第132章
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再来武汉,刘东和卢海风已经是轻车熟路。
省去了熟悉地方这一环节，货运到武汉的第二天，三人就去了老地方,开工！
别出心裁的款式，甚至是百货商场也难得一见的，毫无疑问,得到了大家的喜爱。
按照梁万说的，刘东还特意用这些货搭配出了几套衣服,摆出来之后，也给买衣服的顾客提供了穿搭参考。
至于文老板加价赠送的那两百条皮带,梁万想了想，直接搞了个满赠活动。
——满70元即可赠送皮带一条。
通过核算成本，他们已经定好了这些衣服的价格。
四款衬衫售价15元，两款半身裙售价20元,毛衣的售价是22元,皮衣和灯芯绒外套售价28元，三种颜色的西装售价35元。
算下来,整体的利润率能控制在70%-80%之间。
70元的“起步价”听着不少，但按照他们给出的穿搭模板,西装+衬衫+半身裙,一套刚好是70元。
进的这三种衣服比较多，这样一来,有皮带作为赠品，这一套穿搭就能在短时间里迅速打开市场了。
事实证明，刘东的审美天赋果然是契合主流的,或者说,在判断时尚流行趋势这件事上,他没有掉链子。
总之，这批价值十二万五千元、共8900件的货，他们卖了整整半个月，人是累瘦了一圈儿，可是，钱包却跟着鼓起来了。
卖出最后一件、算完账以后，梁万、刘东和卢海风连夜离开了武汉。
下一站，他们选的是上海！
尽管在上海卖衣服、竞争力极大，可也正因为大家都具有“美”的概念，他们的衣服，才会更好卖，不是吗？
这一次，翻倍的货，在上海，他们只用了18天就卖完了。
喜悦是一回事儿，但三人依旧保持着原有的谨慎，卖完货的当晚，甚至来不及养足精神，就已经离开了。
不得不说，他们溜得够快，的确是让一些人被打了个措手不及。
当然，不管别人作何反应，三人都已经随着一批货、回到了安城。
至于他们去卖过衣服的那几个城市，一年之内，他们是不会再去了！
从火车站出来，三人各回各家、养精蓄锐去了！
直到梁万被通知、有汇款单到了，他们这才再次聚到了一起、开始算账。
“先不说打算在安城卖的这批货，除去咱们进货剩下的两万五，这趟出去，咱们总共赚到了二十五万一千元。”
依旧是按出资比例来分账，这次，刘东和卢海风各得四万二，梁万拿到手的，则是十六万七千元。
尽管在半年前，他们已经感受过一次被巨款“砸中”的喜悦，但是，当同样数量、甚至更多的钱摆在面前时，三人仍然没能掩盖住脸上的激动。
不过，梁万接下来的话，倒是把他们的思绪拉回到了正事儿上：
“我的想法是，现在国家也允许个人自由经营了，要不，咱们开一家服装店吧？摆摊儿自由，但不够正规，如果想在服装行业深耕下去的话，开服装店，这是必不可少的！”
刘东连连点头：“我同意！说真的，我从小到大都没觉得自己有什么地方特别出色，直到这一回，我才知道，自己原来选衣服特别有眼光啊！”
“不说以后的事儿，最起码现在，我是挺愿意继续跟衣服打交道的。”
卢海风却有些犹豫，明眼人都能看得出来，服装店是长久的生意，而想要生意好，只有一个人是不可被替代的，那就是刘东！
除此以外，不管是他的销售能力，还是梁万的充足资金、对形势政策的把握，都总有被代替的一天！
至于说资金，现在，有货源，有一批货，刘东手里也有大几万块钱，真要说起来，他完全可以自己开一家服装店的！
卢海风觉得，去南方进货、再到别的城市摆摊儿，大家都有出力，哪怕有人更辛苦一点儿，但兄弟之间，倒也没必要计较到这种地步。
可如果刘东开服装店、他们都要跟着掺和一脚的话，那未免有些占人便宜了！
即使刘东现在不放在心上，可将来呢？
他是这么想的，也就这么说了！
还不等刘东表态，梁万就先出声了：
“一家服装店只是个开始，在安城，至少也得开三家才行，而且，为了避免被人跟风、学了过去，这三家店必须得前后脚开业。”
