第79章 合作愉快
隔日一早，周承安开始联系昨天到场的厂子领导谈起厂家直供的事情。
“周老板，你应该也了解的，我们厂子一般不接订单量这么小的单子，你只要个几十台的量，我们也不好排货啊。”张经理说道。
“但是我昨天也到贵店看了，前途一片光明，我们也希望跟你们有一个良好的合作。这样吧，进货量每次至少要在200台一个品种，而且长科的品牌角要扩大到昨天的两倍。”
周承安皱眉，每个品种、每个型号每次进货一百台，对他现在的店面来说还是吃不下的。
毕竟他现在只是一个小个体户，资金并不雄厚，店里客源基本也吃不下这么大的量，要是先囤着的话，还要增加仓储成本，时间长了，产品也更新换代了，这不现实。
“张经理，品牌角面积的事情可以扩大多三分之一，再多，我们也没办法了，毕竟我们的店面就这么大，还有别的品牌也要入驻，不过您放心，店里最佳位置还是留给长科的。至于进货量，我们现在只能吃下50台的量，不过我们合作的基础都摆在这了，我也不会只开这一家店，以后也好谈，您说是不是？”
张经理也被周承安的说法劝说的有点犹豫了，心里也肯定周承安的说法，他不会只满足于目前一家店面，要是他抢占先机，以后在悦家优选都能一直占据好位置，销量且不说，品牌提升度都高不少。
“这样吧，我跟我们领导商量一下，最晚明天中午给你答复。”张经理站起身来，意有所指地说：“周老板，期待我们的合作！”
周承安点头表示理解，和他握手，“那我就等张经理的好消息了。”
“谈的怎么样了？”晚上，周承安跑遍了昨天到场的厂子，谈厂家直供的合作，到李宜的快餐店吃晚饭，李宜给他盛了一份饭，坐在一边，问到。
“有两个小厂家已经同意了，但是货款要现结，不能挂账。另外几家对进货量还有问题，还得等等。”
李宜：“那分销商那边也不能断了，两种供货方式一起进行吧。我们现在能谈判的底牌太小了。”
“嗯，明天再跑一遍看看情况吧！”
周承安之前还有点着急，但是昨天办完活动之后，看到大家对现在店里的模式都很感兴趣之后，代表自己的方向是对的，现在也不慌忙了。
就算这次合作没谈下来也没关系，找分销商还是能把进货啃下来一部分的，厂家那边也不用断，三天两头维护一下关系，等他以后得经营规模一起来了，厂家入驻就是他们急了。
以前周承安还比较老实，一直是温温吞吞的性格，但是在开店之后，改变了许多。
周承安在快餐店里吃完晚饭之后，也没回悦家优选，而是等李宜忙完，一起带着在店里玩累的圆圆往家里去。
现在他们上班都是坐公交车的，之前买的三轮车旧了，一直放在一店买菜用。
圆圆后天才开学，最近周承安店里的事情多，李宜这边比较稳定，最近她都是送完圆圆去少年宫上课之后，抽空来店里看一下又准备回去接她，或者等她上完课之后带她一起过来。
“你闺女儿后天开学，你那天记得抽空出来，要送她去学校。”李宜提醒周承安。
次日，周承安就收到了张经理的回复，厂里商议之后决定同意周承安的方案，周承安马上拿着提前找律师拟好的合同去厂里签好合作，约定好每月的交货时间和结款时间。
其他厂子也大多数选择了合作，只有两三个暂时没有达成合作的意向，不过平时销量也占大头，周承安也没有再继续啃硬骨头。
解决好货源之后，周承安找了几个之前想涨价的分销商，解除了之前的合约，只留下了几家关系不错的，进一些没有达成厂家直供的货。
那些被解除合约的分销商接到通知之后，都后悔之前跟着一起闹了。
