第112章
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“装穷”策略,是梁万他们仨在出发前就商量好的，主要参考的，自然是梁万这个“过来人”的经验。
这年头儿,想出趟远门儿，可没那么容易！
上车下车的时候，要挤着前行,要防备着意图浑水摸鱼的人拿小刀割裤兜；在途中，也得多长一万个心眼儿才行。
主动搭讪、实则探听虚实的,趁着你打盹儿或者去厕所的功夫、手摸到包袱里的，还有想把人拐进山里、卖给人当媳妇儿的。
尽管梁万他们是三个大老爷们儿一起出门,一般情况下，也没人愿意来招惹，但是，不怕一万,就怕万一。
尤其是,他们仨身上都带着家里大半的家底儿呢，行事自然得低调低调再低调、小心小心再小心。
“装穷”这个法子,就是在这样的前提下，被决定下来的。
为此,衣柜里要么是新棉袄要么是呢子大衣的梁万,不得已之下，还特意去找韩老爷子借了件衣服。
这件藏蓝色棉袄是老爷子还没退休的时候经常穿的,一晃眼的功夫，都有快二十年了，可想而知,梁万穿在身上,除了给人一种“榨不出二两油水的穷鬼”印象外,再无其他了。
当然，仅仅是装穷，也只能降低一部分风险，最重要的，还是他们仨得时时刻刻都有人醒着。
于是，在火车上的这几天，仨人排好班，轮流看着行李，时刻都散发着一种“我穷，但我能豁出去”的架势。
也正是靠着这种气势，梁万他们仨撑过了这几天，总算是熬到站了。
火车一路南行，气温也逐渐升高起来，陆陆续续，梁万三人身上的衣服，从臃肿的棉袄，换成了厚实的毛衣，最后，到站前，又换成了薄毛衣。
做戏要做全套，毫无疑问，即便是换了衣服，他们仨穿着的，也依旧是从长辈那里“继承”来的旧衣，混在一众干劲儿满满、意气风发、一看就是来进货的大老板之中，显得格格不入。
不过，要不怎么说，近朱者赤，近墨者黑呢，卢海风原本的性格并不是这样的，但是，跟梁万和刘东混的时间长了，倒也不怎么在意别人的眼光了。
像是现在，对于几个人就差把“土包子”这个词儿刻在脸上的鄙夷神情，卢海风泰然自若，相反，他内心甚至有一点点得意！
懂什么叫做“包子有肉不在褶上”吗？他们仨看上去，确实穿得不如别人体面，可是，那又怎么样？有几个人，头一回来鹏城，就能连半个坑都没踩过，平安到达目的地的？
提着大包小包的行李，三人出了鹏城火车站！
穿得十分体面的大老板，自然是在出站的第一时间，就有人迎了上来，不是毛遂自荐、想给他们当向导，就是邀请他们去自家的旅馆或饭馆瞧瞧、放松一番。
但是，像梁万他们三个人，一看就是来鹏城打工的，却是没人搭理的！
毕竟，时间有限，自然得抓着能榨出更多油水的肥羊来，哪怕这仨人出来打工，家里就算是借，也会给他们带上一点儿钱，可是，这么三瓜俩枣儿的，划得来吗？
再说，农村人挣钱不容易，但又不懂那么多，一旦发现自己的钱不翼而飞，说不定就要闹事儿了，把事情闹大，公安局来查，他们倒是不怕，关键是，耽搁时间，也耽搁他们继续挣钱啊！
抱着这样的想法，即便有人的目光在梁万、刘东和卢海风的脸上转悠了一圈儿，可是，转念一想，到底还是放弃了。
好在，他们不想把有限的时间浪费在三个穷鬼身上，梁万他们仨还担心被强行拉着去别的地方、漏了底儿呢。
仨人迈着大步，好像提着的那大包小包的行李，都没什么重量似的，没几下，就彻底离开了出站口。
“梁万，咱们现在去哪儿啊？”
刘东问道，说话的功夫，他也在打量着这座陌生的城市。
这是他第一次来外地，也是他第一次来到鹏城，但是，在此之前，通过报纸上各种各样的相关报道，他早已经对这座城市有所了解。
说实话，能不能在鹏城发大财，他还不清楚，可是，这座城市，跟安城给人的感觉截然不同，却是一目了然的。
“先去找招待所住，简单收拾下，咱们仨先出来吃饭，四处看看，打听打听消息，明天再去批发市场逛逛！”
对于八十年代初的鹏城，梁万同样是十分陌生的，但，他见过二十一世纪的鹏城，自然也就不会因为眼前所见到的景象而吃惊了。
