第3890章 瓜农松口
杨鸣面对微笑，静静地听着。
见牛大河怒火中烧的样子，心平静气道：
“大叔，喝口茶，消消气！”
牛大河正在气头上，怎么可能消得了气！
冲着杨鸣又是一顿输出。
“你浪费了我一天的功夫，浪费了我的车费钱！
是你让我们来的，你得赔偿我们一天的损失。
误工费和车费……”
杨鸣心里乐了，嘴上却说道：
“大叔，如果我说，这些费用跟我无关，你怎么办？”
话说到这里，牛增终于明白过来，脸上露出了笑容。
他倒是要看看，杨鸣怎么整治他自私自利固执的父亲！
牛大河道：
“你不怕我在你这里闹，你就不承担这些费用！”
杨鸣轻轻地拍了拍牛大河的手，微笑道：
“大叔，你想想，你现在是不是瓜商老板？
我是不是瓜农？
我这个瓜农说话不算数，承诺的事，出尔反尔。
你这个瓜商老板花了时间、车费，却被我不守信用给坑了！”
牛大河一下子愣住。
他完全清醒了过来。
杨鸣并不是真要帮他找商家，是让他亲身体验瓜商老板被坑的心理。
牛大河沉默了下来。
杨鸣趁机说道：
“大叔，咱们将心比心，我们被坑是不是也很气愤，很难过？
重要的是，咱们这样不守信用，以后谁还来跟咱们做生意！
西瓜质量再好，没人来收购，什么都不是。
咱们穷还得继续穷！
只有说话算数，信守承诺，生意才能长久地做下去。
那些坐地起价的瓜农，他们偶尔多挣了坐地起价的钱，最后的结果，却是瓜商老板再也不来了！
他们把瓜的销路给堵死了！
你想想，如果咱们不坐地起价，一切按合同来进行。
你们只负责把瓜种好，瓜商老板只负责上门收购。
然后，你们就坐等拿钱就行了，这是多么好的一件事。
可是你们却要把自己的路堵死！”
牛增接过话。
“爸，书记说得对！
原来二级公路还没修好，咱们卖出去的瓜不多，都没有坐地起价。
可这两年二级公路修好了，大卡车也可以进来了。
咱们可以大批量地种瓜了！
可刚有点收成，又来个坐地起价，把咱们致富的路弄没了！”
此时的牛大河再也坐不下去，站了起来，向牛增挥了挥手。
“走吧，回家！”
牛增看了看杨鸣，慢慢地站了起来。
杨鸣道：
“大叔，有个事我得必须先告诉你，以减少你们的损失。
所有那些被坐地起价的瓜商老板，将要到法院起诉不按合同行事的瓜农。
你们家也不可能幸免！”
牛大河不屑地哼了两声。
“告我也没用，我没钱赔！”
杨鸣一字一顿道：
“你没钱，你地里的西瓜可以折成钱赔！”
牛增道：
“爸，咱们不要去吃这个官司。
到头来西瓜没了，钱也没了。
不如咱们就按合同来吧。
按合同来，咱们还能赚几个钱。
打了官司，咱们还得赔上几倍的钱！”
杨鸣紧盯着牛大河。
牛大河不是不懂道理，而是利益在作怪！
见牛大河愣在当场，杨鸣只好说道：
“大叔，我支持你按合同行事。
这样不仅减少很多麻烦，还可以避免你的西瓜烂在地里。
重要的是，你今年还有收成！”
牛大河想了想，问道：
“我们可以重新按合同办，但是老板愿不愿意？
他上次来空车回去的费用会不会让我们出？”
此话一出，杨鸣知道，牛大河已经有所松动。
现在还是担心赔老板的运输费的问题。
杨鸣道：
“牛大叔，如果你同意按合同办，我们尽快帮你跟老板沟通。
抓紧时间，再拖下去，西瓜过熟，就卖不了了。”
这句话真正地点到了牛大河的利益节点上。
他连忙说道：
“你们就赶紧帮我跟他沟通吧。”
杨鸣道：
“好，你把他的联系方式给我。”
……
牛家父子把瓜商老板的联系方式给杨鸣留了下来。
杨鸣把代市长胡中倾和秘书长叫了过来，把情况向他们道出。
胡中倾高兴道：
“牛大河的服软，会影响到一部分瓜农，他们可能也会跟着牛大河按合同行事。
可还会有些瓜农坚持把合同当废纸，特别是那些西瓜已经烂在地里的。”
杨鸣道：
“像这些瓜农，就让瓜商老板们起诉他们，必须要杀鸡给猴看，让他们知道合同是有法律效力的！”
白山道：
“书记，这样做当然好！
