第132章
谈晓兰只负责把货铺到位, 然后制定销售计划，至于具体的销售，她就不管了。
年前店里的货其实备的还是很足的, 只是她这几天心里空空的，哪怕每天都去店里，看起来挺忙的，其实和平日也没太大区别。
谈晓兰又去染坊进了那么多货, 是为了分散自己的注意力。
和宴泽川的关系，哪怕她已经有了决断, 心里还是受到了不小的影响。
为了分散自己的注意力, 这才决定年前再进一批货。
只要愿意搞, 就算过了腊月二十又如何。
前世的时候, 资讯发达, 就算谈晓兰这种从来不会为金钱发愁的人, 也知道还有一大部分人, 平时日子过的节省的不行, 每到过年时就买个不停。
在人人都说年味不足的现代社会, 还有那么多人每到过年, 就像不懂节制一般不停的买买买。
谈晓兰相信，在这个人人重视过年的封建社会，稍微降个价做个活动, 很多原本不准备再购买衣料的人，还是会忍不住再买上一两身的。
王氏听谈晓兰说完销售计划，就拉着几个绣娘, 围着新进的布料进行配色。
普通难看的颜色倒是不愁销, 只要价位压下去，还是有不少人买回去做家常衣服穿。
让她们费心配色的, 是那些染坊调色没调好，自家店里根本就从来没进过的颜色。
专业的绣娘，可不只是针线活做的好，给衣服配色也是她们专业的一部分。
谈晓兰就看王氏先挑了一匹难看的布料，然后几个绣娘围在一块又是摸又是看，商量了一会，就去拿其它的布料过来了。
当两种或三种颜色放在一块的时候，还别说，刚才还让人怎么都看不顺眼的颜色，也不是那么难以接受了！
没一会，好几款染坊指定布料就找到了合适的配色。
之前谈晓兰进的做活动的布料，有不好销售的，也是这样配着卖出去的。
不过这次一言难尽的颜色太多了，谈晓兰就对绣娘们说：“几位姐姐辛苦一下，选一套自家或家人合适的款式，带着学徒们赶制出来，做好的衣服在店里展示几天，放假的时候衣服就是你们自己的了。”
绣娘们一听，白得一套衣服，哪有不乐意的道理，她们进入腊月二十就不再接活了，加做一套不绣花的衣服，耽搁不了多长时间。
绣娘们纷纷表示现在就去做，不耽搁明天展示。
店里的布料卸的差不多了，高顺财也租来了马车，直接从大车上往租来的马车上倒布料。
距离天黑还不到两个时辰，高顺财避开人，对谈晓兰说：“姑娘，我现在就出发，不到天黑就能到下面一个镇子上，在镇上住一晚，明天一早回上洋镇，这些货花婶若是要不了，当天下午就能送到县里。”
谈晓兰考虑了一下，交代道：“去镖局雇两个镖师护送，路上万一有什么意外，只要把你自己顾好就行，东西都是身外之物，用不了多长时间咱们就挣回来了。”
高顺财觉得谈晓兰太小心了：“常来常往的路，哪里用特意雇了镖师护送，我和车夫两个人，足以震慑路上的宵小。”
在安全上面谈晓兰坚定的很：“如果不雇佣镖师，那就明天再回上洋镇也不迟。”
高顺财：“……好，就按姑娘说的办。”
说完还是忍不住小声嘟囔的一句：“雇了车马和镖师，这一趟下来哪里还有什么利润！”
谈晓兰就笑：“只要带出去的货能回本，这次咱们就赚了。”
送下去的货不挣钱，但是自家店里销售的却是挣钱的，若是没有足够的量，染坊也不可能年前就给调价，进来货一天就能回三百匹布料的本钱，资金回笼不被套牢，已经算挣钱了。
