第096章
中秋节这天, 原本只是王氏和高昌茂去店里，因为家里男孩子们去选布料，所以大家准备一起去。
又因为谈晓兰在休息的日子不可能早起, 所以陪着他们一起去的是招弟。
小菊管着家，现在家里人多，自家人有八口人，宋晨星和李亮两个客人、还有王氏和高家父子, 买来的三个丫鬟，外加做工的赵铁夫妻和负责浆洗的刘婆子, 一共十九口人。
中秋节的团圆饭, 老太太特别重视, 这几天小菊去姐姐店里帮忙, 老太太带着赵铁家的, 已经把团圆饭的菜单列出来了。
昨日就拿了菜单给小菊, 让她今日按着菜单来准备, 又特别交代了王氏和高家父子的座位安排, 一定和自家人一起坐。
小菊早起忙中秋节的事, 招弟和兄弟们去店里挑衣料, 唯有谈晓兰，一直睡到自然醒。
麦冬原本和另外两个丫鬟在厨房里帮忙，没一会就被小菊给叫出来了, 让她回后院伺候。
来谈家也有段时间了，麦冬早就清楚自家姑娘在家里的地位，小菊这样安排, 其实是让她回去伺候自家姑娘。
麦冬回到后院, 先去了老太太屋门口，说：“老太太、太太, 二姑娘让奴婢先回后院伺候。”
屋里何氏正陪着老太太说话，听麦冬说完，就道：“去你姑娘门口候着吧，这个时辰她应该快醒了。”
麦冬应了声：“是”
就搬了个小杌子，到谈晓兰门口守着去了。
当初被卖的时候，麦冬虽然做足了思想准备，但是对于未知的未来，恐惧远远大于向往。
从青州老家一路坐着拥挤的大车，一天一个窝头的到了培州牙行，开始和牙婆学规矩，伙食也从一天一个窝头，变成了一天两顿稀饭，饿不死，但是绝对吃不饱。
一起被卖来的女孩，也有每日能吃到干饭的，不过那些女孩都是模样长的好的，同样的，那些女孩，牙婆对她们的规矩要求的也严。
麦冬听说那些女孩是要卖到大户人家的，她们以后的人生绝对比在家里的时候过的好。
而自己长的模样一般，最好的情况是被买到小富之家。
麦冬并不嫉妒那些长的好看的女孩，她只祈求自己能遇到个性子好的主家。
被自家姑娘挑中，麦冬觉得是自己命运的转折点。
在谈家，是她曾经幻想都达不到的好，在这里，不止每日三餐，而且顿顿管包，主子们也从不无故发脾气。
最重要的是，她跟的主子是全家最受宠的，因为主子受宠，无端的让自己这个丫鬟，都比其她两个丫鬟得家里看中。
麦冬原本就甘愿被卖，现在又因为谈家的好，更是对主家有归属感。
麦冬心里也是有成算的，自家姑娘得家中看中，她自己又是有本事的，以后的夫家绝对不会低了。
自家姑娘成亲的时候，先生绝对会买一两房陪嫁，自己一定要抓住这一两年的时间，努力做到姑娘身边的第一人！
麦冬坐在谈晓兰门口，拿出随身的针线包，开始绣荷包。
她的针线活一般，做荷包纯属练习针线，麦冬准备等针线手艺练的差不多了，外面穿的大衣裳不敢想，但是姑娘的贴身衣物，自己还是可以做的。
她一边做针线，一边留意着屋里的动静，直到听到屋里有了响动，才凑近门口，问了声：“姑娘，现在梳洗么？”
谈晓兰已经醒了有一会了，只是一开始没有动，在床上躺了一会才下来拿衣服，麦冬听到的，是她在屋里走动的声音。
谈晓兰把今天要穿的，麦冬昨天熨烫好的衣服从衣架上拿下来，回道：“你去打水吧。”
麦冬应了一声：“是”
后院里也有一间厨房，主要是用来烧水的。