“所以，我想的是，咱们先替刘东把这一摊子撑起来，等服装店的生意步入正轨了，咱们俩就撤！”
“他是服装店的老板，以后，大半精力也会放在服装店上，开服装店的钱大家平摊，分账的话，他拿六成，咱们俩各拿三成，而且，只拿两年，二十四个月的时间一到，咱们俩就撤股！你觉得行吗？”
这句话是问刘东的，毕竟，谁都看得出来，这两年，乃至之后的几年，服装生意能有多挣钱。
有服装店在，就相当于拥有一只能生金蛋的老母鸡。
所以，别看梁万提的方案是“出资平摊，分红少拿”，但，只要是知道他们最近挣了多少钱的人，都不会觉得，是他和卢海风吃亏的。
然而，听见梁万这么外道，刘东却急了：
“你说这话，不是往我脸上扇吗？咱们仨认识多少年了？从小在一个家属院儿里长大的，你是觉得，我会变成那种过河拆桥、卸磨杀驴的人？”
梁万无语，不得不打断道：“咳咳！注意用词啊！谁是驴？”
刘东摆手：“哎呀，这不重要！重要的是，这生意是咱们仨一块儿做起来的，你现在说两年后要撤股，这不就是不相信我刘东的人品吗？”
“我跟你说啊，撤股的事儿，想都别想，咱们仨就该有福同享，有难同当，有钱赚，也得一起分！”
虽然这话说得让人挺感动，但梁万还是不得不拒绝了他：
“能感觉出哪些款式的衣服卖得比较好，这是你的天赋，可不是我们俩的！”
“等服装店的生意步入正轨以后，那一摊子，有你一个人撑着就够了，我还有别的事情想做呢，到时候，海风可不能偏心，必须得来跟我合伙儿一起干啊！”
卢海风的眼睛亮了亮：“没问题！但是，离开服装行业，你想做什么生意啊？食品？饮料？运输？”
刘东也不再提他们仨必须都捆在服装店的事儿了，转而打听起梁万琢磨的下一门儿生意来。
“就是啊，你跟我们俩透个底儿呗！总不能让事情全压在你一个人身上，而且，说不定，我们俩也能帮上忙呢！”
迎着两双满脸写着“好奇”二字的目光，梁万只得跟俩人交了底儿：
“益民的鸡蛋方便面，你们俩吃过吧？在上海摆摊儿的时候，我打听到，益民今年从日本引入了一条新的生产线，那，旧的生产线不就正好腾出来了吗？”
“我想拿下这条旧生产线，建个方便面厂，只生产各种口味的方便面。”
当然，泡面的最佳拍档——火腿肠，肯定也是不能忘记的，但，饭要一口一口吃，路要一步一步走，还是先把方便面厂的事情理清楚了再说！
“嚯！你这速度够快的啊！默不作声的，连生产线的事儿都打听好了？那怎么样才能买到这条生产线呢？没个中间人，就咱们仨冒冒失失地跑到上海去，怕不是连门儿都进不去！”
梁万瞥了刘东一眼，无奈地说：
“你想得有点儿远了！买生产线？买回来放到哪儿？像这些衣服一样、先堆在我们家？肯定是先要把厂子建起来啊！”
“待会儿，我就跟我爸打听下，城里有哪块儿地空着、是我有希望能租到手的，到时候，找建筑队先把厂子大概建起来以后，我让我爸帮忙联系下益民食品厂那边儿、再说买生产线的事情！”
刘东哼哼两声，打趣道：“合着，你这说了半天，关键还是在韩叔身上啊？”
“那又怎么了？靠爹嘛，不丢人！”
这话，梁万说得那叫一个理直气壮！
别忘了，他原本就是一条咸鱼啊！能有老丈人帮忙，他又何必要自讨苦吃、硬扛着呢？
“那玻璃厂那边儿，怕是不好办吧！你是正式工，就算在档案室，也没有一直请假的道理！”
卢海风提醒道，却见梁万毫不犹豫地丢出一颗大雷：
“玻璃厂那份儿工作，我打算卖了！你们俩家里，有没有人需要这份儿工作的？”
这个时候，只有办退休手续的人，才能领到退休金，像是接班这种情况，没有退休金不说，接了这份儿工作的人，工资级别也得从头开始算。
所以，要把这份儿工作卖出去，梁万并没有那些不舍得的情绪。
——等他到了退休年龄的时候，华洋玻璃厂在不在，还不一定呢！
刘东和卢海风对视一眼，迟疑着说：
“这……你要不先跟家里商量商量？”
“就是已经商量过了的，我爸妈说，工作是他们买的没错，但能转到玻璃厂，却是因为我在火车上立了功，而且，既然给了我，那就是我的，反正家里也没人需要，由着我自己处置就行！”