高顺财也明白这个道理，跟谈晓兰保证绝对能把这批货出手了，就去帮着倒货了。
倒完货，高顺财高声对谈晓兰说：“姑娘，我去把这些货卸送到分店去了。”
谈晓兰心说，还怪小心的，随即应了声：“好”，其他的就没再多说。
宜家绣庄在另一个区又开了一家分店，周围的人也都是知道的，有人还奇怪的问高昌茂：“这边卸完了直接去那边卸不就行了，怎么还再倒一辆车？”
高昌茂就跟人家说：“那边的路没这边宽敞，平时还好，大过年的，堵了路要挨骂的！”
问话的人想到自己昨天被堵在路上半天的情况，忍不住对高昌茂伸出大拇指：“你们这生意做的，是这个！”
高昌茂赶紧抱拳回礼：“您太客气了，我们宜家绣庄能开起来，全靠高邻们帮扶，我们不能只途自己方便却忽略了邻居们的出行。”
高昌茂的应对，迎来了更多人的赞誉。
大车上的货全部都卸到仓库里，谈晓兰也就没在这边多留，因为高顺财去上洋镇送货去了，身边没有武力担当，谈晓兰也没去远洋阁，出来大半天，她也累了，干脆直接回家。
第二天何氏张罗着全家大扫除，谈晓兰在家热热闹闹的混了一天。
腊月二十五，不到中午，高顺财就回来了。
见到谈晓兰，就开始交代：“送过去的布料花婶留了一半，另一半送到县里布庄了，一尺加了五文钱！”
谈晓兰听完就笑：“四哥厉害了！”
高顺财笑道：“我先进店里看了看，见他们柜台上都快卖空了，就按着正常批发价要的价，那老板一开始只想挑个一二十匹，我说都要完能给他便宜，来回谈了有大半个时辰，最后定的一尺加五文钱，他那里年后收尾货差不多也是那个价，因着年前还能卖几天，这才都收了。”
高顺财说完就开始交帐，给花婶把布料送回去，染坊指定款没加钱，谈晓兰选的畅销款每尺也只加了一文，算是加了个运营费。
之前谈好的车马费由花婶来付，她见还请了镖师护送，又把镖师的钱也拿出来了。
这一趟，除下开支，利润竟然也有二十五两银子。
谈晓兰接了账，心想，这一趟，四哥把准备给他封的年节礼金都给挣回来了。
交完账，谈晓兰说这两天在路上辛苦了，给了高顺财半天假。
却没想到人家说不用，反而问谈晓兰昨天是不是没出门。
谈晓兰点头。
高顺财：“姑娘这几天都没去远洋阁了，今天下午我陪着你去一趟。”
谈晓兰：“明天再去也一样。”
高顺财可没她那么心大：“年底远洋阁生意好，姑娘要是几天不去，我担心有人会心大。”
高顺财对肖掌柜和王东红自身是没什么意见的。
只是想到他们曾经的主子，手底下的资产都不是一点半点，而他们又是一直替主子们打理产业的，自家姑娘若是长期撒手不管店，时间长了，他们就要试着自己当家了。
高四哥处处为自己着想，谈晓兰也不会佛了对方的好意。
直接道：“那四哥就先去歇会，下午咱们再去远洋阁。”
高顺财应了一声就出去了。
谈晓兰看向桌子上的账目和银票，心里在想，之前定的年节钱，是不是再加一些。
之前谈晓兰准备给高家父子和王氏封的年节礼金，是每人二十两银子。
谈晓兰思索再三，最后决定今年先不加了，虽然自己现在已经小有资产，但是毕竟三个店都是新开的，第一年就先这样吧。
下午有高顺财陪着，谈晓兰去远洋阁转了一圈。
远洋阁的货腊月之前就进了一大批，把店里的仓库都堆满了，哪怕年底生意火爆，也不会和生活必需品的布料一样，有卖断货的可能。