转眼就到了开学，一大早，一家人都换上了新衣服，李宜出门前把学费、户口本检查了一遍又一遍，还不断催促周承安和圆圆快点吃早餐。
好不容易出门了，路上全是家长带着不同年龄段的孩子往同一个方向走，就在小区楼下都看到了不少。
李宜一家平时很少在楼下玩，大家也都是搬来不久的，所以都不太熟，碰到之后也都是点点头打招呼。
结果没走多久，就看到了前面王姐一家，王姐一边牵着一个孩子。
“思思姐姐！阳阳哥哥！”圆圆眼尖，隔着一段路就朝前面喊道。
“李宜，你也带着孩子去报名啊？”王姐听到声音回头。
“对，我们也去报名，圆圆今年可以上一年级了。思妍和阳阳上几年级啊？”
“阳阳上四年级，思思上三年级，那以后这三个小孩又有伴了。”
李宜笑道：“那太好了，以后正好作伴。”
“你家男人今天还特地陪着一起去报名啊？不像我家那个，直接当甩手掌柜了，说要忙，儿子女儿上学都抽不出时间。”王姐看了看周承安，小声跟李宜说。
李宜：“王哥这不是要赚钱养家嘛，我家就小生意，时间最不值钱了。”
两家人边走边聊，很快就到了学校。
二小的学生不少，校门口现在围了不少家长学生，把校门口围得水泄不通。
进了学校，他们根据指示牌，往不同年级的报名处走去，王姐一个人要送两个小孩，只能先办完一个再办一个。
到一年级报名处排队，队伍现在排的老长，圆圆牵着李宜、周承安的手蹦蹦跳跳，一副迫不及待的样子。
排了好一会儿，终于到他们了，李宜有条不紊地提交了各项材料，顺利地完成了报名手续，之后就是等全部报名结束之后出分班结果了。
在等结果的空隙，一家三口在校园里逛了逛，熟悉环境，周承安看着校园里葱葱郁郁的绿植和高大明亮的教学楼，羡慕地说：“现在的学校真好，不像我们以前，就一座泥土屋，老师都没几个。”
李宜赞同，幸好从老家出来了，不然现在还在当牛做马呢！
“周老板，你应该也了解的，我们厂子一般不接订单量这么小的单子，你只要个几十台的量，我们也不好排货啊。”张经理说道。
“但是我昨天也到贵店看了，前途一片光明，我们也希望跟你们有一个良好的合作。这样吧，进货量每次至少要在200台一个品种，而且长科的品牌角要扩大到昨天的两倍。”
周承安皱眉，每个品种、每个型号每次进货一百台，对他现在的店面来说还是吃不下的。
毕竟他现在只是一个小个体户，资金并不雄厚，店里客源基本也吃不下这么大的量，要是先囤着的话，还要增加仓储成本，时间长了，产品也更新换代了，这不现实。
“张经理，品牌角面积的事情可以扩大多三分之一，再多，我们也没办法了，毕竟我们的店面就这么大，还有别的品牌也要入驻，不过您放心，店里最佳位置还是留给长科的。至于进货量，我们现在只能吃下50台的量，不过我们合作的基础都摆在这了，我也不会只开这一家店，以后也好谈，您说是不是？”
张经理也被周承安的说法劝说的有点犹豫了，心里也肯定周承安的说法，他不会只满足于目前一家店面，要是他抢占先机，以后在悦家优选都能一直占据好位置，销量且不说，品牌提升度都高不少。
“这样吧，我跟我们领导商量一下，最晚明天中午给你答复。”张经理站起身来，意有所指地说：“周老板，期待我们的合作！”
周承安点头表示理解，和他握手，“那我就等张经理的好消息了。”
“谈的怎么样了？”晚上，周承安跑遍了昨天到场的厂子，谈厂家直供的合作，到李宜的快餐店吃晚饭，李宜给他盛了一份饭，坐在一边，问到。
“有两个小厂家已经同意了，但是货款要现结，不能挂账。另外几家对进货量还有问题，还得等等。”
