第115章
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梁万、刘东和卢海风并不打算在安城卖掉这批喇叭裤,倒不是怀疑安城的整体消费能力，而是因为距离。
时间就是成本，如果这批喇叭裤卖得很好、他们急需补货,那么，不管是再来鹏城一趟，还是给秦有民打电话、由他发货,来来回回，都至少需要一个礼拜的时间。
所以,考虑到这一点，梁万想到了一个地方——贵市！
原因很简单,和广东省紧邻的省份当中，并没有贵州省的出现，这就意味着，改革开放的这阵风即使已经开始向周围省份吹,但一时半会儿的,对贵州省的影响有限。
来自鹏城，准确来说,是来自港城的全新款式，在贵州人眼里,绝对有着并不低于沪市货的吸引力。
当然,除了考虑到距离因素外，梁万之所以能想到这个城市,则是因为多年前他老丈人出手、把宋家人弄到了贵市去，当时用的理由，就是支援三线建设。
需要支援,就意味着贵市的轻工业并不发达,哪怕这件事已经是十年前发生的了,但是，轻工业的发展不能一蹴而就。
况且，以这个年代国营纺织厂的设计水平来看，时尚程度想要追赶甚至超越港城货，还有很长的一段路要走呢。
正是基于以上因素，梁万才提出了他的想法，并得到了刘东和卢海风两个人的一致同意。
刘东去火车站买好了车票，回来的路上，去了趟邮局，不仅跟自家媳妇儿简单交代了下之后的行动计划，也受梁万和卢海风所托，给他们俩的家里人报了平安。
当晚七点，三个人坐上了前往贵市的火车。
第二天，天色刚亮，火车即将到站，睡得迷迷糊糊的刘东被梁万叫醒，他用手拍拍自己的脸，好让自己彻底清醒过来。
看着不断往外涌的人群，三人知道，真正考验他们的时刻，到了！
整整十个麻袋，虽说在上车以后、梁万给这些货补了车票钱，以免它们堆在过道上、影响到别人，但是，不可否认，这十个麻袋的存在，依旧十分惹人注目。
大家都不傻，谁都能猜到，这么多的东西，肯定不是替亲戚朋友捎带那么简单，可是，猜到又能怎么样呢？
前些年，这样做叫投机倒把，严重点儿的，是要去农场劳改甚至挨枪子儿的，但现在，当个体户，是不太体面，却也仅仅是不太体面罢了！
梁万他们并不知道有些人浮动着的小心思，对于这十个麻袋的货，他们仨都已经提前想好办法了。
这会儿，在不惧危险、直接从窗户口爬出去的人陆续离开后，梁万和卢海风紧接着爬了出来。
刘东在车厢里递，卢海风做中间那道工序的搬运工，梁万则是负责看好他们的货，省得一个错眼、被人背走一麻袋。
三人分工明确，配合默契，有条不紊地把货运出来，倒是让原本想趁着他们往外挤的时候、看看麻袋里到底装的是什么货的人没有了可趁之机，心里失望不已。
出站口附近就有三轮车，等把所有的货都从车厢运出来以后，梁万去找了两辆过来。
他在铁路局上班的时候，是来贵市出差过的，虽说时间隔得有点久，但是，当时住的那家招待所在哪儿，他还是能想起来的。
蹬三轮车的师傅对路挺熟，梁万没说几句，他们就知道该怎么走了。
只是，三人的心，却是在入住招待所的时候，才放下了一大半儿的。
“呼！总算是到了！咱们歇一天？明天开始摆摊吗？去哪儿摆啊？电影院门口？”
刘东问道，他睡了一路，这会儿倒是精力充沛，但是，梁万和海风俩人不一定行啊，反正，也不差这一天的，还是歇一歇、明天再开始干活儿吧！
“等会儿我俩补觉，你出去打听打听，离这儿最近的大学在哪里，离大学最近的电影院怎么走，再去电影院看看最近新上的电影海报，有没有哪个影星是穿着喇叭裤的。”
梁万叮嘱道，他和卢海风整整一晚上，神经都是紧绷着的，早就累得不行了，别说再出门去吃个早饭，还能想起来跟刘东交代这些事情，都已经是他很有毅力的表现了。
“行，我知道了，你们俩赶紧睡觉吧！等我出去逛逛，中午给你们把饭带回来。”
刘东拎着装在袋子里的三个饭盒出发了，他可是很有自知之明的，让他来提建议，他可能想不到一点儿，但是，目标明确的前提下，直接告诉他怎么做，那就没问题了。