况且，作为三人中领头的那个人，又是实际年龄最大的大哥，即便梁万这会儿依然没想好要走哪条路来赚到这第一桶金，但是，他能在俩兄弟面前表现出来吗？那当然是不能的！
改革开放给鹏城带来了巨大的变化，受政策影响，在这里，个体户早已不再是让人瞧不上眼的存在，相反，能挣到钱，那才是大众眼中真正有本事的能耐人呢！
所以，在这短短一年多的时间里，各行各业都涌现出了不断加入的新鲜血液，由此，最受到冲击的，自然就是各个国营单位了！
只看梁万他们从火车站出来的时候、第一时间积极主动上来拉客的旅馆老板有多少，就足以推断出，国营招待所的日子，怕是不好过！
毕竟，私人旅馆为了赚钱，自然是能够发挥一切主观能动性的，可这些国营招待所的员工呢？
曾经人人艳羡的“铁饭碗”，含金量已经大大下降，可饶是如此，由俭入奢易，由奢入俭难，指望着他们像私人旅馆一样、豁出脸面去主动拉客？谈何容易！
尽管决定去国营招待所之前，梁万他们就已经对这里的处境有所猜测，但是，到达后，他们才发现，原来，情况其实比他们想象中的，可能还要再糟糕一些！
招待所门口的招牌已然落了厚重的一层灰尘，说不清，是有一个月还是小半年没有擦过了。
一楼的灯也没有开，借着自然光的亮度，能够看到，在柜台前的两名员工，一个枕着胳膊睡得正香，一个正专心致志地织着毛衣。
虽然今年鹏城的寒冬已经过去大半，她手上的毛衣，说不定是织给明年，或者后年的，可是，不织毛衣，这让人倍感无聊的上班时间，又该怎么打发呢？
梁万三人走到柜台前的时候，正织着毛衣的女同志这才发现了他们的存在，惊讶一瞬间过后，她的脸上很快就出现了一抹笑容，一抹从前在国营饭店、供销社、招待所等服务型单位的员工脸上绝对找不到的笑容！
“三位同志，要入住是吧？介绍信拿出来，我看一下！我们招待所的房间类型有好几种，单人间一块钱一晚，双人间一块五，四人间五块钱，看你们是想住一起呢，还是？”
正枕着胳膊睡觉的人听到同事的声音，并没有要抬起头跟顾客问候一声的打算，反倒像是觉得同事的声音、打扰到她睡觉了似的，皱了皱眉头，换了个方向，继续睡。
反正，她二叔是这家招待所的经理，就算这家招待所生意不好、要精简优化人员，也不可能优化到她头上的。
齐莹笑容不变，从刘东手里接过介绍信后，只简单扫了一眼，甚至连上面的单位名称都没看清楚，就把介绍信又还回去了，转而开始向三人介绍起不同房型所拥有的设施和优缺点。
毕竟，招待所的生意太差，跟从前的辉煌时期压根儿不能比，在这样的前提下，有顾客入住都不错了，还想挑拣下人家的单位够不够档次入住？做梦呢！
再说，如果是介绍信造假了，那她也没有一眼鉴真假的本事啊，相比之下，还是先让人住进来，才是最关键的！
选择国营招待所而不是设施或许更齐全、服务或许更周到的私人旅馆，那自然是为了安全起见。
但是，都已经进国营招待所了，再遇到危险的概率，就变得很小了，所以，跟火车上的装穷策略不同，比对过三种房间的大小后，梁万果断选了个四人间的小套房。
钱是他付的，但这是他们仨提前商量过的，往返鹏城的所有花费，都由梁万先垫付，等回去之后，他们仨再平摊，这样一来，账就好算了！
见梁万定的是四人间小套房，齐莹的态度自然是更加好了。
私人旅馆的老板为了多赚钱、鼓动员工积极主动揽客、并制定了几项激励措施，但国营招待所，受体制局限，灵活度不够。
好几家招待所的经理联合起来向上头反馈，最后才总算是得到了上面的点头同意，从去年八月份起，他们这些个国营招待所的员工，也是能拿提成的人了。
虽然比例不高，但总归比什么都没有要强，至少齐莹已经是心满意足了！
她在心里计算着今天能多拿几毛钱的提成，面儿上还不忘补上一句：“如果有任何需要帮助的地方，可以找我或者我的同事！”
原本，这只是一句客套话，她说完就准备下楼了，但没想到，其中一位男同志毫不客气地就顺着杆儿往上爬了：
“我们听说政策放开以后，鹏城发展得越来越快，就想来凑凑热闹，同志，你是本地人吧？知不知道，鹏城规模比较大的几个批发市场，分别怎么走啊？方便给我们指下路吗？”