内院厨房由管浆洗的刘婆子负责，厨房里随时都有热水。
麦冬先提了一壶温水，到了谈晓兰门口，她先试着推了一下，感受到里面的门栓已经打开，才推开门，提着水壶进了屋。
谈晓兰正对着镜子通头发，麦冬进来给她倒刷牙水，谈晓兰问她：“兴强他们去店里了么？”
麦冬：“表姑娘陪着少爷和表少爷们一起去的。”
谈晓兰轻笑了一声：“还都挺积极。”
通好头发，牙刷和牙粉都准备好了。
谈晓兰刷牙的时候，麦冬又端来了洗脸水。
梳洗好，谈晓兰换上今天穿的衣服，梳了个轻便的发型，都收拾好了，才出去吃饭。
吃过饭也没什么特别的事，先在老太太屋里待了会，厨房里做好了月饼，小菊端过来，谈晓兰刚吃过早饭没胃口，只掰了一块尝了尝，就没再吃。
听她们说了一会话，谈晓兰决定回屋练几张字，就把麦冬留给小菊帮忙，自己回屋去了。
只是回到屋里，她又没了练字的兴趣。
谈晓兰从不难为自己，对练字没兴趣，对银子还有是兴趣的。
那就拿出炭笔和算账的本子，算一下开业这几天挣了多少钱吧。
虽然店里的账本没在身边，但是总数是知道的，谈晓兰就先算收来的尾货。
中档尾货一百一十匹，做了三天特价，最后剩了五匹多一点，售出一百零五匹。
中档货进价是三百五十文一匹，售价是四百文一匹，每匹减去十文钱的运营成本，一匹布净利润是四十文，一百零五匹的总收益，就是四千二百文。
中档布料为了带动新款布料的消费，所以定价很低，一尺只加了一文钱，相比于中档布料，抵档布料挣的就多了。
抵档布料一共一百七十匹，最后一匹没剩，进价二百文一匹，售价二百八十文，同样一匹减去十文运营费，一匹布还有七十文的净利润，一百七十匹布，就是一万一千九百文，差一百文不到十二两银子。
因为第三天店里布料便宜的名声打出去了，新款布料卖的快了，连带着收到两匹高档布料，也以七百文一匹的价格卖出去了，两匹布料的利润是四百文。
三款尾货，几乎全部售出，收益是十六两半。
单算尾货的收益好像不高，但是因为这些尾货，带动的新品销售，才是挣钱的。
新款布料第一天卖了四十五匹，除了林夫人她们，其他客户买的都是中低档布料，做林夫人她们的生意没加利润，所以她们买的四匹布不算，剩下四十一匹布都是有利润的。
其中二十八匹是抵挡布料，十三匹中档布料，抵挡布料减去运营成本，每尺布又加了十文的利润，一匹布就有四百文的利润，二十八匹布，净利润就是十一两零两百文。
中档新款布料减去运营成本，每尺加了十五文利润，一匹布的净利润就是六百文，十三匹布的总利润就是七两零八百文。
开业第一天，新款布料的总利润，是十九两银子。
第二天新款布料的销量没有第一天多，但是有几户买高档布料的，因为高档布料的利润高，所以第二天新款布料的总收益，是十七两半。
第三天买新款布料的人几乎翻倍，而且大多都不是冲着买特价布料去的，所以第三天新款布料的总收益，达到了三十两！
开业三天，只卖布料，就有八十三两的净利润！
这还没算绣娘接的活的利润，店里请的绣娘，都属于师父级别的，按规矩，店里会抽取三成的利润，如果是刚出师的绣娘，店里和她们的分成是五五分。
整体算下来，开业三天的利润，将近一百两！
虽然之后的生意绝对没有开业期间好，但是到了冬季，又到了绣庄旺季，只要能把名声打出去，每天保证十两银子的利润，还是不成问题的。
