第38章 捡漏合作
松江城秋收正热闹时,顾家和杜家的商队已经赶到山海关。
两家商队排队入关后，没多犹豫，熟门熟路往南，朝海潮客栈走去。
顾佑安翻身下马,对迎过来的掌柜马广笑道：“这才一月多不见,马掌柜的生意越发做大了。”
马掌柜拊掌笑道：“多亏了顾掌柜和诸位老少爷们捧场,才叫我这个小店跟着诸位混口饭吃。”
“马掌柜太客气了。”
马掌柜殷勤引路,笑道：“这不是秋天了嘛,不管是入关的还是出关的,大伙儿都赶想赶在下雪前走最后一趟,所以这几日咱们这儿才格外热闹。”
一脚跨进大门，客栈大堂里坐着好几桌人,看肤色看穿着打扮，几乎都是走商的人，有好些人叫不出名字来，顾佑安却知道他们来自松江城。
“杜掌柜，咱们又见面了。”
“顾掌柜好啊！”
“两位这是要上哪儿发财去？”
何掌柜和曹大当家的并肩过来，杜二叔和顾佑安跟这两位问好。
顾佑安没回答,笑着接话道：“两位这是要去洛阳？”
“正是，韩掌柜要处理家事没空，洛阳那边药行有缺口，趁这个空当咱们也多赚一笔,好回关外过冬。”
韩家兄弟分家闹得不体面，松江城里各家都是知道的,这会儿曹大当家也不避讳，大大咧咧就把想捡漏的心思说出了来。
“顾掌柜，您也是去洛阳？”
“要去一趟洛阳,不过我家的药材要送去江南。”
不跟你们抢洛阳。
“顾掌柜竟还要去江南？这如何赶得及回松江城？若是大雪封路，你们只怕要在关内过年，熬到来年雪化才能出关了。”
“尽量赶吧，我今年才开始组商队走商，不像你们两位有合作来往的固定客户，只能抓紧着些，尽早蹚一条稳当的路子出来。”
“哈哈哈，顾掌柜太谦虚了。”
何掌柜邀杜二叔和顾佑安坐下喝茶，杜二叔要去盯着卸货就不坐了，只顾佑安跟何掌柜和曹大当家的说话。
何掌柜亲手给顾佑安倒茶，缓缓道：“刚才顾掌柜说的话我是深有感触啊，当年我们一家碰上天灾活不下去了，卖了剩下的几亩薄田，全族老少举家出关讨生活，辛苦了两辈人，才在我这一代有了换种活法的机会。”
曹大当家的接话道：“其他人不知走商辛苦，也不知咱们一路上碰到多少危险，多少官差盘剥，一个个只知道咱们有钱，唉，也只有咱们自己知道走商的苦楚。”
何掌柜商队里的人全是他的叔伯兄弟，都是亲戚。曹大当家小时候跟着祖父流放到松江城，曹家武将出身，曹大当家的年轻时跟着已身故的韩家老爷子走商，渐渐懂行后，也拉起一支小商队，被人尊称一声曹大当家。
不管各自是怎么拉起商队来的，只要能当上商队里的话事人，纵使只是二十人左右的小商队的话事人，那也是极会说话的。
顾佑安只需笑着点头，何掌柜和曹大当家的就你一句我一句地说尽了走商的苦楚，他们这些小商队有多不容易。
若不是顾佑安知道走商的获利，真要相信他们嘴里说的，走商比不上种地了。
“顾掌柜，韩家家大业大，咱们比不了，就像你说的，咱们除了勤快肯吃苦，也没有别的法子啦。”
顾佑安点头赞同：“何掌柜说得是。”
曹大当家的笑得豪迈：“我祖父在世时曾说，不想往上爬的小兵就该回家种地去，我看咱们走商也是一样嘛。”
“韩家眼看着不行了，韩掌柜被他的嫡母还有嫡出的大哥耽误几年，说不得咱们几个会是下一个韩家也不一定。韩家能做的生意，我们也做得。”
韩家的什么生意？
当然是人参生意！
松江城里的商队几乎都靠松江城的药材养活，除了药材之外，其他山货都是添头而已。
要说药材生意，其中最赚钱的肯定就是人参了。当初韩家老爷子是头一个吃螃蟹的人，这么多年下来，从山野采药人，到洛阳城里的贵人，全靠韩家在其中转圜。
韩家老爷子若是在，冲着他老人家的情面，人参生意谁也越不过韩家去。韩老爷子不在了，韩家儿孙又不争气，别家想出头，韩家也拦不住。