尽管早就知道韩家人对梁万特别好，但是，听着这一番话，刘东还是心生出些许感慨。
再对比下上学的时候、梁万和宋涛在家里的待遇，也难怪梁万连提都不想提亲妈呢。
“我这马上就要开始忙服装店的事情了，我媳妇儿的饭馆儿都快忙不过来了，这份工作，我们家就不用了！”
刘东表态道，卢海风拍了拍他的肩膀，又赶忙说：
“我要！这份儿工作，我要的！就按市价走，这是一千块！”
三人面前还各自摆着几万块钱呢，相比较而言，这一千块，只能算是“小钱”了。
所以，也没人在这里推来让去的，梁万爽快收下，又说：
“你是想给袁阿姨买吧？明天一大早，你让袁阿姨来玻璃厂门口，我带着她进去交接、办手续！”
没错，梁万和刘东都猜出来，这份儿工作，卢海风是买给谁的。
要不然，自家没人能接班，难道亲戚家的孩子也都个个有正式工作，或者考上大学了吗？
“对，是给我妈买的！前两年，还得下乡的时候，她把工作让给我妹妹了，现在就是围着一大家子人转，一天到晚，好像有忙不完的琐事。”
“给她买个工作，在档案室，没多少活儿，不累人，但她有个事情做，能打发时间，将来退休以后，不管是每月领的退休金，还是生病以后的报销，总归都是保障，这样，她也能安心不少。”
倒不是他们兄妹三个不孝顺，只是，一辈子都靠自己双手挣钱的人，突然有一天、要掌心朝上、向丈夫儿女们要钱了，难免会不太习惯。
也正是考虑到这一点，今年三月底从南方回来以后，他就开始寻摸着买工作的事儿了！
可惜，就算有钱，工作这事儿，那也是可遇而不可求的！想碰上个正好合适的，那更是难上加难！
交接完工作以后，梁万带着袁阿姨去认了认人，这才离开了玻璃厂。
不提厂里的同事们得知他放着好好的铁饭碗不端、偏要去做个体户以后、反应如何。
那厢，成为无业人士、重新回归家庭、化身家庭煮夫的梁万，已然过上了每天按时接送闺女、负责一日三餐、抽空再琢磨下方便面厂选址的悠闲日子！
再来武汉,刘东和卢海风已经是轻车熟路。
省去了熟悉地方这一环节，货运到武汉的第二天，三人就去了老地方,开工！
别出心裁的款式，甚至是百货商场也难得一见的，毫无疑问,得到了大家的喜爱。
按照梁万说的，刘东还特意用这些货搭配出了几套衣服,摆出来之后，也给买衣服的顾客提供了穿搭参考。
至于文老板加价赠送的那两百条皮带,梁万想了想，直接搞了个满赠活动。
——满70元即可赠送皮带一条。
通过核算成本，他们已经定好了这些衣服的价格。
四款衬衫售价15元，两款半身裙售价20元,毛衣的售价是22元,皮衣和灯芯绒外套售价28元，三种颜色的西装售价35元。
算下来,整体的利润率能控制在70%-80%之间。
70元的“起步价”听着不少，但按照他们给出的穿搭模板,西装+衬衫+半身裙,一套刚好是70元。
进的这三种衣服比较多，这样一来,有皮带作为赠品，这一套穿搭就能在短时间里迅速打开市场了。
事实证明，刘东的审美天赋果然是契合主流的,或者说,在判断时尚流行趋势这件事上,他没有掉链子。
总之，这批价值十二万五千元、共8900件的货，他们卖了整整半个月，人是累瘦了一圈儿，可是，钱包却跟着鼓起来了。
卖出最后一件、算完账以后，梁万、刘东和卢海风连夜离开了武汉。
下一站，他们选的是上海！
尽管在上海卖衣服、竞争力极大，可也正因为大家都具有“美”的概念，他们的衣服，才会更好卖，不是吗？
这一次，翻倍的货，在上海，他们只用了18天就卖完了。
喜悦是一回事儿，但三人依旧保持着原有的谨慎，卖完货的当晚，甚至来不及养足精神，就已经离开了。
不得不说，他们溜得够快，的确是让一些人被打了个措手不及。
当然，不管别人作何反应，三人都已经随着一批货、回到了安城。
至于他们去卖过衣服的那几个城市，一年之内，他们是不会再去了！
从火车站出来，三人各回各家、养精蓄锐去了！