谈晓兰放下炭笔，开始思考保持店铺热度的办法。
……
在谈晓兰满脑子都是怎么挣到更多的钱的时候，宴泽川的脑子里，想的却全部都是她。
中秋节学堂里也放了假，虽然谈晓兰搬到州府刚半个月，但是宴泽川觉得自己已经很久没见过她了。
宴泽川真想连夜赶到州府，去见谈晓兰一面。
只可惜中秋节实在不适合，不说这么大的节日自己不在家实属不孝，就算跑过去见晓兰，也没有合适的理由。
宴泽川想着，再过几天就是晓兰的生日，在她生日之前正好赶上休沐，自己再向先生请一天假，就可以去州府见她了。
至于请假的理由，宴泽川准备好好想一想。
……
今年的中秋节，好像注定是个多思的日子，禹伯良的妻子林氏，也在思考一个问题。
禹伯良因为去年的经历，回来后很多事都喜欢和妻子说一下，其中就包括关于谈思立对事。
禹伯良发现，和妻子谈论自己的得力助手，最后总是能说到他们的家人。
禹伯良很自然的就说到了，谈思立几乎算拒绝燕王给他闺女保媒的事。
林氏刚听到的时候也很惊讶，后来又听了丈夫说了谈思立拒绝的理由，和丈夫得出一个同样的结论。
谈先生真是个好父亲啊！
当谈家人来拜访的时候，林氏对谈晓兰就多了几分留意，当然，和谈家其他人相比，她哪怕原本不想着注意谈晓兰，见到人以后，也会忍不住多看她几眼，毕竟模样好气质好的女孩，谁不想多看几眼呢！
如果说林氏第一次见谈晓兰，看到的是她的外在美，那么第二次再见，看到的就是她的能力。
一个只有十五岁的女孩，能独立开起来一个店，其能力，比很多大家族用心培养出来的姑娘都要强！
这样有能力的女孩，不就是娘家三嫂梦寐以求的儿媳妇人选么！
又因为谈晓兰在休息的日子不可能早起, 所以陪着他们一起去的是招弟。
小菊管着家，现在家里人多，自家人有八口人，宋晨星和李亮两个客人、还有王氏和高家父子, 买来的三个丫鬟，外加做工的赵铁夫妻和负责浆洗的刘婆子, 一共十九口人。
中秋节的团圆饭, 老太太特别重视, 这几天小菊去姐姐店里帮忙, 老太太带着赵铁家的, 已经把团圆饭的菜单列出来了。
昨日就拿了菜单给小菊, 让她今日按着菜单来准备, 又特别交代了王氏和高家父子的座位安排, 一定和自家人一起坐。
小菊早起忙中秋节的事, 招弟和兄弟们去店里挑衣料, 唯有谈晓兰，一直睡到自然醒。
麦冬原本和另外两个丫鬟在厨房里帮忙，没一会就被小菊给叫出来了, 让她回后院伺候。
来谈家也有段时间了，麦冬早就清楚自家姑娘在家里的地位，小菊这样安排, 其实是让她回去伺候自家姑娘。
麦冬回到后院, 先去了老太太屋门口，说：“老太太、太太, 二姑娘让奴婢先回后院伺候。”
屋里何氏正陪着老太太说话，听麦冬说完，就道：“去你姑娘门口候着吧，这个时辰她应该快醒了。”
麦冬应了声：“是”
就搬了个小杌子，到谈晓兰门口守着去了。
当初被卖的时候，麦冬虽然做足了思想准备，但是对于未知的未来，恐惧远远大于向往。
从青州老家一路坐着拥挤的大车，一天一个窝头的到了培州牙行，开始和牙婆学规矩，伙食也从一天一个窝头，变成了一天两顿稀饭，饿不死，但是绝对吃不饱。
一起被卖来的女孩，也有每日能吃到干饭的，不过那些女孩都是模样长的好的，同样的，那些女孩，牙婆对她们的规矩要求的也严。