何掌柜又给顾佑安添茶，道：“洛阳城里的贵人们原来只认韩家，我们也很无奈。不过顾掌柜不像我们这些死脑筋的，上回您在洛阳城里打出名声来叫我们拍掌叫好，我们这次想跟顾掌柜请教请教，这人参，若是不走洛阳的商行，咱们还能走哪条路？”
顾佑安很无奈：“我头一回入行不知道深浅，哪里知道里头的门路？我呀，那会着急得很，一心想的就是怎么把人参卖掉，这想来想去，就想到了跟我家有点拐弯抹角关系的张御医家了。我
到现在还懵呢，你们要问我门路，那真是问错人了。”
“顾掌柜，跟咱们见外了吧。”
“真不是，我一个小丫头片子哪里懂这些，你们若真想知道点其他的，我看呐，你们问杜掌柜比问我要好。”
何掌柜和曹大当家的对视一眼，这丫头，嘴真严，不是个好糊弄的。
人为财死，鸟为食亡啊！
顾佑安端起茶喝了一口，压压惊。
人参利大，这也要看如何卖。若是想不得罪人，那肯定要给那些得势的贵人分利，也是给自己找个靠山，把药材低价卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。
药行背后有人，说白了就是店大欺客。
韩家通过洛阳药行卖药材，各方打点后还能有五六成利，何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参，能剩下三四分利，那都是人家药行做事讲究。
小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少，成本投入却大，一个不小心货在路上出岔子，能留得一条贱命，赔掉半幅身家都算运气好。
原来松江城有韩家挡着，人参生意风险大利又薄，大部分小商队都不愿意做这门生意。
不过如今嘛，也有胆子大的，意图取韩家而代之。何掌柜，曹大当家的，就是这样想闯一闯的人。
在他们看来，人参价贵，多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。
顾佑安跟他们只是脸熟，犯不上对他们掏心掏肺。再者说，就算她掏心掏肺人家也不见得领情，万一人家听她的话出了岔子，她负不起那个责任。
无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话，顾佑安顾左右而言他，就是不搭茬。
茶喝了两盏，郭素前来请顾佑安过去，顾佑安起身告辞。
“顾掌柜慢走。”
“顾掌柜，明儿咱们同路啊。”
离开大堂回房间，关上门郭素就说：“那两个好不要脸，两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。”
顾佑安扫了眼屋里的摆设，随后笑道：“人家随口问问，我随口答罢了，算不得什么欺负。”
“他们也想卖人参？”
“肯定想，我猜他们这次带的货物里就有人参。”
几个月前因皇太后的缘故，人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月，加上韩家又不在，现在是插进去的好时机。
郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路，我们须得跑快一些，抢在他们前头才好。”
郭素是知道的，他们的药材虽然要运去江南，但人参还是要在洛阳城里卖的，若是去晚了被何掌柜他们抢了先，自家的人参就卖不上价了。
顾佑安：“人参肯定能赚，不过这次不比几个月前，肯定不如之前赚得多。”
“为什么？”郭素有些失望。
“素素呀，卖货讲究的是物以稀为贵，再好的东西都一样，多了就不值钱了。”
顾佑安心里有个底价，若是在洛阳出货低于她的心理预期，这人参她宁可不在洛阳卖。
