第265章 卖点
“各位放心，美嘉在置地广场的专柜马上就要开业了。到时候我给你们办金卡会员。”
朱彩灵笑容满面的接待着前来打探消息的朋友们。
看到她们使用美嘉产品后的变化，朱彩灵由衷的感到欣慰。
会员制度是美嘉创立之初就定下的策略，拥有一套完整的体系。
普通消费者需要通过积分升级，消费满五千分可成为银卡会员，满一万分升级为金卡会员。
银卡和金卡会员享有新品优先购买权，还能在生日当天收到美嘉精心准备的护肤小礼物。
这天，云菀接到了朱彩灵兴奋的电话，“菀菀，你猜猜置地广场美嘉专柜开业第一天的营业额是多少？”
向来对数字不太敏感的朱彩灵，这次却被美嘉惊人的销售业绩震撼到了。
精品套装定价五十元一套，相当于内地国企中层干部一个月的工资。
如果早晚正常使用，一套产品不到两个月就会用完。
“彩灵姐，难得听你这么激动，是全部卖完了吗？”云菀笑着问道。
“一千套护肤品，我们卖出了十万元！”朱彩灵激动的说。
原来由于抢购的人太多，消费者们甚至主动加价购买。
在每人限购一套的情况下，专柜不到一小时就被抢购一空。
听到这个结果，云菀可以想象当时的火爆场面。
港城市场的反应比她预想的还要热烈。
同样的产品如果放在内地，五十元的价格可能会让很多人望而却步，销售情况肯定不会有这么火爆。
“彩灵姐，还是按照原计划每天限量一千套。我已经安排工厂两班生产了，阿雪姐正在联系内地专柜的事宜，预计半个月后内地的基础款就能上市。”云菀说道。
基础款定价更加亲民，单盒面霜只要五元。
虽然效果略逊于精品套装，但长期使用也能达到不错的效果。
基础款采用简洁大方的透明玻璃瓶包装，与当时市场上的其他护肤品形成鲜明对比。
美嘉的研发工作从未停歇，两位研究员听到市场反馈后干劲更足了。
在产品包装方面，云菀与省城一家私营包装厂达成合作，由他们提供包括纸盒、玻璃瓶和精品套装的陶瓷罐在内的所有包装材料。
这家包装厂可以说是靠着与梧桐服装厂的合作发展起来的。
随着美嘉产品在港城的热销，内地的广告投放也陆续展开。
当消费者得知目前只能在港城购买时，对美嘉的印象反而更好了。
在这个年代，港城货代表着时尚与品质的保证，港城人的抢购热潮更增添了美嘉产品的吸引力。
内地首家美嘉专柜落户海市，宋雪全程操办了从选址到人员招聘的所有工作。
这其中，高建光夫妇给予了大力支持。
周晓燕根本不需要去专柜购买，云菀去香港参加新品发布会前，就特意为她准备了三套精品套装。
和海市专柜一样，海市的美嘉专柜外也排起了长队。
虽然五元一盒的价格不算便宜，但大家都想亲身体验这款让香港人趋之若鹜的护肤品究竟有何神奇之处。
“非常抱歉，今天的基础款已经售罄，请大家明天再来。”宋雪站在店门口，向仍在排队的顾客鞠躬致歉。
“我们都排了半小时队了，怎么这么快就卖完了？老板，能不能多备点货啊？”有顾客抱怨道。
其实在排队之初，宋雪就安排工作人员提醒排在后面的顾客库存有限，建议他们改日再来。
因此并没有人因为买不到产品而闹事。
“很遗憾的告诉大家，由于我们的产品全部采用纯天然中草药提炼制作，目前产能确实有限。”
“我会将大家的需求反馈给工厂，相信随着生产规模扩大，这个问题很快就能解决。”宋雪解释道。
她示意销售人员将美嘉产品的小样赠送给三十位排队却未能购买到的顾客。
“这是我们的小样，免费送给大家试用。”
一些经济条件较好的顾客则直接选购精品套装。
由于内地消费水平限制，精品套装的购买倒是不需要排队。
宋雪干练优雅的形象和礼貌周到的服务态度，赢得了顾客们的尊敬和好评。
与梧桐服装厂不同，美嘉从一开始就坚持直销模式。
正如云菀所说，“日化代理的水太深，我不想让某些人为了利益毁了美嘉。”