只是接下来，被起诉的瓜农可能有过激行为，他们会让你很受委屈。”
杨鸣点头。
“这些我都想过了，如果能提高瓜农们的认知，我受点委屈不算什么！
如果不提高他们的认知，他们永远都挣扎在贫困线下！
白秘书长，你抓紧时间跟牛大河的那个瓜商老板沟通一下。
时间不等人，地里的瓜一天天成熟，再不摘就熟透了！”
白山说好，我马上跟他联系。
于是，白山从杨鸣的手上拿到了瓜商老板的电话，回到办公室，直接就拨了过去。
白山表明身份后，跟老板进行了沟通。
老板也是识大体的人，愿意回来收购合同里的西瓜。
但是，他第一次空车来回的费用，必须由瓜农出！
白山没有反对，却慢慢地跟老聊沙甜西瓜的价格。
因为瓜农坐地起价的原因，沙甜西瓜运不出去，南方沙甜西瓜的价格一直在涨。
所以，这次老板回头收购西瓜，生意一定大好！
老板知道白山的意思，说算了，农民也不容易，来回运输费他自己出。
白山说，让瓜农出一半吧，让他们知道违约是要付出代价的。
于是，和谈成功。
白山及时向杨鸣作了汇报。
杨鸣亲自打电话给牛大河，告诉了他这个好消息。
可一听说运输的来回运费必须让他出，他一下子傻了眼。
那可是大大几万元的。
几万元对一个农民家庭来说，是一笔巨大的数据。
杨鸣说老板很通情达理，只让他出一半。
如果他一半都不愿意出，老板不回来收购西瓜。
同时，还要起诉他违约。
说到最后，牛大河在儿子牛增的极力劝说下，终于同意。
牛大河的让步，终于把一拨瓜农带动起来。
他们纷纷同意以合同行事。
可有一部分瓜农坚持不走合同之路，坚持坐地起价。
瓜商老板顾划也把几个被坐地起价的老板组织了起来，正式起诉违约的瓜农。
一切都按杨鸣的计划进行。
……
这天上午，杨鸣、胡中倾及白山在县长何大卡、副县长钟发江的陪同下，往望岭土庆乡去。
按合同收购西瓜的大卡车进进出出，一片繁忙的景象。
杨鸣来到西瓜地旁，突然一个三、四斤重的西瓜狠狠地向他砸过来……
见牛大河怒火中烧的样子，心平静气道：
“大叔，喝口茶，消消气！”
牛大河正在气头上，怎么可能消得了气！
冲着杨鸣又是一顿输出。
“你浪费了我一天的功夫，浪费了我的车费钱！
是你让我们来的，你得赔偿我们一天的损失。
误工费和车费……”
杨鸣心里乐了，嘴上却说道：
“大叔，如果我说，这些费用跟我无关，你怎么办？”
话说到这里，牛增终于明白过来，脸上露出了笑容。
他倒是要看看，杨鸣怎么整治他自私自利固执的父亲！
牛大河道：
“你不怕我在你这里闹，你就不承担这些费用！”
杨鸣轻轻地拍了拍牛大河的手，微笑道：
“大叔，你想想，你现在是不是瓜商老板？
我是不是瓜农？
我这个瓜农说话不算数，承诺的事，出尔反尔。
你这个瓜商老板花了时间、车费，却被我不守信用给坑了！”
牛大河一下子愣住。
他完全清醒了过来。
杨鸣并不是真要帮他找商家，是让他亲身体验瓜商老板被坑的心理。
牛大河沉默了下来。
杨鸣趁机说道：
“大叔，咱们将心比心，我们被坑是不是也很气愤，很难过？
重要的是，咱们这样不守信用，以后谁还来跟咱们做生意！
西瓜质量再好，没人来收购，什么都不是。
咱们穷还得继续穷！
只有说话算数，信守承诺，生意才能长久地做下去。
那些坐地起价的瓜农，他们偶尔多挣了坐地起价的钱，最后的结果，却是瓜商老板再也不来了！
他们把瓜的销路给堵死了！
你想想，如果咱们不坐地起价，一切按合同来进行。
你们只负责把瓜种好，瓜商老板只负责上门收购。
然后，你们就坐等拿钱就行了，这是多么好的一件事。
可是你们却要把自己的路堵死！”
牛增接过话。
“爸，书记说得对！
原来二级公路还没修好，咱们卖出去的瓜不多，都没有坐地起价。
可这两年二级公路修好了，大卡车也可以进来了。
咱们可以大批量地种瓜了！
可刚有点收成，又来个坐地起价，把咱们致富的路弄没了！”
