第125章 拿下这个客户
等到国庆节后断电措施正式落地，对于那些手机使用频繁、电量消耗巨大的学生来说，
共享充电宝几乎会成为“刚需”。到时候，需求一定会迎来爆发式增长。
“李哥，这……我怎么越听越觉得是件好事啊！”林峰眼睛一亮，嘴角不自觉扬起，顺手揉了揉鼻子，语气兴奋起来。
“晚上宿舍没法充电，那就只能白天想办法。那些满课的同学，肯定得找插线板，要是能在教学楼、图书馆、食堂这种人流密集的地方摆上共享充电宝，简直可以说是‘雪中送炭’啊！”
“说得对，就是这么个理！”李逸飞赞许地点点头。
看向林峰的目光里多了几分欣赏。
这小子，商业嗅觉倒是挺敏锐。
“这个时间点推共享充电宝，确实能缓解断电带来的不便，保障大家基本的学习和生活需求。”
“说起来，也算是配合学校安全管理政策的便民举措。到时候我去跟校长汇报，问题应该不大，毕竟是从关怀学生的角度出发，他没理由反对。”
说完，他意味深长地看了林峰一眼，语气里带了几分推心置腹：“你这点子来得正是时候。等项目落地，我给你报个‘学校创业先锋’，一等奖还能拿三万块钱奖金！”
“呵呵，那就先谢谢李哥了！”林峰笑着端起茶杯喝了一口。
钱虽然不算多，但对大学生来说，已经是一笔不小的启动资金了。
更何况现在校园里，有几个真正在做创业的？
他突然想到一个关键问题：“对了李哥，共享充电宝的机柜本身也要用电吧？半夜断电的时候，它们会不会也跟着没电？”
李逸飞不紧不慢地抿了口茶，摆手示意他放心，目光转向窗外成排的教学楼：“这个你放心，宿舍断电断的是充电口，公共区域的供电线路不受影响。后勤和电工班那边我去打招呼，肯定会给你们预留好线路接口。”
林峰会意，拿起茶杯和李逸飞的杯子轻轻一碰：“多谢李哥！我就知道找你准没错！这两天我先去摸下人流量和用电需求，尽快把项目推进进来。”
李逸飞看他干劲满满的样子，嘴角一扬，起身拍了拍他的肩：“年轻人有冲劲是好事。但记住，学校是最讲究安全的地方，别光图利润大就选三无产品。”
“质量、安全，一点都不能马虎，到时候出事了，我也兜不住。”
……
两人又在办公室里细聊了一阵，大致把项目的推进步骤敲定了。
学校这边有李逸飞作保，审批环节应该畅通无阻。
剩下的，就是尽快选定合作的充电宝品牌。
离开办公室，林峰先去了一趟快递站，找到周钰婷，把打算引进共享充电宝的事跟她说了。
他交代她最近在校园里做一些初步调研，看看哪些地方人流集中、用电需求最大。
之后会根据数据决定投放数量和位置。有些区域可能还没有现成的电源，甚至还得请学校电工重新布线，这也是个隐藏的麻烦。
对林峰的安排，周钰婷没有任何犹豫，全力配合，更何况林峰越有能力，才能证明自己眼光好。
从快递站走出来，林峰立刻上网查了一下目前的共享充电宝市场。
真正有知名度的品牌不多，其中比较突出的有三家：“闪送共享充电宝”“魔电共享充电宝”“极速共享充电宝”。
看了下高德地图，在河海市只有“极速”设立了办事处，而且位置还挺偏。另外两家在这边根本没有驻点。
“看来没多少选择啊……”林峰低声自语。
现在时间紧迫，根本没工夫跨城比较。犹豫片刻，他决定直接去“极速”的办事处实地看看。
林峰按照导航地点，打车来到城郊一栋略显陈旧的写字楼，来到走上三楼后，终于在走廊尽头找到了“极速共享充电宝河海办事处”的标识。
推门而入，只见不大的办公室内只摆放着几张办公桌，摆放着三台办公电脑，一些盆卉还有饮水机之类的摆件。
屋内总共只有五个人，其中一个人穿着白色衬衫的男子，听到敲门声后站了起来，看到林峰是个毛头小子后，仍然热情的说道：“你好，帅哥！有什么事吗？”
“你好，我想问下，这里是极速共享充电宝的办事处吗？”林峰有点不太确定的问道。
男人这时已经起身，脸上露出笑容走了过来，伸出手说道：“是的！我是这里的负责人吕鹏，帅哥你是来咨询业务？还是找工作的？”