两个掌柜的都是能力出众的人，谈晓兰后来又配了专业的账房先生，虽然远洋阁的资金流量大，但是还真不怎么用谈晓兰操心。
远洋阁没什么事，谈晓兰又去了二舅那里转了一圈。
二舅的杂货店自从开业，因为东西全，生意起的很快，二舅就让二表哥辞了商行的事，回自己家的杂货帮忙。
现在一家三口在店里，将将算是能忙的过来。
谈晓兰过来的时候，二舅刚有了点时间喝口茶，挥手让谈晓兰过去，就让二舅娘去拿一些糕点过来。
谈晓兰直接拉住二舅娘，说：“舅娘，我不饿，您赶紧坐着吧。”
二舅娘也是真累了，也就没起身，就道：“这次送来的糕点味道还行，让晨星为你包一些回去。”
谈晓兰就应了声好，问过店里的情况，二舅说一切都好。
谈晓兰这才问他：“二舅，你们准备哪天回去？走的时候，能留出来一个位置，把我表妹招弟捎回去么？”
谈晓兰说完，不等二舅说话，二舅娘就道：“这哪有什么不能的，你二舅和你大哥商量好了，店铺开门到二十八号，腊月二十九我们一起回家，马车都定好了，你让招弟在家等着就是，我们过去接她。
二舅也说：“兰儿放心吧，我亲自把李家外甥女送回家。”
谈晓兰听完就笑：“跟着舅舅回去，我还能有什么不放心的。”
舅甥俩又说了会话，宋晨星才有空过来，还没说两句话，又有人进来了。
二舅娘去招呼顾客，宋晨星就拉着谈晓兰，去今天新送来的糕点区挑吃的。
说起哪个口味最好吃，宋晨星因为忙碌而有些萎靡的精神，转瞬就好了很多。
在表哥热情的推荐中，谈晓兰尝了几样糕点。
当她品尝到第三款的时候，宋晨星话锋一转，问道：“兰儿，你那边没事吧？”
谈晓兰拿着糕点的手顿了一下，垂眸道：“我那边挺好的，就是年底事多，有点累，现在就盼着过年放假。”
年前店里的货其实备的还是很足的, 只是她这几天心里空空的，哪怕每天都去店里，看起来挺忙的，其实和平日也没太大区别。
谈晓兰又去染坊进了那么多货, 是为了分散自己的注意力。
和宴泽川的关系，哪怕她已经有了决断, 心里还是受到了不小的影响。
为了分散自己的注意力, 这才决定年前再进一批货。
只要愿意搞, 就算过了腊月二十又如何。
前世的时候, 资讯发达, 就算谈晓兰这种从来不会为金钱发愁的人, 也知道还有一大部分人, 平时日子过的节省的不行, 每到过年时就买个不停。
在人人都说年味不足的现代社会, 还有那么多人每到过年, 就像不懂节制一般不停的买买买。
谈晓兰相信，在这个人人重视过年的封建社会，稍微降个价做个活动, 很多原本不准备再购买衣料的人，还是会忍不住再买上一两身的。
王氏听谈晓兰说完销售计划，就拉着几个绣娘, 围着新进的布料进行配色。
普通难看的颜色倒是不愁销, 只要价位压下去，还是有不少人买回去做家常衣服穿。
让她们费心配色的, 是那些染坊调色没调好，自家店里根本就从来没进过的颜色。
专业的绣娘，可不只是针线活做的好，给衣服配色也是她们专业的一部分。
谈晓兰就看王氏先挑了一匹难看的布料，然后几个绣娘围在一块又是摸又是看，商量了一会，就去拿其它的布料过来了。
当两种或三种颜色放在一块的时候，还别说，刚才还让人怎么都看不顺眼的颜色，也不是那么难以接受了！
没一会，好几款染坊指定布料就找到了合适的配色。
之前谈晓兰进的做活动的布料，有不好销售的，也是这样配着卖出去的。
