第173章 来信
在得知宋鹏程是宋雪的弟弟后，林家和云家都对他格外亲近。
宋鹏程每次来厂里进货时，也经常帮着搬运货物，或是爬上屋顶检修，或是清理排水沟。
这份勤快劲儿，让大家都把他当成了自家人。
吃完叶琴煮的热汤面，宋鹏程麻利的洗好碗筷。
“婶子，下次别给我加鸡蛋了，留给孩子们补身体。”
他突然想起什么，快步跑到三轮车前，拎出一条肥瘦相间的五花肉和一副新鲜排骨。
“这是我专门托朋友留的，想着送给婶子，也能给家里添个菜。”
叶琴眼睛一亮，却执意要付钱：“这怎么行！你挣钱也不容易。”
说着，她就要往宋鹏程手里塞二十块钱。
两人正推让着，云菀骑着自行车进了厂院。
“妈，你们这是？”
宋鹏程趁机把钱塞回叶琴手中，转身笑道：“云厂长，我吃了婶子这么多碗面，孝敬点肉是应该的。”
云菀会心一笑：“妈，你就收下吧。宋同志现在可是咱们厂的大客户。”
自从签了代理合同，宋鹏程每天都要进五百到一千件货。
按每件赚一元算，半个月就挣了一万多。
当然，厂里的利润更可观。
知道宋鹏程有事商量，云菀停好车，叫上哥哥一起进了办公室。
“我有个新想法想跟你们商量。”宋鹏程开门见山。
他欣赏云家人的直爽，合作起来特别舒心。
“最近不少同行想从我这儿拿货，他们没时间跑这么远进货。”
这事他本可以瞒着云家私下操作，但诚信经营是他的原则。
云泽阳看向妹妹，等她的决定。
从两人的眼神交流中能看出，他们并不反对。
“其实我早就预料到会有这一天。”
云菀微笑道，“你这两周的表现让我很惊喜。这样的人才，想不成功都难。”
“我们支持你发展二级批发商。不仅如此，还会给你优惠：一万件以内按四元每件，每超五千件降两毛，按月累计，最高优惠到三万五千件。”
这个方案让在座两位男士都愣住了。
宋鹏程强压住内心的激动。
他准备了整晚的说辞，没想到云菀不仅爽快同意，还给出如此优厚的条件。
此刻，他心中涌起难以言表的感激之情。
云泽阳在心里快速盘算着：按照妹妹提出的方案，厂里现有的四万件库存很快就能清空。
从建厂第一天起，他就深知库存积压是制约工厂发展的最大隐患。
这个双赢的销售策略，在这个年代可谓独树一帜。
协议很快签署完毕，宋鹏程迫不及待的装满一车货离开了。
他眼中闪烁着兴奋的光芒，显然已经迫不及待要实施新的计划。
待宋鹏程走后，云泽阳找到妹妹，眼中闪烁着期待：“菀菀，我有个想法，我想在省城开一家直营店。”
“地址我都考察好了，就在百货大楼对面。虽然只有五十平米，但位置绝佳，租金一年一付，还能签三年长约。”
为了这个计划，云泽阳做足了功课。
他不仅摸清了周边商铺的租金行情，还专门统计了客流量的购买能力。
“哥，这个想法太棒了！”
云菀欣喜的说，“我们就是要打造产销一体的经营模式。”
“这第一家店只是个开始，以后还要开更多连锁店。我相信你能做好！”
看着哥哥日渐成熟的商业头脑，云菀倍感欣慰。
他不再只是按部就班的执行她的安排，而是有了自己的商业眼光。
当天下午，兄妹俩就赶往省城实地考察。
确认店铺位置确实理想后，当场签下了租赁合同。
这家店铺原本是家餐馆，装修风格完全不适合服装销售。
云菀结合后世的经验，提出了改造方案：
“最外面装卷帘门，里面用落地玻璃门，让路人能直接看到店内陈设。”
“这里要做成展示橱窗，厂里有现成的模特可以用。”
“墙面全部重新粉刷，灯光一定要亮堂，白天也要开灯。中间设环形衣架，还要留出试衣间的位置。”
云泽阳认真的在小本子上记录着每一个细节。
办完店铺的事，云菀决定顺道拜访李清泉经理。