林峰直接说明来意，握了握手后道：“我是河海大学的学生林峰，想在学校投放共享充电宝设备，今天过来先看看。”
来生意了，听到这话，吕鹏的眼睛顿时亮了起来。
急忙从兜里掏出烟递了过去，林峰也没做作，接过后抽着烟跟对方走到旁边。
吕鹏拉过一个椅子，让林峰坐下，“林老板，条件有点艰苦，您可别介意。”
林峰笑着摆了摆手，然后坐在椅子上，简单说了下自己想法。
“啧啧！林老板真是年轻有为，不仅眼光好，时机也选得不错！实不相瞒，我刚调来河海办事处才两周，正愁怎么打开本地市场呢。”
吕鹏边说边为林峰倒了杯水，“我们公司最近正在大力拓展市场，给出的优惠政策也是相当给力。”
说着话，招呼一个工作人员，送来一份价目表，还有一些条款要求。
“针对新用户，我们提供免押金服务，机柜免费投放，还负责安装调试，售后服务也是免费。在分成方面，我可以给你六点五成，这比市场常规的五五分成要高很多。”
“如果，初期投放数量达到三十台以上，我可以替你申请5-8％的补贴，林老板这个是价目表和一些事项，你看看还有没有什么问题。”
林峰接过报价单，大致看了下，似乎很让人心动啊！
“这个价格……确实很优惠，但是我在三亚接触过闪送共享充电宝，他们那边的诚意也很足……”
这话半真半假，林峰自然不会告诉他事实，能争取点优惠肯定更好。
吕鹏听到这话，脸上的笑容微微一滞，随即又迅速恢复自然，眼神里多了几分认真
原本他以为林峰只是个“萌新”，所以刚开始也没太认真，可在对方说出“闪送共享充电宝”时，吕鹏一下坐直了身子。
沿海那一片的市场，基本都被“闪送”占领完了，北方“魔电”也在快速布局，而他们“极速”公司，作为后起之秀，勉强在中部城市可以站稳脚跟。
相比这两个公司来说，他们还是有些略显逊色，公司目前正在大力推广业务，自己作为河海区域负责人。
若是长时间内没有任何建树，搞不好就要派其他人来。
万事开头难，眼前这个客户必须得拿下。
共享充电宝几乎会成为“刚需”。到时候，需求一定会迎来爆发式增长。
“李哥，这……我怎么越听越觉得是件好事啊！”林峰眼睛一亮，嘴角不自觉扬起，顺手揉了揉鼻子，语气兴奋起来。
“晚上宿舍没法充电，那就只能白天想办法。那些满课的同学，肯定得找插线板，要是能在教学楼、图书馆、食堂这种人流密集的地方摆上共享充电宝，简直可以说是‘雪中送炭’啊！”
“说得对，就是这么个理！”李逸飞赞许地点点头。
看向林峰的目光里多了几分欣赏。
这小子，商业嗅觉倒是挺敏锐。
“这个时间点推共享充电宝，确实能缓解断电带来的不便，保障大家基本的学习和生活需求。”
“说起来，也算是配合学校安全管理政策的便民举措。到时候我去跟校长汇报，问题应该不大，毕竟是从关怀学生的角度出发，他没理由反对。”
说完，他意味深长地看了林峰一眼，语气里带了几分推心置腹：“你这点子来得正是时候。等项目落地，我给你报个‘学校创业先锋’，一等奖还能拿三万块钱奖金！”
“呵呵，那就先谢谢李哥了！”林峰笑着端起茶杯喝了一口。
钱虽然不算多，但对大学生来说，已经是一笔不小的启动资金了。
更何况现在校园里，有几个真正在做创业的？
他突然想到一个关键问题：“对了李哥，共享充电宝的机柜本身也要用电吧？半夜断电的时候，它们会不会也跟着没电？”
李逸飞不紧不慢地抿了口茶，摆手示意他放心，目光转向窗外成排的教学楼：“这个你放心，宿舍断电断的是充电口，公共区域的供电线路不受影响。后勤和电工班那边我去打招呼，肯定会给你们预留好线路接口。”
林峰会意，拿起茶杯和李逸飞的杯子轻轻一碰：“多谢李哥！我就知道找你准没错！这两天我先去摸下人流量和用电需求，尽快把项目推进进来。”
李逸飞看他干劲满满的样子，嘴角一扬，起身拍了拍他的肩：“年轻人有冲劲是好事。但记住，学校是最讲究安全的地方，别光图利润大就选三无产品。”