话是刘东说的，却也是梁万和卢海风共同的意思。
“装穷”策略,是梁万他们仨在出发前就商量好的，主要参考的，自然是梁万这个“过来人”的经验。
这年头儿,想出趟远门儿，可没那么容易！
上车下车的时候，要挤着前行,要防备着意图浑水摸鱼的人拿小刀割裤兜；在途中，也得多长一万个心眼儿才行。
主动搭讪、实则探听虚实的,趁着你打盹儿或者去厕所的功夫、手摸到包袱里的，还有想把人拐进山里、卖给人当媳妇儿的。
尽管梁万他们是三个大老爷们儿一起出门,一般情况下，也没人愿意来招惹，但是，不怕一万,就怕万一。
尤其是,他们仨身上都带着家里大半的家底儿呢，行事自然得低调低调再低调、小心小心再小心。
“装穷”这个法子,就是在这样的前提下，被决定下来的。
为此,衣柜里要么是新棉袄要么是呢子大衣的梁万,不得已之下，还特意去找韩老爷子借了件衣服。
这件藏蓝色棉袄是老爷子还没退休的时候经常穿的,一晃眼的功夫，都有快二十年了，可想而知,梁万穿在身上,除了给人一种“榨不出二两油水的穷鬼”印象外,再无其他了。
当然，仅仅是装穷，也只能降低一部分风险，最重要的，还是他们仨得时时刻刻都有人醒着。
于是，在火车上的这几天，仨人排好班，轮流看着行李，时刻都散发着一种“我穷，但我能豁出去”的架势。
也正是靠着这种气势，梁万他们仨撑过了这几天，总算是熬到站了。
火车一路南行，气温也逐渐升高起来，陆陆续续，梁万三人身上的衣服，从臃肿的棉袄，换成了厚实的毛衣，最后，到站前，又换成了薄毛衣。
做戏要做全套，毫无疑问，即便是换了衣服，他们仨穿着的，也依旧是从长辈那里“继承”来的旧衣，混在一众干劲儿满满、意气风发、一看就是来进货的大老板之中，显得格格不入。
不过，要不怎么说，近朱者赤，近墨者黑呢，卢海风原本的性格并不是这样的，但是，跟梁万和刘东混的时间长了，倒也不怎么在意别人的眼光了。
像是现在，对于几个人就差把“土包子”这个词儿刻在脸上的鄙夷神情，卢海风泰然自若，相反，他内心甚至有一点点得意！
懂什么叫做“包子有肉不在褶上”吗？他们仨看上去，确实穿得不如别人体面，可是，那又怎么样？有几个人，头一回来鹏城，就能连半个坑都没踩过，平安到达目的地的？
提着大包小包的行李，三人出了鹏城火车站！
穿得十分体面的大老板，自然是在出站的第一时间，就有人迎了上来，不是毛遂自荐、想给他们当向导，就是邀请他们去自家的旅馆或饭馆瞧瞧、放松一番。
但是，像梁万他们三个人，一看就是来鹏城打工的，却是没人搭理的！
毕竟，时间有限，自然得抓着能榨出更多油水的肥羊来，哪怕这仨人出来打工，家里就算是借，也会给他们带上一点儿钱，可是，这么三瓜俩枣儿的，划得来吗？
再说，农村人挣钱不容易，但又不懂那么多，一旦发现自己的钱不翼而飞，说不定就要闹事儿了，把事情闹大，公安局来查，他们倒是不怕，关键是，耽搁时间，也耽搁他们继续挣钱啊！
抱着这样的想法，即便有人的目光在梁万、刘东和卢海风的脸上转悠了一圈儿，可是，转念一想，到底还是放弃了。
好在，他们不想把有限的时间浪费在三个穷鬼身上，梁万他们仨还担心被强行拉着去别的地方、漏了底儿呢。
仨人迈着大步，好像提着的那大包小包的行李，都没什么重量似的，没几下，就彻底离开了出站口。
“梁万，咱们现在去哪儿啊？”
刘东问道，说话的功夫，他也在打量着这座陌生的城市。
这是他第一次来外地，也是他第一次来到鹏城，但是，在此之前，通过报纸上各种各样的相关报道，他早已经对这座城市有所了解。
说实话，能不能在鹏城发大财，他还不清楚，可是，这座城市，跟安城给人的感觉截然不同，却是一目了然的。
“先去找招待所住，简单收拾下，咱们仨先出来吃饭，四处看看，打听打听消息，明天再去批发市场逛逛！”
对于八十年代初的鹏城，梁万同样是十分陌生的，但，他见过二十一世纪的鹏城，自然也就不会因为眼前所见到的景象而吃惊了。
况且，作为三人中领头的那个人，又是实际年龄最大的大哥，即便梁万这会儿依然没想好要走哪条路来赚到这第一桶金，但是，他能在俩兄弟面前表现出来吗？那当然是不能的！
