开，建筑就越稀少。 在靠近机场的一处办公区停下了，停好车后，两人走了下来。 “哪家小公司啊？办公室这么偏僻？” 夏景行笑了，“你可别这么说，中国有句古话说得好：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为！” 安德鲁懵了一下，使劲儿想了想，想不起这段话的出处。 “傻眼了吧，所以你这个中国通还需要再锻炼锻炼，别再到处嚷嚷自己精通中国文化了。” 安德鲁耸耸肩，颇感无奈。 “这家公司的创始人是贝宝的成员，去年贝宝被eaby收购后，成为了千万富翁……” 夏景行一边走，一边给安德鲁介绍领英公司。 “这么有钱了，还这么节约？” 安德鲁记着仇的反过来调侃起了夏景行：“戴伦你得向人家学习啊！” 夏景行暼了安德鲁一眼，“我们不一样！” 安德鲁：“有啥不一样啊？” 夏景行：…… “领英的发展相对我们要缓慢很多不节约一点烧光了资金，又拿不到融资就只有等死了。” 夏景行最后还不忘点评道：“像霍夫曼这种创业老兵，非常理解资金链的重要性。 假如未来出现困境今天每少花一点钱说不定公司就能多拖一天。拖着拖着，事情就迎来了转机。” 安德鲁点点头，“说得也是，换我是投资人一定会喜欢这种创业者的。” 暼了夏景行一眼叹口气，“至于你这种，我感觉是上了贼船下不来了。” 夏景行笑道：“我们这是赚得多，花得多，不能一概而论。” 两人嘻嘻哈哈开着玩笑来到领英公司。 雷德·霍夫曼像尊门神一样，站在公司门口迎接两人。 “我的朋友你终于来了。” 霍夫曼非常夸张的喊道，就像看到了多年未见的老朋友一样热情走上前和夏景行击掌。 开心得就像一个两百多斤的胖子！ 说两百多斤也没冤枉他，因为他腰围粗犷肚子顶得高高的就像身怀六甲一样。 头发也非常蓬乱穿着一件皱巴巴的衬衣，口子没系好，还跑出了两根性感的胸毛。 戴着一副黑框架眼镜的霍夫曼邋里邋遢的，完全不像是一个千万富翁，更像一个死肥宅。 和夏景行击完掌，霍夫曼又和安德鲁握了一下手，互相介绍了一下自己。 两人都长得很胖，并且年纪、学历背景都差不多。 霍夫曼今年36岁，毕业于斯坦福、牛津，在苹果、富士通公司都工作过。 严格算起来，领英是他第三次创业了。 第二次创业是贝宝，再上一次则是在1997年创办了社交网络公司sialne，一个提供在线约会、网上征友服务的网站，用户可在上面寻求高尔夫球友和室友等等。 创业思路颇为超前，且经营思路出现偏差，最终导致创业失败。 但霍夫曼笃信，社交网络蕴藏着巨大等待爆发的能量，所以创办了领英，同时也对投资脸书一直念念不忘。 “走吧，其他人还在里面等着的。” 霍夫曼领着夏景行二人走进办公室。 进办公室后，夏景行随意打量了几眼，面积不大，装修也十分简陋，乱糟糟的，环境比当初在孵化基地办公的脸书还不如。 有人进来，三名程序员抬头看了一眼，又继续埋头工作。 这会儿的领英规模很小，连同五位创始人在内，一共八个人。 也就是说，5个老板，3个员工…… 跟着霍夫曼进入会议室，八九个人已经坐在了里面，目光都聚焦在走在后面的夏景行身上。 “我介绍一下，这位就是脸书的创始人及e戴伦。” 大笑着介绍完夏景行，霍夫曼介绍起身旁一位银发夹杂，面相和蔼的中年人，“这位是乔希·科派尔曼先生，首轮资本董事总经理。” 夏景行在打量对方，对方同样也在打量他。 “非常优秀的创始人，很高兴认识你，最近经常在硅谷媒体报道上听到你和脸书的名字。” 科派尔曼一脸和气，笑着和夏景行握起了手。 “同样很高兴认识你，科派尔曼先生，我听说过你创办的infnauis百科网站，比维基百科早上线了九年。” 被挠到痒痒处，科派尔曼脸上的笑意更浓了三分。 夏景行之所以了解对方，也的确是因为对方名气很大，说一声上个世纪的互联网弄潮儿也不为过。 1992年创办了追求营利的百科网站infnauis，并于1996年上市； 创立的电子商务网站half，于2000年被eaby斥资3.5亿美金收购； 创立的反垃圾信息企业urnie，创办仅六个月就被网络安全巨头赛门铁克以2八00万美金收购。 多次连续创业成功，转型做投资人也是风生水起，多次位列全球创投最佳xx人排行榜。 “这位是迈克尔·莫里茨先生，红杉资本合伙人。” 另外一位戴着眼镜，头发微秃，乔布斯同款发型的中年白人起身，脸上挂着和气的笑容，和夏景行握了握手，微笑道：“你还在斯坦福读书？” “是的，莫里茨先生！” “斯坦福是一所好大学，走出了杰瑞·杨、拉里佩奇等一大批成功的互联网创业者。” 说完，莫里茨又打量了夏景行几眼，笑着说：“我投资杰瑞的时候，他都二十七岁了，你比他还要年轻，非常期待你创造更大的成就。” 虽然夏景行经常在安德鲁等人面前吹牛要超过杨致远，但在外人面前还是比较谦虚的。 “过誉了，莫里茨先生。” 夏景行面带微笑的看着面前这位传奇投资人，对方是红杉资本第二代掌门人，学历史出生的，非金融/经济之类专业，当过《时代》周刊记者和作家。 19八6年，32岁的他加入红杉资本，投身风投事业，投资了雅虎、谷歌、贝宝、油管等一系列知名企业。 之所以错过脸书，完全是因为被小麻子给气跑了。 扎克伯格帮合伙人、另外一位股东肖恩·帕克出气，在一场会议上故意迟到，故意身着睡衣，播放“你不应投资的十大理由”pp。 在获得红杉的投资后又主动放弃了，故意羞辱红杉资本。 这位不仅发型和乔布斯是同款，还曾经是好友，因为写乔布斯传记，而爆料出乔布斯读高中时有私生子，从此和乔布斯友尽，老死不相往来。 最有意思的是，这位传奇投资人喊话硅谷向中国互联网企业学习。 学习996、学习尊重女性、学习节俭…… 和两位投资人握完手后，夏景行又和他们的随行人员一一握手。 霍夫曼又给夏景行介绍了一下他的四位合伙人：艾伦·布鲁、康斯坦丁·古力克、李锡恩和若昂·卢克·维伦特。 这四人都是他曾经的同事，或者同学，被霍夫曼拉来一起创业了。 领英的创业思路和创立初期的资金，都是由霍夫曼提供的，所以霍夫曼是e和最大股东，其他四人不占据公司决策主导权。 领英本身也像个国际范儿公司，五位创始人中，有两名美国人，一名美籍华人，一名法国人和一名德国人。 李锡恩就是那美籍华人了，先后就读于斯坦福和麻省理工学院，是霍夫曼的斯坦福同学。 1996年，李锡恩曾创立了一家专为财富500强企业搭建客户关系的网站，四年后卖给了纳斯达克的一家上市公司。 这四个联合创始人相对霍夫曼，名气要小很多，夏景行也不怎么了解，打完招呼就坐下了。 安德鲁作为夏景行的律师，也分别和这群人握了握手，简单介绍了一下自己。 一阵寒暄后，所有人在会议室长桌坐定了。 霍夫曼大摇大摆的走在长桌前，播放起了pp。 不得不说，霍夫曼深谙pp融资精髓，从页面到字体，都制作得很漂亮。 由此可见，这个胖子只是表面粗犷，其实内心非常细腻。 因为是a轮融资，产品已经上线了，霍夫曼也就不再讲各种概念，而是拿数据和商业模式说话。 “六万会员！” 霍夫曼大大方方地把领英的用户总数展示了出来，笑着说道：“截止到目前，领英注册用户一共就这么多，大家不要觉得这个数据少，主要前期我们还在摸索用户增长方法，现在已经找到了正确的办法。” 夏景行看了一眼科派尔曼和贝尔茨，两人都很沉得住气，脸色如常，没有表示什么异议。 相比冷冰冰的数据，显然更认可霍夫曼这个人和领英的商业模式。 夏景行前世也听说过领英创业早期的用户增长困境，在2003年底，已经获得a轮融资的时候，用户总数都不过才7八000人。 突破一百万用户，则要等到上线16个月后。 所以说，创业从零到一，这一步是最难的。 “为了不影响我们对领英的判断，请你告诉我们正确的用户增长方法是什么？” 贝尔茨说话了，脸上挂着淡淡的微笑。 “稍等，请大家把这份保密协议签署一下。” 霍夫曼创业老炮了，经验无比丰富，手一挥，一名联合创始人开始给众人分发保密协议。 夏景行接过协议，拿给安德鲁看了看，内容也不复杂，主要是让参与融资谈判的投资人替领英保守商业秘密。 领英是披露方，夏景行及另外两家投资机构作为接收方。 接收方不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式，直接或者间接将任何保密信息泄露，或者用于拟议合作之外得目的。 即使是接受媒体采访报道，接收方也不能随意泄露领英的商业信息，除非经过领英书面同意。 如果最终融资没谈成功，接收方还需要把领英提供的各种书面或电子信息、材料、数据归还。 除了这些，还有很多条文，把哪些东西属于保密范畴，双方的权利和义务都做了展示和划分，还包括违约责任、保密有效期等等，非常的详尽。 这主要是防范融资没谈成功，企业的商业核心竞争力反而被透露出去了。 特别是到了竞争对手手上，那就太糟糕了。 等众人把保密协议都签署后，霍夫曼这才放心地讲起了正题。 140、PPT融资 “领英是在5月份上线的，在上线之初，我们使用了一个笨办法，五名创始人各自接受了邀请一百名朋友加入领英的任务。” 说到这，可能是想到创立初期的艰难，霍夫曼苦笑了起来。 “李和维伦特因为是工程师出身，相对来说不善于交际，我们就给他们减轻了一点任务，他们两人只用邀请五十名朋友，我们其他三名创始人则还是一百人的目标不变。” 霍夫曼指着台下一名联合创始人说道，“古力克在多年的学习和工作中积累了深厚人脉，仅仅只用了三天，他就完成了任务，找够了一百人……” 夏景行非常认真地倾听领英成长的故事。 在脸书创立初期，一样非常艰难，为了在校园报纸上面登一封广告，那是求爹爹告奶奶，用尽了一切的人脉关系。 相比于他们，领英还要更艰难一些。 这一点，从用户增长速度也能看出来，商务社交毕竟不如校园社交那么有噱头，概念太过严肃和正经。 莫里茨和科派尔曼也没出声打断，他们也想全面了解领英的整个创立、发展过程，便于进行全盘分析。 霍夫曼接着道：“慢慢的，领英开始在硅谷有一定名气，不少具有前瞻性的公司职员、媒体人和猎头看到了它的潜力，成为了我们早期的种子用户。 但非常遗憾的是，竟有高达50的注册用户是沉默用户，网站的用户量和活跃度增长一度止步不前。 这也是我们目前面对的最大困难之一。” 霍夫曼话锋一转，“但是，我们已经找到相应的解决办法了。” “用户的数量与结成的关系网络深度，直接决定了网站价值的大小。” “我于是带领团队进行了一连串“增长黑客”的试验，旨在提高每一个用户的潜在联系人数量，从而增强社区黏性，提高用户活跃度和用户增长速度。” 霍夫曼继续放映pp。 “首先我们调研了新注册用户愿意邀请的朋友数量，经过反复试验，最终确定了“4”这一魔法数字。 当新注册用户到达“邀请好友”页面时，如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于4人，则他们很可能会轻易地忽略这一步骤； 如果多于4人，则可能会让用户感到焦虑和麻烦； 而不偏不倚刚好4人，能实现最大程度的邀请转化率。” 夏景行感觉挺魔幻的，为什么是四，而不是六，六应该更吉利啊，而是又是六度分割理论。 但人家经过科学考究得出的结论，自然有一定道理。 这一招，拿一本子记下，脸书可以偷师！ 就在夏景行心中做笔记的时候，霍华德瞟了他一眼，邪魅一笑，似乎要把他看穿。 夏景行耸耸肩，颇为无奈，又不是什么多不不起的发现，至于这样看着我吗？ 说不定，适应于领英，却不适应于脸书，这说得清啊？ 霍夫曼与夏景行进行完“友好互动”后，继续道：“早期我们的邀请方式是向用户的好友发送邮件。但最早的邮件文案客套生硬，毫无吸引力。 最近我们把邮件文案改成了这样。 “我在浏览人脉网络时看到了你，让我们互加为好友吧，我将很乐意满足你的请求，并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。” 这种简洁有力的叙述，直接阐明了邀请信发出的原因、希望对方做的事情，特别是给对方带来的潜在价值。 效果非常不错！ 已经每发出十封邮件，才能拿来一个新用户，现在这个数据变成了3.2封。” 说到这，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，“戴伦他们的脸书也有在使用这种邮件文案营销，他们最近上线的图片标记功能就涵盖了这一功能。 不过我们可不是抄袭，差不多是同一时间上线的这个功能。 好的创意就这样，聪明人都能想得到。” 看着其他人投来的目光，夏景行也是没想到霍夫曼突然往脸书身上扯。 这狗曰的，绝对是想碰瓷！ 脸书估值过亿，领英贴过来，不是往自己脸上贴金吗？ 不过伸手不打笑脸人，夏景行还是很给面子，点头微笑道：“不错，脸书最近上线的图片标记功能可以标记好友，并自动给好友发一封这样的邮件…… 效果非常好，简单直接，勾起用户的好奇心和探索想法。” 见夏景行非常给面儿的为领英背书，霍夫曼继续笑着说道：“我们还发现，通过邮件邀请带来的用户里，仅有不到25的人会继续主动添加更多联系人。 大部分人注册进来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。 这种脆弱的关系链不利于任何一家社交网站的长远发展。 针对这个问题，我们将允许用户导入自己邮箱通讯录里的联系人。” 最后这一句石破天惊！ 在十几年后看起来再平常不过了，而放在眼下，却是一种创新之举。 霍夫曼一说完，三个投资人都要发问。 霍夫曼胖乎乎的脸蛋笑得挤成了一团，很满意众人的反应。 他先让最重量级的红杉资本提问，莫里茨问道：“通过输入第三方在线邮箱服务的账号密码，来导入联系人有一定的难度，用户并没有这样的操作习惯。” 霍夫曼点头微笑，不愧是老司机，一眼就看穿问题本质。 “我们打算开发一个适用于本地邮件收发软件的插件，当用户下载安装后，能帮助他们自动导入存储在本地的通讯录联系人。” 莫里茨点头，“那就没问题了，只要能解决用户习惯问题，这是非常好的一个创意。” 见问题三下五除二就理清楚了，夏景行和科派尔曼也就放弃了追问。 “当新用户注册时，会被邀请填写当前所在的公司与职位，数据显示超过90的人都愿意填写……” 霍夫曼接着道，“我们打算在这一环节增加一个联系人推荐功能，即列出同样所属该公司的相关用户的名单。 新注册者只需要简单的勾选，就能马上与这些潜在的同事建立连接。 这将打破此前基于现成邮箱联系人的单一连接维度，将存在于线下的同事关系搬到网上。 如果效果理想的话，我们还打算增加一个“请输入以往公司与职位”的填写。 用户能借此对个人职业生涯进行梳理，与过往的老同事形成交流，并有助于开启新的职业生涯。 这一个创意，我们内部称之为“重建关系流”。 不仅能直接有效地增加每个用户的好友连接数量，还能够美化用户的个人资料页面，对外提供更多有价值的展示信息，这将有助于后续的自然互动。 并且，随着新用户的不断注册加入，老用户也会时不时被动地收到新用户的添加好友邀请，这有助于唤回他们，维持网站的活跃。” 一番话讲完，会议室鸦雀无声。 夏景行和其他两位投资人一样，都在认真思考。 他心里默想了一下，这几个功能一推出，领英基本就具备了前世的雏形，然后就是一飞冲天。 其他两位投资人科派尔曼和莫里茨则在心里评估这几个新功能对网站带来的改观有多大。 就目前六万用户数量，他们肯定是不满足的。 关键这几个新功能有没有霍夫曼说得那样神乎其神，为领英注入几股新的增长动力。 “如果这几个新功能推出后达到理想状态，为领英带来源源不断的新用户，同时维持老用户的活力。” 莫里茨假设道，“那领英的商业变现模式呢？” “这个已经有考虑了，并且在计划之中。” 霍夫曼继续放pp，介绍道：“预想的是多种途径、多套产品变现。 首先是招聘解决方案，目前已经有大批猎头看到了领英的潜力，入驻了我们平台，并且有猎头通过领英找到了合适的候选人。 目前用户还不成规模，所以还没推出我们自己的招聘产品。 还有广告营销解决方案，我们的会员受教育程度非常高，目前百分之九十以上的用户都有大学学历，收入也处于较高水平。 一直维持这样的用户属性，自然可以吸引服务于中产阶级的大品牌前来投放广告。 最后就是付费业务，我们可以推出高级用户账号。 比如某位用户希望联系自己上司的一位朋友，也就是第三度关系，必须给领英交钱，购买我们的高级权限账号。” 夏景行突然有点佩服这两百多斤的胖子了，把产品功能、增长方法、盈利模式等等，一切都想得清清楚楚、明明白白。 还讨论什么，直接打钱吧！ 科派尔曼深呼了一口气，率先带头鼓起了掌，“非常精彩的演讲，霍夫曼，说吧，你想要多少估值？融多少资金？” 夏景行和莫里茨也看向台上那个胖子，听霍夫曼讲了这么多，其他的都不是问题，唯独钱得算清楚。 今天他们来到领英公司，自然是有意愿投资的。 但涉及到估值，涉及自身利益，还是得多做权衡。 141、跟投 霍夫曼深吸了一口气，举着五根胖乎乎的手指头说道，“五千万美金的投前估值，融资一千万美金。” “五千万美金！还是投前！” 科派尔曼第一个摇起了头，“虽然商业模式很清晰，但领英目前的用户数量是个非常大的问题，没有充分证明自己的潜力。 我们也不可能给予每个用户，将近1000美金的估值！” 在1000美金这个单词上面，他还重重地加了点声调。 莫里茨皱眉道，“相比脸书、交友网这些已经拥有数百万用户，并且拥有收入的社交网站，领英太弱小了。 你们首要考虑的就是如何在这个激烈竞争的市场中生存下来，而不是一昧追求高估值。 我们计划投给领英的第一笔a轮融资，就是拿来给你们增长用户、在行业内立住脚用的。 至于收入、数据，我只需要简单了解一下就行了，a轮就谈这些东西，还为时尚早。” 霍夫曼看向夏景行，后者笑着说：“我也认为科派尔曼和莫里茨先生说得很有道理，先谈生存，再谋发展。 这五千万美金投前估值，确实过高了一点。” “我记得脸书天使轮融资是500万美金投后估值，融资50万美金是吧？” 莫里茨对于脸书有一定关注，开口问夏景行。 “是的！” “当时脸书有多少用户？”科派尔曼也凑过来问道。 “10万名用户。”夏景行一五一十回答道。 莫里茨摊摊手，“霍夫曼，你也听到了，脸书10万用户才估值500万美金，领英这6万用户，虽然用户都是职场精英，但价值也不至于比常青藤的学生高出十倍、二十倍吧？” 霍夫曼摇头，一脸自信道：“我们不能看单个用户价值，还要评估整体的商业模式。 从投资标的稀缺性来说，商务社交，目前就领英一家。 我预计，世界上每个白领都会注册领英，即最终达到2.53亿用户。 先生们，你们投资的不是现在的领英，一家只有六万用户的微不足道的网站。 而是投资未来！ 我们不能以狭隘的眼光，看待目前的领英。 好的风险投资家，他们的目光可以跨越时间的长河，看到未来……” 夏景行在心中暗暗为这胖子的自信鼓掌。 目前只有六万用户，却敢喊出“达到3亿用户”的口号，不是疯子就是天才。 这些“废话”对莫里茨作用不大，他思索了片刻，说：“这样，我给予领英1000万美金的投前估值，600万算是那6万用户的价值，另外400万是看好你这个人和领英的商业模式。” 霍夫曼对这个估值仍然不满意，但考虑目前用户数量始终太少的尴尬局面，想争取大几千万美金估值，确实缺乏一些重量级砝码。 如果他不是顶着贝宝创业成功的光环，就凭借区区六万用户，估计六百万估值，都没人开给他。 至于对赌，不到万不得已，没人敢祭出这个大杀器。 他又不是愣头青，知道资本是有多贪婪的。要是对赌失败，被赶出公司，甚至破产，都有可能。 所有心思都在那么一瞬间，霍夫曼心中已经决定让步，但还是一脸坚决道，“这太少了，我们至少需要融资一千万美金，但最多稀释20股份出去。” 科派尔曼笑了起来，“那就是投前估值4000万美金，投后估值5000万美金。 但就领英目前这个数据和发展形势，我无法给予这个估值。” 莫里茨跟在后面一唱一和，“是的，目前参与领英的投资，我们冒的风险也不小。 如果你非要坚持这个报价的话，那我们只能重新评估一下这个项目的价值和投资风险了。” 两个风投老手配合严谨，你一言我一语，开始疯狂砍价。 从商业分析，再到威逼利诱，各种花样都用上了。 夏景行在一旁听着，他算是看眼界了，顶级风投家也和菜市场大爷大妈一样，同样的锱铢必较。 这一点，和他以前在国内接触的风投没什么两样，甚至还要更抠门。 国内二零一几年那会儿，市场上热钱多，风投撒币爽快得很。 几个大学生做个漂亮的pp，融个几百万天使轮不在话下。 但好机会也就那么几年，市场趋于冷静，或者叫供需关系平衡后，又恢复老样子了。 他今天主要抱着学习的态度，多聆听，少说话，在一旁吸取经验。 这场投资，估值五千万也好，六千万也罢，他能拿到的份额都很少，霍夫曼之前已经跟他通过气了，也和另外两家投资机构沟通过，同意让跟在后面喝口汤。 有两个老家伙在前面冲锋陷阵，他也乐得清闲。 他也想过一个人直接把领英的a轮融资份额给包圆了，大不了出个三、五千万美金的估值高价，从红杉资本和科派尔曼手里抢食。 但手里头资金有限，这种想法只能作罢。 而且霍夫曼也不仅是想要钱，还想要获得红杉资本在硅谷、在美国的各种资源和背书。 这是他无法给予的，也是他目前最大的短板，根基太浅，跟大风投机构同等条件抢项目相当吃亏。 第一证券给他提供的那笔500万美金的借款，期限是一年，自然不可能让他拿去做长达十年、八年的股权投资。 他能动用的，还是就自己那200万美元及一部分盈利资金。而这部分资金，有一部分还是大宗交易购买的爱美可股票，得锁定一年，暂时动用不了。 霍夫曼、科派尔曼、莫里茨三个人在那激烈争辩，估值分歧很大。 夏景行就在一旁安静的当个看客，时不时地也插上两句，刷一点参与感。 毕竟他也是投资人，完全佛系的确说不过去，保持好度就行了。 这场融资谈判持续了三天，谈了足足六七场，几方经过不断拉锯，终于就估值达成了统一。 按照1410万美金的投前估值，三家投资机构联合向领英注资470万美金，投后估值1八八0万美金。 领英管理层方面，稀释25股份给三家投资机构。 红杉资本吃下15，出资2八2万美金，担任本轮融资的领投方； 科派尔曼背后的首轮资本吃下7，出资131.6万美金，担任跟投方； 夏景行吃下3股份，出资56.4万美金，是最小的跟投方。 对于这个结果，各方大体都还算满意。 霍夫曼融到了他想要的资金，虽然只有470万，但距离他想要的500万也大体差不多了。 这个融资额可不是乱融的，而是他经过精心测算，预计领英达到下一个阶段发展目标，需要近500万美元资金。 等这笔钱用完，领英的发展就能步入了新的台阶，再顺势开启b轮融资。 这钱融多了、融少了都不行，多了就是浪费，白白稀释股份，因为等到b轮融资的时候能够以更高估值融到更多资金。 而融少了，发展没达到预定目标，完成不了b轮融资，那也很尴尬。 情况好的，还能再做一轮a轮融资，以a轮的投后估值或者稍高一点的估值融点钱，股份稀释上面再吃点亏。 而情况差的，发展不及预期，钱也烧光了，股东不愿再追加投资，新的风投也没谈妥，那直接就没有后续了，项目凉凉…… 本轮融资一共稀释了25股份，这让霍夫曼感到比较肉痛，净给资本家打工了，心里还是有点小小的不痛快。 他原本只想稀释最多20股份，但估值太低了，融资额达不到他的理想值，也就是近500万美金。 不过等到签字的时候，霍夫曼还是表现得很理智的，脸上堆满了笑容，没有任何不满，和三位投资人交换文件，一一握手。 红杉资本吃下了本轮融资最多的份额，并且领英估值也不高，莫里茨还有什么不满意的？ 他笑着拍了拍霍夫曼肩膀，鼓励道：“伙计，接下来就看你的了，我非常期待你带领领英上市敲钟的那一天！” 霍夫曼脸上陪着笑，心里则马勒戈壁。 红杉资本是他主动引进来的，主要想着这家风投品牌硬，投后管理扶持政策多，除了钱，还能带来其他很多资源。 所以即使心里有点不痛快，也得忍着。 科派尔曼也和霍夫曼握了握手，说了几句鼓励的话。 轮到夏景行和霍夫曼握手的时候，前者笑着说：“霍夫曼，恭喜你啊，比脸书还先一步开启a轮融资。” “脸书不是也快要融资了吗？我可等着的。” 夏景行纯粹就是打酱油的，而且也没怎么跳出来砍价，所以霍夫曼对他观感仍然很不错。 “哈哈，我到时候通知你，肯定缺少不了你的支持。” 夏景行在领英占了三个点股份，作为回报，他还得让霍夫曼投资一下脸书。 至于能不能占据三个点股份，那他就没法保证了，还得看霍夫曼个人实力，能掏出多少钱。 “脸书要开启a轮融资了？” 莫里茨听到这个消息，就像闻到血的鲨鱼一样，凑了过来。 科派尔曼也饶有兴趣地看着夏景行。 夏景行就是故意说给他们听的，大大方方承认道：“对，在几个月以后吧，目前正在和各路风投进行接洽。” 莫里茨点点头，脸色如常，心中却在快速分析。 为什么要把融资放在几个月之后，自然是要和交友网一决胜负了，莫里茨非常清楚这里面的门道。 究竟是新王取代旧王，还是旧王捍卫王座，整个硅谷都在观望。 他对脸书倒是有点兴趣，觉得可以多给予一些关注。 要是脸书继续占据社交赛道第一的位置，那没什么好说的，不惜代价也要投进去。 输了的话，那就投交友网。 要是还没分出胜负，那就整条社交赛道一起买。 “买赛道”不是沈南朋的原创，而是红杉资本第一代掌门人唐·瓦伦丁率先提出的：下注于赛道，而非选手。 莫里茨走的时候，递给了夏景行一张名片，没有表现得过分热情，也不冷淡，态度拿捏得恰到好处。 “脸书正式融资的时候，可以给红杉也发一份商业计划书，我们对所有表现好的社交网站都有兴趣。” “好。” 夏景行笑着应了下来，心里则骂老狐狸。 “表现好的社交网站”，这句话含义很多，同样也是在提醒夏景行。 科派尔曼也掏出名片，递了一张给夏景行，并攀谈了几句，也表明对脸书有一丝丝兴趣，希望能够参与到脸书的a轮融资谈判中。 等目送两位投资人离开后，霍夫曼站在夏景行身旁，淡淡道：“你信不信，同样的话，他们肯定也会对交友网的人说一遍，风投就是这样，唯利是图。” 夏景行笑着暼了霍夫曼一眼，猜测他心里应该还有点怨气。 但资本就是这样，雪中送炭少，锦上添花多。 不过霍夫曼能跟他说这话，显然没把他划到风投那一列，依然是以创业者的身份视之。 事实上，他只占据三个点股份，连董事席位都没捞到，这笔投资更像是人情维系，霍夫曼这样看他也就不奇怪了。 “或许吧，但这不重要，不是吗？”夏景行背着手，很轻松的说道。 他是不会嫌弃资本两面三刀的，因为这也是人家的生存法则。 霍夫曼摇头失笑，觉得自己还没这小了自己十几岁的年轻人看得明白。 虽然条件不是特别理想，但好歹也把a轮融资完成了。 再去纠结这些，就是自取烦恼了。 被夏景行这一开导，霍夫曼感觉自己两百多斤的身子都轻松了不少，有一种豁然开朗的感觉。 他耸耸肩，“你说得对，结果最重要！” 142、迷之自信 桥上风景独好提示您：看后求收藏（），接着再看更方便。 领英的股权投资款一共56.4万美金，夏景行身上没这么多现金，又还是老操作——卖爱美可股票。 这么做也是有原因的。 爱美可股票近三年的巅峰股价就是一百美元出头，目前股价是1八美金左右，撑破天也就再赚个六倍。 所以有看到收益大于六倍的项目，他就减持一部分爱美可股票，把钱套出来搞风险投资。 而没找到合适项目的时候，就让资金在股市里，享受股价上涨的红利，赚得相对少一点，但资金始终是在滚大的。 但这是建立在股票走势判断不出现问题的前提下，不然这种投资组合还是很有问题的。 之所以选择股票，也是因为相对灵活一点，资金规模不大的情况下，进出还算容易。 夏景行看着电脑上一路走高的k线图，爱美可目前虽然还未彻底解除破产保护，但也不断有利好消息出现，财务状况正在一点点改善。 夏景行以1八.26美金/股均价，卖出了3万股，回笼了54万7千多美元资金，又从自己的私人小金库拿出了将近2万美元，凑够了56.4万美元的投资款，把钱划到了领英公司的账上。 完成这些事情后，他证券账户里一共还持有10八万股爱美可股票，按照1八美元左右波动的股价，持仓市值2000万美金左右。 扣除500万美金的第一证券贷款，盈利差不多有1500万美金，换成人民币也过亿了。 折腾了这么久，终于迈入了亿元俱乐部，达成了小目标，还是很值得庆贺的。 克里斯汀娜穿着一身裁剪得体的a字套裙，踩着高跟鞋走进夏景行办公室，看着后者脸上止不住的笑意。 好奇道：“戴伦，笑那么开心，有什么值得高兴的事，一起分享一下。” 看着职业风越来越浓郁的洋妞，夏景行目露欣赏“你这是改穿衣风格了啊？” “现在公司发展越来越大还是穿得跟学生一样，不太好。” 洋妞低头看了眼自己衣服转了一个圈饱满的身材曲线展示得淋漓尽致。 夏景行承认自己只看了几眼，绝对没多看。 把目光移到对方脸上调侃道：“说得你现在不是学生了一样。” “很快就不是了。” 洋妞微笑着说，“因为我已经说服了我的父母他们同意我退学了。” 夏景行有些惊讶“你是怎么说服他们的？” “这个暂时就不说了，等正式退学了再告诉你们。” 洋妞岔开话题，继续问起了夏景行为什么那么开心。 “你看爱美可股价没有？又涨了。” 夏景行笑着说，“比我入手那会儿涨了足足三倍你说我能不开心吗？” 爱美可的股价涨幅远远没有网易来得厉害，但因为资金量大，所以给夏景行造成的感觉就是比投资网易还要赚得多。 当然了，也没感觉错误，事实也的确是这样。 “又涨了？” 克里斯汀娜买了股票就放着很久都没看了。她踩着高跟鞋，噔噔噔跑了过来看起了夏景行的电脑。 一看今天的实时股价，都突破1八美金了她惊讶道：“我前段时间看，股价都才只有十美金出头。” “我算算。” 洋妞一边心算一边念起来：“我是3美金多一点买入的一共买了2万美金那不是赚了有十几万？” 看着一脸欣喜的洋妞，夏景行忍不住再次调侃道：“你好歹也是拥有脸书5.4股份的股东，按照公司一亿美金的估值，你这身价都五百多万了。 就赚十几万，至于乐成这样吗？” 洋妞现在可不像以前那么小白了，创业以来，恶补了很多专业知识。 “那只是估值，没上市或者被并购前，无法变现。” “即使有风投进入，也会要求签署限制条款，限制创始人在上市前大规模出售股份。” “风投机构一个比一个精明，就是想把创始人捆绑在公司战车上，防止创始人套现跑了，把烂摊子丢给他们……” 看着洋妞头头是道的样子，夏景行“啪啪啪”鼓起了掌：“看来这段时间没少学习，值得表扬。” “你说过的，让我和小犬多读书，尽快成长起来。我们都很认真的在学习，只是跟你这个商业才华横溢的人相比，还有很大差距。” 洋妞撩了撩红发，问道：“对了，斯盖普究竟怎么招惹到了电信企业啊？是不是因为网络免费电话造成了电信公司利益受损？ 最近法务反馈，说他们收到了很多电信公司发来的邮件，都是投诉斯盖普的，建议我们取消给斯盖普提供的广告位。” “不用管他们，直接当垃圾邮件处理。” 夏景行知道这是动了电信巨头的奶酪，有了这种网络电话，电信企业的生意自然会受到影响。 这是早就预料到的，只是他没想到居然会有电信企业投诉到脸书这里，还建议他们取消跟斯盖普的合作。 这可真是冤家路窄，老子也是既得利益者，还真是会投诉。 上线一个月，即突破一百万用户！ 太尼玛夸张了，简直是开挂。 尼可拉斯还说：打算过段时间就开启a轮融资，等融到资金后，就扩大人手、完善产品，要把生意做到全世界…… 夏景行除了叮嘱他们躲好点，别被电信公司的人找到以外，也就没说别的了。 他这个股东兼董事当得很省心，等着果子成熟就行了，被电信公司发几封无痛无痒的投诉邮件，又算得了什么。 洋妞点点头，没就这个问题多说。 因为夏景行也给她坦白了，她知道在斯盖普公司里，有对方的股份。 “天气渐渐冷了，我们的桖销量受到了很大影响，连带着跟亚马逊的新用户推荐合作项目受到一定影响。” 克里斯汀娜接着汇报道：“电商部门按照你的要求，又从中国定做了一批文具、雨伞等等小玩意儿，这些东西因为价格便宜，学生们很喜欢，卖得还不错。” “嗯，就维持现状就好了，我们不要去做那些复杂的商品，就卖体积不大、便于包装和运输的商品。 毕竟我们不是以电商为主业的公司，供应链管理越简单越好。 桖只是营销附带的产物，亚马逊店铺那边，维持较为丰富的学生商品种类，作为给亚马逊导流新用户的一个入口就行了。” 两人简短聊完电商业务，又说起了社交主业。 “我们的用户量已经突破八00万人了，预计下个月，也就是十一月，应该能突破1000万人。” 说到1000万人的时候，克里斯汀娜眼睛都在放光。 对于这一天的到来，大家期待已久了。 一千万用户是一条分水岭，只要达成这一新成就，脸书完全就可以说自己是一家中型互联网企业。 品牌价值、规模效应、影响力……，都会上一个全新台阶。 夏景行点点头，对于这个成绩，没有感到太过惊讶，毕竟现在又开放了高中生注册，用户增长速度加快了很多。 “交友网呢？他们那边有没有什么新动静？” 洋妞摇头，“没什么新动作，因为我们允许了高中生注册，他们的alexa排名已经被我们越开了一段距离。” 夏景行都做好了被交友网暂时反超的心理准备了。 没想到给了机会，对手却不中用啊！ 想想也是，毕竟脸书先上线小半年，而且各种校园营销搞得如火如荼，又是社交网站鼻祖，一时半会儿也没那么容易被超越。 “他们也推出了图片功能，但不是全盘复制我们，也有细微的差别……” 夏景行听完洋妞的介绍，摆摆手，“让他们抄好了，死到临头了，还不自知。” 克里斯汀娜微笑不语，已经习惯了夏景行的迷之自信。 实际上不光她，公司上下所有人，或多或少都受到了夏景行这种迷之自信的感染。 大家都坚信，脸书就是社交王者，哪怕只做校园市场，也一样能将其他对手踩在脚下。 这种自信心其实也是有好处的，起码能感觉到公司的凝聚力越来越强，每个人都对公司未来发展充满了信心，干活都更加卖力了。 夏景行作为e，可是给他们承诺过得，等a轮融资到位后，就进行一轮股权激励。 所有人都期盼着这一天的到来！ 143、大牧场主 姐妹会的大姐头尼基，周末要在蒂伯龙小镇的海景别墅家中召开一场隆重的生日派对，给夏景行和克里斯汀娜、小犬三人都送来了一封邀请函。 夏景行把制作精美的邀请函拿在手上打量了一会儿，感觉这些小公主生活过得可真精致。 他过生日一向简单，和朋友吃顿饭，唱个歌就完事了。 国内大多数人的生日也就像他这样，简简单单。 穿礼服开生日派对，而且还是在海景别墅，真是直接出生在罗马。 放下邀请函，目光扫过坐在自己对面的洋妞和小犬，问道：“这派对你们去吗？” “反正也占用不了多少时间，就一个晚上，还是去吧！” 虽然和尼基也就是塑料姐妹情，但克里斯汀娜还是不想无缘无故得罪对方。 她现在已经不怎么参加姐妹会的活动了，啦啦队也退出了，再过段时间还要退学。 但尼基可不是一般学生，她有一个参议员父亲，来头不小，能保持一定的友好关系，自然比交恶要强。 “应该会有很多美女吧？” 小犬歪着头，笑眯眯询问洋妞。 克里斯汀娜轻笑一声，摊了摊手，“别问我，因为我也不知道。” “你在斯坦福呆了两年多了，没参加过尼基的生日派对？” 小犬有些不相信，他觉得尼基和克里斯汀娜的关系很不错，好得跟亲姐妹似的，怎么可能没参加过对方的生日派对。 克里斯汀娜仿佛猜到了小犬的想法，直接笑出了声，“你还真以为我跟她关系很好？” “难道不是吗？我看她还经常送你礼物，还来公司找你。” 小犬耸耸肩，这都是他亲眼目睹的，还能有假？ 克里斯汀娜懒得跟傻乎乎的小犬解释太多，直接了当的说道：“以前她过生日的时候，只邀请姐妹会几个家庭背景最好的女孩儿，那些女孩儿父母都是企业家、高级官员…… 而我的父母，仅仅只是一名普通的牧场主。 就说去年她过生日的时候，我们三个已经创立了脸书，但名气还很小，也没获得天使轮融资。 尼基不是也没有邀请我们去参加她的生日派对？” “那今年怎么邀请我们了？” 小犬自问自答道，“难道是因为脸书被风投估值一亿美金？” 洋妞抬了抬眼皮，没说话，这不是很明显的吗？还用问？ “咦，你刚刚说，你家里还有牧场啊？多大面积啊？” 小犬这时注意到洋妞刚刚说她父母是牧场主又多嘴问了一句。 夏景行也好奇的看着洋妞。 他们三个虽然也认识这么久了但还真没刻意去问过各自父母的职业、家庭条件。 “5000英亩。” 洋妞轻描淡写的态度，直接把小犬给呛住了不停咳嗽。 夏景行也有些惊讶这规模可不小了。 一英亩约等于6.07亩、4047平方米。 换言之，5千英亩就相当于3万多亩20平方千米，相当于国内未来三沙市的陆地面积将近三分之二的澳门陆地面积。 再直观一点就是一个“长、宽各约4.5公里的正方形”面积。 大地主啊！ 小犬挠挠头，“这还普通牧场主啊？既然你家里这么富裕，尼基以前开派对，怎么会不邀请你？” 克里斯汀娜暼了小犬一眼摇头笑着说：“你可能是对牧场的价值有什么误解？” 小犬掰着手指头帮洋妞算起了账：“假如一英亩牧场卖2万美金，5000英亩，那就是上亿美金了。” 洋妞摆摆手，“不是你这么算的，几万美金一英亩的牧场需要满足很多的条件。 我们家族的牧场，虽然有溪流和林地也有狩猎与垂钓许可证，但“承畜率”不是很高。 承畜率你知道吗？就是指牧场能长期承受放牧的奶牛数。” 顿了顿洋妞继续给二人普及牧场知识：“另外，地下水污染程度、防洪能力以及区域限制规划等等也是影响牧场价值的几大重要因素。 就平时运营而言牧场其实很难盈利因为需要长期的精心照料与维护。 就日常饲养几十头奶牛的一座牧场，通常需要雇一位经理以及至少两三位全职牛仔。养好这些奶牛及支付的人工成本都费用不菲。 除此之外，奶牛作为有价商品，价格时常出现大幅波动。 疾病与旱灾，有时也会给整个牧群带来毁灭性打击……” 夏景行点头，他仔细听完介绍后，对洋妞家里的牧场有了一个大致的印象，不算是地段、环境最好的那一类，但绝对也不差了。 有湖泊、林地、原野，集畜牧养殖、鳟鱼垂钓以及狩猎于一体，听起来就感觉很不错的样子，非常适合田园生活。 “你们家的牧场有没有发现什么矿产资源或者石油、天然气啊？” 夏景行笑着说，“如果有发现的话，那你就成了家里有矿的人了。” 美国土地是私有制，如果主人发现地里有宝贝，那也是土地所有人的。 “没有！” 洋妞摇头，“很久之前就有人来勘探过了，但非常遗憾，没有发现什么有开采价值的自然资源。” “那也没关系。” 说完，小犬又一脸讨好道，“克里斯汀娜，等什么时候工作空闲了，能不能带我们去你家牧场参观、欣赏一下自然风光啊？” “完全没问题！” 洋妞非常豪气的说道，“我现在就诚挚邀请你们，欢迎你们到我家牧场去过今年的圣诞节！” “那太好了！” 小犬笑容灿烂，他听洋妞讲过牧场后，对那种田园牧歌的生活羡慕不已，非常想去见识一下。 夏景行也很想去看看，但他脸皮没有小犬这么厚。 要搁平时，他早就“强烈谴责”小犬这种行为了，这次他非常难得的没有批评小犬。 “这个牧场其实是我们家族共有的，也就是说所有权归属于我们一整个大家族，包括我父亲的几个兄弟姐妹。 我父亲作为牧场日常工作管理人，享受家族信托的分红权，同时也在牧场上班，领一份薪水。” 夏景行和小犬没有细问，但洋妞还是主动讲述起了自己家牧场的更多细节。 两人听后连连点头，美国遗产继承就是这样。 创立基业者防止自己去世后，资产被子女分割，影响到产业运营、财富传承，通常会设置家族信托，把分红权、管理权等等权益分开。 可以从子女中选一个作为事业继承者，其他子女则享受财务分红，不插手产业日常运营，避免家族内斗。 假如所有子女都对家族产业不感兴趣，还可以把产业管理权交给职业经理人，家族信托/基金会专人进行监督、审计。 美国的信托业务很发达，很多中产都有设置各种信托。 而国内的话，一般是港澳超级富豪才喜欢设置这些东西。 但随着内地先富起来的人慢慢老去，面临“交班”问题，家族信托也渐渐在富豪圈子里流行起来。 洋妞的父亲虽然是牧场管理人，看似是“继承者”，但其实也被家族信托掣肘。 牧场有什么大事，比如收购、出售等等，都需要和家族信托管理机构、管理人协商。 洋妞老爸假如在外面欠了赌债被追债，或者个人投资失败，也最多是个人破产，牵连不到牧场。 144、生日派对 周末。 傍晚。 夏景行开着借给洋妞使用的牧马人，搭着坐副驾的洋妞、坐后排的小犬，向海边小镇蒂伯龙驶去。 今天去参加尼基的生日派对，三人都是盛装出席。 夏景行和小犬都穿着得体的西装。 克里斯汀娜则穿着一席露肩的红色晚礼服，露出了白皙的肩膀和两个精致的锁骨窝，发髻高高盘起，修长的脖子戴着一条项链，吊坠刚好在深壑前停下…… “今天打扮这么漂亮，万一尼基待会儿嫉妒你抢了她风头怎么办？” 看着洋妞正对着镜子涂口红，夏景行很想用力踩一脚刹车。 他刚刚看了眼后视镜，道路空旷，后面一辆车都没有，交通安全没问题，就是人身安全不敢保证。 最终他还是放弃了这个危险的想法，只是用言语调侃洋妞。 克里斯汀娜对着镜子“吧唧”了两口，确认口红抹匀了以后，才笑着说：“那就没办法了，也怪不了我，因为我已经在尽量压制我的实力了。” “嚯嚯嚯～” 坐后排的小犬笑出了猪叫声，他很少听到洋妞说这些俏皮话，所以没忍住。 他刚笑完，就看到了一道杀气腾腾的目光正对着他。 小犬求生欲很强，高举双手，一脸的刚正不阿，“我的意思是，克里斯汀娜，你这些做法可能是徒劳无功的。” “什么意思？” 洋妞没太听懂，锋利的眼神仍对准着小犬。 小犬叹了口气，“唉，就你这样貌，再怎么压制实力，哪怕是不化妆，就素颜打扮，一出场，也绝对是艳压群芳，成为全场最靓的妞。” 小犬成功转危为安，克里斯汀娜“吃吃”笑了起来，“我就喜欢你说实话的样子。” 小犬耸耸肩，“作为一个从小就害怕突然变成长鼻子的男孩，诚实是我的优秀品质之一。” 夏景行摇头失笑“小犬你可真会省钱。” “老大，什么意思？” “以后整容的时候可以少做一个项目鼻子就不用垫了！” 小犬哼哼两声，不敢顶嘴就挑拨离间道：“美丽的克里斯汀娜小姐，有人对你的美貌发出质疑。” 好一招祸水东引！ 夏景行才不会中计赶紧说道：“克里斯汀娜我觉得，你待会儿最好还是离尼基远点，毕竟人家难得过一次生日，给人家一点面子谦让也是一种美德……” 克里斯汀娜这才满意的收回目光继续照镜子…… 夏景行看了一眼后视镜，小犬正对他挤眉弄眼，还比了一个大拇指。 蒂伯龙小镇是旧金山有名的富人区，环境很是不错，干净、整洁。 沿着海岸线还修筑有一排排漂亮的别墅，古典和现代的结合设计风每一栋都价值不菲。 吹拂着海风，眺望远处落日余晖下，有零星点点的白色帆船飘荡在海上。 在一栋白色别墅前停好车夏景行三人朝里走去。 别墅内人声鼎沸尼基穿着一件深的白色礼服正和一名穿着得体西装的年轻男人并肩站着迎接宾客。 男的英俊帅气，女的美丽大方，俨然一对金童玉女。 “尼基～” 克里斯汀娜笑着喊了声，走了过去，夏景行和小犬则落后了几步，跟在后面。 “克里斯汀娜，你终于来了。” 看到克里斯汀娜出现，尼基一脸笑容地走过来挽着前者的手，表现得非常亲昵。 克里斯汀娜和尼基站在一起，就像并蒂莲花一样，双姝争艳，迅速吸引了周围宾客的注意，特别是男人，目光都快移不开了。 “乔治，我给你介绍一下，这是我最要好的朋友，克里斯汀娜，目前正在和朋友创业，经营着一家估值过亿美金的互联网公司。 脸书你知道吧？就是她们公司推出的网站。” 尼基给身旁的男人介绍起了克里斯汀娜。 “这是我男朋友乔治，目前在摩根士丹利工作。” 随着尼基的介绍，乔治彬彬有礼的递出手，与克里斯汀娜握了握，笑着道：“我听说过脸书，是一家非常有潜力的网站。 我原来还以为是几个头发秃顶的程序员创办的脸书，没想到，创办者是如此年轻、美丽的一位女士。” “谢谢！脸书创始人一共是三个人，我只是联合创始人之一。” 克里斯汀娜微笑着说：“摩根士丹利也是大名鼎鼎的投行，能够进去工作的人，每一个都是精英中的精英。 乔治，你和尼基可真是郎才女貌啊！” 克里斯汀娜知道尼基是有多功利的一个人，猜想这个乔治的身份，可能不止是摩根士丹利普通职员那么简单。 果不其然！ 尼基又笑着介绍道，“乔治的父亲是一家金融公司的大股东，还曾经上过福布斯排行榜。 但乔治大学毕业后，并没有选择进入他父亲的公司，而是主动选择了摩根士丹利，从最基层干起，就是想独自打拼起一份事业，将来超越他的父亲。” “喔～，那太令人钦佩了！” 克里斯汀娜故意表现得很夸张，不然反应太平淡了，对不起尼基那一番二次介绍。 果然！ 看到克里斯汀娜很惊讶的样子，尼基满意的笑了笑，“其实乔治最吸引我的一点，就是非常上进，不想躺在父辈的功劳簿上过日子，和我之前认识的一些名门子弟，完全是两类人。” 乔治看了尼基一眼，淡淡一笑，“相比克里斯汀娜她们这些白手起家的创业者，我还需要加倍努力。” 克里斯汀娜礼貌的笑了一下，没再接话，把手中的礼物盒递给了尼基，说了声生日快乐。 “尼基，生日快乐～” 小犬和夏景行这时也走上前，分别递给尼基一个礼物盒。 “谢谢！” 尼基笑着收下礼物，又开始给乔治介绍起夏景行二人，同时又再次介绍了一遍自己男朋友，和他上过福布斯的老爹…… 乔治笑着跟二人分别握手，攀谈起来。 “……你们和克里斯汀娜一样，都是白手起家的创业者，非常的了不起。” “谢谢，你也很优秀！” 夏景行对这个乔治不太感冒，简短的几句交谈后，他总觉得这人有点做作，让人生不起太多好感来。 “戴伦，你和小犬都是少数族裔？” 夏景行摇头，“不，我们两个都是外国人，最近刚申请绿卡。” 乔治点点头，微笑道：“对于你们这种优秀人才，不管是来自哪个国家，美利坚一向都持欢迎态度的。” 夏景行感觉天快被聊死了，这人说话太尼玛招人讨厌了。 小犬也同样有这个感觉，攀谈了几句，他就跟着夏景行到一旁吃东西去了。 洋妞没跟他们一起，而是被尼基挽着手，跟一群女孩儿一起上到别墅二楼去了。 转载请注明出处： 145、跟着我左腿右腿一个慢动作 “老大，要不是你拉着我，那个傻逼和我，今天必须有一个躺着出去。” 吃着派对自助餐区摆放的丰盛食物，小犬嘟嘟囔囔起来。 “我什么时候拉你了？” 夏景行无语了，暼了一眼在草坪上被一群人包围着，正在高谈阔论的乔治。 “你现在过去调教一下他，其实也并不晚，我把救护车给你叫门口准备着。 钱的事不用担心，老大全部给你承担了，住最好的医院，吃最好的药，打最贵的石膏……” 小犬一对小眼珠子乱转，赶紧摇头，一脸大度的说道：“唉，算了，看在尼基的面子上，我今天暂时就放他一马。” “你还真是一个宽宏大量的人！” 小犬胸一挺，“这也是我的优秀品质之一。” 夏景行懒得搭理装逼成瘾的小犬，端着盘子大口吃起了食物。 今天一下班，他们就从公司赶了过来，晚饭都没来得及吃。 先填补肚子再说，比搞其他什么无用社交都要强。 别墅内和外面的草坪上，都有穿着礼服的男男女女三五成群地交谈着，不时发出一点欢声笑语。 唯独自助餐区，有两个饿死鬼投胎一样的男人，坐在那闷头吃东西。 小犬用他那双比绿豆大不了多少的小眼睛，扫了四周一眼。 小声道：“老大，好像情况不对劲！” “有什么不对劲啊？” 夏景行暼了小犬盘子里的巨大螃蟹一眼，“怎么？这阿拉斯加帝王蟹不合你老人家胃口？” “不是。” 小犬压低声音道，“咱们是不是有些丢人啊？我发现很多人都对咱们投来了异样的目光。” “唉，你去在意别人的目光干什么？” 夏景行笑着说，“参加派对的人，除了咱们俩，其他人家里应该都有矿，螃蟹都吃到吐了。 我们不一样，必须得把买礼物的钱吃回来。” 小犬觉得这个理由好强大！ 老大的内心更强大，已经完全不在意外界的目光了，这种超然物外的境界，还值得他去领悟和学习。 平时他自诩脸皮最厚但跟老大一比明显差了不止一个段位。 “老大，我觉得你也很会省钱。” “什么意思？” “整容的时候瘦脸针项目可以直接取消了。” 夏景行抓起一支蟹腿对准小犬，“我再给你一次机会重新整理一下你的语言。” 小犬连连摆手，“好好好老大你先把武器放下吧，我心里瘆得慌。” 夏景行二人吃饱喝足了，天色也渐渐黑了下来，但草坪四周张灯结彩别墅内亮得就跟白天一样。 尼基领着一群小姐妹从别墅内走了出来讲了几句话，宣布舞会正式开启。 播放着舞曲，一对对男女自由组合，开始尬舞。 说是尬舞，其实每个人跳得都很不错。 毕竟自幼就家境优渥有充足的时间和金钱去学习这些才艺。 小犬挤眉弄眼道，“老大要不我们俩也组合一下。” 夏景行鸡皮疙瘩都起来了，骂道：“滚赶紧、立刻、马上！” “老大，别生气嘛！我就是开玩笑而已。” 小犬知道老大没生气所以他仍旧一副嬉皮笑脸的样子。 “唉怎么就没妹纸来邀请我们跳舞？” 小犬看着舞池里的男男女女在那自言自语，“难道是我们长大帅了，让她们很有压力。” 夏景行没说话，这派对一群白人，没姑娘来邀请他们两个亚裔跳舞，太正常不过了。 不过这也不打紧，正好乐得清闲。 两人找了个位置坐下，就在一旁喝着果汁，看人家跳舞。 克里斯汀娜一袭红裙，款款走了过来。 “戴伦，小犬，你们怎么不去跳舞？” “我怕踩着人家姑娘的脚，要我负责到底，那就麻烦了。” 克里斯汀娜轻笑道，“我不怕被踩脚，也不用你负责，我想请你跳一支舞。” 说着，她还把手递了过来。 “那你待会儿别喊疼！” 夏景行也不磨叽，牵着克里斯汀娜的手，就向舞池中走去。 整个过程，从邀请到答应，如行云流水一般，快得小犬都没缓过神，人就不见了！ 这对狗男女！ 一点都不讲义气！ 小犬心中默默诅咒一千遍，孤家寡人的坐在那里，好不凄凉！ 两人走进舞池，克里斯汀娜开始言传身教。 “左手举着我的手，右手掌打开，抱住我的后背。” “抱紧了，你可别把我摔倒了。” “前进方步、后退方步、前进左转90度、后退左转90度、后退右转90度、前进右转90度……” 洋妞以为夏景行不会跳华尔兹，就简单地给他讲解起了动作。 至于一下子能不能学会，她也不知道，只能边跳边学了。 夏景行在洋妞的引导下，开始跟着她左腿、右腿、一个慢动作…… 咦，怎么越跳越熟练？还没有被踩到脚？ 克里斯汀娜有些惊讶，“你是不是骗我，你不是说你不会跳舞吗？” “我可没说过我不会跳舞这句话，是你自己这么认为的。” 夏景行笑道，这就真的误会他了，前世海外生活那么多年，华尔兹还是会的，只是不常跳而已。 克里斯汀娜知道自己又被耍了，翻了个白眼儿，没去争辩。 夏景行开始化被动为主动，挎着舞步，带动洋妞的身体开始摆荡，做起了大动作。 克里斯汀娜仰着头，身体朝后倾，一脸微笑地看着夏景行，配合着舞伴的步伐动作，前进、后退、垫脚、旋转…… 两人在舞池中翩翩起舞，跟着步伐转着圈，换了一个又一个阵地。 “唉，我有点受不了了！” “你怎么了？”克里斯汀娜停慢动作，一脸关切道。 “我感觉脑子里天旋地转的，要被转晕了。” 克里斯汀娜一对碧蓝色，璀璨如宝石的眼睛盯着夏景行，仿佛要把他看穿。 她白了夏景行一眼，“再跳一小会儿，我们动作慢点就行了。” 夏景行只好舍命陪美女了。 “待会儿我要是摔了，你可得扶我一把。” 克里斯汀娜知道他这又在说俏皮话了，爽快应道，“好啊！” 两人目光对视着，继续跳舞。 “你好像不敢看着我？” 克里斯汀娜狡黠一笑，目光直直盯着夏景行。 “没有啊！” 夏景行感觉自己被调戏了，毫不示弱地与洋妞对视着。 “我叫你集中注意力，目光不要涣散，也没叫你一直盯着我看啊！” 洋妞低下头，“你一直这样盯着我，我都快不好意思了。” 还说不是调戏？ 夏景行真想松手，把洋妞摔一屁股。 女人啊，戏真多！ 一曲舞罢，夏景行松开洋妞，感觉自己额头都有些冒汗了，不知是体力消耗过大，还是太过紧张。 或许二者皆有。 桥上风景独好提示您：看后求收藏（），接着再看更方便。 146、三拒福尔摩斯 “戴伦，我能请你跳一支舞吗？” 夏景行刚坐下，正在擦汗，对面走来一个穿着抹胸黑裙的金发洋妞，妆容精致，胸有沟壑。 小犬很生气。 说好的金晚一起喝果汁，你却瞒着我出去勾搭洋妞。 刚刚大家还都一样，都是孤家寡人，可你现在却邀约不断。 夏景行没注意到旁边小犬羡慕的眼神，抬头一看，一个挂着婴儿肥的金发洋妞正一脸微笑的看着自己。 伊丽莎白·福尔摩斯。 又是这个女的。 夏景行算是服了，自己有什么东西特别吸引她吗？一直纠缠着自己不放。 “抱歉，刚跳完舞，有些累。” 被拒绝了，福尔摩斯一点也不觉得尴尬，她看了坐在夏景行身旁的克里斯汀娜一眼，微笑着说：“你们俩刚刚配合得真不错，舞蹈非常精彩。” “谢谢！” 克里斯汀娜对于福尔摩斯的观感不太好，特别是对方拜托尼基，想加入脸书公司那次，让她出了不少血才摆平尼基，修复好双方的关系。 而且戴伦还说过，福尔摩斯可能是商业间谍，想潜伏进来套取脸书公司的秘密。 “方便单独聊聊吗？” 找夏景行邀舞不成功，福尔摩斯又换了新花样。 夏景行对这个女人向来是避之不及的，能有多远就躲多远。 非常干脆的说道，“你有什么事，就直接在这里说吧。” 福尔摩斯见这样的要求都被拒绝，脸色不太好看。 她很想拂袖而去，但考虑到大事要紧，还是把这口气咽下去了。 在旁边找了一个座位坐下后，福尔摩斯缓缓开口道，“金年的暑假，我去新加坡的一个实验室做项目，当时正有一种病毒在亚洲肆虐。 我觉得那种对血液里病毒的检测手段太落后了，一定会有更好的办法。 于是从新加坡回来后，我把自己关在家里，花了五天时间，每天只睡一到两个小时，穷尽毕生所学知识，发明并申请了一个专利：一种可以穿戴在胳膊上、释放药物的贴片。 我把这个发明专利，拿给钱宁院长看的时候，他非常震惊。 当时钱宁院长就点评道：他见过成千上万的学生，但没有人能把理工科的复杂知识融会贯通 用一种他都想不到的方式，创造出一个东西来。 钱宁院长就鼓励我去把这个发明专利商业化 做成一家创业公司。” 福尔摩斯这一番话，让小犬和洋妞都听楞住了。 小犬疑惑道：“一种穿戴在胳膊上、释放药物的贴片？有实用价值吗？” “当然有了！” 福尔摩斯微笑着说 “如果没有实用价值的话，钱宁院长也不会鼓励我去创业了。 目前我已经从斯坦福退学了 钱宁院长还担任了我们公司顾问 他还给我们推荐了一名他带的博士生 出任我们公司的一号员工，负责协助我研发更多的产品。” “你退学了？” 相比小犬关注那个有意思的专利，洋妞更为关注福尔摩斯的退学创业。 她也做好了退学创业的准备，没想到这里还有一个比她更快的。 福尔摩斯对克里斯汀娜微笑着点了点头 “是的 我已经办好退学手续了，和你们一样，投身创业大军。 我们的办公室也在硅谷，你们有兴趣的话 可以来参观一下。” “你那公司是做什么的啊？” 小犬笑着问，“感觉好疯狂 公司刚刚初创，你就退学了？万一失败了，你怎么办？” 福尔摩斯摊摊手，一脸轻松道：“反正我们还年轻，如果失败了，大不了重来就好了。” “我们公司名字叫做herans，是治疗（herapy）和诊断（iagnsis）捏合出来的一个词。” “我们选定的创业方向是微量血液检测，即通过指尖的一滴血，检查出这个人的几十项身体指标，身体是否健康，以及有没有疾病隐患，及早预防和治疗。” “现有的疾病检查方案都太复杂了，需要各种流程，以及打针抽血、各种化验。” “而我从小就怕打针，所以就想到了这样的一个创业方案，可以造福社会，帮助更多的人预防和及早治疗疾病。” 福尔摩斯讲述的创业故事和未来愿景极其吸引人，小犬和洋妞听得有些入迷，不停的提问，而福尔摩斯则送上各种巧妙绝伦的回答。 三人越聊兴致越高。 夏景行咳嗽一声，打断道：“福尔摩斯小姐，你到底找我们有什么事啊？就是听你讲创业故事？” “当然不是。” 福尔摩斯笑着说，“目前我们公司已经拿到了600万美金的天使轮投资，我非常想邀请你们三位也加入我们公司。” “加入你们公司？” 夏景行笑了起来，“那我们恐怕没有时间，就脸书一家公司的事都忙不过来。” “我的意思是，你们可以投资我们公司，成为股东。” 福尔摩斯微笑道，“这是一件造福整个人类社会的事业，你们也是年轻创业者当中的佼佼者。 有你们的参加，我们可以把这项事业做得更快、更好。” 小犬有些意动，“一滴血检测疾病”，黑科技啊！听起来就很酷！ 但随即想到对方都拿到600万美金的投资了，还差他们这点钱吗？ 几万美金他掏得起，但掏几百万美金出来做投资，就超出他能力范围之内了。 于是他苦着一张脸，有些遗憾的说道：“福尔摩斯小姐，你的项目听起来很不错，但是我们没钱做投资！” “可以不掏钱，拿其他资源作为交换。” 福尔摩斯双手各种比划道，“比如可以这样，脸书和我们公司开展合作。 等我们产品研发成功，推出市场以后，脸书在社交网站上面帮助我们宣传和推广产品。 如果你们愿意的话，我们可以签署一份协议，然后我会给你们一部分股份。 当然了，不会太多，重要的是大家一起参与进来，共同推动这项造福全人类的事情。 如果脸书将来成功上市了，你们成为有钱人后，如果觉得我们的血液检测项目不错，可以再进行更大的投资。” 说完，福尔摩斯看向三人，问道：“你们觉得怎么样？” 克里斯汀娜和小犬不能做这个主，纷纷把目光投向夏景行。 福尔摩斯也一脸笑意的看着那个屡次拒绝她的男人。 她很有信心，抛出了这么大的饵，对方一定会上钩的。 脸书她一直在关注，虽然和交友网口水仗打得不可开交，媒体也看衰脸书，但她还是愿意赌一把。 只要对方同意她运用脸书的各项资源，她就有把握把血液检测创业公司打造成一个明星公司，被越来越多的人所熟悉和了解，然后就能获得更多的投资机会和社会关注度。 夏景行承认，这个女骗子很有水平，这会儿才19岁，口才就很不一般了。 特别擅长画饼，张口闭口“造福人类”、“造福社会”。 “抱歉，脸书的资源不是我们三个人的，而是全体股东共有，我不能答应对贵公司的投资。” 福尔摩斯皱眉，“这没关系，你可以和脸书董事会商量一下，你们所有股东都可以加入到我们的项目中来，我是绝不会白用你们资源的。” 夏景行笑着说：“等你把产品研发出来再说吧！只要有好的、创新的产品，还怕推销不出去吗？” “好吧！” 福尔摩斯也是一个拿的起放的下的人，摊了摊手，一脸遗憾的说道：“如果没记错的话，你这应该是第三次拒绝我了。” “可能我们之间差了一点缘分！” 福尔摩斯“呵呵呵”笑了起来，“让时间来证明这一切吧！” 说完，她站起身，丝毫不做停留，径直走了。 “老大，我觉得这个血液检测项目很不错啊！” 看着夏景行的凌厉眼神，小犬声音越来越小，直至微不可闻，“而且投资……还不用花钱。” “天下没有免费的午餐，免费的才是最贵的。” 说完，夏景行看向没表明态度的洋妞，问：“克里斯汀娜，你是不是也认为我做错了？” 洋妞摇头，“没有，我虽然不懂科研，但也知道福尔摩斯那个血液检测项目的研发难度肯定不小。 要是容易研发的话，那些大型医疗器械公司早就推出相应的产品了。” “照你这么说，那小型初创公司岂不是没法生存了？” 克里斯汀娜暼了小犬一眼，“我看你就是被她迷住了。” 小犬被说中了心事，有些委屈的说道：“金天晚上，除了你和尼基，就只有她一个女孩愿意跟我说说话。” 夏景行听不下去了，“小犬，这我就要批评你了，我不也跟你一样吗？金天晚上，我也只和三个女的说过话。 你要是实在寂寞得话，金天晚上回去就再温习一下教育片……” “老大，别别……别说了，我承认错误。” 眼看自己那些糗事就要被夏景行说出来，小犬赶紧求饶。 夏景行点到为止，没把事情全抖出去，给小犬留了点面子。 其实说给洋妞听也没什么，大家都这么熟了。 说到底，还是小犬段位不够，脸皮还没到刀枪不入、水火不侵的地步。 当金晚的派对结束后，三人一同向尼基道别，然后夏景行开着车，放着音乐，搭着两人返回了学校宿舍。 书友q群：776245750 天才一秒：.24kx 147、正视自己 脸书位于硅谷的办公室中，迎来了一位大名鼎鼎的人物。 来人一头金色卷毛，乱糟糟的成一团，满脸络腮胡，看起来有几分粗犷和不修边幅。 卷毛男端着脸书行政人员刚送进办公室的咖啡喝了一口，笑着赞道：“咖啡不错！” “好喝你就多喝点，可以无限续杯，厕所也免费提供！” 夏景行的幽默风趣，成功把卷毛男逗笑了，他笑着说：“戴伦，我之前给脸书的官方邮箱发送邮件的时候，就猜到你们一定会同意见我的。” “哦，为什么呢？” 夏景行笑咪咪看着坐在自己对面的这名白人年轻男子，心想对方说话可真不客气。 如果不是有绝对的实力和自信，那就纯粹是装逼了。 当然了，这人可能属于前者。 肖恩·帕克，出生于1979年，也是个少年黑客。 16岁时，入侵某个财富500强公司的网站，由于其父亲拔下了电脑的键盘线，他没能成功退出网站，从而泄露了ip地址，使得fbi追踪到了他。 因他未满1八岁，法庭只是判他为社区义务劳动。 21岁时，和朋友创立音乐分享网站napser，堪称p2p共享技术鼻祖，颠覆了唱片业，然后被告到破产。 虽然创业是失败了，但却收获了巨大的名望。 夏景行投资的斯盖普，其创始团队开发的kaaa软件，就模仿了napser，并且对创始人之一的肖恩·帕克颇为推崇。 25岁时，又成为了前世的那个脸书首任总裁，给予了当时还是商业小白的扎克伯格很多商业指导。 后来隐退江湖，凭借对脸书的持股，身价高达数十亿美金。 此时的肖恩还远远算不上成功。 因为napser破产，而无所事事的他正在四处找机会。 面对夏景行的提问他显得胸有成竹一脸笑容的说道：“因为我有办法帮到脸书。” 夏景行保持礼貌的微笑，“比如呢？” “napser巅峰时拥有八000万注册用户而我知道如何让脸书达到甚至是超越这个数字。” 肖恩端起咖啡喝了一口放下杯子后，摊手继续说道：“你们缺少一位像我这样的总裁！” 好家伙！ 上来就自荐总裁！ 夏景行敛起了笑容目光炯炯的盯着对面坐着的卷毛男，“脸书的总裁可不好当。” 肖恩一脸平静“我认为我能够胜任这个职位。” 夏景行抬抬手示意对方继续讲。 “脸书现在已经很危险了，这一点你有没有发觉？” 夏景行摇头，“我还真没发觉。” “脸书现在过分侧重于校园市场，而忽略了广袤的校外市场和国际市场。” 肖恩一脸严肃道“交友网正在一步步蚕食你们的生存空间。” “媒体也像你这么说。” 夏景行觉得这鼎鼎有名的肖恩也不过如此嘛！ 原本以为对方会献上“隆中对”结果证明他想多了。 这不是他想要邀请出山的诸葛亮！ 他不了解对方加入小麻子的脸书，具体都帮了哪些忙。 唯独知道的几件：对方帮助脸书设计了股权结构，确保了小麻子在公司的话语权，还教给了小麻子很多商业知识和过来人的经验。 特别是帮助小麻子拉到了彼得·泰尔和雷德·霍夫曼的50万美金天使轮融资，肖恩·帕克的人脉资源起到了其中至关重要的作用。 夏景行想了想，如果仅仅只是这些的话对方加入自己公司，出任总裁好像也帮不了什么忙。 因为肖恩能起到的作用，好像他都不需要了。 不过他也没贸然表态决定先观望一下看看对方要的报酬是多少能不能和他的能力、作用相匹配。 肖恩还不知道自己已经被某人计算得明明白白了，仍旧沿着自己的观点阐述道：“我不知道脸书针对交友网的竞争，都做了哪些准备工作。 但如果是由我担任总裁，我会立即安排脸书进行a轮融资，拿到充足的资金后，迅速把脸书向所有人群开放……” 观点很普通！ 没有任何创新性！ 这是夏景行听完对方阐述后的第一感觉。 对方肯定是个技术高手，这一点毋庸置疑。 但一个两个黑客，对于目前的脸书，就跟一个普通程序员的作用没什么俩样。 或许普通程序员工资待遇还低一些，也没那么多臭毛病，好使唤一些。 面前这个卷毛坏毛病不少，特别是要抽鸦片烟。 前世也正是因为吸/毒，肖恩被警察逮捕了。 脸书董事会害怕影响到公司声誉，直接叫小麻子把对方赶出了公司。 小麻子对于自己这位商业启蒙老师，也是毫不手软，直接斩于马下。 因为肖恩在天使轮融资中也是向脸书投了一笔钱的，最终得以保留了一部分脸书股份，黯然出局。 小麻子读大学时，最初都不知道“网站是由公司运营的”，还以为“网站都是个人运营的”。 这种商业小白，也是肖恩·帕克一手一手调教出来的。 但夏景行用不着这种调教，他前世创业再怎么扑街，也比同时期的小麻子要强一点。 对于肖恩·帕克，夏景行觉得对方可能是真的“运气大过实力”。 创立napser时有个好的创业伙伴在帮他，遇到小麻子那会儿，也算是“棋逢对手、将遇良才”，刚好匹配！ 他突然想起来了，前世肖恩·帕克在2010年的时候，又进行过一次创业。 其创办了一家名为通话时间（airie）的社交视频服务公司。 还没上线，就拿到了a轮八30万美金、b轮2500万美金，可见风投有多么的迫不及待，以及对这位大神的期望值有多高。 然而，产品上线后…… 日活400人，月活1万人。 一场笑话过后，后面再也没听说这位大神继续创业了。 一个人的好运到头了，或者说他的时代已经过去了。 夏景行想透这些后，对肖恩的价值已经有了一个大致的评估。 直接开口道，“肖恩，谈谈待遇吧！你想要什么？” 肖恩也没想到夏景行这么直接，不过爽快人正合他心意，他回答道：“我希望能够获得脸书一定的股权，工资方面都无所谓。” 夏景行没正面回应，继续追问道：“一定的股权是多少？” 肖恩几乎没怎么想，直接脱口而出道：“先给3％吧，分多年发放也无所谓。” 百分之三，还是先给。 夏景行觉得对方还是有点自视甚高，淡淡道：“脸书联合创始人的股权都只比你要求的3高一点。这太多了，我们给不了。” “那2呢，分四年发放也行！” 肖恩又降低了一点条件，看着夏景行，等待对方的答复。 这已经是他最低的心理预期了。 作为一名创办过八000万用户的网站创始人，他自认为自己值这个价。 来找脸书前，他已经跟交友网的人谈过了。 但非常遗憾，对方并没有满足他的条件。 所以他又来到脸书寻找机会。 从见面顺序也能看出来，他更看好交友网，脸书在他的心理位置只能排在第二。 “百分之一股权，分三年发放，中途离职，就什么都没有了。” 夏景行考虑了一下，决定还是给肖恩一个机会。 自己认为对方“运气大过实力”的观点，也不一定就百分之百正确。 给别人机会，也是给自己机会！ 对方前世创办社交视频网站失利，也不一定全部归结于能力问题，产品超前、时代背景等等因素，都有很大影响。 换个年代，换个平台，可能又是另外的结果了。 肖恩深呼了一口气，摇摇头，丝毫不拖泥带水的站起身，准备离开。 “谢谢你的咖啡！” 走之前，他还不忘道一句谢，表现得很豁达和坦然。 或许不想被夏景行小觑吧！ 夏景行对这个结果只能表示遗憾了，没有出言挽留肖恩。 因为地球上离了谁，它始终也照样转。 每个人都必须正视自己得能力，哪怕是成功后，也要每日三省吾身。 看看究竟是自己成就了平台，还是平台成就了自己。 没有杰克马，邵亦波、大强子的电商平台成长起来，也不一定比淘宝、天猫差，甚至更好也不一定。 148、倾听基层声音 进入11月份，脸书公司员工全都翘首以待，等待那个值得纪念的日子到来。 脸书的注册用户总量已经突破了900万。 突破一千万人，已经进入了最后的倒计时。 同时，脸书又发布了一个新版本，没有大的功能改动，只是对现有功能和各产品模块进行了优化。 比如搜索好友更准确了，添加好友更快捷、方便了，网站浏览更加流畅了。 这也是夏景行一直以来对下面技术团队的要求，打磨产品，务必做到精益求精。 埃文斯带领的产品研发团队很称职，严格践行着这一要求。 “凌凡，浩勇，加入公司也这么久了，感觉怎么样？有没有什么困难？” 夏景行笑呵呵看着坐在自己对面的凌凡和杨浩勇。 这两人是和同期其他10名中国留学生程序员一起招募进脸书的。 不愧是前世的牛人，别的能力不谈，技术能力是真不错。 杨浩勇自不用说，在网络安全领域已有数年的工作经验，积累很深。 他带着几个新员工组建了脸书自己的网络安全部门，已经成功挫败了数起恶意流量攻击。 脸书现在是树大招风，自然吸引了一批手痒的黑客来掂量掂量脸书的斤两。 当然了，也不排除有眼红的竞争对手，故意下绊子这种可能性。 凌凡博士都没念完，就辍学进入了脸书工作。 没什么工作经验，是他最大的问题。 但他基本功扎实，经过几个月的适应期，现在工作是得心应手，获得了他的上级埃文斯多次表扬。 这两个人，夏景行都是寄予了厚望和很大关注的。 同时因为两人表现优秀，所以夏景行找他们俩来谈谈话。 “都挺好的，公司氛围很好，领导也没什么架子，还教会了我很多东西。” 凌凡傻笑不已，他是真觉得自己来对了公司。 脸书的业务是蒸蒸日上，马上就要突破一千万用户大关了，雄踞社交网站王座。 他师兄王小川搞的搜索引擎项目还在艰难研发中，到这会儿了都还没正式上线。 两相对比，高下立分。 和凌凡相比，杨浩勇就成熟多了，重点介绍起了网络安全部门的发展现状，以及未来的发展方向。 他现在已经正式转正成为了脸书网络安全部门主管，虽然手底下只有几个人，但也算是跻身管理层了。 公司拿到a轮融资后就要进行股权激励按照职级他能拿到不少的股份，所以干起活来也是格外的卖力。 两个人年纪不同职位不同想法不同，但都有一个共同点：希望公司发展越来越好。 这也就是股权激励的魅力让员工死心塌地跟着公司，卖力干活。 夏景行比较少发问大多时间都在做一个倾听者。 通过倾听员工的意见和看法发现一些自己常常没有发现或者忽略了的细节。 千里之堤，溃于蚁穴。 有时候一点小问题，稍不注意，日积月累就会变成大问题、要命的问题。 管理公司并不是一件容易的事不仅要防备外部敌人，对于内部的管理，也不能忽视。 夏景行面带微笑，“其他族裔的员工呢？平时下班，有没有一起去娱乐下？” 凌凡摇头他是个老实孩子，一五一十回答道：“我们玩不到一块他们感兴趣的东西，我常常不感兴趣。” 杨浩勇听懂了夏景行的深层意思笑着说：“平时在工作中，大家关系都是比较和谐的合作也是完全无障碍。 只是生活习俗和消费观念上面难免还是会有一些隔阂。 我们中国员工喜欢周末聚在一起去旧金山唐人街吃中餐，或者大家一起在家里做菜。 他们白人、黑人不一样，周末就驾车去短途旅行，爬山之类的……” 夏景行微微点头，他前世在硅谷生活过这么多年，对于这些文化差异、观念不同有很大体会。 他也不指望中国籍员工和其他族裔员工在生活中也相处得很愉快。 站在他的角度，只要在工作上面不要出幺蛾子就行了。 十几年后，有调查机构在硅谷做过调查。 硅谷员工中，白人只占据34，亚裔占据33，和白人比例差不多，另外墨西哥裔占据25，剩下份额是黑人和其他族裔。 亚裔当中，印度人和华人、华裔、中国人比例对半分，大概都是15。 随着脸书继续发展壮大，即使他不刻意地去招华人员工，脸书公司的华人员工数量也只会越来越多。 种族歧视这种东西在美国根深蒂固，发生在外界，他管不着，也没能力去管。 他只能解决处理好自己公司的事情，不让相关丑闻发生在自己公司，影响到公司的发展即可。 凌凡和杨浩勇他们这批人还是比较幸运的，算是他特地关照了同胞一次。 只要这些人在脸书好好做下去，他相信，每个人都会获得难以想象的财务自由。 以后，他不可能再大规模、无止境的招募中国员工了。 一方面工作签证数量有限制，另外一方面公司员工大部分都是中国人，容易被贴上种族歧视的标签——脸书歧视白人！歧视美国人！ 以前的脸书还有些不起眼，但随着规模越来越大，外界的关注也越来越多，他必须提防竞争对手射来的冷箭，不能授人以柄。 “戴伦，我们以后进不进入中国市场啊？” 杨浩勇笑着问道，“我觉得国内互联网市场还是挺大的，网民人数每年都在快速增长。” “对！” 凌凡点头附和道，“我也听说了，国内已经有好几个团队宣布进军社交领域创业了。” 夏景行点点头，“这我知道，但近一两年，我们根本没这个精力去顾及这个事情。 等美国和欧洲市场稳固后，才会进行这方面的布局。” 杨浩勇点点头，“这也没错，eaby、亚马逊、谷歌他们也都是这个步骤，毕竟现在的中国互联网市场还是价值太低了点。” 夏景行感觉这杨浩勇好像对开拓中国市场挺有想法的，就笑着说道：“要是发展顺利，公司将来可以派你去中国市场试试。” “派我？” 杨浩勇有些惊讶地指着自己。 夏景行点头，“对，脸书的上升空间很大，只要有能力和想法，我们绝不吝啬机会。” 杨浩勇还真有点想法，不过现在谈这些，还有点为时尚早。 但大bss给了机会，还是得有所表示，他一脸笑容道：“那好，等时机成熟了，我给你递一份进军中国市场的方案。” 夏景行摊摊手，笑着说：“那最好不过了！” 杨浩勇也跟着笑了起来。 凌凡暗自点头，还得向勇哥这种职场老油条学习。 149、延迟满足 这一天，尼基带着她的男朋友乔治，造访了脸书。 坐在夏景行的办公室里，乔治微笑着说：“戴伦，你这公司环境还真不错，完全看不出是一家初创企业，一切都那么井然有序。” “谢谢！” 夏景行挂着礼貌的微笑，不知道这二人前来，所为何事。 克里斯汀娜冲好了几杯咖啡，拿着个托盘端了进来。 给每人奉上了一杯咖啡后，她挨着夏景行旁边坐了下来，刚好正对着尼基和乔治。 乔治端起咖啡喝了一口就放下了，不太合他的口味，朝对面坐着的二人投去询问的目光。 “咦，对了，脸书是什么时候上线的啊？” “去年八月底。” 克里斯汀娜回答了一句，然后笑着问道：“怎么了？” 乔治微笑着点点头，“那到现在，也运营了15个月时间了，用户量应该快突破一千万了吧？” “还有一段距离。” 克里斯汀娜自然不会随便说出公司的情况，所以说得比较笼统。 “乔治，有什么事，你就直说好了，大家不是朋友吗？” 夏景行看不下去了，他可没时间陪这个二世祖在这闲聊，手里还有一大堆的事需要处理。 “对对，大家都是朋友。” 乔治连连点头，顺着夏景行的话往下说道：“我听尼基简单介绍了一下你们的创业故事，对脸书比较好奇，所以就去调查了一下。 我越调查，就越觉得你们公司很有潜力。” 尼基也出来帮腔道，“是的，乔治这些天都在收集你们公司的信息，并找互联网领域相关的资深人士提供了咨询意见。” 夏景行笑着问：“乔治，你是想投资我们？” “没错，我想收购你们手里的一部分脸书股份。” 乔治手指敲打着桌面，以非常肯定的语气说道。 夏景行还以为自己听错了，提醒道：“投资和收购可不一样。” 乔治点头“我知道我不是往脸书公司投钱，而是想受让你们手里一部分股权。 这笔股权转让款不是进入脸书公司的账户而是进入你们个人的账户。” 夏景行笑而摇头，“这个我们做不了主在天使轮融资签署了限售条款。” 乔治在摩根士丹利工作，自然知道这一条款摆摆手道：“这没关系我可以先找你们的天使投资人谈。 如果他们放弃优先出售权的话，你们就可以出售一部分股权了。 具体的股权比例，我也不要多了，只要10这是我反复权衡过的一个数字。 这并不属于大规模套现你们创始团队仍然是最大股东，有继续奋斗的动力。 同时，你们也可以拿到一部分现金，免去了后顾之忧。 脸书将来假如发展遇挫，你们也不至于颗粒无收什么都没捞着。 这是非常中肯的建议，希望你认真考虑一下。” 乔治比起五根手指头一脸认真的样子，“这10％股权我愿意付出500万美金购买。” 克里斯汀娜嗤笑一声，“脸书估值可不止5000万美金。” 乔治心想还真是无知解释道：“这种股权转让和股权融资可是两码事不能混为一谈。 由于这笔钱不进入公司账户并没有壮大公司实力，我的投资风险很大。 如果你们创业失败了，还有500万美金属于你们，而我的投资则全部化为乌有了。 要求在估值上面给予一点折扣，这并不过分吧？ 我相信除了我，应该没有其他投资人给你们开出这个条件吧？” 说完，乔治抱着双手，安静的望着对面两人。 他也是做了一番功课才上门的，他相信自己的条件一定能打动对方。 如果是价格上面不满意，他还可以再加一点。 至于为什么不选择股权融资，一方面是估值虚高，没股权转让划算； 另外一方面也怕竞争不过各路风投，拿不到足够多的份额。 他手里的钱也有限，不然他都想把脸书整个收购下来。 当然了，他还可以找他老爹求助，但没那必要，脸书这个项目还没好到那个份上。 “克里斯汀娜、戴伦，我觉得你们可以认真考虑一下乔治的方案，这对于你们来说，是一件两全其美的事情。” 尼基笑着说，“既可以引入一位重量级的股东，又可以趁此机会套现一大笔钱。 乔治如果成为脸书的股东，也可以运用他家族的人脉，为脸书引入更多的投资和资源。” 乔治点头，“尼基说得没错，如果我成为了脸书的股东，也肯定会给予你们各种帮助的。” 平心而论，夏景行觉得这二世祖也不算傻，选择的切入点很恰到好处。 要是换成一般的创业者，说不定就爽快同意了。 又是套现500万美金，又是傍上一位金融大亨的儿子。 但他像是缺那500万美金的人吗？ “我们现在并不想套现，我们需要的是融资，以支撑我们公司下一步的扩张。” 夏景行笑着说道，“如果乔治你有兴趣的话，下个月可以参加我们的a轮融资。” 乔治皱眉，“下个月你们就要a轮融资了？” “是的，你可别到处宣扬，作为朋友，我才告诉你的。” 乔治见自己的投资计划被打乱，有些心浮气躁。 他问道：“戴伦，你们真的不考虑我的方案？” 夏景行摇头，“不考虑。” 乔治面色沉了下来，眼神有些阴翳的说道：“如果是对价格不满意，我还可以加，600万美元如何？” 乔治望着夏景行，可后者丝毫不带犹豫的拒绝道：“这不是价格的问题，这是我们公司的战略问题。” “战略？”乔治疑惑道。 “对！” 夏景行点头，“延迟满足，听说过没有？” 乔治心想我只听过“延时”，你这个是什么战略？ 尼基也一脸迷惑，搞不懂夏景行为什么对600万美金不屑一顾。 夏景行解释道：“延迟满足，简单理解，就是让创业者一直处于一种饥渴的状态，这样才会有动力去克服各种困难，把公司带到更高的位置。 如果太早就进入了舒适区，这个创业者就废了。 套现一大笔钱后，马上买豪宅豪车、游艇派对嗨起来。 还有心思创业吗？” 乔治和尼基这下没话说了，竟然还有如此自律的人。 你创业干什么？不就是为了得到这种生活吗？ 乔治有些不相信的问道：“那按照你这套理论，你想把脸书带到什么位置后，才开始收获？” 夏景行一本正经的说道，“至少在全球达到10亿用户，然后启动上市，这个时候可以稍微停歇一下了，去追求一些物质上的生活。” “哈哈哈～” 乔治笑了起来，“戴伦，如果你想拒绝我，就直接一点吧！我能接受，用不着编这么不靠谱的理由。” 夏景行摇头，“我这可没有胡说，这是我的真实想法。” “好吧！那今天就到这吧！” 见投资没谈成功，夏景行也是铁了心不转让股份，还说些不着调的话，乔治也没兴趣呆下去了，叫上尼基就冷着脸离开了。 “会不会得罪他们了？” 看着匆匆离去的二人，克里斯汀娜有些担心道。 “得罪了就得罪了，以后脸书越来越值钱，每个人都来要求分一块蛋糕，我是不是全得答应啊？” 克里斯汀娜摇头，“我不是这个意思，只是觉得应该可以更委婉一点。 你刚刚说10亿用户的时候，连我都觉得有点夸张，毕竟我们现在1000万用户，百分之一的目标都没实现。” 夏景行笑着说，“所以我才说“延迟满足”啊，社交是一个巨大的市场，足以支撑起一个巨大的互联网帝国。 你不会以为我们做到几千万、一亿用户，有个几十亿估值、市值，就满足了吧？” “啊……这还不满足吗？” 克里斯汀娜觉得如果能做到这些，就已经很好了。 “全球有多少人？60多亿，达到一半的互联网覆盖率，就是30亿网民。 我说10亿用户，还说少了。我得目标就是要让全球所有网民都在脸书上面分享自己的生活、交友……” 克里斯汀娜笑着看夏景行吹牛，或许天才就是这样，都有着一颗改变世界的心。 150、一千万用户 “突破一千万用户了！” 随着小犬在工位上一声大吼，员工们都从工位上冲了出来，拿着准备好的香槟开喷，办公室顿时成了一片欢乐的海洋！ 真的成海洋了，差点都被淹了，香槟喷得到处都是。 夏景行听到动静，冲出来一看。 小犬被香槟淋得就像一只落水犬，毛发全湿…… 他一边对夏景行笑，一边还在吐水，“老大，一千万了！” 夏景行听到这个数字，也忍不住有些欣喜，一步一个脚印，达到这一步，很是不容易。 但他随后看到一地狼藉的办公室和一个个上演湿身诱惑的员工，笑不出来了！ 刚想开骂，一道香槟喷泉给他淋了个透心凉！ 他看向始作俑者洋妞，后者朝她微笑道：“开不开心？惊不惊喜？” 这还能忍，夏景行从旁边一位员工手里夺过一瓶香槟，按压软木塞，“砰”的一声，一道香槟瀑布喷向洋妞。 结果！ 小犬被拉来垫背了，再次被喷了一脸，躲在小犬身后的洋妞身上也淋了一点“毛毛雨”，头发都湿了，但远没有小犬狼狈。 “我大意了啊，没有闪……” 小犬用手抹了一把自己的苦瓜脸，内心很受伤，非常委屈的样子。 办公室搞成这个鬼样子，夏景行也懒得去责怪正在四处追逐、鬼哭狼嚎的员工了。 大家这几个月为了彻底把交友网给压下去，心里都憋着一口气，也承受了相当大的工作压力和心理压力。 现在适当地让大家减减压也不错！ 办公室搞得脏兮兮的，也没法办公了，夏景行索性给员工放了半天假，叫来了保洁公司，帮忙清理办公室。 除了一小部分人留守，其他人都被他放出去了，去聚餐也好，开派对也好，都随便他们。 距离跟交友网约定的三月之期还有半个月时间，脸书方面率先宣布了突破一千万用户！ 这条消息被多家硅谷的媒体转载、报道，并给予了各种解读。 有媒体说：脸书作为行业第一家宣布用户数量突破一千万的网站，再一次捍卫了自己的王座，是当之无愧的“社交之王”。 还有媒体记着夏景行当初递出的小纸条上面可写着一句话：三个月解决战斗。 这些媒体就开始挑事：在脸书的强力攻势下其他社交网站节节败退，已经不敢在媒体发出声音。脸书e的预言成真三个月内结束了社交网站王者之争。 更有媒体直接上门找到了交友网，询问对方如何回应此事。 媒体一向是没有节操的当时如何嘲讽脸书，现在就有多吹捧脸书。 这个消息其实是夏景行故意放给媒体的主要为接下来的a轮融资宣传造势。 不把交友网压下去一头脸书就很难获得高估值。 交友网的e乔纳森面对铺天盖地的舆论，脸被打得很疼。 但他也不是一个坐以待毙的人，为了扭转不利的舆论，他立即安排接受了一次媒体专访。 “脸书最近公布其网站用户量突破一千万人我严重怀疑这个数据的真伪性。” “交友网并没有落后我们是第一家开拓国际市场的社交网站，在东南亚有数百万用户。” “时间会证明一切的，我不想多说。” 媒体挑事成功，又跑来采访脸书：如何证明一千万用户的真伪。 夏景行的回复很简洁有力：我们已经启动了a轮融资，开始接受风投机构的初步尽调是真是假，会有风投机构以实际行动做出证明的。 见脸书这么有底气都开始接受风投尽调了。 这下子，本来有点怀疑脸书数据真伪的媒体也动摇了。 而且如果真有数据造假这种事情发生，那可真是大丑闻脸书别想获得投资了。 此外亚马逊的alexa排名也非常具备参考价值媒体截取了排名，进行了报道。 上面的排名显示，脸书还是稳稳的压交友网一头，并且差距越来越开。 脸书在舆论占据上风后，质疑的声音也小了下来。 关注这方面事情的人，大多数人也都接受了脸书更领先一筹的事实。 当然了，质疑始终也有。 要想让他们彻底相信，除非脸书获得风投机构的重金投资，以实际行动让他们闭嘴。 夏景行的确在接触各大风投机构了，只是还没到初步尽调的地步。 在正式融资前，他把约翰老头、安德鲁两位董事、股东请到了脸书的会议室，就脸书的a轮融资探讨起了意见。 “现在脸书用户量正式突破一千万，大多数人也认同了脸书的领先，正是开启a轮融资的好时候。” 约翰老头面露欣赏的看了夏景行一眼，“你这个时机选得可真不错！” 夏景行微笑道，“之前和交友网数据拉得太近，我总觉得融资时机不太成熟，很难去说服风投接受一个高估值。 而且当时账上也有钱，用不着融资。 但现在，每月公司运营支出越来越大，所以我觉得融资的时机成熟了。” 安德鲁问道：“现在和几家风投接洽了？” 洋妞汇报道：“已经有十几家风投机构在和我们接触了，另外还包括几位天使投资人。” “都有哪些机构？”约翰老头的目光看了过来。 “有红杉资本、首轮资本、德丰杰投资、凯鹏华盈…… 个人投资者有雷德·霍夫曼，彼得·泰尔……” 约翰老头点了点头，“不错，看来你们已经获得知名投资机构的青睐了。” 说完，老头接着问道：“你们下一步打算怎么办？” “先询价吧！” 夏景行轻描淡写道，“把出价太低的先从第一轮筛出去，剩下的进入第二轮。” 约翰老头笑着说：“这个可以有，但知名投资机构，你可以同等条件下，或者稍低的条件下，优先考虑。 有知名投资机构背书，脸书后面的b轮融资、轮融资要容易不少。 而且知名投资机构向来人脉广大，可以为你联系后面融资轮次的投资人。” 夏景行摇头，“如果红杉资本出价太低了，我一样不考虑他们。” 约翰老头皱眉，“为什么？适当的妥协是有必要的。” 夏景行摇头，“我觉得我们要强势一点，脸书没有获得a轮融资，一样可以打败获得a轮融资的交友网。 知名投资机构对于我们来说，起到的作用也很有限。 我们就一个原则：价高者得！” 约翰老头见夏景行越来越有主见了，也不知道是好事还是坏事。 他没有同夏景行争辩，选择给予了创始团队信任和支持：“总之，你自己权衡吧！” “我也没意见。” 投资一向佛系的安德鲁摊摊手，他是非常支持夏景行的。 夏景行点头，内部达成共识后，他接下来就要去会会各路风投了。 151、好像玩砸了? “要不要给尼基和乔治去个电话？” 约翰老头和安德鲁走了后，克里斯汀娜小声提议道。 “什么？你还要联系那个傻逼？” 小犬有些不喜，他本来就对那个乔治没什么好印象。 前段时间他又听说了乔治上门，想要低价收购他们公司股份的事情，对这个公子哥印象更坏了。 “我们只是礼貌性的发一封邀请函，参不参加是他的事，尽到我们的礼仪就行了。” 克里斯汀娜和小犬一样，其实对乔治，甚至是尼基都没什么好印象。 只是她这个人比较谨慎、成熟，不想凭空多出几个敌人，而且都是家世不凡的敌人。 夏景行知道克里斯汀娜是一番好意，只是世事哪能尽如人意！ “你发吧！” 他笑着对洋妞说，“只是多半会被拒绝。乔治那个人，依我的简单判断，是个内心倨傲，但不傻的人。 他父亲是金融大亨，从小在那种家庭环境下长大，耳濡目染之下，很会寻找机会。 摩根士丹利这种大投行也只是表面光鲜，背地里干的坏事不少，只要有利益，巧取豪夺，卖垃圾债券、股票给客户，是常有的事。 乔治看上了脸书，为什么不想着通过正常途径投资我们？而是接手我们转让的股权？ 要么是他能够支配的钱不够多，要么就是想搞一次投机行为，低价拿到脸书股权。 你现在告诉他，低于3亿美元估值，就不要报价了，他只会把你一番好意当成是对他的羞辱。 说不定因此嫉恨上我们，都是很有可能的事。” 克里斯汀娜迟疑了，仔细一想夏景行的话，别说，还真有几分道理。 她扭头看向夏景行，征询后者意见：“那不发了？” “发不发，其实都不重要，你不发他也有可能觉得我们小瞧他了。” 夏景行一脸的无所谓他也不怕多出几个敌人。 做生意嘛，哪里有可能不得罪人的。 最终洋妞还是给乔治发送了一封邮件。 果然不出夏景行所料收到邮件后，乔治脸色铁青骂道：“法克，什么垃圾玩意儿几个穷学生折腾一年搞出来一个网站估值就敢要3亿美元。 低于这个数字，还不能入围第二轮融资谈判。” “乔治，你怎么了？冷静一点。” 尼基和她的“新闺蜜”福尔摩斯正在一旁喝下午茶，看见自己男朋友对着电脑大发雷霆赶紧过来劝道。 乔治没心情解释指了指电脑，让尼基自己看。 “脸书估值都3亿美金了？” 看完邮件，尼基惊呆了，这绝对是个天文数字，即使她有个参议员父亲也绝对不能说这是一个小数目。 乔治冷笑连连，“这是他们自己吹嘘的估值我反正不认可，脸书那帮人真是想钱想疯了。 我倒要看看他们开这么高的估值，有几家风投敢冒这么大风险去投资他们。” “我看媒体上报道脸书的用户量不是突破一千万了吗？稳居全球社交网站第一名！” 福尔摩斯喝了一口咖啡淡淡道。 有外人在此乔治不好发作，收敛了一下情绪，装作一副懂行的样子说道：“风险投资人也不是傻瓜，互联网泡沫带来的阵痛刚过去不久。 谁的钱也不是大风刮来的，风险投资人投项目肯定会做多方面的考量。 脸书这几位创始人太自视甚高了。 要价3亿美金起，呵呵～ 要是融资失败了，我看他们如何收场。 另外，他们的竞争对手也只是暂时落后。 假如脸书融资不顺利，我想这些竞争对手的反扑，会让这场社交之战变得更加精彩。” 尼基皱眉，“你的意思是脸书融资会失败？然后带来很多负面效应？” 乔治点头，“在互联网战场，融资也是一种竞争策略，比对手融资快、融资多，都是在为己方的胜利天平增加砝码。” “要是融资不顺利，他们降低估值不就行了？” 尼基的提问，倒是给乔治打开了新的思路。 要是脸书融资不畅，自己是不是有机会捡捡漏呢？ 想到这，他平心静气下来，给克里斯汀娜回了一封邮件。 大意是：他先说自己不能接受这个报价，并就拒绝表达了歉意，同时预祝脸书融资取得圆满成功。 如果将来有机会的话，他希望双方能够合作云云。 整篇邮件看不出一丝戾气，就像老朋友因为拒绝了朋友而感到不好意思一样，言语之诚恳，处处透露着真情。 乔治写邮件的时候，尼基中途去了一趟卫生间，福尔摩斯就开始介绍自己的血液检测公司。 福尔摩斯没有直接开口讨要投资，但意思也表达得很明确了。 乔治装作听不懂一样，“今天有点累了，要不晚上去我房间谈吧！” 说着话，乔治还递给了福尔摩斯一张房卡。 福尔摩斯暼了乔治一眼，很自然的收下了房卡。 没一会儿，尼基上卫生间回来了，三人继续嘻嘻哈哈。 脸书公司。 克里斯汀娜和夏景行、小犬三人正在盘点各家投资机构回复的邮件。 3亿美金，只是代表入围门槛，并不是脸书最终的估值。 这个报价门槛，直接把百分之八十的有意向投资脸书的投资机构给排除在外了。 所以回复脸书的大部分邮件，都是各种表示遗憾、期待下次合作云云。 倒是乔治回复了一封邮件，并且言语诚恳，一点不夹枪带棒，让夏景行三人有点意外。 “老大，这里面会不会有诈？” 小犬完全不相信乔治说话会这么温和，还好心祝愿脸书融资成功。 这绝对不是那个二世祖的口吻！ 有阴谋！ 绝对有大阴谋！ “连你的智商都看懂了，我会看不懂？” 夏景行有点好笑，小犬说话、做事总是这么令人忍俊不禁。 克里斯汀娜没说话，继续翻看各家机构回复的邮件。 “全部看完了，一共三十七家机构，全部拒绝了我们！” 克里斯汀娜放下鼠标，扭过头，面色不太好看的看着夏景行、小犬。 “全都拒绝了！” 小犬刚刚还在和夏景行在那互相调侃，现在完全笑不出来了。 他扭头看向夏景行，问：“老大，咱们这次是不是玩砸了啊？ 我们上一轮融资是500万美金估值，现在直接跳到了3亿美金，翻了足足60倍！” 夏景行皱着眉，他也有点意外，不该如此啊？ 到底哪里出了问题？ 3亿美金，乍一听很多，其实也还好。 再过十几年，几个ai科学家大牛凑在一起，项目都还没开始研发，就一个创意，天使轮估值就这个数目了。 但在眼下，3亿美金估值的a轮，还是比较稀少。 小麻子的脸书当时a轮融资1270万美金，投后估值9970万美金，投前估值是八700万美金。 但小麻子融a轮那会儿没有一千万用户，刚刚突破100万用户五个月时间。 另外可供他参考的数据是yspae聚友网。 对方卖身给新闻集团的时候，那会儿月活用户是1770万人，交易价格为5.八亿美金，一个用户价值不到33美金。 但数据是死的，融资的时候，行业领先地位、商业模式、收入、盈利等等都要参考进来。 “咦，不对！” 克里斯汀娜出声，把夏景行从思考中惊醒。 他问道：“什么不对？” 152、估值施压 克里斯汀娜突然笑了，“我不说，你们先猜猜。” “克里斯汀娜，你到底想说什么？赶紧说啊，简直要急死我。” 小犬看到洋妞一脸笑容，以为她找到了什么破局办法。 夏景行也看着洋妞，眼里全是询问之意。 洋妞也不卖关子了，直接说道：“还有几家投资机构没回复邮件。” 夏景行心思转的很快，一下子就联想到了很多。 点点头道，“我懂了。” 小犬问道：“哪几家没回复啊？” “红杉资本、德丰杰投资，凯鹏华盈，就这三家，另外还有几位天使投资人也没回我们邮件。” 克里斯汀娜笑着说，“天使投资人先不说，因为他们更多的是做跟投，一旦有顶级资本要注资脸书，他们一定会跟上的。 就说说目前还没回复我们邮件的三家风投，无一不是赫赫有名的顶级资本。 他们为什么不回复邮件？是不是在考虑什么？ 不认可3亿美金的投前估值，大可直接拒绝。 这说明他们在纠结，又或者想使用拖延战术给我们施压。” 夏景行很是欣赏的看了克里斯汀娜一眼，洋妞无疑是很聪明的，常常从微小细节中发掘出巨大的信息价值，举一反三。 他接着洋妞的话说道，“克里斯汀娜说得没错，风投机构里面的人向来是最精明的一群人。 如果我们坚持不下去，主动询问他们，气势就先落了下去，顶级资本可不会放过这么一个砍价的绝好机会。” 小犬皱了一下眉毛，“那我们就这样等下去？万一风投机构一个月、两个月都不回复我们呢？ 他们等得了那么久，我们可等不了那么久。 现在交友网颓势已显，正是我们开疆拓土的好时候！” 夏景行看着小犬的眼睛，说道：“我们在犹豫、担心的时候，风投机构同样如此。 他们也会担心会不会被其他机构抢先机会了。 这是一场拉力赛，比拼的就是谁的耐心更好。” 见老大都这样说了，小犬也没意见了，那就等吧。 一天、两天、三天……一周过去了，已经进入到十二月份。 融资呢？ 媒体们很疑惑。 长枪短炮都架好了，脸书的融资呢？ 事情变得波谲诡异起来。 要说见不得脸书好的人，交友网的e乔纳森当属第一个。 他直接通过媒体开炮了。 “那个中国人在说谎，脸书的用户根本没有突破一千万，这一切都是假的，是一场彻头彻尾的骗局……” 别说，这种阴谋论很有市场。 而且乔纳森编的故事有鼻子有眼，挺像那么回事的。 吃瓜群众们看戏。 有些媒体则想要这波流量，博取眼球注意力，跟在后面推波助澜，发一些含沙射影的文章。 《脸书的融资去哪儿了》、 《一千万用户真实性存疑，列数互联网各种骗局》、 《商业竞争应该有底线》 看到外界议论纷纷的舆论，约翰老头和安德鲁再一次来到了脸书公司。 约翰老头大马金刀的坐在会议桌上首，问道：“戴伦，a轮融资的事情进行得怎么样了？外界有很多不好的言论，我听了，很为你们感到担心。” 约翰老头是真的担心，说到底，这三个年轻人还是年纪太小了，经历的商业竞争太少，不知道对手有多么不择手段和下作。 夏景行点头，看了洋妞一眼，让她做了一个简单的汇报。 “这么说，三家顶级资本一直装鸵鸟？” 听过汇报后，约翰老头对局势有了个大概的了解，浑浊的眼睛闪过一丝精光。 夏景行点头，“没错，我们没主动联系他们，他们也没回复我们，但也没有发来拒绝的邮件。” 约翰老头手指敲打桌面，细细思考起来。 “网上那些舆论，还有造谣的媒体，以及那个交友网e乔纳森，打算怎么处理？” 安德鲁霸气侧漏道，“要不要我马上帮你起诉他们？安德鲁律所很久没接这么大的单子了。” “先缓缓。” 夏景行摇头，“现在融资还没敲定，去打官司，对于那些人也只是挠痒痒。 等他们先得意一会儿吧，只要a轮融资到位，我们反击的时刻就到来了。” 安德鲁非常遗憾的样子，“好吧，这么大的单子，要打官司，一定要照顾一下自己人。” 约翰老头发表起了意见：“起诉这些造谣生事的人和媒体，我和戴伦的看法一致，暂时不着急。 只要a轮融资到位，网上这些不利舆论，污蔑脸书的谣言，立马就会退去。 这些小丑一样的角色不是关键，主要精力不能被牵扯，必须放在融资上面。” 约翰老头严肃着脸，“我甚至怀疑有风险投资机构在舆论里面推波助澜，甚至雇佣媒体抹黑脸书。” 小犬愕然，“没必要吧？这样他们有什么好处？” 约翰老头笑了，“好处那就多了，首先融资的时候，你们面对这种不利的舆论环境，估值上面就得让步，甚至融资条款上面还要做让步。” 小犬连连点头，觉得约翰老头言之有理，这个社会就是这么的险恶。 为了钱，大家什么事都干得出来。 夏景行也怀疑过风投机构有没有在这波舆论中搞事情。 但这种事没有实锤证据，只能停留在怀疑这一步。 “戴伦，你们下一步打算怎么做？”约翰老头询问道。 “我肯定不会打电话给那几家还没回复消息的风投机构的。” 约翰老头点头，“这是肯定的，现在已经走到了这一步，你不能退，一退就是一场估值雪崩，还会有各种不平等条款等着你。” 他看着夏景行的眼睛，“我想了解的是你想怎么给风投施压？让那帮老家伙坐不住，主动来联系你们。” “我可没那么大本事。” 约翰老头摇头，微笑道，“我相信你，你肯定有办法的。” 听到此话，安德鲁和克里斯汀娜、小犬也都注视着夏景行。 “我倒是有几个办法，就不知道管用不管用。” 有办法、还是几个。 约翰老头先坐不住了，笑着摆了摆手，“别让我们猜谜了，你有什么方案，都赶紧说出来，让我先惊讶惊讶。” 153、见招拆招 “进军国际市场”、 “开放脸书给所有人群注册”、 “上线服务”。 这三条方案，从夏景行嘴里一一说了出来，一条比一条劲爆。 约翰老头哈哈大笑，果然没让自己失望，这个中国来的年轻人总是能给人惊喜。 “国际市场，打算是墨、加、英、澳、新五国吗？” 因为夏景行之前提过一嘴打算进军国际市场，老头给记住了，所以一下子就报出了五个国家的名字。 夏景行点头，“经过几位同事数个月的调查，我们对这五个国家的高中、大学市场都有了一定的了解，并且和一些学校的社团建立了联系。 他们早就翘首以盼了，希望脸书能对他们学校开放。 而我们却出于战略考虑，一次次把这个开放时间往后推迟。 现在公布这个消息，正好给市场打一针强心剂。 交友网不是一直口口声声称自己是唯一一家“国际社交网站”吗？ 很快就不是了！” 约翰老头点头，“不错，适当的显示一下肌肉，让那帮摇摆不定的风投机构感觉一下压力。 这么有潜力的社交网站，错过了是不是很可惜？” 安德鲁也在一旁点头，脸书几个月前就在筹备进军国际市场的事了，进行这一步是水到渠成。 “那把脸书向所有人开放呢？” 约翰老头笑道，“我大半年前就不断地在提醒你，要开放，而且宜早不宜迟，你现在终于想通了？” “如果那个时候向所有人开放，我们将失去自己最大的特色——校园特色，变得跟一家普通的社交网站没什么两样。 而且想要说服校外的社会人士在网站实名，这并不是一件容易的事。” 夏景行看向安德鲁，“我投资领英的时候，安德鲁也陪我去过一趟，应该很清楚他们的困境。” 安德鲁看着约翰老头递来的问询眼神，朝后者点头，“不错，我可以证明，领英是一家商务人士用的社交网站，创始人曾经还是贝宝的副总裁，身家千万。 即便这样，领英也很是艰难，上线半年了也才六万名用户。” 约翰老头哑然失笑，非要我承认判断失误吗？ 我一把年纪了，不要面子的吗？ 夏景行仍然不放过约翰老头，继续解释道：“如果我们当时面向所有人开放，重心失衡，有可能校外比不过交友网，校内的市场占有率也没做上去。 甚至还会有对手切入校园市场，和我们打擂台。 现在不一样了，我们拥有900万名大学生用户，占据了一半还要多的校园市场。 剩下的一小半校园市场，被完全覆盖是迟早的事。 所以这个时候，我认为向所有人开放脸书的时机已经成熟了。” 约翰老头点头，“不错，我是很你们的。现在来看，你的坚持并没有错。” 夏景行微笑，这约翰老头还真是死要面子。 不过对方话都说到这份上了，他不可能真的要去跟约翰老头争个胜负，逼着对方承认错误。 算了！ 自己是个大度的人。 夏景行接着说道：“开放给所有人注册、进军国际市场这两步是相辅相成的。 五眼联盟都是英语系国家，拓展相对容易一些，先拿下他们的学生市场，然后向校外市场渗透。 脸书最先在美国采用这种渗透，其中会有那些坑，在开拓国际市场的时候，都能进行避免； 有闪光点和成功之处，则能复制到海外市场。 这样会使我们的国际市场开拓工作更加轻松和高效。 墨西哥挨着美国近，拓展相对容易，最关键的是他们都说西班牙语。 美洲最早是由哥伦布发现的，西班牙王室他的航海探险活动，西班牙人最早开始向美洲移民。 虽然美洲现在是盎格鲁撒克逊人在主导，但西班牙人来过这片土地的印记不可磨灭。 整个南美、中美地区，除了巴西人是说葡萄牙语，其他国家官方语言都是西班牙语。 全世界，包括西班牙，一共有21个国家，4亿多人口说西班牙语。 要开拓美洲市场，西班牙语是我们始终绕不过去的。 先拿下墨西哥，为随后向整个拉美地区国家推广做一次演练。” 约翰老头鼓掌，哈哈大笑起来，“戴伦，没想到你一个理科生，对于历史也是如此的熟悉。” 夏景行耸耸肩，不置可否。 美洲大陆很有意思，西班牙人最早从这片土地得利，但英国人笑到了最后。 有学者做过统计，西班牙本土只有四千多万人，拉丁美洲却有几亿后代，当然了，血统不纯，全是跟当地土著、黑人的混血人种，含有一部分西班牙血统。 英国人本土也只有六千多万人，海外后代则是五眼联盟，人数上亿。 美国人当中还有20德裔，两次世界大战，打德国人也很是卖力。 夏景行看到历史书上的郑和下西洋，曾觉得很可惜，要是发现美洲就好了。 但实际情况是，美洲距离欧洲更近，从东亚过来太远了，当时的条件很难大规模海上移民，非常的遗憾。 “那服务呢？” 安德鲁询问道：“你们现在就上线，会不会太早了？ 虽然有收入，有了可供变现的商业模式，但用户体验就会出问题。 特别是现在社交网站之争还没到彻底奠定胜局的时候，脸书有上千万用户，交友网也有几百万用户，你们之间的差距并不是说一定不能填平。 如果因为影响了用户体验，把用户赶到了交友网那边，那可真是得不偿失。” 夏景行点头，“你说得非常有道理，现在并不是上线服务的好时机。 我只是做一个态度出来，让风投机构们知道，脸书有自己的商业模式，并不是说离了他们风投的钱，就完全活不下去。 这样也相当于是给风投施压，促使他们接受我们的报价。” “这一步你可得走稳一点，不能因小失大。”约翰老头提醒道。 “放心吧，我不会上来就大规模地上线，只是演戏而已。” 夏景行觉得自己和风投机构之间的这场博弈越来越有意思了。 虽然双方还没正式接洽，但都开始各自出招了。 风投机构无声施压，甚至还有可能怂恿媒体搞了脸书一手。 而自己这边也见招拆招，不向恶势力低头。 走到了这一步，其实他也不是特别有把握。 只是作为团队的主心骨，有些负面情绪，他不能表现出来。 不然，己方的士气就低落下去了。 公司上上下下，几十号员工还都等着他带来a轮融资的好消息，大家一起分股权，冲上市…… 154、投了 “戴伦，你们那估值确实太高了。依我看，降低到2亿美金，绝对有风投抢着投。” 雷德·霍夫曼给夏景行打来了电话，这位还一直惦记着脸书的a轮融资。 夏景行握着电话，笑着说道：“那我之前的那番举动不是彻头彻尾成了一场闹剧吗？” 安德鲁叹了口气：“大家都是成年人了，应该考虑结果，而不是过程，这也是你给我说过的，怎么轮到自己，就不能适应了？ 只要你拿到a轮融资，谁会耻笑你？谁敢笑你？ 脸书到时候就是估值最高的社交网站，媒体、外界迎接你的只是鲜花和掌声。 估值这东西是虚的，拿到手里的钱，是不断做大的事业，那才是最真实的。 一时的利益得失，用不着太去计较。” 夏景行是有苦难言。 真是报应不爽，当初落到霍夫曼头上的事，现在也落他头上了。 霍夫曼安慰他的话，大部分都出自自己之口。 夏景行：“最近有新动作，你可以关注一下。” 安德鲁：“什么新动作？” 夏景行：“这个你到时候看了就知道了。” 安德鲁没再追问，毕竟他现在不是脸书股东，追根问底的，不太合适。 “那好吧，我就关注一下你们的新动作。我总之还是那句话，不管估值高低，只要你跟顶级资本谈妥，我和彼得都认可，会选择跟投一部分。” 夏景行笑着说：“放心吧，会给你留一口的。” 安德鲁这才满意的挂断了电话。 德丰杰投资的合伙人霍华德走进一间办公室，望着正坐在真皮椅子上批改文件的那个高大身影，一脸严肃道：“蒂姆，我认为我们不能再等下去了。” “伙计，我不知道你在着急什么？先坐下喝杯咖啡吧！” 蒂姆·德雷珀抬起头，淡淡说道。 说完，他还真招呼坐在隔壁秘书室的女秘书，叫后者去泡杯咖啡。 “我现在没时间喝什么狗屁咖啡，我只想把投资脸书的事情尽快敲定。” 霍华德很激动，他刚刚从国外出差回来，却得知公司还没和脸书开始接洽。 这让他很气愤，这种工作效率，搞什么投资啊，开家卖下午茶的咖啡馆得了。 德雷珀站起身，一米九的身高很有压迫性，他注视着霍华德，“你知道那帮小家伙要价多少吗？3亿美金，还是起步价！” 霍华德摇头，“脸书值这个价，我觉得应该答应他们。 其他的风投机构呢？是不是已经在和脸书接洽了？” 德雷珀笑了一下 “那倒没有，现在大家都把他们晾在了一边 准备让这帮小家伙冷静一下。” 听到这个消息 霍华德眼睛都亮了，一脸欣喜道：“你说现在其他投资机构都没和他们接洽？” 德雷珀点头 然后发现霍华德一副惊喜的表情，笑着说：“其实这也是几家顶级资本的默契 准备联合压压价。 这帮小家伙太敢开价了 不知道谁给的他们勇气。” 霍华德目光坚定的看着德雷珀 “我觉得我们现在就应该去找戴伦他们谈。 这是一个好机会，只有我们一家风投跟他们谈，很有希望就3亿美金的估值拿下这个项目。 趁其他机构还在观望，一举摘下这颗令人垂涎欲滴的果子。” “伙计 你疯了！” 德雷珀盯着霍华德的眼睛 声音拔高八度：“3亿美金的投前估值，我们要占20股份，意味着要投下7500万美金，投后估值3.75亿美金。 规模小一点的基金 这笔投资将占据将近一半的资金量。 要是投资失败了，意味着这支基金投资的其他项目必须赚回一倍的回报 才能保本。 投资金额太大，投资风险太高，脸书并不值得我们这么做。” 霍华德争辩起来，“我觉得脸书值得我们冒一次险，戴伦是个很棒的小伙，眼光很准，斯盖普马上要a轮融资了，你知道吗？” “霍华德，这是两码事，这只能证明那个年轻人有投资眼光，并不能说明他在创业上面有什么独特优势。” 霍华德哑然失笑，他觉得德雷珀在成功之后，有点迷失自我了。 “我再跟你说一个事情吧，我这次在加拿大出差，刚好附近有所大学，我就进学校逛了一圈。 我询问这些学生有没有听说过脸书？有一个脸书这样的校园社交网站，他们会不会使用？” 霍华德看向德雷珀，笑呵呵道：“你猜猜看，这些学生是如何回答我的？” 德雷珀皱眉，“顶多就是这些学生听说了种种功能，觉得很有趣，进入校园后，他们也会注册一个账号吧！” 霍华德点头，“有一部分人是这样回答我的，还有一部分人不是。” 德雷珀笑道：“那部分人对脸书不感兴趣是吧？” “错了。” 霍华德一脸严肃的摇了摇头，“另外一部分学生说他们知道脸书，全美的大学生都在使用脸书，他们表示很羡慕，感叹要是脸书进入加拿大就好了。” “你确定不是在跟我开玩笑？金天可不是愚人节。” 德雷珀见霍华德一直板着脸，脸上终于有所动容了，“脸书真有那么大名气？还传到加拿大去了？” 霍华德点头，“加拿大和美国又不是不来往，脸书在美国校园这么火爆，自然很多学生也就知道了。” 德雷珀皱着眉，“那这么说来，脸书不是可以轻易拿下加拿大市场？” 霍华德面无表情道，“一个加拿大市场并不算什么，我只是想表达他们这个网站的受欢迎程度。 这是一家非常有潜力的网站，错过了，你肯定后悔一辈子。” 德雷珀问道：“那他们为什么不进军加拿大呢？” 霍华德笑着说，“这事你恐怕要去问脸书的创始人。” 德雷珀也是个有决断的人，思索了一阵后，说道：“你联系一下戴伦，就说我们准备跟他聊聊。” 霍华德抬头看了一眼天花板，“那他问估值呢？” “3亿美金投前估值，德丰杰投了！” 天才一秒：.24kx 155、心眼可真多 霍华德思考了一阵，在心中整理了一遍语言后，才拨通了夏景行的电话。 电话一接通，就传来霍华德爽朗的笑声：“哈哈，戴伦，听说你们最近融资遇到了一点小麻烦？” “麻烦谈不上！” 夏景行接到霍华德的电话，也有些惊讶，但他把情绪掩饰得很好，毫不在意的说道：“对于不理解、不看好脸书正在做什么事的风投机构，我们从内心上讲，也不希望同这些机构建立合作。 因为我们挑选合作伙伴也是有标准的，一些不满足我们条件的机构即使短期合作了，但从长期来看，也会产生分歧……” 夏景行没有说太多，因为那样会显得过于势弱。 同时，他也拿出了自己的姿态，表现得很强势，潜台词就是，脸书并不会在估值上面低头。 他突然接到霍华德的电话，并不清楚对方的意图，猜想大概率是来给脸书施压的，让脸书降低报价。 霍华德微笑，“戴伦，你说得没错，有些目光短浅的机构，的确不值得合作。 但我们德丰杰并不属于那一列机构，我们决定接受你们的报价。 3亿美元对吧？我们现在就给你们发投资意向书。” 夏景行有点摸不着头脑，自己都还没开始出招，德丰杰就先妥协了？ 不应该啊？那他们前面做的施压动作不就毫无意义了吗？ 电话那头不说话，霍华德认为夏景行在仔细思考，也不去打断，足足过了十几秒后才继续说道：“德丰杰是非常有诚意的，也是最看好脸书的风投机构。 怎么样？你同意的话，我们发了投资意向书，就开始组织人手进行初步尽调。” 夏景行脑子转得很快，迅速思考起了对策。 投资意向书不是那么好接的，里面一般都有排他协议。 要是白费了一两个月工夫，又没和德丰杰谈拢，那接下来同其他投资机构谈判也不会轻松，相当于手里的砝码更少了。 这可不是夏景行想要的结果。 “抱歉，你们来晚了一步。” 霍华德心中一紧，但还是强装镇定的问道：“有其他投资机构联系你们了？是红杉还是凯鹏华盈？” 霍华德装得很好 但夏景行还是听出了一丝异样。 他很想忽悠一下对方，但这种事情不能开玩笑 不能拿个人信誉出来赌博 他笑着说：“不是，是我们决定推迟融资。” 霍华德听到这 悬着的心放下去了不少，他就怕被别的投资机构抢先了 不是这最糟糕的情况就好。 霍华德平静的问道 “原本不是计划就在金年完成a轮融资吗？怎么又延后了？” 夏景行解释说：“得益于跟亚马逊的合作 最近推广效果很不错，他们又给我们打来了一笔款项，数字相当可观。 我们准备拿着这些钱，再多做一些事情 让脸书产生更好的市场反馈后 再开启a轮融资。” 霍华德心中在想，戴伦口中的“多做一些事情”，是不是指开拓国际市场？ 但这话他不能问出口，一问就暴露了 显得他们机构过分看重脸书，要被对方狠宰一刀。 他现在也很纠结。 如果表现得过于急迫 估计3亿美金估值拿不下脸书； 可如果继续等下去，很难说不会被其他机构截胡。 如果只是几百万估值的项目那就好说了，直接砸钱就是了，哪怕贵一点，也贵不到哪里去。 但脸书不一样，估值按亿计算，融资额单位是千万级。 即使德丰杰规模不算小，也不能说把几千万美金都不放在眼里，随意溢价抢项目。 另外，对于夏景行这种“出尔反尔”的行为，他也不好放狠话，说什么德丰杰彻底退出融资，来逼迫脸书就范。 年轻人脾气大，万一把这话当真了，那就弄巧成拙了。 而且，红杉资本、凯鹏华盈这些丝毫不弱于德丰杰，甚至还略要超出他们的机构仍然对脸书虎视眈眈。 “就先这样吧！” 霍华德没有多说什么，匆忙挂断了电话。 然后他又找到大老板德雷珀商量起对策。 “什么？” 德雷珀还以为自己听错了，又问了一遍：“你说他拒绝了我们的投资意向书？” 霍华德面沉如水，点了点头。 “该死！” 德雷珀猛砸了一下书桌，把略显狰狞的脸扭向别处。 待心情平复下来后，德雷珀目光如炬地望着坐在对面的霍华德，平静问道：“3亿美金都拒绝了，那他想要多少？” “他没说，或许是4亿，或许是5亿……” 霍华德还有半句“又或者更多”到嘴边了，又咽了下去。 他看德雷珀脸色很不好看，不想再火上浇油了。 实际上，他认为德丰杰投资这次有些失策，不该故意晾着脸书。 这下翻车了吧？怨谁呢？ “好，那我们就继续等，看谁熬不下去。” 德雷珀发泄完，想了想，突然又换成了一副笑脸，吩咐道：“你安排另外一组人接触一下交友网，同时把消息放出去，让媒体和脸书公司的人都知道。” 霍华德迟疑起来，“这不太好吧？万一激怒了戴伦……” “激怒他又怎么样？” 德雷珀的脸黑得吓人，“他们既然不接受我们的友谊，我们还不能去找新朋友聊聊？” 霍华德劝道，“话虽如此，但我怕适得其反。” “霍华德，你这个人身上有很多优点，唯一的缺点就是性格太软弱了。” 德雷珀拉着脸说道，“还有上次投资斯盖普的事情，如果你再多坚持一下，我相信那20股权都是我们的，根本不用分八个点给那中国小子。” “我……” 霍华德脸色很不好看，欲言又止的样子。 他当时不想跟一个愣头青起冲突，免得把项目估值哄抬个几倍，出发点也是为了公司好。 并且，最关键的是，他请示过了德雷珀，得到了大老板的授权，才这么干的。 现在看斯盖普发展好了，他又被推出来当替罪羊了。 如果发展不好呢？ 霍华德脸色变换不停，终究还是把这口气咽了下去，没敢跟老板顶嘴。 事情发展到这份上，他已经心灰意冷了，不想管了，老板爱怎么操作，就怎么操作吧！ 天才一秒：.24kx 156、一切尽在把握中 12月11号，脸书进入加拿大，向多伦多大学、麦吉尔大学等27所高校开放注册； 12月12号，脸书登陆英国，向剑桥大学、牛津大学等21所高校开放注册； 12月13号，脸书进入墨西哥…… 12月14号，进入澳大利亚…… 12月15号，进入新西兰…… 五天时间，脸书进入北美洲、欧洲、澳洲三个大洲的五个国家。 媒体对于脸书这一步扩张，给予了高度关注。 脸书方面这次显得非常配合，给媒体透露了一些扩张细节，以及扩张过程中发生的小故事。 媒体拿着一手信息，如获至宝，开启了疯狂报道模式。 “凯丽是多伦多大学的一名大二学生，她听说脸书向她们学校开放后，第一时间注册了一个账号…… 她本以为自己应该是班里最早注册脸书的人，结果她用搜索功能在脸书上搜了一下，全班都整整齐齐…… 多伦多大学的教授感叹：学生们上公开课从来没有这么整齐过。他们教授没办到的事情，让脸书办到了。” “新南威尔士大学的大四学生夸赞脸书：只有在美国，在大名鼎鼎的硅谷，才能诞生如此伟大的企业。 脸书仿佛有一种魔力，一天时间，我们半个大学的人都注册了脸书，在上面加好友、建群组、发照片……” “墨西哥国立自治大学的学生非常开心：不用再翻越边境墙，通过脸书就能认识美国朋友，和他们聊天，关注他们的生活……” 类似的报道还有很多，全部在鼓吹脸书在美国本土外有多受欢迎，全世界的大学生都在盼星星盼月亮、盼着脸书早日进入他们的学校。 有媒体直接给脸书冠以了“唯一一家跨越三大洲的社交网站。” 比交友网跨越北美洲、亚洲还多了一个洲。 有资深互联网人士出来发言：脸书跨越的这一小步，其实是社交网站的一大步。 这说明，社交网站足以跨越种族、国界、地域的限制，让全世界的网民共同聚在一家网站上面交友、分享自己的生活。 媒体铺天盖地的唱赞歌，那一小撮质疑脸书一千万用户数据造假、为什么没拿到融资的声音被掩盖了下去。 与脸书在海外取得的骄人成绩相比，这些都是小瑕疵，媒体不关心，也不在意，先抢下这一波的热度再说。 脸书名气越来越大，有媒体向脸书三人创始团队发来了专访邀请。 但这些邀请，都被夏景行一一婉拒了。 他这会儿没工夫搞这些。 经过长达一周的谈判，脸书和宝洁公司达成了500万美元的广告框架合作协议。 和亚马逊的合作不同，宝洁并不是互联网公司，也不需要脸书帮忙导流新用户。 脸书需要做的是，给宝洁建立一个群组和产品介绍网页，并把宝洁旗下的护肤品、化妆品、妇女卫生用品等等产品上架到脸书的亚马逊店铺中。 而宝洁则推出几款针对学生用的便宜、实惠的学生款产品，脸书帮忙做产品曝光，同时也成为宝洁的网络经销商之一。 就这种层面的合作，宝洁本来是死活不同意掏500万美金的。 宝洁方面想要的是脸书在网页首页放广告…… 这是夏景行无论如何也不能答应的。 用户一登录脸书，就看见首页一个个大大的卫生巾图片，这像话吗？ 谈判僵持下几天，这时候海外市场传来了好消息，脸书在海外爆红。 考虑到脸书全球市场的潜力，宝洁方面让步了，决定小小的投资脸书一把。 反正500万美金对于他们这种巨型企业来说只是九牛一毛，而且不是一次性付款，是根据阶段效果分期付款的。 夏景行也不是真的让脸书转型卖卫生巾，只是接一单知名品牌的大合同，给还在观望的风投机构施压——还不投资我，我就自力更生了。 这些信息，被风投机构获取，则变成了他们眼中的：海外爆红，意味着用户快速增长；签下广告大单，意味着有可供变现的商业模式和稳定的现金流。 这下子，有风投开始坐不住了。 顶级资本还在自持身份，故意拿捏。 二三线的风投机构直接给脸书发来了邮件，表示想跟脸书谈谈。 其中也包括之前发邮件拒绝了脸书的部分风投机构。 看到发展犹如烈火烹油的脸书，他们后悔了。 相比于投资一个前途无限的社交网站，丢一次脸算什么，所以他们又厚着脸皮开始联系脸书。 这一波组合拳打出去，克里斯汀娜和小犬顿时觉得心气都舒畅多了。 他们昂首挺胸地走进夏景行办公室，开始汇报情况。 “目前跟我们联系的投资机构有十几家，每一家开价最低都是3亿美元估值，出价最高的红杉资本开价3.5亿美元。” 克里斯汀娜笑着说，“我以为红杉资本的人还稳得住呢，结果，他们还是忍不住下场了。” 夏景行耸耸肩，对于这个结果，一点都不感觉到意外。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 “那咱们现在就开始邀请他们来参加融资谈判吗？”小犬问道。 夏景行摆手，“不！把报价抬高1亿美金，加到4亿美金，低于这个报价，直接不用谈了。” 小犬倒吸一口气，老大还真是狠啊，涨价都是以亿为单位的。 他为这帮风投机构默哀三秒钟，叫你们给我装逼。 洋妞皱着眉，她有点担心，会不会再次玩砸了啊？ 毕竟风投又不是软柿子，哪里受得了三番五次的戏弄。 “要不先邀请这些机构到公司谈谈吧，反正3亿、3.5亿也不是最终的估值，还得看最终谈判结果。” 洋妞想了想，又多说了一句：“一下子涨到4亿，万一那些风投机构恼羞成怒，一家都不报价呢？ 我们岂不是又要继续搞大动作？我们手上可打的牌已经不多了。” “还有一张王牌，我们暂时没有打出去。” 夏景行一副胸有成竹的样子，让洋妞和小犬面面相觑。 洋妞问道：“你是说向所有人群开放注册？” 夏景行点头，“没错，打出这一张牌后，风投机构要么干脆不投社交领域了，要么只有投我们，没有别的选择。” 洋妞觉得有些夸张了，疑惑道：“你的意思是我们向所有人开放注册后，将彻底击垮第二名的交友网？ 其他社交网站的规模小到可以忽略不计，市场上再也没有可以跟我们打擂台的对手？” “宾果！” 夏景行打了一个响指。 他起身走到落地窗前，眺望整个硅谷，一切都尽在他的把握中。 157、送上门的肥羊 红杉资本办公室。 莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人，问道：“大家对脸书这个案子怎么看？” 在场的都是投委会的成员，是红杉资本的最高决策人员，每一个都浸淫风投行业多年。 谈到脸书，这些人分成了两拨持不同意见者。 “既然脸书方面提高估值到4亿美金，那我们就重新报一次4亿好了。无论如何，社交网站表现出来的潜力越来越大，我们必须抢下最头部的项目。” “我认为我们不能被牵着鼻子走，应该再晾他们一下。创业者想要多少估值？我们就给多少估值？那不是做风投，是做慈善！” “此刻的脸书，和半个多月前已经大不相同，我认为他们值这个价。继续等待下去，只会错失良机。” “4亿美金的投前估值，数千万甚至上亿的a轮融资，没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等，等到脸书创始团队认清现实。” 一群人吵成一团，各有各的道理。 莫里茨捏了捏眉心，他承认，这次红杉资本有些失策了。 在半个多月前，脸书刚刚开出3亿美金报价的时候，红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目，最终的成交价绝不会超过4亿美金。 说到底，还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。 本来想晾对方一下，结果…… 玩脱了！ 价格越等越高！ 说实话，被夏景行这么戏耍一次，他心里不可能不生气。 但都五十岁的人了，做的也是金融资本生意，显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。 换个角度来想，他应该欣赏这个年轻人，对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。 不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下，扭转局势，重新占得上风。 如果投资对方，项目成功的概率更高！ 想通这些，他也没那么生气了。 红杉资本办公室发生的这一幕，也在多家风投机构的办公室上演。 对于脸书突然抬价到4亿美金的行为，绝大部分投资人是不爽的。 屁股决定脑袋，他们这样想，丝毫不奇怪。 而真正有大智慧的人则已经开始行动了。 一位看起来三十来岁的白人男子不请自来突然造访了脸书公司。 前台让这名男子稍等一下带着一张名片，跑来请示夏景行。 夏景行一看名片立即让前台把人领了进来。 “戴伦你好，我叫吉姆·布莱耶是阿克塞尔投资公司的合伙人。” 男子一进办公室，就先通报起了自己的身份笑着递出了右手。 夏景行和对方握了握手又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡，坐在这名男子对面，不动声色地打量起了对方。 布莱耶蓝眼睛、黑头发，其实已经是四十出头的人了但看起来就像三十出头一样保养得很好。 头发梳理得一丝不够，穿着一身得体的高定西装，戴着名贵腕表，精英范十足。 品了一口咖啡，把杯子放下布莱耶笑着说：“从今年年初，我就开始在关注脸书了我其实也是斯坦福毕业的，还跟你学的同一个专业计算机科学。” 夏景行笑了笑，没说话。 布莱耶看对方表情心里一阵酸苦。 他其实是误会了夏景行知道他并没有把他当成无名小卒。 布莱耶收拾了一下心情，开始详细介绍起自己和公司。 “……20岁的时候，也就是19八0年，我当时还在读大二，在惠普实习，和当时的首席执行官约翰共进工作午餐，我建议他进军个人电脑市场，因为附近有一家名为苹果的企业就在制造p机……” “22岁的时候，我给乔布斯写了一封求职信，对方同意并让我加入了苹果……” “后来我去麦肯锡工作了几年，又去哈佛读了商学院，通过了甲骨文的老板拉里·埃里森的面试，拿到了ffer，但我没有加入甲骨文，最终加入了阿克塞尔……” “阿克塞尔创办于19八3年，在1996年，我们的基金取得了20倍的收益回报率……” “在2000年，我们组建了单支规模高达12亿美元的第八期投资基金……” 当布莱耶介绍完了，他发现对面那个年轻人还是没有太大反应，就一脸微笑。 “其实布莱耶先生，你不用介绍这么多的，我听说过阿克塞尔和你的名字，也知道你们一些辉煌的往事。” 布莱耶有些郁闷，既然你都知道，干嘛不早点说？ 他刚刚担心被夏景行小瞧，把自己的履历介绍得过于详细了…… 不过他是美国人，不像中国人那么谦虚，倒也不觉得特别尴尬。 “我还知道，阿克塞尔最近遇到了点麻烦，哈佛、普林斯顿、麻省理工的大学基金会先后都退出了lp（出资人）行列。” 听夏景行讲到这，布莱耶脸色不太好看了。 夏景行笑着说，“当然了，斯坦福大学的基金会还在你们的lp行列，约翰校长和我提起过你们，说他仍然对你们有信心，相信你们能走出低谷，重现上个世纪九十年代的辉煌。” 布莱耶听夏景行讲到这，脸色好看了很多。 既然都说开了，他也不藏着掖着了，点点头道：“对，我们这几年是遇到一点小麻烦，12亿美金的第八期基金遭遇撤资，但规模仍然有4.4亿美金，足以投资绝大多数的互联网公司。” 夏景行觉得面前这位其实挺悲催的，在即将要投资谷歌的时候遭遇了几所大学基金会的撤资，从而遗憾的错过了谷歌。 当然了，这也和阿克塞尔的基金回报率表现差有关系。 九十年代创下单支基金回报率超过20倍的神话后，然后就有点飘了，把投资利润分成比例从25上涨到了30。 接着赶上互联网泡沫，把几家大学基金会的本金都亏了很多出去。 收费这么高，还给我亏钱，人家不撤资才怪。 他还知道，面前这位还是个“投二代”，父亲也是一位风险投资人，曾经在ig工作过，家学渊源，只比德雷珀那个“投三代”差一点。 未来阿克塞尔还是走出了低谷，并且搞得很不错，在全球风投机构中排名十几位左右。 阿克塞尔在中国还有个大名鼎鼎的合作伙伴ig，ig在2010年前组建的几支基金，绝大部分出资额都是阿克塞尔承担的。 而阿克塞尔重新崛起的密码，就是投中了脸书。 没错，前世就是阿克塞尔投资的脸书a轮，并且b轮也追加了投资，赚得盆满钵满。 布莱耶想了想，说道：“我就直说了吧，阿克塞尔对投资脸书很有兴趣，你们4亿美金的估值报价，我们可以接受。 脸书执行的是ab股，我们可以全要只有一票投票权的a股，十票投票权的b股一股不要，但要给我们一个董事会席位。 具体的融资额可以由你们来定，3000万美金、5000万美金都可以，上限是1亿美金。” 说完，布莱耶直直地盯着夏景行的眼睛，等待后者的答复。 夏景行没有直接回答布莱耶的问题，而是问道：“你们如此重仓脸书，不怕风险过大？” 布莱耶笑着说，“我们已经观察了你们一年，对你们非常有信心。 选择我们，我们可以给予你们最大的信任和支持。 这是其他还在徘徊和观望的投资机构所不能给予你们的。” 夏景行点点头道，“我需要考虑一下，和我的合伙人协商一下。” 布莱耶笑了起来，他都是老江湖了，还能不知道对方那点花花肠子。 “如果你想要让红杉资本、德丰杰、凯鹏华盈他们一起来参与竞价的话，也可以通知他们。” 布莱耶比起食指，斩钉截铁道，“我可以给你承诺，我的报价始终比他们高一千万美元。” 夏景行语塞，他也不知道布莱耶哪来这么强的信心。 “我有一个问题，为什么你们上一轮报价没有参与？” 布莱耶摊摊手，“因为我们还在做调查，一个新发现，突然促使了我们下定决心。” “什么新发现？”夏景行突然来了兴趣。 布莱耶摇了摇头，“这个暂时不能告诉你，如果成为股东，我会告诉你的。” 夏景行笑呵呵的看着布莱耶，“你们目的性表现得这么强，这么迫不及待，不怕我坐地起价？” “我已经说过了，我们的报价始终比红杉资本他们高一千万美元。” 说到红杉资本这个名字，布莱耶特地加重了语气。 夏景行点点头，他前世听说过一些故事，知道这位老兄对红杉资本怨气很大。 之所以会这样，那是因为前两年阿克塞尔出现困境的时候，他的合伙人跑去加盟红杉资本了。 他仔细回忆了一下，小麻子当初a轮融资的时候，其实选中的投资机构是华盛顿邮报。 价格都谈好了，投前估值5400万美金，华盛顿邮报投600万美金进来，占股10。 结果阿克塞尔硬生生杀出来，以投前八700万美元，投后近1亿美金的价格抢走了项目。 而且对方也说了，已经关注脸书一年了。 夏景行觉得对方显然是有备而来，铁了心一定要投资脸书。 而且是不惜一切代价的那种！ 从某种层面来讲，阿克塞尔应该是想破釜沉舟一次。 投中了，通过脸书这个项目彻底翻身。 没投中，基金清算，倒闭了事。 阿克塞尔以前也阔过，但现在已经进入了衰退期。 相比于红杉资本、凯鹏华盈、德丰杰这些仍然如日中天的投资机构，阿克塞尔的品牌差了点。 如果想要打动创业者，选择他们，而不是其他的顶级资本，那就只能真金白银砸钱了。 夏景行可不是什么善男信女，对方已经冲上来了任他宰一刀，他又怎么能不把握住这么好的机会。 反正是一个愿打，一个愿挨。 待布莱耶走了后，他就打通了某个媒体人得电话，然后在聊天中，“不小心”走漏了消息。 这个媒体人也很给力，像个大嘴巴一样到处嚷嚷。 只用了一天，沙丘路的风投机构基本都知道了。 阿克塞尔要投资脸书，4亿美金的投前估值，并且已经谈得差不多了，马上就要签协议。 158、飒 从2000年开始，阿克塞尔就开始遭遇困境，哈佛大学、普林斯顿、麻省理工等名校的捐赠基金会相继撤资。 阿克塞尔不得不收缩基金规模，减少对外投资，重心都放在了已投项目的投后管理和行业研究上面。 在外界甚至是业内人士眼里，这家风投机构已经沉寂好几年了，一直游离在投资圈主流视线之外，很少再对外投资，即使投资，也是一些很小的，没什么名气的项目。 就在大家以为这家有着辉煌历史的投资机构快要没落下去的时候，谁也没想到阿克塞尔会以这样的姿态，高调地回归投资圈主流视线之内。 4亿美金投前估值的a轮融资！ 这应该算是互联网泡沫期过后的这一两年内，最大型的一轮a轮融资。 即使放在互联网创投市场最为火热的九十年代末，这也不是什么小规模的融资。 a轮融资，数字普遍是几百万美金、一千多万美金，基本不超过两千万美金。 虽然脸书方面谢绝媒体采访，没有透露任何关于a轮融资的细节。 但媒体还是推测，按照4亿美金的投前估值，稀释10股权比例，这一轮融资金额绝对超过四千多万美金，甚至还有可能更多。 业内人士感叹：感觉互联网行业在复苏，那个黄金年代快要回来了！ 约翰校长给夏景行打来了电话，“戴伦，阿克塞尔的人找你们了？” 夏景行笑着说，“对啊，布莱耶财大气粗，就差直接签支票砸我脸上了。” 约翰校长沉吟道，“之前为了避嫌，我都没为你引荐阿克塞尔，其实他们也很有实力的。” 夏景行“嗯”了一声，“这我知道，也理解。” 阿克塞尔第八期基金，里面有相当大一部分出资额是斯坦福大学捐赠基金会承担的。 约翰老头既是斯坦福校长，又是脸书的天使投资人。 要是阿克塞尔投资脸书成功了还好说，那就是举贤不避亲。 要是投资失败，那就是利益输送。 美国人虽然不像国内那么讲究，但真有这种脏水往约翰老头身上泼，那的确也不太好解释。 对此，夏景行那是相当理解的。 “要不要我把阿克塞尔排除在外？” 夏景行故意逗约翰老头。 “嗯，要是方便的话，最好排除在外吧！” 夏景行楞了下，我就客套一下你还当真了“你确定？” 电话那头，半晌后才传来笑声“我跟你开个玩笑而已学校的钱拿给了布莱耶管理，决策权在他那里。 他想怎么投就怎么投，我们管不着。 你放心吧！其实我还挺希望脸书接受阿克塞尔投资的说不定还能帮学校大赚一笔。 不过就像你说的一样，价高者得，不用给谁特别关照。” 夏景行在一声声“欧克”中，挂断了电话。 “克里斯汀娜去给我泡杯茶。” 夏景行最近不喝咖啡了喝多了对牙齿不好，只能吃软饭了，所以他去附近的华人表示买了袋茶叶，改喝茶了。 洋妞笨手笨脚的倒了一大包茶叶，泡出来的茶水苦得要命夏景行差点喷出来。 “你当是泡奶茶啊？下次少放点茶叶。” 克里斯汀娜暼了他一眼，“你还是请个秘书吧我就不用天天端茶递水了。” 夏景行捏着下巴，“这主意不错等a轮融资到位了，我就请两个秘书一个生活秘书一个工作秘书……” 各家风投机构的消息渠道很灵通在媒体未大幅度报道以前，就拿到了非常详尽的信息——布莱耶真的到访了脸书。 连阿克塞尔这个沉寂了好几年的小伙伴都来凑热闹了，各家风投机构终于行动了起来。 红杉资本的莫里茨不再犹豫，他力排众议，亲自领头，带着豪华的谈判团队造访了脸书。 德丰杰投资的德雷珀叫回了跟交友网接洽的团队。 他知道再玩这些小花招也无益了，就带着公司内唯一跟夏景行有过接触的霍华德出发了，准备亲自会会那个让他吃瘪不已的年轻人。 凯鹏华盈kpb成立于1972年，因为其历史上取得的骄人战绩，而被称为全球创业投资界的双子星座，与红杉资本并列。 投资过的知名公司有美国在线(al)、网景浏览器、亚马逊、康柏、谷歌、莲花软件、太阳微系统(sunirsyses)等等。 这家公司派出的谈判阵容也很豪华。 由有“投资教父”之称的大老板约翰·杜尔亲自带队，陪同他一起的还有一位女性华裔，艾莉·李，是凯鹏华盈第一位会讲汉语的合伙人。 阿克塞尔的布莱耶自然也到场了，还带来了两位助手。 四家投资机构的人坐在脸书的会议室里，大眼瞪小眼。 夏景行的目光从一群人身上扫过，在凯鹏华盈一行人身上多停留了一会儿。 其他三家投资机构，他都有过接触，唯独和凯鹏华盈没有过接触，不知道他们掌门人的性格和投资风格。 对于凯鹏华盈派来的两位主要人物，他有一定浅显的了解。 大老板约翰·杜尔，前世身价百亿美金，是全球风投行业最富有的几个人之一。 另外一位艾莉·李，曾在华人创业者组成的华源科技协会工作过，现在又是凯鹏华盈的合伙人之一，在硅谷华人圈子里很有名。 刚刚寒暄的时候，她还用汉语跟夏景行套了套近乎。 这女的长得比较符合西方审美，面孔非常有棱角，年纪三十多岁左右。 后来脱离凯鹏华盈自立门户，投资成绩平平，最大的成就，就是在2013年提出了“独角兽企业”这一概念，即估值十亿美金以上的初创企业。 这个概念在之后又被其他投资机构完善了一下，加了两个新条件进去：成立十年以内、未上市。 夏景行前世还听说过凯鹏华盈的一则丑闻，被另外一位女华裔合伙人鲍康如起诉性骚扰和性别歧视，要求赔偿一亿多美金。 官司最后凯鹏华盈是赢了，但名誉损失很大。 其实都不叫性骚扰了，事情都干了，应该是价钱没谈拢。 在硅谷、在风投圈，这些都是司空见惯的事了，见怪不怪。 一般发生了这种事，都是公司法务或者主管出面，给女员工股权、薪资补偿，再签署一份保密协议。 毕竟传出去了，公司损失更大。 只是凯鹏华盈比较倒霉，事情被捅出去了而已。 这其实只是藏在冰山下的一角，在美国科技界和投资界，歧视女性的事非常普遍。 不过这都跟他没关系，今天出价最高的就是大爷！ 一群投资人互相对视着，没说话，场面一度有些安静。 约翰·杜尔的资历比红杉资本的莫里茨还要老，也更有钱，但两人身份差不多是对等的，分别执掌一家顶级投资机构。 两人对视了一眼，移开了目光，皆视对方为最大对手。 至于德丰杰、阿克塞尔这些小字辈公司，还不太被他们放在眼里。 布莱耶老神在在的坐在那里，看似佛系，其实最有底气。 德雷珀受不了这种诡异的气氛，率先打破平静，开起了玩笑话，“戴伦，今天是打算拍卖脸书的股权吗？” 夏景行笑着说：“这个主意听起来很不错的样子！” 此话一说出口，在场不少人都变了脸色。 “不不不，戴伦，我建议你千万别这样做，因为你会损失很多资源。” 约翰·杜尔一副智者模样，淡淡的解释道：“选择风险投资机构合作，你不能光看谁出钱更多，还应该衡量：谁能在钱以外，给你的事业带来其他的帮助。 我举个例子！ 脸书的主要合作伙伴，亚马逊公司就有我们凯鹏华盈的投资，我个人还担任了亚马逊的董事。 如果你想和亚马逊建立更深次的合作，我可以帮忙，让你和贝佐斯坐在一起聊聊天，也不成问题。 再比如你想和谷歌合作，我也是谷歌的董事，也能帮上忙。 凯鹏华盈能为你链接，你想要的任何硅谷的资源。” 简单说完，约翰·杜尔一脸微笑地看着夏景行。 为什么老牌风投机构越做越好，越做越大，因为有底蕴。 他相信面前这个年轻人会做出正确选择的。 莫里茨咳嗽一声，把目光吸引了过来。 这老头笑着说：“红杉资本也投资了谷歌、雅虎等一众硅谷公司，杜尔先生能提供给脸书的资源，我们一样能提供。 而且红杉资本的口碑一向受到创业者交口称赞，我们尊重并支持每一位创业者和合作伙伴。 戴伦，你和我们合作过一次，应该深有体会吧？” 夏景行笑笑不说话。 领英只让老子喝口汤，你说我什么体会？ “说到合作，戴伦，德丰杰和你的合作很愉快吧？” 霍华德不是很想插手脸书的这轮融资。但大老板把他叫上了，他也推脱不了。 看到红杉和凯鹏华盈都在各种卖弄，他也忍不住开口了。 德雷珀笑着说，“中国的百度你知道吧？也是我们德丰杰投资的，我对中国创业者一向有好感，努力、上进、聪明、好学是我最大的印象。” 莫里茨在一旁笑笑不说话，等德雷珀说完了，才接着说道：“红杉资本也投资过nesreen，还帮助邓锋完成了公司上市。 戴伦，对于这位华人创业者，你应该有所了解吧？” 夏景行点点头。 在场唯一得一位女性，艾莉·李也出来帮自己公司说好话，介绍凯鹏华盈多么多么不错。 潜台词就是自己这个华裔也能当上合伙人，凯鹏华盈绝不会歧视华人创业者。 就这样，凯鹏华盈、红杉资本、德丰杰三家掐起来了，全是卖弄自己有多少资源，闭口不提公司估值的事情。 三家机构都有一定的默契，不想竞价，被夏景行狠宰一笔。 布莱耶敲了敲桌子，睥睨全场：“先生们、女士们，我想我们应该谈点实质性的东西。 阿克塞尔出价4.5亿美金，有没有要跟的？” 夏景行觉得这老兄是真的太飒了。 看着其他投资人犹如吃了苍蝇一样的表情，他觉得心中一阵畅快。 太需要这么一位捧哏了，不然这独角戏可不好唱。 该谈钱的时候，你跟我谈理想，这不耍流氓吗？ 159、5亿美金 凯鹏华盈的掌门人约翰·杜尔斜了布莱耶一眼，阴恻恻道：“布莱耶先生，阿克塞尔的资金不多了，你可得省着点花，别把客户最后那点信任也辜负了。” 布莱耶淡淡道，“这就不劳杜尔先生操心了！还有，我们现在谈的是报价，无关话题就不要讨论了，免得浪费彼此的时间。” 德雷珀看了布莱耶一眼，又看了夏景行一眼。 他怀疑两人是不是串通好了，故意来坑他们一把。 他这一迟疑，莫里茨就抢先报价了，“红杉也可以出4.5亿美元。” 约翰·杜尔暼了老对手一眼，“我们也出4.5亿美元。” 德雷珀正要开口，又被布莱耶抢先了，“那我出4.6亿美元！” “还真搞成拍卖了！” 德雷珀终于抢到发言机会，皮笑肉不笑的看了夏景行一眼，“我宣布，德丰杰退出脸书的a轮融资。” 霍华德诧异地看了老板一眼，想劝劝老板，可看对方一脸的冷峻，只能作罢。 “德雷珀先生，这边请！” 坐在会议室靠近门口位置的小犬站起身，对着门外，比了一个“请”的手势。 德雷珀本来还想留下来看看戏，结果人家马上请他出去了。 毕竟是知名投资人，他也没有死皮赖脸地缠着要留下来，站起身，整理了一下西装，就冷着脸离开了。 霍华德朝夏景行摊摊手，递了一个遗憾的表情，也跟着走了。 德丰杰的离开，没有引起太大的反应。 留下的三家投资机构，此时正剑拔弩张。 “布莱耶，你这种做法，传到行业里，名声会非常不好听。” 莫里茨略带威胁的口吻说道。 布莱耶耸耸肩，毫不在乎的说道，“什么不好听？我看好这个项目，出得起更高的价钱，那这个项目就是我的。 红杉资本挖走别家机构的合伙人，名声就好听了？” 莫里茨笑道：“做投资不是靠意气用事，有你这样的管理人，阿克塞尔走到金天，我也不奇怪了。” 布莱耶嗤笑一声，“出不起价，就跟着德丰杰的人一起离场吧！你说这些话 只能让人感觉到可笑。” 夏景行和洋妞、小犬交换了一下眼神，他们感觉金天脸书完全成配角了。 好好的融资洽谈会 搞成了几家风投机构了结恩怨的场合。 “4.9亿美金！” 莫里茨嘴里轻飘飘的吐出一个数字 然后笑呵呵看着布莱耶。 “5亿美金！” 布莱耶脸色毫无波动，直接又加了一千万上去。 “疯了 彻底疯了！” 约翰·杜尔摇摇头，“凯鹏华盈也退出脸书的融资。” 小犬再次起身 把凯鹏华盈的人请了出去。 会议室内只剩下红杉资本和阿克塞尔两家投资机构了。 莫里茨目光如炬地盯着布莱耶 似乎要把后者看透。 布莱耶毫不示弱地与其对视着。 半晌后，莫里茨笑着摊摊手，“好吧，你赢了 脸书的融资归你了。” 莫里茨起身 笑呵呵看着夏景行，“戴伦，你们压力可不小，阿克塞尔是再次迎来辉煌 还是跌入尘埃，就全看你们的了。” 夏景行咧嘴一笑 “莫里茨先生你这么一说，我顿时就感觉身上压力好大，肩负起了振兴两家公司的重任。” 莫里茨哈哈一笑，“年轻人，别有太大压力，期待下次合作。” 合作不成，莫里茨也没放什么狠话，和夏景行握完手，很有风度的离开了。 布莱耶靠在椅子上，似笑非笑的看着夏景行，“怎么样？我说得不错吧，你不管叫不叫上他们，最终的结果都一样。” 夏景行笑道，“那可不一样，估值不是高了一亿美金吗？” 布莱耶点点头，“也对，这生意很划算。” 夏景行看对方心情很不错的样子，似乎完全没有因为多加了一亿美金而感到介怀，这令他很是佩服。 布莱耶双手抱胸前，微笑道：“对估值也满意了，咱们接下来就签署投资意向协议吧！我们会加快尽调工作，及早地把股权融资款打到脸书账上。” 夏景行点点头，他确实心满意足了，5亿美金的投前估值，几乎达到了目前脸书的估值上限，甚至还有一定的溢价。 布莱耶表现得很傻，很冲动，很意气用事，其实非常高明。 故意摆出孤注一掷的架势，就是为了吓退其他风投机构。 约翰·杜尔、德雷珀这些人估计都有可能怀疑阿克塞尔是不是脸书请来的托，故意坑他们。 太精明的人，就容易想太多。 莫里茨最后那一手，一次性提高报价至4.9亿美金，也有可能早就放弃投资脸书的想法了，只是故意给布莱耶挖坑，抬抬价。 每家投资机构，对于脸书目前值多少钱，未来上涨空间有多大，心中都有一杆秤。 事情已经尘埃落定，再去多想也没必要了。 夏景行收起想法，想起来还有几位天使投资人等着上车，于是开口说道： “签署投资协议先等一下，我还有几位朋友也想投资脸书，会按照跟你们一样的估值，跟投一部分，不会太多。 这些人也不是籍籍无名之辈，贝宝的彼得·泰尔、雷德·霍夫曼，还有马克·平卡斯，应该有听说过吧？” 布莱耶点点头，摊手说道：“这完全不是问题，让他们跟投好了。我其实也有个请求。” “什么请求？” “我个人也想跟投一部分，不会太多，200万美元即可。” 夏景行想起前世小麻子的脸书，这人也是以个人名义跟投了100万美元，赚了足足十亿美金，一百倍回报。 老奸巨猾无比！ 随即表态道，“如果不违反你们投资机构的规章制度，我没意见。” 见夏景行同意了自己的请求，布莱耶露出了满意的笑容，“你们具体想稀释多少股权出来？” 夏景行脱口而出道，“10吧，投前5亿美金，投后5亿5555万美金，融资5555万美金。” 这个数字是夏景行反复计算过的，融资后要展开的计划很多。 要支撑国际扩张，要扩大团队，租赁更多的服务器等等，最重要的要留足一部分现金储备，以应对各种可能恶化的融资环境和意外突发状况。 “好，我没意见！” 布莱耶没考虑太久，爽快的同意了下来。 天才一秒：.24kx 160、尽调 本书作者其他书: 当接到夏景行电话，对方告知了脸书a轮融资谈判结果后，霍夫曼嘴巴张得老大，足以塞下一枚鸡蛋。 “5亿美金，戴伦你确定没有跟我开玩笑？” 夏景行在电话里笑着回复道，“这种事，我怎么可能跟你开玩笑，要签署投资协议的，白纸黑字写着的，做不了假。 怎么样？要不要跟投，选择权都在于你们。” “我需要和彼得、马克他们商量一下。” 夏景行理解对方这种犹豫，不少上市公司的市值都没有脸书的a轮估值高，有想法是正常的。 “别让我等太久，我还等着跟阿克塞尔签署协议。” 霍夫曼回答道：“放心，就一天时间！” 翌日。 霍夫曼还是带着彼得·泰尔、马克·平卡斯上门了。 夏景行觉得历史惯性真大，兜兜转转一圈，脸书最终还是回到了原点。 阿克塞尔、彼得·泰尔、雷德·霍夫曼、马克·平卡斯这些原时空的脸书天使投资人、a轮投资人还是聚齐在了自己所创办的脸书旗下。 仔细想想，其实也是一种必然。 这些人是最看好社交网站发展的，也愿意花大代价投资脸书。 而其他的投资机构，小想法很多，要么不够看好，要么想低价入股。 这样的结果，也是冥冥中注定的。 夏景行和彼得·泰尔、马克·平卡斯还是第一次见面。 彼得·泰尔今年39岁，是近几年的商业明星之一，是贝宝的创始人，同时还经营一家名为泰尔资产管理公司的对冲基金，现在这家基金已更名为克莱瑞资本。 在贝宝被eaby收购后，彼得·泰尔一边打理自己的对冲基金，一边从事天使投资业务，在硅谷人脉很广。 霍夫曼和他是老同事、老朋友了，所以有投资脸书的机会，也叫上了对方。 夏景行和彼得·泰尔握了一下手，后者笑着说：“恭喜你，戴伦，在不到20岁的年纪，就拥有了一家估值5亿多美金的公司，令人钦佩！” 夏景行和对方握了一下手就松开了，这老哥今年公开出柜了，是个狠角色，要保持点安全距离。 笑着回应对方，“哈哈，这可不是我一个人的公司，是大家的公司！” “对，大家的公司！”彼得·泰尔笑着点点头，附和起来。 简单的一句话，拉近了彼此不少距离感。 霍夫曼又介绍起了身旁的另外一个卷毛——马克·平卡斯。 这位没彼得·泰尔名气大，也要年轻好几岁，九十年代创过业，挖到了第一桶金，此后一边创业?一边做天使投资人。 平卡斯和霍夫曼也是朋友?在征得夏景行同意后，又带上了对方一起投资脸书。 夏景行之所以会同意，是因为这个卷毛未来将创办一个名叫ynga的企业?推出了火爆全球的社交游戏——开心农场。 脸书将来要推出第三方接口，做开放平台?少不了这家公司的支持。 放对方进来投资，目的就是先结个善缘。 “其实我今年也创办了一家社交网站ribe（部落）?但用户增长很缓慢。 我认为它竞争不过脸书，所以已经关掉了那个网站。 但这次创业，让我看到了社交网站的潜力，非常感谢戴伦你同意我的投资。” 卷毛平卡斯倒是坦诚，和夏景行一边握手?一边说自己也创办过社交网站。 夏景行没怎么听说过对方的这个社交网站?完全排不上号，笑着点点头，“也感谢你对脸书的看好和支持！” 和马克·平卡斯、彼得·泰尔等人聊了会儿天，约翰老头和安德鲁也陆陆续续到了。 最大的投资人布莱耶最后赶到?还带来了阿克塞尔正式的商务团队。 众人互相熟悉了一下，确认对这笔投资没有异议后?开始拟定并签署投资意向协议。 推荐下，我最近在用的看书app，\咪\咪\阅读\app\\书源多，书籍全，！ 按照5亿美金的投前估值，脸书一共融资5555万美金，投后估值5亿5555万美金，稀释10股权。 约翰老头和安德鲁认为估值已经很高了，放弃了行使反稀释权，也就是跟投，任由股权被自然稀释。 阿克塞尔投资公司出资5000万美金，获得9股权； 布莱耶个人跟投200万美金，获得0.36股权； 彼得·泰尔跟投200万美金，获得0.36股权； 雷德·霍夫曼跟投100万美金，获得0.1八股权； 马克·平卡斯跟投55万美金，获得0.1股权。 一共5555万美金的融资份额，分配得明明白白。 完成这轮融资后，夏景行个人对脸书持股将从70.2稀释至63.1八；小犬和洋妞持股从5.4稀释至4.八6；安德鲁和约翰老头从5稀释至4.5；期权池从9稀释至八.1。 夏景行其实是可以卖出一部分爱美可股票，进行跟投的。 但他没有选择这样做，因为他在脸书的持股已经很高了。 尽管还没有人拿信息安全、国家安全来指责他一个中国人担任脸书如此重要的企业的e。 但他必须做好准备，以防意外的发生。 其实这些资金，他拿着在外面做投资也一样，不一定就比拿来增持脸书股权赚得少。 签署完投资意向协议，已经附带的保密协议等等协议后，布莱耶对夏景行说道： “接下来，我们几方投资人将组成联合尽调团队，入驻脸书公司，对脸书公司的资产、营收报表、知识产权、高管、员工等等进行为期一个月的详细尽调。 待尽调完成后，融资款才会进行最终交割。” 夏景行点头表态，“这没有问题！按正常流程进行即可。” 于是布莱耶开始和几方投资人协商，该如何组建尽调团队。 这也是一项不轻松的任务，阿克塞尔作为领投方，将承担最主要的尽调工作，包括聘请律师事务所和会计事务所，花费也很是不小。 不过，这个流程也是必须进行的。 毕竟5000万美元真金白银砸出去，谁也不知道脸书有没有什么潜在隐患。 如果发现有问题，阿克塞尔随时可以推翻投资意向协议，叫停投资。 这就好比把创业公司的衣服扒光，进行一次婚前体检，如果身体健康，咱们就联姻；如果有问题，这婚不结也罢！ 从某种层面来讲，创业公司这么做是有些吃亏的，一不小心就被白看了身体。 保密协议倒是能保证创业公司一部分权益。 但尽调过后，投资机构反悔了，放弃投资，这会浪费创业公司很多时间和精力。 特别是对公司员工的士气，会造成相当大的打击。 因为尽调那么大的动静，是瞒不住员工的。 天使轮融资一般很少搞这么复杂，越早期、投资金额越小的项目越简单，反之则越复杂。 脸书这个a轮规模有点大，基本上算是压上了阿克塞尔一家老牌风投机构的未来前途，由不得他们不谨慎。 对此，夏景行也是相当理解的，行业规则就是这样。 他非常配合的抽出了人手，还让克里斯汀娜带队，组成一支工作小组，准备各种相应的材料，以图让尽调流程早日走完。 脸书公司突然多了一堆陌生人，员工都很好奇。 特别是还给这群陌生人腾出来了一间办公室，每天朝里面抱进去很多文件、资料。 时不时地还有同事被叫进那间办公室聊天，问一些摸不着头脑的问题。 夏景行也没打算瞒着员工，让克里斯汀娜给解释了一下：公司正在做尽调，跟往常一样，正常上班即可。 同时还给员工下了封口令，跟公司尽调有关的内容，一律不准外传，以免节外生枝。 相关推荐: 161、C计划 本书作者其他书: 转眼时间又来到2003年12月下旬。 尼可拉斯用斯盖普给夏景行打来了一个网络电话，他在电话里非常高兴的说道： “戴伦，告诉你一个好消息，斯盖普的a轮融资已经初步谈妥了，以7200万美元的投后估值，融资1八00万美元，稀释25股权。 你上次说了你想要保持八的持股比例，所以这1八00万美元融资中，你得跟投144万美元。” 夏景行非常爽快的回应道，“这没问题，我会让我的律师安德鲁飞到塔林来处理这件事。” “戴伦，你都不惊讶吗？我们的产品上线还不到三个月，就开始a轮融资了，金额还是1八00万美金，哈哈哈～” 电话那头传来尼可拉斯得意的笑声，其实这老兄也是被压抑久了，创业遭遇各种挫折，还各种吃官司，难得扬眉吐气一次。 对此，夏景行是相当理解的，也不忍心打击对方，老子融了你们的三倍资金，稀释股权还不到你们的一半，也没有你们这么秀啊。 于是只好附和道：“是的，我惊讶的同时，也为你们感到由衷的高兴。 相比天使轮融资，估值上涨了十几倍，这真是一件非常令人感到振奋的事。 祝贺你，我的朋友，电信公司将在你们的强力扩张下，瑟瑟发抖……” 听到夏景行放了一堆彩虹屁，尼可拉斯这才满意的笑了笑，又聊了了几句，挂断了电话。 斯盖普也获得a轮融资了！ 这让夏景行仔细思考起了脸书的融资，目前融资款还没正式到手，也不适合满世界宣扬，不然真得开一次融资新闻发布会，彻底打响脸书“第一sns网站”的招牌。 目前就开新闻发布会，要是中间出点岔子，那就搞笑了。 创业公司一般都是钱到账后，才满世界嚷嚷的。 外界媒体倒是有所猜疑，脸书不是说快跟阿克塞尔签署投资意向协议了吗？怎么又没下文了？ 有媒体来试着采访脸书和阿克塞尔，双方都保持了缄默，不就此事发表任何意见。 红杉资本、德丰杰、凯鹏华盈三家倒是知道一些内情，但行业也有潜规则?而且他们三家毕竟输了?也不是什么光彩事，所以他们三家也没有到处嚷嚷。 就这样，一阵喧闹过后，社交领域又陷入了一片安静。 “唉，明天就是平安夜了，但是我却回不了家！” 克里斯汀娜走进夏景行办公室?哀怨无比的看着后者。 圣诞节是美国人的春节?也是公众假日?按照规定?24号下午和25号一整天?所有美国公司都必须放假一天半。 有些大型企业?员工算上年假，休息一周、半个月都不为奇。 但脸书只是创业公司?没有那么多人手可供轮换?就只能放假一天半了。 夏景行很是善解人意?“要不我再给你放几天假，一月份你再回公司。” 洋妞立刻摇头，“不用了，我还要和阿克塞尔的人做尽调对接工作，而且我已经和家里通过电话，说了不回去了。” 她又看了夏景行一眼，笑着说：“我上次说邀请你和小犬去我家牧场过圣诞节，这下也只能换个时间了。” “你还记着啊？” 夏景行哑然失笑，“等下次吧，先把手里这档子工作忙完再说。” “对了，你让行政部门采购一些圣诞礼物和装饰品吧，把公司装点一下，再给每一位员工发一份圣诞礼物。” 入乡随俗，夏景行对圣诞节不感冒，但公司内毕竟有很多美国员工，得照顾一下他们的感受。 洋妞点头，“好，我这就去安排。” 小犬正要进夏景行办公室，看见狗男女正在打情骂俏，只好在门口咳嗽了一声，才装模作样的走了进来。 “小犬，有什么事吗？”夏景行问道。 小犬一脸的喜色，“老大，天大的喜事啊！” “别藏着掖着了，有屁快放！” 小犬立正了身子，汇报道：“交友网崩了！” “崩了？” 克里斯汀娜听到这个消息也很意外，忙追问起小犬是怎么一回事。 小犬笑呵呵地把夏景行从老板椅上赶走了，自个坐了下来，体验了一把，拍拍这、拍拍那，“这椅子真不错！” “是不是皮又痒了！” 夏景行抬起巴掌，作势欲打。 小犬抬手护着头，赶紧求饶，“老大，有话好好说，别动手，我马上给你们看。” 被调教了一下，小犬终于老实了，操作电脑访问起了交友网的网页。 “怎么回事？这怎么加载不进去啊？” 克里斯汀娜看小犬半天都登录不进交友网的首页，一会儿显示登录失败，一会儿显示加载中。 “过一会儿你就知道了。” 小犬故作神秘的一笑，没有揭开谜底。 小犬又试了好几次，终于登录进去了。 克里斯汀娜估摸了一下，不算登录失败的那几次，成功登录的这一次，足足用了二十多秒，才算把网页加载出来。 于是她问道：“他们的网页怎么打开这么慢？是技术上出现什么问题了吗？” 小犬点头，一脸的幸灾乐祸：“没错，他们的架构有问题，无法支撑这么多用户访问。” “不应该啊，他们技术有那么差劲？”洋妞一脸的疑惑。 “技术差一点都不是什么大问题，主要是他们网站运营策略也有问题。” 说到这，小犬给夏景行比了一个大拇指，“还是我老大厉害，很早就看出了他们的问题。” 洋妞不是学技术出身的，加入脸书后恶补了一下，也还是野路子，一知半解的，连忙追问小犬交友网崩溃背后深层次的原因。 “他们在亚洲的用户太多了，几乎占到了他们总用户的一半。 而他们最开始设计的网站架构，并没有考虑得这么全面。 白天美国用户访问，夜晚亚洲用户访问，我想交友网的程序员应该快崩溃了……” 听完小犬的解释后，洋妞看向夏景行，惊讶中带有一丝惊喜问道：“戴伦，你是怎么预料了的？预言都变成了现实，这也太厉害了吧！” “唉，我早说了，他们迟早完蛋，你们偏偏不信。 特别是约翰那个顽固不化的老头，总觉得我们要完蛋。” 夏景行没办法，不可能说自己未卜先知，只能捏了捏下巴，硬着头皮装逼。 可惜下颌没有三尺青须，装逼效果差了点。 “老大，我可没不信啊！” 小犬挺起胸膛，“我对你，那是无条件信任的，你说交友网迟早要崩溃，我几个月前就一直盯着的。 这不，刚一崩溃，我就第一时间跑来向你汇报。 说不定，我比他们后台的程序员还早发现。” 洋妞的笑容都快溢出来了，“如果真是这样，那就太好了！ 我们a轮融资即将大功告成，竞争对手也自己把自己玩死了，再也没有什么阻碍挡在我们前面了。” 小犬点头，深以为然。 他和洋妞一样，觉得社交赛道已经任由脸书驰骋了。 夏景行从来没太在意交友网，因为这是原时空的社交鼻祖，从诞生之日起，就有缺陷。 聚友网yspae和脸书，都是吸取了交友网失败的经验教训建立的，天然就避开了一些坑。 特别是脸书，三家之中最后一个诞生，避开的坑最多。 前面跑得快的已经把地雷全趟了，脸书悠哉悠哉地走在后面，摘下社交网站最大的胜利果实。 这里避开的坑，主要就指发展战略和产品设计。 所以夏景行一直不着急国际扩张，因为蹦得越高，就摔得越惨！ 想着聚友网还在猥琐发育，夏景行就又提醒道，“你们也别因为这就大意了！要保持一颗平常心。” 克里斯汀娜误会了夏景行意思。 她想想也是，聚友网还没彻底倒下，的确不能因为大意，给了对手纠正错误、重整旗鼓的机会。 她眼中闪过一丝狠意，问小犬：“他们这网站系统能重新设计吗？” “重新设计？” 小犬笑了起来，“依照他们目前这体量，重新设计一套系统，再进行替换，起码得好几个月吧！” “几个月时间。” 洋妞细细揣摩，她觉得几个月时间也不短了，足够交友网受的了，搞不好用户都要流失一大半。 夏景行微笑，几个月时间，太高估那群人了。 他清楚的知道，最后交友网真就重新设计了一套系统，耗时有多久呢？ 足足一年时间。 这一世，或许因为有脸书这个大敌在旁边看着，交友网得创业团队感觉到压力，能够勤快一点？ 夏景行觉得应该趁他病，要他命，刚要下令。 被洋妞抢先了，她目光炯炯的看着夏景行：“马上推出我们的计划！” 相关推荐: 162、防护垫 本书作者其他书: 计划，是脸书内部的代号。 最初，融资不顺的情况下，夏景行和洋妞、小犬商量了a、b、三套计划。 a、b两套计划，也就是国际扩张和广告变现才实施，风投机构就“大呼受不了”，屁颠屁颠接受了脸书的“4亿美金估值起”的报价。 最大的杀手锏，也就是计划就被闲置了。 计划，其实就是脸书向所有人群开放，不再局限于校园市场。 这一步踏出，脸书的用户增长想象空间将大很多，不再局限于校园内。 同时，估值也将上升一截。 具体上升多少，取决于脸书突破校园市场后，在校外市场能取得多少成就。 脸书其实也可以实施了计划后，再进行融资的。 但夏景行放弃了这个想法。 一方面阿克塞尔很有诚意，5亿美金的投前估值基本已经是天价了，再上升也上升不了多少。 另外一方面，脸书账上的资金链已经很紧张了。 随着脸书推出高中版本、进军海外市场，这账上的钱就犹如流水一般花了出去。 而电商生意，因为到了冬季，桖的销量大受影响，其他的文具、雨伞之类的商品销量也有限，利润也不高。 和宝洁合作推出的化妆品、护肤品、女性卫生用品刚刚上架亚马逊，销量也很有限。 给亚马逊导流新用户的合作，也慢慢的进入了瓶颈期，收入停滞不前。 脸书的用户越来越多，特别是图片功能的推出，消耗的服务器资源简直是海量。 渐渐的，脸书收支开始不平衡了。 因为收入一直没怎么涨上去，而支出却越来越大。 即使融资顺畅，也只能刚好续接上现金流。 如果融资不顺畅，要么夏景行自己掏小金库借款或者投资给公司； 要么就成案板上的肉了，任由风投机构宰割。 另外，夏景行也不想太早实施计划。 他在等一个契机。 脸书雄踞校园市场，交友网在校外市场称王称霸。 在交友网没有显露颓势前，脸书就贸然出击，很难取得什么特别喜人的成绩。 搞不好脸书面向所有人群开放注册后，校外市场没几个人来注册脸书，那就尴尬了。 积极的效果没起到，反而带来了负面效应。 风投机构会这样想：脸书就是小孩子玩的，大人并不买账。 脸书的想象空间和估值会大打折扣。 不过，夏景行是记得交友网会自己崩溃的。 只是他记不清具体时间，只知道是在2003年末到2004年初之间。 所以小犬就被他委以重任，担任起了脸书的（首席信息官），负责眼观六路、耳听八方——监视各路对手，收集对手的各种情报，包括网站流量上升、下降趋势、融资情况等等。 果然！ 小犬没有辜负他的期望，建了一次大功！ 夏景行看着洋妞，朝后者点头微笑：“好，就这么干！” 小犬挠头想了一会儿，看着夏景行问道：“老大，这个时候向所有人群开放注册，你是想承接下交友网流失出来的用户？” 夏景行点点头?不是为了这?还能为了什么？ “高，实在是高！” 小犬翘起大拇指，马屁精体质再次激活。 洋妞对于小犬这种低级趣味已经见怪不怪了?她有些担心的问道：“向所有人群开放注册?会不会引起现有的学生用户抵制呢？ 我们上一次向高中生开放注册?就已经有一小撮用户抗议了。” 夏景行点头，赞赏的看了洋妞一眼，笑着说：“你这个问题问得极好！用户会不会抗议？ 推荐下，我最近在用的追书app，\咪\咪\阅读\app\\缓存看书，离线朗读！ 想都不用想，肯定会抗议的，而且有可能引起的动静远远超过上次。 但我们因为他们抗议?就放弃广袤的校外市场？这显然不可能。” 夏景行回想小麻子的遭遇?对方当时宣布向所有人开放脸书，引起了学生用户大规模抵制。 抵制持续了多久呢？两周！ 然后小麻子顶住了压力，一定要脸书影响力破圈?从校园突围，为彻底击败聚友网奠定了基础。 夏景行也考虑过，这么做会造成用户多大程度的抵制。 他做的最坏打算?就是流失一小部分用户。 现在时机成熟得不能再成熟了。 错过了，给了聚友网崛起的机会，只能再等两年多。 不能等！ 谁也不知道因为他的骚操作，两年多后是个什么情况。 几个月前聚友网刚诞生的时候，他就做了两手准备。 这第一手，就是不能让聚友网从交友网倒下的躯体里汲取到充足的养分。 另外一手，时机还不到，暂时不能放出来。 克里斯汀娜静想了一会儿，还是有点担心，忧心忡忡道：“如果造成了用户大规模抵制，甚至流失怎么办？ 戴伦，你可别忘了，我们现在还处于尽调阶段。 如果出现一些负面，阿克塞尔停止投资，或者撕毁协议，要求我们降低估值怎么办？” 夏景行点点头，细细品味洋妞的话，全部都担心得有道理。 “我首先回答你第一个问题，高中生且不论，我们渗透率还不够高。 就说大学吧，美国百分之六十的大学生都是我们的用户。 如果他们弃用脸书，等于辛辛苦苦添加的好友就没了，彻底失联了。 当然了，他们也可以挨个通知一遍：我不用脸书了，这是我的手机号、邮箱号…… 能这么做的人，绝对不会太多。 换言之，对于大部分人来说，更换平台的成本太高。 有没有一个网站可以快速帮他恢复关系链？答案是没有。 如果我们在校园市场有一个对手，哪怕体量只有我们三分之一、四分之一，我都不会这么做。 这件事我们不尽快去做，等到我们在校园市场出现了竞争对手，那我们将更加被动。” 小犬笑呵呵说道：“就我们在大学这渗透率，都百分之六十了，有谁会不长眼的推出校园社交网站啊？” “交友网！” 夏景行笑着说：“我们入侵了交友网的领地，说不定乔纳森会恼羞成怒，反攻我们。” 克里斯汀娜点点头，“这个可能性很大。” 夏景行看着她，“但是交友网现在网站崩溃的问题都没解决，你是大学生，你会弃用访问、浏览更为流畅的脸书，选择体验差得要命的交友网吗？” 洋妞使劲摇头，“这肯定不会。” 她还没忘记另外一重担心，“那第二个问题呢？用户出现流失，阿克塞尔停止投资或者压低我们的估值？” 夏景行笑着说：“你别着急，听我慢慢说。” “好，那你说。” 夏景行接着道，“按照我回答的第一个问题的答案，现有学生用户流失是可控的。 如果我们在校外市场拿下的用户量，远远超过这部分流失的用户量。 你觉得阿克塞尔会不会不满意？” “那他们装作不知情的样子，执意要压价呢？” 克里斯汀娜摊手，“你别忘了，我们现在的财务状况全部暴露在了阿克塞尔面前？” 夏景行点头，“如果他们故意使坏，那就叫他们滚蛋。 布莱耶是个聪明人，不会贪图这些小利的。 真到了那种情况，我就去找红杉资本，估值低一点，我相信莫里茨老头会很乐意跟我们合作的。 如果还是不行，我们就接广告，我自己还有点钱……” 克里斯汀娜听完，摆摆手，“那我就没有顾虑了！” 夏景行看向小犬，后者摇头，“我没意见，老大你自己有把握就行。” “虽然我有把握，也做好了最坏打算。” 说到这，夏景行扫了两人一眼，“但我们还是得做一些工作，把防护垫做厚一点，抵御冲击！” “什么防护垫啊？” 小犬和洋妞异口同声问道。 相关推荐: 163、藏在心底的秘密 本书作者其他书: “当然是抵御开放给所有人注册后，所带来的冲击波的防护垫了！” 又是冲击波，又是防护垫的，小犬听得晕乎乎的，苦着脸道：“老大，你能不能说明白一点，我感觉脑子不够用了。” 洋妞倒是听明白了一点，轻声问道：“意思就是做一些降低负面效应的措施？” 夏景行微微颔首。 洋妞皱着眉思考起来，一边思考还一边自言自语： “开放给所有人注册后，对于学生用户，带来的最大影响，就是监护人也注册了脸书账号，并可能添加学生为好友。 从而掌握学生的一举一动，让学生觉得没有隐私可言。” “对，没错，这就是最大的症结所在，也是学生最担心的问题。” 夏景行看向两人，“我们要想办法，让学生用户不反感，或者降低戒备心理。” “可不可以加个权限，不让学生的监护人浏览、访问学生的个人资料和相册。” 小犬比划道，“我的意思就是学生可以自己自由设置权限，选择让哪些人看到，让哪些人看不到。” “这是个不错的创意，小犬你有进步了。” 夏景行一句句轻飘飘的夸赞，乐得小犬脸都笑烂了。 洋妞也提出了自己的想法，“明天就是平安夜了，我们要不要推出一个圣诞活动。 比如，上传家人合影，并在图片上标记自己的家人，父母兄弟姐妹，标记数量最多的一千名用户，我们每人赠送一份圣诞礼物。 首先，要在图片上标记一个人，对方必须是脸书的用户，这就能促使一部分人去主动地帮我们邀请用户。 当然了，我们也不指望能够给我们邀请多少用户。 主要表达的意思就是……嗯……” 克里斯汀娜捂住额头想了一会儿，“家的温暖、温情，通过这样的一个活动，冲淡一下学生的抵制和对抗。” 夏景行想了一下，美国人虽然不像中国人那么重亲情，但也并不是完全的亲情淡漠。 特别是在圣诞节，美国春节，一个欢乐的日子里，上传家人合影，并不是无法实现的事情，何况还有礼物相送。 夏景行手一挥，“这样，你和运营团队协商一下，赠送什么圣诞礼物比较好?不需要太昂贵，重在参与和神秘感。 另外，礼物一千份太少了，咱们送一万份?我批100万美元的活动经费给你。 咱们还有一个比大拇指的点赞功能?这也可以用到图片上面，让每一张家人合影下面显示有多少个点赞。” 夏景行吩咐起小犬?“你去和埃文斯说一下?图片点赞功能可以上线了?这项功能他们已经开发好了，正在做最终的测试。 要是没有问题，就跟着这次的圣诞活动一起推出。 再让他们修改一下算法?让上传的家人合影获得更多的曝光度，让更多的人能够看到。” 夏景行下达完命令，小犬和克里斯汀娜匆匆的离开了他的办公室?各自开始行动了起来。 克里斯汀娜叫上运营团队，开会讨论准备什么圣诞礼物?当天就讨论出来了方案。 然后她给运营团队分工?一部分人联系礼品公司?进行采购；一部分人联系物流公司?商讨配送等事宜；一部分人和技术团队做活动对接工作，包括设计文案、找托等等。 找托，也就是找几个学生先带头做表率，上传自己家人图片，以吸引其他用户迅速加入到活动中来。 小犬则找到埃文斯，商讨向全体用户开放注册、图片点赞、调整算法、圣诞节活动页面设计等等事宜。 前两项工作基本是筹备好了的，只是夏景行一直没让相应的版本上线。 唯独需要技术团队做的工作就是调整一下图片曝光的算法和设计圣诞节的活动页面。 脸书公司的各个部门及每一名员工，就像一台精密机器内的小齿轮一样。 随着脸书这台机器发动，每个小齿轮都疯狂地转动了起来，一项项工作有步骤的进行着。 脸书的员工忙得团团转，让带头正在脸书做尽调工作的布莱耶诧异不已。 他走进夏景行办公室，询问道：“戴伦，这马上都圣诞节了，你们还这么忙？是有什么事吗？” 夏景行笑着点头，“布莱耶，正要跟你商量，尽调工作先放一放，延后几天，我们公司有重大行动。” 布莱耶愕然，“有什么重大行动，比早日拿到股权融资款都重要？” 夏景行也没隐瞒对方，一五一十说了。 作为合作伙伴，最基本的信任还是要有的，何况也签署了保密协议。 即使这件事情被交友网知道了也没什么，现在这个竞争对手恐怕正焦头烂额，无力应对脸书的进攻。 “你们要在这个圣诞节，向所有拥有邮箱地址的人开放脸书的注册权限？不再坚持校园市场了？” 听夏景行说完，布莱耶略微有些惊讶，同时眼底闪过一抹复杂。 夏景行笑着说道：“这份圣诞礼物我一直没拿出来，是留着送给最真诚的合作伙伴的。 那些嫌弃脸书估值高的风投机构，不配拥有这份礼物。” 他的潜台词就是我们本可以提前向所有人群开放脸书的注册权限，涨涨估值。 但我们没这样做，阿克塞尔得领我们这份情。 虽然洋妞担心出现意外状况，阿克塞尔有可能取消投资或者压低估值。 夏景行也有一定的顾虑，毕竟事情还没到彻底落锤的那一刻。 他说这些话，就是想忽悠一下布莱耶，刷一下好感度。 至于布莱耶怎么想，他就不清楚了。 布莱耶自然是不相信夏景行这番鬼话的。 你拉着三家顶级机构抬价，硬生生多要了我们一亿估值，阿克塞尔拥有脸书9股份，转换到头上就多投资了900万美金。 你会这么好心送圣诞礼物？ 另外，他心中还有一些猜测，不应该这么巧的吧？ 心中虽然有猜疑，但布莱耶脸上还是表现得很高兴的，“这是我四十多年来，收获的最好的圣诞礼物之一，我太开心了。 戴伦，你真是一位值得信赖的合作伙伴！” “这个时候选择和交友网贴身近战，是他们出什么问题了吗？” 夏景行狐疑地看了布莱耶一眼，“你怎么知道他们出问题了？” 布莱耶意识到说漏嘴了，索性坦荡的说出了藏在心底的秘密。 相关推荐: 164、资本的每一个毛孔都滴着血 本书作者其他书: “之前你问过我，为什么那么看好脸书？” 夏景行点头，他是问过这问题。 布莱耶笑道，“我当时没告诉你，说的是成为脸书股东后，就告诉你。 现在虽然还没交割，但我们已经审计了脸书的营收报表，问题不大。 所以，我想现在告诉你也无妨。” 夏景行顿时来了兴趣，好奇心被勾了上来。 布莱耶整理了一下语言，缓缓说道：“我们从今年年初，就在关注下一个大热的创业方向。 插播一个app:完美复刻追书神器旧版本可换源的app咪咪阅读。 当年的谷歌，其实我们已经决定要投资了。 你或许知道，就因为哈佛、麻省理工那帮蠢货闹着要撤资，所以遗憾的和谷歌失之交臂。 我想，那帮蠢货现在心里肯定也很后悔，少赚了那么多钱，也不知道他们晚上睡不睡得着觉，估计以后去见了上帝都得忏悔！ 好了，不说废话了。 我的意思很简单，阿克塞尔的行业研究一向做得不错。 外界看来我们这几年很少对外投资，其实我们是在酝酿一波大动作。 社交网站的诞生，让我们看到了一个全新的方向。 然后，我们做了足足一年的研究。” 布莱耶在“一年”这个词语上面特地加重了语气。 夏景行点头，他知道阿克塞尔应该上上下下都憋着一口气，一定要扬眉吐气一次。 可能在社交网站的研究上面，阿克塞尔是做功课最多的一家投资机构。 布莱耶顿了顿，继续说道：“我们首先研究了脸书，但很快又放弃了你们。” “放弃了我们？” 夏景行有点摸不着头脑。 布莱耶点头，“没错，你们虽然是第一家社交网站，还获得了天使轮投资。 但你们的学生身份、年纪、过往履历降低了你们团队在阿克塞尔心中的评分。” 夏景行觉得有点意思，抬手示意布莱耶继续讲。 布莱耶接着说道，“然后交友网就诞生了，他们团队很成熟，过往的履历比你们好看。 更为关键的是，同时期的增长速度，他们比你们要快很多。” 夏景行点头，交友网成立前几个月的增长速度，的确要快于脸书，这他必须得承认。 说到这，布莱耶笑了起来，“当我们把他们研究得差不多的时候，准备要接洽他们的时候。 脸书居然开始卖桖了！ 这可真是一个天才般的创意！ 这个创意是谁想到的？” 布莱耶拿目光扫了一下夏景行，“我猜测应该是你吧？ 还从中国义乌进货?利润不少吧？至少34倍利润。” 夏景行笑了笑，“你们研究得可真仔细。” 布莱耶颇为欣赏的看了夏景行一眼，“相比于利润?我们更看重那种“行走的广告牌”的威力，让脸书就像病毒一样在美国高校迅速传播开来。 加油创业吧！ 当脸书上市的时候?你的这个创意绝对会入选“哈佛商学院经典商业案例”。” 夏景行自谦道，“没那么夸张吧？” 布莱耶嗤笑一声?“当你成功了，你的一切都是对的！” “好了，我继续说吧?然后我们又把注意力重新转回到你们身上。 接着?交友网的数据开始一点点接近你们。 但很快?又被你们拉开了距离。 我们本来打算接洽你们的，但你们当时已经拒绝了各路风投和收购。 我们就一直等?等到了你们主动联系各路风投机构。” 夏景行摊摊手，“但你们并没有向我们报价？” “那是因为你们报价太高了，我们在犹豫。” 布莱耶笑着说?“直到我们获得了一个消息，促使了我们下定决心。” “交友网网站架构出问题了？” 夏景行仔细想了布莱耶说过的话，很快猜到了答案。 “是的，你非常聪明。” 布莱耶笑呵呵说道，“我们仔细对比了你们两家公司的运营策略和发展轨迹。 我们发现脸书的每一步?都走得特别稳健。 你们的网站架构稳定性?也要优于交友网。 而且交友网还获得了一轮一千多万美元的a轮融资，表现居然比只获得了50万美元天使轮融资的你们还要差。 背后深层次的原因，只能说明你们考虑更为周详，发展思路更为清晰。 脸书做出了图片标记功能，交友网跟在后面匆匆模仿。 接着你们推出高中版本、向国际市场扩张，每一步的时机都恰到好处。” 夏景行感觉布莱耶避开了重点，追问道：“你们怎么知道交友网架构有问题的？” 布莱耶呵呵一笑，“非要挑明吗？你们时机抓得这么好，交友网应该也有人给你们提供消息吧？” 夏景行心中一声卧槽！ 阿克塞尔居然往交友网安插了商业间谍？ 老兄，至于这么狠的吗？ 他转念一想，阿克塞尔能在交友网安插商业间谍，自己公司是不是也被对方“掺沙子”了？ 仿佛猜到了夏景行心中所想，布莱耶摆摆手，“你放心，我们绝对没有对脸书的人下手？” 夏景行脸色冷了下来，“布莱耶先生，你认为我会相信？或许我们应该重新考虑一下我们之间的合作了？我个人是非常反感这种行为的。” “不不不～” 布莱耶连连摆手，“戴伦，我今天能跟你坦白这一切，其实是没有恶意的。 相反，我本来也准备送你一份圣诞礼物。 只是没想到交友网崩溃得这么快。 商业世界就是这样，戴伦你不也是从交友网内部拿到了消息吗？” 夏景行摇头，“并不是，我几个月前就和轩尼诗先生、安德鲁先生他们探讨过交友网有可能发生崩溃的情况。” 布莱耶有些狐疑，他不太相信。 他今天之所以向夏景行坦白，一方面交友网真的已经崩溃了，再藏着掖着没有必要； 另外一方面，他误以为夏景行也往交友网安插了商业间谍，大家同道中人，不存在谁比谁高尚。 其实，在商业世界里，这些小手段又算得了什么？ 布莱耶现在有点后悔，不该多说话的，他搓了搓脸，“戴伦，阿克塞尔手里的资金只允许我们下最后一次重注了，输了就将一无所有。 到了这个地步，我相信你也会和我做同样的选择。 我们拿到这些信息，只是作为投资分析，并没有去伤害谁。 而且，我们真的没有从任何一名脸书的职员那里收集信息。” 夏景行根本不相信布莱耶说的话。 他没有道德洁癖，只是阿克塞尔表现出来的“资本冷血无情”和“不择手段”，还是让人不禁有点担心，以后在更大利益面前，阿克塞尔会不会出卖脸书？ 其实资本都一个德行，他要是弃了阿克塞尔，选择红杉资本、凯鹏华盈，一样好不了多少。 有一句话说得很好：资本的每一个毛孔都滴着血！ “好了，戴伦，话题到此为止吧！以后阿克塞尔就是脸书的股东，一定会维护大家共同的利益。” 布莱耶到了现在，还是觉得夏景行在装着明白揣糊涂。 夏景行不再去辩解，点点头，“好，我也不去追究阿克塞尔以前是否对脸书做过什么了，但阿克塞尔的两个董事会席位，必须减少一个。” 布莱耶摇摇头，眼睛直直地盯着夏景行，“这不可能，我们占股9，是脸书第二大股东，是安德鲁、轩尼诗先生他们持股的两倍！我们理应获得两个董事会席位！ 这是投资意向协议里面写清楚的，戴伦，你要推翻协议吗？” “没错，那张协议作废了！我们必须重新签署一张。” 夏景行觉得阿克塞尔在脸书的权利太大了，必须削弱一点他才放心。 更换投资机构，其实没多大必要，因为资本都一个德行。 “戴伦，你在威胁我？” 布莱耶直勾勾地望着夏景行，整个人显示出强大的气场，十分有压迫性。 夏景行双手抱胸，毫不示弱地与布莱耶对视着。 “我现在就可以终止尽调，并向其他投资机构放话，没人敢再投资你们？” 夏景行笑了起来，“布莱耶先生，如果这就是你的最终决定，那我尊重你的选择。” 相关推荐: 165、没救了等死吧 本书作者其他书: “呵呵，戴伦，我就开个玩笑，至于这么当真吗？” 布莱耶的表情管理绝对是影帝级别的。 前几秒还怒目圆瞪，下一秒就笑成了弥勒佛。 这种人可怕吗？ 夏景行承认很可怕，但投资机构的大佬，就没一个是吃斋念佛的。 相比约翰·杜尔、迈克尔·莫里茨这些手握巨大资本的风投大亨，他更喜欢和布莱耶打交道。 插播一个app:完美复刻追书神器旧版本可换源的app咪咪阅读。 首先没那么老奸巨猾，其次对方手里的资本有限。 一旦投资脸书，起码在脸书迎来巨大成功前，阿克塞尔手里是没有特别多的资本的，不会“客大欺店”。 “一个董事席位，我仔细想想，觉得其实也够了！多了还不知道找谁来担任呢？ 好了，合作愉快，大家以后都朝同一个目标而努力奋进吧！” 布莱耶笑着站起身，朝夏景行递出了手。 夏景行没有再说任何刺激对方的话，适可而止，非常坦然的和对方握起了手，脸上的笑容也是非常的自然。 又闲聊了几句，布莱耶告辞离开了。 一背过身，他脸上就多云转阴，黑着一张脸出门了。 事实上，他没有太多的选择。 几次三番想掀桌子，可理智告诉他，这样不行，不能错过脸书。 交友网现在也废了，脸书一家独大。 放眼望去，整个社交赛道，一个能打的都没有。 要么彻底放弃社交领域的投资，要么接受这份不平等条约。 红杉资本他们放弃脸书，是因为没有看到社交网站未来有多大潜力，而且有资本“错误”一次。 而他却知道，社交网站是多么大的一座金矿。 并且阿克塞尔已经等不下去了，错过了社交网站这波创业热潮，还不知道什么时候能够迎来新机会。 最关键的是，公司还能不能撑到迎来新机会的时候。 在巨大利益面前，一时的荣辱又算得了什么。 再说了，只是在脸书的话语权小了一些，实际占股、利益分毫未少。 他不断安慰自己，或者催眠自己，忘记所有不快，接受最新的事实结果。 在布莱耶走了后，夏景行摸了摸自己后背，全是汗水。 和对方的这一场博弈?他其实压力也很大。 中途更换风投机构是大忌?除了估值要挨宰以外，时间浪费是大问题。 特别是眼下这个节骨眼上，脸书要极速扩张?需要的金钱也是海量的。 他擦了擦汗?揣摩了一下布莱耶的想法?应该心中对自己有很大成见吧！ 不过对方火再大?也只能忍着?资本家嘛?利益为先?个人情感、好恶都只能牺牲。 时间一晃?来到2004年1月1日。 新年第一天?脸书正式宣布：即日起?向所有拥有邮箱地址的人开放注册，不分地域、年纪、国籍。 除了在脸书网站首页公布了这一消息外，脸书还联系了各路媒体?让媒体朋友帮忙宣传宣传。 媒体就喜欢这种有话题性的新闻?非常乐意干这种事情。 “脸书正式走出校园?迎接自己的社交王者加冕仪式。让我们来回顾一下脸书的创业旅程?从2002年八月底上线?脸书已经运营了16个月?进入了三个大洲、六个国家……” “拥有一千多万用户的脸书，这次瞄准的目标是一亿人，多久能完成这一壮举，大家拭目以待……” “交友网颓势已显，脸书攻入对手腹地，社交网站决战打响……” 夏景行随意地在网上看了看关于脸书的新闻报道。 在交友网网站陷入崩溃的情况下，媒体一面倒的给脸书唱赞歌。 这也就是俗称的“墙倒众人推”。 前几天，交友网刚崩溃的时候，媒体就已经报道了一波了。 最开始还搞了一个乌龙，有媒体以为交友网用户激增，网站被挤崩溃了。 因此还发表了一篇文章，夸赞交友网太火爆了，预估访问量已经超过了脸书。 不少交友网的用户就被这样误导了，还在各个论坛给交友网刷好评，对网站太受欢迎表示理解。 结果，帅不过三秒！ 有互联网资深人士开了嘲讽光环，在网上骂这群傻狗，分明是系统崩溃了，技术太烂。 一些交友网的资深用户和粉丝还和对方吵了起来，呼朋唤友的，场面一度占据上风。 但过了几天，交友网还是这个吊样。 越来越多的用户察觉到不对，开始质疑交友网。 交友网的运营团队最开始还想瞒过去，但越来越瞒不住了，硬着头皮发表了声明。 声明用词也很是含糊不清，就说网站流量太大，亚洲用户暴增，所以网站崩溃了，程序员正在抢修，希望大家谅解！ 我谅解个锤子！ 有用户就直接在论坛开骂了，打开相应的帖子，清一色的法克、法克油…… 最惨的程序员，祖宗十八代都被问候了一遍。 管理层名气比较大，一样没被放过，全部被拎出来骂。 e乔纳森名气最大，所以被骂得最惨。 有用户在论坛表示：最开始多试几次，还能登录进交友网，现在要试十几次才能登陆进去，而且网页加载越来越慢。 用户的忍耐心差不多到极限了！ 一小部分激进分子甚至表示，已经弃用了交友网，改用其他社交网站了，还贴出了其他社交网站的名字。 不光是脸书，也有其他的小型的、不知名的社交网站惦记上了交友网庞大的用户量。 在网上带节奏的、安利其他社交网站的帖子，基本都有这些人的影子。 媒体也纷纷落井下石，开启了深度报道，要还原事实真相。 面对铺天盖地的指责声，交友网的管理层也跟着网站一起崩溃了！ 因为网站的崩溃情况，直到事件发生后的一周，也就是2004年新年第一天，都还没彻底抢修好，时不时就发作一会儿，搞得用户苦不堪言。 为了解决技术故障，交友网也采取了很多措施，一边抢修，一边开始对用户行为进行限制，以便减负。 夏景行觉得交友网现在是彻底慌了神，昏招百出。 交友网首先限制用户查看三度好友之外信息。 导致的后果就是，很多人为了看到更多的他人信息，不断包装自己的个人资料，让自己变得更加吸引人。 于是图片等大流量的内容，越来越多被加载到主页上，网站的负荷不减反增； 另一方面，为了看到更多好友信息，有用户给自己贴上很多虚假的身份，造成了很多虚假的账号。 看到这些，夏景行终于放心了。 交友网就算从iu抢救回来，也应该半身不遂了。 因为那些虚假账号就够交友网喝一壶了。 出现太多的虚假账号，社交网站的关系链就容易不稳固，这就动摇了赖以生存的基石。 交友网出了iu，变成了半身不遂后，随即又会发现，自己已经得了癌症，晚期得。 没救了！ 等死吧！ 洋妞匆匆推开夏景行办公室，看见夏景行端着茶杯，坐在电脑前傻笑不已。 夏景行抬头扫了一眼，招了招手：“克里斯汀娜，快来看，乔纳森被交友网的用户骂得好惨！ 不过我可不同情他，我小本本记着的，他诽谤了脸书，过两天老子还要起诉他！” “你怎么了？” 夏景行见没动静，抬头仔细看了洋妞一眼，对方黑着一张脸，心情不太好的样子。 洋妞深吸了一口气，“出大事了！” 相关推荐: 166、抗议的声音 本书作者其他书: 洋妞简单把事情讲述了一下，夏景行不由皱起了眉头。 他跟着洋妞来到办公室外的开放办公区。 运营部门所在一侧的工位上，沈心仪和高丽丽等几名职员急得像热锅上的蚂蚁一样，三三两两商讨应对措施，焦急之情溢于言表。 插播一个app:完美复刻追书神器旧版本可换源的app咪咪阅读。 看到大老板和顶头上司走过来了，所有人都让开了位置。 “那个抗议群组在哪？找出来我看看。” 夏景行脸色镇定，声音洪亮，环顾了左右一圈，仿佛在他眼里，这一切都不是事一样。 克里斯汀娜指挥站身旁不远的高丽丽，“莉莉丝，你来弄一下，把那个群组站出来。” 高丽丽点点头，坐回工位，开始操作电脑。 夏景行从旁边拉过来一把椅子，挨着高丽丽坐下了。 “戴伦，和我们预期的一样，放开脸书注册限制后，大学生用户肯定会发出抗议的声音。 只是我们运营部门也没想到，会有这么多人参与抵制。” 高丽丽指着电脑屏幕，继续介绍道，“这个名为“还我们原来的脸书”的群组，是今天刚建立起来的，已经有十万用户加入其中了，并且还在源源不断增加人数。 此外，还有名叫“大学生精神家园”、“我们要校园社交”等等几个规模小一些的群组，人数最少都是上万人，里面的留言全是反对脸书向所有人开放的声音。” 夏景行点头，“好，我知道了，你让开一下，我来看看他们都说什么。” 高丽丽迅速起身，让开了位置，夏景行坐了上去，开始浏览这些群组中的发言。 “最初是因为可以在脸书上结识同龄人，结识校园很多朋友，我才注册脸书的。 大家志同道合、兴趣相投，一起讨论某个校园人物、讨论考试，吐槽教授…… 现在一切全变了，我的父母、教授他们都可以注册脸书了，并且能看到我在网上做什么。 这让我很不爽，是时候告别脸书了！” 夏景行饶有兴致的看着这条留言，下方还有很多人评论。 “支持?让脸书停止他们的行为，这会毁灭我们心中的美好。” “不知道谁想出来的办法?这简直糟糕透了！” “太差劲了?脸书的创办者不是学生吗？他根本不了解我们的感受！” 相似的评论还有很多，夏景行没有继续看下去。 因为他的目光迅速被另外一条留言吸引了。 “加州伯克利的学生都看过来，如果脸书不听取我们的建议?继续执行那糟糕透顶的决策。 我认为我们应该采取实质性的行动?大家一起去硅谷找他们聊聊……” 夏景行心想老子还怕你们不成？ 留言下方有很多评论?全都是各种摇旗呐喊。 “伙计，你这个主意好极了，可惜我在东海岸，还在陪家人过圣诞节，没法参加你的行动。” “我家就是加州?但不是伯克利的学生?我能参加你们吗？” “好想法?南加大学生支持你！” 夏景行把评论最多的几条留言都看了一遍?评论也没放过。 然后又让高丽丽把其他几个抗议学生创建的群组找了出来，也都去看了一遍。 总体概括就是?群情激愤，脸书不改变?我们就要改变脸书。 欧美学生都比较以自我为中心?对于个人权益，看得比什么都重要。 他们认为，脸书这么做，是侵犯了他们的精神领地。 他们的很多发言都带有威胁性质，表示要弃用脸书。 还有一部分人觉得应该拯救脸书，准备来硅谷找脸书公司的人谈谈。 “你觉得他们是真的会到硅谷来，还是就说说而已？” 夏景行扭头，看向坐在自己旁边的克里斯汀娜。 “这么多人发言，哪怕只有百分之一的人付诸于实际行动，也是个不小的规模，少则几十人，多则几百人。” 克里斯汀娜愁眉苦脸道，“如果他们真的来了？我们怎么处理？ 如果处理不当，那就是负面新闻，还会降低我们在所有用户心目中的形象。” “我之前就说过的，不可能妥协的。” 说完，夏景行迅速思考起了对策。 小麻子那会儿很精明，直接跑到东海岸开会去了，把公司扔给其他人，同时还雇佣了几个安保人员。 “戴伦、克里斯汀娜，你们快过来看看。” 有员工突然大喊道。 夏景行心想又出什么事了？火急火燎的？ 他和洋妞走了过去。 那名员工指着电脑说道，“这些是刚刚上传的图片！” 夏景行定睛一看。 是一名穿着脸书桖的男学生，高举着一块牌子，牌子上面还用马克笔写着“把旧的脸书带回来。” 有了第一张图片，就有第二张、第三张，后台显示照片越来越多。 除了一部分正常的照片外，很多照片都是抗议专用的。 学生们故意穿着脸书桖，甚至还撑着一把有脸书lg的雨伞，或者拿着一个脸书lg的笔袋…… 反正把脸书卖给他们的东西，全部拿来出镜了，显示自己脸书“铁杆粉丝”的身份。 同时，这些学生还都举着一块牌子，上面写着各种各样的话，还是同一个意思，拒绝脸书向所有人群开放。 一开始还是单人照，发展到后面，都开始上合照了，场面壮观，态度明确且坚定。 埃文斯作为技术团队负责人，苦着脸前来汇报道：“戴伦，这样不行啊，太多图片上传了，远远超出日常上传照片数量的平均水平。 再这样下去，我们就要和交友网一个下场了。” 夏景行点点头，把克里斯汀娜、小犬、埃文斯等管理层叫进了会议室，一同商量对策。 “圣诞节活动呢？搞得怎么样了？” 夏景行看向洋妞。 “已经开始了，开始有小规模数量的用户上传家人合影，并且还邀请了自己的家人注册脸书账号。” 克里斯汀娜遗憾的摆摆手，“但很可惜，反对我们的声音太大了，有些用户都不敢上传家人合影了，怕被同学、朋友当成叛徒，贪图我们送出的圣诞礼物。” 夏景行点点头，表示知道了。 他想了一下，“这样，你通知下去，马上送货，只要上传了家人合影，并邀请、标记了自己的家人，马上就能领到一份圣诞礼物。” 洋妞问道：“不评比点赞数量了吗？现在就送？” “现在有点意外状况，来不及了，不评比了。” 夏景行心想再拖下去，都没人敢发家人合影了，还搞个毛线评比。 洋妞皱眉，“我理解你的意思，是想用马上到手的礼物，诱惑大家发家人合影。 可突然改活动，会不会让用户觉得我们不讲诚信啊？” 夏景行点头，“你说得对，所以我决定再加一万份礼物，追加一百万美元的活动经费。 只要发一张家人合影，再邀请几名家人注册脸书，价值一百美元的礼物立马到手，我看有几个人抵挡得住诱惑？” 夏景行又看向埃文斯，说道：“接下来就看你们的了，让那些抗议得照片全部沉底，网站铺天盖地都是家人欢度圣诞，还有脸书送出的圣诞礼物照片。 再设计一个礼物数量剩余多少的页面，给我放在首页，要让用户看到礼物数量在飞速减少。 他们再不下手，礼物就全被别人抢光了。” 相关推荐: 167、谈感情不伤钱 （为霹雳金光侠护法加更） （为霹雳金光侠护法加更） 本书作者其他书: 接下来几天，脸书上用户抗议的声音越来越大。 最大的一个抗议群组——还我们原来的脸书，已经成为了脸书平台上用户量最高的群组，拥有超过五十万名用户。 看见脸书死不悔改，用户的火气越来越大。 把原本对准脸书平台的矛头，直接对准了管理层。 创始人兼e的夏景行首当其冲。 夏景行不太高调，名声不显，但也接受过几次媒体采访。 关于夏景行的资料被这些抗议者扒了出来，贴在了脸书各大群组。 斯坦福的中国留学生、19岁、白手起家的创业者等等身份标签，每一个都具备很大的话题性。 不过这些抗议者，可不是来夸赞夏景行的。 虽然他心里也承认，脸书的创办者跟他们同龄，却比他们优秀太多。 但这并不妨碍他们在网上重拳出击！ “让那个中国佬滚回中国，美国不欢迎他！” 这种算是最难听的话，毕竟脸书都是实名制，而且一直都是主打的学生社区，氛围还比较好，每个人都装作绅士、淑女。 他们不好攻击夏景行其他东西，想来想去，中国人的身份最为合适了，理所当然的成为了靶子。 也有学“东亚研究”的学生出来故意秀一把。 “中国人不适合担任美国社交网站的e，因为国家体制、教育环境、文化背景完全和美国不一样…… 据我了解，在那种高压环境长大的孩子，每一个都是乖宝宝，非常听父母的话。 所以，那个中国人才想着对所有人群开放，让大家的父母在网上监视大家的一举一动。” 评论区也是哄笑一片。 “大家理解，他还是个孩子，才19岁。” “可怜的孩子，在那种环境下生长大。” “不知道他刚来斯坦福读书的时候，每天晚上睡觉前，会不会打电话给他妈妈，要求听着儿歌入睡。” 克里斯汀娜正在和夏景行一起浏览脸书网页。 看见这些极尽嘲讽的话，洋妞当即变了脸色，看了夏景行一眼，安慰道：“戴伦，你不要在意这些人说的话，网络上的氛围越来越差，亏这些人还是受过高等教育的。 要不然，我让运营团队删帖，把这些全部删了。” 夏景行摆摆手，微笑道：“不用了，我们要“言论自由”啊?嘴长在他们身上?随便他们怎么说。 你不要去删帖，给了他们更多诟病我们的理由。 还有?一个人素质高与否，和他是否受过高等教育?没有必然的联系。 让这些“键盘侠”开心好了，正好转移一下用户情绪，等他们再回过神，脸书的开放已经成了既定事实，谁也阻止不了。” “键盘侠？这是什么超级英雄，我怎么没听说过？” 洋妞像个好奇宝宝一样看着夏景行，蓝色的大眼睛扑闪扑闪的。 “这是中国网友定义的超级英雄，一群在现实生活中唯唯诺诺?在网上重拳出击的网络超级英雄，亦正亦邪，杀手锏就是敲击键盘，发起心灵攻击！ 当成千上万个键盘侠汇集在一起的时候……” 洋妞听一半就没了，忙追问道：“然后呢？” “我打个响指，就把他们灭了！” 洋妞“咯咯”笑了起来，这个时候漫威已经推出了无限手套这种神器了，只是还没搬上大荧幕?洋妞从小就看漫画，知道这些梗。 “中国也有漫威的漫画？” 这个问题把夏景行问住了，点点头，随意糊弄过去。 “外面的人还没走？”夏景行问道。 洋妞很是无奈的点了点头，“你自己去看看吧！” “不过，千万别走出门。”她又多叮嘱了一句。 夏景行点点头，走出办公室，站门口往外边看了两眼。 黑压压的一片，过道、楼梯口全是举着牌子抗议的学生。 几天前他们就到脸书公司了，还想冲进来捣乱，被门口的“哼哈二将”给拦住了。 哼哈二将就是夏景行雇佣的安保人员，两个人身高近两米，膀大腰圆，和巨石强森差不多的体型，站在门口，犹如两尊铁塔。 上班的时候，他们就站门口，拦住外面的学生，防止有人闯进来。 下班的时候，就护送夏景行、克里斯汀娜、小犬到停车场。 活了两辈子，夏景行还是第一次享受这种“巨星”一般的待遇，这几天一出门，就前呼后拥的，感觉很不错。 看到夏景行在门口东张西望，本来坐在楼梯口已经无精打采的学生，犹如丧尸一般扑了过来。 这些人一边往里扑，还一边喊道：“戴伦，我们需要一个解释、把原来的脸书还给我……” 夏景行看这架势，吓了一跳，赶紧闪人。 哼哈二将立马挡了上去，拦下这群要往里闯的学生。 除了学生，还有媒体记者在这蹲守。 脸书搞这么大动静，这么好的新闻素材，怎么少得了他们？ 只见一阵阵灯光闪烁，记者在疯狂拍照。 夏景行感觉自己开了一个引怪的光环，不再露面了，准备走回办公室。 这些抗议的学生，已经跟脸书耗了好几天了，人数不降反增。 夏景行也不知道这些人哪来这么好的精力，在家里老老实实过圣诞节不好吗？ 不去管这些学生，夏景行刚走进办公室，就看见小犬和洋妞在讨论什么。 “老大，媒体又在夸张报道了！” 小犬指着桌上他带进来的笔记本说道。 夏景行走过去扫了几眼，就把目光移开了。 “好了，别去看这些了，媒体就喜欢搞点这种哗众取宠的事。 前几天是交友网，这几天又轮到了我们。” 夏景行倒是巴不得媒体多宣传宣传，让更多的人知道脸书已经向所有人群开放注册了。 这是多好的广告啊！ 坐回座位上，他问道：“这几天的用户增长情况怎么样？” “非常好！” 克里斯汀娜笑着说，“除了一部分学生邀请自己的家人注册以外，交友网的用户正在流向我们网站。” 夏景行听到这个结果，终于满意的点了点头。 他又问道：“流向我们？你们怎么统计的？” “不用统计，你看看论坛就知道了。” 小犬用电脑打开一个论坛，夏景行凑过去看了看。 和前几天一样，用户一边骂交友网，一边推荐自己注册的新网站——脸书。 这就是俗称的自来水。 脸书现在也加入到了瓜分交友网用户的一众网站行列中去。 夏景行要的就是这个效果。 “用户流失呢？” 夏景行问二人。 “我们网站这几天的访问量根本没有下降，反而一直呈上升趋势。” 小犬笑着说：“用户一边骂我们，一边继续使用脸书。 就像老大你说的那样，更换社交平台成本太高，他们承受不起。” “特别是我们宣布了新的圣诞活动，这几天已经陆陆续续送出了一万五千份圣诞礼物，现在平台上全是秀家人合影和炫耀自己收到得圣诞礼物的照片。 那些抗议照片已经被我们减少曝光了，没几个人还在坚持。” 说完，克里斯汀娜看向小犬，说道：“你看看现在活动页面还剩多少份礼物？” 小犬打开脸书首页的活动页面看了一眼，摇了摇头，“没了，全部送完了！” 他扭头看向夏景行，“老大，还追加礼物吗？” “还加个屁，你家里是有矿啊？” 呵斥完小犬，夏景行正色道：“接下来的运营工作，我们不能再谈钱了，我们要谈感情！” 相关推荐: 168、网志功能 （盟主加更1/10） （盟主加更1/10） 本书作者其他书: 脸书公司技术部门，为了配合运营部门的行动，特地把留言板的上限做了一次调整。 从原先的发言上限五百字，改成了上限五千字。 改完上限不久后，一篇关于“脸书和亲情”的小故事开始在各个大型的、知名的群组流传、转载。 “我叫蕾切尔，是新泽西州立大学的一名大三学生，六岁的时候，父亲故意伤人入狱，母亲离婚重组了家庭，我一直由祖父祖母抚养大…… 因为常年在外求学，我和祖父祖母的见面时间越来越少，他们很担心我在外面的生活过得好不好。 在这个圣诞假期，脸书终于向所有人群开放注册了。 我第一时间帮我的祖父母注册了脸书账号，并教会了他们如何使用。 我想以后，我应该会经常在脸书上传自己的生活照片、旅行照片，而我的祖父母则可以浏览这些照片，不用再为我的生活而感到担心，因为我已经长大…… 最后，我想对那些自私自利的人说：脸书是属于所有人的，它不属于某一个群体，每一个人都有权利注册脸书，在上面分享自己的生活！” 这篇小故事写得很精彩，写出了一个童年缺少父母陪伴的小姑娘成长的辛酸，以及祖父祖母对她的关爱。 文章大部分篇幅都在讲述小姑娘和祖父祖母的亲情，只在文章末尾提到了脸书。 脸书对于这个小姑娘的作用，不仅仅是在平台上寻找同学，结交新朋友，还是小姑娘向家人分享生活的平台。 很多大学生都看到了这篇广为流传的文章，也有部分人在反思：脸书这么好的社交网站，只让年轻人霸占着，是不是太过于狭隘了？ 有些人还通过文章透露出的信息，搜索大学名字和女生姓名，找到了蕾切尔的账号。 他们访问了蕾切尔的个人相册，果然有和她口中描述的祖父祖母的合影。 一个年轻漂亮的女孩儿坐在两个老人中间，三个人都戴着圣诞帽，笑容灿烂。 这些学生还给蕾切尔留言，鼓励对方，祝对方早日还完助学贷款。 也有学生给这个女孩留言，叫她多回家看看老人，陪伴老人。 越来越多的人添加蕾切尔好友，还给她留言，这个女孩儿俨然成了脸书上的网络明星。 在运营团队的精心策划下，又有几篇关于“亲情、圣诞节、脸书”的小故事出炉了。 这些故事都不是瞎编的，都有原型人物?也是他们亲自撰写的个人故事。 脸书运营团队只是帮了做了转载?提高了一下曝光度。 发展到后面，越来越多的用户开始自发的写故事，分享自己的故事到各个群组。 相应的?各种分享小故事的群组迅速建立起来。 每个人在群组里面分享自己的故事?浏览别人的故事。 这些故事不一定有蕾切尔的励志和感人，但也很温馨、有趣、搞笑…… 有人开始在群组留言讨论，要不要让自己家人注册脸书？ 一周前，这个问题绝对是一面倒的“不要”。 但现在却出现了不同的声音，有用户表示?自己父母都注册了脸书，但并没有对他使用脸书造成什么影响。 特别是脸书还贴心地推出了“仅对部分好友可见”的隐私保护功能。 相反，他还时不时收到邮件?他的父母又上传了新照片?还标记了他。 结果他访问父母的脸书相册一看?居然是自己三岁的照片。 这让他感觉很有趣，每天都有小惊喜。 虽然还是有部分人在抵制脸书向所有人开放?但随着脸书做了这么多工作，很多人的抵制情绪在退潮。 脸书公司门外的抗议用户人数也越来越少?有些是想通了?有些则是坚持不下去了。 一切都在朝好的方向改变！ 一周后，也就是一月中旬。 脸书向所有人群开放注册，所引起的学生对抗、抵制活动，动静终于小了下去。 虽然还有零星的抗议声，但也构不成什么大问题了。 至于脸书公司门外的抗议者，终于全散去了，哼哈二将也撤走了，夏景行上下班也不用保镖全程护卫了。 因为差不多也要上学了，学生不可能跟脸书一直耗下去。 这场持续了半个月的大抗议，还是把夏景行折腾得不轻。 他把小犬、洋妞、埃文斯叫在会议室，开了一个总结会议，同时制定新的发展战略。 “网站的每日独立访客数统计出来没有？” 夏景行问的这个数据，换到移动互联网年代，就是日活跃用户。 这是评估一个网站是否受欢迎、有活力的重要标准。 克里斯汀娜微笑着朝夏景行点头，“已经统计出来了，相比半个月前，数据增加了百分之十。” 夏景行终于放下心来，他顶住巨大的压力，强行开放脸书，总算没做亏本买卖。 他做的最坏打算，就是不增不减，维持住平衡就行。 看来，还有点意外惊喜。 “我们现在的注册用户总数超过了1200万人，其中有一百万用户，都是校外人士，一小部分是学生邀请的，剩下的大部分都是从交友网流失过来的。” 小犬眉开眼笑道，“并且交友网他们的用户流失速度还在加快。 他们网站的流量，相比半个多月前，起码下降了30。 其实应该下降更多的，只是他们有一半用户在亚洲。 那些亚洲用户离开了交友网，也没新的社交网站可以选择。 美国这边的用户可不一样，离开交友网，可以选择脸书，可以选择其他很多的社交网站。” 夏景行这半个月忙得焦头烂额，没怎么去关注交友网这个倒霉到极点的对手。 小犬作为，倒是时时刻刻地关注着各路竞争对手，比他这个e还有数。 “这么说来，交友网的美国用户流失率达到了一半？” 小犬点头，“不过他们网站现在的情况有所好转，应该不会再下降了。 如果后期网站体验大大改善，说不定还有用户会回流。 但前提是，这个改善速度得快。 要是几个月、半年才彻底改善好，用户应该不会回去了。” 夏景行点头，“对于这部分新增的用户，他们得好友数量还比较少，在我们平台的关系链还不够稳固，你们得想点办法让他们多加点好友，彻底留在我们平台。” 克里斯汀娜点头微笑，“这个工作已经在做了，每天都给他们在推荐好友。” 夏景行“嗯”了一声，又看向埃文斯，说：“网志功能研究得怎么样了？什么时候能开发出来？” 这次事件，暴露出了一个短板，或者功能缺陷。 用户发表个人小故事，还需要到留言板去发。 夏景行对这很不满意。 经过运营团队的一番引导，用户明显地激发了对网志功能的需求。 用户有需求，脸书自然得开发一个相应的功能出来。 相关推荐: 169、我还能坚持 本书作者其他书: 网志其实就是网络日志、网络日记，也叫eblg、缩写为blg，就是博客。 博客九十年代就诞生了，2000年左右才开始火起来，并进入到中国，然后在04年因为木子美的xx日记火起来。 连原本不看好博客的门户网站也纷纷进军这个领域。 在美国，比较好的当属blgr网站，曾创下单月过百万注册用户的纪录。 但在很长时间里，它没有赚到钱，连线上业务也没有。 活不下去，就只能卖身了。 谷歌在2003年，也就是去年年中收购了这家网站，目前还在改造中，准备重新设计一遍页面。 脸书要上线博客功能，夏景行自然把行业调查了一遍。 目前这个行业不算太火，主要是变现困难。 这个问题对于夏景行来说不是问题，可以暂时性忽略。 他考虑的首要问题是用户增长，其次是网站活跃度、粘性。 脸书目前已经有了图片标记功能，也算是图片社交的雏形，只是还有待完善。 视频目前还玩不起，就只能把目光放在文字上面了。 博客，则是用文字分享生活、分享自己对某件事物看法的良好承载工具。 随着这项功能的推出，也将极大地丰富脸书现有的功能应用，不再只有校园搜索找人、图片分享、群组讨论、留言墙等简单功能。 特别是校外人士，他们应该更喜欢博客这类功能，表达自己的观点，让更多的人关注并留言讨论。 “戴伦，要实现你想要的功能，用户在个人主页发表博客，并能从其他博客服务供应商那里往脸书导入博客，我们需要大概一个半月的研发时间。 因为我们网站现在拥有上千万用户，考虑到架构的稳定性和承载能力，开发难度比一般的初创产品要大很多。” 埃文斯前几天就被夏景行找来聊过了。 然后他回去找技术团队开了一次会，组织人手研究了一下市场上的博客产品，很快就拿出了详细的开发计划。 他一边说，一边递给夏景行一份文件，上面有他们完整、详尽的开发计划。 夏景行接过文件，仔细看了看，估摸了一下时间，开发好博客功能，差不多是二月底的样子，也不算太晚。 于是他放下文件，微笑道：“好?那就给你一个半月的时间?时间上不要太着急，性能稳定高于一切。” 夏景行深知，随着脸书用户规模渐渐变大?和其他大型网站一样?也要面对高并发、高负载等问题。 qq和sn在04、05年就发生过多起全球性的瘫痪事件?对外解释是病毒攻击?其实是自身系统出问题了。 交友网的崩溃就是前车之鉴?他现在把技术看得比什么都重要?因为技术才是脸书这座在建的高楼大厦之基石。 基石不稳?即使盖再高的楼?一点风吹草动都得塌！ 埃文斯搓了搓手?笑着说：“戴伦?等a轮融资到位了，我们技术部门还需要继续招募一些人手。 因为现在的开发、维护任务越来越繁重了，大家都知道条件不允许?所以还在咬牙坚持。 但不可能一直这样下去?必须把技术力量再加强一下。” 不就是招募几个程序员嘛?夏景行爽利地应了下来?“没问题?等股权融资款到位了?就开启新的招聘计划，你到时候提交一份你们部门的扩充计划给我。” “运营部门也需要扩充人手。” 洋妞一开口，小犬也跟在后面嚷嚷：“我们信息分析部门也要补充人员。” 夏景行大手一挥，“招招招，等钱到位了，什么都好说。” 安德鲁半个多月前被夏景行委托出了一次差，去到爱沙尼亚，全权代表夏景行处理斯盖普的a轮融资事宜。 现在事情处理得差不多了，今天安德鲁从塔林飞回了旧金山。 于是夏景行开车去机场，给对方接机的同时，顺便了解一下关于斯盖普融资与未来方面的事情。 站在乘客通道出口，夏景行老远就看到了一个戴着墨镜的胖子朝自己走来。 不知道安德鲁是没看到他，还是墨镜影响了视线，竟然走过他了。 夏景行吹了好几声口哨，安德鲁才回过头，取下墨镜，露出两个大黑眼圈，笑着喊道：“戴伦～” “这大冬天的，戴什么墨镜啊？” 夏景行双手抱胸，似笑非笑地看着这个装逼犯。 “没办法，爱沙尼亚美女太迷人。” 安德鲁笑着搂着夏景行肩膀，勾肩搭背地朝停车场走去，一边走，一边分享他的爱沙尼亚艳遇之旅。 夏景行这时才注意到对方的黑眼圈，什么都明白了。 笑着调侃道：“一把年纪了，你可得悠着点！” 安德鲁满不在乎道，“我这叫什么来着……老骥伏枥，夜御千女。” 夏景行嗤笑一声，不再搭理这个装逼犯。 来到停车场，夏景行坐在驾驶位发动汽车，搭着坐在副驾驶的安德鲁向外驶去。 坐上车后，安德鲁不再口花花，开始讲起了爱沙尼亚之行的经过。 “……斯盖普的速度很惊人，新进的几家风投机构姿态摆得很低，所以融资很是顺利。 目前尽调也差不多走完了，你只需要把追加投资的144万美元股权融资款打过去就行了。 尼可拉斯他们计划把总部搬到卢森堡去，那里税收低，同时很安静，可以躲避各国电信公司的“骚扰”。” 夏景行点了点头，一边开车，一边问道：“德丰杰有没有闹什么幺蛾子啊？” 安德鲁猛摇头，“没有啊，霍华德还跟我聊了聊脸书，他说，对没能投资脸书感到非常遗憾，但公司的事，他也做不了太多主。 他们和我们一样，都是斯盖普的股东，也给我们下不了什么绊子。 只是投资脸书不成功而已，德丰杰家大业大，不会太放在心上的。 在斯盖普，大家的利益是一致的。事情一码归一码，他们头脑醒目得很。” 夏景行笑着说，“霍华德为人其实还可以，就是没摊上好老板。 要是德丰杰出价最高，我肯定就选他们合作了。” “说到合作，听轩尼诗先生说，你把布莱耶狠狠摆了一道。” 安德鲁笑呵呵看着夏景行侧脸。 夏景行暼了安德鲁一眼，随即把视线收回，看着正前方，缓缓道：“觉得他们在董事会权利太大了一点，我就让他减了一个董事会席位，布莱耶也爽快的同意了。” “爽快的同意？” 安德鲁显然不信这番说辞，追问起事情的真相。 夏景行在董事会还需要安德鲁的，而且两人私交也不错，于是就对他说出了事情的起因、经过和结尾。 “噢！” 听完后，安德鲁恍然大悟道，“难怪布莱耶对脸书那么有信心，加钱都不带眨下眼睛的。 不过事实证明，他的方式方法很正确，脸书现在彻底击败了交友网。 我在塔林都听说了，交友网大崩溃，用户流失严重，而脸书一路高奏凯歌……” “那你有没有听说我被学生堵在停车场的汽车里面？差点被学生抓去揍一顿。” 夏景行回想前些日子的惊心动魄，也是心有余悸。 当时他被一群学生围在停车场，不让他开车走，车窗玻璃都差点给他砸了，非要他出来表个态，不再开放脸书注册才肯罢休。 最后是哼哈二将护着他，才避免了无妄之灾。 安德鲁呵呵笑了起来，“辛苦你了，事情现在彻底平息了吧？” 夏景行点点头，不再说这事，都已经过去了，多说无意义。 他继续说起了布莱耶的事情。 “这些风投机构为了利益，可以不择一切手段，安德鲁，在董事会，你可得站我这边。” 安德鲁很是爽快的回道，“这是肯定的，我下辈子的幸福，就寄托在你身上了。 不要太过担心布莱耶，他现在也把宝压在脸书身上，肯定不会做脸书不利的事情。 其实，那就老话怎么说来着，叫…… 天下的乌鸦一般黑。 布莱耶也是够窝囊的，虎落平阳被犬欺，还被你一个毛头小子威胁。 你信不信，你的那番话敢对莫里茨和约翰·杜尔说，他们立马就敢跟你掀桌子，惹毛了，逼着你去跳金门大桥信不信？” “所以我才选择阿克塞尔啊，相对好制衡一些。” 说完，夏景行想起安德鲁狗曰的在指桑骂槐，“你说谁是犬？” 迎着夏景行的冷峻目光，安德鲁头摇得很拨浪鼓似的，脸上的肥肉都在乱颤，一脸无辜的表情。 “我不是说你，我是说小犬。” 两人开了一路的车，就聊了一路得天。 安德鲁往车窗外看了一眼，疑惑道：“这路不对啊，你这是要带我去哪？” “一起去参观一家初创公司。” 安德鲁想着自己才出差回来，都还没休息，刚下飞机就又被叫去工作，顿时苦着一张脸说道：“不是吧，资本家也不带你这样剥削劳动人民的吧？” “你再嚷嚷，我就找别人接这单活了。” 闻言，安德鲁顿时换成一副笑脸，“别啊，咱俩什么关系。 走，看看去，我觉得我还能坚持。” 相关推荐: 170、特斯拉 本书作者其他书: 夏景行把车开到了帕洛阿托，也就是硅谷的一处偏僻、陈旧的办公园区。 把车停好后，安德鲁往四周打量了几眼，问道：“该不会又是领英那种初创企业吧？” 夏景行抿嘴一笑，不回话，大步往前走去。 安德鲁摇头失笑，跟了上去，他估摸着自己又猜中了。 戴伦估计又看上了什么小公司！ 他不知道对方为什么总是这么热衷投资一些小公司。 钱多得烧得慌吗？ 天使投资风险极大，投一百个项目，都不一定能成一个。 如果是在斯盖普a轮融资以前，他还觉得夏景行有些不务正业和理想化。 但随着斯盖普在获得一百万美元天使投资后，迅猛发展，短短三个月，再次开启a轮融资。 他的这种想法变了。 戴伦的商业嗅觉很灵敏！ 斯盖普的a轮投前估值是5400万美元，天使轮投后估值是500万美元，夏景行40万美元的投资增值了将近11倍。 而这一切，只用了短短三个月时间。 当然了，目前这些都是纸面财富，无法变现。 还要看斯盖普接下来的发展情况，要是在a轮融资后，发展就止步不前了，最终也可能是一地鸡毛，投资血本无归。 不过总体来说，夏景行的投资眼光不错。 投了两个项目几个月，就有一个项目进入了下一轮融资。 夏景行领着安德鲁在园区里走了几分钟，越走越偏僻，周围的办公楼越是低矮和陈旧。 在最角落边的一栋厂房模样的建筑前，二人停下了脚步。 安德鲁刚要去敲大铁门，就听到房子里传来了一阵阵刺耳的噪音。 “滋滋～” “这什么声音？” 安德鲁疑惑道，“装修房子啊？” 随即他又摇头，“不对，应该是金属切割的声音。” 夏景行笑道，“你管他什么声音，直接敲门就好了。” “砰砰～” 安德鲁敲了敲门，半天都没人来开门，于是又一边敲门一边大喊道：“有人吗？” 夏景行摆摆手，“算了，别敲了，应该在忙工作。我马上打个电话给他们。” 说完，夏景行掏出了手机，准备拨号。 “忙工作？” 安德鲁摸不着头脑，“这什么公司啊？装修公司？” 夏景行打了半天电话，终于打通了。 “艾伯哈德，我们到了，你来开下门，我们被关在门外五分钟了。” 过了没一会儿，大铁门打开了，露出了一张胡子拉碴、双眼布满血丝的颓废中年人面孔。 他最先看到门外站着一个戴着墨镜、穿着西服的胖子。 扫了两眼，就把目光放在了胖子后面那个亚裔长相的年轻男子身上。 笑着说：“戴伦，我还以为你不来了。” “怎么可能?这么有趣的事业，我一定要参与。” 夏景行走了上来，向中年男人递出了右手。 中年男人穿着一身脏兮兮的工装，还戴着一副工作手套。 见夏景行要跟他握手，他赶忙脱下手套，和夏景行热情地握起了手。 一握手?夏景行顿时感觉硌得慌?对方手里一层老茧。 “这是我的律师安德鲁……” “这是艾伯哈德，一个梦想改变世界的老男孩……” 艾伯哈德哈哈大笑起来，很满意夏景行对他的介绍?和安德鲁握了握手后?他一甩凌乱的金色中长发，“走，带你们参观一下。” 两人跟着艾伯哈德走进了厂房。 脏、乱、差是安德鲁的第一印象。 几个和艾伯哈德穿着同款工装的男人正操作机械?切割和拆卸一辆汽车?噪音非常大?犹如魔音灌耳，听得人起鸡皮疙瘩。 汽车被拆成了车架子?地上摆满了各种拆卸出来的零件?什么轮胎、发动机、汽车外壳……摆了一地，看起来很凌乱。 厂房空间很大，不远处还停着几辆拆得只剩车架子的汽车。 在角落旁还有几张桌子，上面摆放着几台电脑。 夏景行和安德鲁看到的东西不一样。 这里的环境虽然简陋，但夏景行却看到了汽车界的新希望。 他目光炙热地看着艾伯哈德，问道：“你们的造车计划进行到哪一步了？原型车有正式方案没有？” 艾伯哈德摆摆手，没有立即答话，对着还在工作的同事吼了几句，让所有人都停下了手中的工作，然后领着夏景行和安德鲁往角落的办公区走去。 安德鲁终于感觉世界安静了，刚刚的噪音差点没把他弄崩溃。 艾伯哈德从办公区旁边堆积如山的矿泉水箱抽出了两瓶矿泉水，扔给了夏景行和安德鲁，自己也拧开一瓶矿泉水，大口喝了起来。 推荐一个app，媲美旧版追书神器，可换源书籍全的\咪\咪阅读\\！ 他一口气把矿泉水喝完了，瓶子随手往角落一扔。 夏景行暼了一眼，暗暗咋舌，空瓶子也堆得跟一座山似的。 “马克，你过来一下，给你引荐一下硅谷最近最火热的商业明星。” 艾伯哈德挥了挥手，招来了一名也穿着工装的中年男子，其余的几名员工则走出了厂房，出去透风了。 “这位是我的搭档，马克·塔彭宁，我们从几年前就一直开始合作。” 夏景行打量了塔彭宁几眼，一头银发，头发微秃，典型的白种人长相，年纪约四十左右，笑着朝他递出了右手，“你好，我是戴伦，我对你们的电动汽车计划很有兴趣。” 塔彭宁取下手套，笑着和夏景行握起了手，“我知道你，脸书十九岁的e。” 众人寒暄了几句，围着简陋的办公桌坐下了。 夏景行微笑道：“过去的一年，是电动汽车发展史上黑暗的一年。 小布什大统领上台后，宣布降低油价，撤销对新能源汽车的补贴。 通用汽车公司宣布召回全部已生产的电动汽车e1，送到处理厂粉碎销毁……” 夏景行看着两人越来越沮丧的表情，话锋随即一转，“但我始终坚信电动汽车是未来的发展趋势，眼下的困难并不算什么。 我今天来的目的，就是想和你们聊聊。 如果你们可以拿出让我信服的方案，我可以投资你们的造车计划。” 艾伯哈德和塔彭宁对视一眼，眼中皆有喜意。 他们俩几乎找遍了硅谷的大公司和风投机构，但没有一个人、一家公司看好电动汽车的未来。 没看见大统领都撤销新能源汽车补贴了吗？ 这行业，凉透了。 就在他们感觉心灰意冷的时候，面前这位男孩儿联系了他们，表明了自己脸书e的身份，并表示对他们“特斯拉”公司很有兴趣，希望见面聊一聊。 他们接到这个电话后，如获至宝。 赶紧把脸书和夏景行的资料查了一遍。 查过以后，不是特别满意，因为脸书并不是什么大公司，就是一家很受欢迎的社交网站。 不过谣传脸书收获了巨额融资，他们也不知道真的假的。 另外，他们还查到，夏景行投资了领英数十万美金，应该也有些身家。 眼下他们已经没有别的选择了，就决定先和夏景行见面聊聊看。 不管投资多少，哪怕是几十万美金，也是他们非常急需的。 相关推荐: 171、PPT造车 本书作者其他书: “戴伦，我冒昧问一句，如果特斯拉的商业计划能够打动你，你最多能投资我们多少钱？” 艾伯哈德对夏景行的实力还是有点担心，毕竟造电动汽车不是什么简单的项目。 如果是一家小网站，租几台服务器，雇几个人就能开干了。 电动汽车项目不行，这涉及到相当大的投入，特别是研发这一块，简直就是无底洞。 当然了，夏景行投资个几十万美金，他也不会嫌弃的。 只是他还需要另外找一个领投方，夏景行只能作为跟投方。 出资额涉及到他对夏景行身份的定位，以及后续融资计划的调整，他觉得还是问清楚点比较好。 塔彭宁也眼巴巴地望着夏景行，他和搭档一样，也很关心这个问题。 “我看你们商业计划书上写着的，是想融资750万美金是吧？” 夏景行没有直接回答艾伯哈德这位“特斯拉之父”的问题。 他听对方这么问，也知道自己的实力被小瞧了。 不过他也理解，毕竟在外界眼中，脸书只是一家获得了50万美金天使轮融资的初创企业。 外界一直传闻脸书估值5亿美金，但在很多人看来，多半是媒体在捕风捉影，夸张报道，毕竟没有确切的证据放出来。 至于他个人，投资了斯盖普和领英各数十万美元，手笔小得不能再小，甚至很多人都不知道他做过这么两笔早期投资。 领英就在硅谷，可能还有关于他个人参与跟投的信息流传出去。 斯盖普就厉害了，保密工作绝对一流。 艾伯哈德点头，“对，因为我们想拿这750万美金做出原型车。 只要有了原型车，我们再进行下一轮融资，拿融到的钱开启量产计划。” 夏景行靠着椅子，淡淡说道：“先给我看看你们目前的成绩吧，如果够理想，这750万美金，我可以全出了。” “你一个人全出了？” 塔彭宁惊讶道，他的搭档艾伯哈德跟他一样，也是诧异无比的看着夏景行。 夏景行觉得还是有必要亮亮家底，不然老被人小瞧，不利于接下来的谈判。 “脸书即将完成数千万美金的a轮融资，投前估值是5亿美金?我个人持有脸书超过百分之六十的股份。” “我还投资了一家叫做斯盖普的网络电话公司?目前他们已经完成了第二轮融资，估值7200万美金，我个人持股八。” “我个人还喜欢做证券投资?目前持有近三千万美金的证券资产。” 领英还没开启下一轮融资?持股也只有三个点，都直接被夏景行略过了不提。 光是他亮出的家底?就已经足够让艾伯哈德和塔彭宁感到吃惊了。 艾伯哈德问：“脸书的a轮融资即将完成了？还有斯盖普，你居然也投资了？最近他们这个网络电话很火啊，简直是酷毙了。” 塔彭宁问：“三千万美金的证券资产？是美国的上市公司吗？新闻报道上不是说你出身中国的普通家庭吗？” 问题有点多，但夏景行还是耐心的一一给予了解答。 “脸书的融资?大概还有一周就会正式公布?到时候你们可以关注一下。” “斯盖普比较低调，最近他们刚完成第二轮融资的尽调，我个人也继续跟投了，安德鲁今天刚从爱沙尼亚回来，前段时间他被我委托过去忙了半个多月。” 安德鲁微微点头?算是承认此事。 “至于证券资产，是我来美国读书后，自己投资赚的，网易和爱美可，这两支股票的走势，你们可以关注一下，一个涨了50倍，一个涨了10倍……” 听到夏景行说得有鼻子有眼的，两人没有刚刚那么怀疑了，但还是决定等夏景行走了后就去股票软件上查查，看看是不是有那么玄乎，巴菲特在你面前都是个弟弟。 艾伯哈德哈哈一笑，为了化解尴尬说道：“好了，戴伦，你不用多解释了，我们不是怀疑你的实力，只是我们的a轮融资规模不算小，问清楚点比较好。 那我们接下来，直接谈特斯拉吧！” 他看向搭档塔彭宁，吩咐道：“马克，去把pp放出来。” 塔彭宁点头，走到一旁，开始调试投影设备。 特斯拉的办公室虽然简陋，但角落还是挂有一张幕布墙，可以投影放映pp。 塔彭宁坐在一旁操控电脑，艾伯哈德则走到幕布墙旁边，开始解说。 “特斯拉公司成立于2003年7月1日，取这个名字，主要是纪念物理学家、电机工程先驱尼古拉·特斯拉…… 目前我们公司有5名员工，我和马克·塔彭宁是主要创始人。” 一边说，艾伯哈德还在pp上放出了自己的简历。 这个动作，他在最近的见投资人、路演已做过多次，麻溜得不能再麻溜。 “我出生在1960年，拥有伊利诺伊大学香槟分校的计算机学士、电机工程硕士学位，毕业后成为了一名电气工程师…… 特斯拉是我第三次创业，第一次创办了一家计算机网络终端设备公司…… 第二次创业相对成功一些，是和我和塔彭宁一起合作的。 我们在199八年做了一款名叫火箭牌的电子阅读器，是当时最早的电子阅读器之一。 索尼虽然在1991年推出了第一台电子阅读器，但非常重，足足一千克，销量不行，只在东瀛市场取得了小范围成功。 直到我们推出更轻便的火箭牌阅读器，电子阅读器的市场才算彻底打开。 但很可惜，2000年3月的时候，这家公司被大股东以1.八7亿美元的价格卖给了吉姆斯塔国际集团。 我和塔彭宁各分到了几百万美元，结束了这次不算很成功的创业。” 说完，艾伯哈德又放出了其搭档马克·塔彭宁的履历。 履历也很华丽，生于1964年，今年40岁，比艾伯哈德小4岁，有加州伯克利的计算机学士学位，目前担任特斯拉f首席财务官。 夏景行看得津津有味，世人都以为马斯克才是特斯拉的创始人。 其实真正的创始人应该是正在介绍自己履历的这位，马丁·艾伯哈德。 特斯拉的第一款车型raser，就是在艾伯哈德手上研发出来的，腾飞则是在马斯克手上。 而艾伯哈德的成功，也不是来得无缘无故，名校电机工程硕士，在电机领域工作多年，两次创业也是做的跟电子设备有关的事情，行业经验、创业经验可谓非常的丰富。 艾伯哈德喝了一口水，又继续说道：“这第二次创业，除了钱，我们也不是一无所获，我们关注到了锂离子电池技术。 后来我在网上看到a驱动器公司推出的纯电动汽车，我就去洛杉矶拜访了他们，参观了他们的车间。 但是很遗憾，他们不愿意大规模地量产电动汽车，这对于他们来说只是业务爱好。 后来，我们就决定自己来做了，探索锂离子电池真正的发展潜力，生产一款高性能的电动超跑。” 说着话，艾伯哈德通过pp放出了一张张电动汽车技术模型图。 他介绍道：“成立公司后，我们在电子表格里画出一个个电动车的技术模型。 并且对各个汽车部件进行理论上的微调，并观察这样的调整，会对汽车的外形和性能产生什么样的影响。 我们可以调整重量、电池数目、轮胎和车身阻力，并最终得出不同的设计方案，以及分别需要多少节电池。” 他指着pp划过的一张张图说道：“这差不多就是我们半年来的成果。” 说到这，他又指了指挨着办公区不远处的那堆拆卸得七零八碎的汽车，“对了，那些也是我们得成功之一。” 夏景行还没说话，安德鲁就忍不住开口了，“你们这半年来，都没说组建一个车间，一直就用pp造车？” 艾伯哈德摊摊手，“这有什么问题吗？你不要把我们当成底特律的那帮家伙。 这是硅谷，我们是在用i的概念造车。” 相关推荐: 172、空气突然安静 （盟主加更2/10） （盟主加更2/10） 本书作者其他书: 夏景行生怕艾伯哈德来一句：让我们为梦想而窒息！ 别说，特斯拉最早还真就是用pp造车的。 当然了，不可能一直停留在pp阶段。 眼下人力、物力有限，没得选，就只能做点pp和拆卸燃油车玩了。 这一张张技术模型图，在安德鲁这种外行看来，简直就是扯淡，停留在纸面的东西，严重缺乏实验数据支撑。 夏景行在桌下按了安德鲁一手，示意他别说话了。 安德鲁很想劝夏景行：别听这个金毛瞎扯了，还融资750万美金，有这钱，干点啥不好？ 看到夏景行眼神坚决，他努努嘴，把话咽了下去。 不过现在不说，不代表他待会儿不说。 作为朋友，他不忍心看到夏景行上当受骗。 夏景行微笑道：“这些设计方案终究停留在纸面上，想要造出真正的汽车，肯定还是得把其中的设计数据、参数拿到真车上面来一一验证。” 艾伯哈德点头，“没错，所以我们拿融资的目的，就是拿钱采购燃油车，拿来改装，再把我们的电池、电动机装上去，通过不断的实验，得出最终的正确方案。 电动汽车和燃油汽车最大的区别，就是能源技术，他们用汽油，我们用电。 现阶段我们资金很有限，只能使用改装的办法，先解决“内核”问题，而不是说上来就打造一款从内至外的全新汽车，那成本太高昂了，也显得很傻。 我们越是深入地研究汽车产业，就越发意识到，那些大型汽车制造商甚至都不再自己生产汽车了。 这些大型汽车公司唯一保留着三个部门……” 艾伯哈德越说越兴奋，比起三个手指头，“内燃机研究中心，这是核心技术； 其次是总装配部，把供应链的各个部件组装起来； 最后是销售推广部，赚钱的部门。” 艾伯哈德笑着说：“我们这半年除了做研发以外，还和众多的汽车交易市场从业人员交流过。 我们决定不经过经销商，直接自己面向消费者，做直销，这样能多赚一些钱。 当然这需要我们把产品做好，把电动汽车真正的发扬光大。 电动超级跑车、可靠的性能、拉风的外观……这些都可以成为我们的买点。” 说着说着，艾伯哈德自己都笑了起来，他自己都觉得自己从事的行业、要打造的事业很了不起，很让人沉迷。 夏景行听点头?问道：“那技术上面?你们目前有什么储备没有？” 艾伯哈德微笑?“这个有，去年由于行业不景气，我们以最小的代价拿到了通用合作伙伴a驱动器公司的er车型的相关技术授权。 特别是他们的动力系统，我们非常需要。 电动机的设计方案?我们已经做出了好几款。 变速器则打算从美国或者欧洲购买?其他的零件制造业务，可以外包给亚洲的生产商。 汽车底盘和外壳?我们打算用英国的路特斯跑车。 利用现成的底盘和车身结构，把电池和电动机装进去。 一旦原型车实验成功，车身结构、底盘、外壳这些重新设计一遍都是小问题。 我们目前最关键的?是要解决电池技术问题。 限制电动车发展的主要障碍?也是在于电池技术，而且电池的散热和安全性也是我们做电动汽车最大的挑战。 我们分析过通用e1电动车，这款车加速平稳，驾驭舒适?依靠的是简陋的模拟信号控制系统加上铅酸电池。 而我们打算采用的数字控制系统?则更精确、更快速、更可靠。 电池，我们则打算采用锂离子电池，因为在同等体积和重量下?锂电池可以存储更多电能。 但它也有一个致命缺陷，不稳定，容易燃烧。 所以最棘手的还是电池问题，它们就像一匹烈马，我们要把它们驯服，缰绳就是一套电池管理系统。” 推荐下，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ 夏景行笑着说：“这个比喻很形象，汽车电池打算使用哪款锂离子电池？1八650？” 艾伯哈德眼睛一亮，“戴伦，你也有关注这款电池？” 夏景行点点头，“当然，我认为它最有可能成为电动汽车的电池。” 1八650型号锂电池，其中1八表示直径为1八毫米，65表示长度为65毫米，0表示为圆柱形电池。 使用范围很广，笔记本电脑、对讲机、便携式、仪器仪表、音响设备、航模、玩具、摄像机、数码照相机等电子设备都有在使用。 夏景行不光知道特斯拉采用了这种型号的电池，还知道其6八31块电池组成的电池包，是怎么排列组合的，因为他曾经也拥有一辆特斯拉。 前世，特斯拉花了整整一年时间，才实验出了最优的排列组合。 要是他指点一句，特斯拉可以少奋斗一年。 特斯拉电动车最引以为傲的续航能力，也正是来这6八31颗电池组成的电池包，即使短路也不会着火，个别电池损坏也不会影响其他电池。 不过这些东西，先暂时藏在心里，先看看艾伯哈德让不让他投资特斯拉。 一个电池，让艾伯哈德把夏景行当成了同道中人，认为这是懂电动汽车的投资人，这让他非常高兴。 因为他最担心的就是外行的投资人，因为不理解，从而和公司创始管理团队产生种种隔阂和误会。 于是，艾伯哈德pp也扔一旁了，就和夏景行讨论1八650锂离子电池。 夏景行肚子里还是有货的，于是就跟艾伯哈德聊了起来。 一顿畅快淋漓的聊天后，艾伯哈德感叹道：“戴伦，你这是我这半个月来见过的几十位投资人中，最了解电动汽车的，也知道我们在干一件多么酷的事情。” 夏景行很自然的微笑道，“不然我又不会找上你们了？” “戴伦，你对于我们和特斯拉，还有没有什么疑问？你都可以提出来。” 另一位创始人塔彭宁也凑了过来。 安德鲁在一旁犹如听天书一般，昏昏欲睡。 这会儿终于醒过神了。 怎么戴伦越陷越深啊？这是被洗脑了？ 不行，我要提醒他一下。 于是安德鲁拿他胡萝卜一样的手指在桌下猛戳夏景行。 夏景行一边拍打安德鲁的胖手，一边笑着说道：“基本没什么问题了，我现在对于特斯拉，有一个非常清晰的印象和评估了。” “那就好。” 听到这，艾伯哈德和塔彭宁终于放下心来。 找一位既了解电动汽车，又相信电动汽车未来的投资人可真不容易啊！ “对于特斯拉的估值，我有点看法。” 听到夏景行这句话，两位特斯拉创始人的心又提起来了。 艾伯哈德皱眉，“戴伦，以3000万美金的投后估值，融资750万美金，这并不高啊？” “估值降低一半，我投你们750万美金！” 夏景行俯低身子，目光炯炯有神地看着两人。 空气突然安静了下来。 相关推荐: 173、坑货 （求订阅、求推荐） （求订阅、求推荐） 本书作者其他书: 艾伯哈德连连摆手说不，“戴伦，这不是投资，这是收购我们。 而且我们要求的投前估值是2250万美金，你不是减半，你是直接给我们降到了750万美金，只有我们要求的三分之一。” 夏景行微笑，他说的估值减半，是投后估值减半，降低到1500万美金，投前估值的确只有750万美金。 “这个条件，我们不能答应。” 塔彭宁的脸色也由一脸热情变成了一脸冷意。 两人的反应，都在夏景行的预料之中。 虽然他没看过特斯拉目前的财务报表，但就今天看到的办公室环境而言，糟糕得不能再糟糕了。 这些都可以推测出，特斯拉公司目前的财务状况很不好，不然也不会一群人缩在这么差的环境办公了。 而且特斯拉在硅谷受冷遇的事情，也不是什么难打听的事，他来之前就了解得清清楚楚。 不过也并不是说特斯拉就任由他揉捏了。 再等上一段时间，那个被外界称之为“钢铁侠”的男人就会出现，帮助特斯拉完成a轮融资，他自己领投630万美金，成为特斯拉最大股东和董事长。 特斯拉现在面对的财务问题，以及未来要面对的资金难题，远远超过一般的互联网创业公司。 这是一个需要投钱、投大钱的项目，好比一只吞金巨兽，只进不出。 所以不能以寻常的股权融资案例来做对比。 像斯盖普、领英这些公司，他投个几十万美金进去，占几个点股份，公司也就有足够的钱来运转了，并在之后取得了一些成绩后，源源不断的进行第二轮、第三轮融资。 特斯拉不行！ 他已经打定了主意，必须得像钢铁侠那样控制特斯拉，并成为最大股东。 不能简单的把这笔投资看作财务投资，而是做最长远的布局，把特斯拉做成自己产业帝国的一块重要拼图。 “你们有没有想过，要造车第一辆原型车需要多少钱？要量产第一款车，又需要多少钱？” 夏景行今天不谈钱，跟两人讲起了情怀。 他望着两位特斯拉创始人，一脸真诚的说道：“750万美金，只是我第一笔投资。 在这之后，只要公司需要，我还可以源源不断的往里面投钱，直到你们造出第一辆原型车，量产第一款汽车。” 说到这，夏景行以坚定的目光看着两人，“不光是你们认为电动汽车是一项伟大的、可以改变世界的事业，我和你们也有着同样的情怀。 特斯拉想要开创前人没有开创的事业，注定会一路艰难。 而我，愿意给出承诺，一直投资特斯拉，直到公司达到营收平衡。 如果手里资金不足，我甚至可以抵押或者卖出我手里的脸书股份。” 两人看到夏景行如此看好电动汽车的未来，终于有所动容了。 安德鲁则停止了桌下的小动作，心中感慨：哎，没救了，等着踩坑吧！ “戴伦，既然你如此看好电动汽车的未来，可为什么给我们这么低的估值？” 艾伯哈德摇头失笑，“我们两个人加在一起，光在特斯拉身上就投资了数百万美元。 你才给750万美金估值，不等于说完全忽略了我们这半年来的努力成果？” 夏景行原本是俯低身子看着两人的，现在他靠回椅子上坐着，摊摊手，“行业目前遇冷，越努力越是负资产的例子数不胜数。 你们可以看看其他的电动车企业，通用亏损如何？召回全部e1并进行销毁。 我并不是全盘否定你们在这半年来的努力和所做出的成绩。 但人，不应该纠结于过往，我们要看眼下和未来。 我为你们注资，特斯拉可以获得宝贵的资金，生存下来，并且发展越来越好。 可如果没有注资，它很有可能夭折，永远只停留于概念上，只是电脑中的一张图纸。” 夏景行的话可谓字字诛心，听得两位创始人脸色青一阵、白一阵。 这席话听起来很好听，但潜台词就是叫他们认清现实。 不妥协，很有可能公司活不下去了，即使拥有再多股份，那始终也只是一张纸。 对于特斯拉这家初创企业来说，更是如此。 没有钱，就别想变成真真正正，可以在马路上驰骋的汽车。 夏景行察言观色，看两位创始人把自己的话听进去了，继续趁热打铁道：“脸书现在是最大的社交网站，影响力一天大过一天。 未来，把特斯拉放在脸书上面售卖也不是不可以。 反正亚马逊跟我们合作得挺畅快的，贝佐斯都在高管会议上表扬过牵头跟我们合作的副总裁布莱克本。” “戴伦，估值能不能再高一些，1250万美元的投前估值，你投资750万美元进来，占据37.5股份。” 艾伯哈德心理防线不断被突破，开始降低报价了。 夏景行摇头，一脸的坚决，“我不是在跟你们讨价还价，如果我成为特斯拉的大股东，需要肩负的责任，承担的压力，远远大过你们。 做出原型车后，没钱量产了，我得追加投资。 量产后，因为销量不理想，还要维持高昂的研发费用和推出后续车型，作为大股东，我得继续投钱。 我不会把特斯拉看成赚钱的工具！” 夏景行耸耸肩，“我要赚钱还不简单，股市里面走一遭就是了，何必把钱砸进这种前途不明朗的行业。” 塔彭宁挠了挠已经秃顶的前额，一不小心又拽下了两根头发。 看着手里的断发，他心疼得要命。 可跟掉点头发相比，他更心疼把企业控制权拱手让人。 他拉长了脸问道：“戴伦，你一定要控制特斯拉吗？” “并不是！” 夏景行心里快速地权衡两人的心理底线，缓缓道：“我可以担任名誉董事长，企业的管理权利，带领团队研发汽车，这些都可以交给你们。” 他看向艾伯哈德，“你可以继续担任e，负责统领全局！” 他又看向塔彭宁，“你可以继续担任f，管好公司的钱袋子。” 他指着自己，“而我，甘于做你们幕后的无名英雄，支持你们，造出这世界上最好的电动汽车。 当然了，作为大股东和董事长，我需要获得所有事务的最终决定权。” 夏景行见两人要说话，抢先道：“我投资这么多钱，必须要保证我的权益。 如果你们真的热爱这项事业的话，安心造车就行了。 钱的事情，你们再也不用操心，我来搞定！” 两位特斯拉创始人被夏景行的一番话搞得很是心烦意乱。 一方面不甘于就这么把企业大股东拱手让人，一方面又为夏景行的方案所打动。 脸书的潜力，他们是有目共睹的。 如果面前这个年轻人把脸书带到更高的位置去，那意味着特斯拉有着源源不断的金钱支持。 “戴伦，你是否可以给我们一个保证，签署一封协议，承诺在未来五年内，向特斯拉累积投资……” 艾伯哈德捏着下巴想了想，“一亿美元如何？ 我想如果有一亿美元，足以支撑我们造出原型车、量产车，甚至达到盈亏平衡。” 夏景行淡淡微笑。 这大兄弟也是个坑比，当初为了把钢铁侠拉下水，告诉对方只需要2500万美元就能把车量产。 结果到200八年首款车型raser量产上市，一共烧掉了1.4亿美金。 钢铁侠遇上了这种坑货也没办法啊，因为是大股东，还投了那么多钱，沉没成本太高。 只好各种抵押股份、借款，每年都往这个无底洞砸钱，截止到第一款车型量产，钢铁侠一共砸了7000万美元进去。 当时恰好又赶上“猎鹰1号”第二次发射失败，随后又爆发200八年金融危机，大家都缺钱，钢铁侠的财务状况更是雪上加霜。 最危险的时候，特斯拉面临生死考验，就在特斯拉将要破产的几个小时前，马斯克才安排了一项4000万美元的债务交易，挽救了特斯拉这个命运多舛的倒霉孩子。 可以说，马斯克接手了特斯拉这个坑货后，一天好日子都没过安生。 spaex的小火箭再时不时地来点小惊喜、浪漫烟花，一般小心脏的人根本受不了这刺激。 直到大魔都工厂开建，特斯拉产量腾飞后，钢铁侠才第一次感受到了社会主义的关怀，还跳起了“海草～海草～”。 夏景行想着，自己接手特斯拉，也算功德无量吧，让钢铁侠安心发射小火箭，早日埋在火星。 “戴伦，你觉得怎么样？” 艾伯哈德见一直不说话，以为对方听到一亿美金这个天文数字后，打退堂鼓了。 他摊了摊手，继续道：“毕竟口说无凭，你想要我们安心造车，我们也需要充足的弹药保障。” “没问题，我同意了！” 夏景行爽快的同意了下来。 安德鲁双手捂脸，暗自叹息：平时那么聪明的一个人，怎么就得了这种病呢？ “我们还需要加上违约条款，如果戴伦你违约了，也就是五年内投资金额没有达到1亿美金。” 塔彭宁看向夏景行，想了想说道：“不要你赔偿我们两个人，但你要拿出10的股权，放入特斯拉的期权池，进行一项大股东特别激励。” “这主意不错！” 夏景行摊摊手，笑着说：“但估计员工是拿不到了。” 艾伯哈德和塔彭宁也是个有决断的人，见夏景行连这么苛刻的条件都同意了，也不再担心和犹豫，爽快的同意了夏景行的估值报价。 夏景行暼了一眼坐着不动如山的安德鲁，“愣着干嘛呢？赶紧拟定投资意向协议啊？” 推荐下，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ 安德鲁对特斯拉两位创始人说了声抱歉，连拖带拽地拉着夏景行出了厂房一样的特斯拉办公室。 相关推荐: 174、又起风波 （求订阅、求推荐） （求订阅、求推荐） 本书作者其他书: 安德鲁身高体肥，手劲儿很大，夏景行被拖拽着厂房，几乎没什么反抗之力。 当然了，主要是夏景行不想反抗。 毕竟艾伯哈德和塔彭宁还看着的，不能让人笑话。 另外，他也察觉到安德鲁似乎有话想对自己说。 两人出了厂房，又走了几百米，夏景行一把挣脱了安德鲁的手，理了理衣服，暼了这个死胖子一眼。 “这里够远了，想说什么，直接说吧！” 安德鲁指着特斯拉厂房方向，一脸激动道：“那帮人就是骗子，电动汽车，以现阶段的技术，根本不可能达到量产，顶多就造出来几辆手工打造的汽车！ 而且能不能合法上路还是一个问题？ 为了几辆车，你要砸进去一亿美金！ 这么一大笔钱，你干点什么不好？别说汽车了，私人飞机都可以买一架！ 戴伦，作为朋友，我不想看到你跳进这么大的坑里面。 再说了，别以为我不知道你的身家，你有一亿美金吗？ 掏750万美金出来都很费劲吧？斯盖普那边你还要追投144万美金，这就900万美金了！ 你的爱美可股票很大一部分属于大宗交易，必须锁定一年，现在还不能卖出。 而且你还欠第一证券500万美金！ 你告诉我，这些钱从哪里来？” 看到脸都气的要变形的安德鲁，夏景行没有生气，反而觉得安德鲁是一位非常不错的朋友。 因为除了他和钢铁侠，估计目前世界上没几个人敢往电动汽车领域砸入巨资。 美国政府停止新能源补贴，百年车企通用召回并销毁电动汽车…… 在这种大背景下，绝大部分人都认为电动汽车的未来注定一片黑暗。 安德鲁学法律的，没有工科背景，也受限于时代眼光，不看好电动汽车，再正常不过了。 “安德鲁，我知道你是一片好意。” 夏景行笑着说，“但任何新技术的推出，注定是面对质疑和不信任的。 几十年前的人，能想到今天的人可以通过互联网，通过社交网络认识新朋友？大家能在网上自由的聊天？ 直到今天，还是有人坚持“互联网崩溃论”，并预言互联网在未来几年之内，一定会技术崩溃。 以太网之父罗伯特·梅特卡夫博士在上世纪九十年代初，还预言过互联网将因过载崩溃。 他说：随着越来越多的用户开始接入互联网，互联网迟早会过载成为壮观的超新星，并且在1996年出现灾难性崩溃。 如果这个互联网不会崩溃，他就把刊登他的预言的报纸给吃了。 不过，以太网之父所预言的灾难性崩溃并没有出现，中心化的服务器反而促成了新商业的兴起——服务商诞生了。 最后，罗伯特当着记者的面，把那张报纸吃了。” 夏景行摊摊手，“现在呢，互联网的发展一片欣欣向荣。 可根据英特尔创始人之一戈登·摩尔提出的摩尔定律，每1八个月，带宽资源就能翻一番，但目前的网络流量，却是每12个月就翻一番。 于是网上时不时有人跳出来预言：互联网上流量的增长速度，超过了处理能力的增长速度，最终会造成网络崩溃。” 夏景行双手抱胸，看着安德鲁，问道：“你觉得互联网会不会崩溃？” 安德鲁摇头，“这不好说，要看技术发展情况。” “那你投资脸书，不是风险很大？” 安德鲁再次摇头，“这是两码事，我投资脸书亏了，也才25万美元，最多以后少去撩妹。 你投资亏了，那可是一亿美元，真想去跳金门大桥？” 夏景行笑着没答话，云计算、量子计算……这些新技术的诞生，一直在推动着信息产业的向前发展。 特斯拉同样如此，未来电池技术越来越成熟，电动汽车续航能力越来越强、充电越来越快、越方便，一步步填平和燃油车之间的差距和鸿沟，直到完全替代对方。 只是这些话就不能说给安德鲁听了，夏景行笑着说：“电动汽车最大的难题就是其电池技术，我相信和互联网一样，技术也会越来越成熟。 再说了，也不是上来就投资一亿美金。 我又不傻，都是循序渐进的。 如果发展不理想，除了750万美金，后续的投资自然是没有了。 假如都确定没有再次投资的必要了，释放10股权出去也没什么大不了的。” 安德鲁看着夏景行轻描淡写的态度，耸耸肩道：“我是怕你这750万美金都打水漂了，毕竟也不是一笔小数目，都是你辛辛苦苦……” 说到这，安德鲁顿时感觉不对，笑着说：“股市里捞钱，也不是容易的事，也算辛苦，需要做大量的研究分析工作。” “总之，我已经决定了，一定要投资特斯拉。” 夏景行摆摆手，“你不要再劝我了，反正750万美金对我来说，也不是多大的数目。 如果特斯拉不成功，我肯定还会继续投资其他电动领域的车企。 这是我看好的未来方向，不会动摇。 再说了，我以后也是名人，怎么能不为环保事业、保护地球环境、拯救世界、造福全人类，做一份贡献呢？” 安德鲁嗤笑一声，“环保个屁，都是刷声望的，不过你要真成名人了，那也的确需要“为地球出一份力”！” 