“质量、安全，一点都不能马虎，到时候出事了，我也兜不住。”
……
两人又在办公室里细聊了一阵，大致把项目的推进步骤敲定了。
学校这边有李逸飞作保，审批环节应该畅通无阻。
剩下的，就是尽快选定合作的充电宝品牌。
离开办公室，林峰先去了一趟快递站，找到周钰婷，把打算引进共享充电宝的事跟她说了。
他交代她最近在校园里做一些初步调研，看看哪些地方人流集中、用电需求最大。
之后会根据数据决定投放数量和位置。有些区域可能还没有现成的电源，甚至还得请学校电工重新布线，这也是个隐藏的麻烦。
对林峰的安排，周钰婷没有任何犹豫，全力配合，更何况林峰越有能力，才能证明自己眼光好。
从快递站走出来，林峰立刻上网查了一下目前的共享充电宝市场。
真正有知名度的品牌不多，其中比较突出的有三家：“闪送共享充电宝”“魔电共享充电宝”“极速共享充电宝”。
看了下高德地图，在河海市只有“极速”设立了办事处，而且位置还挺偏。另外两家在这边根本没有驻点。
“看来没多少选择啊……”林峰低声自语。
现在时间紧迫，根本没工夫跨城比较。犹豫片刻，他决定直接去“极速”的办事处实地看看。
林峰按照导航地点，打车来到城郊一栋略显陈旧的写字楼，来到走上三楼后，终于在走廊尽头找到了“极速共享充电宝河海办事处”的标识。
推门而入，只见不大的办公室内只摆放着几张办公桌，摆放着三台办公电脑，一些盆卉还有饮水机之类的摆件。
屋内总共只有五个人，其中一个人穿着白色衬衫的男子，听到敲门声后站了起来，看到林峰是个毛头小子后，仍然热情的说道：“你好，帅哥！有什么事吗？”
“你好，我想问下，这里是极速共享充电宝的办事处吗？”林峰有点不太确定的问道。
男人这时已经起身，脸上露出笑容走了过来，伸出手说道：“是的！我是这里的负责人吕鹏，帅哥你是来咨询业务？还是找工作的？”
林峰直接说明来意，握了握手后道：“我是河海大学的学生林峰，想在学校投放共享充电宝设备，今天过来先看看。”
来生意了，听到这话，吕鹏的眼睛顿时亮了起来。
急忙从兜里掏出烟递了过去，林峰也没做作，接过后抽着烟跟对方走到旁边。
吕鹏拉过一个椅子，让林峰坐下，“林老板，条件有点艰苦，您可别介意。”
林峰笑着摆了摆手，然后坐在椅子上，简单说了下自己想法。
“啧啧！林老板真是年轻有为，不仅眼光好，时机也选得不错！实不相瞒，我刚调来河海办事处才两周，正愁怎么打开本地市场呢。”
吕鹏边说边为林峰倒了杯水，“我们公司最近正在大力拓展市场，给出的优惠政策也是相当给力。”
说着话，招呼一个工作人员，送来一份价目表，还有一些条款要求。
“针对新用户，我们提供免押金服务，机柜免费投放，还负责安装调试，售后服务也是免费。在分成方面，我可以给你六点五成，这比市场常规的五五分成要高很多。”
“如果，初期投放数量达到三十台以上，我可以替你申请5-8％的补贴，林老板这个是价目表和一些事项，你看看还有没有什么问题。”
林峰接过报价单，大致看了下，似乎很让人心动啊！
“这个价格……确实很优惠，但是我在三亚接触过闪送共享充电宝，他们那边的诚意也很足……”
这话半真半假，林峰自然不会告诉他事实，能争取点优惠肯定更好。
吕鹏听到这话，脸上的笑容微微一滞，随即又迅速恢复自然，眼神里多了几分认真
原本他以为林峰只是个“萌新”，所以刚开始也没太认真，可在对方说出“闪送共享充电宝”时，吕鹏一下坐直了身子。
沿海那一片的市场，基本都被“闪送”占领完了，北方“魔电”也在快速布局，而他们“极速”公司，作为后起之秀，勉强在中部城市可以站稳脚跟。
相比这两个公司来说，他们还是有些略显逊色，公司目前正在大力推广业务，自己作为河海区域负责人。
若是长时间内没有任何建树，搞不好就要派其他人来。
万事开头难，眼前这个客户必须得拿下。