顾佑安在屋里歇了会儿，去客栈后院看货，杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。
杜二叔瞧见顾佑安过来，笑问：“顾掌柜，跟人谈得如何？”
顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话，您倒是拍拍屁股就走了，留我跟人周旋。”
杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。”
倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。
自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有什么计较，说给爹娘和长辈们听，他们自会帮她处理好一切事情。
杜青笑道：“安安呐，等到了江南，我们就要回益州府了，以后调配人手，采买货物，跟人谈生意的事都要你亲力亲为。”
“舅舅，我知道。”
张隐山知道顾佑安是什么人，他倒是不为顾佑安操心，他只问：“去洛阳后，你的人参还是通过张家出？”
“张家若是愿意搭把手，就托他们出一部分。”
“剩下的呢？”
剩下的人参，她要分一部分送去药行。
何掌柜和曹大当家他们十分不愿意自己的人参过洛阳各大药行的手，是因为他们是小商队，在药行那儿要不上价。
顾佑安却觉得，可以跟药行少量合作维持关系，等她做大了，双方可以坐下再谈。
甚至，等韩家分家的事落定后，她可以和韩掌柜绑一起和大药行谈。
顾佑安猜到了何掌柜他们的打算，何掌柜也知道顾佑安肯定猜到了。隔天一大早，住在海潮客栈的几支商队，以及住在北边官道两侧客栈里的商队，天才刚放亮就出发。
大家你追我赶，面上笑嘻嘻，实则心里面都想当第一个赶到洛阳的商队。
顾佑安原本估计十月中旬才能赶到洛阳，就知道为了跟同行争时间，竟十月上旬就赶到了洛阳。
就是……人困马乏的，都累得够呛。
顾家和杜家的药材照旧留在城外，杜二叔和杜家人留下守药材，张隐山、郭素陪顾佑安进城。
何掌柜见顾佑安光着手，只有跟在她身边的平安镖局的那个丫头背着一个小包袱，顿时暗自揣测起来，顾掌柜究竟有没有带人参进城？
“掌柜的，咱们赶紧，曹大当家的和李掌柜进城往杏林街去了。”
何掌柜连忙追上去，嘴里还不停嘟囔：“姓曹的狗东西，说好了同进退，竟敢撇下我先跑？”
几支松江城来的商队都往杏林街去，顾佑安三人前去张家。
张隐山来张家主要是替他爹给张家送封信，信送到了他的任务就算完成了，张御医跟他说话他也不理。
张御医没法，扭头跟顾佑安谈生意，张御医谢谢她上回送的人参，这次他也愿意帮忙，只是最近一个月，人参价格掉了三成有余。
“夏天的时候人参炒的太热，许多药铺也参与其中，囤积居奇，以至于引来了外地的药商，洛阳城里人参渐多，价格就下来了。”
顾佑安对此心里有数，她道：“以现在的市场价，你能卖出多少？”
张御医心里暗自算了算，道：“二等人参和头等人参照旧，一等人参减一半。”
顾佑安答应了：“等明日一早，我叫人把人参给你送来。”
事情谈完，顾佑安起身告辞，张隐山也跟着起身。
张御医忙道：“隐山别着急走，今晚歇在府里吧，等我给你爹写了回信你再走。”
张隐山：“我不着急，您慢慢写，等您写好了我再来拿，左右这几日我们也走不了。”
张隐山头也不回地跟顾佑安走了。
晚上，张御医跟夫人谈心，他叹道：“终究是我们没本事，若是我能医术再高明些，或是族中能出个跟隐山他爹一样有本事的族人，我们张家也不至于到如今这步田地。”
靠裙带关系上位，跟商户牵扯不清，太御医里其他御医背后指不定怎么笑话他们张家。