夏景行摊摊手，“现在不就在做吗？” “行吧，你既然这么坚定的要投资，我也不劝你了。” 安德鲁拍了拍夏景行肩膀，“祝你好运吧！我的朋友。” 和安德鲁聊了差不多半个小时，夏景行又带着他返回了特斯拉公司。 两人刚坐下，就在安德鲁准备拟定投资意向协议的时候，艾伯哈德说话了，“先等一等！” “有什么问题吗？” 夏景行心里有一种不好的预感，但面上还是装作非常镇定的样子。 “之前我们一直有跟两家风投联系，他们一直表示需要考虑一下。 就在刚刚，他们打来了电话，决定要投资特斯拉！” 艾伯哈德干笑着摊摊手，一脸的无奈。 “噢，这么巧的吗？” 安德鲁什么三教九流都见过，自然是不相信这番鬼话。 一定是刚刚他们俩出去的这半个小时，艾伯哈德联系了两家风投企业，再“不小心”说漏了嘴，透露出了特斯拉即将获得融资的消息。 这两家原本摇摆不定的风投企业，一听有人看上了特斯拉，心理天平朝“投资”一方倾斜了。 有时候人心理就是这么怪异。 白送上门的不要，一听其他人看上了，心态立马来个一百八十度的大转移。 “他们出多少钱？” 夏景行看着艾伯哈德的眼睛，淡淡问道。 相关推荐: 175、承情 （求订阅、求推荐） （求订阅、求推荐） 本书作者其他书: “跟你们一样的估值！” 艾伯哈德的这句话，让安德鲁大跌眼镜，居然没有坐地起价？ 夏景行也很是意外，他都做好了加价的准备了，没想到艾伯哈德这么实在。 仿佛猜到了两人的想法，艾伯哈德摆摆手，“不诚信的事，我是坚决不会去做的。” 他看着夏景行，又说道：“我希望戴伦你能同意他们两家投资机构入场，与你们联合注资特斯拉。 这样我们的股东更多元化，遭遇资金压力的时候，也有更多的解决办法，而不是全把压力压在你一个人身上。” 夏景行没直接应话，问道：“他们想要多少份额？” 这是他最关心的事情。 塔彭宁接话道，“不多，两家投资机构联合注资120万美元，戴伦你个人领投630万美元，这样一共750万美元就凑够了。” 夏景行心中一凛，历史惯性还真是强啊，钢铁侠当初就是个人领投630万美元。 见夏景行不表态，艾伯哈德以为他心里有想法，就又强调道： “即使戴伦你个人少投资120万美金，你也仍然是特斯拉最大股东和董事长，并且享有公司一切事务的最终决策权。 只是股权比例从预计的50降低到了42。 特斯拉目前的股权结构是我占55，塔彭宁占25，还有20是预留给员工的期权池。 完成这笔a轮融资后，我们的股权都会压缩一半。” 讲到这，艾伯哈德没有再讲下去了。 他们的目的其实很简单，就是单纯的想股东结构更多元化一些。 夏景行虽然承诺在未来五年之内投资够1亿美金，违约则无偿转让10股权进入期权池。 但他们还是有一些疑虑的。 夏景行还是太年轻了，脸书公司也并未上市，或者取得非常大的商业成就。 未来的事情都不好说。 万一特斯拉缺钱了，夏景行又没钱追加投资，除了期权池增加10股份以外，特斯拉还得继续找钱。 如果有两家硅谷的风投机构在股东行列，或许找钱更容易一点。 也就是说，他们并没有对夏景行彻底放心，还是想做两手准备。 夏景行靠在椅子上，脸色如常，看不出喜怒哀乐。 对于他来说，最重要和最想拿到的是：大股东位置和所有事务最终决策权。 多几个点股份，少几个点股份，其实都无所谓。因为特斯拉后面少不了融资，他可以慢慢增持股份。 在创立最初几年，特斯拉的估值涨得非常缓慢，增持成本并不高。 而且到时候，是两位投资人哭着喊着要投资，求他增持股份，比现在他强行索要更多股份，要更容易让人接受一些。 适当的引入硅谷资本，也的确有利于特斯拉未来的融资之路。 虽然有他为特斯拉兜底，但特斯拉发展了十几年，前前后后股权融资、债权融资超过两百亿美金。 直到前世2020年，终于才开始有自己养活自己的能力。 一个人扛下所有，也不是不行，关键还是得看脸书的发展，以及他个人资产的增长速度。 心里虽然接受了艾伯哈德提出来的方案，但夏景行还是不想答应得太爽快。 于是他皱着眉说道，“我可以同意放他们两家风投机构入场，但前提是他们要懂我们正在做的事，不能让他们拖慢我们的步伐。 我恨不得现在就看到特斯拉的电动汽车在公路上驰骋，艾伯哈德，你明白我的意思吗？” 艾伯哈德微笑着点头，“我当然明白了，我们和你是同样的想法，恨不得现在就把车造出来。 戴伦，请你放心，我们不会让两家风投机构对特斯拉干预过多的，他们只是财务投资者。 而你，是我们真正的合伙人！” 他扫了塔彭宁一眼，继续道：“我们两个人商量了一下，入股完成后，决定授予你“联合创始人”的头衔。” 夏景行哈哈一笑，“听起来很不错的样子！” 随即他摆摆手道，“好了，就这样吧，你赶紧把那两家风投机构叫过来，咱们今天就把投资意向协议签署了。” “今天就签？” 塔彭宁有些惊讶，因为又多了两家投资人，他以为今天签不成合同了。 夏景行暼了塔彭宁一眼，轻笑起来：“怎么？你想晚点签？我并不着急，主要取决于你们。” 其实他是着急的，害怕钢铁侠突然跳出来插一杠子。 两家风投机构只是作为跟投方，投资规模很小，威胁不到他的地位。 艾伯哈德也不是老实厚道，而是没有看到有实力的投资人出现，不敢跟他坐地起价。 钢铁侠一旦出现了，那情况可就完全不一样了。 钢铁侠的声望虽然还没日后那么响亮，但也是硅谷赫赫有名的亿万富豪。 第一次创业就大获成功，创办的ip2公司，被康柏电脑以3亿多美金收购，他本人从中获利2200万美元。 从第一次创业赚到的钱中，马斯克拿出了1000万美金，创办了在线金融服务和电子邮件支付业务公司“x.”。 后来又和彼得·泰尔所创办的iy公司合并，马斯克成为新公司贝宝最大股东，拥有11.7股权。 前年贝宝公司以15亿美金的价格卖身给eaby，马斯克从中获利1.7亿多美金，他转身就拿出其中大部分钱，也就是一亿美金，创办了太空技术探索公司spaex。 这件事，在硅谷引起了很大的轰动。 虽然很多人认为马斯克不可能成功发射火箭，但也不妨碍马斯克通过这家公司获得了更大的知名度。 夏景行相信，如果马斯克出现在特斯拉公司，同样的条件，艾伯哈德一定会优先选择马斯克。 塔彭宁意识到自己说错话了，尬笑两声，“好，我马上给他们打电话。” 在特斯拉又等了一个多小时，指南针和sl两家风投机构的人终于赶来了。 两家都不是什么知名风投机构，规模很小。 他们派来的人和夏景行简单交流了一下，得知夏景行“为特斯拉提供1亿美金的兜底投资协议”后，当即就爽快的同意了签协议。 “慢着！” 几方正要签署协议的时候，安德鲁跳出来了。 夏景行一脸迷惑的看着这死胖子，又整出什么幺蛾子了？ “戴伦原本应该获得的特斯拉股权是50，现在降低到42了。” 安德鲁扫了特斯拉两位创始人一眼，“这个投资承诺协议也得改一下吧！五年之内，累积投资八400万美元！” 艾伯哈德和塔彭宁对视一眼，由前者出来答话道：“没问题，八400万美金，足够了！” 安德鲁朝夏景行眨眨眼睛，心中有些小得意：怎么样？这律师费没白给吧？ 夏景行哑然失笑，他自然领会到了安德鲁的意思。 不管未来特斯拉发展如何，安德鲁为自己减少1600万美金的投资承诺，也算是为自己争取权益，降低一些困难。 这情，得承！ 相关推荐: 176、尘埃落定 （盟主加更3/10） （盟主加更3/10） 本书作者其他书: 签署完投资意向协议后，夏景行开车载上安德鲁，来到了太平洋高地的别墅区。 时隔半年，故地重游！ 目的还是一样的，借钱！ 刘锦杭坐在会客厅的太师椅上，品着茶，听夏景行叙述着前来的目的。 “500万美金，加上之前那笔500万美金，就是1000万美金了，对第一证券来说，不是一个小数目。” 听夏景行说完后，刘锦杭抿了一口茶，淡淡微笑道。 夏景行知道这老头又在故意拿捏，笑着说：“刘先生应该一直关注着爱美可的股价吧，今天的股价是25美元多，我持有10八万股，持仓市值超过2700万美金。 即使扣除第一证券的500万美金借款，也还有超过2200万美元净资产。 刘先生再借500万美元给我，还怕我跑了不成？” 刘锦杭摆摆手，“夏先生，你误会了，我不是这个意思。 别说是借500万美金，就是1000万美金，我也敢借给你。 阿克塞尔的尽调团队找过我们，了解过关于你个人股权质押的事情。 脸书的a轮融资应该快要完成了吧？” 夏景行不知老头问这干什么，也没瞒着的必要，同时还可以亮亮家底，于是他点头道：“是的，还有几天就要正式交割了，5.6亿美金的投后估值。” 刘锦杭脸上表情很精彩，夸赞道：“还真是英雄出少年，了不起啊……” “刘先生过奖了，第一证券发展得也很不错嘛，以后还可以跟脸书合作合作…… 大学生的第一个股票账户，第一个共同基金账户，都可以到第一证券来开设嘛！” 一阵商业互吹过后，刘锦杭终于回到正题，说起了借款的事情。 他饶有兴致地看着夏景行，微笑道：“这笔钱，夏先生打算借多久？” “因为爱美可股票大宗交易有一年锁定期，就借半年或者一年吧！” 夏景行其实想借个三年、五年的，因为相比股价涨幅，一点利息钱根本不算什么大事。 不过他考虑到老头多疑的性子，没有提太长期的借款。 只能等脸书发展越来越好，或者证券账户里的资产越来越多，再找老头商量借款展期的事情。 刘锦杭点头，“就这么短的借款期限，如果还要收利息，我实在过意不去。 我今天做主，给夏先生把贷款利息免了吧，还是跟之前一样，无息贷款。” 夏景行看向刘锦杭，后者正笑呵呵的看着他，脸上的笑容都快溢出来了。 夏景行瞬间明白了，这老头是在爱美可股票上面尝到甜头了，又想和自己交易一波。 “这不太好吧，哪有借钱不给利息的，哎，欠人情，不好！” 夏景行连连摆手，一副不情不愿的样子。 “唉！大家不是朋友吗？何必那么见外？” 刘锦杭以为夏景行是对价钱不满意，随即又加大筹码，说道：“夏先生，你有没有成立私募基金的想法啊？ 第一证券可以出资一部分，并为你介绍一些高净值客户。 你来带着大家投资，大家赚到钱了，你也能赚取一些管理费和利润分红。” 安德鲁在一旁喝茶不说话，安静的看着这场有趣的交易。 夏景行和刘锦杭上一笔交易，就是他经手的，对里面的套路熟悉得不能再熟悉了。 夏景行对老头的提议有点动心，但现在时机还不成熟，他摇起了头，“基金的事情，还得再缓一缓。 我们这次的投资项目，其实不太适合第一证券的风险偏好。” 刘锦杭以为夏景行在藏拙，哈哈笑道：“什么项目，夏先生说来听听吧，大家讨论、交流一下也无妨。 不管项目如何，我都为夏先生提供一年期的免息贷款，也算是感谢夏先生上一次的指点。” 夏景行故作迟疑道，“那我就说出来……大家讨论讨论？” 刘锦杭抬手示意，一副洗耳恭听的样子。 “我这次是要投资电动汽车！” 夏景行笑着说，“这是一个非常有前途的产业……” 夏景行吧啦吧啦一大堆，刘锦杭直接听楞了。 他眉头皱成一团，“电动汽车，夏先生，你可得想清楚啊！” 刘锦杭是开证券公司的，对于各行各业的发展情况都有研究。 他对电动汽车了解不是特别多，但也知道，去年整个行业都被打击得很惨。 他想不通，夏景行怎么看上了这种没前途的产业？ 这还是那个“少年股神”吗？ “风险越大，收益回报就越高！现在所有人都看不上、看不懂的产业，正是价值洼地，值得抄底！” 夏景行双手抱胸，一副十分看好电动汽车产业的样子。 刘锦杭没有刚刚那么热忱了，他还以为夏景行又发现了什么好机会，结果是电动汽车。 这个风险太大，碰不得！ 两人又聊了几句后，开始签署借款协议。 借款期限，夏景行自然选择的一年，毕竟有便宜不占王八蛋。 刘锦杭也没出尔反尔，还是给夏景行把利息抹掉了。 出了别墅后，安德鲁朝夏景行比起大拇指，“厉害，老头估计这会儿肠子估计都悔青了。” “跟他从我身上赚到的相比，这都只是小钱。” 话虽如此，但夏景行还是估摸着老头应该有点小情绪，毕竟自己提供的“投资信息”，对于他来说没有价值。 大不了以后，等特斯拉量产了，自己送老头一辆电动跑车。 不知道老头会不会更气？把车都给砸了？ 500万美金的借款到账后，夏景行先转了144万美金给斯盖普公司，把追加的投资款结清了，因为那边的尽调已经走完了，催得急。 接着，他又按照24.62美金/股的均价，卖出了12万股爱美可的股票，拿到了295万多美元的资金。 手里还剩下96万股，没有再卖了，继续持有。 安德鲁和两家风投机构组成的尽调团队，花了一周时间，把特斯拉简单尽调了一遍。 主要调查内容就是特斯拉的财务情况和知识产权，看看有没有什么巨额负债，知识产权有没有问题。 特斯拉确实到了山穷水尽的地步了，账上还剩几万美元，营收为零，员工上个月的工资也拖欠着还没有发。 夏景行对于这些小问题都不太在意。 他关心的是特斯拉团队手上现有的电机设计方案和a驱动器授权的技术。 他不懂电机相关的技术，安德鲁也不懂，最后还是拜托约翰老头，给介绍了一位斯坦福的电机教授，付费帮忙做尽调。 确认特斯拉没什么大问题后，夏景行没有再拖延，联合指南针、sl两家风投机构，和特斯拉创始团队签署了正式的投资协议。 他个人投资630万美金，两家风投机构各60万美金，三家一共750万美金，共同注资特斯拉。 完成这轮融资后，他个人持有特斯拉42股份，为最大股东、董事长、联合创始人。 两家风投机构各自占股4，纯粹的财务投资，没有董事席位。 艾伯哈德和塔彭宁的持股，分别降为27.5、12.5，位列公司第二、第三大股东。 最后还有10的期权池属于员工。 当一切都尘埃落定后，夏景行终于放下心来。 他没有火急火燎地去催促特斯拉赶紧搞研发，迅速推出原型车。 而是和两位原特斯拉创始人开诚布公的谈了一次，确定了特斯拉的下一步发展方针——先组建团队、招兵买马。 接着，特斯拉第一站来到了斯坦福大学，因为这所大学有一个很有名的太阳能车俱乐部，由一群热爱新能源技术和汽车的年轻人组成。 一名叫吉恩·博迪切夫斯基的太阳能车俱乐部成员，听艾伯哈德描绘了特斯拉的宏伟蓝图后，变得异常兴奋，觉得找到了人生新方向。 这个斯坦福的本科生当场表示，愿意退学，免费去给特斯拉扫地。 相关推荐: 177、中国市场 本书作者其他书: 一月下旬某天。 夏景行敲门、推开了约翰老头的办公室。 刚一推开门，约翰老头就注意到他了，向他招手道：“戴伦，你赶紧过来。” “轩尼诗先生，出什么事了吗？” 夏景行以为有什么着急事，快步走了过去。 校长办公室很大，夏景行走近后，才注意到老头办公桌对面的沙发上坐着一个二十来岁的年轻人，褐色头发，蓝眼睛，典型白种人长相。 约翰老头指着那名年轻人说道：“前两天，你让特斯拉公司进校园宣传，现在好了，这些学生都不想读书了，嚷着要退学去加入特斯拉、改变世界！” 夏景行打量了那个坐在沙发上的男子两眼，笑着问道：“你是太阳能车俱乐部的？” 男子点头，看着夏景行就如同见了偶像一样，目露崇拜之色，站起身和夏景行握手，并迅速介绍起自己：“我叫吉恩·博迪切夫斯基……” “你就是那个要退学去特斯拉扫地的男孩儿？” 夏景行目露异色，他听艾伯哈德提起过这人，仔细打量了对方两眼。 这人也不是泛泛之辈，前世就是他和另外两个人打造出了特斯拉首款原型车。 基恩一脸的洒脱，“是的，我认为你们在做一件非常了不起的事，比在教室里上课有趣多了。” 夏景行大笑一声，“哈哈，我也这么觉得！特斯拉就需要你这样的人才。” 约翰老头咳嗽一声，两个年轻人畅快的聊天，一口一个“读书无趣”，完全无视了他这个校长。 夏景行转过身，笑着从衣兜里掏出一张信笺，拍在了约翰老头的办公桌上。 “这什么啊？” “退学信！” 约翰老头拆开信看了看，乐了。 因为信上就一句话：斯坦福再见，我要去做一些有意义的事！ 约翰老头刚要说话，克里斯汀娜和小犬又敲门进来了。 啪的两声，又是两封退学信拍在办公桌上。 “校长，我们要退学！” 洋妞和小犬异口同声道，两人都一脸笑容，似乎退学是一件很值得高兴的大喜事。 约翰老头低头扫了桌上四封退学信一眼，抬头又迎上四双充满希冀的目光，叹了口气，摆了摆手，“唉，走吧走吧，都走吧！我同意了！” 说完，他摊开手掌，自我调侃道：“希望今天不是斯坦福有史以来，主动退学学生人数最多的一天。” 夏景行很想笑，强行忍住了。 他和小犬的临时绿卡都正式办下来了，所以也到了该和斯坦福说再见的时刻了。 洋妞也早和家里人商量好了，跟着他们俩一起退学，专心创业。 同时，脸书的尽调也进入了尾声，他们三个人的创业之路也迎来了新的巅峰！ 把退学手续都办完后，脸书创业三人组准备庆祝一下。 跟他们同期退学、一起办手续的吉恩，也一同被他们叫上了。 在一家高级餐厅里，四个人端起果汁，一起碰杯，夏景行笑着说道：“这一杯庆祝退学，祝愿大家都有光明的前途。” “老大说得好，下一个孙正义就是我。” 小犬拍拍胸脯，端着果汁，一饮而尽。 克里斯汀娜眼里燃烧着事业的小火苗，“我要做硅谷最知名的女性创业者。” 吉恩略微有些拘束，不知道该说什么好。 因为同桌三人都是辍学当老板，只有他辍学去打工。 他迎着三人的目光，硬着头皮说道：“我要造出世界上跑得最快的电动汽车！” 小犬哈哈一笑，一副过来人的模样，拍了拍吉恩肩膀说道：“放心吧，跟着老大混，你吃不了亏的。” 吉恩点头，连连称是。 餐厅前台有相机，小犬叫侍应生把他们四人拍了一张合影。 照片里，四个年轻人都一脸微笑，眼里充满了对未来的憧憬！ 脸书的尽调流程终于走完了。 在公司的会议室里，夏景行代表公司和阿克塞尔、布莱耶、霍夫曼、彼得·泰尔、马克·平卡斯五方签署了正式的投资协议。 布莱耶似乎忘记了所有的不快，交换合同后，笑着和夏景行握起了手，“戴伦，合作愉快！” “合作愉快！” 夏景行心情也很不错，和布莱耶握完手后，又和其他投资人一一握手。 安德鲁和约翰老头作为公司股东和董事，也来现场观礼了。 随后，两人又参加了公司获得a轮融资后的第一次董事会议。 新的董事会，在原来五名董事的基础上，又增添了两名董事，布莱耶和埃文斯。 夏景行在会议上，提出了公司的新目标——1亿用户！ 听到这个宏伟的目标，所有人都挺直了身体，注视着站在台上给大家放映pp的年轻身影。 “针对一亿用户这个目标，脸书做了最详细的目标拆解。” 夏景行指着幕布墙上划过的一张张pp图片解说起来。 “首先是美国本土市场，脸书已经占领了绝大部分大学市场，下一步的工作重点是向所有网民渗透……” “英、澳、加、新四国市场，目前只进入了大学市场，下一步计划复制在美国的方案，先重点渗透大学，接着是校外市场……” “墨西哥作为西班牙语国家的第一站，取得一定的成绩后，将逐步向其他西班牙语国家推广……” “另外，除了上述国家和市场，脸书还计划进入欧洲各国的大学，作为我们进军欧洲的桥头堡……” 布莱耶突然举断道，“戴伦，你的意思是，主要目光放在美国本土，其次是五眼联盟，再其次是欧洲市场，南美市场让其自然。 非洲市场就不提了，那亚洲呢？” 布莱耶摊开手，“亚洲去年统计可是有35.7亿人口，占到世界一半人口还要多。 虽然那里大部分国家和地区还很落后，但互联网市场的增速很快。 特别是中国市场，截止去年末，中国市场已有超过八000万名网民，业内人士预计2004年，也就是今年，中国网民数量会突破一个亿。 这是一个非常辽阔的互联网市场，网民数量仅次于美国。 而你从小在中国长大，对于中国很熟悉，我想听听你是如何看待中国市场的。” 布莱耶的这个问题很有话题性，不光他，在场的其他五名董事都看着夏景行，很想听听答案。 夏景行摇头，言简意赅道：“我们暂时不会进军中国市场。” 布莱耶稍感意外，“为什么？能告诉我们原因吗？ 现在整个硅谷都在摩拳擦掌，准备去那个拥有五千年悠久历史的东方古国大施拳脚一番。 eaby两年前就进入了中国市场，雅虎去年也在中国收购了一个叫“3721”的网站，亚马逊则打算今年过去，传闻谷歌对中国市场也很有兴趣。” “我们不一样！” 夏景行看了布莱耶一眼，随即目光又扫过在场其他五人，解释道：“我们还是一家小型创业公司，网站上线仅仅17个月，还不到一年半。 而他们几家已经了数年，算是大型互联网企业，拥有的人力、财力、物力都不是我们可比的。 同时，他们在北美，在欧洲的增长速度都已经减缓，自然会去寻找进入新兴市场的机会。 脸书目前还没占领大部分的北美和欧洲市场，自然不可能在眼下就进军中国市场。 广个告，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，竟然安卓苹果手机都！ 用户的价值，是由各国经济来决定的。 我们目前虽然还没开启变现，但肯定还是先挑用户价值更高的市场占领。 “先欧后亚”，这个运营策略在未来几年美，都是不会更改的。 交友网就是一个现成的例子，他们在东南亚得很不错，但就是赚不到钱，反而要为此支付大量的服务器租赁费用。 脸书有自己的节奏和考量，不会盲目的去跟风！” 布莱耶点点头，“好的，我明白了。” 约翰老头、安德鲁等几名董事也都点头，他们也认为夏景行的策略没问题。 布莱耶微笑着说：“阿克塞尔近期打算投资一家中国的社交网站，对于这，你是否介意？” 这下，所有人的目光又集中向布莱耶身上了。 相关推荐: 178、提前布局 本书作者其他书: “布莱耶先生，脸书跟你们可是签署了“排他性”协议的，阿克塞尔不能再投资其他的社交网站，因为他们都是脸书的竞争对手。” 夏景行还没说话，约翰老头就跳出来朝布莱耶开炮了。 一般只有风投公司要求创业公司签署排他性协议的份。 到了脸书这，局面反过来了，要求阿克塞尔签署了排他性协议。 这也是防止阿克塞尔投资竞争对手，泄露脸书的商业机密。 毕竟这家公司有“商业间谍”前科，由不得夏景行不谨慎对待。 “布莱耶先生，你们是打算违约吗？” 安德鲁靠着椅子，转动手中的钢笔，眼神玩味地看着这个看起来比他还年轻的小白脸。 他今年三十多岁，而布莱耶已经年过四旬了，可看起来就如同三十出头一样，这让安德鲁很不爽。 而且夏景行早就跟他打好招呼了，要他盯死布莱耶，防止对方耍什么花招。 小犬、洋妞、埃文斯三名管理层也看向布莱耶，目光中有不爽、质疑、担忧。 布莱耶很沉得住气，在这么多目光“审视”下，他笑着摊起了手，“我这不是找你们商量吗？ 阿克塞尔绝对不会做出任何有违商业道德的事！ 我说这件事，首先是想征求你们的意见，其次是打算叫上脸书一起投资这家社交网站。 脸书未来几年内都不打算进入中国市场，可中国的创业者不会等着我们慢悠悠地去占领当地市场。 在雅虎诞生后，中国出现了新浪、搜狐、网易三大文门户网站； 在eaby、亚马逊诞生后，中国出现了易趣、阿狸巴巴； 在谷歌之后，中国出现了百度； 在iq之后，中国出现了iq，现在迫于侵权压力改名叫qq了。” 布莱耶看了夏景行一眼，又扫过在场其他人，继续道：“我们姑且把这种模式称为“a”，在中国复制。 脸书的模式，同样也被中国创业者看上了。 现在在中国，每过上一段时间，就有新的sns网站宣布上线！ 脸书眼下的主要精力放在了更有价值的北美和欧洲市场，我也认为，这是无比正确的决定！ 但是，我觉得我们可以做得更好！ 在中国投资、扶持一家社交网站，等到脸书从北美、欧洲市场腾出手后，再以这家网站为跳板，进入中国市场。” 此话一出，满座皆惊！ 约翰老头和安德鲁对视了一眼，没说话，都把目光投向了夏景行。 “什么网站啊？阿克塞尔打算投资多少？” 夏景行看着布莱耶。 “uue，文名也叫这个，发音都一样。” 接着，布莱耶还艰难的说起了文，一字一顿道：“友……友……觅。” 这不就是饶磊和刘健他们创办的那家网站吗？ 夏景行突然想起来了，前世就是阿克塞尔和资本联合对友友觅进行的一百万美元天使投资。 从时间线来说，还要早于阿克塞尔投资前世的脸书。 阿克塞尔投资脸书已经是2005年5月的事了，友友觅却是2004年初拿到的投资，早了足足一年多。 由此可见，阿克塞尔是真的对社交网站下了一番苦心的。 因为饶磊和刘健都是斯坦福的硕士，这件事，在前世斯坦福大陆留学生群体中还引起了不小的轰动。 大家伙都闹着要创业，各种想创意、制作商业计划书，还有人去沙丘路找风投。 热闹过后，没有一个人的项目被风投看上。 夏景行也参与了这项热闹活动，虽然没成功拿到风投，但也为后来多次创业埋下了种子。 想起往事，他目光有些复杂，对布莱耶说道：“你想投就投吧，脸书就不去凑热闹了。” “戴伦！” 约翰老头很不理解，深深看了夏景行一眼后，又追问布莱耶：“他们想要多少钱？” “不多，就一百万美元！” 布莱耶笑着说：“他们除了联系我们外，听说资本对他们也很有兴趣。 如果脸书愿意和我们一起投资的话，我们想个办法，把排挤出去。” 布莱耶笑呵呵的看着约翰老头，“友友觅的两位中国创始人都在斯坦福读了ba，说来还是轩尼诗先生的学生，和戴伦也是校友。” 约翰老头笑着说了句，“是吗？” 对于这，约翰老头还是有点小窃喜的，斯坦福就是这么人才济济。 “我听r·饶说，他跟你还是朋友，关系不错。” 布莱耶看着夏景行，微笑道：“如果你投资他们，我相信他们一定不会拒绝的。” “他们俩来美国了？”夏景行问道。 布莱耶点头，“他们正在四处找钱，非常忙，我和他们聊过一次，对他们的过往履历和商业计划很有兴趣。” “戴伦，等5555万美元的股权融资款到账后，脸书账上趴着超过6000万美元现金。 拿出几十万美元布局中国市场，这并不算什么。 即使全亏损了，对于我们来说，也无关紧要。” 约翰老头苦口婆心劝道，“可如果友友觅在中国市场成功了，对于我们来说，潜在的利益将是百倍、千倍。” 布莱耶笑着补充道：“将来还可以推动脸书并购友友觅，一举拿下全球第二大互联网市场。” “戴伦，如果你担心和友友觅的两位创始人是朋友关系，需要避嫌的话，我可以在此承诺，完全不用担心，决定是董事会下的，你只负责执行。” 约翰老头觉得布莱耶提出的这个主意简直是棒极了，不知道戴伦在犹豫什么。 “好，我先跟他们谈谈吧，如果他们同意，我也不反对。” 夏景行也不纠结了，友友觅虽然创业不算成功，但最后还是成功卖身给千橡集团了。 千橡集团老板陈一舟也有钱，2000年把卖给搜狐，换了440万股上市公司股票，折合当时的市值3000万美金。 随后就是互联网泡沫爆发，搜狐也跌得跟网易一个鬼样子。 夏景行前年刚来美国留学那会儿，买网易股票的时候，顺便看了看搜狐股价，当时跌得1.4～1.5美元出头的样子。 等到去年卖出网易股份的时候，搜狐股价也涨到了30美元出头，涨了也差不多二十倍，跟网易比还是差了点。 随后他只能买爱美可股票了，因为搜狐股票已经没什么上涨空间了。 事实也证明他没选择错，搜狐如今股价是40美元左右。 相比半年前，上涨了仅仅三分之一。 如果陈一舟持有搜狐股票到现在的话，那就赚大发了，价值超过1.6亿美金。 但夏景行知道，这是不可能的。 他前世听说过这位大佬的小道消息。 买友友觅、校内网这一大批网站的钱哪来的？ 这位大佬断断续续卖出了搜狐股票，买入了南非ih的股票，等于间接持股企鹅…… 求助下，咪咪阅读app可以像偷菜一样的偷书票了，快来偷好友的书票投给我的书吧。 为什么不直接买企鹅股票，估计是怕大家调侃。 一边和波尼马作对，一边从人家身上赚钱。 相关推荐: 179、语言艺术 本书作者其他书: 旧金山唐人街。 鸿运酒楼。 夏景行叫了一大桌丰盛的中餐，宴请饶磊和刘健。 几杯白酒下肚，三人也慢慢地把话匣子打开了。 “景行，阿克塞尔真的投了你们五千万美金？不是人民币？” 夏景行被饶磊这话逗笑了，“这里是美国，他们怎么可能投我们人民币？” 饶磊和刘健对视一眼，纷纷倒吸了一口凉气。 不是人穷志短，而是这么大规模的a轮融资，放眼全世界，也极为罕见。 “5555万美金的a轮融资，脸书投后估值五亿五千五百五十五万美金？” 刘健倒不是不相信，而是实在太好奇了，在他看来，这简直就是一个奇迹。 夏景行见两人一直追着问，索性就一五一十交代了起来。 “已经正式交割了？” 听到这，饶磊问了句。 夏景行点点头，“后天会在硅谷召开一场a轮融资新闻发布会，随后还有答谢酒会，你们也来参加吧！” 饶磊顿时感觉这满桌美味佳肴都索然无味了。 倒不是嫉妒夏景行，而是有点受打击。 他和刘健旅美十年，三十出头了，还在为一百万美金的天使投资奔波，四处求人。 面前这位，二十岁的年纪就执掌一家估值四十多亿人民币的企业。 人比人，气死人！ 驱散念头，饶磊端起酒杯，和夏景行碰杯道：“景行，这杯是敬你的，祝愿你的事业越来越成功。 想我们刚来美国留学那会儿，被白人同学、老师看不起，他们认为中国人就只能打工，刷盘子当服务生，毕业后也只能从事低端技术工作。 你能在美国创造一番事业，从某些方面来说，我们这些同胞脸上也有光，大大地涨了中国人的志气。” “对！” 刘健也端起酒杯，接话道：“中国人在美国也能当老板，也能把公司做上市，邓锋就是一个很好的例子。 我祝脸书早日上市！祝景行你成为新一代的商业偶像！” 夏景行连连致谢，和两人一一碰杯。 又是几杯酒下肚，夏景行感觉整个人都有点微醺了。 “听说景行你退学了？” 饶磊夹了一口菜吃进肚里，侧着头问道。 “对，太忙了，完全无法兼顾学业。” 刘健点点头道，“换做是我，公司做到这个规模了，也只能退学创业了，毕竟鱼和熊掌不可兼得。” 饶磊笑着说道，“你这也算破釜沉舟、坚定创业信念了，加油吧！” 夏景行又跟两人聊了几句，提起了友友觅融资的事情。 “布莱耶和我讲过，说友友觅正在寻找一轮天使投资。谈得怎么样了？” 夏景行扫了两人一眼，笑着说：“如果有需要，脸书也可以投资。” 刘健点点头，来这吃饭之前，布莱耶就跟他们两个人沟通过了，对于脸书投资这事，他们已有心理准备。 他微笑道：“目前阿克塞尔和对我们表现出了比较浓厚的兴趣，正在和他们谈。 布莱耶先生也和我们提起了“阿克塞尔和脸书共同投资”的方案。” 他偏着头问道：“景行，你是怎么想的？脸书是真打算不进入中国市场吗？” 夏景行淡淡道：“未来几年之内都不会考虑，北美和欧洲还有大片的空白市场，等着我们去占领。” 刘健追问：“也就是说，等这些市场占领了，脸书还是会进军中国市场的？” 夏景行脸色自然的说道：“这个也不瞒你们，等中国之外的市场都占领后，肯定还是会进入中国的，因为这是资本的天性。 即使我个人不愿意，资本也会推动我去这么做。” 夏景行这么说，两人反倒放心了不少。 如果夏景行现在表态，中国市场归友友觅，中国以外的市场归脸书，两人反倒觉得不够诚恳，太假。 “将来脸书进入中国了，如何处理和友友觅之间的关系？” 刘健的这个问题很刁钻，但也是必须要考虑的事情，不然两人不会放心接受脸书的投资。 插一句，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ “看发展情况吧！” 夏景行开始了忽悠：“如果友友觅在中国大获成功，彻底统治了sns市场，我们会评估脸书进来以后，做成功的概率。 假如友友觅到时候都有上亿用户量了，我们估计进来以后，也打不赢你们，可能最终会无奈放弃中国市场。 或者选择让我们两家合并！ 大家一起把蛋糕做大，做成世界上最大规模的社交网站！ 如果友友觅发展得特别好，也可以冲出中国市场，到时候你们来合并脸书，大家继续往同一个目标而努力。” 夏景行的意思表达的很明确了。 如果友友觅发展很好，脸书进来了也打不过你们，退出中国市场，或者跟你们合并； 如果友友觅发展特别特别好，扩张到中国以外的国家和地区，你们可以反过来合并脸书！ 合并其实就是收购！ 只是听起来好听一点，没那么刺耳。 究竟谁收购谁，取决于脸书和友友觅的体量差距。 “哈哈，景行，你这就谦虚了。” 饶磊没想过友友觅去收购脸书，毕竟两者之间，目前的差距超过百倍。 在他想来，这都是夏景行的客套话。 刘健听懂了夏景行的意思，哈哈大笑说：“我是说假如啊，友友觅在中国立足了脚，并且独立上市了，还需要和脸书进行合并吗？” 夏景行自然听明白了，对方并不是很愿意接受合并这种方案。 想想也正常，都想获得企业话语权、主导权，白手起家的人更为如此。 夏景行摆手道，“这肯定不需要，如果你们都独立上市了，那在中国的影响力无需多说了，脸书即使进来，也应该打不过你们。 到时候，大家就各自守着一块市场。 地球足够大，足以容纳下两家上市的社交网站。 总之，合并只是我的玩笑话，两位老哥不必当真，你们才是友友觅的真正决策人。” 刘总又读懂了一层意思，夏景行并不是要一定得吞掉他们公司，于是他又问道：“那脸书向不向友友觅委派董事？” “这就不派了，只是财务投资，或者说作为我们两家的一个约定。” 夏景行一脸笑容道，“这样对我们两家都好，甚至将来友友觅还可以和脸书换股，成为合作伙伴。 如果脸书发展不顺，我也可以找两位老哥讨口饭吃。” 夏景行的最后一句话，也可以反过来理解：友友觅发展不顺，可以被脸书收购，两位老哥不至于颗粒无收。 只是这种话不适合直接讲出来。 饶磊和刘健都是聪明人，自然悟出了另外一层含义。 刘健觉得有脸书在后面兜底也不错，要是友友觅发展不理想，卖给脸书也未尝不是一个好的选择。 毕竟创业有风险，谁也不敢保证一定就能成功。 成功了自然最好，不成功还能换点钱，弥补一些损失。 饶磊指着夏景行，笑着打趣道：“好你个夏景行，还怕两位师兄饿死吗？ 不过你都这么说了，那将来友友觅发展不好，我可得找你关照一下。这可是你自己亲口说的。” 夏景行是给对方台阶下，故意不挑明。 现在饶磊自己挑明，当然也没有问题，反而不会让双方有什么疙瘩。 一顿饭的工夫，夏景行就把投资友友觅的事情，正式敲定了下来。 相关推荐: 180、融资新闻发布会 硅谷的一家高级酒店内，在数十家媒体记者的见证下，脸书召开了隆重的a轮融资新闻发布会。 太多的创业公司死于籍籍无名，脸书之所以花这么一笔钱开新闻发布会，就是想提升一下名气，为接下来的扩张打响品牌。 在脸书之前，交友网是sns领域融资记录的保持者，a轮融资1300万美元，很是吸引了一阵热议。 现在脸书一举把这个融资记录推高到5555万美元，翻了四倍有余。 夏景行、小犬、克里斯汀娜都穿上了一件西装外套，里面穿着脸书lg的桖。 三人和布莱耶、霍夫曼、彼得·泰尔、马克·平卡斯等四位投资人坐在台上的椅子上，面对着台下数百名参会观众，背后的幕布墙上投射着“5555万美元a轮融资”等关键字眼。 台下除了邀请的嘉宾、记者以外，还有斯坦福、伯克利等学校的大学生，都是脸书的用户，前来观礼的。 主持人简单通报了一下脸书的a轮融资事宜，包括估值、投资方等信息后，把时间交给了台下的媒体记者，让他们有序进行提问。 夏景行作为脸书的e，特别还是一个黄种人，无疑是最受瞩目的，被提问最多。 其次是布莱耶，阿克塞尔砸出了5000万美金，大手笔惊掉了一地的眼球。 一名白人中年男记者提问道：“戴伦，获得如此巨额的融资，我能问问脸书打算把这些融资款用在哪里？” 夏景行拿着话筒，笑着回答道：“除了进行新的招聘计划，补充人手以外。 我们还打算租赁更多的服务器，完善网站的架构，让用户可以更快、更流畅的访问脸书，毕竟网站崩溃可不是闹着玩的……” 台下立马一阵哄笑。 记者们觉得这位脸书年轻的e还真是记仇啊，融资发布会上还不忘往交友网的伤口撒盐。 不过，他们喜欢。 这多有话题性啊，要是能挑逗乔纳森那个大嘴巴再回应几句就更好了。 前来参会的学生则觉得戴伦很不错，率性洒脱、不服就是干，很对他们的胃口。 夏景行前世在美国生活了八年，自然知道老美的习俗和喜好。 一昧忍让，是绝对不可取的，只会让人觉得你好欺负。 一本正经的吐槽对手，也不好，要带点美式幽默。 交友网e乔纳森多次嘲讽、诽谤脸书和他个人，自然不会让着这个蠢货。 除了在发布会上调侃对方以外，脸书公司的法务已经正式起诉乔纳森了。 一名年轻的白人女记者获得了提问机会，她笑着问道：“戴伦，你用脸书约过会没有？” 记者和学生们都觉得这个问题很有趣，饶有兴致地望着台上，想听听这位年轻的e如何回答。 夏景行使劲摇头，叹了口气：“没有！” 台下的人们正要失望，夏景行摊了摊手，一脸无奈道：“主要每天给我发私信的女孩太多，我都不知道该选择谁、拒绝谁，索性全部拒绝了。” 这个逼装得很到位，台下一阵阵嘘声。 脸书要突破校园市场，可不能被人打上“只能作为约会工具”的标签，夏景行又赶紧打了一个广告： “脸书可不仅仅只能拿来约会，我们下个月会上线一个新功能，很有趣。 暂时就不透露了，大家会很喜欢。” 话说一半就不说了，不光是学生，记者们也很不满意，心里跟猫抓似的，痒痒的不行。 女记者正要继续追问，夏景行又指派了下一位记者提问。 这是一位黑人女记者，膀大腰圆，她站起来提问道：“戴伦，你对种族歧视是怎么看的？” 夏景行立即给予了标准回答：“在我眼里，大家都是平等的，脸书公司崇尚的也是“自由、平等、透明”的企业文化。 脸书公司有黄种人，有白人，也有黑人，大家相处得都非常愉快！” 黑人女记者满意的点点头，坐下了。 随后夏景行又回答了几个提问，然后把话筒交给了布莱耶。 记者：“听说阿克塞尔近几年遭遇了撤资危机，运营很是艰难，布莱耶先生是如何下定决心的，把5000万美金投给一群只有二十岁的年轻人？” 布莱耶：“首先，我要申明一下，阿克塞尔的确遭遇了撤资，但并没有运营艰难，我们运营一切正常。 投资脸书的理由也很简单，因为它就是下一个雅虎！” 台下的记者和学生们都很惊讶，真敢说啊，雅虎是什么体量？ 话题来了，后面的记者缠着布莱耶不放。 记者：“布莱耶先生认为，脸书可能成为千亿美金市值的巨型科技企业？” 布莱耶：“没错，社交网络可以链接全球网民，改变人们的生活，必将成为新一代的互联网巨头。” 记者：“脸书5亿多将近6亿美金的估值，会不会有些虚高？” 布莱耶：“脸书值这个价！” 台下第二排嘉宾席。 乔治坐在尼基和福尔摩斯中间，脸色铁青。 “乔治，你怎么了？”尼基见男朋友脸色不对，关心道。 乔治摆手，“没事！” 尼基没再说话，猜测是跟投资脸书不成有关。 事实也是如此。 乔治一直等着夏景行和各路风投谈崩，他好跳出来低价入股脸书。 他等啊等，看着脸书报价从3亿美金，涨到4亿美金，再到今天开融资新闻发布会的5亿美金。 他知道，自己已经没有机会了。 一方面他觉得这个估值太虚高了，同时他也没那么多钱去入股，一两个点的股份，他并不满足。 他想起一件事，哈佛大学有几个学生也做了一个校园社交网站，或许自己可以去看看。 自从研究过脸书后，他就觉得社交网站是一个有潜力的行业，所以除了脸书，他也还在关注市面上的其他社交网站。 “乔治，你什么时候去我们公司看看啊？” 福尔摩斯微笑地看着身旁这个男人，酒店她也去了，可这投资，一直没到位啊！ “过段时间吧！” 乔治态度随意，他压根就不看好福尔摩斯那个项目。 血液检测，你糊弄鬼吧！ 现在好处也到手了，他对福尔摩斯也有些腻了，是时候说再见了。 福尔摩斯可不是一个能接受“白嫖”的人，微笑着看向尼基，“你和乔治什么时候订婚啊？” 尼基疑惑道：“计划今年年底，怎么了？” “呵呵，没事，到时候送你们一份大礼！” 福尔摩斯微笑着说出这番话，并递给了乔治一个意味深长的眼神。 乔治也不傻，猜测是有什么把柄落在这个女人手上了。 他额头微微有些冒汗，他和尼基是属于政治联姻，要是出点岔子，他老爹饶不了他。 而且，他不止一个兄弟！ 布莱耶回答了几个问题后，小犬和洋妞，还有其他几位投资人也一一接受了记者提问。 新闻发布会渐渐进入了尾声。 接着，脸书又在酒店开起了庆功酒会。 参加酒会的人就少一些了，除了脸书的股东以外，就是饶磊、刘健等受邀嘉宾，没有多余的闲杂人等。 艾伯哈德和塔彭宁也到场了，两人端着红酒杯走来，向夏景行表示了祝贺。 现在特斯拉的命运差不多也算是和脸书绑定了。 看到脸书五千多万美金的融资终于尘埃落定，他们也非常高兴，同时也把心放进了肚子里。 和两人聊了几句，夏景行朝正在攀谈的李关复和刘锦杭走去。 李关复看到夏景行走过来，举了举杯子，笑着说：“戴伦，非常感谢你邀请我来参加你们的新闻发布会和酒会。 同时也祝贺你，完成这么大规模的融资，真是了不起。” 待夏景行走近后，李关复才注意到对方高脚杯里的酒颜色不对，观察半天后才发现那根本不是酒。 “咦，你怎么喝果汁啊？” 刘锦杭笑着说：“因为他还没满21周岁，怎么样，羡慕吧？” “噢！” 李关复瞬间明白过来，感叹不已。 夸了夏景行几句年轻有为后，他想起一件事，于是又说道：“杰瑞托我跟你说句抱歉，他有事来不了这次新闻发布会。 不过他说，过段时间会来找你，要跟你促膝长谈一番。” 杰瑞自然就是杨致远了，夏景行也邀请了对方来参加新闻发布会。 幸亏没来，不然听见布莱耶在那里大放厥词：下一个雅虎，下一个杰瑞·杨…… 大型翻车现场！ 不过对方说，要来找自己，还要促膝长谈？ 这是几个意思？ 雅虎瞄上了脸书？ 181、舆论危机 翌日。 硅谷的媒体开启了大轰炸。 “辍学创业”、“十九岁”、“中国留学生”、“社交网络”、“五千多万美金巨额融资”…… 每一个关键词，都具有话题性，更不要说，全部集中在一个人、一家公司身上了。 吹爆！ 必须吹爆！ 就这样，一篇篇新闻报道出炉了，标题都很夸张，都很震惊体： 《全球罕见的a轮融资，脸书捍卫社交王者地位》、 《创办仅17个月，估值近6亿美金，为你揭秘脸书的成长密码》、 《从斯坦福辍学创业，他是下一个比尔盖茨，还是下一个杰瑞·杨？》 这一次的媒体报道强度，远远超过之前的任何一次。 带来的后果就是，不光脸书这家公司，夏景行同样也被公众拿在了放大镜下观察。 有互联网知名从业人士不知道是纯粹眼红，还是恰了烂钱，通过媒体发声： “脸书的5亿美金估值过于虚高，并不值这个价，阿克塞尔未来一定会为今天的愚蠢买单。” 被人骂了，布莱耶自然不能忍，也通过媒体，和对方开启了互喷模式： “你的眼界太狭隘，能力也有限，自然没法获得这么巨额的融资，先管好自己的公司吧！” 不光是媒体报纸，网上各大论坛也有人在讨论脸书这家公司的估值。 对于三个学生，花了17个月时间，就把公司估值做到近6亿美元，一部分人是表示羡慕和钦佩的。 也有一部分人表示质疑，互联网泡沫过去才多久？又忘记疼了？ 还有一部分人把这种估值争议引导至夏景行身份上。 “一个中国人在美国人的土地上，获得了如此巨大的成功，是太宽容了？还是太宽容了、太宽容了……” 也许是在现实生活中过得很不如意，又看到一个外国人在美国过得如此惬意和成功，这名美国网友很不爽，把这种情绪全发泄在了网上。 他抱怨美国政府对外国人太好，让外国人抢走了本该属于他们的机会。 这种明显降智的观点，居然有很多美国人表示了支持。 围绕着这篇帖子，美国网友展开了激烈的讨论。 有的人开始谩骂，用最恶毒的语言攻击夏景行，什么“眯眯眼”、“中国虫”都来了。 甚至连斯坦福、阿克塞尔也遭受了无妄之灾，被认为是帮凶，不该让外国人来读书，不该给外国人投资。 有的人则理智分析，从美国的体制优越性，讨论到经济繁荣、科技发达。 他们认为，也只有在美国这种伟大的国度，才有可能出现“留学生创办企业，并达到数亿美金估值”的事情。 本来就这种烈度的谩骂和讨论，对夏景行是造成不了什么影响的。 可突然有人提出了阴谋论调：如果夏景行是间谍怎么办？那脸书上的美国公民资料不是就落到别国手上了？ 脸书可是实名认证的，囊括了上千万名美国大学生的个人资料。 这个论调一提出来，立马就有人跳出来支持，觉得应该封杀脸书，或者让脸书接受相关部门的调查。 网上这么大的舆论反应，夏景行自然迅速地收到了消息，他倒没有显得特别慌张，而是和洋妞、小犬冷静商量起了对策。 “我敢肯定，绝对是竞争对手在搞事情！” 小犬神情激愤，这事就是他最先监测到的。 他观察过那篇帖子的所有评论，明明最开始网民都在讨论其他问题。 可突然就有一个人抛出了这么一个阴谋观点，并迅速有人出来评论，一面倒的要求封杀或者调查脸书。 整个过程，很迅速、很流畅，明显就是有组织、有预谋。 “打不过我们，就用这些龌龊的手段来打击我们？” 克里斯汀娜嘴上虽然不屑，但心里还是非常担心的。 她问道：“你们觉得应该是谁干的？会不会是交友网？ 他们跟我们竞争最大，而且我们现在还起诉了他们。 于情于理，他们都是最大嫌疑人，有充足的作案动机。” 夏景行抬手，让两个人停止了讨论。 他目光炯炯的看着两人，非常理智的说道：“不管是网友自然地提出观点，还是有竞争对手故意栽赃陷害我们。 我们首先要做的事情，是让这件事的热度降下去。 追踪幕后黑手，这不是我们首要考虑的事。” 洋妞点头支持，“对，事情已经发生了，是应该先考虑解决方案。” 小犬摇头道，“我已经联系了那家论坛幕后的运营公司了，提出了删帖的请求，他们不愿意，表示言论自由。” “加钱呢？” 夏景行看向小犬。 “没用！” 小犬再次摇头，“他们态度很坚决，不要钱，摆明了要跟我们刚到底。” 夏景行靠在椅子上，仰头望着天花板。 这事不能怪他和脸书太高调了。 身份问题，始终是无法回避的。 只要竞争对手想搞事情，今天不搞，明天也要搞。 一次不成功，还有下一次。 商场上，自然没有仁义道德可讲，都是不惜动用一切手段打击对手。 小犬小声提醒了一句，“老大，我已经让公司员工都跑去那个论坛评论帖子了，在把话题往“种族歧视”上引导，不知道能不能把水搅浑。” 夏景行摇头，“没什么用的，对方明显是有备而来，我们要做好最坏的打算。” “什么最坏的打算？接受调查？”克里斯汀娜问道。 “差不多吧！” 夏景行也不知道事态会发展成什么样，只能做最坏的打算了。 脸书现在已经拥有上千万的用户量，并且完成了数千万美金的融资，招对手嫉恨和害怕，是很正常的。 这件事，关键还得看联邦政府的态度。 约翰老头、安德鲁、布莱耶等六名股东火速赶到了脸书公司，并在会议室召开了紧急会议。 “戴伦，现在情况怎么样？” 约翰老头沉着一张脸，看向坐在会议长桌首座的夏景行。 “目前还只是在网上发酵，没有媒体、报纸进行跟进报道……” 夏景行知道事态紧急，用最简短的语言把事情给所有股东通报了一遍。 布莱耶黑着一张脸问道：“这么说，很有可能是竞争对手干的？” 夏景行点点头，“不排除这种可能。” 布莱耶长呼了一口气，他们阿克塞尔算是把翻身的机会全押在了脸书身上。 刚一交割投资款，就碰上了这么大的风波。 要是脸书公司出岔子，即便他们能回收大部分的资金，潜在的损失也是不可计量。 他越想，越是心烦气躁。 安德鲁看所有股东脸色都不好看，微笑着说：“大家也不要把这事想得太可怕了！ 在美国投资的外国企业那么多，网上随便一个狗娘养的指着一家企业说，这是外国的间谍。 然后，联邦政府就跑去调查这家企业。 要真这样，美国的营商环境会被破坏成什么样？ 外国资本大量撤出，美国的经济必然大后退，大量的人失业，这届政府还想不想连任？ 而且，最关键的是，脸书不是外国的企业！” 安德鲁皱着眉，掷地有声的说道：“这是一家在美国成立的企业，美国人持有将近四成的股份。 夏景行先生也是美国的合法永久居民，脸书从未和别国政府有任何牵连，甚至都没有进入那个国家的市场。 网上的谣言，怎么能当真？ 我们现在要做的，是把幕后黑手揪出来，告到他们破产。 如果联邦政府哪个部门听信了谣言，要来调查脸书，那我们就起诉哪个部门。” 182、舆论战 安德鲁的这一席话讲出，在场的股东都点起了头。 约翰老头第一个响应道：“没错，我们要让那些散布谣言的人付出代价。” 布莱耶泼了一盆冷水，“幕后黑手不好揪出来吧？而且他们的目的已经达到了，这件事闹得越大，他们就越开心。” 安德鲁看着布莱耶，微眯着眼，仿佛要把后者看穿，“那布莱耶先生的意思，是让这些谣言继续传播？我们不做出任何反击？” 布莱耶摊手，摇起了头，“我当然不是这个意思，我考虑的是如何做，对我们更有利？把这件事给脸书带来的负面影响降到最低。” 霍夫曼一拍桌子，扫了在场的股东一眼，冷声道：“在场的各位，都是硅谷鼎鼎有名的大人物。 我们可以集体在媒体发声，支持脸书一波！” “这没问题！” 彼得·泰尔第一个响应号召，紧随他之后，马克·平卡斯也点头同意了。 “那好吧！” 约翰老头点点头，“我也拉着我这张老脸，去拜访一下各大媒体的掌舵者，让他们报道的时候，往其他方向转移一下注意力。” 接着，约翰老头目光阴翳地扫了在场所有人一眼，中气十足的说道：“这就是交友网被我们起诉了，害怕败诉，故意栽赃陷害我们！” “对，就是交友网！” 布莱耶老头目光对了一下，微笑着点起了头。 其他人也都明白了意思，淡化脸书的中国创始人色彩，把话题往“脸书和交友网的商业竞争”上引导。 究竟是不是交友网干的？大家并不确定。 但眼下，没有比他更合适的靶子了。 夏景行愕然，他都没怎么插嘴，应急方案就被几名股东商议了出来。 这也是他为什么把钱砸入股市、投资其他公司的原因。 如果他把钱全部拿来增持脸书的股份。 股权占比固然是高了，但碰上事了，谁会帮你？ 还有全部资产集中在脸书公司一家身上，好比鸡蛋全放进一个篮子里，篮子翻了，鸡蛋全碎。 就这样，方案大纲拟定好了，几名股东围绕着细节，又七嘴八舌地完善了一下。 接着，迅速散会。 每名股东带着各自的任务离去了。 声望高、影响力大的股东，如约翰老头、布莱耶则去拜访媒体，动用人情也好，金钱交易也罢，总之得控制一批站在他们这方，为脸书摇旗呐喊的媒体。 安德鲁和脸书公司的法务一起整理起诉交友网的材料，这些全都是指认交友网的“证据”。 霍夫曼、彼得·泰尔、平卡斯等三人则联系一些交好的硅谷企业家，帮忙发声。 夏景行等三人则继续坐守公司，他们也不是什么都不做，除了维护公司正常运营、不受舆论影响外，还做好了迎接媒体纷至沓来采访的准备。 翌日。 关于“脸书信息安全”问题引起的网民争议，不仅没有平息，还从一个论坛蔓延至多个论坛，有蔓延至整个网络之势。 不出夏景行所料，有几家纸媒开始转载论坛上的内容了，还是同一个问题：一个外国人创办的互联网企业，掌握上千万美国公民的个人信息，这是否妥当？ 就在这时，脸书埋伏的媒体杀出来了。 “昨日，某论坛污蔑脸书e戴伦·夏是间谍，并对其进行了人身攻击…… 恰巧，这事刚好就发生在脸书获得了社交领域最大规模a轮融资之后的数日内。 更巧合的是，数日前，脸书刚好起诉了交友网的e乔纳森…… 这让我们不得不怀疑，这几件事之间的联系！ 在现代商业竞争中，为了打压对手，可以无所不用其极，道德问题完全抛之脑后…… 一家好的网站，应该把更多精力放在网站建设、用户体验、产品研发上面。” 数十家媒体铺天盖地的报道，全都持一个观点：这就是商业竞争，打压脸书的手段。 媒体编的故事有鼻子有眼的，还拿出了很多证据。 乔纳森过往抨击、嘲讽、污蔑脸书的发言记录、脸书起诉乔纳森的立案回执、论坛里清一色、分工专业的网络水军账号和其不正常、一面倒的发言记录…… 同时，斯坦福大学的校长约翰·轩尼诗、领英e霍夫曼、前贝宝e彼得·泰尔、第一证券董事长刘锦杭……多位美国企业家、商界名流为夏景行发声，谴责不道德的商业竞争行为。 美国网民大呼过瘾，一瓜未吃完，另一瓜又递到了嘴边。 人在家中坐，锅从天上来！ 乔纳森还没从交友网美国用户大量流失的悲伤中缓过来，接着就收到了法院传票，再接着就是蜂拥而来的媒体记者。 这些记者堵在交友网公司门口，想要采访乔纳森，问得最多的问题自然是： “对于脸书起诉你这件事，你有什么回应？” “美国公民的信息真被脸书泄露出去了吗？你有什么证据？” “脸书遭遇舆论危机，交友网作为最大获利者，外界都认为是你们干的，对此你怎么看？” 乔纳森快被这群记者搞疯了，各种挖坑给他跳。 他觉得自己跳进密西西比河也洗不清了！ 被记者堵在公司门口，交友网都没法正常办公了，于是他带着情绪，回答了记者几个问题。 “脸书根本没有证据能证明这件事是交友网干的，我们现在正忙着提升网站用户体验……” “什么？我承认了？我什么时候承认的？” “这完全是那帮狗娘养的污蔑我们，这是诽谤，等着吧，我们正准备提起反诉……” 记者很阴险，上来就用言语刺激乔纳森，得到了想要的答案。 然后，记者们转头又去了脸书，继续挑事。 夏景行则早已翘首以待。 记者们到来后，特意把记者请进了会议室，开了一个小型的新闻发布会。 记者：“乔纳森骂你们狗娘养的，还说脸书在污蔑他们，没有确凿的证据，交友网准备反诉脸书。” 夏景行：“他就是嫉妒我比他年轻，嫉妒脸书发展比交友网更好，他不承认也没关系，我们法庭见。” 记者：“外界有人说你是间谍，你有何回应？” 夏景行：“有间谍这么高调的吗？还召开新闻发布会。” 记者：“对于外界所担心的公民信息安全，脸书做了哪些保护措施？” 夏景行：“我们公司一向注重用户信息的保护工作，公司注册地在美国，服务器都架设在美国本土，股东、员工也都有很多美国人。” 记者：“如果联邦政府要调查脸书，你们会配合吗？” 夏景行：“美国是法治国家，我尊重法律！” 183、报复 乔纳森说脸书污蔑他，对脸书创始团队破口大骂。 夏景行则说，乔纳森是嫉妒心在作怪，嫉妒脸书创始团队更年轻、更成功。 两家社交网站的创始人在媒体的挑拨下，开始隔空对骂，各种放狠话，叫嚣让对方等着收法院传票。 一部分媒体收了脸书的好处，扮演了带节奏的角色，纷纷报道两家公司之间的过往恩怨。 从“三个月结束战斗”，到“脸书破千万用户被乔纳森质疑”，再到“交友网崩溃，脸书趁机向所有群体开放注册”…… 脸书和交友网之间恩恩怨怨，那就太多了。 媒体来了一个全情大回顾，满足了吃瓜群众的好奇心。 网民看了这些报道，注意力纷纷被转移。 因为从这些过往恩怨来看，脸书“被质疑有公民信息泄露的风险”这件事，可以盖棺定论了，那就是交友网干的。 实锤无疑！ 这有点意思啊，吃瓜群众们感觉就像看商战小说一样，套路层出不穷，手段肮脏下作…… 不过，他们喜欢！ 其他一些原本报道提及“信息安全”、“间谍”等话题的媒体，一看不行啊，这些话题都没热度，用户也不太相信，认为都是交友网玩的小把戏。 于是他们也只好跟着掺和到骂架中去了。 读者喜欢看什么，他们就报道什么。 霍夫曼、彼得·泰尔等股东为了把网民注意力转移得更彻底，把这戏演得更逼真，还带着一票企业家在媒体上呼吁： “让商业竞争回归本质，不要搞种族歧视和人身攻击，互联网最核心的竞争力，始终是产品创新和用户体验……” 东一榔头，西一锤子的，脸书这次的舆论危机就慢慢平息了下去。 虽然网上还有零星的质疑，但都已不构成威胁。 “戴伦，我联系过那边了，这件事不是交友网干的，应该是另有其人。” 事件虽然平息了下去，但夏景行可没忘记追查幕后真凶。 阿克塞尔因为在交友网有“暗子”，所以夏景行就委托布莱耶出手了一次。 现在布莱耶回来给他反馈情况了。 见夏景行还是一脸疑惑的样子，布莱耶以为对方不相信，就又说道：“真的不是交友网！ 对方这次先是网络账号发帖、顶贴，还买通了论坛，甚至还收买了一些媒体。 这么大的事情，如果真是交友网干的，不可能搜集不到一点线索。” “好了，我知道了，谢谢你！” 夏景行一脸微笑地看着布莱耶，过去虽然有些不愉快，但这次脸书碰上事了，阿克塞尔也没袖手旁观，都在努力维护共同的利益。 当然了，他也不会因为此，就绝对信任布莱耶了。 眼前这人，是典型的“认钱不认人”的人。 “戴伦，你的有条件绿卡办下来了是吧？” 夏景行暼了布莱耶一眼，淡淡道：“是的，怎么了？” 布莱耶笑着说：“那还得等一年九个月，才能转为无条件绿卡。 然后要入籍，还得在美国连续居住满五年。 这么长的时间，变数太多。 你有没有考虑过和美国人结婚？马上拿绿卡，两年零九个月就能入籍。” 夏景行心里稍一琢磨，就明白了对方的意图。 这次被竞争对手摆了一道，虽然舆论平息了下去。 但也跟股东、投资人敲响了警钟，他这个脸书的e兼大股东的身份有很大隐患。 网民是没有再质疑了，可联邦政府还没表明态度，很难说没有因此开始注意上脸书。 目前，美国互联网公司也在中国市场自由开展业务，没有要求说“本地储存数据”。 最关键的，脸书还没暴露出“助推奥观海登上大统领”的潜力。 但随着时间的推移，脸书的用户越来越多，掌握的用户信息越来越丰富，影响力越来越大。 几乎可以肯定，这么重要的企业，联邦政府肯定不会放心让他一个中国人执掌的。 特别是，他的父母还在国内，还是员。 就算他入籍了，美国人也不会停止对脸书的折腾。 今天用户安全问题、明天反垄断诉讼、后天欧洲又要找茬…… 即便小麻子是美国土生土长的土著，一样被三天两头审查。 “这个不着急吧！” 夏景行打趣道，“怎么？你要送我一个美国老婆？” 布莱耶哈哈大笑起来，“要不你改天来阿克塞尔挑一个走，我们公司还是有很多年轻漂亮的女孩的。 她们也都很喜欢你的……才华。” 夏景行笑了笑，没有深聊这个话题。 “老大，聚友网这次可以说是捡了大便宜，交友网流失出来的用户，除了一部分进入了脸书，有相当一部分进入了他们网站，成为了他们的忠实用户。” 会议室内，小犬指着电脑页面说道。 克里斯汀娜狐疑的与夏景行对视一眼，“会不会是他们干的？” “很有可能！” 夏景行淡淡道，布莱耶已经打探过了，不是交友网在搞事。 那很有可能是聚友网在后面故意整脸书。 “有道理！” 小犬一拍大腿，“交友网现在摇摇欲坠，地位很有可能被聚友网所顶替。 如果聚友网成为了行业第二名，那在他们前面的对手，就只有我们了。” 克里斯汀娜点头，“那这样说来，他们的嫌疑很大，有很充分的作案动机。 如果我们倒下了，那他们就是最大获利者。” 夏景行摆摆手，“先不说这个了，小犬，聚友网这段时间发展得怎么样？上线了哪些新功能？” 小犬一五一十汇报了起来，“他们最近迭代很快，上线了很多新功能。 即时通讯、档案照片评论，隐藏在线状态，能够阻止好友申请，分类广告、照片评分以及通过兴趣查找用户…… 当然，最吸引人的还是他们那个“自由编辑个人页面档案”的功能。 用户可以用hl代码，编辑出各种酷炫、别致的档案页面，来吸引别人的关注。” 看到小犬一脸羡慕的表情，夏景行没好气道：“你觉得这个功能很好？” 小犬连连摆手，“不是我这么觉得，是很多年轻人觉得很个性，脸书还有用户建议我们也这样做。” 夏景行摇头，“这不行，我们要保持我们页面的简洁，盲目去跟风别人，既丧失了我们的特色，也不一定就能比得过别人。” “那广告呢？” 小犬笑着搓了搓手，“我看聚友网他们的广告接得手软，应该没少赚钱。” “让他们赚吧，他们这叫杀鸡取卵，为了完成跟上市公司的业绩对赌，根本没有仔细考虑过用户体验。” 现在五千多万美金的融资到手，夏景行并不急着开始广告变现，用户增长才是放在第一位的。 “我看他们崛起的势头不错啊！” 小犬一脸坏笑道：“要不要我们也整他们一次，报复回来？” “你有办法？” 夏景行看向小犬。 “嘿嘿～” 小犬笑声浪荡，听得人鸡皮疙瘩都起了一身。 184、包租婆的梦想 “小犬，你一天脑子里都在想什么啊？” 洋妞听完小犬的方案后，连连摇起了头。 夏景行则偷笑。 小犬一副死猪不怕开水烫的模样，“你们别觉得这个办法不好，有时候越简单粗暴，越是效果明了。” “你的这个办法，有一定道理，但目前放出去，攻击并不致命。” 夏景行没有道德洁癖，为了打击对手，用点小手段，也没什么毛病。 何况，聚友网还给脸书下了一次绊子。 这个仇，必须得报！ 当然了，夏景行也不能肯定，一定就是聚友网干的。 但这没关系，反正都是竞争对手，死道友不死贫道！ 小犬见自己方案被否，不开心道：“这方案，我觉得挺好的啊！ 现在聚友网在线下派对、乐队、酒吧、夜店圈子里很火。 这些用户里面，有很多性工作者。 我们把她们收买了，让她们发一些暴露的照片，不露脸就是了。 要是形成了这样的社区氛围，我相信聚友网很快就会变味的。 他们的用户没有实名，都是使用的虚拟昵称，很多资料都是假的，发这些图片完全没有心理压力。 如果用户大规模上传这些色/情照片，聚友网要么放任自流，要么会被审核工作牵扯大量的精力，这样他们就没法专注用户增长了。 脸书则不一样，因为我们是实名社交网站，用户发照片前都得掂量掂量。” 夏景行觉得小犬辍学后，脑子都灵光了不少。 这个办法，其实是一个妙招。 前世聚友网饱受诟病的一点，就是色/情照片泛滥，未成年被性骚扰。 而且聚友网两个老板以前就搞过色/情网站，再次创业也还带点这种调调。 当然了，聚友网衰落的原因有很多，这只是其中一个原因。 “再缓缓，现在他们用户还不多，太早出手，只会让他们警觉。” 克里斯汀娜愕然，“你们去搞这些，会不会被抓到啊？ 要是被抓到了，那我们公司的名声可就全毁了。” 夏景行点头，“这我知道，所以我说暂时不着急，先看看再说，说不定有用户自己就喜欢传一些这种图片。” “老大，你说话就说话，看着我干嘛啊？” 小犬心里委屈，我是那种人吗？ “你继续把聚友网盯紧一点，交友网那边可以减少关注了，聚友网才是我们目前要关注的头号对手。” 小犬点头，同时也对老大的高瞻远瞩佩服不已。 几个月前，就在叫他关注聚友网了。 果不其然，对方不声不吭地猥琐发育了起来。 在脸书的会议室里，夏景行和布莱耶与饶磊、刘健签署了投资意向协议。 按照500万美金的投后估值，脸书和阿克塞尔各投资友友觅50万美金，各自占股百分之十。 投资金额很小，但意义重大！ 约翰老头、布莱耶等股东都把这个动作看作是脸书布局中国市场的一步棋。 夏景行也不好泼冷水，跟大家一样，一脸的喜悦之情，巴掌拍个不停。 “景行，合作愉快！” 饶磊和刘健走上来，一一和夏景行热情地握起了手。 “哈哈，合作愉快，祝愿你们成功！” 国内sns市场不成熟，夏景行觉得面前这两位师兄注定要碰一鼻子灰。 没有太多的话说，只希望对方把用户量做得多一些吧，狠狠宰陈一舟一刀。 签署了投资意向协议后，还不能立即交割股权融资款。 布莱耶会陪着两人去一趟中国，进行实地考察和尽调。 夏景行没有让脸书再派人过去，全权委托布莱耶尽调。 布莱耶很高兴，在他看来，这是信任自己的表现。 夏景行也不解释，就让布莱耶继续误解下去吧，正好修复一下双方的关系。 “中国留学生从斯坦福辍学，在硅谷创办互联网公司，并成功融资5555万美金，公司估值近6亿美金。” 这条消息，延迟了一段时间，传到了大洋彼岸的祖国。 夏景行的简历也被神通广大的网友扒了出来。 生于19八4年2月26日，原本是斯坦福大学计算机科学专业大二学生。 还差一个月才满20岁，创办的网站才一年半，这就估值四十多亿人民币了？ 天涯论坛上，已经吵得天翻地覆。 对于这件事，大部分网友是不相信的。 要么融资金额夸大了，要么年龄隐瞒小了。 恰巧，阿狸也在这个时候宣布，获得了八200万美元轮融资，软银领投，凯鹏华盈、gg纪源资本、斯道资本等几家跟投。 这两条消息，被天涯网友拿在了一起对比。 马老板生于1964年，从大学英语老师的岗位上辞职后，开过翻译社，做过中国黄页，还担任了外经贸部电子商务中心总经理。 也算是历经风霜，创业挫败了好几次才算找到了人生正确方向，创办了如今的阿狸。 这个小二十岁、隔了一辈的年轻人，何德何能可以和马老板并列？ 有天涯网友就说了，马老板能够创办阿狸，并接到生意，那是因为在外经贸就跑通了商业模式，当时外经贸旗下的网站已经开始成交国外订单，并且盈利。 倒不是歧视学生，而是学生那有限的商业经验很难把公司做大做强，更别说做大到近6亿美金估值了。 鉴定完毕，应该是个假新闻！ “我觉得肯定是假新闻，19岁的大学生，创办的公司估值6亿美金，太天荒夜谭了！” “对，我19岁才刚上大学呢！” “校园社交网站，是个什么东西啊？” 夏远端着茶杯，不动声色地走近了单位这几个新招的年轻大学生。 “呃，夏主任……” 看见大bss悄无声息地出现，几个小年轻差点给吓傻了。 “你们在聊什么？什么校园社交网站，6亿美金？” 夏远一边说话，一边去看电脑。 几个小年轻根本不敢动弹，他们已经放弃抵抗了，任由主任发落。 夏远一眼就看到了电脑网页上大大的标题——19岁的斯坦福留学生辍学创业，公司估值6亿美金。 这让他有点好奇，不会是自己家的那个兔崽子吧？ 他操作鼠标，一页页仔细阅读起了天涯的帖子，连评论都没放过。 他旁边的小年轻则一脸忐忑，上班时间玩电脑，被抓现行了，偏偏主任还不发火，在那看电脑，难道是在收集证据？ 求你了，主任赶紧骂我们吧？ 因为他们想来，事情拖得越久，代表越严重，反倒不如一顿臭骂处理轻。 他们偷看主任神情，脸色越来越黑…… 他们已经不敢想下去了。 没一会儿，夏远黑着一张脸走了，临走前还淡淡的扔下一句话：“上班时间别玩电脑。” 完了！ 这是几名小年轻的第一反应。 夏景行才是真的完了。 老爸半夜打过来一个电话，上来就劈头盖脸一顿骂：“你是不是退学了？为什么不跟我和你妈商量？创业要是失败了，你未来打算怎么办？” 电话那头的声音中气十足，震得夏景行一阵耳鸣。 他本来以为还能瞒家里一会儿，结果老爸这么快就知道了。 不知道哪个环节出了问题？ “爸，你别生气，且听我慢慢跟你道来。” 发泄了一阵，夏远气也消了很多，叹了口气说：“这个事情，你妈现在还不知道，我真不敢想，她如果知道了会有什么后果。” 夏景行头皮发麻，“呃……我觉得，还是晚点让她知道吧！年纪大了，受不了这么大的刺激！” 夏景行知道他母亲是个求稳的人，厌恶一切风险，连股票都视为洪水猛兽，更别说他退学了。 “哎，你是怎么想的？一边读书一边创业不行吗？” 夏景行苦笑，“不行啊，要是我还继续读书，人家根本就不可能投资5555万美元给脸书，这相当于四亿多人民币。 即使在美国，这也是一笔巨款，现在媒体铺天盖地的报道。 一个三心二意的人，人家投资机构敢冒这么大风险吗？” 听到这，夏远也理解了儿子很多，他不是特别懂风险投资，但也知道这么大一笔钱，不是开玩笑的，肯定不好拿。 换做是他，估计也会跟儿子做同样的决定吧！ 毕竟那是四个多亿，大多数人十辈子都挣不到的钱。 “你前段时间跟我说，有大事发生，就是这件事了吧？” 夏景行笑着说：“对啊，我本来没想瞒你的，当时钱还没到手，就没跟你说。” “这么说，现在钱已经打给你了？” 夏景行“嗯”了一声。 “那你有没有卖一部分股权出去？” 夏景行只好来了一个善意的谎言：“有有有，一千万！” “人民币？” 夏景行笑着说：“肯定是美元啊，这边通用美元。” 这下夏远放心了不少，倒不是贪图这么一笔钱。 而是儿子已经退学了，要是没点其他的保障，万一创业失败了，未来的人生路怎么走？ 夏景行自然是了解父亲这些想法，所以来了一个善意的谎言。 其实也没撒多大谎，因为他真有一千万美元，只不过不是卖脸书股权得来的，而是炒股，这些详细的细节就不能说了。 因为说了，又得让父母担心，他又得解释半天。 “那些钱，你千万别挥霍了，最好存在银行里……” 夏远又开始叮嘱儿子，大意就是，一定要给自己留条退路。 “你们那校长不是你的投资人吗？要是创业失败了，还能不能回去继续念书？” 夏景行笑着说：“当然可以啦！约翰校长可是给了我全方位的保障…… 约翰校长还说，未来创业成功了，会给我颁发荣誉博士学位和杰出校友头衔。” “好吧，那我也不多说了，这事可千万不能让你妈知道。” 夏景行故作犹豫道：“那不可能总瞒着她吧？要是她知道我骗她，我怕被她会很难过。” “这叫善意的谎言！” 夏景行笑了，这可是你教我的。 “那等什么时候告诉我妈？” 夏远想了想，说：“等你公司做上市了，你挣了大钱，在蓉城市区盖一座高楼大厦，让你妈每个月都能去收房租的时候。” 夏景行哈哈笑道：“好，那就这么安排吧，我往这个方向努力。 等你和我妈退休以后，就去给我收房租。” “好好好，那我们可等着的。” 夏远故作释然，满脸笑意，其实他心里仍有些担心，但孩子这么大了，未来的路还得自己走，做父母的不可能永远都照顾得过来。 父子俩又聊了几句后，才挂断了电话。 185、高端人才引进 二月。 阳光明媚的下午，加州暖暖的阳光照进脸书办公室。 夏景行靠在临近窗户的躺椅上，喝着茶，晒着太阳，生活很是惬意。 突然桌上的手机响了，他拿起一看，是个越洋电话，袋鼠王打过来的。 刚接通电话，那头就传来一个年轻的声音：“景行，听说脸书和股东阿克塞尔联合投资了友友觅一百万美金？” 夏景行端起茶杯，小抿了一口，微笑道：“是啊，怎么了？” 电话那头的黄新，半晌后才幽幽说道：“没什么，我看媒体上有报道，就问一句。” 夏景行才不相信呢。 他感觉黄新这说话的语气就像被冷落的小妾一样，满是怨念。 “还没来得及恭喜你啊，脸书成功融资五千多万美金！” 对于黄新的祝福，夏景行笑着说了声谢谢，然后问起了对方“多多友”的发展情况。 黄新在去年暑期“潜伏”脸书不成功后，精心策划了几个月，于去年圣诞节期间从特拉华大学辍学了，博士也不念了，回国创办了一个叫多多友的社交网站。 名字取得也很有趣，朋友多多益善，很符合社交网站的格调。 夏景行虽然没让黄新进入脸书公司，但也和对方交换了联系方式，隔个十天半个月就和黄新打个电话聊聊社交，聊聊创业。 一般都是黄新打给他，倒不是小瞧对方，主要是他比较忙，时常想不起这些事。 对于这些，黄新也不太在意，虽然夏景行比他年纪小，但毕竟达者为先，人家是“创业前辈”。 夏景行不打电话给他，他就主动出击，因为和对方交流，每每都能给他带来新收获。 脸书一会儿用户突破五百万人了，一会儿又上线图片功能了…… 听到这些，他就跟打了鸡血一样，创业的决心越来越坚定。 因为彼此经常电话交流，一来二去，夏景行跟黄新的关系也熟稔了不少，也了解黄新创业的一些动向。 被夏景行问起多多友的发展情况，黄新真是没脸回答。 这是他第一次创业，鼓捣了两个月，网站前几天终于上线了，但用户增长缓慢得很蜗牛爬似的。 他都不好意思说。 “前几天网站刚刚上线，我们这会儿正在找投资人，脸书要不要看看我们的商业计划书？” 夏景行正喝茶，差点被呛到。 这还是半年前那个桀骜不驯的小伙吗？莫不是被生活压弯了腰？ “你不是在跟我开玩笑的吧？” 黄新正色道：“我没有开玩笑，脸书现在账上有那么多钱，不花出去变成自己的武器和爪牙，留着干嘛呢？” 夏景行觉得很有趣，对方连“爪牙”这词都用上了，说明成熟了，知道了钱才是大爷。 黄新接着道：“你们投资友友觅，不也是为了布局中国市场，培植自己的势力吗？ 中国市场这么大，现在世面上叫得出名字的社交网站就有十几家。 投资一家，其实并不保险。” 黄新没有再说下去了，他的意思表达得很明确了——脸书那么有钱，安全起见，应该多投资几家中国社交网站，提高一下成功概率。 夏景行没有说投或者不投，淡淡问道：“多多友现在有多少用户？你们见过多少家风投了啊？” “用户量……目前才上线几天，只有几百人。 不过我相信，只要能获得投资，我们的用户增长速度一定会提升上去的，我们现在就缺钱了，其他的技术、运营等等都不缺。” 说完这事，黄新又说起了风投的事情。 “现在国内成熟的风投机构还是太少，基本都是外资美元基金。 亿友网和友友觅抢在我们前面拿了投资，对我们这些后来者影响很大。 那些大型投资机构我基本都跑了一遍，他们连一百万都不愿意投给我。 我说的是折合一百万人民币的金额，不是说一百万美元。” 夏景行这下全明白了。 合着你老兄把国内风投全跑了一遍，没融到钱，就把主意打到我头上来了？ 怪不得，刚刚说话语气那么幽怨、谄媚。 “想让脸书投资你们也不是不行！” 夏景行开起玩笑话，“不过，我们可是有赌约的，谁要是创业失败，另一方成功者要投资对方一次。” “现在没有人成功，也没有人失败。” 黄新觉得脸书目前还不算成功，多多友才刚上线，更谈不上失败了。 他接着道：“这条赌约是你我个人的赌约，我想的是，脸书以公司名义投资多多友。” “嗯，那行吧！” 夏景行笑呵呵说道：“等多多友达到十万用户了，你来找我，脸书投资你们五十万美金。” 黄新得到这句承诺，顿时喜出望外道：“好，那我可记住你的话了。” “嗯，朝这个目标努力吧！” 两人又聊了几句，夏景行挂断了电话。 想着黄新那欢呼雀跃的样子，夏景行摇头失笑。 多多友有多扑街，他是很清楚的，十万用户量，那就犹如一道跨不过去的天堑。 第一次就创业成功的人，太少太少了，除非有大气运加身。 融资到位后，脸书也开启了新的招聘计划。 洋妞、小犬、埃文斯三人在hr的陪同下，招聘、面试普通员工，加强各部门的人力资源建设。 夏景行则负责引进高管。 脸书获得了五千多万美金投资，不光是媒体，猎头公司也注意到了这家“硅谷创业新贵”，纷纷上门谈合作。 因为这种创业公司既有钱，又有空闲位置，简直是猎头公司最喜爱的顾客。 有猎头公司上门谈合作，夏景行自然是应允了，还针对脸书公司的需求，提出了一些定制方案，委托猎头公司给他挖人。 猎头公司也很尽职尽责，给夏景行陆陆续续发来了很多候选人的名单和简历。 夏景行根据简历剔除了一些人，剩余的候选人都一一安排了面试。 高端人才，特别是财务自由的人才，工资待遇已经不是他们首要考虑的条件了，他们主要看股权激励方案和平台发展空间。 布莱耶此时已经从中国尽调回来了，友友觅只是融个天使轮，公司规模也不大，没有耗费很多尽调时间。 他很重视脸书的高端人才引进工作，也参与了其中，并且推荐了一些阿克塞尔资料库里的人才。 风投公司都有自己的人才资料库，里面有创业者、创业公司高管，目的就是为被投企业提供人力资源上的帮助。 在脸书公司的会议室里，夏景行、安德鲁、布莱耶三个人组成了面试团队，面试了一位又一位候选人。 一位候选人离开后，安德鲁忍不住吐槽起来：“这样效率太慢了，戴伦，赶紧把这家猎头公司炒了吧！” 夏景行笑了笑，“别着急，高端人才，我们是宁缺毋滥，不将就。” 安德鲁摇头，“我不是说这个，我是说猎头公司推荐的人太不靠谱，就说刚刚那人，上来就要百分之一的期权，口气大到没边。 猎头公司也不筛选一下，什么人都推荐过来。” 夏景行摇头说道：“不可能什么事都让猎头公司全包干了，他们也没那么大能耐。 有才能的人自然都想和老板亲自面谈，大家聊聊企业未来的发展方向。 他们自己也能在心中做一番评估，这家公司有没有潜力？值不值得加入？ 同时，跟老板直接谈股权、期权激励方案，满意就加入，不满意就拉倒，大家都很高效。” 安德鲁说：“话虽如此，但我看见这一个个恃才傲物的人，心里就很不爽，他们真有口中描述的那么厉害，还需要跳槽找工作？” “所以我叫上了你啊，有你为公司把关，我放心！” 夏景行的马屁拍得不错，安德鲁呵呵笑了起来。 布莱耶一直没怎么说话，他看了下腕表，然后对两人说道：“稍等一下，阿克塞尔推荐的人马上就到了，绝对让你们满意。” 安德鲁暼了他一眼，笑道，“哦，那我得看看。” 夏景行笑了笑，没有说话。 186、首席人力资源官 没一会儿。 一位三十出头、风姿绰约的黑褐色头发的白种女人踩着高跟鞋、提着包敲门走进了会议室。 布莱耶站起身和对方握了握手，并迅速介绍起了两方。 “这位是罗莉·格勒尔女士，目前在eaby担任商店业务总经理。” “这位是戴伦，脸书e……” “这位是安德鲁先生，脸书的股东兼董事……” 夏景行和安德鲁分别和罗莉握了握手，一阵寒暄后，众人分别落座，开始聊起了主题。 罗莉给三人递了一份简历，并迅速做起了自我介绍。 夏景行一边听，一边扫过对方的简历。 耶鲁大学学士、哈佛商学院ba学位、哈佛大学肯尼迪政府学院公共政策硕士学位。 在迪士尼负责过消费类产品业务战略和规划，与人共同创办过母婴电商网站并拿到了融资，后来去到eaby，负责营销战略、品牌管理、和消费者推广等等。 夏景行承认学历和简历都无可挑剔，但脸书想要招聘的是h（首席人力资源官），和面前这位女士的过往履历不太搭啊。 夏景行提醒了一句，“罗莉，你知道脸书目前想要招聘的是什么职位吗？” 罗莉微笑着点点头，“我知道，是h，这跟我过往履历不搭，对我来说是个不小的挑战，但我有信心担任好这一职位。” 这让夏景行和安德鲁来了兴趣，布莱耶则笑而不语。 “我简单谈一下我对脸书的看法吧！” 为了打消雇主的顾虑，拿到这个ffer，罗莉缓缓说道：“脸书上线至今一共是一年半时间，注册公司则只有一年时间，公司很年轻，员工也都很年轻。 这是一件好事，同时也是一件坏事。 公司年轻，意味着部门机构不臃肿，消息、命令传递很迅速、灵活； 员工年龄结构呈年轻化趋势，意味着对年轻用户市场需求的把握更灵敏、精准。 但现在脸书冲出校园市场，面向了更多、更为复杂的人群，甚至还进军了国际市场。 太过年轻化的团队，商业经验肯定会存在不足，特别是运营部门，需要补充大量的熟悉国际市场的人手。 还有前段时间，脸书在网上出现了一些负面舆情，虽然最后成功平息了下去，但也暴露出了脸书在公关部门、政府公共关系等建设上的缺失。 我在eaby期间，见证了eaby从一家几十人的小公司膨胀成几千人的大公司，同时也负责过国际市场。 我相信，我的这些经验可以帮助到脸书。 在小企业向中型企业、大型企业的过程中，一定会存在人力配比不均衡的情况……” 夏景行暗自点头，这也是他为什么要引入外来高管的原因。 脸书的成长速度太快了，公司很多员工的成长速度跟不上公司成长的速度。 脸书现在都已经进军国际市场了，很多员工却根本就没有国际市场的拓展经验。 大换血不至于！ 但必须得引入一些经验更为丰富的中、高层管理。 这样做，肯定会刺激公司元老的神经，说不定还会产生抵触情绪。 自己干了那么久还没升上去，位置突然就被空降的管理占领了。 能者上，弱者下，这是亘古不变的道理。 但手段使用得太粗糙，很有可能造成公司动荡，员工大面积离职，这会极大地影响到脸书公司的，说不定扩张速度都会因此而慢下来。 夏景行没有那么多时间去安抚员工，只能找一位有手腕、有能力的首席人力资源官了。 公司其他人都太年轻了，经验缺乏，干不了这个活。 夏景行不聊其他，就“人力资源管理”话题和罗莉聊了起来。 对方虽然不是干人力资源出身的，但创过业、在eaby这种大型互联网企业待过，见识和实操能力都是有的，谈话间显露出了不弱于专业人力资源官的水平。 “对了，这是我根据自己所了解的脸书情况，做的一份人力资源规划表，三位可以看看。” 说着话，罗莉又从包里掏出了三份文件，分别递给了夏景行三人。 夏景行仔细阅读了几分钟，然后和看完文件正抬头起来的安德鲁对视了一眼，均对这个罗莉很满意。 于是夏景行跳过提问，说起了薪资待遇和期权激励方案。 工资自不用说，罗莉从eaby这种已经上市的大型互联网企业加入创业公司脸书，不可能再保持那么高的薪水。 一方面是创业公司资金有限，另外一方面脸书有薪资体系的存在，不能随便被打破。 薪资也并不是吸引这些人才的第一要素，他们想要的是平台和期权激励。 脸书方面并不吝啬，给出了0.25的期权激励方案，分五年授予。 “没问题，我愿意加入脸书！” 罗莉听完夏景行的介绍，几乎没怎么考虑，很爽快的就答应了下来。 0.25期权，按照公司5.5555亿美金估值，不考虑行权价的情况，价值近140万美元。 看起来并不多，但只是脸书眼下的估值，未来公司估值上涨个十倍、二十倍就很可观了。 罗莉自然看的是未来，相信脸书有百亿美金估值、市值的那么一天。 夏景行心想对方应该是在来之前就有深度了解过脸书，在谈话的时候，对方亦有这方面的表现，还拿出了一份针对脸书的人家资源规划书。 他看了布莱耶一眼，对方正对他微笑。 这让夏景行多留了一个心眼儿，这个罗莉是阿克塞尔推荐过来的人。 得多观察观察！ 又面试了两天，猎头陆续又推荐了七八位候选人过来，脸书公司终于为另外一个空闲职位f，找到了合适的人选。 欧文·范纳塔，今年34岁，美国白种人，目前正担任亚马逊副总裁，有非常优秀的学历背景和工作履历。 夏景行和安德鲁、布莱耶都很认可这人的能力和水平。 同时，欧文·范纳塔也很看好脸书的潜力，对于薪资待遇、期权激励方案等条件都表示接受和满意。 双方郎情妾意，就差入洞房了。 但新问题又摆在了面前，这人是亚马逊的副总裁。 要是脸书没和亚马逊合作，锄头毫不手软，墙角挖了也就挖了。 但现在大家合作得还不错，亚马逊方面每个月都要支付给脸书一笔新用户推荐费用，这是脸书目前的主要收入之一。 同时，脸书在亚马逊开设的店铺，其仓储、物流还得仰仗亚马逊。 所以，于情于理，夏景行都得考虑亚马逊方面的感受，不能一声不吭地就把人给挖走了。 于是，夏景行拨通了亚马逊副总裁布莱克本的电话。 “布莱克本先生，哈哈，脸书的融资已经彻底完成了，谢谢你的关心…… 是这样，脸书为了把用户数量做上去，为我们的忠实合作伙伴亚马逊带来更多的电商新用户…… 所以，我们准备向你们借个人！ 借谁啊……借欧文·范纳塔。 我知道，我知道，你先别发火，听我慢慢跟你说…… 脸书公司是一家小公司，我们现在急需各种各样的人才加盟，当脸书好了，亚马逊不是也能跟着受益吗？ 我也知道，欧文是新晋的副总裁，在亚马逊内部排名不算靠前，他在脸书能发挥的作用，给亚马逊带来的间接好处，绝对超过他在亚马逊给你们带来的直接好处…… 唉，亚马逊家大业大，走了一个不算要紧的副总裁，你们内部培养一个，或者新招聘一个，都要比我们容易得多…… 哦，需要请示贝佐斯先生是吗？行，那我等你的好消息。” 结束通话后，安德鲁和布莱耶都凑了过来，前者问道：“怎么样了？亚马逊方面同意吗？” “布莱克本说他拍不了板，还要请示贝佐斯。” 夏景行摊摊手，颇为无奈。 安德鲁喃喃道，“亚马逊应该会同意吧？这名高管是铁了心要离开，来到我们公司，也好过去到eaby那里吧？” 布莱耶提出设想，“如果亚马逊方面不同意呢？那我们该怎么办？” “那就盯着eaby一家挖！” 夏景行看着两人异样的眼神，摆摆手道：“我也不是针对他们，谷歌马上就要上市了，员工不好挖，人家都等着上市分钱。 雅虎的杰瑞·杨说过段时间要来找我聊聊，大家也算是朋友。 我想来想去，只能选eaby下手了！” 187、M序列和E序列 “哈喽，戴伦！” 距离夏景行和布莱克本通完电话仅两个小时，贝佐斯就让秘书拨通了夏景行的电话，上来就是一句哈喽。 夏景行没想到贝秃还亲自和自己通话，稍微有点意外，随即想想也觉得正常。 以前脸书只是一家不起眼的小公司，仅仅完成了50万美金天使轮融资。 现在完成a轮融资后的脸书，估值近6亿美金，和亚马逊体量差距也没那么大了，勉强入这个电商巨头的眼了。 “你好，贝佐斯先生！” “恭喜你们完成了a轮融资，听说现在整个硅谷都在讨论你们的事迹。” “哈哈，谢谢！” 一阵寒暄过后，贝佐斯讲起了正题。 “如果欧文想加入你们，我原则上是不反对的。” 夏景行笑着说了声谢谢，但并没有因此就放松下来，知道对方肯定还有后话。 果不其然！ 贝佐斯继续说道：“亚马逊跟脸书这合作的半年多来，脸书向我们推荐了超过了四十万名新用户。 这些年轻的学生用户体验过网上购物后，都很满意，大部分都有继续在亚马逊购物的行为。 但随着脸书在校园市场的增长慢慢陷入了瓶颈，你们已经向所有人群开放注册，这让我们之间的合作也陷入了一个停滞不前的阶段。 我希望，继续加强一下我们两家公司之间的合作。” 夏景行问道：“贝佐斯先生的意思是？” 贝佐斯很是直接的说道：“脸书手上有用户，亚马逊则有完整的电商解决方案。 依我看，不如给脸书加上一个商城功能，我们给你提供技术支持方案和物流、仓储等等方面的支持。 而且你们可以做2模式，让用户互相在脸书上面卖东西。” 夏景行这下听明白了，贝秃子打得一手好算盘，想让脸书成为亚马逊的电商分销网站，同时搞一下2，说不定还能分食eaby一部分生意。 但脸书真这样搞，成什么了？ 社交网站？还是电商网站？ 发展定位不清晰，就只能等死了。 而且现在社交战场都还没结束，哪里敢开辟第二战场？ 所以，他只能拒绝贝秃子一番“好意”了。 “贝佐斯先生，你这个方案，我觉得非常好，但考虑到目前脸书在社交市场的地位还不稳固，只能把这个方案延后了。 等脸书在社交市场彻底稳固地位后，我们再商谈这个方案也不迟。” 贝佐斯在电话里哈哈笑道：“如果你是担心资金问题的话，亚马逊可以投资你们一笔！” “不是资金问题，是发展战略，就像亚马逊最开始只做自营，后来才向第三方开放一样，我们也需要稳固自己的基本市场。” 见夏景行态度坚决，贝佐斯也放弃了教唆计划。 他原先是想让脸书去帮亚马逊探探路，看看“社交网购”这条商业模式能不能跑通。 如果能跑通，他则可以把脸书并购掉，再为亚马逊添一员大将，注入新的增长动力。 如果没跑通，亚马逊也就亏损一点投资的钱。 可惜，这年轻人不听他的。 脸书目前和亚马逊也是合作关系，哪怕合作规模不算大，但也是合作伙伴，他不可能把脸书当成自家子公司一样指挥。 夏景行不愿意，他也没法勉强。 至于欧文这位副总裁准备加入脸书的事，他也没有拿来要挟夏景行，直接爽快的放行了。 这倒不是他心慈手软，而是筹码不够，要挟不成还会带来负面效果，不如给个顺手人情。 夏景行要挖他们的人，主动来找他们商量，这件事还是给了他们一些好印象的。 要是不打招呼，就开始挖人，那他就是另外一番态度了。 在征得亚马逊的同意后，欧文顺利加入了脸书，出任了f一职。 罗莉担任h，加上洋妞、小犬、埃文斯，以及夏景行自己这个e，脸书六个的高管团队就算是正式搭建好了。 六个人在脸书的会议室里，商谈起了公司的“员工激励计划”和“中层管理引进计划”。 员工期权激励，这是夏景行承诺好的，在公司完成a轮融资后就进行的。 员工早就翘首以盼了，夏景行稍微延后了一段时间。 倒不是他不想信守承诺，而是想用这件事情做做文章。 对于员工期权激励，大家都没什么问题，小犬、洋妞、埃文斯都是很支持的。 但对于引入中层管理，大家就有不同看法了。 “戴伦，我不反对引入一些经验丰富的中层管理，但我们是不是应该酌情提升几位早前加入公司，并表现突出的基层员工？” 洋妞的意思很明确，一碗水得端平，不能寒了公司元老的心。 夏景行考虑片刻后，说道：“之前不是提升了几位吗？现在再提拔几位，那留给外来中层的位置都没有了。 毕竟公司规模就这么大，位置就那么多。 即使是完成新的招聘计划后，员工数量最多也就提升到一百来号人。” 新官上任的罗莉说话了，她语气温和的说道：“克里斯汀娜，我非常理解你这种情感。 基层员工很多都是陪伴公司从弱小阶段走到今天的，为公司的成长立下了很多功劳。 但不是说在早前阶段为公司做过贡献，就适合担任管理职位。 有些人，天生就不适合做管理，更适合做技术研究。 公司现在推出的“e序列”就是专为专注于技术岗位的工程师推出的。 从e1～e9一共九个等级，只要达到e6，薪资待遇、期权激励就和最基层的管理1对应上了。 他们不用担任管理层，就一直干技术，也能拿到不逊色于管理层的收入。” 夏景行点头微笑。 脸书即将推出的“e序列”和“序列”和国内互联网大厂的等级大同小异。 其实这套等级，就是从国外传到国内的。 只是脸书等级没有那么多，技术岗一共就九个等级，管理岗一共就四个等级。 太多的等级，不利于公司扁平化管理。 其实就目前来说，这么多员工等级都显得有些臃肿了。 他们几个2序列，下面的中层管理则是1序列。 要是未来企业做大了，e3之前的等级应该都不会招了，总共就七个技术等级加四个管理等级。 “我怕一些骨干员工会有情绪。” 克里斯汀娜也不是一个固执的人，见夏景行也支持公司的改革，她只好说出了自己的顾虑。 “这不用担心，我来做这个恶人！” 罗莉一脸微笑，几位创始人不想干这种脏活，就只有她这个首席人力资源官来了。 对此，她早有心理准备。 188、改革压力 翌日。 脸书公司管理层向员工公布了即将要进行期权激励的消息。 办公室里顿时一阵鬼哭狼嚎，楼板都差点要震塌了。 目前脸书员工数量并不多，仅仅只有六十来号人，这还是因为最近又招募了二十人，原先的老员工只有四十人左右。 招聘计划并没有停止，陆陆续续还有新员工加入公司，预计最终员工数量会稍稍超过一百人。 这一轮的期权激励，也仅仅只针对四十名老员工，新加入的员工则还需要等一年。 老员工三五成群地讨论了起来，每个人都在计算自己能拿到多少期权。 大家都很关心这个问题，毕竟这是关系到未来财务自由的大事情。 原先有部分人对公司还不太有信心，觉得期权也没什么大不了的，毕竟最后还得看公司能不能成功上市。 不能上市，持有再多期权也是废纸一张。 但随着脸书完成a轮融资，估值五亿多美元，所有人都调整心态了。 公司即将起飞，赶紧买票上车。 没有票的新加入的员工，则一脸羡慕的看着公司这些老员工，心中感叹：自己要是早一年加入脸书就好了。 公布期权激励消息没多久后，一条新的消息又公布了，公司即将推出序列和e序列。 员工分批进入会议室，h罗莉亲自给他们上课，普及相关方面的知识。 对于很多程序员来说，这是一个天大的好消息，毕竟他们也知道自己性格内向，或者不善言辞，并不适合做管理工作。 又或者说，他们也不喜欢管人，就喜欢独自钻研技术。 现在公司给他们提供了“纯技术晋升空间”，干得好了，甚至收入可以赶上公司的高管。 这让他们觉得很有奔头。 也不是所有人都像这些程序员这样想，有些人则瞄上了1序列。 2序列他们不敢想，因为罗莉上课的时候说了，目前六个x就属于这个级别。 这些老员工自认为能力还可以，加入公司也这么久了。 现在公司陆陆续续有这么多新员工加入，正需要他们贡献一份力量。 1序列，舍我其谁？ 但很多人失望了，评级别的时候，他们只评上了e5、e6。 e6的工资等级、期权激励等各种待遇都是和1等同的。 有些老员工虽说有些失望，但也还能接受，毕竟收入没少。 但有些老员工就无法接受了，他们就想当管理。 评定级别，是各部门主管和六个高管一起评定的。 他们不敢把火撒在夏景行他们三个创始人身上，只好把矛头对准了新来的那个女人——h罗莉。 在他们看来，就是这个女人捣的鬼。 脸书改革才短短几天，罗莉就感受到了周围人对自己态度的变化。 原先对自己有说有笑的同事，纷纷疏远了她。 要是她不主动找他们，员工是绝对不会主动搭理她的。 对于这些变化，她淡然一笑，早就有充足的心理准备了。 这才哪到哪啊？ 接着，她开始从外部为脸书引入中层管理。 人数并不多，仅仅三名，分别负责国际市场扩张、品牌推广、公关。 围绕着这三名新加入的中层管理，脸书又打造了三个新部门，统一归属洋妞管辖。 这下，终于有人忍不住了，去找老领导克里斯汀娜吐槽。 洋妞找到夏景行，一五一十地向他反映起了公司最近的情况。 “……戴伦，跟我们预想的一样，员工有人觉得自己的等级评定低了，有人认为自己没当上管理，被外来的人把位置给占了……” 夏景行点点头，表示了解了。 “就这些吗？有没有人闹着要离职的？或者故意抵制公司决定的？” 洋妞摇头，“离职的没有，毕竟我们才进行了一笔期权激励，分多年授予，没有傻子会因为这就选择离开公司。 不过，不满肯定是有的。 抵制公司的决定，明面上肯定不敢。 不过，我发现最近有几个员工情绪不高，工作态度消极。” “那就让罗莉找他们谈话，我可没工夫去安慰他们。能做就做，不能做就离职走人。” 看着洋妞眼里的惊诧，夏景行摊摊手，解释起来，“你不要觉得我是狠心，我们是开公司，不是做慈善。 他们因为等级评定不满也好，还是因为没当上管理也好。 想要提升等级或者当上管理，就得自己在日常工作中用心表现。 新的考核办法制定得怎么样了？制定好了，就马上执行。 之前公司规模太小，很多制度不完善，现在必须执行新标准了。” 克里斯汀娜皱眉，“一下子改变这么多，我怕很多人不能适应，要不缓一缓再推出？” 夏景行摇头，“时间不会等我们，竞争对手不会等我们。” “不不不～” 洋妞连连摆手，“戴伦，你最近是怎么了？ 自从上次的舆论危机过后，我发现你整个人变化很大，变得非常急迫，还有些暴躁。” “有吗？” 夏景行摊摊手，一脸笑意的看着洋妞。 洋妞点头，表情严肃。 夏景行缓缓收起笑容，正色道：“好吧，我可能是看到竞争对手各种使坏，想让公司尽快做大做强，碾压所有的对手。” 夏景行揉了揉眉心，自己最近好像真的是焦虑了许多。 不是担心竞争对手，而是担心联邦政府出手。 他要是被迫离开脸书，脸书接下来的发展情况可就难说了。 他眼下唯一能做的，就是不断给脸书建立完整的机制，开发更多的产品功能。 洋妞小声劝解道：“你也不要太着急了，我们现在是行业的第一名，过于激进，反而有可能把大好的局面毁掉，从而过了对手机会。” “好吧，那新的考核办法就先缓一缓，不过，那部分闹情绪的员工，必须尽快让他们给我恢复正常，不能让他们影响到公司其他人。” 夏景行已经做好了杀鸡儆猴的准备了，就看有没有鸡跳出来。 在他这个资本家眼里，没有躺在功劳簿上过日子的老臣，不愿意奋斗的人，不配做他兄弟。 克里斯汀娜点头微笑，“这个你不用担心，我一定会全力配合罗莉的工作，以安抚手段为主。” 说到这，洋妞眼里闪过一丝决绝，“如果有人顽固不化，那也只能执行最强硬的手段了。 我反正是不会让大家辛苦建立的事业，毁在这些人手里的。” 夏景行诧异地看了洋妞一眼，他倒不觉得这有什么不对，心慈手软是管理不好公司的。 只是，洋妞以前不这样啊？激活了隐藏属性？ 他岔开话题，“罗莉表现怎么样？听说公司很多人都在孤立她？” 克里斯汀娜笑着说：“原先我对她还有些不以为然的，但我现在挺佩服她的，是个厉害角色，值0.25的期权。 公司最近的改革其实是大家共同决定的，但在员工眼里，好像都是这个女人一手主导的，自然把她记恨上了。 我找她聊过，她叫我们不用担心，她会处理好一切的。” 夏景行笑道：“这么说，她完全不在意这些压力？” 克里斯汀娜点头，“是的，或许在她眼里，这些根本称不上是压力。” 夏景行点头，他是越来越期待罗莉接下来的表现了。 189、慷慨 夏景行一脸笑容走进公司会议室，身后还跟着公司的法务，后者手里抱着一叠叠厚厚的文件。 在会议室坐着的六个人，看见大bss走进来了，立马全都站起身，笑着打起了招呼。 夏景行按了按手掌，“大家都坐吧！” 沈心仪、高丽丽、沈思、沃克、黛比、艾伦等六名实习生又都坐了回去。 夏景行坐在首位，目光扫过在场的六人，笑着说：“时间过得可真快啊，转眼大家加入公司都已经一年了。” 众人微笑，他们均不知道大bss找他们六个人的用意。 “沈思，今年六月你就毕业了吧？” 被点到名的沈思撩了撩短发，点了点头，“还有几个月，我就可以全职加入公司了。” 夏景行微笑颔首，没有再问她，问起了坐她身边的男孩：“沃克，50万用户的指标，你前段时间完成了吧？” 沃克就是那个出身教育世家的关系户，父母叔婶全在大学任职，在脸书创立初期，为公司立下了汗马功劳。 沃克微笑道，“已经完成了！” 夏景行点头，“好，那公司承诺给你的奖励，也可以发给你了。” 沃克笑得嘴都快合不拢了。 公司之前承诺过的，只要他拿下德州、亚利桑那州的大学市场，为脸书拉到50万名大学生用户，就发给他0.5期权。 为了完成这个目标，他这一年都快累死了。 他的父母叔婶虽然都在各所大学担任要职，但并不是说，这些大学市场就任由他平趟了。 他家里的那些关系只是为他引荐了很多大学的社团负责人，然后他一个码头一个码头拜过去的。 个中辛苦，外人是理解不到的，只以为他轻而易举就拿下了这么多大学市场。 在脸书干了一年，完成了50万用户的市场拓展以后，他感觉整个人都升华了很多，能力能获得了大大的提高。 努力的回报也是非常丰厚的。 脸书0.5期权也不是一笔小钱，忽略行权价成本，价值两百多万美元。 未来公司继续融资、估值继续增长，这笔期权虽然会被稀释，但价值也会跟着水涨船高。 要是公司以后市值千亿美金，他觉得这辈子都不用努力了。 不过这种事想想就行了，千亿美金，哪有那么容易达到？ 百亿美金的市值，他就知足了。 “艾伦，你去年就毕业了是吧？” 夏景行继续询问下一位员工。 艾伦回答道，“对，我现在已经全职加入了运营部门。” 夏景行扭头看向在场唯一的黑人女孩，“黛比呢？” “我是今年毕业，过几个月后，会选择全职加入公司。” 夏景行差不多心里有数了，去年招聘的六名实习生，艾伦已经毕业了，全职加入了公司； 沈思、黛比和沃克也都会在今年毕业，然后全职加入脸书。 唯一有问题的就是两名女孩儿了，沈心仪和高丽丽，这两个人还在读大二。 夏景行看向她们，询问道：“你们俩是怎么打算的？目前你们才大二，距离毕业至少还有两年多时间。 而你们的p（课程实习训练）只有一年时间，即将要到期了。” 高丽丽一脸狡黠道：“戴伦，你和约翰校长关系那么好，能不能让他通融一下，我们是真的想留在脸书工作。” 夏景行笑了下来，“这不是在国内，关系没那么好用。 你们的p只有一年时间，超过这个时间，你们就是校外打黑工。 不光你们要被处罚，脸书作为雇主，一样得挨板子。” “那怎么弄？” 高丽丽有些急眼了，原本她对这份工作还有些不以为然。 但真接触后，她觉得自己通过这一年的时间，成长、学习了很多。 去亚马逊参加过电商培训、负责过脸书的亚马逊店铺、参与过脸书的校园推广，甚至脸书的国际市场扩张，还是她和沈心仪出具的市场分析报告。 要是现在就离开公司，她还真的有些舍不得，读书可学不到这么多商业知识。 “要不你们跟我一样，辍学得了！” 夏景行故意开起了玩笑。 高丽丽头摇得跟拨浪鼓似的，“不行，我还是要读书。 不如这样，等过两年，我们毕业后，再来全职加入公司。” “那你可想好了！” 夏景行笑着说：“你们俩现在加入公司，我直接给你们一个e5。 要是毕业后，再重新加入脸书，可能需要从e3开始干起。 而如果你们不离开，在脸书继续干下去，两年后可能已经升到e6、e7了。” 高丽丽有些纠结。 对于中国留学生来说，辍学是天大的事情。 父母辛辛苦苦送她们到国外读书，要是知道她们辍学了，那简直比天塌下来了还要严重。 但她仔细一想，读了书不也就是为了找一份好工作吗？ 脸书现在又是上调工资，又是发期权的。 要是自己现在就加入脸书，未来公司上市了，还不是小富婆一枚？ 夏景行不理会在那纠结的高丽丽，看向坐在她身旁的沈心仪。 沈心仪今天穿着一件米白色卫衣，梳了一个马尾辫，看起来青春活力、元气满满。 她笑着说道：“戴伦，我们能考虑一下吗？辍学对于我们来说，称得上是一件大事。” “当然可以了！” 夏景行接着道，“不管你们是辍学加入公司，还是准备离职，脸书承诺过的期权都会发给你们。” 他向法务招了招手，坐角落处的法务迅速起身，开始给在场的六名员工分发期权激励协议。 不是一张、两张纸，而是厚厚的一沓，像一本书一样。 一两张纸，那种纯粹就是忽悠员工的，夏景行自然不屑于干那种事情。 期权激励是很复杂的事情，涉及的附属协议相当多，包括行权期、行权价格，员工的责任和义务等等都有详细的说明。 法务特意给沈心仪、高丽丽两人解释了一番：“正式员工的期权授予是分多年进行的。 如果你们俩现在就要离开，可以给你们一部分期权，但因为是一次性授予你们的，相对正式员工来说，要少很多。 但也不要觉得少，脸书算是开了硅谷的先河，几乎不会有公司给实习生发期权。” 高丽丽点头，“谢谢，我们知道了！” 夏景行在旁边笑而不语，这算什么？要是脸书成功上市了，他要让所有人都知道脸书的慷慨和人性化。 小麻子那会儿没钱付给帮他涂鸦办公室的美籍韩裔艺术家崔大卫，给了对方两个选择：几千美元现金或者脸书的股权。 崔大卫选择了股权，七年后，脸书上市了，这部分股票价值2亿美金，占据当时上市公司0.2的持股。 天才一秒：.24kx 190、战略核武器? 脸书公司一名名老员工开始被授予期权，他们原本有些躁动的心，也渐渐平静了下来。 公司没有忘记他们这些立过功、流过汗的元老人物。 不仅评上了e5、e6的员工职级、薪资待遇提升了很多。 如今，实实在在的期权也拿到手了。 要是这还对公司不满，的确有点说不过去了。 夏景行又让财务去把公司所在大楼的三楼租下了，除了一部分用作办公区以外，把健身区、休闲区也开辟出来了，添加了很多健身器材和游戏机、咖啡机，零食、饮料更是管够。 员工想健身撸铁，或者打游戏、喝咖啡，也都有地方了。 一手提高员工福利，一手安插外来中层管理。 在胡萝卜加大棒的手段下，脸书内部老员工不满的情绪还是渐渐安抚了下去。 本来公司就不大，成立时间也不长，没有那么多的山头和老臣。 除了几位创始人，资历最老的也不过就是几名实习生和埃文斯团队的几名程序员，其余自诩“元老”的人，也不过比最近这批新招募的员工早来半年多时间。 小犬敲门走进夏景行的办公室，黑着一张脸说道：“老大，有两个不好的消息，你先听哪一个？” 夏景行差点以为自己听错了，随即反应过来小犬又在装逼了，“那我先听没那么坏的吧！” 小犬说道：“没那么坏的消息，就是在东海岸出现了一家叫做“faelub”的网站，简称f社。 这家网站和我们一样，也是主打校园社交。 但和我们也有一些细微差别，他们主要向高中生市场扩张，而且做的是图片社交，就是图片分享、评论、打分这之类的，和我们的图片标记功能有些类似。” 夏景行点了点头，表示知晓了，然后又问道：“这家网站怎么样？获得投资没有？” 小犬摇头，“还没有获得投资，就几个哈佛学生创办的，目前就进入了东海岸的一些高中，用户量估计就几万人吧！” “哈佛的学生？” 夏景行掐指一算，不会这么巧的吧？ 赶紧又问道：“他们的创始人叫什么名字？” “都在这里了！” 小犬掏出一份文件念了起来，“马克·扎克伯格、爱德华多·萨维林、达斯汀·莫斯科维茨、克里斯·休斯。” 夏景行一把夺过小犬手上的名单，仔细看了起来。 “扎克伯格，哈佛大学二年级学生……” 没错！ 就是小麻子！ 夏景行这么大的反应，让小犬觉得很怪异。 不就几个哈佛学生创办一个面向高中生的社交网站吗？ 老大至于这么大惊小怪吗？ “还有没有更详细的资料？我要了解他们是怎么创办这家社交网站的？” 夏景行刚刚非常惊讶，但已经迅速恢复了平静。 小麻子创办一个社交网站，他并不害怕。 投资人都给他截胡了，不相信小麻子这辈子还能翻身。 小犬不知道老大这么做的用意，一家小网站，至于吗？ 不过他知道老大眼光一向很准，交友网、聚友网这些竞争对手还没彻底崛起，就被老大注意上了。 既然老大吩咐了工作，他照做就是了。 “暂时没有更多的资料，不过我可以马上去搜集，要不了多少时间。” 小犬手底下还有几个跟他一起搜集各种信息的小弟，所以搜集几个学生信息、创业经过，对他来说，并不难。 “他们网址是多少？我去看一看。” 小犬点头，立刻走到夏景行身旁，操作电脑访问起了faelub的网站。 看着这个网站简洁的网页，夏景行有一种熟悉感。 “小犬，你觉不觉得，他们的网站跟我们的有点像？” 小犬皱眉，“还好吧，和我们早期的网站设计风格有点像。 但也不能指认他们就是抄袭吧？” 小犬操作鼠标，这、那，同时给夏景行介绍这家网站的各种功能。 “网站做得不错！” 夏景行一边说，一边在心里想。 小麻子不推出大学生社交网站，专攻高中生，是不是看到脸书在大学市场占有的份额太高了，不敢与脸书为敌？ 高中生市场，夏景行一直没太放在心上，顺其自然的。 特别是脸书进军国际市场，向所有人群开放后，他更加没把目光放高中生市场了。 高中生市场规模和大学生市场差不多，但十五六岁的小孩，价值太低，不好变现。 但如果能拥有一千多万高中生用户，也不能说这就毫无价值。 小麻子倒是不傻，选中了一个所有社交玩家都不太重视的市场。 而且也不像前世那样做一个校友录一样的网站，选择的是以图片社交为切入口。 方向选的不错，但这么多图片，服务器资源消耗非常大，资金是个大问题。 “行了，小犬，你不用介绍了，我差不多了解了。” 夏景行想了想，又说道：“调查这家公司的时候，你重点关注一下他们有没有获得投资，或者有投资人跟他们接洽。” 小犬点头，表示记住了。 “还有一个更坏的消息呢？” 夏景行想起小犬说的是两个坏消息，赶忙又问起了另外一个。 手机端： “聚友网在美国市场的流量正式超过交友网，跻身全美第二大社交网站。” 小犬觉得这个才是应该重点关注的对手，详细的给夏景行介绍起来：“他们的模式初见成效，据说上个月已经有十几万美元的收入。 而且，有公司向他们开价4000万美元，希望收购这家网站。 他们两个创始人经常出没于各大夜店、酒吧、乐队现场，邀请音乐人、模特、歌手在聚友网上建立主页。 现在有很多漂亮姑娘加入了他们网站，音乐、摇滚、色/情照片、嬉皮士风格成为他们网站的核心氛围。” 说到这，小犬停顿了一下，叹了口气，“老大，你说得没错，我们根本都不需要给他们搞点色/情照片上去了，因为这是他们的格调。” 夏景行笑道：“我说得没错吧，根本都不需要我们出手。” “老大，你也不要笑，因为这对他们来说，不仅不是弊端，反而是一种吸引力。” 小犬咳嗽一声，“老大，我们这么熟了，我也不瞒你，我经常去聚友网上看照片……” 说完，小犬瞟了老大一眼，竟然没有敲打自己？ 夏景行点头，“这我知道，短期来看，这会成为他们网站的一大吸引力，吸引众多绅士前去观光。 我们早期推出的“捅一下”、“校园交友”功能也都带有性暗示。 人吃饱了，就会一天想那事，这是人的天性。 社交网站不带点这种调调，吸引不了人来注册和浏览。 但从长期来看，这种社区氛围，必定给聚友网埋下隐患。 这么多色/情狂，会不会出现几个喜欢性骚扰的人？ 还有他们老爱搞线下聚会，真出安全事故了，他们平台也逃不脱指责。” 小犬恍然大悟，原来一切尽在老大掌握中。 聚友网现在看起来生龙活虎的，但持久力不行，迟早用户要跟他们“闹离婚”。 “可现在我们的用户在流失啊！” 小犬尴尬的笑了两声，“不光是我，很多年轻的男性都更喜欢访问聚友网。 这样下去，他们网站的用户在线时间会远远超过我们。” 对于这个，夏景行真没什么好办法。 他对小犬说：“这样，你去把埃文斯给我叫来，我们开始着手研制“战略核武器”。” 天才一秒：.24kx 191、信息流 脸书的会议室。 台下坐着埃文斯等几名技术骨干，夏景行在大黑板上一边写写画画，一边说道： “在互联网上，人们获取信息，主要通过两种途径，编辑推荐和用户主动的搜索。” 夏景行在黑板上写了两个词，“反映到互联网模式上面，就是门户网站和搜索。 我们现在要做的，就是探索第三条途径——nes fee（信息流）。” 埃文斯和几名技术骨干听得一头雾水，这是个什么东西？ 概念比较抽象，夏景行也看出了几人眼中的疑惑，拿着马克笔，画起了信息流的实现模型图，同时解释道： “原本用户社交和获取信息，是要跟一个个场景结合，比如在学校跟同学社交，在社区跟邻居社交…… 信息流平台，则可以将一切场景聚合在一起，作为一个聚合器，将人、信息和场景融合在一起。 这种被动式的信息灌输，恰好又迎合了人们的惰性。 用专业术语来形容，就是： 根据用户在社交网站上同用户或者信息交互的频率，使用算法来评价用户对各种内容的喜好程度，将信息根据重要程度排列，实时推送社交网络中的相关信息。 这种推送，包括用户状态更新和个人资料的更新。 比如你们有个好友叫杰克，他上传了新照片、又发了一条新的博客…… 你们所有人，可以第一时间通过脸书看到杰克的这种变化，并给杰克评论、点赞。 杰克也能迅速回复你们，大家一起产生互动。 反过来，你们在脸书的各种变化，杰克也能第一时间看到，并且给你们点赞、评论。 如果说之前的脸书是“死的”，我们要做的就是让他“活起来”，用户可以感知他们所关注的人，每分钟，甚至是每一秒钟的变化，并且立即给予回应。 我把这种社交，称之为“实时”、“互动”或者“现场”社交。 人与人的关系，可以通过脸书的社交网络来维持，甚至是加深。 即使你们和杰克半年不见面，但也能通过脸书关注到彼此的变化。” 埃文斯这下听明白了，指着黑板上那个模型图问道：“戴伦，你的意思是，让脸书的信息流通得更快、更及时？” 夏景行点头，就是这个意思。 埃文斯有些迟疑，“这种信息流，用户会喜欢吗？ 比如杰克偷偷上传了一张照片，是他昨晚逛夜店与某个美女接吻的照片，原本他以为上传到相册里，没人会知道的。 结果第二天，他起床发现，他脸书上所有好友都知道了他昨晚逛了夜店，还有艳遇。 这些知晓的人，还包括他喜欢的一个女孩。” 埃文斯提的这些问题，在十几年后看起来很搞笑。 但在眼下，一切都是创新，一切都在摸索，有顾虑是正常的。 夏景行笑着说：“所以我找你们来研究啊！用户的隐私，我们自然是尊重的，可以设置一个按钮，用户可以自由选择公开或者不公开。” 埃文斯恍然大悟，“那这样的话，就没问题了。我觉得其他的点，简直是棒极了。” 凌凡问道：“戴伦，是不是可以这样理解，用户的主页不再是静态的、无聊的和无用的，而是不断更新的“报纸”。 呈现在脸书用户面前的是：脸书上发生的、我们认为你会关心的事情。” 夏景行微笑，“你这个“静态”和“报纸”用得很好。 以后的脸书，将是动态的，不再只有一张张个人资料页摆在上面。 用户产生的信息，将像“报纸”一样分享给其他人阅读、知晓。 通常当大家想到报纸时，是什么印象？ 都是一些编辑化的内容，编辑决定他们想说什么、他们想要印刷什么，他们在前一个晚上这样做，然后他们把这些文章发给成千上万的人。 但就脸书而言，我们正在建立一千万种不同的报纸，因为每个人都有一个极其个性化的版本。” 埃文斯团队的一名元老举手提问：“我感觉这和聚友网很像，他们每个用户，也有一个个性化的版本！” 夏景行连连摇头，“不不不，他们只是每个用户可以自由编辑主页，看起来就像一个大网站下面一个个独立的小网站一样。 用户拥有的，也只是一个个五颜六色的网站主页。 这只是外表！ 我们要做的是内核，每个用户的生活呈现在脸书，都是不同的、别样的精彩。” 埃文斯有些担心的说道：“如果想要实现上千万人在脸书上的频繁互动，工程量恐怕不小，需要处理的数据量，也是天量级的。” 凌凡补充道：“不仅如此，我们还要研究如何把用户最关心的东西传递出来，究竟是图片，还是文字，他们各自占据的权重是多少？” 夏景行摊摊手，“这我就没办法了，也没要求你们立即开发出来。 只是提出一个方向，具体的设计方案还需要你们去一一完善。” “或许可以建立一个分布式系统？” 台下有员工提出设想。 埃文斯立马就摇起了头，“太前卫了，工程量也相当浩大。” 夏景行眼睛一亮，笑着说：“不要有太大压力，大胆去尝试，我觉得分布式系统就很好啊！ 总之，公司会尽最大支持，去帮助你们完成这项开发任务。” “具体的情况，我们还得跟工程师团队讨论一下，把所有的技术点都研究透了，才能给出详细的开发方案。” 埃文斯望着夏景行，连他现在都还有点懵，信息流的产品构想倒是清晰了，可实现路径、代码、逻辑都还得细细地推敲一番。 夏景行微微颔首，他不是很急迫，因为这个信息流技术现在并不成熟。 直到2006年，推特才第一次把这项技术推向台前。 但推特是以传播信息为主，信息传播是单向的，和微博差不多，信息扩散较快，你可以关注某人，并时刻看到对方的更新信息，关系为信息服务。 脸书则是基于互相加好友的双向机制，圈子较为私人化，类似qq空间，信息为关系服务。 夏景行接着在黑板上画起了模型图，第二个产品——涂鸦墙。 他指着黑板说道：“跟信息流配套的，还得开发这么一个功能，用户可以自由地在涂鸦墙上发布文字、照片、链接，可以是分享心情，也可以是表达事物观点。 发布以后，会出现在用户好友的动态列里，所有好友都能实时的看到该名用户发布的信息，并给予评论、点赞。” 这个功能其实就是qq空间、微信朋友圈里面的“个人动态”，目前市面上还没有类似的产品。 产品并不复杂，在座的人都听懂了，埃文斯问道：“这和我们即将上线的博客有点类似啊？做限制吗？” “对，博客发长文，这个发短文，就这么理解就行了。” 夏景行说完之后，在场的员工都点起了头，如果这样分配，倒也不算产品冲突，并不是每个人都会去写博客，这种短文无疑更受用户青睐。 夏景行心里琢磨，这两个功能推出后，脸书前世的雏形基本就出来了。 小麻子那里，不知道会不会搞出点什么新花样？ 天才一秒：.24kx 192、上中下三策 “老大，我查清楚了。” 小犬推开夏景行办公室，兴冲冲地走进来。 他把一袋文件丢在夏景行办公桌上，“全在这里了，费了我不少劲。” 夏景行打开文件袋，看了里面的文件，笑了起来。 小犬办事还是不错，把小麻子和其他几位f社创始成员的生日、家庭背景资料全弄来了。 扎克伯格生于19八4年5月，和夏景行是同龄人，出身犹太裔家庭，父亲是牙医，母亲是精神科医生，标准的中产阶级家庭，还有一个姐姐，两个妹妹…… 爱德华多·萨维林19八2年出生于巴西圣保罗的一个犹太人家庭，父亲经营出口贸易和房地产，标准的富二代，还是哈佛大学一个叫凤凰sk的兄弟会成员…… 达斯汀·莫斯科维茨，扎克伯格室友，也是八4年生人，同时也是犹太裔后代…… 克里斯·休斯，生于19八3年，是个基佬…… 夏景行挠挠头，“小犬，有点厉害啊，你连人家性取向都搞明白了？” 小犬哈哈一笑，“只要愿意花钱，什么搞不定？ 老大你要是想知道扎克伯格今天的内裤颜色，我都能跟你搞清楚。” “给我有多远滚多远！” 小犬嬉皮笑脸了一会儿，终于说起了正事。 “我查到的资料显示，去年秋天，扎克伯格因为和女友分手了，一气之下入侵了哈佛大学的校园网络，搞了一个给女生照片打分的网站faeash……” 小犬有些气愤的说道：“这就是赤裸裸的抄袭！抄袭我们在斯坦福搞的校花选美大赛。” “不过人家不是也搞得很成功吗？” 夏景行觉得自己抢夺了小麻子的气运，还真不好意思指责人家抄袭。 小犬可不依不饶的说道：“那是因为他们站在巨人的肩膀上！” 夏景行摆摆手，“行了行了，脸书估值还不到六亿，巨人你都给我吹上了。” 小犬嘿嘿笑道：“未来的巨人！” “那迫于学校的压力，扎克伯格无奈关闭了faeas站，后来怎么又创办了faelub网站？” 小犬笑着说：“然后扎克伯格在学校就出名了啊，哈佛有一对叫文克莱沃斯的富二代兄弟找他开发一个叫“哈佛联谊会”的网站。 扎克伯格干了一段时间后，觉得没意思，就在今年1月份的时候离开了，创办了如今的f社，专注高中生市场。 扎克伯格自己没钱，是那个巴西的富家公子哥萨维林投资了他10万美元。 在创业过程中，他的室友达斯汀和克里斯也陆续加入了进来。 现在他们公司一共就10万美元，四个人。” 夏景行听明白了，在2004年之前，历史轨迹都是一样的。 按照原时空历史，这个月扎克伯格已经创办了脸书。 但历史在这里拐了一个弯，扎克伯格在上个月创办了faelub，对fae也是念念不忘的很。 而且萨维林投资的钱，好像也不对啊？ 于是他再次询问小犬：“你确定萨维林投资他们10万美元，而不是1.5万美元？” “什么1.5万美元？” 小犬笑着说：“老大，1.5万美元可不够搞图片社交啊？那玩意儿非常占用服务器资源。” 夏景行明白了，小麻子升级了！ 从文字社交升级到图片社交，连带着投资金额也升级了！ 小犬仿佛看穿了夏景行的疑惑，笑着说道：“原本我跟你一样，也觉得一般学生掏不出10万美元。 但了解过萨维林家世后，觉得这对于他来说，完全不是问题。 哈佛大学的凤凰sk俱乐部，这种顶级的兄弟会，萨维林都能加入，根本就不缺零花钱。 我还了解过，扎克伯格当初想加入兄弟会，但家庭背景不够格，没能成功。” 夏景行点头，那这一切都说得通了。 “他们现在用户量有几万了是吧？怎么增长这么迅速？” 问到这个问题，小犬一脸惋惜的说道：“说起来，这事还要怪我们自己。” “怎么又怪我们自己了？” 夏景行不太明白小犬的意思。 小犬解释起来，“我们在去年宣布向高中学生市场开放后，根本没对这个市场投入太多精力。 加州这边的西海岸高中很多都加入了进来，东海岸那边相对来说，在高中的影响力要差很多。 我们也没太注意这事，目光全放在国际市场和交友网、聚友网这些竞争对手身上了。 这一不留神，就被那几个小子钻了空子。 而且他们选择图片社交，主打差异化产品，高中学生很喜欢这种产品，甚至波士顿地区的大学生，都有不少注册了他们网站。” 夏景行皱眉，这小麻子所图不小啊？还惦记上了脸书的自留地？ 小犬接着介绍道：“我特地跟波士顿地区的几所大学的学生聊过，他们有些人觉得脸书现在变味了，不再是纯净的校园社交网站。 相反，f社坚持只邀请学生注册，用户必须得有高中或者大学邮箱。” 夏景行苦笑道，“那这么说来，反而是脸书主动走出校园市场，给了f社来占我们窝的机会？” “这么说也没错！” 小犬皱眉道，“脸书上反对我们开放给所有人注册的学生数量很多。 要是这些人知道新诞生了一个校园社交网站，说不定会抛弃我们，选择f社。 当然了，我只是假设有这种可能。 最终结果，还得像老大你说的那样，衡量更换平台的代价。 同时，也要对比我们两家网站的产品和功能。” “行啊，小犬，现在是越来越有进步了！” 夏景行的夸赞，让小犬的眼睛笑眯成了一条缝，他自谦道：“一点点浅薄的观点，不值一提！” 无形装逼，最为致命！ 夏景行笑呵呵看着小犬，“行吧！那我再考考你，你觉得我们该怎么应对f社的竞争？” 小犬挺直腰板，正色道：“我觉得不能忽视这家网站，不然我们有可能会吃大亏。” 夏景行努努嘴，示意小犬继续。 小犬仿佛得到了鼓励一般，开始献计：“上策，立马调集人员和资金，开始轰炸东海岸那边的高中，不给f社任何做大的机会。 因为他们一旦做大，很有可能会获得融资。 虽然脸书现在占据校园社交的大头市场，但并不能让人打消掉对这块市场的觊觎之心。 特别是我们现在估值近6亿美金，这不仅振奋了各路竞争对手，也振奋了一些小基金。 这些小基金投资不起脸书，但可以尝试投资一下新兴的校园社交网站。 哪怕不能达到近6亿美金估值，一两亿美金也很让人满意了。” 夏景行点头，“那你的中策和下策呢？也说来听听吧！” 自幼熟读《三国演义》的小犬，此时颇有一种“谋主得到雄主重用”的感觉。 可惜颌下没有三尺青须，不然他得学着小说里诸葛亮那样，轻抚、再轻抚…… “中策，就是观望一阵，一旦f社有做大迹象，我们就把它收购掉，作为我们产品的一个补充，以后作为一个单独的图片社交网站。 相比上策，这一策多了一些不确定性，比如f社愿不愿意卖给我们？又或者开个高价给我们？ 同时，即使代价再低，我们估计也要花个几百万美元才能搞定并购。 因为f社现在就估值将近30万美金了，萨维林投资10万美金只拿到了35股权。” 夏景行点头微笑，小犬平时看起来跟个逗比似的，没想到真的开窍了。 萨维林在f社的占股，倒是和前世一样，持股35，次于扎克伯格的60，高于达斯汀的5。 至于克里斯，加入太晚，享有联合创始人头衔，其实就是员工，没分到股份，以后可能享受股权激励计划。 目前f社就估值30万美金了，想收购对方，不涨几倍估值，几乎不可能成功。 “继续说说你的下策！” 小犬点点头，脸色严肃的说道：“下策就是不管不问，继续让脸书蒙眼狂奔。 只要我们体量够大、产品够丰富，哪怕f社成气候了，甚至抢走我们一部分学生市场，也威胁不了我们的地位。 但这么做，有特别多的不确定性：脸书的成长速度是否达标？f社是否被我们小瞧了？ 如果我们国际扩张不顺，美国校园市场也丢了，那就太糟糕了。 还有图片社交，我始终觉得这是一种趋势，因为它比文字更直观的表达事物。 虽然现在带宽、服务器还不太支持图片社交，主要是太昂贵了。 但随着技术的发展，我相信图片社交会越来越普遍。” 夏景行也是没想到小犬还有这么一番见识，鼓起了掌，这次不是喝倒彩，是真的觉得小犬成长了。 “不错，我相信你的偶像孙正义听了这么一番话，也会为你鼓掌的。” 夏景行来这一手，反而让小犬有点手足无措，因为他已经习惯了被老大调侃，如此夸赞自己，还属第一次！ 他鸡皮疙瘩都起来了！ 赶紧转移话题道，“老大，你觉得我的上中下三策，我们应该选用哪一策？” 193、后路 “自然是选上策！” 夏景行别过头，与小犬对视着说道：“完全不理会他们，谁也不知道他们会在校园市场掀起什么波澜？ 这种不稳定因素，必须得及早消除。 谈收购的话，第一太早，第二价钱也不好聊，脸书自己都还是一家创业公司，哪有多余的钱去收购别人。” 小犬点头，“那好，那我们现在就开始着手准备准备，把高中市场提升一个优先等级。” 夏景行摆摆手，“你去把克里斯汀娜叫进来，我找她聊一聊。” 小犬出了办公室，没一会儿，克里斯汀娜又进来了。 夏景行开始同洋妞聊起了f社，一个突然出现在脸书大后方的竞争对手。 洋妞对此很重视，因为在此之前，没有竞争对手进军校园市场。 太久的安宁，让脸书公司自己都产生了懈怠心理，认为不会有竞争对手跑到校园市场来“虎口夺食”。 f社的出现，让洋妞还是有些惊诧的。 但也仅仅只是惊诧而已。 因为现在的脸书，已经不是一年多前的脸书了。 手握六千万美元现金储备，拥有百来号员工，可谓兵强马壮。 几个哈佛学生搞出来的图片社交网站，连天使投资都还没拿到，几万用户的体量，如果不是对方进入了脸书的自留地——校园市场，洋妞根本不想对付对方。 目前美国大大小小的社交网站可能有几十上百家，规模大的如交友网，坐拥近千万注册用户，体量小一些的也有一二十万用户。 f社这体量，在各路竞争对手中，根本排不上号。 但既然对方选择了要和脸书作对，那就只能接受雷霆暴雨的洗礼了。 和夏景行商讨了一下应对方案，洋妞迅速开始行动了。 先从技术部门从数据库里调出了脸书的用户分布图。 因为脸书是实名制的，并且用户需要填写所在学校，所以脸书对各所大学、高中的渗透率是了如指掌的。 脸书在大学市场覆盖率很高，已经超过了百分之六十，接近三分之二，剩下的三分之一市场，被完全填满，也是迟早的事。 但在高中生市场，占有率还真不高，百分之十都不到。 而且这百分之十的市场，也不是均衡分布在美国各大洲的，呈现西海岸覆盖率高、东海岸覆盖率低的分布态势。 看完了用户分布图，确认了问题症结所在后，克里斯汀娜开始调兵遣将，让运营部门开始针对东海岸高中市场做活动方案和预算。 以前脸书公司是没资金，只能通过卖桖的方式在学校打广告。 现在鸟枪换炮了，也能赞助高中、大学搞搞体育比赛、辩论赛之类的学生活动了。 波士顿地区。 某高中学校门口，几名十五六岁的男孩一边推着自行车，一边七嘴八舌的讨论： “今天学校的辩论赛你去看了吗？乔丝琳太酷了，把对面的傻大个都快说哭了，不愧是我的女神！” “什么你的女神？那是大家的女神，我们已经为乔丝琳在脸书上建立了一个群组，好多人都在里面讨论乔丝琳。” “要是乔丝琳能来参加我的生日派对就好了？” “你直接在脸书上给乔丝琳发私信啊，说不定她就回你了？ 其实她不回你也没关系，我偷偷告诉你，乔丝琳的脸书账号上有好多她的照片，甚至还有泳装照……” 几名男孩根本没注意到在他们身旁有三个二十来岁的男青年一直注视着他们。 几名男孩越聊越嗨，而三名男青年的脸色则越来越黑。 直到几名男孩推着自行车走远后，一名脸上长有雀斑的瘦高个青年一脚踢在校门口的树上，“该死！” “马克，别生气了！” 一名戴眼镜的青年看着头上唰唰往下掉的落叶，心想这是多大仇、多大怨啊？赶忙劝起了踢树的同伴。 扎克伯格双手攥着头发，一副无比苦恼的样子。 “马克，别这样，你是我们的核心，你不能泄气。 要是你都泄气了，那f社就全完了！” 劝扎克伯格的是另外一名长得很白净的青年，穿着考究。 “爱德华多，这是我们今天跑的第八所高中了！” 扎克伯格一脸懊恼道，“这些高中生全都在讨论脸书，没人讨论我们的f社。” 爱德华多·萨维林，也就是那名衣着考究的白净青年叹了口气，“这没办法，脸书公司有钱，手握几千万美元，可以随意地赞助高中学校。 而我们不行，我们才把公司注册好，之前我投入的那十万美元已经花得七七八八了。 别说去高中投放广告，赞助他们的活动，我们连服务器都快租不起了。” 戴眼镜的那名青年建议道：“要不接受融资算了？ 只要有了钱，我们也可以像脸书那样，去推广我们的产品。” 扎克伯格瞪了眼镜青年一眼，“达斯汀，你知不知道那份融资条款有多苛刻？ 一百万美元，就想拿走我们40的股份。 这不是天使投资，这是裸的抢劫！” 爱德华多摊摊手，“马克，我觉得我们应该要考虑生存的问题。 一下子出让40的股份，的确很多。 但如果没有这一百万美元，我们可能下个月就得倒闭了。 有了钱，我们可以做很多事情，可以赞助学校、推广我们的网站，可以招揽员工，给f社开发更多、更丰富齐全的功能。” 扎克伯格沉默了。 从个人情感上，他不想接受那份让他感到屈辱的融资条款。 但公司账上的钱越来越少，脸书现在还把战火烧到了家门口，这不得不让他做出一个无比艰难的选择。 要生存，还是要面子。 哈佛大学校内的一家咖啡馆内。 西装革履，头发梳的一丝不苟的乔治精英范儿十足，他笑呵呵的看着桌子对面三个比他小两三岁的哈佛学生。 “怎么样？考虑了这么久，是不是觉得还是我的条件最好？” 乔治趾高气昂的态度，让扎克伯格心里很不爽，但为了公司能生存下去，他不得不低头，“是的，我们决定接受你的投资。” 爱德华多补了一句，“但有个前提条件，公司必须实行ab股，f社的控制权必须在我们三个创始人手上，因为我们才是最了解这家公司的。” 乔治哈哈一笑，摊手说：“这完全没有任何问题，我只想做一个投资者，对f社的控制权毫无兴趣。” “好，那就这样说定了吧！” 扎克伯格不想再拖下去，见对方同意了ab股架构，也就不再犹豫。 乔治看出了扎克伯格好像有一丝不情愿的样子，但这没有关系，他不介意，只要股权到手，什么都好说。 自从错过了投资脸书的机会，他发了疯的在寻找社交网站。 找来找去，就找到了f社。 最开始，对方态度很强硬，坚决不要他的投资。 但现在嘛，还是乖乖向资本低头了。 签署了投资意向协议后，f社三位创始人离开了，乔治也离开咖啡馆，坐到新买的法拉利跑车内。 不过，他没有立即打火走人，貌似在等人，不时瞟一眼车窗外。 一会儿后，爱德华多去而复返。 坐入法拉利车内，爱德华多拍了拍内饰，“这车不错！” 乔治笑着说，“把f社经营好，达到理想的目标后，半年后我送你一辆。” 爱德华多笑了笑，没说话，他又不是缺这三瓜两枣的人。 乔治看出了对方眼中的不屑，没有生气，抛出了更大的饵：“你们把f社经营好，要是半年内能达到一百万用户量，我就去找脸书，让他们来并购你们。” 接着他比了五根手指头，“并购价至少这个数！” “脸书会同意并购我们吗？” 爱德华多没有选择轻信对方，而是提出了自己的疑惑。 “如果你们按照我说的那个方向去做，他们感觉到了威胁，一定会的。” 乔治笑吟吟的说道。 对于f社的投资，他早有定计，能独立做大的话，自然最好。 要是做不大，就往“被脸书并购”的目标努力。 这样，他的投资保证能回收，说不定还能借此拿到脸书的股份。 至于扎克伯格口中的“梦想”，跟他有个屁的关系。 他从小就跟着父辈目睹各种资本运作，又在摩根士丹利工作了这么久，对这些手法简直就是熟门熟路。 “好，我明白了！” 爱德华多点头，他对f社能否独立做大，也是有一些担心的。 于是他就跟乔治一拍即合，达成了共识。 他们两人都是真金白银地往f社砸了钱的，肯定得多考虑一下后路。 创业梦想、独立发展什么的，又不能当饭吃。 194、金钱攻势 f社获得一百万美元的天使投资，这条消息很快就被小犬获知了，并被禀报给了夏景行。 这让夏景行有点意外，同时也生出了警惕。 小麻子到底是前世的牛人啊，不能小瞧对方。 f社的投资人也让夏景行感到很意外，他没想到，居然会是乔治那个富二代。 他不确定乔治是不是因为投资脸书不成，因爱生恨，跑去投资脸书的竞争对手。 不过，这些都不重要了。 赶紧解决现在的潜在威胁才是最重要的。 于是，夏景行找来了洋妞，面授了一番机宜。 随后，脸书开展了声势更为浩大的“进高中校园”活动。 针对这次活动，脸书共计投入了200万美元活动预算，覆盖东海岸数百所高中。 不仅仅是针对f社，夏景行也想让脸书借这次机会，把美国的高中生市场彻底巩固一下，免得被对手钻了空子。 脸书的“金元攻势”，让f社苦不堪言。 三名创始人本以为一百万美元的投资到手后，他们可以扩充一下人手，为f社开发更多的功能，甚至可以稍稍反击一下脸书。 但谁能想到，脸书的攻击是如此的迅速、猛烈！ 扎克伯格三人找到乔治，希望对方给予一些指导意见。 之所以找乔治，也是三人看到脸书这么猛烈的攻势，有点担心钱花完了，该怎么办？ f社固然可以和脸书硬碰硬，但手里的资金就那么多，烧完可就没了。 扎克伯格就算再不喜欢乔治，但对方眼下是他们的大金主，还得多多仰仗对方。 乔治也有些意外，脸书是一点做大的机会都不给他们。 又怒又恼之余，乔治又有点后悔。 但事已至此，资金都已经拨付给f社了，他又不能去把钱讨要回来，那是要承担违约责任的。 他现在算是领略到了，想要虎口拔牙，就得承担巨大的风险。 权衡了一番后，乔治让几位创始人，放开手脚和脸书竞争。 钱的事情，不用担心，他来帮f社寻找新的投资人。 但想要拉新的投资人入局，就得让人家看到f社的潜力，有与脸书分庭抗礼的潜力，甚至是击败脸书的潜力。 确定好战略规划后，f社也展开了一系列的反击。 扎克伯格先是招兵买马，雇佣了七八个人手，一边给f社开发新版本，一边在波士顿地区的高中加大推广。 f社资金有限，不可能像脸书那样，直接在几百所高中开展活动，所以他们只能把主要精力放在波士顿地区。 而且在这个地区，他们有几万名用户，有一定的基础。 两家公司开始针尖对麦芒。 只要舍得撒钱，f社在波士顿地区的颓势一下子就止住了，和脸书形成了对峙局面。 而在波士顿以外的东海岸地区，脸书则快速跑马圈地。 “……情况大概就是这样，这家叫f社的公司如果继续坚持做高中生市场，并且不升级他们的产品，他们将被我们包围在波士顿地区。 即便他们占领了波士顿的高中生市场，影响力也极为有限。 当他们想往其他地区扩张的时候，抬头一看，全美国的高中生都在使用脸书。” 克里斯汀娜来到夏景行办公室，给后者汇报起了最新的竞争态势。 汇报完后，克里斯汀娜摊了摊手，“其实这两百万，原本不用花的，脸书的影响力在不断扩大，高中生们加入进来，是迟早的事。 因为这家小网站，让我们白白花了两百万。真是可恨！” 夏景行摆摆手，“花这点钱不算什么，不必去介意。 我们一定要把f社扼杀于摇篮之中，一点做大的机会都不给他们。 同时，我们还要拿他们的“尸体”，给其他试图进入校园市场的创业者提个醒。” 克里斯汀娜点头，“说的也对，起码现在应该没几个傻子会再跑来做校园社交网站了。” 夏景行微笑，他就是这个意思。 脸书虽然向全体人群开放注册了，但就目前来说，用户主体人群还是学生，这也是脸书的基本盘。 这个基本盘，自然得盯好了。 小麻子他们自作聪明，以为找到了脸书的软肋，其实是脸书的逆鳞。 即便不考虑原时空小麻子的名气，换做是一个普通的创业者跑来搞校园社交，脸书一样饶不了他们。 f社虽然弱小，但脸书也没办法一棍子将其打死。 进行了一阵火力压制，把f社的成长空间进行了束缚后，夏景行就把目光从高中市场移开了。 同时，他也没完全放弃对f社的关注，叫小犬继续把这家公司盯住，有大的动静，第一时间汇报给他。 他有时候都在想，是不是自己太看重小麻子了？ 对方已经被自己抢夺了气运，要是这样都还能翻盘，那就没天理了。 不过小心无大错，他决定还是给小麻子多一些尊重。 要是阴沟里翻船了，都没地哭去。 二月底。 脸书给全体用户发了一封站内信，首页发了，提醒用户对网站版本进行更新。 很多用户第一时间进行了更新，然后他们就发现脸书多了一个新功能，网络日志，也就是博客。 这不是什么了不起的创新，很多用户甚至在其他网站已经有博客账号了。 在脸书上，用户不光可以自己编辑博客，甚至还能从其他网站导入博客。 这也是脸书团队考虑到现实情况，特地这么开发的，目的就是为了方便用户。 很快，这个新功能就在用户中掀起了一股博客热潮。 学生用户，可以针对校园生活，写一些生活感悟； 社会人士，可以写写职业生活，或者对新闻实事发表一下看法。 这项新功能的推出，也为脸书注入了新的用户增长动力。 之前的脸书，在一部分校外人士眼里，那就是个学生约会的校园软件。 这种根深蒂固的印象，和脸书之前一直坚持的“校园市场定位”有关。 突然开放给所有人了，大家的对脸书的看法，一时之间还没转变过来。 现在好歹多了一个博客功能，很多校外人士就因此而选择注册了一个脸书账号，体验体验。 脸书管理团队也察觉到了校外人士对脸书打上了“校园软件”的标签。 现在，必须要洗去这种标签，不然不利于脸书的下一步扩张。 于是，脸书新组建的品牌推广部门和公关部门开始发力了。 他们开始为脸书寻找一些合作曝光机会，同时也进行广告投放。 比如今天登上纳斯达克广场的电子广告墙，明天登上纽约某高级写字楼的楼宇电梯广告。 媒体、报纸对脸书的各种报道，也不再局限于加州一州，影响力更大的媒体，如《华盛顿邮报》、《华尔街日报》的采访报道也都安排上了。 通过这些采访报道和广告投放，脸书的影响力也不断在扩大，摘掉了“校园社交”的标签，开始往白领市场渗透。 另外一边，新组建的国际市场扩张部门，也展开了一系列的闪电行动。 脸书加大力度向已经进军的加、墨、澳、新、英等五国大学市场渗透，向这五个国家的更多大学开放注册。 在获得a轮融资，并进行了一系列公司内部改革后，脸书公司的状态已经调整好了，再次加快了扩张的步伐。 这一系列的连环动作，看得媒体和各路竞争对手是眼花缭乱。 如果说，他们之前对5000多万美元的a轮融资，没什么直观感受，只觉得是冷冰冰的数字的话。 现在则有了深刻体会，真尼玛有钱啊！ 各种媒体曝光，各种广告，那都是绿油油的美元。 交友网经历了一次用户流失后，现在渐渐走出了阴影，但e乔纳森已经变得无比佛系。 媒体再去采访他对脸书有什么看法时，乔纳森没有再说什么嘲讽的话，不对脸书的发展进行任何评论，表示会把更多精力聚焦在公司业务、网站用户体验上面。 他之所以会这么老实，主要前段时间他被怀疑栽赃陷害了脸书，一时间千夫所指。 而且他和脸书的官司也开庭了，他败诉了，除了赔偿脸书一点钱，还要进行公开道歉。 现在对于媒体，他已经开始敬而远之。 这些无冕之王，手中的笔才是杀人不见血的刀！ 取代了交友网，在美国社交市场占据第二名的聚友网，则非常低调，闷声发大财。 如果不是小犬时刻盯着他们，还真发现不了这家网站正在猥琐发育。 交友网创立的前几个月，用户增长速度快过同时期的脸书。 而聚友网，则比同时期的交友网更快。 或许是因为脸书的存在，交友网在业务发展方面很高调，但在媒体采访报道方面则很低调。 它这个第二名目前还属于追赶者，和脸书用户量的差距很大。 不冒头，估计是想麻痹脸书这个竞争对手，等到差距渐渐缩小的时候，才跳出来奋起一击。 但小犬一直盯着这个对手在，脸书对聚友网的发展、变化了如指掌，一直没对这个竞争对手掉以轻心。 195、6.6666亿美金 “你们俩怎么突然想起请我吃饭呢？” 在公司不远处的一家餐厅里，夏景行问坐在自己对面的两个女孩儿——沈心仪和高丽丽。 “算是我们感谢你！” 高丽丽笑着说，“加入脸书公司，我觉得真的学到了很多书本上学不到的知识。 而且你还这么慷慨，给了我们0.02的期权！ 今天我们就正式离职了，可能以后大家见面的时间就少了，请你吃饭，除了感谢之外，顺便跟你告个别。” 夏景行叹了一口气，眼神复杂：“其实是打算给你们0.1期权的，只是需要你们再为脸书工作四年才能授予。” “不不，我们已经很满足了。” 沈心仪笑着摆手，“我们为公司工作的这一年，公司也给我们发了工资，还送我们去参加了各种培训、学习。 最珍贵的是，有这么一个平台让我们锻炼。 这一年的工作经验，也许可以让我们在未来少走很多弯路。” 夏景行看了沈心仪一眼，心情复杂。 他举起杯子，“来，我祝你们俩，学业有成，未来一帆风顺！” 高丽丽微笑着举起杯子，“我也祝你的事业蒸蒸日上，脸书早日上市！然后我就可以成为小富婆了。” 沈心仪跟在她后面附和道，“祝你、祝公司都发展越来越好。” 三个人碰了一下杯，小抿了一口果汁。 放下杯子，高丽丽笑呵呵问道：“我毕业以后，打算去创业，戴伦，你有没有什么建议给我啊？” “回国还是在硅谷？” 夏景行问道，心想这女孩真是一个小机灵鬼，还想从自己这获得“财富密码”。 “回国！” 高丽丽望着桌上的西餐，幽幽道：“在美国，始终有一种疏离感，没有家的感觉。 就像这桌子上的西餐一样，用刀叉始终觉得别扭，不如筷子来得方便。” 随即她话锋一转，“当然了，如果事业像戴伦你这么成功的话，我肯定选择继续留在美国。” “哈哈哈～” 夏景行大笑起来，“如果夸我两句，就想从我这套取商机，是不是太容易了？” 高丽丽误会了他的意思，连连摆手，“我不是这个意思，就是说以后回国创业，可能需要去找风投，想从你这里了解一些经验。” “那说来就话长了……一顿饭可能讲不完。”夏景行跟她开起了玩笑。 高丽丽笑道：“那就再请几顿。” “好，那我可记住了。” 夏景行也不做隐瞒，开始给二人讲述起了脸书的融资经过。 “这么惊心动魄？” 高丽丽惊讶无比，她听完夏景行的讲述，有一种在看商战大片的既视感。 夏景行淡淡一笑，“绝对没有任何艺术加工，你们自己知道就行了，可千万别外传，几家风投机构也要脸。” 高丽丽点头，“我原本还以为5亿美金的估值，没费多少功夫就谈下来了，风投都非常看好脸书。” 夏景行暼了她一眼，笑而摇头，“这怎么可能？资本都是趋利的，追求的是回报收益率，估值压得越低，股份占比越高，他们的回报也就越高。 即使再看好一家公司，也得往死里压……” 沈心仪安心吃饭，很少插话，充当起了一个忠实的听众。 高丽丽则时不时的向夏景行讨教几个问题，夏景行也都一一作答。 一顿饭吃完，也到了说再见的时候了。 夏景行把两人送上车，笑着朝两人挥了挥手，看见出租车渐渐远去，收拾了一下心情，转身往公司大楼走去。 雅虎创始人杰瑞·杨带着一行人造访了脸书。 上个月就说要来脸书参观，结果对方一直没来。 夏景行都以为对方可能不来了。 结果人家又来了！ 来了还能怎么办？ 毕竟是全球互联网界扛把子，夏景行给足了对方面子，非常热情的接待了雅虎的一行人，还带着他们逛了逛公司的办公室，并做了一番介绍。 参观完脸书公司，杨致远挥退左右，一个人单独进了夏景行的办公室，打算和后者私聊一会儿。 “戴伦，脸书现在的用户量应该有一千二百万了吧？” 杨致远穿着牛仔裤、连帽衫，打扮很普通，随意的坐在沙发上，一点都看不到大佬的风范，就是一普通程序员的感觉。 对方就是这样一个人，不太注重打扮，硅谷这边的大佬很多都这样，不知道是不是为了打造人设？ “不止，已经突破一千四百万了。” 夏景行脸上挂着淡淡的笑容，心里开始猜测对方的意图。 “哦，那发展得可真不错！” 杨致远笑着点头，又问：“我记得才突破一千万用户没多久吧？” 夏景行心想，雅虎别不是想收购脸书吧？ 不过他没把这种疑惑表现在脸上，一脸平静的回答对方：“还是突破有一段时间了。” “有没有考虑过让脸书独立上市？” 夏景行笑得无比灿烂，“自然想过啊，上市敲钟，这可是无数创业者的梦想，也包括我！哈哈～” 这个回答，倒也没出杨致远所料，不想敲钟的创业者不是好的资本家。 他继续问：“脸书现在还没开启广告变现吧？” 夏景行点头，“这个不着急，我们现在首要考虑的是用户增长。” 杨致远淡淡一笑，“现在互联网公司想要上市，可比前几年难了，没有可靠、稳定的商业变现模式，即便上市了，也拿不到好的估值。” 杨致远一副过来人的模样，还同夏景行讲述起了九十年代的互联网创业盛况。 “那会儿简单啊，大家都看好互联网，一家公司没有收入，只要有个网站，就能上市！” “现在大变样了，先不说上市更困难了。就说你创个业，想着一个好的点子，立马有人出来跟风。” “比如你创办的脸书，第一次把社交网络带到聚光灯下，然后大批人开始跟风，也开始推出社交网站。” “商业竞争是非常残酷的，你上次被人污蔑陷害的新闻我也看了，对手出招可谓狠辣和肮脏。” “幸亏联邦政府没有听信那些谣言，不然脸书的发展将会受到很大的影响。” 铺垫得差不多了，杨致远开始进入正题：“雅虎很看好社交网站这一模式，我们公司也打算进军这一领域。” 夏景行心里掀起了滔天巨浪，但脸上仍装作一脸的若无其事，“是吗？那我们以后要成为对手了？” 杨致远摇头，笑容不减道：“不一定非得是对手，我们可以成为一家人。 我直说了吧，雅虎打算收购脸书，并给予你们6.6666亿美金的估值报价。” 说完，杨致远一脸微笑的看着夏景行，他相信没有几个二十岁的年轻人能抵挡住这份诱惑。 只要点个头，好几亿美金就到手！ 这个报价，是他跟公司同事反复权衡过的，给脸书5亿多美金的估值溢价了20，相当于一亿多美金。 5.5555亿美金的平价收购，阿克塞尔肯定第一个反对，因为投资没利润，白白浪费时间。 投资一个月，20利润就到手，应该谈起来容易一点。 因为雅虎是上市公司，选择用股权并购脸书，溢价20，也算不上吃多大亏。 现在社交市场越来越火热，雅虎作为巨头企业，也到了该布局的时候了。 雅虎可以选择自己入局做一款产品，也可以选择收购一家公司。 经过研究，他们觉得还是收购一家公司更稳妥一些。 六亿多美金，对于雅虎来说，也算不上什么大钱。 “我不想卖公司！” 夏景行摇摇头，“如果仅仅是想把公司换一笔钱，我也不会辍学创业了。” “六亿多美金，不是一笔小数目了！” 夏景行与杨致远对视着，微笑道：“我知道这不是一笔小钱，但如果有人想买雅虎，杰瑞，你会卖吗？” 桥上风景独好 196、万亿美金 “要是有人出得起价，我相信我会卖的。” 杨致远耸耸肩，“可是这地球上，好像没几个人、几家公司买得起。” 夏景行觉得对方很装逼。 不过眼下真的不算装逼。 雅虎有千亿美金市值，是全球第一大互联网公司！ 这个位置在2000年～2006年，都没有动摇。 “六亿多美金，买下一家仅仅只有一千四百万用户的网站，我相信这很有诚意了。” 夏景行点头，这个报价其实并不低。 原时空的2006年，雅虎给了小麻子10亿美金的报价。 小麻子当时动心了，就要签字的时候，脸书出现了点小问题，用户抵制新功能。 于是雅虎方面以为是个机会，要求降低报价至八.5亿美金，小麻子很不爽，就没同意。 再之后，脸书发展越来越好，雅虎也开出了更高的报价，但小麻子直接不搭理他们了。 “你好好考虑一下吧，即使脸书未来成功上市，也不一定能够达到这个市值。” 杨致远觉得六亿多美金已经是极限了，即使雅虎再有钱，也不能胡乱糟蹋。 原本脸书5亿多美金估值就有些虚高，现在雅虎又给了20溢价，再上调，股东又会不乐意了。 夏景行摇头，“不用考虑了，脸书我肯定会让它独立上市的，这家公司承载了我太多梦想。” 杨致远三番五次的拒绝，也没有特别生气，笑着问：“如果雅虎推出自己的社交网站，你怕不怕？” “不怕！” 夏景行摊摊手，“能和全球第一大互联网公司过过招的机会，多少互联网公司求而不得！” “哈哈～” 杨致远笑了起来，“你不要以为我是在开玩笑的，我是认真的。” “这个月雅虎才和谷歌解除了合作协议吧？” 夏景行笑着说，“相比一个微不足道的社交网站，我相信谷歌才是雅虎的心头大患，搜索引擎背后巨大的广告市场，才是雅虎真正应该重视的。” 杨致远收起了笑容，“谷歌的确是一个难缠的对手，曾经我们有机会收购它，但非常遗憾的错过了。 现在我们也只能同他们展开竞争了。 不过，对付他们的同时，雅虎再腾出一只手来做社交，这对我们来说，并不是难以办到的事情。” 夏景行点头，“我承认雅虎有这个实力，但分兵作战，向来是兵家大忌。” 杨致远不说话，思考了一阵后说道：“你们在社交赛道的竞争对手很多，每一个都对你们的市场份额虎视眈眈的。 同时，你还是中国国籍，即便脸书未来发展很顺利，也很有可能引来联邦政府的调查和干预。 现在把脸书卖给雅虎，你拿着几亿美金回到中国，绝对是最富有的一撮人。” “安心当个富家翁？” 夏景行哑然失笑，“那有什么意思？除了钱，一无所有。” 杨致远摆摆手，“不不不，戴伦，你误会我的意思了！ 我不是说你卖掉脸书后，就不能再次创业了。 我们会和你签署竞业禁止协议，但只要你三年内不再创办社交网站，你想创办其他的网站，雅虎并不会限制你。 甚至你想二次创业，我个人还可以投资你一笔。 你很优秀，是我见过最优秀的年轻人之一。 你的未来，还有很多可能性，不要给自己设限。” 夏景行没想到杨致远看起来文质彬彬的一个人，说起话来也能这么一套一套的。 “抱歉，我不会出售脸书的。” 杨致远盯着夏景行的眼睛，淡淡道：“戴伦，人一生的机会看起来很多，但真正能够抓住的就那么一两次。 如果抓不住，可能一辈子都不会再有了。” “如果抓不住，我就自己吞下这枚恶果。” 夏景行表情严肃，态度决绝。 杨致远不再相劝，“好，我尊重你的选择。” 然后，两人都不说话了，或许都在平复情绪。 一时间，房间里的气氛有些尴尬。 杨致远主动打破平静，“反正不管你做出什么样的选择，我跟你仍然是朋友。 如果你在美国，有需要帮忙的，随时可以联系我！” 看着杨致远一脸的真诚，夏景行知道对方不是客套。 杨致远这个人口碑是很不错的，大家对他的评价是性格温和，甚至是“偏软弱”。 “雅虎中国加十亿美元现金”投资阿狸，虽然拿走了阿狸40股份，但给了阿狸极大的帮助。 七年后，马老板和软银组成财团回购雅虎股份，他也同意了。 当时的阿狸估值是350亿美金，雅虎卖出了持有的一半股份，也就是20。 如果再多捂两年，等到阿狸纽交所上市，这20股权可以多赚三百多亿美金！ 夏景行点点头，“当然，买卖不成仁义在，对吧？” 杨致远微笑，“那行吧，今天就到这里吧！” 他迅速站起身，和夏景行握了握手，叫上随行人员，一起离开了。 夏景行把他们一行人送到了公司门口，等人走远了，他转过身，看见克里斯汀娜和小犬突然出现在了自己面前。 “杰瑞·杨走了吗？”克里斯汀娜问道。 夏景行点头，“嗯，走了！” 小犬脸上表情很精彩，“哇，老大，没想到你还认识这种级别的大人物。 他刚刚出现在公司，要不是我摁着，员工都要跑去要签名了。” 夏景行想了想，觉得雅虎想收购脸书这件事，虽然被他拒绝了，但还是有必要跟两位合伙人说一下，得有一个知情权。 “你们跟我来下办公室！” 夏景行把两人叫到了自己办公室，简单说了一下雅虎上门谈收购的这件事。 “6.6666亿美金收购我们？” 小犬听完后，嘴长得老大，眼里满是惊诧。 收购和股权融资可是两码事。 接受雅虎收购后，他们的股权转成雅虎的股票，可以在二级市场卖出。 而股权融资获得的是估值，别说卖出了，股权质押贷款都得打骨折。 洋妞反应就镇定多了，她微笑道：“脸书现在的估值，真是一天一个价格。” “我拒绝了他，你们两个没意见吧？” 夏景行说话的同时，也注意着两人的表情，观察他们的真实想法。 小犬猛摇头，“我肯定没意见啊，跟着老大走，错不了！” 克里斯汀娜也摇头，“虽然价格很动人，但脸书的潜力，明显不止于此。” 夏景行很满意两人的回答，笑着说道：“在外界眼里，我们可能是做了一个错误的决定。 但你们俩是陪着我一起把脸书从一串串代码变成如今一家拥有上百名员工的公司的。 从无到有，从宿舍到创业基地，再到今天两层楼的办公室，我们完成这一切，仅仅只用了1.5年。 15年后，你们觉得脸书会是什么样子？” 小犬挠挠头，“我还真没想过！” “那你现在想一想，给我使劲儿想，用力想！” 夏景行坐在办公桌上，微笑看着小犬。 小犬一脸的沉思，“15年后……用户量是现在的一百倍，14亿用户…… 估值，哦……不不，到时候肯定是市值了。 市值也涨一百倍……555亿美金！” 说完，小犬昂着脖子，“老大，怎么样？这个目标大不大？” 夏景行不理会小犬，看向洋妞，笑着问：“克里斯汀娜，你也憧憬一下十五年后的脸书。” 洋妞暼了小犬一眼，她是学经济的，小犬刚刚的说法，肯定是有问题的。 她发表起自己的看法：“如果十五年后，我们拥有14亿用户量，用户量涨了一百倍，市值肯定不止现在的一百倍。 考虑到经济的增长，数据需要翻两倍！ 十五年后，互联网对民众生活的渗透更高，用户在线时长、浏览时间也许是现在的三倍、五倍，广告价值也会随之提升三倍、五倍，市值也是如此。 我在小犬的基础上修正一下：十五年后，14亿用户，5555亿美金市值！” 夏景行愕然，洋妞的数据不太准，但也很接近真相了。 他顿时也来了兴趣，跟着两人后面憧憬未来：“那我也提出一个假设，十五年后，我们将达到30亿用户、一万亿美金市值！” 小犬咳嗽一声，低头看鞋，“老大，这种话你跟我们说说就行了，你可千万别出去说啊！媒体还不知道该怎么嘲讽你。” 夏景行哈哈笑道：“你放心，这种话自然是我们三个知道就行了，我不会出去乱说的。 我想表达的意思很明确，就是希望大家不要觉得拒绝了雅虎的收购很可惜。 我们继续努力，我相信一定可以创造百倍、千倍于今天的市值！” “好，让我们朝一万亿美金的目标努力！” 克里斯汀娜一脸笑意，连她也来打趣夏景行。 夏景行耸耸肩，无奈的笑了两声，不去做多余的解释。 小麻子的脸书直到2020年，夏景行穿越那年，市值都没达到一万亿美金。 夏景行觉得万亿美金这个目标，任重而道远，或许在自己等人手上，超过小麻子一截也不一定。 既然已经踩了这一世的小麻子一脚，何不把前世的小麻子也踩下去。 先给自己设置一个大目标：一万亿美金！ 天才一秒：.24kx 197、电动跑车 洛杉矶。 一个赛车场内。 一团明黄色的物体在快速移动，还发出“嗡嗡”的噪音！ 仔细一看，却是一辆车头呈子弹型、车身线条流畅的跑车在赛道内狂飙。 汽车速度很快，造型也很别致，看起来不同于市面上一般的跑车。 跑车过弯时，速度减缓，车身漂移，轮胎摩擦地面，发出尖锐刺耳的声音。 直线加速、转弯漂移，围着赛道循环跑了几圈后，跑车停了下来，低矮的车门被推开，蜷缩钻出了一个戴着头盔的身影。 夏景行取下头盔，夹在腋下，望着朝自己走过来的几人，笑着说：“感觉很不错，就是电机的噪音太大！” 一名中年白人摊摊手，“我也很烦那该死的噪音，但没办法，凑合着开吧！” 这人又问道，“其他方面呢？比如加速、驾驶体验这些，戴伦你觉得怎么样？这小火箭够不够带劲儿？” “加速确实很带劲儿，比很多跑车的加速都要快！” 夏景行拍了拍身旁的汽车外壳，“跟这外壳材料有关吧？玻璃纤维的外壳，比一般燃油车的铝制车身要轻不少。” 中年白人哈哈笑道，“没错，车身重量轻盈，是让er保持高加速性能的重要原因之一。 除此之外，低扭矩也是这款车的一大特点。 在达到最大扭矩以前，传统的内燃引擎需要一定的转速保证。 但是er的扭矩不用如此，我们能瞬间达到1八3磅·英尺（24八牛·米）的最大扭矩值，不管是转速为0，还是5000转/分的最大转速，皆可以。 去年在加州圣地马斯的路测中，er的加速表现，更是击败了保时捷911和法拉利f355两款经典跑车。 他们完成“零百加速”都需要四秒多接近五秒，而我们的小火箭仅仅只用4.2秒。” “那汤姆你们怎么不量产呢？” 夏景行看着跟一件艺术品一样的er，暗自可惜。 这款车可以称作现代电动跑车的教父，是目前世界上最快的电动跑车。 可是a驱动器公司就是不愿意把这款车量产。 马丁·艾伯哈德劝过他们，埃隆·马斯克也劝过他们。 但这家公司皆不为所动。 汤姆·凯奇，也就是那名中年白人苦笑两声，为什么每个人都要问他们这种问题？每一次他都要不厌其烦的解释。 他无奈的摊起了手，“因为22万美金的售价，黄色小火箭注定只能成为一件小众的奢侈品，当成业余爱好还行，真要量产，注定卖不出去多少辆，亏本那是一定的。 aprpulsn（a驱动器）只是一家小公司，我们没有那么多金钱和精力去投入研发，也承担不起失败的风险。” 夏景行点头，不再相劝，反正a驱动器已经把er的相关技术授权给特斯拉了。 a驱动器不敢干的事情，就由特斯拉来代劳了。 er这款车，名字含义很有趣，“”代表时间“ie”，“er”代表零，代表开始。 结果刚开始，就结束了。 a驱动器一共造了三辆车，一辆卖出去了，一辆给汤姆·凯奇这个公司总裁在用，还有一辆就是面前这辆了。 er因为子弹头的造型和颜色，以及超快的加速，还有个别名——“黄色小火箭”。 “这辆小火箭续航里程是多少呢？” 汤姆介绍道，“1997年刚推出那会儿，用的是酸性电池，续航里程只有50公里。 去年我们使用了笔记本电脑用的锂电池，续航里程显著提高，已经达到了150公里左右。 但有几个条件，速度必须维持在60公里/小时，还得是平坦路面，才能保持这个续航里程。 如果是跑山路，或者暴力驾驶，续航里程还得下降20。” 夏景行继续问：“充电的话，普通的120瓦或者240瓦插座就行了是吧？” 汤姆点头，“是的，给汽车充电是非常方便的。” 夏景行和汤姆两个聊得火热，艾伯哈德和塔彭宁则抱着手站在旁边，没怎么插话，就一直那样静静地聆听两人对话。 今天他们是陪夏景行一起来试驾er的，让董事长、大金主感受一下电动跑车的魅力，同时也和a驱动器公司聊一些商业合作。 a驱动器的主营业务是：为整车厂生产驱动系统、电池管理系统、车辆管理系统和车辆到电网系统。 特斯拉要生产汽车，除了需要用到已经到手的er车型的相关技术授权外，其他配件也还需要找a驱动器下订单。 夏景行再次打量了这台低矮的跑车几眼，问道：“你这车卖不卖？” 汤姆摇头，“公司就这一辆测试车了。” “你不是还有一辆吗？干脆把这辆卖给我得了。” 夏景行觉得这车很有收藏价值。 前世三辆小火箭，只有一辆保存了下来，其他的全坏了。 全球独此一辆，多少汽车收藏量求而不得！ “那好吧，你想要就拿走吧！” 汤姆也没坚持，他觉得夏景行也是爱车之人，不然也不会投几百万美金给特斯拉了。 虽然a驱动器公司不想去量产电动跑车，认为大概率会失败。 但看见有人兴致高昂的去推动这项事业，从个人情感上，他还是很支持的。 另外，夏景行也是一位很有潜力的创业者，值得他交好。 汤姆想起一件事来，对三人说道：“哎，对了，有个人想跟你们聊聊。” “谁啊？”夏景行问。 “埃隆·马斯克，一个造火箭的硅谷狂人！” 汤姆笑着说：“他跟我也是朋友，他一直很关注电动车领域。 当初看特斯拉融资艰难，我本想为你们引荐他的。 可随后不久，特斯拉就完成了a轮融资，我也就放弃了这个想法。 前段时间，马斯克再次找到我，问我认不认识你们？他想跟你们聊聊。” “聊什么啊？他想投资我们吗？” 塔彭宁笑着问道。 “估计是吧！你们要不要见见他？” 汤姆一边说话，一边拿目光扫过三人，主要目光都放在了夏景行身上，因为他知道这才是大股东和最终决策人。 艾伯哈德顿时来了兴趣，“马斯克，就是之前卖了贝宝赚了一亿多美金的那个富豪？” 汤姆点头微笑，“对，就是他，手里有不少现金！ 你们如果想在电动汽车领域有一番作为，可能需要海量的资金。 我觉得你们不妨见见他，多一个股东，也能多一份力量。” 塔彭宁和艾伯哈德有所意动，纷纷把目光投向夏景行。 夏景行心里在想，马斯克终于还是找上门来了。 自己要不要见他呢？ 很快，他心中就有了决断，反正特斯拉已经被他抢先投资了，也不怕马斯克来截胡，见见也无妨。 “好，那我们就见见吧！” 塔彭宁和艾伯哈德对视了一眼，皆有点懊悔。 要是他们再拖一个月融资就好了，多一个投资人来竞争，对他俩来说，不是什么坏事，说不定能够拿到更优厚的投资条件。 而且，马斯克可不是什么籍籍无名的小人物。 贝宝十五亿美金的估值被eaby并购，马斯克手里的钱可都是实打实的。 脸书虽然有5亿多美金估值，但毕竟是估值，夏景行持股超过六成，账面身价不低，可却还没落到实处。 两相一对比，明显马斯克略胜一筹！ 198、马斯克 在a驱动器公司的办公室里，夏景行和特斯拉两位创始人见到了大名鼎鼎的马斯克。 这会儿的马斯克还没满33岁，正是年富力强的时候，穿着一件浅灰色西装，整个人英姿勃发、自信洋溢。 他笑着和夏景行握起了手，“我听说过你，戴伦·夏，硅谷最有潜力的公司脸书的e，辍学创业，被誉为下一个“比尔盖茨”、“杰瑞·杨”。 很高兴认识你，我叫埃隆·马斯克，现在正经营一家名为“spaex”的太空技术探索公司。” 夏景行握着对方的手，用力的摇了摇，笑吟吟看着对方：“我也听说过你，一位成功的连续创业者，很了不起，spaex正在干的事情，也令我们这些创业者钦佩不已。” 商业互捧了一阵，艾伯哈德、塔彭宁也上前和马斯克一一握手，介绍了一下自己。 寒暄过后，四人一一坐定。 汤姆作为引荐人，知道双方有机密要谈，直接就告辞离开了办公室，把空间留给了四个人。 “其实我早在几年前就开始关注电动汽车了，一直没找到合适的切入机会。” 马斯克笑着说：“后来听汤姆说，有家叫特斯拉的公司准备在硅谷造电动跑车，我一下子就来了兴趣。 虽然现在到处都是唱衰电动汽车的声音，但我坚信，这是未来的方向！一定会迎来巨大的成功！ 伙计们，你们的事业简直酷极了！” 马斯克一顿夸赞，让艾伯哈德和塔彭宁喜不自胜，夏景行则浅浅微笑。 “卖掉贝宝后，我怀揣着为人类探索生存空间的梦想创办了spaex……” 马斯克谈了谈高大上的创业理想，接着又扯到了特斯拉。 “石油是不可再生资源，而且燃油车对大气污染很大，特斯拉的创业方向，其实很合我胃口的，因为这也是在为人类探索生存空间。” 马斯克扫了三人一眼，见火候差不多了，开始进入正题：“我很想加入你们的团队，和你们一起打造这项伟大的事业。” 塔彭宁和艾伯哈德皆暗自点头，他们对马斯克观感很不错，也不太抵触这个人的加入，但这事他们说了不算，还得请示大股东，于是他们看向夏景行。 察觉到两人的目光均看向那个亚裔年轻人，马斯克瞬间秒懂，这位才是拍板的人，他看着夏景行，微笑着说道： “戴伦，我也懂一些工程技术，而且也看好电动汽车的未来，并且愿意一直向这项事业投入金钱和资源。 你们让我加入特斯拉，肯定不会是什么糟糕的决策。” “你想要投资多少钱？” 夏景行没直接回答马斯克，决定先了解对方的胃口再说。 马斯克笑着问：“在这之前，我能了解一下特斯拉目前的股权结构吗？” 夏景行痛快的跟他讲明：“目前特斯拉，我持股42，艾伯哈德持股27.5，塔彭宁持股12.5，sl和指南针两家风投公司各持股4，员工期权池10……” 马斯克缓缓点头，“也就是说，戴伦你是公司最大股东和董事长、实际控制人对吧？” “是的，没错！”夏景行微笑着回应道。 马斯克不说话，思索了几秒后，又继续提问：“特斯拉目前估值是多少？” “一千五百万美金！”夏景行淡淡答复道。 马斯克点点头，看着夏景行的眼睛说道：“这样行不行？我按照2000万美元的估值，向你们投入一千万美金，我持股33.33，成为最大股东。” 说完，马斯克扫了三人一眼，见他们都不接话，又继续抛新方案：“又或者，你们可以按照2000万美金的估值，卖出一部分股权给我。 我一共拿出1000万美金，除了收购一部分老股外，剩余的全部注入特斯拉，扩大股本，按投前2000万美金估值，给我发行新股。” 马斯克觉得自己称得上是诚意满满。 特斯拉上个月估值才1500万美金，现在他给直接提到了2000万美金，给了一定的溢价。 而且他还允许三人出售一部分老股，一般才a轮融资的公司可没这个待遇，万一懂技术的创始人套现跑了怎么办？大股东当接盘侠？ 夏景行暗想，马斯克说的允许他们卖“一部分老股”，这个“一部分”，也肯定有个限度。 特斯拉两位原创始人算是公司核心资产，肯定不允许套现太多的，避免两人离开公司，人才流失。 他猜测对方说这番话的主要目标，肯定还是冲着自己来的，想收购掉自己手中的一部分老股。 这样，特斯拉原先的两个创始人也不用担心股权被稀释了，他马斯克这个强力队友也加入了股东行列，两全齐美！ 换言之，自己要是把手里的42股权全卖给马斯克，能拿到八40万美元，入股特斯拉仅仅一个月净赚210万美元。 两位特斯拉的原创始人有所意动，不停给夏景行眼神暗示。 夏景行自然明白了他们两人的意思，但他是不会现阶段就稀释或者出售特斯拉股份的。 “如果你要向特斯拉注资一千万美金，我可以按照同样的估值，增资一千万美金。” 夏景行眼神直勾勾地看着马斯克，说出了这么一番话。 马斯克拿出一副不差钱的架势，他自然不能示弱。 不就是比拼财力嘛，怕了你不成？ 说完，夏景行又把目光瞟向塔彭宁、艾伯哈德二人。 心道，你们两个不是跳得欢吗？ 要是同意放马斯克进来，我也跟着增资，到头来，稀释的还是就你们两个人和另外两家风投、员工期权池的股份。 塔彭宁和艾伯哈德也不是白痴，立马停止了小动作，因为他们也意识到了严峻的问题摆在面前。 莽撞了！莽撞了！ 要是马斯克投一千万美金，夏景行再投一千万美金，那特斯拉就是投前估值2000万，投后估值4000万。 他俩没钱跟投，这也就意味着他俩的股权会再次被压缩一半。 上个月，他们两人的股权已经被压缩一半了，再压缩一半，就只有a轮融资前的四分之一了。 两人对于股权被稀释，倒没有特别的抵触。 因为他们知道特斯拉很烧钱，仅仅只依靠他们两个人的实力、资本，是不可能成功的，甚至连原型车都造不出来。 但融资不是这么融的。 a轮才融资了一个月，又开始上b轮，钱是到位了，但很不划算。 正常融资，应该把a轮融资的钱花得七七八八，把原型车造出来，把特斯拉估值推高几倍，再进行b轮融资，为下一步的量产做好资金筹划工作。 想到这，两人冷静了下来，开始在心里权衡利弊。 马斯克先是沉默了一阵，随即想到了什么，忽然笑了起来，“戴伦，你是出售了脸书股权？” 夏景行脸色平静的摇起了头。 马斯克又问：“那你是把脸书进行了股权质押？” 夏景行再次摇头。 其实他是质押了一部分股权给第一证券的，但当时借500万美金主要是为了投资爱美可，和投资特斯拉没有关系。 上个月再次借了500万美金，刘锦杭也没让他追加股权质押比例。 所以说，他这么说，也不能算欺骗了马斯克。 马斯克乐了。 他是创过业的人，知道创业公司没被并购、上市之前，创始人有多苦逼的。 别看脸书现在估值5亿多美金，听起来很厉害，但其实也就是表面光鲜。 公司的确是有钱，但那并不属于创始人一个人，属于全体股东。 另外，投资方也是会对融资款进行监管的，防止创始人瞎搞，侵害他们这些投资人的利益。 他之所以问这一番话，有两个目的，一是想了解夏景行的底气来自哪里，二是借此提醒一下特斯拉的两位原创始人，别被这小子忽悠瘸了。 一千万美金，说追加就追加，眉头都不带眨一下的。 加上上次的630万美金，那就是1630万美金了。 这么多钱，一个才二十岁，公司仅仅才拿到a轮融资的创始人拿得出来？ 而且既没卖脸书股份，又没质押股权，那资金哪里来的？ 他卖了贝宝，赚了1.7亿多美金，这是整个硅谷都知晓的事情。 他说投资一千万美金，实力自然是毋庸置疑。 而夏景行的一千万美金，可不会从天上掉下来。 马斯克似笑非笑的看了特斯拉两位创始人一眼，想看看两人什么反应。 结果，他失望了。 这两人一点反应都没有，真相信这小子拿得出一千万美金？ 带着种种疑问，马斯克再次开口：“戴伦，你除了脸书，还有别的资产？” “是的，我持有一家上市公司几千万美金市值的股票！” 这又不是什么不可告人的事，夏景行直索性光明正大的告诉了马斯克。 目的很简单，他就是要让马斯克知道，别给我在这装逼了，我也有钱，不见得财力就比你差。 果然！ 马斯克脸上的表情很精彩！ “你还持有一家上市公司的股票？持有的市值还是几千万？” 马斯克不太相信的问道，“你之前不是来斯坦福读书的中国留学生吗？” 问题有点多，夏景行不想解释，递给了艾伯哈德一个眼神。 199、打造人设? 艾伯哈德得到夏景行的眼神示意，开始给马斯克介绍起了“新一代股神的传奇人生”。 在2002年抄底中概股网易，博得50倍超额收益！ 在2003年再次抄底陷入破产危机的拖车公司爱美可，目前取得10倍收益！ 在上个月的时候，夏景行想要投资特斯拉，就被两位创始人质疑过财力问题。 夏景行就叫两人去关注一下网易和爱美可的股价走势。 两人也照做了。 自比，夏景行在他们两人眼里，除了“创业新秀”之外，又多了一个标签“少年股神”。 说起来也搞笑！ 夏景行以前为了忽悠洋妞和小犬上船，给两人展示了一下证券资产。 为了在融资谈判中，不被安德鲁和约翰老头要挟，再次显摆了一下财力。 到马斯克这里，已经是第四次了。 这没办法！ 他出身中国普通干部家庭，老爸不是什么商业大亨，家里也没有矿，他也没登上《福布斯排行榜》，年纪更是小得让人质疑。 为了取信商业合作伙伴，实力展示是很有必要的。 他现在明面上最大的资产就是脸书的股权，但脸书也仅仅才完成a轮融资，不能立马就变成钱。 炒股赚的钱，他也是合法纳了税的，一没偷二没抢，用不着遮遮掩掩。 跟老外打交道，不用学中国人自谦的那一套。 有实力就给我亮出来，谈判也好谈，合伙人也对你有信心。 果不其然！ 马斯克听完以后，虽然没有肃然起敬，但看夏景行的眼神也变了。 不再摆什么谱，开始把夏景行视作了一个同等实力的创业者，或者说资本家。 “戴伦，真没想到，你除了创业厉害以外，证券投资也是如此的精通。” 马斯克比了一个大拇指，发自内心的钦佩。 炒股暴赚一次是运气，那两次就是实力了，而且两笔投资的时机都衔接得如此之精准，令人叹为观止。 “过奖了！我也只是比别人研究得多而已。” 不能说瞎几把乱投的，夏景行就只能拿“研究”作为幌子了。 马斯克和塔彭宁、艾伯哈德对此也没怀疑，他们也觉得应当如此。 没有深入的研究，能够赚到如此夸张的收益回报率吗？ 既然夏景行实力没问题，马斯克也只能转变思路了，把主意打在了其他人身上。 他以商量的口吻说道：“那这样吧，塔彭宁、艾伯哈德，你们俩加起来卖10股份给我，我再去找sl和指南针谈谈，争取把他们手上的八股权买过来。 如果一切顺利的话，我再把剩余的640万美元注资给特斯拉。 你们觉得这个方案怎么样？ 这样你们俩都可以回收一部分投资，降低创业风险。” 说到这，马斯克顿了顿，暼了夏景行一眼，安抚道：“戴伦，你的股权占比也不会受到太大影响。 而我个人，投资最多，也将承担最大的投资风险。” 夏景行心里算了一下，按照马斯克提出的这个操作，他的股权会被降低至31.八，而马斯克的股权将达到37.9，一举成为特斯拉最大股东。 还没等到他说话，塔彭宁就出来第一个反对道，“不行，我和艾伯哈德加起来持股才40。 卖10给你后，还要再被注资稀释一次，两个人加起来的股份也才20出头的样子了。 最关键的是，特斯拉现在并不是非常急需融资。 如果你想要投资我们，最好等到b轮融资吧，我们优先开放给你。” 艾伯哈德点头附和同伴，“没错，现在不是融资的好时候。 不如这样，你找两家风投机构谈一谈，看能不能把他们手上的八股份买过来。” 马斯克不懂为什么会这样？ 明明刚刚两人还有所意动，现在又这么抵触他的投资呢？ 塔彭宁和艾伯哈德觉得刚刚也是被迷花了眼睛。 他们缺钱缺得太久了，乃至每看到一个新的投资人出现，就迫不及待地想要拉对方入伙。 夏景行刚刚提出增资方案，把他们惊醒了，现阶段可不是什么好的融资时机，特别是大笔融资，那将会透支很多未来的隐性收益。 而且身旁的这个二十岁年轻人也是一位大富翁，还给他们承诺了八400万美金的保底投资，他们犯不着过于着急融资。 马斯克皱眉，八个点的股份可填不饱他的胃口。 他要投资特斯拉，必定是要拿下大股东的位置，彻底控制这家公司。 夏景行微笑，只要艾伯哈德和塔彭宁这里不松口，马斯克别想掌控特斯拉。 他当初又是给两位创始人亮家底，又是许诺未来五年共计投资八400万美元，目的就是稳住两人，防止有一天马斯克找上门来了，两位创始人叛逃。 现在马斯克也真找上门来了，上来就是投资一千万美元的大手笔。 刚刚两位创始人的确有些意动，但现在已经被他“打”醒了。 两人刚才的确是想拉马斯克入伙。 但被夏景行一提醒，觉得应该有个限度，首先得保证自己的股权不能被大量稀释，起码不能现在就被大量稀释。 现在就大量稀释，太亏了，账上的750万美元都还没花完，原型车也还没造出来，融资太多，根本就是一种浪费。 他们觉得，如果现在就非得接受马斯克投资的话，那也不能“牺牲”自己。 要牺牲的话，也得牺牲sl和指南针两家风投公司。 这两家风投公司都是小基金，也不是特别看好特斯拉，才各投了六十万美元给公司。 如果由马斯克这个亿万富翁替代两家风投机构成为新股东，再加上夏景行承诺给他们的保底投资，那公司以后就真的不会缺钱了，可劲儿造吧！ 不得不说，艾伯哈德和塔彭宁的算盘打得很好。 但很快他们就失望了。 马斯克摇起了头，“算了，才八的股份，太少了。” 扫了三人一眼，马斯克沉声说道：“我可能会选择自己开一家电动汽车公司！” 塔彭宁和艾伯哈德愕然，他们没想到马斯克对电动汽车行业这么看好，投资不成，就自己撸起袖子下场干。 夏景行心里则有点复杂。 通过这些谈话，他差不多摸到了马斯克的底线——第一大股东、董事长、掌控权。 要满足对方，除非自己让渡出一部分股权，不然根本无法填满马斯克的胃口。 两位特斯拉的创始人的意见，基本可以无视。 如果他同意马斯克进场，两人估计也不会太反对。 让不让马斯克进场？ 这可是一个两难的问题。 放马斯克进来了，自己就只能安心当个财务投资股东，股份比例还不能太高，不然马斯克绝对要铲除威胁。 可不让马斯克进场，特斯拉还能达到前世的高度吗？ 不可否认，马斯克为特斯拉做了很多的贡献。 通过一系列的营销，马斯克又是出演漫威电影，又是打造“钢铁侠”人设，在全世界都大大的出了名。 特斯拉最开始主打的产品都是走中高端路线，马斯克则利用自己的名气，利用其他公司的黑科技产品，帮特斯拉做品牌营销。 车主买了一辆特斯拉，仿佛就入手了最前沿的高科技产品一样，不仅拉近了和偶像的距离，还用实际行动支持了马斯克的spaex——为人类探索外太空做出了贡献。 就是这么奇怪，买一辆特斯拉，还有这么多的内心戏和优越感。 可如果不让马斯克进场，自己顶上吗？ 打造牛逼满满的人设，各种黑科技公司搞起来，传奇人生加身，我为自己代言…… 马斯克之所以那么大影响力，背后有营销公司出力，这是肯定的，他也可以找。 这就像包装明星一样，基本底子得有啊，不然不好包装。 要搞个基本底子…… 难道自己也把宇宙飞船、火箭、脑机接口公司…… 全安排上？ 200、电池 马斯克带着遗憾走了。 临走前，他给了三人一周的考虑时间。 如果不接受他的投资，他就自己造车。 不是威胁人，而是他的真实内心想法。 回到硅谷，夏景行询问起了特斯拉两位创始人的意见。 “让他造好了，市场这么大，足以容纳两家电动汽车公司。” 塔彭宁反应平静，夏景行不知道是不是他的真实想法。 艾伯哈德反应就大多了，他脸色沉重的说道：“马斯克不是一个简单的人，在spaex之前，他已经成功创业了两次。 现在他连火箭都敢造，何况是地面上跑的东西？ 这是一个有钱，商业经验丰富，且内心强大的人。 如果他造车，我敢断定，必将成为我们的重要竞争对手。” 塔彭宁微笑着说：“特斯拉目前基础工作都已经做好了，就等着造出第一辆原型车。 马斯克想要造车，必将付出更多的时间和精力。 如果我们在同一赛道比赛跑步的话，等于我们已经起跑了，而他还在系鞋带。 我们占据了先发优势，又有戴伦给我们源源不断的财力支持。 我觉得，不用太过害怕竞争。 相反，我甚至希望更多的玩家投身电动汽车领域，大家一起竞争，一起促进行业繁荣。” 两个人说的都有道理，夏景行点头微笑，问：“权衡利弊，你们觉得对于特斯拉来说，是接受他的投资为好，还是大家共同竞争比较好？ 不要隐瞒真实想法，大家一起共同探讨。” 塔彭宁皱眉道，“目前就融资，对特斯拉来说，多一笔资金，就多一分成的把握。 而且马斯克加入进来，我们也少了一个敌人。 这对特斯拉，是有好处的。 但对于我们这些股东来说，不是一件好事，股份将大量被稀释，而且稀释得很廉价。” 艾伯哈德摇头，“可如果马斯克自己造车成功，对特斯拉，对我们这些股东，就是一件好事了？” “所以各有利弊啊，我觉得接不接受他的投资都无所谓。” 塔彭宁看了夏景行一眼，“这都取决于你！” 艾伯哈德点头，“没错，戴伦，你如果让马斯克成为特斯拉大股东，我们也不反对。 如果你拒绝他，我们也专心把特斯拉汽车做好，和马斯克好好的竞争一番。” 听到这，结合之前和马斯克会面聊天的场景，夏景行把两人的心底真实态度摸了一个不离十。 和他一样，这两人也有点纠结。 毕竟能多一个朋友，谁也不想多出一个竞争对手。 最理想的状态，就是马斯克吃下两家风投机构的股权，成为特斯拉股东，同时不稀释其他人的股权。 至于后面的事情，后面再说。 眼下，这是最好的解决办法，谁也不吃亏。 如果夏景行自己转让股权给马斯克，让出脸书的大股东位置，退居二股东，两位创始人应该也是不反对的。 他们在意自己的股权，在意特斯拉公司未来的发展，唯独不在意特斯拉的大股东、二股东是谁。 大股东马斯克、二股东戴伦； 又或者反过来，他们都不在意，因为公司控制权已经不在他们手上了。 或许两人最期盼的状态，就是两个大富翁都被绑上特斯拉的战车。 他们或许在心里，还有点期盼我让位给马斯克？夏景行在心里如此想道。 因为马斯克不让步，就只有他来让步了。 但这种话两位创始人肯定不能说出口，不然就把他这个大股东得罪死了，不值当！ 想明白这些，夏景行也不纠结了。 问题还是出在自己和马斯克身上。 自己想让马斯克做二股东，马斯克估计也是同样的想法。 他和马斯克，必须分出个主次。 沉思一番后，夏景行也对马斯克不抱有幻想了。 凭什么我要让步？就凭你是钢铁侠？ 小麻子都快被自己干掉了，再加上一个马斯克，又算得了什么？ 命运还是要掌握在自己手上，才放心！ 那就和马斯克同场竞技一次！ 接下来的一周，夏景行都留在了特斯拉办公，脸书那边渐渐放权给克里斯汀娜。 他没有过多插手特斯拉的原型车研发工作，毕竟他承诺过的，这些日常工作都交给两位创始人。 多插手的话，除了外行指挥内行，还会让两位创始人有不好的想法。 他的主要工作都放在了，了解特斯拉的原型车研发进度，和两位创始人聊战略等上面。 特斯拉在拿到750万美金的投资后，已经扩大了办公场地，原来的那个厂房还留着，作为拆卸车辆、搞硬件研发的车间。 但办公室换了地方，搬到了旁边环境更好的写字楼，没有继续缩在厂区。 特斯拉的员工队伍也进行了扩张，从原来的几个人，扩张到了二十多人。 这些员工中，除了几名行政人员外，其余的都是工程师。 这么安排，也是因为现阶段的工作主要在于研发，公司也没其他业务，有几个财务、人事等行政人员即可。 深夜。 艾伯哈德作为e，陪着夏景行夜访特斯拉的厂房。 虽然早就过了下班时间，但整个厂房里仍旧灯火通明，一副工作得热火朝天的样子！ 没有勉强，全部是因为工作，自愿留下来加班。 这是艾伯哈德给夏景行的解释。 厂房内，切割机的金属摩擦声、电机的轰鸣声、电焊的“滋滋”声……各种声音，响个不停。 几名工程师穿着布满了污渍的工作服，打着照明灯，正在切割一辆路特斯的车身，然后给汽车装配环绕车身的各种线路，再焊接上各种金属材料。 条件很艰苦，纯手工造车！ 夏景行站在旁边注视着这群人，没说话，默默关注着他们工作。 站他旁边的艾伯哈德以为大股东有想法，笑着解释：“哈哈，原型车嘛，一切都是从零开始，只能先拿一辆车做实验，不可能一直手工造车的。” 夏景行点头，“目前条件是有些艰苦，不过一切都会好起来的。” 接着，他又跟着艾伯哈德去到厂区另外一角。 那里有几名工程师正在研究路特斯的基础软件系统，绘了一大堆模型图纸丢在桌上，他们正试图弄明白这辆车是如何将踏板、仪表盘和其他机械装置联结成一个整体的。 看着他们正在讨论，夏景行没打扰他们，和艾伯哈德走开了。 真正有难度的还是另外一个研发小组负责的电池技术研究。 夏景行跟着艾伯哈德继续走，在厂区的另外一角，几名工程师正围着一张大桌子坐着，桌上放满了电池。 这些工程师正使用强力黏合剂，将一块块圆柱形电池粘成一块“电池砖”，然后把电池砖拿到仪器上做测试。 一边观察、了解电流传导方式的变化，一边记录各种实验数据。 还有工程师将10块电池砖组装在一起，放进测试仪器，记录不同气体和液体的散热机制。 特斯拉公司虽然不大，但分工很明确，几个工程师小组各负责一个研究方向，每个小组的每个人又各自负责一摊子事。 正在粘合电池的吉恩·博迪切夫斯基看见夏景行走过来了，非常高兴地朝他挥手，“戴伦～” 吉恩就是和夏景行同一天退学的那个人，原本是斯坦福大学太阳能车俱乐部的成员。 被艾伯哈德他们忽悠瘸了后，哭着喊着要退学来给特斯拉扫地。 他退学加入特斯拉后，公司也没真的让他扫地，只是让他粘电池。 粘电池其实只是副业，他真正的主业是用计算机设计汽车动力系统的三维模型，还有电池模型。 目前公司人手不够，顺便粘一下电池。 夏景行看见老朋友了，跟艾伯哈德说了一声，独自朝吉姆走了过去。 吉姆也停下了手中的活，开始和夏景行聊起了最近的工作。 “……这里太舒服了，不用考试，不用去挣学分，即使粘电池，也是那么的有趣。” 吉恩轻轻抚摸着桌上的电池，喃喃说道，一副无比陶醉的样子。 夏景行摇头，唉，又疯了一个。 特斯拉里面的员工都这样，非要用一个词来形容，那就是狂热。 每个人都发了疯的加班，都想看到原型车早日诞生，都想改变世界…… “……之前从没有人尝试过将几百块锂离子电池并联在一起，而特斯拉是第一个这么干的。 所以从这个意义上来说，特斯拉毋庸置疑，处于电池技术的最前沿。” 吉恩嘴巴像个机关枪似的，突突个不停，介绍他现在干的活有多么的牛逼。 夏景行对于这些事情，清楚得很，但对方谈兴正浓，他只好附和对方，不停地点头，“对对对，电池技术是我们核心中的核心。 我们也的确是第一家这么干的公司，一旦成功了，这项举措必定震惊全球！特斯拉的名字也将为数十亿人所知！” 吉恩一听这些话，就跟打了鸡血一样，又要开始新一轮机关枪似的扫射。 夏景行赶紧打住，主动岔开话题：“对了，你们研究电池过程中，有没有碰到什么难题？ 比如说，电池砖的电池构成数量，联结方式这些？” 201、烟花秀 “那问题可就太多了！” 吉恩从工位上起身，拿起桌子一块几十颗电池粘合而成的一块电池砖，在手里抛了抛，笑着问夏景行：“想不想看一场酷炫的烟花秀？” 夏景行指了指对方手里的电池砖，问：“你是说锂电池起火爆炸？” 吉恩微笑点头。 夏景行扫了四周一眼，“就在这直接做爆炸实验？” “当然不是！我们可没那么蠢。” 吉恩连连摇头，指着旁边不远处的一个玻璃房，“在那里面，有全套的实验设备和监控、灭火设备。 我们做实验都是在里面做的，既安全，又能监视电池的变化，以及采集、记录各种实验数据。” 夏景行也注意到了对方手指着的那个实验室。 实验室位置坐落在原先特斯拉公司的办公区，面积不大，由几面厚厚的玻璃墙拼凑而成，人站在外面，也能清楚看到里面摆放着各种各样的实验器材。 现在公司行政人员都搬到旁边写字楼办公去了，这地方就空了出来，于是被改造成了电池测试实验室。 “好，那我得看看，还没见过锂电池爆炸起火是什么样的？” 夏景行耸耸肩，摊手说道，一副好奇无比的样子。 “哈哈～” 吉恩笑了起来。 硅谷小公司就是这样，企业管理扁平化，员工常常和老板打成一片。 当然了，如果特斯拉发展大了，可能也没这么好的企业氛围了。 “烟花师戴维，开始工作了，第十二场烟花秀准备！” 吉恩向旁边电池组的同事招呼道，表情严肃，可语气又十分滑稽。 一名三十来岁的白人男性停下手中粘电池的工作，站起身，迅速走了过来，笑着和夏景行打起了招呼。 “戴伦，你好，我是戴维·莱恩斯，之前在硅谷工作过十年，是特斯拉的第12号员工。” 来人很开朗、健谈，上来就做起自我介绍。 夏景行笑着和对方握起了手，聊了几句，目光中有些异样，稍微多打量了对方几眼。 他刚刚一听名字就知道这人是谁了。 前世这位也是一个能人，和吉恩同为特斯拉原型车三人核心制造团队之一。 和夏景行打完招呼，戴维拿着一张表写写画画，开始和吉恩沟通“第十二场烟花秀”的实验数据调整。 相比前面的十一场实验，这次实验有些数据要进行调整，比如使用哪个品牌的锂电池、外部加热温度设置多高、电池蓄电量、放电状态……一大堆实验参数。 这场实验自然不可能是单纯为夏景行而做的，目的就让大股东看个爆炸，听个响。 那得多缺心眼儿和不差钱啊！ 夏景行不去打断两人的讨论，耐心的在一旁等候。 两人沟通了一会儿后，达成了统一。 戴维拿着电池砖，进入了玻璃房实验室，开始给电池砖连上各种线路，线路另外一头连接着一台电机。 吉恩则拿着工具，在一旁做一些辅助工作。 准备工作就绪后，两人退出了实验室，启动开关，给电池通上电，电机开始发出“嗡嗡”的轰鸣声。 夏景行和两人并肩站在一起，在玻璃房外安静的观察着实验室里面的动静。 电池组的其他几名成员听到实验室的动静，也都围了过来，所有人的目光都注视着玻璃房内的那块电池砖以及不停转动的电机。 你倒是给我爆啊！ 夏景行看了十分钟，结果电池还是没炸，好好地在躺在那放电。 仿佛看出了夏景行眼中的急切，吉恩笑着解释说：“别着急，还有很多数据没测试出来。” 夏景行点头，做实验就是这样，需要耐心，得到的数据越丰富越好。 一下子就给爆了，爽是爽了，可却有很多实验数据没得出。 吉恩使用控制器，一会儿调整实验室内的温度，一会儿调整湿度，还是没爆！ 吉恩扫了周围人一眼，笑着说：“大家注意了，我要开始让它短路了。” 话音一落，这大兄弟就按下了实验室外控制台一个控制器的按钮。 “卧槽！” 夏景行惊讶地文都说出来了，只看见实验室内的电池砖不断冒出白烟，烟越来越大，直至白烟滚滚，遮蔽了整个实验室。 浓烟释放很快，完成这一切只用了几秒钟。 接着。 “嘭”的一声巨响，被浓烟覆盖的实验室闪过一道火光。 夏景行吓了一大跳，即使隔着浓烟，他也看清楚了，电池随着那声爆炸化成了一个大火球，不断燃烧。 相比他的反应，其他工程师的表现就镇定多了。 或许是见得多了，都一副见怪不怪的样子！ 甚至还有人微笑，那表情，像极了过年围观烟花燃放的小朋友。 吉恩迅速按下外面控制台的另外一个按钮，实验室天花板探出一个灭火器嘴，开始喷出泡沫灭火，烟雾净化器也开始启动，迅速抽离实验室内的滚滚浓烟。 半晌后，火灭了，浓烟也抽空了，现出了实验室的真面目。 原本干净整洁的实验室变得一地狼藉，全是电池爆炸后遗留下来的残渣。 夏景行走进实验室看了看，主要去看玻璃有没有被电池碎片撞坏。 他发现，玻璃上除了几个浅浅的撞击印记外，其余位置居然都毫发无损，玻璃更是没有出现碎痕、裂纹现象。 吉姆提醒道，“戴伦，你别看了，实验室用的是防弹、防爆炸玻璃，足足两英寸厚，这家玻璃制造商同时还接陆军的供应订单。” 夏景行又打量了玻璃墙几眼，感叹真尼玛会玩。 他本来还有些担心实验室的安全问题，现在不用担心了，这特么求生欲满满的，员工应该不会出现炸死、炸伤的现象。 艾伯哈德看见夏景行正在那里研究玻璃，他推开实验室的玻璃门，走了进来，笑着说：“戴伦，这玻璃不错吧？” “是不错，就是价格应该不便宜吧？” 艾伯哈德解释道：“其实我们可以选择使用更便宜的金属材料或者砖石搭建实验室的，但我们最终没有那么做。 电池是特斯拉的研发核心问题！ 选择用玻璃墙，就是想让每位电池工程师看到“锂电池爆炸的威力有多大”，让他们明白，他们身上肩负的责任有多么重大。” 说到这，艾伯哈德脸色沉重，“毕竟这些电池可都是要安装在汽车上的，如果电池的安全问题不能解决，那威胁的可是无数特斯拉车主的生命安全。 以后，每一位加入特斯拉的工程师，我都会带他们来参观一下这间实验室，让他们感受一下特斯拉的责任和造车安全意识。” 夏景行听明白对方的用意了，点头道：“这是个很不错的主意，锂电池的安全隐患很大。 如果不能彻底攻克这项技术，我们造出来的车也没人敢开着上路，“寡妇制造者”的头衔就要落到我们头上了。 你做得很不错，花点钱不算什么，我们的员工的确要有这种意识，安全必须永远放在第一位。” 前世特斯拉就经常出安全事故，除了自动驾驶外，最大的问题就是电池技术。 夏景行觉得，艾伯哈德重视研发安全、车主安全，这一点是极好的。 艾伯哈德点头，他是过过穷日子的人，虽然眼下拿到了融资，找到了大金主，但也不会乱花钱的。 防弹玻璃是贵，但这钱不能省，除了保证实验室的安全外，也有给员工植入“安全生产”的企业文化在每个人脑子里的意思。地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 202、悠哉生活 在特斯拉呆的一周时间里，夏景行除了和两位创始人聊聊未来的发展方向，更多时间都待在了特斯拉的厂房内，和各个工程师小组聊工作、聊技术。 虽然他对汽车工程、电气工程都是个半吊子，但这并不能成为阻碍他学习的原因。 干一行，自然得爱一行。 完全不了解汽车，不了解电机，这肯定是不行的，不是一个合格的公司董事长。 a驱动器卖给他的那辆er也被对方送来了，停放在了特斯拉的厂房门口。 夏景行上次卖爱美可股票还剩了二十多万美金，加上之前结余的几万美金，买这辆车付了22万美金，一下子把手上的现金花了个七七八八。 这辆车寄放在特斯拉厂区门口，自然引来了一群员工的围观。 吉恩蹲在地上，像抚摸情人一样抚摸着er明黄色的车身，动作轻柔，生怕给摸坏了。 夏景行看着鸡皮疙瘩都要起来了，把钥匙丢给他，爽利的说道：“想体验，就自己开去，别开远了。还有，记着给我把电充满。” “戴伦，你太慷慨了，绝对是整个硅谷最有良心的老板！” 吉恩激动的尖叫起来，对着夏景行就是一阵猛夸。 夏景行摆摆手，“行了，快去兜风吧！开慢一点，别把路边女士的裙子吹起来了。” 吉恩大笑不止，招呼同伴戴维上了车，启动汽车，像一支黄色利箭一样冲了出去，留下一个潇洒的背影，让剩下的十几名工程师艳羡不已。 “大家别急，等他们体验过了，你们也都去试驾一下。 想要造出电动跑车，却连电动跑车都没摸过，这怎么能行？” 夏景行对剩下的员工，说出了这么一番话。 员工顿时个个都眉开眼笑，再次称赞起了“好老板”。 夏景行摆脱众人，走向旁边的写字楼。 在特斯拉的办公室里，夏景行和塔彭宁、艾伯哈德碰了一个面。 今天是马斯克给他们考虑的最后一天时间。 当着两人的面，夏景行拨通了马斯克的电话。 “马斯克先生，早上好啊！” 马斯克笑着说：“戴伦，今天天气不错，要不要一起出来喝一杯？” 夏景行听出了对方释放的善意，但这酒怕是喝不成了。 “马斯克先生，喝酒就改天吧！今天主要来通知你一声。 如果你愿意等特斯拉原型车造出来后，参与我们的b轮融资，我们是持欢迎态度的。” 马斯克的声音冷了下来，“这么说，你们是打算拒绝我的建议了。” 夏景行听出了马斯克的不爽，语气平静的说道，“我们经过一致讨论，决定暂时不开启融资。” “好吧！看来我们只能成为对手了！好了，就这样吧！” 马斯克没有多谈的想法，直接挂断了电话。 放下手机，夏景行摊摊手，“先生们，你们也听见了，如今的情况就是这样了。” 塔彭宁靠在办公室的沙发上，态度随意的耸耸肩，“无所谓，特斯拉只要发展得好，早晚会出现竞争对手。” 艾伯哈德也摒弃了所有幻想，脸色平静的说道：“那我们接下来可要加快进度了！” “半年时间内，给我把原型车造出来，我再追加一千万美金投资！” 夏景行人狠话不多，直接抛出了“金钱诱惑”。 果然！ 塔彭宁眼睛都亮了，他对金钱很渴望，主要是站在公司角度上的，担心公司资金链出现问题。 有夏景行这句话，比其他什么鼓励都靠谱。 艾伯哈德点头微笑，“戴伦，你放心，特斯拉绝对不会让你失望。” 三月。 夏景行躺在出租房的沙发上，腿放在茶几上，啃着苹果，看着电视，日子悠哉无比。 “戴伦，吃饭了！” 洋妞从厨房走出，脱下围裙，招呼起夏景行。 “哦，好，马上来！” 夏景行穿上鞋，三两口把苹果啃完，来到饭桌坐下。 鸡排、牛排、比萨、薯条、汉堡、意大利面、土豆泥…… 看着满满一大桌子菜，夏景行给洋妞比起了一个大拇指，“美国人很少有像你这样会做饭的。” “哈哈，我从小就跟我母亲学做菜，她可是一位做菜的高手。” 洋妞看了周围一眼，“咦，小犬呢？” “还没起床，可能是昨晚看电影看得太晚了。” 夏景行一边说话，一边抓起了一个汉堡开啃。 “这么难得的周末时光，他居然还在睡觉？不行，我要去叫醒他！” 说完，洋妞风风火火地跑去敲门了。 夏景行自顾自地开吃了。 从学校搬出来以后，他们三个人就在硅谷租了一套三居室的房子，三个人各住一间屋子，还是住在一起。 但除了每天回来睡觉以外，基本很少在这出租房里吃饭。 创业公司太忙了，早出晚归，基本都是在公司吃的一日三餐。 今天是周末，他们三个人就给自己放了一天假。 他早早地起了床，陪着洋妞一起去附近的超市买了菜，然后洋妞去厨房做饭，他看电视，小犬则还没起床。 小犬听到敲门声，睡眼朦胧地打开了门，看见是洋妞，一边打哈欠，一边问现在几点了。 “都已经是中午了，吃午饭了。小犬，你快去洗漱一下吧！” 看着双眼布满血丝，头发蓬乱的小犬，洋妞有点嫌弃的说道。 小犬去洗漱去了，洋妞则回到客厅，和夏景行一边吃饭一边聊天。 “最近公司发展也进入了正轨，你和小犬要不要去我家牧场看看？” 洋妞看了夏景行一眼，笑着说：“我都半年多没回去过了。” 夏景行还没说话，满嘴牙膏泡沫的小犬拿着牙刷从洗漱间冲了出来。 “去牧场啊？哪天去？” 洋妞看着小犬滑稽的样子，笑了起来，“随时都可以！” “快滚去刷牙吧！” 夏景行看着小犬这个死宅男就来气，自己都还没睡懒觉呢，狗曰的小犬一觉睡到大中午。 小犬笑嘻嘻地回到了洗漱间。 一会儿后，小犬精神焕发地走了出来，加入到了牧场观光行动的讨论之中。 说两句，最近书评区来了很多见习，带节奏说这里不对，那里不对的。 说实话，因为每个人的生活压力，看盗版不可耻，但看了盗版又要来教作者写书，讨好了你们，正版读者呢？ 来起点看广告得起点币吧，看正版，随时在章说里面提出疑问，作者会进行解答，或者加入订阅群。地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 203、沃尔什家族 克里斯汀娜家的牧场位于德克萨斯州中部，达拉斯与奥斯汀之间的一片秀美壮观的草原上。 两千多公里的距离，让夏景行放弃了自驾游的想法，选择从旧金山坐飞机到德州的首府奥斯汀，然后再换乘其他交通工具。 在奥斯汀下了飞机后，三人租了一辆牧马人，继续往牧场方向开去。 蓝天白云下，一辆红色的汽车行驶在宽畅平坦的高速公路上。 高速公路两旁都是成片的绿色，望不到边际的大草原，一片片的树林，以及成群在草地上吃草的牛羊。 牛群有白色，黑色、棕红色和混合色，羊群则是白色，有山羊和绵羊。 汽车内，坐在后排的小犬打开车窗，吹着风，望着一眼没有尽头的大草原，喃喃道：“这可真是一个好地方啊！” 克里斯汀娜坐在副驾，车窗也被她放下来了，红色的头发不断被疾风吹乱。 她理了几下，头发却越吹越乱，最后直接放弃了挣扎，任由窗外的风自由吹拂。 夏景行专心开车，她则给小犬介绍自己的家乡：“德州是美国南方最大的州，也是全美第二大州，仅次于阿拉斯加州，面积有69万多平方公里，人口有2200多万……” 小犬点头，面积快比东瀛大两倍了，却只有东瀛六分之一人口，典型的地广人稀。 他问：“克里斯汀娜，你们家牧场有多少年历史了啊？” “我算算，我曾祖父年轻时候购买的农场，到今天应该有八十多年历史了！ 只是那会儿面积没有如今的大，后来我祖父、父亲又再次购买了一些附近的牧场，连成一片，把面积扩展到如今的5000英亩。” 小犬又好奇地问：“德州人是不是脾气都很暴躁啊？还有，我听说，德州动不动就要闹独立？” 洋妞轻笑起来，“德州以前属于墨西哥，后来才加入的美国，以前单独成立过国家，叫孤星共和国，直到现在，德州也有自己的民兵独立武装……” 小犬点头，“怪不得，我就说美剧里面为什么老爱调侃德州人。你们家是什么时候来到德州的啊？” 洋妞回答，“应该是一百多年前，爱尔兰当时闹饥荒，英国政府不作为，饿死了上百万的爱尔兰人。 在1八20年至1930年之间，有超过400万爱尔兰移民来到美国，我的祖先就是这个时候移民到美国的。 另外，我们家族的姓氏也是爱尔兰裔在美国最常见的姓氏——沃尔什。 这个姓氏在英语里面的意思叫“外国人”。 和“肯尼迪”姓氏并列爱尔兰裔美国人九大姓氏，别人一听就知道这是爱尔兰裔的移民后代。 我们家族的牧场也是以姓氏为名的，叫沃尔什牧场！” “你不用说，看你这红头发也知道你是爱尔兰裔。” 夏景行一副早了然于胸的样子：“你这发色属于隐性基因，你们家是不是只有你一个人是红头发？” 克里斯汀娜摊摊手，“对啊，我父亲是黄头发，母亲是黑头发，只有我是红头发，我的弟弟妹妹都是黄头发。 听我祖父说，他祖父，也就是我祖父的祖父就是红头发！” 夏景行接着道，“那你几千年前的祖先应该是凯尔特人！” 克里斯汀娜看了一眼肩膀上的红头发，笑着说：“应该是吧，总之不可能是斯拉夫人和日耳曼人。” 夏景行微笑，在罗马人眼中，这就是欧洲三大蛮族。 古时候的中国，周边四方也是蛮夷，但很快就被征服和同化了，而罗马就没这么好运了。 “唉，戴伦，你说我们离开这几天，公司会怎么样啊？” 夏景行笑着说：“你这是有多不放心公司啊？要不我们现在倒回去，今天应该还能回到帕洛阿托。” 小犬也说道：“克里斯汀娜，你就不要担心了，公司有埃文斯看着，小事他们都能应付，大事的话，会给我们打电话的。” 夏景行附和道，“对，正好借这个机会测试一下。 看看我们离开几天，公司还能不能正常运转。” “那好吧！我就是太担心。” 克里斯汀娜见两位合伙人都这么说，也渐渐放下心来。 她把脸书可是看得很重要的，生怕出哪怕一点差错。 在这方面来说，小犬，乃至夏景行都比不上她。 几个小时后，汽车在一栋三层的白色别墅前的院子外停下了。 因为面前是两扇大铁门，周围是围墙，给挡住路了，进不去。 大铁门突然打开了，走出来一个浅黄头发的中年白人，身材有些发福，对方正在打量停门口的这辆汽车。 克里斯汀娜看到这道身影，赶紧从副驾驶下车，冲了上去，一把抱住了中年人。 夏景行和小犬也下车了。 克里斯汀娜抱着中年男人的胳膊，给两人介绍道：“这是我的父亲。” “沃尔什先生，你好！我是克里斯汀娜的合伙人，我叫戴伦，来自中国！” 夏景行笑着向面前这个胖乎乎的中年男人递出了右手。 洋妞父亲，也就是沃尔什面无表情地和夏景行握起了手，打量了后者几眼，突然道：“就是你蛊惑克里斯汀娜辍学的？” 夏景行楞了一下，瞟了一眼洋妞，你老爸怎么找我兴师问罪啊？ “爸爸，是我自己主动退学的，和戴伦没有关系，而且这也并不是什么糟糕透了的选择。” 克里斯汀娜也没料到父亲突然来这么一出，电话里不是说得好好的吗？她赶紧劝解起自己的父亲。 夏景行不知道洋妞父亲究竟什么意思，没有生气，微笑着说：“沃尔什先生，我想克里斯汀娜一定会成为你，乃至沃尔什家族骄傲的。 她才二十一岁，已经是硅谷最有潜力的互联网公司的了，未来成为硅谷最有影响力和权势的女性，也不无这个可能。” 沃尔什耸耸肩，“最好如此吧！不然，中国小子，我会好好找你聊聊的。” 放完狠话，沃尔什这才松开了跟夏景行紧紧握住的手。 夏景行看着手上的红印记，心道一声卧槽，刚刚这胖子差点没把他手给捏碎了。 什么仇？什么怨啊？至于这么对我？ 小犬走上前，按照东瀛人的传统礼仪，给沃尔什鞠了一躬，然后才上前和沃尔什握手。 沃尔什推开了铁门，让夏景行把车开进了院子。 夏景行把车停好后，熄火，从车内走了下来。 他看到别墅门口有一个十二三岁的小男孩和五六岁的小胖丫头正盯着自己看。 夏景行看着那名男孩，笑着说，“你是布雷迪！” 又看向女孩，“你是杰西卡！” 小胖丫脸肉嘟嘟的，有点怕生，特别是夏景行长相怪异，黑头发黑眼睛，她看了夏景行一眼，迈着小短腿，跑在哥哥身后躲着，露出半张脸，偷偷张望。 “你是中国人吗？” 布雷迪一点都不害怕夏景行，昂着头问后者。 “对！” “中国有什么好玩的？” 夏景行耸耸肩，“那就太多了，可能几天几夜都说不完。” “哦，对了，你们等一下！” 夏景行跑着去打开了后备箱，拿出了两个礼物盒，一个递给了洋妞的弟弟布雷迪，一个递给了洋妞的妹妹杰西卡。 “谢谢～” 杰西卡抱着一个大盒子，奶声奶气地说道。 欧美人有当面拆开礼物的习惯，布雷迪直接拆开了，是一双球鞋！ “哇，这是限量款的aj。” 布雷迪眼睛都亮了，忙笑着说起了谢谢。 洋妞家的院子很大，夏景行开车先行一步，落在后面的洋妞和父亲、小犬此时也终于走近了别墅。 两个小孩子看到大姐，纷纷跑了上去，一人抱胳膊，一人抱腿。 小胖丫头杰西卡蹦蹦跳跳的，本想抱着姐姐的手，但够不到位置，只能抱腿了。 洋妞微笑着弯腰，把这个最小的妹妹抱了起来，亲了一口。 沃尔什看见三个孩子如此和睦，在一旁露出了老父亲慈祥的笑容，和刚刚冷漠对待夏景行的态度截然不同。 美国人家里孩子都比较多，洋妞家里才三个，其实也不算很多。 夏景行打量了面前的别墅一眼，就这条件，养三个孩子绰绰有余。 沃尔什这时注意到自己两个孩子手上各抱着一个礼物盒，然后他看了夏景行一眼，没说什么。 夏景行、小犬跟着洋妞三姐弟、沃尔什走进了别墅。 里面装修得还是挺豪华的，虽然是草原上的别墅，但该有的现代化家居一应俱全。 204、牛跑了 晚上。 洋妞一家宰了一只羊，用来招待夏景行和小犬。 洋妞的父亲，小沃尔什在院子门口的草地上忙碌着，不停地转着烤架、翻滚黄灿灿的烤羊，同时给羊身刷油、撒上各种佐料。 院子里，香飘四溢。 洋妞的祖父，老沃尔什则和夏景行坐在一张长桌旁聊着天。 “中国人非常勇敢，五十多年前，我亲自在战场上见证过。” 老沃尔什浑浊的眼睛中闪过一丝凝重，“在朝鲜零下四十度的冬天，他们穿着单薄的棉衣，吹着冲锋号，以三个人为一组向我们发起攻击……” 夏景行不怎么插话，就坐在那安静的聆听。 他小时候听爷爷讲过很多志愿军打仗的故事，觉得很英勇无畏。 在沃尔什嘴里，志愿军同样是如此，只是更多了一分严肃和残酷。 “我们当时是坐着汽车撤退的，漫山遍野都是志愿军，他们拿着枪，两条腿跑步追击我们。” 老沃尔什摊摊手，“如果他们是机械化部队的话，可能我和其他几十万人，早就去见上帝了。 志愿军不怕死，我们的长官同样要求我们如此。 但我们大多数人以为在那呆一年就可以回家了。 在美国，这是一场被遗忘的战争。” 老沃尔什看着夏景行，问：“你知道为什么被遗忘吗？” “因为除了丢核弹外，美国人把什么办法都用尽了，就是打不赢这场战争。” 老沃尔什点头，“没错，这是美国第一次失利的对外战争。 这场战争也进行得毫无意义，白白浪费了几万个棒小伙的生命。” “我的祖父也参与过这场战争！” 老沃尔什顿时来了兴趣，问道：“他身体还好吗？” 夏景行暼了手拿着拐杖的老沃尔什一眼，“他不用拄拐杖，并且每天都还要下地干活。” “你们家里也有农场吗？” 老沃尔什继续追问。 “有，0.5英亩（3亩）。” 老沃尔什还以为自己听错了，又问了一遍，“0.5英亩的农场？” 夏景行郑重点头，“是的，够一家人吃饭了。” 老沃尔什无法理解，“中国的政府和政治纲领不是要给穷人分土地吗？” “对，分了啊，原来连0.01英亩的地都没有，全给农场主（地主）打工，或者租农场主的地。 收成不好的时候，农场主还要给这些工人或者租地的人放高利贷。 就这样，债务滚雪球一样膨胀，直到几代人都还不完，祖祖辈辈都得给农场主打工。这就是原来的旧中国。” 老沃尔什点头，“我终于理解志愿军战斗力为什么那么强了，他们是发自内心的拥护这个国家。” 小犬在不远处伸头看了一眼，没搞明白老沃尔什先生为什么那么喜欢和老大聊天。 他刚刚凑上去，老沃尔什却对他爱搭不理的。 “中国现在发展得怎么样？” 老沃尔什回忆了一阵过去，又开始关注中国的现状。 “发展很快，可以用日新月异来形容，全世界很多的中低端制造业正在迁移过去，因为人力成本很低。” 老沃尔什微笑着说，“是吗？以前我印象里的中国是个纯农业国家，工业力量弱小得可以忽略不计。 有生之年，真希望能去中国看看。” “我看你现在身体还可以，要去就赶紧去。过几年，说不定就要推着你去了。” 老沃尔什一点也不介意夏景行的直爽，哈哈大笑起来，“你说的对，看来我得安排一趟中国之行了。” 一会儿后。 洋妞的祖母、母亲端着餐具、盘子从别墅内走了出来，开始在院子外的长桌摆放。 老沃尔什对旁边摆盘子、餐具的银发老太太说道：“亲爱的凯拉，孩子们现在也长大了，我想我们应该出去走走，就你和我，像年轻刚结婚度蜜月那样。 咱们第一站先去中国，看看长城、故宫、京城，你觉得怎么样？” 老太太凯拉，也就是洋妞的祖母摊摊手，“我早劝过你了，你现在终于想通了？” “戴伦，是你把老沃尔什先生说动的吗？” 洋妞母亲看向夏景行。 美国人叫公公婆婆都是直呼其名，夏景行也没大惊小怪。 夏景行笑着说，“是的，凯特琳女士，我建议老沃尔什先生趁现在还年轻，多去旅游一下，不要给人生留下遗憾。” 凯特琳就是洋妞母亲，一个四十多岁的黑头发白种女人，生了三个孩子了，身材高挑，没怎么走样，依稀还能看出年轻的时候是个美女。 “我觉得你说得很对！” 凯特琳抱起胖丫头杰西卡，“要不是得照顾这个小家伙，我都想和沃尔什出去旅游度假了。 如果你在牧场生活二十多年，我相信会和我一样厌倦的。” 夏景行微笑，“是的，人的一生不能全为了工作，为了别人而活，也得享受一下自己的生活。” 凯特琳微笑，“看来戴伦你比很多亚裔都更有生活情趣，我接触过几个亚裔，全是想着赚钱和照顾家庭。” 夏景行哈哈一笑，文化差异，还真不好作答。 烤全羊终于端上桌了，小沃尔什拿着刀，熟练地分割起了食物，给每个人盘子里都盛了一大块。 众人坐在桌上，喝着酒、饮料，品尝起了这道烤全羊。 夏景行觉得味道很不错，能看出小沃尔什没少做这道菜，火候拿捏得恰到好处，肉质鲜嫩，口感很好。 想想也正常，牧场主嘛，三天两头烤只羊，难道不是基本操作？ 饱餐一顿后，夏景行和小犬在洋妞家的客房住下了。 翌日。 洋妞带着夏景行、小犬来到家里的马场。 马不多，一共就十几匹。 洋妞给夏景行、小犬介绍，她们家里的牧场是养牛、羊为主的。 养马，纯粹是业余爱好，不为赚钱。 杰西卡这个小胖丫头穿戴着全套的马具，牵着一匹比她高不了多少的小马驹，慢悠悠地在马场散步。 “连她都有马骑？” 小犬指着胖丫头，觉得洋妞家里这生活太奢侈了，让人艳羡不已啊！ 洋妞笑道，“马其实不贵，两三千美金就能买一匹，主要是养马成本很高。 我们基本每个家族成员都有一匹马的，平时都是我父亲代为照顾，大家偶尔周末来马场骑一骑。” 洋妞给夏景行、小犬各选了一匹马，然后三个人骑着马，开始巡游洋妞家的牧场。 夏景行和小犬都不会骑马，生怕马突然发狂，飞奔起来。 他们不敢催动马匹，只能任由马慢悠悠地在牧场转悠着。 骑马走着走着，三人接近了放牧区。 肉牛、奶牛，白色的、棕色的，各种颜色的牛，足足几百头散布在草原上，四周有木栅栏给围着，防止牛跑散。 骑马走近牛群后，小犬突然大喊道：“克里斯汀娜，你们家的牛出问题了。” 洋妞不解道：“什么问题？” 小犬指着牛，焦急道：“你快看，怎么这些牛的背上全都有个大洞？谁干的？牛肯定活不了了。” 夏景行也注意到了，牛左侧肚子的中偏上位置有两个巴掌大的洞。 而且不止是一头牛，是每头牛背上都有一个大洞，看起来怪渗人的。 他细心观察，牛身上既没流血，也没见牛有异样，应该不是最近开的洞。 那是什么情况啊？ 带着疑问，夏景行也扭头看向洋妞。 洋妞拍了拍额头，她听小犬大喊大叫，还以为出什么大事了，原来是这个啊！ 她给两人解释道，“这个洞是为了更好的保护牛，工人们给牛做的手术，这叫牛胃开窗术。 因为牛的身上一共有四个胃，分别为瘤胃、蜂巢胃、重瓣胃和皱胃。 前三个胃都是食道变异的胃，最后一个皱胃才是牛本来的胃。 这个洞就开在了瘤胃上，瘤胃是牛的第一个胃，也是负担最重的一个胃，所有的植物纤维和杂乱的东西都是由这个胃来消化的。 正是因为这样，牛的瘤胃也很容易出现问题。 牛的胃一旦出现了问题，即使再好的兽医也束手无策。 因此，为了能在牛的瘤胃出现问题时，及时地发现和治疗，所以工人们才会在牛的瘤胃的位置上开一个洞。 这样除了方便及时地把瘤胃中的一些未消化的食物清除外，还能把药物直接作用于胃中，可以大大地减少牛的死亡率。 在美国，给牛背开洞是非常正常的事情，基本所有的养殖牧场都这么干。” 洋妞指着牛背身上的洞，又道：“你们看见没有，那个洞的四周都是用医用的硅胶包裹着的，而且在洞口上还有一块透明的玻璃。 这块玻璃可以随时取下来，工人们除了观察牛的消化情况外，还能把手伸进去，帮助牛掏胃……” “牛不会痛吗？” 小犬皱眉，觉得这也太残忍了。 洋妞摊摊手，“开洞的时候，会打麻药的，之后还痛不痛，我就不知道了，应该不会痛吧，不然牛还不发狂。 以前牛都是吃草，现在为了节约养殖成本，开始给牛喂食玉米，甚至是更便宜的转基因玉米。 这些食物没有草那么好消化，牛经常出问题。” 夏景行服气了，美国资本家就是这么牛逼，连牛都要盘剥。 “是不是还可以通过这个洞，给牛投一点长膘的东西啊？” 夏景行朝洋妞挤眉弄眼，通过这个洞，他联想到了很多。 洋妞眨了眨眼，没说话。 夏景行瞬间秒懂，老资本家了。 “小沃尔什先生挺厉害的嘛，这么会做生意。” 夏景行觉得开个牧场也不简单，简直是什么主意都想遍了，想尽一切办法节约成本、扩大利润。 “这牛的耳朵上怎么都戴着一个橘黄色的塑料卡片呢？” 小犬像个好奇宝宝一样，又开始问了。 洋妞回答：“这是牛的身份证，上面有牛的出生日期、亲属关系及编号等信息，这些信息还会备份到电脑上，随时可以查。” 小犬点头，“哦，还搞科技牧场，厉害！” 突然！ 一头体格健壮的公牛发了狂，疯狂地撞击木栅栏。 这个突发情况，把三人都吓了一大跳。 三两下，木栅栏就被撞开了一个缺口，牛夺命狂奔！ “克里斯汀娜，怎么办？你家的牛跑了。” 小犬指着牛跑的那个方向说道，有些替洋妞着急。 洋妞点头，脸色平静，没有去追牛，而是掏出手机，给老爸打电话。 “爸，有牛发/情跑了！” 夏景行挠挠头，“这你是怎么知道的啊？” “因为这种事情，我从小就见过无数起了！” 克里斯汀娜也没觉得有什么害羞的，大大方方地跟他们两个人解释起来。 领近牧场的母牛发/情后，分泌的尿液中含有激素，气味散发在空气中，公牛可以在0.5英里（0.八公里）之外闻到。 收到求偶信号后，公牛就会撞开栅栏，循着气味去找母牛，可能还会跟临近牧场的公牛发生斗殴，争夺交配权。 洋妞不理会面面相觑的两人，催马赶到刚刚公牛撞开的栅栏缺口，拿马鞭把企图跑出来的牛群赶了回去，堵住了缺口。 夏景行两人帮不上什么忙，骑在马上干瞪眼。地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 205、持枪对峙 洋妞的父亲，小沃尔什接到女儿电话，知道牛跑了，着急得不行。 开着一辆蓝色的福特猛禽，就从家里的别墅冲了出来，在草原上横冲直撞，只用了三分钟时间就赶到了事发现场。 汽车停在了克里斯汀娜、小犬、夏景行三人面前。 小沃尔什没有把车熄火，直接从驾驶位跳了出来，然后迅速又翻进了皮卡的货厢，站在货厢内，他丢出了几块木板，还有一个工具箱。 “克里斯汀娜，你把栅栏随便钉一下，把缺口简单填上，我先去追牛。” 说完，小沃尔什又钻进驾驶位，开着车，一溜烟就不见了。 “来，我们也来帮忙！” 夏景行也没干站着，翻身下马，开始帮洋妞修补栅栏。 小犬也下马来帮忙了。 洋妞抬木板，小犬扶着钉子，夏景行拎钉锤。 “老大，你下锤轻一点，别砸我手上了。” 小犬一副怂样，夏景行看得心烦，不管三七二十一，上去对着钉子就是一顿猛锤，吓得小犬一阵肝颤。 “手别抖，再抖可砸手上了。” 夏景行看见小犬手抖得跟筛糠似的，顿时觉得好笑，吓唬起了小犬。 小犬干脆闭上了眼睛，一副豁出去的样子。 修补一个木栅栏很简单，花了半个小时，三个人就配合完成了这项工作。 “克里斯汀娜，沃尔什先生能找到牛吗？怎么还没回来？” 把栅栏都修补好一会儿了，三个人又等了差不多半个小时，洋妞父亲还没把牛找回来，小犬就问了一句。 “应该能找到吧，公牛也只能闻到周围0.5英里的母牛气味，不会跑太远。 算了，一起看看去吧！” 洋妞动作流畅的翻身上马，准备去找她父亲了。 夏景行踩着马镫，也翻上了马身，动作有点难看，没洋妞那么行云流水。 小犬就犯了难。 他腿短了，动作磨磨蹭蹭的，半天没骑到马身上去，结果还把马给惹火了。 只要小犬一踩马镫，马就走几步。 马身晃晃荡荡的，小犬更加不敢把另外一条腿跨出去了。 小犬试了半天，都爬不到马背上去，向夏景行和洋妞投来了求助的眼神。 “小犬，你还真是个人才！” 夏景行摇摇头，翻身下马，帮忙去了。 洋妞也下马来帮忙了。 洋妞牵着马的缰绳，不让马动弹； 夏景行则搀扶着小犬，这位身材矮小、胆子也小的同伴终于爬上了马背。 洋妞催动马匹，开始提速狂奔。 夏景行看见洋妞的风采，心一横，也给了马一鞭子。 马冲就出去了，夏景行一个趔趄，差点从马背摔下来。 他只好俯低身子，忍受着颠簸，不远不近地跟在洋妞后面。 小犬的马受到刺激，也开始狂奔。 吓得小犬“呀买碟”都喊了出来，趴在马背上，死死地抱住马脖子。 沃尔什牧场的边界线上。 福特猛禽停在一旁，小沃尔什叼着烟，抱着一支长长的步枪，眼神冷冷的看着对面的一个身材圆滚滚的红脖子、白人中年男子。 “沃尔什，你要找牛，就去你自家牧场找，文森特牧场是我们家族的私人领地，没有你的牛。” 对面的胖子把一支猎枪搭在肩膀上，恶狠狠道，“你要是敢带着枪跨过那条边界线，让我的生命和财产安全受到威胁，我就敢开枪。” “文森特，你可以试试，看我们谁的枪更快！” 对峙了这么久，小沃尔什也渐渐失去了耐心，大步向前，就要跨过面前这条牧场边界线。 他敢断定，他的牛一定被面前这该死的胖子藏起来了。 “嘭！” 文森特对天空放了一枪，厉声道：“沃尔什，你要是再向前一步，这颗子弹就不是朝着天上了，而是会出现在你的眉心。” 小沃尔什脸上挂着不屑的笑，单手拿着步枪，把枪口垂了下来，右手食指放在扳机上，抽了一口烟，大吐出了一口烟雾。 把烟头扔在草地上，小沃尔什即将向前一步。 文森特把枪口对准小沃尔什，眼神凝重。 听到枪声的克里斯汀娜着急得不行，循着枪声方向找了过来。 隔了老远，就看见自己父亲拿着枪和一个同样持枪的人对峙着。 “爸爸～” 洋妞的大喊声，让小沃尔什停下了脚步，回头看了一眼。 洋妞猛拽了一下缰绳，让马停了下来，翻身下马，朝自己父亲跑了过去。 “爸爸，你这是要干什么？” 洋妞看了一下父亲手中的枪，又看了对面的胖子一眼，皱着眉问道。 小沃尔什指着对面胖子，“文森特这个混蛋把我们家的牛给藏起来了，我要过去找牛，他偏偏不让我过去，分明就是做贼心虚。 克里斯汀娜，你让开，让我过去好好找这个混蛋聊聊。” “沃尔什，你说谁是小偷？” 文森特立马炸毛了，“你过来啊，死在我枪口下的有十三头野猪、四十五头灰狼。 你过来，死在这枪口下就一共是十四头野猪了。” “我看你才是一头野猪，又蠢又肥！” 沃尔什嘴上也不饶人，开始和文森特对骂了起来。 “沃尔什，去年我家丢了两头牛，是不是你干的？你也像今天一样把我拦在沃尔什牧场的边界线外面。” 文森特开始翻起了旧账，两个人之前就有嫌隙。 “我去年回去数了一下牛的头数，根本就没有多，文森特，你这是诽谤！” “那前年，我牧场里的母牛跑到沃尔什牧场产的小牛哪去了？你只把母牛还给我了，小牛呢？” 文森特气炸了，开始列数沃尔什过往的罪状。 小沃尔什耸耸肩，一副理所当然的样子说道：“如果不是沃尔什牧场的兽医帮助你的母牛助产，说不定你的母牛都死了。 拿小牛抵债不过分吧？我收费，可比妇幼医院便宜多了。” 两人吵着吵着，把几十年前的恩怨都全翻出来了。 克里斯汀娜听得头都大了，手掌交叉，赶紧喊停。 两人停下后，洋妞看向文森特，微笑着问：“文森特先生，我觉得你和我父亲应该好好谈一次。” 文森特笑了，“谈什么？每次他都带着枪来跟我谈。” “说得你不是一样！” 小沃尔什嘲讽道，“起码我每次不主动把枪口对准人，因为那是懦弱的表现。” “沃尔什，你这个蠢货，真想把你那个蠢头打爆！” “我也想把你那个气球一样的肚皮，把气给放了。” 克里斯汀娜无语，又掐上了。 从她小时候记事起，她父亲就跟邻居文森特很不和睦，双方经常搞一点牧场游戏，今天你的牛跑我这来了，我不退给你；明天我的羊跑你那去了，你同样不会退给我。 就这样，双方结怨越来越深，互相都看不上眼，更没有坐下来聊聊的可能。 夏景行和小犬两人跑得慢，这会儿终于追了上来。 夏景行猛拉了一下马的缰绳，让马停了下来。 小犬抱着马脖子根本不敢乱动弹，径直地对着文森特牧场冲了过去……地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 206、德州地痞流氓 看到这一幕，夏景行、洋妞、小沃尔什都傻眼了。 文森特同样也傻眼了。 “刚刚冲过去的那个人是谁？好像是个亚裔？” 文森特的目光在夏景行脸上打量了一圈，看向洋妞父女俩。 “是我家一个客人，他不会骑马，可能会有危险，文森特先生，你能让我们进去找他吗？牛，我们就不要了。” 洋妞第一时间反应过来，以商量的口吻说道。 文森特猛摇头，“他这是非法闯入私人领地，你们给他请个好点的律师或者医生吧！” 说完，文森特爬上停放在旁边的皮卡车，追小犬去了。 “这不算有意闯入私人领地吧？” 夏景行皱眉问道。 “如果构成危险，或者造成损失，私人领地主人可以采取行动。” 洋妞摇头，有些担心的说道。 小沃尔什气得吹胡子瞪眼，暼了夏景行一眼，叹了口气，说道：“好了，你不用担心。依我对文森特的了解，不会有什么危险的。” “他会不会开枪射小犬啊？”夏景行问道。 “射个屁，在他眼里，那个东瀛蠢货就是行走的牛群！” 说完，小沃尔什不再多说话了，独自一个人上了皮卡，听音乐去了，留下夏景行和洋妞面面相觑。 估摸着半个多小时后。 文森特开着皮卡又回来了，他打开车门，从主驾驶位走出，然后又打开副驾驶车门，提着小犬的衣领，就像提一只小鸡仔一样，把小犬从车内拎了出来。 小犬一副垂头丧气的样子，头上、衣服上脏兮兮的，全是草和泥印。 “你打他了？” 夏景行目光冷冷地看向文森特。 “不不不，这么尊贵的客人，我怎么舍得打他。” 文森特笑呵呵打量着小犬，就像打量一件商品一样。 “我们的马呢？” 洋妞看了看，就一辆皮卡，没见着小犬骑的马。 “什么马？” 文森特四处张望了一下，一副迷惑无比的眼神看着夏景行、洋妞，“你们搞错了吧？哪有马？” 他拍了拍小犬肩膀，笑着说：“马是没有了，相反，我抓到了一个人，非法闯入文森特牧场的人，还踩坏了我牧场十一万八千八百八十八根草。” 夏景行微微张嘴，知道是碰到德州的地痞流氓了，还踩坏了十一万多根草，真尼玛是张口就来。 文森特一副神气无比的样子，昂着头，看着福特猛禽内的那道身影，高声说道：“沃尔什，别装死了，赶紧给我出来。 今天这事，你看咱们走诉讼程序，还是庭外和解。” 小沃尔什从车内走了出来，看着面前这个得意洋洋的胖子，真想冲上去踹两脚。 “赶紧把这位东瀛朋友给放了，东瀛和联邦政府可是盟友，闹出点什么外交纠纷可不好看。” 文森特听了小沃尔什的话，哈哈大笑了起来，“联邦政府的事情，关我们德州人屁事啊！就是东瀛再轰炸一次珍珠岛都无所谓！ 我只关心我的私人财产受到了损坏，这位东瀛朋友必须赔偿我的损失。” “你想要多少钱？” 小犬壮着胆子，问这个一路上对他凶巴巴的胖子。 刚刚他骑着马，一路往前跑，就在他以为这次死定了的时候，这胖子硬生生地开着车从后面追了上来，把马给逼停了， 他从马上摔了下来，除了屁股感觉摔碎了以外，没受什么大伤。 他还以为这胖子是来救他的，结果凶神恶煞地把他抓进了皮卡，开着车又把他带回到了这。 在他想来，这胖子不是就想要赔偿嘛，大不了，赔他一点钱就行了。 文森特看着小犬，呵呵一笑，“一根草一美元，一共十一万八千八百八十八根草，看着东瀛盟友的份上，给你优惠一点，赔偿十万美元好了。” 小犬惊呼道，“十万美元，这么多？你怎么不去抢？” 文森特点头，“对，我这就是抢！” “文森特先生，我为我朋友不小心闯入你们牧场的行为表示歉意，可这十万美元太多了？ 即使你去打官司，也不一定能拿到这么多钱，同时还要浪费时间精力。” 夏景行说道，“不如这样，我们赔偿你一千美元好了，大家交个朋友。 我们是做互联网公司的，还可以再帮你的牧场在我们网站打一个广告，吸引一些人从城市来到文森特牧场观光旅游、度假，你还可以从中再大赚一笔。” 文森特昂着头，直接过滤了夏景行这番话，笑着说：“十万美元，少一分都不行，我要把这位东瀛朋友送进局子里，里面的黑人应该喜欢这种肤色、体格的“妞”。” 小犬直接被吓傻了，美剧里面那些黑人在局子里面怎么“玩男人”，他是见识过的。 太可怕了！ “文森特，你别在那吓唬人了！” 小沃尔什一副不耐烦的表情，“那头牛，还有那匹马，送给你行了吧？赶紧给我把人给放了。” 文森特有恃无恐的说道：“这恐怕不行，我那十一万多根草，可能需要好几个月才生长得出来，这又会影响我的养牛计划，很多牛就没草吃了，没草吃，牛的肉就不够多……” 歪理很多，夏景行算是见识到了德州牧场主的素质。 “那就这样吧，小犬你坚持几天，我给你请最好的律师！” 夏景行看了小犬一眼，对后者说出这么一番话，同时也是说给文森特听的。 小犬愕然，然后可怜巴巴地望着夏景行，不能丢下他不管啊。 说完，夏景行掏出手机，开始给安德鲁打电话。 “安德鲁先生，我和小犬在德州，小犬今天骑的马失控了，跑进了人家的牧场…… 牧场主人说踩坏了十一万多根草，想要十万美元赔偿。 没有伤人，也没有破坏别的财物，马就是失控了，小犬根本就不会骑马……” 夏景行和安德鲁聊了一下，对这个“闯入私人领地”有了一个比较清晰的概念。 文森特可以起诉小犬，但起诉不一定能赢，因为不是恶意闯入。 而且官司赢了，文森特也一定能得到什么赔偿。 只是打官司有点浪费时间、金钱。 如果这文森特还是死咬着赔偿不放的话，夏景行也只能赔对方打官司了。 至于把小犬投入监狱，让大老黑“教育”一下，那是不可能的，大不了把小犬保释出来。 “打电话报警吧！” 夏景行吩咐起洋妞，“让警察来处理。” 之所以不自己打，叫洋妞打，说这么一番话也是给文森特听的，表明自己等人根本不怕惹事，也不怕打官司。 文森特皱眉，听说亚裔不都是好欺负的吗？因为害怕打官司，一般都会选择息事宁人。 “算了，赔我十头牛就好了。” 文森特意识到对方不是个怕事的人，就主动缩小了一下胃口，一头牛目前差不多是一千多美元。 “一头都没有！” 小沃尔什也看出文森特怂了，脸色严肃地叫女儿赶紧报警。 “算了，看在东瀛盟友的份上，我这次就宽恕你！” 文森特见讨不了便宜，把小犬推向了众人。 小犬被推了一个趔趄。 “那匹马就算是你们的赔偿了！” 说完，文森特迅速上了车，开着车跑了。 小犬也不是恶意闯入私人领地，也没损坏什么私人财物，打起官司来，他不一定能赢。 对于这些，文森特很清楚的，敲诈了沃尔什一匹马，他也很满足了。 在他和沃尔什的数十年竞争中，他难得的扳回了一局。 见好就收，赶紧溜！ “这个混蛋，又坑走了我一头牛、一匹马！” 小沃尔什很气不过，心疼钱都是其次，主要是心疼面子。 他跟文森特斗了这么多年，什么时候吃过这么大的亏？ “沃尔什先生，抱歉，损失我会赔偿给你的。” 小犬朝小沃尔什鞠了一躬，一脸歉意的说道。 “谁要你的赔偿！” 小沃尔什也是个要脸面的人，自然知道文森特主要是冲自己来的，小犬只不过是刚好撞枪口上了，成为了那个混蛋手里的砝码。 他是不会接受小犬的赔偿的！ 自己丢了的面子，必须自己挣回来。 “对了，你们刚刚说给牧场打广告？” 小沃尔什扫了三人一眼，“是不是可以给沃尔什牧场打一个呢？” 夏景行哑然失笑，小沃尔什给他印象有点复杂，一会儿是个拿枪跟人对峙的德州硬汉，一会儿又是一个市侩无比的牧场商人。地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 207、投资止损 在沃尔什牧场呆了五天，除了“找牛”引起的这段小插曲外，其余时光过得都是很愉快的。 夏景行跟着洋妞一起去挤牛奶，喂食牛羊，还去小溪边钓了钓鱼，并把鱼做成烤鱼。 田园牧歌的生活，很是写意，会让人情不自禁地忘记商场上的勾心斗角，忘记不快，让生活成为一种享受。 五天的时间一晃就过去了，到了离开的时候了。 洋妞挨个亲吻家人，向他们道别。 小胖丫头杰西卡抱着姐姐的大腿，死死不松开。 洋妞的二兄弟布雷迪望着夏景行，再次提醒道：“戴伦，你说过我成年的时候，要送我一辆特斯拉电动跑车，我可记着的。” “小事一桩，到时候带好驾照，来我们公司提车就是了。” 夏景行跟布雷迪吹过牛逼，说特斯拉的电动跑车能跟法拉利、保时捷一决高下。 然后，特斯拉就被这小子给惦记上了，告诉了夏景行不少姐姐的糗事，从而换得了一辆未来的特斯拉跑车。 “记得给沃尔什牧场在脸书上打！” 儿子提醒完了，老子小沃尔什又来提醒。 夏景行点头，表示没问题。 小沃尔什接着道：“这次没去狩猎，下次你再来，带你体验一下“狙击步枪打野猪”的游戏，我们还有一个狩猎俱乐部，专门帮助州政府杀野猪，杀得多还有奖金。” 夏景行笑着应下了，美国野猪成灾，美国人嫌味道太大，根本不吃野猪肉。 然后野猪繁殖又很夸张，简直成了德州农场主、牧场主头疼的对象。 要放在中国，野猪早绝种了！ 老沃尔什拄着拐杖，向夏景行挥手道别，并叫后者有空来农场度假。 夏景行也不知道是不是沾了志愿军的光，老沃尔什这位曾经参加过朝鲜战争的美国老兵对他印象很好。 虽然是对手，但志愿军用“勇敢”、“悍不畏死”的形象赢得了他们这些美军老兵的尊重，连带着对中国人民也尊重了很多。 小犬就不行了，美军的手下败将，老沃尔什对他态度很冷淡。 洋妞的祖母凯拉、母亲凯特琳也和夏景行说了不少告别的话，对这个中国年轻人的印象不错。 夏景行捏了捏小胖丫杰西卡肥嘟嘟的脸，“下次我再送你一套迪士尼的玩偶好不好？” 杰西卡戴着夏景行送她的粉红色米奇耳朵，打扮得跟个小公主一样，粉雕玉琢的，举起手，在地上蹦蹦跳跳，叫夏景行抱她。 夏景行一抱起她，这个小丫头就亲了他一口，把夏景行高兴坏了，都有点舍不得放下这个可爱的小东西了。 小犬向洋妞家人鞠了一躬，感谢款待云云。 只是小犬弯腰的时候，脸色有些不正常。 这几天小犬差不多全在床上躺着的，从马背上摔下来，当时没感觉有事，第二天小犬就起不了床了，背上、屁股上的淤伤发作了。 还是夏景行强忍着别扭，给小犬上的药，再帮忙给做的推拿按摩，帮助完成药效吸收。 当然了，夏景行只推了背，屁股的药则是小犬自己给自己上的。 三人开着车，按来路返回了奥斯汀，乘坐最早的航班回到了旧金山。 一回到公司，夏景行就开始安排工作给洋妞：“你家里的牧场，我们去观光的时候拍了很多的照片，你可以安排运营部门写一篇旅游博客。 再让运营部门给分享、转载一下，很快就能成为平台的热门博客，被无数的人看到，农场的位置、名字全部给露出来。 这样，小沃尔什先生总该不会找我麻烦了吧？” “不行，这次害得小沃尔什先生损失牛马各一头（匹），虽然从财物价值上说，不算什么，但有点让小沃尔什先生丢面子。” 夏景行笑着说：“给他找回面子的办法就是，源源不断的游客来到沃尔什农场，在那旅游、度假。 文森特在一旁羡慕嫉妒恨，我们可是给过他机会的，是他自己看不上脸书的。” 洋妞见夏景行态度坚决，点头微笑道：“那好吧，我父亲可能要开心死了。 他最大的心愿就是见证家族牧场在他手上扩张到了1万英亩，最好再把文森特牧场给买下来。 但这一切，都需要金钱的。 牧场如果能够在养殖之外，再开辟一条旅游、度假的商业模式，或许可以帮助他完成梦想。” 夏景行没想到小沃尔什放荡不羁的外表下，还有如此的雄心壮志。 洋妞之前讲过，牧场传到他父亲小沃尔什手里的时候，只有两千多英亩。 如今面积扩大了一倍，小沃尔什仍不满足于现状，还想在这基础上再次扩大一倍。 数日后。 乔治独自一人来到脸书公司，准备找夏景行谈谈。 “戴伦，脸书真是越来越好了！我上次来，你们都还只有一层办公室，现在把楼上也租下来了是吧？” 坐在夏景行办公室的沙发上，乔治笑着夸赞起脸书的。 看着衣着光鲜，随时一副精英打扮的乔治，夏景行不知道对方突然上门是要干什么，笑着应付道：“谢谢！还行，仍需努力！” 乔治找夏景行不为别的，主要想把f社卖出去。 脸书出手有多狠，他算是领略到了，东海岸数百所高中铺天盖地都是脸书的各种活动。 f社退缩在波士顿地区的高中，勉强和脸书在这一地区势均力敌。 但其他地区的高中，据他了解，快被脸书把市场占领完了。 原本他还指望扎克伯格能给他带来一点惊喜。 可越等下去，就越失望，成功机会渺茫。 这么下去，f社肯定算是完了，他一百万美金的投资也就打水漂了。 趁现在局面还不算太难看，他想试试能不能把f社卖给脸书，挽回一定的损失。 虽然这很丢脸，但只要能止损，又算得了什么。 做投资得理性，不能意气用事，这是他爸从小就教给他的投资准则。 “戴伦，我也就不瞒你了，我投资了一家图片社交网站，或许你听过名字，叫faelub，很受高中生的喜爱。” 乔治一边说，一边观察夏景行的神情，后者一脸平静，丝毫没有吃惊，看来应该早就知道自己投资了f社这回事了。 既然对方知道，乔治也就直接打开天窗说亮话了。 “图片社交对于脸书来说，应该能算是一个补充业务，而且据我了解，脸书有很多学生用户对于脸书开放给所有人群，是有抵触情绪的。 脸书如果把f社买下来，专注于校园市场，或许是一个很好的解决方案。” 夏景行笑着说：“学生抵触，那都已经是过去式了，现在脸书上很多学生都有校园外的好友。” 收购是不可能收购的，夏景行觉得即使公司钱再多，也不能这么糟蹋，买一个被脸书快打成翔的产品，卵用没有。 至于图片社交，那的确是未来趋势。 但这个“未来”，指的是移动互联网时代，手机分享照片，可比电脑方便快捷多了，而且随时随地都可以分享。 有了这些条件，图片社交才真的迎来了黄金机遇。 现在嘛，潜力很有限，而且脸书本身就有图片上传功能，犯不着搞个子产品，分流网站流量不说，还特么得掏一笔钱，很不划算。 乔治听出了夏景行话中的拒绝之意，不过他没有气馁，仍劝说道：“脸书手握几千万美金的现金储备，这的确很多。 但光在一个高中生市场，就砸了200万美金，有些得不偿失。 你出250万美金，我可以把f社原价卖给你，当时我入股的估值就这么多，一美分都没赚。” 夏景行摇头，“这对于我们来说，毫无意义。” 乔治皱眉，“如果你是对估值不满意的话，还可以再降低一点，200万美金怎么样？ 我承担一部分损失，脸书消除一个潜在的威胁。” 夏景行也没想到乔治会这么锲而不舍，难道自己的拒绝意思表达得还不够明确吗？ “不要说200万美金，就是100万美金，我们也不会收购f社的，因为这不符合脸书的战略。” 夏景行微笑道，“十分抱歉，辛苦你走一趟了！” 乔治脸沉了下来，“戴伦，你宁愿投资200万美元去拓展市场，也不愿意用200万美元收购一个潜在对手？ 这过程虽然不同，但结果都是一样的，同样达到了剪除威胁的目的。” 夏景行耸耸肩，“问题是我们200万美金已经砸出去了，再花200万美金收购f社，那就是400万美金了。 如果你前段时间来找我的话，我可能会对你的提议有兴趣。” 乔治冷着脸说道，“你别不是以为砸下200万美金，就可以结束这场战争了吧？” 夏景行听出了乔治话中的威胁之意，毫不在意的笑着说：“你如果想继续投资f社，今天应该不会来找我了吧？” 乔治语塞。 这也是他纠结的地方，想要让f社好好的跟脸书唱一场对台戏，充足的资金是必不可少的。 他已经投入了一百万美金了，再投入个一两百万美金也不在话下。 可这点钱在手握几千万巨资的脸书面前，好比一个乞丐。 玩烧钱，f社是无论如何也玩不过脸书的。 更何况f社钱的都是他的钱，脸书的钱却是股权融资。 心里虽然示弱，但乔治脸上却很强势的说道：“可能因为你这番话，再次激起了我的好胜心，从而给脸书制造一个难缠的对手。” 这种狠话，对夏景行一点作用都没有。 他知道乔治有个上了福布斯的老爹，相当地有实力。 但乔治自己能够支配的钱并不多，不然上回脸书融资，也不会那么扣扣搜搜，准备捡漏了。 如果乔治豪气一点，他也不会抵触对方的投资。 多说无益，夏景行笑着说：“或许如此吧！行业也因为竞争而繁荣。” 乔治摊摊手，脸上挂满了遗憾说道：“好吧！那大家就好好竞争一次吧！” 他盯着夏景行的眼睛，“看行业是不是真的因为竞争而繁荣。” 话到说到这份上了，乔治也知道止损计划失败了，接下来要么死扛到底，要么加仓！ 带着种种思考，乔治离开了脸书公司。 夏景行看着对方离去的身影，什么话都没说。 没有永远的利益，也没有永远的朋友。 说朋友，都过了，他和乔治远远称不上是朋友，仅仅是认识而已。地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 208、十八路诸侯联合讨脸书 不爽脸书的人可不止乔治一个人。 银发早衰青年克里斯·德沃夫也看脸书很不爽。 作为yspae聚友网的创始人及e，他从去年就一直默默关注着脸书的。 他创办聚友网，原本只是看着社交网站火热，准备推出一个社交网站，捞点费，把对赌完成了就行。 可谁曾想，交友网那么不争气。 得好好的，突然就崩溃了，美国地区的用户大量流失。 流失的用户，一部分跑到了脸书，一部分进入了他们聚友网。 得到了一笔“飞来横财”，聚友网的称得上是一日千里。 克里斯对比过同时期的脸书和交友网，聚友网上线前半年的用户增长数据远远超过了两家对手。 这也让他生起了一丝野望，或许这社交王座，聚友网也可以染指。 可随后，脸书的一连串动作把他打蒙了。 先是五千多万美金的a轮融资，接着在美国、在国际市场进行铺天盖地的和营销。 虽然他不清楚脸书在这段时间又增长了多少用户，但料想应该不低于几百万。 聚友网的确是很快，可跟脸书都已经不是一个量级了，这怎么整？ 除了讨好母公司管理层，让他们继续聚友网的外，克里斯还在督促团队加速迭代产品、功能。 至于他和另外一个创始人汤姆·安德森，更是赤膊上阵，经常去夜店认识一些音乐人和乐队，说服这些人注册聚友网账号，以吸引这些人的粉丝注册聚友网。 现在的聚友网，音乐人被允许建立他们自己的档案页，并可以上传他们的p3格式音乐作品，一部分乐队甚至还允许自己的歌曲被聚友网的用户下载。 聚友网的娱乐元素很丰富，在音乐人圈子里名气很大，年轻人也很喜欢聚友网的这种社区氛围。 有了这些，克里斯仍然不满足。 脸书给他造成的威胁太大了。 脸书一日不除，他心难安。 上次看见脸书获得五千多万美金的a轮融资，在论坛抹黑脸书、攻击夏景行这个创始人的事，就是他们找人干的。 事后，所有人都怀疑是交友网干的，他则在暗处偷着乐。 但非常可惜，舆论被脸书摁下去了，没有起到太大的作用。 现在脸书开足了马力狂奔，博客功能推出后，更是受到了广大用户欢迎。 聚友网还没有博客，但看脸书上线后，效果不错，已经安排程序员在开发了，预计下个月就能上线，同时上线的功能还有论坛、游戏、高级搜索等等。 聚友网和一般的创业公司不一样，头上有个母公司，这对融资有些不利。 克里斯接触过几家风投，对方都比较顾虑这一点，聚友网是听创始人的，还是母公司的。 这一点问题看似不大，可却非常有可能成为创业公司失败的重要原因，因为内部缺乏一个统一的声音。 除了顾虑这一点，还有很多风投顾虑脸书。 脸书得越好，越是削弱了其他社交网站的融资机会。 融资谈判不利，更是放大了克里斯对脸书的焦虑情绪。 思来想去，克里斯主动联系了交友网的e乔纳森·艾布拉姆斯。 干什么呢？ 商讨两家合并的事情。 老二和老三合并，壮大实力，共同对抗老大脸书。 谈判很不顺利。 交友网瘦死的骆驼比马大，即使美国地区的用户流失得七七八八了，在东南亚地区，交友网还有四五百万死忠用户。 而聚友网仅仅只有一百多万出头的注册用户，全是美国地区的用户。 克里斯觉得一个美国用户的价值可以抵得上十个东南亚用户，所以两家公司合并的方案必须是聚友网为主导，按照二比一的换股进行。 聚友网占据新公司三分之二股权，交友网占据三分之股权。 乔纳森当场就翻脸了，他认为应该是交友网为合并主导，并且交友网占据新公司三分之二股权。 合并虽然谈崩了，但克里斯也不是一点收获都没有。 他和乔纳森达成了口头协议，聚友网重心放在美国市场，交友网的重心放在亚洲市场，两家不互相竞争，不随意进入对方地盘，结成同盟，共同对抗脸书。 两人达成协议不久后，乔治找上门来了。 “两位先生，我们现在的共同敌人是脸书，我认为大家应该团结一致，先打败脸书再说。” 乔治还是很有头脑和手腕的，扯着自己老爹的虎皮，把交友网、聚友网两大社交网络的e拉上了谈判桌。 “就你们那个叫faelub的图片社交网站？用户不知道有没有十万人？” 乔纳森有些不屑道，要不是面前这个乔治有个富豪老爹，他可能连正眼都不会看一下f社这种小社交网站。 乔治压下心中的火气，继续拉拢两人：“f社虽然规模不大，但我们办到了你们两家都没办到的事情。 我们杀入了脸书的腹心——校园市场。 脸书的主体用户还是学生，八0的用户都是美国的大学生、高中生。” 听到这，乔纳森和克里斯来了点兴趣。 观察着两人的表情变化，乔治一脸自信的说道：“因为f社严重威胁到了脸书的基本盘，他们干了什么呢？ 在东海岸的数百所高中砸下了200万美金！ 但是，在波士顿地区，脸书和f社是势均力敌的。 f社最大的问题，就出在缺钱上面。 只要我们有足够的资金，脸书在高中市场绝对讨不到便宜，甚至我们还能更进一步，杀入校园市场，让脸书的用户开始流失。” “乔治，你父亲不是福布斯榜单上的大人物吗？怎么你还缺钱？” 乔纳森可不是傻子，戏谑地看着乔治。 乔治一点都不慌张，摇头失笑，“f社和脸书打生打死，二位在旁边看好戏？ f社可以成为我们这个同盟的一把尖刀，一刀捅入脸书的要害，不断给脸书放血。 如果脸书不理会，那我们就动摇他们的基本盘； 如果脸书理会，就得朝高中、大学市场砸钱。 脸书如果在这上面牵制了太多精力，他们在国际市场，在社会人士市场的扩张步伐就会慢下来。 这也能为交友网、聚友网赢得更多的时间！ 这场社交之战的游戏，不会那么快就彻底落幕。” 克里斯和乔纳森对视了一眼，皆有一点动心。 克里斯说道：“乔治你说这么多，你自己能拿出多少钱来？这才是最关键的。” “一百万美金！” 乔治提议道，“咱们三家，可以各自投资一百万美金。” 乔纳森问道：“f社的估值呢？” “就按照上次我投资后的估值来计算，投前250万美金，绝对够便宜。” 为了让f社成功融资，迎来一线生机，乔治进行了很大让步。 乔纳森点头，“可以，那交友网投100万美金！” 克里斯皱眉，“我们还没拿过融资，一直是母公司给我们输血，只能投资50万美金，就这，也都还需要我去说服母公司高管。” “那我们投150万美金吧！” 乔纳森摆出一副不差钱的样子，其实他有很深的用意。 交友网在亚洲还有一席之地，但在美国，基本已经臭了。 想要重返美国市场，投资f社，不失为一个好办法。 他们a轮融资了1300万美金，账上还有不少钱，也出得起150万的投资款。 乔治跟两人谈妥了融资，仍嫌不够，继续道：“除了我们三家，不想看到脸书好的公司还有很多，我们都可以联系上，大家一起发力，让脸书疲于奔波，四处分散精力。” 乔纳森点头微笑，“对，比如说eaby，这家公司对脸书就有很大成见，脸书和亚马逊合作，那就是他们的敌人。” 克里斯建议道：“除了我们外，美国其实还有很多社交网站。 比如eeup，这家网站创建于2001年9.11事件之后，创建者目的是帮助人们互相联系，主要做线下兴趣小组交友，因为在行业内名声不显，反而被脸书抢走了“社交鼻祖”的头衔。 还有在线校友录社交网站ssaes，这家网站1995年就成立了，设计之初，目的就是帮助会员找到幼儿园、小学、高中、大学、工作时期的同学和朋友。 这家网站才是真正意义上的的第一家校园社交网站。” 乔治眼睛都亮了，“我们完全可以邀请他们加入我们的同盟啊！ 脸书一直自诩第一家“校园社交”网站，“社交鼻祖”，我们要向公众揭穿这一切！” 三个人你一言我一语，开始为“讨脸书同盟”出谋划策。 接着。 三个人不断发出邀请函，邀请各路社交网站前往洛杉矶，共商大计！ 最后等到会议召开的时候，一盘点，算上他们三家，一共来了十八家社交网站。 209、厉兵秣马 十八家社交网站在洛杉矶开会，自然没有打出“对抗脸书霸权”这种会议议题，那样显得势弱不说，还容易打草惊蛇。 他们打出的旗号是“共创行业美好”。 想要行业美好，就必须先干掉脸书这颗行业毒瘤。 在会议上，f社的e扎克伯格现身说法，向其他十七位e哭诉自己的遭遇。 “我们faelub是由几个哈佛学生创办的图片社交网站，就因为面向高中生群体开放注册，引来了脸书的打压，他们仗着有钱，肆意投放广告，不专注产品的研发，却来扼杀小型创业公司，巩固自己对行业的控制……” 扎克伯格一说完，交友网的e乔纳森接着响应。 “交友网曾经威胁过脸书的地位，我们同样也遭受到了脸书的打压，他们用金钱收买媒体，恶意抹黑交友网……” 接着，其他社交网站e也纷纷吐槽起来。 好端端的一个行业大会，成了诉苦大会。 乔治在一旁微笑，他要的就是这个效果。 社交行业，苦脸书久矣！ 众人吐槽完，克里斯这个美国第二大社交网站聚友网的e站了出来。 “要恢复社交网站的美好环境，我们必须铲除脸书这颗行业毒瘤！大家必须携起手来，为我们各家公司争得一寸生存空间。” 克里斯话音刚落，群情响应。 “对，说的对！干掉脸书！” “克里斯，你说，我们该怎么做？” 克里斯开始提出方案，让各家社交网站在媒体发声，揭露脸书“打压竞争对手”的种种低劣手段。 至于能起多大作用，就取决于众人的配合，以及大家愿意出多大力了。 至于投资f社，大家合力往脸书心口上来一刀，乔治、克里斯等人压根没提。 因为提了也没多大作用，在场的社交网站都是创业公司，一个比一个苦逼，自己都没钱用，哪还有钱投资别的公司。 相反，克里斯作为盟主，还得倒给这些跟在他们后面摇旗呐喊的小弟好处。 eaby作为本次会议的特约赞助商，给了十八家社交网站各一份广告合同，少则十万美元，多则百万美元，让这些社交网站的e人人都眉开眼笑。 什么对抗脸书霸权、什么干掉脸书，他们都不感兴趣，因为就他们这小体格，冲上去，一个回合都挺不下来。 看在eaby的广告合同份上，让他们在媒体上说两句还是可以的，冲锋陷阵就免了。 克里斯、乔治、乔纳森等人也没太指望这些人能有多大作用。 因为大家本来就是竞争对手，只是因为脸书这个大敌的威胁，大家才坐在了一起。 要想合作亲密无间，拧成一股绳，那基本是不可能的。 对抗脸书的主力队员还是他们三家，交友网、聚友网、f社。 三家公司，各自面对的是亚洲市场、美国校园外市场、美国学生市场，三个市场冲突、竞争不大，而且交友网、聚友网两家又共同投资了f社，大家有一定的利益牵扯在里面。 他们三家的合作比较有凝聚力。 至于其他十五家公司，也就是拉来壮壮声势，能给脸书造成困扰最好，要是造不成什么威胁，也没关系，侧面吸引一下火力，他们的目的也就算达到了。 反正买单的又不是他们三家，是eaby这个冤大头。 冤大头eaby也不是傻子，这十八家社交网站规模再小，也都有一定的访客和流量。 全加在一起，即使赶不上脸书，也能让eaby在面对“脸书亚马逊”这对组合时，挽回一定的颓势。 小犬这个首席信息官也不是白干的，很快就获知了十八路诸侯联盟讨伐脸书一事，前来给夏景行汇报。 “老大，他们这是把我们当成了董卓啊？十八路诸侯联合讨董卓？” 自幼熟读三国的小犬很熟悉这么一段故事，笑呵呵讲道。 东瀛人很喜欢三国，夏景行也见怪不怪了。 他特意考了考小犬：“你知道这十八路诸侯讨伐成功了吗？” 小犬摊了摊手，“自然是失败了，每个人都心怀鬼胎，希望消耗其他人的实力，自己按兵不动。” 