改革开放给鹏城带来了巨大的变化，受政策影响，在这里，个体户早已不再是让人瞧不上眼的存在，相反，能挣到钱，那才是大众眼中真正有本事的能耐人呢！
所以，在这短短一年多的时间里，各行各业都涌现出了不断加入的新鲜血液，由此，最受到冲击的，自然就是各个国营单位了！
只看梁万他们从火车站出来的时候、第一时间积极主动上来拉客的旅馆老板有多少，就足以推断出，国营招待所的日子，怕是不好过！
毕竟，私人旅馆为了赚钱，自然是能够发挥一切主观能动性的，可这些国营招待所的员工呢？
曾经人人艳羡的“铁饭碗”，含金量已经大大下降，可饶是如此，由俭入奢易，由奢入俭难，指望着他们像私人旅馆一样、豁出脸面去主动拉客？谈何容易！
尽管决定去国营招待所之前，梁万他们就已经对这里的处境有所猜测，但是，到达后，他们才发现，原来，情况其实比他们想象中的，可能还要再糟糕一些！
招待所门口的招牌已然落了厚重的一层灰尘，说不清，是有一个月还是小半年没有擦过了。
一楼的灯也没有开，借着自然光的亮度，能够看到，在柜台前的两名员工，一个枕着胳膊睡得正香，一个正专心致志地织着毛衣。
虽然今年鹏城的寒冬已经过去大半，她手上的毛衣，说不定是织给明年，或者后年的，可是，不织毛衣，这让人倍感无聊的上班时间，又该怎么打发呢？
梁万三人走到柜台前的时候，正织着毛衣的女同志这才发现了他们的存在，惊讶一瞬间过后，她的脸上很快就出现了一抹笑容，一抹从前在国营饭店、供销社、招待所等服务型单位的员工脸上绝对找不到的笑容！
“三位同志，要入住是吧？介绍信拿出来，我看一下！我们招待所的房间类型有好几种，单人间一块钱一晚，双人间一块五，四人间五块钱，看你们是想住一起呢，还是？”
正枕着胳膊睡觉的人听到同事的声音，并没有要抬起头跟顾客问候一声的打算，反倒像是觉得同事的声音、打扰到她睡觉了似的，皱了皱眉头，换了个方向，继续睡。
反正，她二叔是这家招待所的经理，就算这家招待所生意不好、要精简优化人员，也不可能优化到她头上的。
齐莹笑容不变，从刘东手里接过介绍信后，只简单扫了一眼，甚至连上面的单位名称都没看清楚，就把介绍信又还回去了，转而开始向三人介绍起不同房型所拥有的设施和优缺点。
毕竟，招待所的生意太差，跟从前的辉煌时期压根儿不能比，在这样的前提下，有顾客入住都不错了，还想挑拣下人家的单位够不够档次入住？做梦呢！
再说，如果是介绍信造假了，那她也没有一眼鉴真假的本事啊，相比之下，还是先让人住进来，才是最关键的！
选择国营招待所而不是设施或许更齐全、服务或许更周到的私人旅馆，那自然是为了安全起见。
但是，都已经进国营招待所了，再遇到危险的概率，就变得很小了，所以，跟火车上的装穷策略不同，比对过三种房间的大小后，梁万果断选了个四人间的小套房。
钱是他付的，但这是他们仨提前商量过的，往返鹏城的所有花费，都由梁万先垫付，等回去之后，他们仨再平摊，这样一来，账就好算了！
见梁万定的是四人间小套房，齐莹的态度自然是更加好了。
私人旅馆的老板为了多赚钱、鼓动员工积极主动揽客、并制定了几项激励措施，但国营招待所，受体制局限，灵活度不够。
好几家招待所的经理联合起来向上头反馈，最后才总算是得到了上面的点头同意，从去年八月份起，他们这些个国营招待所的员工，也是能拿提成的人了。
虽然比例不高，但总归比什么都没有要强，至少齐莹已经是心满意足了！
她在心里计算着今天能多拿几毛钱的提成，面儿上还不忘补上一句：“如果有任何需要帮助的地方，可以找我或者我的同事！”
原本，这只是一句客套话，她说完就准备下楼了，但没想到，其中一位男同志毫不客气地就顺着杆儿往上爬了：
“我们听说政策放开以后，鹏城发展得越来越快，就想来凑凑热闹，同志，你是本地人吧？知不知道，鹏城规模比较大的几个批发市场，分别怎么走啊？方便给我们指下路吗？”
话是刘东说的，却也是梁万和卢海风共同的意思。