按照梁万说的，刘东下楼，把招待所的服务员作为第一个打听对象，从他这儿得到了不少有用的信息，这才往电影院的方向去了。
虽说这其中少不了钞票所发挥的作用，但是，刘东觉得，花小钱办大事儿，这也算是必要的投入了！
离招待所最近的电影院门口，刘东看到了不少卖东西的人，有卖糯米饭的，有卖臭豆腐干儿的，有卖炒瓜子儿的，也有卖黄糕耙的。
总之，乍一看，这里倒像是自发形成了一个小型“批发市场”似的，当然，是美食专供版。
刘东看着看着，就有点犹豫了，在他去电影院门口转悠一圈儿、并没有发现最近有哪部新电影的海报上、主演是穿着喇叭裤的时候，这种犹豫就变得更多了。
他只是不太擅长思考，但并不代表他没脑子好吧？
电影院门口既然全都是卖吃的，这不就意味着，在这儿摆摊卖衣服，肯定会“水土不服”吗？
至于说，坚信他们的喇叭裤是不一样的、不管在什么地方卖、都能得到大家的喜爱，嗯，就算刘东是个自信心爆棚的人，也不敢这么想的，他觉得，梁万和海风他们俩，应该也不敢！
所以，带饭回来的刘东，把他的考察结果详细地说了一遍后，突然灵机一动道：
“要不然，我们在百货大楼附近摆摊卖吧？能逛得起百货大楼的，兜里肯定是有钱的，就算人家不一定是来买衣服的，可咱们进的喇叭裤最大的优点是什么？不是它便宜，也不是它时髦，而是它不要票啊！”
“我觉得，只要听见不要票这个词儿，不管是不是真的要买裤子，大家脚底下都会忍不住，想要过来瞅两眼的！”
“人越多，咱们喇叭裤卖出去的概率不就越大了吗？”
“而且，这主意，连我都能想得到，贵市第一批开始摆摊的个体户那么多，肯定也有不少人能想到百货大楼这块儿风水宝地。”
“摆摊的人多，百货大楼就算生气、想要找茬儿，但，不是有个词儿叫做法不责众吗？”
“再说，万一真有守着旧思想的人想来没收这些东西，可只要咱们仨跑得足够快，别被落到最后，我觉得，血本无归的概率不大！”
面色惊讶地听完刘东的这段发言，还不等梁万和卢海风发表意见呢，俩人就听见了他的最后一句话。
最近因心理压力过大、有点往封建迷信方向发展的青年人卢海风同志，当即脸色一黑：“呸呸呸！胡说什么呢？”
刘东挠了挠后脑勺，十分自然地把话题拐到了正轨上来：
“刚刚我说的那些话，你们觉得，有没有道理啊？”
梁万点头：“我一开始想的是，电影院门口不行，那就去大学门口摆摊，毕竟，年轻人是最容易接受新鲜事物的。”
“但是，你一说百货大楼附近，还真的点醒我了，这地儿，合适啊！”
卖东西，找准目标客户群体，无疑是最重要的事情之一。
而在梁万看来，一直到二十一世纪，大学生都是一个颇具消费潜力和消费能力的群体，抛去他们更容易接受新鲜事物这个特点不提，大学生本身，也是舍得花钱的。
可是，有刘东提出来的更优地点做比较，倒是提醒了梁万，这个年代的大学生，和二十一世纪的大学生可不一样啊！
这个年代的大学生，吃什么喝什么穿什么，不是最重要的，最重要的是谁学习更刻苦、谁成绩更好！
毕竟，高考停了十年，在这十年里，由于上大学无望、险些没能坚持继续学习的人数不胜数，所以，对于得来不易的机会，他们只会倍加珍惜！
在大学门口摆摊，或许能卖出去一部分货，但是，想达到梁万理想中的出货速度，可就差得远了！
“咱们的进货价是七块钱一条裤子，售价，我打算定十八块钱一条，三十块钱两条！这样，大部分人就会觉得，如果不买两条的话，他们就亏了三块钱。”
“但也说不定，有的人主意正，就是只要一条裤子，这样的话，咱们就得提前准备好找零的钱，等会儿去供销社、随便买个什么东西、破开三张大团结吧！万一不够用，进百货大楼换也来得及！”
“等等！”刘东连忙叫停道：“你刚刚说什么？咱们的裤子，定价是多少来着？十八块钱一条，是我听错了，还是你说错了？”
刘东当然也是在百货大楼买过成衣的人，给自家媳妇儿买二十五块钱一条的连衣裙，他更是从来都没有心疼过。
但，这么高的价格，是百货大楼的售价啊！一条成品裤子，在百货大楼，也就卖十五到二十块钱之间！