夏景行微笑道：“所以说啊，这十八家社交网站结成同盟又如何？一样是乌合之众。” 小犬深以为然，笑着说：“或许他们还比不上东汉末年的十八路诸侯呢？人家好歹个个都兵强马壮，他们中的大部分网站连上点规模的融资都没获得。” 顿了顿，小犬又昂着头说道：“而且我们也不是董卓，脸书比曹操还要强大！” 夏景行耸耸肩，懒得跟小犬这个半吊子在这掰扯东汉末年的历史和诸侯格局。 看着小犬，夏景行详细问起了刚刚前者吐露的重要线索：“你刚刚说f社获得了聚友网、交友网还有乔治的三家联合投资？” 小犬点头，“花了我不少力气才打听到详细的信息，他们三家一共向脸书注资300万美金，乔治出100万、交友网出150万、聚友网最少，只出资50万。 f社投前估值是250万美金，完成这轮a轮融资后，投后估值是550万美金。” 夏景行点头，细细咀嚼话中的内容。 他也没想到，还真让乔治找到了应对办法。 这个公子哥除了内心倨傲以外，也不是一个一无是处的废物。 在投资止不了损的情况下，果断拉入外援，意图把局面给撑下去。 撑着撑着，说不定就迎来了转机。 据他了解，乔治在上一轮投100万美金给f社做天使轮融资的时候，f社投后估值就是250万美元。 这么久了，f社估值一点没涨，产品和用户数量也没取得什么突破，根本称不上是a轮融资，叫“天使”、或者“prea”（a轮前）更合适一些。 之所以对外宣称是a轮融资，纯粹就是壮声势，给自己脸上贴金。 “你有没有了解过f社现在的股权架构，扎克伯格他们几个创始人还持有多少股份？” 小犬摇头，然后又微笑着说道：“这个可以计算的，在乔治投资以前，f社的股权是扎克伯格60、爱德华多35、达斯汀5。” 夏景行简单算了一下，两轮融资后，小麻子持股降低到16.4，算上另外两个创始人，管理团队持股一共27.3，其余股份全部被资本给拿走了。 也不算多么夸张，这年头的资本吃相都很难看，企鹅一个a轮融资放出去了40股份，马斯克的第一家公司ip2卖了3.4亿美金，他作为创始人只分到了2200万美金。 “f社有了这300万美金的注资，加上乔治之前投入的100万美元，他们手里可就有400万了。” 小犬提醒道，“老大，对于这家公司，我们应该提高警惕了。” 夏景行正在计算f社的股权架构，抬头问小犬：“你说扎克伯格会不会丢掉企业控制权？” 小犬叹了口气，摊摊手，“很遗憾，他们跟我们一样，也是采取的ab股架构！” 夏景行丢掉了幻想，原本还想看看争夺企业控制权好戏的。 看来，寄希望于这上面是不可能的了。 只有真刀真枪跟小麻子干一场了。 “你去通知一下别的董事，咱们开一次董事会议！” 接下来可能要涉及到大规模资金调动，夏景行也不能独断专行，必须得开董事会，和其他董事取得一致意见。 小犬点头，带着夏景行的委托，离开了办公室。 请：.3. 210、打得一拳开,免得百拳来 脸书公司。 会议室。 安德鲁、约翰老头、布莱耶、克里斯汀娜、小犬、埃文斯等六名董事分列长桌两侧，目视着坐在长桌上首位的那道身影。 简单地把“十八路诸侯会盟”、“f社获得a轮融资”两件事讲述了一遍后，夏景行摊了摊手，“先生们、女士们，现在面对的情况就是这样，敌人已经备足了弹药，即将向我们的阵地发起攻击。” “他们那个同盟就不说了，根本就不牢靠，一群失败者汇集在一起，也还是失败者，改变不了他们的本质。” 克里斯汀娜顿了顿，严肃的说道，“真正需要我们注意的对手，按顺序排列，分别是聚友网、f社、交友网。 聚友网虽然没有拿到投资，但背靠一家上市的母公司，能够获得的和资源，并不会比一般获得一两轮融资的创业公司差。 f社专做图片社交，对准的方向是学生市场，这是脸书的核心市场，每丢失一个用户，就意味着我们要在校园外获取一个新用户，两者才能打平。 放任他们不管的话，很有可能我们在国际市场、校园外市场进行的努力，将被抹平！ 特别需要注意的是“量变引起质变”，当f社攻下一半美国大学、高中市场后，剩下的另外一半人也有可能跑到他们那里去。 交友网的威胁是三家公司中最小的，他们基本已经放弃了美国市场，专注于亚洲市场。 我们暂时也没有进入亚洲市场，和他们也不会产生什么竞争。” 克里斯汀娜的分析很透彻，约翰老头微笑着点头，“克里斯汀娜，你说得很对。那我们接下来，该如何去做？” “在保持其他市场正常扩张速度的基础上，加大对大学市场的巩固力度，加快对高中市场的覆盖和渗透。” 克里斯汀娜详细解释起来，“大学市场自然不必说，我们覆盖率已经远远超过了八0％，需要进行的工作不是扩张，而是巩固，防止用户流失。 针对巩固工作，我们有以下几项安排，扩大用户在网站的好友基数，沉淀用户的关系链，提升脸书的品牌…… 而高中市场，目前脸书的市场占有率堪堪过10。” 克里斯汀娜站了起来，打开投影仪，放起了pp。 第一张图是美国各州地图，一共五十个州，每个州地图上面都用不同颜色的字体注明了脸书在该州的高中用户人数。 然后是一张柱状统计图，从高到低，显示各州的高中用户人数。 再接着是一张脸书高中用户人数占各州高中总人数的比例，再根据这个比例排了一个名次。 通过这几张图，脸书在各州高中的渗透率有了一个直观的体现。 克里斯汀娜指着这一张张图片介绍起来：“美国共有3.7万所高中，2.6万所公立高中，1.1万所私立高中，大多数地区都是高中四个年级，一共是1560万高中生……” 夏景行看着一张张图片，仔细思索了起来。 美国高中生人数和大学生人数是比较接近的，甚至大学生人数比高中生人数还要多一两百万。 当然了，这个大学生人数是把各种社区大学、两年制大学算进来了，而且美国还有大几十万留学生，未来留学生数量还会突破一百万，接近美国大学生总人数的6，中国留学生占其中的三分之一。 6只是平均比例，实际上，各国到美国留学的学生基本都是读好一点的大学，在哈佛、斯坦福这种私立顶级大学的国际学生比例远远高于6这一比例，甚至达到了20、30。 大学教育产业，也给老美贡献了很多gp。 同时，由于国际学生在美国私立大学的比例太高了，老美不断在进行调控。 因为钱是赚了，但感觉科技垄断的地位好像有点危险啊！ 高中生市场，其实价值不高。 但考虑到学生要长大，学生要升学、毕业。 过几年，甚至是一年，这些高中生就是大学生，或者直接进入社会了。 脸书自然得考虑长远一点，不能只顾眼前利益。 而且高中生市场被f社占领后，还能成为对手进入大学校园的跳板。 所以，脸书是无论如何，也不能让对手在高中市场站住脚的。 克里斯汀娜接着说道：“我们是去年十月份允许高中生注册脸书账号的，到今天为止，只有五个月时间。 大家也都很努力了，但网站上的高中用户还是不到200万人。 再给我们半年时间，应该可以一举把高中用户数量提升至八百万人以上，完成对高中市场的统治。” “但竞争对手不会坐以待毙，他们肯定会有所行动。我说的对吧？” 布莱耶望着克里斯汀娜，摊手说道。 洋妞点头，“f社之前被我们堵在波士顿地区，主要是他们资金不足。 现在他们又获得了300万美金的投资，应该可以和我们较量一下了。 我解释一下，高中生市场和大学生市场其实是类似的。 他们看见同学在使用这个网站，其他人也会去跟着使用，讲究群体效应。 这就需要一所高中、一所高中这样推广过去。 只有在某所高中获得极高的市场份额，比如说30、50以后，才能去推广下一所高中。 如果仅仅只是在某所高中有几名用户、十几名用户。 很有可能，过段时间，学生感觉没有新朋友的加入，一直就只有他们几个人玩，觉得没意思，弃用网站了。” 布莱耶微微颔首，他研究过脸书，自然知道脸书这种校园社交的推广方式。 脸书是熟人社交，相当于把现实中的关系网搬到网上。 聚友网则是陌生人社交，可以运用很多线上推广手段，同期增长自然比脸书更快。 “f社的估值一共才550万美金，融资都融了400万美金？” 安德鲁比较好奇这个，询问道。 克里斯汀娜微笑着说：“这是因为他们网站一共只有几万名用户，最多值150万美金，因为400万美金的注入，才让他们估值膨胀至550万美金。 脸书当时也是拥有10万名用户，且全部是藤校的大学生用户，才投前估值450万美金。” 约翰老头点评道：“f社这家网站是典型的资本强行催熟的产物，估值、股权结构畸形，也就不足为奇了。” 布莱耶看向夏景行，询问道：“我听说f社的大股东找过你，想把公司以200万美元的价格卖给你？” 布莱耶摊手，作一脸可惜状，“为什么不接受呢？只用200万美元就结束这场战争，不是很划算吗？ 现在他们融资300万美金，意味着我们可能要投入比这更多的数字，才有可能打败他们。” “我又不能未卜先知！” 夏景行是真没想到乔治还来这么一手。 f社的资产对于脸书来说，不值一提。 剪除竞争对手，也的确是剪除了，但只是暂时性的。 交友网和聚友网只要想做，随时可以推出这么一家网站来。 他更为担心的是，害怕这起收购开了一个不好的头。 其他大学生有样学样，搞一个网站出来，个几万用户，就来找脸书谈收购。 那根本收购不过来。 一旦找到了财富密码，他相信美国这边不会缺乏敢于实操的大学生。 从某种层面来说，这是自己给自己添堵。 但乔治为了挽救f社，又是追加筹码，又是合纵连横，把f社打造成如今的样子。 从成本上来说，他之前的选择就错了。 但没办法，在面对未知事物的时候，没有人能保证一定可以做对选择。 即使他是重生的，也一样如此。 这就是现实！ “好吧！” 布莱耶将心比心，换做是自己，恐怕也会做出同样的选择。 两百万美金的活动预算都已经花出去了，再去收购竞争对手，那两百万岂不是花得很不值。 不谈过往的事了，布莱耶关注起现在，他问道：“那接下来怎么应对他们的反击呢？” “我们拥有接近200万名高中生用户，而f社仅仅只有我们的几十分之一。” 克里斯汀娜很有自信的说道：“按照惯例，谁先占据一半的高中校园市场，另外一方基本就出局了。 而且他们只有图片功能，我们脸书除了有图片标记功能以外，还有群组、留言墙、博客等等功能。 对用户的吸引力，他们天然就处于下风。 我们占据两大优势，或许用不了300万美金，就能干掉f社。 接下来，我会亲自负责高中生市场，不会给f社任何翻盘的机会。” 布莱耶哈哈笑了起来，“其实还有一个优势的，资金优势。 即使真的花了三百万美金又如何？脸书花得起这笔钱。” 布莱耶收起笑容，扫了夏景行他们四名管理团队一眼，神情严肃道：“既然要花钱，那就给我花狠一点，按照600万美金的活动预算来做方案。 把扩张的步伐再加快一些，不要给他们留下任何可趁的机会。 早日统治掉高中市场，也能让那些竞争对手丢掉不切实际的幻想。” 夏景行点头，布莱耶的话，换言之就是：要把仗打得精彩，打得漂亮，多浪费掉一些弹药没什么。 老话说得好：打得一拳开，免得百拳来！ 请：.3. 211、铁粉拥护 十八路诸侯中的十五路，收了钱，终于开始办事了。 一家报纸如此写道：“今天走访了ssaes网站，了解到一个非常有趣的故事。 大部分美国人都以为faebk才是最早的校园社交网站。 其实不然，ssaes创办于1995年，人们可以在网站上找到自己的幼儿园、小学、初中、高中、大学等各个阶段的同学。 最罗曼蒂克的例子，雷·希尔斯在网站上找到了自己中学七年级的女友，他通过站内信息工具问她：还记不记得他。 她回答，“我怎能忘记我的初恋”。 于是两人走进了婚姻的殿堂，并生下两子。” 还有报社采访了eeup网站创始人斯科特·海弗曼。 面对采访，这名创始人如此讲道：“eeup创办于2001年九一一事件之后，当时目的是帮助人们摆脱悲伤，走出家门，找到新朋友，并在线下聚会…… 我们虽然创立很早，但从未给自己戴上过“社交鼻祖”的头衔。 某些比我们要晚一年才成立的网站，更加算不上是社交鼻祖。 这一切的一切，都是为了营销炒作。 为了博眼球，简直是不顾一切底线。 我也希望更多人知道社交网络的历史，不要被某些人、某些公司给蒙骗了。” 类似的报道还有很多。 十五家社交网站的e签下了eaby的广告合同，自然得投桃报李。 而且这些媒体记者也不用他们花钱，全是盟主聚友网给找来的。 既不用花钱，还能给自己公司打打广告，含沙射影说脸书两句，又算得了什么。 在聚友网的推波助澜下，报纸上、媒体上、网上论坛掀起了新一股的反脸书浪潮。 只是这一次，聚友网吸取了经验教训，没有强行污蔑脸书。 使用的手段比较温和，但核心基调还是不变的，就是要削弱脸书的光环和名气。 十五家社交网站e现身说法，介绍自家网站发展历史的同时，也在否定脸书某些方面的成就。 而且这些否定，都是经得起查和推敲的。 网上闲得蛋疼的人很多，真就有人去查了这些网站的成立时间，发现真的还要早于脸书。 这就好比波尼马天天嘴边挂着“我们是社交鼻祖”的时候，突然有网民发现，竟然有社交软件先于qq诞生，并且现在还活蹦乱跳的。 这么打脸的事！ 必须得凑个热闹。 各大论坛的热帖，在有心人带节奏的情况，全是清一色“揭露脸书真实嘴脸”的帖子。 留言和讨论中，也都是在说脸书为了博出位，不择手段，歪曲事实。 事实上，夏景行和管理层从未在公众场合说过脸书是社交鼻祖、第一家社交网站。 这些头衔，都是媒体给戴在脸书头上的。 脸书也没去反驳这些报道，相当于默认了。 毕竟人家夸你，你不可能去叫人家把报道撤了吧。 事实上，脸书也的确是第一家呈规模的社交网站。 ssaes、eeup这些网站，其实并不是严格意义上的社交网站，发展也不温不火。 因为没名气，所以很多人听都没听过，媒体之前报道的时候，直接略过了这些网站。 媒体的略过，可能都真的是无意的，因为媒体也不知道“还有你俩在脸书前面啊？” 网民可不会去管那么多，他们也的确看到了媒体的种种报道，全是夸脸书“社交鼻祖”、“第一家校园社交网站”。 在论坛上，闲得蛋疼的网民就揪住这点事不放，不断对脸书进行口诛笔伐。 实际上，这种做法，对脸书影响不大。 也没有人就因为这弃用脸书，毕竟那么多朋友都在脸书上面，使用起来也很方便，功能也丰富齐全。 eeup、ssaes这些网站，倒是通过这次的事情大大地出了一次名。 大量的访客访问了他们网站，并进行了注册。 但用户进来以后，发现就这？ 也没什么了不起的嘛？ 和脸书一比，简直就是垃圾。 还是脸书更香。 流量匆匆的来了，然后又匆匆的走了。 看得几家网站的e一阵难受、想哭。 脸书也是有死忠粉的，这些人体验过几家竞争对手的网站后，直接回到论坛就开骂了。 “垃圾网站，浪费我时间！” “成立得早有什么用，到现在都没多少人用它，就是因为太垃圾了。” “散了散了，又是黑我大脸书的黑公关贴！” 小犬作为脸书的首席信息官，不仅要监视各路竞争对手，收集对手的信息，自家公司在媒体、在网上的信息同样不能放过。 在媒体报道、论坛上热帖的第一时间，他就获知了这一信息。 本来他以为事情大条了，还有出动公关部门灭火。 结果，舆情自己就熄灭了。 他跑来告知夏景行这一事情，都是以讲笑话的口吻说出来的。 “老大，你是没看到脸书的粉丝和那些“键盘侠”吵得有多厉害，把那帮人骂得都不敢回复了。” 键盘侠，这个词语是夏景行告诉洋妞的，一个中国网友发明的“新漫威英雄”，然后脸书全公司都知道了这一词汇，小犬自然也知道。 听小犬绘声绘色地讲故事，夏景行笑着问道：“你知道这是为什么呢？” “什么为什么？”小犬疑惑的问道。 “粉丝维护脸书啊！” 夏景行笑着说：“你没发觉，现在网络上脸书粉丝的声音越来越大了吗？” 小犬点头，“这倒是！说明我们公司的影响力越来越大了，用户也越来越多了。” “这只是一方面！” 夏景行摇头，看着小犬，意味深长的说道：“还因为脸书的产品不错，用户觉得使用方便，在这里享受到了乐趣。 不然谁帮你说好话呢？产品不行，没有用户会帮你说话。” 说到产品，小犬想起来了一件事。 他看了一眼左右，小声询问道：“老大，埃文斯他们成立的秘密小组，研发的“信息流”产品真有那么厉害吗？” 夏景行微笑，“镇压世间一切敌！你觉得呢？” 小犬倒吸了一口冷气，“怪不得，听说要开发一年？” 夏景行点头，这个产品技术并不成熟，埃文斯团队获得他的指点后，也花了两个月时间才把其中的逻辑搞清楚。 前世，小麻子团队花了半年时间摸索，一年时间开发，总共一年半的时间才推出正式的产品。 短时间内，脸书也没法拿出这个大杀器！ 不过，他也并不着急。 聚友网在往前世的老路上走，等到对方积重难返的时候，再给予致命一击，不给予对方任何机会。 小犬试探性问道：“那我再把保密等级提升一级？” 夏景行摇头失笑起来，“不用了，目前就开发团队和我们三个创始人知道，这已经够了。 而且开发团队都是签署了保密协议的，中途谁要是离开，我们都要追踪他去往的公司是哪一家。 这个技术难度很大，即使有竞争对手知晓了，也不能先于我们开发出来。” 小犬搓了搓手，笑嘻嘻说道：“话是这么说，但我还是有些不放心。 这么重要的东西，可千万得盯紧了，不能出差错。” 夏景行点头，“放心吧！” 他心想，这项技术其实也就自己当块宝。 小麻子起初对这项技术很不以为然的，还是程序员求着小麻子看一眼的。 212、脸书的后花园 在斯坦福的校园里散着步，不时有路过的学生和夏景行打招呼。 他不认识这些学生，也不知道对方叫什么名字，只好给予礼貌性的微笑，互道一声“你好”。 随着脸书获得五千多万美金的a轮融资，然后夏景行又辍学进行创业，这个中国留学生在斯坦福也成为了家喻户晓的人物。 大人物还算不上，但名气也很不小了。 而且脸书也是每个学生每天必访问的网站之一，因为学生有过接触，所以更佩服网站的创办者夏景行。 走到校园内的一座咖啡馆前，夏景行一眼就看到了遮阳棚下坐着的两个女孩子。 高丽丽看到夏景行，站起身高兴地朝他挥手。 坐在高丽丽旁边的还有沈心仪，穿着一件脸书lg的桖，正对他微笑。 夏景行笑着走了过去，拉开椅子，坐了下来。 一旁的服务生眼睛瞪得老大，“你是脸书的戴伦！” 夏景行点头微笑，“伙计，给我来杯卡布奇诺，不加糖！” “好的，你稍等！” 说完，应该是学生身份的这名服务生就走进咖啡馆了。 “说吧，找我什么事？” 夏景行看着两个女孩子，问道。 高丽丽介绍道，“是这样的，从脸书离职以后，我和心仪加入了亚洲学生会，最近学生会要组织一场活动，需要赞助。” “哦，这样啊，没问题，需要多少钱，脸书公司赞助了。” 以前饶磊离开的时候，还想让夏景行接任他的亚洲学生会主席的位置。 夏景行哪有时间搞这些玩意儿，直接给推辞掉了。 但作为同胞，赞助一下这个有很多中国学生加入的组织，也没什么大不了的，夏景行一脸爽快的就同意了下来。 高丽丽连连摆手，“不是这个！他们已经找到了赞助。” 夏景行笑道，“那是什么，单纯想请我喝咖啡？” 沈心仪一脸严肃道，“faelub赞助了亚洲学生会的活动。 我们虽然已经离职了，但也知道脸书在和f社竞争。 现在f社进入斯坦福大学，还赞助了亚洲学生会。 我们觉得这对于脸书来说，不是一个好消息，所以就通知你一声。” 夏景行皱眉，f社这一招，用意颇深啊？ 他心思迅速运转了起来。 这是要干什么？ 向老子示威？ 斯坦福大学是脸书的起家之地、龙兴之地。 如果被f社进入了，并获取一些斯坦福大学的用户。 这也并不能对脸书造成什么实质性的伤害，只是面子上有些不好看。 因为自家后花园都被敌人混进来了，这说出去，太丢人了。 要是被别有用心的媒体再胡诌几句，外界恐怕还以为脸书不行了，坐拥一千多万用户，手握几千万美金，就这么不堪一击？ 然后就是秦失其鹿，天下共逐之？ 夏景行觉得f社这么做的用意肯定不简单。 “喂，夏总，你究竟怎么打算的？” 看见夏景行一直在那沉思，高丽丽把手放在他眼前挥了挥，提醒道。 夏景行迅速回过神来，笑着说：“谢谢你们啊，这个消息对脸书很重要。” 高丽丽摆手，“你就别跟我们俩客气了，我们大小也是公司股东，虽然只占万分之一的股份，但那也是股东。 为公司出谋献策，我辈义不容辞！” 夏景行哈哈笑了起来，连说了几个“好”。 严格意义上，她们俩人还不是脸书的股东，只是有一个“未来购买脸书万分之一股权”的资格，也就是“行权”。 随着脸书未来估值的暴涨，行权价可以忽略不计，买到脸书股权，转手卖出去就是利润。 同时，她们获得的期权只是“股数”，不是“比例”，只是目前相当于脸书总股本的万分之一。 随着未来脸书融资，这万分之一还要被不断稀释。 “你要不要找我们主席谈谈？” 沈心仪蹙眉，“或许凭你和学校的关系，与约翰校长的交情，能让他放弃接受f社的赞助，改为接受脸书的赞助。” 夏景行点头，这是最快捷的方式，但不一定有用。 斯坦福的学生社团是非常自由的，想接受谁的赞助，就接受谁的。 他搬出约翰老头，不一定能让对方改变主意。 “f社怎么找到亚洲学生会头上的啊？” 夏景行笑道，“就我们这交情，亚洲学生会怎么不先找脸书？” “还不是因为出现了叛徒！” 高丽丽有些不忿道，“大部分同胞还是视你为我们中国留学生骄傲的，可就有那么几颗老鼠屎。” “喏，老鼠屎来了！” 高丽丽指向夏景行身后，突然说道。 夏景行背过头一看。 有点惊讶。 扎克伯格、爱德华多、达斯汀、乔纳森、克里斯、乔治等一群人正朝咖啡馆走来。 旁边还有一个亚裔长相的学生不断比着手臂，作出“请”的手势。 点头哈腰的姿态，像极了旧中国时候的汉奸。 这个“汉奸”也不是别人，就是挨了夏景行一脚的陆文龙。 “你说的汉奸，哦，不对，老鼠屎就是陆文龙？” 夏景行扭过头，笑着问高丽丽。 高丽丽愤愤不平道，“对，就是他。而且你也没说错，他就是汉奸。他现在负责亚洲学生会的外联事宜，可他偏偏不找脸书拉赞助，去找那个f社。” 夏景行心想，这龟孙子肯定还记着仇，所以不愿意来找脸书拉赞助，甚至还巴不得脸书吃瘪吧？ “扎克伯格先生、德沃夫先生、艾布拉姆斯先生……里边请。 学校环境简陋，找不到更好的咖啡馆了，就请你们暂时将就一下。 晚上，我在斯坦福中心安排了晚餐，请大家务必赏光。” 夏景行没扭头回去，侧着脸，用余光瞟了一眼。 陆文龙站在咖啡馆门口，满脸谄媚地喊着几位洋大人，一口一个先生，一个人都没落下。 夏景行觉得自己小看陆文龙了，前世也没见对方有这么适合做买办啊？ “算了，不进去了，外面阳光不错，就在外面喝咖啡吧！” 乔治一发话，所有人都停下了脚步。 陆文龙不断招呼人的手僵在了半空，随即他点头道，“好，外面也行，加州三月的阳光，洒在身上，也不得不说是一种享受。” “查尔斯，你们中国人都像你这么能说会道吗？” 乔纳森觉得面前这个斯坦福学生很有趣，一路上夸赞不停，每个人都没落下。 “哈哈，艾布拉姆斯先生，你过奖了！” 说完，陆文龙火速跑到旁边空桌上，帮几个人拉出椅子，并招呼几人坐下。 这时，他注意到了沈心仪、高丽丽二人，笑着走了过去。 “阿曼达、莉莉丝，你们俩也在啊？” 陆文龙没有喊两人的文名，直接叫起了洋名。 “你们要不一起过来坐坐？今天来的可都是大人物？” 沈、高两人不想搭理这颗老鼠屎，装作没听见一样。 陆文龙的笑容凝在脸上，随即注意到两人对面还坐着一个短发男人。 这背影怎么越看越熟悉？ 他特意走过去瞧了一眼。 夏景行正端着杯子喝咖啡，正眼都没抬一下。 陆文龙看到夏景行出现在这里，先是惊诧了一下，随即闪过一丝愤懑和嫉妒。 夏景行创办的脸书公司估值近6亿美金，他也听说了，还知道沈心仪和高丽丽去脸书公司实习了一年。 中国留学生谈论得最多的校园人物，也同样是夏景行。 对于这一切，他都感到深深的嫉妒。 同样都是中国留学生，为什么他混那么好？ 而自己却还得小心伺候着几个老外，生怕人家不给赞助。 “查尔斯，你在哪干什么？赶紧过来！” 乔治那边一呼喊，陆文龙赶紧小跑着过去了，临走前还深深地看了夏景行一眼。 陆文龙一跑过去，就俯低身子，小声地对乔治耳语了几句。 乔治眼神有些诧异，扭头看了夏景行背影一眼。 他也是没想到能在这碰到夏景行，今天f社搬迁到硅谷，他们几位股东陪着扎克伯格顺便到斯坦福参观一下。 既然碰到了，又怎么能装作没看见。 他站起身，笑着朝夏景行走了过去。 213、千日防贼or千日做贼 “戴伦，没想到能在这见到你！” 乔治大笑着走了过来，脸上的表情就仿佛见到了老朋友一样的热情。 “哦，是乔治啊，怎么，你也在这里喝咖啡？” 夏景行扭过头，笑呵呵的看着乔治。 他本来想装作没看见的，但乔治已经走了过来，他也不能有失风度。 “是的，我们过来谈一笔合作！” 乔治别了别头，“要不要一起坐着聊聊？” 夏景行暼了一眼，乔纳森、克里斯、扎克伯格等一群人都看着自己，目光复杂，嫉妒、怨恨皆有之。 “那就不必了，我这还有两个朋友。” 夏景行的拒绝不出乔治所料，他耸耸肩，“那就太遗憾了！” “戴伦，你说我说得对吗？” 乔治望着夏景行，目光闪烁，意有所指。 “遗憾不遗憾，现在说了不算！” 夏景行知道对方说的是拒绝收购f社一事，讨这些口舌便宜没意思，归根结底，还得看两家公司的进一步发展态势。 “哈哈，好，希望过上几个月，戴伦你还能像今天这么镇定！” 乔治自觉出了一口恶气，微笑着离开了。 “那人是谁啊？这么耻高气昂，让人很不舒服。” 乔治走开后，高丽丽心直口快地吐槽道。 夏景行端起杯子，小饮了一口，缓缓道：“f社的最大股东，前段时间他想把f社卖给我，我没看上。 现在他找到了新的投资方、外援，自以为凭借这就能威胁到脸书了。” “哦，原来是竞争对手，怪不得。” 高丽丽瞟了乔治他们那桌一眼，压低声音道，“好像他们在讨论你。” 夏景行丝毫不在意的摆了摆手，“让他们讨论好了，再过几年，就没机会了。” “为什么啊？” 夏景行暼了高丽丽一眼，笑道：“因为公司都做没了，还讨论什么？” “不至于吧？” 高丽丽摇头，觉得夏景行过于乐观。 “我觉得你还是找亚洲学生会的主席谈谈吧，不要让f社进入斯坦福校园。” 沈心仪才说完，高丽丽就看着远处，嚷嚷道：“快看，那个印度人主席来了。” 夏景行扭过头去看了一眼，正好看到这样一幕。 陆文龙站起身，小跑着迎了上去，招呼一个穿格子衬衫、戴眼镜的理工男入座。 “他叫塔阔尔，在印度学生中很有影响力，好像还是印度的贵族，刹帝利阶层……” 高丽丽简单介绍了一下，亚洲学生会中，印度学生和中国学生是人数最多的两个群体。 饶磊代表中国学生当了一届主席，夏景行又没去竞选，这一届就落到印度学生头上了。 坐在咖啡馆聊了一会儿，夏景行向两人告辞离开了。 乔治那桌，注意到这边动静，纷纷朝夏景行行注目礼。 回到公司后，夏景行找到了克里斯汀娜，督促对方加快进度。 f社已经出手了，还瞄准的大学市场，直接杀到了脸书的大本营。 脸书自然得还以颜色！ “他们胆子还真不小啊，敢在斯坦福做推广！” 听到这个消息后，克里斯汀娜略微有点惊讶。 “斯坦福校园，对于脸书意义比较重大，f社要是在这所大学取得了一定成功，在宣传上，他们就主动多了，而我们就有些被动了。” 夏景行基本猜到了f社的险恶用心，拿下斯坦福，接着把战火燃烧进其他大学，特别是藤校。 通过打乱脸书的部署，让脸书忙于四处救火，从而把脸书的扩张步伐逼停下来。 克里斯汀娜点头，“他们手里资金虽然有三百万，但跟我们相比，其实并不占什么优势。 只能集中力量，要攻击我们最核心的市场，或者说最早发展的市场。” 小犬推开门，走了进来。 “老大，有重大消息，扎克伯格和达斯汀已经退学了，同时把f社搬到了硅谷。” 夏景行本来还以为扎克伯格几个人只是单纯地到斯坦福逛逛。 没想到，对方居然把公司搬到了硅谷，还退学了。 前世小麻子在硅谷租了一个套三的房子，和几个伙伴干了一个暑假。 暑假结束后，小麻子嚷着要回去上学，是肖恩·帕克拉住了他，以退出公司相逼，才勉强让小麻子改变决定，随后肖恩·帕克还为脸书拉来了天使投资，终于才让小麻子彻底坚定创业的信念。 如果小麻子当时坚持回去读书，可能又是另外一副情景了。 媒体上说什么“果断辍学”、“主动辍学”都是扯淡的，没有那么多的传奇故事，都是包装出来的，炒高名气，进行造神！ “这可不是什么好消息！” 克里斯汀娜看向夏景行，皱眉道：“这就好比你之前说过的那个中国战争故事，把做饭的锅砸了，把过河的船也沉了，坚定信念，一定要打赢这场战争，不然就是死！” 夏景行笑着摆手，“不必太过在意，我们又何尝不是辍学创业呢？ 大家同样没有后路！ 我再教你一句中国古话，叫“狭路相逢勇者胜”，意思是这样……” 安排两人离开后，夏景行找到约翰老头的校长助理，要来了亚洲学生会主席塔阔尔的电话号码。 他之前听到陆文龙说有准备晚宴，猜测这个塔阔尔也应该一同去吃饭了。 约摸到了晚上十点过的样子，他打通了塔阔尔的电话。 #送八八八现金红包# 关注x.书友大本营，看热门神作，抽八八八现金红包！ “喂，塔阔尔先生，我是脸书的戴伦……” “抱歉啊！戴伦，我是非常敬佩你的，同时我也是脸书的用户。 但我们已经先和f社达成协议了，要讲究契约精神……” 夏景行见塔阔尔态度坚决，猜测后者应该拿了f社什么好处。 想到这，也不再多言，果断地挂断了电话。 他原本是想制止f社这桩合作的。 但仔细想想，意义不大。 除了亚洲学生会，f社还可以找上斯坦福其他的学生社团。 脸书虽然是从斯坦福走出去的，但和其他学生又没一毛钱的关系。 在f社给出的利益面前，自然有人愿意当f社的带路党。 脸书也不能出更多的钱，把这些带路党争取过来。 没那必要！ 只有千日做贼的，没有千日防贼的。 请：.3. 214、差异化产品 脸书公司三楼的健身房内。 夏景行躺在椅子上，正在不断地推举杠铃，挥汗如雨。 即使工作再忙，他每周也要来公司的健身房，锻炼几次身体。 身体才是革命的本钱，他前世是深有体会的。 现在退学了，他也就不跑步了，就没事来撸撸铁。 小犬看着夏景行发达的肱二头肌，一脸羡慕道：“老大，你这肌肉，真是越来越强了！看来，我没事的时候，也要来练一练。” “你就不用练了，少熬夜赏片，比什么都强！” 小犬呵呵笑了几声，汇报起了公司的情况。 “f社赞助亚洲学生会搞的摄影大赛，办得挺成功的！ 学生们注册一个f社账号，并把作品展示到f社的网站上，由其他用户来打分。 分数最高的几个人，还能获得一台相机作为奖励。 很多人看着奖励的份上，都踊跃报名了，人数估计有好几百人。” 夏景行放下杠铃，起身接过小犬递给他的毛巾，擦了擦汗水，淡淡道：“随他们去吧！” 小犬递了一瓶矿泉水给夏景行，望着后者说道：“我其实也不担心他们抢走多少用户，说不定用户拿完奖，又回脸书了。 主要是媒体在一旁瞎起哄，说什么“f社攻入脸书核心市场”、“大学生正在抛弃脸书”…… 我担心的也正是这个，用户会不会以为脸书不行了啊？” 夏景行沉思了几秒后说道：“媒体可不是瞎起哄，应该是聚友网、交友网还有f社他们三家联合搞的鬼。 f社吸引我们的火力，他们两家趁机发展。 媒体那边不用去管它，只要我们稳固住市场，这些谣言不攻自破。” 小犬猛点头，“对对对，聚友网的发展势头一点都没慢下来，有业内人士做过预估，最多一年时间，聚友网就能超过目前的脸书。” “超过目前的脸书？就是说我们停止发展一年？” 夏景行觉得这话有意思，笑呵呵看着小犬。 小犬也跟着摇头失笑起来，“他们这点小手段怎么可能让我们停滞不前？傻乎乎地站在那不动，等着对手来追我们？” “克里斯汀娜已经去东海岸呢？”夏景行问道。 提起克里斯汀娜，小犬露出了一脸佩服的神情，点头说道：“对，她带着新组建的市场拓展部门已经走了，她说，这次如果不彻底拿下高中市场，她就不回来了。 等什么时候拿下市场，她什么时候才回来。” 夏景行微微颔首，表示知晓了。 洋妞此行，必然是无比辛苦的，基本上足迹要踏遍几十个州。 但创业公司就是这样，没有安乐可享。 社交战场的对手层出不穷，一个个都想把脸书挑落马下。 现在还玩起了联盟，就是不想看到脸书太过强大，把他们的生存空间全挤压了。 领现金红包看书即可领现金！关注微信.书友大本营，现金/点币等你拿！ 脸书的反击来得很猛烈，直接瞄准了美国各州覆盖率不高的高中。 策略也是采用的“四面包围、留出中心”的竞争策略。 这个策略还是前世小麻子他们发明的，现在被脸书用到了和f社的竞争当中。 f社搞摄影大赛，脸书就搞辩论赛、博客大赛、图片标记好友大赛。 脸书赞助高中搞这些比赛的同时，也把网站产品的功能特点给彰显了出来，一举俘获高中生的喜爱。 和脸书一比，f社的功能就显得有点单薄了，赞助效果、活动影响力、用户增长皆比不上前者。 鉴于此，f社一帮人，就到底要不要上线更多的产品、功能？怎么上？ 发生了争议。 如果全盘模仿脸书的产品功能，未必是一个好的点子。 f社将丧失自己的特色，变成一个平庸的、没有特点的网站。 同时，f社也将掉入和脸书同维度的竞争当中。 脸书有一千多万用户，用户有大量关系链沉淀在网站中，天然就处于竞争上风。 小麻子等管理团队觉得应该坚持自己的特色，围绕着“图片社交”这一大功能，开发出更多的小功能，比如图片分类、图片标签、图片搜索等等。 把图片社交的特色继续加强！ 和脸书主打差异化竞争！ 克里斯则觉得f社应该变得和脸书更像，这样占领了一部分学校后，脸书也把市场夺不走，甚至还会陷入拉锯战中。 如果真发展成那样，属于他们聚友网的机会就来了。 一帮人都是f社的股东，但都各有各的小心思。 乔治投资最多，足足200万美金，是f社最大股东，他自然不可能把f社拿去当炮灰。 他提了一个折中的意见：f社继续在高中、大学市场和脸书对着干，但产品不能模仿脸书，必须坚持f社的特色。 乔治也不傻，f社真变得跟脸书差不多，眼下可能会取得一定成绩，但长远来看，其实是透支未来，百分之九十九的可能性会被脸书干死。 而坚持图片社交的特色，即使在与脸书的竞争中落败，也不至于就一败涂地，说不定还能找个好下家。 乔纳森比较中立，只要f社发展好、用户规模做上去了就行。他还想着，将来交友网借壳f社，回到美国市场。 克里斯虽然有所不满，但想着f社只要不断地在找脸书的麻烦，那他的目的差不多也就算达到了。 就这样，f社一边围绕图片功能展开升级，一边和脸书在高中、大学校园市场大打出手，各种活动赞助个不停。 两家公司账上的钱，犹如流水一般花了出去。 带来的后果就是，两家公司的用户都在暴涨。 f社很快用户量就突破了十万人，完成了一个小里程碑。 脸书的用户同样也在暴增，每天增长的用户比平常多了好几万人。 局面就这样僵持着，暂时分不出胜负来。 “肖恩·帕克加入了f社，出任了f社的总裁，他们的图片分类、标签、搜索等一系列功能，也全都是这位新总裁提议进行开发的。” 小犬走进夏景行办公室，分享了一个他最新收到的消息。 夏景行心想，怪不得f社调整了产品策略，原来是有这个人的加入。 他对小犬点点头，“好，我知道了，先去忙吧！” 小犬临走前，就转过身，迟疑地问道：“老大，会不会有什么变数啊？” 迎着夏景行疑惑的眼神，小犬讲起自己的担忧：“现在f社和我们主打差异化竞争，从某些方面来讲，感觉比之前更难对付了。 你说，他们会不会在校园扎下根来，学生在访问脸书的同时，也访问他们网站，我们两家的用户产生重叠，大家在校园共存？” 夏景行先是皱眉，随即摇起了头，“不排除有这种可能，但图片社交目前的想象空间很有限，天花板很明显，即使真出现你说的那种情况，也只是一小部分人，波及不会太大。 f社发展得好，可能会在行业拥有一席之地。但想要做大，先不说我们同不同意，就产品来说，他们很快就会感觉到上升阻力。” 说话的同时，夏景行心里也在想，社交从文字到图片，再到视频，一个循序渐进的过程，和互联网的发展趋势是相呼应的。 目前则还是文字社交的天下，图片社交的黄金发展期还得再等几年。 请：.3. 215、今晚全场消费,我来买单 周末。 夏景行开着车来到旧金山，来到一家高档商场。 走进一家手表店，一名白人女售货员立马迎了上来，热情地招呼起了夏景行。 今天是刘海生日，对方邀请了夏景行，他自然得准备一份生日礼物给对方。 刘海之前送了他一套750美金的西装，又帮过他好几次忙。 他一直惦记着这个人情，该如何偿还。 去年在二手车市场买车的时候，想顺手送对方一辆车，可是对方没要。 夏景行就给了刘海一个建议，让对方去考一个注册金融分析师、投资咨询的证书。 现在对方把投资咨询的证书已经拿到手了。 夏景行手里暂时没资金，基金的事情也一直拖着。 他心里想着，今天去参加生日派对的时候，正好和对方聊聊这件事情。 售货员给夏景行介绍了好几款表，他选择了一块五千多美元的。 刷卡付款，夏景行提着礼品盒就离开了。 把车开到唐人街，夏景行拨通了安德鲁的电话。 没一会儿，安德鲁也拿着一个礼物盒屁颠屁颠下楼了。 “最近油价又涨了，今天蹭你的车坐坐。” 安德鲁拉开副驾驶车门，嘻嘻哈哈地坐了进来，仿佛占了天大的便宜一样。 刘海和安德鲁之前就认识，通过夏景行，两人的关系也加深了不少，所以这次生日派对，刘海也邀请了安德鲁。 “这车不行啊，太费油，加速也慢吞吞的，你那辆er呢？” 安德鲁调侃道，他知道夏景行有辆er，并且还亲自体验过，对er的加速赞不绝口，然后一改之前对电动车的不屑，表示等特斯拉量产了，他一定得订一辆。 夏景行今天开的是那辆二手宝马5系，没开那辆电动跑车er，主要后者不适合开远路，驾驶体验不好。 夏景行暼了安德鲁顶得高高的肚皮一眼，“那辆车搭载上你，怕是还没这辆车跑得快。” 安德鲁摸了摸自己的肚皮，“我最近瘦了一磅好不好？” 一磅等于九两多一点。 夏景行故作惊讶道，“我的上帝，这可真是个难以让人相信的奇迹，你怎么办到的啊？” “简单，我今天少吃了一磅的午餐！” 刘海选定的派对地点是旧金山郊区的一栋别墅，开车过去要好几十公里。 夏景行觉得很快，和安德鲁在车上互相调侃了一阵，就开到了目的地。 当他们俩到了的时候，刘海早已站在别墅门口等候。 把车停好，夏景行和安德鲁就把生日礼物递给了刘海，并送上了生日祝福。 刘海忙说谢谢，招呼两人进了别墅。 刘海的朋友不少，有华裔有白人，男的女的，一共二十几个人，全都在喝酒或者聊天。 此外，夏景行还看见了一个熟人，旧金山晚报的记者米莉。 米莉坐在别墅内的沙发上，正和几个白人女孩聊天。 她看到站在门口的夏景行，也很是惊讶。 随即她站起身，走了过来，微笑着向夏景行递出了右手，“戴伦，好久不见！” 这女的上次采访夏景行，全程没说一句文，香蕉人一个。 采访的时候，还不断给夏景行挖坑。 最后报纸出炉的时候，还删减了不少夏景行说的话。 夏景行本以为不会再见面了，没想到在刘海的生日派对上碰到了对方。 “米莉，你和景行认识啊？” 刘海也很惊讶，扭头看向自己的邻居加同学。 “当然认识了，我们报社还采访过戴伦。” 米莉看见大家都在用文对话，迅速切换成了文。 “哦，原来你会说文啊？” 夏景行不想破坏刘海的生日派对，和米莉握了一下手，然后还是忍不住刺了对方一句。 刘海笑着说：“她当然会说文啦！米莉和我们家一样，也是上世纪八十年代移民到美国的，她和我一样，都是在中国出生，然后在旧金山唐人街长大。 我跟她从小就是街坊邻居，还是从小学到中学的同学。” 米莉拦之不及，眼睁睁看着刘海把自己的背景介绍得一清二楚。 夏景行点点头，没说话，看在刘海的面子上，他没有提那点破事。 夏景行虽然不提，但米莉还是觉得很丢脸，溜回到沙发上坐着了。 刘海没有过多介绍夏景行和安德鲁的身份，就给自己的朋友们说了一下两个人的名字。 然后夏景行、安德鲁各端着一杯酒，跟着刘海到楼上房间聊天去了。 到了楼上房间，刘海笑着说：“环境简陋，二位别见怪啊！” 没钱？送你现金r点币，限时1天领取！关注公·众·号书友大本营，免费领！ “很好啊！我就喜欢安静一点。” 安德鲁点头附和，“只要能喝酒，就是最好的派对。” 刘海也没和两人见外，叫两人坐着聊起了天。 “海哥，这是你二十七，还是二十八岁生日啊？” 夏景行抿了一口酒，随意地翘着二郎腿问道。 “二十八了，眼看就要三十岁了！” 刘海说这话的时候，语气有些感慨。 人年轻的时候，总以为自己生而不凡。 特别是刚出校门的那段时间，总觉得外面有大好的江山，等着自己去打下来。 结果，真的打下来了。 是自己被打下来了。 在第一证券工作的这几年，他感觉自己都快被磨平了棱角，每天面对的工作，就是不断推销理财产品，或者拉人进行证券开户。 作为一名金融专业毕业生，想当初，他也是梦想过成为“华尔街之狼”的男人。 但渐渐地，他还是承认了自己的平凡。 “不就二十八嘛，我都快三十八了。” 安德鲁耸耸肩，“但我仍觉得自己只有十八。” “哈哈哈～” 夏景行笑出了声，和安德鲁一起，永远不会缺少笑点。 “戴伦，你这是羡慕我们吗？” 安德鲁笑道，“你作为一个二十岁的亿万富翁，生活过得太无趣了，就像一个七八十岁的老年人一样。 每天重复的内容，就是工作、工作、再工作……” 安德鲁摊摊手，“这有意思吗？十八岁的身体，八十八岁的心理？” 刘海也点头附和道，“没错，景行，你也不要整天都像一个工作狂一样，适当地放松一下自己，你会发现，人生也好像不是那么无趣。” “我真的很无趣吗？” 安德鲁和刘海皆点头。 夏景行耸耸肩，“我这也是没办法啊，商业竞争太激励，根本不敢掉以轻心，也没有时间去享受生活。” “时间就像海绵里的水，挤挤总会有的！” 刘海才说完，安德鲁就纠正道，“错了，是女人的沟！” 刘海点头，“对对，马师爷所言极是！” 夏景行看着这两个骚东西，笑着说：“那好，要不你们俩带我体验体验？ 今晚全场消费，由我来买单！” 安德鲁和刘海对视，皆发出了浪荡不羁的笑声！ 请：.3. 216、对冲基金 草草结束了派对，三个人打了一辆出租，前往了旧金山著名的夜店——asia 进入灯光昏暗的夜店内，音乐声震耳欲聋，灯光摇曳。 夏景行对两人耸耸肩，“就这？” 说实话，他很少去夜店，前世在美国读书的时候，更是一次都没去过。 直到后面工作了，才跟着朋友去过几次。 体验几回，他其实也就腻了，吵吵闹闹的，不喜欢。 “哈哈，你得投入进去，享受音乐的律动！” 安德鲁指着台上打碟的一个脖子上全是刺青的光头佬，“看见没有，全美百大j，我最喜欢他在台上了，舞台掌控力超强，气氛调动功夫一流。” 说话的同时，安德鲁把夏景行推搡进了舞池。 夏景行本来还有点放不开，但看见安德鲁这个两百多磅的胖子不停的朝他挤眉弄眼，也只好跟着蹦起了野迪。 蹦了足足有一个多小时，夏景行才大汗淋漓地跟着两人离开了。 呼吸着外面的新鲜空气，夏景行看向两人，问道：“回去了吗？” “回去？” 安德鲁笑得脸上的肥肉一阵乱颤，“夜生活才刚刚开始！” 接着。 两人把夏景行带到一间脱衣/舞俱乐部。 长方形的表演台上立着一根钢管，十几位穿着比基尼的年轻女孩儿依次开始表演各种舞姿。 坐在第一排的绅士不停往场子里扔着小费，夏景行三人也往里面扔了一些。 三个人津津有味地看完了表演，安德鲁和刘海又带夏景行去了一家安静一点的酒吧。 围坐在卡桌，安德鲁对其他两人说道：“待会儿有看见漂亮的姑娘，自己上去搭讪，我们明天早上见！” 说完，安德鲁就闪人了。 夏景行和刘海目送安德鲁朝一个孤身一人在那喝酒的金发女郎走去。 然后，安德鲁就坐下了。 接着，金发女郎哈哈大笑了起来。 再过了一会儿，安德鲁搂着金发女郎就离开了，临走前还回头看了两人一眼，眨了眨眼睛。 “安德鲁那个死胖子有那么大魅力？绝对是钞能力？ 你说是吧？海哥。” 夏景行见半天没人答复自己，回过头一看。 刘海人不见了。 他四处看了看，终于找到了，对方正和一位小麦色肌肤的棕发女孩在那聊天，两人有说有笑的。 过了一会儿，刘海也走了，走之前，还对夏景行挥了挥衣袖。 夏景行心想这两位大哥真不讲义气，居然抛下自己，就这么走了。 就在夏景行准备离开的时候，传来了一个动人的女声：“亚洲男孩，能请我喝一杯吗？” 夏景行心中一喜，看来自己还是有魅力的，居然能够“守株待兔”。 他顺着声音，回过头一看。 怎么没看见人呢？ “嗨，我在这！” 夏景行这次终于看见了，一个黑妹正对自己大笑，一排白牙在昏暗的灯光下很是耀眼。 也幸亏有这对白牙，不然他真的还找不到人在那。 “噢，抱歉，我该回家了！下次吧！” 夏景行结完账，赶紧开溜。 翌日。 夏景行在旧金山的一家高级酒店内醒来，他赤裸上身，睡眼朦胧地走到酒店的落地窗前。 一把拉开窗帘，刺眼的阳光一下子全照射在他身上。 交流好书，关注x.书友大本营。现在关注，可领现金红包！ 他赶忙用手挡住眼睛，慢慢地再松开了手，任由阳光照射在身上。 沐浴着温暖的阳光，他瞬间活力满满。 此时已经差不多快中午了，说早上见的那两位兄弟还没打电话给他。 于是，他只好给两人打电话了。 中午。 三人在唐人街的鸿运酒楼碰面了。 安德鲁和刘海满面春风地走进了酒楼，径直往夏景行这桌走来。 “怎么样？昨晚的生活，满不满意？” 安德鲁笑呵呵问夏景行。 “还可以，你们俩走得早，没看见有妹纸主动请我喝酒！” 夏景行一脸愉悦，脸上露出男人才会懂的笑容。 “真的？还有妹纸请你喝酒？” 刘海眼睛瞪得老大，一副不怎么相信的样子。 夏景行脸上挂着浅浅的笑，端起了茶杯，小抿了一口，不说话。 两人信以为真，纷纷落座，想要追问个究竟。 “哎哟！” 安德鲁刚一坐下，就按住了腰。 “安德鲁，你怎么了？” 夏景行看安德鲁一脸痛苦，赶紧把后者扶住，一脸关切地问道。 安德鲁摆摆手，“老毛病了，没什么事。” “是不是昨晚闪了腰啊？” 刘海咧嘴一笑，“大家都这么熟了，不用遮着掩着，没人会笑你。” 安德鲁失口否认道，“绝对不是！别多想。” 邱志义从厨房走了出来，笑着走过来同三人打起了招呼。 “哟，安德鲁先生，你这腰怎么了？老毛病又患了？” 邱志义看见安德鲁扶着腰，关心地问道。 “看见没有，邱可以给我作证，跟你们说了，老毛病了！” 邱志义问道：“那安德鲁先生，还是给你上甲鱼汤？” 夏景行正喝茶，被这句给呛住了，连连咳嗽起来。 “甲鱼汤，哈哈哈～” 夏景行眼泪花都要笑出来了。 安德鲁耸耸肩，“那个汤不错，不管腰疼不疼，我平时都要喝的。” 刘海打趣道，“安德鲁，你还是悠着点，一把年纪了，别跟年轻人比横。” 安德鲁这下也不嘴硬了，老老实实地接受批评。 一会儿后。 一大桌子中餐全上齐了，三个人开始吃菜，一边吃还一边聊天。 “海哥，你投资咨询的证书都已经拿到了，有没有想过自己未来的打算呢？” 夏景行夹了一块牛肉丢嘴里，一边咀嚼，一边问道。 安德鲁也看向刘海，笑着说：“威廉，这个证书不怎么好拿的，你怎么考过的啊？” 刘海笑着回答，“还能怎么考过，平时多挤时间出来学习呗！” 话是这么说，但刘海想到这大半年的生活，真是苦逼得要命。 既要上班，又要学习和考试，别说娱乐时间了，休息时间都快不够了。 就在他几度想要放弃的时候，想着夏景行给他说过的话，想着夏景行的事迹。 这辈子想要出人头地，眼下这点苦算什么？ 咬着牙，他硬生生地给坚持了下来。 取得证书的速度，还远远超过了夏景行的预估。 搞得夏景行的部署都有点被打乱了。 刘海沉吟片刻，回答起夏景行的问题：“目前还没想好，当时你说你可能会组建私募基金，我就想着先拿到证吧，到时候也能出一两分力气。” 看着夏景行，刘海有些自谦的说道：“只是我虽然拿到证书了，但在投资面前，真的只是一个新手。 在第一证券这些年，接触的也都是一些小微客户。 如果要组建基金，那涉及的事情就复杂了，从募集资金，到行研、风控、投资管理……有一大堆的事情，需要负责。” 夏景行摆摆手，“海哥，我也是新手！” 安德鲁哈哈笑道：“一年半赚了500倍收益的新手？” 夏景行的初始资金只有5万美元，持有的爱美可股票扣除借款，净值差不多有2500万美元。 一年半，翻了500倍！ 这也是事实！ 对于这些事情，安德鲁这个关系亲近的律师加合伙人，是非常清楚的。 夏景行微笑，“个人炒股，和机构炒股，这是两码事！后者涉及到的资金量更大，决策也没那么灵活，管理起来要复杂很多。” 安德鲁也不调侃夏景行了，一本正经的点起了头：“这倒是！想要再创造你之前的投资神话，基本是不可能了。 给你一个亿，一年半，给我赚500亿看看？” 夏景行继续对刘海说道：“在机构化运作层面，你和我都是新手，咱们都需要重新学习。 所以，你不必有什么心理包袱。 在行业研究、投资决策等方面，我可以出谋划策一下。 但在其他方面，则需要你多多出力。” 话都说到这份上了，刘海也不再自谦，开口问道：“我们这基金运作方向是对冲基金？还是说私募股权方向？” “对冲基金！” 夏景行斩钉截铁地说道，“私募股权，周期太长，标的也太大。” 安德鲁笑着说：“像黑石、kkr他们这些老牌资产管理集团旗下都会有多支基金，覆盖投资全链条、全品类。” “和他们不能比，他们都已经发展了几十年了，我们只能先把一支基金，一个投资方向先做好，然后才能谈其他。” 夏景行未尝没有一个打造资本帝国的想法，但身上目前穷得叮当响，还是务实一点吧。 “投资策略，有你在，我倒是一点都不担心。” 刘海笑着夸了一句，然后说道：“但摆在我们面前的第一步，是募集资金。 对冲基金的成熟投资者，定义是：个人年收入超过20万美元、或与配偶共同年收入30万美元以上、或净资产达到100万美元的自然人。 机构投资者则为：州或政府养老金、非盈利组织、主权财富基金、银行、保险、券商、大学捐赠基金会……” 刘海看着夏景行，笑着说：“不考虑利润分红的前提下，我们按2收取管理费，至少得1亿美金的管理规模，才能收到200万美元管理费，用于一支小团队的人员薪资、办公室租金等等各种日常开支。” “一亿美金，我们暂且不去讨论，我说说目前能够联系到出资人。” 夏景行瞟了安德鲁一眼，问道：“你年收入有20万美元吧？” 安德鲁感觉被小瞧了，连连摇头，“我没有，我不是合格投资者，别找我。” 夏景行不理会，接着道：“约翰校长可以为我们引荐斯坦福大学基金会的管理人，刘锦杭先生也允诺会出资一部分，并且还会为我们介绍一些合格投资者……” 看着刘海，夏景行耸耸肩说道，“如果这还不够的话，我到时候还能出资一部分。” “如果这些都能顺利谈成的话，一个亿不一定有，但大几千万肯定是有了。” 刘海笑着说道：“其实这也不少了，很多小型对冲基金就一两千万美元管理规模，甚至一千万美元都不到。” 夏景行摇起了头，“他们那是家庭作坊式的，我们不能拿他们作为参照。 既然要做，我们就要往正规化、高标准化的方向去做。 做好了一期基金，自然会有二期、三期，同时募资也会相对容易很多。” 谈完募资，两人又聊起了基金筹备的其他事宜。 一顿饭的工夫，把初步的计划敲定了下来。 请：.3. 217、募资 谈妥了基金筹备的事情，夏景行带着刘海来到了太平洋高地的别墅区。 “走啊，站在那里干嘛？” 夏景行发现刘海站着不动，昂着头一直在别墅大门前四处张望。 刘海看着这绿树成荫，一栋栋豪华别墅连成一排的著名富人区，笑着感慨起来：“说实话，我还是第一次走进这么贵的房子。 如果不是你带我来，真不知道有生之年能不能踏入进去。” 夏景行没有觉得刘海的话和行为很土鳖，反而觉得人很真诚、不做作。 “你要是把我们基金做到桥水那个规模，买这种房子，还不跟玩似的。” 拍了拍刘海肩膀，夏景行笑道，“走吧，再不进去，你难道还要让刘老板亲自来门口迎接我们啊？” 刘海笑了笑，跟着夏景行身后走进了别墅。 在佣人的带领下，两人走进了会客厅。 刘锦杭从太师椅上起身，笑着上前和夏景行握起了手：“夏先生，你这不讲究啊，还从我这挖走了一位青年才俊。” 老头一边说，还一边打量刘海。 夏景行心说，这老头可真会说话，还把刘海比作青年才俊。 在今天之前，老头这个公司董事长可能连刘海这个基层员工的名字都记不住。 心里虽然腹诽不已，但夏景行脸上还是笑容如故，“哈哈，谁让第一证券人才济济呢？我们年轻人创业不易，刘先生你多担待。” “也罢！” 刘锦杭摆摆手，“对冲基金是金融业皇冠上的明珠，刘海跟着你去做对冲基金，肯定要比缩在第一证券这个小店强。” 夏景行同刘锦杭寒暄了两句，然后就在会客厅的椅子上坐下了。 刘锦杭直奔主题道：“夏先生，能否给我讲讲你打算组建的这支对冲基金的投资策略？还有预计的管理规模？” 夏景行点头，虽然老头说过要给他组建的基金投资。 但也不是毫无保留的信任，想要让人家买产品，必须得先介绍产品。 看着老头，夏景行缓缓说道：“具体的产品推介书，我们还没来得及制作，基金公司也暂时还没注册。 管理规模，也暂时是个未知数。 不过，管理规模也未必是越大越好，小也有小的灵活。 今天暂时只能简单介绍几句，刘先生不介意吧？” “这无所谓！” 刘锦杭摇头，“相比那些花里花俏的介绍，我更相信的是你这个人。” 对冲基金的花样很多，专业术语叫“策略”，大大小小加起来有十几种，每支对冲基金都有自己的策略方向。 期货、固收等策略，夏景行开不了挂，记不住那么多的原油、汇率、债券的走势变化。 当然了，大事件例外！ 他主要给刘锦杭介绍股票策略，这也是他最擅长的，脑子里记忆最多的金融信息。 “就拿网易和爱美可两支股票来说，如果我当时手里有一支基金，把各种手段都用上，赚的就不止目前这么一点了。” 刘锦杭哈哈笑了起来，点头附和道：“这倒是！如果你的基金执行股票策略的话，我对你是抱有十二万分信心的。 不多说了，我今天直接拍板，投资你们1000万美金。” 夏景行觉得有点少，张张嘴，正要开口，刘锦杭抢先道：“夏先生，你也不要觉得少了，这只是我们的第一次合作。 如果回报率很不错，我们后面还会进行追加。 此外，我说过会为你介绍一些高净值的合格客户，这项承诺依旧有效。” 刘锦杭笑呵呵看着夏景行，后者上次给他提供的爱美可股票信息，第一证券自营部门也买入了这支股票，持有到现在，共浮盈了七八百万美金。 所以他这次爽快的决定拿出全部的盈利，并且再追加两百多万，一共凑够1000万美金投资给夏景行。 如果不是夏景行带他赚过一笔钱，他是无论如何也不敢投资给一个才20岁的基金管理人的。 而且，夏景行还不是基金管理人，刘海才是，前者只是幕后老板。 “行吧！” 夏景行见状，点头同意了下来。 他也没想一口吃个大胖子，有一千万美金，总比一无所获要强。 “另外，我还有个不情之请。” 刘锦杭笑眯眯地看着夏景行，“你的对冲基金，能否选择第一证券作为托管券商？” 夏景行沉吟片刻，还是点起了头，“可以，这样大家合作更深入。” 托管券商是必须要找的，他不找第一证券，也要找其他券商。 托管券商需要帮对冲基金干很多事，包括：托管清算、后台运营、研究支持、杠杆融资、证券拆借、资金募集等等。 大型对冲基金，一般是选择高盛、大小摩这些顶级投行合作的。 这些顶级投行管这种服务叫做“机构经纪服务”。 因为大投行都有自营部门和资产管理业务。 那问题就随之而来了。 会不会有投行偷看对冲基金的订单信息？ 瑞银和瑞信就被爆出过这种事情，还把客户订单信息透露给了跟客户做对手盘的另外一方。 所以，对冲基金后来都学聪明了，都会多渠道进行隐匿订单处理。 刘锦杭看出了夏景行的犹豫，并猜了个八九不离十，笑着说道：“金融圈子里，的确有很多不道德的行为。 但我跟你保证，第一证券经纪部门和自营部门，是做了“风险隔离墙”的，两个部门不允许交流信息，甚至办公场地都不在一个地方。 而且第一证券也往你的基金投了钱，大家是利益共同体，绝不会做有害大家共同利益的事情。” 夏景行笑着点点头。 他做股票，而且还是长线，其实风险都还好，大不了券商跟着后面捡点便宜。 而做期货、汇率以及其他金融衍生品的对冲基金才真的怕出幺蛾子，信息泄露了，会被对手搞得欲生欲死。 从刘锦杭家里离开后，夏景行带着刘海又来到斯坦福大学。 在约翰校长的引荐下，见到了斯坦福大学的首席投资官罗伯特·华莱士。 斯坦福大学有大约5000个基金，全是校友、社会名流捐赠的。 这些钱都拿给了斯坦福大学的捐赠基金会在打理，钱生钱。 据夏景行了解，目前斯坦福的基金管理规模高达120亿美元，在美国所有大学中都排得进前几名。 罗伯特·华莱士四十岁出头的样子，师从耶鲁大学的首席投资官大卫·斯文森。 从辈分上来说，算是高领资本张三石的同门师兄。 后来，这位还帮助张三石拿到了斯坦福大学基金会的投资。 坐在基金会的办公室里，夏景行在拿目光打量华莱士，后者也同样在打量他。 “戴伦，你的来意，轩尼诗先生已经给我讲清楚了。 投资不是问题！但前提是你必须要说服我！” 华莱士双手抱胸，目光炯炯地看着夏景行。 218、斯坦福大学基金 夏景行点点头，他明白对方的职责所在，不可能因为约翰老头打一声招呼，就轻飘飘地掏钱买自己基金的份额。 来之前，夏景行也是做了功课的，缓缓开口道：“据我了解，20012003年度，学校基金的平均回报率是15.3？” 华莱士点头微笑，“没错，这个回报率，足以在美国最大、最知名的20所大学中排名前三。” 夏景行问：“学校应该也有投资一些对冲基金吧？” 华莱士觉得也没隐瞒必要，爽快的回应道：“当然有，不仅仅是对冲基金，我们还投资了风投基金、房地产基金、资产证券化基金…… 投资是非常多元化的，也足够分散。” “华莱士先生，如果我告诉你，我在过去一年半，通过证券投资赚到了500倍的收益，凭借这，能不能说服学校基金会投资我的对冲基金？” 夏景行也不遮遮掩掩了，想要说服对方，就只能拿出过人的投资战绩出来。 华莱士还以为听错了，惊诧道：“戴伦，你没跟我开玩笑吧？” “是真是假，你看看就知道了。” 夏景行让坐在身旁的刘海从手提包里拿出笔记本电脑，打开登录起了第一证券的网站。 看着个人账户、投资记录等等信息，华莱士终于选择相信了。 他还特地调出了两支股票的股价走势图，分析琢磨了一阵，每笔买入、卖出的时机都恰到好处。 就是网易的卖出时机稍稍早了一点，他问道：“为什么去年七月份就把网易的股票清仓了，十月份股价突破了七十美金，这足足少赚了一倍。” 夏景行摊手道，“资金有限的情况下，我只能收益最大化了。等到十月份，爱美可的股价已经涨了好几倍了。” 夏景行又跟对方解释了一下当时自己手里头资金缺乏的尴尬情形。 华莱士问：“也就是说，爱美可你投入的700万美元初始本金，有500万美元属于借款？” 夏景行点头。 华莱士微笑，“那严格意义上计算，你在爱美可股票上面只赚了4倍收益，在网易赚了60倍收益，还是税前。 两者相乘，也才240倍收益，这可没有500倍。” 夏景行也不反驳，因为对方也没说错，爱美可这笔投资是因为他质押脸书股份找刘锦杭借了500万美金，得算入投入的本金之内。 当时他也可以选择加杠杆，但那样危险度要高很多。 “如果当时我手里有一支对冲基金，对爱美可的这笔投资，收益率绝不会低于10倍。” 夏景行看着华莱士，淡淡道：“两三倍的杠杆，对于对冲基金来说，再正常不过了。” 华莱士非常专业，他评价道：“戴伦，我发现你对困境证券的投资嗅觉非常灵敏，你的对冲基金打算往这个策略方向发展吗？” “这只是一方面，有好的投资机会，绝不放过。” 夏景行继续道，“另外一方面，我们还打算投资新兴市场。” “比如？”华莱士问。 “比如中国！” 夏景行笑着说，“美国的可口可乐、沃尔玛这些股份都快被分析烂了。 但中国市场，少有投资者注意。 现在中国的经济正在飞速发展，各行各业必然诞生一批拥有强劲增速的“潜力企业”。” “你是说中国证券市场去年推出的qfii制度？那很麻烦的。 要审查基金的规模和经营情况，你们这种新成立的基金显然不符合资格。 美元入境很麻烦，要兑换成中国货币，对上市公司持股比例也有上限。获利退出更是麻烦，得分批汇出。” 华莱士显然对中国证券市场有研究，一开口就说到了重点。 “那是中国的a股市场，我们暂时不会进入。” 夏景行摇了一下头，接着说，“除了a股外，美股和港股还有一些优质的中国上市公司。” 华莱士点头，沉吟片刻，随即又问道：“戴伦，你的对冲基金是怎么收费的？还有封闭期多久？” 正戏来了，夏景行坐直身体，正色道：“每年2管理费，保底年平均回报10，低于这个年回报率，不收取分红费用； 年平均回报高于10，收取基金盈利的20分红。 基金封闭期为三年，中间不得赎回……” 夏景行一条条讲起了即将成立的基金管理条款。 和别的对冲基金相比，他们打算成立的对冲基金在封闭期、管理费、分红上面没有特别大的优势。 唯一的优势就是低于10的年平均回报率，不收任何分红。 别的对冲基金，要么不设置保底回报率，要么设置一个4、6。 也有设置10甚至更高的，但跟他们一样，都是新基金、小基金，用优厚的条件来招揽客户。 事实上，即便这样，也不一定有客户愿意投资小基金。 因为本金又不保底，收益率保底有个屁用。 吹得再天花乱坠，赚不到钱，甚至亏本，你就是免费，也没人投资你。 相反，大基金收费是高，但赚钱能力摆在那。 很多小基金就是用优厚的条款，忽悠客户前来投资，然后拿着钱去搏一把。 成功了，皆大欢喜，小基金变大基金。 失败了，基金清盘，投资人也不能讨要赔偿，必须接受失败的现实，而基金管理人换个马甲继续创业，或者回大基金上班。 华莱士听完夏景行的介绍，想了想说道：“条件倒是不错，但对冲基金的管理可不是一件容易的事。还有，戴伦，脸书那边怎么办？” 夏景行拍了拍刘海肩膀，“威廉是我的基金合伙人，他持有ria证书，将出任对冲基金的管理人。 我也将拿出一部分精力参与这项投资事业，提供一些投资分析和决策。” 华莱士皱眉，“这会不会有影响？毕竟脸书对你来说，好像更为重要一些？ 事实上，我也有点不明白，戴伦你怎么会想到去做金融，还是亲自下场。” 夏景行解释道，“如果我们策略不那么复杂的话，我觉得完全能应付过来的。 网易、爱美可两笔投资，也是我在经营脸书的过程中完成的。” “好，我了解了，我需要上报一下学校的董事会，由他们来进行决议。” 华莱士看向夏景行，微笑着说：“不过，我会尽量推荐你的。” “那太感谢你了，华莱士先生！” 夏景行站起身，笑着和对方握手，“时间会证明你的选择是对的。” “希望如此吧！” 华莱士又多说了几句，“鉴于你们基金才新成立，董事们即便同意，也应该不会拿出太多资金投资你们。 如果三年后，你交给了他们一份令他们感到十分满意的答卷，我相信，他们会做出更信任你们的选择。” 夏景行点点头，能出资就不错了，没奢求太多。 219、远景资本 “我们的基金公司最好注册在西欧的卢森堡、英属处女群岛、开曼群岛、百慕大等一些避税天堂里。 除了避税以外，也能少申报、公开很多基金的信息……” 刘海肚子里还是有货的，离开斯坦福校园后，在车上开始给夏景行介绍起了注册离岸基金的种种好处。 “算上基金公司注册、律师费、开户费、管理费等各项费用，大概是6万美金左右对吧？” 刘海点头，“如果对冲基金的投资者数量等于或者少于15人，可以豁免开曼金融管理局ia的监管，各项注册、登记费用还能少花一半。 但要维持对冲基金的正常运营，每年还需要支付五六万美元的政府费用、律师费用、基金管理费用、审计费用……” 夏景行点头，这些离岸群岛的政府可不傻，又不收税，又替你们保密，还不能让我每年收点管理费？ 一家基金至少每年五六万美元，开曼群岛几千家离岸基金，还是能收不少钱。 至于离岸公司，那数量就更多了。 记得前世一则笑闻，开曼群岛的主岛大开曼岛市中心的一栋5层建筑，注册了超过2万家公司。 此外，开曼群岛还要求注册在他们那里的一部分公司每年来岛上开一次董事会。 然而，董事可以不来，由员工带着公司的授权书过来开董事会…… 其实就是想拉动当地的旅游gp，故意搞这么一出。 “好，不用等资金全部募集够，我们先把离岸基金注册好。 反正不管最终的募集结果如何，我肯定是要注册一家离岸基金的，可能还不止一家。” 刘海点头，很有分寸的说道：“那注册基金的钱，就由你全部出了，我替你打工。” 注册一家离岸基金就几万美元，算上其他的，比如租赁办公室、招聘员工，可能前期投入只需要一二十万美元。 因为当基金募集够，就有2的管理费可以收，维持基金日常运营，基本没什么问题。 如果基金开始盈利了，那后续基本不需要再追加投资了。 仅仅一二十万美元？刘海拿不出来吗？ 刘海自然是拿得出这笔钱的。 但账不是这么算的。 没有夏景行的招牌，就他自己一个人，募资这一关就能卡死他，更别说后续投资了。 他知道这不仅仅是金钱，还有投资战绩、人脉资源、影响力很多东西包含在其内，自然不会提出什么投资点钱，分一部分股份的事情。 夏景行笑着说，“基金的运营主体开曼公司，是由我个人全资控股。 但对冲基金盈利了，作为管理人，你可以拿到5的分红。 另外，你还有10万美元的年薪，后续会视基金的运作情况进行调整……” 刘海没什么不满意的，光10万美元的年薪就超过他现在的工资了，更别说还有基金盈利的5分红。 这个5，是基金公司收取客户管理费、20分红，减去公司运营开支后剩下的净利润的5，可以看作是干股，只分红，不能买卖。 实际上，也不能买卖，基金的主体就是一个投资有限合伙企业。 刘海作为gp，普通合伙人，也就是基金管理人，至少得为对冲基金出资1。 这是防止基金管理人出现道德风险，干一些损害lp、有限合伙人、出资人权益的事情。 欧美的有限合伙制度出现很早，发展到今天，早就有一套成熟的制度了。 基金管理人投资1，其他投资人投资99，大家在这支基金上面形成利益共同体。 同时大家也都认为，基金管理人因为投资了钱，虽然不多，但干活也会卖力很多。 刘海这1出资额，会由夏景行来帮他出的。 实际上，不止1。 夏景行估摸了一下基金规模，打算为对冲基金出资1020。 出这么多钱，也主要是因为他们基金目前名头不响，缺少经验、项目、人才、关系、背景等等。 要取信其他投资人，也只能用钱来证明了。 别的基金管理人只投资1，承担风险很小； 但我们基金管理人能够出资10至20，承担更大的风险，表示对自己投资运营能力的自信。 要表达出这样的一种态度，让其他投资人更放心投资你一个“新手”，上你的“车”。 公司名头大了以后，则不用再出这么多钱了。 毕竟在金融人眼里，用别人的钱，为自己赚钱，这才叫本事。 夏景行身上只有几万美元，连注册离岸基金的钱都不够。 他只能继续老操作，卖股票。 爱美可股票最近跌了点，他按照.74美元的均价卖出了1万股，然后交给了刘海20万美金。 刘海拿着这钱，花了半个多月时间，总算把离岸基金注册好了。 名字叫做prspeapial，文名叫做“远景资本”。 之所以取这个名字，除了各取夏景行、夏远父子名字一个字外，还表达了对投资的观点，能够看到更远处的风景，寓意目光长远、投资深谋远虑。 除了把离岸基金注册好，刘海还把合伙人协议等买卖契约文件给编撰了出来，这些都是需要拿给投资人签署的，认购对冲基金份额。 然后相关协议又经过了安德鲁的审核，修修改改，确认没有问题以后，开启了正式的募资。 和国内一样，美国法律对私募基金出售的规定非常严格，不允许私募基金进行任何公开的广告宣传。 只有四种销售途径：上流社会口碑营销；基金管理人身边熟人；其他基金转入过来；投行、证券、投资咨询公司的特别介绍。 四种途径，每一条途径都需要人脉资源。 夏景行不认识上流社会的人，刘海同样如此。 身边的熟人，斯坦福大学基金会、第一证券公司也都找过了。 从其他基金拿客户，更是没有这方面资源。 不过，刘锦杭组织了一场高尔夫球会，准备给夏景行他们介绍一些高净值客户。 圆石滩高尔夫球场被认为是世界上最美的球场，被粗旷的海岸线包围，拥有极其开阔的海景。 呼吸着海风，人们可以一边打球，一边欣赏惊涛拍岸。 沿着海岸线修建的果岭上，站着十几个穿着白色pl衫的华裔中年男人，他们围成一个圈。 每个人都拄着球杆，饶有兴趣地望着圈中的那个年轻人，聆听对方讲话。 “……相比于桥水、文艺复兴、千禧这些著名的对冲基金，远景资本的确还很幼小。 但任何一家传奇的对冲基金都起于微末！ 为了表示和大家共进退，我个人也将进行出资，认购远景资本的第一期对冲基金立夏基金，20基金份额。” 220、嫌货才是买货人 “夏先生，我不关心你具体使用什么策略，也不关心你认购多少基金份额，我只关心，我认购你的基金，能不能赚钱？” 一名地中海发型的五十多岁的华裔中年男人一脸笑容地看着夏景行，扫了左右一眼：“我相信大家也跟我一样的想法，对吧？” 其他人立马出声附和道：“对对～” 夏景行皱了一下眉，很快又舒展开，淡淡一笑：“收益率我是不能给予保证的！ 实际上，也没有对冲基金敢给予客户保证，一定能赚多少。 投资是一件有风险的事情，没有稳赚不赔的道理。” 面前这群华裔，他也了解过，不是开中餐馆就是做贸易生意的，都有一个共同点——文化不太高。 实际上，华裔想要读美国的大学，需要付出比白人、黑人更多的努力，因为很多大学有人种比例录取限制。 白人自不用说，黑人经常闹事，也给他们调高了录取比例。 只有亚裔，想怎么揉就怎么揉。 因为这些人文化不高，可能就只炒过美股，没买过私募基金、对冲基金，所以夏景行也耐着性子给这些人解释。 别的白人基金经理，听到面前这些人说出这种话，可能转身就走了。 他不行，因为多拉点投资，自己也能多挣钱。 多解释几句也没什么，毕竟创业不易，给别人机会，也是给自己机会。 地中海发型男人笑着说：“我看过报道，说文艺复兴的大奖章基金11年来的累计回报率是25倍。 有过往成绩在那，即使不承诺给予客户多少回报率，但客户也更放心把钱交到这种著名的基金手上打理。 夏先生，你得让我们看到，我们如何相信你，相信你能为我们赚到钱？” 刘锦杭笑容尴尬，华人、华裔历来保守。 即使有钱了，也多拿来开店、买地买楼，投资一些传统生意。 第一证券之前也尝试过和私募基金进行合作，试图帮助私募基金从华裔投资者手里募资。 但效果都不是太好！ 很多华裔观念太保守了，不放心把钱交给私募基金。 实际上，私募基金和大多行业一样，也是二八法则，20的头部基金赚钱，八0的基金亏钱。 有华裔在私募基金吃过亏，连带着整个华人圈子都不那么信任私募基金了。 夏景行微笑着说：“大奖章基金回报率非常惊人，这的确不假！ 但你知道，他们的起投门槛是多少吗？ 十个一百万，或者一百个一百万！ 每年的基金管理费是5，利润分成比例是36。” 地中海发型男不说话了，依照他们的身家，根本买不起文艺复兴发行的基金。 人家都是和大富、巨富玩，他们这些小富，人家根本瞧不上。 夏景行也没有咄咄逼人，扫了周围的人一眼，继续道：“刚刚刘先生也已经介绍过了，我能用5万美金，在一年半时间里，赚到2500万美金。 这不仅仅是单纯靠的运气！” 夏景行指了指自己眼睛，“靠的是这里，是眼光！” “口说无凭，2500万美金，我们也得见到啊！” 地中海中年男没再说下去，但意思表达得足够明确了，觉得有点夸大，不切实际。 刘锦杭不悦地看了地中海中年男一眼，表情严肃道：“我可以替夏先生作证明，这一切都是真的。夏先生在第一证券开设的账户，也使用了我们的融资服务。” 夏景行说：“待会儿要是有人有进一步了解的意向，我可以给他展示我的证券账户，里面有非常详细的投资记录。 是真是假，一目了然。” “夏先生，对冲基金涉及到的资金量更大，买入、卖出更为复杂，这可就不像个人投资那么灵活了。” 人群中，一名留着八字胡的中年男人望着夏景行。 “的确没有小资金量那般灵活了。” 夏景行话锋一转，“但是，有行研、技术部门做支持服务，操作得当，可以发现更多的投资机会。 而且相比个人投资，对冲基金能够使用的手段，包括财务杠杆、融资融券等等更多、更丰富。” 八字胡男人点点头，不再多问。 人群中有人问道：“夏先生，你真的要认购20基金份额？如果是真的，我愿意投一百万。” 目前，第一证券和斯坦福大学基金会同意各认购立夏基金1000万美元基金份额。 如果大家再认购1000万美元，我个人就补足剩余的750万美元。 总共3750万美元，我个人出资750万美元，20的比例。” 人群中，不少人都点起了头，均比较认可这个做法。 地中海中年男突然又跳出来了：“我有一个疑问。” 夏景行心说，你烦不烦，来砸场子的吧？ 但他面上还是摆出一副大度的样子，微笑道：“请说！” “夏先生，你有2500万证券资产，为何不全部投入立夏基金？ 只要你为这支基金出资一半，我就放心了，可以投资一百万。” 说完，地中海中年男一脸笑意地看着夏景行。 他不是故意捣乱，只是想为自己的投资再加点保险。 要是夏景行认购一半的基金份额，他真的敢投资，绝不是嘴上说说而已。 在场的不少人眼睛一亮，这是一个好主意啊，纷纷看向夏景行，想听听他怎么说。 “这位先生，一百万是不是你的全部资产？” 地中海男人摇头失笑，“当然不是。” 夏景行继续道：“跟大家一样的想法，我也有其他的产业，也有其他的资金需求，自然不可能把全部现金资产投入到基金中去。 不是对这支基金的运作没有信心，而是有其他安排。 20的认购比例不算少了，对我来说，也不是一笔小钱。 我不会拿自己的钱去开玩笑！ 同样，这是远景资本的第一期基金，也不会拿公司的前途、声誉去开玩笑。” 人群中，每个人的表情不一，有人理解，有人质疑。 站在质疑的人角度上，自然希望夏景行在这支基金上投资越多越好。这样，为了自己的资产，夏景行也能更卖力的运作这支基金，他们也能跟在后面赚钱。 该说的，夏景行都说了，他直接让旁边站着的刘海开始搜集客户意向。 愿意深入了解的，留一张名片，后续再详谈。 不愿意了解的，直接略过。 出乎人意料的，地中海中年男居然递了一张名片给刘海。 然后，地中海中年男还朝在远处看海景的夏景行、刘锦杭走了过来。 一走过来，地中海就开始道歉：“抱歉啊！夏先生，我的问题可能有点多，主要以前没投资过这种私募基金。 倒是我一个朋友投资过，听他说，连十分之一的本金都没收回。 请你不要介意！ 有句老话说得好：嫌货才是买货人。 你可以叫刘经理接下来带上证券账户来找我，只要确认“5万美金一年半变成2500万美金”这事是真的，我肯定买你的基金。 而且不止买100万，我买200万。” 话说完，地中海男人就走开了。 “有点意思！” 刘锦杭笑着对夏景行说道：“这人是开中餐馆的，平时我让他买点第一证券的债券、共同基金都不买。 没想到让你给说服了，还一出手就是200万美金。” 夏景行认真想了一下，也摇头失笑起来。 在他眼里，对方那原本挺丑陋的地中海发型，此时也变得可爱起来。 人，就是这么真实！ 刘锦杭给夏景行介绍的这十几位高净值客户，一共有一半，也就是七个人表达了认购意向。 接下来的工作，夏景行就全权交付给了刘海。 刘海带着及相关附属协议，一一地拜访起了这些意向客户。 在客户聘请的律师的见证下，刘海代表公司同这些客户签署了相关的协议。 协议内容主要包括：基金的投资目标、策略和风险因素；普通合伙人与有限合伙人的地位、权利；是否允许使用财务杠杆及比例限制…… 协议对普通合伙人进行基金投资目标方面的限制比较宽泛，这样基金经理就有足够的灵活性进行投资操作，保证投资活动能够顺利进行。 而关于普通合伙人与有限合伙人的地位及是否允许使用财务杠杆等内容则必须明确。 因为立夏基金是偏股票投资性质的对冲基金，财务杠杆被加以了限制，不能超过20倍杠杆。 像主要玩期货和外汇的对冲基金，杠杆限制可以松开至一百倍、几百倍。 远景资本在硅谷距离脸书很近的地方租赁了一个200平方米左右的办公室。 看着挂在办公室前台的“prspeapial”几个招牌大字，刘海心情非常激动。 虽然办公室面积不大，员工更是一个没有，但在他眼里，这是自己人生、事业的新起点，让他忍不住生出一股豪迈之情。 他扭过头，问站在身旁的夏景行：“景行，现在公司也成立了，办公室也租下了，咱们什么时候开始大展拳脚？” 夏景行摆手，“不急，我们现在要做的是先把团队架子搭建起来。 何况现在基金还属于对外募集期，三个月后，等犹豫期过了，咱们再开始投资。” 之所以设置这么长的犹豫期，主要是夏景行的资金还没到位。 因为大宗交易一年的锁定期，他要到7月初才能把钱投资进基金。 现在，只能等着吧。 刘海冷静了下来，“对，我们现在先趁这个时间把人手招聘到位，三个月后，正式开工。” “立夏基金的规模只有3500万美金，你觉得会不会少了一点啊？” 斯坦福和第一证券两大机构各自投资了1000万美元，七个散户一共投资了八00万美元，夏景行个人投资700万美元，基金总规模一共就是3500万。 刘海笑着说，“不少了！我了解过，在美国，有四分之一的私募基金总资产不超过1000万美元。 他们的运作就像一个小作坊，通常是在仅有一两个人的办公室里工作。 也不设自己的研究机构，更多地依靠外部的研究信息资源。” 夏景行哈哈一笑，“我们肯定不能那样，你知道我为什么要把远景资本办公室设在硅谷，而不是旧金山的金融区？” 221、科技金融 刘海也觉得很奇怪，对冲基金设立在硅谷，总感觉有点不太搭啊？ 他不确定地问道：“因为挨着脸书近，管理起来很方便？” “错了，这只是一小部分原因！” 夏景行看着刘海，微笑道：“更重要的原因，你知道是什么吗？” 刘海头摇得跟拨浪鼓似的，他猜不到。 要能猜到，他早创业成功了，哪里还会打工。 “硅谷的特产，你知道是什么吗？” 刘海回道：“互联网？计算机？” “是程序员！” 夏景行走进办公室，站在窗口，眺望着整个硅谷。 刘海没太明白，默默地跟在夏景行身后，没说话。 “听说过量化交易吧？” 夏景行收回远眺的目光，看向站在旁边的刘海。 刘海笑道，“当然听说过了，现在大家都认为这是主流方向。文艺复兴、德劭都是其中的佼佼者。” 夏景行微笑着点头，感慨良多。 刘海口中的文艺复兴和德劭，都是全球十大对冲基金之一，管理规模高达数百亿美金，未来还会突破千亿美金。 文艺复兴的创始人西蒙斯在岁时便获得数学博士学位，在学术界干了一阵后，觉得没意思，转身投入金融领域。 数学教授炒股，自然方法和普通人不一样，建模型，科技炒股。 文艺复兴基金的数学模型由数百人的团队合力编制而成，包括弦理论物理学、天、量子力学、生物学、数学等各个领域的专家。 作为一支纯量化基金，该基金的全部交易也都由1000多万行的计算机代码自动执行，极少有人为干涉。 大奖章基金威名赫赫，199八年至201八年的二十年之间，该基金在扣费前的复合年化收益率为66，接近70。 扣除管理费和业绩分成后，该基金的年化收益率依然达到39。 2000年的科技股灾、200八年的金融危机，全部被这支基金成功逃脱，当年还分别取得了9八.5、八2的回报率。 德劭基金的创始人大卫.肖则是29岁取得了斯坦福大学计算机博士学位，当了几年大学老师后，投身金融事业，出任摩根士丹利自动分析交易技术部门副总裁。 两年之后的19八八年，这位又开始独立创业。 通过复杂的数学模型找出隐藏的市场趋势或定价异常，然后再结合高精尖计算机技术来进行交易。 这就是德劭基金的致胜法宝，巅峰时期，这家基金的交易量占到了整个纽交所的5。 当然，大卫·肖创立的交易模型也成为公司的最高机密，就像可口可乐对自己的饮料配方一直严防死守一样。 以十几年后的眼光来看，科技与金融的相结合是大趋势。 而在对冲基金行业，科技含量的高低更是决定收益好坏的关键要素。 夏景行觉得不能把公司的成功因素全寄托在自己一个人身上。 远景资本想要发展得更为辉煌，必须打造一支牛逼的科技团队。 像机器学习、人工智能这些技术，未来都是可以用在金融领域的。 整理了一下语言，夏景行和刘海深谈了一次。 他的意思很明确，不能抱着传统的思想去做金融，公司得多招募计算机、数学甚至是一些交叉学科的科学家加入。 前世十几年后的华尔街也发展成了，金融专业不好找工作，反倒是计算机、数学这些专业的这些学生更吃香。 当然了，有关系背景的人例外。 刘海听明白了夏景行的意思，问道：“就像脸书的工程师团队发明一套专门盯着网站图片标记的软件那样。 远景资本的技术团队发明一套收集金融市场历史信息、发展趋势等等的软件？” 夏景行补充道：“不止，还要对这些信息加以分析，并给出投资报告、投资预测，甚至是自动地帮我们做出投资决策，或者对不合理的决策进行调整。” “有点魔幻！” 刘海笑着说，“现在那些交易模型更多的还是起辅助作用，提供一些分析报告给投资经理作为参考。” “这是受计算机技术发展限制的原因。” 夏景行摊手道，“如果现在就能实现我所说的那一切后，那文艺复兴、德劭也应该拥有这么先进的交易模型了。 正是因为技术不成熟，这才给了我们弯道超车的机会。” 刘海没想过超越两家赫赫有名的对冲基金，毕竟远景资本刚成立，连第一笔投资都还没出手。 “如果我们把赚取的利润都投入到这项工作中，可能你好几年，甚至更长时间都从远景资本身上拿不到回报。” 刘海提醒道，“因为据我了解，科研投入历来都是如此，要经过长久、持续的投入，才能迎来最终的收获。” 夏景行摆摆手，“你放心去做，我未来几年都不会从公司抽离资本。 相反，如果我其他产业迎来收获，我可能还会继续朝远景资本投入。” 刘海朝夏景行微笑道，“那这样就没问题了，我主要担心……你有其他安排。” “都这么熟的人了，说话就不必见外了。我不是那种目光短浅的人，投资了钱，一年两年就一定要看到有收益产出。” 夏景行目视着刘海，“相反，作为基金管理人，你也要有这种想法，关注长期的利益，而不是眼前这几两碎银。” 刘海正色道，“这我肯定不会，选择从第一证券离职，进入一个陌生的环境，陌生的行业，从头开始。 对此，我也做足了心理准备，一定要静下心来，以一个初学者的心态去学习和吸收新事物。 你说公司要关注长远利益，我一定会严格践行这条守则。” “你也不要这么严肃嘛！” 夏景行微笑着说，“放轻松一点，任何伟大的公司，都是从无到有，一步步搭建起来的，你也不要有太大压力。 我们的第一步，就是先把人给招聘好。” 说到招聘，刘海皱眉道：“你给了我二十万，注册离岸基金花了几万，租这个办公室又用了十万，账上只有几万块钱了。” 夏景行点头，目前基金还没开始正式运作，管理费也还没收，的确还缺一点前期资金。 他账上也没钱，只能再卖一万股爱美可的股票了。 #送八八八现金红包# 关注x.看文基地，看热门神作，抽八八八现金红包！ 打定主意后，夏景行回复道：“钱的事情，你不用操心，等过几天，我再给你20万。” 刘海点头，远景资本前期只需要招募一支七八个人的小团队，20万美元发几个月工资，绰绰有余。 接着。 坐在空旷的办公室里，两人又聊起了更多关于公司运营的细节。 大方向由夏景行掌舵，包括选股、投资决策等多方面。 但日常工作，传达和执行，则需要刘海来完成。 两人暂时如此分工。 天才一秒：.24kx 222、大佬云集 四月份。 离开了一个月的克里斯汀娜终于回到了公司。 她一脸疲惫地给夏景行汇报起了此行的战果。 “我和十五个人组成的市场拓展团队在这一个月时间里，走访了三十八个州，和一千零五十一所高中学校达成了赞助合作…… 相比上个月，我们的高中学生用户增加了205万名，达到了3八0余万名，占据美国高中总人数的24.4，将近四分之一。 当然了，资金消耗也不少，算上差旅费、赞助费，我们一个月花了350万美金。” 夏景行亲自给克里斯汀娜倒了一杯水，递到后者手边，点头道：“辛苦了！你们的努力，我是一直看在眼里的。 埃文斯他们后台有个统计软件，上面显示着每天又增长了多少用户、多少高中用户。 我知道，冷冰冰的数字根本看不出市场拓展部门的伙伴为此付出了多少努力。 但这些努力，都是值得的。 f社现在已经全面调整产品策略，不再企图在高中复制一个脸书。 他们专注图片社交，从某些方面来说，减轻了我们很多压力。” 夏景行见洋妞一直低着头，不说话，就蹲下身去看了看。 洋妞一下就抬起了头，揉了揉眼睛，不停打哈欠。 “你眼睛里怎么全是血丝啊？没休息好吧？” 夏景行皱眉道，“你这样子，还怎么工作，先回去休息两天吧！养足精神，过几天再来上班。” 洋妞猛摇起了头，“不用，你不用管我。” 说完，洋妞想要站起身离开，被夏景行一把摁住了肩膀。 夏景行低头望着那对湛蓝如宝石的眸子，微笑道：“沃尔什小姐，你要是生病了，那就太糟糕了。 我可不想被小沃尔什先生拿着ar15对准脑袋！” 洋妞哈哈大笑起来，露出了如编贝一般整齐的洁白牙齿。 “我父亲可不会拿枪对准你的脑袋！” 夏景行笑道，“那用什么？用火箭筒？” “他只会把你一枪爆头，没有多余的动作！” 夏景行摸了一下头，故作害怕的样子道：“太可怕了，那你还是赶紧回去休息吧！公司这边的事，我来看着。” 洋妞抿嘴一笑道，“那好吧，我去度两天假，再逛下商场，购购物，应该就能“回血”了。” “听起了棒极了！快去吧，去晚了，漂亮衣服都被别的姑娘买走了。” 洋妞准备离开，想起市场拓展部门的员工还在前线战斗，就又说道：“公司的市场拓展初见成效了，是不是可以考虑把一部分员工进行轮换？ 他们和我一样，也已经一个月没有休息过了。” 夏景行点头，“没问题，把人分成两批，分批轮换休息。 市场拓展暂时还不能结束，直到600万美元全部花完，才能结束。” “好，就这样安排吧！” 洋妞站起身，准备离开。 走到门口了，她又转过头说道：“对了，晚餐你和小犬自己解决，我可没心思做饭。” 夏景行比了一个“k”，说道：“晚上我来做饭，给你炖只老母鸡补一补。” 洋妞离开后，欧文·范纳塔又走进了夏景行的办公室。 这位脸书f拥有模特一般的身材，穿着笔挺西装，被员工誉为公司“第二帅”，仅次于夏景行这位老板。 “戴伦，有基金想要同我们谈谈。” 一进门，欧文就直奔主题。 夏景行指了指旁边的椅子，示意他坐下说话。 “鉴于我们良好的市场表现，市面上有十几家基金想投资脸书。 红杉资本再次报价，这次给出了10亿美金的投前估值。” 夏景行没有太惊讶，脸书最近顶住了社交同盟的反击，并且在高中生市场占有率大幅度提升，用户量已经突破了1700万人，距离突破2000万大关，也就顶多一个月时间。 这种变化，自然被暗中窥伺的风投机构看在眼里。 夏景行淡淡问道，“莫里茨这次这么大方？三个月前，他可是连这一半的估值都不愿意给予脸书。” 欧文听出了老板话中的调侃，笑着说：“金融机构向来没有节操，追涨杀跌，再正常不过。 脸书目前所表现出来的潜力，足以证明，他们先前的选择是错误的。 他们目前要做的就是补救！ 哪怕以更高的代价投资脸书，也比完全错过要好。” 夏景行点头，他自然理解这些风投机构的花花肠子。 可眼下脸书又不缺钱，怎么会开启融资窗口？ “全部拒绝了吧，就说我们最近没有融资需求。” 欧文点头，“好，那我这就去拒绝他们。” 得到指示，欧文迅速地离开了办公室。 夏景行靠在椅子上，望着天花板，心里琢磨明天的华源科技协会年会的事情。 翌日。 早上。 书友福利看书即可得现金r点币，还有iphh等你抽！关注x看文基地可领！ 旧金山紫檀沙山酒店。 一辆造型拉风的明黄色跑车缓缓驶入，停在了酒店门口的车位中，夏景行从车内钻了出来，理了理西装的褶皱，大步朝酒店走去。 华源科技协会成立于1999年，最早是由中国留学生创业者创办。 发展到后来，美国的华人、华侨、华裔高科技创业者、风投机构高管、学者、律所、会计所高管也都加入了进来。 在中美创投圈有非常大的名气，杰克马、罗宾李、丁三石、红杉资本中国的沈北朋、投资赵克仁、gg投资童士杰等等都是会员。 令人津津乐道的一件事，就是华源科技协会牵线搭桥，帮助杰克马获得了雅虎“10亿美元现金雅虎中国”的投资。 酒店门口立着一面巨大的签到墙，上面用中英文写着“第三届华源科技协会年会”等字样，还罗列了一些出席的嘉宾和单位。 签到墙旁边还有一张桌子，几位穿着西装的年轻华人小姑娘负责引导签到，发放会议入场牌等等工作。 “你们俩怎么在这啊？穿上职业装，换了一个马甲，还差点没认出你们。” 夏景行看到了两个熟人，上前打起了招呼。 “啊，夏老板，你是来参加会议的？” 高丽丽抬起头，看见是夏景行，有些欣喜的问道。 沈心仪也抬起头，对夏景行浅浅笑了一下，就算是打过招呼了。 夏景行说，“对啊，我是受邀参会的，你们俩在这干嘛？” “我们在这里当志愿者！” 看着夏景行一脸不相信的表情，高丽丽又改口了：“其实是想来认识几位投资人，为以后创业打下基础。” 夏景行比了一个大拇指，“小丽，你这个思想觉悟是这个。” 高丽丽微笑，“会不会显得太功利了一点？哈哈哈～” 夏景行摆手，“不碍事的，这又不是什么不道德的行为，我非常欣赏你的这种作风。 既然想创业，那就多做准备，多积累自己的资源。 照着这个方向发展下去，明年就该轮到你高丽丽去纳斯达克敲钟了。” 夏景行的俏皮话逗得高丽丽大笑不已，连沈心仪也捂嘴轻笑了起来。 “好了，我们待会儿聊，我先进去了！” 签完到，领了入场牌，挂脖子上，夏景行道别两人，朝酒店里面走去。 “戴伦～” 夏景行寻着声音，扭头朝四周看了看，发现杨致远在朝自己招手，就走了过去。 杨致远身旁还站了五个中年男人，颇为好奇地看着朝他们走来的这个年轻人。 “戴伦，给你介绍几位新朋友。这位是陈宏先生，纳斯达克上市公司gri的董事长，也是汉能投资集团的董事长，同时也是华源科技协会的创办者、首任会长。” 夏景行顺着杨致远手掌指着的方向看过去，一个个子不高，圆脸圆眼的四十出头的中年人正对自己微笑。 “这位应该就是脸书的创始人，夏景行先生了吧！真是少年英才，祖国果然人才辈出！” 圆脸中年男声音洪亮，举止大方，主动地走上前和夏景行握手。 夏景行哈哈一笑，“陈总，你客气了，跟你比起来，我只是后学末进，gri通信公司上市的时候，我都还在读高中。” 夏景行知道面前这人，是个牛人！ 美国第一个将企业带上市的中国留学生，市值一个月突破10亿美元！ 现在把公司卖掉了，回国创办了中国最早期的投行——汉能资本。 两人握了握手，杨致远又介绍起旁边一位年纪大一点、约摸有五十五、六岁的中年男人。 “这位是朱敏先生，纳斯达克上市公司ebex（网讯）的创始人、总裁，同时也是华源科技协会的现任会长。” 这位长相酷似宋小宝的企业家摆摆手道，“我现在不是会长了，邓锋才是。” 他笑着和夏景行握起了手，“早就听斯坦福的同学说起过了，说学校里出了一个了不起的中国留学生。 辍学创业，一年半时间，把公司估值做到了近6亿美金。” “大家过誉了，跟各位前辈比起来，脸书仍需要努力。” 夏景行笑眯眯地看着面前这个“宋小宝”，脑海里自动浮现出对方资料。 2007年，网讯以32亿美金的价格卖给了思科，这位加入美国nea风投基金，出任合伙人，管理60亿美元资金； 回国创办的赛博乐投资，管理上千亿资金。 杨致远接着给夏景行介绍第三位中年男子——邓锋。 邓锋四十出头的样子，是上市公司s（网屏）的创办人，也是现任华源科技协会会长。 前段时间，这家公司被另外一家上市公司，杨浩勇的老东家瞻博网络以42亿美金的价格并购了，消息轰动了整个美国。 因为这起巨额收购，邓锋也被誉为硅谷最成功的五位华人创业者，和杨致远、黄仁勋等人并列。 目前，风头无两，整个人站在那，都自带光环。 未来，邓锋还要回国创办北极光投资，再开启人生新辉煌。 “感谢夏先生来参会啊，我代表华源科技协会对你的到来表示欢迎！” 邓锋也是个能说会道的人物，握着夏景行的手，热情不已。 “这位是谢青先生，s（网屏）的联合创始人，目前经营一家叫fri（飞塔）的网络安全技术公司，跟戴伦你还是校友。” 杨致远又介绍起邓锋身旁一位长相憨厚、四十出头的企业家。 夏景行笑着和对方握起了手，寒暄了几句。 这位也是厉害人物，飞塔公司过几年也要上市，市值达到三十几亿美元，成为中国留学生在海外创办的最大市值公司。 杨致远接着介绍第五位，也是最后一位中年男子。 其实不能叫中年男子，看起来就三十岁出头。 “这位是邵一波先生，中国易趣网的创始人，去年易趣以2.25亿美金的价格被eaby并购，邵先生就来硅谷定居了，目前还担任华源科技协会的副会长。” 听着杨致远的介绍，夏景行打量着这位在中国电子商务发展史上留下浓墨重彩的人物。 坊间有趣闻，这位和段菲特一样，也是一个“爱美人不爱江山”的主。 为了妻子，搬到美国定居，把大好江山送给了杰克马。 他妻子是个湾湾人，2003年，他妻子快要生产的时候，老丈人又去世了。 为了照顾悲伤过度的妻子，把易趣网卖掉了，陪着妻子到美国休养。 并购发生时，淘宝才推出仅仅两个月！ 杰克马点评此人：最大的缺点就是太爱老婆！ 如果邵一波没有卖掉易趣网，自己后来也肯定不会创立淘宝，不敢在太岁头上动土。 他是电子商务领域的天才，我只是踩在天才的肩膀上，才会有今天的成功。 夏景行觉得这些都是媒体夸张报道了，杰克马也自谦了。 当时淘宝都已经推出了，还什么不敢在太岁头上动土。 淘宝的免费策略，就是狠狠砍在eaby要害上的刀。 易趣执行的是eaby在美国的成熟盈利模式，商家卖一件东西，平台就抽一笔钱。 eaby凭借这个模式，创办第二天就开始盈利了，自然不会在中国市场低下高傲的头颅。 当时的易趣网，2002年就被eaby拿下33股份，2003年又被eaby投资1.5亿美元控股。 邵一波已经被完全架空了，公司元老全被eaby清洗，不完全卖掉公司离开，也干不了什么事。 事后多年，邵一波多次公开表示：当时要再做下去的话，可能今天电子商务就不是这个局面了，当然最后会鹿死谁手不知道，但是肯定会不一样。 网友骂他：那又能怎样？你邵一波能做的也只是在老婆责骂“公司已经卖了，你吃饱了撑的”时，摸摸鼻子，继续给女儿换尿布，埋头当你的“怕老婆的好老公，不错的爸爸”罢了。 当然了，夏景行也没有因此就看不起邵一波。 这位未来和张颖联合创办的经纬中国发展得很不错，绝对的国内头部基金，排名前十。 另外，邵一波还跟人联合创办了宝宝树、投资安居客并出任这家公司的董事长。 投资事业也搞得很成功！ 所有的思绪都在心里，夏景行面上波澜不惊地同邵一波握起了手，“邵先生你好，久仰大名了！” “夏先生客气了，脸书的大名早就传到了国内，全球规模最大的a轮融资，很了不起！” 今年才31岁的邵一波气度不凡，站在一群中老年老板中，那绝对的是鹤立鸡群。 但跟面前比他年轻足足十岁的夏景行一比，就黯然失色了不少。 路过的参会嘉宾看到这大佬云集的场面，都忍不住停下脚步，驻足观看。 算上夏景行一共七个人，五人是上市公司创始人大佬。 其他两人，夏景行和邵一波也不是籍籍无名之辈，不少人都认出了他俩。 一位大胡子朝几人走了过来，边走还边笑着说，“找你们半天，原来在这啊！” 天才一秒：.24kx 223、社交网络下的地球村 来人满脸络腮胡，戴着一副金丝镜框的眼镜，年纪约摸四十五、六岁的样子。 “吴英，来，给你介绍一位硅谷最有潜力的创业公司e，脸书公司的夏景行。” 杨致远和对方很熟络，上来就开始做引荐。 “吴英先生你好，u斯达康的小灵通在中国可是家喻户晓，很高兴认识你！” 夏景行笑着走上前，和满脸络腮胡的男人握手。 吴英微笑道，“我知道脸书公司，二十岁的e，估值6亿美金，非常了不起的成就。” 众人站在一堆，寒暄了几句后，邓锋看向夏景行，说：“夏先生，你的演讲安排在下午，没什么问题吧？” 华源科技协会这次不仅邀请了夏景行出席他们的年会，还让夏景行担任了主讲嘉宾。 在规格、礼仪上面，称得上非常看重。 夏景行微笑着说，“没问题！还有，叫我戴伦，或者景行就可以了，叫夏先生太客气了，毕竟我才只有二十岁。” “哈哈哈～” 讯网的董事长朱敏，也就是长相酷似“宋小宝”的那位大笑了起来。 他指着夏景行，笑着说：“景行，你这有点不尊老爱幼啊，我应该是这里一群人中年龄最大的，出生于194八年。 跟你们这一个个优秀的年轻人比，感觉我这老家伙都要被淘汰了。” “朱先生，你可别这么说，我其实非常佩服你们这些八、九十年代到美国读书的前辈。 那个时候国内的经济条件不好，你们到美国读书，既要一边打工挣学费、生活费，又要学习，甚至是创业。 跟你们相比，我们新世纪的留学生，物质条件要宽裕多了。” 夏景行的这席话引起了在场人的强烈共鸣。 吴英点头，一脸追忆道：“19八5年，我到美国新泽西州理工学院攻读硕士学位的时候，身上一共带了30美元。 飞机上买啤酒喝花了1美元，下飞机的时候，有个小女孩端着一个募捐箱朝我走来，问我是东瀛人吗？ 我给了她2美元，告诉她，我是中国人。然后就带着27美元闯美国了。” 邓锋很是感慨的说道：“我是1990年到新泽西州立大学攻读计算机硕士的，当时寄宿在一户美国人家里。 一边在餐厅刷盘子，一边还要帮寄宿家庭做家务，除草、洗车、修房子、修家具。” 陈宏点头，“我是19岁从西安交大毕业的，然后19八5年来到美国，当时中国人在这片土地上，想要成功，只有两条路，要么当厨师，要么当工程师。 我选择了第三条路，我要当老板，我要跻身硅谷主流商圈！” 陈宏的语言感染力很强，说话声音也很洪亮。 每个人都从他说话的语气和眼神中，看到了那种渴望成功、渴望被认可的坚定。 朱敏微笑道，“跟你们比，我36岁才到美国，当时是19八4年，我老婆孩子还在国内，就我一个人孤零零地在美国求学。 但我根本不怕吃苦！ 我在人道洪流时下过乡，插了八年的队；改革开放后老三届，19年从浙省农业大学拖拉机设计与制造专业毕业，分配到冰箱厂到厂长……” 谢青也分享了一下自己的留学生活，他和邓锋是清华同学，也是1990年到的美国，求学期间同样吃了不少的苦。 邵一波比这群人年轻了足足十岁，但他却同样是1990年到美国留学的，因为他读的是本科。 他给众人分享道：“我17岁，也就是高二的时候，申请到了哈佛大学的全额奖学金，当时大陆每年只有几个名额，老师和同学都觉得我异想天开……” 夏景行在一旁听得暗暗点头。 谁说知识不能改变命运？ 搞科技、金融的大佬就没一个没文化，就连杰克马，人家好歹也读了一个普通本科。 多益网络的徐波，那种例子基本很难再复制了，而且也是极少数的个例。 “景行，你呢？” 听完几位同伴的故事，杨致远同样感触颇多，他看向夏景行，询问道。 几位企业家也看向夏景行。 “我是斯坦福半奖，只免除学费，家里倒是支付得起生活费，就在学校健身房打了一、两个月的工。” 邓锋笑着说：“那家庭条件也很不错了！” 夏景行点头微笑，不反驳这个观点。 美国本科学费很贵的，奖学金很难拿到。什么奖学金都没有的留学生，那家里绝对称得上是富裕家庭。 他虽然免除了学费，但每年上万美元的生活费，也不是一般家庭支撑得起的。 到了硕士，奖学金相对就好拿一些了。而博士就更厉害了，还能挣点津贴。 一般判断一个在美留学生的家境好坏，直接看对方年级、年龄就行了。 年级越低、年龄越小，家庭就越富裕。 至于在美国读初中、高中的留学生，那家境绝对很好。 没钱？送你现金r点币，限时1天领取！关注公·众·号看文基地，免费领！ 当然了，这也不是绝对的，只是作为一条参考依据。 一群人聊了一会儿天，邓锋低头看了下手表，会议马上就要进行了，于是出声，督促众人开始进场。 夏景行跟在几人后面，走进了酒店会议专用的大厅。 大厅分为台上和台下，台上摆着演讲台，还有电子屏幕，屏幕上打着第三届年会等字样。 台下则是一排排座椅，座无虚席。 夏景行看着台下密密麻麻的人头，数了一下，人数不下于一千人，规模不小。 这些人，大部分都是从全美各地赶来的华人创业者、学生，也有小部分的白种人、印度人、黑人。 此外，还有媒体记者在前排、过道架枪设炮，对准演讲台。 夏景行跟着几位大佬在第一排坐下。 他其实谦让了一下，想坐第二排，但邓锋执意安排他坐第一排。 在第一排坐下后，夏景行打量了一下左右。 不知道是不是邓锋故意安排的，他左边是毕业于斯坦福的英特尔资深副总裁虞有澄，右边是斯坦福大学终身教授张首晟。 总之，两人和斯坦福都能扯上关系。 于是，夏景行很自然地就和两人交谈了起来。 几分钟后。 邓锋走上台，作为协会会长，发表了欢迎致辞。 接着，中国驻旧金山总领馆领事致辞，宣布大会正式开幕。 随后，杨致远发表了第一个主题演讲，讲了讲互联网的发展趋势，以及对未来的展望。 作为全球市值最高的互联网企业创始人，杨致远的演讲自然收到了热烈的掌声和欢呼。 “杰瑞讲得真不错，非常有远瞻性。戴伦，你觉得呢？”坐在夏景行右侧的张首晟问道。 夏景行小鸡啄米似的忙点头，“对对对，向他学习！” “人老了，看着你们一届比一届出色，心里还是很欣慰的。” 坐夏景行左侧的虞有澄也说话了。 这位出生于二战期间的魔都，六十年代拿到斯坦福的电机工程博士，1972年加入英特尔，是华人、华裔在pu行业的代表人物。 从入学年代来讲，这位要远远早于杨致远和夏景行。 夏景行微笑道，“你可不老，未来奔腾五还得在你手上诞生。” 虞有澄哈哈大笑起来，他掌管的就是处理器部门，夏景行这马屁，拍得甚合他心意。 在杨致远之后，陈宏、朱敏、谢青、吴英、邵一波等企业家依次上台，发表了演讲。 每个人侧重的主题不同，大致和所处行业有关。 中午在酒店用过餐后，下午轮到了夏景行演讲。 他整理了一下衣服，不疾不徐地朝台上走去。 拿着话筒，面对着台下上千双目光，夏景行缓缓开口道：“大家下午好，今天我演讲的主题是“社交网络下的地球村”。” 天才一秒：.24kx 224、一方有难八方支援 “地球村这个概念，是加拿大传播学家麦克·卢汉于1964年在他的《理解媒介：人的延伸》一书中首次提出。 这个概念，形象地表述了因传播媒介的高度发达，从而给人类交往和传播带来的巨大变化。 瞬息之间，电子媒介就可以使信息传播到万里之外的地方。 借助于电子传媒，地球上的重大事件可以同步、即时传播，空间距离和时间差异，将不复存在。 整个地球在时空范围内已缩小为一个很小的地方，就像一个村落一样，鸡犬之声相闻……” 夏景行低沉、富有磁性的男中音从酒店四周的音响设备中传出，进入台下的每一个人耳朵里。 所有人都望着头，想要听听这位硅谷风头最劲的创业新秀能带来什么新奇的观点和言论。 夏景行接着道，“但这个概念因为提出太早，距离今天已有40年时间了，麦克·卢汉先生所指的电子媒介，也只是电视和广播。 他形容的地球村，也只是电视地球村和广播地球村。 上世纪90年代互联网浪潮的兴起，地球村又多了一个互联网地球村。 相比于电视、广播，互联网传播更快，并且打破了“单向传播”机制。 也就是说，人们之前只能看电视和广播，不能反馈，或者说反馈很低效。 互联网的出现，全世界的人可以跨越时间和空间，进行双向的互动。” 台下很多人点头，互联网又被誉为信息革命，对社会最大的改变，就是信息传递更为高效了。 也有人一脸的不以为然，他们本以为夏景行这个创业新秀能带来什么新奇的、发人深省的观点，结果还是老生常谈，让人大失所望。 夏景行注意到台下人群的情绪低迷，不以为意。 随即他话锋一转，声音提高八度：“但是！今天它来了，带着第四代地球村概念向全世界人民走来了！” 夏景行以前世某知名说车人的语气说出这么一番话。 果然，很多人低下的头颅，又重新抬了起来。 “它就是社交网络，在互联网世界里重溯一个真实的人类关系社会。 每个人都可以把自己现实的朋友、关系链迁移到脸书的社交网络中。 今天，已有来自北美、欧洲、澳洲三个大洲、六个国家的1700万用户在使用脸书。 我举个例子，让大家更直观的了解。 比如，英国的威廉今天上传了一张出去度假的图片。 很快，威廉远在澳大利亚的表妹露丝就通过脸书进行了评论。 接着，加拿大的二表哥、美国的大表哥也纷纷评论威廉的照片。 一家人整整齐齐，快快乐乐的在脸书聊天、分享自己的生活。 听到这，应该有人能品出社交网络地球村和互联网地球村的不同之处了，或者说前者较后者有哪些改观和提升。 在社交网络诞生之前，人们可以在聊天室聊天，在bbs论坛讨论天下大事。 但这些互联网工具，都是匿名的，而且大家的联系、沟通都不够紧密。 社交网络的出现，目的就是让大家在网络中的联系更方便，更快捷，更紧密。” 台下众人都陷入了沉思当中。 在此之前，大家或许用过，或许听说过脸书。 但大家对脸书的概念都很模糊，网上找朋友、分享照片、发博客等等，这就是大家的常规认知。 如果朝夏景行所说的那个方向想象，岂不是全世界几十亿人每天都用脸书，成为一种生活日常？ 有那么厉害的吗？ 很多人对此，持怀疑态度。 夏景行估摸着火候差不多了，开始进入广告时间。 “接下来，脸书还将进入更多的国家和地区。 当然了，这也需要克服很多困难，文化、语言、政治等等多重因素。 地球村，只是对未来的展望，我们目前还只能称作“英语村”。 不过，这没关系。 已经有很多同行替我们证明了社交网络，对于任何国家，任何人种，都是适应的。 因为大家有这样一种需求，渴望社交网站为他们的生活带来更多的乐趣。” 夏景行的主题演讲结束后，给台下观众鞠了一躬，台下掌声如雷动般响起。 夏景行人没有离开，还要接受几个随机观众问答。 一名二十出头的年轻男学生获得了提问机会，站起身问道：“戴伦，如你所说的那样，脸书有通过社交网络，打造一个地球村的想法，是这样对吗？” “对，作为全世界最大的社交网络公司，我们从未停止过改变世界的想法。” 夏景行小小的装了一个逼，这种该高调的时候，千万不能谦虚。 又有人提问：“全世界各地都在诞生社交网络服务公司，脸书如何看待这种竞争？” 夏景行笑着说：“用中国话来说，这叫百花齐放，促进行业繁荣。 因为竞争的存在，也促使了脸书在不断完善自身，提升服务，增强自己的竞争力。 我们不反感竞争，也不惧怕竞争！” 还有人关心夏景行辍学的问题，询问道：“你是如何看待辍学创业这件事的？对大学生创业者有什么好的建议或者想法？” 夏景行耸耸肩，“首先，我可不是先辍学后创业的。 实际上，脸书运营了将近一年半时间，我才退学创业的。 因为公司做大过程中，有越来越多的事需要处理。 在改变世界和完成学业两个选择中，我选择了前者。 对别的大学生创业者，我的建议就是先证明商业模式可持续发展，再进行抉择吧。 比如拿到一轮融资，公司走向盈利，又或者有了非常了不起的发明专利……” 又陆陆续续回到了几个提问，夏景行的演讲就正式结束了。 在他之后，又进行了几场硅谷华人高管、投资人的主题演讲。 这一切都结束后，开启了隆重的颁奖典礼。 通过20多家合作伙伴和华源董事们的共同评选，faebk和其他四家创业公司获得了2004年度华源全球创新奖。 夏景行和其他四名获奖的创业者站在台上，在聚光灯下，接受颁奖。 从邓锋手里接过玻璃水晶制作成的奖杯，夏景行又发表了一番获奖感言。 同时，他身后的电子屏幕也播放起了脸书公司的介绍短片。 最后，大会在邓锋的演讲声中正式宣告结束。 晚上，演讲嘉宾及赞助机构代表受邀出席华源年会晚宴。 夏景行作为演讲嘉宾，自然也受邀了，他和上午聊得还不错的几名企业家坐在一桌，聊着中美两国的互联网发展趋势，以及一些投资机会。 他话不多，主要在听别人讲。 “国内互联网还就那老样子，社交网络倒是很火热。” 说到这，陈宏看了夏景行一眼，笑着问后者：“听说脸书还投资了国内的一家社交网站？” 夏景行淡淡道，“对，友友觅，投资不多，和阿克塞尔一起投资了一百万美金。” 陈宏意味深长的看了夏景行一眼，结合后者今天的演讲，很明显，对方这是在做长远布局。 他今天也是被惊到了，几十亿用户，地球村，那是什么概念？ 不过，这个目标太远大了，他也只能当作夏景行在吹牛，实现的几率太小。 “景行，你还没加入华源科技协会吧？”邓锋突然问道。 “对。” 夏景行点点头，主要是他之前声名不显，华源科技协会没主动邀请他，他也没主动找上对方。 邓锋很会说话，微笑着讲道：“是我们工作疏忽了，我现在代表协会，正式向你发出入会邀请。” “哈哈，好，那我得加入，明年正好又来混吃混喝。” 夏景行插科打诨，无形之中化解了一些尴尬。 众人都哈哈大笑起来。 宴席进行到最后，邓锋端起酒杯，望着众人。 “这一杯，敬大家，也敬协会，在美国这片土地上，华人要想有所作为，必须得团结。 一方有难，八方支援！这也是华源一贯的宗旨！” 众人皆点头，虽然他们都是一方商业大亨，但或多或少，都感受到过这片土地上的种种不怀好意。 要想保护自己，就必须得抱团。 各人自扫门前雪，那是要不得的。 因为谁也不清楚，自己有没有落难的那么一天。 华源科技协会最初的成立目的，只是单纯地想帮助华人创业者融资。 发展到现在，协会表面纲领虽然没有变化，但最顶级的会员都有默契，一直以来，彼此都在互帮互助。 邓锋这番话其实主要也是说给夏景行这个新来者听的，后者闻弦歌而知雅意，扫了众人一眼，当即点头表态道：“邓锋大哥说得好，帮人就是帮己！我觉得这很好，很合我的心意，我也会严格践行这一宗旨。” 听见夏景行如此爽快的表态，几人都在暗自点头。 脸书的规模、影响力比起他们在场的很多人，虽然还差很多，但要知道，脸书才发展了多久？ 仅仅一年半时间。 在他们眼里，脸书和夏景行都是很有潜力的苗子。 都吸收如此有潜力的会员加入，对于壮大华源的实力、影响力，都是极有好处的。 接下来，在场几人对待夏景行的态度，都亲近了不少，看作了自己人。 他们一一和夏景行互留了联系方式，还表示以后要多聚会，多联系。 夏景行亦无不可，连连说好， 一场晚宴，宾主尽欢而散。 225、视频网站 “你这个要求，让我很为难啊？” 脸书的办公室内，安德鲁翘着二郎腿，双手抱胸，一脸严肃地看着夏景行。 “有什么为难的啊？我就是想让你帮忙分析分析，看看这么做，会不会违反竞业禁止协议。” 夏景行又不是专业学法律的，保险起见，在干活前，他还是决定请安德鲁提供一些法律咨询服务，把把关。 安德鲁缓缓道，“在上次的a轮融资中，你作为目标公司实际控制人、创始股东，和其他关键员工一起签署了两年期竞业禁止协议。 也就是说，无论出于任何原因，不再实际控制目标公司、退出投资或终止与目标公司的劳动关系…… 这一切，都将受到两年期竞业禁止协议的限制。” 安德鲁暼了夏景行一眼，没好气道：“上次阿克塞尔想要投资友友觅，都是取得了脸书同意后才进行的。 他们同样也是因为竞业禁止协议的原因才这样的。 你谈判那么强势，硬生生地要限制投资机构。 现在轮到你了，你同样得遵守这份协议，不然阿克塞尔绝不会善罢甘休。” 夏景行点点头，一脸平静的说道：“其实，我这些都知道，主要是协议内容，哪些能做，哪些不能做。” 安德鲁长呼了一口气，比起一根食指，淡淡道： “首先，你不能新设、收购、管理、经营、全部或部分地拥有或控制从事与目标公司存在竞争业务的企业。” 夏景行点头，“这我懂，就是不能和脸书的业务有竞争关系对吧？” 安德鲁轻点了一下头，比起第二根手指：“其次，你不能劝诱目标公司任何员工解除，或终止其与目标公司的劳动关系。” 夏景行摇头，“如果真要做，我是不会挖脸书墙角的，这总可以了吧？” 安德鲁接着道，“目前最核心的问题，就是你所说的那个视频分享网站和脸书会不会形成竞争关系？” 夏景行皱着眉头说道：“在签署的那份协议中，我们和a轮投资人确定好了竞业禁止的行业范围。 范围是指含有文字、图片性的社交网站，视频网站，并不在这当中。” “当真？” 安德鲁愕然，他记不太清楚协议的具体内容了，何况是附加的竞业禁止协议中的行业范围。 当时就过目了一眼，现在早忘完了。 他追问夏景行：“你这有没有协议？赶紧拿出来给我看看。” 夏景行开启了一阵翻箱倒柜。 一会儿后，他就在抽屉里找到了复印件。 他把文件递给安德鲁，并说道：“这是复印件，原件在银行保险柜里。” 安德鲁点头，这是比较重要的文件，自然得妥善保管。 拿着文件，安德鲁仔细翻阅了起来。 夏景行在一旁不说话，默默等待着。 安德鲁看得很仔细，整个人埋着头，十分专注。 半个小时后，他抬起了头：“两年之内，脸书会不会有视频业务？” “这个说不好。” 夏景行摇起了头，因为他也不是很确定。 “说实话，我感觉这视频网站，如果按你所说的那样，用户拍视频上传、分享，这其实也属于生活分享的一种。 比目前脸书的文字、图片更直观、具体！ 如果这视频网站能够做大，并受到年轻人追捧和喜爱的话，从某种层面来说，绝对会和脸书形成竞争关系。” 安德鲁话锋一转，“不过，如果你执意要建设这样一家网站的话，法律上的风险也不是不能避开。 只是你千万得小心，这家视频网站不要搞出任何跟“交友”、“社交”有关的东西。 同时，脸书两年内也不要推出视频业务。 这样，两家公司在两年竞业禁止期内没有竞争，也就不违反协议。” “如果这家网站发展得很不错，你说布莱耶会不会跳出来搞事情？” 夏景行看着安德鲁，询问道。 安德鲁摊摊手，“这很难说，你这两年之内，总之不能被他抓住把柄，不然你就被动了。 而且一旦传开了，你在创投界的名声也会变得很不好。” 夏景行不说话，在心里斟酌了起来。 他的情况和杰克马有所不同。 支付宝是阿狸巴巴直接孵化出来的，最开始，是在阿狸体系之内，属于全体股东所有。 后面，支付宝股权、控制权被硬生生地转移到了杰克马私人控制的公司内。 这件事情，让软银、雅虎这些股东很不满，闹得很大。 最后，杰克马又是承诺支付宝每年付给阿狸一笔技术授权费，又是承诺上市前夕分配33股权给阿狸，这事才算摆平。 同时，杰克马还承诺，个人持有支付宝股权不会超过八.八，因为当时拆分的时候，他在阿狸的持股就这么多。 这么表态，主要把自己摘清楚，表示自己这么干，不是纯粹为了私人利益，是为了支付宝好、股东好。 夏景行则想成立一个视频网站。 这个网站可以由他私人投资，发展壮大后，卖给谷歌。 或者卖给脸书也行，借此提高自己在脸书的持股比例，同时还能让脸书变得比前世更强悍。 当然了，谷歌手里流量不小，助推了视频网站的发展，是不可否认的事实。 而视频网站到了脸书手上，还能不能有前世的影响力，还不一定。 脸书其实也不弱，借助庞大的用户规模，把视频网站发展得更好，也很有可能。 这些，都是比较长远的事情。 他眼下需要考虑的，是自己单独成立一家视频网站？ 还是说，在脸书体系内孵化出一个子产品？ 他自己单独成立，前期也需要投入很多钱，要么自己扛，要么融资。 一旦融资，他在视频网站的持股比例必然下降，和脸书自己孵化也没什么两样了。 他目前持有脸书63.1八股份，持股比例不低。 要是他在视频网站的持股低于这个比例，卖给脸书，其实还亏本了。 据他了解，yuube从成立到卖身，共经历了三轮融资，每轮只释放10股权，非常的克制。 然而油管两位创始人持股加起来只有四十出头的样子，员工持股将近30。 按照油管的发展情况来推算，其实还不如就在脸书体系内孵化。 如果视频网站由脸书孵化，基本上前期都不用融资了，而且利用脸书接近2000万的用户基数，从创立之初，视频网站就可以直接起飞。 成功概率，肯定比他自己去脸书体系外成立一个视频网站来得高。 脸书目前有人、有场地、有钱，什么都不缺。 如果自己重头开始建立一个视频网站，相当于重复造轮子。 “戴伦，你在想什么？” 安德鲁的声音，把夏景行拉回了现实。 226、Y部门 “没什么。” 夏景行摇头，收起思绪，看着安德鲁，他又道：“好吧，今就先到这里吧，让我好好想一想。” “行，那我走了。” 安德鲁看出了夏景行有心事，告辞离开了。 人走了以后，夏景行拿出纸笔，开始在桌上写写画画。 计算了一阵，他把笔一扔。 不算了，越算脑阔越疼。 算得再精明也没用，视频网站必须做起来才是真的。 “老大，什么事啊？这么神神秘秘？” 犬走进会议室，背后还跟着洋妞。 “你们两个坐吧，跟你们个事，把门带上。” 两人坐下后，夏景行对两人出了自己想要推出视频网站的想法。 “视频……网站？” 犬很是惊讶，嘴都有些不利索了，随即问道：“nefli（奈飞）那种？” 克里斯汀娜也皱眉道，“奈飞已经做得很好了，我们没有必要再去跟他们竞争了吧？ 毕竟社交才是我们的主业，网上租碟，好像跟我们不太搭。” 夏景行摇头失笑，“奈飞是线上影片租赁公司，可不是视频分享网站。 他们虽然有一个网站，但那是拿来租赁影碟，下单选片的。 他们通过用户付费订阅模式，为所有用户提供用快递邮寄和回收碟片的影片租赁服务。 而我们要做的视频网站，可以理解为用户自由上传自己拍摄的视频，然后网站所有人都可以浏览、播放，并进行分享。” 犬一听，仔细思考了起来，问了一连串的问题。 “带宽费用应该很夸张吧？” “视频的素材从哪来？” “能播放哪些格式的视频？” 夏景行一一进行了作答，打消了两人的顾虑。 “这个视频网站的视频还能脸书，我们给用户提供一个类似于相册的视频集册。 用户的好友可以浏览这些视频，并进行评论和比大拇指点赞……” 夏景行给两人描绘起了视频网站结合社交网站产生的种种互动。 “一旦这种视频分享行为在用户中流行起来，会促使更多的脸书用户也开始上传视频，这样我们的素材就有了，视频用户也有了。 同时，视频网站上越来越多、越来越丰富的视频，被社交网站，又会促使更多的人加入进来。 这就是一个良好的循环！” 洋妞和犬听得很入迷，听起来的确很棒的样子。 但技术问题、带宽消耗问题，都是必须要正视的事情。 “技术上不用太过担心，我们可以从公司中成立一个视频部门，专门开发视频网站。 带宽消耗，更加不用担心了。 只要有足够的用户，视频网站也可以打广告。 当然了，还可以选择股权融资。” 夏景行边还边想，脸书目前一直就在大量花钱，量挣钱，收支不平衡。 如果再搭上一个视频网站，那资金消耗肯定更加夸张。 不过，公司账上还有几千万美金，坚持个一两年是肯定没有任何问题的。 视频网站发展的头两年，也完全不用外部融资，免去了股权稀释的顾虑。 同时，两家公司相辅相成，可以互相推动用户增长。 这些，都是视频网站由他私人投资控股所不具备的。 想得更远的就是，避免脸书因为收购遭遇反垄断调查。 听完夏景行的一席话，犬、洋妞一副跃跃欲试的样子，没有任何疑虑了。 犬笑着问道：“老大，什么时候开始开发啊？” “先不急，还要和其他股东开会商量下。” 在董事会上，夏景行把跟犬、洋妞过的话，又给其他股东、董事了一遍。 安德鲁诧异地看了夏景行一眼，他也是没想到，夏景行最终还是选择了把视频网站放在脸书体系内。 “视频网站。” 布莱耶沉吟道，“如果真像戴伦你所的那样，可以促使脸书用户大量增长，同时提高用户浏览时间的话，我当然没有任何反对的理由。 只是，这种视频网站一定会受用户欢迎吗？” 布莱耶摊手，一脸微笑地看着夏景行。 夏景行与布莱耶对视道，“你这个问题问得很好。 今年1月份，珍妮特·杰克逊在第八届超级碗赛前演唱中走光。 在这之后，尽管每个人都在议论纷纷，但在网上任何地方都找不到相关的短片资源。 很多绅士在电脑前着急上火不已。 这叫什么呢？ 叫用户需求。 这明大众需要这样一家视频分享网站，用户可以自由上传拍摄的视频，并获得广泛的传播。” 布莱耶点头，“听起了是个不错的主意，我没有意见了。” 约翰老头问道：“戴伦，增加这样一家视频网站，大概需要投资多少？” 夏景行迅速回答道，“前期投资，可能一百万美元就够了。” 约翰老头可不是普通的老头，身为斯坦福的校长，他对互联网很了解，追问道：“后续带宽消耗呢？” “这取决于视频网站的用户量、播放量。我算过，即使脸书近000万用户全部成为视频网站用户，每个月的带宽消耗也就50万美金。” 夏景行故意少报了一半的数字，主要怕吓到约翰老头。 听到这个数字后，约翰老头皱了一下眉，很快又舒展开来。 “我没其他意见，只希望脸书的社交主业不要受到影响。” 夏景行摇头，“这肯定不会，社交永远是脸书的主业。 只是目前出现了这样的用户需求，我觉得应该把握住。 我们不去抓住机会，市面上自然也会有其他公司去抢占机会。” 几名董事中，一直没开口的埃文斯话了。 他皱眉道，“戴伦，如果要增加一个视频网站开发项目，我们目前开发团队的人手不太够啊？” “那就去招。” 夏景行想了想，又补充道：“让老员工去开发视频网站，最好是前段时间才加入公司，没有获得期权的员工。 视频网站项目，公司会给予一个期权大礼包。 开发出来的网站，上线后成绩好，会给予这批员工期权激励。” 埃文斯稍微一想，就明白了夏景行的用意。 故意挑没有获得期权的员工，明显就是吊这批人的胃口。 毕竟没有得到的，才是最好的。 埃文斯也觉得这个办法很好，非常能调动员工的工作积极性。 通过董事会决议后，视频网站项目迅速进行了立项，一名名员工被首席人力官罗莉约谈。 随后十几名员工进行了换岗，加入了一个名为“y”的部门，办公室也换到了四楼。 四楼是脸书公司新租赁下的，专门用来安置y部门。 与此同时，yuube公司的名称、商标也都纷纷注册好了。 天才一秒：.24kx 227、步入正轨 yuube公司所在的四楼，十分空旷，接近一千平方米的办公室只有十几名员工在办公。 夏景行踱着步，边走边叮嘱起跟着他身旁的小犬、洋妞。 “yuube网站的开发，不是一件容易的事情。 我们想要开发的，是市面上所没有的视频分享网站，在视频格式转换、用户播放体验、一键分享等等很多功能和设计上，都需要耗费大量的时间、精力去探索。 前期我必须在这边盯着，网站的架构、设计工作，我都会参与其中。” “老大，用不着这样吧？你一个e，去盯一个新产品研发？” 小犬皱了一下眉，然后自动请缨道，“要不让我来吧，我觉得我能胜任这份工作。 你作为脸书的e，还有更重要的工作等着你。” 夏景行摇头，前世yuube能够大获成功，他总结了几点。 首先，网站上线时间很巧妙，在2005年初，用户刚好有需求，但没法满足，油管网站的出现，填补了市场上的空缺角色。 其次，网站很多设计，契合了大众的心意，比如视频播放量显示，满足了用户的攀比心、虚荣心。 如果他放任不管，让十几名工程师自由开发，谁知道会开发出一个什么玩意出来。 还能不能取得成功，都是一个未知数。 他的加入，目的就是让很多事情变得可控起来。 虽然也还无法百分之百的保证成功，但这样做了，成功率肯定会提高不少。 克里斯汀娜笑着说：“你的这种亲力亲为，让我想起了一个人。” “谁啊？” 夏景行看向洋妞，后者今天穿了一件职业半身裙，修身的米白色格纹衬衣包裹着丰满的上围，齐膝的短裙下套着黑色丝袜，配合着一米七的身高，整个人显得十分高挑、干练。 “乔布斯！” 克里斯汀娜巧笑嫣然，“苹果的每一款产品设计，这位e都有参与其中，对细节的把控，简直成为了一种偏执。” 夏景行淡淡回答道，“抛开私德来说，在商业上，他是一位值得敬佩的人。” “但仅仅只是商业！” 看书福利关注公众..号书友大本营，每天看书抽现金/点币! 克里斯汀娜望着夏景行，非常认真的说道：“他抛弃了他的亲生女儿丽莎，逃避了作为亲生父亲的责任。 在生活上，他就是一个混蛋，一点也不值得钦佩。” 夏景行耸耸肩，不反驳这话。 这事情还是要怪红杉资本的莫里茨那个老头，当时莫里茨作为时代周刊的记者，麦金塔电脑刚刚上市不久，这位老兄采访乔布斯，给苹果作传记的时候，一不小心把乔布斯还有一个非婚私生女的事情捅了出来。 乔布斯拒不承认这个女儿是他亲生的，拒绝支付抚养费。 前女友当清洁工，吃救助金，养不起女儿，就把乔布斯给告了，还做了亲子鉴定。 事后证明，丽莎的确是乔布斯的亲生女儿，无从抵赖。 这件事，发生在上世纪八十年代初，给新生代商业领袖乔布斯造成了很大的人生污点。 夏景行觉得，克里斯汀娜站在女性的角度上，抨击乔布斯，无可厚非，也很正常。 “你今天穿这么正式？是要去参加什么重要会议吗？” 夏景行看向克里斯汀娜，询问后者。 “对，硅谷创业公司和风投公司女性高管的聚会，她们也给我发了一张邀请函。” 洋妞笑着说，“参加聚会的可都是大人物，有硅谷第一美女之称的谷歌副总裁玛丽莎·梅耶尔，salesfre的创始投资人马格达莱纳·耶希尔，甲骨文联席总裁萨弗拉·卡兹，惠普全球副总裁利沃·莫尔……” 夏景行一听，规格很高啊，硅谷最有权势的女性，全被一网打尽了。 相比于那些大公司，脸书目前都还差点体量。 不过洋妞是脸书联合创始人、股东，算是弥补了体量上的不足。 所以被邀请参会，也不是什么很离谱的事。 “那你去了可得注意一点！” 夏景行笑着提醒道。 “注意什么？” 夏景行从头到脚，扫描了洋妞一眼，打趣道：“注意别抢了那帮老女人的风头。 梅耶尔算是里面最年轻的吧，也已经快30岁了。 你一去，还不把人家的硅谷第一美女头衔给夺走了。” 洋妞微笑不语，脸上波澜不惊，心里还是很开心的。 为了讨好别人，从而委屈自己，对于她来说，是不可能的。 她就是要穿漂亮一点，免得被那帮老女人小瞧。 小犬在一旁猛点头，“梅耶尔其实也就那样，一点也不好看，听说拉里·佩奇还跟她约过会，这什么眼光啊？ 说不定她那个副总裁职位，都是约会约出来的。” 说到这，小犬给夏景行递了一个男人都懂的眼神。 硅谷的八卦其实也不少，桃色新闻很多。 小犬作为首席信息官，自然是眼观六路，耳听八方。 “老子让你干，你一天就去给我打听八卦。” 夏景行抬起手，就准备收拾小犬。 小犬笑嘻嘻地赶紧躲一旁了。 洋妞白了小犬一眼，“梅耶尔可不是花瓶，人家24岁就拿到了斯坦福计算机硕士学位，1999年加入谷歌，是谷歌的第20号员工，和第一位女性工程师、产品经理。 并且她还是faebk的忠实粉丝，我经常和她在faebk上聊天、互动。 我去参加这个会议，主要目的是，去看看能不能给脸书拉来一些合作资源。” 夏景行给洋妞比了一个大拇指，“这主意好，赶紧去勾兑一下吧！” “那我这就走了？” “去吧，争取签一亿美元的合同回来。” 夏景行笑着说道，纯属调侃，也没指望洋妞能谈下什么了不起的合同订单。 洋妞走了以后，夏景行看向稀稀拉拉，坐在工位上的十几名员工，拍了拍手，高声喊道：“伙计们，都过来，大家一起开个会。” 十几名员工挪着椅子，纷纷围了过来。 “对于接下来的开发内容，大家都清楚了吧？” 员工都点头，首席人力官罗莉找他们面谈的时候，就已经讲清楚了，公司接下来要开发一个视频网站。 为此，所有被调到油管的员工，还签署了一份保密协议。 “可能有些人还不清楚油管网站有多么牛逼，多么的具有划时代意义。 我现在告诉大家，这是一个可以和脸书的文字社交、图片社交相提并论的产品。 公司对这个项目非常重视，除了抽调最精锐的员工，也就是你们，来参加这项开发任务外，还将在其他的人力、物力上给予支持。 同时，我也将加入开发小组中，担任产品经理。 在接下来的两个月时间中，我会和大家齐心协力，共同完成开发任务。 针对此次的开发任务，公司拿出了价值近600万美元的期权激励……” 员工们望着夏景行，纷纷露出了渴望的眼神，眼里仿佛有一团火苗在烧。 他们中的绝大部分人，都还没拿到脸书的期权。 而这一次，奖励近在咫尺，只需要坚持两个月，关乎未来财富自由的东西就能拿到手了。 所有人都磨拳擦掌，恨不得现在就开始干活，明天就把yuube视频网站开发好。 做完了战前动员，也开始正式开工了。 小犬也回到了公司二楼，有属于他的工作要做。 而十几名负责视频网站开发的员工，全部被夏景行叫入了会议室。 他打开这几天凭借着记忆做好的pp，开始给员工讲解yuube的网站设计、功能逻辑、实现路径等等。 员工做着笔记，不时地提一下问题。 有人提问，夏景行就停止介绍，耐心的回答、解释每一个员工的疑问。 花了几天时间，把功能、需求全部整理清楚后，网站的开发也终于进入了正轨。 请：.3. 228、太打击人了 五月，脸书离开英伦三岛，向欧洲大陆进军，进入了德国和法国，在两国的高中、大学引起了非常强烈的反响。 媒体也纷纷对此进行了跟进报道，各种夸赞： “非常正确的决定”。 “脸书开拓欧洲市场，正在完成一家中小型企业向大型跨国企业的蜕变”。 “在英语、西班牙语两种语言的基础上，脸书又增加了两国语言，成功地在欧洲大陆上立住脚。” 脸书的克里斯汀娜在接受媒体采访时说道：“这是顺其自然的一个过程，德国和法国的高校已经多次联系过脸书，希望脸书能够在他们学校开展活动，让更多的人加入进来。 实际上，现在整个欧洲大陆，有几十个国家的用户注册了脸书的账号。 我们正在尝试通过品牌曝光、的形式，让更多的人加入进来。 我们不会盲目地扩张市场，会分批次地进行推广，先重点耕耘一个国家和地区，等市场份额稳定后，再进入下一个市场。 脸书做的是熟人社交，在一个地区，要有足够多的人加入进来，才能更大程度上享受社交带来的种种乐趣……” 除了接受采访，克里斯汀娜还出席了多个论坛会议，甚至还去到了欧洲，在几所德国、法国的大学进行了演讲。 有细心的媒体记者发现，好像脸书的e戴伦已经很久没露面过了。 已经闭关修炼一个月的夏景行，没有受外界的干扰，一门心思地和油管开发小组在开发、完善视频网站。 “这个地方得改一下！” 油管视频网站的雏形已经出来了，但页面非常粗糙，并且有很多问题，夏景行正在指导员工改进。 迎着一对对疑惑的目光，夏景行解释道：“搜索框必须放在网站的最顶部、最显眼的位置，因为只有这样，每个访问网站的人才能第一眼就看到。 看到了以后，他们可以输入关键词，搜索他们感兴趣视频，然后观看。 所以，我们必须给每一个视频加上标记和索引。” 夏景行看向工位四周，或站着、或坐着的员工，问道：“现在，你们明白了没有？” 众人皆点头。 夏景行接着用电脑画图，在画出的搜索框位置下方又画出了三个按钮，从左到右分别是：up（上传）、ah（观看）、share（分享）。 他给员工介绍道：“这三个功能是油管网站的核心功能，按钮下方还要有一句解释说明这个功能的话。” 再接着，夏景行在三个按钮下画出了一个正方形方框，并把方框分成了一个个长方形的小格子。 他指着说：“这些小格子，放网站推荐视频，左边是视频，右边是视频文字介绍，主题标签、上传时间、播放计数。” 负责ui设计的那个人挠了挠头，“戴伦，我感觉你比我还懂ui设计。” “我肯定比你懂啊，不然我凭什么当老板？” 夏景行没摆什么架子，开了几句玩笑话，然后让负责ui设计的那名员工按照他给出的方案返工去了。 “戴伦，我们是不是得给油管设计一句slgan（口号）啊？ 名字得响亮一点，叫“视频改变世界”怎么样？” 有员工问道。 这人话音刚落，就有其他员工跳出来反对，“不好，叫“视频记录世界的点点滴滴”更文艺一点。” “油管，记录世界、记录你和a！” “每个人都可以来这里分享自己的生活！” 为了证明自己提出的口号更好，几名员工还吵了起来。 为油管工作了一个月，大家都有一些归属感。 这种归属感，反应到口号上面，就是谁都想让自己的口号被选上。 以后网站真出名了，还能跟人吹吹牛逼：瞧见没？这么有名的口号，我设计的。 员工们僵持不下，他们把决定权交给了夏景行。 夏景行直接乐了，“你们怎么不问问我？就这么把我给代表了？ 要我说，你们取得都是什么名字，一点都不够直接。 我已经把口号取好了，叫做： 在全球范围内上传、标记和分享您的视频！ 你们觉得怎么样？是不是比你们的更有档次？” 员工们不说话，大眼瞪小眼。 半晌后，才有人小声说道：“戴伦，会不会太俗气和直接了？” 夏景行摇头，“要的就是这个效果，直接明了，直接告诉用户我们网站是干什么的，有哪些功能。” 员工们心里都觉得这个口号太过于直白了，没有逼格，但大老板都发话了，他们也只能把小想法烂在肚子里。 夏景行也不过多去解释，前世油管就这个口号，圈粉无数。 很久没给夏景行打电话的袋鼠王同学来电话了。 “景行，多多友项目，我们可能要关闭了。” 夏景行丝毫不惊讶，还故意调侃起了对方：“这怎么了？干得好好的，怎么说关就关了。 我跟你可是有约定的，多多友只要达到10万用户，我就投资你们。 要不再坚持一下？” 黄新在电话那头犹豫了一下。 因为只要他在坚持一阵，说不定多多友的用户量就达到10万了。 有了夏景行的天使投资，可能公司会迎来重大的转机。 不过，他很快就把这念头从脑子里面驱除了。 “多多友在设计上面，有很多的不足。即使真做到了十万用户，可能也就止步于此了。” 黄新坦诚的说道，“如果单单为了你那50万美金的天使投资，其实我们是可以把多多友做到10万用户量的。 我可以去找人借钱，烧钱拉用户…… 但没那必要，说不定还会把你的投资给坑了。” 说到借钱，黄新想起了自己的老父亲黄苗。 他父亲去年刚和人合伙投资了6亿人民币，在闽省办了家年产200万吨的现代水泥厂。 他父亲也很他创业，给了他不少经济。 但这种极为有限，只是让他在京城衣食无忧罢了，不用去找工作养活自己，可以全心全意地投入到创业中去。 其实他可以找他父亲要更多的钱，不去惦记着夏景行那50万美金的天使投资。 但内心的孤傲，以及留学的所见所闻，让他放弃了这种想法。 他想凭借自己的能力，不依靠父亲，去独立获得投资，独立走向成功。 夏景行笑着说：“你这么坦诚，还关心我投资失利，搞得我都有点不好意思了。” “请相信我，我是认真的，我去借一百万人民币，一个人注册，我就给人发十块钱，绝对能拉来10万用户。 等你50万美金投资到账后，我转手就去把100万人民币借款还了，还能剩300万，很划算！” 夏景行笑而不语，他自然知道有这种可能性。 当初故意不挑明，就是想看看袋鼠王会不会这么去做。 如果真这么做了，他可以拒绝投资，让袋鼠王空欢喜一场。 黄新接着道，“这种靠钱拉来的用户，是没有实际意义的，可能前脚注册了，后脚就走了。 我想做的，是找到一条用户可持续增长的路子，可持续的商业模式。” 夏景行“嗯”了一声，淡淡道：“关了多多友，你又打算干什么？” “我已经想好了，我要做一个叫游子图的项目。” 接着，黄新又给夏景行详细介绍起了这个项目。 “这是一个服务性的网站，可以看作电子商务的一种。 游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来，邮寄给他们的父母……” 夏景行听了听，这老兄还是很稚嫩啊，这玩意儿，听上去就不靠谱，市场很小。 “对你这个项目，我有几条建议，你如果觉得我说得对，可以听一下； 要是觉得不对，可以直接过滤掉。” 听到夏景行要给自己提供建议，黄新很激动，赶紧表态道：“那太感谢了，我洗耳恭听！” 夏景行也不卖关子，非常直接的问道：“首先，你统计过没有，中国有多少留学生？” “我有统计过，从197八年至2003年，我国出国留学人员总数达70.02万人，留学回国人员达17.2八万人。 目前仍在外的52.74万留学人员中，共有35.66万人仍在国外进行学习、合作研究、学术访问等。 另外，2003年度，我国各类出国留学人员总数为11.73万人，其中国家公派3002人，单位公派5144人，自费留学10.92万人。” 夏景行也是没料到小黄同学手里有这么详尽的数据，看来真是吸取了上次创业失败的教训，准备工作做得充分了很多。 “你是不是在电话那头拿着一张数据报表跟我念呢？” 真让夏景行说中了，电话那头的黄新正拿着一纸文件，照本宣科的给夏景行念数据。 这数据报表还费了黄新不少工夫，是他通过清华的一个在部委工作的师兄拿到的。 黄新一边微笑，一边矢口否认道：“绝对没有，对于这些数据，我都烂熟于心的，毕竟要在这个领域创业，对这些都不熟悉，那怎么能行？ 你觉得怎么样？这个市场看似不大，但光2003年，就有十几万留学生出国。 按照趋势，未来还会更多。 同时，因为没人盯上这个市场，这恰恰就是我们的机会。” 夏景行给黄新泼了一盆冷水：“太低频了，一个学生可能一年就通过这个游子图寄一两次照片。 你们打算收人家多少钱？高了肯定不行，顶多10美元吧！ 就算三四十万留学生全是你们的用户，每人每年使用你们的服务一次，撑死了也就三四百万美元的年营收。 天花板很明显的，而且你要拓展这些海外留学生注册你们那个叫游子图的网站，也不是件容易的事。” 夏景行之前就想过做一个留学生网站，同样因为上限太低，被他放弃了。 “三四百万美元营收还是不少了，你可能瞧不上，但我已经很满足了。 而且冲印、邮寄照片的成本也不高，毛利润率绝对不会低。” 夏景行看着小黄同学一副志得意满的样子，也懒得再劝。 “好吧，那预祝你创业顺利。” “谢谢～” 黄新谢谢个不停，又道：“如果游子图好，你能否投资我们？” “可以，这完全没问题。只要你能拉到5万留学生注册，我还是投资你们50万美金。” 听到这句话，黄新终于把心放肚子里了。 他觉得夏景行人真不错，一点架子都没有，也愿意给他这个什么经验都没有的创业者机会。 就这一点，比那些上来就问“你在哪工作过？”、“为什么辍学了？”的风投机构好太多太多。 “景行，听说脸书的用户量快突破2000万大关了？还进军了德国和法国？” 夏景行笑道，“你这消息有点迟滞，脸书的用户已经正式突破了2000万人。” 黄新咋舌不已，他其实对社交还没死心。 听到夏景行这些话，心里就跟猫爪子挠一样。 太打击人了！ 叹了口气，黄新说了几句“保重身体”、“欢迎来京城指导工作”的话后，挂断了电话。 请：.3. 229、第一条视频 日子一天天过去，转眼步入了六月。 克里斯汀娜踩着高跟鞋走进夏景行的办公室，递上了两份文件。 “这是最近两个月的亚马逊店铺销售情况和公司的经营收支报表。” 夏景行点头，“好，放桌上吧！” 他看着洋妞，笑着问：“我离开的这两个月，代理e的感觉怎么样？” 洋妞摇头晃脑，“总之不是什么好的体验，我原本还以为是件美差，结果比我想象中的要惨很多。” “惨在哪里？” 洋妞长呼了一口气，一脸的生无可恋。 她掰着手指头数了起来，“首先，需要我签字的文件多了，而且有些我都不知道该怎么处理。 看书福利送你一个现金红包！关注x公众书友大本营即可领取！ 其次，还要和其他部门的主管沟通，比如，要和罗莉聊人力资源的规划，要和欧文聊公司的现金流、应收账款…… 原本我只需要管理运营部门的，突然之间，变成了一个大管家。 全公司的人都要找我，我这两个月感觉都要疯了。” 夏景行微笑不语，低头看起了文件。 看了一会儿文件，他突然惊诧道：“我去，你这两个月干了什么？” 洋妞眼睛笑成了一轮弯月：“怎么了？是不是感觉我还干得不错。” “何止是不错啊！” 夏景行看着手上的报表，啧啧惊叹。 脸书在亚马逊开设的店铺，四月、五月的销量环比上个月，分别增长了7八、112。 可以理解为四月份的销量是三月的1.7八倍，五月又是四月的2.12倍。 给亚马逊推荐的电商新用户人数也增长喜人，四月、五月分别环比增长了46、66。 “看来你是给忘了。” 洋妞轻笑了起来，边笑还边摇头。 夏景行眼珠子转了转，仔细回忆了起来。 “脸书的新桖发售了？” 他想起来了，怎么把这事给忘了，大声询问道。 洋妞微笑着点头，“是的，丽贝卡和她的团队亲自操刀，为脸书的桖设计了全新的款式。 并且，这次我们没有在桖上打上脸书的lg，全部制作的纯色桖。 因为款式新颖，价格便宜，吸引了很多的用户购买。 这当中，也包括了很多的电商新用户。” 夏景行恍然大悟。 在今年年初的时候，他就约谈过丽贝卡一次，很早就在为今年的桖销售工作做准备了。 脸书之前的桖都有lg，最早期的那部分桖生怕不够显眼，还把lg印得特别大，特别夸张。 好处是广告宣传到位了。 坏处是撞衫越来越厉害。 几十万件桖，撒在美国一千六百万大学生的校园内，比例还是相当高了。 考虑到脸书不需要再用这种手段在大学校园做宣传了。 他就约谈了丽贝卡，让这位女设计师改变一下思路，把脸书的桖纯粹的当成一门生意来做。 纯色、便宜的桖自然就成了不二选择。 克里斯汀娜笑着解释道：“这一步，走得无比正确。 我们本来只是想单纯的多卖点桖，赚点钱。 结果，还吸引了不少脸书的校外用户。 他们同样很喜欢这些价格足够便宜、款式足够丰富的桖。” 夏景行点头微笑，脸书现在是往卖桖的道路上，一去不复返了。 其实也赚不了多少钱，堪堪维持营收平衡。 随着脸书人员规模扩大，用户基数扩大，需要发更多薪水，需要租赁更多的服务器，这种脆弱的营收平衡，又将被打破。 除非脸书扩充更多的商品品类，做成一个大型电商网站，不然销售金额很快就又会触碰到极限，升不动了。 油管网站的开发工作历时两个月，已经进入了最后的测试工作。 夏景行想了想，拨通了一个老朋友的电话。 “凯文，最近在忙什么？有没有空，到脸书来坐坐？” 脸书的御用摄影师凯文·斯特罗姆正在斯坦福的一个教室内上课。 他弯低身子，躲避着教授的目光，小声地和夏景行通着电话。 一个小时后，凯文准时地来了脸书所在办公楼的四楼。 夏景行正站在四楼门口等对方，笑着走上前和对方碰拳，“好久不见，凯文！” “戴伦，你越来越有范儿了！” 夏景行偏着头问道：“什么范儿？” “成功企业家气质！” 凯文笑着说道，“想当初见你，还是一个普通的计算机学生。 现在已经是公司估值近6亿美金，管理一百多号员工的e了。” 指了指挂着门口的“yuube”lg，凯文问道：“这是你新开的公司吗？上次过来，你们都只拥有二楼和三楼。” 夏景行点头，“前两个月才租下来的，设了一家子公司，母公司还是脸书。” 凯文又问：“yuube，这名字好奇怪啊？你管子？你电视？” 夏景行也不知道该怎么解释。 ube既被译作管子，又被译作电视。 中国人之所以叫yu管为油管，也正是因为此，实际上应该是电视的意思。 “走吧，进去说！” 夏景行把人给带了进去。 找来了一台电脑，夏景行给凯文解释了一下油管是个什么网站。 “视频分享网站？可以在线看视频？还能脸书？” 凯文也是被惊讶到了，上来就是疑问三连。 “是的，目前平台差一条病毒性的视频，我想把这个任务交给你。” 夏景行笑着说，“当初你也为脸书拍了不少的照片，这家新的视频网站想要一条适合作为宣传的视频，我第一个就想到了你。” 凯文有点小激动，很是受宠若惊。 “我拍视频拍得比较少，怕拍不好，影响了你们的宣传、推广工作。” 这老兄什么都好，就是性子比较温和，不太争抢好胜。 夏景行也不以为意，劝说道：“没关系，随便拍就行了。 不需要多么好的拍摄质量，反正传上去以后，播放也就那样。” 凯文想了想，不再推辞，点头道：“那好吧，我试试。” “听说你现在在自学计算机编程？以后想从事计算机方面的工作吗？” 凯文是学管理科学与工程的，不是计算机科班出身。 脸书创办不久后，夏景行几次想拉对方入伙，对方都没答应。 凯文点头，“是的，自从认识了你，并且目睹脸书从斯坦福走向世界，也给我带来了很大的冲击。 这真的是一个可以改变世界的行业，没有夸大。” 夏景行一脸真诚道，“等你毕业了，可以考虑一下脸书，脸书的大门永远为你敞开。” 其实他最开始只是想笼络对方，以后方便对ins下手。 但接触下来，觉得这人还不错，经常给脸书帮忙，也不追求报酬。 凯文微笑道，“谢谢你，戴伦，我一定会认真考虑的。” 夏景行问道：“拍摄素材，你想好了没有？” 凯文摇头，随即明白了对方意思，笑着说：“如果你有想拍摄的素材，我可以来帮你拍出来。” “那我倒是有一个想法。” 请：.3. 230、起飞 翌日。 一大早，夏景行开着他那辆造型拉风的er出现在斯坦福一栋宿舍门口。 把车停好后，夏景行背靠着超跑，双手抱胸，安静地等候着凯文。 22万美金的电动超跑，还是非常吸睛的。 很多从宿舍走出来的学生都忍不住多看了几眼，还有人认出了夏景行，上前攀谈了几句。 “戴伦，你这是什么品牌的超跑？看起来很贵的样子？” “这是电动超跑，不值钱！” “用电驱动的吗？” “是的。” “提速快吗？” “还行，零百加速4.2秒。” 跟学生有的没的聊着天，夏景行掏出手机看了眼时间，有些皱眉。 他跟那边的人约好了，时间晚了，就拍不到了。 正要跟凯文打电话，有个金发碧眼的洋妞突然朝他走了过来。 “戴伦，这辆车不错，能带我兜兜风吗？” 说话的这个洋妞抱着课本，看样子是要去上课的。 老外就是这么直接，不会跟你扭扭捏捏的。 夏景行指了指女孩手中的课本，“你不用上课吗？” “相比于枯燥的课程，我更喜欢在海边公路上吹吹海风。” 这名洋妞摆出一副任君采撷的姿态，仿佛只要夏景行点点头，她立马就能钻进车里。 旁边几名跟夏景行对过话的女孩儿翻了个白眼儿，不是不屑，而是气愤对方不按套路出牌，比自己更胆大、更主动。 这些名校生智商、情商都不低，自然知道傍上了一名创业新秀的好处。 借助对方的资源，少奋斗几年，丝毫不在话下。 见夏景行快被勾走了，有女孩儿也出声道：“戴伦，这种电动超跑，说实话我也是第一次见到，能带我兜一圈吗？ 不用去海边，就在学校里兜一圈就行了。” 话是这么说，但上了车，她肯定就不会下车了。 前提是，要先上车。 夏景行被一群莺莺燕燕围着，让路过的男生艳羡不已。 除了腹诽几句“钱是王八蛋，社会太现实”外，他们恨不得取而代之。 “不好意思，我的朋友来了！” 夏景行一眼就注意到了，凯文正小跑着往他这个方向过来。 几名女孩儿顺着他的视线看过去，一名身材高大的络腮胡男朝这边走来，边走还边挥手微笑。 “戴伦，不好意思，让你久等了。” 凯文人一走过来，就开始表达歉意。 “没关系，上车吧！” 凯文拉开副驾驶车门，蜷缩着坐了进去。 夏景行和几位女孩儿挥挥手，笑着离开了。 “法克，浪费老娘表情，没想到是个基佬。” 看着汽车很快就跑得没影了，有女孩吐槽道。 其他女孩儿也叹气，完了，又出柜一个。 为什么优秀的男性，就那么不喜欢异性？ 女孩儿们究竟做错了什么？ 夏景行根本不知道刚刚那群热情火辣的女孩儿是怎么在背后编排自己的。 上了高速后，他就把速度提了上来，全神贯注地开车，朝旧金山机场驶去。 到了机场，他把车停好，在机场工作人员的陪同下，进入了机场跑道的外围。 夏景行看着铁丝网，皱眉对机场的工作人员说道：“还能再靠近一点吗？这里拍摄角度感觉不太好。” 工作人员摇头，“里面太危险了，实际上，电视台也就是在这里拍摄的。” “那好吧！” 夏景行也不勉强，为了说服旧金山机场合作，油管的运营团队还费了不少口舌，甚至把母公司脸书都搬了出来。 唉，凑合着拍吧！ 凯文从随身携带的包里取出了一台数码摄像机，对准机场跑道，开始做一些准备工作。 数码摄像机简称，是igial ie的缩写。19八5年就诞生了，发展到今天，已接近20个年头。 按照用途，可以分为广播级、专业级和消费级。 夏景行本来想找电视台借一台广播级摄像机的，后来放弃了这个想法。 因为油管是面向大众的，大众不可能用广播级的机型。 油管拍摄的第一条视频，最好画质差一点，显得业余一点，才能引起更多人的共鸣：就这？我也能拍！ 搞太专业了，跟用户有距离感，不太友好！ 凯文的那台就是一台消费级的机型，算是消费级中比较高端的机型，好几千美元。 此时他单手拿着那台，正在试着拍两段视频，看看效果。 夏景行双手抱胸，踱着步，望着宽敞无比的机场跑道，正在无聊的等机来。 机场工作人员的对讲机突然响了：五分钟后，有一架波音747降落。 凯文也调试得差不多了，朝夏景行点头，“k，没问题，准备好了。” 五分钟后。 震聋欲耳的声音传来，一架白色的飞机从他们背后破空而来，卷起了一阵狂风，飞沙走石，把人发型都吹乱了。 凯文抓紧时机，举起就开始追踪拍摄。 从飞机低空飞行，到接触跑道开始滑行，一段视频，共拍了三十九秒。 夏景行走过去看了看，视频拍得还不错，手没抖，画面没晃。 “你这不行啊，一看就太专业了。” 凯文也知道戴伦老爱开玩笑，耸了耸肩，也幽默了一把：“这就没办法了，我已经非常克制实力发挥了。” 夏景行笑了一下，对那名机场派来协助他们拍摄的工作人员说道：“辛苦你了，带我们换个观测点，再拍一条飞机起飞的视频。” 工作人员点头，又带着两人换了一个地方，让凯文拍了一条飞机起飞的视频，这才算结束了此次的拍摄任务。 夏景行开着车，又搭载着凯文回到了油管网站所在的四楼。 十几名员工全都翘首以盼，锅都假好了，就等米了。 在这个智能手机还没有诞生的时代里，在还没有油管这类视频的时侯，任何人想要把自己拍摄的东西放到网络上，实际上会是一件非常复杂的事情。 在美国，你要先去音像店，把你的录像带转成数字格式，再刻录到上，然后付费采购私人服务器或者托管站点的服务器空间，上传视频。 整个过程基本可以理解成，现在要把你家里的的内容复制到网盘上，同时还得付一笔钱给网盘。 油管的出现，相当于给用户推出了：免费的上传服务、免费的服务器空间、还能一键分享视频。 这会儿的上传视频到电脑上还比较麻烦，需要一张数据采集卡。 采集卡主要是捕获外界光电、视频、音频等模拟信号，并将其数字化导入计算机进行数字处理的捕获设备。 把视频在电脑里存好了以后，夏景行登录油管网站，在右上方选择摄像头按钮，点击上传视频。 进入上传视频界面后，有一个视频的标题设置，用户自己为视频添加一段文字描述，这视频主题是干嘛的？ 夏景行打了几个字，波音747飞机起飞视频，简洁明了。 同时，这个界面还提供了几十组官方制作的主题标签，用户自己选择给视频添加标签，这是方便油管的运营人员后期给视频做分组和搜索索引。 夏景行选择了景物标签，意思是自己拍的是景物，不是人物。 目前油管还没有高级设置，比如允许评论，启用年龄限制功能等等。 所有人都能观看，所有人都能评论，一切为了流量。 未来网站视频越来越多，则需要进行完善。 同时，油管也还没有用户隐私设置，即视频选择公开、私密等等。 一旦上传视频，默认用户向所有人公开。 这同样是因为网站目前视频太少，还需要大量积累视频素材。 视频缩略图也还没有，用户暂时不能剪辑视频。 视频格式、视频尺寸，网站界面上倒是做了提示。 等到界面上那个显示上传进度的进度条走到尽头，数字显示为100的时候，代表视频上传成功了。 这时候，夏景行看到电脑界面跳转了，提示视频上传成功，同时出现了一个分享按钮，有脸书的图标，有邮箱的图标。 脸书那边还没有功能升级，夏景行选择了邮箱分享，输入了洋妞的邮箱账号，向对方发送了一封邮件，里面写着这样的话： 嗨，你的朋友戴伦在yuube上传了一段新视频，点击链接，快来yuube上面把！ 这也是病毒传播的一种，邮件营销！ “戴伦，快看，显示出来了！” 有员工在工位上盯着另外一台电脑大吼大叫道。 听到喊叫声，原本围在夏景行身旁观看上传视频过程的员工一哄而散，都纷纷跑向了出声的那名员工。 坐在夏景行身旁的凯文也很好奇，眼瞅着也要跑过去看热闹。 他被夏景行一把拉住了。 “我这里不能看吗？自己做的网站，都不熟悉成这样。” 话是这么说，但夏景行也理解，大姑娘上花轿，头一回嘛！ 这是油管上传的第一条正式视频。 之前上传的视频都是实验性质的，有各种各样的问题，不具参考意义。 夏景行点击首页，刷新了一下。 油管搜索框下方的推荐位里，出现了一条视频。 夏景行把视频点开，非常流畅地就开始播放了。 这是油管带宽资源准备得很宽裕，同时网站没用户，没人挤占资源。 一段视频，夏景行和凯文足足看了三遍，播放都很流畅，没有任何问题。 夏景行站起身，看着十几双眼睛正盯着自己。 “还愣着干什么？嗨起来啊！我们成功了！” 书友福利看书即可得现金r点币，还有iphne12、sih等你抽！关注x书友大本营可领！ 最后这句，夏景行几乎是用尽胸腔全部力气吼出来的。 “啦啦啦～” “哈利路亚～哈利路亚！～” 一群员工终于反应了过来，开始手舞足蹈，各种尬舞。 两个月的艰辛，终于迎来了收获！ 凯文也被这种情绪感染了，笑着鼓起了掌，由衷地表示起祝贺。 请：.3. 231、除了上帝,没有人不喜欢钱 克里斯汀娜正在工位上办公，收到邮箱提醒后，她顺手点开了邮件。 发现是戴伦发给她的一封邮件，内容是……在油管上传了新视频？ 油管网站已经开发好了？可以上传视频了？播放质量怎么样？ 她带着种种疑问，心情有些激动地复制了邮件中的网站域名，粘贴访问了油管网站。 一进网站首页，她就看到了视频，赶紧点击了播放。 凯文一共拍了两条视频，飞机起飞和飞机降落。 夏景行上传的第一条视频是飞机起飞，暗喻油管网站也即将起飞，图个好兆头。 这条起飞视频时间也不长，只有三十多秒。 看着视频中的飞机一点点加速，从跑道上腾空一跃，直入云霄。 洋妞的心也跟着飞起来了，她捂住嘴巴，仿佛是看到了什么不可思议的事一般。 她完全没料到油管网站能做得有这么好，视频播放极其流畅，观看也无比方便。 这一切，都完全超乎了她的想象。 太意外，太惊喜了！ 她迫不及待地想去四楼看看，看看哪里究竟发生了什么。 她叫上小犬，两人火急火燎地往四楼赶去。 一上四楼，就发现员工个个都满面红光，每个人都把喜悦挂在了脸上。 正在和凯文交谈的夏景行见两位合伙人来了，朝他们招了招手：“小犬、克里斯汀娜，告诉你们一个好消息，我们成功了！油管视频刚刚上传了第一条视频，一切都非常完美！” 洋妞点头微笑，“我已经看过了，非常不错！我太喜欢这个网站了。” 小犬还没看视频，听见夏景行的话，赶忙冲到电脑旁，播放起视频，观看好了几遍。 看完后，小犬激动地蹦了起来，望着夏景行，一脸笑容道：“老大，我那些资源是不是就可以传到油管视频上了？” 夏景行捂住额头，小犬就这点出息，总是忘不了那些珍贵影片。 “可以传，但得过段时间，等我们把私密功能加上以后。” 小犬干笑了两声，“能传就行，不着急，慢慢来。” 晚上，夏景行三人叫上十几名油管的开发人员，还有摄像师凯文，一起去硅谷的一家高级酒店，开了一个庆功宴。 当宴会结束后，凯文准备把退给夏景行。 “送给你了，不是白送的，每周一条视频，我捧你当油管最火的视频博主。” 凯文笑了笑，也不再推辞，爽快地答应了下来。 翌日。 夏景行召集公司其余五名x一起开了个会。 在会议室桌上，摆着一台电脑，电脑里的油管网站播放着一条飞机起飞的视频。 夏景行目光主要扫过埃文斯、罗莉、欧文等三人，说道：“这就是油管视频网站，它已经成功诞生了！ 我们现在要做的，就是把它推广出去。” 埃文斯长呼了一口气，“非常了不起，我相信，年轻人一定爱死它了。” “要年轻人爱死它，先得让年轻人知道它。” 夏景行看着这位脸书的，又问道：“脸书的视频嵌入功能、视频集册、视频评论等等功能，开发得怎么样了？” 埃文斯回答道，“基本没问题了，我们再和油管团队做几次联合测试就行了。” “好，尽量快一点。” 说完，夏景行又看向f欧文，吩咐道：“带宽资源的预算方案，你重新制作一份，不要怕花钱，往高了做。” 欧文愕然，“啊，还要扩大预算？” “我不希望用户在看视频的时候出现卡顿现象。” 夏景行摊手道，“在早期积攒用户口碑的时候，这一点至关重要。 我希望用户在提起油管网站的时候，是说：哦，那可真是个很棒的网站，就像看电视一样流畅。 而不是说：糟糕透了，看一个几十秒的视频，要加载几分钟、几十分钟。 现在，你理解我的意思了吧？” 欧文点头，“那好，我会根据你的要求重新规划的。” 夏景行看向h罗莉，吩咐道：“你的任务是替脸书招聘一支有经验的运营团队，最好是来自各大传媒、广播、电视集团。 除了帮助油管和传统媒体搭建合作桥梁外，还要把关版权方面的工作。” 罗莉点头，“招聘这些人不难，可是版权方面的工作是指？” 夏景行淡淡道：“我们现在没有限制用户上传的视频，有些用户可能上传某个电影片段、某个电视片段。而这些行为，都是侵权的。” 洋妞皱起了眉头，“那我们是不是得进行一些限制，必须是“用户原创内容”。” 夏景行点头，“你这个建议很好！user nen，用户原创内容，我管这种内容叫ug。 这是未来油管的发展方向！ 换句话说，就是现在用户上传视频，纯属业务爱好，而不是以这个为职业。 纯属兴趣爱好的话，我们也不能限制太多，不然会打消很多用户的积极性。 还是沿着之前的思路运营，先积累视频素材。 只有发展壮大了，才能谈规范运营的事。” 洋妞明白夏景行的意思，就是先不管不顾地发展，等用户量、流量做大以后，再慢慢规范运营。 但要是这样的话，风险很大。 “几大传媒集团可不是好惹的，每年死在他们手上的小公司，尸体都可以叠起来。 napser就是被诉讼官司拖垮的，他们是盗版音乐，而我们是盗版视频。” 克里斯汀娜的话很难听，但绝是不得不面对的现实。 版权，是视频网站始终绕不过去的话题。 夏景行沉声道：“所以我委托罗莉去给我们聘用几位传统媒体的管理人员，他们熟悉那套旧世界的玩法和规则。 我不需要一劳永逸地解决问题，只要能把问题的爆发时间稍稍延后一下，我们的目的就达到了。” “延后？” 洋妞想了想，说道：“你是想让脸书和油管体量大了以后，用钱来解决问题。” 夏景行微笑，“有钱，所有问题都不再是问题。 上帝……除了上帝，应该没有人不喜欢钱。” 夏景行差点说出上帝也喜欢钱，怕被冠以“渎神”的罪名，话到嘴边，又缩了回去。 开了一场会，在场几名高管都对油管未来的发展，有了一个大概的印象和规划。 小犬和洋妞也各自领到了一份任务，前者除了关注社交的对手，还得把视频网站的各路即将入场的竞争对手给盯着； 后者则需要策划一系列活动，把脸书的用户往油管网站导流，把油管的用户往脸书导流，双向互导。 分配好工作任务后，脸书、油管两家网站开启了联合测试，为即将来临的大曝光做着最后的准备工作。 请：.3. 232、数据爆炸 六月十五号这天，脸书向全体用户发了一封站内信，提示用户，网站已经进行了升级，增加了视频集册功能，用户可以通过油管视频网站上传视频，再分享至脸书云云。 脸书首页也出现了一个十分显眼的传送门，用户一点击，就直接跳转到了油管网站。 经过一周多的联合测试，脸书和油管进行了很多技术打通。 同时，油管的开发团队也抓紧时间，给油管网站上传了好几十条视频。 有对抗激烈的橄榄球现场比赛片段，撞得人仰马翻，看得人血脉偾张； 有更血脉偾张的沙滩比基尼秀； 还有飞机起飞、降落，金门大桥，自由女神像等等各类视频。 浏览油管的游客可以自由观看三条视频，但想要看更多视频，或者参与评论和上传视频，则必须注册油管账号。 夏景行和小犬、洋妞安静地坐在四楼，和其他员工一起观看着后台数据的变化。 油管用户量增长很快，每分每秒，后台的注册人数都在剧烈跳动。 只用了十分钟，注册用户就突破了十万人。 然后依次突破三十万、五十万、一百万。 当注册人数突破了一百万后，数据增长慢慢平缓了下来。 洋妞见夏景行表情淡然，以为后者是对这个数据不太满意。 她看了眼手表，劝慰道：“才上线几个小时，再等等，应该还能增长很多。 我们虽然号称2000万注册用户，但实际每天都要访问网站的用户只有几百万人，剩下的人，要么三四天访问一次，要么一周、两周访问一次。 还有一小部分，一个月可能都不会访问一次。 很多人应该还没看到脸书的新变化。 等到脸书上面到处都充斥着视频，其他人应该也会加入进来。” 夏景行摆手，“我不是对这数据不满意，而是这些用户本身就是锅里的肉，就算2000万人全给转化了，我也提不起太多精神。 这是存量市场，我们得想办法，去获取增量市场。” 洋妞笑着说：“这也不能太着急，等到脸书的这批用户转化得差不多了，自然就会有人跟风上传视频。 得等到有足够多的视频，才能吸引脸书体系以外的用户。” 夏景行点头，不再多言。 脸书一声不吭地扔出了一个核弹级的产品，事前没有透露任何风声。 但随着时间的流逝，还是越来越多的用户知道了油管。 可以在线看视频的网站？ 还可以上传视频？ 最关键的，还能把视频脸书，让好友们都看到自己拍的视频？并给自己点赞评论？ 而且，这些服务还通通免费？ 用户们就跟过圣诞节一样开心，奔走相告。 无数人通过脸书首页的传送门，跑到油管网站，准备一探个究竟，是不是真有朋友们说的那么好。 即便脸书的用户已经达到了2000万，但美国大学生用户还是脸书的基石用户，占据平台总用户量的七成比例。 年轻人，也是最喜欢新鲜事物的，并且也是时间最多的， 这些人纷纷注册了油管账号，把网站上的几十条视频全部看了一遍。 有人觉得意犹未尽，还看起了第二遍、第三遍…… 有人觉得拍摄的视频技术不太行，甚至还比不上自己。 用户有太多话需要倾诉和交流了。 带着这种需求，有人火速在脸书上创建了一个“油管群”，并获得了上百万人的加入。 有人在油管群的留言墙上如此写道：“油管上的视频太少了，我都看第五遍了，网站运营人员应该再多传一些视频啊？” 这条留言迅速获得其他用户认可：“说得太对了，就这点视频，根本不够看。” 群情激奋，纷纷表示网站官方得赶紧补充视频数量。 有人本就觉得油管上的视频质量不行，直接在脸书运营人员的回复下写道：“你们拍的视频太烂了，要是我拍得比你们好，会不会不给我显示出来啊？” 运营人员回复：“请放心上传，首批上传视频的用户，还将享受油管的视频推荐位，获得更多曝光……” 夏景行和洋妞坐在电脑前，一条条地翻阅起了脸书“油管群”的讨论和回复。 夏景行问道：“这个脸书官方人员是你安排的吧？” “对，很多人还不太熟悉油管的玩法和规则，得有人引导他们。” 洋妞笑着说，“油管上面虽然可以评论视频，但讨论不够方便，也不太集中，我就安排到脸书这边了。” 夏景行点头，“好，这个办法不错。” “有用户开始主动上传视频了。” 有员工在工位上喊道。 夏景行和洋妞赶忙走了过去，准备见识一番。 相比于用户数量暴涨，夏景行更为关心有多少用户去上传视频。 如果光有大规模的用户，网站上的视频太少，也留不住用户。 就如同刚刚那个群组里用户所讲的那样，就几十条视频，看完就没有了，那还怎么玩？ 员工播放起了视频，夏景行和洋妞站在旁边观看起来。 “我叫詹姆斯，这是我的舍友梅威瑟，我们是乔治城大学的一年级学生……” 视频很寻常，时间也很短，就一个大学生介绍了一下自己和舍友。 看环境，应该是在宿舍里拍摄的。 尽管视频很普通，但播放量和评论数可不少。 由于现在油管上现在视频数量有限，一有新的视频上传到网站，网站就会直接给推送到网站首页。 获得了这么大程度的曝光，该条视频直接就火了。 “这宿舍环境不错，人也长得挺帅的。” “我也想拍视频，可是没有设备。” “我也想拍，但就是人长得太丑了，不好意思出镜。” “说丑的那位，你或许可以拍拍景物。” 评论区非常欢乐，但夏景行看了直皱眉头。 “戴伦，怎么了？” 洋妞注意到对方神情，不解道：“开始有用户上传视频了，这不是值得高兴的事吗？” “是好事！” 夏景行点头，随即又道：“可我担心很多人没拍摄设备啊，视频上传门槛还是高了点。” 他说的也是事实，这会儿可没智能手机，想拍视频就随时能拍，甚至电脑上的内置摄像头也才刚刚诞生，还不太普及。 洋妞摊摊手，“这就没办法了，或许十个人里面，有一个人会上传视频，其他九个都是观众。 其实这也足够了，假如油管有1000万用户，其中一百万人传视频，那就是一百万条视频。 这已经非常多了，甚至5，或者更少，1可能就满足用户的观赏需求了。” 夏景行笑着说，“话虽如此，可还是要有足够多的人传视频，才能诞生更精彩的视频。 你别看现在一条普通的宿舍视频都这么受欢迎。 那是因为大家觉得视频网站还很新奇，是个新鲜事物，用户的审美、鉴赏水平也是在不断提高的。 油管也要跟着提高，以应对这种变化。不然用户可是会用脚投票的。” 洋妞觉得有些好笑，每次都考虑那么长远，是好事，但同时也给自己增添了很多烦恼。 请：.3. 233、校园文化现象 油管网站的推出，在美国校园里刮起了一阵视频风暴，学生们深深地被这个网站吸引了。 虽然油管方面没公布具体的用户人数，但有业内人士推测，用户量应该不低于500万人。 上线一周时间，不低于500万用户量。 这不仅震撼了硅谷，也震撼了美国的电视、广播、传媒集团。 这下很多媒体人终于明白了，消失不见两个多月的脸书e是鼓捣这个网站去了。 事实证明，这是一个非常了不起的创意。 因为在此之前，从来没有过这样的一个在线视频网站。 “站在互联网的角度上来讲，油管网站的出现，标志着互联网行业内又多出了一个垂直细分领域…… 我非常欣赏这个产品，它让用户上传、观看和分享视频，变得更简单了，这是效率的提升，具有非凡的意义…… 对于脸书推出这个产品，我一点都不感觉奇怪。 因为这家公司屡屡给外界惊喜，是一家热衷于创新的网站。 祝他们好运，带给硅谷，带给世界更多天才般的想法！” 这是硅谷某互联网资深评论家接受记者采访时，对于油管和脸书的评价。 而传媒集团的大佬则傲娇多了，当记者问到他们对油管这个视频网站的看法，以及会不会对传统媒体行业造成颠覆和冲击时，一名福克斯传媒集团高管评论道： “颠覆传统媒体？我不认为有这种可能。 我浏览过那个油管网站，他们的视频质量很糟糕，全是一些年轻人录制的自娱自乐的玩意儿。 这根本不具备什么观赏意义。 很多人只是一时好奇，新鲜劲过了，也就那样了。 我们传统的媒体集团，有稳定的电视网和客群，我们和各大影视制作集团有良好的合作关系，有专业的团队……” 评论两极分化。 互联网界认为油管的推出，意义重大，开辟了新的道路； 而传媒界则戴着有色眼镜，不断挑油管的各种毛病。 媒体除了把目光放在行业大佬身上外，还有人把目光聚焦在了校园。 “我走访了加州几所大学，看到了一个惊人的现象。 学生们拿着，在校园各个角落拍摄各种视频。 有人通过视频介绍学校的教室、图书室、食堂等等； 有人则对着镜头，大秀了一段舞蹈； 还有人把自己打篮球的视频传到了油管。 当我问到这些学生，他们为什么要这么做的时候？ 有人回答，他们也不知道，看见自己身边的朋友都在上传视频，他们也跟着上传了。 还有人回答，他们觉得很有趣，可以展示自我。特别是，视频还能分享至脸书，让更多好友了解自己的生活。 我得出的结论就是，拍油管视频，已经成为了一种校园文化。 #送八八八现金红包# 关注x.书友大本营，看热门神作，抽八八八现金红包！ 脸书之前已经在校园内掀起了一场社交风暴，现在又是一场视频风暴。 之所以油管能取得这么大的成功，我认为和脸书在校园内极大的影响力是分不开的。 在准备离开校园之际，我偶然又发现了一个新现象。 一名手拿的学生正在给一个个学生拍视频，拍一个，收十美元。 上前了解后，我得知，这是一部分学生没有视频拍摄设备，但他们又想拥有一段属于自己的，可以上传到脸书的视频。 所以，就找到了有的同学，付费雇佣对方帮自己拍一段视频。 油管在校园的火热，让一部分拥有设备的学生成了最受瞩目和欢迎的校园明星……” 这是一则记者走访校园，对所见所闻进行整理后的报道。 夏景行坐在公司，浏览完这则报道后，直发愣。 说实话，连他都低估了“油管脸书”产生的化学反应。 单纯只是一个视频网站的话，更多的用户只会去观看视频，而不会去拍摄视频。 但有了脸书这么一个展示平台，效果就完全不一样了，用户有动力去干点比较时髦的事情。 身边同学的脸书账号或多或少，都有几段视频，就自己没有，这怎么能行？ 没有拍摄设备，就去借，就去租，或者花钱请同学帮忙拍摄一段。 同时，这种现象的出现，还成功化解了他担心“拍摄条件较高，油管视频数量不足”的问题。 这又印证了那句老话：办法总比困难多！ 为了求证记者的报道，夏景行拨通了凯文的电话，“嗨，伙计，跟你打听个事！” 凯文问道：“戴伦，什么事情？我现在有点忙。” 夏景行：“就几分钟，如果你很忙，我晚点再打给你。” 凯文把手机从耳朵边拿开，对几名等着拍摄视频的同学说道：“大家等我两分钟。” “快一点，你不拍，我们就找别人了。” 凯文只好赔上笑脸：“很快的，大家别着急。” 走到一旁，凯文继续和夏景行通电话。 夏景行问：“斯坦福大学里，有没有学生收费帮人拍视频？” “有啊！还不少。” 凯文笑着说：“其实我也在拍，今天都拍了十几条了，赚了一百多美元了。” 听到这，夏景行终于不再怀疑了，又问了凯文几句，对事情有了一个更清晰的认识。 美国大学生很多都背助学贷款，学费都吃力，很多人顶多也就买台笔记本电脑，不会说去买这种华而不实的东西。 但油管的推出，很多人又想展示一下自己，提升一下自己脸书账号的逼格。 买不起，花个一二十美元拍一两段视频，体验一下总行了吧。 当然了，也不是所有学生都收钱，也有人免费帮同学拍摄，但都是少数。 大部分美国人不喜欢讲人情，更喜欢单纯的金钱雇佣关系。 一二十美元也不是很多，基本上每个学生都掏得起。 “好，不耽误你的赚钱大计了，你赶紧去拍摄吧！” 夏景行挂断了电话，来到四楼，准备了解一下油管的最新情况。 洋妞拿着一份文件，正和一名油管的员工讨论什么。 见他来了，洋妞起身朝他走来，笑着说道：“戴伦，你来得正好，这是油管最新的数据报表，你看看。” 夏景行接过文件一看。 两条特别加粗的数据很显眼，756万注册用户，57.7万条视频。 请：.3. 234、视频之战? 除了这两个数据，还有其他很多数据也被统计到了报表上面。 他接着往下看去，内容创作者，即博主数据也被油管的员工统计出来了。 只有35.4万名，不到用户注册总数的5。 这35.4万人，可能大部分还就是图个新鲜，往脸书分享一两条视频，就不再继续玩了。 这是受眼下的拍摄条件限制的，要是有智能手机，可能情况就好很多了。 不过他也没有太悲观，35.4万创作者，只要有十分之一、甚至是二十分之一的人，每周坚持传一条、两条视频，那油管上面每周也有几万条新视频。 这数据不少了，普通用户根本看不过来。 他接着看报表。 飞机起飞的那条视频，作为上传到油管的第一条视频，已经获得了超过1500万播放量，平均每个用户看了近两次。 看来脸书群组的那些人没说谎，真有人看了好几遍。 乔治城大学的那名大一男生詹姆斯上传的视频，作为普通用户传到网站的第一条视频，也享受到了流量红利，播放量超过500万，在网站所有视频中排在前几名。 此外，文件上还有油管用户平均浏览时间、视频总时长等等数据汇总。 夏景行大致看了一遍，对油管取得的各项成绩有了一个清晰的认知。 然后，他把洋妞叫到了会议室，两个人讨论了起来。 “按照这个趋势，我们预计未来一个月内，油管的用户量将达到1500万，基本完成用户转化工作。” 夏景行点头，脸书2000万用户是不可能全部完成转化的，能转化75，都是一个很理想的数据了。 转化门槛其实很低，从脸书跳转到油管，观看几段视频，注册一个油管账号，就算是完成转化了。 绝大部分用户也是不会抵触的，毕竟现在视频网站还是个稀奇玩意儿。 洋妞接着道：“我们还监测到一个大的趋势，就是脸书的用户，基本是学生用户，有一种需求。 上传一段、两段视频到自己脸书视频集册的需求。 就好像彰显身份一样的感觉！” 夏景行微笑，企鹅玩这一套，是玩得最溜的，各种会员、各种钻，就是想要激起用户的攀比心理。 “我举个例子啊！每个人的账号就好像是一套房子，上传了视频的脸书账号，就是精心装修过的房子； 而没有上传视频的账号，就是破破旧旧的房子。” 洋妞笑着说：“我还听说了，校园里有学生收费帮一些没有的学生拍视频……” “你也看了那个新闻？”夏景行问道。 “对，我看了。” 洋妞点头，“我不仅看了，还打电话问了几个高中同学，她们大学也有这种现象。 如果这种现象保持下去，预估未来一个月，油管网站上至少会拥有200万条视频。” 夏景行有些迷惑，“这个数据你怎么得出的？ 假设未来油管转化掉脸书1500万用户，一人传一条视频到脸书，为什么不是1500万？” 洋妞摇头，微笑着说：“因为我发现一个小秘密。” 夏景行看着洋妞，想询问，可发现对方在朝自己眨眼睛，想让自己猜。 “好吧，那我就猜猜，肯定和用户行为分析有关。” 夏景行想了想，说出了答案。 洋妞愕然，“你怎么知道？” 夏景行轻笑，“哈哈，看来我猜中了，这200万人肯定是脸书最活跃的人，每天起码登录脸书三四次，也最爱表现。” 洋妞摊手，“好吧，戴伦，什么都瞒不了你。” 夏景行耸耸肩，笑着说：“那肯定了，数据分析部门都是我手把手指导建立起来的。 他们是不是通过一堆数据，分析出了一点有用的信息？” 洋妞点头，“是的，这批分享视频到脸书的用户，和脸书网站最活跃的用户，高度重叠，其实就是同一批人，总数量为200万。” 夏景行不说话，默默消化着两个信息，1500万用户，200万条视频。 洋妞见他在思考，没有去打断他。 半晌之后，夏景行开口道：“你是不是想推动第二步？” 洋妞点头，“你之前说过，花一个月时间，把脸书的用户转化掉，同时给油管培育出足够的视频库。 然后，我们就开始瞄准外部市场。” 夏景行沉吟片刻，“没错，我是这么说过，这也是我们的既定步骤，先完成从零到一的突破。 当网站有了一批种子用户，形成了社区氛围，接下来的工作就简单了。” “那我开始着手准备了？”洋妞问道。 “嗯。”夏景行轻轻点头。 油管上线也正式一周了，夏景行把董事们召集在了一起，汇报起了成绩，同时谈起了下一步的工作计划。 “戴伦，这个视频网站，比我想象中的还要震撼！” 布莱耶眼睛都笑眯了，油管的成功，带动着脸书估值都上涨了不少，作为投资方，他心里都乐开了花。 当初他重金投资脸书，遭受了很多的质疑和嘲讽。 虽然无关痛痒，但其实挺让人不爽的。 现在有了这份成绩单，可以让那些讨厌的家伙都闭嘴了。 “目前油管的用户，基本上都来自脸书，你们打算什么时候向外部扩张？” 约翰老头把文件放一旁，看向夏景行。 “一个月之后，目前还在积累视频库，形成社区氛围……” 夏景行又把和洋妞等人讨论、分析的内容，给老头陈述了一遍。 约翰老头点头，“眼下的成绩虽然喜人，但你们不能掉以轻心，这份成功，跟脸书的帮助，是分不开的。 #送八八八现金红包# 关注x.书友大本营，看热门神作，抽八八八现金红包！ 接下来，要去占领其他市场，那对油管，才是真正的考验。” 夏景行微笑，老头年纪在那里摆着，性格就是这样的，非常沉稳。 他顺着老头的话说道，“是的，我们不会为眼下这点成绩就沾沾自喜，同时不会低估未来可能面临的竞争和挑战。” “竞争？挑战？” 安德鲁听到这两个词直皱眉，“市场上出现竞争对手了？” “暂时是没有，但未来一定有。” 夏景行神情严肃，补充道：“就像当初的脸书一样。” 听到这，所有人都收起了笑脸。 难道又是一场视频之战？ 请：.3. 235、窥视者 油管的竞争对手，暂时还没出现。 但脸书的竞争对手，以聚友网为首的“反脸书同盟”是真的慌了！ 油管这种类型的视频网站，本来和社交网站不处于一条赛道。 如果油管不属于脸书，即使发展再好，对他们这些社交网站的影响，也极为有限。 但坏就坏在，油管属于脸书，前者是后者全资控股的子公司。 因为这种亲密关系，两家网站可以进行很多深层次的合作。 特别是视频分享，简直可以看作是一种社交新模式——视频社交，对他们这些社交网站进行了一次降维打击。 当他们还在死磕文字、图片社交的时候，脸书玩起了视频社交，再一次引领了社交潮流。 同时效果还那么好，广受用户的喜爱。 这让他们很眼红，很忌惮。 于是，大大小小，一共十八家社交网站再次聚会，商量起了对策。 “脸书做视频网站，我们也得做，不然用户就全跑光了。” 扎克伯格年轻气盛，第一个站出来表起了态。 本来f社发展得好好的，眼看就要在图片社交领域立住脚了。 可油管一推出，抹平了他们数个月的努力。 在年轻用户看来，油管才是最时髦的网站，不仅可以看视频、传视频，还能分享视频到脸书，和朋友互动。 f社这种图片社交网站，已经过时了。 他们f社内部有统计，油管推出后，他们网站的用户浏览时长、活跃度等等指标，都有不同程度的下降。 目前趋势还不太明显，但已经有这方面的苗头了，不得不防。 “你知道视频网站多烧钱吗？张嘴就来。” 克里斯仗着自己是f社股东，而且聚友网体量更大，呵斥了扎克伯格一句，让后者脸色胀得通红。 不去理会扎克伯格，克里斯继续同其他人讲道：“我详细了解过，这种视频网站最大的支出就在于带宽…… 按油管的这个发展趋势，他们未来一个月的带宽支出将不低于100万美金。” 此话一出，刚刚还蠢蠢欲动的人群又安静了下去。 开什么玩笑，这谁玩得起？ 乔纳森皱眉，他们交友网是在场所有公司中最有钱的，a轮融了1300万美金，如今融资花了一大半出去了，剩下的钱，都还不够油管半年的带宽支出。 克里斯也垂头不语，他们母公司前前后后为聚友网投资了几百万美元，就这点钱，就已经怨声载道了。 想让母公司再投资几百万给他们，搞一个视频网站出来，几乎不可能。 可这么拖下去，局势将越来越对他们不利。 面对财大气粗的脸书，几人一时间想不到什么好的应对方法，场面就这么安静了下来。 见几位核心人物都这么沮丧，其他人更加没信心了，他们才不会拿鸡蛋去碰石头。 脸书、油管势大，早已不是他们能力敌的，纷纷选择接受现实。 一场大会，开得虎头蛇尾，匆匆结束。 旧金山一家酒店大厅。 “梅耶尔，怎么想起约我做spa？” 克里斯汀娜笑吟吟地看着坐在对面的那位金发女郎。 梅耶尔撩了撩齐耳的干练短发，微笑道：“我的一贯宗旨就是，女人要对自己好一点，要会享受生活。” 克里斯汀娜“咯咯”直笑，不相信对方的目的如此简单。 总之，来都来了，她也没有拒绝梅耶尔的建议，两人有说有笑的一起去做了个spa。 做完美容和按摩以后，克里斯汀娜感觉整个人，果然神清气爽了不少。 她和梅耶尔来到餐厅区，一起共进晚餐。 梅耶尔一脸笑容道，“克里斯汀娜，真的很羡慕你，年纪轻轻，就已经是千万富豪。” 洋妞摇头失笑，“我这只是纸面财富，当不得真。 你持有谷歌不少股票吧，还有两个月，谷歌就上市了，那你才是真的财务自由了。” 梅耶尔笑着说，“谷歌为了这次上市，筹备了很久，年初就递交了招股书，之所以拖到现在，就是想进行一场大型的、轰动的ip上市。” 洋妞端起红酒杯，“祝贺你参与进这场财富瓜分盛宴！” 梅耶尔和洋妞碰了一下杯，说了句谢谢。 “谷歌去年其实来找脸书谈了一次，听说当时戴伦一口回绝了哲福纳3000万美元的报价。” 梅耶尔以一种平和的语气说出这番话，然后面带微笑地看着克里斯汀娜。 “是的。” 洋妞点头，与梅耶尔对视着，想要看穿后者的意图。 梅耶尔摆手，“其实这件事，我们内部有过讨论，佩奇也承认，低估了社交行业，也低估了脸书。 如果有重来的机会，佩奇说，一定让脸书主动报价。” 听到这，洋妞立马明白了，果然天下没有白吃的午餐，原来谷歌又在打脸书的主意了。 “世界上没有后悔药，不是吗？” 洋妞笑着说道，经历了这么多，她早就坚定了独立运营脸书的决心。 不止谷歌一家，雅虎甚至也向脸书抛出过橄榄枝。 但事实证明，独立运营才是最好的。 梅耶尔见话挑开了，也就很直接的说道：“脸书未来的发展，注定不会是一帆风顺的。 有谷歌支持你们，我相信脸书能够走得更稳、更远。” 洋妞擦了擦嘴，把毛巾扔桌上，看着梅耶尔眼睛，淡淡道：“这是威胁我们吗？” 梅耶尔摇头，笑容不减地说道：“作为朋友，我只是跟你提几句建议。 脸书一直就没有盈利，现在又加上了一个花钱更厉害的油管。 你们也许可以支撑半年、一年，但未来呢？ 未来不一定有阿克塞尔这种“傻钱”投资人。” “这就不劳你操心了。” 洋妞没有被对方的话打动，她相信戴伦一定有办法的。 梅耶尔轻笑，以为对方没听明白，就又解释道：“脸书加上油管，估值多少？十亿美金？二十亿美金？ 一家不断亏钱的公司，甚至连营收都不太多的公司，你觉得会有风投机构敢冒这么大的风险，向你们源源不断的注资？而且估值还这么高。” 洋妞沉默不语。 梅耶尔继续趁热打铁道：“佩奇对你们很有兴趣，希望和你们面谈一次。” 请：.3. 236、麻痹战术 “佩奇想跟我谈谈？” 夏景行皱眉。 这个佩奇可不是小猪佩奇，是拉里·佩奇。 如果把硅谷比作江湖，脸书这个潜力新秀只是一个堂口的揸fi人，而谷歌是一个大社团的龙头，非常猛的那种，打得另外一个老牌龙头雅虎连连避退。 现在谷歌瞄上了脸书的场子，不能谈和，那就只有开战了。 “如果你不想见的话，我直接回绝梅耶尔就是。” 克里斯汀娜见夏景行沉吟不语，以为他不想跟谷歌谈。 实际上她也觉得没什么谈的必要，因为脸书是不可能卖给谷歌的。 “万一谷歌给我们开一百亿美元？你说卖不卖？” 夏景行面含微笑地看着洋妞，开起了玩笑话。 洋妞笑着摇头，“别做梦了，那根本不可能，顶多20亿美元。” “那也不少了，差不多是谷歌估值的10了。” 夏景行掰着手指头算道，“有这么多钱，可以干很多事了。 先花1亿美金买个超大的农场，退休养老；再拿1亿美金买架私人飞机，全世界度假；还能拿2亿美金买支球队，提升一下名望……” 洋妞噗呲一声，笑了出来，20亿美金，就这样被对方规划得明明白白的，一分钱不剩。 “好了，不要开玩笑了，到底要不要去参加佩奇先生的私人晚宴？”洋妞问道。 “去，为什么不去？” 夏景行耸耸肩，“反正又不花钱，又不送礼，送上门的大户，必须得去吃。” 洋妞愣了下，“你又不想卖公司，这样……不太好吧？” “谁说我不想卖？只是他们价格不合我心意罢了。” 夏景行心中已经打定主意了，必须得去见佩奇一面。 吃大户是顺带的，主要目的是看能不能转移一下对方的注意力。 跟洋妞稍微解释了一下，对方就明白了他的用意。 谷歌马上就要上市了，账上资金很多，假如这个狗大户全部火力往脸书身上倾泻，那的确不是什么好事。 拉里·佩奇家就在帕洛阿托，路途并不远，于是夏景行就开着他那辆er，搭着洋妞一起去赴宴了。 在一栋别墅前，把车停好以后，夏景行走了下来，洋妞紧随其后。 他在大门外打量了几眼，别墅很普通，不是前世那栋赫赫有名的科技豪宅，看起来很寻常。 但价格也不菲了，因为地处硅谷，就这地段，至少得好几百万美元。 目前谷歌还没上市，住在这样的房子，也不算委屈了未来的科技巨头。 今天两人都是盛装出席。 夏景行没穿日常工作穿的桖，穿了一件较为正式的浅蓝色长款衬衣，把衣角塞进米白色休闲裤里，系着皮带，非常正式。 克里斯汀娜穿着一件露肩的蓝白色礼服，她挽着夏景行胳膊，两人朝别墅大门走去，按响了门铃。 不一会儿，拉里·佩奇和梅耶尔就从室内走了出来，打开了大门。 佩奇这会儿还没有满头银发，头发一片乌黑，看起来非常年轻。 实际上也非常年轻，今年才31岁。 佩奇非常热情地走上前和夏景行握手，微笑道：“戴伦，欢迎你，早就想和你见面聊聊了，可是一直没有合适机会。” 佩奇表现得一点都不像盯上了脸书的“社会大哥”，非常的和蔼可亲。 但夏景行可没有被这种表面功夫所迷惑，谷歌可是一只饿狼，什么领域都想插一脚。 “我也是，非常高兴认识你，佩奇先生！” 夏景行握着对方的手，有力的晃了晃，亲昵的就像多年未见的老朋友一样。 “戴伦，你果然如传闻所说的那样年轻和帅气！” 梅耶尔也笑着上前和夏景行握手。 这女的穿着一套蓝色的深低胸装，车灯很晃眼，举手投足间，尽显风情。 夏景行扫了这个长得有点像斯嘉丽·约翰逊的金发洋妞两眼，终于知道拉里·佩奇为什么要搞办公室恋情了。 寒暄了几句，拉里佩奇作邀请手势，招呼夏景行、克里斯汀娜进了屋。 为了这场晚宴，佩奇还特地从一家高级酒店请来了一位大厨。 四个人两两一队，分坐在客厅的长桌上，边吃边聊了起来。 “戴伦，说起来，我跟你还是斯坦福的校友。” 佩奇为了拉近彼此距离，上来就谈起了斯坦福。 夏景行点头，“对，你是我们计算机专业学生崇拜的对象，教授也经常拿你们来举例。” 佩奇哈哈大笑，觉得对面坐着的这个年轻人很会聊天。 梅耶尔不乐意了，“不仅你和戴伦，我和克里斯汀娜也是斯坦福学生啊？ 你们直接忽略了两位女士，这是什么意思？” “对对，我们四个都是校友，今天也算是校友聚会，大家一起喝一杯。” 佩奇端起酒杯，笑着招呼夏景行、克里斯汀娜喝酒。 没有谈商业上的事情，佩奇和梅耶尔互相打配合，一直就聊斯坦福有关的话题，让大家先熟络起来。 等到酒过三巡，众人谈话也热切起来后，佩奇突然感慨道：“其实创业是非常艰辛的，是一场脑力、体力竞赛，仿佛永远没有尽头。 我们2001年把施密特先生请来担任了公司e，我和谢尔盖慢慢地学会了放手，整个人都轻松了不少。 谷歌还有两个月就要上市了。我想等上市后，就慢慢地从公司退出，去做一些有意义的事。 为了创业，我现在连家庭都没组建，生活乱得一团糟。 当卸下这一切后，也有更多的时间去规划自己的人生。” 佩奇讲得情深意切，仿佛看破了商业那点破事一般。 要不是夏景行开了挂，就差点信了他的邪。 谷歌上市了，你轻松了，还来劝我归隐山林，不问世事。 听起来是不错，但我才20岁啊？ 20岁你就劝我退休，这像话吗？ 迎着佩奇的眼神，夏景行装作一副感同身受的样子：“没错，不停地研发产品，不停地扩张市场，还要不停地战胜各路竞争对手。 说实话，我也有点厌烦这样的生活！” 佩奇眼睛一亮，刚要说话，就被夏景行抢先了，后者叹了口气：“可是我才二十岁啊，现在就退休，总感觉怪怪的。 而且辍学的那天，我还当着约翰校长的面发誓，一定要把公司做上市。 所以，即使眼下有很多艰难险阻，我也只能去一一克服。 过几年，等到脸书上市的时候，我可能会学佩奇先生你一样，重新思考一下自己的人生。” 佩奇见自己的话一点作用都没有，皱眉问道：“戴伦，你为什么非要执着于公司上市？ 在欧美商业世界里，合并是很常见的事情，并不是一定得上市才叫成功。” 夏景行点头，“没办法，誓言必须得遵守。 我想再过两三年，等到脸书用户量有个五六千万，或者七八千万的时候就上市。 等上市以后，我也就不管了。 假如到时候谷歌仍有兴趣和脸书“合作”，也不是不能考虑。” “再等两三年就上市？” 佩奇皱眉，有些不相信夏景行的话，追问道：“我看脸书现在的用户增长情况很好啊？为什么不再等等？” 夏景行摇头，一脸的严肃：“等不了了，脸书的情况，可能你也知道，缺钱，非常缺钱。 而且我们的商业模式也还没摸索出来，选择早点上市，你懂得吧？” 夏景行微笑，对佩奇眨了眨眼睛。 佩奇轻笑起来，现在的股票行情可不是上世纪九十年代了。 赚不到钱，没有稳定的盈利模式，即便上市了，也很快会被投资机构所摒弃。 如果抱着这样的思想去发展脸书，未来究竟如何，有点难说啊？ 脸书的情况，他也大致清楚，只花钱，不赚钱。 用户增长倒是不错，但计较起来，其实也就那样。 “脸书是社交网站，也是你们的主业，可油管不是啊？有没有想过把油管剥离出来？谷歌对油管很有兴趣。” 佩奇笑呵呵看着夏景行，说出了这么一番话。 夏景行心里倒吸一口冷气，原来对方是看上了油管？ 有可能并购脸书都是虚晃一枪，真正目的是看上了网络视频行业。 不出他所料，佩奇说出了心里话：“我也不瞒你，谷歌的使命是让世界变成数字化，这当然也包括了网络视频，这项业务将帮助谷歌完善搜索引擎。 未来，用户不光只搜索文字和图片，肯定也包括了视频，这将作为我们搜索开采的一种数据源。” 夏景行轻轻点头，谷歌能发展成搜索一霸，自然有其过人的眼光。 油管这边才刚刚露出一点做大的苗头，就被谷歌洞察了趋势。 传媒集团那些老古董还觉得无所谓，这些互联网巨头可要精明很多。 夏景行心里迅速思考起对策，想着表现得人畜无害一点，于是这样说道： “其实我是想把油管打造成脸书的一个子产品，视频社交，大家通过视频分享，来完成社交。” 佩奇皱了一下眉，“没想过做成网络电视？干掉传统媒体？” 夏景行摇头，继续一本正经的胡说八道：“不敢想那么大，正如那位福克斯高管所说的那样，他们有钱，和电视电影制作团队有良好的合作关系……” 佩奇点头，没觉得夏景行在胡说，因为这就是现状，这就是事实。 油管在几大传媒集团，就是一只小蚂蚁。 人家能点评你几句，都是很给面子了。直接无视，才是正常态度。 “依脸书的体量，去推动这些事，肯定是非常艰难的。” 佩奇话锋一转：“但谷歌不一样，我们可以支撑油管去完成更大的梦想。 戴伦，你可以认真考虑一下我的建议。 把油管交给谷歌，一定有更好的发展前途。 同时，谷歌和脸书也可以结成良好的合作关系。” 克里斯汀娜见两人聊得起劲，一直没有插话，这时她忍不住插了一句嘴：“其实，佩奇先生，我认为谷歌当前最紧要的任务是打败雅虎。” 听到死对头的名字，佩奇条件反射一般，迅速把目光转了过来，直勾勾地看着克里斯汀娜。 洋妞毫不示弱地与佩奇对视着，语气平缓的说道：“雅虎，才是谷歌的最大敌人。 只有搜索引擎的主营业务赢得了胜利，谷歌才能依靠源源不断的广告收入，去投资布局其他的业务。 相比于雅虎，脸书只是一家仅仅完成a轮融资的创业公司。 我们很多的业务都还在探索之中，一直围绕着文字、图片、视频等等和社交相关联的业务在发展。 我们可没有做搜索引擎，仅仅只是想在社交领域获得一席之地。” 佩奇笑了起来，摊了摊手，一脸无辜的样子：“克里斯汀娜，你误会我的意思了，我可没有把脸书当作敌人，而是想和你们成为朋友。” 夏景行点头微笑，“我们也同样如此，我们两家企业的主营业务其实是没有太大竞争的。 即便谷歌要推出视频网站，和我们更多的也是一种互补关系。” “互补？” 佩奇对这个词有点怀疑，眼神诧异的看着夏景行。 夏景行笑道，“是的，你没听错，是互补。 谷歌是想颠覆传统媒体，把电视搬到网络上，是这样的对吧，佩奇先生？” 佩奇抿嘴不语，这个年轻人没说错，谷歌就是有这样的雄心壮志，不屑于小打小闹。 “相当于谷歌的视频业务，是想在网络上播放电影、电视剧。 而脸书的视频，基本都是用户上传的个人视频。 这两者一定会有冲突吗？” 夏景行微笑看着佩奇，继续给对方灌迷魂汤：“这并不冲突，这是两种不同的视频模式。 我们想做的，也只是给脸书的社交业务带来更多的可能。 现在大部分的脸书用户都是油管的用户，他们上传视频，脸书，让朋友点赞、评论。 所以油管是脸书的一条腿，是不可能卖给谷歌的。 我建议你们自己做一个，按照谷歌自己的想法去做。” 被夏景行这么一说，佩奇突然觉得好像是自己想偏了。 谷歌坐拥上千人的工程师团队，做一个视频网站，并不是太难的事。 油管虽然有很多用户，已经打好了基础，但较真起来，并不是特别合他们心意。 高层之间，就“收购油管视频，还是推出自己的视频网站”，也有争议。 是他决定先跟夏景行接触一下，看看聊得如何，再做最终打算的。 “那好吧，戴伦，今天就谈到这里吧！” 佩奇笑着说：“希望我们两家公司能有更多的合作，传统媒体，那才是我们革新的对象。” 你能这么想，那我就放心了。 夏景行心里腹诽了一句，脸上笑嘻嘻道：“那当然，我们是一起做大市场，做大蛋糕，更多的应该是合作，一起去推翻旧世界的秩序。” 佩奇面上一脸微笑，其实心里正在快速盘算。 他认可夏景行的部分观点，但同时也保留部分自己的意见，或者叫公司的意见。 谷歌的确有进军网络视频领域的想法，但也不敢保证一定就能取得成功。 油管的发展模式，和谷歌高层的想法，还是有些偏差的。 他们分析过，油管的视频质量有些糟糕。 原本他们是想把油管收购掉，再进行一番改造，利用油管的用户基数，迅速把视频网站做大。 但夏景行拒绝了他的好意，那谷歌就只能推出自己的视频网站，与之竞争了。 夏景行说两家网站是互补，他根本不信这话。 如果谷歌视频推出更高质量的视频，油管会不会遭受毁灭性打击？ 这就不是他该考虑的事情了。 他也没有提醒夏景行的义务，对方就这样麻痹大意，挺好！ 佩奇笑眯眯地看着同样笑呵呵的夏景行，两个人各有心思。 一场晚宴，虽然什么都没谈成功，但双方都认为大有收获，均认为自己麻痹了对方。 佩奇、梅耶尔把夏景行、克里斯汀娜送出了别墅。 “感谢佩奇先生的款待，那我们走了。” 夏景行坐在车内，走之前，还向佩奇摇了摇手，告别了一声。 佩奇也挥了挥手，点头微笑。 看着明黄色跑车逐渐远去，佩奇脸上的笑容渐渐消失，取而代之的是一脸的冷意。 请：.3. 237、复合型人才 转眼间已是七月份了，各条战线捷报频传。 脸书宣布进入了西班牙，再下欧洲一国。 因为早前在进军墨西哥市场的时候，脸书团队就制作了西班牙语版本。 所以进入西班牙市场，完全是水到渠成。 脸书用户转化为油管用户的工作，也基本完成了。 油管用户达到了1620余万人，其中1560万用户都来自脸书，其余60万则属于油管平台自然增长。 1560万的用户转化数量，高于原先预期的1500万。 但夏景行对此并不满意，因为脸书用户规模已经突破了2400万，按照75转化比例应该是1八00万人。 他把洋妞叫到办公室，板着脸问起了原因。 洋妞委屈的说道：“这是因为油管还没推出其他语言版本，油管目前就只有英语版本，并没有跟上脸书的扩张步伐。” 夏景行皱眉，“西、德、法这三国语言版本为什么不开发？” “人手不够！” 洋妞叹了口气，“事实上，油管团队已经很辛苦了，为了应付暴增的用户数量，他们都已经连续加班一个月了。” “罗莉呢？她在干什么？” 夏景行眼神凌厉，他一早就给罗莉委派了工作，就是害怕出现用户量激增，人手应付不过来的情况。 “她从上个月到这个月，也基本没怎么休息，现在油管团队扩张到三十多个人，新增的二十个人，全是她和人事部门负责招聘的。 不过这些新员工刚加入不久，还在熟悉工作环境，工作效率不高。” 听到这，夏景行面色稍霁，他最近在筹谋一项大事，倒是没太注意油管的员工增长情况。 “我们业务发展太快了，现在全公司员工都感觉背后仿佛有一条恶犬在追逐一样，工作压力和强度很大。” 洋妞不是不希望公司发展更好、更快，而是太快了，就像绷紧的弦一样，随时会断。 她很是担心，要是哪天有员工出现纰漏，油管宕机一次，那后果，简直不敢想象。 夏景行捏着眉心，他同样注意到了这个问题。 但现实就是真的有一条恶犬在对脸书犬视眈眈，他能不着急吗？ 现在的油管，用一个月时间，走完了前世油管一年多的创业路程。 吃力是正常的，不吃力，反倒奇了怪了。 这还是他未雨绸缪的结果，带宽资源、人力资源等等都跟上了，不然早崩了。 “有重大新闻！” 小犬沉着脸走进办公室，一开口，直接让夏景行和洋妞神经都紧绷了一下。 小犬接着汇报道，“油管即将出现竞争对手了。” 洋妞问道：“是谷歌吗？” 小犬摇头，“不是，是yspae 聚友网流血融资，以2000万美金的投前估值，找红点创投融资了1000万美金，出让了三分之一的股权。 我打听清楚了，红点创投的要求就是，聚友网必须做一个视频网站出来，可能还包含了对赌协议。” 洋妞错愕道，“2000万美金投前估值？你确定？” 小犬点头，“没错，就是这么多。” 洋妞问道：“聚友网前段时间的市场估值不是都已经达到了4000万美金吗？” 夏景行笑道，“此一时彼一时，能够有投资机构敢投资他们就不错了，还想在估值上面占便宜。 这红点创投倒是不怕死，敢在这节骨眼儿上玩投机行为。” “只要做到我们十分之一的体量，就不会亏钱。” 小犬摊手道，“因为外面都看到了社交加视频网站的魔力，认为聚友网可以复制脸书加油管的奇迹。” “那就让他们复制吧！” 夏景行没太在意，看向小犬，问道：“叫你盯谷歌，盯得怎么样？” 小犬点头，“我盯了，还是风平浪静。” 夏景行吩咐道，“继续盯着，谷歌有风吹草动，及时通知我。” 脸书现在也提升档次了，盯对手，都开始往谷歌这个级别的公司身上靠了。 那天和佩奇吃饭聊过以后，夏景行很确定自己麻痹了对方。 但仍然不能大意。 谷歌这个级别的对手，可比什么交友网、聚友网、f社之流，难对付多了。 一旦确认方向错误，有的是人力、物力进行产品调整。 而油管能做的，仅仅只是多争取一些猥琐发育时间。 “戴伦，你好，我叫亚历克斯，目前是维亚康姆集团旗下全球电视网的内容采购总监。” 在油管公司所在的四楼会议室，夏景行见到了猎头公司推荐来的传统媒体人才，一个头发微秃的中年白人胖子。 这名胖子四十来岁，穿着一身西装，和夏景行握完手后，正坐在对面侃侃而谈。 油管想要发展壮大，仅仅依靠互联网人是不行的。 夏景行虽然口口声声对佩奇说不做网络电视，其实只是忽悠后者的。 “罗莉已经跟你谈过了吧？”夏景行问道。 亚历克斯点头，“是的，罗莉女士已经详细跟我介绍过脸书和油管，以及加盟油管后，需要负责的工作内容。” 夏景行望着对方，淡淡一笑，“那说说你对油管的看法吧？” 亚历克斯十分淡定，不疾不徐地说道：“好，用一句话来概括：油管是一家“人们在互联网上观看并分享原创视频的消费型媒体公司”。” “总结得不错，看来你知道我们在干什么。” 亚历克斯耸耸肩，“当然，不然我也不会出现在这里了，而是继续待在电视网公司，等待着被颠覆。” “那让你担任油管的首席内容官，你能为油管做些什么？” 亚历克斯微笑着说：“我在广播电视领域工作了近二十年，干过内容制作、内容渠道分销、内容采购等等一系列和内容有关的事情。 维亚康姆的老板雷石东有句话说得很好，内容为王。 这一条也同样适用于刚刚诞生的网络视频领域。 没有好的内容，就留不住观众，也就是视频网站的用户。” 夏景行抬抬手，示意对方继续说。 “油管上的视频，我大致都看了一下，很多都是用户分享生活的视频。 生活化，没有距离感，是它最大的特点。 正因为如此，我想它才如此受大家喜爱吧。” 亚历克斯话锋一转，“但是，我觉得我们得引导一下孩子们，让他们拍出更好，更精彩的视频。” 夏景行来了点兴趣，问道：“那你说怎么引导？” “首先，第一步，给视频做频道分类，就像电视台那样，分为各个不同特色的频道。 这样，第一个好处，可以让视频博主找准自己的定位。 第二个好处，观众，也就是普通用户可以按照自己的兴趣，更快捷、方便的找到感兴趣的视频。 第二步，我们可以搞一些活动，办一些比赛，用奖品和荣誉，激励一些用户去拍摄更好的视频，同时接受大众的评审。 可以按点赞量、播放量，或者搞一些投票活动之类的办法，评选出来。 第三步，我们把这些最顶尖的原创内容创作者打造成网络明星，甚至还能捧他们上电视节目，让更多的人借此成名，提高油管的影响力。 同时，还能刺激更多的用户为了成名，纷纷拍摄、上传视频，丰富油管的视频库。” 说完，亚历克斯笑吟吟地看着夏景行，等待这位年轻老板的点评。 “很不错，你是我们要找的人，就是你了，抓紧时间办一下手续吧，油管的发展不等人。” 夏景行对这个人还算满意，感觉对方观念不守旧，既懂媒体行业，又懂互联网玩法，油管需要的就是这种复合型人才。 请：.3. 238、醉翁之意不在酒 拍板了亚历克斯担任油管首席内容官后，油管并没有停止招聘。 接下来几天，夏景行继续和猎头推荐过来的十几位传媒领域精英候选人，一一面谈。 谈论最多的内容，也就是媒体和互联网，以及对两者相结合的看法、观点、具体运作。 剔除了一些观念比较陈旧的人，夏景行从中招到了两位还算满意的人选。 这两个人将和亚历克斯共同负责起油管的内容部门，包括一些活动策划、内容运营之类的工作。 招聘工作告一段落后，他继续未完成的计划，第三次飞往了俄勒冈州的比弗顿市。 在耐克总部大楼的一间会议室里，夏景行目光炯炯地看着对面那个三十多岁的白人男子，摊手说道： “格雷厄姆先生，这已经是我第三次来找你了。 第一次油管只有700多万用户，第二次油管拥有1100多万用户。 而现在的油管，已经拥有了1600多万用户。” 格雷厄姆笑着说：“好吧，我承认，油管的用户增长速度非常夸张，甚至超乎了我的想象。 但是，戴伦，我始终有一个疑问。” “请说。” 夏景行耐着性子，抬手示意对方道。 “你做网站，但是却让人们自己添加内容并进行消费，然后你赚钱？” 格雷厄姆耸耸肩，“对于这个模式的可持续性，我是持怀疑态度的。” 夏景行理解对方的疑惑，事实上，油管正在进行的每一步，都是在推陈出新，打破人们旧有的观念。 外界不理解，不认同，都是极为正常的。 心中整理了一下语言，夏景行掷地有声的说道，“是的，我承认，油管的模式有些新颖，大家之前都没见识过。 但请格雷厄姆先生，不要把我们当作传统媒体，你可以称呼油管为新媒体。 我们不提供内容，只提供一个平台。 你可以把油管当成一块涂鸦板，每个用户都可以在上面“画”出自己的作品，其他人则可以自由观看、点评作品。 对于耐克来说，只要有足够的浏览量，有足够的多的人看到，品牌曝光、传播目的其实也就达到了。 选择什么途径，什么形式的广告，其实并不重要，重要的是结果。” 格雷厄姆轻笑，“我们以前只在体育比赛、广播电视投放过广告，这种新兴的视频网站，真的还从未有过。 有一些疑惑和担忧，也是非常正常的事情，请你也不要生气。” 夏景行微笑，“当然不会生气。实际上你们从未有过，阿迪达斯也同样如此，所以这正是你们耐克的机会。” 格雷厄姆哈哈大笑起来，“戴伦，你可真会聊天。” 夏景行不想跟对方再多磨耐心，指了指对方桌子的电脑，扔出了杀手锏：“你可以访问一下油管网站，看看排在前几位的视频播放量是多少。 如果你觉得还满意，那我们再接着谈。” 格雷厄姆点头，说了一声好，然后照做了。 夏景行注意到对方看着电脑的表情很精彩，有惊讶，有怀疑，还有凝重。 没有去打扰对方，他就坐在椅子上安静地等候对方的答复。 一会儿以后，格雷厄姆看向夏景行，眼神有些凌厉的问道：“戴伦，我就一个问题，这几百万、几千万的视频播放量数据是真的吗？ 你们可千万不要在电脑后台修改数据，耐克的品牌营销部门可是会追踪广告投放情况的。 如果有欺骗行为，后果那是相当严重的。” 夏景行听出了对方的审慎和言语中淡淡的威胁，浑不在意的一笑：“我们是一家讲诚信的企业，不会去做那些弄虚作假的事情。 而且我们想和耐克签订的是长期合作，不是一次性的生意。” 听到这，格雷厄姆缓缓点了点头。 他作为耐克公司全球品牌高级副总裁，主要工作就是打造、提升耐克的品牌，其实就是找合作企业投放广告。 原本他对油管还有些不以为意，但现在听到对面那位年轻e报出的用户数量，以及他自己刚刚在网站上看到的庞大播放量。 他承认，自己有些动心了！ 说不好，这就是一个新媒介。 传统广告渠道，耐克也在和其他体育品牌争抢，该抢的地盘都抢得差不多了。 现在有个新渠道，要不要试试呢？ 在心里做了一下权衡，格雷厄姆说道：“这样吧，我们先合作一次试试。如果效果足够理想，耐克会给你们一份长期的、足够满意的广告大单。” 夏景行也没有想一口气吃个大胖子，只要耐克愿意尝试，他的基本目的就达到了。 笑着回复对方：“当然可以，效果不好，下一步就不提了。” “对了，广告素材……” 格雷厄姆摆手，打断道：“这你就不用操心了，耐克有团队负责操刀。” 夏景行摇头，语气坚定的说道：“我希望耐克在油管上的广告，和电视上的有点不一样。” 格雷厄姆皱眉，“那你想做成什么样的？” “听说罗纳尔多先生是你们的代言人？” 夏景行笑呵呵的说出了真实目的。 如果只是单纯一个广告，并不值得他如此上心。 格雷厄姆点头，“对，是我们的代言人，怎么了？” 夏景行说出自己的最终目的：“我们希望罗纳尔多先生穿上耐克的球服，拍一段在自己家门口，或者训练场上踢球的视频。” 格雷厄姆想了想，这并不难办到，罗纳尔多作为代言人，不会拒绝金耐克这个大赞助商提出的合理要求。 只是这种广告，有意义吗？广告效果如何，要打个大大的问号。 他刚要出声拒绝，必须按照耐克的想法来拍广告时。 被夏景行抢先道：“只要耐克方面按照我们的要求去做，第一次广告免费。” 听到这，格雷厄姆憋到嘴边的话，又咽了回去，他一脸笑意道：“这听起来，好像是个不错的广告创意，我想我们没有理由拒绝。” 夏景行把对方的神情观察得一清二楚，也跟着装糊涂：“那当然，我相信，这也是一个好的合作开始。” “好，戴伦，那我们就这么愉快地决定了吧！” 格雷厄姆站起身，笑着朝夏景行递出了友谊之手。 夏景行和对方握了握手，交易达成。 在签署完相关协议后，夏景行离开了比弗顿，又赶往了俄亥俄州辛辛那堤市，跟宝洁的人谈了谈广告合作的事情。 还是一样的套路，把旗下的代言人拉出来，拍一段软广告，上传到油管网站。 宝洁的人和格雷厄姆同样的反应，免费的广告，听起了棒极了，没有拒绝的理由。 请：.3. 239、扩大影响 办完了这些事情，夏景行一身疲惫地回到了公司。 他找来洋妞，简单把事情交代了一番。 “你把罗纳尔多，还有很多娱乐明星请进了油管？” 洋妞听后，反应有些惊讶，因为在这年代，明星和普通人还是有些距离感的，普通人一般就在电视和新闻上才能见到明星。 如果这些体育明星、娱乐明星出现在油管上面，拍摄的还都是一些居家型视频，和其他普通用户没什么两样，真不知道会引起多大的轰动。 夏景行微笑，现在和十几年后还是不太一样的，以后明星拍短视频、开直播带货，都是很司空见惯的事。 现在视频网站刚诞生，明星在网络上亮相，甚至和粉丝互动，都还属于稀奇事。 他给洋妞解释道：“是的，随着网络的发展，明星和粉丝之间，也必将通过网络产生一些互动，甚至成为明星维持名气，维系粉丝黏性的一种手段。 在这之前，顶多就有明星建立一个自己的网站，聚集一些粉丝，发一些文字、图片之类的东西。 视频就直观多了，可以满足很多粉丝的好奇心。” 洋妞听懂了，这是为了扩大脸书的名气，以吸引更多的人加入。 但她还有一个疑惑，问道：“但是，这些明星都是为了配合赞助商打广告啊？ 这和普通用户是有区别的，普通用户是发自内心的热爱，很乐意地去上传视频。 明星都是有目的的，时间长了，用户会不会看出猫腻啊？ 还有，其他的明星，怎么吸引？没有广告，没有利益，他们不会像个普通人一样，去油管上传视频吧？” 为了让洋妞明白自己的深层次用意，以及未来的战略，夏景行耐心的给她解释道： “还是刚刚的那句话，随着网络的发展，互联网会成为明星搞宣传、提高人气等等的一个重要阵地。 哪怕没有广告商找他们，还是会有明星出于其他目的加入油管，甚至是脸书。 明星以后加不加入进来，我都不是特别关心。 因为相比明星，油管更乐意去培养普通用户，让他们成为网络明星，甚至进入娱乐圈。 这种造星行动，才是最受人瞩目的。 眼下的明星，只是我们的一种短期推广手段，一种噱头。 未来，还是得把目光聚焦在普通用户身上。” 站在十几年后的高度看问题，夏景行得出这么一番结论，很容易。 洋妞就不一样了，她皱眉道：“你的意思是，让普通人通过脸书成名，比明星在油管上面发一些视频，更吸引人？” “是的，娱乐明星得拍戏，体育明星得参加比赛，油管即使发展再好，对他们来说也是副业。 而普通的视频博主则可以把拍油管视频当成主业、当成职业，他们这种认真的态度，拍出来的视频，将来或许比明星的视频更受欢迎。” 洋妞大概听懂了，也认可夏景行的部分观点，但她仍有疑问：“那怎么让一部分视频博主把拍视频当作职业？” 夏景行故意不说破答案，抱着手说道：“你自己想想，要怎么达成这一步？ 如果能做到这一步，说明油管就真正的成功了。” 洋妞点头，“好，我会去多思考的。” “你把罗莉叫来，我有事找她。” 见洋妞要离开了，夏景行又吩咐道。 脸书和油管，现在迫切需要一位负责广告合作的主管。 之前没接广告，所以没有设置这个职位，还让他这个老板亲自出马了一次。 以后，则需要一个人帮他分担一二。 数日后，夏景行和洋妞、小犬，以及亚历克斯等几名油管的管理层坐在会议室，望着摆在会议桌上的那台电脑。 屏幕里出现了一个穿着白色球服的运动员，胸前的耐克lg很是显眼。 同样显眼的还有这位球员的“瓦片头”，又称“阿福头”，一种参考中国年画中娃娃剪的发型，将其余头发都剃光，只在额头上方保留一小撮半圆形的头发。 这么别致的发型，除了肥罗，还能有谁。 肥罗一手抱着一个lg特别显眼的耐克足球，一手对镜头摇了摇：“各位油管的朋友你们好，我是罗纳尔多·路易斯·纳扎里奥·达·利马……” 打完招呼，肥罗开始颠球了，一边颠，还一边介绍，这是他每天的基本功，需要颠多少多少个云云。 视频很短，大概就几十秒。 播放快结束的时候，肥罗好像失手了，一脚把球踢飞了。 镜头追逐着足球，只看着足球飞出了别墅的花园，不知落在了哪。 最后给了肥罗一个表情特写，眼睛瞪得大大的，一脸懵逼。 “不错，视频很有意思，罗纳尔多亲自出镜颠球，最后还踢飞了……” 亚历克斯笑着问夏景行：“戴伦，这应该是为了搞笑，故意的吧？” 夏景行点头，“当然，这样才能有话题性和关注度。” 接着，一群人又看了看其他几位娱乐明星的视频。 宝洁产品有点多，各种日化用品，全部被这些明星对着镜头显露了一遍。 当然了，没有直接提到广告，把细品的机会留给了观众。 “视频都还不错，推荐位都安排上了吧？” 看完后，夏景行点评了一句，然后又问起站在身旁的洋妞。 洋妞回答道：“都安排在了首页，应该每一个登录油管的用户都能看到。” 夏景行点头，“那就好，播放量要搞上去。” “快看，下面有好多评论了。” 小犬大喊道，他操控鼠标，一页页翻看起了评论。 夏景行和其他人也围了上去。 “连罗纳尔多都来油管拍视频了？” “罗纳尔多的球技该练练了。” “好搞笑，应该是故意的吧？” 评论太多，小犬翻了几十条，就停了下来。 “视频才上传几分钟，就几千条评论了。” 洋妞啧啧称奇，“太夸张了，还是低估了明星的影响力。” 夏景行看向左右，吩咐道：“都开始工作吧，按照计划进行宣传，务必要借这次的事情，让油管再火一把。 之前一直是转化脸书的用户，做的是存量市场，现在我们的目光，要瞄准增量市场。” 众人皆点头，纷纷离开，回到自己工作岗位，开始忙碌了起来。 请：.3. 240、启航 其实都不用油管方面去主动宣传，用户、媒体已经在自发地帮油管宣传。 他们宣传的对象其实不是油管，而是罗纳尔多。 “罗纳尔多在油管出糗！” “肥罗老了，颠个球都颠不好了，油管上有视频，有真相。” “外星人这次终于变成地球人了，把球踢到了邻居家里，还砸碎了一块玻璃。” 媒体新闻、网络论坛上全是类似的标题和讨论。 美国如今有一亿多网民，每天都上网的人很快就获知了这一新闻。 很多人都慕名来到油管，看完罗纳尔多的视频后，又顺便注册了一个油管账号，观看起了其他的视频。 很快，这些新注册的用户又被油管网站上的其他视频给吸引了。 油管的用户量自然是节节暴涨，借助这次的事件营销，狠狠收割了一波流量。 过了几天，眼看罗纳尔多的热度要过去，油管上又有用户开始上传罗纳尔多的进球视频集锦，重新炒起了热度。 为什么叫外星人，是因为这家伙的踢球技术简直不像地球人。 新传上来的视频，虽然画面不是特别清晰，但肥罗的各种花式过人，各种精妙的传球、射门，也让很多用户看得直呼过瘾。 始作俑者夏景行和格雷厄姆愉快地通起了电话。 “格雷厄姆先生，怎么样？只用了一周时间，罗纳尔多先生那条视频在油管上的播放量达到了三千多万，跻身油管播放量前三大视频。” 格雷厄姆对这个数据也还是比较满意的，同时也注意到了媒体、网络上铺天盖地的讨论。 耐克在这次事件中，也获得了非常大的品牌曝光。 虽然有用户开玩笑说：是不是因为穿了耐克的球鞋，脚才那么“臭”。 但这些都可以直接忽略。 总之，耐克是获得了实实在在的好处的。 “戴伦，你们不是也同样获得了品牌曝光吗？现在全美国都在讨论油管。” 夏景行哈哈一笑，“所以我说是三方共赢，罗纳尔多先生收获名气，我们两家收获了品牌曝光。” 格雷厄姆笑着说：“好，接下来我们会让罗纳尔多先生尽可能多的拍摄、上传一些视频。 但广告合同，咱们是不是该再商议一下？” 夏景行皱眉，“按照播放量计费，不是很合理吗？” “不不不，戴伦，我们还出了“演员”，油管不是同样也可以从中获利吗？” 夏景行心里骂了一句，这家伙估计想白嫖油管。 “其实吧，经过了这么一次，油管也不是那么需要“演员”了。 你把广告费给我们，我们找其他用户帮助耐克打广告，效果也都是一样的。” 夏景行自然不会被对方拿捏住，他的意思表达得很明确，肥罗已经被用过一次了。 油管其实也不需要再让肥罗帮忙做事件营销了。 即便再来一次，效果肯定也不会好到哪去。 格雷厄姆干笑两声，“好吧，戴伦，就按你说的办。不过，我希望我们签署一份排他性协议。” 夏景行直接拒绝道，“不可能签署排他性协议的。” 格雷厄姆：“我们可以加钱。” 夏景行：“这不是钱的事！” 格雷厄姆：“加到一千万美元。” 夏景行：“合同签多久？” 格雷厄姆说道：“先签署一年吧，第二年我们有优先续约权。” 夏景行爽快的答应了下来。 脸书、油管的发展都在按既定节奏进行着，夏景行步行来到了距离脸书不远的远景资本。 经过三个月的筹备，这间只有两百平方米的小公司也不再只有刘海一个员工了，还多了八个人，有负责行业研究的，有负责具体操盘交易的，还有负责财务方面的。 组织架构初步建立了起来，各个岗位也进行了完善。 夏景行很久没过来，刘海还差点以为对方把公司给忘记了。 刘海把团队都叫来了，一起认识了下大老板。 夏景行看着七男一女八个员工，简单说了几句，便让这些人工作去了。 坐在刘海的独立办公室内，夏景行和对方聊了起来。 “由于基金的资金还没全部到位，现在一直做的都是基础研究性工作。” 刘海苦笑一声，“感觉太清闲了，下面员工都快有意见了。” 夏景行笑着说：“这个怪我，资金的事，不用担心了，最近几天，就会全部到位。” 听到这，刘海精神为之一振，“那太好了。” 夏景行最近一直在忙碌油管的事情，也没顾得上把爱美可的股票出售。 他手里的股票终于过了一年锁定期，可以全部卖出了。 就是股价还不太理想，才24块多的样子。 不过基金要开始运作，就等着他的米下锅。 把股票卖出后，再以基金的形式去运作，其实也是一样的。 操作得当的话，还能多赚一些。 突然想起了一个人，夏景行掏出手机，拨通起了对方的号码。 “安德鲁，远景资本要开始正式运营了，你还要不要上车？” 安德鲁有些纠结，一百万美元对于他来说，不是个小数目。 脸书的天使投资，虽然账面浮盈很多，但始终还没落袋。 掏一百万美元出去，差不多是他手里一半的积蓄了。 但想着夏景行屡屡创造奇迹，很快他就有了决断。 “好，我马上过来。” 夏景行和刘海在办公室里聊着天，等候着安德鲁。 差不多一个小时后，安德鲁赶来了。 一进门，安德鲁就大大咧咧地在刘海办公室的沙发上坐下了，打量了几眼，调侃道：“好歹也是基金经理，办公室该好好装点一番了。” 刘海的办公室布置比较简单，除了夏景行前前后后只给了他四十万美元，需要他省着点用外，他还觉得目前没做出什么成绩，没资格贪图享乐。 听到安德鲁这么一说，刘海大大方方的说道：“先赚钱再说吧，现在讲究这些，没有什么实际意义。 反正我这里，一般也没什么人来。” 安德鲁看向夏景行，又开始换人调侃：“你这个大老板也是怪抠门的，福利弄上去了，员工干活才能更卖力，更好的被你压榨啊！” “别说废话了，投不投？” 夏景行一本正经的说道，“我的资金马上要从股市上撤出了，一进入远景资本，就会开始封闭运作。 如果你要投资的话，眼下就是最后的时间窗口期。” “投啊。” 安德鲁一脸傲然，“我什么时候说过不投，是你把我给忘了。” 夏景行笑了笑，不去计较。 “好，你出资100万美元，加上其他人的2八00万美元，一共就是2900万美元，我再出资725万美元，依旧占据20出资比例。” 安德鲁笑道：“这才3625万美元，还不如你给凑个整数，直接提升到4000万。” 夏景行摇头，他还有其他的安排，不敢在对冲基金上面出资太多。 因为有三年的封闭期，即使他是老板，也不能随便把这基金的钱随便取出来。 他得给自己留点余地，不然遇到合适投资机会了，又得去借钱。 都找刘锦杭借了1000万美元了，应该不会太好借了。 股权质押，依照脸书、油管在市场的火热程度，以较低的质押成数，贷一笔款并不难。 只是质押给第一证券的那部分股权都还没解除质押，又继续质押股份，对公司后续融资不利，股东层面也会有微词。 假如夏景行这个实际控制人、e爆仓了，还不起贷款了，脸书股权被拍卖，那公司会成什么样，真的不好评判。 目前他是核心人物，公司的前途都是绑在他一个人身上的。 股东肯定希望他不去冒什么险，安安心心把脸书做大做强。 驱散脑中的念头，夏景行叫刘海把《合伙人协议》拿了过来，督促安德鲁赶紧签字画押。 签协议前，安德鲁扫了夏景行一眼，开起了玩笑：“要是亏钱了，你得管我，不然真的饭都吃不起了。” “赶紧签，真亏钱了…… 夏景行停顿了一下，笑着说：“我陪着你一起流落街头。” 安德鲁哈哈大笑，把协议仔细浏览一遍后，签上了大名。 接下来几天，夏景行开始抛售爱美可的股票。 按着24.51美元/股的均价，减持了30万股，拿到了730多万美元。 然后，他迅速地把725万美元汇到了远景资本的基金账户。 创办远景资本，他给刘海汇了两笔款共计40万美元，减持了2万股，算上这次坚持的30万股，他持有的爱美可股票只剩下最后的76万股。 当3625万美元的资金全部到账后，远景资本的第一期立夏基金终于开始运作了。 在远景资本的会议室里。 夏景行播放起了pp，台下除了刘海，还有其他八名员工一起旁听。 “八月份，谷歌即将上市！” “六月份，企鹅在香港上市！” “五月份，盛大在纳斯达克上市！” 夏景行把这三家公司的资料全做成了pp，介绍起了三家公司的主营业务、行业地位，以及自己对三家公司未来前景的分析。 “除了谷歌，对另外两家公司都不太熟悉。” 刘海直言不讳的说道，他人在美国，自然不熟悉中国的互联网企业。 夏景行说道：“不熟悉是正常的，你们现在需要做的，就是搜集、整理这三家公司的资料信息。” “哦，对了，还有爱美可的资料也搜集整理一下。” 刘海知道夏景行在爱美可身上赚了不少，基金出资的钱也都还来自这支股票的出售。 只是他没想到，居然还有上涨的空间？ “爱美可，确定也要关注？”刘海问道。 夏景行点头，“这家公司，今年年初才解除破产保护，目前正在进行市值修复。 我相信，很快就能回到原来的股价位置，甚至还能超出不少。” 刘海点头，表示记下了。 “先就分析这四支股票吧，在于精，而不在于多。” 夏景行匆匆结束了会议，把工作丢给了这群人。 请：.3. 241、Roadster原型车 脸书和油管发展势如破竹，远景资本也开始启航。 在这时，夏景行又收到了一个好消息。 特斯拉的首款车型raser的第一辆原型车造出来了。 夏景行开着自己那辆er跑车，用了十几分钟，赶到了特斯拉公司。 虽然特斯拉也在硅谷，但相较于脸书、远景资本，其办公室所在的位置，要偏远很多。 把车在厂房门口停好，夏景行推开车门，走下车。 刚一下车，他就看见一群人正从厂房内走出来，领头两人正是许久没见的艾伯哈德和塔彭宁。 “戴伦～” 艾伯哈德老远就看见了夏景行，笑着招了招手。 夏景行上前，和对方碰了碰拳，满脸笑容道：“恭喜你们，完成了历史性的突破！非常的了不起！” 艾伯哈德哈哈大笑，发出了爽朗的笑声。 塔彭宁也上前和夏景行碰了碰拳，前者一脸真诚的说道：“这份荣誉，属于大家，属于特斯拉，也同样属于你。 要是没有你的资金支持，我们也无法坚持把原型车打造出来。” “对，戴伦，你也为特斯拉做出了非常大的贡献。” 艾伯哈德对于夏景行这个大股东兼董事长，还是很有好感的。 基本不插手他们的生产工作，钱给得足足的，也理解他们正在进行的事业，这样的股东，简直好得不能再好了，是最理想的投资人。 夏景行微笑，没有谦让什么。 他的确也为特斯拉做了很多贡献，钱就是最大的贡献。 对方对他的赞誉，他也受得起，没必要推辞什么。 “同样，站在我身后的十八位工程师，也是我们特斯拉的大功臣。” 艾伯哈德往一旁走了两步，让开身位，手掌摊开指着身后一群人，情真意切的说道： “这辆原型车，是他们十八个人，花了整整四个月时间，纯手工打造出来的。 为了早日把车生产出来，几乎每个人每天都在加班，但没有人觉得辛苦，或者感觉不值得。 他们先是摸透了路特斯的所有构造原理，然后又攻克了一系列电池技术难题。 最终把我们特斯拉自己的电机和电池装上了路特斯的底盘，然后又进行线路焊接、模块适配、改装……” 夏景行点头，特斯拉首款原型车其实就这么回事，除了电池技术，其他技术全来自其他公司。 艾伯哈德口中的电机技术，其实来自a驱动器公司，只是授权给特斯拉使用。 较真起来，首款原型车就是一辆改装车。 从某种层度来讲，有点像天朝早年发展飞机工业，先从毛熊那里获得了一些过时的飞机和技术，再慢慢地钻研、进步。 实际上，前世的特斯拉，也真的把a驱动器授权的技术给逆向开发了。 听完艾伯哈德的介绍，夏景行扫了十八位工程师一眼，笑着说：“大家都辛苦了，今天晚上，我在硅谷最好的餐厅订了位置，大家一起开个庆功宴。” 人群中立马响起欢呼声，每一位工程师脸上都挂满了笑容。 “原型车主要是·斯特劳贝尔、吉恩·博迪切夫斯基和戴维·莱恩斯三个人开发出来的。” 塔彭宁凑到夏景行耳边，低声耳语了一句。 夏景行认识吉恩和戴维，至于斯特劳贝尔，听说过对方的名字，但不认识。 他对这个人很有兴趣，便让塔彭宁把人给他找来，准备认识一下。 塔彭宁迅速把人拉了过来，为夏景行做起了介绍： “这位老兄是斯坦福大学的能源工程硕士，还创过业，曾经是航空航天公司l的首席技术官和联合创始人。 他们当初想造电动飞机，可是没有拉到足够多的投资。 很遗憾，这一计划，最终就搁浅了。 两个月前，他加入了我们，目前是特斯拉的技术骨干。” 夏景行饶有兴趣地打量了这个二十五六岁的青年几眼，脑海中浮现出很多资料。 ·斯特劳贝尔，江湖人称哥，13岁在垃圾场捡到一辆废弃的电动高尔夫球车，换了发动机，成功修好了这辆球车。 读大学的时候，花1600美元买了一辆破烂不堪的保时捷944，然后成功地将这车改装成了一辆电动汽车。 这辆车还创下了电动汽车加速性能方面的世界纪录——行驶1/4英里（0.4公里）仅用了17.2八秒。 前世这人虽然加入特斯拉很晚，但凭借过硬的技术本领，荣升为特斯拉的联合创始人，被称为马斯克背后的男人。 夏景行看着这个身材高大，挽着袖子，露出毛茸茸手臂的技术达人，主动递出了手。 “斯特劳贝尔，很高兴认识你，我在斯坦福也听说过你的那辆保时捷944。” 斯特劳贝尔也是没想到，老板居然还知道自己改造的那辆电动汽车，这让他很高兴，甚至有些受宠若惊。 同时，因为夏景行提及校友关系，这顿时让他感觉亲近了不少。 “戴伦，我也听很多同学、老师提起过你，大家都夸你是非常出色的青年企业家。” “哈哈，是吗？有空能不能让我体验一下你的那辆电动保时捷？” 夏景行睁着眼睛说瞎话，他其实压根就没在学校里听说过对方和这辆车，纯粹就是为了拉近关系，方便笼络人心。 “好啊，你想要体验的话，我明天就把车开来，你直接拿去开就是。” 夏景行笑着说，“那你不就没车开了吗？” 斯特劳贝尔摆摆手，“无所谓，我不怎么开那辆车。” 夏景行指着停旁边不远处的er，说道：“我干脆跟你换着开好了，你开我这辆。” 斯特劳贝尔笑道，“哈哈哈，那感觉我赚大了。” 两人刚达成交易，不远处的艾伯哈德出声招呼起了夏景行：“走吧，戴伦，带你去看看原型车。” “好！” 夏景行应了一声，跟在对方后面，走进了厂房。 一辆黑色的两门敞篷跑车停在空旷的地方，车身线条流畅，车头像一张笑脸，车身低矮，整台车的样子看起来非常酷。 这就是特斯拉的首款原型车了。 外形和十几年后的特斯拉有非常大的区别，其实这就是一辆路特斯，外形一模一样，只是内核有很大区别。 因为是原型车，所以外形上面没有重新进行设计，主要是为了省一些经费，而且眼下不对外展览和销售，也没那必要。 “要不要上去体验一下？” 艾伯哈德看夏景行一副跃跃欲试的样子，直接建议道。 夏景行指着车问：“它可以上路吗？” 艾伯哈德以为夏景行是怕车有安全隐患，笑着解释道：“这车，我们团队已经开过几十次了，完全没问题，可以放心驾驶。” “好，那我驾驶体验一下。” 夏景行拉开车门，注意到车门焊接点有些斑斑点点，没有太在意，第一辆原型车，不能奢求太多，有瑕疵是很正常的。 路特斯的中控、内饰都特别简单，这家车企是造赛车起家的，就这个德行。 车内空间更是有些狭小，夏景行整个人坐进去后，感觉被周围包裹得严严实实，没有太大的活动空间。 打火，挂挡，松刹车，起步，汽车缓缓驶出了厂房。 夏景行开着车，先是找到了一个车流量比较小的路段，体验了一把加速。 强烈的推背感袭来，汽车贴着地面，瞬间就窜了出去。 他感觉和er的加速差不多，没有特别明显的提升。 在附近又转悠了几圈，分别测试了转弯、减速等性能后，他把车开回了厂房。 蜷缩着，从车内钻了出来，夏景行询问站在不远处的艾伯哈德：“这车零百加速多少时间啊？感觉和er差不多。” 艾伯哈德点头，很坦然的承认道：“对，加速是没多大提升，主要是电池技术上面，还没有取得什么突破性的方案。” 夏景行点头，表示知晓了。 两人聊了几句，然后叫上了塔彭宁，三人一起去到了隔壁写字楼的办公室，准备开场会议。 请：.3. 242、尼古拉 “现在原型车也造出来了，下一步是不是该考虑把raser量产了？” 坐在特斯拉厂房隔壁写字楼的办公室内，夏景行直接询问起两位创始人。 艾伯哈德摊摊手，笑着说：“当然，目前所做的一切，都是为了接下来的量产。 不过，在这之前，我们还需要再造几辆原型车，把量产的最优方案给确定下来。 第二辆、第三辆原型车，应该不会消耗太长时间。 主要是第一辆原型车，花费了我们太多的时间去熟悉各种车身结构和技术原理。 同时，团队刚组建起来，也还处于磨合阶段。 现在一切都好了起来，接下来的工作效率会高很多。” 夏景行点头，“好，就按着这个步骤去做吧。” 塔彭宁插了一句，“戴伦，如果接下来要投入量产，我们需要一笔钱来启动，公司得进行b轮融资。” “没问题。” 夏景行爽快的答应下来，笑着说：“我之前承诺过，只要你们把原型车做出来，我就投资1000万美金。” 听到这，艾伯哈德和塔彭宁对视了一眼，皆看到了对方眼里的喜色，这金主真的不错。 “戴伦，我听说脸书新推出了一个叫油管的视频网站，特别火爆，很多年轻人每天都要花几个小时在上面浏览、观看视频。” 艾伯哈德平时很关注夏景行的产业，特别是对于脸书。 特斯拉和脸书有些捆绑关系，脸书发展得越好，特斯拉才有源源不断的弹药。 此时问及油管，也是想了解一下脸书的最新发展情况。 塔彭宁也望着夏景行，笑着说道：“听说有风投机构已经给出了脸书20亿美金估值。” 夏景行见两人都如此有兴趣，就选择性地告知了两人一些情况。 除了核心机密，其他诸如用户量、用户在线时长等等都简单讲述了一番。 “油管的用户量都已经达到2000万人了？” 艾伯哈德听后，很是惊讶的问道。 夏景行轻轻点头，前段时间都还只有1600多万用户，但是他们利用罗纳尔多等明星的一系列网络营销事件，短短一周多时间，用户量增加了三百多万人。 不过，油管用户量已经突破两千万人的这件事情，他们并没有大肆宣传，太拉仇恨值，猥琐发育，才是王道。 塔彭宁突然道：“以后等特斯拉量产了，是不是可以借助油管平台，进行一些宣传啊？” 夏景行微笑，“这是非常好的一个主意，还可以找几款其他跑车，一起来比比加速。 让大众知道，电动跑车是如何干掉这些传统燃油跑车的。” 塔彭宁笑了笑，他觉得，脸书和油管的影响力正在与日俱增，两个拥有几千万用户的网站，完全可以视作两座广告金矿。 #送八八八现金红包# 关注x.书友大本营，看热门神作，抽八八八现金红包！ 他现在是不怎么怀疑戴伦的财力了，只要脸书、油管延续这个势头发展，戴伦再给特斯拉投资几千万美金，完全不在话下。 艾伯哈德突然道：“戴伦，有个事，得告知你一声。” “怎么了？”夏景行问道。 艾伯哈德脸色平静的说道：“马斯克也成立了一家电动车企业，名字还叫做尼古拉，摆明了是想和我们竞争。” 夏景行“噢”了一声，没太惊讶，马斯克一直就很看好电动汽车的未来。 当初谈判不顺，就曾说过自己会单干。 只是这汽车的名字，确实有点过分。 特斯拉汽车的名字，取自交流电系统的发明家“尼古拉·特斯拉”的姓氏。 而马斯克的尼古拉，则取自这位发明家的名。 夏景行心道，你马斯克取个“法拉第”也行啊，非要和特斯拉较劲。 要说没有针对特斯拉的意思，他绝对不相信。 “他们那个尼古拉什么时候成立的？发展得怎么样了？”夏景行询问道。 艾伯哈德介绍道：“前不久才成立，我一直关注着他们，据说马斯克投资了一千万美金，现在还在组建团队，没听说研发出了什么东西，落后我们很多。” 说到这，艾伯哈德笑了一下，“其实，我本来想邀请马斯克参与特斯拉b轮融资的。 但很可惜，他非要执着于自己去造车。 从去年到现在，特斯拉成立也整整一年了，我们也是付出了很多代价，才走到了原型车这一步。 而马斯克相当于一切从零开始，难度不小。 就说招聘工程师这一项，行业内也没那么多经验人士。有一定技术经验的人，基本都被招到特斯拉来了。 而且技术也不是光砸钱，就能一下子突破的，需要时间。” 夏景行皱眉，“那照你这么说，他们的研发一定很艰难咯？” “当然。” 艾伯哈德很是自信的说道，“据我推测，没有一年时间，尼古拉别想造出原型汽车。 而当他们造出原型车后，我们可能已经在量产发售了。 而当尼古拉量产发售，特斯拉可能已经量产好几款车型，营收平衡，甚至是赚到钱，上市了。” 塔彭宁虽然认同伙伴的话，但还是提醒道：“也别太大意了，马斯克手里有的是美元，他们可以砸钱，可以聘请最好的工程师，买最好的实验设备。 我们眼下，只是暂时领先尼古拉一筹，这也不算特别大的优势。” 夏景行没有轻视马斯克的意思，觉得两位创始人研发出原型车后有些飘，给两人当头泼了一盆冷水：“如果马斯克拿出重金挖我们的人怎么办？你们有没有考虑过这个问题？” 艾伯哈德摇头，“应该不会有人愿意去那家还停留在图上作业的公司，这是没有前途的。 人都会对比！ 尼古拉目前还处于从零到一的过程，能不能达到“一”，还是个未知数。而特斯拉已经完成了“一”。 很明显，特斯拉距离成功更近，我们给出的股权、期权也更具价值。” 夏景行承认艾伯哈德说得有一定道理，但不是说每个人都会关注长远利益，说不定就有人被短期利益所吸引，被马斯克给拐走了。 特斯拉现在远远称不上是人才济济，要真被拐走几个技术骨干，不仅拖慢了自身的研发进度，还“资敌”了。 此消彼长，尼古拉和特斯拉的距离就拉近了。 “我建议，迅速开启b轮融资，然后进行一轮期权激励，把特斯拉的核心技术骨干牢牢地绑在公司的战车上。” 夏景行看着两人，继续道：“这也是应有之义，大家造出了原型车，也算是完成了一个小里程碑，理应受到奖赏，让所有人都觉得跟着公司，有光明的未来。 你们觉得如何？” “戴伦，我当然没有意见了。” 艾伯哈德笑着说，“如果所有大股东都像你这么慷慨的话，也就不会有那么多的人员跳槽、技术流失了。” 塔彭宁说道：“进行b轮融资后，期权池会被进一步压缩，如果再进行大面积期权激励，可能未来期权池就不够了。” 他掰着手指头数道，“接下来还有量产计划、销售计划，还要推出更多车型。 如果员工圆满完成了这些工作，不可能不进行奖励。 那这样的话，期权池可能就不够了。” 夏景行点头，“这没关系，到时候我会说服其他股东，一起向期权池注入一部分股权，保持充足的期权池，帮助特斯拉更好的吸引人才，留住人才。 你们大可放心，这些钱，我是不会省的。我的眼光看得足够长远。” 两人笑着点起了头，大股东这么给力，还能说什么，照办就是。 夏景行是充分的认识到，特斯拉这种电动汽车公司，处于一个技术密集型行业。 对于高端技术人才，绝不能吝啬，不然就是自掘坟墓。 当然了，这也不可能绝对的杜绝人员流失。 因为始终有企业能开出更高的价钱，或者给出更高的职位，更大的施展才华的舞台。 他们能做的，就是尽量地延缓这种现象，先发展壮大再说。 目前还处于初创期，经受不住太大的技术骨干流失。 请：.3. 243、B轮融资 因为有了原型车，有了实物，还能驾驶体验一番。 特斯拉的b轮融资进行得非常顺利，有多家风投抛出了橄榄枝。 连艾伯哈德都感慨，这次风投终于没有再把特斯拉当成骗子。 之前他拿着几张汽车模型图纸和pp，碰了无数次壁，遭受了数不清的白眼和冷遇。 跟现在受到的热情接待相比，简直是天壤之别。 在所有风投机构中，给出条件最好的是“价值权益合伙人”资本。 艾伯哈德把这家投资机构的创始合伙人安东尼奥·格雷西亚斯约到了特斯拉公司，在夏景行、sl、指南针三方股东陪同下，一起开启了谈判。 价值权益合伙人资本规模不大，位于芝加哥，其创始合伙人安东尼奥也很年轻，才三十多岁。 安东尼奥和众人分别握手，寒暄了几句后，坐在座位上，缓缓开口道： “价值权益合伙人一直在关注新能源创业领域，当得知特斯拉是在造电动跑车后，我顿时来了兴趣，在我看来，这是一项酷极了的事业……” 夏景行微笑，对方口才很好，也没有摆出投资人的架子，言语、态度拿捏得十分有分寸，很容易让人心生好感。 艾伯哈德作为特斯拉的e，第一个回应起对方：“格雷西亚斯先生，特斯拉的现状，我之前已经给你介绍过了，就不再重复介绍。 我们目前已经攻克了包括电池、电机等多项核心技术，接下来的计划，就是把电动汽车进行量产。 要支持这项计划，我们需要融资1300万美元。” 安东尼奥点头，然后看向夏景行，微笑说道：“如果戴伦你领投1000万美金，权益价值合伙人资本可以跟投300万美金。” 夏景行点头，没什么意见。 其实这1300万美金由他一个人全出了，也没什么问题。 只是两位特斯拉的原创始人希望引入更多元化的股东，为公司拓展关系网。 他也没有反对，反正肉都吃了，也得给别人喝口汤。 特斯拉未来的路还长，需要平的事也多。 他自己一个人能力有限，也不可能把所有股权都死死攥住，过犹不及，保持大股东地位即可。 艾伯哈德微笑，“好，那事情就这么敲定了吧。” “等等。” 安东尼奥出声打断。 他看着眼神诧异的众人，笑着说，“我有一点疑问。” 艾伯哈德以为对方是对估值不满意，淡淡道：“5000万美金的投前估值，这并不高。 实际上，除了权益价值资本，还有很多投资机构对特斯拉有兴趣。” 安东尼奥笑着摆摆手，“你误会我的意思了，我对这个估值没意见。” “那你是？”艾伯哈德问。 安东尼奥笑道：“我觉得仅仅1300万美金，可能还不足以支撑特斯拉量产。” 艾伯哈德之所以不一次性把钱融够，其实也是有目的的。 目前特斯拉已经走出了泥潭，不需要再大规模融资，出让过多的股权。 同时又有夏景行这个大股东兜底，按照发展节奏，每达成一个目标，进行一轮小规模融资，这才是最优的选择。 艾伯哈德揣着明白装糊涂道：“其实1300万美金足够了，我们打算把这笔钱全都用于研发工作。 而我们的销售方式是采取“预订”的形式，客户先付钱，后提车。 我们拿着客户的预付款，然后向工厂下订单，采购零部件，特斯拉再来进行最后的组装。 最理想的状态，就是汽车量产后，迅速达到盈亏平衡，我们再通过“预订”的销售模式获取更多的预订款，扩大产量、销量，特斯拉达到盈利状态。 当然了，也有可能汽车量产了，但因为销量没提升上去，还无法突破盈亏平衡的点。 这时候，我们可以再进行一轮融资，补充现金流。 但那已经是另外一个发展阶段了。 眼下的1300万美金，只是拿来做量产前的事情。” 安东尼奥轻笑，他怎么可能艾伯哈德三言两语给唬弄过去。 眼下这笔1300万美元的融资，再加上特斯拉之前的投入，前前后后，顶多也就两千多万美元。 这点钱，就能生产电动跑车？还走向盈利？ 他对特斯拉还是比较看好的，所以也不点破艾伯哈德，笑着说：“我就一个请求，当特斯拉再开启融资，我希望由权益价值合伙人资本来领投，给我们优先领投权。” 这才是安东尼奥的真实想法，当特斯拉真的量产了，商业前景无疑会更加光明。 他们公司在这个时候再追加投资，也算是把利益最大化。 眼下仅仅只造出了原型车，他也懒得跟那个亚裔董事长争夺领投权。 毕竟现在投资，风险还是很大的，无法量产就得完蛋。 量产是一道门槛，跨不过去就死路一条，跨过去了就是一番新天地。 当然了，真量产了，特斯拉估值也不止眼下这几千万美金了。 风险低，回报也相对低。 不过眼下他们参与投资了300万美金，后期特斯拉真的彻底腾飞了，他们在早期的这笔投资还是会有可观的回报。 做风险投资就是这样，既要控制风险，又要抓住好的项目，一路追加投资，实现利润最大化。 艾伯哈德做不了主，把目光投向夏景行。 “可以。” 夏景行笑得很灿烂，爽快的同意了。 特斯拉接下来的财务黑洞，有多大，他是十分清楚的，就怕对方到时候不敢上车。 安东尼奥提出的是“领投优先权”，不是说一定得在特斯拉的下一轮融资中领投，而是有这种优先权。 一般会视目标公司的发展情况，选择行使领投权，或者不行使。 夏景行没意见，艾伯哈德和塔彭宁，以及其他两家股东，自然也没意见，反正谁的钱都是钱，特斯拉也还没到有资格挑三拣四的阶段。 安东尼奥见自己的请求被同意了，也没再提其他要求。 接着，他又和特斯拉的几位股东、创始人聊了聊一些大体的框架协议。 基本谈妥了以后，几方把投资意向协议给签署了，等尽调完成后，就签署正式的投资协议，以及打钱。 夏景行在心里大概算了一下，这轮融资要是顺利完成，自己在特斯拉的股权比例会从42提高至49.21，接近一半了。 这持股比例相当高了，即使后面他放弃几轮跟投，应该也能保持最大股东的位置。 请：.3. 244、肱股之臣 在签署协议后，价值权益合伙人资本组织了对特斯拉的b轮融资尽调。 夏景行本身就是公司大股东，对特斯拉的各项情况很熟悉，其实没太大必要大费周章。 不过作为领投方，还是得例行公事，他把安德鲁派去参与了尽调工作。 他个人则回归主业，把主要心思放在了脸书和油管身上。 没过几天，他接到了艾伯哈德打来的电话，对方在电话里怒气冲冲的说道： “戴伦，还真被你说中了，尼古拉把主意打在了我们头上。” 夏景行皱了一下眉，这马斯克不太讲究啊。 他没有太过慌张，而是冷静的询问起了事情的经过。 “马斯克开出了联合创始人、首席技术官的职位，外加5的股权，准备挖走斯特劳贝尔。 开出了电池研发总监的职位，外加3的股权，准备挖走吉恩。给戴维也开出了2股权……” 艾伯哈德在电话里，报出了六七个人名，全是特斯拉的核心技术骨干。 “这马斯克对我们研究还挺深的，一出手，就准备把我们的技术骨干一锅端。” 夏景行淡淡说了句，然后询问道：“这些员工都签署了竞业禁止协议吧？” “签了，但时间都不长，就一年时间。” 艾伯哈德有些懊恼的说道，“这主要怪我，当初就该跟他们把时间签长一点。” 夏景行沉吟片刻，问道：“这些人反应如何？有没有人想离开？” “大部分人都拒绝了尼古拉的邀请，甚至还有人主动跑来向我表明了这件事。 因为大家都知道，公司马上就要完成b轮融资了，下一步就是量产。 同时，我也把期权激励的消息传达了下去。” 艾伯哈德话锋一转，有些惋惜的说道：“但还是有人要离开，劝也劝不住。” “斯特劳贝尔？” “咦，戴伦你怎么知道？” 夏景行前世听说过斯特劳贝尔和马斯克的基友情，所以第一个就想到了这人头上。 而且，马斯克也确实开价高，又是5股权，又是联合创始人头衔，即使两人不熟悉，也有可能会心动。 “斯特劳贝尔，目前在公司负责哪些工作？具不具备可替代性？” 艾伯哈德一五一十说了起来。 这人的确厉害，两个月前才加入特斯拉，但却隐隐有技术第一人的风范，而且性格温和，做事踏实。 艾伯哈德也是非常器重这个人的，有些舍不得放这人走。 “好，我知道了，我马上过来。” 夏景行挂断电话，开车赶到了特斯拉公司。 刚到公司门口，艾伯哈德就在向他招手。 “人呢？”夏景行问道。 “办公室里，塔彭宁还在劝他。” 夏景行点点头，跟着艾伯哈德进入了办公室。 推开门，夏景行看到塔彭宁正在那苦口婆心的劝道：“尼古拉有什么好的，马斯克别说给你5股权了，就是给你50股权，要是汽车无法量产，也注定是一堆废纸……” “戴伦～” 两人看见夏景行走进来了，停止了谈话。 “塔彭宁，你先出去吧，让我跟斯特劳贝尔聊聊。” 塔彭宁点点头，走了出去，小心地拉上了门。 夏景行在斯特拉贝尔对面坐下，打量了对方一眼，笑着问：“真的想离开？” 斯特劳贝尔一脸歉意道：“很抱歉，戴伦。” “是对现在的职位或者期权不满意？” 斯特劳贝尔摇头，“并不是，我和马斯克去年就认识。 当时我想造电动飞机，找遍了斯坦福和硅谷的企业家，疯狂的打电话、写信、发邮件，只有马斯克一个人愿意投资我。” “就这？” 夏景行摇头失笑，“那是你没找上我。” 斯特劳贝尔愕然，随即笑道：“我给忘了，另外，我也没想到你这么有钱。” “电动飞机，听起来就很不错。” 夏景行开启了睁眼说瞎话模式，“事实上，我非常喜欢创新的东西。 不然也不会投资特斯拉，创办脸书，创办油管，投资斯盖普、领英了。” “你还投资了斯盖普，就是那个网络电话？” 这件事比较隐秘，主要是斯盖普团队比较低调，斯特劳贝尔真还不知道。 “当然，我还连续投资了两轮，现在仍然持有他们八的股份。” 斯特劳贝尔一脸惊叹：“戴伦，你的投资眼光真的很好，我敢说，这家公司，一定能让你赚到大钱。” “哈哈哈～谢谢，我同样也这么认为。” 