当初要不是他提供的优质布料，服装厂也不会发展得这么顺利。
来到百货商店布料柜台，云菀见到了满面春风的李清泉。
“云厂长！什么风把您吹来了？”李清泉热情的迎上来。
“李经理今天气色这么好，是有什么喜事吗？”云菀笑着接过茶水。
李清泉难掩喜悦：“还不是托您的福！上次考核我得了优，马上就要调任新岗位了。”
他由衷的感谢云菀，不仅帮他消化了库存，还通过海市的家电交易为他积累了人脉。
“恭喜李经理高升！”云菀由衷的祝贺。
李清泉从抽屉里取出一份报纸：“这个对你们服装厂应该很有参考价值。”
他始终记得云菀的帮助，现在正是投桃报李的时候。
云菀接过人民日报，眉头不自觉的皱了起来：“李经理，我怎么觉得前路不太平呢？”
“现在政策还不明朗，我们这些私营企业主想扩大生产都得提心吊胆。”
报纸上的报道让她意识到，社会上对私营经济的偏见依然存在。
“所以我特意提醒你，”
李经理压低声音，“这段时间最好低调行事，稳扎稳打。”
“我估计最多一年，政策风向就会有变化。”
这样推心置腹的话，他也只对云菀说过。
云菀若有所思的点了点头。
眼下，宋鹏程的加入完美解决了厂里的销售难题。
他主要在郊县活动，这让不少人产生了一种错觉，梧桐服装厂开业时的火爆只是昙花一现，现在似乎经营得并不景气。
这正是云菀想要的效果，李经理的提醒让她明白，树大招风反而会惹来不必要的麻烦。
她摸了摸口袋里的纸条，那是林清远离家时留给她的电话号码，说有急事可以找这个人帮忙。
转眼从海市回来已经快一个月了，不知道他在军校过得怎么样？
忙碌的工作让云菀很少有时间想起林清远。
但此刻，一股莫名的思念突然涌上心头。
回到服装厂时，夕阳已经西沉。
晚晚蹦蹦跳跳的跑过来，手里挥舞着一封信：“妈妈！爸爸给你写信啦！”
宋鹏程每次来厂里进货时，也经常帮着搬运货物，或是爬上屋顶检修，或是清理排水沟。
这份勤快劲儿，让大家都把他当成了自家人。
吃完叶琴煮的热汤面，宋鹏程麻利的洗好碗筷。
“婶子，下次别给我加鸡蛋了，留给孩子们补身体。”
他突然想起什么，快步跑到三轮车前，拎出一条肥瘦相间的五花肉和一副新鲜排骨。
“这是我专门托朋友留的，想着送给婶子，也能给家里添个菜。”
叶琴眼睛一亮，却执意要付钱：“这怎么行！你挣钱也不容易。”
说着，她就要往宋鹏程手里塞二十块钱。
两人正推让着，云菀骑着自行车进了厂院。
“妈，你们这是？”
宋鹏程趁机把钱塞回叶琴手中，转身笑道：“云厂长，我吃了婶子这么多碗面，孝敬点肉是应该的。”
云菀会心一笑：“妈，你就收下吧。宋同志现在可是咱们厂的大客户。”
自从签了代理合同，宋鹏程每天都要进五百到一千件货。
按每件赚一元算，半个月就挣了一万多。
当然，厂里的利润更可观。
知道宋鹏程有事商量，云菀停好车，叫上哥哥一起进了办公室。
“我有个新想法想跟你们商量。”宋鹏程开门见山。
他欣赏云家人的直爽，合作起来特别舒心。
“最近不少同行想从我这儿拿货，他们没时间跑这么远进货。”
这事他本可以瞒着云家私下操作，但诚信经营是他的原则。
云泽阳看向妹妹，等她的决定。
从两人的眼神交流中能看出，他们并不反对。
“其实我早就预料到会有这一天。”
云菀微笑道，“你这两周的表现让我很惊喜。这样的人才，想不成功都难。”
“我们支持你发展二级批发商。不仅如此，还会给你优惠：一万件以内按四元每件，每超五千件降两毛，按月累计，最高优惠到三万五千件。”
这个方案让在座两位男士都愣住了。
宋鹏程强压住内心的激动。