此时的牛大河再也坐不下去，站了起来，向牛增挥了挥手。
“走吧，回家！”
牛增看了看杨鸣，慢慢地站了起来。
杨鸣道：
“大叔，有个事我得必须先告诉你，以减少你们的损失。
所有那些被坐地起价的瓜商老板，将要到法院起诉不按合同行事的瓜农。
你们家也不可能幸免！”
牛大河不屑地哼了两声。
“告我也没用，我没钱赔！”
杨鸣一字一顿道：
“你没钱，你地里的西瓜可以折成钱赔！”
牛增道：
“爸，咱们不要去吃这个官司。
到头来西瓜没了，钱也没了。
不如咱们就按合同来吧。
按合同来，咱们还能赚几个钱。
打了官司，咱们还得赔上几倍的钱！”
杨鸣紧盯着牛大河。
牛大河不是不懂道理，而是利益在作怪！
见牛大河愣在当场，杨鸣只好说道：
“大叔，我支持你按合同行事。
这样不仅减少很多麻烦，还可以避免你的西瓜烂在地里。
重要的是，你今年还有收成！”
牛大河想了想，问道：
“我们可以重新按合同办，但是老板愿不愿意？
他上次来空车回去的费用会不会让我们出？”
此话一出，杨鸣知道，牛大河已经有所松动。
现在还是担心赔老板的运输费的问题。
杨鸣道：
“牛大叔，如果你同意按合同办，我们尽快帮你跟老板沟通。
抓紧时间，再拖下去，西瓜过熟，就卖不了了。”
这句话真正地点到了牛大河的利益节点上。
他连忙说道：
“你们就赶紧帮我跟他沟通吧。”
杨鸣道：
“好，你把他的联系方式给我。”
……
牛家父子把瓜商老板的联系方式给杨鸣留了下来。
杨鸣把代市长胡中倾和秘书长叫了过来，把情况向他们道出。
胡中倾高兴道：
“牛大河的服软，会影响到一部分瓜农，他们可能也会跟着牛大河按合同行事。
可还会有些瓜农坚持把合同当废纸，特别是那些西瓜已经烂在地里的。”
杨鸣道：
“像这些瓜农，就让瓜商老板们起诉他们，必须要杀鸡给猴看，让他们知道合同是有法律效力的！”
白山道：
“书记，这样做当然好！
只是接下来，被起诉的瓜农可能有过激行为，他们会让你很受委屈。”
杨鸣点头。
“这些我都想过了，如果能提高瓜农们的认知，我受点委屈不算什么！
如果不提高他们的认知，他们永远都挣扎在贫困线下！
白秘书长，你抓紧时间跟牛大河的那个瓜商老板沟通一下。
时间不等人，地里的瓜一天天成熟，再不摘就熟透了！”
白山说好，我马上跟他联系。
于是，白山从杨鸣的手上拿到了瓜商老板的电话，回到办公室，直接就拨了过去。
白山表明身份后，跟老板进行了沟通。
老板也是识大体的人，愿意回来收购合同里的西瓜。
但是，他第一次空车来回的费用，必须由瓜农出！
白山没有反对，却慢慢地跟老聊沙甜西瓜的价格。
因为瓜农坐地起价的原因，沙甜西瓜运不出去，南方沙甜西瓜的价格一直在涨。
所以，这次老板回头收购西瓜，生意一定大好！
老板知道白山的意思，说算了，农民也不容易，来回运输费他自己出。
白山说，让瓜农出一半吧，让他们知道违约是要付出代价的。
于是，和谈成功。
白山及时向杨鸣作了汇报。
杨鸣亲自打电话给牛大河，告诉了他这个好消息。
可一听说运输的来回运费必须让他出，他一下子傻了眼。
那可是大大几万元的。
几万元对一个农民家庭来说，是一笔巨大的数据。
杨鸣说老板很通情达理，只让他出一半。
如果他一半都不愿意出，老板不回来收购西瓜。
同时，还要起诉他违约。
说到最后，牛大河在儿子牛增的极力劝说下，终于同意。
牛大河的让步，终于把一拨瓜农带动起来。
他们纷纷同意以合同行事。
可有一部分瓜农坚持不走合同之路，坚持坐地起价。
瓜商老板顾划也把几个被坐地起价的老板组织了起来，正式起诉违约的瓜农。
一切都按杨鸣的计划进行。
……
这天上午，杨鸣、胡中倾及白山在县长何大卡、副县长钟发江的陪同下，往望岭土庆乡去。
按合同收购西瓜的大卡车进进出出，一片繁忙的景象。
杨鸣来到西瓜地旁，突然一个三、四斤重的西瓜狠狠地向他砸过来……