夏景行和斯特劳贝尔聊起了天，就像朋友那样，态度随意。 “你的那辆电动保时捷改装得不错，我这几天，每天都开着去上班。” 夏景行实际上就开了一次，其余时间全趴在车库吃灰。不过这并不妨碍他拿来套套近乎。 “哈哈，你的那辆er开起来也很不错，我觉得特斯拉生产出来以后，一定能够超越它。” 夏景行笑着说：“说到特斯拉，我对这家公司寄予了厚望，你要是有兴趣的话，不妨听听我的想法。” “乐意之至。” 夏景行笑着说：“目前在大家眼里，特斯拉是瞄准的高端跑车领域。” 斯特劳贝尔点头，“这是因为制造成本的原因，只能这样。” “但是未来，我希望让特斯拉进入千家万户，普通人也能买得起。” 斯特劳贝尔摇头失笑，“戴伦，我感觉你这想法……有点……遥远。” 顾及夏景行的面子，他才没有说出“不切实际”这几个词。 夏景行一脸严肃道：“我没有跟你开玩笑，这是我真正的想法。 也只有这样，特斯拉才不是富人的玩具，而是节能减排的新能源环保企业。” 斯特劳贝尔摊摊手，“戴伦，我很钦佩你的想法，但依我观点，这很有难度。” “没错，这的确很有难度。” 夏景行笑着说：“所以特斯拉决定要从高端汽车入手，等技术成熟了，成本降低下来以后，切入中端领域。 然后通过扩大销量，通过边际效应降低成本，再慢慢地往中低端、低端领域渗透……” 斯特劳贝尔点头，“这听起来很疯狂，而且非常艰巨，并且技术上面需要很多的突破。” “是的，未来我将源源不断地向特斯拉投入，可能五年，或者十年，不会要求从特斯拉身上拿走一美分的回报。” 夏景行继续道：“为了配合特斯拉走进千家万户，我们还会配套做充电网络，在全世界建立充电桩……” 听完，斯特劳贝尔深深地被夏景行的宏大计划给震撼了，连连追问。 夏景行笑着进行了解答，其所阐述的每一个观点，都让斯特劳贝尔感觉耳目一新，大开眼界。 “你听说过人工智能吧？” 斯特劳贝尔点头，“这是上世纪五十年代提出的概念，只是技术上面，一直还未取得太大突破。” “你觉得汽车和人工智能相结合，会碰撞出什么样的火花来？” 斯特劳贝尔想了想，笑着说：“不会是无人驾驶吧？ 这个玩意儿，美国国防部上世纪八十年代就在研究，但那速度太慢，而且故障率很高。” 夏景行点头，“未来的特斯拉，我希望能够彻底实现这一功能，也将向这个方向大量投入研发资金。 特斯拉要成为一家伟大的企业，就必须往最前沿、最科技的方向发展。 我们并不是传统企业，而是一家位于硅谷的科技企业。 如果给自己设限的话，那永远都将是一家平庸无奇的公司。 我不想让人们一听特斯拉，就是这个反应：哦，造跑车的企业，听说加速比保时捷还快。 这一点都不酷，也毫无意义。 我期盼，大众听到特斯拉，应该是这个反应：哇！可以自动驾驶的汽车，可以开着它去全世界旅行，因为走到哪里，都有他的充电站。” 斯特劳贝尔笑了笑，“听起来好像科幻片一样，但如果能实现这一切，想想就让人觉得很兴奋。” 夏景行察言观色，估摸着火候差不多了，不再谈理想，开始谈一些实际性的东西。 “未来，特斯拉可能还要去做轿车、城市越野，还要建立自己的工厂。 留下来，你会发现特斯拉的工作，远比你想象的，要来得精彩得多。 只要你做出成绩来，不光光是期权、股权，甚至是e的位置，我都可以让你来做。” 夏景行耸耸肩，“你去马斯克那里，永远不要想担任e，他很喜欢出风头。 而我不一样，我愿意放权给管理层，给管理层更多的权限和可能。” 斯特劳贝尔默不作声，望着桌面发愣。 夏景行也不去打扰对方思考，就在一旁安静的等候答复。 他之所以如此看重这位老兄，除了对方技术很厉害以外，干活也是真的踏踏实实。 前世，特斯拉的创始人、骨干员工因为受不了马斯克的暴脾气、侮辱，纷纷选择了离开。 马斯克怎么干的呢？ 表示要把某位员工的蛋蛋给切了，在会议桌上吐咖啡，脏话连篇，还和离职高管发生肢体冲突。 可以理解为真性情，但对于自尊心强的人来说，太难受了。 只有这位坚持到了2019年，兢兢业业地在特斯拉干活，也不去抢马斯克风头，还为特斯拉发明了超过30项发明，包括特斯拉核心电池管理技术、核心工厂和汽车控制系统等等。 同时，即使这位离职了，加入的也是一家电池回收初创企业，工作内容就是：将特斯拉超级电池工厂的废料进行回收利用，用于新电池的生产制造。 这位，堪称是马斯克的肱股之臣。 这种人才，夏景行自然得想尽一切办法留下，培养成特斯拉的核心人物，同时断掉马斯克一臂，让钢铁侠安心造小火箭去吧。 请：.3. 245、暴躁老哥 “戴伦，非常感谢你，告诉我这么多。” 斯特劳贝尔突然抬起了头，眼神诚恳的说了这么一番话。 夏景行心里有一种不好的预感，千万别说“但是”啊！ “但是……” 斯特劳贝尔掏出了手机，笑着说：“但是，我得给埃隆打个电话，向他说一声抱歉。” 夏景行很快就明白了对方的用意，这是要当着自己的面，给马斯克打电话。 高情商的行为！ 表示自己斩断后路，死心塌地的跟着特斯拉。 估计还有一番修复关系的意思在里面，毕竟他刚刚拒绝了艾伯哈德、塔彭宁两位创始人的挽留。 “好的，你打吧！” 夏景行抬了抬手，一脸笑容道。 斯特劳贝尔拨通了电话，打开了扩音，电话那头传来了一个男声，语气中带有几分欣喜： “斯特劳贝尔，你的离职手续办好了吗？特斯拉的人有没有阻拦你？需不需要为你请律师？” 夏景行在一旁笑而不语，马斯克这狗曰的把律师都安排上了，生怕自己这边不放人，这锄头够狠的。 “额……” 听到马斯克如此情真意切的表态，斯特劳贝尔也有些头疼，心中更是有些羞愧。 拖着长长的尾音，半天都没说出话来。 “斯特劳贝尔，你怎么了？身体不舒服吗？我有私人家庭医生，要不要请他帮你看看？” 夏景行强忍住才没笑出声来，把头扭到一边，不想给斯特劳贝尔施加压力。 但斯特劳贝尔却误会了这个“扭头”动作，以为老板有些不满。 想到自己已经做出了决定，他也不再纠结，淡淡道： “非常抱歉，马斯克先生，我还是决定继续留在特斯拉，只能谢谢你的一番好意了。” 马斯克在电话那头，还以为听错了，半晌后，才问道：“是对尼古拉开出的薪资、股权不满意吗？其实，这些都是可以商量的。 只要你在尼古拉踏踏实实做事，干出了成绩，我是不会吝啬奖励的。” “不是，是我经过一番考虑，觉得特斯拉更适合我！” 斯特劳贝尔目光坚定，夏景行跟他聊了半天，描绘的那些事业蓝图、前景深深吸引了他。 与特斯拉相比，尼古拉给他的吸引力就没那么强了。 夏景行和两位创始人都在挽留他一个才加入公司两个月的员工，说明特斯拉还是非常重视他的。 而且，夏景行还给出了他那么多的承诺。 “特斯拉更适合你？” 马斯克气急而笑，“你确定？你在特斯拉，只是一个员工，不受重视的员工。 而来尼古拉，我让你当联合创始人，负责所有的技术开发。” “马斯克先生，你不用再劝我了。我已经决定了，十分抱歉。” 马斯克简直都要气炸了。 他给出这么好的条件，居然挖不走一个特斯拉的普通员工。 这让他心里有一种很强烈的挫败感，难道尼古拉就那么差劲吗？ 随即他一想，会不会是斯特劳贝尔受到了什么威胁啊？被逼着拒绝尼古拉的。 想到这，他缓和了一下语气，问道：“斯特劳贝尔，你如果受到了什么威胁，请你告诉我，我会帮你摆平的。” 斯特劳贝尔看了夏景行一眼，苦笑一声：“真的没有，就这样吧，马斯克先生。” 说完，斯特劳贝尔准备挂电话了。 “等等！” 马斯克赶紧喊道。 “还有什么事吗？” 马斯克平静的问道：“我想问一下，你为什么留在特斯拉，尼古拉什么地方不如他们？” 斯特劳贝尔看了夏景行一眼，后者朝他点头微笑，示意他随便说。 “对未来的规划吧！” 短短一句话，把马斯克那颗高傲的内心打得支离破碎，在电话里喃喃道：“对未来的规划？” 我马斯克一生不弱于人，居然有人说我对尼古拉汽车未来的规划不行？ “你应该知道我还有一家叫spaex的航空航天公司吧？” 马斯克不服气，把小火箭搬了出来，准备找回场子。 “spaex的确是愿景宏大，但就汽车而言，你对尼古拉的规划，不如戴伦。” 马斯克冷笑一声，“戴伦，那个中国人，我会不如他？” 斯特劳贝尔暼了夏景行一眼，继续表忠心：“是的，你不如他。” 听到这句话，马斯克的暴脾气顿时发作了，在电话里说，尼古拉一定会打败特斯拉，还要把特斯拉给收购了，要让这个品牌彻底消失云云。 时不时地还要飙几句脏话，不一定是针对斯特劳贝尔的，也有可能是冲着夏景行发的火。 斯特劳贝尔也是没想到，平时涵养很好的一个亿万富翁，居然会这么离谱，控制不住自己的情绪。 他不想再听下去了，说了一句“就这样吧，马斯克先生”，然后迅速挂断了电话。 马斯克火发到一半，对方电话就挂断了，心里感觉无比憋屈。这让他更加坚定了想法，一定要干掉特斯拉。 夏景行对斯特劳贝尔摊了摊手，“他就是这样一个人，脾气易怒，或许在商业上他很成功，但在生活中，不太好相处。 他的朋友，彼得·泰尔、雷德·霍夫曼都是这样评价他的。” 斯特劳贝尔笑道，“这些都不重要了，不是吗？” “是的！” 夏景行起身，笑着和斯特劳贝尔碰了碰拳。 打开办公室大门，夏景行和斯特劳贝尔有说有笑的走了出来。 艾伯哈德和塔彭宁看着眼睛发直，这什么情况？这是成功挽留住了人吗？ 夏景行微笑着说：“斯特劳贝尔和我交流了一番，还是觉得特斯拉更适合他。 所以，以前的事情都翻篇了，大家也都不要再提了。” 之所以这么说，也是夏景行担心两位创始人对这位员工有成见，毕竟差点“叛主”。 相对于中国人，欧美的职业经理人经常跳槽。 司空见惯的事，也没什么道德洁癖。 而且斯特劳贝尔对公司来说，是非常难得的技术人才。 所以两位创始人也没做什么“傻瓜”行为，而是非常亲近地走上前，拍了拍斯特劳贝尔肩膀，脸上均挂满了笑意。 聊了几句，把斯特劳贝尔打发走以后，两位创始人缠着夏景行问起了事情的经过。 走进办公室，夏景行让两人把门带上，搞得神秘兮兮的。 两位创始人一副无比期待的样子，他们好奇的望着夏景行，等着对方讲述故事。 “以德服人！” 夏景行微笑道，“就这么简单。” 两位创始人无语，压根不相信这话。 夏景行选择性地告诉了两人一些内容，没有说“让斯特劳贝尔当e”这些话，毕竟现任e还在面前坐着。 “让特斯拉进入千家万户！” “全世界铺设充电桩！” “无人驾驶！” 三个想法，一个比一个夸张，一个比一个离谱。 但两位创始人还是很认真的在思考想法的可行性，以及实现的手段。 夏景行也没隐瞒两人，因为这些创意并不值钱，真正需要去思考的是，怎么去实施这些计划，有没有钱去实施。 现在三人是合作伙伴，有共同的利益和目标，就是把特斯拉做大做强。 趁着两人情绪高涨，夏景行干脆和两人进行了一场头脑风暴，对特斯拉的一些战略展开讨论，大家一起探讨各种方案。 请：.3. 246、恐谷歌症 “……用户可以留下他们的个人或专业信息，创建与朋友之间的关系，或者因为共有的兴趣爱好加入虚拟社团…… 这就是谷歌最新发布的社交网络产品——rku（奥库特）。” 脸书公司的会议室内，小犬站在台上，指着pp图片，给台下众人介绍道。 洋妞问道：“这是去年谷歌收购脸书、交友网不成后，自己研发的产品？” 小犬点头，“是的，今年1月份的时候，谷歌招揽了一位叫奥库特·拜尤寇克顿的工程师，并让对方开发出了这么一个社交网络。 谷歌工作氛围挺不错的，网站名字还和这位工程师的名字一模一样，很显然，他们把网站命名权给予了这位员工。” 洋妞皱眉，“之前怎么没听说过？” “没听说过是非常正常的，因为在这之前，网站都是邀请制，用户很少。” 小犬停顿了一下，摊摊手，“但现在不一样了，他们或许觉得产品已经成熟了，又或者看到脸书的成绩后，不想再等下去，以免错失发展良机。 就在前两天，他们解除了邀请限制，正式向所有人开放了。” 洋妞看向夏景行，小声说了句：“看来，拉里·佩奇那天请我们上门，就是故意麻痹我们的。” “谁说不是呢？” 夏景行耸耸肩，没有太过担心，淡淡道：“收购估计都是幌子，他们早就憋着这个大招，一直在等合适的时机放出来。” “谷歌也进军社交网络领域了，这可真不是一个好消息！” f欧文比较关注财经方面的动向，他站在财务的角度上发表起了自己的观点： “还有十多天，谷歌就会在纳斯达克上市，我看过他们的招股书，年营收约27亿美元，净利润约2.6八亿美元。 发行价目前还在拍卖，没有最终确定下来，但融资额预计不会低于20亿美元。 他们手上的资金雄厚，如果在社交领域和我们大举竞争的话，我们得早做筹划。” “早做筹划？” 夏景行笑着问：“什么筹划？融资吗？” 欧文点头，“对，趁现在脸书在市场还很受追捧，以一个比较理想的估值，融几千万或者上亿美金，先备足弹药。 不然等到仗开打以后，再想融资，估值上面绝对会被风投机构拿捏。” 夏景行承认首席财务官的话有一定道理，但还是过于保守，或者悲观了。 回应对方道：“谷歌的确很有钱，但搜索引擎对于他们来说才是主业。 他们在社交领域，倾注的资源、金钱，注定会非常有限。” “哪怕很有限，可能只是谷歌账上储备现金的十分之一、二十分之一，也是一个非常庞大的数字，远远超过我们。” 欧文叹了口气，劝道：“脸书现在收入很有限，自身都在亏损，又加上了一个油管，这使得我们每个月的资金消耗非常夸张。 戴伦，我知道你想等到脸书的发展步入一个全新的台阶后，再以一个天价估值完成融资。 这样对脸书的确很划算！” 欧文话锋一转，表情严肃的说道：“但现在我们面前出现了一只猛兽，不需要撕咬我们，只需打一个喷嚏，就会让人胆寒！ 市场瞬息万变，再以之前的节奏发展是不行了。 凛冬将至，我们必须做最坏的打算！ 稀释几个点的股份，拿到几千万甚至上亿美金的过冬资金。” 欧文的看法有些悲观，主要是谷歌现在风头太劲了，整个硅谷，对于其发展势头，无不为之侧目。 埃文斯也皱眉地看着夏景行，劝道：“戴伦，要不然融资一轮？ 哪怕不考虑谷歌的因素，也得考虑油管这个吞金巨兽。 随着油管的用户继续增长，带宽的消耗只会越来越大。” 夏景行摇头，扫了在场几名高管一眼，笑着说：“大家为什么那么惧怕谷歌？他们很了不起吗？” 众人没说话，皆低下了头，这不是明摆着的事吗？ 雅虎这种巨头都拿他们没辙，更别说我们这些中小型企业了。 “雅虎干不掉谷歌，同样，谷歌也干不掉我们。这就是趋势！” 夏景行淡淡道：“我们是社交赛道的先行者，我们完全可以说，没有人比我们更懂社交了。 有钱就能做好社交网络？那交友网早该成功了。” “交友网的技术，肯定是不如谷歌的，谷歌肯定不会像交友网那样网站崩溃。” 小犬小声嘀咕了一句，见夏景行的凌厉的眼神看过来，赶紧缩着脖子，做出一副低眉顺眼的样子。 夏景行不理会小犬，继续道：“我在大大小小的会议上，强调过很多次，用户关系链重于一切，同时也是我们的护城河。 现在又加了一条护城河，油管！ 你们认为谷歌做出来的社交网站，会比我们的更受用户青睐？更好玩？更有趣？” 众人不说话。 夏景行耸耸肩，“你们这叫长他人志气，灭自己威风。” 罗莉淡淡道：“戴伦，谷歌不止奥库特一款产品，他们有市场份额极高的搜索引擎，这可以为奥库特引流； 谷歌旗下还有免费网络邮件服务gail，可以帮助奥库特做邮件营销； 谷歌去年还收购了博客产品blgr，也能像脸书这样，把博客整合进社交网络； 听说他们还在开发谷歌视频…… 算起来，我们眼下的优势，也并不是特别明显。” 小犬咳嗽一声，提醒道：“老大，谷歌前段时间还收购了在线图片编辑软件piasa（毕加索）。 从文字到图片，再到视频，谷歌全部进行了布局。 这样的对手，可和交友网、聚友网之流，完全不一样。 商业竞争的确不单单只看资金雄厚与否，还要看产品、技术、战略、管理等多个方面。 谷歌能够发展到今天，走到快上市的阶段，并拥有200多亿美金估值，是个不容小觑的对手。 大意，可是要失荆州的啊！” 夏景行听着小犬引经据典，有些想笑，想了想，说道：“要不这样，我们先观望一周。 如果谷歌真有你们猜想中的那么可怕，我也不再坚持，脸书立即安排融资。” 欧文提醒道：“一周时间，如果奥库特真发展得特别好，我们的估值会遭受重挫。” 夏景行摊手，“即使现在就融资的话，一周时间，也不可能走完所有流程，钱也无法到位。 最大可能就是谈判进行到一半，奥库特成为风投机构施压的砝码，或者直接撕毁投资意向协议，进行观望。 风投都是墙头草，别指望他们雪中送温暖。 顶住谷歌的出招，甚至反手给他们一记耳光，这才是我们眼下最应该考虑的事。” “那好吧，就观望一周。” 欧文见老板心意已决，也不再相劝。 看着面露沉重的众人，夏景行也不再过多去解释。 这帮家伙全都患上了“恐谷歌症”，再多言语也是治疗不好的，得用实际行动来证明，谷歌并不是不可战胜的。 请：.3. 247、愁云惨淡 脸书方面的竞品分析会议开得比较早，奥库特刚刚宣布向所有人开放注册，脸书就组织讨论了应对策略。 这有赖于小犬这个眼观六路，耳听八方的首席信息官。 但让脸书众位高管感觉比较遗憾的是，大老板不太重视这件事，没有抓住时间窗口，进行相应的布置。 夏景行给出的策略就是，以不变应万变。 接下来几天，几名高管的心都悬了起来。 因为谷歌的出招，比他们想象中的来得还要猛烈和迅速。 “社交之争，风云再起，谷歌携上市之威，推出旗下的社交网络奥库特……” “谷歌进军社交领域，脸书躲在角落瑟瑟发抖，像一个无助的小姑娘面对一名大汉……” “谷歌和脸书的实力对比分析，谷歌旗下产品及用户量分别为…… 最后得出结论，从资金到用户量，再到估值，谷歌是脸书的十倍到二十倍不等。 一场实力悬殊的战争！” 不知道是谷歌花了钱，还是因为即将要上市了，大众对于这家公司的关注度非常高。 谷歌进军社交领域，被媒体铺天盖地的报道，并给予了各种解读。 大众对这家敢向巨头挥刀的创业公司，都给予了很高的期望，认为谷歌极有可能撼动脸书的社交王座。 当然了，脸书也不是没有拥趸。 网络论坛上，早就吵翻了天，美国网友分成两派，分别为谷歌、脸书摇旗呐喊，讨论的帖子淹没了无数家论坛。 关注度非常之高，整个美国都在热议。 一方是即将上市的新生巨头，一方是近两年硅谷最耀眼的初创企业。 两家公司会碰撞出什么样的火花来，究竟是谷歌把脸书扼杀于襁褓之中，还是脸书以弱胜强，开创新的辉煌。 脸书的一众股东纷纷给夏景行打来电话，了解公司的应对措施。 夏景行的“以不变应万变”策略，让很多股东都很无语。 雅虎都不敢带你这么玩的。 其他股东都还好，在电话中，被夏景行安抚了下来。 唯独布莱耶不放心，因为阿克塞尔的前途全寄托在脸书身上了。 他赶到脸书公司，跟夏景行面谈了几个小时，才半信半疑的被打发走了。 华源科技协会的企业家会员们，也纷纷给夏景行打来了电话，或鼓励，或表示可以进行一定的支持。 刚卖掉公司，手里美元多得都不知道该往哪里投资的邓锋表示，如果夏景行有需要的话，他可以投资脸书一亿美金！ 夏景行自然是委婉的拒绝了，还好言好语的感谢了一番。 远在中国的朋友，饶磊、刘健、黄新等人也都给夏景行打来了电话，关心了几句。 夏景行有点无语，不就跟谷歌干一架嘛，整得满世界的人都知道了。 “报，老大，谷歌修改了搜索排名，搜索社交网络相关的关键词，奥库特的排名都要高于脸书。” 小犬沉着一张脸，走进夏景行办公室汇报道。 “知道了，再探！” 夏景行点头，手一挥，就要让小犬出去。 小犬没离开，认真问道：“老大，我们真的不需要做什么吗？ 谷歌这么做，修改了搜索排名权重，我们完全可以向大众揭露一下。” “这些都无关痛痒，又没死人，你想怎么？” 小犬小眼睛滴溜溜一转，“我们完全可以把这件事捅给雅虎，他们会很乐意帮我们去搞事情的。” 夏景行瞬间明白了，目前雅虎也推出了自家的搜索引擎，正在跟谷歌打擂台，争夺市场份额。 谷歌为了偏袒自家产品，随意篡改搜索权重、排名，对用户来说，搜索结果并不公正，也不方便。 把这事交给雅虎的话，对方一定不会放过这么一个打击对手的好机会。 想到这，夏景行高看了小犬一眼。 比了一个大拇指，“不错，最近没少看三国吧？已经有贾诩三分功力了，再接再厉。” 小犬得到夸赞，很是高兴的说道：“这才哪到哪啊？下次给你看看我写的“出师表”，可安邦，可定天下！” 夏景行“嚯嚯嚯”笑了起来，“好，孤之有孔明，犹鱼之有水也。” 小犬：？ 夏景行又用英语给他翻译了一遍。 小犬听后，带着得意的笑容，鼻孔朝天地走了出去。 出去不久后，小犬收到了一封夏景行发来的邮件，里面有雅虎公关部门负责人的联系方式。 这是夏景行打电话给杨致远要来的。 杨致远口口声声说雅虎也要进军社交领域，喊了都半年了，也还没动静。 而谷歌呢，嘴上说要和脸书成为朋友，却一声不吭地推出了社交网站。 两害取其轻，杨致远和夏景行代表两家公司短暂结盟了，先搞谷歌。 小犬搜集到的资料对雅虎来说，还是有些用处的。 次日，雅虎就通过各家关系比较好的媒体把黑料放了出去，指责谷歌为了竞争，不折手段云云。 在上市这节骨眼上，谷歌也怕出丑闻，迅速进行了澄清：程序员出现失误，已经降职处理，并修改了搜索排名。 夏景行和小犬跑去一看，有点神奇，脸书又恢复到了之前的搜索排名。 这些事情，只是小插曲。 两家公司，还有大众，最为关心的还是奥库特的发展情况。 转眼间，一周时间过去了。 奥库特方面通过媒体宣布，平台的注册用户已经突破了五十万人！ 这下子，彻底引燃了大众的情绪。 上线一周时间，就突破了五十万用户，必须得大书特书。 媒体各种报道，还把脸书和奥库特进行了对比。 “我奥库特，上线一周，拥有50万用户，遍布全美五十个州…… 我脸书，上线一周，拥有好几千用户，整个斯坦福校园都是我的用户……” 无良媒体还搞出了段子，各种传播。 网络论坛上，也是一片冷嘲热讽。 有持中立观点者，认为不能够这样对比。 脸书是学生创业，从无到有，每一步都走得很艰辛。 而奥库特则是含着金钥匙出生，有谷歌这家庞大的母公司进行各种支持。 两者的发展，不能单纯的比上线一周的成绩。 这种中立的声音，非常小，几乎淹没在了口水声中。 网络论坛上，一面倒的给谷歌唱赞歌，仿佛谷歌已经夺取了这场社交之战的胜利。 脸书办公室内，一片愁云惨淡。 “很不幸的消息，奥库特的发展速度，比我们想象中的还要快！” 欧文摊摊手，一脸的无奈，他之前就劝过夏景行了，可后者非要一意孤行。 “风投机构那边呢？” 布莱耶黑着一张脸，询问欧文。 欧文长呼了一口气，“之前出价最高的红杉资本撤回了20亿美元的报价。 我询问过他们，他们说需要考虑一下。” “戴伦，你怎么看？这可和你的预估有些不一样？” 布莱耶面沉如水，克制住情绪，看向坐在首位，老神在在的那个年轻人。 请：.3. 248、放大格局 “着什么急呀？” 夏景行看着脸色一个比一个黑的高管、股东，淡淡一笑：“如果把我们和谷歌的商业竞争，比喻成一场战争的话。 目前他们才刚刚进入山脚，我们还在山顶的高地上俯视着他们。 再等等吧，再等几天，应该就进入我们的火力射程了。” 看着夏景行这么淡定，约翰老头猜测应该是有什么后手，笑着问道：“戴伦，如果你有什么安排的话，就赶紧说出来吧！ 我们老年人心脏不好，受不起太多的惊吓。” 夏景行纠正道，“这可不是惊吓，这是惊喜。” 约翰老头点点头，“好好好，那就惊喜，赶紧揭开谜底吧！” 其他人听到这么说，都打起了精神，纷纷把目光投向夏景行。 “小犬，拿我的pp来。” 小犬赶忙起身，放映pp去了。 pp播放的第一张图片是一个统计报表，上面罗列了各种数据。 夏景行站起身，走到幕布墙前，侧身面对众人，拿着激光笔照射着pp上的数据，开始给众人解释： “这是脸书每个用户的平均好友数量，中位数好友数量，以及010名好友，1020名好友……各个分布阶段比例的统计数量。 大家可以清楚的看到，占比最多的是50100名好友数量。 为什么是这个数据？我来给大家解答一下。 社交网络，顾名思义，这是一种社交关系链接成的网络，像蜘蛛网那样。 一个好友数量，可以理解为一条线。 如果只有一两条线，三五条线，这种网极其容易断裂。 而几十条就不一样了，除了坚固以外，它还能链接更多人。 社交网络，它的乐趣在哪里？ 就是通过这张网，触达更多的人。” 台下的人全都露出了一副认真思考的神情，在思索夏景行话中的内容。 “这个数据准确吗？怎么统计出来的？”布莱耶问道。 “当然准确了！” 先回复了句，然后夏景行又笑着开始解释：“脸书有个数据分析部门，每天正事不干，就专门挖掘平台的数据。 通过这些数据，我们能够更加熟悉我们的用户，以及理解他们在平台上的行为。” “听起来很不错的样子，是个好工作。” 布莱耶赞叹了一句，又摊手道：“可是这和我们与奥库特之间的竞争有关系吗？” “当然有关系了！” 夏景行播放起第二张图片，介绍道：“这是奥库特的产品和功能分析，他们因为不强制要求实名，用户很杂乱。 大家因为兴趣爱好，加入某个虚拟社团，谁也不认识谁。 在里面，可以找到志趣相投的人，寻找浪漫奇遇，或者建立新的业务联系。 这听起来是不是棒极了？ 其实是糟糕透了。 用户一旦玩腻了，抛弃平台的时候，连一声再见都不会说。” 布莱耶差不多听懂了，捏着下巴，歪头看着台上的夏景行，问：“你的意思是奥库特因为不是实名制，好友数量无法达到足够多，织成的社交关系网不够结实。 戴伦，是这样对吗？” 夏景行点头，“对，举个例子，脸书上面是一群现实关系中的朋友，数量可能高达好几十，甚至上百。 奥库特全是网上认识的朋友，可能聊过天，并且还聊得很不错，甚至有一小撮人还告知了真实姓名，或者线下见过面。 现在两个平台，让你必须抛弃一个，你抛弃谁？” 布莱耶点头微笑道，“我明白了，大部分人应该会选择抛弃奥库特。 毕竟他们不可能通过网上认识的朋友，取代掉真实的社交圈。” 夏景行淡淡道：“现在脸书还并未囊括绝大部分的网民。 只有完成了这一步，才真正的把现实社交关系全装进了平台。 但随着脸书不断发展，我们的竞争壁垒会越来越高。” 布莱耶点头，他是彻底信服了。 “会不会出现我们和奥库特共存的情况啊？” 安德鲁说道：“我觉得这种陌生人交友，还是有一定市场的，始终会有人喜欢去不断认识陌生人。” 夏景行点头，“你说得没错，这是无法杜绝的。 他们可以和我们并存，但和我们却是两个世界，也无法威胁到我们的地位。” 约翰老头问：“要是谷歌发现情况不对，修改策略，也进行实名制呢？” “那他们推广肯定很困难，而且没有这样的社区氛围，说不定用户全跑光，只能推倒这一切，重新来过。” 夏景行看着老头，又补了一句：“而我们是不会停下脚步，等待他们来追赶我们的。” 一场会议，到这里也就结束了。 化解了股东和高管心中的疑问和担心，脸书也开始静待奥库特的变化了。 一周、两周过去了！ 谷歌在纳斯达克上市，八5美元/股开盘，100.34美元/股收盘，按收盘价计算，市值高达270亿美金！ 看似很成功，但其实在很多人看来，这场ip是有些失败的。 谷歌曾把ip价格区间定为1035美元，但最终却调低发行价至八5美元，融资规模大幅度缩水，只融了19亿美金，扣除部分老股出售，新股发行只融到了16.3亿美金。 这是因为主承销商瑞士信贷和摩根士丹利在股票拍卖中“做了手脚”。 承销商们发现，传统的股票发行方式对他们最为有利，感受到了拍卖方式的威胁。 在拍卖方式中，承销商将不能把估价偏低的股票分配给与它们关系更铁的客户。 因此，两家主承销商不愿意使拍卖方式被认为是成功的，但也不愿意看到股票拍卖“一败涂地”，这有损它们作为主承销商的声誉。 承销商向各机构投资者“通风报信”称，只要出价八5美元，它们就可能购买到谷歌的股票。 果然不出所意料，大量买盘的出价都是八5美元，出更高价格的买盘相当少。 最终，谷歌被迫接受了八5美元的发行价。 远景资本。 办公室里，刘海正在给夏景行汇报对谷歌的投资情况。 “谷歌ip路演的时候，我们抢到了1000万美元的投资份额，持仓均价八5美元/股。 这几天，我们又通过二级市场陆续买入了2000万美元，持仓均价101.2美元/股。 合计3000万美元的投资，一共拿下31万5275股。” 夏景行点头，“好，去找家机构，把股票抵押了，拿着钱去依次把其他几支股票建仓了。” 这也是对冲基金的惯用手法，买入资产，抵押，再买入资产，再抵押…… 循环往复，放大杠杆。 刘海点头，“好的，对其他几家公司，我们都一一研究了。 爱美可和盛大都好说，那个企鹅集团看起来不太妙啊？” “怎么不太妙？”夏景行问道。 刘海皱眉道，“据说微软的sn准备进军大陆，他们的那个qq会不会遭到很大的业务冲击啊？” 夏景行点头，“你能收集到这条信息，并进行分析，是非常好的。但还不够好！” 刘海笑了一下，没说话。 “如果我是你，马上买一张去中国的机票，去大大小小的网吧看看，看看年轻人都在用什么软件。” 刘海笑着说：“实地考察，这的确是一个好办法。好，我现在就买机票，去亲自看看。” 夏景行直挠头，我只是举个例子，这么认真的吗？ 不过他也没说不让去，有这种“求真务实”的工作态度，是值得肯定的。 实际上，大部分人都以为高级商务人士用的sn会干掉l逼qq。 但现实情况就是，越接地气，越有广袤市场。而且年轻即未来！ “奥库特，为什么用户涨不上去了？” 刚带领公司上市的拉里·佩奇本来很高兴，但很快他得到了一个不好的消息，找来了奥库特网站的开发者奥库特，询问后者。 奥库特额头直冒冷汗，看着老板铁青的脸色，不敢撒谎，老老实实的汇报起了情况。 “第一批用户全都来自公司其他产品导流和推广。 现在应该推广得差不多了，所以用户增长慢了下来。” 佩奇生气的问道：“离开了公司，奥库特就无法生存了吗？你们就不能吸引外部的用户？” “有外部用户来注册了网站，但很快就离开了。” 佩奇问道：“为什么？” 奥库特赶紧甩锅：“可能是功能还不够丰富，脸书可以传视频，我们不行。” 佩奇皱眉，谷歌视频还在开发中，眼下一时半会儿没法上线。 奥库特察言观色，继续开始解释：“同时我还发现，美国这边的市场被开发得差不多了。” “什么意思？你们不能把脸书的用户抢过来？” 奥库特赶忙摇头，“我不是这个意思。我的意思是，社交网站用户量越大，对用户的吸引力就越强，有个马太效应。” 佩奇淡淡道：“你有什么好的办法，直接说出来吧！” 奥库特点头，“我的意见是，我们把目光放到一些竞争比较小的市场。 跳出美国市场，格局放大到全球，来看待这场竞争。 当我们在其他国家和地区取得不少于脸书的用户量后，再一举杀回美国本土。 一战而胜，击败脸书，成为全球最大的社交网络！” 佩奇闭着眼睛，仔细思考了起来。 请：.3. 249、强买强卖 高调进军社交领域，上线一周即达到50万用户量，然后就没下文了。 谷歌这什么情况啊？ 有媒体记者想了解最新情况，纷纷向谷歌发去了采访请求。 谷歌却谢绝了所有采访，只表示过段时间，谷歌会有惊喜给到大家。 什么惊喜？ 媒体纷纷猜测是谷歌视频。 谷歌准备进军网络视频领域，在行业内也不是什么秘密。 媒体记者都为脸书捏了一把汗，不仅社交网络，被谷歌盯上了，连网络视频也被谷歌惦记上了。 “天堂太远，谷歌太近——致脸书！” “目前脸书的社交王座还没被动摇，主要是油管视频还在为脸书提供源源不断的视频，这是吸引用户的关键。 当谷歌推出自己的网络视频后，油管还能不能保持眼下的地位，非常难说。 一旦油管受到重挫，互为犄角的脸书将不能独存。” 媒体记者为了吸引用户眼球，也是操碎了心，抛出了各种骇人听闻的观点。 就在这时。 一条新闻，迅速地又把媒体记者的关注点带偏了。 “脸书进军意大利，e戴伦在米兰理工大学发表演讲……” 有细心的媒体记者统计了一下，欧洲人口最多、经济总量最高的六个国家，除了俄罗斯，其他的诸如英、法、德、意、西五个国家全都被脸书覆盖了。 这不算不知道，一算吓一跳！ 脸书完全称得上占领了半个欧洲，再加上几乎完全覆盖的澳洲和北美洲，这一次真的是纵横三大洲了，不再是之前的那种夸大宣传。 与此同时，油管也宣布向脸书已经进入的国家开放，彻底追上了脸书的发展步伐。 两款产品齐头并进，一时间，风头无两！ 为了表明自己的坚定立场，以及吸引眼球，有媒体开始反水了。 “我今天把话放在这，脸书的社交王座绝对不会被撼动，必将成为与谷歌并肩的大型跨国科技企业。这是我的分析……” 此报道一出，顿时硅谷纸贵，人们为了一窥究竟，纷纷掏钱。 结束了在米兰理工大学的演讲，夏景行和洋妞一起去米兰的城区逛了逛。 站在米兰大教堂外面的广场上，熙熙攘攘的人群，让两人想找个拍照的地点都找不到。 夏景行手里拿着一个相机，正在给洋妞拍照，他无奈地摊了摊手，“克里斯汀娜，这里到处都是人，要不换个地方。” 洋妞穿着蓝白色条纹长裙，红色长发披肩，她微笑的看了看周围，“就在这里拍好了。” “会把其他游客也拍进去。” “没关系！” “好吧！” 夏景行点点头，开始客串摄影师。 洋妞不停变换身姿，或回眸一笑，或端庄地站在教堂前。 为了配合对方，夏景行一会儿蹲着，一会儿站着，折腾了将近半个小时，拍了好几十张照片，才算结束。 “咦，那里有鸽子，走，我们去拍鸽子。” 夏景行都无语了，不是来看教堂的吗？教堂都没进去，全拍照了。 见夏景行不为所动，洋妞一把抓住他的手，拖着他往鸽子群跑去。 洋妞嘟着嘴，看着扑腾几下全飞走了的鸽子，有些不甘心，继续去追逐。 夏景行笑呵呵的看着像个小孩一样的洋妞，很少看到对方如此可爱、真性情的一面。 因为在工作中，她总是严肃无比，不苟言笑。 “美丽的女士，你这样不行，会把鸽子吓跑的，我这里有鸽子粮。” 一个把双肩包倒背在胸前的年轻黑人出现在了洋妞面前，一脸的笑容，用英语跟她搭了句话。 然后把一捧玉米粒鸽子粮塞到了洋妞手里，还掏出了彩色的幸运绳，给洋妞系手腕上了。 “你是意大利人吗？” 洋妞打量了这个穿着桖牛仔裤的年轻黑人一眼，她不是种族主义者，以为这小黑是当地人，询问了一句。 “是的。” 黑人笑着说道，露出了和肤色形成鲜明对比的一口白牙。 夏景行看见一个黑人朝洋妞走了过去，有些担心，赶紧小跑着跟了上去。 洋妞拿着对方给的玉米粒，开始给鸽子群投食。 看见有吃的，本来要飞走的鸽子群，又全部回来了。 “戴伦，快给我拍照！把这些鸽子也拍进来。” 洋妞看夏景行走了过来，兴高采烈的朝后者喊道。 夏景行走近，看了站在旁边的黑人一眼，询问洋妞：“那个人是？” “他是意大利人，还给了我这么多鸽子粮。” 洋妞摊开手掌，笑着给夏景行展示起手中的玉米粒。 “那个彩绳，也是他给你的吧？” 夏景行看见洋妞手腕上的彩绳，皱着眉询问道。 “对，感觉意大利人都好热情。” 夏景行没接她话，而是看向那个黑人，问道：“伙计，这鸽子粮、彩绳，多少钱？” 黑人看了夏景行的肤色和长相一眼，说道：“鸽子粮五十欧元，彩绳五十欧元，一共一百欧元。” 洋妞瞬间扭头看向那个黑人，皱眉道：“这不是你送给我的吗？” 黑人摊摊手，一脸的人畜无害，“我可没这么说，这都是要花钱的。” 洋妞很生气，一把将玉米粒塞回了黑人手中，还把彩绳解了下来，也扔给了对方。 “戴伦，我们走。” 说完，洋妞拉着夏景行，就要离开。 “不准走。” 黑人冲上来，一把拦住两人，刚刚还一副友好的笑脸变成了一脸凶意，恶狠狠道：“必须把钱给付了！不然，你们今天别离开。” 夏景行皱眉，这还讹上了？ “不要理他。” 洋妞拉着夏景行的手，换了一个方向，准备离开。 黑人突然大叫了起来，叽里咕噜说了一大堆，两人完全听不懂。 只看见周围，有七八个同样背着包，穿着皱巴巴桖的年轻黑人围了过来。 这么大的阵仗，周围的游客赶紧让开了，在一旁观望。 洋妞看着围上来的黑人，心中也有些后悔，大意了。 “你赶紧报警，我去应付他们。” 对洋妞耳语了一句，夏景行走了上去，看着七八个黑人，不知道对方身上有没有带刀。 他觉得不能鲁莽，于是从衣兜里掏出了十欧元。 “伙计，就这么多钱。” 黑人一看，直接给拒绝了，嘴里还不停嚷嚷，一百欧元，一分钱都不能少。 夏景行开始和对方据理力争，其实就是各种扯淡，主要想拖一下时间。 外国警察效率一般都不高，他有点头疼。 早就听说中国游客去各国旅游，经常被强买强卖，各种讹诈。 当事情发生在别人身上的时候，他觉得就不该给这些老外钱，助长了歪风邪气，以后专门盯着中国人敲诈勒索，因为中国人总是和气生财，息事宁人。 但当事情发生在自己身上时，就会忍不住去对比，是自己安全重要，还是一百欧元重要。 几个黑人见夏景行一直不给钱，就在那各种讲道理，耐心消耗尽了，开始推搡夏景行。 夏景行被推得连退了好几步，热血上头，拳头都攥紧了，就要开始还手。 洋妞快步走了上来，一手摁住他的胳膊，一手拿着一本蓝色护照，向这群黑人表明道，她是美国人，如果她有什么事情，美国政府一定会为她出头。 谁知，这些黑人根本不在乎这些，继续大声嚷嚷着，表示美国人有钱，更应该把钱给付了。 “报警了没有？” 夏景行用文询问洋妞，后者朝他点了点头。 这下，夏景行心中有数了，掏出钱包，准备付钱。 有个黑人看到他钱包夹里好几张五百面值的欧元，立马改口了，表示必须付给他们五百欧元，得赔偿他们的误工费。 其他黑人也纷纷跟在后面点头附和。 夏景行很气愤，准备收起钱包夹，但看了洋妞一眼，怕动起手来，误伤到她。 他想了想，迅速冷静了下来，两人的安全最重要，于是他又问了这些黑人一遍，到底多少钱。 这次小黑没有再涨价了，表示只收五百欧元，收了钱就放他们离开。 夏景行从钱包里取出一张五百面值的纸币，准备递出的时候，旁边突然窜出来一只手，按住了他的手腕。 请：.3. 250、拔刀相助 感觉一只强有力的手臂抓住了自己手腕，夏景行低头看了一眼。 对方手腕肌肉很发达，虎口处全是老茧。 抬头一看，一个剃着板寸，发茬青黑一片的二十八九岁男人正对自己微笑道：“你是不是中国人？” 听见对方字正腔圆的文，夏景行知道是碰到老乡了，点头，也用文回答：“是的！我是川省人。” “中！” 男子点头，“是中国人就中！” 然后这名男子收起笑容，仿佛换了一个人一样，走到这群小黑面前，用英语厉声呵斥道，叫小黑们赶紧滚蛋。 小黑们看着这个个子不高，才一米七多一点，比他们足足矮一头的黄种男人，压根没当一回事。 还有一名小黑上来推搡这个黄种男人，结果被后者一把拽住了手腕。 “我最后再说一遍，赶紧滚！” 黄种男人强硬说道，站在一群身材高大的小黑面前，气势丝毫不怵。 有一个小黑冲了上来，手臂挥舞得高高的，一拳朝这个黄种男人脸上打过去。 周围人群看见打架了，立马站得远远的。 夏景行也有点担心。 但他很快就不担心了，小黑的拳头还在半空就被那位大哥给截下了，反而是小黑挨了一拳，打在面门上，鼻血狂喷。 看见流血了，周围人群顿时尖叫起来，赶忙往旁边躲避，空间就让了出来。 小黑们很团结，看见同伴被打了，纷纷冲上来帮忙，场面乱成一团。 双拳难敌四手，黄种男人身上挨了好几拳，特别是脸，挨了一拳后，顿时肿起了一大团。 八个小黑也不好过，有两个已经躺在地上呻吟了，表情痛苦，其他几个小黑也人人挂彩，脸肿得跟猪头一样。 夏景行看得很清楚，这老哥拳头很重，基本上小黑挨他一拳，就呲牙咧嘴的，在那哀嚎不已。 还有两个小黑挨了这位大哥一脚，倒在地上，捂着肚子，卷缩成了虾米。 洋妞死死抱着夏景行的手，有些惊恐的看着这一切。 夏景行把她的手拿开，“你在这等我一下。” “戴伦，你不要过去。” 洋妞赶紧又拽住了夏景行的手，不希望对方过去冒险。 “我得去帮帮他。” 说完，夏景行把洋妞的手拿开，不待洋妞反应过来，就跑了上去。 “大哥，你没事吧？” 夏景行上前关心了一句。 “没事。” 男子暼了夏景行一眼，他也没想到后者还有胆量跑上来，对夏景行笑了一下。 几名小黑这时候没有再冲上来，吃了亏，也知道这人不好惹，隔着几米的距离，和夏景行两人对峙着，恶狠狠的看着两人。 还有两名小黑去搀扶倒在地上哀嚎的同伴。 刚刚打架的时候，几名小黑嫌碍事，就把背包扔在了地上。 这时，领头的一名小黑捡起扔在地上的背包，正要拉开拉链。 夏景行只见身旁的这位大哥，一个箭步冲了上去，一脚踹在正要开包的这名小黑身上。 小黑被踹飞了三四米远，倒在地上，已经打开大半的包也摔在了一旁，一把半尺多长的锋利尖刀摔在了砖石铺成的广场上，还发出了一声声铁器落地的声响。 有其他小黑冲了过去，想去捡地上的刀。 那名大哥眼疾腿快，一脚把想要捡起利刃的小黑踹到旁边去了。 看到这，夏景行暗暗有些后怕，幸亏刚刚没有热血上头，要是被这些小黑捅一刀，那真的什么“皇图霸业”都完了。 这时，远处传来了警笛声。 几名小黑见状，赶紧开溜。 人太多，不可能全拦下。 夏景行跑去扑倒了那名“捡刀”的小黑，死死地把后者摁在地上。 小黑拼命挣扎，夏景行抓起小黑的头，对着坚硬的广场地板，来了一记狠的，小黑这才老实了下来。 那名大哥则把“开包，准备拿刀”的小黑给制服了。 那个小黑原本翻身起来，准备跑，被大哥追上，从背后踹了一脚，摔在了地上。 大哥走上前把小黑摁住，手反剪在背后，抽出了皮带，把小黑的手腕捆得扎扎实实。 夏景行见状，也有样学样，抽出皮带，把压在身下的小黑给捆了起来。 周围的一群老外这时才围了上来，不停地鼓掌，比大拇指： 夏景行无语了，，这群老外就知道看热闹，一点忙都不会帮。 看了那名大哥一眼，后者站起了身，正掏出了烟在抽。 大哥脚下的小黑则脸朝地面，刚想动弹一下，就被一脚踢在了身上，顿时老实了。 两人相距不玩，那名大哥走了过来，扔给了夏景行一支烟，还有火机，看了夏景行脚下的小黑一眼，笑着说：“兄弟，不错！还抓住了一个，没给咱中国人丢脸！” 夏景行有点感动，如果中国人在外，都像这名大哥一样热心肠，那又有谁敢欺负中国人？ 接着对方扔过来的烟和打火机，夏景行也点燃抽了起来。 烟，他这辈子本来已经戒了。 但今天比较高兴，忍不住点了一支。 围观的老外看着这两名黄皮肤、黑头发、黑眼睛的中国人谈笑风生，暗暗赞叹。 刚刚才制服两名暴徒，这会儿仿佛跟个没事人一样。 洋妞带着一群意大利的警察，推开一层层围观的人群，走了进来。 看着正在抽烟的夏景行，洋妞一把扑进了他的怀里，眼中有泪光闪过，带着哭腔道：“戴伦，我看见他们拿着刀，真的好担心你，你下次不要这么冲动了好不好……” 夏景行轻轻拍了拍洋妞的后背，笑着说：“没事，都已经结束了！” 几名警察上前带走了两名被皮带捆住的小黑，还把“凶器”也搜集了起来，又把夏景行他们三个当事人一起叫上了警车，准备去警局做笔录。 围观的人群，这时候也散了。 有一名摄影师笑呵呵的看了看相机，他刚刚把这一切都拍了下来。 一手资料，卖给报社，应该能卖个好价钱。 在警局录笔录的时候，美国、中国在米兰的使馆纷纷派人到了警局，前来慰问各自的国民。 经过和警察交谈，夏景行了解到，这些小黑很多都是难民、偷渡客。 没有正式工作，专门就在米兰大教堂的广场上干些敲诈勒索游客的事情。 很多游客，特别是中国游客，成了他们最好的下手对象。 听到这，夏景行顿时明白了。 要是自己不出现，估计小黑都不会给洋妞开价100欧元。 怪不得，当时那个小黑眼神意味深长的看着自己，完全是把自己当肥羊了。 做完笔录，夏景行三人离开了警局。 在警局门口，那名出手相助的大哥准备给夏景行、洋妞告辞了。 “夏兄弟，我就先走了，有空回国了，到了中原省，来我家做客！” 刚刚录笔录的时候，三人也互相知道了名字和国籍。 夏景行怎么能放对方就怎么离开呢？必须得感谢一下。 “晨光大哥，一起去吃个饭吧，今天要不是你出手，我都不知道该怎么办呢……” 好说歹说，夏景行把这位叫张晨光的大哥说服了。 张晨光憨厚一笑，“中，那我就厚着脸皮蹭你一顿饭。” 请：.3. 251、法外狂徒 夏景行见张晨光脸上有伤，就先带对方去了医院，准备找医生给看看。 张晨光连连摆手，表示没什么大碍，不用找医生了。 夏景行连说带拉的，才把对方劝到了医院。 一检查才发现，除了对方脸上的几个伤口，胸腹部、背部也都有挫伤。 七八名小黑也不是那么好对付的。 反正让夏景行来，他觉得自己顶多应付两个人，而且还得先发制敌，先撂倒一个才行。 张晨光的身手，很让夏景行好奇，这位大哥是不是当过兵，或者学过武？ 因为在医院，他就没有细问对方。 在医院简单包扎过后，又让医生开了很多药，三人出了医院，来到了附近的一家高级意大利餐厅。 夏景行点了一大桌子菜，然后笑着说：“晨光大哥，今天就不喝酒了，医生说你有伤，不能喝酒。等你伤好了，我再请你喝酒。” 张晨光摆手，“没事，这点伤算什么。” 两人都是以文聊天的，旁边的洋妞也参与了进来，用她那半生不熟的文问道：“虫筐大锅，你是会功夫吗？” 张晨光听着这文，哈哈大笑起来，“没事，我会英语，咱们用英语聊也行。” 三人又切换成了英文。 张晨光问道：“克里斯汀娜，你是美国人吧？” 洋妞点头。 “你之前拿美国护照出来的时候，我就看见了。” 张晨光笑着看了夏景行一眼，说：“要不是老弟你说了一句文“报警了吗”，我可能都把你们两个当成老外了，哈哈哈～” 夏景行听懂了，估计要不是自己蹦出了一句文，这老哥可能不会出手相助了。 道理也很简单，又不是中国人，非亲非故，为什么要帮忙？ 他当时用文，主要是不想被小黑听懂，没想到还带来了意外惊喜。 洋妞继续询问功夫的事情，她感觉这张晨光的身手太厉害了，很想搞明白原因。 张晨光点头，“我从小读的是少林寺武校！” 洋妞又询问少林寺是什么地方。 夏景行给解释道：“你可以理解为一所类似于哈利波特的学院，只不过少林寺不教授魔法，只教授功夫。” 洋妞听得眼里连连异彩，表示一定要去少林寺看看。 夏景行问道：“那晨光大哥，你怎么到米兰来了啊？是出差还是旅游啊？” 张晨光笑着说：“旅游，我之前在法国外籍兵团工作过五年，前段时间退役了，然后拿着退伍津贴，准备周游一下欧洲，然后回国。” “你还加入了法外兵团？” 夏景行顿时来了兴趣，“我听说这个兵团来自全世界一百多个国家，这么混杂的人群，管理起来不麻烦吗？” “都说法语，其实也还好。” 张晨光笑着说道，“法国人都不想当兵，就只能找外国人了呗。 而且进入了这支部队，都会取一个新名字，并且修改你的个人资料，不论国籍、种族及教义，只要加入了这支部队，军团就是你的家，忘掉过去的你。 当然了，退出这支部队后，你又可以恢复你原来的身份了。 我想，他们所做的这一切，都应该是为了方便管理。” 夏景行点头，又问道：“我听说在法国外籍兵团服役满五年，可以加入法国国籍，你打算回国，是放弃了这个机会吗？” 张晨光点头，“我父母都在国内，我也是土生土长的中国人，加入法国国籍干嘛？ 我当时之所以加入法外兵团，也是从国内退伍后，到了社会，感觉很不适应。” 夏景行笑着问道：“你说的很不适应，是不是指感觉和社会有点脱节，入伍前，入伍后，变化很大？” 张晨光笑着说：“对，有这种感觉，我是17岁入伍的，当时是1992年，退伍是1997年，当了五年兵。 因为是特殊部队，有两年脱密期，所以也不能出国。 我就在国内工作了两年，感觉这不是我想要的生活。 我拼命学英语，学法语，希望能够出国看一看。 最后辗转来到了法国，申请留学也失败了，当时身上的钱也花光了，眼看就要流落街头。 最后在法国华人社团的帮助下，我加入了法国外籍兵团，还被选拔进入了伞兵突击队gp。” “哦，这可是特种部队！” 夏景行惊讶道，他也算是军事爱好者，略懂一二。 “这支部队很厉害吗？”洋妞问道。 夏景行解释道，“相当于美国的海豹突击队，这是法国外籍军团的一张王牌，世界上每出现火药桶，必有这支部队的身影。” 张晨光微笑，“也没那么夸张了，不过认真算起来，我还是第一名加入这支部队的中国人。” 洋妞问道，“那你17岁就开始参军，这前前后后，两段军旅生活，共计十年时间，有没有觉得厌倦了？” 张晨光不说话，望着窗外直发呆。 洋妞看了夏景行一眼，不知道对方这是怎么了。 夏景行猜测有故事，或许是触碰到了对方的伤心事。 就当他准备出声跳过这个话题时，张晨光叹了口气，微笑道：“没事，今天就跟你们说说感受吧！ 在国内参军那会儿，总想着参加实战，亲自感受一下战争。 然后在法外，真的感受到了！ 那是在我加入法外的第三年，阿富汗战争爆发了，我所在的gp小队，被派到了最前线，执行反恐任务…… 我亲自看到我的战友，被人肉炸弹冲过来抱住，然后变成了一团碎肉…… 还有一次，我们前面的那辆悍马压过一枚地雷，整俩车变成了一团火球，那种烤肉味……让我这辈子都不想再吃烤肉。 只有亲身经历过战争，才知道那有多么的残酷和无情！” 洋妞有些受不了了，连连摆手，表示不要讲了，太惨烈，画面感太强。 夏景行见状，避开话题问道：“那退伍了，你又不留在法国，打算回国干什么？” 张晨光摇头，“暂时不知道，就想先各地旅游一下，彻底忘掉这五年的生活。” 夏景行觉得这老哥有点倒霉，参军时间不对，01年的阿富汗战争，03年的伊拉克战争，全部赶上了。 前世他在网上看到的一些法外士兵，一天就在法国的各个海外殖民地演习，拉练，虽然辛苦，但危险还算可控，甚至还有人有空拍点短视频。 不过这老哥所属的部队不同，工资高，伤亡率自然也高，法国人的钱不是那么好拿的。 “那你旅游完，有没有想过干点什么工作？” 夏景行看着张晨光，淡淡问道。 “这个没想那么多，或许自己在家乡开个小店吧！” 夏景行想了一下，笑着问：“有没有想过干点更精彩的？” “更精彩的？你指什么？” 请：.3. 252、该死的教规 夏景行介绍道，“我在美国有一家互联网公司，估值已经上亿美金，有一百多号员工。 这些员工可能会经常出国出差，这就需要一个安保顾问。 恰好你又会多国语言，又有十年的军旅生涯，我想邀请你成为我们公司的安保顾问。” 洋妞诧异地看了夏景行一眼。 他们是创业公司，市场估值虽然很高，但并没有设置安保顾问这一职位。 实际上，比他们规模更大的公司也没有设置。 富豪一般都是聘请的私人安保，找某个安保公司合作，由对方派员工过来服务。 他们这次来米兰，在大学出席活动的时候，有安排安保人员。 但他们两人去米兰游玩的时候，没有再聘请安保，一方面高估了米兰的治安，另外一方面也不想有人跟在后面，体验很不舒服。 在她看来，戴伦想要在公司里设置一个安保顾问职位，也不是不可以。 像今天遇到的这种事情，如果有一个安保顾问…… 嗯，可以一个打七八个的安保顾问，那事情就安全多了。 就凭对方这身手，完全值得聘请。 张晨光有些惊诧，他起初看夏景行和洋妞的年纪，以为两人是大学生情侣，来米兰旅游的。 后来在警察局，听到两人跟警察说是来米兰出差，在美国有自己的公司。 他本以为是什么小公司，没想到公司规模这么大，有一百多号人，还估值上亿美金。 他也没有太过怀疑，毕竟还有时间慢慢去了解。 张晨光问道：“是需要在美国工作吗？” 夏景行点头，“是的，公司在美国，当然需要在美国工作了，第一年给你5万美元年薪的薪水，还会帮你办理美国的工作签证。 同时，每年还给你两个月的回国探亲假。你觉得怎么样？” 待遇绝对称得上是优厚，张晨光很满足了，他在法国外籍兵团，不出战斗任务时，每个月的月薪只有一千多欧元。 出战斗任务的时候，薪水虽然翻倍，但那都是拿命换的。 当保镖，总比整天枪林弹雨要安全很多吧。 “我没当过安保顾问，具体工作内容都有哪些啊？” 虽然有些动心，但张晨光性格使然，还是谦虚了两句。 夏景行微笑，“并不难，你十年的军旅生涯就是最好的经验。 到时候，再送你去一家安保顾问公司培训一个月，就完全可以胜任了。” “那好吧，这么好的工作，我就答应下来了。” 张晨光憨厚一笑，先不管真的假的，先应下来再说，后面慢慢验证。 随即他又想起自己的旅游计划，笑着问：“我能不能一个月后再来报道啊？我的旅行还没结束，还需要回国看看父母。” 夏景行非常理解，笑着回道：“没问题，给你两个月时间，你先调整一下自己的状态。” “那太好了，夏兄弟，谢谢你啊！” 端起果汁，两人碰了一下杯。 晚宴结束之后，夏景行把自己的名片给了张晨光。 张晨光接过一看，全是英文，上面写着脸书公司e戴伦·夏等字眼。 他打定主意，晚些回到酒店去查一下这家公司。 在餐厅门口，道别了张晨光，夏景行和洋妞返回了下榻的酒店。 随行的几名员工听说老板白天遇到暴徒袭击，全部都跑来夏景行的房间，关切了几句。 警局联系了美国的脸书公司，然后公司的首席人力官罗莉又联系了和老板一起出差的员工，所以这些人也知道了白天的事情。 夏景行把这些员工打发走了以后，和洋妞单独聊起了天。 “戴伦，你下次真的不要再去冒险了。” 洋妞摊手说道，“今天要不是那位虫筐大哥眼疾腿快，冲过去把刀踢飞了，不然那些人拿着刀，你们该多危险……” 夏景行看着对方眼里满满的关切之意，笑着说：“可是我也不能当个懦夫啊，别人都为你出头了，你还躲在后面，把危险全扔给了别人。” “但你有没有想过……” 克里斯汀娜还想说话，嘴被堵住了。 两唇触碰的一瞬间，克里斯汀娜眼睛睁得很大，既惊讶，心里又有些小惊喜，她搂住了夏景行的脖子，两个人拥吻着。 温香软玉入怀，夏景行有些上头，手忍不住往裙子里钻，但却被洋妞按住了。 夏景行不是个轻言放弃的人，他把克里斯汀娜抱了起来，放倒在柔软的床上，看着脸色通红，娇艳欲滴的女孩儿，他把手放到了对方裙后的拉链上…… 洋妞被吻得喘不过气来，感觉头有些晕，整个人像飘荡在半空中一样，身子都有些发软。 但后背的一凉，迅速让她清醒了过来，一把推开了夏景行。 她有些惊恐的坐了起来，捋了捋凌乱的长发，一副手足无措的样子。 她把裙后的拉链拉了起来，看了夏景行一眼，又低下了头：“戴伦……我们不能这样，没有结婚，不能进行婚前性/行为。” 夏景行这时想起洋妞一家人都是天主教徒，有些丧气，心中破骂该死的教规。 “你之前没谈过恋爱吗？” 洋妞这会儿已经冷静了下来，意味深长的看了夏景行一眼，笑着说：“中学时谈了一个，但他想和我做那种事，被我告诉了我母亲，然后我父亲拿着枪找那个男孩儿聊了聊……” “你父亲，还真是一位好父亲啊！” 夏景行没想到洋妞还是处女，有些欣喜，很想亲自验证一下，可是对方又不给机会，只能夸赞起了小沃尔什先生。 洋妞起身，准备离开，走到门口，回眸一笑道：“晚安！” 夏景行听着门咔嚓一声，关上了。 有些无语地躺在床上，望着天花板发呆，长夜漫漫啊…… 翌日。 一群人离开酒店，准备前往米兰机场。 洋妞忘记了昨天的所有事情，有说有笑的和夏景行聊了起来。 对方表现得毫无芥蒂，夏景行自然也表现得如无其事，在车上，两个人开始尬聊。 “戴伦，你看外面那辆跑车跑得真快……” “克里斯汀娜，你看那栋房子，起码有一百年历史了……” 坐着最早的一班飞机，一行人回到了美国。 刚一回到公司，小犬跑来禀报起最新敌情。 “老大，聚友网的视频网站已经上线了。” “哦，他们动作来得倒是不慢。” 夏景行略微有点惊讶，在所有人目光都聚焦在谷歌这个大对手身上时，聚友网猥琐发育，还跑在谷歌前面推出了视频网站，倒是有些让人刮目相看。 “我访问他们网站给你看看。” 说完，小犬绕过办公桌，走到夏景行的座椅旁，输入网址，开始访问聚友网的视频网站。 夏景行仔细看了看上面的视频。 还是聚友网一贯的风格，浮夸夜店风。 有美女在夜店蹦迪的视频、有酒吧歌手尽情表演的视频、还有一些衣服穿得很少的视频…… “聚友网和聚友网视频，两个网站的技术也进行了打通，用户可以把视频社交网站……” 小犬给夏景行展示起了视频如何分享，一边操作，还一边给夏景行介绍。 夏景行很认真的在看、在听，不时出声问两句。 当小犬介绍完后，夏景行淡淡吩咐起前者：“好，继续关注他们。谷歌那边呢？有没有什么新动作？” 小犬摇头，“谷歌保密工作做得很好，谁也不知道他们的视频网站开发得如何了，网站设计、功能，这些全都一无所知。” 夏景行点头，谷歌再怎么说，也是一家两百多亿美金市值的大型互联网企业了，虽然还没彻底封神，但也不是他们这些小公司能够随便刺探情报的。 “听说，你们在米兰遇险呢？” 小犬昨天听说老大进了警察局，也是捏了一把汗。 于是，他晚上给老大打了一个电话，准备关心几句。 谁知老大跟个火药桶一样，语气很不爽的跟他聊了几句，就把电话给挂了。 也不知道谁招他惹他了？ “也没什么事。” 夏景行简单给小犬讲述了一遍昨天的事情。 “一个人打七八个？法国外籍兵团的特种兵？” 小犬感觉就跟看武侠大片一样，缠着夏景行，要求他把这位高手的招式再复述一遍。 “先是一个白鹤展翅……接着一个猴子偷桃……最后以一套闪电五连鞭收尾，所有歹徒全倒下了。” 小犬觉得还不够过瘾，还要让夏景行用手势模仿一遍。 “你确定要模仿一遍，猴子偷桃可不是闹着玩的。” 夏景行给小犬讲述了一下什么叫“猴子偷桃”，后者果然老实了下来，不再多言多语。 “你把这位高手招到我们公司当安保顾问了？那一定得向他讨教一下，让他教我中国功夫。” 当小犬听到夏景行把张晨光招进公司的消息，非常高兴的说道。 “你找一家调查公司，给他做一个全面的背景调查。” 小犬先是楞了下，人家可是救命恩人啊？ 但仔细一想，也觉得很对，毕竟小心无大错。 “先让他在公司挂职一段时间，观察一下，等时机合适了，我会把他从公司带走。” 夏景行解释道：“毕竟老让公司发工资不好。” 小犬摆手，“没关系啊，区区五万美元而已。你就是让公司帮你养着也没问题。” 夏景行也不过多解释，点头微笑。 请：.3. 253、投资组合 夏景行刚从米兰回来后没两天，刘海也从中国回来了。 在远景资本的会议室里，刘海正在给夏景行以及八名下属讲述所见所闻。 “我去了一线城市北上广，也去了很多省会城市，三四线线城市…… 由于中国个人电脑普及率不高，大家主要通过网吧上网。 可以说网吧的情况，就差不多代表了中国互联网的情况。 这些年轻人在网吧挂着qq，和同学、朋友聊天，一聊就是几个小时。 我特地找这些年轻人聊了一下天。 他们告诉我，这就是他们心目中最好用的即时通讯软件。 我给他们讲述了sn的种种功能，可这些年轻人却不屑一顾，认为他们同学、朋友都在qq上面，他们才不会去用sn。 除非sn能在很短时间内，把他们的同学、朋友各种关系链搬到软件上，他们才会考虑去用。 但企鹅公司公布的数据是他们拥有3亿用户，比整个中国的网民数量还多三倍。 这是因为很多网民注册了两个、三个，甚至更多个账号。 但这个数据也能表明，qq作为即时通讯软件，在中国已经很普及了。 戴伦，我现在的看法跟你一样，sn已经错过进入中国市场的黄金机会了，真进入了中国市场，也肯定打不过这家本土的即时通讯龙头企业。” 夏景行微笑，“就像奥库特想进军社交领域，却碰得头破血流一样。巨头光有钱，不一定能做好社交。” 刘海点了点头，附和了一句，然后继续道：“这家名叫企鹅的公司，在前段时间还推出了qq2004正式版，新增了个人网络硬盘、远程协助、qq小秘书等功能。 去年，他们新增了聊天场景、捕捉屏幕、给好友播放录影、qq炫铃等功能，还推出了qq游戏，进军游戏领域；同时也推出了企业级实时通信产品企鹅通…… 他们的技术研发能力很不错，并且有一定的创新精神，他们最早的产品是模仿了iq，可现在却超脱于iq，走出了自己的特色发展道路……” “没问题，就赶紧安排投资吧！” 夏景行靠在椅子上，瞟了刘海一眼说道。 刘海笑着说：“马上就安排人开始建仓。我还有一点要说，我在中国网吧里，还调查了另外一家公司——盛大网络。 这家公司是目前中国市场风头正劲的游戏公司。 事实也是这样的，整个网吧的年轻人都在玩他们代理的那款叫《传奇》的游戏，非常的疯狂。 甚至很多学生逃课，把自己的生活费拿出来，都要玩这款游戏。 这些信息，是我们无法坐在办公室得来的，必须亲自去市场看看，才能看到最壮观，最震撼的场面。 并且，盛大还开通了电子支付业务，收购了全国最大的网吧管理软件公司，收购了游戏对战平台浩方在线，还打算把开发《传奇》游戏的韩国公司给买下来，控制住这款游戏的代理权…… 通过这些扩张、布局上下游产业链，我坚信，那位叫陈天桥的中国新首富，一定能把盛大带到更高的位置。” “你确定？” 听到夏景行这么问，刘海愕然，这不对吗？你不是很推崇这家公司吗？ 刘海想了想，反应了过来。 “哦，戴伦，你怀疑得对，在调查过程中，我也发现了一个不好的苗头。” 刘海摇了摇头，“有太多学生去打游戏了，不止是大学生，还有很多高中生，甚至是初中生，听说已经有很多学生家长管网络游戏叫做电子鸦片了。 鸦片，这是给中国人民带来无尽苦难的东西，用词可谓非常严重了。 如果官府出面干预，可能会有一定政策性风险。” “好，分析得非常不错！” 夏景行非常满意的点头，刘海去了一趟中国，居然调查出了这么多的东西，以前还真的低估了对方的能力。 现在来看，堪当大用！ 夏景行问：“盛大目前在规划一个叫盛大盒子的东西，你听说了没有？” 刘海点头，“听说了，所谓的盛大盒子，其实是一个硬件，通过连接电视、电脑、手机等等电子设备，把电影、音乐、游戏、广告、电商等等全部连接在一起。 听说这是那位陈总觉得“网络游戏”人人喊打，决定把公司进行转型，从网吧走向家庭的客厅，打造一个网上迪士尼。 我找到了魔都的业内人士打听，他们告诉我，副总裁以上级别的高管，大部分人都反对这个计划。 甚至总裁唐骏和陈总的弟弟陈大年都拍桌子了。但那位陈总一意孤行，放出了狠话，谁不做谁就走人。 应该在明年吧，这款产品就会推出。 怎么，你不太看好这个计划？” 夏景行简单谈了一下对这个盛大盒子的看法。 没有生态，缺乏内容，公司也没硬件基础，还触碰了官府的利益。 得出的结论，必败！ 刘海皱眉问道，“既然不看好，那为什么还投资他们？” 夏景行解释道：“来一波短线操作，他们游戏业务的增速很漂亮，等到明年盒子推出，我们就撤退！” 刘海这下明白了，赚一波快钱，他点头微笑道：“那好，我们就按你这个计划去执行。” 夏景行点了点头。 接着，刘海又继续分析起爱美可。 当三支股票都分析完了以后，他开始给团队布置任务，并开始按照计划一一执行。 3000万美金市值的谷歌股票抵押给银行，贷款七成，也就是2100万美元。 这会儿港币比人民币汇率还高，一美元只能兑7.八2港币，2100万美元兑成港币是1.64亿。 企鹅股票在八月底，九月初这段时间内，股价在不断走低。 通过分批次建仓，用了半个月时间，远景资本买入了企鹅4367.八2万股，持仓均价3.76港币/股。 接着又把企鹅股票抵押给银行，再次贷出了1470万美元。 按照24.77美元均价，买入了爱美可59.35万股。 把爱美可的股票再次抵押，贷款1029万美元，按照21.22美元均价，买入了盛大网络4八.49万股。 远景资本还有625万美元自有资金，没拿去买股票，而是配置了一些短期投资组合，银行存款、短期债券等等，这是防止流动性风险。 完成相关部署后，夏景行得到了一张数据汇总。 3625万美元本金，持有资产近7000万美金，两倍杠杆不到，而主要执行股票多头策略的话，理论上是可以撬起3.5倍杠杆的。 如果有需要的话，盛大网络市值1000余万美金的股票还能再次贷款，循环往复，直到贷无可贷。 如果某支股票股价狂跌，银行会要求追加抵押物，就把股价上涨的股票抵押过去，或者拿基金的现金去偿还部分贷款。 如果持有的投资组合，股票全部跌，那就完蛋，甩卖资产，直到满足银行的抵押要求。 远景资本大部分资产配置在四支股票上面，其实风险还是过于集中了一些。 有员工就建议，投资组合里再添加几支股票。 夏景行选定的四支股票，除了盛大网络，其他的股价都没怎么大起大落，风险可控。 但对冲基金考虑的都是利益最大化，于是夏景行除了继续推荐几支股票外，也让员工们自己选一支股票，作为练手对象。 请：.3. 254、荐股大师 荐股大师夏景行坐在远景资本的办公室里，看着电脑，有些发愣。 他吩咐员工们选一支股票练手，而他则为公司再选几支股票。 怎么选？ 让他心里犯起了难。 首先，股价要在未来近三年内，大幅度上涨； 其次，股价不能大起大落，以免引起对冲基金连环崩盘。 能满足这些条件的股票不多，他能清楚的记住股票走势的就更少了。 苹果、亚马逊、奈飞这些公司，他知道未来一定会大涨。 但这种大涨，是以五年、十年的时间线来进行对比。 具体到一个月、几个月、半年的时间段，股价走势，真的不好确定。 前世他在美国生活过八年，学的是金融工程，倒也不是完全记不住财经信息。 比如亚马逊在06年3月推出了云计算服务，苹果在07年1月发布了初代iphne，奈飞07年推出流媒体服务…… 信息很杂乱，并有些零零碎碎。 这些零碎的信息，其实是非常有用的，可以作为投资决策。 但想要最大化程度的利用，还得有一个配套的部门拿着相关的信息进行分析，精确的把握买入、卖出时间。 他驱散念头，把脑子里印象深刻的公司股票走势图调了出来。 电脑旁边还放着一个笔记本，上面罗列了一些别人看不懂的笔记，比如：零六三，贝秃云；零七一，乔封神…… 看着每家公司的股票走势，夏景行拿着笔记本上的大事记时间节点，开始做出一些分析、判断、对比、推论…… 国内三大门户网站，最先被他拿来分析。 猪厂股价眼下才30美元出头，还能再榨出点油水，因为他清楚的记得，段菲特在05年9月出售了一部分网易股票，当时股价将近100美金。 搜狐眼下股价是15.27美金，直接被他排除在投资名单之外了，因为在这以后，长期没阔过，股价之后几年都在2030美金徘徊。 新浪和搜狐差不多，股价只有1八美元出头，未来几年，股价长期在2040美金波动。 一年赚不到一倍的股票，他都直接排除在投资名单之外的。 就在他准备在新浪名字后面打叉的时候，他的手停下了。 突然想起了一件事！ 盛大在05年初恶意收购新浪，后者使出了“毒丸计划”。 这件事上，大有操作空间。 于是，他又在新浪股票后面打了一个大大的问号，需要找团队进行严谨的分析。 接着，他又按照同样的分析手法，把苹果、微软、亚马逊、雅虎、奈飞等等国外的互联网巨头全部过了一遍。 与此同时，刘海和团队经过一段时间的分析和追踪，也找到了一支合适的股票。 刘海找到夏景行，向其汇报了他们选中的目标股票。 “英伟达？” 夏景行当然听说过这家公司了，其创始人黄仁勋也是华人科技圈鼎鼎有名的人物。 “对，我们觉得英伟达很有潜力！” 刘海坐在夏景行的旁边，用鼠标点出了英伟达的股票走势图，并介绍道： “1993年4月，从集成电路生产商lsilgi出来的黄仁勋，联合sun公司两位年轻工程师，共同创办了英伟达…… 他们的初衷是研发一种专用芯片，用来加快电子游戏中3图像的渲染速度，带来更逼真的显示效果……” 书友福利看书即可得现金r点币，还有iphne12、sih等你抽！关注x书友大本营可领！ 刘海微介绍了一下英伟达的发展历程，和前几年的辉煌成就后，笑着说道：“就这样，英伟达迅速成为了gpu市场的巨头，只有一个竞争对手ai还在和他们较劲。 同时，在p市场上，微软和英特尔，也是英伟达绕不开的两大巨头。 2000年，为了进军游戏主机行业，微软找到了如日中天的英伟达，请他们研发xbx图形芯片、sunsr声音芯片以及主板解决方案。 然而，微软给的研发时间只有一年。 期间，电源供应出现bug、数据库功能不足等一系列原因，导致xbx在日前两个月才进入生产阶段。 最终，微软被迫推迟，错过先机，败给了索尼ps2。 为了与ps2竞争，微软又打算降低xbx二代产品主机售价，于是要求英伟达尽可能降低芯片价格。 但当时的芯片利润本身就不高，黄仁勋并没有同意，加上后来芯片遇上了品控问题，导致成本升高，还被迫降低性能。 双方矛盾激化，最终对簿公堂。 之后，微软便把订单交给了英伟达的竞争对手ai。 这次合作失败让英伟达付出了惨痛代价，不仅2003年营收减少，还错过了微软irex9规格确立的重要消息，直接导致当年推出的frefx由于兼容性问题败给ai的raen9700。 更不幸的是，frefx还存在运行温度过高的问题，引发多次自燃事故，黄仁勋一度被游戏玩家调侃为“两弹元勋”。 另外，除了微软，英特尔也开始扶持ai，巨头围剿之下，英特尔损失惨重，股价大跌……” 刘海摊了摊手，“这就是英伟达目前陷入困境的根本原因，没有大哥愿意扶持他了。” 夏景行微笑，“你这个“大哥”用得很灵活，的确，身为小弟的英伟达，脱离不了对大哥的依赖。 那你为什么觉得，英伟达能够重新崛起？” 刘海笑着说，“我特地去了解了，见识到巨头威力后，英伟达为了实现突围，一方面主动去找微软和解，争取再次合作； 另一方面失去xbx订单，他们正在努力去争取索尼ps3订单。 此外，他们还打算继续推出高性能芯片，同ai打擂台。 同时，他们也和英特尔达成了专利交叉许可协议。 有了这些，我相信英伟达卧薪尝胆两三年，未免没有卷土重来的机会！” 夏景行仔细想了想，他对英伟达不算特别熟悉，但也不陌生。 重新崛起，那是有目共睹的。 心里有了定计，微笑着说：“那好，既然你们选定了英伟达，那就投资他们一千万美元，把他们也加入到我们立夏基金的投资组合中。” 刘海愕然，有些结结巴巴：“这么多？就第一次练手……这太多了点……我们想有一两百万美元就够了。” 夏景行摆手，“这并不多，公司始终还是要你们来掌舵的，我的主要精力还是在其他产业上面。 这1000万美元，可以看作是一笔学费。 学得好，连本带利的赚回来。 学不好，亏了也没关系，只要大家能从失败中获取经验，也算是为下一次的成功，积攒力量。” 话是这么说，亏本是不太可能的，顶多是赚不到钱，浪费时间。或者说是，相比其他股票，会少赚一些。 夏景行心里门儿清，但还是故意这么讲，就是想给刘海和基金运作团队一些压力。 有压力才有动力，才会成长。 不然什么投资分析，都要老板来，那公司没法长期运作，更别想做大。 刘海顿时感觉到沉甸甸的压力，还有充分的信任感。 英伟达这支股票，其实是他选的。 因为他也玩游戏，知道英伟达这家企业。 同时，因为黄仁勋也是华人，他在第一证券上班的时候就有关注。 关注这家公司好几年了，对其成功原因，以及目前受挫的原因，都清楚无比。 只是夏景行让他们投资这么多，他颇感压力。 深吸了一口气，“好吧！那我们就把英伟达加入到我们的重仓投资组合中。 景行，你也放心，我绝对会为这笔投资负责到底！” 刘海说得很决绝，要是投资亏损得很夸张，要是有责罚，甚至让他走人，他也认了。 夏景行笑了笑，没说话。 “这是我新选定的几个目标股票，你安排团队做一下分析，尽快买入，就在这个月内。” 夏景行递出了两页撕下来的笔记本稿纸。 刘海接过来一看，上面密密麻麻写满了股价分析评语。 255、氪金玩家 “听说你和埃隆闹得很不愉快？” 脸书公司楼下不远处的咖啡馆里，穿着皱巴巴衬衣的雷德·霍夫曼问了句。 夏景行打量了这个坐在座位上，肚子仍顶得高高的胖子一眼。 以为对方想要说和，笑了笑说道：“还好吧，他想要挖我投资的一家叫特斯拉的电动汽车公司的员工。 结果，人没挖走，我还没说什么，他自己倒气上了。” 夏景行摊摊手，一脸无奈状。 彼得·泰尔哈哈一笑，“他那人就这样，不允许任何人忤逆他，必须都得听他的。 当时我们两家公司合并，作为核心条件，也是他来担任e。 最终，为了公司能有更好的发展，我选择了让步。” 夏景行点头，他知道这事，当时彼得·泰尔和埃隆·马斯克各有一家电子支付企业，合并以后，是马斯克在当贝宝的e。 如果不能满足这样的条件的话，马斯克肯定不会同意的。 霍夫曼丝毫没有劝和的意思，问了一句夏景行和马斯克的恩怨后，没有再继续这个话题。 他看着夏景行，笑着说道：“我们俩找你，除了聊聊脸书的发展情况外，还有一件事想要通知你，领英要开启b轮融资了。” 夏景行微笑地看着对方，“恭喜你，雷德，领英距离彻底成功，又近了一步。” 霍夫曼笑了笑，没有太过得意。 他渐渐敛起笑容，淡淡道：“红杉资本和首轮资本不打算行使跟投权。” 夏景行稍微一想，就明白了这两家机构的想法。 说到底，还是领英发展太慢了。 不仅被脸书吊打，后成立的聚友网用户数量都远远超过领英。 不过，领英因为是商务社交，不能拿来和普通的大众社交网站拿来做对比。 “他们两家是觉得用户增长过慢吗？”夏景行不动声色地问了一句。 霍夫曼点头，苦笑一声，“我们其实已经很努力了，但那帮老家伙根本不懂社交。 戴伦，你应该最清楚，领英在做什么，我们对于未来，规划得有多么的清晰。” 霍夫曼有些失态，语气都有些激动。 彼得·泰尔没有投资领英，但两人是好朋友，他忍不住说了一句：“雷德，你不要泄气，老股东不跟投就算了，你直接找新股东投资啊？” “是的。” 夏景行笑眯眯道，“我还是始终坚信，领英一定能创造属于自己的成功。” “谢谢你们。” 霍夫曼意志稍微有些消沉，不仅仅是b轮融资不顺，还有领英发展始终缓慢的原因在其中。 莫里茨说过的话，他至今犹记在心中：你们要是有油管十分之一的发展速度，我就让红杉资本参与b轮融资。 这老头其实也没说错，连油管一家后成立一年多的新网站都跑到他们前面去了。 而领英呢，用户数量，前段时间刚刚突破一百万。 为了完成这个毫不起眼的数据，他们用了将近一年半的时间。 夏景行察言观色，意识到自己的机会来了。 他笑着说：“我前段时间做证券投资赚了一笔，这些钱刚好愁着没地方投，要不然，让我来投资领英的b轮？” 霍夫曼笑着说：“这可不是一笔小数目，我们想融资一千万美元。” 夏景行点头，“我知道这不是一个小数目，但我相信你。 另外，我真的有一千万。 我前段时间又投资了特斯拉一千万，过段时间就要进行交割。” 彼得·泰尔好奇问道：“是不是那支叫立夏基金赚的钱？” 因为是脸书的股东，所以彼得·泰尔也知道夏景行的一些产业，比如投资了特斯拉、成立了远景资本。 大家好，我们公众.号每天都会发现金、点币红包，只要关注就可以领取。年末最后一次福利，请大家抓住机会。[书友大本营] 夏景行摇头，“这支基金刚成立，都还没怎么投资，怎么可能为我赚到钱。” 彼得·泰尔笑了笑，“你别误会，主要是硅谷有小圈子在讨论，讨论你的钱究竟从哪里来的？ 前前后后投资了特斯拉1630万美金，还投资了领英几十万美金。 有些人说你是卖出了一部分脸书的股权。但我知道，你没有。” 夏景行见这个话题避不开了，就简单说了一下以前个人炒股的事情。 当听到夏景行赚到两千多万美元的时候，两人只是惊讶了一下，没有显得很夸张，毕竟都是见过大钱的人。 “戴伦，你为什么不找我募资啊？” 彼得·泰尔笑着说：“我也有一支对冲基金啊！ 以后可以发展成母基金，为你们提供一部分出资份额。” 夏景行起初没联系对方，主要是觉得对方有一支规模不小的对冲基金，同时又在做天使投资，摆明是一个会理财的人。 看来，是自己狭隘了。 “好，对冲基金的事，咱们后面再谈。” 夏景行看着雷德·霍夫曼，笑着说：“今天就只聊领英。” “好。” 彼得·泰尔点点头，他其实也就是随口一说。 他自己的对冲基金发展得好好的，也没有朝母基金方向发展的意思。 如果立夏基金的回报率非常不错的话，倒也不是不能考虑合作一下。 但这都是以后的事情了，眼下谈这些，也的确为时尚早。 雷德·霍夫曼笑着说：“戴伦，我还是想再找找机构投资人。 有知名投资机构背书，以后的轮融资，要顺利很多。” 夏景行倒也没觉得对方小看了自己。 因为他这会儿就是天使投资人的角色，敲敲边鼓而已。 只能投资一些知名机构看不上的项目，或者小份额跟投一点。 霍夫曼这种创业老手，不到万不得已，b轮融资是绝对不会选择他这种天使投资人的。 因为没有品牌，没有后续资源分享。 当初之所以同意他投资领英，也是拿脸书的投资权利，和对方做了交换。 “戴伦，这样吧，等我找到了领投机构，你来跟投如何？” 霍夫曼也不想把关系搞得太僵，毕竟对方也是好心好意要投资领英，于是说出了这么一番话。 “可以啊！” 夏景行完全不嫌弃，毕竟能跟投，总比什么都捞不着要强。 “这个跟投，是反稀释条款之外的吗？” 夏景行特地问了一句，想了解清楚一点。 b轮投资机构进场时，根据a轮投资协议，他们这些a轮股东有权利跟着增资，保证股权不被稀释。 他持有领英三个点股权，不算多。 如果只是行使反稀释条款的话，无法借这次机会拿到领英足够多的股权。 “这个，暂时没法回答你。” 霍夫曼笑着说：“还得看b轮融资的具体情况。” 夏景行心中估摸了一下对方的意思。 要是一千万美金的融资，找机构融到了，应该就没自己什么事了。 如果没融够，应该还能让自己跟在后面喝口汤。 “估值呢？” 夏景行现在也小有资本了，该氪金的时候，也不能怂。 风险投资，才是他最擅长的，也比炒股赚得多，赚得稳。 256、立春基金 “一亿美金！” 听到这句话，彼得·泰尔差点没把咖啡喷出来。 夏景行同样也觉得很高。 脸书a轮融资时，坐拥千万用户量，也才估值5亿美金，换算下来，50美金一个用户。 不过领英都是商务人士，估值100美金一个用户，也不是不行。 但如果要考虑规模效应，这一百万用户，放在一大堆社交网站中，并不起眼。 夏景行没有显得特别惊讶，情绪伪装得很好，淡淡问了一句：“投前估值，还是投后估值？” “投后估值，投前估值九千万美金。” 霍夫曼解释道：“我们a轮的投后估值就1八八0万美金了，现在估值，上涨了不到五倍。 而我们的用户量，相较于a轮融资那会儿的几万用户，增幅超过20倍。” 夏景行微笑不语。 当时只有几万用户量的领英，之所以估值1八八0万美金，不只计算了用户的那部分价值，还把领英的商业模式、团队价值，包括霍夫曼这个人全算入了进来。 现在到了b轮融资，团队、商业模式的估值比重都下降了，核心还得看网站，看有多少用户，多少流量。 不过既然决定氪金了，夏景行也不去计较那一点点得失。 “霍夫曼，你要是同意的话，我们现在就签合同，一千万美金，一周打到领英账上，我可以接受这个估值。” 彼得·泰尔诧异的看了夏景行一眼，太干脆了吧？ 霍夫曼摇摇头，微笑道：“戴伦，非常感谢你对领英的看好，但我们还是想让机构投资我们。” “我也有机构啊！”夏景行淡淡道。 “你有机构？” 不仅仅是霍夫曼，连彼得·泰尔都惊讶了一句。 “远景资本最近打算成立一支名叫“立春”的基金！” 霍夫曼瞬间懂了，他笑着说：“戴伦，又是对冲基金，又是风险投资基金，你不是想在互联网之外，再打造一个投资帝国吧！” “帝国不敢当，我的这个顶多叫“骑士领”。” 夏景行的幽默，让两人哈哈大笑起来。 笑完以后，霍夫曼缓缓道：“戴伦，我也就实话跟你说了吧！ 一家刚成立的风投机构，其实并不是很符合领英的融资要求， 我们需要一家老牌机构，可以为我们拉来轮融资，同时还要提供人力资源、媒体关系、政府关系等等资源。 这些都是一家刚成立的风投机构，无法给予的。” 彼得·泰尔点头，“这就是为什么那么多老牌风投机构越做越大，越做越强的原因了。 因为这些老牌机构有钱、有时间去打造自己的资源生态。 创业者也更喜欢拿他们这些老牌机构的钱，甚至以拿他们的钱作为第一目标，作为和平庸创业者的分界线。 长期这样，头部项目都跑到老牌机构那里去了。 这又造成了老牌机构连续收获成功项目，创造巨额回报，lp也更喜欢、更相信这些老牌机构。 可以说，发展到如今，老牌风投机构，已经有品牌溢价了。” 霍夫曼点头，觉得伙伴说得对极了。 “我没有品牌溢价，只有金钱溢价！” 夏景行比起两根手指头，笑着说：“我有两个方案。 第一个，投后估值1.2亿美金，远景资本投1200万美元，占股10； 第二个，投后估值1.2亿美金，远景资本投1000万美金，占股八.33。” 上来就溢价20，霍夫曼瞬间感受到了夏景行的魄力。 霍夫曼笑着说：“戴伦，这不是钱的事。” 那就是钱没给够！ 夏景行瞬间明白了过来，“那这样，远景资本投1000万美金，我们只要八个点股份。” 想了想，又补充了一句：“投票权也委托给你。” 说实话，霍夫曼有些心动了，投后估值已经给到了1.25亿美金，并且还把投票权委托给自己。 这么好的投资机构，上哪找去？ 夏景行这是用的前世知名投资人s尤里·米尔纳的惯用套路。 我不要公司投票权，无条件支持你，但是你得带我赚钱。 夏景行知道那个光头有多厉害，靠着这一招，投遍全世界大小互联网巨头，孙正义在这人面前，都要略逊风骚。 他对领英也没什么特别想法，就财务投资，多拿点股权，以后多赚点钱。 想法就是这么的朴实！ “好吧，戴伦，我接受远景资本的投资。” 霍夫曼也是个有决断的人，迅速做出了抉择，他站起身，向夏景行伸出了手。 在他看来，虽然远景资本品牌不够硬，资源堪称没有，但架不住人家给的钱多啊，也不爱管闲事。 夏景行笑呵呵地和霍夫曼握起了手。 彼得·泰尔在一旁观看了这场半个小时就决定下来的投资，暗暗称奇。 他笑着鼓起了掌，“恭喜两位！” “哦，雷德，投资的事，得晚上半个月。” 霍夫曼皱眉，这是要反悔了？ 彼得·泰尔也诧异地看着夏景行。 “投资是绝对没问题的，但是你得给我半个月时间，让我先把基金注册了。” 夏景行丝毫不觉得不好意思，大大方方的说了出来。 其实他还没注册基金！ 霍夫曼楞了一下，随即笑了起来，“看来，戴伦你为了投资我们，还特地去成立一支基金。 没关系，我们可以等，但我们只等半个月。” 夏景行点头，“半个月足够了。” 彼得·泰尔觉得这是他见过的最离谱、最荒诞的一场投资。 上来就溢价投资，搞半天，结果连基金都还没注册。 不过两人也没觉得有太大问题。 特斯拉的投资人，脸书、油管的创始人，这就是最好的信誉背书。 他们不担心夏景行会放鸽子，毕竟也是有头有脸的人。 敲定了领英的b轮融资，夏景行去到远景资本，给刘海吩咐起了任务。 “在远景资本下面成立一支风险投资基金？名字叫立春基金？” 听老板说完后，刘海惊讶了一句。 “对，对冲基金势如烈火，所以叫立夏。 而风险投资基金，取名立春，则暗喻我们这支基金的到来，犹如春天到来一般，万物复苏，创业公司收获我们的投资后，变得生机勃勃。” 刘海轻笑，他没问基金为什么叫这个名字。 实际上，只要基金有实力，叫什么名字，根本不重要。出资人在乎的只是你的业绩，你的回报率。 即使你叫垃圾资本，只要投资回报惊人，人们也一样会趋之若鹜，甚至媒体还会把基金名字解读成一种“自谦”。 不过老板解释了这么一大堆，他也不能不有所表示。 点头赞同道：“景行，这名字不错，中国的二十四节气，表明远景资本不忘本，没有忘记自己的根……” 夏景行点头，刘海这番话，深合他的心意。 刘海一顿夸之后，笑着问：“可是我们眼下没钱啊？” “我来考虑，这个你不用担心，你先注册一家离岸基金就行。” 刘海点头，“那好吧，我这就去办。” 因为时间紧迫，刘海联系了代办机构，搞了一个加急处理。 等到十月份的时候，立春基金终于注册好了。 夏景行按照39.19美元的均价，卖出了52万股爱美可股票，拿到了2037万多美金的资金。 一千万美元注资特斯拉，一千万美元注资领英。 这两笔投资，都是以立春基金的名义来进行的。 特斯拉的尽调完成后，他原本是打算以个人名义来进行增资的。 但现在既然成立了基金，他决定就用基金来代替持股。 同时，为了保持个人那3％领英股份不被稀释，他以个人名义跟投了30万美金。 换言之，领英b轮融资一共就是1030万美金。 在签约仪式现场，刘海作为基金管理人，代表远景资本进行了出席。 夏景行则自己代表自己。 在老股东的见证下，夏景行、远景资本、领英三方签完字，交换了合同。 霍夫曼笑着和刘海握了握手，又跟夏景行握了握手。 远景资本这动作，他算是彻底服气了，高效无比。 莫里茨作为老股东，在一旁也鼓起了掌。 仪式进行完后，老头走上来和夏景行攀谈了几句。 “戴伦，脸书的b轮融资准备什么时候进行啊？” 夏景行笑着说：“这个还没确定下来，到时候通知莫里茨先生。” 莫里茨以为对方还在生上次的气，笑着说道：“戴伦，30亿美金的估值，要不要考虑一下？” 257、威逼利诱 推荐各位书友阅读：我的投资时代纵横美利坚(..) 报出了价格以后，莫里茨负手而立，微笑地看着夏景行。 这个估值不是很理性。 但创投市场，一直都理性投资，那你就完蛋了。 因为好的项目，全被别人抢走了。 红杉资本作为顶级的投资机构，有雄厚的资本。 假设一旦确定对某个早期项目看走眼了，后期一定得投回来，进行纠错。 至于愿意付出多大代价，则取决于对项目的重新评估。 现在投资，收益率低一点没关系，但没有缺席。 没有缺席，这一点很重要。 一家近几年风头最劲的互联网公司，红杉居然没有投进去。 这传出去，简直是一大笑柄，也对红杉的品牌不利。 就以脸书为例，假设以后真做成了像谷歌那样几百亿美金市值的公司。 外界只会笑红杉有眼无珠，脸书越成功，没有投资脸书的红杉就被笑话得越惨。 如果只是小型投资机构，则没有这种偶像包袱，但他们可是红杉资本！ 品牌溢价这种东西，莫里茨比谁都清楚，因为他们就是最大的受益者。 一旦红杉资本跌落神坛，这个最大的杀手锏，也就没了。 夏景行点点头，微笑说：“诚意满满，莫里茨先生，我对这个估值没有太大意见。” 莫里茨面色一喜，刚想说话时，被夏景行抢先道：“但我们现在不缺钱，只能说声抱歉了。” 尽管红杉资本当时因为估值问题，最终没有投资成功脸书，被阿克塞尔抢走了机会。 但夏景行并没有因为此就怨恨上老头。 生意场上的事情，没有永远的利益，也没有永远的朋友。 他也没必要去怼老头，或者摆谱，平常心对待就好了。 莫里茨被接连拒绝，仍然不死心道：“戴伦，我觉得我们应该好好谈谈，给对方更多了解彼此的机会。” 老头姿态拿得很低，要换做一般创业者、一般项目，他堂堂红杉掌门人，根本不会如此。 霍夫曼深有体会，在不远处冷眼旁观这一切。 夏景行笑了一下，红杉资本，他还能不了解，对于这家公司的规模、背后的资源等等，都很清楚。 “莫里茨先生，我实话说了吧，眼下的脸书，还没达到我心目中最理想的状态。” 莫里茨反复咀嚼着这句话，特别是“最理想的状态”这几个字。 他很想了解什么是最理想的状态，就追问起夏景行：“戴伦，脸书是想把用户量做到一亿吗？又或者开启商业变现，做出营收和利润，换取更高的估值？” 夏景行自然不可能把核心机密泄露出来，笑着说：“到时候，你就知道了。” 莫里茨被夏景行的这些话搞得很难受。 除了想要探索脸书的核心机密外，他还担心再过段时间，脸书的估值又要暴涨一截了。 红杉资本虽然威风凛凛，但其实还是一家早期阶段的，管理资金只有几十亿美金。 这和管理规模动辄数百亿、数千亿的顶级pe基金没法比。 脸书估值要是涨太高了，红杉资本可能就投不起了，只能在一旁看着pe机构入场。 这是基金性质决定了的，没有办法。 他们一支基金规模才几亿美元，不可能全拿去重仓一家初创公司。 到时候，要么放弃参与脸书的融资，要么只能跟投一部分，聊聊胜于无。 莫里茨心中有预感，要是这次还拿不下脸书的b轮领投，以后可能再也没机会了。 想了想，莫里茨把谷歌搬了出来。 笑着对夏景行说道，“听说谷歌视频即将推出了，看来他们是彻底盯上脸书了。” “让他们来好了，社交已经失败了一次，视频再失败一次……” 夏景行摊摊手，一脸轻松的笑道：“也无所谓，反正他们有钱。” 看着自信满满的夏景行，莫里茨很头疼，感觉这年轻人就是一个刺猬，简直无从下手。 “谷歌的社交还不能称为失败吧？”莫里茨问道。 夏景行点点头，“也对，他们都两个月没动静了，说不定用户量都上千万了。 反正他们没公布最新动态，大家也只能瞎猜测。” 小犬可一直没放松对奥库特的监视，夏景行从小犬那里得知，谷歌的这家社交网站差不多凉了一半了。 别说增长新用户了，就连老用户都在大量流失。 这件事，在夏景行看来，有点像前世的“三英战微信”。 多闪、聊天宝、马桶气势汹汹而来，全网铺盖海地都在讨论。 然而，帅不过三秒。 不用微信出手，用户新鲜感过了，自己就用脚投票了。 莫里茨见这也不行，那也不行，使出了杀手锏。 “戴伦，你如今仍是中国国籍，但脸书的影响力却在与日俱增。 如果继续这样下去，脸书很可能会遭遇一些不可预测的风险。” 夏景行心中瞬间警觉了，但脸上还是装作一脸的若无其事。 “哦，莫里茨先生，有什么高见？” 莫里茨微笑道：“美国，从来不是一个大度的国家。 在这个国度，人与人之间，讲究的始终是利益。 如果没有利益，你或者脸书，真的出现什么事情，不会有人为你说话。” 说到这，莫里茨收敛起笑容，露出凝重的表情，严肃的看着夏景行，继续道：“甚至有“掠食者”跳出来，将他们那最锋利的爪牙对准美味可口的食物。” 夏景行哈哈大笑，“我们只是一家只赔钱，不赚钱的公司，不是石油、黄金，更不是其他什么日进斗金的公司。 美国良好的营商环境，是吸引全世界外资投资和精英汇集的重要原因。 如果触碰到底线，引发信任危机，那损失非常惨重，也不是一家一姓能够承担责任的。” 莫里茨认为夏景行真的把话听进去了，笑着道：“戴伦，你也不用这么紧张，你的生命、财产安全，肯定是受到保证的。 我的意思是，这些掠食者非常聪明，不会用那些最粗暴、最愚蠢的方式对付你。 更好的方式有很多，比如说调查、诉讼等等。 在美国，没有企业经受得起这些无休止的麻烦。 他们不会直接放倒你，只会给你的经营带来无尽的干扰。 在激烈的商业竞争环境下，如果有企业遭遇这些麻烦，那他们的竞争对手的机会就来了。 最后输得一败涂地，媒体再来回顾、评判一下失败的原因。 比如说，创始人一意孤行，拒绝各路投资人的友谊，导致出事了，都没有人愿意去帮助他的企业。 戴伦，你觉得我说的这个故事怎么样？” 莫里茨笑了笑，“这都是真实案例，要不要我为你举例几个？” 夏景行听明白莫里茨的意思了，这是想让自己放红杉资本上车，以结成利益共同体，帮助自己对付外界的种种不怀好意。 见夏景行沉吟不语，莫里茨继续趁热打铁：“红杉资本成立于1972年，三十多年的辉煌，我们见证了无数个ip，也帮助了无数创业者成为企业家，并跻身上流社会。 这些，都让红杉资本和企业家们结下了深厚的友谊。 当然了，无数个ip，巨额的回报，也让红杉背后的出资人很满意。 这些出资人个个都来头不小，全是美国的精英阶级。 他们和红杉，也是有深厚的合作情谊。 红杉的利益，和他们也都是一体的。” 258、选拔赛 夏景行脸上挂着淡淡的微笑，莫里茨说的话，只能听一半，信一半。 红杉资本背后的出资人，具体有哪些人，他不是特别的清楚。 但可以肯定的是，绝对是精英阶级。这一点，毋庸置疑。 这些人很有能量，也的确是真的。动辄上千万美金的起投门槛，普通平民、中产阶级是肯定掏不起这笔钱的。 但光凭借这，就想让这些人卖力帮忙，也是痴人说梦的。 说到底，请人帮忙，还是得付出报酬的。 红杉倒是能联系到这些人，当当说客，或者说掮客。 还有，美国人会不会动他，以什么名义动他，什么时候动他，这些都很难说。 如果真发生了这些事，红杉资本大概率也是保住自己的利益为先。 “戴伦，你考虑得怎么样？估值上面，我们应该也是市场报价最高的一家了吧？” 莫里茨老头笑着说：“我相信没有谁比红杉更有诚意了。” “抱歉！” 夏景行摇了摇头，“我们还是不能打乱自己的部署。” 莫里茨皱眉，明明都快说动了，为什么又拒绝了？ 看见刘海在向自己招手，夏景行趁机道：“莫里茨先生，再见！我得走了。” 说完，不待莫里茨反应过来，夏景行快步追了上去，跟着刘海一起离开了。 莫里茨望着远去的身影，张了张嘴，很想喊住对方，但最终无奈化成了一声叹息。 这滑不留手的，不好糊弄啊！ 回到远景资本公司，刘海向夏景行递交了两张报表，上面详细汇总了立夏基金和立春基金的运营情况。 立夏基金管理规模为3625万美元，持有的资产价值1.26亿余美元，其中还有九千万美元的抵押贷款负债。 基金持有的大部分都是证券资产，包括谷歌三千万美元，企鹅两千一百万美元，英伟达一千万美元等等。 立春基金管理规模为2000万美元，持有特斯拉15.八7股权，持有领英八股权。 夏景行仔细阅读完两份文件，放下了，看向刘海，询问道：“我的叮嘱都记住了吧？” 刘海点头，“都记住了，投资的这些股票，都按你给出的股价预估、时间预估做出了相应的标记。 一旦到了那个股价，或者那个时间段，我们就会重点关注，伺机进行抛售。 如果有出现拿不准的情况，会第一时间通知你。” 夏景行微笑，他这么安排，第一是他自己精力有限，不可能随时盯着股价。 第二也是再加一道保险，让员工盯着股价走势，有意外情况出现，可以及时通报他。 因为有部分股票，他也记不太清楚股价的走势，加了一些自己根据前世零碎信息的推论在里面。 这并不能保证百分之百正确，只能说大概率推断正确。 想了想，夏景行对刘海说道：“我说的也不一定完全就是对的，你一定得让团队多加锻炼，多参与投资方案的分析。” 刘海点头：“好，我们一定会尽快成长起来。” “对了，景行，立春基金，是不是得找一个投资经理啊？” 刘海笑着说：“目前还都是我在兼任，但我对风险投资并不太懂，而且立夏基金这边的事很多，有时候顾不上，怕耽误了你的事。” 夏景行想了想，摇头道，“暂时不用，就投资两个项目，也不需要怎么管理。 特斯拉和领英，本身我个人就是股东，随时在盯着的。 不过，你可以考虑招聘两三个人，把基金的日常工作给组织起来。” 他这么安排，也是有一番考虑在其中的。 他炒股还做出了一些成绩，风险投资则还差一点成绩。 没有过人的成绩，也不好募资。 实际上，他也并不想现在就募资。 就拿立春基金来说，里面的2000万美元资金，全是他一个人出的。 这些好的早期项目，有能力，自然得自己吃下。 远景资本的繁忙工作结束后，夏景行把主要精力放在了脸书和油管身上。 在四楼会议室，他和洋妞、小犬一起聆听着亚历克斯和几名内容、活动部门员工组织策划的活动。 “我们目前已经把油管的频道进行了分类，但光这还不够。” 亚历克斯笑着说：“我们还得在每个频道培养出几名优质的内容创作者，扩大他们的名气，让他们去引导平台的创作风向。” 夏景行微笑，这就开始培养意见领袖了，也就是网红。 做这类平台，这项工作也是必不可少的。 “我们怎么去培养这些优质创作者呢？给他们发薪水，让他们全职专心创作？” 洋妞因为时代局限，不是特别懂相关的玩法。 夏景行曾跟她说过，让她思考平台的生态问题。 想到现在，她也没想出什么比较适合的解决方案。 亚历克斯摇头，“不，让他们全职创作，现在时机还不成熟，还得再延后。 我们目前先得把这些人进行筛选，选出有培养潜力的人。” “怎么选拔呢？”小犬问道。 “这个简单，我们要做一个视频博主大赛，拿出丰厚的奖品……” 亚历克斯笑着说：“因为有奖励作为驱动力，我相信很多人都会愿意参加比赛的。 因为比赛很简单，就随手上传一段自己拍摄的内容。 另外，比赛由平台上的用户来当评委，由用户投票选出自己最喜爱的视频博主，这样更具代表性，同时也能反馈最真实的情况。 通过这样的线上活动，则可以省去我们很多的时间精力和活动经费，很轻松的就帮助我们选拔出了值得培养的视频博主。” 夏景行问道：“我有一个问题。” 亚历克斯点头，“请说。” “如果报名参赛的用户，有一百万人，甚至几百万人，我们怎么完成层层筛选？” 这会儿可没有什么大数据玩法，想完成这类活动还有点麻烦。 最大的问题，就是平台推荐机制。 亚历克斯微笑，“这个问题非常好，我们也考虑过，这是我们的安排。” 说完，亚历克斯起身，把一份文件递给了夏景行。 259、油管病毒 夏景行看了看亚历克斯递过来的文件，把活动介绍得很清楚。 初赛、复赛、半决赛、决赛等等，各种赛制加起来足足有七八轮。 对每一轮的晋级标准，也都有详细说明。 如果有人过关斩将，最后成为冠军，则需要拍摄七八段视频。 整个比赛，用时也很长，足足两个月时间。 夏景行看完文件，询问道：“七八段视频，对选手的负担，是不是太重了一点？” 亚历克斯摇头，微笑着说：“并不重，我们平台的活跃用户，每周至少都会上传一段视频。 我们这比赛，也正是按照这个标准来制定的。 如果一个人连这都无法接受，要么说明他真没时间，很忙；要么就是对拍视频没兴趣。 而这两种人，都不是我们的目标人群。 一个没时间或者对拍视频没兴趣的人，显然不会有动力去成为全职视频博主。 我们加入的这个比赛赛制，正好把这些人也排除了。 另外，拍摄出来视频，要想受大家的欢迎和喜爱，拍摄技术、文案、内容，甚至是博主的长相、身材等等，都是重要的原因。 一段视频突然火爆，有可能只是内容找对了，恰恰契合了用户的喜爱。 比如内容是某个热点话题，或者恰好拍下了一段让人捧腹大笑的内容。 而这些，有太多偶然因素，并不能说明什么。 要想选出真正有潜力的人，还得多接受几次大众的挑剔眼光。” 夏景行点头，表示明白了。 “你们还有没有问题，都提出来讨论一下。” 夏景行看向小犬、洋妞二人。 书友福利看书即可得现金r点币，还有iphne12、sih等你抽！关注x书友大本营可领！ “这第一名奖励100万美金，会不会太多了一点？” 洋妞皱眉，她是非常清楚脸书财务状况的。 年初刚获得五千多万美元融资的时候，加上账上的几百万美元现金，当时脸书账上共趴着六千万美元。 但随着脸书不断开拓高中市场，开拓海外市场，以及油管那夸张的带宽消耗，脸书账上的钱，以非常夸张的速度减少着。 不过好在脸书还在卖桖，同亚马逊、宝洁、耐克也有一些合作，公司有一定的营收。 即使这样，财务状况也不容乐观，公司账上只有四千多万美元了。 根据首席财务官欧文的推算，按照公司目前的节奏，如果不扩大营收或者股权融资一笔，最多还有一年时间，公司的资金就将消耗殆尽。 亚历克斯笑着说：“主要我想抛出一个噱头：你想成为百万富翁吗？就来油管拍视频吧！ 媒体经常用这些手段来吸引眼球，我觉得我们也完全可以利用起来，提高一些关注度，刺激更多的人参与进来。 甚至有这么好的话题性，媒体们也一定不会错过这个热点，会去自发地帮我们宣传。 等于说，花了一百万美元，博取了全社会的关注。 因为在此之前，从未有过拍网络视频成为百万富翁的人。” 夏景行点头，“这个创意不错，比赛决定要办，那就一定要办得轰轰烈烈，尽可能多的把人拉入到比赛中来。 而且利用好了，还能再把油管向所有的民众宣传一轮。 亚历克斯，干得不错，你这叫“花小钱办大事”。” 得到老板的夸赞，亚历克斯也很高兴，笑着说：“其实也不是什么了不起的创意，只是我在传统媒体呆得久，熟悉这些手法。” 夏景行点头，这也是他为什么要去挖传统传媒人士加盟的原因。 互联网人长于技术和运营，轮搞营销、搞内容，还是这些传媒人最拿手。 “好吧，那我也没意见了。” 洋妞点点头，她也是拎得轻重的人，既然夏景行都说好，她自然不会去反对。 夏景行高效的通过了决议，然后又找到油管视频的技术员，开始给分配任务。 比赛数据的采集，离不开技术部门的。 还有视频曝光的问题，仍然有些棘手。 为了解决这些问题，油管的程序员头发又要少几根了。 时间来到了十月下旬。 油管的第一届“百万视频博主”比赛，终于亮相了。 油管和脸书的网站首页，都打出了比赛活动的提示页面。 百万美元的冠军奖励，让无数人眼睛都泛红了。 这次比赛，是向所有用户开启的，也自然包括了美国以外的其他国家用户。 不过油管诞生在美国，百分之八九十的用户都在这个国家。 其他国家和地区则进入不久，用户还不多。 对于大多数美国人来说，百万美元的奖金，可能他们一辈子都挣不到。 美国人提前消费习惯非常严重，虽然年平均工资三四万美元，但几乎没有人能像中国人那样省吃俭用存二十年、三十年的钱。 总之，百万美元是个非常令人心动的数字。 有了这笔钱，可以换大房子，可以换车，可以周游世界，可以还掉所有的信用卡债务…… 不就是拍一条视频传到油管上面嘛，拍，必须得拍。 还要发动自己所有的亲戚、朋友去为自己的视频点威。 因为初赛的晋级标准，就是以播放量、点赞数作为指标。 没有油管账号？ 必须缠着亲戚、朋友注册一个。 用户奔走相告，呼朋唤友，媒体也没闲着。 油管现在也是一家网红网站，崛起的速度，创下了很多硅谷之最，比如说最快突破一百万用户、最快突破一千万用户等等。 媒体们关注到“百万博主大赛”后，纷纷给予了报道和解读。 “不得不说，油管的文案很用心，百万视频博主，一是指参加比赛的人数，二是指比赛的奖金，非常期待冠军的得主是谁，a又拍了什么样的视频……” “油管的大部分用户都在美国，要是有哪位美国的幸运儿，获得了这笔百万美元的奖金，那真正的就实现了自己的美国梦……” “铺天盖地都是讨论“百万视频博主”的声音，我还在读中学的侄女缠着我，要求我去给她的视频点赞。 现在全美国，人们打招呼的方式都变了。 你注册油管账号了吗？你能为我的油管视频点个赞吗？ 我将这种行为，叫做油管病毒，它以惊人的速度，正在美国传播，感染了五十个州的数千万，甚至上亿的人。” 260、如火如荼 坐在油管开放式办公区的工位上，夏景行像个普通员工一样望着电脑。 望着后台不断激增的报名人数，连他都忍不住流露出了一丝喜意。 609八417人！ 报名人数比他们想象中的要多得多。 原本油管只有大概10比例的用户是深度用户，也就是说上传过视频。 眼下油管有两千万用户，报名参赛的用户达到了30。 相当于有400余万用户为了参加“百万博主比赛”，贡献出了自己的第一次——第一次在油管拍摄视频。 看来，还是奖金有吸引力啊！ 以前，为了让更多用户上传视频，油管、脸书的运营人员操碎了心，又是打通脸书、油管之间的分享功能，又是不断优化视频上传、分享的流程。 然后这些，远远没有“百万美元奖金”来得直接和爽利。 “嘟嘟嘟～” 夏景行放在桌子上的手机响了。 他拿起手机一看，是凯文打来的，难道他也参加了比赛，想让自己开后门？ 带着疑问，夏景行接起了电话。 “戴伦，你们那个百万视频博主的活动太给力了。 我原本拍视频的生意都快做不下去了，因为都没什么人找我拍视频了。 你们这个活动一推出，我的生意又好了起来，而且比原来还要好几倍。” 夏景行笑了笑，他也没想到，油管的这个活动，又变相地拉动了“校园兼职经济”。 还是有很多学生没有拍摄设备，没法独立拍摄视频。 现在，油管砸出了百万美元奖金，万一自己跟奖金有缘呢？ 十美元也不贵，相当于买几注彩票，而且中奖率比彩票要高。 对自己颜值有自信的少男少女们，就更是如此了，相信自己的视频能红。 想明白这一切后，夏景行笑着问道：“十美元一单，今天接了多少单了？有没有赚到200美元？” “什么十美元？现在涨价了，二十美元。” 凯文笑着说：“现在我不仅要帮他们拍视频，还要帮他们想文案，想创意。 比较比赛的视频，马虎不得。 这么多增值服务，加十美元，不过分吧？戴伦你觉得呢？” “不过分，不过分。” 夏景行脸上笑嘻嘻，心里只能骂凯文这种人太奸商了，太会坐地起价了。 不过一个愿打，一个愿挨。 学生想红，想拿奖。 而凯文这种老摄像师，无疑可以帮他们拍出更高质量的作品。 “你没把帮油管拍摄第一条视频的消息抖出去啊？ 就你这资历，别说20美元一条了，就是收100美元一条，应该也有人慕名而来。” 夏景行想起了这段渊源，笑着调侃起了凯文。 “没有没有，我一直守着这个秘密，不想把这个作为什么谈资。” 听到这，夏景行心里想，凯文还真是个老实孩子，不张扬，很低调。 要是自己的话，一百美元一条，不接受还价。 凯文拍摄的那条飞机起飞视频，目前仍居于平台播放量的第一名。 这么好的机会，都不会利用。 “你自己呢？参赛没有？”夏景行问道。 凯文回答道：“我参加了。” 夏景行询问道：“拍的什么内容啊？” “呵呵，暂时保密。” 凯文笑得很是意味深长。 对方不想讲，夏景行也没一直追着问，又聊了几句后，挂断了电话。 赖恩是一名年轻的街头艺术家，就是在街上墙壁上随意涂鸦的那种。 这天，他回到家，打开电脑，浏览起油管，看到首页的“百万视频博主”比赛时，了进去。 看完了整个比赛流程的介绍及奖金、奖品后，他心中一动，拿起自己的就出门去了。 跑到贫民窟，他跟一位位相熟的流浪汉打起了招呼。 “今天，我想要给大家拍一个视频，大家得这样……” 赖恩说完后，所有流浪汉都点起了头。 因为工作的关系，赖恩经常在街头碰到这些流浪汉，还会施舍这些人一些食物或者零钱。 所以这些流浪汉对赖恩观感很不错，一听后者要拍视频，几乎没怎么犹豫，就爽快的同意了下来。 “洛根，你先来。” 赖恩指着一个头发乱糟糟一团的流浪汉，完全看不出对方年纪了，只能看出是一个白人，具体是四十岁、五十岁、六十岁，则无法判断，因为脸脏兮兮的。 赖恩并没有寻找什么取景地，就直接在这个堆满了垃圾的贫民窟开始拍摄。 镜头里，一个衣衫褴褛、蓬头垢面的流浪汉白人开始自述故事： “我叫洛根，今年三十八岁，一场大火夺去了我的一切，我的妻子、我的两个儿子，以及我的家……” 依葫芦画瓢，赖恩又按着同样的手法采访了其他几名流浪汉，以及询问他们过去的故事，以及流浪的原因。 最后，赖恩行走在贫民窟，又把这里的环境拍了进去。 回到家后，赖恩把视频进行了剪辑，上传到了油管，作为自己的参赛视频。 从来没有人去关注过这些底层人士，他觉得自己的视频，一定会让人大开眼界。 内薇娅是纽约的一位名媛，她看到油管的比赛活动后，觉得很有意思。 于是她就找了一位摄影师，帮她拍了一条视频。 视频很简单，就是她一天的生活日常。 早晨，从奢华的纽约高级公寓起床，来到天台，乘坐直升机飞到了附近城市，观看了一场棒球赛。 下午，约上小姐妹，去最好的酒店，品尝了一下下午茶。 晚上，乘坐游艇出海，来了一场彻夜狂欢。 视频经过剪辑，浓缩到了三十分钟，但也非常清晰的把这位名媛的奢华生活展示得淋漓尽致。 内薇娅随意的把这条视频发在了油管上面，拿不拿奖，她都无所谓，就想展示一下生活。 数百万条参赛视频，有展示自己生活的，也有拍风景的，还有讲故事、讲自己人生经历的。 千奇百怪的视频，应有尽有。 与此同时，油管网站的流量和用户数双双获得提升。 夏景行和团队分析过原因，得出的结论就是，很多用户为了从初赛晋级，拼了命的给亲朋好友推荐油管。 “戴伦，你看这两条视频。” 亚历克斯在工位上向夏景行招手，后者赶忙走了过去。 “这是一条贫民窟反应流浪汉生活的视频，这是一条上流社会的视频。” 亚历克斯把两条视频，分别给夏景行播放了一遍。 “你叫我过来，是有什么想法吗？”夏景行问道。 亚历克斯笑着说：“你不觉得很有话题性吗？这是目前网站上播放量、点赞量最高的两条视频。” 夏景行沉思起来。 两条视频，简直是两个折叠的美国。 这也是美国社会阶级割裂严重，最真实的写照。 夏景行看了看亚历克斯递过来的文件，把活动介绍得很清楚。 初赛、复赛、半决赛、决赛等等，各种赛制加起来足足有七八轮。 对每一轮的晋级标准，也都有详细说明。 如果有人过关斩将，最后成为冠军，则需要拍摄七八段视频。 整个比赛，用时也很长，足足两个月时间。 夏景行看完文件，询问道：“七八段视频，对选手的负担，是不是太重了一点？” 亚历克斯摇头，微笑着说：“并不重，我们平台的活跃用户，每周至少都会上传一段视频。 我们这比赛，也正是按照这个标准来制定的。 如果一个人连这都无法接受，要么说明他真没时间，很忙；要么就是对拍视频没兴趣。 而这两种人，都不是我们的目标人群。 一个没时间或者对拍视频没兴趣的人，显然不会有动力去成为全职视频博主。 我们加入的这个比赛赛制，正好把这些人也排除了。 另外，拍摄出来视频，要想受大家的欢迎和喜爱，拍摄技术、文案、内容，甚至是博主的长相、身材等等，都是重要的原因。 一段视频突然火爆，有可能只是内容找对了，恰恰契合了用户的喜爱。 比如内容是某个热点话题，或者恰好拍下了一段让人捧腹大笑的内容。 而这些，有太多偶然因素，并不能说明什么。 要想选出真正有潜力的人，还得多接受几次大众的挑剔眼光。” 夏景行点头，表示明白了。 “你们还有没有问题，都提出来讨论一下。” 夏景行看向小犬、洋妞二人。 “这第一名奖励100万美金，会不会太多了一点？” 洋妞皱眉，她是非常清楚脸书财务状况的。 年初刚获得五千多万美元融资的时候，加上账上的几百万美元现金，当时脸书账上共趴着六千万美元。 但随着脸书不断开拓高中市场，开拓海外市场，以及油管那夸张的带宽消耗，脸书账上的钱，以非常夸张的速度减少着。 不过好在脸书还在卖桖，同亚马逊、宝洁、耐克也有一些合作，公司有一定的营收。 即使这样，财务状况也不容乐观，公司账上只有四千多万美元了。 根据首席财务官欧文的推算，按照公司目前的节奏，如果不扩大营收或者股权融资一笔，最多还有一年时间，公司的资金就将消耗殆尽。 亚历克斯笑着说：“主要我想抛出一个噱头：你想成为百万富翁吗？就来油管拍视频吧！ 媒体经常用这些手段来吸引眼球，我觉得我们也完全可以利用起来，提高一些关注度，刺激更多的人参与进来。 甚至有这么好的话题性，媒体们也一定不会错过这个热点，会去自发地帮我们宣传。 等于说，花了一百万美元，博取了全社会的关注。 因为在此之前，从未有过拍网络视频成为百万富翁的人。” 夏景行点头，“这个创意不错，比赛决定要办，那就一定要办得轰轰烈烈，尽可能多的把人拉入到比赛中来。 而且利用好了，还能再把油管向所有的民众宣传一轮。 亚历克斯，干得不错，你这叫“花小钱办大事”。” 得到老板的夸赞，亚历克斯也很高兴，笑着说：“其实也不是什么了不起的创意，只是我在传统媒体呆得久，熟悉这些手法。” 夏景行点头，这也是他为什么要去挖传统传媒人士加盟的原因。 互联网人长于技术和运营，轮搞营销、搞内容，还是这些传媒人最拿手。 “好吧，那我也没意见了。” 洋妞点点头，她也是拎得轻重的人，既然夏景行都说好，她自然不会去反对。 夏景行高效的通过了决议，然后又找到油管视频的技术员，开始给分配任务。 比赛数据的采集，离不开技术部门的。 还有视频曝光的问题，仍然有些棘手。 为了解决这些问题，油管的程序员头发又要少几根了。 261、称兄道弟 夏景行问出这句话，不仅沈心仪楞住了，连高丽丽也楞了一下，后者随即大大咧咧的说道： “注册公司干嘛呢？我们做这个采访视频，名为创业，其实就是锻炼自己，锻炼自己的社会实践能力，与人的沟通能力……” 夏景行点头，名校的学生一般都是这样，在校期间，就非常注重锻炼自己的各项能力，这其实也是在为将来进入社会工作打基础。 他笑着说道：“你们这想法挺好的，但既然都决定锻炼自己了，何不把目标设得更大一点？” 高丽丽摇头，掰着手指头数道：“说得轻巧，但注册一家公司，首先要租赁办公室，还要请员工，要发薪水，而我们眼下拍这个视频，没法赚钱啊？” 她摊了摊手，一脸的无可奈何：“赚不到钱，也就没法支撑一家公司的正常运营？” 夏景行微笑说：“你们只是眼下没法赚钱，但未来一定可以的。” 高丽丽问：“你怎么这么笃定能够赚钱？” “你们可别忘了，我可是油管的老板，让你们这些视频博主赚到钱，正是平台最想看到的事情。 因为只有这样，你们才有动力去源源不断地创作内容，这对于平台丰富内容，是极有好处的。” 夏景行点到为止，微笑地看着两人，等待她们的答复。 高丽丽想了想，视频博主怎么赚钱呢？而夏景行又说得这么信誓旦旦，不像是在开玩笑，或者说大话。 她不确定的问道：“夏老板，你的意思是，未来油管有可能会分一部分费给我们这些视频博主？扶持我们去创作更多精彩的内容？” 夏景行心道一声卧槽，这么快就接近真相了。 内心有些惊讶，但他面上仍一脸平静的说道：“不排除这个可能。我们目前正在思考平台和视频博主、普通用户三赢的商业计划。” 高丽丽笑了笑，瞬间明白过来了，自己的猜测，估计快接近真相了。 夏老板还想跟自己打迷糊眼儿，可自己早已看穿了一切。 但她还是有一些顾虑，于是讲述了出来：“如果平台每个月只是分给我们几百、几千美元的费，这也没办法支撑起一家公司的正常运营啊？” 夏景行点头，“你这个问题问得很好，即使平台真的开启了商业变现，也不可能一上来就步入正轨。 油管、商、视频博主、普通用户，这几方都需要磨合。 只有当一切都步入正轨后，视频博主的收入才可能水涨船高。 任何创业也是这样的，没有一上来就赚钱的。 一上来就赚钱，那商业壁垒很低，很容易被人复制。 如果你们真的想在这个领域创业，得做好艰苦奋斗的心理准备。” 高丽丽点头，夏景行讲的话很通俗易懂，她大概明白了。 “需要先在平台拥有一定的名气，以及一定的视频播放量对吧？” 夏景行耸耸肩，“当然，曝光次数、视频传播量，肯定是和收入成正比的。” 高丽丽点头，“那油管的这个计划，什么时候推出啊？” “还要再晚上一段时间，目前还处在积累用户，培育优质的视频博主阶段。” 说完，夏景行想了想，决定再多指点两人几句。 “我谈谈，我理想中的一个优质的视频博主，需要具备哪些条件吧。” 高丽丽和沈心仪都被夏景行的话吸引了，目不转睛的望着他。 “首先得有自己的一个工作室，员工不必太多，但得有完善的岗位和工作细分。” “有人负责选题、准备素材，有人负责拍摄、剪辑视频，有人负责做文案设计……” 夏景行靠在椅子上，看着两人，淡淡微笑道：“这种公司看起来规模不大，但麻雀虽小，五脏俱全。 也只有这样的公司，才能持续不断的拍摄出好的内容，并且依靠好的内容在油管收获巨大的人气。 最后，再把这种人气给变现了，变成钱。 一个商业闭环就这样形成了。 如果你们仅仅只是想像个小孩子过家家一样，那当我没说，你们两个人就自娱自乐吧！” “谁小孩子过家家？” 高丽丽有些不服气道，看向同伴沈心仪，问后者：“心仪，你觉得怎么样？夏老板已经给我们指了一条明路，要不要试试？” “我觉得挺好的。” 沈心仪笑着赞了句，看见夏景行正面带笑容的看着自己。 她把视线转到一旁，发表起了自己的观点：“如果成立一家公司，我们需要考虑的事情，就不仅仅是如何把视频拍好了，还要考虑员工管理，考虑营收、利润等等很多事情。 这样的话，我们俩的创业就更复杂了，也更有难度和挑战性了。 同样，公司不管是成功或者失败，也能给我们带来更多的经验和收获。” “假设要成立一家公司，还要招聘几名员工，租赁一个办公室，我们没有这么一笔启动资金啊？” 高丽丽也有些动心，但她的家庭条件一般，供她出国读书都比较吃力了，她不想再为创业这事，给父母增添负担。 沈心仪先是皱了一下眉，随即道：“我来想办法吧。” 高丽丽知道同伴的一些家庭情况，家里是非常有钱的。 但是沈心仪和父亲的关系不睦，要是为这事去委屈自己的朋友，她高丽丽是无论如何也不会答应的。 “算了吧，公司的事情就先缓缓。” 高丽丽迅速做出了决断，不想让沈心仪为难。 “没事，我母亲还给我留下了一笔钱。” 提及母亲，沈心仪眼里闪过一丝哀伤，长长的睫毛下蕴着一层水汽。 夏景行注意到这一幕，内心有些不是滋味。 对方母亲走得早，那会儿还是九十年代，根本就没给她留下什么钱，仅仅是姥姥姥爷的一套房产。 后来这套房子，还被沈心仪卖掉，用来他们两人在美国的吃穿用度了。 “我来投资你们吧！” 夏景行一脸微笑道，“十万美元够不够？” 高丽丽欣喜若狂，“夏老板，你说真的？” “当然是真的了，不过你们视频可得拍好一点，我还指望着这笔投资给我赚大钱呢？” 高丽丽抓住沈心仪的手，狠掐了一把，“心仪，我不是在做梦吧？” “对，你就是在做梦，掐我干嘛？” 沈心仪对着高丽丽的手，狠掐了一下，“你应该这样掐你自己。” “痛痛～” 高丽丽跟个女神经病一样，在那大呼小叫。 夏景行在一旁安静的看两人打闹，轻笑不语。 注意到夏景行的目光，意识到失态，沈心仪闹了一个大红脸，赶紧停下了手中的动作。 高丽丽的脸皮则厚得多，望着夏景行，询问道：“夏老板，我们该给你多少股份呢？” “20就行了。” 夏景行也不指望能赚钱，报了一个天使投资惯用的股权出让比例。 沈心仪提议道，“我们都没出钱，你才拿20股份，会不会太少了？不如给你50股份，我们俩一人25就好了？” 高丽丽随即反应了过来，点头附和道：“对对，就这么安排吧！你拿51吧，你来控股，我们俩当小股东。” 夏景行“嚯嚯”笑了起来，小心思还真多。 这就好比在淘宝开个店卖衣服，你出让公司控股地位给杰克马。 这叫舍小利，换大利。 “好吧，我也不占你们俩便宜，办公室的问题，我一并也给你们解决了。 我会找约翰校长，让他给你们在学校孵化基地，拨一间办公室用于办公，免费给你们使用一年。” 夏景行话音刚落，高丽丽就忙不迭感谢道：“那太谢谢了，感激不尽、鞠躬尽瘁、死而后已……” 夏景行笑着摆摆手，“不用这么客气，咱们现在也是合作伙伴了，用不着这般客套。” “对对，夏兄弟，那我就不跟你客气了。” 高丽丽像个女汉纸一样，很快就跟夏景行称兄道弟起来。 夏景行发出了爽朗的笑声，对于对方这顺杆子往上爬的功夫，他是深感佩服的。 262、好戏上演 数日后，百万视频博主的初赛结束了。 600多名视频博主，从600多万名参赛选手中脱颖而出，晋级复赛。 相当于万里挑一，晋级难度不小。 成功的人，当然是喜极而泣，奔走相告。 但成功的人毕竟是少数，绝大部分人连初赛都没通过，这让很多人很是失落，甚至是生气、怨怼、质疑。 六百多名成功晋级的视频博主，他们的视频被放入了油管首页的“参赛频道”，用作公示。 用户都可以自由浏览、观看这些作品，并能清晰的看到每条视频的播放量、点赞量。 看到这些远超自己水平的作品，很多用户也没有那么生气和质疑了。 毕竟视频质量在那放着，的确远远强于自己拍摄的参赛作品。 拍摄风景的视频，风景拍摄得如诗如画； 讲述自己人生故事的视频，博主语言表达流畅、逻辑清晰，面对镜头一点也不怯场； 搞笑、恶作剧的视频，看了也的确让人捧腹大笑。 这些视频博主能够晋级，也的确实至名归。 但也有一小撮人不服气，认为自己的作品质量，一点也不比这些晋级的博主差，只是差在了数据不如对方。 数据并不能说明什么。 这些人质疑油管的晋级标准有问题，不能“唯数据论”，他们跑到论坛上发帖，质疑这不行，那不对。 然而，没有太多人理会。 论坛上更多的是在讨论已经晋级的博主，街头年轻艺术家赖恩，炫富名媛内薇娅…… 这些视频博主，每一个都自带话题性。 “凯文居然晋级了？” 夏景行听到小犬前来跟他禀报这个消息后，很是惊讶。 “对啊，而且他在六百多名晋级的视频博主中，算是最有人气的那一小撮。” 小犬摊摊手，笑着说：“你看了他的视频后，一定也会感兴趣的。” “你都这么说了，那我得看看。” 夏景行让小犬操作电脑，帮他找到了凯文的视频，播放了起来。 “大家好，我是凯文……” 夏景行看着凯文面对着镜头，正跟观众打招呼。 看拍摄背景，应该是斯坦福校园的一角。 “今天给大家展示一下我的职业……” 接着，镜头一闪，凯文拿着，出现在了一群拿着课本的女生面前。 “哈喽，女孩儿们，想要成为百万富翁吗……” “怎么成为？很简单，拍一条视频，发在油管，就有机会成为百万视频博主大赛的冠军……” “哦，你们已经参加比赛了？那祝你们好运。” 接着，镜头一闪，凯文再次拦住了一群女生，重复刚刚的话语。 这一群女生，还没参加比赛。 在凯文的不断劝说下，她们同意了，付费20美元拍摄一条视频。 镜头里，凯文拿着，给这些女孩挨个拍起了视频，还指挥这些女孩做各种动作、手势。 视频原本应该是非常长的，被剪辑成半个小时左右的时长，一个个精彩片段被很好的衔接起来了，形成了一个很有创意的故事。 夏景行看得津津有味，不时笑上几声。 他之前只是听说了凯文他们这种“校园兼职从业者”，具体的工作内容并不是特别清楚。 在视频里，凯文需要不断地拦住女孩儿，招揽生意。 有时候还要跟女孩儿们讨价还价。 达成交易后，在拍摄视频的过程中，问题也有很多，需要不厌其烦的去沟通。 夜幕降临的时候，凯文拖着疲惫的身躯回到了宿舍，打开电脑，开始剪辑每个女孩儿的视频。 “今天一共拍摄了十九段视频，这是3八0美元报酬。工作还是非常辛苦的，我现在还要加班去剪辑视频……” 对着镜头，凯文展示了一下手中的三百八十美元现金。 一边剪辑视频，凯文一边说道：“油管的诞生，促使校园内多了很多我这种人，帮助别人拍摄视频，换取报酬。 在很多人看来，这个工作似乎有些不劳而获。 其实不然，这工作非常辛苦，我们也付出了相应的劳动。 拍这个视频，目的是让很多人了解我们这个人群，减少一些误会…… 视频到这里就结束了，谢谢大家。” 视频看完了，夏景行问道：“这视频也不怎么样嘛？能火？” 小犬笑着说：“那说明你还是不太了解用户，用户最喜欢看什么？猎奇！ 凯文的视频，为大家揭秘了这个新兴的校园职业。 当然了，拍摄、剪辑手法也很好，非常完整的展示了一个故事。” 夏景行点头，这种ug平台永远有千奇百怪的视频，常常有人、有视频火得莫名其妙。 一个人就表演吃饭，结果都有一大堆人观看。 油管视频开展的百万博主比赛，让聚友网艳羡不已。 他们的视频网站上线也有一段时间了，可用户却增长缓慢。 于是克里斯心一横，也砸出了一百万美元，跟风搞了一个视频博主比赛。 别说，一旦开始氪金，效果那是立竿见影。 在油管视频被淘汰的用户纷纷注册了聚友网视频，准备来这碰碰运气。 克里斯抓住机会，发动网络水军和媒体，开始鼓吹聚友网视频博主大赛。 “在油管视频之后，聚友网视频也推出了自己的视频博主大赛，奖金更是丝毫不逊于油管。 据了解，油管的参赛用户高达600多万人，第一轮就有万分之九十九的人被淘汰，晋级概率非常低。 而聚友网视频参赛用户数量一共才十几万人，初赛也将挑选出600余名晋级用户，晋级概率为两百分之一以上，比油管足足高出五十倍！ 两相对比，聚友网的比赛，无疑更有吸引力。 因为奖金都一样多，但聚友网明显获奖几率更高。 特别是在油管初赛就被淘汰的用户，建议可以再去聚友网碰碰运气……” 聚友网公关部门花了一点钱，把这篇帖子散布到了整个网络。 立马就掀起了阵阵热议。 聚友网，这家一直被脸书压制得没有一点脾气的网站，时隔数月，再一次站在了聚光灯下，回归主流视线。 克里斯也趁热打铁，开始出席一些采访报道，大谈聚友网视频和正在开展的视频博主比赛。 媒体们嗅到了一丝火药味，很激动，这是老二在向老大宣战啊！ 有好戏看了！ 263、创作津贴 油管方面得知了聚友网的动作后，迅速召开了会议，探讨应对的方案。 小犬摊摊手，苦笑道：“如果只冲着奖金而去，聚友网那边比赛的获奖率更高，这是个不争的事实，毕竟他们用户基数少，参赛的视频博主更少。” 亚历克斯点头，“这也正是他们鼓动网民，在各个媒体报道中上蹿下跳的重要原因。” 克里斯汀娜摇头，“油管的人气博主，收获的可不仅仅是一百万美元的奖金，还有巨大的网络人气和知名度。 我们是最大的视频网站，拥有的用户更多。 在油管成名，和在聚友网视频成名，完全是天差地别。” 亚历克斯淡淡道：“已经晋级的六百多名视频博主，就算看不到你说的这一点，也还是会坚持把比赛参加完，除非被淘汰。 一旦被淘汰，他们也就没有心理负担了，可以理所当然的去参加聚友网的比赛。” “他们的初赛什么时候开启？” 夏景行手指敲打桌面，望着亚历克斯询问道。 亚历克斯叹了口气，“就在我们复赛结束后的第二天。 很明显，他们是有备而来。我们复赛会淘汰掉初赛晋级的一半人，也就是300余名视频博主。 我相信这些人一旦被淘汰，可能大部分都会去参加聚友网的比赛。 因为这些人已经证明过自己的实力，去聚友网参赛，他们获奖的几率很高，他们是不会错过这么好的机会的。 如果这些人晋级失败，转而去了聚友网，可能会带走一部分普通用户。 假设聚友网再给他们一些好处的话，说不定他们就留在那边了。 当然了，我这是设想的最坏的情况，前提得是聚友网舍得拿出这么一笔钱。” 夏景行不说话，在安静的思考。 前世，各大视频平台为了抢头部博主，各种天价合同层出不穷。 亚历克斯的担心，不无道理。 假设这几百名从初赛晋级的博主被聚友网给挖走了，那他们真的成了帮竞争对手选拔人才了。 “不行，这些人不能放跑，眼下他们虽然只有一点点名气，但不能保证他们未来一定不会大火。” 夏景行继续道：“这些人能从六百多万人中脱颖而出，都是有一技之长的，每个人的视频内容都有自己的特色。 即使大部分人都无法成为顶级的视频博主，但也肯定会成为平台的中坚力量。” 洋妞问道：“那我们怎么绑定他们？我们眼下又不可能给他们钱？” 这也正是夏景行头疼的事情，接入平台才刚刚提上日程，眼下也没办法作为平台的特色福利推出。 小犬提议道：“要不要给这些视频博主签订一条排他协议，内容只能在我们平台上发？ 作为签订协议的福利，我们在合同里，承诺给予一定的流量曝光？” 夏景行摇头，“别，现在就这么干，我怕引起部分用户反感。 我们现在还只是一家创业公司，市场并不稳固。 用户口碑、好感对我们来说，是极其重要的。” 小犬这主意很好，前世油管也这样搞过。 但夏景行很清楚的知道，眼下不能这么干，一干准坏事。 “这也不行，那也不行，那我们该怎么防止视频博主流失？” 洋妞一脸严肃的说道，“如果只是普通用户流失，我相信他们在聚友网上面看不到特别精彩、丰富的视频，很快又会回油管。 而视频博主不一样，特别是有一定人气的视频博主。 他们如果去到聚友网，很有可能帮助聚友网建立起内容生态。” “把复赛推迟两天进行怎么样？避开聚友网的初赛？” 小犬一脸认真的说道：“这样的话，我们平台上这六百多名博主就赶不上聚友网那边的初赛了。 没有多余的选择，他们也就只能继续选择呆到油管了。” “万一，聚友网也跟着推迟比赛呢？” 亚历克斯皱眉道，“这不是没有可能的事，我相信克里斯一定能够看到高人气视频博主对用户的吸引力。” “要不然置之不理算了。” 洋妞阐述起自己的观点：“聚友网上次融资只融了一千万美元，既要维持聚友网社交网站的消耗，又要支撑聚友网视频的。 他们现在拿出一百万美元奖金，应该都很吃力了。 如果他们到时候想要砸钱跟我们抢视频博主，我们就加钱。 我们目前虽然资金不宽裕，但比他们要好很多。如果有需要，我们还可以开启一轮融资。” “这也是一个办法，但中间有很多不可控因素。” 夏景行举例说道，“比如聚友网抢在我们前面，跟一些视频博主签约了。” 洋妞一脸果决道：“那我们现在就签约，600多名博主，每个人发一万美元，签署一年协议，要求每个人每月发四条视频。 这个视频数量也并不多，只要是一个活跃的博主，基本都能办到。 钱，我们也不一次性发放，分成12个月发，减轻一定的现金流消耗。 同时也对博主进行约束，每个月的视频指标必须达标。 因为有利益关系，我相信大部分人还是会绑定在我们平台上的。 如果聚友网想挖人，那就得花比六百万美元更高的代价。 有一年时间作为缓冲，我们的平台应该也能打造出来了。 以后就不再为这些视频博主发“创作补贴”了，这一次是创业初期，应对潜在的竞争威胁，特事特办。” 洋妞顿了顿，又补充道：“正好，借签约这个事情，我们把复赛的比赛时间，给延后两天。” 小犬点头，“这个主意不错，除了花钱多以外，几乎挑不出任何缺点。 而且花钱，也是该花的。 我们不是一直提倡博主全职创作吗？总得先让人尝到一点甜头。 而这一万美元，虽然不多，并不足以一个人全职创作，但也算是一些慰藉吧！ 同时，也能让这些人创作更加有能力。 一个月八00多美元，发一条视频，相当于就挣200美元。” 夏景行低头思考，洋妞提出的这个建议，也是前世很多平台都在使用的方法，名字叫做流量主变现。 只是收入的发放规则，还要按照粉丝量、视频播放量进行细分，推出一套计算法则。 不过，现在这个创作津贴，也可以看作一种雏形。 以后，等平台正式推出后，再在这个基础上进行完善。 思来想去，也就只能以钱压人了。 夏景行也不再犹豫，点头道，“那好吧，按照克里斯汀娜的方案去执行吧！” 小犬再次问道：“那要不要求这些人签署排他协议呢？会不会引起反感？” “自然得签！” 洋妞以一种不容商量的语气说道：“之前我们是拿流量曝光作为签约条件，那东西并不是钱，也不直观。 现在我们拿出了真金白银，自然得有所要求。” 夏景行点头，“没错，钱花了，必须得保险一点。 如果有人拒绝签署协议的话，也不要去勉强，他们也同样可以继续参赛。只要大部分人愿意签署协议就行了。” 洋妞点头。 创业公司决策很快，迅速结束了会议，洋妞开始安排运营部门的人联系六百多名视频博主，一一商谈和平台签约的事情。 264、巨鳄登场 对于天上掉馅饼的事，大部分视频博主都是无比高兴的。 一万美元，并不是一个大数目，但也不算一个小数目了。 每个月发四条视频，不看播放量、点赞量，只要数量达到，每个月八33.33美元到手。 这么一笔兼职外快，还是很划算的。 起初，很多视频博主接到油管的电话后，还不太相信，以为是骗子。 经过一番解释后，这些人才终于相信了，油管是真的想跟他们签一份协议。 这些视频博主收到油管的协议后，对于排他协议，不少人就提出了疑虑。 油管的运营人员也通过电话，进行了答复和解释。 钱不是白白拿的，总得给平台一点贡献。 如果博主可以把视频发到其他网站去，那油管为什么要给你们钱呢？ 看着一笔还算不错的外快份上，很多视频博主都愉快的签下了合同。 如果拿流量曝光这些玩意来，有可能又是另外一番脸色了。 一张张协议被寄出，又被收回。 最后，油管方面统计，600余名博主，有近500人同意了签约。 其他人要么不差钱，要么不喜欢受约束，拒绝了签约。 为了折腾这场签约，比赛活动日期延后了两天。 不出夏景行他们几人所料，油管延后复赛日期，聚友网也跟着延后了。 答案已经呼之欲出了，克里斯就是盯上了油管那600余名视频博主，想把这些人拉到聚友网视频去，壮大他们的内容生态。 不过，克里斯很快就听说了一个不太妙的消息，油管花了500万美元签下了500名博主。 听到这个消息，克里斯整个人都愣住了。 他很想挖走油管的那些当红博主，但是聚友网根本掏不起这么大一笔钱。 眼看油管挫败了他的阴谋，他也只能老老实实收起了小心思，不再去打那些博主的主意，把更多精力都放在了拉拢普通博主、普通用户身上。 媒体对于油管突然出500万美元重金签下500名博主，也是有些不理解的。 在他们看来，这些博主貌似还在侵占平台的带宽，平台反而给这些人钱？那平台怎么赚钱呢？ 有细心的媒体猜测到了真相，油管这类网站属于用户原创内容平台，需要优质的原创内容来支持平台的发展。 但油管眼下自己还在大量烧钱，又去给视频博主发放创作津贴。 这让很多媒体不看好，市面上都有声音开始唱衰油管，认为这种模式不可持续。 就在此时，谷歌视频隆重登场了。 在硅谷最豪华的酒店内，拉里·佩奇和谢尔盖·布林两位新近崛起的科技大佬共同出席了谷歌视频的产品发布会。 在产品发布会上，谷歌还宣布和五大电影集团、三大电视网达成了版权合作协议。 以后用户将可以通过谷歌视频，观看电视剧、电影、综艺节目等等。 媒体们算是见识到了谷歌的豪气，跟电影、电视制作公司进行版权合作，费用可是天量级的。 当记者采访拉里·佩奇，询问到版权合作费用时，佩奇笑眯眯地报出了一个数目，一亿美金。 而且一亿美金，只是第一笔合作的数字。 谷歌视频要是发展顺利，还会和内容制作商进行更大手笔的合作。 在发布会现场，佩奇也向媒体展示了谷歌视频的种种功能。 用简单一句话来形容，就是把电视搬到了网络上。 当盛大的产品发布会结束后，媒体开始了铺盖海地的宣传。 提到谷歌视频，就不免要提及最大的视频网站油管。 不论是有意还是无意，媒体总是要把两家视频网站放在一起做对比。 “当外界还在为油管大手笔一挥，签下500名视频博主而惊讶时，谷歌视频则带着一亿美金的天价内容合同登场。 对比两家视频网站，会发现有很多相同之处，也有不同之处。 油管侧重于用户原创内容，而谷歌则是采购电视剧、电影制作商的版权。 在油管，你只能每天看一些年轻的小朋友吐槽社会、吐槽学校的视频。 而在谷歌，你可以看各种大片，以及各种电视剧。 我现在有点担心油管的地位了，会不会因为谷歌视频的诞生受到冲击？ 我猜测，这应该是个大概率的事件！” 这种报道，还算比较客观和公正的。 有些媒体的报道，全是一面倒的看好谷歌，看衰油管。 “油管有什么？除了超过两千万的用户量，几乎一无所有。 没有自己的版权库，没有自己的内容合作商。 当谷歌吹响战争号角时，油管几乎不会有什么抵抗之力。 他们那引以为傲的两千万用户量，也会在最短的时间内弃他们而去，拥抱功能最新、最丰富的谷歌视频。” 油管本来还在和聚友网玩“百万美元级”的竞争。 但谷歌一登场，直接把金额提升至“一亿美元级”。 油管还好，毕竟是目前第一大视频网站。 聚友网视频前段时间还有大幅报道，现在被选择性忽略了一般。 只有个别媒体提及这场视频之战时，顺带提了聚友网视频一句，但也不是什么好话。 在很多媒体看来，油管在强大的谷歌面前都得跪，更别提区区一个聚友网视频了。 就这样，“百万视频博主”大赛的影响力在不断退散。 谷歌一登场，话题全部被引导到他们那边去了。 看着各色报道，夏景行心里也有些窝火，全特么在说油管坏话。 他把报纸扔在了桌上，看了洋妞、小犬一眼，淡淡问道：“你们怎么看这件事情？” “老大，我觉得不能小瞧谷歌，因为他们实在是太有钱了。” 小犬啧啧感叹道：“整整一亿美金啊，眼皮都不带眨一下的，直接扔在视频领域了。” 洋妞暼了小犬一眼，一脸平静的说道：“我觉得，对于我们来说，未必不是一件好事？” “哦，为什么这么说？” 夏景行笑呵呵看着洋妞，他现在感觉洋妞成长得特别快，不管是做事情的执行力、以及做决策的果断，还是说对发展态势的思考，都较之前有很大提升。 “他们全面转入网络电视领域，其实和我们分属视频网站的两个发展方向。” 洋妞双手抱胸，更显雄伟，她微笑地继续说道：“我们其实可以看作是低成本的运营方式，而他们是高成本的运作模式。 我们除了带宽外，没有其他太大的支出成本。 而他们不一样，除了带宽，还得在版权上面支付天价的采购费用。 所以，即使他们很有钱，也不一定经受得起源源不断的消耗。 从这方面来看，谷歌最大的优势，也就是有钱的优势，可以忽略不计。” 夏景行点头，抬了抬手，示意洋妞继续讲。 “还有，谷歌并不是没有竞争对手，他们和雅虎之间的战争，并未结束。 近几年，他们的主要精力还是会放在击败雅虎，独霸搜索引擎上面。 视频，对于他们来说，只是次要业务，人力、物力都不会说投入特别多。” 小犬点头，“听你这么说，我心里踏实多了。 听到这些无良媒体的报道，大家还以为明天油管就要倒闭了呢。” 夏景行微笑说：“谷歌视频，大家既要重视，也不能太过重视。” “什么意思？”小犬问道。 “重视，是重视谷歌幡然醒悟，转变方向，朝ug方向发展。 他们人力、物力都不缺，只要决定转型，发展速度会非常快，并成为我们的大敌。” 说到这，夏景行暼了洋妞一眼，后者正在捂嘴轻笑。 谷歌视频之所以选择版权方向，他也不是很确定佩奇是不是喝了他和克里斯汀娜的汤。 他猜想，可能会有一定因素在其中，但占比不大。 这其实还是谷歌的上层人物骄傲心理在作祟，不屑于做油管这种原创内容平台。 可能在他们看来，赛道太小，天花板非常明显。 可以成为一个小众的平台，或者社交网站的附庸，但无法成大器。 而“网络电视”概念不一样，多少人看电视、看电影？ 如果说油管瞄准的用户群体是年轻人，那谷歌视频瞄准的就是所有网民。 甚至随着互联网的不断普及，谷歌视频还能覆盖更多的人群。 夏景行收起心思，话锋一转，“而不重视呢，是指不要被无良媒体影响，我们继续按照自己的发展步骤去操作。 不要把谷歌太当一回事，也不要受他们的影响，坚持我们自己的发展道路。” 小犬点头，被夏景行这么一解释，他明白了。 油管和谷歌视频，行走在两条不同方向的发展道路上。 谁能取得成功，则取决于各自对方向的判断。 265、坐井观天 不出外界所料，谷歌视频一经推出，受到了网民一致的追捧和喜爱，用户增长情况喜人。 就如同奥库特社交网络刚推出那会儿一样，用户量节节暴涨。 当有记者就此事，来到油管公司，准备采访油管的运营团队时。 油管破天荒的接受了媒体的采访。 这让前来采访的媒体记者很高兴，因为油管也好，脸书也罢，一般不太喜欢接受采访，比较低调。 把记者带到会议室，夏景行和亚历克斯共同出席了采访活动。 记者是一名三十多岁的金发少妇，一颦一笑都透露着一股子风情，她笑着询问夏景行： “戴伦，面对谷歌视频，你和油管的运营团队有没有感觉到压力？” 夏景行点头，“有，说完全没有压力，那纯属自欺欺人。不过，在我看来，这是一件好事。” 女记者有些惊讶，她也是没料到夏景行这么实诚，上来就承认有压力。 她顺着话题继续问道：“你说的好事，是指什么？” 夏景行淡淡道，“好事，就是网络视频行业更加繁荣，对于用户来说，有越来越多的选择。 这就倒逼了我们视频网站，必须得去提高网站体验、丰富内容……” 女记者觉得这些话有点虚伪，也太过冠冕堂皇，没什么话题性。 她试着把话题往其他方向上引，于是问道：“谷歌在版权内容上面投入了一亿美金，油管有没有在版权合作方面的考虑，或者说计划实施？” 夏景行摇头，“油管平台的调性，就是用户自己上传原创内容，这是我们的产品核心，我们不会去更改它。” 女记者不依不饶的继续问道：“是不是因为目前油管体量、规模有限，无法支持在版权上面有所动作？” 夏景行连连摇头，装出一副极力辩解的样子：“实际上，我们并不缺钱，市场上已经有投资机构给我们开出了30亿美金的估值。 只要想融资，我们随时可以在市场上融资一亿、两亿美金，甚至更多。 我这么说，你可能不相信。 我再拿脸书举个例子，脸书就是纯粹为普通用户服务的网站，大家可以在网站上上传个人资料、交友、发博客。 油管，我们也希望如此，每个用户都能通过视频，分享自己的生活，并让更多人看到，大家一起留言评论、形成讨论……” 女记者点了一下头，继续问：“那这么说，油管的主攻方向其实是原创内容和社交？” 夏景行看记者这么上道，点头附和道：“没错，油管其实是一种视频社交，一种有别于文字和图片形式的新型网络社交。” 女记者觉得这位硅谷创业新星未免太小家子气了，谷歌高举高打，誓要给用户带来全新的视频观看体验，要把传统电视搬到网上。 而油管呢，貌似只想盯着自己的一亩三分地，视频社交，听起来好听而已，其实就是社交网站的一个分支，一个附庸。 这位亚裔e的格局，和拉里·佩奇一比，高下立分。 女记者继续提问，她越是问，越是皱眉，因为这位亚裔e似乎一点也不担心谷歌视频的挑战。 “谷歌视频彻底干掉油管？我觉得不太可能。” 夏景行一脸自信的说道：“就像电视台一样，一家电视台做得再好，收视率再高，也有其他电视台的生存空间。 这是因为受众人群不一样，观众的品味不一样。 网络视频领域，也是同样的道理。 不可能一家公司把整个行业全垄断了，必然有其他同行公司的生存空间。” 女记者皱眉道，“但是电视台之间也有好有坏，好的电视台，可以覆盖全美绝大部分观众。 而一些地方电视台，只能在当地有一定市场。 并且强者恒强，弱者恒弱。 观众订户、优秀的节目主持人、制作人都会往发展更好的电视台集中。” 夏景行点头，“没错，这也是我们接下来要做的工作，找准自己的特色，并坚持特色，笼络住我们的受众。” 女记者有些失望，她又看向亚历克斯，开始询问这个油管的首席内容官。 亚历克斯已经提前得到了夏景行的授意，自然和老板统一步伐，大谈原创内容和视频社交的特色。 “油管的视频质量低，有可能成为平台的阿克琉斯之踵？” 亚历克斯连连摇头，“我不赞同这个观点，但我承认，油管的视频质量的确是不高。 我们的特点就是视频内容足够丰富多彩，很多博主讲述自己的生活，或者拍摄去世界各地旅游的视频…… 这些信息，对很多普通用户来说，不一定特别有价值，但是非常有趣。” 女记者总觉得油管的这两位高管有些遮遮掩掩，不够坦诚。 起初她还觉得夏景行有些坦诚，但现在想法全变了。 不重视谷歌视频的竞争就算了，还坚持认为油管有自己的种种特色。 这让她产生了一种错觉，仿佛一个乞丐看不上亿万富翁的豪宅，反而吹嘘自己的“贫民窟”有种种好处。 什么好处呢？没人看得上，没人来偷、来抢。 女记者匆匆结束采访，告辞离开了。 等人走后，亚历克斯笑着问老板：“戴伦，你说我们的这篇采访报道出炉后，外界会怎么看我们？” 夏景行嘴里蹦出了一句英语翻译而成的成语：“坐井观天！” 亚历克斯眼睛一亮，“这句话太生动形象了。” 笑过之后，亚历克斯就产生了一种忧心，他问道：“戴伦，在绝大部分人看来，谷歌视频选择的方向要比油管光明很多。我们真的不做一些准备吗？” “什么准备？” 夏景行理解亚历克斯这种担心，实际上除了他自己，身边所有人都有这种担心。 亚历克斯淡淡道：“比如说购买一些版权，不用太多，年轻人喜欢的就足以。” “比钱，你还能比得过谷歌？” 夏景行耸耸肩道，“即使我们现在开启大规模融资，实力也远远赶不上谷歌的。 与其跳入一个不占优势的战场，还不如坚持我们一直在挖战壕、修建工事的阵地。” 亚历克斯点头，“话是这么说没错，可毋庸置疑，谷歌他们选择的方向，上限空间比我们的要高很多。” “那可不一定，也许是旗鼓相当，甚至是我们更胜一筹。” 亚历克斯不知道这话该怎么接了，但老板把话都说到这份上了，他也没有再去反驳。 点了点头，“好吧，那我们就先把眼下的市场做好，把第一届百万视频博主大赛开展好。” 夏景行微笑道，“先去工作吧，打不打得过，自然得打过才知道。” 采访夏景行和亚历克斯的媒体报道，迅速出炉了。 女记者虽然觉得油管有些小家子气，格局不大，但也并没有去添油加醋，或者删减采访报道。 尽管如此，但通过采访报道，还能读出一种“怒其不争，哀其不幸”的惋惜和同情之意。 “之前一直有听说脸书、油管的e戴伦是一位非常有创造力、决策果决的年轻企业家。 当见到对方时，我发现的确很年轻。因为亚裔普遍长得比较年轻，他看起来就像一个十八岁的孩子一样。 戴伦对于与谷歌视频的竞争，非常的乐观，认为可以刺激行业繁荣…… 当我问到油管是否会做一些采购版权的行为时，戴伦态度坚决的表示不会…… 他提出的视频社交概念，听起来似乎很不错，但始终也还是围绕着“社交”服务，社交性大于视频性。 笔者认为，网络视频是一个完全不弱于社交领域的新兴行业。 戴伦的这种观点，固然是为脸书的社交带来了很多乐趣，但是否低估了视频的潜力？ 在激烈的商业竞争中，一个决策失误，就有可能造成不可挽回的损失。 让我们拭目以待吧，视频之战会向一个什么样的方向发展！” 这篇报道因为是夏景行首次回应谷歌视频的竞争，话题度非常高，不仅被各大媒体转载，还流传到了网上，被很多人阅读、浏览和评论。 硅谷主流商界精英对于夏景行这番话，是有些嗤之以鼻的。 在他们看来，谷歌视频刚刚诞生，正是根基未稳的时候，油管不借此机会挫败谷歌的阴谋，迟早会尝到苦果。 普通用户则还好，跟他们关系不大，纯粹看个热闹。 同时，很多人还为油管的这种坚持拍手叫好，认为坚持自己的视频特色，不随波逐流，有性格！ 266、示敌以弱 硅谷某普拉提馆。 一个穿着运动内衣、紧身长裤的金发女人把腿劈成了一字马，坐在一张铺在木质地板上的毯子上，一边做着运动，一边询问旁边同样穿着的女人： “克里斯汀娜，感觉怎么样？是不是感觉全身肌肉都舒缓了很多？” 洋妞因为是啦啦队员出身，身体协调性、韧性都不错，腿劈成了一字马后，腰肢正不断往后倾斜。 她一边做着动作，一边笑着回复道：“玛丽莎，感谢你的介绍了，我觉得我已经爱上了这项运动。” 玛丽莎·梅耶尔脸上挂着淡淡的微笑，目光从洋妞浑圆饱满的山峰划过，有些羡慕的说道：“以前还没发现，你身材这么好。” 洋妞看了玛丽莎一眼，微笑道：“谢谢，我其实感觉自己有点胖。” 玛丽莎瞄着洋妞被运动内衣勒得更显丰满的峰峦，笑着点头，“对，有些部位，的确太胖了。” 洋妞发出了一串笑声，没有什么不好意思的，她现在和玛丽莎已经很熟稔了，随便开玩笑。 “像我们俩，长时间在办公桌和电脑前工作，很容易就导致肌肉发展失衡。 而普拉提课程，主要是针对腹肌、髋肌群、肩、背等部位的肌肉训练，非常适合我们。” 课程结束后，玛丽莎坐在毯子上，同克里斯汀娜聊起了天。 洋妞点头，“对，每天坐在办公室，我感觉身体都快出问题了。 非常感谢你邀请我来参加普拉提课程，锻炼之后，我感觉整个人状态好多了。” 玛丽莎摆摆手，笑着说：“客气什么，在协会里，我们两个年龄最相近，而且从事的职业也最相似，大家还是校友，自然得亲近一点。” 洋妞没有被玛丽莎三言两语就迷晕，心里清楚得很，多半又有要事相商。 聊着聊着，玛丽莎渐渐地把话题引导至谷歌视频身上。 “谷歌视频的推出，没给你们造成什么困扰吧？” 洋妞微笑说：“当然有了，戴伦那天接受媒体采访后，立马引起了滔天的舆论。 现在硅谷主流商界都认为我们目光短浅，为眼下这点成绩就轻易满足了！” 玛丽莎脸上始终挂着浅浅的笑容，视线一直停留在洋妞脸上，待后者说完后，她才淡淡道： “那些人当然可以随便发表观点了，因为又不是他们自己的公司，跟他们毫无关联，可以随心所欲的说话。 实际上，那天佩奇和你还有戴伦吃过饭后，对你们两人是赞不绝口。 佩奇认为你们对脸书、油管的规划非常清晰，按着这条道路走下去，上市可期。” 洋妞像个小迷妹一样，一把抓住玛丽莎的手，开心的问道：“真的吗？佩奇先生真的这么说了吗？ 眼看着谷歌上市了，说句内心话，我们说不羡慕，那完全是假的。” 玛丽莎笑道：“哈哈，我相信，脸书上市也不遥远了。” “哦，对了。” 玛丽莎突然道，“佩奇还说，希望大家的关系不要被无良媒体胡乱报道所影响。 正如戴伦所说的那样，谷歌视频和油管，是完全两个不同的发展方向。大家并不是敌人，而是朋友。” 洋妞点头笑了起来，“对，我们各自发展自己的业务就行了。 也请你转告佩奇先生一声，我们并没有和谷歌为敌的意思。 我们仍然会坚持定位，继续发展视频社交。” 洋妞的话显得有些露怯，跟怕了谷歌似的。 玛丽莎对洋妞这番表态很满意。 拉里·佩奇那天看了媒体的报道后，怕有诈，所以就派她来探探底。 克里斯汀娜和她表面上的私交不错，于是就约对方一起出来做普拉提了。 一番交谈后，两人各自带着满意的结果离开了。 换好衣服，回到公司后，洋妞敲门走进了夏景行办公室。 “怎么了？” 夏景行抬头扫了洋妞一眼，问道。 “玛丽莎约我去做普拉提，然后和我聊了聊谷歌视频，以及媒体最近报道的事情。” 洋妞组织了一下语言，把她和玛丽莎聊天的过程、内容简单地给夏景行复述了一遍。 夏景行嘴角勾起，笑着说：“看来佩奇先生也很怕我们去捣乱。” 洋妞点头，“要不要趁这个机会，做点什么？” “做什么？我们也采购版权，吓唬一下谷歌？” 说完，夏景行迅速摆起了手，“没有实际意义，也不可能对谷歌视频造成什么重创。” 洋妞皱眉，沉思片刻道：“他们体量太大了，的确对他们造不成什么影响。那我们什么都不做？” 夏景行笑着说，“我们可没有什么都没做，油管不是还在按正常速度发展吗？ 眼下是个危险时期，度过这段时间就安全了。” “嘟嘟嘟～” 手机响了，夏景行拿起来一看，是莫里茨老头打来的。 把电话接起来后，夏景行笑着同对方打起了招呼：“莫里茨先生，下午好！” “戴伦，现在谷歌视频也推出了，局势貌似对你们很不利？” 莫里茨一直关注着脸书和油管，上次被夏景行拒绝后，他仍然没有死心。 现在谷歌视频上线了，他觉得是个机会，就打电话来，准备探探夏景行的口风。 “也没有很不利，他们采购版权，做网络版电视，我们做视频社交，大家各自安好，互不打扰。” 莫里茨笑了起来，他不相信夏景行这番话，怎么可能各自安好。 “网络视频只能有一个霸主，你不会天真的认为，谷歌巩固了他们的市场后，就不向油管，甚至脸书下手了吧？” 夏景行笑道：“你说得对，我有些担心，所以根本不敢放慢发展的步伐。” “戴伦，别再追求高估值了，现在融资一轮，不管是拿去采购版权，还是做资金储备，总比什么准备没有要强。” 莫里茨苦口婆心的劝了起来，一副很为夏景行着想的样子。 “不融资，现在不是好时候，万一刚融资，就被谷歌打趴了，不是害了投资的风投机构吗？ 我们准备先坚持一下，如果能顶住谷歌带来的冲击，那说明我们的发展模式是可持续的，经受得起考验。” 莫里茨语塞，你以为风投机构是慈善机构啊？需要你来操心。 不过夏景行话中的拒绝意思表达得足够明确了，就是不接受融资。 他什么手段都用遍了，对方就是不买账，这让莫里茨有些心浮气躁。 “真的不考虑了？我们准备投资你三亿美金，投后估值还是三十亿不变。” 莫里茨没有趁火打劫，要求夏景行降低估值，对脸书、油管的未来发展显得很有信心。 夏景行笑了笑，都不知道该怎么拒绝这老头了，屡屡被拒，可对方始终不放弃，怪不得能成为大佬，情绪控制能力一流。 “再等等吧，b轮融资，我肯定邀请红杉资本。” 夏景行没把话说得太死，给了对方一个承诺，一个念想。 莫里茨还想说话，但很快夏景行就推脱工作忙，匆匆挂断了电话。 因为电话开的功放，洋妞也听到了这席对话。 她很是惊讶，没想到大名鼎鼎的红杉掌门人说话这么和蔼。 在电话里，更完全是戴伦在主导对话方向，把这老头收拾得服服帖帖。 迎着洋妞惊诧的眼神，夏景行笑着说：“看见没有？这老头是个聪明人，能看到大多数人看不到的东西。” 洋妞点头，红杉资本掌门人都如此相信油管，他们作为创始人，自然得更有信心。 想到这，她也一扫这些时日谷歌入局带来的阴霾，笑着说：“好，那我们就一条道走到黑，不去理会那些嘈杂的声音。” 夏景行点头，为了干扰谷歌的视线，他们来了一次“示敌以弱”。 但像莫里茨那种精明的老头，始终是少数人，硅谷大部分人都在嘲讽他们目光短浅，或者认为他们忌惮谷歌的威势，不敢与之竞争，以免遭受雷霆打击。 这些就没必要去争辩了，也正是他们想要达成的效果。 267、高筑墙,广积粮,缓称王 谷歌视频正在跑马圈地，油管也按照正常计划，开启了视频博主大赛的复赛。 因为复赛需要重新拍摄一条视频，这可难住了不少视频博主。 有部分人拍摄视频根本就不专业，能从初赛晋级，存在一定的侥幸，或是拍摄的内容很吸引人，或是瞎猫碰上死耗子，莫名其妙就晋级了。 油管方面，正是考虑到了这种情况，所以故意把比赛多设几场，考验的就是这些人的选题、拍摄、镜头表现等等多种能力。 到了十一月初，600多名参加复赛的视频博主除个别因为特殊原因弃权外，绝大部分人都提交了自己的第二支作品。 炫富名媛内薇娅这次依旧保持一贯的风格，炫富到底，晒了晒自己家的豪宅、马场、葡萄酒庄等等。 连夏景行都有些好奇，这位小公主家到底多有钱。 他委托人去查了查，果然没让他失望，内薇娅父亲真是一位超级富豪，十亿美元级身价。 夏景行这下放心了，只要不是假名媛就好。 其实不能怪他多心，主要是前世各种“拼团名媛”太多了。 要是这内薇娅也是个假名媛，最后油管再傻乎乎地把对方捧到了决赛，甚至捧成了冠军。 这时，突然有人跳出来曝光，这是个假名媛，什么东西都是借的、租的，那情况就糟糕了。 被有心之人利用一下，说不定大众还以为油管平台在其中扮演了不光彩角色，包装一个假名媛来博噱头。 当然了，真是假名媛的话，也不是说一定就非常糟糕。 油管方面提前发现了，还能找个方案策划一下，搞个网络大事件，进行一次吸引全社会关注的营销活动。 至于内薇娅，牺牲了就牺牲了，管他们屁事。 正因为有太多不确定性，所以保险起见，他们请了一家调查公司，先把内薇娅的身份给确定了。 发现是真名媛，那自然是最好的。 捧，自然得一捧到底。 油管的相关员工一直监测着播放量、点赞量等数据，发现不用他们出手，内薇娅的第二条视频数据也名列前茅。 目前社交网络还不是特别发达，视频网站更是刚诞生不久，炫富还不是特别烂熟，网民也没看腻。 所以有机会一窥上流社会的生活，美国网民还是很趋之若鹜的，给视频点了很多赞，还留下了很多还算友好的评论。 另外一个油管关注的对象，街头艺术家赖恩也上传了第二条视频，和流浪汉们共同生活一天。 赖恩穿得破破烂烂的，上街乞讨，捡垃圾，遭受了很多路人的白眼。 这条视频的数据量直接炸裂了，引发了很多网友关于人性，关于弱势群体的讨论。 两个视频博主都没让油管方面出手，全都成功晋级了。 唯一不幸的是凯文，晋级失败。 这兄弟初赛拍了一条别出心裁的视频，满足了观众的猎奇心理。 他第二条参赛视频，还是继续拍摄相关的内容，但没有太多新意，数据量不够好，遗憾的淘汰出局。 凯文就属于比较“侥幸”的那类人，不具备长期爆红的能力。 夏景行还打电话过去，安慰了这位朋友几句。 结果对方没有太失落，认为自己能从初赛晋级，就已经很是幸运了。 像凯文这样拎得清的人毕竟是少数。 油管复赛600余位视频博主参赛，淘汰了一半多一点，只有300人成功晋级。 落选的300人，几乎每一个人都接到了聚友网工作人员的邀请，邀请他们参加聚友网视频组织的视频博主大赛初赛。 这些人因为已经跟油管进行了签约，不敢冒着违约风险去参赛，只得拒绝了聚友网的邀请。 没办法，克里斯只得把聚友网视频博主大赛开了下去。 因为参赛的人不多，也缺乏一些中流砥柱型的博主，整个大赛的作品质量惨不忍睹。 最终，矮个子中拔高个子，聚友网从三十多万名视频博主大赛中选出了六百个人，晋级复赛。 聚友网最初只有十几万人报名参赛的，但最终统计有三十多万人参赛，这是因为奖金吸引过来了一批人。 聚友网选出来的六百个视频博主，也学油管，搞了一个比赛专区展示。 差距非常明显！ 油管的晋级初赛的博主是万里挑一，而聚友网只是五百个挑一个。 这种差距，反映在作品身上，就是质量、水准差了油管很大一截。 除少数博主外，大部分博主的视频质量都不行。 带来的最直观的变化，就是聚友网视频的访问人数、流量大幅度下滑，瞬间走了一半人。 现在初赛也结束了，这些“投机”用户眼看自己没有晋级，或者没有看到什么特别精彩的视频，自然没有再留下来的想法了。 克里斯气得差点吐血，聚友网砸重金，企图提升网站人气、流量的计划基本已经可以确认，失败了，并且败得一败涂地！ 钱花了，人没留下！ “喜事，大喜事啊！” 小犬跑进夏景行办公室，笑着通报起了信息部门监测到的数据，聚友网视频流量减少了一半。 “哦，知道了。” 夏景行没有太过在意，聚友网现在被脸书压制着，远远没有前世的威风。 前段时间流血融资了一千万美金，但是被克里斯各种折腾，又是做视频网站，又是搞视频博主大赛。 用老话说，已经是秋后蚂蚱，蹦哒不了几天了！ “老大，你怎么不高兴啊？” 小犬楞了下，发现夏景行神色毫无波动。 夏景行笑着说：“你要是告诉我，谷歌视频的流量骤减一半，我或许可以高兴一下。” 小犬摇了摇头，“他们现在正是如日中天的时期，我都有点担心，继续这样下去，我们会……” “会什么？”夏景行笑着说道。 “会让出视频王者的王座。” 小犬叹了口气，“我们什么时候才能反攻呢？看着外面一面倒唱衰我们的声音，我这气就不打一处来。” “快了！” 夏景行笑着说：“我今天再教你一句中国的古话，高筑墙，广积粮，缓称王。” 268、广告系统 脸书会议室里，夏景行召集了公司一群高管开会。 他坐在首座，看向坐在自己左手第二位，挨着小犬坐着的埃文斯，询问道：“信息流产品开发得怎么样了？” 埃文斯点了点头，介绍道：“目前已经把大部分技术都攻克了，经过测试，发现还有一些细节有问题。 还要再等三四个月，应该就能推出正式的产品。” 夏景行手指敲打桌面，还要三四个月时间。 他都有些等不及了，现在的脸书，面对的局面和前世完全不一样了。 交友网、聚友网、f社……这一个个竞争对手躺下了，但也多出了一个谷歌，作为他们的最大竞争对手。 前世谷歌和脸书也是有竞争的，但正面交锋已是多年之后，脸书已经得足够强大。 目前他们和谷歌还没彻底的撕破脸，但在他心中，早已视谷歌为最大的敌人。 虽然他很确定，谷歌视频走上了一条崎岖的道路。 但这并不能给他带来什么安全感。 他表现得若无其事，其实只是为了给身边人信心。 如果他这个e都惧怕谷歌，那仗也没法打了。 “抓紧时间，明年三月，我要看到合格的产品。” 夏景行看着埃文斯的眼睛，以不容商量的口吻说出了这么一番话。 埃文斯点头，“没问题，保证完成任务。” “信息流产品，非常重要吗？” 罗莉加入时间较晚，最开始都不知道公司有一个正在研发的新产品。 后来通过了考察期，夏景行也没继续保守秘密，让她和财务官欧文知晓了这个产品。 只是这个产品，具体有多厉害，罗莉并不是特别清楚，所以当看到夏景行无比重视的样子时，有此一问。 “非常重要，足以改变战争态势。” 罗莉点点头，没有再询问。 “我想给脸书开发一个新功能。” 在场的几名高管都抬起了头，望着夏景行。 夏景行淡淡道：“系统！我认为进行变现的时机已经逐渐成熟了。” 洋妞皱眉，“现在就开启变现？会不会太早了？” 小犬点头，“对，我也觉得有些早，我们现在不缺钱，而且缺钱了，还可以从市场上融资。 我认为应该把社交份额再稳固一下，不能操之过急。” 欧文作为管钱袋子的人，一直很忧心脸书和油管的花钱速度。 当他听到要开发系统的时候，眼睛都亮了，站出来道： “我有不同意见，我认为这是一件好事。 所有人都知道社交网站的隐藏的价值是一座金矿。我们一直没去挖掘这座金矿，显得非常的浪费。 像交友网、聚友网一直在找主合作，赚取了不少的收入。 他们的市场份额远远落后于我们，连他们都敢开启变现，我们为什么不能？ 我觉得这是一个好想法，一旦有了稳定的营收，我们除了可以脸书、油管的消耗以外，还能提升我们的市场估值。 我们现在最被投资人诟病的一点，就是营收太少，而且卖桖，和亚马逊、宝洁的合作都不是特别稳定的合作模式。” 洋妞反对道：“我们网站没有那么多五花八门的，这也正是用户选择我们的重要原因。 简洁、干净的页面，脸书被用户称作体验最好的社交网站。 如果我们贸然上线系统，很有可能会赶走一部分用户。 我不反对上线系统，但有个前提。必须等市场份额稳固，击败了聚友网再说。” 欧文反驳道，“我们已经击败他们了，聚友网视频流量骤减一半，而聚友网，也只有一些喜欢色/情，花里胡哨页面的年轻人才会喜欢。” 见两人快吵了起来，夏景行咳嗽一声说道：“我的想法是先研发系统，并不是说现在就上线。 而且不会傻乎乎地直接贴在网站首页，或者说其他很影响用户体验的地方。 我们推出“企业账号”，企业也可以建立一个脸书账号，并通过脸书的系统，自助投放，并且可以选择把投放给那些人。 比如说宝洁想卖一款美白牙贴给即将进入职场的大四女生。 他们可以通过我们的系统，把脸书上所有大四的女生筛选出来，并把宝洁的牙贴推送给她们。 另外，宝洁还可以选择投放区域，比如加州，或者说其他州。 甚至还能把区域缩小至一个城市，一所学校。” 听到这，所有人倒吸一口冷气，这就是社交网站的财富密码。 洋妞问道：“像聚友网他们那种不完全实名认证的网站，岂不是无法做到这样精确的掌握用户信息？” 夏景行点头，“所以说他们成不了气候呢。实名社交不仅可以形成更加稳固的用户关系链，在投放上面，我们还能做到更精确的投放。 对主来说，选择哪类网站进行合作，对他们更有利，自然不言而喻。” “戴伦，这套推送系统，需要用到信息流技术吧？” 埃文斯一听就懂了，而且还判断出需要用到正在研发的信息流技术。 夏景行微笑说：“没错，所以现在要给你们再增添一个任务，开发系统。” 埃文斯挠头不已，“那时间上面……” “先开发信息流产品，这是基础，有了这个基础，才能上线系统。” 夏景行看向洋妞，解释道：“当信息流产品推出后，这场战争也就到了该划上句号的时候了。 我们再顺势推出系统，这是水到渠成的一步。” 洋妞白了他一眼，“那你不早说！这样的话，我也就没意见了。” 夏景行又看向小犬，后者笑着说：“我没意见，老大，你说了算。” 夏景行又看向埃文斯，叮嘱道：“你们现在任务艰巨，可能得辛苦几个月了。 如果开发任务顺利完成，公司给所有参与开发的员工记一大功。” 埃文斯想了想，说道：“戴伦，系统可能得晚信息流产品几个月才能推出。 如果情况允许的话，我希望公司再招聘一批工程师。” 夏景行点头，“还有什么要求，都可以一并提出来。” 埃文斯知道任务重大，也就没客气了，开始不断地提要求。 “罗莉，你和埃文斯对接一下，他需要什么人，你就去帮他招聘。” 罗莉朝夏景行点了点头，“没问题，我会尽全力配合埃文斯的工作。” “另外，我们还需要几位在互联网公司部门做过的熟手。” 夏景行看着罗莉说道：“最好是雅虎或者谷歌的人，他们两家公司合同谈得多，人才济济。 谷歌现在也上市了，应该会有一波离职潮。 你想想办法，看能不能给挖点人才过来。” 夏景行如此直言不讳的要罗莉去挖谷歌、雅虎的人。 倒不是跟谷歌过不去，而是谷歌的人的确不错。 挖点人过来，说不定还能跟公司带来点主资源，一举两得。 罗莉点头，表示记下了。 欧文望着夏景行，希望后者分配任务。 夏景行想了想，吩咐道：“先和各大风投机构接触着吧，我们应该明年会安排一轮融资。 以一个震撼人心的估值高度，完成一轮史无前例的b轮融资。” 欧文眼睛都在发光，开完这场会议后，他知道夏景行没有夸大其词，b轮融资规模绝对不会是一个小数目。 其他人也人人振奋，一扫谷歌带来的种种压力。 公司也不是毫无反手之力，目前所做的一切，都是在酝酿一场大反击。 269、指点迷津 结束了欧洲旅行，又把家里安顿好了的张晨光终于来到了美国。 他站在旧金山机场的乘客出站口，张望四周。 突然看到了一个熟悉的身影在向他招手，赶忙拖着行李箱，笑着走了上去。 “夏兄弟，哦，不，夏总，你怎么亲自来接我了？这多不好意思啊！” 张晨光是真没想到夏景行会亲自来接他，有些受宠若惊。 他的工作签证一直是脸书的工作人员在办理，并负责与他对接。 他之前上网查过脸书，知道了这家公司的真正实力。 夏景行并没有夸大其词，甚至还自谦了，岂止是估值上亿美金，他看网上有媒体报道，脸书估值已经达到了二十亿、三十亿美金。 一百多号员工的公司，估值这么夸张？ 为此，他还特地去研究了一下互联网公司的模式、估值、员工数量。 研究之后，他再也没有疑虑了，这种高科技公司特点就是人少、固定资产少，但估值、市值特别高。 脸书虽然还没上市，但年初获得了一轮五千多万美元的a轮融资。 在他看来，这也是很有实力的表现。 所以，他对于这份安保顾问的工作是彻底放心了，十分配合脸书的工作人员办好了签证，火速来到了美国。 夏景行这么大的老板，今天居然丢下工作，亲自来机场迎接他，还是让他有几分感动的。 看着真情流露的张晨光，夏景行笑了笑，“晨光大哥，你这就见外了。我们是朋友，我来接下你，不是很正常吗？ 你虽然即将入职脸书，但我们也是同事关系。 互联网公司都是扁平化管理模式，上下级之间没有分得那么清楚。 不要有任何压力，来到这里，就像来到家一样。” 夏景行的这番话，让张晨光都不知道该如何接了。 在他想来，保镖就是时刻跟在老板后面的，帮老板开车，被老板呼来唤去。 互联网公司这扁平化，也不知道真的假的？ 没有追问太多，他连连点头说好，打算等上班后再去一一验证。 两人有说有笑的来到停车场，夏景行打开那辆二手宝马5系的后备箱，准备帮张晨光放行李箱。 张晨光怎么敢让老板帮忙放行李，直接给拒绝了。 虽然夏景行一点架子都没有，但张晨光心里还是拎得清的。 夏景行又是请他当保镖，又是亲自来机场接他，多半还是看在他那天出手相助的情谊上。 他可不傻，什么是情分，什么是本分，心里门儿清。 张晨光放好行李，上车前稍微多看了几眼车漆已经有些显旧的宝马汽车，心中有些惊讶。 这一幕，恰好被夏景行通过后视镜看到了。 等张晨光上车后，他一边发动汽车，一边笑着问：“是不是感觉我开这车有点不合常理？” 张晨光连连摆手，“没有，宝马汽车非常不错了。” 话虽这么说，但张晨光可是出过国的人，见过世面，知道劳斯莱斯、宾利这些超豪华汽车。 在他想来，夏景行堂堂的亿万富翁一名，开辆宝马五系，的确是太低调了。 夏景行一边开车，一边笑着说：“其实我还不算有钱人，公司有钱，不等于我有钱。我们现在还处于创业阶段，不会说随便花钱去购置豪车……” 听完夏景行的介绍，张晨光对于互联网又更了解一点了。 原来融资的五千多万美元都属于公司，夏景行作为公司大股东和董事长，也不能随意支配这些钱。 不过，他也没觉得夏景行的身价很水，因为夏景行还说了，过几年等公司上市了，股票可以自由买卖了，他就真成有钱人了。 夏景行开车来到唐人街，在鸿运酒楼门口停好车，带着张晨光一起进了酒楼。 在包间坐下后，夏景行介绍道：“这家店的中餐非常地道，你今天刚到美国，就当给你接风洗尘了。” 张晨光笑着说：“夏兄弟，太感谢你了，我都不知道该说什么好了。” 两人点好菜后，就随意的聊了起来。 这时，穿着厨师服的邱志义敲门走了进来。 “夏兄弟，今天又来照顾我们生意啊？” 邱志义洁白的厨师服上布满了污渍，额头上满是大汗。 夏景行看对方这样子，应该是知道自己来了，特意从厨房赶了过来。 每次他在这里用餐，只有邱志义有空，就会过来聊几句天，喝两杯酒。 “对啊！” 夏景行笑着朝对方点了点头，招呼对方坐下。 “这是邱志义，邱哥，鸿运酒楼的大厨，我朋友……” “这是张晨光，刚刚从法国外籍兵团退役，现在是脸书公司的安保顾问……” 夏景行为两人互相做了引荐，然后两人迅速熟络了起来。 当听到张晨光在米兰一个人单挑撂倒七八个小黑，解了夏景行的围时，邱志义露出了满脸的钦佩。 这时，菜也慢慢上桌了，邱志义斟满了一杯酒，起身敬了张晨光一杯。 “晨光兄弟就冲你这侠肝义胆，我必须敬你一杯。 我老邱没别的本事，就会炒两个菜。以后晨光兄弟只要到我这吃饭，招呼一声，我老邱亲自给你掌勺。” 言语非常淳朴，但夏景行能看出，邱志义是发自内心的佩服张晨光这种路见不平，拔刀相助的侠义之人。 在这个越来越冷漠的社会，遇上事了，别说毫不认识的陌生人了，有时候连亲戚、朋友都不会帮你。 张晨光笑呵呵的和邱志义碰了一杯，满饮而尽。 三个人吃着菜，聊起了天。 等到酒过三巡后，邱志义看着夏景行，缓缓道：“夏兄弟，过段时间，我可能要离开这家店了。” “啊？你要走了？去哪里？回国吗？” 夏景行很是惊讶道，邱志义是和他乘同一班飞机到美国的。 眼下才呆了两年多，就要离开了？ 邱志义因为喝了几杯酒，脸色通红一片，他摆了摆手，“不是回国，我打算自己开一家中餐馆。” “这是好事啊！” 夏景行笑着说：“你这打算是自己创业当老板了？” 邱志义没有客套，笑着说：“人嘛，总得有点追求。 我在美国呆了这么两年多，对这当地社会也慢慢熟悉了，就连英语，也可以和老外聊几句了。 所以，我就想自己出来闯闯，看能不能干出一番事业来。 大富大贵不去想，能拥有自己一家店，并且生意红火，我就心满意足了。” 夏景行点头，这大哥想法很接地气。 很多来美国闯荡的人，也都是这样一步一个脚印发展起来的。 夏景行问道：“那你打算把店开在哪里？应该会远离旧金山的唐人街吧？” 邱志义点头，“对，肯定不能抢我表哥的生意，会跟他这家店保持一定的距离，以免产生竞争。 事实上，我表哥也很支持我出去闯荡、开店，他甚至还会投资我一笔钱，支持我创业。” “你这表哥，人很不错嘛！拉你一把，到美国发展，现在还给你投钱。” 夏景行算是领略到闽省人的团结了，宗族意识非常强。 讲究亲戚帮助亲戚，一个人想创业，都不用找外部融资，亲戚内部就有支持，很多甚至连借条都不用打，讲的就是一个“信”字。 “对，我表哥确实人不错，帮了我很多。” 邱志义点头微笑，接着说：“现在我想开一家中餐馆，希望你能指点几句。” 夏景行愕然，然后笑了起来，“我不懂中餐啊，你要是想做一家网站，我还能给你提几句建议。 可是餐饮这行业，你真是难为我了。” 邱志义笑着摆手，“没关系，一通百通。 各个行业其实殊途同归，都是做生意嘛，有相似的地方。 总之，你随便说就好了。” 夏景行笑了笑，这老哥可真是个小机灵鬼，让自己给他当参谋。 自己怎么指点呢？整一个俏江南啊？ 270、承包食堂 “中餐在美国的定位，一直没有诞生高端品牌，就在中低端厮混。 原因是什么呢？” 夏景行比了比手中的筷子，“习惯，用餐习惯、饮食习惯。 你如果想走出华人街，去迎合老外的口味，菜品就需要做改款。” 邱志义小鸡啄米似的点头，“夏兄弟，你说得太对了。 我表哥经营这餐馆也有十多二十年了，可影响力一直出不了华人街。 甚至来吃饭的老外也一般都是游客，主要图个新鲜。 老顾客还是以华人街周围的街坊领居、新移民为主。 我表哥之前尝试过在旧金山其他区开餐馆，但经营非常惨淡。” 夏景行笑着说：“这就是啦，老外的钱也不好挣。 既然你知道在外面开店困难，就没想过你自己的店要怎么做？” “我想过，还是开在华人社区，比如洛杉矶那边的华人聚居区。” 夏景行点头，“这倒是一个法子，但是应该竞争很激烈吧？那些地方应该已经有不少的中餐馆了。” “不错，我们去洛杉矶考察过，很多中餐老店，有些老店比鸿运酒楼的历史还要悠久。 我们这种新店过去，很有可能打不开局面。” 邱志义沉着脸说道，“这也正是我最为担心的地方。 可能这辈子去闯的机会就这么一次，成功了自然最好，失败了可能就得在我表哥店里干一辈子了。” 张晨光没有插话，安静的在一旁聆听两人对话。 “你要不把店开到硅谷吧！” 夏景行笑着说：“除了斯坦福有华人学生外，硅谷也有很多华人员工。 我甚至还可以把脸书、油管的食堂包给你们，由你们中餐馆一周提供几次送餐。” 邱志义有些心动，笑着问：“这不会给你们添麻烦吧？万一你们公司的员工吃不惯中餐？” 夏景行淡笑看着邱志义，不说话。 在互联网大厂里面，食堂那可是标配，而且还成为了一种吸引员工加入的福利。 一般食堂里有各国美食，全是中餐肯定不行，脸书毕竟是美国公司，员工也以美国人居多。 中餐只能作为食堂里的一个餐厅分类。 但这看似不起眼的生意，做好了也是能赚大钱的，因为脸书未来可能有几万名员工。 “不会添麻烦的，又不是天天吃中餐，一周只订几次吧！如果对于你们的口味，员工比较喜欢的话，那就天天订。 你也不要觉得这是什么人情，不找你们订餐，我们也会找别的餐厅合作的。 我们现在员工人数不多，仅仅一百多号人。 如果未来员工数量达到五百人、一千人，我们可能会租赁一整栋大楼，或者修建自己的总部。 到时候，会有一个员工食堂，你们家的中餐馆可以承包一部分。” 邱志义点头，他听懂了，目前脸书能给他们的单子不多，如果口味好，员工喜欢的话，那就会有更多单子。 而如果脸书做大做强，像大企业那样建立自己的员工食堂，还会把中餐区承包给他。 这对他来说，可谓莫大的支持了。 邱志义笑呵呵道：“夏兄弟，真不知道该怎么感谢你。” 夏景行抬住，“先别急着谢我，等餐馆生意彻底做起来了再说吧！ 还有，你得在硅谷租赁一个地方，不能距离脸书公司太远。 太远的话，你送餐非常麻烦，而且菜容易凉。中餐一凉，那味道可就没那么好了。 我们公司周围的房租不便宜，建议你面积先别租太大，不做堂食，就先给我们公司送餐。 如果我们公司那群老外员工吃了都说好的话，那你就可以租赁更大的门店了，开始做堂食。 这样的话，你可以节约一定的租金，初期还不用请太多员工，还能节约一定的人力。 等你菜品的口味彻底改造好了，老外可以适应了，你就可以扩大规模了。” 邱志义听得眼里连连异彩，夏兄弟这是把脸书公司给自己当小白鼠了，帮助不可谓不大，降低了他很多的风险。 “夏兄弟，你放心，要是这些老外觉得不好吃的话，我不收钱。 直到他们对口味满意了，我才收钱。” 夏景行摆摆手，他不屑于去占这种便宜，只是单纯的想帮帮对方，实现对方的一个餐馆梦。 要是邱志义能抓住机会，成为餐饮业大亨的话，那也是对方的造化和努力，他帮不了太多。 吃完饭，夏景行又多留了一个小时，给对方提供了很多建议。 邱志义找来了笔和本子，把夏景行的建议全部记下了。 最后，邱志义把夏景行送到酒楼门口外面，挥了挥手，看见汽车远去后，才一脸喜色地转身走进酒楼。 夏景行开车把张晨光载到公司，给对方办起了入职手续。 接下来，对方并不会直接开始为脸书工作，而是带薪培训，进入一家安保顾问公司，进行为期一个月的培训。 接着，夏景行带着张晨光逛了逛公司的三层办公室，准备为对方介绍一番。 看见偶像来了，小犬一个箭步冲了上来，热情地和张晨光握手。 “张先生你好，我是小犬，我非常仰慕你的中国功夫，有空能教教我吗……” 小犬化身功夫迷，缠着张晨光问东问西。 不光是小犬，公司的工程师、运营人员全都围了上来，准备瞧一瞧打倒八个小黑的中国功夫高手。 同事的热情，让张晨光有些受不了，不停地回答这些人的问题。 无奈之下，张晨光只好把求助的眼神递向夏景行。 “都去工作吧，以后大家共事的机会还多，张先生才到美国，需要休息。” 听到夏景行发话，这些员工才终于散了。 带着张晨光把办公室都逛了一遍后，夏景行把对方带到了自己的办公室。 洋妞泡了一杯茶，端进了办公室，递给了张晨光，用文说道：“虫筐大锅，请霍茶！” 张晨光起身，连连致谢。 他现在终于不怀疑夏景行的话了，觉得公司氛围真的很好，值得长期干下去。 271、创业海龟 “怎么？你要走？” 看着桌上的辞职信，夏景行皱眉问道。 “戴伦，非常感谢公司对我的栽培。在这里，我工作也非常愉快。 但是，我始终有一个创业的梦想。 所以，非常抱歉，不能陪着大家一起去纳斯达克敲钟了。” 说完，娃娃脸长相的杨浩勇脸色通红地低下了头。 他对夏景行是有些愧疚的，对方非常器重他，一进公司就提拔他担任网络安全部门主管。 而且，脸书公司还给他发放了不少期权。 可是他现在要辜负这番信任了，所以面对夏景行的时候，他有些没有底气。 “坐下说话吧！” 夏景行表情平淡，指了指自己对面的座位。 一住://6 杨浩勇坐下了，不发一言。 “你现在就走，会损失掉很多期权。” 夏景行捏着辞职信，淡淡道：“我问过罗莉，你手里的期权只有万分之二，如果再多呆三年半，就还有四次授予期权的机会，加起来至少还有万分之八。 如果脸书未来市值达到百亿、千亿美金，这就是八百万、八千万美金。 不再多考虑考虑，创业风险不小，有可能带来的收益还比不上脸书的这些。” 杨浩勇见夏景行话语中没有诘难自己的意思，脸色缓和了一些，“我知道创业风险很大，也相信公司未来的估值、市值能达到百亿、千亿美元级。 但我还是想自己创业试试！ 戴伦，我心里一直有创业的想法，考虑了好几年，上一份工作就在考虑，现在心里已经有雏形了。” 夏景行叹息一声，“好吧，你如果坚持要走的话，我也不勉强。” 杨浩勇有些惊诧，他本以为夏景行还会多挽留自己几句的，没想到这么爽快。 夏景行注意到对方脸上的诧异，笑着说：“我其实非常理解你的，越是有本事的人，越不甘于平凡。 如果我没猜错的话，你应该是打算回国创业吧？复制哪家公司的商业模式？” 杨浩勇楞了一下，他觉得夏景行太厉害了，什么都看透了。 既然被看透了，他也就干脆利索的说道：“美国成熟的互联网商业模式，复制到中国去，屡屡成功，三大门户如此，百度、阿狸、企鹅皆是如此。 这是一条非常适合海龟创业的路子，我也准备走这条路。 其实这也不丢人！ 因为这些模式不能直接生搬硬套到中国去，如果只是随便复制，那注定会失败。 我们还得根据中国的国情，互联网普及程度等等，进行一定的改造和优化。” 夏景行摆摆手，“我没说不好，懂得学习和随机应变，这是创业者应该具备的基本素质。” 杨浩勇点点头道，“没错，我也是这么想的。” “你看上了美国的哪个网站？方便的话，可以分享一下。” 杨浩勇迟疑了一下，毕竟这东西不能随便透露的。 夏景行笑了笑，“你觉得我可能丢下美国这摊子事，去回国创业吗？ 你直接把你的创业计划说来听听，要是可以打动我，我可以做你的天使投资人。” 听到夏景行这么说，杨浩勇觉得的确是自己多虑了，以小人之心度君子之腹，因为夏景行不可能去丢了西瓜捡芝麻。 “戴伦，你听说过raigslis（克雷格列表）没有？” 夏景行笑着说：“你说的是克雷格在1995年建立的那个免费分类广告网站？” 杨浩勇点头，“对，就是它，不过他们现在不完全免费了。 纽约、洛杉矶、华盛顿、波士顿……这些大城市的人想要发广告，得付钱。 企业和个人，可以在上面发布求职招聘、房屋租赁买卖、二手产品交易、家政服务、地区活动指南等信息，可以甚至还可以寻找约会对象。 国内还没有这种网站，但很明显有这种需求。 平时大家打广告，也就是在媒体上面，包括电视、报纸等等。 而互联网广告，三大门户虽有涉足，但接触的都是大企业，小企业在上面投不起广告，而且也不符合小企业的需求。 而我打算做的分类广告网站，用户可以选择城市，可以选择分类。 这样，对于企业和个人来说，可以花最少的钱，找到理想的广告投放受众。” 夏景行点头，这就是赶集网，没错了。 实际上，赶集网也是舶来品，由海龟杨浩勇回国创办。 眼下，杨浩勇执意要从前途无限光明的脸书离开，明显是看到了这类网站在国内的空白。 做好了，纳斯达克敲钟，指日可待，而且还是位。 而在脸书，敲钟的话，杨浩勇只能站角落。 何况，现在脸书敲钟的事，八字还没一撇了。 夏景行看着杨浩勇，问道：“你想做的这个分类信息广告网站叫什么名字？” “赶集网！” 杨浩勇直接脱口而出。 在夏景行看来，这老兄明显是蓄谋已久了，网站名字都想好了。 杨浩勇接着道：“之所以叫这个名字，我是希望网民浏览赶集网，就想农村赶集市一样，可以看到、买到想要的商品或者服务。” 夏景行点头，“听起来还不错！” 随即他话锋一转，“你有没有想过，一旦你开始创办这种网站，立马会有大批人跟风。 你虽然发现得早，但不一定是能笑到最后的那个人。” “没错！” 杨浩勇不反驳这话，而是老老实实承认道：“不管在美国也好，还是国内也罢，永远不会缺少商业投机客、跟风者。 大家一起来竞争，除了对比先发、后发以外，更要看团队、资源、金钱等等很多因素。” “这种网站不用说，也是非常接地气的网站。” 夏景行抬起眼皮，望着杨浩勇，笑着说：“你是海龟，这是优势，同时也是劣势。 优势就是你可以接触海外最新的互联网模式，以及有海外资源，比如联系到我这种喜欢到处乱投资的天使投资人。 劣势就是，因为你是海龟，长期在海外生活，在国内缺乏背景、资源，甚至是不熟悉国内的很多情况。” 杨浩勇笑着说：“戴伦，你说笑了，你可不是乱投，领英、特斯拉都是非常不错的创业公司。 而你所说的优势、劣势，我都承认，这是非常客观的。 对我来说，国内的商业环境，以及缺少国内的资源，这是最大的缺点。 不过我还有一个优势，你没说出来。” 夏景行问：“什么优势？” “我在脸书工作了一年半！” 看着杨浩勇一本正经的样子，夏景行没忍住笑出了声。 “戴伦，我这绝对不是为了讨好你，而是发自肺腑的话。 我很感谢这段创业经历，我见证了脸书从数百万用户到数千万用户的膨胀，见证了油管的从无到有。 我们还和多家竞争对手进行了交锋，媒体舆论一会儿夸、一会儿贬的。 此外，我也看到了团队是如何形成凝聚力，形成战斗力。 可以说，这一年半的工作经历，对我创业起到了非常大的帮助。” 夏景行点头，“我现在相信了，你这番话绝对是出自肺腑之言。” 杨浩勇微笑。 “那你回国创业，有启动资金吗？” 272、都是套路 “我准备了十万美元！” 杨浩勇很认真的说道，“这笔钱，几乎是我全部的积蓄，我哥哥也投了一点，他打算辞职，和我一起回国创业。” “那你这几乎是不给自己留后路了！” 夏景行笑呵呵看着这老哥，前世听说赶集网的创业故事，无比苦逼。 租了一间70平方米的办公室，跑到小区、高校宿舍去发传单。 一个海龟，放弃海外舒适的中产生活，回国创业折腾，内心力量无疑是极其强大的。 “没必要留什么后路！” 杨浩勇笑了笑，又指着自己脑袋，“这里面就是后路，输了还能再去找一份工作，重新积攒下，再次出发。” “好吧！” 夏景行点点头，“你觉得十万美元够了吗？” 杨浩勇知道重头戏来了，连连摇头，“这肯定不够，我已经算过了，我们需要开发网站，并且需要雇佣市场推广人员。 而且可能是地推，一座城市一座城市扫过去，这需要大量的人力支出。 只有网站开发出来了，地推也取得一定成果了，赶集网的数据也不断上升。 这时候，我们才能再去融a轮。” 夏景行点头，杨浩勇和他哥哥杨浩然之前创过一次业，但由于赶上了互联网泡沫，融资不顺利，直接就失败了。 这次失败的教训，应该让对方彻底有了一个清晰的认知，知道风投想投哪些项目，或者想看到什么样的成绩。 “好，你报一个估值给我，如果在我心目范畴之内，我可以拍板投资你们。” 夏景行的这句承诺，让杨浩勇喜出望外，问了句：“真的？” “我没必要逗你玩吧！” 夏景行坐在宽大的老板椅上，笑着看着杨浩勇。 杨浩勇这时才醒过来，刚刚聊得太兴奋，都差点忘了对方的身份了。 估值数十亿美金的e，还大手笔投资了特斯拉、领英两家企业各自上千万美金。 他不知道夏景行这些钱哪来的，猜测多半是质押了股权。 不管是什么渠道换来的钱，反正是一名大富豪，这是毋庸置疑的。 拔根毫毛都比他大腿粗！ “我需要和我哥哥商量一下。” 夏景行点头，“可以。” 又指了指桌上的那封辞职信，“这我就批了！” 杨浩勇眼里闪过一丝坚定，“批吧，我会尽快交接工作。” 杨浩勇离开后，夏景行又把罗莉叫进了办公室，谈起了杨浩勇离职审批，以及对方离职后，空缺出来的网络安全部门主管岗位如何填补的事宜。 在旧金山的一家高级餐厅内，夏景行见到了比杨浩勇大几岁的杨浩然。 两兄弟长得就跟一个模子刻出来的一样，而且关系很好。 前世的赶集网，两兄弟持有的股权都相当，杨浩勇当e，杨浩然当总裁。 杨浩然毕业于德州大学达拉斯分校，之前在英特尔技术市场部工作，目前在硅谷一家上市公司网络监控组担任项目负责人。 从成就来看，目前是哥哥杨浩然领先弟弟一筹。 杨浩然非常热情，紧握着夏景行的手不放。 “夏总，非常高兴认识你！” “哈哈，客气了，你跟浩勇一样，直接叫我戴伦吧！” 杨浩然见夏景行表情不似客套，也就没叫夏总了，改口叫起了戴伦。 “戴伦，你可是我们华人圈的翘楚！” 杨浩然比起一个大拇指，笑着说：“以前我在公司，老外上司总说你们中国人只配当基层员工，不懂沟通，没有创新，做事一板一眼，十分无趣。 上次老外上司这么说，我直接给怼回去了，说脸书就是中国人创办的。 那老外瞬间就闭嘴了，不发一言，阴恻恻地离开了。” 夏景行看着妙语连珠，捧人于无形的杨浩然，有些好笑。 同样两兄弟，杨浩勇性格就要内敛很多。 而杨浩然能担任上市公司的中层管理，这性格估计也是占了不少因素。 别以为老外就不喜欢拍马屁，要不然印度人怎么在硅谷上位的。 觥筹交错，推杯换盏。 等到酒过三巡后，杨浩然终于提到了正题。 “戴伦，赶集网肯定是一个好项目，这一点，我相信你也承认吧？” 夏景行点头，“没错，点子不错。” 杨浩勇笑着说：“那好，就冲这点子，我们要500万美金的估值不过分吧？” 夏景行嗤笑一声，“确定没有多报一个零？” 杨浩然一本正经道：“戴伦，我没有跟你开玩笑。 在这个世界上，好的创意，永远是不会缺少投资者的。 搜狐、新浪、百度，他们哪一家不是找准了一个好的创业方向？ 查尔斯带着创意和17万美金回到国内，短短几年后，搜狐在纳斯达克上市，给天使投资人带来了百倍、千倍的回报。 你今天投给赶集网几十万美金，可能数年后，收获的就是几千万美金。” 杨浩勇不说话，就在一旁聆听。 夏景行淡笑，对方真是把自己当小白了。 “好，我这么告诉你吧！脸书估值500万美金的时候，我们已经拿下了藤校的十万学生。 赶集网有什么？仅仅是一个创意，没有网站，没有数据，能和同期的脸书放一起对比？” 杨浩然有些语塞，笑着说：“此一时彼一时，当时互联网泡沫刚发生不久，市场低迷，脸书的估值可能被低估了。” 夏景行笑容满面，这老哥太会胡诌了。 “先不提估值是否被低估的事情，我们得探讨当时那50万美金对脸书的重要性！ 有了那50万美金，我们租赁办公室，租赁更多的服务器，扩充人手，拉出了一支成熟的技术开发团队。 这些，为脸书席卷全美高校打下了坚实的基础。” 夏景行扫了两兄弟一眼，声音拔高八度，“而如果我们当时没有获得这五十万美元天使投资，交友网可能已经踩着我们的尸体踏过去了。 一昧的追求估值，并没有实际意义。 你得看这笔钱，能给你带来多大的价值。” 杨浩然笑着说：“戴伦，我这么说吧，赶集网上线后，十万用户的数据，绝对不会是什么大的障碍。 我们现在手里有十万美元，放在国内，可以花出在美国“八十万美元”的效果。 我们可以等这笔钱花得差不多了，赶集网的数据做出来以后，直接启动a轮融资。 a轮融资的估值可不会就仅仅只是五百万美金了。” 夏景行微笑道，“我承认，十万美元在国内经得起花。 但是，你们有没有想过？有人跑到你们前面，拿到了大额融资，迅速和赶集网拉开距离。 到时候，又是另外一番局势了。” 杨浩然笑着说：“反正这会儿在国内，还没有做分类信息广告的网站。” “现在没有，不等于下个月没有，下个月没有，不等于下下个月没有。 轻敌，永远是创业者最大的威胁！” 夏景行和杨浩然打起了机锋。 虽然结合前世的发展情况来看，赶集网估值五百万美金并不算多贵。 交流好书，关注x.书友大本营。现在关注，可领现金红包！ 但没人嫌钱多了烧的慌，同样的钱，压低赶集网的估值，可以拿到更多的股份。 杨浩勇这时插话了，“戴伦，那依你之见，赶集网可以估值多少？” 夏景行淡淡道，“一百万美金，五十万算是我看好你这个人，另外五十万算是看好模式。” 杨浩勇摇起了头，“太少了，我们想要五十万美金的天使投资，但最多只能稀释10的股权。” 杨浩然出声附和自己的弟弟，“没错，戴伦，这一百万美元的估值，未免太瞧不起人了。” “没有瞧不起人，如果瞧不起人，我今天可能不会坐在这里，很你们谈这件事情了。” 杨浩勇给自己弟弟递了一个眼神，后者会意，说道：“戴伦，不如这样，我们先回国创办赶集网，运营一段时间。 如果数据理想，咱们再谈a轮融资。 如果数据不理想，也就没必要谈了。” 好一招以退为进。 夏景行猜测这两兄弟以为是吃定自己了，可他偏偏不吃这一套。 “好啊，那你们先回国运营一段时间，等到时候，咱们再谈。” 说完，夏景行起身抓起外套，对两人笑了一下，“谢谢你们的晚餐。” 接着，他大步流星地朝餐厅外走去。 杨浩勇和杨浩然也没想到夏景行会如此果决，说走就走，丝毫不拖泥带水。 这不符合常理啊？ 杨浩然去柜台结账去了，杨浩勇匆匆追了出去。 夏景行走啊走啊，用余光看了一眼身后，怎么还没追上来啊？ 会不会玩脱了？ 于是，他故意放慢了脚步，等鱼上钩。 果然，在他打开车门，即将上车的时候，杨浩勇追了上来。 “戴伦，等等！” 夏景行故作诧异的问道：“怎么了？我有什么东西掉了吗？” 说完，夏景行还摸了摸衣兜。 杨浩勇苦笑一声，“没掉东西，刚吃完饭，想请你喝杯咖啡，消化一下。” 273、土豆条款 夏景行淡笑，有助于消化的咖啡？没听说过啊，那得品尝一下。 不过，目的已经达到了，他也没让杨浩勇难堪，点点头道，“那行，那就喝一杯。” 接着，夏景行跟着两兄弟来到一家咖啡馆。 喝着咖啡，三人再次聊了起来。 “戴伦，我们想了想，觉得你的话还是有一番道理的。” 杨浩然顿了顿，“不过，一百万美金的估值，真的太低了。 三百万如何？我们融资五十万美金，稀释百分之十四点三的股份给你。” 夏景行笑而摇头，“我不可能再加价了，这是我的底线。 你们现在什么都没有，就连网站都还没开发出来，有太多的不确定性。 我的这笔投资甚至都不能叫做天使投资，只能叫“种子轮投资”。 你们可以去打听一下，看看种子轮投资，一般都是多少投资金额？ 常见的就是三万、五万美元，最多也不会超过十万、二十万美元。 我敢投资五十万美元给你们，绝对能称作是一种信任你们的表现。 当然了，如果你们觉得我的条件不够好，也可以去跟其他的投资机构接触一下。” 夏景行翘着二郎腿，端起咖啡，轻抿了一口，态度十分随意，但话语却非常强势。 杨浩勇与哥哥杨浩然对视了一眼，皆看到了对方眼中的不满意。 杨浩勇严肃着脸说：“如果一家创业公司在天使轮融资阶段就被投资者拿走三分之一股份，我想可能会打击创业者接下来的创业激情。” 夏景行心中认可这个观点，他报价这么低，只不过是想讨价还价罢了，没有想过直接拿走赶集网三分之一股权。 因为这有些不现实，稍微有本事和自信的创业者都不会同意这样的条件。 心中认可归认可，但他面上仍露出一副不以为然的样子，说道：“创业激情是创业者必备的基础素质，如果连这都不具备，那没人敢投资，因为那注定是打水漂。 同时，互联网公司就没有不融资的，如果因为融资轮次多了，股权稀释多了，创业者就直接撂挑子，那这种项目，我会选择不投。” 杨浩勇有些愤懑，夏景行在偷换概念，他说的是，不能接受单笔融资稀释股权过多，压根没有说无法接受多轮融资，大量股权被稀释的情况。 相反，如果项目能顺利完成多轮融资，那说明项目运营得很成功，股权被大量稀释，这些都可以忽略。 因为没有这些融资，项目也不可能发展得那么成功。 两者是相辅相成的。 但单轮融资就稀释大量股权，那等于在透支未来。 两者意义不同。 看到弟弟情绪激动，眼看就要爆发，杨浩然在桌下踢了对方一脚。 然后，杨浩然笑着说道：“这样吧，戴伦，我们就按一百万美元的投前估值来融资，但融资金额我们不要五十万美元了，你投我们二十五万美元就好。” 夏景行在心中快速计算了一下，投前一百万美元，投资二十五万美元，投后估值就是一百二十五美元，可以拿到百分之二十股份。 这个数字不算少了，他也很满意了。 但他听杨浩然口吻，似乎还有商量的余地？ 夏景行与杨浩然对视着说道：“我可以投你们三十五万美元，但要给我百分之二十五股权。” 杨浩然摇头，“不可能，我们只要二十五万美元，多十万美元，没有太大的实际意义。” 夏景行面无表情，继续加价，“四十万美元，还是只要百分之二十五的股权。” 听到这，杨浩然有些迟疑。 多稀释五个点股份，就能多拿十五万美元。 对于初创公司公司来说，手里每多一分钱，就意味着多一分从激烈竞争的市场中存活下来的机会。 他有些动心，但不能擅做决定，看向弟弟杨浩勇。 杨浩勇对哥哥微微颔首，他对这个条件也还勉强能接受。 四十万美元，是他们急需的一笔创业启动资金。 有了这笔钱，他们回国也不用省吃俭用，小米加步枪了，而是直接鸟枪换炮，网站的开发可以聘请成熟的开发团队，市场推广人员也可以一次就招一大堆，让赶集网迅速上线，并做出一定的数据。 而四分之一的股权，并没有超过他俩的个人持股，也不算净给资本家打工了。 可以干！ 杨浩然看着夏景行的双眼，点了点头，“好，我们同意这个条件。” “合作愉快！” 夏景行收起二郎腿，站起身和两兄弟分别握手。 交易达成后，原本一片严肃的气氛瞬间缓和了，三人有说有笑的聊起了天。 杨浩勇也没有那么愤懑了，一百六十万美金的投后估值，差不多接近脸书天使轮融资估值的三分之一。 但脸书多么成功啊？ 而且正如夏景行所说的那样，脸书当时网站已经上线，并且拥有十万用户，用户增长情况喜人。 赶集网呢？ 仅仅只是一个创意，还停留在他的脑袋中。 从某方面来讲，杨浩勇还感觉自己赚到了。 “戴伦，你看咱们什么时候签合同啊？” 杨浩勇有些迫不及待了，想尽快把事敲定下来，免得夜长梦多。 夏景行哪能不明白对方的意思，笑着回道，“因为网站还没诞生，公司也还没注册，所以需要你先回国把公司注册好。 只有完成了这一步，咱们才能正式签合同。 尽调相关的工作，倒是很简单，咱们可以加快脚步，以最快的速度走完所有流程，然后把钱打到赶集网的账户上。” 杨浩勇点头，“好，我简单收拾一下，会尽快回国办理好这一切。” 夏景行看向杨浩然，问：“你呢？” 杨浩然笑着说，“其实吧，赶集网主要是是浩勇想创办的，他找到我，我投了他一些钱，算是他的种子轮投资人，你是天使轮投资人。” 夏景行回忆了一下，记忆中这老哥过几年才会回国加盟赶集网，最开始并没有和杨浩勇一起回国创业。 原因也不难猜，哥俩总得留一条退路。 特别是杨浩然的工作还很不错，在上市公司担任中层管理，收入很不错，一大家子人都在美国生活。 夏景行点点头，又问：“那股权结构，你们打算如何划分呢？” 杨浩勇迅速回道，“我和我哥各自占据赶集网一半股权。” 夏景行皱眉，创业公司最忌讳的就是股权结构不规范。 两兄弟对半划分股权，这就很不规范。 假如两人在重大决策上出现了分歧，谁服从谁？ 如果没有确定的核心人物，那公司就缺乏一个统一的声音，容易朝令夕改，甚至出现内斗。 一旦发生这些不好的事，对于一家创业公司带来的影响和打击，都是极为致命的。 前世，赶集网的两兄弟倒没有出现什么“兄弟阋墙”的丑闻。 但夏景行还是忍不住提醒了一句，“公司必须得确定一个灵魂人物，不能出现股权对半分的事情。” 杨浩勇皱眉，这是担心他们两兄弟闹矛盾，给公司经营层面带来一些隐患吗？ 杨浩然想了想，说：“可以给浩勇多拿零点五的股份，我拿百分之三十七，他拿百分之三十八，剩下的百分之二十五，归戴伦你。 这样，浩勇作为最大股东和企业实际控制人，应该没问题了吧？” 夏景行摇头，“还有期权池，你们必须在我投资之前，给员工规划一个百分之十到百分之二十股份的期权池。” 夏景行可没忘记这一点，不早点把期权池设置好，未来等到设置期权池的时候，稀释的可还有他的股份。 杨浩然也是没想到夏景行是如此的熟悉股权融资。 想到对方是脸书的e，并且也投资了好几家企业，也就不感觉奇怪了。 “好，那先设置一个百分之十的期权池吧，这部分就由我们两兄弟来出。” 听到杨浩然的承诺，夏景行这才满意的点了点头。 “等等，还有一个问题。” 两兄弟诧异的看了夏景行一眼，看着对方表情严肃，不知道对方又有什么要求。 “浩然大哥，你应该结婚了吧？” 不明白夏景行何意，杨浩然点了点头，“对，我95年就结婚了，已经快十年了，有什么问题吗？” 当然有问题！ 问题还大着呢！ 夏景行想到了前世赶集网的蹉跎上市之路。 本来赶集网一直和5八同城不相上下，甚至在某些领域，还要领先一筹。 之所以上市不断被推迟，就是作为创始人之一的杨浩然婚姻出现了问题，和结婚十余年的妻子离婚了。 离婚之后，杨浩然的妻子把他起诉了，在美国起诉，在中国起诉，官司打了好几轮，耗时好几年。 具体的纠纷就是，杨浩然偷偷把自己在赶集网的股权免费转让给兄弟杨浩勇了。 偷偷转移婚内财产，然后再果断离婚，给自己妻子生动的上了一课，什么叫社会险恶！ 对方妻子当然也不傻，因为财产纠纷，不断起诉杨浩然，这又导致赶集网的上市一再被推迟。 和赶集网类似的还有土豆网，也是因为创始人离婚官司，导致上市推迟，融资节奏放缓，从而被对手超越，再被对手吞掉。 而赶集网、土豆网两家公司都有同一个投资人，今日资本的徐新。 这位风投女王也是倒了八辈子霉，投谁，谁就离婚，然后大好局面崩坏。 本来这个离婚名单上还要加一个东哥，可惜东哥毕竟老江湖，婚前财产整得明明白白的。 因为发生了这种事情，后来风投机构都学聪明了，根据土豆网的狗血故事，改良了一个“土豆条款”。 这个土豆条款在中国互联网公司治理史上，可谓留下了浓墨重彩的一笔，和新浪公司开启ie架构方便互联网公司海外上市的“新浪架构”相提并论。 夏景行收回思绪，这个隐患必须得剪除。 不然他对赶集网的投资，能够获得的收益要少很多。 夏景行扫了杨浩然一眼，问道：“接下来的话可能有点难听，你要走心理准备。” 274、众生皆苦 夏景行的话没头没脑的，把杨浩然搞得一愣一愣的。 杨浩勇也一样，一脸的疑惑看着夏景行，不知道对方究竟想说什么。 “我先跟大家讲个故事，a公司即将上市的时候，创始人离婚了…… 就这样，因为遗憾的错过上市最佳时期，b公司成功弯道超车，最后还把a公司给收购了。” 接下来的话可能不是那么好接受，所以夏景行先编了一个小故事，把事情的严重性讲明了。 “这有真实案例吗？听起来就和小说一样。” 杨浩勇笑了笑，觉得夏景行讲的故事很有趣，十分的荒诞。 “对，也太巧合了吧！什么时候不离，偏偏公司快要上市的时候离。” 杨浩然摊摊手，“这不是傻吗？公司成功上市了，离婚后的财产也能多分一点。” 夏景行耸耸肩，“感情的事，不能以理性来看待的。 不爱了，自然也就分开了，蝇营狗苟太多，人活得不累吗？” 说实话，夏景行有些瞧不起杨浩然，这番话也有指桑骂槐的意思。 跟了他十几年的妻子，从中国徽省老家陪着他来到美国，照顾其起居，抚养孩子。 最后，转移财产来对付妻子。 另外，还玩出了新花样，以“结婚时，因为出国留学的原因，双方均为亲自到民政局，由人代办”为理由，申请婚姻关系无效。 要是有贝秃、亚辉总离婚的豪爽气度，估计一场离婚官司也不会拉锯好几年了，赶集网也早上市了，说不定分类信息广告市场的格局都会被改写。 “那戴伦你直接说吧，有什么难听的话，我都接着。” 杨浩然突然反应了过来，“戴伦，你不会是担心我突然有一天离婚吧？还是赶集网上市之前？” 夏景行点头，“不排除有这个可能！ 事实上，远景资本从成立伊始，就和其他的投资机构不一样。 我们更关注创始人，严格践行“投资就是投人”的法则。 在审核项目中，我们会看创始人的过往履历、行业经验、性格等等。 如果是结了婚的创业者，还会关注其家庭情况。” 杨浩然感觉有些扯淡，只是这话不太方便讲出来，只好点头，“听起来就很有新意，怪不得戴伦你的事业越做越大。” 夏景行不去辨别这话是真夸还是在暗讽，一本正经的说道： “所以，我们给已经结婚的创业者，签署合同时，都会加一条：股东婚姻情况变动，必须经过董事会批准方可进行。” 杨浩勇噗呲笑了出来，“戴伦，你这太搞笑了吧，结婚、离婚还得董事会批准？不太讲人权啊？” 夏景行耸耸肩，“这是严谨精神的体现，如果做了这些工作，未来会少很多麻烦。” “我不会签署这样的合同的。” 杨浩勇板着一张脸，他感觉夏景行有些咸吃萝卜淡操心。 语气冷淡的说道，“而且，我也从未听说过有投资机构要求创业者签署这样的合同，简直是闻所未闻。” “什么闻所未闻，今天不是就听说过了吗？” 夏景行直接怼了一句，与杨浩然对视着说道：“我们投资了钱，就得为自己的钱负责。” 看见不发一言的杨浩然，夏景行缓和了一下语气，得刚柔并济。 他继续道：“事实上，这也没什么大不了的。 假如，我说假如啊，浩然你要和妻子闹离婚，董事会还能帮忙劝劝。 如果有什么需要补救的，也还能及时补救。 如果一声不吭的就把婚给离了，财产纠纷可不是闹着玩的，意味着公司上市，或者再次股权融资都会受到很大影响。” “现在公司都还没成立，谈这些是不是太早了一点？” 杨浩然也克制住自己胸中的火气，尽量用平和的语气和夏景行交流。 夏景行笑着说：“不早了，把所有不确定因素都消灭。” 杨浩然不想说话，他觉得夏景行真是一个极品投资人，事太多了。 他看向自己的弟弟，示意对方说话。 杨浩勇也不知道该怎么相劝了。 因为一方是金主，一方是自己哥哥，两方他都不想得罪。 “戴伦，要不再斟酌一下吧，这个条件，真的有些让人发自内心的反感。” 杨浩勇说起了自己的感触，“我感觉，不就办个公司嘛，结婚、离婚都不受自己支配了，跟个提线木偶一样。 如果你非要坚持这个条件，我们只能拒绝你的投资了。” 尽管心中很是割舍不下四十万美金的天使投资，但杨浩勇还是选择站在了自己哥哥一方。 听到自家兄弟这么说，杨浩然面色好看了一点。 夏景行也有点头疼。 因为土豆网、赶集网两起轰动互联网圈的大案还未发生，目前风投机构还没有这方面的意识，所以也就没人提出这样的条款。 他作为第一个吃螃蟹的人，必然会遭受到很多的误解。 如果等风投圈都流行这一条款时，创业者都习以为常了，也就没有这方面的抵触情绪了。 “要不这样吧，签署一个配偶声明。” 夏景行迅速思考到了另外一个对策，也是由土豆条款延伸出来的投资条款。 “什么配偶声明？”杨浩勇问道。 夏景行回答道：“就是配偶签署一份声明，宣布放弃某家公司夫妻共有的股权资产，不再享有这家公司的任何权益。 通过将配偶所持股权排除在夫妻共同财产之外，将夫妻婚变导致的公司股权，或者控制权变更的风险，予以隔离。” “这听起来怪怪的，好好的，为什么要放弃啊？” 杨浩勇一边说，一边看向自己大哥。 杨浩然看着夏景行，淡淡道：“本来夫妻关系很好，可能都会被你这份配偶声明搞得不好。” 夏景行心里那个委屈啊，这也不行，那也不行，眼睁睁地看着赶集网走上前世老路？ 他再次争取了一下，辩解道：“我倒不这么看，这可以看作是婚姻关系的试金石。 如果关系足够好，互相信任彼此，签署这样一份协议又有何妨？ 又不是放弃全部的夫妻共有资产，仅仅是一家还没成立公司的股权。” “那我试试吧！” 一反常态，杨浩然居然接受了这条协议。 不仅夏景行颇为惊讶，连杨浩勇都有些傻眼了，别是大哥大嫂婚姻出问题了吧？ 夏景行皱了一下眉，他前脚心中刚吐槽了杨浩然，后脚就要跟对方同流合污。 但社会就是如此的现实，没有人能超然物外。 他只能以“反正杨浩然也不会分他老婆钱”来安慰自己，对那位素未谋面的女士说声抱歉了。 众生皆苦！ 275、爆炸起火 “什么？车炸了？” 夏景行接到了艾伯哈德打来的电话，急急匆匆地赶到了事发现场。 到了特斯拉的厂房，他刚把车停好，走下车就看见了塔彭宁、艾伯哈德二人。 这两人脸色一片铁青，看见夏景行来了，急急忙忙地跑了上来。 夏景行都没心情跟两人握手了，一边往里走，一边询问事情的经过。 “事情是这样的，我们一直以为电池技术很成熟了，可谁曾想，造第二辆原型车的时候，发现了一个巨大的瑕疵。 当时，那辆车在测试过程中突然就炸了……” 艾伯哈德简略的给夏景行描述了一下爆炸起火的原因以及经过、结果。 事发突然，听见汽车爆炸了，夏景行就匆忙赶了过来，也没来得及询问具体的情况。 听艾伯哈德说完后，夏景行心里稍稍松了一口气，没死人就好，就是不幸中的万幸。 虽然没员工挂掉，但还是有员工受伤了，正是马斯克之前想要挖角的斯特劳贝尔。 夏景行关心起这名员工的伤势，问艾伯哈德：“斯特劳贝尔被炸伤了？严不严重？” 艾伯哈德回道，“不算严重，当时斯特劳贝尔提着灭火器冲上前去灭火，突然有一枚爆炸碎片飞了出来，正好砸中了斯特劳贝尔的手臂，他手臂被划了一条口子，流了一大摊血……” 夏景行点点头，得知已经送这名员工去医院包扎了，没有再多问。 走进厂房，夏景行一眼就看到了那台被烧得一片焦黑的raser。 火已经扑灭了，但还是能看出一地的狼藉，周围全是各种电池爆炸起火留下的碎片、碎屑。 一群员工都停下了手中的工作，站在这台汽车残骸的四周，望着那团已经炸成了废铁的跑车直发呆，不知道都在想些什么。 夏景行心想这样可不行，要是员工全被吓到了，以后还怎么工作。 “伙计们，你们似乎被刚刚那个大烟花给吓到了？” 听到夏景行说话，所有人都把目光投向了他。 夏景行望着这一双双目光，每个人眼中都很复杂，有恐惧，有害怕，有迷茫，还有惋惜。 夏景行看着这一个个跟霜打了的茄子一样的员工，指着那台汽车残骸，声音洪亮的说道：“这仅仅只是一次失败！ 在通往成功的道路上，这种失败可能不止这一次。 电动跑车，听起来多么牛逼哄哄的一个概念。 但谁做了谁知道，这是一个非常艰难的任务。 成功了，你们的名字可能会响彻全世界，特斯拉也将跻身第一流的科技企业。 但在这之前，可能还会经历这么几次爆炸。 你们之中，如果有人因为恐惧，因为胆怯，想要退出，可以提前说出来。 因为这场冒险才刚刚开始，没有一颗大心脏的人，坚持不到最后。” 夏景行一边说话，一边在打量这些人的神情。 果然，几针鸡血灌下去以后，很多员工的脸色都好看了不少。 夏景行继续道，“当初选择加入特斯拉，每个人都抱着各自的想法，现在我想问问大家，你们为什么要加入特斯拉？” 他望着吉恩，问道：“吉恩，你先说！” 吉恩听到夏景行第一个点自己名，一脸兴奋道：“在我看来，这是一份最酷的工作，没有之一。 我最大的梦想，就是看着特斯拉在我手中诞生。” 看到周围同事递来调侃的目光，吉恩意识到说错话了，怎么能抢老板台词呢？ 于是他马上改口道：“其实，我就是想为特斯拉拧一颗螺丝。 以后看见马路上飞驰而过的特斯拉，可以给朋友吹牛：看见没有，那是特斯拉，我为它拧过一颗螺丝。” “哈哈哈～” 周围同事发出了一阵阵友好的笑声。 吉恩的梦想一点也不伟大，甚至可以说是非常的朴实。 但很多人和吉恩一样，也是冲着特斯拉电动跑车的名头来的。 夏景行又看向戴维，问道：“戴维，你呢？” 戴维年纪要大一些，语言也要老练一些。 他一本正经道：“我之前在硅谷工作过十年，早就厌倦了办公室的生活。 听说有家叫特斯拉的企业打算在硅谷造车，我一下子就来了兴趣，这是我想要的生活。” 夏景行熟悉的点出了每一位工程师的名字，让他们都说说自己加入特斯拉的初衷。 没有一个人是因为钱而选择加入的。 因为特斯拉工资很低，低于硅谷的平均水平。 所有人都是喜欢热爱这份工作所带来的激情、创造感，选择加入的。 当所有人都说完了以后，夏景行看向两位创始人，又叫两人说了一下自己创办特斯拉的初衷。 最后，夏景行也向所有员工阐述了一遍自己投资特斯拉的原因。 当然不是为了赚钱，说赚钱，那太没有逼格了。 夏景行大谈起了环保，说希望特斯拉能够引领新能源汽车的潮流，彻底把燃油车淘汰，减少碳排放云云。 进行完这一切后，员工也都慢慢放下了心中的顾虑和担忧，重新燃起斗志。 恰在这时，一名员工陪着斯特劳贝尔走进了厂房。 “哗啦啦～” 突然，人群中掌声响了起来，送给灭火英雄斯特劳贝尔。 斯特劳贝尔手缠着绷带，笑着看着这一切。 夏景行走上前，拍了拍斯特劳贝尔的肩膀，夸赞道：“干得不错，如果不是你，可能不知道还会成什么样子。 也许会有很多人受伤，也许厂房都被烧没了。” 斯特劳贝尔笑着摇头，“没那么夸张，不算很严重的爆炸，只是小火苗燃得比较旺。 我拿着灭火器，喷了几下就把火给灭了。 当时我离灭火器最近，所以第一反应就是赶紧灭火。 如果我不去灭火，应该其他人也会很快的把火给灭掉。” “不管如何，你这次的反应和表现，是这个！” 夏景行比起了一个大拇指。 斯特劳贝尔笑了笑，没有再谦虚。 “伤势怎么样？没问题了吧？” 夏景行指了指对方手臂上的绷带，问道。 斯特劳贝尔轻描淡写道？“就破了一点皮，缝了几针，没什么大问题，应该很快就能恢复。” 夏景行点点头，叫上两位创始人，还有斯特劳贝尔，一起去到了隔壁写字楼里的办公室，准备开个会。 276、神迹 坐在会议室里，斯特劳贝尔汇报起了爆炸起火的原因。 “还是电池组的管理技术问题！” 斯特劳贝尔沉着脸，详细介绍道：“要彻底解决这个问题，就得找到一种排列电池的方法。 一种能够阻止火焰从一块电池扩散至另一块的方法。” 塔彭宁皱眉，电池技术是核心技术中的核心技术，也是最大的难点。 他们从03年就开始研发，眼看就要05年了，虽然取得了一些成就，但就今天发生的事情来看，这成就明显还不太行，或者叫不够卓越。 艾伯哈德揉了揉头发，一脸懊恼道：“一共6八31块电池，知道有多少种排列组合吗？无穷多。 即使用计算机模拟数字组合实验，也需要很久的时间。” 夏景行心中一动，他知道怎么做排列组合，不用再去做那些实验了。 但是他直接说出来，有点不合常理啊？ 斯特劳贝尔摊了摊手，刚要说话，估计是扯到了伤口，一阵龇牙咧嘴。 “你没事吧？”夏景行一脸关切问道。 斯特劳贝尔用完好的右手摆了摆手，“没事，不用管它。” 斯特劳贝尔继续道：“只要解决了这个问题，挡在我们量产前的最后一块绊脚石就搬开了。 这个问题不解决，即使汽车强行量产了，上路了也有很多安全隐患。” “嗯，继续做实验吧！” 艾伯哈德想了想，看向夏景行，说道：“目前来看，我们还需要制作一间全防弹玻璃的实验房。” “安全第一位，买！” 夏景行很豪气，直接同意了艾伯哈德的建议。 几个人又谈了谈电池方面的问题，然后散会了。 夏景行叫住了斯特劳贝尔，拉着对方去自己车上聊了聊。 斯特劳贝尔以为大老板有事要吩咐，跟着夏景行上了车。 “你说的那个电池排列组合，我获取了一个消息，不知道能不能帮到你。” 斯特劳贝尔一脸惊讶，“什么消息？” 夏景行没有直接回答对方问题，反问道：“听说过比亚迪没有？” 斯特劳贝尔点头，“我听说过，好像是中国的汽车品牌。 哦，不止生产汽车，他们还在生产电池，去年成为了全球第二大充电电池生产商。” 夏景行微笑，听说过就好，这样他就好编了。 “我打听到一个消息，说比亚迪在研究一种新型的车用电池。 他们将69个小电池并联封装成一个电池砖，9个电池砖串联成一个电池片，11个电池片并联成一个电池系统。” 斯特劳贝尔楞了那么一下，随即反应过来，问道：“戴伦，你的意思是让我们按照这个排列组合方式试试？” 夏景行点头，“没错，反正试一次也花不了多少时间。” 斯特劳贝尔皱着眉想了想，还是又多问了一句：“这靠谱吗？” 夏景行模棱两可说道：“我也不知道靠不靠谱，你就拿去试一次。成功了最好，不成功也没太大损失。” 既然大老板都这么说了，斯特劳贝尔只能遵从，点了点头，“好，那我就去试一试。” “这件事低调一点，信息获取的方式有点不那么光彩。” 夏景行看着斯特劳贝尔眼睛，很是严肃的说道。 “这我知道，戴伦，你放心，我绝对不会告诉其他人。” 斯特劳贝尔做出了一副“我懂”的表情，信誓旦旦的说道。 他其实心里还是很高兴的，毕竟老板能把这么隐秘的事情告诉自己，这是要培养自己当心腹啊！ “如果能成功，那这就是你研发的！” 夏景行与斯特劳贝尔对视着，继续道：“你兢兢业业为公司工作这么久，这次还立了功，负了伤。你可以配得上更好的岗位。” 斯特劳贝尔低头笑了笑，不知道该怎么接话。 当他看到夏景行因为他久久不答话而皱起眉头时，赶忙点起了头，“好，戴伦你怎么吩咐，我就怎么做。” 夏景行这才露出了满意的笑容。 这东西不可能凭空变出来，这是他安排的最好的解决方式。 天知地知，你知我知。 斯特劳贝尔作为既得利益者，肯定不会张着嘴巴乱说。 而且对方拒绝了马斯克的邀请，现在又为公司立功，正适合提拔一下，这个功劳给对方，再合适不过。 看着斯特劳贝尔一副随时可以为他赴汤蹈火，在所不辞的样子，他心中想，看来还收获了一定的忠诚值。 斯特劳贝尔拿到夏景行给的“秘方”，迅速展开了实验。 然后，这可不得了了。 看着实验设备上记录的实验数据，斯特劳贝尔揉了揉眼睛，确定没有看花眼。 他心中一阵狂喜，大喊道：“成功了！” 这声高呼，招来了其他员工的围观。 所有人都挤来看热闹。 “哦，我的上帝，斯特劳贝尔，你怎么做到的？” “这是目前最优的方案吗？看起来比之前的要好几十倍。” 人群中不时惊呼几句，全是特斯拉的员工在为实验数据惊叹。 很快，艾伯哈德和塔彭宁就赶来了。 两人看到实验数据后，也是惊诧无比，困扰他们一年多的难题，就这么解决了？ “斯特劳贝尔，你怎么做到的？” 塔彭宁不顾对方手上的伤势，上来就是一顿猛拍肩膀。 斯特劳贝尔没有忘记夏景行的嘱咐，笑着说道：“那天受伤以后，我回到家，怎么也睡不着。 半夜梦到了一个白胡子老爷爷，迷迷糊糊中，好像听到了一串数字。 然后我就把这串数字拿来做实验了。 起初，顺序还反了，我调整了好几遍，终于才找到现在这个数字组合。” 员工们纷纷发出惊呼。 “你肯定是碰见上帝了，这是神迹啊！” “白胡子老爷爷，那明显是圣诞老人。” “对对，圣诞节马上就要到了，看来斯特劳贝尔提前收到了圣诞礼物。” 员工们发出阵阵善意的笑声，语气多半带有一些调侃。 斯特劳贝尔没有过多解释，跟着众人一起傻乐。 “严谨起见，咱们再用这个排列组合，多进行几次实验。” 艾伯哈德还是非常严谨的，欣喜过后，又提出了新的建议。 斯特劳贝尔点头，“对，我们应该再多实验一下，观察一下有没有误差。” 说干就干，在一群员工的围观下，艾伯哈德亲自给斯特劳贝尔当助手，两人又进行了十几次实验。 “这可真是一个神迹！” 艾伯哈德是彻底服气了，脸上挂着怎么也掩不住的笑意。 他掏出了电话，给夏景行拨了过去。 “什么？电池组合研发成功了？这么快？怎么做到的啊？” 为了把人情送得更彻底，夏景行完全装作了毫不知情的样子。 艾伯哈德哈哈大笑道，“我也不知道怎么做到的？可是是斯特劳贝尔那天受伤了，上帝祝福了他。” “噢，感谢上帝，这可真是一个天大的好消息。” 夏景行感叹完后，又说道：“对了，是不是该嘉奖一下斯特劳贝尔？” “奖，一定得奖，还得重重的奖！”艾伯哈德语气肯定的说道。 数日后，斯特劳贝尔接到了新的人事通知，委任他担任公司的电池技术总监。 对于这个任命，全公司上下，没有员工不服气，纷纷向斯特劳贝尔送上了祝福。 当然了，斯特劳贝尔没忘记对他恩同造化的夏景行，特意打来电话致谢。 “好好干吧，不用谢我！如果真想报答我，就赶紧给我把车量产出来……” 深藏功与名的夏景行没有居功，只在电话里鼓励了对方几句。地址：.小xs(小小说)看书更便捷,书架功能更好用哦. 277、成本控制 “戴伦，现在电池的技术问题已经解决了，车辆的其他细节，也是时候提上日程了。” 站在特斯拉的厂房内，艾伯哈德对站在身旁的夏景行讲道。 夏景行正在观看员工用各种工具改装汽车，正看得津津有味，听艾伯哈德在讲话，立马收回了视线，看向后者，问道：“什么细节？” “跟我来吧！” 艾伯哈德叫上夏景行，还有另外一名搭档塔彭宁，一起来到一辆崭新的路特斯面前。 特斯拉完成b轮融资后，一共采购了十辆路特斯。 除了一辆起火焚毁以外，其他八辆全被员工拆卸了，熟悉车身结构。 唯独这一辆还算完好，但估计用不了多久，也应该会被拆成一堆零件。 夏景行看着这辆车身低矮，造型帅气的路特斯，想了想，问道：“你是说外观需要重新设计一遍，以区分特斯拉和路特斯？” 艾伯哈德笑着点了一下头，“汽车的外观，肯定得重新设计一番。 不然特斯拉根本没有专属自己的外观、造型，别人只会把我们当成路特斯，电动路特斯。 那我们所做的这一切，不是全给路特斯打广告了吗？” 夏景行微微颔首，“对，我们的外观设计还必须酷炫一点，彰显我们和其他燃油车的不同。 越具辨识度越好，利于品牌传播。 要是能做到车一上路，别人立马能认出那是特斯拉，那是电动汽车，我们就成功了。” 艾伯哈德微笑，“要是路人都能随便认出特斯拉，那不知道特斯拉到时候名气该多大了？” 夏景行笑着说：“也许是三五年，也许是十几年，或者更久。 这都取决于我们的努力，越努力，这一刻就越快到来。” “应该很快的。” 塔彭宁挠了挠头发稀疏的脑门儿，笑道：“燃油车混成世界名牌，用了几十年，甚至上百年时间。 那个时候，世界上没有互联网，也没有媒体，讯息不发达，传播极慢。 而特斯拉本身就是科技企业，正在进行的电动车事业也是非常有噱头的。 要是我们能取得一定成绩，品牌的传播速度，可能会超乎所有人的想象。” 塔彭宁整个人显得很有自信，对特斯拉的未来极为乐观。 夏景行注意到对方挠脑袋的动作，看见对方头上那几根显得孤单无比的头发，笑着说：“但在这之前，可能你的头发得做出一点牺牲。” 塔彭宁知道是玩笑话，没有生气，又摸了摸自己的脑袋，耸耸肩道：“要想成功，总得有人牺牲，不是你，就是我。 几根头发算得了什么？ 听说马斯克以前比我还秃，把贝宝卖了以后，有钱了，立马做了最好的植发手术，现在他看起来，不也很帅吗？很多女孩儿找他约会。 要是特斯拉成功了，我也去做一个手术，要头发看起来比马斯克还多的那种。” “这真是一个好主意！” 夏景行摊摊手，一本正经的说道。 “你们两个别在这讨论头发了，都过来看看车。” 艾伯哈德蹲在地上，不知道什么时候手里多出了一个尺子，正在那专心致志地量车门高度。 “你们看看，车门太低了，只有一英尺高，进出都很不方便，需要调整一下。” 艾伯哈德拉开车门，钻进去又钻出来，给两人示范了好几下。 夏景行点头，“你是专业人士，你觉得不合适，那就改。” 艾伯哈德笑了一下，又叫塔彭宁帮忙，两人一起量了一下车身长度。 “这个车身也需要加长，以便电池组和储物箱。” 艾伯哈德又提出了一条建议，夏景行点头同意。 艾伯哈德拍了拍车身，继续问道：“er使用的是玻璃纤维，戴伦，你觉得特斯拉也是用这种材料，还是使用碳纤维更好？” “自然是碳纤维。” 夏景行笑着说，“我对材料不是特别懂，但也知道碳纤维在同等体积下更轻，抗拉强度更大。” 塔彭宁点头，“没错，一般而言，车重减轻10％，油耗降低6％～八％，排放降低5～6％，零百加速性提升0，制动距离缩短2至7米。 除此之外，车身轻量化可以使整车的重心下移，提升了汽车操纵稳定性。 碳纤维复合材料还具有更高的震动阻尼，应用在汽车上，对于整车噪声、振动与声振粗糙度的提升贡献很大，可大幅增强汽车行驶的舒适性。 该种材料还具备很多优点，比如很高的疲劳强度，更易于车身开发的平台化、模块化、集成化等等。” 塔彭宁顿了顿，笑着说，“当然了，缺点也有，那就是贵！” 夏景行摇头，“贵无所谓，特斯拉的第一款车，一定要打出名气，给人一种物超所值的感觉。 连碳纤维车身都没用上，那就太没有逼格了，不够吸引人。” “如果这样的话，汽车的制造成本可能会非常高昂，即使以成本价进行销售，售价可能也会在十万美元之上。” 艾伯哈德接触这一行也非常久了，心中稍微一计算，就给夏景行报出了一个数字。 “十万美元，这并不高，我们的第一款车也不是面向普通人的，面向的都是富豪群体。 这些目标人群想要的是什么？ 车身外形美观？加速性能一流？有别于燃油车的驾驶体验？为环保事业贡献一份力量，在公众面前刷刷好感度？ 这些，他们都会考虑。 但唯独不会考虑的就是钱。” 艾伯哈德与塔彭宁对视一眼，皆认为很有道理。 “可万一因为售价太高，销量十分惨淡呢？” 艾伯哈德多嘴问了一句，他还是有点担心这个问题，摊摊手道，“毕竟猎奇的人始终是少数，长远来看，售价、性能、驾驶体验等等因素，我们都需要和同等价位的跑车进行对比。 我相信大部分的人，购车前也会把这些因素纳入购车的决策选项。 如果仅仅只是想卖几十辆、几百辆汽车，则没有这个顾虑。 而我们不一样，应该考虑得更为长远一点。” 夏景行点头，“你有这方面考虑是对的，所以我们需要想尽一切办法节约成本。 比如你们在人力成本上面的控制就很不错，招聘了很多刚毕业的大学生，一边让他们工作，一边学习。” 艾伯哈德笑道，“我们觉得这是一个新行业，除了一些必要的岗位需要一些有经验的人外。 其他岗位招募一个年薪仅需四五万美元的职场新人，效果甚至比去招聘那些工作了几年，年薪需要十万美元以上的工程师要好。 因为职场老人思想更为复杂，考虑的问题更多，而且，他们那些所谓成熟的经验，根本帮不上特斯拉。 刚跨出校门的新人不一样，思想更为单纯，也觉得特斯拉是在进行一场伟大的事业。 他们愿意为了这项事业，拿低工资，忍受简陋的工作环境，并且还要在工作中不断去学习。 这些年轻人不觉得也是一件苦差事，反而为加入特斯拉的举动，感到无比的庆幸。” 看着笑容灿烂的艾伯哈德，夏景行知道这也是一位画饼高手。 不过能靠这种本事为公司节约成本，也算是其一大优点了。 “人力成本，暂且不去说它，员工愿意这么死心塌地跟着公司，未来公司成功了，我们也不会亏待他们的。” 夏景行看着两人，说出了这么一番话。 天才一秒：.24kx 278、奖赏 艾伯哈德点头微笑，他觉得夏景行是一位非常不错的老板，乐于分享。 他之所以给员工画饼，并非他本意。 还是因为穷怕了。 特斯拉曾经差点破产，这给他留下了非常深刻的印象。 如今虽然阔绰了起来，但他还是保持了勤俭节约的好习惯。 当然了，该节约的成本必须得节约，不该省的成本，一定不能省。 对于这些，他还是拎得清的。 像电池实验室里面的防弹玻璃，他可是斥巨资采购的。 这种大事上面不能省，因为一旦出现安全事故，造成的赔偿损失、人心损失更大。 夏景行微笑说道：“在技术层面上，我们也可以想想办法，把成本给进行压缩。 就拿电池来说，电池中的钴含量决定了电池成本。 我们如果研究出相关的技术，让低钴含量的电池能量不逊色于高钴含量的电池，这是不是可以节约大量的成本？ 如果条件允许，未来甚至可以研发无钴电池。 类似的例子，还有很多，就不一一举例了。 总之，技术才是我们的核心，除了可以构筑竞争壁垒，也是节约成本的不二选择。” 艾伯哈德点头，喟然长叹道：“不错，只要技术上不断突破，成本是完全有可能一步步降低下去的。” “我们目前虽然研究出了电池组的最优排列组合，但这并不是什么了不起的技术。 对于一家电动汽车公司，电池技术是核心中的核心，需要不断地进行创新。” 夏景行回答道，他非常清楚前世特斯拉的优势在哪里，就在其动力电池，电池相关的专利比例占据了整家公司总专利数量的近一半。 他提供给斯特劳贝尔的电池排列组合方式，对于眼下需要量产的特斯拉，是十分急需的，可以节约大量的时间。 但这并不能给特斯拉确立什么特别的优势，前世特斯拉电池技术相关的专利很多，多达数百个。 比如，电池断路器，在发生突发情况时，断路器会将电池组与电路断开，降低发生危险的可能性。 还有，四千次充放电电池专利，可以把电池寿命里程延长至160万公里。 这些专利，每一个拎出来，都不逊色于目前的电池组合专利。 而且特斯拉目前使用的电池只有6八31节，未来的话，则会增加到7104节。 这之后的电池组，怎么排列组合的，他就不清楚了。 他不是科学家，这些东西帮不上忙，只能由工程师自己攀科技树。 为了让特斯拉获得全新的外观，特斯拉公司聘请了几名设计师，并设计出了几十款外观造型。 会议室里，夏景行和艾伯哈德、塔彭宁，以及公司所有在职的工程师或坐、或站，众人看着一张张划过的pp图片，进行起了投票。 “这个不行，进气格栅太大了，就像两个猪鼻孔一样，还有点像宝马。” “腰线不好看，没有跑车的流线型！” “太浮夸了，就像一个暴发户一样。” 员工们一边拿着表格给每个外观方案打分，一边七嘴八舌的吐槽。 夏景行在一旁安静的坐着，目光对着幕布墙不放。 在他眼里，每一个造型都和前世的特斯拉隔了十万八千里。 实际上，第一款量产车型raser和第二款汽车产品els外观差距悬殊，因为并不是出自同一位设计师之手。 过了一会儿，投票结束，员工一一离场，获票最高的三款车型图片被艾伯哈德交到了夏景行手上。 夏景行接过，仔细看了看，raser是两门敞篷跑车，设计师也是按着这个要求来进行设计的。 获票最高的是一款两只眼睛瞪得大大的，有点酷似保时捷911的车型。 夏景行一眼就认了出来，就是它，前世的raser就长这个样子。 “那就它了吧！” 夏景行抽出图片，递给了艾伯哈德。 艾伯哈德笑了笑，“戴伦，我也觉得这个外观很不错，大部分员工也和我们两人一样。 这也说明我们两个人的审美和大众也是差不多的。” 夏景行微笑，“外观不能太过标新立异，肯定还是得和大众差不多，不然卖给谁？” 把外观设计造型选定下来后，艾伯哈德找到了一家汽车模型生产商，制作了一个1比4的汽车模型。 当这辆儿童车一样的玩具送到工厂时，所有员工都出来围观了，不少人还上去摸了一下，爱不释手。 模型制作得非常精致，除了没有发动机，缺乏动力以外，其他部件一应俱全。 车门可以打开，还能放在地上推着走。 有几名年轻的员工推车玩了一会儿，还嫌不够尽兴，有一个看起来体型跟安德鲁差不多的胖子还想坐上去，立马就被艾伯哈德呵斥了。 看着嬉嬉闹闹一团的员工，夏景行忍不住笑着说道：“大家别急，等车量产了，公司给大家一人发一辆。” 听到夏景行的话，不少员工眼睛都亮了，还有这福利？ “那是不可能的。” 夏景行笑着说出了后半句话。 很多员工挠了挠头，仔细想想，公司给员工一人发一辆，那的确不太可能，毕竟制造成本在那放着，一辆车抵得上他们几年的工资。 夏景行微笑地看着众人，说：“不过，员工购车，公司可以给员工折扣，成本价卖给大家。” 即使是成本价，那还是买不起。 员工们原本亮起来的眼睛，又黯淡了下去。 “另外，公司再拿出一辆汽车，奖励表现最优异的员工。” 夏景行笑着说：“我知道大家是因为热爱这份工作才来到特斯拉。 假如我是这家公司的一员，我也想拥有一辆特斯拉。 但目前公司的实力有限，也还没有上市，并不能给大家发放太多的福利。 但一辆汽车，是绝对没有问题的。” “真的？” 吉恩，就是跟夏景行一起辍学的那位兄弟，一脸喜色的看着夏景行。 “当然是真的，今天大家都在这，我就把话撂这，谁要是有本事，公司绝不吝惜奖赏。” 279、专业生产内容 斯坦福创业孵化基地二楼。 夏景行故地重游，感慨良多。 看着这熟悉的摆设，一切都没有变化，和之前几乎一模一样。 “约翰老头把这间办公室给了你们？” 夏景行端起桌上的水杯喝了一口，视线瞄准坐在他对面的两人。 高丽丽笑着说，“对啊，我想着与其把这间办公室给别人，还不如给我们。 因为我们也在这里有过一段美好的回忆，所以更会保护、珍惜它。” 夏景行点头，“有心了，在我看来，几乎跟脸书在这办公那会儿，没有变化。” “那当然，谁让我们曾经是并肩战斗过的战友呢？” 高丽丽话音刚落，沈心仪噗呲就笑了出来。 后者现在当老板了，打扮也一改之前的风格。 不再梳马尾辫，而是留起了黑长直，穿着一身得体的米色职业装，坐在沙发上，双腿闭拢斜靠，腰背打得笔直，越来越像一个女主持了。 “丽丽主要是担心破坏了这里的风水，所以才没动这里的一草一木。” 沈心仪毫不留情地出卖了队友。 夏景行笑了起来，“都读大学了，还搞封建迷信那一套啊？” 高丽丽不服气道，“宁可信其有，不可信其无。脸书现在事业做得那么成功，我们莉莉丝自然得沾沾好运。” 夏景行点点头，“好有道理，找不到理由反驳。” 拍了拍座下的沙发，他继续道：“你们现在公司也注册好了，十万美元投资款也到位了，下一步打算如何做？” “招人的工作正在进行，不少学生都向我们投递了简历。” 高丽丽笑着说，“你知道我们给他们开多少工资吗？” 夏景行摇头。 “五十美元一天！” 高丽丽有些小得意的笑道，因为这个工资是偏低的，学生打工一般都是八美元、十美元一个小时。 夏景行摇头失笑，“你这资本家剥削得比较厉害啊！” “我可没有逼他们，是他们自己愿意的。” 高丽丽解释道，“其实也不是我抠门，主要是我们公司太幼小了，目前也没产生一分钱的收入。 不节流开源的话，说不定哪天就关门大吉了。 要是以后赚到钱了，我再补贴他们，给他们涨工资。” 高丽大气的一挥手。 别说，还真有几分女强人的风范。 夏景行被对方这种沙雕气质给感染了，忍不住笑出了声。 沈心仪也笑得很开心，嘴角浮现两个浅浅的梨涡，“丽丽，等你涨工资的时候，说不定这些兼职的员工都已经离开了。” 高丽丽摊摊手，一脸无辜道：“那我可不管，只能跟他们说声抱歉了，公司的成功，来得太迟了。” 夏景行有些好奇的问道：“你们工资给得这么低，但你说有很多人给你们投递简历，这是为什么啊？有些没道理啊？ 两个还在校的女生，搞一个拍摄油管视频的公司，听起来就……太过高端了。” 高丽丽摆摆手，大大咧咧道，“你直接说我们公司听起来就很低端，没有吸引力，不就得了？ 都这么熟了，用不着这么拐弯抹角的。” 夏景行摇头，“不要妄自菲薄，你们可不低端，是油管的第一批pg（专业生产内容）。 干好了，这流量红利可以把你们公司送上一个很高的位置，未来随着平台生态的变化，还可能转为g（职业生产内容）。” “什么是g、pg，还有ug？”沈心仪感觉都要听晕了。 夏景行尽量用最简单的语言解释了一下。 ug就是普通用户，上传最多的视频，但是质量不高； pg就是在拥有行业专业知识的人，生产少部分内容，质量很高； g和pg差不多，也生产精品内容，区别就是g商业目的性很强，生产内容就是他们的职业，在平台上传内容，也是以赚钱为目的。 高丽丽笑着讲述道：“其实，我们之所以能够吸引这么多学生加入，还是沾了你的光。” 夏景行问道：“你们把我是大股东的事情给透露了？” 高丽丽摇头，“这倒没有。” “如果对你们业务开展有帮助，其实是可以透露的。” 夏景行微笑道，不需要谦虚，毫不客气地说，把他搬出去，还是能为莉莉丝这家小公司唬来一些资源的。 比如说，眼前这间办公室，不就是约翰老头看在他面子上给的。 这就是投资机构或者个人投资品牌，有影响力和没影响力的差距。 “虽然没透露你是大股东，但学校很多人都知道我们俩为脸书工作过一年，还作为实习生，拿到了脸书的期权。 另外，关于你的那条采访视频，应该也有很多斯坦福学生也看到了，或者听说了是我们俩采访你的。 所以，扯着你这张虎皮，很多员工都想加入我们莉莉丝。” 高丽丽突然道，“哦，可能还有一个原因，我们招聘时写了，只要加入莉莉丝，就可以随便使用公司的设备给自己拍个人视频。 这样，很多学生就不用花钱去找人帮他们拍了。 这看似一个福利，其实我是想让员工都熟悉视频制作流程，以及油管的各种玩法、规则。” 夏景行点头笑了笑，这小心思有点多。 “那接下来，员工招聘到位后，你们打算怎么开展工作？” 夏景行看向二人，询问道。 沈心仪说道：“我们打算继续沿着采访这个方向做视频内容，比如采访一些创业者、企业家，又或者名人。” 夏景行点头，“发展思路倒是很清晰，但你们有没有想过，这些人为什么要接受你们的采访？ 你们不是正规的媒体，接受你们的采访，貌似无法获得什么好处。” “这你就错了。” 高丽丽笑呵呵道：“好处多着呢，我们借助采访你的那条视频，已经收获了不小的名气。 接下来，我们和约翰校长、安德鲁先生都达成了一致，他们会接受我们的采访。 我想，录制三期视频后，我们的账号应该具备一定的影响力了。 到时候，接受我们的采访，被采访人可以在油管收获几十万、几百万的播放量，应该不会有太多人拒绝吧？ 毕竟这对于他们来说，也是一种名气增长的方式。” 夏景行点头，“有一定的道理，那最大的问题就是名气还不够响亮。 这样吧，我再给你们介绍几位企业家，你们一一去采访一轮。 等做完了这些，你们也许才能在油管平台上真正地拥有很大的名气。 有名气傍身了，我就不再扶持你们了，因为我其实也就只认识那么几个人，你们都采访完了，那就没了。 后面要开发资源，必须得你们自己去完成。” “真的啊？” 高丽丽没想到还有这意外之喜，觉得让出这大股东位置，还真是一个英明的举动。 要是让她们自己去开发资源，根本没办法去联系上这些身价不菲的大老板。 “但你们一定得练习一下。” 夏景行看向沈心仪，说道：“特别是你，做采访可不是过家家，想要做成精品视频，一定要拿出不次于专业主持人的水平。 还有你们视频的风格，是幽默风趣，还是严肃正经，是八卦内容居多，还是深度采访。 一定要形成自己的一种风格！ 这个不可能一蹴而就，你们得结合自身的条件，以及观众的喜好，慢慢地做出调整……” 夏景行开始和两人深入交流，谈一些自己对采访类视频节目的理解。 油管的各个频道已经建立起来了，平台也在通过视频博主大赛给各个频道培养头部博主，唯独采访类、新闻类还缺乏一名当家的博主。 一旦平台各频道的头部博主蹿红了，就会迅速引起跟风。 后来者有可能居上，也有可能只是成为平台的中下层博主。 但不管这些人的发展情况如何，对于油管的内容生态都是很有好处的。 谷歌视频来势汹汹，上来就买下了很多电影、电视剧的网络播放版权。 油管则老老实实守着一亩三分地，看似还在搞ug，但其实暗地里已经在朝pgug方向发展了。 如果一直搞ug内容，就是一盘散沙。 而pg内容做好了，在很多年轻人看来，那可比电影、电视剧好看多了，并且长期关注，帮助平台黏住用户。 280、决赛 在十二月底，视频博主大赛已经进入了最后的尾声。 参赛的六百多万名博主经过层层的选拔，从初赛晋级的六百余人，到第一轮复赛晋级的三百人，再到第二轮复赛晋级的一百二十八人，然后是六十四人、三十二人、十六人…… 如今总决赛只剩下了最后两人，炫富名媛内薇娅和街头艺术家赖恩。 其余被淘汰的博主，大部分都拿到了一份油管开出的一万美元合同。 前一百二十八强的博主，还收到了油管赠送的特别礼物，一纸证书，上面写着2004年度油管百大视频博主。 洋妞本来建议送一份礼物的，但被夏景行给拒绝了，没有采纳这条建议。 油管已经给这些人开出了一份一万美元的合同，除开一些不喜欢被约束的视频博主，油管方面为此付出了五百万美元的代价。 再给视频博主送礼物，贵了太心疼，便宜了又太掉价。 于是夏景行决定，干脆给这些人颁发证书，象征着一份荣誉，代表他们是两千多万油管用户中的佼佼者。 别说，效果很不错，很多获奖博主还把自己的荣誉证书拍照发在了脸书，收获无数的赞誉。 这极大地满足了一个人的虚荣心，比什么礼物都要好。 同时，在比赛过程中，油管方面推出了订阅功能，其实就是关注功能，用户可以关注自己喜欢的博主。 一旦关注了哪些博主，用户只要一登录油管网站，网站就会优先展示这些被关注博主上传的视频。 对于用户来说，有个订阅功能，点关注不迷路，那可太方便了，不会错过所喜爱博主的视频更新。 就这样，一些没有晋级决赛的视频博主虽然和百万大奖失之交臂，但却积累了很多粉丝。 看着账号上显示的几万、几十万，甚至是几百万订阅人数，视频博主们心里还是很有成就感的。 而且每条视频下面还有各种各样的评论，大部分都是赞美、鼓励视频博主的。 这一切，都让视频博主有一种成了公众人物的感觉，自己好像成了一个网络明星，有大批人关注自己，喜欢自己。 这种感觉太美妙了！ 大部分人生活中都是很普普通通的一个人，从上学到工作，一直毫不起眼。 这突然成了成千上万人眼中的焦点，即使情绪再冷静的人，也会忍不住生起一种自豪感。 这种微妙的情感变化，反应到平台上面，就是精品视频越来越精致了，而且数量也越来越多。 虽然现在被淘汰了，但不少视频博主仍然非常热情、用心地去更新视频，主要想取悦粉丝，或者想获得更多的订阅人数、更大的名气。 他们更新视频的频率，还远远超过了油管合同规定的每个月四条，达到了每天发一条，甚至每天发好几条的频率。 多发视频，他们也多赚不到一分钱。 但很多博主还是乐此不疲，在每条视频的评论区和粉丝产生非常愉快的互动。 看到这一幕，夏景行相信，即使油管方面不给出一万美元的合同，很多视频博主也是愿意为爱发电的。 为什么那么多ug平台上有人愿意为爱发电？ 夏景行也搞不清楚原因，但猜想应该是通过这件事获得了一些心理愉悦感吧，让这些内容创作者觉得值，有意义。 这跟前世著名的网络站也是一样的。 即使赚不到钱，也不能阻挠扑街写手们前赴后继的脚步。 不过长期为爱发电是不可能的，是不可持续的。 毕竟要恰饭，要生活，当兴趣过了之后，创作者也会慢慢趋于冷静，创作激情就会迅速降温。 这也是油管一直在思考和策划的事情，让视频博主卸下其他养家糊口的重担，以全职视频博主为职业，保持激情，以创作出更精彩的视频，帮助平台吸引新用户，留住老用户。 另外，比赛相关的视频，全都是每个博主精心制作的，这其中又诞生了不少精品视频，极大地丰富了油管的精品视频库。 依靠着这些精品视频，油管这几个月在源源不断地吸引新用户注册，达到了每个月增长两百万新用户的惊人增长速度。 当脸书用户转化完以后，油管的用户增长速度在几个月前放缓了一段时间。 但视频博主大赛的推出，又重新为油管注入了新的增长动力。 目前，平台的视频内容生态在不断丰富，各项数据都表明，油管并没有像外界所猜测的那样，谷歌视频一推出，油管的用户增长速度就会放缓，甚至会开始流失用户。 夏景行放下手中的简报，刚刚他看完了油管近几个月的各项数据。 对此，他很满意，只要保持这个发展步伐，油管是完全不怵谷歌视频的。 这时，亚历克斯敲门走进了他的办公室。 “戴伦，目前视频博主大赛都已经进入决赛了！ 在比赛结果上面，你有什么指示？” 夏景行暼了亚历克斯一眼，这老兄估计也是玩作弊玩上瘾了。 没错，内薇娅、赖恩两人算是被他们一步步送入决赛的。 这是因为这样话题性大，两人碰撞起来，产生一些社会性讨论，油管才能从中获得最大的利益。 这是他们一早就盘算好了的，也是按照这个计划在执行。 “比赛结果不用管它了，任由其发展。” 夏景行心里很快做出了决断，轻轻摇头说道。 “为什么呢？” 亚历克斯皱眉，有些不理解的问道。 夏景行摆摆手，笑着说：“他们两个人，不管谁输谁赢，都有话题性。” “可我怎么感觉赖恩获胜才最有话题性呢？穷小子人生逆袭，突然变成百万富翁，他是怎么做到的？是通过拍油管视频。” 亚历克斯摊摊手，“这肯定会引起全社会广泛的热议，很多人都会好奇，这会为我们网站带来新的流量增长。 而内薇娅，亿万富翁家庭出生，从小接受最好的教育，读的是名校，出入的是上流社会。 她获胜，在大家看来，是理所当然的，不可复制的。” 夏景行淡淡一笑：“她也很有话题性啊，亿万富翁的千金都来当油管视频博主了，这说明油管很有影响力。” 亚历克斯坚持自己的意见，说道：“但我们平台面对的人，大部分人始终还是普通人。 普通人，干出不普通的事，这才符合大众的期望，也是美国梦最真实的体现。” 夏景行皱眉，直接挑明说道：“这已经是决赛了，关注度非常高，无数双眼睛盯着的。 你做手脚，假如被发现的话，那影响太坏了。 让比赛结果顺其自然，这样对我们来说最安全。 你准备两套后续营销方案吧，根据最终结果，决定采取哪套方案。” 亚历克斯努努嘴，想再争取一下，但看着夏景行凌厉的眼神，最终只好点点头，“好吧！那就这么定了吧！” 夏景行不是看不到暗箱操作的好处，但现在大部分好处都已经拿到了，没必要再去冒险了，因为得不偿失。 不可能每一次冒险都能成功，不被人发现。 要是出现丑闻，那对油管的影响可就大了，说不定还给了其他对手超越的机会。 凡事过犹不及，他心里还是非常明白的。 接着，夏景行又和亚历克斯商量起了比赛预热的事情。 亚历克斯说道，“我们打算把比赛预热时间拉长至一周，给事件留足充分发酵的时间，让更可能多的人关注到这场盛事。” 夏景行这一次没再反对亚历克斯，点点头，表示了同意。 “电视台，你都去接触过了吗？有没有哪家愿意和我们联合搞一场电视直播？” 亚历克斯摇头，叹了口气，“都接触了，但他们貌似有些看不上我们。” 夏景行微微颔首，没再多问，传统媒体就是这么的傲娇。 再过些时日，看他们还能不能像今天这样的傲慢。 281、屌丝逆袭 百万视频博主大赛终于要进行决赛了，百万大奖，究竟花落谁家？ 由于比赛赛制比较长，两个多月前就开始进行初赛了，很多美国网民都快忘记这么一回事了。 在最开始宣布这项比赛的时候，很是引起了一番热议，媒体也是连篇累牍的报道。 但随着时间的推移，事件还是迅速降温了下去。 油管方面当初选择这么长的赛制，主要是为了选拔有培养潜力的博主，所以不可能面面俱到。 但如今决赛要进行了，新闻热度又迅速回温了，媒体纷纷跟进报道，还把两位视频博主扒了个底朝天。 “赖恩是一位街头艺术家，在他的视频中，你可以看到美国最底层的生活，比如流浪汉是如何乞讨的，居住在什么样的环境，怎么生活的，又是怎么走到这步田地的…… 而内薇娅，经过我们的查证，确定是一位亿万富翁的女儿。 在她的视频中，无不透露出一种奢侈，上到几千万美元的私人飞机、游艇，下到几万美元的浴缸…… 她展现的内容，是美国上流社会的生活。 两个人视频中的美国，好似两个世界。 但实际上这是同一个世界，同一个美国。 看了他们的视频，会给我们带来很多的思考。 如果你想他或者她，请于2005年的新年第一天，去油管首页投下你宝贵的一票。” 有些媒体是自发报道，有些是收了钱办事。 油管为了让这项比赛的决赛吸引尽可能多的人关注，可谓下了血本。 一篇篇报道出炉，大部分都是围绕油管的比赛在展开讨论。 但很快话题就被转移到了“贫富差距”、“底层弱势群体”等等话题上面。 随着事情的发酵，很多不关注油管视频的人都参与进了这场讨论。 “内薇娅家里一个浴缸就值几万美金，如果这些钱拿去帮助穷人，我敢保证，美国的流浪汉一定会绝迹！” “人家辛辛苦苦挣的钱，凭什么拿去帮助穷人？你怎么不去帮助？” “我遇见过很多流浪汉，这些人懒惰，不思进取，落到这步下场，只能说咎由自取。” “那你可就错了，你去看赖恩拍摄的视频，很多人成为流浪汉，那都是迫不得已。” 网上的各种bbs论坛，各种社交网站，都在讨论油管即将揭幕的视频博主大赛决赛。 甚至连聚友网都有很多人在讨论，发表自己的观点，认为该谁，不该谁。 克里斯看着自己的社交网站被油管给污染了，有些欲哭无泪。 他想下令删帖，但被属下拉住了，言论自由，这样做，只会把用户逼到脸书去。 克里斯这才冷静了下来，任由用户在聚友网上面讨论油管的视频博主大赛。 实际上，聚友网视频的决赛也即将开始了。 