他准备了整晚的说辞，没想到云菀不仅爽快同意，还给出如此优厚的条件。
此刻，他心中涌起难以言表的感激之情。
云泽阳在心里快速盘算着：按照妹妹提出的方案，厂里现有的四万件库存很快就能清空。
从建厂第一天起，他就深知库存积压是制约工厂发展的最大隐患。
这个双赢的销售策略，在这个年代可谓独树一帜。
协议很快签署完毕，宋鹏程迫不及待的装满一车货离开了。
他眼中闪烁着兴奋的光芒，显然已经迫不及待要实施新的计划。
待宋鹏程走后，云泽阳找到妹妹，眼中闪烁着期待：“菀菀，我有个想法，我想在省城开一家直营店。”
“地址我都考察好了，就在百货大楼对面。虽然只有五十平米，但位置绝佳，租金一年一付，还能签三年长约。”
为了这个计划，云泽阳做足了功课。
他不仅摸清了周边商铺的租金行情，还专门统计了客流量的购买能力。
“哥，这个想法太棒了！”
云菀欣喜的说，“我们就是要打造产销一体的经营模式。”
“这第一家店只是个开始，以后还要开更多连锁店。我相信你能做好！”
看着哥哥日渐成熟的商业头脑，云菀倍感欣慰。
他不再只是按部就班的执行她的安排，而是有了自己的商业眼光。
当天下午，兄妹俩就赶往省城实地考察。
确认店铺位置确实理想后，当场签下了租赁合同。
这家店铺原本是家餐馆，装修风格完全不适合服装销售。
云菀结合后世的经验，提出了改造方案：
“最外面装卷帘门，里面用落地玻璃门，让路人能直接看到店内陈设。”
“这里要做成展示橱窗，厂里有现成的模特可以用。”
“墙面全部重新粉刷，灯光一定要亮堂，白天也要开灯。中间设环形衣架，还要留出试衣间的位置。”
云泽阳认真的在小本子上记录着每一个细节。
办完店铺的事，云菀决定顺道拜访李清泉经理。
当初要不是他提供的优质布料，服装厂也不会发展得这么顺利。
来到百货商店布料柜台，云菀见到了满面春风的李清泉。
“云厂长！什么风把您吹来了？”李清泉热情的迎上来。
“李经理今天气色这么好，是有什么喜事吗？”云菀笑着接过茶水。
李清泉难掩喜悦：“还不是托您的福！上次考核我得了优，马上就要调任新岗位了。”
他由衷的感谢云菀，不仅帮他消化了库存，还通过海市的家电交易为他积累了人脉。
“恭喜李经理高升！”云菀由衷的祝贺。
李清泉从抽屉里取出一份报纸：“这个对你们服装厂应该很有参考价值。”
他始终记得云菀的帮助，现在正是投桃报李的时候。
云菀接过人民日报，眉头不自觉的皱了起来：“李经理，我怎么觉得前路不太平呢？”
“现在政策还不明朗，我们这些私营企业主想扩大生产都得提心吊胆。”
报纸上的报道让她意识到，社会上对私营经济的偏见依然存在。
“所以我特意提醒你，”
李经理压低声音，“这段时间最好低调行事，稳扎稳打。”
“我估计最多一年，政策风向就会有变化。”
这样推心置腹的话，他也只对云菀说过。
云菀若有所思的点了点头。
眼下，宋鹏程的加入完美解决了厂里的销售难题。
他主要在郊县活动，这让不少人产生了一种错觉，梧桐服装厂开业时的火爆只是昙花一现，现在似乎经营得并不景气。
这正是云菀想要的效果，李经理的提醒让她明白，树大招风反而会惹来不必要的麻烦。
她摸了摸口袋里的纸条，那是林清远离家时留给她的电话号码，说有急事可以找这个人帮忙。
转眼从海市回来已经快一个月了，不知道他在军校过得怎么样？
忙碌的工作让云菀很少有时间想起林清远。
但此刻，一股莫名的思念突然涌上心头。
回到服装厂时，夕阳已经西沉。
晚晚蹦蹦跳跳的跑过来，手里挥舞着一封信：“妈妈！爸爸给你写信啦！”