直到梁万被通知、有汇款单到了，他们这才再次聚到了一起、开始算账。
“先不说打算在安城卖的这批货，除去咱们进货剩下的两万五，这趟出去，咱们总共赚到了二十五万一千元。”
依旧是按出资比例来分账，这次，刘东和卢海风各得四万二，梁万拿到手的，则是十六万七千元。
尽管在半年前，他们已经感受过一次被巨款“砸中”的喜悦，但是，当同样数量、甚至更多的钱摆在面前时，三人仍然没能掩盖住脸上的激动。
不过，梁万接下来的话，倒是把他们的思绪拉回到了正事儿上：
“我的想法是，现在国家也允许个人自由经营了，要不，咱们开一家服装店吧？摆摊儿自由，但不够正规，如果想在服装行业深耕下去的话，开服装店，这是必不可少的！”
刘东连连点头：“我同意！说真的，我从小到大都没觉得自己有什么地方特别出色，直到这一回，我才知道，自己原来选衣服特别有眼光啊！”
“不说以后的事儿，最起码现在，我是挺愿意继续跟衣服打交道的。”
卢海风却有些犹豫，明眼人都能看得出来，服装店是长久的生意，而想要生意好，只有一个人是不可被替代的，那就是刘东！
除此以外，不管是他的销售能力，还是梁万的充足资金、对形势政策的把握，都总有被代替的一天！
至于说资金，现在，有货源，有一批货，刘东手里也有大几万块钱，真要说起来，他完全可以自己开一家服装店的！
卢海风觉得，去南方进货、再到别的城市摆摊儿，大家都有出力，哪怕有人更辛苦一点儿，但兄弟之间，倒也没必要计较到这种地步。
可如果刘东开服装店、他们都要跟着掺和一脚的话，那未免有些占人便宜了！
即使刘东现在不放在心上，可将来呢？
他是这么想的，也就这么说了！
还不等刘东表态，梁万就先出声了：
“一家服装店只是个开始，在安城，至少也得开三家才行，而且，为了避免被人跟风、学了过去，这三家店必须得前后脚开业。”
“所以，我想的是，咱们先替刘东把这一摊子撑起来，等服装店的生意步入正轨了，咱们俩就撤！”
“他是服装店的老板，以后，大半精力也会放在服装店上，开服装店的钱大家平摊，分账的话，他拿六成，咱们俩各拿三成，而且，只拿两年，二十四个月的时间一到，咱们俩就撤股！你觉得行吗？”
这句话是问刘东的，毕竟，谁都看得出来，这两年，乃至之后的几年，服装生意能有多挣钱。
有服装店在，就相当于拥有一只能生金蛋的老母鸡。
所以，别看梁万提的方案是“出资平摊，分红少拿”，但，只要是知道他们最近挣了多少钱的人，都不会觉得，是他和卢海风吃亏的。
然而，听见梁万这么外道，刘东却急了：
“你说这话，不是往我脸上扇吗？咱们仨认识多少年了？从小在一个家属院儿里长大的，你是觉得，我会变成那种过河拆桥、卸磨杀驴的人？”
梁万无语，不得不打断道：“咳咳！注意用词啊！谁是驴？”
刘东摆手：“哎呀，这不重要！重要的是，这生意是咱们仨一块儿做起来的，你现在说两年后要撤股，这不就是不相信我刘东的人品吗？”
“我跟你说啊，撤股的事儿，想都别想，咱们仨就该有福同享，有难同当，有钱赚，也得一起分！”
虽然这话说得让人挺感动，但梁万还是不得不拒绝了他：
“能感觉出哪些款式的衣服卖得比较好，这是你的天赋，可不是我们俩的！”
“等服装店的生意步入正轨以后，那一摊子，有你一个人撑着就够了，我还有别的事情想做呢，到时候，海风可不能偏心，必须得来跟我合伙儿一起干啊！”
卢海风的眼睛亮了亮：“没问题！但是，离开服装行业，你想做什么生意啊？食品？饮料？运输？”
刘东也不再提他们仨必须都捆在服装店的事儿了，转而打听起梁万琢磨的下一门儿生意来。
“就是啊，你跟我们俩透个底儿呗！总不能让事情全压在你一个人身上，而且，说不定，我们俩也能帮上忙呢！”
迎着两双满脸写着“好奇”二字的目光，梁万只得跟俩人交了底儿：
“益民的鸡蛋方便面，你们俩吃过吧？在上海摆摊儿的时候，我打听到，益民今年从日本引入了一条新的生产线，那，旧的生产线不就正好腾出来了吗？”