“老爷既走了这一步，心里早就做好准备了吧，你做这些都是为家族的将来，只要忍一时之气换来家族兴旺不绝，这些都不算什么。”
是啊，他早就知道会如此，可人心都是肉长的，到底不是铁打的，能长年累月经得起外头的流言蜚语。
隔天一早，张御医跟太医院告了半日假，拿到顾佑安使人送到的人参后，当天下午进宫给柳贵妃请平安脉。
隔天，柳尚书的夫人去张家买了三只上等人参，张家有人参的消息就传开了。
无论是冲权柄日益深重的柳尚书，还是冲着得宠的柳贵妃，或是真有需要，明里暗里去张家买人参的人又多了起来。
三日后，顾佑安带着郭素和张隐山去万景药行。
万景药行背后的东家叫王富春，这万富春只是一介庶民，他能在洛阳城里开药行，凭的是他
是吏部尚书的亲侄子这层关系。
万家虽没有女儿在宫里当皇妃，万尚书本人是皇帝的先生，万尚书主管吏部，头上还有个太师的头衔，可见皇帝对这位万尚书有多恩宠。
万家地位稳固，又不掺和后妃家族之间的争斗，京城里各家有头有脸的人物都要给万家几分薄面，因此，万富春的药行生意极其顺当。
各家商队也知道其中内情，把药材卖给万景药行不用得罪人，不愿沾染是非的小商队都爱往这儿来。
顾佑安进门时就瞧见何掌柜、曹大当家一行人，他们这会儿才来药行，可见他们这几日没找到其他更好的出货路子。
“顾掌柜，您怎么来这儿了？”何掌柜忙起身迎接。
顾佑安笑道：“来这儿，自然是卖药材来的。”
“顾掌柜卖什么药材？”
“人参。”
顾佑安话才落地，郭素和张隐山就把装人参的盒子摆出来。
何掌柜和曹大当家的怀疑自己听错了，顾掌柜的人参不是放在张御医家卖吗？
顾佑安也不跟他们解释，扭头跟柜台后的药行掌柜说话：“鄙人来自松江城，有人参要卖，劳您给个价。”
顾佑安送来的人参中，最贵是一支头等人参，余下的都是三等，四等五等的人参。
那掌柜冷淡瞥了眼盒子里的人参，叫账房过来算账，快要算完时，后院过来一个小厮，那小厮到掌柜跟前小声嘀咕了两句，低头转身走了。
“这位，是松江城来的顾掌柜吧。”
“是。”
掌柜温和笑道：“好叫顾掌柜知道，我们万景药行从来都是做实诚生意，绝不做那等以势压人的事，您以后有什么好药材，只管往我们这儿送，我们都吃得下。”
“好，以后若是有好的，一定送来。”
账房本来手都停了，听到掌柜的话后，拨算盘的手又动了起来，完了后叫顾佑安自己过来瞧。
“这个价，顾掌柜觉得如何？”
顾佑安点头答应。
掌柜立刻叫人送来银票和一袋儿碎银子，他道：“欢迎顾掌柜明年再来。”
“多谢。”
郭素上前接过银票和钱袋子。
顾佑安冲何掌柜等人点点头，笑道：“诸位慢忙，我还有事，这就先走了。”
顾佑安走后，留下一脸迷惑的何掌柜等人。
顾掌柜都不讨价还价的吗？
人家说多少银子她就卖了？
万景药行的掌柜凉凉地看他们一眼，不耐烦道：“还卖不卖货？”
“卖，这就卖！”
何掌柜他们找不到更好的买家，又怕关外下雪赶不回松江城，他们拖不起，只能来药行出货。
何掌柜等人拿到卖人参的银子，又是为药行压价心疼，又是对顾佑安好奇。
“姓曹的，你说，那小丫头的人参卖了个什么价钱？”
曹大当家的眼睛一瞪：“你问我，我问谁去？”
下午，顾佑安三人出城，跟着商队下江南，路上杜二叔也问她：“万景药行给的什么价？”
“中等偏上的价格，比我预想的要好。”
顾佑安对这个价格也很意外，那个万景药行的掌柜对她太过客气了些。
杜二叔道：“万景不错，虽然是近些年才起来的，比不得那几家老字号，听你说起来，倒是比手黑心狠的本草药行好打交道。”
张隐山也忍不住接话：“这些年，本草药行通过韩家的人参生意赚了多少银子？说翻脸就翻脸，一点不顾念旧情。”