梁万却给他们进的喇叭裤定了十八块钱的高价，刘东惊讶之余，也是在怀疑，这么高的价格，他们明天真的能卖得出去吗？
梁万、刘东和卢海风并不打算在安城卖掉这批喇叭裤,倒不是怀疑安城的整体消费能力，而是因为距离。
时间就是成本，如果这批喇叭裤卖得很好、他们急需补货,那么，不管是再来鹏城一趟，还是给秦有民打电话、由他发货,来来回回，都至少需要一个礼拜的时间。
所以,考虑到这一点，梁万想到了一个地方——贵市！
原因很简单,和广东省紧邻的省份当中，并没有贵州省的出现，这就意味着，改革开放的这阵风即使已经开始向周围省份吹,但一时半会儿的,对贵州省的影响有限。
来自鹏城，准确来说,是来自港城的全新款式，在贵州人眼里,绝对有着并不低于沪市货的吸引力。
当然,除了考虑到距离因素外，梁万之所以能想到这个城市,则是因为多年前他老丈人出手、把宋家人弄到了贵市去，当时用的理由，就是支援三线建设。
需要支援,就意味着贵市的轻工业并不发达,哪怕这件事已经是十年前发生的了,但是，轻工业的发展不能一蹴而就。
况且，以这个年代国营纺织厂的设计水平来看，时尚程度想要追赶甚至超越港城货，还有很长的一段路要走呢。
正是基于以上因素，梁万才提出了他的想法，并得到了刘东和卢海风两个人的一致同意。
刘东去火车站买好了车票，回来的路上，去了趟邮局，不仅跟自家媳妇儿简单交代了下之后的行动计划，也受梁万和卢海风所托，给他们俩的家里人报了平安。
当晚七点，三个人坐上了前往贵市的火车。
第二天，天色刚亮，火车即将到站，睡得迷迷糊糊的刘东被梁万叫醒，他用手拍拍自己的脸，好让自己彻底清醒过来。
看着不断往外涌的人群，三人知道，真正考验他们的时刻，到了！
整整十个麻袋，虽说在上车以后、梁万给这些货补了车票钱，以免它们堆在过道上、影响到别人，但是，不可否认，这十个麻袋的存在，依旧十分惹人注目。
大家都不傻，谁都能猜到，这么多的东西，肯定不是替亲戚朋友捎带那么简单，可是，猜到又能怎么样呢？
前些年，这样做叫投机倒把，严重点儿的，是要去农场劳改甚至挨枪子儿的，但现在，当个体户，是不太体面，却也仅仅是不太体面罢了！
梁万他们并不知道有些人浮动着的小心思，对于这十个麻袋的货，他们仨都已经提前想好办法了。
这会儿，在不惧危险、直接从窗户口爬出去的人陆续离开后，梁万和卢海风紧接着爬了出来。
刘东在车厢里递，卢海风做中间那道工序的搬运工，梁万则是负责看好他们的货，省得一个错眼、被人背走一麻袋。
三人分工明确，配合默契，有条不紊地把货运出来，倒是让原本想趁着他们往外挤的时候、看看麻袋里到底装的是什么货的人没有了可趁之机，心里失望不已。
出站口附近就有三轮车，等把所有的货都从车厢运出来以后，梁万去找了两辆过来。
他在铁路局上班的时候，是来贵市出差过的，虽说时间隔得有点久，但是，当时住的那家招待所在哪儿，他还是能想起来的。
蹬三轮车的师傅对路挺熟，梁万没说几句，他们就知道该怎么走了。
只是，三人的心，却是在入住招待所的时候，才放下了一大半儿的。
“呼！总算是到了！咱们歇一天？明天开始摆摊吗？去哪儿摆啊？电影院门口？”
刘东问道，他睡了一路，这会儿倒是精力充沛，但是，梁万和海风俩人不一定行啊，反正，也不差这一天的，还是歇一歇、明天再开始干活儿吧！
“等会儿我俩补觉，你出去打听打听，离这儿最近的大学在哪里，离大学最近的电影院怎么走，再去电影院看看最近新上的电影海报，有没有哪个影星是穿着喇叭裤的。”
梁万叮嘱道，他和卢海风整整一晚上，神经都是紧绷着的，早就累得不行了，别说再出门去吃个早饭，还能想起来跟刘东交代这些事情，都已经是他很有毅力的表现了。
“行，我知道了，你们俩赶紧睡觉吧！等我出去逛逛，中午给你们把饭带回来。”
刘东拎着装在袋子里的三个饭盒出发了，他可是很有自知之明的，让他来提建议，他可能想不到一点儿，但是，目标明确的前提下，直接告诉他怎么做，那就没问题了。
按照梁万说的，刘东下楼，把招待所的服务员作为第一个打听对象，从他这儿得到了不少有用的信息，这才往电影院的方向去了。