“我想拿下这条旧生产线，建个方便面厂，只生产各种口味的方便面。”
当然，泡面的最佳拍档——火腿肠，肯定也是不能忘记的，但，饭要一口一口吃，路要一步一步走，还是先把方便面厂的事情理清楚了再说！
“嚯！你这速度够快的啊！默不作声的，连生产线的事儿都打听好了？那怎么样才能买到这条生产线呢？没个中间人，就咱们仨冒冒失失地跑到上海去，怕不是连门儿都进不去！”
梁万瞥了刘东一眼，无奈地说：
“你想得有点儿远了！买生产线？买回来放到哪儿？像这些衣服一样、先堆在我们家？肯定是先要把厂子建起来啊！”
“待会儿，我就跟我爸打听下，城里有哪块儿地空着、是我有希望能租到手的，到时候，找建筑队先把厂子大概建起来以后，我让我爸帮忙联系下益民食品厂那边儿、再说买生产线的事情！”
刘东哼哼两声，打趣道：“合着，你这说了半天，关键还是在韩叔身上啊？”
“那又怎么了？靠爹嘛，不丢人！”
这话，梁万说得那叫一个理直气壮！
别忘了，他原本就是一条咸鱼啊！能有老丈人帮忙，他又何必要自讨苦吃、硬扛着呢？
“那玻璃厂那边儿，怕是不好办吧！你是正式工，就算在档案室，也没有一直请假的道理！”
卢海风提醒道，却见梁万毫不犹豫地丢出一颗大雷：
“玻璃厂那份儿工作，我打算卖了！你们俩家里，有没有人需要这份儿工作的？”
这个时候，只有办退休手续的人，才能领到退休金，像是接班这种情况，没有退休金不说，接了这份儿工作的人，工资级别也得从头开始算。
所以，要把这份儿工作卖出去，梁万并没有那些不舍得的情绪。
——等他到了退休年龄的时候，华洋玻璃厂在不在，还不一定呢！
刘东和卢海风对视一眼，迟疑着说：
“这……你要不先跟家里商量商量？”
“就是已经商量过了的，我爸妈说，工作是他们买的没错，但能转到玻璃厂，却是因为我在火车上立了功，而且，既然给了我，那就是我的，反正家里也没人需要，由着我自己处置就行！”
尽管早就知道韩家人对梁万特别好，但是，听着这一番话，刘东还是心生出些许感慨。
再对比下上学的时候、梁万和宋涛在家里的待遇，也难怪梁万连提都不想提亲妈呢。
“我这马上就要开始忙服装店的事情了，我媳妇儿的饭馆儿都快忙不过来了，这份工作，我们家就不用了！”
刘东表态道，卢海风拍了拍他的肩膀，又赶忙说：
“我要！这份儿工作，我要的！就按市价走，这是一千块！”
三人面前还各自摆着几万块钱呢，相比较而言，这一千块，只能算是“小钱”了。
所以，也没人在这里推来让去的，梁万爽快收下，又说：
“你是想给袁阿姨买吧？明天一大早，你让袁阿姨来玻璃厂门口，我带着她进去交接、办手续！”
没错，梁万和刘东都猜出来，这份儿工作，卢海风是买给谁的。
要不然，自家没人能接班，难道亲戚家的孩子也都个个有正式工作，或者考上大学了吗？
“对，是给我妈买的！前两年，还得下乡的时候，她把工作让给我妹妹了，现在就是围着一大家子人转，一天到晚，好像有忙不完的琐事。”
“给她买个工作，在档案室，没多少活儿，不累人，但她有个事情做，能打发时间，将来退休以后，不管是每月领的退休金，还是生病以后的报销，总归都是保障，这样，她也能安心不少。”
倒不是他们兄妹三个不孝顺，只是，一辈子都靠自己双手挣钱的人，突然有一天、要掌心朝上、向丈夫儿女们要钱了，难免会不太习惯。
也正是考虑到这一点，今年三月底从南方回来以后，他就开始寻摸着买工作的事儿了！
可惜，就算有钱，工作这事儿，那也是可遇而不可求的！想碰上个正好合适的，那更是难上加难！
交接完工作以后，梁万带着袁阿姨去认了认人，这才离开了玻璃厂。
不提厂里的同事们得知他放着好好的铁饭碗不端、偏要去做个体户以后、反应如何。
那厢，成为无业人士、重新回归家庭、化身家庭煮夫的梁万，已然过上了每天按时接送闺女、负责一日三餐、抽空再琢磨下方便面厂选址的悠闲日子！