虽然直销意味着放弃部分短期利益，但从长远来看，更有利于品牌价值的塑造。
美嘉在内地上市一个月来，几乎每天都出现排队抢购的盛况。
香港市场同样火爆，产品口碑通过顾客口口相传，几乎零差评。
与此同时，草坪村山脚下的中草药种植基地在林清远的努力下正式建成。
赵建国书记得知云菀的计划后，特意从农科所请来专家进行为期两个月的指导。
原本就有一定种植经验的村民们看到了希望，他们再也不用冒着生命危险上山采药了。
为了丰富中草药品种，云菀还专门采购了一批适合当地种植的中草药种子。
这些种子成为村民们致富的希望，如今他们的人均月收入已从原来的三元增长到三十元，整整翻了十倍。
从中草药基地出来，云菀心中感慨万千。
草坪村的村民们刚刚摆脱贫困，距离真正的富裕还有很长的路要走。
山区的气候和地形非常适合中药材种植，但交通不便始终是个制约因素。
索道的建成大大改善了村民的生活条件，听说已经有村民开始筹划修建砖瓦房了。
“清远，你注意到老村长的表情了吗？我感觉他比上次见面时年轻了十岁。”
返程途中，云菀转头看向正在开车的林清远。
只要有他在，自己从来不需要亲自开车。
这种被守护的感觉，让她感到无比安心和幸福。
林清远轻声笑道，“你跟着大家叫他老村长，其实他才五十岁。草坪村的村民普遍长寿，活到九十岁都很常见。”
这段时间他经常和村民们打交道，对当地情况了解颇深。
云菀突然坐直了身子，“长寿村！这可是个绝佳的卖点。”
草坪村村民的长寿并非偶然，他们作息规律，坚持采药劳作，还掌握一些药理知识。
虽然生活清贫，但平和的心态让他们健康长寿。
在建立中药材基地时，云菀并没有简单的把草坪村当作自家药园。
她还为村民开辟了其他销售渠道，帮助他们增加收入来源。
林清远立刻领会了她的想法，“菀菀，你太聪明了！我下次就跟老村长说，让他们在销售中药材时树立品牌意识。”
“长寿村的药材，自然与众不同。”
两人相视一笑，默契十足。
朱彩灵笑容满面的接待着前来打探消息的朋友们。
看到她们使用美嘉产品后的变化，朱彩灵由衷的感到欣慰。
会员制度是美嘉创立之初就定下的策略，拥有一套完整的体系。
普通消费者需要通过积分升级，消费满五千分可成为银卡会员，满一万分升级为金卡会员。
银卡和金卡会员享有新品优先购买权，还能在生日当天收到美嘉精心准备的护肤小礼物。
这天，云菀接到了朱彩灵兴奋的电话，“菀菀，你猜猜置地广场美嘉专柜开业第一天的营业额是多少？”
向来对数字不太敏感的朱彩灵，这次却被美嘉惊人的销售业绩震撼到了。
精品套装定价五十元一套，相当于内地国企中层干部一个月的工资。
如果早晚正常使用，一套产品不到两个月就会用完。
“彩灵姐，难得听你这么激动，是全部卖完了吗？”云菀笑着问道。
“一千套护肤品，我们卖出了十万元！”朱彩灵激动的说。
原来由于抢购的人太多，消费者们甚至主动加价购买。
在每人限购一套的情况下，专柜不到一小时就被抢购一空。
听到这个结果，云菀可以想象当时的火爆场面。
港城市场的反应比她预想的还要热烈。
同样的产品如果放在内地，五十元的价格可能会让很多人望而却步，销售情况肯定不会有这么火爆。
“彩灵姐，还是按照原计划每天限量一千套。我已经安排工厂两班生产了，阿雪姐正在联系内地专柜的事宜，预计半个月后内地的基础款就能上市。”云菀说道。
基础款定价更加亲民，单盒面霜只要五元。
虽然效果略逊于精品套装，但长期使用也能达到不错的效果。
基础款采用简洁大方的透明玻璃瓶包装，与当时市场上的其他护肤品形成鲜明对比。
美嘉的研发工作从未停歇，两位研究员听到市场反馈后干劲更足了。
在产品包装方面，云菀与省城一家私营包装厂达成合作，由他们提供包括纸盒、玻璃瓶和精品套装的陶瓷罐在内的所有包装材料。