虽说这其中少不了钞票所发挥的作用，但是，刘东觉得，花小钱办大事儿，这也算是必要的投入了！
离招待所最近的电影院门口，刘东看到了不少卖东西的人，有卖糯米饭的，有卖臭豆腐干儿的，有卖炒瓜子儿的，也有卖黄糕耙的。
总之，乍一看，这里倒像是自发形成了一个小型“批发市场”似的，当然，是美食专供版。
刘东看着看着，就有点犹豫了，在他去电影院门口转悠一圈儿、并没有发现最近有哪部新电影的海报上、主演是穿着喇叭裤的时候，这种犹豫就变得更多了。
他只是不太擅长思考，但并不代表他没脑子好吧？
电影院门口既然全都是卖吃的，这不就意味着，在这儿摆摊卖衣服，肯定会“水土不服”吗？
至于说，坚信他们的喇叭裤是不一样的、不管在什么地方卖、都能得到大家的喜爱，嗯，就算刘东是个自信心爆棚的人，也不敢这么想的，他觉得，梁万和海风他们俩，应该也不敢！
所以，带饭回来的刘东，把他的考察结果详细地说了一遍后，突然灵机一动道：
“要不然，我们在百货大楼附近摆摊卖吧？能逛得起百货大楼的，兜里肯定是有钱的，就算人家不一定是来买衣服的，可咱们进的喇叭裤最大的优点是什么？不是它便宜，也不是它时髦，而是它不要票啊！”
“我觉得，只要听见不要票这个词儿，不管是不是真的要买裤子，大家脚底下都会忍不住，想要过来瞅两眼的！”
“人越多，咱们喇叭裤卖出去的概率不就越大了吗？”
“而且，这主意，连我都能想得到，贵市第一批开始摆摊的个体户那么多，肯定也有不少人能想到百货大楼这块儿风水宝地。”
“摆摊的人多，百货大楼就算生气、想要找茬儿，但，不是有个词儿叫做法不责众吗？”
“再说，万一真有守着旧思想的人想来没收这些东西，可只要咱们仨跑得足够快，别被落到最后，我觉得，血本无归的概率不大！”
面色惊讶地听完刘东的这段发言，还不等梁万和卢海风发表意见呢，俩人就听见了他的最后一句话。
最近因心理压力过大、有点往封建迷信方向发展的青年人卢海风同志，当即脸色一黑：“呸呸呸！胡说什么呢？”
刘东挠了挠后脑勺，十分自然地把话题拐到了正轨上来：
“刚刚我说的那些话，你们觉得，有没有道理啊？”
梁万点头：“我一开始想的是，电影院门口不行，那就去大学门口摆摊，毕竟，年轻人是最容易接受新鲜事物的。”
“但是，你一说百货大楼附近，还真的点醒我了，这地儿，合适啊！”
卖东西，找准目标客户群体，无疑是最重要的事情之一。
而在梁万看来，一直到二十一世纪，大学生都是一个颇具消费潜力和消费能力的群体，抛去他们更容易接受新鲜事物这个特点不提，大学生本身，也是舍得花钱的。
可是，有刘东提出来的更优地点做比较，倒是提醒了梁万，这个年代的大学生，和二十一世纪的大学生可不一样啊！
这个年代的大学生，吃什么喝什么穿什么，不是最重要的，最重要的是谁学习更刻苦、谁成绩更好！
毕竟，高考停了十年，在这十年里，由于上大学无望、险些没能坚持继续学习的人数不胜数，所以，对于得来不易的机会，他们只会倍加珍惜！
在大学门口摆摊，或许能卖出去一部分货，但是，想达到梁万理想中的出货速度，可就差得远了！
“咱们的进货价是七块钱一条裤子，售价，我打算定十八块钱一条，三十块钱两条！这样，大部分人就会觉得，如果不买两条的话，他们就亏了三块钱。”
“但也说不定，有的人主意正，就是只要一条裤子，这样的话，咱们就得提前准备好找零的钱，等会儿去供销社、随便买个什么东西、破开三张大团结吧！万一不够用，进百货大楼换也来得及！”
“等等！”刘东连忙叫停道：“你刚刚说什么？咱们的裤子，定价是多少来着？十八块钱一条，是我听错了，还是你说错了？”
刘东当然也是在百货大楼买过成衣的人，给自家媳妇儿买二十五块钱一条的连衣裙，他更是从来都没有心疼过。
但，这么高的价格，是百货大楼的售价啊！一条成品裤子，在百货大楼，也就卖十五到二十块钱之间！
梁万却给他们进的喇叭裤定了十八块钱的高价，刘东惊讶之余，也是在怀疑，这么高的价格，他们明天真的能卖得出去吗？