顾佑安顿时想到了，会不会，万景药行想拉拢她，也想走本草药行的路子？
两家商队排队入关后，没多犹豫，熟门熟路往南，朝海潮客栈走去。
顾佑安翻身下马,对迎过来的掌柜马广笑道：“这才一月多不见,马掌柜的生意越发做大了。”
马掌柜拊掌笑道：“多亏了顾掌柜和诸位老少爷们捧场,才叫我这个小店跟着诸位混口饭吃。”
“马掌柜太客气了。”
马掌柜殷勤引路,笑道：“这不是秋天了嘛,不管是入关的还是出关的,大伙儿都赶想赶在下雪前走最后一趟,所以这几日咱们这儿才格外热闹。”
一脚跨进大门，客栈大堂里坐着好几桌人,看肤色看穿着打扮，几乎都是走商的人，有好些人叫不出名字来，顾佑安却知道他们来自松江城。
“杜掌柜，咱们又见面了。”
“顾掌柜好啊！”
“两位这是要上哪儿发财去？”
何掌柜和曹大当家的并肩过来，杜二叔和顾佑安跟这两位问好。
顾佑安没回答,笑着接话道：“两位这是要去洛阳？”
“正是，韩掌柜要处理家事没空，洛阳那边药行有缺口，趁这个空当咱们也多赚一笔,好回关外过冬。”
韩家兄弟分家闹得不体面，松江城里各家都是知道的,这会儿曹大当家也不避讳，大大咧咧就把想捡漏的心思说出了来。
“顾掌柜，您也是去洛阳？”
“要去一趟洛阳,不过我家的药材要送去江南。”
不跟你们抢洛阳。
“顾掌柜竟还要去江南？这如何赶得及回松江城？若是大雪封路，你们只怕要在关内过年，熬到来年雪化才能出关了。”
“尽量赶吧，我今年才开始组商队走商，不像你们两位有合作来往的固定客户，只能抓紧着些，尽早蹚一条稳当的路子出来。”
“哈哈哈，顾掌柜太谦虚了。”
何掌柜邀杜二叔和顾佑安坐下喝茶，杜二叔要去盯着卸货就不坐了，只顾佑安跟何掌柜和曹大当家的说话。
何掌柜亲手给顾佑安倒茶，缓缓道：“刚才顾掌柜说的话我是深有感触啊，当年我们一家碰上天灾活不下去了，卖了剩下的几亩薄田，全族老少举家出关讨生活，辛苦了两辈人，才在我这一代有了换种活法的机会。”
曹大当家的接话道：“其他人不知走商辛苦，也不知咱们一路上碰到多少危险，多少官差盘剥，一个个只知道咱们有钱，唉，也只有咱们自己知道走商的苦楚。”
何掌柜商队里的人全是他的叔伯兄弟，都是亲戚。曹大当家小时候跟着祖父流放到松江城，曹家武将出身，曹大当家的年轻时跟着已身故的韩家老爷子走商，渐渐懂行后，也拉起一支小商队，被人尊称一声曹大当家。
不管各自是怎么拉起商队来的，只要能当上商队里的话事人，纵使只是二十人左右的小商队的话事人，那也是极会说话的。
顾佑安只需笑着点头，何掌柜和曹大当家的就你一句我一句地说尽了走商的苦楚，他们这些小商队有多不容易。
若不是顾佑安知道走商的获利，真要相信他们嘴里说的，走商比不上种地了。
“顾掌柜，韩家家大业大，咱们比不了，就像你说的，咱们除了勤快肯吃苦，也没有别的法子啦。”
顾佑安点头赞同：“何掌柜说得是。”
曹大当家的笑得豪迈：“我祖父在世时曾说，不想往上爬的小兵就该回家种地去，我看咱们走商也是一样嘛。”
“韩家眼看着不行了，韩掌柜被他的嫡母还有嫡出的大哥耽误几年，说不得咱们几个会是下一个韩家也不一定。韩家能做的生意，我们也做得。”
韩家的什么生意？
当然是人参生意！
松江城里的商队几乎都靠松江城的药材养活，除了药材之外，其他山货都是添头而已。
要说药材生意，其中最赚钱的肯定就是人参了。当初韩家老爷子是头一个吃螃蟹的人，这么多年下来，从山野采药人，到洛阳城里的贵人，全靠韩家在其中转圜。
韩家老爷子若是在，冲着他老人家的情面，人参生意谁也越不过韩家去。韩老爷子不在了，韩家儿孙又不争气，别家想出头，韩家也拦不住。