在赛制上面，聚友网完全照搬的油管。 但很可惜，或许是因为用户太少，又或者是视频内容不够有话题性，聚友网视频的比赛热度非常小，几乎都快被人遗忘了。 另外，值得一提的是油管的海外用户。 不知怎么的，油管视频博主决赛的相关新闻传到了欧洲。 很多欧洲人了解后，觉得非常有趣。 平时大家都觉得美国世界第一，繁荣富裕，没想到有那么多的流浪汉。 通过油管的视频，可以清楚的了解这些流浪汉的生活。 这必须得去观光一下。 就这样，油管的海外用户数量，也迅速暴增起来。 脸书首页也给油管正在进行的视频决赛，打出了大幅。 此外，脸书运营部门还引导用户发表博客，探讨比赛、探讨两个博主、探讨两个美国。 蹭热度的人非常多，纷纷用文字来表达自己的观点。 其中，优秀的博客作品又被媒体报纸给选中了，刊登在了报纸之上。 于是，这又形成了一个闭环。 脸书博客产生内容，媒体转载内容，很多人看见内容后，忍不住又去脸书写一篇博客。 一场网络狂欢，连带着脸书上使用博客服务的人数都增加了很多。 只要是网民，不就油管的视频博主决赛发表几句看法，那都不是合格的网民。 油管的流量再一次出现暴涨。 油管方面已经预估到了会出现这种情形，除了增加带宽以外，还在网站首页展示起了两个视频博主的过往作品。 只要点进油管，第一眼看见的，就是内薇娅和赖恩之前发到油管的参赛视频。 这是为新用户着想的，毕竟很多人还不太了解。 在舆论达到了顶峰的时候，2005年1月1日早上九点整，两位视频博主同一时间上传了自己的决赛视频。 内薇娅这次没有炫富，而是上传了自己在阿尔卑斯山滑雪的一段视频。 在银装素裹的冰雪世界里，内薇娅穿戴着全套的滑雪装备，在赛道上驰骋，展示着各种精湛的滑雪技艺。 视频最后，那道在赛道上矫健的身姿停下了，内薇娅揭开面罩，对着镜头来了一句：“新年快乐！” 就这？ 大批慕名前来，准备喷这个炫富女孩儿的绅士转变了想法。 “热爱运动的女孩儿，就是好女孩儿！” “我觉得内薇娅笑容好阳光啊！” “一点架子都没有，看得出来涵养很高。” 视频下方新出了一个投票按钮，每个油管用户都可以投一票，投完就没有了。 有部分绅士直接就投票了，根本没去看赖恩上传的视频。 而大部分人还是比较尊重比赛，去看了看赖恩发的视频。 赖恩上传了一段做饭的视频。 他买了很多食材，去到贫民窟，给流浪汉做了一顿热气腾腾的饭菜。 这些人没有桌子，赖恩就铺了一张布，和十几个人流浪汉席地而坐，当成了一顿野餐。 视频里，赖恩和这些流浪汉一边吃饭，一边打闹，场面看起来十分和谐。 流浪汉们全都露出了灿烂的笑容，以及残缺不全的牙齿。 看到这，很多人毫不犹豫地把票投给了赖恩，觉得这是一位真正的慈善人士。 或许没有捐出巨额善款，但却是发自内心的尊重每一位弱势群体。 夏景行和洋妞、小犬、亚历克斯一起关注着后台的投票数据变化。 先是内薇娅领先一筹，但很快就被赖恩追上，并超越了前者。 就在大家以为赖恩赢定了的时候，局面出现了反转。 内薇娅的票数突然上涨，成功追上了赖恩，并把后者远远甩在了身后。 “这是什么情况？” 夏景行有点摸不着头脑，询问左右。 这时，小犬突然接到了一个电话。 聊了几句后，小犬脸色沉了下来，挂断电话后，给夏景行汇报道：“网上似乎出现了一些对赖恩不好的舆论！” 夏景行皱眉，其实他是希望赖恩获胜的。 正如亚历克斯所说的那样，屌丝逆袭，才最具有话题性。 现在看，貌似屌丝无法逆袭了？ 282、造星成功 小犬迅速讲明了事情的原委，并找来了一台电脑，在会议室里给夏景行展示起了网上的舆论。 “我觉得那个赖恩在作秀，给一群流浪汉做饭，还陪这些人吃饭。 看起来貌似非常有慈善心，但我觉得是在博取大众好感，帮助他拿下百万美元奖金！” “你这么一分析，我觉得好有道理。一堆臭烘烘的人，谁会跟他们一起吃饭？不吐都算好的了。 为了巨额奖金，这个赖恩还是很拼的。” “那我这票不能投给这个虚伪小人！” “没错，还是内薇娅最真实，投票给她吧！” 夏景行浏览着各个论坛网友的评论，很快就搞明白了。 赖恩是遭遇了信任危机。 如果一旦有人质疑他的动机不纯，那他越是对流浪汉好，越会被人当作是作秀，骗取同情心。 相反，内薇娅这次没有炫富，就发了一条滑雪的视频，最后还对着镜头来了一句新年祝福。 看似很普通。 但有名媛光环加成，立马就变得意义非凡了。 什么“接地气”、“平易近人”、“良好的涵养”等等头衔，全部戴她头上了。 夏景行挠了挠头，这事整得…… 但现实就是这样，你永远不知道下一秒会发生什么。 “戴伦，怎么做？我们需不需要帮助赖恩澄清一下，毕竟他获胜，对我们最有益。” 亚历克斯望着夏景行，询问应对方案。 夏景行摇头，“不管，我们这个时候下场算什么？ 而且时间也晚了，今天晚上24点投票就截止了。 现在已经是晚上八点了，还有四个小时，来不及了。” 听到这，亚历克斯点点头，不再说话。 当时间来到深夜24点的时候，油管的视频博主大赛正式结束了。 内薇娅以巨大的优势击败赖恩，成为了大赛冠军。 油管的员工第一时间在网站上公布了这条信息。 没有人对这个结果感到意外，因为网站上的投票数据，清楚的显示着，内薇娅获得了一千一百多万票，而赖恩只有六百万票出头，差了足足一半。 翌日。 各大媒体就油管的视频博主大赛决赛结果一事，纷纷进行了报道。 赖恩之所以落败的原因，媒体也进行了解密，含沙射影的指出了赖恩在沽名钓誉。 媒体一引导，网上的舆论更是沸腾一片，无数人对赖恩喊打喊杀，甚至还建议油管封杀赖恩。 赖恩的各种资料，也被网友扒了出来，还有辍学、吸粉等一大堆黑材料。 一看到这，原本还算中立的吃瓜群众也加入了声讨。 赖恩遭受了网络暴力，一直没有发声，被网友各种口诛笔伐。 但很快，事情再次出现了反转。 有记者想采访赖恩，去了他家里后，没有找到人，只看到了门口的一地狼藉，门窗全是粪便。 这是有人在网上公布了赖恩的住址，有热心网友跑来搞的破坏。 记者拍下了这一幕。 最后，记者在贫民窟辗转找到了赖恩。 赖恩穿得破破烂烂的，头发凌乱，看起来就跟一个流浪汉没什么两样。 赖恩看见记者出现，就赶紧跑了。 是贫民窟的流浪汉向记者解释了这一切。 原来，赖恩是不堪网络暴力，故意打扮成流浪汉，躲避在贫民窟，连家都不敢回。 同时，记者还敏锐的发现了一个线索，原来赖恩几年前就认识这些流浪汉，并且在资助这些人。 搞了半天，不是为了拍摄视频作秀啊？ 兴奋无比的记者觉得自己发现了一个大新闻。 通过不断走访周围的流浪汉，搜集各种证据。 最后，这名记者决定为赖恩讨回公道，发表了一篇报道。 这篇报道非常详实，找到了很多赖恩早年做慈善留下的各种人证、物证。 很多网友被打脸了，起初还不服气。 但越来越多的报道出炉，更多证据摆了出来，包括几家慈善机构为赖恩出具的捐赠证书。 有热心网友拼接了各种证据，发现赖恩这些年一共捐赠了三万多美元，最早的捐赠日期还可以追溯到四年前。 捐赠金额并不高，但这些证据足以说明，赖恩并不是一个为了获得百万大奖，搞慈善作秀的人。 媒体纷纷进行了重新报道，网友也开始道歉。 赖恩的铁杆粉丝更是为赖恩的遭遇鸣不平，觉得油管应该把冠军颁给赖恩。 这种戏剧性的转变，带来了太多的热议。 每一次热议，油管基本上就要被拿来讨论一次。 这一波新闻还没停，新的新闻又来了。 内薇娅放弃了油管颁给她的百万美元大奖，希望油管把这笔钱转交给赖恩。 这下，很多人又看傻眼了，百万大奖，说不要就不要了。 但联想到内薇娅的家世，很多人瞬间明白了，这种小钱，在人家眼里，根本不值一提。 最后，油管在征询两人意见后，联合电视台，搞了一场捐赠仪式。 电视台之所以这么好心，也完全是被油管的影响力给震惊到了。 从12月底，到1月初，整整半个月时间，全是油管的视频博主大赛及后续事件在抢占头版头条。 不仅仅是美国，这件事情还传到了海外。 一百万美元，花出了一亿美元的广告效果，他们是彻底服气了。 夏景行也没拒绝电视台递来的橄榄枝，目前没有网络直播这种东西，还得借助传统媒体做好最后一波营销。 于是，在电视台的直播下，内薇娅向赖恩转赠了一百万美元的冠军奖金。 赖恩当着电视机无数观众的面前，向上帝发誓，这笔钱一定会用在慈善事业上面，去帮助那些需要帮助的人。 事情圆满结束了，网上全是称赞内薇娅和赖恩的声音。 内薇娅看似放弃了百万美元奖金，却在网络上收获了巨大的名气和好感。 炫富名媛已经是过去式了，在记者笔下，在吃瓜群众眼里，这是一位热衷于慈善事业的好女孩儿。 在这之后，内薇娅开始接受各路媒体采访，还登上了几家女性杂志的封面，收获了巨大的名望。 赖恩也同样接受了很多媒体的采访。 他和内薇娅，仿佛一夜之间，成为了美国家喻户晓的明星。 网络红人、网络明星这个概念，开始出现在大众脑海里。 而一举捧红了内薇娅、赖恩两位网络明星的油管，在这一件件网络事件中吃尽了红利。 不管是想要红的男孩儿、女孩儿，还是纯粹看热闹的网民，大量的新用户挤进了油管。 用户增长、影响力、造星能力，在这几方面，油管步入了一个全新的台阶。 继脸书之后，油管的用户数量也突破了三千万大关。 这个消息，夏景行并没有大肆公布，主要怕刺激到谷歌。 283、新年展望 一月初，虽然冬日里的旧金山依然阳光明媚，但湿冷的海风吹拂在身上，还是让人有股刺骨的凉意。 夏景行紧了紧身上的西装，端起红酒杯，和站在他身旁，胡子吹得快倒立起来的约翰老头碰了碰杯，笑着说道：“迟来的新年快乐！” 约翰老头笑着点点头，端起酒杯小抿了一口。 他把视线投向一望无际的海平面，打量了一圈，又踏了踏脚下的地板，淡淡微笑道：“怎么想着把公司的新年聚会放在这里？” 夏景行依靠着甲板的护栏，笑着回道：“风景很好，不是吗？” “没错，这可比窝在一家酒店餐厅里有趣多了。” 接话的是布莱耶，他和两人一样，也穿着正式的西装，端着酒杯，一脸笑容地从不远处走了过来。 “有趣是有趣……就是有点冷！” 安德鲁在布莱耶身后不远，缩着脖子，似乎被冻得瑟瑟发抖，说话都有些结巴。 夏景行看了看自己，再看了眼身材瘦削的约翰老头和布莱耶，笑着说道：“中国有句老话，胖子怕冷。安德鲁，你真的该减减肥了。” “你这是歧视肥胖人群！” 安德鲁拍了拍自己圆鼓鼓的肚皮，“我对自己的身材很满意。” 说完，他挺胸抬头地走了过来，“冷吗？我一点都不觉得。” “你满意就行！” 夏景行右手举着杯子，摊了摊左手说道。 布莱耶、约翰老头发出了阵阵笑声。 在这个欢乐的日子里，所有人都卸下了一些心中的包袱，随意的畅谈了起来。 “戴伦，油管这波营销做得可真不错。” 布莱耶单手依靠着栏杆，笑着讲起了他的发现。 “我侄子还在读中学，听他说，他们学校有个小女孩因为拍油管视频在网络上走红了，拥有几十万的订阅用户。 走在学校里，全是一片羡慕、讨好的声音，男孩儿们都想跟她约会，把啦啦队长的风头都给抢了……” 约翰老头这种半截身子都入土的人，对这种事情还非常感兴趣，哈哈大笑道，“这恰恰说明了一件事，油管的影响力越来越大了。” 布莱耶点头，“确实是这样，内薇娅、赖恩在网络上的走红，让更多人看到了一条出名的途径，那就是成为网络明星。 戴伦，油管一定得抓住这个机会，源源不断地制造网络明星，让油管成为一种潮流。” 夏景行微微一笑，“实际上，我们一直在朝这个方向努力，从未停止过脚步。” “我知道，所以我说这视频博主大赛办得不错，获得了比我们预想还要好的效果。” 布莱耶颇为欣赏的看了夏景行一眼，继续道：“所以，我认为今年应该再办一场视频博主大赛，而且规模要更大，参与人数要更多，奖金要更丰厚。 效果好的话，还可以把这做成一个每年固定的活动。” “对，这是一个好主意。” 夏景行微笑说，“前些日子，决赛刚结束，尼康、佳能这些摄像设备厂商就联系我们了，希望由他们赞助油管的第二届视频博主大赛。” “那可真是个好消息！” 布莱耶端起酒杯，和夏景行碰了碰，“得喝一杯！” “戴伦，今年有什么打算？” 安德鲁这么一问，布莱耶、约翰老头纷纷把目光投向了夏景行。 夏景行沉吟片刻，在场的都是公司的重要股东，也没什么不可说的。 “很简单！” 他比起两根手指头，言简意赅道：“两个目标，一个是结束社交之战，第二个是结束视频之战。” 话很短，但信息量却无比大。 布莱耶投资最大，对脸书的事也最为上心，第一个追问道：“当真？你的意思是彻底绞杀各路竞争对手？” 看着一脸兴奋的布莱耶，夏景行笑着回答道：“今年彻底绞杀对手，肯定不现实，血也不可能一下子给他们放干。 我的意思是，今年确立足够的竞争优势，让他们再也没有追上我们的可能。” “那也很了不起了，我们手里有什么王牌吗？”约翰老头问道。 夏景行趁机把信息流产品、广告系统的事情讲述了一遍。 几名股东是知道这两个产品的，但影响力究竟有多大，不是特别清楚。 “……信息流产品推出后，脸书用户首先会迎来大规模增长。 接着，广告系统上线，确立稳定的商业变现模式，企业正式迈入成熟期，以高估值完成新的融资，彻底奠定市场地位。 用户、市场、资金、人才、行业影响力……多个维度，形成我们的优势。 此外，广告系统还将引入油管，打造我们的创作者生态……” 一个个战略分析，被夏景行娓娓道来，三名股东听得很入神。 当夏景行说完后，三人还久久没有回过神来。 “戴伦，我最佩服的就是你这一点，对于企业的发展节奏，好似在脑海中模拟过无数遍一样，不贪功冒进，也不迟缓，每一步都走得恰到好处，让人叹为观止！” 约翰老头笑着说道，“之前，面对交友网的竞争时，我曾多次劝你向所有人开放注册，而你却始终坚持深耕校园市场。 现在来看，你是对的。 如果没彻底占领校园市场前，就太早开放，可能脸书也不会有今天这么好的发展趋势。” 夏景行摆摆手，“我们两个人的角度都是对的，只是谁也没想到交友网那么不争气，自己把自己玩死了，所以我的选择，显得更为正确罢了。” 约翰老头笑了笑，默不作声，猜测是戴伦给自己留面子。 布莱耶淡淡道：“其余对手，我都不担心，主要是谷歌。 谷歌视频，你们关注没有，发展得很是不慢。 还有奥库特，这家网站可还在运营，说明谷歌对社交仍有想法。 雅虎被谷歌打得节节败退，广告市场份额不断被蚕食。 按这个情况发展下去，谷歌很有可能会取代雅虎，成为新一代的互联网巨头。 现在还有个雅虎，替我们分走了谷歌的大部分火力。 如果雅虎倒下了，那压力可就全压到我们身上来了。 当然了，雅虎也不可能立马倒下，这个过程可能需要一年、两年，甚至更长时间。 但雅虎被谷歌不断抢走广告市场份额，是不争的事实。 谷歌在迅速成长，如果我们不能在这时间窗口期里迅速做大，形成我们的竞争力。 等到谷歌把发展重心转移到社交和视频上面，那到时候，可就难了。” 约翰老头皱眉问道：“不会吧，雅虎还在和谷歌展开激烈竞争，你怎么断定一定是谷歌获胜？” 布莱耶微笑，“你别觉得我在夸大其词，种种迹象都表明，雅虎是个行动迟缓的巨人。 虽然靠着早年积累下的市场优势，还领先谷歌一大截。 但业内人士，都更看好新生的谷歌，在技术、创新、行动力等多个方面，谷歌都要强于雅虎。 话说回来，谷歌和雅虎就是两条大鱼，我们就是旁边的一条小鱼。 不管哪天大鱼获胜，都会跑来吃我们这条小鱼。 我们必须做好准备，做好最坏的打算。” 布莱耶看向夏景行，说道：“特别是广告系统推出后，谷歌更会视我们为大敌。” 夏景行点头，“这我知道，所以今年，我们必须得加快脚步，让自己长大一点，免得被大鱼吃了。” 布莱耶笑着说：“看来戴伦你的脑袋是非常清醒的，不用我太过提醒。” 夏景行笑了起来，“哈哈，我跟你一样，危机感比较强。” “时间也不早了，赶紧去吃饭吧！” 安德鲁紧了紧身上的衣服，“法克，这甲板上面也太冷了点。” “你刚刚不是说不冷吗？”夏景行调侃道， “刚刚……没起风，当然不觉得冷。”安德鲁强行解释一波。 夏景行没继续调侃安德鲁，四个人一起下了楼，往游轮里的船舱走去。 284、事情败露 船舱里的一间大厅，挂着氢气球、彩带、圣诞树，各种节日装饰。 脸书一百多名员工除小部分留守公司值班以外，其余人基本都来齐了。 公司新年派对，邀请的不仅仅是员工，员工还可以带上自己的家人，一起来热闹一下。 男的穿着西服，女的穿着礼服，端着红酒杯，正三五成谈着，场面热闹无比。 美国公司也有年会，一般是在圣诞节前开启。 脸书公司因为要搞视频博主大赛，就把年会给延迟了。 美国公司的年会一般很简单，没有总结会、鼓气会、庆功会，就是年度狂欢会，或者说圣诞派对。 节目表演也有，但是一般不排练，全部是即兴表演。 而且也不是圆桌餐会，所有人全部拿着酒杯站着，就是传统的鸡尾酒舞会。 大的公司，几千人规模以上的那种，因为找不到合适的酒店开年会，还会直接让各部门自己找一家酒店开年会，分散开。 至于找一个体育场开年会的，美国人并不认同。 因为在他们看来，年会的主题，主要是还是玩。 脸书目前规模不大，直接包了一艘小型游轮，准备去海上开年会，第二天再开回旧金山。 夏景行和安德鲁三人走进大厅，顿时感觉暖和了许多。 看见几名股东进来，所有人都让开了一条道。 夏景行走到台上，拿起话筒，准备讲几句。 美国公司年会还是有领导讲话的，但是非常简短，一般不会超过五分钟。 夏景行想讲话，但大厅里面的音乐还没停，音乐声吵吵嚷嚷的。 谁这么没有眼里劲儿啊？ 夏景行皱眉，寻找音响师在哪里？ 角落处，一个戴着耳机的圣诞老人正在那里自嗨，手脚齐舞，沉醉在自己的音乐世界里，无法自拔。 看到这一幕，很多员工都笑出了声。 夏景行走了过去，发现是小犬这个憨货在那自娱自乐。 他赶紧把耳机给小犬取下了，又吩咐后者把音乐关掉。 音乐声终于停了，场面也安静了下来。 夏景行走到简陋的台子上，拿着话筒说道：“过去的一年，脸书、油管的用户量双双突破了三千万，我希望今年我们完成一亿用户的目标； 脸书、油管目前已经覆盖了三个大洲，我希望今年完成覆盖剩余三个大洲的任务。 脸书、油管作为社交和视频的创新者，我希望公司永远保持这种活力和创新精神……” 夏景行用了几个排比句，把04年取得的成绩，和对05年的展望，言简意赅的说了一遍。 “最后，祝大家新年快乐，吃好、喝好、玩好，派对正式开始！” 夏景行给了小犬一个眼神，后者立马播放起了动感的音乐。 一会儿，灯光突然黯淡了下来。 一对对员工自由组合，开始跳舞。 有女伴的，就搂着女伴跳。 没有女伴的，就两个男的搂着跳。 夏景行看了直摇头。 克里斯汀娜穿着一席黑色的低胸礼服，露出了大片的雪白、丰盈，她款款出现在了夏景行面前，朝他递出了一只手。 两人在舞池中跳舞，约翰老头、布莱耶、安德鲁三人正在一旁小声嘀咕。 “戴伦，怕不是跟克里斯汀娜谈恋爱了吧？” 布莱耶看着舞池中含情脉脉的两人，皱着眉说道。 “两个人年纪轻轻，又没结婚，谈恋爱怎么了？” 安德鲁端着红酒，斜了布莱耶一眼。 “我没别的意思，就是想说，如果真有这种事情，我们股东应该知情。” 布莱耶笑了一下，然后没说话了，目光就那么直直地看着舞池中的两人，不知道在想什么。 约翰老头看了舞池中的两人一眼，捏着下巴，笑着说道：“别说，我觉得可能性不小。 两个人长期待在一块，听说还住在一起，这么几年下来，彼此很容易产生好感。 如果他们俩要结婚，我认为，必须得退出一个。 这样，既可以照顾家庭，也免得因为感情上的事情，影响到企业的发展。” 布莱耶赞赏的看了约翰老头一眼，点了点头，“轩尼诗先生，我的看法和你一致。 贝佐斯夫妇也是一起创的业，最终是他太太回归了家庭，贝佐斯则执掌亚马逊。 亚马逊发展得很好，贝佐斯家里也被照顾得井井有条。 听说，两个人的感情也很好，是有名的互联网模范夫妻。 从这方面来说，一个人回归家庭，另外一个人则可以安心地把全部精力用于工作。 对于企业来说，这是极其有好处的。 而如果夫妻两人共同执掌企业，很多决策上面，难保不会因为情感偏向，出现失误。 如果两个人都把精力投入工作，那家庭肯定会出现问题的。 还有，如果工作上出现分歧，也很有可能造成感情破裂。” “布莱耶，你说得很对，我也是担心这一点。”约翰老头微微一笑道。 安德鲁笑着说：“不就跳支舞吗？你们怎么想那么远？这想象力，太丰富了。” 话虽这么说，但安德鲁也在仔细观察舞池中的两人。 “你注意一点，眼睛别乱看，这么多同事看着的。” 洋妞看见夏景行的眼睛往自己胸口乱瞟，皱眉提醒了一句。 夏景行在她耳边说了一句：“这可不怪我，谁叫你今天穿得这么迷人。” 洋妞表面上白了夏景行一眼，心里还是无比开心的。 女人嘛，都喜欢赞美。 自从在米兰捅破了那层窗户纸后，两人感情迅速升温。 在出租房里，夏景行经常去洋妞房间里串门。 这种变化，自然瞒不了小犬。 小犬觉得自己多余了，最近一直在看房子，准备搬出去。 两人在舞池中耳鬓厮磨，以为没人发现。 可谁曾想，这一切都落在了三个老男人眼里。 安德鲁直摇头，“我收回刚刚的那句话。” “你们谁去和戴伦谈谈？这种事，肯定先找他聊。” 布莱耶看向安德鲁和约翰老头。 “要说，你们去说，我可不去。” 安德鲁的思维有中式的一面，他觉得有点得罪人，不想领这个任务。 约翰老头没有贸然下定论，淡淡一笑道：“先不急，先去找小犬了解一下情况吧，他应该最清楚。” 他身旁两人皆点头，还是先搞清楚比较好。 285、逼婚 夜晚。 游轮行驶在波涛汹涌的太平洋中，夏景行在洋妞的房间里学外语。 “戴伦，你该回你的房间去了。” 洋妞把压在自己身上的夏景行推开，抓过被子盖在身上，牢牢守住自己的最后一道防线。 看着霞飞双颊、明艳不可方物的洋妞，夏景行躺在床上，回味了一下手感，有些不舍得离开。 于是他装作有些喝醉酒了，摇摇晃晃地挣扎起身，可半天都起不了身。 “有点头晕，好想吐！” 洋妞狐疑地看了夏景行一眼，她记得晚上他的确喝了很多酒。 可刚刚没醉啊？难道这会儿酒劲上来了？ 就在洋妞思考的这会儿，双眼紧闭的夏景行突然发出了轻微的鼾声。 “戴伦，醒醒～” 洋妞推了夏景行好几把，可还是睡得跟死猪一样。 “快起来，我把你扶回去。” 说完，洋妞就要去搀扶夏景行。 “啊～” 随着洋妞一声尖叫，她整个人又被压住了。 轻拢慢捻抹复挑，初为轻喘后歌谣。 十几分钟后，洋妞抓过被子，盖在身上，只露出一个脑袋，脸色通红，红色长发凌乱，额头上还有细密的汗珠。 “这下可以走了吧？” 夏景行低头暼了一眼，笑着说：“一起去洗个澡吧！” 洋妞仿佛想起了什么事情一样，猛摇起了头，被子裹得更紧了。 夏景行像个大灰狼一样，不由分说，一把就掀开了被子，抱起小白兔就进了浴室。 半个多小时后，夏景行从浴室出来，穿好衣服，对还在漱口的洋妞笑着说：“我走了！” 洋妞没理他，只给他挥了挥拳头。 夏景行推开门走了出去，发现走廊一片安静。 当他走到自己房间门口，准备开门的时候。 隔壁的门突然打开了，小犬朝他挥了挥手。 夏景行笑着问：“怎么了？” 小犬刚想说话，他身后钻出了三个人，约翰老头、安德鲁、布莱耶。 “大家都还没睡呢？” 夏景行以为三个股东是在小犬的房间里玩。 “戴伦，有个事情，想要跟你谈谈。” 看着一本正经的约翰老头，夏景行不明白对方什么意思。 于是，他只好把三人请进了自己的房间。 小犬想跟进去，被安德鲁拦在外面了。 关上门后，夏景行招呼三人在房间里坐下。 招呼完了以后，夏景行就没说话，暗暗地用目光打量三人，可什么都没看出来。 “戴伦，你刚从克里斯汀娜的房间里出来吧？”约翰老头笑着问道。 “对啊，刚刚去和她交流了一下。” 夏景行脸上全是笑容，看不出一点破绽来。 约翰老头很有分寸，一件很简单的事情，他也不想弄得太尴尬，干脆就直接挑明说了。 “戴伦，如果你在和克里斯汀娜谈恋爱，作为朋友，我祝福你们。” 夏景行心想，估计这几个人是看出什么问题来了。 于是他坦荡的承认道：“对，我们是在谈恋爱。” 说是在谈恋爱，但夏景行感觉一切都是水到渠成，两人也没挑明彼此的关系。 但夏景行这点担当还是有的，虽然没有突破最后一步，但其他事都干过了，和谈恋爱也没区别了。 听到夏景行亲口承认，三人都露出了笑容。 他们就怕夏景行矢口否认，那事情就尴尬了。 夏景行不承认，他们也不能却过分逼迫。 毕竟为了这种小事，去破坏大家的关系，太不值当了。 可这种事情，始终是个小隐患，两人都是股东，都是创始人，早点解决了，对公司好，对全体股东好。 “你们打算什么时候结婚呢？到时候我可要送上一份大礼。” 布莱耶很会说话，以“送礼”为说辞，又跳到了结婚这一步了。 夏景行心里快速思考，面上笑着回应道：“这个没有具体的时间，我也无法确定？” 约翰老头知道夏景行是个聪明人，干脆挑明说道：“如果你们要结婚，按照惯例，必须得有一个人离开公司。” 夏景行明白了，搞半天，就为了这事来找自己，考虑得未免太周到了吧？ 实际上，脸书现在估值几十亿美金，在场三位股东，每一个人在公司都有数亿美元的利益，自然得重视一点，一个隐患都不能放过。 “这结婚的事，真的太早了，我才21岁，还没满啊！” 夏景行也乐了，看见三人一副无比重视的样子，更觉得好笑。 前脚他刚和杨浩然谈了土豆条款，现在居然轮到自己了。 真是，天道好轮回！ “其实，我们希望你早点结婚！” 约翰老头露出了慈祥的笑容，好像一个长辈关心晚辈一样。 安德鲁接话道：“你早点把婚结了，还能把身份问题给解决了，彻底入籍美国。” 布莱耶点点头，“没错，你现在虽然有临时绿卡，但入籍还得等四年。结婚不一样，还可以再快一年。” 夏景行知道，这几个股东一直希望自己入籍美国，就一个目的，给公司扫清一些障碍。 他笑着说道：“三年、四年，感觉都差不多吧？至于那么着急吗？” 布莱耶摇头，表情严肃的说道：“不一样，越早越好，脸书、油管的影响力越来越大。 在这个圣诞节，我们通过几起网络营销事件，霸占了半个月的美国热点新闻。 越来越多的美国人热议脸书和油管，而你作为e，被议论得最多，你知道吗？” 夏景行点点头，这些他都知道，他作为拿美国临时绿卡的中国人，成为了两家非常有影响力网站的e。 这件事情，虽然没被联邦政府拿来搞事，但媒体、还有一些别有用心的竞争对手，以及一些种族主义的白人，一直在网上、报纸上抹黑、攻击他。 只是这种论调，还没形成非常大的浪潮。 一方面是他们在公关一些媒体，另外一方面是联邦政府不插手，这些犬吠根本不成气候。 以为夏景行还没理解深层次意义，布莱耶继续说道：“你和杨致远不一样，他是十岁就移民美国了。 最关键的是，雅虎创办的时候，他已经是美国国籍了。 而陈宏、朱敏、邓锋等几位中国籍上市企业家，他们的企业都是偏向于硬件，不是互联网，更没有媒体属性。 通过圣诞节这波网络营销，我发现脸书、油管有非常强的媒体属性。 假如美国一亿多网民都是脸书、油管的用户，你想想看，这是多么大的权势。 而到时候，你居然还不是美国国籍，绝对会有人因此攻击脸书、油管的，不是来自竞争对手，就有可能是相关利益方的代言人。” 说到此处，布莱耶脸色越来越不好看。 他越是想象这方面的事情，越是担惊受怕。 一旦脸书、油管的大好局面毁于一旦，他的职业生涯、未来前途，也基本会陪着玩完。 约翰老头表情严肃，目光直直地看着夏景行。 安德鲁没给夏景行施加压力，低着头看鞋。 夏景行很早之前，甚至在没创办脸书的时候，就料到了这种可能。 他当时想着就是混一天，算一天。 可真当他需要做出抉择的时候，又感觉没那么好抉择。 这种影响力巨大的企业，美国人是不可能放心给他一个中国人掌握的。 即使是入了籍，在硅谷，他也是势单力薄，也无法融入美国主流的上层社会。 而且，他还想得更远。 自己有钱，在美国，哪怕没有太大权势，生活也不会太差。 但几十年，一百年过去后，万一子孙后代破落了怎么办？ 到时候，没有金钱护体，走在大街上，被黑人打了？ 或者来一次什么重大感染疾病，躺在医院里，医生半天不来。死了后，连烧尸都排不上队。 怎么一个惨字了得。 在国内，大家好歹还是一个族群，虽然也有各种问题，但最多也就给外国友人让让游泳池、洗澡间嘛，生命安全还是有保障的。 286、回国 “我倒无所谓，关键是克里斯汀娜的意思。” 夏景行看着三双眼睛，淡淡道：“我和她，嗯……” 嗯了半天，夏景行才挑明说道：“我和她也就是最近两三个月，才走到一起的。 在此之前，我们可都是纯洁的伙伴关系。 结婚是人生大事，太仓促了，克里斯汀娜恐怕不会同意。” 布莱耶听出了夏景行话中的推脱之意，笑着摆起了手，以一副过来人的语气说道：“你们是最近两三个月才认识吗？并不是！ 你们认识应该也有两年多了吧？还一起创办了脸书，彼此之间都很了解。 这还需要考虑什么？ 你们两个人都很优秀，能走到一起，自然是因为互相吸引。 原来我还想把公司的女投资经理介绍给你。 可那个女孩子跟克里斯汀娜一比，各方面均落入下风。 你只要点头同意了，我相信克里斯汀娜，不会太过反对。 你是男人，应该主动一点！” 约翰老头也出来帮腔道：“对，无论是容貌、身材、学识、品性，克里斯汀娜都是一顶一的好。 戴伦，你仔细想想，你遇到过的女孩子，有比克里斯汀娜更好的吗？ 比她漂亮的，没她有才华；比她有才华的，没她漂亮…… 这是最适合你的伴侣，她了解你、支持你、崇拜你…… 这种女孩子不早点娶回家，万一错过了，那你可能会后悔一辈子。” 另外两人把话已经讲得很清楚了，所以安德鲁就没太过相劝，只是笑着说了一句：“戴伦，你自己好好考虑一下吧！” 夏景行点点头，“我明白你们的意思，但能不能给我们半年时间？ 如果在这半年里，我跟她还能相处得很好，那你按你们的意思办。” 布莱耶皱眉，他是一天都不想等了。 结婚后让两人中的一人退出，只是表面目的。 他还有一个深层次的目的，让夏景行在美国有个家。 男人一旦有了家，羁绊就深了。 夏景行就会被牢牢的捆绑在这块土地上，踏踏实实的把脸书经营好。 远景资本的诞生，让他有一种很不好的感觉，觉得夏景行好像在开辟新的产业。 而且他知道，夏景行投资事业也做得很不错，股市里捞了几千万美金，风险投资的几家创业公司，发展也很不错。 万一哪天，夏景行觉得脸书没意思了，跑去做投资了，那他可真的就要疯了。 人太年轻了，非常有可能冲动的做各种决定。 他都想好了，要是两人结婚了，就让克里斯汀娜去打理远景资本，往家族信托、家族办公室方向发展。 而夏景行，必须留在脸书，公司不能缺少了这么一位灵魂人物。 如果脸书上市了，阿克塞尔成功退出了，他才不想理这堆破事呢！ 可现在嘛，还得管，必须保证脸书往好的方向发展。 布莱耶收回思绪，没说话，看向约翰老头，想让后者先表态。 约翰老头极有分寸感，没有过分逼迫，郑重其事地点了点头，“那好，就以半年为期！ 半年后，如果你们还相处得很愉快，那一定得结婚，然后退出一个人。” 夏景行点头，“好，就这么说定了。” 布莱耶努了努嘴，想说话，考虑了一下，最终还是什么都没说出口，点点头，算是同意了。 安德鲁那就更没意见了，还笑着调侃起了夏景行：“半年后，你可别三个人一起结婚！” 夏景行摇头失笑，他倒想啊，可是洋妞保守得不像是一个美国人。 其实美国对于性观念，两极分化严重，很多人都被美国大片给误导了。 就拿女士内衣来说，美国女人也多喜欢保守、朴素的款式。 事情谈完了，房间里的气氛也缓和了很多，又聊了几句后，三个股东告辞离开了。 夏景行则一个人躺在船舱里房间里，怎么也睡不着。 翌日。 游轮从海上返回了旧金山港口，年会正式结束。 夏景行和员工返回了公司，继续上班。 “我打算过两天回中国一趟，我已经一年半没有回去过了。” 夏景行把洋妞叫到自己办公室，向后者说道。 洋妞点点头，“哦，那挺久的，的确该回去一趟了。” “我想邀请你跟我一起回去。” 夏景行看着洋妞那对如琥珀一般的天蓝色眼睛，认真的说道。 洋妞指了指自己，“我，跟你一起去中国？” 夏景行点点头，“对，你不是一直嚷着要去少林寺，还有长城看看吗？这次，不就有机会了吗？” “那我是以什么身份去你家里？” 洋妞偏着头，一脸笑意的问道。 “女朋友啊！”夏景行很自然的回答道。 洋妞心中有些小窃喜，随即又有些担心的问道：“你的父母会不会不喜欢外国人？” 夏景行也不知道喜不喜欢，故意和洋妞开起了玩笑：“那可说不好了，除非你生七个孩子。 我父母比较喜欢孩子，但政策原因，我家里就我一个孩子，从小就比较孤单。 你是美国人不一样，可以随便生。” “七个孩子？” 洋妞没看过葫芦兄弟，不知道夏景行在跟她开玩笑，连连摇头道：“不，这太多了，想着要照顾这么多孩子，人都感觉要疯掉。那我还是不去了吧？” “去吧，我跟你开玩笑的。” 夏景行笑着说：“我的父母都是接受过高等教育的，比较开明，不然也不会送我到美国留学了。 他们对外国人是没有成见的，特别是长得好看的外国媳妇，你就放心吧！” 洋妞不说话，又问了一遍：“你可别骗我。” 看着想去，又有点担心的洋妞，夏景行觉得有些好笑。 “你要是不去就算了，那我自己一个人回去了。” 洋妞立马说道：“我可没说我不去，但你得给我讲讲，礼仪方面的知识。 还有，我文还不太流利，你得帮我翻译。” 夏景行点头，“这些都是小问题，你文说不溜，你就比划手势，大家也能明白的。” 两个人在办公室里，围绕着去中国，讨论了好半天。 最后，洋妞还拉着夏景行去了一趟旧金山市区，说是要采购一些礼物。 287、洋媳妇儿 在美国又呆了半个月，等到洋妞拿到签证后，夏景行才和对方一起返回了国内。 此时，已经是一月底了，临近中国的农历新年。 与二人随行的还有一个人，已经从安保顾问公司培训完，正式开始上岗工作的张晨光。 在魔都下了飞机后，夏景行就和对方分开了，让对方先回家过年。 从魔都又转机，夏景行带着洋妞一起到了蓉城。 气喘吁吁地走到三楼的家门口，夏景行放下两个大行李箱，敲了敲门，喊道：“妈，我回来了！” 洋妞穿着一件白色的羽绒服，像个好奇宝宝一样，正四处张望，看什么都感觉新鲜。 此时正值下午，夏景行敲了半天门，手都敲红了，怎么还没人来开门呢？ 于是，他掏出了手机，准备给他妈打一个电话。 他这次回来，打算给他爸妈一个惊喜，没有提前通知。 正当他准备打电话时，对面的门突然打开了，一个圆脸中年妇女看见夏景行，笑着问道：“行行，什么时候回来的？” “贾孃孃！” 夏景行招呼起对方，随口应了一句：“刚到！” “这是你女朋友吗？染的红头发还有点好看！” 贾阿姨注意到夏景行身旁站了一个身材高挑的红头发姑娘，顿时来了兴趣。 她打开门，笑呵呵地就走了过来，准备看看夏景行的女朋友。 洋妞刚刚是背过身去的，这时猛然转过身，给贾阿姨吓了一跳。 看着对方蓝眼珠、高鼻梁，完全迥异于中国人的长相。 贾阿姨这时才反应过来，原来头发不是染的啊？真是外国人。 随即贾阿姨心中熊熊的八卦之火燃起，准备好好问个究竟。 夏景行用英语给洋妞介绍了几句，这是自己的邻居，和自己父母关系要好的贾女士，叫她贾阿姨就好。 于是，洋妞立马向这位一直盯着自己看的中年女士递出了右手，微笑打起了招呼：“贾……阿……衣，你吼！” 贾阿姨热情地握着洋妞的手，有些惊讶的问道：“你会说中国话啊？” 洋妞能听懂部分文，但听不懂川省方言，再次求助夏景行。 夏景行只好继续翻译。 谁知这贾阿姨太热情了，一直拉着洋妞的手不放，然后喋喋不休：“这手真白嫩，个子也好高……” 夏景行突然觉得当翻译，还是有点烦人的。 洋妞也感觉头疼，这个阿姨一直拉着自己的手不放，有点热情过头了。 夏景行只好给她解释，这是当地习俗，表示非常喜欢你。 只能这么解释，不然说是来看稀奇的，怕洋妞有意见。 “贾孃孃，你知道我妈去哪里了吗？” 贾阿姨这时才反应过来，光顾着说话了，人家都还没进屋。 于是她赶紧说道：“应该是去菜市场买菜去了，我去给她打个电话。你们先到我屋里坐会儿吧！” 说完，贾阿姨笑着招呼两人进了自己屋。 夏景行没让贾阿姨打电话，他自己给母亲打了一个电话。 没一会儿，他母亲张玉琼火急火燎的回来了。 在贾阿姨家里，张玉琼见到了洋妞，先是愣了下，随即满脸狐疑的看向儿子。 夏景行介绍道：“这是克里斯汀娜，是我女朋友。” “这是我母亲，你直接叫阿姨吧！”夏景行又用英语给洋妞讲了一遍。 “阿衣，你吼！” 看着这中国话都讲不利索的红发洋妞，张玉琼还是拿出了自己的礼仪，笑着和洋妞打起了招呼，握手即分，没有一直抓住洋妞的手不放。 张玉琼去打开了自己家的门，夏景行和洋妞向贾阿姨打完招呼，搬走了行李。 看见三人都进屋后，贾阿姨才笑呵呵的关上了自己家的门。 一进屋，张玉琼热情地招呼洋妞在沙发坐下。 然后她把夏景行拉到了一旁，开始盘问。 洋妞听不懂川省方言，就看着母子俩在那嘀咕。 “你谈女朋友了，也不和父母说。回家了，也不和父母说……” 张玉琼感觉今天真是被打了一个措手不及，一点心理准备都没有，开始不停的说落儿子。 夏景行只好好声安慰母亲。 “好了好了，妈，别说了，估计克里斯汀娜还以为我们家庭关系不和睦呢！” 听到这，张玉琼担心失礼，这才停止了数落，她看了洋妞一眼，又开始询问洋妞的情况。 夏景行简单介绍了一下，然后对母亲说道：“把人家一直晾在那不好！” “你才知道？你早点说一声，会这样？” 说完，张玉琼也没继续问了，去切了一个果盘，端到茶几上，招呼洋妞吃水果。 夏景行坐在沙发上，开始和洋妞聊天。 两人叽里咕噜的，张玉琼完全听不懂。 她学过英语，但几乎快忘完了，而且两人语速又快，还嘈杂有口语。 既然听不懂，她也就没去凑热闹了，赶紧通知自己老公去了。 在厨房拨通电话，张玉琼说道：“你儿子回来了，还带着一个外国姑娘，你赶紧回来……” 没一会儿，夏景行父亲也回来了。 一进屋，夏远就看见了沙发上坐着的儿子和妻子口中的红发外国姑娘。 他看向儿子，笑着问道：“不介绍一下？” “这是我父亲，他是政府部门的工作人员。” “这是克里斯汀娜，就是和我一起创办脸书的美国姑娘。” 两人见过礼后，夏远进厨房去了，名曰帮忙，但夏景行估计，是和母亲谈话去了。 “感觉你的父母都好年轻啊？而且人非常和善。” 见完夏景行的父母后，洋妞也没来之前那么担心了，她笑着和夏景行聊起了天。 “当然，东亚人普遍长得比较年轻，比较抗衰老。” 洋妞有些不乐意了，“我本来就比你大一岁，要是十几年、二十几年后，我老了怎么办？跟你一起出门，那画面……” “你老了一样很漂亮！” 说完，夏景行亲了洋妞一口。 洋妞咯咯直笑，心里笑开了花。 不一会儿，饭做好了。 看着一大桌子菜，洋妞笑道：“好香啊！看起来都好美味。” 听完儿子的翻译，张玉琼笑着说：“我们知道你吃不惯辣，这些菜都没放辣椒。” 洋妞熟练地使用筷子，麻利地夹了几口菜。 “这筷子怎么使用这么熟练啊？” 听母亲这么问，已经口干舌燥的夏景行就又解释了起来，他们经常去唐人街吃中餐。 不光是他母亲，他父亲也有很多问题。 夏景行干脆不说话了，就安心地当起了翻译。 一顿饭吃完以后，夏景行父母也对洋妞有了更多的了解。 而且他们还知道，自己儿子还去过人家家里了。 厨房洗碗的时候，夫妻俩又开始嘀咕了。 288、影帝又见影帝 洋妞和夏景行坐在沙发上看电视，上面正在播放电视剧《康熙微服私访记》。 “这是中国的清朝吧？” 夏景行顿时高看了洋妞一眼，笑着问：“你还懂中国历史？我就怕你问中国人的辫子怎么突然不见了。” 洋妞哈哈大笑，“那你放心，肯定不会。 自从我认识你以后，就开始吃中餐，学文，还了解中国文化、历史，甚至有时候还会去看看中国的新闻。” 夏景行也是没想到洋妞为自己做了这么多改变，于是笑着说：“我认识你以后，也开始吃西餐，学英语，还了解美国历史……” 洋妞知道夏景行又在扯淡了，忍不住笑出了声。 厨房里的两夫妻听到笑声，偷偷的回头看了一眼。 “这老外笑得好大声啊！女孩子笑那么大声，不太好！” 夏远看了自己妻子一眼，没好气道：“你这是老古董思想，没跟国际接轨。 老外跟我们不一样，思想、文化什么都不一样。 不要拿你那套要求中国女孩子的标准，去要求一个老外。” 张玉琼不干了，说道：“外人我可不管，如果她想要成为我们家的儿媳妇儿，就得按我们家规矩来。” “啧啧啧～” 夏远笑道：“什么规矩啊？封建家族啊？” 张玉琼摇头，苦着一张脸说道：“我不是这个意思，就是心里有点怪怪的。 以前还说让儿子找个洋媳妇儿，可真找回来，又感觉哪里好像不对劲。” 夏景行想了想，笑着说：“我知道了，你这是心理有落差。 你理想中的洋媳妇儿，应该会一口流利的文，能随意的跟你交流，会做家务，能吃辣……” “对对，我差不多品到了，就是语言障碍，这说话还要儿子翻译，有时候感觉挺累的。” 夏远摇头失笑，“这是小问题，人家还是会说几句文的，阿衣～属鼠～” “哎，你小声点，老没正形。” 张玉琼拍了自己丈夫一掌，想起洋妞那搞笑的文，她还是忍不住笑了起来：“你别说，这姑娘其实还是挺有趣的。” “那当然，儿子眼光还是不错的，这姑娘长得挺标致的。”夏远笑呵呵说道。 “你说到哪儿去了？我在说人有趣，你说人漂亮。” 张玉琼瘪瘪嘴，“说漂亮，恐怕也不见得吧？老外不都长那样吗？ 而且漂亮有什么用，最关键的是人品要好。” 夏远摇头轻笑，“不一样，很多老外都有雀斑，这个没有，长得就像好莱坞大片里面的女明星一样。 人品，这个的确很重要，但你今天才见人家第一眼，不能贸然下定义吧！” 张玉琼不接这个话题，问道：“你说，未来儿子会跟她结婚吗？听说他还跑到人家家里去了。 要是儿子在美国结婚，那他未来不是就留在美国了吗？” 夏远笑道：“你不是说美国好吗？希望儿子毕业了留在美国工作。” 张玉琼苦笑，“是这么说过，可是这孩子一年多才回来这么一次，我这心里还是有些舍不得。” 夏远笑说：“那让你儿子把你接美国去，不就好了吗？” 张玉琼摇头，“我不去，全是外国人，不习惯。” 夏远不再说话，几十年的老夫老妻了，还能不了解，口是心非的主。 两夫妻洗完碗，聊完天，从厨房走出来了，在沙发另外一侧坐下。 “戴伦，快把行李箱打开，我都忘记把礼物给叔叔、阿姨了。” 夏景行又去把行李箱打开，拿出了一件又一件礼物。 有化妆品、护肤品、香水、皮带、手表等等，一大堆东西，全是给夏景行父母的。 夏景行没要求买这么多东西，甚至还拦着洋妞，不能买太贵的，不然他爸又要犯错误了。 尽管他再三劝阻，洋妞还是执意买了一大堆礼物，足足装了一个行李箱。 看着茶几上铺满了的礼品盒，夏景行父母也是看楞了。 听夏景行翻译后，才知道这些全是洋妞买给他们的礼物。 张玉琼笑着说：“这姑娘也太客气了吧？” 夏远瘪瘪嘴，“你看你那脸，都笑开花了，刚刚你还嫌这嫌那的，有礼物就不嫌了是吧？” 两夫妻欺负洋妞听不懂川省话，直接当着洋妞的面开始互相拆台。 洋妞听不懂，求助夏景行。 “他们说你太客气了，买这么多礼物，好像是他们失散多年的女儿……” 洋妞知道，戴伦又在跟她开玩笑了。 她有点小郁闷，暗想，回到美国后，一定要把好，免得跟个聋子、哑巴一样。 不过她看夏景行父母脸上的笑容，知道对方应该还是比较高兴的。 一年多没见的儿子，直接被张玉琼丢到了一旁，开始和洋妞长聊了起来。 夏景行累得够呛，因为他的工作量是两人的两倍，两头都需要他去翻译。 水都去接了好几杯，他终于才结束了今天的翻译工作。 这还是因为洋妞猛打起了哈欠，不适应时差。 夏景行母亲见状，匆匆结束了这场聊天。 翌日。 夏景行带着洋妞，跟随父母一起回了一趟农村。 农村里几乎没见到过外国人，洋妞一下车，就被围观了。 看着黑压压一片的人群，那些人还对自己指指点点，洋妞皱眉问夏景行：“他们好像在议论我？” “对，这些人都是来欢迎你的！”夏景行笑着说道。 洋妞信以为真了，还跟父老乡亲挥了挥手，算是打个招呼，还用半生不熟的文喊道：“你们……吼！” 人群哈哈大笑，还给洋妞鼓掌。 这些人其实就是单纯来看热闹的，也没什么恶意。 但呆了一会儿，夏景行就还是带洋妞进了屋子，免得她被围观久了，肯定会感觉到一种厌烦。 侄子、孙子带回来了一个洋媳妇儿，大伯父、大伯母、奶奶都是非常高兴的，热情地跟洋妞打起了招呼。 杀鸡宰鸭，准备盛情款待。 唯独不满意的就是夏景行的爷爷，板着一张脸。 老头子把夏景行拉到外边，直接厉声呵斥道：“天底下那么多女人，你咋个找个外国婆娘哦？” 夏景行就知道老人家对美国人成见很深，几乎到了根深蒂固的地步，一时半会儿没法扭转。 于是他灵机一动，沉着一张脸，叹气说道：“我没办法，现在美国人开始不信任我了，不让我接触中子弹的研发了。 这个洋妞，克里斯汀娜家里在美国是当大官的。 我要潜伏进中子弹的研究机构，必须牺牲自己的色相，跟她谈恋爱，彻底取得美国人的信任。 我其实也不想，但没办法，为了国家，我只能忍辱负重。” 夏世和信以为真了，愁眉苦脸道：“之前不是说去美国学习几年，就回来吗？你现在怎么越陷越深了，还当起了特务。” 夏景行摇头，脸上写满了忧虑：“美国的第二代中子弹都已经研发成功了，可以借助火箭发射进入太空，再利用地心引力，以二十倍音速射回地球。 就跟原子弹一样，必须要装进导弹的弹头里，才具备远程打击能力。 我现在差不多掌握了弹头的技术，还差那一把“枪”的技术……” 夏世和听孙子说完后，半天没说话，心里很不是滋味，久久才叹息一声：“那还是委屈你了，当这个无名英雄。” “这点委屈算得了什么？” 夏景行一副大义凛然的样子，又叮嘱起自己的爷爷：“你待会儿不要给洋妞脸色看，不然暴露了，我个人事小，耽误了国家大事，那真的百死莫赎。” “我懂！” 夏世和点点头，他这个老党员的觉悟很高。 然后两人又进了屋。 果然，夏景行爷爷就跟变了一个人似的，化身影帝，还笑呵呵地跟洋妞聊起了天，问这问那的。 夏景行看了都瞠目结舌，今天是影帝又见影帝。 感情自己这演戏天赋，属于隔代遗传啊！ 洋妞自然什么都不知道，吃完饭后，就领着一群小孩子去河边看鸭子去了，不时再往河里丢两个小卖部买的炮仗。 289、离别 在农村呆了两天后，夏景行和洋妞、父母道别爷爷奶奶、大伯父大伯母，返回了城里。 此时，贾阿姨已经把“洋媳妇儿”的事，传遍了整个家属小区。 也就是夏景行他们回来那天比较晚了，第二天大早上又回农村去了，不然早就有老爸的同事上门来看热闹了。 果不其然！ 他们四个人刚一回到屋，就陆续有老爸相熟的同事、朋友提着水果、烟酒登门。 这些人都是公务员，礼仪方面倒也做得不错，没有对洋妞指指点点，就好奇的看了几眼，然后由夏景行居中翻译，大家聊了几句。 没有久留，坐了一会儿，这些街坊邻居、老爸的同事，就一一告辞了。 “老领导，你慢走啊！” 送走了最后一波客人，夏远关上门，摇头走回客厅。 今天家里来这么多人，迎来送往的，他也累得够呛。 看着坐在沙发上嗑瓜子、看电视的儿子，夏远笑着说道： “你还真是出息了，往年家里从来没有来过这么多客人。 托克里斯汀娜的福，你老爸我也享受了一回大领导的待遇。” 夏景行哈哈大笑起来，他老爸在单位不是一把手，只是副职，正处级别。 平时过年，人一般都喜欢往一把手那里跑，他这个二把手门前冷落鞍马稀。 另外，夏景行还从老爸口中得知，他在美国创业的事情，亲朋好友暂时还不知道。 脸书刚获得a轮融资那会儿，国内网上论坛倒是热议过一阵，为故事主人公的年纪而感到惊叹。 随即，消息热度也就慢慢降了下去。 毕竟脸书是在美国，业务并没有开展到中国来，具体有多牛逼，中国网民也没直观感受。 估值5亿美金、10亿美金，那也只是估值，未来还有待时间验证。 国内现在的互联网年轻富豪层出不穷，丁三石、陈天桥，哪个不是年纪轻轻就当上了首富。 跟这些人相比，夏景行还差点段位。 所以，夏景行在国内的名气还很有限，仅限于部分人知道。 即使知道有这么一个人，也没人把他跟夏远、张玉琼两夫妻联系起来，毕竟在中国，同名同姓的人太多了。 两夫妻为人也很低调，在单位踏踏实实上班，没有逢人就夸自己儿子的习惯，保密工作做得很好。 所以，即便夏景行在美国的事业发展得很不错，但也并没有给父母的生活、工作带来特别大的影响。 刚刚来访的宾客，无一例外，全部都以为夏景行还在读书，洋妞也是他斯坦福的同学。 大学生谈恋爱嘛，很正常。 这些人对洋妞的关注，都要比对他的多。 父母也叮嘱过他，要他低调一点。 送走了宾客后，一家人去外面吃了一顿火锅，还带表演川剧变脸的那种。 洋妞没见过变脸，不停地喊上帝。 表演者看她是个外国人，还特意走到她面前表演。 尽管如此，洋妞还是没看懂究竟怎么变脸的，一直不停追问夏景行。 蓉城别的不多，吃的很多。 接下来几天，夏景行带着洋妞吃遍了蓉城，直到大年三十那天，才在家里吃了一顿晚餐。 然后，一家人坐在沙发上看春晚。 洋妞看得津津有味，舞蹈、唱歌节目倒是能看懂，小品就抓瞎了，需要夏景行在一旁辅助翻译。 大年初一，他又带洋妞去逛了逛武侯祠的庙会。 庙会上有很多小吃，凉粉、凉面、糖人、冰糖葫芦、糍粑、汤圆…… 洋妞看得眼花缭乱，每一样都要买来尝一下。 然后就被几种小吃给辣到泪水止不住往下掉，把周围的人群都给看笑了。 接下来几天，夏景行带着洋妞，又陪同父母去了一趟青城山、都江堰、乐山和峨眉山。 美食、美景，让洋妞有些乐不思美国了。 站在家门口，旁边还放着两个大行李箱，夏景行朝父母挥了挥手：“爸、妈，那我们就走了！” 夏远看着已经比自己还高一头的儿子，点了点头，“走吧，记得经常打电话回来。家里的事情，你不用担心。” 张玉琼眼里噙着泪水，有些舍不得，但也还是强颜欢笑道：“好，路上慢点。” 擦了擦眼泪，她看了一眼洋妞，对儿子说道：“对人家姑娘好一点，你现在虽然有钱了，但也不要始乱终弃……” 夏景行觉得老妈估计是肥皂电视剧看多了，觉得男人有钱就变坏。 不过仔细想想，好像也有点道理。 钱是男人胆，胆子大了，那确实有时候“控几不住我记几”。 经过这段时间的相处，张玉琼开始慢慢接受了克里斯汀娜。 主要是贾阿姨点评过洋妞几句，夸洋妞身材好，是个能生养的。 说完道别的话，张玉琼拿出了两个红包，塞进了洋妞羽绒服兜里。 洋妞最开始还不懂这是什么意思，稀里糊涂的收了街坊邻居、爷爷奶奶、大伯父大伯母等人的红包。 后来，夏景行跟她解释过，她才明白。 于是她像个中国人一样，抓住夏景行他母亲的手，嘴里念叨着：“使不得～” “这是礼仪，必须要的。” 张玉琼坚持要给红包，两人僵持不下，都快把红包给撕扯烂了。 洋妞手劲儿很大，张玉琼争不过她，于是白了儿子一眼，“都是你教的，之前红包不是收那么痛快吗？ 你快跟她说说，这是礼仪，代表男朋友父母喜欢她，对她这个人满意。” 夏景行笑了笑，给洋妞翻译起来：“这是见面礼，不收，就是不尊重人。” 于是，洋妞不再推辞，老老实实收下了红包。 等洋妞收下红包，夏景行又开始念叨：“好，你现在红包也收下了，就代表收了我们家的彩礼，不能嫁给其他人了。” 洋妞愕然，随即笑说：“那好吧，那我这辈子只嫁给你。” “属鼠、阿衣，欢迎你闷……到美果……来做可！” 洋妞看向夏景行父母，笑着用文结结巴巴说道。 这句不用夏景行翻译，虽然发音并不标准，但夫妻俩都听懂了，笑着应下了。 然后，夏远、张玉琼夫妻俩把夏景行、洋妞送到了小区门口，招了一辆出租车。 看见两人上了车，出租车逐渐消失不见后，夫妻俩这才转身离开。 290、少林寺CEO 夏景行和洋妞并没有直接返回美国，先去了一趟中原省，在那里汇合了张晨光。 然后由张晨光带路，二人来到了洋妞心心念念很久的少林寺。 洋妞看小和尚们练武，看得津津有味，还拿出了相机进行拍摄。 而夏景行则站在不远处，和少林寺的e释永信大师聊起了佛法，哦，不，是商业化。 永信大师披着红黄两色袈裟，挂着长长的佛珠，背后还跟着几个年轻的和尚，他没有打禅机，而是说起了实实在在的商业合作。 “夏先生，你说把这些学生练武的视频发在那个叫什么来着……油管视频上面，真的能为少林寺拉来国外的游客？” 永信大和尚半信半疑的看着夏景行。 他刚刚坐在庙里好好的，突然有小和尚来通知他，说是寺庙里来了一个美国公司的老板，想跟他聊聊合作。 他起初还以为是哪个外国游客，因为经常有号称是老板的老外找他聊合作，说是要推广少林寺，一起赚钱云云。 这里面，鱼龙混杂的人也不少。 所以他多了一个心眼儿，叫手下小和尚拿着夏景行递来的名片，用电脑简单查了一下。 发现真是一家美国公司，估值据说好几亿美金。 而且新闻报道上还写了，这家公司的老板是个年轻的中国留学生。 他走出来一见，果然是新闻报道里的那个人。 他并不怀疑夏景行的身份，只是有点怀疑油管视频的推广效果，是不是真有对方所说的那么好。 夏景行其实也就临时起意，看着这么多孩子练武，就想着为中国文化走出去，出一份力。 当年杰特·李一部《少林寺》，风靡了海内外，给少林寺的重新崛起打下了坚实的基础。 从一个破败的寺庙，变成了文化旅游景点，又开始延伸出武术学校，以及其他附属的周边商业公司，直至成为一个商业帝国。 前世，还传出了上市的风声。 在商业化的过程中，不可避免的出现了很多问题。 宗教整成了商业，牵扯到门票收入，旅游公司，当地官府财政收入，狗屁倒灶的事一大堆。 就单纯的说少林寺的商业化，无疑是非常成功的。 永信和尚商业头脑很灵活，少林寺整成商业帝国，可以说他功不可没。 举两个例子就能明白了。 其一，上个世纪九十年代初期，少林寺与地方发生品牌纠纷，释永信就坡下驴，以少林寺为主体搞了个公司，进行品牌化运作。 在品牌意识还是比较模糊的时候，释永信就已经走到了同时代人的前头。 其二，在1997年，互联网刚刚在中国抬头的时候，释永信开设了少林寺网站，借助互联网推广少林寺品牌。 这商业头脑，简直没得说。 在释永信的带领下，少林寺开始了高速发展，举世闻名。 还在几十个国家注册了几百个商标，分、子公司一大堆，卖茶叶的、卖宝剑的、游戏公司……什么都来了。 另外，通过少林寺的海外文化中心，少林寺在全球五十多个国家和地区都建有专门研学少林功夫的学校和团体，拥有洋弟子300多万人。 释永信的运作，给少林寺带来了商业化的巨大收益，以及天大的名声，但因此也带来了副作用，佛门之地变得不那么清净。 这也是面前这个大和尚毁誉参半的重要原因。 前世，什么包养情妇、偷偷转移股权的新闻都来了。 不过接受调查了，好像也没出事，还在继续担任e，疫情爆发后，还给鄂省捐了一百万个口罩。 夏景行无意从少林寺身上赚取什么利益，也不想掺和这堆破事，就单纯地想忽悠大和尚来油管开设一个账号，拍一些小和尚练武，介绍少林寺风景的视频。 既传播了中国文化，也能给当地带来一些旅游收入。 他沉吟片刻，淡淡说道：“你可以请一两位摄像师试试，先拍一个视频看看效果。 油管网站上面有三千多万美国、欧洲、澳洲的用户，少林寺的视频被这么多人看到了，肯定会有人前来拜师学艺，或者旅游。” 听出了夏景行语气有些不耐烦，释永信双手闭拢，行了一礼，笑着说：“阿弥陀佛，那就太感谢夏施主了。 不知道，油管公司需要我们少林寺做些什么？” 夏景行看了一眼这个浓眉大眼的大和尚，觉得有些好笑，估计对方误以为自己想从合作中获得什么好处。 “不需要少林寺做其他的，视频拍好看一点，帮助我们吸引更多用户就行了。” 夏景行笑着，继续道：“如果你们这账号经营好了，会在海外拥有很大的名气，甚至还可以组织武术学生出国表演，在国外开武校……” 这么多好处？却什么都不要求少林寺付出？ 释永信有些不太信，毕竟天底下没有白吃的午餐。 夏景行也不多做解释了，笑着说：“先试试吧，如果没有特别好的效果，后面停止账号的视频更新就行了。 请一两个人拍摄视频，费不了多少工夫。” 释永信也很知趣，笑着点头，没有再多说这个话题。 反正成本不高，试试又何妨？ 他能把少林寺经营好，自然有其不一般的商业眼光。 他打算等夏景行走了后，就去仔细查查油管视频网站的资料，研究一番。 夏景行突然问道：“永信大师，听说少林寺打算进军好莱坞，和六大电影公司合作？” 释永信点头微笑，“有这个想法，连杰一直在帮我们做引荐。” 夏景行心中一动，“少林寺和李先生的关系，好像挺不错的是吧？” 释永信微笑，“还行，当年他就是在我们这里拍的电影，出的名，和寺里也还一直保持着联系。” 夏景行点点头，又道：“如果油管视频推广效果不错，我建议你们请李先生帮你们拍摄一段视频，他在西方国家，还是有些名气的，这样效果更好。” 释永信笑着打起了哈哈，这个他不敢保证，毕竟人家出场费那么贵。 如果油管视频网站真的对推广少林寺有效果，也不是不能按夏景行所说的那么去做。 “好了，我都参观完了！” 洋妞在张晨光的陪同下，参观完小和尚们练武后，走到了夏景行他们这边。 “两位施主，一起上柱香吧？” 释永信笑着比起手势，招呼两人上香。 “香油钱是收人民币，还是美元？” 夏景行很警觉，他听说过天价香，以为大和尚准备宰他。 释永信也是个妙人，听出了弦外之音，笑着说：“夏先生，与佛有缘，一切随意。” 于是，洋妞跟在夏景行身后，莫名其妙地就背叛了上帝，还给佛像鞠了几个躬。 上完香后，夏景行感觉整个人好像都轻松了不少，也不知道是不是心理原因。 在美国，他去教堂做过祷告； 在青城山，他拜了三清； 现在佛主也拜了。 欠诸天神佛的重生人情，他感觉应该也还完了。 无债，自然一身轻。 291、国内SNS格局 在少林寺用过特色的素斋后，夏景行一行三人向永信大师告别，去往了京城。 夏景行打算带洋妞参观完天安门、故宫、长城后，就从京城直接飞往美国旧金山。 故宫里，洋妞被一件件宝物晃花了眼。 当看到那顶镶满了各种珍珠宝石的蓝色“九龙九凤冠”后，她移不开眼睛了，忍不住惊呼道：“这太华美了，这是王后戴的吗？” 夏景行看着这顶历经了六百年沧桑，却色彩依然艳丽的凤冠，轻轻摇头：“不，这不是王后戴的，这是皇后戴的。 这顶凤冠是六百年前，明朝万历皇帝找工匠精心打造，送给他妻子孝端皇后的新婚礼物。 当时的中国人口有一亿人，或者一点五亿人，而她是整个中国最尊贵的女人。 这顶凤冠镶嵌有一百多颗珍惜的宝石，以及五千多颗珍珠。 伴随着这顶凤冠，还有一个感人的爱情故事。 她是万历皇帝最喜欢的妻子，是中国封建王朝历史上在位时间最久的皇后，通过这件事，可以看出她在皇帝心目中的地位。 万历皇帝为了她，可以三十年不上早朝。 她死了以后，万历皇帝悲伤过度，五天后也死了。 后人把他们合葬在一起，一起合葬的还有这顶九龙九凤冠，算是他们忠贞爱情的见证……” 洋妞彻底被感动了，隔着玻璃，仔细观察着这件宝贝。 旁边的导游发现自己身边的人都围到了夏景行那边，听这个小伙子给一位红发洋妞吹牛逼。 虽然很多人听不懂，但并不妨碍他们围观。 导游有些气不过，就你会说英语？ 于是导游就用英语提醒洋妞：“姑娘，其实万历皇帝有三宫六院七十二妃，皇后只是他其中一位妻子。 而且万历皇帝不上早朝，主要是因为他爱睡懒觉。” 夏景行没想到还碰见一个装逼犯，历史跟自己一个水平，还出来显摆。 他没和对方起冲突，只是笑着说了一句：“你怎么不说是因为那个时候没有闹钟。” 洋妞知道夏景行爱编故事，听了导游的话后，她没有生气，也没理会对方，悄悄地绕到夏景行身边，凑到他耳朵边，小声道：“能不能把这个凤冠买走？” “不能买卖的，这是国宝！” 夏景行猛摇头，这真敢想啊！ 他悄悄道，“你要是想要的话……” 说到这，他停顿了一下，瞄了凤冠一眼，给了洋妞一个眼神，让后者自己体会。 “你不会是想把它偷走吧？”洋妞捂住嘴，一脸惊恐道。 夏景行被成功逗笑了，“我要是那么做，你这辈子可能都见不到我了。 等以后3打印技术成熟了，我给你复制一顶全新的。” 洋妞说了一声好，脸上洋溢着全是幸福的笑容。 没有理会导游，两人独自逛完了故宫。 然后，两人又来到了雄伟壮丽的八达岭长城。 站在高处，看着地上蜿蜒如长龙一般的长城，洋妞惊叹道：“我读小学的时候，就在历史课本见过它。 当时只是一副图画，就让我感到惊叹。 现在真正出现在我面前的时候，有一种史诗一般的震撼感。 跨越两千多年的历史，它依然还挺立在大地上。中国人，真是一个伟大的民族。” 夏景行笑着说：“会说话，再多夸几句给我听听。” 洋妞误会了夏景行的意思，以为他不相信自己的话，认真的解释道：“戴伦，我说的是真的。来中国的这半个月，改变了我很多对中国固有的死板印象。” “比如？”夏景行问道。 洋妞七零八碎的说起了自己的感受：“城市大街非常整洁，夜晚非常安全，大部分人都很友善…… 传统的文化、节日保留得很好，我觉得这也可能是中国人团结、凝聚力强的重要原因。 还有就是浩瀚的历史，文明之火从未熄灭，我觉得这是中国人特别有自豪感的重要原因。 最后就是中国的经济了，我发现像蓉城、京城这些城市，到处都是工地，都在建高楼大厦，这是经济活力的体现。” 夏景行鼓掌，“总结得很好，看来你观察很细致嘛！” 张晨光站在几步以外，面无表情的观察着两人的周围，存在感很低。 “嘟嘟嘟～” 夏景行手机响了，他掏出手机一看，是饶磊打给他的。 接起电话，笑着说道：“饶师兄，好久不见，新年快乐。” “是啊，景行，好久没给你打电话了，也祝你新年快乐！ 我看你脸书分享的照片，你是回国了吗？” 夏景行笑着说：“对，在到处旅游。” “唉，你回国了，也不跟我打声招呼，你现在在哪啊？” “我在八达岭长城呢！” “你在京城？” 电话那头的声音很惊讶，然后又大声说道：“那一定得请你吃个饭。你还没来友友觅参观过吧？员工现在也陆续返工了，你这个股东正好来视察一下工作。” 夏景行笑着应下了邀约，挂断电话，对洋妞说道：“饶磊想要请我们吃饭，顺便聊聊友友觅、还有中国sns的行业格局。 机票只能改签了，晚一两天返回美国。” “你不说，我都快忘了，友友觅是我们投资的唯一一家公司。” 洋妞点点头，“好，之前一直没深入了解中国市场，正好借这个机会详细了解一下。” 两人达成了一致，游完了长城后，傍晚时分返回了京城市区。 在一家高档的中餐厅里，夏景行、洋妞见到了许久未见的饶磊、刘健。 四个人寒暄了几句后，饶磊就直接切入了主题。 “现在国内sns格局非常混乱，堪比战国时代，或许战国都不恰当，应该是春秋时代，大大小小几十家、上百家社交网站并立。 除了亿友网，叫得住名字的还有友友网络、嘿友、友友网、euu、uufriens……” 夏景行听得直皱眉，这就是国内互联网的现状。 为了蹭热度，取名也是费尽了心思，跟友友觅uue几乎只有一字之差。 还有个更过分的，直接叫euu，只把单词调了一个顺序而已。 饶磊摊了摊手，苦笑道：“而且，这些叫得出名字的网站，基本上每一家都获得了国内，或者国外的基金投资。 而且每一个创始人都来头不小。 就拿那个euu来说吧，创始人李松担任过jp摩根的副总裁、亚洲执行董事，还创办了国内最大的移动增值服务提供商讯龙科技，前年这家公司被新浪收购了，改名新浪无线……” 夏景行轻轻点头，一旦有什么新的互联网模式诞生，钱和人才就会立马往那个领域集中。 前世知名的互联网老板，每一个人都算是幸运儿，死在半道上的创业者，履历一个比一个光鲜。 同样，前世的自己，也只不过是那王座下的一具尸体而已。 名校、名企履历的创业者其实多如牛毛，但大部分人最终都会泯然众人矣。 能力、经验等等因素都很重要，运气也同样重要。 洋妞听完后，皱眉问道：“他们这么无下限的取名，有没有办法起诉他们？” 刘健摇头轻笑，“克里斯汀娜小姐，这里是中国，很多商业法都还在完善中。 而且我们现在规模有限，起诉也是一个很费时、费力、费钱的过程。 还有，他们能注册商标，这基本就摆明了，即使打官司，我们应该也打不赢。” 夏景行低头思考，国内sns网站百家争鸣，没成功跑出一家，竞争太大、太没下限，只是外因。 内因归根结底还是在企鹅那里，qq空间的诞生，直接杀翻所有sns网站。 “你们接下来有什么打算吗？” 夏景行淡淡问道，他觉得两人铺垫了这么多，肯定有要事相商。 果然不出他所料，饶磊面无色彩的说道：“陈一舟找过我们一次。” 天才一秒：.24kx 292、投了个寂寞 夏景行听到这个熟悉的名字，心中一动，面上还是装作波澜不惊的样子，平静的问道：“他找你们干什么？” “他想收购友友觅！” 饶磊淡淡说出了这句话，同时，眼睛也瞟向了夏景行，注意观察后者表情变化。 夏景行表情反应很平淡，因为前世这就是友友觅的最终归宿，如今陈一舟代表千橡集团上门来接洽，他丝毫不感到惊讶。 注意到夏景行不吭声，坐在饶磊身旁的刘健插了一句：“他表示愿意出五百万美元现金，全资收购我们。” 克里斯汀娜嗤笑一声，“那不是跟友友觅在一年前接受天使轮投资的估值一模一样？ 一年时间过去了，公司的估值一美元都没上涨？那位陈先生可真会开价。” 夏景行不说话，这笔投资，他之前就知道结果了，纯粹就是投了一个寂寞，注定赚不了大钱。 刘健点头，“是的，我们也觉得这个报价很不合理，实在是太少了。 不过，陈一舟还说了，如果同意换股的话，他愿意在估值上面做一些让步。 而且，这只是首轮接洽，距离最终的底价，还差得很远。” 克里斯汀娜双手抱胸，眼神意味深长的打量了刘健、饶磊二人一眼，微笑说：“脸书作为友友觅的战略投资股东，一直是非常支持二位的。 如果二位有什么想法，大可以直接说出来。 想法合理的话，我们一定会支持。” 饶磊摆摆手，“克里斯汀娜小姐，你误会了。 我们没有别的想法，对于千橡集团开出的条件，我们也并不动心。 我们想着，还是把友友觅经营好。 只是国内的sns网站差不多是同一时期起步的。 说难听一点，这批创业者几乎全是交友网的模仿者和追随者。 所以，大家在功能、产品上面没有太大的创新，在资金、人才等几个方面，也几乎是势均力敌。 如今友友觅发展成这样，有些不符合我们的预期，也辜负了股东的信任。 我们选择告知你们这个消息，也主要是不想隐瞒什么，希望我们双方做到充分的沟通和互信。” 洋妞以为两人是想出售公司，没想到居然不是这个想法。 五百万美金把公司卖掉，最吃亏的无疑是脸书和阿克塞尔两家股东，一起投资了一百万美元，最后收回的也是一百万美元。 一分钱没赚，白白浪费一年时间。 两位创始人不一样，刨开员工持股不算的话，可以分走差不多四百万美金。 赚大钱谈不上，但也能称作是出售公司的最大获利者。 洋妞不再说话，看向一直默不作声的夏景行。 刘健、饶磊二人也看向真正的主事人。 夏景行算是听懂了，两人估计是担心自己对友友觅的发展速度不满意，抛一个收购来试探自己反应。 于是他笑着说：“风险投资之所以要在投资前面加“风险”二字，那就是因为它投资的风险很大。 哪里有绝对保本、绝对赚钱的项目？ 二位师兄，不要有太多的压力。 你看脸书投资你们这一年，插手过你们的事情没有？给予你们压力没有？ 通通都没有！ 投资你们，自然就会给予你们绝对的信任。 你们只管经营好网站就行了，其余的事，不要太过担心。 我也并不是一个只看重短期利益，没有风险意识的人。 友友觅现在拥有近百万用户，算是国内最大的几家sns网站，发展不能称作特别的好，但也算不上差。 创业是一场拉力赛，最终还得看未来。 我们有足够的耐心等下去，等友友觅创造更好的成绩。” 听夏景行说出这么一番话，饶磊、刘健二人犹如吃了一颗定心丸，心里踏实了很多。 他们讲出千橡集团上门谈收购的事情，的确是想借此试探一下夏景行的反应。 说实话，友友觅发展得不是特别理想，他们很是担心脸书、阿克塞尔这些股东会失去耐心，放弃友友觅。 但夏景行一副完全不放在心上的样子，既让他们欣慰，又有些心酸。 他们算是一步步见证脸书是如何从无到有，并逐渐走向壮大的。 跟如今估值数十亿美金，顶级风投求着投资的脸书一比，友友觅的发展，确实有些拿不出手。 不过两人也都是三十多岁的人了，心智非常的成熟，讲完了工作上的事情，知道夏景行对友友觅的发展，没有太大意见后，就不再多言，聊起了闲话。 大家都是朋友，夏景行也没摆什么架子，非常随意地和两人聊了起来。 当听到克里斯汀娜是在夏景行家里过的年，饶磊愣了那么一下，随即反应了过来，指了指夏景行，哈哈大笑道： “看来景行你是事业、情场都得意啊！恭喜恭喜，什么时候请我喝喜酒啊？” 夏景行只好笑着说：“这个不急，到时候一定通知你，酒肯定管够。” 饶磊点点头，“好，那我可等着的。” 刘健也赶忙举起酒杯，出声祝贺道：“景行，你和克里斯汀娜小姐，称得上是郎才女貌，强强联手！来，敬你们一杯。” “哈哈，过奖了。” 夏景行和洋妞也举起酒杯，和刘健碰了碰杯。 翌日。 两人在刘健、饶磊的带领下，去到了友友觅公司，准备参观一番。 公司规模不大，只有二三十名员工。 这些员工刚刚放假回来，还没怎么进入工作状态。 看见两位老板带着一个年轻人和一个红发洋妞进入了公司，瞬间就来了兴趣。 年轻人都是要上网的，很多人都认出了这好像是公司的股东、脸书的创始人。 饶磊把员工叫到一起，隆重地介绍了一下夏景行和克里斯汀娜。 员工们都很兴奋，早就听说公司有个牛逼哄哄的股东，这次总算是见到了。 夏景行和洋妞的年纪，比在场的员工几乎都要小，但手里却操控着一家几十亿美金估值的互联网公司。 在他们眼里，两人白手起家，辍学创业，这太具传奇色彩了，纷纷交头接耳讨论了起来。 简单参观完友友觅，饶磊还让夏景行给员工讲讲话，打打气。 夏景行推辞不过，就只好讲了几句。 这些年轻的员工每一个人都在认真聆听，还有人拿出了手机拍照。 2004年是手机拍照元年，在这一年诞生了百万像素的手机。 很多年轻人赶时髦，都买了带有拍照功能的手机。 一顿猛拍，夏景行和洋妞的照片，就被这些员工上传到了友友觅的社交网站上。 友友觅也是有图片上传相关功能的，跟国外的社交网络产品都大同小异。 结束参观后，夏景行和洋妞谢绝了饶磊二人的挽留，来到机场，准备返回美国。 这时，夏景行接到了刘海打来的电话。 “景行，你返回美国没有？” “在机场，正准备登机。” “可能需要改签一下，有人想见你。” 挂断电话，夏景行朝洋妞耸耸肩，摊了摊手，“又走不成了，要不，你先回美国？” 天才一秒：.24kx 293、霸王硬上弓 最终，洋妞独自一个人返回了美国。 因为脸书公司的事务太多，必须有个人回去总揽全局。 而夏景行带着张晨光，一起飞往了魔都。 次日。 在魔都机场，夏景行汇合了从美国紧急赶过来的刘海。 看着精神状态不太佳的刘海，夏景行笑着关心道：“飞机上没休息好吧？我看你全是黑眼圈。 叫你订头等舱你不订，非要去挤经济舱。” 刘海摆摆手，“不碍事！办事情要紧，赶紧走吧。” 夏景行拍了拍他的肩膀，笑说：“辛苦了，等这事结束了，给你放个长假。” 三人上了一辆租赁的奔驰s级轿车，张晨光在前排充当司机，夏景行和刘海坐在后排，小声交谈着。 “景行，你的消息很灵通，盛大的确在从二级市场吸纳新浪的股票。 我们按照你的吩咐，以1八.05美元/股的均价，买入了新浪121.八八万股，持股比例占到了新浪总股本的2.41。 建仓工作已经全部完成，一共投入了2200万美元。 目前新浪的股价已经飙升到2八美元左右了，我们浮盈超过1200万美元。” 说到一千二百万美元这个数字的时候，刘海显得异常兴奋，本来有些微眯的眼睛迅速又睁大了。 对于金融从业者来说，没有什么比看着账户上的钱迅速增长，更令他们兴奋的了。 他顿了顿，难掩兴奋之情的继续讲道：“新浪股权比例很分散，即使是最大股东四通公司，他们的持股也没超过百分之五，仅仅只有4.96。 就我们这点持股比例，还挤入了新浪前十大机构投资者。 我想，正因为新浪股权分散，那位新晋的中国首富才想着去收购掉新浪吧！” 夏景行点头，“他的网上迪士尼梦想，还需要一家网络门户来补足版图。 三大门户中，新浪股权最为分散，也是最好的下手对象。 不说他了，盛大呢？他们现在什么情况？” 刘海继续汇报道：“盛大的话，你告诉我们得继续建仓后，后面我们又追加抵押贷款，进行了追加投资。 2200万美元全部花完，一共买入了盛大103.6八万股，占盛大总股本1.46。 当时买入的均价是21.22美元，现在盛大股价在30美元左右波动，浮盈大概接近1000万美元。” 夏景行点头，自从他想起“毒丸计划”的事情后，就吩咐刘海和远景资本的投研团队开始做推演、分析。 最终，远景资本一共拿出了4400万美元来布局两家公司，这差不多是他们能动用的极限资金了。 投资仅仅两个月的时间，账面就浮盈了2200万美元，赚了50的回报。 不过，这还不是最终的收益率。 最终的收益，还得等落袋为安，才能知道究竟有多少。 “因为我们是盛大、新浪的共同股东，所以盛大方面找到我们，希望我们把手上的新浪股权全部卖给他们。 我看最近新浪的股票交易量异常活跃。 我猜，除了我们，盛大肯定还联系了摩根士丹利这些两家公司共同的机构股东。 双方配合得很好，一方出货，一方扫货。” 刘海笑着又问道：“你觉得，这件事，新浪管理层清楚吗？” “应该有部分人清楚，故意装傻充愣，排除异己。” 夏景行对这起在中国互联网并购史上留下浓墨重彩一笔的事件，其前后起因、经过、结果等等，都了解得很清楚。 盛大在04年10月份联系过新浪，商讨过联姻的事。 彩礼没谈好，新娘不愿意下嫁，盛大就直接霸王硬上弓了。 在内部发起了一个名为“闪电计划”的行动，悄无声息地在二级市场吸纳新浪股份，意图发起恶意收购。 同时，盛大暗地里也和新浪的各路机构股东达成了默契，甚至新浪还有高管在这个时期内减持。 最终收购失败，归根结底还是价钱没谈拢。 远景资本作为新浪、盛大的共同股东，盛大方面自然就联系上了他们。 同时，陈天桥表示，希望亲自和夏景行见一面，共商大事。 盛大公司门口。 一个微胖的三十来岁西装男看到夏景行一行人出现，笑着迎了上来，握着夏景行的手，好似见了老朋友一般，热情无比的说道： “夏总，还劳烦你们从美国飞一趟，非常不好意思。晚上，我已经略备薄酒，为大家接风洗尘。” 夏景行笑了笑，他跟陈天桥其实也就第一次见面。 可人家这迎来送往的态度，一看就不是一般人。 身为首富了，也不摆什么架子，说话也让人如沐春风。 夏景行没有因为对方的热情而感到尴尬，他也握着陈天桥的手摇个不停，笑着说：“我和陈总，也神交已久了。今天一见，倍感亲切……” 只要自己不尴尬，那尴尬的就是别人。 夏景行深谙此中道理，不就是比谁脸皮更厚嘛，我怕过谁？ 刘海、张晨光在后面看得眼睛发直。 明明才刚刚认识的两个人，居然亲热成这样。 果然，事业能成功的，没一个是凡俗之辈。 夏景行又和站在陈天桥身后的陈大年、总裁唐骏一一见礼。 陈天桥也同样如此，没摆什么首富的谱，和刘海、张晨光一一握手。 寒暄了几句，陈天桥招呼夏景行一行人进了会议室。 “夏总，我就快人快语了。远景资本也是盛大的股东，盛大发展得好，大家都可以从中受益。” 夏景行拧开桌上的矿泉水喝了一口，对陈天桥点了点头，淡淡道：“没错，正因为如此，所以我们今天才来了。” 陈天桥看对方这麻利的行动，以及说出的这话，心里差不多有数了。 于是他开始描绘盛大的网上迪士尼帝国蓝图。 夏景行不胡乱点评，就在一旁轻轻点头、微笑。 在外人看来，这是非常认同陈天桥的表现。 “要完成这样一副宏伟的蓝图，我们还缺少一件东西，一件在互联网上有话语权，有流量的东西。” 陈天桥点到为止，微笑地看着夏景行。 “大的问题没有，驸马那边，你可得勾兑一下。” 夏景行这句话，直接给陈天桥整懵逼了，半晌后才反应过来，笑着说：“夏总，你这个词用得妙！ 驸马现在早就没担任了，股权也卖了，董事也辞掉了。 和公主隐居在美国，不问世事多年。 不过，你这提醒很好，是得多加注意一点。” 一个小提醒，夏景行获得了陈天桥的不少好感。 在他看来，夏景行还是非常欣赏自己的网上迪士尼手笔的，所以很是乐意撮合盛大、新浪合并。 怪不得年纪轻轻能取得一番不俗的成就，眼光就是不一样。 大的框架达成了，剩下的沟通细节，夏景行就交给了刘海，让后者跟盛大f进行对接。 由于是突袭新浪，所以盛大不能采用协议转让等迟缓、手续繁琐的股票收购方式。 盛大在开曼群岛注册了skyline传媒有限、skyline国际投资以及盛大传媒有限三家公司，就是利用这三家公司在秘密吸纳新浪股份。 同时，盛大还有一家关联机构。 这样，分多家公司吸纳股份，可以规避一旦持股比例超过目标公司5，就要向美国证监会披露交易信息的义务，为盛大展开的恶意收购打掩护。 在另外一间办公室里，陈天桥还告诉夏景行，他们打算通过这四家公司，拿下新浪19.5股份，然后就直接向美国证监会及外界发。 成败在此一举！ 请：.3. 294、风紧扯呼 看着三十岁出头，意气风发的陈天桥，夏景行拍手鼓掌道：“非常感谢陈总的坦诚，把这么周密的计划都告诉我了。 你大可放心，远景资本一定会坚定不移的站在盛大这边。 只是我还有一个疑问，盛大为什么不选择跟新浪管理层谈谈呢？那样，事情的成功率无疑可以做到更高。” 前世，这件事也是一个谜团，新浪和盛大之间究竟为什么没谈拢？价格有多大悬殊？ 夏景行很想弄明白，看看有没有机会攫取更大的利益，所以就看似随口，其实很有深意的问了一句。 陈天桥很爽快，现在远景资本跟他们是盟友，所以他没有做任何隐瞒，一五一十地讲述起了自己跟新浪管理层接触的不愉快。 “……新浪的管理层希望我们一比一换股，或者按照过去一年，股价最高点的50美元来收购他们。” 说到这，陈天桥一脸不屑的笑了笑，“我们自然不会去当这个冤大头，最多能接受二比一换股。 盛大愿意带他们一起赚钱，已经是很给他们面子了。 逼急了，我贷款，用全现金收购他们，让这些目光狭隘且短浅的家伙全部出局。” 夏景行点头微笑，他听出来了，陈天桥对新浪管理层的意见很大。 同时，他也搞明白了双方的分歧究竟有多大。 盛大目前的市值差不多是21亿～22亿美元，而新浪只有12～13亿美元。 盛大去年刚上市那会儿，市值只有八亿美元，然后一路狂涨，成为了去年全球股价涨幅最耀眼的科技股。 而新浪却从二十多亿美元市值，跌了将近一半。 面对新生巨头的收购，新浪摆起了老资格。 或许，新浪方面还觉得条件有些吃亏，因为去年新浪市值差不多是盛大的两倍、三倍，现在情况反过来了，盛大是新浪市值的将近两倍。 市值这个东西，并不能十分准确的反应公司的真实价值。 新浪目前是国内第一大门户网站，在他们眼里，盛大就是一个暴发户，捡了一款爆火游戏的幸运儿。 愿意跟你们结婚，已经算是名媛下嫁暴发户穷小子了，还跟我在彩礼上面砍价。 老娘值这个价，给不了这么高彩礼，我就不嫁了。 等过段时间，老娘整容成功，身价还能涨回去，甚至可以达到更高的地步。 而陈天桥这个新浪眼里的暴发户穷小子，舍不得掏天价彩礼，但对女神仍然垂涎三尺。 于是，在新年到来之际，这个所有人都放松警惕的日子里，策划了一起侵占女神的邪恶计划。 从二级市场大量买入新浪股权，生米煮成熟饭，然后逼迫新浪接受联姻。 夏景行心里想，如果是自己的话，估计也会跟陈天桥做同样的选择。 因为，新浪内部也不是铁板一块，像他们远景资本这种唯利是图的股东，太多太多了。 发起敌意收购，成功概率非常大。 夏景行本来想忽悠陈天桥拿出点魄力，甚至牺牲小部分短期利益，促成盛大、新浪两家成功合并。 一旦两家公司合并，盛大立马可以成为国内市值最高的互联网公司，并跟第二名、第三名拉开巨大的差距。 市值并不是十几亿美元加二十几亿美元那么简单，会产生一加一大于二的化学反应，市值达到五六十亿、甚至近百亿美金都是很有可能的。 第一门户加第一游戏公司联姻，共同打造网上迪士尼，概念听起来很吸引人，带来的期望值很高。 而从实际情况出发，新浪的用户群体以白领、中青年为主，而盛大的用户群体以青少年为主。 两家公司合并，用户覆盖范围更广，几乎可以触及各个年龄段的网民，属于极有战略价值的一次联手。 作为两家公司共同股东的远景资本，也能从两家公司合并中赚到最大的利益。 而不是像现在这样，捞一把就跑，多少有点不尽兴。 当然了，长期来看，两家公司即使合并了，也应该搞不出什么大的名堂。 门户不断走向衰落是必然，盛大游戏也被手握社交软件qq做引流的企鹅追上，然后完成超越。 不过，短期来看，对远景资本来说，合并比不合并更符合他们的利益。 但夏景行和陈天桥短暂接触下来，知道后者是一个极有主见的人。 远景资本仅仅只是盛大众多盟友的普通一员，他和陈天桥也刚认识，谈不上什么交情。 他想扭转陈天桥的想法，困难太大。 不过夏景行还是试着提醒了一下，直接就放弃，太过可惜。 “盛大把这么多资金押在新浪身上，几乎是不进则退的局面。 一旦出现不利情况，可能会对盛大造成反噬。 减持掉新浪的股份后，我们就只是盛大的股东了。 作为股东，我觉得盛大还是可以多做几手准备。” 陈天桥是个聪明人，立马听出了夏景行的弦外之音，笑着说：“如果夏总有什么好的意见，直接提出来就是了，不必有什么避讳，大家都是朋友。” 夏景行点头，“好，那我就直说了吧！盛大选择只收购19.5股权，而不去突破20那条线。 也是打的跟新浪“边打边谈”、“以打促和”的想法吧？” 陈天桥脸上一直挂着淡淡的笑意，丝毫没露出破绽，他轻轻摇头，“夏总，你这可就说错了。 为了这笔并购，盛大准备了两亿多美元的现金，决心不可谓不强。 不去突破20那条持股线，也是想着暂时不去打草惊蛇。” “陈总，这种事，没必要瞒着我们。” 夏景行轻笑道，“你公布收购消息后，最终还是要和新浪回到谈判桌上。 一昧的收购、蛮干，解决不了所有的事情。” 陈天桥知道自己的底牌全被夏景行看清了，索性直接承认道：“好吧，我承认，是有这个想法。” 夏景行提出设想，“如果在谈判桌上，新浪再次狮子大开口怎么办？” 陈天桥淡淡道：“那就继续增持，继续施压，继续谈，直到出现一个满意的结局。” 夏景行此时心里已经差不多全把事情捋清楚了。 这件事，如果单独叫刘海来谈，多半会被忽悠住。 他也是结合前世的一些报道、传闻、小道消息，以及通过和陈天桥亲自面谈，才差不多摸清楚了后者的底线。 事不可为，风紧扯呼！ 请：.3. 295、精品投行 夏景行和陈天桥在闲聊，刘海则和盛大的团队在会议室里谈内幕交易。 双方要打好配合，远景资本怎么放量，盛大怎么接手，每次放多少，怎么做才不会被新浪方面发觉，股价不引起太大的波动。 这些东西都是口头约定，不会签署任何文件，免得留下证据。 金融圈就是这么的脏，司空见惯的事。 盛大团队很熟练，因为在远景资本之前，他们已经成功地接盘了其他几家新浪机构股东的出货，配合堪称天衣无缝。 “脸书接不接受融资呢？” 临走前，陈天桥笑眯眯的看着夏景行，来了这么一句。 夏景行“嚯嚯”笑了起来，不是看不起你这个中国首富，脸书你怕是入股不起哟？ 不过，打人不打脸。 这种话是万万不能说出来的。 夏景行很委婉的说道：“今年应该会安排一轮融资，到时候给盛大发一封邀请函。” 陈天桥眼睛一亮，他其实就随口一问，毕竟和夏景行关系不熟，也没真想有投资脸书的机会。 可听夏景行这意思，似乎乐意跟盛大缔结更深的合作？ 想到此，陈天桥不仅飘飘然起来，觉得还是自己这个中国首富的头衔起了作用。 虽然这头衔有时候给人压力很大，但戴出去谈商业合作的话，非常好用，有光环加成。 “那好，到时候请夏总务必给我们发一封邀请函。” 夏景行点头微笑，“一定会的。” 夏景行汇合刘海、张晨光，准备离开盛大公司。 陈天桥非常客气地把三人送到了电梯口，直到他们三人进了电梯后，才挥挥手离开。 在外滩酒店开好房后，夏景行开了一瓶红酒，和刘海各斟了一杯。 站在巨大的落地窗前，两人俯瞰黄浦江景，开始小酌起来。 “没指望了，先减持新浪的股份，盛大的也开始小笔减持。 等到并购消息正式公布后，盛大会迎来一阵利好，这个时候全部减持掉，一股不留。” 夏景行话中的决绝，让刘海有些诧异，后者问道：“你觉得，收购可能会失败？” “毒丸计划一使出来，盛大的收购成本，将被拉到一个天价，盛大支付不起，也不会去支付，肯定会知难而退。” 刘海点头，“据我们掌握的线索来看，收购消息公开后，盛大肯定会和新浪谈一轮的。 如果价钱谈不拢，新浪肯定会使出毒丸计划，这几乎是毋庸置疑的，他们会全力阻止盛大的收购。” 夏景行轻轻摇头，“全力阻止，这个用词并不恰当。” 刘海皱了一下眉，随即舒展开，问道：“你的意思是，还可能再谈？” 夏景行眺望着江水浑浊的黄浦江，指着说道：“就像这江水一样，没有绝对的的干净清澈，没有非黑即白。 归根结底，图的还是一个利益。 盛大公布收购消息，目的就是威吓新浪的人。 这可以看作是盛大的出招。 新浪的接招，就是使出毒丸计划。 这个时候，压力倒向盛大的那一边。 他们肯定会再次进行谈判。” 刘海有些不理解了，“这么多次谈判，怎么能断定他们谈不拢？” “我刚刚和陈天桥聊了，他现在登顶中国首富，正是人生最志得意满的时刻。 我试图劝说他进行一定的让步，但我发现，根本行不通。” 夏景行没讲是具体怎么发现的，但刘海已经明白了意思，他叹了口气，说道：“可惜了，要是成功合并，该多好啊？” 夏景行点头，“不光我们看到了这点，摩根士丹利和其他几家对冲基金、共同基金应该也看到了，他们也会去游说。 但归根结底，合并成与不成，完全取决于陈天桥的意思。” 刘海笑着说：“那位陈总，通过妻子和弟弟一共持有上市公司将近四分之三的股份，财富价值十五、六亿美金。 即使做出让步，和新浪按照一比一的换股合并，也应该还能保持新公司百分之三十多，将近百分之四十的持股。 要是新公司市值涨到五十亿美元以上，那位陈先生的财富值还将继续增长。 同时，新公司也还是完全在他的掌握之中。 并且，多了一家门户网站在手上，盛大的内涵价值、想象空间等等，都会提升很多。” 夏景行摇了摇头，“站在旁观者的角度，我们当然可以轻松的说出这么一番话。 如果站在当事人角度，我花十二、三亿美元就能买下的公司，为什么要花二十多亿美元？ 眼下多花十几亿美元，随着新公司股价暴涨，可能会变成几十亿、上百亿美元。 陈天桥太过自信了，觉得一定可以逼迫新浪屈服，他所有的行为，都是以这个结果为导向来进行布局的。” 刘海点头微笑，“我明白了，这种想法太根深蒂固了，的确无法说服。 好吧，如果合并最终谈不拢，两家公司的股价都要完蛋，我们必须得早点撤退。” “没错。” 夏景行觉得他们在这次事件中，也算是拼尽全力了，已经没法再扩大收益了，只能见好就收。 翌日。 刘海留在酒店，远程操控指挥远景资本团队进行股份减持。 夏景行带着张晨光，去拜访了汉能投资的e陈宏。 汉能投资做得很不错，在旧金山、京城、魔都都有分部。 恰好陈宏人在魔都，他盛情地接待了夏景行。 在陈宏的办公室里品着茶，夏景行打量了豪华的办公室几眼，笑说：“这做投行业务的就是不一样，办公室很不错。” 陈宏摆摆手，“没有没有，在你老弟面前，我还摆什么谱啊。 我们哪能叫投行？顶多就叫中介，金融中介。 华尔街的那几家，才能称作投行。 受限于国内监管原因，我们根本没法发展成大型投行，业务全部被券商揽去了。” 夏景行摇头失笑，“高盛、摩根士丹利这些公司，也不是一朝一夕发展起来，都是经历过几十年的发展壮大，才一步步走到今天。 汉能投资，以后也是可以买一张券商牌照来自己做嘛。” 陈宏摇头，“承揽、承做、承销，每一步都是需要很多资源的，你懂的吧？ 我前年才回国，之前一直在美国，在国内的证券市场，几乎不认识什么人。” 夏景行微笑地点了点头。 高盛、摩根士丹利这些华尔街投行，在美国地位是非常高的。 而国内的投行，仅仅只是券商下面的一个部门。 陈宏他们这种投行，地位还要更低一些，不过有一个美称，叫精品投行。 同时又叫finanial aisr，简称fa，文译名叫财务顾问。 请：.3. 296、拉皮条的 “我在美国创立了一家名为远景资本的公司，旗下有对冲基金、基金，未来可能还会有pe基金、房地产基金等等。” 夏景行每报出一个词，陈宏眼睛就亮一下。 两个大男人，夏景行被这种饥渴的眼神看得有些心里发毛，怪别扭的。 “你们现在au是多少？”陈宏眼神热切的问道。 au就是资产管理规模，主要适用于衡量基金管理公司以及投资银行、商业银行或金融控股公司的资产管理业务的规模。 au越大，说明其行业地位越高。 夏景行淡淡道，“两支基金的资产管理规模加起来，大概一亿美元出头吧！” 其实立春和立夏基金，初始资金只有五千多万美元，但是炒股有浮盈，基金的净资产已经超过一亿美金了。 听到这，陈宏刚亮起来的目光，很快又黯淡了下去。 不过他是人精，意识到这很不礼貌，马上就调整了过来，微笑说道：“也很不错了，毕竟脸书还没上市，你也还在创业。 基金这边应该刚起步吧？一亿人民币也还是很不错了。 不瞒你说，现在国内几千万人民币规模的基金遍地走，都还处于萌芽期，很正常。 等第一期基金成绩出来以后，下面几期基金就好募集了。” 夏景行笑着提醒了一句：“其实不是人民币，货币单位是美元。” 陈宏正在喝茶，听到夏景行这句，一激动，直接被茶水给呛住了，连连咳嗽起来。 见陈宏被水呛住了，夏景行赶紧帮忙拍了拍后背。 陈宏脸涨得通红，咳嗽了几声，气终于理顺了。 他问道：“咳咳，原来是一亿美元啊？我还以为是人民币。 夏景行苦笑一声，他没有特别辉煌的金融从业履历，被误会也不是一次两次了，于是只好耐心地介绍了一下远景资本的两支基金情况。 “哦，原来募资是五千多万美元，才半年时间就翻了一倍，还是很不错了。” 了解完事情的原委后，陈宏笑着点评了一句，没有显得太过惊讶。 他是第一位把公司带上纳斯达克的中国留学生，是见过大场面的人。 远景资本这点资产管理规模，在他眼里，其实并不算什么。 原先他还以为夏景行募资就是一亿美金起步，所以才有几分惊讶。 陈宏问道：“你们对冲基金主要是什么策略？” 夏景行淡淡道，“股票多头。” 陈宏心里有数了，继续问道：“只投资美股市场，还是全球市场？” 夏景行回答道，“自然是全球，而且重仓中概股。” 陈宏笑了笑，“那好，以后有中概股定向增发、协议转让的生意，我联系你。” 夏景行笑着说：“哈哈，那太感谢陈宏大哥了，我们目前正缺乏这方面的资源。” 陈宏一副大哥风范，摆摆手道，“没事，大家都是朋友，属于互帮互助。” 接着，陈宏又问起了立春基金的事情，当听到夏景行主要做天使投资的时候。 他皱起了眉头，叹了口气，“早期项目融资金额太少了，说实话，我们都没怎么接这类业务。 而且国内创投市场才起步不久，做融资中介，市场太小了，都不够维持公司正常运营，所以现在我们还附带着做直投。 说直白一点，可能直投业务都要多过财务顾问业务。” 夏景行点头微笑，他听出了对方很多的心酸和无奈。 fa本质上是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务。 不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、ip、定向增发等方面。 不同的fa机构，偏重方向不同。 在早期项目中，fa机构的佣金通常是融资金额的35，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。 目前fa很不好做，这主要是因为国内创投市场还不繁荣。 创业者少，投资机构少，连带着这条产业链上生存的fa也很稀少，业务惨淡。 陈宏口中的“直投”，就是扮演的角色。 fa做大后，一般都会成立自己的基金，去投资自己发现的好的项目，既可以缔结和创业者更深的关系，也能往产业链更上游发展，攫取更大的利益。 陈宏很有钱，毕竟带领公司上过市，上来就玩起了直投。 一般的fa可没法做直投，因为没钱，玩不起。 严格意义来说，fa是个拼人脉资源、拼关系的行业。 不卖任何金融产品，卖的是服务。 fa行业未来还得惨淡好多年，直到移动互联网创业浪潮爆发，市场上热钱变多，整个行业才会迎来真正的大发展。 一二十个人的fa小团队，一年时间，帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款，能从中抽成一两亿的佣金。 这个行业，比、pe强的地方就是来钱快，融资一到位，创业者就付款给fa。 而、pe起码等三五年，甚至更久，才能迎来公司上市，拿退出分红。 夏景行大致了解了汉能投资的发展情况后，笑着说道： “目前，远景资本主要做天使投资，但也并不是说，就不投其他中后期的项目。 只要项目合适，管它什么轮次，我们都会投。” 陈宏笑着说：“你这个打法，怎么说呢，稍微还是有些怪异的。 你们基金规模不大，我建议还是把早期投资做好，做出那么一两个标杆项目。 有标杆项目在手，以后募资也好募集一些。 等后面几期基金规模做大了，再往中、后期项目延伸也不迟。 当然了，这只是我的一个建议，不一定绝对正确。” 夏景行点点头，知道对方这是老成之言，但这并不适合远景资本。 不想让陈宏把他当成一个不听劝告，一意孤行的人，于是夏景行又讲道：“其实立春基金第一期，全是我个人出资的。 我未来想把这支基金，打造成一支早期的机构化基金。 但打造过程中，我也不想错过一些中、后期的好项目。 所以没有太墨守成规，倒是让陈大哥你笑话了。” 陈宏“哦”了一下，目光有些异样的看了夏景行一眼，有些好奇对方居然有两千万美元个人资金，于是问道：“你是卖了脸书的老股？” “没有，我之前炒股……” 夏景行知道对方又误会了，于是简单介绍了一下钱的来历，略过了具体细节，就说投资了网易、爱美可，赚了三千万美元。 陈宏就随口一问，没想到夏景行这么坦率，居然一五一十告诉了自己这么多内幕，敢情没把自己当外人啊？ “除了立春基金，我个人还投资了几个天使项目，目前持仓估值加起来也有两三千万美元。” 夏景行继续道：“如果这几个项目成功退出，应该还会继续往立春基金追加资金。” 陈宏心里大致有数了，笑着说：“景行，我看你对投资很有兴趣啊，而且投资成绩都还不错。 你看你，个人炒股赚几千万美元，搞对冲基金也赚几千万美元，个人天使投资的几个项目还都进入了下一轮融资。 真的是后生可畏！” 夏景行笑着谦虚了几句，他今天过来就是亮亮实力的，所以没做太多保留。 “陈宏大哥，你们最近有没有找到什么好的项目？有的话，可以推荐给我。” 陈宏心中一动，立马明白了对方的用意，这么多家底不是白亮的，这是要让自己亮家底啊？ “我这里倒是有一个项目，就是不知道你敢不敢投？” 陈宏收起了笑容，一脸严肃的说道：“它有四个特点，投资大、风险大、回报高、回报快。” 夏景行顿时来了兴趣，“后三个特点我都能接受，就是不知道这投资大，指多大？ 一个亿以内，应该都没什么问题！ 当然了，得是人民币！” fa行业其实就是拉皮条的，夏景行最初打算到汉能投资这里碰碰运气，看看有什么好项目。 他没抱太大希望，但听陈宏这口气，貌似有大鱼。 请：.3. 297、框架传媒 陈宏起身，在办公室里翻箱倒柜了一阵。 很快，他找出来了一叠文件，扔在了茶几上，笑着说：“你自己看看吧，可操作性很强，就是风险不小。 你先看吧，看完了，我给你解释风险点在于哪？” 夏景行点点头，拿起文件，仔细看了起来。 文件首页写着大大的目录：《框架传媒b轮融资计划书》。 框架传媒成立于1999年，是国内领先的电梯平面广告服务商…… 夏景行仔细阅读了计划书中的内容，大概提炼出了几条关键信息。 框架传媒成立很早，享受到了行业发展红利，在03年之前，发展一路顺畅。 但因为行业进入门槛低，使得电梯平面广告不断涌入新的竞争者，市场迅速成为一片“红海”。 行业竞争一激烈，价格战就成为了常规使用武器。 框架传媒也面临着发展放缓的难题，急需寻找突破口。 这个时候，框架传媒受到分成传媒的液晶屏广告成功的启发，要实现电梯内广告“差异化”竞争，从静态到动态广告的转变。 于是在2003年，框架传媒发起a轮融资，募集近2000万元，启动了液晶屏广告项目。 内忧外患之下，这家公司发起了b轮融资。 公司04年营收预估为4000万元，净利润预估约八00万元。 仔细翻阅完文件，夏景行看了看落款日期，2004年11月。 距离今天都过去了将近三个月了。 把文件放在一旁，夏景行淡淡问道：“这都过去三个月了，还没融资成功？” 陈宏笑着说：“当然不是，已经融资成功了，你猜猜多少估值？” 夏景行皱眉，“按十倍市盈率计算，至少得七八千万元人民币吧？” 陈宏哈哈大笑道：“如果他们的业务保持很良好的增速，别说十倍市盈率了，就是二十倍也可以给予。 但很可惜，当时框架传媒找到我们时，他们的广告市场份额在不断萎缩。 液晶屏广告被分众传媒、聚众传媒碾压，镜框平面广告被其他对手蚕食。 经过谈判，我们以投前估值2000万元的价格，向框架传媒注资1500万元人民币，拿走了43的股份。 这1500万元中，我们出资了1000万元，ig出资了500万元。” 夏景行不说话。 很趁火打劫有没有？ 但资本干的就是锦上添花、雪中送炭的活！ 锦上添花的时候，估值肯定高出天际，是资本求创始人。 雪中送炭，则反过来，估值往死里压。 一家年净利润近八00万元的广告公司，仅仅2000万元投前估值就打发了。 一方面，能看出汉能投资、ig都是心狠手黑的家伙； 另外一方面，也能看出框架传媒当时的情况有多糟糕，这种融资条件都能答应。 “你们都投了，找我干嘛？投个b轮吗？” 听夏景行语气，陈宏觉得对方有些不爽，可能是没看上这个项目，也有可能是觉得汉能没有早点通知他。 陈宏和夏景行是在去年华源科技协会年会上认识的，还一起喝过酒，认识也大半年了。 要说关系多深，那谈不上。 不过，陈宏是个聪明人，很委婉的说道：“唉，景行，不是我不通知你，当时我都不知道你创办了远景资本。 而且你一直在美国，我以为你的发展重心会放在美国。 ig的合伙人王功权，跟我还有谭智都是朋友，所以最终就找到了他们。 谭智，是汉能投资的合伙人、董事总经理、也是集团高级顾问。 目前他被我们委派到了框架传媒，担任公司的董事长，负责操刀框架传媒的改造计划。” 一边说，陈宏一边不动声色地观察夏景行的神色。 但夏景行神色如常，陈宏一点发现都没有，暗骂真是一只小狐狸。 “景行，你觉得怎么样？我们两家机构，上个月才把股权投资款交割掉。 远景资本这个时候追加投资，来得刚刚好。” 夏景行点点头，“好，我想一想。” 陈宏也不去打扰夏景行，就安静的在一旁等候。 夏景行在使劲儿回忆，没听说过框架传媒这么一号公司啊？ 框架传媒也进军了液晶屏广告，但看计划书里介绍，失败了。 失败也很正常。 分众传媒太强大了，江南春在创办分众传媒以前，就拥有一家叫永怡的传统广告公司，并且做到了1.5亿人民币的年营收。 真计较起来，江南春才是人生开了挂的人，21岁大三的时候就通过广告代理赚到了人生的第一个一百万。 然后在2003年把永怡公司更名为分众传媒，开启人生新篇章。 夏景行曾经考虑过投资分众传媒，但根本投不起，人家03年a轮融资时，就接受了软银中国的千万级美金注资。 他现在想的是，要不要投资这个名不见经传的框架传媒？ 都没听说过，大概率是死在了创业半道上吧？ 不过他也没有贸然下决定，而是问道：“现在投b轮，估值按多少来？” 陈宏以为夏景行想通了，笑着说道：“我们投资协议是在去年11月份签订的，然后谭智就加入框架传媒，出任董事长，负责公司的改造。 现在已经三个月了，跟之前相比，公司有了一定的改观。 你如果有进一步了解的兴趣，我把谭智叫过来，由他跟你谈谈。” 夏景行点头，“好，叫过来一起聊聊吧！” 陈宏掏出手机，开始给谭智打电话。 等了差不多一个小时，一个穿着西装，两鬓斑白的中年男子走了进来。 “夏先生，你好，我是谭智，目前担任框架传媒的董事长。 你想了解哪方面的情况，都可以直接提出来。” 谭智一边和夏景行热情的握手说话，一边也在打量这个比他小了三十岁的年轻人。 夏景行看着这位因为两鬓斑白，相貌清癯，更显儒雅气质的大叔。 越看越熟悉…… 感觉快要想起来的时候，陈宏插了一句：“景行，你怎么了？你跟谭智之前认识吗？” 得了，被陈宏这一打岔，夏景行又给忘了。 “不认识，只是我看谭总很有气质，不像是一位商人，更像是一位外交官，或者说节目主持人。” 夏景行的话，让谭智忍不住笑了笑，“夏总，你过奖了，我都五十岁了，还有什么气质。 倒是你英姿勃发，锐气远胜丁三石、陈天桥之辈，让人看了不得不感叹，江山代有才人出，中华无处不英才。” 夏景行笑得嘴都要裂到后脑勺了，会夸人，就再多夸几句。 “景行，你还真说对了，谭智算是我们那代留学生中，年轻时候最受女生喜欢的一个。” 谭智摊摊手，幽默的说道：“现在不也一样受中年妇女欢迎吗？” 陈宏点点头，“对对，要搞定女士，还得派你出场才行。” 夏景行陪着轻笑了几声，没想到两人都这把岁数了，还这样老不正经。 “景行，我们两个每次见面，就爱开几句玩笑，倒是让你见笑了。” 陈宏指着谭智，介绍道：“这家伙年轻时候没做过外交官，但是在外经贸部担任过计算机中心处长，当时才三十岁出头吧！ 还干过几年官商，出国做了几年生意。 当过官的人，身上自然有一股子气质，跟咱们平头老百姓不一样。” 陈宏一边招呼夏景行就座，一边吐槽合伙人。 “他在u斯达康干过几年，后来又去担任了微软中国副总经理，再后来又去了八八4八，担任了他们的e……” 夏景行问道：“八八4八？” “对，就是那个电子商务网站。” 陈宏说出这句话后，注意到夏景行突然笑了，笑得很是莫名其妙。 请：.3. 298、资本运作 夏景行之所以笑，是因为他想起来了。 八八4八，中国最早的电子商务公司，又被称为中国电商鼻祖。 成立于199八年5月，比易趣早，比阿狸更早。 但因为资本的短视、野心太大、创始人话语权太弱、赶上互联网泡沫等多种原因，这家公司在2001年就沉寂了下去。 不过其也辉煌过那么两三年，早在阿狸之前，其于1999年就和招商银行达成了合作，提供网上支付，还有网上购买电影票等多种创新服务。 其创始人王峻涛名气更是不小，笔名老榕，写过著名的看球感想《大连金州没有眼泪》。 而谭智作为这家公司的e，曾经也是新、旧世纪之交的国内互联网风云人物，显赫一时。 但因为八八4八的衰败，谭智也被资本赶出了公司。 这位曾与前新浪总裁兼e王志东、瀛海威创始人张树新、科利华董事长宋朝弟等人一道，被媒体打入了“中国互联网发展这十年之人物志——十大出局人物”名单。 这可不是什么好榜单，全是一些失意之人，从山峰滑到谷底的那种。 此时的谭智已经年过半百，银发斑白双鬓，从u斯达康副总裁，到微软中国副总经理，再到八八4八的e，事业三起三落，所有人都认为他没机会东山再起了。 但夏景行知道，这位最终还是爬出了泥潭，先是成为了分众传媒的e，后来又加入了邓锋的北极光投资，出任合伙人一职。 怎么进入的分众传媒？ 答案就落在了目前的这家公司，框架传媒身上。 夏景行现在彻底回忆起来了，分众传媒最终并购了框架传媒，让其成为负责镜框广告业务的子公司。 没有死在创业半道上，而是被上市公司并购。 从创业角度来说，不算大成，但也算是小成了。 有一定的投资价值。 夏景行收回思绪，笑着问道：“谭总，我想了解一下框架传媒发展到哪一步了，以及接下来的商业计划。” 陈宏咳嗽一声，拿来了纸笔，递给了夏景行，笑说：“这是保密协议，例行公事，景行你得签一下。” 夏景行点点头，接过协议，仔细阅读完以后，签上了大名。 谭智腰杆打得笔直，看着夏景行，微笑说：“好，那就开始吧，我先从液晶屏广告说起。 在这个市场，目前分众传媒、聚众传媒已经形成了巨大竞争优势。 他们完成了多轮融资，手握重金，跟很多楼宇签订的合同都是长期的，并且享有独家的续约权…… 所以，在这个市场，我们基本没有机会了。 上个月，我们把液晶广告业务以1700万元人民币的价格卖给了分众传媒，彻底放弃了这个市场。 甩掉包袱的同时，也回收了可观的现金流。 接下来，我们打算集中所有的精力和资源，对准镜框广告市场。 这是一个诸侯混战的市场，我们可以避开分众、聚众，打一场差异化的战争。 我的想法是，整合同业公司，提升我们在镜框广告的市场份额，壮大公司体量。 只要我们守住楼宇广告的一块细分市场，进可以和分众、聚众竞争，谋求上市； 退可以和他们两家之一合并，并获得一个比较理想的估值。 因为他们两家公司目前竞争火热，战况胶着。 谁吃掉框架传媒，胜利的天平就可能往谁那边倾斜。” 夏景行点点头，他大概理解谭智的思路了。 放在国外，这就是一起标准的资本运作案例。 把一堆小公司打包整合成一个大公司，然后卖个高价。 听起来很容易，实际操作会有很多问题。 收购谈判、谈判后的整合、寻找买家等等，每一步都得踩准，不然就会砸手里。 陈宏在一旁笑着说道：“景行，你觉得怎么样，这符不符合我说的那四个特点？” 夏景行点头，“挺符合的，投资大、回报大、回报快，当然了，风险也非常高。” “其实还好。” 陈宏暼了谭智一眼，“他刚刚不是说了吗？进可以上市，退可以被并购，风险不会说特别大。” 谭智点头附和起来，“没错，总体情况比较可控。 我进驻框架传媒的这三个月时间，一直在忙着整顿公司，目前已经初见成效。 公司内部是没有问题的，接下来就只等壮大的过程了。 这些都是可以尽调的，我也不会有任何夸大宣传。” 夏景行听两人这话，知道对方是在为估值报价做铺垫了。 框架传媒具体卖了多少钱，他记不太清了，大概就是1.八亿美金左右，折合当时人民币15亿元。 由于采用的是现金股权支付，并且带有一年的业绩对赌。 等到一年后进行交割时，分众传媒股价翻了两倍多，交易对价变成了30亿元人民币。 谭智，也因此一战成名，九个月时间收购整合九家同业公司，速度快得一匹，同时还创造了当时的资本增值速度之最。 一年多，不到两年时间，回报率达到了将近100倍。 当然了，具体的回报不是这么算的。 因为框架传媒整合了九家同业公司，进行了大量的换股操作。 框架传媒的初始股东回报率，据传只有25倍，这是按初始的15亿元交易对价得出的。 以框架传媒目前3500万元估值粗略计算，回报率其实是有40多倍的。 少掉的十几倍，自然是被换股稀释了一部分权益。 夏景行差不多品到意思了，陈宏估计是想拉自己入伙，为框架传媒投入大量的现金，为接下来的收购、整合行动做准备。 前世，没有他的加入，框架传媒全是采用的换股操作。 而如果有他提供大量现金，则可以极大的避免股权被稀释。 汉能投资、ig为什么不再注资，自然是规避一定的风险。 拉远景资本入伙，属于顺水人情，反正接下来的收购整合行动也会存在股权被稀释的情况。 夏景行心中感叹，真是打得一手好算盘。 明白了自己的利用价值在哪，夏景行也就不客气了。 淡淡说道：“如果要完成同业整合，需要很多资金吧？” 谭智点点头，“这个不瞒你说，起初，我们打算是全部采用换股收购。 如果有投资机构愿意给我们提供现金，使用现金收购，无疑是最好的方式，能保证大家收获最大的利益。” 夏景行笑了笑，“那咱们直接打开天窗说亮话了吧，你们需要多少钱？对框架传媒的估值又是多少？” “一亿元的投前估值，融资五千万元人民币！” 谭智笑说，“我们计算过，有了这笔钱，加上框架传媒的自有现金，再进行一些财务操作，基本上可以拿下市面上的九家主要竞争对手。” 请：.3. 299、贝塔斯曼中国总裁 夏景行手指敲打桌面，微笑说：“这才过了一个月时间，估值就翻了三倍，是不是太高了一点？” 陈宏仿佛料到了夏景行会这么说，一脸从容的摇起了头，“景行，你这可就说错了。 我们从去年七月份就开始接触框架传媒，直到十一月份才正式敲定合同。 中间的这四个月时间，我们可没闲着，一直在为框架传媒思索一条成功之道。 你目前所听到的收购、整合方案，貌似很简单，其实却是我们花费了大量时间收集行业竞争对手信息，并加以分析，验证了可行性的。 这些东西，都属于无形的价值。 另外，谭智去年十一月份就进入了框架传媒。 现在的框架传媒，可跟三个月之前不一样了。 不仅整顿了团队，确定了目标和方向，还扫清了所有展开行动前的障碍。 你现在入股框架传媒，最多等待一年，必然就会给你一个满意的结果。” 讲得头头是道的，目的就一个，不让自己压价。 夏景行看得很明白，于是也开始讲道理。 “汉能和ig分别投了一千万、五百万，我们可是要投五千万，承受的风险、压力要大得多。 分众、聚众视楼宇为卧榻之地，岂会容他人酣睡？ 一旦液晶屏市场结束了纷争，他们下一个拿来开刀的必然是镜框。 他们两家各自手握数亿元资金，一旦动了真格，框架传媒恐怕招架不住。” 谭智笑了笑，“液晶屏之战没那么快就分出胜负的，而且他们也不一定会选择与我们为敌。 想要上市，想要获得较高的发行价、市值，就得有一张好看的业务报表。 跟我们硬着干，得不偿失。 我跟江南春、虞锋都打过交道，他们都是聪明人，知道怎么干，对自己才有利。” 夏景行摇头，“这可说不准，假如收购框架传媒需要四个亿，他们仅需拿出一半，也就是两个亿就能把框架传媒打垮。” “这个我承认，我们在资本实力上面，的确比不上有软银、高盛、凯雷投资等顶级资本加持的分众、聚众。 但景行，看问题不能这么看。 对于他们两家公司来说，选择收购框架传媒，明显利大于弊，借助他们的完善渠道，框架传媒被收购后，营收可能会翻很多番。 如果是上市公司，股价涨几个点上去，就抹平了收购支付的成本。 要是跟我们打价格战，股价跌几个点。 他们董事会里的那些投资机构，可不是善茬。 公司上市了，投资机构要寻求退出，自然要选择一个股价高点抛售。 即使创始人不愿意收购我们，想跟我们打下去。 股东也会有意见的，因为这么做，不符合他们的利益。” 陈宏面带笑容的看着夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、风投机构、创始人三者之间的博弈。 夏景行感觉棘手，都是老资本家了，不好糊弄。 “五千万投前估值，我们可以把相应的投票表决权委托给谭智先生，继续担任资方代表。” 谭智笑呵呵地看着夏景行，说道：“夏总，我都五十岁了，感觉自己老了，其实没多想担任这个董事长。 我们之前一直在寻找管理人才，可是一直没找到合适的人选，所以就一直由我兼任着。 如果远景资本有合适的人选，我可以退位让贤。” 陈宏笑眯眯看着夏景行，远景资本是家新成立的基金，根本没有人才储备。 即使他们让远景资本来托管框架传媒，对方也没法推荐合适的人。 所以夏景行的放弃投票权在他眼里，不算是什么重要砝码。 夏景行看到两人一副不为所动的样子，又提出了一个新条件。 “后续如果分众、聚众来找茬，远景资本还可以追加投资。” 陈宏来了点兴趣，追问道：“追加多少呢？” 谭智也看向夏景行。 虽然他俩口口声声说不惧分众、聚众的威胁，合并比竞争更符合两家公司的利益。 但这谁也没法保证，不出现什么意外。 夏景行愿意保证追加投资，这正是框架传媒急需的，也是一条后路。 “一亿以内都没问题，当然了，得视具体情况而言。” 听到这，谭智看向陈宏，两人对视了一眼。 陈宏说道：“这样吧，八千万元的投前估值，你投五千万元进来，成为公司最大股东。” 谭智也微笑着点了点头，算是同意这个条件。 这个大股东可不好当。 一旦投资了五千万元，那就上了他们的船，沉没成本非常大。 假如真出现分众、聚众同框架传媒爆发激烈竞争的情况。 他们都可以放弃，但远景资本不行，必须一条道走到黑，除非五千万当不要了。 这也不算什么陷阱，只能说是视作一种捆绑。 “再降500万，按照7500万投前估值，我投5000万，拿走40股份。” 陈宏犹豫了片刻，最终还是点起了头，“好吧，这也是我们第一次合作，希望大家合作愉快。” 说完，陈宏起身，向夏景行递出了手。 夏景行和他握了握手，笑说：“合作愉快。” 旁边的谭智也起身和夏景行握手，他对这个结果也还算满意，相比上一轮的3500万投后估值，这一轮的投前估值还是涨了有一倍多。 不算大赚，但也有一定的账面浮盈。 最关键的是获得了充足的现金，这将为他们即将展开的连环收购，提供最有力的。 “我没有其他要求，就是希望这资金尽快到位，最好在半个月以内。” 陈宏望着夏景行，提出了一个要求。 谭智补充解释道：“这是因为我们打算这个月就开始行动，资金上面不能拖。” 风投机构交割投资款慢吞吞的，是很常态化的一件事。 就拿汉能和ig来说，去年十一月签合同，今年一月才完成交割。 这是因为有些投资机构决策流程很长，同时还需要进行尽调。 最为关键的，大家都喜欢拖一下，万一中途有意外情况发生，也可以迅速止损。 夏景行知道框架传媒非常需要用钱，所以表态道：“你们放心，我打款，一向很迅速的。” “哈哈，那就好。” 陈宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。 “那我们是现在先把投资意向协议签署了？还是再等几天？”谭智看着夏景行，试探性的问道。 陈宏也看向夏景行，后者笑着说：“不用等了，不是着急吗？现在就签。 今晚我就打电话，通知尽调团队明天从美国飞过来。” 夏景行的雷厉风行让两人很满意。 陈宏掏出了手机，走到隔壁办公室，去给ig的人打电话了。 约摸半个多小时后，陈宏回来了，他笑着说道：“ig的人没意见，王功权今晚会从京城飞过来，谭智，你回公司安排拟定合同吧！” 谭智点点头，不做停留，迅速告辞离开了。 陈宏继续和夏景行闲聊，准备晚点再去框架传媒公司。 “陈宏大哥，你人脉关系广，能不能委托你帮我找个人？” 聊着聊着，夏景行突然想起了一个人，所以问了句。 “找谁啊？” 刚达成合作，陈宏心情不错，一脸笑意的看着夏景行。 “贝塔斯曼中国执行总裁。” 请：.3. 300、IDG 晚上。 框架传媒公司。 陈宏为夏景行介绍了火速从京城飞过来的ig合伙人王功权。 王功权四十出头，穿着黑色呢子大衣，拴着棕色格子围巾，戴着一副银边眼镜，看起来不像商人，更像是一个知识分子，大学教授。 “夏总，久仰大名了，我在硅谷的许多挚友都向我提起过你，个个都夸你是少年英才，今天一见，才知所言不虚，风度翩翩，俊朗不凡，眉目英挺……” 王功权握着夏景行的手，一个劲儿的飙词语，整得夏景行的尴尬癌都要患了。 没办法，这位就是这样一个人。 不仅仅是企业家、风险投资家，还是一位格律诗人，中华诗词研究院创始人，兼任京城诗词学会副会长。 前世放弃亿万财富，放弃家庭，在微博宣布和一个女企业家私奔，还写下了一首传遍网络的《私奔之歌》： 总是春心对风语，最恨人间累功名。 谁见金银成山传万代？千古只贵一片情！ 朗月清空，星光伴我，往事如烟挥手行。 痴情傲金，荣华若土，笑揖红尘舞长空。 夏景行前世也是看愣了，没明白是什么骚操作？ 是道德的沦丧，还是人性的扭曲，竟让一位商界大佬如飞蛾扑火一般扑向了爱情。 总之，两个有头有脸的成功人士私奔，还是引起了极大的社会关注，感动了无数网友，让大家又相信了爱情。 接着，王功权同甘共苦的前妻、“小三转正”的现妻都浮出了水面。 场面一度非常尴尬！ 王功权在商界资历很深，和冯仑、刘军、王启富、易小迪、潘石屹并列“万通六君子”。 上世纪九十年代初在琼省搞房地产就发了财，在国内要算“老钱”了。 后来他从万通总裁的位置上离开，加入了ig，开始搞，后来又联合合伙人一起创办了鼎晖投资，做pe。 连红衣大炮见了这人，都得叫一声“师父在上”。 混到这个地步了，居然也会控制不住自己，上演这么一出闹剧。 当时闹剧一出，直接就把鼎晖基金给整懵逼了，出资人都以为基金要清盘了，害得鼎晖不停地发，声明公司一切运营良好，不跑路！ 后来这家伙被鼎晖踢了出去，仍然不安分，继续上演喜剧。 因涉嫌聚众扰乱公共场所秩序罪，被京城警方刑事拘留，去看守所蹲了几个月后才被取保候审。 要从商界大佬中找个人跟他做对比的话，夏景行觉得，恐怕只能是“摔杯庆”了。 两个人，有的一拼！ 要说搞大事被整了，被捕了，那很正常，净整一些破事，让人啼笑皆非！ 夏景行收起念头，开始了基本操作——商业互夸。 “王总，你这好文采啊，出生要是往上推个千儿八百年的，唐宋八大家恐怕就要变成九大家了。” 王功权“嚯嚯嚯”笑了起来，对夏景行的夸赞很是受用。 他对外的标签就是“儒商”，外加半个词人。 别人夸他文采好，比夸他会做生意、投资眼光高，更令他感到高兴。 到了他这个地步，单纯的赚钱，他已经提不起多大兴趣了，开始追求精神上的愉悦！ 陈宏、谭智在一旁陪着尬笑，因为都是老朋友了，彼此很了解，所以也没太见怪，基本操作。 四个人寒暄了几句后，开始办起了正事，签署投资意向协议。 签署完合同已经是大半夜了。 四个人饿得饥肠辘辘。 陈宏早有安排，带着几人直奔预订好的酒店。 坐在金碧辉煌的酒店包厢里，四个人一边喝酒、吃菜，一边畅聊。 谈论的话题很广泛，投资圈、创业圈等等均有涉猎。 陈宏笑着说道：“听说百度今年打算上市？你们ig这次可赚大了，a轮、b轮都有参与。” 王功权淡淡一笑，“马马虎虎吧，最可惜天使轮没投进去。” 陈宏不说话了，这话可不好接。 谭智问道：“去年企鹅上市了，ig有没有后悔把股权卖早了？” 王功权点点头，脸上露出了一丝凝重，叹了口气说道：“2000年4月，我们和盈科各投了110万美金，各拿下了企鹅20股权。 但当时用户增长太快了，为了维持正常的运营，企鹅只能把融资所得的资金，全部都拿去添置了服务器。 等到了2000年底，企鹅账上居然就没钱了。 我们和盈科当时都打起了退堂鼓，但投都投了，又没有人接盘。 只能硬着头皮，又各自为企鹅提供了200万美元，以可转换债券的方式执行。 然后，我们就打定了主意，不再给这家只花钱不挣钱的公司提供后续，准备给它找个买家，求个保本退出就行了。 可当时互联网泡沫被戳破，纳斯达克的互联网股价蹭蹭往下掉。 我们找了新浪、搜狐、雅虎中国、金蝶、联想、…… 没一家公司愿意花大几百万美元接手企鹅。 没办法，就继续熬着呗！ 等时间来到了2001年1月，南非ih网大为的出现，给事情带来了转机。 网大为提出了一个非常诱人的条件，6300万美元估值，全现金支付，收购我们两家投资机构手里的全部股份。 盈科把20股票全卖了，套现了1260万美元，干脆利落的走人。 当时ig京城总部这边的人都很心动。 因为纳斯达克跌成了那个惨样，投资企鹅，不到一年时间，居然能赚11倍回报。 换做是你们，会不会卖？” 夏景行点头，以前只觉得ig和盈科很傻，但代入当时的环境，以及两家投资机构的运营模式、特性，立马就懂了，套现出局，几乎成了一种必然。 企鹅当时花钱如流水，波尼马都恨不得qq的用户量赶紧少一些，这样企鹅就能少添置一点服务器了。 同时又赶上了互联网泡沫，万马齐喑。 卖出企鹅股票，按一般的投资逻辑来讲，其实是非常正确的。 只能说南非ih眼光看得太长远了，好似看透了未来一般。 在那种情况下，还敢砸3200万美元接手企鹅原股东出售的老股。 投资了就算了，还持有了近二十年，一直没怎么减持，最终创造投资神话。 这份耐心，世界上没几个人能拥有。 要知道，企鹅04年上市，到07年游戏业务崛起之前，上市头两年的股价涨幅都很缓慢，甚至还出现了波动、跌幅。 一般的投资机构，差不多见好就收，直接就退出了。 因为有些基金的封闭期只有三年、五年，时间临近了，必须给股东分红，于是只能减持撤退。 南非ih跟一般风投不一样，背后有家四十多亿美元市值的母公司，全是自有资金投资，自然也就没有退出压力，可以灵活的长期持有。 在夏景行看来，南非ih投资企鹅，比软银投资阿狸，还要来得牛逼一些。 因为阿狸在美国有对标的亚马逊、eaby，电商当时公认就比即时通讯更有前途。 而且南非ih是采用买老股的方式，最顶峰时，持有了企鹅一半的股权。 王功权接着道：“当时鹏城分部的王树非常反对全部出售企鹅股份，在他的坚持下，ig只卖出了12.八股份，留下了7.2的股份。 南非ih除了从我们两家投资机构手上买股份以外，还从企鹅管理层手上买走了13.5股份。 除了波尼马以外，其他创始人都卖了一点股份，最高峰时期ih持有企鹅46.5股份。 等到2003年，企鹅想上市，发现股权结构不太合理，于是就又从我们手上回购了那7.2股权。 价格还不错，赚了60倍，卖了两千三百多万美元。 加上之前卖那12.八股份的八百多万美元，ig一共回收了三千一百多万美元资金，净赚三千万美元，比盈科赚得多点。 企鹅目前的市值差不多10亿美元，如果那20股权持有到现在，即使考虑ip会被稀释四分之一，也少赚了一点二美金。 如果当时可以更坚定一些就好了，多赚一点二亿美金，相当于十亿人民币。” 说到十亿人民币的时候，王功权忍不住摇头叹息。 陈宏、谭智也纷纷出言感叹。 夏景行不说话，岂止才十个小目标啊，少说了三个零。 ig目前还只是有些惋惜，未来就知道了，什么叫多么痛的领悟！ 王功权讲完了ig的几个案例，又开始询问汉能和远景资本的投资案例。 陈宏和夏景行都大方的分享了起来。 投资圈里，同行之间经常进行交流。 一个人闭门造车是行不通的，都喜欢来一点思想上的碰撞。 “我靠，景行老弟，你还投资了电动跑车？用电驱动的跑车？速度快吗？能跑起来吗？” 王功权非常自来熟，很快就跟夏景行称兄道弟起来。 夏景行微笑，“当然能跑起来，零百加速只需要四秒钟，续航里程目前可达四百公里。 现在已经攻克了所有难题，今年就会进行量产。” 王功权听得心痒痒的，问道：“这种车卖多少钱一辆啊？” “大概十几万美元！” “哦，那不贵，也才一百多万人民币。” 王功权笑着说：“等量产了，可得给我留一辆，我也想体验一下。 这种车，开大街上，肯定回头率超高，还能在姑娘面前秀一下。” 夏景行知道这位老兄属于老不正经的那种，已经见怪不怪了。 他目前在国内不认识什么商业大佬，王功权愿意买特斯拉，他自然是求之不得。 有大佬带货，那就是行走的活。 陈宏、谭智看王功权表态了，也纷纷出声，表示自己也要定一辆特斯拉。 三人还表示，如果汽车体验后很不错的话，还要向身边的企业家、风险投资家朋友推荐。 夏景行连连致谢，感叹这顿饭没白吃。 饭也吃完了，天也聊得差不多了，四个人准备离开。 这时，王功权提议，要去会所按摩保健一下。 夏景行去洗了一个素脚，然后就回酒店了。 而三个老男人，则还留在会所嗨皮。 请：.3. 301、着实不好弄啊 翌日。 清晨。 夏景行在柔软的酒店大床上睡得正酣，突然被一阵手机铃声给吵醒了。 他迷迷糊糊地接起了电话，声音低沉的问道：“哪位啊？” “是我，陈宏！” 电话那头传来一阵爽朗的笑声，中气十足道，“景行，还没起床啊？你们年轻人要懂得节制啊！” 夏景行被这句给逗笑了，弄得睡意全无。 心说，我不懂得节制？昨晚你们几个老家伙在会所里都干了啥，我可是一清二楚的。 这种事没有放在台面上说的必要，夏景行不去争辩，笑呵呵道：“老哥，你倒是起得挺早。” “唉，年纪大了，睡眠不好，干脆早点起来健下身，跑跑步。 羡慕你们年轻人哦，能睡是福。” 夏景行以为对方这么早找他，是为了框架传媒的事，于是说道：“我们的人应该已经登机了，大概今晚上就到。” “哦，这个啊，不急。” 陈宏笑着说，“对了，你让我们找的那个人，已经帮你联系上了。 他现在没担任贝塔斯曼的中国总裁了，打听到在和几个朋友创业。 你是想投资他吗？需不需要汉能提供fa服务？” 夏景行直接承认道，“对，我想跟他聊聊，不用提供fa服务了吧，因为单子实在是太小了。” “好，那我把他的联系方式、公司地址用sn发给你。” 一个多小时后。 张晨光开着车，载着夏景行来到魔都的苏州河畔。 停好车后，夏景行下车打量了几眼。 周围全是一些两三层、三四层楼高的老建筑，四四方方的建筑风格，外墙斑驳，露出了内部的红砖。 看年代，怕是解放前的老建筑了。 按照陈宏提供过来的地址，夏景行很快就在不远处的小巷子里找到了目的地，一栋两层楼高的红砖房子。 张晨光上前敲了敲门。 很快，门打开了，露出了一张清瘦、双眼布满血丝的青年男人面孔，看年纪，约摸三十岁左右。 男人穿着一件羽绒服，头发乱糟糟的，整个人看起来就跟网吧才包夜完的小年轻没什么两样。 不过，男人一双眼睛很是明亮。 他扫了身着西装的张晨光一眼，目光迅速移开，放在了后面那个穿着黑色羽绒服的身影上。 然后他好像发现了什么不可思议的事情一样，眼睛越来越亮，甚至还略有些惊讶的喊了出来：“你是……夏景行先生？” 夏景行饶有兴致地看着对方，“你认识我？” “我听一些美国的同学、朋友提起过你。” 王微笑了笑，然后略有些疑惑的问道：“你是……哦，你就是汉能口中的那个投资人？” 夏景行点点头，“对，听说你在鼓捣一个视频网站，我对此很有兴趣。” 王微皱了一下眉，迅速又舒展开了，笑着招呼道：“先进屋再说吧！” 夏景行注意到对方神色的细微变化，没有多说什么，跟着对方进了屋。 房间很破旧、空旷，墙壁上还涂满了各种稀奇古怪的涂鸦。 昏暗的灯光下，几张办公桌散落房间四周，四名非主流长发少年或坐、或躺地看着电脑。 一进屋，夏景行就闻到了一股刺鼻的臭味。 扫了扫四周，他注意到桌上、地上全是饮料瓶、方便面桶，以及烟头。 用一句话来形容就是，脏乱差，比黑网吧还黑网吧。 “夏总，让你见笑了，这里之前是旧厂房，被我们租下来改造成的办公室。” 王微看见夏景行的目光一直在垃圾上巡弋，感觉有些尴尬，连忙解释道。 夏景行没让对方继续尴尬，随便胡诌起来：“这里还挺不错的，很安静，适合静下心来做产品。” “呵呵～” 王微陪笑了几声。 办公室内的四名非主流发型员工也注意到了夏景行和张晨光两个陌生人，纷纷拿目光打量了起来。 王微给员工简单介绍道：“这位是夏景行先生，戴伦·夏，脸书和油管的e。” 听到这，四个非主流少年有些不淡定了，个个都瞳孔放大，嘴巴长大得能塞个鸡蛋，一脸惊诧的样子。 王微注意到手下人的反应，感觉有些丢人，于是又说道：“夏总想跟我们公司谈谈合作，大家继续工作吧，我先陪夏总聊聊。” 四名员工知道夏景行的身份后，都很想冲上来攀谈几句。 但老板发话了，他们也只能老老实实坐在座位上，好奇无比的看着老板领着两个人走进旁边的独立办公室。 这些员工的反应，自然落在了夏景行眼里。 这让他猜测，这些人，包括王微，明显对自己有一定的了解。 他丝毫不感觉奇怪，土豆网想做视频网站，肯定也是打听过油管的。 前世，两家公司差不多是同一时间注册的，甚至土豆网比油管还要早一个月时间上线网站。 但这一世，油管提前大半年就诞生了，也不知道有没有对土豆网造成一些影响。 王微招呼夏景行、张晨光在会客室坐下，又递了两瓶矿泉水给两人。 “夏总，听说油管都已经拥有三千万用户了？”王微笑呵呵问道。 夏景行笑着说，“你听谁说的，我们可没公布用户数据。” 王微笑了笑，“拿alexa的访客、p、u等数据推测出来的。” 夏景行知道瞒不过有心人，大大方方地承认道：“对，早就突破了，一个多月前就突破了三千万用户，准确说，现在是三千四百万用户。” 听到这个数据，王微一脸羡慕的说道：“这增长速度太吓人了，一个多月就增加四百万用户，等到了年底，岂不是要逼近一亿大关？” “我们今年设置的增长目标是突破一亿用户。” 夏景行没有谦虚，赤裸裸的秀起了肌肉。 王微笑说：“这个目标很宏伟，一旦达成了，不知道会有多震撼。” 夏景行见对方不主动提及投资的事情，一直在这兜圈子，也很沉得住气的和王微闲聊了起来。 “……做视频网站，最大的支出就是带宽了，油管现在一个月光在这一项上面，就要支出一百多万美金。 另外，各路竞争对手也层出不穷，谷歌、聚友网等等公司都推出了自己的视频网站。 着实不好弄啊！” 请：.3. 302、到嘴的肉吃不到 夏景行的媚眼，全抛给瞎子看了，王微一直不接话茬。 这让夏景行有些烦躁，他稍微一分析，猜测对方可能对自己的到来有误会。 “脸书在国内投资了一家叫友友觅的社交网络，你听过吗？” 王微点头，“我听过，当时国内的媒体还报道了，说友友觅喜获数百万美元天使轮投资。” 夏景行淡笑，创业公司都一个德行，一百万美元的融资，喜欢宣布成数百万美元； 数百万美元的投资，喜欢宣布成近千万美元； 有时候还会把美元的单位转换成人民币。 就一个目的，使融资金额看起来更大一点，起到更好的宣传、造势效果。 夏景行说道：“他们作为脸书的同行，脸书一样敢投资他们，你知道是为什么吗？” 王微摇头，他也很是纳闷，难道友友觅不怕核心机密泄露给潜在的竞争对手吗？ 为了区区百万美元的投资，至于整成这样？ 夏景行解释道，“这是因为我们和他们达成了一些协议。” 王微来了兴趣，追问道：“什么协议？” “脸书近几年内都不会进入中国市场，不会和友友觅形成竞争关系。 这是因为在中国外，有北美、欧洲、亚洲等六个大洲市场。 先占领发达地区和国家，是我们最优先目标。 若是几年后，脸书进军中国，友友觅应该也成长起来了。 到时候，脸书威胁不了友友觅，大概率是大家坐下来谈谈，合作胜过竞争。” 夏景行顿了顿，继续说：“除了脸书和油管，我还有一家名为远景资本的公司，旗下涵盖有风险投资基金。 这支基金投资了领英、特斯拉、赶集网、框架传媒等等创业公司。” 王微惊讶道：“除了创业，你还在做风投？” “对，我觉得这是一件非常有意思的事情，发现有潜力的公司，投资他们，并帮助他们成长，大家一起去敲钟。” 夏景行知道，王微可能是担心接受了自己的投资，土豆网会被油管控制。 这也是一边创业、一边做投资带来的弊端，身份定位存疑。 换做他自己是创业者，面对来自同行的投资，恐怕也要仔细斟酌一番。 夏景行没猜错，王微大概的确有这方面的担忧。 油管去年刚上线不久，王微就注意到了这么一家网站，在进行创业之前，他还特地研究过油管。 今天夏景行突然登门，他还以为自己的抄袭计划被正主知道了，特地找上门讨说法来了，给他吓了一大跳。 前世王微创办土豆网，是受到的图片社交网站flikr带来的灵感。 他想着把图片转换成视频，用户就可以在网站分享自己拍摄的视频，如同分享照片那样简单、快捷。 而这一世，油管的提前出现，让王微看到了更清晰的模式，更成熟的创意。 这使得他少去了很多思考，但也给他背上了一个心理包袱，觉得自己抄袭了油管。 他听懂了夏景行的意思，是想用远景资本投资他们，而不是说用脸书或者油管作为投资主体。 可即便这样，一些事情还是无法规避，夏景行同时是远景资本、油管两家公司股东。 接受油管投资，和接受远景资本的投资，并没有什么本质性的区别。 对于油管，他始终有一种警惕，甚至是惧怕。 王微打定了主意，安全起见，还是不接受远景资本投资为好，于是委婉的表达起自己的意思。 “其实吧，我之前工作了几年，也攒下了一些积蓄，目前我们网站都还没上线，暂时不着急融资。” 夏景行皱眉，你这警惕意识这么强？还被你前妻给钻了空子？ 他没有因为王微的委婉拒绝，就轻易放弃投资土豆网的想法，索性挑明说道：“油管未来不会进入中国市场！” 王微不太相信，笑着说：“现在微软、雅虎、亚马逊、谷歌、eaby都在进军中国市场，油管直接放弃中国市场？ 即使你同意，投资人也不会同意吧！” 夏景行耸耸肩，说真话都没人相信。 实际上，被对方误解也属正常。 现在美国互联网巨头还没被社会主义铁拳暴打，纷纷在中国市场跑马圈地。 他说直接放弃中国市场，的确不符合当下的逻辑。 再过几年，他都不用过多解释，懂得人都懂了。 夏景行微笑，改变话术说道：“未来不好说，但起码近三年内不会考虑进军中国市场。 这跟脸书一样，还有更多有价值的地区和国家，等着油管去占领。 脸书、油管现在都还没碰到增长天花板，可供我们选择的市场太多太多了。” 王微点点头，不说话。 夏景行观对方这反应，应该还是怀疑自己，于是迅速在心里思考起了对策。 张晨光像座雕塑一样坐在旁边，一动不动。 一时间，没人说话，整个房间的气氛开始变得尴尬起来。 没安静多久，夏景行就打破尴尬，问道：“你们网站应该快上线了吧？” “对，快的话，月底就要上线了。” 这也没什么好隐瞒的，王微大方的说明了。 夏景行记得前世土豆网是在四月份才上线的，看来因为油管的提前出现，土豆网也提前了两个月上线。 他继续追问：“上线后呢？有没有考虑过怎么去做增长？以及带宽资源的恐怖消耗？” 王微笑着说：“我在外资工作过几年，也算认识一些投资机构，至于做增长，这个只能慢慢来，摸索中前行。” 夏景行知道对方所言不虚，这位可不是草根创业者，名校加名企履历。 世界排名前十几名的约翰斯·霍普金斯大学的计算机硕士，世界排名第二、仅次于哈佛的欧洲工商管理学院ba，世界五百强的贝塔斯曼集团中国执行总裁。 贝塔斯曼是德国百年企业，主要做电视、广播、杂志、图书出版等传媒业务。 其在中国的业务量很小，赫赫有名的贝塔斯曼中国投资基金，目前也还没成立。 所以这个中国执行总裁的含金量算不上多高，但也低不到哪里去，接触到一些投资机构，混个脸熟，是绝对没有半点问题的。 正是因为有不错的人脉资源在手里，所以王微才敢这么不假思索的拒绝夏景行。 他也知道土豆网未来需要很多的钱，但离了远景资本，他们土豆网也不是就融不到资了。 夏景行有点脑阔痛，到嘴的肥肉，居然吃不到，这种滋味不好受。 “你知道ab股吧？” 王微点头，“我在美国学习工作了八年，略懂一二。” “土豆网不妨使用ab股架构，我们不要投票权，都给你怎么样？” 请：.3. 303、佛系创业者 王微有些迟疑，如果使用ab股架构，并且远景资本把全部的投票权委托给他的话，倒是能降低一些威胁。 但这还不够，他又问道：“董事席位呢？” “董事席位也可以放弃，纯粹的财务投资。” 夏景行想着投票权都放弃了，拿着董事席位也没什么用，无法对土豆网运营、治理实现重大影响力。 干脆全部放弃，证明自己是个无害的好朋友。 王微这下放心了不少，看来对方真的没打算玩什么阴招。 “远景资本愿意给土豆网多少估值？” 夏景行比起一根手指头，“一百万美元投前估值，我们可以投资你们五十万美元。” 王微摇头失笑，“夏总，我自己创办土豆网，就投资了一百万人民币进去。 同时，我还提供了创意、团队等无形资产，你这估值，确实太低了，低得有些难以让人接受。” “翻了八倍多，不少了。” 夏景行笑眯眯地说道，只要对方愿意谈就好办了。 价格嘛，可以慢慢的磨。 “至少得五百万美元的投前估值，低于这个数字，我们不做考虑。” 夏景行笑了笑，“我也创过业，很理解创业者的想法，都想以高估值完成融资。 但咱们得从实际情况出发啊，脸书天使轮估值五百万美金的时候，网站已经上线，并且获得了十万藤校学生用户，证明了自己的增长模式是可行的。 说难听一点，土豆网有什么？一间办公室，加你在内五个员工？ 创意，只有第一个吃螃蟹的人才能拥有创意溢价。 你看看，现在全世界每天都在诞生新的视频网站。 乐视网，你听说过没有？比你们还早，去年11月就在京城注册成立了。” 王微有些惊讶，甚至是质疑，“你说国内有其他视频网站成立了？” “当然！” 夏景行耸耸肩，反问道：“你居然不知道？” 王微不说话。 夏景行告诉他的这件事，给他带来的冲击有点大。 他一直以为土豆网是国内第一个吃螃蟹的人，没想到有人跑到他们前面了。 “你见过他们？” 王微忽然想到了什么，开口询问道。 夏景行摇头，“还没有，如果你这边谈不拢，接下来，我会去找他们的。” 王微疑惑道，“为什么先找我们，而不是找他们？毕竟他们比我们更早成立。” “我觉得你成功的希望大一点。” 夏景行这就属于睁眼说瞎话了，他之所以不投乐视，主要是不想掺和那堆破事，贾老板背后的关系网太深，他这小胳膊小腿的，还是算了吧，没必要去火中取栗。 王微“嚯嚯”笑了起来，说实话，他对土豆网能不能成功，并没有太大的把握，没想到夏景行居然这么看好自己。 “这样吧，我做一些让步，估值降一点，四百万美元。” 夏景行摇头，“早一点融资，土豆网就能抢先一步，赢得一些先手。 我也不瞒你，脸书加油管，今年会进行一轮b轮融资，规模会超乎所有人的想象。 到时候，视频网站的价值会进一步凸显出来。 消息传回国内，土豆网的竞争对手会如雨后春笋一般冒出来。 到了那时，土豆网还慢吞吞的发展，必然会陷入无穷无尽的苦战，白白浪费黄金的发展时机。 别觉得我是在危言耸听，你看看国内的社交网络市场就知道了。 饶磊当时为了拿学位，一直拖着不回国创业。 如果他早半年回国，友友觅绝对不止今天的成绩。 互联网是赢家通吃，一步领先，步步领先，头部资源往头部项目身上集中。 如果陷入苦战，那胜负就难料了。” 王微皱着眉，在仔细思考夏景行的话。 夏景行心中叹气，这兄弟身上艺术家气质太浓，同时有点佛系，还加点优柔寡断，缺乏一种狼性。 前世土豆网四月份上线后，跟ig接触了整整大半年时间，到年底才完成50万美元的天使轮融资，白白浪费了跟竞争对手拉开距离的宝贵时间。 这使得优酷晚一年时间上线，还把土豆网给超越了。 另外，土豆网完成了五轮融资，到上市的时候，王微只持有公司不到13股份了。 而优酷完成了六轮融资，古永将仍持有百分之四十多股份。 当然了，这也有古永将互联网、财务从业经验更丰富，国内互联网圈名气更大的因素在其中。 但不得不提的是，土豆网第一轮融资时，被ig以50万美元的代价，拿走了三分之一的股权。 夏景行觉得自己算是很大度了，在二月份就开出了跟ig比肩的条件，ig可得等到年底才会开出这样的条件。 因为这一世的油管比前世同时期的油管名气更大，成绩更辉煌，所以连带着国内的视频网站估值水涨船高，也是一件很正常的事。 两相抵消，夏景行觉得给土豆网一百万美元估值，差不多刚刚好。 再者，土豆网早点拿到融资，也能早点起飞，不再跟乌龟爬一样发展。 “要不，你给我们三百万美元估值就行了。或者说，等土豆网上线后，看看成绩，咱们再做商量？” 夏景行都被对方整得有点佛系了，他知道，要是自己今天退缩了，对方绝对干得出过几个月再联系他的事情。 “不知道你了解过油管的崛起过程没有？” 王微点头，“我知道，初期是脸书做引流，然后通过那个视频博主大赛，迅速把名气打响，一举把油管推向了更多人群。 说实话，我还是很佩服你们的手段的，动作太快了，让人应接不暇！” “不快点不行啊，要是我们慢一点，现在就该被谷歌按在地上摩擦了。” 夏景行的话把王微逗笑了，他终于感觉对方像个二十出头的年轻人了。 在这之前，他就感觉跟一个三四十岁，历尽沧桑，经验无比丰富的互联网大佬在聊天一样，老练得有些过头。 “生存才是应该放在第一位的，不然你即使手握百分之百的股权，只要土豆网完蛋，你一样会一无所有。” 夏景行开启了调教模式，看看能不能激发对方的后备隐藏能源——狼性。 这么佛系，能成功，那也是赶上了好时代啊！ 夏景行提出放弃投票权、董事席位后，王微对远景资本的投资动机是放心了。 可对方一次性就要拿走三分之一的股权，这让他始终下不了决心。 夏景行差不多知道对方在犹豫什么。 虽然前世王微最终同意了稀释三分之一的股权给ig，但那是考虑了七八个月的结果。 而他今天就要说服对方，难度不小。 即使难度大，夏景行也没打算放弃，他也有自己的独门优势。 “这样吧，土豆网上线后，我给你们设计几套营销方案，让土豆网一个月用户破十万，三个月用户破一百万。” “你说真的？” 夏景行轻笑，“我操刀了那么多成功的营销方案，还会骗你不成？” 王微沉吟片刻，“那估值我最多给你少到两百万美元。” 夏景行不想再挤牙膏了，多投资五十万美元也没什么，只要发展速度提上来了，都是值得的。 而且要配合自己的营销方案，不氪金怎么能行？ 至于少掉的一倍回报率，就只能从优酷、56、激动网、pp、pps这些同行身上找补回来了。 “好，就这么说定了，咱们先把投资意向协议给签了吧。” 王微愕然，“啊，现在就签？” “我冒昧一句，你这种懒散的性子得改一下，竞争对手可不会因为你的仁慈，就放慢他们的脚步。” 王微脸有些红，他也知道自己有这方面的毛病。 可是被人当面指出来，面子上多少有些挂不住。 不过，毕竟他也是在海外呆了近十年的人，对这种直来直去的谈话方式没有太过反感。 他点了点头，“好，那就今天签。” “哦，多提一句，远景资本有个特殊条款……” 王微皱眉，“结婚还要董事会批准？可你们没有加入董事会啊？” “哦，对啊，没加入董事会，都没办法参与到公司的一些决策中来。” 夏景行仿佛突然想起来一件事一样，猛挠头，把难题交给了王微。 土豆网很需要他的成功经验，可又担心他鸠占鹊巢。 王微眉头紧锁，思考了很久，才慢慢舒展开。 他深吸了一口气，仿佛下了很大决心一样，一脸认真的看着夏景行，说道： “这样吧，你干脆还是加入土豆的董事会，希望你的经验，可以更好的帮助到土豆网。 当然了，我要声明一点，土豆网不是油管视频的子公司，公司的控制权，必须在我手里。” 夏景行满意的笑了笑，“当然了，合作才会共赢！” 说完，夏景行起身，伸手与对方的手紧紧相握，还用力的甩了甩。 请：.3. 304、分蛋糕 和王微草签完协议已经是晚上了，夏景行道别对方，让张晨光开着车，去机场接到了安德鲁一行人。 一见面，安德鲁立即就给了夏景行一个热烈的拥抱，表情夸张的念叨着： “戴伦，你一个电话打过来，我当时正在吃早餐。 得知事情紧急，耽误不得后，我当场放下筷子，拿着半根油条就出门了。 汇合你们公司的人，匆匆忙忙地就上了飞机……” 听安德鲁绘声绘色的讲故事，夏景行轻笑。 这死胖子就这个德行，非常的不正经，但总能给人带来点欢乐。 看见周围的路人纷纷投来好奇的目光，夏景行意识到这死胖子还搂着自己不放，两个人显得基情满满。 于是他一把推开了安德鲁，拍了拍后者肩膀道：“辛苦了，现在到了魔都，我明天请你去吃最地道的魔都油条。” 安德鲁嘿嘿一笑，“油条自然得补上，不过，你看在我这么努力的份上，是不是可以加点酬劳啊？” 夏景行笑着说：“只要你把接下来的事给我快速办妥了，并且办得漂漂亮亮的，我给你包个大红包。” “哦，大红包，我喜欢。这可是你说的哦，千万别忘了！” 安德鲁扭头，看向身后两名西装白人青年男子，挤眉弄眼道，“二位，到时候要是你们老板不信守承诺的话，你们可得为我作证。” 两名白人男子均三十多岁，笑了笑，没接话。 他们都是远景资本旗下立春基金的员工，才加入公司不久，以后还得在夏景行手下混饭吃，眼下也不了解老板的性情，怎么敢随便和老板开玩笑。 夏景行和这两名员工又一一握了握手，寒暄了几句。 立春基金刚刚起步，他让刘海帮忙招聘了两名有投后管理经验的资深人士，就是眼前这两位了。 并不是什么前世的牛人，只能说聊聊胜于无，有总比没有好，可以帮忙把基金的框架搭建起来。 他负责投前的工作，投后部分则暂时交给这两人。 不需要两人有多厉害，掌握基本技能就行。 最难能可贵的是，两人会说文，还在中国工作过几年，这也是夏景行决定录用两人的重要原因。 夏景行招呼众人一起上了车。 奔驰s级内部空间虽然大，但两个员工全是大个子白人，再加上一个两百多磅的安德鲁，后座塞得满满当当的。 夏景行没去挤后排，坐在了前排副驾驶上，开始给三人讲解两家被投企业的情况。 当听到夏景行投了一家视频网站后，安德鲁眼中闪过了一丝异样。 车内光线昏暗，又加上是晚上，所以夏景行没注意到安德鲁脸上的细微表情变化，继续讲道： “框架传媒接下来要展开一波闪电并购行动，所以投资款需要尽快到位，重点关注他们的账目、合作协议…… 土豆网只是一家初创企业，创始人加上老板一共五个人，重点关注他们公司有没有什么法律纠纷，有没有什么隐藏地雷……” 两家公司在前世都收获了成功，但也并不是意味着就不需要尽调了。 投资圈里踩中陷阱是常有的事，很多都没报道出来，包括一些知名企业都有这些破事。 所以企业成功，并不代表就不坑害投资人，投资就绝对安全，该走的流程还得走。 张晨光安静的充当司机，夏景行就和后座三人围绕着两个目标公司展开讨论。 到了酒店，把三人安顿了下来，夏景行打算回房间睡觉了，安德鲁叫住了他。 两人来到酒店的行政酒廊，找了个没人的地方坐下了。 “怎么了？精力充沛睡不着，想要喝点酒？” 安德鲁摆手，一脸严肃的看着夏景行，缓缓道：“你投资土豆网，违反竞业禁止协议了。 土豆网作为中国的视频网站，也是油管的潜在竞争对手。 你想用你名下关联公司远景资本投资他们，必须经过脸书股东书面同意。” 夏景行点头，他还以为安德鲁找他什么事呢，原来是为这事。 微笑道：“这我知道，目前只是签了意向协议，还没正式投资。先把项目锁定了，免得横生枝节。 我正打算今天晚上，美国那边是白天的时候，跟你还有约翰校长、布莱耶等股东商量一下。 就一家很小的公司，先落子布局。 如果你们不允许的话，我收回投资意向协议就是了。” 安德鲁点头，“你明白就好，我还以为你忽略了，千万别随意留把柄。 我个人是不反对的，但你得说服其他几位股东，特别是布莱耶。 当时投资友友觅，也是脸书和阿克塞尔共同投资的，你这次最好也带上他。” 夏景行皱眉，因为他谁都不想带。 但仔细想想，也确实不太现实，于是掏出了手机，给股东一一去了个电话。 霍夫曼、彼得·泰尔、马克·平卡斯这些打酱油的小股东自然都没意见，乐意送个顺水人情。 约翰老头那里难对付一些，在夏景行说了一些好话后，老头念及交情，也同意了。 还真被安德鲁说中了，最难打发的就是布莱耶。 “戴伦，你不能这样，现在油管还在快速发展中，你不回美国，跑去投资中国的视频网站，真不知道该说你什么好。 我之前就跟你建议过，不要去做风投，先踏踏实实把脸书运作上市再说。 等公司上市后，你想去做什么，都随你的心意，没人会约束你。 可现在你把太多的精力放在远景资本身上，这极大的影响了脸书、油管的正常发展，这无疑是非常错误的……” 夏景行听着电话那头无穷无尽的吐槽，看向一旁的安德鲁，后者朝他摊摊手，一副早就料到了的表情，丝毫不感到意外。 夏景行知道是好处没给够，所以布莱耶才满肚子怨气，于是道：“这样吧，我跟土豆网的创始人商量一下，a轮融资让阿克塞尔来投资。” “这不是……投资的事。” 电话那头沉默了一会儿，半晌后才幽幽道：“如果你让阿克塞尔参与土豆网的天使投资，我可以做主答应下来，让基金出具一份免责声明。” 夏景行就知道会这样，能做投资的，就没一个是傻子。 “过段时间吧，现在才谈好一百万美元的投资，创始人肯定不愿意再稀释股权。” “那你让五十万美元投资份额给阿克塞尔，我们两家基金各一半。” 夏景行自然是不愿意，跟布莱耶展开了激烈的争论。 “……布莱耶先生，没必要因为这种小事闹得不愉快，脸书、油管才是最重要的。” 对方一直不肯让步，夏景行干脆搬出了重要的砝码，开始给布莱耶施压。 布莱耶听到这，沉默了片刻才继续说道：“好，那这么说定了，a轮融资必须得让阿克塞尔投资进来。” “你放心，如果创始人不同意，远景资本卖一部分老股给你们。” 布莱耶听到这句承诺，心里终于平衡了一些。 在他看来，中国多次复制美国互联网模式，并取得了成功。 油管的这种网络视频模式，未来在中国获得成功，是显而易见的，几乎不需要去质疑。 但成功的那家公司，是不是叫土豆网，这可就不一定了。 夏景行让他们晚一点入局，虽然回报率少一些，但风险相对来说，也要小一些。 挂断布莱耶的电话，夏景行发现，不知不觉已经是深夜了。 “谈好了？” 旁边坐着的安德鲁笑眯眯的看着夏景行。 “嗯，分蛋糕的事而已，只要刀法好，蛋糕切得好，什么谈不下来。” 安德鲁点点头，笑着说：“听你们聊完，我都有些后悔了，是不是答应得太爽快了？” “你不会也想投资土豆网吧？”夏景行愣了那么一下。 安德鲁笑了笑，“跟你开个玩笑而已。不过布莱耶说得对，你应该把主要精力放在脸书身上。 早点返回美国吧，这里的事交给我就好了。” 夏景行点了点头，“好，明天就走。” 请：.3. 305、人心不古 翌日。 夏景行带着安德鲁及两名员工去吃过一顿油条早餐后，又去框架传媒、土豆网逛了一圈，为两家公司引荐了安德鲁一行人。 他和谭智、王微等人聊了几句，把后续的对接工作都委托给了安德鲁。 然后，当天下午，他和刘海、张晨光乘坐飞机返回了旧金山。 第一站没有去脸书公司，而是来到了远景资本。 “持有的121.八八万股新浪股票已经全部抛售了，买入均价1八.05美元/股，卖出均价31.3美元/股，获利1614.91万美元。 扣除交易手续费、利息等等之后，最终盈利大概是1600万美元，具体的数字还正在核算。” 在远景资本的会议室里，一名员工站着向夏景行、刘海汇报起了战果。 刘海眼睛都笑眯了，“景行，这可比我们预估的盈利还要多四百万美元。” 夏景行点点头，对这个盈利结果还算满意。 “其实，新浪股票最近交易很活跃，换手率非常高，市面上的买单多得吓人，我猜测是有大机构在入场，或者在筹划什么大事。 如果我们再多持有一段时间，股价可能还会更高。” 员工或许是为了挣表现，斗胆说出了自己的想法。 刘海有些不悦，刚要呵斥，被夏景行拦住了。 夏景行看着这名二十多岁，鼻子上有几颗雀斑的年轻白人职员，笑着说：“不要说“如果”，你要是有什么想法，可以写一篇分析，交给威廉·刘。” 雀斑男孩点点头，离开了办公室。 “景行，让你见笑了。” 夏景行摆摆手，“不要禁锢他们的想法，我们是一家年轻的对冲基金，思想应该有活力一点。 这次是碰巧发现了盛大、新浪之间的小秘密，不可能每次都指望有这么好的运气。 归根结底，想要长期赚钱，还得提升基金员工水平。 怎么提升呢？你得去多想想办法。” 刘海点头，他也是大姑娘上花轿头一回，很多东西也还在摸索当中。 夏景行和刘海讨论了一会儿公司未来的发展计划后，又让刘海找来了一台电脑，查看了一下爱美可的股价。 爱美可已经很久没有大涨过了，股价一直围绕着四十多美元的价位，上下小幅度波动。 他账户里还有最后24万股，按当前股价计算，持仓市值为1100多万美元。 赶集网那边一直拖着，四十万美元的投资款一直没有打给杨浩勇，对方已经打电话来催过很多次了，从去年催到今年。 倒不是他不想给，而是想等股价涨一涨。 此外，回国一趟，还签下了土豆网100万美元、框架传媒的5000万元人民币两单投资协议。 他看了看汇率，仔细计算了一遍，5000万人民币，折合当下604万美元。 三单加起来，一共需要支付744万美元的股权投资款。 接下来几天，夏景行按照46.八八美元/股的均价，卖出了16万股，回笼了750余万美元资金。 他再次向立春基金注入了750万美元，使得这支基金的管理规模提高至2750万美元。 京城。 清华科技园学苑大厦。 一间不到一百平米的小办公室内，头发凌乱，满脸胡茬的杨浩勇一边吃着泡面，一边和几名头发乱糟糟一团，和他一样邋遢的年轻员工聊天。 “……分类信息广告网站，在国内，我们赶集网还是第一个提出这个概念的。” 看出了几个员工满脸的疲惫，杨浩勇鼓励道，“大家再坚持一下，等网站正式上线了，我们就不吃泡面了，我请大家去吃东来顺。” 几名面容青涩，应该刚迈出校园不久的员工都腼腆的笑了笑。 其中一人问道，“对了，老大，你说脸书的e夏景行先生投资了我们四十万美元。这融资，到位了没有啊？” 其他人听到这，都纷纷把目光投向了杨浩勇。 当初他们面试的时候，就听杨浩勇介绍：自己曾担任过脸书的网络安全部门主管，赶集网还获得了脸书e夏景行的330万人民币天使投资，估值超过1300万人民币…… 反正听起来非常高大上，硅谷商业精英回国创业，获得商业大佬巨额天使投资。 就这样，他们被杨浩勇描绘的美好蓝图吸引了，加入了赶集网。 怀揣着上市敲钟的梦想，他们和杨浩勇没日没夜的加班，期盼着早点把网站做出来。 慢慢的，有些人回过味来了，假设公司真的获得几百万投资，还挤在这七十平方米的办公室办公？ 加班的唯一福利就是泡面？连根火腿肠都没有？ 其他员工也想问问老板关于融资的事情，于是纷纷开始起哄。 “对对，我看网上说，脸书都估值二十亿，还是三十亿美金了，比很多中概股市值都高。” “那是真有钱啊，投资个几百万给我们，还不是毛毛雨？” 杨浩勇被员工问得有点不知所措，脸一下子就沉了下来。 他是十二月底回到的京城，然后只用了一周时间就完成了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜。 然后他把所有精力都投入到了网站的开发中。 一晃两个月过去了，夏景行的投资迟迟没有到位。 他打了好几个电话给夏景行，可对方总是推脱“再等等”。 等了这么久，他几乎都失去耐心了。 他怀疑自己是被跳票了，因为这在投资圈里也是很常见的一种事。 签了er shee（投资意向书）后，并不等于就高枕无忧了。 打钱，还是不打钱，完全取决于投资人的内心。 s在法律上定性为预约合同，属于合同范畴，但是除了排他性和保密义务这类具有强制约束力的内容外，s中的其他约定对于投资人并不具有法律约束力。 也就是说，即便完成了s的签署，投资人也没有法律义务必须对创业公司进行投资。 如果远景资本不打钱，杨浩勇也拿他们没辙。 不过s里有个时间限制，签署合同超过三个月后，远景资本还没打钱，赶集网就可以去寻找新的投资人了。 但在三个月以内，必须排他，不能跟其他投资机构接触。 杨浩勇想了想，现在融资迟迟没有到位，员工们军心都有些动摇了，必须得安稳一下人心。 于是他挤出一丝笑容，笑着说：“融资下个月就会正式到位，因为外汇管制原因，美元投资是无法直接进入大陆的，需要进行一些繁琐的操作……” 员工们听着“离岸基金”、“爱尔兰三明治”、“维京群岛”、“ie架构”、“香港壳公司”等等一大串晦涩的专业名词，直接晕了。 虽然听不懂，但都觉得好厉害。 他们看杨浩勇这么流畅的介绍，不疑有他，纷纷选择了相信。 再等一个月，苦日子就到头了。 想到这，手里的泡面吃起来都更香了。 杨浩勇强颜欢笑，其实内心苦涩。 他已经做好了最坏的打算，如果远景资本放弃投资，那他就拿自己的十万美元支撑下去。 他做了一下预算：10万美金折合成人民币八0万左右，每个月房租和市场成本是3 万，10名员工，人均月工资2000元。 每个月要支出5万元，这样能坚持16个月，到那时再吸引不来投资，游戏就宣告结束了。 十六个月，将近一年半时间，不短了，他相信事情很快就会迎来转机。 不光是鼓励员工，杨浩勇也在心中为自己加油打气。 吃完泡面，杨浩勇和员工们继续加班干活。 半夜，大家伙都已经犯困了，还有几个员工已经打起了哈欠。 一阵急促的电话铃声，打破了办公室的宁静。 杨浩勇正在专心编程，随手接起桌上的电话。 “浩勇，还没休息啊？” 听着电话那头熟悉的声音，杨浩勇赶忙把手机拿到眼前确认了一下名字。 这么晚给自己打电话，莫非是…… 按捺住内心的狂喜，杨浩勇装作平静的说道：“还没有，刚吃完了泡面，正在和员工一起加班，下个月网站就上线了。” 夏景行笑了笑，这是给自己哭穷呢？还特地点明了网站即将上线。 “安排财务对接一下，明天打钱给你们。” 这一句在杨浩勇听来，犹如天籁之音。 他终于理解为什么要叫“天使投资”了，因为这个时候出现，真的就像天使一般，给创业公司带来了希望和光明。 “好好好，我马上安排。” 挂断了电话，杨浩勇直接就从座位上蹦了起来，挥舞拳头，大吼大叫道：“兄弟们，融资来了！” 这下子不得了了，员工们纷纷跟在后面鬼哭狼嚎，既表示高兴，也发泄着这些天连续加班带来的巨大压力。 “砰砰砰～” 一个穿着保安制服的中年大叔猛敲了几下门，把房间内的目光都吸引了过来。 “你们丫谁是公司老板啊？这都几点了，还不让员工下班？ 嘿，我琢磨着，资本家都不带这么剥削劳动力的吧？非得猝死几个才知道劳动法的厉害？ 甭在这杵着了，赶紧下班，大楼要锁门了！” 保安大叔扯着京腔，嗓门很大。 赶集网几名年轻员工听着很不舒服，呵斥道：“我们加班，我们乐意，碍着谁了？” “嘿，年轻人，你这是不识好人心。” 眼看要起冲突，杨浩勇赶紧制止道，“大家都下班吧，明天集体休假一天，东来顺庆祝！” 保安大叔摇头离开，只听背后发出了阵阵喜悦声。 这世道，人心不古啊！ 请：.3. 306、没羞没臊的生活 “你真要搬走啊？” 硅谷一所公寓楼门口，夏景行靠在门上，对正在大包小包收拾东西的小犬淡淡说道。 小犬停下手上的动作，看了夏景行一眼。 “你肯定是巴不得我赶紧滚蛋，从此以后，你和克里斯汀娜就能过上没羞没臊的生活了。” 夏景行“嚯嚯嚯”笑了出来，比了一个大拇指，“你这思想觉悟，厉害！厉害！” “看吧，真被我说中了，你就是这样想的。” 小犬一副我都懂的表情，然后装作愤愤不平的样子念叨着：“唉，是我看走了眼，没想到你竟然是一个贪图美色，牺牲朋友的小人。” 小犬边说，还边摇头叹气，戏有点多。 夏景行知道小犬又在飚演技了，笑问道：“房子呢？找好了吗？” 小犬点点头，“找好了，离这不远，等下直接开车把东西运过去就行了。” “有钱交房租吗？”夏景行问了句。 小犬眼睛一亮，“老大，你是要帮我交房租吗？” 随即他猛点起了头，“最近就是手头有点紧张，急需救援。” 夏景行淡笑，摆摆手，“我就单纯问问，你千万别多想。 我想着你要是没钱交房租，就介绍你去第一证券贷款。 我跟他们公司刘先生是老朋友了，你要是去贷款的话，直接报我名号，还能给你优惠点利息。” 小犬知道自己又被涮了，不过他已经习惯了，老大每天不拿他逗逗乐子，浑身都难受。 不过他还是听出了夏景行对他的关切之意，笑着说：“我有钱，不用担心我，除了公司每个月发给我的一万多美元薪水，我还有爱美可股票呢！” 提及爱美可股票，小犬表情异常精彩，他是三美元左右价位买入的，把从网易身上赚到的五万多美元全部梭哈了。 持有到现在，账面盈利已经超过八十万美元了。 当然了，他没忘，这一切都是夏景行给他的。 夏景行点头，小犬虽然经常请客吃饭，但因为是个宅男，也没什么其他不良消费习惯，所以日子过得非常惬意，一万多美元的月薪足够他花了。 因为是创业公司，所以脸书公司给高管开出的现金工资都不高，他和小犬、洋妞等几个x的月薪均没有超过两万美金。 相比现金，期权奖励才是吸引人才的最主要手段，同时还能为创业公司节约一定的现金支出。 所以，他和小犬、洋妞等人都是享受的“低现金高期权”的薪酬体系。 小犬把几个大箱子都搬到了门外的电梯里面后，向夏景行挥了挥手，“老大，再见了！” 夏景行点了点头，小犬就这么离开了，还真有几分不舍，以后下班回家就没人供他调侃了。 他突然注意到房间内还有个箱子落下了，提醒道：“这里还有个箱子，你不要了吗？” “不要了，送给你了。” 小犬神秘一笑，关闭电梯门，离开了。 夏景行拆开箱子，准备一探究竟。 一会儿后，他合上了箱子，露出了满意的笑容，感叹小犬会做人。 他想了想，洋妞在公司还没回来，于是他在箱子里翻找了一下，按照外包装封面，找出了几部艺术造诣比较高的片子，放入了影碟机。 他坐在客厅里，看着电视机里艺术家们卖力的表演，喝了一口手中的冰可乐，这生活别提有多滋润了。 或许是电影剧情太好看，又或许是艺术家们演技太打动人，他忘记了时间，忘记了空间。 他没听见钥匙钻进锁芯的声音，直到洋妞直愣愣地站到了他的面前，他才反应了过来。 丝毫没觉得尴尬，他笑呵呵看着洋妞，说道：“回来啦，一起看看吧，这是东京电影节去年的获奖作品《年轻的女教师》。” 洋妞听着电视里的咿咿呀呀，脸色一片红润，看了电视屏幕一眼，很快就移开了目光。 她才没被夏景行忽悠呢，什么东京电影节，糊弄鬼的吧？ “小犬呢？”洋妞问道。 “搬走了，他说不想影响我们两个人看电影。” “谁跟你一起看电影，赶紧关了，放那么大声，我出电梯就听到了。” 洋妞迅速恢复了从容，完全无视了电视屏幕中的精彩，佯作厉声呵斥了一句。 说完了，还左右看了看，生怕这时候蹦出来一个人。 她总觉得有些尴尬，或许是因为小犬刚搬走，还没完全适应二人世界。 在这之前，两人亲热都是偷偷摸摸的，有意避开小犬。 所以夏景行觉得小犬非常知趣，再不主动走，他都要撵人了。 “这么好看的片子，你叫我关了？男孩子学学姿势，怎么了？” 说话的同时，夏景行一把将站着的洋妞拽入了怀里，上下其手。 洋妞象征性地挣扎了几下，但所有的反抗都是徒劳无功的。 一会儿后，洋妞微喘气，感觉浑身发软，但还是强撑着从沙发上起来了，抱着衣物，风一般的就跑进了房间。 夏景行看着犹如一只受惊过度的小白兔一样的洋妞，目送着对方跑进屋。 “砰”的一声，门关上了，他才依依不舍的收回目光。 看了看电视机里的漂亮女教师，他觉得一切都有些索然无味了。 一会儿后，洋妞换了一身家居服，打开房门走了出来。 她把红色长发挽成了一个高高的发髻，脸上的潮红还没褪去，偷偷暼了电视机一眼，发现终于没有那些乱七八糟的声音了。 “你怎么了？” 洋妞发现夏景行躺在沙发上，望着天花板直发呆，还以为他有些不高兴。 “我在认真思考一件事情？”夏景行淡淡道。 “什么事情？”洋妞问。 夏景行翻身坐了起来，一脸认真道：“睡你那边，还是我那边。” 洋妞赶忙摇头，“我觉得咱们还是分开比较好，我不习惯突然房间里多出了一个人。” “我也是不习惯！” 夏景行话锋一转，笑眯眯地看着洋妞，“咱们都将就一下，慢慢也就习惯了。” 说完，夏景行跑进了自己房间，开始搬家，勤劳得像只小蜜蜂一样。 洋妞又不傻，自然知道他在打什么主意。 她试着阻止夏景行，但阻止不了。 于是她开始跟夏景行约法三章。 夏景行都没认真听，一个劲的说好。 这种略显敷衍的态度激怒了洋妞，她很认真的说道：“这是一件非常神圣的事，你不能勉强我。” 夏景行看着一脸坚定的洋妞，他知道对方在这事上面绝对不会妥协。 于是他长长的叹了口气，重重的点了点头，“其实，我只是一个人冬天睡着冷而已。” 洋妞微笑不语，不理会还在继续搬东西的夏景行，走进厨房，准备起了晚餐。 请：.3. 307、竞争态势 翌日。 夏景行满面笑容的走进脸书公司。 一进公司，所有人都向这位阔别许久未见的e打招呼。 小犬向夏景行挤眉弄眼，跟在后者身后走进了办公室。 把门关上，小犬一脸谄媚道：“老大，昨晚休息得还不错吧？” 夏景行看了小犬一眼，点起了头，“对，还不错，怎么，你要了解一下过程？” 小犬听这口气，没敢接话，赶忙找了个借口溜了。 夏景行拿起桌上的座机，拨通了行政部门的电话，传达了开会的命令。 十分钟后，二楼的会议室里，罗莉、欧文等几名公司高管就都来齐了。 亚历克斯作为油管的高管，也一起来参会了。 洋妞拿起桌上的文件，开始汇报道： “截止2月中旬，脸书的用户量已经突破了4000万人，每日的独立访客超过2400万人…… 油管的用户量达到了3400万人，的独立访客超过2000万人，视频播放次数超过八000万……” 数据是网站运营情况最直观的体现，夏景行仔细听了听，对几个关键数据很满意。 在洋妞汇报完后，他淡淡道：“今年，我们的目标是脸书、油管的注册用户量双双破亿。 只有保持这样的业务增速，才能去震慑那些觊觎社交网络、网络视频市场的竞争对手。 尽管目前取得了一些成绩，但还远远不够。 人们提起脸书、油管，只会轻描淡写的说一句：“哦，不错的网站，不错的初创企业”。 而提到雅虎、谷歌、亚马逊，人们均会肃然起敬，称呼他们为巨头，一家公司代表一个互联网细分行业。 我希望，脸书代表社交，油管代表网络视频……” 埃文斯、罗莉、欧文等几名高管都认真的聆听着夏景行的讲话，不时还会情不自禁的点一下头。 如果时间线往前推个半年、一年，夏景行说出这么一番话，可能他们还会觉得有些不切实际。 但现在，脸书和油管双双拿下数千万用户，火遍了北美、欧洲、澳洲三个大洲，崛起势不可挡。 在这种背景下，把目标定高一点，向硅谷第一流的公司看齐又有何妨？ 这不是自大，而是自信。 夏景行讲完话后，小犬出声道：“我讲两句，除了谷歌对社交网络有想法外，雅虎也正式下场了。 最新消息，雅虎以3500万美元的代价收购了加拿大的图片社交网站flikr（闪烁）。 闪烁网最开始是一家游戏公司为了自家的一款在线游戏设计的图片分享工具，但却阴差阳错的火了起来，变成了一家图片社交网站。 他们于2004年2月上线，拥有图片的上传与存放、分类、加标签、图片搜索等等功能。 目前用户量不多，仅仅在加拿大和美国拥有一百多万用户。 如果要给他们找一家对标公司的话，就是f社了。 不过，闪烁网被雅虎收购后，拥有一个强大的母公司，可要比f社难对付多了。” 夏景行点头，他听说过闪烁网，这家公司被雅虎收购后，在p时代得还不错，但在移动互联网时代掉队了。 王微创办土豆网，也是受到了闪烁网的启发。 “雅虎是想干什么？在谷歌的步步紧逼下，不去抢夺搜索引擎市场，打起了社交网络的主意？” 洋妞摊了摊手，看向左右，“怎么？我们看起来比谷歌好对付一些吗？” 众人轻笑了一声，觉得洋妞的调侃很到位。 夏景行淡笑道，“不用去担心闪烁网，脸书的功能比它们丰富多了。 f社叫嚣得那么厉害，想要跟我们抢夺高中、大学校园市场，不也慢慢沉寂下去了吗？” “他们还没完全沉寂下去，还在继续运营，垂直细分的图片社交，市场是有这个需求的，只是不大。” 小犬作为首席信息官，对各路竞争对手了解很深，接过夏景行的话补充说明道。 然后，小犬继续道：“我想闪烁网被收购后，肯定会被雅虎带到美国来运营，真正受到的威胁的应该是f社，而不是我们。” “可雅虎一旦击败f社，肯定会把枪口对准我们。” 洋妞想了想，提出了自己的设想。 埃文斯天天搞技术，不甚了解竞争格局和态势，疑惑的问道：“我们和雅虎不是盟友吗？去年谷歌视频上线，我们和雅虎还联合狙击了谷歌一次？” 夏景行笑了笑，“临时盟友而已，不必当真。雅虎想进军社交，让他们进入就好了。 去年雅虎就想要收购我们，或者推出自己的社交网络。 口号喊了一年，直到今天，终于才把闪烁网拿下，这工作效率，你们可以细细品味下。” 众人皆微笑不语，这是大公司病啊！不好治！ “不提闪烁网了，小犬你继续关注着就行了。” 小犬点了一下头，“好，我会持续关注。” “谷歌视频、奥库特、聚友网他们几家呢？” 见夏景行询问，小犬又一五一十地汇报起了几家对手的近况，包括用户增长、功能更新等等。 “你说维亚康姆、新闻集团在跟聚友网接触，想收购这家公司？” 听小犬讲到这，夏景行打断问道。 “没错，聚友网社交网站上面聚集了大量的乐队、歌手，可以形成粉丝互动，还可以听歌曲。 聚友网视频则可以播放一些传媒集团旗下的版权视频。 我想，几大传媒集团正是看中了这一点吧，可以帮助他们延伸业务至网络，形成一定的互补。” 夏景行点点头，前世新闻集团正是看中了聚友网这一点，才把这家公司收入了麾下。 几大传媒集团也找过脸书谈收购的事，只是脸书不跟他们谈，丝毫不拖泥带水的就拒绝了。 既然脸书收购不了，找到行业第二名的聚友网，也是再正常不过的事。 他听小犬说，几方还在接触中，并没有谈出什么结果来。 于是他叮嘱小犬继续盯着外，没有做其他的工作指示。 “信息流产品和系统，开发得怎么样了？”夏景行看向埃文斯，询问道。 埃文斯回答：“已经在进行最后的调试，一切顺利的话，下个月就能正式推出。” 听到这，夏景行忍不住露出一丝微笑，“好，等了一年，终于等到它了。 不要急，一定要确保产品质量，不能出现任何的问题。” 埃文斯重重的点头，“戴伦，你放心，目前技术部门停下了很多开发任务，集中了大部分的技术力量在办这件事。 总之，一定会确保产品的成功上线。” 接着，罗莉也开始汇报工作。 “戴伦，按照你的吩咐，我们人力资源部门这段时间从谷歌、雅虎挖来了十几名业务精英，正在着手筹建我们自己的业务部门……” 夏景行微笑道：“很好，等系统上线后，就让他们开始为公司创收吧！ 憋了两年多了，也是时候开始挣点钱了。” 欧文还是老生常谈，继续哭穷。 “……目前公司账上的资金已经不多了，可能支撑不到年底。” 夏景行手指敲打桌面，淡淡道：“等系统上线后，公司的营收会迎来暴涨，不一定达到营收平衡，但多支撑几个月肯定是没什么问题的。 何况，我们今年本来也打算融资一轮。 #送八八八现金红包# 关注x.书友大本营，看热门神作，抽八八八现金红包！ 你接触得怎么样？最近各路风投愿意给我们报价多少？” 欧文笑了笑，“报价最高的依然是红杉，他们报价50亿美元，其他机构则是30亿美元、40亿美元不等。” 夏景行丝毫不为所动，淡淡道：“继续接触着吧，等我指令。” 欧文点头，“好！” 亚历克斯最后一个汇报工作，讲了讲油管今年的规划。 请：.3. 308、YPP合作伙伴计划 “……今年除了完成一亿注册用户的目标，我觉得公司还要把更多精力放在内容和生态上面。” 亚历克斯说道：“正如戴伦你之前所说的那样，要让一部分人由“兴趣生产内容”转变为“职业生产内容”。 要达成这一步，就得给他们一笔不错的收入，让内容生产者能养活自己，甚至养活一家人，乃至变成一个富翁。 可眼下，我们除了给予一份一万美元的合约外，没有其他有效的办法。 另外，一万美元的合同，还带来了新的问题。” 夏景行问道：“什么问题？” “有部分用户没有参加视频博主大赛，或者参加了，但没有通过初赛。 这部分人群中，有人最近突然在油管火了。 他们上传的视频点赞量、播放量、评论数等各项数据还要超过油管的五百名签约博主。 但他们并没有获得油管的一万美元合同！ 所以，他们有意见，认为油管该给他们一份合同。” 夏景行明白了，这是漏网之鱼。 油管之前晋级初赛的几百名视频博主，并不能代表最高水平。 原因也不复杂，就是视频的推荐机制有问题，没有做到足够的公平曝光。 这不怪油管，只能说眼下技术不允许。 另外，选拔机制也很粗糙，没有做到全方位的评估。 “这种人很多吗？”夏景行问道。 亚历克斯苦笑，“不少，起码好几百人，他们上传视频的数据接近或者超过我们五百名签约博主中的大部分人。” “这就是当初直接发钱带来的弊端！” 夏景行皱眉道，当时害怕被聚友网挖墙角，所以使用了这招“杀敌一千，自损八百”。 果不其然，现在负面效果来了。 “我们不可能再扔出去几百份合同，那就是几百万美元。” 夏景行还没说话，欧文出来发表起了观点：“因为我敢肯定的说，再过几个月，油管上面又会涌现出一批新的网络红人，其作品数据又要超过眼下这一批人。 我简单研究了一下油管，发现和娱乐圈差不多。 一直红下去的人肯定是少数，大部分人都会不断被新人替代。 如果火一个人，我们就发一万美元，那得发多少钱？这根本无法长期维持。 油管除了跟宝洁、耐克几家大公司的合同外，并没有找到一条合适的商业变现模式。 除了要不断扩充服务器，维持越来越夸张的带宽消耗，还要花钱留住视频博主，这对公司造成的财务压力太大了。” “对，我也觉得不能再发钱。” 洋妞想了想，接着道：“发个解释一下吧，就说参加每年的视频博主大赛，前五百名就有一万美元的签约合同奖励。/ 想要签约，那就参加一年一度的比赛，平时数据再好，也只是平时，油管不会提供签约合同。” “也只能如此了。” 亚历克斯也知道这事棘手，克里斯汀娜提出的算是最好的解决办法了，对部分心怀不满的用户也算有个交代，同时能把公司的支出控制在五百万美元以内的范围。 “这些都不是一劳永逸的办法。” 夏景行淡淡道，“最终的办法，还是得落在系统上面。 我提一个想法，大家一起来完善一下。” 所有人都把目光投向了夏景行，想看他如何解决这个难题。 “归根到底，还是得打造一套系统。” 听到这，众人没觉得太过惊艳，甚至有些平庸。 现在只要玩互联网的基本都知道，是最好的变现方式之一。 夏景行注意到众人反应平淡，笑了笑，没太在意，继续道：“这套系统，要满足几点。 第一，把主的，展示给最适合的人群。 怎么实现呢？数据挖掘，了解每个用户的年纪、性别、职业、收入等等。 举个例子，如果某个博主拍摄的视频全是小动物，非常有爱心，订阅的用户大部分都是女孩子。 给这个视频博主的视频，插入什么呢？卫生巾？化妆品？自然得是女性用品。 主也是会评估效果的，投放人群自然是越精准越好。” 这下有点意思了，众人都来了兴趣。 埃文斯刚刚听到了一个关键词，很想进一步了解，追问道：“插入？” “对，的形式是多样化的，可以是在视频之前播放的导视，也可以是在视频底部显示的可横幅，或在其他建议视频上方的右栏中显示的文字、图片。 相对脸书来说，的呈现方式要复杂一点。 未来，争取做到每个用户看到的都不一样。 看的是同一个视频，但显示出来的不一样。” 埃文斯眼睛瞪得老大，“这个技术怎么实现啊？” 夏景行微笑道，“大数据，著名未来学家托夫勒在其所著的第三次浪潮中提出的概念。” “哦，有空一定得拜读一下。”埃文斯说道。 “欧文，会后你去买几十本这个书，所有管理层全部发一本。” 欧文点了点头，既然老板有吩咐，那买就是了，他也很想了解一下这个大数据概念。 夏景行继续回到主题，讲道：“接下来说第二点，计费精确统计。 这个统计是双向的，既要让主看到，他们的被播放了多少次、了多少次、花了多少钱； 也要让视频博主看到他拍摄的视频，播放、带来了多少收益。” “主看见这些可以理解，可为什么要让视频博主看见？”小犬不太理解的问道。 夏景行说道：“因为方便给视频博主发钱，按照他们给平台带来的收益，准确的发钱。” 听到这，亚历克斯彻底明白了，惊呼道：“戴伦，你的意思就是根据每个视频博主对平台的贡献度，按劳分配？” “对，就这个意思，对视频博主也公平公正。 只要他的视频内容好，被更多人看到并播放，视频中夹带的也能被更多人看到，从而为平台带来更多的收益。 这是一个良性循环，为了赚更多钱，视频博主就得用心去拍出更好、更火的视频。 金钱，就是最好的驱动力。” “那我们分多少比例分成呢？” 提到钱，首席财务官欧文很敏感，立即询问起来。 夏景行心中早有想法，立即答复道：“五五分成，平台、视频博主各自一半。” “会不会太多了？”欧文皱眉道。 看书领红包关注公..众号书友大本营，看书抽最高八八八现金红包！ “不多，一方一半，我们提供了平台，人家提供了内容，从心理上，这是最容易接受的。” 前世，谷歌后期还把分成比例调整成了45比55，视频博主拿大头。 但目前系统刚刚推出，夏景行觉得暂时不需要让利，油管本身就是个吞金兽，未来日子还长。 “这个面对所有人开通吗？”埃文斯问道。 “不，第一，视频博主必须满足一定的粉丝数量条件，和视频总播放时长的条件，筛选出有潜力的视频博主。 第二，并不强制该视频博主每一条视频都加入，由他们自己合理选择。 有点伤害用户体验，把选择权交给视频博主。 “视频里怎么加啊？” 埃文斯愁眉苦脸，“如果像脸书那样，就在网站的文字、图片页面加入，有成熟的技术，视频里面，还真没试过。” “你别问我，去问电视台。” 夏景行幽默了一把，实际上，油管踏出这一步，又属于创新了一回，感觉到吃力和头疼，是很正常的。 这不是十几年后，大数据、ai算法都很成熟的时代。 “不一样，电视台才多少个啊？” 埃文斯摸了摸因为经常加班熬夜，已经日渐稀疏的头顶，心里那个愁啊！ 他知道，要实现老板那伟大的想法，造福一大批视频博主，估计得面对几千、几万商。 而未来可能更多，是几十万、几百万商。 把这么多，按照一定的逻辑，选择适合的视频博主投放，还要展示给最精准的目标受众人群。 想想，他觉得自己快要疯掉。 “算了，我给你提点醒。” 看见都要哭出来的埃文斯，夏景行也有点于心不忍，技术太超前了，确实要逼死个人。 “首先，频道的作用是什么？仅仅只是方便用户观看视频吗？ 错了，也方便商选择投放，户外用品的商就投户外频道的视频博主，按照这个逻辑来，懂了吧？ 具体的，你还得自己和团队多思考一下。 视频里面加，这个你得琢磨一下，做一个视频剪辑工具出来。” 油管的系统是个比较复杂的东西，集合了一家公司十几年的不断改进，还有互联网技术的不断推陈出新，才变得越来越成熟。 夏景行也只能提供一个雏形，具体的还得手下的人集思广益，一点一点去完善。 亚历克斯问道：“这个计划一旦实施，主、油管平台、视频博主三方共赢，我们把这个计划叫什么呢？分成计划？” 夏景行脱口而出：“叫诱ubeparnerprgra油管合作伙伴计划，简称ypp。” 众人皆点头，这名字不错，因为油管真的是把视频博主当作伙伴来看待，还分那么多钱给他们，双方是互相依赖、互相成就的关系。 一场会议，给众人带来的感悟有点深。 特别是埃文斯，他觉得需要好好消化一下，有点消化不良，脑子都快炸了。 不过他还有一种兴奋，感觉公司在引领潮流，在冲击最前沿的技术。 对于程序员来说，这才叫改变世界。 虽然有压力，但动力也是很足的。 天才一秒：.24kx 309、洋中餐 开完会已经是中午了，夏景行陷入了人们常有的纠结，询问洋妞：“今天吃什么？” 洋妞笑道：“不用去苦苦思考了，等一会儿，邱会给我们送外卖。” “邱？” 夏景行想了想，问道：“邱志义？” “对对，就是他。” 文名太拗口了，洋妞一般都称呼对方为“邱”，被夏景行一提醒，洋妞瞬间想起来了，对方全名就叫这个。 小犬插了一句：“你不是让他承包脸书、油管的员工午餐、晚餐吗？ 他从这个月初就在给我们送餐了，你和克里斯汀娜回中国了，可能还不知道。” “是吗？” 夏景行笑了笑，当时就想帮助一下老邱创业，也不知道对方做出来的菜，合不合这些老外的口味？ 正当他要追问小犬的时候，会议室外传来闹哄哄的声音，还伴随着一阵急促的脚步声。 “这什么情况？” 夏景行摊摊手，一脸迷惑的询问左右。 洋妞微笑，“走吧，出去你就知道了。” 夏景行跟着几人出了会议室。 出来后，他看到了密密麻麻的人头，所有人都围在了前台，熙熙攘攘的。 人群中不时还传来几句争吵，好像在争抢什么东西。 夏景行环顾左右，所有人都抿嘴微笑，但就是不告诉他谜底。 于是，他只好拨开围成一圈一圈的人群，向里面走去。 有员工被夏景行一把拨开，正要开口骂人，发现是老板，一句“法克油”骂到一半，硬生生变成了“法克米”。 夏景行没理会这傻员工，又拨开了两个人，其他人注意到是老板来了，都识趣地让开了一条通道。 夏景行走进人群中心，发现邱志义和一个年轻的华人小伙子正满头大汗的分发一个个餐盒。 “宫保鸡丁没有了，只有鱼香肉丝、糖醋里脊了，谁要？” 邱志义正埋着头分理餐盒，没注意到夏景行的到来。 他一边干活，心里还一边想，这些老外太不讲规矩了，闹哄哄的不像话，都是同事，为了抢盒饭，还要吵架、推搡。 听说全都是本科、硕士甚至是博士毕业的，就这素质？ 比国内小学生都不如，小学生都知道排队呢？ “邱哥，生意不错嘛？” 听到熟悉的声音和文，邱志义抬头一看，脸上顿时绽放出笑容，“景行，你回美国啦？” “对，刚回来没几天，今天才到脸书这边来。” 就这么，夏景行开始跟邱志义攀谈起来。 一群老外欲言又止，他们看老板和厨神好像认识，虽然肚子饿得咕咕叫了，但也不好出言打断。 只能干等着！心急如焚！ 还好是邱志义看出了四周人群的焦虑，对身旁二十出头的小伙说道：“阿弟，你把盒饭分一下，我去跟夏总聊两句。” 年轻小伙点了点头，随即用半生不熟的英语吆喝起来。 夏景行和邱志义出了人群，里面又传出了吵吵闹闹的声音。 夏景行扭头暼了背后人群一眼，“那个阿弟是你请的帮手？” 邱志义点点头，“对，是我表弟，刚从国内来帮我的。” “你们那里的人还真是一个帮一个，你表哥带你，你又带你表弟。” 夏景行笑着比了一个大拇指，闽、粤地区的宗族文化有多强盛，他再次领教了。 邱志义笑笑没说话，跟在夏景行身后走进了后者的办公室。 说实话，邱志义还是第一次进入夏景行的办公室，给他的第一感觉就是摆设简单、朴素，完全不像电视剧里的一些大老板，弄得金碧辉煌，奢侈无比。 “坐吧！” 招呼邱志义在沙发坐下，夏景行又给对方泡了一杯茶，然后开始询问中餐馆的营业情况。 在夏景行的指点下，邱志义很快就在硅谷找到了一个铺面，雇佣了几个人手，风风火火的开业了。 餐馆很简单，不设堂食，全部外卖配送。 为了方便配送，邱志义还买了一辆二手皮卡。 了解完情况的夏景行点了点头，“看来还不错，起码我看出来了，我们公司的这些员工很喜欢你做的中餐。” “也不见得都喜欢，有一个适应过程……” 邱志义讲述起了这些天的情况。 夏景行回国了，自然不知道这一切，饶有兴致的聆听着。 “……老外不喜欢吃辣，而且不吃动物内脏、头爪，要么扔掉，要么做成宠物饲料。” 夏景行笑着接话道，“还有出口，川省一年要吃掉3亿只兔头，聪明的商人早就把主意打到了美国、欧洲。” 邱志义点头，“对的，饮食习惯、文化不同，所以要适应老外口味，必须得改良中餐。 同时，还要放弃一部分中餐，比如什么红烧兔头、粉丝炖鹅掌、肝腰合炒…… 我发现，老外非常喜欢吃宫爆鸡丁，就是因为鸡丁是用鸡胸肉做的，老外平时也只吃这些部位的肉。 同时，太辣了也不行，我做的宫爆鸡丁半个月前把几个老外辣哭了。 后面我改成了酸甜口味，老外一下就迷上了。 每天我来送餐，他们就围在前台，都想要抢一份宫爆鸡丁……” 听到这，夏景行终于搞懂了，原来那些员工太迷恋中餐了，都想跑到别人前面，抢到一份自己喜欢的盒饭。 “这说明你做的菜，在不断适应老外的口味，后面打算怎么办？是扩大店铺做堂食，还是继续拓展外卖业务？” 邱志强摇头，“先缓缓吧，一步步来。” 夏景行没有多说什么，聊了几句，就把邱志义送出了办公室。 开放式的办公区，员工全都在大快朵颐，一边吃还一边比大拇指，“古德！古德！” 小犬拿着一个，正在给一个个用餐的员工拍摄视频。 面对镜头，还有员工放下勺子，来了一段即兴说唱，夸赞中餐美味，公司福利好云云。 夏景行都看笑了，感叹公司真是藏龙卧虎，个个都多才多艺。 小犬拿着走了过来，对邱志义说道：“邱，你免费为我们送了那么多天的外卖，我们给你做一个广告。 待会儿，你把餐馆的地址、联系电话发给我。 过段时间，我给你把广告打到脸书、油管去。 你要做好心理准备，赶紧把餐馆扩容一下，不然来太多的顾客，坐不下。” 邱志义不太了解这广告效果有多强，但人家一番好意，连连向小犬道谢。 “免费送了好多天啊？这怎么能行？小犬，你去让财务把所有的餐费都给结了。” 夏景行之前就说过得付钱，不能让老邱白白的送餐，小本生意也不容易。 邱志义连连摆手，表示不用，但被小犬连拖带拉的，走向了财务部。 邱志义走了后，小犬鬼鬼祟祟的抱着几个盒饭走进了夏景行办公室。 他把盒饭往桌上一放，并说道：“来，老大，管理层特供盒饭。” 夏景行不知道这是什么意思，特地问了一下小犬。 了解到，原来邱志义每天在前台分发的都是普通员工餐。 在楼下的皮卡车上，还有菜品更丰富、分量更多的管理层盒饭。 这样既免去了脸书管理层像个普通员工一样去抢盒饭，也变相的向管理层进行了示好。 夏景行觉得有趣，感叹老邱会做人，心思细腻。 洋妞推门进来，三个人在夏景行办公室里一起用起了餐。 鱼香肉丝、土豆牛肉、糖醋里脊、宫保鸡丁…… 洋妞和小犬吃得津津有味的。 唯独，夏景行感觉味同嚼蜡，一边吃一边叹气。 这中餐适应了外国人口味，但却不适应他这个中国人的口味了。 不是酸，就是甜，这真是遭了罪了。 或许这都不能叫中餐了，或许叫“洋中餐”更恰当一点。 你是天才，一秒 310、毒丸计划 美国东部时间2005年2月1八日，京城时间2月19日，盛大宣布：盛大与其控股股东已通过二级市场交易，持有新浪19.5股权，并根据美国相关法律规定，向美国证监会se提交了受益股权13文件。 这个消息一公布，一石激起千层浪！ 新浪、盛大股价双双上涨！ 美国还好，国内的媒体则展开了连篇累牍的报道。 形容这是一次惊天大并购，合并完成后，将诞生50亿、100亿美金的互联网巨无霸，中国第一大互联网公司，拉开与搜狐、网易的距离，直接叫板谷歌、eaby等国际巨头。 随着媒体的进一步深挖，更多消息内幕被发掘了出来。 为了收购新浪，盛大动用了2.3亿美元现金，占到了公司所有流动资金的六成，决心可见一斑。 同时加上陈天桥“三十岁中国首富”的光环，外界都比较看好这次联姻。 砖家、叫兽均认为，新浪股权过于分散，被收购掉19.5股权，已经是案板上的鱼了，任人宰割。 新浪方面则保持缄默，不接受采访，不对外发声，好像已经默认了即将被恶意收购的解决。 在这种背景下，远景资本旗下的立夏基金却在逆大势而行，疯狂抛售手里的股票，夺命狂奔。 倒也不愁没有买单，有大量的机构看好这次联姻，在市面上疯狂扫货，准备赚这一波合并后带来的股价疯涨。 所以，立夏基金的出货还算顺利。 “听说陈天桥已经进京了，正在跟新浪谈判，要不留一点在手上，再观望几天？” 在远景资本办公室内，看着员工在不断抛售卖单，但盛大的股价却几乎没被打压下去，仍旧保持着小幅的上涨，刘海忍不住建议道。 夏景行诧异的看了眼刘海。 刘海赶忙解释道，“我的意思是把本金和一半盈利卖出，留一半盈利去搏超额收益。” 如果没开挂，夏景行可能会赞成刘海这个建议，毕竟盛大、新浪的谈判还属于未知数，甚至合并希望还超过50，占据上风。 “全卖了吧，陈天桥是不会牺牲自己一方短期利益的，你看他只买入19.5股权就知道了，始终不跨过20那条持仓线，进可入主董事会，退可抛售获利了结……” 老板都发话了，刘海没有再坚持，督促下属加快抛售。 四天以后，新浪发，称将启动“购股权计划”，即所谓的“毒丸计划”，以阻止包括盛大在内的任何第三方的收购行动。 毒丸，又叫“股权摊薄反收购措施”，一旦未经认可的一方收购了目标公司10或者20股份，毒丸就会启动生效。 被收购公司就会向其他股东低价发行新股，把恶意收购方排除在增发股东名单之外，达到稀释股权的目的。 恶意收购方仍然可以在二级市场买股份，但因为新股的增多，总股本扩大，想要达到控股线，或者获得更多的股权，就得花大价钱。 新浪公布的毒丸计划是，除开盛大以外的普通股东，每持有一普通股，获得150美元的购股权，可以在新浪发行新股的时候，半价购买新股。 有好事者就算了一下，新浪总股本504八万股，盛大及关联方持有9八4万股，其余享有购股权的股东加起来共持有4064万股。 新浪股价是32美元左右，半价就是16美元，每一普通股享有150美元购股权，即每持有一普通股，可以享有购买9.375新股的权利。 这4064万股，在毒丸被激活以后，可以增发变成4314八万股，盛大则还是9八4万股，占总股本比例将从19.5摊薄至2.2八。 除了股权被稀释外，盛大还会承担一定的损失，因为其他股东全是半价16美元买到的新股。 盛大一共花费2.3亿美元买到了新浪9八4万股，平均持股成本为美元多。 不过，毒丸目前还不算被激活，盛大再买入0.5股票，才会被真正激活。 这其实就是吓唬盛大的，让他悬崖勒马。 如果盛大不听劝，那就得做好亏钱、股权稀释的准备。 如果盛大停止了动作，新浪则可以按照每份购股权0.001美元赎回购股权。 大概花四万余美元，摆平此事。 这个消息一出，盛大的股价应声下跌。 不过，这一切都和远景资本没关系了，他们早已把盛大的股份清仓完毕，正在清点战果。 “景行，还真让你料中了，盛大这下进退两难了。 我们以21.22美元的均价买入了盛大103.6八万股，卖出均价是33.7美元，获利大概是1290余万美元。” 刘海有些悻悻地说道：“要是现在再撤退，估计盈利就要腰斩了，还是你看得准。” 夏景行微笑说：“现在还不到盖棺定论的时候，什么毒丸计划，这其实就是筹码，在谈判桌上给陈天桥施压的。 要是他出得起价，你信不信新浪管理层马上就会赎回所有购股权，欢欢喜喜的联姻。” 刘海点头，对商业竞争又有了一层更深的理解，感叹道：“熙熙攘攘，皆为利往，你说得对。” 夏景行说道：“盛大方面没给我们打电话吧？” “没有，哪里顾得上，估计现在很多盛大的股东都准备抛售跑路。 盛大砸了这么多现金在新浪身上，如果谈不拢，无法合并，绝对算是个巨大的利空消息。” 夏景行点头，本来还有些担心陈天桥打电话来追问。 大家前段时间才一见如故，你居然背后玩阴的，那得多尴尬啊？ 不过仔细一想，即使陈天桥真发现了，夏景行也觉得对方应该不会打电话过来责问。 都是成年人了，这些指责显得很搞笑，且无用。 最多以后对自己敬而远之罢了。 夏景行也没什么道德包袱，自己也不算坑了谁，赚点小钱而已。 刘海说道：“新浪、盛大都清仓了，拿回了4400万美元本金和2900多万美元盈利，接下来我们布局哪支股票？” 夏景行把电脑推给了刘海，后者看了看，皱眉道：“苹果？他们刚刚完成一拆二的拆股计划，股价短期内恐怕不容乐观。” 夏景行不过多解释，微笑说：“除了苹果，今年中国的分众传媒、百度也准备在美国上市，都可以关注一下。” 刘海懂了，夏景行这是不想多说，想让自己去细细研究。 领会到夏景行意思后，他也没再追问，而是打定主意，接下来得好好学习一下，不能事事都依赖老板。 311、世外桃源2.0 时间来到三月份。 夏景行和刚从中国回来的安德鲁聊天，询问框架传媒、土豆网的尽调事宜。 刚聊到一半，就听见了“砰砰”的敲门声。 “请进！” 小犬推开门走了进来，开心地像个孩子一样手舞足蹈：“好消息！好消息！” 夏景行也不知道发生了什么事，让小犬高兴成了这样。 安德鲁就更不知道了，和夏景行面面相觑。 小犬渐渐恢复了平静，笑道：“有个人想请我们吃饭？” “我们？”夏景行问。 “对，你和我，还有克里斯汀娜。”小犬答道。 “怎么不请我？”安德鲁在一旁插科打诨。 “人家说了，邀请脸书、油管的三位创始人，你没份！” 安德鲁耸耸肩，“哦，那可真是糟糕透了，今天的晚饭都还没着落。” 夏景行有些不耐烦道，“你赶紧说，邀请人是谁？” “比尔·盖茨！” 小犬一字一顿地报出了对方大名，还向安德鲁比了一张笑脸，挤眉弄眼，故意眼气对方。 “他怎么会邀请你们？以什么名义邀请的？” 安德鲁有些质疑，“有没有叫你交钱？你是不是遇到骗子了？” 小犬摇头，“绝对不是骗子，货真价实的比尔，他的助理打来的电话，询问我们有没有时间，说盖茨先生也是油管的用户，并且非常喜欢这个网站，想跟我们聊聊……” “比尔盖茨也玩油管？”安德鲁疑惑的问道。 “应该是吧！”小犬也不是特别确定。 “那就是他了，应该没错。” 两人不是很明白，夏景行为什么这么信誓旦旦。 夏景行记得前世比尔盖茨就邀请了油管的创始人共进晚餐，只不过好像是06年了，在他们这里，则提前了足足一年时间。 而且比尔盖茨也真的是油管的用户，并且还是一位拥有百万粉丝的视频博主。 只不过眼下还没这么多粉丝，他也没在平台公开自己的账号身份。 安德鲁在一旁碎碎念：“他找你们聊些什么呢？给他弄点粉丝？把他的视频置顶？” “别胡乱猜测了，去见了就知道了。” 夏景行也不知道比尔盖茨想找他们聊些什么，就只聊油管？恐怕不见得。 多想无益，于是夏景行让小犬去通知了洋妞，让她赶紧收拾打扮一下，准备上门蹭饭。 安德鲁也很想去见识一下比尔盖茨那栋鼎鼎有名的豪宅，但是人家没有邀请他，只能艳羡的看着夏景行三人上了车，直奔机场而去。 没错，比尔盖茨不住在硅谷，而是住在西雅图附近，要去蹭饭还得打个飞的。 三人在西雅图机场下了飞机后，坐上了比尔盖茨派来接他们的车，往华盛顿湖东海岸的麦地那而去。 比尔盖茨那栋赫赫有名的豪宅“世外桃源2.0”就位于这座美国最小的城市麦地那，挨大城市西雅图和微软总部的所在地雷蒙德都很近，均为15分钟车程。 世外桃源2.0，英文名xanau2.0，又叫仙那度，马可波罗在游记中称呼忽必烈的宫殿就是这个单词，又译作元上都、行宫。 经过了一条两旁栽满原生桤树，枫树和道格拉斯冷杉的道路，汽车稳稳的停下了。 司机下车拉开车门，三人一一走了出来。 虽然一路上三人聊过比尔盖茨的豪宅，也在报纸、媒体上看到过，但实物出现在面前，还是有些震撼的。 豪宅前方俯瞰烟波浩渺的华盛顿湖，背后深入湖畔东岸的一座山丘，属于“掩土建筑”，犹如一座堡垒要塞。 报纸上说过，这栋豪宅有6000多平方米，房屋为全木质结构，均为500年的道格拉斯冷山木，300名工人耗时7年，挖了半座山才完成建造，总建筑成本高达9700万美元。 除了贵以外，豪宅内还有各种高科技产品，智能家居。 一般人想要参观，可以参加盖茨基金会的慈善拍卖，有人曾以3.5万美元的价格拍得一张参观门票。 三个人像个乡巴佬一样四处张望，盖茨的助理就在一旁安静的等候，早已见怪不怪了。 还是夏景行最先回过神，叫助理可以领他们进去了。 在大门口，安保拦下了三个人，录入指纹以及其他访客信息后，给三人发了一枚胸针，其实就是定位器。 如果没有这个东西就闯入进去，立即会触发豪宅内的警报系统。 穿过带有气象感知器，可传输信息至控制室调节温度和通风的大门，三人跟着助理进入了一个巨大无比的客厅。 客厅就像一个水族馆，几十米长宽的玻璃房子里面还有一团巨大的阴影，几条个头不小的鱼在阴影附近游荡。 突然，阴影动了一下，众人这时才看清，是一头将近十米长的鲸鲨。 “哦，买噶的！” 洋妞捂住了嘴，贫穷真的限制了她的想象。 小犬也吓得往后闪，差点摔一个屁股蹲。 夏景行也有些震撼，壕无人性啊！ 跟在助理后面，三人就像刘姥姥进了大观园一样，看什么都新鲜。 特别是前面带路的助理，每走到一扇玻璃门前，没见他有什么动作，门就自动打开了。 除了门，灯光、音响也会在人靠近时，自动打开。 在人离开后，门、灯光、音响又都会自动关闭，仿佛有了智慧一样。 小犬、洋妞是彻底的大开眼界，小声嘀咕起来。 “这未免也太智能了吧？” “起码领先外界十年。” 夏景行没有参与讨论，目前盖茨豪宅的这些科技还算新鲜玩意儿，黑科技。 但再过十年，智能家居的概念就彻底流行起来了。 不过盖茨确实享福早，1997年就搬入了这栋豪宅，享受了世界上百分之九十九点九九九……的人都没享受过的生活。 据了解，整座豪宅内铺设了八十公里长的电缆，串联起各种感应器、收讯器、中央电脑，让卫浴、空调、音响、灯光变得格外听话。 连三代目受邀参观完豪宅，都忍不住问了一句：“你就不需要管家了吧？” 助理带着三人穿过一个个房间，一栋栋建筑，来到了一个穹顶式的图书馆。 一面面高大的书柜墙里放满了藏书，确实很像图书馆，但其实只是盖茨的书房。 一个五十来岁的头发微微花白的小老头穿着灰色羊毛衫，戴着一副黑色框架眼镜，正坐在沙发上在安静的看书。 注意到有人来了，他抬头扫了一眼，发现是助理及三个年轻人。 比尔盖茨合起书本，放在茶几上，笑着走了过来。 “你们好，欢迎来到我家做客！” 比尔盖茨没有任何架子，笑着和三人打起了招呼，并分别握手。 握手的同时，夏景行三人也分别做了自我介绍。 最后握手的小犬就像见了偶像一样，紧握着盖茨的手不放，自我介绍都有些语无伦次了。 夏景行也理解，毕竟这小老头从1995年到现在，蝉联了十年的世界首富，被吹成了神一样的人物也很正常。 他在中国读书的时候，伙伴、同学还经常提一句：你以为你是哪个？比尔盖茨啊？ 都整成口头禅和形容词了！ 老头在世界上的名气，说一声比美国部分大统领有名都不为过。 盖茨走出书房，在助理的陪同下，带着三人一起来到了会客厅。 会客厅半藏于地下，非常宽敞，足以容纳两百人用餐、开派对。 迎门砌着宽大的石灰石壁炉，另外一面墙上排列着24部40英寸的电视屏幕。 盖茨没选择在这里接待三人，而是把三人带到了这栋建筑的三楼，里面有一个可以容纳24人的宴会厅。 透过宴会厅的玻璃墙，可以俯瞰美不胜收的湖光山色。 这里面积虽然小一些，但夏景行知道，这才是高级宾客的接待规格。 老头这么礼遇，怕是有所图吧？他心里暗暗想道。 312、老奸巨猾的盖茨 烟熏珍珠鸡沙拉、阿拉斯加大比目鱼配大虾、黄油葱配制的牛排、牛油杏仁大蛋糕…… 一道道菜品从三楼宴会厅旁边的厨房内端了出来，摆在了桌上。 看着色香味俱全的一桌美味佳肴，夏景行三人是食指大动。 “请！” 盖茨招呼起三人用餐。 洋妞、小犬还略微有些拘束，小口小口进食。 不过，当他们看着大快朵颐，吃得好不爽快的夏景行时，似乎给了他们信心和榜样作用。 很快，他们俩也就都放下了拘束，平常心对待起了这顿晚餐。 比尔盖茨擦了擦嘴，看着夏景行问道：“戴伦，你的家乡是在哪里啊？” “中国的川省，那里有很多熊猫。” 盖茨接话道：“哦，我知道，那里是个风景非常美丽的地方。” “你以后去到川省，我可以做主，送你几只熊猫…… 玩具。” 夏景行双手比了一个“合抱”的姿势，“这么大的那种，毛茸茸的，看起来和真的没什么两样。” 盖茨原本瞪大的眼睛笑眯成了一条线，这猝不及防的转弯差点闪了他的腰。 “哈哈，戴伦，你很幽默，一般你这个年纪的年轻人，可没几个敢跟我开这种玩笑。” “主要我从小就和我的同学打赌，说要跟比尔盖茨共进晚餐，现在不仅共进了晚餐，我还跟你开起了玩笑。 等下次再见到我的朋友时，我就可以告诉他，十年前定下的赌约，是我赢了。” 听着夏景行的话，比尔盖茨开怀大笑起来。 “你是不是还跟你那位朋友定过一个赌约，将来财富要超过比尔盖茨？要比比尔盖茨那家伙更有钱？” 夏景行摊摊手，“一切都瞒不了你，我确实也定过这样的赌约。 当然了，我现在还无法在财富上超越你，不过我正在努力。 再过几年，你或许就会感觉到压力了。” 比尔盖茨笑了笑，“好，看来，我也得努力一把了。” 小犬在一旁羡慕的看着夏景行，不知道老大哪来那么大一颗心脏，跟比尔盖茨聊天就像跟约翰老头聊天一样，轻松、写意。 再想想自己，见了比尔盖茨，连话都说不清楚了，真是丢人。 洋妞视线一直放在夏景行身上，她很欣赏男朋友身上这种自信和从容。 世界首富又怎么样？还不是跟大家一样，一个肩膀扛两个脑袋，是人，不是神。 闲聊一阵后，盖茨突然问道：“油管现在有多少用户？” “三千五百万！” 夏景行脱口而出道，不是什么重要秘密，所以他也没做任何隐瞒，免得被盖茨这老头小瞧。 而且他相信盖茨约他们吃饭，绝不是单纯的聊天，必有所图。 所以选择性讲述一部分不那么核心的信息，也是有必要的，方便把老头的图谋给钓出来。 盖茨微微点头，笑着说：“我记得油管去年才诞生吧？上线还不到一年？” 夏景行微微颔首，“是的，准确的说，只有八个月！” 盖茨扫了三人一眼，一脸感慨道：“这是一个很了不起的成绩，不仅仅是用户增长速度惊人，油管所创造出的模式，也非常令人惊叹。 你们能跟我介绍一下它的发展历程吗？” 夏景行点点头，跟讲故事一样讲起了油管从创意想法到正式开发，再到上线运营、视频博主大赛等一系列经过。 盖茨很认真的聆听，不时还提两个疑问。 夏景行就停下讲故事，先解答对方的疑惑。 了解完油管发展全过程后，盖茨说道：“每个月保持数百万的新用户增长速度，固然喜人，但从财务角度来讲，带宽资源消耗的负担也会越来越重。 你们有没有考虑过，未来如何解决这个问题？因为这是始终绕不开的一个话题。” 说完，盖茨像个和善的老头一样，笑吟吟的看着夏景行。 “除了进行股权融资外，后续我们也会上线广告系统，通过不断扩大营收，维持整个平台的正常运营。” 夏景行的回答很标准，既没透露过多的信息，也非常合理的解释了油管的长远规划。 盖茨没有再多追问，转头又问起了脸书的事情。 夏景行隐瞒了一部分核心机密，比如说信息流产品和广告系统，选择性的讲述了一部分信息。 “脸书已经拥有四千多万用户了？” 盖茨听夏景行讲到这，打断问道。 夏景行说道：“是的，今年我们的目标是突破一亿用户。” 盖茨沉默了一会儿，说道：“脸书一直没大规模上线广告，还要应付油管的运营支出，a轮融资的五千多万美金应该花得差不多了吧？” “花了很多了，剩下的钱只够支撑到明年。” 夏景行留了一手，欧文跟他说资金只能支撑到年底。 但夏景行又不傻，怎么可能掏心掏肺的，什么都告诉盖茨。 如果不是老头不好糊弄，他都想说资金可以支撑到后年了。 盖茨笑着说：“那资金还是很紧张，一年时间，你们要么快速扩大营收，要么就只有股权融资一条路走了。” 夏景行没打马虎眼，认真说道：“是的，我们打算过段时间就开启b轮融资。” 听到这，盖茨脸上笑容更浓郁了。 “我对脸书和油管，都是极有兴趣的。” 盖茨看向夏景行，收起了脸上的笑容，认真的问道：“把这两家网站卖给微软，你觉得怎么样？” 听到这，小犬和洋妞都停下了手上的动作，看向盖茨。 夏景行微笑，他就知道，宴无好宴，对方终于还是露出了獠牙。 “抱歉，盖茨先生，我们是不会考虑出售脸书和油管的。” 夏景行的回答，没让盖茨感觉太过意外，后者淡笑道：“你不用着急回答我，可以先听听报价再做决定。 我们可以出50亿美元的报价，一部分微软股票加一部分现金。” 夏景行淡笑不语，微软的市值自1999年底突破世界最高的6000亿美元后，在互联网泡沫后，股价就一路下跌。 但瘦死的骆驼比马大，目前微软市值仍旧有2000多亿美元，并且把这个市值维持到移动互联网爆发初期，十年没怎么涨过。 接受微软换股并购，那是万万不行的，选择谷歌抛出的橄榄枝，都比选择微软划算。 夏景行一脸微笑道，“我们还是想让脸书、油管在我们自己的掌握下发展，因为我们最懂这两家网站。” 盖茨继续劝说：“接受并购后，脸书、油管可以成为微软的子公司，你和其他管理层可以继续留任。” 夏景行摇头：“但这不符合我们的预期，我们还是想独立发展。” “脸书、油管想要发展起来，需要的资金可能是个天文数字。” 盖茨老头一副过来人的模样，开始给年轻人传授自己的商业经验。 “你们两个网站的用户规模再扩大十倍，可能每个月需要支出数千万美金。 如果没办法自我造血外，就只能依赖股权融资了。 投资数千万，乃至数亿美元，对于大型风投机构来说，也还能勉强接受。 可是融资超过十亿美元，我还没有听说哪家未开始盈利、且商业模式不成熟的互联网公司获得过。 pe掏得起这笔钱，但肯定不会投给未成熟的互联网公司。 因为他们只喜欢电力、能源、基建等传统公司，稳定、有固定资产。 投资失利，破产重组的时候，也还能捞回点损失。 可如果投资互联网，破产的话，那基本就彻底完了，没机构敢拿十亿美元去冒这个险。” “我相信孙正义敢。” 虽然认可盖茨的部分观点，但夏景行还是没显得太弱势，把互联网大帝直接搬了出来。 “他啊，那就是一个赌徒。” 盖茨努努嘴，没有继续补刀，显然也认可这个赌徒有这样的实力，并且也有这样的先例。 夏景行搬出这位大神，还真让他不好接话。 “收购，我们是绝对不会接受的。” 夏景行非常坚定的说道，随即他话锋又一转，“如果微软有意跟脸书合作的话，我们还是有兴趣的。” “怎么个合作法？” 313、各取所需 “snsearh（sn搜索）。” 夏景行笑吟吟的看着比尔盖茨这个老阴逼，报出了一个微软旗下名不见经传的小产品。 盖茨沉默了几秒，随即笑着说：“这个产品只是内部一次小尝试，目前并未取得什么像样的成绩，搜索结果也不太准确。 你怎么关注起它了？挺让我感到意外的。” 还不承认？ 夏景行直接掀开了盖茨的老底。 “微软是199八年进军搜索引擎领域的，只是那时不够重视，并未开发自己的搜索引擎技术，一直在使用inki等第三方搜索技术提供商的搜索数据。 这种情况一直延续到2003年，微软终于开始开发自己的搜索技术了。 三个月前，你们推出了自己搜索引擎snsearh，不再使用第三方搜索服务。” 见夏景行这么了解微软的情况，盖茨也不再隐瞒了，叹了口气说： “没错，我承认，当年的确有些小看搜索引擎的潜力了。 如果在几年前我们就推出自己的搜索引擎技术，或许也就没有谷歌的今天了。” 盖茨摊了摊手，一脸的遗憾，似乎在为误判了发展趋势感到懊悔。 小犬、洋妞略有些惊讶，他们看报纸、媒体上说，盖茨已经专心慈善了，不再为金钱、公司业务而感到烦恼。 现在再看看盖茨一脸的懊恼，说明媒体那些报道全都是骗鬼的。 盖茨也是人，也有喜怒哀乐，更没有不管公司的发展、运营情况。 夏景行微笑，sn搜索未来还会改名为liesearh（实时搜索），最后更名为bing（必应搜索）。 微软一直未曾熄灭对搜索引擎市场的野心，近二十年一直如此。 同时印证了一个道理，盖茨一直未彻底淡出微软，毕竟谁会嫌自己钱多，公司更大呢？ 这个道理，放眼古今中外，皆是一样的。 “现在市面上有谷歌搜索，雅虎也推出了自己技术的搜索引擎，微软想进去分一杯羹，恐怕不容易。” 夏景行话音刚落，盖茨就点起了头，“这我知道，但有些事，始终要去做的。” “脸书、油管上面沉淀了大量的文字、图片、视频信息。 如果给微软提供索引的话，无疑可以把微软的搜索引擎带入一个全新的层次，搜索结果更多、更丰富、更准确。” 其实跟谷歌这个未来的搜索老大合作，从金钱收益上来说，对脸书才是最有利的。 但谷歌现在亲自下场做社交、做视频，所以夏景行是不会考虑他们的，不能去资敌。 而雅虎本来是他们理想的合作对象，但谁知对方转手就买了一个图片社交网站。 其实双方竞争也不大，但从长远角度考虑，雅虎走向衰落是一种必然。 夏景行觉得，抱抱微软的大腿，其实也还不错，双方的业务也还没太大冲突。 等脸书进军即时通讯的时候，snessenr也差不多凉凉了。 前世小麻子也是抱上了这根大腿，吃喝不愁。 盖茨笑眯眯的点起了头，“你这么一说，我突然觉得，我们两家公司之间的合作空间很大。” 夏景行继续放饵料，“那当然了，微软还可以成为我们的广告供应商，把搜索引擎承接的广告，分发一部分到脸书、油管平台。” 盖茨眼睛再次一亮，这是要给微软送钱啊？ 因为这些广告只要每从微软过一道手，再分发给脸书、油管，他们就可以赚一笔差价。 除此以外，还能通过不断扩大的广告业务把微软的搜索引擎壮大起来。 夏景行之所以选择这么干，也是想借助微软的品牌，把脸书、油管的广告业务先给做大。 舍弃一部分的短期利益，谋得长远的利益。 归根到底，脸书还是太弱小了，品牌差了点，有些广告商根本不鸟脸书，但一定会鸟微软。 这样，微软赚点广告差价，脸书也能在后面多挣一笔广告费。 等脸书彻底成长起来后，就可以踢开微软单干了。 “除了微软做我们的广告供应商外，脸书自己也开发了一套广告系统，预计很快就会上线了。” 谈到这里，夏景行觉得还是讲清楚比较好。 脸书因为有自己的广告系统，也是可以自己去拓展客户的，不可能全部把广告业务交给微软。 微软独立开发的搜索引擎才推出市场几个月，还没有配套开发广告系统。 所以盖茨听到这里后，大度的挥了挥手，“这没有关系，你们可以拓展一部分广告客户，微软也可以给你们提供一部分。” 夏景行点头，老头是个聪明人，也知道不可能完全独占脸书的广告业务。 因为任何一家理智一点的公司都不会同意这样的条件，相当于把公司命脉交给了合作伙伴。 要是微软卡一下脖子，脸书不说彻底死翘翘，也会难受很久，搞不好资金链都会出现问题。 搜索引擎是盖茨寄予厚望的一个领域，未来还会亲自下场带货。 夏景行提出的合作方案很合他的胃口，围绕着相关内容，两个人细聊了起来。 因为是各取所需，所以两人很快就达成了大致的框架协议。 这时，饭也吃得差不多了。 夏景行准备告辞时，盖茨老头突然说道：“如果要缔结战略合作关系，我认为让微软投资脸书一笔，成为你们的股东，这样比较好。” 从收购变成了入股，对此，夏景行并不排斥，他笑着说道：“这是个不错的主意，我并不反对。” 说完，夏景行看向洋妞、小犬，征求两位合伙人的意见。 “我们也没意见！” 小犬和洋妞对视了一眼，微软入股，这么牛逼的品牌背书，当然没理由排斥。 “好！” 盖茨老头点了点头，心情很不错的样子，继续道：“微软，可以按照50亿美元的估值，向你们注资1亿美元！” 小犬和洋妞觉得这个报价不低了，非常有诚意，两人纷纷看向夏景行。 “等两个月吧，近期我们有大动作。” 目前融资并不划算，所以夏景行婉拒了盖茨老头。 “好，那就等两个月。” 盖茨老头猜测脸书有什么新产品或者新功能发布，推迟两个月融资，肯定是为了推高估值。 对此，他不是很在乎，再高，高得到哪里去？ 一场晚宴，宾主尽欢。 临分别时，小犬提议要和盖茨合张影，盖茨很爽快的同意了，还叫夏景行、洋妞一起参与。 于是，盖茨站在位，夏景行三人站在他旁边，四个人笑呵呵的面对着镜头。 盖茨的助理按下了相机快门，一张合影很快就拍好了。 最后，盖茨助理还找小犬要了一个邮箱，准备晚点就把照片发给后者。 离开盖茨的豪宅已经是晚上了，外面一团漆黑。 盖茨把三人送到了豪宅的门口，向夏景行三人挥了挥手。 夏景行三人也分别挥手回礼，然后上了盖茨安排好的汽车，去到西雅图机场，当夜就返回了旧金山。 314、火到国内去了 装逼犯小犬通过邮箱接收到照片后，次日就把三人跟比尔盖茨的合影发到了脸书上面。 这张照片吸引了小犬大量好友的评论，同时也吸引了媒体的目光。 就在当天，“盖茨邀请脸书三位创始人共进晚餐”为主题的新闻就火速出炉了。 媒体纷纷揣测盖茨为什么要设宴邀请脸书的三位创始人。 有人说是盖茨欣赏三位年轻人，也有人说盖茨想收购脸书、油管。 新闻上说得有鼻子有眼的，连收购价格都拟定好了，100亿美元，全资收购。 这种标题、内容夸张的新闻，总是最吸引人眼球的，为相关媒体带来了大量的流量、销量。 还有媒体跑来采访了脸书三位创始人和比尔盖茨。 “……盖茨先生是油管的用户，对网站的运营模式很感兴趣，所以我们受邀登门做了一次介绍。 微软收购脸书、油管？没有这回事，媒体胡乱猜测的。 合作？没有谈合作，就单纯的吃了个饭，不过盖茨先生家的房子很漂亮，这是真的。” 面对记者的采访，夏景行胡诌了一番，不想现在就透露双方的合作、投资等机密信息。 盖茨也同样如此，给记者胡说八道了一通。 “戴伦是位非常优秀的年轻人，我对他们辍学创业的故事很感兴趣。 在他们身上，我好像看到了当年的自己。 硅谷最有潜力的公司？这个观点我认同，因为这三个年轻人总是会不断给你带来惊喜……” 虽然两方的当事人都接受采访，进行了澄清，但还是有很多阴谋论者不相信，觉得双方一定达成了什么秘密协议。 不管真的假的，媒体只会选择对自己有利的方向进行报道。 在媒体暗地里的推波助澜下，整个硅谷、整个美国都以为脸书要出售了，而且是个天价，一百亿美金！ 至于夏景行、盖茨的采访回复，在他们眼中，则成了一种掩饰。 以己度人，100亿美元的收购报价，你卖不卖公司？ 绝大多数人都认为，脸书三位创始人肯定顶不住这个巨大的诱惑。 虽然以前就流传过多起脸书即将被收购的新闻了，故事的主角有谷歌，有雅虎，有维亚康姆、亚马逊、eaby…… 但都没这次来得逼真。 三个年轻人，创业不足三年，打造的公司被世界首富以一百亿美金收购。 还有什么比这更有话题性？ 这件事愈演愈烈，最后成了媒体记者们的一场狂欢。 无数媒体人对这件事评头论足，各种分析。 有人说脸书、油管不值这个价，也有人说微软做了一笔好买卖。 褒贬不一，观点千奇百怪。 股东、朋友看到相关新闻，纷纷给夏景行打来了电话，询问真假。 夏景行则不厌其烦的挨个进行了解释。 “那可是一百亿美金啊？你直接就给拒绝了？” 许久不联系的黄新都给夏景行打来了电话，在电话那头惊讶的问道。 夏景行苦笑，这媒体就是这么牛，黑的都能说成白的，然后利用巨大的舆论，扭曲事实。 不过他们也从这件事上面获得了一定的好处，又大大的宣传了脸书、油管一把。 很多创业公司炒高估值，就是使用的这种套路。 找大人物站台、背书，然后公关媒体，炒作名气，接着就有风投登门了。 不过脸书没有花钱，媒体、网络全都是自发性的帮助宣传。 换一个角度来想，夏景行觉得自己都该给他们说一声：好人一生平安！ 因为一百亿美金，说着说着，可能就变成现实了。 拿着电话，夏景行回复黄新：“假新闻，你们都被无良媒体给蒙蔽了，他们就想借这个事情多卖几张报纸，或者把新闻网站的人气给提升一下。” 黄新继续问道：“如果盖茨真开价一百亿美金，你卖不卖公司？要知道在国内，还没有任何一家互联网公司达到过一百亿美金的估值，或者市值。” “不会卖的，两百亿美金都不会卖……” 匆匆结束掉这个话题，夏景行开始询问黄新最近在搞什么。 不出夏景行所料，游子图黄了，然而家里有水泥厂的黄新没有停止折腾，又开始创业了，中间都不带休息的。 黄新最新在搞的创业项目叫jusinpu，是一个拼音输入法。 夏景行没怎么听说过。 实际上，黄新从04年初到05年底，一年多的时间，平均两个月就换一个创业项目。 具体搞了哪些项目，创业过多少次，恐怕只有当事人自己清楚了。 黄新都不好意思提投资的事情了，夏景行也没问。 聊了几句后，夏景行就挂断了电话。 接着，土豆网的王微给夏景行打来了电话。 先是恭喜了脸书估值百亿美金，接着又说起了土豆网的事情。 在电话那头，王微说道：“下周土豆网就要上线了，我们该怎么宣传呢？” “该怎么宣传？你找媒体发一篇公关稿，土豆网获得千亿e夏景行旗下基金投资……” 王微干笑了几声，“咳咳，其实，我也是这样想的。 不仅是美国，关于你的新闻，都火到中国来了，媒体都快把你捧成民族英雄了，十八岁来到美利坚打拼，辍学创业，击败谷歌，折服比尔盖茨，打造中国人估值最高的互联网公司…… 脸书估值约等于盛大新浪搜狐网易企鹅…… 反正你现在很火，我就想土豆网能不能蹭这波热度。 从业务形态来讲，我们对标的是油管。 而且土豆网跟你也有关系，你是土豆网的第二大股东。” 夏景行明白了，笑着说：“没关系，你想拉我给土豆网背书是吧？随便你操作就是了。 但有个前提，别太过火就行。” “我知道，你放心，肯定有分寸的。” 王微微笑道，他在贝塔斯曼工作过，媒体从业经验可谓十分丰富。 “盖茨百亿美金收购二十岁中国留学生创办的互联网公司”这一新闻刚传到国内，就被他注意到了。 然后他敏锐的发现了其中可以利用的价值，捆绑营销。 “额，景行，你还有什么建议吗？你之前可是说过的，要给土豆网设计一套营销方案，让土豆网一个月达到十万用户，三个月达到百万用户。” 夏景行想起来了，说道：“你去找找湘省卫视，把他们那个《超级女声》的网上转播权拿下来。” 王微皱眉，“这有用吗？去年他们就办过一次了，好像也不怎么样吧？” “你按我吩咐的去做就是了，这种选秀节目，非常适合给土豆网做起步。 你们赶紧招揽点人手，去各地赛区，从海选阶段就开始跟踪录制花絮，再从节目组手上拿一些他们录制的视频。 把这些视频放在土豆网上面，按一定的顺序做成专栏。 那些错过了电视播放时间的用户，一定会来土豆网观光的。” 王微半信半疑，他认为夏景行说得有一些道理，但这一切都得建立在节目爆红的基础上。 他决定下来好好研究一下这档节目，看看是不是真有夏景行说的那么有潜力。 “好，我下来研究一下。” 夏景行皱眉，又开始佛系了，提醒道：“这档节目马上就要开始海选了，留给土豆网的时间，已经不多了。 该出手时就出手，千万不要犹豫。” “可万一节目不红呢？我们公司可能就没钱了。” 虽然不知道拿下节目的网络转播权需要多少钱，但王微知道肯定不会便宜到哪里去。 搞不好，一百万美元的融资款都得花光。 “放心，要是失利了，我再给土豆网追加一笔投资。” 有了夏景行这句承诺，王微心里踏实多了，说道：“好，我会以最快速度拿下这个节目的网络转播权。” 夏景行想了想，这年头还有sp业务，就是移动增值业务。 通过和电信运营商签约，成为其sp服务商，为用户提供短信、彩信、铃声、图片、ap上网等多种形式的服务，互联网公司可以从中分到一部分钱。 “你去问问节目组，看能不能把该节目的sp业务也包下来，赚到钱了，分制作方一部分。” 王微再次挠头，这节目该多火啊？还能通过sp业务搞钱。 “可是我们没有无线增值服务许可证啊？” 王微说道：“现在监管了一次，想拿证，有些困难了。” “好，我来解决，你先按照我说的去做吧。” 说完，挂断电话，夏景行又给陈宏打了一个电话。 “这个证啊？好办，你找我算是找对人了……” 陈宏巴拉巴拉了一大堆，他告诉夏景行，相关部门收紧了证书发放，在电信部门没有点过硬的关系，还真不好拿这证。 夏景行连连道谢，他当然知道了这里面的水有多浑了。 2000年sp刚诞生时，一年收入不过1000万元左右，十年后则是1500亿，占到了移动三分之一的收入。 里面的网深可不可测，出事的时候，很多知名互联网公司都被调查过，包括企鹅的曾李清都曾请去喝过茶。 不过土豆网就赚点小钱，也没有那么多的顾虑，奉公守法经营就好了。 315、心障 托新闻报道的福，杨浩勇也给夏景行打来了电话，提了几嘴百亿美金收购的事后，话题又回到了赶集网身上。 “景行，赶集网还有一周就能上线了，你有什么好的建议没有……” 四十万美金到账后，赶集网团队瞬间被打了鸡血，激活了隐藏属性，工作效率大大提高了。 紧赶慢赶，基本完成了所有的开发工作，正在进行最后的测试。 一旦测试完成，网站就会在一周后正式亮相。 夏景行在电话里听对方介绍了一下赶集网的情况后，淡淡说道：“打广告。” “对，我也是这么想的，找一批学生，给我在京城各个小区去地推，发传单，让人来入驻赶集网，发一些买房、卖房、租房、找工作等等信息。 我的想法是一个城市一个城市占领，京城占领以后，就是魔都、羊城、鹏城，然后接着是省会城市…… 这还是在脸书学到的，先在局部市场形成竞争优势，巩固了老家，再去打仗。” 夏景行听了听对方的发展思路，很中规中矩，平平无奇，谈不上惊艳，但也符合赶集网的现状。 “我其他建议没有，你选择地推，算是一个笨办法，但也有它的必要。 我主要说说线上推广，这一块也要抓起来。 都什么年代了，新的营销方案也要用上。” 杨浩勇尬笑，“我也想过，主要是手里的资金匮乏。” “我在魔都投了一家视频网站，叫赶集网，他们马上也要上线了。 我待会儿把他们e王微的联系方式给你，你去找他聊聊，你们两家公司可以合作一下……” 夏景行使用的也是风投机构常用的手法，让旗下被投企业结对子，资源共享、整合，互帮互助。 杨浩勇说道：“你让赶集网去土豆网上面投放广告？” 夏景行回答：“对，还可以找个代言人，土豆网最近打算赞助一档叫《超级女声》的节目，你可以去签约一两个参赛选手。” 杨浩勇不解问道：“签约参赛选手？又不是大明星，有意义吗？” 夏景行笑说：“等人家成为大明星的时候，你就签约不起了，懂了吧？” 杨浩勇皱眉，“我怎么知道谁会成为大明星啊？万一压错宝了？” 夏景行也不好直接当先知，现在节目都还没开始呢。 于是他说道：“你多找王微聊聊，土豆网会全程网络转播《超级女声》，用户可以在网上讨论这些参赛选手。 你就选那种话题性最大、争议最大的参赛选手签。” 杨浩勇听懂了，问道：“你的意思是这种话题性大的选手能火？” “节目组又不傻，不火也要把他们捧火，油管搞过视频博主大赛，我们在这方面有经验。” 听到这，杨浩勇闭嘴了。 油管的视频博主大赛火遍了整个美国，初赛的时候，他还没离职，算是全程见证了这一切的。 这档节目捧红了炫富名媛、街头慈善家两个网红，听说两人频频出现在电视台的访谈节目、综艺节目，隐隐有进军娱乐圈的那个意思。 成功吗？那自然是相当成功。 “好，我懂了，我等会儿就去联系土豆网的e。” 夏景行这才露出了满意的笑容，他很想看看土豆网赶集网，这队落难兄弟组成p后，在这一世能不能逆袭翻盘。 看到关于儿子的新闻后，夏远当场就不淡定了，在单位办公室里，把门锁好，像做贼一样，偷偷的拨通了儿子的电话： “你跟比尔盖茨一起吃了饭？他还要出一百亿美金买下脸书、油管？” “假新闻，他没出那么高的价钱，只有50亿，而且我也不会卖……” 夏景行没做任何隐瞒，一五一十给父亲交代了。 之前夏远对儿子的事业，总有一种模糊感，觉得不真实，估值虚高，并不是真正的钱。 但随着国内媒体锣鼓喧天的报道，还拉出了比尔盖茨，他终于对儿子的事业，有了更深的体会：可以变现，不是空中阁楼。 这种微妙的心理变化，弄得他都有点心态失衡了。 以前对儿子的事业还能保持淡然，现在则有一种与有荣焉的感觉。 “……想当年流行辞去公职下海，你老爸我也很动心。 要不是你爷爷拉着，说不定我现在也是一方大老板了。 我这没实现的梦想，倒是让你实现了。” 说到这，夏远没说话了，心里感到由衷的骄傲。 儿子是自己生命的延续，完成老子的梦想，让他心里有一种说不出来的畅快。 这种感觉，他觉得，起码要提了市长才能相媲美。 夏景行在大洋彼岸的另一头，坐在家中客厅，已是深夜，安静的听着父亲讲述自己年轻时的梦想。 他知道，老爸应该是真正的感觉到了脸书、油管的影响力。 这还得感谢盖茨老头，帮助脸书、油管塑造了一次品牌。 世界首富，听起来很寻常，但却可以指鹿为马，说一坨翔是黄金，那大家也认为那一定就是黄金。 “你如果不想卖掉公司，我也不会勉强你，只是希望你不要被冲昏头脑，继续保持理智和冷静。” 夏远沉吟片刻，继续道：“有人的地方就有江湖，美国口口声声说民主，我根本不相信。 连大统领都被刺杀死了好几个，你可得注意一点。 之前的你只是赚点小钱，还没有人或者利益团体盯上你。 现在可不一样了……” 夏远想了想，继续说道：“中国有句老话说得好，叫高出不胜寒。 你除了要慎言慎行以外，还要提高自身的安保，甚至还得想办法，缔结自己的利益团体……” 之前夏远还觉得没必要，可现在儿子的财露了白，他觉得必须得教儿子几招。 “这我知道，虽然拒绝了微软收购，但我们还在谈战略合作以及入股。 盖茨老头在美国枝繁叶茂，根基深厚，是个非常理想的合作伙伴。 而且微软在中国也有业务，他个人一直也很懂政治正确，在中美两国都吃得开……” 夏远念叨着：“还是得小心，不能把什么希望都寄托在别人身上，打铁还需自身硬。” 两父子深入交谈了很久，围绕着政治、利益等多个方面。 这次谈话，给夏景行的感悟很深，他觉得父亲很多观点很正确，虽然没来过美国，但也推测出了很多真实情况。 脸书、油管绽放的光芒越是璀璨，越是吸引那些贪婪的目光。 挂断了电话，夏景行走到客厅的阳台，俯在栏杆上，一动不动地眺望着灯光通明的硅谷。 一双柔荑从后面轻轻地搂住了他的腰，轻声道：“电话也打完了，还不睡觉？” 夏景行感觉有两团柔软贴在了后背上，耳后一股甜美花果香风，更是沁人心脾。 背对着洋妞，夏景行缓缓道：“我在想，假如有一天一无所有，我该怎么办？” “嗯……这个问题，我觉得你最值钱的资产应该是你的脑子。 即使一无所有，你也可以重新打拼起一番事业。 当然了，我也会永远陪在你的身边。” 洋妞把头靠在夏景行肩膀上，缓缓说：“我不知道你在担心什么，但我觉得，你的担心完全是多余的。” 洋妞的话语让夏景行原本有些烦躁不堪的心灵安静了许多，他笑了笑，“走吧，回房休息吧。” 洋妞看了眼前后反差无比大的夏景行，嘴努了努，终究还是没有追问。 316、大战将至 脸书的f欧文带着公司法务、财务等职能部门骨干人员组成的商务谈判团队，秘密抵达了西雅图旁边雷蒙德市的微软总部。 他们和sn搜索部门派出的谈判团队进行了长达两周时间的细节谈判，就双方的合作，达成了一系列的协议。 其一，微软旗下的sn搜索将成为脸书、油管的独家搜索引擎合作伙伴。 两大网站将和sn进行一系列技术对接，除了为sn搜索提供内容索引以外，还将把sn搜索镶嵌进入两大网站，把两大网站的社交流量导流给sn，让后者转化为搜索流量。 其二，sn搜索和脸书、油管达成了三亿美元的广告意向合同，在满足流量和一些其他条件的情况下，未来三年，微软至少将支付三亿美元的广告分成给脸书和油管； 三亿美元并不是最终数字，只代表基础的合作保障。 其三，协议具有排他性，合作日期长达三年，从2005年第二季度合作至200八年第一季度结束。 三年合作到期后，微软还享有同等条件下的优先续约权。 除了这三大条之外，还有很多的细节和附属条款，非常的详尽。 双方团队谈妥之后，夏景行飞到了西雅图，出席了双方的战略合作新闻发布会。 夏景行本来想低调一点，但盖茨老头执意要搞一场盛大的新闻发布会。 老头算盘打得很精，一方面想借助此事正式宣告sn搜索的强势进军，另外一方面也是想把脸书、油管牢牢的绑上微软的战车，打上微软系的标签。 夏景行见盖茨老头想法坚定，也没多推脱，爽快的答应了下来，反正又不用脸书花钱，微软方面全部一手包办了。 在西雅图最豪华的酒店大厅里，夏景行面对无数的闪光灯，坐在台上，埋头签署完合同，签完字后，又与盖茨老头交换合同，亲切握手…… 媒体记者则在台下，拿着相机，不停地抓拍各个精彩瞬间。 到了这时，很多媒体人才回过味来。 原来微软不是要收购脸书，仅仅只是达成一项战略合作。 这让很多媒体人特别失望，这新闻哪有百亿美金并购来得震撼。 不过三亿美金的合作金额，也不是一笔小数目了，大书特书、大吹特吹也是必须要进行的动作，不然怎么恰饭？ 签字仪式进行完后，夏景行和盖茨坐在台上，又接受了一轮记者问答。 记者问：“盖茨先生，微软是打算大举进军搜索引擎领域吗？” 盖茨回答：“是的，和脸书、油管的合作仅仅只是开始，接下来，还会有更多的合作伙伴加入到与sn搜索的合作中来。” 记者又问：“脸书、油管只是两家初创公司，微软开出三亿美元的合同，是不是有些太冒险？” 盖茨笑呵呵回道：“时间会证明一切的，请大家拭目以待。” 记者又继续问盖茨，如何看待与雅虎、谷歌之间的竞争。 老头回答很有绅士风度，也符合对公众打造的“宽容长者”人设，表示一切为了促使行业更繁荣，推动行业进步云云。 接着，记者又问了几个问题，全都被久经商场考验的盖茨用各种花式技巧给避开了。 记者们见套路不了盖茨老头，于是就把主意打到了年轻得令人惊讶的夏景行头上。 老狐狸嘴里就没一句实话，这个华人年轻人总该有可以加以利用的语言破绽吧？ 记者问：“脸书为什么选择同微软合作，而不是谷歌和雅虎？这是因为他们两家公司和脸书有竞争关系吗？” 记者一语就道出了真相，但夏景行是不会被对方牵着鼻子走的，开始顾左言他。 “盖茨先生是位睿智的企业家，我们相信与微软合作，可以给脸书、油管带来更多的可能性……” 记者又问：“戴伦，你和杰瑞·杨都是华人企业家，为什么你不优先选择跟你同种族的合作伙伴？” 这个问题有些尖锐，但难不住夏景行，他回道：“我跟杰瑞是非常要好的朋友，但私人友谊和公司大事不能混为一谈。 如果我仅仅因为个人友谊，就枉顾公司利益，这说明我不是一个合格的e，也损害了其他股东的利益。” 记者继续揪着不放，“这是否说明，选择跟微软合作，比跟雅虎合作，对脸书更有利？这是因为微软市值更高、盖茨先生名气更大吗？” 被这个记者一直追问，而且对方提问全部都不怀好意，夏景行也回怼了对方一句。 “在你问出这句话的时候，或许应该想想，我今天为什么会坐在这里。” 台下哄堂大笑，这名记者闹了个大红脸，还想提问，但被夏景行直接跳过了，“下一位！” 其他记者又问了几个问题，因为有前车之鉴，所以他们倒是收敛了许多，夏景行也很配合的进行了作答。 新闻发布会结束后，一篇篇新闻报道就火速出炉了。 《盖茨给一家从未盈利的公司送了3亿美金》、 《微软、脸书结盟，雅虎和谷歌危险了》、 《来自脸书的反击，雅虎、谷歌后悔进军社交》。 虽然盖茨和夏景行各种打太极拳，但两家公司达成合作会带来什么样的影响，以及合作是出于什么样的考虑，这一切都瞒不了明眼人。 很多报道，都清楚的剖析了微软对搜索引擎的野心，以及脸书和雅虎、谷歌之间的恩恩怨怨。 微软和脸书达成战略合作，也是几家欢喜几家愁。 佩奇就被这个消息气得不轻，觉得谷歌被针对了，而且始作俑者还是被他轻视的脸书。 冷静下来后，佩奇认真分析了微软和脸书达成合作后，对谷歌会有哪些不利的影响。 于是在他的授意下，玛丽莎又约克里斯汀娜一起去做了一次美容spa。 而杨致远也邀请了夏景行一起打高尔夫。 两方都是抱着同一个目的，想把脸书撬过来，加入己方阵营。 脸书、油管各自拥有数千万用户，而且网站的用户使用时长都不短，这些流量不管流向哪一家搜索引擎公司，都能提升其一部分市场份额。 但夏景行是不可能和雅虎、谷歌进行合作的，而且跟微软的合同都已经签了，违约金更是一个天价。 最终，雅虎、谷歌都无功而返了。 没过几天，谷歌就宣布和聚友网达成了三年一亿美金的广告合同。 相关的合作协议披露出来后，几乎就是微软和脸书合作的翻版。 雅虎则宣布以一千万美金的代价，收购了图片社交网站f社，并对媒体表示，会将其与flikr进行资源整合，打造新型的社交网络平台。 谷歌、雅虎动作频频，一个比一个高调。 媒体们则无比兴奋，认为这次有好戏看了。 大战将至！ 317、重新定义社交 “景行，你说这事整得，多不愉快啊！” 攫欝攫欝。华源科技协会的会长邓锋给夏景行打来了电话。 “没事，商业上的小冲突，避免不了。” 夏景行笑呵呵的说道，他和杨致远都是华源科技协会的成员。 现在双方起冲突了，邓锋作为会长，出来当和事佬也是很正常的一件事。 邓锋也知道这事棘手，但不管也不行，除了给夏景行打电话外，他还和杨致远也沟通过。 对方也是差不多的回复：没事、小问题、不用管。 邓锋知道脸书和雅虎都是做互联网的，同行是冤家，起一些冲突，是非常正常的事。 脸书的估值至少都达到五十亿美元了，里面牵扯到的利益太多、太大。 他去劝几句，基本起不了什么作用。 “商业竞争归竞争，大家还都属于一个团体，千万别因为这事伤了彼此之间的和气。” 夏景行笑着说：“你放心吧，我这人看得比较开。” “那就行！” 邓锋努努嘴，想叮嘱夏景行小心一点，这次是谷歌、雅虎两家巨头夹击脸书，压力可不是一般的大。 但话到嘴边，他又咽了下去。 还是少说为好吧，免得讨人嫌。 挂断了邓锋的电话，夏景行从办公室起身，理了理衣服，走了出去。 四楼的一间办公室，埃文斯、小犬、洋妞等高管齐聚一堂。 “戴伦你来了，赶紧过来试试新产品！感觉好魔幻啊！” 见夏景行推门就来，洋妞招手道。 其余的高管也都笑吟吟的看着夏景行。 这一幕，要是被外界媒体看到，估计得惊掉一地的眼球。 因为无良媒体造谣，说这次谷歌、雅虎动真格了，脸书、油管危矣！ 无论从市值，还是从用户量，经营时间来看，相比两家巨头，脸书全部都处于下风，让人看不到胜算。 媒体猜测，脸书的管理层恐怕都已经寝食难安，夜不能寐了。 但谁也无法料到，脸书的管理层丝毫没感觉压力，直接无视了雅虎、谷歌最近的大动作。 谷歌、雅虎再次加码社交，媒体一片沸沸扬扬，这些成了当下最热烈讨论的话题。 但脸书不接受任何采访，也不对外做出任何回应。 在大部分人眼里看来，这估计是认怂了。 夏景行找了个位置坐下，面前摆着一台测试用的笔记本电脑。 其他几名高管和他一样，面前也各有一台电脑。 “你们都试用过了？” 埃文斯笑着解释说：“刚刚你一直在打电话，我们就忍不住……玩了玩。” 夏景行笑道，“好啊，不等着我，你们倒先享受上了。” 几名高管尬笑不已。 夏景行这点度量还是有的，没有怪罪谁的意思，低着头开始使用电脑。 他的账号收到了很多瀑布流消息，埃文斯更换了新头像、克里斯汀娜发表了新的动态、小犬更新了相册…… 所有高管都没说话，目光都聚焦在了夏景行身上。 他们都觉得产品挺好的，但最终的意见，还得取决于大bss。 特别是埃文斯，眼巴巴地看着夏景行，目光夹杂着希冀、期许，还有一丝丝紧张，心里十分忐忑。 这可是他们花了一年时间才打磨出来的产品。 虽然这是夏景行提出的创意，中间还跟进了几次。 但最终的形态，老板应该还是第一次看到。 也不知道他满意不满意？会不会认可？ 埃文斯心里很急躁，不停地拿手摩挲着鼠标，以缓解一些紧张。 夏景行给自己换了一个头像，然后又上传了新的照片。 最后又来到信息流页面，发表了一个个人动态。 厺厽 九饼中文 9 八zw.com 厺厽。他把自己在长城拍的一张照片发了上去，并写了一段话：我来，我见，我征服！ 小犬评论：老大，威武霸气！ 洋妞评论：吹响战争的号角！ 埃文斯评论：所有竞争对手都会匍匐在我们脚下！ 直到这一刻，夏景行终于笑了。 完成这个功能后，脸书在p时代的基本产品功能就齐全了。 如果之前的脸书是死的，那么这一刻，就彻底活了。 “很好，这就是我想要的功能。” 听见老板嘴里蹦出这么一句话，埃文斯悬在半空的心终于松了下来，长出了一大口气。 罗莉、欧文等高管也都展露出笑颜。 “赶紧安排吧，让所有用户都体会一下什么叫真正的社交。” 埃文斯迟疑了一下，问道：“不搞一场新闻发布会？” “不玩那些花里胡哨的东西，直接升级，我们给用户一个惊喜，让他们自己去慢慢发掘！” 埃文斯点头，“好，那我这就去安排。” 巘戅九饼文巘戅。………… 深夜24点整。 脸书所有员工都没下班，一起坐在工位上，等待着新功能的发布。 随着埃文斯的一声大吼，开放式办公区的员工就像听到了信号枪一样，纷纷埋头对着电脑一顿猛操作，争先恐后的发布个人动态。 看着这有趣的一幕，旁边站着的小犬问夏景行：“老大，你觉得我们用户量可以推高到多少去？” 其他几名高管也都看向夏景行，老板如此推崇这个产品，必然是寄予了厚望。 他们也想知道，夏景行对这个产品的期望值究竟有多大。 “短期内，用户增长肯定没有明显的变化，只会让我们的关系链更稳固，弄不好，可以提升一倍的用户在线时长。 长期来看，脸书分享生活，将不再是一句口号，而是变成了现实。” 夏景行笑了笑，“至于究竟有多大影响力，我们看后续情况吧！” 几名高管点头，确实，还得经过实际检验，才知道最终的效果。 几分钟后，脸书原本安静的办公室突然变得喧哗起来，跟菜市场一样闹哄哄的。 “哈哈，终于有人发现了脸书上线了新功能！” “有人给我评论了，还问我这究竟是怎么一回事？” “首页那么大的提醒，难道他们没看到吗？” “看到了，但是不懂怎么玩啊？我现在正在教他们怎么发个人动态。” 脸书的员工开始不断的交头接耳，话题都是围绕着信息流产品展开的。 每个人脸上都带着欢乐和惊喜，全是自然而发的，没有任何夸张的成分。 夏景行和几名高管看着这一幕，笑了笑，全是意料之中的事情。 就连他们几个人初见到信息流产品的时候，也没比这些员工的反应好到哪里去。 因为这几乎是一个跨越时代的产品，重新定义了社交网络！ 318、完全看不懂 翌日。 很多人一觉醒来，开始了日常操作。 登录脸书，浏览一下各个群组的留言墙，看看有没有什么新的有趣留言。 再看看别人的博客，有没有什么新奇、犀利的观点。 可这些用户今天登录脸书后，差点还以为自己进错了网站。 这是脸书？ 有细心的用户发现了首页的提醒，浏览了一遍，发现原来网站上线了新功能，页面也有非常大的调整。 而粗枝大叶的用户还在各种摸索，甚至还打电话向朋友请教。 脸书的这种变化，让很多用户一下子没适应过来。 网上各大论坛都在讨论这事，讨论脸书究竟怎么了？ 媒体注意到了脸书的变化，纷纷进行了报道。 但报道都很粗浅，说脸书大改版，用户很不适应云云。 至于更深入的，媒体也还在研究。 绝大部分人根本还没弄懂，这是什么新功能。 而脸书在首页介绍这是信息流产品，但除了名字，大部分人没有理解更深的含义。 不过，越来越多的人开始试着发消息动态。 然后他们就发现，动态只要一发布出去，几秒钟内就有好友注意到了，还给自己点赞、留言。 这未免太神奇了吧？ 在好奇心的驱使下，越来越多的人都开始试着发动态，然后和好友在脸书上面产生种种互动。 脸书公司的晨会上，埃文斯挂着两个大黑眼圈，眉开眼笑地介绍脸书的数据增长。 “几个关键指标都有不同的程度的增长，包括用户在线时长、活跃用户数量等等。 另外，我们还发现，有很多用户正在不断地添加好友，也不知道是为什么？” 小犬说道：“应该是为了曝光效果吧，毕竟只要一发动态，就能被很多人关注到。 如果是一个爱展示的人，自然希望自己被更多的人关注。” 夏景行轻轻点头，“目前才刚刚上线新功能，很多数据还没真实地展现出来，还需要继续关注。” 埃文斯点头，说了一声好。 “媒体、谷歌、雅虎他们是什么反应？” 夏景行扭头问小犬。 小犬说道：“谷歌、雅虎不知道，但媒体已经开始大面积的报道，但他们的报道很是古怪，好像一句都没说到正题上。” 夏景行笑了笑，“估计媒体也没弄懂，再过段时间，大部分人才知道这究竟是个什么功能，又能给他们的生活带来哪些影响。” 结束了高管晨会后，夏景行又参加了董事会。 “这就是你所说的大杀器？感觉也不过如此嘛！” 约翰老头还不太理解背后的逻辑，见面就开始质疑起来。 安德鲁有不同意见，微笑说：“我感觉挺不错的，身边人发个消息，不管是表达心情，或者通知什么事情，所有人几秒钟内就看到了。 而且谁发了照片、视频，谁换了头像，改了个人资料，都能第一时间发现。” “可是这无法转化成竞争优势啊？” 约翰老头摊摊手，“用户量能一下子大量增长吗？不能吧？” 夏景行摇头失笑。 这是极为正常的，前世所有人，包括小麻子都认为这个功能好像没什么用。 信息流的影响力，也不是能一下就展示出来的。 只有当大量的用户习惯在上面发动态后，才能变成跟吃饭、喝水一般的日常行为，并且彻底离不开。 布莱耶相比两位天使投资人，投资要专业一些，看问题也要深入点。 他说道：“戴伦，如果我没猜错的话，这个功能可以提升用户的在线时长吧？ 脸书把所有人账号的状态更新、个人动态消息排列成一个……你所说的瀑布流。 然后，有人就会用鼠标一页一页的去翻阅这个瀑布流。 假如有一百个好友，每天有五十个人更新自己的状态，一个用户浏览一条消息花半分钟时间，五十条消息动态也要花二十五分钟。” “没错，这只是好处之一。” 夏景行笑着说：“我真正希望的是，让用户彻底适应这个功能，每个人每天都要发个人动态，并且去浏览信息流。 这其实也是一个获取信息的方式，当用户养成习惯后，每个人每天都得登录脸书，因为他们会害怕错过一些重要的消息。 而特别痴迷的用户，可能一天得登录好几次。 这就是我们平台对用户的长期吸引力，可以帮助脸书对用户长期产生黏性。 如果以后面临对手竞争，这也将是我们的核心竞争力。” 不仅布莱耶面露沉思，连安德鲁、约翰老头听到这后，也都开始沉吟不语。 约翰老头觉得不能贸然下定义，缓缓说道：“等过段时间再看吧！” “也好！” 夏景行面色平静，也不多做解释，把一切都交给时间好了。 “戴伦，你所说的大动作，就是这个什么，信息流功能？” 盖茨也给夏景行打来了电话，在电话那头笑呵呵的说道。 “对，就是这个产品，盖茨先生，你觉得它怎么样？” 盖茨沉吟片刻，说道：“从创新角度来讲，这无疑又是一次创新。” 说到这，盖茨话锋一转，“但貌似没有特别惊艳，像油管的诞生，给我的感觉就特别惊艳。” 夏景行挠了挠头，居然连盖茨老头都无法看透信息流产品牛逼在哪。 只能说，时代的局限性太大了。 “戴伦，融资谈判可以展开了吗？现在新产品我也看了。 还不错，可以给脸书再加五亿美金估值。” 盖茨一直惦记着入股脸书的事，此时又忍不住再次提起。 他们微软内部分析过，脸书、油管继续保持现在的发展势头，在全球拥有几亿的用户量，只是时间的问题。 这么好的伙伴，必须牢牢绑在微软的战车上。 而入股，就是缔结同盟关系的最好方式。 “再过段时间吧，这信息流产品刚刚上线，我觉得目前还未展示出它真正的威力。” 盖茨笑了，还不死心？ “好吧，戴伦，那我就再等两个月，看看它究竟有多大威力。” 夏景行打发掉盖茨老头后，靠在办公室的椅子上，开始闭目养神。 你是天才，一秒 319、愚人节活动 （为霹雳金光侠掌门加更） （为霹雳金光侠掌门加更） 本书作者其他书: 数天后。 脸书的一切推广工作都在有条不紊的进行中。 后台数据表明，使用信息流功能的用户越来越多，越来越普及。 照这个势头发展下去，信息流功能很快就能成为脸书的新王牌。 但万万没想到，居然有人开始在网上表示质疑。 “……这太可怕了，每个人都能看到我在脸书上做了什么，哪怕是小小的改动了一项资料。 我想，或许在脸书上面，用户已经没有了隐私可言。” 这种论调，居然获得了很多人的支持。 脸书的重大变化，让一部分不那么喜欢展示自我的人感到有些惊慌。 小犬第一时间就注意到了这种不利的言论，迅速跑来跟夏景行汇报。 因为在这之前吃过亏，所以夏景行早就留着后手的。 脸书迅速发布了新功能，动态隐私权限，可以选择不公开、仅部分好友可见等等。 在这之前，脸书的图片相册、视频集册就有了类似的功能。 在开发信息流产品的同时，埃文斯也配套开发了这个小功能。 脸书发布了“信息流隐私功能”后，仍然有一部分用户不买账。 他们一边使用着脸书的个人动态功能，一边吐槽脸书不尊重用户隐私。 除了脸书上面，网上各大论坛上也有类似的人和内容。 而且事情愈演愈烈，有人甚至喊出了抵制脸书的口号。 脸书的会议室里，几名高管也在为“用户抵制”的事情而感到头疼。 “为什么会这样？我们不是发布了隐私保护功能了吗？” 埃文斯一脸懵逼，他对信息流产品是有深厚感情的，因为全是他和伙伴们一行代码一行代码敲出来的。 现在大的成绩还没取得，篓子先给捅出来了。 “恐怕没那么简单，我觉得背后肯定有黑手。” 洋妞扫了众人一眼，一脸寒霜的说道。 夏景行觉得洋妞说得没毛病，见不得脸书好的对手实在是太多了。 一旦有一点小把柄，那些不怀好意的人肯定不介意推波助澜一把。 “谁干的？