这家包装厂可以说是靠着与梧桐服装厂的合作发展起来的。
随着美嘉产品在港城的热销，内地的广告投放也陆续展开。
当消费者得知目前只能在港城购买时，对美嘉的印象反而更好了。
在这个年代，港城货代表着时尚与品质的保证，港城人的抢购热潮更增添了美嘉产品的吸引力。
内地首家美嘉专柜落户海市，宋雪全程操办了从选址到人员招聘的所有工作。
这其中，高建光夫妇给予了大力支持。
周晓燕根本不需要去专柜购买，云菀去香港参加新品发布会前，就特意为她准备了三套精品套装。
和海市专柜一样，海市的美嘉专柜外也排起了长队。
虽然五元一盒的价格不算便宜，但大家都想亲身体验这款让香港人趋之若鹜的护肤品究竟有何神奇之处。
“非常抱歉，今天的基础款已经售罄，请大家明天再来。”宋雪站在店门口，向仍在排队的顾客鞠躬致歉。
“我们都排了半小时队了，怎么这么快就卖完了？老板，能不能多备点货啊？”有顾客抱怨道。
其实在排队之初，宋雪就安排工作人员提醒排在后面的顾客库存有限，建议他们改日再来。
因此并没有人因为买不到产品而闹事。
“很遗憾的告诉大家，由于我们的产品全部采用纯天然中草药提炼制作，目前产能确实有限。”
“我会将大家的需求反馈给工厂，相信随着生产规模扩大，这个问题很快就能解决。”宋雪解释道。
她示意销售人员将美嘉产品的小样赠送给三十位排队却未能购买到的顾客。
“这是我们的小样，免费送给大家试用。”
一些经济条件较好的顾客则直接选购精品套装。
由于内地消费水平限制，精品套装的购买倒是不需要排队。
宋雪干练优雅的形象和礼貌周到的服务态度，赢得了顾客们的尊敬和好评。
与梧桐服装厂不同，美嘉从一开始就坚持直销模式。
正如云菀所说，“日化代理的水太深，我不想让某些人为了利益毁了美嘉。”
虽然直销意味着放弃部分短期利益，但从长远来看，更有利于品牌价值的塑造。
美嘉在内地上市一个月来，几乎每天都出现排队抢购的盛况。
香港市场同样火爆，产品口碑通过顾客口口相传，几乎零差评。
与此同时，草坪村山脚下的中草药种植基地在林清远的努力下正式建成。
赵建国书记得知云菀的计划后，特意从农科所请来专家进行为期两个月的指导。
原本就有一定种植经验的村民们看到了希望，他们再也不用冒着生命危险上山采药了。
为了丰富中草药品种，云菀还专门采购了一批适合当地种植的中草药种子。
这些种子成为村民们致富的希望，如今他们的人均月收入已从原来的三元增长到三十元，整整翻了十倍。
从中草药基地出来，云菀心中感慨万千。
草坪村的村民们刚刚摆脱贫困，距离真正的富裕还有很长的路要走。
山区的气候和地形非常适合中药材种植，但交通不便始终是个制约因素。
索道的建成大大改善了村民的生活条件，听说已经有村民开始筹划修建砖瓦房了。
“清远，你注意到老村长的表情了吗？我感觉他比上次见面时年轻了十岁。”
返程途中，云菀转头看向正在开车的林清远。
只要有他在，自己从来不需要亲自开车。
这种被守护的感觉，让她感到无比安心和幸福。
林清远轻声笑道，“你跟着大家叫他老村长，其实他才五十岁。草坪村的村民普遍长寿，活到九十岁都很常见。”
这段时间他经常和村民们打交道，对当地情况了解颇深。
云菀突然坐直了身子，“长寿村！这可是个绝佳的卖点。”
草坪村村民的长寿并非偶然，他们作息规律，坚持采药劳作，还掌握一些药理知识。
虽然生活清贫，但平和的心态让他们健康长寿。
在建立中药材基地时，云菀并没有简单的把草坪村当作自家药园。
她还为村民开辟了其他销售渠道，帮助他们增加收入来源。
林清远立刻领会了她的想法，“菀菀，你太聪明了！我下次就跟老村长说，让他们在销售中药材时树立品牌意识。”
“长寿村的药材，自然与众不同。”
两人相视一笑，默契十足。