何掌柜又给顾佑安添茶，道：“洛阳城里的贵人们原来只认韩家，我们也很无奈。不过顾掌柜不像我们这些死脑筋的，上回您在洛阳城里打出名声来叫我们拍掌叫好，我们这次想跟顾掌柜请教请教，这人参，若是不走洛阳的商行，咱们还能走哪条路？”
顾佑安很无奈：“我头一回入行不知道深浅，哪里知道里头的门路？我呀，那会着急得很，一心想的就是怎么把人参卖掉，这想来想去，就想到了跟我家有点拐弯抹角关系的张御医家了。我
到现在还懵呢，你们要问我门路，那真是问错人了。”
“顾掌柜，跟咱们见外了吧。”
“真不是，我一个小丫头片子哪里懂这些，你们若真想知道点其他的，我看呐，你们问杜掌柜比问我要好。”
何掌柜和曹大当家的对视一眼，这丫头，嘴真严，不是个好糊弄的。
人为财死，鸟为食亡啊！
顾佑安端起茶喝了一口，压压惊。
人参利大，这也要看如何卖。若是想不得罪人，那肯定要给那些得势的贵人分利，也是给自己找个靠山，把药材低价卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。
药行背后有人，说白了就是店大欺客。
韩家通过洛阳药行卖药材，各方打点后还能有五六成利，何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参，能剩下三四分利，那都是人家药行做事讲究。
小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少，成本投入却大，一个不小心货在路上出岔子，能留得一条贱命，赔掉半幅身家都算运气好。
原来松江城有韩家挡着，人参生意风险大利又薄，大部分小商队都不愿意做这门生意。
不过如今嘛，也有胆子大的，意图取韩家而代之。何掌柜，曹大当家的，就是这样想闯一闯的人。
在他们看来，人参价贵，多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。
顾佑安跟他们只是脸熟，犯不上对他们掏心掏肺。再者说，就算她掏心掏肺人家也不见得领情，万一人家听她的话出了岔子，她负不起那个责任。
无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话，顾佑安顾左右而言他，就是不搭茬。
茶喝了两盏，郭素前来请顾佑安过去，顾佑安起身告辞。
“顾掌柜慢走。”
“顾掌柜，明儿咱们同路啊。”
离开大堂回房间，关上门郭素就说：“那两个好不要脸，两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。”
顾佑安扫了眼屋里的摆设，随后笑道：“人家随口问问，我随口答罢了，算不得什么欺负。”
“他们也想卖人参？”
“肯定想，我猜他们这次带的货物里就有人参。”
几个月前因皇太后的缘故，人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月，加上韩家又不在，现在是插进去的好时机。
郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路，我们须得跑快一些，抢在他们前头才好。”
郭素是知道的，他们的药材虽然要运去江南，但人参还是要在洛阳城里卖的，若是去晚了被何掌柜他们抢了先，自家的人参就卖不上价了。
顾佑安：“人参肯定能赚，不过这次不比几个月前，肯定不如之前赚得多。”
“为什么？”郭素有些失望。
“素素呀，卖货讲究的是物以稀为贵，再好的东西都一样，多了就不值钱了。”
顾佑安心里有个底价，若是在洛阳出货低于她的心理预期，这人参她宁可不在洛阳卖。