谷歌？雅虎？聚友网？” 小犬报出一家家公司的名字，越念越皱眉。 “好了，不用管他们，只要使用数据在上升，这些根本不足为虑。” 夏景行看向埃文斯，问道：“这几天的数据增长如何？” “用户使用时长几乎翻了一倍，各项数据都表明，用户是喜欢信息流这个产品的，只是嘴上说着不要。” 埃文斯说完后，夏景行点头，“那说明我们走在正确的道路上，不用去理那些嘈杂的声音。” 洋妞说道：“可完全不管不顾，好像也不太行啊？用户会不会觉得脸书过于傲慢？忽视用户的声音。” “我们已经给他们加上了隐私保护功能，还要怎样？” 夏景行一脸坚定道：“不用去管他们，过段时间就平息下去了。 实在要管，就打公关战吧，脸书每项可能都加入了隐私保护，这难道还不够尊重用户？” 洋妞明白该怎么做了，说道：“那我去联系几家关系要好的媒体。” 不得不说，脸书的应对很及时，把暗中的黑手搞得很难受。 脸书先是迅速推出了隐私保护功能，满足了那部分不喜欢张扬用户的需求。 只要这部分人不参与进抵制脸书的舆论中去，人数不多的网络水军根本翻不起风浪来。 黑手仍然不罢休，到处搞煽动。 但很多人看到了脸书的诚意后，有判断能力的人也就没参与进去了。 原本有些参与进去的人，也慢慢趋于冷静，退出去了。 真正压垮骆驼最后一根稻草的还是脸书请的媒体公关。 “……今天刚好是愚人节，脸书用户上演了有趣的一幕，一边用着脸书的产品，一边骂这个产品不好。” 刚好赶上愚人节了，脸书的公关进行了一波骚操作，在脸书上发起了“骂脸书”的活动。 “脸书太烂了，分享、储存照片居然不收费，加拿大的fliker每年要收用户47美元会员费。” “脸书是一家不尊重用户的公司，他们居然给旗下的每一个产品图片、视频、信息流都推出了隐私保护功能。” “脸书是一家没有原创精神的公司，他们仅仅只推出了文字交友、图片交友、视频交友等等产品。” “骂脸书”在愚人节这天，竟然成了一场网络狂欢。 用户懵逼了，水军、黑手也懵逼了，谁才是友军啊？ 网友觉得有趣，都来凑热闹。 这些人回顾了脸书的创业经历，明贬暗褒，把水搅得很浑。 同时，很多人这时才知道，原来脸书这么牛逼啊？进行了这么多创新，给用户送圣诞节礼物，给视频博主发奖金…… 类似的事，简直数不胜数。 滚滚大潮下，几颗老鼠屎都被中和了。 等到愚人节一过，网上还在骂脸书的声音几乎销声匿迹。 即使还有人骂，也有热心的网友提醒道：兄弟，愚人节都过了，别凑热闹了。 如果还不听劝，那就有人来喷了。 经此一役，脸书名气大增，用户对于这家公司也多了一些尊重和理解。 “精彩绝伦！” 事情平息下去后，脸书召开了一次高层会议，夏景行表扬起了操刀这次公关活动的洋妞。 洋妞淡淡一笑，“只是凑巧赶上了愚人节而已，灵机一动，想到了这样的一个方案。” 埃文斯微笑说：“不光是把事态平息了下去，这场网络狂欢，还带动了大量的用户使用信息流功能。 他们想要骂脸书，就要发一个个人动态。 有些大神还举起牌子，配了一张图上去。” 夏景行微笑，这是美国人的常态，动不动就举牌子，拿马克笔在牌子上写些字，表示支持或者反对某项政策、事务。 “海外呢？” 脸书目前在美国，真的达到了如日中天的地步，夏景行关心起了海外市场。 洋妞回答道：“欧洲人口较多的国家已经基本覆盖了，正在进军荷兰、丹麦、比利时、瑞典等国家，今年肯定能完成完全覆盖欧洲所有国家。” 夏景行问道：“俄罗斯呢？” 洋妞和其他几名美国高管欲言又止，最后还是洋妞说道：“有点顾虑。” 相关推荐: 320、视野转向欧洲 本书作者其他书: “什么顾虑？” 夏景行先是问了句，随即又觉得自己这句问得有些多余，就鹰酱和毛熊那关系，全世界人民都知道。 当然了，不单单只是政治上的原因，毛熊的经商环境也谈不上多良好。 北极熊对寡头是深恶痛绝的，上台后，除了清理寡头以外，对各行各业都管制得非常严厉，其中也包括了互联网。 实际上，毛熊继承了联盟的大部分底子，理科教育体系非常扎实，俄罗斯程序员在世界上也是出了名的厉害。 所以，尽管商业环境不好，经济下行，导致人才不断流失，但俄罗斯凭借着素质人口，互联网仍然得不错。 美国互联网巨头在全球攻城略地，所向披靡，只有两个国家抵挡住了这种攻势，一个是中国，另外一个就是俄罗斯了。 俄罗斯本土的搜索巨头yanex一直死死的压着谷歌，本土社交巨头k、k也胜过脸书一筹。 除了政治、人口、科技力量方面的原因，造成这种情况还跟美国公司进入俄罗斯市场太晚有关。 前世，脸书直到2010年才正式进军俄罗斯。 而当时，俄罗斯复制faebk的社交网站k、k已经起来了，并且拥有数千万的用户。 值得一提的是，k的创始人跟夏景行、小麻子都是同龄人，大学一毕业就复制脸书，开始创业，然后迅速走向人生巅峰。 就在即将冲击首富的时候，因为社交网站卷入政治，被迫卖掉公司，离开了俄罗斯，跑到国外又创办了一家估值60亿美金的互联网公司…… 所以，夏景行始终觉得毛熊的商业环境有很大的问题，而且商业和政治走得很近，想避都避不开。 “我们害怕会陷入政治泥潭，而且俄罗斯对互联网管制得也很厉害，最主要的还是没有关系人物出面……” 洋妞说出了自己的担心，美国公司扩展业务到其他地方，基本上没有哪个国家不买账，唯独俄罗斯是个例外。 欧文点了点头，“没错，我有个朋友就去那里做过生意，官府太腐败了……” 美国人看毛熊，天然就是戴着有色眼镜的。 夏景行听着两个美国人吐槽毛熊，觉得有趣。 他仔细想了想，除了部分夸大以外，两人所说的也有很大一部分是事实。 前世脸书进军俄罗斯，也是因为接受了s数字天空技术投资集团的注资。 而s背后的大人物，和毛熊当政的人物都走得很近。 目前的脸书，还只是一家初创企业，也根本不认识什么毛熊的大人物。 要是贸然跑去俄罗斯开展业务，情况有点难说，被刁难事小，卷入政治就麻烦了。 当然了，政治始终也是无法避开的，只是有一定体量后，转圜余地将大很多。 夏景行手指敲打起桌面，如果现在不进入，等到俄罗斯本土的社交网络起来后，那可就难了。 前世，小麻子是直接选择了绕开，等到体量做大后，有资金、有关系后才正式进入。 而他，要走小麻子的老路吗？ 夏景行在安静的思考，几名高管也没出声去打扰他。 足足过去了好几分钟，夏景行才说道：“这个话题先搁置，过段时间再说。现在说回欧洲的业务开展吧！” 欧文、洋妞都以为夏景行是放弃对俄罗斯市场的想法了，没就这个话题多说，开始谈起了欧洲市场的拓展工作。 “我认为，是时候在欧洲建立一家分公司了。” 欧文摊摊手说道，“脸书和油管在美国基本上已经是家喻户晓了，用户的增长也渐渐缓慢了下来。 而欧洲市场还有很大的挖掘潜力，组建一个海外分公司，是非常有必要的。 本土人才是最了解本国市场的，对我们接下来的推广工作比较有利。” “组建一家海外分公司，需要耗费不少钱吧？”洋妞问道。 “当然了，这是肯定的。不过这些都是该花的钱，花出去后，能够帮助脸书在欧洲扎下根，转化为公司实力……” 欧文作为首席财务官，一向把钱袋子抓得很紧。 但现在到了该花钱的时候，他也绝不手软，一个劲儿的建议成立海外分公司。 夏景行很认可欧文的观点，说道：“你说得对，也是时候把主要精力放在海外市场了。” “可是公司现在账上的资金已经所剩不多了。” 洋妞皱眉道，“要不缓一缓，等完成了b轮融资，我们再进行这一步。” 这样更稳健一些，也有几分道理，欧文点了点头，看向了夏景行，让后者来定夺。 “不必担心资金的事情，很快我们就要和微软洽谈融资的事情，还有系统也即将上线了，跟微软还签订了三亿美元的合同。” 夏景行耸耸肩道，“要是这样还担心资金的问题，那一般的创业公司就没法活了。 先把欧洲分公司搭建起来，让微软看看脸书的潜力，也方便接下来的融资谈判。” “那好吧！” 洋妞没有再反对，又问起了分公司所在地应该放在哪里。 “自然是首选伦敦，我们最先进入英国市场，而且脸书在该国用户最多。” 洋妞、欧文等高管都点起了头，一致通过了这项决议。 高管达成一致后，夏景行又就“建立欧洲分公司”事宜，召开了董事会。 股东还是比较和信任夏景行的，非常顺利地就通过了决议。 开完会后，夏景行单独留下了布莱耶。 布莱耶笑着问道：“找我什么事啊？” “想让你帮我联系一家投资机构。” 布莱耶问道：“谁啊？” “一家俄罗斯的风险投资公司，名字叫s，他们的创始人叫尤里·米尔纳。” 布莱耶皱眉，“俄罗斯的投资机构？你想拿他们的钱？ 戴伦，我劝你，最好打消掉这个想法。” “为什么？他们的钱有问题吗？” 夏景行差不多猜到了原因，但还是装傻充愣道。 布莱耶没有明说，耸耸肩道：“我从未听说有哪家硅谷公司接受过来自俄罗斯的投资，你想出这个风头吗？” “打破常规，听起来好像很不错的样子。” 布莱耶叹了口气，决定给夏景行几句忠告。 相关推荐: 321、投资大鳄 本书作者其他书: “……拿俄罗斯人的钱，那简直就是自降身价。 你现在懂了吧？俄罗斯人懂风投吗？你要是接受他们的投资，那脸书将成为整个硅谷的笑柄。” 听完布莱耶的话后，夏景行懂了。 美国人不仅鄙视俄罗斯人，还鄙视他们的钱。 倒也真不是鄙视钱，只是觉得俄罗斯人不懂风投，属于“傻钱”，无法给创业公司带来资源，或者提供什么帮助。 念及此，夏景行突然有些佩服那位“地球最强投资人”了，一个俄罗斯人，居然买下了中美两国互联网的半壁江山。 中国还好说，美国人基本都像布莱耶这么高傲，嫌弃这、嫌弃那的。 尤里·米尔纳刚来到硅谷的时候，一个人都不认识，为了投资脸书，还被拒绝了无数次，厚着脸皮，并签下了“被主流投资圈视为耻辱”的协议，才拿到脸书的股份。 后来事实也证明了，大家都是为了挣钱，我弯下腰，可以比你们挣更多，你们就羡慕吧！ 夏景行给布莱耶讲述了一下“俄罗斯互联网市场”相关的事情。 布莱耶皱眉，“你是想通过s牵线搭桥，进入俄罗斯市场？” 夏景行轻轻点了一下头，“对，要是没有人做引荐就贸然闯进去，恐怕结果不会好到哪里去。” 布莱耶眉皱得更厉害了。 不是夏景行说得不对，而是说得太对了。 高盛、摩根这些华尔街投行招聘了大量兔子实权人物的后代，所以才能承销那么多大项目的上市。 在布莱耶看来，要在这些体制的国家做生意，不认识几位实权人物是不行的。 “俄罗斯市场有那么重要？晚一段时间进去不行？” 夏景行摇头，“欧洲诸国，只有俄罗斯人口超过了一亿，互联网用户有好几千万，比脸书现在的用户总量都多。 要是晚两年再进入市场，我觉得本土的社交网络可能已经发展起来了。 要知道，俄罗斯的人才可不少。” 布莱耶点头，这个得承认，毛熊能跟他们美国对峙这么多年，还是有些底蕴的。 “好吧，那我托人帮你联系一下。” 布莱耶最后还不忘提醒道：“但你最好有个心理准备，脸书的估值可不便宜，俄罗斯人可不一定掏得起这么大一笔钱。 而且这是投给互联网，不是他们最喜欢的石油、能源之类的行业。” “嗯，先问吧！” 话虽这么说，但夏景行知道尤里·米尔纳是个异类，对这人很有信心。 作为一家高速发展的创业公司，脸书的工作效率很高。 才决定组建欧洲分公司没几天，罗莉就打前站，率先一步飞到了英国，开始和几家猎头公司接洽，为公司物色合适的人才。 同时，脸书内部也开始了选拔，准备调一部分人去欧洲工作。 夏景行高度重视这件事，全程参与了选拔，挑选了最精干的一组人手。 然后，由他亲自带队，带着十几名海外派遣员工来到了英国。 脸书在伦敦的b租赁了一间5000平方英尺，约500平方米的办公室。 把十几名派遣员工安顿在新办公室办公后，夏景行和罗莉一起参与了招聘分公司管理层的面试。 谷歌、雅虎、eaby等几家有仇怨的公司的欧洲分部，成了脸书挖墙角的重灾区。 在英国呆了半个月，把分公司的框架彻底搭建起来后，夏景行准备返回美国了。 就在这时，他接到了一个陌生来电。 “请问是戴伦吗？我是s的尤里·米尔纳。” 听到电话那头的英语男声，本来因为这些天繁忙的工作，变得有些疲惫的夏景行精神瞬间一振。 “米尔纳先生，你好！” “听朋友说，你想跟我聊聊？” “对，我目前在伦敦，方便见面谈吗？” “好，我在莫斯科，我明天过来拜访你。” 两人对话很简单，米尔纳也没追问夏景行，见他的目的究竟是什么。 翌日。 一个身着西装、个子不高的中年光头白人带着一名助理，出现在了脸书的伦敦办公室里。 “戴伦，你的年轻和帅气，真是令人羡慕不已……” 米尔纳笑着和夏景行握了握手，不停夸赞后者，显得十分健谈。 “哈哈，米尔纳先生，你过奖了。” 夏景行和米尔纳寒暄了几句，招呼后者和助理在办公室坐下了。 米尔纳扭头打量了办公室几眼，“戴伦，脸书这是打算在欧洲开设办公室吗？” “对，运营都已经半个月了，目前员工还不多，才三十个人左右。” 米尔纳点了点头，“脸书的发展速度，真的令人惊叹不已。 即使我身处莫斯科，也听说了很多关于脸书的报道。” 夏景行来了兴趣，问道：“哦，俄罗斯的媒体是怎么说我们的？” 米尔纳微笑，“他们纷纷夸赞脸书是硅谷最有潜力的公司，创立不到三年时间，就打破了多项互联网行业记录……” 夏景行淡笑，他才不相信呢，俄罗斯的媒体会给美国公司唱赞歌？不黑成翔就算好的了。 不过，米尔纳不是一般人，了解信息的渠道自然更多一些。 米尔纳生于1961年，是俄罗斯的犹太裔后代。 父亲是经济学家，母亲是医生，从小就家境优越。 从莫斯科国立大学物理学毕业后，在还没解体前的联盟国家科学院担任粒子物理研究员，而且还是粒子物理博士。 在联盟解体前一年，米尔纳和父亲从科学家、经济学家变成了倒爷，激活了血脉因子里的隐藏经商属性。 通过从美国进口或走私旧电器、电脑的生意，赚到了人生第一桶金。 然后，学经济的米尔纳父亲看到了联盟的颓势，就劝儿子放弃了物理学，去美国沃顿商学院读了ba，并成为了该校第一位来自联盟的学生。 毕业后，在世界银行工作的米尔纳认识了俄罗斯石油和银行业寡头米哈伊尔·霍多尔科夫斯基，进入对方旗下的投资银行工作，正式开始了投资生涯。 后来辞职单干了，开办过通心粉工厂，成立过几百万美元规模的小型风投基金“网桥”。 但都没搞出什么大的名堂，唯一的亮点就是投中了目前俄罗斯三大互联网公司之一的门户网站ail.乳，还担任过这家企业的e。 目前，米尔纳刚刚创办s，还没开启人生真正的辉煌。 s喜欢投资中、后期的互联网公司，而且经常一出手就是几亿美元。 因为投资的都是一些已经崭露头角的公司，所以成功概率显得很高。 也因为投资较晚，所以投资回报率看似不高，但绝对收益非常可观。 举个例子，2亿美金拿下脸书2股份，回报率只有二十倍，但收益却高达四十亿美金（上市不久就退出了）。 放眼世界，脸书、推特、声破天、阿狸、京东、小米、美团、滴滴、字节跳动……全部被s投了一个遍。 光从中国市场，s就至少赚走了数百亿美金。 其中，京东、小米和美团点评，账面回报分别为42.八9亿美金、31.八亿美金以及7.63亿美金，三单合计八十多亿美金。 用业内的话说就是，这个成绩单，让孙正义看了流泪，巴菲特看了羞愧，沈北朋看了敬畏…… s之所以能玩这么大，主要还是因为背后有个叫阿利舍尔·乌斯马诺夫的俄罗斯寡头首富在大力支持。 另外，企鹅、南非报业、老虎基金等等很多知名公司也都是s的股东，所以这家公司才能在中美互联网圈都吃得开。 不过，s早期还就只有阿利舍尔·乌斯马诺夫一个金主。 这个人长期位列俄罗斯首富，身为寡头，却没被清算，主要还是因为和北极熊政府关系很好。 这也是夏景行比较看重的一点，拉s上车，大家就成了一家人，也能为脸书进军俄罗斯提供一定的关照。 相关推荐: 322、天价估值 本书作者其他书: 米尔纳从事投资行业这么多年来，虽然一直没投出什么特别牛逼的项目，但却未曾熄灭过野心之火。 他投资唯一还算成功的项目ail.乳，影响力也一直局限于俄罗斯地区。 而对于这，他远远不满足，一直在想办法突破现状，把s带上更高的舞台。 为此，他周旋于几家寡头之间，为公司募资，同时拉入强力人物； 美国高盛、对冲基金新世纪控股等机构在俄罗斯的负责人，全部被他拉来加盟了s，为的就是打通关系网，把业务拓展到美国去。 米尔纳自己也看明白了，俄罗斯的互联网经济天花板很明显，了不起就在本国称王称霸。 要投出雅虎、谷歌那种世界级的互联网公司，还得把目光转到美国去。 就在他苦心经营人脉，准备进入硅谷的时候。 有朋友带话，说脸书的e找他，想跟他聊聊。 在电话里简单确认了夏景行的身份后，他火急火燎地就从莫斯科赶来了伦敦。 对于他来说，这无疑是天上掉馅饼，一个绝好的打入硅谷的机会。 跟夏景行闲聊了几句，熟稔一些后，米尔纳开始进入主题。 “听说脸书刚刚签下微软的三亿美元广告大单？还和微软达成了战略合作关系？” 夏景行点头，“对，脸书发展了这么两年多，也是时候开启广告变现了。” 米尔纳笑着说：“脸书、油管各有几千万用户，按照惯例，一年的广告营收不会低于两亿美元。” 不得不说，米光头算得挺准，脸书内部也有过预测，差不多就是对方所说这么多，上下浮动不大。 夏景行暗自点头，米光头不愧是做过俄罗斯三大互联网公司之一e的人，对互联网很熟悉。 外界只看到了钞能力，却忽视了对方的学习力、判断力。 米尔纳接着说道：“但我估计，光凭借这些营收，还不足以支撑脸书继续按照之前的快节奏发展。 要达到营收平衡，甚至走向盈利，可能还需要两三年。 而且，这还是剔除了油管需要不断增加带宽，得出的结论。 算上油管，可能脸书彻底盈利，还得再晚两三年。 加起来就是四五年、五六年时间，这期间，需要源源不断地向脸书输血。” 米尔纳点到为止，没有再说下去。 夏景行微笑，必须得承认，这光头是有两把刷子的，一眼就看出了油管的坑爹。 实际上，剔除油管的话，夏景行有办法让脸书在未来两到三年内盈利，同时还保证扩张不降速。 但视频网站远远要比社交网络烧钱，要打造创作者生态，更需要进行让利分钱活动。 而这些，都将给油管背上沉重的财务压力。 “是的，所以我们打算在今年进行一轮股权融资。” 听到夏景行亲口说出这么一句话，米尔纳顿时眼睛一亮，说道：“如果脸书要融资的话，s能否加入其中？” “可以！” 米尔纳脸上浮现出一丝笑容，但夏景行的下一句话就让他脸色阴沉了下去。 “一百亿美金估值，不接受注资，只能接受老股转让。” 米尔纳没有勃然大怒，很快就强迫自己冷静了下来。 来之前他就想过，为什么脸书这家硅谷最有潜力的新兴公司会看上他们一家名不见经传的俄罗斯投资公司。 到底看上了他们哪点？ 原来在这等着自己呢。 一般很少有投资机构愿意接手未上市公司转让的老股，特别是估值还没打折的情况下。 当然了，凡事都有例外。 优秀的公司就能这么干。 不知名风投机构投不进顶级项目，就只能去次级市场，就是专门卖老股的地方捡捡漏。 发行新股和接手老股转让，本质上并没有太大的区别，都是股份，该享有的权益也不会少。 唯独有个例外，这种老股接手后，不再是优先股。 优先股，就是有买家求购的时候，ip上市的时候，持有优先股的股东先抛售，然后才能轮到创始人。 米尔纳对脸书是很看好的，哪怕不是优先股，只要能拿到脸书股份，他就心满意足了。 只是这一百亿美金估值，太特么坑人了，欺负俄罗斯人不懂风投吗？ “戴伦，我们买老股没问题，但是脸书估值一百亿美金，是不是太高了一点？ 假设脸书今年真的能取得两亿美元的营收，这市销率都达到了50倍。 要知道谷歌上市的时候，市销率也才不到10倍。” “怎么能跟他们比呢？脸书刚开启商业变现，用户增速也在不断提升，很多潜在的价值还没显现出来。 三年后你再看，脸书的营收体量绝对能追上，甚至超过ip时的谷歌。” 米尔纳轻笑，“那我能不能三年后再投资呢？” “可以啊，三年后投资可不是目前这个价了。” 夏景树摊摊手，“投资嘛，本来就是投资未来，投资的预期收益。” 米尔纳笑了笑，道理他都懂，可特么你把脸书按照三年后的估值现在卖给我，这三年我赚什么？赚个空气？ 在做互联网投资前，米尔纳是做投行业务的。 投行干的什么？就是把一团垃圾装点一下，换个概念，弄成环保科技、资源可回收利用之类的东西再高价卖出去。 玩概念，卖空气，他可是熟门熟路的。 正因为这段从业经历，导致米尔纳更关注成熟的公司，用他自己的话来说，叫“晚期投资”。 晚期投资，最关键的一点就是要看到资产的价值洼地，以及未来的成长性在哪。 夏景行这一百亿美元的估值，真的让他有些打退堂鼓。 给脸书估值的时候，专业人士都会把行业内的知名互联网公司、上市企业拿来做个参照。 谷歌作为冉冉升起的新星，当年崛起的势头和眼下的脸书有很大的相似度，自然成了参照物中的首选。 谷歌目前的股价相比去年发行价增长了一倍，总市值也接近了500亿美元。 要是脸书在未来几年内，能成长到这个水平，投资倒也能赚点钱。 但其中的难度很大，需要继续保持在社交网络一枝独秀的傲然地位，营收、利润水平也得做上去。 这些都是需要米尔纳去反复分析、研究的。 夏景行看着米尔纳在认真思考，也不去出声打扰对方，在一旁安静的等候。 媒体说什么“米尔纳三分钟决定投资小麻子”。 那纯粹就是糊弄人的，故意编排一些段子来吸引眼球，从而引起话题性，达到品牌传播的效果。 夏景行知道米尔纳是个“图财不图投票权”的投资人，但估值关系到最终回报。 对方需要仔细权衡，也是应有之意。 一百亿美金，不是一百块，考虑几个月都是极为正常的事。 相关推荐: 323、铁肩担道义 本书作者其他书: “戴伦，能否给我一周时间，我需要做个全面的评估。” 米尔纳一脸的凝重，这没让夏景行感到太意外。 反倒是对方只要一周时间用来调查和思考，这让他挺意外的。 通过这也能看出这是一个狠角色，一旦抓住机会了，就不会去拖延，免得机会溜走。 “好，那我们就一周后再聊。” 夏景行笑呵呵地送走了米尔纳和后者的助理，回到办公室里，开始看公司报表。 罗莉敲门走进了他的办公室，递上了一个文件袋。 “这什么东西啊？” 夏景行一边拆文件袋，一边问道。 “你看看就知道了。” 罗莉在办公室找了个座位坐下了。 夏景行拆开文件袋一看，里面是一叠资料，封面页写着“beb网调查报告”等几个大字。 beb网，夏景行有些印象，是英国本土最大的社交网站，曾一度力压外来的聚友网，点击量超过亚马逊和bb，成为脸书海外扩张的劲敌之一。 脸书在美国以外地区的扩张，也不是一帆风顺的，伴随着很多的挑战。 夏景行仔细翻看了一下beb网的资料，相信这只是第一家挑战者，随后还有第二家、第三家…… 把资料放在一旁，夏景行问：“这是你搜集的？” 罗莉一五一十回答道：“是小犬监测到英国这边的情况，让我搜集给你的。” 夏景行颇感欣慰，小犬越来越进入状态了，在首席信息官的岗位干得十分不错。 随后，夏景行和罗莉跟欧洲分公司的员工开了一个会，布置交代了一番，特别是叮嘱要重点注意beb网。 完成这些工作后，他和罗莉一起返回了旧金山。 一周的时间很快就过了，米尔纳给夏景行回了一个电话，同意了脸书百亿美金的估值条件，并表示s最多可以投资2亿美金。 于是，夏景行召集了脸书众股东，开了一场董事会。 “……事情就是这样的，俄罗斯人愿意接受我们百亿美金的估值报价，同时不需要发行新股，他们可以接受老股转让。” 夏景行把米尔纳的条件给一众董事都说了一遍，目光扫向众人。 “俄罗斯人真的同意了？还是一百亿美金的估值？” 布莱耶表情很精彩，他是这件事的经手人，还找了好几个朋友，才辗转联系到s。 在他看来，俄罗斯根本就是互联网投资的荒漠。 没想到，居然真的有俄罗斯人愿意掏钱，而且一掏就是两亿美金，估值还是特么的一百亿美金。 这世界太疯狂了！ 从内心讲，布莱耶根本不认可脸书能够估值一百亿美金。 但是俄罗斯人愿意同意这个估值，那说明脸书就值这个价。 “真的是一百亿美金？他们有没有提什么条件？比如说对赌协议，或者回购协议？” 约翰老头不太相信，脸书前段时间市场报价都才只有五十亿美金，这转眼就翻了一倍，太魔幻了。 “什么都没提，只要能成为脸书的股东，他们就知足了。” 夏景行耸耸肩，“要求就这么简单。” “还真是人傻钱多啊！” 安德鲁赞叹了一句，笑得脸上的肥肉都在一阵乱颤。 一百亿美金，他个人拥有脸书4.5股权，那就是4.5亿美金。 当时一共就投资了25万美元，这投资增值了多少倍呢？ 数字从小就不太好的他，居然迅速心算了出来，1八00倍！ 原本只想投资脸书赚点养老钱的他，觉得自己可能踏上了传奇投资人的不归路了。 “因为你们都持有优先股，所以这个出售套现的机会，先由你们选择。” 夏景行看着几名股东，淡淡说道。 布莱耶、约翰老头、安德鲁等几人都不说话，低头沉思。 一百亿美金很诱人，出售一小部分股权，不仅能收回全部的投资成本，还能赚得盆满钵满。 而继续持有，可能赚得更多。 原本还嫌弃俄罗斯人的钱比较肮脏的布莱耶，也瞬间觉得不肮脏了。 绿油油、香喷喷的美金就在眼前，谁能抵挡得住诱惑。 不是他立场不坚定，而是俄罗斯人实在给得太多了。 几个股东的反应，完全不出夏景行的预料。 如果以发行新股的形式接纳s成为股东的话，布莱耶等人绝对会抵触。 换个角度，让布莱耶等股东从中获利，情况就不一样了。 “这家名叫s的投资机构背后的出资人是谁？” 约翰老头最先恢复清醒，开始询问s的根底。 布莱耶也意识到里面的厉害关系，说道：“对，这个必须得关注一下，如果他们的钱来路不明，可能会有一定的麻烦。” 夏景行点头，“这是自然的，s的股东比较复杂，除了该国钢铁大亨阿利舍尔·乌斯曼诺夫以外，还有高盛、新世纪控股以前在莫斯科地区的业务负责人。 出资人则比较单一，主要资本都来自于阿利舍尔。” 众人对这个人有些陌生，目前对方还不是俄罗斯的首富，于是夏景行又介绍了一遍这个人。 阿利舍尔是乌兹别克斯坦人，生于1953年，高干子弟，大学毕业后进入联盟工作，因为冤假错案被关了六年，三十三岁才出狱…… 出狱后，通过开塑料袋加工厂积累了第一桶金，后来又成为了毛熊天然气公司总经理，负责替俄气讨债。 当时联盟已经解体，不少俄罗斯企业身陷困境，只能以资抵债。 利用工作之便，阿利舍尔收购了一些钢厂和矿山，最终成为俄罗斯矿业巨头“金属投资”的共同持有人…… 因为体制原因，和国内一部分先富起来的人发展路径很像。 众人听到这，立马明白了，这特么不就是寡头吗？ “他和毛熊当局关系很好？”安德鲁问道。 “嗯，和大帝是非常要好的朋友，属于爱国商人。” 夏景行觉得真的有点魔幻。 这个阿利舍尔也干过“买流失到海外的文物回俄罗斯”、“资助本国奥运会参赛队”之类的事。 还说过“只要俄罗斯需要，我准备把我拥有的全部献给俄罗斯，因为我是它的公民，我为此而自豪。” 听到北极熊大帝的名字，众股东都挠头不已。 约翰老头皱眉道：“戴伦，我觉得太过敏感了，要不然换一家投资机构。” “换一家，可不会百亿美金估值买脸书的老股。” 布莱耶接过话茬，继续道，“都什么年代了，大家不能戴着有色眼镜去看俄罗斯。 现在流行的是地球村、经济全球化概念，管他是哪国资本。 而且s不要优先股，也不要投票权，仅仅只持有两个点股权，这算得了什么。 大统领都说了，欢迎世界各地的资本、人才到美国投资、就业。 大家不要那么狭隘，如果你们担心背负什么骂名的话，干脆就让阿克塞尔一家来承担好了。” 布莱耶昂着头，挺着胸膛，一副为了大家豁出去的样子，颇有几分铁肩担道义的风范！ 相关推荐: 324、套现机会 本书作者其他书: 安德鲁有些看不下去了，想套现就直说，还整这么多戏。 “布莱耶，我觉得让你一个人承担压力不太好，我想帮你分担分担。” 安德鲁拍了拍布莱耶的肩膀，一脸真诚的说道。 约翰老头大手一挥，“要卖老股，你们卖，我不卖！” 听到约翰老头这话，布莱耶丝毫不觉得尴尬，他们风投机构本来干得就是低买高卖的工作，赚钱嘛，不丢人。 扭头对安德鲁说道：“那安德鲁，咱们俩凑凑，给s凑两个点股份。” 安德鲁没接话，看向夏景行、洋妞、小犬三人，说道：“你们卖不卖点股份？改善一下生活。” 夏景行没想到安德鲁这么讲义气，还惦记着自己等人，笑着说：“你们先商量吧，有额度就分给小犬和克里斯汀娜，没有就算了。” 得了，安德鲁知道又白问了，这位除了是脸书创始人外，还是一位股神，根本不差钱，投资的公司都快数不清了。 安德鲁又看向克里斯汀娜、小犬二人，两人皆摇起了头，纷纷表示不需要套现。 三个人的表现，让安德鲁有些迟疑，自己是不是当了一回傻子啊？ “那要不然，我也不套现了，机会全部留给你。” 布莱耶诧异的看了安德鲁一眼，不知道这胖子怎么又改主意了。 安德鲁帮夏景行干过很多私活，知道后者的眼光很好。 所以他选择相信夏景行，创始人都不出售老股，那他干脆也继续留着。 布莱耶略微思考了一下，看向左右说道：“那好吧，转让的两个点股权，就全部由阿克塞尔承担吧！” 结束了这场会议后。 安德鲁没有离开脸书公司，死皮赖脸的缠着夏景行，进了后者的办公室。 “戴伦，我对你够信任吧，百亿美金的诱惑，都被我直接给无视了。” 夏景行看了安德鲁一眼，心里也有些惊讶这死胖子居然抵御住了这么大的诱惑，但他面上还是装作毫不在意的样子，说道： “这可是你自己选择的啊，以后有什么问题，可别怨我。” 安德鲁听到这，有些担心的问道：“以后会有什么问题？” “那问题就多了去了，估值下降，破产倒闭……都不是没有可能。” 夏景行每说一种情况，安德鲁的脸色就黑一分。 不过当他看到一脸笑容的夏景行，就知道自己又被涮了，对方这么有自信，公司又怎么可能越做越糟糕。 安德鲁恶狠狠的说道：“看着吧，我把话撂这，脸书一日不到一千亿美金估值，我就一日不套现股份……” 或许是为了给自己的选择加油打气，又或者是想从夏景行这里获得一些实质性上的鼓励，安德鲁开始不停的发宏愿。 “我一共投资了脸书25万美元，目前才增值了区区1八00倍。 不创造个一万倍、十万倍的经典天使投资案例，我是绝对不会收手的……” 看见跟唐僧念经一样，嘴巴就没停过的安德鲁，夏景行忍不住笑着说：“你别念了行不行，我一定不会辜负你的选择，让你有机会赚更多。 这个保证够不够？需不需要我给你签个合同：今夏景行承诺，保证安德鲁先生投资脸书赚到十万倍收益……” 夏景行话还没说完，安德鲁就递上了纸和笔。 “真写啊？”夏景行问道。 安德鲁点头。 “你就做白日梦去吧！” 安德鲁放下纸笔，脸色像霜打过的茄子一样，缓缓道：“其实拒绝还挺不舍的，那可是一亿美金啊！” 说到一亿美金，安德鲁喘气都加快了不少。 说实话，约翰老头拒绝套现，没让夏景行觉得意外，毕竟对方早就财富自由了。 而安德鲁不过是一个普通中产律师，居然能抵御住这么大的诱惑，让夏景行很是刮目相看。 而布莱耶套现一部分股权，属于再正常不过的事，先把本钱拿回来，剩下的筹码，留在桌上慢慢玩。 三个股东中，阿克塞尔持股比例也是最高的，投钱也是最多的，足足五千万美金，当时还顶着巨大的非议声完成这笔有些争议的投资。 另外，布莱耶还个人名义投资了脸书一笔。 刚刚提阿克塞尔套现两个点股权的时候，布莱耶丝毫没提个人股权的事。 只能说，个个都是人精！ 找夏景行说了一会儿话，安德鲁的情绪渐渐平复了下来，也暂时忘记了一亿美金离自己只有一步之遥，告辞离开了。 在安德鲁走后，洋妞和小犬又走进了夏景行的办公室。 夏景行扫了两人一眼，淡淡道：“那么好的机会，你们干嘛放弃了？” 洋妞和小犬坐在夏景行的对面，两人纷纷看了后者一眼。 小犬率先道：“我不想太早过上享乐的生活，被优厚的物质条件消磨了斗志。 用一句话来形容，那就是“延迟满足”。” 夏景行正在喝水，差点被小犬这句给逗得喷出来。 不过，小犬说得没错，好的物质条件的确会消磨创业者奋斗的想法。 国内很多上市公司一上市，就业绩大变脸，主要原因就是把上市当成了终点。 公司一上市，套现条件太宽松，大笔大笔金钱进入创业者口袋，谁特么还想奋斗啊？ 像翻墙去窥探对手工厂的上市公司老板毕竟是少数，大多数人都还是比较喜欢享乐主义。 至于延迟满足，这也是属于创业者的经典名言，张头条更是把这一条践行得淋漓尽致。 夏景行说道：“风投机构就怕创业者太早过上好日子，所以对于套现卡得很严格。 错过了这么好的机会，可能你们要辛苦好几年了。” “没关系，我反正对于那些奢侈的生活，也无感。” 洋妞摊摊手，“假设真有了钱，可能也就是买个农场，周末去度度假，下地再干点活。” 夏景行哈哈大笑，农村出来的女孩子就是不一样，特别朴实。 这一点，中美两国都一样。 洋妞也从来没找他要过钱，经济非常独立，也不是谁的附庸。 小犬点点头，“是的，我也毫不在意，不就一次套现机会嘛，算得了什么。 不过，老大，融资以后，我们的工资是不是该涨一涨了？” 夏景行说道：“等完成b轮融资，薪酬体系会进行提升。” “那我就放心了！” 说完，小犬一副如释重负的样子。 “你很缺钱吗？谈恋爱了？” 夏景行看出了猫腻，询问道。 洋妞也有些狐疑的看着小犬，联想后者最近的反常，比如经常在办公室里对着电脑傻笑。 “嘿嘿嘿～” 洋妞说道：“就是这种笑声，他最近经常在公司这样。” “哦，那我就懂了，我们老家的猫到了春天，也是这个反应。” 夏景行一副过来人的模样说道，然后又开始继续盘问小犬。 小犬似乎还有点不好意思，吞吞吐吐的，不愿意说出来。 涉及隐私，夏景行也没非要逼小犬全部交代清楚。 随口问了几句，就让小犬后面有机会带上新交的女朋友，一起吃个饭，让他和洋妞也见见。 小犬满口答应了下来。 相关推荐: 325、企业账号 时间步入四月下旬。 米尔纳也来到了硅谷，在脸书一众股东的见证下，和阿克塞尔的代表布莱耶签订了股权意向转让协议。 双方签完字，交换完合同后，众人纷纷鼓起了掌。 因为转让股权，需要先征求其他股东意见，其他股东有优先购买权。 所以，阿克塞尔一方也通知了彼得·泰尔、雷德·霍夫曼、马克·平卡斯等股东。 在签约现场，三人也来了，正在一旁和夏景行小声嘀咕。 马克·平卡斯说：“这俄罗斯佬真是有钱啊，百亿美金估值，阿克塞尔做了一笔好买卖。” 彼得·泰尔从另外一个角度，看待这笔交易，说道：“俄罗斯人成为脸书的股东，接下来又该成为热议话题了。” “戴伦，脸书打算进军俄罗斯市场？” 霍夫曼无疑比身旁两位伙伴看得更深远，瞬间领会到了夏景行的深意。 听到这，平卡斯和彼得都看向夏景行。 夏景行心想，对方不愧是硅谷人脉王，非常善于经营关系，一下子就猜到了他的目的。 于是他承认道：“对，我们打算去俄罗斯市场试试。” “俄罗斯，那个国家对美国公司可不友好，祝你好运！” 彼得连连摇头，不是很看好脸书进军俄罗斯的行动。 “我觉得可以试试，正因为没人敢去，这恰恰就是机会。” 霍夫曼深深的看了夏景行一眼，又说：“俄罗斯和中国也接壤，下一步，是不是该进军中国了？” 这个观点脑回路很清奇，一下子就引起了彼得和平卡斯的注意，开始追问夏景行。 “戴伦，你这一步棋走得巧妙，先俄罗斯，然后是中国，并以中国为跳板，进军东亚地区的日、韩，接着是东南亚、南亚，整个亚洲市场就被拿下了。” “平卡斯，你错了，戴伦肯定还想通过俄罗斯、乌克兰进军土耳其，然后东亚、西亚，分两路进军，最终在中亚会师。” “哦，彼得，还是你看问题看得深刻！” 夏景行一言不发，就安静的看着三个人不断的脑补。 他压根没有这么多想法。 但人一旦走向神坛后，无论说什么，做什么，一定会被加以更深刻、更复杂的解读。 彼得突然问道：“戴伦，你肯定是这么想的，对不对？” 夏景行根本没去认真听对方后面讲的话，注意到米尔纳在向他招手，对三人说了声抱歉，大步朝米尔纳走了过去。 “戴伦，非常感谢你的介绍，s一定会记着你的友谊。” 米尔纳非常真诚的跟夏景行握起了手，丝毫没有作伪。 因为后者的帮助，他们成功打入了硅谷，而且是以一个非常高调的形式。 他本来以为夏景行会出售一部分股权，结果没有。 这让他再次迷惘了，对方到底图啥？ “大家都是朋友，不必客气。”夏景行笑着说道。 米尔纳是个非常擅长和创始人拉关系的投资人。 比如，和大强子在路边摊喝过白酒，还点名雷君接受冰桶挑战。 此时他听到夏景行的话，立马滚驴下坡。 “对对，我们是朋友，如果以后有需要帮忙的地方，尽管开口。” 夏景行叹了口气，“唉，还真有一件事，需要麻烦一下你。” “什么事，你直接说好了。” 夏景行把米尔纳请到了自己的办公室，然后向后者挑明了，脸书要进军俄罗斯，需要s的帮助。 听到这里，米尔纳才算了解了面前这个年轻人的套路有多深。 不过，他并不反感对方这个做法，反而认为对方目光很敏锐，一下子就找到了最合适的关键人。 不是他自夸，要进入俄罗斯市场，没有哪家公司比他们s更适合和脸书展开合作了。 s或者说他本人和俄罗斯三大互联网公司之一的ail.乳关系颇深，另外股东、出资人阿利舍尔和当局关系也很好。 如果脸书要进军俄罗斯市场，他们s可以从多个方面提供帮助。 “没问题，s可以帮助脸书，但前提是脸书必须遵守俄罗斯当地的法律。” 夏景行点点头，“这是自然的。” 米尔纳继续道：“另外，s给脸书的帮助，基本上只会停留在业务层面，不会涉及政治。 当然了，如果有暗中宵小伸手，我们会帮助脸书斩断。” “那太感谢了！” 夏景行笑着说：“作为回报，脸书也可以和ail.乳签订一份广告合作协议。 前期，ail.乳帮助脸书打广告，我们可以给这家门户网站支付一定数额的广告费。 等脸书在当地的用户基数做上来，开启了商业变现后，我们可以把独家广告供应商的位置给到ail.乳。” 米尔纳笑了笑，不愧是中国人，和他们犹太民族一样，非常会做生意。 交易达成后，米尔纳也告辞离开了。 “景行，能不能让你们公司的员工停止投放广告了啊？真的是忙不过来了。 不过，真的要谢谢你们，我从来没想过，生意会有这么好，多亏了你们那个企业账号……” 邱志义给夏景行打来电话，开始讲述自己的痛并快乐生活。 “有效果是吧？那就好。” 夏景行笑着说：“不过，邱哥你真的该扩大经营了，多招几个员工，同时再把店铺面积扩大一下。” 邱志义说道：“我知道我知道，最近一直在招人，也在跟旁边的铺位谈转租的事情……” 夏景行说：“那好，我去安排一下，先给你们把广告撤下来，等你们调整好了，又给你们把广告上回去。” 邱志义：“好好好，但下次你们一定得收广告费，怎么好意思一直占你们便宜。” 夏景行也没勉强，微笑道：“那好吧，我让员工给你打个折。 对了，让你表弟来学几天企业账号运营，后面我们就不帮你代运营了。 这个技能要是学好了，我保管你可以开一百家分店，而且一家比一家生意好。” 邱志义连连说好。 夏景行挂断了电话，走到办公室外，找到了那名帮助邱志义中餐馆运营企业账号的员工，交代了一番。 交代完后，夏景行让这名员工把位置让开了，自己坐了上去，开始浏览这个名字叫“glukresauran（好运餐厅）”的企业账号。 夏景行觉得有意思，邱志义表哥的饭店叫鸿运饭店，他的叫好运餐厅。 随着脸书广告系统的推出，脸书的企业账号也正式推出了。 和个人账号没什么两样，可以传头像、背景图片，好运餐厅传的是店铺的外观图片。 同时，在账号里面，好运餐厅还填上了地址、电话号码、营业时间、菜单及配图等等。 广告主可以通过企业账号发布帖子，包括动态更新，链接，照片，视频来向页面添加内容。 夏景行看到，好运餐厅的账号里面发了很多做菜的视频、图片及文字。 只要关注了企业账号的用户，个人动态列里就会展示出好运餐厅发的相关动态，达到一个广告展示效果。 和个人账号略微不一样的是，个人用户可以不经过企业账号的同意，直接关注后者，传播是单向的，跟一般的好友互关不一样。 实际上，企业账号就是奔着打广告的目的，这样的设计就是为了最大程度吸粉。 夏景行看了一眼，好运餐厅的粉丝数量还不少，都有九万多人了。 应该大部分都没去餐厅吃过饭，不过关注账号，看看中餐是怎么做的，也是非常有趣的。 326、技惊四座 好运餐厅的小插曲，只是脸书系统及企业账号推出后，对美国社会、新闻媒体、行业、互联网行业等等带来的重大冲击的一角缩影。 实际上，外界媒体、硅谷早就吵得沸沸扬扬了。 知名互联网分析师，网景、谷歌等互联网公司上市的幕后推手，互联网女皇玛丽·米克尔在接受媒体采访时，高度称赞了脸书，并进行了大胆预测。 “脸书把植入在信息流消息列中进行推送，这是一次大胆的尝试，也是互联网业的一次创新。 在报纸诞生之初，就有聪明的商人嗅到了商机，开始在报纸上张贴，让更多的潜在顾客、合作伙伴能够看到信息…… 脸书现在推出了企业账号，据我所知，已经有大量的中小企业主尝试去注册企业账号，以图为自己的企业带来更大的商机，获得更多的曝光量。 企业账号注册是免费的，但是想要使用增值服务，就得付费了。 脸书像谷歌那样，提供了一个名叫faebk anar（脸书经理）的管理工具。 在上面，主可以结合自己的产品，按照年龄、性别、学历等多个信息维度来选择投放人群。 此外，格式也是极其丰富的，有图像，视频，轮播，画布等等。 同时在经理工具中，主可以清晰的看到自己发布的结果、到达率、花费、量、播放量、帖子热度、用户参与度等多个指标，以评估效果。 总之，脸书的经理很完善，显示出了这家以技术和创新为驱动的新兴公司的实力…… 我大胆的预测，脸书的营收会迎来一涨。 随着脸书用户的快速增加，这种营收增长的势头也不会慢下来。 未来，脸书几乎注定会成为一家互联网业的新生巨头！” 玛丽·米克尔对脸书的评价很高，甚至建议外界不要再以打量一家初创公司的眼光打量脸书，因为这家公司已经开始一步步走向成熟。 有人捧，自然就有人踩。 多位互联网评论家表达了跟玛丽·米克尔截然不同的观点。 “……社交网络上打，精确性、效果还有待进一步的验证。 搜索引擎，仍然是互联网的主流。 谷歌到今天，一年达到数十亿美元营收，用了七年多时间。 而脸书成立仅仅两年多时间，用户数量、技术力量等等，与谷歌都还有巨大的差距。 现在就谈成功，还为时尚早，希望大家理智看待。” 两派人吵作一团，后来甚至连、传媒行业都被卷入了进去。 行业人士认为脸书上发布的，不似一种，更像是信息流中的一种内容，用户还能跟商互动，比如点赞、评论，填写问卷调查之类。 从形式来说，这种具备非常好的效果。 新闻传媒人士则见识到了脸书上信息传播的恐怖速度和影响力。 有远见的人士认为，脸书目前仅仅只是侵蚀了行业，未来还有可能侵蚀新闻传播行业，替代媒体的部分职能。 而且随着脸书用户的不断增多，俨然就是一个新生传媒帝国的诞生。 外界纷纷热议，有媒体记者找上门来，希望脸书有所回应，但无一例外，全部都被婉拒了。 正当媒体猜测脸书在搞什么的时候，脸书又搞出来了一个大新闻。 星巴克在脸书注册了一个企业账号，并且在脸书运营人员的辅助下，发起了一项网上试饮活动。 该活动方案，包含了文字、图片和视频，被脸书推送给了平台上的所有用户。 很快，星巴克的企业账号就收到了数百万条消费者建议！ 这样的评论式，打破了一直以来对消费者灌输式的单方形象。 企业在宣传自己产品形象的同时，也能及时接受到消费者对产品的回馈。 这也验证了之前一位人士的预言，脸书正在打破传统，甚至是互联网的旧有形象。 星巴克的成功案例，立马被媒体争相报道。 同时，这又为脸书的系统添柴加火了一把！ 大量的企业涌入脸书，都想来投放脸书试试。 脸书的部门被弄得苦不堪言！ 哪怕夏景行提前了小半年就开始组建部门，不断增添人手，也还是有些忙不过来。 另外一方面脸书的审核任务也非常繁重，美国每个州的法律不一样，连打需要审核的东西也不一样。 这些繁杂的工作，搞得脸书是手忙脚乱。 经常到了深夜，脸书位于硅谷的办公室还灯火通明，全体人员都在加班。 夏景行也亲自上阵，化身大客户经理，跟耐克、宝洁、亚马逊、肯德基、麦当劳之类的大品牌签下了一张张大单。 以前是夏景行亲自上门找这些大品牌。 现在反过来了，这些大品牌的负责人恭恭敬敬的来到了脸书位于硅谷的办公室。 而且，谈生意还得排队。 为了抢一个好的位，这些大品牌还几乎没怎么砍价，没聊几句，就痛快的签约了。 实际上，脸书的定价也要略低于谷歌和雅虎。 反正也不用担心财务收入浮动造成股价波动，夏景行手中的锄头挥舞得飞快。 目的很简单，就是要抢雅虎、谷歌的生意！ 等以后客户稳定了，这点钱迟早也是要赚回来的。 随着媒体把脸书签下的一张张大单贴了出来，外界看得一阵眼晕。 脸书这吃相，比当初的谷歌，有过之而无不及。 谷歌、雅虎这些以互联网为生的公司，则眼睛发红，这可都是他们的客户啊？ 就这样转投脸书了，或者开始削减在雅虎、谷歌的投放预算。 难受、愤怒是一定的，但他们也没什么好的办法。 除非降价！ 但一降低报价，那引起的就是财务收入连环雪崩。 奈何自己的社交网站不争气啊！ 互联网市场蛋糕就那么大，现在又新增了脸书这个玩家，意味着分到自己等人碗里的食物就少了一份。 最气人的是，脸书挖走了两家公司很多部门的员工，连带着客户资源也被挖走了。 媒体也是看热闹不嫌事大，纷纷添油加醋报道，说这是脸书对两家公司的警告，你们进军社交领域，我就抢你们的客户。 另外，还有媒体拿出了一组数据，指明脸书、油管在不断推出新功能、新玩法，注册用户数量在飞速增长，用户在线时长、活跃度等指标也都在大幅度提升。 反观奥库特、f社、fliker等几家社交网站的数据，全都在不断滑落。 即使是表现最好的谷歌视频，活跃用户数量也还没突破一千万，差了油管好几倍。 这就好似把两家公司的遮羞布一下扯开了一样。 雅虎、谷歌纷纷对外发声，表示将all in社交，与脸书好好斗上一场。 327、微软入局 本书作者其他书: 四月就在媒体的喧闹声、雅虎和谷歌的不甘声中度过了。 时间来到五月份，脸书硅谷的办公室迎来了一位重量级的访客。 比尔·盖茨亲自带着微软一群高管，访问、参观了脸书。 看着脸书开放式办公区一张张年轻的脸庞，盖茨笑着问站在身旁的夏景行：“戴伦，脸书员工的平均年龄是多少？” “二十五岁！” 夏景行迅速的回答道，随即的又摊了摊手，“当然了，主要是因为我们三位创始人拉低了平均年龄。” 盖茨咧嘴一笑，他非常喜欢和眼前这个年轻人聊天。 因为对方从来都是平视自己，好像自己这层首富光环，在对方眼里不值一提一样。 自信、洒脱、幽默，甚至率真，都是夏景行给他留下的深刻印象。 “脸书现在有多少人了？” 盖茨参观了脸书的三层办公室，发觉员工数量远比他想象中的要少很多。 “包括油管和海外员工的话，总共不到三百人，准确说，只有二百五十多人。” 盖茨皱了一下眉，“就这么点人，既要维护脸书、油管的日常运营，还完成了信息流产品、广告系统的开发，甚至还在英国成立了分公司，拓展欧洲市场？” 夏景行耸耸肩，“当然了，稍微还是有些吃力。” 他又指了指工位上的员工，“你看他们的黑眼圈，全是9127熬夜加班给弄出来的。” “什么是9127？”盖茨问道。 “就是早上9点上班，晚上12点下班，一周工作7天。” 盖茨直接听懵了，一脸愕然的看着夏景行，摊摊手道：“他们是机器人吗？不用休息的？没有人有怨言吗？” 夏景行微笑道：“在我老家，这被称作福报，是上帝给予的恩赐，一般人还没这待遇了。 实际上，在中国沿海一地的工厂，跟他们一样工作强度的流水线工人有很多。 大家都是人，有什么不能承受的。” 盖茨这个老资本家觉得自己要甘拜下风了，论剥削，还是你们社会主义狠。 “你这么做，员工没有闹着罢工，或者起诉你吗？” 盖茨觉得夏景行能把员工管得这么服服帖帖，也是一种本事，有些好奇这年轻人是怎么操作的。 夏景行“嚯嚯嚯”笑了起来，“首先，加班是自愿的，我从不强迫员工加班。 你知道的，最近广告客户多得要爆炸。 这送上门的生意，能往外推吗？那雅虎和谷歌还不笑死。 加班也是没有办法，员工扩招有些来不及。 另外，加班我们发现金，就像华尔街那样。 我让财务官去银行提了两百万美元现金，每个人现场发一万美元。 另外还包了几辆班车，每天送员工上下班，避免他们浪费太多时间在通勤上面，同时还能在班车上面睡觉、休息。” 盖茨笑了笑，扭头看向身后的微软高管，说道：“你们听见没有，在人力管理这方面，我们得像脸书学习。 他们两百多人就把广告系统做出来了，而微软呢？我们有六万名雇员，做一个广告系统，做了快半年了，也没拿出产品。” 广个告，我最近在用的追书app，\咪\咪\阅读\app\\缓存看书，离线朗读！ 微软一群高管被骂得抬不起头，心里也有些委屈。 大公司人浮于事，你作为老板，还不清楚？能跟脸书这种不要命一样拼进度的创业公司比？ 毕竟在外面，盖茨给自家高管留了点面子，没有继续斥责，说了几句就收住了嘴。 “戴伦，现在两个月也过去了，是不是该谈谈更深层次合作的问题了。” 夏景行知道盖茨老头又惦记起投资入股脸书的事情了。 他点了点头，“没问题，请跟我来。” 夏景行把盖茨一行带到了脸书的会议室，又把小犬、洋妞等几名高管一并叫来了。 小犬放起了pp，一边播放图片，一边汇报成绩。 “脸书现在拥有642八万用户……” 盖茨愣了下，“不是前段时间才突破4000万用户吗？” “那已经是过去式了，最近两个月，因为信息流产品的推出，脸书实现了连续两个月上千万用户的增长。” 小犬笑着说道：“按照这个增长速度，我们预估，脸书会在三个月后正式突破一亿用户大关。 比原先预计的完成目标时间，要提前四个月。 同时，八月份也是脸书上线三周年的日子。” 盖茨老头缓缓点头，三年从零到一亿用户，从斯坦福校园到大面积覆盖三个大洲，这速度，快得似乎不太真实。 但媒体、报纸、硅谷，天天都在讨论脸书，身边的人也天天都在使用脸书。 这又表明，这不是虚幻的，而是已经发生的事实。 盖茨老头毕竟是见过大世面的人，很快就恢复了平静，示意站在台上的小犬继续讲。 小犬点了点头，“油管目前已经达到了5202万用户，预计突破一亿用户，需要到年底。” 已经有脸书的成绩摆在前面，盖茨很快就接受了这个消息。 “信息流产品的推出，使得脸书的日活跃用户达到了4500万，用户在线时长也达到了40分钟，每周上传图片数量为1亿张，每周分享的内容有5亿条……” 小犬又放出下一张图片，上面罗列了各种柱状统计图。 小犬介绍道：“这是两个月前的数据统计，日活跃用户只有3000万名，用户在线时长只有15分钟，每周分享的内容只有八000万条…… 信息流产品的推出，对脸书的影响，远不止外界所揣测的那么简单，它几乎把脸书的各项重要数据提升了50500。” 盖茨倒吸了一口凉气，大意了！ 他迅速看向夏景行，后者正对他一脸微笑。 以盖茨的智商，迅速猜测到了小犬这么展示的目的。 既然要对比数据，为什么不拿出去年同期的，单独拎出两个月前的。 这是要干什么？ 这是告诉自己，脸书早已今非昔比。 想到这，盖茨暗暗有些后悔，为什么两个月前不强势一点，当时就入股，在估值上面，绝对能便宜不少。 不过他转念一想，当时夏景行就说有大动作，让自己等两个月。 必然是盘算清楚了的，不会因为自己而改变主意。 这让他收回了对夏景行的好印象，这就是一只狡猾的小狐狸，给老夫安排得明明白白的。 盖茨看着夏景行，一脸认真的说道：“戴伦，我承认，脸书现在表现出了更大的潜力。 我收回两个月前的报价，现在由你们来开价。” “半个月前，阿克塞尔转让了2的股份给俄罗斯的投资机构s，估值是一百亿美金。” 夏景行摊摊手，“我们报价就是这个，投前估值一百亿美金。 因为广告系统的推出，产生的估值溢价就不计算了，谁让我们跟微软是战略合作伙伴呢！” 盖茨老头有些哭笑不得，说得微软好像占了天大的便宜一样。 相关推荐: 328、十年之约 本书作者其他书: “没听说哪家创业公司的b轮估值就达到了一百亿美金，从未有过！” 不等盖茨老头说话，一个地中海发型，鹰钩鼻的中年白人率先说话了。 他目光如炬，直直地看着夏景行，仿佛要把后者的小心思看穿。 “鲍尔默先生，自脸书创立以来，我们一直就在创造历史，创造了全球最大规模a轮融资，三年一亿用户。 我认为，我们配得上这个估值。” 夏景行看着这个年纪跟盖茨差不多的老头，不卑不亢的说道。 “现在可还没达到一亿用户。” 鲍尔默嘴很硬，微软有钱归有钱，但可不是冤大头。 他认为面前这个中国小子把他们当冤大头来宰了。 这老头也不是一般人，是微软的现任ba快船队老板，此时就已身价百亿美金，十几年后，身价更是高达五六百亿美金。 经历也颇为传奇，加入微软时，公司已创办四年，既不是联合创始人，也不是投资人，更不是骨干元老，当时他加入微软时工号是30号。 为什么能获得微软几个点股份呢？ 这是因为鲍尔默加入微软担任商务经理的时候，签订了一份协议。 不仅可以获得5万美元左右的基本年薪，而且还可以从他达成的利润增长中分成10。 后来，微软生意火爆，鲍尔默的协议成了公司发展的绊脚石。 在风投公司的协调下，鲍尔默放弃了分成协议，把在微软的权益转换成了八个点的股份。 保罗·艾伦死活不同意给鲍尔默八个点股份，最后还是盖茨老头感慨解囊，多让出了一部分股份。 盖茨老头和保罗艾伦在微软上市后，都在不断减持股份，优化资产组合。 但鲍尔默没有，到了2020年，都仍然还持有微软四个点左右的股份。 其他的什么打工皇帝，跟这位一比，都弱爆了！ 夏景行知道这位在微软地位不凡，不是一般的职业经理人，没有贸然怼人。 而是笑着开起了玩笑话，“那要不等三个月再谈？到时候就有一亿用户了。” 鲍尔默没接话，看向盖茨。 盖茨笑着说：“不就是一百亿美金的事嘛，就这个估值，我认可。” 旁听的洋妞、小犬等脸书高管脸上都浮现出了一丝笑意。 不愧是首富先生，办事就是这么大气！ 鲍尔默面色有些不虞，这同意得太草率了吧！ 盖茨注意到鲍尔默的脸色，笑了笑，话锋一转道，“不过……” 盖茨扫了夏景行和其他脸书高管一眼，接着道：“不过我有一个小要求。” “什么要求？”夏景行问道。 “脸书和微软的合作协议延长至十年！” 听到这，鲍尔默终于笑了，盖茨还是他所认识的那个盖茨，没有得老年痴呆。 捆绑必应搜索十年，夏景行觉得盖茨老头这是想把脸书捆绑死。 先不说必应或者脸书在这十年发展中会不会出现什么意外。 如果脸书发展得越来越好，那必应搜索就赚到了。 faag美国科技五巨头中，faebk的最大竞争对手就是ggle，因为两者都是以广告变现为主营业务。 广告收入占据谷歌总收入的近九成，而脸书是九成八、九成九。 虽然两家公司业态不同，但最终流量都导向了广告。 挡人财路，犹如杀人父母。 谷歌一直没停止过对社交的野心，夏景行判断，随着脸书展现出社交广告的潜力后，接下来谷歌的反扑动作只会更加大。 而如果脸书把社交数据提供给谷歌搜索引擎，让其有了抓取社交数据的机会，对方就会老实放弃对社交网络的想法了吗？ 基本是不可能的。 资本永远是贪婪的，永远不会停止向任何有利益的角落伸出触角。 脸书和必应搜索合作，别的不敢保证，起码能保证必应在社交搜索业务上面超过谷歌。 不给谷歌培养一个随时在背后窥视他们的对手，那谷歌的注意力就全部投在脸书身上了，压力自然山大。 所以，脸书和微软合作，几乎是一种必然结果。 亚马逊专心搞电商，苹果专心搞硬件，暂时和脸书没有竞争关系。 夏景行在心中仔细思考、权衡。 这一幕，落在盖茨眼里，就成为了一种迟疑。 于是老头有些不悦的说道：“戴伦，你莫非是对谷歌、雅虎还有幻想？” 鲍尔默也目光冷淡的看着夏景行，和盖茨配合默契，无声的给夏景行施压。 “我没有迟疑！” 夏景行淡淡道：“要脸书签订十年合作协议也可以，微软得保证，不进入社交网络。” 他可没忘记，sn旗下除了即时通讯工具snessenr外，未来还要推出snspae。 微软对社交网络同样有想法，毕竟社交数据掌握在合作伙伴手里，哪有攥在自己手里安全呢？ 只不过，社交网络不比其他，虹吸效应明显。 雅虎、谷歌、微软，乃至苹果、谷歌都尝试过社交，但无一例外，全部都铩羽而归。 即使干得最好的ggle，最好也免不了被关闭的命运。 虽然这些产品都威胁不到已经羽翼渐丰的脸书，但夏景行还是想以此为筹码，从盖茨老头那里讨要一点实惠。 果然，夏景行这句一下子就戳到了微软的痛脚。 鲍尔默像踩了尾巴的猫一样跳了起来，厉声道：“你要知道，并不是微软求着要投资脸书。 想要获得微软投资的年轻人多了去了！多得可以从硅谷排到西雅图去。 你觉得除了微软，还有哪家投资机构可以给你们一年成立还不到三年的小公司估值一百亿美金？ 那个俄罗斯投资机构s就不要拿来说了，大家都清楚，这里面有哪些溢价因素。 s投了你们，大家不会认同这一百亿美金估值。 而微软投了你们，那脸书就是货真价实的一百亿。 这是全球市值第一的科技公司给你们的品牌背书！” 鲍尔默看到所有人都注视着自己，又稍稍收敛了一下语气：“年轻人，微软给脸书开出这么高的估值，恐怕我们都需要给股民朋友解释一下。 这不是一件轻松的事，我们也需要承担相当大的压力和风险。 适可而止，对大家都好。” 盖茨不作声，任由鲍尔默在那施压。 大公司也有自己的自傲，夏景行提出这样的要求，真的有些打他们的脸。 夏景行深吸了一口气，说到底，微软还是没有把脸书放在平等的位置对待，觉得能给脸书投资，就很给面子了。 现在脸书反过来要约束他们，这不是闹着玩吗？ 答应下来了，传出去就是笑柄。 想到这，夏景行觉得要暂时忍下这口气，小不忍则乱大谋。 不过他也不会任由对方拿捏，冷冷道：“那就签五年合同！合作时间延续至2010年第一季度结束，到期后，必应仍有优先续约权。” 鲍尔默还想说话，被盖茨制止了，他怕年轻人脾气大，真的掀桌子了，那场面也不好看，最终逼得脸书去跟雅虎、谷歌合作了，那更是愚蠢，得不偿失。 五年时间也不短了，足够必应在搜索引擎获得一席之地。 “好，那就五年！” 盖茨微笑的说道，为这事画上最终的句号。 达成一致后，办公室里的气氛缓和了不少。 盖茨又主动找夏景行说话，开始修复双方的关系。 “戴伦，听说你旗下还有支对冲基金，我跟巴菲特关系不错，可以介绍你们认识一下。 那个老家伙做投资有一套，也喜欢跟年轻人交流，你或许能从他那里收获点什么。” 广个告，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ 生意归生意，夏景行也很快调整了心态，笑着说：“好啊！ 不过，我可先说好啊，要掏钱拍卖资格的话，就算了，吃不起那么贵的晚餐。” 盖茨哈哈大笑道，“不会不会，那都是骗骗外国佬的，你作为我的朋友，巴菲特要是敢收你钱，我下次就不和他打乒乓球了。” 相关推荐: 329、聚光灯下 本书作者其他书: 交易达成后，微软方面迅速组建了尽调团队，用了一个月的时间，对脸书及油管进行了全方位的尽调。 在六月初，双方正式签订了投资协议，并开始交割股权投资款。 新闻媒体收到该消息后，就像闻到血腥味的鲨鱼一样，把脸书公司直接给围了，里三层外三层的，水泄不通。 整个公司大厦的楼下、走廊、停车场里全是记者。 夏景行一直保持低调，很少接受记者采访，目的是尽量淡化自己的中国创始人身份。 但到了这一刻，他几乎无法再低调下去，整个硅谷、整个美国，乃至世界的目光都投向了这家人数刚刚突破三百人的小公司。 傍晚，脸书的员工收拾好工位上的东西，开始准时下班。 持续了一个多月的辛苦加班，终于随着脸书不断扩招员工，而宣告结束了。 他们现在也可以享受正常的假期了！ 员工们穿过走廊上由记者组成的人墙，抱怨记者都疯了的同时，又不禁产生浓浓的自豪感。 在整个硅谷，他们脸书是最当之无愧的明星企业。 以前，这个头衔属于谷歌，但现在，很明显，脸书才是整个硅谷最酷的公司。 在脸书、油管、以及各大网络论坛上，讨论他们公司的帖子、视频、博客多得都快垒成山了。 其中，最火的一条就是“脸书员工连续加班一个半月。” 有网友说这不讲人权，不尊重劳动法，违反人性。 但很快就被打脸了。 为了给公司辟谣，无数的脸书员工录制视频，发表博客，讲述自己这一个多月以来的快乐生活。 员工说，脸书给了他们家一样的感觉，别说加班一个多月，就是加班一年多，也愿意为之奋斗！ 有网友觉得这些脸书员工都被洗了脑了，开始陷入一种宗教狂热，而夏景行就是邪教教主。 美国这种教派不少，所以这种看起来很荒诞的观点，居然获得了很多人的支持。 同时，夏景行作为老板，也身先士卒，把工位搬到了开放式的办公区，和员工一起工作，一起上下班。 甚至油管还出了几期视频，现场展示夏景行码代码。 手速之快，让无数网友拍案叫绝。 自愿加班、人性化管理、员工凝聚力、宗教狂热等等，这些都成了网友热议脸书的话题。 而随着脸书被曝出收获巨额融资，估值高达数百亿美金，更是把对脸书的讨论声推向了最高潮。 网友在网上热议，记者则纷纷扛起长枪短炮来堵门，都想获得第一手资料。 书友们之前用的小书亭\。 在走廊里，看到脸书的员工不断涌出，记者们没有为难这些普通员工，自发地让开了一条通道。 但随着夏景行、洋妞的出现，这条通道很快又闭合上了。 无数记者争先恐后地涌了上来，恨不得把话筒塞进夏景行嘴里。 “戴伦，外界传闻脸书获得微软5亿美元投资，这是真的吗？” “戴伦，听说脸书估值两百亿美金了！” “戴伦，外界还说你成为中国首富了！” “戴伦……” 七嘴八舌的记者不断往上扑，又不断被张晨光给拦下。 场面嘈杂无比，极度混乱。 夏景行看了也觉得头疼，没有第一时间选择召开一场新闻发布会，这是他的失误。 “各位，听我说！” 夏景行拍了拍手，等场面安静下来后，才继续道：“首先，请各位不要打扰到我们员工的正常上下班。 其次，大家的问题有点多，一时半会儿没法一一回答。 最后，请大家参加三天后的新闻发布会，我们会对所有的问题进行回应。 现在，请大家让一条路出来。” 夏景行回头指了指身后一排排员工，“大家都还等着下班呢！” 说完，夏景行不顾记者挽留，让张晨光上前开道，他和洋妞紧跟在后面，火速开溜。 记者们一路追赶，从走廊追到楼下，又追到停车场，直到看见夏景行和洋妞、张晨光上了辆宝马5系，汽车彻底消失在车流里不见后，才在马路旁各种感叹。 “公司都估值几百亿美金了，还开二手宝马5系，真是节约得过分。” “你怎么知道是二手宝马？” “这辆车我刚看了下，是2000年产的，那会儿戴伦都还没到美国留学呢！” “老兄，你了解得够仔细的啊！” 一群记者在那七嘴八舌议论，由于没采访到夏景行，那辆二手宝马登上了次日的头版头条。 虽然不比本田飞度亲民，但在很多人看来，还是太过低调了，座驾与身价严重不符。 三日后，脸书按照约定召开了新闻发布会。 现场来了数百名记者，架起了各种长枪短炮，纷纷瞄准坐在台上的夏景行和盖茨老头。 发布会开始后，夏景行作为脸书创始人，率先接受起记者的提问。 “戴伦，你能告诉我们，脸书的b轮融资规模究竟是多少吗？还有投后估值是多少？” 夏景行回答道：“融资规模是2.5亿美金，全部由微软投资，脸书的投后估值是102.5亿美金。” 台下立马炸开了锅，虽说不比外界谣传的数百亿美金那么夸张，但也非常多了。 特别是，脸书仅仅是一家创立不到三年的公司。 记者继续追问：“这么说来，脸书的估值并没有达到外界所说的几百亿美金那么夸张？融资规模也不是传得沸沸扬扬的五亿美金？” 夏景行回答道：“对，我这次召开新闻发布会，不就是想把真实事实告诉大家吗？ 也请大家不要去揣测，不要去听信一些谣言。” 换了个记者提问：“戴伦，外界说还有一家俄罗斯的名叫s的投资机构参与了脸书的b轮融资？并且投资了数亿美元，这是真的吗？” 外界谣传脸书获得五亿美金投资，其实也不是空穴来风，而是有人把s那两亿美金一并算进来了。 如果只是单纯为了宣传造势，脸书方面也是可以宣传获得近5亿美金投资的。 但s身份敏感，虽然有部分美资，但大部分都属于俄资。 所以，为了防止惹一身骚，夏景行早就打定了主意，把s剔除在外。 他淡淡一笑，“s没有注资脸书，我们的a轮投资方阿克塞尔转让了两个点的股权给他们。 所以s虽然是脸书的股东，但却不是脸书的b轮投资方。” 台下的记者听到这，终于搞明白了。 勤快的记者，手指在笔记本键盘上纷飞，以最快速度把新闻传递了出去。 其他记者又继续问了几个问题，夏景行都一一作答，基本上把遮掩在脸书身上的迷雾全部拨开了。 在夏景行这里，记者们心满意足了，又开始询问盖茨老头。 “盖茨先生，你认为脸书值一百亿美金吗？外界很多人都说微软当了一次冤大头。” 记者继续开始了日常挑事。 盖茨老头没有中计，微笑说：“值与不值，他们说了不算，你我说了也不算，时间说了才算。” 记者们知道了老阴逼不好对付，终于老实了，开始了正常提问。 “盖茨先生，你成为脸书的董事后，会不会向戴伦传授你成功的经验？” 盖茨老头笑着说：“戴伦是我见过最优秀的年轻人，所以不能用“传授”这个词，应该是互相学习，互相交流，一起为脸书的发展而努力！” 盖茨老头妙语连珠，一场好好的新闻发布会，都快把夏景行捧到天上去了。 相关推荐: 330、招人嫉恨 本书作者其他书: 脸书的新闻发布会，犹如一枚炸弹投入了水中，掀起了翻天巨浪。 二点五亿美金b轮融资，投后估值一百零二点五亿美金。 脸书它凭什么？ 不光是互联网人士热议，美国普通民众也在热议。 互联网专业人士觉得泡沫太大，脸书根本不值这么多钱。 为了证明自己的观点，这些专业人士还拿出了各种论据，对比同时期的谷歌、雅虎，对比用户数量，推断脸书的营收和成长潜力。 普通民众则不关心这些，只关心财富。 为了迎合普通民众的猎奇心，媒体开启了深度挖掘。 很快，夏景行仍持有脸书41.64股权的事情就被记者深挖了出来。 粗略计算，这些股权价值大概42.7亿美金！ 二十一岁，成了世界上最年轻的超级富豪。 媒体大肆报道，给夏景行戴上了各种头衔：下一个杰瑞杨、硅谷最成功的六位华人之一、中国首富…… 夏景行只获得了美国永久居留权，没有获得美国国籍的事情，也被媒体曝光了出来。 这让很多人，特别是脸书的用户感到很意外。 他们中的大部分人一直以为夏景行是美籍华裔，或者从未关心过这个问题。 现在得知了这个结果，有部分人表示无所谓，甚至觉得美国应该吸纳夏景行这种优秀的人才加入。 但有一部分年轻人很不满，在网上四处煽风点火。 “中国人抢走了属于美国人的互联网财富！” 这个观点，获得了很多白人至上主义者的支持。 他们在网上骂骂咧咧，觉得政府过于开放了，让一个中国人仅用了不到三年的时间，就在白人的土地上赚到了巨额的财富。 美国虽然是个移民国家，但贫富差距极大，阶层、种族、政治立场等等都是割裂的。 夏景行跑来美国留学，又辍学在美国创业。 在这些人看来，是美国给了夏景行机会。 在中国，夏景行可能永远无法赚到这么多财富。 夏景行的创业启动资金来自于律师安德鲁、斯坦福大学校长约翰·轩尼诗，这也是美国人提供的。 等于说，中国人没在美国投资一分钱，空手套白狼，获得了一家百亿美金估值的企业。 如果是一个白人取得这样的成就，他们只会羡慕。 但如果是一个中国人的话，那就变成了嫉恨。 不知道有没有人推波助澜，网上的这种舆论愈演愈烈。 甚至有人喊出了“弃用脸书、弃用油管，使用美国人自己的社交网络、视频网站”的口号！ 更夸张的是，有人喊出了“打土豪分财富”的口号，认为应该把夏景行在脸书的股权分给美国人民。 因为没有美国人的支持，脸书也走不到今天。 看到这么大的舆论声，盖茨老头、约翰老头、安德鲁、彼得·泰尔、布莱耶等等股东都出来替夏景行说话了。 “在我眼里，美国是个包容、开放的国家，也因为此，吸引了世界的人才和资金往这里流动，美国也因此而伟大…… 我和戴伦认识并不久，但知道这是一个非常棒的小伙，勤劳、聪明、富有创意。 他的出现，给硅谷注入了新鲜血液，社交网络、网络视频这些都丰富了美国人民的生活和娱乐。 希望大家理智对待这件事！ 美国在中国，在全世界也都有投资。 私有财产，神圣不可侵犯，这是写进《独立宣言》中的话。 希望民众尊重法律，尊重在美的外国投资人的权益……” 比尔·盖茨的发声，被各大媒体转载。 一部分理智的美国人觉得这是非常正确的观点，说瓜分人家财产的那些话，确实过分了。 但极端种族主义者可不吃这一套，纷纷骂比尔·盖茨是“美奸”，因为入股了脸书，就处处维护那个中国人的利益。 邓锋、朱敏等华源科技协会的在美企业家，也纷纷在媒体上声援夏景行。 杨致远也不例外，接受记者采访时，也为夏景行说了几句公道话。 此外，杨致远还给夏景行打来了电话。 “景行，我先声明啊，雅虎绝对没有在舆论中推波助澜。” 夏景行笑着说：“我相信你，谢谢你对媒体说的那些话。” 看到脸书成长到这一步，说杨致远心中完全不后悔，那是假的。 后悔当初没开更高报价收购脸书，后悔雅虎进入社交网络太晚…… 但他作为一个华裔，去诋毁夏景行，利用舆论攻击脸书，这种事，他打心眼儿里是抗拒的。 “这件事，你想想怎么善后吧……” 杨致远顿了顿，又继续说道：“如果是火速入籍，盖茨先生应该能够帮到你。” 夏景行没想到杨致远还给自己这个竞争对手支招，而且还不是胡乱支的，不带有恶意。 这让他颇感意外，觉得对方为人也不坏。 “好的，谢谢你！” 夏景行挂断了电话，靠在椅子上，琢磨起了这场舆论。 他推测，谷歌、聚友网这些竞争对手都有可能在暗地里使了坏。 在正面战场上无法打败脸书，就使用这些小手段。 只要能赢，能获利，谁又在乎过程呢？ 当然了，最主要的还是美国人归根结底是排外的。 像邓锋、朱敏这些人赚个几亿美元，大部分美国人也就捏着鼻子认了，何况很多美国人根本不知道这么一回事。 他的情况不一样，脸书做的是消费级互联网，端，影响力天然就大于邓锋他们这些做企业产品的。 另外，他赚得还比邓锋他们多，而且他更年轻，成功来得更容易。 这一切，又怎么能不招人嫉恨？ 幸亏他还在开曼群岛注册了几支离岸基金，通过层层复杂的股权结构作为掩护，瞒下了20股权。 基金取的名字也都和“faebk”沾边，外人看来，多半会误认为是员工期权池。 如果他不瞒下这20股权，外界只怕舆论声音更大。 61.64的占股比例，相当于大半个脸书都是他的。 而目前在美国人看来，他持有41.64的股份，则意味着他这个中国人只占有不到一半的权益，另有一大半属于美国人。 此外俄罗斯人还有2，但归根到底，脸书还是以美国人为主导地位的。 倒不是他不想隐瞒更多，而是脸书的三轮融资规模、估值都是透明的，外界很容易就推算出股权结构。 他瞒下20股权，基本已经是极限了。 隐瞒更多，则有些欲盖弥彰了。 驱除脑中的想法，夏景行把小犬叫来了。 “老大，你找我？” 小犬进办公室后，一边说话，一边小心地观察着夏景行的神情。 他作为首席信息官，自然看到了网上的那些舆论，也知道夏景行此刻承受的各种诋毁和压力。 “网上那些人都怎么说的？说给我听听！” 相关推荐: 331、凡事好商量 本书作者其他书: 小犬欲言又止，半晌后才说道：“干脆还是别听了吧？很多话都不好听。” “没关系，你直接讲好了，把那种声最高的论调讲述出来。” 夏景行一脸认真道：“这关系到接下来我对一件重要事务的判断，也关系到应对策略。” 小犬听到这，努了努嘴，又叹了口气，酝酿了半天才说道： “论调率最高的，说你不是美国人，不该获得这么多财富。 其次，有部分人觉得脸书不是美国企业，是中国企业。 还有人说脸书上的越来越多，认为你太贪财了，美国人就不会这样……” 夏景行没生气，仔细听了听。 所有的论调，都指向同一点，他不是美国人，他做什么都是错的。 “脸书、油管的活跃用户量、在线时长这些关键指标有没有下降？” 小犬摇头，“完全没有，还在大量上涨。” 夏景行点头，表示知晓了。 什么狗屁抵制、弃用，嘴上骂得厉害，可身体却很诚实。 因为在目前，并没有可以替代脸书、油管的产品出现。 聚友网、奥库特功能没有脸书丰富，特别是信息流产品，两家公司还在研发当中，短期内根本拿不出合格产品来。 而谷歌视频、聚友网视频这些网站，视频数量、种类又没有油管丰富。 可如果竞争对手迎头赶上了，可能就会有用户真的抛弃脸书、油管了。 “你安排一下，把那些外国人在美国创办的公司，或者外国公司每年在美国赚了多少钱，全部给我罗列出来，发到网上去。” 小犬问道：“你这是……想把大家都拉下水？把水搅浑？” “对的，目前矛头全部指向我们一家公司，那我们承受的压力该多大？ 这种民粹主义，必须要有一个宣泄口。 何况那些大公司是真的每年在美国大笔大笔赚钱，而我们一毛钱没赚，全是估值。” 小犬瞬间明白了，美国佬不是叫嚣着不能让外国人把钱赚走了吗？ 那就给你们揭露一些事实，看看每年美国有几百亿美金、几千亿美金被外国人赚走了。 “东瀛企业一年从美国赚走了……” “韩国企业一年从美国赚走了……” “德国企业……” “法国企业……” 翌日，美国各大网络论坛出现了众多的统计报表，列出了各个国家，以及各个国家的企业从美国赚走了多少钱。 东瀛的丰田、本田，韩国的三星，德国的大众…… 每一家大型企业每年从美国市场赚走的钱都是一个天文数字。 这些发帖者号召大家抵制日货、韩货、德货，全部用美国货。 这种断绝全球贸易的傻逼言论，居然获得了很多美国人的。 什么日货质量差、德国货价格贵，赚黑心钱的言论都来了。 油管视频上面，有人把自己的东瀛汽车，一把火烧了，转身就去买了一辆福特皮卡。 这条视频获得了油管的大力推荐，收获了无数美国人的褒奖。 有人有样学样，开始砸毁、烧毁自己家里的废旧外国货，又转身去买了一件美国货做替换。 这种行动，在油管上面像病毒一样传播开来。 媒体报道这种现象后，更是添柴加火了一把，引得无数美国人模仿。 原先还在声讨脸书、油管的美国人迅速调转枪口，开始对准所有的外国公司。 最讽刺的事情是，美国人干了这种事情后，还发在脸书、油管上面炫耀。 有回过味的美国人问道：“脸书、油管也是外国公司，咱们是不是该把脸书、油管也给打砸了？” 这种傻逼言论，直接就被过滤掉了。 把脸书、油管弄没了，我们上哪去炫耀我们的爱国行为？还有谁给我们点赞、评论？ 奈何奥库特、聚友网不争气，美国人不管爱或不爱，都还得捏着鼻子继续使用脸书、油管。 脸书、油管的流量不仅没有下降，还因为这些“搞笑作秀”，迎来了一涨。 通过油管，看着汽车浓烟滚滚的燃烧，电视机从几十楼摔到地面上那一声巨响…… 求助下，咪咪阅读app可以像偷菜一样的偷书票了，快来偷好友的书票投给我的书吧。 这极大的满足了用户的猎奇心、消遣心。 完事了，还得转发到脸书去给朋友们也开开眼。 所以，两家网站的流量暴涨了一大截！ 这属于意外之喜，就连始作俑者夏景行和小犬也没料到。 这场波及了无数外国企业的“爱国行为”，引来了无数家外国企业的抗议，美国政府多个部门收到了抗议书。 终于有官员通过媒体发声，呼吁民众冷静、克制。 玩疯了的美国人怎么可能克制得住。 把家里废弃的汽车、手机、电视机、电脑拿来一砸、一烧，即可以发泄一下压力，还能在社交网络装个逼。 还有比这更好玩的吗？ 砸、烧完好物品的傻子毕竟是少数，大多数人都是拿不要的外国货来折腾。 反正砸坏了、烧毁了，也没人知道或者关心它，究竟是不是原本就是个废旧的东西。 有会作秀的，还把自己的七八手东瀛车彻底洗干净，外表看起来跟新车没两样，然后一把火烧了，引来无数的赞叹声。 这场狂欢，持续了半个月时间，才算告一段落。 人的记忆总是短暂的，很快就把抵制脸书，抵制外国货的事情给全忘了。 歌照样唱，舞照样跳。 但事情到这里，还远远不算完全结束。 脸书的董事会上。 新增添的董事盖茨老头说道：“脸书这次的危机公关处理得很出色，但同时也暴露出了脸书对民众的恐怖影响力。 今天可以砸汽车，明天是不是可以砸白宫呢？” 夏景行和小犬默不作声，当时情况紧急，他们也是无奈之举。 有更好的办法吗？连盖茨老头这个首富都被骂成美奸了。 “中国有句老话，叫堵不如疏！” 夏景行耸耸肩，“与其一直让民众憋着情绪，不如发泄出来。 发泄完就好了，大家也就忘记了。” 盖茨老头嗤笑一声，“民众的确是忘了，可政府没忘。” 约翰老头问道：“什么意思？你听到了什么不好的风声吗？” 听到这，所有人都心中一紧。 民众闹腾得再厉害都没有用，他们也不是经历用户第一次抵制脸书了，都发生过好多次了。 可实际证明，社交关系链越来越牢靠，民众根本离不开脸书了。 政府就不一样了，一家公司根本没法和国家机器对抗。 夏景行皱着眉头，他就知道老美政府迟早是要插手的，不管是给脸书委派任务，还是让脸书接受监管，又或者让他这个中国人下台，都是极其有可能的。 盖茨老头看向脸色沉重的夏景行，微笑说：“戴伦，你也不要太过紧张，我已经委托人替脸书进行游说了。 当时他们还想把微软给拆了呢！ 在美国，只要钱到位，什么都好商量！” 相关推荐: 332、化解方案 本书作者其他书: 脸书公司众股东听到“游说”这个词，面色稍霁，原本悬着的心也逐渐放了下来。 想到这，众人又把复杂的目光投向夏景行。 心想，要是他是出生在美国该多好啊！ 出生在美国，和长大后再入籍美国。 两者看起来差别不大，但后者却不能参与大统领、副统领的选举。 即使不去竞选统领，就只论平时的工作、生活，得到的信任、机会也是不同的。 而且更糟糕的是，夏景行还是一个少数族裔，在美国没什么存在感的华裔。 这些话不方便直说出来，每个人只能在心中感慨。 盖茨看向夏景行，叹了口气，接着道：“戴伦，可能需要你委屈一下，暂时把e的位置让出来。” 不等夏景行答话，布莱耶就率先跳了出来。 他神色激动的说道：“不让戴伦担任e，那由谁来接任？ 我们这些老家伙中，有谁懂年轻人？懂社交？ 他，才是最适合的掌舵脸书这艘大船的船长！ 要是换一个人担任脸书e，脸书的估值起码要打一半的折扣。” “布莱耶先生，你先别激动，先听我说完。” 盖茨被身价、地位不知比他低了多少的布莱耶怼了一下，也没太过生气。 因为他很理解对方的想法，是怕e换人后，给脸书造成什么不可挽回的损失。 脸书是夏景行一造起来的公司，早已在这家公司深深地打上了自己的烙印。 创始人的个人魅力，决定了一家公司能走多远。 换了e，立马变得平庸的公司不知凡几。 这些，他都想过，也犹豫过，但没办法，必须得做出一定的改变。 不然情况只会更糟糕！ 这些念头都在盖茨老头脑中一闪而过，他看着一群神色凝重、一脸愕然的股东，摊了摊手，“我知道，这不是什么好的方法，甚至是一个糟糕透了的主意。 但是，比起脸书慢慢变得平庸，我更怕这家公司被舆论毁掉，被政府毁掉。” 约翰老头创业当过大老板，也担任过斯坦福的校长，比较了解美国政客、上层人物的肮脏手段。 他想了想，缓缓道：“不排除盖茨先生所说的这种可能性。 只要有足够的利益，就会有人出手。 谁能拿出足够的利益？ 我们的对手，谷歌、聚友网，甚至是传媒集团。 脸书、油管的影响力，已经让一部分传媒集团感受到威胁了。 我得知，维亚康姆、新闻集团都有进军社交网络、网络视频的想法。 只是目前还没下定决心，还在观望和研究。 这些人的手段一个比一个肮脏，一旦决定和脸书为敌，那他们一定会毫不犹豫，使出最毒辣的招数。 而他们背后的传媒帝国，就是他们最好的武器。 这次舆论事件，大家都看到了吧！ 要是有他们几家传媒集团参与，那压力会有多大？这都不难推测。” 盖茨点了点头，“轩尼诗先生，你推断得没错，我正是担心这一点，所以才想着让戴伦把位置让出来，避免那么多矛头都指向脸书。” 布莱耶皱着眉，一言不发。 他听懂了两人的想法，在“生存”和“发展”上面，优先选择了生存。 因为不能生存，即使发展再好，也会被摧毁，甚至会因为发展得过好，招人眼红，更快的招来打击。 “不让戴伦担任e，那由谁来接任这个位置？” 布莱耶迅速恢复了冷静，开口询问道。 盖茨老头和约翰老头对视了一眼，均看向了坐在夏景行左手方的克里斯汀娜。 注意到众人纷纷看向自己，洋妞连连摇头，“我可能干不好！我连首席运营官都干得很吃力。” 说完，洋妞又看向在一旁沉默不发一言的夏景行，有些怕他误解。 可是她又不知道该如何劝说。 夏景行注意到洋妞脸上的慌乱，对她笑了笑，然后说道：“我也觉得由克里斯汀娜来担任e比较合适！” “戴伦，你……” 安德鲁愕然，一句“你疯了”到了嘴边，又被他咽了下去，怕破坏两人关系。 他看了看夏景行，又看了看洋妞，最终无奈的叹息了一声。 “戴伦，你能这么理解我们的苦心，我还是很欣慰的。” 盖茨老头看着夏景行，微笑道：“这么做，主要还是想保住脸书不被舆论攻击，不被政客针对。 单纯的业务上的竞争，脸书并不怕！ 交友网、聚友网、f社、奥库特……这一个个竞争对手都倒在了脸书的脚下。 如果被正面击溃，那没关系，只能说产品、运营不如人家。 可被一些小手段搞垮，那就太不值得了。” “盖茨先生，你不用说了，对此我都理解！” 夏景行看得很开，一脸轻松的笑了笑，似乎完全没有在意被卸下首席执行官的职务，显得一点也不失落。 不管是真实的，还是伪装的，这份心性和定力都让盖茨和约翰两个老头暗暗心惊。 换做是他们，即使到了五十多岁的年纪，恐怕也会掀桌子，表达愤慨。 只要夏景行同意，那事情就好办了。 盖茨老头又看向洋妞，说道：“你是女性，是硅谷估值最高、最受关注的公司的e，女性e。 而且你是出生在美国本土的美国人，由你来担任这个职位，没有人能挑出错来。” 说到这，盖茨老头顿了顿，目光一寒道：如果有人攻击你，那就是不尊重女性，歧视女性！” 约翰老头接话道：“没错，女性喊了那么多年的平权运动，要求女性获得跟男性一样多的工作及升迁机会。 但即使到今天，硅谷、华尔街，甚至是大学校长，都很少出现位高权重的女性。 你的出现，就代表着这场女性平权运动的里程碑胜利！ 自此以后，你将成为“女权”的一面旗帜！” 布莱耶在一旁暗暗咂舌，论谋略，这两只老狐狸甩了自己八条街。 这么短的时间内，居然联想到这么多，连克里斯汀娜未来要走的路，打造的人设，都已经安排好了。 洋妞内心是有些抗拒的，不光是这么重的一副担子一下子压在她身上，还有对未来的迷惘，对夏景行未来的担忧…… “我暂时不能回答你们！” 洋妞饱含深意的看了夏景行一眼，“我需要考虑一下。” “这当然可以了，但必须得尽快解决这件事，不能再留下什么隐患。” 说完，盖茨看了夏景行一眼，继续道：“戴伦，你以后就担任联席董事长一职。 等你和克里斯汀娜的工作交接完以后，还要把联席董事长辞掉，只作为脸书的财务股东。 至少明面上得这样！” 相关推荐: 333、利益纠葛 本书作者其他书: “我都没问题，我可以把一切职务都辞掉，仅保留股东身份。” 夏景行笑了笑，“只作为股东，总该没问题了吧！ 对手如果攻击脸书有个中国股东，白宫会不会插手？” 盖茨听出了对方话中的讥讽，没有在意，他也很不爽当局，随便怎么讽刺，都行。 “只作为股东，那肯定是没问题的，这是正常的经济交流。 如果连这都要控制，那美国干脆学中国的“晚清”，闭关锁国自己玩好了。 谁想“逆全球化”，华尔街和财团第一个就饶不了他。” 夏景行点头，面子上至少还是要过得去的。 如果因为收拾自己，就闹得鸡飞狗跳，外资出逃，那得不偿失。 这会儿的美国大统领还没以后那位那么疯狂。 严格意义上讲，脸书公司注册在美国，解决就业也在美国，纳税也在美国，推动技术进步也在美国…… 自己就赚了一点小钱，而且也没说马上就要把钱转移跑。 国内的ba全是外资占大股东，兔子政府之所以能容忍，也还是根基、税收、间接拉动经济等等都在国内。 一方面是“以市场换技术”的大背景，另外一方面也是兔子的确也获得了很多的好处。 阿狸一家公司，拉动了临安一座城市的经济增长，还转型成为新经济城市。 另外一方面，美国人确实要比兔子豪横一些，承担点什么骂名根本无所谓。 只要科技、经济、军事等等还是领先地位，你不玩也要逼着你玩。 所以要对自己动手，也不会有兔国那么多顾虑。 当然了，目前盘子还不大，脸书就百亿美金估值，属于自己的那份也就几十亿美金。 而且脸书还没上市，只是估值，在社交行业、在视频行业的地位也谈不上彻底巩固。 说这几十亿美金，有多实打实，有多诱人，倒也谈不上。 这么一块小蛋糕，还不值得鹰酱政府承担一定的坏影响出手。 可如果是几百亿美金、上千亿美金，并且到时候脸书已经上市了，行业地位彻底巩固了，那巨大的价值立马就会被显现出来。 那时候，就真的成了一只大肥羊了！值得鹰酱出手一次，因为付出和收获成正比。 书友们之前用的小书亭\。 夏景行从来都不惮以最坏的恶意来揣测鹰酱政府。 因为前世已经见得太多，什么狗屁契约精神，祖祖辈辈都洗刷不掉骨子里的强盗基因。 是时候考虑一下退路了！ 看见夏景行在沉默，盖茨想了想，决定干脆一股脑全说明了好一点。 “戴伦，因为脸书是ab股，你需要把手中具有10票投票权的b股全部转换成只有1票投票权的a股。 此外，为了巩固克里斯汀娜在脸书的话语权，你还需要把投票权也委托给她。 还有，克里斯汀娜的股权只有4.八6，这太少了，根本不像是一家才融资三轮公司的创始人持股。 考虑到后续还要融资，她的股权还会被不断稀释，即使是执行ab股，也无法保证她在公司的话语权。 最好的办法是，你转售1020的股权给她！” 转让股权这句说出来以后，会议室内变得落针可闻！ 这已经不是削权了，还开始削弱股权了。 安德鲁咳嗽一声，“也不见得非要转让股权才能保证在企业的话语权吧？ 把b股改成1股拥有50票投票权不就好了？” 安德鲁本意是想替夏景行说话，维护后者权益。 却不想遭到了盖茨讥讽，“安德鲁先生，那我们呢？我们这些股东的投票权恐怕就是小数点了。 而且这种股权架构，对后续吸引投资也不利。 因为投进来以后，几乎全无话语权，换做你是投资机构，愿意投资几亿美金，换小数点的投票权？” “有钱赚不就好了吗？s就是这样的投资想法，我觉得挺好。” 安德鲁丝毫不怵盖茨这个首富，笑呵呵辩解道。 “s那种投资风格的机构毕竟是少数，可能全球就他们一家，和整个硅谷的投资风格完全相反。” 盖茨继续说道：“先不说这个，戴伦目前持有脸书百分之六十多的股权，哪怕不担任公司任何职位了，也还是当之无愧的大股东。 外界媒体报道他持有百分之四十多的股份，就已经引得众多美国民众抨击了。 如果知晓了最真实的股权结构，那恐怕舆论更加沸腾。 这些事情不可能永远瞒得住的，脸书未来要上市，要进行相关信息的披露。 所以，我认为必须早做打算，把股权结构先整理清楚。 戴伦当一个没有什么存在感的大股东，即使民众再眼红，白宫里的那些官员也不会对脸书采取什么措施。 同时，这个大股东的持股最好不能超过50，甚至不要超过三分之一。” 盖茨扫向四周，又说：“你们相信我，我是绝对不会害大家的，因为大家都是利益共同体。 可能这样做，对戴伦来说，有些不公平。 但只要公司不留下任何破绽，健康、稳健的向前发展，这些失去的，都是可以赚回来的。 反之，只要公司玩完，你即使持有再多股票，也只是一堆废纸。” 随着盖茨的目光看过来，众股东都把头低了下去，没有贸然附和对方。 盖茨又看向夏景行，一脸诚恳的说道：“你只是明面上退出脸书了，但我希望你继续担任脸书的顾问，为脸书的发展出谋划策。 我问过脸书很多高管，他们都不约而同的提到过，你是一个富有创意的人。 你以后不担任脸书任何职务，但仍然在脸书持有大量股权。 脸书发展得越好，你所获得的利益就更大。 你们中国有个古老的游戏，叫象棋对吧？里面就有一招，叫“弃车保帅”。 你卸下e的职务，转让一部分股权，可以守护更大的财富。 戴伦，你是个聪明的年轻人，应该懂得取舍！” 约翰老头也点头支持道：“盖茨先生说得没错，最坚固的堡垒都是从内部攻破的。 脸书目前看起来所向无敌，但你中国人的身份始终是个隐患，别有用心之人，会一直抓着不放。 现在是民众觉得你赚太多了，之前是有人恶意散步谣言，说你是间谍，脸书用户的信息不安全。 未来，这种言论可能永远不会消失。 戴伦，你应该明白我的意思吧？” 夏景行点了点头，他明白老头的意思，这是在暗喻种族歧视。 估计老头可能都猜到了，即使他真入了籍，也会有竞争对手继续揪着不放。 作为黄种人，他永远不可能被白人圈子所接纳。 约翰老头又说道：“不如这样，先由克里斯汀娜担任几年e，等你彻底入籍了，再回脸书继续担任e。 中间的空白时期，你就淡出脸书，但依然在暗中给公司做规划。” 盖茨老头说：“这样也行，只要不让对手有机可乘就行。” “今天就先谈到这里吧！” 约翰老头一锤定音道，又看了看夏景行和洋妞，微笑说：“你们俩回家自己商量一下吧！” 盖茨老头愣了那么一下，随即反应了过来，既然两人有关系，那不就等于左手换右手，用得着这么纠结吗？ 他随即又想到，两人目前还未结婚，牵扯到利益纠葛，结果如何，还真有点说不清啊！ 即使真结婚了，依他们美国人的习惯，财务上面也是要分清楚的。 相关推荐: 334、资产优化 本书作者其他书: 回家路上。 张晨光在前排开着车，通过后视镜看到，后排的两人居然全程无交流。 这是怎么了？吵架了？ 平时两个人在车上可是吵闹成一团的，一会儿讨论公司业务，一会儿讨论硅谷的八卦消息。 张晨光恪守着自己保镖加司机的本分，没有胡乱询问，专心开车。 把两人送上楼，看见两人进了屋后，才转头离开。 随着两人身价暴涨，他这个保镖的工作内容也越来越复杂。 进屋后，夏景行往沙发上一躺，率先打破两人之间的沉默。 “你怎么了？我看你心情很低落。” 洋妞坐在沙发一侧，摇了摇头，“没有，我是在想，为什么会这样！” “哪样啊？” 洋妞叹了口气，“我一直觉得美国是个包容的国家，可现实告诉我，是我太单纯了，想得太简单了。 我觉得现在就挺好的，你负责总揽全局，我负责执行运营任务。” 夏景行拿脚丫子在洋妞的臀线上漫无目的划动着，望着天花板说道：“但现实生活就是这样，永远不可能尽如你的心意。 其实轩尼诗先生他们一早就知道我们两个之间的事情了。” 洋妞一把将夏景行的脚丫子推开，问道：“他们早知道了？我一直以为他们最近才知道的。” 夏景行一直瞒着这件事的，直到前不久约翰老头在董事会上才说漏嘴，把两人的关系摆在了明面上。 洋妞也没继续隐瞒，以为是被发现了，就大大方方的承认了。 夏景行说道：“其实他们半年前就知道了，他们还要求我们两个人必须有一个人退出脸书。 我想，我也是时候退出脸书了。” “那我怎么办？” 洋妞摊了摊手，“我担任都有些勉强，还需要你事无巨细的指导我。 现在让我去担任e，管理三百多个人，想想都要疯掉。” “慢慢学吧，何况我也不是真的就不管公司了，有问题你随时回家，咱们在床上交流一下。” 洋妞白了夏景行一眼，“你真的不在乎e这个职位？这可是你用了三年时间，一造起来的公司。” “我不是美国人，不是白种人，这注定了不能掌控这家公司。” 洋妞沉默了片刻，才幽幽道：“那你离开了脸书，去做什么？” “能做的事情多了去了，特斯拉到现在都还没卖出去一辆车，我去帮他们卖车。” 夏景行笑着说：“我再不去帮忙，可能公司都要倒闭了。” 和夏景行也相处了近三年时间，洋妞这下明白了，他是真的没太把脸书的事情放在心上。 “如果我把脸书搞砸了？” 洋妞没再说下去，偷偷的瞟了夏景行一眼，观察后者表情。 夏景行满不在乎道：“搞砸了就算了，反正我又不止脸书这一项事业，反正饿不死的。” 洋妞点点头，“那好吧，如果你不介意的话，我就担任这个e试试。” 推荐一个app，媲美旧版追书神器，可换源书籍全的\咪\咪阅读\\！ “这就对了，芝麻绿豆大的事，哪里需要考虑那么多。” 说完，夏景行又想起了股权转让的事情。 “我转让10的股权给你吧！这样，除我之外，你就是公司最大股东了。 未来，我可能还会不断减持脸书的股票，你会成为公司最大的股东。” 洋妞拼命摇头，“我不会要你的钱，同时，我也希望我们两个人的关系永远不去掺杂其他的东西。” “你想得倒美，我没说无偿转让给你，你得花钱买。” 洋妞先是有些愕然，随即心里又释然了不少。 如果夏景行真要送她10亿美元股权，她反而没法接受。 “你是想套现出来投资其他产业吗？” 夏景行看了洋妞一眼，笑着夸赞道：“聪明！” “那之前布莱耶先生提出来让渡一部分股权转让份额给我们的时候，你为什么拒绝了？” 夏景行一五一十说道：“那是我觉得现在就卖了很可惜。 脸书目前才百亿美金估值，有六千多万用户。 几年后，全面覆盖亚洲、南美、非洲，用户量可能是现在的十倍，估值或者说市值也会是现在的十倍。 把股权多握在手里几年，可以多赚十倍收益，可能还不止……” 夏景行给洋妞仔仔细细分析了一遍脸书的增长点和价值点。 洋妞听后，非常认同夏景行的观点。 谷歌就是最好的参照物，谷歌目前都已经近五百亿美元市值了，而且还在不断上涨中。 如果真的做到几亿用户量，并且在广告营收量级追上谷歌，是非常有可能实现千亿美金估值、市值的。 至于夏景行以前跟她提过的“万亿美金市值”，则暂时属于遥不可及的梦！ “把股权卖给其他金融机构，我觉得有些吃亏。 股权增值的收益，全部便宜了外人。” 夏景行捏着下巴，饱含深意的看了洋妞一眼，“你不一样，以后连人带钱，都是我的！” 洋妞娇嗔道：“谁是你的？股权卖给了我，那就是我的。” 夏景行笑了笑，不以为意。 他在脸书持股太多，不是一件好事，容易被当成大肥羊！ 股权卖给谁不是卖，自然得卖给最亲近的人。 同时卖给洋妞还有一个好处，让洋妞真正的成为脸书的掌舵者。 起码外界看来是这样的。 比尔盖茨说得很有道理，洋妞的股权只有百分之四点多，再融资稀释几次，还会更低。 这很像是他们幕后股东推出来的傀儡，不利于打造洋妞“独立女性”的人设。 硅谷的女高管很多，但数十亿美金，甚至是数百亿美金的“女性大股东e”，却一个都没有。 至于利用离岸群岛注册层层马甲，隐藏股权的办法，瞒一般的媒体、竞争对手没问题，但却瞒不住无孔不入的鹰酱政府。 所以，他经过权衡，觉得必须开始调整资产组合了。 盖茨、李家城这些老阴逼都在不断优化投资组合，把在一家公司、一个行业的投资或者说资产，优化成多个公司、多个行业。 这样，既利于隐藏财富，又能进行避险，避免被“一网打尽”。 这个一网打尽，并不一定指某国政府打压，也有可能是来自于行业遇冷、衰落等多重因素。 他都打好主意了，等资金一到手，就想办法搞到国内去。 十亿美金，不算特别多，也不会引起鹰酱的阻挠。 他拿着这些钱，国内大把的廉价资产、初创企业可以抄底。 脸书过五年或者七年，也许能达到1000亿美金估值、市值。 只要他把这十亿美金，在五到七年内折腾成一百亿美金的资产，那收益率上面就算打平了。 要完成这个成绩，并不算太难，他是有这个信心的。 相关推荐: 335、轩然大波 本书作者其他书: 夏景行、洋妞和脸书的一众股东很快就达成了一致，开始筹划权利交接。 整个过程是非常漫长的，因为涉及到这么大的变动，需要让洋妞适应新岗位，也需要让员工、合作伙伴适应，得做到工作交接平稳过渡，尽量不对公司的发展造成不利的影响。 盖茨、约翰老头等股东都没有意见，他们也不是真正的想赶走夏景行，都是为了脸书发展得更好，不被对手、政府抓住把柄。 另外，股东们又找夏景行谈了谈，希望后者能多在脸书呆一段时间，尽可能地再为公司贡献一些好创意、好想法。 同时，洋妞收购脸书10股权的事情，股东们也拿出了具体的方案。 由一家投资银行先提供一笔过桥贷款，等10股权收购完成后，再连同洋妞那四点多股权，一并抵押给投行。 股权质押，都是需要对资产进行打折计算的，所以洋妞需要把未来持有的十四点多股权全部抵押，差不多相当于把资产打了七折抵押。 这还是因为脸书有微软背书，s也真金白银掏了2亿美元来购买股权，所以在投行那里评估属于优质资产，不然抵押成数会更低。 很快，员工就知晓了公司的高层变动。 夏景行转任联席董事长，克里斯汀娜从升任e兼董事长。 这件事，在公司内引起了轩然大波。 公司高层是不是产生内斗了？ 戴伦在高层斗争中落败了？ 公司未来会怎么样？ 涉及到自身利益，老外员工一样很八卦，纷纷和同事在私底下讨论。 小犬坐在开放式的办公区内，扫了嘀嘀咕咕的员工一眼，所有人都闭上了嘴，然后装作很努力工作的样子。 等小犬一走，这些员工又开始讨论了。 当小犬敲门走进夏景行的办公室，他发现后者正和洋妞聊天，还在教洋妞怎么做好一个e。 “以前，你只需要执行任务就行了，现在不一样，你需要站在更高层面来思考问题……” 看见小犬来了，夏景行停止了讲话，洋妞也扭头看了一眼。 “你俩还在这里讨论，外面都要炸开锅了，员工还以为公司不行了……” 小犬摊摊手，开始讲述员工之间的八卦。 “他们不工作吗？在办公室里讨论这些东西？” 洋妞皱眉，“不是已经通知了各个部门主管，让他们负责解释、安抚员工吗？” “安抚不起作用啊，老大从无到有，打造了脸书，在员工心里都快被神化了…… 有老大在，员工战力值都有加成，觉得什么谷歌、雅虎，全都是垃圾，不堪一击！ 要是老大走了，他们会感到迷惘、甚至恐惧。” 小犬说的话，让洋妞深思了起来。 她发现，接替这个职位，比她预想中的还要难。 夏景行不说话，不知道是该高兴，还是烦恼。 高兴是真的给脸书打上了自己的烙印，烦恼则正因为此，给洋妞的接任会造成很大的麻烦。 与自己相比，洋妞目前最缺少的就是威望。 要是公司在洋妞的领导下，发展不如自己领导的那会儿，员工就会对比，就会感到失望。 可如果洋妞带领员工干几件漂亮的事，那情况就不一样了。 洋妞看向夏景行，询问道：“戴伦，你认为该怎么办？” 夏景行摊了摊手，“别问我，我现在不是e了，你才是。” 洋妞知道对方是在考验自己，索性也不问了。 接着，洋妞叫人把她和夏景行的工位都搬到了开放式办公区。 两人在工位上有说有笑的，首先破除了不合的传闻。 然后，洋妞又亲自下达了“涨薪”和“股权激励”的命令！ 其实这些都是拿到b轮融资后的常规操作，公司有钱了，发展更上一层楼了，自然得论功行赏。 但由于是洋妞这个新e主导的，而且员工之间，还听说是“顶撞了股东，为员工争取到的福利”。 这一切，又怎么能不让员工对洋妞产生好感呢？ 这年头，只要加钱，你就是大爷，必须得捧着。 就这样，公司内部的各种谣言一下子小声了下去。 但在公司之外，“夏景行辞任e”的消息，还是引起了非常大的轰动，美国媒体争相报道，各种转载。 有行业人士因此看衰脸书，也有一些种族主义者，认为收获了一场胜利。 当然了，也少不了各种阴谋论，有人怀疑是白宫出手了。 这件事在国内也引起了滔天巨浪！ 脸书前脚才估值百亿美金，夏景行被国内网友封为“中国首富”。 虽然素未谋面，但国内网友和夏景行之间，已神交很久，国内各种网络论坛都流传着夏景行的传说，认为这是“国人之光”。 这好好的，为什么转眼就辞职了？ 这前后的变化太快了，让很多国内的网友都没适应过来。 天涯论坛上出了好几篇分析帖子，认为夏景行可能是在美国受到了打压。 国内网友为夏景行鸣不平，很多人隔空喊话：美国不行，就回国来，国家需要你这样的人才。 插一句，我最近在用的看书app，\咪\咪\阅读\app\\书源多，书籍全，！ 这件事，还造成很多精美的公知被打脸了。 因为夏景行在美国获得了巨大的商业成功，被国内的公知各种吹捧，认为只有在美国，在硅谷，夏景行才能干出这番成绩。 为此，公知们还列举了各种论据，把邓锋、朱敏、杨致远等成功的华人、华侨企业家一并摆了上去。 但夏景行这突然一辞职，让他们很多准备好的说辞没法用了，这还怎么编下去？ 于是，这些人闭口不提夏景行遭到迫害，认为可能是钱赚够了，打算回归平常生活，追求生活品质…… 为此，“财务自由”这个词，还被这些人提前搞了出来。 辞职的这件事，在中、美两国都引起了很大的讨论声。 为此，夏景行的父亲还专门打来了电话，安慰儿子。 “辞了也好，你一个中国人，坐在那么高的位置上，就是一个活靶子。 反兔势力，第一个就会拿你开刀。 想开一点，起码美国人还没没收你的财产。 你说还卖了十亿美元的股权，这些钱可以带回国内吗？ 哦，能带回来啊！能带回来就好，你还可以在国内投资，或者创业……” 夏景行在电话里，把全部情况都给父亲交代清楚了。 并叮嘱父亲不要为他担心，处理完最后一点收尾工作后，就会回国。 夏景行才挂断父亲的电话，像杨浩勇、黄新、王微、陈宏这些国内的朋友又打来了电话，慰问了几句。 大家都很好奇夏景行是不是被鹰酱政府逼迫着辞职的？都不约而同的问到了这个问题。 夏景行没有正面回应，给予了模棱两可的答案。 最后，驻旧金山的大使馆还邀请了夏景行前往一叙。 相关推荐: 336、硅谷女王 本书作者其他书: 六月中旬的时候，硅谷举办了一场高规格的行业发展论坛，脸书也收到了一张邀请函。 夏景行和洋妞一同出席了这场论坛。 洋妞作为脸书的新任e，成为了论坛的主讲嘉宾。 洋妞在台上讲话，夏景行就在台下当听众。 这一幕，被很多受邀的企业家、投资银行家、媒体看到了，各有各的想法。 夏景行淡然处之，没有去理会那些异样的眼光。 会议开完后，接着是冷餐会。 男男女女围成一个个小圈子，端着红酒杯，小声交谈着。 夏景行、洋妞两个人靠在一个角落里，小声交谈着。 “戴伦，还真被你说中了，这些老家伙好像不太欢迎我？” 夏景行暼了洋妞一眼，淡淡道：“歧视无处不在，白人歧视有色人种，男人歧视女人，这很美国。” 广个告，我最近在用的看书app，\咪\咪\阅读\app\\书源多，书籍全，！ 洋妞看着高谈阔论的人群，深吸了一口气，“有一天，我会证明给他们看的。” 夏景行笑了，“证明什么？硅谷女王？你也不要有那么大的压力，何必在意那些老家伙。” 洋妞不说话，但坚定的眼神已经说明了一切。 夏景行笑而摇头，有被刺激到也好，有奋发图强的动力。 这时，洋妞突然拉了拉夏景行的衣袖。 夏景行不解的看了洋妞一眼，后者直直地望着远处。 夏景行顺着洋妞的视线看了过去，一群老外正在那聊天。 全是老熟人！ 扎克伯格、肖恩、乔纳森、克里斯、乔治等等。 似乎还多了一个老头和一个亚裔女人。 夏景行又仔细瞧了瞧，认出来了，是邓文迪和默多克。 夏景行在打量这群人，这群人也在打量他和洋妞。 人群中的乔治，端着酒杯，微笑着走了过来。 “戴伦、克里斯汀娜，好久不见！” 夏景行和洋妞还是保持着表面风度的，和乔治客套了两句。 两人都有些好奇，这家伙怎么跑这里来了，还跟默多克混到一起了。 似乎看出了两人脸上的疑惑，乔治微笑说：“雅虎把f社收购后，我们一群人就带着钱，一起加入了聚友网。 当然了，聚友网也还是比不过你们。 现在，默多克先生的新闻集团已经把聚友网收购了，我也彻底退出了。 过去有些不愉快，希望就此过去吧！ 听说戴伦你也搞投资去了，或许以后我们还能合作一下……” 乔治一副轻描淡写的样子，似乎想要跟夏景行二人化解过往的恩怨。 夏景行不知道对方究竟怎么想的，或许是看见脸书发展越来越好，认清了形势，不想继续交恶。 老外就是这么现实，脸皮不值钱。 想到这，夏景行高看了乔治一眼，看来这个纨绔公子变成熟了。 听到对方说新闻集团把聚友网给收购了，夏景行多了一个心眼儿，看似不经意的问了句：“聚友网居然卖了？现在社交网络正火热，卖得太早了点吧？你投资也赚不了多少吧？” 乔治知道对方想刺探交易情况，笑了笑说道：“坚持不下去了，又是社交网络，又是网络视频，聚友网的资金早就枯竭了。 听说你们拒绝了新闻集团的收购，他们就只能找上我们了。 投资也的确没赚多少。过段时间消息公布了，你就知道了。” 乔治没透露具体情况，夏景行也没去追问。 这时，邓文迪挽着默多克的手走了过来。 “夏先生你好，很高兴认识你！” 邓文迪上来就用文跟夏景行打起了招呼，还主动和后者握了握手。 “戴伦，约了你好几次，这次终于见到你本人了，和报纸上一样的帅气。” 默多克此时已经不年轻了，七十多岁的老头一个，即使保养再好，也满脸的皱纹。 握手的时候，夏景行还看见了对方手上显眼的老年斑。 洋妞也和默多克、邓文迪一一握了一下手，礼貌性的问候了几句。 “戴伦，我觉得脸书和新闻集团之间还是有很多合作空间的，我们应该找个地方，好好喝上一杯。” 虽然半截身子都入了土，但默多克老头说话的精气神还是非常足的，一双浑浊的老眼隐隐有精光。 夏景行暼了远处克里斯等人一眼，微笑不语。 默多克注意到夏景行眼神看过去的方向，一下子就明白了，大大方方的承认道：“因为脸书拒绝了我们，所以我们就选择了和聚友网合作。 但戴伦，你相信我，我最看好的还是脸书。 我个人对互联网产业非常有兴趣，在1999年，我们就花了十多亿美元投资互联网。 虽然赶上了互联网泡沫，亏损严重。 但我依然坚信，这是一个非常有潜力的行业，以后的新闻集团，重心也会朝互联网转移。” 夏景行多少知道点默多克跟互联网的故事。 雅虎曾经以不足新闻集团3的营收，创造出两倍于新闻集团的市值。 然后默多克就动心了，开始投机，结果来晚了，一进场，互联网泡沫就来了，十几亿美金的投资全部打了水漂。 前世，之所以收购聚友网，也是因为默多克看到了一份报告，显示互联网广告增速惊人，于是再次投机了一把。 见夏景行不说话，默多克压低声音说道：“我也被鹰酱政府打压过，其实非常理解你。” 夏景行微笑，老默这人有意思，这是要跟自己掏心窝子？ 默多克以为夏景行不相信，继续小声说道：“我在美国投资、收购电视台、传媒，这种喉舌，必须得是美国公民掌握才行。 脸书在我看来，也有很强的传媒属性。 听说你为此都退出脸书的管理层了，这和我当初是一样的。 怎么样？有没有想过，把脸书的股权卖给我，我可以给你一大笔现金。” 夏景行摇头，“抱歉，默多克先生，我退出脸书的管理层，并不代表就会卖股权。” 默多克不解道，“你都离开公司了，还留着股权干什么？不如全部换成现金，去做自己喜欢做的事情。 我听说你还在做投资，有这么一大笔钱在手上，你可以干很多事。” 夏景行笑了，这老默明明都已经收购了聚友网了，结果还没对脸书死心。 想法可以理解，对方是想整合、巩固社交网络。 “我离开了，但克里斯汀娜还可以继续带领脸书，走向更高的舞台。” 默多克看了洋妞一眼，不怎么瞧得起这个小女孩儿。 夏景行拒绝了他的好意，也无所谓。 毕竟夏景行离开了，留下了这个年轻小女孩儿来掌控脸书。 这对于即将入主聚友网的新闻集团来说，也是一个好消息。 毕竟在他看来，夏景行要难对付得多。 于是默多克不再多说，和夏景行又聊了几句后，挽着邓文迪离开了。 乔治也没久留，默多克夫妇一走，他也告辞离开了。 “新闻集团收购了聚友网，看样子是要在互联网大干一场。” 夏景行看着洋妞，继续道：“有没有感觉到压力？” 洋妞点头，“这不是什么好消息，新闻集团在传媒领域是个巨无霸，除了有充裕的资金外，还拥有丰富的传媒资源。” 夏景行微笑说：“你说得对，正因为他们是个巨无霸。 要是你能把他们一脚踩死，踩着他们上位，那你这个硅谷女王的位置就坐稳了。” 相关推荐: 337、推特 本书作者其他书: 硅谷家中。 夏景行和洋妞难得的没有打闹，而是坐在沙发上，对着茶几上的一台笔记本，一本正经的讨论工作。 “脸书的企业账号都有个公共主页，他们的信息传输是单向的，用户可以关注他们，并成为他们的粉丝之一……” 夏景行点击鼠标，播放起了自己制作的pp，并介绍道：“这是他们的实现逻辑……” “现在你想想，有没有办法把这个功能再丰富一下，变成一个更大的自我展示平台？” 夏景行扭头看着正认真聆听的洋妞。 “允许个人用户开通公共主页？”洋妞问道。 “不行，那会破坏脸书的一些特性，我们做的是熟人社交。” 夏景行先是摇了摇头，随即又说道：“除了企业以外，我想把公共主页的开通权限放宽，允许组织、机构、品牌、名人来注册公共主页。” 洋妞恍然大悟道，“你是想借此融入更丰富的内容。 我想想啊，学校开通公共主页后，可以把学校宣布的一些活动、消息，通过动态消息第一时间推送给学生。 非盈利组织、政府部门也可以入驻，既能发各种倡议书，还可以处理政务。 名人的话，可以和自己粉丝互动，甚至运营、管理自己的粉丝。 比如自己要开演唱会了，电影要上映了，都可以通过脸书来宣传……” 洋妞很快就联想到了很多使用场景，她一脸崇拜的看着夏景行，说：“真不知道你脑子是怎么长的，总是装着各种奇思妙想。 我想，要是能实现这些场景，脸书对用户吸引力、黏性又会提升一个等级。” “你要用心去发现。” 夏景行摊了摊手，“我们所做的这一切，都是为了让脸书更好、更大程度去融入人们的生活。 广个告，我最近在用的追书app，\咪\咪\阅读\app\\缓存看书，离线朗读！ 聊天、交友、接收新闻资讯，甚至是读书、学习、看电视、娱乐游戏等等，都可以融入进来。 这就是一个虚拟的世界，把现实生活中的一切都装入进来。 我们装得越多，用户就越离不开脸书。” 洋妞明白了，这是在用脸书一步步吞噬现实，把线下的活动全部搬到线上来，不断夯实竞争壁垒。 “聚友网上面有不少的明星、歌手，我们推出名人的公共主页，这不是一下子要断了他们的根啊？” 夏景行点头，“没错啊，我们就是要让他们完全没有生存空间。 和聚友网相比，我们用户已接近一亿人。 明星都不傻，肯定选择用户更多、粉丝更多的平台。 聚友网花里胡哨的页面，本来就让人看腻了。 如果连唯一占优势的“明星互动”也不存在了，那肯定有大量用户弃明投暗。” 洋妞微笑，“这是一个好策略，可以给聚友网致命一击。 可如果他们抄袭我们，也推出公共主页呢？” 夏景行笑说：“你忘了？他们的页面现在都还是“静态”的，我们因为有信息流，全部是“动态”页面，吸引力天然就高一筹。 我们信息流的专利还没申请下来，需要好几年的时间，所以他们可以壮着胆子去研发信息流。 但这项技术并不是那么容易研发出来，谷歌到现在都还没折腾出来，更别说技术力量更弱小的聚友网了。 总之，我们目前有一定的时间优势。 在这个优势期内，一定不能给他们留下任何喘息的机会。” 说到这，夏景行顿了顿，看了洋妞一眼，笑着说：“而且你还需要一个立威的机会，拿他们下手再合适不过了。” “所以，你打算把这项功劳挂我头上？” 洋妞歪着头，笑吟吟的看着夏景行。 “对啊，需要你在公司会议上提出，并安排开发和执行，我旁观就行了。” 夏景行笑着说道，他揽这些功劳也没用，无外乎头上再多一些光环。 由洋妞来代他执行，效果也是一样的。 夏景行继续问道：“在公共主页这个功能上面，你有没有产生一些灵感？比如让更多人用上它。” 洋妞不解道：“你刚刚不是说脸书围绕着熟人社交，不破坏平台的特性吗？” 夏景行笑道：“可以再建一个网站，像油管那样！” 洋妞皱眉，“这会不会分流了流量？” “会，但这是趋势，不可避免。” 说话的同时，夏景行也在心里想，脸书信息流其实可以看作“微信朋友圈”，公共主页则是“”。 而他想让洋妞再搭建的平台，可以看作是“微博”。 分流是一定的，但不搭建相关平台，还是会被竞争对手分流掉。 而融合在脸书一个平台内，则不太适合。 夏景行打开了pp，开始给洋妞介绍推特的相关特点。 “这是我设想的一个产品，用户可以通过140个或更少字符，分享自己的心情、或者传递什么消息……” 洋妞直接给听懵了，“这有什么意义吗？目前脸书的信息流－个人动态不是已经具备了这个功能。” “最简单来理解，脸书上的个人动态必须互相是好友才能收到，信息传播是双向的。 比如我和你在脸书加了好友，你发动态，我都能收到，反之也一样。 而这个新产品不一样，传播是单向的，类似我们的公共主页。 必须是你关注了我，才能收到我发出的信息。” 听到这，洋妞又犯了迷糊，“那它跟公共主页的区别在哪？” “脸书的公共主页，必须是机构、组织、企业才能开通，具备一定的门槛。 而这个新产品向所有人开放，所有人都能关注别人，或者被关注。 并且它主要的一大特质是“信息传播”，以极其快的速度进行传播。” 洋妞听明白一些了，可还是有疑问。 “这是一个很大的市场吗？需要单独拎出来组建一个网站？” 夏景行知道，目前几乎所有人都看不明白推特的模式。 等看明白以后，推特已经具备了很大的影响力。 前世脸书曾经想收购推特，补充自己的社交版图，但是被拒绝了。 要说推特有多大市场潜力，其实也不大，还没油管的市场大。 但推特要是掌握在脸书手里，那脸书在社交行业的地位还会更稳固。 “这其实也是一种社交需求，用户需要一个平台，让他们自由的发声，并且这种发声，可以迅速传播开……” 夏景行摊摊手，“而脸书，目前不具备完全满足这种需求的功能。 脸书上的功能已经够多了，不能再胡乱加了。 以后，甚至还要考虑拆分，让脸书更简单。 在我构想中，脸书的“熟人社交”可以成为一艘航母，周围围绕着满足不同人群需求的社交产品，可以看作护卫舰、驱逐舰。 比如，可以把图片社交拆出来，把站内消息和邮箱整合成i即使通讯工具，未来甚至还得推出更适合年轻人使用的社交网站。 通过这些步骤和动作，让脸书永远保持活力，不被年轻用户和技术革新所抛弃……” 相关推荐: 338、新老大背后的男人 本书作者其他书: 洋妞非常信任夏景行，而且是那种毫无保留的信任。 第二天早上，她人一到公司，就找来众高管，一起开了个会。 在会上，她提出了“开放公共主页给更多机构、组织”和“开发推特”两个议题。 洋妞站在台上，播放着pp，把昨天夏景行跟她讲的内容，又加上了一些自己的理解，复述了一遍。 “开放公共主页给更多组织、机构、名人，是为了丰富平台的内容，同时还能提升平台的社会影响力……” 夏景行没有坐在首位，而是坐在了会议长桌首位的左手方第一位。 这里以前是洋妞的位置，现在两人的座次进行了对调。 他安静的靠在椅子上，望着台上穿着一身白色职业套装的洋妞，听后者仔细介绍两大产品，不时地点一下头。 洋妞的理解能力还是很不错的，讲述的东西和他昨天传授的出入不大。 “公共主页开放给明星、名人、政府、各类协会等等，这可以理解。 但这个推特是什么东西啊？还能用手机短信发送消息？” 埃文斯耸耸肩，一脸的不以为然，“这和脸书的站内消息、个人动态有什么区别？” 众高管都下意识地看向了夏景行。 虽然今天两个议题都是由克里斯汀娜提出来的，但所有高管都能感觉到，这绝对是出自戴伦的手笔，只有他才有这么多奇思妙想。 夏景行注意到这些异样的眼神，一声不吭，仿佛老僧入定了一般。 他要维护洋妞的权威，自然不能去越俎代庖。 洋妞也多少看出了一些高管对于夏景行的依赖，说毫无芥蒂那是骗人的。 不过想要证明自己配得上这个职位，怨天尤人是没有用的，最终还得靠自己表现。 她淡淡道：“脸书上功能已经足够多了，不能再添加了，那只会让界面变得越来越复杂，用户体验不好…… 推特之所以选择糅合“短信发推文”的功能在里面，就是想降低门槛。 手机大家随时都是带在身上的，不像电脑那么笨重。 推特系统会有一个接收器，用户只要往推特指定的号码发送一条信息，推特系统就会把这条信息分发给该用户的关注者。” 埃文斯摊摊手，“这不就是短信群发吗？” “不一样，用户除了用手机接收推文以外，还可以用p设备接收推文，并在网页的信息输入框里回复推文。” 洋妞解释道：“在设想中，推特是个开源网站，未来还会把邮箱、即时通讯工具等等全部糅合进来，让信息传播更简单、便捷、快速。” 不仅埃文斯不太理解，其他几名高管也感觉这好像是一个没什么用的玩意儿。 “为什么要用推特发推文？我用手机短信、即使通讯工具、邮箱都可以啊？” “是的，感觉这个产品不太可能会受到欢迎。” “我觉得还是应该把更多精力放在脸书的用户增长上面。” 几名高管都说出了心里话，无一人看好推特。 夏景行就知道会这样，昨天他费了很多工夫，才把洋妞给说服，让她相信这是一个有远大前程的产品。 前世推特诞生之初，被分析师称作“有史以来最愚蠢的创意”。 为什么这么说呢？就是因为看起来太鸡肋了，有些赘余。 不过量变引起质变，当拥有几千万、几亿用户后，这种简短的信息传递方式就一下子体现出威力了。 推特之所以糅合“短信发推文”功能，也是很早就预测到了移动互联网的趋势。 发展到后面，推特上几乎没有人在用短信、邮件、即时通讯工具发推文了，全部使用的是“手机应用”。 后面推特的e还被盗了号，被黑客利用他的账号发布了很多种族歧视的不当言论。 推特就指责是电信运营商那里出了岔子，被黑客轻易攻破。 后来，推特干脆就永久关闭了“短信发推文”的功能，免得再发生黑客盗号的事情。 可眼下还没有智能机，就只能用这些土办法了。 实际上，这也是推特早期起家的真正秘密，和当年的“移动qq”有点类似。 在没有智能机的时代，企鹅曾利用移动通信运营公司的gs、ss和系统与自家的qq系统互联，使移动电话用户可以直接和qq用户进行短信通讯。 夏景行默不作声，仿佛一切都不和他相干一样。 洋妞看了他一眼，还是选择了相信夏景行，执意要推动推特项目立项。 埃文斯无奈，求助夏景行：“戴伦，你也说两句吧！ 推特的技术落地不难，难的是让大量用户喜欢并长期使用它。” 夏景行淡淡道：“你负责执行开发任务就行了，运营的事情又不用你操心。” 埃文斯这下不说话了，其他高管也沉默了。 就这样，在公司所有高管一致不看好的情况下，推特项目正式成立了。 脸书完成b轮融资后，一直在不断招兵买马。 现在光硅谷总部的员工，就有三百多人，并且还没停下招聘的动作。 就技术人力来说，还是很充裕的。 洋妞抽调了二十多个人，成立了推特开发小组，并把这些人安排在了新租赁的6楼，低调的开启了研发。 脸书之前只有三层办公楼，现在则把整栋大厦的16层全部租赁下来了，未来一段时间内，硅谷总部员工会扩张到五百余人。 “老大，出来了～出来了～” 小犬敲门走进了办公室，一进屋就开始嚷嚷。 “怎么了？惊慌失措的。” 夏景行正在电脑上写脸书的发展纲要，抬头看了小犬一眼，问道。 “你不是让我打听新闻集团收购聚友网的事情吗？现在消息已经正式公布了，新闻集团花了一亿美金收购了聚友网。” 夏景行笑着说：“才一亿美金啊？” 前世新闻集团花了5.八亿美金才收购掉聚友网。 这一世，因为脸书的提前出现，聚友网一直屈居行业第二名，价值肯定不能和前世相提并论。 不过，一亿美金也不算少了，可能新闻集团还溢价了一部分。 小犬瘪瘪嘴说道：“他们也顶多值这个价，聚友网的用户量一直没有突破一千万，并且因为我们推出了信息流功能，他们的活跃用户还在不断的流失……” 夏景行先是点了一下头，然后又问道：“克里斯他们这些管理层呢？留任没有？” 广个告，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟可以缓存看书，离线朗读！ “留任了，默多克给克里斯开出了1000万美元的年薪，其他人，像肖恩·帕克、扎克伯格等人也都各自拿到了一份待遇优渥的合同。” 夏景行多少品出了一点意思，默多克不会玩互联网，就想重金留下这些人才。 付出这么多，所图自然也不会小。 “你以后不要先通知我了，先通知克里斯汀娜。” 夏景行没有给予指导意见，挥了挥手，就要赶人。 小犬目光复杂，努努嘴，想说些什么，又最终什么都没说出来。 叹了一口气，转身就要出门。 夏景行喊住了小犬，说道：“高兴一点，以后又不是不见面了。 我走了以后，你要多配合克里斯汀娜的工作。” 小犬点点头，“老大，你放心，以后克里斯汀娜就是我的老大。” “那我呢？” 夏景行笑着问道，不愧是自幼熟读三国的人，这改换门庭一点都不含糊。 小犬挤眉弄眼道：“你是新老大背后的男人！” 夏景行拿起鼠标，就要砸人。 小犬一边躲，一边笑呵呵的跑出门去了。 相关推荐: 339、莉莉丝工作室 本书作者其他书: 这天，夏景行开着车来到斯坦福大学校园内，把车在孵化基地停好后，来到了位于f栋二楼熟悉的办公室。 跟之前相比，这里还是没什么太大的变化。 只是工位上多了五六个年轻人，有白人，有华裔，男女都有。 这些人正一边工作，一边闲聊，突然看见一个穿着桖短裤、戴着墨镜的亚裔男人敲了敲敞开的门，走了进来。 “伙计们，问你们个事，莉莉丝·高和阿曼达·沈在不在？” 一名白人男孩儿迎了上来，问道：“你是？” “我是她们的朋友！” 正在不远处工位上埋头工作的高丽丽注意到门口的动静，抬头看了一眼，一眼就认出了戴着墨镜的夏景行。 她站起身走了过来，笑着说道：“大老板，你可算来光顾我们这小店了，墨镜就别戴了，磕着碰着了，我们可赔不起。” 沈心仪也跟在高丽丽的后面，一起朝夏景行走了过来。 看见两人出现，夏景行取下了墨镜，笑了笑。 主要是加州的六月阳光太刺眼，路上开车视线不好，真不是为了装逼。 这时，几名莉莉丝工作室的年轻员工中有人认出了夏景行，大声道：“你是脸书的戴伦？哦，我的上帝……” 求助下，咪咪阅读app可以像偷菜一样的偷书票了，快来偷好友的书票投给我的书吧。 然后，一群年轻人开始语无伦次。 他们都是斯坦福大学低年级的学生，从入校第一天起，就听说了这位“传奇学长”的故事。 什么杰瑞杨、拉里佩奇，那都是老黄历了，戴伦·夏才是斯坦福近几年最闪亮的商业新星。 而且夏景行经常跑到斯坦福大学来，所以校园里隔三差五就有关于他的新闻。 某家他出现过的咖啡馆，连带着生意都好了不少，因为经常有学生去点杯咖啡碰碰运气，看看能不能碰上并认识一下戴伦，最好是说服对方，投资自己的创业项目。 很多老板看到商机，也开始挂出了招牌，说戴伦经常在自己的烤肉店吃饭，在自己的冷饮店喝冷饮…… 然后，市场就被搞坏了，没人相信了。 尽管如此，夏景行在斯坦福还是非常有名气的，想创业的年轻人都视他为偶像。 几名学生第一次见到真人，每个人都又惊又喜，想上去套几句近乎，可又有点担心被拒绝。 高丽丽走近后，往角落的沙发比了一个“请”的手势，用文招呼道：“夏老板，请坐吧！” 夏景行跟着高丽丽走过去坐下了。 几名员工看到这一幕，在一旁小声嘀咕起来，都在猜测夏景行和自家公司之间的关系。 莉莉丝工作室运营后，夏景行就没来过，而且两女也没向员工透露，其实夏景行才是公司大股东。 沈心仪拿着两瓶矿泉水走了过来，全递给了夏景行。 “一瓶就够了，你们最近是发财了还是怎么了？矿泉水都招待两瓶。” 沈心仪抿嘴一笑，不说话，接触久了，她也知道夏景行没什么坏心眼儿，就是爱开玩笑。 高丽丽就不同了，说到发财，女汉子属性瞬间激活了，大咧咧道：“我说夏老板，你说的油管合作伙伴计划，到底什么推出？” 高丽丽拍打着手背，“我们公司再这么下去，都要揭不开锅了。” 看着跟个中年妇女一样不停唠叨的高丽丽，夏景行直挠头。 “不是让你们自己想办法吗？采访的时候，哭一下穷，那些企业家自然也就赞助你们了。” 高丽丽昂着头，“我可拉不下那脸，宁可饿死，不是嗟来之食！” “那你真的就只有被饿死了！” 沈心仪笑着说：“她骗你的，雅虎、华源科技协会、飞塔、网讯、特斯拉……这些企业和协会都是给了我们赞助费的。 丽丽还是很拉得下脸的，为了我们这个工作室，她付出了很多。” “哦。” 夏景行高看了高丽丽一眼，这其实都是为了生存，不丢人。 而且只要操作得当，语言得当，企业家都是愿意掏这笔赞助费的。 莉莉丝采访企业和企业家，制作视频，放在油管上面，其实也是为企业打广告。 企业获得了网络曝光，给点赞助费也没什么大不了的。 他当初给这些企业家打电话引荐莉莉丝的时候，可没有说“赞助费”这回事，就是想考验一下两女。 如果不为五斗米折腰的话，那说明还是不够成熟和理智，只把创业当成了过家家，而且还把所有希望寄托于自己身上。 现在看嘛，两人表现还不错，起码知道自力更生。 “都拿到赞助费了，你还哭穷？” 夏景行扭头看了看，“而且你还雇了这么多员工，这发展不错呀！” 高丽丽被揭穿了，也不觉得尴尬，笑着说：“不错归不错，但就是赚不到钱，赞助费刚够公司的开支。 想把公司做大的话，还得指望油管。你们到底什么时候上线合作伙伴计划呢？” 夏景行笑说：“快了，我今天过来，就是正式通知你们，把桶拿出来准备好，天上马上就要掉钱了。” 高丽丽之前听夏景行提过合作伙伴计划一嘴，说油管会分广告费给他们这些视频博主。 但具体能分成多少广告费，还是没有一个准确的概念。 于是她问道：“这个分成是怎么计算的啊？一年能不能赚一百万？” 看着好朋友跟个财迷似的，坐在一旁的沈心仪赶紧拉了拉高丽丽衣袖，暗示后者不要那么直接。 高丽丽则无视沈心仪的拉拽，直愣愣地看着夏景行，一定要问个究竟。 这一幕，直接被夏景行逗笑了，“你能不能把目标定高一点？一百万，呵呵。” “我说的是美元！” 为了证明自己期望值不低，高丽丽又粗声粗气的补了一句。 “好好努力，这个目标还是有希望实现的。” 夏景行不好打击对方的积极性，微笑着说道。 “对了，脸书完成了b轮融资，通知一下你们，你们那万分之一的股权被稀释了一下，变成一亿分之……” 夏景行顿了顿，没继续往下说。 “一亿分之？” 高丽丽眼睛瞪得老大，这稀释成什么样了？ 沈心仪则脸色如常，一直没太在意那点股权。 如果夏景行不说的话，她都快忘记了。 “夏老板，是不是公司故意稀释我们这些离职员工的股权？我看电视剧里面都是这么演的。 如果他们乱来的话，我肯定要请律师维护我们的正当权益。” 高丽丽和沈心仪不一样，她可没忘记自己那万分之一的股权，这一下子给她摊薄到了一亿分之几，太欺负人了吧？ 夏景行淡笑，“你别急，我话还没说完，是一亿分之九千七百五十六！” 高丽丽掐指一算，这不就是万分之零点九七五六吗？ 按脸书102.5亿美金估值计算，她们手里的股权价值一百万美金。 这也不是一笔小钱了，而且脸书还没上市，仍有一定的增值空间。 想到这，高丽丽又想起前些日子的网络传闻了，于是开始询问：“夏老板，你是不是真的被鹰酱政府整了啊？现在连e都不担任了……” 问题有点多，夏景行简单聊了几句，应付过去了。 “好了，不提这个了，油管马上就要上线合作伙伴计划，记得弄两期播放量高的视频，广告费都是和播放量挂钩的。 播放量越高，广告曝光度也就越高，广告分成也就越多……” 相关推荐: 340、又双叒叕开先例了 接下来几天，夏景行没去脸书公司，都往莉莉丝工作室跑。 为此，高丽丽和沈心仪还给他腾出了一个工位。 他也不干别的，就找莉莉丝的员工们聊天，问一些关于拍摄视频过程中遇到的问题，以及视频上传后的播放量、正面评论、负面评论等等。 一叶可知秋，他能通过莉莉丝遇到的问题，去推测其他职业内容生产者可能会遇到的问题，并思考相关的解决方案。 油管作为原创内容生产平台，最重要的就是要有一个好的创作者生态。 要维护这个生态，就得给创作者想要的东西，钱或者名，或者精神收获？ 高丽丽只要有机会，就不会放过从夏景行身上薅羊毛。 她看见夏景行和员工聊天，忍不住插了句：“夏总，你跟小伙伴们聊了这么多，也了解了我们的困难，给点指导意见呗！” 夏景行微笑，自然明白对方的那点小心思。 他作为持有莉莉丝51股份的大股东，为公司出谋划策，也是应有之意。 之前是事务太繁重，根本顾不上莉莉丝这家小微企业。 现在有时间，也了解了一些情况，说说也无妨。 夏景行咳嗽两声，“好吧，那你可听好了，我要传授价值一亿美金的独门绝技了。” “等等，我拿个笔记本记一下！” 夏景行说到一半，被高丽丽叫停了。 高丽丽找来了笔记本，又叫上了沈心仪，离开办公区，三人一起去角落的沙发上开了一场讨论会。 主要是夏景行在讲，二人在听。 “你们有没有感觉到什么天花板？比如订阅用户增速减缓，订阅用户数量始终增加不上去？” 高丽丽小鸡啄米似的点头，“对，我们前段时间就达到了50万粉丝数，然后就怎么也增加不上去了。 也不能说完全不增加，只是增加很缓慢，之前一个视频增加几万粉丝、十几万粉丝，现在只能增加几千，甚至是几百。” 夏景行解释道：“这跟频道有关系的，喜欢你们这类采访视频的人就这么多。 除非油管流量暴增，你们才有可能迎来第二轮粉丝增长。” 高丽丽皱着眉，“那得等到猴年马月啊？” 沈心仪突然道：“我们可不可以再运营一个账号？比如做户外，或者拍摄一些搞笑视频，舞蹈视频？” 夏景行没直接回答这个问题，询问道：“你为什么不想着给目前这个账号加内容？” 沈心仪答道：“这肯定不行，受众群体不一样。” 夏景行点头，“没错，这个理解是非常正确的。 如果你们要做多样化的内容，自然得运营不同的账号，对应不同的频道。 这样，你们账号的受众群体清晰，也方便投放。” “那好，我们就试着再运营一个账号。” 高丽丽还是想干出一番成绩的，整天都在琢磨方法。 此时听到夏景行允许她们再运营一个账号，脸上都乐开了花。 “先别急着开心，听我说完。” 听到这，两人把目光投向夏景行。 夏景行整理了一下语言，说道：“你们这个采访账号能火，是因为采访了很多企业家，还参观了他们的公司，还跟企业家幽默互动…… 可要去运营其他账号，你们没有任何基础，需要从零做起。” 高丽丽微笑说：“就是知道挺困难的，所以需要你指点一下。” “最好的方式不是你们自己从零开始去运营账号！” 夏景行扫了两女一眼，“而是去收编一些已经火了起来，或者有爆红苗头、爆红潜力的账号。” “怎么收编呢？把他们账号买下？或者让他们加入我们公司？” 高丽丽摊摊手，“这需要很多钱吧，招那么多人进来，肯定要吃饭。” “对，肯定要花钱。” 夏景行接着道：“但是不可能永远花钱，也是有一些赚钱机会的。 你们相当于是视频博主们的经纪人，负责帮助他们运营油管账号，从策划、脚本、文案、拍摄、剪辑、后期……提供一条龙服务。 你们通过专业的服务，为视频博主们持续带来流量的增长，再通过这些流量寻找商业合作进行变现，最后与视频博主进行分成，实现双赢。 当然了，分成前，还要把50的油管税给交了。” “这不就是好莱坞的那些经纪公司嘛？旗下艺人要接什么戏，要代言什么品牌，上电视节目，都由经纪公司安排……” 高丽丽脑子反应很快，一下子就联想到了传统的经纪公司。 “对，你可以理解成，这就是一种新兴的经纪公司，专门打造网络红人，并帮助网络红人赚钱。 更恰当的名字，应该叫做uli插nnelnerk（多频道网络），简称n。” 世界上最早的n其实就诞生在油管，连n这个词也是非常具有油管特色的。 多年后，这个模式又漂洋过海，进入了兔国。 夏景行此时拿出n，更多是迫于无奈。 油管现在打算推进变现，但平台的审核和运营机制还不够完善、版权保护机制也还没成型。 在眼下腰尾部内容参差不齐、高度分散的情况下，投入大量人力做管理投入，产出比并不高。 扶持n，实际是把部分低附加值的脏活累活甩给他们。 让n来做中介，还可以规避一定的法律风险，比如版权侵权之类的。 而油管的更多精力，可以放在做低边际成本，强化掌控权的事上面。 比如研发变现系统、版权保护系统、设计分账机制和游戏规则。 高丽丽一下子就被夏景行提出的这个新模式给吸引住了，开始问东问西。 夏景行也不好直接跟对方说，这其实是个的玩法，割资本的韭菜。 反而，夏景行还得给对方加油打气。 “你如果想做的话，作为油管平台的第一家富土康，哦不，是n，油管肯定会大力扶持你们的。 除了部分最顶级的视频博主外，其他想要加入伙伴计划的视频博主，你们都可以去邀请他们，让他们加入你们旗下。” 夏景行继续忽悠，目前油管的确需要扶持一个“n榜样”，然后大量的富土康就可以入驻油管，来帮油管干活了。 油管税还是50不变，剩下的50分成则由n和视频博主自己商量着怎么分。 简单理解就是油管目前养不起太多的内容审核、客服，这是劳动密集型产业，把这一块业务分包给n。 目前技术上面，也难以完全用技术来驱动，取代n的人力劳动。 等到油管的内容生态，各项技术都调整好了，n就得凉凉了。 不过凉凉之前，能割多少资本韭菜，就取决于自己讲故事的能力了。 高丽丽还不知道自己已经被安排得明明白白，不断询问夏景行关于n运营的种种模式。 莉莉丝把最新一期的访谈视频，上传到了油管上面。 夏景行和高丽丽、沈心仪，以及一群莉莉丝的员工围观着电脑中播放的视频。 果然，视频前面多了一个三十秒的，卖电动剃须刀的。 “为什么是这个？”高丽丽不太理解。 “说明关注你这个账号的人，大部分都是男性，而且是长胡子的男性。” 当播放完以后，夏景行叉掉视频，把最新才开发出来，提供给参与伙伴计划的视频博主的后台点开了。 里面有一个数据报表，清楚的显示着观看时长、观看次数、预估收益等等数字。 目前油管是两种付费模式，p每千次观看计费，p每千次收费。 另外，根据观众所在的地区经济消费能力，费又分为了多个层级。 发达国家的用户，每千次观看，费可以达到十几美金。 而中国家的用户，每千次观看只有几美金，甚至一美金。 软，也就是品牌推广，则是需要把糅合进视频内容，既不能让用户反感，又要达到一定的展示效果。 这个没法用系统替代，只能人工对接。 夏景行一边给众人介绍油管的规则，一边刷新着后台。 预估收益那一栏，已经显示为50美金了，观看次数为1万余次。 夏景行大致算了一下，p每千次观看付费是10美金左右。 “这条视频要是能达到四十万的播放量，可能会有2000美金收益，当然了，这是油管抽成后的数字。” 夏景行看向身后，一群人全部都看傻了。 “真的能赚钱啊？” 人群中，有年轻员工问道。 夏景行笑而不语，他都已经不想解释了。 互联网可以赚钱，这是早就证明了的模式，现在公司分一部分钱给内容创作者，这逻辑有那么难以理解吗？ 不过，他还是可以理解对方这种震惊的。 毕竟在油管之前，没有这种网络上拍视频挣钱的先例。 油管，又双叒叕开了先例！ 高丽丽头凑得很近，恨不得整个人趴在电脑屏幕上，看得眼珠子都不转了，一个大大的“”符号倒影在上面。 341、我上我也行 本书作者其他书: 油管推出“合作伙伴计划”后，迅速在北美及欧洲、澳洲地区引起了热议，堪称平地一声风雷起！ 拍视频还能挣钱？ 这是什么神奇操作？ 用户不理解，媒体也不理解。 甚至还有人觉得是骗人的，根本不靠谱。 脸书、网络论坛、媒体报纸全是讨论这件事情的声音。 其中大部分人都表示质疑，觉得这太新鲜了，简直是闻所未闻。 可当有视频博主截图，贴出了自己油管后台显示的收入后，所有质疑的人都噤声了。 这名博主拍摄的视频收获了一百多万的播放量，后台显示的广告分成高达4196.3美金！ 一条视频，四千多美金！ 这钱也太好挣了吧？ 网友们自发地帮助这名博主计算起了收入，一天传一条视频，一个月就是12万美金，一年就是144万美金！ 要知道，这会儿的普通工薪阶层年收入就三四万美金，这足足顶得上四五十个人的工资了，绝对的高收入！ 拍一年视频，成为百万富翁不是梦！ 当然，网友的这种计算收入的公式是极为粗糙的，没有考虑每条视频的播放量，以及一名视频博主的视频产量。 不过这些都没关系，足够吸引眼球就行了。 于是，这条帖子迅速引爆了人们的眼球，在网络上成为了热帖，被纷纷转载，直至传遍了网络。 还从美国传到了英国，再传到整个欧洲、澳洲。 媒体们也纷纷跟进，开启了深度报道。 《华尔街日报》评论：“我们预测，yuube这一举动，将创造一个新兴的职业，他们以职业拍摄视频为生，或许我们可以称呼他们为yuuber……” 《纽约时报》报道：“透过现象看本质，这是油管平台给内容创作者解决经济压力的手段，让一部分优质创作者可以放下其他工作，专心投入到内容创作中，为平台、为用户提供更精彩的内容……” 多家媒体都夸赞油管再一次进行了创新，还创造了一个新的职业。 但也不是所有人都捧，默多克旗下的媒体就开始泼冷水。 英国《泰晤士报》在报道中写道：“不可否认，油管进行了一次创新…… 但是，这肯定会为油管背上一个沉重的财务负担。 把广告费分一半给内容创作者，剩下的广告收入需要支付不断增加的带宽费用。 如果油管不能在“广告分成”和“带宽支出”之间找到一条平衡线的话，我们断定，这项新职业可能诞生不久后，就会消失。 目前还不能贸然下定论，希望年轻人理智看待这件事，不要被“短暂的繁荣”迷失了双眼，辞职成为一名全职yuuber……” 《泰晤士报》明显是收到了新闻集团的指示，屁股歪得厉害。 他们不歪不行啊！ 因为油管推出合作伙伴计划后，给聚友网视频带来了沉重一击。 有多沉重呢？ 平台上稍微有点名气的视频博主都改换门庭了，跑到油管去发视频了。 理由很简单，聚友网发视频又不能挣钱。 这些博主跑得很快，生怕去晚了，好机会都被抢了。 带来的后果就是聚友网视频上面的优质内容骤减，连带着普通用户也开始大量流失。 另外，聚友网视频流量流失的情况，还传导到了社交网站聚友网身上。 对此，老默多克十分发火，刚掏一亿美元买来的产业，眼看就要砸在手里了。 于是，为了挽救聚友网，老默多克大手一挥，让旗下的新闻媒体火力全开，不断地给油管泼冷水。 要不是报纸需要保持一定的“公正立场”，新闻集团都要直接抨击聚友网了，这不按套路出牌啊？破坏市场！ 不管新闻集团怎么泼冷水，反正年轻人是集体高潮了！ 有户外博主在网络论坛谈了谈自己的人生打算。 他打算辞掉工作，把所有积蓄拿来买一部车，然后开始环游世界。 据该名博主介绍，他参加了油管的合作伙伴计划，发布的视频收获了几百美金收入。 他打算一边旅游一边拍视频，油管上的广告分成收入，就作为环游世界的旅行经费。 对此，很多网友表示了羡慕，活成了人生赢家。 去的工作，没有什么能约束对自由的向往。 也有网友表示了担忧，觉得油管的这种收入不一定能够长期持续。 但年轻人哪里听得进去这些，无数人扑进了油管，准备以此为职业。 就这样，油管再次迎来了流量暴增！ 以前的视频博主都是想成名的，或者单纯的当成一个爱好。 油管给一部分视频博主发放的一年一万美元创作补贴，只能算是低保。 现在一条视频几百美金、几千美金的收益摆在面前，彻底让很多视频博主放下了顾虑。 把爱好变成职业，每个人都想活成别人羡慕的样子。 太多的追梦少年不顾家人、朋友的劝阻，踏上了不归路。 其中，这些内容创作者又以年轻人居多，压根没去想自己能不能成名，能不能赚到钱。 油管上面也不是所有内容创作者都能赚到钱的。 第一批受邀参加油管合作伙伴的人都是油管的头部网红，最次都有十万粉丝。 看到这么多内容创作大军加入油管，把公司管理层都吓了一大跳。 为此，油管方面赶紧公布了参加“合作伙伴计划”的门槛，最严格的一条就是要求要有一万订阅用户。 这个门槛不算低，主要是目前油管人手有限，无法完成那么多审核工作，必须对合作伙伴人数加以限制。 这个门槛一贴出来，虽然引起了广泛讨论，但丝毫没有打击到年轻人的积极性。 尤其是高中生、大学生，时间闲得很，何况在他们看来，拍视频也费不了多少时间。 油管其实也坏得很，出的里，除了展示合作伙伴参与门槛外，还给了很多提醒。 提醒要达到一万粉丝，需要坚持和定期上传高质量作品，还要与观众多互动…… 这究竟是给年轻人指了一条明路，还是一条不归路，谁也说不清。 此外，油管的头部网红，不时就有人在社交网站秀出自己的收入，给本来就火热的话题再添一点热度。 千万播放量的视频博主，一条视频收入几万美金。 拍一条视频，就顶人家一年工作。 这种消息就像尼古拉一样刺激着年轻人的神经。 每个人都在想，我上我也行！ 相关推荐: 342、手机 本书作者其他书: 油管的会议室内，亚历克斯正在汇报推出合作伙伴计划后的种种成绩。 “……平台单日上传的视频数量，较之前增加了足足一倍。 我想我们再也不用为缺少足够的内容，无法长期吸引用户而感到担心了。 正如戴伦你之前所说的那样，油管需要打造内容生态，而现在这个生态已经初步成型了。” 一起旁听的脸书高管听了亚历克斯的话，都不住的点头，目光纷纷投向夏景行，心中赞叹不已。 夏景行微笑不语，都是预料之中的事。 洋妞坐在首位，她说道：“生态雏形的确是形成了，但也只是雏形，还需要不断进行完善。 亚历克斯，这个过程中，你有没有发现什么问题？” 亚历克斯点头，“问题主要有以下几点。 第一，内容审核机制不完善，视频博主上传的内容中，有很多侵权视频，这始终是个隐患。 第二，客服和审核部门人手不足，无法给参与合作伙伴计划的视频博主做好各项服务。 第三，广告系统有一定问题，有广告商反馈没有达到他们预想中的效果，要求我们提供更好的数据分析后台。 第四，就是视频博主的收入问题了，能赚到大钱的始终是极少数，大部分人可能也就混个温饱，赚到相当于工资的收入……” 亚历克斯林林总总提了很多条，其实油管也并没有达到高枕无忧的地步，需要解决的问题还有很多。 洋妞逐条逐条的给予解决方案，当说到人手不足的时候，她提出了新想法：“我们得扶持一批“网红经纪公司”。” 众高管觉得新奇，纷纷追问。 洋妞暼了夏景行一眼，解释道：“在内容创作及审核、网络红人孵化、培养等等上面，机构可以替代我们干很多工作……” 洋妞稍微一讲，众人就明白了，就是转移低附加值的工作。 亚历克斯问道：“这是一个好办法啊，那我们做工作对接的时候，是不是就不用去对接几百、几千个网络红人了？只用对接一家、两家机构？” 洋妞轻轻点头，“是的，我们就能把更多精力放在更有价值的事情上面。 同时，也不用担心没有优质内容产生，关系到自身利益，机构会帮我们去督促的。” 众高管点头，这是一个好办法，没理由拒绝。 洋妞说道：“目前莉莉丝工作室想成为我们平台的第一家机构，大家不妨听听她们的想法。” 洋妞打了一个电话，让员工把高丽丽和沈心仪带进了会议室。 两女经过夏景行的一番指导，对机构的各种模式及工作内容已经了熟于心，各种奇思妙想滔滔不绝地讲了出来。 于是，莉莉丝很轻松的就获得了油管方面的认可，成为了第一只小白鼠。 等两女和油管签署完合作协议后，又来到夏景行的办公室，聊起了详细的工作内容。 夏景行说道：“首先，你们得扩大经营规模，不能再缩在学校里了，需要招聘一些专业人士。” 高丽丽点头，“你说的专业人士，是不是专业经纪人啊？” “没错！” 夏景行摊摊手，“这些人最懂得包装了，不用找最顶级的经纪人，而且我们也请不起。 就找那些年轻一点的，懂一些专业知识的经纪人。 只要你们能够捧红一个人，有了案例，有了成绩，接下来的事情就简单了。” 沈心仪问道：“我们只是一家小公司，能说服那些人加盟吗？” “这个就只能你们自己想办法了，向他们描绘未来的事业蓝图，许以重利，甚至拿出一部分股权。 你们两个人都不是专业人士，缺乏这种专业能力，必须得有人来辅助你们。 广个告，我最近在用的追书app，\咪\咪\阅读\app\\缓存看书，离线朗读！ 从零到一的突破，这一步很关键！ 如果跨不过去，跨得太慢，油管不会等你们，会扶持你的机构。” 高丽丽知道其中的厉害性，要不是有夏景行这层关系在，哪里轮得到她们来吃第一口螃蟹。 她非常果断的说道：“好，我们会尽快找到合适的人选，并让公司开始运转。” 说完，她拉着沈心仪，就准备去忙工作了。 夏景行很欣赏对方身上这种雷厉风行，笑着说：“如果资金上面有欠缺的话，随时联系我。” “知道了，你是大土豪，肯定找你啊！” 硅谷的一间老旧的办公室内，夏景行正和中年男子聊天。 男子四十出头的样子，前额微秃，戴着一副眼镜，看起来像个科学家。 “戴伦，听说你前段时间从脸书离职了，这真的是太遗憾了，感觉社交领域以后会缺少很多精彩。” 男子摊了摊手，一脸的惋惜。 夏景行笑了笑，“鲁宾先生，你过奖了，脸书目前一切都进入了正轨，我也是时候离开了。” “哦，白宫没有逼你？” 安迪·鲁宾对这件事也是无比好奇，下意识的就问出了口。 不仅是他，整个美国都觉得夏景行是迫于压力辞职的。 夏景行微笑说：“实际上，我是对社交失去了兴趣，觉得缺乏挑战了。 我下一个创业方向，想从硬件方面入手。” 安迪·鲁宾一下子来了兴趣，追问道：“哪方面的硬件？” “手机！” 夏景行端起桌上的咖啡喝了一口，淡淡说道。 “这可是个巨头林立的行业！” 安迪·鲁宾不动声色的说道。 夏景行点头，“这我知道，但只有这种充满挑战的行业，才能激起我的创业热情。 同时，这也是一个无比大的市场，蕴藏着无穷多的机会。” 听到这，安迪·鲁宾差不多明白对方上门找自己的意图了，多半是看上了自己团队还在研发的手机操作系统，想跟自己合作。 戴伦·夏的名字基本响彻了整个硅谷，虽然眼下已经从脸书辞职了，但也要承认，对方不是什么无名之辈。 如果对方想跟他合作的话，聊一聊也无妨。 在心中打定主意后，安迪·鲁宾问道：“你知道我们在做什么事吗？” 相关推荐: 343、天机不可泄露 本书作者其他书: 夏景行没有直接回答对方，而是从裤兜里掏出了一个黑色的手机，轻轻地放在了桌子上。 “bilesiekik（移动伙伴）！” 安迪·鲁宾惊呼一声，拿起手机，熟练地往侧面一滑，显示屏幕滑到侧边，露出了一个小键盘，五排迷你、精巧的按键排列得整整齐齐。 然后，这名中年人像个小孩儿一样，把手机拿在手里不停把玩。 夏景行轻笑，来之前，他也是做足了功课的。 这款手机就是安迪·鲁宾人生中开发的第一款手机，帮德国电信公司bile开发的。 这款手机是2002年10月发布的，也是安迪·鲁宾上一家公司anr的杰出之作。 把玩了一阵后，安迪·鲁宾放下了手机，说道：“戴伦，你觉得它怎么样？” 夏景行十分幽默的说道：“酷极了，但是还不够酷，因为不能使用脸书和油管。” 鲁宾笑了笑，“它发布的时候，你们公司都还没成立吧？” “是的，那会儿脸书才刚上线不久，还在几所藤校做推广。” 鲁宾说道：“其实最开始我们只想给照相机做操作系统的，做一台联网的相机。 但是没风投看好，我们被逼无奈，就给它加上了键盘、无线通讯模块，硬生生变成了一部手机。” 夏景行看着这个和乔布斯同款发型的男人，感叹对方的奇思妙想可真多啊！ 这种兴趣，其实也是从小就培养出来的。 鲁宾出生于1963年的纽约，父亲是个心理医生兼玩具店老板，所以对方从小就能接触到无数的电子玩具，并且可以自由的拆卸玩具，打小就种植下了极客种子。 大学毕业后，鲁宾在蔡司干起了机器人工程师。 后来在开曼群岛旅游，路上捡到了一个被女朋友赶出家门的可怜虫，好心帮对方找了住处。 作为回报，对方把鲁宾介绍到了自己供职的苹果公司上班。 在苹果公司，鲁宾参与开发了苹果首款塔式电脑quara和历史上第一个光猫。 后面苹果将手持电脑部门和通讯设备部门剥离出来成立了一个新公司，鲁宾也被调过去了，并参与开发了一款叫做agiap的智能手机操作系统和界面，这家公司还在1995年成功上市。 只是因为概念太超前，这个手机操作系统并没有流行起来。 这也是乔布斯为什么恨死了鲁宾的原因，觉得后者不仅发型、打扮什么都模仿自己，还从自己公司偷师学艺。 鲁宾离开苹果公司后，又加入了交互式互联网电视eb，搞出了多项通信专利。 当时这个产品拥有了几十万用户，并成功实现盈利，年收入超过1亿美元。 再后来微软收购了eb，改名sn，鲁宾在微软没干出什么像样的成绩，但造出一个会走路的机器人，装有摄像头和麦克风，在微软四处游荡，记录所见所闻。 控制这个机器人的电脑后来被黑客入侵，虽然没造成什么损失，但是引起了微软安全小组的反感，要求鲁宾把这个机器人带回家。 鲁宾觉得微软呆着没意思了，就干脆自己创业了。 创业思路也从一个巧克力条大小的，能够扫描物品并转化成图片传到网上的设备，变成了可联网的相机，再到手机操作系统。 纵观鲁宾的从业履历，就知道对方在电子设备领域、机器人领域有很深的造诣。 用行业的话说就是，拿得起电焊枪，编得了代码。 另外，鲁宾也的确是一个机器人发烧友。 anri一词最早出现在1八八6年法国科幻小说《未来夏娃》，是一个外表像人的机器人，而鲁宾在苹果公司上班的花名也叫安卓。 前世在谷歌工作的时候，鲁宾也像在微软那会儿一样，搞出来了一个机械手臂式的机器人，可以倒咖啡，可以抓起来一辆汽车。 最后，这位还成功地把谷歌带入了机器人的深坑。 波士顿动力搞出来机器狗sp、快速奔跑的猎豹机器人和可用于灾区救援人形机器人as。 各种逼格闪闪，但就是赚不到钱。 不过这种玩意儿，谈钱就俗了。 除了逼着女助理在酒店给他“咬”以外，鲁宾基本上找不到其他缺点了，是个真正意义上的研发天才。 不过一码归一码，夏景行现在是和对方谈生意，私德暂且放一旁。 “鲁宾先生，我浅谈一下个人对手机操作系统的理解。” 鲁宾摆摆手，“不用这么客气，直接叫我安迪好了。” “好，安迪，目前手机操作系统市场，塞班系统一家独大，截止2005年第一季度，占据全球53.03的市场。 pal、微软、黑莓分别占据行业的二、三、四名。” 安迪点头，看来面前这个年轻人真是做了功课的，连小数点都能清晰的报出来。 “塞班系统背后的塞班公司，是由爱立信、诺基亚、摩托罗拉和psn几家厂商在199八年共同成立的。 两者相辅相成，塞班系统成就了几家厂商，几家厂商的销量又促进了系统的繁荣。 正是因为这种联盟关系，塞班系统显得越发强势，还在不断蚕食其他三家系统的市场份额。” 夏景行笑着说道：“安卓想要跟其竞争，不是一件容易的事。” 安迪微笑，他还以为会说出什么样的言论，看来名满硅谷的戴伦也不过如此。 如果因为惧怕巨头，就不敢创业了，那技术创新又有何用？ 夏景行看到一脸淡笑的安迪，就知道对方没太在意，于是继续道：“不过，眼下有个弯道超车的好机会。” 这下安迪来了兴趣，问道：“你是指？” “每一次技术浪潮，都会有前浪被后浪拍死在沙滩上，我认为又到了洗牌的时候。” 安迪笑着说：“我感觉你这话挺夸张的，诺基亚、塞班市场份额一路走高，发展得非常好，并没有衰落的迹象。” “那是手机和互联网还没有深度结合，一切都把持在手机厂商、运营商手里。” 这句话击中了安迪的内心，anr的第一款手机就是这样失败的，当时只有bile愿意跟他们合作。 目前他们的商业计划是免费向手机生产商发放软件。 然后，运营商会从生产商订购搭载安卓开源软件的手机，并根据他们自己的想法对手机进行品牌命名或修改。 接下来，安卓向运营商出售基于这款软件的“增值服务”。 但这个商业计划首先得打动又臭又硬的运营商，让他们分享一点在手机市场的话语权。 “按你的意思，互联网能够打破目前手机市场的格局？”安迪暼了夏景行一眼，问道。 这就是应用生态了。 目前的手机虽然能上网，但根本就没有app应用，更别提以后动辄几百万开发者的那种夸张程度。 不过安卓能成功，还得感谢s对运营商、手机厂商的逼迫，以及塞班系统的愚蠢。 安卓开源的出现，立马成了救命稻草，大家哭着喊着要加入，一起对抗连汤都不给他们喝一口的邪恶苹果。 至于繁荣的应用生态，则是以后的护城河。 鸿蒙s发展艰难，也主要就是在应用生态上面吃亏。 夏景行说道：“以后手机上网会越来越普遍，越来越方便。” 安迪点头，“没错，这个是大势所趋。” “在这个趋势中，肯定会诞生真正意义上的智能手机。” 安迪皱眉，“真正意义上的智能手机？” “没错，目前的掌上电脑，以及所谓的智能手机应该只是过渡产物，未来会产生能同时运行大量应用的智能手机。 并且伴随着移动通信技术的升级，手机上的应用也会持续进行升级。” 安迪点头，“这个倒是，以前手机只能打电话，谁又能想到可以上网聊天，打游戏、看新闻呢？” 夏景行耸耸肩，“对啊，以前最早的手机应用可能就是贪吃蛇游戏，可以联网后，功能就增多了。 随着技术的进步，互联网的不断渗透，网购、社交、搜索、订酒店等等网站可能都会变成手机应用。” 安迪很快就联想到很多问题，这么多应用出现，该怎么去操作？界面又该怎么去修改？ 当他拿出这些问题询问夏景行的时候，后者微笑不语。 讲点理论上的东西没问题，实际操作还是不能贸然泄露天机。 安迪碰了个软钉子，没有再次询问，而是说道：“戴伦，你不是说要跟我们合作吗？ 你说说吧，你想怎么个合作法？” 相关推荐: 344、收购 本书作者其他书: 合作自然只是一个幌子，夏景行此趟之行的真正目的，其实是冲着那个头顶两根天线的机器人而来的。 和安迪·鲁宾也交流这么久了，特别是还谈了谈自己对手机操作系统的看法，表明自己不是一个小白后，他觉得时机也差不多成熟了，是时候切入正题了。 “我想收购安卓！” 说出这句话的时候，夏景行语气平淡，仿佛说出了一件微不足道的事情一样。 但这句话落在安迪耳朵里，不亚于石破天惊！ “你不是要造手机吗？怎么又改变主意了？” 安迪摊摊手，“老兄，你可别耍我。” 夏景行微笑说：“我没有跟你开玩笑，手机肯定还是要造的。 造手机和收购安卓，并不是什么矛盾的事情。” “安卓是开源的，即使你不收购安卓，我们也可以授权给你使用。” 安迪解释道，“安卓是以linux为基础研发的操作系统，从诞生起，它就注定不会是闭源的。 在我们的设想中，未来安卓会组建一个联盟，拉拢尽可能多的手机厂商、运营商及手机产业链上的上下游公司一起加入。 借助更多人的力量，一起去扩大我们的市场份额。 如果你打算做手机，把安卓收入麾下，其实对你没有太多的好处，它也并不能帮你的手机公司形成什么独特优势。” 夏景行微笑，静静地思考了起来。 前世谷歌也造手机，但是销量惨淡，一年的出货量只有几百万台，还不如苹果一周的出货量。 推荐一个app，媲美旧版追书神器，可换源书籍全的\咪\咪阅读\\！ 同时，这种既当运动员，又当裁判员的行为，也很受其他厂商的诟病和警惕。 要想把肉全吃了，连汤都不给人喝一口，那就得学苹果。 但苹果目前已经研发得差不多了，很快划时代的iphne1就要问世了，留给他的时间也不多了。 根本没有时间去做一个闭源的系统，并和苹果分庭抗礼。 走上前世安卓的老路，几乎已成定局。 但安卓最开始也走得磕磕绊绊的，直接被苹果的“全触摸屏、无键盘”的设计给打蒙了，研发到一半的键盘手机直接放弃了，然后才开始全面拥抱触摸屏。 这么一搞，浪费了大量的时间，很不值当。 安卓阵营的第一款手机g1是由h推出的。 当iphne系列横空出世以后，重新定义了智能手机。 当时全球一个能打的没有！ h从代工厂转型为手机品牌商，和昔日客户纷纷交恶。 死马当活马医，于是开始和安卓勾兑。 结果一勾兑，还真赶上了一个好风口。 虽然打不赢苹果，但搭载安卓的h却是当时唯一能和苹果较量一二的手机厂商。 借助这股智能机浪潮，h曾力压一众竞争对手，风光了好几年，成为安卓机皇，安卓阵营的代名词。 这是一次弯道超车的好机会，夏景行觉得不应该让给h，而是孵化一个自己控制的手机品牌。 收回思绪，夏景行一脸认真的对安迪说道：“要推广安卓系统，你需要一款搭载该系统的实验手机，以一个极其震撼人心的开场方式登场。” 他望向安迪，又问道：“你不会以为系统开发出来后，立马就会有手机厂商前来谈合作吧？ 这些人必须看到利益，必须看到搭载安卓系统的手机销量狂增，看到大把大把的钞票进入兜里…… 相信我，安卓系统需要第一个合作伙伴！” “你想帮安卓制造第一款手机？”安迪问道。 “对，你刚刚不是问我很多关于手机设计的事情吗？我对这恰好有一些心得，想打造一款史无前例的手机出来。” 安迪笑了，“戴伦，不是我看低你，你在硬件行业一点基础都没有，拿什么来打造？” 夏景行指了指自己的大脑，“靠这里！” 安迪摆手，“戴伦，你也不要一直兜圈子了，我希望听到你最真实的想法。” 夏景行点头，“好，那我就直说了，安卓是左手，手机公司是右手，我希望两手一起抓。 至于安卓组建手机联盟以后，两家公司和其他合作伙伴形成的利益冲突，到时候再去协调。 目前不用去管，当务之急是造出第一部手机。” 安迪差不多听明白对方的意思了，这位是想两头好处都吃下。 但目前连对方的手机厂牌都没见到，这叫他如何去相信。 “戴伦，你在社交行业是知名创业者，但在硬件领域，完全是个新丁。 从无到有的建立一家手机品牌，不是一件容易的事。” 夏景行笑着说：“我之前说过了，这是一次技术浪潮，手机行业洗牌的机会。 注定会有巨头陨落，也注定会有新星闪亮登场。” 安迪不知道对方哪来那么多的自信，干脆也不提手机的事情了，又说回了操作系统。 “我不想出售安卓？” 对于对方这个答复，夏景行感觉很正常，不可能一上来就说服对方。 当然得晓之以理，动之以情，许之以利了。 “手机操作系统的研发过程就是一个无底洞，注定会烧掉很多钱。” 夏景行笑着说：“听说你们当初因为拖延了交房租的时间，差点被房东赶出去，还是佩尔曼紧急到银行取出了一万美元借给你们，还成为了你们的种子轮投资人。” 安迪笑着说：“你连这都知道，看来对我们调查得挺仔细的嘛！” “不仅如此，我还知道，为了创办安卓，你拿出了自己全部的积蓄，对吧？不然也不会三番五次找朋友借钱。” 安迪不说话，这说到他痛脚上面了。 为了安卓，他算是压上了全部的家当。 一旦失败，将一无所有。 夏景行察言观色，继续说道：“要的研发，背后必须有一个巨大的金库，可以无上限预算支持你们的那种。” 安迪笑着说：“戴伦，听你的意思，你可以成为我们的金库，并为我们无限量的投钱？” 夏景行轻轻点头。 安迪笑道：“戴伦，恕我直言，脸书都是估值，也没有上市，你应该也没多少现金吧？” “我卖掉了脸书10股权。” 安迪楞了一下，然后不说话了。 十亿美元，即使在美国，这也是一笔超级巨款，而且还是现金，没多少人拿得出来。 “你要想想，安卓不仅寄托了你的创业梦想，也寄托了你身边朋友对你的支持和帮助。 如果研发搞到一半就没钱了，功败垂成。 不仅有愧于朋友，你的创业理想也没法实现。” 夏景行淡淡微笑道，“我是坚定看好智能手机未来的，我可以资助你们的梦想。” 安迪拿手拄着下巴，安静的思考了起来。 对方有钱，可以继续研发。 而且还懂得一定的技术，不是一个门外汉，收购后，大家一起共事的时候，沟通起来会方便很多。 总之，不算很差劲。 “我需要和我的伙伴们商量一下！” 夏景行耸耸肩，“这当然可以，只是希望尽快答复我。” 相关推荐: 345、捆绑 本书作者其他书: 数日后，安迪·鲁宾又约夏景行到安卓公司见了一面。 这次，安卓的四位创始人都到齐了。 他们分别是克里斯·怀特，此前设计过eb界面； 尼克·西尔斯，前bile营销高管； 瑞奇·米尔纳，目前担任安卓的首席财务官。 夏景行和其他三位第一次见面的安卓创始人一一握手，寒暄几句后，分别落座了。 瑞奇快人快语，直接说道：“戴伦，我们四个人经过讨论，还是觉得安卓独立运营更好。 如果可以的话，我希望你投资安卓，而不是收购安卓。” “为什么？” 夏景行摊了摊手，一副感到特别意外的样子。 “我听安迪说，戴伦你还想做一个手机品牌。如果这样的话，势必会让其他的手机厂商产生不好的联想。” 瑞奇接着道，“其次，你是以个人或者基金的名义收购我们，这对安卓来说，除了钱以外，并没有获得其他有用的资源。 最后，就是创始人的积极性了。 安卓被你收购后，我们全部变成了职业经理人。 如果安卓是一家成熟的手机操作系统，像塞班那样，那没问题，一个好的职业经理人维持着业绩不下滑就行了，对董事会也有交代。 但安卓是一家创立仅仅20个月的公司，我们目前还没取得特别出色的成绩，还需要创始人保持工作激情，为公司研发出更多的技术和产品。 综上，我们觉得安卓还是保持独立运营比较好。” 夏景行细品对方的话，觉得这些话多半是一个幌子，无外乎在谈判中增加一些己方的筹码。 不过对方有一点说得很对，的确要让安迪·鲁宾保持创业激情，牢牢地捆绑在安卓公司的战车上。 要达成这一步，自然要把对方的利益和公司的利益挂钩。 奖励，他肯定是不吝惜的，毕竟要马儿跑得快，自然要给马儿吃草。 于是他说道：“手机公司的事情，之前和安迪沟通的时候，我已经讲得很明白了。 目前安卓联盟都还没影，更谈不上利益冲突。 相反，安卓系统必须扶持一家厂商做大销量，成为一个榜样，以吸引其他厂商加入。 至于你说的除了钱以外，没有其他资源，你想要什么资源？” 瑞奇摊摊手说道：“盈利模式！众所周知，安卓因为是开源的，所以没法收授权费用。” “盈利模式暂且可以放一旁吧！” 夏景行笑道，“而且我作为收购方，都没提到盈利模式的事情，你们反倒替我操心起来了。” 瑞奇摇头道：“我们对于这家公司还是有感情的，特别是安迪，安卓倾注了他很多的心血。 同时，我刚刚不是说了吗？我们希望安卓独立运营，你可以做大股东，但我们仍旧保留一小部分股份。 考虑盈利模式，也是考虑大家长远的利益。” 夏景行见避不开这话题，于是问道：“对于盈利模式，你有什么好的想法。” “按照你和安迪的沟通内容来看，手机可能会成为互联网的重要入口，将来甚至还可能取代电脑。 所以，我们觉得貌似让脸书来投资我们更好。” 夏景行皱眉，这家伙眼光很毒啊！ 安卓的盈利模式有三大类，一个是应用商店分成； 一个是软件服务，每一台安卓手机安装地图、音乐、邮箱这些软件服务，需要付给安卓一笔授权费，同时这些软件服务里面还有广告，又可以赚一笔钱； 最后就是互联网入口了，谷歌掌握安卓，每台安卓手机的浏览器、搜索引擎全部指定谷歌。 拿着这些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同时把流量变现，又是一笔广告费。 广个告，我最近在用的追书app，\咪\咪\阅读\app\\缓存看书，离线朗读！ 光依赖安卓本身直接赚钱，是赚不了太多钱的，必须要转几道弯才行。 百度之所以在移动互联网时代掉队，也是因为一个个app形成了信息孤岛，百度抓取不到信息，流量入口也改变了。 而脸书拿到安卓的话，怕是要把谷歌从广告王座挤下来。 “脸书未来也可以和安卓合作，不一定非得入股！” 夏景行的算盘打得很精，未来让安卓选择跟脸书合作，这几乎是一定的，因为对两家公司都有好处。 但眼下不一定要拉脸书进来，何况他也只持有脸书一半多一点股权，买卖不划算。 瑞奇也不是特别清楚未来智能机的形态，更别说安卓的盈利模式了。 听到夏景行说未来可以跟脸书合作，也暂时熄灭了很多想法。 “好，那回到最后一个问题，我们希望你投资我们，而不是收购我们。” 夏景行想了想，说道：“我可以给你们留10期权，按照工作中取得的成绩，分批次授予。” 瑞奇讨价还价道，“这太少了，起码要20。” 夏景行摇头，“收购安卓后，我会在未来几年内，向公司注资数亿美金，而你们这10期权可以不被稀释。” “公司未来会上市吗？” 瑞奇没有再讨价还价，又开口询问起上市的问题。 期权这东西，公司如果不上市或者被并购的话，那基本没什么用。 关乎切身利益，其他三位创始人也纷纷把目光投向夏景行。 说实话，夏景行自己也没想好，安卓未来到底要不要上市。 不可否认，安卓是一头现金奶牛，绝对的优质资产，但前提是要有一家母公司帮助做辅助变现。 如果独立运营的话，像浏览器、地图、音乐之类的全家桶套装都要自己研发，并且还得抢占一定的市场份额，不然预装上去都没人用。 前世，安卓因为有谷歌撑腰，完全不用为这些事情操心。 “这个不确定，要根据发展情况来看，但是可以签署一个回购协议，如果……” 夏景行心里预估了一下，又说道：“如果六年之内没有上市，或者没有并购，或者没有其他退出通道，大股东就收购你们手里的期权。” 听到夏景行这句保证，四个人终于满意了。 他们目前是把公司彻底卖给夏景行了，可以拿钱直接退出。 但夏景行要留下他们，让他们组织领导开发工作，继续为公司发光发热，自然得拿出一点诚意来。 而期权就是诚意，回购协议也是诚意，表示不会忽悠他们。 接着，夏景行又和四人磋商了一下收购价格，最终以5000万美金的价格达成了一致。 后续的交易条件，关于10不稀释的期权，夏景行许诺的数亿美元投资究竟是几亿，回购条款，这些还需要进一步的完善。 总之，大体框架已经初步达成了。 夏景行没有犹豫，当天就让远景资本的员工过来签署了收购意向协议，把事情给敲定了。 相关推荐: 346、小小的调整一下 洋妞收购夏景行10股权的事情正式办妥了，由华尔街一哥高盛全盘操作了这笔单子。 按照1025亿美元估值，转让10股权，交易金额就是1025亿美元。 这些钱不可能全部拿到手的。 按照美国税法规定，夏景行需要缴纳15的长期资本利得税。 税务规划师建议夏景行设立一个私人慈善基金会，然后把钱一分不留，全部捐给慈善基金会，让ir那帮家伙干瞪眼。 但夏景行的这些钱都是需要带走的，自然不可能全丢慈善信托里面。 美国富豪裸捐也是全世界出了名的，主要是规避高额的遗产税。 政府也不会过问慈善基金会的运营，只需要每年把相当于基金会资产5的资金拿来做慈善就行了，这5还包括基金会员工的工资和各项开支。 富豪的家庭成员都可以在基金会挂个名上班，每个月都能领点工资。 上班打卡的地位可以是非洲的大草原，关爱一下动物； 也可以是某个落后国家的贫民窟，顺便见识一下当地的风土人情； 还可以是环境保护论坛，在媒体、世界面前露个脸，赢得一片掌声。 另外，还可以以慈善之名，给孩子捐个藤校的入学名额。 最关键的还是搏一个好名声，以慈善之名结交社会名流，提升名望。 但夏景行没有美国国籍，遗产税也征不到他头上来。 而且要是他一个中国人被曝出在美国裸捐10亿美金的新闻，怕是都不用回国了，因为回去了也要被骂死，跳进太平洋也洗不清。 缴完税后，他最终拿到了八7125亿美元。 这笔钱留下了零头，其余八亿美元被他注入了远景资本。 远景资本新设立了一支pe基金，名字叫立秋基金。 同时这支基金也是安卓公司的收购主体。 在远景资本公司的办公室内，夏景行正在和刘海聊发展战略。 “你就这么眼睛都不带眨一下的，5000万美金买了一个小公司。” 提起最近新收购的安卓，刘海是直摇头，怎么看，也不像是值五千万的样子。 他们查了一下公司项目，下个月的工资都快要发不出了，还拖欠了房租、保洁等各种账单。 “怎么，你觉得不值？”夏景行笑着问道。 刘海笑呵呵道“没有没有，你收购它，自然有你的道理，哪怕眼下不值，未来也一定值，甚至超过5000万美金无数倍。” 夏景行摆摆手，“好了，少贫了，赶紧说正事吧！” 刘海点点头，正色道“按照你的吩咐，我们一直在不断招募计算机、数学等学科的技术人士，目前已经把量化交易部门初步搭建起来了…… 立春基金也扩大了规模，现在已经有十多个人手，可覆盖投前、投中、投后等一整套投资流程。 立秋基金刚刚设立不久，目前只有几个人。” 夏景行点头，虽然远景资本他没怎么管过，但一直在有序发展。 其中发展得最好的当属立夏基金，资产管理规模已经翻了好几倍了。 立春基金投资的都是初创企业，目前还没有一个成功退出案例，谈不上发展有多好。 立秋基金更是刚刚才成立，目标是投资或者收购成熟型企业。 安卓并不成熟，算是个例外。 立春、立秋两支基金全是他自己的资金，唯有立夏基金掺杂有外部资金。 因为在他看来，这支基金运作相对危险一点，可控性没那么高，而且当时也的确没钱，需要用别人的钱来帮他赚钱。 之前他一直没腾出时间来，现在脸书的职务也卸下了，是时候好好梳理一下远景资本的业务线了。 “立春和立秋基金还没找到合适的掌舵人选？” 刘海看了夏景行一眼，点了点头，“主要你要求太高，既要有从业经验，又要熟悉中美两国的创投市场，这种人才太稀缺了，就跟熊猫一样。 要不还是拆成两支基金吧，中国团队和美国团队，互不干涉。 依我之见，这样也更加能发挥出战斗力，决策也更快速，同时也更能扎根本土，彻底融入当地市场。” 夏景行微笑道“你说得很对，之前是手里头资金很有限，现 在有钱了，是该做更细的分工。” 提到钱，刘海想起了八亿美元的事情。 “这八亿美元都投给立春和立秋吗？我们立夏基金是不是也可以匀一点？” 夏景行理解对方的想法，想把立夏基金壮大一下。 虽然目前整个远景资本都是刘海在代管，但夏景行一早就给他明确了，他主要负责立夏基金。 当然，不是夏景行小瞧他，这主要是因为刘海没有操盘、pe基金的经验。 “不急，先把年会开了再说。” 刘海听到这，很有分寸，没有再追问。 基金每年都要开一次出资人年会，向出资人汇报一下工作成绩。 立夏基金成立也一年了，所以也要按行业惯例走一下形式。 年会地点放在了旧金山一家酒店的会客厅。 厅内面积不大，就一百多平方。 这主要也是因为出资人不多，斯坦福大学基金会、第一证券两个机构投资人，外加安德鲁等几名个人出资人。 刘海站在台上，用一张张pp介绍基金的投资案例和收益。 语言很质朴，也没什么磁性，但就是让一众出资人移不开眼睛了。 这是因为除了对盛大、新浪的两笔投资大赚了四千多万美元以外，立夏基金投资的其他股票也赚得盆满钵满。 现在成绩单一亮出来，闪瞎了无数双眼睛。 谷歌股票翻了一倍多，大赚了近四千万美元。 对网易的投资，翻了两倍多，赚了两千多万美元。 看着这一张张优异的投资成绩单，台下的出资人开始“嗡嗡”的小声议论起来。 刘锦杭询问坐在身旁的夏景行“景行，最近有没有发起第二支基金的计划？” 由于说的是文，旁边挨着坐着的斯坦福大学基金会首席投资官罗伯特·华莱士听不懂。 但这家伙非常善于察言观色，用英语直接问道“戴伦，你们是不是商量成立第二支基金？ 如果是的话，斯坦福大学可以投资一亿美元！” 这句话犹如水里浇了油，一听斯坦福要投资一亿美金，其他出资人哪里还稳得住。 “我们也要投，我投500万美元！” “我投八00万！” “我投1000万！” 之前几乎都只投了一百万美金的华裔富豪听到说立夏基金要筹建第二支基金，纷纷争先恐后的报数字，都想挤上这趟暴富列车。 本来安静的场合，被这么一闹腾，刘海的工作汇报都没法继续下去了。 他苦笑一声，这和一年之前的待遇，简直是天差地别。 哪怕当时夏景行给这些富豪看了个人炒股账户，也有很多人表示不相信，各种质疑，觉得是运气使然。 今天能在场的，也算是给了远景资本机会，同时也给了他们自己一个机会。 夏景行看着闹哄哄的现场，觉得有趣。 他朝台上瞟了一眼，给刘海递了一个眼神。 刘海抓起话筒，大声道“现在我给大家汇总一下投资成绩。” 听到这，所有人都又把目光集中投向了台上。 刘海放出了一张pp，里面有一个详尽的表格，写着每支股票分别赚了多少钱，投资回报率是多少。 刘海说道“立夏基金初始资本是3625万美元，如今资产管理规模是55亿美元，净资产为245亿美元。 大家可以简单理解为，去年你们投入的100万美元，一年后的今天，已经变成了625万美元！” “刘经理，你就直接说吧，什么时候设立第二支基金？”台下有人嚷嚷道。 “已经在筹备中了！” 听到这，所有人都露出了笑容，看来有上车机会。 但刘海的后半句又让他们的心悬了起来。 “不过，管理费用、分成费用得那么小小的调整一下！” 刘海笑眯眯的看着台下众人，大拇指和食指比了一个“八”。 虎口张得大大的，好似一张血盆大口。 347、榜下捉婿 台下一众出资人，看刘海那手势，就知道管理、分红费用要大调整了。 果然不出他们所料，刘海随即又道：“每年2管理费用依然保持不变，但是分红得从20上涨至30。 当然了，基金还是会设定一个10的年回报率分界线。 低于这个回报率，我们仍然一分钱分红不拿。” 台下没人接话，各自都迅速的在心里评估起来，值当不值当。 说实话，他们也没料到，立夏基金会有这么高的回报率。 投资之前，他们想着一年能有个百分之三五十，甚至是百分之二三十的回报率，就很满意了。 但立夏基金如今拿出来的成绩单，实在是太惊人了，比他们的心理预期要高十几、二十几倍。 有本事的投资机构，提高收费，也是应有之意。 对此，大部分人还是能够接受的，毕竟扣除三成分红后，分到他们头上的也仍然是个可观的数字。 这收益，比他们投资房产、开餐馆或者做点其他什么生意，都要来得更高。 心中稍作考虑，很快就有人开始表态了，“没问题，可以接受！” 有了第一个人带头，其他几个个人出资人也纷纷跟在后面附和起来。 看到这一幕，刘海暗自点头，十分满意。本来以为还要费一番口舌的，看来自家可以省点力气了。 华裔富豪们比较盲从，但两大机构投资人不一样。 华莱士笑着说道：“30的分红，虽然比不上最顶级的那几家，但也非常高了。” 刘海不卑不亢道：“我认为，我们的成绩完全配得上这个分红比例。” 华莱士微笑，没有在这个问题上多纠缠，又开始询问第二支对冲基金的募集规模，投资策略，打算投向哪些交易品种等等。 刘海都一一进行了回答。 当华莱士问完以后，刘锦杭又提出了几个问题。 两大机构投资人更加专业，也更为理性，打算出资的金额也更高，多问点问题也不奇怪。 夏景行没插嘴，就在一旁看刘海非常淡定的回答各种问题。 一份好的工作，一个好的平台，真的能够可以改变一个人。 在夏景行看来，刘海变化很大，用脱胎换骨来形容也不为过。 穿着剪裁得体的高级定制西装，戴着名贵的腕表，头发梳成了华尔街标配的油头。 任谁来看，也认为这是一个事业有成的基金经理，而不是前两年还在路边招揽客户的证券销售。 当然，刘海也一直很努力，从考取更高级的从业资格证，再到工作中的兢兢业业，都能证明这是一个有抱负，有上进心的人，没有辜负夏景行对他的一番提携。 展示完投资成绩，又回答完各个出资人的问题后，年会就算是开完了。 接着，远景资本请众金主一起在酒店吃了个饭。 在饭桌上，刘海挨个给客户敬起了酒，开始拉交情，搞好客户关系。 夏景行给第二支对冲基金定了一个最低募资额，5亿美元！ 光靠眼下这些老客户，肯定是凑不够的。 所以刘海就把主意打到了转介绍上面。 对冲基金也属于私募基金的一种，必须得高净值客户才能投资，而且不能公开宣传产品。 一般的宣传方式就是依靠老客户去各大富豪圈子帮忙吹嘘一下。 在场的华裔富豪们一听要让他们帮忙宣传立夏基金，面上都答应得很好，但心里怎么想的，就不知道了。 夏景行则把更多心思打到了机构投资人身上，跟坐在自己左右侧的华莱士、刘锦杭小声交谈着。 “华莱士先生，听说你跟耶鲁大学关系不错，能否帮我们引荐一下这所大学基金会的负责人？” 华莱士很给面子，摊摊手道，“当然可以了，有傲人的投资成绩，我相信他们会投资你们的。 除了耶鲁大学，我还可以介绍加州警察退休基金会，以及几个超级富豪的家族办公室给你们。” “那太感谢你了！” 夏景行举起酒杯，和华莱士碰了一下杯。 “戴伦，你现在是彻底放手脸书，转型做投资了吗？” 因为华莱士听不懂文，所以刘锦杭就用英语问道。 “是的，脸书那边也步入了正轨，正在高速发展，也用不着我去过多操心了。” 答话的同时，夏景行还想起一件事，自己还欠了老刘头1000万美元的贷款没有还。 于是他又说道：“对了，差点给忘了，明天我把那笔钱还给你。” 夏景行不说，刘锦杭自己都快忘了，面前这小子还借了自己一千万。 老刘头大气的摆了摆手，“这个不着急，早一点晚一点都行。” 说起借钱这事，老刘头也是一脸的感慨。 当时主要想给夏景行一笔封口费，免得闹大了，这小子把第一证券联合客户偷税漏税的事给捅出去。 但面前这年轻人不要补偿，缠着就想要一笔贷款。 因为信誉不足，当时还把一部分脸书的股权抵押给了他们。 他那时还不敢借太多钱给夏景行，主要是对脸书这家初创企业没什么信心。 结果，脸书就在他们的默默关注下，猛然发展成了一百亿美金估值的企业，速度快得让人眼花缭乱。 做投资，夏景行也是搞得风生水起。 刘锦杭现在是真的服了，这就是一个怪物，没有感情的赚钱机器。 “戴伦，以后你是打算继续留在美国吗？” 夏景行看了刘锦杭一眼，不太懂对方问这话的意思。 刘锦杭笑着说：“我没其他意思，就是问问。” “应该是中、美两国两头跑吧，做投资，还是国内新兴市场机会更多。” 刘锦杭点头称是，又问道：“平时净看你跟我们这些老家伙打交道了，和年轻人交流比较少吧？” 夏景行笑着说：“这个不可否认，谁让你们更有钱呢？” 刘锦杭“哈哈”一笑，“你应该是八4年的吧？” 夏景行点头。 刘锦杭说道：“我小女儿是八0年的，比你大几岁，但从小就接受的中国传统文化教育。等到读中学的时候，我才把她从湾湾接到美国来上学…… 我想，你们年轻人比较有共同语言，或许还能成为朋友。 明天你要过来的话，她刚好在家，你们可以聊聊。” 夏景行尬笑，这是什么意思？ 一旁的华莱士也听懵了，怎么就聊到你女儿了？ 华莱士虽然不懂什么叫“榜下捉婿”，但差不多也猜到了对方的意图。 他干咳一声，“戴伦，其实我也有个女儿，才1八岁，刚刚收到哈佛大学的入学通知，她也是脸书的忠实用户……” 刘锦杭暼了华莱士一眼，这就有点不讲究了？不懂先来后到吗？ 夏景行没想到自己还成香饽饽了，都想介绍女儿给自己做朋友。 348、顶级交易员 本书作者其他书: 到底还是想听一听湾湾女生是不是像传说中的那么嗲，次日一大早，夏景行带上御用律师安德鲁就去拜访刘锦杭了。 开门的是一个女孩儿，二十四、五岁的样子，模样清秀。 但也仅仅是清秀而已！ 夏景行安排人把一千万美金转到第一证券账户，还完款后，婉拒了刘锦杭的午餐邀请，告辞离开了。 接着，他和刘海在华莱士的安排下，和加州警察退休基金会、几家家族办公室的负责人见了面。 把投资业绩一亮，果然几家机构就来了兴趣，表示愿意进一步了解。 基金募资流程一般都需要两三个月，甚至更长时间。 把对接工作交给了刘海，夏景行带着已经从脸书离职，摇身一变成为远景资本安保顾问的张晨光，一起飞去了纽约。 曼哈顿57街附近的一家高级酒店内。 夏景行和一位四十岁许、脸型瘦削、戴着金边眼镜的华裔中年人愉快的聊着天。 “江先生，其实约你很久了，今天总算找到见面的机会了。” 江平摆摆手，“直接叫我彼得就好了！” 夏景行点头，“好，彼得，今天约你见面，主要是想跟你谈谈合作的事情。” 江平点头，在他看来，对方还是非常有诚意的。 几个月前，就有猎头在联系他了。 说一家刚刚创创立不久的华人对冲基金公司打算邀请他加盟。 但是他一问，基金管理规模才三千多万美元，瞬间无语了，他一年赚的钱都比这多。 猎头告诉他，这支基金背后有个年轻的科技富豪，名字叫戴伦·夏，非常有前途云云。 然后他也去查了一下，发现居然是脸书、油管的老板。 这让他来了不少兴趣。 但是脸书、油管当时还没完成估值百亿美金的b轮融资，只能说还不错而已。 深思过后，他还是拒绝了远景资本抛来的橄榄枝。 没想到过了几个月，远景资本再次委托猎头来找他了。 这次他没有再拒绝，而是选择了跟夏景行见一面再说。 “彼得，远景资本正在组建第二支对冲基金——小满基金。” 夏景行注视着对方，缓缓道：“这支基金目前已经和超过六家机构达成了募资意向，意向金额超过3亿美金。 按照我们的计划，这支基金最低要募资5亿美金，上不封顶！” 江平脸色寻常，毫无波动。 夏景行想到对方的身份，笑着说：“当然了，我知道，这点资产管理规模在雷曼兄弟面前，根本不值一提。 但我强调的是，这是一家华人对冲基金。 我们第一支对冲基金的经理也是一个华裔，他的名字叫刘海。 我能保证的是，在远景资本，黄种人没有晋升天花板，不会遭遇种族歧视和不公平的待遇。” 夏景行的话语很简单，但句句都戳到了江平的心窝子上。 他1995年加入雷曼兄弟，到今天，一共干了十年。 在这十年间，全球经济动荡，基金经理们都很难交出稳定的成绩单。 不过，他的投资业绩，一直稳定的保持在30到100的年化收益率水平。 凭借着这个成绩，他成为了雷曼兄弟贡献最大的交易员之一。 但是，他的付出和收获不成正比。 在雷曼兄弟的十年，他的平均提成在3到4之间。 直到去年，才一步提到11，而且现金部分只占3。 要知道在华尔街，按业绩提成，一般是10到15。 他在雷曼供职这十年，帮公司累计赚了十几亿美元。 但这一切，并没有换来公司的另眼相看，甚至连比他水平更低的人，业绩提成都比他高。 公司给他升职的，所谓的高级副总裁，sp，这种职位在华尔街遍地走，高盛有12000个p副总裁。 其实他早就对雷曼兄弟不满了，但一直不愿意离开的原因有很多。 其中最重要的一点就是没找好下家。 远景资本的立夏基金管理规模只要三千多万美元，而且当时邀请他的时候，才成立大半年。 如果有个几亿美元的规模，说不定他当时就同意加入了。 不过现在也不晚，他听夏景行说小满基金规模至少5亿美金，一下子就来了兴趣。 只是他这个人性子比较冷淡，不喜欢把心情表现在脸上。 江平说道：“我能问问，这支基金投资哪方面的品种吗？” 夏景行回道：“还没正式敲定，如果你担任基金经理，可以交由你全权决定。” 江平淡笑了一下，这说明对方还是充分信任自己的，不然不会给予这么高的权限。 夏景行微笑说：“对于你过往的从业经历，我都打听得很清楚。 今天之所以来到这里，也是我相信，我们两方合作，是一件双赢的事！” 前世夏景行就是斯坦福金融工程的硕士，而江平跟他是同一个学校的同一个专业。 对于这位前辈，他还是很了解的。 出生于1965年，不到16岁，就以扬州高考状元的成绩进入中科大，然后留学普林斯顿，拿下化学博士学位。 后来自学金融，又进入斯坦福拿下金融硕士学位。 除开对方雷曼的这段从业经历，06年加入龙头对冲基金sa，担任董事总经理，以一亿多美元的年收入名列“全球百位顶尖交易员”。 但是没干两年，就在公司内斗中被排挤出局了，还被安上了“内幕交易”、“性骚扰男性下属”等莫须有的罪名。 后来就干脆自己创业了，成立资产管理公司，自己打理自己的资产，干得也是风生水起。 能力肯定是有的，但却怀才不遇，没有遇到一个最合适他的平台。 “我有点好奇，你们第一支基金规模不是才三千多万美金吗？ 过了仅仅一年时间，第二支基金就变成了至少5亿美金？” 事关重大，江平没有贸然接受邀请，想了解更仔细一点。 夏景行拿过旁边的手提包，取出一叠资料，递给了江平。 江平接了过来，看着手里这基金业绩报表，越看越皱眉。 “一年，3625万变成了2.45亿？差不多接近7倍？” 夏景行点头，“是的，这就是我们第一支基金的投资回报率。” 江平原本还以为小满基金的资金，大部分都是夏景行出的。 当看到这一叠资料后，他改变看法了。 而且最夸张的是，这是偏股票型的对冲基金，还全部是做多。 他搞金融的，自然知道这有多牛逼，简直牛逼得有些不真实。 仿佛看出了对方脸上的疑惑，夏景行微笑说道：“你也可以去我们公司看看，毕竟眼见为实，耳听为虚。” “这好吗？” 江平觉得自己都还没同意加入远景资本，就跑去看人家的机密，不是很妥当。 “没关系，最敏感的暂时没法给你看，你可以看看我们已经清仓的投资记录。” 江平心里痒痒的，他太想近距离观察一下这家公司了，爽快的说道：“好，那就冒昧了。” 相关推荐: 349、补上短板 创立一年，远景资本的办公室早已大变模样了。 从原先那间一两百平方米的办公室迁移到了新的写字楼，租赁下了整整一层，办公室面积超过1500平方米。 出电梯，映入眼帘的是前台巨大且显眼的公司lg和招牌。 文四个大字“远景资本”，是找国内的金石大师用小篆雕刻的，别说美国人了，很多中国人看到了，都认不出来，跟鬼画符似的。 认不出来就对了，要的就是这个效果，逼格满满。 小篆招牌下方还有一排英文“prspeapial”，这是远景资本的美国名字。 玻璃门前有个安保顾问，看见老板带着人出电梯了，赶紧刷卡开门。 走进公司后，夏景行带江平四处逛了逛。 一边逛还一边给江平介绍，量化交易研究部门、投资组合管理部、交易部门、研究部门、风控合规部门…… 麻雀虽小，但五脏俱全。 立夏基金虽然只有三十多个人，但各个职能部门却划分得很清楚，一切井井有条。 带江平看完了立夏基金，夏景行又把对方带去立春、立秋基金看了看。 “立春基金是一支基金，目前管理近三千万美元资产，投资了美国的特斯拉、领英，中国的框架传媒、赶集网、土豆网等等初创公司……” 立春基金平平无奇，规模小，员工也不多，仅有十余人。 这是江平的第一印象。 “立秋基金是一支pe基金，资产管理规模为八亿美元，目前就一个投资案例，5000万美元收购了一家叫安卓的手机操作系统公司……” 转悠到立秋基金的时候，江平听到夏景行如此介绍。 江平看了看空旷无比，仅仅只有一个人办公的办公室，问道：“八亿美金？就一个员工？” 夏景行风轻云淡道：“有四个人，还有三个去参与安卓的尽调去了。” 江平点点头，表示了解了。 “主要pe基金才设立不久，很多岗位都还没补全。” 江平问道：“远景是想做成黑石、kkr那种覆盖全投资链条的投资集团吗？” 夏景行点头，很坦然的说道：“对，覆盖一、二级市场，从鱼头吃到鱼尾。” 江平金融从业也有十年了，经验丰富，没有再问了，已经彻底了解到了面前这位年轻老板的野心。 把江平带到会议室，夏景行招呼一名立夏基金的员工搬了一台笔记本电脑进来，开始给江平展示投资记录。 最典型的案例就是盛大和新浪了，这两家公司的股票全部卖完了，没有再持有。 江平扶了扶眼睛，贴近电脑屏幕，仔仔细细观察了起来。 夏景行坐在一旁，安静的等对方。 一会儿之后，江平取下眼镜，揉了揉酸涩的眼睛，然后又戴回眼镜，说道：“新浪、盛大这两笔投资是属于事件性驱动策略吧？” 当市场有重大政治、经济事件，或公司有并购、破产、重组和重大资本结构变动等重大事件发生时，由于事件的复杂性和结局的不确定性，市场对信息的消化和反馈会存在“无效性”，使得股票、债券等相关证券价格存在被高估或低估的可能性。 而事件性驱动策略即是通过对事件相关信息的掌控和分析优势，来捕捉这种机会以获取收益。 夏景行这种挂逼，最喜欢的也是玩这一套交易策略。 夏景行点头，“对！” 江平笑着说：“卖出时机很不错，你判断并购会失败？” 时隔几个月，盛大并购新浪的操作，早就已经判了死刑了。 江平也是华人，关注过两家公司一段时间，有点好奇夏景行和这两家公司的故事。 “新浪没有过多接触，但农历新年的时候，我在魔都和陈天桥聊了聊。” 江平接话道：“然后你就判断会失败？” 夏景行点头。 太阳底下无新鲜事，江平多少猜到了里面的py交易。 特别是远景资本卖出新浪股票这波操作，明显就是和盛大勾结好了。 结果，这位最后不信任盛大，把盛大也给卖了。 这波操作可谓非常溜，应该是本次交易活动中最大的赢家。 像其他几家机构，摩根士丹利之流，卖了新浪股票给盛大，但由于没有及时卖出盛大股票，现在盛大收购失败，股价下跌，回吐了不少利润。 反正在江平看来，这次交易活动是极具眼光的。 江平没有再继续询问，多少知道面前这位老板的实力了，不是纯粹的甩手掌柜，金融素养很不错。 这让他有些好奇了，这位不是很早就辍学，全心全意经营脸书去了吗？ 难道跟自己一样，自学的金融？ 他心里对比了一下，在入学斯坦福金融专业之前，他大概率是比不上夏景行的。 看完几个投资案例，江平差不多已经心动了。 主动说道：“我最擅长的可能不是股票投资，而是外汇，其次是债券、。” 夏景行微笑，对方就是做外汇起家的，而这恰恰是他的短板，选择招募江平，也是看中了对方这一点。 “这没关系，我说过的，投资什么金融产品，都由你来决定。” 江平点点头，又问道：“你对国内股市怎么看？” “今年2005年恰好是熊市，国内股市一片哀嚎……” 夏景行说道：“但也恰好是机会，许多优质股票市盈率不到10倍，而盈利每年都增长两到三成。 另外，银行存款利率不到2，巨额存款有可能转入股市。 还有，我发觉有大量外资为炒作人民币升值，也透过种种渠道流入中国……” 江平一边听，一边不时点一下头。 待夏景行说完后，他说道：“你的很多观点，我都认同。 实际上，我也一直在关注国内的股市。 未来有机会的话，我希望能够投资国内。” 夏景行说道：“会有机会的，我希望这种投资，能够是长期的，有价值的。” “我和你同样的看法。”江平微笑道。 和夏景行越聊越投机，时间不知不觉过去了几个小时。 两人从股票见到外汇以及各种金融衍生品，又从美国市场聊到亚洲新兴市场。 江平感觉很久没有这么畅快的聊天过了，而且对方也是华人，文化上相近，投资观点也有很多类似点。 或许加入远景资本，会是一个无比正确的选择。 “好，我愿意加入远景资本！” 想通以后，江平也不再犹豫，主动提了出来。 夏景行笑着说：“我都还没说待遇呢，你就直接同意了？” 江平淡淡一笑，“就跟投资一样，我相信直觉！” 夏景行说道：“小满基金给公司贡献盈利的20，可以作为你的业绩提成。” “这会不会太多了？其实15我就很满意了。” 夏景行一上来就给20提成，这手笔是真的让江平震惊到了，还有一种被重视的感觉。 华尔街能拿到15就算很高的了，20几乎是凤毛麟角。 夏景行摆摆手，“不算多，你值这个价。” 江平也不再推辞了，点点头，“好，等我回去就把工作辞了。” 两人只谈了业绩提成，并没有谈底薪和加盟费。 牛逼的交易员就是这么吊，入职还有安家费。 江平没有提这些东西，因为对于有本事的人来说，业绩提成才是大头。 哪怕不给他开底薪，有20提成，也比他在雷曼强上好几倍。 当然了，夏景行是不会这么剥削人才的。 故意不提，是准备给予一点超额奖励。 350、看不起谁呢 本书作者其他书: 美国中部，内布拉斯加州。 穿着制服的金发碧眼空姐站在舱门口，礼送乘客下机。 夏景行走在前面，比尔盖茨落后一步。 下了舷梯后，踩在了地面上，夏景行回过头打量了一眼这个大玩具——庞巴迪b－700环球快车！ 售价4000多万美金，可搭乘19个乘客。 “戴伦，感觉怎么样？其实你也可以买一架，反正也不贵。 有了它，你的交通出行将会方便很多。” 看见夏景行下了飞机仍然在打量自己的爱机，比尔盖茨笑着说了两句。 两世为人，夏景行其实还是第一次搭乘私人飞机。 以前他在网上看到过，但看的都是图片、视频。 进了机舱，感觉大不一样，切身体会到了什么叫：富豪们枯燥而又乏味的生活。 “买啊，怎么不买？” 夏景行耸耸肩道，“不过这么年轻漂亮的空姐，我可不敢招，还是盖茨夫人心大。” 比尔盖茨眼睛笑眯成一条缝，指着夏景行道：“你这小家伙，一天联想可真多。” 夏景行和盖茨聊着天出了机场，共同上了一辆车，在前后各一辆车的护送下，向外面驶去。 透过车窗，眺望了外面的世界一眼，很普通的一座小城。 小城名字叫做奥马哈，人口有四十万，却是该州最大的城市。 而且该城市有个知名企业，名字叫做伯克希尔·哈撒韦。 每年的5月初，全球各地的投资者都会向朝圣一样涌入这座小城，开股东大会。 开会的人数高达5万多人，其中有1万人都是中国人。 会议现场人山人海，股东大会开出了不弱于演唱会的效果。 前世经常可以在社交网站上看到一些名媛、成功人士这里开会的照片。 其实这些人不是微商，就是搞知识付费卖课的。 只要是伯克希尔·哈撒韦的股东，就可以领四张门票。 大会当天，还有专门的“股东购物日”活动。 别的不清楚，反正一场股东大会，绝对拉动了当地的购物、旅游gp。 夏景行向窗外扫了几眼，就收回了目光，开始和比尔盖茨闲聊。 “巴老爷子怎么不搬到纽约去住？公司也一直放在这？” 盖茨笑着说：“他出生在这里，也在这里长大，可能对这片土地有感情了吧！” 夏景行点头，不管怎么说，巴老头对家乡的关照是绝对没得说的，缩在一座小城，几十年不挪窝，在富豪中绝对称得上是一个异类。 “戴伦，听说你的立夏基金一年创造了将近700的年化回报率？” 夏景行暼了盖茨一眼，笑说：“连你都知道了？” “投资圈中都传遍了，很多美国富人们都摩拳擦掌，准备投你们一笔。” 夏景行心道，这消息传播得可真够快的啊！ 其实他低估了富人们对赚钱的兴趣。 这些人天天开派对，挖空心思混上流社会，主要目的就是交换资源，以及找赚钱的门路。 新崛起一家对冲基金，投资业绩好得爆表，怎么又能不引起富人们的兴趣，成为茶余饭后的谈资。 不过，他觉得盖茨的话还是过于夸张了。 一年赚个几倍收益，也没有吊炸天，何况基金规模还这么小，才几千万的初始资本。 和一年赚几十亿美元的那种老牌对冲基金相比，立夏基金还差得远。 最缺乏的就是底蕴，其实就是证明自己长期赚钱的能力。 盖茨说很多富人准备投资远景资本，听听也就得了，当不得真。 “是吗？那看来我收费还是低了。” 夏景行也不去揭破，顺着盖茨的话开起了玩笑。 “30分成了还要涨？” 盖茨却当了真，惊讶问道。 “你这么关心我们，是不是瀑布投资也打算投资我们？” 盖茨微微一笑，“你对我了解得还是蛮仔细的嘛！” 瀑布投资是盖茨的家族办公室名字，取这个破名字，也是因为在美国有几十家同名的投资公司，可以为盖茨的投资行为打掩护。 微软上市的时候，盖茨持有44.八股份，多年来减持得只剩下了几个点，套现出来的资金全都进入了瀑布投资。 瀑布投资投资特点是分散投资，以减少对科技行业的风险敞口。 其一，重点放在美国、加拿大等国，投资领域包括运输、零售、通讯、娱乐、餐饮、金融与保险等。 其二，近年来加大了对中国等新兴国家的投资力度，投资领域包括零售业、汽车制造业、娱乐、互联网、通讯等。 前世有个笑话，盖茨不减持微软44.八的股份，等到微软市值达到一万多亿美元的时候，身价可以达到六、七千亿美金。 书友们之前用的小书亭\。 但是因为把股票减持掉了，投资给了瀑布投资，最终身价只有千亿美金左右。 等于说，这二三十年来投资行为，完全是亏本的。 什么都不做，一直持有微软股票，反而是收益最高的投资方式。 和盖茨相比，现在的微软e鲍尔默就做了完全相反的选择，打死不减持微软股票，最终富得流油！ 当然，盖茨的选择也没错，在不断优化资产组合。 即使微软突然倒闭了，盖茨也不会重返赤贫，可以说伤不到他的根本。 这才是真正的可以传承的家业！ 盖茨想了想，夏景行为了大家在脸书的共同利益，选择离开了脸书，专心搞投资，牺牲颇多。 并且对方投资搞得也完全不差，支持一二，也不是什么大问题。 于是他说道：“好，我让拉尔森跟你谈。” 拉尔森是盖茨家族财富的管理人，夏景行知道这个人，满意的点了点头，又写下一单生意。 在美国搞钱，不带几个有势力的美国人玩，赚太多了，是要惹人眼红的。 当然了，远景资本也不存在什么牺牲利益，除了缔结利益联盟外，管理费、分红还能收回一部分收益。 只要操作得当，并不会太吃亏。 聊着聊着，就抵达了目的地。 把车停靠在路边，夏景行和盖茨下了车。 夏景行打量着面前靠大马路的二层小楼，通体呈灰白色，楼前有个大院子，被修建得很整齐的绿植包围着。 没有铁门、铁栅栏，巡逻的保安也没看见。 夏景行看了看周围，这就是一个普通的中产社区，和附近的房屋建筑风格都差不多。 生活朴素成这样，也是没谁了。 只能说，境界不一样。 听到汽车的声音，巴菲特拿着一个乒乓球拍就走了出来。 老头穿着一身运动服，头上还有豆大的汗珠，看起来和一个晨练的普通老头没什么两样。 看见比尔盖茨，老头上前一个拥抱，“嗨，比尔，早上好！” “早上好！” 盖茨打完招呼，又给巴菲特介绍起了身边的夏景行。 “哦，你就是那个中国小朋友？” 巴菲特抬了抬手上的乒乓球拍，问：“会不会打乒乓球？” 夏景行笑了，哟呵，这是看不起谁呢？ 相关推荐: 351、衣钵弟子 夏景行和巴菲特聊了两句，然后和比尔盖茨跟着老头走进了院子。 院子不大，但很整洁，还种着一颗红爪槭。 进院子后，夏景行发现二层小楼面积是真不大，顶多五六百平方米。 别说和庄园相比了，就是大一点的别墅都比不了。 看见夏景行正在打量自己的住宅，巴菲特已经习惯了，自从他成为亿万富翁后，每一个第一次进他家的人都会这样打量。 可能不仅是打量，心中还会有疑问。 巴菲特淡淡道：“这栋房子建于1921年，有八十多年历史了。 195八年，我花了3.15万美元把它买了下来。 房子占地不大，只有5八30平方英尺，里面有五间卧室，车库、厨房、卫生间……一应俱全。 这是我人生中三笔最有最有价值的投资之一，另外两笔，是我两任妻子的婚戒。” 现年75岁，一头银发的巴菲特看向夏景行，问：“你能告诉我，它的价值在于哪里吗？” 夏景行知道，老头这是在考较自己了。 比尔盖茨在一旁微笑，也把目光投向夏景行，答好了，这是一道加分踢，答不好就是送命题。 夏景行指着院子外的马路，笑着说：“我听说，从这院子出去，一个弯都不用转，可以直达伯克希尔·哈撒韦公司。” “是的！”巴菲特点头。 “这可以节省大量路上的通勤时间，把更多时间和精力用在分析股票上面，而不是堵车。” 巴菲特笑了笑，“就只有这些吗？” 夏景行又想了想，答案可能过于直白了一些，不够有投资哲理。 于是他在心中整理了一番语言，继续补充道：“投资这项工作，需要极端冷静和超强耐心，因此远离浮华与轻率，也就远离了巨大的风险。” 巴菲特终于“哈哈”大笑起来，点点头道：“不错，我对享受浮华的生活没有兴趣，我只对赚钱感兴趣。 因为这可以使我大脑中的多巴胺大量分泌，产生一种愉悦的感觉。” “你这是享受投资，享受工作，而一般人只是作为改善物质生活的工具。” 夏景行这个马屁拍得不错，巴菲特淡笑了一下，头一甩，“跟我来吧，看看你的球技怎么样？” 夏景行和比尔盖茨跟在巴菲特身后，来到了后院。 一个跟巴菲特拥有同色银发的外国老头正和一个华裔中年人打乒乓球。 夏景行一眼就认出了两人，银发老头是巴菲特的好基友、合伙人查理·芒格，另外一个是知名的华裔投资人李录。 查理·芒格虽然都已经八十高龄了，但身子骨很硬朗，左挡、右拍、下扣…… 和对面的李录打得有来有往的，只见一个白色的乒乓球在桌上弹过去，又弹过来，循环往复。 夏景行看得分明，李录动作很轻缓，应该留着点力，陪老头打的养生球。 直到乒乓球被击飞，驻足在一旁观看的巴菲特才走上前，给李录、查理芒格介绍起了身后的比尔盖茨、夏景行。 比尔盖茨和查理芒格、李录也是老相识了，不用太多介绍。 主要是介绍夏景行给两人认识。 “戴伦，你好，我知道你，硅谷的杰出创业家！” 查理芒格很热情，和夏景行握了握手，交谈了几句。 “夏先生你好，请多多指教！” 然后站在老头旁边的李录也上前和夏景行握了握手，先用文打了个招呼，然后又用英文复述了一遍。 “李先生，你客气了，你是投资界的前辈。” 李录在打量夏景行的同时，后者也在打量他。 李录在华人投资圈名气不小，出生于1966年，是唐山大地震的幸存者，毕业于金陵大学本科，是早期大陆的留学生之一。 30岁的时候，同时获得哥伦比亚大学经济学本科、商业管理硕士及法律博士等三个学位。 1997年，对方创办了喜马拉雅资本，用了二十余年时间，从几百万美元管理规模发展至一百多亿美元。 投资业绩也非常出色，秉承长期价值投资的观点，二十余年间，保持了年均超过20的回报收益率。 从回报率上面来看，和巴菲特是持平的，只是巴菲特牛就牛在保持了60多年的20以上的年平均收益率，真正的发挥了复利的威力。 不过李录也很厉害了，因为人还年轻，未来还有更多可能。 另外，李录还被称作是查理芒格的衣钵弟子，外界一直谣传会成为伯克希尔·哈撒韦的掌舵人之一。 因为在查理芒格的几十年投资生涯中，除了自己做投资外，唯一一次把钱交给别人来管理，那个别人就是李录。 甚至未来，查理芒格把家族基金都交给了李录在管理，可谓信任无比。 李录还给巴菲特荐股了一回，帮助对方从比亚迪身上赚到了12亿美元。 总之，这个人关系和巴菲特、查理芒格很密切。 夏景行想再和李录交谈几句，但巴菲特不答应，把夏景行拉上了乒乓球桌。 接过李录递给他的乒乓球拍，夏景行和对面接过查理芒格手中球拍的巴菲特打起了乒乓球。 夏景行本以为是场摧枯拉朽的战斗，所以就留了一点余力。 事实证明，他小看巴菲特了。 这个老头很喜欢打桥牌、乒乓球，经常练习，虽然年纪较大了，动作没有那么敏捷，但球路预判能力很强。 夏景行的发球被老头轻轻就接住了，老头反手一巴掌，球飞速地弹了回来。 幸好夏景行还保持了小学时候一半的水平，险而又险的接住了球。 巴老头很坏，看出了夏景行有些手生，开始玩起了各种花式。 各种击球小动作，球拍高高挥起，又轻轻地和球一碰，恰好飞过中间的球网； 故意使慢动作，却在击球瞬间手腕猛然发力。 至于其他的吊边角就更不用提了，老头很是熟练。 是时候拿出真正的实力了！ 夏景行本来觉得“拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园”有些不太好，但老头这么嚣张，自己不能再谦让下去了。 念及此，夏景行迅速展开了一波凌厉攻势。 巴菲特瞬间感受到了压力，接球越来越吃力，喘气也越来越急促。 “哎哟～” 接球太拼命，巴菲特突然把腰闪了。 众人赶紧上前去扶。 巴菲特一副呲牙咧嘴的样子，疼得十分厉害。 众人不敢怠慢，赶紧把巴菲特扶进了房间，又紧急通知了私人医生前来诊疗。 为了缓解疼痛，巴老头趴在了沙发上。 始作俑者夏景行站在一旁，有些尴尬，只好主动说道：“巴菲特先生，这事怪我，没考虑周全。” 巴菲特摆摆手，“没事，这事怎么会怪你，我打球很久没有这么痛快过了。” 见巴菲特真的没有怪自己的意思，夏景行稍安心了一些。 私人医生来了以后，给巴菲特进行了一番检查和治疗，确认没有什么大碍后，离开了。 比尔盖茨说道：“戴伦现在已经卸下了脸书的职务，转型做起了投资人。” “哦，是投资吗？” 巴菲特对互联网不感冒，对夏景行的动向了解不多，但他也知道，互联网创业者转型投资人的案例数不胜数。 “不只是，还有pe和对冲基金。” 听到盖茨这话，不仅巴菲特，连一旁的查理芒格和李录都有些惊愕，才进入投资行业，就玩这么花？ 巴菲特淡淡道，“年轻人，我认为还是专注一点比较好。” 352、重仓中国 本书作者其他书: 贪多嚼不烂！ 夏景行知道，自己是被误解了。 虽然他不需要向谁证明什么、解释什么，但要是真被当成蠢货，那感觉还是不会很好。 不过，还没等到他出声，盖茨先跳出来替他辩解了。 “你们可能还不太了解戴伦，他刚创办脸书那会儿就开始做投资了，2002年就投资了中国互联网公司网易……” 盖茨投资脸书后，也和约翰老头、布莱耶等人亲近过几回，探听到了夏景行的不少隐秘故事。 此时他给众人从夏景行投资网易讲起，再到投资爱美可，然后是做天使投资，最后是成立专业投资机构。 夏景行到美国这几年的故事很精彩，足够传奇、魔幻。 很多人都不知道，他在脸书之外，还在投资领域开出了一朵绚烂无比之花。 此时巴菲特等三人听到夏景行投资网易赚了几十倍收益，投资爱美可又赚十倍收益等等投资案例的时候，都楞了那么一下。 一边创业，一边投资，还能做得这么好？ 这特么还是人嘛？ 当盖茨丢出最后的王炸，立夏基金一年达到近700的收益率的时候，巴菲特等人终于忍不住了。 巴老头第一个问道：“戴伦，可以跟我聊两个投资案例吗？” 夏景行本来在一旁静静的听盖茨给自己吹嘘。 听世界首富吹捧自己，那感觉也是非常棒的。 但此时听巴菲特突然问起，他也就简单聊了聊两笔投资。 过程很简单，结果也很简单，难的是投资前的各种分析，这可以说是投资智慧的结晶。 夏景行自然不可能说自己未卜先知，只能拿公司基本面，对公司未来业绩看好说话。 巴菲特等几人也信了，投资如此成功，而且还不是偶然事件，几乎算得上是一投一个准。 除了判断力惊人，有金融天赋外，也找不到其他更合理解释了。 巴菲特问道：“你们在募集第二期对冲基金？” 夏景行回答并介绍道：“是的，远景资本的第二支对冲基金名叫grainfull（小满），取自中国文化传统中的二十四节气之一。” 小满英文直译过来是“谷粒饱满”，即将丰收的意思。 巴菲特觉得有趣，笑着说：“这做投资，管理资产组合，的确就跟种庄稼没什么两样。 你得播种、施肥、锄草，还要提防天气（黑天鹅事件）。” 查理芒格和李录接触颇多，对中国文化有一定了解，这个八十多岁的老头也跟在后面问了问夏景行，其他几支基金的名字和典故。 夏景行之所以把基金取名二十四节气，一是表明不忘本，二就是讲故事，打中国牌。 眼下国内各项产业都还在起步阶段，技术工艺也落后，并未迎来产业大爆发。 但未来资本做多中国，是一个大趋势。 于是夏景行介绍完立春、立夏、立秋三个节气的中国典故后，又开始说起了中国市场。 “……去年，也就是2004年，中国的gp是136515亿元，比上年增长了9.5。” 夏景行目光扫向在场四人，继续道：“可能大家也都关注过这些数据，也都知道中国的经济增速很迅猛。 同时，也有一些质疑的声音，认为经济有泡沫，这种经济奇迹无法长期延续。 插一句，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ 但我想说，只能证明这些所谓的专家、学者不了解中国人的民族特性。” 年轻气盛！ 巴菲特、查理芒格这两个七老八十的人对视了一眼，皆笑了笑。 盖茨点点头，“没错，中国人民很聪明，也很勤劳，我也认为中国的经济会持续向好。 事实上，微软一直在加大对中国的投资。 我们1992年就在京城成立了办事处，然后又成立了微软中国研究开发中心、微软全球技术支持中心和微软亚洲研究院等等分支机构。 微软中国，现如今可以说是微软在美国总部以外，功能最为完备的子公司。” 李录则在一旁对夏景行微笑颔首，他觉得后者很多观点和他相同。 对中国市场的看好，并不是因为民族偏颇，而是从小在那里长大，熟悉很多在研究报表上看不到的东西。 “投资是一门艺术，也可以说是一个交叉学科，除了最基本的金融知识以外，还得懂政治、历史、哲学、管理学、心理学等等。 每一次的投资决策行为，都是你结合自身认知而做出的。 自身的认知圈，则是每个人庞杂的毕生所学。” 夏景行指着自己，“我人生的前十八年，全是在中国度过的，我可以说说我眼中的中国。 改开后，中国在沿海城市成立了经济特区，提供政策、土地、人力等资源支持。 众所周知，中国是个传统农业大国，要彻底转型工业强国，是漫长而又无比痛苦的。 有哪些痛苦？ 中、西部地区的农民得去东部沿海城市里面打工，把孩子丢给家里老人照顾，一年甚至几年才能和孩子见一次面…… 工人的工作也非常辛苦，两班倒、三班倒，每天工作十几个小时是常态…… 即便骨肉分离，工作艰辛，甚至很多人还会面临老板拖欠薪水的情况，但中国人不会被困难击倒，也不会放弃对更美好生活的追求。” 巴菲特点头，“这个我有了解，中国人的确是一个非常坚韧的民族。” “这种坚韧，是在五千年的历史长河冲刷下，给每个中国人刻在身体里的基因。” 夏景行笑着说：“中国人不会像印度人那样“修来世”，更不会像拉美地区、东南亚地区的人那样“得过且过”。 至于政权分裂、军事冲突频繁的非洲、中东就更不用提了。 你对照着地图翻看一下，六大洲两百多个国家和地区，排除欧洲和北美的发达国家，下一个崛起的必然是中国，也只能是中国。 除了政治环境稳定，利于营商，拥有大量人口红利等外因，最主要的内因还是“自强不息”的民族特性。” “即便这样，我觉得中国暂时还是只能做一些低端制造业、代加工外贸出口，经济会持续增长至成为中等收入国家为止。 人均收入在4000美元～12000美元这个阶段里停滞不前，不再增长。 然后就会面临可怕的中等收入陷阱！” 巴菲特趴在沙发上，望着夏景行，说道：“陷阱包括贫富分化加剧、产业升级艰难、城市化进程受阻、社会矛盾凸显等等方面。 这时候还会有新的发展中国家崛起，中等收入国家的低端产业被转移，资本会流向新的价值洼地。” “解决问题的方法只有一个，产业升级，向高端领域进军，给国民提供更好的生活，赢得生存空间。” 夏景行话音刚落，巴菲特就摇头失笑道：“非常艰难，成功率渺茫！” 夏景行也不去争论，因为现在争论这些没有意思，前世2020年也还只是处于这个阶段——人均gp一万美元，还得继续奋发图强！ “即使成为中等收入国家，依照中国的体量，那也是一个15万亿美金的经济体，投资机会多多！” 巴菲特点头，“这个没错，小满基金是打算重仓中国吗？” 夏景行耸耸肩道，“当然，还有比这更好的投资机会吗？” “小满基金募集得怎么样了？”一旁的查理芒格询问道。 “算上盖茨先生那1亿美金，已经达成4亿美金的募集意向了。” 比尔盖茨张大嘴望着夏景行，不知道有句卧槽该不该说。 我什么时候答应投资一亿美金了？ 就这么被强行指定了。 相关推荐: 353、访谈 本书作者其他书: “我对中国市场倒是很有兴趣，但很可惜，我已经投资他了。” 查理芒格指着李录，一脸遗憾的对夏景行说道。 “他跟你一样，也是一个坚定做多中国的人。” 巴菲特暼了李录一眼，给夏景行补充说明了一句。 “是吗？那我感觉是找到同伴了。” 夏景行知道查理芒格是李录控制的喜马拉雅资本的主要出资人，倒也没想去挖墙角。 以立夏基金交出的成绩单，有的是出资人来捧场，只是没有“巴芒”二人的光环加成罢了。 巴菲特沉吟片刻，缓缓道：“戴伦，我是坚决不会投资自己不熟悉领域的，很抱歉，我也无法给你提供一笔资金。” 夏景行心想，这些说辞摆明就是推脱的话。 巴老头03年投资中石油将近5亿美金，到现在还持有着呢，要到07年才会出售，暴赚35亿美金。 不过对方本身就是玩金融的，自己控制自己的投资，不投外人也很正常，并不难以理解。 “这无所谓，今天过来，主要就是拜访一下两位老先生。 你们二位是投资界的常青树，我一个入行新丁，想聆听一下前辈的教诲。” 听到夏景行的话，巴菲特连连摆手，“戴伦，你已经比世界上百分之九十九点九九的年轻人更优秀了，我也没什么可以教你的。 以后有空闲的话，随时欢迎来奥马哈做客，打乒乓球，聊投资都可以。 你创过业，也有一套属于自己的成熟投资理论，道路已经铺平坦了，我坚信你肯定能在投资领域创造属于你自己的辉煌。” 查理芒格也微笑说道：“对，艾伦在你这个年纪连一百万都还拿不出来，直到29岁才成为了百万富翁。 等成为亿万富翁的时候，已经50岁了。 年轻就取得成功，是好事，也是坏事。 好事是拥有无限可能，坏事就是没经历过挫折。 依我的看法，你可以多做一些长期投资，既能让财富保值、增值，也能在投资过程中慢慢成长……” 与言简意赅的巴菲特相比，查理芒格说的话更多一些。 他也是一个喜欢提携年轻人的人，李录就是一个最鲜活的例子。 交谈完，夏景行跟着比尔盖茨准备告辞离开了。 如果不是因为巴菲特闪了腰，本来还要留他们下来共进午餐，打打桥牌的。 但因为有伤在身，巴菲特也就没挽留他们。 随着夏景行、比尔盖茨一同告辞离开的还有查理芒格、李录二人。 李录搀扶着查理芒格，走出院子，来到外边马路上，准备上车。 夏景行走了上去，递了一张名片给李录，“以后常交流！” 李录也回递了一张名片给夏景行，简单聊了几句，上车离开了。 夏景行目送对方离开后，钻进了停靠在路边等候的汽车内，和比尔盖茨同坐在后排，准备前往机场。 “戴伦，我什么时候同意投资你们一亿美金了？” 这句话在盖茨心里憋了好久，现在找到机会，赶紧说了出来。 夏景行笑了笑，“哎，拉你给我们背书一下咯，谁知道两老头连你的账都不买。” 看着夏景行这混不吝的样子，盖茨摇头失笑，没有跟年轻人一般见识。 “哎，我本来准备投你们2亿美元的，谁知道你只要1亿美元。” 夏景行暼了眼盖茨，笑了笑，没有当真。 夏景行人刚回到硅谷，就收到了一封邀请函。 是美国哥伦比亚电视台著名的访谈节目《60分钟》发来的，想邀请夏景行做客他们节目。 夏景行思索一阵后，没有再像往常一样拒绝，而是接受了该节目组的邀请，准备上一回电视。 之前他在脸书担任e的时候，是能低调就尽量低调，不想惹人注意。 但现在工作都已经辞了，也不用再忌讳那么多了。 做投资，有名气加成，和没有名气加成，完全是两个概念。 哥伦比亚旗下电视台的收视率有将近三分之一，在美国排名第一。 而《60分钟》也很知名，该节目采访过二代目、三代目，杰克马在阿狸ip以后也去露过一次脸，还说了几句金句： “无论你在哪里，政府是一样的，爱他们但不要和他们结婚，不要和他们做生意。” 跟节目组约好采访时间后，夏景行安排刘海在远景资本的空余办公室布置了一个采访现场。 当bs电视台一行人抵达硅谷后，夏景行先和女主持人见了一面，沟通了一番采访内容。 这也是夏景行接受采访提出的附加要求，必须得先对对稿子。 随着他名气越来越大，需要承担的东西也越来越多。 不提前看一下要访谈的内容，他不放心。 之前那个ab女记者米莉就狠狠地坑了他一把，采访也闹得很不愉快。 如果《60分钟》节目要问他关于兔国体制、政治立场等等方面的问题，那他会拒绝接受采访。 “抱歉，布莱德利女士，这一段“你爷爷曾经在朝鲜战场上和美国军人作战，他如何看待你赴美留学这件事？” 我希望把这一段删除掉！” 夏景行摊摊手道，“这已经是过去式了，战争对于任何国家，任何人来说，都不是一件好事。” 坐在夏景行对面的黑人女主持人布莱德利笑着说：“戴伦，你是一个反战人士？” 夏景行看了这个已经六十四岁的黑人大妈一眼，他本来以为哥伦比亚会派一个年轻漂亮的女主持过来，结果派来一位奶奶辈的。 不过，这个也没得选，谁叫这大妈六十多了还依然是王牌主持人。 对方主持经验丰富，就意味着难缠，夏景行都有些后悔接受这次采访了，主要这黑人大妈事太多了。 他每要求对方删减一段采访稿，对方就会反问几个问题。 “我们这是开始采访了？” 布莱德利摆摆手，“没有，就单纯的问一问。” “等采访结束后，我私下请你吃饭，咱们再谈这些私人问题好不好？” 听出夏景行语气中的不耐烦，黑人大妈也没再作妖了，开始正常的和夏景行核对稿子。 夏景行把采访稿子全看了一遍，一共叫黑人大妈删除了十多个问题。 布莱德利看着涂涂改改、墨迹斑斑的稿子，苦笑一声，“戴伦，你差不多删除了一半的问题，我该怎么采访呢？” “有吗？那要不采访简短一点？或者我一个问题多回答几句，时间不就凑够了吗？”夏景行笑呵呵说道。 黑人大妈皱眉，这下知道对方不好糊弄了。 原本她看夏景行年轻，在制作采访内容的时候，就稍稍放大了一下尺度，打算把访谈做得更深入一点。 现在嘛，对方一直不让步，跟她在这各种耗，各种扯淡。 她也被弄烦躁了，干脆说道：“好吧，我这还有一份备用的采访稿，你看看吧！” 说完，黑人大妈从包里抽出一纸文件，递给了夏景行。 夏景行接过看了看，脸上渐渐露出了淡淡的笑容。 还藏着掖着，早拿出来，不就没这么多事了吗？ 之前那篇采访稿里有很多关于他爷爷、父母从事职业有关的内容。 现在这篇就好多了，几乎都是跟商业、求学有关的内容，没那么多敏感问题。 “好，现在开始采访吧！” 听到夏景行发话，布莱德利安排一同来的摄像师、灯光师各就各位，正式开启了节目录制。 相关推荐: 354、美国梦 “我想，在美国，没有一个年轻人不知道faebk，不知道yuube。 这两个网站的诞生，改变了很多人的生活。 通过faebk，你可以了解身边朋友的最新动向，谁去旅游度假了，谁今天又吃了一顿大餐，谁心情又不好了…… 而yuube上面则有无数的视频，它们按照频道分类，每个人都能在上面看到自己喜爱、感兴趣的视频……” 布莱德利坐在椅子上，面对录像机镜头，先是进行了一段开场白，然后镜头转向了坐在她对面的夏景行。 布莱德利继续介绍，“戴伦·夏出生于19八4年，在中国西部川省蓉城市长大，在三年前，他获得了斯坦福的ffer…… 他于2002年7月抵达了美国，并和室友小犬平三郎，以及住在他对面宿舍的校友克里斯汀娜联合创办了脸书…… 戴伦，我很好奇，你在中国读高中的时候，接触过计算机编程吗？才来学校一个月，就创办了一家网站。” 夏景行淡淡道：“中国也有互联网，初中、高中都设有计算机课程，这是因为有位伟人说“计算机要从娃娃抓起”。 我那会儿很痴迷互联网，拿到斯坦福的ffer后，更是专心自学了一段时间计算机课程。 因为我听说斯坦福学霸云集，害怕入学后落后别人太多。” 布莱德利顺着写好的剧本继续问道：“中国学生都是这么热爱学习吗？” 夏景行笑了笑，“这是因为我们相信“知识改变命运”。” 布莱德利微笑点头：“这句话说得不错，你现在的命运就改写了。 脸书估值达到了百亿美金，你也拥有了四十亿美金身价，可能会名列今年的福布斯富豪排行榜。 但我有个疑问，你为何要选择在这个时候离开脸书？” 这都是老生常谈的问题了，不过夏景行不能真的说出来：这么重要的企业，美国政府不想，也不让黄种人掌控。 他按照统一的对外口径说道：“脸书已经在社交领域确定了优势，后面只需要按部就班就行了…… 另外，我还发现了自己真正喜欢的事业。” 布莱德利指着身后中英文标注的“远景资本”牌，“你说的是它吗？” 夏景行点点头，“没错，这就是我创业的第二站。” apial，为什么叫这个名字？” 夏景行知道时间到了，笑着解释起来：“prspe在英文中的意思是可能性、希望、前景、展望、设想、成功的机会、前途。 这个名字寄托了我做投资的本意，给创业者、被投企业带来希望，带来成功的机会。 而它的文名“远景”，则是指远方的景色，比喻目光足够长远，才能欣赏到最美丽的风景。” 布莱德利问道：“那按照远景资本取名的涵义，这家投资机构是要做价值投资了吗？ 前几天，我听说你还拜访了巴菲特先生，你也信奉价值投资、长期主义？” 夏景行微笑说：“远景资本目前成立了对冲、、pe三类基金。 自不用提，肯定会陪伴创业者一路闯关，直到成功那天。 我们的pe基金也和别家的运作模式不一样，最简单的一点就是，没有给基金设置退出期限。” 布莱德利表现得很惊讶，“没有设置退出期限，那你们拿什么来回报出资人？” “没有设置退出期限，并不代表我们就彻底不退出了。” 夏景行微笑说：“这其实是一种策略，让企业能够去做最长远的规划，而不是贪图短利，牺牲成长性。 这样，对于基金来说，也有一大好处，可以在最适当的时机退出。” “那你们的对冲基金呢？”布莱德利继续问。 “是一支偏股票型对冲基金，坚持长期做多。” 布莱德利没再多问对冲基金的事，夏景行也没秀回报率。 因为这个节目面对的人群太多了，其中绝大部分都是普通美国人，非高净值用户，乱宣传是要遭处罚的。 很快布莱德利又把话题跳到了巴菲特身上。 夏景行幽默的说道：“那个老头打乒乓球很厉害，希望我七十多岁的时候还能像他那般身子骨硬朗。 当然，他对投资事业的虔诚，是值得每个金融从业者去深思的。 虽然他没教导我什么，但跟他聊天，也给我带来了很多事业上的思考。” 布莱德利又问道：“戴伦，你创办脸书的时候，有没有想过它未来会有多么成功？会达到怎样的一个高度？” “想过！” 夏景行摊摊手道，“我们当时想着，一定要让整所斯坦福的学生都成为我们的用户……” 布莱德利呵呵笑了起来，这是为了节目效果，特意安排的。 她们给远景资本一定曝光，同样，夏景行也要配合她们做好节目。 她笑问道：“也就是说，其实最开始，你们也没预料到网站会如此受欢迎？” 夏景行摇头，“完全没有想到，但我们看到网站越来越受欢迎，信心也更强了，开始注册公司、寻找天使投资……” “美国梦最早是欧洲移民提出的，他们认为来到新大陆冒险，通过不懈的努力，就能获得更美好的生活。 那时候的美国，广大的土地都无人居住和拥有，任何有心人都可以加以占据并投资和开垦。 但到了21世纪，已经有很多人开始质疑美国梦了。 但你的出现，好像符合了美国梦的几个要素： 提供了人人都能成功的机会； 成功取决于自己的才能和努力，而不是家世和背景； 人人都拥有平等的权利，人人都有信仰和自由。 对此，你怎么看？” 布莱德利面带微笑的看着夏景行，这个问题是她执意要保留下来的，为此，她还和夏景行争论了许久。 一个外国留学生，在美国留学三年赚了数十亿美金，这难道不是一个很好的美国梦宣传案例吗？ 夏景行心中早有定计，缓缓道：“成功没有捷径可走，实现美国梦的欧洲移民，也做出了很大的努力和牺牲。 再说回我，为了创业，我这三年几乎牺牲了所有社交，也停止了学业，一门心思扑到创业上面。” 布莱德利问道：“你的意思是鼓励辍学创业？” 夏景行成功把话题带偏了，他不想在美国梦上面表达什么观点，因为言多必失。 美国梦美好的一面只属于欧洲移民者，而黑暗的一面则是印第安人被屠杀，黑奴被贩卖，华工修铁路累死…… 把话题带到辍学上面后，夏景行又开始了一阵掰扯。 最终结论，不反对也不，自己的人生自己抉择。 布莱德利这时也注意到了，对方好像不想在美国梦这个话题上面多谈。 她也还算识趣，话题过了也就没再回问，问起了新问题：“你成为亿万富翁后，心态上面有没有什么变化？” 夏景行点头，“有一些，变得更自信了。” “物质生活上呢？” 夏景行一脸认真的想了想，说道：“吃肯德基的时候，敢多加两个鸡腿了。” 布莱德利表现很淡定，就微笑了一下。 小小的幽默了一把，夏景行继续补充说明道：“我是认真的，钱只是工具，有钱了也不要做金钱的奴隶。 巴菲特老先生上班，都要先开车去门口的麦当劳，买一份3美金的汉堡作为早餐。 这种简单、质朴的生活，能让一个人一直保持一颗理智之心，而不是迷失在横流的物欲中。 投资哲学也是一样的，需要时刻保持一颗清醒理智的头脑，不要被短利蒙蔽了双眼。” 布莱德利继续问：“成为亿万富翁后，你的家族有没有因此受益？” 夏景行摇头，“没有，都还是跟之前一样上班，为社会贡献着自己的价值。” 布莱德利又问了几个问题后，结束了这次的采访。 她婉拒了夏景行的私人宴请，带着团队急匆匆地赶回了纽约，要在第一时间把节目剪辑出来。 355、血洗华尔街 本书作者其他书: 哥伦比亚电视台本期《60分钟》节目开播前，还进行了各种预热，把观众胃口吊足后，才正式放了出来。 洋妞也通知了家里面，让家里人务必准时收看节目。 和夏景行在交往的事情，她也一并告诉了父母。 得知两个人在同居，小沃尔什气得牙痒痒的，恨不得带上枪，再插上翅膀，从德州飞过来。 责骂完女儿，并且警告她不能干出格的事后，小沃尔什把一家人都聚在了一起，坐在客厅里准时收看起了电视节目。 看着坐在沙发上面沉如水，一副余怒未消模样的丈夫，洋妞妈凯特琳没好气道：“你拉着一张脸给谁看呢？ 女儿也这么大了，是时候谈恋爱了。 我听说，中国男人都比较照顾家庭，什么时候都是把家庭放在第一位的。 以后两个人要是结了婚的话，也一定可以幸福美满。 戴伦是个有担当的男人，肯定不会让克里斯汀娜受委屈的。” 小沃尔什听不下去了，“我没感觉出来那个中国小子哪点好。有担当？你怎么看出来的？” 凯特琳笑着说：“你平时只关心你的牧场，连上网、看电视都顾不上。 但凡你多分出点精力关心一下女儿的事业，都不会问出这么可笑的问题。” “我怎么可笑了？”小沃尔什不服气地瞪着妻子。 “前段时间，戴伦辞掉了脸书e的职务，让克里斯汀娜接任了。” 凯特琳摊摊手道，“这难道还不能证明他对我们女儿的心意？” 小沃尔什完全不知道还有这么一回事，平时他不是在牧场忙碌，就是在乡村俱乐部消磨一下时光，很少去关心网络、媒体。 听妻子这么一说，他楞了那么一下，随即又嘴硬道：“那也不能证明什么，说不定还是董事会要求换人的，觉得那小子不如克里斯汀娜出色。” 凯特琳听到这席话，自家都觉得臊得慌，谁给你的勇气说出这种话？ 她经常上网，所以比丈夫了解更多一些，于是讲起了自己的所见所闻： “戴伦是非常罕见的那种商业天才，连媒体都夸他比年轻时候的比尔盖茨、杰瑞·杨还要厉害。 白手起家，只用了三年时间，就缔造出了一个百亿美金的互联网商业帝国。” 小沃尔什冷哼一声，“现在就谈商业帝国，还早着呢！前几年的互联网股灾，可倒闭了不少这种互联网公司。” “承认年轻人优秀，有那么难吗？” 凯特琳质问丈夫，反正她看夏景行，是越看越顺眼。 上一次到她们家来，还只能说一般喜欢。而且那会儿也不知道女儿有没有和对方交往。 但随着脸书估值暴涨，公司名气越来越大，她对夏景行是越来越满意，因为女儿也从中受益了。 如果女儿再不下手，她都准备跟女儿好好谈谈这件事了。 如果对戴伦有好感，就早点挑明，免得错过了一桩好姻缘。 如果没有感觉的话，那她也不会去逼迫，就此作罢。 现在得知，两个人居然早在一起了，怎么能不令她感到开心。 一旁坐着的洋妞爷爷老沃尔什出声打断道：“什么百亿美金？戴伦呢，怎么电视上还没出现他？” 凯特琳耐心给公公解释道：“他和克里斯汀娜创办的那家企业，获得了微软，也就是比尔盖茨创办的那家公司投资的2.5亿美金，企业估值102.5亿美金！ 你孙女持有这家企业百分之四的股份，戴伦持有百分之四十……” 听着儿媳讲出的“特大新闻”，洋妞的奶奶凯拉眼睛瞪得老大，一脸的难以置信。 老太太问道：“你说克里斯汀娜成为了身价超过4亿美金的富豪？” 凯特琳对婆婆的表情反应很满意，又给老太太仔仔细细解释了一遍，包括脸书的诞生、发展过程等等，全都没有落下。 老沃尔什、小沃尔什也都一脸认真的聆听。 洋妞爷爷、奶奶是年纪大了，不怎么上网，所以不了解。 同时，脸书之前估值五亿多美金，估值水分有些多，所以小沃尔什夫妇也就没和两位老人多解释，就只是说克里斯汀娜在创业。 老人询问创得怎么样呢？回答是，还行。 小沃尔什倒是知道得更多一些，但他是个保守且固执的人，即使脸书现在估值百亿美金了，他也还是觉得不靠谱，没自家牧场实在，因为后者养活了他们家族好几代人。 四个大人在聊天，小胖丫头杰西卡突然指着电视喊道：“玩具哥哥！” 凯特琳笑着拍了小丫头屁股一巴掌，“什么玩具哥哥，你就惦记着人家每个月都给你邮寄玩具过来，现在你要改叫姐夫了。” 小胖丫头只有六岁，不太懂事，已经十四岁的布雷迪“哼”了一声，“戴伦还说送我一辆电动跑车呢！现在不用担心他赖账了。” 电视上夏景行的镜头一晃而过，节目正式开始播放了。 这个节目从196八年就开播，火了三十多年也是有道理的。 经过精心的剪辑，加上旁白和问答，脸书、远景资本的发展过程都清晰地展现了出来。 看着节目里展现的一组组数据：脸书拥有八000万注册用户，油管每天播放2亿次视频，远景资本用一年时间，资产管理规模从3000多万美金膨胀至11亿美金…… 小沃尔什不说话了，他可以说互联网公司估值有泡沫，无法套现，但不能说、pe和对冲基金也有泡沫。 凯特琳挑衅性地看了丈夫一眼，怎么样，没话说了吧？ 她其实也有些惊讶，只知道戴伦持有脸书百分之四十多的股权，没想到这年轻人居然又转型玩起了金融，还只用一年时间，就把管理规模扩大了30倍。 这说明了什么呢？ 只能说明戴伦真的是商业天才，女儿跟了他，这辈子想过苦日子都难。 小沃尔什受不了妻子那种眼神，念叨着：“这小子干什么不好，跑去玩金融，玩对冲基金，那都是一帮吸血鬼，迟早要被散户干翻！” “散户干翻机构？你怕是没睡醒吧？华尔街的脏手段还少了吗？说不定拔掉网线、限制你散户交易都有可能。” 凯特琳知道丈夫年轻时候炒股，亏得很惨，所以对金融机构意见很大，看谁都是骗子、吸血鬼。 “你看着吧，那帮家伙迟早要遭报应，一天就只知道投机。” 小沃尔什心里一直有个梦，什么时候散户能联合起来，血洗一次华尔街就好了。 但只能在心里想想而已，有生之年怕是见不到了。 两夫妻一边小声拌嘴，一边继续收看节目。 “……吃肯德基的时候，敢多加两个鸡腿了。 ……不要做金钱的奴隶……保持简单质朴的生活……” 听到夏景行的金句，一家子反应不一。 布雷迪笑着说道：“戴伦肯定在骗人，他这么有钱了，还会吃肯德基吗？” 小沃尔什看了儿子一眼，笑说：“连你都听出来了，我承认，这小子现在是有钱了，但是也把那帮富人们爱忽悠的毛病给染上了。” 老沃尔什摇头，“我觉得说得很好啊，戴伦现在有钱了，依然能保持本心，这点很不错。” 凯特琳说道：“我也觉得戴伦没说错什么啊，不一定有钱了，就一定要顿顿吃大餐，住豪宅，买私人飞机！” 小沃尔什一脸不屑，“你们就听这小子吹吧，要是我有那么多钱，肯定换……” 说到这，小沃尔什打量了妻子一眼。 “换什么？换个年轻漂亮的妻子？”凯特琳冷笑道。 小沃尔什笑呵呵道，“我哪敢啊，我的意思是换一个大房子，再买几万英亩的牧场、农场，养几万头牛、羊…… 这才是有钱人的真实生活！” 小沃尔什指着电视说道：“这小子简直不懂生活，要是克里斯汀娜跟着她过那种清贫的生活，老子要一枪崩了他。” “你不反对了？”凯特琳敏锐的听出了话中的异样，问道。 小沃尔什摊摊手，“我可从来没反对，只能说先处处吧，哪天不喜欢了，就让克里斯汀娜把他甩了。” 凯特琳笑了笑，没有再去揭丈夫的老底。 小沃尔什看似嫌这嫌那的，其实当他认真看完节目后，还是明白了夏景行创业的艰辛。 对方一个外国留学生，做到这一步，很是不容易。 他也不是真的瞧不上夏景行，只是作为一个父亲，对抢走女儿的混蛋，天然有一种排斥。 听说两人还住在一起了，这更让他恨不得赶紧崩了那个小混蛋。 这时电视节目也进入了尾声，打出了一排字幕：向每一个创业者致敬，祝愿他们都能实现自己的美国梦。 相关推荐: 356、名望 本书作者其他书: 《60分钟》节目收视率很高，在美国影响力很大。 同时这也是夏景行第一次接受美国电视台采访。 所以，他的创业故事，再一次引起了美国社会的极大关注。 媒体争相转载、报道，还牢牢的给夏景行戴上了“当代美国梦的实现代表”头衔。 对此，夏景行也懒得去理会了。 钱，的确是在美国赚的，说美国梦也没错，反正好处是实实在在拿到手的，媒体爱咋咋地吧！ 同时，夏景行四十亿美金的身价，也再一次引起了“白人至上主义者”的愤慨。 这些人很多都是社会底层白人，觉得自己的工作，属于自己的机会，被越来越多的新移民给占了。 甚至还有人喊出了“驱除有色人种，恢复白人美洲”的口号。 然并卵，资本主义国家从来都是利益当先，拿钱开道。 现在夏景行也退出脸书管理层了，只保留了公司股份，没有太多可以真正攻击到他的点。 特别是夏景行套现了10.25亿美金，还老老实实给irs缴纳了1亿多美金的税。 这特么是财神爷啊，哪能随便得罪。 另外，洋妞作为新任e，带着一票美国人管理层，已经和鹰酱的国家安全部门进行了秘密会晤，达成了多项合作。 在美国统治阶级眼里，脸书就是一家彻头彻尾的美国公司了。 夏景行一个中国人赚走了几十亿美金，虽然让一部分人感到不舒服，但对方急流涌退，公司创办过程中也找不到什么可以拿来攻击的把柄。 加上比尔盖茨联系的游说人员又说了很多好话，鹰酱政府大部分人也就捏着鼻子认了。 与此同时，在政府的授意下，很多家媒体以“政治正确”为出发点，复盘了夏景行的创业过程，特别强调了国家的民主、自由、公平。 然后，夏景行作为美国梦的代表人物，被美国媒体运作到了兔国，开始了意识形态输出。 公知们一看可以恰饭了，而且这次的恰饭任务还这么简单，一个比一个积极，争先恐后地在报纸、博客发文章。 《中国人在硅谷爆赚四十亿美金》、 《在美华人的胜利》、 《论美国创业公平》、 类似的标题还有很多，公知们还是老一套，美国遍地是黄金、机会多多，到了美国，你就是下一个夏景行。 留美预科大学还给夏景行发来了一封邀请函，希望夏景行过去讲讲课，分享一下成功之道。 夏景行感觉，自己还没成功呢，脸书距离上市更是差了十万八千里，就已经快被推向神坛了。 没办法，这年头，美国的舆论机器太强大了。 而且国内经济没崛起，各方面落后太多，再加上公知横行。 他一个中国留学生取得如此辉煌的成功，还能不往死里吹吗？ 脸书已经是过去式了，在各种采访报道中，远景资本作为夏景行的事业新起点，被无数次的提到，大大地露脸了一回。 随着媒体深入挖掘，夏景行早期做证券投资，以及远景资本的更多信息揭露了出来。 《十八岁抄底网易，一年时间，五万美金爆赚两百多万美金》、 《建仓爱美可，大赚数千万美金》、 《立夏基金一年创造近700的回报率》、 无孔不入的媒体通过不断走访，再加上一些推断，把夏景行的投资版图展现得七七八八。 尽管没有达到完全的准确，但也足够让人叹为观止了。 出色的金融投资天赋，让很多坚信夏景行是被鹰酱政府逼出了脸书的人都产生了动摇：投资能力这么强，还玩啥互联网啊？搞不好真是自己主动退出的。 再结合前段时间，夏景行拜访巴菲特的事件，很多人都给夏景行安上了“少年股神”、“少年巴菲特”的称号。 立夏基金从来不主动去向普通人宣传，但因为媒体的大肆报道，这支基金也彻底被人所知。 插一句，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟可以缓存看书，离线朗读！ 普通人无法达到投资门槛，只能暗自叹息。 聪明的富人们则开始联系立夏基金，咨询了一番。 小满基金高达30的分成吓跑了一批人，但也有相当大一部分人依然有兴趣，准备投资一笔试试。 刘海笑得嘴都合不拢了，无数新客户的加入，让小满基金的意向募资额很快就冲破了5亿美元大关，并且还在不断往上递增。 与立夏、小满两支对冲基金相比，远景资本的另外两支基金立春和立秋，受到的关注要小很多。 立秋就投资了一个安卓，没有太多人点评。 而立春基金不一样，投资了特斯拉、领英等一众互联网和科技公司。 风投行业人士对此褒贬不一，有人觉得时间还太短，无法看出成绩究竟好不好； 还有人直接就下了结论，重仓电动汽车，死路一条！ 这两支基金没有客户来咨询，夏景行也乐得如此，反正他暂时也不打算对外募资。 有钱了，吃肯德基都敢多加两个鸡腿！ 这句夏景行接受采访时讲出的金句也火了！成为了美国的网络流行语录！ 一部分人觉得很接地气，但更多人是不相信，有钱人会吃这种垃圾食品？ 这天，夏景行来到硅谷的一家肯德基门店。 “一杯可乐、一个汉堡，两个鸡腿，谢谢！” 进店后，夏景行走到柜台对服务员说道。 服务员是个白人女性，对亚裔脸盲，没认出夏景行，直接当普通顾客处理了，微笑说了一句“稍等”。 跟在夏景行身后的小犬笑着说：“老大，你这还当真了？” “说过的话，必须得遵循！” 小犬瘪瘪嘴，“糊弄鬼的吧？你跟我说实话，是不是收了肯德基的广告费？” 夏景行回头看了小犬一眼，笑着说：“别说，他们还真找了我。” “那你怎么不答应下来呢？” 小犬一副恨铁不成钢的样子，“这损失了多少广告费呢？几百万美元有没有？” 夏景行微笑了一下，巴菲特天天吃麦当劳，肯德基一直恨得牙痒痒的。 所以，对方找上了自己，想让自己去吃一次肯德基，配合他们拍几张照。 夏景行怎么可能答应干这种事，钱是赚了，但收了广告费的事被曝光后，那损失的可都是名望，有些掉价。 不一会儿，可乐、汉堡、鸡腿做好了，夏景行端走盘子，找了一个空桌，坐下了。 “把包给我！” 小犬赶紧把背上的包取下，递给了夏景行。 夏景行打开双肩背包，取出了电脑，相机。 他把相机递给了小犬，“来，给我拍几张。” 小犬把夏景行用餐的过程全拍了下来，从刚做好的食物，再到一堆骨头和空杯子，食物被消灭得干干净净。 夏景行打开笔记本电脑，连上无线网络，登录了脸书，准备上传照片。 小犬在一旁看着，突然道：“你是打算发到公共主页去？” 夏景行点头，脸书已经正式了推出公共主页，是时候去圈一波粉丝了，以后推广什么产品都用得上。 他精选了几张照片，传了上去，还配上了一段文字。 “平时只点可乐和汉堡，今天奢侈了一把，又加了两个鸡腿。” 相关推荐: 357、红杉中国 本书作者其他书: 夏景行的公共主页动态才发出去不久，就被脸书重点推荐了一波。 很多用户都在自己的信息流页面看到了这条动态，汉堡、可乐外加两个鸡腿，还有一段文字介绍。 不关注网络流行语录的中、老年人不明其意，直接略过了。 而年轻人不一样，瞬间明白了这个梗。 很多人还点开了夏景行的公共主页，里面有很多照片和视频，账号还是认证过的，确认是本尊无误。 很多人都了关注按钮，为夏景行的脸书账号增添了一个粉丝数量。 脸书的大部分用户都只有一个个人主页，相当于是朋友圈，互相加了好友才能互看。 公共主页可以看作是，有一定的开通门槛，属于单向传播。 前几天脸书上线了公共主页功能，邀请了一批名人、明星入驻，夏景行也顺势给自己的账号开通了这个功能。 由于之前一直未大规模的推广，导致他现在粉丝很少，只有3万人。 但这条动态发出去后，显示的粉丝数量以肉眼可见的速度在递增，每刷新一次，就增加几千粉丝。 夏景行看向小犬，问道：“你安排的？” 小犬呵呵直笑，“反正这个产品才推出几天，也在帮一些名人明星做推广，顺手的事！ 我刚刚给埃文斯发了一条短信，说你的账号发了新动态，他是个明白人。” 夏景行没再多问，虽然他不能再多插手脸书的事务，但蹭波推荐，还是没问题的。 他把视线投向电脑屏幕，翻阅起了评论。 “哈哈哈，还真是戴伦！我以为是谁在恶搞！” “巴菲特想对你说，肯德基没有麦当劳好吃。” “还真吃肯德基啊？感觉是在作秀。” “只发一天有作秀嫌疑，都发，我就相信你了。” 评论五花八门，有人夸赞，有人质疑。 污言秽语，种族歧视之类的评论也有，但是很少。 因为脸书是实名制的，每个人都要为自己的言论负责。 夏景行没去理会那少部分喷子，这是没法完全杜绝的，在大脑中自动过滤就行了。 翻看了一下评论，夏景行还回复了几条比较友好的评论。 然后他关闭了电脑，等着自动涨粉就行了。 sanhillra，文译为“沙丘路”，地处旧金山市东南部，背靠太平洋海岸山脉，面对圣弗朗西斯科湾，环境洁净优美，紧挨着硅谷和斯坦福大学。 这是硅谷乃至全美最显赫的一条道路，聚集了美国最重要的风险投资机构，于科技创业市场的意义，就如同华尔街之于证券市场。 张晨光在前排开着车，夏景行坐在后排打量整个街区。 整个沙丘路街区可以看作是一个风投基金小镇，红杉资本、凯鹏华盈、阿克塞尔等等风投机构全部集中在这里。 在最早期，斯坦福大学的教职人员为创业学生提供资金，可视为沙丘路风险投资的雏形。 1972年，第一家风险投资机构凯鹏华盈在沙丘路落户。 19八0年，苹果公司成功上市，吸引了更多风险资本来到硅谷。 到今天，聚集了整个美国三分之一的风投机构。 街区很普通，道路两侧的房子都很低矮，遮掩在茂盛的树木、灌木丛中。 沙丘路距离硅谷17英里，从硅谷开车过来大概需要20分钟。 汽车停靠在一栋造型简单的二层小楼前，夏景行走下车，打量了一眼门口的树叶标志，走了进去。 莫里茨站在门口，笑呵呵地迎接着夏景行。 “戴伦，好久不见！” 夏景行和对方握了握手，“是啊，很久没见了。” 对于莫老头，夏景行观感有些复杂。 红杉资本很早就想投资脸书，但估值上面谈不拢，就被出手更豪气的阿克塞尔抢了先。 看着越来越好的脸书，莫老头追悔莫及，三番五次地想补票上车，估值报价从十亿美金、二十亿美金，一直喊到了五十亿美金。 前段时间和微软洽谈投资的时候，夏景行联系过莫老头，一百亿美金，不还价！ 然后莫老头就真的没有还价了，直接放弃了。 红杉资本名气很大，听着很唬人，其实也就那么一回事。 机构和pe机构的运作是两套不同的模式，投资标的也相距甚远。 脸书估值膨胀至100亿美金，已经不是红杉吃得下的体量了。 当然，十几年后，顶级动辄就投个三亿、五亿美金，眼下还没玩那么大，一期基金可能就这么大，但没人敢全拿来重仓一家公司，亏了就彻底凉凉。 其实红杉资本也可以跟投，一亿多美金拿下脸书一个点股权。 但莫里茨没主动提这茬，夏景行也就没说，免得老头觉得自己在羞辱他。 其实，莫老头现在真的是肠子都悔青了，亏到姥姥家了。 不过生意归做生意，他也没有去置气。 寒暄两句后，就把夏景行带到了自己的办公室。 吩咐秘书给夏景行泡了一杯咖啡，老头挨着旁边的沙发坐下，缓缓道：“戴伦，你现在离开了脸书，以后是打算长期从事投资事业吗？” 夏景行不知这老头今天把自己叫来何意，没有多问，品了口咖啡，点点头道：“对。” “我看你摊子铺得挺大的，几类基金同时运作。” 莫里茨笑眯眯的看着夏景行。 “哈哈，资金得让它流动起来，不是吗？” 莫里茨沉默了片刻，然后说道：“听说你卖了十个点的脸书股权，是打算用这些钱来做投资吗？” 这件事办得很低调，但瞒不住有心人，见老头知道，夏景行也就承认了，“是的，注入了一部分给基金。” 推荐下，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得书友都装个，安卓苹果手机都！ 莫里茨点点头，又道：“我知道你做对冲基金是一把好手，但是好像还没什么动静？” “投了几家公司，随便投着玩的，我就是一个门外汉。” 莫里茨干笑两声，“你谦虚了，听说斯盖普都已经估值几十亿美金了，eaby对这个拥有2000万用户的软件很感兴趣。” 几乎很少有人知道自己投资了斯盖普，连媒体新闻报道都漏掉了这家公司。 夏景行看着莫里茨，目光有些警惕，这老头想干嘛？调查自己？ 莫里茨笑着摆了摆手，“戴伦，你别误会，这些消息不难查。 我还知道你投资了中国的视频网站土豆网、分类信息网站赶集网、电梯平面商框架传媒。 另外，你还以个人名义参与了领英、特斯拉的第一轮融资。” 夏景行微笑道：“莫里茨先生，你直说吧，咱们不玩捉迷藏了。” 莫里茨笑着说：“真的没有其他的意思，我发现，戴伦你好像天生就适合干我们这一行。 我简单看了一下你投资的那几家公司的调查报告，评价都很不错，都有希望做成。” 夏景行不说话，安静的当个听众。 “做，商业嗅觉和判断力很重要，这都是需要经过专业训练，看过无数的案子才培养得出来。 当然，你经营脸书三年，把脸书带到百亿美金估值，自然有你的过人之处。 毕竟做过创业者的人，才最懂创业者。” 