不过这次一言难尽的颜色太多了，谈晓兰就对绣娘们说：“几位姐姐辛苦一下，选一套自家或家人合适的款式，带着学徒们赶制出来，做好的衣服在店里展示几天，放假的时候衣服就是你们自己的了。”
绣娘们一听，白得一套衣服，哪有不乐意的道理，她们进入腊月二十就不再接活了，加做一套不绣花的衣服，耽搁不了多长时间。
绣娘们纷纷表示现在就去做，不耽搁明天展示。
店里的布料卸的差不多了，高顺财也租来了马车，直接从大车上往租来的马车上倒布料。
距离天黑还不到两个时辰，高顺财避开人，对谈晓兰说：“姑娘，我现在就出发，不到天黑就能到下面一个镇子上，在镇上住一晚，明天一早回上洋镇，这些货花婶若是要不了，当天下午就能送到县里。”
谈晓兰考虑了一下，交代道：“去镖局雇两个镖师护送，路上万一有什么意外，只要把你自己顾好就行，东西都是身外之物，用不了多长时间咱们就挣回来了。”
高顺财觉得谈晓兰太小心了：“常来常往的路，哪里用特意雇了镖师护送，我和车夫两个人，足以震慑路上的宵小。”
在安全上面谈晓兰坚定的很：“如果不雇佣镖师，那就明天再回上洋镇也不迟。”
高顺财：“……好，就按姑娘说的办。”
说完还是忍不住小声嘟囔的一句：“雇了车马和镖师，这一趟下来哪里还有什么利润！”
谈晓兰就笑：“只要带出去的货能回本，这次咱们就赚了。”
送下去的货不挣钱，但是自家店里销售的却是挣钱的，若是没有足够的量，染坊也不可能年前就给调价，进来货一天就能回三百匹布料的本钱，资金回笼不被套牢，已经算挣钱了。
高顺财也明白这个道理，跟谈晓兰保证绝对能把这批货出手了，就去帮着倒货了。
倒完货，高顺财高声对谈晓兰说：“姑娘，我去把这些货卸送到分店去了。”
谈晓兰心说，还怪小心的，随即应了声：“好”，其他的就没再多说。
宜家绣庄在另一个区又开了一家分店，周围的人也都是知道的，有人还奇怪的问高昌茂：“这边卸完了直接去那边卸不就行了，怎么还再倒一辆车？”
高昌茂就跟人家说：“那边的路没这边宽敞，平时还好，大过年的，堵了路要挨骂的！”
问话的人想到自己昨天被堵在路上半天的情况，忍不住对高昌茂伸出大拇指：“你们这生意做的，是这个！”
高昌茂赶紧抱拳回礼：“您太客气了，我们宜家绣庄能开起来，全靠高邻们帮扶，我们不能只途自己方便却忽略了邻居们的出行。”
高昌茂的应对，迎来了更多人的赞誉。
大车上的货全部都卸到仓库里，谈晓兰也就没在这边多留，因为高顺财去上洋镇送货去了，身边没有武力担当，谈晓兰也没去远洋阁，出来大半天，她也累了，干脆直接回家。
第二天何氏张罗着全家大扫除，谈晓兰在家热热闹闹的混了一天。
腊月二十五，不到中午，高顺财就回来了。
见到谈晓兰，就开始交代：“送过去的布料花婶留了一半，另一半送到县里布庄了，一尺加了五文钱！”
谈晓兰听完就笑：“四哥厉害了！”
高顺财笑道：“我先进店里看了看，见他们柜台上都快卖空了，就按着正常批发价要的价，那老板一开始只想挑个一二十匹，我说都要完能给他便宜，来回谈了有大半个时辰，最后定的一尺加五文钱，他那里年后收尾货差不多也是那个价，因着年前还能卖几天，这才都收了。”
高顺财说完就开始交帐，给花婶把布料送回去，染坊指定款没加钱，谈晓兰选的畅销款每尺也只加了一文，算是加了个运营费。