顾佑安在屋里歇了会儿，去客栈后院看货，杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。
杜二叔瞧见顾佑安过来，笑问：“顾掌柜，跟人谈得如何？”
顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话，您倒是拍拍屁股就走了，留我跟人周旋。”
杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。”
倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。
自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有什么计较，说给爹娘和长辈们听，他们自会帮她处理好一切事情。
杜青笑道：“安安呐，等到了江南，我们就要回益州府了，以后调配人手，采买货物，跟人谈生意的事都要你亲力亲为。”
“舅舅，我知道。”
张隐山知道顾佑安是什么人，他倒是不为顾佑安操心，他只问：“去洛阳后，你的人参还是通过张家出？”
“张家若是愿意搭把手，就托他们出一部分。”
“剩下的呢？”
剩下的人参，她要分一部分送去药行。
何掌柜和曹大当家他们十分不愿意自己的人参过洛阳各大药行的手，是因为他们是小商队，在药行那儿要不上价。
顾佑安却觉得，可以跟药行少量合作维持关系，等她做大了，双方可以坐下再谈。
甚至，等韩家分家的事落定后，她可以和韩掌柜绑一起和大药行谈。
顾佑安猜到了何掌柜他们的打算，何掌柜也知道顾佑安肯定猜到了。隔天一大早，住在海潮客栈的几支商队，以及住在北边官道两侧客栈里的商队，天才刚放亮就出发。
大家你追我赶，面上笑嘻嘻，实则心里面都想当第一个赶到洛阳的商队。
顾佑安原本估计十月中旬才能赶到洛阳，就知道为了跟同行争时间，竟十月上旬就赶到了洛阳。
就是……人困马乏的，都累得够呛。
顾家和杜家的药材照旧留在城外，杜二叔和杜家人留下守药材，张隐山、郭素陪顾佑安进城。
何掌柜见顾佑安光着手，只有跟在她身边的平安镖局的那个丫头背着一个小包袱，顿时暗自揣测起来，顾掌柜究竟有没有带人参进城？
“掌柜的，咱们赶紧，曹大当家的和李掌柜进城往杏林街去了。”
何掌柜连忙追上去，嘴里还不停嘟囔：“姓曹的狗东西，说好了同进退，竟敢撇下我先跑？”
几支松江城来的商队都往杏林街去，顾佑安三人前去张家。
张隐山来张家主要是替他爹给张家送封信，信送到了他的任务就算完成了，张御医跟他说话他也不理。
张御医没法，扭头跟顾佑安谈生意，张御医谢谢她上回送的人参，这次他也愿意帮忙，只是最近一个月，人参价格掉了三成有余。
“夏天的时候人参炒的太热，许多药铺也参与其中，囤积居奇，以至于引来了外地的药商，洛阳城里人参渐多，价格就下来了。”
顾佑安对此心里有数，她道：“以现在的市场价，你能卖出多少？”
张御医心里暗自算了算，道：“二等人参和头等人参照旧，一等人参减一半。”
顾佑安答应了：“等明日一早，我叫人把人参给你送来。”
事情谈完，顾佑安起身告辞，张隐山也跟着起身。
张御医忙道：“隐山别着急走，今晚歇在府里吧，等我给你爹写了回信你再走。”
张隐山：“我不着急，您慢慢写，等您写好了我再来拿，左右这几日我们也走不了。”
张隐山头也不回地跟顾佑安走了。
晚上，张御医跟夫人谈心，他叹道：“终究是我们没本事，若是我能医术再高明些，或是族中能出个跟隐山他爹一样有本事的族人，我们张家也不至于到如今这步田地。”
靠裙带关系上位，跟商户牵扯不清，太御医里其他御医背后指不定怎么笑话他们张家。