见夏景行不接话，莫里茨终于不再打马虎眼，说起了正题：“红杉资本考察中国市场很久了，我们打算在中国成立一支基金。 今天邀请你过来，就是想跟你合作一番。” 相关推荐: 358、新朋友 本书作者其他书: 红杉中国？ 夏景行掐指一算，这家鼎鼎有名的投资机构，前世可不就是今年成立的嘛！ 这莫老头怎么找自己头上来了？ 究竟看上自己哪点啦？ 不过他听老头先前讲了那么多，差不多还是猜到了一些。 媒体，还有一些傻不拉叽的投资人觉得立春基金刚成立，投资业绩一般，还投了一个大家都不看好的电动汽车。 但这老头资讯掌握得很多，应该是全面调查过自己的，还知道自己投资斯盖普的事情。 斯盖普现在拥有2000万用户，虽然没盈利，但eaby开出的收购报价已经达到了20亿美元！ 夏景行出资40万、144万美元，前后跟投了两轮，持有这家网络电话公司八个点股权。 仅这一笔投资，不说走上神坛，但捞一个“眼光卓绝”、“天赋异禀”之类的头衔是绝对没问题的。 另外，他还投资了赶集网、土豆网等几家中国互联网、科技类公司，在红杉资本或者莫里茨眼里，应该是个懂、懂中国市场的人。 想明白后，夏景行没贸然表态，而是问道：“红杉想怎么合作？” “红杉作为全球最顶尖的投资机构，除了拥有一块招牌外，这几十年我们还打造出了一套完整的投后服务。” 莫里茨老头笑着说：“不可否认，戴伦，你是个有眼光的人。 但做投资，不是单打独斗，更不是投资完就不管了。 完善的投后服务，可以帮助创业者走得更远，也能帮助投资机构攫取更大的利益。 插一句，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ 同时，这也是一家机构的核心竞争力。 做投资，可不是光有钱就玩得转的。 天使投资阶段，创业者一无所有，可能只看重钱。 而到了a轮、b轮、轮……，傻钱已经根本不足以打动创业者。” 夏景行抬了抬手，示意老头继续讲，他最近正愁着怎么打造投后服务团队，老头要当“活雷风”，也由得他。 莫里茨一脸笑意的接着道：“你有很好的投资天赋，而红杉则有数十年的投资经验。 我们双方合作，绝对能产生一加一大于二的效果。 我的意思是，咱们双方成立一支“红杉中国”基金，你来做执行合伙人。 除了帮你培训出一支强力的投后管理队伍外，红杉资本还能帮助你募资。 我知道小满基金最近在募集一支5亿美金起的对冲基金，那是因为你们证券投资干得不错。 而基金的退出周期比较长，等立春基金交出漂亮的答卷时，可能已经是三年、五年后了。 今年开始，沙丘路已经有大批的风投机构进军中国，开始成立中国本土基金。 如果你想在中国市场击败这些实力强大的对手，我相信没有比我们红杉更适合你的合作伙伴了。” 夏景行不太清楚前世沈北朋牺牲了多少利益，才拿到了红杉资本的品牌授权，料定出让利益不会少哪去。 但他觉得自己完全用不上红杉资本的招牌，因为他自己就是最好的招牌。 投后服务确实拉跨了一点，但这无法一蹴而就，都是慢慢打造出来的。 弄清楚老头的意图后，夏景行摇了摇头，“抱歉，这种方式的合作，我只能说“不”。” “戴伦，你别着急下决策，先听我说完。” 莫里茨摆摆手，一脸淡定道：“红杉资本这块招牌，不管搬到哪个国家去，都会有创业者买账的。 我知道你在中国有不小的名气，说是年轻创业者的偶像也不为过。 但这项事业想要做好，呈规模化的投中有潜力、回报巨大的公司，必须得有一套完善的打法。 比如说，红杉一以贯之的“赛道论”。” 夏景行觉得老头开始给自己灌迷魂汤了，锤子赛道论，那是有钱为所欲为。 当然，也不是光有钱，还要加上一块金字招牌。 红杉中国，投资了蔚来、小鹏、拜腾、零跑、恒太等一大票新能源造车公司，彼此全是竞争对手。 其中需要去协调的东西有很多，最多的还是企业家们都买这块招牌的账。 “我不喜欢借用别人的招牌，更想把自己的基金品牌做起来。” 说完，夏景行感觉自己有些膨胀了，他认为自己完全不需要这块招牌，有信心把远景资本的招牌打响。 借用红杉资本的招牌，投资事业前期肯定会顺利很多，但也意味着会让渡大部分利益出去。 用一句话来概括：中国互联网的发展红利大部分都被外资吃掉了。 莫里茨老头听到这有些不悦了，脸色迅速黑了下来。 他觉得自己能让你一个毛头小子来执掌红杉中国，已经是大给面子了，竟然还拒绝我。 他忍着心中的火气，问道：“那你想怎么？红杉搞一支母基金，给远景资本当lp？” 夏景行才不会要红杉给自己当出资人呢，净给资本家打工了。 基金需要的资金也不多，他一个人完全应付得过来，没道理把装进口袋里的钱拱手让人。 不过他还是给莫里茨留了点面子，笑着说：“如果红杉要给我们出资一部分，也能接受，但前提出资额不要太多。” 莫里茨就这么一问，怎么可能去给远景资本投钱，因为那变相表明了自家投资能力不行。 不过夏景行那轻描淡写的态度，以及话中所说的“出资额不要太多”，还是让他心中忍不住一阵火大。 “好吧，那就这样吧！” 莫里茨知道和夏景行已经没有合作的可能性了，但还是保持着表面的风度。 夏景行也不觉得这有什么可惜的。 据他了解，前世红杉物色中国基金的掌舵人选，曾经找到过邓锋，但是被人家拒绝了。 邓锋执意要用“北极光投资”品牌，而莫里茨老头把前者送到了大门口，说：“邓锋你看，这是条红地毯。” 邓锋说：“哪里有？” 莫里茨说：“你记住，这是红地毯，什么时候你想来红杉，你就回来。” 莫里茨老头非常装逼，想表达的意思是选择红杉，就是选择了一条金光大道。 多年后，沈北朋也的确比邓锋更知名，投资更成功。 但夏景行觉得，不全是品牌的原因，沈北朋创立的携程、如家都是中国本土上市公司，邓锋的公司则是在美国。 在中国本土市场熟悉程度上，沈北朋要强于邓锋。 邓锋是个技术大神，能在论坛上和行业专家一较高低的投资人。 沈北朋则是投行出身，精通资本市场玩法。 既然拒绝了莫里茨，夏景行也不想久呆了，说了两句场面话，就准备告辞离开了。 莫里茨依然很有风度的把夏景行送到了门口，还加了一句：“改主意了，可以随时联系我。” 夏景行笑了笑，没多说什么，大步走了出去。 人刚上车，就接到了邓锋打来的电话。 “景行，有没有空？有空的话来圆石滩打高尔夫，给你介绍几个新朋友。” 相关推荐: 359、一杆球,十亿美金 359、一杆球，十亿美金 359、一杆球，十亿美金 本书作者其他书: 夏景行让张晨光调转车头，往圆石滩高尔夫球场方向开去。 电话里，他问邓锋都有哪路神仙，但对方没有告诉他，还说来了就知道了，肯定不后悔。 这让夏景行心里痒痒的，在路上不断的猜测。 硅谷距离圆石滩高尔夫球场有一个半小时车程，紧赶慢赶，终于到了。 到了地方后，夏景行先去取出了寄存的高尔夫装备，又换了一身白衣服、白裤子，然后拨通了邓锋的电话。 确认了球场地址后，夏景行和一个金发碧眼的洋妞球童，一起上了一辆高尔夫球场提供的小电动车，由司机载着，慢悠悠的找人去了。 圆石滩球场靠近海岸线，惊涛拍岸，海风吹拂，景色非常美。 一到球场，夏景行就看见了一群白色的身影。 邓锋虽然是个技术大神，但却不是近视，视力非常好。 他看见夏景行和一个球童走了过来，朝夏景行挥了挥手，还快步走过去迎接。 “这谁啊？这么大面子，还让邓锋亲自去迎接。” “看起来有点年轻。” “想起来了，这不是新晋的中国首富吗？” “首富？陈天桥啊？” 打高尔夫的一群人看见邓锋去接人，都停下了手中的动作，一边打量一边讨论。 “邓锋大哥，你这太客气了，我又不是客人，哪能劳烦你亲自过来迎接。” 邓锋笑呵呵地搂着夏景行肩膀，“不谈这些虚礼，走吧，那边还等着的。” 夏景行远眺了一眼，此时他们离人群又走近一些了，加上人群又都回过了头，还真让他看到了几张熟悉面孔。 距离人群还有好几步的时候，邓锋就开始介绍起来了，“这是夏景行，脸书的创始人和大股东，大家应该都听过。” 夏景行走近后，彻底看清楚了人群。 联想集团总裁杨元庆、神州数码郭为、亚信科技丁健、网易丁三石、搜狐查尔斯张、百度罗宾李、携程沈北朋…… 都是国内科技创业者中的翘楚，没一个是无名之辈。 这群人都穿着白色的pl衫，戴着白帽子，拄着球杆，打扮一致。 听着邓锋的介绍，众人朝夏景行微笑着点了点头，就算打过了招呼。 以他们在各自行业的影响力，自然不会上赶着去迎合、讨好面前这个年轻人。 网讯朱敏、飞塔谢青、汉能陈宏、邵一波等人和夏景行不是第一次见面，都算是熟人，此时也没那么多想法，纷纷走上前打起了招呼。 “景行，听说你彻底转型做投资了？” 陈宏因为和夏景行在框架传媒合作了一笔，交情要深不少，非常熟稔地上前拍了拍后者的肩膀。 “是啊，以后要麻烦陈宏大哥多照顾一二了。” 陈宏“哈哈”大笑，“这可是你说的，以后给你推项目，可别嫌我烦。” 看着被几名硅谷华人企业家包围着的夏景行，国内来的这帮人还是没有凑上去，就在一旁默默看着，微笑，非常矜持。 邓锋作为东道主，是个机灵人，赶紧搂着夏景行开始走向国内的这帮企业家，一一介绍，又一一握手。 “杨先生你好，联想收购ib一役，可大大的让民主品牌扬眉吐气一把……” “丁先生你好，还在斯坦福大学读书那会儿，我就投资了你们网易，一年时间，股价暴涨了几十倍，非常了不起！现在立夏基金都还是你们前十大机构股东……” “李先生你好，我跟拉里佩奇吃饭的时候，他不止一次提到你，说百度的创新能力让他们感觉很不安全……” 看见八面玲珑，见人就说鬼话的夏景行，邓锋放心了。 他就怕夏景行年轻气盛，给这些“自持身份”的老前辈脸色看。 都是他们华源科技协会请来开年会的客人，也都是会员，真闹矛盾，面上不好看。 实际上，夏景行如此会说话，几名国内来的老前辈立马也就放下了架子，开始和夏景行商业互夸。 一个身材矮小，长相酷似外星人的男人挤进了人群，快步朝夏景行走来，并递出了双手。 “夏先生你好，我是马雲，你也可以叫我杰克！” 夏景行没想到居然看到了这货，还没反应过来，手就被对方捉住了，对方还用力的甩了起来。 夏景行笑呵呵道：“马先生你好，之前脸书采购国内商品，还借助了你们的16八八平台。” “是吗？你觉得我们平台怎么样？对我们服务还满意吗？” 杰克马问题很多，缠着夏景行一直不放。 “马雲，还赌不赌了？” 远处拄着球杆的吴英喊道，他旁边还站着杨致远。 两人看见了夏景行，杨致远笑着挥了挥手，吴英也对夏景行点头示意了一下。 夏景行询问马雲：“你们在赌什么啊？” “你们还没比完？” 没等马雲说话，邓锋抢先一步问道。 “刚要比，这不是看有新朋友来了吗？就停了。” 马雲对夏景行笑了笑，“我和吴英都不会打高尔夫，他们就在旁边起哄，让我们两个比赛打定点，看谁打得远，一杆定胜负！” 广个告，我最近在用的追书app，\咪\咪\阅读\app\\缓存看书，离线朗读！ 马雲指着远处的吴英说道：“你看他身高一米八零，身材壮实，我还不到一米七，而且还长这么瘦。 反正他们都不相信我能赢，全部都押吴英能获胜。 只有杰瑞对我另眼相看，押我赢。” 夏景行笑着说：“那我也押你赢。” 杰克马有些诧异，笑问道：“为什么？” “因为我感觉你很自信，或许能创造奇迹！” 杰克马很擅长交际，故意苦着一张脸，摊摊手说道：“这个“奇迹”二字，是夸我的？” 夏景行哈哈大笑，身后一群企业家也都笑了起来。 杰克马继续表演，摇了摇头说道：“好吧！那就是夸我的，祝我好运吧！” 说完，杰克马朝吴英、杨致远二人走去。 “不对啊！” 亚信科技e丁健出声道，“夏先生，我们可都是拿出了赌注的，你要押马雲获胜，可要做好心理准备。” 众人这时才想起，还有赌注，差点给忘了，于是纷纷起哄。 邓锋出来解围，“景行押马雲的赌注，就跟我们一样吧，一支五星红马就好了。” 众人也没追着不放，都点起了头，表示同意。 夏景行没搞明白，暼了杨致远一眼，“杰瑞的赌注是什么？” 查尔斯是个张扬的性格，笑道：“你想跟他一样？” 夏景行微笑，“你先说说。” “好，这可是你自己要求的。” 查尔斯脸都快笑烂了，其他的企业家脸上也都挂满了笑意。 夏景行看向邓锋，后者朝他轻轻摇了摇头。 这边查尔斯已经开说了，“要是马雲打得比吴英远，那就是马雲获胜，杰瑞要投资阿狸巴巴十亿美金！” 查尔斯还比起了食指，“一杆球，决定十亿美金的投资！” 相关推荐: 360、且听我马某人一言 本书作者其他书: 十亿美金，一杆球？ 玩这么大的吗？ 这边夏景行在沉默，那边看好戏的企业家们则乐开了怀。 说实话，他们一群老男人中，闯入了一个八零后，还是八四年的，有点不太和谐。 看见夏景行那高大壮实的身材、乌黑茂密的头发，以及那金发碧眼的洋妞球童看夏景行的眼神…… 这一切的一切，仿佛都在提醒他们：你老了，成功来得太晚了，不如人家。 人生最得意，莫过于年少就“金榜题名”。 而他们一群人中，即使最年轻的邵一波，也都已经三十二岁了，论身价，更是远远比不上夏景行。 而身价不菲，勉强能跟夏景行掰掰手腕的丁三石，比邵一波还大两岁。 当然，他们也不是特别排斥夏景行，不尊重年龄，也要尊重一下身价。 实际上，他们对夏景行那“注水”的身价也不是太感冒，全是估值，当不得真，还有待时间的检验。 他们倒也不是真的排斥夏景行，特别是这年轻小伙子说话又这么好听。 只是眼下能让这年轻人吃吃瘪，他们也乐得如此。 夏景行沉默，是因为他想起来了，这是阿狸的第四轮融资，“雅虎中国10亿美金”的大手笔！ 要不要去掺和一脚？ 他虽然对杰克马这个人不感冒，但没有跟钱过不去的道理。 雅虎投资阿狸，算是赚肥了，获利仅次于软银。 “那行吧！加我一个，远景资本最近刚注入了一笔资金，还没找到合适的投资标的。” 夏景行轻描淡写的语气，把一帮企业家们看楞了，随即全都摇头失笑起来，认为这年轻人满嘴跑火车。 十亿美金，你这小身板吃得下来？ 站在夏景行身旁的查尔斯以为是年轻人受不得激，拍了拍前者肩膀：“戴伦，我开玩笑的，你别当真。” 邓锋也在一旁劝道：“景行，大家闹着玩的。 雅虎上个月就和阿狸谈过了，双方基本都谈拢了，只剩一些细节还在沟通。 你还真以为一杆球十亿美金啊？比尔盖茨跟你关系不错，你问问他，敢不敢这么玩？ 我知道你有这个实力，但这次就不要去凑热闹了。” “说实话，我还真想投资阿狸！” 夏景行没有闹着玩，他是真的动心了，现在是有机会，有钱，为何不投？ 长相酷似宋小宝的企业家朱敏是在场人中年纪最大的，已年近六旬。 农村插队七年的生活在他脸上留下了道道深刻的皱纹，让他看起来不像是一个企业家，而似一名老农。 这老头人非常和善，以为夏景行这个年轻人在置气，也出声劝道：“景行，这不是一笔小投资。 我现在加入的投资机构nea也才只管理六十亿美元资金。 雅虎是硅谷巨头，他们投资都是以战略规划为目的，和一般的风投机构不一样。” 夏景行摇头，“我是认真考虑过的，阿狸是一家好公司，值得入手。” 看见夏景行一脸的坚定，众人开始疑惑，这是认真了？ “十亿美金不是一笔小数目，比很多上市公司市值都高。” 夏景行瞟了一眼，说话的是亚信科技e丁健，未来的金沙江创投董事总经理，他还有一个小三上位的老婆，央视主持人。 论资历，1993年创立公司，并于2000年带领公司在纳斯达克上市的丁健比夏景行要老很多。 但对方这话夹枪带棒的，听着有些刺耳。 “景行套现了脸书十个点股权，10.25亿美金啊！” 陈宏搂着夏景行肩膀，“套现这么多钱，也没说请哥哥吃回饭。” 夏景行自然明白陈宏在帮腔，笑着说：“这不是没回国吗？既然你到美国了，那是该我请，今晚上怎么样？” “好，就这么说定了，宰大户不要手软啊！” 陈宏哈哈大笑道，目光扫了周围人一圈，“今晚大伙也一起去吧！” 他目光在丁健身上停留了一下，又很快移开了。 他也是一个见不惯摆谱的人，要摆资历，他创办的gri通信公司1999年就上市了，不仅是第一家中国留学生创办的上市公司，还比国内的亚信、新浪、搜狐、网易通通早了一年。 亚信科技那自诩的“国内第一家在纳斯达克上市的中国高科技公司”在他面前，根本没得炫。 夏景行转让了十个点股权这事，办得很低调，别说国内了，连美国媒体都不知道。 但陈宏、邓锋等人身在硅谷，都是有所耳闻的，还特地打电话向夏景行求证过。 而国内来的这帮企业家则还是头一次听说。 查尔斯、丁三石等人暗暗咂舌，因为搜狐、网易的市值目前也就在几亿、十几亿美元打转。 丁健意识到自己说错话了，他也是没想到，脸书一家未上市公司能套现十亿美金之巨，所以才那么一说。 推荐一个app，媲美旧版追书神器，可换源书籍全的\咪\咪阅读\\！ 结果人家真的套了那么多，套出来的钱比他们亚信科技的市值都要多。 亚信科技2000年刚上市的时候，赶上了互联网泡沫，也阔过一阵，市值达到过45亿美金。 但后面泡沫被戳破，市值就一直徘徊在10亿美元之下，很少向上突破。 国内已经上市的互联网公司、科技公司目前也差不多都这个市值水平，几亿美元到二十几亿美元不等。 所以脸书估值百亿美金传回到国内，才引起了那么大的轰动，国内没诞生过这么大的科技公司，算上留学生创办的，也还是没有。 或许在场的科技富豪之前都有些不服气，凭啥脸书估值百亿美金？就凭货币单位不一样？ 但人家能套现十亿美金，这是本事，就算再不认可其估值，也得认可真金白银。 陈宏作为华源科技协会的创始人，第一任会长，还是很有威望的，他一说话，众人也就没继续这个话题了，算是重新评估了一下夏景行的实力。 “你们怎么还不打啊？” 邓锋朝杨致远、马雲、吴英三人喊道。 三人一直在旁听聊天内容，哪有兴趣继续打球。 吴英看了眼杨致远，后者脸色有些不太好看。 脸书本来就在社交、广告领域与雅虎为敌，三番五次拒绝了雅虎的收购。 现在夏景行还要来抢阿狸巴巴的投资。 杨致远有好脸色才奇怪呢！ 另外一边，正在假装挥舞、测试球杆的马雲则低头藏下了眼中的一丝喜意。 吴英作为撮合雅虎、阿狸的中间人，对突然杀出来的夏景行也有些头疼。 他望着夏景行，笑问道：“景行，这可不是开玩笑的。 杰瑞是拿公司的钱在玩，而你的钱，真正的是你的钱。” 夏景行瞟了一眼默不作声的杰克马，笑着说：“正因为是自己的钱，花起来才没那么多顾虑，当作财务投资就好了。” 听到这话，杰克马心里的期待更高了。 另外一边，杨致远面沉如水。 他是个性格比较好的人，但夏景行三番五次跟他作对，真的忍不了了。 “戴伦，要不我把投资阿狸的机会让给你怎么样？” 杨致远笑着说：“不过投资金额可不止10亿美元，而是17亿美元！ 你要投的话，恐怕还得去抵押一部分脸书的股权，加点杠杆！” 周围一群国内的、硅谷的企业家们面面相觑，这是打出真火了？ “你认真的？” 夏景行听出了杨致远话中的不满，但他故意不留余地的说道：“如果你让给我，那我就接了。 就算去贷款，我也把这17亿美金给凑齐了！” 杨致远冷着脸不说话，其他人则不敢贸然相劝。 上来就十几个亿美金的大生意，两边都是款爷，得罪哪边都不好。 于是所有人都把目光投向了正在专心致志看球杆的马雲，这是当事人，得由这位来定夺。 马雲知道躲不过去了，也不再伪装，一脸正色道：“二位，不要因为我马某人这点小事，就闹得不愉快，且听我一言，再做决断不迟。” 相关推荐: 361、试探 本书作者其他书: 杨致远双手抱胸，一副胸有成竹的样子。 他刚刚的话，不只是挤兑夏景行，也是在暗示杰克马，招子放亮一点，认清楚谁才是金主爸爸。 雅虎可以不费吹灰之力拿出十亿美金，再搭上一个雅虎中国。 而夏景行想要拿出这么大一笔钱，还得东拼西凑。 凑够投资款都这么艰难，更别提后续支持了。 依照他对杰克的了解，这是一个人精，肯定会做出最聪明选择的。 夏景行则快速在心里盘算起来，他清楚的记得，阿狸第四轮融资，是被雅虎一口气拿走了40股份。 一次性稀释这么多股份，还把第一大股东席位拱手相让，留下了企业控制权隐患。 他判断，杰克马肯定不心甘，眼下多自己这么一个“买家”，杰克马这个“卖家”不待价而沽，那就不是一个合格的资本家了。 前世的阿狸，当时既要面对两头外资恶狼，收购易趣的eaby，收购卓越网的亚马逊。 又要不断给还未盈利的淘宝输血，极其需要一个不差钱的股东来壮壮声势。 而雅虎，几乎是当时的不二人选。 自己眼下虽然没雅虎有钱，但却是一个很好的砝码，杰克马不加以利用，简直对不起他那习练多年的“太极拳”——借力打力！ 广个告，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟可以缓存看书，离线朗读！ 在场的其他企业家心思各异，全都默不作声，静观事态的下一步发展。 马雲整理了一下语言，目光看向夏景行，右手握拳，左掌四指压在拳头上，给后者来了一个江湖最高礼仪。 “夏先生，我代表阿狸，首先感谢您的厚爱和欣赏，但是呢……” 听到“但是”，杨致远脸上浮现出了一丝笑意，他就知道杰克马不会在关键时刻犯糊涂，人靠得住。 马雲停顿了那么一下，然后一脸真诚的说道：“但是雅虎和我们已经沟通过很多轮了，还做了很多初步尽调工作，彼此都很了解。 另外，雅虎还给我们开出了42.5亿美金的投后估值，这算是国内未上市互联网公司创下的最高估值了。” 马雲暼了罗宾李一眼，开了句玩笑：“当然，罗宾你们百度即将上市了，不算在此列！” 罗宾李还不知道自己当了一回工具人，笑着摆摆手，连说不敢当。 借助这个打岔机会，鸡贼无比的杰克马仔细观察起了夏景行面部的细微表情。 但他失望了，对方脸上古井无波。 这让马雲心里犯起了嘀咕，难道真是开玩笑的？ 他并不是真的要拒绝夏景行，只是打算以“婉拒”为引子，试探一下对方的态度。 要是对方就此放弃，那只能说明对方投资意向并不强烈，放弃了也并不可惜。 要是对方加价都要争抢阿狸，那这事还有得谈。 在今天之前，他并不认识夏景行，但听说过对方的名字和创业故事。 刚刚又听一群人说，对方套现了十亿美金，财力雄厚。 但他还是没有太过孟浪，现在就扑上去，万一对方投资意向不强烈呢？ 最后对方放弃了，他这边再恶了雅虎，那结局，不要太惨烈。 所以，保守起见，他不停地向外吐露雅虎的投资条件，夏景行看着是个机灵的，怎么没有领会到自己的意思呢？ 你要给我信心啊！ 杰克马在心里呐喊！ 雅虎和阿狸目前已经谈得差不多了，就差最后签字了，虽然他还有些不满意，但却没有更好的选择。 夏景行今天上来就说要投资阿狸，还是十亿美金，初听他还感觉惊喜。 但对方那轻描淡写的态度，犹如儿戏一般，由不得他不谨慎。 要是真被放了鸽子，都找不到地哭去。 夏景行也意识到了杰克马话中的拒绝意思并不坚定，貌似还在不断给自己传递信息，连估值报价都说了出来。 这是想吃一颗定心丸？ 夏景行没有读心术，只能半蒙半猜。 为了避免出现失误，杰克马真的拒绝自己，夏景行只好也试探性地讲述自己对阿狸的了解。 “在2002年，我就开始在深入研究阿狸，那年，你们提出的口号是“盈利一块钱”，通过不懈努力，实现了全年正现金流入。 2003年5月又成立了2平台淘宝，免费战略很高明，抢走了不少易趣的市场份额。 当年10月，你们又推出了支付宝。这个基于担保交易的支付工具，不仅解决了买家、卖家的信任问题，还提升了用户的购物体验，不再需要货到付货和远程银行汇款。 今年年初，支付宝不是还推出了“全额赔付”支付功能吗？ 提出“你敢用，我敢赔”承诺，让用户交易更加放心了……” 夏景行对阿狸的情况是了如指掌，此时娓娓道来，不仅杰克马看呆了，连周围的企业家们也看呆了，这是一早就惦记上了阿狸？ 这下杰克马心中有数了，应该不是玩票性质，对方明显是有备而来。 那怎么不早点找上自己呢？ 随即他想到对方最近才套现十亿美金，之前应该没什么钱，再加上那时也没卸任脸书的职务，应该没有精力去做投资。 不用夏景行解释更多，杰克马已经自动脑补出来了。 杨致远看见马雲不再说话，皱着眉在沉思，心中顿时生出不妙来。 他赶紧出声把事情钉死，“戴伦，杰克都拒绝你了，你想要投资阿狸，还是等下一轮融资再来吧！ 我知道你心中可能有些不舒服，但咱们做事也要讲究一个先来后到吧！” 说完，杨致远扫向人群，“大家说对不对？” 这话可不好接，容易得罪夏景行。 即使跳脱如丁健，此时看在那10亿美金的面子上，都没吱声，怕把夏景行彻底得罪死。 大胡子吴英赶紧出来当和事佬，“唉，多大一点事，回头好好商量一下，你们两家各投资一部分，不就好了吗？” 吴英面子不薄，前世杰克马和波尼马闹矛盾，都是这个大胡子出来当中间人，让双方坐下来慢慢谈。 他的话，正合马雲心意，赶紧滚驴下坡地把球杆一摔，“还打什么球，走，大家一起去喝酒！我老马请客！” 邓锋也意识到这是一个避免更激烈冲突的好机会，赶紧出声附和道：“对对，时候也不早了，大家都去喝酒。 我知道一个地方，那里的酒，口味特别醇正。” 周围人也都不傻，纷纷起哄，嚷着要美食美酒。 于是，一群人簇拥着离开了。 邓锋故意落后一步，陪同夏景行、杨致远走在最后面。 马雲注意到这一幕，知晓这是要劝和了，没有多声张，拉着吴英，两个人快步走在了最前面。 “马雲，你跑那么快干嘛？说了要请客吃饭的，今天就认准你这大户了，跑不了。” 查尔斯张看见马雲和吴英健步如飞，高喊道。 马雲正在小声拜托事情给吴英，听见呼喊声，扭过头回道：“好，我正跟吴英大哥商量去哪呢，我不熟悉这边，还得请教一下他。” 相关推荐: 362、靠得住 本书作者其他书: “致远，你们和阿狸的投资，这不还没有正式签字吗？” “景行，还有你，什么时候不投资阿狸，偏偏这个时候出来表态，不了解你为人的话，还以为你是在挑衅。” 邓锋先双方各打五十大板，然后开始讲道理，讲人情世故。 杨致远十岁就到的美国，思维比较美式，感觉对方有点多管闲事。 邓锋讲话时，他就微笑一下，再礼貌性的附和两句， 而夏景行比较理解邓锋的行为、逻辑，觉得对方挺有担当的，如同聊天一样，陪着邓锋聊了起来。 求助下，咪咪阅读app可以像偷菜一样的偷书票了，快来偷好友的书票投给我的书吧。 邓锋本来不想多管这闲事，但谁让两人都是华源科技协会的会员呢？ 他作为会长，也是邀请两人来打球的人，于情于理，都需要站出来，化解一下双方矛盾。 今天这场面，弄得着实不太好看，还让国内的企业家朋友看了笑话，别人背后还不知道怎么评价他们这个协会呢！ “戴伦，我劝你还是别和我们争了，十几亿美金砸进去，输了不仅会亏光本金，还会连累你在脸书的权益。” 杨致远没有拐弯抹角，直接进入正题。 夏景行暼了对方一眼，淡淡道：“谢谢！我自己有一番考量！” 听邓锋讲了这么多，杨致远本来想主动朝夏景行释放一些善意，但说话太直，自讨了个没趣。 邓锋看到这一幕，皱眉不已，这说明他白劝了。 也罢！ 涉及到十几亿美金的投资金额，这么大的利益之争，确实不好相劝。 于是邓锋说道：“待会儿酒桌上就喝酒好了，咱们不谈工作和投资。” “好，没问题！”杨致远淡淡回道。 “我也没问题。”夏景行答复道。 邓锋点点头，只要酒桌上不起什么冲突，那表面功夫就还过得去。 至于两人私下跟阿狸怎么谈，双方怎么斗，已经不在他的管辖范围之内了。 反正他两不相帮，做好分内之事就行了。 硅谷这帮企业家们都自己开了车，而国内的企业家则同乘一辆商务车。 一群人浩浩荡荡来到旧金山，找到了一家高端的中餐店，在包厢里入席就座。 吴英得到马雲的嘱托，站在门口安排起了座次。 大胡子把杨致远拉到一侧，挨着自己坐了下来。 而马雲，则挨两人比较远，但恰好又挨着了夏景行。 就座后，众人开始闲聊了起来。 杨元庆道：“罗宾，听说李关复被谷歌挖了过来，出任谷歌的大中华区总裁！ 看样子，谷歌全面进军中国，已经迫在眉睫了。” 眼下百度已经递交了招股书，就等着上市了，罗宾李本人也处于风华正茂的岁月，自信满满的微笑道：“进来就进来呗，百度已经做好了全面准备。” 丁健插了一句：“微软不也在搞sn搜索吗？听说李关复跳槽还被微软以违反竞业禁止协议起诉了！” “哎，打官司就是烧钱，你们信不信，最后一定会和解？” 查尔斯张靠在椅子上，懒洋洋说道。 众人纷纷点头。 这群人谈天论地，很快话题又跳到了《超级女声》身上。 查尔斯张笑着说：“那个李雨春，剪个短头发，看起来跟个男孩子一样，居然得冠呼声最大。” “别关心谁夺冠了，我比较关心那个视频网站土豆网，就靠这一档节目，居然圈了几百万用户。” 丁三石捏着下巴，一脸的深思。 “视频网站？油管那种用户原创网站吗？” 邓锋去年就创办了北极光投资，只是事业重心还没全面转回国内。 此时听到国内诞生了一个几百万用户的视频网站，眼睛都在放光。 “那家公司在哪里？接受融资没有？” 朱敏听到这个消息，也是一脸笑容，只是他一笑，脸上的皱纹显得更深了。 这位目前已经淡出了网讯的管理，成为了硅谷风投机构nea的合伙人，同时还在国内创办了赛伯乐投资集团。 也是一个准备把事业重心转向国内、转向投资的硅谷华裔上市企业老板。 看着邓锋、朱敏两个狗大户摩拳擦掌的样子，陈宏忍不住浇了一盆冷水。 “别惦记了，今年年初的时候，景行来了魔都一趟，当时就把这家公司从一栋废弃厂房里给捡了出来。” 土豆网王微的联系方式，是陈宏帮忙找的。 土豆网需要sp证书，也是汉能投资帮忙介绍的关系。 甚至土豆网去湘省电视台赞助《超级女声》，收购网络版权，也是汉能投资拉的皮条。 他们投行就是吃这碗饭的，广结天下人脉。 听到这，所有人都把目光投向了边角落里的夏景行。 夏景行没怎么参与聊天，因为旁边的杰克马就像一挺机关枪一样，突突个不停。 此时众人都把目光投向夏景行，他不参与聊天都不行了。 杨致远扫了一眼，发现自己口中“靠得住”的杰克正和夏景行聊个不停，顿时心凉了半截。 一旁陪他聊天的吴英见状，没忘记马雲的嘱托，赶紧缠着杨致远聊天。 “说说呗，土豆网！”陈宏对夏景行挑了挑眉。 其实陈宏也是一番好意，在场这么多企业家，他准备帮土豆网拉一轮融资。 但夏景行哪里像缺钱的人。 不过，夏景行也没生气，因为土豆网在国内已经火了，哪里还藏得住。 “油管已经成功趟出了一条道路，土豆网只需要沿着这条道路前行就是了。” 夏景行解释道，“好的内容，吸引足够多的流量，然后开启广告变现，三五年后就去纳斯达克敲钟！” 敲钟被这位说得这么轻飘飘的，但在场没人跳出来说有问题。 因为丁健才被打脸了，他们可不想重蹈覆辙。 这位的公司虽然没上市，但影响力、财富丝毫不弱于一般的上市公司。 杰克马微笑，终于碰见比自己还能吹的人了。 有机会，一定要请夏景行去给自己的十七罗汉开开会，让大伙都瞧瞧，什么叫做格局！ 查尔斯张舔着一张脸问道：“戴伦，什么叫好的内容啊？这是如何定义的？” 夏景行有些警觉，这是想干嘛？想搞搜狐视频？ 这种理论上的皮毛，透露一二也无妨，省得一帮人整天装大尾巴狼，就看见簸箕那么大的天！ “普通用户原创内容，我定义为ug，而专业用户生产内容，定义为pg；职业生产内容，定义为g；他们三者区别如下……” 夏景行起了一个坏心眼儿，准备把这帮人往邪路上带。 目前国内版权不受重视，所以不存在所谓的版权采购成本。 用户原创视频平台，和影视版权视频平台，大家的成本都是一样的，主要大头在于带宽。 版权，那玩意儿需要买吗？ 正好，都去搞用户原创视频平台，自己去偷偷攒点版权。 夏景行总结的内容三大分类，放在这个时代，还是极为时髦的，属于国外的领先概念。 在场企业家们听得眼睛都不眨了，不时还点两下头。 这下终于收起了小觑之心，脸书、油管能估值百亿美金，不是没有道理的。 相关推荐: 363、酒满则溢 本书作者其他书: “原创内容视频平台，必然是未来的趋势，因为它代表着低成本，新奇、丰富的内容，以及普通人成名的机会。” 夏景行觉得自己没忽悠，哔哩哔哩和抖音都是其中最杰出的代表。 优爱腾三家则为版权所累，一会儿中国的yuube，一会儿中国的flix。 不管对标谁，都逃脱不了一个“亏”字。 众人都听到兴奋处，夏景行突然不讲了，这把人给急得！ 特别是查尔斯，简直是抓耳挠腮。 “戴伦，再讲讲吧，听你这一席话，胜过我读十年书！” 查尔斯眼睛本来就大，眼眶还有点外凸，此时他一着急，眼睛瞪得更大了，直直地望着夏景行，有点渗人。 夏景行觉得对方这时候对公司，对事业，都还算上心。 也不知道从何时起，就开始放飞自我，和女明星、嫩模、漂亮女前台有说不完的故事。 前世，甚至还被外围把合影发到了抖音，晚节不保啊！ 当然，从享乐上来讲，对方也活出了无数富豪求而不得的样子。 不用操心业绩下滑，不用操心被时代抛弃，甚至不用担心退市，因为拥有的几栋大楼都比公司市值高！ 当一条富贵咸鱼，挺好！ 杰克马有些不爽，自己正在摸夏景行的底牌，你们这些人添啥乱啊？ 于是杰克马说道：“今天时候也不早了，大家干脆都散了吧，明天又聚！” 说完，杰克马起身去买单了。 众人此时也都吃饱喝足了，勾肩搭背的告辞离开。 看到吴英把杨致远送上车后，杰克马赶紧去敲了敲夏景行的车窗。 夏景行本准备离开了，看见马雲在敲车窗，有些疑惑，赶紧把车窗放了下来。 “戴伦，一起去酒店的酒廊里喝一杯。” 杰克马脸上堆满了笑，还打量了夏景行的二手宝马5系两眼，暗叹对方的低调。 夏景行一甩头，“好啊，上车！” 杰克马给其他国内的企业家道别了一声，笑呵呵地上了车，还给张晨光报了位于硅谷的下榻酒店位置。 坐在汽车后排，杰克马笑着说：“戴伦，虽然今天才跟你第一次见面，但感觉就像是多年朋友一样，十分投缘。” 推荐下，我最近在用的看书app，\咪\咪\阅读\app\\书源多，书籍全，！ 夏景行淡笑，又开始忽悠了？ 杰克马别着头，斜了夏景行一眼，“这可不是套近乎，我是真有这种感觉，你喜欢武侠，我也喜欢武侠。 你貌似对物质生活没什么欲望，我也同样对钱没有兴趣，只是想把阿狸做成一家横跨三个世纪的102年老店。” 阿狸成立于1999年，如果到2100年还没垮，那就是横跨20、21、22三个世纪。 夏景行估计杰克马是看不到那天了，除非他把太极拳练到张三丰那个程度，活个一百多岁。 “这个企业愿景很大，要想实现，中间起码会经历三五次生死危机，技术上不能落后于时代，企业文化也需要一直保持鲜活的生命力。 创始人该退休的时候也要退休，跳跳广场舞，回归质朴的生活，比啥都强。” 夏景行摊摊手，“就跟我们国家，王朝三百年一个周期一个道理，屠龙勇士终将长出鳞片。” 杰克马皱眉，“前两点我同意，创始人为什么要退休呢？ 你看李家城，快八0岁了，还坚持每天5点59分起床，管理公司，几十年如一日，终成一代华人首富。” 一路上，夏景行和杰克马就这样，有的没的聊了起来。 到了酒店后，服务生把夏景行、马雲、张晨光三人领到了酒廊。 张晨光递了十美元小费给服务生，然后伫立在了一旁，安静的履行自己的职责。 在酒廊坐下没一会儿，蔡从信赶来了。 此时的蔡从信刚满四十岁，戴着一副黑框眼镜，十分儒雅。 马雲应该跟他沟通过了，一见面，他就握着夏景行的手，摇晃个不停。 “夏先生，让你久等了，处理了一点事情。” “白天怎么没见你呢？” 夏景行有些好奇，蔡从信可以看作是马雲的“诸葛亮”，也是阿狸的二号人物，第二大个人股东。 白天在圆石滩没看见对方，晚上吃饭的时候，对方也没来，不知道在忙什么大事。 蔡从信暼了马雲一眼，后者朝他轻轻点了一下头。 “白天我在和雅虎的人沟通融资的事情，所以就没过来。” 夏景行扭头看了马雲一眼，后者笑了笑，“戴伦，你都清楚，雅虎其实跟我们谈得差不多了，就剩最后一些细节还在磋商。” 夏景行点点头，没再追问。 三个人小酌着红酒，闲聊了起来。 “其实03年我就知道脸书了，那时候的美国校园全是印有脸书lg的桖，当时我美国的朋友告诉我的时候，我整个都惊呆了！” 蔡从信比了个大拇指，微笑说：“既把钱赚了，又打了广告，夏先生真是好手段！” 夏景行哈哈一笑，“过奖了！你叫我戴伦或者景行就行了，叫夏先生太生分。” 蔡从信是pe投资出身，又做过并购律师。 一接触，夏景行就知道对方是个谈判高手，语言拿捏得恰到好处。 杰克马喊自己来酒店喝酒，估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。 “好，戴伦，你叫我约瑟夫，或者从信就行了。” 又寒暄了几句，蔡从信终于切入正题：“戴伦，我听杰克说，远景资本有意向参与阿狸的轮融资。” “是的，虽然没对阿狸做过全面尽调，但就以我们目前掌握的资料来看，阿狸是一家非常有潜力的公司，值得投资。” 夏景行意图早就表达得很明确了，此时也不玩虚的，不想再搞互相试探那一套，想尽快切入核心点，所以语气显得有些急促。 蔡从信淡笑，年轻人做事，就是有点毛躁。 “好，雅虎目前给我们42.5亿美金估值！” 蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样，双手抱胸，眼睛直直地看着夏景行，“远景资本能给我们多少？” 夏景行不会上来就加价，因为那就犯了大忌，特别是在蔡从信这种老江湖面前，相当于把底牌给人家看了。 “一样的估值！” 夏景行无视蔡从信的气场，端起酒杯，小抿了一口。 蔡从信嗤笑一声，“戴伦，如果是一样的估值，为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎，选择你们？” 夏景行举起杯子到眼睛前，轻轻摇晃着杯中的红酒。 “因为他们是互联网公司，我们是投资机构！ 就如同这红酒和红酒杯一样，我们是两个不同的物种。 酒杯无法改变红酒的味道，但新注入一种红酒可以。” 蔡从信收起了小觑之心，对方直接一刀命中了要害，企业控制权问题。 他深深地看了杰克马一眼，后者轻轻摇头，示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。 夏景行牛嚼牡丹，一口气把杯中的红酒喝干了，然后拿过旁边的酒瓶，开始不断往里掺红酒。 很快，酒杯就盛满了。 夏景行还在不断往里倒，酒水从杯沿不断往桌上流。 “戴伦，满了～” 杰克马大喊道。 夏景行赶紧收手，“不好意思，刚刚走神了，人一走神就这样，酒倒多了，都没发觉。” 杰克马从一旁拿来纸巾，开始擦桌子。 蔡从信淡淡道：“酒满则溢，受教了！” 相关推荐: 364、筹码 本书作者其他书: 杰克马多聪明的人啊，当即就听明白了夏景行话中的隐藏含义。 水满则溢，酒满则溢，常用来比喻事物发展到极端，就会向相反方向变化。 这是指雅虎获得阿狸太多的股权，会反客为主？ 蔡从信微笑说：“戴伦，你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗？” 没等夏景行回答，蔡从信又自问自答道：“意味着10亿美元现金，再加一个雅虎中国。 阿狸的b2b业务发展了数年，已经成熟了，全面盈利。 但淘宝网还差点火候！ 我们目前在2的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。 但这些竞争对手并没有真正死心，一旦等他们回过神来，靠免费搭建的护城河，也并不是不能填平。 这也是我们进行轮融资的动机！ 阿狸需要钱，很大的一笔钱，既要让阿狸保持充沛的现金流，不惧竞争对手的价格战； 又要通过这么一笔超大规模的融资，来震慑觊觎电子商务，想要进入或者已经进入的竞争对手。 我们也想让淘宝尽快盈利，但眼下还不行，这场硬仗还得打下去。 而打仗，杀敌一千，就会自损八百。 不战而屈人之兵才是上策！ 雅虎作为硅谷的顶级科技巨头，他的入股，给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用，更多还是品牌背书、强力震慑，帮助阿狸奠定行业地位。 另外，雅虎中国还有一套成熟的广告和搜索技术团队。 他们并入阿狸，能为我们带来的好处有很多，比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。” 蔡从信笑了笑，“至于你说的“酒满则溢”，其实不需要担心太多，雅虎在投票权上面进行了让步。 他们拿下40股份，成为阿狸的第一大股东，但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。 另外，他们还同意签署一份保证协议。” 蔡从信指着马雲，继续道：“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。 同时，董事席位上面也做了让步，软银一席，雅虎一席，我们管理团队两席。” 蔡从信摊了摊手，“所以，戴伦你所说的那种极端情况，不太可能发生。” 杰克马在一旁小口地抿着红酒，对蔡从信的应答很满意。 刚刚夏景行倾倒红酒，搞得他们手足无措，气势上面被全面压了下来。 特别是自己，表现更差劲，还慌慌张张的跑去找纸巾。 他觉得面前这小子太坏了，明明很年轻的一个人，却老气横秋，上来就打禅机。 夏景行一直不说话，就听蔡从信讲。 他一边听，一边还在心中默默思考。 待对方说完后，他才缓缓接话道：“委托投票权、董事席位、不辞退e等等，都有一个期限吧？” 夏景行歪着头看着蔡从信，很是从容的问道：“三年还是五年？” 蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则，不是才二十一岁吗？大学都没读满。 真心不好糊弄！ 内心虽然苦涩，但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子，“有时间期限，这个也不瞒你，但我相信那时候阿狸应该已经上市了，彻底巩固了中国电子商务龙头地位。 在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我们争斗，赚钱才是最重要的。” 夏景行轻轻摇头，“你这都是假设，但我看到的，是阿狸控制权不稳固。 情况一旦有变，资本的无情就会体现出来。” 蔡从信不甘示弱道：“远景资本不也是资本吗？” 夏景行再次摇头，“远景资本不做互联网实际业务，我先前就讲了，我们和雅虎是两种不同的运营模式。 雅虎有技术，有运营，互联网公司有的，他们都有，接手阿狸之后，他们玩得转。 我们不行，不具备那个条件，也不想搞坏了名声。” 蔡从信知道对方说的是实话，和雅虎相比，肯定是远景资本要显得人畜无害一些。 但他是不会这么轻易就松口的，必须得争取到最大利益、最优条件。 “那雅虎中国呢？远景资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧？”蔡从信继续问道。 夏景行摆摆手，“别提雅虎中国了，根本不值7亿美金。 雅虎做搜索引擎不行，玩捆绑销售倒是一把好手！” 蔡从信脸不红，心不跳的说道：“戴伦，你这话，未免有失偏颇。” 夏景行觉得蔡从信这心理素质真是不错，自己话都挑明到这份上了，还在死扛。 “雅虎中国1999年就成立了，但发展一直不温不火。 虽说是华裔创办的公司，但就跟海龟一样，还得淡水养殖一下，才能适应本土环境。 这种水土不服，从前年他们收购3721就能看出来了。 1.2亿美金买来的3721，给他们起到了多大助力？ 他们留任周红衣，却不给人家实权。 周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散，但雅虎团队觉得受到欺侮，并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上…… 这背后透露出的原因是，跨国公司本土化的管理难点，文化不适应，也不尊重本土人才。” 话都说到这份上了，夏景行干脆也不留什么情面了，继续吐槽： “仔细观察的话，雅虎其实已经在走下坡路了，搜索打不过谷歌，社交打不过脸书，在中国还要被百度欺负。 马上谷歌也要进军中国了！ 7亿美金买个这样的公司，大家心里都有一杆秤，会自己做评估。” 夏景行暼了一直不说话的杰克马一眼，问：“杰克，你觉得值不值？” 马雲微笑，“我觉得值，有了雅虎，阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方，避免我们从头开始，能节省掉大量时间。” 蔡从信也在一旁帮腔：“是的，瘦死的骆驼比马大，雅虎虽然有些颓势，但也远远没到戴伦你所说的那么不堪。” 夏景行笑了笑，他相信两人心里实际还是认可自己的观点，只是要借用雅虎作为筹码，来从自己这里讨要更好的条件。 要是他们都承认雅虎不行了，雅虎的条件不够好，那还谈什么。 当然，也不需要他们嘴上认可，这些话听进他们心里，也就达到目的了。 “雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金，所以逼迫阿狸，以七亿美金收购雅虎中国。 这样，雅虎不仅甩掉了一个即将垮台的烂摊子，还从财报上面收回了七亿美金。 推荐下，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得装个，毕竟书源多，书籍全，！ 最近因为不断丢弃广告市场份额，而导致下滑的股价，又能稳定个小半年了。” 夏景行小心翼翼的端起盛得满满的红酒。 两人的视线都转到了这杯酒上面，不知道这位又要玩什么花样。 夏景行今晚上是跟这杯红酒过不去了，笑着说：“我真怕它渗出来，太满了！ 唉，差点把软银给忘了，他们那边什么意见？ 听说他们在联系eaby，准备把淘宝的股权卖掉？” 相关推荐: 365、隐忧 本书作者其他书: “没有这回事！” 马雲摆摆手，“都是谣言，雅虎的投资，还是孙正义先生撮合的，他对我们非常有信心。” “杰克，我又不是瞎子、聋子，远景资本的信息搜集渠道还是很丰富的。” 夏景行觉得是时候拿出点强硬姿态了。 一昧的软弱，只会让马、蔡二人觉得有利可图，待价而沽。 杰克马脸色很不好看，不知道是因为夏景行的话，还是被戳中了伤心事。 蔡从信也大感头疼，这都是一些比较隐秘的事，难道软银还联系了远景资本？ 夏景行察言观色，知道戳中要点了，继续道：“软银对淘宝久久没有盈利，陷入和eaby的拉锯战，很不满，非常着急退出。 除了软银，阿狸的前三轮投资人，富达亚洲、gg、rab等等应该都在寻找机会退出吧？ 也就是说，这所谓的“17亿美元融资”，包含了一定老股转让！” 夏景行扫了两人一眼，“我说的应该没错吧？” “对，软银拉雅虎入场，就是想让后者接手他们手上的淘宝股权。” 蔡从信知道隐瞒不下去了，再隐瞒也没必要，反而会影响夏景行的投资意向。 他一五一十介绍道：“淘宝刚创立那会儿，资金短缺，我们接受了软银一轮注资。 也就是说，淘宝目前不是阿狸的全资子公司。 软银除了母公司阿狸集团股权外，还持有淘宝的股权。 我们先前的想法是，让雅虎把淘宝的股权从软银那买过来，再作为资产注入阿狸。 这样，雅虎可以获得一部分阿狸增发的股权，软银也可以借此机会，套现退出一部分。 同时，阿狸也能把股权捋清楚，旗下的几个平台全部成为阿狸的全资子公司。” 夏景行问道：“前三轮的其他股东呢？他们也要借这个机会退出吧？” “对，我们的想法是，让软银和雅虎把他们的股权全部收购了，免得聒噪！” 杰克马语气很不好，夏景行敏锐的察觉到了，对方似乎对这些早期投资股东有些不满？ 阿狸是1999年成立的，成立当年就获得了高盛领投，富达投资、新加坡政府科技发展基金、新加坡汇亚资本、rab四家机构跟投，共计500万美元的a轮融资。 这笔融资，阿狸出让了40股权。 而高盛，去年阿狸轮融资的时候，就迫不及待的把股权卖给gg退出了。 从接受第一轮融资到今天，已经差不多快五年了。 有些投资方看见阿狸一直无法盈利，也没上市，着急退出，也自有一番道理。 目前阿狸的股权结构是，管理层持股47，软银持股20，富达投资持股1八，其他投资方加起来持股15。 广个告，我最近在用的看书app，\咪\咪\阅读\app\\书源多，书籍全，！ 夏景行心里估计了一下，那说明这轮融资，大头应该都是老股转让。 国内创业公司，虚报融资金额，应该也差不多就是这开的头！ 对外宣传“获得十亿美金”，其实只有两三亿美金注入公司，其他全是老股转让，钱全部进老股东兜里了，根本没注入给公司。 如果按这个标准宣传，脸书b轮融资都可以号称15亿美金了。 驱散脑中的念头，夏景行说道：“杰克、约瑟夫，今天也聊这么多了，大家就不要再试探了，直接谈你们最真实的想法吧。” 马雲淡淡道：“因为软银也是雅虎的股东，所以孙正义和杨致远的私交很好。 淘宝的那部分股权，孙正义希望卖给雅虎。 我之前跟孙正义聊过，他说，如果雅虎同意投资阿狸。 软银收回全部的投资成本后，剩余的钱也不拿走，都拿来增持阿狸的股权。” 夏景行点头，一听就明白了里面的利益输送。 在雅虎决定投资之前，孙正义对阿狸的发展已经不太看好，着急退出了。 如果雅虎入股阿狸，那阿狸的胜算又大了起来。 软银可以把本钱收回来，剩下的筹码放在桌上继续玩。 而对于雅虎来说，不仅把雅虎中国高价卖出去了，还能置换阿狸的优质资产。 当然，这个优质，取决于各家投资机构的判断。 这是一个一石多鸟的主意。 夏景行猜测这绝对出自孙正义的手笔，因为他是阿狸、雅虎的共同股东。 “孙正义和雅虎走那么近，你们不怕？” 夏景行开始挑拨，“如果按这个计划进行，我估计管理层顶多能持有30股权，剩下70股权都将落到雅虎、软银手上。 而他们两家公司的关系又那么的密切！” 夏景行长叹一口气，“唉，我相信杰克你肯定认识到这一点了，不然也不会这么晚叫我来喝酒了。” 马雲苦笑，和蔡从信对视一眼，皆看到了对方眼中的哀愁。 两人正是担心企业控制权旁落，这才邀请夏景行过来聊聊。 先前他们不交代清楚，也是担心夏景行分析出真实情况后，不愿当他们对抗雅虎的砝码。 “二位，你们放心，我可以保证，我对阿狸的控制权没兴趣。” 夏景行现在差不多把阿狸当前的情况，以及和雅虎、软银之间的谈判内容搞清楚了。 他想来想去，自己最大的优势，就是和软银没有牵连，甚至和雅虎，或者说杨致远还结怨了。 如果远景资本成为阿狸股东，不仅可以分散一下股权，还能降低软银、雅虎结盟给阿狸管理层带来的威胁。 “你怎么保证呢？”蔡从信问道。 夏景行反应很快，脱口而出道：“我就收购那些老股。” 马雲摇头，“给老股东提供退出通道，只是融资目的之一。 最重要的目的还是融一笔钱，不用太多，两三亿美金足矣。” “这笔钱，远景资本也可以出，而且我们不会硬塞一个雅虎中国进来。” 夏景行笑着说：“雅虎中国7亿美金估值，阿狸才多少估值？融资前也就三十亿美金不到吧？ 你们想想，如果放雅虎进来，会稀释管理层多少股权。 而且，雅虎和软银还容易结盟，一起来对付你们。” 杰克马皱眉，“淘宝还有一部分股权在软银手上，我们拒绝雅虎，让远景资本来收购，孙正义不一定会答应。” 蔡从信也皱眉，他在评估其中的得失。 “不谈谈怎么知道？” 话说得很硬气，但夏景行心里其实也没什么底。 能不能成，归根结底还要看孙正义什么想法。 “这样吧，我今晚联系一下孙正义，探探他的口风。” 杰克马又说道：“不过，戴伦，估值报价上面，你肯定得拿出一点诚意来。” 夏景行笑了笑，“你先探探再说，现在谈估值没有意义。” 马雲点了点头，陷入了沉思中。 蔡从信说道：“那我这边，和富达投资他们几个聊聊。” “好，时候也不早了，我就先走了，静候二位佳音！” 说完，夏景行起身，丝毫不拖泥带水的离开了。 相关推荐: 366、有奸细 次日。 清晨。 夏景行从床上醒来，扭头看了看，洋妞已经不见踪影。 昨晚回来得晚，又加上喝了酒，睡得很死，洋妞什么时候走的都不知道。 揉了揉眼睛，他艰难的挣扎着起了床。 洗漱完，看见客厅里饭桌上的牛奶、面包，他笑了笑。 自从搬进这里后，每天都是洋妞在做早餐，像个勤劳的小蜜蜂一样。 公司的事务那么繁忙，在家还要做家务。 夏景行在心里琢磨着，是不是该买套大一点的房子，再请个保姆啊？ 把时间浪费在这上面，又该少赚多少钱了。 当然了，他也早就脱离了赚钱的低级趣味了。 只要阿狸股权拿到手，再加上脸书、特斯拉的股权，这辈子都应该吃喝不愁了。 他一边想，一边吃着早餐，很快就吃完了。 简单收拾了一下，夏景行拨通了张晨光的电话。 对方已经在楼下等着他了，知道他昨天喝了酒，估计起床晚，没敢打电话来吵醒他。 夏景行下楼，坐上车，来到了远景资本。 一到公司，夏景行就打开电脑，查看起了今天的大盘和财经新闻。 一会儿后，刘海敲门走了进来，汇报起了工作。 “分众传媒、百度均已经递交了招股书，即将开启路演，景行，咱们认购多少合适？” 夏景行说道：“调到和谷歌一档！” 刘海说道：“这两家公司挺受欢迎的，估计路演的时候，有的抢。” “那就二级市场买，把仓位建够为止。” 刘海点头，没有质疑夏景行的决定，除了对方眼光真的好以外，中概股确实上涨势头很不错，财报一个季度比一个季度好看。 用老板的话说，这叫“互联网发展红利”，中国互联网用户不断增长，网络产业一片欣欣向荣。 刘海走后，夏景行翻看起了工作邮箱，并给予邮件回复。 “……安卓的尽调工作已进入最后的尾声，发现了以下问题。 第一，急需一笔资金注入，用于扩大研发团队，租赁新办公室。 第二，需派遣一名f入驻，监督资金流出；派遣一名h，帮助原团队招募人手……” 夏景行仔细阅读起了邮件，是立秋基金团队发来的。 这名员工原来是做并购基金的，被远景资本高薪挖了过来，十分擅长并购操作。 在邮件中，他除了建议老板管住钱袋子和官帽，还对技术团队给予了肯定，并附上了第三方技术调查公司的意见。 夏景行阅读完，给对方回复了处理意见，然后又阅读起了其他邮件。 部门成立早一些，又有十几个人，已经开始全面运转，投资经理在四处寻找项目。 这些员工给夏景行邮箱里发来了各种各样的商业计划书，还附上了自己的观点和意见。 不是每个项目都能到他这里，这些都是员工初选过一次，觉得不错，才能发到他邮箱里。 不是他懒政，而是商业计划书太多了，根本看不过来。 远景资本在美国也不是藉藉无名之辈。 托夏景行的福，远景资本在美国年轻创业者中，名气不小。 脸书估值百亿美金，虽然他已不再担任e，但年轻创业者还是视他为偶像，希望能够获得他的指点，或者投资。 当然，部分种族主义者还是视他如仇敌，觉得他打劫了美国。 远景资本目前也搭建了官方网站，还在上面附上了邮箱账号，创业者可以自由投递商业计划书。 另外，远景资本还在脸书开通了企业账号，建立了一个公共主页，付费推广了一轮。 广告投放人群很精确，瞄准藤校在校学生，以及硅谷科技公司的职员。 这两类人，是科技创业者的重灾区，要么有想法，要么有经验。 烧了不少广告费，远景资本的脸书账号已经积累了50万粉丝。 所以，哪怕不去找项目，创业者自己也会找上门来。 立春基金的职员才是遭了罪，需要审核的商业计划书，多得完全数不过来。 每天不用干别的，尽看商业计划书了。 这也是夏景行要求的，多看商业计划书，培养商业嗅觉，做到阅pp无数，一眼辨别好坏。 立春基金的员工，除了几名行业老兵外，其他的，全是新招募的新丁。 说是新丁，其实个个年纪比夏景行还大，并且履历一个比一个光鲜亮丽。 常青藤毕业，外加至少两年投行、咨询公司从业经验。 毫无经验的大学毕业生，是直接拒收的，风投这行，看似天天跟屌丝创业者打交道，但门槛不低。 而投行，接触的都是上市公司、准上市公司，全是成功创业者，相反更适合年轻人去镀金，打打基础。 夏景行之所以选择招募一群新丁，也是想试试，能不能自己培养人才，想摸索出一套成熟的人才培养方式。 对于一家风投机构来说，这也是一种底蕴。 把今天的十几份商业计划书看完后，夏景行摇了摇头，又是老样子，颗粒无收。 据部门统计，已经陆续收到了五千多份商业计划书，差不多有5发到了他这里。 但直到今天，夏景行都还没看到一家自己记得名字的公司出现在邮箱中。 前世的知名创业者，有可能人家没投递商业计划书，也有可能投递了，被水平菜得一逼的员工给漏掉了，没到他这里来。 这个没办法，只能慢慢培养。 一上午的时间，就在看各种财经新闻，审批回复邮件中度过了。 期间，夏景行接了几个电话，但没有一个是马雲打来的。 难道是想自己打给他？还是说，有什么变故？ 夏景行有些犹豫不决。 他想了想，马雲是来开华源科技年会的，邓锋这个东道主肯定是在陪同，问问后者就行了。 于是，他拨通了邓锋的电话。 “邓大哥，今天去陪国内那帮大佬没有？” “在啊，我正带他们参观网讯公司，你要不要过来？” “马雲跟你们在一堆没有？” “没有，他跟我说有事，今天就不和大家一起行动了，明天准时过来开年会。” “哦，那杰瑞呢？他跟你们一起吗？” “没有，人家那么忙，还掌管那么大企业，哪能呼来唤去？” “好，那就这样，邓大哥再见！” “记得明天早点来开会，你今年又是主讲嘉宾！” “好好～” 夏景行挂断了电话，心里泛起了嘀咕，这马雲跑去干啥呢？ 这绝对不正常！ 不等了，马雲要坐地起价，要怎么的，也要打过电话才知道。 害怕延误时机的夏景行拨打起了马雲的电话。 另外一边，马雲站在接机口，突然电话铃声响了，接起来一看，发现是夏景行。 他正犹豫要不要接电话的时候，旁边的杨致远笑道：“接啊，怎么不接电话？是戴伦打过来的吧？” 马雲的第一感觉，有奸细！ 367、软银入场 杰克马稍微一想，立马就悟通了里面很多的弯弯道道。 他昨晚上给孙正义打电话时，透露了远景资本想要入股阿狸的想法。 在说辞上面，还经过了一番精心的修饰。 他原原本本的讲述了，夏景行是怎么在高尔夫球场插手融资，以及他和夏景行在饭桌上的详谈。 在他向孙正义的表述中，夏景行入股阿狸的意向非常强烈，并愿意给出比雅虎更高的价格。 他和管理层，其实最担心的事，就是软银、雅虎联盟。 这一点，不只是夏景行看到了，他们又不傻，早就想到了这一层。 这也是他们愿意跟夏景行谈的重要原因。 之前是没得选择，哪怕明知道是一颗包着毒药的糖果，也必须咽下去，接受雅虎的投资。 毕竟生存才是第一位的，只有先生存下来，才能慢慢去考虑和解决企业控制权的隐患问题。 当然，这些东西涉及到对软银、雅虎的恶意揣测，自然不能告诉孙正义。 所以他就编了一个幌子，远景资本愿意出比雅虎更高的价钱。 从这个角度来看，和远景资本展开谈判，对阿狸管理层、软银，以及其他股东都是有利的。 这个理由很无懈可击，能让孙正义挑不出毛病来。 本来他们和雅虎的交易都要进入最后的尾声了，但夏景行突然插一杠子进来。 对此，他和管理层是乐意见到的，但孙正义就不一定了。 而且孙正义还是撮合他们和雅虎展开交易的人，在这场轮融资里，起到了至关重要的作用。 另外，虽然先前孙正义有跳车的想法，打算套现离开。 但随着雅虎的入场，这位改变了主意。 所以，他们也不能恶了孙正义。 归根结底，还是夏景行这根腿不够粗。 马雲不敢因为夏景行几句轻飘飘的承诺，就去恶了老股东软银，以及潜在投资人雅虎。 局势很复杂，昨晚他和蔡从信商量得很晚，都没商量出一个可行性特别高的方案。 最终商议的结果就是，见机行事！ 昨晚孙正义知道“远景资本搅局”这个消息后，没有发表过多看法，只是让马雲暂停和夏景行的接触，他会坐当晚最早的航班飞到美国来，与马雲见面详谈。 今天一大早，马雲和蔡从信没去汇合国内企业家，而是来到阿狸在美国的办事处，和国内团队开起了秘密会议。 直到中午时，知道孙正义所在的那趟航班快降落旧金山了，马雲和蔡从信才赶到机场，前来迎接。 结果刚一到机场，杨致远就打来电话，也来凑热闹了。 原本马雲没有多想什么，因为孙正义对杨致远有知遇之恩，接个机也没啥。 但对方现在如此笃定电话是夏景行打来的，这不得不让马雲多想。 他猜测双方事先肯定通过气了，甚至远景资本的报价，说不定都被软银捅给了雅虎。 既然杨致远把话都挑明到这份上了，马雲也不装了，当即接通了夏景行的电话。 “喂，戴伦～” 马雲笑呵呵道，还瞟了一眼脸上无喜无悲的杨致远。 心想，远景资本可不能怂啊，不然阿狸这次的轮融资就危险了。 “听说你出门了，在哪呢？晚上一起吃饭吧？” “我和杰瑞在机场，一起给孙正义先生接机。吃饭就暂时不必了，正事要紧。” 杰克马故意给夏景行透露了几个信息，想让后者自己去琢磨。 夏景行自然听出了弦外之音，孙正义来美国了？还马上到了？ 这说明对方很重视阿狸这件事，几乎是收到信息就连夜上了飞机。 这效率，算得上是雷厉风行。 还有杨致远也来接机。 这是想干什么？孙正义仍然想说服阿狸、雅虎双方交易？ 夏景行一边消化信息，一边说道：“好好谈吧，杰克，远景资本是非常支持你的。 如果谈不拢，你可以安排我和孙正义先生见一面。” 夏景行是担心马雲意志不坚定，让孙正义轻松说服了，那就完全没自己什么事了。 杰克马微笑，他自然听懂了夏景行的暗示，这说明对方很想插一脚。 那估值报价上面，就有操作空间了。 之前他给孙正义说，远景资本愿意出高价，纯粹是忽悠，夏景行并没有给出什么实质性承诺。 “好，我明白的，会谈出一个各方满意的结果。” 马雲还要拿远景资本作为手中的砝码，也不敢恶了夏景行，所以小小的安抚了夏景行一句。 又打了几句禅机后，马雲挂断了电话。 “杰克，我搞不明白，你为什么执意要让戴伦参与进来？” 昨天是人太多，杨致远不好问，眼下抓到机会了，他忘记了孙正义的嘱托，没等到对方来，就忍不住一个人开始追问马雲。 马雲摊摊手，“没办法，杰瑞，阿狸是一家创业公司，每一分钱，都对我们很重要。 戴伦愿意出更高的价钱，我们没法拒绝。” 杨致远皱眉道，“他们能出多少？我先前就说了，戴伦套现的资金，缴纳了税款后，可能就只剩八亿多美金了。 他想要投资阿狸，可能还需要质押脸书的股权。 这会给他造成非常大的财务压力。 一旦阿狸发展不如他的意，他就可能去市场四处兜售阿狸的股权。 股东不稳定，也会对阿狸的经营带来影响。 最主要的，他能投资十亿美金，难道还能投资二十亿、三十亿美金？ 他不可能的，只有雅虎才具备这个实力。” 杰克马淡笑，不接话。 杨致远说的这些都是事实，他们也考虑过，比财力，雅虎肯定比远景资本更雄厚。 但是，先前发生的那一幕，让他更警惕了。 孙正义宁可不顾阿狸股东整体的利益，也要私下勾结杨致远。 两人以后结盟，共同对付自己，那也是极有可能的事情。 他理解孙正义的做法，因为对方在雅虎还有股份。 雅虎入局，壮大阿狸的实力，孙正义在两家公司都有持股，相当于整合手中的资源，利益层面还能赚得更多。 但这种做法，无疑是把阿狸当成了随意摆弄的棋子。 如果没有夏景行，他马雲也就装疯卖傻，捏着鼻子认了。 但现在手里有牌可打，自然要搏出一个对管理层最有利的局面。 和杨致远有的没的聊着，一个多小时后，一个地中海发型，身高只有一米五的小老头出现在了乘客通道口。 孙正义一眼就瞧见了马、杨、蔡三人，还朝他们挥了挥手。 三人看见正主到了，赶忙上前去迎接。 “杰克、杰瑞、约瑟夫，好久不见！” 孙正义和三人分别拥抱了一下，显得无比的喜悦，一张脸都要笑烂了。 寒暄几句后，三人领着孙正义开始往外走，孙正义的几名助理则跟在后面。 “杰克，怎么一回事？跟雅虎不是谈得好好的，最后关头，怎么反悔了？” 孙正义板着一张脸说道：“中国不是讲究君子文化吗？这可不像君子的行为。” 杨致远淡笑，治杰克马的人终于来了。 马雲连连摇头，“这还没签合同，可算不上反悔。” 然后他一副大义凛然的样子，“相反，我作为e，是在为全体股东的利益着想。” 杰克马的理由很强大，孙正义无法辩驳，摆摆手道：“走吧，等到地方了，再细谈！” 天才一秒：.24kx 368、年会 第二天。 夏景行准时抵达硅谷的一家酒店，参加起了华源科技协会的第四届年会。 今年的年会，搞得比去年的还要隆重许多。 国内互联网大公司，除了企鹅、盛大等少数几家外，其余的均派出了e、创始人。 此外，国内半导体、无线通信和软件产业也都派出了一把手或者二把手来参会。 华源科技协会发展到今天，已经不再是硅谷的大陆创业者关起门来自己热闹，而是成了链接中美科技交流、促进投资的桥梁。 脸书、思科、英特尔、谷歌、惠普、摩托罗拉等美国科技企业也都派来了代表。 洋妞也跑来凑热闹了，将代表脸书进行演讲。 而夏景行则代表远景资本。 像他这种投资人，今天现场来了很多，都是想了解中国最新的技术，并寻求潜在的合作伙伴和投资机遇。 这也侧面说明，中国的科技创业市场，越来越受重视了。 在酒店入口签完到后，洋妞挽着夏景行的手走了进去。 两人现在的关系也基本公开化了，没有再遮遮掩掩。 洋妞穿着一套裁剪得体的宝石蓝职业套装，头发高高盘起，再踩着一双高跟鞋。 整个人打扮十分简单，但仍然难掩风采，成为了目光焦点。 夏景行穿着一套灰白色的休闲西装，让他看起来成熟了那么几岁。 自从转型做投资人，他基本就与西装作伴了。 洋妞给他买了十几套西装，塞满了一整个衣柜。 今天他没刻意挑选，就从衣柜里随意挑了一件薄一点的。 虽然没用心打扮，但仗着年轻，身材好，整个人看起来还是气宇轩昂，配搭得上旁边站着的洋妞。 两个人站在一起，算上高跟鞋和发髻，洋妞看起来还要比夏景行高出那么四五厘米。 老外都对亚裔脸盲，很多老外居然没认出夏景行，特别是后者现在不留短头发，也不穿桖了，还梳起了金融男的标准油头。 但在场的华人基本都认出了夏景行，因为对这位“华人之光”关注高，顺带还认出了脸书新任e洋妞。 看两人的亲热劲，华人都在感叹夏景行的好艳福，老外则感叹白人美女怎么会看上一个亚裔。 邓锋和陈宏、朱敏、谢青、邵一波等人正在酒店入口处交谈。 看见夏景行挽着一个红发洋妞走了进来，都愣了那么一下。 邓锋是认识克里斯汀娜的，给夏景行比了一个大拇指，他算是弄明白这兄弟干的什么勾当了，这是人财两得啊！ 其他硅谷的华人企业家也都朝夏景行点头微笑示意。 夏景行挽着洋妞朝几个人走了过来，并介绍洋妞跟众人认识了一下。 “你们好，我叫克里斯汀娜！” 洋妞经过刻苦的学习，已经能熟悉的说普通话了，尽管还有一点口音，但也让在场几个老男人惊诧了。 “景行，你这人生让人羡慕啊！年少创业成功，还找了一个这么漂亮的对象。” 朱敏笑了笑，脸上堆满了褶子。 其他人也纷纷出声附和，他们都在美国呆了多年，也都知道白人美女不怎么看得上寡言少语、缺少生活情趣的亚裔男人，很想拉着夏景行询问一番，到底怎么搞到手的？ 但眼下不是时候，寒暄几句后，也就作罢。 邓锋领着众人朝厅内走去。 跟去年一样，厅内依然黑压压的一片人头，座无虚席。 安排座次的时候，让邓锋犯了难。 他原本给洋妞安排的座位是在思科、谷歌那边，夏景行则在华人企业家这边，两边座位是分开的。 但看着人家小两口的亲密劲儿，难道要强行把人家分开？ 于是他征询了克里斯汀娜的意见。 “不用那么麻烦，把桌子上的牌子换一下就是了。” 洋妞对邓锋笑了笑，露出了一排整齐洁白的牙齿。 邓锋点头称好，赶紧又安排人去调换牌子。 夏景行和洋妞挨着坐下不久后，周围的座位渐渐被填满。 “克里斯汀娜小姐你好，我是杰克！” 杰克马恰好被安排坐在洋妞旁边，他一眼就认出了这是脸书新任e，还主动递手，用英语打起了招呼。 坐在夏景行旁边的查尔斯张、丁三石等人这时才注意到旁边还坐了一个洋妞。 当看到桌上摆的牌子写的脸书e，瞬间明白了，这就是接替夏景行职务的那个洋妞，好奇的看了几眼，也就把头扭开了。 洋妞看着旁边这个长相怪异，非常瘦的华人企业家，和对方握了握手，笑着用文说道：“杰克，你说文就好了，我会说文。” “你会说文啊？” 杰克马本来还想显摆几句英文，但听到对方熟练的文，赶紧切换了语言。 洋妞文之所以进步飞快，也是因为和夏景行交流的时候，全都用文对话。 平时只要和华人打交道，她都不会放过说文的机会。 用她的话说，说错没关系，有口音也没关系，最怕的就是不敢说。 别说，抱着这种想法，她渐渐掌握了这门比较复杂的语言。 “脸书有没有想过进军中国啊？” 马雲和洋妞聊着聊着，话题又扯远了。 洋酒扭头看了夏景行一眼，说：“你来说吧！” “好，我们俩换个位置。” 于是，夏景行和洋妞对换了一个位置。 夏景行哪有时间聊这些，低声问马雲：“孙正义什么态度啊？昨晚我可一直等着你的消息。” 马雲看了看周围，有些人多嘴杂，而且会议很快就要开始了，于是道：“等会议结束了跟你说。” 夏景行心里着急得不行，但还是得装出一副风轻云淡的样子，“好吧，如果软银执意要把淘宝股份卖给雅虎，那我们就得重新评估这笔投资了。” “戴伦，你不要着急，局面没有那么糟糕。” 马雲知道对方是在刺探，赶紧安了一下夏景行的心。 夏景行点点头，不再多问。 邓锋、驻旧金山领事依次进行了开幕演讲，然后宣布大会正式开始。 中美两国的企业家、风投家依次登台，开启个人的主题演讲。 今年是美国科技企业、风投机构涌入中国最疯狂的一年，大会讨论的主题就叫做“探索中国i产业的未来”。 邓锋认为，已经进入中国互联网市场的美国公司不可能立即取得成功，可能要花费数年的时间来学习中国的商业方式，以实现赢利。 邓锋说得比较含蓄，而查尔斯张则没那么多顾忌，直接放狠话：“它们做得并不怎么样，中国不是它们的主战场，其策略是针对美国市场的，因此并不适合中国市场的竞争格局……” 杨元庆代表联想谈了谈并购ib的动机及后续布局，表示联想已成为全球第三大p制造商，后续会把更多目光放在美国市场，做好全球化云云。 民族企业之光的讲话，收获了无数的掌声。 夏景行和杰克马一边闲聊，一边在台下鼓掌，聆听一个个企业家的高谈阔论。 很快，轮到洋妞代表脸书上场了。 洋妞直接用文开启了演讲，让台下的老外和华人都惊住了。 等到了提问环节，记者纷纷追问洋妞：“学习文，是不是在为脸书进入中国做准备工作了？” 洋妞没有正面回应，更引得议论纷纷，觉得是在放烟雾弹。 在谷歌、雅虎、微软、亚马逊、eaby等美国科技企业争先恐后进军中国市场的当下，脸书坐拥百亿美金估值，又怎会缺席？ 369、下周回国 下午，轮到夏景行上台演讲了，吸引了台下不少的目光。 继杨致远之后，夏景行被称作硅谷最成功的华人互联网创业者。 其实他是华侨，但老外哪能分那么清楚，通通以华人、华裔称呼，国内傻傻分不清楚的媒体也就照着错误的文章翻译、转载。 夏景行望着台下黑压压的人头，没有感到紧张，这种场合头几次还会胆怯，但经历多了，自然也就淡然处之了。 他低沉的文男声在大厅响起：“陈宏先生在六年前创建了华源科技协会，创立这个协会的出发点很简单，就是帮助华人、华侨创业者融资。 身处硅谷这个世界互联网中心，融资、找风投好似吃饭喝水一般简单。 其实不然！ 在上个世纪八十、九十年代，大陆留学生来到美国留学，只能在餐厅里打工，毕业了加入某家硅谷公司，拿一份体面的薪水，这几乎成了所有大陆留学生的归属，和外界的刻板印象。 然后，大陆留学生不会创业、不适合创业、只能打工的标签就贴在了我们这个群体身上。 这是真正的原因吗？ 不是的！ 我个人今天现身说法，就是要破除大陆留学生乃至华侨、华人不适合创业的这种说法。 那时候的留学生，不愿意创业，真正原因是无法获得投资机构信任。” 陈宏、邓锋、朱敏、谢青等几人在台下苦笑，追忆往昔，他们几个人是深有感触的。 邵一波虽然留过学，但毕竟是在国内创业的，不是很清楚硅谷当时的华人创业者的艰苦和困难，赶忙追问身边几位大哥级别的人物： “景行说得是真的吗？当时如果没有投资机构愿意投资，那你们几家公司怎么快速起来，并且上市的？” 邓锋暼了这小老弟一眼，嗤笑一声：“先是找华裔老板，但那些人根本不待见我们，早就和中国完全断绝关系了。 硅谷的这些风投机构，当时全是白人主导，说好听的，叫不信任我们，觉得我们干不成，天生就是打工人。 说难听的，那就是种族歧视！” 邵一波倒吸一口冷气，看见身旁四位上市级别大佬均一脸严肃，他还以为大陆留学生在美国创业不是特别难呢？ 特别是台上那位，居然还屡屡刷新融资记录。 谢青笑着说：“当时找遍了美国的投资机构，华裔老板，根本没人愿意投我们。 最后是各种托关系，找到了一些港、台商人，早期资金这事才算解决。 然后公司起来后，那些看见有利可图的白人风投终于愿意掺和进来了。 事情就这么一个过程，听起来好像没什么大不了的，但当时真的会逼死人。 你融不到资，但你的白人对手可以啊！我们几乎是靠技术创新和领先才撑下去的。” 邵一波点点头，原来有这么一段不为人知的故事啊！ 台上的夏景行继续道：“这几年，随着几位前辈纷纷把公司送上纳斯达克，渐渐扭转了沙丘路对华侨、华人创业者的固有印象。 我创立远景资本的动机，其一是有感华侨、华人在美创业的艰难，希望能提供一定的； 其二就是希望在金融业，打破某些群体对华侨、华人的固有印象和傲慢、偏见。” 然后，夏景行开始介绍起了远景资本名字的含义，以及旗下的二十四节气基金。 稍稍做了一波，才算放过，继续讲正题：“eb1.0时代的典型特征是网站生成固定内容，用户只是浏览者，以内容为中心进行传播，偏向精英文化。 但目前已经在朝eb2.0时代过渡，开始注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。 用户可以在网站读，也可以写，强调个性化服务、社会互联、以人为本，偏向平民文化和长尾理论。 我认为，最新的创业机会就蕴藏在这里面。 不管是美国还是中国，目前都有大批创业者前赴后继拥抱这个变革时代。 脸书、油管就是两家最典型的eb2.0公司。 老有人抱怨，说这会儿创业晚了，来不及了。 要知道，谷歌创立时，市面上已充斥着infseek（搜信）、alieb、alaisa等一大堆搜索引擎公司。 但谷歌崛起了！ 我想要强调的是，只要洞察用户需求，找准市场空间，打磨好产品，发掘新技术，任何时候创业都不晚！” 台下的罗宾李重重点头，因为夏景行提到的搜信，就是他的老东家，他在那里，奠定了百度未来的基础。 而且百度创立的时间也不算早，2000年1月才成立，远远晚于三大门户和雅虎中国。 搜狐才是最早参与网络信息分类导航的网站，曾一度有“出门找地图，上网找搜狐的”美誉。 但人工分类目录搜索这种第一代搜索引擎，直接被他的“超链分析”按在地上摩擦。 罗宾李暗自提醒自己，不要被即将的上市冲昏头脑，一定要让百度保持创新精神，保持技术领先。 夏景行虽然才二十一岁，总共也就三年的创业经验，但他获得的成就比较高啊！ 人只要创业成功了，拉一坨翔，人家都说是香的。 所以，台下的年轻创业者目不转睛的看着台上指点江山、大谈创业之道的夏景行，高潮之处，不时响起雷鸣一般的掌声。 “最后，祝愿每一位创业者都能收获属于自己的成功！” 夏景行以一句祝福，结束了本场演讲。 但他还不能下台，台下的创业者、记者举起的手就像丛林中的树杈一样，一眼望过去，密密麻麻。 没办法，这次参会的嘉宾，除了杨致远，就数他身价最高了，而且成功来得如此之快，每个人都想窥得财富密码。 夏景行站在台上，自由的抽选了几个提问者。 一个戴着副眼镜，看起来文文弱弱的二十多岁中国男生获得了提问机会，他十分兴奋的问道： “戴伦，我是uniersiyfsuhernalifrnia今年的本科毕业生，打算回国创业，目前有一个好的iea……” 夏景行听对方中英文掺杂的讲述了自己的创业项目，听得十分难受。 不过他涵养比较好，没有中途打断，听对方讲完后，才开始回复： “你说你想回中国创业，我建议你第一件事，就是先适应国内的环境，等你说话可以全部用文的时候，你距离成功就又近了一步。” 那名男生还没反应过来，台下就已经哄堂大笑起来。 听到嘲笑声，眼睛男生迅速反应了过来，脸胀成了猪肝色，辩驳道：“戴伦，这是在美国，我讲几句英文，有问题吗？ 你平常交流不用英文吗？你不是也取了一个英文名字？ 我觉得你应该尊重一下别人，学会善良。” 夏景行没想到自己还被对方教育了，看起来很文弱的一个男生，语气这么咄咄逼人。 夏景行有些生气，语气加重几分：“你不熟悉国内市场，贸贸然就套用美国的那套经验和模式，一定会水土不服。 几家美国公司已经帮你趟过路了，如果你仍然要一意孤行，那说明你家里有矿。” 台下响起无数的掌声，煤省大户这会儿已经名声在外了，中国人基本都能听懂其中的含义。 男生还想反驳几句，台下的工作人员哪会让着他，一把夺过话筒，交给了下一位提问者。 接下来就没有那么多脑残了，问的也都是一些和融资、风投有关的问题，比如搭建股权结构、每轮融资稀释比例、风投喜欢哪类创业者等等。 夏景行也都耐心的回答了每个提问者的问题。 轮到一名记者提问时，他问道：“夏总，国内很多创业者都视你为偶像，远景资本会考虑进入中国吗？” “肯定会啊！” 夏景行也是被这个问题给问住了，自己都已经在国内投资三家公司了，居然名声还如此不显。 于是他赶紧给记者解释了一下远景资本投资的三家公司，顺便蹭波曝光。 解释的时候，夏景行还看到了有意思的一幕。 莫里茨老头正和沈北朋聊得正欢，看见夏景行目光扫来，朝这个拒绝自己的年轻人微笑着点了点头，又指了指沈北朋，用意再明显不过，表示他已找到了合适的人选。 沈北朋顺着莫里茨的视线一看，正好碰上了夏景行的眼神。 夏景行想，历史的惯性还真大，莫里茨最终还是找上了沈北朋。 这让他感觉有些时不我待，恰好记者又问到：“你什么时候回国呢？” 他下意识回了一句：“下周！” 记者点点头，没再多问，夏景行则感觉自己貌似背了一口黑锅。 370、QQ空间 结束了问答环节，夏景行在热烈的掌声欢送中下了台。 坐回座位，洋妞不解道：“那个男孩有什么问题吗？怎么大家都在笑他？” 洋妞会说文，但不是特别了解中国文化和国情，所以有此一问。 “没什么大问题，就是留学久了，沾染了一点不好的习惯。” 杰克马抢答了一句，然后探出身体，给夏景行比了一个大拇指：“戴伦，演讲很精彩，我听了深有感悟。” 夏景行轻笑，这杰克马也是个妙人，刚刚洋妞演讲完，下台后也如自己一般，被对方寻机捧了两句，顿时就扭转了洋妞对这个长相不行，但口才一流的中国商人印象。 不仅如此，洋妞还出言邀请杰克马参观脸书，一起吃饭云云。 夏景行可没隆重介绍两人认识，杰克马能做到这一步，全凭的是真本事，攀关系、拉交情手段一流。 后续又有几位企业家、风险投资家上台演讲。 等到了下午五点左右，会议进入了最后的尾声，在邓锋的闭幕演讲中，正式宣告结束。 夏景行、洋妞又一起参加了华源科技协会组织的晚宴。 在晚宴上，洋妞积极的和中国互联网企业家们交谈，了解关于中国互联网市场的一切。 夏景行则和马云缩在边角，低声讨论。 “孙正义的态度很坚决，淘宝的股份，他只同意卖给雅虎。” 马雲看了看四周，压低声音，一脸严肃道：“他还说，如果我们管理层放远景资本进场，他就甩卖全部的阿狸、淘宝股份，清仓退出。” 夏景行故意紧锁眉头，半晌后才回复道：“那这样吧，如果软银真的要退出，远景资本咬咬牙，把他们转让的全部股份买下来。” 马雲脑子清醒得很，连连摇头，“不是我小看远景资本，软银以及其他股东的股权，全部吃下来得花近二十亿美金。 然后阿狸要发展，还得再注入一笔新的资金。 这些全加起来，起码要二十多亿美金，才能圆满解决此事。” 夏景行不说话，二十多亿美金，咬牙凑凑，也不是凑不到。 就怕凑到了，杰克马及其他管理层不乐意让远景资本控股。 要是让远景资本成为阿狸占股超过51的绝对控股大股东，那还不如接受雅虎的投资，毕竟后者只要40股份。 果不其然！ 杰克马话锋一转，“当然了，考虑到实际情况，我们也不能让远景资本背负这么大的财务压力。 经过我们的不懈努力，孙正义先生决定再斟酌一下。 另外，他想跟你见面谈一次。” “跟我？” 夏景行眼睛微眯起，又问：“什么时候？” “就明天！”杰克马淡淡道。 夏景行心里开始猜测，这孙正义到底打的什么算盘。 见夏景行在沉思，马雲也不去打搅，开始夹菜、吃饭。 刚刚一上桌，他尽顾着跟夏景行讨论大事，都忘记了吃饭，这会儿肚子饿得都要咕咕叫了。 夏景行考虑了片刻，回道：“好，那你安排吧，我明天就跟这孙正义先生聊上一聊。” 他也意识到孙正义在这笔交易中起到的重要意义，算是重大关系人，去见见对方也好。 谈得拢还是谈不拢，总要谈了才知道。 马雲嘴里咀嚼着食物，瓮声说了声“好”。 夏景行看杰克马吃这么香，也有些饿了，开始动筷子。 另外一桌，查尔斯张喝得满脸通红，正在洋妞面前卖弄：“克里斯汀娜小姐，有机会的话，你一定要来中国走走，我们那的美食、美景多不胜数。 等到了京城，给我查尔斯打个电话，带你逛逛地地道道的老京城。” 邓锋知道查尔斯又在孔雀开屏了，暼了旁桌的夏景行一眼，发现对方也在看这边。 怕引起什么误会，邓锋赶紧道：“查尔斯，哪需要你啊？景行怕是带克里斯汀娜小姐去了中国好几趟了。 人家小两口想去哪旅游，就去哪旅游，你就别掺和了。” 查尔斯张自然听懂了，这是名花有主了。 不过他脸皮厚，转头又开始夸夏景行本事了得，和洋妞郎才女貌云云。 夏景行懒得跟查尔斯去计较，继续埋头吃饭。 等酒过三巡，众人在酒店门口，一一向邓锋告辞。 洋妞和夏景行同这位会长打完招呼，一起上了宝马座驾，消失在黑夜里。 看见汽车远去，查尔斯才对周围人道：“看见没有，这才叫人生赢家！不仅自己创业成功，还找了一个有才有貌的女朋友。” 众人笑笑不说话，都不太想搭理越来越放飞自我的查尔斯张。 因为查尔斯张行业辈分高，倒也没有人跳出来挑他的不是。 汽车里，张晨光坐在驾驶位上，目不转睛的看着前方道路，专心开车，扮演好司机兼保镖的职责，不乱瞟、不乱看。 洋妞坐在后排，亲密的挽着夏景行的手，因为喝了酒，脸上升起两朵红霞，显得明艳不可方物。 “好不好嘛？让脸书进军中国？” 洋妞挽着夏景行的手臂，不停摇晃，语气里充满哀怨。 夏景行感受着手臂上的柔软，但心还是没有软下来，一脸坚定的摇头：“别去凑热闹了，注定是白忙活一场。” “你这么确定？可是我看大家都去中国市场布局了。” 洋妞把夏景行的手放开，一技不成，又再心生一计，开始讲大道理。 “现在脸书已经进军了俄罗斯，整个欧洲已经覆盖完毕，亚洲市场，注定是我们下一个选项。 目前大家纠结是进军印度，又或者进军中国。 这两个都是人口大国，经营好了，可以给脸书带来数亿用户。” 洋妞瘪瘪嘴，“我刚刚问过中国这帮互联网企业家了，中国的sns网站，没有一家发展壮大起来。 我们这时候进入，几乎不会受到太大的阻力。 谷歌、雅虎还要对上百度，亚马逊还要对上阿狸，我们则完全没有这方面的忧虑。” 洋妞摊摊手，“我不知道你在顾虑什么，但脸书再等下去，只会错过大好时机。” 夏景行回答道：“你去研究一下中国的企鹅，他们在上个月推出了一个叫qq空间的服务。 你了解清楚过后，就知道为什么了。” 洋妞皱眉，打定主意，明天就去找人调查。 371、反套路出牌 次日。 夏景行让张晨光驱车来到旧金山市区一处写字楼，找了很久，终于才在一处陈旧、偏僻的写字楼找到了阿狸的美国办事处。 马雲亲自来到前台迎接，一边把夏景行往里请，一边说抱歉：“戴伦，办公环境简陋，别介意啊！” 夏景行摆摆手，“没关系，勤俭节约嘛，发挥中华民族传统美德。” 马雲也没过多解释，毕竟阿狸在美国没有太多业务，设立一个简单的办事处足矣。 这种务实，他认为在有智慧的投资方眼里，应该是个加分项。 的确是加分项，夏景行多少知道阿狸的一些往事。 1999年，阿狸拿到了a轮500万美金融资；2000年末，又获得了b轮2500万美金融资。 这在当时，可不是一笔小钱。 所以志得意满的马雲，直接同时开拓大陆、香港、韩国、欧洲、美国五个市场。 就以美国一地为例，就招募了四五十个年薪十万美金的员工。 然后，2000年末到2001年初，互联网泡沫开始爆发。 杰克马直接就被教育了！ 先是b轮投资方反悔，融资款支付了1000万美金后，就不再继续打钱。 接着，阿狸爆发财务危机，账上总共就700万美元，而每个月薪资支出、办公室租金等固定支出成本就高达1八0万美元。 当时阿狸别说盈利，就连营收都少的可怜。 公司只剩五个月的现金流，直接把马雲吓尿了，开始了大刀阔斧的裁员。 先是裁临安总部的老外，因为这帮人工资最高。 当时阿狸觉得老外懂互联网，雇佣了几十个老外，月薪至少七八千美元，而同期的中国员工，月薪少的只有一两千人民币，多的也只有三五千人民币。 阿狸要求老外员工现金工资减半，期权增加三倍。 但几乎所有的老外都走光了，没有人接受这个薪水调整方案。 接着，阿狸又开始对海外分公司动刀。 在蔡从信和关明生的一顿猛操作下，阿狸把美国分公司从四五十个人，裁员得只剩三个人，三人中还包括一个前台，并且是兼职的那种。 靠着一股子割肉求活的狠劲，阿狸把1八0万美元一个月的固定开支，硬生生降低到了50万美元。 再后面，随着诚信通等盈利模式推出，阿狸也慢慢挺了过来，b2b业务开始盈亏平衡。 阿狸在2004年2月又进行了轮融资，总计八200万美元，软银出资了其中的6000万美元，全部单独入股淘宝。 因为当时b2b业务已经盈利，所以马雲把淘宝拆了出来，单独融资。 裁员的事情，如今已经过去了四年多，阿狸的美国办事处，也都还没恢复鼎盛时期。 夏景行跟在马雲后面走进办公室后，放眼看了看，估摸着也就十个员工不到，办公室环境也都简陋无比。 一朝被蛇咬，十年怕井绳。 他猜测，阿狸现在估计现金流还控制得很夸张，毕竟这会儿的淘宝还在不断烧钱。 马雲领着夏景行走进一间会议室。 一走进去，夏景行就看见了一个地中海发型，个头很矮的西装小老头。 夏景行自然认识这位互联网大帝、风投大帝！ 即使很多年过去，阿狸也依然是软银最成功的投资。 甚至说，没有阿狸这笔投资，孙正义应该也凉凉了。 孙正义笑着站起身，递出右手，用英语打起招呼：“戴伦，你好，久仰大名了，很高兴认识你！” 夏景行和对方握着手，开始商业互夸：“孙先生，我也仰慕你许久了，脸书那会儿需要融资，我还想到过你。” “那怎么不给软银发一封融资计划书？” 孙正义有些较真，当即反问道。 夏景行只好扯个幌子，“没来得及，阿克塞尔、微软都是主动找上门的。” 孙正义懂了，这是怪自己不主动出击。 实际情况是，脸书完成a轮融资后，就进入了他的视线。 但随着脸书估值不断走高，他也渐渐失去了兴趣，因为没赚头了。 特别是前段时间曝出百亿美金估值，让他彻底死心了。 今天主要谈的是阿狸，他也没和夏景行在脸书的事上多谈，寒暄几句后就坐下了。 座次很有讲究，马雲坐在上首位，夏景行和孙正义分坐马雲两侧，形成三方之势。 孙正义率先开口道：“戴伦，远景资本想要投资阿狸的事，杰克已经全部都跟我说了。 我也就直说了，我想把淘宝的股份转让给雅虎。” 夏景行微笑，如果孙正义真的态度坚决，今天恐怕就不会同意见自己了。 把自己都喊到这里来了，还声称依然要转让股份给雅虎，所图的还不就是希望自己开出让他更满意的报价。 “我们可以放弃收购淘宝的股权，只注资阿狸！” 夏景行怎么会让这老头随意拿捏，直接来了一个反套路。 夏景行不按套路出牌，果然让孙正义楞了那么一下，这是以退为进？ “戴伦，把淘宝变成阿狸全资子公司，这可是杰克的核心融资要求。” 孙正义很鸡贼，把球踢给了马雲。 马雲也是一脸不解的看着夏景行，这几个意思？不是都说好了的吗？ 夏景行在桌下踢了杰克马一脚，示意后者稍安勿躁。 沉吟片刻，夏景行才说道：“这也没什么问题啊，入股阿狸，阿狸可以拿着融资款，继续注资淘宝。 孙正义先生到时候可以等比例向淘宝注资，也可以放弃注资，选择股权被稀释。 反正阿狸b2b业务已经盈利了，融资款的大头部分都可以向淘宝注入。” 孙正义听懂了，这是不愿意被自己拿捏，想逼着自己注资淘宝，或者选择淘宝股份被稀释。 马雲眼睛一亮，这是一个好办法啊！ 孙正义天天在那说淘宝太烧钱了，财务压力大，还想要把淘宝的股份卖给eaby。 叫你给老子施压，现在遇到狠人了吧！ “这个问题先搁置，我们来谈谈注资阿狸的事！” 孙正义眼看没法在这个问题上拿捏夏景行，马雲也不出来帮着说话，就又换了一个新话题。 夏景行点点头，“好，那就说阿狸的事吧！” “阿狸的注资，必须让雅虎参与进来。” 天才一秒：.24kx 372、受气包 “要不要让雅虎参与进来，孙先生说了不算吧？” 夏景行给杰克马递了一个眼神，这老头越俎代庖了，你都不吭声。 孙正义也注意到了夏景行在递眼色，微笑不语，一副智珠在握的样子。 杰克马深吸了一口气，“戴伦，我也觉得让雅虎参与进来比较好！” 夏景行楞了那么两秒，随即勃然大怒，“砰”的一声，拍在桌子上，把孙正义、马雲都吓了一跳。 特别是马雲，猛地一缩脖子，以为夏景行要打人。 夏景行又年轻，又人高马大的，真要动手，他可打不赢。 还好，他的担心没有变成现实。 夏景行站起身，冷冷道：“杰克，你这是耍我吗？ 如果是这个条件的话，远景资本就退出阿狸的轮融资。” 杰克马正要辩解，不料孙正义火上浇油：“我从未见过如此低素质的投资人，戴伦，收起你的威风，请你立即离开。” 看见孙正义一脸的冷意，杰克马脸上则写满了担忧和焦虑。 夏景行读懂了很多。 孙正义是想激怒自己，逼自己离开。 而杰克马很怕自己上当，就这么离开了，他的合纵连横策略也就失败了。 这种简单的计谋，他又怎么可能上当呢？ 实际上，拍桌子，表情管理，这些都是投资人基本操作，为的就是制造紧张感，进行心理压迫，利于谈判。 当然，要掌握好度，假戏真做了，就搞笑了。 夏景行没有理孙正义，居高临下的看着马雲，语气冷淡道：“杰克，你需要给我一个合理的解释。” 杰克马不傻，见还有挽回的余地，赶紧解释道：“是这样，我们想让雅虎收购软银手中的淘宝股权，远景资本和软银则收购其他投资人手中的阿狸股权。 雅虎把收购的淘宝股权、雅虎中国，作为资产注入阿狸，阿狸向雅虎增发新股。 远景资本、软银收购其他股东手中的33股权，在增发新股的时候，还要稀释一轮。 当然了，阿狸还需要一笔现金融资，这部分可以由远景资本和雅虎来共同提供。” 夏景行心里预估了一下，这个方案对雅虎、软银、阿狸三方，都比较有利。 雅虎中国注入了阿狸，雅虎高价甩掉了包袱。 软银通过淘宝股权套现一笔，收回所有在阿狸身上的投资，成功上岸，后续可以继续赌博。 阿狸原本计划的“三足鼎立”，则新添加了一个远景资本，变成“四国争霸”。 只要除阿狸管理层以外的三家股东，其中任意两家加起来的股权不超过50，阿狸控制权都比较稳定。 当然，三家股东加起来，肯定大于50了。 因为阿狸管理层目前持股总共就47，已经丢掉了过半的股权。 夏景行在心里仔细思考。 马雲则一脸忐忑，生怕夏景行拒绝。 这是对他们管理层最有利的方案，原先预计的三足鼎立，关系亲近的雅虎、软银加起来持股比例可超过三分之二，接近70，极大的威胁到阿狸管理层。 拉远景资本进场，变成三家外部股东，局面就将大为改善。 但里面有个前提，夏景行得接受这个方案。 如果夏景行拒绝，那又将回到之前的原点。 即便回到了原点，由雅虎继续注资，但他马雲和杨致远的关系，估计也恢复不到从前了。 孙正义眼中闪过一丝惋惜，怎么没把这年轻人激走呢？ 他和杨致远，这些天联合起来给马雲施压，要求马雲把远景资本排除在融资对象之外。 他们什么招数都用上了，包括放狠话要清仓阿狸的股权，不再追加投资等等。 马雲都不为所动，执意要拉远景资本入场。 然后他们只好又打感情牌，讲软银和阿狸相识于微末的故事。 马雲很感激孙正义当年的慷慨解囊，但涉及企业控制权，他还是寸步不肯退让。 为了让远景资本能成功入场，马雲在背后付出了很多。 孙正义之所以要把远景资本隔绝在外，也是看到了阿狸在完成这轮超大规模融资后的无限曙光，他不想跟他们没有任何关系的远景资本也来分一杯羹。 夏景行心里琢磨了一下，想收购阿狸过半的股权，几乎是不可能的。 不说孙正义的态度，阿狸管理层就不会同意，这不是前拒虎、后迎狼吗？ 这个目标无法达成，就只能降低一下预期了。 “我们要30股份！” 夏景行刚一说出口，孙正义就嗤笑道：“这是不可能的，杰克说了，优先保证软银持股30。 管理层持股31至32，剩下的股权，由雅虎和远景资本对半分，各自持股19或者19.5。” 见话挑开了，孙正义也就干脆说明：“这个股权结构，阿狸管理层依然是最大股东，并且加上任意一家投资方，股权、投票权可以超过50。 而三家投资方，任意两家组合，也都不会超过50。 不得不说，这是一个非常巧妙的股权结构。 我很支持这个方案，因为可以让杰克安心。 只有杰克安心了，阿狸才能发展得更好，我们股东才能赚到钱。” 孙正义看向马雲，说：“杰克，我说得对吧？” 马雲笑得比哭还难看，有些心虚的看了夏景行一眼。 夏景行对上马雲的眼神，心里有些埋怨马雲为什么不早点告诉自己。 实际上，马雲也是没有底气，想让夏景行亲自来直面一下孙正义的压力，感受一下自己的身不由己。 注意到两人的眼神互动，孙正义继续道：“戴伦，你也不要对这个方案不满意。 你要知道，我不是很欢迎你入股阿狸的。 是杰克，一直在为你争取。 并且杰克同意软银持股达到30，我才勉强同意了这个方案，并且还说服杰瑞同意了。 怎么样？你要是觉得不满意，可以直接起身离开。 你要是觉得可行，那咱们就沟通后续的细节。” 夏景行明白了，马雲、雅虎、软银三家已经达成了统一，还把远景资本安排得明明白白的。 想到这，夏景行觉得杨致远有些怯懦，要持股30，也该是雅虎啊，怎么轮得到软银。 不过，考虑软银目前已经持股阿狸20，只是往上增持10股权，幅度不大。 而他们远景资本和雅虎，则是从0到持股20，幅度较大，需要出的资金、资产也远比软银要多。 从这方面来理解，孙正义说服杨致远，或者叫说服雅虎的管理层、股东就容易许多了。 对阿狸的投资太大，雅虎管理层和股东也有不同意见的声音。 夏景行想了想，只能暗骂孙正义老阴逼，太会算计了。 马雲也是个会算计的！ 相对来讲，就自己和杨致远最吃亏。 特别是杨致远，本来预计持股40，被活生生减半，也不知道被孙正义灌了什么迷魂汤。 “戴伦，行不行，给个痛快话？” 孙正义说话语气很不好，各种夹枪带棒。 夏景行知道，这里面有对自己突然插一脚，不满的意思；也有刺激自己赶紧滚蛋的意思。 当然，最重要的一点还是，对方和远景资本，乃至和自己没交情，也没利益关系，自然不用捧着自己。 夏景行嘴皮一抬，刚要说话，被孙正义打断了：“不要提增加股份的事，这就是最终的方案。” “打断别人说话，是一件很不礼貌的事，孙正义先生也是我这种低素质的投资人吗？” 夏景行心里憋着火，也怼了孙正义一句。 就如同孙正义不需要买他的账一样，他也不依靠孙正义什么，根本不用顾忌。 而且马雲会给他撑腰的，目前阿狸管理层才是最终拍板的那一方。 只是孙正义占了一个入股早的优势，而且对雅虎有很大的影响力。 马雲于情于理于现实，都要照顾一下软银的利益和情感。 孙正义被怼了也不生气，面无表情的坐在那里，心性十分沉稳。/ 这也能看出，对方之前是有意激怒夏景行，并不是要做什么意气之争。 夏景行看向杰克马，后者苦笑，做了一个抱歉的表情，十分为难。 “反正我是不会同意这个方案的，除非由远景资本持股30。” 夏景行光脚的不怕穿鞋的，他现在也基本摸清楚了各方的想法和忌惮的点。 马雲想拉远景资本入场，但又必须给远景资本划一个持股的范围，这个范围不能威胁到管理层，又同时可以制衡雅虎、软银。 雅虎、软银两方抱团，就想把远景资本赶走，但马雲死活不愿意。 远景资本想要获得的，也就只能从软银、雅虎身上割了。 两方不愿意？ 那就只能给苦命的杰克马施压了，由他去做三方中间的受气包，以及润滑剂。 孙正义很清楚面前这个年轻人在打什么主意，直接不理会。 时间一分一秒的过去，三个人就在房间里沉默，谁都不想让步。 最终，还是杰克马忍不住了，对孙正义说道：“要不还是那套方案吧，阿狸管理层持股31，剩余69由三家平分，每家持股。” 到嘴的肉，怎么能吐出来，孙正义很不满，况且这个方案，早就被他否了。 现在杰克又拿出来，是仗着有面前这个年轻人撑腰吗？ “不行！” 孙正义一脸决绝道：“如果杰克你非要如此的话，那软银就清仓所有阿狸、淘宝的股权，雅虎也退出对阿狸的投资。” 夏景行可不会惯着老头，笑说：“好啊，我们把股权全部接过来。” 孙正义不屑的笑了一下，“先不说你是否拿得出这二十多亿，甚至三十多亿美金？你觉得杰克会同意吗？” 马雲对夏景行歉意一笑，这也不符合他们管理层的利益。 夏景行迅速在心中思考起对策，该怎么破局呢？ 现在三方投资人都有依仗，而且也都明白阿狸管理层最大的忌惮，谁都不好逼迫谁让步。 天才一秒：.24kx 373、大家都是炎黄子孙 “今天就先到这里吧！” 马雲黑着一张脸，下起了逐客令。 今天他被双方夹在中间，受了不少窝囊气。 但大丈夫向来能屈能伸，只要是对公司有利、对自己有利的事，他都会去用心推动，个人荣辱，算得了什么。 夏景行没有久留，拍拍屁股就走人了。 他一走，孙正义就开始说话了。 “杰克，你看到没有，这位的野心可不小，希望你引入的不是一头饿狼。” 马雲自然明白这是孙正义在上眼药，笑了笑，不答话。 孙正义又说了几句，见马雲仍旧意志坚定，不为所动，也知道对方是铁了心了，一定要让远景资本来制衡雅虎和他们软银。 也不再多言语，起身告辞离开了。 老头一走，马雲就掏出手机，拨通了夏景行的电话：“戴伦，我想再跟你谈谈！” 夏景行就在楼下的停车场，坐在车里的他一直没离开，就等着马雲的电话。 挂断电话，他重新上了楼。 坐在先前的那间办公室里，夏景行双手抱胸，询问道：“约瑟夫呢？” “他在杰瑞那边。” 马雲低语了一句，脸上写满了疲惫，为了平衡各方利益，弄得他身心俱疲。 夏景行刚刚给了马雲脸色看，现在单独相处，自然得给一颗甜枣。 “杰克，我对你提出方案的大方向没有意见，但有些细节，得再调整一下。” 马雲以为对方对股权划分不满，无奈的摊开双手，“你也看见了，孙正义态度很坚决，而且他可以左右杨致远的意见。” 夏景行轻轻摇头，比出了两根手指头，“我就两点意见，其一，雅虎中国的估值需要重新评估一番。 作价七亿美金装入阿狸，对阿狸管理层、对远景资本很不利。 当然了，雅虎是直接受益方，软银间接持股雅虎，是间接受益方，他们两家倒是乐见如此。” 马雲点头，这话不错，他也不是很满意这个估值。 雅虎中国目前就剩一个空架子，能够被阿狸用到的地方不多，买还不如造。 夏景行察言观色，见马雲有所意动，就又讲道：“其二，股权结构需要再调整，最好的是我们三家各持。” 这就是杰克马最初提出的方案，他没想到夏景行会赞同，笑着说：“但你刚刚听到了，孙正义死活不同意。” “那就逼着他同意！” 马雲疑惑，“怎么逼？” “约杨致远见一面！” 马雲先是懵了那么一下，随即重重点头，“可以一试！” 马雲把杨致远约到了自己下榻的酒店。 杨致远一进屋，就看到了一个熟悉的背影。 夏景行转过身，笑着迎上前，指着房间的空椅子招呼道：“杰瑞，随便找个地方坐。” 杨致远不明所以，不知道为什么夏景行会在这，扭头看向把他约过来的马雲。 马雲“嘿嘿”一笑，“现在投资协议基本谈成了，过去的不愉快，就让它过去吧！” 杨致远以为真达成协议了，心里顿时一轻，随便拉了一张椅子坐了下来。 马雲整理了一下语言，缓缓道：“是这样，找你过来，主要谈谈一些融资细节。” 马雲看着杨致远，沉声道：“雅虎中国的估值需要调整一下。” “不是谈好了吗？七亿美金，这并不高！” 杨致远耳根子软归软，但涉及自身利益，表现得还是很强势的，眼睛直直地盯着马雲。 夏景行插话道：“雅虎中国创办这几年，就没投入什么资金，主要就前年收购3721花了点钱，花得也不多，就1.2亿美金。 给雅虎留点利润空间，估值3亿美金好了。” 一下子砍下去一半多，这还叫给雅虎留点利润空间。 杨致远当场就不干了，站起身道：“如果今天叫我过来，是谈这个的话，那我认为没有谈下去的必要了。” 他又看向马雲，说：“杰克，孙先生可跟你约定过的，雅虎中国估值七亿美金，是本轮融资的核心条件之一。” “条件就是慢慢谈的，哪里可能一步到位？” 夏景行摆摆手，示意杨致远稍安勿躁，继续道：“雅虎中国这么高的估值，形成的并购商誉，都得我们四方股东来共同承担。 你们雅虎和软银是交易出售方，可以冲抵损失。 我们和阿狸管理层则没法冲抵损失，得硬生生承受。” “戴伦，话不能这么讲吧，你觉得吃亏，杰克可不这么觉得。” 杨致远看了马雲一眼，笑问：“是吧？” 马雲一反“老好人”常态，摇起了头，“我们也觉得吃亏！ 当然，最吃亏的还是真金白银掏钱的远景资本。” 夏景行一唱一和，“可不是嘛，把我们当冤大头了。” “杰克，你的意思是不需要我们和软银了？” 杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆，不惧他和软银的威胁，难道是远景资本承诺了什么？ 带着满肚子的疑问，杨致远强作硬气道：“如果不能按七亿美金这个估值来交易，那我们就取消本次交易。” 得到夏景行授意的马雲，一下子就豁出去了，继续放狠话：“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份，远景资本会全部接手，其他股东的股份要出售，远景资本也会接手一半。 另外一半，我们抵押阿狸管理层股权，进行银团贷款。” “那远景资本岂不是成为阿狸第一大股东了！” 杨致远不太相信马雲的话，认为是在给自己施压，他很清楚，马雲最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。 “我们放弃所持股份的一半投票权！” 夏景行淡淡道，他实际上给马雲提过这个方案，他们收购阿狸过半股权，同时放弃一部分的投票权，表示不威胁管理层的话语权。 但疑心太重的杰克马并不放心，而且他还想阿狸的股东更多元化，笼络更多的资本圈子，所以拒绝了夏景行的提议。 两人此刻合伙演一场双簧，真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。 杨致远看着两人凝重的表情，半信半疑，这个方案具备高度的可行性，并不难实施，只是马雲团队需要押上全部的身家。 他不知道两人是真达成了共识，还是恐吓自己，一时间，有些拿不定主意。 “软银持股阿狸30，雅虎才持股19或者19.5，对此，你真的甘心吗？” 夏景行不提雅虎中国的事，把话题又跳到了股权结构上面。 “戴伦，你什么意思？挑拨我们关系？” 杨致远摇头失笑，“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊，软银不仅是雅虎的股东，而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛！” 杨致远说的这些，夏景行都了解。 雅虎成立于1995年3月，成立一个月就获得了红杉资本200万美元a轮投资。 当年秋天，融资款就花完了，于是莫里茨介绍孙正义来接盘。 95年11月，孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。 次年3月，又追加投资一亿美元，一举拿下雅虎35股份。 然后又过了一个月，雅虎就成功在纳斯达克上市了，市值接近10亿美元，员工只有49人。 从成立到上市，总共只用了13个月时间！ 年4月，孙正义的软银公司出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎，其中软银持股51，雅虎全球占股35。 2004年时，东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。 所以，雅虎和软银之间的关系，都不能以简单的股东关系来理解了，是最亲密的合作伙伴、利益共同体。 夏景行想要拆开这对好基友组合，难度不小，必须拿出足够吸引人的诱饵。 “软银是雅虎的股东，雅虎又不是软银的股东，这一点你要搞清楚！ 软银得利，好处又不会分雅虎分毫。” 夏景行大声提醒道，随即又缓和了几分语气：“我的想法是，雅虎持股26，远景资本持股，软银持股20。 如果你同意的话，我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。 雅虎，就是此次交易的最大得利者！” 马雲也出来补了一句：“大家都是炎黄子孙，如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话，我们希望是你，而不是孙正义。” 夏景行心里憋住笑，这尼玛什么破理由啊！ 不过杨致远向来重感情，比较吃这一套。 当然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，调高雅虎中国估值。 杨致远一时间陷入了沉默。 马雲偷偷给夏景行递了一个眼色，有门！ 相比老奸巨猾的孙正义，杨致远无疑好对付得多。 于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。 为此，两人进行了很多密谋。 天才一秒：.24kx 单章,跟大家聊两句 首先感谢追读到这里的书友，能看到这，说明都和本书有缘。 这本书是9月29号上传的，本来说好的是八月完本老书，9月初就上传新书。 结果！ 和编辑沟通了几个开头，各种改，就拖到了9月底才上传。 在这，要感谢一下我的责编武行，给予了我很多耐心的指导，而且也给了很多推荐资源，让这本书到现在有将近25000收藏。 老书友都知道，我上本书决胜新金融时代走得比较艰难，70多万字才签约，八0多万字才上架，但还是坚持写到200万字出头，把故事写完整了才完本的。 所以这本书，肯定会一直坚持写下去的，对得起大家投的推荐票、打赏及各种鼓励与支持。 和大家一样，我也是老书虫，从200八年刚上初中那会儿就开始看小说，也萌生过写小说的想法。 这个想法，直到去年，也就是2019年才正式实现。 小说并不好写，也是真做了一名网络写手才真正的感觉到，至于写好，更难。 上本书写的故事是2013年～2020年，描述的主要是移动互联网创业浪潮，把各种风口、小巨头都盘点了一遍，他们的崛起过程，与ba的竞争与合作。 而本书则是从2002年开始，重点放在p时代互联网创业及投资，希望写出那个年代的各种风口和机会，带大家重温一下那个风起云涌的年代。 至于大家比较关心的话题，主角的中国籍身份问题，脸书未来的走向，都会给予合理且符合逻辑的安排。 上架当天，首先更新10章。 凌晨十二点开通ip后，首先更新4章，中午和晚上各3章。 后面的话，每天3章更新保底。 加更规则： 上本书首订是940，当时收藏是1.2万。 这本书收藏数据要高2倍，首订就设置1000吧！ 在首订1000订阅的基础上，每多200订阅，就加更一章。 如果有打赏的话，还是跟上本书一样。 舵主加一更，盟主加十更，以此类推。 从没拖欠过账，童叟无欺，大家可以放心订阅和打赏！ 同时，也希望在外站看书的兄弟们都来起点支持一下本书吧，哪怕是给个首订也是爱。 收订比太难看了，有点影响后续推荐。 作者也是要养家糊口的，希望大家能多给予一点支持和理解。 推荐票、月票、订阅、打赏，都非常需要，作者需要你们的关怀。 最后，祝各位读者朋友们身体健康，天天都不书荒！ 先滚去码字了，我们今夜12点不见不散！ 374、利益妥协 “孙正义先生是极有主见的一个人，他决定了的事，是无法更改的。” 杨致远沉默了半天，憋住了这么一句。 夏景行和马雲对视一眼，均明白对方已经动心了。 对于阿狸的轮融资，管理层、雅虎、软银、远景资本四方其实已经达成了一定的共识。 目前围绕在争的，就是那么几个点股权。 听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气，斤斤计较。 但以阿狸如今三十、四十亿美金估值，一个点的股权都价值三四千万美元。 而且几方投资人都不傻，都看到了中国广阔的电商市场，以及其夸张的增速。 阿狸一旦做成，未来一个点股权，可能就价值数亿美金。 一个点就价值数十亿美金，暂时还不敢想。 总之，三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。 杨致远性子软绵绵的，又是做技术出身的，花花肠子相对少一些。 但他绝对不傻，目前的方案，对雅虎有利，他很是动心，只是担心无法说服孙正义。 于是，夏景行和马雲开始为其出谋划策。 马雲想尽快推动融资方案落地，早日拿到钱，彻底结束国内2电商平台的战争，同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权，免得将来尾大不掉。 而夏景行就想多持有阿狸几个点股权，在未来几年之内，应该没有比这更好的投资了。 眼下软银不想分享出来，那他就拉上雅虎一起去争。 涉及到利益，雅虎和软银也不是铁板一块，特别是远景资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下，杨致远还是愿意和远景资本，有条件的前提下，合作一把。 至于他和夏景行的个人恩怨，可以暂且放一旁，都是成年人了，懂得利字当先。 其实他和夏景行也没什么太大恩怨，脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、远景资本插了阿狸融资一杠子…… 零零总总就这些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。 三个人彼此交换了一下意见，很快就商量出了一个高度可行的方案。 由杨致远带着这个方案，负责去说服孙正义。 两人不插手，免得孙正义起排斥心理。 杨致远带着满满的收获离开了。 马雲把其送出了门，然后回到房间，对夏景行说道：“戴伦，现在你满意了吧！可不要再节外生枝了。” 经历这一番事，马雲也知道了坐在椅子上，正对自己笑的这个年轻人，绝对不是什么好相与的。 年纪虽轻，但手段却极其老辣，合纵连横，拉一派打一派，该伏低做小的时候也绝不站着，太能折腾了！ 夏景行还不知道自己被马雲拿小本本记上了，笑着说：“放心，只要孙正义那边一妥协，马上签合同，打款也绝不会磨蹭。 倒是杰克你这两天辛苦了！等此间事了，我找个地儿，咱们好好庆祝一下。” “庆祝就免了，我还担心国内那摊子事！” 想到双方现在还是“塑料兄弟”，杰克马不想扫夏景行的兴，就又说道：“等阿狸哪天正式上市了，我们再好好庆祝。” 夏景行心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏，一边笑着连连说好。 “戴伦，有个事，你一定要注意一下！” 夏景行抬头看着马雲，有些不解。 “你的资金，得想个办法做成内资！” 马雲顿了顿，“这样我们两方加起来，内资绝对控股阿狸，这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务，是有利的。” 夏景行心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏，对方这后脚就又展示其深谋远虑了。 目前国家还在大力招商引资，几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般，争先恐后涌入中国市场。 国家暂时还没有在这方面出手，但杰克马却似乎看到了一些苗头。 于是夏景行问道：“你跟江浙一带的大佬们走得近，是不是听到了什么消息啊？” 马雲连连摆手，闭口不提这件事。 夏景行没揪着不放，对方不愿意讲，也就作罢。 又跟杰克马聊了聊传统武术，夏景行告辞离开了。 杨致远去说服孙正义，果然要比马雲、夏景行两人有效得多。 虽然软银是雅虎重要股东，但孙正义也得卖杨致远两分薄面。 起先孙正义还态度坚决，各种发火、威胁。 但杨致远放出了夏景行、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。 杨致远表示，不让雅虎来当带头大哥的话，那雅虎就退出此次融资行动。 果然，孙正义急了。 雅虎怎么能退出呢？ 雅虎一退出，那阿狸的内涵价值将大打折扣，虽然他也可以清仓阿狸股份，但明显没有“拉雅虎入场，给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。 于是，孙正义只好妥协，决定让几个点股权给雅虎。 但杨致远没有到此为止，还要求软银再让几个点股权给远景资本。 这下直接把孙正义给惹毛了。 这也不出夏景行、马雲所料，于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。 雅虎上市后，软银减持了一部分股份，但仍然还持有比例不低的股权。 杨致远表达的意思很明确，雅虎拿下阿狸的大头股权，软银也可以间接持股一部分，再加上软银直接持有的，总体来说不会少。 另外，雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权，帮助孙正义先赚一笔。 再者，马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入，软银可以从中再间接得利一笔。 争吵、妥协，再争吵、再妥协…… 不断重复这个过程，然后孙正义真的妥协了。 等孙正义妥协了，已经是一周后的事情了。 国内来的那帮企业家，早就开完华源科技协会的年会离开了。 只有马雲和蔡从信还在美国逗留。 在这逗留期间，两人还顺带去参观了脸书、远景资本、特斯拉、领英等企业。 通过近距离关注夏景行的产业，两人在心中调高了这位年轻投资人的分数。 等到了特斯拉和领英，两人还找机会跟两位e，艾伯哈德和霍夫曼聊了几句，旁敲侧击的打听夏景行的投资风格，已经对被投企业的“帮助”。 这个帮助，其实是在打探夏景行有没有胡乱插手被投企业的管理。 得到的结果令两人还比较满意，即使是身为大股东的特斯拉，夏景行也从不胡乱插手，十分信任和尊重管理团队。 接到孙正义的电话时，马雲喜不自胜，最难搞的人终于摆平了。 于是他又赶紧通知夏景行，邀请对方来参加四方会谈。 375、交易细节 旧金山的一家高级酒店会议室内，四方人坐得泾渭分明。 阿狸的法务、财务团队坐在一侧，软银、雅虎、远景资本带来的专业投资团队也各分坐一侧。 然后，场上就出现了有趣的一幕。 一群金发碧眼的老外员工围绕着三个亚裔老板。 因为是在美国开展业务，雅虎、远景资本都是雇佣的美国员工，软银也不例外，在美国开设有分部，就近调度的美国团队。 孙正义看着被三个员工围在中间的夏景行，再看了看自己周围的六个员工，很想调侃对方几句。 但想了想，都已经尘埃落定了，没有必要再去搞这些小动作，显得小家子气。 他扭头看向马雲，说道：“杰克，开始吧！” 马雲朝孙正义点了点头，站起身，目光扫过三方投资人团队，中气十足道：“首先，股权结构，阿狸管理层持股31，雅虎26，远景资本，软银20。 对于这一项，大家没有异议了吧？” 三方投资人皆点头，表示这条过了。 马雲接着道：“再说软银手中的那部分淘宝股权，作价3.6亿美元，由雅虎负责收购。” 马雲看向杨致远，问：“没问题吧？” “没问题！” 杨致远点头微笑。 马雲继续说：“雅虎中国，作价5亿美金，大家有没有异议？” 三方皆摇头，表示无异议，这是利益妥协的产物。 看见一条条融资条款达成共识，马雲也加快了语速，迅速报出后续条款。 “……阿狸目前的外部股东持股33，这部分股权经过友好协商，老股东愿意折价一部分进行转让，按照17.27亿美金估值计算，交易作价5.7亿美金。” 杰克马说到这，停顿了一下，扭头扫了三方投资人一眼，才继续道：“在股权转让的交易完成后，阿狸才继续开启正式的轮融资，投前估值为27.4亿美元！” 雅虎一方，有名团队成员不解道：“差距怎么这么大？差了十亿美金？” 马雲笑着看向杨致远，后者在桌下踢了这名成员一脚，示意后者赶紧闭嘴。 这其实又是利益妥协的产物。 先以低于市场5亿美金的估值，收购阿狸的老股，这一刀是宰在那些急于套现的股东身上。 然后阿狸又以高于市场5亿美金的估值，发行新股，这一刀是宰在雅虎、远景资本两名新进股东身上。 雅虎全球因为在雅虎中国的估值上面讨了便宜，所以得作出一定牺牲。 而且因为是上市公司，可以由全体股民来买单，分摊到杨致远个人头上的损失，并不大。 远景资本全是夏景行的个人资金，有些吃亏。 当然了，杰克马考虑很周详，怕夏景行有意见，还特地安抚后者：“戴伦，远景资本在这方面有些吃亏。 所以外部股东那33股权，有三分之二都由你们来收购。” 这里面会涉及到大量的计算，夏景行也无法迅速算出，究竟是赚了，还是亏了。 他暂且不表态，示意杰克马继续讲。 马雲会意，继续说起了交易细节，以及对各方的安排。 “雅虎全球将雅虎中国，以及从软银处收购的淘宝股权，合计作价八.6亿美金注入阿狸，另外还需向阿狸注入现金2.2亿美金……” 夏景行仔细聆听着，一个细节都不放过。 雅虎要从零到持有阿狸26股份，需要付出一个估值5亿美金的雅虎中国，外加5.八亿美元现金，现金部分又有3.6亿美金要拿去高价收购淘宝股权。 软银去年2月入股淘宝花了6000万美元，如今收回3.6亿美金，还顺带把早期投资阿狸的成本给捞了回来。 全场消费，则由雅虎股民朋友买单！ 不过，这不关他的事，没有发表意见。 “远景资本出资3.92亿美金，收购外部股东手里的22.67股权，此外需再向阿狸注入3.35亿美金……” 夏景行迅速口算了一下属于自己一方的出资，共计7.27亿美金，全是现金。 雅虎比自己一方多持有三个点股权，但出资却多了3.53亿美金。 不过雅虎全球硬塞了一个估值5亿美金的雅虎中国进阿狸体系。 谁亏了，谁赚了，还得经过周密计算。 “软银保持目前对阿狸的20持股不变，但为了反稀释，需要出资1.7八亿美元，收购外部股东10.33股权……” 马雲继续道：“本轮融资前，阿狸的投前估值为27.4亿美元，投后估值为41.55亿美元。 总共融资14.15亿美元，其中资产注入八.6亿美元，现金注入5.55亿美元。 另外，还涉及到5.7亿美金的老股转让。 加起来，这一连串交易高达19.八5亿美金，我看对外直接称作轮20亿美金都够格了！” 马雲笑呵呵的说完，看向众人，发现所有人都低着头在沉思，没人发表意见。 “这样，我把融资方案书分发给大家再核对一下。” 猜测众人可能都听懵了，马雲又赶紧安排员工给三方投资人分发文件。 夏景行接过文件，立马交给了旁边立秋基金的三名成员，由他们负责来计算，衡量得失。 杨致远、孙正义也都一样，纷纷招呼下属开始一场脑力竞赛。 很快，坐在夏景行身旁的一名棕色卷发、三十来岁的员工说话了，声音压得很低：“戴伦，我们好像被当凯子了。” “鸭脖，你说明白一点。” 绰号“鸭脖”的这名立秋基金员工，其实真实名字叫亚伯。 不过他早就习惯了老板用发音怪异的“鸭脖～鸭脖～”叫他。 为此，他还专门请教了会文的朋友，然后…… 然后他就甘之如饴的接受了老板赐予的文名，老板赐，不敢辞！ 凭借着这个绰号，或者说文名，他获得了更多和夏景行聊天的机会，并从四名同事中脱颖而出，成功混上了sp高级副总裁的头衔。 而他身旁的两名同事，还在p副总裁的职务上苦熬。 就是这么可怕，立秋基金四名员工，除了留守公司的那名行政以外，其他三人都是总裁级别。 立秋基金四个员工都是夏景行亲自面试的，都是行业精英，目前挂着副总裁的职务，干着最底层分析师、投资经理的活。 不过夏景行许诺了，过段时间允许他们招募团队，不再是光杆司令，每个人都可以带一个小组。 嗯，三四个人的那种小组。 副总裁其实在投行、基金行业就这样，相当于团队经理，小头目，在有些职级较多的公司，就是基层干部，连中层都算不上。 在高盛那就更夸张了，属于资深业务员。 鸭脖递给了老板一张纸，上面密密麻麻写满了数字和计算公式，还有几行注语。 夏景行看完后，脸色迅速黑了下来。 376、皆大欢喜 对交易细节方案感到不满意的，不止夏景行一个人，杨致远的脸色也同样黑得如锅底一般。 “杰克，雅虎这26股权，持有成本高达10.八亿美金！” 杨致远接过下属递给他的纸张，照着念起来：“融资完成后，阿狸的总股本是4.03亿股，雅虎持有其中1.047八亿股，每股成本10.31美元； 远景资本持有9269万股，每股成本7.八4美元； 软银原先持有的老股不计，接受其他老股东转让的2745.3万股，每股成本6.5美元。 你说说，这个方案让我们怎么接受？” 夏景行瞟了一眼鸭脖计算出来的结果，和杨致远此时报出的数字，全部一致。 他也知道，造成三家投资方平均持股成本不同的原因，就出在那老股转让上面。 阿狸老股东持有33股权，对应的股本数量为八770万股，交易对价为5.7亿美元，平均成本为6.5美元/股。 软银一方，只买了小部分老股，不需要向阿狸注资，所以总体持股成本，是三家中最低的。 自己一方，买入了一部分廉价老股，然后又向阿狸高价注资了一部分。 一高一低，两者冲抵，持股成本居于软银、雅虎之中。 最亏的是雅虎，因为没有接手阿狸的老股，全部是高价增发的新股，所以持股成本最高。 想到这，夏景行心理平衡了许多。 没有轻易表态，就看杨致远在那不停的发火。 马雲被杨致远不停质问，脸上一直陪着笑。 这个方案做出来后，他就知道，杨致远肯定要找他好好掰扯一番。 但从实际情况出发，雅虎全球在雅虎中国的估值上面本就讨了便宜，自然不可能再让雅虎占第二回便宜，这样其他两方投资人也会感到不满。 所以阿狸的老股转让，他分作了三份，两份给了远景资本，一份给了软银。 给软银那份，主要是平息一下孙正义的不满。 给远景资本那两份，是想帮助摊低一点持股成本。 马雲自认为做得不偏不倚，照顾了各方的利益。 待杨致远发完火后，马雲才缓缓回复对方：“雅虎出资的10.八亿美元，估值5亿美金的雅虎中国就占去了将近一半。 如果把雅虎中国剔除在外，雅虎的持股成本其实并不高。” 杨致远自然明白马雲在打什么主意，说白了，还是觉得雅虎中国不值5亿美金。 最开始，雅虎中国估值7亿美金，被活生生给压到了5亿美金。 这也就罢了，现在马雲还想压价格。 这让杨致远再也忍不住了，反唇相讥道：“那就把阿狸的投前估值降5亿美元下去。” 雅虎中国估值注水严重，阿狸也同样如此。 于是，杨致远开启了互相伤害模式。 软银不向阿狸注资，只买老股，这跟他们没有关系，孙正义就缩在一旁看热闹。 夏景行不一样，杨致远的提议，对远景资本也极为有利，于是他开始声援杨致远：“是的，我看阿狸估值27.4亿美金，确实过高了，22.4亿美金差不多。” 马雲暼了夏景行一眼，意思再明白不过，怎么你也来凑热闹？ 他觉得自己已经很照顾远景资本的利益了，可对方还不知足。 夏景行看着马雲质疑的眼神，开始说出自己的真实目的：“我觉得那33老股，都应该让远景资本接手。” 孙正义不乐意了，这是拿他们开刀啊！ 这老头再也坐不住，加入了“混战”。 一笔大规模的交易，各种扯皮是少不了的。 特别是阿狸的情况又比较复杂，各方利益纠葛。 夏景行和团队评估过雅虎中国，认为顶多就值3亿美金。 另外，雅虎还会拿出5.八亿美金，加起来就是八.八亿美金了。 八点八亿美金，换得26股权，一个点成本33八5万美元。 远景资本拿出7.27亿美金，换得股权，一个点成本3161万美元。 两者差距其实不大，让他真正不忿的是孙正义。 软银算是捡了大便宜。 面对夏景行的质疑，孙正义比起三根手指头，“第一，软银让出了那么多股权份额，大家必须补偿我们； 第二，雅虎持股成本很高，软银的利益间接受损了。 第三，我们买入的2745.3万老股，融资前占总股本比例为10.33，融资稀释后仅为6.。 这并不多，之所以看起来软银只花了1.7八亿美元现金，就拿到了阿狸20股权。 那是因为我们眼下就持有阿狸20股权，出这1.7八亿美元，只是保证了股权不被稀释而已。” 孙正义说得有理有据，打消了杨致远去软银身上找损失的想法。 于是，杨致远就把主意打到了夏景行头上，“戴伦，远景资本接手了三分之二的老股转让份额，你们获利太多了，应该分三分之一给我们。” 夏景行直接就炸毛了，如果分三分之一的老股转让份额给雅虎，那意味着远景资本就要去参与新股增发。 这里面有10亿美金的估值差距。 他设想过最理想的方案，就是远景资本吃下33老股，仅花费5.7亿美金。 这33老股融资稀释后约摸还有22左右，远景资本再增持一个点阿狸股权，总共动用资金大概就6亿美金。 但是谁都知道老股转让份额是块肥肉，均想来分一口。 夏景行还嫌自己没吃饱呢？雅虎还要来抢食？ 于是，他出声开始呛杨致远。 谈判场面一度十分混乱。 杨致远挑马雲的不是，夏景行觉得软银占便宜了，孙正义觉得自己一方牺牲很多…… 总之，各有各的理由，都想为自己一方攫取更大的利益。 谈判持续了三天，最终在马雲团队的让步下，达成了一致。 马雲团队把阿狸的投前估值，从27.4亿美元下调至25亿美金。 融资12.9亿美金，其中，雅虎中国作价5亿美金，淘宝股权作价3.6亿美金，现金部分4.3亿美金。 雅虎方面付出的代价，雅虎中国，3.6亿美金收购软银手中的淘宝股权，另外还需要向淘宝注资1.254亿美元现金。 和原来的方案相比，几乎没什么变化，唯一不同的就是现金出资部分。 原先需要出资2.2亿美元现金，现在少了将近1亿美元。 并且雅虎仍旧持有阿狸26股权，对此，杨致远很满意。 软银方面的方案，和之前的没有变化。 还是3.6亿美金卖掉淘宝股权给雅虎，然后软银出资1.7八亿美金收购10.33老股，把股权增持至30.33。 接着阿狸轮融资会增发新股给雅虎、远景资本，软银的30.33股权，会再次稀释为20。 一增一减，打回原形。 远景资本需要先出资3.92亿美金，收购外部股东22.67老股。 这一点，和之前方案一致。 但注入阿狸的资金，相比之前方案，少了三千多万美元。 之前需要再向阿狸注入现金3.35亿美元，现在变成了3.046亿美元。 同时，持股还是，维持不变。 收获没有雅虎大，但夏景行也基本满意了。 毕竟之前的方案，雅虎的确太冤大头。 马雲团队和之前方案一样，还是持股31不变。 另外，雅虎中国还是会注入阿狸体系，淘宝股权也会回收，变成阿狸的全资子公司。 主要变化，体现在估值上面，投前、投后估值都比先前要少两亿多美金。 但估值有时，其实不那么重要，特别是跟“里子”相比的时候。 现金部分，之前方案是5.55亿美元，现在变成了4.3亿美元，差距也不是很大。 最开始，马雲团队和雅虎、软银谈判的时候，两方合计要持股69，同样只给他们团队留下31股权。 而且当时的方案，除了把雅虎中国、淘宝股权注入阿狸外，就只再向阿狸注入2.5亿美元现金。 但因为夏景行的出现，阿狸在出让同等多的股权条件下，足足多融资了1.八亿美元现金。 对此，杰克马没有任何不满意的。 这也是他们团队在谈判僵持的时候，大度让步的原因。 其实，这一切也出自蔡从信的算计。 故意先提出一个夸张的方案，然后阿狸管理层再大幅度让步，让远景资本、雅虎产生“赚了的感觉”，从而促进最终的交易。 总之，对于最终的方案，各方心里都有一杆秤，都觉得自己赚了。 算是一个皆大欢喜的结局！ 377、民族企业 对所有交易细节没有异议后，四方在旧金山的酒店里签署了投资意向协议。 协议一签，所有人都松了一口气，意味着这事终于可以告一段落了。 杰克马抱拳，向三位投资人行了一礼。 “感谢大家对阿狸、对我马雲的信任和支持！ 我也一定不会辜负大家的期望，会努力为股东创造更大的价值和回报！” 或许是因为交易达成了，而且交易条件远远好于预期，马雲心情不错，说了很多场面话。 “杰克，在我心目中，你一直是最有潜力的那类创业者。这一点，从未更改过。 不管是现在，还是未来，软银会一如既往地支持你！” 前段时间还打算出售阿狸股权给eaby的孙正义，讲起场面话，丝毫不落下风。 杨致远花花肠子少一些，就说了几句鼓励的话。 而夏景行聊了两句，就没兴趣再参与商业互夸，拿着融资文件，仔细查看起来。 他一边查看，还一边思考。 远景资本需要先收购阿狸其他股东手里的22.67股权，动用3.92亿美金； 然后向阿狸注入3.046亿美金，阿狸增发一部分新股给远景资本； 22.67稀释过后，加上增发的新股，远景资本共计持有阿狸股权。 两笔交易，总金额为6.966亿美元，不到7亿美元！ 原本他都以为要找投行做笔股权质押贷款，现在看来，结果要好于预期，光手头目前能动用的资金，就足以完成这两笔交易了。 夏景行的沉思，引起了孙正义的注意。 老头微笑道：“戴伦，老股转让，宜早不宜迟，为避免产生什么变故，我们两家需要尽快完成交易。” 孙正义本想和夏景行修复一下关系，这才主动找后者说话。 但老头这种示好，被夏景行误以为是不信任自家的实力。 不能怪他多想，主要孙正义对他的态度，一直很不客气。 哪里知道对方是来示好的，直接想岔了。 于是冷淡的回了一句：“放心，不会耽误你，要是想不做尽调就交易，我们也陪着。” 孙正义也不知道这个年轻人哪来那么大火气，笑了笑，浑不在意道：“可以不尽调就交易啊，软银本来就是阿狸的股东，对阿狸的经营情况很了解。” 然后又不咸不淡的怼了一句：“我们可以，你们行吗？” 夏景行这才意识到软银几年前就已是阿狸股东，对这家公司的了解，远比自己一方要更深入。 但他气势上丝毫不落下风，顺着孙正义的话继续讲道：“好啊，那明天就开始直接交割融资款吧！ 这么大型的交易，不尽调就直接打钱。流传出去，也应该会是一段佳话。” 孙正义沉默了。 与远景资本不同，软银还有其他人的股份，孙正义无法独断专行。 这么大型的交易，连尽调都不做就直接打钱。 流传出去，也不会是佳话，而是会被视作不专业，甚至是内幕交易。 孙正义可不敢砸了自家招牌，不再跟年轻人在言语上争锋。 马雲一直在旁边看着两人掐架，脸上没什么，心里却笑开了花。 要是股东都团结一致，那他睡觉都不香了。 夏景行和孙正义自见第一面起，就有些不对付。 两人掐架，他高兴都来不及呢，怎么会相劝。 不过，表面功夫还是要做一番的。 等到两人都不说话了，没好戏看了，马雲才跳出来劝和。 “大家开开玩笑就行了！虽然我也恨不得明天就拿到钱，但尽调还是必须要走的程序。” 说罢，马雲斜了夏景行一眼，苦口婆心道：“戴伦，孙正义先生是行业前辈，在投资行业造诣很高。 其实，软银和远景资本也有很多合作空间，你们完全可以多在一起交流、分享投资信息和经验。” 说杰克马杀人诛心，一点也不为过。 交易刚刚达成，就开始搬弄是非了。 又是“行业前辈”，又是“投资造诣很高”，就差直接让夏景行当场拜师了。 换别的二十出头的年轻人听到，再结合刚刚那场言语上的小冲突，恐怕当场就要炸刺。 即使不炸刺，也会把孙正义记上自家的小本本。 但夏景行怎么会中杰克马这种雕虫小技，微笑不语。 杰克马的想法落空，也知道自己又大意了，不能把对方当普通的二十出头年轻人看待。 为了化解没人答话的尴尬，马雲开始转移话题：“等尽调结束，交割开始后，阿狸会进行董事会改组，戴伦、杰瑞，你们二位会成为阿狸的新董事。” 见二人皆点头，表示清楚，马雲又看向孙正义，说道：“软银还是保持一席董事席位不变。” 孙正义点头。 马雲继续道：“然后我和约瑟夫也会加入阿狸董事会，一共就是五名董事。” 阿狸的董事席位不多，就五个，阿狸管理层掌握了两席，三个股东各自一席。 这个是伴随签署协议就达成了的。 众人其实都知道，杰克马纯粹没话找话，尬聊。 见没什么事情了，又聊了几句，孙正义、杨致远先后告辞离开了。 夏景行也准备离开，被杰克马叫住了。 “杰克，有什么事吗？” 马雲一副神秘兮兮的样子，环顾四周一眼，都没人，这才放心的说道：“戴伦，咱们俩都是中国人，到了关键时刻，你可要帮自家人！” 马雲直勾勾的看着夏景行，表情非常严肃。 “那肯定啊！” 夏景行不假思索的回答道。 “我就知道，景行你在大是大非面前，是拎得清的人！” 为了凸显中国人身份，杰克马连“戴伦”都不叫了，直接叫的“景行”。 夏景行多少能理解马雲的真实想法，管理层只持股31，对应的投票权也是这么多，不是特别有安全感。 倒不是马雲，或者说蔡从信不懂ab股，而是孙正义、杨致远根本不同意实行ab股。 为了拿到融资，马雲只好咬牙接受。 如果远景资本、雅虎、软银三家狼狈为奸，要换掉管理层的话，马雲团队根本无法阻止。 马雲叹了一口气，“根据协议，我的e任职安全周期只有五年。 在这五年内，任何人都无法换掉我。 但五年过后，可就没这项保证了。 景行，如果我干得不好，换掉我，让更有能力的人上台，我二话不说，退位让贤。 可如果我干得还行，在出现那种极端情况的时候，我希望景行你能站在我这边。 阿狸，说到底，还是一家民族企业，由中国人管理，中国资本控股的互联网科技公司。 我真的不希望，哪天变成了外国人控制，一个大鼻子老外负责管理的企业。” 马雲讲得情真意切，要不是夏景行了解他的套路有多深，就信以为真了。 之所以打爱国牌，也是马雲发现了夏景行还没入籍美国，言语中也以身为中国人而自豪，演讲还怼了那个中英文掺杂着说的男青年…… 马雲发现自己能讨好夏景行的地方不多，对方要钱有钱，要老婆有老婆，什么都不缺。 换言之，他发现自己能为对方贡献的价值并不多！ 除了打算以后和夏景行慢慢培养感情，提供一点情绪价值外，马雲还决定拿爱国牌试探一下夏景行。 除了这张牌，他也暂时没有更好的牌打了。 夏景行为了安马雲的心，正色道：“你放心，如果你不危害股东利益，并且把阿狸管理得很好，我绝对挺你到底！” “好，大丈夫一诺千金，我马雲将来定当厚报！” 杰克马再次拿出了基本手势，抱拳给夏景行行了一礼。 夏景行点点头，告辞离开了。 378、整合安卓 杰克马回中国了，与他一起随行的，还有鸭脖等三名立秋基金的员工。 三人要前往临安的阿狸，展开一系列繁琐的尽调工作。 夏景行没有跟着一起回国，他让张晨光驱车来到了安卓公司。 安卓公司已经做完了所有尽调，并与远景资本签署了正式的收购协议，完成了股权变更。 除了支付5000万美元的股权收购款以外，远景资本还向安卓注入了第一笔发展资金，数额也同样是5000万美金。 之所以没有注入更多资金，是考虑到目前安卓公司规模有限，需要一个循序渐进的发展过程。 五千万美金，对于当下的安卓来说，其实也很充裕了。 有了这笔钱，安卓公司也搬离了原来陈旧不堪、狭小偏僻的办公室，换到了新的上千平方米的办公场地。 新办公室地处硅谷中心地带，距离脸书、远景资本均不到三公里，交通十分便利，环境良好，也利于吸引更多的人才加盟公司。 夏景行出电梯口，一眼就看到了前台墙上贴着的绿色安卓机器人标志。 安迪·鲁宾已早早地在此等候，见夏景行到了，赶忙迎了上来，脸上洋溢着笑容。 “戴伦，这新办公室太棒了，员工们爱死了这里的一切！” 安迪·鲁宾说的也是实话，创办安卓这两年来，他们创始团队几乎押上了全部身家。 四处寻求投资未果后，安卓的运营资金很快就见了底。 他们团队恨不得把一分钱掰成两半用，一切开支都是能省则省。 搬到这么好的办公室，换以前的他们，连想都不敢想。 夏景行把安卓收购后，大手一挥就注入了5000万美金，又是把拖欠的员工工资给全部结清，又是给安卓租赁崭新、宽敞、明亮的办公室。 还调整了员工薪水层级，帮助安卓扩大研发团队。 这一切的一切，无一不表明，这是一位非常慷慨，有远大抱负的老板。 能遇上这样的好老板，安迪·鲁宾没什么不满意的。 此外，夏景行还允诺给他们团队10期权。 并且承诺，注资在5亿美元以内，这10期权可以不被稀释。 按注资数额来换算，这10期权包价值五千万美金。 但注资不等于公司估值、市值，只要安卓发展良好，这10期权未来的价值，远远不止五千万美金。 所以，他和团队干起活来，也是特别有动力，感觉日子有奔头。 夏景行不知道安迪·鲁宾丰富的内心戏，他所做的一切，改善工作环境、涨薪水、发期权、扩大员工队伍…… 都奔着同一个目的：早日研发推出成熟的安卓操作系统。 眼下花的小钱，都是为了日后的大钱。 “走吧，搬新办公室后，我还是第一次来安卓，带我好好参观一下。” 安迪·鲁宾连连点头，带着夏景行开始参观安卓，一边参观，还一边介绍。 张晨光穿着西装，面无表情的跟在后面。 “起先我们算上创始团队，一共只有六个人。” 安迪·鲁宾指着开放式办公区内被填满一小半的工位，笑着说：“搬到这里后，我们招募了二十多个人，员工规模一下子膨胀到了三十人。 接下来，招募工作不会停止，至少还要再招募三十人。 幸好你派来了一位首席人力资源官，不然这么多人，我们都不知道该怎么去招募和管理了。 实际上，我也不想被这些管理工作牵扯住精力，想把更多的时间投入到研发工作中去。 遨游在浩瀚的计算机代码中，那才是最令我感到兴奋的事。” 夏景行暼了安迪·鲁宾几眼，看对方一脸的真诚，不似作伪，心里放心了不少。 收购安卓后，远景资本招募派遣了一名首席人力资源官，一名首席财务官。 用鸭脖的话说，钱袋子和官帽子都得抓住。 本来，夏景行还担心安迪·鲁宾和团队对此会有抵触情绪。 但看样子，对方也没觉得有什么问题，非常服从安排。 派遣进驻的两名高管也反馈，和安迪·鲁宾带领的技术团队相处很融洽。 “瑞奇呢？打算退休养老了吗？” 夏景行口中的“瑞奇”，是瑞奇·米尔纳，安卓的四名创始人之一，也是安卓原先的首席财务官。 在远景资本决定派遣首席财务官之前，签署收购协议的时候，瑞奇就表明要套现退出。 因为瑞奇不是搞技术的，不是特别或缺，所以夏景行就允许了对方的退出。 安迪·鲁宾不是很明白老板怎么突然问起了他的这位老伙计，难道是反悔了？想要留下瑞奇？ 带着心中的疑问，安迪·鲁宾一五一十答道：“没有，他最近在找工作，或许要回归老本行，干风险投资。” 夏景行记得，前世安卓被谷歌收购后，瑞奇加入了谷歌风投，主导了很多起谷歌成功的对外投资案例，是个人才。 只让对方干个安卓f，其实有些屈才了。 “你问问他，愿不愿意到远景资本来工作？我可以拿一支基金给他掌控。” 安迪·鲁宾眼睛一亮，朝中有人好做官，要不是知道瑞奇极有主见，他都想帮这位老伙计答应下来了。 “好，我问问他，是基金还是pe基金？” 夏景行思索了片刻，回道：“他以前就做过，还是继续掌管基金吧！” “好，我知道了，一定转告他！” 安迪·鲁宾眉开眼笑道。 虽然远景资本不是什么声名远扬，资产管理规模巨大无比的投资机构，甚至基金还处于初创期。 但架不住创始人有实力啊！ 另外，安迪·鲁宾还觉得，正是因为基金处于初创期，机会才更多。 这和加入早期互联网创业公司是同样的道理。 又带夏景行在公司转悠了几圈，各个角落都参观完毕后，安迪·鲁宾把老板领进了会议室，准备汇报一下工作近况。 夏景行让安迪·鲁宾把安卓的另外两名还在职的创始人，克里斯·怀特和尼克·西尔斯，一起给叫了过来。 四个人，一起讨论起了安卓接下来的发展方针。 天才一秒：.24kx 379、全触摸屏 “戴伦，在获得你提醒后，我们找人秘密打探了苹果。” 说到这，安迪·罗宾扶了扶鼻子上的眼镜，一脸凝重的继续讲道：“他们真的在开发一个大项目，应该就是手机。” 西尔斯拿出一纸文件，举起来介绍道：“这是苹果在四月份申请的“多点触摸屏专利”，具体指一种具有透明传感介质的触摸面板。 其用于检测触摸面板上在不同位置处同时发生的多点触摸或邻近触摸，并且为多点触摸中的每点触摸产生，表示了触摸面板上触摸位置的不同信号……” 专利的各项专业术语非常绕口，夏景行直接让西尔斯把文件递了过来。 拿到文件后，夏景行仔细看了看，这就是俗称的“多点触控”。 “有没有办法绕开这项专利？” 问出口后，夏景行发现自己这个问题问得有些业余，要是能绕开，前世苹果和谷歌、微软又不会打那么多的专利官司了。 “很难绕开！” 安迪·鲁宾先是摇头，随即又道：“最好的办法就是我们也发明一项专利，和苹果进行交换授权。” 夏景行皱眉，这是逼着自己把圆形he键专利给抢注了？ 这项专利属于外观专利的一种，非常的恶心人。 用前世一句段子来形容：做成圆的被苹果告，做成椭圆的被魅族告，做成长方形的被三星告，做成正方形的被摩托罗拉告，做成虚拟按键被索尼告…… 那要做成什么形状？ 心形、镰刀形、梯形、不规则形状。 夏景行让安迪·鲁宾接着说，后者点点头，继续道：“按照你提出的方案，我们放弃了键盘设计，采用了全触摸屏设计。 目前市面上的部分手机，采用的电阻屏，支持单点触控。 而我们打算使用电容屏，精度相较于电阻屏低，但可以进行多点触控……” 这会儿市面上已经诞生了单点触控手机，还配了一支触笔，可以从机身里抽出来，在屏幕上面戳戳点点。 多点触控与其相比，能够用手指触摸比较大的面积。 用户可通过双手进行单点触摸，也可以以单击、双击、平移、按压、滚动以及旋转等不同手势触摸屏幕。 如果要玩游戏，或者进行影音播放，两者的体验区别是非常大的。 苹果之所以推出后感觉像黑科技，就是水果忍者那砍瓜切菜一般的多点触控操作，直接把用户的心智也给砍碎了。 这带来的震撼性，确实是划时代的，也引领了智能机的发展风向。 安迪·罗宾说完后，不忘补了一句：“虽然我们还没拿出成熟的技术，但我坚信，戴伦你提出的设计方向是正确的。” 夏景行说道：“你们都看过我拿出来的设计图吧？” 三人皆点头，这是发生在安卓被收购后不久的事。 在收购之前，夏景行一直藏着掖着，没有拿出手机概念图。 直到尘埃落定以后，才拿出了全触摸屏手机的设计图。 并且，夏景行拿出的图纸很丰富，有外观设计图，有界面设计图，甚至还有部分功能实现逻辑图。 当时拿到图纸后，连安迪·鲁宾在内，所有技术人员，有一个算一个，无不惊为天人。 能不能实现，尚且两说。 但就设计的前卫性而言，是超出时代一大截的，也超过了安迪·鲁宾等人原本的设计。 他们原本的设计，还在屏幕下方保留了几个按键，接听键、首页键、he键、返回键、挂断键。 但跟全触摸屏一比，确实显得有点丑陋，或者说缺那么点科技感。 他们不知道苹果开发的手机是什么样子，但就夏景行提出的手机概念图来讲，上面的功能设想，假如能够一一实现，绝对会对现在市面上的手机，来一次降维打击。 这些天，安迪·鲁宾团队除了扩充人手外，也没干别的，整天就按图索骥，琢磨要如何才能打造出这样的手机。 “触摸屏技术专利，应该不属于哪一家吧？” 夏景行这个门外汉，再一次暴露出了对电子行业的不专业性。 克里斯·怀特笑着摇头，“这个倒不用担心，在1965年，约翰逊发明第一个手指触摸屏。 另外在1970年，美国的塞缪尔·赫斯特博士发明了第一个电阻触摸传感器。 1993年，ib公司首次生产出了世界上第一台配备有触摸屏的电话——ib西蒙。 除了运用到手机上面外，超市、车站、银行都运用到了大量的触摸屏。 这项技术几乎等于是公开的，倒没有哪个人、哪个群体出来宣誓，对这项技术享有主权。” 夏景行点头，随即又道：“现在苹果已经先我们一步了，我们也必须尽快拿出成熟的技术来。 不要等到苹果都公开销售手机了，我们还在实验室里打转。” 安迪·鲁宾对此深以为然，“乔布斯是个非常可怕的人，他的脑子里总是塞满了各种奇思妙想。 不过，我们也不用怕他。 正是有这样的对手在，我才感觉工作更加有动力。” 到现在为止，夏景行还没见过乔布斯。 像谷歌、亚马逊、微软这三家巨头的掌门人，他都算是打过交道了。 不过，即使不和乔布斯打交道，夏景行也知道对方是个追求极致主义、完美主义的人。 这样的人，天生适合搞产品。 “戴伦，你所说的手机品牌，什么时候能推出？” 西尔斯可一直没忘记，老板说了还要做个手机品牌，但这么久了，他一直没有看到动静。 听到这，其他两人也纷纷把目光投向夏景行。 这个手机品牌承担着推广安卓系统，打响第一炮的重任，可不容有失。 “找手机生产厂商多简单，你们得先拿出第一款安卓手机，我才能去组建供应链，照着生产啊？” 夏景行笑了，自己还没急呢，安卓这帮人先急了。 他摆摆手，“就算现在我推出手机品牌，也没法生产智能机，只能生产市面上的功能机。 但目前功能机市场，也早已分出了各自的市场份额。 即便我们推出了自家品牌，也无法取得什么特别的优势。” “攒攒行业经验，也是好的啊？”西尔斯继续道。 “太低端了，容易被人贴上标签；太高端了，又卖不动。” 夏景行有认真考虑过，眼下不是推出手机品牌的好时机，可以做筹备工作，但第一款手机还得搭载安卓才行。 为了安几人的心，夏景行又多说了几句。 “你们放心吧，我心中已经有数了，最近就会开始围绕手机布局，不会耽误安卓的事情。” 西尔斯说道：“如果有什么问题的话，我和bile的高管还有联系，第一款安卓手机交给他们也是可以的。” 夏景行摆摆手，“这个暂时当作一条备用方案吧！” 西尔斯也没去老板触霉头，把自己观点阐述清楚就可以了。 夏景行记得，安卓第一款手机，h g1就是由美国运营商bile usa定制，h（宏达电）代工生产的。 但合作之路异常艰难，几乎是安卓求爹爹告奶奶才谈下的。 然而，h却走了大运，完成了代工厂到安卓机皇的转变。 如果自家能搞定一切，干嘛要去装孙子。 不再提手机品牌的事情，夏景行围绕安卓操作系统的发展方向，又与三人细聊了几个小时，把接下来的主要大方向确定了下来。 天才一秒：.24kx 380、皮条客上门 “景行，好久没跟你联系了，最近怎么样？” 夏景行坐在远景资本的办公室里阅读、审批工作邮件，突然接到了一个电话，半天都没想起电话那头是谁。 听声音很熟悉，可电话却又显示为陌生号码，没有备注。 “额……还可以啊，你呢？” 夏景行觉得这会儿转头就问人家是谁，有些尴尬，显得没把对方放在眼里。 于是只好开始尬聊，同时根据聊天内容，快速分析对方是谁。 “我今年哈佛ba毕业了，回祖国加入了一家零售业公司，勉强糊口。 还是你厉害，两年前脸书都才估值500万美金，刚刚完成天使轮融资。 我那会儿还跟饶磊他们说，脸书将来肯定能让所有人大吃一惊。 果不其然，百亿美金估值，啧啧啧～” 听到这，夏景行知道对方是谁了，又读哈佛ba，又认识饶磊，可不就是林耀成嘛！ 他和林耀成其实也就一起吃过几次饭，算不得关系有多好。 对方去哈佛读ba后，更是几乎断了联系。 这会儿打电话给自己，别不是找自己借钱的吧？ 要不就是打算创业了，想从自己这拉投资。 夏景行在电话里笑着谦虚了几句，耐心的等对方说出真实目的。 “是这样，我在新闻上看见你卸任了脸书的e职位，创办了一家名为远景资本的投资机构。” 听到这，夏景行知道跟自己所想的，分毫不差，就是来拉投资的。 他没有轻易表态，耐心的听了下去。 “你现在转型做投资人了，我这里有个项目，你要不要看一下？” 夏景行问道：“你是打算创业了吗？” “不是我，是两个朋友，我觉得他们还不错，想推荐给你。” 夏景行皱了一下眉，听这口气，对方是兼职做融资fa？ 也就是陈宏他们那种投行的角色，俗称中介。 要干好这份差事，必须得交友广阔，既要认识足够多的创业者，又要认识很多投资机构，充当两者之间的桥梁。 融资成功以后，创业者要掏35的融资款给fa，作为中介费。 也可以不掏钱，拿公司股权作为酬谢。 夏景行把林耀成想成了这一类人，不过他也没有特别排斥，反正这笔融资中介费又不是由投资机构来支付。 听听对方要推荐什么项目也无妨。 于是他回道：“好啊，那你说说他们的创业项目。” “这家公司名叫rkay（工作日），由仁科联合创始人安尼尔·布斯里和首席战略官戴夫·达菲尔德联合创办。 做的还是老本行，为企业客户提供人力资源技术解决方案。 仁科，你应该听过吧？ 曾经是全球第二大企业软件厂商，当年就是这家企业花3200万美金买下了我在斯坦福大学读书期间创办的i人力资源平台skillsil。 然后，我也因此认识了仁科的几位创始人。 去年甲骨文发起了对仁科的恶意收购，以103亿美金的代价拿下了仁科，几位创始人也被赶出了一手创办的公司。 现在他们想要对甲骨文复仇，所以又从头再来，创办了如今的“工作日”公司。 怎么样？这个项目不错吧？创始人是行业老兵，又干的是老本行。 不过，唯一要考虑的是，得看能不能抵御住甲骨文的打压。” 夏景行一听工作日这名字，立马就想起了是哪家公司。 这段时间，他一直在找寻好的投资标的。 但邮件里收到的商业计划书，全是没听说过名字的公司。 他也没有因为没听说过名字，就正眼都不瞧一下。 毕竟美国的创业公司太多了，很多的独角兽，他都不一定能记住名字。 所以，对于进入邮箱的创业公司，他都仔细翻阅了商业计划书，并且还挑出几家见了见，但都感觉不太行。 最近几个月，一次手都没出过。 现在刚要打瞌睡，林耀成就抱枕头送过来了。 工作日这家公司的几位创始人也是个传奇，在被甲骨文恶意收购掉公司后，真的又东山再起了。 其创办的工作日公司，和脸书在同年上市，市值超过了一百亿美金，并在之后几年达到了六百亿美金市值。 之所以还能在哪里跌倒的，哪里爬起，是因为赶上了技术浪潮，这家公司给人力资源软件加了一个云计算概念。 想到这，夏景行是真的动心了。 不过，他很快又冷静了下来。 “依照他们二位的行业资历和身价，不会缺少早期发展资金吧？” 电话那头传来一阵爽朗的笑声：“戴伦，不愧是你，没错，a轮融资早就已经结束了，是两位创始人和格雷洛克一起出资的。” 夏景行听说过格雷洛克，这家风投机构成立于1965年，资历比红杉资本、凯鹏华盈还要老。 但名气稍微弱一些，不过也是一家非常成功的投资机构。 他就知道，这种知名创始人跑出来创业的项目，不好搞！ 跟没经验的大学生相比，风投自然更青睐有成功过往和丰富行业经验的创业者。 特别是创业领域还是b端，这可比端难多了，没行业经验的，风投直接连商业计划书都不会看。 两个行业大佬虽然丢失了仁科的控制权，被甲骨文灰溜溜的赶出家门。 但又不是因为破产，或者说财务丑闻下台的。 相反，能被恶意收购，恰恰说明了公司的优质。 稀巴烂的公司，没人会稀罕。 所以两个人出来创业，一早就被其他投资机构截胡，也就不奇怪了。 “人家a轮融资都结束了，这会儿叫我干嘛？他们要开启b轮融资？” 林耀成解释道：“不是，他们要开启一轮a轮融资，补充一下公司现金储备和流动资金。 因为甲骨文的威慑，同时工作日这家公司发展不及预期，很多投资机构都退缩了。 所以他们四处找朋友帮忙引荐投资机构，找到我的时候，我第一时间就想到了你。 不过，丑话我得先跟你说在前头，投资风险不小，谨慎行事！” 夏景行笑了笑，云计算概念还要明年才会诞生，工作日多半也没找到合适的业务切入口。 再加上拉里·埃里森那个臭流氓的打压，这家初创企业，步履维艰也就不足为奇了。 而这，也恰恰是一个好的投资机会。 “好，你转告工作日的两名创始人一声，这笔生意，我们远景资本接了！” “好好好，我马上联系他们。” 林耀成本以为夏景行会犹豫一番，没想到答应得如此爽快。 他在心里悄悄计算了一下报酬，怕是都够在京城三环内买三套房了。 一个电话，就赚三套房，这买卖，上哪找去？ 不过，这一切还得双方谈过了才知道，不能高兴得太早。 这头，夏景行挂断了电话。 光听林耀成的笑声，他就知道对方肯定要收好处费。 不过，这不关他的事，甚至他还巴不得对方多介绍一点好项目过来。 他捏着下巴，心里想，是不是该好好宣传一波啊？ 让所有做fa的都知道远景资本的豪气！ 天才一秒：.24kx 381、烈士暮年,壮心不已 普莱森顿，意为喜乐城，是美国最富裕的中等城市，位于旧金山湾区外，距离硅谷40公里。 汽车行驶在硅谷通往喜乐城的路上，夏景行合上手中的文件，打量了窗外一眼。 此时已经进入了城区，道路两旁的餐饮购物、休闲中心鳞次栉比，社区干净整洁。 从宜居角度考虑，喜乐城无疑是个好去处，远离交通日渐拥堵和喧嚣的硅谷及旧金山湾区。 仁科公司总部就位于此座城市。 其两位创始人被赶出公司后，重新创办的工作日公司，也同样坐落于此。 夏景行不知道两人是真的喜欢这座小城，离不开了，还是说故意恶心甲骨文。 因为没有什么比在甲骨文眼皮底下发展壮大，更能出胸中恶气的了。 甲骨文收购仁科后，一个月内就把这家拥有1.1万名员工的企业裁员了5000人。 论商业上的心狠手辣，拉里埃里森还是排得上号的，整个甲骨文的发展历史，就是一幅并购史，前后收购了几百家公司。 每一家被收购的公司，都是裁员、清洗、整合、彻底融入……重复一整套流程。 仁科也不例外，两位创始人及门生故吏，全都被扫地出门了。 工作日创立后，也不断在招募、吸收这些被甲骨文裁员的仁科老员工。 这也是工作日公司现金流告急的重要原因，产品还没大获成功，吃闲饭的员工却招募了一大堆，给公司形成了沉重的财务负担。 对于两位创始人的这些小动作，甲骨文自然也是看在眼里的。 除了在销售市场以低价策略打压新生的工作日外，还在创投市场不断放出风声，阻挠工作日融资。 在出发之前，夏景行就让立春基金的员工收集了很多关于工作日的资料。 刚刚他在路上就已经仔细阅读过了。 经营状况比林耀成描述的，还要惨淡很多。 特别是，拉里·埃里森已经向市场放话了：谁帮助工作日，谁就是甲骨文的敌人。 拉里·埃里森在三月份公布的《福布斯全球富豪榜》上，排名全球第九，身价1八4亿美金！ 以对方的江湖地位，再结合其桀骜不驯、睚眦必报的性格，很多投资机构都不敢去触霉头，生怕和这位巨富结仇。 当然，这也是因为工作日目前所表现出的潜力还不够吸引人，经营惨淡，一副扑街相。 在很多投资机构眼里，并不值得为了它大动干戈。 假如有脸书那种一往无前的发展势头，则又是另外一番故事了。 汽车缓缓停靠在了一栋六层的办公楼前，张晨光小跑着绕过车头，拉开车门，夏景行从车内走了出来。 打量了门牌号几眼，夏景行拨通了工作日创始人杜菲尔德的电话。 没一会儿，一个一头银发的白人老头和棕色皮肤的中年人出现在了楼下。 “戴伦你好，我是杜菲尔德。” 白人老头一马当先，走上前来和夏景行握手。 夏景行一边和老头握手，一边打量对方。 这老头已经65岁了，早已到了该颐养天年的年纪。 身为仁科创始人的他，在103亿美元的公司收购案中分到了6亿美金，财务上也已自由。 但这老头是出了名的工作狂，爱折腾，如今再次创业，也是铁了心要跟甲骨文做过一场！ 用一句“烈士暮年，壮心不已”来形容，也不为过！ 等到上市敲钟的时候，老头已经七十多岁了，活成了一代创业者传奇。 还激励了无数的年轻创业者，半截身子快入土的老头都能东山再起，年轻人又有什么资格，可以去不努力？ 而另外一名棕色皮肤的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事长，如今格雷洛克风投的合伙人、工作日的创始人及联席e。 两人中，还是以杜菲尔德为主导的，同时老头也是工作日公司的董事长。 幸好在美国已经混出了点名堂，夏景行不需要过多介绍自己、介绍远景资本，两人也没有多询问。 或许在林耀成转达投资意向的时候，就已经隆重介绍过自己了。 夏景行猜想，大概率是这样。 寒暄了几句，两人招呼夏景行上了楼。 虽然公司才成立只有短短几个月时间，但夏景行看坐得密密麻麻的工位，显然和资料上介绍的一样，几乎成为了仁科被裁员工的避难所。 走马观花一瞥，夏景行很快在心中有了定计。 杜菲尔德把夏景行带到了会议室，又让员工去泡了两杯茶，递给了夏景行和坐在旁边一角的张晨光。 夏景行也是没想到对方一家才创办几个月的公司居然会备有茶叶。 美国大公司偶有接待中国客户，备有茶叶不奇怪，但出现在一家初创企业，还是令人感到有些意外。 看出了夏景行的吃惊，杜菲尔德笑了笑，“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一，公司第二。 前几年仁科在中国开设分公司的时候，我去了中国一趟，知道中国人都喜欢喝茶。 昨天听“林”说，你要过来，我就让员工去附近的华人城市买了茶叶。 时间仓促，也就随便买的，希望戴伦你能够喜欢。” 老头的这一番说辞，的确让夏景行生出了不少好感来。 对方纵横商场几十年，待人接物的确有两手。 但光凭这，就想轻飘飘的拿到投资款，那显然是不可能的，顶多是加了一点印象分。 真谈起了生意，他也不会因此而手软。 对方如此有诚意，夏景行笑着感谢了一番。 又品了一口茶，茶叶味道其实一般，但嘴里却连声称赞好茶。 杜菲尔德笑着说：“戴伦，那我先给你介绍一下工作日公司。” 夏景行点头，放下崭新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭听的样子。 “你来之前，或许也调查过仁科公司和我们团队。 如今的工作日公司，还是打算延续仁科的创业方向，继续深耕人力资源服务。 目前我们计划推出的第一款产品，不仅可以分析员工成本，还能管理员工薪水……” 杜菲尔德简单介绍了一番，招了招手，让布斯里递来了一纸文件。 夏景行接过一看，保密协议，属于基本操作了。 把文件仔细审读一番后，夏景行签上了名字。 见夏景行问都不多问一句，直接就审阅签字了，杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。 原本他还担心远景资本作为新生的投资机构，不那么专业，现在可以把心放进肚子里了。 接着，杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑，给夏景行详细演示起了他们的人力资源软件。 老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的e，但此时没摆什么谱，就像一个普通创业者那样，大谈自己的商业计划。 一旁的布斯里看着这场面：一头银发、六十多岁的创业者正无比专心的，给二十出头、一头黑发的投资人介绍自己的产品。 他目光有些复杂，感觉角色好像弄反了一样。 不过谁叫人家年纪轻轻就在商业上取得了巨大的成功呢？ 六十多岁的杜菲尔德都不觉得尴尬，四十出头的他又有什么好尴尬的？ 于是他也很快摒弃了心中的不适，参与到了二人的讨论当中。 382、落子企业服务 “戴伦，你现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？” 杜菲尔德微笑，“如果有疑问，你直接提出来就好了，我都一一解答。” 夏景行基本听明白了，这就是一家为企业提供saas（软件即服务）的公司。 企业软件，种类繁多。 这家公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。 企业按年购买软件服务，使用rkay这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。 举个例子：在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。 美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用b端软件。 而国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。 大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用saas服务。 所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。 而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、salesfre全是千亿美金级的大公司。 满意归满意，但夏景行还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。 “据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。” 夏景行摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。 可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。” 杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。 但戴伦你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？” “怕你们？” 夏景行歪着头问道。 杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？” 夏景行摇头，“不一定是怕你们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？” 老头虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了夏景行话中的破绽，顺着往下说道： “像戴伦你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。 我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！” “我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁！” 夏景行看着老头的眼睛，非常诚恳的说道：“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产——人才。” 听到夏景行如此评价甲骨文的收购行动，老头脸上忍不住浮现一丝笑意：“是的，戴伦，因为是恶意收购，注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。 从手指缝里漏出的，全部会流向工作日，包括人才、客户等等。” 夏景行摆手，“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁，我现在想要的是一个答案。 请告诉我，你们要如何应对甲骨文的打压？ 这个问题很重要，也是融资谈判的基础。” “甲骨文、仁科不可能垄断整个市场，我们正在和几家大型企业谈判，拿下了他们，会起到风向标的作用。” 杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件，递给了夏景行，全是一些意向合作协议。 夏景行仔细翻看了一遍，只能说老头行业威望确实高，公司才成立几个月，就把原来仁科的大客户给撬了。 怪不得拉里·埃里森那么发狂，这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂，买一个空壳子。 “这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。” 夏景行把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。 “是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。” 老头耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。” 这会儿云计算概念还没流行起来，工作日公司显然也没往这个方向去想，或者叫已经在朝这个方向努力了，还浑不自知。 夏景行也不想现在就去揠苗助长，何况投资的事八字还没一撇，轮不到他来指手画脚。 又问了几个问题，老头都一一给予了答案。 “好，那聊聊估值吧。” 杜菲尔德点头，这正合他的心意。 “林先生说，你们想以2亿美金投后估值融资1000万美金？” 杜菲尔德正色道：“是的，在几个月前，公司刚创办的时候，我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元，当时公司估值是1亿美金。” 听到这，夏景行心里咯噔一下，觉得老头有些不实诚，有哄抬估值的嫌疑。 笑了笑，缓缓说道：“工作日是3月份成立的，这才半年不到，产品也没正式推向市场，估值不至于涨一倍吧？ 而且，工作日的a轮融资，没有实际产品做支撑，又有创始人加入，更类似于种子轮、天使轮融资吧？ 杜菲尔德先生，远景资本成立时间虽短，但我们可不是对行业一窍不通。” 老头面色平静，“人力资源软件，是一个百亿美金级的赛道，市场潜力，已经在仁科身上验证过了。 毫不夸张的说，工作日目前70名工程师，再加上我和布斯里的行业经验，这就可以估值一亿美金了。 再加上目前的半成品软件，我认为估值两亿美金，一点问题都没有。” 夏景行知道，即使和创始人交谈再融洽，但涉及到估值、股权稀释比例等问题，没一个创业者愿意轻易让步。 和老头在言语上争锋了一阵，谁也不肯让步。 一直没怎么插话的布斯里此时跳出来说道：“戴伦，这样吧，我们让步一点，以2亿美金的投后估值，融资2000万美金。” 杜菲尔德故意皱了一下眉，半晌后才叹气一声：“哎，也行吧，戴伦，你是个懂企业市场的投资人，今天跟你聊得挺畅快的，跟你合作，应该不会是什么糟糕的选择。” 两人一唱一和，配合巧妙，一心想要把面前这位年轻的投资人拿下。 夏景行不吃这一套，比了一根手指头，“1000万美金，10股份，这就是我们的最终报价，你们好好考虑一下。” 说完，夏景行就要起身走人。 见两人没有挽留的意思，夏景行只好把戏演到底，真的走了。 接下来一周，杜菲尔德每天都给夏景行打电话，围绕着估值谈判。 最终双方各退一步，以投前1.35亿美金，投后1.5亿美金的估值达成了协议，远景资本向工作日投资1500万美元，占股10。 老头本来不想稀释这么多股权出来的，但夏景行在估值上面做了一定让步，于是他考虑一番，也就同意了。 对这个结果，夏景行大体还算满意。 他也没法真的把老头逼到墙角，因为老头通过甲骨文恶意收购，套现了六亿美元，即使缴纳了税款，也仍有四五亿美元。 之所以不选择自己注资，而是外部融资，也是目前老头也没太大的底气，公司一定就能做成。 夏景行清楚的记得，在工作日后续几轮融资中，老头加起来跟投了一亿美金，直到公司上市，都还是控股大股东。 所以，除了这次的机会，后面软件正式上市后，基本没有再大捞股权的可能性。 投资意向协议拟定后，夏景行还试探性的问过老头：按照两亿美金估值，投资四千万美金，获得20股权行不行？ 这个提议被老头毫不犹豫地否决了。 因为多融两千多万美金，对工作日起不到什么特别大的帮助，他们眼下资金已经足够充裕了，能一直支撑到软件上市。 软件上市后，成功了，则估值暴涨；失败了，则一切归零。 虽然可以多拿点资金在手上，搏第二次。 但老头有自己的想法，如果真失败了，那就彻底退休，不再折腾了，因为时代已经不再属于他了。 383、雨水、小满 “一家创立才五个月，什么产品都没推出的公司，戴伦你给估值1.5亿美金？” 远景资本办公室内，安卓四名创始人之一的瑞奇正在翻阅远景资本的基金投资组合，一边翻阅，一边吐槽。 他手中拿着的文件，详细介绍了各家被投企业的估值、融资历程、发展情况等等。 特斯拉、领英、赶集网、土豆网、框架传媒等公司的资料，他都看过了，觉得还算合理。 唯一有毛病的就是最近新添的工作日公司。 他怎么看，这家公司都不像值1.5亿美金的样子。 夏景行微笑看着瑞奇，没有太介意对方的质疑。 安迪·鲁宾转达他的话后，瑞奇非常爽快的就同意了加盟远景资本。 今天是对方来报道的第一天，一到公司，就让夏景行把远景资本的投资组合给他看一看。 这一看，对方就抓着工作日这家公司不放了。 “戴伦，趁现在还在尽调，反悔还来得及！” 把文件放在桌上，瑞奇一脸认真的道。 “为什么要反悔？这家公司也许眼下不值1.5亿美金，但未来一定值，我们做投资，投的不就是未来吗？” 夏景行摆摆手，“不提这家公司了，我自有我的用意。” 瑞奇皱眉，“戴伦，你可是承诺过的，要给我管理一支基金。” “雨水基金已经在筹备中了，资产管理规模为5000万美元。” 起这事，夏景行心情还有些复杂。 转让脸书股权的10.25亿美元，扣完税后只剩下了八.7125亿美元。 其中八亿美元注入了立秋基金，收购、注资安卓用掉了1亿美金； 剩下7亿美金，投给阿狸后，几乎只剩下一个零头。 而他准备留在手里改善一下物质生活的七千多万美元，如今也抽走了五千万，去组建雨水基金。 只能，钱到用时方恨少！ “五千万美元。” 瑞奇喃喃自语，他觉得有些偏少，于是又问了句：“工作日这家公司包含在雨水基金的投资组合中吗？” “是的！” 夏景行点头，虽然全是他个人资金，但立春基金早就投完手头的资金了，为便于核算和管理，所以才组建第二支基金雨水。 “那岂不是只剩下3500万美金了？” 瑞奇急了，他知道老板刚从脸书套现了十亿美金，而旗下的基金才这么点规模，让他很为难啊！ 于是他又道：“戴伦，如果就这么点资金，我们怕是只能投一些规模三、五百万美元以内的天使轮和小a轮，或者跟投。” 夏景行听出了对方的语气有些哀怨，安抚道：“资金的事，你不用担心，只需要考虑尽快把这3500万美元投出去。 只要全部投掉了，我们就直接募集第三支基金，规模至少一亿美元起。” 瑞奇不怀疑夏景行有这个实力，目前对方只让自己掌控五千万美元规模的基金，显然对自己的能力还不够信任。 他可是知道的，远景资本的立秋基金管理规模高达八亿美金，小满基金管理规模也高达数亿美金。 基金跟对冲基金、pe基金一比，规模还赶不上对方零头。 不过基金也不需要那么大规模，玩的就是以小博大，基金规模越小，越彰显能力。 瑞奇打定了主意，一定得让老板对自己刮目相看，把基金打造成和远景资本另外两类基金能相提并论的体量。 “雨水基金的投资区域会限定在美国，你接手后，只需要盯着美国市场就行了。” 瑞奇不解，“为什么？我看现在很多风投都在进军中国，那里的互联网、科技市场正是一片火热。 光八月份，就有分众传媒、百度两家中国科技公司要上市。” 夏景行摇头，“中国市场，我过段时间会去成立本土基金，招募本土人才，外国人去那里玩不转，你就把美国市场做好就行了。” 瑞奇没再多问，既然老板有安排，那自己就盯着美国市场做就好了，还省得跨越一个太平洋去出差。 “工作日的尽调，你也加入进去，这家公司算在雨水基金的投资组合里。 你在尽调过程中熟悉一下这家公司，后续还要为他们提供投后服务。” 瑞奇点点头，他也很想去瞧瞧，这家公司凭什么值一点五亿。 又吩咐了几项工作，夏景行让瑞奇退下了。 没一会儿，“砰砰砰”的敲门声响起。 “请进！” 江平穿着一件蓝色的桖走了进来，笑着问：“戴伦，你找我？” 夏景行看对方一副程序员打扮，没有多什么，交易员嘛，又不用出去见客户，自然是怎么舒服怎么穿。 “坐！” 夏景行指了指办公台前的座位。 江平坐下后，背打得笔直，眼睛直直地看着夏景行。 “你也不要紧张嘛，找你聊天而已，又不是其他什么。” 夏景行见对方有些拘谨，也不知道怎么回事，记得以前不这样啊？ 江平笑了笑，没加入远景资本前，他心态完全不一样，能平视夏景行。 可现在夏景行成了老板，他的心态一下就变了。 面对夏景行时，再也做不到以前的自然。 夏景行估摸着，还是传统文化观念在作祟，一见领导心里就发怵。 他也不在这上面多了，免得又给对方增添心理压力。 “小满基金的募资快结束了吧？” 江平加入远景资本后，夏景行把对方也派出去参与募资环节了。 只是江平去的比较晚，募资都已经进入最终的尾声了。 托比尔盖茨出资的福，一大批富人和机构投资人紧随其后，也要跟着首富做投资。 这些人就是追涨杀跌，觉得连比尔盖茨都要投资小满基金，那肯定错不了。 另外，夏景行还去电视台露了一次脸，一不留神秀了一下立夏基金的回报率，更是给远景资本旗下的对冲基金再添了一把火。 多重效果叠加，收费提高了的小满基金募集得比预想的还要快。 江平点头，“是的，马上结束了，接下来准备开始进入封闭期了。 募资太火爆了，意向投资金额加起来，超过了十亿美金。 为此，我们不得不拒绝了一部分人的投资。 当然，这跟我能力有限也有关系，不然小满基金不止6亿美金的管理规模。” 夏景行点头，最开始小满基金是打算募资5亿美金，但没想到太受追捧。 即使盈利分成高达百分之三十，也挡不住投资人火一般的热情，哭着喊着也要投进来。 不是不想再多募集一点，而是夏景行怕募集多了，江平控制不住。 慢慢来吧，需要一个成长过程，夏景行这样安慰自己。 “交易策略，我打算以拉美汇市、亚洲新兴股票市场为主……” 到交易的时候，江平仿佛瞬间变了个人似的，唾沫横飞，滔滔不绝。 对方语速太快，夏景行很多词汇都没听清。 不过他也没有揪着追问，对江平的能力，他还是充分信任的。 而且基金和江平是形成捆绑了的，基金获得的盈利分成，会拿出20作为基金经理的奖金，不怕对方不卖力。 此外，江平决定从雷曼辞职，来远景资本报道的时候，夏景行还送上了一份见面礼，小满基金首年的管理费用，也就是1200万美元。 江平对夏景行的礼遇和重用，既无比感激，又觉得压力沉甸甸的。 “额，我在雷曼带了十几个大陆的留生，能不能招募到公司里来呢？” 夏景行点头，“可以啊，团队由你自个全权做主，想怎么组建就怎么组建。” 江平笑了笑，又聊了几句，起身离开去工作了。 天才一秒：.24kx 384、百度上市 时间来到八月份，分众传媒、百度先后在纳斯达克挂牌，引起了不小的市场轰动。 特别是百度，股票一上市即获得投资者的急切追捧。 上市当天，百度股价报收于122.54美元，较27美元的发行价上涨了354。 以上市首日收盘价计算，百度市值已经达到39.5八亿美元，成为中国在纳斯达克上市公司中的一哥。 放到国内来，那就是响当当的第一大互联网公司，盛大、新浪之流全部得靠边站。 至于企鹅，当前的市值也就在百亿港币左右徘徊，还在和sn鏖战，胜负难料。 百度的股票之所以这么受追捧，也是因为有谷歌这么一支妖股作参照物。 谷歌去年八月上市的时候，发行价是八5美元，市值为0亿美元。 时隔一年，谷歌的股价已经接近了320美元，市值更是达到了八百多亿美金，直逼千亿美金大关。 另外，谷歌去年还参与了对百度的投资，以500万美元的代价拿到了百度2.5的股权。 如今谷歌宣布要进军中国，股东眼看就要变成竞争对手了，这部分股票估计也会清仓甩卖。 但股票市场仿佛失去了理智一般，忘却了百度接下来还有一场硬仗要打，盲目的追求“中国的谷歌”，推动百度股价不断上扬。 夏景行和罗宾李有一面之缘，在百度上市当天，也以朋友和股东的身份，发去了祝福。 百度ip发行的400万股，绝大部分在路演时就被承销商配售给了各路机构投资者。 立夏基金费了九牛二虎之力，拿到了其中的10万股。 按账面回报来算，这10万股，在上市首日浮盈近千万美元。 不过，远景资本打算通过公开市场买入百度股票的想法，基本落空了。 刘海坐在夏景行的办公室里，不断地向后者吐槽：“现在市场就跟疯了似的，错过了谷歌，都不想再错过百度。 如果我们这个时候入场，在一百多美元的价位上买入，恐怕不会是什么太好的选择。” 刘海想了想，缓缓劝说道：“要不然等一等吧，谷歌进入中国，已经进入了最后的倒计时。 等到谷歌正式宣布的时候，百度的股价肯定会短期下跌一阵。 我们到时再买入，在成本上面，可以做到最优。” 夏景行点点头，“你是对的，谷歌已经快千亿美金市值了，他们进入中国，对百度绝对是一个利空消息。 现在入场，的确不是什么好时机，先让市场冷静一下吧！ 再过半年，百度也会迎来第一波解禁，到时候很多百度的股东、早期投资机构会退出，股价应该会下跌。” 刘海微笑，“没错，大部分风投机构到这里，也该给出资人交上一份漂亮的投资答卷了，很少会有基金仍然去长期持有被投企业的股权。 这是基金存续期限就决定了的，很难去更改。 何况，再等几个月、半年，等到谷歌彻底进入中国的时候，还不知道中国的搜索引擎市场会是什么样的一番情况呢？ 这种时候，大部分基金应该都会选择落袋为安。 戴伦，你觉得谷歌打不过百度吗？无法在中国市场复制，在其他国家和地区所创造的奇迹？” 夏景行轻轻摇头，“目前sn和企鹅在鏖战，并没有取得什么突破性的进展； 亚马逊、eaby和阿狸的竞争，更是显露出了颓势。 我认为在搜索领域，百度也一定能在本土战胜谷歌，继续延续中国互联网公司的“不败战绩”。” 刘海皱眉沉思，做投资这一行，最重要的就是分析、判断。 分析哪家公司有潜力，未来有机会取得什么样的成功，或者说是哪家公司要完蛋了，那就做多这家公司的竞争对手…… 通过掌握的信息，进行层层的抽丝剥茧，去发现真谛，找到投资的价值所在。 仔细思索了一番，他觉得老板说的还真没有错，目前真没哪家美国互联网公司在中国市场取得了实质性的胜利。 一叶可以知秋，通过分析美国公司的受挫，也能去预测谷歌的结局。 “谷歌市值都快千亿美金了，要钱有钱，要人有人，要技术更是有技术，在中国市场，真的就一点希望都没有？” 望着夏景行，刘海开始讲述自己的疑虑：“投资谷歌后，我深入研究过他们，这是一家以技术为驱动的公司。 而技术，是搜索产品最核心的竞争力。 sn社交产品无法在中国取得突破性的进展，正如你之前所说那样，社交关系链更换成本太大。 eaby败于不了解中国市场，败于免费策略。 特别是阿狸最近这轮融资落地以后，阿狸最后一块资金短板也就补上了。 百度目前的发展势头，虽然如烈火烹油一般，但真跟谷歌对上。 特别是谷歌把重点资源投向中国后，鹿死谁手，还真不一定。” “技术和商业模式无国界，但互联网公司有国界，正如我退出脸书一样，谷歌在中国……” 夏景行点到为止，看着刘海，笑着说：“你自己细品一下。” 刘海皱眉，“你是说行政力量干预？” “干预肯定会有，但更多还得回归到常规问题，本土化、技术、产品、先发优势等等。” 夏景行想了想，前世百度一直牢牢的控制住6070市场份额，谷歌只有30市场份额，而且其份额还在不断下降，随时都有可能被百度干翻。 其退出最核心的原因，还是不尊重本土市场的法律，铁了心要对着干。 一家商业公司弯腰赚钱不丢人，但连一个姿态都不愿意应付，那社会主义的铁拳也不会惯着谁。 虽然前世也有很多网民惋惜谷歌的退出，觉得让百度一家独大，从而丧失了进取心，再也无法走出舒适区，渐渐平庸，甚至还是作恶。 这更多的是怒百度不自我进化，而不是对谷歌有多深的感情。 刘海仔细思考夏景行的话，觉得也有几分道理。 俄罗斯的互联网市场就是前车之鉴，美国公司不好进去，进去了也掣肘颇多。 而中国目前虽允许美国互联网公司进来运营，但毕竟不是亲儿子，并且兔国和美国人向来不对付。 多重原因下，谷歌还真有可能重蹈雅虎、eaby的覆辙。 “嗯，我明白了，接下来会持续跟进和研究。” 刘海没有再多问，又同夏景行聊起了分众传媒。 这家公司没有百度那么受追捧，在路演配售的时候，立夏基金拿到了不少股份。 上市以后，立夏基金也不断地从二级市场买入，如今已经持有了三千万美元市值的股票，跻身了分众传媒的前十大机构股东。 夏景行知道，分众传媒还有两年的好日子过，没有指示太多，让刘海坚定持有就行了。 385、大房子 周末，夏景行生拉硬拽的拖着洋妞出了门。 “戴伦，我觉得我们现在住的房子挺好的，没有必要换吧？” 洋妞对物质生活的欲望不强，一听夏景行要带她去看房子，立即明白了对方的用意。 目前这套小房子居住了一年多了，离公司也很近，她没什么感到不满的。 乍一听要换房子，她反而还觉得有些不适应。 “走吧，看看去吧，看了你就会改变想法的。” 夏景行笑了笑，不多解释，推着洋妞的肩膀，走进了电梯。 公寓楼下停着一辆宝马，张晨光笔直如松的站在旁边，笑吟吟看着朝他走来的两人。 待两人走近后，他拉开车门，扶住车顶，整个动作一气呵成。 这份工作对于他来说，越来越得心应手。 同时，他对自己这份工作也感到很满意。 除了跟着夏景行见了很多大场面外，夏景行这个雇主也很尊重他，从没有颐指气使，至少在人格上是平等对待他的。 从脸书跳槽至远景资本后，还给他涨了一次工资。 宝马车虽是二手的，但却被张晨光保养得很好，擦得一尘不染，黑色的车漆在阳光的照耀下，锃亮无比。 上车前，洋妞拉了拉夏景行的衣袖，指了指远处。 夏景行顺着手势一看，几个白人正对他们指指点点、嘻嘻哈哈。 “让他们看好了，有什么大惊小怪的。” 夏景行耸耸肩，表示无所谓，然后就先一步钻进了车内。 洋妞笑了笑，也不多言，也伏低身子跨进了车内。 两人都知道是怎么一回事，问题还是出在这辆车，这个社区，这个司机上面。 两人居住的小区很普通，基本没有人聘请司机。 张晨光那挺拔如松的站姿，那开车门的动作，经常吸引过往路人的目光。 美国人工成本高，请得起司机的，绝对是富裕家庭。 而富裕家庭，一般不会居住在这么一个普普通通的社区，座驾更不会是一辆才几万美金的宝马汽车。 两人有个专职司机，显得和这里的环境有些格格不入。 认出二人的还好，觉得是生活质朴。 而没认出他们两人的，估计觉得是神经病，要不就是打肿脸充胖子。 待二人都钻进车内，坐好以后，张晨光小跑着绕过车头，打开驾驶位车门，钻了进去，启动汽车，朝夏景行所报的位置开去。 十几分钟后，汽车停靠在了帕罗奥图一个富人社区。 夏景行在车上拨通了房产经纪人的电话：“余女士，我们已经到了，你在哪里？” 大概过了三分钟，一辆红色保时捷911从旁边道路驶了过来。 汽车停稳后，走下来了一个三十岁左右、风姿绰约的华裔女人。 女人画着高挑的眉毛、强调眼窝的眼影、粗黑上扬的眼线、浓密的睫毛、突出颧骨的修容，显眼的高光…… 总之，华裔女人和大陆的女人，看一眼妆容就能分辨出来。 夏景行和洋妞也走下了车，和这个名叫余安安的房产经纪人握了握手。 “这一片都是帕罗奥图的富人区，全是独栋别墅，环境安静，交通便利，最关键的是安全，附近两英里内就有警署……” 夏景行听着对方的介绍，忍不住笑了。 中国地产经纪人卖房子的时候，从来不会把“安全”作为卖点挂在嘴上。 美国枪支泛滥，犯罪率很高，安全问题，是买房置业必须要考虑的因素。 在美国一些社区，停在路边的豪车被砸烂车窗玻璃，是常有的事。 另外，社区里居住的都是什么族裔，也是买房要考虑的问题。 余安安很专业，给夏景行、洋妞介绍了一大通。 “先带我们去看几套房吧，光听介绍，还是太抽象。” 余安安是知道夏景行身份的，听这位新晋的华人富豪这么讲，她没有任何不耐烦，麻溜的上了车，开始带路。 看着前面扎眼的红色保时捷，夏景行没觉得有什么问题，因为余安安是旧金山湾区的金牌经纪人，很多港澳台、大陆，乃至新加坡、马来西亚等地区的华人富豪都在这女的手里买过房。 在一个行业做到顶尖，收入也不会少到哪里去。 余安安带夏景行二人看的房子，面积都不小，动辄就是几百平米、上千平米，这还只是房屋建筑面积。 如果算上空地，占地均已经达到了几千平米。 逛完了一栋别墅，洋妞挽着夏景行的手到一旁说起了悄悄话。 “面积太大了！这打扫起来，会让人疯掉的！” 克里斯汀娜虽然自幼衣食无忧，但骨子里，还是有点德州的小农思想，更加没有往“衣来张口，饭来伸手”那方面去想。 “谁说让你打扫啊？有打扫这工夫，脸书估值怕是都能涨一百万了。” 夏景行觉得有点好笑，虽然脸书估值百亿美金了，可在洋妞身上，没有看到任何暴富后的痕迹。 能在巨额的财富面前，保持住一颗平常心，是极其不容易的。 “你是说请佣人？” 洋妞先是问了句，随即猛摇起了头，“我不习惯家里突然多出了一个人，那种感觉很怪异。” “说的你好像请过佣人一样？” 洋妞什么家庭，这么些年，夏景行早就清楚得不能再清楚了。 虽然家里是个大牧场主，但大部分资产都集中在家族那块地上，现金是不多的。 从小到大，在基本的吃穿用度上，洋妞是不缺的。 但是请佣人，洋妞家里还没富到那个程度。 而且她妈就是个全职主妇，也不用请佣人做家务。 “这么大的房子，就我们两个人住，太空旷了，不够温馨。” 夏景行“哈哈”一笑，“你生七个、八个孩子，不就热闹了吗？” 洋妞白了夏景行一眼，还是固执己见：“要换房子可以，但不能太大，一万平方英尺以上的，可以直接排除了。 真要换，就考虑五千平方英尺以内的。” 夏景行觉得中国人就想房子大大的，越大越好，对土地的情结，那是刻在农耕民族骨子里的。 洋妞家里土地面积太宽，估计想的不一样。 于是夏景行也不再坚持，点点头，“那行吧，你来选，看上哪套，我们就定哪套。” 余安安没有凑过来，在不远处佯装看风景，其实耳朵早已竖了起来。 她隐约听到了几句，好像是红发妞嫌弃房子太大了，这令她很是抓狂，还有这种蠢女人？ 房子成交价低，她们这些房产经纪人的佣金就少。 当初突然接到夏景行电话时，她兴奋极了，知道来了一个大买家。 结果，就这？ “余女士，带我们去看一套面积500平方米以内的吧！” 夏景行拉着洋妞朝经纪人走了过来，一边走还一边提出新要求。 余安安一听，知道坏事了。 很快，她灵机一动道：“克里斯汀娜家里是不是有个牧场？我这里有套房源，你们看了绝对满意。” 余安安看向两人，继续说：“因为可以养牛、养马、养羊！” 洋妞听了，眼睛一亮，她就对这个感兴趣，忍不住问道：“你说的地方在哪里啊？” “就在这附近不远，也还处于帕罗奥图市范围。” 余安安微笑说：“如果想去参观的话，我可以现在就带你们过去。” “那请你带我们去看看吧！” 不等夏景行说话，洋妞就先做主答应了。 夏景行则皱眉不已，养牛养马？还在寸土寸金的硅谷？这是得多缺心眼儿才能干出这种事来？ 不过见洋妞一脸喜意，他也不好去算这种经济账。 大手一挥，示意余安安带路。 女经纪人嘴都笑裂到脖子根了，喜滋滋的开车去了。 386、承包荒山 余安安开着车，在前面带路，把夏景行三人带到了帕罗奥图以南，临近洛斯阿图斯市的一处荒山上。 汽车开到半山腰，就开不上去了，因为前面没路了。 一群人只好把车熄火停靠在一旁，下来步行。 荒山并不高，只是一座小山丘，山上长着浅浅的一层枯黄色草皮，周围一片绿意，树木丛生，一副生机盎然的样子。 夏景行一边步行，一边打量四周。 可瞧半天，也没瞧见有建筑物，于是问女经纪人：“房子呢？” 余安安先是愕然，随即笑了一下：“夏先生，出售的是这块地皮，不是房子。 买了地皮，你们自己在上面盖房子就好了，而且可以完全按照你们自己的心意来设计房屋。 美国这边的富豪，特别是你们这些超级富豪，都更喜欢自己买地来盖房，因为可以加入你们自己的想法。 完完全全的私人订制，每一套房屋，都极具独特的艺术风格！” 夏景行这才反应过来，美国这边的地产经纪人不止卖房子，还要卖地皮。 他指了指四周，询问道：“打算把这座山都卖给我？” “不不不，这块地皮约有10.06英亩、40712平方米，只包含了山丘的一部分。” 余安安停下脚步，从爱马仕包包里掏出了一张高精地图，开始详细的给夏景行解释。 围绕着硅谷，周围有很多几万人口的小城市。 脸书所在的帕罗奥图、谷歌所在的山景城、富豪名流集聚的洛斯阿图斯等等，都是硅谷城市集群之一，并且都相隔不远。 荒山别看比较荒凉，但位置还是很不错的，挨着斯坦福大学、脸书公司都很近，旁边就是2八0号高速，交通也很方便。 余安安介绍的这块地皮，截取了山丘的地势较为平坦的地方，非常适合盖房子。 洋妞也凑了过来，听这个口齿伶俐的华裔女人介绍这块地皮如何如何好。 “戴伦，克里斯汀娜小姐，你们作为知名的科技富豪，肯定希望自己的居所能够隐私一点。 这个地方就很好，远离了外界那些窥伺的目光。 等房子盖起来以后，你们可以围绕着地皮的边线修筑栅栏，或者围墙。 并且，你们看看，这里的植被和树木长得多好，非常适合养一些动物。 另外，还可以开辟一个植物园，种植一些喜欢的花草树木。 此外，还可以建网球场、篮球场，空暇时间可以在家做一些体育锻炼。 工作虽忙，但保持一个好身体，还是十分有必要的。 随着脸书公司的不断发展，二位的名气也会越来越大，再去外面的体育锻炼场所，就有些不合适了，也容易引起一些安全隐患。” 余安安指着远处的高地，说道：“那个地方可以建一套别墅，除了能把整个湾区的风景尽收眼底外。 低头一看坡下，左边是各种奇花异草，右边是打盹的牛羊。 在充满科技元素的硅谷，开辟一个返璞归真的农场、牧场，肯定别具风味。” 夏景行举目四望，没有轻易表态，指了指上方的高地，“先上去看看吧！” “也好，那我现在带二位上去。” 女经纪人说了声抱歉，跑去车上换了一双运动鞋。 夏景行看了暗暗称奇，这准备工作做得可真足，怪不得能成为金牌经纪人。 一群人沿着草丛中的小路登上了高地，也就是山丘的顶部。 夏景行看了看周围，大部分地方还是很平坦的。 即使有不平坦的地方，也可以填平。 “这地方的地基怎么样？下面是软土还是岩层？” 夏景行踩了踩地面，问道。 “放心，绝对能盖房子，这是第三方检测机构出具的土层检测报告。” 余安安又从包里翻出了一份文件，递给了夏景行。 夏景行笑了笑，这是有备而来啊！ 简单看了看，他又把文件递给了洋妞。 吹着山风，他眺望山下密密麻麻的建筑，确实如经纪人所说的那般，把整个湾区的风景都尽收眼底。 “这块地多少钱？” 一听这么问，余安安就知道有门，微笑说道：“两千万美元！” 夏景行心里估摸了一下，不算很贵，还能接受。 “运动场、植物园、动物园，还有别墅，这十英亩的面积不太够吧？” 听这口气，还想要更大面积的？ 余安安笑着说：“这已经是帕罗奥图地区在售的最大地皮了。 如果还想要更大面积的，只能去圣何塞、奥克兰了，那边有八万、十万平米的地皮。 就是距离脸书公司稍微远一些，交通没那么方便，不过在价格上面会便宜很多。” “不看了，就要这块了。” 夏景行也不是真铁了心要在硅谷当牧场主，做一个迷你的就差不多了。 真要买大农场、大牧场，还得去偏远一点的地区。 洋妞没有发表意见，但看对方满心欢喜的样子，夏景行知道她应该也很满意。 “这块地杂草丛生，应该挂牌很久了吧？” 洋妞笑着问女经纪人，摆好了砍价的架势。 余安安微笑说：“没错，委托方很固执，一口咬定了2000万美金的售价，少一分都不行。 所以挂牌了这么久，一直没有售卖出去。” “你跟卖家聊聊吧，1600万美元，我们可以当场买下它，钱也一次性付清。” 洋妞没砍得太厉害，只是在报价上面打了个八折。 余安安看向夏景行，后者笑说：“你去问问吧，说实话，买下地皮后，还要在上面盖房屋，修道路，通水电气，这又是一大笔开支。 那位卖家不卖给我们，可能接下来几年都不一定能碰上合适的买家，只能继续荒着，每年还要出一笔地产税和维护费用。 早点把地卖出去，对他来说，也是一件好事。” 对两人的砍价行为，余安安表示理解。 她从业这么些年，服务过无数华人富豪，就没一个不砍价的。 即使是白人，涉及到这么大一宗地产交易，也是要讨价还价的。 她朝二人微笑着点了点头，转身打电话去了。 没一会儿，余安安就回来了，还带回了最新的报价，1950万美金。 夏景行没有给予明确的答复，行还是不行，只是让余安安接下来和远景资本的员工联系。 砍价这种事情，他没那么多精力，交给员工去谈，再合适不过了。 一行人下了山，准备开车离开。 余安安有些丧气，本以为遇上了一个大方的买家，结果还是和其他富豪一个德行。 “余女士！” 上车前，夏景行叫住了余安安。 余安安不解，但还是笑脸相迎道：“夏先生，还有什么事吗？” “再带我们去看一套500平方米的独栋别墅吧，还是帕罗奥图范围之内。” 洋妞疑惑道：“买那么多房子干什么？” 夏景行回答道：“过度一下，山上这房子，没有个一年半载，是修不好的。” 洋妞“哦”了一声，不再多问。 余安安没想到还有这种好事等着自己，笑呵呵地开车去了。 她带着夏景行一行去看了好几套房子，最终由洋妞拍板，定了一套六室八卫的独栋别墅，建筑面积是496平方米。 地下一层，地上两层，花园、室外游泳池、车库均配齐了，房屋占地面积差不多一千平米左右。 在整个住宅内部，有用各种各样的木材装点，如花旗松、西部红雪松和灰色榆树。 这让洋妞感觉很温暖，有一种牧场风格，所以当即决定就要这一套。 房屋售价为520万美金，把零头谈下来后，夏景行也就爽快的答应了下来。 房子是去年才建好的，没怎么住过人，属于准新房。 夏景行对这一点尤其满意。 美国这边富裕得早，一路上，余安安带他们看的几套别墅，最早一栋是190八年建成的，都有近百年历史了，期间也翻新过多次。 余安安极力推荐这套老古董，说很多华人富豪就喜欢这种有底蕴的房子，潜台词就是提升逼格，方便到处吹嘘。 但夏景行对这种老房子完全不感冒，总觉得有些别扭，什么历史底蕴，他不稀罕。 其实，主要是他感觉住老房子，瘆人得慌。 387、好运餐厅 一辆宝马汽车缓缓停靠在帕罗奥图的一栋四四方方的二层小楼前。 张晨光拉开车门，夏景行躬身走下车，打量了建筑门口的招牌两眼。 “好运餐厅！” 招牌由中英文双语标注，挂在玻璃门上方的墙上，十分显眼。 这就是邱志义开的那家中餐馆，夏景行还是第一次来这里，忍不住多看了几眼。 进进出出的食客很多，玻璃门像个陀螺一样，转过来转过去。 前一个人推门进去后，松开了手，玻璃门弹了回来。 张晨光一把扶住弹回来的玻璃门，推开，待夏景行走进去后，他才紧随其后。 一进餐厅，夏景行就仔细打量起了环境。 桌椅的摆放很整齐，能看出几分肯德基、麦当劳之类快餐店的影子。 但一些细节上面，还有待提高。 网址p://.63. 和美式快餐店不一样的，还有桌上的食物。 肤色各异的食客正在大快朵颐，有用筷子的，也有用勺子的。 一个体型和安德鲁差不多的白人胖子，正端着盘子，用勺子不停地把一盘宫爆鸡丁舀到盛着米饭的碗里，拌着吃得津津有味，一副要升天的表情，吸了两口鸦片估计也不过如此了。 亚裔食客也有不少，但基本都会使用筷子夹菜。 此时正值午饭时间，夏景行大概看了下，一楼的二十多张桌子坐得满满的，几乎没有空位。 楼上的情况没看见，但看楼梯那里上上下下的顾客，就知道人应该也少不到哪里去。 “请让一让！” 一个年轻的华裔小伙子戴着头盔，背着一个大箱子，急匆匆地朝夏景行走了过来。 夏景行意识到自己站在过道上，挡住人家去路了，赶紧往旁边挪了挪，让开了一条路。 背着大箱子的小伙推开玻璃门，骑上停靠在路边的自行车，往远方去了。 这时，一个背着同款大箱子的年轻华裔男子推门走了进来，来到前台。 “赶紧，斯坦福大学还有十份订单。” 前台华裔小妹一边帮着把外卖装箱，一边递给外卖小哥一张纸条。 夏景行凑过去看了一眼，纸条上面写着地址、电话等信息。 “先生，你需要点什么？” 前台小妹注意到有两个亚裔男人靠了上来，习惯性的问道。 夏景行刚要说话，突然旁边传来了一阵急促的电话铃声。 另外一名坐在电脑前，守着座机的前台小妹接起了电话。 “好，一份鱼香肉丝，一份左宗棠鸡，送到哪里？” “好，记下来了，祝你用餐愉快。” 座机前的小妹挂断了电话，起身就往后厨跑。 夏景行看到这一幕，皱了一下眉，太原始了，效率太低了。 “先生，我们好运餐厅的中餐在附近都是有口皆碑的，你是第一次来吗？要不要尝一下？” 见夏景行没答自己话，前台小妹又换了一种说辞，这次还用的文。 “谢谢！我找你们老板。” 夏景行笑了笑，觉得这服务员的态度还不错，值得表扬。 “找我们老板？” 和夏景行对话的这名前台小妹有些不好接话了。 夏景行有心测试一下这名小妹，继续道：“我们是附近一家软件公司的，我刚刚看你们接外卖订单的方式还很原始，还需要电话接单，并且还需要跑到后厨去传递消息。 我们可以为你们餐厅定制一套软件，顾客可以直接在你们网站上选择菜品，然后完成下单。 所生成的订单数据，你们可以直接通过电脑后台收到。 后厨那里安装一台打印机，订单数据可以自动打印出来。 全自动化作业，再也不需要人工去后厨喊单了。 而且，你们的外卖员，也可以……” 夏景行差点说漏嘴了，现在智能手机还没诞生，外卖员不可能随身背着一台电脑，给外卖员配置软件账号，暂时还行不通。 他想了想，继续道：“外卖员也不用你们写一张纸条了，直接通过后台的订单数据打印出来，这样更快，也不容易出错。” 董爱之是旧金山大学的中国留学生，应聘到好运餐厅来打暑假工。 她心里有些犯难，不知道该不该去打扰老板。 她觉得面前这个和自己差不多年纪的推销员说得有几分道理，做一个软件出来，绝对能提高餐厅的工作效率。 可是这不在她的职责范围之内啊？ 正当她纠结的时候，接电话那名小妹通知完后厨回来了。 “你等一下吧！” 董爱之很快有了决断，叮嘱了伙伴几句，转身跑去了后厨。 没一会儿，董爱之走了出来，身后还跟着穿着白色厨师大褂的邱志义。 “景行，你怎么来了？” 邱志义看见夏景行出现在自家店里，很是意外，快步走了上来。 想要拍拍夏景行肩膀，可又想起自己满手的油污。 手挥在半空，就收了回来。 夏景行很是善解人意，一把捉住邱志义想要缩回去的手，用力握着摇了摇。 “唉，没洗手，有点脏！” 话虽这么说，邱志义内心还是很开心的。 夏景行虽然成为了享誉中美的超级富豪，可对于他这个穷朋友，从来没摆过什么架子，平等相交。 听起来好像也没什么了不起。 可以邱志义将近四十年的社会阅历来看，能做到这样的人，太少太少了。 “你就是那个推销软件的人？”邱志义笑呵呵问道。 “对啊，怎么样？一万美金，帮你做一套软件。” 夏景行顺着开起了玩笑话。 董爱之在一旁看呆了，知道自己被涮了，原来他跟自家老板是朋友，那叫自己去通知老板干什么？ 这可不就是纯心捉弄自己？ 她心里有些埋怨夏景行，但对方和老板是朋友，看起来还关系很不错的样子，这让她有些不好发作。 认栽了事！ “脸书的，真的太厉害了，你看我这店里，不管是堂食，还是外卖，根本忙不过来，都扩充好几次人手了，依然忙不过来。 老弟，我都不知道该怎么谢你为好了。” 邱志义是真心感谢夏景行，要是没有这老弟，他的中餐馆创业也不会这么容易。 夏景行从对方脸上、眼里，还有一些细微动作，读懂了满满的感激之意。 对方有这个心就行了，他又不是什么挟恩图报的人，笑着说：“都是举手之劳，别整天挂嘴上了，弄得我怪尴尬的。” 看见老板和这年轻人闲聊，貌似老板还欠了人家天大的人情。 不仅是董爱之，隔壁接电话的小妹也在一旁瞅八卦新闻。 “走吧，去我办公室里谈！” 邱志义也意识到这里不是谈话的合适地方，大手一挥，带着夏景行、张晨光二人上了楼。 楼上和楼下装修差不多，也摆放了二三十张桌子，还隔出了一间小办公室。 邱志义把两人就带进了这间平时员工开会、自己休息的小房间，还给两人各泡了一杯茶。 “爱之，刚刚那个人是不是脸书的创始人夏景行啊？我听老板又在说脸书，又在喊景行。” 楼下，接电话的小妹有些不确定的问了同伴一句。 董爱之皱眉，“不像吧？那么大的老板，怎么可能跑到我们店来。” “也对！估计是重名了！” 接电话小妹一边说，一边还在点头，认为很有道理。 388、这辈子跟定你了 “哦，对了，景行，除了你们脸书，我们还在那个啥，叫h……e……l……p的网站上面注册了一个账号。” 邱志义想起了一件事，之前是觉得不好麻烦夏景行，现在见了面，赶紧顺口问了。 听对方一个单词一个单词的报出网站名字，夏景行是听得一头雾水。 “help？这什么网站啊？我也没听说过啊！” 邱志义这下惊讶住了，在他眼中，夏景行就是互联网的弄潮儿，名字几乎可以跟互联网划等号。 连夏景行都没听说过这个网站，是不是不太行啊？ 他决定再讲明白一点。 “我们餐厅在这个网站上注册账号以后，会像脸书公共主页那样，获得一个展示的网页。 当时他们网站的那个什么经理啊？好像叫社区经理，还来我们店铺拍了照片，给我们建了一个网页。 我看过，弄得还不错，跟你们脸书的公共主页差不多，会展示我们餐厅的位置信息、电话。 哦，对了，他们比你们还多一个功能。 在我们这吃了饭的顾，可以去网页评价我们。 我基本上每天都叫员工去看这些评论的。 虽然也有些人说不好吃，比如说太油腻了，不够甜，太辣了…… 不管好的坏的，咱都认真听着。 好的当成鼓励，不好的就当作鞭策和建议，我们改正就好了。” “邱哥，你这心态是这个！” 夏景行比了一个大拇指，就冲这学习态度，也得点个赞。 “你能把那个网站给我看看吗？是不是不叫help，应该叫yelp？” 夏景行差不多猜到这家网站了，但还不是很确定，有待进一步验证。 “哎，我这英语还是差劲得很，只会说，不会写，而且复杂的也说不了。” 邱志义见夏景行对这个网站很感兴趣，自己又搞不懂，于是道：“你这样，我把董爱之叫上来，你们年轻人聊聊。 当初也是她跟我推荐的这个网站，说注册了，可以招揽一些顾。” “好，你让她来吧！” 夏景行点点头，他的确对这家网站很感兴趣。 邱志义推开办公室的门，出去了。 不一会儿，他就把董爱之带上了楼。 董爱之跟在邱志义身后，手上还抱着一台笔记本电脑。 “小董，随便坐，这都是我朋友，他们想了解一下那个网站，你开电脑给他们看看。” 邱志义不是个张扬的人，见员工不认识夏景行，也就故意不介绍，直接称作朋友。 董爱之点点头，不多言，挨着旁边坐下了，打开电脑，联网，访问网站。 看着那红黑色、熟悉的lg，夏景行确定了，这就是yelp，根本不是什么help。 “这是我们餐厅的评论，景行先生，你可以看看。” 董爱之终于说话了，还直接喊的“景行先生”，就是想要验证一二。 直接询问是不是脸书的e？是不是叫夏景行？ 显得不太礼貌，她才不会那么笨了。 夏景行看着这个宛如邻家女孩一般的前台小妹，反应稍微有些惊讶：“你认识我？” “我刚刚听邱哥说脸书，又提到你名字，就认出你了。” 夏景行点点头，不再多言，专心看起了评论。 餐馆点评有数十条，每一条都有上百个字，从餐厅环境，到菜品味道，全都有评论。 甚至还有人评论了前台小妹，觉得服务热情，令人很满意。 夏景行又返回首页，去看了看yelp网站上的其他店铺。 主要还是在查看这个网站的各项功能，以及ui界面。 至于用户数据、商铺数量、点评数量，这些数据还得去亲自登门问问，才能了解清楚。 最后，他还特地找了找，在网页下栏看到了想找寻的合作邮箱、电话。 这才满意的关闭了网页，把电脑移交给董爱之。 知道老板和朋友还有事要谈，董爱之知趣的告辞离开了。 等前台小妹走后，邱志义问道：“景行，你觉得这个网站怎么样？ 他们社区经理说了，可以帮助我们餐厅获得更多的曝光，帮我们打广告，有很多种套餐服务，从每月三百美元到几千、上万美元不等。” 夏景行皱眉，这就开始试着商业化了？太快了吧？ 如果他没记错的话，yelp要么是今年成立的，要么是去年。 前世他在高朋网工作的时候，没少和这家网站打交道。 他也是灯下黑，这家公司就在眼皮底下成立了，也没发现。 主要他一天忙工作，很少像个普通年轻人一样去关注吃喝玩乐。 像董爱之这些留学生都知道这网站，而他却不知道。 同时也暴露了远景资本一个问题，发掘商业项目的能力太弱。 或许公司那帮年轻人知道这个网站，但没人看好，更没人上报。 夏景行打定了主意，回去一定要好好问问，追溯一下，看看哪个环节出了问题。 现在他也不想了，开始回答邱志义的问题。 “你们还想在yelp打广告？不是人手不够，忙活不过来了吗？” 邱志义笑了笑，“忙有什么，赚钱要紧。 而且我们还打算再开两家分店，一家开在圣何塞，一家开在奥克兰。” 夏景行这下懂了，这老哥应该是尝到互联网广告的甜头了，想要快速扩张，甚至是去打造一个中餐品牌。 “一次性开两家店，投入不小，风险也不小，你可要想清楚。” 作为朋友，夏景行还是友好的提醒了一句。 “这我知道，所以那两家店，除了总店出一部分资金外，我们老家的亲戚也都愿意帮助一把。” 夏景行点点头，“好吧，只要你想清楚了就行。” “对了，你想要打造一个中餐品牌，想好户定位没有？眼下这个，只能算中低端快餐吧？” 邱志义点头，“这个你之前就提醒过我，我已经想清楚了，就做快餐，像麦当劳、肯德基那样做快餐。 别看美国是个发达国家，穷人、失业的、领救济金的、提前消费的…… 多不胜数！ 如果做高端中餐，估计开不了几家店。 而且美国人文化和我们不一样。 他们的高端聚会，肯定不会选择中餐。 中餐只会被他们视作一种猎奇，而无法成为常规性的聚会场合。 事实上，开店这么久了，我发现还是底层人民更喜欢吃中餐。 最主要的，做成肯德基、麦当劳那种，方便复制、快速扩大规模啊！ 熊猫快餐已经给我们趟出了一条路，我们照着做就行了。” 邱志义口中的熊猫快餐，是美国最大的连锁中式快餐，符合美国人口味的那种中式快餐。 创始人还公开讲过：永远不会把店开到中国来。 这也是创始人心里明白，自家的中式快餐，其实就披了一张中餐皮，沾了一个熊猫的名字，其他的一切，都已经和中国沾不上边了，来中国肯定扑街。 夏景行记得，熊猫快餐发展势头很不错，一直在走上坡路，到2020年，好像已经达到了2000多家分店，20亿美元营收，2万多名员工，算是一个很成功的商业案例。 “熊猫快餐19八3年就成立了，如果要追溯到创始人程正昌父亲那一代，其父亲好像还担任过常凯申的私人厨师，烧得一手好江浙菜。 他们现在有几百家门店，你硬抄他们的话，很难做大规模。 除非你另辟蹊径！” 夏景行淡淡道：“pfhang's（华馆）的模式考虑过没有？ 这家1993年开出第一家门店，199八年在纳斯达克挂牌上市，现在已经拥有近百家门店了。 他们的定位是，比快餐精致，比正餐放松的小餐馆，或者说休闲餐厅，可以定位于中端餐饮。 成功秘诀是，把西餐厅环境舒适、管理及服务质量高的长处，和中餐馆食物味道鲜美、价格低廉的优势结合起来，让食们在轻松的西式餐厅气氛和熟悉的西式服务里，享用美味可口、价格实惠的中餐。 在装修上面，我看也很下了一阵工夫。 门前都由兵马俑作为标志，店内装饰精致、典雅，墙上有中国古代仕女壁画和考究的文书法，费尽心思去营造出一种中国文化环境。 老外就喜欢这种调调，也算是一种中西合璧吧！” 说实话，夏景行觉得要把中餐馆做成品牌，做大，还是在美国，很难很难。 特别是前面还有熊猫快餐和华馆，这两家各自占据了一条路。 作为后来者，好运餐厅要么弯道超车； 要么就只有避开竞争，去开启一种新模式，大家不在同一个维度上竞争。 “你说的华馆，我仔细研究过，它的那种模式不适合我们，除了没那么大的资本去投入，他们也算是把路给堵死了，很难去模仿甚至是超越。 作为后来者，我觉得像熊猫快餐那样去发展，应该还有点机会。 你看，美国还有肯德基、麦当劳、汉堡王这么多快餐竞争，中国还有个德克士。 在美国诞生第二家大型的连锁中式快餐，也并非没有可能。 我会多花点心思在菜品上面，争取做点和熊猫快餐不一样的东西出来。” 夏景行觉得这老哥还在从零到一的路上探索，就算再多开几家分店，也还是没有找到适合自己的道路。 如果仅仅是这样，很快就会碰到扩张瓶颈，影响力停留在一个地区，再也无法往上走。 “对了，我过段时间，就要回国内了，提前来跟你告个别。” 不提业务上的事，夏景行说出了此行的主要目的。 “啊，你以后就在国内发展了吗？” 邱志义很惊讶，也觉得很突然。 “两地跑吧，不过很长一段时间，都应该会待在国内。” 邱志义“哦”了一声，他还以为夏景行回国就不再回来了，那样大家就很难再见面了。 他随即一想，也觉得自己这个想法有些好笑，对方在美国有这么多产业，怎么可能全部扔下不管。 “好，那你坐会儿，我去烧两个菜，咱们喝两杯，算是给你践行。” 说完，邱志义不顾夏景行的推辞，小跑着下楼烧菜去了。 夏景行摇头失笑，这老哥人还是非常耿直的，真性情。 扭头看了一旁的张晨光一眼，笑说：“我要回国了，你是想留在美国？还是跟我回去？” “你到哪，我就到哪，这辈子跟定你了。” 张晨光挤眉弄眼，一副基情四射的样子。 接触久了，夏景行也知道，自己这保镖大哥也是真的骚。 约摸半小时后，邱志义和几个服务员端着菜上楼了。 邱志义又拿出了自己珍藏许久的茅台，和夏景行小酌了起来。 张晨光要开车，还要担负安保任务，谢绝了邱志义的好意。 吃着花生米，邱志义讲起了自己对未来的畅想，要打造出自己的中餐连锁品牌，成为一代餐饮大亨。 “这个我帮不了你太多，还得你自己趟一条路出来。 如果你找对了模式，我可以给你投资一笔钱，让你去开连锁店。” 邱志义刚要开口谢绝，但被夏景行摆手阻止了。 “不用推辞，我是来赚钱的，并不是单纯的想帮助谁，所以你也不要有任何心理负担！” 夏景行喝了几杯酒，脸色也有些红润，笑着说：“如果你的中餐厅找对了模式，并开启了爆炸式的增长。 那到时候，想要投资你的人可能会犹如过江之卿一般多。 到时候，还得拉拉关系，让你给个面子，让我们投资一把。” 邱志义明显不信夏景行这一番话，但喝了点酒，有点上头，气血上涌道：“老弟，你放心，只要找投资人，我谁都不找，就找你。 其他人，谁来都没用，给再好的条件也不让他投。” 夏景行“哈哈”一笑，这些都是场面话，当不得真。 真要依赖关系去占便宜，那再好的关系也就淡了。 不过对方的中餐馆，目前距离有投资价值，那还隔了好几个俏江南。 纯属酒后戏言，他也没太当一回事。 “哦，前台去厨房叫你的那个女孩子不错，是大学生吧？你可不要克扣人家的工资。” 邱志义当即就不干了，面红耳赤道：“景行，你把我当成什么人了，我怎么可能去干那种事。” 夏景行摆摆手，“我不是这个意思，出国后，华人老板坑打工的留学生的事太多了，算是把海外华人的名声都搞臭了。 你以后要是把店铺做大了，我希望可以多聘请一些中国留学生，并且以公平公正、与白人员工同劳同酬的待遇对待这些学生。” 这也是夏景行的心里话，他前世留学期间，看到了太多华裔、华人老板坑留学生的案例。 雇佣学生黑工，经常还把学生的工资给扣了，过分的还要打人。 当然了，留学生里面也有败类，但一码事归一码事。 邱志义胸脯拍的砰砰响，“我可以向你保证，绝对不会干那些丧尽天良、坑害同胞的坏事。” 张晨光在一旁，微笑看着这一切，还瞟了瞟桌上，几个菜啊？喝成这样？ 餐馆都还只有一家呢？这都考虑到十年后的事情了。 夏景行也有点微醺，一直就跟邱志义聊这些有的没的。 喝到最后，夏景行已经不怎么清醒了，人都是被张晨光扶着回去的。 张晨光把老板放上车，听老板嘴里一直嘟囔：“酱香型科技，迟早要破三万亿！” 张晨光有些摸不着头脑，这都讲的啥啊？ 没想那么多，开着车把夏景行送回了家。 家里没人，他守到克里斯汀娜下班回来后，才告辞走人。 请：.. 389、代步工具 夏景行醒过来时，看窗外，天色一片漆黑。 这一觉，他也不知道睡了多久。 找到放在床头柜上的手机，看了一眼时间，已经晚上七点了，睡了差不多四五个小时。 喝了白酒，睡醒时会感觉口干舌燥，他此时就感觉好像沙漠中一条快渴死的鱼，头晕脑胀的翻起身，下床找水喝。 他推开厨房门，洋妞拴着围裙，头发高高盘起，正在做晚饭。 听见动静，洋妞回头暼了一眼，“下次不要喝那么多酒了，对身体不好。” “好！” 一开口，夏景行才发现嗓子很不舒服，说话也很沙哑。 打开冰箱，拿了一瓶冷饮，大口大口喝了起来。 一瓶水喝干，他感觉整个人都回血了。 把瓶子丢垃圾桶里，夏景行从背后搂着洋妞，嗅着鼻尖的发香，低声道：“过段时间，我要回中国了。” 听见这句，洋妞整个人颤了那么一下，“哦”了一声，继续专心做饭。 就这反应？ 随即夏景行一想，欧美女孩儿向来独立，一哭二闹三上吊那种，基本不会上演。 “打算去多久？什么时候回来？”手机端../ 事实上，夏景行高估洋妞了，只是她没把情绪表现出来而已。 “短则三个月，长则半年！” 听到这句，洋妞放心了不少，又不是不回来，只是去出差。 她这才有闲心，开始关心起夏景行回国的目的。 “不管是做互联网，做硬件，乃至做投资，中国都是极为重要的一块市场。 我本身也是中国人，回国参与自己祖国的建设，这再正常不过了。” 洋妞夹出烤箱中的面包，放在盘子里，半晌之后，才幽幽道：“一定要去那么久吗？一个月以内不行吗？” “我在中国，一点事业根基都没有，这么短时间，肯定什么事都做不了。” 夏景行搂着洋妞，安慰道：“放心，也就开头这段时间辛苦，等事业步入正轨，我就可以随时回美国了。” 看洋妞情绪有些低落，夏景行晃了晃她身子，“以后我一周回来一次，好不好？” 洋妞不信，知道是在哄自己开心，笑着掰手指头算了起来。 “一次飞行都要十几个小时，往返就是二十多个小时，再加上候机、陆路通勤。 一周也就16八个小时，你有四分之一时间浪费在交通上面。” “浪费就浪费呗，只要每周能见到你，我就很开心，一切都是值得的。” 夏景行知道洋妞是在质疑自己的话，但关键时刻，绝对不能认怂。 “好，这可是你说的，我可记住了，这是给你的奖励。” 说完，洋妞主动亲了夏景行一口，给后者脸上留下了一个大红印子。 夏景行痛并快乐着，觉得这是搬了石头砸自己的脚。 吃了饭以后，洋妞洗碗，他一个人跑到以前小犬的房间、现在的书房里打电话去了。 湾流宇航公司是目前世界上生产豪华、大型公务机的著名厂商，总部位于美国佐治亚州。 他们收到新晋华人富豪戴伦·夏的购机咨询后，不敢怠慢，第二天就派出了两名销售，准备亲自上门给户做产品介绍。 湾流公司派出的两名销售，均是白人，二十多岁的年纪，男的帅、女的靓。 毕竟是做奢侈品销售的，外形好看，是极其有必要的。 两人到了前台后，给夏景行打来了电话。 夏景行没去迎接，吩咐前台直接把人带了过来。 两名湾流公司销售走进夏景行办公室后，简单的自我介绍了一番。 那名金发碧眼的女销售柔声道：“r.夏，请你先讲一下你的需求，我们才方便给你推荐合适的产品。” 另外一名同样穿着西装，身姿挺拔的男销售微笑点头，没有说话。 实际上，之所以派两名销售，并且是一男一女，也是他们公司有考量，以应对不同性别取向的户。 男销售主要是备用，要是男户对他们没兴趣，他们就尽量少说话。 从刚刚的表现来看，这位华人富豪的性别取向很正常，对女同事热情一点，对他这个男销售则爱答不理。 再加上，在场没有户的女性家属，所以男销售也极为知趣的退到一旁，不怎么插话。 夏景行哪里知道卖奢侈品的有这么多讲究，女销售长得好看，说话又好听，他是正常男人，热情一点，再正常不过。 夏景行整理了一下语言，对女销售说起了自己的需求。 “首先，航程要远，可以从美国东海岸飞到中国的任何地方。” 女销售拿出本子，开始记录。 “其次，速度要快，最好是打破公务机飞行速度记录的那种。” “再者，交付时间要快，我等着急用。” “最后，舒适性要好，因为这架飞机我要经常用到。” 林林总总，夏景行讲了几点，都是十分有必要考虑的问题。 待夏景行讲完后，女销售点点头，“那在价格上面，你有什么要求，或者说预算。” “没有预算，你看着合适的款式推荐吧，凑合着用，以后还要换的。” 女销售“嚯嚯”笑了起来，就喜欢这种豪，比起石油土豪，也是不遑多让。 “综合你的需求，r.夏，我极力推荐我们湾流宇航公司的最新款公务机——湾流g550。” 说完，女销售从随身携带的公文包里拿出了一本画册，递给了夏景行。 夏景行接过一看，一架白色的雄鹰翱翔在天际。 照片拍得很好，十分有冲击力。 往后翻，还有飞机停靠在跑道上，以及各个角度的外观图片。 继续往后翻，则是飞机机舱内部的介绍。 夏景行草草翻看了几眼，把册子放在了桌上，对站在一侧，等候自己答话的女销售说道：“你直接给我简单介绍一下吧！” 女销售微笑，“好，这架湾流g550于2003年推出，它是人类飞行史上，首架直航范围能从纽约直达东京的超远程公务飞机。 航程为116八6公里，最大巡航高度为15545米，可搭载1八名乘。 机身长宽高分别为29.39米、2八.5米、7.八7米，机舱内部长宽高为15.27米、2.24米、1.八八米，机舱内面积为47.3平方米……” 各种参数被女销售娓娓道来，精确到了小数点后两位。 不知何时，夏景行又抓起了桌上的小册子，和女销售报出的数字一一印证。 很专业，无一出错。 “巡航速度可以达到约0.八马赫左右，即每小时904千米，以旧金山飞魔都为例，大概只需要10个小时。 另外，湾流g550的发动机为2台劳斯莱斯生产的br710411涡轮驱动发动机，使其最大的起飞重量可以达到41277千克。 厨房和卫生间，可以选装在机头或者机尾。 舱内装有湾流的空气净化系统和机舱增压装置，可以让乘在高空飞行时享受到和地面一样的感觉，而不会感到身体不适。 湾流g550的窗户是椭圆形的，而且比一般的飞机要大很多，这可以让乘充分享受旅途中的飞行景色。 湾流g550的内饰十分豪华，并允许户像装修自己房子那样，亲自设计舱内布局。 在飞行过程中，商务人士可以自由通过电话、互联网来进行会议或者处理商业事务……” 夏景行差不多心里有数了，等女销售介绍完后，点点头道：“好了，就它了，多少钱？” 女销售笑答道：“6000万美元，换算成人民币约为4.八634亿元。” 夏景行心里那个卧槽，这烂飞机这会儿还属于新机型，就跟汽车一样，过几年改款了、出新款了才会降价。 他记得马雲二零一几年买的时候，才5000万美金，后面更是降价到了4500万美金。 不过这会儿还属于稀罕物，除了李黄瓜外，王建林、马雲、罗宾李都还不曾拥有。 当成消耗品，一个代步工具就得了，没必要去计较得失。 想通以后，他又问道：“订单需要排队吗？” 女销售只能点点头，“从下单到交付，至少需要一年！” 夏景行沉吟片刻，“好吧，那下单吧！” 女销售都以为夏景行会考虑好几个月，没想到这么爽快，喜滋滋地从包里拿出了合同。 390、一亿用户 当天，回到家中，夏景行把一叠购机文件霸气的甩到了饭厅的桌子上。 洋妞也刚回家不久，正准备做饭，注意到夏景行的动作，拿起桌上的文件一看。 “湾流g550购机合同”几个大字很是显眼。 一看合同金额，60000000美元，七个零非常抓人眼球。 “你买了一架飞机？” 洋妞也算是见过大世面的人，身价数亿美元，另外身上还背负着十几亿美金的贷款。 没有太感到惊讶，但夏景行突然买了一个大玩具，还是让她有那么一丢丢猝不及防。 她心里想，肯定是他为了方便往返中美，和自己见面而买的。 这让她心里有些甜蜜，昨天她其实就嘴上那么一说，也不是真的要让夏景行每周都往返美国一趟。 即使夏景行愿意，她也不忍心看他那么奔波劳累。 “有一架自己的飞机，干什么事也方便！” 看着夏景行不怀好意的眼神，洋妞暗啐了一口。 “这架飞机的机舱可以完全私人定制，我已经把你的电话留给湾流的员工了，她会和你进行后续对接，由你来决定飞机怎么装修。” 想起昨天的那一幕，夏景行就觉得好笑。 签署购机合同后，他写给了女销售一个电话，并叮嘱女销售后续和这位小姐联系。 女销售当时就心碎了一地，看他的眼神都淡了许多。 他不过就“凭亿近人”一点，但很多女孩子都说欣赏他的才华。 脸书估值百亿美金后，他碰到的类似案例多不胜数。 从校园到公司，再到外面接受女记者采访，很多女性都想和他发展一段友谊。 有人暗示，有人明示，众生百态，十分有趣！ 洋妞听夏景行说要把飞机后续定制交给自己来选择，十分开心。 “飞机的地毯，我要选lure法国卢浮宫地毯； 飞机上的家具，我要选胡桃木和枫木材质的； 沙发上的抱枕，我要上面刺绣大熊猫的那种……” 夏景行听得头皮发麻，这想法太多、太细致了，惹不起。 “哎，对了，你把那十亿美金全拿去买地、买房、买飞机了？” 洋妞一直没过问夏景行的财务情况，原因有很多，一则是外国人思想不一样，二来是她觉得夏景行是个有计划的人。 可最近一周，夏景行整天买买买，花出去都将近一亿美元了。 照这个速度花下去，八亿多美元这撑不了多久。 “放心，就买这几样，有钱了，生活条件也得跟上啊！不然，我们挣钱的意义何在？”.... 夏景行谆谆教诲道，“钱，不花出去，它就是一张纸，没有任何的意义。 所以我们不能做金钱的奴隶，不要整天为了金钱而活。 要让金钱做我们的奴隶，去给我们带来精神上的的愉悦和物质上的享受。” 洋妞抿嘴轻笑，她知道夏景行的歪理邪说很多。而且仔细一思考，还觉得真有那么几分道理，十分容易把人洗脑。 她搂着夏景行脖子，微笑说：“我还是觉得在生活上面，保持一定的克制，不要太穷奢极欲了！” 夏景行觉得自己完全冤枉啊，比穷奢极欲，谁又能跟石油土豪比？ 跑车给你镀金，狮子当宠物养，东风快递当成鞭炮买…… “放心，钱是花不完的，八亿多美金，我大部分都已经投资了出去……” 夏景行把投资阿狸、收购安卓的事给洋妞都详细讲述了一遍。 之前洋妞没问，他也没说，现在趁这个机会，竹筒倒豆子一样，全给说了出来。 一亿美金收购、注资安卓也就罢了，听到夏景行决定投资7亿美金给阿狸，洋妞是再也无法淡定下去了。 “我觉得那个杰克马说话很浮夸，你真的要投资7亿美元给他？别被骗了！” 洋妞皱着眉，“我认为这样投资，风险还是太集中了一点。 我说万一啊，万一阿狸出什么问题，那你的资产就要大缩水了。” 夏景行轻笑，不能说洋妞头发长见识短，或者说太谨慎。 阿狸跟美国之间，毕竟隔着一个太平洋，洋妞不了解阿狸的潜力，也很正常。 夏景行稍微解释了一番，又提到阿狸b2b业务已经盈利了，这让洋妞放心了不少，不再多嘴劝阻。 在她想来，即使7亿美金全亏光了，也不是什么大不了的事，因为夏景行还持有百分之五十多的脸书股权。 脸书的发展蒸蒸日上，用户量在上个月就正式突破了一亿大关，已经步入了一个新的台阶。 油管的用户量也直逼一亿，成为了年轻人的生活分享乐园，影响力与日俱增。 另外一边，推特项目也基本研发成功，近日就要推出。 如果也能取得一番不错的成绩的话，那脸书的整体估值又会水涨船高一大截。 聊着聊着，两人也偏了话题，渐渐开始聊到脸书身上。 “公共主页的推出，如你所想的那样，吸引了很多明星、名人的入驻。” 洋妞忍不住笑着说：“我们有一亿多用户，是全世界最大的社交网络，也是一个最好的展示平台。 和我们相比，无论是聚友网，还是谷歌的奥库特，又或者雅虎的fliker，对名人明星的吸引力，天然就处于下风。 他们有样学样，也都推出了类似公共主页的功能，但基本没有名人明星入驻。 相反，以聚友网为例，他们那上面很多的乐队组合、歌手都纷纷跑来开通了脸书账号。” “这是聚友网赖以生存的基础，现在根都被我们掘了，老默多克没有跳脚？” 这项毒计、挖人计划，正出自夏景行的手笔。 只是他很久没有关注过脸书的事了，忙着找新项目，此时听洋妞说起，忍不住想问个究竟。 “管啊！怎么可能不管，好歹花了一亿美金，还寄托了新闻集团想要打造互联网社交媒体平台的厚望。” 说到这，洋妞嘻嘻哈哈说道：“新闻集团方面为了阻止歌手、乐队组合流失，还下了一项愚蠢至极的命令。 脸书和聚友网，只能二选一，如果有人开通了脸书账号，他们就关闭对方的聚友网账号。 结果，什么效果没起到，反而引起了用户的反感，加速了平台红人的流失。” 夏景行皱眉，“这完全是胡闹啊，手段这么强硬，别说他们只是行业老二，就是行业老大也得掂量一下。 失去了用户的拥护，那一家社交网络离死不远了。 扎克伯格、克里斯、肖恩他们几个不是被新闻集团留用了吗？他们没做什么补救措施？” 洋妞摆摆手，“那几个人，能力其实也就那样，聚友网现在声势越来越弱，在大势面前，他们也只不过是滚滚车轮下的一颗碎石。 另外，小犬还打听到，默多克好像还派驻了一位新高管，和他们创始团队关系搞得很僵。 默多克执意要在平台大肆投放广告，扩大营收，为将来上市做准备。 而肖恩、克里斯他们几个人则觉得，目前聚友网在社交领域中处于下风，不是大量上线广告的好时候，那样只会破坏用户体验，降低用户好感。 听说两方人吵了好几架，最后还是默多克的想法执行了。 我听说高管内斗得很厉害，肖恩、扎克伯格、克里斯一群人都打算离职了。 聚友网现在别说和我们斗，哪天网站崩溃了，我都不觉得意外。” 夏景行微笑，默多克的微操，让他想起了民国的某位光头大佬，一样的外行指挥内行，焉能不败。 391、十五亿美金贷款 晚饭后，夏景行一个人在书房里，安静的算起了账。 新入手的别墅500万美金，荒山的地皮也让员工谈下来了，砍价砍到1八00万美金成交。 售价6000万美金的湾流公务机，倒不用一次性付清，只需要付三成订金，也就是1八00万美金，剩余尾款可以等到飞机交付时，再进行全款付清。 卖脸书股权并缴纳税收后的那八.7125亿美金，在向远景资本注资八.5亿美金后，只剩下了一点零头。 夏景行大概算了一下，发现有2000万美金的资金缺口。 立春基金投资的特斯拉、领英等一系列初创企业，由于商业价值不凸显，暂时无法贷款，或者说能贷，但抵押成数很低，借款利率也不便宜； 雨水基金、立秋基金，他个人各投资了5000万、八亿美金，资金基本都有了去处，做好了投资规划，不好再打乱； 立夏基金的管理净资产已经达到了2亿多、将近3亿美元，由于还没到清算退出时间，他个人虽持有其中20出资份额，是最大的出资人，但也不好去坏了规矩； 最后就是江平负责管理的小满基金了，规模高达近6亿美金，江平作为gp管理人，个人出资了1200万美元认购了2基金份额。 夏景行把该基金首年的管理费，1200万美元作为加盟费，发给了江平。 江平转手就把这1200万美元拿来认购了2基金份额，以表示自己的决心，和lp出资人共同进退。 实际上，只需要认购1基金份额就行了，而且这600万美元还可以由远景资本公司来出。 但江平拒绝了，一定坚持要自己认购。 所以，小满基金只是和远景资本有关系，夏景行个人没有利益关系在里面。 夏景行思来想去，翻出了尘封许久的键盘，敲击着，登录了第一证券账户。 他已经很久没去看过自己的股票账户了，里面还保留着最后八万股爱美可股票。 爱美可的股价相较前段时间，还是没怎么涨，在55美元左右徘徊。 这八万股，全卖了也不过才400多万美元，根本填不上资金缺口。 他想来想去，最后给远在中国的鸭脖打了一个电话。 此时是晚上十一点，按照夏令时计算，临安是同一天的凌晨六点。 亚伯在阿狸安排的酒店睡得正香，突然被一阵电话铃声吵醒。 他一边咒骂，一边挣扎着去床头柜抓电话。 等他抓起手机一看，见来电显示备注是老板，整个人一下子就清醒了。 不再骂骂咧咧，开灯，一边接通电话，一边去找水喝。 “鸭脖，你之前是在摩根士丹利工作是吧？我想了解一下他们的股权质押贷款业务……” 亚伯了解清楚后，拍胸脯保证道：“老板你放心，这事交给我了，保证办得妥妥的。 不过，老板，我有一个建议，你可以先听听。” “你说。” 亚伯笑着说：“立秋基金是老板你一个人出资的，我建议你把那20脸书股权置入基金，以资产代替现金，作为立秋基金的资产组合之一。 然后，我们立秋基金以机构的名义去找摩根士丹利贷款。 个人和公司，一定要分清楚，避免债务牵扯到自身头上。” 电话那头不说话。 夏景行想了半分钟，觉得鸭脖提出的这个主意不错，除了捋清债务问题外，还能隐藏一部分对脸书的持股。 而亚伯则想得很简单，就想把立秋基金的资产管理规模做得大大的，这样到手的奖金才会更多。 虽然是个人全资掌控的基金，但夏景行也没一毛不拔，还是会把基金盈利部分抽出来给基金员工发奖金。 这是吸引优秀人才加盟的重要原因，也是保证员工卖力干活的动力。 基金管理规模越大，盈利就越多，分红就越多。 虽然这不是绝对的，但大概率都是这样的情况。 夏景行多少猜到了鸭脖的一些小九九，想做大基金，想混成知名的基金管理人，想获得高薪，走向人生巅峰…… 对于这些，他都能容忍，员工有小心思是正常的。 何况鸭脖的这种想法，也是变相的在为公司谋取利益，因为只有公司挣得多，下面员工拿到手的分红才更多。 “好，你联系一下你的那位老上级，让他明天带队来远景资本谈谈。” 见夏景行如此从谏如流，鸭脖也很开心，挂断了电话，又开始联系以前的老上司。 至于睡觉？ 鸭脖早已没有困意，睡觉哪有赚钱重要。 对于他们这类投行出身的人来说，熬夜加班就跟吃饭喝水一般正常，早就习惯了。 所以，当鸭脖打电话给在美国的老上级时，对方别说睡觉了，连班都还没下，深夜了还在办公室忙碌。 一听这么大生意，摩根士丹利的这名董事总经理激动得不行，一个劲儿的表态，事成之后，要给鸭脖拿好处费。 鸭脖拒绝了给好处费，要求老上级一定要在利率、股权质押成数等等上面做到最优。 并表明，这就是给自己的好处费。 为了在夏景行这个老板面前挣表现，鸭脖也很是卖力，连塞到手里的好处都不要。 实际上，鸭脖眼光看得很长远，想要的东西更多。 翌日。 摩根士丹利的董事总经理理查德带着一队人马，一大早就从纽约打飞的来到了旧金山，然后又乘车来到硅谷。 “r.夏，这是我的名片。” 理查德是个四十来岁的白人，头发梳得一丝不苟，穿着高级西装，一副顶级金融精英的打扮。 虽然是摩根士丹利的董事总经理，但姿态摆得很低，一见面就和夏景行握手、递名片。 董事总经理和p副总裁之间隔了三级，几乎算是站在了投行的金字塔顶端。 但实际情况是，就以摩根士丹利为例，每年晋升的高达上百人。 虽然没有高盛一万多名p夸张，但同样也是骚操作，玩坏了投行的职级，水分很大，也还是高级打工仔。 夏景行收下理查德的名片，又招呼对方和对方带来的随行人员坐下，然后叫员工去泡了几杯咖啡。 咖啡放在桌子，几乎没有人喝，成了摆设，摩根士丹利来的所有人都把目光放在了夏景行身上，在等这位甲方爸爸开口。 见状，夏景行也知道投行注重效率，似乎一刻都不想等，就想切入正题，于是他说道： “那我也不浪费时间了，长话短说，我需要一笔钱，数额不能低于15亿美金，为此，我会把20脸书股权注入立秋基金，再由基金质押给你们……” 事实上，鸭脖昨天已经和理查德详细讲过了。 来之前，他们团队就在飞机上、车上查了各种关于脸书的资料，并开了一个简短的研讨会。 理查德缓缓道：“如果我们掌握的资料没错的话，沃尔什小姐曾把14.74脸书股权质押给高盛，换得了一笔数额为10.25亿美金的贷款，质押率为67.八。 鉴于此，我们评估过，最多向r.夏你提供一笔数额为14亿美元的贷款。” “贷款期限呢？” 夏景行没说行，也没说不行，又问起了下个问题。 理查德让旁边随队的下属递来了一纸文件，上面清楚的罗列了摩根士丹利的贷款产品。 一年期及一年以内的短期贷款，利率4.35； 一年至五年的中长期贷款，利率4.75； 五年以上的长期贷款，利率4.9。 非常详尽。 夏景行看了一眼，就把文件摔在了桌上，声音有些冰冷：“你是在跟我开玩笑吗？” 理查德也是没想到，对方会如此喜怒无常。 不过他社会阅历丰富，什么事都见过，什么人也都碰到过，心理素质表现得很好。 在旁边随行的小年轻都勃然变色的时候，理查德脸上仍然挂着职业性的微笑。 “r.夏，如果有什么不合理之处，还请你指出来，都可以沟通。” 夏景行见下马威不管用，也知道对方是金融老油条了。 “这利息太高了，我们这种小门小户怕是没法跟你们这种大投行建立合作。” 听到这，理查德脸上笑意浓郁了三分，只要对方肯指出问题、肯谈，那就是好事。 事实上，这个贷款利息，也是他拿出来的诱饵，因为他想以此为筹码，聊点其他更有意思的话题。 请：.3 392、承销商席位 “没问题，r.夏，你直接说好了，你想要多少利率？” 理查德抬了抬手说道，然后终于端起桌上的咖啡喝了一口。 先前是对此趟行程的目的，没什么信心，连咖啡都没心思喝。 现在不一样了，通过简短的聊天，他多少有了些底。 这位年轻的富豪需要很大的一笔钱，并且希望利息很低廉。 而这些，他们摩根士丹利都能提供，并且能提供最好的。 夏景行接话道：“年利率2，我要借十年。” 理查德嘴里含着的咖啡差点一口喷出去，连连摇头：“不不不，r.夏，这不现实，没有哪家机构愿意提供那么长期的贷款，特别是脸书还只是一家未上市、未盈利的企业。 另外，借款利率也不可能那么低，百分之二的年利率，别说赚钱了，我们还得贴息。” 夏景行耸耸肩，微笑说：“市场上不是说，摩根士丹利神通广大、无所不能吗？这应该难不倒你们吧？ 如果只是简单的金融操作，我们也不会麻烦你们了。” 理查德揣摩着夏景行的话，遐想连篇。 正如自己在打对方主意一样，对方恐怕也在打自己的主意，或者叫打自己背后那块招牌的主意。 这几乎也是明摆着的事，不然直接找几家银行谈银团贷款就好了，干嘛还需要找他们摩根士丹利出来撮合。 摩根士丹利作为投行，作为中介，吃的就是这碗饭，在美国金融业，乃至世界金融业，有很大的影响力。 由他们出面撮合银团贷款，把股权质押贷款做成金融产品销售出去，绝对比夏景行个人出去找贷款要来得更方便，甚至还能省一些利息。 想明白其中的关键后，理查德笑着说：“r.夏，你看这样行不行？ 我们给你把年利率做到3，贷款期限做到五年，而且是到期一次性还本付息，使资金达到最大的利用率。” 对这个条件，夏景行基本满意，因为洋妞的那笔高盛出面撮合的股权质押贷款就是这个利率水平和借款期限。 发达国家经济发展缓慢，存款利息低，甚至还有不给存款利息，储户倒给银行管理费的事情。 这在发展中国家看来很稀奇，其实背后折射的是经济发展缓慢，资本增值率低、增值难的问题。 美国前几年市场利率还要更低，只有百分之一点几，跟互联网泡沫破灭有点关系，在降息促进经济复苏。 这两年经济又开始抖擞了，从2004年6月以来，美联储连续开启了十轮加息，并且还没停止步伐，仍在继续加息。 这个加息不是加的存款利息，而是联邦基金利率，中国叫银行同业拆借利率。 这个利率指标提升，意味着银行资金成本提升，对外放贷的利率也会随之提升。 夏景行问道：“说吧，你们还有什么附加条件？” 见夏景行如此直接，本来还想委婉一点的理查德也不再伪装，见出了自己或者说摩根士丹利的主要目的：“脸书上市的时候，希望由我们摩根士丹利来担任主承销商。” 什么是py交易？ 这就是了。 夏景行早就猜到了对方可能会提这个要求，因为洋妞找高盛贷款的时候，这家投行也提出了同样的要求。 和赚点利息钱相比，高盛、摩根士丹利这些投行更想拿下承销上市的单子。 这种大单子赚钱多不说，大型ip也是提升、或者说稳定顶级投行在华尔街，在世界金融业重要影响力的基石。 这一点，和、pe不想错过最优秀的创业公司，有异曲同工之妙。 影响力只要还在，在其他地方赚钱的机会不要太多。 “会不会太早了？脸书距离上市，还隔了一大段距离。” 理查德摆手，“不早不早，我们就喜欢帮助那些还在成长期的朋友。 中国有句话不是叫那个什么……暴雪天气送木炭！” 夏景行微笑，他觉得这名董事总经理来之前，肯定研究过自己，说不定还突击学了一点中华文化，这不，都开始飙成语了。 “承销商选择谁，我都离开脸书了，不一定能做主。” 夏景行有心试探一下，故意这么一提。 理查德摇头，“不，r.夏，你虽然离开脸书了，但仍然是持有脸书过半股份的大股东，能对这家企业施加重大影响力。 只要你发话，我相信现任的脸书管理层，一定会听取你建议的。” 夏景行就知道，他隐藏股份的那些小动作，瞒不住这些顶级投行。 这些机构建立了众多耳目，获取信息的渠道很丰富，能查询到很多一般人接触不到的重要商业信息。 不过，他也没想一直隐瞒，因为股权出质登记的时候，债权方会全面尽调脸书，还会征询过半股东的同意。 他之前想过找高盛贷款，但却没有东西拿来交换，因为洋妞贷款的时候，已经许诺给高盛一个主承销商席位。 所以，他就把主意打在了和高盛并列的摩根士丹利头上。 也谈不上损失什么利益，各取所需罢了。 实际上，脸书这类大型ip，可供选择的承销商不多，只能选那几家顶级投行，因为只有他们才有实力和影响力去操盘、发行那些超大规模募资。 因为早已有一定心理准备，所以夏景行很爽快的说道：“那好，我同意了，我会去劝脸书管理层，让他们给摩根士丹利留一席主承销商席位。” 理查德微笑，这正是他们想要的答案。 高盛提前截胡脸书，他们早就看在了眼里，一直在寻找机会和脸书管理层、股东建立联系。 夏景行的出现，可不就像是瞌睡来了，有人送枕头。 这么好的机会，他们自然得利用一番。 现在目的达到了，他也很开心，脸书照这个势头发展下去，注定是一宗不会弱于谷歌的超大型ip。 他作为该交易的主要经手人，功劳不会小。 夏景行突然道：“对了，我还有一个条件。” 理查德心里有些忐忑，这节骨眼儿，可别整什么幺蛾子，佯装一脸平静的问道：“什么条件？” “五年借款期限满后，允许贷款展期，或者根据脸书到时候的发展情况，重新做一笔贷款，覆盖原来的借款本息。” 理查德有些犹豫，这是想不还钱啊？ 不过，他也没有直接提出质疑，而是冷静问道：“脸书到时候的发展情况，是指上市了，还是没上市？” “不管上没上市，只要估值提升了，并获得了市场的认可，或者说有第三方机构的评估报告背书，我都希望贷款能够展期。 当然，利息也会自然累计下去，只是贷款期限再延长那么一段时间。” 理查德皱眉，股权质押贷款，其实也并不是什么低风险贷款项目。 其中，对抵押资产的评估和处置非常重要。 脸书的估值，主要是有s收购老股、微软入股两件事背书。 另外，谷歌、雅虎、乃至微软，各大硅谷巨头无不对社交赛道，对脸书眼馋。 假如夏景行无法按时还上贷款，质押过来的股权应该也不愁下家。 这一环，是股权质押贷款操作必须要考虑的，不能砸在手里。 另外，他们还会持续关注脸书的发展情况，一旦发现有估值下滑、业务下滑的情况，都会触发附加协议，要求借款人追加保证金、抵押物。 由于不是上市公司，没有证券平仓操作，资产流动性差一些，处置起来，相对要麻烦许多。 于是，理查德叫下属递来了一叠厚厚的附加协议，开始和夏景行细聊相关的条款。 洋妞当时做贷款的时候，夏景行也是全程目睹了的，知道都是常规操作。 不过，牵扯到这么大金额的借款协议，他也不敢胡乱签字，还得由远景资本的法务团队一遍遍审核过后才行。 他翻阅了这叠厚厚的协议几眼，就放在一旁，和理查德聊大致的框架内容。 谈了差不多两个小时，框架协议基本达成了一致，后续工作将交给远景资本的执行部门。 送红包阅读福利来啦！你有最高八八八现金红包待抽取！关注in书友大本营抽红包！ 理查德婉拒了夏景行提出的共进午餐邀请，带着一队下属，急急忙忙赶回了纽约。 一到公司，理查德就开始和各家银行、保险联系，准备给夏景行出一份具体的借款方案。 而夏景行这边，湾流的销售、地产经纪人余安安都在隐晦的催促交易款项。 不厌其烦之下，夏景行找立秋基金预支了一笔钱，把几笔交易款都支付掉了。../../ 这些钱算是垫资款，等股权质押贷款到账了，又再把钱还回去。 因为是个人完全独资掌控的公司，倒也没有人跳出来指责、掣肘，只是给会计工作加了一点负担。 393、gay里gay气 夏景行找立秋基金借了2000万美元，加上自己的2125万美元，支付了荒山地皮、房产、飞机订金后，还剩下了25万美元。 此外，他在脸书还领了一年多的工资。 脸书在a轮融资前，他们三个创始人是没有工资的。 直到阿克塞尔投资了五千多万美元后，他和洋妞、小犬也都辍学了，才开始领薪水。 但薪水并不高，作为高管，一年多时间才一共领了四十多万美元，其中又用掉了一部分，还剩下了二十多万美元。 夏景行把手里头的这最后五十余万美金干脆全用掉了，换了一辆新座驾，七代的劳斯莱斯幻影。 之前是为了低调，一直开着那辆二手宝马，洋妞除了偶尔蹭下车外，大部分时间都在开她那辆二手牧马人。 宝马车其实是送给小犬的，但这个装逼犯早就已经开上了保时捷，不稀罕宝马，时不时还来眼气夏景行一阵。 换车这个决定，是夏景行突然想到的。 然后他就直接叫上张晨光去了旧金山一家豪车经销商，随便看了看，就买下了店里现车中最顶配的一辆幻影。 到了他这个财富地位，早已实现了购物自由，想到什么就买什么。 从进店，到决定买车，前后不超过十分钟。 这爽利的态度，把棕色头发的漂亮女销售乐得合不拢嘴。 老外都对亚裔脸盲，她不认识夏景行，以为是旧金山的华裔富豪子弟。 