李宜：“那分销商那边也不能断了，两种供货方式一起进行吧。我们现在能谈判的底牌太小了。”
“嗯，明天再跑一遍看看情况吧！”
周承安之前还有点着急，但是昨天办完活动之后，看到大家对现在店里的模式都很感兴趣之后，代表自己的方向是对的，现在也不慌忙了。
就算这次合作没谈下来也没关系，找分销商还是能把进货啃下来一部分的，厂家那边也不用断，三天两头维护一下关系，等他以后得经营规模一起来了，厂家入驻就是他们急了。
以前周承安还比较老实，一直是温温吞吞的性格，但是在开店之后，改变了许多。
周承安在快餐店里吃完晚饭之后，也没回悦家优选，而是等李宜忙完，一起带着在店里玩累的圆圆往家里去。
现在他们上班都是坐公交车的，之前买的三轮车旧了，一直放在一店买菜用。
圆圆后天才开学，最近周承安店里的事情多，李宜这边比较稳定，最近她都是送完圆圆去少年宫上课之后，抽空来店里看一下又准备回去接她，或者等她上完课之后带她一起过来。
“你闺女儿后天开学，你那天记得抽空出来，要送她去学校。”李宜提醒周承安。
次日，周承安就收到了张经理的回复，厂里商议之后决定同意周承安的方案，周承安马上拿着提前找律师拟好的合同去厂里签好合作，约定好每月的交货时间和结款时间。
其他厂子也大多数选择了合作，只有两三个暂时没有达成合作的意向，不过平时销量也占大头，周承安也没有再继续啃硬骨头。
解决好货源之后，周承安找了几个之前想涨价的分销商，解除了之前的合约，只留下了几家关系不错的，进一些没有达成厂家直供的货。
那些被解除合约的分销商接到通知之后，都后悔之前跟着一起闹了。
转眼就到了开学，一大早，一家人都换上了新衣服，李宜出门前把学费、户口本检查了一遍又一遍，还不断催促周承安和圆圆快点吃早餐。
好不容易出门了，路上全是家长带着不同年龄段的孩子往同一个方向走，就在小区楼下都看到了不少。
李宜一家平时很少在楼下玩，大家也都是搬来不久的，所以都不太熟，碰到之后也都是点点头打招呼。
结果没走多久，就看到了前面王姐一家，王姐一边牵着一个孩子。
“思思姐姐！阳阳哥哥！”圆圆眼尖，隔着一段路就朝前面喊道。
“李宜，你也带着孩子去报名啊？”王姐听到声音回头。
“对，我们也去报名，圆圆今年可以上一年级了。思妍和阳阳上几年级啊？”
“阳阳上四年级，思思上三年级，那以后这三个小孩又有伴了。”
李宜笑道：“那太好了，以后正好作伴。”
“你家男人今天还特地陪着一起去报名啊？不像我家那个，直接当甩手掌柜了，说要忙，儿子女儿上学都抽不出时间。”王姐看了看周承安，小声跟李宜说。
李宜：“王哥这不是要赚钱养家嘛，我家就小生意，时间最不值钱了。”
两家人边走边聊，很快就到了学校。
二小的学生不少，校门口现在围了不少家长学生，把校门口围得水泄不通。
进了学校，他们根据指示牌，往不同年级的报名处走去，王姐一个人要送两个小孩，只能先办完一个再办一个。
到一年级报名处排队，队伍现在排的老长，圆圆牵着李宜、周承安的手蹦蹦跳跳，一副迫不及待的样子。
排了好一会儿，终于到他们了，李宜有条不紊地提交了各项材料，顺利地完成了报名手续，之后就是等全部报名结束之后出分班结果了。
在等结果的空隙，一家三口在校园里逛了逛，熟悉环境，周承安看着校园里葱葱郁郁的绿植和高大明亮的教学楼，羡慕地说：“现在的学校真好，不像我们以前，就一座泥土屋，老师都没几个。”
李宜赞同，幸好从老家出来了，不然现在还在当牛做马呢！