麦冬听说那些女孩是要卖到大户人家的，她们以后的人生绝对比在家里的时候过的好。
而自己长的模样一般，最好的情况是被买到小富之家。
麦冬并不嫉妒那些长的好看的女孩，她只祈求自己能遇到个性子好的主家。
被自家姑娘挑中，麦冬觉得是自己命运的转折点。
在谈家，是她曾经幻想都达不到的好，在这里，不止每日三餐，而且顿顿管包，主子们也从不无故发脾气。
最重要的是，她跟的主子是全家最受宠的，因为主子受宠，无端的让自己这个丫鬟，都比其她两个丫鬟得家里看中。
麦冬原本就甘愿被卖，现在又因为谈家的好，更是对主家有归属感。
麦冬心里也是有成算的，自家姑娘得家中看中，她自己又是有本事的，以后的夫家绝对不会低了。
自家姑娘成亲的时候，先生绝对会买一两房陪嫁，自己一定要抓住这一两年的时间，努力做到姑娘身边的第一人！
麦冬坐在谈晓兰门口，拿出随身的针线包，开始绣荷包。
她的针线活一般，做荷包纯属练习针线，麦冬准备等针线手艺练的差不多了，外面穿的大衣裳不敢想，但是姑娘的贴身衣物，自己还是可以做的。
她一边做针线，一边留意着屋里的动静，直到听到屋里有了响动，才凑近门口，问了声：“姑娘，现在梳洗么？”
谈晓兰已经醒了有一会了，只是一开始没有动，在床上躺了一会才下来拿衣服，麦冬听到的，是她在屋里走动的声音。
谈晓兰把今天要穿的，麦冬昨天熨烫好的衣服从衣架上拿下来，回道：“你去打水吧。”
麦冬应了一声：“是”
后院里也有一间厨房，主要是用来烧水的。
内院厨房由管浆洗的刘婆子负责，厨房里随时都有热水。
麦冬先提了一壶温水，到了谈晓兰门口，她先试着推了一下，感受到里面的门栓已经打开，才推开门，提着水壶进了屋。
谈晓兰正对着镜子通头发，麦冬进来给她倒刷牙水，谈晓兰问她：“兴强他们去店里了么？”
麦冬：“表姑娘陪着少爷和表少爷们一起去的。”
谈晓兰轻笑了一声：“还都挺积极。”
通好头发，牙刷和牙粉都准备好了。
谈晓兰刷牙的时候，麦冬又端来了洗脸水。
梳洗好，谈晓兰换上今天穿的衣服，梳了个轻便的发型，都收拾好了，才出去吃饭。
吃过饭也没什么特别的事，先在老太太屋里待了会，厨房里做好了月饼，小菊端过来，谈晓兰刚吃过早饭没胃口，只掰了一块尝了尝，就没再吃。
听她们说了一会话，谈晓兰决定回屋练几张字，就把麦冬留给小菊帮忙，自己回屋去了。
只是回到屋里，她又没了练字的兴趣。
谈晓兰从不难为自己，对练字没兴趣，对银子还有是兴趣的。
那就拿出炭笔和算账的本子，算一下开业这几天挣了多少钱吧。
虽然店里的账本没在身边，但是总数是知道的，谈晓兰就先算收来的尾货。
中档尾货一百一十匹，做了三天特价，最后剩了五匹多一点，售出一百零五匹。
中档货进价是三百五十文一匹，售价是四百文一匹，每匹减去十文钱的运营成本，一匹布净利润是四十文，一百零五匹的总收益，就是四千二百文。
中档布料为了带动新款布料的消费，所以定价很低，一尺只加了一文钱，相比于中档布料，抵档布料挣的就多了。
抵档布料一共一百七十匹，最后一匹没剩，进价二百文一匹，售价二百八十文，同样一匹减去十文运营费，一匹布还有七十文的净利润，一百七十匹布，就是一万一千九百文，差一百文不到十二两银子。