之前谈好的车马费由花婶来付，她见还请了镖师护送，又把镖师的钱也拿出来了。
这一趟，除下开支，利润竟然也有二十五两银子。
谈晓兰接了账，心想，这一趟，四哥把准备给他封的年节礼金都给挣回来了。
交完账，谈晓兰说这两天在路上辛苦了，给了高顺财半天假。
却没想到人家说不用，反而问谈晓兰昨天是不是没出门。
谈晓兰点头。
高顺财：“姑娘这几天都没去远洋阁了，今天下午我陪着你去一趟。”
谈晓兰：“明天再去也一样。”
高顺财可没她那么心大：“年底远洋阁生意好，姑娘要是几天不去，我担心有人会心大。”
高顺财对肖掌柜和王东红自身是没什么意见的。
只是想到他们曾经的主子，手底下的资产都不是一点半点，而他们又是一直替主子们打理产业的，自家姑娘若是长期撒手不管店，时间长了，他们就要试着自己当家了。
高四哥处处为自己着想，谈晓兰也不会佛了对方的好意。
直接道：“那四哥就先去歇会，下午咱们再去远洋阁。”
高顺财应了一声就出去了。
谈晓兰看向桌子上的账目和银票，心里在想，之前定的年节钱，是不是再加一些。
之前谈晓兰准备给高家父子和王氏封的年节礼金，是每人二十两银子。
谈晓兰思索再三，最后决定今年先不加了，虽然自己现在已经小有资产，但是毕竟三个店都是新开的，第一年就先这样吧。
下午有高顺财陪着，谈晓兰去远洋阁转了一圈。
远洋阁的货腊月之前就进了一大批，把店里的仓库都堆满了，哪怕年底生意火爆，也不会和生活必需品的布料一样，有卖断货的可能。
两个掌柜的都是能力出众的人，谈晓兰后来又配了专业的账房先生，虽然远洋阁的资金流量大，但是还真不怎么用谈晓兰操心。
远洋阁没什么事，谈晓兰又去了二舅那里转了一圈。
二舅的杂货店自从开业，因为东西全，生意起的很快，二舅就让二表哥辞了商行的事，回自己家的杂货帮忙。
现在一家三口在店里，将将算是能忙的过来。
谈晓兰过来的时候，二舅刚有了点时间喝口茶，挥手让谈晓兰过去，就让二舅娘去拿一些糕点过来。
谈晓兰直接拉住二舅娘，说：“舅娘，我不饿，您赶紧坐着吧。”
二舅娘也是真累了，也就没起身，就道：“这次送来的糕点味道还行，让晨星为你包一些回去。”
谈晓兰就应了声好，问过店里的情况，二舅说一切都好。
谈晓兰这才问他：“二舅，你们准备哪天回去？走的时候，能留出来一个位置，把我表妹招弟捎回去么？”
谈晓兰说完，不等二舅说话，二舅娘就道：“这哪有什么不能的，你二舅和你大哥商量好了，店铺开门到二十八号，腊月二十九我们一起回家，马车都定好了，你让招弟在家等着就是，我们过去接她。
二舅也说：“兰儿放心吧，我亲自把李家外甥女送回家。”
谈晓兰听完就笑：“跟着舅舅回去，我还能有什么不放心的。”
舅甥俩又说了会话，宋晨星才有空过来，还没说两句话，又有人进来了。
二舅娘去招呼顾客，宋晨星就拉着谈晓兰，去今天新送来的糕点区挑吃的。
说起哪个口味最好吃，宋晨星因为忙碌而有些萎靡的精神，转瞬就好了很多。
在表哥热情的推荐中，谈晓兰尝了几样糕点。
当她品尝到第三款的时候，宋晨星话锋一转，问道：“兰儿，你那边没事吧？”
谈晓兰拿着糕点的手顿了一下，垂眸道：“我那边挺好的，就是年底事多，有点累，现在就盼着过年放假。”