“老爷既走了这一步，心里早就做好准备了吧，你做这些都是为家族的将来，只要忍一时之气换来家族兴旺不绝，这些都不算什么。”
是啊，他早就知道会如此，可人心都是肉长的，到底不是铁打的，能长年累月经得起外头的流言蜚语。
隔天一早，张御医跟太医院告了半日假，拿到顾佑安使人送到的人参后，当天下午进宫给柳贵妃请平安脉。
隔天，柳尚书的夫人去张家买了三只上等人参，张家有人参的消息就传开了。
无论是冲权柄日益深重的柳尚书，还是冲着得宠的柳贵妃，或是真有需要，明里暗里去张家买人参的人又多了起来。
三日后，顾佑安带着郭素和张隐山去万景药行。
万景药行背后的东家叫王富春，这万富春只是一介庶民，他能在洛阳城里开药行，凭的是他
是吏部尚书的亲侄子这层关系。
万家虽没有女儿在宫里当皇妃，万尚书本人是皇帝的先生，万尚书主管吏部，头上还有个太师的头衔，可见皇帝对这位万尚书有多恩宠。
万家地位稳固，又不掺和后妃家族之间的争斗，京城里各家有头有脸的人物都要给万家几分薄面，因此，万富春的药行生意极其顺当。
各家商队也知道其中内情，把药材卖给万景药行不用得罪人，不愿沾染是非的小商队都爱往这儿来。
顾佑安进门时就瞧见何掌柜、曹大当家一行人，他们这会儿才来药行，可见他们这几日没找到其他更好的出货路子。
“顾掌柜，您怎么来这儿了？”何掌柜忙起身迎接。
顾佑安笑道：“来这儿，自然是卖药材来的。”
“顾掌柜卖什么药材？”
“人参。”
顾佑安话才落地，郭素和张隐山就把装人参的盒子摆出来。
何掌柜和曹大当家的怀疑自己听错了，顾掌柜的人参不是放在张御医家卖吗？
顾佑安也不跟他们解释，扭头跟柜台后的药行掌柜说话：“鄙人来自松江城，有人参要卖，劳您给个价。”
顾佑安送来的人参中，最贵是一支头等人参，余下的都是三等，四等五等的人参。
那掌柜冷淡瞥了眼盒子里的人参，叫账房过来算账，快要算完时，后院过来一个小厮，那小厮到掌柜跟前小声嘀咕了两句，低头转身走了。
“这位，是松江城来的顾掌柜吧。”
“是。”
掌柜温和笑道：“好叫顾掌柜知道，我们万景药行从来都是做实诚生意，绝不做那等以势压人的事，您以后有什么好药材，只管往我们这儿送，我们都吃得下。”
“好，以后若是有好的，一定送来。”
账房本来手都停了，听到掌柜的话后，拨算盘的手又动了起来，完了后叫顾佑安自己过来瞧。
“这个价，顾掌柜觉得如何？”
顾佑安点头答应。
掌柜立刻叫人送来银票和一袋儿碎银子，他道：“欢迎顾掌柜明年再来。”
“多谢。”
郭素上前接过银票和钱袋子。
顾佑安冲何掌柜等人点点头，笑道：“诸位慢忙，我还有事，这就先走了。”
顾佑安走后，留下一脸迷惑的何掌柜等人。
顾掌柜都不讨价还价的吗？
人家说多少银子她就卖了？
万景药行的掌柜凉凉地看他们一眼，不耐烦道：“还卖不卖货？”
“卖，这就卖！”
何掌柜他们找不到更好的买家，又怕关外下雪赶不回松江城，他们拖不起，只能来药行出货。
何掌柜等人拿到卖人参的银子，又是为药行压价心疼，又是对顾佑安好奇。
“姓曹的，你说，那小丫头的人参卖了个什么价钱？”
曹大当家的眼睛一瞪：“你问我，我问谁去？”
下午，顾佑安三人出城，跟着商队下江南，路上杜二叔也问她：“万景药行给的什么价？”
“中等偏上的价格，比我预想的要好。”
顾佑安对这个价格也很意外，那个万景药行的掌柜对她太过客气了些。
杜二叔道：“万景不错，虽然是近些年才起来的，比不得那几家老字号，听你说起来，倒是比手黑心狠的本草药行好打交道。”
张隐山也忍不住接话：“这些年，本草药行通过韩家的人参生意赚了多少银子？说翻脸就翻脸，一点不顾念旧情。”
顾佑安顿时想到了，会不会，万景药行想拉拢她，也想走本草药行的路子？
