第088章
因为有两天试用期, 所以找人教规矩的事不急。
不过谈晓兰忙着开店的事，没时间考察麦冬，家里有时间的人不少, 但是能帮着自己考察的，也只有祖母了。
谈晓兰就找了祖母，老太太在村里的时候，每天和老姐妹们说话解闷, 来到州府，不是在教孙女管家, 就是在教儿媳妇熟悉搬家后的生活, 日子倒也不觉得无聊。
现在谈晓兰又求着她帮忙考察丫鬟, 老太太心里只有高兴的份, 一点也不觉得麻烦。
甚至于还想着, 让小菊和招弟也不一定知道怎么考察丫头, 不如让她们也把丫鬟领过来, 一起考察。
谈晓兰说了考察丫鬟的事了, 顺便又把去禹家借人的事说了。
老太太一听也觉得可行, 道：“过两天这几个丫头若是没什么问题, 办了身契，我就去禹家借人。”
老太太把这件事应下来，谈晓兰就不再管了, 把所有的心思都放在了店铺上面。
任何事情，只要资金到位，其实就已经解决了一大半问题, 剩下的才是能力问题。
谈晓兰春天的时候还只有三百多两银子, 到了搬到州府来到时候，已经有五百两的存银了！
这些存银, 打造一个高档绣庄完全不够看，但是开一个普通绣庄，还是不成问题的。
店里的装修基本上已经进入尾声，高昌茂去外面买东西的时候少了，谈晓兰就让他盯着装修进度，自己带着高顺财和王氏两个人，去城外的一个染房，谈订货的事。
坐上去城外的马车，王氏有些不理解的问谈晓兰，说：“姑娘，咱们不是在州府的批发商那里，已经定的差不多了么，怎么还要去染房订货，听说染房起定就要一百匹，咱们的店能消耗的完么？”
谈晓兰：“我不是去订货，而是去收库存。”
现在正当秋季，店面已经装修的差不多了，到开业的日子，天气也不会冷太多。
到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做准备，购买厚布料的人比较多。
所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。
但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。
王氏却不怎么看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去么？”
谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买么？”
王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎么可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”
谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖么？”
王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”
谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”
王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”
谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”
王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。
出城又走十里，才到了染房。
高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”
高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”
老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。
谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。
世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。
先对身后的什么人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”
然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”
谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”
她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。
老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”
谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。
男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”
这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。
他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”
这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这么个说法。
因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。
双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”
二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”
谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”
二掌柜笑道：“这个当然没问题。”
谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。
染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。
二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。
这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。
谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。
二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不准备收这些存货。
二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”
二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”
谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。
而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”
二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什么也不说直接走了。
客户么，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。
既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受众小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”
谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”
掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！
不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。
二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”
他的话其实也有探听底细的意思。
谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”
上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。
不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。
二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”
谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接道：“掌柜的报个价吧。”
既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”
二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！
十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。
谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”
谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
不过谈晓兰忙着开店的事，没时间考察麦冬，家里有时间的人不少, 但是能帮着自己考察的，也只有祖母了。
谈晓兰就找了祖母，老太太在村里的时候，每天和老姐妹们说话解闷, 来到州府，不是在教孙女管家, 就是在教儿媳妇熟悉搬家后的生活, 日子倒也不觉得无聊。
现在谈晓兰又求着她帮忙考察丫鬟, 老太太心里只有高兴的份, 一点也不觉得麻烦。
甚至于还想着, 让小菊和招弟也不一定知道怎么考察丫头, 不如让她们也把丫鬟领过来, 一起考察。
谈晓兰说了考察丫鬟的事了, 顺便又把去禹家借人的事说了。
老太太一听也觉得可行, 道：“过两天这几个丫头若是没什么问题, 办了身契，我就去禹家借人。”
老太太把这件事应下来，谈晓兰就不再管了, 把所有的心思都放在了店铺上面。
任何事情，只要资金到位，其实就已经解决了一大半问题, 剩下的才是能力问题。
谈晓兰春天的时候还只有三百多两银子, 到了搬到州府来到时候，已经有五百两的存银了！
这些存银, 打造一个高档绣庄完全不够看，但是开一个普通绣庄，还是不成问题的。
店里的装修基本上已经进入尾声，高昌茂去外面买东西的时候少了，谈晓兰就让他盯着装修进度，自己带着高顺财和王氏两个人，去城外的一个染房，谈订货的事。
坐上去城外的马车，王氏有些不理解的问谈晓兰，说：“姑娘，咱们不是在州府的批发商那里，已经定的差不多了么，怎么还要去染房订货，听说染房起定就要一百匹，咱们的店能消耗的完么？”
谈晓兰：“我不是去订货，而是去收库存。”
现在正当秋季，店面已经装修的差不多了，到开业的日子，天气也不会冷太多。
到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做准备，购买厚布料的人比较多。
所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。
但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。
王氏却不怎么看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去么？”
谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买么？”
王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎么可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”
谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖么？”
王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”
谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”
王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”
谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”
王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。
出城又走十里，才到了染房。
高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”
高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”
老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。
谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。
世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。
先对身后的什么人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”
然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”
谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”
她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。
老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”
谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。
男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”
这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。
他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”
这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这么个说法。
因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。
双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”
二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”
谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”
二掌柜笑道：“这个当然没问题。”
谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。
染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。
二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。
这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。
谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。
二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不准备收这些存货。
二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”
二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”
谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。
而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”
二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什么也不说直接走了。
客户么，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。
既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受众小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”
谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”
掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！
不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。
二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”
他的话其实也有探听底细的意思。
谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”
上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。
不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。
二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”
谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接道：“掌柜的报个价吧。”
既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”
二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！
十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。
谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”
谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