旧金山这个地方华裔多，相对来说，华裔富豪也多，所以整座城市的白人都认为华裔很有钱。 看夏景行这么年轻，还有专职司机，棕发洋妞摒弃了对肤色的偏见，想加夏景行的sn，或者脸书。 但是被无情拒绝了，这让棕发洋妞很不高兴，第一次对自己的魅力产生了怀疑。 女销售丧着一张脸接过夏景行的驾照，拿去登记了。 当张晨光开着车载着夏景行远去了，这家店的经理才匆匆从办公室赶到大厅，可惜来晚一步，没见到登记人员报告给他的超级富豪。 经理叹息不已。 随后，棕发女销售也从经理嘴里得知了真相。 刚刚买车的那个华裔，竟然就是传说中的戴伦？脸书的创始人？ 女销售心绪复杂，想了半天，最终发了一个脸书动态，说今天卖车碰到了脸书的创始人戴伦云云。 但没人相信，她的朋友都认为她在吹牛。 这就好比马雲来某人淘宝店里买东西一般，有点天荒夜谭。 最后，不知道女销售是想证明什么，还是说想火一把，产生了拷贝店里的监控视频，并发到油管去的想法。 但经理怕被超级富豪起诉，赶紧阻止了她的疯狂想法。 脸书、油管的影响力与日俱增，在年轻人群中的渗透率高得离谱，棕发女销售算是铁杆粉丝，每天都要发脸书动态，时不时还要拍摄上传一段店里的豪车视频。 至于经理，则是因为他们店刚在脸书开通了企业账号，想和夏景行认识一下，套套近乎也是好的。 坐在宽敞的新车内，吹着风，夏景行眺望着窗外的海岸景色，觉得再有一杯香槟，那就完美了。 实际上是，他有点口渴了。 “老张，这车怎么样？开得还习惯吗？” 夏景行之前一直都是叫张晨光为“晨光大哥”的，但对方觉得这样叫不好，就干脆让夏景行这个老板叫他“老张”。 实际上，张晨光今年才刚满三十岁，还够不上“老张”的称号。 但谁叫老板太年轻呢？叫“小张”更别扭。 张晨光开着新入手的近六米的大玩具，满意得不能再满意，嘴里“中～中～中”个不停。 夏景行想起一事，掏出手机给高丽丽打了一个电话。 然后让张晨光调转车头，沿着海岸线的101高速朝斯坦福驶去。 差不多半个小时后，一辆漆黑如墨的劳斯莱斯幻影缓缓停在了孵化基地楼下，车头高高挺立的小金人，吸引了几个路过女学生的目光。 当张晨光拉开车门后，夏景行下车还感觉有些不习惯，总觉得车门装反了。 看到夏景行，几个老外学生……哦，不，看见老外戴伦·夏，几个美国本地学生激动的围了上来，想和夏景行打招呼。 但张晨光手臂打得笔直，把几人直接给拦住了，目光不停在几人身上巡弋，打量有没有携带什么凶器。 一个携带了胸器的女孩儿高声喊道：“戴伦，我是你的粉丝，也是脸书的忠实用户，我们可以聊聊吗？” 夏景行打量了这名女孩儿两眼，身材不错，但就是满脸雀斑，破坏了整体评分。 不过，他也不是外貌协会的人，或者说需要维持亲和的人设，朝几人挥了挥手，说了几句场面话，借口有事，快步上楼了，原地留下了几个满脸遗憾的女孩儿。 莉莉丝传媒的办公室还是在f栋二楼，也就是脸书原来的办公室。 夏景行推门走进去后，发现一群人正在开会。 高丽丽和沈心仪坐在沙发上，旁边簇拥着十几个员工，还多了几张生面孔。 “哟，老板来了，快坐！” 注意到夏景行已经来了，高丽丽快步起身，开始给这名甩手掌柜找椅子。 看见对方热情无比的样子，夏景行总觉得对方好像是在调侃自己。 沈心仪则去拿了两瓶矿泉水，一瓶递给了夏景行，一瓶递给了站在夏景行身后的张晨光。 莉莉丝的十几名员工，则目光各异的看着两名突然来客。 “戴伦你好，我是莉莉丝的多频道网络总监，我叫艾布拉！” 一名穿着打扮时尚、gay里gay气的男人越众而出，朝夏景行递出了右手。 夏景行这才注意到这名男子，和在场的学生混在一起，这人显得格格不入。 打着耳钉、穿着一身铆钉刺猬装短袖，留着一头黑色中分长发。 走近夏景行后，还甩了甩自己的乌黑秀发。 还好只是握手，夏景行生怕对方来个拥抱。 “你叫埃博拉？” 夏景行刚刚看对方穿着打扮去了，没注意听名字，此时又问了一遍。 “艾布拉。” 艾布拉撩了撩自己的头发，柔声细语的纠正道。 夏景行想松手，却发现对方捉住自己的手不放。 这让他一阵恶寒，躲过了彼得·泰尔，躲过了克里斯·休斯，没想到这还碰上一个，还抓住自己的手不放。 “戴伦，你捏疼我了！” 艾布拉吃痛，松开了手，一边揉一边有些哀怨的说道。 夏景行感觉整个人都要裂开了。 张晨光站在后面，目睹这一幕，也忍不住捂住嘴偷笑。 而高丽丽和沈心仪在一旁看着这场好戏，肚子都笑疼了。 怕夏景行发火，赶跑了自己招揽的人才，高丽丽赶紧快步走过来，搂着艾布拉的肩膀。 “给你介绍一下，这是新加入我们的姐妹，她之前在好莱坞一家新兴的艺人经纪公司做主管。” “她？” 夏景行没顾得上问高丽丽手疼不疼，嘴里下意识的蹦出了这个单词。 “对，我觉得我是个女孩子，从小就这么觉得，大家也一直这么觉得。” 艾布拉捋了捋头发，一脸的微笑，说出这么一番话，对他而言，没有任何的不适，一切都是那么的自然。 你是天才，一秒 394、大型视频工作室 夏景行知道gay在西方国家很常见，很多科技大佬、影视明星、名人都是gay。 倒也没觉得太稀奇，因为他已经遇到过太多。 只是之前碰到的那几位，都没这位“弯”得厉害，撩头发、眼睛放电，再搭配那副声调。 绝了！ “你们是在开会吗？先开会吧，我随便找个地方坐坐就行。” 说完，夏景行不等高丽丽答话，也不等她给自己找座了，自己往办公区里面走，找了个最角落的地方，坐下了。 高丽丽看见这一幕，有些忍俊不禁，有那么可怕吗？这姐妹挺好的啊？ 艾布拉见夏景行这么躲着自己，颇为遗憾的摊了摊手。 这么些年，她遇到过太多偏见了，已经彻底习惯了。 夏景行的反应还算好，起码没打人，她以前可是碰到过把她毒打一顿的暴力分子，还有人威胁，要捏碎她的“蛋蛋”。 高丽丽等人继续开会。 一会儿后，会开完了，高丽丽和沈心仪二人走了过来，后面还跟着那个艾布拉。 “洛杉矶的视频工作室已经开始装修了，你们不忙的话，跟我一起去看看吧！” 听到这个消息，高丽丽很惊讶，“这么快？面积有多大呢？” “41000平方英尺，等全部装修好了，你们可以第一批使用。” 夏景行说的这个视频工作室，是油管针对部分创作者缺少硬件设施、缺少专业指导而设立的。 因为传统电影制作公司对外紧闭大门，不允许视频内容创作者进去拍摄，哪怕给钱都不行。 当然了，还是钱不够多，视频博主才刚刚解决温饱问题，距离变成大富翁，还有段距离要走。 所以，为了能让油管的视频博主源源不断的生产出更多优质内容，油管方面除了利益捆绑，给优质内容创作者广告分成外，还决定设立这类大型的视频工作室。 工作室内部将按照影视基地标准来装潢，有绿布，有更专业、高清的摄像机。 此外，还会从好莱坞聘请部分专业人士，前来给优质视频博主上课，教授选视频素材、台本台词设计、剪辑视频、拍摄视频等等一系列的课程。 而莉莉丝，作为油管决定扶持的第一家网红经纪公司，当仁不让的拿到了一个名额，毕竟肥水不流外人田。 “什么视频工作室？” 艾布拉询问高丽丽，她才加入莉莉丝不久，只知道有戴伦·夏这根粗腿，对其他资源只是一知半解。 高丽丽给艾布拉简单解释了一下视频工作室的作用。 艾布拉听得眼睛发亮，忍不住道：“哇，这太酷了，是不是都可以拍电视连续剧了？” 夏景行不想搭理这位，不接话。 高丽丽还好，没有歧视这位姐妹，附和道：“是的，只要能写出优秀的剧本，完全可以拍摄情景剧，不出外景。” “太好了，我认识一批底层的影视演员，有串需要的话，完全可以聘请他们。 看在我的面子上，他们绝对会同意，还会收一个友情价。” 高丽丽当初就是看中这位在好莱坞的“人脉”，所以拉对方来加盟莉莉丝。 此时她听到艾布拉能拉来一批影视演员，表情很精彩道：“那太好了，艾布拉，我们一定会记得你为公司做的贡献。” 沈心仪对艾布拉谈不上反感，但也不想亲近，只在一旁微笑点头。 夏景行瘪瘪嘴，他还以为是什么王牌经纪人，搞半天，就特么认识一群底层群众演员。 哦，可能还高一级，叫特约，比群众演员好一点，有几句台词的那种。 “别磨磨蹭蹭了，带你们过去看一看，熟悉一下地方，过段时间我就要回国了，剩下的事情，就要你们自己掌握了。” 听到夏景行要回国，不只是高丽丽，连沈心仪也很惊讶。 “你要回国了？什么时候？那我们怎么办？” 夏景行觉得高丽丽这话有意思，笑着说：“你的意思是，我还带你回国啊？” “不不不，我不是这个意思。” 平时伶牙俐齿的高丽丽听说夏景行要走了，有些慌神。 虽然她口口声声说夏景行是甩手掌柜，什么事都不管。 但实际上，她是知道夏景行在莉莉丝的发展过程中起到有多么大重要作用的。 出钱、提供办公室就不提了，把她们制定发展方向，又牵线搭桥和油管官方建立合作，成为第一家官方扶持网红经纪公司。 现在更是要把建设的第一家视频工作室交付给她们使用。 可以说，除了没有执行细节外，夏景行什么都参与了。 高丽丽也经常思考，夏景行强大的地方究竟在哪里？ 不单单只是金钱，应该还有对方对发展趋势的洞察，和企业管理的高瞻远瞩。 莉莉丝的发展方向，已经被夏景行剥丝抽茧分析过了。 高丽丽觉得，几乎只需要按照对方设计的路线去发展就行了。 成功，几乎是迟早的事。 有夏景行这根定海神针在，她们几乎没考虑过失败这种问题。 现在对方要走了，这让她们既感觉突然，又感觉天都要塌了一般。 夏景行就知道会这样，自己经常插手，让两人产生了依赖心理。 现在突然放手，两人肯定不适应。 高丽丽神色凝重，沈心仪轻皱眉头，连新加入的艾布拉都在把发尾绕圈圈玩。 场面一时间有些安静。 “走吧，你带我们看看去吧。” 高丽丽率先回过神，又问道：“你什么时候走？我们到时候去送你。” 瞧瞧，这话说的，多暖人心。 不管是认真的，还是套话，夏景行都认为，这女孩已经点亮了成功的第一个技能——会说话。 “过段时间，送就不必了，把公司做好吧，哪天破产了，还指望你们两位大美女扶持一二。” 沈心仪露齿轻笑，展露出两个漂亮的梨涡。 而高丽丽则不顾形象，不顾场合，“嚯嚯嚯”的大笑起来。 由于用的英语对话，艾布拉也听得懂。 她在一旁暗自点头，觉得选择加盟莉莉丝，再正确不过了，这两女孩儿明显就和超级富豪戴伦·夏的关系不一样。手机端../ 至于什么关系，她就想象不到了。反正就是不一样。 “走走走～” 夏景行起身，准备带两女参观视频工作室去了。 两女跟在张晨光的后面。 在两女后面，艾布拉也跟来了。 走到楼道口，夏景行才发现了这颗“病毒”。 “你也要去吗？” 握手后，这还是戴伦·夏第一次跟自己说话，艾布拉满脸谄媚：“戴伦，你就让我去吧，你放心，我绝对会努力工作，为三位老板创造最大的回报！” “你下次去吧！” 夏景行摇头，他不想再看见这个病毒在面前晃悠，太辣眼睛了。 艾布拉嘟起嘴巴，一副很委屈的样子。 夏景行不吃这一套，高丽丽不忍心，劝道：“你就让她去吧，她现在是我们公司的管理层，接下来的工作，也需要她奉献力量。” 夏景行看向沈心仪，后者也点头，为病毒求情。 “唉，走吧走吧！” 夏景行见两女都表态了，很不情愿的说道。 艾布拉则不介意，喜滋滋的跟在后面。 夏景行突然停下脚步，回头道：“我的车只有四个座位，你要么坐车顶，要么自己想办法。” “放心放心，我自己有车，我开车跟在你们后面就行了。” 艾布拉一副死皮赖脸的样子，看得夏景行直皱眉，把身子转过去了，不再去看这人。 “夏老板，你车不是五个座位吗？” 高丽丽觉得夏景行有点小气，再讨厌艾布拉，也不至于这样吧。 “换车了，只有四个座。” 夏景行也不多解释，带着一行人下了楼。 高丽丽叹了口气，扭过头，准备安慰艾布拉几句，可发现对方仍然一副嬉皮笑脸的样子，完全没有任何不悦。 这让她也有点头皮发麻，听说有些这种“姐妹”就喜欢男人骂“她们”，骂得越狠，她们越喜欢。 395、Pre-A轮融资 “呀，夏老板，真换车了啊？” 一行人走到楼下，高丽丽看见张晨光朝一辆崭新的劳斯莱斯快步走去，惊呼了一声。 她认识这车，知道价格高达四五十万美金，堪称路上行走的钞票。 夏景行笑了笑，“没骗你吧，后排只有两个座，一共只能坐四个人。” 高丽丽走近汽车，拍了拍车头的小金人：“早该换车了嘛，这下终于有点有钱人的样子了。” “为了买这辆车，我算是倾家荡产了。” 这话不假，夏景行算是把目前手上能动用的资金全拿来买这辆车了。 可高丽丽不相信，认为这是有钱人的恶趣味，逢人就说穷、说对钱没兴趣。 虚伪至极！ 沈心仪反应平淡，这车她坐过几次，因为她父亲也有辆一模一样的车。 夏景行看见高丽丽像个老流氓一样，不停地抚摸小金人车标，故意调侃道：“别摸我的飞天女神了，再摸，一会儿都该起包浆了。” 高丽丽“切”了一声，“别那么小气嘛，反正又摸不坏。” 说完，高丽丽中指微屈，对着飞天女神的脑门儿来了一下。 由于没控制住力度，她弹完就后悔了。 一边不停地“哎哟”，一边不停地对着手指哈气。 看见她这么蠢，夏景行都不忍心再补刀了。 本书由整理制作。关注x书友大本营，看书领现金红包！ 沈心仪看见伙伴捂着手指，五官都痛苦的扭曲成了一团，没上去安慰，而是在一旁捂嘴轻笑。 高丽丽瞪了看好戏的沈心仪一眼，又看到夏景行正四十五度仰望天空，侧脸的面部肌肉都在颤抖。 “哎，走了走了，到洛杉矶的路还远，早点去早点回来。” 说完，高丽丽就跑着去拉车门。 化解尴尬的最好方法就是转移话题，夏景行懒得去揭破对方这种小心思。 高丽丽拉开车门，上了后排右侧的座位，那里是夏景行的专属位置。 被这个女神经占了座位，夏景行也没介意，更没赶人，对沈心仪挥了挥手，“你也坐后排吧，我怕她突然发病。” 沈心仪暼了一眼翘个二郎腿，坐在座位上老神在在的高丽丽，点了点头。 夏景行上了副驾驶，看了眼后视镜，一辆骚粉色的甲壳虫从后面缓缓驶来。 看见夏景行正在从后视镜打量自己，艾布拉还探出了一个头，想要跟前者打招呼，却发现对方车窗缓缓升了上去。 自讨了个没趣，艾布拉老老实实的跟在了黑色的劳斯莱斯后面。 从斯坦福到洛杉矶的视频工作室，距离大概有五百多公里，开车需要五个多将近六小时。 等抵达目的地时，已经是下午五点了，因为路上还在高速服务区吃了个午饭。 诱ubespae，又名油管创意空间，坐落于洛杉矶国际机场附近。 原来是一座飞机棚，曾经归属于休斯飞机制造公司，现在被油管租赁了下来，改造成为了一个层高十几米、41000平方英尺的建筑面积约合3八00平方米的独栋单体建筑。 夏景行戴着安全帽，带着同样佩戴安全帽的张晨光、高丽丽、沈心仪、艾布拉参观起了这栋建筑。 租赁下这栋建筑后，油管方面聘请了一家加州非常知名的室内设计工作室，由专业人士出具方案，对原建筑进行了改装。 此时改装正在进行，很多建筑工人正忙得热火朝天，粉刷、装修墙面，搭建舞台，隔开一个又一个房间。 夏景行找现场施工人员要到了一张设计图纸，递给了身后的高丽丽。 “你们可以看看其中的布局，整个创意空间会隔开成多个部分。 其中除了有用于时装展示、真人秀、脱口秀、喜剧表演等活动的多个舞台外。 还会建有放映厅、动作捕捉工作室、舞蹈排练厅、录音棚、绿色屏幕工作室等等，非常的齐备。 当拍摄完成之后，创作者还可以在后期制作室中整理自己的录音和视频……” 高丽丽一边听夏景行介绍，一边仔细观察设计图纸，不时还朝周围瞅上两眼，在找寻、对应各个地点。 沈心仪、艾布拉则站在她左右两侧，一会儿看图纸，一会儿看看周围，一会儿再看看夏景行。 由于还在施工，现场一片狼藉，几人无法想象建成后会是什么一副样子。 但通过眼中目睹的，超高的层高、堆积如山的装修材料、忙碌的工人、以及从夏景行那里所听到的两千万美金总投入，凭借这些，她们还是能窥探出油管方面对于这件事的重视程度。 “不是说所有视频博主都能够使用这个工作室，至少需要有一万名订阅人数，这是一条门槛。 达到这个门槛了，视频创作者除了能免费使用这些设备外，还能参加油管聘请的好莱坞专业人士开设的培训课程，以及一些社交聚会，大家共同探讨、进步。 这些视频博主都是非常有潜力，值得培养的人。 莉莉丝在进驻这里后，可以试着交好并签约下其中的一部分人。 通过不断招募视频博主，扩大莉莉丝的营收，创造超高的业务增速。 然后，就可以开启a轮融资了，等拿到钱了，继续招揽视频博主，继续融资…… 不断重复这个过程，直至公司的营收超过一个水平线，接着就去纳斯达克敲钟、上市！” 夏景行激情澎湃的演讲，当场就把艾布拉给感染了。 敲钟！上市！ 艾布拉一脸狂热，这就是超级富豪的格局吗？动辄就要敲钟，做出一家上市公司，就跟玩似的。 她不怀疑夏景行有这个能力，因为脸书已经具备上市的条件了，只是不愿意这时候上市罢了。 相比之下，高丽丽比艾布拉冷静多了，她摊摊手，“别说敲钟上市了，我们现在连换新办公室的钱也没有，也没有钱去签约视频博主。” 夏景行点头，“这个我考虑到了，接下来由远景资本投资你们一轮，prea轮融资，a轮前融资。 之前我已经投了你们一轮天使轮，当时只具备创意和团队。 但是你们现在没有拿出商业数据，所以只能融一轮prea轮融资，这是天使轮后、a轮前的过度性融资。 拿着这笔钱，你们要把商业模式跑通，并做出一份高增长数据。 有了这些，接下来的a轮融资，将会容易很多，估值也不会低。 再之后，就是b轮、轮、轮、上市！” 有理有据，无法反驳！ 高丽丽终于露出了笑容，也如同艾布拉一样，开始畅想上市的美梦。 被身旁两位同伴感染，沈心仪也一改长久以来的冷淡，显得非常开心的样子。 艾布拉腆着一张脸，凑上来问道：“戴伦，这个prea轮融资是多少啊？” 两女也纷纷把目光投向夏景行。 396、指数增长 prea轮融资，作为一种非主流的过度性融资，融资规模一般不会太大。 因为融太多了，那都可以直接叫a轮融资了。 还有就是商业模式没有得到验证，投资方也不多愿意太冒险，大笔押注。 不过，由于夏景行在莉莉丝持有51股份，属于左手倒右手，他没有那么多顾虑。 但是，有些商业潜规则，他决定还是给二女讲清楚为好。 没有看艾布拉，夏景行看着两女说道：“不要问我投资多少，而是你们需要多少钱。” “需要多少钱？这有什么标准吗？”沈心仪皱眉道。 夏景行点头，“对，你们计算一下，从现在开始，要做到可以融a轮时的企业规模，一共需要多少钱。 就按这个标准来融！ 考虑到现实和计划会有出入，可以稍稍多融一点。” 高丽丽大咧咧问道：“不能多融一点吗？” “融多了，在早期就稀释股份过多，对创始人不利，会透支将来的利益回报。 还有，融太多钱，却大部分都没派上用场，这是属于低效资金利用率的表现。 等到商业模式跑通后，融a轮的时候，你们可以以同等比例的股份，融到数倍、乃至数十倍的资金。 这一点，你们可以参考学习一下脸书。” 夏景行的话振聋发聩，高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。 艾布拉很是认同的点头，戴伦·夏事业能做这么大，肚里还是有货的。 “我们要做到什么样的企业规模，才达到开启a轮融资的标准？” 沈心仪很敏锐，察觉到这一点很关键，对她们来说，也是思维盲区，所以出声请教了一句。 “这个问题问得好！” 夏景行先是赞许了一句，接着说道：“首先，商业模式跑通，你们的商业模式是什么？” “招募网红，让他们为公司赚钱。” 高丽丽言简意赅，听起来很粗糙，简单，但其实这么一个道理。 “说的不错，我再补充几点，首先，规模化的发掘、培养网红，这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制； 其次，捆绑网红，要让他们心甘情愿的留在公司，成名后，很多网红可能会跳出去单干，因为那样没人分他们的钱。 这折射出来的问题，是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值，和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。 最后，就是网红经纪公司的价值创造了。 你们必须积累丰富的品牌合作资源，还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。 这是你们控制网红的手段，也是提高企业营收的手段。” “这和我们传统经纪公司很像啊！” 艾布拉壮着胆子插话道，“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会，甚至还要帮他们公关奖项。 然后艺人名气大增，可以获得更多的娱乐圈资源。 此外，还要帮他们选戏、抢戏，制造绯闻。 总之，所做的一切，都是为了钱，艺人赚钱多，经纪公司的分成也就越多。 不过，戴伦，以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊？” 夏景行这次没有再给艾布拉使脸色，淡淡道：“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司，只要你们抓住时机，快速发展壮大。 以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司，而不是你们。” “对对对，戴伦你说得太好了，有这么多资源，又有先发优势，我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。” 夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉，继续对两女说道：“这些健全的企业管理机制，都是需要拿给投资方看的，还要被他们不断审核、提问。 最能说服人的，还是数据，比如旗下签约了多少个网红，每个网红又有多少订阅人数，每个人又给公司贡献了多少营收？ 以及，最重要的，这些营收能不能覆盖前期的投入成本？ 这是商业模式跑通的关键，证明它是一门可以赚钱的生意。 这点很关键，没有商业数据的时候，天使轮你可以给投资人吹嘘，这门生意如何如何赚钱。 但产品，或者说服务推出后，积累了一定的商业数据，这可不是一张嘴说了就算了的时候。 摆数据、摆事实，有投资价值，投资人踊跃投资。 而如果无法证明它是一门赚钱的生意，投资人不会再多看一眼。” 两女一脸沉思，信息量太多，暂时无法全部接收，还在认真思考。 半晌之后，高丽丽点头，“我懂了，接下来我们会认真朝你所说的这个方向去思考和探索。 那目前呢？有没有一个更为清晰的标准，比如多少个网红？一年多少营收？” 夏景行捏着下巴，“网红经纪是个新兴产物，风投也没什么经验。 所以，他们可能会拿过往接触过的、与网红经纪公司相近的商业案例和财务模型来套用。 由于这个项目和网络沾边，拿互联网公司来套用、对比是大概率事件。 短期无法盈利没关系，但做出的财务报表，一定要走出一条漂亮的增长曲线。 高增长率，这是判断一个商业模式潜力的重要标准。 我给你们定一个标准吧！ 以这里建成后为起点时间，半年内，每个月的营收环比上月增长一倍。” “增长一倍，貌似也不难嘛！” 艾布拉一副风轻云淡的样子。 不同于艾布拉的不学无术，沈心仪和高丽丽都是斯坦福学生，知道这叫指数性递增，一变二，二变四，四变八…… 可以理解为从2的一次方，到2的六次方。 恐怖的要人命，哪有那么容易实现。 看着两女丧着一张脸，一副没信心的样子，夏景行安慰道：“只是举个例子，前面三个月，做到一倍的增长，后三个月，做到90、八0、70增长，也是可以的，并且相当不错。 实际上，一家成熟的公司，按年来计算，每年能做到10以上的增长，就算不错的了。” 听到这，高丽丽大松了一口气，刚刚那个指数增长，真的太有难度了，保持每月百分之几十的增长率，倒还是可以努力一把。 “你们把莉莉丝目前的那个油管账号产生的财务数据，拿来做一个分析，开始制定增长计划。 通过目标反向推导，可以计算出你们每个月需要招募多少个和你们差不多数据的网红。 然后再做目标细化，针对每月要招募这么多数量的网红，要做哪些工作，怎么去执行和完成。 最后，把数据汇总，得出一个财务模型，缺少多少资金，找我来拿。” 高丽丽彻底服了，对方抽丝剥茧般的分析，已经把前路照明了。 只是说到底，最难的还是执行，一个环节传递一个环节，效果很容易出现衰减。 不过执行环节，是不能再指望夏景行了。 如果对方什么事都做了，那还要她们干嘛。 夏景行没有再多说，带着几人把创意空间的各个角落都逛了一遍。 他之所以带她们三人来这里看看，也是给三人加油打打气，让她们看看，油管对视频博主、对莉莉丝扶持有多大。 他给莉莉丝定的目标不低，但同样的，相应的扶持也不少。 创业注定是一段艰难而漫长的旅程，期间，可能会自我怀疑，这需要伙伴的鼓励和肯定，也需要学会自我调节，化压力为动力。 如果无法适应和成长，那就只能被淘汰，和大自然物竞天择，适者生存的道理一样。 逛完创意空间后，天色已经有些晚了，没有赶夜路，夏景行在洛杉矶市中心找了一家高级酒店，和三人一起共进了晚餐，又安排三人住下了。 他也住下了，打算次日早上再返回硅谷，安全第一，少开夜车。 请：.bkx. 397、发车了 次日，在返回硅谷的101高速上，夏景行接到了艾伯哈德打来的电话。 “戴伦，我不得不通知你……” 电话那头停顿了半天，才大笑着继续说道：“raser在技术上取得重大突破，我们认为，是时候对外承接订单了。” 卧槽！ 夏景行听对方一停顿，还以为电池又炸了，结果惊吓变成了惊喜。 “真的？可以开始接受客户下单了？” 夏景行的声音也有几分喜悦，这距离他投资特斯拉，已经过去一年半了。 在这期间，他分两次，一共向特斯拉注资了1630万美金。 其中，a轮融资750万美金，他个人领投了其中的630万美金，拿下42股权，现在已稀释至33.33； b轮融资1300万美金，远景资本立春基金领投了其中1000万美金，拿下15.八八股权。 两项合计，他一共实际持有特斯拉49.21股权，将近一半。 所以，他对特斯拉的，一直是无比上心的。 今年以来，他更多精力放在了脸书的、淡出、工作交接，以及远景资本的建设、打造上面。 没怎么跑去特斯拉厂区，但和艾伯哈德仍然保持着一周一次电话，或者一周一封工作邮件的交流频率。 现在听到特斯拉终于开始接受订单，开始卖车了，怎能不令他感到惊喜。 只是这还只是万里长征第一步，接下来的挑战还有很多。 但不管怎么说，这也是一个相当有里程碑意义的事情。 平复了一下心情，夏景行笑着说：“祝贺你，也祝贺所有员工，你们完成了一项了不起的壮举。 特斯拉跨出的这一步，注定将在电动汽车史上留下浓墨重彩的一笔。” 艾伯哈德在电话那头也很开心，这距离他和塔彭宁成立特斯拉公司，已经过去了整整三年。 中间，他们经历了破产危机，经历了以牺牲大股东席位引来风投，换取生存机会。 如今，终于迎来了胜利的曙光。 只要车能造出来，能卖出去，能变成和福特一样成功的汽车厂商，出让绝大多数股权，在他看来，都是值得的。 造电动汽车，是一个投入无比大的疯狂行为，光凭他自己的力量，无法长期持续。 以前他就是低估了成本和难度，差点把特斯拉搞破产，幸好引入了大金主戴伦·夏。 他和夏景行这个大股东相处得很愉快，对方不仅熟悉电动汽车产业，还非常他们的工作，打钱，更是从来没皱过眉头。 这不，他又准备向夏景行要钱了。 “戴伦，虽然可以靠接订单、收订金的形式获得一定的现金流，但我们的研发工作还不能停止，还需要再投入一笔钱。” 夏景行痛快的回应道：“好，这没问题，我一会儿到特斯拉，咱们面谈。” “那好，就这样。” 艾伯哈德笑呵呵的挂断了电话。 夏景行在打电话的时候，坐在后排的高丽丽、沈心仪也听到了。 此时夏景行一挂断电话，高丽丽就迫不及待追问道：“特斯拉是不是要卖车了？” 夏景行扭过头，看着她说道：“对啊，怎么，你要买一辆？” “买不起，肯定很贵，毕竟纯手工打造的。” 高丽丽以前采访过特斯拉和艾伯哈德，知道一些特斯拉的内情。 “电池还起火吗？我们上次去采访的时候，看见电池……” 沈心仪意识到好像这话说得有些不是时候，偷瞟了夏景行一眼，不再说后面的。 “已经把起火的概率降到最低了，但只要是机器，就一定有故障率，这是没法完全杜绝的，会不断去改善。” 夏景行笑着说：“第一款车型，我们命名为“创始人系列”。 两位创始人，来一辆呗！” “没钱，等哪天莉莉丝上市了，我买十辆，当作奖励发给员工。” 高丽丽不愧是点亮了成功技能的女人，画起饼来，让夏景行都甘拜下风。 “好，那我可记住了。” 说话的同时，夏景行还想起了一件事，是不是该让网红出来带带货呢？或者更进一步，把莉莉丝的网红签约奖励定为特斯拉。 网红时不时的秀下车，或者专门拍个视频介绍一下，那品牌曝光度一下子就上去了。 车也卖了，还有免费打，一举两得。 眼下还不行，主要是莉莉丝穷。 把两女载到硅谷附近，夏景行就让张晨光停车了。 夏景行叫两人去换乘艾布拉的骚粉色甲壳虫，因为他要节省时间，早点赶去特斯拉。 “一点都不怜香惜玉，你这样，是不会有女孩子喜欢你的。” 高丽丽骂骂咧咧的下了车，一旁的沈心仪则在偷笑，赶紧拉走了伙伴，不想再看她丢人了。 夏景行丝毫不介意，还朝两人挥了挥手。 停在劳斯莱斯后面的那辆骚粉色甲壳虫则探出了一个头，使劲的朝夏景行挥手。 因为角度关系，两女和艾布拉处于一条直线，这厮以为夏景行在向她道别，所以自作多情了一把。 又见辣眼睛画面，夏景行脖子一缩，赶紧升上了车窗。 “走走走，赶紧！” 夏景行是一刻都不想多呆，使劲的朝张晨光摆手。 又花了半小时时间，汽车行驶到了特斯拉的厂房外。 汽车停好后，不等张晨光开门，夏景行自个推开门走了出去，快步朝厂房内走去。 和之前相比，进厂房有个明显的感觉，人手变多了。 艾伯哈德把一个文件夹在腋下，正在和斯特劳贝尔讨论什么。 看见夏景行走来，两人停止了讨论，一一和夏景行碰了一下拳。 “车呢？带我去看看。” 老板要看车，艾伯哈德不敢怠慢，小跑着拿钥匙去了。 艾伯哈德走后，目前担任电池技术总监的斯特劳贝尔陪着夏景行说话，态度很是亲近。 夏景行对他，可是有知遇之恩的，包括他被公司同事奉为传奇，一举封神并升职加薪的“电池排列组合”技术，都来自于面前这位大股东兼董事长的提点。 他不知道夏景行为什么要把这个天大的功劳让给自己，这项发明，公司内部公认，至少节约了半年的研发时间。 他想来想去，只能解释为夏景行想栽培自己，帮助自己提高在公司内的威望。 除了艾伯哈德，斯特劳贝尔也经常给夏景行打电话，发工作邮件。 公司有什么大动作，或者说艾伯哈德有什么没告诉他的，夏景行都一清二楚。 他事业摊得太大，有时候难免有掌控不到位的地方，这时候，就需要斯特劳贝尔这种亲信来体现作用了。 很快，艾伯哈德又取来了钥匙，带着夏景行往厂房附近的一个仓库走去。 当仓库大门打开后，看着里面停放着整整齐齐的八辆raser跑车，夏景行移不开眼睛了。 不再是先前单一死气沉沉的黑色，其中有四辆车是红色的，鲜艳似火，活力满满。 “全开出去，到赛道上跑一圈。” 夏景行的命令，让艾伯哈德有些愕然，“现在？” “对，把员工都叫上，都去看看raser在赛道上的英姿，这离不开大家的奉献，每一个人都应该为之感到骄傲。” 艾伯哈德瞬间领会了夏景行的意思，这是给员工培养荣誉感和归属感。 这是好事，得！ 于是艾伯哈德跑去旁边厂区叫员工去了。 不一会儿，几十名员工吵吵闹闹的跑过来了，每个人脸上都挂着灿烂的笑容。 “伙计们，今天天气这么好，把我们的宝贝都拿出去晒晒太阳。” 老员工知道这是董事长，听到夏景行发话，都很开心地去找艾伯哈德拿车钥匙去了。 而新加入的员工，有人不知道这个亚裔年轻人是谁，纷纷去小声询问老员工。 询问过后，新员工彻底记住这位给人印象深刻的董事长了。 在老员工眼里，夏景行是经常发福利，不拘一格、率性洒脱的富豪，而新员工也深有同感。 这几辆原型车，e艾伯哈德平时宝贝得不能再宝贝，生怕磕了碰了。 而董事长一来，大手一挥，随便开，这多大气啊！ 不久后，另外一位创始人塔彭宁从隔壁写字楼里的办公室赶来了。 当他看着八辆宝贝疙瘩已经驶出了仓库，排成了一条长龙，准备开哪去的时候，整个人急得不行，当场就要阻止这种浪费加冒险的行为。 艾伯哈德上前劝住了这位合伙人，并告知是夏景行的意思。 塔彭宁连忙看向夏景行，后者正对他点头微笑，他吧唧了几下嘴巴，最终还是什么都没说。 八辆敞篷raser跑车排成长龙，缓缓驶出了特斯拉所在的这片办公区，后面还跟着几十辆汽车。 因为raser只有两座，八辆车只能坐十六个人。 而特斯拉目前已经超过了八十名员工。 整个特斯拉公司，除了几名留守的行政员工外，算得上是倾巢出动，一起去目睹一下手中作品在赛场上的飒爽英姿。 八辆红黑两色敞篷跑车组成的车队，成了道路上一道靓丽的风景线，引得不少路人驻足观看，或者拍照。 夏景行坐在劳斯莱斯汽车里，目光也一直放在前方的车队身上。 员工还算规矩，知道屁股下座驾的珍贵，没有乱哄哄的飙车，都很温柔的驾驶着汽车。 398、敲打 旧金山的一处汽车赛场内，四辆黑色、四辆红色的跑车在赛道中风驰电挚，上演着一场极速追逐。 试车员都是由特斯拉的工程师在担任，夏景行和艾伯哈德、塔彭宁则在场外静静的观察，不时还聊上几句，对汽车评头论足一番。 “戴伦，你现在看到了吧，我们已经具备了规模化生产的能力，而首款车型基本也不存在什么缺陷了。” 艾伯哈德指着前面的赛场，“你看，和燃油车相比，他们几乎全盘不落下风。” 话音刚落，一辆红色的特斯拉靠赛道边上停下了。 车内钻出了一名年轻的男性白人员工，他默默的走到了一旁，汽车就丢在原地。 夏景行没当回事，以为是员工之间商量过的，大家换着开，人人有份。 但接着不久，第二辆、第三辆……一共八辆汽车，全部停下了。 驾驶员下车后，也没人来替换他们继续驾驶。 “这是干什么？怎么才跑几分钟就不跑了？” 面对夏景行的提问，塔彭宁尴尬一笑，“我叮嘱过他们的，避免车体过热，开五分钟就得休息一下。” 夏景行顿时就有些不满意，看着艾伯哈德说道：“这就是你跟我说的，几乎不存在什么缺陷，和燃油车相比，全盘不落下风？ 消费者买这车回去就开五分钟？ 这是跑车，是交通工具，不是一辆玩具车。” “戴伦，你听我解释。” 艾伯哈德见大股东动怒，知道自己话说得太满，而且一说完就被打脸，此刻恨不得找个地缝钻进去。 他红着一张老脸解释道：“还有两天，圣克拉拉县会有一场汽车展会，特斯拉已经和主办方沟通过了，预订了一个展台。 这是特斯拉在公众面前的第一次亮相，所以，我们谨慎一点比较好，要是今天把车开坏了，后天没有展车就尴尬了。” “不要转移话题，五分钟就能把车开坏了？” 夏景行觉得对方这理由简直蹩脚，太糊弄人了，真实原因还是车有问题。 塔彭宁出来打圆场，“戴伦，是这样，车子的确还有一点小毛病，跟成熟的燃油汽车相比，特斯拉的车体很容易过热。 这个问题，我们正在着手解决，算不得什么大问题。” 夏景行脸色仍然不太好看，都学会欺上瞒下了，看来还是自己太宽容和大度了。 塔彭宁、艾伯哈德看着脸色难看的夏景行，彼此对视了一眼，均知道犯了大忌。 “投资后，我选择由你们二位继续带领特斯拉，没有换人，是因为信任你们。 但你们的表现，让我很是失望。” 夏景行板着一张脸说道：“我希望这是第一次，也是最后一次。 弄虚作假，满嘴谎话，这不应该出现在一个合格管理者身上。 我知道电动汽车是属于从零开始、从无到有的产业，在研发过程中，注定会碰到很多的难题。 像车体过热问题，原本不是什么大事，但你们却从来没告诉过我。 在你们的工作邮件里，我只看到了势如破竹，高奏凯歌。 这属于典型的报喜不报忧，也是不尊重我的表现。 如果再有下次，我会考虑召开股东大会，重新选举管理层。” 夏景行的话说得很重，几乎没有留什么情面。 原本这也不是什么大事，被他借题发挥了一次。 他是看见两人有些不好的苗头，借机敲打两人一下。 艾伯哈德、塔彭宁是特斯拉的管理层，同时也是创始人和股东。 经历了a、b两轮融资，两人合计还持有特斯拉31.75股份。 由于特斯拉不是ab股架构，即使算上两人代持员工期权池的那部分投票权，在投票权pk上面，也是弱于夏景行和远景资本一系的。 被夏景行一顿训斥，两人脸上有些挂不住。 不过自知理亏，而夏景行又势大，两人不敢顶嘴，只是面沉如水的看着远处的汽车赛场。 三人站在赛场的看台上，而员工都在台下的赛道旁，近距离观看赛车。 所以三人旁边也没别人，刚刚夏景行的那番训斥，倒也不用操心被员工听见。 这是夏景行考虑过的，要在下属面前，保留住两人的面子。 如果在一群员工面前大咧咧的训斥两人，不说两人会不会因为丢面子而产生怨恨，就个人威望来说，会折损很多，以后队伍就不好带了。 总之，夏景行自认做得很合理，很心安理得。 投资，特别是多数股权投资、控股投资，会面对很多的问题。 既需要笼络管理层，又需要注意管理层的不臣之心，要给野心栓一根铁链。 当事情不可挽回的时候，更需要当机立断，快速清除毒疮。 所以在外界看来，资本都是冷血无情的，常常踢创始人出局。 其实，背后更多的还是利益博弈，无道德之分。 他从事投资行业还不久，很多事情都还属于摸索阶段。 但他知道，投资那么多公司，不可能永远都是一团和气，有人的地方就有江湖。 一旦发现有问题，逃避不是解决办法，只会让人觉得软弱可欺，好糊弄。 该强势的时候一定要强势，要画出一条底线，告诫不准越界，以保证自己的权益不受侵犯。 而两人这次犯下的事不算大，但只要他轻轻揭过了，后面就可能有第二次、第三次……无数次。 并且，可能一次比一次严重，这次是隐瞒车有问题，下次就是隐瞒公司的财务问题，乃至更夸张的事情。 艾伯哈德、塔彭宁沉默了一阵。 塔彭宁率先打破僵局，出声道：“戴伦，这事是我们不对，向你说声抱歉。 后面，我们保证不会再发生这样的事情，希望你能原谅我们这一次。” 艾伯哈德现在算是体验到什么叫身不由己了，或许从丢掉大股东席位的那刻起，特斯拉就已不再是他们两个人的特斯拉，在公司，也不再是说一不二的人。 之前夏景行表现得很人畜无害，一副要支持他们到底的样子，现在终于露出了资本的獠牙。 还威胁要换掉他们！ 说实话，要不是忌惮夏景行、远景资本对特斯拉那么高的持股，他真的想跟夏景行好好理论一番。 他们也是股东，并不是某人的下属。 但现实生活叫他们不得不低头。 于是艾伯哈德在经过一番艰难的心理斗争后，才不太情愿的说道：“我保证，不会再有下次，以后一定会事无巨细的通知你，不管大事，还是小事。” 夏景行当即就听出了艾伯哈德话中的一丝丝不满。 他也没再揪着不放，因为眼下他也不是对特斯拉有绝对的掌控力，真起冲突了，项目停摆，最吃亏的还是他这个大股东。 点了点头，这事就翻篇了，不再提及。 当汽车停放、散热一阵后，第二轮试车又开始了。 这次没有再八车齐发，而是分成了四组，每两辆车一组，红、黑两色汽车各一辆。 一组汽车在赛道上跑够五分钟，接着再轮换第二组。 台下的员工除了参加轮换试车的，其余人都充当啦啦队员，在赛道旁喝彩助威，现场一片喧嚣。 夏景行看着台下的热闹景象，再看看旁边不发一言的两人，知道两人仍有心结。 “走吧，下场跑一轮。” 夏景行主动打破尴尬，邀请两人去赛车，也是给两人一个台阶下。 塔彭宁先是愕然，但很快意识到，这是一个修复关系的好机会，笑着说：“好，那就跑一跑。” 而艾伯哈德则不情不愿的点了点头。 看样子，还没从刚刚的事情中走出来。 夏景行直接当作没看懂艾伯哈德脸色一般，率先一步下了看台，朝人群走去。 塔彭宁要跟上去，却发现艾伯哈德步履缓慢。 他拍了拍伙伴的肩膀，又搂了上去，手上加了一点力，推着丧着一张脸的艾伯哈德下了看台。 399、比赛 本书作者其他书: 夏景行和艾伯哈德、塔彭宁向人群中走来，员工立马让出了一条道。 打量着周围的员工，夏景行高声问道：“这车怎么样？大家开得爽不爽？” “爽！” “酷极了！” “哇喔！” 有员工答话，还有员工各种乱喊乱叫，每个人都在用自己的方式回应夏景行。 今天他们每个人都过了一把瘾，驾驶特斯拉开了那么几分钟，留下了一段美好的记忆。 平时艾伯哈德和塔彭宁把这些车宝贝得不行，除了几位测试工程师，其他人都不能随便驾驶。 大老板一来，一声令下，每个人都捞到了开车的机会。 虽然这也不是多了不起、多稀罕，但每个员工看向站在人群中心那个年轻人的目光，都多了几分亲近和认同。 毕竟大家都喜欢跟一个大气豪爽的老板，有前景、有盼头。 夏景行笑着说：“既然大家都体验过了，那我们也来体验一下。 大家都来当裁判，看我和艾伯哈德、塔彭宁比试一场。” 听到公司高管要下场比赛，员工顿时发出了一片欢呼声，都想看看几位老板的车技。 不一会儿，员工就选出了三辆冷却好了的车辆，开到起跑线上，一字排开。 夏景行接过员工递来的头盔，戴了上去，暼了一眼正在戴头盔的塔彭宁、艾伯哈德二人，选择了最外侧的赛道。 坐上车后，夏景行拴好了安全带，踩住刹车，按下按钮，汽车通电，做好了起跑准备。 他瞟了一眼左侧的汽车，塔彭宁戴着密闭的头盔，只露出了一双眼睛，见夏景行扫过来，点了点头。 艾伯哈德则选择了最左侧，靠近内线的赛道，他目光炯炯的看着前方道路，心里想着要怎么虐夏景行。 如果是今天之前，他可能还会放水，但经历了今天这段不愉快，他心里有口恶气要出。 几名女员工穿着从赛道管理方那里买来的火辣背心小短裤，站在汽车前方，高举着彩旗，不停地左右挥舞。 发令枪一响，彩旗往下一挥，三辆汽车犹如离弦之箭一般射了出去。 几名挥彩旗的妹子心理素质不错，汽车从她们身边飞速掠过，居然没把她们吓到。 可汽车卷过的狂风把她们吓到了，风儿一吹，小短裙飘起，屁屁发凉。 惊吓得几名第一次给赛车挥旗的妹纸一阵尖叫，赶忙捂住裙子。 一旁的男员工则个个露出了心照不宣的笑容。 斯特劳贝尔给吉恩·博迪切夫斯基比了个大拇指，最骚的还是这位，赛事的主策划人，齐p小短裙也是这位选的。 驾驶汽车开出去不久后，就是一个过弯，夏景行轻踩刹车，减速通过。 驶过弯道后，是一条笔直的道路。 夏景行扫了一眼旁边，察觉到不妙，旁边两辆车都跑到他前面去了，超出了他半个车身位有余。 他也不是真的想搏一个什么名次，只是想给两人一个台阶下，甚至让两人在比赛中赢自己一局，淡化一下两人胸中的怨怼之意。 做老板嘛，自然要大气一点，打了一巴掌，要给颗甜枣吃。 夏景行原本计划是以微弱的差距输掉比赛，这样他也输得不那么难看，同时更显比赛获胜的艰难和来之不易，更让人有成就感和畅快感。 如果两人赢得太轻松了，那纯粹就是吊打他了，说不定还会起反作用，小瞧他这个老板。 但现在来看，他多想了。 艾伯哈德45岁，塔彭宁41岁，都有超过二十年的驾驶经验，俗称老司机。 两个老司机又都是爱车之人，不然也不会一起成立特斯拉。 丰富的驾驶经验，加上两人求胜之心强烈，过弯都不带怎么减速的，所以一下就冲到了夏景行的前面。 赛道外，旁观的员工个个都伸长了脖子，目不转睛的看着赛场内的三辆车。 一圈过后，艾伯哈德驾驶的黑色汽车一马当先，排名第一； 塔彭宁驾驶的黑色汽车落后艾伯哈德两三个车身位，排名第二； 夏景行的红色汽车最具辨识度，吊车尾的存在，落后第一名四五个车身位。 这让一众员工有些失望，比赛是夏景行最先提出的，还以为是个深藏不露的秋名山车神。 结果，就这？ 太让人失望了。 员工们对夏景行很有好感，都希望他能获胜夺冠。 实力这么不济，让我们很是为难啊！ 员工们不管夏景行听不听得见，由斯特劳贝尔、基恩·博迪切夫斯基带头，开始在场外呐喊助威。 车速太快，又没开敞篷，窗户都是紧闭的，夏景行哪里听得到加油助威，正在全神贯注地开车。 现在已经不是他放不放水的问题了，而是他要争取不能输得太难看。 总共要跑五圈，第一圈他就落后了几个车身位的距离。 照这个算法，最后跑完，他估计得落后小半圈。 输得太难看了！ 夏景行驾驶经验没有两人丰富，但也不是菜鸟。 在摒除杂念，专心致志开车后，他跟排第二名的塔彭宁的车距在一点点拉近。 塔彭宁通过后视镜瞟了一眼，看着在镜子里不断变大的红色汽车，微微一笑，踩在油门的脚收回点力度，没有再深踩下去。 又是几圈过后，夏景行驾驶的红色汽车成功超越了塔彭宁，排名第二。 而塔彭宁为了把戏演得更逼真，时不时地把车接近夏景行，然后被甩开，又接近，又甩开…… 不断重复这个过程！ 塔彭宁还想给夏景行留点面子，而艾伯哈德则丝毫情面没留，一骑绝尘，几乎提前几圈锁定了胜局。 看到这，员工们也没有了加油的心思，这第一都没悬念了，还有什么劲儿。 最终，艾伯哈德以领先小半圈的优势率先跑完五圈，夏景行则以领先塔彭宁几个车身位排名第二，塔彭宁最后抵达，拿到了他设计好了的第三名。 停好车后，夏景行走了下来，取下头盔，扭头深深看了塔彭宁一眼，后者正对他点头微笑。 他又看向艾伯哈德，这位比赛大获全胜，脸上一扫之前的阴霾，挂着几分得意的笑。 夏景行不多说什么，对着围观的员工，大手一挥，“今晚聚餐，我请客。” 一听有饭可以蹭，员工发出了阵阵欢呼声。 “走吧，晚上一起喝两杯。” 夏景行走近塔彭宁、艾伯哈德二人，笑着说道。 “好啊！” 塔彭宁笑容灿烂，似乎完全忘记了先前的不快。 艾伯哈德发泄了情绪，心情也好了不少，点点头道：“这是一个很棒的主意！” 夏景行不知道二人的真实想法，不过看样子，塔彭宁应该领会到他几分意思了。 他刚刚多少感觉出了塔彭宁的放水，这是在示好他。 而艾伯哈德跟个铁憨憨一样，蒙着头一路狂飙。 找几名员工把八辆跑车开回了公司仓库，夏景行带着浩浩荡荡的员工去附近找地方聚餐去了。 等到晚间，所有员工到齐后，聚会才正式开始。 夏景行挨着艾伯哈德、塔彭宁两人坐着，一边聊天，一边喝酒。 几杯酒下肚，两人也敞开了心扉，开始给夏景行大倒苦水。 “戴伦，不是我工作不认真，你亲临一线就会发现，真的问题太多了，完全顾及不过来，什么都要进行创新，很多领域都是一片空白……” 艾伯哈德主动找夏景行说话，并开始为自己辩解，今天他被批评了，他为此感到很委屈。 如果没有这场比赛和这场聚餐，他完全不想讲这么多的。 夏景行的示好和安抚，他多少领略到了，决定找夏景行沟通一下，减少一些双方的误解。 这种微妙的心理变化，夏景行当即就捕捉到了，开始好言安抚艾伯哈德。 果然，听夏景行说了几句好听的话，比如认可他为特斯拉做出的贡献，艾伯哈德心里释怀了不少。 觥筹交错，推杯换盏，为这件事情画上了句号。 圆满不圆满，夏景行也不知道，不轻易下结论，还得再观察。 相关推荐: 400、车展奇观 圣克拉拉县的汽车展会如约而至，特斯拉方面非常重视这次车展，因为这是他们这家新生车企的第一次公众亮相。 发展了三年，现车也造出来了，是骡子是马，也该拉出来溜溜了。 为此，特斯拉拿出了仅存的八辆raser跑车中的四辆，两黑两红，送到了展会的展位上，作为展车，供前来参观车展的观众、记者接触、试坐、拍照。 不是不想拿出更多，而是艾伯哈德和塔彭宁担心运输途中出什么问题，被一网打尽。 夏景行两天前，一次性地把八辆车全开了出来，已经够让他们心疼加胆颤了。 幸亏没出现什么意外，汽车都完好无损，不然怕是要跟夏景行没完。 展位上，四辆特斯拉跑车都被黑色的布幔盖着，遮掩得严严实实。 此时还没观众进入，路过的工作人员都很好奇，布下面盖着的车是什么样子。 看轮廓和高度，应该是跑车。 展台上的es标志也很扎眼，像一个锤子。 工作人员想了半天，也没想起是哪个汽车品牌。 或许是欧洲某个不知名跑车作坊吧！工作人员如此想道。 夏景行和艾伯哈德、塔彭宁二人正在交谈，而吉恩则在和几名衣着清凉、身材高挑的金发车模交流。 “戴伦，你说用户看了特斯拉，会怎么评价这车？” 艾伯哈德仿佛已经完全忘记了前些天的不快，笑着询问夏景行。 “怎么评价我不知道，我猜，肯定是毫不犹豫地签给我们一张支票。” 夏景行耸耸肩，以一种开玩笑的口吻说道。 塔彭宁皱着眉，“你们说，十万美元的售价，用户能接受吗？” “这个问题，我们以前就考虑过了好吗？” 艾伯哈德抢先回答道，他摊了摊手，“我们针对的客户群体，是对价格不敏感的那一类。 什么叫对价格不敏感？就是买东西，从来不考虑价格，比如像戴伦这样的。” 夏景行轻笑，的确，十万美元的售价很高，此时买一辆全新的保时捷跑车，也就这个价位左右。 一辆技术毛病多的特斯拉跑车，和技术成熟的保时捷跑车相比，在大部分人眼里，明显后者更香。 只有不差钱的土豪客户，才能像买玩具一样买个特斯拉跑车回去研究，顺便在圈子里装个逼：我有电动跑车，你没有吧？ 至于实际用途，跟别的成熟燃油跑车比起来，差了不是一点半点。 “售价就不说了，我们光制造成本就需要7万美金一辆，卖10万美金一辆，如果摊算研发费用进去，那还是亏本的。” 塔彭宁拍了拍被布幔盖着的特斯拉跑车，“我真正担心的是全款预订，人家要么全款买现车，要么付一小部分现金，还没听说过我们这种付全款订金的。 也不知道有没有人愿意接受这样的预订方式？” 艾伯哈德以不确定的语气说道：“应该有吧，这可是全世界第一款量产的电动跑车。 光冲这个“全球第一”，也该签一张支票吧！” “那可不一定，还得看这两天的车展情况。” 塔彭宁面色严肃，十分的忧心。 受合伙人的情绪感染，原本极为乐观的艾伯哈德也收起了笑容，有些愁眉不展。 说到底，两人对于公众能否接受这款跑车，接受他们这种全款预订方式，都没什么底气。 而他们为什么要搞全款预订呢？ 这是因为两人协商过，要用这个办法搞点钱，减少股权融资依赖。 他们俩的股权加起来都不足三分之一，已经被两轮股权融资，摊得很薄了。 要是再大笔融资，除了沦为给资本打工外，在企业的话语权又要降低。 另外，搞点钱，给特斯拉做点营收，也有利于接下来的融资，估值报价也有底气喊高一点。 因为这说明，真的有人买特斯拉汽车，商业故事讲得下去。 夏景行多少知道两人的小算盘，他也不去阻止，让两人自由发挥。 “待会儿，你们这样，把身材的曲线发挥出来，和我们的跑车曲线相结合，人车合一，保管迷死一大片……” 吉恩正在教姑娘们怎么站，还自己做了一个示范，靠着车，摆了一个s形。 夏景行看了一眼，直呼受不了，眼睛受污染了。 “吉恩，你过来一下。” 听到大老板喊自己，吉恩不再围着车模转，跑到了夏景行三人这边来。 “戴伦，什么事啊？” 夏景行指着远处，“尼古拉也来参展了，待会儿观众进场后，你把身上的衣服换了，挂的参展派也取了，混过去刺探一下军情，看看他们的车怎么样。” “哦，当商业间谍啊？这个我最拿手了。” 吉恩非常有信心，眼睛都不带眨一下，就接了这项任务。 “尼古拉也来参展了？” 塔彭宁很是惊讶，艾伯哈德也对这个消息很感兴趣，一起凑了过来。 夏景行点头，神情平淡：“对，我刚刚去转悠了一圈，看到有尼古拉的展台，还放了两台车，和我们一样，被布幔盖着，不知道车究竟怎么样。” 艾伯哈德和塔彭宁紧皱眉头，对于尼古拉这个竞争对手，他们一直没有掉以轻心，还专门派了人盯着这家公司，有什么大的进展，都会向他们汇报。 现在尼古拉不声不响的造出了两台车，连他们都没收到相关信息。 是尼古拉提高了保密等级？还是收买的暗子暴露了？ 事实上，对于这种技术性企业，互派商业间谍很正常。 前段时间，他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。 除了把这名员工开除并起诉外，他们还提高了保密等级，核心技术不会轻易让新加入的员工接触。 即使是老员工，也开始发放工作电脑，并且不准把设备带回家。 而公司的电脑，全部装了软件，能监测在电脑上干了什么，比如插入优盘，拷贝了什么资料。 这是一场没有硝烟的战争，双方都使出了十八般武艺。 “那的确该关注一下！” 艾伯哈德点头，眉头紧锁道：“这么短的时间内，尼古拉就造出了原型车，我怀疑……” 艾伯哈德扫了夏景行、塔彭宁一眼，压低声音道：“是我们技术失窃！” “不排除这个可能！” 塔彭宁重重点头，面色凝重。 夏景行也有些吃不准，暂时不发表观点。 没一会儿，穿着印有特斯拉lg印花桖的戴维·莱恩斯小跑着来到展台，嘴里嚷嚷道：“来了来了，他们来了。” 夏景行朝几人递了一个眼色，艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯各自站到了一辆参展车旁。 不到两分钟，肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来，走走停停，东张西望。 有人被汽车吸引了，有人被车模吸引了，大部队不时走掉几个人。 但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。 夏景行和其他三人，手放在布幔上。 待一群观众走近特斯拉展台后，一把掀开了布幔。 四辆造型别致，崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。 莱恩斯上前去大门望风，所等待的就是这么一个机会，一个惊艳亮相的机会。 人群中，十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众，以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。 夏景行嘴角抽搐，暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔，这就是你请来的“日结”？ 这整齐划一的姿势，他也是服了。 看着夏景行的眼神，斯特劳贝尔缩了缩脖子，知道没把握好时机，着急了一点。 不过还好，还有的救。 斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。 这些人会意，按照提前排练过的套路，开始询问穿着特斯拉工服的工作人员，努力做出一副对这车很感兴趣的样子。 请日结，也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场，做的齐全准备。 他们俩也很头痛，表演痕迹太明显，有点令人头疼。 夏景行及艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯都穿着特斯拉的工服，化身销售，开始和日结的小伙对话。 “嗨，伙计，这车太漂亮了？卖多少钱？我要订一辆。” 夏景行看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩，桖边上都脱线了。 今天来挣快钱，也没说换件新衣服。 夏景行努力做出职业性的微笑：“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车rasers…… 它完成零百加速仅需四秒，吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车…… 它一次充电，能续航250英里，足以带你逛遍旧金山……” 听到夏景行的高声介绍，原本在展台下徘徊、犹豫的观众也都来了兴趣，开始有人上台来看车。 夏景行就是故意说大声一点的，好让那些台下观望的观众听见。 他的目的达到了！ 情绪是会传染的，人都有从众现象，越来越多的观众往台上挤。 小小的展台都快装不下这么多人了，从远处一望，密密麻麻的，全是人头。 几个车模小姐姐被挤来挤去，还有几只咸猪手揩油。 场面极度混乱，夏景行都被挤到了台下。 开始有人拉开车门，试图看看汽车内部，但车门纹丝不动，根本拉不开。 这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员，出声呼叫工作人员，叫他们来开车门。 夏景行从旁边展位的福特借了一个喇叭，汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人，开始重新杀回台上。 “大家不要挤，一个一个排好队……” 喇叭一吼，再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序，场面渐渐控制了下来。 斯特劳贝尔是个机灵的，汇合十几名日结小弟，排成了一列，开始给其他人做示范。 看车还要排队？ 有人骂骂咧咧的走了，但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。 于是，特斯拉展台前出现了一幕奇观。 一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向，缠了一圈又一圈…… 等场面变得有序后，特斯拉才开始接待看车客户。 一次只接待十六个人，因为只有四辆车。 一个销售人员面对四个客户，从特斯拉的外观、各种参数介绍起，再到汽车售价，汽车的预订方式。 台下有人听到十万美元，骂骂咧咧地又走掉一批。 但也有很多人留了下来，又不是一定要买，我就看看，不买。 401、叫好不卖座 特斯拉展台的火爆场面，除了吸引普通观众外，还吸引了其他参展商和汽车记者的目光，他们也纷纷围过来看稀奇。 参展商工作人员由于穿着工服，大家又都是同行，没好意思凑到展台来，只是站在人群外围，远远的观看，还互相讨论着，对特斯拉汽车评头论足。 而汽车记者们就没那么多顾虑了，纷纷出示自己的记者证和相机。 然后一路绿灯，被特斯拉的工作人员直接放行。 汽车记者们上了展台后，不同于往日，这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。 而是干了一回人事，把镜头对准了特斯拉跑车，或蹲或站，从各个角度拍摄汽车。 特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才对记者如此礼遇，没让他们排队看车。 夏景行觉得，无论是自己，还是艾伯哈德、塔彭宁，全都低估了特斯拉的魔力。 前来参加车展的观众这么热情，还顺利的招来了这么多汽车记者关注，根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。 此外，由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎，今天派来参加展会的人手也有些不足，他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售，给客户解说汽车。 夏景行和艾伯哈德、塔彭宁、莱恩斯在台上站了四十分钟，介绍了四轮，每一轮只介绍十分钟。 时间一到，有下单意向的就请到一旁详谈。 没意向的，对不起，请下台，换下一批人看车。 他们接连接待了四批客户，一批十六人，一共六十四个人。 全都白嫖，没一个试驾的，更没一个下单的。 不是没有人提出试驾的请求。 相反，提出试驾的人有大把。 但考虑到白嫖的人太多，而且人手太少，照应不过来。 所以，特斯拉加了一个试驾条件，缴纳一万美元的保证金。 这一条，直接击退了大部分人。 虽然特斯拉承诺试驾后，汽车没有任何损伤的前提下，会原封不动的退还一万美元保证金。 可还是没有人愿意试驾，因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来，又不支持刷信用卡。 没有一个人愿意试驾，这让夏景行及其他三人产生了一点不好的预感，别是叫好不卖座吧？ 夏景行送走第四批白嫖的客户，迎来了第五批上台看车的客户。 他正要开口介绍车，一名头发微秃，三十来岁的白人男子摆手，“不用介绍了，我刚刚在台下都听到了。 这车缴纳一万美元，就允许试驾是吧？让我体验一把，合适我就下单。” 夏景行打量这个穿着格子衬衫，背着双肩背包的秃顶男子，没想到还是个人中龙凤，上来就主动要求试驾。 这种客户，摆明就是不差钱的，怎么能放跑呢？ 夏景行马上招呼场内的妹子，“带这位先生去休息区喝杯咖啡！” 说完，夏景行又对秃顶男子说道：“试驾车已经在路上了，请你稍等一会儿。” 男子点头，他对这车是真有兴趣，不然也不会耐心排半个多小时的队。 特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来，作出了一个“请”的手势，把秃顶男子领到休息区去了。 夏景行看着剩余的三名客户，有些期待会不会再冒出一个豪客。 他让三名客户稍等一下，跑去找了艾伯哈德，并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来，放在展区外的马路上，用作试驾。 艾伯哈德一听终于有试驾客户了，且有成交意向，没有再珍藏那四个宝贝疙瘩，打电话回公司，叫员工赶紧把所有车都送来。 夏景行回到自己先前站的位置，继续给三名客户解说车。 等他耐心的解说完，询问三人有没有试驾意向的时候，三人全都说要考虑一下，然后快步涌入人群，消失不见。 夏景行没做过销售工作，但也知道，做什么事都需要耐心，继续用心的接待一批又一批客户。 很快，时间来到了中午。 到了吃饭时间，展区的观众一下子就少了很多，都出去吃饭了。 而特斯拉展台下的长龙，也缩水了一大截。 最早排队的那帮观众，基本上都看过车了，现在排队的，基本都是后来的。 这些人不顾肚子饿，也仍然坚持排队，颇有不看到车誓不罢休的感觉。 上午接待的十几、二十批客户中，除了夏景行这里积攒了几个意向客户，其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。 特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了，一批人在展区外的道路上带客户试驾，一帮人接替了夏景行等四人，继续给排队的客户介绍汽车。 夏景行也被替换下来了。 接替他的人是斯特劳贝尔，这位给兼职人员结完工资，换了马甲，穿上工服，又开始当销售。 夏景行坐着休息区，吃着汉堡，喝着可乐，打量着仍然忙得不可开交的展台。 坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡，嘴里嘟囔道：“戴伦，上午一共带了二十五名客户试驾汽车，有十人签下了支票。 也就是说，一上午，我们卖出了十辆汽车，账上增加了一百万美元资金。” 夏景行不觉得这个数字有多大，今天到场的经销商，很多都不止卖了这么点。 人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一，而他们却是一整家车企。 相比之下，特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。 不过千里之行，始于足下，饭得一口一口吃。 他笑着鼓励道：“不错的成绩，这个展会要开两天，按照这个节奏，应该能卖出四十辆汽车。” 不说话还好，一说话就嗓子疼。 夏景行今天上午一刻不停歇的讲了三个小时，嗓子都冒烟了。 虽然他这边车只卖出去几辆，但通过和客户交谈，还是掌握了不少的信息，包括客户对电动车的各种担忧和质疑，以及不买特斯拉的理由。 其中，最重要，出现最多的一条，就是价格太贵，性价比不高。 事实上，他根据上午和客户交谈的情况计算过，如果价格降低到五万美元，可能销量会高出好几倍。 但眼下造车成本太高，短期内，根本没法把价格往下降，还得冲销量，摊低边际成本；在技术上面，也还需要进行更多突破。 正是因为和客户接触后，感悟良多，所以他刚刚还叮嘱了员工，等展会结束后，每个人都要交一份报告上来，归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。 搜集这些东西，对于他们改进产品和研发策略，都是有一定好处的。 “我建议啊，以后可以多参加这种展会，一天卖几十辆，一个月就是几百辆、一年就是几千辆…… 积少成多，让特斯拉最终变成一家成熟的车企，年销数百万辆。” 今天上午卖出去了十辆汽车，艾伯哈德倒是乐观了不少，都在想年销数百万辆的事了。 “光是车展一个销售渠道还不行，我们不搞经销商那套模式，全部是直销，网络销售渠道也要着手筹建。 比如特斯拉的官方网站，除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外，还要添加一个在线咨询和下单功能； 再比如亚马逊，我们可以尝试入驻，在上面开网店，通过电子商务销售汽车； 还有脸书、油管的官方账号，也要赶紧开通了，没事就去做做品牌宣传……” 艾伯哈德、塔彭宁认真聆听，不时还点头附和两句。 吃完汉堡，三人开始继续工作。 夏景行注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。 马斯克一抬头，正好迎上了夏景行的视线。 他看夏景行的目光有些复杂，特斯拉今天的火爆销售场景，他听员工说了。 尼古拉的展台，上午本来也围了一大群观众。 但随后特斯拉运来了试驾车，一下子就把尼古拉的风头给盖过了。 他不是没想过找回场子，挽留观众，但没办法，他们没有试驾车，只有展台上的几辆汽车。 而且这些汽车，没法上路…… 准确说，是没法动。 402、大放厥词 看见马斯克这位老熟人，夏景行没有感到太意外。 上午他叫吉恩去尼古拉的展台打探军情，吉恩回来后，把什么都告诉他了。 用一句诗来形容：愁云惨淡万里凝！ 刚开始，尼古拉展台看车的人很多，但随着特斯拉运来了试驾车，人当场就走得七七八八了。 这些人很多都没到特斯拉的展台来，因为嫌特斯拉看车要排队，太麻烦！ 而展区外，特斯拉的试驾道路两旁，则成了这些观众的打卡地。 在这里不需要排队，只需要往马路边一站，就可以看见特斯拉跑车在道路上表演各种极限加速。 可以说，特斯拉今天成了展区所有参展厂商中最靓的仔。 从展区内，再到展区外的马路，无数人都在关注特斯拉，讨论特斯拉。 虽然买不起，但还是可以过过眼瘾，吹吹牛逼的。 相比之下，尼古拉就被全方位吊打了。 试驾车都没有，卖个锤子车哦！ 这其实是马斯克有意为之。 因为他打听到了特斯拉要参加圣克拉拉车展，正式面向公众亮相。 为了不落后特斯拉太多，马斯克拿出了研发到一半的汽车。 可以看，可以摸，但就是不能开。 这叫概念车！ 夏景行微笑说：“马斯克先生，要不要定一辆我们的跑车，我给你打个折。” 马斯克觉得面前这个亚洲人的面目，太可憎了，恨不得一拳给他招呼到脸上。 他想了想，还是忍住了。 “好啊，听说你是金牌销售，给我好好介绍一下，听得我高兴，说不定我就买了。” 马斯克还没近距离接触过特斯拉，只看过图片。 此时他转念一想，借这个机会观察一下特斯拉，也是好的。 同时还能恶心一下这个令人讨厌的中国人。 “马斯克先生，我来给你介绍汽车吧！” 斯特劳贝尔一直在旁边默默看着，当他看到马斯克想故意恶心，或者说想贬低夏景行身份，忍不住跳了出来。 夏景行看斯特劳贝尔的目光多了几分赞许，是个有眼力劲儿的。 而马斯克看斯特劳贝尔的目光，则有两分厌恶。 曾经他为了挖角斯特劳贝尔，开出了尼古拉首席技术官的职位，外加尼古拉一部分股权。 原先斯特劳贝尔都答应得好好的，最后关头却反悔了。 这让他对斯特劳贝尔产生了很不好的印象，认为这是一个没有原则、没有信用的人。 原本他和斯特劳贝尔还算有点情谊，但这点情分，早就随着斯特劳贝尔拒绝他的好意而消散了。 此时两人再见面，马斯克目光生冷，硬邦邦的说道：“现在是老板之间对话，你插嘴还有些不够格。 戴伦，你就是这样管理下属的？尊卑不分？” 斯特劳贝尔脸色一片铁青，因为马斯克就差指着他鼻子骂了。 夏景行摊摊手，“我觉得没问题啊，我就是这么管理公司的，在人格上面，公司的每个人都是平等的。 哦，对了，我们不推崇那种“暴君式”、“独裁式”的管理。” 马斯克觉得对方是在暗指自己在公司内搞独裁，搞暴君式管理。 虽然他也的确是这么搞的，经常辱骂员工。 但这种事，轮得到你一个中国人来指手画脚？ “戴伦，你总有一天会为你的傲慢付出代价的。” 马斯克原本跨上展台的左腿又收了回来，他现在丝毫没有再看车的兴趣。 心里想的，全是如何击败特斯拉，如何让夏景行求饶。 “把火箭先发射成功再说吧！” 夏景行没有所谓的名人情结，管他是谁，照怼不误。 马斯克现在都蹬鼻子上脸了，他可不会惯着。 马斯克深深地看了夏景行和斯特劳贝尔一眼，什么都没说，转身离开了。 马斯克的出现，只是车展的一段小插曲。 下午，特斯拉展台出现了比上午还要火爆的排队场面。 经过了解，夏景行和特斯拉团队才得知，上午的汽车记者拍完照后，已经有人把照片发回了报社、杂志社。 然后，网上的各种论坛，脸书、油管、博客之类的网站上已经出现了很多关于特斯拉的讨论。 圣克拉拉县附近的网民、汽车发烧友收到相关信息后，已经成群结队的朝车展所在的位置赶来，都想要一睹电动跑车的风采。 渐渐地，人越来越多，车展场地原本还算宽敞，现在也开始变得人挨人，摩肩接踵。 车展主办方才是最开心的。 原本最不看好的一家车企，居然成了香饽饽，还成了车展引流神器。 为了笼络特斯拉，主办方不仅退还了特斯拉所有的的参展费用，还主动派出了工作人员，帮助特斯拉维持展台的秩序。 夏景行笑呵呵的看着这一幕，一切都在向好的方向发展。 吉恩充当消息传递员，不断地往夏景行身前凑，告知董事长，又预订出去一辆，又预订出去两辆…… “戴伦，你好，我是一家汽车杂志的记者，我能采访你一下吗？” 一名三十来岁的白人凑到了夏景行面前，非常热情地打起了招呼。 夏景行马上意识到，这是认出自己来了？ 今天他在展台站了大半天，可居然没有一个人认识他。 只能说，老外脸盲得太厉害了。 今天上午的记者，全部去关注汽车了，没有人注意到他这个亚裔销售。 “你认识我？” 夏景行笑咪咪地看着冲到自己面前的这个记者。 “你真是戴伦啊？” 记者非常惊讶，仿佛是见到了什么不可思议的事情。 夏景行知道，被套路了，这记者也不敢肯定他的身份。 “对，你想采访什么？” 记者很是兴奋，“我想采访一下你对电动汽车的看法，还有你跟特斯拉这家企业的关系。” “好的，跟我来吧！” 夏景行心情不错，把记者带到了休息区，开始接受对方采访。 “戴伦，你之前接受媒体采访，曾说过，离开脸书后，将会做一些有意义的事情，这是指特斯拉吗？” 记者笑着说：“我刚刚在外面看到了特斯拉的试驾车，太酷了，像一道闪电一样。” “特斯拉只是其中之一。”夏景行一脸平静的回答道。 记者：“哦，对了，你跟特斯拉是什么关系呢？” 夏景行：“我是特斯拉的投资人，也是最大股东和董事长。” 记者：“你当初为什么会投资特斯拉？” 夏景行：“我认为这是未来的趋势。” 记者：“可很多人并不认同电动汽车，认为这是一个没有前景的行业，在几年前，通用还召回了已生产的全部电动汽车，并进行了销毁处理……” 夏景行和记者开始详聊起来，从投资特斯拉的出发点，到对电动汽车行业的发展趋势判断，再到今天特斯拉的销售情况…… 聊得非常深入，甚至夏景行还故意大放厥词，准备炒作点热度。 记者顺着夏景行的回答，问道：“你认为电动汽车彻底取代燃油车，需要多久？” 夏景行脱口而出道：“快则十年，慢则二十年。” “你们是第一家在硅谷造车的企业，而且几位创始人和高管，都没有传统汽车制造业的工作经验。” 记者皱着眉，又问道：“这对于你们造车，有没有造成什么困扰？” 夏景行摆手，“完全没有，我们是在用硅谷的思维，用科技手段造车，而不是遵循以前底特律的那一套。” 记者：“哦，好的，你认为特斯拉多久能卖出第十万辆？” 夏景行信誓旦旦道：“五年之内！” 记者一阵惊呼：“要知道，你们今天才只卖出几十辆，要实现近万倍的跨越，五年能做到吗？” “当然可以！” 夏景行耸耸肩，“要知道，三年前，没人认为特斯拉能造出电动汽车。 现在我们不仅造出来了，还非常受消费者追捧。” 记者：“额，卖出几十辆，能被称作是追捧吗？” “你知道的，特斯拉售价为十万美金，这并不便宜，我相信很少有车企能在第一次参加展会，就卖出几十辆跑车。” 记者点头：“这倒是，而且你们是全款预订的方式，这并不主流，也不太容易被接受。” “是的，所以我们走的每一步，都是在创新！” 403、啥叫推特啊 本书作者其他书: 媒体对特斯拉的大面积报道，是第二天才开始的。 同时，网上对特斯拉的讨论，各种舆论发酵，也是在次日才达到顶峰。 而汽车杂志记者阿尔文对夏景行的独家专访出炉，更是给本就火热无比的特斯拉，增添了无数话题。 “……那个给互联网，给社交网络带来了太多惊喜的少年，仅仅沉寂了两个月，就以全新的面貌，开着一辆帅气的跑车归来了…… 所有人都认为戴伦退出脸书后，会渐渐变得平庸，要么变成一个整天花天酒地的花花公子，要么守着一堆钱腐朽…… 但他没有，转型成为一名投资家的他，依然给世人创造着惊喜。 事实上，戴伦在一年多前，就以个人名义投资了特斯拉。 那个时候的特斯拉造车失败，找遍了整个硅谷和沙丘路，没有一位企业家、一位投资家愿意投资这个“不靠谱”的项目。 在投资特斯拉后，戴伦也遇到过很多的质疑，有人觉得他“人傻钱多”，膨胀了。 然而，特斯拉在圣克拉拉车展的惊艳亮相，向世人证明了，谁才是真正的傻瓜。 我询问过戴伦，当时他为什么要投资特斯拉。 他告诉我，同为创业者，两位创始人身上不屈不挠的精神感染了他，引起了他的精神共鸣。 除此之外，他还觉得特斯拉是在干一件有意义的事情，帮助人类寻找替代能源，减少碳排放污染。 所以，他只用了十分钟，就决定要投资特斯拉……” 专访开头，记者阿尔文站在自己的角度，阐述了一番，然后放上了他和夏景行的对话。 这篇报道一出，立马引起了巨大的争议。 特别是夏景行口出狂言，要颠覆传统汽车行业，重新定义汽车。 你重新定义社交也就算了，现在还要来跨界重新定义汽车？ 作为百亿美金脸书的创始人，夏景行天生就自带流量。 虽然在生活中，很多美国人见面了也不认识他。 但只要提到戴伦·夏这个名字，很多美国人都知道。 而惊艳亮相的特斯拉，也是这一两天各大媒体的头版头条。 两相叠加，产生了奇妙的化学反应。 带来的后果就是，不仅仅是普通网民关注，讨论。 就连汽车圈、投资圈、创业圈，也都把目光投向了这家名叫特斯拉的车企。 夏景行的那些金句、豪言也被拿出来讨论了。 “汽车作为工业集大成者，不是一串代码、一个网站就能撑起的。 在硅谷造汽车，这是我今年听到的最好笑的笑话。 快则十年，慢则二十年，电动汽车完全取代燃油汽车。 这是有多不了解汽车行业、能源行业，才能说出这种话？ 不过也理解，毕竟他读到大二就辍学了。 建议要造车，先回去把大学读完，多学点工科知识。” 这是雷克萨斯集团副总裁兼总经理吉姆·法利在参加一场会议时，被记者问到对特斯拉的看法时，他给予的回答。 有人打响第一枪，立马就有其他车企跟进。 保时捷既产跑车，价位区间又和特斯拉重叠，几乎可以视作和特斯拉竞争最大的对手。 这家车企的北美首席执行官彼得·施瓦茨鲍尔在接受记者采访时，回应道：“对于特斯拉，我们没有什么好评价的，先把第一辆车交付到客户手上，再说大话吧！ 五年之内，累计销售十万辆，一百亿美金的销售额！ 我只能说，汽车行业每一辆汽车，每一笔销售订单，都是实打实的。 这可不是虚拟的社交网络，三年估值百亿美金的奇迹不会再上演！ 实际上，汽车公司的历史，都是按几十年、一百年来计算的。 我们不会把特斯拉视作对手，因为我们和他们，是两个物种。” 夏景行的高调发言，不出意外，果然引起了传统车企的一致抨击。 有人挑的语言上的毛病，还有人说电动汽车不靠谱，电池容易爆炸。 对于新人，行业老人一向是不怎么欢迎的，因为又有人来分蛋糕了。 而且这新人还这么高调，一副要干掉老牌车企的样子，拽得跟什么似的。 传统车企自觉是老大哥，有义务要教训特斯拉一番，让他们守守行业规矩，明白什么叫社会险恶。 反正就两句话的事，也不麻烦。 投资圈也有所回应。 红杉资本的合伙人莫里茨发表了自己的看法：“特斯拉目前总共就卖出去几十辆，距离成功还有很遥远的距离。 至于颠覆汽车行业，更是无稽之谈。 目前下定义还太早，还有待进一步观察。 投资特斯拉？不会，起码现在不会。 风险投资名字里带着“风险”二字，但并不意味着把钱往水里扔。” 德丰杰的创始人德雷珀和夏景行因为投资脸书一事，闹得很不愉快。 虽然大家共同投资了斯盖普，但德雷珀和夏景行却走得比较远，关系不算亲近。 在接受相应采访时，他却有些反常的站在了特斯拉一边。 “对于新技术，我们要包容。特斯拉正在做的事情，很酷。 我看过他们的汽车，很出色，我会考虑入手一辆。” 有两位大佬打头，投资圈里很多投资家也进行了发声，有看好特斯拉的，也有看衰的。 总体来讲，还是看衰的更多。 特别是当初拒绝了特斯拉融资的那些风投机构，更是旗帜鲜明的站在了看衰特斯拉的一方。 如果现在表示看好特斯拉，岂不是证明他们当初有眼无珠，错过了一个投资的好机会。 指南针、sl、权益价值投资这几家特斯拉的股东，则带着一帮交好的投资机构给特斯拉加油打气。 不过，他们这几家的声音比较小，不足以抗衡看衰的声音。 和统一口径，一致抨击特斯拉的汽车圈相比，特斯拉在投资圈的待遇还算可以了，起码不是一面倒的批评、反对。 创业圈就更有意思了。 硅谷大批的企业家认为特斯拉在进行的事业很酷，均表示会考虑订购一辆特斯拉，以这家车企去完成颠覆汽车行业的伟大创举。 科技公司的另外一个集中地西雅图，比尔盖茨、贝佐斯也凑了一下热闹，向媒体表示，他们已经预订了特斯拉推出的“创始人系列”跑车。 特斯拉又搞了一个新的噱头，创始人系列跑车，必须是企业创始人才能买，并且全球限量100台。 和普通版本的跑车区别不大，其实就是同一款车的两种版本，差异主要在于内饰和一些细微的外形设计上面。 目前技术实力有限，没法在动力上面打主意，所以就只能在内饰、外形设计上面想办法。 和普通版本跑车相比，创始人系列会显得更精致一点。 具体体现在多个方面，比如说座椅的缝线做工更精巧，内饰的材料更贵、更舒适，汽车外形线条更加流畅…… 售价上面，也稍微贵了那么一点，20万美金。 这是夏景行特意考虑过的，专门为硅谷的顶级科技富豪量身打造的。 十万美金、二十万美金，在这些人眼里，压根没有区别。 富豪们想要的是稀缺，是精致，是身份的象征。 而创始人系列，精致无比的一百台汽车可以满足他们。 通过这一百台车，也可以一举把特斯拉在科技圈的名气打响。 从一开始，夏景行就瞄准的硅谷这群人，有钱，又喜欢体验新鲜事物，比外面的客户好教育一点。 等培育出第一批种子客户，再慢慢地把客户圈层往外移、往下移。 连比尔盖茨都定了一辆创始人系列，这就是最好的。 媒体纷纷针对特斯拉的创始人系列跑车展开报道。 而汽车圈则毫不手软的揭露了特斯拉的那点小心思，认为在哗众取宠。 创始人系列，和普通版本相比，在技术上面没有突破，却要贵十万美元，简直是在收富豪的智商税。 媒体看见特斯拉惹出来这么大动静，而始作俑者夏景行却保持着缄默，都很想采访这位又在汽车圈搅动风云的人物。 而夏景行谢绝了所有采访，只在自己的脸书公共主页写道：“刚刚开通了推特账号，针对各家车企的质疑，已经在推特进行回应。” 推荐下，\咪\咪\阅读\app\\真心不错，值得书友都装个，安卓苹果手机都！ 这段文字末尾，还附加了一个链接，跳转就能进入推特。 夏景行的脸书账号，有专人在运营，还有脸书各种推广，目前已经达到了五百万粉丝。 这条动态一发出去，顿时就被几百万人看见了。 媒体也都一脸问号，啥叫推特啊？ 相关推荐: 404、纽北赛道,谁敢跟我一战 405、特斯拉C轮融资 “比啊，怎么不比？” 夏景行不假思索道，“我现在是巴不得他们赶紧应战，然后我们就可以在纽北赛道搞一场声势浩大的比赛，面向全球用户直播。 另外还可以派几个油管视频博主去现场解说。 视频完整版，还可以将网络版权给到油管。 蹭着这波热度，说不定还能给油管吸引一波新用户。” 洋妞在电话那头“哈哈”大笑起来，“这就是你给我说的“一鱼多吃”，未免算计得太仔细了吧？” “事情做都做了，就一定要考虑将它利益最大化。” 夏景行一副成竹在胸的样子，事实上，这场网络营销开启后，也一直沿着他所设计的轨道在运行，几乎没有太大的偏差。 洋妞沉吟道：“如果法拉利、兰博基尼他们几家应战，特斯拉比还是不比？ 比，可能会输； 不比，那可能比输了还难看，因为事情是你们先挑起来的，网络舆论也被挑动了起来，最后关头，你们却不比了，那会让很多网友感到失望，转而对特斯拉进行抨击和抹黑。” 夏景行知道洋妞所说问题的严重性，回答道：“放心，不管对手是谁，我们都不会认怂。 事实上，我觉得他们可能不太会应战，因为赢了对他们没有多大好处，击败一个才创立三年的车企，也没什么好炫耀的。 而输了嘛，哼哼，怕是得有高管来当替罪羊。” 洋妞觉得有道理，特斯拉的碰瓷营销，她相信应该有很多车企都看出来了。 如果答应和特斯拉比赛，岂不是等于在变相帮助特斯拉做营销。 假如还输给特斯拉的话，品牌还会蒙尘，搞不好影响一定的汽车销量。 “如果真要比赛的话，你可千万别下场，找专业赛车运动员代劳吧！ 我看过纽北赛道的图片了，到处都是悬崖峭壁，道路险峻，非常的危险。 而且赛车速度那么快，一不小心，就有可能……出现车祸。” 夏景行听出了洋妞对自己的关心，安抚道：“你就放一万个心吧，我怎么可能傻到自己上场？ 要上，也得艾伯哈德这个e顶上。 你别看小老头一把年纪了，飙的一手好车。” 听到夏景行没打算亲自上场赛车，洋妞大松了一口气。 她就怕男友年轻气盛，想出风头，自己上场赛车。 赛车是一件危险的事，在纽北赛道这种高难度的地理环境下，危险系数更是放大了无数倍。 “那好，我不说了，我忙工作去了。” 说完，洋妞匆匆挂断了电话。 今天是推特第一天上线，她还有很多的公司事务需要处理。 夏景行挂断电话，回返了艾伯哈德、塔彭宁二人所在的那间办公室。 当夏景行走进来时，两人正在小声讨论着什么事情。 看到夏景行出现，赶紧停止了讨论。 “聊什么呢？这么开心？” 夏景行没有佯装没听见，而是直接刨根问底。 “也没什么，我们在讨论，假如真有车企应战，我们应该派谁上场。” 艾伯哈德笑着说：“我们一致决定，应该派戴伦你上场。 除了你更年轻，动作更敏捷、神经反应速度更快之外，你还是这场挑战的发起人，你的名气更大。 如果由你上场，起到的作用、影响力才会最大。” 塔彭宁点头附和道：“没错，戴伦你是一位成功企业家，是全世界最年轻的亿万富翁。 你本身就自带话题，由你参赛，那绝对比投放一个亿的广告还好使。” 夏景行：“……” “不是，我这两天有点腰疼，可能不适合开车。” 夏景行一向珍爱生命，跑跑宽敞、平坦的汽车赛道也就罢了，悬崖山区的那种赛道，还是算了吧。 通过前世的经历，让他明白了一个道理，只有苟到最后，你才是真正的赢家，不然就只是三尺黄土。 什么皇图霸业，尽付笑谈中。 看着夏景行的囧样，两人“哈哈”大笑起来。 塔彭宁笑说：“戴伦，跟你开玩笑的，我们怎么可能舍得让你去当赛车员。 你现在可是特斯拉的大功臣，就是我们两个老头子去开赛车，也不会派你上场。” 艾伯哈德点头，“没错，戴伦，你策划的这起网络营销太棒了。 在我看来，起码价值一个亿！ 现在整个美国都在讨论我们特斯拉，年轻人都以拥有一辆特斯拉而为荣。” 夏景行暗松一口气，妈的，他还真的以为两人要送他去纽北赛道。 “现在汽车卖出去多少辆了？” 他赶紧转移话题，询问起了汽车销量。 塔彭宁点头，“前天车展第一天一共卖出去了32辆，上午卖出去了10辆，下午来了更多人，一下子就又卖了22辆。 昨天才是真的厉害，全天卖出去了55辆。 据说很多人是从东海岸坐飞机过来的，就想过来订购一辆特斯拉。 这要感谢戴伦你啊，我看那些报道特斯拉的报纸，有一半都在讨论你。” 艾伯哈德点头，这个得承认，夏景行作为硅谷相当知名的企业家。 他投资特斯拉，又接受记者采访，那效果，不亚于请一位明星代言人。 而相比明星代言人，夏景行十八岁创办脸书，三年时间成为身价数十亿美金富豪的事迹更为传奇。 脸书的成功，无形之中也为特斯拉进行了一次背书。 现在两家公司捆绑营销，更是把这种背书利用到了极致。 别人现在一提特斯拉。 第一反应就是：哦，那个脸书创始人投资的电动车企业，还放话要吊打传统车企。 夏景行只在车展第一天露了面，第二天专心策划特斯拉的网络营销，没去车展现场。 听完塔彭宁的介绍，他点了点头，“不错的成绩，车展两天时间，卖出去了八7辆汽车。 原先我们预计才销售40辆汽车，现在销量翻了一倍不止。” 艾伯哈德摇头失笑道，“戴伦，不止八7辆，今天很多硅谷的企业家纷纷打来了咨询电话，都在询问我们的“创始人系列”，想要订购一辆。 目前创始人系列已经卖出去了30辆，20万美元一辆，帮助我们回笼了600万美元资金。” 塔彭宁微笑，创始人系列也是夏景行搞出来的噱头。 为此，还找来了比尔盖茨和贝佐斯背书，广告效果也是立竿见影。 大批硅谷企业家都对这车产生了想法，想拥有比尔盖茨、贝佐斯同款跑车。 这是身份的象征，也是实力的体现，装逼不二法宝。 至于二十万美元高昂售价，没人太去在意、计较。 通过这件事，艾伯哈德、塔彭宁也是看到了夏景行背后的宽广人脉。 虽然是个中国人，但在美国科技圈却混得风生水起，令人赞叹。 “哦，有个事得跟你们说一下。” 艾伯哈德说起创始人系列，夏景行想起了一件要事，需要和两人沟通一番。 “什么事？”艾伯哈德问道。 “asaei女esen（瀑布投资）、besexpeins（贝佐斯风投），他们两家投资机构有意向投资特斯拉。” 夏景行对两人解释道：“比尔盖茨先生、贝佐斯先生也不是白帮忙的，他们都有意向参与特斯拉的轮融资。 当然，对于份额，他们要求不多，象征意义大于实际意义。” 406、小心思 本书作者其他书: 艾伯哈德和塔彭宁对视一眼，由后者出声提醒道：“戴伦，根据b轮融资协议，权益价值资本享有特斯拉下一轮融资的优先领投权。” 夏景行摆手，“这我没忘，瀑布投资、贝佐斯风投不要领投权，能跟投就行了。” 艾伯哈德皱眉，“你个人持有特斯拉33.33股份，远景资本持有特斯拉15.八八股份。 两者合计，一共持有特斯拉49.21股权。 如果你和远景资本也要跟投的话，再加上瀑布投资、贝佐斯风投分去的那部分投资份额。 属于权益价值资本的那部分投资份额，可能就不叫领投了，而是叫跟投。” 夏景行听懂了艾伯哈德的意思，合着嫌自己对特斯拉占股太高了呗。 他淡淡道：“记得我们签署过协议，在未来几年之内，我需要向特斯拉投资八400万美元。 算上远景资本的那部分，现在一共也才履行了1630万美元的投资承诺。” 艾伯哈德沉吟不语，他当时之所以要求夏景行承诺在未来数年之内，向特斯拉投资八400万美元，是考虑到特斯拉前途未卜，得找个大粗腿抱。 但随着特斯拉在车展亮相，在网络爆红以后，特斯拉面对的融资环境，和一年多前完全不一样了。 以前是特斯拉求爹爹告奶奶，都找不到一家愿意投资的机构。 而现在，已经有大量的投资机构朝特斯拉抛出了橄榄枝，表示有兴趣了解一下电动汽车行业，了解一下特斯拉的商业模式。 不能说他膨胀了，或者不心怀感恩，而是从现实角度考虑，他必须捍卫自己在特斯拉的话语权。 艾伯哈德仔细思索了起来，他在想，该用什么样的手段让夏景行放弃继续提高在特斯拉的持股，同时也不能因为这事，引发双方的矛盾。 特斯拉在网络走红一事，让他看到了夏景行在科技圈的影响力和人脉，同时也看到了夏景行仍能对脸书施加重要影响力。 从公司发展角度考虑，他自然希望夏景行能和他们一条心，支持他们的工作，同时还希望夏景行继续为特斯拉出谋划策，贡献自己的力量。 而从个人角度，他实在是不想看到夏景行再继续提高在特斯拉的持股和话语权了。 考虑了片刻，艾伯哈德用商量的口吻说道：“戴伦，你看能不能这样，特斯拉的轮融资，由价值权益资本领投，远景资本、瀑布投资、贝佐斯风投跟投。 至于sl、指南针，由于他们在b轮融资时，放弃了激活反稀释条款。 眼下，虽然他们两家极力想参与特斯拉的轮融资，但我们决定把他们排除在外。 这多出来的投资份额，一部分拿去照顾远景资本，一部分拿去交好比尔盖茨、贝佐斯两位科技圈富豪。” “你是想让我个人放弃跟投？” 夏景行语气平淡，听不出任何情绪色彩。 艾伯哈德微笑，“可能这样对你个人来说，有些不公平。 但我们把目光放长远一些，引入更多元化的股东、更强力的盟友，有助于特斯拉的未来发展。 插播一个app:完美复刻追书神器旧版本可换源的app咪咪阅读。 这两天的情况你也看到了，传统汽车行业并不欢迎我们这个闯入者，在使用各种手段给我们下绊子。 如果没有科技圈的这一帮富豪、企业家们帮我们呐喊助威，那我们真的才叫势单力薄，连一个愿意说公道话的盟友都没有。” 夏景行觉得艾伯哈德这个理由找得，还真的有点强大。 人都有私心，特别是特斯拉现在取得了突破性的进展，生存的压力解决掉后，就开始考虑削权了。 夏景行看着艾伯哈德的眼睛，掷地有声的说道：“如果我坚持个人也要跟投呢？” 艾伯哈德咧嘴一笑，“那就跟投好了，我也只是提一个建议。 价值权益资本那边，还需要你去沟通一番。” 夏景行轻轻点头，通过刚才这一番简短的谈话，他也试探出了艾伯哈德的底线。 之所以双方没有翻脸，也是他所展现出来的实力，让对方有所忌惮。 同时，特斯拉也还没真正意义上的成熟，只是往前迈出了一小步。 艾伯哈德作为特斯拉真正意义上的创始人，自是不甘心做个提线木偶。 这种不甘心，他在马雲身上见到过。 也正因为此，才促成了远景资本对阿狸的投资。 至于艾伯哈德未来会不会像马雲对付风投那样对付自己，很难说，但值得警惕。 夏景行沉默，艾伯哈德也同样如此。 塔彭宁见状，打破宁静道：“德丰杰也有意向投资特斯拉，他们联系了我和艾伯哈德。” “德丰杰？” 夏景行先是皱眉，随即又把眉头舒展开了。 他就说，德雷珀怎么会那么好心替特斯拉说话。 原来是打起了特斯拉的主意。 那一切都解释得通了。 “你们怎么考虑的？”夏景行扫了两人一眼，问道。 艾伯哈德脸上恢复了笑容，“德丰杰作为硅谷最知名的风投机构之一。 他们投资特斯拉，对我们的品牌背书有好处。 我的意思是让他们跟投一部分，多结交一个实力盟友。” “我没意见，减少瀑布投资、贝佐斯风投的投资份额，分一部分给德丰杰就行了。” 夏景行对德雷珀的观感不是很好，但从理性角度考虑，特斯拉此时接受德丰杰的投资，向沙丘路的投资机构敞开大门，好处有很多。 所以，他还主动提出把给贝佐斯风投、瀑布投资的份额，分出一部分给德丰杰。 当然，这里有他的一点小心思，把特斯拉的股权搞得越分散越好，这样不容易拧成一股绳来搞破坏。 他目前对特斯拉的持股达到了一个临界点，距离51控股线已经很接近了。 艾伯哈德、塔彭宁对此很是警惕。 他猜测，艾伯哈德刚刚试探自己的时候，要是自己让步了，可能对方就会得寸进尺。 而自己表现得跟刺猬一样，让艾伯哈德不敢随便乱来。 现在两位创始人又来试探了，他故意松一点口风，给两人留点希望。 实际上，他对51控股线一直没有死心。 只是这个不能随便行动，要徐徐图之。 “那太好了！” 艾伯哈德一脸笑意，“德雷珀先生原本还担心戴伦你对他有成见。 我告诉德雷珀先生，让他不必担心。 因为我知道，戴伦你是一个深明大义，极具智慧的人……” 或许是有些担心自己刚刚的那一番话，可能会得罪夏景行，想要修复关系； 又或许是想麻痹夏景行，艾伯哈德开始拍起了夏景行的马屁。 夏景行微笑不语，心中自有一杆秤。 三个人商量着，把投资方名单，以及各个投资方的投资份额确定下来后，开始给sl、指南针、价值权益资本这几家股东发通知函。 实际上，这三家公司都是小股东，投票权很少，只要夏景行这个大股东点头，那特斯拉做什么决策，都能在董事会自由通过。 当然，形式还是要走一下的。 相关推荐: 407、碰瓷遇上碰瓷 408、处世哲学 和艾伯哈德、塔彭宁聊完没多久，夏景行接到了父亲的电话。 夏远上来就问儿子：“景行，你是不是投资了一家叫特斯拉的电动汽车企业？” “对，爸你看新闻啦？” 夏景行已经见怪不怪了，他父亲很关注他的事业，从以前的脸书，再到油管，现在关注到特斯拉，一点也不奇怪。 “有人托我，想替他儿子订一辆特斯拉汽车，哦，还是那种特别版本，叫做什么来着……” 夏远想了半天才想起，在电话那头继续道：“哦，叫创始人系列，就是号称限量100台的那一款。 你们100台卖完没有？还有没有剩下的？真的只卖100台？” 夏景行轻笑，还卖完没有？真以为有大白菜那么好卖？ “还没有卖完，是谁托你买啊？爸，我跟你可讲清楚了，非企业创始人，我们是不卖车给他的，给再多钱也没用。” “放心，那一位是企业家，绝对符合购买资格。”夏远信誓旦旦道。 “企业家？谁啊？” 夏景行皱眉，既然是企业家，符合购买资格，也有购买实力，那直接联系特斯拉官方下订单不就好了吗？ 至于找上自己父亲？ 自古人情债最难还，对于身价不菲的富豪、企业家来说，更是如此。 能花钱解决的问题，绝对不会去麻烦别人。 他感觉这件事透露着一丝古怪，这让他警觉了起来。 夏远脱口而出道：“伊明善，力帆集团的老板。 力帆集团，你听说过没有？造摩托车的那个，听说他们还要跟你们比赛。” 夏景行差点开骂，力帆这次傻愣愣地冲出来，坏了特斯拉的好事，也解了保时捷们的围。 他还没找力帆算账呢，现在对方居然还要来找他们买车。 “不卖！” 夏景行皱眉，“爸，你既然知道我们要跟力帆比赛，怎么还来替他们当这个说客？ 他们现在跟你儿子是敌人，不共戴天的那种。” 夏远苦笑，“不就是比赛嘛，至于用“不共戴天”来形容？ 而且我看了特斯拉和力帆520的性能参数对比，力帆根本赢不了。” 夏景行叹了口气，只好给父亲解释了一遍，让父亲完完整整的了解力帆是怎么坏了特斯拉好事的。 听完后，夏远倒吸一口凉气：“这么说来，力帆是想借这个机会增加自家企业的名气，但无意中坏了特斯拉的好事。” 夏景行没好气道：“不一定是“无意”，很大可能是有意的。” 夏远犹豫片刻，才缓缓问道：“那这车是不能卖给他们了？” “当然，卖给谁也不卖他们。” 夏远皱眉，“可力帆还是能从其他车主手上购买二手车，只要肯出价，总会有人卖给他们的。” 夏景行冷笑一声，“那我不管，他们爱买二手书，就让他们买去，反正新车我是不会卖给他们的。” 夏远觉得这事有点棘手了，他跟尹明善并不认识。 但他有个党校同学在山城主政一方，是这位找上门来，替尹明善订车，这面子不好驳。 夏远心一横，把事情原原本本告诉了儿子，由儿子来定夺。 如果儿子执意不卖车给尹明善，那他就只能得罪同学一次了。 毕竟仕途和儿子相比，他还是觉得儿子更重要。 夏景行听父亲把事情始末讲述清楚后，紧皱眉头，这尹老板面子还真大啊，买辆车，居然还请动了一方父母官。 而一方父母官更是搞笑，就这点屁事，还屁颠屁颠跑来帮忙。 他转念一想，这就是现实，眼下，一切向经济看，一切往钱看，一方父母官还真的要把力帆当财神爷给贡起来。 “尹明善不是一般人，是改革开放以来首位进入省级政协领导班子的民营企业家，多位大领导都表彰过他。” 夏远听儿子说了那么多，也弄明白了事件中很多的隐情，他给儿子分析道：“我那位同学也不是一般人，单纯的订车，怎么可能劳烦他。 而尹明善，白手起家打造一个摩托车王国，怎么可能是一般人？ 也不会为区区一辆车，就去请动一位父母官当说客。 我猜测，尹明善可能是想向你们示好，订你们一辆车，化解你们一些怨气。 毕竟这事，说到底是力帆冒冒失失冲出来，坏了你们的大计。” 听父亲这么一分析，夏景行觉得还真有那么几分道理。 只是不至于啊？ 自己远在美国，和国内的生意往来很少，在国内更是一点事业根基都没有。 换自己是尹明善，得罪特斯拉、得罪一个年轻人，得罪了又如何？ 反正特斯拉眼下去报复力帆的可能性几乎等于零，用得着向自己示好吗？ 仿佛猜到了儿子的疑惑，夏远解惑道：“尹明善因为在195八年发表发动言论，被关了二十多年。 四十多岁放弃了国家补偿给他的铁饭碗，下海创业，从出版行业做起，积累资金，一步步做成了今天年营收数十亿人民币，员工近9000人的力帆集团。 忍辱负重，卧薪尝胆，在他身上诠释得淋漓尽致。 或许通过前半生的遭遇，还让他明白了一个道理，叫做“谨言慎行”。 你一个二十出头的年轻人，他或许不会敬畏你的年纪，但会敬畏你背后的资本。 这件事，本来也不是什么大事，能化解开矛盾，消除一段恩怨，他自然是愿意的。 我那个老同学就递个话，成本也不高。 你要是不愿意跟力帆和解的话，他们也没什么损失。” 父亲这么一说，夏景行懂了，这是尹老板的处世哲学。 力帆之所以不直接联系特斯拉，估计也是怕引起什么误会。 力帆大公子要订一辆车，被特斯拉误认为一种挑衅，那就不好玩了。 或者说特斯拉没有和解的意思，还直接羞辱力帆一顿，那也会大失颜面。 找个中间人来给自己父亲传话，从而试探一下自己的意思。 哪怕被拒绝了，场面也不会那么难看，力帆也有台阶下。 夏景行算是明白第一批富起来的民营企业家的智慧了，能成功的，果然没有一个是简单之辈。 在外界普通人看来，力帆和特斯拉结的梁子不大，甚至可以说是没有梁子。 但力帆自己应该清楚，这突然横插一杠子，破坏了特斯拉的计划，有多么招人怨恨。 夏景行仔细想了想，突然想到了一个好办法，对父亲说道：“爸，你这样，你给你那位同学回话，订车我们欢迎，请致电详谈。” “你这是，突然想通了？” 夏远有些惊诧，刚刚还油盐不进的儿子，居然妥协了。 “对，谈谈吧，没什么不能谈的。” 夏远笑说：“那就好，这样我也可以交差了，冤家宜解不宜结，尹总在川渝一带也是知名的企业家，能量很是不小。” 夏景行微笑道：“好的，爸，都听你的。” 这句马屁拍得夏远心花怒放，他一向不插手儿子事情，因为他自知能力、眼光都有限，不会强逞一家之主的威风。 说错了，一家之主是夏景行他妈。 不过，儿子愿意听自己的建议，夏远内心还是很开心的。 “对了，景行，有个事情还要跟你说一下。” 夏远缓缓道：“组织上已经找我谈过话了，想在我肩上在加加担子，你觉得我要不要婉拒为好？” 409、儿子得道,父母升职 “这不是好事吗？拒绝了干嘛？” 夏景行“呵呵呵～”直笑，老爸经常在家里长吁短叹，自诩怀才不遇，壮志难酬。 以前，还经常听见自己父亲和母亲讨论，谁谁谁又进步了，谁谁谁又进修学习了。 非常现实！ 父亲在发改委已经原地踏步好几年了，一把手比父亲还小一岁，熬死上级，排班轮资，几乎无望。 现在有进步的机会，居然眼睛都不眨一下就要拒绝。 这是要干嘛？ 夏远笑说：“年纪大了，有些力不从心了。 要是再年轻几岁，说什么也要争上一争。 现在的年轻人都很优秀，让他们进步，肯定比我们这些老家伙强。” “不是，爸，你才45岁啊，起码还能为建设三个现代化发光发热15年啊！” 夏远笑说：“好了好了，不提这个了，我都想好了，就是跟你说一下，只是你以后再也不能写“我的区长爸爸”这种作文了。” 夏景行脸上有点发烧，这都多少年的事了，还记得啊？ “组织上之所以找你谈话，是不是跟我有关，想呼吁我回国投资，建设家乡。” 电话那头沉默了几秒钟，随即传来一阵爽朗的笑声：“没有的事，你别想太多了，还回国投资呢，你以为是八九十年代那会儿啊？ 国内现在根本不缺投资，全世界的资金都在流入中国。” “流入的投资，大部分都投向了沿海地区，内陆地区谁不眼馋？” 夏景行基本已经猜到了事情的来龙去脉。 总结来说，就是自己被惦记上了，或者说自己的钱被惦记上了。 “爸，你跟我说实话，这是不是利益交换？” 夏远有些不悦道：“你这孩子怎么说话呢？这当然不算啦，地方上又不会强制要求你投资。” “所以给你的帽子前面还有一个“代”字，能不能转正，还得看你儿子的表现。” 夏远一阵沉默，好一会儿后才幽幽道：“不提这件事了，你到蓉城投资，我就需要回避，调任外地。 一把年纪了，也不想离开蓉城，还要连累你妈跟着折腾。 有些事直接给你讲清楚也无妨，要是你老子哪天失势了，还要连累你遭殃。 你还年轻，你的未来有更多可能性。 我上升通道差不多已经固化了，当了市级干部又能怎样？ 没意义！ 还不如不折腾，给你腾条路。” 这回，沉默的人轮到夏景行了。 他知道老父亲惦记市级位置也不是一天两天了，但没办法，国情使然，父为高官，子为巨富，没事都能给你整出事来，人言可畏！ 要么自己给父亲让路，要么父亲给自己让路。 他给父亲让路还不怎么行得通，不回国投资，怎么轮得到父亲加担子。 前世，他父亲止步于正处，兜兜转转十几年，在市里各个机关单位轮转，堪称一块万能砖，哪里有需要，就往哪里搬。 熬到退休的时候，终于捞到了一个体面的副厅级退休待遇。 想着有机会帮父亲实现梦想，夏景行很想进行一些改变的。 但现实角度考虑，他老爸真的不能再升了，再往上升，容易成为靶子。 心里百转千回，最终化成了一声叹息：“爸，我下周回国来看你和妈。” “别一天嘴里都挂着那句“下周回国”了，国内媒体前段时间，一直在计算你回国的日子。 可等了一周又一周，你还是没有露面。” 夏远笑说：“前段时间我开会，市里领导都问我：老夏，你儿子下周回不回国啊？” 夏景行再次闹了个大红脸，他保证，他和贾老板是不一样的，他是真的忙，也没有债要偿还。 “这次是真的，下周，特斯拉融资一敲定好，我就回来。” 夏远对儿子的话已经不抱什么信心了，笑着说：“随便什么时候回来都行，把要紧的事处理好才是最重要的。” 夏景行用鼻音重重地发出了一个“嗯”字，然后又询问起了母亲的情况。 “教育局前段时间刚给你妈提了职称，前几天又找到你妈，说教育局系统需要一位优秀的教师来帮助了解基层。 不过被你妈给拒了，平时她很“官迷”。 但这种机会真轮到她身上，她还是更喜欢教书育人的环境。” 说罢，夏远一脸的感触，他算是领悟到了什么叫“儿子得道，父母……”。 意识到那两个字不吉利，他赶紧想成了“父母升职”。 “对了，你大伯托你的福，也给转正了，开始享受正式教师的待遇。” 夏景行整个人听得快要石化了，夏远还在继续讲：“县里前段时间还去了你爷爷家，送了锦旗，发了一个什么抗美援朝胜利五十周年纪念章。 要不是你爷爷年纪大了，村里都还想给他加加担子。” “这五十周年不是早过了吗？” 夏景行也是给听懵了，各种操作，有点超乎想象。 “是过了，这是补发！” 夏远叹气，这么多人情，该怎么还才好啊？ 因为是人为因素推动的，所以这就是人情。 “我大伯还转正了？不是要考试吗？” 夏远回道：“考了啊，顺利通过。” “这考虑得太周到了，有点不知道该怎么回报家乡了。” 夏远继续叹气，“县里、教育局来的时候，顺便提了提家乡的难处。 县里缺少工厂、企业，家乡子弟还要去沿海打工； 另外，很多小学虽然不至于是危房，但环境还是很艰苦的，缺乏体育器械……” 夏景行苦笑，他现在有点佩服大强子了，把家乡人民照顾得无比周全。 帮小学翻新个操场，再捐点体育器材，这是小事，一份心意，对他来说，不难办到。 但他一家投资企业，投资高科技企业为主的，要让他在家乡建厂，解决就业，真的有点难住他了。 “我知道你也为难，所以投资就算了吧，捐钱也算了，捐点物没问题吧？给学校捐点？” 夏景行回道：“没问题，交给我来办吧！” “对了，爸，咱们保密工作不是做得挺好的吗？怎么一下就暴露了？” 说起这事，夏远就有些来气，“还不是那些记者，脸书百亿美金估值，你个人套现10亿美金的消息相继传回国内。 然后，这些人开始挖地三尺，连你上的小学都被他们走访过了。 要不是当年你读书的那家幼儿园已经拆了，不然我估计他们这些记者都要跑去参观，拍几张照片。 这么大的动静，即使我想瞒，也瞒不下去了。” “那你和妈单位上那些同事岂不是都知道了？” 夏远幽幽一叹：“差不多吧，现在家里每天来拜访的客人络绎不绝，比你去年带那个克里斯汀娜回家还要火爆。” 夏景行忍住笑意，“有没有找你借钱的？” “有啊，还不少，全部被我拒绝了。” 说到这，夏远有些烦恼，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。 夏景行没想到自己给家里造成了这么多困扰，又多问了几句，叮嘱了父亲一番后，才挂断了电话。 412、这点钱,很难办成事啊 坐在幻影舒适且宽敞的后座，夏景行翘着二郎腿，整个人看似很轻松、惬意，实际上却是在认真聆听坐在他旁边的瑞奇汇报工作。 “戴伦，yelp（耶尔普）创建于2004年10月，由前贝宝工程师杰里米·斯托普尔曼和罗素·西蒙斯共同创办。 在成立的第一年，他们就站稳了旧金山市场，并且成为当地新一代互联网工作者的娱乐指南……” 瑞奇简单介绍了一下耶尔普的发展历程，又说起了现状。 “目前，他们正在寻找机会向其他城市扩张。 #送八八八现金红包#关注x.书友大本营，看热门神作，抽八八八现金红包！ 但他们也有一个重量级对手，成立于90年代的互联网评论网站iysearh（城市搜索）。 这家网站成立比耶尔普更早，拥有更多的用户量，覆盖的地区更广。 此外，针对入驻的餐厅、各类商店，耶尔普会免费帮他们制作在平台的资料、档案页面。 但想要获得更多的曝光度，商店需要购买耶尔普推出的高级服务。 不过，我详细了解过，这项服务卖得并不是太好。 除了这一条盈利模式外，耶尔普也并未找到其他可行的盈利方式。 总体来说，耶尔普还是处于初创阶段，从产品到业务模式，都还充斥着一些不成熟的味道。” 夏景行点点头，耶尔普其实就是美国版的“大众点评”，一个做本地生活服务的网站，用户能在上面找餐厅、预订餐位、用餐结束后还可以撰写用餐体验、给餐厅评分。 “你和他们两位创始人接触过，聊得怎么样？他们什么态度？” 夏景行笑着看向瑞奇，耶尔普这个项目，他从邱志义那里了解到后，并没有亲自出马，而是全权交给了瑞奇在跟进。 瑞奇作为雨水基金的掌门人，加入公司也有段时间了，但一直都还没正式投出第一个项目。 夏景行把这事交给他，除了让对方完成历史性的突破外，也有一番考较的意思在其中。 “聊得还不错！” 瑞奇耸了耸肩，“他们听说我们远景资本投资了领英，彼得·泰尔又投资了脸书，天生就和我们有一定的亲近感。” 夏景行微笑，大名鼎鼎的“贝宝创业黑帮”，除了马斯克跟他关系不睦外，其他人和他相处得都很不错。 无形之中，这也为他拓宽了人脉，赢得了行业里的口碑。 “然后呢？他们愿意接受远景资本的注资吗？” 瑞奇淡淡一笑：“估值、融资规模我们都聊过了，他们总体还是倾向同意的。 只是在正式敲定合作前，他们希望跟你这位真正的大老板见上一面。” 夏景行不疑有他，即使两人不约他见面，他也会约两人聊聊。 每家风投公司的决策流程，运作模式都不一样。 但大部分都是投资经理四处寻找项目，谈得差不多了，最终交给投委会拍板，或者安排创业者跟创始合伙人，也就是风投公司真正的大老板见上一面，由经验丰富的大老板“相相面”，看看是不是个能成气候的。 汽车停靠在旧金山一处写字楼前，夏景行和瑞奇、张晨光下了车，一起走入了这栋办公楼。 耶尔普目前仅完成了由rlenures创业孵化器投资的一百万美元天使轮融资，所以在资金实力上，仍算不得雄厚，还挤在创业孵化器办公。 夏景行和瑞奇、张晨光走进大楼里的创业孵化器后，一眼就看见了数十个年轻人挤在开放式的办公区里工作。 办公环境还不错，粗略一看，就像一家大型网络公司一般。 实际上，这几十人，可能分属几十家不同的公司。 这些年轻人都很专注，坐在设计简单、朴素的办公椅上，眼睛都不带眨一下的看着电脑屏幕。 还有年轻人三三两两的围坐在一起，讨论产品，不时蹦出几句专业术语。 夏景行三人的到来，一点都没惊动这里聚集的创业者，很多人就抬了一下眼皮，然后又继续伏案工作。 “戴伦！” 一个二十多岁，黑发乱糟糟呈鸡窝状的年轻人突然从工位上蹦了起来，快步朝夏景行一行走来。 这么大的动静，终于引起了其他年轻创业者的注意，纷纷交头接耳起来。 “这是？” 夏景行被那声厉喝吓了一跳，看到一个黑发年轻人快步朝自己走来，赶紧询问瑞奇。 “这就是耶尔普的创始人兼e，斯托普尔曼。” 听到瑞奇这句，张晨光悄悄地挪回了身体。 刚刚他也是被那声厉喝吓了一大跳，有人突然喊老板名字，他不敢犹豫，快步冲上前，挡在了夏景行身体前面，眼睛一直注视着向他们冲来的老外。 特别还注意了老外的手上、身上，有没有携带什么利器，以及脸上有没有带有什么恶意。 现在威胁暂时解除了，他站在夏景行身侧，暗自戒备着。 “戴伦，很高兴见到你，我是你的粉丝，杰里米·斯托普尔曼，你叫我杰里米就行了。” 年轻人很是热情，走近夏景行一行后，微笑着朝夏景行递出右手。 “几厘米？” 夏景行心里念叨了一句，觉得这名字还是厉害，也幸好这兄弟没去中国留学。 “你好，杰里米，见到你我也很开心。” 夏景行场面话也是张口就来，和杰里米握了握手后，用余光打量了一下周围，却发现有大批老外正在围观。 杰里米意识到是自己大意了，刚刚喊那么大声，估计这里所有人都听到了。 他自己在创业孵化器待了这么久，自然知道周围这些难兄难弟有多么的饥渴。 只要孵化器一来投资人，那必然个个眼睛直冒绿光。 现在来了戴伦这样的创业大咖、投资大鳄，这还了得，个个都一副准备随时扑过来的样子。 杰里米还注意到，有几个人正在翻箱倒柜，找各种文件，应该是找商业计划书。 “大家跟我来吧！” 杰里米不敢久呆，护着夏景行一行，在“群狼环伺”中，往自己公司工位走去。 看杰里米一副拼命护食的样子，很多年轻创业者这才暂时熄灭了小心思，目送夏景行一行离去。 “这是我的合伙人，罗素·西蒙斯。” 把人带到了工位，杰里米又开始给夏景行引荐一位正站起来，准备跟众人打招呼的大金毛。 “戴伦，很高兴认识你。” 罗素长得文文弱弱的，二十多岁的年纪，有着一头淡金色头发，还剪了一个非主流发型，飞轮海那种款式，整个人看起来头都大了一圈，和身子不怎么协调。 夏景行和金毛握了握手，打量了四周一眼，询问道：“有安静点的地方吗？” “有有有，跟我来吧！” 杰里米说道，他和罗素赶忙上前带路，把夏景行三人带到了孵化器的共享办公室。 招呼夏景行三人坐下，又给三人各倒了一杯咖啡后，杰里米笑着说：“这里的环境比较简陋，戴伦你别嫌弃。” “怎么会？这里比斯坦福的创业孵化器要好。” 夏景行端起咖啡朝杰里米示意，“起码还有咖啡喝。” 说完，夏景行端起杯子就往嘴边送，大喝了一口。 看见夏景行这么接地气，杰里米和罗素都放心了不少，脸上陪着笑。 “听说二位想和我面谈？” 放下杯子，夏景行打量两人一眼，淡淡道。 “对，戴伦，我们对远景资本开出的各项条款都很满意……” 说到这，杰里米停顿了一下，与合伙人眼神交汇了一次，才再次看向夏景行。 他一咬牙，竹筒倒豆子一般说了出来：“耶尔普想开发一项好友间互相推荐餐厅、商店的功能，我们想跟戴伦你聊聊，看能不能介绍耶尔普和脸书合作一下。” “就这？” 夏景行见两人支支吾吾的，还以为什么了不得的事情。 “对，就这件事！” 杰里米还补了一句：“可以吗？戴伦，我们真的很想上线这个功能。” “可以倒是可以，但听说你们才只融500万美元。” 夏景行轻轻摇头，皱眉叹息道：“这点钱，很难办成事啊！ 你们想通过这项分享功能，利用脸书的关系链，进行病毒式营销，我说的对吗？” 自己这点小心思，被对面这个比他还要小好几岁的年轻人全部看穿了。 杰里米心一横，终于不再隐瞒，开始详细阐述起自己的计划。 413、半小时才完事? 杰里米目光炯炯的看着夏景行，问：“戴伦，你们在决定投资耶尔普前，应该调查过城市搜索这家公司吧？” 夏景行轻轻点头。 杰里米继续道：“能告诉我吗？为什么投资我们，而不是他们？” “成立太久了，企业规模增长停滞不前，已经缺乏了创业激情。” 夏景行的这个理由，让杰里米有些意外。 他本来还以为夏景行会说很看中耶尔普的某个功能，团队身上的某种特质。 不过反过来理解，这又何尝不是看中他们团队更年轻，更有创业激情呢？ 杰里米微笑道：“那我来谈谈我们和城市搜索的区别吧！ 城市搜索将用户生产的信息做成一份在线城市指南，提供有关美国各城市的餐饮、娱乐、零售、旅游和专业服务类别的企业信息。 而我们不一样，耶尔普鼓励人们通过赞美和关注来分享评论，这是之前同类网络产品没有做过的事情。 换言之，我们打算给评论网站加入社交网络概念。 一住://6 社交网络，有多大威力，我相信这个星球上，没有人比戴伦你更懂了！” 夏景行微笑，这还真不一定，他知道有个人就比他更懂社交。 杰里米接着道：“我再讲个耶尔普过程中的小故事吧！ 在今年2月份，我们上线了耶尔普2.0版本，但却苦于没有充裕的资金用于全国推广，于是我们决定，首先专注于让耶尔普在旧金山一战成名。 然后，我们聘请了一位流行传播方面的营销专家，在他的帮助下，我们邀请网站上最活跃的用户，给他们举办了一个开放式酒吧派对。 通过这种派对，我们找出了网站上最活跃的评论员，并把他们称为耶尔普“精英部队”。 而派对的组织者，我们则称作“社区经理”。 这些人没有一分钱的报酬，但通过耶尔普的派对，一直维持着他们对网站的归属感。 他们除了为网站贡献优质的评论外，还不断帮助我们拓展商户。 这可以视作社交网络的线下版！ 如果有脸书的，我相信，我们能把工作做得更好，让耶尔普的扩张速度大大加快。” 听到这，夏景行明白了，这兄弟是找了一群打白工的人。 不过这也是一种本事，服气。 他差不多已经想象出了派对的场景，一群人喝着酒，聊你最近你吃了哪家餐厅，我又吃了哪家，然后大家互相安利，最后把讨论内容归纳一下，发布到耶尔普平台上面，成为一家家餐厅的优质评论。 这种优质评论，是指从用餐环境，到周围交通，再到服务态度等等的详细评论，有非常大的参考价值。 不是那种一句“好吃”、“不好吃”可比拟的。 对于一家初创的本地生活评论网站，这种优质ug内容可以培养出良好的社区氛围。 简言之，就是给后来用户打个样：看到没有，就我们这么评论，别整那些没用的。 夏景行细细品味对方的话，前世耶尔普崛起的密码也正是加入了社交网络概念。 目前耶尔普的产品基本成型了，还找到了一套低成本扩张的方法，即进驻一个城市，搞一次派对，筛选出最活跃的用户，然后丰富该座城市的餐厅、商店评论，接着大批普通用户被吸引而来…… 这是一个良性的循环，能促使耶尔普稳步前进。 而与脸书合作，能帮耶尔普导流很多流量，加速耶尔普的扩张。 夏景行淡淡一笑：“你们也不可能永远让活跃分子打白工吧？ 总得给人家一点好处，这件事情才能长期持续下去，而不是一时激情。” 杰里米点头，“对，所以，融资完成后，我们打算给社区经理一份全职工作，让他们有充足的动力和精力去组织派对、拓展商户。 而对于踊跃评论的网站活跃用户，我们也打算引入积分制度，获得积分，积分又能兑换餐厅及各类商店购物券、折扣券等等。” 夏景行觉得对方在避重就轻，干脆就挑明道：“脸书不可能白白给你们导流的，即使我出面，最多也只能给个优惠价，不可能全免掉合作费用的。” 一旁的金毛罗素问道：“那戴伦，你觉得我们需要融多少钱？” “至少融一千万美元吧！” 夏景行还十分热心的帮忙做起了资金分配方案：“500万美元用于耶尔普日常经营，另外500万美元拿来投放脸书。 只要把网站各项数据做上去，半年后，耶尔普的估值可以上涨十倍。” 罗素苦笑一声，“戴伦，耶尔普投前估值只有两千万美元，如果融资一千万美元，那就要稀释33.33股份，这太多了，后面我们还需要融资。” 杰里米点头附和：“对，一千万融资真的太多了，实际上，有五百万就足够了。 在脸书上投放，我们暂时还玩不起。 其实我们就想让脸书开放接口，让两家网站互相分享。” 夏景行笑了，“你告诉我，脸书怎么往耶尔普分享？” 杰里米挠了挠头，这不太好忽悠啊！ 夏景行觉得这小子真的是白嫖成习惯了，白嫖了活跃用户不说，现在还把主意打到投资人身上来了。 杰里米看夏景行不说话，就一直眼神玩味的看着自己，终于感到有些尴尬了。 不过他这个人向来脸皮厚，笑着说：“那这样，戴伦，我们还是融500万，等到下轮融资到位后，我们再去找脸书合作。” “格局要放大一点，何必执着那点股权不放。” 夏景行一副恨铁不成钢的样子，看得杰里米瞠目结舌。 要不是夏景行已经暴露出了狐狸尾巴，他真的可能会被忽悠瘸。 “那这样，不提了，融750万美元！” 杰里米忍痛割肉，说出这句话后，还赶紧给了伙伴罗素一个眼神暗示，让后者原本要说出去的话又咽了下去。 夏景行估摸着也差不多了，不能逼太狠了，点点头道：“好，签合同吧！” 杰里米笑说：“那行，我们的天使投资人――rlenures创业孵化器的老板马克斯列夫琴就在隔壁，得和他沟通一下。” “好，大家一起去吧！” 说完，夏景行起身，一马当先的出了办公室。 看见办公室的门突然推开了，在外面排成一排，等待机会的年轻人赶紧往边上闪人。 夏景行出门后，还提了提裤子，其实是理一下钻出来的衬衣衣角。 在他身后的杰里米、罗素满面春风，走路都在笑。 看这架势，py交易成功了？ 围观群众，有人朝杰里米、罗素投去了羡慕的眼神。 还有人看了眼手表，半个小时才完事？ 不是都说，戴伦是十分钟真男人吗？这次怎么这么久？ 夏景行没有理会旁边这些年轻人异样的眼光，由杰里米带路，又去拜访了一下马克斯。 马克斯一头金发，年纪三十左右，曾担任贝宝的。 他名字和马斯克非常接近，两人都是通过贝宝出售套现了大量的现金。 马斯克拿着钱搞小火箭去了，这位就创办了创业孵化器，兼职做做天使投资，偶尔还创业试试水。 有意思的是，马克斯在今年也创办了一家社交网络公司，名字叫做slie，做幻灯片社交…… 所以，夏景行也没拿马克斯当竞争对手。 相反，夏景行还想鼓动对方转型给脸书开发第三方工具。 前世，滑动公司就是这么干的，是脸书的知名第三方开发商。 对于夏景行的到来，马克斯感到非常高兴。 去年，他过29岁生日的时候，因为喝高了，被杰里米、罗素两人“骗”走了100万美元的天使投资。 而当时两人仅仅只有一个小想法，连商业计划书都没有，团队也没有。 他第二天酒醒后，就后悔了。 如今，耶尔普要，需要新的投资方加入，远景资本虽然要的股份不少，但投资金额也不少，同时还愿意促成耶尔普和脸书的合作。 简单聊过以后，马克斯很爽快的就同意了融资方案。 然后，夏景行就让瑞奇代表远景资本跟耶尔普签署了投资意向协议，计划以750万美元的投资款，换取耶尔普27.3股权。 414、云计算 rkay（工作日、工时）的尽调流程终于走完了，远景资本旗下的第二支基金——雨水基金按照投资协议，把1500万美元股权投资款拨付了过去。 同时，远景资本还与工时公司在普莱森顿的一家高级酒店召开了一场小型的融资新闻发布会，邀请了不少工时公司的意向企业客户、记者前来参会。 在创业成功、资金彻底充裕前，夏景行一向不喜豪奢。 眼下工时公司还未正式推出第一款企业级产品，创业之路，连第一步都还未踏出。 夏景行认为，应该节俭一点，把更多资金和精力放在产品研发上面。 但工时公司的董事长，杜菲尔德坚持认为，眼下他们公司被甲骨文打压，内部士气低落，客户对他们公司也没什么信心，非常需要一场扬眉吐气的融资新闻发布会来提振一下己方士气，同时给予潜在的合作伙伴和客户一些信心。 见对方说得有理有据，夏景行就没再反对，说到底，这些钱投给工时公司后，怎么使用，是被投企业的事。 他们投资机构，只监督股权投资款不被挪作私用就行了。 发布会当天，林耀成还特地从中国赶来了。 在酒店门口见到夏景行一行，穿着一身正式西装的林耀成快步迎了上来。 “景行，两年多没见了，你还是这么帅气！” 林耀成很会说话，上来就是一顿马屁，还亲昵的拍了拍夏景行肩膀。 夏景行和对方寒暄了几句，一起并肩往酒店里走去。 与对方边走边聊了几句后，夏景行问道：“对了，工时公司把报酬结算给你没有？” “结了结了。” 林耀成笑着点头，他这单中介业务十分简单，几乎没费太多力就搞定了，报酬也很是不菲，整整五十万美元。 夏景行看林耀成笑的无比灿烂的样子，心中一动：“你在国内呆的时间也不短了，有没有什么好的项目推给我？” 林耀成诧异的看了夏景行一眼，很快就反应了过来，笑着点头：“有有有，回头我给你整理一个名单，你看了绝对满意。” 夏景行微微一笑，他现在就想增添一些外围耳目，看林耀成对这种拉皮条的事挺有兴趣的，他就想把对方招为己用，帮远景资本找找项目。 当然，林耀成只有项目推荐权，决策权还是由他们远景资本来拍板。 走进酒店，夏景行和工时公司的两位创始人杜菲尔德、布斯里一一握手，简单聊了几句后，一起走向台上。 现场来的人还不少，夏景行粗粗一看，应该有一两百人。 台上放着几张椅子，夏景行、瑞奇和两位创始人挨着坐下了。 杜菲尔德简单说了几句关于公司、行业的场面话后，众人又开始接受观众提问。 当所有流程走完，融资新闻发布会结束后，夏景行和杜菲尔德、布斯里一起吃了顿午餐。 在餐桌上，夏景行抛出了云计算的概念，并希望两人能带领工时公司往这个领域发展。 云计算概念要到明年才由亚马逊、谷歌先后提出。 此时的概念还很抽象，现实中并没有太具象的实际案例，杜菲尔德、布斯里也是听得有些晕乎乎的。 “戴伦，如果要往你所说的云计算方向发展，拥有大量的企业客户，是最必须的基础吧？” 杜菲尔德虽然年近七旬，但一直活跃在技术一线，理解能力不差，一下就抓住了重点。 “是的，这是一种基础设施，把计算资源像水电气一样卖出去，企业客户可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费……” 夏景行给两人又解释了一遍，这次是沿着两人想要打造的saas产品介绍的。 布斯里反应过来，“这和我们正在研发的第一款人力资源软件有些重合啊？” 夏景行微笑，岂止是重合，特么就是一模一样好不好。 云计算主要分为三种服务模式，而且这三层的分法，主要是从用户体验的角度出发的。 saas软件即服务，将应用作为服务提供给客户； paas平台即服务，将开发平台作为服务提供给用户； as基础设施即服务，提供虚拟机或者其他资源作为服务提供给用户。 工时公司属于专精第一种saas服务，提供人力资源应用、财务管理应用等服务。 而阿狸、谷歌、亚马逊这种大厂则是三种服务都提供。 可以理解为全平台和垂直细分领域的区别。 夏景行回道：“工时公司目前正在打造的第一款产品理念很不错，顺着这条道路发展下去，必然可以在saas这一细分领域占据一席之地。 只是，有几个地方你们需要注意一下……” 程序员出身的夏景行，对云计算的了解其实也就是半桶水，没有刻苦钻研下去，了解的都是皮毛。 他看过工时公司正在研发的第一款人力资源产品，基本没有毛病，只是在一些细节上还有点小问题。 此时他稍微提点了几句，让杜菲尔德和布里斯茅塞顿开，原来还能这样玩啊？ 随即两人又有些半信半疑，毕竟夏景行提出的这些改进，都还没经过验证，有没有效还不一定。 “你们可以试着往我说的方向去探索一二，说不定会有意外收获。” 夏景行也不多说了，毕竟云计算这种东西不像网站那样讲究创意，讲究功能，而是会涉及到很多技术上的东西。 他一个人也没法贡献太多力量，这是个技术密集型产业。 同时，最关键的还需要客户来当小白鼠，根据产品发布后，客户的使用反馈来进行相应改进，不断完善、打磨产品。 阿狸、亚马逊推出来的云计算之所以叼，就是平台上面卖家多，实验的小白鼠够多，得到的各种反馈也多。 这对于搞研发，是非常有利的。 脸书这种以服务端个人为主的企业，搞云计算，相比b端企业，先天就落于下风。 “好，戴伦，很感谢你的提点，不管最终结果如何，工时公司都会记得远景资本对我们的帮助。” 杜菲尔德笑着端起酒杯，老头的合伙人布里斯也赶忙跟在后面举起酒杯，两人一起和夏景行碰了一下杯。 夏景行点了点头，这也算是他给被投企业赋能了。 “哈哈，戴伦，我算是明白你为什么要投资我们了。” 通过今天的交谈，杜菲尔德隐隐约约看到了工时公司未来的光明前景，一条任由他们驰骋的赛道。 他认为夏景行正是看到了这条赛道下蕴藏的金矿，才会以1.5亿美金的估值投资他们一家连产品都还没正式推出的初创企业。 他唯一后悔的是，或许当初再坚持一下，说不定能按2亿美金的投后估值成交。 随即一想，夏景行今天告诉他的这些信息，价值就不止2亿美金。 实际上，夏景行讲的东西也不是有多么了不起，只是扫清了前路的雾霾，加强了两位创始人的成功信心。 夏景行微笑说：“目前距离成功还早的很，客户是关键中的关键。 关注：书友大本营，关注即送现金、点币！ 中国有句老话，叫“巧妇难为无米之炊”……” 夏景行给简单解释了一下典故，然后加重几分语气说道：“打磨好产品，扩大用户量，干死甲骨文。” “我喜欢最后一句！” 杜菲尔德挑了挑眉，端起酒杯朝夏景行示意了一下，一饮而尽。 415、断货威胁 “远景资本故意和甲骨文作对？远景资本是哪家公司？没听说过。” 远景资本投资工时公司的新闻一出，立马有记者找上了拉里埃里森，并询问对方对此事的看法。 因为拉里埃里森曾对外放了狠话，谁投资工时公司，谁就是与甲骨文为敌。 但当记者问起时，拉里埃里森自然是矢口否认了，还故意装作一副不知情的样子。 当记者提醒了几句后，拉里埃里森一副才想起来的样子：“哦，那个幸运的中国小子啊！跑到美国来，赚了美国人四十亿美金的脸书中国籍创始人？ 报复远景资本？不会不会。 我只能说，那个小子的好运到头了，好不容易赚到的钱，注定会全部打水漂。 工时公司产品都没推出，估值1.5亿美元，只能说他不懂投资，胡乱撒钱。 他投资了特斯拉？ 抱歉！我不认为那种玩具车值十万美金。” 远景资本的办公室里，夏景行笑呵呵的浏览着电脑中的新闻，里面全是拉里埃里森的装逼言论。 坐在夏景行对面的瑞奇提醒道：“戴伦，拉里埃里森是个心眼儿小的，要注意他给我们下绊子。 你这次驳了他的面子，让他大失颜面，肯定被他记恨上了。” 夏景行把目光从电脑移到瑞奇身上，丝毫没觉得有压力，一脸轻松道：“甲骨文虽大，但也不能一手遮天，何况我们是一家投资公司，甲骨文能干什么？不卖服务器给远景资本投资的企业？” 瑞奇笑了笑，“终归小心一些为好。” 夏景行点点头，拉里埃里森真得罪了就得罪了，做生意哪有不得罪人的，他没太放在心上。 “哦，对了，戴伦，莉莉丝那种企业能估值500万美金？” 瑞奇想起了夏景行让他对接的另外一家企业，网红经纪公司莉莉丝。 前几天他跑去尽调，都还挤在斯坦福的创业孵化器办公，没有产品，没有技术，没有专利…… 什么都没有，这能值500万美元？ 夏景行看着一脸不解的瑞奇，笑着解释道：“她们最值钱的资产是模式，是油管平台第一家网红经纪公司，还和油管签署了战略合作协议……” 夏景行简单解释了一下莉莉丝的发展模式，以及未来的上升空间。 瑞奇瘪瘪嘴，叹了口气：“我还是保留我的意见，她们所谓的“网红孵化”，注定难以复制。 如果无法复制，那就没办法做出规模，更没办法上市退出。 不过你是老板，莉莉丝你也有51股份，你说了算。” 夏景行不多解释，笑着说：“那好，既然我说了算，那就赶紧把100万美元打款给她们。” “好，我去安排。” 说完，瑞奇起身迅速离开了。 夏景行一个人坐在椅子上，望着天花板发呆。 投资莉莉丝，他不是玩票，而是在下一盘棋，只是包括瑞奇在内，很多人不理解罢了。 认知不到位，看不到价值高地也正常。 高丽丽和沈心仪两人经过周密的计算，算出了支撑公司发展到a轮规模的资金量，一百万美元。 五百万美元估值，则是随便估的。 实际上，莉莉丝什么资产都没有，也不好估值，只能给创意估值五百万了。 即使投后估值五百万，莉莉丝本轮融资也需要稀释20股权。 一般来说，prea轮融资稀释股权都是个位数，因为只是过渡性的。 但没办法，天使轮融资已经融了，夏景行个人投了十万美元，所以只能把这一轮叫做prea轮。 在这轮融资前，他和两名女孩儿协商了，决定一起凑20股权作为期权池，用来奖励员工、捆绑网红。 所以在本轮融资完成后，他个人加上远景资本，持股比例将从41变成52.八，其中他个人32.八，雨水基金20。 两名女孩持股则从19.5下降至15.6；期权池稀释至16。 没过一会儿，高丽丽就打来了电话。 “谢谢夏老板，一百万已经收到了。” 夏景行“嗯”了一声，又叮嘱道：“现在钱也到位了，不能再磨蹭了，赶紧给我扩张。 过半年，我可是要看业绩的，不达标就换人。” “放心，要是业绩不达标，不用你撵人，我自个儿走。” 夏景行笑了笑，“好，这可是你自己说的，那就这样。” 夏景行和洋妞搬入新买的别墅已经好几天了。 这天，他们俩决定邀请小犬、安德鲁、邱志义、张晨光等几位朋友来家中做客。 听到有人在院子门口按门铃，夏景行走过去打开了铁门。 门刚打开，小犬就双手奉上了一个包裹得严严实实的礼盒，笑呵呵道：“老大，祝贺你乔迁新居！” 夏景行接过礼盒，刚打算拆开，就被小犬按住了手。 小犬扫了一眼不知什么时候走过来的洋妞，郑重其事道：“老大，按照东方礼仪，礼物不宜当面拆开！” 夏景行没注意到洋妞已站在自己身后，骂骂咧咧道：“管那些繁文缛节干嘛？小犬你以前可不这样的。 是不是又有新货到了？” 夏景行对小犬挤眉弄眼，“那我得看看！有剧情没？上次你给我的那些上来就办正事，也没个铺垫，一点都不含蓄。” 说罢，夏景行一把挣脱小犬的手，继续拆礼盒。 “咳咳！” 洋妞系着围裙，从夏景行身后走了出来。 “小犬，你来就来吧，还带什么礼物，快拿回去。” 夏景行一把将礼盒扔回给小犬，扭头笑着对洋妞说道：“你说这小犬吧，每次来都带礼物，我不想要，他非得给我。” 小犬看着夏景行，嘴张得很大，又重新认识了老大一次，想要新货的是你，现在背锅的是我。 小犬拼命朝洋妞摆手，表示自己是无辜的。 洋妞双手抱胸，居高临下看着矮自己一头的小犬，说道：“看来小犬你一天精力挺旺盛的，下周派你去印度出差。” 小犬拼命摇头，换别的地方出差也就罢了，印度他是真不敢去，前段时间有员工出差印度吃坏了肚子，丢了半条命。 这件事已经传遍了公司。 那鬼地方，公司没几个员工愿意去。 “就这么安排了，你们聊，我做饭去了。” 说完，洋妞不顾小犬委屈的眼神，转身就进屋子了。 “老大，你得帮我吹吹枕边风。” 洋妞走了，小犬又改求助对象为夏景行。 夏景行直接无视了小犬的哀求，一把夺过礼盒，转头也往屋子里跑去。 小犬赶忙跟上，一边追一边喊：“老大你要是不帮忙，我就断货了。” 听到这句，夏景行停下了脚步，扭头看了小犬一眼，笑呵呵说：“断货也没用，我明天就回中国了，那里多的是东瀛货。” 416、饯行 小犬见硬的不成，就又只好来软的。 “老大，我的好老大！” 小犬抱住夏景行的手，五短身子扭过来扭过去，一副撒娇卖萌的模样。 “滚远点啊！” 夏景行笑骂道：“你再这样，我让克里斯汀娜把你派去印度呆一年。” 一听这句，小犬赶紧恢复了正常模样，也不再讨价还价，只是嘴里还在碎碎念。 夏景行带着小犬参观了一下自己的五百平方米的大房子。 没一会儿，张晨光、安德鲁、邱志义也先后来了，均带来了祝贺乔迁新居的礼物。 夏景行招呼几人坐在沙发上，陪着众人聊起了天。 “哎，老大，你回中国干嘛啊？” 小犬刚刚净想着为自己求情了，这时才想起老大要回中国了，赶紧问了句。 网址p://.63. “戴伦，你要回中国了？回去呆多久啊？” 安德鲁一脸诧异，这死胖子躺在沙发上，挺着个跟小山堆的肚子，看起来十分滑稽。 夏景行点点头，“对，要回去一趟，呆一年半载不等吧！” “那么久？” 安德鲁询问道：“有什么要紧事吗？” “远景资本要在中国开设办公室，全面进军中国市场。” 夏景行笑着说：“很久之前我就嚷着要回国，喊了快两个月了，现在手头上的事都处理得差不多了，是时候回去了。” 安德鲁点头，“哦，这样啊！中国市场很有潜力，而且你又是中国人，的确该投资布局一二。” “是的，中国各行各业都还处于起步阶段，你随便投什么，都能赚钱。” 夏景行对安德鲁抬了抬下巴，“你要不要考虑一下啊！” “考虑什么？”安德鲁不解。 夏景行淡淡一笑，“跟我去中国打拼！” “不去，我还要守着祖业！” 安德鲁头摇的拨浪鼓似的。 “就你那破律所，还祖业。” 夏景行想了想，劝道：“要不这样，你雇个律师，继续把你家祖业撑着。 你呢，就跟我一起去中国，做一番大事业。 中国你也去过，有好吃的，好玩的，对老外还友好。” “呸，谁是老外？” 安德鲁不乐意了，比着大拇指指着自己，“我也是龙的传人！” “你这种混血的不算！只能叫宝批龙！” 安德鲁不懂什么叫“宝批龙”，但观夏景行，不像是什么好词。 于是他嘟囔道：“你也别说我了，你以后跟克里斯汀娜以后生个混血儿，还不是像我这样。” “你别占我便宜！” 夏景行对安德鲁口中的“像我这样”，有些误解，以为安德鲁狗曰的自比“老王”。 安德鲁也听岔了，以为夏景行是在反讽，占自己的便宜，说自己是他儿子。 两人掐了好一会儿，其他人如小犬、张晨光、邱志义都在一旁微笑不语。 安德鲁掐架掐累了，终于回到了正题：“你干嘛拉我一起去中国发财？” “因为你有财富密码。” 夏景行微笑，之所以带上安德鲁，主要是看中了对方这张外国脸，有需要的时候，可以拉对方出来溜溜，当当挡箭牌。 “什么财富密码？”安德鲁问道。 “我爱中国！你以后看到中国人就这么喊，他们就会对你好感度倍增。” 安德鲁不相信，认为夏景行又在忽悠他。 不再开玩笑，安德鲁终于一本正经道：“戴伦，我又没干过投资，也不懂投资，你叫上我干嘛？ 我帮不了你多少忙的，反而可能会拖你的后腿。” “你做商业律师那么多年，什么不懂？” 夏景行笑着说：“投资行业里面也有很多律所转过来的商业律师，行业完全可以互通。” 见夏景行这么说，安德鲁知道对方动真格的，终于不再推三阻四，认真的回答道：“我要考虑一下，我母亲年纪也大了，没人照顾她的话，会很不方便。” “一起接回中国啊！” 夏景行笑着说：“在我们中国文化里，有句话叫做“富贵不还乡，如锦衣夜行”。 令堂教出这么优秀的儿子，不带回家乡溜达一圈？ 到了你母亲的家乡，再以你母亲的名义捐几所小学，捐几条路，你母亲会不高兴？” 安德鲁母亲是解放前跟随父母一起到的美国，在旧金山唐人街长大，结婚生子，育儿，已经半个多世纪没回家乡了。 这些家庭情况，夏景行都听安德鲁讲过，门儿清。 安德鲁沉默了一会儿，随即点点头：“好，我母亲十岁离开的中国，以前经常听她给我讲中国的事情。 我征询一下她的意见，要是她愿意去中国定居，我就跟你去中国发财。” 夏景行轻轻点头，“好！我明天就先走了，要来中国就给我打电话。” “景行，这晨光兄弟跟你一起回国吗？” 邱志义拍了拍坐在他旁边的张晨光，询问道。 “老板去哪，我自然跟到哪。” 不待夏景行说话，张晨光抢先回道。 “哦，有你这位大侠在，景行的安保工作是不用担心了。” 邱志义看向张晨光，笑眯眯说道。 “邱哥，你那个餐馆怎么样了？分店开起来没有？” 夏景行注意到刚刚光顾着和安德鲁说话去了，倒是冷落了邱志义，于是又赶紧出言关心起了对方的餐厅。 “已经选好址了，正在装修，过段时间就可以营业了。” 邱志义搓了搓手，脸都要笑烂了，事业蒸蒸日上，能不高兴吗？ 夏景行点点头，对方这效率办事还是很高的，又问道：“网上订餐系统开发得怎么样了？” “听你的建议，我们找了几个华人工程师，正在让他们给我们开发。等系统开发好了，就可以在网上自动订餐了，再也不用人工电话接单了。” 夏景行知道对方的网上订餐系统是怎么一回事，非常的简陋，不过接口可以接入脸书和耶尔普，在流量获取上面，是极为强大的。 只是好运餐厅算上正在装修的两家，一共也才三家店，规模还是太小了，无法最大化利用手里的资源。 不过夏景行也不着急，等对方产品做出来后，再好好观察一番也不迟。 “吃饭了！” 洋妞把最后一道菜端上饭桌，招呼众人吃饭。 看着满桌的中餐，邱志义给洋妞比了一个大拇指：“克里斯汀娜，你太厉害了，我就教过你几次，没想到你全记住了。” 洋妞笑了笑，露出了一排编贝般洁白整齐的牙齿，“还是得感谢邱哥，百忙之中还抽出时间来教我做菜。” 邱志义连连摆手，表示不值一提。 夏景行微笑，自己吃不惯美国菜，于是洋妞就找邱志义教她做菜。 前段时间，连着一周，邱志义每天傍晚都来二人住所教洋妞做菜。 小犬闻着桌上扑鼻的香气，使劲儿的嗅了嗅，感叹道：“克里斯汀娜，要是你不派我去印度出差的话，那你就是一个贤惠的女人了。” “好！” 听到洋妞这声“k”，小犬眼睛都亮了，莫非事情有转机。 “出差时间再加一周！”洋妞故意停了一下才说出后半句。 小犬恨不得给自己两巴掌，都是多嘴惹得祸。 众人分别入席就座，喝着从华人超市高价买来的茅台，品尝着一道道“美味佳肴”。 “盐放多了，要齁死个人！” 夏景行夹了一块回锅肉，嚼了两口就直接吐了，嘴里嚷嚷道。 菜的色彩、香气都不错，就是味道差点意思。 洋妞转动着一对蔚蓝色的眼珠子，扫了扫左右，发现每个人咀嚼食物的表情都一言难尽。 她咬了咬下唇，有些沮丧的说道：“抱歉，大家再坐一会儿，我去重新炒几个菜。” 说完，洋妞起身跑进了厨房。 幸好家大业大，菜的原料买的多，还够再炒几个菜的。 邱志义也跑去帮忙，在他的指导下，洋妞终于掌握了调料的精髓。 又多等了一会儿，等几个新炒的菜重新端上桌后，众人才真的开始大快朵颐，直呼好吃。 “这顿饭不仅仅是庆祝乔迁之喜，同时还给景行兄弟饯行，我们大伙一起敬他一杯，祝他回国后，一切顺利！” 邱志义带头，众人端着小巧玲珑的白酒杯，一起和夏景行碰杯。 洋妞也破例喝了一小口白酒，酒一入肚，她脸上瞬间升起了两朵红云。 洋妞赶紧又喝了一口准备在旁边的果汁，中和一下白酒带来的喉咙灼烧感。 酒足饭饱后，安德鲁、小犬等人开始告辞。 等把人都送走后，夏景行和洋妞坐在沙发上，彼此沉默了两分钟，洋妞率先开口：“明天我去送你吧！” “好！” 417、一美元买的洋媳妇儿 夏景行会离开美国很长一段时间，这是他很早之前就跟洋妞说过的。 对方当时也表现得很释然，一点也没有无法割舍的样子。 可真当分别的时间临近，洋妞情绪表现得还是十分低落。 她埋着头，视线放在一对互相把玩的葱白玉指上，故意不去看夏景行的眼睛。 顺着夏景行的视线，只看见一对长长的睫毛在轻轻颤微。 “你看什么呢？” 洋妞把右脸颊的头发捋到耳后，强颜欢笑道。 夏景行歪着头，微笑说：“我在看，有人快要哭鼻子了。” 洋妞抿嘴一笑，“我可没有，再说了，你又不是不回来了。” 说完，她挑着眉，瞪着一对碧蓝色的大眼珠子，故意做出一副凶巴巴的样子，“你要是敢不回来，我就去中国找你。” “哈哈哈～” 夏景行很少看洋妞这么一副娇俏的模样，忍不住开怀大笑起来。 因为工作的原因，洋妞一直以女强人的形象对外示人，不苟言笑，言行举止都刻意伪装成熟一些。 长期这样，回到家中，也不自觉忘记了切换模式。 夏景行曾劝过她，让她随心所欲一点，但根本不起作用。 他多少知道一些真正原因，还是洋妞心气太高，又是半路接任e职位，一心想做出一番成绩来服众，甚至是说服自己内心。 看夏景行还没止住笑，一直在那笑话自己，洋妞莹白如玉的脸颊感觉火辣辣的，本就因为饮酒浮起的两朵红云愈发鲜艳。 洋妞忍不住抬腿踢了夏景行一脚，“不准笑了。” 踢完，夏景行还没叫疼，洋妞倒先捂着小腿哎呀咧嘴起来。 原来刚刚洋妞下意识一脚，没控制好力度，脚尖虽然触碰到了夏景行的小腿，但她自己小腿也磕到了茶几上面。 洋妞一边揉腿，一边恨恨的看了夏景行一眼。 “哈哈哈，没事吧，瞧你笨的，我来帮你揉揉，祖传的手艺，专治各种跌打损伤。” 夏景行挪了挪屁股，坐近洋妞，一边帮忙揉腿，一边调侃。 “唉唉唉，你往哪摸啊？” 洋妞拍了摸到自己大腿根的狼爪一巴掌，瞪了夏景行一眼。 “大腿连着小腿，揉一揉大腿，有助于小腿活血化瘀。” 说完，夏景行又上手了，这次还用的双手。 洋妞“咯咯”笑着躲避，两人在沙发上滚作一团。 这么打闹了一阵，倒是冲淡了不少离别的愁绪。 夏景行搂着洋妞，微笑道：“我们都还年轻，也都不甘于平庸，所以在这个奋斗的年纪不能歇着，要多去领略世间的风景。 等到了四十岁，我就退休，不再理会俗务，陪着你平静的度过余生。” 靠在夏景行怀里的洋妞噗呲一声笑了出来，“你哪来这么多感悟？说话也老气横秋的，还“度过余生”！朋友，你才21岁啊！” 夏景行微微一笑，“好，那我说错了嘛，应该是精彩度过每一天！” 洋妞直起身，亲了夏景行一口，“这才对嘛，这才是我爱的那个人，永远积极乐观开朗！” “脸书……” 夏景行刚提及公司名字，就被洋妞捂住了嘴，她不悦道：“今天我们谁也不许提公司的事。” 夏景行意识到，洋妞是不想因为公司那点破事，耽搁两人离别前最后这点相处时间，索性也就不提了，点点头道：“好，不提。” “我们要不出去走走？”洋妞突然建议道。 夏景行点头说了声好，又问：“你想去哪里？” 洋妞支着下巴，沉思片刻后说道：“要不去旧金山唐人街吧？” “去哪里干嘛？你不是去过很多次了吗？” 夏景行有些不解，他还以为洋妞会去购物中心、海边之类的地方。 唐人街那地方脏乱差，初去几次还觉得新奇，去多了也就没那种感觉了。 洋妞搂着夏景行脖子，一边晃一边撒起娇来：“好不好，就去唐人街嘛？” 夏景行感觉自己脖子快被勒断了，人也快被晃吐了，赶忙示意洋妞停手。 “你同意啦？” 洋妞松开了手，笑呵呵的看着夏景行，大眼睛扑闪扑闪的。 夏景行一阵大喘气，“不同意不行啊，你都快谋杀亲夫了。” 洋妞一脸无辜的摊了摊手，“没有啊，我都没使劲儿的。不信的话，咱们再来一次。” 说完，洋妞又来搂夏景行脖子。 “别别别，别这样，这大白天的，不合适！” 夏景行一边说，一边把屁股往旁边挪，他算是明白什么叫软硬兼施，威逼利诱了。 “要去唐人街可以，但你得告诉我，为什么要去那里。” 夏景行觉得洋妞有话没对自己说，这离别前的最后一天，选择去唐人街，洋妞必有深意。 见无法糊弄过去，洋妞“咚咚咚”往房间里跑去。 夏景行一头雾水。 很快，洋妞提着一个鲜红的中国结跑了出来。 “你还记得吗？这是你带我第一次去唐人街，在路边摊上买来送给我的。 当时那个店主大爷要收我10美元，结果被你一说，1美元就卖给你了。” 洋妞这么一说，夏景行想起来了，笑问道：“都快三年了，你还记得这么清楚？” “那当然！” 洋妞阴恻恻道：“我还记得，你好像还给大爷说了“中国媳妇儿”这个词。” 夏景行老脸不禁一红，他当时就欺负洋妞不懂文，结果被对方听出来了？ 随即他一想，不对，洋妞当时应该不懂文。 带着一肚子的疑问，夏景行问道：“你怎么知道的啊？” 洋妞白了夏景行一眼，随即脸上又不自觉浮现出了一丝幸福的笑容。 她缓缓给夏景行解释道：“我听不懂，但一直听你给那个店主大爷强调“中国媳妇儿”这个词。 我当时很好奇，你怎么能把价格从10美元砍到1美元？ 于是我就记住了这个词的发音，晚上一回到宿舍，我就开始在网上查询……” 说着说着，洋妞脑海中不自觉浮现起了那段记忆。 搞明白了“中国媳妇儿”的意思后，她是又羞又气。 还把中国结绑在了床边，想起了，就去击打几下。 看着中国结被打得荡过来荡过去，她就把中国结想象成了夏景行，心里一下就舒畅多了。 同时，还因为这个“定情信物”，让她对夏景行有了那么一丝意思。 看书福利关注公众..号书友大本营，每天看书抽现金/点币! 听洋妞讲清楚原委后，夏景行恍然大悟，亏他一直以为是洋妞先主动追求的他…… “这么说来，我花一美元还买了个洋媳妇儿？” 夏景行轻笑，“这彩礼厚道，没有哄抬物价。” “对啊，虽然礼物不值钱，但却意义非凡。我一不高兴了，就打他。” 洋妞用的是“he”，而不是“i”。 说完，还现场表演了一下，一巴掌拍在中国结上面，荡了好远。 “好，那是该去咱们定情的地方去看看。” 夏景行讲得肉麻的要死，洋妞白了他一眼，进屋去换了一身衣服，然后两人就打车去了一趟唐人街。 因为喝酒了，所以没有开车，也没叫张晨光来当保镖，就想两人独自逛逛。 来他们来到唐人街时，发现和三年前基本没有变化，实际是几十年都没变了，旧金山当地政府才不会来搞什么翻新重建呢。 两人还特地找了卖中国结给他们的那个大爷的摊位，可惜一无所获，要么没卖了，要么搬走了，要么人都不在了，这让洋妞很是失望。 418、离别礼物 由于没找到“月老”，夏景行就陪着洋妞在唐人街随便逛了一圈。 眼看时间还早，才只是下午，于是两人就又去旧金山的购物中心转悠了一趟，采购了一大堆商品。 洋妞负责选货，夏景行就负责提，分工明确。 一大堆商品中，有洋妞给夏景行选的衣服，也有洋妞给夏景行父母准备的礼物。 买完商品，已经是晚上了。 两人就在购物中心随便对付了一顿晚饭，然后洋妞又提议要去看电影，于是夏景行又大包小包提着去陪她看了一场电影。 都说购物是女人解压的最好方式，夏景行觉得名不虚传。 回到家时，洋妞已经开始哼歌了，心情大好。 夏景行则满身的疲惫，手脚酸软。 洋妞先去洗了澡，然后上床看杂志去了。 当夏景行洗完了澡，赤裸着上半身走进房间时，瞬间走不动道了。 一住://6 洋妞靠在床头，披散着湿漉漉的长发，裹着浴巾，胸前一片白花花的，十分晃眼。 注意夏景行进屋的动静，洋妞抬头看了一眼，然后继续看杂志。 夏景行悄无声息的上了床，凑到洋妞身旁，“看的什么杂志？” 虽然嘴上问的是杂志，但夏景行的视线可不在杂志上面，而是杂志下面的无限好风光。 嗅着鼻尖好闻的香水味，夏景行瞬间觉得不累了，活力满满。 洋妞了夏景行一眼，收起杂志，拿手拄着脑袋，半躺着，一对碧蓝色的眼睛好似在放电，吐气如兰道：“我好看，还是杂志好看？” 这哪个遭得住哦？ “最好看的是它！” 夏景行一把扯开了浴袍，看到了更火爆的风光。 浴袍下的风光白得耀眼，车灯也是格外的闪亮。 虽然已经无数次用双手丈量过这对大宝贝的尺寸，但夏景行觉得今天好像大了一圈，也不知道是不是角度的原因。 洋妞这次难得的没有闪躲，眼睛直直地盯着夏景行，似有千言万语。 夏景行仿佛读懂了什么，一个饿虎扑食，把猎物压在身下。 房间里像破风箱一样，响起了急促的喘息声。 半个小时后，两人像两条快要渴死的鱼一样，无力的平躺在床上，望着天花板。 “怪我，是我没忍住。” 夏景行率先开口打破平静，胸膛不停的起伏。 洋妞满脸潮红，额头上、鼻子上全是豆大的汗水，她轻轻伏在夏景行宽大的胸膛上，听着“咚咚咚”的心跳声，整个人像只小猫一样蜷缩成一团。 “不怪你，我会向主忏悔的。” 洋妞轻吻了一下夏景行的下巴，整个人伏在夏景行身上。 夏景行也是没想到洋妞会主动献身，因为以前两人一直睡的素觉。 他不是没有争取过，但洋妞一直死守最后一道防线。 久而久之，他都已经习惯了，佛系了。 结果，今天轻易的就突破了阵地，反倒让他心里有点忐忑，怕洋妞清醒了会大吵大闹。 结果，对方表现得比他预想的要温顺。 #送八八八现金红包#关注x.，看热门神作，抽八八八现金红包！ 感觉到胸前的柔软，夏景行又有点恢复活力了。 洋妞察觉到变化，在夏景行耳边吐气道：“这是给你的离别礼物，不要忘记了，有个人一直在美国等你。” 得到暗示，夏景行一个翻身，再次把洋妞压在身下。 四十分钟后，已经精疲力尽的两个人在黑夜里搂着沉沉睡去。 早上，洋妞起身准备给夏景行做早餐，结果惊动了后者。 夏景行一把拽回了已经穿戴整齐的洋妞，好好玩耍了一番后，夏景行才依依不舍的起了床。 当两人洗漱好，拖着行李箱走出别墅的院子时，张晨光已在此等候多时。 看着走路姿势有点别扭的洋妞，夏景行多少知道这是后遗症，皱眉道：“要不别送我了，你今天在家休息一天。” 洋妞头摇得跟个拨浪鼓似的，“没事，走吧！” “可你待会儿怎么开车回来呢？” 夏景行不准备把这辆劳斯莱斯运回国内，打算回国后再买一辆，这辆就留给洋妞开了。 “好吧！” 意识到自己今天的状态，的确不适合出现在公司，洋妞妥协了。 她还拨通了电话，打给了大学时的朋友艾米丽，吩咐后者一会儿赶到机场，帮她开车。 夏景行先搀扶着洋妞上了车，自己也后一步上了车。 张晨光轻轻的合上车门，又把行李箱放好，一丝不苟的埋头工作，恪守本分，不该问的不多问。 把汽车在机场地下室停好以后，洋妞把夏景行送到了候机大厅。 两人依依不舍的说着情话，张晨光则去办理各种登机手续去了。 就在这时，夏景行的手机突然响了。 “夏老板，你走了没有？我们来送你了，你在哪里？” 一接通电话，那头就跟机关枪一样“哒哒哒”扫射个不停。 即使没有备忘录，光听声音和语速，夏景行也知道是谁。 “高总，你还真的来送我啊？本以为是玩笑话，你还当真了。有心了！谢谢！我们在……” 挂断了电话，洋妞问道：“谁啊？谁要来送你？” 夏景行回道：“莉莉丝高和阿曼达沈，你见过的，以前还在脸书实习过，现在和我一起做那个莉莉丝网红经纪公司。” “哦，她们啊。” 洋妞对两人不陌生，点点头道：“她们俩还不错，油管那边我会吩咐的，多照顾她们一点。” 夏景行点点头，不多言。 不一会儿，高丽丽和沈心仪结伴而来，手里还各提了一个袋子。 两人和洋妞打了一个招呼，然后齐齐看向夏景行。 高丽丽率先把手里的袋子递给了夏景行，并说道：“夏总，这是送给你的礼物，祝你一路顺风！” 夏景行接过礼品，感觉手里一沉，这送的啥？别是砖头吧？ 还没等夏景行来得及出声询问，沈心仪也走上前，递给了他一个礼品袋，微笑说：“谢谢夏总你对我们的照顾，我们一定不会辜负你的期望。” 沈心仪送的这个礼品袋轻一点，包裹得严严实实的，夏景行也看不出里面究竟装的是什么。 夏景行本想和三女多聊几句，但张晨光小跑过来提醒道：“飞机即将起飞了，我们得赶紧登机了。” “唉，这客机就是麻烦！” 夏景行耸耸肩，看向三女道：“好了，就这样吧！不用再送了，我走了。” 说完，夏景行对三女挥了挥手，在三女目送下，和张晨光一起往安检口走去。 “莉莉丝、阿曼达，以后常联系，我先走了。” 看见夏景行的身影已消失不见，洋妞和两女打了个招呼，也准备离开。 洋妞刚走两步就一个趔趄，差点摔一跤。 高丽丽和沈心仪赶紧上前搀扶了一下，“克里斯汀娜，你没事吧？” 此情此景，让洋妞恨不得找个地缝钻进去，只好扯幌子：“有点不舒服，肚子疼。” 两女瞬间秒懂，搀扶着洋妞找到了前来充当司机的艾米丽后，才一起告辞离开。 艾米丽就开放多了，在送洋妞回家的路上，没少笑话洋妞。 419、龙回故乡(致敬一下经典) 上了飞机后，夏景行开始拆沈、高二女送给他的礼物。 先拆的是高丽丽送的礼物盒，一拆开，他顿时就傻眼了。 盒子里有个包装袋，里面装有密密麻麻一堆零件，还有一张拼装图，看样子是个可以组装的高达机器人模型。 坐在夏景行身旁的张晨光不理解，笑说：“这是机器人玩具吗？多大了啊？还玩这个。” 听到这，夏景行觉得有必要纠正一下张晨光的看法，给他解释道：“这叫高达手办，不是儿童玩具，想要拼装好，还得下一番苦功夫。 还有，爱好不分年龄啊，不能随便嘲笑人家。” “好好，我不笑。” 才说完，张晨光又忍不住笑了起来。 夏景行不去多解释，把盒子重新装好，又开始拆沈心仪送给他的礼物。 拆开后，发现里面有个卷轴。 他让张晨光帮忙拉着卷轴一侧，两人一起合力才把卷轴摊开。 网址p://.63. 一副水墨画，画的是一只飞翔的苍鹰，十分神骏。 特别是鹰眼，仔细看，好像活过来了一般。 画的一侧还有一行小字：翱翔九天！ “这个厉害，是沈小姐画的吗？” 张晨光不能欣赏高达手办的美，觉得还是这种中国传统水墨画有逼格。 夏景行稍稍看了一眼，就知道这是沈心仪的手笔。 对方除了精通乐器、唱歌外，还画得一手好国画。 能掌握这么多才艺，除了天赋不错外，主要还是有个才女母亲从小熏陶。当然了，从小家境非常富裕也很关键，享受的都是最好的教育资源。 有空姐走过来，提醒夏景行二人收起画轴，因为飞机即将起飞了。 于是夏景行又把画轴收起，装进长条盒子里，和高达礼品盒一起放到了座位下。 还好是头等舱，座位够大，放了两个大盒子也不怎么拥挤。 “你是夏景行先生吧？” 坐在夏景行左侧的一个华裔中年人看了半天，终于忍不住搭了一句讪。 听对方一股浓浓的湾湾腔，夏景行猜测要么是湾湾人，要么是湾湾移民，点了点头，“你是？” 一听真是夏景行，戴着金丝眼镜的中年男人有些兴奋，赶忙从包里拿出名片，递了一张给夏景行，并自我介绍道：“我是纬创资通的林宪铭。” 夏景行接过名片一看，上面用繁体字写着纬创资通股份有限公司董事长兼总经理林宪铭等等字样。 夏景行想起来了，纬创不就是苹果三大代工厂之一吗？ 前世因为贸易战，把代工厂搬到了印度，结果印度人对扣发工资、加班不满，把工厂给打砸抢烧了。 “哦，林董你好！” 夏景行收起名片，伸过手和林宪铭握了握。 “林董，你们现在和宏碁已经分家了是吧？” 仿佛已经习惯了被人这样问，林宪铭扶了扶眼镜，耐心解释起来：“早在2000年，宏碁集团就计划把内部负责代工制造的事业部独立出来，成立了我们如今的新公司纬创资通……” 夏景行点点头，宏碁因为有自有p品牌，又有代工厂。 产业剥离，有助于解除客户疑虑，增加与潜在客户的合作可能。 在过去，由于宏碁有自创品牌，大客户在下单给宏碁时，多半会有“我为什么要下单给另一个有自有品牌的竞争者”的疑虑。 而剥离后，财务单独核算，虽然宏碁还持有纬创一小部分股份，但也算是两家独立的公司了。 与之类似的还有华硕电脑，也剥离出来了一个代工厂和硕。 湾湾电子产业起步早，又没被技术封锁，所以眼下国内的电子产品代工市场，基本上是台资厂商的天下。 蓝思科技、立讯精密这些都才刚刚起步，连生存都很艰难。 夏景行觉得自己要造手机的话，湾湾代工厂绝对是绕不过去的。 于是他和林宪铭你一言我一语的聊了起来。 “纬创目前主要代工笔记本电脑是吧？” 林宪铭点头，“是的，戴尔、惠普、联想都是我们的重要客户。” “没想过代工手机吗？” 夏景行瞟了林宪铭一眼。 林宪铭笑了起来，“夏先生，我们这个行业你了解后就会知道，干的是最苦最累的活，属于产业链最低层。 即便这样，也还有大把的同行跟你打价格战。 为了守住几个老客户，我们都已经使出了浑身解数，哪还有能耐再去切入手机代工？” 夏景行点头，这就是科技霸权，美国人就搞研发，出设计方案，下面这些代工厂小弟再拿着方案搞e代工。 苹果之流吃得满嘴流油，可以给员工最好的工资和待遇。 而国内代工厂的打工人则两三班倒，还要遭受疯狂的kpi考核。 同样都是人，为什么只准美国人过得好，中国人就不能过好日子。 这也就是中美贸易战的根本原因，中国不想再过苦日子了，要往高端制造进军，做出如华为那样的品牌。 两人简单聊了一会儿，林宪铭问道：“哎，对了，夏先生你这是要到魔都去出差吗？” 两人这趟飞机是飞魔都的，所以林宪铭有这么一问。 夏景行摇头：“不止是魔都，可能几个大城市都要跑一趟，寻找一些合适的投资机会。” 林宪铭笑着说：“的确，大陆经济在不断腾飞，非常有投资价值。 夏先生你创办脸书赚了那么多钱，如今又创办了远景资本，自然不会错过中国市场。 我听说，远景资本的管理规模都差不多20亿美元了是吗？” 夏景行总算明白这人为什么一下子就认出自己来了，感情是研究过自己啊。 远景资本的资产管理规模还没达到20亿美元，但也快了，林宪铭掌握的信息可谓非常的准确。 见夏景行不说话，林宪铭以为对方不喜讨论家底，解释道：“夏先生，你别误会，我这也是听旧金山一个华人朋友说的，他还想给我推荐你们远景资本的基金呢，叫我也买一点，说投资回报率非常可观。” 夏景行摆摆手，微笑道，“这又不是什么隐秘的消息，随便谈，畅所欲言。” 见夏景行真的不介意，林宪铭又多问了几句，主要问一些远景资本涉及的投资领域、投资偏好等问题。 旅途漫漫，十分无聊，好不容易碰到一个“值得结交”的朋友，自然得好好聊一聊，毕竟多个朋友多条路。 林宪铭抱着这样的想法，夏景行也差不多，一直拉着对方聊代工厂的事情。 “对了，林先生，你这趟是要去哪里啊？” 林宪铭笑着说：“我去昆山，在那里我们有工厂，在中山也有一家。 如果夏先生有朋友需要代工的话，可以找我们。” “哈哈，好的，真有朋友有这样的需求，我给你们介绍。” “那太谢谢夏先生了。” 飞机已经起飞了，安静的头等舱里就只听见夏景行和林宪铭在那聊天，不时还传来一阵笑声。 倒也没有乘客觉得聒噪，都竖起耳朵在偷听商业信息。 经过十几个小时的飞行，飞机在魔都降落后，夏景行就和林宪铭分道扬镳了，互留了电话，彼此也算是初步建立了联系。 在魔都下机后，夏景行又换乘了飞蓉城的飞机，又经过两三个小时的飞行，第二天半夜两点抵达了蓉城的双流机场。 夏景行一下飞机，刚走出贵宾通道，看到外面的场景，整个人就懵了。 长长的红色横幅被几个年轻人拉着，上面还写着一行大字：欢迎夏景行先生回乡！ 一个系着红领巾，约摸十岁左右的小姑娘捧着一束鲜花走了上来，把花递给了夏景行，怯生生说道：“欢迎夏景行先生回乡！” 周围还来了好多记者，见到夏景行出现，顿时闪光灯亮成一片，不停地抓拍。 一位白衬衣扎在黑西裤的中年人走上前和夏景行握手：“夏先生，我是市府办的……我代表蓉城市政府，欢迎你回乡。” 夏景行抱着花，和这位明显是市府大秘的领导握着手，面对着无数的镜头。 这么高的迎接规格，让他很是担忧啊！ 421、招商大使 翌日。 全家三口来到了典雅中带着一丝肃穆的金牛宾馆。 夏景行没有叫上张晨光，而是给对方放了一天假，让对方自个逛逛蓉城市区的景点。 因为葛知府邀请他父母共同出席午宴，这就很有深意。 虽然这是一次公务接待，但明显葛知府是想打家常牌，淡化一些距离感。 这时候，他再带个保镖，多少有点摆谱了，也有点破坏气氛。 事实上，证明夏景行的看法一点都没错。 午宴上没有过多的领导，就毛雄志和葛知府两个人。 在穿着旗袍，端庄大方的女服务员的带领下，一家三口走进了一个包间。 一进包间，夏景行就看到了两个白衬衣的中年男人正坐在一起交谈，都戴个眼镜，十分儒雅。 实际上两人都是学术派官员，一个经济学博士，一个工学博士。 网址p://.63. “夏总，你好！” 看到客人来了，葛知府和毛雄志都起身迎接，后者稍稍落后了半步。 虽然是第一次和这么高级别的官员打交道，但夏景行一点也不怯场。 笑吟吟道：“葛知府，你太客气了，应该我请你吃饭才对，何况我还没感谢市府昨晚上大半夜还来机场接我的情谊。” “这些都不提了，我蜀中英才归国，我们身为一方父母官，自然得给予游子最高的接待礼仪。” 实际上，葛知府是苏省人，才调来川省没几年，算不得家乡人，就连说话也都用的普通话。 但夏景行能说啥呢，自然又是好一番感谢。 与儿子的不卑不亢相比，夏远的表现就逊色多了，毕竟这是顶头上司的顶头上司，开会的时候，人家坐在最上面，而他只是台下数十、数百名领会会议精神的一员。 由于积威太盛，尽管葛知府已经收敛了很多气场，但还是让夏远觉得有些别扭和拘束。 张玉琼同样如此，没比丈夫表现好到哪里去。 葛知府也意识到夫妻俩不太适应，寒暄几句后，就不再多言，招呼三人落座。 五个人围坐在一张超大圆桌上，幸好几人挨着坐的，不然讲话都费劲。 座次也很有讲究，葛知府坐在了中间，左右是夏远父子，夏远挨着毛雄志，夏景行挨着母亲。 一道道菜慢慢上齐，葛知府端起酒杯，对坐在自己左侧的夏景行说道： “首先，我代表市府，敬夏总你一杯，在异国他乡，你为咱们中国人，川省人，蓉城人争了一口气，打造了世界上估值最高的互联网企业。” 夏景行连忙起身，谦辞道：“葛知府，你叫我小夏，或者景行就行了。 还有你过奖了，我也只是一个幸运儿罢了，赶上了改革开放的红利，赶上了人民生活水平不断提高的好时代，让我有机会出国，再侥幸做出了一番事业。 真要感谢的，还是得感谢知府你，我每年回国，都能感觉到蓉城的变化，一座座高楼立起，公共交通设施大为改善，连我的美国合伙人都赞不绝口，说这是一座来了就走不掉的城市……” 反正就商业浮夸嘛！ 这个夏景行最拿手了，反过来整得葛知府有点不好意思了。 他是两年前才正式上任知府的，很多都是前任留下来的功绩，这位年轻企业家一并给算到他头上来了。 夏远怕儿子翻车，想在桌下踢儿子一脚，又隔着一个葛知府，怕踢错人…… 于是，他只好给儿子递眼色，暗示他屁话不要那么多。 这坏毛病，也不知随谁？应该随他妈！ 夏景行看到了老爸递的眼色，但自己说的有问题吗？ 葛知府是个大度的人，知道夏景行长年在国外，不了解家乡的情况也正常。 没就这个话题多聊，葛知府又再次端起酒杯，笑着说道：“这第二杯，敬景行你的拳拳报国之心。” 夏景行及父母愣了那么一下，有这回事吗？这是被安排了？ 葛知府很会察言观色，看到了一家三口的惊诧，咧嘴一笑：“景行你创立的远景资本投资了京城的赶集网，魔都的土豆网、框架传媒等三家科技企业。 这其实也是一种报国，产业报国！投资报国！ 中国的改革开放意义何在？不就是和世界接轨，学习别人，并刻苦钻研高科技，进行追干吗？ 景行，你虽然眼下没在国内创办科技企业，但你为他们提供了资金支持，还向他们传授了国外的先进经营理念。 这何尝不是在推动我国科技企业进步呢？” 有理有据，不好反驳！ 夏景行微笑，“其实就投资了那么三家企业，有一个还曾经是我的员工，其实不值一提！” “现在只有三家，但未来可能有三十家、三百家，有了好的开头，后面自然就顺利了。” 葛知府笑眯眯的看着夏景行，缓缓道：“另外，我还有个不情之请。” 夏景行竖起耳朵，知道正戏来了。 看见一家三口都神情严肃，葛知府微微一笑：“不用紧张，都是家乡子弟，我们市府也不会提让景行你感到为难的请求。” “葛知府，你直接提好了！” 夏景行义正言辞道：“反哺这片养育我的土地，是我应尽之责！” “好！” 葛知府就喜欢和这种豪爽的年轻人聊天，比那些外国企业家，所谓港澳台胞爽利多了。 陪着那些人酒喝了不少，意向投资书收了不少，但就没几个落到实处的。 “蓉城难啊，我们这里不靠海，也缺乏各种矿产资源，就连交通网，也远不及东部、中部地区发达。” 夏景行苦笑，至于这么诉苦吗？我们好歹是天府之国啊！ 夏景行想到啥，葛知府就说到啥。 这位年近五旬的官员长叹了一口气：“哎，以前人们常说的“天府之国”，那都已经是过去式了。 在古代，因为地形原因，以及蓉城平原沃地千里，无论外面闹多大饥荒和战乱，这里始终是最后波及的。 但到了现代，这种优势就变成了劣势。 国家现在追求的高科技，是新产业，我们蓉城在这一块根本拿不出手。 于是，天府软件园就应运而生了。 它承载着传承与创新的重责，誓要成为蓉城的一张新城市名片，恢复过去的“天府之国”荣光。” 夏景行觉得怎么越听越糊涂了，这是要我在天府软件园里办公司？ “天府软件园是国内10个最大的软件产业基地之一，规划建筑面积220万平方米，各种配套设施都向北上广看齐，向世界一流水平看齐……” 葛知府介绍了天府软件园一番后，又说道：“我以前在宝钢担任过副总经理，本身也是学的工学，非常了解传统产业对基础设施的依赖。 在这一块上面，蓉城的确不占优。 但互联网、科技企业不一样啊，我们完全是和国内任何一个城市一同起跑的。” “人才上面，还是有一定缺陷，顶级大学少了点。” 夏景行这句话把葛知府差点噎个半死，随即他点点头：“对，这块的确欠缺了一点，这是客观事实，得承认。 但川大、电子科大两所9八5高校也不算太少了，另外还有三所211高校。” 夏景行微笑，要搞好科技产业，人才、政策只是基本条件，另外还得看天意。 哦，不对，要诞生一家领头企业才行。 葛知府见铺垫得差不多了，也不再打马虎眼了，如实告知道：“其实吧，我们是想让景行你出面，做我们天府软件园的招商大使。” 422、三个请求 “什么招商大使？” 夏景行多少品到了一点意思，但还是想问清楚一点。 “这园区虽然建成了ab两个区，但入驻率太低，而且入驻的企业，质量也很参差不齐，很难形成规模效应。” 毛雄志一边说话还一边摇头，脸色尽是苦涩的笑容。 夏景行知道90年代末，新世纪初的时候，国内有阵“软件园热”，各地纷纷上马软件园项目，要高科技产业，要让城市转型。 天府软件园也差不多是那样的背景下诞生的。 但说实话，这跟城市实力是有关系的，没人家有钱，比什么比嘛！ 不过总还算有一丝理性，规划中220万平方米的天府软件园如今只建成了ab两个园区，建筑面积万平方米，相当于只开发了十分之一，不然空置率还要更高。 “有没有考虑过，为什么招商引资效果不好？企业有什么顾虑？” 面对夏景行的提问，毛雄志只好如实告知道：“企业顾虑太多了，有城市基础设施太差，无法吸引和留住人才； 也有地处西南偏远一隅，无法吸引投资的考量； 景行，你做投资你最清楚，现在的那些外资风投公司都集中在北上广。 在蓉城，他们连个分支机构都没有，更别提投资这边的科技企业了。” 葛知府觉得自己秘书讲了那么多，都没说到重点，他出声补充道：“最重要的一点，没有形成虹吸效应，反而别的城市已经渐渐形成了虹吸效应。” 夏景行沉默了片刻，问道：“需要我做什么呢？” 葛知府笑着说：“远景资本这次应该是要在中国开设分支机构吧？” 夏景行只能感叹对方鼻子不是一般的灵，点点头承认道：“是的，有这个考量。” “不知可否把这个分支机构放到蓉城，就放在软件园里，我们可以提供最大的便利服务。 我会给园区的行政部门打招呼，需要什么，景行你直接开口找他们要就行了，无论是办公室租金优惠政策，还是税收减免，贷款扶持，这些通通没有问题。” 葛知府见夏景行真有在国内开设分支机构的想法，一张脸都笑烂了。 他们市府可做足了功课的，还让几个年轻人搜集了国外的新闻报道，把夏景行旗下几家公司的估值、资产，乃至夏景行个人资产算得一清二楚。 原本是留给胡润的工作，让他们提前给做了。 不查不知道，一查就吓一跳啊！ 大鱼，绝对的大鱼！千万不能放跑了！这是市府的统一共识。 于是，由毛雄志牵头，市府成立了一个工作小组，不干别的，就围绕夏景行研究。 研究什么呢？ 该如何留下这个海外飞回来的金凤凰？ 该如何和夏景行进行资源匹配？ 该如何实现双赢的目的？ 夏景行不知道，自己都已经快被写进市府的工作纲要了。 这不，他刚一下飞机，就直接被隆重迎接了，这都是工作组的计划工作之一。 他们要让夏景行感受全方位以及周到的服务，感受家乡人民的热情。 没办法，城市硬实力不占优势，就只能使用这些嘘寒问暖的招数了，企图感化夏景行这个金娃娃。 夏景行沉默了一阵，随即笑说：“葛知府，你可能不太了解风险投资这个行业。 我给你简单介绍一下，首先，风投机构是轻资产运营模式，人员并不多。” 葛知府点头，这他知道，他八十年代末曾去加拿大攻读博士，也算留过洋几年，不是老派官员，对于经济和工业自有一番理解。 不过他也没打断夏景行，示意对方继续说。 夏景行点点头，继续道：“假如我们在国内开设分支机构，可能会在好几个城市放办公室，方便给每一地的被投企业提供完善的投后服务。 所以，办公室放在哪？这根本不重要，重要的是资金全国流动。 如果蓉城这边有合适的企业，我们肯定不会忽略。 当然了，葛知府、毛主任你们一片诚意，远景资本必定会在蓉城放一间办公室，就近关注和家乡的企业。” 听到这，葛知府和毛雄志终于露出了一丝满意的笑容。 他们做过预案，得出的结论是，不可能把夏景行锁死在蓉城，资本都是趋利的，蓉城一地也留不下人家，能分一点油水，他们也就知足了。 不过，光放一间投资办公室，解决掉蓉城没有知名风投机构进驻的尴尬局面，这并不能让他们满足。 葛知府不好一直提要求，只好给毛雄志递了一个眼神，让自己的头马替自己冲锋陷阵。 毛雄志会意，笑说：“我听说国外还有那种创业孵化器，远景资本是否可以和蓉城本地的高校合作一二呢？” 夏景行瘪瘪嘴，他终于知道套路有多深了，这明显是下了苦功夫的。 “这个也没什么太大问题，可以合作一二。不过呢……” 夏景行决定还是把丑话说到前头，顿了顿才说道：“这是一个投资长，见效慢的行业，需要耐心。” “这没问题，国家也不是一个个“五年计划”起来的吗？” 葛知府大手一挥，表示自己等人绝不会短视。 “还有，三个和尚没水喝，孵化器只能有一个主导者，那就是我们，高校可以参与，但仅停留在研发层面。” 夏景行想搞的孵化器并不是简单的那种，租个大办公室，分成小方块提供给学生，那多没意思呢。 他想做的是，给高校提供经费搞研发，学企共建，学校得经费，有钱搞研发；企业拿专利，用于商业化。 这里面狗屁倒灶的事情不少，他必须要打好招呼。 葛知府多少知道现在高校里的一些浮躁，很理解夏景行会有这样的想法。 他们是把挽留夏景行当成一项政治任务来做的，稍作考虑一番，就点点头：“放心，我们会尽量去协调。 只是9八5、211高校都归属部里管辖，我们地方说话，可能都不那么好使。” 夏景行点头，“那我会初期投入一点，后期视合作效果，合作成果来决定是否追加投资。” 葛知府和毛雄志对视一眼，皆点了点头，不算特别满意，但也将个烂就了。 “哦，对了，景行，既然远景资本会在全国寻求投资目标，是不是能帮忙拉一些你们投资的初创企业进驻蓉城天府软件园呢？” 毛雄志差点给忘了，这也是他们研究过的点，让远景资本充当科技企业和蓉城天府软件园之间的沟通桥梁。 葛知府也补充道：“还是那句话，我们会竭尽所能打造投资环境，提升政府服务水平，同时也会改善人居环境。 正如安居乐业一词，安居在乐业之前。 只有建好人居环境，让本地群众和外来的投资者、创业者都能安居，才会主动投资，城市的凝聚力和吸引力才会进一步增强，经济社会的才能更加协调、健康、快速。” 夏景行觉得这番话有些水平，但他还是不好轻易表态，让创业公司挪窝，万一挪死了呢？ 这不是没有可能！人才始终是第一位的，没有招揽到好的人才，研发、运营等各个职能部门效率下降，互联网公司衰败也是很快的。 见夏景行一脸的为难，葛知府善解人意道：“这样吧，远景资本尽量招揽吧，能把总部搬迁过来的最好，不能的话，来开一家分公司，我们也是欢迎的。 当然了，我们会视搬迁过来的是总部还是分部，给予税收、贷款、园区租金减免、落户名额等等不同的政策。” 夏景行点点头，“如果是这样的话，那没问题了。 因为我们也只是股东之一，可以进行劝说，但搬迁意愿，还是全凭创业者自己做主。 说实话，也没听说哪家投资机构还劝人搬家，而且还是搬离一座城市。” 夏景行呵呵笑道：“这样搞，以后怕是一线城市政府都不欢迎我们了。” 葛知府哈哈大笑起来，“景行，你为家乡做的这些贡献，我们和家乡人民，一定会铭记在心的。” 提了“在蓉城开分支投资机构、创立高校孵化器、帮忙挖一线城市墙角”三个请求后，葛知府和毛雄志就闭口不提别的要求了。 这让夏景行都颇感惊奇，原本还以为会叫自己开个厂啥的，结果就这？ 毕竟特斯拉工厂、手机工厂，未来也是要上马的项目。 结果两位领导提都没提，看得还是不够远啊！ 实际上，两位领导已经很满意了。 远景资本只是一家投资机构，能做到这份上，已经算是倾尽所有了，总不能叫脸书来蓉城开中国分公司吧？ 他们倒是想过，结果打听了一下，脸书想要进入中国很不容易，需要层层审批，于是就此作罢。 至于特斯拉、安卓，他们又不是投行分析师，即便是投行分析师，估计也看不出一个所以然来。 总之，羊毛薅到手了，接下来就等一一落实了。 虽然没有一分钱的实际投资，但这三条都是提升城市软实力的不二法宝，也不算差了。 就是效果好像慢了一点，不利于gp的短期提升，这让葛知府心里暗叹了一口气。 不过他也算是个能吏，没有太去计较短期利益得失。 葛知府意识到自己三人刚刚说个不停，把夏远夫妻俩给冷落了，连忙招呼二人吃菜。 夏远夫妻俩是真的听神了，全程一句话都没插，一则是不合适，二则也是不懂。 夏远倒是懂一些，不过他不适合开口，帮儿子说话，得罪市府；帮市府说话，那坑儿子？ 干脆装起了哑巴，乐得清静。 不过他虽然没说话，但却全程关注着谈话的内容。 此时谈话结束，看到谈出的结果很不错，他对儿子的这个应变能力很满意，这点随他！ 等酒过三巡后，夏远赶忙给儿子递了一个眼神。 夏景行收到信号，于是说道：“我在国外看到小学里面的体育基础设施很完善，对此很有感触。 我是在城市里读的小学，所看到的情况都还好。 在我们老家，那些乡村小学的体育基础设施几乎没有，操场还是泥巴地，空有个篮筐，体育器材室里却没有一个篮球……” 葛知府微笑，听这口气，莫非还有意外之喜？ 夏景行叹了口气，“我如今也算有一二回报社会，回报家乡的能力了，所以想给家乡的乡村小学捐助1000万人民币的体育器材等物资。” 葛知府没期望捐几个亿，1000万在他看来已经很多了，比他预想的还要多出不少。 在这时，亿元级捐赠还不多，一经捐出，那必然引起全社会轰动，可以达到最好的效果，但也会吸引各路大神上门，奉旨要饭。 夏景行没有那么多缘可以化，所以决定还是低调一点，可以每年都捐，但避免太过出风头。 毕竟对于他来说，更看重的是慈善落在实处的效果，而不是附加带来的种种影响力。 真要搞营销，他不需要利用这种手段。 他本来想一次性捐5000万人民币的，给全市乡村小学来一次阳光普照，但被他父亲劝阻了。 倒不是心疼钱，而是怕太高调了，招惹不必要的麻烦。 现实就是如此，夏景行也就只能暂缓了自己的慈善计划。 葛知府不会逼夏景行捐款，不过人家愿意捐，在他看来，是一件好事。 立马起身，和夏景行握手，代表全市人民感谢起了夏景行。 夏景行摆摆手，不贪功，聊了几句后，就不再提这事。 一顿饭吃完了，葛知府和毛主任都基本达到了想要达到的目的，和一家三口有说有笑的走出了金牛宾馆。 和两位领导告辞道别后，夏景行上了父亲的车，和母亲一起坐在后排，朝家里缓缓驶去。 “行行，你这又是捐款，又是在蓉城开投资公司，还给高校搞研发，你的钱够吗？可别打肿脸充胖子。” 坐在旁边的母亲开始碎碎念，夏景行安慰道：“妈，这些都是有意义的事，值得去做。 钱的事，你不用担心，这构不成什么财务压力，我也不会去逞强。” 见儿子一脸真切，张玉琼也不再多问，她知道儿子现如今是真的成为大老板了，不然知府先生也不会亲自出面宴请了。 她多嘴问几句，也是出于对儿子的关心和爱护。 夏远看着后视镜的两母子，一边开车，一边问道：“楼呢？什么时候买？” “什么楼？” 夏景行下意识反问道，随即想了起来，这可不就是他打算送给母亲的赔罪礼物吗？ 偷偷瞟了母亲一眼，见她双手抱胸，正板着脸看着自己。 “买啊，明天就去买！” 夏景行不明情况，只好顺着父亲的话往下说。 “我看你要瞒我到什么时候？” 母亲的一句话，直接让夏景行跪了。 他反应很快，赶忙跪在后排，抱着母亲的大腿，开始“声泪俱下”的“哭诉”自己的不容易。 在他嘴里，脸书当时就快要倒闭了，一大堆合伙人、员工指望着他，他也是出于无奈才出此下策。 洋妞等人陪她一起辍学，也被他讲了出来。 他都没来得及追问父亲是否出卖了自己，赶忙道歉才是最紧要的，求生欲满满的。 看着儿子没个正形，张玉琼原本板着的脸也忍不住笑出了声。 儿子辍学这件事，她也是前不久才知道的。 主要是新闻媒体连篇累牍的报道，加上单位上的种种讨论的声音，让她弄明白了，儿子早在一年多前就辍学了。 这真不怪夏景行父亲保密工作没做好，主要赖媒体。 看见儿子和知府先生都能同桌谈笑风生了，张玉琼心中即使再有不满，也差不多烟消云散了。 “好了好了，别在那假哭了，也别强行解释了，我只是气你们两父子一直瞒着我，你们真跟我说清楚，我会反对吗？” 两父子皆点了点头。 423、伤害性不大,但侮辱性极高 424、美元基金和外资马甲 次日。 蓉城政府和夏景行在金牛宾馆签署了正式的合作备忘录。 鸭脖和其他几名立秋基金的副总裁也从临安赶到了签约现场。 几名身材高大，大热天都还穿着西装外套，头发梳得一丝不苟的老外一亮相，顿时拉高了合作逼格。 夏景行本不想叫鸭脖等人过来的，因为对阿狸的尽调还没正式结束。 而葛知府却执意要让夏景行叫几名老外过来撑撑场面，以示和国际接轨。 坐在台上，夏景行看自己身旁的几名官员，个个脸都笑烂了，看鸭脖几个人的眼神，满意得不能再满意。 台下的记者也一直对着鸭脖等人猛拍，倒把真正的大老板夏景行撂在一边。 夏景行嘴角抽搐，老外这张脸还真是好使啊。 没办法，招商引资是如今社会的主旋律，一时半会儿没法更正过来。 在夏景行和几位领导的身后，还高高挂着一副红色横幅：远景资本prspe apial和蓉城政府战略合作签约仪式！ 远景资本还用中英文标注，搞得夏景行直挠额头。 不过也没弄错，远景资本算是外资。 当然了，夏景行想弄成内资也可以，把美元换成人民币进来就行了，再在国内注册一家人民币基金。 这可以提高外汇储备，国家估计巴不得如此呢。 只是这样做，对基金运作会很不方便。 国内互联网公司想要在海外上市，都会在离岸群岛设立ie架构，这是由新浪当年发明的，并一直沿用至今。 而美元基金也是设立在离岸群岛，和注册在离岸群岛的互联网公司一起受离岸群岛当地法律管辖。 如果出现投资纠纷，可以直接在离岸群岛的法院打官司。 还有就是资金注入的问题，美元基金投资一家公司，从离岸群岛的银行账户，把钱打到被投企业的离岸银行账户。 被投企业可以把钱转到注册在香港的公司，香港公司再把钱兑换成人民币，转入受协议控制的大陆公司，也就是真真正正的在大陆运营网站的企业； 假如要进军海外市场，离岸群岛或者香港的银行账户还可以留一部分钱不进入国内。 因为进来容易，出去难。 这相比受外汇管制的人民币基金，要方便操作很多。 另外，由于眼下互联网公司全在海外上市，美元基金退出也要方便许多。 同时，相比人民币基金，美元基金可以享受一定的税收优惠。 最重要的，披一张外资皮，在国内行走，有些时候要好用一些。 杰克马那厮，给他出了一个难题，对方希望远景资本投资阿狸的近7亿美金全部转成内资。 但实际操作起来，发现只能把一部分资金转成内资，就是阿狸发行新股的那部分。 至于老股，富达投资、gg纪源资本旗下投资基金都注册在离岸群岛，持有的也是注册在离岸群岛的阿狸股权。 远景资本通过协议转让接受这部分股权，也只能在离岸群岛进行，没办法做成内资了。 今天鸭脖一抵达蓉城，就给他这个老板禀报了这个消息。 收回思绪，夏景行埋头，把手中的合同签完字，并和坐在一旁的葛知府进行互换，双方又站起身，进行友好握手。 台下的记者架起长枪短炮，不断的抓拍精彩瞬间。 等交换完合同，签约大厅内响起了专属颁奖bg，一个穿着旗袍的漂亮礼仪小姐端着一个托盘走上台，里面还放着一本外观精致的红色大本。 葛知府双手取出托盘中的大红本，亲自递到了夏景行手上。 两人一同摊开红色大本，并肩站在一起，供台下记者拍照。 这其实是颁给了夏景行一张聘请书，聘请远景资本担任蓉城天府软件园的招商大使。 进行完这些仪式后，记者们以为终于结束了，可以开始提问了，每个人都有些迫不及待，还有人开始举手。 但他们失望了。 葛知府看着台下的记者，用中气十足的声音说道：“十年树木，百年树人，再穷不能穷教育……” 这时，葛知府和夏景行背后的le显示屏亮了起来，播放出一张张图片。 泥泞不堪的小学操场、孤零零的生锈篮球架、趴在地上弹弹珠的小孩子…… 记者不明何意，葛知府开始揭开谜底：“夏景行先生虽身在美国打拼，但却心系家乡，此次回国，他希望能为家乡的教育事业贡献一份力量。 给全市的乡村小学捐赠1000万元人民币的体育器材物资。” 说罢，两名旗袍礼仪小姐端着一个大红色牌子走上台，七个大大的“零”很是显眼。 记者们这才明白，原来还有一个压轴大戏。 一千万不算多，对比夏景行的“四十亿美金”身价来说，只是九牛一毛。 不过也不能说少了，还是拿得出手的。 有几个记者还轻声交头接耳起来，说夏景行的四十亿美金身价有些虚高，也没上市，能动用的资金不多。 一千万也算是很有心意了！ 夏景行和市教育系统的头头站在一起，一起接过礼仪小姐递上来的牌子，提在胸前，并排站在一起。 夏景行昂首挺胸，脸色挂着满意的笑容。 教育系统的头头就不那么满意了，他私下找过葛知府，想让知府出面跟夏景行协商一下，把1000万体育器材物资换成钱，但却被葛知府给呵斥了。 捐赠仪式也结束后，终于轮到记者们提问了。 记者们很懂规矩，先向葛知府提问。 葛知府没有长篇大论，简单阐述了一下执政方针，欲要打造一流的营商和投资环境，并欢迎所有投资者前来投资蓉城，最后又对远景资本在蓉城的未来发展送上了祝福。 简单两分钟说完，葛知府善解人意的把剩余时间交给了夏景行，他知道对方做商业，也非常需要这样的曝光机会和展示舞台。 第一个向夏景行提问的记者很兴奋，笑着问道：“夏总，你对蓉城的商业环境和投资环境是如何看待的呢？促使你投资的动机又是什么呢？” 夏景行点头，微笑道：“我出生在蓉城，从小在蓉城长大，熟悉这里的一切。 眼下蓉城正在不断努力发展，我相信，未来一定会成为国际化的大都市。 而选择到蓉城投资，一方面是回报养育我的这片土地，另外一方面也是我熟悉这里的环境。” 说到这，夏景行声音突然提高八度：“当然了，最重要的，还是我认为这是一座有潜力和投资价值的城市。” 记者又追问具体的潜力和价值是指哪方面，夏景行都一一给予了回答。 第二名记者问道：“夏总，现在网络上有很多关于你的讨论，为你未来倾向于投资中国还是美国而争论不休。 对此，你有什么看法，或者说回应？” 夏景行点头，“美国是世界上最大的经济体，而我国则是全球增速最快的经济体。 未来，我的投资重点会放在我国和美国，但做投资，需要具备全球化视野，也会向其他地区和国家投去目光。” 记者对回答不太满意，感觉有些避重就轻，就挑明道：“据说远景资本已在美国投下十几亿美金，而在国内，投资的项目寥寥无几，对此，你如何看呢？” 夏景行笑道：“首先啊，我纠正一下，远景资本目前十几亿美金的资产管理规模，有很大一部分资金还未投出，投出的一大部分资金也都配置给了中概股。 这是对冲基金的情况。 而和pe基金，目前的确是投资美国标的较多，但国内我们有一个大标的在谈，规模比所有美国标的加起来，还要大数倍。” 这该多大啊？ 记者还想追问，但被夏景行以商业机密，暂时不方便透露给婉拒了。 夏景行这种说话只说一半的行为，把在场记者的心挠得痒痒的。 前两名记者把商业方面都问得七七八八了，第三名记者另辟蹊径问道：“夏总，现在网络上有多名网络红人向你示爱，作为一名八0后，又是成功企业家，你如何看待这种行为呢？” 夏景行一头黑线，昨天看到了父亲口中的所谓的“美女”后，他晚饭都差点吃不下去。 想注册一个博客账号回应一下，又觉得没那个必要，还容易被对方再次蹭热度。 这种事情，也不能说人家诋毁你的名誉。 一直揪着不放，还容易被网民误解，觉得你一个男人，一个名人，忒小家子气。 冷处理，不给予任何回应，就是最好的处理方式。 此时这个不长眼的记者突然问起，可谓给夏景行的心口又来了一刀。 葛知府见夏景行脸色不好看，也觉得这记者有些不对劲，问这些私事干嘛？ 夏景行一脸迷惑道：“什么示爱，我不知道！网上嘛，人类迷惑行为有很多。” 虽然不太理解“人类迷惑行为”是什么意思，但在场不少记者都笑出了声。 那名引得夏景行有些不快的记者还想追问，但被工作人员给强制安排了，提问权交给了下一名记者。 后面的几名记者没再搞事情，就问了一些远景资本的投资策略，还问了脸书，甚至是特斯拉的事情。 远景资本要在蓉城天府软件园开设办公室，计划和蓉城高校打造创业孵化器，这两件事也都有问及。 面对这些不搞事情，老老实实提问的记者，夏景行都很友好，认真回答了对方的提问。 签约仪式结束时，已经差不多是中午了。 葛知府出言邀请夏景行和团队参加市府的招待午宴，但夏景行以待会儿还要赶飞机为由婉拒了。 这真不是托辞，一出金牛宾馆，夏景行就带着张晨光、鸭脖等人，一起往机场赶去。 葛知府见到这一幕，暗叹不已，成功没有侥幸。 天才一秒：.24kx 425、京城第一 到了双流机场，夏景行和张晨光、鸭脖等人找了家机场餐厅，随便对付了两口，就各自乘机去了。 鸭脖等人在这里和夏景行分道扬镳，继续回临安做尽调。 蓉城半日游后，鸭脖等人就又打道回府了。 但鸭脖等人丝毫没有怨言，以前他们在投行，一天飞几个城市是日常工作内容，现在这，只是洒洒水啦！ 夏景行在候机的时候，给杰克马去了一个电话。 “老马！” “戴伦！” 听着杰克马一口地道的英文，夏景行反倒不好意思叫他老马了。 “杰克是这样，鸭脖跟我说了……” 夏景行简单提了提鸭脖告知他的情况，叹了口气：“杰克，远景资本对阿狸的持股，可能没办法全部转成内资了。” “不能想想其他办法？” 杰克马对金融一窍不通，一听远景资本无法按照约定那样成为内资，心里泛起了阵阵嘀咕，别是玩自己的吧？待会儿一定要去问问约瑟夫。 夏景行有些无语，摇头失笑，“都考虑过了，没其他法子，除非阿狸拆了ie架构，在国内a股上市。” “那可不行！” 杰克马斩钉截铁道：“阿狸必然要去海外上市，再说了，现在这情况，互联网公司在国内根本上不了市，他们那些人也看不懂商业模式。” 夏景行点点头，“是啊，无法拆ie架构，那就必须保留阿狸在开曼群岛注册的空壳公司，这家公司也是阿狸未来在海外上市的主体。 现有股东持有的都是这家开曼公司的股份，未来上市发行股份，公众买的也是这家公司的股份。” “这个我知道，约瑟夫跟我讲过这套ie架构的原理。” 夏景行微笑说：“所以啊，远景资本接手富达投资、纪源资本的老股，也只能在开曼群岛进行了。” “好，我知道了，我跟约瑟夫商议一下，晚些给你回话。” “好，再见！” 夏景行收起手机，在张晨光的陪同下，踏上了飞往湘省省会星城的航班。 两个多月后，飞机降落在了黄花国际机场。 一出机场，夏景行就见到了前来迎接自己的王微和杨浩勇。 时隔半年再相见，夏景行发现两人都成熟了不少，脸上也都带着自信的笑容。 “夏总，一路上辛苦了！” 王微穿着一件白衬衣，剪着一个清爽的短发，身上依然带着一股子文艺气息。 夏景行和对方握了握手，“不要叫夏总了，叫景行就可以了。” 远景资本投资土豆网后的这半年里，夏景行和王微一直保持着频繁的沟通，虽然没见面，但彼此也不算陌生了。 王微笑了一下，然后点了点头。 夏景行才松开王微的手，杨浩勇又把手递过来了，并笑着招呼道：“戴伦，你可好久没联系我了。” 和王微相比，杨浩勇因为和夏景行做了一年多的同事，关系要熟稔很多，所以一见面就敢直接开玩笑。 “这不是忙吗？” 夏景行一边和对方握手，一边笑着打趣道：“我不打给你，那你就主动一点嘛！” 杨浩勇哈哈大笑起来，“戴伦，你还是跟以前一样幽默，哦，错了，是不正经。” 看着两人随意的开着玩笑，王微有些羡慕。 他性格相对比较内敛，很难去和别人开这些玩笑，而且夏景行还是他的投资人。 “走吧，听说你们要请我看节目，我打了个飞的就来了。” 夏景行一边说着话，一边去拉停靠在几人身旁的一辆宝马的车门。 杨浩勇、王微愣了一下。 就这片刻工夫，夏景行已经拉开车门，坐进了汽车后排。 “你谁啊？” 驾驶位扭过来一张满脸横肉的脸庞，头皮一层浅浅的青茬子，还戴了一副大金链子。 一看就是社会人打扮！ 夏景行愣了下，看向车窗外的二人。 王微、杨浩勇这时已经回过神来了，一边把夏景行往车外拉，一边跟光头司机道歉：“哥们儿，不好意思啊，上错车了。” 夏景行也很是尴尬，这车就停在他们几个人旁边，他还以为就是王微他们的车，结果搞了个乌龙。 在光头不善、警惕的目光下，夏景行走下了车，又把对方车门关好。 然后由王微带路，把夏景行等人领到了宝马前面十几米外的大众车前。 王微笑说：“别见怪啊，这是我的车，钱全部拿去创业了，只能开一辆这个了。” “没事，这车很经典嘛！” 说话的同时，夏景行不等张晨光给他拉开车门，自个就率先拉开车门钻进了车内。 张晨光紧随其后，坐入了副驾驶位，杨浩勇挨着夏景行坐在了后排。 王微看夏景行如此不拘小节，也知道自己多虑了。 坐上了驾驶位后，王微启动汽车，缓缓朝机场外驶去。 坐在车上，夏景行同身旁的杨浩勇聊起了天。 “赶集网现在什么情况了？” 杨浩勇笑说：“你看你吧，我每个月都给你发一封邮件，是不是全没看？” 夏景行摆手，“这你放心，你发给我的每一封邮件，我都认真看了的。” 随即夏景行反应过来，笑说：“不对哦，每封邮件，我都给你回复了的。 没看邮件，我能回复？” “哈哈，开个玩笑。” 杨浩勇干笑两声后，终于老实回答起了问题。 “目前，赶集网虽然不是所有分类信息网站中流量最高的，但在京城地区，我们稳居第一。” 夏景行点头。 赶集网和土豆网差不多，都是在2月份上线的。 等到了4月份，全国分类信息网站如雨后春笋般涌出，达到了200多家。 而到了6月份，全国一共近2000家。 再接着，新浪、搜狐等门户网站也看上了这块市场，纷纷在公司内部成立专门的项目组。 行业竞争是如此之大，杨浩勇是如何脱颖而出的呢？ “……当时全国的分类信息网站都在做全国业务，赶集网最开始也做全国业务，后来我想想，觉得不太对。 我那时刚回国几个月，羊城、鹏城等城市我都没有去过，怎么去做这些市场？ 深思熟虑后，我决定只做京城市场，而且只做三个类别——交友、租房和二手货，聚焦于重点城市和重点业务。 这样一来，市场宣传就非常有针对性了。” 杨浩勇越说越兴奋，回忆着那段奋斗的日子，眼里透露着璀璨的光芒。 “在长达半年的时间里，我们每天带着团队，从海淀到朝阳，给小区居民挨家挨户发放背后带有在周围修电器、搬家等服务电话的宣传卡； 给高校每间宿舍派送背后印有空白课表的宣传单。用这种老办法，一个区域一个区域地扫荡过去。 可以说，这些市场完全是用汗水累积出来的。” “啊？这么辛苦？全是做地推？” 在前排开车的王微听到这里，嘴巴长得老大，有些难以置信道。 “对啊！全是地推！” 杨浩勇笑着说：“不比你们土豆网，自上线之日起，就新闻稿、公关稿撒了一地。 什么千亿e夏景行重金投资、中国的诱ube、国内第一家视频网站…… 我还是服气的！ 还有，土豆网传视频、看视频，天然就易上手、易传播！” 王微摇头失笑，“说实话，地推不是一件好差事，特别是还要干出效果。 有了好的效果，可以激励员工，激励自己。 而无效的话，又因为那么累，那就是在杀伤自己了。” 杨浩勇用重重的鼻音“嗯”了一声，这大热天的，走街串巷发传单，还要跟保安、物业玩躲猫猫游戏，谁又觉得是好差事呢？ “在这半年里，我一有空，就亲自带队，公司十几个员工全员齐上阵。 其实只要身先士卒，员工看你一个老板都这么拼命，也就不好意思偷懒了。” 杨浩勇眨了眨眼睛，“当然了，躲在树下休息乘凉的时候，还是要给员工谈谈理想的。” “哈哈哈～” 三个人会心一笑。 天才一秒：.24kx 426、为爱打Call “接下来呢？赶集网有什么打算？” 夏景行暼了杨浩勇一眼，正在开车的王微也通过后视镜往杨浩勇脸上瞅了瞅。 杨浩勇收敛起脸上的笑容，一本正经道：“赶集网是不可能永远蜷缩在京城一地的。 目前我们正在做筹划，计划下半年把赶集网在京城的分类信息网站市场的地位在巩固一二。 等到明年，一举向魔都、羊城、鹏城进军，夺下一线城市的大半市场份额。” 夏景行皱眉，“为什么要等到明年？现在全国各地，分类信息网站犹如百花齐放，越晚进入，抵抗就越激烈。” 杨浩勇点头，“这我知道，但我们这不是也没有其他办法吗？ 要扩张，就需要钱，但赶集网目前只花钱，不挣钱。 我们账上的资金已经所剩无几了，必须得省着花了。” 夏景行追问道：“天使轮投资的40万美元还剩多少？” 大型投资，风投机构都会派财务顾问进驻被投企业，监督投资款的流向，防止被挪作他用。 像投给赶集网40万美金这种小型天使投资，则基本不会派驻财务顾问。 毕竟请个人也是要成本的，而且投资款也不多。 所以夏景行基本只过问一下赶集网的发展方向和运营策略，钱的事一律不问。 这同时也表明了他对杨浩勇的信任态度，博得了后者不少好感。 主要钱还是不够多，夏景行不是特别在意，拿来做样子的。 听到夏景行终于问起钱的事，杨浩勇笑着说：“你这个投资人的心未免也太大了吧，投了我们四十万美元，然后半年都没过问资金的事，就不怕我们卷款潜逃了？” 夏景行耸耸肩，“跑了就算了，就当我看错人了。” 扫了杨浩勇一眼，笑说：“不过某人还有脸书的期权，到时候可以拿来抵债。” 杨浩勇满脸笑意，“我就说嘛，戴伦你怎么对我这么放心，原来是在这算计我。” 两人其实也只是开玩笑的，不过杨浩勇拥有脸书将近万分之二期权却是真的，目前价值二百万美元。 虽然杨浩勇已经离职了，他这些授予给他的期权却并没有收回或者回购。 杨浩勇自己也清楚，这万分之二的脸书期权就是他创业的坚强后盾，即使赶集网失败了，也足以保证他后半生衣食无忧。 所以，在运营赶集网的时候，他也没有特别激进了。同时，把夏景行这个天使投资人的金大腿也抱得紧紧的。 “废话不要那么多，赶紧如实招来。”夏景行笑着呵斥道。 杨浩勇微笑，“即使你不问，我也得告诉你。” 说罢，杨浩勇扫了一眼正在开车，不时还瞅后视镜两眼的王微。 说实话，赶集网账上资金这种有关公司隐私的事情，不适合当着外人的面讲出来。 虽然王微的土豆网目前正在跟赶集网合作，且土豆网也是夏景行投资的，但土豆网或者说王微又不是赶集网的股东。 杨浩勇心里有疑虑也是正常的。 王微也是个聪明人，笑说：“马上就到酒店了，等到了酒店再慢慢谈吧！” 夏景行也意识到了不妥，点点头道：“好啊！早就听说这星城的臭豆腐很闻名，待会儿一定要去附近尝尝。” “景行你今天才过来，我和浩勇昨天就到了，把这星城的小吃都要吃遍了。” 王微意识到夏景行是为避免尴尬而岔开话题，也就顺着对方的话说道。 “橘子洲头可以去一下，瞻仰一下伟人。” 杨浩勇也加入了聊天。 于是，三人在路上没有继续谈商业方面的事情，而是说起了吃喝玩乐。 抵达酒店后，夏景行在自己下榻的房间呆了几分钟，然后出了门，走到过道上，敲响了隔壁的门。 把门打开后，王微看到夏景行站在自己房间门口，很惊奇，他以为对方应该先去杨浩勇那里的，谁知先来找的自己。 夏景行捕捉到了王微眼中的那丝惊诧，这正是他想要的效果。 刚刚在车上，他一路上都是在同杨浩勇聊赶集网的事情，冷落了王微。 主要对方在开车，不便聊太多。 后面又发生了杨浩勇不肯透露公司财务情况的事，如果他此刻再先去找杨浩勇，难保王微心里不会有小疙瘩。 两家公司都是远景资本投资的企业，不好厚此薄彼，要雨露均沾。 王微笑着招呼道：“景行，里面坐。” 夏景行笑着点了一下头，走进了王微的房间。 “土豆网如今什么情况？” 夏景行随手从桌子上拿起一瓶水，拧开喝了一口，然后又走到窗前的椅子坐下了。 王微就等着夏景行问这句了，他都在心里憋好久了。 路上因为有杨浩勇在，不好讲出来，怕刺激到这位小兄弟。 “土豆网的注册用户在上个月就已经突破一千万，预估年底会突破两千万。” 王微唾沫横飞道：“这多亏了《超级女声》这档王牌节目，我们从2月份开赛起，就开始在土豆网上传五大海选赛区的一些初选视频…… 景行，你人在美国，可能不知道这档节目有多火。 下到几岁、十几岁的小女孩，上到六七十岁的大妈，全都在关注这档草根选秀节目。 要说这湘省卫视还真有点本事，这节目策划得简直牛逼。 五大赛区，十五万名女孩参赛，一步步晋级，整个比赛搞得高潮迭起，起伏不断。 还有，不知道节目组从哪里请来的一个叫柯以敏的女评委，那真的叫一个毒舌，叫女选手滚，不用唱了！ 哈哈！ 现在土豆网《超级女声》节目下方的评论区，全是骂这个柯以敏的。 甚至有很多人不看《超级女声》，但就因为看不惯这个毒舌女评委，还专门来注册一个土豆网账号，就为在留言区骂这个女人。” 夏景行点头，前世人在国外，不太关注《超级女声》这档节目。 但回国后，他了解到，这档2005年的节目简直成了歌唱选秀类节目的天花板，十几年后都没被超越。 李宇春、周笔畅、张靓颖……这一届超女更是一直火了下去。 当时王微请他给土豆网设计一个营销方案，要在三个月时间内突破一百万用户。 他直接就想到了这档王牌节目，让土豆网斥重资拿下了超女的网络播放版权。 超女其实去去年就开始了，只是没有这届火，国内网络视频也是今年才开始诞生的，所以网络播放版权还不是很贵，被土豆网侥幸拿到了。 如今来看，效果很是不错。 “和电视相比，土豆网的《超级女声》节目可以随时随地看，还可以参与评论，甚至我们还专门为二十强选手剪辑出了比赛视频集锦，粉丝们非常喜欢。” 王微摊摊手，笑道：“如今国内的娱乐方式比较匮乏，网络视频也算一个新鲜玩意儿，再碰上了这么一档国民选秀节目，所以就擦出了那么一点火花。 另外，《超级女声》还为我们贡献了一千多万元的sp收入，算是把买网络版权的花费全赚回来了，甚至还大有盈余。” “光初赛的网络投票通道就分了这么多钱？” 夏景行有点惊诧，他半年前叫王微去把《超级女声》的sp合作权拿下来。 对方也找了天娱和湘省卫视，但这两家很鸡贼，只给了初赛，就是五大赛区的sp合作权。 观众观看网络视频，通过发短信来进行网络投票，配合现场评委一起决定选手的晋级。 短信运营商会扣除15分成，把剩余八5短信收入分给土豆网，土豆网再和湘省卫视、天娱分配。 王微叹了口气，“这算什么，总决赛才是赚大钱的好机会。 单场比赛，短信收入超过1500万元人民币。 移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；南方固定电话每发送一条短信为3元。 为了帮助支持的选手晋级，这些人也是疯了。” 夏景行轻笑，这不就是给爱豆打榜的雏形吗？ 427、一窝蜂上马 “不过我们也知足了！” 王微收起羡慕的表情，笑着说：“把投入给超女的投资全部收回不说，还收获了一千多万用户。” 夏景行点头，微笑道：“你别得了便宜还卖乖！ sp服务早就跑通了模式，谁都知道是只下蛋的金鸡。 要不是因为土豆网是国内第一家视频网站，有助于提升超女在网络上的影响力，说不定人家都不带你赚钱。” “对对对，得感谢天娱的王总，感谢欧阳台长。” 夏景行心里稍作思考了一下，就摸清楚了天娱和湘省台的套路，让土豆网在初赛搞搞网络投票，他们两家也有钱分，这是在做加法。 而总决赛性质不一样，全部由湘省台直播，这口肥肉自然是自家一口吞了。 主持人在电视上喊一声，某位选手，就请编辑短信发送至…… 电视机下方，再滑过一排小字。 观众照着这个号码发了，就算是手机短信投票了。 一场比赛收到几百万、上千万条投票短信，会给短信运营商，就是移动、联通创造上千万元的收入。 这些钱不能独吞，甚至大头都要分给内容提供商，也就是天娱、湘省台。 土豆网纯粹是多余的。 初赛由于比赛赛程太多，太散，还需要土豆网搭建一个网络投票通道。 总决赛则不需要了，被踢到一边去也属正常。 “今天晚上就是总决赛了，结束以后，土豆网就没有这档王牌节目拿来吸引用户了，你后面打算怎么办？” 夏景行有心考较一下王微，故此一问。 王微点头，“这个考虑到了，从两个月前开始，土豆网就在扶持用户大力上传原创视频。 不过和油管相比的话，我们的内容数量还是少了点，也不够丰富。” 夏景行淡淡道：“美国人毕竟有钱，拥有设备的家庭多，国内就要少很多了。 不过我们国家人口基数大，有钱人比例再少，也不会少到哪里去。” “对，我发现大学生时间多，也喜欢拍视频，所以想在校园搞几场类似油管推出的视频博主大赛。” 夏景行笑道：“你的发现没错，油管传视频的主力军也是大学生，时间多，个个闲得蛋疼，也没有太大的工作压力，有兴趣去做这些事。” “我想，可以重点考虑一下传媒、艺术院校的学生，这些人有表演基础，外形也都不错，拍出来的东西应该更受用户喜欢。” 夏景行笑了笑，“那得拿出一点奖品吧，还是说，土豆网也想推出平台，给视频博主们分成？” 王微摆手，“比不了，油管背后有脸书在，有强大的技术，也有充足的资金。 你天使轮投资给我们的100万美金，这半年来扩大团队，租赁服务器，购买超女的网络版权，把这些钱花得七七八八了。 即便从超女sp服务中分到了1000余万元收入，但土豆网的资金也算不得充裕。 这些钱，就日常运营开支来说，估计半年就得花完。 然后我们还要走进校园，搞一些比赛活动。 这账上的钱，估计像流水一般花出去。 做了视频网站后，才知道这个行业有多么的烧钱。 上线的话，说实话，我觉得还太早了，也非常伤害用户的体验。” 说话的同时，王微还瞟了夏景行一眼，生怕他因为这事不高兴。 让他们去买下超女网络版权这事，算是让他看到了夏景行“点石成金”的能力了，相比于钱，现在他更欣赏夏景行的才华。 同时他也希望能和夏景行继续保持良好的关系，好让对方不断为土豆网的出谋划策。 他仔细研究过脸书和油管的历程，发现这位极其擅长制定各种营销方案。 跟各路对手对垒后，更是毫不手软，直接往要害招呼。 夏景行身上这些技能或者说特质，都是他十分看中的，也是赶集网急需的。 “晚点上线就晚点呗，这没问题啊！” 夏景行笑着说：“你放心，我不是那种短视的人，就算土豆网三年内不盈利，我都可以接受。” 听到这句，王微心里踏实了许多，他就怕夏景行逼他赶紧大面积上线，赶紧去做大营收，那可真的就是一场灾难了。 “今年上半年，我们土豆网上线后，56网、激动网、pp、pps……一大批视频网站跟着成立了，其中多家还获得了天使轮投资。” 王微解释道：“目前正是跑马圈地的时候，谁上线，谁就是把用户往外赶，谁就是自取灭亡。” 夏景行笑着点了点头，国内创业就喜欢这样——追风口。 赶集网上线后，全国冒出2000家分类信息网站。 如今土豆网也是这样，紧随其后诞生了一大批视频网站。 因为很多人都找到了财富密码，那就是py美国，杰克马、波尼马、罗宾李、查尔斯张都能成功，我为什么不能？ 国内互联网公司的高管、美国回来的海龟，都盯着的，国外一有什么好的创意，新奇的网站诞生，那就抄！ 一窝蜂的上马，然后产生的疯狂的内卷后果。 说到底还是人口太多，国家太大，竞争也就太大，中国互联网就是在这种养蛊场中磨砺出来的。 多年后，中国创业者出海东南亚、非洲，无往而不利。 凭的是什么？凭的就是身经百战。 “那得考虑一下融资吧？提高一下公司账面上的储备现金。” 王微微微颔首：“对，我也正想跟你提这事。 有多家风投找了我们，希望土豆网尽快开启a轮融资。 软银中国和红杉资本出价最高，分别是6000万美金、5000万美金的投前估值。” “一个用户估值五六美金，这也不高啊？” 夏景行听到消息后，反应很平静。 目前土豆网在国内一骑绝尘。 在国外，又有百亿美金估值的脸书、油管对标，商业模式清晰得不能再清晰。 这种标的，在市场上，那是极为稀缺和抢手的。 王微苦笑，“国内毕竟不比美国，我们用人民币，他们用美元，经济决定了单个用户的价值不一样。 而且我们成立才半年时间，估值就从300万美金提升到了6000万美金，涨了20倍，算是刷新了国内的记录。” “开启a轮融资，我原则上是同意的。” 夏景行看着王微的眼睛，顿了顿才说道：“但是，我之前跟你说过的，由于我背负竞业禁止协议，土豆网需要让阿克塞尔投资一笔，才能解决一些矛盾。” 王微点头，痛快的应道：“这没问题，但是阿克塞尔的出价也不能太低吧？” “那当然了，绝不会比软银和红杉低。” 夏景行笑道：“我会尽快联系阿克塞尔的布莱耶先生，你就静候佳音吧！” “那好！” 王微没说什么不字，只因他太需要夏景行了。 而且他还有事情没透露，红杉、软银都隐晦的问过：购买《超级女声》网络版权是不是出自夏景行之手？ 与他一样，其他想要投资土豆网的风投机构都看上了夏景行的能力。 对方能打造百亿美金估值的脸书，回国操盘一个舶来品的土豆网又有何难？ 风投机构也是不要脸的，哪怕彼此之间作为对手，也想来搭乘夏景行的这趟顺风车。 428、恭敬不如从命 从王微房间出来后，夏景行又去了杨浩勇房间一趟。 “账上只有十万美金了？” 杨浩勇还以为夏景行是嫌自己花钱大手大脚，解释道：“戴伦，有十万美金是花在了这半年的人力开支，网站运营等等方面。 其他二十万美金，可都是你让我去找那个叫李宇春的姑娘签了一份广告代言。” 夏景行想起来了，有这么一回事，自己的确叮嘱过杨浩勇，叫他留意一下比较个性的超女，签下来给赶集网做广告代言人。 结果后来对方真的在蓉城赛区相中了春哥。 这件事，杨浩勇还发邮件给他提过。 他当时回复对方，不惜一切代价签约春哥。 前世，赶集网是姚大嘴担任的代言人，骑着一只毛驴去赶集。 以春哥这国民偶像的人气，广告效果绝对不会差。 “不是比赛结束了，天娱才给超女经纪约吗？ 你找她，应该是半年前吧？这也要20万美元？” 杨浩勇摇头失笑：“我的大哥啊，你想简单了，当时春哥在蓉城赛区就是人气选手了。 她那打扮，那个性，摆明就是冲着冠军去的嘛！” “你这话说的。” 杨浩勇不乐意了，“戴伦，这可是你给我说的，越是有话题性，越容易被节目组捧红，咱们油管当初就是这么干的……” 说到最后，杨浩勇的声音越来越小，直至不可闻。 “好吧，20万美元也不贵，你看人家现在也进三强了，赚大了。” 夏景行没有继续追问的意思，但杨浩勇决定还是要把话说清楚，他真的没有中饱私囊。 于是他巴拉巴拉了一大堆。 夏景行这下彻底搞清楚了原委，有些哭笑不得。 杨浩勇先找到春哥，说：你很漂亮，我们赶集网想出10万元人民币，请你拍个网络广告。 结果，春哥怀疑有诈，因为当时蓉城赛区还在进行复赛，她连个名次都没有，怎么会有人请她拍广告？ 关键是，理由还是她很漂亮，哪怕你说她帅，她都信了。 还有，春哥不知道私自代言广告，会不会对自己比赛有影响。 于是她找到了节目组，告知了这一切。 天娱方面，不是很重视，虽然也很看好春哥的发展前景，但毕竟都还没进全国总决赛，后面情况还很难说。 但天娱向来是雁过拔毛的主，一位负责人和杨浩勇聊了聊，暗示他可以撮合这场代言，但需要与春哥代言费等同的好处费。 这直接把杨浩勇激怒了，忘记了夏景行的嘱托，把这事情晾在一边。 拖着拖着，春哥就进入了蓉城赛区二十强、十强。 眼看春哥的人气越来越高，自己却还没完成夏景行的嘱托。 杨浩勇着急了，再次找到那名天娱的负责人，在对方的撮合下，最终完成了交易。 只是代价，从20万元人民币变成了美元。 超女要到总决赛的前二十强才签约天娱。 赶集网签代言合同的时候，春哥其实是自由之身。 弄明白原委后，夏景行笑说道：“你看看你，花冤枉钱了是吧？” 杨浩勇板着一张脸道：“我太讨厌这种吃拿卡要了，美国人就不流行这样。” “你确定？” 夏景行嗤笑一声。 杨浩勇梗着脖子，“本来就是嘛，美国人只收小费，他们这是收“大费”。” “一样的！” 夏景行笑道：“不然你以为那些慈善基金捐款、大学捐款、竞选捐款哪来的？换一个名词罢了。” 杨浩勇怔住了，发现竟无言以对。 “好了，不必去纠结了。” 夏景行见杨浩勇还一副难以释怀的样子，劝道：“现在回国了，就要适应这里的商业环境，该切换模式就切换模式。 假如你在美国，把生意做大以后，也还是免不了出血的。 只是国内名头没搞那么好听，让人掏钱不那么情愿罢了。” 杨浩勇点点头，受夏景行启发，他觉得算是认清了社会的本质。 “春哥给赶集网拍的广告视频出来没有？给我看看。” 杨浩勇头摇的跟拨浪鼓似的，“还没拍。” “为什么不拍？” “没钱了。” 夏景行是真的服了，叹了口气：“没钱你早说啊！” 杨浩勇则是有自己的小心思，不想那么快进入下一轮融资，一是估值还没做上来，二是容易稀释过多股份。 “我想着等比赛结束再拍也来得及啊！而且春哥签约后就进全国总决赛了，人家要比赛，没时间拍广告视频。” 杨浩勇长着一张娃娃脸，笑起来更显老实巴交。 夏景行可没被他糊弄过去，知道杨浩勇又在打小算盘了。 他没计较，这是人之常情。 做投资久了，见到形形色色的人多了，也自然宽容大度了。 当然，主要还是没侵犯到他的利益，不然他就不是现在这副样子了。 “那你打算什么时候开启赶集网的a轮融资？” 杨浩勇想了想，说道：“就最近吧！” 夏景行本来以为杨浩勇会说明年，看来也没那么短视。 “融资完成后，先把春哥的广告视频拍了，投放到土豆网去。 然后框架传媒那边我打一声招呼，赶集网如果投放电梯平面广告，我让他们打个折。” 杨浩勇知道这是在关照自己，笑着点了点头。 夏景行提醒道：“对了，等本轮融资完成后，赶集网的扩张速度得加快了。 不要等到明年再往其他三大一线城市扩张。 钱也有了，广告代言人也有了，你还在等什么？等人家来超越你？” 夏景行说话的语气稍微重了点，但杨浩勇也没去反驳，而是点头称是，表示会尽快修改扩张方案。 “a轮融资选定投资机构没有？” 杨浩勇摇头。 夏景行愕然，“没有投资机构上门？” 杨浩勇再次摇头。 夏景行明白了，赶集网目前就在京城一地有影响力，虽然成立较早，但网站流量、综合名气还不如后来者。 特别是赶集网目前困守京城一地，模式没有在其他城市得到复制和验证。 这对于项目评估来说，不是很有利，也难以吸引资本的青睐。 王微之所以不在车上显摆，也就是怕刺激这位小老弟。 虽然土豆网和赶集网同期起步，但土豆网营收、估值、市场追捧度，甩赶集网八条街。 “那你打算怎么办？” 夏景行以一种开玩笑的口吻说道：“要不让远景资本再投你们一轮prea轮融资。” 杨浩勇低头沉默了一阵。 夏景行以为杨浩勇要拒绝，结果后者突然抬起头，笑着说道：“那恭敬不如从命了！” 夏景行笑了笑，觉得自己多虑了，这会儿估计也就自己看得上赶集网了。 除了自己，杨浩勇有选择吗？没得选！ 429、时代的印记 等到下午五六点的时候，夏景行和王微、杨浩勇、张晨光等人早早用过晚餐，然后结伴来到了湘省台。 一走进演播厅，夏景行就感受到了现场的人声鼎沸。 二十出头的男男女女拿着荧光棒、塑料巴巴掌，抱着各自偶像的海报板，坐在椅子上彼此交谈着。 土豆网作为超女的战略合作伙伴，湘省台很给面，派出了一位工作人员，把夏景行等四人直接领到了靠近舞台的第二排座椅。 用王微的话说，这叫ip席位，因为前排就是评委席。 此时的超女节目搞得还很简单，评委席紧挨着舞台。 舞台也不大，在上面唱歌都还得注意不要被观众席的吵闹声给干扰了。 看着这简陋逼仄的舞台，橘黄色的晦暗灯光，夏景行暗暗称奇，十多年后舞美、灯光全部升级换代了，但却再没出现像05年超女这样的国民级人气选秀了。 仔细想想，应该还是国人见的套路多了，不再感觉稀奇，什么全家患病、亲人离世，再也无法随便骗取观众眼泪了。 等到晚上八点半，比赛正式开启。 金灿灿的幕布拉开，一群穿着粉嘟嘟裙子的羊角辫双马尾小姑娘“啦啦啦～”的哼着歌曲。 看到这里，夏景行还觉得正常，接下来一幕就辣眼睛了。 一群批着黄色披风的六七十岁大妈哼起了美声“啦啦啦～” “再哼，要成卖报的小行家了！” 夏景行说了一句，但由于周围太吵，杨浩勇等人根本没听清，一个劲儿的追问。 “出来了，出来了，站在中间的那个红毛刺猬头就是春哥！” 杨浩勇怕夏景行不认识，一个劲儿的大吼大叫，还用手给夏景行指认。 “你说谁红毛刺猬头呢？” 坐在夏景行身旁的一位小姑娘不乐意了，对杨浩勇怒目圆瞪道。 杨浩勇打量了这个也剪了个爆炸头，跟春哥同款发型的女生一眼，摆摆手，“没说你，我说台上。” “说台上也不行，对我偶像尊重一点！”小太妹打扮的女生凶巴巴说道。 杨浩勇不想跟一个二十岁的小姑娘计较，连连作揖，表示抱歉。 小太妹这才作罢，眼睛都不带眨一下地望着台上。 夏景行挠了挠眉头，这是碰到真爱粉了？ 台上这时也进入高潮了。 想唱就唱， 要唱得响亮， 就算没有人为我鼓掌， 台下顿时响起了杀猪般的尖叫声，旁边的小太妹分贝太高，让夏景行都忍不住掏了掏耳朵。 开幕歌曲唱完了。 没蓄胡子的汪涵和还没变成水桶的李湘担任男女主持人，一唱一和的出现在了舞台上，开始报幕。 “……感谢蒙牛酸酸乳为我们节目的大力！” 旁边的杨浩勇忍不住道：“戴伦，蒙牛这次超女真的是赚大了，对外号称费2八00万元，其实只用了1400万元，这多帮助蒙牛卖出了几十亿元的商品……” 夏景行点头，“它们是快消品牌，比较适合投放此类，而且女生又喜欢喝酸酸乳……” 看到夏景行和杨浩勇两个人不看节目，就一直在那里聒噪，小太妹忍不住道：“你们到底是来看比赛的，还是来谈生意的。” 话里虽然充斥着不满，还说的是“你们”，但小太妹却主要冲杨浩勇吼的，目光不善盯着的也是杨浩勇。 杨浩勇摸了摸鼻子，看了眼正幸灾乐祸的夏景行，感觉很无辜，为什么就冲我一个人发火？ 被小太妹这么一打搅，夏景行和杨浩勇也无心聊天了，专心的看起了比赛。 “你谁啊？” 夏景行听见脆生生的一句女声，朝周围扫了好几眼，才发现是刚刚凶巴巴的小太妹在搭讪自己。 “你问我吗？” 夏景行指着自己。 看见身旁这个气宇轩昂，发型和穿着打扮都和周围格格不入的帅气男孩儿正在看自己，小太妹脸红了一下，想矜持地撩一撩头发，却又发现自己已经剪了短发，于是她只好点了点头。 夏景行想着索性无事，也就跟旁边这名小太妹聊了起来。 杨浩勇在旁边看到这一幕，终于知道为什么小太妹只找自己麻烦了，因为颜值即正义。 夏景行笑说：“我肯定张靓颖啊！” “啊，你不是玉米吗？” 夏景行摇头，“什么包谷、玉米，我跟张靓颖可是老乡。” 小太妹笑了，“你是蓉城人啊？春春也是啊！你干嘛不她？” 夏景行看见小太妹一副打破砂锅问到底的架势，索性直说道：“因为张靓颖留的是长发，而旁边两个女孩儿头发剪那么短，半夜睡醒了，谁知道旁边睡的是女朋友还是兄弟啊？” 小太妹听到这句，足足愣了有几秒钟。 随即她冷笑两声，不想再跟夏景行多聊了，原以为是个有趣的灵魂，结果只空有一副好看的皮囊。 小太妹不跟自己说话了，夏景行也乐得清静。 这时，坐在前排评委席的何炅忽然扭过头，笑问道：“你是夏景行先生吧？” “哎，何炅老师你好，我可是看你和金龟子姐姐主持的《大风车》长大的。” 夏景行起身，笑着和何炅握了握手。 何炅嘴角抽搐了一下，说得他多老了一样，他才三十刚出头啊。 由于台上还在比赛，不方便多聊，打了个招呼，何炅就又把身体转了回去。 但夏景行和何炅握手的那一幕，却被摄影师给拍了下来。 “你还认识何炅老师？” 已经打定主意不跟夏景行说话的小太妹得了暂时性失忆，又主动找夏景行说话。 “没有，就电视上看见过。” 小太妹瞅了夏景行几眼，眼里有些狐疑。 这时，台上比赛也快结束了。 汪涵正在宣布票数，春哥以352万手机投票夺冠，周笔畅327万票，夏景行“最看好”的张靓颖只有135万票，跟两人差距遥远。 小太妹有些得意的笑道：“看见了吧，长发女生已经不吃香了，剪短头发的才最受欢迎。” 夏景行无言以对，春哥算是开启了一股潮流，全国女生都自此开始剪短发，可以视作一个时代的印记。 看见夏景行吃瘪，小太妹觉得好笑，问道：“你是哪所大学的啊？” “我辍学了，十九岁就出社会打工！” “啊！” 小太妹惊诧了一声，她感觉身旁这个男孩儿不像是那种没文化的人。 比赛结束，观众也开始陆续散场。 “你qq号多少啊，咱们相逢就是有缘，加个qq呗。” 眼看夏景行起身要走了，小太妹赶紧索要起了夏景行的联系方式。 小太妹还没反应过来，夏景行就钻入了人群之中。 等小太妹反应过来，人已不见踪影，气得她直跺脚。 走在人群中，王微接到了一个电话，聊了几句就挂断电话。 然后他快步朝夏景行走了过来，脸色凝重道：“景行，欧阳台长和天娱的王总想跟你聊聊。” 天才一秒：.24kx 430、宴无好宴 在星城市区一家高级酒店的包厢内，夏景行见到了五十出头的欧阳长林和三十出头的王朋。 这一老一少坐在包间内，看见夏景行带着王微、杨浩勇等人走进来后，立马迎了上来。 两人表现得很热情，但夏景行并没有放松警惕。 因为在王微转述中，除了邀请他夏景行以外，两人还点明了要邀请赶集网的杨总。 夏景行差不多料到了，这应该是一场鸿门宴。 寒暄几句后，夏景行坐在圆桌一侧的座位上，不卑不亢道：“欧阳台长、王总，你们二位今天邀请我过来，应该不单单只是请我吃饭这么简单吧？” 看书领现金还可领现金！ 说这话的同时，欧阳长林还拿目光扫了杨浩勇一眼。 听到“宋小兵”这三个字，杨浩勇背后冒起了阵阵冷汗。 夏景行也装作不经意的扫了杨浩勇一眼，迅速发现了对方脸上的紧张、慌乱。 他差不多已经猜到了，估计这个宋小兵就是收好处费的那名天娱领导了。 现在天娱和湘省台摆明来追责了，如果他就此不管，杨浩勇怕是就危险了。 当务之急，先搞清楚两人想要什么，最为要紧。 既然邀请他们谈，那就有转圜余地，所图的不外乎利益罢了。 “宋小兵是谁？” 夏景行淡淡道，他先得把自己摘干净再说。 而且这事的确跟他无关，他只是让杨浩勇去签约春哥，没叫他塞好处费啊。 相比于杨浩勇，他这个腰缠万贯的土豪怕是更吸引不怀好意的目光。 “宋小兵当时是我去对接的，夏总也不知情。” 杨浩勇迅速在心中做出了决断，这件事只能由他来扛了。 不过他也不是就此躺平了，任由人揉捏。 他看着欧阳长林和王朋，以一种平淡的语气说道：“我最先找到李小姐，那时还是蓉城赛区复赛阶段…… 后面我们以八0万人民币的代价签下李小姐三年的广告代言合同。 另外八0万元，宋小兵告诉我，这是给天娱的经纪费用抽成。” 王朋冷笑一声，“既然是给天娱的经纪费用，走对公账户没有？跟天娱签合同没有？ 简直是一派胡言！要是你这个态度，我看没有谈的必要了，咱们直接走法律程序吧！” 杨浩勇扫了夏景行一眼，发现后者正在眼观鼻，鼻观心，没有任何为他出头的意思。 这让杨浩勇心里有些慌，但还是硬着头皮说道：“当时李小姐也并没有和天娱签约吧，我们跟李小姐的合同都是正规程序。 而且李小姐当时也是把情况告知给了天娱方面，只是这宋小兵突然跳出来插一杠子。 这件事情闹大，对于刚刚得冠的李小姐，对于天娱、对于湘省卫视，对于超女这个品牌，都是一种伤害。” 夏景行扫了杨浩勇一眼，给了一个赞许的眼神，看到本质了。 他刚刚也想过了，为什么天娱只是说把宋小兵开除了，而不是刑事拘留，这摆明了就想大事化小。 透过这件事看更深的本质，那就是事情闹大了，大家都是输家，没有赢家。 今天找他们过来，多半是想讨要一些补偿。 王朋年轻气盛，还想同杨浩勇争辩几句，被欧阳长林以眼神制止了。 欧阳长林看向夏景行，微笑道：“夏先生，你是享誉世界的青年企业家，同时也是持有赶集网三分之一股份的股东和董事。 今天找你过来，也没别的意思，我想咱们可以就这个代言合同，重新谈谈。 你们赶集网重新和天娱签一份代言合同，这在程序上就规范了，别人也挑不出任何毛病来。 你觉得呢？” 在场所有人的目光又都看向夏景行。 “合同签都已经签了，我觉得没必要再更改了。” 夏景行笑着说：“我也是刚刚听你们说，才知道代言合同中有这样的内情。 依我之见，赶集网和湘省台、天娱在这件事上面都是受害者。 既然大家都是受害者，我想追责的话，最应该是找那个宋小兵。 让他把八0万元退回来吧，这钱就作为给湘省台的补偿。” 欧阳长林笑了笑，如果就八0万元的事，他至于还这么大动干戈吗？ “李小姐成为了本届超女的冠军，有企业已经开出了超过1000万元一年的代言合同。” 欧阳长林狮子大开口，张嘴就想讨要几千万元的补偿，听得夏景行直皱眉头。 “欧阳台长，赶集网只是一家互联网公司，成立才仅仅半年时间，我们可无法跟那些财力雄厚的大集团相比。” 夏景行笑着说道：“而远景资本呢，从事的也是风险投资，赶集网只是我们投资的众多初创企业之一。” 他又比起四根手指头，笑嘻嘻说道：“总共就投资了40万美元，这钱就是全扔水里了，我们也不会皱一下眉头。” “这个我们知道，考虑到赶集网的实际困难，我们打算让李小姐解除合同，把八0万元退还给赶集网。” 欧阳长林也是老江湖了，直接就威胁要解除代言合同。 在他看来，赶集网那么费尽周折也要签约春哥，自然是很看重这份代言合同。 而夏景行还跟着杨浩勇一起来到星城，甚至还来到比赛现场，也自然是很看重赶集网。 八0万元就想签约超女的冠军？ 这传出去了，天娱以后还要不要做生意？ 虽然湘省台、天娱都是国企，但商业氛围却非常浓厚，一切向钱看。 夏景行这么有钱，到了他们星城，怎么也得帮忙贡献一点kpi吧！ 夏景行现在算是感觉到这种人的难缠了，明明大家都理亏，都互相忌惮，他却还要趁机来咬你一口。 “解除代言合同也不是不可以，需要赔偿赶集网十倍，也就是八00万元违约金。” 说罢，夏景行看了杨浩勇一眼，示意对方稍安勿躁。 实际上，杨浩勇现在也没那么怕了，因为他也发现，对方并不想把事情搞大。 “那看来是谈不拢了，咱们就按规章制度执行吧！” 说罢，欧阳常林冷着脸起身，叫上了王朋，准备走人。 夏景行没有任何阻留的意思，他不相信两人真会把这件事捅开。 因为一旦捅开，春哥的星途怕是完了，超女的招牌也要砸掉，湘省台手上也要少掉一张王牌。 这比拼的就是耐心，看谁更沉得住气。 走到门口，欧阳长林突然停下了脚步，扭头说道：“夏总，我还有一个方案，不如听听？” 431、豪掷千金 “请说！” 夏景行没有表现得咄咄逼人，作了一个“请”的手势，又招呼两人坐了回来。 欧阳长林、王朋坐下后，前者扫了一直没插嘴的王微一眼，笑着说道：“土豆网在这次超女比赛中所表现出的巨大影响力，让我们很是惊奇。 夏总，你同时也是土豆网的股东，我希望你能撮合我们双方进行更深度的合作。” 夏景行平静的问道：“请明示？” 欧阳长林微微一笑，“把湘省台的综艺节目、电视节目全部搬上土豆网。” 说罢，欧阳长林又看了王微一眼，解释道：“这对于土豆网吸引用户，应该也是有利的，所以应该是个双赢……哦，不，三赢方案！” 夏景行问道：“欧阳台长，你的意思是想把湘省台、天娱拥有的电视剧、综艺节目网络版权全部卖给我们？” “是这个意思！” 欧阳长林扫了几人一眼，继续说：“虽然这在此前没有先例，但超女在土豆网的爆红，我认为已经成功验证了，这条模式是走得通的。 如果合作效果良好，土豆网未来甚至还可以和我们共同投资，一起制作精良的综艺和电视节目。 湘省台有丰富的线下传媒资源，土豆网则有线上的推广资源，而夏先生你，有充裕的资本。 咱们联起手来，必然可以成为一股谁也不能轻视的行业新兴力量。” 夏景行仔细思考了起来，欧阳长林的建议，还真有几分可行性。 借助远景资本的资金，可以帮助湘省台或者说天娱摊低影视、综艺制作风险，提高作品产量。 而土豆网收购网络版权，又相当于拓宽了盈利渠道。 “欧阳台长，你这个建议很好，我原则上是同意的。” 夏景行顿了顿，“不过我也有几个条件，或者说疑虑。” 欧阳长林听到夏景行这么爽快就同意了，心情大好，笑着说道：“你请说。” “首先，合作投资的综艺、电视节目，我们有选择权。” 欧阳长林点头，“这个没问题，并不强制，你们可以看了方案，看了剧本后再决定。想投哪一部，都有你们自己说了算。” 夏景行微微颔首，“其次，因为现在网络盗版横行，市面上几乎不存在网络版权这一说法。 但土豆网不一样，从诞生之初起，我们就非常尊重别人的劳动成果。 但世情如此，别人不花钱，我们花钱，非常的冤大头。 我希望达成合作后，湘省台能以一个相对合理的价格把相应电视剧、综艺节目的网络版权卖给我们。” 欧阳长林稍微斟酌了一番，就微笑着点了点头，“这也没什么问题，细水长流嘛！” “就这些了，我也没有其他问题了，具体的合作方案，还要再细细磋商一下。” 欧阳长林点头称是。 就这样，一场冲突消弭于无形之中。 只有利益到位，没什么不能谈的。 夏景行之前就想过成立一支基金，四处收罗电影、电视剧版权，正好借这事给一并落实了。 事情谈妥了，想达成的目的也达到了，欧阳长林和王朋没有久留，和夏景行互递了一张名片，约定后续联系后，就此离开了。 等人走了后，夏景行才扫了眼呆若木鸡的杨浩勇，笑骂道：“看什么看，没看过py交易啊？” 杨浩勇本以为夏景行要斥责他一顿，结果并没有，心里有点不好受。 虽然他才是赶集网的创始人，但捅了娄子，自己却无法善后，最终还要夏景行这个投资人来帮他擦屁股。 这让他对自己的能力产生了怀疑，有些气馁。 夏景行看杨浩勇一副无精打采的样子，给对方加油打气道：“等你把赶集网做成十亿美金的公司，做成上市公司，他们就不会这样小瞧你了。 想开点，这件事也不能完全怪你，只能怪……敌人太狡猾。” 见夏景行真的没有怪罪的意思，杨浩勇心里终于好受了一些。 “戴伦，你真的要让远景资本和湘省台合作？还要让土豆网买他们节目的网络版权？” 刚刚王微一直没有插嘴，主要是顾及夏景行的面子。 现在欧阳长林也离开了，他终于再也忍不住了。 王微哪根脚指头在动，夏景行都摸得一清二楚。 听对方这么说，哪能还不知道对方那点小算盘。 “国家现在虽然没有管控盗版这一块，但未来，为了国际声誉，为了规范行业秩序，让行业获得更好发展，必然是要进行管控的。” 夏景行的话让王微有些不以为然，他在贝塔斯曼任职的时候，就知道国内的水有多深了。 贝塔斯曼做传媒，也做出版和图书业务，他在国内的所见所闻，简直是触目惊心。 盗版，俨然已经生成了一条产业链，还伴生出了利益集团。 想铲除？谈何容易！ 即便国家出手，也多半是隔靴挠痒，祛除不了根。 “戴伦，土豆网目前账上资金有限，即使完成了a轮融资，但带宽支出，日常运营支出都不是一笔小钱。 而网络版权，买一部两部影视剧、综艺肯定是没问题的。 但要买更多，则花费不是一个小数目。 最关键的，竞争对手不在这上面花钱，一样可以获取跟我们同样的资源。” 王微叹了口气，“这真不是我小气，而是从行业竞争态势来说，这么做，对我们不太利。 此消彼长，我们的领先优势可能就被抹平了。” 夏景行点头，王微说的也是事实，为什么中国没诞生油管，就是因为在网络视频诞生初期，盗版视频满天飞，根本不用在这上面花钱，行业玩家都更愿意去做“奈飞”。 即使坚持做ug的土豆，后面也坚持不住了，开始采购各种网络版权，以保持对用户的吸引力。 这也并不能说ug无法吸引用户，需要熬，需要长期的烧钱，需要给up主们发钱，像b站就是一个成功的例子。 杨浩勇歉意的看了王微一眼，并说道：“老王，实在不行就算了吧，他们想找赶集网的麻烦，就让他们找好了。” 王微觉得自己被看低了，辩解道：“浩勇，我不是不想帮你们，而是我们现在也很麻烦。” 杨浩勇点头，“我懂，我也理解。” 王微总觉得对方还是不太明白自己的难处，还想再解释一二，被夏景行摆摆手给拦住了。 “好了好了，不说这个了，所有版权花费，远景资本来买单。” 听到这句，两人齐齐看向夏景行，均很诧异。 夏景行没看表情丰富的两人，自顾自说道：“远景资本会成立一支版权基金，专门买版权，所获得的影视版权，全部免费租借给土豆网使用……嗯，两年、三年。” 反正现在屯了版权也赚不到钱，夏景行觉得有限期的给土豆网无偿使用也无妨，再说了，他在土豆网还有三分之一的股权呢。 听到夏景行这么豪横，王微再也无话可说。 杨浩勇只觉得夏景行对自己太好了，有点无以为报。 天才一秒：.24kx 432、失意的人 事情结束，在星城歇了一晚后，第二天一大早，夏景行和杨浩勇、张晨光就直奔机场。 土豆网在魔都，王微自个开车回去了。 下了飞机，一出机场，夏景行就见到了前来迎接自己的饶磊和刘健。 饶磊拍了拍夏景行的肩膀，一脸感慨和欢喜，“还是回来啦！” “国外不好混，就只有回国了呗！” 夏景行又和刘健握了握手，暼饶磊一眼，调侃道。 饶磊干咳两声，微笑道：“我怎么感觉你在内涵我们俩？ 国外我们俩混不下去了，于是就跑回国内，可眼下国内也快混不动了，真不知道还能干什么。 老刘，你说是不是？” 刘健叹了口气，“可不是嘛，一直以为创业是件轻松的事，真当自己尝试了，才知道有多么的不容易。” 夏景行笑笑，没顺着话题多聊，又介绍了自己身后的杨浩勇、张晨光给两人认识。 张晨光话不多，也知道自己跟这些老板聊不到一块去，握完手就站在一旁，不再多言。 杨浩勇本身也创业，也留过学，跟两人倒是有话题可聊。 “哦，浩勇，原来那个赶集网就是你创办的啊？” 刘健恍然大悟，随即“哈哈”大笑起来，“我们小区到处都张贴着赶集网的广告，上面写着租房、买二手商品、交友都找赶集网。” 他比起一个大拇指，“广告做得不错，网站也很有新意。” 杨浩勇挠挠头，“都是一些笨办法，让两位大哥见笑了。” “没有没有！” 刘健连连摆手，“我反倒觉得，能这样下苦功夫去做推广，将来必然能成大器。” 寒暄了几句，众人一起上了一辆奥迪。 车是刘健的，也由他本人担任司机，载着满满一车人往中关村而去。 张晨光坐在副驾驶，坐在后排的刘健就陪坐在左右的夏景行、杨浩勇说话。 “景行，有点挤啊，别见怪，我主要想着能在车上陪你聊聊天，顺便给你汇报一下工作。” 夏景行不是讲排场的人，点了点头，“这样挺好的，不浪费时间。不过可别说汇报工作，见外了嘛！” 饶磊笑笑，稍微聊了几句闲话，就迅速进入了正题：“友友觅现在陷入了增长困境，用户增长一直停留在一百多万，无法突破两百万，活跃用户还在不断流失。 我和刘健反思过这个问题，发现不光我们这样，亿友、嘿友……这一大帮同期成立的sns社交网站都陷入了同样的难题。 有可能是中国的sns概念不成熟，全部生搬硬套硅谷，造成了水土不服。” 夏景行早就料到了这个结局，丝毫没有感觉惊讶，平静问道：“那你们现在打算怎么办？ 今天一大早，克里斯汀娜就给我打来了电话，说你们有要事相商。” 饶磊和正在打量后视镜的刘健眼神交汇了一下，眼中难掩落寞，幽幽道：“我们想把友友觅卖掉！” 这下连旁边坐着的杨浩勇都忍不住好奇的瞅了一眼，刚刚他一直佯装看窗外风景，现在也没心情看下去了。 脸书投资友友觅是在去年年初，那个时候他还在脸书担任网络安全部门主管，也知道有这么一件事。 包括他在内，公司所有中高层都知道脸书在中国埋下了一枚棋子。 现在棋子要出售了，脸书会怎么办？ 杨浩勇好奇的看向夏景行，饶磊也同样如此。 “脸书目前已经全面覆盖北美洲和欧洲、大洋洲，南美洲和非洲的优先级靠后。 目前重点布局的是亚洲，印度市场已经进入，下一步是日韩新、港澳台，大陆地区不会进入！” 听夏景行说得如此决绝，饶磊皱起了眉，连刘健也不顾交通安全，迅速回头暼了一眼，又迅速收回目光。 “为什么啊？” 饶磊摊手，一脸不解道：“你现在人也回中国了，为什么不把脸书带到中国来？ 友友觅是技术也不行，理念也不够创新，资金上面也匮乏。 脸书不一样，你们进入中国市场，我相信没有一家sns社交网站是你们的对手。” 夏景行沉默了片刻，这里面有很多原因就不足为外人道也了。 脸书都和鹰酱政府勾兑了，还能进入中国市场掌握公民数据？ 兔子政府不愿意，他也不想再去推动这件事落地。 将来出问题，他担不起这个责，还要连累国内事业崩盘。 “正如你所说那样，脸书也有一番自己的考量，目前国内网民对社交网络这一模式并不认可。 何况企鹅眼下也推出了qq空间，凭借庞大的用户基数，他们给中小创业型sns网站带来的打击是灾难性的。” 饶磊细品这一番话，还真有那么几分道理，比拼用户量，谁又能比得过qq。 眼下企鹅也看上了这块蛋糕，又坐拥地利，脸书不想进来缠斗，把更多资源投入那些任由他们驰骋的国家，这也不能说选择就错误了。 想通之后，他也不再过多询问，一脸认真的说道：“如果这样的话，友友觅就不能按照之前的约定并入脸书了。” 夏景行点头，他以前是说过这话，只是都是当玩笑来说的，并没有放在心上。 饶磊又道：“陈一舟倒是对友友觅有些兴趣，只是他开出的价码不高。” 夏景行问道：“我记得年初的时候，他们就找过你。” “对！” 饶磊娓娓道来：“当时友友觅不到一百万用户，陈一舟开出500万美金的收购价格。 当时我们觉得这个价格低了，而且也没法跟你们这些投资股东交代。 投了我们一年时间，总不能让你们白忙活一场吧？ 所以，尽管当时友友觅就有点陷入增长难题了，但我们还是咬牙坚持做下去，想看看能不能创造一点奇迹。 又是半年时间过去了，用户虽然增长了一倍，但却没有取得那种指数性增长，增长势头很平缓。 目前公司账上的资金已经不多了，行业也渐渐遇冷，资本也趋于保守了，导致融资也不好融。 我和老刘商量了一下，决定还是趁公司现在还能保持一定的社交网站市场份额，卖了算了。 找个好下家，卖个好价钱，对你们股东也算有个交代，也还能给一起努力的员工保住工作，不至于失业。 如果脸书没有进入中国市场的想法，我们想来想去，只有千橡集团最适合了。 陈一舟找过我们很多次，但我们都没有松口。 因为我一直记住的，你说脸书要进入中国需要一块跳板。” 夏景行懂了，点头一笑：“饶师兄，你这份心意我领了，但脸书已经确定了，几年之内都不会考虑中国市场。” “那行，我们接下来就跟陈一舟好好谈谈，争取谈一个好的价格。” 饶磊笑容勉强，“当然了，因为友友觅用户量不多，行业也渐渐遇冷，并购价格再高也高不到哪去。 你要有个心理准备，你们这笔投资注定是赚不到大钱了。 在这里，先跟你说声抱歉，辜负你和克里斯汀娜的一番心意了。” 夏景行摆手，摇头道：“你这说哪里的话，言重了，饶师兄！” 见夏景行真的没有芥蒂，饶磊也就不矫情了，又开始聊些题外话。 聊着聊着，汽车就到了友友觅公司所在的中关村。 杨浩勇没有随同去友友觅参观，到地方后，就下车独自回清华科技园了，赶集网的办公室在那边，挨着不远。 夏景行和张晨光，在饶、刘二人的带领下，又去友友觅的办公室看了看。 433、坑王 又在京城逗留了两天，夏景行等到了从美国紧急赶来的布莱耶和……洋妞。 克里斯汀娜上身着素白色的衬衣，搭配着一条黑色职业裙，简单的穿着却难掩凹凸有致的身材。 批散着一头红色大波浪的她，涂着猩红的口红，戴着墨镜，彷如明星，一走出旅客通道口，就瞬间吸引了周围人的目光。 洋妞看到远处那个抱着一束玫瑰花的身影，嘴角不由微微勾起，踩着高跟鞋，快步走了过去，把随行人员和布莱耶丢在身后。 然后，周围接机的人就看到了这样一幕：漂亮的洋妞猛地扑进了一个戴着墨镜的中国男人怀里。 哟，还亲上了！ 有人赶紧掏出手机，开始拍照。 虽然像素不太行，但还是能勉强看清楚两个人在互相啃。 夏景行一手搂着洋妞，一手拿着花束，还用余光打量了一下周围。 好家伙！ 有路人觉得隔太远了，居然还走过来拍。 几名落在后面的脸书员工也看呆了，他们早就听说了克里斯汀娜和戴伦的关系不一般，这下算是证据确凿了。 布莱耶在远处驻足微笑，不走过来打扰这一对。 “好了好了，待会儿回酒店慢慢亲。” 夏景行拍了拍克里斯汀娜的腰，提醒道。 克里斯汀娜这时也注意到有很多人在看自己两人，这才和夏景行分开，接过了那束玫瑰花，还放到眼前看了看，确认够新鲜，露出了满意的笑容。 “布莱耶先生，好久不见！” 夏景行和这时已经走过来的阿克塞尔掌门人握了握手。 布莱耶松开手，调侃道：“戴伦，克里斯汀娜为了见你，放下手头的工作，不远万里飞过来，你就送一束花？” 友友觅要出售，作为股东，脸书需要派人到中国来签署合同，参与并购谈判。 原本这种事顶多派个副总裁过来就行了，但洋妞却执意要亲自过来。 而且来了也不跟夏景行说，想搞个突然袭击，还是小犬偷偷给他通风报信。 小犬也很缺德，故意等到飞机快降落了才通知他，估计是想看他出糗。 为了接机，他又是租车，又是买花，搞得他手忙脚乱的，实在是没有更多精力搞其他花里胡哨的东西了。 跟布莱耶寒暄了几句，夏景行招呼一行人上了车。 他和洋妞独自一辆，布莱耶和阿克塞尔的员工、脸书的员工，各乘坐其他三辆车。 四辆车一起朝中关村方向开去。 一路上，大部分都是洋妞说话，夏景行安静的倾听。 说着说着，洋妞竟靠在她肩头上睡着了。 夏景行有些好笑，说着话都能睡着，也是人才。 不过他低头见洋妞双眼紧闭，睡得很死，也知道她坐了十几个小时航班，一路上应该很累了。 等到了中关村后，汽车停下了，夏景行轻轻推醒洋妞，“去酒店睡吧，谈判的事情，交给其他人好了。” 洋妞一副睡眼惺忪的样子，“这是哪里啊？” “这里是美国，你回家了！” 洋妞看了看窗外，随即给了夏景行一记粉拳。 最终，困得都分不清中国、美国的洋妞还是乖乖去酒店睡觉了。 其他几位脸书的打工人就没这福气了，只能刚下飞机，就紧急开启工作模式。 布莱耶看着这一幕，他就知道，克里斯汀娜就不是来工作的。 不过他也没说什么，毕竟他还要仰仗这两口子带他赚钱。 友友觅的会议室内，夏景行及几名脸书员工，布莱耶及几名阿克塞尔的员工，还有饶磊、刘健坐在一方。 另外一方坐着一个戴着眼镜，笑起来跟个弥勒佛的三十多岁青年男子。 在男人身旁，也有几名随从。 这也就是红衣大炮口中“鄂省第一聪明的人”了，又号坑王、著名域名囤积贩子、应用商店刷榜专家、无冕硅谷同步助手、炒股达人。 红衣大炮曾说过，“鄂省第一聪明的人当属陈一舟，第二是雷君，第三是他本人。” 陈一舟扫了扫对面的阵仗，心里直泛嘀咕，不就一次小型并购嘛，来这么多人马。 他把疑问藏在心里，淡淡一笑道：“今天友友觅的股东都到齐了，那咱们就直接开谈了？” 刘健作为友友觅的e，接过话茬道：“好，直接开始吧！” 夏景行和布莱耶眼观鼻，鼻观心，在一旁养神，均没有插话。 陈一舟接过随行人员递过来的一张资料报表，说道：“目前友友觅拥有1八0万注册用户，但日访问用户却不足30万，这活跃度不够高啊！” 刘健微微一笑，“那是陈总你还没见过其他几家sns网站的活跃用户占比，我们好歹还有六分之一，其他很多网站不到十分之一、二十分之一。” 陈一舟抿嘴，表情从容，缓缓道：“目前国内sns的情况，大家应该都很清楚，有点难以为继的势头。 千橡这个时候入局，承担的风险不小。 咱们接触也差不多有半年了，彼此也都知根知底，我也就不打马虎眼了。 六百万美元，我们采用全现金收购，一次性付清，也不搞那些分期付款、花里胡哨的东西了。” 刘健头摇的跟拨浪鼓似的，“这太低了，我们的心里价位是一千万美元。” 陈一舟又开始讲行业下滑，友友觅的各种不足，以及收购之后的种种风险。 总之，就一个目的，砍价。 虽然已经决定卖掉公司了，但在价格上面，刘健自然希望是越高越好，开始和陈一舟有来有回的互相还价。 由于两人都是用英文对话，倒也不担心布莱耶这个老外听不懂。 陈一舟也是留过学的，英语说得很是流利，他和夏景行、饶磊、刘健一样，都上过斯坦福大学。 只是夏景行读的是本科，三人全是商学院ba。 夏景行听得昏昏欲睡，友友觅了不起就卖一千万美元，比六百万美元高出四百万来，脸书只占股10，也只能分四十万美元。 而他则持有脸书一半股权，享有二十万美元的权益。 说实话，这点钱，已经很难让他提起兴趣了。 干脆他就不插话，就在一旁安静的当个听众。 布莱耶也和夏景行想法差不多，他这趟过来，主要目的是投资、尽调土豆网，友友觅都只是顺带的。 实际上，布莱耶心里也接受了事实，友友觅差不多已经证实失败了，能收回成本就行了，那点可怜的盈利，只能当作资金利息，提不起太大兴趣。 尽管两名股东不差钱，也不在乎那点价格差距，但刘健还是很在乎的。 他和陈一舟从早上谈到了晚上，终于谈出了一点眉目。 “我们愿意出八00万美元！” 但陈一舟又加了两个条件，“400万美元现金，400万美元的千橡集团股权。 其次，刘总、饶总你们二位，必须加入千橡集团，继续负责友友觅的业务。” 说这话的同时，陈一舟还扫了在一旁老神在在的夏景行一眼。 对于夏景行，他是十分忌惮的，也最怕对方把脸书引入中国。 而最让他想不通的是，对方居然同意把友友觅卖给他们千橡，而不是由脸书出面并购。 这不是把大好社交江山让给我老陈吗？ 报完价后，谈判暂时中止，陈一舟等人离开回避，饶磊、刘健和留在会议室的夏景行、布莱耶开始商议。 “我看这价格差不多了，八00万就八00万，但按照合同，我们投资方是优先股，我们要现金。” 布莱耶很直接，上来就点明阿克塞尔要拿现金退出。 “没问题，400万美元现金，全都优先分配给脸书和阿克塞尔。” 刘健应道，然后他又扫了一直不怎么说话的饶磊一眼，“老饶，陈一舟要我们加入千橡，你怎么看？” “我对创业有些倦了，想休息一阵！” 饶磊笑着说：“实际上，你才是e，也是那个真正主事的人，你跟陈一舟说说，看就你一个人加入千橡行不行？ 我知道，你一直对友友觅的创业就此结束不甘心。 加入千橡，获得他们的各种资源支持，坚持做下去，未免不会出现什么转机。” 刘健沉默了一阵，点点头道：“那好，就这么定了吧！” 天才一秒：.24kx