因为第三天店里布料便宜的名声打出去了，新款布料卖的快了，连带着收到两匹高档布料，也以七百文一匹的价格卖出去了，两匹布料的利润是四百文。
三款尾货，几乎全部售出，收益是十六两半。
单算尾货的收益好像不高，但是因为这些尾货，带动的新品销售，才是挣钱的。
新款布料第一天卖了四十五匹，除了林夫人她们，其他客户买的都是中低档布料，做林夫人她们的生意没加利润，所以她们买的四匹布不算，剩下四十一匹布都是有利润的。
其中二十八匹是抵挡布料，十三匹中档布料，抵挡布料减去运营成本，每尺布又加了十文的利润，一匹布就有四百文的利润，二十八匹布，净利润就是十一两零两百文。
中档新款布料减去运营成本，每尺加了十五文利润，一匹布的净利润就是六百文，十三匹布的总利润就是七两零八百文。
开业第一天，新款布料的总利润，是十九两银子。
第二天新款布料的销量没有第一天多，但是有几户买高档布料的，因为高档布料的利润高，所以第二天新款布料的总收益，是十七两半。
第三天买新款布料的人几乎翻倍，而且大多都不是冲着买特价布料去的，所以第三天新款布料的总收益，达到了三十两！
开业三天，只卖布料，就有八十三两的净利润！
这还没算绣娘接的活的利润，店里请的绣娘，都属于师父级别的，按规矩，店里会抽取三成的利润，如果是刚出师的绣娘，店里和她们的分成是五五分。
整体算下来，开业三天的利润，将近一百两！
虽然之后的生意绝对没有开业期间好，但是到了冬季，又到了绣庄旺季，只要能把名声打出去，每天保证十两银子的利润，还是不成问题的。
谈晓兰放下炭笔，开始思考保持店铺热度的办法。
……
在谈晓兰满脑子都是怎么挣到更多的钱的时候，宴泽川的脑子里，想的却全部都是她。
中秋节学堂里也放了假，虽然谈晓兰搬到州府刚半个月，但是宴泽川觉得自己已经很久没见过她了。
宴泽川真想连夜赶到州府，去见谈晓兰一面。
只可惜中秋节实在不适合，不说这么大的节日自己不在家实属不孝，就算跑过去见晓兰，也没有合适的理由。
宴泽川想着，再过几天就是晓兰的生日，在她生日之前正好赶上休沐，自己再向先生请一天假，就可以去州府见她了。
至于请假的理由，宴泽川准备好好想一想。
……
今年的中秋节，好像注定是个多思的日子，禹伯良的妻子林氏，也在思考一个问题。
禹伯良因为去年的经历，回来后很多事都喜欢和妻子说一下，其中就包括关于谈思立对事。
禹伯良发现，和妻子谈论自己的得力助手，最后总是能说到他们的家人。
禹伯良很自然的就说到了，谈思立几乎算拒绝燕王给他闺女保媒的事。
林氏刚听到的时候也很惊讶，后来又听了丈夫说了谈思立拒绝的理由，和丈夫得出一个同样的结论。
谈先生真是个好父亲啊！
当谈家人来拜访的时候，林氏对谈晓兰就多了几分留意，当然，和谈家其他人相比，她哪怕原本不想着注意谈晓兰，见到人以后，也会忍不住多看她几眼，毕竟模样好气质好的女孩，谁不想多看几眼呢！
如果说林氏第一次见谈晓兰，看到的是她的外在美，那么第二次再见，看到的就是她的能力。
一个只有十五岁的女孩，能独立开起来一个店，其能力，比很多大家族用心培养出来的姑娘都要强！
这样有能力的女孩，不就是娘家三嫂梦寐以求的儿媳妇人选么！
